TCC Deezer

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UNIVERSIDADE SANTA CECÍLIA | UNISANTA Faculdade de Artes e Comunicação | FaAC

Graduação em Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO Deezer | PROJETO DE CAMPANHA ALEXANDRE FERREIRA BRUNO RODRIGUES

FERNANDO SOARES LÍVIA SIMÕES

Santos | São Paulo 2013

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à Universidade

Santa Cecília como requisito para obtenção do título de bacharel no curso de Comunicação Social: Publicidade e Propaganda da Faculdade de Artes e Comunicação.

Orientador: Prof. Esp. Gabriel Moura.

“Eu pensei te dizer tantas coisas.

Mas pra quê, se eu tenho a música?”

Ricardo Feghali / Mariozinho Rocha

Muito prazer, somos a agência UANÁ.

Ok, ok, você deve estar se perguntando o

que significa UANÁ.

UANÁ significa vaga-lume em tupi-guarani.

Atualmente somos quatro: Alexandre Ferreira, Bruno Rodrigues, Fernando Soares e Lívia Simões.

Não vemos consumidores como simples

Mas por que vaga-lume? Por que em tupi-guarani?

consumidores. Nós acreditamos em pessoas, não

inseto que é conhecido por produzir sua própria luz,

de ideias e valores agregados a tal produto ou serviço.

Bom, vamos por partes. O vaga-lume é um

coisa que associamos ao “acender” de ideias e soluções

coerentes e criativas. Em tupi-guarani pois queríamos

apenas compradores de produtos, mas compradores Pronto! Tá aí, é isso. Acreditamos em pessoas.

Traçamos o perfil e mergulhamos no universo

desde o início que nossa agência tivesse a essência e a

desse público que queremos atingir, pois quanto

a primeira língua nativa da terra Tupiniquim. E esse

poderemos ouvir o que ele tem a nos dizer. E, como

cara do nosso país, e nada mais justo que escolhermos nome traduz todo nosso conceito enquanto agência: de uma forma criativa, coerente e completamente

envolvente, como o povo brasileiro, fisgamos o consumidor para conseguir os melhores resultados.

A UANÁ teve início em 2010 e de lá para

cá passaram pessoas que foram extremamente importantes para o crescimento profissional da

agência, profissionais que pensam em surpreender, fugir do óbvio e impactar de alguma forma.

mais próximo chegarmos, melhor seremos ouvidos e o Brasil possui mais de 200 milhões de habitantes,

tivemos que nos especializar e saber conversar com

todos os tipos que existem, nos tornando poliglotas da comunicação: FALAMOS A LÍNGUA QUE FOR PRECISO PARA QUE O CONSUMIDOR NOS ENTENDA.

Pois com propaganda está mais que comprovado que

é possível emocionar, fazer rir, refletir e levar ideias e ideais adiante.

Quatro pessoas diferentes, quatro cabeças pensantes, quatro estilos e gostos distintos.

Como fazer esses quatro entrarem em um

testar nossa versatilidade e capacidade em abordar

Desde o começo nos foi dito que fazer o TCC

aprendemos nesses quatro anos de vida acadêmica e

acordo sobre o tema do trabalho da vida deles?

não seria trabalho fácil, mas para torná-lo menos complicado tínhamos que escolher um tema, um

um tema tão amplo, colocando em prática tudo o que profissional.

Tema escolhido, agora só falta o cliente.

assunto que todos nós tivéssemos afinidade, ou

Dentre vários, cogitamos gravadoras, portais

um ano todo.

que está chegando com força em todo o mundo, algo

certa simpatia em querer trabalhar ao decorrer de

Ok, missão dada é missão cumprida. Depois

de reuniões, seleções de possíveis clientes e auto-

especializados em música, mas optamos por algo que está revolucionando o jeito de consumir música.

Opa! Música e um jeito novo de consumí-la?

reflexões com o que gostaríamos de trabalhar, eis

É tudo o que o nosso grupo gosta. Um cliente que

nossa boca, na gente: MÚSICA.

maneira de ver as coisas. DEEZER.

que a resposta estava em nossas orelhas, no ar, em

Um tema gostoso, divertido e que possibilita

acreditamos, um tema que nos agrada e uma nova

Bom, até um determinado ponto do caminho

grato a minha mãe e ao meu pai, que durante todo

profissional da área de comunicação. Com o passar

ACREDITAR. Acreditaram desde o primeiro instante,

pensava que a faculdade apenas me formaria como

do tempo fui caindo na real e vendo que a faculdade,

pelo menos para mim, me formou em algo mais que um profissional, me formou como PESSOA.

Descobri minhas verdades, minhas certezas

que por vezes se tornaram dúvidas, mas que sempre

esse tempo acreditaram. É, é essa palavra mesmo: desde a escolha do curso e com certeza acreditarão para o resto da minha vida. Obrigado pelo apoio,

incentivo e amor incondicional que vocês têm me dado durando esses últimos 21 anos.

Professores que admiro e que ensinam por

me levaram a algum lugar. Agradeço as pessoas

amor e amam aquilo que fazem, com vocês aprendi

mostraram que 4 anos é tempo suficiente para

ao meu grupo, que ajudou a provar a todos que é

que se tornaram parte da minha vida e que me entrar e ficar na vida de uma pessoa, ou até menos.

Em meio a perrengues de trabalhos, deadlines e

apresentações, sempre estavam ali, ao meu lado, me

suportando e se revelando uma família que tive a

sorte de conhecer. Minha mãe sempre falou “amigos

de faculdades são amigos para a vida”, e agora posso ver isso mais claro que nunca. Serei eternamente

Alexandre Ferreira

demais e sou agradecido por isso. Por fim agradeço possível passar pelo TCC sem brigas internas. Não sei

se somos os estranhos ou se é o excesso de afinidade

e confiança que temos um no outro. Posso falar uma coisa? Acho que não teria feito esse trabalho

com tanto amor se ele não fosse NOSSO. Obrigado, obrigado, obrigado.

Quando comecei o curso, achava que sabia

muita coisa. Já era formado em Produção Multimídia,

feliz de ter vencido isso tão rápido.

Outras dificuldade maiores apareceram. Na

trabalhava e tinha certeza que minhas habilidades

semana de entrega do trabalho, naquele momento

nada e nem isso eu sabia.

trágica entrevista de emprego. As dúvidas sempre

eram para poucos. Na verdade eu não sabia quase Estava estudando com a minha prima

Andressa, conhecendo tanta gente nova, empolgado com as aulas e cheio de metas. Nesse momento, fiquei

que uma grande ideia não surgia, ou depois de uma apareciam: Eu sou bom nisso? Agora vão descobrir que sou uma grande farsa?

Dedico este trabalho a todos que me ouviram,

sabendo que faria o curso em apenas três anos e isso

me questionaram e me fizeram lembrar que isso é o

Sozinho, surgiu a primeira dificuldade:

Obrigado mãe e pai pela paciência e pelos

seria bom, mas... em outra sala?

que eu mais gosto de fazer no mundo.

Timidez. Com a experiência do outro curso, sabia

conselhos dados mesmo sem entenderem muito

rápido possível. E foi isso que eu fiz. Na semana

no meu pé, tentando me fazer pensar até o limite.

que deveria correr atrás do grupo que gosto o mais seguinte eu já estava com Ale, Fernando e Lívia. Não

teria sido tão bom se não fosse dessa forma e fico

dessa área. Agradeço também ao Rodrigo por ficar Hoje eu sei que tenho muito o que aprender e

só tenho a agradecer a quem me ajudou nessa etapa.

Bruno Rodrigues

Dos clichês do TCC, o agradecimento pessoal,

olhava tão perto e não imaginava que hoje fariam

potencial emotivo, o que já o deixa a frente de todos,

de amor. Simplesmente pessoas que me fazem bem.

pra mim, é o mais importante. Não é nem pelo seu

mas pela sua possibilidade de expressar no papel toda a importância que algumas pessoas tiveram na

esses mesmos olhos chorarem sem limites de rir e Muito bem.

Mas nada disso valeria a pena se eu não

minha vida durante esses quatro anos de faculdade.

chegasse em casa e encontrasse o apoio da minha

importante metamorfose, rumo a descoberta de

seu Fernando, o beijo da dona Conceição, o sorriso

Quatro anos que acompanharam a minha mais mim mesmo.

O fato é que meus anos não seriam os mesmos

se eu não tivesse comigo os melhores, melhores amigos do mundo. Pessoas que eu conheci quando

família. O carinho da dona Cristina, o abraço do

do Léo, e a cumplicidade do Felipe. São eles que me dão força pra sair por aí e encarar o mundo de peito aberto. Encarar a vida.

Vida essa que eu vou construindo aos poucos,

ainda não sabia escrever e hoje são como irmãos com

crescendo e mudando a cada passo. A única mudança

mesa de bar. Pessoas com quem faço música. Pessoas

junto com cada um de vocês que se identificou com o

quem discuto sobre os mais polêmicos assuntos na que sabem mais de mim do que eu mesmo. Pessoas com quem compartilho esse TCC. Pessoas que eu

Fernando Soares

que eu não faço, é que esses passos sejam dados

texto aí em cima. Amo vocês, por mais que seja mais um clichê de se dizer.

Em 2010 conheci uma pessoa no começo da

nesse trabalho: Carol Tinti, Marcos Alvarez, Fernanda

Alexandre. Começamos com aquele grupo tímido,

Osvaldo Silveira e Alexandre Abud. Falando em quem

faculdade que a identificação rolou logo de cara: que logo ganharia mais músculos. Éramos “a galera” da manhã. Logo descobrimos a Agência Universitária

(AUPP), onde ganhamos bons amigos e conhecemos o cantor, que estudava à noite: Fernando. Nós três nos apaixonamos e não víamos a hora de chegar o 3º ano

para fazermos trabalhos juntos. Então, conhecemos o Bruno que, com certeza veio para acrescentar,

Souza, Camila Pessoa, Bianca Colombo, Luci Simões, ajudou, seria injusto não citar a Giovanna Capomaccio.

Gi, muitíssimo obrigada! A faculdade foi ótima para fazer novas amizades e começar o networking. Até ganhei um namorado e um emprego nessa história

toda. Parte do meu conhecimento profissional veio de lá. Obrigada, DSPA.

Cada sonho até o presente momento da minha

dar uma identidade visual ao grupo. Pronto. Grupo

vida só foi possível com o apoio de quem? Da família,

seguimos este ano intenso de TCC. Agradeço vocês,

pai e irmãos chatos. Obrigada pela força e o apoio

perfeito! Depois de trabalhos e muita dedicação não só por isso, mas pela amizade. Amo vocês.

Falando em amizade... Tem que ser muito

amigo mesmo pra aguentar os chiliques e até mesmo a distância nesse período. Amigos de verdade são para a

vida toda e vocês sabem quem são. Obrigada. Abro um

parênteses a alguns que me ajudaram diretamente

claro! O amor por vocês é incondicional. Vô, vó, mãe,

que sempre me deram nas decisões. Tenho certeza que meu anjo, a minha velhinha, está olhando por nós e torcendo por mim e pelos meus amigos. À todos vocês: MUITO obrigada! <3

Lívia Simões

Gostaríamos

de

agradecer

a

todos

os

Agradecemos as pessoas que mais uma vez

professores envolvidos durante esses quatro anos

se mostram mais amigas do que nunca: Felipe

Giovanna Capomaccio, sempre muito paciente

Abud, Osvaldo Silveira, Daniela Ebenau, Liliam Ruiz,

de faculdade e, principalmente, neste trabalho.

com orientações valiosas não só na área de mídia.

Drika Lucena (porque ela não gosta de

Adriana, ok?), por não só agora, mas sempre dividir um pouco da sua imensa bagagem conosco.

Paulo Valiengo e Renata Sous, por sempre

estarem à disposição do grupo, com boa vontade e prontos para nos ajudar.

E ao nosso orientador, Gabriel Moura, por

desde o começo estar envolvido tanto quanto nós no trabalho, acreditar e nos aceitar como orientandos.

Soares, Carolina Tinti, Camila Pessoa, Alexandre

Gabriel Schimidt, Taisa Lira, Bianca Colombo e Caio Mesquita, extremamente obrigado pela ajuda, tempo e disposição.

Tem também aquela turma do “sem eles não

rolava”, que são nossos pais, familiares e amigos

próximos que tiveram muita paciência durante esse

desafio. Sobre o apoio deles é redundância comentar.

Entre crises, choros e com muita alegria estamos aqui por nós e todos vocês.

16 1 CALMA. A GENTE TE EXPLICA O QUE É DEEZER. 1.1 REINVENTANDO O CONSUMO DE MÚSICA.

20 2 E DE ONDE VEIO ESSE NEGÓCIO DE STREAMING? 2.1 O COMEÇO DE TUDO

2.2 A REVOLUÇÃO ONLINE NA MÚSICA

2.3 A POPULARIZAÇÃO DO STREAMING MUSICAL

28 3 QUEM MAIS FAZ ISSO AQUI? 3.1 CONCORRENTES DIRETOS

3.2 CONCORRENTES INDIRETOS

36 4 COMPRA, COMPARTILHAMENTO OU PIRATARIA? 4.1 A VALORIZAÇÃO DO ARTISTA

42 5 E O BRASILEIRO GOSTA DESSA HISTÓRIA DE TUDO EM NUVEM? 5.1 QUEM É ESSE CARA QUE ESCUTA DEEZER?

48 6 TÁ, MAS E A DEEZER NESSA HISTÓRIA? 6.1 TEM TAMBÉM AS VARIÁVEIS.

52 7 E O QUE A DEEZER TEM FEITO? 56 8 ONDE VOCÊS QUEREM CHEGAR COM ISSO? 8.1 E A VERBA PRA ISSO TUDO?

60 9 BOM, SENDO ASSIM, PARTIU CONCEITO CRIATIVO? 68 10 E O PESSOAL VAI VER ISSO AÍ AONDE? 10.1 ATIVAÇÕES

10.2 PLANEJAMENTO DE MÍDIA

124 11 MORAL DA HISTÓRIA 126 12 ANEXOS 140 13 REFERÊNCIAS

Calma, a gente te explica o que ĂŠ Deezer.

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Deezer é um site de streaming* musical

utilizado por mais de 26 milhões de aficionados por música no mundo inteiro. Ela permite desfrutar de suas músicas preferidas com uma liberdade jamais

preferidas, de criar suas playlists e descobrir novos

artistas graças às indicações da equipe editorial de cada país.

É um serviço independente, mas que conta

vista antes: acesso ilimitado a um catálogo de 25

com um grande número de parceiros do setor de

com ou sem conexão à internet ou 3G, em qualquer

recrutamento de novos membros. Hoje, a Deezer é

milhões de músicas com alta qualidade sonora, suporte, seja um smartphone, computador, tablet, equipamento de som ou rádio automotivo.

A filosofia da Deezer é a descoberta musical,

na felicidade de ouvir e compartilhar suas músicas

telecomunicações,

participando

ativamente

no

uma das maiores empresas de distribuição musical

via streaming do planeta, e isso se deve as influências que a revolução no consumo de música sofreu ao longo dos anos.

*Streaming é uma forma de distribuir informação multimídia numa rede através de pacotes. As informações não são arquivadas pelo usuário, a mídia é reproduzida à medida que chega na sua plataforma.

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1.2 Reinventando o consumo de música.

A revolução no mundo da música online

de direitos pela agência SACEM*, fato que levou ao

permitia ao usuário compartilhar arquivos de música

ainda estava convencido que o seu serviço devia

começou em 1998, com o Napster, um software que

MP3* de outras pessoas. O programa ficou bastante popular virtualmente, porém mais tarde envolveu-

se em polêmicas devido ao fato de não ter direitos autorais para compartilhamentos, resultando em processos e lidando com a ira de alguns artistas, o que levou ao seu fechamento em 2011.

O Napster teve sua história contada em um

documentário que estreou no festival SXSW, no

Texas, dia 10 de março desse ano. O filme batizado de “Downloaded” fala sobre a jornada do Napster

desde o nascimento em 1998 até o fechamento em 2011. O histórico do Napster lembra bastante a

encerramento do site em 2007. Mas Daniel Marhely transformar-se em uma plataforma legal para

todos os usuários, sem perder o foco inicial, que é espalhar música pelo mundo e promover descobertas,

preservando simultaneamente os direitos dos artistas.

Negociações foram iniciadas com as principais

autoridades do setor e acordos foram assinados com as empresas gestoras de direitos autorais em

agosto de 2007 e, em seguida, com gravadoras e selos independentes. E assim nascia Deezer.com. Um site, agora, com um conteúdo completamente legal e todos os atrativos para dar certo.

Em apenas cinco anos a Deezer foi capaz

trajetória inicial da Deezer. Sua história também está

de negociar acordos com as 4 maiores e com 2000

Marhely, que queria reinventar o acesso à música.

todo o mundo, consolidando sua presença em todos

intimamente ligada à de seu jovem criador Daniel Começou criando o Blogmusik, lançado em 2006.

Porém, o Blogmusik não obteve todas as

autorizações necessárias para divulgar legalmente as músicas via streaming. Foi acusado de violação

marcas e empresas de gestão de direitos autorais de

os continentes, presente em mais de 180 países. E

falando em Brasil, assim que o serviço chegou ao

país, se tornou o seu segundo maior mercado. Atrás apenas da França, país onde o serviço nasceu.

*O MP3 (MPEG-1/2 Audio Layer 3) é um padrão de arquivos digitais de áudio estabelecido pelo Moving Picture Experts Group (MPEG). Foi um dos primeiros tipos de compressão de áudio com perdas quase imperceptíveis ao ouvido humano. *SACEM – Sociedade de Autores, Compositores e Editores de Música.

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1.3 Presença no mundo Em entrevista a revista Rolling Stone em

abril desse ano, Mathieu Le Roux - diretor geral da

Atualmente a Deezer atua em mais de 180 países.

“O Brasil é do tamanho de um continente. É

Deezer na América Latina, falou sobre a estratégia de

um mercado difícil, mas já é o nosso segundo

estabeleceram primeiro os serviços nos Estados Unidos.

é de onde viemos.”

fazer exatamente o contrário dos concorrentes, que

E S TA D O S U N I D O S CUBA

maior mercado, apenas atrás da França, que

SÍRIA

PORTO RICO DOMINICA TRINIDAD E TOBAGO

ISRAEL

IRÃ

SUDÃO

ÍNDIA

CHINA

CORÉIA DO NORTE J A PÃ O

ILHAS SALOMÃO

SUAZILÂNDIA

LESOTO

Países onde está presente.

Páises onde ainda não atua.

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E de onde veio esse neg贸cio de streaming?

20

Antes da revolução musical causada pelo

Napster com o MP3, a forma de consumo de música foi mudando com o passar dos anos, acompanhando a evolução tecnológica, até chegar ao que é hoje.

depois de um dia todo de trabalho em silêncio, pra

ser o silêncio, pra ser o meio, pra ser o momento no fim da noite e durante o dia de trabalho.

O Napster está voltando para o mercado

As pessoas foram construindo maneiras mais

musical, substituindo o Sonora, agora como

a música pra sua rotina. Tudo isso porque sempre se

lançamento previsto para novembro de 2013 e

simples de consumo, pra tentar trazer cada vez mais ouviu música, sempre se apreciou música, sempre se

teve na música a lembrança de uma pessoa especial, de uma história, de um sentimento, ou mesmo de uma noite inesquecível. A evolução das formas de

consumo musical fizeram com que a música deixasse

de ser apenas aquele momento no fim da noite

plataforma de streaming musical. O serviço tem venderá o serviço pelos mesmos valores da Deezer.

Inclusive o serviço Premium também vai permitir a utilização quando offline. Aparentemente a principal

diferenciação entre a Deezer e o Napster é o catálogo, que no Napster é 10 milhões de músicas menor.

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2.1 O começo de tudo Além do telefone e da lâmpada incandescente,

acolheram com entusiasmos: Tchaikóvski,

Thomas Edison, em 1877, inventou a primeira

por exemplo, o saudou como “a mais

sonora: o fonógrafo. Como bom inventor do telefone,

interessante entre todas as invenções que

apenas da fala, mas não demorou pra que essa

dos que ganhavam a vida com a música, a

faziam pessoalmente*.

transtornos. Assim como a divisão de

ou quatro vezes uma gravação do seu cilindro

os artesãos desnecessários, a mecanização

1887, o alemão Emile Berliner criou o gramofone,

musicais tradicionais.”* – O triunfo da

mídia que obteve sucesso na gravação e reprodução

surpreendente, a mais bonita, e a mais

Thomas Edison pensou no fonógrafo para o registro

surgiram no século XIX... Mas para muitos

invenção fosse usada para registrar o que os artistas

disseminação das gravações trouxe grandes

O fonógrafo reproduzia no máximo três

trabalho e linha de montagem tornaram

fonográfico. Foi então que 10 anos depois, em

da música reduziu a necessidade de dotes

substituindo os cilindros de Thomas por discos

Música de Tim Blanning, pág. 216

planos de goma-laca, que ainda não eram os famosos Discos de Vinil, que só vieram em 1948 no formato que ainda faz sucesso hoje entre pessoas que preferem o som analógico dos LPs*.

“Para os compositores, o gramofone trouxe vantagens e desvantagens. Muitos o

Daí começou a surgir a necessidade de um

reprodutor musical que fosse mais customizável e versátil. Na metade da década de 60 o consumo de

música explodiu com a expansão do Rock’n Roll, logo, uma forma prática de se gravar e ouvir música era

* Informação retirada do portal Tecmundo - A evolução do armazenamento de músicas [infográfico], em outubro de 2012. * O disco de vinil, conhecido simplesmente como vinil, ou ainda Long Play (LP) é uma mídia desenvolvida no final da década de 1940 para a reprodução musical, que usa um material plástico chamado vinil (normalmente feito de PVC), usualmente de cor preta, que registra informações de áudio, que podem ser reproduzidas através de um toca-discos * O triunfo da Música – Livro de Tim Blanning

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o ideal para um público jovem que buscava mais

agora entrar num trem ou vagão de metrô no

Veio o Cartucho 8-track em 1958, e em seguida

esteja usando fones de ouvido.”* – O triunfo

versatilidade nas suas referências musicais.

ocidente sem que a maioria dos passageiros

sua evolução, a Fita Cassete, ou K7 para os íntimos,

da Música de Tim Blanning, pág. 186

as pessoas pudessem criar suas próprias playlists,

O auge das K7 foi dos anos 70 até meados

em 1963. A K7 foi a libertação encontrada para que montar sequências. Em 1979 surgiu o Walkman

que trouxe consigo novos hábitos musicais, onde

as pessoas poderiam carregar e ouvir suas músicas onde fossem.

“A invenção da fita K7 pela Philips em 1963 e do Walkman pela Sony em 1979 permitiu ao indivíduo criar um mundo sonoro completamente pessoal e isolado. Entre

outras coisas, o Walkman e seus sucessores, como o iPod, acabaram com qualquer possibilidade das pessoas conversarem com

da década de 90, quando foi desbancada pelo CD,

e seu parceiro Discman. O CD, que passou a ser comercializado em 1982, dispensa apresentações.

Em seguida vieram os CDs graváveis e regraváveis que proporcionaram para as pessoas aquilo que a K7

permitia, criar suas próprias playlists, porém agora

com a qualidade do original. Ele ainda é o formato de venda musical encontrada nas prateleiras do mercado, apesar de, com o passar dos anos, estar

perdendo espaço devido à popularização de outros formatos de consumo de música.

estranhos nos transportes públicos. É raro

* O triunfo da Música – Livro de Tim Blanning

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2.2 A revolução online na música Foi aí que em 1998 assistimos o nascimento

Com o YouTube e outras plataformas de vídeo, as

formato transformou a economia musical pela sua

muito mais aderente e rápida para o consumo de

do Napster e do consumo de música via MP3. Esse capacidade de compartilhamento. Imagine o artista que antes produzia sua arte e a vendia, passar a

ver seu produto ser disseminado sem nenhuma

vantagem física. Foi uma crise para a indústria

fonográfica que se viu diante de uma situação onde precisava se reinventar pra tentar se manter.

Depois disso veio o MP3 player, o celular que

reproduzia MP3 em 1999, o pendrive, o primeiro

iPod em 2001, enfim, novos meios de se reproduzir esse novo formato de consumo de música, o MP3.

Em 2003 nascia a iTunes Store, um novo

conceito de venda de música online onde as pessoas

pessoas encontraram na internet uma plataforma

clipes musicais. A MTV chegou a procurar meios de recuperar essa audiência apostando, para a

programação de 2013, justamente na contratação

de celebridades digitais nascidas no YouTube que passariam a dialogar diretamente com aquela

audiência. Porém em outubro de 2013, a MTV,

por determinação da Viacom International Media Networks, detentora da marca internacionalmente, deixou de ser um canal de TV aberta, e foi relançada

apenas na TV por assinatura, muito em decorrência da chegada do YouTube.

“Tá, mas e o streaming nessa história” - Você

compravam música em MP3. Uma saída para

deve estar se perguntando. Creia você ou não, o

música sem se afastar dos hábitos da população.

de 80 e começou a se desenvolver nos anos 90, sendo

indústria fonográfica continuar comercializando

Chega em 2005 o YouTube, que, entre um

mundo de vídeos de todo tipo de conteúdo, importa a audiência de clipes musicais de emissoras como

streaming começou a tomar forma no final da década que a primeira rádio online surgiu em 1994, antes mesmo da popularização do MP3.

Porém, nesse período a internet ainda não era

MTV no Brasil. Nos anos 90, para assistir o novo

tão disseminada, a infraestrutura para esse tipo de

toda a programação do canal até a grande hora.

com que esse formato demorasse a se popularizar.

clipe do seu artista preferido, era preciso assistir

24

consumo de música era bastante precária, o que fez

2.3 A popularização do streaming musical Toda a indústria fonográfica digital está em

ascensão e é puxada por essa onda do streaming, que

é encarado como uma reeducação dos consumidores, que, depois da chegada do MP3, passaram a ver a música como um item gratuito.

Strategy Analytics aponta que o streaming cresceu 40% no ano de 2011, contra 9% das vendas das lojas de música digital como a própria iTunes Store.

“Uma variedade quase infinita de música

O streaming musical movimentou em 2011

está disponível, transmitida por rádios de

cerca de 8% do mercado de música online, segundo

tocadores... Quem prefere o silêncio corre o

em 2015 o streaming quadruplique de tamanho. Os

pela música amplificada dos bares,

U$532 milhões no mundo todo, o que representa

estimativas da consultoria Gartner. A previsão é que serviços de assinatura devem faturar U$2,2 bilhões

e responder por cerca de 30% do faturamento do setor que deve chegar a U$7,7 bilhões.*

A revolução digital criou um caminho

sem volta em direção ao consumo de música em

plataformas digitais. Prova disso é que no ano de 2011, pela primeira vez a venda de música digital

automóveis ou pelos fones de ouvido de risco de ser interrompido constantemente cafés, clubes e carros que passam. Essas experiências sintetizam as características provenientes da música atual: acessibilidade, portabilidade, diversidade, e acima de tudo, onipresença.”* – O triunfo da Música de Tim Blanning, pág. 189

superou a de CDs no Reino Unido.* E quando se trata de streaming especificamente, um estudo da

* Informação retirada do jornal O Estado de São Paulo – Revolução musical, em novembro de 2011. * Informação retirada do portal da BBC Brasil - Vendas online de música superam CDs pela primeira vez no Reino Unido, em junho de 2012. * O triunfo da Música – Livro de Tim Blanning

25

O Brasil trilha essa mesma trajetória, pelo

Segundo um estudo, também realizado pelo IDC Brasil,

a Associação Brasileira de Produtores de Disco

trimestre de 2013, em comparação com o mesmo

em 2009, combinando vendas em internet e celular, e

1,3 milhão de aparelhos vendidos dentro do período.

menos é o que dizem os números. De acordo com

(ABPD), o mercado de música digital cresceu 159% a Federação Internacional da Indústria Fonográfica

a venda de tablets no país cresceu 164% no primeiro

período do ano anterior. A pesquisa descreve mais de Porém, o Brasil ainda peca no processo de

(IFPI), em seu relatório anual, ressalta que o Brasil

faturamento no país. Enquanto no mundo todo

trata de comércio digital, por isso a importância de

faturamento da indústria fonográfica, no Brasil eles

é o principal mercado da América Latina quando se um trabalho consistente nessa praça.

O que contribui com a migração ao digital

é o fácil acesso à dispositivos mobile. No primeiro

trimestre de 2013, o Brasil registrou mais de 14 milhões de celulares vendidos. Um número 15%

maior que o mesmo período de 2012. O Estudo da IDC revela que destes, 5,4 milhões são de smartphones e 8,7 milhões de feature phones.

E quando se trata de tablets, percebe-se uma

presença cada vez maior na vida dos brasileiros.

26

os serviços digitais correspondem a 29% do somaram apenas 15% em 2010, segundo a ABPD.

Apesar disso, o potencial do mercado brasileiro é

altíssimo, principalmente pelo aumento do número de acesso à internet e da cultura brasileira de diversidade musical.

O streaming tem ganhado muita força e

começou a ser notado e procurado. Atualmente,

existem inúmeros serviços em que você pode escutar música sem precisar baixá-la ou comprá-la.

27

Quem mais faz isso aqui?

28

O Brasil é conhecido por sua irreverência,

se trata de um serviço que une praticidade e uma das

cultural. Aqui tudo tem vez e na maioria das vezes é

não foi o primeiro serviço de streaming a enxergar o

beleza e principalmente sua imensa diversidade bem recebido, ainda mais quando o algo em questão

maiores paixões do brasileiro: a música. A Deezer que Brasil pode oferecer.

29

3.1 Concorrentes diretos Muitas plataformas globais vieram e estão

A Rdio também dá a opção do sistema de

vindo para o mercado brasileiro. Entre os serviços

rádio, porém essas estações aparecem de uma

podemos listar os principais, que são:

usuários. Sistema que a Deezer trabalha de forma

de streaming que atuam nas terras tupiniquins

forma bem limitada e de difícil localização para seus dinâmica e com mais facilidade, com a separação

por gêneros musicais ou por artistas favoritos, funcionalidade que se assemelha bastante com a de um outro concorrente: Spotify.

1. Rdio A Rdio está no mercado nacional desde 2011 e

hoje o Brasil é o seu 3° maior mercado.

Quando comparamos a Deezer à Rdio,

entendemos que as plataformas são muito parecidas,

porém algumas diferenças são cruciais. No caso da

2. Spotify Spotify é o líder mundial em streaming musical,

Deezer, uma das diferenças é que você pode enviar

apesar de estar presente em apenas 28 países,

que elas estarão disponíveis em qualquer lugar,

Porém, o Spotify já passou do número de 20 milhões

suas próprias músicas através do menu “Meu MP3”

inclusive no seu smartphone, mesmo no modo offline.

30

enquanto a Deezer está disponível em mais de 180. de usuários, sendo que 6 milhões são assinantes.

Já em relação ao catálogo, o Spotify apresenta

cerca de 2 milhões de músicas a menos, além do

3. Sony Music Unlimited O Sony Music Unlimited existe desde 2010

conteúdo nacional ser reduzido em relação a Deezer.

e segue o mesmo esquema dos serviços citados

gravadoras para funcionar no Brasil.

países, incluindo o Brasil. Seu catálogo é o que

O site ainda está em negociação com grandes

anteriormente, ele está presente em somente 18

mais se aproxima com o da Deezer, com mais de 20 milhões de músicas licenciadas e disponíveis.

Apesar de tantas semelhanças, o Sony Music

Unlimited conta com um “trunfo”: estar diretamente

ligado a uma das marcas mais conhecidas mundialmente, a Sony. Além de ser uma das líderes em seu segmento de produtos eletrônicos, ela

também está presente no setor de filmes, canais de

televisão e música, tornando-se umas das principais empresas em entretenimento e tecnologia no mundo.

O que pode ser uma ameaça para a Deezer.

31

Spotify Rdio Sony Music Unlimited

32

Deezer

Spotify

Rdio

Music Unlimited

Músicas:

+25 milhões

+20 milhões

+20 milhões

+20 milhões

Usuários:

+26 milhões

+24 milhões

Não revelado

Não revelado

Países:

182

37

31

18

Qualidade sonora:

160 kbps 320 kbps

160 kbps 320 kbps

192 kbps

48 kbps 320 kbps

Sim

Sim

Sim

Não

Ouvir offline:

Planos:

Gratuito, R$8,90 R$14,90

Valor ainda não divulgado

Gratuito, R$8,99, R$14,90 R$26,90

Gratuito, R$7,99 R$14,99

Diferencial:

Importa arquivo MP3 do usuário

Aplicativos

Design

Catálogo da Sony

Referência: www.rollingstone.uol.com.br/noticia/servico-de-musica-em-streaming-deezer-anuncia-solucao-para-conexoes-de-internet-instaveis www.rdio.com/availability www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2013/05/sony-music-unlimited-chega-ao-brasil-com-20-milhoes-de-musicas-no-acervo.html www.press.spotify.com/

33

3.2 Concorrentes indiretos Saindo um pouco dos serviços de streaming

e mais conhecido portal de compartilhamento

que oferecem o serviço audiovisual, popularmente

variedade de filmes, videoclipes e materiais

musical, vamos para o rádio e para as plataformas conhecidos como as plataformas de vídeos. Afinal,

não podemos descartá-los como concorrentes, mesmo que indiretos, já que grande parte dos consumidores utilizam plataformas de vídeo e o meio rádio como canais de consumo de música.

de vídeos online do mundo e contém uma grande

caseiros. O site publica vídeos em blogs, emails, redes sociais, entre outros através de mecanismos (APIs) desenvolvidos pelo próprio YouTube.

Além de tudo isso, dados da ComScore*

1. Rádio

mostram que o YouTube é o segundo buscador mais

O meio rádio, AM e FM, comemorou neste

ao qual pertence. Segundo informou a Revista

ano 90 anos de existência. É uma mídia tradicional

que diversas pessoas utilizam também como uma

válvula de escape, podendo ser ouvida no carro, nos players de MP3 e até mesmo em casa. Além

do mais, dados do Target Group Index*, do IBOPE

usado no mundo, perdendo apenas para o Google,

Billboard, a plataforma deve lançar ainda esse ano um serviço de streaming musical, similar a Deezer, só que com videoclipes como grande diferencial.

3. DailyMotion

DailyMotion é um site criado em 2005 na França

Media, apontam que 73% dos brasileiros, que vivem

que disponibiliza vídeos dos mais variados conteúdos

Brasil, escutaram rádio nos últimos 7 dias.

2. YouTube

(40º lugar quanto ao volume de dados).

Criado em 2005, o YouTube é hoje o maior

matéria de compartilhamento de vídeos, com 112

nas principais capitais e regiões metropolitanas do

aos seus usuários. É um dos mais acessados do mundo O DailyMotion é um dos sites líderes em

*A ComScore é uma empresa líder de tecnologia de internet que fornece análises para um mundo digital *O Target Group Index é realizado nas principais regiões metropolitanas do Brasil. O último estudo, realizado entre julho de 2011 e agosto de 2012, contou com 20.736 entrevistas com pessoas de ambos os sexos das classes AB, C e DE, com idades entre 12 e 75 anos. A representatividade é de 49% da população brasileira entre 12 e 75 anos ou 71 milhões de pessoas.

34

milhões de visitantes únicos todos os meses na sua

CBS. Todo o conteúdo do VEVO é hospedado em seu

são visualizados por mês. O sistema de busca de

combatendo assim a pirataria virtual. O serviço

rede e, segundo a ComScore*, 2,5 bilhões de vídeos vídeos do DailyMotion é considerado por algumas

pessoas como mais eficiente que o do YouTube devido à possibilidade de busca por marcadores (tags).

4. Vimeo

O Vimeo, assim como o YouTube, é um site

site oficial e também no YouTube, que é licenciado,

foi disponibilizado oficialmente em 8 de dezembro

de 2009, sendo que após esta data, todos os vídeos

carregados no YouTube pelos usuários sem a permissão devida são censurados e/ou excluídos.

No portal, além de vídeos, é possível

de compartilhamento no qual os usuários podem

comprar ingressos para concertos dos artistas das

novembro de 2004, é acessado por milhões de

criada em 2011, o VEVO Lift, serviço para artistas

fazer upload, partilhar e ver vídeos. Fundado em

usuários diariamente, hoje o Vimeo é enxergado no

Brasil também como uma plataforma de busca de referências criativas.

5. VEVO

gravadoras. Ele também conta com uma extensão iniciantes. No Brasil, o site foi lançado em 14 de agosto de 2012.

Depois desse breve resumo, pode-se observar

VEVO é um site de vídeos musicais e

que a Deezer é o serviço de streaming que oferece

Sony Music Entertainment, Universal Music Group e

toda hora em qualquer lugar. Tem o maior catálogo

entretenimento. É uma união entre as empresas

a Abu Dhabi Media. O site também possui conteúdo de outras gravadoras como a EMI e Disney Music

Group, e também de redes de TV americanas como a

o suporte mais completo para quem quer música, a

de músicas e está presente em mais de 180 países, força que nenhum de seus concorrentes, diretos ou indiretos, possui.

*A ComScore é uma empresa líder de tecnologia de internet que fornece análises para um mundo digital

35

Compra, compartilhamento ou pirataria?

36

Depois da chegada do mundo digital, se

Em outubro de 2011, foi apresentado ao

estabeleceu uma linha tênue entre compartilhamento

Comitê Judiciário da Câmara dos Representantes

inclusive a música, pode e muitas vezes é pedido que

SOPA (Stop Online Piracy Act, ou Lei de Combate à

e pirataria. Todo conteúdo publicado na internet, seja compartilhado. O conceito de liberdade que hoje

existe na internet tem uma ligação muito forte com

compartilhar informação e conteúdo com outras pessoas.

Porém,

com

esse

compartilhamento

desenfreado e sem barreiras, surge a dúvida que

envolve a pirataria. Não há possibilidade de um controle claro do que se é compartilhado, com isso, se esquece dos direitos autorais.

“Cooptar o trabalho criativo de outras

pessoas - seja compartilhando arquivos, baixando filmes e vídeos, ou apresentando o escrito de outros como seu - é não só ilegal, na maioria dos casos, como imoral.

No entanto, a aceitação generalizada desse comportamento ameaça solapar uma sociedade construída com trabalho árduo, inovação e a realização intelectual de nossos escritores, cientistas, artistas, compositores, músicos, jornalistas, críticos e cineastas.”* – O Culto do Amador de Andrew Keen, pág. 138 *O Culto do Amador – Livro de Andrew Keen

dos Estados Unidos o projeto de lei abreviado como Pirataria Online) que buscava proteger os direitos autorias dos conteúdos da internet, por meio do

combate à pirataria e ao tráfico de propriedade

online protegida. Se fosse aprovado permitiria o bloqueio indiscriminado de toda propriedade

intelectual presente na web, derrubando o princípio de liberdade hoje existente na rede mundial.

Porém, após protestos realizados no dia 18 de

janeiro de 2012 em toda a internet, o Comitê Judiciário

adiou suas considerações sobre o projeto de lei até que haja um acordo amplo para uma solução.

O fato é que, sempre houve uma necessidade de

customização do conteúdo a que se está disponível, principalmente quando se trata de música. Uma

playlist que misturasse suas músicas preferidas, que conseguisse dar mais pessoalidade ao conteúdo que se era exposto.

Na metade dos anos 60 surgiu a K7 que trouxe

essa libertação. A possibilidade de criar uma playlist customizada estava criada, e com isso a dificuldade na separação do que era compartilhamento e do que era pirataria.

37

Com essa facilidade de gravação, a pirataria

tomou mais consistência quando fitas K7 gravadas passaram a ser comercializadas ilegalmente, e as músicas compartilhadas.

“A música é tão apreciada agora quanto sempre foi. Mas a forma na internet não se traduz em dólares. O simples volume de músicas online e a facilidade com que pode ser baixada - de graça - estão sufocando as

*O Culto do Amador – Livro de Andrew Keen

38

carreiras de nossos artistas...” - O Culto do Amador de Andrew Keen, pág. 106 Diferente do que citou Andrew Keen no livro

de sua autoria, acreditamos que a internet apenas potencializou essa tendência de compartilhamento,

derrubando qualquer barreira em relação à essa prática e, consequentemente, a difusão da pirataria.

39

4.1 A VALORIZAÇÃO DO ARTISTA Com todos esses questionamento entre

música com o artista na sua representação visual e

uma necessidade implícita de se ter um discurso

artes e contribui para “o triunfo da música”, discutido

compartilhamento e pirataria, passou a existir

coerente em relação à questão da valorização do

artista. Surgem defesas e teses que explicam o uso indiscriminado do compartilhamento de músicas, pois existe um sentimento coletivo de valorização do trabalho do artista.

As pessoas se sentem na obrigação social de

incluir no seu discurso que, ainda que compartilhando

músicas sem oneração, se está ajudando o artista, e contribuindo para a continuidade do seu trabalho.

Seja em forma de divulgação do seu trabalho, ou

apenas sendo mais um view no contador de audiência dos seus vídeos em plataformas como o YouTube.

No começo dos anos 2000, a Apple, trouxe

personificada. Fato que distancia a música de outras no livro de Tim Blanning:

“Estamos habituados à projeção da imagem do músico como parte integral de sua obra.

Imagine Elton John ou Beyoncé tentando atuar num mundo sem o recurso da representação visual...”. – pág. 48 O músico passa a ser idolatrado e colocado

como herói, transportando características visuais e de personalidade para a obra.

“Para o bem ou para o mal, Napoleão abalou a velha Europa, demonstrando no processo

com a iTunes Store uma adaptação aos novos hábitos

toda a força explosiva - e todos os riscos

digital: o novo conceito de venda de música online

no carisma. Aquele perigoso mundo novo

apenas, o que possibilita o pagamento pelas músicas,

tão profundo sobre a cultura quanto sobre

customização de playlists.

música estava na melhor posição para tirar

ser valorizado é algo que vem da fusão inseparável da

legitimador. A comparação entre Rossini e

de consumo de música com a chegada do mundo

implosivos - de um regime baseado somente

onde as pessoas têm a opção de pagar por uma faixa

inaugurado por Napoleão exerceu um efeito

valorizando os artistas, e ainda sim permitindo a

o Estado e a sociedade. De todas as artes, a

Esse sentimento de que o artista musical precisa

40

vantagem da promoção do carisma como

Napoleão não foi um capricho de Stendhal,

“O Michel Teló comprou os direitos da música

mas uma visão profética. Se Stendhal tivesse

e fez tudo certinho. Usou todo o seu carisma,

vivido na segunda metade do século XX e

uma edição de clipe super bacana (simples à

testemunhado o impacto incomparavelmente

beça, mas maravilhosamente bem editado,

maior exercido por Elvis Presley ou John

cheio de tudo que todo mundo gosta: meninas

Lennon, teria razões de sobra para se sentir

bonitas, simpáticas, dancinha gostosa, e um

justificado.” – pág. 61

garoto cantando com uma dose inacreditável de carisma)... ...Sorte? Talento? Carisma? A

Transportando

esse

sentimento

de

força das redes sociais? A força do YouTube?

valorização que impulsiona principalmente as

Não sei, só sei que hoje em dia as estradas da

com a música “Ai, se eu te pego”, que começou como

coisa que eu tenho certeza, é que tudo nasce

vendas, podemos citar o recente caso do Michel Teló um funk, foi regravado por um artista baiano de

forró, mas só ganhou o mundo depois da regravação feita pelo Michel Teló.

O assunto foi comentado por Sérgio Valente,

atual diretor da Central Globo de Comunicação, na

época presidente da agência DM9DDB, em postagens informais na sua página do Facebook:

construção do sucesso são outras... A única da mesma coisa: carisma. Não é só contrato, não é só mídia, não é só grana, não é só ter uma música chiclete. Tudo nasce no carisma...”

E do carisma nasce o consumo da música, seja

ela em que plataforma, ou à que preço.

O único balizador que interfere nisso, é a

consciência coletiva de que o trabalho do artista musical tem valor.

41

E o brasileiro gosta dessa hist贸ria de tudo em nuvem?

42

A música é universal, tem de todos os gostos,

Juntamos um ex-vendedor de discos e CDs,

de todos os ritmos. É de qualquer um pra qualquer

uma ainda compradora de CDs e experimentadora

é muito grande. O país com a maior diversidade

pouco de streaming, uma heavy-user de internet que

um. Ainda mais no Brasil onde a ecleticidade musical

de ritmos e cultura do mundo. Diversidade que é composta por uma dessemelhança cultural musical,

indo do rock ao axé, do pop ao forró, da lambada ao brega, da MPB ao samba, entre outros demais ritmos.

da Deezer, um funcionário público que conhece não vê vantagem em pagar pra ter acesso à música, e

um músico e adepto da Deezer para algumas de suas experiências musicais.

O resultado foi esclarecedor, conseguimos em

Mas precisamos definir um target a atingir.

diferentes opiniões encontrar a alma desse cara que

Encontramos um formato perfeito em um grupo de

conceitos muito mais claros do que se optássemos

Um perfil que pode ser o alvo da nossa mensagem. discussão, para que pudéssemos convidar diferentes perfis em relação às formas de consumo de música

para confrontar opiniões e encontrar pontos comuns que nos definam esse público.

escuta música, seus motivos, seus sentimentos, seus por

formulários

inadaptáveis

em

pesquisas

quantitativas ou qualitativas produzidas por nós.

Deixamos essa parte para veículos e institutos

especializados que compartilham seu conhecimento na mídia.

43

5.1 QUEM É ESSE CARA QUE ESCUTA DEEZER? Esse cara tem uma relação muito especial

com a música. Uma dependência de expressar um

sentimento que traz aquilo que ele está vivendo, ou simplesmente de apreciar um trabalho bem

feito. Ele trabalha fora, muitas vezes também estuda, e encontra na música uma forma de terapia, um tranquilizante em meio a uma rotina dura e intransigente a que ele muitas vezes é condicionado.

está fazendo pra escolher música a música, ele quer uma plataforma fácil que lhe otimize tempo, que lhe permita conhecer coisas novas facilmente.

“Hoje é mais fácil. Eu gosto de

Pink Floyd, agora tem todos os álbuns deles na internet, é fácil o acesso, na minha época não era bem assim.” – A

“Eu escuto o tempo inteiro. Pra andar 10 minutos de carro eu ligo o rádio. É só comercial, mas é o hábito de ouvir música o tempo inteiro.” – B

E em meio a essa rotina, a música vira a melhor

companhia, uma fuga ou um conforto quando não se está conversando com ninguém.

Ainda sobre isso, no livro polêmico “O culto

do Amador”, Andrew Keen faz uma crítica à nova internet que gera muito conteúdo, e cita a falta de

tempo para garimpar conteúdo de qualidade da sociedade:

“Tentar pescar através da blogosfera, ou dos milhões de bandas de MySpace, ou das dezenas de milhões de vídeos em YouTube aqueles um ou

“Pra mim a música também é

dois blogs, ou músicas ou vídeos que realmente

companhia. É como o celular,

valem a pena, não é viável para aqueles de

uma bengala social.” – D

nós que têm uma vida ou um emprego de tempo integral. O único recurso cada vez mais

Por ter essa vida corrida,

ele encontra no streaming um dos seus maiores

benefícios, a comodidade. Não quer parar o que 44

desafiado por uma “cauda longa”* de conteúdo amador é o nosso tempo - o mais limitado e precioso de todos os recursos.” pág. 34

Mas ainda sim, mesmo com essa necessidade

Confirmando essa teoria, Andrew Keen ainda

de fácil acesso à música, ele sente que precisa

dá como solução para a coexistência da cultura e da

especial, e ele precisa sentir que está ajudando o

“Nossa meta deveria ser preservar nossa

valorizar o artista. Sua relação com a música é muito artista, que está contribuindo para a continuidade

internet também o equilíbrio:

cultura e nossos valores, ao mesmo

do seu trabalho, mas ainda assim acha caro comprar

tempo em que desfrutamos os benefícios

“Eu como músico, já baixei música da

Precisamos encontrar uma maneira de

internet de graça, me sentia mal por isso,

equilibrar o melhor do futuro digital sem

um álbum se não for seu artista preferido.

mas por outro lado, eu gosto

das potencialidades da internet de hoje.

destruir as instituições do passado.” pág. 173

de conhecer coisa nova, escutar coisas novas, e não dá pra ficar comprando vários CDs hoje em dia, está caro.” – E

“O streaming musical veio pra trazer comodidade, a gente sempre quis ter fácil acesso à música.

Agora esse formato de streaming consegue unir a comodidade com a valorização

O cara que escuta Deezer busca esse equilíbrio,

mas acima de tudo valoriza seu dinheiro, ele paga contas,

mesmo que muitas vezes só algumas delas. E é nesse valor que se encontra a maior barreira para a Deezer, a

noção de caro e barato que não está claro no mercado fonográfico brasileiro. As comparações são confusas e acabam por fazer com que esse cara se sinta pagando um valor muito maior do que ele realmente está.

“Eu pago minhas contas. Eu pago 12 reais na minha internet, não vou pagar 15 na

do artista. (…) É como se a pessoa tivesse

Deezer. (...) O CD da Adele, 21,

acesso de forma honesta.” – C

está 9 reais, eu compraria, pra escutar o CD no carro.” – D

*Referência ao livro de Chris Anderson – A Cauda Longa.

45

usuário deezer

Assinante Deezer

Enfim, podemos considerar que esse cara que

de música. Gosta de conhecer coisas novas, de

encontra nas classes social sociais ABC. Ele tem uma

vergonha de divulgar isso. Esse acesso à tecnologia

não tem gênero definido, tem entre 18 e 35 anos e se rotina agitada e procura comodidade no consumo 46

escutar coisas diferentes, mesmo que às vezes tenha

tem lhe ajudado bastante, porém ele sente que precisa

comprou cd no último ano

assinaria deezer

contribuir com o artista, mas se vê numa faca de dois gumes quando não consegue ter a real noção da

valoração de um serviço como a Deezer, afinal, ele valoriza seu dinheiro. E é aí que a gente entra.

47

T谩, mas e a Deezer nessa hist贸ria?

48

A Deezer é uma plataforma bastante completa, principalmente quando se trata de versatilidade. Busca a

navegação mais intuitiva possível em direção ao fácil acesso à música e aos benefícios que ela traz. Como seus pontos fortes, podemos destacar:

Atual maior acervo de faixas da categoria (mais de 25 milhões atualmente*); Possibilidade de escutar músicas offline;

Possibilidade de criação e armazenamento de playlists personalizadas; Recomendação de músicas da plataforma e de amigos; Contribuição com direitos autorais dos artistas; Alta qualidade das faixas;

Mais conteúdo nacional do que as outras plataformas de streaming musical; Possibilidade de execução em diversas plataformas;

Compartilhamento instantâneo da atividade nas redes sociais; Escuta gratuita e ilimitada durante 6 meses; Disponível em mais de 180 países;

Assinatura transportada para qualquer país em que o usuário esteja.

Porém, não são só flores. A Deezer sofre por não atender uma necessidade que as plataformas de vídeo

entregam: o consumo visual. E tem como um grande desafio a ser superado ser pouco popular, e não se sustentar atualmente apenas de propaganda, o que cria a barreira do investimento por parte do usuário.

*No fim do mês de outubro a Deezer contava com cerca de 25.697.000 faixas em seu acervo.

49

6.1 TEM TAMBÉM AS VARIÁVEIS. Não podemos deixar de citar as ameaças que

internet cresceu 143,8%, e o das que tinham celular

A principal delas é o hábito cultural brasileiro de

às redes sociais, onde 87,6% dos internautas estão em

podem vir a interferir o seu desempenho no país.

consumir música gratuitamente, isso ainda tem relação com outra ameaça: a valorização da música

aumentou 107,2%. Sem contar a adesão dos brasileiros algum tipo de sites de relacionamento.

Porém a maior das oportunidades no mercado

tangível, fisicamente. Um hábito cultural brasileiro

brasileiro é a diversidade cultural, e a abertura ao

valor do que a música em um arquivo digital que

de ritmos e cultura do mundo, o que transfere

de enxergar nos CDs, e até mesmo vinis, um maior gera a sensação de descartabilidade.

A dificuldade no serviço de banda larga

móvel no Brasil é uma grande ameaça para todas as plataformas digitais, inclusive para a Deezer que, quando não está no modo offline, depende da internet

para a sua funcionalidade, nem que seja para colocar as músicas na sincronização para se escutar offline.

Mesmo assim, existe um grande crescimento

do acesso à internet no Brasil, tanto no desktop quanto no mobile. Segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), no geral, entre

2005 e 2011, o número de pessoas que utilizavam a

50

desconhecido. O Brasil é o país com a maior variedade para o brasileiro um sentimento de ecleticidade.

O brasileiro está mais aberto a recomendar e ser recomendado à novas experiências artísticas como

cinema e livros, e isso se enquadra também quando o assunto é música. Com o digital e a influência do ambiente social no consumo de música, o brasileiro

passou a sentir necessidade de ser o primeiro, descobridor de coisas novas e interessantes, para

poder recomendar aos amigos ou compartilhar nas redes sociais. Isso se tornou um hábito que

alimenta o fenômeno de aleatoriedade musical, que se incorpora na Deezer.

FORÇAS

FRAQUEZAS

• • •

•

• • • • • • • • •

Atual maior acervo de faixas da categoria Possibilidade de escutar músicas offline Possibilidade de criação e armazenamento de playlists personalizadas Recomendação de músicas da plataforma e de amigos Contribuição com direitos autorais dos artistas Alta qualidade das faixas Mais conteúdo nacional do que as outras plataformas de streaming Possibilidade de execução em diversas plataformas Compartilhamento instantâneo da atividade nas redes sociais Escuta ilimitada grátis durante 6 meses Disponível em mais de 180 países Assinatura transportada para qualquer país em que o usuário esteja

• •

Serviço que atualmente não se sustenta apenas de propaganda Não atende a necessidade visual Pouco popular

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

• • • •

• • •

• • • • •

Acesso à internet cresceu no Brasil.

Presente no desktop e no mobile Adesão dos brasileiros às redes sociais Ascensão da indústria fonográfica digital no mundo Streaming resolvendo as questões de direitos autorais Ambiente de trabalho e estudo mais aberto à música durante o processo Influência social Diversidade cultural brasileira Abertura do brasileiro ao desconhecido

Hábito de consumir música gratuitamente Necessidade de música fisicamente Dificuldade no serviço de banda larga móvel no Brasil

51

E o que a Deezer tem feito?

52

Apesar de ser um produto que vende por si só,

de 30 segundos, disponibilizado no canal do YouTube,

Mundialmente falando, a primeira campanha foi

alusão à região, mantendo o conceito de que você

a Deezer investe em publicidade e ações de marketing. lançada este ano, “Now nothing will stop the music” –

“Agora nada vai parar a música”: um filme publicitário

anúncios impressos no país-sede, França, que fazem pode escutar músicas em qualquer lugar, sem parar.

53

54

Através de uma animação feita pelo artista

McBess, o filme tem como tema a diversidade musical

e as múltiplas escolhas que o serviço oferece para o usuário, mesclando do pop ao clássico. A ilustração

das peças mostra a libertação da música com tons em preto e branco, mostrando como era o mundo

sem a Deezer e assim, com o passar do tempo, vai

ganhando as cores. Além da referência de pop arte,

o cantor Pop Levi também influenciou bastante, já

que seu sucesso ‘Wannamama’ é a trilha sonora do filme. O comercial fecha com a assinatura: “Plus rien n’arrête la musique” – “Nada impede a música”.

Aqui no Brasil, o serviço foi lançado em abril

deste ano, 2013. Uma promoção foi criada, em

parceria com o site “Tenho mais discos que amigos”

(UOL), para que as pessoas enviassem frases através do Twitter/Facebook e fotos no Instagram para concorrer à um par de convites para o evento de lançamento.

Nós, do grupo, participamos, e

acompanhamos o lançamento da marca no Brasil.

Neste período houve uma ação pontual de

marketing em São Paulo. Durante a IntersUSP, uma

competição entre estudantes da USP disputada por

oito das mais tradicionais atléticas da faculdade, foi instalado um estande e as pessoas tiravam fotos no

local, onde essas eram postadas simultaneamente no Facebook/Instagram.

55

Onde vocĂŞs querem chegar com isso?

56

A Deezer chegou no Brasil, que sem dúvidas é

Premium+: por R$14,90/mês, o usuário tem

um dos países onde ocorre a maior mistura cultural e

acesso ilimitado a todo o catálogo Deezer, com alta

estados, os brasileiros têm maior receptividade a novos

(computador, celular, tablet, etc.), mesmo sem

musical. Mesmo dividindo tendências e tradições por formatos de consumir “coisas” que anteriormente tinham um jeito específico de serem consumidas.

Bom, o Brasil mostrou dois fatores que

contribuíram bastante para que a empresa chegasse ao país: a diversidade cultural e a dimensão continental.

qualidade sonora, a partir de diversos suportes

conexão à internet/3G, sem anúncio publicitário, com

sugestões personalizadas e conteúdos exclusivos.

Também como experimentação é possível ter acesso ao plano durante 15 dias gratuitamente.

Para que esse faturamento seja desenvolvido

Com a contribuição do mercado Brasil, o

é importante que seja construída uma marca.

Roux, responsável da Deezer na América Latina,

construir uma marca forte e consistente, ocupando

objetivo do marketing de acordo com Mathieu Le

é alcançar 1 bilhão de euros em faturamento no mercado da América Latina.*

Seu faturamento, além da publicidade, é

construído através das assinaturas nos planos disponibilizados: Premium:

por

R$8,90/mês,

o

usuário

tem acesso ilimitado através do seu computador

a todo o catálogo Deezer com alta qualidade sonora, sem anúncios publicitários, com sugestões

Nosso objetivo de comunicação é justamente esse,

o espaço vazio que existe no top of mind de serviços de streaming musical no Brasil.*

Como objetivo social, nossa missão é ainda

mais desafiadora. Buscamos uma comunicação que supere o grande incitamento de engajar o público brasileiro neste novo modelo de ouvir música. É aí

que a gente quer chegar: transformar a cultura de consumo musical no país.*

personalizadas e conteúdo exclusivo. A plataforma,

como experimentação, dá acesso ao plano por um período de 6 meses.

*Objetivo de Marketing *Objetivo de Comunicação *Objetivo Social *Informação retirada do portal da Veja – Sessão Vida Digital – Para CEO da Deezer, comprar MP3 é hábito em extinção, em abril de 2013.

57

8.1 E A VERBA PRA ISSO TUDO? Fizemos uma conta que nos define a verba

para essa comunicação. A Blogmusik é uma SASU (Sociedade

Anônima

Simplificada

Unipessoal)

com capital de €50.406,64 milhões. Considerando que a verba de marketing é 6% do faturamento,

temos €3.024,40 milhões. Essa verba em reais é de R$9.082,27 milhões. (€3,00 = R$1)

“Em janeiro de 2013, quando finalmente abrimos nossa operação no Brasil, o país se tornou o nosso segundo maior mercado atrás da França em apenas um dia. Nosso palpite

58

é que os brasileiros gostam de testar coisas novas.” – Axel Dauchez – CEO da Deezer.

Sendo assim, consideramos que o Brasil possa

receber 40% dessa verba, por ser um lançamento, e

já ser o segundo maior mercado da Deezer no mundo.

Considerando 10% para o maior mercado, França, e os outros 50% diluídos nos outros mercados onde a plataforma está presente.

Portanto nossa verba de marketing para o

Brasil fica em R$3.632,91 milhões.

59

Bom, sendo assim, partiu conceito criativo?

60

Quando se olha para o consumo de música hoje

vem aquela coisinha que não faz outra coisa a não

variedade a que se está exposto. Temos fácil acesso à

ruim, depende do ponto de vista. Ou melhor, do seu

se consegue entender um pouco dessa ecleticidade e música, de todos os gêneros, de todos os ritmos, pra todos os gostos.

A música está por todo lado e, por mais que

se pense na necessidade de valorizar o trabalho do artista - o que muitas vezes acontece -, a maior tensão cultural no meio musical atualmente é a

ser te tirar uma lágrima. Uma chuva pode ser boa ou humor que muda o tempo todo. Depende de você.

Mas calma, não se sinta bipolar. É do ser

humano sofrer interferência do mundo externo. Isso

só mostra que você não tem nervos de aço e precisa daquela música certa naquele momento.

Mas imagina toda vez que estiver na fossa, ter

noção de valor. Não se consegue ter a real ideia do

que procurar no seu número limitado de CDs uma

quando a gente fala “do bolso” é preciso ser racional.

momento. Ou então ter que garimpar na internet

que é caro e barato quando se trata de música. E É preciso deixar claro porquê essa plataforma

é tão completa que consegue entregar a comodidade de ouvir um número infinito de músicas, onde

quiser, como quiser, quando quiser, e ainda sim te deixar tranquilo quanto à valorização do trabalho do

música que realmente se encaixe perfeitamente no

um site de confiança que você consiga baixar uma

música que “tomara-Deus” esteja numa qualidade aceitável depois de alguns minutos, ou talvez horas, esperando o download terminar.

No fundo a gente só quer apertar o play e

seu artista favorito, se não, não vale a pena pagar o

curtir a música certa. E a Deezer proporciona isso.

Precisa ficar claro que é a Deezer que vai estar

comodidade. A Deezer, no fundo, só quer que as

que foi proposto.

lá com a música certa pra você ouvir quando estiver triste, feliz, amando, odiando, casando ou saindo pra

balada. Afinal, basta um simples bilhete de bom dia

pra te tirar um sorriso. Mesmo assim, de repente

Praticidade, mobilidade, arquivamento, qualidade, coisas estejam exatamente do seu jeito, que elas expressem exatamente o que você é e está sentindo.

Porque no fim, tudo se resume à você, e ao que você está sentindo. A Deezer só quer você do seu jeito.

61

62

63

64

“Envolve, constrói, revoluciona e permanece. Ultrapassa barreiras e se torna universal.”

“Nos toca fundo, fica íntima e verbaliza os mais intangíveis sentimentos.”

65

“Celebra a vida, amores e desamores, dos mais diversos tipos e formas.

Se reinventa na boca e no jeito de cada um.”

66

“Marca gerações, marca momentos e marca você. A música marca sua vida.”

67

E o pessoal vai ver isso aĂ­ aonde?

68

Para que o alcance desse conceito chegue

Brasil, tentando abranger a maior parte do nosso

estratégias de ativação e divulgação no mercado

Belo Horizonte e São Paulo, capitais que contam com

com maior eficiência no nosso público-alvo, criamos

brasileiro durante 6 meses, começando em março de 2014 e terminando no fim do mês de agosto do

mesmo ano. Optamos pelas principais praças do

*Informação retirada do Censo IBGE - 2010

público no país: Rio de Janeiro, Brasília, Curitiba, uma média de 40% da população com idade de 18 a 35 anos*.

69

10.1 ATIVAÇÕES Construímos um cronograma de ativações

que mantém o público em contato com a marca durante todo o tempo de campanha.

70

Cronograma de Ativações e Mídia Deezer Março 1

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Abril 5

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Maio 4

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Junho 4

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Julho 4

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Agosto 4

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Campanha Institucional Painel Colaborativo Clipe do seu jeito Websérie Acapella Música Segue Viagem Filme Interativo Projeção no Copan Balada do seu jeito Futebol Arte Música à Flor da Pele Display de Supermercado Google Adwords Youtube Facebook Ads Spot Deezer Revistas Metrô - Impressa Facebook Ads Spot Deezer Facebook Ads Filme mudo CQC Filme com trilha A Liga Youtube Facebook Ads Spot Deezer Metrô - DOOH Filme Facebook Ads Youtube Facebook Ads Spot Deezer Google Adwords Facebook Ads GloboEsporte.com Spot Deezer Facebook Ads

71

1. Painel Colaborativo Para abrir a campanha, vamos disponibilizar

no Parque Ibirapuera, em São Paulo, um painel

gigante de 20x3m para que as pessoas se expressem,

e se permitam colocar pra fora o seu jeito e seus gostos através de canetas hidrográficas. O que elas

quiserem escrever ou desenhar, sejam letras de música ou referências musicais e artísticas.

Será um espaço para que as pessoas possam

expressar sua cultura, seus gostos e afinidades,

experimentando o começo de uma campanha que incentiva a expressão do seu jeito.

Haverão suportes com tablets e promotoras,

72

para que as pessoas possam escutar suas músicas

preferidas na Deezer, antes ou depois de expressar seus sentimentos no Painel Colaborativo.

2. Clipe do Seu Jeito Quem nunca escutou uma música, num clima

bacana, no momento certo, e se sentiu fazendo

“clipinho”? Pensando nisso, propomos uma parceria

com o canal de TV por assinatura Multishow, para

incentivar essa prática que é uma forma divertida de expressar sentimentos tão individuais.

No mês de março, através de um hotsite, os

participantes poderão enviar o link de um vídeo do YouTube interpretando, do seu jeito, sua música

favorita, acompanhado do seu nome completo e CPF.

E o prêmio principal: os dois melhores

Os melhores vídeos, selecionados pela comissão

“clipinhos” ganharão ingressos com acompanhante

e do Multishow, serão publicados na FanPage da

nos dias 5 e 6 de abril de 2014, para que possam

julgadora formada por representantes da Deezer Deezer e exibidos como vinhetas entre programas do Multishow, na TV.

para todos os dias do Festival Lollapalooza, que será curtir o festival do jeito que bem entenderem.

73

3. Websérie Acapella Nosso objetivo social é engajar o público

brasileiro neste novo modelo de consumir música, transformar a cultura das pessoas no modo de ouví-

la. Pensando nisso, consideramos importante trazer um conteúdo de entretenimento proprietário e sutil

produzido pela Deezer, visando construir o discurso

da marca com foco nas pessoas e nos seus hábitos e costumes.

Criamos uma websérie, onde o protagonista,

vivendo situações diversas e tendo seu humor

se ter uma plataforma de streaming musical como a

diversas formas possíveis, sempre consumindo

a dia. Todo episódio será intitulado com o nome de

afetado pelo ambiente externo, usa a Deezer de

música de forma a expressar os sentimentos

adversos do cotidiano, firmando a necessidade de

Deezer para qualificar as histórias que vivemos dia uma música que vai pautar o roteiro do episódio

3.1. Episódio 1 – Disritmia 3.1.1. Sinopse “Depois da noite passada, Bento se dará conta de que toda ação gera uma reação. E essa reação pode trazer novos questionamentos e com eles todas as respostas necessárias.”

3.1.2. Pré-roteiro Narração do protagonista, enquanto a cena mostra flashes dele no chuveiro e cenas da noite passada em um bar.

“Conheço. Nem sempre. Quem você gosta de escutar? Analiso as pessoas pelos seus gostos musicais. Quanto menos limitado melhor. Onde? Não costumo beber tanto assim. Não que isso seja um pretexto. Não gosto de parecer tão interessado. Pareço? Sempre acontece. Eu lembro de você. Não deveria lembrar de mim. Ator. Conhece? Então...

Vamos?

Narração é interrompida pelo celular tocando. Bento abre o box do chuveiro e com uma das mãos pega e atende o celular.

Com uma parte de seu corpo pra fora do box.

- Alô!... Tá bom... Tá... Em 20 minutos estou aí... (Tom seco)...

Enquanto Bento desliga o celular, Victor adentra o banheiro e se apoia na pia, presenciando o final da conversa.

Bento diz: -... Não, isso não é um chuveiro.

74

Victor ri da mentira de Bento. Bento volta para o banho. Victor diz: - Sabia que é perigoso atender o celular enquanto toma banho?

- Rio na cara do perigo.

- Ok ok! ...Assunto pesado?

- Uma pessoa que deveria relaxar mais, só isso.

- Hum... Sabe, entendo de astrologia, e seu signo deve ser do elemento ar, parece que nada te tira do sério, mas ao mesmo tempo, está sempre tão armado. Te acho misterioso.

- Sério que você traça um perfil psicológico baseado nos signos dos caras com os quais você passa uma noite?

Bento ri de forma debochada, desligando o chuveiro, e diz: - Acho que nem em um milhão de anos alguém vai poder me definir, sou confuso demais, até para as estrelas, astros e afins.

Bento já com a toalha enrolada, saindo do banheiro.

(Corte seco) Bento já arrumado, se preparando para sair. Victor diz: - Quando nos veremos de novo?

- Quando nos vermos de novo - (tom sarcástico) Bento ri e dá um beijo em Victor.

Bento anda pelo corredor e Diana está sentada no chão, fumando um cigarro, com o olhar distante. Bento passa por ela e abre a porta do apartamento, visivelmente entediado, deixando a porta aberta para que ela pudesse entrar.

Diana entra acanhada com o olhar ainda perdido. Bento diz: - Eu deixei o celular descarregar noite passada. Só consegui ligar agora de manhã. (Arrumando um pouco a casa.)

- Comprei um cachorro. Você não sabe o trabalho que está me dando. Mas ele me faz bem. (tom irônico) - Se você for começar com grosserias é melhorar a gente parar por aqui.

- Grosserias, (ri) você já parou pra pensar na humilhação que é te esperar o tempo todo? Te esperar pra tudo. Te esperar, esperar.

(Silêncio) Ela continua: - Você se apaixonou. Você se apaixonou, não é? Quem é? Eu aqui te esperando, como sempre, esperando a hora que você vai olhar pra mim. Quem é? Me mostra quem é. (Socando o peito de Bento) - Diana, olha aqui, (agarrando ela pelos braços), eu nunca te falei que eu era o cara certo. Não sou e nem nunca vou ser o cara certo pra você.

Diana começa a chorar abraçada com Bento. Começa a passar a mão nos seus cabelos. Beijar seu pescoço. Ele claramente entediado. Ela diz: - Você não sente nada por mim, nem um arrepio?

(Corte Seco) Diana e Bento estão na cama. Diana dormindo. Bento sentado, fumando, distante. Levanta, vai até a janela. Depois segue pra sala. Pega o notebook, coloca na Deezer, e seleciona uma música: Disritmia, versão do Zeca Baleiro.

(Flashback da noite passada) Bento no bar, com uns amigos, Ele avista Victor com seus amigos, os dois se olham e sorriem, encerrando o episódio.

75

as coisas do seu jeito, onde quer que você esteja.

Pensando nisso, vamos disponibilizar nos primeiros dias de maio, em uma determinada linha de ônibus da cidade de Curitiba, modelo no serviço de transporte

público do país, um fone de ouvido customizado e um tablet conectado à plataforma da Deezer em dois dos assentos, para que a viagem dos passageiros se

torne uma experiência mais agradável ao escutar a música que escolherem.

4. Música Segue Viagem A Deezer é um serviço que te proporciona

mobilidade e praticidade. Uma forma de deixar

76

Haverão promotoras dentro do ônibus,

preparadas para que depois do impacto da ativação,

os passageiros recebam folders incentivando a adesão ao serviço Deezer.

4. Filme Interativo Para potencializar o lançamento do nosso

filme comercial, criamos uma estratégia permitindo

que as pessoas possam viver mais uma vez a experiência de deixar as coisas do seu jeito. Vamos veicular na TV o filme sem trilha, e pedir ao final

da execução, que as pessoas acessem o hotsite do

filme e sugiram a música que elas gostariam que fosse a trilha e acompanhem a música mais votada no intervalo comercial de um outro programa da mesma emissora.

possam assistir o filme com a trilha que quiserem,

no Facebook da Deezer, um aplicativo onde as pessoas

do seu jeito com seus amigos.

Depois do filme lançado, vamos disponibilizar

utilizando a Deezer, e possam compartilhar o filme

77

5. Projeção no Copan Visando surpreender e impactar as pessoas

no seu cotidiano, criamos uma ativação onde, no dia

anterior ao lançamento do filme com trilha na TV, 2 de junho, vamos projetar uma versão estendida do filme no Edifício Copan, em São Paulo.

Haverão suportes com tablets e promotoras na

calçada do edifício, para que as pessoas possam escutar suas músicas preferidas na Deezer depois da projeção.

78

6. Balada do Seu Jeito É importante que as pessoas enxerguem a

força que a música certa, no momento certo, pode ter

nas suas vidas. Pensando nisso, criamos uma festa onde as pessoas escutam suas músicas preferidas, fazendo a festa do seu jeito.

Serão 3 festas, em casas conhecidas de São

Paulo, Rio de Janeiro e Brasília, em junho, julho e agosto respectivamente. As pessoas poderão se inscrever previamente no hotsite da ativação, sendo

selecionadas para a festa de sua escolha. Na entrada, estarão promotoras com tablets para que as pessoas acrescentem músicas na playlist da festa.

Além disso, vamos convidar para cada festa,

3 blogueiros importantes do segmento de música,

formadores de opinião no segmento, enviando um kit

com

alguns

um

cartão

brindes da Deezer,

que

lhes permite ter acesso

à

Deezer

por um ano, e as pulseiras VIP para

as festas, para que

eles sintam na pele a experiência de

participar de uma balada do seu jeito.

79

80

tenhomaisdiscosqueamigos.com

amusicoteca.com.br

miojoindie.com

soma.am

rocknbeats.com.br

fitabruta.com.br

namiradogroove.com.br

collectorsroom.com.br

screamyell.com.br

consideramos importante que a Deezer incentive a única modalidade do futebol que é praticada escutando música: o Futebol Arte.

Vamos promover um campeonato de Futebol

Arte. A partir do final de maio, as equipes deverão acessar o hotsite do campeonato e se cadastrar,

dando um nome criativo a elas. As seis equipes com os nomes que a comissão julgadora considerar

mais criativos serão escolhidas para participar do 7. Futebol Arte Em 2014, o país inteiro voltará suas atenções

para a Copa do Mundo e, consequentemente,

para o futebol. Enxergando essa oportunidade,

campeonato que ocorrerá no final de junho, época da Copa, no SESC Rio de Madureira.

Os jogos serão disputados ao som das músicas

escolhidas pelas equipes. A equipe campeã será premiada com um valor em dinheiro e planos de um ano na Deezer.

81

8. Música à Flor da Pele Incentivando a expressão de um sentimento

que a música liberta nas pessoas, criamos uma oportunidade pra que elas marquem isso na sua

vida, através da tatuagem. Dia 22 de julho, vamos

instalar uma caixa de vidro no vão do MASP, em São Paulo, com tatuadores prontos para refletir na pele das pessoas trechos de suas músicas preferidas.

Para que as pessoas comecem a valorizar a

Deezer, cada tatuagem será realizada pelo preço de R$14,90, mesmo preço do pacote completo da Deezer.

Além de Wi-Fi liberado, haverão iPods e

fones de ouvido customizados para que as pessoas

escutem sua música preferida através da Deezer enquanto expressam na pele aquele sentimento.

82

9. Display de Supermercado Resgatando aquela situação em mercados

escutar músicas diretamente na Deezer.

Promotoras acompanharão a ação e cartões

onde fones eram disponibilizados estrategicamente

da Deezer serão disponibilizados, para que as

para as pessoas ouvirem músicas, vamos colocar à

mesmo, enquanto se divertem com suas músicas

em locais onde ficavam os estandes de venda de CDs disposição, nos principais Hipermercados Extra de Belo Horizonte, Curitiba e Brasília, três tablets em

cada hipermercado, para que as pessoas possam

pessoas possam efetuar a compra dos planos ali preferidas. A ativação vai acontecer nas últimas semanas de agosto, no fim da campanha, servindo como último esforço de venda efetiva.

83

Cronograma de Ativações e Mídia Deezer Março 1

Campanha Institucional Painel Colaborativo Clipe do seu jeito Websérie Acapella Música Segue Viagem Filme Interativo Projeção no Copan Balada do seu jeito Futebol Arte Música à Flor da Pele Display de Supermercado Google Adwords Youtube Facebook Ads Spot Deezer Revistas Metrô - Impressa Facebook Ads Spot Deezer Facebook Ads Filme mudo CQC Filme com trilha A Liga Youtube Facebook Ads Spot Deezer Metrô - DOOH Filme Facebook Ads Youtube Facebook Ads Spot Deezer Google Adwords Facebook Ads GloboEsporte.com Spot Deezer Facebook Ads

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Agosto 4

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31

10.2) Planejamento de Mídia Além de ativações on e offline, é importante

Revistas são lidas por 46% dos brasileiros.

que a Deezer esteja presente na mídia, divulgando

Desses, 56% se encontram na classe social AB.

da marca na cabeça das pessoas.

1. Revista

escolha pela revista, é a interação com o meio.

A revista é um meio bastante consumido

atividade é realizada, com tempo médio de 37

esse novo posicionamento, construindo o discurso

no Brasil e no mundo por ser considerado fonte de informação qualificada e inteligente, sendo bastante procurada para formação de opinião.

Segundo pesquisa realizada em 2012 sobre o

estudo do meio pela Associação Nacional de Editores

de Revista, mais de 10,6 bilhões de exemplares são vendidos no mundo, sendo 434 milhões exemplares somente no Brasil (2011). O nosso país é o 6º maior

mercado em número de títulos com 4.705. Só o gênero “Música”, nosso tema, é o 6º na tabela por quantidade de título com 22 milhões de exemplares vendidos por mês.

Comparativo de Leitores

Um fato importante que influenciou na nossa

Durante a leitura de uma revista, nenhuma outra

minutos de interação com cada título, o que aumenta o grau de lembrança da mensagem.

Classe Social 5%

39%

A

B

11%

45% C

DE

É importante entender também os interesses

25.000,00

e hábitos dos leitores de revista, que se mostraram

15.000,00

Outro fato importante é que os leitores de

20.000,00

10.000,00 5.000,00

0,00

bastante favoráveis aos nossos objetivos. revista têm alto poder de consumo.

2011

2012

O meio é considerado o melhor para se

informar e decidir sobre compra.

85

Se interessam por atualidades 94% 92%

Leitores de revista

Da classe A/B

Se interessam por música

Ouvem Música 91% 89%

Leitores de revista

Cartão de crédito

87% 86%

Leitores de revista

Da classe A/B

Referências IVC FIPP World Magazine - Trends 2011/2012 Ipsos Marplan - 13 Mercados 2012 http://www.aner.org.br http://aner.org.br/conteudo/estudos/

86

Da classe A/B

87% 86%

Leitores de revista

Da classe A/B

2.500.000

Leitores

2.000.000

2.300.000 ,00

1.500.000

1.000.000 500.000

0

308.000,0 0

224.000,0 0 Assinantes

Circulação

Leitores no Brasil

A Superinteressante antecipa tendências,

separa a verdade do mito, o importante do irrelevante e o novo do velho de forma ousada.

Será divulgado um anúncio de página dupla

1.1. Superinteressante Um dos títulos que escolhemos para a

divulgação do novo discurso da Deezer foi a Superinteressante, uma revista de publicação mensal

da editora Abril, que desde 1987 inova em suas pautas com abordagens criativas que despertam a curiosidade do leitor. O perfil da revista está de

acordo com nosso público-alvo: pessoas da classe AB, entre 20 a 34 anos, que gostam de shows e viagens.

40,4x26,6 cm, para o lançamento da campanha, em

junho de 2014. Já no mês de agosto seguimos com um

anúncio de página simples 20,2x26,6 cm, mantendo o institucional da marca.

Sexo 46%

Homens

54% Mulheres

87

Idade

Shows

41%

59% 20 a 24 anos

25 a 34 anos

Comentam com amigos 4%

100% 80%

60%

0%

Classe Social 82%

AB

Referência EGM - Estudos Marplan Consolidado 2012 Mídia Kit Revista Superinteressante http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=yieGG2zuuYA#t=20

88

Viagens

Foram à shows

40%

20%

Foram à shows

Foram à shows

96%

3 em cada 4 leitores foram a shows

3 em cada 4 leitores viajaram no último ano

e, principalmente, cada edição tem, no mínimo, duas

páginas dedicadas às últimas novidades em serviços e produtos para os consumidores.

Será divulgado um anúncio de página dupla

40,4x26,6 cm, para o lançamento da campanha,

também em junho de 2014. Já no mês de agosto

seguimos com outro anúncio de página dupla 40,4x26,6 cm, mantendo o institucional da marca.

Leitores que passam adiante 17%

83%

1.2. Billboard Brasil Além da Superinteressante, optamos pela

Billboard Brasil, uma revista segmentada da editora Nielsen Company, fundada em 1894. Voltada para

o público consumidor de música, entretenimento e

tendências, com reportagens produzidas aqui no país

e traduções do conteúdo internacional. Considera-se a Bíblia da música mundial, pois desenvolve temas diversos sobre tendências e mercado, lançamentos, moda relacionada à música de acordo com os

próprios entrevistados, tem a cobertura de shows

Anunciantes que acharam resultados satisfatórios

Satisfeitos

Insatisfeitos

26%

74%

89

Sexo 46%

Homens

100% 80%

60%

54% Mulheres

Classe Social 78%

40%

20%

0%

AB

Referência Harvey Research 2005 Subscriber Study – EUA Mídia kit Billboard Brasil 2013

90

Idade 30%

18 a 24 anos

39%

25 a 34 anos

Revista Mapa de Programação Praça/Mercado: Nacional

Agência: Uaná

Cliente: Deezer

Responsável: Lívia Simões

Produto: Deezer Material: Anúncio

Data: Novembro/2013 Julho

Junho Editora

Título

Gênero

Periodicidade

Ins. 1

Superinteressante

Abril

Atualidades

Mensal

Agosto

Formato 8

15 22 29

6

103.040,00

R$

13 20 27

3

Página Dupla

1

Página Simples Total de Investimento Superinteressante Billboard

Nielsen Company

Total de Investimento Billboard

Mensal

Circulação

Leitores

422.299

304.973

2.356.687

1 R$

Música

Tiragem

-

R$

2 48.069,00

R$

-

R$

Custo Unit.

Negociado

Desc.

CPM

R$

147.200,00

30%

R$

103.040,00

R$

43,72

R$

122.600,00

30%

R$

85.820,00

R$

36,42

85.820,00

Página Dupla R$

Custo Unit.

35.000

105.000

R$

68.670,00

30%

R$

48.069,00

R$

457,80

48.069,00

Total de Investimento Revista Comissão de Agência

Total Negociado

10 17 24 31

20%

R$

103.040,00

R$

85.820,00

R$

188.860,00

R$

96.138,00

R$

96.138,00

R$

284.998,00

R$

56.999,60

91

2. Out-of-Home

Idade

O Out-of-Home é considerado uma mídia

especializada para locais de grande concentração de

público. Sendo assim, torna-se mais fácil impactar um grande número de pessoas que passam durante

o dia no local. Sua presença no nosso plano é ainda mais importante quando

lembramos de um dos

principais features da Deezer, que é a possibilidade

5,00% 14,00%

16,00%

21,00%

de escutar músicas em qualquer lugar, inclusive offline.

51%

Homens

92

49%

Mulheres

10 a 14 anos 15 a 19 anos

10%

24,00%

20 a 29 anos 30 a 39 anos 40 a 49 anos 50 a 64 anos

Mais de 65 anos

Classe Social

50%

Sexo

9%

45%

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5% 0%

A

B

C

DE

2.1. Metrô São Paulo Quando se fala de grande concentração de

pessoas, não poderíamos deixar de incluir o metrô da capital São Paulo, maior cidade do país.

Diariamente, mais de 4 milhões de pessoas

utilizam o meio de transporte todos os dias e tendem

a permanecer no sistema metroviário por cerca de 30 minutos cada vez que o utilizam.

82% - “As propagandas chamam muito atenção”; 82% - “A mídia distrai durante a viagem”;

77% - “A mídia deixa o ambiente do Metrô mais agradável”.

93

1. Linha Azul

Escolaridade

Uma das linhas mais tradicionais, desde 1974,

tem capacidade de 30.000 passageiros em horário de pico, possui integração com Terminal de Ônibus

43%

Urbano e acesso ao Terminal Intermunicipal do Jabaquara.

Ensino Médio Completo

Sexo 46%

54%

Homens

Mulheres

Idade 17%

94

80%

60%

Superior Completo

Classe Social 61%

40%

20%

0%

80%

60%

55%

17 a 34 anos

44%

BC

Renda Média Individual 73%

40%

35 a 44

20%

0%

Até 4 salários mínimos

80%

60%

Frequência do uso do metrô 73%

0%

20%

0%

5 a 7 dias/semana

Ocupação

80%

60%

0%

82%

40%

20%

20%

80%

60%

40%

40%

100%

Acesso à internet

10% Comércio

65%

8% Estudantes

Serviço

Referência Pesquisa Caracterização Socioeconômica dos Usuários e seus Hábitos de Viagem – 2010 Mídia Kit Metrô SP

95

2. Linha Verde

Escolaridade

Uma das mais novas linhas e mais bem

estruturada, desde 2010 tem uma demanda diária de 65.900 embarques. Funcionamento de domingo a

43%

sexta-feira, das 04h40 às 00h07, e aos sábados, das 04h40 às 01h00.

Sexo 57% Homens

43%

Mulheres

Idade 17%

18 a 34 anos

96

55% 35 a 44 anos

Ensino Médio Completo

60%

50%

44% Superior Completo

Classe Social 56%

40%

30%

20%

10%

0%

80%

60%

AB

Renda Média Individual 70%

40%

20%

0%

Até 4 salários mínimos

80%

60%

Frequência do uso do metrô 74%

0%

0%

5 a 7 dias/semana

Ocupação

80%

60%

0%

60%

20%

20%

20%

80%

87%

40%

40%

40%

100%

Acesso à internet

5% Comércio

71%

11% Estudantes

Serviço

Referência Pesquisa Caracterização Socioeconômica dos Usuários e seus Hábitos de Viagem – 2010 / Mídia Kit Metrô SP

97

3. Linha Vermelha

Escolaridade

Uma linha completa com grande circulação

de pessoas, capacidade de 60.000 passageiros em horário de pico. Possui integração com a Linha

25%

11-Coral - Expresso Leste da CPTM, Terminal de

Ônibus Urbano, Poupatempo, estacionamentos e shopping centers.

Sexo 55% Homens

45%

Mulheres

Idade 17%

18 a 34 anos

98

55% 35 a 44 anos

53%

Ensino Médio Completo

60%

50%

40%

Superior Completo

Classe Social 48%

30%

20%

10%

0%

100% 80%

60%

BC

Renda Média Individual 78%

40%

20%

0%

Até 4 salários mínimos

100%

80%

Frequência do uso do metrô 77%

60%

40%

20%

0%

Ocupação

60%

0%

20%

0%

5 a 7 dias/semana

80%

20%

80%

87%

60%

40%

40%

100%

Acesso à internet

10% Comércio

67%

7% Estudantes

Serviço

Referência Pesquisa Caracterização Socioeconômica dos Usuários e seus Hábitos de Viagem – 2010 / Mídia Kit Metrô SP

99

4. Linha Amarela

Classe Social

A linha é a primeira do estado de São Paulo

7%

concedida à iniciativa privada. Tem 12,8 km de extensão e 11 estações, com previsão de atingir

17%

a marca de mais de 1 milhão de pessoas por dia.

Hoje, 760 mil pessoas passam por dia na linha e

Sexo 50%

Homens

AB

55% C

DE

com um potencial de 20 milhões de passageiros transportados

por

mês.

Estações

modernas,

totalmente automatizadas, contando com o que

50%

há de mais avançado em tecnologia de transporte

Mulheres

público com ar-condicionado.

Idade 15% 20%

12 a 19 anos 35 a 44 anos

100

9% 55%

17%

26% 20 a 24 anos 45 a 54 anos

25 a 34 anos 55 a 64 anos Referência Mídia Kit ViaQuatro

2.1.1. Impresso Metrô SP/ViaQuatro O formato de mídia impressa dentro do

metrô é importante para sustentar a campanha institucional em caráter informativo, ao ser um

julho e agosto. Serão 3.360 peças dividas entre os trens das 4 linhas citadas acima, por mês de campanha.

2.1.2. Digital OOH

A mídia digital OOH trata-se de um novo

local onde o público costuma passar um tempo

meio que utiliza monitores de alta tecnologia, com

coleta de informação.

em locais com grande circulação de pessoas, por

considerável, tendo espaço para maior leitura e Serão feitos anúncios para painel de trem

0,41x0,61m durante os três meses de campanha: Junho,

transmissão digital, estrategicamente dispostos exemplo: shopping centers, restaurantes, bares, supermercados, elevadores, ônibus, metrôs, trens, consultórios, etc.

Segundo o Projeto Intermeios, esta é a

mídia que mais cresce: mais de R$190 milhões de investimento até novembro de 2012. Em comparação a outros formatos tradicionais, é destaque:

Share de formatos OOH 4%

24% 51% 18% 3% Outdoor

Mobiliário Urbano Painel

Móvel

Digital Out-Of-Home

101

Classe Social

Variação de crescimento nos investimentos

24,27%

42% 74%

56% 6,62%

6,78%

Todos os Meios

68%

OOH

A

DOOH

B

C

DE

Idade

Sexo

42%

64%

55% 50% 50%

64%

58% 66%

Homens

102

Mulheres

13 a 19 anos

20 a 29 anos

30 a 39 anos

40 a 49 anos

50 a 59 anos

Mais de 60 anos

Referências http://www.abdoh.com.br Ipsos: Estudos Marplan EGM Next Gen – 1º semestre/2012 – 13 Mercados / ABDOOH Filtro: Notou DOOH – últimos 30 dias – 13 e + anos (28.192.000) Filtro: Ambos os sexos, 13 e + anos (47.373.000) Mídia Dados 2013.

1. Terra Digital OOH Desde 2010 neste mercado digital com uma

plataforma original, tem hoje uma audiência qualificada

com maior tempo de permanência e frequência. Em 2011 foi convidado para participar da licitação da mídia digital

na Linha 4 Amarela de São Paulo, onde anunciaremos.

No mesmo ano o Terra ganhou exclusividade na linha e em 2012 começou a operação nos monitores dos trens, somando mais de 1.400.

Na Linha passam mais de 760 mil pessoas por

dia. Estas são impactadas de diversas formas: + de 700 monitores; + 35 videowalls;

+ 10 painéis de leds;

+ 760 mil pessoas/dia.

2. TV Minuto A rede pertence ao Grupo Bandeirantes e está

presente em 5.232 telas, em 109 trens, nas principais

linhas de metrô de São Paulo. Como o maior grupo

de mídia Out-of- Home do Brasil, está presente em mais de 31.000 pontos de exibição.

Escolhemos anunciar na linha 2, verde, por ser

a conhecida linha que segue a Av. Paulista, principal avenida da capital.

Vamos utilizar a mídia digital OOH nas

mesmas 3 últimas semanas de maio onde ocorrerá

a veiculação do filme sem trilha na TV, conforme a ativação do Filme Interativo, sustentando e

ampliando a audiência da campanha nas linhas verde e amarela do metrô de São Paulo.

Referências Mídia Kit Terra Digital OOH 2013.

Mídia Kit Outernet 2013.

103

Out-of-Home Mapa de Programação Praça/Mercado: São Paulo

Agência: Uaná

Cliente: Deezer

Responsável: Lívia Simões

Produto: Deezer Material: Cartaz e Filme 15"

Data: Novembro/2013 Maio

Praça

Veículo

Julho

Agosto Pessoas Impactadas

4

Metrô - São Paulo SP

Junho

Formato 11 18 25

1

8

15 22 29

6

13 20 27

3

Inserções

Custo Unit. Tabela

Custo Unit.

Negociado

Desc.

Metrô SP - Linhas 1, 2 e 3

Impresso 0,41m x 0,61m

372.000.000

3 meses

R$

1.150,32

0%

R$

1.150,32

Metrô SP - Linha 2

Digital - Filme Mudo 15"

8.477.070

3 semanas

R$

16.016,00

40%

R$

9.609,60

ViaQuatro - Linha 4

Impresso 0,41m x 0,61m

60.000.000

3 meses

R$

3.450,96

0%

R$

3.450,96

ViaQuatro - Linha 4

Digital - Filme Mudo 15"

15.960.000

3 semanas

R$

52.500,00

50%

R$

26.250,00

Total de Investimento Metrô - São Paulo SP

R$

107.578,80

R$

29.303,86

R$

29.303,86

R$

Total de Peças

576

192

29.303,86

Total de Investimento OOH Comissão de Agência

(1) Os custos de produção não estão inclusos.

104

Total Negociado

10 17 24 31

20%

R$

27.607,68

R$

28.828,80

R$

60.303,90

R$

78.750,00

R$

195.490,38

R$

195.490,38

R$

39.098,08

3. Televisão

É importante citar que o horário mais

assistido de TV no país é de segunda a sexta-feira, das 21h às 22h, em seguida a faixa seguinte, de 22h

às 23h, onde nosso público-alvo concentra a maior parte do seu tempo.

9% 9%

16% 16%

19%

2011

2013

2012

2009

2008

Classe Social 12%

48%

Idade

2007

80%

2006

ativação do Filme Interativo.

90%

85%

2005

domicílios com TV, e pela sua necessidade na

95%

2004

de impacto amplificado, só no Brasil há 57.957,4

100%

2003

o meio principalmente pela sua possibilidade

2002

pessoas é ideal para lançar o serviço. Escolhemos

Evolução de domicílios com TV

2000

Uma mídia de massa, que atingirá muitas

A

B

7%

33%

C

DE

9%

22%

10 a 14 anos

15 a 19 anos

40 a 49 anos

50 a 64 anos

Sexo

20 a 29 anos

Mais de 65 anos

53%

Homens

30 a 39 anos

47%

Mulheres

Referência Mídia Dados 2013 (app – iPhone) LII Estudos Marplan/EGM – 2012 – jan/12 – dez/12 EDTV PYXIS Ibope 2013 IBOPE Mídia – Media Workstation – 2012

105

3.1. BAND A TV Bandeirantes é uma

100%

das emissoras mais tradicionais que

vem

reformulando

sua

programação com novas apostas, seja através de

Cuidadosos com o dinheiro 69%

0%

apresentadores e a própria grade. A escolhemos principalmente inovação

e

pelas

suas

aposta

em

características

programas

principalmente entretenimento.

de

variados,

Classe Social 17%

7%

AB

55%

C

DE

É importante analisarmos o comportamento

dos telespectadores da BAND dentro do nosso target de 18 a 49 anos.

106

Preferem produtos de última tecnologia

100% 50%

55%

0%

100%

0%

Comem ou passeiam em shopping center 73%

Referência http://www.band.uol.com.br/comercial/audiencia.asp}

3.1.1. CQC O CQC, Custe o que Custar,

conhecido mulheres)

pelos

de

homens

preto,

(e

mistura

carisma e cinismo com matérias divertidas e inusitadas sobre diversos acontecimentos, entre eles

política. Hoje, a bancada é composta por Marcelo

13%

Nas ruas, os repórteres Felipe Andreoli, Maurício e Guga Noblat de maneira escrachada disparam

diversas perguntas que nenhum repórter poderia fazer.

O programa agrada um público qualificado,

47% dos seus telespectadores pertencem às classes AB. O que atende nossos objetivos, tanto na ideologia

60%

50%

40%

cada segunda-feira.

27%

Possuem cartão de crédito 49%

30%

20%

10%

0%

do programa quanto no perfil do seu telespectador.

É visto por aproximadamente 2 milhões de pessoas a

13%

47%

04 a 17 anos 18 a 24 anos 25 a 49 anos Mais de 50 anos

Tas e os apresentadores Marco Luque e Oscar Filho.

Meirelles, Mônica Iozzi, Dani Calabresa, Ronald Rios

Idade

80%

60%

Se interessam por tecnologia 65%

40%

20%

0%

107

60%

50%

40%

Vão a shows (Em SP) 50%

30%

10%

0%

50%

de maio e junho de 2014, sem a trilha, seguindo

a ativação do Filme Interativo, visando criar a

expectativa para a veiculação do filme com trilha em breve.

20%

100%

Serão feitas quatro inserções de 30” no mês

Fazem o que querem e não se preocupam com o que os outros irão dizer (em SP) 72%

80% 60%

Possuem conta bancária 68%

40%

20%

0%

0%

108

Referência Dados de pesquisa “CQC” - 6ª Temporada 2013 Ibope MW-PNT-Março a Maio-2013

3.1.2. A Liga Thaíde,

Cazé

Peçanha,

Sexo

Mariana Weickert, Rafinha Bastos,

48%

do programa que traz assuntos

Homens

China e Rita compõem a equipe polêmicos do dia a dia, considerado dinâmico e com

dois grandes temas jornalísticos abordados em

cada episódio. Eles se envolvem com cada situação e vivenciam cada problema mostrado ao público, para que as pessoas compreendam melhor e sintam na pele os impactos das diferentes realidades, o que

tem conexão com nosso conceito de discurso de marca para a Deezer.

15%

Idade

35%

26%

24%

Classe Social

estreia, consolidou-se no período de 2010 a 2012, share de 7%, média de 4% de audiência e pico de 10

17%

pontos. Os telespectadores são adultos e qualificados: 61% entre 18 a 49 anos, 43% das classes AB.

7%

AB

Serão feitas duas inserções de 30” em junho,

o filme com trilha, servindo como resolução da

ativação do Filme Interativo que contou com

Referência Pesquisa de Mídia “A Liga” – Junho/2013 Ibope Media Workstation PNT IPSOS/ Estudos Marplan EGM 9 mercados (jan a dez 2012 - base: ambos, 13+)

Mulheres

04 a 17 anos 18 a 34 anos 35 a 49 anos Mais de 50 anos

O programa é sucesso de audiência desde a

inserções sem trilha no CQC, da mesma emissora.

52%

60%

40%

55%

C

DE

Preferem produtos de última tecnologia 55%

20%

0%

109

TV Aberta Mapa de Programação Praça/Mercado: Nacional

Agência: Uaná

Cliente: Deezer

Responsável: Lívia Simões

Produto: Deezer Material: Filme 30"

Data: Novembro/2013 Junho

Maio Veículos

Tipo de Mídia

Duração

Programa

Exibição

Ins. 4

Bandeirantes - NET

Filme Mudo

30"

CQC

Seg. 22h30

Filme com Trilha

30"

A Liga

Ter. 22h45

Total de Investimento Bandeirantes - NET

11 18 25 1

1

1

1

481.815,00

R$

Telespectadores Sintonizados

Custo Unit.

Custo Unit.

Negociado

Desc.

AUD.

GRP

CPP / Custo 1%

CPM

1 398.265,00

18

R$

160.605,00

0%

R$

160.605,00

R$

32.121,00 R$

80,30

R$

642.420,00

7

R$

118.830,00

0%

R$

118.830,00

R$

29.707,50 R$

59,42

R$

237.660,00

R$

880.080,00

R$

880.080,00

R$

176.016,00

4

2.000.000

5

2

2.000.000

4

25

Total de Investimento TV Aberta Comissão de Agência

110

Total Negociado

15 22 29

1 1

R$

8

20%

4. Internet

50%

Homens

50%

14:24:00

12:00:00

jan/13

jan/12

jan/10

jan/11

0

jan/09

Sexo

500

jan/08

efetiva no meio com 50% no Brasil.

1000

jan/06

e mulheres entre 20 e 39 anos possuem participação

1500

jan/07

está no meio e o público-alvo também está: homens

2000

jan/05

como China, Estados Unidos, Índia e Japão. A Deezer

2500

jan/04

participação com 88,5% em relação a outros países

3000

jan/02

Mídia Dados 2013, pois no ranking, o Brasil já é o 5º em

jan/03

cresce no mundo. Podemos analisar isso com base no

Número de Page Views por mês

jan/01

A internet sem dúvida é um dos meios que mais

Tempo por pessoa

09:36:00

Mulheres

07:12:00 04:48:00

02:24:00

15%

35%

00:00:00

Idade

26%

24%

13%

10%

2%

10 a 14 15 a 19 20 a 29 30 a 39 40 a 49 50 a 64 Mais anos anos anos anos anos anos de 65 anos

111

44.170.23 5,00

Enquanto isso o mobile só cresce.

A rede

No início deste ano, o Brasil completou um

total de 262,3 milhões de celulares. Os aparelhos 69.494.72 3,00

Universo total - jan/2013

Universo ativo - jan/2013

100,00% 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00%

Serviços Redes Sociais Portais Search/Busca Comunidades Entretenimento Promocional Blogs Multimedia E-mail Notícias Conteúdo Games Música Tecnologia

Alcance por categoria do site

Classe Social 17%

7%

AB

112

55%

C

DE

3G no país somaram 59,9 milhões de aparelhos W-CDMA (Wideband Code Division Multiple Access),

representando 20,5% do mercado. O crescimento anual foi de 2,7%. A pesquisa Our Mobile Planet, realizada pelo IPSOS MEDIA CT, apoiada pelo Google, MMA (Mobile Marketing Association) e o IAB (Interactive Adversiting

Bureau), aponta que 14% da população brasileira tem um smartphone, o equivalente a 27 milhões de usuários.

Mais do que na Alemanha, que possui 24 milhões, e na França, 25 milhões.

Número de Celulares

265.000.000,00 260.000.000,00 255.000.000,00 250.000.000,00 245.000.000,00 240.000.000,00 235.000.000,00

Janeiro de Dezembro Janeiro de 2012 de 2012 2013

Referências Anatel (Mídia Dados 2013) comScore MyMetrix/ Dezembro 2012/ comScore MyMetrix (somente painel), Dezembro 2012 Ibope Media – NetView – janeiro/13 Nielsen Online, ITU, Internet World Stas.com

4.1. Facebook Segundo levantamento feito

pela empresa de pesquisas Hitwise,

da Serasa Experian, o Facebook é a

O Facebook conta, no Brasil, com mais

frequência do que em qualquer outro lugar/horas por mês, por um usuário no computador.

maior rede social do Brasil. Nesse

Tempo por pessoa

mês de julho/2013, o site chegou a 68,77% das visitas.

Em relação ao ano anterior, a marca representa alta

de 13,78%. Em segundo lugar, aparece o site de

09:28

vídeos YouTube, do Google. O serviço de respostas Ask.fm ficou com a terceira colocação, à frente do

Twitter, e do ex-líder Orkut, agora com apenas 1,54% das visitas no país.

A Rede Social 23%

Usuários ativos no Brasil

00:42 Microsoft

02:11 Yahoo

03:10

Google

Facebook

77%

Ativos no celular

A plataforma, além de ser uma rede de

entretenimento onde os usuários podem se engajar de diversas formas, possui também uma estrutura de

anúncios disponível, que podem ser segmentados de

acordo com o perfil do público-alvo, o que nos permite impactar exatamente o target da campanha da Deezer.

113

4.1.1. Facebook Ads É uma iniciativa de marketing do Facebook

onde empresas podem hospedar páginas no Facebook de várias marcas, produtos ou serviços e

combinar com um sistema de veiculação de anúncios

baseado no perfil do usuário, de seus amigos e em

dados de atividades dentro do próprio Facebook.

150%

100% 50%

com uma média do que é divulgado online, para que

de comunicação.

Campanha Aberta

50%

Média Online

90%

Facebook

Campanha Focada

91%

29% Média Online

Facebook

98%

0%

Montamos uma comparação da eficácia do serviço

fique comprovada a sua necessidade no nosso plano

Lembrança da marca

40%

30%

Conhecimento da marca 31%

20% 10%

0%

Além da comparação, conseguimos sentir sua

eficiência quando percebemos sua capacidade de lembrança de marca e retorno de investimento.

Estes anúncios impulsionarão tanto as nossas

ativações quanto a própria FanPage da Deezer.

No formato de “Histórias Patrocinadas”

vamos investir nos meses de março e abril para impulsionar a ativação Clipe do Seu Jeito. As

ativações Futebol Arte e Balada do Seu Jeito também

seguirão este formato para o mês de maio, em junho 114

continua a divulgação dessas ativações citadas com

a divulgação da campanha que seguirá até o final

de agosto. Voltando para julho, haverá o festival Música à Flor da Pele que será divulgado após o dia do festival e a Balada do seu Jeito.

Serão

feitos

“Posts

patrocinados”

divulgar a Websérie Acapella em abril e maio.

para

80%

60%

Retorno de 3x ou mais sobre investimentos 70%

40%

20%

0%

60%

40%

Retorno de 5x ou mais sobre investimentos 49%

20%

0%

Referências http://computerworld.uol.com.br/tecnologia/2013/08/27/facebook-e-a-rede-social-mais-acessada-no-brasil-diz-pesquisa/ http://www.slideshare.net/natario/media-kit-brazil-april13 Ebook Resultados Digitais: http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/whitepaper-facebook-ads/

115

116

4.2. Google AdWords O Adwords é um serviço de

links patrocinados do Google, onde a

forma de publicidade é feita através

Participação nas buscas (set/13) 82,75%

das palavras-chave utilizadas em ferramentas de busca, no caso o Google. É a forma mais ágil de gerar visitantes em um site.

Um dado muito interessante fornecido pelo

próprio Google é que 1 em cada 7 pessoas do mundo

acessa o site, totalizando 1 bilhão de usuários únicos por mês, com 200 (duzentos) minutos mensais por visitante.

Serão feitos anúncios segmentados de acordo

com o mês/ativação para que o próprio site Deezer

e hotsites de ativações deem resultados. De acordo

com a ativação que estiver acontecendo no momento, segmentaremos os anúncios.

A divulgação iniciará no dia 1º de março até o

final da campanha, em agosto.

Referências: ht t p://i nve s t or. goog le . c om/e a r n i ng s/2013/Q3 _ goog le _ earnings.html http://olhardigital.uol.com.br/noticia/38245/38245 ht t ps://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home?_ _ c=4833709040&__u=1003399760&__o=cues#start

Rendimento $14.900.0 00,00

Rendimento

Cliques pagos 8%

Aumento em relação ao 2º trimestre de 2013

117

4.3. YouTube

Vídeos assistidos todos os dias

O YouTube é um site do Google

que permite que seus usuários

carreguem e compartilhem vídeos

em um formato digital. É o mais popular no segmento,

3 bilhões

por conta da possibilidade de hospedar qualquer vídeo (de acordo com a política de funcionamento) e por ser facilmente utilizado em blogs e sites através de

APIs (Application Programming Interface ou Interface

de Programação de Aplicativos).

Assim como o

Cada usuário assiste por mês 69 vídeos

Facebook, a rede também vende espaço publicitário.

O YouTube será uma ferramenta muito

importante na nossa campanha, permanecerá ativo

durante os três principais meses de campanha

institucional (junho, julho e agosto) através do formato TrueView na pesquisa, que divulga anúncios em vídeo antes da execução do vídeo que o usuário

selecionou (após 5 segundos, ele pode pular o anúncio,

ou assistir até o final, só assim sendo necessário investimento). Durante a ativação do Filme Interativo também será utilizado o mecanismo.

Referências http://www.youtube.com/yt/advertise/pt-BR/why-it-works.html http://www.youtube.com/user/googlebrasil

118

Cada usuário assiste por mês 69 vídeos

4.4. GloboEsporte.com O portal de esportes da Globo.

com é líder absoluto de audiência

36%

no segmento esportes. Possui fácil

acesso para os visitantes do site, fazendo com que do mosaico em destaque na home do portal com os principais clubes.

será realizado dia 28 de junho, vamos divulgar a

ativação em um retângulo médio de 300x250px no portal, só para páginas com informações de times do Rio de Janeiro – Botafogo, Flamengo, Fluminense e Vasco da Gama.

páginas visitas/mês 688 milhões

páginas visitas/mês

Referências TGI BrY11w2+Y12w1- fev10/jan11 Google Analytics do Globo Esporte.com - dez/11 Ibope Nielsen Online - Julho 2011 http://anuncie.globo.com/mediakit/globocom/globoesporte. html

64%

Homens

os torcedores possam acompanhar seu time através

Durante um mês até o dia do campeonato que

Sexo

14% 2 a 17 anos

Mulheres

Idade

15% 18 a 24 anos

32%

27%

25 a 34 anos

35 a 49 anos

12% mais de 50 anos

Classe Social

17%

AB

2%

C

55% DE

visitantes únicos 49 milhões

119

120

5. Deezer.com Além da área de destaque, a própria Deezer

disponibiliza espaços curtos para inclusão de spots

publicitários durante a sua execução para usuários que estão no período gratuito de experimentação.

Vamos utilizar esse espaço para fortalecer a comunicação das nossas ativações e no reforço do

conceito institucional, visando influenciar a decisão de aderir ao plano pago.

Spot Web 10” – Institucional

“A música pode dizer muitas coisas e várias delas sobre você. A música marca sua vida.”

Spot Web 10” – Balada do seu jeito

“Uma balada onde você faz a playlist do DJ. Já pensou?

Acesse: baladadoseujeito.com.br.”

Spot Web 10” – Filme Interativo

“E se a sua trilha sonora se tornasse a nossa

também? Escolha a trilha do nosso comercial acessando: trilhadoseujeito.com.br.”

Spot Web 10” – Futebol Arte

“O futebol e a música estão mais ligados do que você imagina, concorra a 5 mil reais acessando futebolartedeezer.com.br.”

Spot Web 10” – Clipe do seu jeito

“A Deezer se juntou com a Multishow para te levar ao Lollapalooza 2014. Quer saber como? Acesse clipedoseujeito.com.br e participe.”

121

Internet Mapa de Programação Praça/Mercado: Nacional

Agência: Uaná

Cliente: Deezer

Responsável: Lívia Simões

Produto: Deezer Material: Anúncios

Data: Novembro/2013 Março

Veículos

Canais

Formato

2

Deezer

ROS

Spot Web 10"

Abril

Maio

Junho

Julho

Agosto

Impressões Estimadas

Campanha 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1

300

R$

-

0%

R$

-

R$

-

R$

-

0%

R$

-

R$

-

Balada do Seu Jeito

480

R$

-

0%

R$

-

R$

-

Filme Interativo

240

R$

-

0%

R$

-

R$

-

840

R$

-

R$

0%

R$

Institucional (Pré-Campanha)

R$

13.000,00

0%

R$

13.000,00

R$

13.000,00

Institucional (Campanha)

R$

7.000,00

0%

R$

7.000,00

R$

7.000,00

Futebol Arte

R$

2.400,00

0%

R$

2.400,00

R$

2.400,00

R$

22.400,00

Total de Investimento Google

Facebook

Facebook Ads

R$ História Patrocinada

Clipe do Seu Jeito

Post Patrocinado

Websérie Acapella

História Patrocinada História Patrocinada História Patrocinada História Patrocinada

Anúncios na Pesquisa

Canais de Clubes RJ (20h-23h)

5.000,00

R$

R$

-

5.000,00

R$

R$

-

3.400,00

R$

R$

-

5.000,00

R$

R$

-

2.000,00

R$

R$

-

-

2160

R$

2.000,00

-

2.000,00

0%

R$

2.000,00

R$

2.000,00

1.500,00

0%

R$

1.500,00

R$

1.500,00

Futebol Arte

R$

2.500,00

0%

R$

2.500,00

R$

2.500,00

Balada do Seu Jeito

R$

4.000,00

0%

R$

4.000,00

R$

4.000,00

Filme Interativo

R$

2.200,00

0%

R$

2.200,00

R$

2.200,00

Projeção no Copan

R$

500,00

0%

R$

500,00

R$

500,00

História Patrocinada

Música à Flor da Pele

R$

500,00

0%

R$

500,00

R$

500,00

História Patrocinada

Institucional (Campanha)

R$

10.000,00

0%

R$

10.000,00

R$

10.000,00

R$

23.200,00 2.200,00

22 29 6 13 20 27

R$

TrueView na pesquisa

Retângulo Médio 1

2.000,00

R$

500,00

R$

5.000,00

R$

6.200,00

R$

4.500,00

R$

5.000,00

Filme Interativo

R$

2.200,00

0%

R$

2.200,00

R$

Projeção no Copan

R$

500,00

0%

R$

500,00

R$

500,00

Institucional (Campanha)

R$

7.000,00

0%

R$

7.000,00

R$

7.000,00

R$

9.700,00

20.000,00 80%

R$

4.000,00

R$

204.000,00

R$

204.000,00

R$

259.300,00

R$

51.860,00

R$

-

R$

-

R$

R$

-

R$

-

R$ 80.000,00

Futebol Arte

Total de Investimento GloboEsporte.com

2.500,00

R$

3.200,00

R$

2.000,00

R$

2.000,00

400 impressões/dia R$

124.000,00

11.200.000 R$

-

R$

-

R$

11.200.000

Total de Investimento Internet Comissão de Agência

(1) Em Maio, Facebook Ads: R$ 1.000,00 será para a ação Balada do seu jeito, R$ 500,00 para o Futebol Arte, R$2.000,00 para a ação do Filme Interativo, R$500,00 para a Projeção no Copan e R$1.000,00 para a Websérie Acapella.

(2) Em Maio, Google Adwords: R$ 3.000 será para a Pré-Campanha e R$400 para o Futebol Arte.

(3) Em Maio, Youtube: R$ 2.000 será para o Filme Interativo e R$500 para a Projeção no Copan.

(4) Em Junho, Facebook Ads: R$ 3.000,00 será para a campanha institucional, R$200,00 será para o Filme Interativo, R$ 2.000,00 será para a ação Futebol Arte e R$ 1.000,00 para Balada do seu jeito.

(5) Em Junho, Google Adwords:R$ 3.000,00 para a campanha institucional e R$2.000,00 para a ação Futebol Arte.

(6) Em Junho, Youtube: R$3.000 será para a campanha e R$200 para a ação Filme Interativo (7) Em Julho, Facebook Ads: R$ 3.000,00 será para a campanha institucional, R$ 1.000,00 será para a ação Balada do seu jeito e R$ 500,00 para o Música à flor da pele (8) Em Agosto, Facebook Ads: R$ 3.000,00 será para a campanha institucional e R$ 1.000,00 será para a ação Balada do seu jeito.

122

-

R$

Total de Investimento Youtube GloboEsporte.com

-

R$

Total de Investimento Facebook

Youtube

Total Negociado

300

R$

Palavras-chave

CPM (Custo Unit.

Negociado)

Clipe do Seu Jeito

Institucional (Campanha)

Adwords-Links Patrocinados

Desc.

Futebol Arte

Total de Investimento Deezer

Google

Custo Unit.

8 15 22 29 6 13 20 27 3 10 17 24 31

20%

10.3 Métricas É importante acompanhar os resultados

diariamente,

possibilitando

a

otimização

das

campanhas online dentro do Facebook, YouTube e Google AdWords, durante a sua veiculação.

1. Gestão de Redes Sociais

curtidores. Os usuários esperam uma conversa

com a marca, por isso a checagem diária é bastante relevante.

3. Google Adwords Vamos gerir a campanha também através do

Vamos gerir o conteúdo dentro do Facebook,

Display Planner – simulação de um mês de campanha.

qualidade na própria página da Deezer, que são

diário de R$ 100,00, teremos os seguintes resultados

rede social que já possui grande número de fãs de

aqueles engajados com as postagens da marca.

Além de duplicar a interação com os anúncios feitos diretamente na rede, temos o objetivo de alcançar,

no período da campanha, 10.000 curtidores novos organicamente.

Com um lance de R$ 3,78 e um orçamento

diários: até 119 cliques e 5.024,00 impressões.

4. Analytics

Vamos cadastrar os hotsites de ativações

e a própria plataforma da Deezer na ferramenta

2. SAC 3.0

Analytics do Google, o que vai nos permitir

Diariamente será feito o acompanhamento da

eficiência das plataformas. Com isso poderemos

página de fãs no Facebook, para verificar as dúvidas enviadas inbox (modo reservado) e até mesmo nas postagens realizadas. As questões enviadas serão

respondidas dentro do período de 24 horas. Até

mesmo as sugestões enviadas serão intermediadas

acompanhar diversos dados de navegabilidade e otimizar os hotsites de maneira que influencie o

funil de conversão nos Leads de cada um, e ainda acompanhar a eficiência da campanha na geração de audiência na plataforma da Deezer.

para que haja mais interação da marca com os

123

Moral da hist贸ria 124

Depois de um ano mergulhados nesse

e ela nos serviu de escada para mostrar a todos, e

conceitos criativos e planos de mídia, chegamos

profissionais individualmente. Comunicar hoje em

universo

streaming,

música,

planejamentos,

ao fim. Final melhor impossível, tudo aconteceu conforme planejamos, ou nem tudo, mas nem todo

caminho é plano e assim que demos início tínhamos essa consciência.

Esse trabalho nos mostrou que fazer a

comunicação de um novo serviço requer muita

delicadeza, precisão e cuidado, pois agora estamos a

um passo de nos tornarmos profissionais formados.

Descobrimos que quando se trabalha em equipe

a nós mesmos, nosso potencial enquanto grupo e

dia, onde tudo fala por si só, não é algo fácil. Como

dar voz a algo que já diz tudo o que tem a dizer? Aí que entramos, o serviço fala sozinho, mas ainda não

havia alcançado o “tom” para que todos o ouvissem.

Um TCC cujo maior questionamento é algo que está enraizado na cultura do brasileiro, podemos dizer

que é um TCC bastante ousado, ou não? Mas é esse desafio que nos encanta.

Concluímos que sem força de vontade,

há riscos de haver ruídos, diferentes formas de

bagagem, boas referências e uma equipe que

e muita afinidade as coisas se resolvem sem deixar

por último, mas não menos importante, concluímos

pensamentos e pontos de vista, mas com calma, foco muitos danos.

Escolhemos a Deezer, a agarramos com

todas nossas forças, acreditamos no seu potencial

funciona, nenhum projeto pode ser levado adiante. E que esse é o final de uma etapa, talvez a melhor etapa

de nossas vidas, mas que virão outras e que isso foi apenas um aquecimento.

125

Anexos 126

12) Anexos Pegamos tudo o que você precisa saber, mas é

maçante demais ler no meio do TCC e colocamos nos

anexos. São os orçamentos de produção de cada uma das ativações, peças e veiculações.

127

Campanha Institucional Local: Revista, Mídia Indoor, Internet

Metrô - Produção material

Metrô - Veiculação Impressa Revista Superinteressante (dupla) Revista Superinteressante (simples) Revista Billboard (dupla) Youtube Facebook Ads Google Adwords Spot Deezer

128

Data: 1/jun à 31/ago Qtdade Valor Unitário Valor Total 10.754 R$ 1,67 R$ 17.959,18 R$ 17.959,18 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

87.911,78 103.040,00 85.820,00 96.138,00 7.000,00 10.000,00 20.000,00 -

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

87.911,78 103.040,00 85.820,00 96.138,00 7.000,00 10.000,00 20.000,00 409.909,78

Painel Colaborativo Local: Parque do Ibirapuera (SP)

Data: 1/mar à 9/mar Qtdade

Autorização Ibirapuera (Bosque da Figueira) Lona 20x3m (com suporte de metal - MBM) Canetas Hidrográficas Ipad mini Suporte Ipad - acrílico Fone Deezer Promotoras Uniforme Promotoras Flyers Produtora de Vídeo Fotógrafo Manutenção

9 1 200 2 2 2 32 16 3.500 1 1 2

Valor Unitário R$ 15.010,00 R$ 15.000,00 R$ 2,42 R$ 1.299,00 R$ 649,53 R$ 30,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 0,04 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 3.700,00

Valor Total R$ 135.090,00 R$ 15.000,00 R$ 484,00 R$ 2.598,00 R$ 1.299,06 R$ 60,00 R$ 5.120,00 R$ 400,00 R$ 140,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 7.400,00 R$ 168.991,06

129

Clipe do Seu Jeito Local: Internet

Data: 3/mar à 30/mar Qtdade

Hotsite básico Ingressos para todos os dias do Lolapalooza

Facebook Ads Spot Deezer

130

Valor Unitário Valor Total 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 8 R$ 330,00 R$ 2.640,00 R$ 4.140,00 R$ R$

2.000,00 R$ R$ R$

2.000,00 2.000,00

Websérie Acapella Local: Internet

Data: 22.29/abr, 6.13.20.27/mai Qtdade

Produtora de Vídeo Websérie

Facebook Ads

Valor Unitário Valor Total 6 R$ 11.100,00 R$ 66.600,00 R$ 66.600,00 R$

1.500,00 R$ R$

1.500,00 1.500,00

131

Música Segue Viagem Local: Ônibus em Curitiba (PR)

Data: 2/mai à 4/mai Qtdade

Autorização Ônibus PR Ipad Suporte Ipad - banco Fone Deezer Promotoras Uniforme Promotoras Flyers Produtora de Vídeo Fotógrafo Manutenção Ônibus

132

1 2 2 2 6 2 500 1 1 1

Valor Unitário R$ 0,00 R$ 1.299,00 R$ 649,53 R$ 30,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 0,04 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 319,35

Valor Total R$ 0,00 R$ 2.598,00 R$ 1.299,06 R$ 60,00 R$ 960,00 R$ 50,00 R$ 20,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 319,35 R$ 6.706,41

Filme Interativo Local: Internet

Data: 10/mai à 2/jun e 3/jun à 31/ago Qtdade

ECAD Hotsite básico Aplicativo Interativo Produtora de vídeo Filme

Filme mudo CQC Filme com trilha A Liga Youtube Facebook Ads Spot Deezer Metrô - DOOH Filme Mudo

1 1 1 1

Valor Unitário R$ 22.002,00 R$ 1.500,00 R$ 2.500,00 R$ 3.300,00

Valor Total R$ 22.002,00 R$ 1.500,00 R$ 2.500,00 R$ 3.300,00 R$ 29.302,00

R$ R$ R$ R$ R$ R$

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

642.420,00 237.660,00 2.200,00 2.200,00 107.578,80

642.420,00 237.660,00 2.200,00 2.200,00 107.578,80 992.058,80

133

Projeção no Copan Local: Prédio Copan (SP)

Data: 2/jun Qtdade

Fornecedor de Projeção Mapeada Ipad Mini Suporte Ipad - Acrílico Fone Deezer Promotoras Uniforme promotoras Flyers Produtora de Vídeo Fotógrafo Manutenção Projeção

Facebook Ads Youtube

134

1 2 2 2 4 4 1.500 1 1 1

Valor Unitário R$ 165.000,00 R$ 1.299,00 R$ 649,53 R$ 30,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 0,04 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 8.557,85

R$ R$

Valor Total R$ 165.000,00 R$ 2.598,00 R$ 1.299,06 R$ 60,00 R$ 640,00 R$ 100,00 R$ 60,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 8.557,85 R$ 179.714,91

500,00 R$ 500,00 R$ R$

500,00 500,00 1.000,00

Balado do Seu Jeito Local: Cine Jóia (SP) | Studio RJ (RJ) | Victória Haus (DF)

Data: 10/jun, 15/jul, 12/ago Qtdade

Hotsite médio Aluguel de Casas Noturnas (Cine Jóia) Aluguel de Casas Noturnas (Studio RJ) Aluguel de Casas Noturnas (Victória Haus) Backdrop 3x2m Box Truss 3x2m Ipad mini Promotoras Uniforme Promotoras Flyers Produtora de Vídeo Fotógrafo Fone Deezer Capinha de Iphone Deezer Carta Blogueiro Camiseta Deezer Pulseira VIP Camarote Promo 1 ano de Deezer Grátis Caixa Pacote Logística Manutenção Balada

Facebook Ads Spot Deezer

1 1 1 1 1 3 9 9 9 2.000 3 6 9 9 9 9 18 9 9 9 1

Valor Unitário R$ 2.000,00 R$ 27.000,00 R$ 25.000,00 R$ 19.000,00 R$ 270,00 R$ 135,00 R$ 1.299,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 0,04 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 30,00 R$ 79,99 R$ 10,00 R$ 18,00 R$ 3,89 R$ 0,30 R$ 6,95 R$ 15,00 R$ 4.746,16

R$ R$

Valor Total R$ 2.000,00 R$ 27.000,00 R$ 25.000,00 R$ 19.000,00 R$ 270,00 R$ 405,00 R$ 11.691,00 R$ 1.440,00 R$ 225,00 R$ 80,00 R$ 2.100,00 R$ 4.200,00 R$ 270,00 R$ 719,91 R$ 90,00 R$ 162,00 R$ 70,00 R$ 2,70 R$ 62,55 R$ 135,00 R$ 4.746,16 R$ 99.669,32

4.000,00 R$ R$ R$

4.000,00 4.000,00

135

Futebol Arte Local: SESC Madureira (RJ)

Data: 28/jun Qtdade

Hotsite complexo Autorização SESC Madureira Bolas Juiz Apito Cartões Cadeiras Bancada Água Aparelhagem de Som Ipad Promotoras Uniforme promotoras Flyers Backdrop 3x2m Box Truss 3x2m Totens Deezer Produtora de Vídeo Fotógrafo Troféu Prêmio em dinheiro Uniforme para times participantes - Jogadores Uniforme para times participantes - Goleiro Uniforme para times participantes - Juiz Manutenção Futebol

Facebook Ads Google Adwords Globo Esporte.com Spot Deezer

136

1 1 3 1 2 3 3 1 30 1 1 3 3 1.500 1 1 2 1 1 1 1 18 6 1 1

Valor Unitário R$ 2.500,00 R$ 43.000,00 R$ 49,90 R$ 100,00 R$ 19,90 R$ 4,97 R$ 35,90 R$ 60,00 R$ 2,00 R$ 500,00 R$ 1.299,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 0,04 R$ 270,00 R$ 135,00 R$ 678,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 167,70 R$ 5.000,00 R$ 55,00 R$ 55,00 R$ 57,00 R$ 4.043,54

R$ R$ R$ R$

2.500,00 2.400,00 204.000,00 -

Valor Total R$ 2.500,00 R$ 43.000,00 R$ 149,70 R$ 100,00 R$ 39,80 R$ 14,91 R$ 107,70 R$ 60,00 R$ 60,00 R$ 500,00 R$ 1.299,00 R$ 480,00 R$ 75,00 R$ 60,00 R$ 270,00 R$ 135,00 R$ 1.356,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 167,70 R$ 5.000,00 R$ 990,00 R$ 330,00 R$ 57,00 R$ 4.043,54 R$ 62.195,35 R$ R$ R$ R$ R$

2.500,00 2.400,00 204.000,00 208.900,00

Música à Flor da Pele Local: Vão do MASP (SP)

Data: 22/jul Qtdade

Autorização do MASP Tatuadores (e kit de higiene e tinta) Uniforme tatuadores Ipods Fone Deezer Promotoras Uniforme promotoras Seguranças Cadeiras Macas Tatuagem Totens Deezer Pitocos de Segurança Caixa de Vidro Flyers Produtora de Vídeo Fotógrafo Manutenção Festival

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1 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 15 1 1.500 1 1 1

Valor Unitário R$ 213.000,00 R$ 3.500,00 R$ 18,00 R$ 809,10 R$ 30,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 100,00 R$ 35,90 R$ 348,00 R$ 678,00 R$ 185,30 R$ 109.000,00 R$ 0,04 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 23.648,28

R$

Valor Total R$ 213.000,00 R$ 7.000,00 R$ 36,00 R$ 1.618,20 R$ 60,00 R$ 480,00 R$ 75,00 R$ 200,00 R$ 71,80 R$ 696,00 R$ 1.356,00 R$ 2.779,50 R$ 109.000,00 R$ 60,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 23.648,28 R$ 361.480,78

500,00 R$ R$

500,00 500,00

137

Display de Supermercado Local: Extra - Belo Horizonte (MG) / Brasília (DF) / Curitiba (PR) Data: 16/ago à 31/ago Qtdade Autorização Extra Ipad Suporte Ipad - acrílico Fone Deezer Promotoras Uniforme Promotoras Flyers Cartões Deezer (venda) Produtora de Vídeo Fotógrafo Manutenção Display

138

3 9 9 9 96 48 30.000 30.000 3 3 3

Valor Unitário R$ 102.000,00 R$ 1.299,00 R$ 649,53 R$ 30,00 R$ 160,00 R$ 25,00 R$ 0,04 R$ 0,04 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 6.939,34

Valor Total R$ 306.000,00 R$ 11.691,00 R$ 5.845,77 R$ 270,00 R$ 15.360,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 2.100,00 R$ 2.100,00 R$ 20.818,01 R$ 367.784,78

TOTAL

TOTAL Qtdade

Autorização Ibirapuera (Bosque da Figueira) Lona 20x3m (com suporte de metal - MBM) Canetas Hidrográficas Ipad mini Suporte Ipad - acrílico Fone Deezer Promotoras Uniforme Promotoras Flyers Produtora de Vídeo Fotógrafo Manutenção Painel Hotsite médio Aluguel de Casas Noturnas (Cine Jóia) Aluguel de Casas Noturnas (Studio RJ) Aluguel de Casas Noturnas (Victoria Haus) Backdrop 3x2m Box Truss 3x2m Capinha de Iphone Deezer Carta Blogueiro Camiseta Deezer Pulseira VIP Camarote Promo 1 ano de Deezer Grátis Caixa Pacote Logística Manutenção Balada Hotsite complexo Autorização SESC Rio Madureira Bolas Juiz Apito Cartões Cadeiras Bancada Água Aparelhagem de Som Totens Deezer Troféu Prêmio em dinheiro Uniforme para times participantes - Jogadores Uniforme para times participantes - Goleiro Uniforme para times participantes - Juiz Manutenção Futebol Hotsite básico Ingressos para todos os dias do Lollapalooza Autorização do MASP Tatuadores (e kit de higiene e tinta) Uniforme tatuadores Ipods Seguranças Cadeiras Tatuagem Macas Tatuagem Pitocos de Segurança Caixa de Vidro Manutenção Festival Autorização Ônibus PR Manutenção Ônibus Autorização Extra Cartões Deezer (venda) Manutenção Display ECAD Aplicativo Interativo Produtora de vídeo Filme Produtora de Vídeo Websérie Metrô - Produção Material Fornecedor de Projeção Mapeada Manutenção Projeção

9 1 200 16 16 16 97 69 380.500 17 15 6 1 1 1 1 1 4 9 9 9 18 9 9 9 1 1 1 3 1 2 3 3 1 30 1 2 1 1 18 6 1 1 2 8 1 2 2 2 2 2 2 15 1 1 1 1 3 30.000 3 1 1 1 6 10.754 1 1

Fornecedor Ibirapuera Kiart Artescol Apple.br Acrildestac Bríndice - Servgela C4 Eventos BR Transfer Printi Cmart Produtora Juh Guedes Fotografia Uaná Ozuna - Freela Cine Jóia Studio RJ Victoria Haus Kiart Objective Engenharia de Eventos Zoc Print Digitall BR Transfer Ideal Ingressos de Segurança Ideal Ingressos de Segurança Caixas & Embalagens Correios Uaná Ozuna - Freela SESC Rio Madureira Netshoes Roberto Campos Netshoes Netshoes Mobly.com Mobly.com Hipermercado Extra Micelli Equipamentos XisDesign Tudo em Acrílico.com Verba Deezer W A Sports W A Sports W A Sports Uaná Ozuna - Freela Lollapalooza MASP Astral Tattoo BR Transfer Apple.br José "Aranha" Nascimento Mobly.com Maxibel Zeus do Brasil Styllu's Vidraçaria Uaná Prefeitura Curitiba Uaná Hipermercado Extra Ideal Ingressos de Segurança Uaná ECAD Ozuna - Freela Cmart Produtora Cmart Produtora Gráfica Santista On Projeções Uaná Comissão Total

Valor Unitário Valor Total R$ 15.010,00 R$ 135.090,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 2,42 R$ 484,00 R$ 1.299,00 R$ 20.784,00 R$ 649,53 R$ 10.392,48 R$ 30,00 R$ 480,00 R$ 160,00 R$ 15.520,00 R$ 25,00 R$ 1.725,00 R$ 0,04 R$ 15.220,00 R$ 700,00 R$ 11.900,00 R$ 700,00 R$ 10.500,00 R$ 3.700,00 R$ 22.200,00 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ 27.000,00 R$ 27.000,00 R$ 25.000,00 R$ 25.000,00 R$ 19.000,00 R$ 19.000,00 R$ 270,00 R$ 270,00 R$ 135,00 R$ 540,00 R$ 79,99 R$ 719,91 R$ 10,00 R$ 90,00 R$ 18,00 R$ 162,00 R$ 3,89 R$ 70,00 R$ 0,30 R$ 2,70 R$ 6,95 R$ 62,55 R$ 15,00 R$ 135,00 R$ 4.746,16 R$ 4.746,16 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 43.000,00 R$ 43.000,00 R$ 49,90 R$ 149,70 R$ 100,00 R$ 100,00 R$ 19,90 R$ 39,80 R$ 4,97 R$ 14,91 R$ 35,90 R$ 107,70 R$ 60,00 R$ 60,00 R$ 2,00 R$ 60,00 R$ 500,00 R$ 500,00 R$ 678,00 R$ 1.356,00 R$ 167,70 R$ 167,70 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 55,00 R$ 990,00 R$ 55,00 R$ 330,00 R$ 57,00 R$ 57,00 R$ 4.043,54 R$ 4.043,54 R$ 1.500,00 R$ 3.000,00 R$ 330,00 R$ 2.640,00 R$ 213.000,00 R$ 213.000,00 R$ 3.500,00 R$ 7.000,00 R$ 18,00 R$ 36,00 R$ 809,10 R$ 1.618,20 R$ 100,00 R$ 200,00 R$ 35,90 R$ 71,80 R$ 348,00 R$ 696,00 R$ 185,30 R$ 2.779,50 R$ 109.000,00 R$ 109.000,00 R$ 23.648,28 R$ 23.648,28 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 319,35 R$ 319,35 R$ 102.000,00 R$ 306.000,00 R$ 0,04 R$ 1.200,00 R$ 6.939,34 R$ 20.818,01 R$ 22.002,00 R$ 22.002,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 3.300,00 R$ 3.300,00 R$ 11.100,00 R$ 66.600,00 R$ 1,67 R$ 17.959,18 R$ 165.000,00 R$ 165.000,00 R$ 8.557,85 R$ 8.557,85 R$ 1.375.516,31 Comissão 15% Total R$ 1.581.843,76

Qtdade Filme mudo CQC Filme com trilha A Liga Metrô - Veiculação Impressa Metrô - DOOH Filme Mudo Revista Superinteressante (dupla) Revista Superinteressante (simples) Revista Billboard (dupla) Youtube Facebook Ads Google Adwords Globo Esporte.com Spot Deezer

Fornecedor TV Bandeirantes TV Bandeirantes Metrô SP / ViaQuatro Metrô SP / ViaQuatro Editoral Abril Editoral Abril Nilsen Company Youtube Facebook Google Globo.com Deezer.com Comissão Total

Valor Unitário Valor Total R$ 642.420,00 R$ 642.420,00 R$ 237.660,00 R$ 237.660,00 R$ 87.911,78 R$ 87.911,78 R$ 107.578,80 R$ 107.578,80 R$ 103.040,00 R$ 103.040,00 R$ 85.820,00 R$ 85.820,00 R$ 96.138,00 R$ 96.138,00 R$ 9.700,00 R$ 9.700,00 R$ 23.200,00 R$ 23.200,00 R$ 22.400,00 R$ 22.400,00 R$ 204.000,00 R$ 204.000,00 R$ R$ R$ 1.619.868,58 Comissão 20% Total R$ 1.943.842,30

Verba Manutenção

Verba Manutenção

R$ R$

3.632.910,00 107.223,95

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