LA FIERA VIRTUALE PER IL TUO BUSINESS REALE
AD MAIORA BUONA COMPAGNIA è un progetto nato per promuovere
Crediamo molto nell’incontro fisico e reale tra le persone,
l’Italia nei settori alimentare, vitivinicolo, ristorazione e
tuttavia crediamo anche nei nuovi mezzi tecnologici che ci
turismo
consentono di raggiungere chiunque in qualsiasi parte del
esaltando
contemporaneamente
il
nostro
meraviglioso e variegato territorio, il tutto con uno spirito di
mondo, incrementando la notorietà di aziende e territori a
condivisione esperenziale e di convivialità.
livello globale con un semplice click.
Il nostro obiettivo è principalmente quello di far conoscere
Alla luce di tutto ciò nasce BUONA COMPAGNIA SHOW,
a tutto il mondo il potenziale ancora inespresso del
un polo fieristico virtuale in cui concludere business reali e
mercato italiano, puntando ad incrementare la notorietà
promuovere le aziende italiane e tutto il nostro territorio. Il
delle nostre tradizioni, del nostro know-how e della nostra
polo fieristico apre la propria stagione con Italian Food
cultura attraverso l’utilizzo di nuove tecnologie che
Fair, una fiera dedicata a sole aziende italiane di
permettono di farci conoscere soprattutto sui mercati
produzione alimentare e vitivinicola che durerà ben 9
esteri, concludere affari con buyer anche a distanza o più
mesi, dal 1 Febbraio al 31 Ottobre 2017, ed alla quale
semplicemente “invitare” loro ed altri appassionati di
successivamente se ne aggiungeranno altre parallele su
cucina e turismo a scoprire la nostra amata terra.
Ristorazione e Turismo.
LA FIERA VIRTUALE PER IL TUO BUSINESS REALE
I L M A D E I N I T A LY & L ' I M P O R TA N Z A DELLE FIERE PER L'EXPORT Il Made in Italy è sempre più apprezzato all'estero: lo confermano gli ultimi dati sull'export agroalimentare
per pubblicizzare i propri prodotti, oltre a permettere di
(2015), secondo cui le esportazioni italiane hanno
raggiungere in modo diretto un ampio pubblico di
raggiunto i 36,9 miliardi di euro e sono destinate a
potenziali clienti. La presenza in fiera consente di entrare
crescere ancora, fino a raggiungere i 50 miliardi entro la
in contatto con un'utenza mirata e veramente interessata
fine del decennio. Sembra proprio che nel mondo ci sia
ai
prodotti
ed
alle
soluzioni
offerte;
inoltre
la
voglia di scoprire, e ri-scoprire, il buon gusto italiano. Il
presentazione del prodotto e la dimostrazione delle sue
successo della Dieta Mediterranea, adottata ormai in
caratteristiche acquista maggior importanza se il
tutto il mondo (tanto da essere proclamata Patrimonio
consumatore è direttamente coinvolto dall'azienda e dal
dell'Umanità dall'Unesco) è un'ulteriore prova della fama
suo personale.
internazionale della nostra cucina.
Tuttavia la fiera “tradizionale” presenta anche limiti e
Alla luce di queste considerazioni sembrerà incredibile
svantaggi. Innanzitutto la presenza in fiera impone un
scoprire che rispetto ai Paesi europei competitors, l'Italia
massiccio impegno in termini di organizzazione e costi:
è notevolmente “indietro”, sia nel suo complesso sia
una partecipazione ottimale richiede normalmente
verso le singole aree geo-economiche di destinazione.
almeno sei mesi di preparazione e un importante budget
Particolarmente negativo è il confronto relativo all'export
da investire nell'evento. Nello specifico è necessario
verso i paesi emergenti Ue, mercati geograficamente
elaborare un progetto fiera, allestire lo stand, predisporre
vicini e commercialmente legati all'Italia, dove le nostre
un campionario, selezionare il personale adatto all'evento
esportazioni sono cresciute in media solo del 6,7% tra il
ed organizzare ogni dettaglio della partenza.
2010 e il 2013 rispetto alle cifre raggiunte dalla Spagna
Inoltre senza un "follow-up" la fiera perde il suo
(+15,1%) e dalla Francia (+14,4%).
significato: al rientro in azienda è fondamentale dare
Crediamo nell'Italia ma, come confermano i dati,
continuità ai contatti avviati con buyers e importatori di
crediamo anche che ci sia ancora molto da fare per
tutto
sviluppare ulteriormente la nostra notorietà e soprattutto
partecipazione all'evento si rivelerà un flop.
la nostra capacità di entrare in mercati, ormai non più emergenti e dall'enorme potenziale, in cui siamo ancora poco conosciuti.
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Le Fiere settoriali sono, per le aziende, un ottimo mezzo
il
mondo,
altrimenti
la
tanto
impegnativa
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LA FIERA VIRTUALE PER IL TUO BUSINESS REALE
GRAZIE ALL'ENORME SVILUPPO TECNOLOGICO, L E F I E R E V I R T U A L I S O N O D I V E N TAT E UN FENOMENO SEMPRE PIÙ DIFFUSO
Oggi aziende, buyers, importatori, agenti, esercenti necessitano di una tecnologia innovativa e unica che
per lo sviluppo economico soprattutto delle micro, piccole
fornisca loro uno strumento semplice, versatile e
e medie imprese dell'agroalimentare, della ristorazione,
coinvolgente per stringere nuovi rapporti commerciali
del turismo e di tutto il nostro meraviglioso territorio, ricco
anche dall'altra parte del mondo e trovare in tempi rapidi
di eccellenze e bellezze difficilmente riscontrabili per
tutto ciò che crea business e valore aggiunto, riducendo al
quantità e qualità in un altro Paese.
minimo i costi di tale ricerca. Il nostro polo fieristico si pone
PERCHÉ PARTECIPARE ALLA FIERA VIRTUALE DI BUONA COMPAGNIA SHOW
La prima fiera, che si terrà dal 1 Febbraio al 31 Ottobre
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l'obiettivo di acceleratore di tale trend diventando il volano
presenti all'evento, con un gran risparmio in termini di
2017 (durerà 9 mesi), sarà rivolta al food, beverage & wine
tempi e costi di trasferta. L'evento online è, infatti, fruibile in
Made in Italy a cui se ne affiancheranno altre due
qualsiasi momento e consente di abbattere barriere
successive e parallele alla prima che saranno rivolte a
spazio-temporali, consentendo alle aziende di esplorare
settori
e
nuovi mercati in modo più semplice, efficace e
Ristorazione-Somministrazione. I vantaggi offerti da
conveniente, e offrendo accesso internazionale a tutta la
complementari
ossia
Turismo-Territorio
queste piattaforme sono molteplici: consentono alle
comunità del settore. Ogni azienda, piccola o grande, ha
persone di partecipare alle fiere senza essere fisicamente
ora l'opportunità di fare business online, garantendo
l'accesso a contatti qualificati sia a livello nazionale che
statistiche, news e tanto altro pur rimanendo nella propria
internazionale. Anche le aziende che non dispongono di
sede e continuando a svolgere la normale attività
una rete di vendita avanzata o che non possono
lavorativa, dedicando semplicemente alcune ore alla
permettersi di investire grandi risorse per esporre in
settimana all'aggiornamento dello stand e alle trattative
occasione di fiere reali, che comunque, ci teniamo a
commerciali con buyer, importatori, agenti, clienti che
precisare, nella maggior parte dei casi hanno la propria
hanno mostrato interesse. Nel caso in cui l'azienda voglia
validità e ragion d'essere, saranno in grado di stringere
comunque partecipare a fiere reali, oltre a quanto già
ugualmente accordi in tempo reale a costi molto ridotti.
specificato, potrà affrontare tale fiera in modo molto più
Una fiera reale ha sicuramente numerosi aspetti positivi e
organizzato, ossia fissando anticipatamente incontri
la nostra fiera in parte si sostituisce ad una fiera reale ed in
personali con buyer già conosciuti nella fiera virtuale,
parte, al tempo stesso, ne può rafforzare il successo
sprecando meno materiale pubblicitario e prodotti in modo
commerciale. Ciò significa che se l'azienda non può o non
tale che la partecipazione alla fiera reale risulti molto più
vuole sostenere dei costi per una fiera reale, riceverà dalla
efficace ed efficiente.
nostra fiera tanti contatti, opportunità di business,
1 EDITION
" I TA L I A N F O O D FA I R " FROM 1 FEBRUARY TO 31 OCTOBER 2017
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LA FIERA VIRTUALE PER IL TUO BUSINESS REALE
C R E A R E I L P R O P R I O S TA N D SARÀ UN GIOCO DA RAGAZZI! BASTERÀ QUALCHE CLICK !
Ÿ
Video e Spot
Ÿ
Presentazioni
caricare tutto il materiale promozionale dell'azienda, oltre
Ÿ
Web link
a personalizzare design e colori dello stand.
Ÿ
Ogni espositore può creare il proprio stand in completa autonomia
attraverso
un
pannello
di
controllo
(configuratore) semplice ed intuitivo, in cui è possibile
Ogni stand può contenere: Ÿ
Brochure e Cataloghi
Ÿ
Rendering 3D dei prodotti esposti
Ÿ
Gallerie fotografiche
Spazi dedicati ad annunci e news: nuovi prodotti o servizi, ultime offerte e promozioni, novità sulle posizioni di lavoro disponibili
I contenuti degli stand possono essere modificati e aggiornati in qualsiasi momento!
I N T E R A G I R E C O N I V I S I TATO R I E D A LT R I E S P O S I T O R I N O N S A R À S O L O UN'ESPERIENZA VIRTUALE !
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Attraverso gli avatar, i partecipanti possono muoversi
Creare il proprio avatar è semplicissimo: basterà scegliere
liberamente all'interno della fiera, tra i padiglioni e gli
un avatar, personalizzare le caratteristiche fisiche e
stand, ed avviare dialoghi immediati con gli espositori o
compilare il proprio biglietto da visita (visualizzabile dagli
con altri utenti.
altri utenti per farsi identificare).
Dopo aver visualizzato l'elenco degli espositori e la loro posizione all'interno dei padiglioni, si può scegliere di passeggiare
tra
gli
stand
o
più
semplicemente
teletrasportarsi da un padiglione all'altro, raggiungendo in pochi secondi gli stand di nostro interesse. In ogni stand, inoltre, saranno sempre presenti delle Hostess, avatar automatici programmati per “accogliere” il visitatore e metterlo in contatto direttamente con l'espositore.
Gli eventi virtuali consentono di incontrare centinaia di
con le quali avvierà le trattative commerciali. Gli utenti,
persone in modo più semplice ed efficace nonché di
infatti, potranno interagire liberamente e scambiarsi
selezionare tra i tanti contatti quelli realmente interessanti
informazioni, biglietti da visita e CV attraverso una chat
ed interessati. In tal modo, un espositore potrà dedicare il
accessibile
proprio tempo ed eventuali investimenti (viaggi BtoB, invio
dall'interfaccia, mentre le videochiamate sono disponibili
di campionature prodotti, ospitalità per far visitare la
tramite l'utilizzo di Skype. I biglietti da visita delle persone
a
tutti
i
partecipanti
direttamente
veramente
incontrate durante la fiera, così come tutto il materiale
interessante per il suo business. Allo stesso modo il buyer,
promozionale raccolto durante la visita degli stand, può
propria
azienda,
etc.)
solo
al
buyer
dopo aver visitato tutti gli stand di proprio interesse ed aver
essere conservato all'interno di una “borsa digitale” per poi
acquisito tutte le info sulle aziende (brochure, sito web,
procedere al download: tutti i contenuti, infatti, sono
contatti, novità, etc.) farà una propria selezione e si
scaricabili, in modo che contatti ed informazioni siano
concentrerà solamente sulle aziende per lui interessanti
sempre disponibili, anche dopo la fiera.
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LA FIERA VIRTUALE PER IL TUO BUSINESS REALE
Anche le conversazioni possono essere archiviate:
senza
perdere
informazioni andrebbero
preziose
questa funzione è un prezioso supporto, in quanto è
probabilmente
possibile rileggere le chat e tutti gli argomenti trattati,
conversazione orale “tradizionale”.
perse
che
durante
molto una
Gli utenti possono commentare e condividere aggiornamenti e opinioni sui propri profili Social direttamente all'interno della piattaforma, grazie ai collegamenti con i maggiori Social Network, tra cui Facebook, Twitter, LinkedIn e Google +. I partecipanti potranno così condividere in modo facile e veloce la propria esperienza virtuale ed amplificarne l'eco sociale.
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COME MISURARE IL RAPPORTO INVESTIMENTO/BENEFICI PER D E C R E TA R E I L S U C C E S S O D E L L A PARTECIPAZIONE AD UNA FIERA
Difficilmente in una fiera reale si può misurare tale
permettendoVi non solo di quantificare tale rapporto ma
rapporto e quindi:
anche di capire a quali dei vostri prodotti sembrano più
Ÿ
le aziende più grandi non riescono a misurarlo ma devono partecipare comunque per incontrare clienti acquisiti, dimostrare la propria forza commerciale e solidità finanziaria, dare informazioni alla forza vendite e ai clienti su novità di prodotti o linee di prodotto, e soprattutto perché partecipano i propri competitor
Ÿ
Ÿ
interessati
i
buyer:
queste
informazioni
sono
importantissime strategicamente sia a livello produttivo sia a livello commerciale, e Vi permettono anche di avere i dati per preparare al meglio l'eventuale prossima fiera reale. Infatti, grazie ad analisi e statistiche dettagliate, gli espositori sono in grado di controllare in qualsiasi momento le tendenze delle visite al loro stand e scoprire
le aziende medio/piccole partecipano per arricchire i
quali prodotti o servizi hanno suscitato maggiore interesse
propri database di contatti con cui tenteranno di creare
durante il giorno o durante l'intera fiera. Le attività degli
rapporti di business che in alcuni casi vanno a buon
utenti possono essere monitorate per ricavarne preziosi
fine, ma non sempre
dati, come il numero di visitatori presso il proprio stand, i
le aziende micro spesso vedono la partecipazione alla
contenuti più scaricati, i prodotti più visualizzati e il numero
fiera come lo strumento per cercare di fare il salto e
di biglietti da visita scambiati.
crescere magari grazie anche ad un singolo accordo
Questi dati possono servire a:
commerciale; tuttavia, anche loro molto spesso partecipano una tantum in quanto, non essendo organizzate, e mostrandosi molto più piccole rispetto
Ÿ
Misurare il successo ottenuto durante l'evento
Ÿ
Programmare future strategie di marketing anche per ogni singola area geografica
ad altre aziende presenti, spesso non riscontrano l'interesse dei buyers, anche perché in una fiera non c'è il tempo di poter spiegare a tutti i visitatori l'artigianalità
della
propria
produzione
o
Ÿ
le
con prodotti di cui ci sia la relativa e reale domanda
caratteristiche territoriali che rendono unico il proprio prodotto. Per tutto ciò, pur ribadendo comunque l'importanza delle fiere reali, spesso la gran parte delle aziende partecipanti non riesce a quantificare, in merito alla partecipazione alla fiera, il rapporto investimento / benefici. Questo è un ulteriore vantaggio che la nostra Fiera Virtuale offre,
Rivalutare l'intera strategia aziendale compresa quella produttiva per affrontare i diversi mercati internazionali
Ÿ
Organizzare al meglio la fiera virtuale (ma anche quella reale) seguente
Tali dati sono fruibili in qualsiasi momento, in modo da avere sempre sotto controllo tutte le attività che avvengono nello stand e nell'intero spazio virtuale.
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LA FIERA VIRTUALE PER IL TUO BUSINESS REALE
BUONA COMPAGNIA A I U TA L E A Z I E N D E A C R E S C E R E
Nei mesi precedenti all’apertura della fiera così come durante
l’intero
un’intensa
periodo
attività
dell’evento,
pubblicitaria
attuata
il titolare dell’azienda o un direttore commerciale, o meglio
aumentare
ancora l’export manager. Tuttavia nel caso l’azienda non
sarà
per
Il responsabile dello stand dovrebbe essere, se possibile,
della
disponga di un vero ufficio export o comunque del
manifestazione. Tutto ciò coinvolgendo le più importanti
personale da destinare al presidio dello stand, oltre alla
maggiormente
la
visibilità
e
l’eco
sociale
testate di settore e un gran numero di giornalisti
hostess virtuale che fornirà le informazioni essenziali
accreditati, in modo da far confluire circa 5.000 visitatori
relative all’azienda, il nostro staff potrà aiutare l’azienda
qualificati (buyer, importatori, agenti, giornalisti di settore)
nel portare avanti trattative commerciali con buyer ed altri
sin dall’apertura della fiera e circa 1.000 nuovi utenti ogni
espositori attraverso il servizio di Matching.
mese. La Piattaforma consentirà all’azienda di gestire contenuti e trattative in modo completamente autonomo. Tuttavia, alcune aziende potrebbero aver bisogno di un supporto in alcune attività (pubblicitarie, commerciali, etc.) che potrebbero determinare la buona riuscita o meno
Sin dall’apertura della fiera, il nostro team selezionerà le richieste di visitatori qualificati ed espositori che potranno usufruire dei nostri servizi di: Ÿ
Vendita per Aziende Espositrici
dell’evento. In tal senso, l’espositore potrebbe farsi supportare dal
Ÿ
Selezione ed Individuazione di Importatori nelle aree in cui l’Azienda Espositrice intende svilupparsi
nostro team per quanto riguarda l'allestimento stand e il miglioramento del materiale pubblicitario.
Ÿ
Raccolta Richieste da Parte di Agenti, Importatori e
Essendo un’agenzia di Comunicazione, potremmo
Commercianti su determinati Prodotti da veicolare
occuparci di:
verso Aziende Espositrici Attraverso l’auditorium e grazie al considerevole numero
Ÿ
Restyling Loghi e Packaging
Ÿ
Realizzazioni Cataloghi Prodotti
Ÿ
Realizzazione Foto e Video anche di ricette
Espositrice come:
Ÿ
Realizzazione Spot Pubblicitari
Ÿ
Conferenze Stampa per News e Lancio Prodotti
Ÿ
Eventi & Convention Aziendali anche per le sole
di giornalisti che saranno presenti in fiera, si potrebbero creare eventi promozionali per la singola Azienda
Per la buona riuscita del progetto, lo stand dovrebbe essere presidiato da personale multilingue dell’azienda o
persone invitate dall’Azienda (esempio convention
quantomeno a conoscenza della lingua inglese. In ogni
con agenti ed importatori di tutto il mondo per illustrare
caso sconsigliamo l’utilizzo di servizi online di traduzione
novità su prodotti ed altro)
automatica (non molto attendibili) che potrebbero allontanare possibili clienti esteri per via della difficoltà di interazione. Se non avete a disposizione personale qualificato da dedicare alla gestione dello stand, la nostra agenzia
potrebbe
assistervi
Traduzione ed Interpretariato.
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Selezione di Agenti di Commercio e Creazione Reti
anche
nell’attività
di
Ÿ
Comunicati Stampa redatti dal nostro responsabile Ufficio Stampa
SIAMO DI BUONA COMPAGNIA 11
UN GIOCO DA RAGAZZI PER UN BUSINESS DA GRANDI W W W. B U O N A C O M P A G N I A . S H O W
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info@buonacompagnia.show
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