Sposa Facts 4-24 NL by Bruidmedia

KLANT BELEVING

SALES CONTACTS

Germany North - Guido Achten: guido.achten@rosaclara.es · +(49) 1523 4054791

Germany South/Switzerland – Charly Rettenmeier: charly.rettenmeier@rosaclara.es · +(49) 176 59132312

Austria – Peer Melms: p.melms@exponovias.es · +(34) 747 788 904

Belgium/Luxemburg – Werner Papeleu: w.papeleu@rosaclara.es · +(32) 475 23 11 39

The Netherlands – Harry Van Zuthem: hvzuthem@rosaclara.es · +(31) 6 8396679

STYLE 08-4453-CRT

Liefde voor bruidsmode

Ik hoop dat dit magazine al de voorpret voor het komende beurzenseizoen aanwakkert. In ieder geval kijk ik ernaar uit u persoonlijk te mogen verwelkomen op de European Bridal Week bij de stand van Bruidmedia.

WAT MAAKT DE PERFECTE KLANTBELEVING?

Deze vraag hebben we gesteld aan vijf experts uit de bruidsmodebranche –fabrikanten van bruidegommode, accessoire-specialisten en internationale fabrikanten van bruidsmode. Een goed Customer Experience Management (CEM) richt zich erop om alle aspecten van de klantreis te optimaliseren en ervoor te zorgen dat klantbinding en klanttevredenheid worden verhoogd. CEM verwijst naar het geheel van indrukken en ervaringen die een klant opdoet tijdens zijn interactie met een bedrijf of merk. Maar hoe ziet dat er in de praktijk van de bruidsmodemarkt uit? De antwoorden vindt u op pagina 42 en verder.

Doelgroepgerichte marketing

Marketing is ook het onderwerp van het grote interview met Stefan Piel van Wilvorst. Hij vertelt over de 360-gradenmarketing die de herenmodefabrikant, gevestigd in Northeim, zijn klanten aanbiedt. Wilvorst kan terugkijken op meer dan 100 jaar succes, en in het interview (p. 34) legt Piel de doelgroepgerichte

marketingstrategieën en de specifieke positionering van de Wilvorst-stijlen uit.

Inkoopbeurzen 2025

De voorbereidingen voor de B2B-beurzen in 2025 zijn al in volle gang. De start wordt gemaakt met de ABC-Salon in München; het interview met projectleider Michaela Weber leest u op pagina 30. Daarnaast vertelt Siegrid Hampsink, event-directeur van de European Bridal Week, over nieuwe concepten voor exposanten. Ze doet een oproep tot een meer coöperatieve denkwijze binnen de bruidsmodebranche. Waarom leest u op pagina 38. En natuurlijk hebben we een overzicht van alle beursdata, zowel op www.sposafacts.eu als in dit nummer vanaf pagina 62 en verder.

Ik kijk uit naar het komende beursseizoen en om u persoonlijk te ontmoeten!

Susan Lippe Bernard - Internationaal hoofdredacteur

Geïnteresseerd in relevant business news?

Scan de QR-code en ontvang regelmatig onze B2B-nieuwsbrief. WWW.SPOSAFACTS.EU

16 CIJFERS

Op welke dagen wordt er het meest getrouwd?

18 NEWS

Actualiteiten uit de bruidsmodebranche

20 MAGGIE SOTTERO

Premie voor stylisten

22 TRÈS CHIC

Wat is er nieuw bij de Nederlandse fabrikant?

24 ICONICA-COLLECTIE

De eigentijdse stijl van Marylise

26 BRIDE & SHINE

Nu vertegenwoordigd in meer dan 600 winkels

28 MARKETINGTIPS

Van herenmodefabrikant

Immediate

30 ABC-SALON

Vragen aan projectleider

Michaela Weber

31 TRENDS VAN MODECA

Van modern tot minimalistisch

COVER STORY

KLANTBELEVING

43 NATHALIE PEREBOOM, POIRIER

“Accessories maken de look.“

44 SARAH MIGCHELBRINK, ELSA COLOURED SHOES

“Wij zorgen ervoor dat de bruidsschoen een beleving wordt.”

46 FRANÇOIS BODET, EGLANTINE CRÉATIONS

“Geen extra kosten voor grote maten.”

48 NICOLA OETKER-HILKER, LILO BASEDOW GMBH

“Wij organiseren doelgerichte trunkshows.”

49 ATTILA KESZEI, MANZETTI

“Wij ondersteunen dealers met een grote voorraad.”

INTERVIEWS

34 STEFAN PIEL, WILVORST

“Wij bieden 360-gradenmarketing aan voor alle merken!”

38 SIEGRID HAMPSINK, EBW

“Ik plet voor een coöperatieve denkwijze.”

40 LISA DONNER, EURO MODE DONNER

“Ik kan me geen mooiere branche voorstellen.”

TRENDS

BLOEMENSTOLA’S

Flower Power CARRÉ

HALSLIJNEN

Vierkant gevormd

SEXY BACK

Sensationele ruggen

57 CAPES

Een stijlvol alternatief voor de sluier

58 TEA LENGHT JURKEN

Het nieuwe mini!

60 STRIKKEN Bijzondere bows

EN VERDER

62 BEURSKALENDER 2024/2025

64 COLOFON

65 WELKOM BIJ ISTANBUL FASHION CENTER

TROUWFEITEN

BRUIDSMEISJES

84% van de toekomstige bruiden in Nederland geeft aan dat de bruidsmeisjes verschillende jurken mogen dragen. Daarbij wil het merendeel wel dat de jurken bij elkaar passen qua kleur en look.

TROUWDAGEN

Gemiddeld trouwt ongeveer een derde van de stellen op een vrijdag en zijn de maanden mei, juni en september het populairst. Op speciale data, zoals Valentijnsdag, trouwen er meer mensen dan gemiddeld en lijkt de dag van de week minder van belang.

LEEFTIJD BRUIDSPAAR

In 2023 was de oudste man die trouwde 96 jaar en de oudste vrouw die trouwde in dit jaar was 94 jaar. Mannen zijn doorgaans ouder dan vrouwen als ze trouwen. De gemiddelde leeftijd van mannen die in 2023 trouwden, was 39,1 jaar. Vrouwen die in het huwelijk traden waren gemiddeld 36,3 jaar.

UIT DE BRANCHE

Nieuwtjes, statements en interviews uit de bruidsmodebranche.

BIANCO EVENTO Overweldigende reacties

“We hebben onze 2025-collectie gelanceerd en overweldigende reacties van onze klanten ontvangen”, vertelt Mekhola Biswas van het marketingteam. “Alle ontwerpen zijn ook beschikbaar in grote maten. De Limited by Bianco Evento is onze aparte productlijn, waarin we premium jurken hebben geïntroduceerd.”

BIANCO EVENTO IS AANWEZIG OP DE VOLGENDE

VAKBEURZEN:

ABC-Salon München

Paris Bridal Fair

Rome Bridal Week

Sposa Italia, Mailand

European Bridal Week, Essen

Barcelona Bridal Week

Harrogate Bridal Week

Clean chic uit de Bianco Evento Limited Collection, model Nigrina.

DICK VAN ZUTPHEN “De 2026-collectie is spectaculair!”

Sposa Facts heeft Dick van Zutphen, eigenaar van Global Bridal House, gevraagd naar zijn mening over de collecties. “Onze aankomende collecties zullen spectaculair zijn door tijdloze elegantie te combineren met frisse, innovatieve ontwerpen. Ik kan nog niet te veel verklappen, maar elke jurk zal onze kenmerkende ambachtelijkheid en een vleugje moderne verfijning bevatten waar de bruiden van vandaag zo van houden. U kunt zich verheugen op onverwachte details, luxueuze stoffen en een verscheidenheid aan stijlen die zullen inspireren!”

MAGGIE SOTTERO GROENE SUCCESBALANS

Iets meer dan een jaar geleden kondigde de Amerikaanse bruidsmodefabrikant extra milieubeschermingsmaatregelen aan. Nu is er een eerste balans opgemaakt:

Bijna 40.000 bomen zijn geplant in samenwerking met One Tree Planted.

Meer dan 1200 jurken en accessoires zijn gedoneerd aan goede doelen en ontwerpopleidingen.

Voor ongeveer een derde van de jurken in de huidige collectie zijn milieuvriendelijkere stoffen gebruikt.

Daarnaast zijn er acht vrijwilligersprojecten afgerond met regionale natuurbeschermingspartners zoals International Bird Rescue en Cirenas Costa Rica.

AMELIE

Bestseller gefotografeerd in Barcelona

“Wij hebben een nieuwe fotoshoot georganiseerd voor Bella Bestseller in Barcelona, zodat onze klanten nog meer materiaal kunnen gebruiken voor hun promotie op de verschillende kanalen”, vertelt Lucy Zou van Amelie. “We presenteren een breed scala aan stijlen – van clean chic tot delicate tule- en kantmodellen en sexy jurken met hoge splitten voor curvy bruiden!”

CONTACT

E-mail: vertrieb@ameliebridal.de

POIRIER

Delicate handschoenen

De nieuwe handschoenen uit de Poiriercollectie geven jurken in clean chic-stijl een moderne of romantische touch. Er is een breed scala aan ontwerpen – van transparant en subtiel tot sprankelend. Sommige modellen bedekken alleen de handen, terwijl andere tot aan de elleboog of zelfs hoger reiken.

Dick van Zutphen, CEO Global Bridal House

74% VAN DE JONGVOLWASSENEN IN NEDERLAND WIL MEER LEZEN IN MAGAZINES.

Bron: Magazine Media Associatie Factbook 2024

Nieuwe Teamleden bij GBH

Global Bridal House (GBH) breidt de klantenservice uit met nieuwe teamleden.

“We zijn verheugd om Thara Veldhuis-ter Mors en Denise Koerdjan in het team te verwelkomen”, zegt directeur Dick van Zutphen. “Thara en Denise zullen zich voornamelijk richten op het verbeteren van de klantenservice voor GBS Herve Paris, Libelle en Randy Fenoli Bridal. Met de groei van ons team zorgen we ervoor dat we nog persoonlijkere en snellere ondersteuning kunnen bieden.”

MAGGIE SOTTERO:

Premie voor winkel stylisten

“Met dit aanbod willen we een extra stimulans creëren”, zegt Ruth Larkin, directeur van Lark Bridal, die de jurken van Maggie Sottero in de Benelux en de DACH-regio distribueert. “Bruidswinkels moeten bij elke bestelling de naam van de stylist of styliste opgeven, zodat zij voor elke tien verkochte jurken een voucher ter waarde van €100 ontvangen”, aldus Larkin.

Astrid Heitmeyer, projectmanager NordBraut

NORDBRAUT GROOT SUCCES

“Elk jaar in maart verwelkomen we bruidsmodeexposanten uit heel Europa in de Skylofts op de 9de etage van het ModeCentrum Hamburg. Zij presenteren de nieuwste creaties en bijpassende accessoires aan de Noord-Duitse vakhandelaren”, vertelt projectmanager Astrid Heitmeyer.

DE VOLGENDE NORDBRAUT VINDT PLAATS OP 9 EN 10 MAART 2025.

OOSTENRIJKSE DEELSTATEN

De meeste huwelijken werden in 2023 in Oostenrijk in de deelstaat Wenen gesloten, op de voet gevolgd door Nieder-Oostenrijk en Ober-Oostenrijk.

In deze drie deelstaten verschijnen ook de regionale trouwmagazines Braut In van het Duitstalige Brautmedia voor 2025.

Waar in Oostenrijk werd in 2023 het vaakst ‘ja’ gezegd? 9.371 huwelijken

88% VAN

DE ONDERVRAAGDEN

IN EEN ONDERZOEK

NAAR LEESGEDRAG VINDEN DAT TIJDSCHRIFTEN ONMISBAAR ZIJN.

Bron: Magazine Media Associatie Factbook 2024

WAT IS ER NIEUW BIJ TRÈS CHIC ?

Jan Brinkman van Très Chic zal samen met Michael Loewenstein door Duitsland, Oostenrijk en Nederland toeren om de topsellers van de 2025collecties te presenteren. “Daarnaast zullen bruidsmodezaken die op zoek zijn naar bijzondere stijlen met toegevoegde waarde speciale aanbiedingen krijgen voor bepaalde stijlen die direct uit voorraad leverbaar zijn”, meldt Andrew Georgiou van marketing. “Wij bieden onze partners een holistische oplossing voor al hun zakelijke behoeften!”

DE TOURDATA

FRANKFURT: 14 t/m 16 september, Houses of Fashion

FÜRTH: 21 t/m 23 september, Mercure Hotel

SALZBURG: 5 t/m 7 oktober, Gusswerk Halle

SINDELFINGEN: 12 t/m 14 oktober, Euro Fashion Center

HENGEVELDE: 19 t/m 21 oktober, Bridal Experience Showroom, hoofdkantoor Nederland

HENGEVELDE: 23 t/m 24 november, Inspiration Event/Sneak Peek voor 2026

HAMBURG: 7 t/m 9 december, ModeCentrum

BERLIJN: 14 t/m 15 december, Van der Valk Berlin, Brandenburg

Nieuw bij

Justin

Alexander KIM FIALA

Kim Fiala is nieuw in het team van Justin Alexander. “Tot mijn taken in de klantenservice behoren onder andere het verwerken van orders, telefoongesprekken en het beantwoorden van klantvragen. Ik heb in 2016 mijn middelbare school in Duitsland afgerond en woon nu met mijn verloofde in Nederland. Van 2019 tot 2023 ben ik werkbegeleidend opgeleid bij de klantenservice van een autogarage”, vertelt de vriendelijke klantenservicemedewerker. “Ik vind het leuk om klanten te leren kennen. Ik telefoneer graag met klanten uit Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland!”

CONTACT:

Tel. +31 (0) 78-691 10 08 E-mail: info-eu@ justinalexander.com

Kim Fiala Nieuw bij de klantenservice

LAUE FESTMODEN VIERT

50-JARIG JUBILEUM

Alles begon met tweedehandskleding in een klein slaapkamertje in 1974. Kirsten Laue en haar moeder Grete Laue hadden toen niet kunnen vermoeden dat dit uit nood geboren idee zou uitgroeien tot iets groots. “Ondertussen zijn de 24 m² uitgegroeid tot meer dan 4.000 m² en Laue Festmoden wordt beschouwd als een van de grootste winkels voor bruids-, avond- en herenmode”, vertelt Henning Laue.

“Ons bedrijf wordt nu geleid door de tweede en derde generatie, die hand in hand samenwerken. Meer dan 250.000 jurken zijn al over de hele wereld verspreid – van Duitsland tot Cambodja en zelfs tot Cuba – en inmiddels staat een team van meer dan 100 personen klaar om onze bruiden en hun gasten met raad en daad bij te staan”, aldus de trotse directeur.

ROSA CLARÁ

30-JARIG JUBILEUM

De voorbereidingen voor het grote jubileum van Rosa Clará zijn in volle gang. Het hoogtepunt van de viering zal plaatsvinden tijdens de jaarlijkse conventie, die volgend jaar van 8 tot 11 februari gehouden wordt. “Tijdens deze conventie zullen alle collecties van de Rosa Clará Group worden gepresenteerd”, vertelt Mariona Minguillón van de communicatieafdeling.

NIEUW BIJ MARYLISE ICONICACOLLECTIE

In de Iconica-collectie van Marylise komt klassieke elegantie samen met een eigentijdse stijl. De ontwerpster van de collectie, Ruth Donné, die de collectie samen met Riccardo Serravalle heeft ontwikkeld, vertelt: “In de Iconica-collectie bieden we handgemaakte jurken aan, die op verzoek in ons eigen Portugese atelier worden vervaardigd.”

CONTACT: E-mail: info@mrfg.be

Kirsten en Henning Laue van Laue Festmoden

BRIDE & SHINE

VERTEGENWOORDIGD IN MEER DAN 600 SPECIAALZAKEN

“Onze producten van Bride & Shine worden al in meer dan 600 internationale speciaalzaken verkocht. Veel weddingplanners, maar ook leveranciers van bruidsmode, zijn enthousiast over onze producten”, zegt eigenaar Jan Brinkman. Wilt u Bride & Shine ook in uw assortiment opnemen?

CONTACT:

E-mail: info@brideshine.com

INNOVATIE VAN POIRIER Kunststof bescherm sleep

De nieuwe Dress Protector van Poirier beschermt bruidsjurken tijdens buitenshootings. De onderrok, gemaakt van gerecycled kunststof, is speciaal ontworpen om de sleep te beschermen.

De meegeleverde klittenbandpunten worden aan zowel de bruidsjurk als de Dress Protector bevestigd, zodat ze goed op hun plaats blijven en niet verschuiven.

Wanneer een petticoat wordt gedragen, wordt de Dress Protector onder de jurk en over de petticoat gedragen.

De sleep, gemaakt van gerecycled kunststof, kan eenvoudig in vorm en lengte worden geknipt, zodat deze perfect aansluit op het silhouet van de jurk.

De Dress Protector is beschikbaar in drie varianten: voor A-lijn jurken (110 cm), zeemeerminnenjurken (100 cm), en prinsessenjurken (210 cm).

“OP HET MOMENT DAT IEMAND STRESS OF SPANNING ERVAART, KAN LEZEN ONTSPANNING EN

4 MARKETINGTIPS VAN IMMEDIATE FASHION

Immediate Fashion, producent en leverancier van het merk Immediate, ontwikkelt en produceert de hele collectie in eigen beheer. Van identiteit en ontwerp tot productie en marketing. Zij delen vier marketingtips.

1. LEEF HET MERK

Immediate staat voor exquisiete pasvorm, moderniteit en stijlvol design en weet daarbij als geen ander de perfecte balans te vinden tussen tijdloze elegantie en eigentijdse trends, waardoor elke bruidegom zich zelfverzekerd en onderscheidend kan kleden.

2. CREËER MERKBELEVING

Bij Immediate draait het om meer dan alleen producten en diensten. Immediate biedt klanten een wereld van innovatie en emotie. Ze werken uitsluitend samen met geselecteerde, gespecialiseerde retailers die dezelfde waarden delen om het merkbeeld te versterken.

3. GEEF JOUW DEALER TOOLS

Immediate voorziet haar retailers van beeldmateriaal, magazines en maandelijks een kant-en-klaar socialmediapakket. Zo helpen ze hen om consumenten te inspireren en actief te worden in hun marketing.

4. ZET EEN NIEUWSBRIEF IN

Immediate houdt haar retailers op de hoogte van nieuwe trends en ontwikkelingen via nieuwsbrieven, zodat zij snel kunnen inspelen op veranderingen in de markt. MEER INFO

Neuropsycholoog Erik Scherder

Baarzenstraat 13, 5262gd vught | the Netherlands mobile: 0031-645925011 | www.mr-modeagenturen.com monicaloretti_ofﬁcial

5 VRAGEN AAN MICHAELA WEBER

Op welke highlights kunnen bezoekers zich verheugen tijdens de ABC-Salon 2025?

“Als de eerste vakbeurs van het jaar biedt de ABC-Salon de mogelijkheid om de nieuwste trends en collecties voor het komende seizoen op het gebied van bruiloften en feestelijke gelegenheden te ontdekken en vroegtijdig te bestellen. Bij ons vindt u een geslaagde mix van traditionele merken en nieuwe labels in een compact opgezette omgeving. Het is voor ons belangrijk om een inspirerend beurs-evenement te creëren waar zowel bezoekers als exposanten zich op hun gemak voelen. Dit omvat het zo aangenaam mogelijk maken van het beursbezoek: entree, parkeren, garderobe en Wi-Fi zijn gratis. Naast welkomsttassen met aantrekkelijke cadeautjes en beautygeschenken kunnen bezoekers nog veel meer verrassingen verwachten. Voor het fysieke welzijn wordt gezorgd in de bistro, zodat de twee dagen ook gebruikt kunnen worden voor ontspannen netwerken.”

De ABC-Salon 2024 was met meer dan 190 labels een succes. Wat verwacht u voor het komende jaar?

“Voor 2025 kan de vakhandel zich verheugen op een groot internationaal exposantenportfolio met zowel gevestigde labels als nieuwkomers, die verschillende stijlen en prijsklassen aanbieden. Topmerken hebben hun deelname al

bevestigd en zullen op de ABC-Salon hun bruidsmode, cocktail- en feestkleding, bruidegom-mode, accessoires, lingerie, speciale maten, feestelijke kindermode en schoenen presenteren. Meerdere leveranciers met aanvullende producten maken het complete pre-orderaanbod van de beurs compleet. De beursruimten worden opnieuw aangekleed met de aantrekkelijk vormgegeven Flower Box.”

Vorig jaar had u bijna 30 procent nieuwe exposanten. Verwacht u voor 2025 een vergelijkbaar aantal?

“Op dit vroege tijdstip is het nog moeilijk om een prognose te geven, maar we zijn optimistisch dat we opnieuw een vergelijkbaar aantal nieuwe exposanten mogen verwelkomen. De ABC-Salon heeft zich de afgelopen jaren niet alleen voor gerenommeerde merken, maar ook voor nieuwkomers als een aantrekkelijke optie bewezen.”

Welke bezoekersdoelgroepen spreekt u specifiek aan?

“De meerderheid van onze bezoekers komt uit Zuid-Duitsland, maar steeds meer gasten reizen vanuit alle delen van Duitsland - ook uit het noorden - naar de beurs. Daarnaast verwelkomen we tal van bezoekers uit Oostenrijk, Zwitserland, Tsjechië, Polen, Italië en andere Europese landen. Het aantal bezoekers is de afgelopen jaren merkbaar gestegen. Met meer dan 1500 gasten op beide beursdagen hebben we dit jaar een nieuw bezoekersrecord gevestigd. Ongeveer 30 procent van hen kwam uit het buitenland.”

Welke tip geeft u de vakhandel voor de pre-order van 2026?

2 EN 3 MAART 2025

MOC – Event Center Messe München, Atrium 3 + 4 op de 1ste verdieping, Lilienthalallee 40, 80939 München

Registratie voor vakbezoekers vanaf herfst 2024 via abc-salon.com/registrierung

Informatie over de reis en hotelaanbevelingen vindt u op abc-salon.com/ anreise-aufenthalt

“De ABC-Salon 2025 mag u natuurlijk niet missen! Met name met het oog op het voordeel van vroege leverdata, de eerste preview van de ontwerpen voor het nieuwe seizoen en het waardevolle persoonlijke contact met fabrikanten en branchecollega‘s, is een bezoek de moeite waard. Bij ons vindt u geconcentreerde kwaliteit in plaats van vermoeiende kwantiteit. Bezoekers zijn optimaal voorbereid met ons ABC-Salon Magazine. Dit verschijnt twee keer per jaar (in oktober en januari) en informeert over highlights van de beurs, nieuwkomers en nieuws van bekende exposanten. Daarnaast zijn in de januari-editie de exposantenlijst en de plattegrond van de hallen te vinden. Bruidsmodespeciaalzaken ontvangen gratis een exemplaar per post. Bovendien is het ABC-Salon Magazine ook als E-Magazine beschikbaar.”

Michaela Weber, projectleider ABC-Salon

1. VEELZIJDIGHEID

Veranderlijke jurken met afneembare slepen en mouwen bieden meerdere looks in één – een statement voor comfort en stijl!

2. MODERN MINIMALISME

Strakke lijnen en luxueuze stoffen definiëren Modeca’s minimalistische jurken, perfect voor een elegante, ingetogen look.

3. COLOUR INFUSIONS

Modeca kiest voor felgekleurd kant en gedurfde zwarte jurken – frisse alternatieven voor traditioneel wit.

4. BALJURKEN VOL DRAMA

Volumineuze rokken, intrigerende lijfjes en adembenemende details zijn ideaal voor koninklijke bruidslooks.

5. STATEMENTMOUWEN

Zeer opvallende mouwen, van gepoft tot zwart tattoo-kant, zijn highlights voor bruiden die op zoek zijn naar iets bijzonders.

De collectie van Modeca staat symbool voor elegantie, verfijning en innovatie en combineert klassieke romantiek met een moderne flair.

14 - 16th of September

House of Fashion, Frankfurt

21 - 23th of September

Mercure Hotel, Fürth

5 - 7th of October

Gusswerk Halle, Salzburg

12 - 14th of October

Euro Fashion Center, Sindelfingen

19 - 21th of October

Bridal Experience Showroom, Hengevelde

23 & 24th of November

Inspiration Event, HEBO Hengevelde

7 - 9th of December

Nordbraut Modezentrum - Hamburg

14 - 15th of December

Van der Valk, Berlin

contact

michael.loewenstein@treschicbridalwear.com |

Celebrating our 60th Anniversary

“Wij

bieden 360gradenmarketing aan voor alle merken!”

STEFAN PIEL, WILVORST HERENMODE

Het merk Wilvorst kan terugkijken op een succesgeschiedenis van meer dan 100 jaar. We spraken met Stefan Piel, Head of Design, Productmanagement en Marketing Print over de huidige marketingstrategieën en de doelgerichtheid van de Wilvorst-stijlwerelden.

Stefan Piel: Head of Design, Productmanagement en Marketing Print voor Wilvorst.

U BENT VERANTWOORDELIJK VOOR DE MARKETING VAN ALLE WILVORSTLABELS. OP WELKE PUNTEN WORDT DE FOCUS GELEGD BIJ DE FOTOSHOOTS?

“De fotoshoots zijn afgestemd op de verschillende Wilvorst-stijlwerelden. Ons hoofdmerk Wilvorst since 1916 werd gefotografeerd aan het Comomeer, evenals onze collectie Black Label. Het thema ‘La Dolce Vita’, in scène gezet op een exclusieve locatie met een villa aan het meer en een luxe mahonieboot, benadrukt de look and feel van het merk. Het thema Green Wedding combineert urbaniteit met duurzaamheid en spreekt een grootstedelijk publiek aan. Deze collectie hebben we in scène gezet op het drijvende Hamburgse Café Entenwerder, een romantische woonboot met ultramoderne paviljoenarchitectuur.”

WAT WAREN DE THEMA’S VAN DE ANDERE SHOOTS?

“Classics combineert de thema’s feest, club en society en weerspiegelt, op een jonge manier geïnterpreteerd, onze kerncompetentie op het gebied van feesten gelegenheidsmode. Atelier Torino verenigt het thema vintage met een glamoureuze stijl. De fotoshoot vond plaats in een exclusieve loft met moderne grijze en metalen elementen. Het nieuwe thema ‘Glamorous’ wordt versterkt door weelderige kroonluchters en een rijk gedekte tafel.”

EN VOOR TZIACCO?

“Tziacco presenteert het thema Royal in weelderige, feestelijke looks met historische jacquarddessins. Er werd gefotografeerd op een wijngaard in Toscane, waar rijkdom, weelde en een koninklijke sfeer werden gecombineerd met een historisch decor.”

WE ZIEN VEEL LICHTBLAUW EN GROEN IN DE COLLECTIES. HOE INTEGREERT U DEZE TRENDS?

“Het thema groen in al zijn facetten is onmisbaar. Naast pastelachtige salietinten, aangevuld met diepe smaragdtinten, worden nieuwe, licht mosachtige 1 2 3 4 5 6 7 8

nuances toegevoegd. Het thema blauw in een middentoon is belangrijk. Nieuwe basics zijn de kleuren zand en natuur in al hun varianten. Zwart als fashion highlight werkt slechts in enkele collectie-segmenten.”

ZIJN DE VERSCHILLENDE

SHOOTS VOOR SPECIFIEKE DOELGROEPEN?

HOE BEPAALT U DE STIJLWERELDEN?

“Onze stijlwerelden zijn een afspiegeling van de maatschappij. We hechten waarde aan een diversiteit in onze shoots. De modellen presenteren natuurlijkheid en tonen meer individualiteit dan enkele jaren geleden. De modelkeuze is specifiek afgestemd op de verschillende stijlwerelden en weerspiegelt de doelgroepen van de collectie.”

DIVERSE COLLECTIEDELEN WERDEN OP DE VOORJAARSBEURZEN GEPRESENTEERD, EN VANAF JUNI WAREN DE VERTEGENWOORDIGERS MET

DE HELE COLLECTIE BIJ UW KLANTEN, DE SPECIAALZAKEN VOOR TROUWMODE. WAT IS DE ROL VAN BEURZEN VOOR U?

“Beurzen zijn voor ons erg belangrijk; ze fungeren als een etalage van de verschillende stijlwerelden. Beurzen bieden ons de mogelijkheid om in contact te komen met klanten. Als exposant kunnen we bredere facetten van de verschillende labels presenteren en met de klant in gesprek gaan. Dit is een voordeel ten opzichte van digitale presentaties.”

OP WELKE BEURZEN ZAL U IN 2025 AANWEZIG ZIJN?

“Er is nog geen concrete beslissing genomen.”

HOE ONTWIKKELT DE MARKT VOOR FEESTELIJKE HERENMODE ZICH MOMENTEEL?

“De markt voor feestelijke herenmode verandert voortdurend. Na corona was er een hoos aan orders en nu is dat gestabiliseerd op een niveau dat wij herkennen. Veel nieuwe collectieonderdelen passen ook prima bij de feesten, gala’s en partijen die niet aan

een huwelijk gebonden zijn. Ons traditionele feestprogramma is uitgebreid met veel nieuwere looks. Over het algemeen neemt de casualisering van de feestelijke sector af. De uitstraling wordt duidelijk eleganter en verfijnder.”

U BIEDT DE CONSUMENT ZES VERSCHILLENDE COLLECTIES. HOE IS DE FEEDBACK VAN DE UW WINKELPARTNERS?

“De collectie van 2025 wordt zeer goed ontvangen. De verschillende stijlwerelden worden als actueel en marktgericht beoordeeld. Vooral de levertijden, het voorraadbeheer en het hotline-programma worden geprezen.”

9 10

HOE BELANGRIJK IS DE DIALOOG MET DE VAKHANDEL EN CONSUMENTEN VOOR WILVORST?

“De dialoog met de handel en de consument is voor ons erg belangrijk. We blijven voortdurend in contact via verschillende media om bij de tijd te blijven. Voor alle merken bieden wij een 360-gradenmarketing aan. We intensiveren voortdurend onze marketingen promotieactiviteiten.”

5 Feiten over Wilvorst:

Oprichting: 1916

Oprichtingsplaats: Stettin

Merknaam:

De merknaam is samengesteld uit: WILhelm VORdemfelde STettin

Merksymbool: Wilvorst Greiff

Brands: Sinds 2000 maakt het merk Tziacco deel uit van Wilvorst en sinds 2010 het merk Atelier Torino.

“Zwart als fashion highlight werkt alleen in enkele collectiesegmenten.”

– STEFAN PIEL, WILVORST

HOE VERWERKT U DE MENINGEN VAN DE HANDEL IN DE COLLECTIES VOOR 2026? HOE BEGELEIDT U DIE PROCESSEN?

“Er vinden regelmatig workshops plaats, waarin onze vertegenwoordigers de meningen van klanten vertegenwoordigen. Er zijn collectiedagen die exclusief gericht zijn op de discussie tussen ons en de vertegenwoordigers. De verkoopafdeling is nauw betrokken bij de collectiebeslissingen.”

12 13

WANNEER EN HOE BEGINT U MET DE VOORBEREIDING VOOR DE COLLECTIE VAN 2026?

“De voorbereidingen voor de collectie van 2026 zijn al begonnen. De strategische bouwstenen van de collecties worden momenteel geëvalueerd om een roadmap voor 2026 op te stellen. Marketing, design en productmanagement zijn al volop in actie.”

EEN PERSOONLIJKE

VRAAG TOT SLOT: WAT DRIJFT U PERSOONLIJK?

“Het constant bijstellen en jezelf opnieuw uitvinden is de grootste uitdaging. En dat uitwerken met een gemotiveerd team, is wat ik het leukste vind.”

SIEGRID HAMPSINK

EVENTDIRECTEUR

EUROPEAN BRIDAL WEEK

De sympathieke Nederlandse over de toekomst van de EBW en nieuwe exposantenconcepten.

MOMENTEEL WORDEN

DE PLANNEN VOOR DE EBW 2025 UITGEWERKT. WAT BLIJFT EN WAT ZAL VERANDEREN?

“Als organisator van beurzen en evenementen met jarenlange ervaring, zien we natuurlijk dat het traditionele beursmodel de afgelopen jaren aanzienlijk geëvolueerd is. De nadruk ligt nu op het creëren van ervaringsgerichte evenementen die de bezoekers een unieke meerwaarde bieden. In de bruidsmodebranche komt deze verandering tot uiting in de manier waarop exposanten en ontwerpers bepaalde technologieën gebruiken om hun nieuwste collecties te presenteren en hoe zij met klanten in contact treden. Daarmee maken ze verrassende ontmoetingen die verder gaan dan de grenzen die een typische stand of beurs creëert. Voor ons als organisatoren van de European Bridal Week is het belangrijk om gelijke tred te houden met deze ontwikkeling. Het is voor ons essentieel om actief te

luisteren naar de feedback en inzichten van exposanten en bezoekers. Door dit op onze agenda te plaatsen, blijven we up-to-date. Het bevordert ook de ontwikkeling van een toekomstig collectief succes voor ons allemaal binnen de industrie, door te verschuiven naar een meer coöperatieve mindset. Ook hier willen wij als organisatoren van de EBW de industrie stimuleren en uitdagen om de DACH- en Benelux-markten van binnenuit te versterken.”

WELKE ZWAARTEPUNTEN ZIET U?

“Als de grootste beurs in Europa zullen we ook komend jaar weer een indrukwekkende en servicegerichte beurservaring bieden. Daarbij richten we ons niet op kwantiteit, maar op kwaliteit. We weten: meer vierkante meters en meer massa zijn op lange termijn niet goed voor een beurs. We willen de handel versterken en leggen daarbij de focus op die punten die belangrijk zijn voor de markt.”

HOE SCHAT U DE ECONOMISCHE SITUATIE VAN DE DETAILHANDEL IN?

“De globalisering heeft bedrijven nieuwe markten en mogelijkheden geboden om hun bereik buiten de nationale grenzen te vergroten. De EBW als vakbeurs is een belangrijk platform voor bedrijven om nieuwe markten te betreden, internationale samenwerkingen aan te gaan en grensoverschrijdende samenwerkingen op te bouwen. Maar in tijden van economische onzekerheid en sectorbrede uitdagingen zien we ook dat samenwerking binnen onze branche en een positieve visie steeds belangrijker worden.”

HOE ZOU DEZE SAMENWERKING ERUIT KUNNEN ZIEN?

“Door een doelgerichte samenwerking binnen de industrie kunnen bedrijven hun gezamenlijke potentieel benutten en aspecten als het veranderde consumentengedrag in de modebranche

samen aangaan. Door strategische partnerschappen en allianties kunnen bedrijven beter omgaan met uitdagingen en de geboden kansen flexibel benutten. Hoewel het nastreven van individuele doelen essentieel is voor zakelijk succes, kunnen gezamenlijke inspanningen een belangrijke rol spelen bij het creëren van innovatie en concurrentievermogen.”

WELKE ZWAARTEPUNTEN ZIET U OM NIEUWE BEZOEKERSGROEPEN AAN TE TREKKEN?

“Als beursorganisatoren is het onze taak om de markt als geheel te ondersteunen en een platform te bieden dat precies dat biedt wat de markt nodig heeft. Tijdens de European Bridal Week van dit jaar hebben we ons al gericht op markten die voor de European Bridal Week letterlijk ‘nieuw terrein’ waren, en die voor exposanten een groot potentieel hebben. Deze strategie zullen we ook voor de volgende European Bridal Week voortzetten.”

versterken van de markt. Bezoekers uit verschillende regio’s brengen ook andere inzichten, praktijken en benaderingen mee, die innovatie kunnen stimuleren. We hebben dit jaar al kunnen zien dat deze diversiteit ook kan leiden tot een verhoogde concurrentiekracht bij exposanten en bezoekers.”

5 6 7

WAAROM IS HET AANTREKKEN VAN NIEUWE BEZOEKERSGROEPEN ZO BELANGRIJK?

“Het aantrekken van nieuwe bezoekersgroepen uit verschillende landen speelt een cruciale rol bij het

WAAR LIGT DE FOCUS

OP?

“Hoewel het verhogen van het aantal bezoekers altijd een doel moet zijn, moet de nadruk liggen op de kwaliteit van de bezoekers. We ontwikkelen het concept van gerichte acquisitie van nieuwe bezoekersgroepen verder. Dit geeft ons een voorsprong op andere vakbeurzen.”

WELKE MARKETINGMAATREGELEN ZIJN

ER OM DE KERNDOELGROEP VAN DE BEURS UIT TE NODIGEN?

“Deze branche is een ‘People Business’. Bezoekers willen het product dat ze kopen niet alleen zien, maar ook voelen. Of het nu gaat om een bruidsjurk, avondjurk, pak, lingerie voor de toekomstige bruid, schoenen of accessoires, het is een andere ervaring om producten te bestellen die je zelf in handen hebt, en die je, in tegenstelling tot een online aankoop, op de EBW kunt ontdekken, aanraken en voelen. De persoonlijke interactie tussen

“Ik pleit voor een verschuiving naar een meer

– SIEGRID

fabrikanten en retailers is daarbij cruciaal. Als organisatoren weten we dat persoonlijk contact de sleutel is. Aangezien we ons in een nichemarkt bevinden, heeft het voor ons prioriteit om de EBW af te stemmen op de individuele behoeften van exposanten en bezoekers: van gerichte online- en offlinecampagnes tot op maat gemaakte exposanten- en bezoekersruimtes. Persoonlijk contact blijft essentieel en een gerichte benadering van de juiste doelgroepen is cruciaal. Een open dialoog met partners, exposanten en bezoekers bevordert niet alleen sterkere relaties, maar biedt ook waardevolle inzichten om strategieën te verfijnen en de totale beleving van de beurs te optimaliseren.”

HOE SCHAT U DE SITUATIE IN DE HALLEN IN VOOR 2025?

“Deelname aan beurzen is om meerdere redenen een belangrijk onderdeel van de bedrijfsstrategie, zowel voor exposanten als zeker ook voor de detailhandel. We zien de noodzaak om netwerkgelegenheden te creëren voor alle leden van onze branche: de EBW biedt een uniek platform voor bedrijven om in contact te komen met potentiële klanten, partners en branche-influencers. Persoonlijke interacties bevorderen vertrouwen, versterken partnerschappen en banen de weg voor toekomstige samenwerkingen en zakelijke kansen. We hebben elkaar allemaal nodig om te groeien. De passie voor onze branche is wat ons allemaal samenbrengt.”

“IK KAN ME GEEN MOOIERE BRANCHE VOORSTELLEN.”

Lisa Donner, de dochter van Euro Mode Donner-directeur Irina Donner, vertelt over haar studie en hoe ze zich de toekomst van het bedrijf voorstelt.

1 – U HEEFT DE BRUIDSMODECOLLECTIES VAN DIANE LEGRAND GEFOTOGRAFEERD. HEEFT UW STUDIE FOTOGRAFIE EN VIDEOGRAFIE U DAARBIJ GEHOLPEN?

“Mijn studie heeft me vooral geholpen op het gebied van beeldcompositie en kadering. Het heeft me een diep inzicht gegeven in de techniek van fotografie. ‘Voor fotoshoots is wat ik geleerd heb op mijn studie een belangrijk onderdeel van mijn kennis.”

2 – U GAAT VOOR UW BACHELOR NAAR LOS ANGELES. WAT VERWACHT U DAARVAN?

Lisa Donner

Mijn persoonlijke motto:

“Zonder inspanning geen resultaat.”

“Het semester in het buitenland moet me nieuwe inzichten geven in de filmwereld van Hollywood. Ik denk dat ik nog veel kan leren. Bovendien kijk ik ernaar uit om veel interessante mensen te ontmoeten.”

3 – KUNT U ONS IETS VERTELLEN OVER DE GESCHIEDENIS VAN UW FAMILIEBEDRIJF EN UW ROL DAARIN?

“Ik zeg altijd dat ik in bruidsjurken geboren ben. Ik herinner me nog mijn kindertijd in onze toenmalige winkel. Sinds ik 14 ben - dus nu al acht jaar - werk ik bij Euro Mode Donner. Mijn rol is moeilijk te beschrijven omdat ik, net als mijn moeder, met veel verschillende taken bezig ben. Ik ben erg trots op wat mijn ouders hebben opgebouwd!”

4 – HOE WAS UW WEG NAAR DE BRUIDSMODEBRANCHE?

“Toen mij op de kleuterschool werd gevraagd wat ik later wilde worden, was mijn antwoord ‘modeontwerpster’. Ik had dus altijd al een passie voor mode. De weg naar de bruidsmodebranche werd voor mij geplaveid door mijn moeder. Ik hou van bruidsmode en kan me geen mooiere branche voorstellen. Mijn moeder is mijn voorbeeld, mijn steun en toeverlaat.”

5 – WAAR ZIET U EURO MODE DONNER IN DE KOMENDE JAREN?

“Ik denk dat we veel internationaler zullen worden en verschillende culturen zullen aanspreken. Het bedrijf heeft veel potentieel en dat moet goed worden benut. In september zullen we voor het eerst onze collecties presenteren op de National Bridal Market in Chicago. Dit is ons startpunt om voet aan de grond te krijgen in de Verenigde Staten. Wij denken dat onze jurken perfect passen op deze markt.”

6 – IS ER EEN MOTTO DAT UW WERK LEIDT?

“Ons bedrijfsmotto is: onze jurk is de verbinding met onze bruiden. Hoe gelukkiger zij zijn, hoe gelukkiger wij zijn. En mijn persoonlijke motto is: Zonder inspanning geen resultaat.”

SUSANNA RIVIERI

CUSTOMER

EXPERIENCE

Dit zijn de mogelijkheden

Een optimale klantbeleving

Zo presenteert u uw merk

Wat is de merkwaarde voor de eindconsument en hoe wordt het merk gepresenteerd op het verkooppunt?

We hebben het vijf internationale fabrikanten van bruidsmode en accessoires gevraagd.

“ACCESSOIRES

MAKEN DE BRUIDSLOOK AF.”

Nathalie Pereboom, Creative Director & CEO Poirier, deelt haar tips.

Nathalie Pereboom, Creative Director & CEO Poirier.

Wat is de toegevoegde waarde van Poirier?

“Wij hebben een groot én divers assortiment. Niet alleen wat betreft stijl en kleur, maar ook met keuze in materialen zoals parels, kant en strass-steentjes. Daar ligt onze toegevoegde waarde. Accessoires maken de bridal look compleet en door ons enorme aanbod is iedere bruid uniek.

Hoe inspireert u klanten?

“Wij zorgen ervoor dat wij in iedere productgroep altijd de laatste trends hebben en presenteren dit op beurzen en natuurlijk via onze social media. Daarmee hopen we bruidsmodewinkels te inspireren. We stellen ook het beeldmateriaal van onze fotoshoots beschikbaar, zodat zij hier zelf mee aan de slag kunnen.”

Hoe presenteert u Poirier?

“Wij organiseren veel fotoshoots voor lifestyle-beelden van onze accessoires en gebruiken deze voor onze social media en onze B2B-nieuwsbrieven. Zo laten wij zien wat accessoires doen met een bruidsjurk en hoe ze een look kunnen veranderen.”

“Dit is een lastige vraag, omdat wij zoveel verschillende (internationale) klanten hebben. De presentatie van het merk Poirier zal in iedere winkel anders zijn. Wel bieden wij winkels presentatiematerialen zoals bijvoorbeeld displays en sieradenstandaards om ervoor te zorgen dat onze accessoires altijd mooi worden geëtaleerd.” 1 4 3 2

“WIJ WILLEN BRUIDSMODESPECIAALZAKEN INSPIREREN!”

Hoe is de presentatie op de winkelvloer?

“WIJ ZORGEN ERVOOR DAT DE BRUIDSSCHOEN EEN BELEVING VOOR DE EINDKLANT WORDT.”

De marketingexpert van de schoenspecialist in een interview.

“WIJ WILLEN GOOD VIBES OVERBRENGEN.”

Wat is de toegevoegde waarde van Elsa Coloured Shoes?

“Ons doel is duidelijk: de sterkste partner blijven in bruidsschoenen, offline én online in B2B & B2C. Daarom hebben we een aantal hulpmiddelen die zowel de winkel als de bruid helpen. Zo hebben wij een speciaal ‘leest-systeem’ ontwikkeld. Wij hebben diverse collecties en een hoop verschillende schoenen. Een bruidsmodewinkel kan bijna niet ons volledige assortiment presenteren, daarvoor is er teveel. Maar als een bruid een schoen aan heeft die lekker zit, dan kunnen zij of de stylist in de winkel op de poster precies zien welke andere schoenen in ons assortiment hetzelfde leestnummer hebben. Zo kan ze een andere schoen kiezen en er daarbij volledig op vertrouwen dat deze dezelfde pasvorm heeft. Het is een klein stukje service aan zowel de winkel als de bruid, om te laten zien dat wij ons product snappen, dat wij weten hoe het verkocht wordt én dat we de wensen van de doelgroep in kaart hebben.”

CUSTOMER

En wat doen jullie nog meer?

“We proberen winkels te stimuleren om eerder naar de schoen te gaan. Vaak moet een bruid een vragenlijst invullen als ze een pasafspraak maakt. Hierin geeft ze onder andere aan wat haar kledingmaat is en welke stijl ze mooi vindt. Als ze nu ook haar schoenmaat en voorkeur doorgeeft, kan de bruidsconsulent al een aantal schoenmodellen neerzetten bij de kleedkamer, om de bruid meteen te bedienen. Daarbij hebben we ook heel gericht maatadvies. We merkten namelijk dat winkels het lastig vonden om in te schatten wat de pasvorm is van onze collecties. Rainbow Club heeft een andere pasvorm dan Fiarucci. Met ons maatadvies kunnen winkels heel gericht, per schoen, advies geven. Het zijn allemaal kleine dingen die bijdragen aan een succesvol schoenadvies. Het balletje moet blijven rollen!”

Sarah Migchelbrink, marketingen e-commerce manager bij Elsa Coloured Shoes.

Maar hoe zorg je ervoor dat het balletje blijft rollen?

“Wij worden continu uitgedaagd om te innoveren en optimaal in te spelen op de snel veranderende behoeften van de consument. Feedback is daarbij heel belangrijk. Daarom hebben we één keer per jaar een focusgroep met bruiden uit Nederland en Duitsland, om dingen te toetsen. Dan ontvangen wij feedback op onze collecties en horen wij hoe zij op zoek gaan naar informatie en inspiratie. Met de uitkomst kunnen wij ons aanbod nog verder optimaliseren. Moeten wij inzetten op een nieuw social media kanaal? Hebben we iets gemist? Die informatie geven we natuurlijk ook weer door aan onze dealers.”

Hoe inspireert Elsa Coloured Shoes klanten?

“Eerder maakten we veel B2Bcontent. Dat wil zeggen: veel packshots, weinig sfeerfotografie en bijna geen video’s, allemaal gericht op onze dealers. Maar de bruid is onze eindgebruiker, dus moeten we haar bereiken. Dat proberen we op verschillende manieren te doen. Zo creëren wij per schoen een beleving en laten wij in onze content een echte bruid zien. Want bruiden willen zich kunnen identificeren en een look neerzetten, zij willen een compleet passend plaatje. Schoenen zijn hier slechts een onderdeel van. Daarnaast maken wij veel korte video’s op social media, zorgen we voor kloppende productinformatie op de website, hebben we lookbooks voor de winkels én delen we veel content op Instagram. Dit alles doen we met maar één doel: om zowel de bruiden als de bruidsmodewinkels verliefd te laten worden op onze schoenen.”

Dit is veelal online, zetten jullie ook andere middelen in?

“De uitdaging is dat we een differentiatie in onze winkel hebben. Zo hebben we bijvoorbeeld een winkel in Beieren en een winkel in Berlijn. Het type bruid dat daar komt en de stijl die zij zoekt, zijn zo verschillend en je hebt zoveel verschillende invalshoeken. Daarom communiceren wij ook op zoveel verschillende manieren. Maar het creëren van een beleving staat centraal. Zo zien wij onze klanten graag op een beurs om met ze in gesprek te gaan. Het thema van onze stand op European Bridal Week was Parijs. Dus hebben we al onze klanten een ansichtkaart gestuurd met de tekst ‘From Paris with love’, als uitnodiging. En dat was slechts het begin. Zo hadden wij bijvoorbeeld de Eiffeltoren nagebouwd op de stand en stonden er allemaal Franse lekkernijen klaar. Juist omdat het zo belangrijk is om met je klanten in gesprek te komen en te blijven. Wij willen onze good vibes overbrengen. We hebben Tiktoks gemaakt voor de bruiden. Zo is de cirkel weer rond. Wij willen de liefde voor onze producten en markt overbrengen.”

En hoe is de presentatie op de winkelvloer?

“Sommige winkels hebben een shopin-shop van ons. Dan gaan we samen met de winkel kijken wat ze van ons nodig hebben en hoe ze het willen inrichten. Maar voor iedere winkel zetten wij onze expertise in. Begin bijvoorbeeld met een paar kernmodellen en neem een paar eyecatchers voor de etalage. Die eyecatchers trekken klanten aan en zorgen ervoor dat je leuke content kunt maken voor social media kanalen. En als de winkel dat niet zelf kan, helpen wij ze daarbij. Zo zorgen we er samen voor dat de bruidsschoen zichtbaar wordt voor de klant. Iedereen heeft zijn eigen doelgroep en zijn eigen publiek, zo proberen we naast de winkel te staan. Wij kunnen er gezamenlijk voor zorgen dat zij daarin gestuurd worden en hiervoor de juiste tools bieden. Zo kunnen wij elkaar versterken en ook in de toekomst mooie schoenencollecties blijven ontwikkelen voor onze bruidsparen!”

“BEGIN BIJ HET BESTELLEN BIJVOORBEELD MET ENKELE KERNMODELLEN EN KIES EEN PAAR EYECATCHERS VOOR IN DE ETALAGE.”

- Sarah Migchelbrink

“HET IS BELANGRIJK OM TIJDENS HET PASSEN OOK ACCESSOIRES AAN TE BIEDEN.”

François Bodet, eigenaar Eglantine Créations.

Hoe positioneert u het merk Eglantine Créations in de markt?

“Het merk Eglantine Créations is een jong en populair merk. Ons belangrijkste doel is om de beste prijs-kwaliteitverhouding op de markt aan te bieden. Daarom vindt u in onze collectie echte bruidsjurken vanaf een inkoopprijs van € 201. Eglantine biedt een breed scala aan stijlen, wat het mogelijk maakt voor boetieks om met één merk alle stijlen te dekken. Onze dealers zijn doorgaans zeer tevreden, omdat ze aan het einde van het seizoen nog maar weinig voorraad over hebben. Bovendien bevat onze collectie bij sommige modellen jurken tot maat 74, zonder prijstoeslagen.”

“WIJ BEREKENEN

GEEN EXTRA

KOSTEN VOOR

GROTE MATEN!”

Dit zijn de mogelijkheden

Hoe worden de merken online gepresenteerd?

“Aan het grote publiek bieden we alleen een etalage op onze website. In tegenstelling tot andere merken verkopen we niet direct; ons enige distributienetwerk bestaat uit bruidsmodewinkels. Een inlog, exclusief voor professionals, maakt het mogelijk om jurken en accessoires op basis van foto’s te bestellen. In het geval van een voorraadtekort kunnen we dankzij de productie in ons eigen atelier zeer snel reageren.”

Op welke marketingmaatregelen bent u bijzonder trots?

“Het is ons gelukt om onze verschillende merken duidelijk te onderscheiden en ze zeer complementair te maken. We zijn natuurlijk aanwezig in de belangrijkste Europese media en we bieden onze klanten het visuele materiaal dat ze nodig hebben voor hun communicatie.”

En Bella by Eglantine?

“Het merk Bella is veel veeleisender en van hogere kwaliteit. Het richt zich op bruiden die zichzelf als onafhankelijke vrouwen zien.”

Wat waren de inspiratiebronnen voor het ontwerp van de twee collecties?

“We staan heel dicht bij de markt. Dankzij onze 16 eigen boetieks en onze franchisenemers halen we onze inspiratie uit de feedback van de aanstaande bruiden. Onze inspiratie komt dus direct van de eindgebruiker.”

Hoe presenteert u uw accessoire-collectie in de boetieks?

“Naar mijn mening moet een boetiek altijd een complete outfit verkopen. Het is belangrijk om bij het passen meteen alle accessoires aan te bieden. Voor de bruiden is het passen in de boetiek de kans om zichzelf volledig te zien zoals op hun trouwdag. De verkoop van accessoires is zeer aantrekkelijk voor speciaalzaken, omdat er geen aanpassingen nodig zijn - accessoires worden gekocht en meegenomen. Bovendien is het feit dat we onze hoepelrokken en het merendeel van onze accessoires in Frankrijk produceren een uitstekend verkoopargument. We kunnen zeer snel reageren, zodat de boetieks niet te veel voorraad hoeven aan te houden.”

Hoe wordt het merk A Bela Noiva gepresenteerd aan het verkooppunt en online?

“De uitdaging bij de presentatie van A Bela Noiva ligt in de oneindige mogelijkheden om een bruidsjurk voor de bruid op maat te maken. Om in de winkel effectief te kunnen werken, raden we onze dealers aan om een samenhangende selectie van A Bela Noiva-stijlen te presenteren, inclusief basispatronen, stoffen en kant. Op deze manier kan er een individuele jurk voor de bruid worden samengesteld en veel aanpassingen kunnen worden getoond met behulp van andere A Bela Noiva-jurken in de winkel. Dit geeft de bruid maximale zekerheid bij het kiezen en voor het verkoopteam maakt het de bestelprocedure veel eenvoudiger.”

Hoe ondersteunt u als agent de winkels om een positieve winkelervaring voor de bruiden te creëren?

“Wij bieden bijvoorbeeld verkoopondersteuning voor nieuwe dealers door zelf naar de winkels te gaan en daar een paar uur mee te verkopen en het verkoopteam te trainen. Bovendien organiseren we doelgericht trunkshows bij de bruidsmodespeciaalzaken die plezier hebben in zo’n evenement en dit ook willen promoten. Dat betekent concreet dat een aantal potentiële klanten wordt uitgenodigd en er wordt gezorgd voor catering. Zo wordt het een bijzonder evenement waarbij de klanten veel jurken kunnen zien en passen die normaal niet in de winkel te zien zijn. Er zijn vaak verrassingen, zoals een jurk die met de collectie-order niet door de winkel werd aangekocht, maar ineens een bestseller wordt. Dergelijke situaties zorgen voor plezier bij alle partijen!”

“WIJ

ORGANISEREN DOELGERICHT TRUNKSHOWS BIJ DE BRUIDSMODESPECIAALZAKEN.”

Nicola Oetker-Hilker, Managing Director Lilo Basedow GmbH

“MIJN TIP: LET OOK OP DE BRIDETRIBE.”

Hoe schat u dit in voor eigen merken zoals Star Night, Bellice en myprettydress by Basedow?

“We werken samen met de Bridify-app. Hier kunnen aanstaande klanten door te swipen veel jurken, stijlen en merken zien, waarna ze gericht naar deze jurken in de aangegeven winkels kunnen vragen. We merken nu al dat er een gedetailleerde vraag van de klanten komt en uit de analyse van de app leren we welke jurken het vaakst worden bekeken of opgeslagen.”

4 3

Zijn er verschillen tussen bruidsmode en avondmode?

“Bij de bruid ligt de focus altijd op die ene klant, die vaak wordt vergezeld door haar bruidsmeisjes. Daarom trainen we intensief om ook aandacht te besteden aan de zogenaamde ‘bridetribe’ en om naast de bruidsjurk ook de bruiloftsgasten, vooral de bruidsmeisjes, volgens de gewenste kleuren en looks te kleden. Dit werkt prima als je het een paar keer hebt geoefend!”

Wat is de meerwaarde van uw marketing voor eindconsumenten en winkels?

“De marketing van onze merken biedt een grote meerwaarde voor bruiden en avondmodeklanten! Ze kunnen van tevoren verschillende jurkenstijlen, evenals de brede keuze aan kleuren en stoffen zien en vervolgens gericht kiezen in hun bruidsmodespeciaalzaak.”

“WIJ ZIJN ACTIEF OP FACEBOOK, INSTAGRAM EN TIKTOK.”

Vijf vragen aan de fabrikant van feestelijke

herenmode.

Hoe wordt het merk Manzetti Europe gepresenteerd aan het verkooppunt en online?

“De ondersteuning van onze zakenpartners is voor ons zeer belangrijk. We bieden voor het verkooppunt roll-up banners, lookbooks en aantrekkelijke merkdisplays, die individueel kunnen worden geselecteerd. Online zijn we actief op Facebook, Instagram en TikTok. Zo bieden we een breed scala aan social mediaplatforms waarop de bruidegom zich kan laten inspireren.”

Hoe ondersteunt u uw dealers om de winkelervaring voor de bruidegom onvergetelijk te maken?

Biedt u ook assortiment voor de gasten van de bruidegom, zoals de vader van de bruidegom of de getuigen?

“Uiteraard biedt ons assortiment ook pakken met bijpassende accessoires voor de vader van de bruidegom, de getuigen en andere mannelijke gasten.”

4 5 2

“Wij ondersteunen onze partners met een grote voorraad van de Manzetti NOS-artikelen. Deze worden binnen enkele dagen bij onze klanten geleverd. In onze B2Bshop kunnen de winkels op elk moment de voorraad bekijken en bestellingen plaatsen. Daarnaast vinden winkels hier informatie over ons groeiende modulaire assortiment.”

Maakt u in uw marketing onderscheid tussen trouwpakken en zakelijke pakken?

“In onze marketing besteden we aandacht aan zowel zakelijke pakken als trouwpakken. Uit ervaring weten we dat zakelijke pakken vaak worden gekocht door de begeleiders van de bruidegom.”

Welke rol spelen accessoires zoals riemen of schoenen in de bruidegomsmode en in uw marketing?

“In de bruidegomsmode maken de juiste accessoires, zoals schoenen en riemen, het totale plaatje compleet. Daarom bieden we in de Manzetti-collectie naast de pakken ook de bijpassende accessoires aan. Het verkooppunt ondersteunen we met onze schoenen- en accessoire-catalogus.”

“WIJ ONDERSTEUNEN ONZE DEALERS MET EEN GROTE VOORRAAD.”

CUSTOMER

Dit zijn de mogelijkheden

Attila Keszei, Managing Director Manzetti Europe

CONTACT:

Noord-Duitsland: Guido Achten, guido.achten@rosaclara.es

Zuid-Duitsland/Zwitserland: Charly Rettenmeier, charly.rettenmeier@rosaclara.es

Oostenrijk: Peer Melms, p.melms@exponovias.es

België/Luxemburg: Werner Papeleu, w.papeleu@rosaclara.es

Nederland: Harry Van Zuthem, hvzuthem@rosaclara.es

Adriana Alier staat voor romantische looks met sexappeal.

BEKIJK ALLE COLLECTIEFOTO’S OP www.adrianaalier.com

ADRIANA ALIER PRESENTEERT DE

2025-COLLECTIE

Adriana Alier is het meest prijsconcurrerende label van de Grupo Rosa Clará: jong, sexy en uiterst commercieel.

De Adriana-collectie omvat verschillende lijnen, van eenvoudige crêpeontwerpen met flatterende draperieën tot couture-jurken van zachte mikado voor een moderne interpretatie van de prinsessenlook.

CRÊPE-JURKEN

De prachtige crêpe-jurken hebben subtiele romantische accenten, zoals kleine stoffen bloemen bij de halslijn of delicate pareldetails in de taille. Deze worden gecombineerd met verfijnde knopen en draperieën bij het lijfje. De zeemeerminjurken van crêpe met schoudervrije of strapless halslijnen brengen catwalk-looks naar de bruidsmode.

SEXY KORSETLIJFJES

Sexy korsetlijfjes van tule zijn ook een belangrijke trend, met illusiehalslijnen en 3D-bloemdecoraties voor bruiden die hun sensuele kant willen benadrukken. Adriana Alier biedt modellen met kanten en parel-lijfjes, gemoderniseerd met diepe ruguit-

snijdingen en transparante details. De kanten zeemeerminjurken zijn versierd met florale en natuurlijke motieven en spelen met verschillende texturen. De mouwen kunnen worden aangepast aan de multi-look-trend.

VLOEIENDE LOOKS

Bruiden die op zoek zijn naar vloeiende looks zullen ook slagen bij Adriana Alier. Romantische jurken met zachte tule rokken worden ofwel eenvoudig gepresenteerd of versierd met applicaties. Ook plissé-tule-lijfjes met delicate tule bloemen zijn in de collectie te vinden. Korset-lijfjes met zichtbare versteviging zijn een gedurfde keuze voor de fashionista-bruid. De collectie wordt afgerond met een couture-lijn die brokaat en zachte mikadozijde combineert in jurken met volumineuze rokken. Splitten zorgen voor bewegingsvrijheid en comfort. De prinsessenjurken uit deze lijn krijgen een moderne twist met vierkante halslijnen, XL-ruffles bij de hals en andere trendy details.

FASHION 2025

DE MOOISTE DECOLLETÉS, DESIGNS EN DETAILS

Deze zes trends zal u tijdens de komende vakbeurzen tegenkomen.

STOLA’S

CARRÉ HALSLIJNEN SENSATIONELE RUGDECOLLETÉS CAPES

TEA LENGTH STRIKKEN

1. Simply stunning! Bij deze jurk van Rosa Clará steelt de stola de show.

2. Met een bruidsjurk die glinstert van top tot teen is de zachte stola juist de eyecatcher. Van Pen.Liv.

3. Deze strapless jurk van Aire Barcelona heeft een matching stola van transparant tule met ﬂorale applicaties. 4. De delicate stola met 3D-bloemen verhult het strapless lijfje van deze Diane Legrand-jurk.

VIERKANT GEVORMD

1. Het carré decolleté wordt versterkt door de schouderaccenten. Van Aire Barcelona. 2. Het bewerkte lijfje in combinatie met een eenvoudige rok van deze A-lijnjurk van Stella York zorgt ervoor dat alle ogen zijn gericht op de vierkante halslijn. 3. Deze sensuele zeemeerminnenjurk van Pen.Liv heeft een betoverend vierkant decolleté. 4. De huidkleurige voering van het lijfje en het glinsterende tule zorgen ervoor dat de vierkante halslijn extra opvalt. Van Bella.

TREND 3 SEXY BACK

SENSATIONELE RUGGEN

1. Wauw! Deze clean chic jurk van Aire Barcelona heeft een spectaculaire glinsterende achterkant. 2. Deze trendy jumpsuit van Sincerity Bridal heeft zowel aan de voor- als aan de achterkant een diepe V-uitsnijding. 3. Het transparante korset van Élysée Bridal, waarbij de baleinen zijn versierd met strass-steentjes en pailletten, creëren een optische illusie en benadrukken een zandloperfiguur.

4. Rosa Clará presenteert met deze jurk een elegante, verfijnde versie van de racer back.

STIJLVOL EN ELEGANT

1. Deze jurk van Idan Cohen Couture heeft een speelse variant op de cape met twee banen van bewerkt tule die vanaf de schouders naar beneden vallen. 2. De afneembare cape van deze jurk van Modeca wordt met verborgen drukknopen bevestigd. 3. Deze korte cape van Eglantine is prachtig bewerkt met glinsterende kanten applicaties. 4. Een sculpturaal kunstwerk! Deze cape van Pronovias heeft een bijzondere choker en meerdere lagen tule die als een zachte wolk om de bruid valt.

TREND 4 CAPES

TREND 5 TEA LENGTH

HET

NIEUWE

MINI

1. Deze moderne jurk van Aire Atelier is gemaakt van geborduurd kant en heeft een volumineuze rok met handige zakken. 2. Deze schattige bruidsjurk van Amelie Bridal heeft een sweetheart decolleté. De hartvorm wordt extra benadrukt door de lijnen op het lijfje.

3. De gekleurde bloemen op het lijfje geven een feeëriek gevoel. Van Eglantine. 4. More is more bij Diane Legrand. Deze speelse jurk heeft een rok met veren en pailletten, tegenover een halftransparant lijfje dat is versierd met kralen en glimmers.

TREND 6 STRIKKEN

BIJZONDERE BOWS

1. Een rij schattige strikjes in verschillende formaten sieren deze prinsessenjurk van Randy Fenoli. 2. Deze clean chic satijnen A-lijnjurk van Modeca heeft een oversized strik aan de achterkant als blikvanger. 3. Voor de bruiden die twijfelen: deze strik met lange sleep van Justin Alexander is afneembaar. 4. Ook Aire Barcelona voegt een speelse strik toe aan de achterkant van deze japon.

SAVE THE DATES 2024/2025 BEURSKALENDER

OKTOBER

2 EN 3 OKTOBER

WHITE WEDDING PLATFORM

Het White Wedding Platform presenteert de nieuwste bruidscollecties voor 2026 in de luxueuze Milaanse Villa Caroli Zanchi uit de 19e eeuw. De ruime showroom biedt ruimte voor communicatie tussen professionals in de trouwbranche en boetiekeigenaren krijgen de kans om nieuwe merken te ontdekken.

Villa Caroli Zanchi https://wwplatform.com

NOVEMBER

19 TOT 22 NOVEMBER IF WEDDING FASHION IZMIR

De IF Wedding Fashion Izmir vindt dit jaar voor de 19de keer plaats. Meer dan 200 (voornamelijk binnenlandse) fabrikanten zullen hier hun collecties presenteren. De beurs ligt slechts acht kilometer van de internationale luchthaven Adnan Menderes en is goed bereikbaar met de metro of de bus.

Fuarizmir, Izmir

https://ifwedding.izfas.com.tr/en

MAART

2 EN 3 MAART

ABC-SALON

ABC-Salon geeft het startsein voor beursseizoen 2025. Deze inkoopbeurs voor avond-, bruids- en cocktailmode in het Münchner MOC presenteert zich modern en licht en de sfeer in de atria biedt een goed podium voor vakgesprekken en geconcentreerd werken.

MOC Eventcenter www.abc-salon.de

9 EN 10 MAART NORDBRAUT

Hoog boven de daken van Hamburg worden honderden bruidsjurken, samen met de bijpassende accessoires en schoenen gepresenteerd aan de vakhandel op de NordBraut. Exposanten zoals A Bela Noiva, Amera Vera, Bridal Collective, Jarice en Ladybird tonen hun collecties. De toegang is gratis en alleen voor vakbezoekers.

Modering 3, Hamburg www.modecentrum-hamburg.de

22 TOT 24 MAART BRIDAL WEEK HARROGATE

Het Harrogate Convention Centre biedt in maart –net als tijdens de traditionele septembershow – perfecte netwerkgelegenheden, vele internationale collectiepresentaties en fantastische modeshows.

Harrogate Convention Centre, Engeland www.bridalweek.com

29 TOT 31 MAART

EUROPEAN BRIDAL WEEK

De EBW 2024 stond volledig in het teken van haar 10-jarig jubileum. Niet minder dan 500 collecties met innovatieve ontwerpen werden gepresenteerd en bezoekers uit 54 landen werden geregistreerd. Ook voor 2025 wordt de internationale vakbeurs beschouwd als een belangrijk inkoop- en netwerkevenement voor de branche.

Messe Essen www.europeanbridalweek.de

APRIL

23 TOT 27 APRIL

BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

De BBFW, georganiseerd door de Fira de Barcelona met ondersteuning van het Catalaanse ministerie van Economie en Arbeid, vierde in 2024 meerdere successen: meer dan 400 merken, waarvan 80% internationaal, stelden tentoon. Er waren bijna 23.000 bezoekers, 7% meer dan in 2023. Van 23 tot 27 april keert de BBFW terug naar de Fira de Barcelona om de bruidsmodecollecties voor het volgende seizoen te presenteren.

Montjuïc, Barcelona www.barcelonabridalweek.com

30 APRIL TOT 1 MEI WHITE GALLERY

Tijdens de White Gallery presenteren internationale bruidsmodeontwerpers hun toekomstvisies. Daarnaast tonen accessoire-ontwerpers en merken uit het luxe bruidsmodesegment hun collecties voor 2026.

Excel Londen www.bridalweek.com/whitegallery

SEPTEMBER

14 TOT 16 SEPTEMBER BRIDAL WEEK HARROGATE

Naast netwerkmogelijkheden biedt de Bridal Week Harrogate, gelegen in het idyllische Noord-Engeland, meer dan 350 collecties van internationale topontwerpers. Een bijzonder hoogtepunt zijn de modeshows. De Bridal Week Harrogate vindt zowel in het voorjaar als in de herfst plaats.

Harrogate Convention Centre, Engeland www.bridalweek.com

INTERNATIONAAL HOOFDREDACTEUR: Susan Lippe-Bernard

REDACTIE: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jasmin Reghat, Janneke Jansen, Susan Wijdemans.

LAY-OUT: Anke Lemuth, Gabrielle Geurts-Muhren

DRUK: Veldhuis Media

PRODUCTIE: Ulrich Schäder

ADVERTENTIEVERKOOP: Ulrich Schäder

DIRECTIE: Rob Klaarenbeek

DISTRIBUTIE:

Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE:

Bruidmedia B.V. (Nederland en België)

Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort

Tel. 0031 (33) 7 503 500

Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland)

Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster

Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.

Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. / Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

KLANT BELEVING

TROUWJURK

Rosa Clará

FOTO

Jorge Arberas

HET IFC NODIGT U UIT

De beschikbare data

• 7 tot 12 oktober

• 4 tot 9 november

• 2 tot 7 december

• 13 tot 18 januari

• 3 tot 8 februari

• 10 tot 15 maart

• 7 tot 12 april

• 5 tot 10 mei

• 2 tot 7 juni

CONTACT:

IFC GmbH

Nazan Ölmez

Kieler Straße 13

30880 Hannover

Tel.: 0049-5102 9329225

Mobil: 0049-174 2403044

E-mail: europe@istanbulfc.com

Nazan Ölmez verwelkomt klanten in het Istanbul Fashion Center.

Midden in het hart van de Turkse megametropool Istanbul bevindt zich het grootste Europese groothandelscentrum voor mode: het Istanbul Fashion Center. Meer dan 200 merken zijn hier onder één dak verenigd. De focus van het IFC: bruids- en avondmode evenals fantastische accessoires.

“De respons op onze maandelijkse evenementen in het Istanbul Fashion Center is enorm,” zegt Nazan Ölmez. “We hebben al veel klanten mogen verwelkomen in het modecentrum, waar meer dan 200 eersteklas fabrikanten onder één dak samenkomen. Klanten hebben daar de mogelijkheid om direct uit meer dan 100.000 beschikbare artikelen te kopen.”

Verblijfsinformatie

“Ik ben zelf eens per maand met mijn team uit Duitsland ter plaatse in Istanbul en begeleid klanten uit Europa bij het winkelen in het IFC. Eind augustus hebben we ook een eigen showroom in Hannover geopend, waar klanten de kwaliteit van de jurken kunnen

bekijken. In Istanbul hebben we echter professionele modellen ter plaatse, zodat de bruidswinkels de jurken direct gedragen kunnen zien. Wij nemen de hotelkosten voor het verblijf in Istanbul op ons. “Voor twee personen bieden we twee overnachtingen aan in een eersteklas 5-sterrenhotel in Istanbul, in een tweepersoonskamer”, legt Ölmez uit.

Grote selectie

Het Istanbul Fashion Center biedt een grote voorraad aan trouwpakken, bruidsjurken, avondjurken, feestelijke kinderkleding, bruidsschoenen en schoenen voor de bruidegom evenals stoffen, kant en garen. “Bij het IFC komt alles uit één hand: de facturering, de verzending, gewoon alles”, aldus Nazan Ölmez.

1. In het IFC zijn meer dan 100.000 artikelen op voorraad, waaronder bruids- en avondjurken en accessoires. 2. White and Night uit Hannover tijdens het winkelen in het IFC. 3. Modellen presenteren de jurken in de showroom. 4. Merza Couture uit Augsburg tijdens een rondleiding over het uitgestrekte IFC-terrein.