BUCHAREST REAL ESTATE CLUB
WOMEN IN REAL ESTATE
Simina NICULIȚĂ Functie: Partner & Head of Retail Agency Studii: Academia de Studii Economice București, secția REI CV: • Partner & Head of Retail Agency în Colliers International (2019 – prezent) • Director Retail Services în Colliers International (2016 – 2018) • Associate Director Investment & Retail division în Colliers International (2015 – 2016) • Associate Director Retail Divison în Colliers International (2010 – 2015)
A intrat într-o lume în care totul se petrecea pe repede înainte. Și a rămas acolo, pentru că s-a lăsat de-a dreptul fascinată de viteza cu care se dezvoltau proiectele imobiliare de pe hârtie - în realitate. Simina Niculiță a ales un job în Real Estate în 2005, la Colliers International, o perioadă în care conceptul de propietăți imobiliare comerciale abia apărea la noi în țară. Patru ani mai târziu, avea să se confrunte cu cel mai dificil moment din viața sa profesională. „2009 a fost anul care a adus un moment de stagnare completă”. Atunci au fost afectate toate segmentele de piață – de la rezidențial, unde practic toate vânzările au fost blocate fiindcă nici nu se reduceau prețurile și nici nu se făceau tranzacții și până la retail. Scenariul arăta destul de anost. Activitatea companiilor care ocupau clădiri de birouri era restrânsă, iar piața de investment blocată. „Acela a fost și momentul în care am schimbat specializarea de la departamentul de investiții rezidențiale în proiecte de mari dimensiuni la divizia de retail – în principal mall-uri/centre comerciale”, mărturisește Simina Niculiță. Șocul crizei a fost atât de mare și a lovit piața imobiliară atât de dur, încât niciunul din jucători nu voia să facă vreo mișcare, neștiind care vor fi proporțiile acestei destabilizări, mai spune Niculiță. „Retailerii erau uimiți de scăderea vânzărilor cu până la 90% în cazuri extreme, proprietarii erau și ei șocați, dar nu credeau că situația va fi de durată și sperau că aceasta se va redresa. Astfel, ei evitau orice discuție/negociere, fiind, de asemenea, restricționați de băncile care finanțaseră în mare proporție investiția în construirea proprietății respective să ofere reduceri sau rezilieri de contracte”. Prin urmare, mutarea sa în retail se rezuma la câteva întâlniri pe săptămână, în care discuta cu proprietarii sau cu retailerii despre cum ar putea să avanseze criza și despre cum „așteptău să vadă ce se întâmplă înainte
28
de a lua orice decizie”. Din fericire, mărturisește că a trecut prin aceste momente cu răbdare și încredere, pentru că „orice om de vânzări ar trebui să aibă o motivație interioară și un optimism peste medie, care să te ajute să te ridici repede și să nu îți pierzi speranța în momentele grele”. Prima vânzare a unui pachet investițional rezidențial către un fond spaniol în 2006, participarea directă la închirierea și deschiderea mall-ului Gold Plaza Baia Mare, vânzarea unui pachet de clădiri de birouri din București sau colaborarea cu cele mai mari lanțuri de retail din România – H&M, Cora, Koton, Jumbo sunt doar câteva dintre cele mai importante realizări ale sale. În ceea ce privește aportul unui mentor la început carierei sale, punctează că i se pare extrem de important, dar în aceeași măsură și periculos. „Eu am avut norocul indiscutabil de a „crește” lângă Bogdan Georgescu și Ilinca Păun, care m-au ajutat să mă descopăr, să îmi dau seama de punctele mele forte și de cele slabe, să am încredere în mine, să mă ridic repede când am o problema, să fiu competitivă, dar și empatică, să lucrez în echipă, dar să am și o individualitate puternică”, conchide ea.
Orice om de vânzări ar trebui să aibă o motivație interioară și un optimism peste medie, care să te ajute să te ridici repede și să nu îți pierzi speranța în momentele grele. Simina Niculiță
