BUCHAREST REAL ESTATE CLUB
Anne-Marie DIACONU Funcție: Leasing and Asset Management Director, la Skanska Property România Studii: Facultatea de Limbi și Literaturi Străine, Membru RICS CV: • Leasing and Asset Management Director la Skanska Property Romania (2018 – prezent) • Leasing and Asset Management Manager la Skanska Property Romania (2016 – 2018) • Category Manager Real Estate Life la NN EMEA (2011 –2016) • Head of Development for Shared Service Center la ING Life Insurance CEE (2010 – 2011)
O negociere de succes înseamnă un tango între doi parteneri, care stabilesc împreună ritmul pentru a obține un rezultat satisfăcător pentru ambele părți, este de părere Anne-Marie Diaconu, Leasing and Asset Management Director la Skanska Property Romania. Ea activează într-o industrie bazată, în esență, pe științe exacte, și mărturisește că negocierile o motivează și o provoacă în egală măsură, iar fiecare tranzacție are propria sa dinamică. „Aceasta este determinată de tipologiile celor cu care intru în discuții, de cultura organizațională a companiei pe care o reprezintă, diferențele culturale fiind un aspect esențial pentru succesul unui proces de negociere”, spune Anne-Marie, care a reușit alături de echipa sa în 2019 să închirieze 37.000 mp în cele două proiecte Skanska Campus 6.2 & 6.3 și Equilibrium 1. Tot de numele ei se leagă și vânzarea proiectului Campus 6.1 către CA IMMO la un randament care a stabilit noi benchmark—uri pe piață. Și-a câștigat puterea cuvântului într-o lume dominată, la nivel decizional, de bărbați, iar astăzi, Anne-Marie crede că poți depăși orice obstacol atât timp cât ai încredere în propriile forțe și o conduită pe care nu ți-o poate contesta nimeni. Dovadă stă și faptul că, prin prisma job-ului său și-a desfășurat o bună parte a activității în țările vestice, unde spune că Real Estate-ul este o industrie puternic masculină, iar femeilor le este dificil să acceadă în funcții cu influență. „Însă, atât timp cât există determinare și încredere în propriile forțe, aceste bariere pot fi depășite și folosite ca oportunități”. De pildă, Anne-Marie a avut prilejul să reprezinte corporații internaționale în tranzacții complexe care influențau viața multor angajați în majoritatea capitalelor europene unde își aveau sediile. „În toată această experiență am avut șansa de a întâlni oameni cu diferite nivele de expertiză care m-au inspirat, de la care am vrut să învăț și care astfel mi-au influențat evoluția” spune ea. S-a lăsat atrasă în Real Estate, încă de la început, de provocarea de-a transforma un business pragmatic într-unul care să includă și partea umană, studiind îndeaproape modul în care
21
spațiile locative răspund nevoilor oamenilor. „Ceea ce presupune găsirea unui echilibru între randamentul investiției și condițiile care să satisfacă aceste nevoi și are la bază înțelegerea cât mai profundă a modului în care obiceiurile în continuă schimbare ale forței de muncă influențează spațiul de lucru și implicit deciziile legate de arhitectură, design interior, ergonomie sau biofilie”, explică Anne-Marie Diaconu. Mentorii din viața profesională și i-a ales intuitiv, fiindcă au inspirat-o prin modelul de leadership și abordare strategică a businessului, mai ales în momente critice. Recunoaște că sfaturile pe care le-a primit au fost practice și strâns legate de nivelul de maturizare la care se afla. La început, mărturisește că o ajutau sfaturi de genul „nu te grăbi să iei o decizie, ieși în afara cercului pentru a înțelege situația dintr-o perspectivă mai largă”. Ulterior, într-un alt nivel de dezvoltare i-a fost de folos replica „liderul este cel care se așază ultimul la masă”. Spune că au inspirat-o de-a lungul carierei sale oameni precum Bram Boon, fostul CEO al ING Asigurări de Viață și Koen Vanvinckenroye, fostul COO și Head of Shared Services ING Life Insurance CEE.
Reușita femeilor în această industrie depinde mult de contextul cultural. În țările vestice unde mi-am desfășurat o bună parte a activității, real estate-ul este o industrie puternic masculină iar unei femei îi este dificil să acceadă în funcții cu influență. Anne-Marie Diaconu
