Бизнес-журнал №18 (102) за 2006 год

СЕНТЯБРЬ 2006 № 18 (102)

м

Д Л Я

о

М А Л О Г О

с

И

к

о

в

с

С Р Е Д Н Е Г О

к

и

й

Б И З Н Е С А

МОРКОВНЫЙ КУРОРТ ПРИЕМ ШЛАКОВ У НАСЕЛЕНИЯ

ГАРНИТУР ПРОБЛЕМ РОССИЙСКАЯ МЕБЕЛЬ ПОД ПРЕССОМ

НАСТОЯЩИЙ ЗИНГЕР ГУЛЯНКИ И АДЮЛЬТЕРЫ

ПРАВИЛО ПИРАМИДЫ

КОГДА РУХНЕТ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

РЕДАКЦИЯ

Вне массы Принято считать, что малый бизнес, как примерный школяр, обязан изучать опыт старших собратьев, осваивать на примерах доблестных лидеров непростые азы бизнес−науки и тем самым повышать свой интеллектуальный уровень и укреплять боевой дух. Âïîëíå äîïóñêàþ, ÷òî êîå−÷åìó ó êðóïíûõ êîìïàíèé äåéñòâèòåëüíî ìîæíî ïîó÷èòüñÿ. Îäíàêî ÷åì äàëüøå, òåì áîëüøå ïðèìåðîâ òîãî, ÷åìó íàøèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì ó÷èòüñÿ íè â êîåì ñëó÷àå íå ñëåäóåò. Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

Д

ве недели назад позвонил менед− жер банка, в свое время навязав− шего мне совершенно не нужную кредитную карту, единственное применение которой — относи− тельно безопасная покупка иллюстраций для журнала в фотобанках. Если что, банк просто не пропустит транзакцию, превы− шающую крошечный кредитный лимит. По− началу я наивно предположил, что тупая система управления отношениями с клиен− тами все−таки подверглась модификации, а моя относительно приличная (если не счи− тать двух опозданий с обязательными пла− тежами на день−два) кредитная история все же подвигла кредитный комитет банка уве− личить лимит. На самом деле никакие банковские кре− диты мне не нужны, потому что всем извест− но: деньги лучше брать у друзей и знако− мых — без всяких процентов и залогов. Но в душе поселился маленький комочек надеж− ды: вдруг люди хотят сделать лично мне приятное? Вдруг клиентоориентация нако− нец−то приобрела реальные, ощутимые черты, перешагнув пределы рекламных ро− ликов? Вдруг на фоне других потребителей услуг этого банка меня наконец−то замети− ли? Знаю, вы уже смеетесь. И, в общем, правильно делаете. Все оказалось гораздо хуже и тоскливее. Менеджер банка зачем−то начал навязывать абсолютно не нужный мне кредит. Не скажу, что форма этого общения была оскорби− тельной. Нет, беседа протекала вполне кор− ректно, судя по всему — в точном соответ− ствии с утвержденным шаблоном. Удручало другое: сама по себе идея утомительного и откровенного впаривания услуги, о которой я не то что не просил, а даже не помышлял! Менеджер пропел все положенные слова о том, что кредитный комитет рассмотрел «мой вопрос» и принял решение предоста− вить мне на льготных условиях сумму в 50 000 рублей. Озадаченный, я высказался в том духе, что подумаю, как бы потратить эти деньги, повесил трубку и ужасно рас− строился. Можно было бы сказать — бес− причинно, потому что ничего ужасного, со− гласитесь, не произошло. Но причина все− таки есть. Похоже, точно так же испортила мне настроение в свое время полученная по почте дисконтная карта «Почетный гость»,

на которой крупными цифрами значился порядковый номер моей личной почетнос− ти — где−то в начале второго миллиона. Наверное, я слишком старомодный или просто неправильно воспитанный для этой жизни человек. Например, получая открыт− ки от компаний на Новый год, я первым де− лом изучаю подпись. Красивые карточки с факсимиле тут же отправляю в мусорную корзину. Потому что это вранье. Человек, отсканированная подпись которого стоит под открыткой, меня на самом деле не по− здравлял. А вот скромные поздравления, написанные живой, человеческой рукой, где нет ужасающего «Уважаемый(ая) Де− нис», — сохраняю. В век широковещательных каналов рас− пространения информации, индивидуаль− ных номеров налогоплательщика, социаль− ной статистики и прочих вещей, напрочь уничтожающих нашу личность, все мы под− сознательно готовы к бунту. К борьбе за право считать свое собственное «я» стоя− щим отдельно от всей этой вакханалии мас− сового воздействия на мозги и кошельки. Очень уж не хочется быть одной из сотен тысяч пешек, которые кто−то перемещает на доске в попытке выполнить план по вы− даче кредитов или массовому поздравле− нию «бизнес−партнеров» в связи с празд− ником. У представителей нынешнего российско− го малого бизнеса в головах до сих пор пол− но своих жуков. И все же предприниматели, в отличие от корпораций, с каждым днем все лучше понимают: они обречены работать не с массой, не с тысячами абстрактных «кли− ентов», а с совершенно конкретными людь− ми. Людьми, каждый из которых хочет ощу− щать свою ценность и индивидуальность. В маленькой частной гостинице мне приветливо и искренне улыбаются. И это куда приятнее, чем получить помпезную приветственную бумагу в сетевом отеле, из которой следует только то, что автоматизи− рованная система исправно отследила мой двадцать пятый визит сюда, а в цветном принтере не кончились чернила, что позво− ляет с великолепным качеством воспроиз− вести размашистую подпись управляюще− го. Управляющего, который вскоре пройдет мимо меня в гостиничном холле и, разуме− ется, не узнает.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

1

В НОМЕРЕ

#18 (102) СЕНТЯБРЬ 2006

В номере: Морковный курорт …16 Äóõîâíîå î÷èùåíèå äàâíî ñïèñàíî â àðõèâ, çàòî âñå áîëüøåé ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóåòñÿ î÷èùåíèå îðãàíèçìà — â ñòðåìëåíèè âûâåñòè íàêîïèâøèåñÿ øëàêè ðîññèéñêèå äàìû ãîòîâû ïëàòèòü ïðèëè÷íûå äåíüãè. Ñïðîñ îïðåäåëÿåò ïðåäëîæåíèå: äåñÿòêè «ìîðêîâíûõ êóðîðòîâ» óæå æäóò ïëàòåæåñïîñîáíûõ ìàçîõèñòîê ñ ðàñïðîñòåðòûìè îáúÿòüÿìè.

На обложке:

Тема …36 В штатном расписании российских тюрем появляется новая должность — директор по маркетингу. Исправительные учреждения готовы сотрудничать с предпринимателями.

индекса РТС и мировых цен на нефть (Brent)

5,0 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0

Средняя удельная цена квартир РТС Brent

Правило пирамиды …12 Стратегия, основанная на инвестировании в жилье с целью последующей реализации, работает лишь до тех пор, пока есть кому перепродавать квартиры.

Гарнитур проблем …62 Российский мебельный рынок все больше напоминает медленно тонущую лодку. И чтобы утопить ее, достаточно одной метко пущенной китайской торпеды.

2

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

В НОМЕРЕ

Вокруг бизнеса Опрос Большие деньги …8

Цифры …10 Квартирный вопрос

Технологии Помощник на все руки / Äåíèñ Âîëêîâ …52 Курсом кройки и шитья / Èâàí Îòêèí …56

Правило пирамиды / Îëüãà Áåëåíüêàÿ …12

Налоги

Полигон С чего начать

Диагностика рынка

Большая чистка / Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …16

Угрызения добросовестности / Èëüÿ Äàíèëêèí …58 Сыграем в ящик? / Àíòîí Áåëûõ …62

Маркетинг

Производи российское

Мама сказала / Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …70

Инстинкт самосохранения / Àëåíà Òóëÿêîâà …22

Дом−2 / Àíòîí Áåëûõ …74

Тоже дело

Недвижимость Финансы

Собачья радость / Ñàèäà Äàíèëîâà …26

Третий — не лишний / Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …78

Тет−а−тет

Перегонщик / Àëåíà Òóëÿêîâà …82

Красота по−мужски / Åâãåíèÿ Ëåíö …30

Тема Несвободная экономическая зона / Àëåíà Òóëÿêîâà …36

Механика бизнеса Прецедент Дело о продаже доли / Àëåíà Òóëÿêîâà …50

Лица Среда обитания Инвестиции — три портфеля Переход на юрличности / Äìèòðèé Äåíèñîâ …86

Чужие уроки Швейный водевиль / Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …92

Авто Ручной хищник / Íèêîëàé Ëóêèí …99

Лицо мегаполиса — Москва Московский тренд

Фигура

Иностранный легион / Èëüÿ Äàíèëêèí …II

Леди Статистика / Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …X

Порядок вещей

Опрос

Приватная обочина / Èëüÿ Äàíèëêèí …IV

Провинциальные мотивы / Îëüãà Êîñòþêîâà …XIII

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð Дмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà ïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàì Евгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà Вера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ Марина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèè Ðåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Александр Кузнецов, Наталья Санина, Алена Тулякова, Екатерина Чинарова Îáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Ольга Костюкова, Николай Лукин Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева Àðò−äèðåêòîð: Олег Дмитриев Äèçàéí è âåðñòêà: Руслан Бурханов Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов Õóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Анна Хотянцева Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê Издатель Ëåâ Øàìûãèí Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë» Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 179 000 ýêç. Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç. Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Цена договорная Адрес редакции 125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1 Телефон: (495) 739−59−79, Факс: (495) 290−68−55 E−mail: info@b−mag.ru Интернет−сайт журнала: www.b−mag.ru Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòü âî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà «Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû «Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335) По вопросам редакционной подписки îáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: podpiska@computerra.ru За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà. © ООО «Бизнес−журнал» Отдел рекламы: Телефон: (495) 739−59−80 E−mail: advert@b−mag.ru Светлана Сухова äèðåêòîð îòäåëà ðåêëàìû (suhova@b−mag.ru) Михаил Зиничев ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ðåêëàìû «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» Менеджеры отдела рекламы: Îëüãà Àðèíèíà, Àíäðåé Áèòêèí, Àíäðåé Âîéíîâ, Åëåíà Êîñòðèêèíà, Ñâÿòîñëàâ Îðëîâ Региональные выпуски Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí (nasedkin@computerra.ru) Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru), Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru) Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé) E−mail: kpressa@computerra.ru

4

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Вести бизнес стало проще 33 дня − 28 дней = 5 дней (требовалось на регистрацию бизнеса в 2005 году)

(требуется на регистрацию бизнеса в 2006−м)

В среднем на пять дней сократился срок, кото− рый требуется для регистрации компании в России. Об этом свидетельствует отчет Всемирного банка. Эксперты отмечают, что постепенно отменяются некоторые излиш− ние процедуры (было отменено требование о регистрации печатей в специальном реестре) и совершенствуется на− логовая система. Трудозатраты на ведение учета по 23−м

(экономии времени)

существующим налогам составляют 256 часов в год. Все это позволило России подняться в общем рей− тинге, отражающем комфортность условий для ведения бизнеса, с прошлогоднего 97−го места на 96−е. Отметим, что, например, Армения занимает в этом рейтинге 34−е место, а Узбекистан — 147−е.

Инфляция может перепрыгнуть прогноз 9% − 7,1% = 1,9% (прогноз инфляции на 2006 год)

(инфляция за 8 месяцев)

Чтобы удержаться в рамках прогноза МЭРТ, инфляция за оставшиеся до конца 2006 года месяцы не должна вырасти более чем на 1,9%. Задача представляется почти невыпол− нимой. Инфляция до сих пор только и делала, что

(осталось до конца года)

смеялась над прогнозами. Например, в августе чиновники вообще рассчитывали на дефляцию, однако цены про− должили рост, пусть и небольшой — 0,2%. Несмотря ни на что, никто не собирается пересматривать годовой прогноз. Отметим, что у Центрального банка он даже более опти− мистичный, чем у МЭРТ, — не более 8,5%.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

5

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÁÞÐÎ ÏÐÎÃÍÎÇÎÂ

Метры роста Ê ìàðòó 2007 ãîäà æèëüå â Ìîñêâå ïîäîðîæàåò íà 40%, à ñðåäíÿÿ ñòîèìîñòü êâàäðàòíîãî ìåòðà Ирина Радченко, äîñòèãíåò 5 370 äîëëàðîâ. Рассуждения некоторых аналитиков о грядущем обвале на столичном рынке недвижимости (cм. стр. 12) не имеют под собой реальной почвы. ãëàâà àãåíòñòâà íåäâèæèìîñòè «Ëàóðåë», âèöå−ïðåçèäåíò Ìåæäóíàðîäíîé àññîöèàöèè ôîíäîâ æèëèùíîãî ñòðîèòåëüñòâà è èïîòå÷íîãî êðåäèòîâàíèÿ, àêàäåìèê Ìåæäóíàðîäíîé àêàäåìèè èïîòåêè è íåäâèæèìîñòè

У

стойчивый и ощутимый рост цен на жилье в Москве начал− ся в конце 2003−начале 2004 годов. Стоимость одного квад− ратного метра быстро преодолела пси− хологически важный барьер в 2 000 долларов, а темпы ежемесячного при− роста составили 2−3%. Уже в мае 2004 года эксперты принялись предрекать обвал рынка. Высокопоставленные чи− новники федерального уровня делали заявления о том, что на рынке недвижи− мости существует «мыльный пузырь», который сразу же лопнет, как только Государственная дума примет пакет законов о доступном жилье. Это со− впало с периодом летнего затишья, и рост цен действительно временно прекратился. Пакет законов был при− нят в рекордно короткие сроки. Од− нако некоторые из законов, в част− ности, № 214−ФЗ «Об участии в до− левом строительстве», оказали на рынок скорее негативное влияние. Прошел год с момента «рекламной кампании» национального проекта «Доступное жилье», но, кроме увели− чения темпов выдачи ипотечных кре− дитов, никаких существенных изме− нений в этой области не произошло. Цены по−прежнему растут и продол− жат рост. Этому есть несколько объ− яснений.

6

Во−первых, упомянутый закон по− влиял на сокращение объемов ввода нового жилья в Москве на 30%. Во− вторых, на строительном рынке России и Москвы происходит передел — в по− следнее время несколько крупнейших строительных холдингов сменили сво− их владельцев. В−третьих, строи− тельного бума в Москве больше не

тей и мощностей также сдерживают темпы ввода нового жилья. Все это напрямую влияет на стоимость квад− ратного метра. Есть и косвенные причины, кото− рые отнюдь не снижают стоимость жилья. Провал национального проек− та «Доступное жилье» для власти в предвыборный период весьма непри− ятен, поэтому возможны некоторые политические шаги, которые могут негативно повлиять на рынок. Так, на− пример, сейчас идет активный поиск виноватых в росте цен на недвижи− мость. По мнению чиновников, причи− ной является некий сговор продавцов недвижимости, риелтеров и застрой− щиков. Проверки увеличат издержки продавцов и застройщиков, соответ− ственно, они будут компенсированы за счет удорожания метров. Также нужно учитывать, что пока в регионах для состоятельных граждан не будет достаточного предложения на рынке нового и комфортного жилья, миграция иногородних покупателей в Москву сохранится. По оценкам ри− елторов и застройщиков, до 80% по− купателей жилья в новостройках Москвы и Подмосковья — представи− тели регионов. Развитие ипотеки без уравнове− шенного роста предложения тоже бу− дет вести к дальнейшему повышению цен: психологически заемщик легко согласится с возросшей ценой, так как деньги платит не он, а банк. Наконец, квартиры для многих ос− таются единственным способом со− хранить заработанное. Фондовый рынок в России не пользуется попу− лярностью и доверием у не очень крупных частных инвесторов. Дове− рие к банковской системе, подорван− ное многочисленными дефолтами,

Факторов, êîòîðûå ðåàëüíî ðàáîòàëè áû íà ñíèæåíèå ñòîèìîñòè ñòîëè÷íîãî æèëüÿ, пока просто не наблюдается предвидится ввиду отсутствия сво− бодных от обременений земельных участков. Недавние события в Южном Бутово показали, сколько рисков, связанных с гражданами, проживаю− щими в сносимых домах, возникает даже для столичной власти. А для ча− стного застройщика эти риски еще выше. Сейчас нет возможности про− водить массовую реконструкцию или строительство целых микрорайонов, как это было, например, в Куркино и Марьино. И, наконец, рост цен на ма− териалы и отсутствие инженерных се−

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

также до конца не восстановлено. Вот и получается, что, кроме превраще− ния денег в квадратные метры, боль− шинство граждан не представляют для себя другого способа обезопа− сить свои накопления от инфляции и дефолтов. Все эти факторы в совокупности позволяют говорить о том, что цены на недвижимость не только не остано− вятся, но и продолжат активный рост. А при неправильной государственной политике он может стать катастрофи− ческим.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

Большие деньги Не знаю, что и сказать Вопрос не совсем корректный. Зо− лотовалютные резервы выступают га− рантом обязательств резидентов в иностранной валюте и характеризуют уровень платежеспособности страны. А Стабфонд выполняет две функции. Первая — стерилизация избыточной рублевой ликвидности для предот− вращения инфляции. Вторая же функция — служить «подушкой» на случай резкого падения цен на нефть, чтобы государство могло выполнять свои социальные и долговые обяза− тельства и осуществлять поддержку экономики для адаптации к новым ус− ловиям. Елена Матросова, äèðåêòîð Öåíòðà ìàêðîýêîíîìè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé «ÁÄÎ Þíèêîí»

Конечно, в инфраструктуру! Я бы в первую очередь инвести− ровал в инфраструктуру: хорошие дороги, метро, аэропорты — это даст возможность развиваться в будущем. Второе направление — диверсифи− кация. Нам нужен рывок в сфере ИТ и других высоких технологий, как в Индии. Сергей Марков, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè HireRussians.com (Íîâîñèáèðñê)

Как, на ваш взгляд, следует распорядиться сверхдоходами госбюджета?

Äåíåã ñòîëüêî, ÷òî êàçíà ñêîðî ëîïíåò. Íî ÷òî ïðîêó, åñëè äîðîãè — äðÿíü, ýêîëîãèÿ íè ê ÷åðòó, ìåäèöèíà êàëå÷èò, à íå ëå÷èò, â òî âðåìÿ êàê ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíè ïàäàåò? «Åñëè ïðåäñòàâèòü ñåáå, ÷òî Ðîññèÿ — êîðïîðàöèÿ, äåéñòâóþùàÿ â êîíêóðåíòíîì îêðóæåíèè, à âû — åå òîï−ìåíåäæåð, как бы вы распорядились имеющимися финансовыми ресурсами, Стабфондом и золотовалютными резервами, по объемам которых наша страна вышла на третье место в мире?» — ïîèíòåðåñîâàëñÿ «Áèçíåñ−æóðíàë» ó ðóêîâîäèòåëåé ðîññèéñêèõ êîìïàíèé.

5% 13% 25%

57%

надежных активов, а в мире больших цифр лучше всего защищает именно диверсификация). На мой взгляд, экономически оправданным является распределе− ние части этих финансовых ресурсов на создание «Фонда развития» стра− ны. По нему я бы сбалансировал затраты между проектами, обеспечи− вающими долговременную конку− рентоспособность страны и фор− мирующими платформу для роста на десятилетия вперед (транспорт, ин− фраструктура, наука и высокие тех− нологии). Дмитрий Шицле, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ëèçèíãîâîé êîìïàíèè «ÓÐÀËÑÈÁ»

В науку и инфраструктуру Учитывая, что Стабилизационный фонд и золотовалютные резервы — это в первую очередь инструменты, которые должны обеспечить устойчи− вость финансовой системы, сдержи− вание инфляции и, как следствие, развитие экономики страны, я бы действовал примерно так же, как на− ше правительство, помещая средства в активы, соответствующие этим за− дачам и жестким требованиям. Это ликвидность, надежность активов (критерий доходности даже для Стаб− фонда вторичен) и возможность ди− версификации (не бывает абсолютно

8

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Ставлю на бизнес Теоретически все просто: я бы оп− ределил те области, в которых моя корпорация может стать лидером, по− добрал компетентную и надежную уп− равленческую команду, составил бизнес−план и направил на его реа− лизацию большую часть незадей− ствованных ресурсов (Стабфонд, зо− лото и т. п.) Есть, правда, «маленькая» загвоздка. Для начала корпорацию «Россия» нужно основательно ре− структурировать, иначе говоря, при− вести будущего чемпиона в надлежа− щую спортивную форму. Но решать

Выплатить всем гражданам денежную премию Немедленно развернуть инфраструктурные проекты и программы по всей стране Выкупить Крым у Украины Продолжать копить на черный день Всего голосов

— 1 001 — 4 377 — 1 907 — 381 — 7 666

эту задачу только ради ее самой, в от− рыве от конечной цели, невозможно. Ведь для будущих чемпионов по боксу или, скажем, шахматам требуется различная подготовка! По сути, этими вопросами занима− лись все реформаторы — от Петра до Путина. Но дьявол, как говорится, в нюансах. Их несметное количество, однако важнейший вопрос: как сде− лать так, чтобы все эти средства не были разворованы (к тому же для России Стабфонд вместе с золотова− лютными резервами — что слону дробина). И в этом плане я хорошо понимаю министра финансов Кудри− на, который не спешит с выбросом незадействованных средств в эконо− мику, не имея достаточных гарантий их эффективного использования. При проведении инфраструктур− ных преобразований, способных обеспечить будущий успех, я бы де− лал ставку на частных предпринима− телей, а не на нынешних госчиновни− ков, которым все еще очень далеко до постижения сути настоящей рыночной экономики. Финансами должны рас− поряжаться люди, которые умеют их приумножать, а не те, кто запрограм− мирован на их дележ и трату. Михаил Богданов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîíñàëòèíãîâîé ãðóïïû «Êîíñîðò»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

40 тысяч столичных предпри− ятий будут проверены на предмет выплаты сотрудни− кам «серых» зарплат, которые не проходят по финансовым доку− ментам. Такое решение приняла Межведомственная комиссия прави− тельства города по вопросам оплаты труда, уплаты налогов и страховых взносов. Проверка правильности формирования фонда оплаты труда пройдет на предприятиях, где сред− няя зарплата ниже прожиточного минимума в столице, — отмечается в сообщении. Впрочем, приглашенные на заседание комиссии руководите− ли ряда коммерческих структур уже подтвердили готовность в ближай− шее время поднять уровень зарпла− ты в 2−3 раза и довести его до среднеотраслевого.

10 миллиардов долларов выплатит налогопла− тельщикам служба внутренних доходов США в качестве возмещения платежей по налогу на телефонные переговоры, который был введен в 1898 году для финансирования войны с Испанией. Каждый налогоплательщик по итогам 2006 года сможет получить от 30 до 60 долларов, указав свои платежи за междугородную связь отдельной строкой в налоговой дек− ларации. В конце XIX века, когда администрация США ввела трехпроцентный налог на телефонные переговоры, этой свя−

зью пользовались лишь наиболее обеспеченные американ− цы. Хотя война с Испанией длилась недолго, налог продол− жали взимать более 100 лет. В последнее время налоговые органы США проиграли целый ряд судебных процессов по делу о налоге на телефонные переговоры. Американская ад− министрация неоднократно обжаловала судебные решения, однако в конечном счете была вынуждена отменить устарев− ший налог. Суды обязали правительство США вернуть аме− риканцам деньги, уплаченные в качестве налога.

500−2 000 долларов составляет средняя стоимость тренингов в большинстве компаний (72,7%), работающих в Москве. В филиалах она варьи− руется в диапазоне от 1 000 до 1 500 долларов. Средняя продолжительность и корпоративных, и открытых тренингов — два дня.

0,6% 4,5%

6,5%

6,9%

Самые популярные тренинги

8 долларов в час — таким дол− жен быть уровень минимальной оплаты труда в штате Калифор− ния к январю 2008 года — к этому со− глашению пришли губернатор Арнольд Шварценеггер и законодательный орган штата. В результате в Калифорнии будет самый высокий уровень минимальной заработной платы в США, в среднем по стране составляющий 6,75 доллара. В январе 2007 года он возрастет на 0,75 доллара, а в январе 2008−го — еще на 50 центов. Достигнутое соглашение на 0,25 доллара превышает первоначаль− ное предложение Шварценеггера, кото− рый наложил вето на предыдущие ре− шения об увеличении минимальной за− работной платы. В обмен демократы отозвали требования об автоматической коррекции зарплаты в зависимости от изменений уровня инфляции.

20% французов считают, что идеальный рабочий день должен длиться 4−5 часов, выяснили работники Института опроса общественного мнения ИФОП (Париж). Для 30% опрошенных идеальный рабочий день равен 6−7 часам. Для 26% — 8−9 часам. 4% считают, что неплохо бы поработать «10 и более часов в сутки». 3% назвали идеальным рабочий день протяженностью менее 2 часов и столько же признали таковым 2−3− часовой рабочий день.

21% 8%

19,1%

8,1% 11,4%

13,9%

Продажи Общий менеджмент Переговоры Коммуникации Управление персоналом Финансы Командообразование Маркетинг IT Другое

— 21 — 19,1 — 13,9 — 11,4 — 8,1 — 8 — 6,9 — 4,5 — 0,6 — 6,5

Источники: Begin Group

37% — вот уровень автомобилизации россиян, что существенно превышает данные четырехлетней давности, составлявшие 25%, — показал опрос ВЦИОМ. Среди москвичей и петербуржцев доля автомобилистов еще выше — 42%. 3% российских семей обладают несколькими ав− томобилями. 59% автовладельцев имеют отечественные машины «со стажем». Подержанными «иномар− ками» владеют 19% семей, новыми отечественными автомобилями — 16%, и у 8% — новые «иномарки». В Москве и Санкт−Петербурге доля владельцев подержанных и новых иномарок составляет 33% и 19% соответственно. В течение ближайших трех лет купить машину планируют 13% российских семей, в том числе 6% на протяжении года и 7% — в течение 2−3 лет. 81% делать этого пока не собираются. Среди москвичей и петербуржцев доля тех, кто не планиру− ет покупать авто в ближайшие три года, ниже — 70%.

10

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

При подготовке обзора использована информация: Begin Group, Rokf.ru, www.k2kapital.com, Росбалт, ИТАР−ТАСС

2 518 тонн зо− лота было до− быто в мире в 2005 году. Согласно данным Всемирного cовета по золоту, главными производителями драгоценного металла были ЮАР (12% от общего объема добычи), Австралия и США (по 10%). На долю России пришлось около 7% мировой добычи. Примерно 11% добытого в мире золота шло на нужды промыш− ленности и медицины, 70% — на производство ювелирных изделий. Экологическая организация Earthworks отмечает, что при добыче золота в количестве, достаточном для изготовления скромного кольцо, про− изводится 20 тонн отходов.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÊÂÀÐÒÈÐÍÛÉ ÂÎÏÐÎÑ

Правило пирамиды Д

ля конечного покупателя со средним до− ходом приобретение квартиры в Москве становится все менее доступным, и в ка− кой−то момент пирамида может рухнуть. С начала нынешнего года по середину июля рост цен на жилье в Москве превысил 57%, а с 1997−го по 2006 годы совокупное увеличение стоимости квадратного метра составило 180%. За последние же 12 месяцев столичная недви− жимость подорожала на 86%! Рост впечатляет даже непрофессионалов! Тем временем по от− носительному показателю стоимости жилья к до− ходам населения Москва стала самой дорогой столицей мира. Несложно догадаться, что основным драйве− ром роста стоимости активов (акций и недвижи− мости) в течение последних лет были мировые цены на нефть, непосредственно влияющие на приток валюты в страну и темпы роста доходов населения (см. график 1).

Ольга Беленькая, ãëàâíûé ýêîíîìèñò ÈÊ «ÔÈÍÀÌ»

Кто у вас это купит? Неудивительно, что более 50% респондентов, по данным опроса Romir Monitoring, вложили бы свободные средства в покупку недвижимости, и лишь 26% выбрали банковские вклады, 6% — акции, 2% — ПИФы и управляющие компании, а 17% опрошенных никуда не стали бы вкладывать свободные средства. Такой ажиотаж не случаен. Недвижимость представляется многим потребителям более по− нятным и надежным инструментом инвестирова− ния, чем, к примеру, фондовый рынок. Принято считать, что существующие темпы роста цен на столичное жилье вполне естественны. Колоссаль− ный спрос со стороны москвичей (по данным пра− вительства Москвы, около двухсот тысяч семей ожидает очереди на улучшение жилищных усло− вий, а обеспеченность жильем в столице в два−три раза ниже, чем в Европе и США) и одновременный дефицит предложения стимулируют инвесторов вкладывать сбережения именно в квадратные ме− тры. У покупателей же создается впечатление, что, купив квартиру сейчас, можно спокойно сдать ее в аренду, а впоследствии перепродать по значи− тельно более высокой цене. Считается, что так бу− дет продолжаться достаточно долго — и не нужно следить за новостями экономики, валютными кур− сами, котировками акций! Ну разве что погляды− вать на стоимость барреля нефти. «Московская недвижимость всегда в цене», — таков девиз се− годняшних покупателей−инвесторов (навязанный им профессиональными пиарщиками из агентств недвижимости. — Прим. ред.) И лишь немногие задумываются о том, что стратегия, основанная на инвестировании с це− лью последующей перепродажи, работает, пока есть кому перепродавать скупаемые активы. То есть ровно до тех пор, пока обеспечивается пла− тежеспособный спрос со стороны конечного по− купателя. Если же в конце цепочки спрос осла−

12

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Ìîñêîâñêèå êâàðòèðû ïåðåîöåíåíû â ñðåäíåì íà 30–35%, íî èíâåñòîðû ñî âñåõ óãîëêîâ Ðîññèè íå îñòàíàâëèâàþòñÿ è ïî−ïðåæíåìó âêëàäûâàþò øàëüíûå äåíüãè â êâàäðàòíûå ìåòðû. Ìåæäó òåì стратегия, основанная на инвестировании с целью последующей перепродажи, работает лишь до тех пор, пока есть кому перепродавать купленные квартиры.

бевает (например, из−за того, что до− ходы не позволяют приобрести жела− емый актив), вся пирамида рушится, и рушится тем быстрее, чем больше в нее было вовлечено заемных средств. При этом одним из ключевых насто− раживающих сигналов, как правило, становится явное несоответствие ожи− даемой надежности и доходности ин− струмента инвестирования. Ключевой предпосылкой уверен− ности в стабильно высоких темпах ро− ста цен на жилье в будущем является предположение об избыточном, по− стоянно пополняемом (например, за счет притока мигрантов в Москву) и низкоэластичном по цене спросе на жилье, поскольку оно, как известно, представляет собой одну из базовых потребностей человека. Между тем необходимо понимать, что потреб− ность в «крыше над головой» вовсе не эквивалентна потребности в статусе собственника этой «крыши»! Столк− нувшись с недоступностью жилья в Москве, потенциальные покупатели могут предпочесть альтернативные варианты решения жилищной проб− лемы — например, аренду (сейчас, по нашим расчетам, это обойдется при− мерно вдвое дешевле приобретения жилья в собственность с помощью ипотеки) или покупку недвижимости в Подмосковье, где еще сохраняется дисконт по отношению к московским ценам. Предложение, дефицит которого на московском рынке сейчас поддержи− вается в том числе и искусственно, может рано или поздно выплеснуться на рынок, в случае если заемщики (как конечные покупатели жилья, так и инвесторы) окажутся не в состоянии выплачивать регулярные суммы по обслуживанию и погашению кредита, что приведет (в зависимости от мас− совости явления и состояния эконо− мики на тот момент) в лучшем слу− чае — к умеренной ценовой коррек− ции, а в худшем — к обвалу рынка (см. график 2 на стр. 16).

Мягкой посадки! В последнее время тревожные сигналы звучат на рынке недвижимос− ти все чаще. Значительный рост доли «инвестиционных» квартир (приобре− таемых для последующей перепрода− жи), создающих искусственный дефи− цит предложения и одновременно — резерв для его резкого увеличения в

ÊÂÀÐÒÈÐÍÛÉ ÂÎÏÐÎÑ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Бегство

4,0

Средняя удельная цена квартир РТС Brent

3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5

июн 06

дек 05

июн 05

дек 04

июн 04

дек 03

дек 02

июн 03

июн 02

дек 01

июн 01

дек 00

июн 00

дек 99

дек 98

июн 99

июн 98

0 дек 97

Динамика средней удельной цены квартир, индекса РТС и мировых цен на нефть (Brent)

График 1. Три в одном

5,0 4,5

О том, что рост цен на рынке жилья бли− зится к логическому финалу, ñâèäåòåëüñòâóåò òîò ôàêò, ÷òî ñðàçó íåñêîëüêî êðóïíûõ ñòðîèòåëüíûõ êîìïàíèé çàíÿëèñü âîçâåäåíèåì îáúåêòîâ êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè. Ïîñëåäíèì ïðèìåðîì ñòàëà ÃÊ «ÏÈÊ», àíîíñèðîâàâøàÿ íåäàâíî ïðîåêò ñòðîèòåëüñòâà îôèñíîãî êîìïëåêñà. Äî ýòîãî ñ ïîäîáíûìè èíèöèàòèâàìè âûñòóïèëè «Èíòåêî», ÑÓ-155, «Äåêðà», «Íîâàÿ Ïëîùàäü», «Ñèòè XXI Âåê» è äð. Âñå ýòî ãîâîðèò î òîì, ÷òî êîììåð÷åñêàÿ íåäâèæèìîñòü âûãëÿäèò áîëåå íàäåæíûì èíñòðóìåíòîì âëîæåíèÿ ñðåäñòâ, ÷åì æèëüå. Антон Белых

Источники: ÌÈÝËÜ−Íåäâèæèìîñòü, ÐÒÑ, ðàñ÷åòû ÈÊ «ÔÈÍÀÌ»

будущем; массовый отказ заемщиков от уже одобренных ипотечных кредитов (до 50%) из−за недоступности стреми− тельно дорожающего жилья; растущий разрыв между сум− мами платежей по ипотеке при покупке квартиры в кредит и стоимостью аренды — все это не может не настораживать. По различным заключениям, московская недвижимость переоценена уже на 30–35%, однако, несмотря на это, вре− мя и масштаб возможной коррекции определить сложно. Поскольку рынок недвижимости инерционен, дисбалансы могут накапливаться достаточно долго. Вероятно, о скором кризисе на рынке столичной жилой недвижимости говорить

рано (в экономике сохраняется избыток свободных денеж− ных средств, а ипотечные кредиты пока занимают незна− чительную долю в совокупном объеме активов и кредитов банковского сектора). Но то, что это произойдет в будущем, сомнений не вызывает, если сохранятся все нынешние тенденции. Еще остается возможность предпринять меры по демонополизации первичного рынка и значительному увеличению предложения массового жилья (если не в пре− делах Москвы, то в ближайших пригородах), что позволило бы оздоровить рынок и сократить аномально высокую до− ходность без обвала цен. Однако при сохранении стреми−

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

13

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÊÂÀÐÒÈÐÍÛÉ ÂÎÏÐÎÑ

тельно растущего дисбаланса между спросом и искусственно сдерживае− мым предложением, а также быстром увеличении доли заемного финанси− рования в приобретении жилья (в том числе с целью его последующей пе− репродажи) реализация пока не осознаваемых в полной мере рисков «жесткой посадки» станет вопросом времени.

Чужие уроки

Этот город самый−самый Стоимость недвижимости и доходы населения в городах мира

Москва

Цена средней квартиры, $ 215 760

Среднегодовой доход семьи из двух человек, $ 24 200

Отношение цены квартиры к доходу 8,92

Лондон

450 405

64 925

6,94

Нью−Йорк

480 000

57 650

8,33

Берлин

203 310

35 640

5,70

Варшава

106 359

23 000

4,62

Объем задолженности по банковским кредитам населению на покупку жилья, млрд руб.

60

20 0

янв 05 апр 05 июл 05 окт 05

янв 06 апр 06

— из них ипотечные жилищные кредиты

Источник: Áàíê Ðîññèè

5 4

Ïèê ââîäà æèëüÿ â 2005 ãîäó ïðîèçî− øåë èç−çà îòëîæåííîãî ïåðèîäà ââîäà æèëüÿ, ïîñòðîåííîãî ðàíåå.  2005− 2006 ãîäàõ íà ðûíêå îòìå÷àåòñÿ ñóùåñò− âåííûé äåôèöèò ïðåäëîæåíèÿ êâàðòèð.

3 2

Источник: Äåïàðòàìåíò ãðàäîñòðîèòåëüíîé ïîëèòèêè, ðàçâèòèÿ è ðåêîíñòðóêöèè ãîðîäà Ìîñêâû БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

30.06.06

2005

2004

2003

2002

2001

2000

1999

0

1998

1

1997

Ввод в эксплуатацию строительным комплексом Москвы жилых домов, млн кв. м

График 3. Московский недоввод

июл 04 окт 04

— на покупку жилья

6

14

Акции вместо недвижимости

40

1996

График 2. Кредитный стимулятор

Тем более, мировой опыт красноре− Èñòî÷íèêè: «Âåäîìîñòè», 11.04.2006, îöåíêè ÈÊ «ÔÈÍÀÌ». чиво свидетельствует: любой чрезмер− Примечание. Äëÿ Ìîñêâû ñòîèìîñòü êâàðòèðû ïåðåñ÷èòàíà íàìè ïî ñîñòîÿíèþ íà 17.07.2006 ãîäà ный рост рано или поздно приводит к ñ ó÷åòîì ñðåäíåé öåíû 1 êâ. ì â $3 596 (äàííûå IRN.ru), ñðåäíåé ïëîùàäè êâàðòèðû 60 êâ. ì, краху. По данным МВФ, с 1970−го по ñðåäíåäóøåâîãî äîõîäà ìîñêâè÷à â 28 546 ðóáëåé (äàííûå Ðîññòàòà çà àïðåëü 2006 ãîäà). Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî êâàðòèðó ïîêóïàåò ñåìüÿ èç äâóõ ÷åëîâåê. Äàííûå ïî îñòàëüíûì ãîðîäàì 2001 годы в 14 странах наблюдалось ïðèâîäÿòñÿ çà 2005 ãîä áåç èçìåíåíèé.

20 случаев обвала рынков недвижи− мости. Реальные цены на дома падали в среднем на 30%, что провоцировало рецессию в эконо− конге во время азиатского кризиса рухнули и фондовый мике. Нередко «спусковым крючком» для начала кризиса рынок, и рынок недвижимости, в результате в первом квар− на рынке недвижимости становился обвал акций на фондо− тале 2005 года цены были на 43% ниже, чем в первом квар− вых биржах. Ярчайший пример последних десятилетий — тале 1997−го. рынок Японии (цены на жилье с пиковых значений 1991 года Бум на рынке жилой недвижимости в последние годы до 2005−го упали на 40%), что связано с последствиями происходит в глобальном масштабе, что дает основания банковского кризиса (на балансе банков скопились ог− некоторым западным экспертам предполагать его нездо− ромные суммы невозвращенных кредитов под залог не− ровый характер, сопровождающийся спекулятивным раз− движимости) и длительной стагнацией в экономике. В Гон− дуванием стоимости активов. По данным Economist, общая стоимость жилой недвижимости в развитых странах за последние 5 лет 160 увеличилась с 30 триллионов до 70 Èïîòåêà äåéñòâóåò òàê æå, êàê è ëþáîé ôè− триллионов долларов. Такой прирост 140 íàíñîâûé ðû÷àã: ñíèæàåò âõîäíûå áàðüåðû è ðàçäóâàåò «ïóçûðü» íà ðûíêå æèëüÿ â ïåðè− эквивалентен совокупному ВВП этих îäû áóìà. Òî åñòü ñ ðîñòîì îáúåìîâ èïîòå÷− стран и превышает как размеры «пу− 120 íîãî êðåäèòîâàíèÿ ðûíîê íåäâèæèìîñòè ïå− зыря» на мировом фондовом рынке в ðåãðåâàåòñÿ åùå áîëüøå. Ñïàñàåò ëèøü òî, ÷òî 100 ïîêà èïîòåêà íåäîñòóïíà äàæå ïîòðåáèòåëÿì период интернет−бума 90−х, так и ñî ñðåäíèì äîõîäîì. раздувание фондового рынка США 80 перед Великой Депрессией.

В долгосрочной перспективе цены на недвижимость действительно рас− тут более устойчиво, чем стоимость акций. Однако перечисленные выше факторы указывают на то, что и на рынке недвижимости длительный и существенный перегрев время от времени приводит к затяжным кризи− сам. И, на наш взгляд, Россия, в отли− чие от стран с более тесным взаимо− действием между финансовым и ре− альным секторами экономики, еще не испытала всей тяжести их послед− ствий. По нашему мнению, высоко оценив привлекательность вложений в недви− жимость, инвесторы сильно недооце− нивают риски. Поэтому, когда по− следствия перегрева проявят себя в полной мере, инвесторы разочаруют− ся в возможности и дальше получать сверхвысокую доходность на рынке недвижимости и переключатся на по− иск альтернативных способов вложе− ния капитала. Например, на фондовый рынок, который тоже не стоит на мес− те и предлагает даже частным инвес− торам все новые и новые механизмы преумножения свободных средств.

!

Вложения $200 000

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ

от

Большая чистка Ìîðêîâíûé êóðîðò Екатерина Чинарова

На стыке медицины и туризма возник новый формат — программы очищения организма. Çà òî, ÷òîáû íè÷åãî íå åñòü èëè åñòü íå òî, ê ÷åìó ïðèâûêëè, îáèëüíî ïîòåòü â ñïîðòçàëå, ïëàâàòü â áàññåéíå ïîä ïðèñìîòðîì ñòðîãîãî òðåíåðà, ðàññëàáëÿòüñÿ â ñîëÿíîé ïåùåðå, ðîññèÿíå ãîòîâû âûêëàäûâàòü îò 5 äî 25 òûñÿ÷ ðóáëåé â íåäåëþ… Ïî÷åìó áû íå çàðàáîòàòü íà ýòîì?

Д

ля обозначения новой услуги, в основе которой лежит в том числе диетическое питание (свежевыжатые соки, овощи «на пару»), мы придумали термин «морковный курорт», хотя во всем мире этот тренд называют «меди− СПА». Здесь человека не лечат, его оздоравливают. Пребывание в таком медцентре помогает жителям больших городов избавиться от лишнего веса, морщин, шлаков, токсинов, отеков, стрессов и усталости, а владельцам бизнеса — неплохо заработать.

16

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Здоровый дух В России стало модно уделять внима− ние здоровью. Жители крупных городов, устав от работы, связанных с ней стрес− сов, холодного климата и отсутствия солнца, готовы платить за самые «экзо− тические» процедуры, лишь бы по утрам чувствовать себя бодрее и веселее. И это главная предпосылка для «здорово− го» бизнеса. Однако есть одно «но».

— Сегодняшняя емкость рынка — не более 10 миллионов долларов, потенци− альная — до 250 миллионов. Ниша для бизнеса по очищению организма, или

детоксикации, довольно узкая. Вряд ли даже крупный регион потянет больше одного−двух таких заведений, — счита− ет Павел Молчанов, аналитик инвести− ционной компании «Финам». — Другое дело, что очищающие программы будут очень интересны как дополнительная услуга в СПА−центрах, санаториях ши− рокого профиля и т. д. Таким образом, инвестору стоит об− ратить внимание на два формата этого бизнеса. Первый — реконструкция и рестайлинг действующих санаториев, в «меню» которых по инициативе инвесто−

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН

ров или главного врача появляется курс комплексного очищения и омоложения организма. Так, созданная в апреле 2004 года под руководством Михаила Бернштейна, главного врача санатория «Светлана», клиника «Ревиталь» стала той «изюминкой», которая выделила са− наторий из ряда многочисленных уч− реждений подобного профиля. Весьма показателен также пример успешного менеджмента в санатории «Каменные соли». Главный врач Александр Барба− кадзе в 1991 году взял в банке кредит

Созданная в апреле 2004 года под руководством Михаила Бернштейна, главного врача санатория «Светлана», клиника «Ревиталь» стала самой настоящей «изюминкой».

очищению организма подходит далеко не каждый санаторий или курортная база. Во−первых, они хотят, чтобы приноси− мый ими дополнительный доход шел в дело. Елена Иванцева, директор компа− нии «Декор», отмечает: «Мы даем воз− можность здравницам получать доход от наших пациентов. Пожалуйста! Только

Ïîòðàòèâ ìåíåå $100 000, ìîæíî îòêðûòü íåáîëüøîé «морковный» центр на базе клиники или салона красоты под 3−4% годовых и вместе с коллек− тивом выкупил клинику. На ее базе он открыл СПА−отель на 30 мест. Пример второго формата представ− ляет ООО «Декор» — оператор с меди− цинской лицензией, организующий очи− щение на базе действующих санаториев в Иванове. Часть доходов компания отда− ет санаторию, на базе которого продает свои услуги. Разумеется, санатории за− интересованы в дополнительных зара− ботках и от сотрудничества не отказыва− ются. А вот организаторам программ по

развивайте хозрасчетную сферу услуг, вводите новые услуги». Во−вторых, од− ним из основных критериев выбора базы является ее месторасположение. «Деко− ру», например, пришлось перебраться из одного областного санатория в «Сол− нечный берег», чтобы быть ближе к сто− личным клиентам. Идеальная клиника (или санаторий, на базе которого она находится) — это еди− ное здание, а не несколько разбросанных по территории коттеджей. «Это удобнее и для бизнеса (при высокой стоимости

аренды земли), и для клиентов, — говорит Марина Шевчук, заместитель генераль− ного директора по развитию клиники «Ревиталь». — Когда люди сидят «на го− лоде», им необходимо общение, а значит, нужны соседи. Но главное — обязатель− но нужен медицинский присмотр. У нас организован постоянный сестринский пост и дежурит врач».

Всё по уму Итак, чтобы открыть «морковное» предприятие, понадобится медицинская

«Морковный» курорт в деталях Описание бизнеса. Ìåäèöèíñêèé öåíòð, ñïåöèàëèçèðóþùèéñÿ íà î÷èùåíèè îðãàíèçìà, äåòîêñèêàöèè ñ ýëåìåíòàìè ÑÏÀ. Âîçìîæíî ïîëíîå èëè ÷àñòè÷íîå ãîëîäàíèå. Инвестиции. Ìèíèìóì âëîæåíèé â ðåêîíñòðóêöèþ — 100 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ â ñîçäàíèå îòäåëüíîãî ÑÏÀ–êîðïóñà ñ «íóëÿ» — 200 òûñÿ÷ åâðî. Трудности. Îñíîâíàÿ ïðîáëåìà — ïîëó÷åíèå ìåäèöèíñêîé ëèöåíçèè, íî ñàíàòîðèÿì äåëàòü ýòî ëåã÷å: ó íèõ åñòü ïîìåùåíèÿ, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò íîðìàì ÑÝÑ. Форматы. Êîìïàíèÿ, ñîòðóäíè÷àþùàÿ ñ ñàíàòîðèÿìè, ñ çàïàòåíòîâàííîé ïðîãðàììîé îçäîðîâëåíèÿ (êàê ÎÎÎ «Äåêîð»). Ñàíàòîðèé èëè ïðîôèëàêòîðèé, êîòîðûé «ïðîäàåò» ïóòåâêè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç òóðèñòè÷åñêèå àãåíòñòâà («Áîëüøèå ñîëè», «Ðåâèòàëü»). Рентабельность.  ðåãèîíàõ — â ïðåäåëàõ 15–20%, â ñòîëèöå çà ñ÷åò âûñîêèõ öåí è øèðîêîãî ðûíêà ñáûòà — äî 25%. Áèçíåñ ìîæíî ñòðîèòü íà ðåèíâåñòèðîâàíèè, «äîáàâëÿÿ» óñëóãè ïî ìåðå ðàçâèòèÿ. Íàèáîëåå ðåíòàáåëüíû äëèòåëüíûå ïðîãðàììû — îò ñåìè äíåé, çàëîã óñïåõà — ðàáîòà ïî ïðåäîïëàòå. Òàê ìîæíî îáåñïå÷èòü ïîëíóþ çàïîëíÿåìîñòü ñàíàòîðèÿ. Ñåçîííûå ñïàäû — êîíåö ìàÿ è íà÷àëî ñåíòÿáðÿ. Âñïëåñêè — íîâîãîäíèå ïðàçäíèêè è ëåòî. Форма собственности. ÎÎÎ, ÇÀÎ. Налогообложение. Ëüãîòû îòñóòñòâóþò.

Срок окупаемости. Îò äâóõ äî òðåõ ëåò, â çàâèñèìîñòè îò çàïîëíÿåìîñòè «êóðîðòà», ñòîèìîñòè óñëóã — ïðè àðåíäå äåéñòâóþùåãî ñàíàòîðèÿ. Îò òðåõ äî øåñòè ëåò — ïðè ñòðîèòåëüñòâå ñîáñòâåííîãî ìåäè-ÑÏÀ «ñ íóëÿ». Сертификаты и лицензии. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå ìåäèöèíñêîé ëèöåíçèè. Ìèíèìàëüíûé ñðîê îôîðìëåíèÿ — 2 ìåñÿöà, ëèöåíçèîííûé ñáîð — 1 300 ðóáëåé, êîììåð÷åñêîå îôîðìëåíèå ÷åðåç ïàðòíåðîâ — îò 500 äî 5 000 äîëëàðîâ. Аудитория. Äåëîâûå ëþäè, ñòðàäàþùèå îò ñèíäðîìà «æèòåëÿ áîëüøîãî ãîðîäà», ìîëîäûå ïàðû, ðàòóþùèå çà «çäîðîâóþ áåðåìåííîñòü», êëèåíòû ñ ëèøíèì âåñîì. Персонал. Ìåäèöèíñêàÿ ëèöåíçèÿ ïîäðàçóìåâàåò íàëè÷èå ìåäïåðñîíàëà — ñåñòåð è âðà÷åé. Äîêóìåíòû ñîòðóäíèêîâ äîëæíû ñîîòâåòñòâîâàòü òðåáîâàíèÿì Ìèíçäðàâà. Êàê ïðàâèëî, ÷èñëî ñîòðóäíèêîâ âàðüèðóåòñÿ â çàâèñèìîñòè îò îáúåìà îêàçûâàåìûõ óñëóã. Íî îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå ãàñòðîýíòåðîëîãà, íåñêîëüêèõ òåðàïåâòîâ, äèåòîëîãîâ è ðåàíèìàòîëîãà (ôàêóëüòàòèâíî). Êëþ÷åâàÿ ïîçèöèÿ — ãëàâíûé âðà÷: ýòî íå òîëüêî îðãàíèçàòîð çäðàâîîõðàíåíèÿ, íî âðà÷, èìåþùèé íå ìåíåå ïÿòè ëåò ñòàæà ïî ñïåöèàëüíîñòè (ñàíàòîðíî-êóðîðòíîå äåëî). Î÷åíü ïðèâëåêàòåëåí òàíäåì: ãëàâíûé âðà÷ — ýêîíîìèñò, ãëàâíûé âðà÷ — ìàðêåòîëîã. Î÷èùåíèå îðãàíèçìà — ýòî óñëóãà, êîòîðóþ íóæíî óìåòü ïðîäàâàòü.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

17

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ

лицензия. Пакет документов выглядит следующим образом: санитарно−эпи− демиологическое заключение, бумаги, подтверждающие наличие и содержа− ние в работоспособном состоянии средств противопожарной защиты, за− явление о предоставлении лицензии с приложениями, учредительные доку− менты, свидетельства о постановке на учет в налоговой инспекции и т. д. Ли− цензионный сбор составит 1 300 рублей. Оформление «под ключ» с участием фирм−посредников обойдется в сумму от 350 до 5 000 долларов и займет при− мерно два месяца. Общая цена вопроса неоднозначна: она зависит от уровня центра, в котором будут проводиться процедуры очище− ния. «С учетом необходимых лицензий, аренды помещения, персонала и т. д. первоначальные инвестиции в неболь− шой медицинский «очищающий» каби− нет можно оценить на уровне 15–20 ты− сяч долларов», — прикидывает Павел Молчанов («Финам»). Инвесторам, располагающим суммами до 100 тысяч долларов, имеет смысл сконцентриро− ваться на создании небольших цент− ров, действующих при клиниках или салонах красоты. Создание «очищаю− щего» комплекса «с нуля» будет стоить уже 300–350 тысяч долларов. Непра− вильный старт может привести к убыт− кам и даже закрытию бизнеса. «Если в прошлом году было семьдесят точек, то сегодня их тридцать пять, — говорит исполнительный директор «Нацио−

Марина Кучуркина, исполнительный директор «Национальной Гильдии специалистов СПА−индустрии», уверена: один сотрудник должен приносить $25 000 чистой прибыли в год.

нальной Гильдии специалистов СПА− индустрии» Марина Кучуркина. — На момент открытия многие применяют устаревшие технологии или вообще делают неправильный выбор, доверив− шись «продавцам» гидрованн и соля− ных пещер. Какова же отдача от инвестиций? Ставка на премиальный сегмент мо− жет обеспечить рентабельность до 20–25% — при среднем уровне в 15%. «Не могу сказать, что мы заработали миллионы. Но бизнес не убыточен, и прибыльность зависит от рациональ− ного мышления руководителей здрав− ниц, с которыми мы сотрудничаем», — отмечает Елена Иванцева. Несомненным плюсом этого фор− мата является возможность развивать− ся пошагово, реинвестируя прибыль. Так, «Ревиталь» пришлось проводить ремонт помещений санатория «Свет− лана», на базе которого и возникла клиника очищения и оздоровления. Внедрялись новые технологии. В ре− зультате в «Светлане» появились СПА−зона, озонотерапия, аппаратная косметология, студия хипокси, косме− тологические кресла, гидромассажное отделение. Все это сделано путем ре− инвестирования, на собственные, а не заемные средства.

— Как правило, мы говорим о таких критериях прибыльности центра: окупа− емость минуты — хотя бы один доллар с квадратного метра — и доход от сотруд− ника. Один сотрудник должен приносить предприятию 25 тысяч долларов чистой прибыли в год, — рассказывает Марина Кучуркина. Итак, сначала выбираете место, потом «мониторите» окружение на наличие конкурентов и определяете целевую ау− диторию. Открывая очистительный центр в регионах с низкой покупатель− ской способностью, нет смысла тра−

«СПАльное» место Àááðåâèàòóðó ÑÏÀ / SPA (îò Sana Pro Aqua, ëàò., — «âîäà äàðèò çäîðîâüå») ìîæíî âñòðåòèòü ñåãîäíÿ â îïèñàíèè óñëóã ïðàêòè÷åñêè êàæäîãî ñàëîíà, ôèòíåñ-öåíòðà è ëþáîãî äðóãîãî îáúåêòà èíäóñòðèè êðàñîòû. Ìíîãèå ñàíàòîðèè ïûòàþòñÿ «ïàðàçèòèðîâàòü» íà ìîäíîì íàïðàâëåíèè óñëóã — ÑÏÀ. Îäíàêî ñèòóàöèè, êîãäà äàííûé îáúåêò íå èìååò ê ÑÏÀ-áèçíåñó íèêàêîãî îòíîøåíèÿ, — íå ðåäêîñòü. Ýòî íàíîñèò âðåä êàê ÑÏÀ-èíäóñòðèè â öåëîì, òàê è êàæäîìó îáúåêòó: ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè ïðîñòî òåðÿþò èíòåðåñ ê ýòîìó âèäó óñëóã. Íàöèîíàëüíàÿ ãèëüäèÿ ñïåöèàëèñòîâ ÑÏÀ-èíäóñòðèè ðåøèëà âíåñòè ÿñíîñòü è ðàññòàâèòü âñå òî÷êè íàä i, ðàçîáðàòüñÿ ñ âîçíèêøåé ïóòàíèöåé â òåðìèíîëîãèè è äàòü, íàêîíåö, ÷åòêèé îòâåò íà âîïðîñ, ÷òî æå òàêîå ÑÏÀ-îáúåêò. Òàê, ñåãîäíÿ â êëàññèôèêàöèè îáúåêòîâ ðîññèéñêîãî ÑÏÀ-ðûíêà ìîæíî âûÿâèòü ÷åòûðå îñíîâíûå ãðóïïû, èìåþùèå ñâîè ïîäãðóïïû. Îñíîâíûå ãðóïïû — ýòî äýéÑÏÀ, çàãîðîäíûé ÑÏÀ, ÑÏÀ ïðèðîäíûõ èñòî÷íèêîâ, îáúåêòû ñ ýëåìåíòàìè ÑÏÀ. Ê ïðèìåðó, ñàíàòîðíûé ÑÏÀöåíòð áåç ïðèìåíåíèÿ ïðèðîäíûõ èñòî÷íèêîâ îòíîñèòñÿ ê îäíîé èç ïîäãðóïï çàãîðîäíîãî ÑÏÀ. Ïî ñóòè, ýòî îçäîðîâèòåëüíîå ó÷ðåæäåíèå ñ ïîëíûì íàáîðîì ÑÏÀ-óñëóã è âåëíåññ-ïðîãðàìì, ãäå ïðåäëàãàåòñÿ ðàçìåùåíèå (êðàòêîñðî÷íîå èëè äîëãîñðî÷íîå) â èíäèâèäóàëüíûõ íîìå-

18

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ðàõ, ñ îáÿçàòåëüíûì íàëè÷èåì äóøà è ïðåäîñòàâëåíèåì èíäèâèäóàëüíûõ õàëàòîâ, ïîëîòåíåö è òàïî÷åê. Òðàäèöèîííûå ÑÏÀ-ïðîãðàììû äîïîëíåíû ñïåöèàëüíûìè äèåòàìè, ôèçè÷åñêèìè óïðàæíåíèÿìè. Ñàíàòîðíûé ÑÏÀ äîëæåí èìåòü áëàãîóñòðîåííóþ âíåøíþþ òåððèòîðèþ ñ ïàðêàìè è öâåòíèêàìè, ñ÷èòàþò ýêñïåðòû. Åùå îäèí ôîðìàò áèçíåñà â ýòîé íèøå — ìåäè-ÑÏÀ, èëè ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ. Äëÿ íåãî õàðàêòåðåí áîëåå ãëóáîêèé óêëîí â ìåäèöèíó. Îáúåêò ìîæåò áûòü ðàñïîëîæåí îòäåëüíî èëè âõîäèòü â ñòðóêòóðó îçäîðîâèòåëüíîãî öåíòðà / ìåäèöèíñêîãî ó÷ðåæäåíèÿ. Òàêîé ÑÏÀ ïðåäëàãàåò ñâîèì êëèåíòàì ìåäèöèíñêîå îáñëóæèâàíèå, ÑÏÀòåðàïèþ, âåëíåññ-ïðîãðàììû è ñî÷åòàåò óñëóãè òðàäèöèîííîé è êîñìåòè÷åñêîé ìåäèöèíû ñ äîïîëíèòåëüíûì óõîäîì è ëå÷åíèåì. Êëèåíòó, âûáðàâøåìó èìåííî ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ, ïðåäëàãàþò ïðîéòè ïîëíóþ äèàãíîñòèêó ôèçè÷åñêîãî ñîñòîÿíèÿ. Ïîýòîìó îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå ïîäãîòîâëåííîãî ìåäïåðñîíàëà. Åñëè ÑÏÀ-îáúåêò ðàñïîëîæåí â ãîðîäå, òî ñòàíäàðòíûé ïåðå÷åíü óñëóã ÑÏÀ-ìåíþ äîëæåí áûòü ðàñøèðåí êîíñóëüòàöèÿìè è óñëóãàìè ïðîôåññèîíàëüíûõ âðà÷åéäåðìàòîêîñìåòîëîãîâ.  çàãîðîäíîì ìåäèöèíñêîì ÑÏÀ ê ñïèñêó íàçíà÷åííûõ ïðîöåäóð äîáàâëÿþòñÿ ôèçè÷åñêèå íàãðóçêè: ãîëüô, òåííèñ, ïåøèå è êîííûå ïðîãóëêè,

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН

титься на экзотические аппараты, до− статочно оснастить его самым необхо− димым. Из бюджетных вариантов — ап− парат мониторной очистки кишечника (немецкий — 6 900 долларов, россий− ский АМОК−2 на 700 долларов дешев− ле), инфракрасная сауна (1 700 долла− ров), кедровая бочка (5 000 долларов), душ Виши (2 500 долларов).

Все в «наших» руках Найти свою целевую аудиторию, к слову, не так просто. До сих пор «Декор» старается сдерживать цены, надеясь на то, что ивановцы «созреют» для этой ус− луги. Однако на практике здравницы Ивановской, Ленинградской и Рязанской областей по−прежнему живут за счет мо− сковских клиентов. Да что там Иваново: даже в Карельском «Киваче» среди оз− доравливающихся — сплошь москвичи! И это не удивительно: столичные жи− тели — самая платежеспособная ауди− тория. «Поначалу мы рассчитывали на контингент Иванова и Ивановской обла− сти», — вспоминает Елена Иванцева («Декор»), но больший успех программа стала иметь у москвичей и питерцев. Они более прогрессивны и готовы хоро− шо платить за услуги». Поиск и удержание «своего» клиента в конечном итоге определяют финансо− вую успешность такого медицинского центра. А главные клиенты «морковных» курортов — это активные горожане в возрасте 30–50 лет. Именно на них нуж− но рассчитывать, формируя пакет услуг.

— Мы стараемся принимать за неде− лю не более 20 человек, чтобы и врачам было удобнее работать. Врачи — тоже живые люди; чтобы их не перегружать, чтобы они внимательно работали, мы ог− раничиваем поток. Раньше брали до 30–40 человек в неделю, но качество ус− луг снизилось, — рассказывает Елена Иванцева. Сейчас люди стали зарабатывать больше и уже не хотят просто лечить− ся — они хотят лечиться красиво, ком− фортно и с удовольствием. Кадры — это

терапевты, скэнар−терапевты, врачи лечебной физкультуры), а также семь− десят медицинских сестер, в том числе 16 массажистов, 14 инструкторов ле− чебной физкультуры, медицинские сес− тры узкой специализации. Большую группу в «Солнечном береге», с которым сотрудничает «Декор», обслуживают два врача, две основные медсестры, а всего задействовано около десяти сотрудни− ков. «На 20 человек в неделю это немно− го. И не перерабатывают, и без работы не сидят», — считает Елена Иванцева.

Îòêðûâàÿ î÷èñòèòåëüíûé öåíòð в депрессивных регионах, нет смысла тратиться íà ýêçîòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå едва ли не самая важная составляющая очищающего курорта. И этому есть вполне тривиальное объяснение. Люди, сидящие «на голоде», на второй−третий день либо «звереют» («За свои деньги хожу голодным!!!»), либо грустят — так или иначе, их состояние является кри− зисным, и относиться к клиентам надо очень деликатно. В санатории «Большие соли», в 250 км от Москвы по Ярославскому шоссе, в штате около сотни человек, из которых двадцать врачей (вертебрологи, врачи мануальной терапии, рефлексо−

ïîñåùåíèå ïëÿæà. Ðåçóëüòàòîì ïîñåùåíèÿ ìåäèöèíñêîãî ÑÏÀ ÿâëÿåòñÿ íå ðàçîâûé ýôôåêò îò êîíêðåòíîé ïðîöåäóðû, à ðàçðàáîòàííàÿ ñïåöèàëèñòàìè èíäèâèäóàëüíàÿ îçäîðîâèòåëüíàÿ ïðîãðàììà, ïðè âûïîëíåíèè êîòîðîé îáðàç æèçíè êëèåíòà ñòàíîâèòñÿ áîëåå çäîðîâûì, à îùóùåíèå êà÷åñòâà æèçíè çàìåòíî ìåíÿåòñÿ. Åñòü íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé ìåäèöèíñêèõ ÑÏÀ, îòëè÷àþùèõñÿ äðóã îò äðóãà íàëè÷èåì óçêîñïåöèàëüíûõ óñëóã.

Деньги вперед Набор услуг в современных «мор− ковных» курортах довольно сильно от− личается. Некоторые даже патентуют собственные методики, как «Ревиталь», называющий свою программу ревита− лизацией, или ООО «Декор», обладаю− щий патентом. Однако все−таки суще− ствуют своего рода базовые програм− мы: полное или частичное голодание, диетическое питание, кислородные кок− тейли, массажный кабинет, аппарат ги− дроколонотерапии (или использование традиционных кружек Эсмарха для

Ýñòåòè÷åñêèé ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äýé-ÑÏÀ, íî àññîðòèìåíò îáîðóäîâàíèÿ è óñëóã ñîîòâåòñòâóåò ñòàíäàðòàì ÑÏÀ-êóðîðòà èëè äðóãîãî îáúåêòà èç ãðóïïû «Çàãîðîäíûé ÑÏÀ».  ÑÏÀ-ìåíþ âêëþ÷åíû òàêèå ïðîöåäóðû, êàê ââåäåíèå èíúåêöèé Áîòîêñ (è/èëè äðóãèå èíâàçèâíûå ìåòîäèêè), ëå÷åíèå ëàçåðîì, ìåçîòåðàïèÿ, ïåðìàíåíòíûé ìàêèÿæ. Ìåäèöèíñêèé ÑÏÀ ïëàñòè÷åñêîé õèðóðãèè ïðåäëàãàåò ïðåäîïåðàöèîííûå è ïîñëåîïåðàöèîííûå ïðîöåäóðû. Ïðåäîïåðàöèîííûå: ëèìôîäðåíàæ ëèöà (ðåêîìåíäóåòñÿ ïåðåä îïåðàöèåé êðóãîâîé ïëàñòèêè ëèöà), ëèìôîäðåíàæ è ìàññàæ æèâîòà è áåäåð (ïðîâîäèòñÿ ïðè ïîäãîòîâêå ê îïåðàöèè ëèïîñàêöèè) è äðóãèå ïðîöåäóðû, êîòîðûå íå òîëüêî ïîäãîòàâëèâàþò îðãàíèçì êëèåíòà ê «àãðåññèâíîìó» õèðóðãè÷åñêîìó âìåøàòåëüñòâó, íî è çíà÷èòåëüíî ïîâûøàþò âåðîÿòíîñòü óñïåõà îïåðàöèè.  ïîñëåîïåðàöèîííûé ïåðèîä ìåäèöèíñêèå ÑÏÀ ïëàñòè÷åñêîé õèðóðãèè ïðåäëàãàþò êëèåíòàì ðó÷íûå ïðîöåäóðû è ìàññàæ (äëÿ óëó÷øåíèÿ öèðêóëÿöèè êðîâè, ÷òî ñïîñîáñòâóåò áûñòðîìó âîññòàíîâëåíèþ îðãàíèçìà), õðîìîòåðàïèþ (ëå÷åíèå, óñêîðÿþùåå çàæèâëåíèå è ðóáöåâàíèå, êîòîðîå ìîæíî ïðèìåíÿòü ñðàçó ïîñëå îïåðàöèè) è ìíîãîå äðóãîå.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

19

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ

промывания кишечника). Наличие «водной» зоны (гидромассажная ванна, душ Шарко, инфракрасная сауна, бас− сейн) очень привлекает клиентуру и яв− ляется незаменимым звеном в програм− ме освобождения от токсинов. К этим услугам можно добавлять массаж (раз− личные виды), бани и т. д. В «Ревиталь» делают ставку на ком− плексность и адресность. «Мы пошли по пути очень четкого позиционирования, начали с единственной комплексной программы очищения и оздоровления, к которой потом добавляли услуги в го− меопатических дозах», — делится опы− том Марина Шевчук. Как формировать программу очище− ния? Некоторые операторы этого рынка идут по пути продажи единичных услуг: базовый пакет продается, к примеру, за 6 000 рублей в неделю и включает про− живание, питание (или его отсутствие — ведь чаще всего пациенты голодают) и процедуры. Все, что сверху стандартно− го набора, идет за дополнительную пла− ту. Если компания сотрудничает с сана− торием, не имея собственной «базы», как правило, дополнительные услуги осуществляют уже специалисты санато− рия. Кстати, наиболее рентабельны дли− тельные программы на 14–20 дней, они обеспечивают стабильную загрузку са−

наторию, делают бизнес более пред− сказуемым. Для достижения этой цели эксперты советуют работать по предоп− лате.

— Обеспечить себе полную загрузку можно только на длительных програм− мах, — поясняет Марина Шевчук из «Ревиталь». — И дело не только в наших материальных показателях, хотя и они, конечно, имеют значение. Дело в нашем

при 10% отчислений им работать действительно сложно, — объясняет Марина Шевчук. — Понимая систему их работы и пытаясь найти для себя более экономный и эффективный спо− соб продаж, мы создали собственный call−центр». А «Декор» совместил все возможные способы продаж: 15–20% путевок реа− лизуется через турагентов, 10% — через

Ëþäè ñòàëè çàðàáàòûâàòü áîëüøå è óæå íå õîòÿò ïðîñòî ëå÷èòüñÿ. Îíè õîòÿò лечиться красиво, комфортно, с удовольствием клиенте. Он же не «остро» болен, и по− этому у него часто появляется масса от− говорок, почему он может не прийти. А если он уже оплатил услугу, он придет. В нашей системе работать по−другому просто невозможно. Классическая схема реализации «путевок» на очищение — это работа с туроператорами и турагентами. Однако за посредничество туристическим компаниям надо платить — от 10 до 30% стоимости такой путевки. «Причем

сайт, 10% продают сейлз−менеджеры, 10% клиентов приходят по рекоменда− ции друзей и знакомых. С одной стороны, бизнес далеко не прост, требует знаний в области меди− цины и финансов. С другой — о его пер− спективах говорит хотя бы тот факт, что «Ревиталь» готовит предложение для франчайзи по просьбам желающих войти в этот бизнес. Франчайзинг дол− жен облегчить старт, но число конку− рентов, видимо, будет расти.

«За» и «против»

+ высокая рентабельность — от 15% свободная ниша

– высокие первоначальные капиталовложения постоянные и высокие вложения в маркетинг и рекламу

востребованность услуги видимый результат

нехватка квалифицированного персонала получение медицинской лицензии

20

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ

Инстинкт самосохранения

Алена Тулякова

Ýòî î÷åíü ðîññèéñêàÿ èñòîðèÿ. Óñïåøíûé âðà÷ ñ àñïèðàíòóðîé çà ïëå÷àìè è ñîñòîÿâøåéñÿ êàðüåðîé íà÷èíàåò íîâóþ æèçíü: Анастасия ДЕНИСОВА возглавила фирму по производству полиэфирных наполнителей для мягкой мебели и даже стала акционером компании.

Р

оссийским компаниям, произво− дящим продукцию из импортиру− емого сырья, всегда жилось не сладко. Одна «растаможка» чего стоит! Если же учесть, что качественное сырье найти трудно, конкуренты сбива− ют цены на рынке, а Китай наступает «на пятки», сохранить бизнес и заставить его развиваться помогают разве что ир− рациональные инструменты. Для гене− рального директора компании «Солед» таким «плавсредством» стал инстинкт самосохранения. Позвонив Анастасии c предложением стать героиней публикации «Бизнес− журнала», в ответ я услышала высказан− ное довольно жестким тоном неопреде− ленное обещание «связаться попозже». Позже она призналась, что приняла мой звонок за происки конкурентов. И это не удивительно: конкуренция на рынке про− изводства полиэфирных наполнителей действительно суровая. В компании Анастасия работает все− го около года. Карьерный менеджер? Вовсе нет. Психоневролог по первому образованию, врач с успешной меди− цинской карьерой. И вдруг — произ− водство. Почему?

— Два года назад учредители компа− нии, которые знали меня как хорошего организатора, предложили мне попро− бовать свои силы в управлении бизне− сом и возглавить компанию «Солед». Если со стратегией управления все бы− ло более или менее понятно, то о про− изводстве я не знала вообще ничего. Соглашаться не спешила, долго думала: стоит ли? Очень сложно было предста− вить себя в роли руководителя подобной компании. Психологически решение во многом предопределило то, что один из производимых материалов — спан− бонд — является хорошо известным ма− териалом для производства медицин− ских одноразовых специальных мате− риалов и одежды. А все, что связано с медициной, было, есть и будет очень значимым для меня. Именно медицина и мышление врача определяют и мою

22

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

жизненную позицию, мировоззрение, и подход к решению вопросов, и, навер− ное, стиль ведения бизнеса. Конечно же, был еще и определенный азарт: смогу ли, справлюсь ли? Сумела. Но просто не было, скажу честно. Многому пришлось учиться. Так что я очень мо− лодой генеральный директор — всего девять месяцев, — смеется Анастасия.

— Не жалеете?

— Если решение уже обдумано и принято, то о чем жалеть? Нужно рабо− тать, достигать намеченных целей. Кро− ме того, я почти сразу стала акционером компании, то есть сама в себя инвести− ровала. А это мощнейший дополнитель− ный стимул! Анастасия Денисова — топ−менеджер, которому некуда отступать. В бизнес, которым ей поручено управлять, она вложила собственные средства. А это сильный мотив.

Äëÿ ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäñòâåííèêîâ «Китай» из географического понятия рискует превратиться в ругательство Шарики Все начиналось с импорта. Как и другие игроки рынка, молодая фирма «Солед» занималась поставками на российский рынок полиэфирных воло− кон, нитей и нетканых материалов. Эта продукция широко применяется в ме− бельной и легкой промышленности, производстве домашнего текстиля и мягких игрушек, медицинской отрасли (одноразовые одежда и аксессуары, ги− гиенические изделия) — вот далеко не полный перечень сфер потребления. Однако спрос на этот товар, особен− но на наполнители, превышал все воз− можности поставок из−за рубежа. В России же на тот момент производство полиэфирных наполнителей не было

развито, что открывало интересные перспективы для развития. Так что спу− стя два года было решено открыть соб− ственное производство полиэфирного шарикового наполнителя. Компания приобрела финскую производственную линию. Наполнитель — полиэфирное волокно, скрученное определенным об− разом в виде маленьких упругих, пуши− стых и эластичных шариков, — назвали «Сорель». Сейчас компания производит об− ширный ассортимент продукции: кроме шариков предприятие предлагает еще несколько наполнителей, в том числе синтепух (расчесанное волокно), термо− скрепленный синтепон и другие нетка− ные материалы. Производство безоста−

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН

новочное, только на основной производ− ственной линии выпускается порядка 5–6 тонн продукции в сутки. Есть и ма− шины поменьше, выдающие синтепух и синтепон.

— Наша производительность — 10–11 тонн продукции отменного качест− ва в сутки, причем это не предел. Рынок расширяется, и потребность в наполни− телях и нетканых материалах только растет. Сейчас мы ведем переговоры с нашими зарубежными партнерами о по− ставке производственных линий и выпу− ске новых видов материалов. Хочется расширить производство синтепонов. Да, шарики «Сорель» — это наша тор− говая марка и наша гордость. Но есть и другая, не менее востребованная про− дукция — тем более что покупатель тре− бует выбора из широкого спектра това− ров. Приходится соответствовать! — за− являет Анастасия Денисова. Итак, товар пользуется спросом, а от покупателей нет спасения. Живи и ра− дуйся! Но, как это обычно случается, на− чались сюрпризы! И сюрпризы далеко не приятные: главной проблемой стали поставки сырья из−за границы.

— Мы ведь производим российский продукт, но из импортного сырья! Ес− тественно, с удовольствием использова− ли бы и наше, но в стране никто не про− изводит волокно должного качества. А наша производственная линия устроена так, что она просто не будет работать на некачественном сырье. Поэтому мы и вынуждены закупать его за границей, — рассказывает Анастасия. — Основной поставщик у нас — Корея. Сегодня толь− ко там, да еще в Европе можно найти полиэфирное волокно с требуемыми па− раметрами, которое в конечном итоге по− зволяет получить наполнитель, соответ− ствующий заявляемым нами характери− стикам. Тем временем далеко не все производственные фирмы используют высококлассное оборудование и сырье. Многие наши конкуренты работают с не− качественным сырьем, закупают волокно в Таиланде, на Тайване, а чаще всего — в Китае. Китайские производители сей− час активно внедряются на российский рынок, и волокно у них значительно де− шевле. Но, к сожалению, эти материалы не имеют стабильного качества, и мы на этом волокне работать не можем. Все мы — владельцы мягкой мебели, одеял, подушек, мягких игрушек — от− лично знаем: наполнитель бывает очень разного качества. При этом многие про− изводители, ориентирующиеся на ниж− ний и средний ценовой сегмент, наме− ренно снижают себестоимость, приоб− ретая низкосортный наполнитель. Теперь остается только поставить себя на место руководителей компании «Солед» — до недавнего времени одного из немногих российских производителей полиэфир− ных наполнителей и материалов.

Сырьевая проблема — Работать очень сложно, — призна− ет Анастасия. — Конкуренция все жест− че и жестче. Наверное, это веяние вре− мени. Но из−за того, что мы работаем на привозном сырье, компания оказалась в очень не простом положении в связи с возросшими таможенными пошлинами и транспортными платежами.

— Не возникала идея начать произ− водить сырье самим?

— Это очень дорогостоящий проект, требующий серьезных финансовых вложений. Мы ведем переговоры, ищем инвесторов, но решение проблемы требует времени и долгих обсуждений. Мы уже длительное время и с хорошим результатом сотрудничаем с западными партнерами, особенно в области про− изводства синтепонов. Один из наших западных коллег уже предложил поду− мать о создании совместного произ− водства в России, и мы ведем перего− воры. Для меня это знаковое явление. Есть ощущение, что у компании по− явился уникальный шанс выйти на принципиально новый уровень. «Со− лед» выпускает продукцию европей− ского качества, и хочется, чтобы компа− ния приобрела соответствующий ста− тус. Но пока приходится решать массу тактических вопросов.

— Какова нынешняя рентабельность компании?

— Это зависит от рассматриваемой позиции. Вообще, производство никогда не относилось к разряду высокорента− бельных проектов. А в наших услови− ях — и подавно!

— Но, может быть, стоит попытаться найти альтернативные источники во− локна?

— Пытались и пытаемся постоянно. Но на европейском рынке цены слишком высоки. Хорошее волокно производят Индонезия, Турция, Индия, но и они про− дают его по вполне европейским ценам. Пробовали волокно белорусского произ− водства, но оно нас тоже не устроило: нет нужного нам ассортимента и качества.

— Похоже, ситуация так и подталки− вает вас к приобретению дешевого сы− рья. Может быть, несмотря ни на что, на− чать производить менее качественную продукцию, но продавать побольше — брать, так сказать, объемом?

— Думаю, такой соблазн есть всегда, у любой компании и на любом рынке. Но в росте объемов, если говорить о рынке наполнителей для мебельной промыш− ленности, мы не нуждаемся. Соблазну в какой−то мере, конечно, поддаемся. По− ка рынок не готов к какому−то товару, нужно предлагать то, на что он ориенти−

Обидно, но развивающийся рынок не справедлив ê òåì, êòî äåëàåò ñòàâêó íà âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîäóêöèè è óñëóã Действительно, кроме высокой стои− мости таможенного оформления и дем− пинговой войны существует и другая проблема: настало время наладить пря− мые контакты с производителями волок− на. Это очень не просто, поскольку ку− пить волокно можно практически лишь у посредника — трейдерской конторы. Посредник же и назначает цену. Это значит, что стоимость сырья постоянно колеблется: как в зависимости от трей− дера, с которым фирма работает в дан− ный момент, так и в зависимости от цен на нефть на мировом рынке — ведь по− лиэфирное волокно является продуктом нефтепереработки.

— К сожалению, некоторым нашим конкурентам удалось то, чего не смогли мы: наладить непосредственные отно− шения с поставщиками сырья, — пояс− няет Анастасия. — Они смогли заклю− чить прямые контракты по выгодным це− нам, так что мы оказались в неравном положении. Они снижают цены, а зна− чит, чтобы выжить в условиях демпинга, нам нужно предпринимать самые реши− тельные меры.

рован. Поэтому некоторой части клиен− тов мы будем продавать более дешевый продукт. Но это не будет «Сорель» худ− шего качества. Это будут другие шарики, из другого сырья и произведенные на другом оборудовании. Хотя наилучший вариант в такой ситуации — найти серь− езного инвестора и построить в России завод по производству волокна, по объ− емам и качеству работы не уступающего ведущим мировым производителям. Одновременно с поисками не слиш− ком дорогого, но качественного сырья Анастасия Денисова решила, что при− шло время более серьезно взяться за рынок бытового текстиля и легкой про− мышленности. Так что сегодня компания активно расширяет поставки шариково− го наполнителя производителям одежды, мягких игрушек, подушек и одеял. Это еще один ответ агрессивной внешней среде.

— И какова ситуация в этой нише?

— Большинство игроков этого рынка начинали примерно в одно время, но некоторые наши конкуренты проводили еще и активные пиар−компании среди

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

23

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ

населения. И совершенно правильно, так как у этих фирм товар был изна− чально ориентирован на конечного по− требителя, то есть на обычных покупа− телей. Наши же клиенты — крупные производственные компании по изготов− лению мебели, технических фильтров, пошиву домашнего текстиля, мягких иг− рушек, одежды, в том числе специали− зированной. «Солед» сознательно ори− ентируется на премиальный ценовый сегмент. Мы просто не можем произво− дить дешевый товар, потому что исполь− зуем дорогое и качественное сырье, ра− ботаем на дорогом оборудовании.

Крупные брэнды с удовольствием покупают у Денисовой качественное сырье. Но увы, компании второго ряда до сих пор набивают мебель и подушки чем попало — лишь бы продать.

устойчивый к сминанию, и что подушка эта прослужит долго, никто и внимания не обратит. Подобными обстоятельст− вами и обусловлен круг наших клиен− тов: это серьезные фабрики, комбина− ты, холдинги, например, мебельный концерн «8 Марта», мебельные фабри− ки Pushe, «Альянс», «Одэкс». Подоб− ные фирмы приобретают качественную продукцию по соответствующим ценам,

×òîáû íå ïðîãîðåòü íà òðàíñïîðòèðîâêå ëåãêèõ, íî îáúåìíûõ òîâàðîâ, приходится выносить филиалы в регионы — Но готов ли рынок получать качест− венный продукт за нормальные деньги?

— Увы, в России еще не научились покупать хороший товар дорого. Ко− нечно, и менталитет, и благосостояние людей меняются, но большинство по− купателей, особенно из регионов, со− гласны брать непонятно что, только бы подешевле. Да, они знают, что дешевые шарики (а иногда это и не шарики да− же) быстро сваляются, что набитая ими подушка придет в негодность через два−три месяца. Но рассуждают так: эта подушка будет стоить, к примеру, всего 50 рублей, а значит, покупатель может позволить себе через эти три месяца поменять ее на новую. Подушку же за 500 рублей и дороже еще не каж− дый купит. А на то, что она качествен− ная, материал в ней действительно ги− поаллергенный, экологически чистый,

24

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

потому что их мебель изготавливается по высоким европейским стандартам и в технологическом процессе использу− ются только проверенные по эксплуа− тационным и гигиеническим характе− ристикам материалы.

— А экспорт?

— Знаете, «Солед» с самого начала ориентировался исключительно на российского покупателя и на россий− ский рынок, экспортировать продукцию намерений не было. Наши покупатели сосредоточены преимущественно в Москве и центральных регионах стра− ны. Поставки на периферию (в том числе на Урал, в Сибирь, в Башкортос− тан) мы, конечно, тоже организуем, но не в том количестве, в котором хотелось бы. Ведь полиэфирный наполнитель — очень легкий материал, так что дорогой оказывается и логистика. По сути, мы

перевозим «воздух». Но, чтобы не ос− тавить без внимания регионы, ищем новые решения. Как раз сейчас у нас завершается подготовка оборудования и документов для открытия первого ре− гионального производственного фили− ала. Надеюсь, что со временем подоб− ных филиалов станет достаточно много, и наша продукция будет доступна по− требителям во всех уголках страны. Мы всячески стараемся удешевить про− дукцию. Производство организовали в Подмосковье, где стоимость аренды го− раздо ниже, чем в Москве. И все равно она существенно повышает цену про− дукции. Поэтому и идем по пути созда− ния производственных филиалов в ре− гионах, где нужен наш продукт. Нахо− дим и другие пути экономии — непо− средственно в ходе производственного процесса модернизируя оборудование и используя опыт наших зарубежных партнеров в организации производ− ства.

— Да, ситуация непростая. Не слиш− ком ли — для женщины−руководителя?

— Иногда бывает мучительно тяже− ло. Было бы еще сложнее, если бы не моя семья и мое окружение. Мне всег− да исключительно везло на людей, с которыми приходилось работать. Я ве− рю в неслучайность встреч и событий и в интуицию, особенно женскую. Вот, например, многие мужчины — трудого− лики с хаотичным мышлением. Рожда− ется у них идея — и они тут же сломя голову несутся ее реализовывать. А у женщин больше развит инстинкт са− мосохранения. Мы продумаем все ва− рианты, оценим все возможные опас− ности, прислушаемся к своей интуи− ции, и лишь затем примем решение, выбирем направление действий. На− верное, именно инстинкт самосохра− нения помогает мне сохранять бизнес в стабильном состоянии!

ПОЛИГОН ÒÎÆÅ ÄÅËÎ

Кристина Антонова. — Наш центр именно для этого и предназначен».

Фото: Steve Mann (Dreamstime.com)

Любовь и деньги

Собачья радость

Саида Данилова

Íàâåðíîå, âàì íå ðàç ïðèõîäèëîñü ñòàíîâèòüñÿ ñâèäåòåëåì çàáàâíûõ ñöåí: õîçÿèí âìåñòå ñî ñâîåé ñîáàêîé íîñèòñÿ âîêðóã äîìà, ïðåîäîëåâàÿ ïðåïÿòñòâèÿ â âèäå ìóñîðíûõ êó÷, ñúåçæàåò âìåñòå ñî ñâîèì ïèòîìöåì ñ äåòñêîé ãîðêè, õîäèò ñ íèì ïî áðåâíó è ïðèäóìûâàåò åùå ìíîãî ðàçíûõ øòóê, ÷òîáû ñîáàêà ïîäîøëà ê ñîðåâíîâàíèÿì â õîðîøåé ôîðìå. À ïîòîì îáà «ñïîðòñìåíà» îòäûõàþò íà ëàâî÷êå, âûñóíóâ ÿçûêè. Íå òàê äàâíî â Ñàíêò− Ïåòåðáóðãå ïîÿâèëñÿ ãîðàçäî ìåíåå ýíåðãîåìêèé ñïîñîá äîáèòüñÿ íóæíîãî ýôôåêòà: çäåñü открылся первый в России фитнес−центр для собак «Собачий рай».

Х

озяева четвероногих не скры− вают своей радости: беседо− вать друг с другом, попивая ча− ек, значительно приятнее, чем носиться за своим чемпионом по лу− жам. Пока владельцы отдыхают, «кли− енты» занимаются перетягиванием ка− ната или носятся по беговой дорожке. В общем, «Ты работай, а я за тебя ус− тавать буду!» Тренажеры не только

26

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

экономят силы и время собаководов: оказывается, занятия и животным до− ставляют огромное удовольствие! А кроме того — поддерживают их здоро− вье, разнообразят монотонные будни. «Берите собак, только если можете сделать их счастливыми, обеспечить своим любимцам полноценную, разно− образную, здоровую жизнь, — говорит один из организаторов фитнес−центра

Любовь способна творить чудеса. Любовь к собакам — не исключение. Завзятые собачники, семья Антоно− вых−Ушковых (мама Елена Антонова, ее дочь Кристина и ее муж Михаил Уш− ков) была инициатором всех собачьих «новоделов». 24 ноября 1996 года Еле− на Антонова под эгидой Российской кинологической федерации (РКФ) ор− ганизовала в Санкт−Петербурге пи− томник «Файтер», специализирую− щийся на разведении американских стаффордшир−терьеров и брюссель− ских гриффонов. А в 2002 году Крис− тина открыла первый зал, где занима− лась хендлингом (профессиональная презентация собак на выставках) и дрессировкой; там же стояла пара тренажеров.

— Это было небольшое подвальное помещение на Петроградке, примерно 60 кв. м, — вспоминает Кристина. — Мы вложили в ремонт и оборудование около $5 000. Зал просуществовал всего лишь год: поднялись арендные ставки, и нам пришлось закрыться. Ведь наш питомник−клуб и фитнес− центр — общественные организации, и плата за обучение была символиче− ской. Следующая попытка оказалась бо− лее удачной: директор кинотеатра, где сейчас обретается «Собачий рай», помог оформить льготы на аренду (в фитнес−центре тренируются служеб− ные собаки), и теперь абонементная плата (3 000 рублей в месяц) окупает расходы на содержание залов. «Мы здесь уже три года, — рассказывает Михаил Ушков. — Отремонтировав по− мещение в 120 кв. м, мы провели вен− тиляцию, перевезли и докупили обо− рудование (на это ушло около $8 000) — теперь у нас три беговые до− рожки, несколько силовых тренажеров, два зала». Пока фитнес−центр функ− ционирует неполный день — с 17 до 22 часов, принимая в среднем около 50 клиентов в месяц. По словам Кристины, этот минимальный «джентльменский набор» (помещение — количество клиентов — время работы — ежеме− сячная плата) вполне устраивает их как общественную организацию, но не го− дится для ведения бизнеса. А следую− щим шагом, как считают владельцы «Собачьего рая», должен быть перевод предприятия на коммерческие рельсы: время показало, что их деятельность востребована.

У него была собака. Он ее любил Так что же это за бизнес такой — фитнес−центр для собак, и каковы его перспективы?

ÒÎÆÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН

— Насколько я знаю, наш «Собачий рай» пока единственный в России, — говорит Кристина. — Был еще зал бойцовских собак в Пушкине, но он недавно закрылся. Есть другие собачьи «радости» — бассейны, курсы дрес− сировки, хендлинг, но тренажерных залов нет. Зато на Западе это очень распространенное явление. Выстраивая свою концепцию фит− нес−центра, россияне, разумеется, ориентировались на зарубежные ана− логи. Но центр центру рознь. Так, напри− мер, в Голландии или Швеции вы мо− жете встретить огромные «собачьи» комплексы, где расположены клиника, бассейн, выставочные площадки, па− рикмахерская, магазины с собачьей едой и всякими прибамбасами, спор− тивные залы для занятий различными видами собачьего спорта — например, бегом с препятствиями или перетяги− ванием тяжестей. Там же находятся пи− томники, федерации, клубы, объеди− нения ездовых, бойцовских, охотничь− их, декоративных пород.

— Такой формат, конечно, удобен: все услуги в одном месте, не нужно ме− таться по мегаполису (что, кстати, очень сложно делать с собакой, особенно большой), — приводит аргументы Кри− стина. — Но вряд ли такие комплексы будут сегодня востребованы в России. И дело вовсе не в том, что в Москве или Санкт−Петербурге меньше собак на душу населения, чем в западноев− ропейских странах или в Америке. Просто здесь к «друзьям человека» несколько иное отношение. «Многие люди заводят собак, не представляя себе, насколько сложно и дорого пра− вильно их содержать, — сетует Татьяна, чей терьер Викки — постоянный клиент

«Собачьего рая». — Купив престижно− го щенка бордоского дога за $1 500, хозяева расслабляются. Им в голову не приходит, что собаку нельзя кормить чем Бог послал, ей необходимо сба− лансированное питание, витамины, на− блюдение врача, соответствующий ре− жим, дрессировка. Как правило, вла− дельцы ограничиваются трехразовым выгулом собак и ведут бесконечные споры о пользе/вреде сухого корма. А посещение собачьего фитнес−центра большинство сочтет «новорусской» блажью». На Западе такая ситуация в принци− пе невозможна. Там четвероногий друг — дорогое удовольствие: прежде чем купить собаку, владелец обязан пройти обучение и психотест, а затем платить довольно высокий налог на со− держание животных. Однако Кристина уверена: неболь− шие тренажерные залы будут пользо− ваться популярностью. Можно найти

всяком случае для Санкт−Петербурга. Невысокая, по нынешним ценам, або− нентская плата, клубная атмосфера, а самое главное — ощутимая польза, ко− торую приносят занятия собакам, при− влекают новых клиентов». Последний пункт — не саморекла− ма. Потенциальные клиенты фитнес− центров — не только собаки−чемпио− ны, но и самые обычные дворняжки, которых любят и о которых заботятся хозяева. «В зависимости от необходи− мости тренажеры могут способство− вать наращиванию мышечной массы или снижению веса собаки, укрепле− нию здоровья и избежанию прежде− временного старения; вырабатывать у собаки выносливость, укреплять дыха− тельную, сердечно−сосудистую, мы− шечную и нервную системы», — пере− числяет Кристина преимущества здо− рового образа жизни. А для многих заводчиков собачий фитнес стал неотъемлемой частью

Потенциальные клиенты фитнес−центров — íå òîëüêî ñîáàêè−÷åìïèîíû, íî è ñàìûå îáû÷íûå äâîðíÿæêè недорогое помещение в спальном районе, куда будут стекаться «просве− щенные» собачники со всего города. «Главное — иметь репутацию и жела− ние работать. А еще, разумеется, опыт и любовь к собакам — ведь у каждой из них свой характер, приходится искать к ним подход. Судя по нашему опыту, формат небольших тренажерных центров оказался оптимальным, во

подготовки питомцев к выставкам. За− нятия помогают корректировать экс− терьер, моделировать голову (проис− ходит укрепление челюстей, наращи− вание скул), устраняют физические и анатомические недостатки (слабые связки, распущенные пясти, выпуклая поясница), вырабатывают правильный выставочный шаг. Собаки восстанав− ливают выставочную форму после операций и родов, а владельцы осво− бождаются от длительных прогулок и самостоятельных занятий. «Реальный эффект — правильные пропорции, подтянутые мышцы — виден уже через две−три недели тренировок», — гово− рят профессионалы.

Мы с тобой одной крови Выстраивая свой формат по запад− ным образцам, тем не менее, органи− заторы «Собачьего рая» нередко дей− ствовали «от противного». «В Финлян− дии мы посетили тренажерный зал для бойцовских собак и пришли в ужас, — рассказывает Кристина. — Специаль− ное оборудование, с нашей точки зре− ния, было просто… живодерским! Профессиональные дорожки окруже− ны решетками, к ним прикованы соба− В статусе общественной организации Кристину Антонову устраивает всё — и помещение, и ежемесячная плата за него. Вот только для ведения настоящего бизнеса такая форма не подходит.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

27

ПОЛИГОН ÒÎÆÅ ÄÅËÎ

ки, в руках у тренеров хлысты. В такой обстановке собака испытывает стресс, она не может сойти с дорожки по сво− ему желанию, не может остановиться. А наши собаки должны быть уравнове− шенными, спокойными, испытывать радость от занятий». Перепробовав множество разных вариантов, Кристина выбрала не спе− циализированные собачьи тренажеры, а обычные — как для людей! По ее мнению, физическая подготовка собак вообще мало отличается от человечес− кой, хотя, учитывая физиологические особенности тех и других, можно уви− деть разницу. Первыми в дело пошли кардиодо− рожки. «Можно воспользоваться тре− нажерами, бывшими в употреблении, необязательно покупать новейшие ма− шины, — советует Михаил. — Главное, что все они компьютеризированы и по− зволяют контролировать пульс собаки, темп движения, количество потерянных калорий». Специалисты считают, что заниматься фитнесом могут собаки всех пород, даже мелкие. При нас на беговых дорожках тренировались ог− ромный бордоский дог и похожий на героя мультфильма маленький брюс− сельский гриффон с длинным именем Fighter Evita Born To Please. «Конечно, нагрузка и тип тренировки для них со− вершенно различны, но результат один и тот же: довольные собака и хозяин, прекрасная выставочная форма и ни−

Фитнес−центр для собак Инвестиции. Ìèíèìàëüíûé ñòàðòîâûé êàïèòàë — $8 000–$12 000 — íåîáõîäèì äëÿ ðåìîíòà è çàêóïêè òðåíàæåðîâ. Текущие расходы. Çàðïëàòà ïåðñîíàëó; ñàíîáðàáîòêà è êâàðöåâàíèå çàëîâ; àðåíäíàÿ ïëàòà. Форма собственности. Îïòèìàëüíûé âàðèàíò — ÎÎÎ. Срок окупаемости. Îäèí-äâà ãîäà. Сертификаты и лицензии. Íå íóæíû. Средства продвижения. «Ñàðàôàííîå ðàäèî», ðåêëàìà â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èçäàíèÿõ, ðàñïðîñòðàíåíèå áóêëåòîâ-âèçèòîê íà ñîáà÷üèõ âûñòàâêàõ, èíòåðíåò-ñàéòû. Аудитория. Ñîáàêè-÷åìïèîíû è îáû÷íûå äâîðíÿæêè, êîòîðûõ ëþáÿò è î êîòîðûõ çàáîòÿòñÿ õîçÿåâà. Требования к помещению. Õîðîøî âåíòèëèðóåìîå ïîìåùåíèå íà ïåðâîì (ïîäâàëüíîì) ýòàæå ïëîùàäüþ 180–200 êâ. ì, ðàçäåëåííîå íà íåñêîëüêî «çàëîâ». Персонал. Õåíäëåðû, ïðîøåäøèå ïðîôåññèîíàëüíîå îáó÷åíèå, êèíîëîãè. Сопутствующий бизнес. Ïàðèêìàõåðñêàÿ äëÿ ñîáàê; ôîòîñòóäèÿ; ïðîäàæà ñîáà÷üåé êîñìåòèêè, ëåêàðñòâ, âèòàìèíîâ è êîðìîâ.

Больше всего клиентам нравится заключительная игровая часть — пе− ретягивание каната. Собаки резвятся, а владельцы не нарадуются: их подопеч− ные не просто играют, а укрепляют жевательные мышцы! Как мало нужно человеку для счастья, однако… Чтобы придумать и осуществить все эти ноу−хау, требуется не только ог− ромная любовь к собакам, но и знания.

Ïåðåòÿãèâàíèå êàíàòà — ñàìàÿ ëó÷øàÿ тренировка, превосходно укрепляющая жевательные мышцы каких болезней суставов или атрофии мышц», — говорит Кристина. Над тем, как организовать силовую часть тренировок, хендлерам при− шлось поломать голову. «Нужно было придумать такой тренажер, который да− вал бы нагрузку на передние конечно− сти, корректируя экстерьер, наращивая мышечную массу и укрепляя связки. И мы его нашли — приспособили для этого роллексы, или «дорожки здоро− вья», как их называли в системе совет− ского здравоохранения. К сожалению, сейчас их больше не выпускают, и мы скупили весь «стратегический запас» дорожек Питера». На этом тренеры− изобретатели не успокоились: вделав в стену крепления, от которых тянутся веревки, установленные на разной вы− соте, они при помощи различных вкус− ностей заставляют собак тянуть их, за− бираясь на роллекс, — получается эф− фект штанги.

28

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Елена Антонова — профессиональный эксперт−кинолог, Кристина — сту− дентка Ветеринарной академии, про− фессиональный хендлер, Михаил тоже учился в академии, но предпочел ос− таться любителем. Другое дело, что для организации фитнес−центра вам не потребуется предъявлять дипломы, справки и лицензии: элементарно за− регистрировав ООО, вы становитесь полноправным владельцем фитнес− центра.

Как превратить количество в качество Однако сам факт обладания завет− ным объектом еще ничего не означает. Сделать его популярным — задача не из простых. «Наш центр стал известен благодаря «сарафанному радио»: все− таки мы давно работаем в Петербурге, многие наши клиенты приобретали со− бак в питомнике «Файтер», — говорит

Елена Антонова. Из других рекламных акций хендлеры назвали раздачу лис− товок на выставках, рекламу в специа− лизированных журналах и, конечно, открытие двух сайтов — питомника и фитнес−центра. Накопив критическую массу опыта и клиентов, организаторы собираются переводить количество в качество: «Чтобы превратить общественную ор− ганизацию в коммерческую, нам при− дется внести в нашу работу ряд изме− нений, — размышляет Кристина. — Во−первых, увеличить рабочий день. Соответственно, сразу же возрастет число клиентов. В связи с этим придет− ся нанимать хендлеров−тренеров и платить им зарплату, что закономерно приведет к повышению платы за тре− нировки. Но мы верим, что это не отпу− гнет постоянных клиентов». Дело в том, что члены клуба поль− зуются различными преимуществами: им бесплатно оформляют документы для участия в международных выстав− ках, фирмы−производители напрямую предлагают корма и специальную (очень дорогую!) косметику со скид− ками, специалисты−кинологи читают лекции.

— Может быть, придется искать бо− лее вместительное помещение, — го− ворит Михаил. — Думаю, что опти− мальный вариант — несколько залов общей площадью 180–200 кв. м. На эти дополнительные метры у Кристины уже есть планы: «При фит− нес−центре можно открыть парикма− херскую, фотостудию: эти услуги всег− да востребованы, а клиентура будет одна и та же». На большее хендлеры пока не замахиваются — российский менталитет не позволяет.

ТЕТ−А−ТЕТ ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ»

О

дна из изюминок бизнеса — школа стилистов «Персона Лаб». Именно она запомнилась рос− сийской молодежи благодаря броским роликам на MTV и очень спо− собствовала продвижению всей сети в целом. Идея была нетривиальной, и в голову Игорю пришла отнюдь не слу− чайно. Он всегда мечтал открыть част− ную школу. Одно время даже работал пионервожатым, да и учиться пошел именно с этим прицелом — в Москов− ский государственный педагогический университет. Не обошлось и без семей− ного влияния — его мама работала учи− телем, и об этой профессии он знал все. Однако жизнь распорядилась по− своему. В 1993 году Игорь, выпускник вуза, столкнулся с необходимостью как− то выживать. Находясь в поисках воз− можных вариантов, он познакомился с известным сейчас ресторатором Игорем Бухаровым, который тогда торговал бутербродами у Казанского вокзала. Возникла идея — открыть ресторан. Приятели ездили по Москве в поисках подходящего места. Бухаров застолбил площадку на Чистопрудном бульваре — там и поныне вполне успешно работает ресторан «Ностальжи». А Стоянов к тому времени отказался от рестораторского бизнеса и открыл самый первый салон «Персона» неподалеку от станции «Ма− яковская».

Красота по−мужски

Евгения Ленц

Владелец крупнейшей в стране сети салонов красоты «Персона» Игорь СТОЯНОВ в жизни не держал в руках парикмахерских ножниц. В том, что красота — страшная сила, он убедился на личном опыте, óâåëè÷èâ çà äåñÿòü ëåò ñòîèìîñòü ñâîåãî áèçíåñà ñ 200 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, ïîòðà÷åííûõ íà îòêðûòèå ïåðâîãî ñàëîíà, äî 30 ìèëëèîíîâ. Ìåæäó òåì îí ïîäóìûâàåò î íîâîì äåëå, ÷òîáû áûëî ÷òî îñòàâèòü â íàñëåäñòâî âòîðîìó ðåáåíêó…

30

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

— Как салонный бизнес принял че− ловека «со стороны»?

— Я сразу же поступил нетрадицион− но: стал собирать лучших мастеров по московским салонам, причем делал это в открытую, цивилизованно, а не перема− нивая людей исподтишка. Купил два бу− кета цветов и отправился в салон «Доло− рес», отпрашивать Олю Бурмистрову, и в «Сити−Лук» на Покровку, откуда начи− налась, можно сказать, вся современная российская индустрия красоты, — за Сашей Шевчуком. От неожиданности в обоих салонах мне не смогли отказать: тогда так не поступал никто! Собственно, до сих пор нестандартные ходы — мой главный козырь. Так постепенно удалось собрать замечательный коллектив. А когда все это дело съело больше денег, чем у меня было на то время, приятный коллектив столкнулся с необходимостью срочно начать зарабатывать. Планируя дальнейшие действия, я исходил из того, что парикмахер может делать три вещи: работать в салоне в обычном режиме, индивидуально с кли− ентом и преподавать в школе стилистов. Так и появилась наша «Персона Лаб». По сей день все держится на этих трех китах.

— Вы заранее выстраивали схему развития компании?

— Знаете, чем русский предприни− матель отличается от своего западного

ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ» ТЕТ−А−ТЕТ

коллеги? Один мой знакомый англича− нин поделился со мной наблюдениями, сделанными в России. «Ни разу ни один из ваших успешных бизнесменов не сказал мне: «Я так запланировал свою жизнь и свой бизнес». Россия 90−х го− дов — это бурлящая стихия, бушующий океан, в котором ты в одиночку, на «ма− леньком плоту» пытаешься выплыть сам и не утопить свой груз. В те времена о том, куда может прибить, практически не задумывались!

— Значит, для вас этот бизнес был авантюрой?

— Вряд ли. Мой партнер по бизнесу, банкир нового поколения, недавно ска− зал мне, что я не типичный российский

брэнды являются своеобразными до− норами в новациях, коллекциях, марке− тинговых решениях. Нам очень выгодно такое партнерство, ведь, перемалывая, как мясорубка, опыт многих, ты получа− ешь фарш, из которого можно вылепить все, что угодно, и при этом сделать не− что свое, индивидуальное.

— Вы решили отказаться от создания стандартных салонов в сети, несмотря на то, что такая концепция гарантирует определенный успех. Почему?

— От бизнеса нужно получать не только деньги, но и удовольствие. Для меня оно заключается в создании ин− терьеров. Подбор деталей, созидание и созерцание — сплошной позитив! Но,

Ìû, êàê ïðèõîäÿùèé ïàïà, склонны баловать своим вниманием партнеров, поскольку не можем встречаться с ними каждый день предприниматель. За редким исключе− нием все бизнесмены моего поколе− ния — авантюристы. А мною просто движет творческий потенциал и жела− ние сделать что−то необычное, нестан− дартное, красивое. Впрочем, все не− стандартное тоже можно назвать аван− тюрой.

— Какой период в развитии компании оказался наиболее сложным?

— Нам всегда было непросто. Мы все время строились, росли, постоянно приходилось общаться с персоналом и тысячами клиентов… И каждый год я оказывался на распутье: куда идти, в какую сторону развиваться дальше? Мне приходится строить бизнес без всяких рецептов. Их негде украсть, ана− логов нашей «Персоны» нет. Но это−то мне и нравится: изобретать — моя страсть, моя тема.

— А что такого необычного в вашей сети?

— Ключевое отличие «Персоны» от всех похожих компаний в том, что у нас есть концепция во всем. И я считаю, что в любом деле важнейший момент — четкая концепция: брэнда, интерьера, подхода к людям. Например, кардинальное отличие наших салонов от классической парик− махерской — то, что все они имеют со− вершенно разные интерьеры. Хотя считается, что для успешного и быст− рого роста сети все ее заведения должны быть стандартными и узнавае− мыми. Далее, мы работаем со всеми круп− ными брэндами — производителями товаров для салонов красоты, а не за− цикливаемся на одном. Для нас такой подход более интересен, ведь эти

конечно, дело не только в удовольствии. Это наше конкурентное преимущество: мы продаем атмосферу, поэтому каждый интерьер создается индивидуально. По этому же принципу подбирается коллек− тив, который создает особую ауру места, притягивающую клиентов. И окружаю− щая обстановка способна ее либо уси− лить, либо ослабить. Мы строим сеть для людей, которые ищут свой салон и своего мастера. Кстати, мы уже успели вырастить целое поколение «своего клиента» — это те самые тинейджеры, которые смотрели МТV и заодно знакомились с нами, а за− тем приходили в наши салоны стричься. Эти наши клиенты уже достигли наибо− лее активного с точки зрения покупа−

таки — коллектив единомышленников. Обратите внимание, в Москве масса салонов, вкладывающих в рекламу ог− ромные деньги. И где эффект?

— Может быть, дело в том, что сало− ны красоты — это зачастую не основной бизнес владельцев?

— Парикмахерская как второй, игру− шечный бизнес — до сих пор довольно распространенное явление. В Москве сейчас такие варианты встречаются уже реже, а вот в регионах их до сих пор предостаточно. Как происходит приня− тие решения об открытии своей парик− махерской? Приходит, скажем, дама в наш салон, садится в кресло к извест− ному мастеру Диме Голубеву и, пока он с ней работает, считает. Она лично остав− ляет за один визит 400 долларов. В день к одному парикмахеру приходит восемь клиентов, всего в салоне шесть кресел, и все они заняты. Так−так, думает она, это ж можно дохода иметь 200 тысяч долларов в месяц, стоит лишь раз вло− житься в открытие салона! Для людей, незнакомых с подногот− ной этого бизнеса, подобные выклад− ки — убедительный довод, чтобы им за− няться. Я недавно встречался с одной очень интересной женщиной, настоя− щим «монстром» бизнеса. Она, проник− нувшись очевидной простотой дела и приличным объемом заработков на са− лонах, доверила двум парикмахерам проект, и теперь, вложив сотни тысяч в открытие элитной парикмахерской, не знает, что с ней делать — та пока прино− сит лишь одни убытки. Чтобы как−то по− править положение, в салоне было про− ведено уже два ремонта−реконструкции. Хозяйка же советовалась со мной насчет третьего. Увы, люди не хотят слышать горькую правду, когда ты начинаешь пе− речислять допущенные ими промахи. Гораздо приятнее верить в сказки. Бо−

Íå ìåíåå òðåòè íàøèõ êëèåíòîâ — ìóæ÷èíû. Îíè ðåæå ìåíÿþò ìàñòåðà, à çíà÷èò, чаще становятся постоянными клиентами тельской способности возраста — 25−28 лет. Они активно зарабатывают и охотно тратят деньги на себя.

— Реклама на ТВ — очень дорогое удовольствие. Но, судя по всему, в ва− шем случае она себя оправдала?

— Все дело в том, что мы всегда де− лали имиджевую рекламу. Мы не рек− ламировали услуги и цены, а промоу− тировали некий стиль жизни, и это сработало — фактически мы воспита− ли клиента. Все же я думаю, что теле− видение сыграло немалую, но не принципиальную роль. Главное все−

юсь, что мои слова о бесполезности очередной переделки не были приняты в расчет…

— Какой же реальный выход вы предлагаете для подобных неудавшихся проектов?

— Мы берем в управление салоны, в которые были вложены большие день− ги, и их владельцы все же хотят полу− чить финансовую отдачу от своих ин− вестиций. Сейчас мы занимаемся уже двумя салонами. За два−три месяца рестайлинга нам удалось вдохнуть в них жизнь.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

31

ТЕТ−А−ТЕТ ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ»

— То есть у вас появилось еще одно направление бизнеса и новая услуга — управление салонами…

— По сути, все время приходилось заниматься чем−то подобным, у нас ведь много салонов, которые требуют посто− янного внимания. К тому же мы недавно купили брэнд «Чародейка», собираемся его развивать под премиум−сегмент. Это будут классические салоны для более консервативных женщин в возрасте от 35 лет, которые знают, чего хотят, но при

енткам «Чародейки», — зрелые, уве− ренные в себе дамы «иствудского» типа. Уж они−то знают, как манипули− ровать мужиками!

— А как же мужская солидарность?

— Да с ней все в порядке! Между прочим, не менее трети наших клиен− тов — мужчины. Это говорит о хорошем уровне нашей сети, ведь мужчины более консерватив− ны. Они реже меняют мастера, а значит, чаще становятся постоянными клиентами.

Äëÿ îòêðûòèÿ çàâåäåíèé ýêîíîì−êëàññà ïðåäïîñûëîê ïîêà íå âèæó. Весь заработок в таких парикмахерских съедает аренда этом готовы к изменениям в своей жизни вроде: «Утром я не бросаю курить, а превращаюсь в блондинку!» Полагаю, что идеальное предложе− ние для таких дам — маленькие заве− дения на четыре−пять рабочих мест со свободно перемещающимся по салону администратором, который знает и привечает всех постоянных клиентов. Здесь обязательно будет холодильник, кофеварка для того, чтобы обеспечить легкий перекус бизнес−вумен: чашечку кофе и бутербродик в конце рабочего дня. Имидж, который мы создадим кли−

32

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Они ходят и к косметологу, и на мани− кюр и педикюр. Знаете ли, притягатель− ная мужественность тоже нуждается в имиджевой поддержке!

— Как позиционируются салоны основной сети —«Персоны» — в на− стоящее время? На каких клиентов они рассчитаны?

— По цене это бизнес−класс, а пози− цию я бы определил как острый фэшн. Наши мастера так описывают этот стиль: образ юной стремительной рыжеволо− сой девушки на острых каблучках и мо− лодого человека с квадратным подбо−

родком и короткой стрижкой, которую он не стесняется укладывать с помощью геля. Есть еще «Клаб Персона Лаб» — это салон уровня «лакшери», где ра− ботают только стилисты. Там стоимость стрижки начинается от 100 долларов. Это заведение закрытого типа, имею− щее два входа — для мужчин и жен− щин, которые не хотят стричься в об− щем зале. Да, открывая салон, мы по− шли навстречу желанию определенной группы клиентов, но я считаю, что все это предрассудки. Смелость — вот от− личительный признак современного молодого человека. К тому же присут− ствие в зале единомышленников в пла− не ухода за своей внешностью поддер− живает его в этом стремлении. К Новому году мы запускаем новый проект — «Персона ТВ». Клиент смо− жет не только любоваться своим отра− жением в зеркале, но и смотреть спе− циальную программу, своеобразный «гид по стилю» о новостях моды. Пол− тора−два часа в кресле мастера прой− дут незаметно!

— А конкуренты на «пятки» еще не наступают?

— С одной стороны, ниша у «Персо− ны» уникальная — мы сами ее создали. С другой — мы породили большое коли− чество конкурентов среди так называе− мых фрилансеров. Они свободно пере− мещаются по рынку, предлагая свои ус− луги. Поскольку они не работают на

ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ» ТЕТ−А−ТЕТ

конкретный салон, у них есть возмож− ность снизить цену. Однако конкурентное преимущество компании, сети заключается не в ценах, а в наличии широкого выбора специа− листов. Это очень важно. Дело в том, что у каждого мастера есть свой отточенный стиль, выработанный с опытом. К сожа− лению, всегда — единственный. Даже краской он пользуется одной, самой лю− бимой. Колоссальная «узость» стилис− тов — тоже, к сожалению, данность. Ес− ли ты шьешь бюстгальтеры для «Блес− тящих», Жасмин и «Виагры» какое−то время — попадаешь в замкнутый цикл. И тебе уже не доверят шить костюм Ме− ладзе — потому что ты главный по бюст− гальтерам в этой стране! И хотя продол− жительность работы мастера на одном месте, как правило, не превышает четы− рех−пяти лет, я бы на их месте никогда не терял связь с компанией.

— Многие стилисты уходят на воль− ные хлеба?

— Это случается нередко. Очевидно, что развиваться должен и сам сотрудник, и компания, но как — это уже зависит от договоренностей.

— Как вы думаете, что ими движет? Желание создать собственный бизнес, амбиции?

— А вот что движет Сергеем Звере− вым?.. Думаю, что человек начал петь не потому, что он удовлетворил свои амби− ции в прежнем амплуа. Что касается бизнеса… Избитая фраза о том, что ху− дожник должен быть голодным, относит− ся и к стилистам. Это состояние позво− ляет развиваться, расти. К тому же нуж− но быть предпринимателем по натуре, очень неглупым человеком, чтобы неус− танно вкладывать деньги в сохранение и развитие собственного дела. У людей, скажем так, художественной направлен− ности это получается редко.

— Значит, примеров, когда стилист становится владельцем успешных сало− нов, нет? А как же сеть Александра Мы− сина?

— Его опыт скорее позитивный, хотя на сегодняшний день из пяти его салонов остались только два, остальные закрыты. Беда в том, что он одиночка, а рядом с ма− стером всегда должен быть человек, ре− шающий не художественные, а стратеги− ческие вопросы. Кстати, за рубежом дело обстоит точно так же. Западный опыт сви− детельствует о том, что выживают сети, в которых работают не талантливые парик− махеры, а успешные коммерсанты.

— Как развивается ваш франчай− зинговый проект?

— Вполне успешно — еженедельно я провожу по две−три встречи с потенци− альными франчайзи. Открыты салоны в Казани, Воронеже, Нижнем Новгороде, Тольятти, в Подмосковье, скоро появится второй салон в Санкт−Петербурге. Ощущения довольно странные — срод−

ни тому, как собственного ребенка отда− ешь на воспитание в разные детдома: кровь твоя, а воспитывают чужие тети и дяди. И мы, как приходящий папа, склонны баловать своим вниманием партнеров, поскольку не можем встре− чаться с ними каждый день.

— Ваши салоны рассчитаны на лю− дей с хорошим достатком. А регионы го− товы к такому уровню цен?

— Потенциальные клиенты в регио− нах только делают вид, что не готовы, а сами ездят на таких же машинах, носят такую же одежду, как и многие москви−

чи! К тому же салоны достаточно при− влекательны как инвестиционный про− ект: для открытия парикмахерской требуется 200 тысяч долларов. «Отби− вается» она за полтора−два года, как ресторан, только вложений требуется заметно меньше.

— Не собираетесь ли вы создавать собственные косметические продукты?

— Вы угадали! Мы запускаем private lable — свои косметические маски, пер− чатки, носки с пропитками, кремы. Даже здесь поступили нестандартно — все обычно начинают с шампуней. Продук−

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

33

ТЕТ−А−ТЕТ ÈÃÎÐÜ ÑÒÎßÍÎÂ, «ÏÅÐÑÎÍÀ ËÀÁ»

ция начнет распространяться к концу те− кущего года, но в розничной продаже вы ее не увидите. Сначала мы будем реали− зовывать ее через салоны, а затем еще и через аптеки. Мы просто не можем про− давать ее в розничных магазинах — это не массовый продукт, а профессио− нальные или полупрофессиональные средства, которые и стоят, соответствен− но, несколько дороже. Народ просто не поймет, за что мы берем деньги! В этом смысле аптеки для нас — спасение.

— Где планируется разместить про− изводство?

— Частично в США, частично в Рос− сии. Дело в том, что в Америке научное поле — размером с пятачок, зато марке− тинговое — вроде аэродрома. У нас оба пока малы, настоящее раздолье для деятельности. Но все же производить мы будем за границей, а в России — пока только разливать, причем самостоятель− но, и для этого придется приобрести специальную линию. Беда в том, что я пока не встречал у нас надежного про− изводителя, который бы имел стабиль− ное качество розлива и четко его конт− ролировал.

— Насколько далеко простирается ваше планирование? Что будет с «Пер− соной» через пять−десять лет?

— Можно сказать точно, что мы вы− растем количественно. Через пять лет у нас будет 500 салонов по стране. Мы вообще планируем открыть столько то− чек, сколько позволит емкость рынка. При этом не хотим терять качество. Да− лее, будет развиваться производствен− ное направление, уже сейчас накоплен большой опыт. И, вероятно, мы будем увеличивать количество салонов, взятых в управление. Наш ранний старт дает возможность удовлетворить эти амби− ции. Но не стоит забывать, что первым всегда тяжелее. Лидер создает нишу, изобретает велосипед, и он всегда на виду. Вторым гораздо проще.

34

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

— Кто же идет следом за вами?

— По нашему пути идет сеть «Обла− ка». Сеть «Мане» сейчас активно ищет свою нишу. Я бы рекомендовал нович− кам активно осваивать средний сегмент, причем не стремиться в центр, а созда− вать конкуренцию отдельным парикма− херским «у дома». Думаю, это перспек− тивное направление — салоны бизнес− класса в шаговой доступности (цена стрижки порядка 30 долларов). А вот для открытия заведений эконом−класса экономических предпосылок пока не вижу. Весь заработок в таких парикма− херских съедает аренда. Нужно менять

А пока мы обсуждаем идею созда− ния банно−прачечного комплекса. Стартовая точка уже есть — мой при− ятель купил одну из московских бань, при которой как раз и можно было бы создать целый комплекс бытовых услуг. Но пока ему выгоднее продать ее как недвижимость. Для меня же это очень интересно, я сам банщик с большим стажем, однако аргументов в пользу создания бизнеса, с помощью которых я мог бы убедить друга, у меня пока нет. Купил за рубль, продал за десять — что может быть удобнее! А бизнес — это долго, тяжело…

Ìíå ïðèõîäèòñÿ ñòðîèòü áèçíåñ áåç âñÿêèõ ðåöåïòîâ. Èõ íåãäå óêðàñòü. Íî мне это нравится: изобретать — моя страсть налоговую политику в отношении соци− ально значимых объектов.

— В свое время московский мэр много говорил о необходимости созда− ния сети мини−домов быта. Вероятно, власти могли бы помочь предпринима− телям, которые возьмутся за это дело, хотя бы с арендой…

— Мы бы тоже с удовольствием под− ключились к этому проекту. Но кто же откажется от таких принципиальных позиций, как дорогая недвижимость? Пока все на этом этапе и завязло… Между тем у населения есть потреб− ность подшить брюки, поставить на− бойку, подстричься, причем желатель− но где−то в одном месте, чтобы сэконо− мить время и деньги. Мини−дома быта могут стать настоящими центрами при− тяжения в районном масштабе. Мне было бы интересно открывать такие заведения.

— Желание получить сиюминутную прибыль всегда было свойственно большинству отечественных бизнес− менов…

— Так это же искушение! Вы себя поставьте на его место! Я, правда, за− шел с другой стороны. Говорю ему: ро− дится ребенок, что ему оставишь? Деньги? Так ведь на Западе уже сейчас есть колоссальная проблема их сохра− нения. Да и в России, сами знаете, с деньгами может случиться все, что угодно, а вот действующий, живой биз− нес — это хорошее наследство. В моей жизни тема эта возникла два года на− зад, когда в семье появился второй ре− бенок, дочь, и мой десятилетний сын задал вопрос о конкуренции между двумя наследниками. У нас состоялся серьезный разговор на эту тему. Так что, наверное, действительно придется открывать второй бизнес!

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

Äàæå â çîíå, äàæå â íàøåé çîíå, ß òîãî è ýòîãî âèäàë: Àäâîêàò èøà÷èë íà ïîâàëå, Ïðîêóðîð ïîñûëêè âûäàâàë. Ãðóïïà «Ëåñîïîâàë»

Несвободная экономическая зона Песня, приведенная в эпиграфе, написана, видимо, давно, ведь сегодня в исправительных учреждениях работает едва ли 40–50% осужденных. По состоянию на 1 августа 2006 года в учреждениях уголовно− исполнительной системы содержалось 864 700 человек: öåëàÿ àðìèÿ áåçðàáîòíûõ, æèâóùèõ çà ñ÷åò íàëîãîâ, êîòîðûå ìû ïëàòèì. Ìåæäó òåì êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü, íàïðèìåð, Êèòàÿ, òîâàðû êîòîðîãî çàïîëîíèëè âåñü ìèð, äåðæèòñÿ íà äåøåâîé è ïîðîé â áóêâàëüíîì ñìûñëå ïîäíåâîëüíîé ðàáî÷åé ñèëå. «Áèçíåñ−æóðíàë» ðåøèë âûÿñíèòü, ÷òî æå ñòàëî ñ íåêîãäà âûñîêèì ïðîèçâîäñòâåííûì ïîòåíöèàëîì ðîññèéñêîé ïåíèòåíöèàðíîé ñèñòåìû, è åñòü ëè åùå øàíñû èñïîëüçîâàòü åå ìîùíîñòè äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ.

36

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Фото: Richard Gunion (Dreamstime.com)

Алена Тулякова

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

1 009 рублей. А по закону, «на содержа− ние» колония не может удерживать у за− ключенного более 75% его заработка. Вот и считайте. Тем не менее, Константин Хабазня, коммерческий директор ООО «Балт− вент» — компании, уже три года произ− водящей в колонии строгого режима ды− моходы из нержавеющей стали, заявил «Калининградскому Бизнес−журналу»: «Желающие работать есть всегда, су− ществует даже очередь. Для заключен− ного, которому не один год предстоит провести на зоне, работа становится в какой−то мере смыслом жизни. Плюс заработная плата, перечисляемая на депонент, помогает немного улучшить бытовые условия». Сколько бы ни говорилось о том, что прежнее советское государство нагло использовало рабский труд заключен− ных, на свободу многие из них выходили все−таки с некоторой суммой, которую удалось скопить за годы, проведенные за решеткой. Сегодня же такое «нако− пительство» практически невозможно: пусть даже производственный потенци− ал УИС и составляют более 600 пред− приятий, но оборудование и станки, установленные там, в большинстве сво− ем не менялись с 1950–1960−х годов. Устаревшее производство требует зна− чительных накладных расходов на ре− монт оборудования. Да и о каком ка− честве продукции, изготовленной на разваливающемся от старости станке, можно говорить? В более или менее приличном состо− янии многие учреждения сохранили лишь швейные производства, как наи− менее затратные. Но если кальсоны, сшитые Ходорковским, могли бы иметь успех у покупателя, то копеечные сати− новые трусы, изготовленные Васей Ивановым из колонии строгого режима, будет носить либо его сосед по нарам, либо (если колонии повезет получить госзаказ!) солдат из соседней войско− вой части. К тому же все чаще зонам на госзаказы не везет. Даже если «швей−

ную» колонию и допустят к тендерному конкурсу на получение заказа, допус− тим, Министерства обороны, как вы ду− маете, кто его выиграет: колония со швейными машинами 50−х годов или коммерческая фирма с современным оборудованием? Даже если обеспечить любой зоне «райские» финансовые условия, ни один начальник колонии не согласится полно− стью ликвидировать производство. Чем, скажите, будут заниматься осужденные? В футбол играть целыми днями? Спать? Книжки читать? Так ведь и до бунта в ко− лонии недалеко — от безделья и скуки. Тем временем истинная цель исправи− тельных учреждений — не только изоля− ция осужденного, но и оказание на него некоего воспитательного воздействия. Привлечение к труду просто необходимо, вот только «обязательный», то есть бес− платный труд на благо общества, никог− да не был эффективным. А выпускать качественную продукцию без экономи− ческого стимулирования невозможно. Понятно, что главным работодателем для исправительных учреждений долж− но оставаться государство. Но и разме− щение заказов коммерческих пред− приятий и организаций, как выяснил «Бизнес−журнал», может быть весьма успешным. А пока колонии вынуждены писать на своих сайтах о готовности к «нефор− мальным методам решения вопросов, касающихся проблем материально− технического снабжения», пытаясь при− влечь бизнесменов в зоны. Вот только опыт предпринимателей, которые уже работают с колониями, показывает: «просто» разместить заказ и получить качественный товар не удастся. Скорее, придется за свой счет налаживать в ис− правительном учреждении полноценное производство, завозить современное оборудование и только после этого пы− таться производить качественную про− дукцию, что потребует времени и сил. Работая с зоной, в зоне придется жить. Бесплатного сыра не бывает.

1 200 1 000 800 600 400

01.08.06

2005

2004

2003

2002

2001

0

2000

200

1999

Численность лиц, находящихся в местах лишения свободы. Тыс. чел., Россия

С

МИ регулярно сообщают о том, как известный российский оли− гарх с нелегкой судьбой осваи− вает профессию швеи−моторис− та. Бывший глава нефтяной компании «ЮКОС» Михаил Ходорковский, отбы− вающий наказание в Читинской испра− вительной колонии общего режима про− сил руководство учреждения позволить ему заниматься научной деятельностью. Просьбу эту не удовлетворили, но рабо− ту Ходорковскому предоставили — в швейном цехе. И можно сказать, оли− гарху еще повезло, ведь многие заклю− ченные при всем желании работать не имеют такой возможности. Работы по− просту нет: уровень безработицы в ко− лониях гораздо выше, чем на свободе. Еще Маркс в свое время утверждал, что единственное средство исправления заключенных — производительный труд. Большое «тюремное» начальство, ра− портуя о достигнутом, не забывает эти слова и заявляет: предприятия уголов− но−исполнительной системы обеспечи− вают трудовую занятость заключенных, а созидательный труд служит необходи− мым условием их успешной ресоциали− зации, дает им возможность получить рабочую специальность для трудоуст− ройства на свободе. Вроде бы правиль− но, не придерешься. Однако на деле все далеко не так гладко. Владимир Путраш, заместитель на− чальника по производству Учреждения ИК−4 УФСИН по Новгородской области, утверждает, что его колония может пре− доставить работу лишь 460 заключен− ным, хотя сегодня в зоне содержится около тысячи человек. И радо бы руко− водство колонии трудоустроить осталь− ных, да некуда. Государство наше не слишком оза− бочено судьбой колоний. Считается, что они могут содержать себя само− стоятельно. Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Вот почему в последнее время многие исправи− тельные учреждения начали вести ак− тивную коммерческую деятельность и все чаще привлекают к сотрудничеству предпринимателей, а порой даже от− крывают совместные производства на деньги иностранных инвесторов. В об− щем, крутятся, как могут. Да что там, на зонах появились отде− лы рекламы и маркетологи, изучающие рынки сбыта производимой продукции, а некоторые особо «продвинутые», на− пример, Кыштымская колония № 10 в Челябинской области вступают в Рос− сийский союз промышленников и пред− принимателей. Впрочем, это все−таки исключение из правил. Полностью «прокормить» себя сам заключенный все равно не может. Так, по статистике за прошлый год стоимость содержания од− ного осужденного составила 1 860 руб− лей в месяц при средней зарплате в

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

37

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

С

Фото: Mladen Mitrinovic (Dreamstime.com)

Дмитрием Кусакиным и Вале− рием Зинченко мы проговорили несколько часов. Они доказы− вали, что производство — дело куда более увлекательное, чем, напри− мер, торговля. О том, что их предпри− ятие размещено в исправительной ко− лонии, бизнесмены, кажется, уже и за− были. Говорят, со временем перестали видеть в этом что−то особенное. Нас же как раз «особенное» интересовало в первую очередь.

Окно из зоны Алена Тулякова

О том, как устроено «колониальное» производство изнутри, «Бизнес−журнал» решил узнать из первых рук. Ìîñêîâñêèé ïðåäïðèíèìàòåëü Дмитрий КУСАКИН è åãî ïàðòíåðû, ñîâëàäåëüöû ÎÎÎ «Ñòðîéìîíòàæ» Валерий ЗИНЧЕНКО è Владимир ГЕЛЬМАН, ïðîèçâîäÿò äåðåâÿííûå åâðîîêíà íà áàçå Ó÷ðåæäåíèÿ ÈÊ−4 ÓÔÑÈÍ ïî Íîâãîðîäñêîé îáëàñòè.

38

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

— Почему именно зона? Был расчет на дешевую рабочую силу? Дмитрий Кусакин (Д. К.): Не могу сказать, что мы специально искали ко− лонию, чтобы разместить там произ− водство. Цепь случайных событий, ка− ких−то благоприятных обстоятельств — вот и все. Причем сначала мы задумали открыть производство, затем «вышли» на ИК−4, а после этого уже решали, что же мы там можем выпускать. Сперва намеревались просто лес продавать, полуфабрикаты, так сказать. Посчита− ли — оказалось, что это совершенно не выгодно. Потом хотели из леса что−то делать, допустим, «погонаж» какой− нибудь. Но посмотрели на станки, кото− рые стоят в колонии, и поняли: на таких агрегатах продукцию хорошего качест− ва выпустить не удастся. Нам же хоте− лось производить товар, который будет пользоваться спросом. Затем выясни− лось, что колония уже делает оконные рамы. Правда, весьма убогие. Вот это− то производство и было в итоге решено развивать. Завезли свои станки. В об− щем, сейчас наши окна изготавлива− ются на итальянском оборудовании фирмы Griggio из отборной высушен− ной сосны с использованием качест− венных комплектующих. Что касается дешевой рабочей си− лы… Понимаете, выпускать что−то в Москве очень дорого — аренда, про− чие расходы. А в провинции сложно найти непьющих работников. В коло− нии, как вы понимаете, с этим проблем нет. Так что дело не только в цене.

— То есть все легко получилось? Проблем не было? Д. К.: Естественно, были. Мы сами сначала о производстве окон и дере− вообработке не знали вообще ничего. Пришлось изучать технологию, обучать рабочих в колонии, создавать бригаду. От задумки до выпуска первой партии прошел практически год. Все это вре− мя мы с партнерами по два−три раза в неделю ездили в колонию — нужно было решать массу производственных вопросов. Чуть ли не жили там. А затем пришла первая партия окон. И мы их все отправили назад! Качество нас со− вершенно не устроило — окна пыта− лись развалиться прямо на глазах. Следующую партию получили через

два месяца, и она была весьма при− личного качества. Но эти два месяца мы провели в колонии, выясняя и уст− раняя причины брака.

— И больше брака не было? Валерий Зинченко (В. З.): Как и на любом производстве, брак иногда бы− вает. Но сейчас всю продукцию прове− ряет ОТК, и если выявляются какие−то недостатки, их тут же устраняют.

— Ваша продукция дешевле, чем аналогичная других фирм? Д. К.: Мы делаем так называемые окна эконом−класса — это европро− филь со стеклопакетом, но некраше− ный. Покупатель может по своему же− ланию покрыть его либо лаком, либо краской. Один нюанс: окна мы произ− водим здесь, а комплектующие прихо− дится закупать иностранные. Будь у нас комплектующие российского про− изводства такого же качества, как им− портные, окна в итоге получались бы еще дешевле. Возможно, в будущем начнем окна красить, но окрасочная линия стоит около 120 тысяч долларов. Для нас это сейчас дорого. Вручную же покрывать окна краской не хотим, по− скольку однозначно пострадает ка− чество.

— У многих есть предубеждение, что если продукция произведена в местах лишения свободы, то качеством она явно не отличается. Ваши покупатели знают, где именно сделаны окна? Д. К.: Если интересуются — говорим, секрета тут нет. А высокого качества продукции надо добиваться всем вме− сте. Нужно общее желание делать кон− курентоспособный товар — и рабочих, и руководства колонии. Стараемся всех заинтересовать. Ведь сейчас многие колонии бедствуют, они не привыкли работать в условиях рыночной эконо− мики, не могут производить хорошие товары на устаревшем оборудовании, не знают, где и как искать покупателей. А качество нашей продукции таково, что склад постоянно пуст — окна про− даются практически «с колес». От− правляем их не только в Москву, но и в Тверь, Новгород.

— А заключенных вы каким обра− зом можете заинтересовать? Матери− ально? Д. К.: Во−первых, материально. Зарплата им начисляется по государ− ственным расценкам, но работники нашей бригады зарабатывают все же немного больше остальных заключен− ных. Во−вторых, колония далеко не всех «сидящих» может обеспечить работой. Точнее, такой работой, кото− рая приносила бы заключенному хоть

Нужно ли производство уголовно− исполнительной системе (УИС)?

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

4%

9%

22%

13% 13%

4% 9% 26%

Да, производство нельзя отделять от системы Да, производство необходимо, чтобы изготавливать веники и лопаты для нужд государства, без этого ведь нельзя Да, производство нужно, чтобы организовать исправление осужденных и предоставить им возможность небольшого заработка Да, производство нужно, а кроме того, его необходимо превратить в доходный бизнес, после чего жить на проценты Да, нужно, чтобы сотрудники могли покупать дешевые овощи, выращенные заключенными Нет, производство в системе неэффективно и экономически нецелесообразно Нет, производство является сдерживающим фактором в реформировании УИС и исполнении ею своей роли Другое

— 22% — 13% — 26% — 9% — 4% — 13% — 4% — 9%

Îïðîñ ïðîâîäèëñÿ íà www.fsin.ru — íåîôèöèàëüíîì ôîðóìå ñîòðóäíèêîâ ÔÑÈÍ Ðîññèè.

Валерий Зинченко: Во всех колониях сейчас есть потенциал для размещения того или иного производства. Главное — понять, какого именно, и иметь желание развивать как раз это направление.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

39

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

Другая сторона — Êàêóþ ðîëü â æèçíè êîëîíèè èãðàåò ïðîèçâîäñòâî?

— Êîíå÷íî, åñòü ïëþñû: çàêëþ÷åííûå îáåñïå÷åíû ðàáîòîé, ïðè÷åì ðàáîòàþò íà èòàëüÿíñêîì îáîðóäîâàíèè, à òàêîå äàëåêî íå âî âñåõ ó÷ðåæäåíèÿõ èìååòñÿ. Îíè ïîëó÷àþò ïðîôåññèîВладимир íàëüíûå íàâûêè, êîòîðûå ïðèãîäÿòñÿ Путраш, èì â äàëüíåéøåé æèçíè, çàðïëàòó, íàçàìåñòèòåëü íà÷àëüíèêà êîíåö.

— À êàêàÿ ó íèõ çàðïëàòà? ïî ïðîèçâîäñòâó — Ãäå-òî â ðàéîíå 1 500 ðóáëåé. Ó÷ðåæäåíèÿ ÈÊ−4 ÓÔÑÈÍ Äëÿ çàêëþ÷åííûõ ýòî ñåðüåçíàÿ ñóìïî Íîâãîðîäñêîé ìà, âåäü îäåâàåò è êîðìèò èõ ãîñóäàðîáëàñòè ñòâî.  èäåàëå âñå îñóæäåííûå äîëæíû èìåòü âîçìîæíîñòü òðóäèòüñÿ, íî ó íàñ ïîêà ðàáîòàåò ïðèìåðíî 50%, äëÿ îñòàëüíûõ íåò ðàáîòû. Ìû ñòðåìèìñÿ ïðåäîñòàâèòü èì òàêóþ âîçìîæíîñòü, íî â ïîñòïåðåñòðîå÷íûå ãîäû ïî÷òè âñå ïðîèçâîäñòâåííûå ñâÿçè áûëè ðàçðóøåíû. Òàê ÷òî ñåé÷àñ ìû çàíîâî íàëàæèâàåì ïðîèçâîäñòâî è ñ óäîâîëüñòâèåì ðàññìàòðèâàåì âñå ïîñòóïàþùèå ïðåäëîæåíèÿ îò îðãàíèçàöèé è ïðåäïðèíèìàòåëåé. Íåäàâíî âîò çàêëþ÷èëè äîãîâîð ñ îäíèì ìîñêîâñêèì çàâîäîì, äåëàåì äëÿ íèõ òåðìîìåòðû. Äëÿ íàñ öåííî êàæäîå ïðåäëîæåíèå, êîòîðîå ïîçâîëÿåò ñîçäàòü íîâûå ðàáî÷èå ìåñòà.

— Êàê âû îòáèðàåòå ïàðòíåðîâ? Íåóæåëè ñîãëàøàåòåñü íà âñå ïðåäëîæåíèÿ?

какие−то деньги. Поэтому попасть к нам в бригаду совсем не просто, чуть ли не конкурс устраивается. Кроме того, разрабатываем программу под− держки работников, которые осво− бождаются. Будем помогать им адап− тироваться на воле.

— Вы уже кому−то помогли? В. З.: Еще нет. Думаем, как лучше это делать, а пока выплачиваем «подъ− емные», чтобы человек выходил на свободу хоть с какими−то деньгами на первое время.

— У компании есть постоянный представитель в колонии? Д. К.: Нет. Руководит всем начальник по производству колонии, а мы пери− одически приезжаем для решения ка− ких−то вопросов и проблем, если они возникают.

— А как официально оформлены отношения ИК−4 и ООО «Строймон− таж»? Д. К.: Между нашими организациями заключен договор. Колония арендует у нас станки, а мы покупаем у нее гото− вую продукцию, то есть окна, и затем их реализуем. Сотрудничество это выгод− но всем: учреждение получает прибыль и хорошие показатели, заключенные —

40

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

—  ïðèíöèïå çàÿâîê ê íàì ïîñòóïàåò íåìàëî, íî áîëüøèíñòâî òàê è îñòàåòñÿ òîëüêî íà óðîâíå ïðåäëîæåíèé. Ìíîãèõ íå óñòðàèâàåò òî, ÷òî îñíîâíàÿ ÷àñòü îñóæäåííûõ ó íàñ 1985–1987 ãîäîâ ðîæäåíèÿ, ó íèõ íåò îáðàçîâàíèÿ, íåò íèêàêîé ïðîôåññèè, è èõ ïðåäâàðèòåëüíî ïðèäåòñÿ îáó÷àòü ïðàêòè÷åñêè ñ íóëÿ. Íåêîòîðûì ìû ñàìè îòêàçûâàåì. Ó íàñ åñòü ñîáñòâåííàÿ ñëóæáà áåçîïàñíîñòè, êîòîðàÿ ïðîâåðÿåò âcåõ ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ. Ìû æå ãîñóäàðñòâåííîå ó÷ðåæäåíèå è íå ìîæåì ïîçâîëèòü ñåáå ñâÿçûâàòüñÿ ñî âñÿêèìè ìîøåííèêàìè. Íàøà ãëàâíàÿ çàäà÷à — ïåðåâîñïèòàíèå îñóæäåííûõ, à ïîòîì âñå îñòàëüíîå, â òîì ÷èñëå è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè, êîòîðàÿ èäåò íà ðàçâèòèå êîëîíèè è óëó÷øåíèå óñëîâèé ñîäåðæàíèÿ äëÿ çàêëþ÷åííûõ. Òàê çà÷åì íàì íóæíî, ÷òîáû ÿâèëñÿ òàêîé «ïðåäïðèíèìàòåëü», ñîðâàë êóø è èñ÷åç? Âîò ïðåäëîæåíèå ÎÎÎ «Ñòðîéìîíòàæ» ñðàçó âûãëÿäåëî ñåðüåçíûì, òàê êàê îíè ïîñòàâèëè íàì ñâîå îáîðóäîâàíèå. Ïîíÿòíî, ÷òî ëþäè íàñòðîåíû íà äîëãîâðåìåííîå ñîòðóäíè÷åñòâî. Ìû èçó÷àåì, òàê ñêàçàòü, èñòîðèþ ôèðìû, ïðîâåðÿåì åå ïî ëèíèè íàëîãîâîé èíñïåêöèè, ÌÂÄ è ò. ä. Åñëè âûÿñíèòñÿ, ÷òî êîìïàíèÿ áûëà çàìåøàíà â ÷åì-òî «íå÷èñòîì», òî â ñîòðóäíè÷åñòâå îòêàçûâàåì. Äà è âîîáùå ñòàðàåìñÿ ñåáÿ îáåçîïàñèòü — ïðè ðàçìåùåíèè ó íàñ çàêàçîâ íà ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè ðàáîòàòü ïðåäïî÷èòàåì ñ ïðåäîïëàòîé, â äîëã òîâàðû íå äàåì. Íî â îáùåì åäèíîé ñõåìû ðàáîòû ñ êîìïàíèÿìè íåò — êàæäîå ïîñòóïàþùåå ïðåäëîæåíèå ðàññìàòðèâàåì èíäèâèäóàëüíî.

деньги, работу и востребованную про− фессию, с которой они потом легко смогут трудоустроиться, ну и мы тоже доход имеем. При этом государству платятся налоги, да и лес, из которого производятся окна, не уходит за грани− цу в необработанном виде. Как−то не очень приятно жить в сырьевой дер− жаве.

— Не планируете повторить этот удачный опыт открытия бизнеса в дру− гой колонии? В. З.: Были мы еще в одной колонии, нам показали там цех ковки — ну очень интересно! Хотелось бы, конечно, на− чать развивать и такое производство, но пока ни сил, ни времени, ни денег на второй бизнес не остается. Мы же рас− ширяемся и постоянно вкладываем средства в производство, закупаем но− вое оборудование. Сейчас делаем око− ло пятисот окон в месяц, у нас работа− ют 30 человек, а планируем «выйти» на

пять тысяч окон в месяц и число работ− ников постепенно увеличить до ста пя− тидесяти−двухсот. Надеюсь, что планы реализуем года за два. Кроме того, планируем попозже изготавливать и двери.

— Конфликты с колонией бывали? Д. К.: Конфликтов не было. Естест− венно, возникают какие−то вопросы, но это рабочие моменты при взаимо− действии с любыми партнерами. Все решаемо. «Уходить» из зоны мы не планируем, ведь даже наша продукция выпускается под торговой маркой «Валдайские окна» — по названию места, где находится колония.

— И вы — единственные деловые партнеры этого исправительного уч− реждения? Д. К.: Нет, у колонии есть и другие партнеры, но они только размещают заказы. Мы — единственные, кто по− ставил свое оборудование. Конечно,

Âñåõ ïàðòíåðîâ ïðîâåðÿåò ñëóæáà áåçîïàñíîñòè êîëîíèè. Государственное учреждение не может связываться с мошенниками

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

Дмитрий Кусакин: Высокого качества продукции нужно добиваться всем вместе. Необходимо общее желание делать конкурентоспособный товар — и заключенных, и руководства колонии.

станки дорогие, рисковали. Но мы же предварительно вели переговоры, по− няли, что руководство колонии настро− ено серьезно, что им так же нужно это производство, как и нам.

— Как вы оцениваете «колониаль− ный» рынок? Он свободен? В. З.: Фактически во всех колониях сейчас есть потенциал для размеще− ния того или иного производства. Глав− ное — понять, какого именно, и иметь желание развивать как раз это на− правление.

— И вы были уверены, что у вас по− лучится? В. З: Не были. Уверенность приходит только с достижением какого−то ре− зультата. У нас было желание, а риск

Äàëåêî íå âñåõ «ñèäÿùèõ» êîëîíèÿ ìîæåò îáåñïå÷èòü ðàáîòîé. Работой, которая приносила бы заключенному хоть какие−то деньги

существует всегда и в любом бизнесе, независимо от его размещения.

— Но хотя бы гордитесь тем, что практически на ровном месте создали хорошо работающее производство? Д. К.: Ну, во−первых, не совсем на «ровном». У колонии уже что−то бы− ло — машины, возможности заготовки леса и т. д. Если б мы раскручивались совсем с нуля, то потребовалось бы го− раздо больше времени и вложений. А во−вторых, гордыня — не самое хоро− шее чувство. Думаю, то, что мы сейчас ощущаем, — это удовлетворение от проделанной работы.

— Что бы вы посоветовали тем предпринимателям, которые подумы− вают начать работать с исправитель− ными учреждениями? В. З.: Прежде всего, нужно подумать и выбрать направление, которое в ус− ловиях конкретной колонии было бы перспективно разрабатывать. Очень важно все заранее обсудить с руко− водством учреждения, чтобы не оста− лось нерешенных вопросов и недо− молвок, и официально оформить все отношения, подписать договоры. Ну и наконец, запасайтесь терпением. Ко− лонии — это государственные учреж− дения. А госмашина у нас крутится очень медленно.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

41

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

Колониальные товары Алена Тулякова

Международные нормы и российские законы запрещают использовать труд заключенных для извлечения прибыли. Вот почему существующие на территориях колоний Федеральные унитарные государственные предприятия (ФГУПы) преобразуются в Центры трудовой адаптации осужденных. «Áèçíåñ−æóðíàë» ïîïûòàëñÿ âûÿñíèòü, ÷òî ïðîèñõîäèò ñåãîäíÿ â «òþðåìíîé êîðïîðàöèè», îáúåäèíÿþùåé 762 êîëîíèè, è èçìåíèòñÿ ëè æèçíü ôèðì, ñîòðóäíè÷àþùèõ ñ çîíàìè.

П

реобразование ФГУПов в Цент− ры трудовой адаптации осуж− денных предполагает смену не только вывески, но и, так ска− зать, идейного содержания. Ожидается, что предприятия будут работать по− прежнему, но вместо «извлечения при− были» их задачей станет трудовое пе− ревоспитание осужденных.

— Сегодня одной из основных задач УИС России является исправление осужденных путем привлечения к труду, приобретение ими рабочих специально−

42

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

стей. Это поможет после освобождения адаптироваться в гражданском обще− стве, забыть о криминальном про− шлом, — говорит Валентин Гуренков, начальник пресс−службы УФСИН Рос− сии по Челябинской области. — Для это− го при исправительных учреждениях действуют профессиональные училища, которые позволяют осужденным полу− чить востребованные на рынке труда ра− бочие специальности, и государствен− ные унитарные предприятия, закрепля− ющие полученные навыки на практике.

То есть изменится направленность производства в колониях. Сейчас предприятия выполняют две задачи: во−первых, приносят прибыль и тем самым несут часть расходов по своему содержанию, а во−вторых, занимаются перевоспитанием осужденных посред− ством труда. В принципе в постпере− строечные времена колонии занялись коммерцией не от хорошей жизни, а просто чтобы выжить. Теперь государ− ство обязуется зоны полностью финан− сировать и, мол, получение прибыли

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî ×åëÿáèíñêîé îáëàñòè

для них должно перестать быть перво− степенной задачей. Для предприятий, сотрудничающих с зонами, скорее все− го, перемен не будет вообще, кроме перезаключения договоров в связи со сменой юридического лица. Ну и зара− ботанными зонами денежными сред− ствами будет распоряжаться Минфин, а не руководство колоний. Что из этого получится на практике, сказать трудно. С трудом верится в то, что государство сможет выделить необ− ходимые суммы на содержание испра− вительных учреждений. Но может быть, смена вывески нужна для того, чтобы освободить колонии от части налогов, которые они платят практически на− равне с «вольными» предприятиями? Как говорится, поживем — увидим. А пока колонии идут по пути к капитализ− му. Одни быстрее, другие медленнее, но идут все. Понятно, что зарабатывать хорошие деньги можно лишь при усло− вии, что у зоны есть солидные заказчи− ки. Так, объем производства одной из норильских колоний достигает полу− миллиона рублей — зона поставляет комплектующие «Норильскому нике− лю». И это не единственный пример. Как заявил «Челябинскому Бизнес− журналу» Валентин Гуренков, началь− ник пресс−службы УФСИН России по Челябинской области, годовой объем выпуска товарной продукции учрежде− ниями УИС области в 2005 году также составил почти 500 миллионов рублей. Неплохая сумма! В поисках клиентов сотрудники от− делов маркетинга колоний посещают промышленные выставки и ярмарки, рассказывая всем интересующимся о товарах, производимых заключенными. Иначе откуда потенциальный покупа− тель узнает о возможности размещения заказа? Редко кто целенаправленно интересуется условиями размещения своих заказов или производства имен− но в зоне. Даже у предпринимателей− оригиналов наверняка возникнут опа− сения за сохранность оборудования, а большинство и подавно не задумыва− ется о подобном варианте. Заинтере− сованность в привлечении подневоль− ного труда бизнесмены проявляют только тогда, когда могут изучить цены

перечень в учредительных документах самой колонии. К тому же большое значение имеет и квалификация осуж− денных. То есть и костюм сшить смо− жем, если в зоне портной сидеть бу− дет, — законом никаких ограничений не установлено. Есть, конечно, товары, для производства которых необходима государственная лицензия. Естествен− но, никто не даст лицензию, например, на производство шприцов исправи− тельному учреждению. Но мы и сами таким производством не будем зани− маться, исходя из соображений безо− пасности». И все же преимущества тюремного предпринимательства очевидны. В ко− лониях множество свободных произ− водственных площадей с работающими инженерными коммуникациями, энер− го−, водо− и теплоснабжением. Можно не беспокоиться о защищенности сы− рья и товаров — на всех предприятиях особый режим охраны. Да и о хищени−

И такое бывает Сергей Герасимов, äèðåêòîð ÇÀÎ «ÌÝËÏÐÎÌ» (Óôà): —  ïðîøëîì ãîäó ìîÿ êîìïàíèÿ — ÇÀÎ «ÌÝËÏÐÎÌ» — è ïðåäïðèÿòèå ó÷ðåæäåíèÿ ÓÅ-394/13 çàêëþ÷èëè äîãîâîð, ñîãëàñíî êîòîðîìó çîíà äîëæíà áûëà îêàçûâàòü íàì óñëóãè ïî èçãîòîâëåíèþ äåòàëåé èç íàøåãî ìàòåðèàëà. Íî èçíîøåííîå è óñòàðåâøåå îáîðóäîâàíèå êîëîíèè íå ïîçâîëÿëî âûïóñêàòü äåòàëè òðåáóåìîãî êà÷åñòâà. Ïîýòîìó ìû â àïðåëå è ìàå 2005 ãîäà çàâåçëè â êîëîíèþ ñâîå îáîðóäîâàíèå è 75 òîíí ñïåöèàëèçèðîâàííîé ñòàëè. Ñ ìàÿ ïî ñåíòÿáðü 2005-ãî øåñòü ñïåöèàëèñòîâ êîìïàíèè çàíèìàëèñü ïóñêî-íàëàäêîé è ìîäåðíèçàöèåé îáîðóäîâàíèÿ. À â ñåíòÿáðå 2005 ãîäà, êîãäà äî çàïóñêà ïðîèçâîäñòâà îñòàâàëîñü äâà-òðè ìåñÿöà, íàøèì ñïåöèàëèñòàì äîñòóï íà òåððèòîðèþ öåõà ¹ 3 ÓÅ-394/13 çàïðåòèëè. Áåç îáúÿñíåíèÿ ïðè÷èí! Îáîðóäîâàíèå æå è ìåòàëë áûëè îïðèõîäîâàíû íà ÓÅ-394/13. Ïî-õîðîøåìó äîãîâîðèòüñÿ íå óäàëîñü, è ìû ñíà÷àëà îáðàòèëèñü â ïðîêóðàòóðó ïî íàäçîðó çà ÈÒÓ, à çàòåì â àðáèòðàæíûé ñóä. Äåëî òÿíóëîñü ïî÷òè ãîä, è òîëüêî â àâãóñòå 2006 ãîäà áûëî âûíåñåíî ðåøåíèå â íàøó ïîëüçó.

По данным «Уфимского Бизнес−журнала»: Ñåðãåé Ãåðàñèìîâ ïîñëå âûíåñåíèÿ ñóäåáíîãî ðåøåíèÿ ïîïûòàëñÿ ïîïàñòü â êîëîíèþ è âñòðåòèòüñÿ ñ Àëåêñàíäðîì Ñìåÿíîì — íà÷àëüíèêîì ÓÅ-394/13. Íå ïîëó÷èëîñü. Âåðíóòü îáîðóäîâàíèå è ìåòàëë ó÷ðåæäåíèå òàêæå îòêàçàëîñü. Êðîìå òîãî, ïî ñëîâàì îäíîãî èç çàêëþ÷åííûõ, ñïåöèàëèçèðîâàííóþ ñòàëü, ïðèíàäëåæàùóþ Ãåðàñèìîâó, èñïîëüçîâàëè ïðè ñîîðóæåíèè ñòîëîâîé äëÿ çàêëþ÷åííûõ. À ýòîò ìåòàëë — àâòîìàòíûå ñòàëè ìåëêîãî äèàìåòðà ñ ïîâûøåííûì ñîäåðæàíèåì ñåðû è ôîñôîðà, êîòîðûå êàòåãîðè÷åñêè çàïðåùàåòñÿ ïðèìåíÿòü â ñòðîèòåëüñòâå. Ñåé÷àñ Ñåðãåé Ãåðàñèìîâ æäåò îòêðûòèÿ èñïîëíèòåëüíîãî ïðîèçâîäñòâà.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

43

Фото: Marcus Brown (Dreamstime.com)

Валентин Гуренков,

на товары и услуги, постав− ляемые колониями. Законы рынка едины для всех, так что для тюремного бизнеса реклама остается таким же двигателем торговли, как и для любого другого. Влади− мирские колонии в борьбе за потребителя даже разра− ботали собственный товар− ный знак — «ВЛАЗ» («Вла− димирские зоны»). В беседе с корреспон− дентом «Ивановского Биз− нес−журнала» начальник пресс− службы УФСИН России по Ивановской области Андрей Романов заявил, что колонии способны выполнить практи− чески любой заказ в рамках опреде− ленного перечня: «Все зависит от того, кто конкретно сейчас сидит. Вообще у каждой колонии есть собственный пе− речень продукции, которую она имеет право изготавливать, и закреплен этот

Перестает прода− ваться одно, тут же налаживается про− изводство другого. Колонии могут быст− ро и гибко реагиро− вать на любые из− менения рынка.

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

Зона по закону Уголовно−исполнительный кодекс (ÓÈÊ ÐÔ) ïðîâîçãëàøàåò ïðèíöèï îáÿçàòåëüíîñòè òðóäà äëÿ îñóæäåííûõ. Ñîãëàñíî ñòàòüå 103-é, êàæäûé ïðèãîâîðåííûé ê ëèøåíèþ ñâîáîäû «îáÿçàí òðóäèòüñÿ â ìåñòàõ è íà ðàáîòàõ, îïðåäåëÿåìûõ àäìèíèñòðàöèåé èñïðàâèòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé». Àäìèíèñòðàöèè äîëæíû ïðèâëåêàòü çàêëþ÷åííûõ ê îáùåñòâåííîïîëåçíîìó òðóäó, ó÷èòûâàÿ èõ ïîë, âîçðàñò, òðóäîñïîñîáíîñòü, ñîñòîÿíèå çäîðîâüÿ è, ïî âîçìîæíîñòè, ñïåöèàëüíîñòü. Âîò òîëüêî áåçðàáîòèöà â êîëîíèÿõ íå ïîçâîëÿåò ñîáëþñòè âñå ýòè óñëîâèÿ. ×óòü ïðîùå ñ äðóãèìè ïðàâàìè ïîäíåâîëüíîé ðàáñèëû.  îòëè÷èå îò ðàáî÷èõ êèòàéñêèõ ôàáðèê, êîòîðûõ ìîãóò äåðæàòü ó ñòàíêà è 12, è 14 ÷àñîâ, ïðîäîëæèòåëüíîñòü ðàáî÷åãî äíÿ, ïðàâèëà îõðàíû òðóäà çàêëþ÷åííûõ è òåõíèêè áåçîïàñíîñòè ðåãëàìåíòèðóþòñÿ çàêîíîäàòåëüñòâîì ÐÔ î òðóäå (ñò. 104 ÓÈÊ ÐÔ), ïðè÷åì ñ 1992 ãîäà îïëà÷èâàåìàÿ ðàáîòà îñóæäåííûõ âêëþ÷àåòñÿ â îáùèé òðóäîâîé ñòàæ, íåîáõîäèìûé äëÿ íàçíà÷åíèÿ ïåíñèè. Êðîìå òîãî, íàøè çàêëþ÷åííûå èìåþò ïðàâî íà îïëà÷èâàåìûå òðóäîâûå îòïóñêà, à èõ ìèíèìàëüíàÿ çàðïëàòà íå ìîæåò áûòü íèæå ìèíèìàëüíîãî ðàçìåðà îïëàòû òðóäà (ïðè óñëîâèè, ÷òî çàêëþ÷åííûé ïîëíîñòüþ îòðàáîòàë îïðåäåëåííóþ íà ìåñÿö íîðìó ðàáî÷åãî âðåìåíè). Ïðè ýòîì, ñîãëàñíî ÓÈÊ ÐÔ, èç çàðàáîòíîé ïëàòû, ïåíñèé èëè èíûõ äîõîäîâ îñóæäåííûõ ìîãóò óäåðæèâàòüñÿ ñðåäñòâà äëÿ âîçìåùåíèÿ ðàñõîäîâ ïî èõ ñîäåðæàíèþ (íà îäåæäó è ïèòàíèå).

Çàèíòåðåñîâàííîñòü â ïðèâëå÷åíèè ïîäíåâîëüíîãî òðóäà áèçíåñìåíû ïðîÿâëÿþò, увидев цены на товары, изготовленные в колониях

ях продукции собственными работника− ми тоже можно не думать.

— Главное для развития бизнеса в зоне — правильная мотивация персо− нала, то есть заключенных и админист− рации колоний, — уверен Павел Мака− ров, индивидуальный предприниматель, около пяти лет размещающий в различ− ных колониях заказы на пошив рукавиц для строительных работ. — И не стоит рассматривать колонию как нечто спе− цифическое. Это обычное предприятие. Ну разве что… с нюансами. Хотя, по− верьте моему опыту, абсолютно все компании — со своими «тараканами». Нужно понять их и приспособиться, ес− ли хочешь зарабатывать. А заработать на товаре из колонии можно. Так что у меня отличные отношения со всеми мо− ими партнерами «за решеткой». Андрей Романов, начальник пресс− службы УФСИН России по Ивановской области, уверен: у зон есть даже неко− торые конкурентные преимущества пе− ред обычными производственными предприятиями: «У нас дешевле, и мы можем обеспечить очень большие объ− емы!» И это как раз то, что привлекает в места лишения свободы предпринима− телей. Дешевая рабочая сила нужна всем.

— Клиентов, в первую очередь, уст− раивает цена, — говорит сотрудник юридической службы УФСИН России по Ивановской области Елена Курицы− на. — Осужденные являются фактичес− ки даровой рабочей силой, поскольку их работа оплачивается согласно Еди− ной тарифной квалификационной сетке. Вот только квалификация у них очень низкая, так что в основном они получа− ют лишь положенный законом мини− мум — 800–1 200 рублей в месяц. Несмотря на невысокую квалифика− цию, осужденные — уникальная рабо− чая сила, которая постоянно находится прямо на производстве и не требует за− трат на социальное обеспечение — «соцпакетом» заключенных ведает го− сударство.

Производство строгого режима Каждое предприятие в колонии — самостоятельное юридическое лицо, имеющее право работать на рынке. Как рассказал заместитель начальника УФСИН России по Республике Коми Александр Танасов, республиканское управление ФСИН не вмешивается в текущую деятельность своих предпри− ятий. При этом Танасов отмечает: наи− более распространенная форма со− трудничества колоний с коммерсанта− ми — лизинг. Компания приобретает Главное для развития бизнеса в исправительных учреждениях — правильная мотивация персонала, то есть заключенных и администрации колоний.

44

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Колющие, режущие, отравляющие…

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

Согласно правилам внутреннего распорядка исправительных учреждений, íå äîïóñêàåòñÿ òðóä îñóæäåííûõ: ïî îáñëóæèâàíèþ è ðåìîíòó òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ îõðàíû, à òàêæå ðàçìåùåííûõ âî âíóòðåííåé çàïðåòíîé çîíå èíæåíåðíûõ ñðåäñòâ îõðàíû; ñ ìíîæèòåëüíîé, ðàäèîòåëåãðàôíîé, òåëåôîííîé, ôàêñèìèëüíîé òåõíèêîé; ñâÿçàííûé ñ ó÷åòîì, õðàíåíèåì è âûäà÷åé ìåäèêàìåíòîâ, âçðûâ÷àòûõ, îòðàâëÿþùèõ è ÿäîâèòûõ âåùåñòâ; ñ ïîä÷èíåíèåì èì âîëüíîíàåìíûõ ðàáîòíèêîâ; â êà÷åñòâå âîäèòåëåé îïåðàòèâíûõ ìàøèí; â êà÷åñòâå ïðîäàâöîâ, áóõãàëòåðîâ-îïåðàöèîíèñòîâ, êàññèðîâ, çàâåäóþùèõ ïðîäîâîëüñòâåííûìè, âåùåâûìè ñêëàäàìè, à òàêæå ñêëàäàìè ñî ñëîæíûì è äîðîãîñòîÿùèì îáîðóäîâàíèåì, êëàäîâùèêîâ.

оборудование, устанавливает его на зо− не и обучает заключенных работать. А затем зона расплачивается за него про− дукцией, которая на нем производится. Чтобы разместить заказ на изготов− ление товаров в «тюремной корпора− ции», первым делом следует связаться с отделом маркетинга и материально− технического снабжения производства УФСИН России в конкретной области. Работники отдела обещают посовето− вать те учреждения, которые выпускают нужный продукт. Если же учреждение

вам известно, обращаться можно непо− тости спецконтингента УФСИН России средственно в отдел маркетинга конк− по Владимирской области, зоны отка− ретной зоны. зываются браться лишь за производст− «Бизнес−журнал» поговорил о воз− во холодного и огнестрельного оружия, можностях сотрудничества с отделами лекарственных препаратов и алкоголь− маркетинга нескольких колоний, и ной продукции, взрывчатых веществ. А практически все заявили, что их пред− Вячеслав Мелентьев, начальник отдела приятия готовы взаимодействовать с трудовой занятости спецконтингента бизнесом по нескольким направлениям: УФСИН России по Алтайскому краю, заказы на изготовление различных ви− добавляет: «В связи с тем, что предпри− дов продукции, создание контрагент− ятия УИС — это режимные объекты, ских участков и совместных произ− предприниматели при размещении за− водств на базе предприятий УИС, а так− казов могут столкнуться с некоторыми же разработка и внедрение совместных неудобствами в работе. Прежде всего, инвестиционных проектов. И абсолютно налагаются ограничения на номенкла− все предприятия исправительных уч− туру выпускаемых изделий: исключено реждений готовы рассмотреть возмож− производство спиртосодержащих жид− ность освоения на имеющейся произ− костей, наркотических веществ, оружия водственной базе новых видов изделий и т. п. Кроме того, пропускной режим и новых производств. По крайней мере, учреждений предусматривает досмотр в беседах с их представителями чита− транспорта и людей на наличие запре− лась нескрываемая заинтересован− щенных веществ и предметов, в том ность в поиске новых контрагентов. числе сотовых телефонов и фотоаппа− — Залог успеха такого сотрудниче− ратов». ства — многопрофильность, — утвер− Если такие ограничения предприни− ждает Валентин Гуренков, начальник мателей не пугают, то, договорившись с пресс−службы УФСИН России по Че− руководством зоны о размещении за− лябинской области. — Перестает про− каза, остается лишь предоставить даваться одно, тут же налаживается предприятию учреждения копии неко− производство другого. Мы можем торых документов — устава, учреди− быстро и гибко реагировать на любые изменения рынка. Поскольку предпри− Например, рентабельность ИК−2 в Челябинской облас− ятия УИС — режим− ти достигает 15%. Предпри− ные объекты, произ− ятие не выживает, а доволь− но неплохо живет — в про− водство спиртосодер− шлом году собственное жащих жидкостей, производство этой колонии наркотических ве− дало 7,5 миллиона рублей Вячеслав Мелентьев, прибыли! ществ, оружия и т. п. ÓÔÑÈÍ Ðîññèè По словам Владимира ïî Àëòàéñêîìó êðàþ исключено. Ионова, начальника отдела организации трудовой заня−

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

45

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

Баня передвижная на колесах (3 комнаты, отделка рейкой)

Рукавицы брезентовые «М»

а Стиральная машин » на ол «В МС−50 (загрузка 50 кг)

Набор дачной мебели (стол и 4 стула)

Костюм сталевара 1 300 руб.

Костюм сварщика 259,6 руб.

120 000 руб.

17,11 руб./пара

Лавка «колониальных» товаров

127 000 руб.

Могильная ограда й рны мм ю орд 00 ь б 52 х 3 н е 1 Кам 00 х 10

. /шт уб. р 200

2 942,92 руб.

цена договорная

Ìåñòà «íå ñòîëü îòäàëåííûå» çíà÷èòåëüíî óäàëåíû îò ïîòðåáèòåëÿ. А перевозка, как известно, только удорожает товар тельного договора, свидетельства о по− становке на учет в налоговом органе по месту нахождения, свидетельства о госрегистрации (перерегистрации) ор− ганизации, лицензии на осуществление заявленной деятельности (при необхо− димости), свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ, выписки из приказа о назначении директора и главного бух− галтера организации, а также ксероко− пии паспортов руководителя и главного бухгалтера и справку из ИМНС об от− сутствии задолженности перед бюдже− тами всех уровней. В общем−то, речь идет о совершенно стандартном набо− ре бумаг. Если сотрудничество с «цехом за ре− шеткой» налаживает индивидуальный предприниматель, то у него попросят свидетельства о госрегистрации, вне− сении в ЕГРИП1, о постановке на учет в налоговом органе по месту нахождения, а также ксерокопию паспорта и справку

из ИМНС об отсутствии задолженности перед бюджетами всех уровней. Все копии документов должны быть заверены печатью организации или ин− дивидуального предпринимателя. Кроме того, колонии обычно просят заполнить так называемую карточку партнера. За− тем служба безопасности учреждения начнет проверку потенциального парт− нера, и если фигура контрагента не вы− зовет опасений, будет заключен самый обычный договор в соответствии с тре− бованиями Гражданского кодекса РФ.

— Самое главное — проблема не− полной загрузки имеющихся произ− водственных мощностей, — признает Валентин Гуренков, начальник пресс− службы УФСИН России по Челябин− ской области. — В 2005 году загрузка предприятий учреждений УИС Челя− бинской области по основной номенк− латуре составила всего 64,5%. Более 4,5 тысячи квадратных метров произ− водственных площадей остаются сво− бодными! А полная загрузка мощнос− тей позволила бы вдвое увеличить объем выпускаемой продукции и, соот− ветственно, решить проблему трудоус− тройства всех осужденных, которая стоит очень остро. Сегодня из 15 400 заключенных Челябинской области мы способны трудоустроить только 6 600 человек. При этом среднемесячная за− работная плата работающего осуж− денного составляет всего 1 100 рублей,

«Колониальные» проблемы Увы, трудно утверждать, что перспективы сотрудничества с зонами абсолютно безоб− лачны. Как минимум, у самих колоний достаточно проблем, что не может не накладывать отпечаток на их взаимоотно− шения с контрагентами. Владимир Ионов,

1 Ñâèäåòåëüñòâî î âíåñåíèè â ÅÃÐÈÏ çàïèñè îá èíäèâèäóàëüíîì ïðåäïðèíèìàòåëå, çàðåãèñòðèðî− âàííîì äî 1 ÿíâàðÿ 2004 ãîäà.

46

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Âëàäèìèðñêîé îáëàñòè

Препятствий на пути к осуществлению совместных проектов или урегулированию спорных вопросов нет никаких.

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

Набор разделочных досок

Сетка овощная

от

Сруб 6 х 6 х 2,7 м из 60 бревен

Табурет армейский

. /шт уб. р 9

29 0

ру б.

240 руб.

55 00

0 руб

.

44,26 руб./кв

.м

Хлебница

Шкатулка 510 руб.

.

700 руб

—2

—

/кв уб. р ,6 2 00

кра сна я

ая сер

м

Плитка тротуарная «Волна», 3 см

.

а его содержание обходится государ− ству гораздо дороже. Наконец, в уч− реждениях УИС находятся осужденные, которые обязаны выплачивать иски го− сударству и пострадавшим, платить алименты на детей. В настоящее время практически половина из них не трудо− устроена, а увеличение объемов про− изводства позволило бы восполнять затраты на них за счет заработной платы, уменьшив бремя содержания заключенных налогоплательщиками, решить вопрос выплаты ими алиментов и погашения исков. Кроме того, как правило, «тюрем− ный» бизнес направлен на удовлетво− рение нужд своего района или области. Дело в том, что места «не столь отда− ленные» в действительности значитель− но отдалены от потребителя. Перевозка на дальние расстояния, как известно, только удорожает товар. По этой причи− не вряд ли стоит начинать сотрудниче− ство с далекими колониями, лучше по− искать что−то в окрестностях. С трудностями сталкиваются и пред− приниматели, размещающие заказы и производства в исправительных уч− реждениях. Так, в беседе с корреспон− дентом «Калининградского Бизнес− журнала» коммерческий директор ООО «Балтвент» Константин Хабазня заметил, что чаще всего возникающие сложности связаны с режимными тре− бованиями: «С администрацией тюрь−

Ðåàëüíûå öåíû (èíôîðìàöèÿ ñ ñàéòîâ ïðîèçâîäñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé)

мы приходится согласовывать многие вопросы организации производства. Были случаи, когда кому−то из заклю− ченных просто запрещалось продол− жать работу. Понять такие требования нам было нелегко. Вообще тюремное сообщество — это особая система со−

циальных отношений, со своими устоя− ми, традициями. Непонимание нами, «людьми с воли», этой жизни в первое время создавало немало производ− ственных проблем, вплоть до прямого саботажа. Все нормализовалось только тогда, когда на должность технического

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

47

ТЕМА ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ

Доска бесплатных объявлений Учреждение УМ−220/1 ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Ðåñ-

ïóáëèêå Êàðåëèÿ èçãîòàâëèâàåò ñðóáû äîìîâ èç ñòðîãàíîãî áðóñà ïî ïðîåêòó çàêàç÷èêà. Ïî æåëàíèþ êëèåíòà äîìà ìîæíî óêîìïëåêòîâàòü ñòîëÿðíûìè èçäåëèÿìè, ïîëîâîé äîñêîé, âàãîíêîé è ìåáåëüþ. Îðèåíòèðîâî÷íàÿ ñòîèìîñòü îäíîýòàæíîãî ñðóáà 8 õ 8 ì èç áðóñà 15 õ 15 ñì ñî ñòðîïèëàìè äëÿ êðûøè è äâóìÿ âíóòðåííèìè ïåðåãîðîäêàìè èç áðóñà — 400 000 ðóáëåé. Îêîí÷àòåëüíàÿ öåíà ñîãëàñîâûâàåòñÿ ïðè îôîðìëåíèè çàêàçà. Íîðìà èçãîòîâëåíèÿ — äâà ñðóáà â ìåñÿö. Ïðåäîïëàòà â ðàçìåðå 50% — äëÿ çàêóïêè ñûðüÿ. Ïðåäïðèÿòèÿ óãîëîâíî-èñïîëíèòåëüíîé ñèñòåìû УФСИН России по Республике Татарстан îñíàùåíû ìíîãîïðîôèëüíûì îáîðóäîâàíèåì ïî ëèòåéíîìó è øâåéíîìó ïðîèçâîäñòâó, ìåòàëëî- è äåðåâîîáðàáîòêå. Íà íåì îñâîåíû: êðóïíîòîííàæíîå ïðîèçâîäñòâî àäñîðáåíòà äëÿ ñáîðà è óòèëèçàöèè æèäêèõ íåôòåïðîäóêòîâ, èçãîòîâëåíèå ñèëèêàòíîé îãíåçàùèòíîé êðàñêè, òåïëîèçîëÿöèîííûõ ïîêðûòèé è ñïåöîäåæäû, â òîì ÷èñëå ñ çàùèòíûì âîäî- íåôòåîòòàëêèâàþùèì ïîêðûòèåì. Åñòü âîçìîæíîñòè ðàñøèðèòüñÿ èëè ñîçäàòü ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ. УФСИН России по Ульяновской области ðàñïîëàãàåò îáøèðíîé ïðîèçâîäñòâåííîé áàçîé. Ñåãîäíÿ îíà çàíèìàåò 33 000 êâ. ì, ãäå òðóäÿòñÿ 4 500 ÷åëîâåê. Øèðîêèé ñïåêòð ìåòàëëîîáðàáàòûâàþùåãî, äåðåâîîáðàáàòûâàþùåãî è øâåéíîãî îáîðóäîâàíèÿ ïîçâîëÿåò ïðîèçâîäèòü ïðàêòè÷åñêè ëþáûå âèäû ïðîäóêöèè êàê èç äàâàëü÷åñêîãî, òàê è èç ñâîåãî ñûðüÿ. Ó ïðåäïðèÿòèé УФСИН России по Томской области äîñòàòî÷íûå ïëîùàäè, ðàçíîîáðàçíîå îáîðóäîâàíèå, èìååòñÿ íåîáõîäèìàÿ ðàáî÷àÿ ñèëà, êðîìå òîãî — æåëàíèå ñîòðóäíè÷àòü ñ âàìè. Îíè ãîòîâû ðàçìåñòèòü çàêàçû, èçãîòîâèòü ñàìóþ ðàçíîîáðàçíóþ ïðîäóêöèþ ïî âàøèì ïðîåêòàì, à òàêæå ñîçäàòü ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîèçâîäñòâà. Íà ïðåäïðèÿòèÿõ УФСИН России по Ярослав− ской области ñâîáîäíû ïðîèçâîäñòâåííûå ïëîùàäè â 7 492 êâ. ì äëÿ îðãàíèçàöèè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé. Öåõà îñíàùåíû ýíåðãî- âîäîêîììóíèêàöèÿìè è ïîäúåçäíûìè æ/ä ïóòÿìè. Ñîãëàñíû ðàññìîòðåòü ëþáûå äåëîâûå ïðåäëîæåíèÿ. Ïðåäïðèÿòèÿ УФСИН России по Алтайскому краю ðàñïîëàãàþò òåõíîëîãè÷åñêèì îáîðóäîâàíèåì è ïëîùàäÿìè äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ìåáåëè, øâåéíûõ èçäåëèé, îáóâè, ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ è äðóãèõ òîâàðîâ. Ïîäðàçäåëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ âëàäåëüöàìè ïîäúåçäíûõ ïóòåé è îõðàíÿåìûõ ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé. Ïðåäïðèÿòèÿ èìåþò ðÿä îñîáåííîñòåé, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ìàêñèìàëüíî ó÷åñòü òðåáîâàíèÿ ïàðòíåðîâ: ìíîãîïðîôèëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà â ðàìêàõ îäíîãî ïðåäïðèÿòèÿ;

48

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

îñîáûé ðåæèì îõðàíû ïðåäïðèÿòèé è ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé; âîçìîæíîñòü ìîáèëüíîãî ïåðåïðîôèëèðîâàíèÿ íà âûïóñê êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè. Предприятие учреждения УБ14/9 (ãîðîä Ðóáöîâñê Àëòàéñêîãî êðàÿ) èçãîòàâëèâàåò øâåéíóþ ïðîäóêöèþ. Òàêæå îñâîåí áîëüøîé àññîðòèìåíò ùåòèííîùåòî÷íûõ èçäåëèé: ðàçëè÷íûõ ùåòîê, ðèòóàëüíûõ âåíêîâ, ìåáåëüíîé ôóðíèòóðû è ýëåêòðîðàñïðåäåëèòåëüíûõ êîðîáîê. Èìååòñÿ îáøèðíûé ïàðê ìåòàëëîîáðàáàòûâàþùèõ ñòàíêîâ. Ðåãóëÿðíûì ñïðîñîì ïîëüçóåòñÿ ó íàñåëåíèÿ è îðãàíèçàöèé ïðîäóêöèÿ êàìíåîáðàáîòêè: ïàìÿòíèêè è íàäãðîáèÿ, îáëèöîâî÷íûå ïëèòêè è ìðàìîðíàÿ êðîøêà. Учреждение УЭ−148/2 ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Ðåñïóáëèêå Òàòàðñòàí — ñïåöèàëèçèðîâàííîå ïðåäïðèÿòèå,

áîëåå 40 ëåò äåéñòâóþùåå â ñôåðå ïðîèçâîäñòâà ÷óãóííûõ çàäâèæåê. Ýòî îäíî èç ñòàáèëüíî ðàáîòàþùèõ ïðåäïðèÿòèé â îòðàñëè, âåäóùèé â ÑÍà ïîñòàâùèê òðóáîçàïîðíîé àðìàòóðû. Ïðåäïðèÿòèå учреждения ОЕ−256/17 ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Âîëîãîäñêîé îáëàñòè — êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü ñïåöîäåæäû è øâåéíûõ èçäåëèé òåõíè÷åñêîãî íàçíà÷åíèÿ. Ïðîèçâîäñòâåííûå ïëîùàäè ñîñòàâëÿþò 4,5 òûñÿ÷è êâ. ì (èç íèõ 2 òûñÿ÷è — â ðåçåðâå), íà êîòîðûõ òðóäÿòñÿ 900 ÷åëîâåê. Èìååòñÿ ïàðê øâåéíîãî îáîðóäîâàíèÿ — 500 åäèíèö (èç íèõ 200 — â ðåçåðâå). Ìû ìîæåì øèòü èçäåëèÿ ïî èíäèâèäóàëüíûì çàêàçàì, èç ìàòåðèàëà çàêàç÷èêà ñ îïëàòîé óñëóã êàê äåíüãàìè, òàê è òêàíÿìè. Ãàðàíòèðóåì èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ê âûïîëíåíèþ âàøåãî çàêàçà, íåçàâèñèìî îò åãî îáúåìà. Ðàññìîòðèì ïðåäëîæåíèÿ î ëþáûõ ôîðìàõ ñîòðóäíè÷åñòâà. Ãîñóäàðñòâåííîå Учреждение У−235/26 Êðàñíîÿðñêîãî óïðàâëåíèÿ ëåñíûõ èñïðàâèòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé ÓÔÑÈÍ Ðîññèè ïî Êðàñíîÿðñêîìó êðàþ èçãîòàâëèâàåò ëåñîìàòåðèàëû êðóãëûå — õâîéíûå è ëèñòâåííûå, äðîâà äëÿ îòîïëåíèÿ, ïèëîìàòåðèàëû õâîéíûå è ëèñòâåííûå, øïàëû äëÿ æåëåçíûõ äîðîã, áðóñüÿ äëÿ ñòðåëî÷íûõ ïåðåâîäîâ æ/ä øèðîêîé êîëåè.

ÁÈÇÍÅÑ Â ÇÎÍÅ ТЕМА

директора был назначен че− Непонимание нами, ловек, много лет прорабо− тавший в исправительных «людьми с воли», учреждениях, знающий осо− тюремной жизни бенности психологии заклю− ченных, традиции и правила первое время созда− отношений, складывающих− вало немало произ− ся в тюрьме. Кроме этого, водственных проб− трудности всегда были свя− Константин заны с организацией конт− лем, вплоть до пря− Хабазня, роля качества на всех этапах ÎÎÎ «Áàëòâåíò» мого саботажа. производства. Нам удалось справиться с этими пробле− мами, установив продуман− ные производственные процедуры, гулированию спорных вопросов нет ни− разработав и внедрив систему менедж− каких, — считает Владимир Ионов, на− мента качества». чальник отдела организации трудовой Принято считать, что произведенные занятости спецконтингента УФСИН в исправительных учреждениях товары России по Владимирской области. В качеством не отличаются. Да, по закону принципе, так и есть. Главный минус предприятия исправительных учрежде− один — отсутствие гибкости. ний несут полную ответственность за поставляемую продукцию, на многих из них даже внедрены и функционируют системы менеджмента качества (!) на основе международных стандартов ИСО 9000. И все же у станка стоят несвобод− ные люди с криминальным прошлым. Так можно ли добиться пристойного ка− чества, размещая производство за ре− шеткой?

— Вся продукция подвергается конт− — На «вольном» предприятии зака− ролю со стороны ОТК и находится на га− зываешь модель, и через пару дней ее рантийном обслуживании в соответствии уже начинают шить, — говорит Андрей с требованиями нормативной докумен− Сахаров, старший менеджер ООО «Ис− тации. А продукция, подлежащая под− ток−Пром», ивановского предприятия, тверждению соответствия, сертифици− производящего форменную и спец− рована, — уверяет Владимир Ионов, на− одежду. — Между тем в колониях стара− чальник отдела организации трудовой ются соответствовать всем ГОСТам, по− занятости спецконтингента УФСИН Рос− этому теряется масса времени — пока сии по Владимирской области. изготовят лекала, пока поработают тех− Однако начальник отдела трудовой занятости спецконтингента по УФСИН России по Алтайскому краю Вячеслав Мелентьев все−таки признает: специ− фика предприятий исправительных уч− реждений заставляет постоянно решать вопросы, связанные с невысокой ква− лификацией рабочих−осужденных, те− кучестью кадров ввиду сменяемости спецконтингента, а также с изношенно− стью производственного оборудования. По той же причине предприниматели вынуждены еще и самостоятельно до− казывать качество произведенных за решеткой товаров. В стремлении про− демонстрировать способность стабиль− но выпускать продукцию высокого класса коммерческий директор кали− нинградской компании «Балтвент» Кон− стантин Хабазня решился потратить деньги и время на то, чтобы получить подтверждение о соответствии требо− ваниям международного стандарта ISO 9001:2000 от Bureau Veritas Quality Inter− national (BVQI) — одной из ведущих ми− ровых сертифицирующих компаний.

— Препятствий на пути к осущест− влению совместных проектов или уре−

нологи, пока отладят производственный процесс… Они не то чтобы не хотят за− рабатывать быстро. Просто… система такая — государственная структура, — они обязаны все требования исполнять. Тщательно соблюдающие все нор− мативы и требования ГОСТов зоны ра− ботают хуже коммерческих предпри− ятий, давно следующих в лучшем слу− чае техническим условиям (ТУ)? Вовсе нет. Тюремные мастерицы со своими товарами даже в выставках участвуют и получают призы. Чего стоит один толь− ко конкурс «Телогрейка», в котором регулярно побеждают женские коло− нии, специализирующиеся на шитье спец− и форменной одежды! Тем вре− менем предприятие ФГУ ЯМ−401/2 стало постоянным членом Рязанской торгово−промышленной палаты и уча− стником множества выставок, в том

Ñîáëþäàþùèå ÃÎÑÒû çîíû ðàáîòàþò íå õóæå êîììåð÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèé, давно следующих в лучшем случае мягким ТУ числе международной «Агро−2005», а угличское предприятие ЮН−83/3 про− славилось на всю страну, заняв 756−е (и не последнее!) место в составленном РСПП, ММВБ и Национальным инсти− тутом корпоративной реформы списке «1 000 лучших предприятий России»! В общем, было бы желание, а изго− товить на зоне могут всё. Умельцы есть.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

49

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ

Дело о доле Алена Тулякова

Ñîãëàñíî çàêîíîäàòåëüñòâó, ó÷àñòíèê îáùåñòâà, íàìåðåííûé ïðîäàòü ñâîþ äîëþ òðåòüåìó ëèöó, äîëæåí èçâåñòèòü îá ýòîì îñòàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ è ñàìî îáùåñòâî. Íî можно ли продать долю в период внешнего управления? Оказывается, можно — суды признают такие сделки вполне законными.

В

се началось с того, что единст− венный участник общества с ограниченной ответственнос− тью заключил договор купли− продажи 51% доли в уставном капита− ле, затем протоколом собрания утвер− дил изменения в уставе и представил документы в налоговый орган для ре− гистрации изменений. Между тем ра− нее определением суда в отношении ООО была введена процедура внеш− него управления. Но до вынесения приказа внешнего управляющего об увольнении исполнительного органа участник являлся директором обще− ства, поэтому налоговики спокойно приняли у него документы на государ−

ственную регистрацию изменений в учредительных документах. Встревоженный таким оборотом событий внешний управляющий об− щества обратился в суд с заявлением о признании недействительными: решения налогового органа о гос− регистрации изменений в учреди− тельных документах общества, свидетельства о внесении записи о государственной регистрации изме− нений в ЕГРЮЛ, договора купли−продажи доли в уставном капитале общества. Заявленные требования внешний управляющий мотивировал наруше− нием при заключении договора по−

ложений федеральных законов «Об обществах с ограниченной ответ− ственностью», «О несостоятельности (банкротстве)» и «О государственной регистрации юридических лиц и ин− дивидуальных предпринимателей». По мнению заявителя, учредитель был не вправе в период внешнего управ− ления самостоятельно решать во− просы о продаже доли в уставном ка− питале. Решением суда первой инстанции договор купли−продажи был признан недействительным. При этом суд ис− ходил из того, что договор купли−про− дажи заключен с нарушением поряд− ка, поскольку учредитель−продавец

Фактор реестра — Ïðåçèäèóì ÂÀÑ ÐÔ îòêàçàë â óäîâëåòâîðåíèè òðåáîâàíèé âíåøíåãî óïðàâëÿþùåãî îáùåñòâà ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ î ïðèçíàíèè íåäåéñòâèòåëüíûì äîãîâîðà êóïëè-ïðîäàæè äîëåé îáùåñòâà â ïåðèîä âíåøíåãî óïðàâëåíèÿ. Алина Âûñøàÿ ñóäåáíàÿ èíñòàíöèÿ ïîäТопорнина, òâåðäèëà çàêîííîñòü äåéñòâèé àäâîêàò ó÷àñòíèêîâ îáùåñòâ ñ îãðàíè÷åííîé Êîëëåãèè àäâîêàòîâ îòâåòñòâåííîñòüþ ïî îò÷óæäåíèþ «Þêîâ, Õðåíîâ ñâîèõ äîëåé â ïåðèîä âíåøíåãî è ïàðòíåðû» óïðàâëåíèÿ. Äåéñòâèòåëüíî, ôåäåðàëüíûé çàêîí «Î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå)» ñîäåðæèò èñ÷åðïûâàþùèé ïåðå÷åíü ïîëíîìî÷èé ðóêîâîäèòåëÿ îáùåñòâà â ïåðèîä âíåøíåãî óïðàâëåíèÿ, íî íå îãðàíè÷èâàåò ïðàâà ó÷àñòíèêîâ ïî ðàñïîðÿæåíèþ ñâîèì èìóùåñòâîì. Îäíàêî ïðè ýòîì ñóäüè ñîâåðøåííî ïðàâîìåðíî óêàçàëè íà ïðîòèâîçàêîííîñòü äåéñòâèé îòñòðàíåííîãî îò äîëæíîñòè äèðåêòîðà ïî ïîäà÷å äîêóìåíòîâ íà ðåãèñòðàöèþ èçìåíåíèé â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ, õîòÿ â Ãîñóäàðñòâåííîì ðååñòðå íà ìîìåíò ïîäà÷è äîêóìåíòîâ åùå ñîäåðæàëèñü ñòàðûå ñâåäåíèÿ î ðóêîâîäèòåëå. Òàêèå èçìåíåíèÿ óïîëíîìî÷åí ðåãèñòðèðîâàòü âíåøíèé óïðàâëÿþùèé â ïåðèîä âíåøíåãî óïðàâëåíèÿ, íî ïîñëå òîãî, êàê íàëîãîâûé îðãàí áóäåò óâåäîìëåí îá óâîëüíåíèè ïðåæíåãî ðó-

50

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

êîâîäèòåëÿ. Ñëîæíîñòü çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî, ñîãëàñíî ôåäåðàëüíîìó çàêîíó «Î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö è èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé», ïðè âíåñåíèè èçìåíåíèé â Åäèíûé ãîñóäàðñòâåííûé ðååñòð þðèäè÷åñêèõ ëèö â íàëîãîâûé îðãàí ïðåäñòàâëÿåòñÿ ïîäïèñàííîå è íîòàðèàëüíî çàâåðåííîå çàÿâëåíèå óïîëíîìî÷åííîãî ëèöà. Óïîëíîìî÷åííûì ëèöîì ÿâëÿåòñÿ ðóêîâîäèòåëü, ñâåäåíèÿ î êîòîðîì óæå ñîäåðæàòñÿ â ðåãèñòðèðóþùåì îðãàíå. Ñòîðîíàìè ïî äàííîìó äåëó áûëè äîïóùåíû íàðóøåíèÿ íîðì ôåäåðàëüíîãî çàêîíà «Î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö è èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé» — ïðåæíèé ðóêîâîäèòåëü íå íàïðàâèë óâåäîìëåíèÿ â íàëîãîâûé îðãàí î ñâîåì óâîëüíåíèè ïî óòâåðæäåííîé ôîðìå. Èìåííî ïîýòîìó ÂÀÑ ÐÔ ïîäòâåðäèë íåçàêîííîñòü ðåøåíèÿ íàëîãîâîé èíñïåêöèè î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè èçìåíåíèé â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ, õîòÿ âèíû íàëîãîâîãî îðãàíà çäåñü íå áûëî. Ìîðàëü: âî èçáåæàíèå ïîäîáíûõ íàðóøåíèé íåîáõîäèìî ïîñëåäîâàòåëüíî è ñâîåâðåìåííî ðåãèñòðèðîâàòü âñå èçìåíåíèÿ â ñâåäåíèÿõ î þðèäè÷åñêîì ëèöå, ñîäåðæàùèõñÿ â Åäèíîì ãîñóäàðñòâåííîì ðååñòðå þðèäè÷åñêèõ ëèö. Êðîìå òîãî íåïîìíèì, ÷òî êîíòðîëü çà âûïîëíåíèåì ïîëîæåíèé çàêîíà ëåæèò íà äåéñòâóþùåì ðóêîâîäèòåëå, ïîñêîëüêó â åãî èíòåðåñàõ îáåñïå÷èòü ïîðÿäîê â ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòàõ îáùåñòâà.

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

не известил общество о продаже час− ти своей доли с указанием цены и других условий ее продажи. Кроме того, суд сослался на несоответствие сделки нормам закона «О несостоя− тельности (банкротстве)». Согласно этому документу, с даты введения на предприятии внешнего управления полномочия по управлению делами общества переходят к внешнему уп− равляющему. То есть, по мнению суда, в период внешнего управления учре− дитель не мог единолично решать вопросы о продаже части доли в ус− тавном капитале. Отменяя решение суда первой ин− станции, суд апелляционной инстан− ции отметил, что продажа доли со− вершена законно, ведь в момент по− дачи заявления о внесении изменений в учредительные документы общества учредитель еще значился в Государ− ственном реестре в качестве дирек− тора. Кроме того, в соответствии с за− коном «Об обществах с ограниченной ответственностью» общество может быть учреждено одним лицом. И это лицо будет являться единственным участником общества, который вправе продать свою долю или ее часть третьим лицам, если это прямо не за− прещено уставом общества. В такой

ситуации сделка уставом общества не была запрещена. Управляющий с решением суда апелляционной инстанции не согла− сился и обратился в кассационную инстанцию — Федеральный арбит− ражный суд Уральского округа. Судьи ФАС признали правильным решение суда первой инстанции. Однако про− давец и покупатель доли общества сразу же написали заявление с жа− лобой в Высший арбитражный суд РФ. Истцы просили пересмотреть в порядке надзора решения суда пер−

заявил, что договор купли−продажи долей общества в период внешнего управления совершенно законен. При этом арбитры отметили, что яко− бы нарушенные положения закона «О несостоятельности (банкротстве)» об ограничении полномочий органов управления должника не могут яв− ляться основанием для признания недействительной этой спорной сделки. Дело в том, что участник общества, заключая договор купли− продажи доли в уставном капитале предприятия, не действовал в ка−

Руководитель предприятия больше других заинтересован â òîì, ÷òîáû ó÷ðåäèòåëüíûå äîêóìåíòû áûëè â ïîëíîì ïîðÿäêå вой инстанции и постановление кас− сации. В отзыве на заявление внеш− ний управляющий указал, что эти су− дебные акты соответствуют законода− тельству, и попросил оставить их без изменения. Но президиум ВАС РФ в постанов− лении от 6 июня 2006 года № 1222/06

честве органа управления общества и не совершал сделок с имуществом фирмы. Просто при совершении этой сделки участник действовал на ос− новании принадлежащего ему, как гражданину, права на отчуждение части своей доли в уставном капи− тале.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

51

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

Помощник на все руки Денис Волков

Растущая популярность многофункциональных устройств (МФУ) как будто опровергает житейскую мудрость, призывающую не складывать все яйца в одну корзину. Ýêîíîìèÿ îôèñíîãî ïðîñòðàíñòâà? Äà. Íèçêèå ýêñïëóàòàöèîííûå èçäåðæêè? Âîçìîæíî. Íî âåäü â ñëó÷àå ïîëîìêè âû îêàæåòåñü ñðàçó áåç ïðèíòåðà, êîïèðà è ôàêñà! Ïîðà áû ðàçîáðàòüñÿ ñ ýòèìè êîìáàéíàìè.

Ч

астенько используемое постав− щиками МФУ выражение «офис небольшой компании» — не та− кая уж выдумка. Квадратные метры все дороже, особенно в мегапо− лисах, так что заваленные документами комнатки, где на стоящих впритык сто− лах сотрудников громоздятся принте− ры, сканеры, копиры и факсы, — явле− ние вполне привычное. Строго говоря, именно экономия офисного пространства стала первым и ключевым аргументом при продви− жении на рынок таких комбайнов. Вот только чересчур уж быстро за МФУ за− крепилась дурная слава не слишком надежных помощников, пусть даже и занимающих минимум полезной пло− щади. Но, по всей видимости, период взросления комбинированных техно− логий заканчивается. Отчеты ведущих аналитических агентств свидетельст− вуют: МФУ пользуются все большим спросом, а ежегодный прирост продаж

52

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

таких устройств превышает 100%. Что ж, самое время еще раз взвесить все плюсы и минусы МФУ.

All−in−One Они бывают настольными и наполь− ными. Для малых, средних и больших рабочих групп. Есть даже домашние МФУ, предназначенные для личного пользования или совсем маленькой, в полном смысле семейной фирмы. Но вне зависимости от предназначения и размера любое МФУ обладает тремя базовыми функциями: оно умеет печа− тать, сканировать и копировать.

— Именно поэтому про МФУ неред− ко говорят: «Три в одном». Все осталь− ное — опции. Так, дополнительно ап− парат может быть укомплектован фак− сом, автоподатчиком документов или расширенными емкостями для боль− шого количества листов, — поясняет Елена Жигулева, PR−менеджер мос− ковского представительства Epson.

Сергей Лебедев, менеджер по обу− чению и технической поддержке компа− нии OKI Printing Solutions согласен, что своей растущей популярностью МФУ обязаны именно комбинации трех со− ставляющих. Все остальное — прият− ные дополнения, расширяющие функ− ционал: «Сегодня наличие в составе МФУ факса стало второстепенным, осо− бенно в свете поголовного перехода от факсимильных коммуникаций к обще− нию через Интернет. При этом уст− ройства для среднего бизнеса, скорее всего, должны содержать интерфей− сную плату Ethernet, чтобы обеспечить работу (главным образом — печать) в сети».

Зачем? До сих пор многие потенциальные покупатели интересуются: насколько выгодно «держать» одно МФУ, не про− ще ли работать по старинке и для каж− дой офисной необходимости приме−

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

нять отдельное устройство? И вот по этому вопросу согласья все еще нет. Да, качество. Да, известные компании. Да, «все в одном». Но ведь когда−ни− будь (и в самый неподходящий момент!) МФУ все−таки сломается, а следова− тельно, на время ремонта мы лишимся всех входящих в его состав элементов.

— Такое мнение имеет право на су− ществование. Хотя бы с точки зрения теории вероятности, — признает Вадим Лата, коммерческий директор дистри− бьюторской компании RSI. — Работать с комбайном более рискованно с позиции пользователя: если ломается что−то од− но, например, копир, то в ремонт нужно нести весь аппарат, а значит, остаешь− ся без принтера и сканера или факса. Тем временем Марина Назина, ме− неджер по продукции (монохромной офисной технике) компании «Ксерокс Россия» уверена, что дело обстоит с точностью до наоборот — в случае

применения МФУ количество проблем как раз уменьшается пропорционально числу совмещенных в нем устройств: «Когда вы работаете с аппаратом МФУ, вы избавляетесь от набора различных устройств, а сервис и техническая под− держка осуществляются одной компа− нией. Все это основательно упрощает процесс взаимодействия и уменьшает время, необходимое для устранения возникших проблем».

Арифметика Определенные сомнения в надеж− ности, согласимся, все−таки остаются. Да и траты на приобретение МФУ, как и любой другой офисной техники, — не пустяк. Но может быть владеть комби− нированным устройством выгоднее, чем набором узкоспециализированных аппаратов? Самое занятное, что имею− щиеся оценки TCO (total cost of owner− ship — совокупная стоимость владе−

ния) комбайнов разнятся. Некоторые эксперты утверждают, что TCO одного МФУ действительно ниже, чем сумма показателей отдельно взятых уст− ройств. Но есть и те, кто отстаивает прямо противоположную точку зрения.

— Стоимость владения МФУ заметно ниже, чем суммарная цена всех уст− ройств, причем экономия в случае по− купки МФУ будет как в момент приоб− ретения, так и в ходе использования (один потребитель энергии, один печа− тающий механизм), — уверен Михаил Сарокин, менеджер по продвижению многофункциональных лазерных уст− ройств «HP Россия». — Если разо− брать МФУ и соответствующие ему мо− нофункциональные устройства, легко убедиться, что в первом случае такие элементы, как блок питания, сканер, печатающее устройство и некоторые более мелкие компоненты, применены только один раз. В то же время мы на−

Выставка образцов МФУ ведущих производителей, рекомендованные предприятиям малого и среднего бизнеса Производитель, модель

Samsung SCX−5530FN

Brother MFC−7820NR

OKI C5510 MFP

Epson AcuLaser CX11N

HP LJ3050

Panasonic DP−180

Xerox WorkCentre PE120i

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, ÷åðíî−áåëûé

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, ÷åðíî−áåëûé

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, öâåòíîé

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, öâåòíîé

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, ÷åðíî−áåëûé

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, ÷åðíî−áåëûé

Íàñòîëüíûé, ëàçåðíûé, ÷åðíî−áåëûé

Функции

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð, ôàêñ

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð, ôàêñ

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð, ôàêñ

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð, ôàêñ

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð, ôàêñ

Ïðèíòåð, êîïèð, ñêàíåð, ôàêñ

Разрешение печати, dpi

1 200 õ 1 200

2 400 x 600

1 200 x 600

600 x 600

1 200 x1 200

600 x 600

600 x 600

Разрешение сканирования, dpi

600 õ 1 200

600 õ 600

600 õ 600

600 õ 600

600 õ 600

600 x 600

600 x 600

Подача бумаги, листов

250

250

400

180

260

250

äî 550

Вывод бумаги, листов

150

100

350

100

100

150

150

Максимальная нагрузка в месяц, листов

25 000

10 000

35 000

45 000

7 000

10 000

15 000

Скорость печати, страниц в минуту

28

20

12 (öâåò), 20 (÷−á)

5 (öâåò), 25 (÷−á)

18

18

20

Время разогрева, секунд

20

30

90

30

30

15

ìåíåå 42

Время выхода первой страницы, секунд

8,5

12

14 (öâåò), 9 (÷−á)

17 (öâåò), 9 (÷−á)

8

10

10

Габариты, мм

466 x 458 x 435

294 x 395 x 432

667 x 444 x 561

593 x 467 x 460

459 x 443 x 429

523 x 506 x 463

450 x 435 x 457

Объем памяти, мегабайт

98

32

96

128

64

16

32

Ориентировоч− ная стоимость, долларов

750

420

1 100

980

420

1 200

470

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

53

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

считаем несколько подобных элемен− тов в наборе «монофункционалов». Поэтому из−за унификации компонен− тов МФУ более выгодны. Евгений Данилов, начальник отдела маркетинга Brother International Europe (Russia) уверен, что здесь и обсуждать нечего: МФУ по определению обойдет− ся компании дешевле!

— На мой взгляд, здесь даже не нужны точные цифры. МФУ имеет один механизм и один на все операции то− нер−картридж, — говорит Данилов. — Если рассматривать принтер, сканер, факс, копир порознь, то получается, что для принтера требуется тонер− картридж, для сканера — лампа, у ко− торой ограниченный ресурс, для фак− са — термобумага (правда, для ряда моделей годится обычная бумага) и термопленка (для всех типов), для ко− пира — туба с порошком. И мы еще не учли фотобарабаны для принтера и копира, а также занимаемое место и потребляемую энергию! По−моему, и без цифр ясно, что стоимость владения МФУ существенно ниже, чем четырьмя разными устройствами. И все же Сергей Лебедев напомина− ет: «Самые распространенные МФУ строятся на базе младших моделей принтеров, чтобы обеспечить прием− лемую стоимость самого устройства. Но известно, что младшие модели имеют наиболее высокую цену печати, которая как раз и будет определять совокупную стоимость владения МФУ! Таким обра− зом, приобретая отдельный, более про− изводительный принтер, можно достичь куда лучших показателей по ТСО, тогда как поставленные рядом с ним сканер и факс−модем будут вносить совершенно копеечную составляющую в показатели амортизации».

Пространство и цвет Занятно, но именно преимущест− венная эксплуатация одной из функций комбайна может послужить аргумен− том… против его приобретения. По крайней мере, порой стоит задуматься о необходимости покупки отдельного копира или принтера, производитель− ного и быстрого, — ведь вряд ли можно считать экономией рабочего времени длительное ожидание в очереди к принтеру.

— Отдельно взятое устройство луч− ше подойдет для выполнения специ− альных задач. Например, оцифровка большого количества документов на одном рабочем месте потребует пер− сонального сканера, в идеале — по− токового, — утверждает Елена Жигу− лева. С тем, что универсального рецепта нет, согласен и Вадим Лата — как и во всем, следует отталкиваться от конк− ретных целей и задач: «Чем шире

54

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

функциональные потребности и чем меньше доступного пространства в офисе, тем выше ценность МФУ. Но, говоря о необходимости той или иной функции, всегда следует иметь в виду нужды пользователей. Если требова− ния к качеству и скорости сканирова− ния, копирования и печати стандартны, то МФУ успешно справится с такими задачами. Если же предъявляются по− вышенные требования или есть необ− ходимость в специальных функциях, лучше приобретать отдельные уст− ройства».

— По своим техническим характе− ристикам МФУ практически не отлича− ется от обычного принтера, сканера или копира. «Отдельные» же устройства покупают те, кому нужны именно раз− ноплановые аппараты — принтер с вы− сокими качеством и скоростью печати или производительный сканер, — под− тверждает Александр Семин, техниче− ский консультант компании «Ф−Центр». Для фирм, потребности которых мож− но отнести к среднестатистическим, приобретение МФУ будет разумным вы−

показывает опыт крупных компаний, применение только «тяжелых» МФУ, с учетом российской специфики распо− ложения рабочих мест, не является оп− равданным, как и использование толь− ко небольших локальных МФУ, — гово− рит Михаил Сарокин. — Существуют специальные программы, позволяю− щие оценить, где, сколько и каких МФУ следует установить для подлинно эф− фективного и экономически выгодного решения на том или ином предприятии. Основываясь на результатах специ− ального исследования, можно найти оптимальное соотношение «большой МФУ — локальный МФУ» и «цветной МФУ — монохромный МФУ». В самом деле, чуть не забыли о цве− те! Что выбрать — «черно−белую классику» или все−таки цветное уст− ройство? Елена Жигулева (Epson) уверена, что ведение бизнеса «в цвете» становится все более актуальной тенденцией. Од− нако Сергей Лебедев (Oki) придержи− вается иного мнения: в офисной прак− тике возникает не так много задач, тре−

ÌÔÓ — ÷åñòíîå ðåøåíèå ïî ÷åñòíîé öåíå. Ïî êðàéíåé ìåðå поставщики не пытаются дезориентировать потребителей бором: экономия на эксплуатационных расходах и обслуживании одного уст− ройства вместо целого парка поможет сберечь финансы. Елена Жигулева уве− рена, что наибольшую выгоду от приоб− ретения МФУ получат именно небольшие офисы: «Если крупные компании могут позволить себе содержать большой парк техники, то для малого бизнеса МФУ ста− новятся настоящими палочками−выру− чалочками, которые выполняют все виды офисных работ одновременно, не зани− мая при этом много места и не требуя до− полнительных затрат на администриро− вание отдельных устройств». А Сергей Лебедев (OKI Printing Solutions) настаи− вает, что экономия места, достигаемая благодаря использованию всего одного аппарата, весьма значительна. «Первое и главное — именно место, занимаемое техникой! Это очень важное преиму− щество, часто недооцениваемое потре− бителями. Кроме того, у МФУ более раз− витый и удобный интерфейс, чем не мо− гут похвастаться распространенные принтеры и сканеры. И получается, что самые характерные офисные процеду− ры, такие, как копирование и печать, при помощи МФУ выполнять будет проще и быстрее». Впрочем, порой покупка одного лишь МФУ не спасает ситуацию. «Как

бующих цветной печати. Так зачем же переплачивать? «Черно−белые уст− ройства демонстрируют заметный спад в цене, в связи с чем радикально увели− чивается спрос на них, — поясняет Ле− бедев. — Кроме того, большинство офисных задач в России не предусмат− ривает обширного использования цве− та — в отличие от европейской и осо− бенно американской традиции».

*** Покупать принтер, сканер и факс или обойтись одним компактным уст− ройством — зависит от потребностей вашего бизнеса. Мы предложили ва− рианты ответов на самые распростра− ненные вопросы, так что остается лишь перевести их на конкретную ситуацию. Однако есть еще одно обстоятельст− во, которое всем нам — потребите− лям — следует учитывать. Похоже, вскоре приобрести только копир, факс, а со временем и обычный принтер для небольшой компании станет непростой задачей. МФУ уверенно наступают. Так что, возможно, лет через десять срав− нивать МФУ с отдельно взятыми офис− ными устройствами будет уже не нужно: бюджетные «индивидуалы» исчезнут с рынка, уступив место недорогим ком− байнам, которые умеют всё.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

Курсом кройки и шитья Иван Откин

Автоматизация — это не всегда дорого, долго и страшно. Äà, â êðóïíûõ õîëäèíãàõ ñíà÷àëà ãîäàìè âêëàäûâàþò ìèëëèîíû äîëëàðîâ â ðàçðàáîòêó è ñîçäàíèå èíôîðìàöèîííûõ ñèñòåì, à çàòåì ãîäàìè æå ïûòàþòñÿ îöåíèòü äîñòèãíóòûé ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò. Òåì âðåìåíåì íåáîëüøèå ïðåäïðèÿòèÿ ìîãóò ïîçâîëèòü ñåáå èñòèííóþ ðîñêîøü — áûñòðî âíåäðèòü íîâîå ÈÒ−ðåøåíèå íà áàçå ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ è ñïóñòÿ íåïðîäîëæèòåëüíîå âðåìÿ îùóòèòü ðåàëüíóþ îòäà÷ó.

К

ак известно из учебников, Ива− ново — один из первых очагов революционного и рабочего движения начала прошлого ве− ка и центр текстильной промышлен− ности. Ну а неформально Иваново до сих пор носит звание «города невест». С середины XVIII века здесь появи− лись крупные текстильные и отделоч− ные мануфактуры, а в XIX веке исто− рики даже окрестили Иваново «Русс− ким Манчестером». В непростое перестроечное время регион стал вдруг одним из «проб−

Афанасьева отважилась на револю− ционный для небольшого предпри− ятия шаг: было решено оптимизиро− вать работу швейного цеха за счет применения современных информа− ционных технологий. Что такое автоматизация для боль− шинства небольших швейных фабрик России? Нередко — лишь старенький персональный компьютер в кабинете бухгалтера. Однако Екатерина Афа− насьева была уверена: пора перехо− дить к прогрессивным методам управ− ления и точному учету расходуемых

Åñëè ñðîê âûïîëíåíèÿ çàêàçîâ ñíèçèëñÿ ñ ïÿòè äíåé äî òðåõ, нужны ли другие аргументы в пользу автоматизации?

Совместный проект Intel и «Бизнес журнала»

56

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

лемных», многие предприятия закры− лись. Впрочем, предпринимательская жилка и даже некая доля «революци− онности», как выясняется, до сих пор присущи жителям города. Компания «Эргана» — одно из из− вестных ивановских производств. Здесь шьют подушки, одеяла и об− ширный кухонный ассортимент: по− лотенца, прихватки, рукавицы. Рядо− вое предприятие? Как сказать. Заме− тим, что «Эргана» стала одной из первых компаний, начавших изготов− ление одеял с пуховым наполнителем. Но главное, в борьбе за место под солнцем, да еще и в жестком конку− рентном окружении, руководители всерьез задумались об эффективно− сти бизнеса. Два года назад коммер− ческий директор «Эрганы» Екатерина

материалов — тканей, ниток, канта. Ведь в бизнесе все должно быть учте− но — от работы с поставщиками до хода реализации конкретного заказа.

— Одной из самых больших проб− лем в ходе этого проекта стал поиск людей, которые могли бы воплотить его в жизнь. У нас работали систем− ные администраторы, но на этот раз уровень поставленных задач оказался совершенно иным, — вспоминает Екатерина Афанасьева. — Проще го− воря, если человек «хорошо разби− рается в компьютерах», то это вовсе не означает, что он хоть что−то пони− мает в швейном производстве. Увы, технические специалисты не пред− ставляли себе весь процесс в ком− плексе, так что даже объяснения бук− вально на пальцах не помогали.

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Сегодня уже недостаточно шить хорошо. Нужно шить так, чтобы обеспечить и прибыль акционерам, и конкурентоспособные цены — потребителям.

Выбор программной части был, строго говоря, предопределен. В це− лом компанию вполне устраивала система «1С:Предприятие», возмож− ности которой обещали оптимизиро− вать работу на начальном этапе. Од− нако для того, чтобы воплотить все задуманное, типовой продукт при− шлось капитально доработать. В ре− зультате удалось сделать первый серьезный шаг — полностью автома− тизировать документооборот, прием и обработку заказов, а также расчет стоимости изделий и времени изго− товления. Одной из главных целей в «Эрга− не» считали равномерную загрузку цеха. Раньше нагрузка на швей рас− пределялась беспорядочно, так что часть работниц оставалась без зака− зов. Кроме того, разница в их зара− ботке из месяца в месяц могла быть очень значительной, ведь оплата ра− боты швеи — это процент от объема выполняемых заказов.

— Работа у нас, в принципе, се− зонная. И пока система распределе− ния заказов не была внедрена, мы нередко сталкивались то с простоями, то с авралами, — вспоминает Екате− рина Афанасьева. — Так что пра− вильность загрузки в течение года це− ха и швей была среди основных за− дач. Теперь эта проблема решена,

что, кстати, позволило улучшить и ка− чество изделий. Впрочем, куда более ощутимым результатом оказался рост числа за− казов: их стало в два раза больше. Разумеется, весомую роль сыграла репутация, ведь компания и раньше не подводила клиентов. И все же на предприятии признают, что примене− ние новейших информационных тех− нологий дает ощутимый эффект: бла− годаря точным расчетам обычный, пятидневный, срок изготовления за− каза удалось снизить до трех дней.

Комментарий эксперта Ìîæíî ñåòîâàòü, ÷òî â ñèëó öåëîãî ðÿäà èñòîðè÷åñêèõ, ñîöèàëüíûõ è ýêîíîìè÷åñêèõ ïðè÷èí ïðåäïðèÿòèÿ ðîññèéñêîé ëåãêîé ïðîìûøëåííîñòè íå ñïîñîáíû íà ðàâíûõ êîíêóðèðîâàòü ñ àçèàòñêèìè è â ïåðâóþ î÷åðåäü êèòàéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè òîâàðîâ íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ. À ìîæíî äåéñòâîâàòü â êîíñòðóêòèâíîì ðóñëå, ïðåæäå âñåãî, ïîâûøàÿ ýôôåêòèâíîñòü áèçíåñ-ïðîöåññîâ, êàê Андрей Матвеев, ñäåëàëà èâàíîâñêàÿ êîìïàíèÿ «Ýðãàíà». ðóêîâîäèòåëü Ïðèìåíåíèå èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé ïîçâîëÿåò íàïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèþ ñíèçèòü çàòðàòû è ñòàòü áîëåå êîíêóðåíòîìàðêåòèíãà ñïîñîáíûì ïî öåíå. Êðîìå òîãî, ñ îïîðîé íà ñîâðåìåíêîðïîðàòèâíûõ íûå ÈÒ íàìíîãî ëåã÷å âíåäðÿòü èííîâàöèè, íàðàùèâàòü ïëàòôîðì Intel òåìïû ðàçðàáîòêè è âíåäðåíèÿ íîâûõ âèäîâ ïðîäóêöèè, â ÑÍà âîçðàñòàåò ñêîðîñòü ðåàêöèè íà èçìåíÿþùèéñÿ ñïðîñ, ÷òî â èòîãå äåëàåò ïðåäïðèÿòèå áîëåå óñòîé÷èâûì è êîíêóðåíòîñïîñîáíûì íà ëîêàëüíîì ðûíêå. Íàêîíåö, àâòîìàòèçàöèÿ âçàèìîîòíîøåíèé ñ ïîñòàâùèêàìè è çàêàç÷èêàìè (è, â òîì ÷èñëå, ïðèìåíåíèå ìåòîäîâ èíòåðíåòìàðêåòèíãà) ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü çàêóïêè è íàëàäèòü íàäåæíóþ îáðàòíóþ ñâÿçü.

Кроме того, появилась возможность расширить ассортимент изготавлива− емой продукции и, главное, подумать о планах.

— Конечно, имеющаяся теперь у нас система автоматизации бизне− са — вовсе не предел. Задумок мно− го. Например, собираемся сделать веб−сайт, чтобы упростить работу с заказчиками, большинство которых — московские оптовики, — говорит Ека− терина Афанасьева. — А в идеале клиенты смогут делать заказы прямо через сайт, чтобы мгновенно рассчи− тать стоимость материалов, узнать сроки выполнения с учетом загрузки цеха. Думаю, это дело совсем неда− лекого будущего. Пока компании используют два компьютера на базе высокопроизво− дительных процессоров Intel Penti− um 4, объединенных в сеть. Такое решение оказалось наиболее прием− лемым с точки зрения цены и надеж− ности, а вычислительной мощности вполне достаточно, чтобы поддержи− вать информационную систему пред− приятия. Впрочем, ставка на исполь− зование платформы Intel гарантирует еще и возможность легкого масшта− бирования решения в будущем. Отечественные предприятия легкой промышленности ведут свой бизнес в условиях постоянно нарастающей кон− куренции, а главным противником ива− новских швейников давно уже стал Китай, готовый произвести все что угодно по предельно низким ценам. Чтобы выжить, российским фабрикам приходится не только наращивать ка− чество, но и повышать эффективность бизнеса, снижать издержки. А здесь автоматизации и оптимизации бизнес− процессов нет альтернативы. СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

57

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ

Угрызения добросовестности Илья Данилкин

Принципы добросовестности и недобросовестности налогоплательщика законодательно похоронили. Эти понятия не попали ни в Налоговый кодекс, ни в специальное информационное письмо Высшего арбитражного суда. Îäíàêî, ñ÷èòàþò ýêñïåðòû, íàëîãîâèêè è äàëüøå áóäóò âåøàòü íåëèöåïðèÿòíûå ÿðëûêè íà êîìïàíèè. Ïðè÷åì âñå òàêæå… íà ñâîå óñìîòðåíèå.

не указывает при этом, ка− ким образом данное обсто− ятельство доказывает недо− бросовестность в сделке какой−либо из сторон». Судьи, кстати, отметили, что по статье 100 Трудового кодекса режим рабочего времени может предусмат− ривать как пятидневную рабочую неделю, так и ше− стидневную с одним выход− ным днем, и даже рабочую неделю с предоставлением выходных дней по скользящему графику и работу с ненормиро− ванным рабочим днем для отдель− ных категорий работников. «Более того, для работников коммерчес− ких организаций, в отличие от государственных служащих, характерно выполнение тру− довых обязанностей по «гиб− кому» графику, включающему в себя работу в выходные и праздничные дни», — пояснили в постановлении арбитры. Тем не менее, по логике налого− виков, вовсе не обязательно созда− вать фирмы−однодневки, регист− рироваться в офшоре, проводить различные махинации и давать взятки, чтобы попасть в ряды недобросовестных налогоплательщиков. Достаточно просто поработать в субботу. Это было бы смешно, если бы не было так грустно: доблестные работники ИФНС делали свои умозаключения абсолютно се− рьезно. Компании, которую обви− нили в нечестности, пришлось, видимо, сначала долго разби− раться с налоговыми инспек− торами, потом пару месяцев ходить по судам, терпеть всевозможные проверки и массу других неудобств. И все это ради того, чтобы в очередной раз до− казать, что ты не верблюд. Дело это рассматривалось не так давно — в июне 2006 года, как раз в тот момент, когда депутаты и судьи Высшего арбитражного суда вовсю обсуждали возможность законодательного закреп− ления понятий «добросовестности» и «недобросовестности» компаний. А Высший арбитражный суд еще и готовил информационное письмо, которое долж− но было разъяснить всем российским арбитрам, когда фирму можно признать недобросовестной и каким образом это должны доказать чиновники.

По совести

В

о время изучения судебной прак− тики по добросовестности и не− добросовестности налогопла− тельщиков мне встретилось одно очень показательное дело. Налоговики требовали признать компанию недобро− совестной, потому что ряд договоров с

58

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

покупателями и поставщиками были за− ключены в выходные дни, то есть в суб− боту и воскресенье. Не знаю, как это вы− глядело в зале заседания, но арбитры, судя по всему, крайне удивились. В тек− сте постановления содержалась следу− ющая формулировка: «Налоговый орган

Вообще, как утверждает Даль, со− весть — это нравственное сознание или нравственное чутье в человеке; внутрен− нее сознание добра и зла. Так вот, прин− цип недобросовестности налогоплатель− щика — это когда по закону ты вроде ничего не нарушаешь (с юридической

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Верные признаки Критерии недобросовестности íàëîãîïëàòåëüùèêà îò ÂÀÑ ÐÔ: â ó÷åòå îòðàæàþòñÿ îïåðàöèè, äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ êîòîðûõ ó íàëîãîïëàòåëüùèêà íå áûëî âðåìåíè è ðåñóðñîâ; îòñóòñòâóþò: ðàáîòíèêè, èìóùåñòâî èëè ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ; îòñóòñòâóþò ïåðâè÷íûå äîêóìåíòû; ïðîâîäÿòñÿ è îòðàæàþòñÿ â ó÷åòå òîëüêî òå îïåðàöèè, êîòîðûå íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíû ñ ïîëó÷åíèåì íàëîãîâîé âûãîäû. Ïðè ýòîì íå îòðàæàþòñÿ îïåðàöèè, íåèçáåæíûå ïðè äàííîì âèäå äåÿòåëüíîñòè; ó÷åò íå îòðàæàåò ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë îïåðàöèé; óñëîâèÿ ñäåëêè íå ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå âûãîäíûìè äëÿ íàëîãîïëàòåëüùèêà (ñòàòüÿ 40 ÍÊ ÐÔ); ñäåëêè çàêëþ÷àëèñü ñ êîíòðàãåíòàìè, êîòîðûå áûëè ñîçäàíû íåçàäîëãî äî îïåðàöèé, ðàçîâûé õàðàêòåð îïåðàöèè, âçàèìîçàâèñèìîñòü; ñäåëêè ïî ïðîäàæå òîâàðîâ ïðîõîäÿò ÷åðåç îäèí áàíê.

точки зрения все оформлено правиль− но), а государство недополучает налоги. То есть не по совести получается. Придумал это понятие Конституцион− ный суд в далеком 1998 году. Тогда судьи рассматривали вопрос о соответствии Конституции отдельных положений за− кона от 27 декабря 1991 года № 2118−1 «Об основах налоговой системы», и с их легкого пера слетело словосочетание

«недобросовестными» в глазах нало− говиков. Причем несмотря на то, что категории эти далеки от юридических, последствия получаются более чем материальные. Во−первых, инспекции должны чаще проверять фирмы, запо− дозренные в «недобросовестности». Во−вторых, фирма вряд ли сможет рас− считывать на возмещение налогов из бюджета. В−третьих, могут возникать

разгар бурного обсуждения проблемы, еще весной, замминистра финансов Сергей Шаталов заявил, что «морально− этическим категориям не место в Нало− говом кодексе». В итоге замминистра победил, и депутаты Госдумы отказались от попытки юридически обрисовать термин «добросовестный налогоплате− льщик». Причем при подготовке новых поправок в НК этот вопрос решили больше не поднимать, да и вообще от− казаться от введения в законодательство принципа «добросовестности». Более того, отсылку к нему впредь станут ис− ключать даже из судебной практики.

Необоснованная выгода ВАС РФ подготовил информационное письмо «Об оценке арбитражными су− дами представляемых налоговыми орга− нами доказательств необоснованности возникновения налоговой выгоды у на− логоплательщика». В первоначальном тексте этого документа речь шла как раз о «недобросовестности налогоплатель− щика». Однако в свете последних зако− нодательных инициатив судьям при− шлось заменить ее «необоснованной налоговой выгодой». Как заверили в Минфине, информационное письмо ВАС станет первым и последним доку− ментом на эту тему.

Òåïåðü, êîãäà ñóäû áóäóò èñïîëüçîâàòü â ðàáîòå èíôîðìàöèîííîå ïèñüìî ÂÀÑ ÐÔ, судиться придется из−за каждой мелочи «недобросовестный налогоплательщик» (постановление от 12 октября 1998 года № 24−П). Правда, широкого распространения этот термин не получил. Закон, который проверял КС, отменили, а в Налоговом кодексе такого принципа попросту нет. Однако по прошествии нескольких лет эта фраза снова замаячила в решениях налоговых инспекций. А специалисты налогового ведомства в конце прошлого года даже не побоялись озвучить то, что они подразумевают под «недобросове− стностью» компаний. По мнению советника налоговой службы второго ранга управления нало− гообложения прибыли ФНС РФ Юлии Лыковой, которое она высказала на од− ном из семинаров, налоговое ведомство смотрит на «несоблюдение баланса ча− стных и публичных интересов, отсут− ствие экономически обоснованной де− ловой цели, неосмотрительность при выборе контрагентов, расчет за товар денежными средствами сомнительного происхождения». Наличие хотя бы од− ного из этих пунктиков делает компании

сложности с оформлением различных справок и разрешительных документов. В−четвертых, похожие проблемы могут коснуться поставщиков и заказчиков компании, а это уже чревато закрытием собственного бизнеса. Другими слова− ми, большинство вопросов с ИФНС придется решать в суде. В то же время определение это было не более чем частным мнением чинов− ника. Ведь, в конце концов, на свиде− тельстве о регистрации налоговая ин− спекция не ставит штамп «недобросо− вестный налогоплательщик». Правда, после выступления налоговиков термин «добросовестный налогоплательщик» должен был появиться в Налоговом ко− дексе. В частности, норму «о честнос− ти» планировалось ввести в НК вместе с поправками, которые упорядочили налоговое администрирование. То есть речь идет о федеральном законе № 137, вступающем в силу с 1 января 2007 года. Но тут против введения в законода− тельство такой по большому счету нрав− ственной категории выступил Минфин. В

115035, Москва, Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1 Метро «Новокузнецкая» Тел./факс: (495)777 02 08

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

59

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ

Заметим, что термин «необоснован− ная налоговая выгода» гораздо понят− нее, чем «недобросовестность налого− плательщика». Его проще ввести в су− дебную практику и объяснить с точки зрения закона. В недобросовестности ведь, по мнению ФНС, можно обвинить фирму, если она нарушила «баланс ча− стных и публичных интересов», причем выгода в виде занижения налогов тут второстепенна. А вот судьи четко обоз− начили: компания должна была получить материальный бонус, скажем, налого− вую льготу. Однако признаки возникновения необоснованной налоговой выгоды окончательно пока не утверждены — президиум Высшего арбитражного су− да соберется в начале сентября. Об этом недавно сообщил председатель ВАС РФ Антон Иванов. Документ устанавливает восемь при− знаков (см. врез), по которым можно определить, что у компании возникла необоснованная налоговая выгода. Со− гласно тексту документа (его можно най− ти в Интернете), доказывать наличие выгоды должны налоговики. А вот фир− ма, в свою очередь, может представить доказательства того, что выгода была обоснованной. Идея проста: налогопла− тельщик должен иметь возможность вы− сказать аргументы в свою защиту. Ко− нечно, он может промолчать, но тогда он точно проиграет.

К примеру, есть в информационном письме один довольно−таки спорный признак. В частности, обвинить фирму в получении необоснованных преферен− ций можно, если «условия сделок не яв− ляются для налогоплательщика наибо− лее выгодными». Правда, в этом пункте появилась отсылка на статью 40 Налого− вого кодекса. А там речь идет о тех слу− чаях, когда компания продает или поку− пает товары по цене, более чем на 20

×òîáû ïîïàñòü â ðÿäû íåäîáðîñîâåñòíûõ íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, â Ðîññèè достаточно лишь поработать в субботу процентов отличающейся от среднеры− ночной. В другом пункте речь идет об «отра− жении в бухгалтерском учете операции, которая не совершалась в действи− тельности». В принципе это незаконно. Но стоит обратить внимание на то, как налоговики могут доказать этот факт. В частности, «невозможность реального осуществления налогоплательщиком указанных операций с учетом времени, месторасположения, имущества или объема материальных ресурсов; со− вершение операций с товаром, кото−

Главное — цель Несмотря на то, что понятие «добросовестный налогопла− тельщик» â Íàëîãîâûé êîäåêñ, ñóäÿ ïî âñåìó, íå ïîïàäåò, ïðèíöèïû, çàëîæåííûå â îñíîâó äîáðîñîâåñòíîñòè, ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â äðóãèõ íîðìàòèâíûõ àêòàõ.  ÷àñòíîñòè, íå èñêëþ÷åíî, ÷òî â ðîññèéñêîì Ãðàæäàíñêîì êîäåêñå áóäåò çàêðåïëåí òåðìèí «äåëîâàÿ öåëü ñäåëêè». À ýòî çíà÷èò, ÷òî ôèðìà äîëæíà íå òîëüêî çàêëþ÷èòü äîãîâîð è èñïîëíèòü åãî — èç íåãî äîëæíî áûòü ÿñíî, ñ êàêîé öåëüþ çàêëþ÷åíà ñäåëêà. Çàêîíîäàòåëüíîé ïîäãîòîâêîé ýòîãî ïîíÿòèÿ çàéìåòñÿ ïðåäñòàâèòåëüñòâî íåìåöêîé êîìïàíèè Íaarmann, Hemmelrath & Partner, âûèãðàâøåé êîíêóðñ àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà íà ðàçðàáîòêó ìåõàíèçìà ðàçãðàíè÷åíèÿ çàêîííîé è íåçàêîííîé íàëîãîâîé îïòèìèçàöèè. Ñîáñòâåííî, åâðîïåéñêàÿ êîìïàíèÿ è ïðåäëîæèëà çàêðåïèòü â ðîññèéñêîì çàêîíîäàòåëüñòâå äîêòðèíó äåëîâîé öåëè. Îíà, êñòàòè, ñîäåðæèòñÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå ìíîãèõ ñòðàí. Íèêîëàé Áåçáîðîäîâ, þðèñò Haarmann, Hemmelrath & Partner, ïîÿñíÿåò: «Âñÿêàÿ ñäåëêà äîëæíà èìåòü ýêîíîìè÷åñêóþ öåëü. Åñëè êîíòðîëåðû ñóìåëè äîêàçàòü åå îòñóòñòâèå, îïåðàöèþ ìîæíî êâàëèôèöèðîâàòü êàê óõîä îò íàëîãîîáëîæåíèÿ». Êñòàòè, îòìåòèì, ÷òî ýòî ïîíÿòèå ïðèìåíÿåòñÿ è ñåé÷àñ. Òàê, ðàññìàòðèâàÿ äåëî À56-6934/2005, Ôåäåðàëüíûé àðáèòðàæíûé ñóä Ñåâåðî-çàïàäíîãî îêðóãà îòêàçàë êîìïàíèè â âîçìåùåíèè ÍÄÑ. Àðáèòðû âûÿñíèëè, ÷òî ïîñòàâùèê ôèðìû íàõîäèëñÿ â ïðîöåññå ëèêâèäàöèè è èìåë çàäîëæåííîñòü ïåðåä êîìïàíèåé çà ðàíåå ïîñòàâëåííûå òîâàðû. Ïîýòîìó ñóä íå íàøåë «ðàçóìíóþ äåëîâóþ öåëü» ñäåëêè. Êðîìå òîãî, êàê óêàçàëè àðáèòðû, â ñäåëêå íå ïðîñìàòðèâàåòñÿ ñîîòâåòñòâèé îáû÷íîìó õîçÿéñòâåííîìó ðèñêó, êîòîðûé õàðàêòåðåí äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè.

60

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

рый мог быть произведен в объеме, указанном налогоплательщиком». Кри− терии довольно сомнительные. Например, в одном деле о возмеще− нии НДС, которое рассматривал арбит− ражный суд в Санкт−Петербурге, нало− говики настаивали на признании фирмы недобросовестной лишь потому, что до− говоры были заключены в разных горо− дах России в течение короткого периода. То есть та самая «невозможность реаль−

ного осуществления операций с учетом времени». Однако в 21 веке большинст− во договоров между компаниями, нахо− дящимися в разных городах, заключа− ются по факсу или через курьерские службы. Так нужно ли вводить такой пункт? Ведь, по сути, обвинить в не− обоснованности налоговой выгоды с его помощью можно почти любую компанию, если ее поставщики и заказчики нахо− дятся в другом городе. Кроме того, подозрение, по мнению ВАС, должно вызывать «создание орга− низации незадолго до совершения хо− зяйственной операции, взаимозависи− мость участников сделок, неритмичный характер хозяйственных операций, на− рушение налогового законодательства в прошлом, разовый характер операции или ее осуществление не по месту на− хождения налогоплательщика, осущест− вление расчетов с использованием од− ного банка, осуществление транзитных платежей между участниками взаимо− связанных хозяйственных операций». Но есть одна хорошая новость. В тек− сте появилась следующая оговорка: «факт нарушения третьим лицом своих налоговых обязательств сам по себе не является доказательством получения налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды». Иными словами, от− казать компании, скажем, в вычетах по НДС, если налог не заплатил кто−то в цепочке поставщиков, будет невозмож− но. А этим аргументом сейчас часто пользуются работники налоговых ин− спекций.

«Добросовестность» на глаз На бухгалтерском портале Клерк.Ру недавно прошел опрос на тему: «Нужно ли узаконить «добросовестность»? Так вот, 44% опрошенных считают, что не место таким категориям в Налоговом ко− дексе — подобные формулировки по− зволяют чиновникам вольно трактовать те или иные операции компании.

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Поддержали идею введения такой нормы лишь 17% респондентов. Они уверены, что государство должно уста− новить единые правила игры, чтобы компаниям было ясно, что есть «добро− совестность» или «недобросовест− ность». Правда, как заметил один из участ− ников обсуждения, даже если узаконить эти понятия, «в нашей стране опять по− лучится, что добросовестный — тот, кто всю прибыль перечисляет в бюджет в виде налогов». Юрист аудиторской компании «Се− ливанов, Гришин и Партнеры» вообще считает ошибкой то, что такие тер− мины вошли в правопримени− тельную практику: «К сожалению, сейчас налоговые органы имеют воз− можность выборочно применять эту ка− тегорию. Ведь ни в одном нормативном акте не содержится признаков добро− совестности или недобросовестнос− ти. В этом есть огромная «коррупци− онная составляющая». Но в свете по− следних законодательных инициатив все, вероятно, останется также. Раз− ве что суды будут использовать в своей работе информационное письмо ВАС РФ. Но тогда судиться придется из−за каждой мелочи». А как пояснил «Бизнес−журналу» аудитор компании «Феникс−Аудит» Ярослав Сергеев, термин «недобро− совестный налогоплательщик» оброс за последние годы мифическими толкова− ниями. По сути, недобросовестными признавали всех, кто хоть как−то поку− шался на оптимизацию налогообложе− ния. Главным образом опала налогови− ков затронула зачет НДС по внешнеэко− номическим операциям, а также ЕСН (с зарплатой «в конвертах») и, конечно же, прибыль. Точнее убыток. В то же время статья 3 Конституции РФ предусматри− вает, что «каждое лицо должно уплачи− вать законно установленные налоги и сборы. Законодательство о налогах и сборах основывается на признании всеобщности и равенства налогообло− жения. При установлении налогов учи− тывается фактическая способность на− логоплательщика к уплате налога исходя из принципа справедливости». Другими словами, все налогоплательщики равны и нельзя кому−то отказывать в налого− вых преференциях, если налоговый ор− ган посчитал компанию «недобросове− стной». Конституцию, к счастью, пока никто не отменил. Но практика обвине− ния компаний в «недобросовестности», скорее всего, никуда не денется. Подводя итог, можно сказать, что «добросовестность» и «недобросове− стность» глубоко засели в головах на− логовых работников. Ведь это удобно: повесил ярлык — и штампуй решения об отказе. К сожалению, заставить их отказаться от такого удобства будет

Çà Èâàíîâûì ïðèåõàëè, îí ïî ñóááîòàì êîíòðàêòû ïîäïèñûâàë…

крайне сложно. И даже если суды нач− нут руководствоваться вполне разумны− ми критериями ВАС РФ, налоговики все равно могут мучить налогоплательщика бесконечными разбирательствами.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

61

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ

М

ебельный рынок России по− степенно насыщается. Об этом свидетельствуют и за− медлившиеся темпы роста, и меньшая, чем прежде, активность новых игроков. В Москве, Санкт−Петербурге и других городах−миллионниках среди мебельщиков началась хорошо ощути− мая давка. Рентабельность бизнеса снижается, что заставляет многих по− ступаться принципами — снижать цены, разрабатывать новые программы ло− яльности, а порой даже закрывать глаза на качество продукции. Количественные показатели объемов российского мебельного рынка в изве− стном смысле условность. Данные офи− циальной статистики, по мнению боль− шинства игроков, занижена настолько, что опираться на нее нет смысла. Пуб− ликуемый объем мебельного рынка в России составляет сейчас 3,5–4 милли− арда долларов в год, из которых 54% приходится на мебель отечественного производства и 46% — на импорт. Од− нако всем, кому нужна более или менее реальная картина, опрошенные «Биз− нес−журналом» эксперты советуют смело умножать официальные цифры на два. Воспользовавшись этой нехит− рой формулой, получаем рынок емкос− тью в 7–8 миллиардов долларов. Откуда такая разница? Прежде все− го это результат активности представи− телей «серого» сегмента. Кроме того, заместитель генерального директора Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышлен− ности Андрей Радухин напоминает: на рынке играет множество малых пред− приятий, в том числе ИЧП, которые до− бросовестно платят налоги и приобре− тают качественные производственные материалы, однако работают по упро− щенной схеме ведения отчетности, так что произведенная ими мебель в офи− циальную статистику не попадает. Впрочем, роль «нелегалов» все−таки остается определяющей.

Сыграем в ящик?

Диагноз: Made in Zauglom Более половины продаваемой в России мебели — нелегальный товар. Сильнее других от этого страдают небольшие компании, рентабельность бизнеса ко− торых приближается к критической от− метке.

Антон Белых

Более половины продаваемой в России мебели производится или завозится в страну нелегально и выбрасывается на рынок по демпинговым ценам. Îôèöèàëüíûì ïðîèçâîäèòåëÿì âñå òðóäíåå óäåðæèâàòü ìàðæó áåç ñíèæåíèÿ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, à ñâîáîäíûå íèøè äëÿ íîâûõ èãðîêîâ òàþò íà ãëàçàõ.

62

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Опрошенные «Бизнес−журналом» эксперты мебельного рынка в один го− лос заявляют: именно нелегальные производители и «черные» импортеры наносят наибольший вред отрасли. По всей стране существует неисчислимое множество мини−фабрик и предпри− ятий, располагающихся чуть ли не в са− раях, где «народные умельцы» собира− ют мебель, на первый взгляд не отличи− мую от продукции «Шатуры» или ИКЕА.

ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Разницу не в меру экономный потреби− тель чувствует потом, когда купленное кресло неожиданно распадается на со− ставные части, а дверца псевдофир− менного шкафа, срываясь с прикру− ченных кое−как креплений, больно бьет по голове.

два раза ниже оригинальной. И это мощный рычаг давления на рынок. Особенно заметно присутствие таких «производителей» в нижнем ценовом сегменте. Самое любопытное, что «гаражники» не слишком−то и прячутся, поскольку

Äàæå ðàáîòàÿ â òðè ñìåíû ïðè ïîëíîé çàãðóçêå, белорусы не смогли бы произвести столько мебели, сколько ввезли в Россию Механизм изготовления контрафакт− ной продукции прост. В любом фир− менном салоне крупного производителя приобретается одна единица продукции из последней коллекции, после чего «пираты» организуют конвейерное производство копий. В отсутствие необ− ходимости платить налоги, обеспечи− вать качество и заботиться о репутации торговой марки себестоимость продук− ции копиистов оказывается минимум в

прямых мер воздействия к ним никто не применяет. Почему? Такие «производи− тели» концентрируются в основном в районных центрах, опираясь на кор− румпированное чиновничество, — ина− че работать им никто бы не дал. В итоге разрушители рынка практически не− уязвимы. Нередко именно коммивояже− ры таких предприятий разгуливают по улицам и подземным переходам круп− ных городов с табличками: «Мебель от

крупнейших производителей по ценам ниже заводских. Гарантия. Недорого», или же публикуют рекламу своей про− дукции в Интернете. Директор по корпоративным и об− щественным коммуникациям компании «Шатура» Вадим Бахтов признает: не− легальные производители — самая большая головная боль для всего ме− бельного рынка. И найти на них управу очень трудно. «Мы не можем напрямую бороться с «гаражниками», — говорит Бахтов. — Единственное, что делаем, — предупреждаем всех покупателей: при− обретая мебель в фирменном салоне, вы можете быть уверены, что продукция настоящая. А тех, кто покупает якобы нашу мебель у метро или через Интер− нет у частных лиц, просим потом не жа− ловаться на низкое качество товара и не требовать компенсации ущерба». Действительно ли «черные» произ− водители настолько неуязвимы? На се− годняшний день — да. Крупные компа− нии явно не готовы создавать синдикаты для борьбы с «леваком». Затраты высо− ки, а шансы на успех не очевидны. Что же касается средних и малых участников

Форматы и шансы Пять способов íà÷àòü ìåáåëüíûé áèçíåñ â ðåãèîíå: Ñòàòü äèëåðîì êðóïíûõ ìåáåëüíûõ ôàáðèê Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $20–30 òûñÿ÷. Ïðåèìóùåñòâà: âîçìîæíîñòü ðàñøèðèòü àññîðòèìåíò çà ñ÷åò ïðèâëå÷åíèÿ ðàçëè÷íûõ ïðîèçâîäèòåëåé (îò ëîêàëüíûõ äî èíîñòðàííûõ), òåì ñàìûì óäîâëåòâîðèâ ïîòðåáíîñòè íàèáîëüøåãî ÷èñëà ïîêóïàòåëåé; îòñóòñòâèå ïðèñòàëüíîãî êîíòðîëÿ è âîçìîæíîñòü çàêóïàòü äåøåâóþ ìåáåëü «íà ñòîðîíå», ðàçáàâëÿÿ åþ îðèãèíàëüíûé àññîðòèìåíòíûé ðÿä. Íåäîñòàòêè: âîçìîæíûå ïåðåáîè ñ ïîñòàâêàìè îò êîíêðåòíûõ íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ ïðîèçâîäèòåëåé; æåñòêàÿ êîíêóðåíöèÿ ñî ñòîðîíû «ñåòåâèêîâ», âûíóæäàþùàÿ äèëåðà ñåðüåçíî âêëàäûâàòüñÿ â ðåêëàìó; ðàçíîøåðñòíîñòü ïîêóïàòåëåé. Êóïèòü ôðàíøèçó êðóïíîé ôåäåðàëüíîé òîðãîâîïðîèçâîäñòâåííîé ñåòè Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $30 òûñÿ÷. Ïðåèìóùåñòâà: ìåíüøèå ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ è çàòðàòû íà ðåêëàìó; ãàðàíòèðîâàííûå áåñïåðåáîéíûå ïîñòàâêè; âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷åíèÿ ëîÿëüíûõ èçâåñòíîìó áðýíäó ïîòðåáèòåëåé. Íåäîñòàòêè: æåñòêèé êîíòðîëü ñî ñòîðîíû ôðàí÷àéçè; íåîáõîäèìîñòü ðàáîòàòü ñ ìåáåëüþ îäíîé ìàðêè è íåâîçìîæíîñòü îïåðàòèâíî ïîäñòðàèâàòüñÿ ïîä ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé. Îòêðûòü òîðãîâóþ òî÷êó èëè ïðîèçâîäñòâî â óçêîé íèøå (ýëèòíàÿ ìåáåëü, ìåáåëü íà çàêàç) Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $50 òûñÿ÷ è âûøå. Ïðåèìóùåñòâà: âîçìîæíîñòü çàíÿòü íèêåì íå îñâîåííóþ èëè íå èíòåðåñíóþ íèêîìó äðóãîìó íèøó â

ñâîåì ðåãèîíå, òåì ñàìûì èçáåæàâ êîíêóðåíöèè ñ ìîíñòðàìè; ïîëó÷åíèå áîëåå âûñîêîé ìàðæè ñ åäèíèöû ïðîäóêöèè; îòíîñèòåëüíàÿ íåçàâèñèìîñòü îò öåíîâîé ïîëèòèêè êîíêóðåíòîâ. Íåäîñòàòêè: áîëåå íèçêèå îáúåìû ïðîäàæ; íåâîçìîæíîñòü ïîêèíóòü çàíÿòóþ íèøó; îãðàíè÷åííûé ñïðîñ è ïîäâåðæåííîñòü òàêîãî ôîðìàòà ëþáûì îáùåýêîíîìè÷åñêèì è êîíúþíêòóðíûì êîëåáàíèÿì. Ïîñòðîèòü òîðãîâóþ ñåòü íà ðåãèîíàëüíîì ðûíêå ïîä ñîáñòâåííûì áðýíäîì Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $100 òûñÿ÷ äî $0,5 ìëí íà ïåðâîíà÷àëüíîì ýòàïå. Ïðåèìóùåñòâà: áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûé ôîðìàò â óñëîâèÿõ íàñûùåííîãî ðûíêà; âîçìîæíîñòü âûáèâàòü ñêèäêè èç ïîñòàâùèêîâ íà îáúåìàõ; áîëüøèå ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ. Íåäîñòàòêè: ïðÿìàÿ è æåñòêàÿ êîíêóðåíöèÿ ñ ñóùåñòâóþùèìè èãðîêàìè; áîëüøèå çàòðàòû íà ðåêëàìó è ïðîäâèæåíèå ñåòè; íåîáõîäèìîñòü ïîääåðæèâàòü âî âñåõ ñàëîíàõ ìàêñèìàëüíî âûñîêèé óðîâåíü ñåðâèñà ïðè íåâûñîêèõ öåíàõ. Îòêðûòü íåáîëüøîå ïðîèçâîäñòâî è îðãàíèçîâàòü ñáûòîâóþ ñåòü Ìèíèìàëüíûå çàòðàòû: îò $60 òûñÿ÷ (íåáîëüøîå) â ðåãèîíàõ äî $1 ìëí (ïðåäïðèÿòèå ñðåäíåãî ðàçìåðà â Ìîñêîâñêîé îáëàñòè) Ïðåèìóùåñòâà: íåçàâèñèìîñòü îò äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé; âîçìîæíîñòü ñàìîñòîÿòåëüíî êîíòðîëèðîâàòü êàê ïðîèçâîäñòâî, òàê è ñáûò; ïîëó÷åíèå ïðèáûëè îò îáîèõ ñîñòàâëÿþùèõ. Íåäîñòàòêè: îñòðàÿ êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêå; âûñîêèå ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ è ðèñê ïðîãîðåòü.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

63

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ

Экспорт российской мебели

легального рынка, то им на такую борь− бу просто не хватит ресурсов. Не меньше проблем возникает у российских мебельщиков и из−за за− силья «серого», а порой откровенно «черного» импорта. Интересный факт приводит Вадим Бахтов: «По итальян− ским таможенным документам, в нашу страну ввозится мебели в два раза больше, чем по российским». Самый мощный поток нелегальной импортной продукции идет сегодня че− рез Белоруссию, с которой у России заключены особые соглашения. Будем объективны: братская республика — активный производитель мебели. От− расль здесь дотируется государством, так что на фоне практически отсутству− ющих ввозных пошлин продукция бе− лорусских мебельщиков оказывается

64

Для создания конкурентоспособной продукции, российским мебельщикам необходимо современное оборудование, которое в России не производится, а ввозные пошлины остаются грабительскими.

вполне конкурентоспособной на рос− сийском рынке. И порой не без основа− ний. Проблема в другом. Далеко не вся импортируемая из Белоруссии мебель производится на ее территории. «Если иметь в виду количество мебели, кото− рое вывозится из страны, и сравнить эту цифру с объемами производства, то станет очевидно: даже работая в три смены при полной загрузке всех про− изводств, белорусы не смогли бы выпу− стить столько мебели, сколько было по документам импортировано с ее терри− тории в Россию», — говорит один из экспертов.

В дальнее зарубежье — 60% На территорию СНГ — 40%

40% 60% Примечание: â ñòðàíû ÑÍÃ ïîñòàâëÿåòñÿ â îñíîâíîì ãîòîâàÿ ìåáåëü, à â äàëüíåå çàðóáåæüå îòïðàâëÿþòñÿ, êàê ïðàâèëî, ëèøü êîìïëåêòóþùèå.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Легальным производителям становится все сложнее противостоять «гаражникам», которые сбывают свою продукцию по заниженным ценам. Справиться с этим злом не могут даже крупные игроки.

Диагноз: китайский синдром Китайские производители дешевой мебели уже захватили рынок Дальнего Востока, а теперь присматриваются к средней полосе России. Отечествен− ный производитель может не вынести такого удара. Наряду с нелегальным и серым им− портом, конкуренцию российским ме− бельщикам составляют и вполне легаль− ные зарубежные компании. Впрочем, соперничество на этом фронте пока не перешло в острую фазу. Чаще всего за− рубежные фирмы играют в самом верх− нем ценовом сегменте (за исключением, пожалуй, ИКЕА), поэтому конкурируют лишь с ведущими российскими компа− ниями, которые только завоевывают пра− во играть в этом секторе.

— В мегаполисах люди довольно обеспечены, и они предпочитают поку− пать импортную мебель, причем осно− вываются не на собственном опыте или исследованиях, а лишь на устоявшемся стереотипе, что все импортное безус− ловно лучше, — признает начальник отдела маркетинга компании «Форема» Иван Холин. — Но основная часть на− селения нашей страны — это люди со средними доходами, которые выбирают мебель российского производства. По−

ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

этому очень большой конкуренции со стороны западных фирм сегодня уже нет. Противоположным образом ситуация складывается в отношении зарубежных производителей, работающих в сред− нем и нижнем ценовом диапазоне. И вот здесь впору говорить о китайской угро− зе, с которой российские власти даже

ворит Вадим Бахтов. — В Москве же ки− тайская мебель по причине высоких транспортных расходов и таможенных пошлин представлена в средневысоком и верхнем сегментах рынка, где она кон− курирует с импортной продукцией из других стран. Пока «китайская угроза» не так остро затрагивает российских мебельщиков. Но никто не сможет

Êîæàíûé äèâàí êèòàéñêîãî ïðîèçâîäñòâà ìîæåò ñòîèòü в десятки раз дешевле европейского аналога не пытаются бороться. А ведь тем вре− менем, напоминает председатель сове− та директоров компании «ФЕЛИКС» Илья Кондратьев, во всем мире китай− ская мебель встречает жесткий отпор: ее поставки на местные рынки, как пра− вило, сдерживаются антидемпинговым законодательством и международными договоренностями.

— Сегодня проблема конкуренции с китайскими производителями актуальна в основном в Сибири и за Уралом, — го−

утверждать, что в ближайшем будущем ситуация не изменится. По данным экспертов Ассоциации предприятий мебельной и деревообра− батывающей промышленности, Китай не входит в тройку лидеров по ввозу мебели в Россию. Однако темпы роста китайско− го импорта довольно высоки. «Китайские производители весьма темпераментно рвутся на региональный мебельный ры− нок. Как и в других секторах, прежде всего, они «берут» за счет низких цен.

Так, кожаный диван китайского произ− водства может стоить в десятки раз де− шевле европейского аналога», — утвер− ждает гендиректор владимирской ком− пании «Стезар» Игорь Лакаткин.

— Российский потребитель видит, что качество китайской мебели ниже, чем у отечественной, но мебель из Китая ак− тивно поступает на рынок по демпинго− вым ценам, и в скором времени России придется принимать на законодательном уровне какие−то меры для противостоя− ния китайской угрозе, — подтверждает худшие опасения Илья Кондратьев. — Например, сильно поднимать пошлины на ввоз мебели из Китая. Другим фактором, способным серь− езно пошатнуть ситуацию на отечест− венном мебельном рынке, остается ожидаемое вступление России в ВТО: отмена ввозных пошлин на дешевую мебель (сегмент, в котором как раз иг− рает большинство российских компа− ний) может привести к тяжелым послед− ствиям для наших производителей, счи− тает Андрей Радухин: «Действующие сегодня ввозные пошлины создают барьер для массового выплеска иност− ранной мебели на российский рынок и помогают тем самым поддерживать оте− чественного производителя».

Мебельный рынок в цифрах Всего на мебельном рынке России ïðåäñòàâëåíî 2,5–3 òûñÿ÷è êîìïàíèé. Èç íèõ íå áîëåå 15 îòíîñÿòñÿ ê êðóïíûì èãðîêàì (ïðîèçâîäñòâî âûøå 1 ìëðä ðóáëåé â ãîä), åùå íåñêîëüêî ñîòåí êîìïàíèé âûïóñêàþò ïðîäóêöèþ íà ñóììó от 0,3 äî 1 ìëðä ðóáëåé â ãîä, à îñòàëüíûå ñ÷èòàþòñÿ íåáîëüøèìè èãðîêàìè.  2005 ãîäó îáùèé îáúåì ïðîäàæ, ïî îôèöèàëüíîé ñòàòèñòèêå, ñîñòàâèë 103 ìëðä 886 ìëí ðóáëåé, à ïî äàííûì Àññîöèàöèè ïðåäïðèÿòèé ìåáåëüíîé è äåðåâîîáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè ñ ó÷åòîì òåíåâîãî îáîðîòà è èìïîðòà áûëî ïðîèçâåäåíî è ðåàëèçîâàíî ìåáåëè íà 185 ìëðä 358 ìëí. Óäåëüíûé æå âåñ èìïîðòà, ïî îôèöèàëüíîé ñòàòèñòèêå, ñîñòàâëÿåò 46% îò âñåãî ðûíêà, à ïî îöåíêå Àññîöèàöèè — 26%. Ïðè ýòîì â Àññîöèàöèè íå ìîãóò ó÷èòûâàòü äîëþ «ñåðîãî» èìïîðòà. Íà ýêñïîðò æå îòïðàâëÿåòñÿ 15% ïðîèçâîäèìîé â ñòðàíå ìåáåëè.  ïåðâîì ïîëóãîäèè 2006 ãîäà îáúåì ðûíêà åùå íå îöåíèâàëè, íî, ïî ñâåäåíèÿì Àññîöèàöèè, âûïóñê ìåáåëè îòå÷åñòâåííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè â îïòîâûõ öåíàõ ñîñòàâèë 23 ìëðä 812,6 ìëí ðóáëåé, ÷òî â ñîïîñòàâèìûõ öåíàõ ñ íàëîæåíèåì óðîâíÿ èíôëÿöèè äàåò ïðèìåðíî 14%-é ðîñò ðûíêà ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûì ïîëóãîäèåì 2005 ãîäà. Èìïîðò â ïåðâîì ïîëóãîäèè 2006-ãî âûðîñ íà 12% ($451,7 ìëí) ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûì ïîëóãîäèåì 2005-ãî, à ýêñïîðò — íà 20% ($127,7 ìëí). Íåêîòîðîå ïðåâîñõîäñòâî ïðèðîñòà ýêñïîðòà íàä èìïîðòîì çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà Àññîöèàöèè ïðåäïðèÿòèé ìåáåëüíîé è äåðåâîîá-

ðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè Àíäðåé Ðàäóõèí îáúÿñíÿåò òåì, ÷òî ñåçîííûé âñïëåñê íà ìåáåëüíîì ðûíêå ïðèõîäèòñÿ íà ïîñëåäíèå ÷åòûðå ìåñÿöà ãîäà, ïîýòîìó, êàê ïîëàãàåò ýêñïåðò, èìïîðò ñåé÷àñ ñäåðæèâàåòñÿ èñêóññòâåííî, à âî âòîðîì ïîëóãîäèè íåïðåìåííî âûðàñòåò. Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà ìåáåëè ñåãîäíÿ íàõîäèòñÿ, ïî äàííûì Àññîöèàöèè ïðåäïðèÿòèé ìåáåëüíîé è äåðåâîîáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè, íà óðîâíå 10–12%. Ñàìè ïðîèçâîäèòåëè è ïðîäàâöû îòêàçûâàþòñÿ ãîâîðèòü î ðåíòàáåëüíîñòè ñâîåãî áèçíåñà, ññûëàÿñü íà òî, ÷òî âñå çàâèñèò îò êîíêðåòíîé êîìïàíèè, òèïà ïðîäóêöèè è åùå îãðîìíîãî ÷èñëà ôàêòîðîâ. «Íåò ñìûñëà ñêðûâàòü, ÷òî ðåíòàáåëüíîñòü ìåáåëüíîãî áèçíåñà äîñòàòî÷íî âûñîêà», — ãîâîðèò Èãîðü Ëàêàòêèí («Ñòåçàð», Âëàäèìèð). Ïî åãî ñâåäåíèÿì, íà îäèí ðóáëü, âëîæåííûé â ðàáîòó ïî èíäèâèäóàëüíîìó çàêàçó, ïðèáûëü â ñðåäíåì ñîñòàâëÿåò 2,3 ðóáëÿ (130%), à íà îäèí ðóáëü, âëîæåííûé â ðàáîòó íà «ïîòîêå», — 1,6–1,8 ðóáëÿ (60–80%). Âïðî÷åì, âñå îñòàëüíûå ó÷àñòíèêè ðûíêà îïðîâåðãëè ýòó èíôîðìàöèþ, óòâåðæäàÿ, ÷òî òàêîé ðåíòàáåëüíîñòè íèêîãäà íå âèäåëè. Ñåãîäíÿ, ïî ðàñ÷åòàì íàáëþäàòåëåé, ðåíòàáåëüíîñòü ìåáåëüíîãî ðûíêà ñòàëà çíà÷èòåëüíî íèæå, ÷åì áûëà íåñêîëüêî ëåò íàçàä, êîãäà â ýòîì áèçíåñå ìîæíî áûëî çàðàáîòàòü 20%, à òî è 25% íà âëîæåííûé êàïèòàë. Ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, ðàñ÷åòíûé îïòèìèñòè÷íûé ñðîê îêóïàåìîñòè ìåáåëüíîãî ïðîåêòà ðàâåí 2 ãîäàì.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

65

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ

Продавая российским производителям мебели существующие станки, Запад продает вместе с ними и технологии производства. В результате российский бизнес покупает станок с уже готовой технологией.

Круговорот мебели

Мебель выходит от производителя с накруткой в 10–12% и попадает к оптовику От оптовика она поступает в розницу с «наваром» в 5–7%

Рентабельность игроков мебельного рынка постепенно снижается, причем на всех уровнях. Связано это с ростом конкуренции и усилением позиций нелегальных производителей и поставщиков.

Оттуда уходит потребителю с накруткой еще 15%

66

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

До сих пор, наряду с иностранной мебелью, высокими таможенными пош− линами облагается ввоз в Россию неко− торых средств производства. По мне− нию экспертов, это сильно тормозит развитие отрасли, поскольку современ− ные станки и технологические линии в нашей стране попросту не производят− ся. В начале 2006 года мебельщикам удалось добиться принятия постанов− ления правительства РФ № 18, соглас− но которому на отдельные виды техно− логического оборудования вводятся на постоянной основе нулевые импортные пошлины. Впрочем, говорят мебельщи− ки, далеко не все интересующее произ− водителей оборудование попало в пе− речень «беспошлинных» товаров.

— Изменение «импортной политики» в отношении средств производства мо− жет реально помочь отечественным производителям мебели. По ряду при− чин Россия существенно отстала в про− изводстве современного оборудования, а потому, чтобы создавать конкуренто− способную готовую продукцию, нам нужны западные технологии. Продавая российским производителям мебели существующие станки, Запад продает вместе с ними и технологии производ− ства. В результате российский бизнес покупает станок с уже готовой техноло− гией, позволяющей производить товары высокого качества, которые без труда смогут конкурировать с импортной про− дукцией, — говорит генеральный ди− ректор мебельной компании «ЮНИ− ТЕКС» Алексей Вышкварко.

Диагноз: мест нет Мебельный рынок в России быстро насыщается. Для новых игроков оста− ется все меньше и меньше места, а скоро дверь и вовсе закроется.

— Конкуренция на мебельном рынке России профессиональная и очень жесткая. Это и гонка новых технологий, и оптимизация бизнес−процессов, и снижение издержек на производство и логистику, и разработка новых сервис− ных услуг и т. д., — подтверждает по− ставленный «Бизнес−журналом» диа− гноз Алексей Вышкварко. — В конку− рентной борьбе выиграет та компания, которая сумеет сделать заказчику предложение, от которого тот не сможет отказаться. Проблема только в том, что для побе− ды вовсе не достаточно просто предло− жить покупателю раскрученный брэнд, который у всех на слуху. Необходимо обеспечить индивидуальный подход и высокий уровень сервиса. «Обойдя не−

ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

скольких производителей, покупатель совсем не обязательно остановит свой выбор на той компании, которая может похвастаться наибольшим объемом продаж или самым известным брэндом, а на той, которая при подходящем соот− ношении цены и качества сможет вы− полнить все его пожелания», — уверен Игорь Лакаткин. А это уже куда более сложный вопрос реализации внятной

руют в основном крупные российские компании и импорт. Тем временем в ре− гионах наиболее жесткая конкуренция складывается между локальными про− изводителями, чьи позиции могут быть очень сильны в конкретном регионе, и крупными федеральными сетевыми иг− роками», — полагает Вадим Бахтов. Что будет дальше? В перспективе, по мнению Ильи Кондратьева, рынок раз−

Ñàìûì ïîïóëÿðíûì ñïîñîáîì ñòàðòà ìåáåëüíîãî áèçíåñà ñòàíîâèòñÿ приобретение франшизы у крупной сети розничной стратегии. Стратегии, кото− рой российские мебельщики только ов− ладевают. Да что там, посетите любой российский мебельный мегамолл вроде «Мебели России» и полдня поиграйте в покупателя — все станет ясно. Несмотря на то, что в количественных показателях уровень конкуренции высок по всей стране, с качественной точки зрения конкуренция между компаниями в Москве и регионах — это два разных мира. «На московском рынке конкури−

делится: «Местные сети станут прода− вать мебель невысокого класса (по цене, качеству и дизайну), а наибольшее пре− имущество получат производственные компании, имеющие собственные раз− витые торговые сети по всей стране». Впрочем, это вовсе не означает, что на рынке совсем нет места для новых игро− ков. Просто стартовать им будет куда труднее, чем еще несколько лет назад.

— Рынок сегодня очень «тяжелый». Даже крупным компаниям с серьезной

материальной базой не так−то просто на нем закрепиться. Для мелких же фирм остается лишь один выход — смещаться в узкие профильные ниши, которые мало интересны солидным иг− рокам, — говорит Илья Кондратьев. Это может быть производство мебели на заказ, поставки эксклюзивной доро− гой мебели или же работа на удаленных региональных рынках, куда не дотянут− ся щупальца федеральных игроков. Ги− ганты производства делают ставку на «поток», производят мебель опреде− ленных образцов крупными партиями, а мелкие фирмы занимаются индивиду− альными заказами, с которыми не могут справиться большие предприятия. В этих сегментах они чувствуют себя наи− более уверенно. Впрочем, по словам Игоря Лакатки− на, сегодня мебельный рынок во многих регионах уже настолько жесток, что по− явление новых местных игроков прак− тически невозможно — требуются слишком большие инвестиции, которые неизвестно когда и как окупятся. «Теоретически шанс занять свое ме− сто под солнцем у новичков есть всег− да», — успокаивает Вадим Бахтов. Од− нако для того, чтобы оказаться в числе счастливчиков, нужно предложить по− требителю что−то принципиально но−

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

67

Лидеры

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ÐÛÍÊÀ

Отечественные производители мебели: 1 «Øàòóðà» 2 Ýëåêòðîãîðñêìåáåëü 3 Ìåáåëü ×åðíîçåìüÿ 4 ÌÈÀÑÑ-Ìåáåëü 5 «Êàòþøà»

Импортеры

Примечание. «Øàòóðà» è «Ýëåêòðîãîðñêìåáåëü» êîíòðîëèðóþò îêîëî 10% âñåãî ìåáåëüíîãî ðûíêà Ðîññèè íà äâîèõ.

вое. То, чего на рынке до сих пор не бы− ло. В противном случае рассчитывать на успех бессмысленно. В итоге наиболее популярным сегод− ня способом старта мебельного бизнеса становится приобретение франшизы у крупной сети.

— Цена франшизного пакета на рынке офисной мебели варьируется и может составлять от 15–20 до 100 тысяч долларов (и выше), — говорит Алексей Вышкварко («ЮНИТЕКС»). — Но к это− му стартовому взносу предстоит добав− лять еще очень серьезные суммы (на наполнение ассортиментного ряда, аренду или покупку помещения, рекла− му и т. д.) По оценке Игоря Лакаткина, откры− тие мебельного салона по франчай− зингу в регионах обходится сегодня в среднем от 750 до 800 тысяч рублей (28–30 тысяч долларов), тогда как объ− ем стартовых инвестиций в запуск среднего мебельного производства с небольшим цехом и числом работаю− щих от 10 до 15 человек колеблется в районе от 1,5 до 2 миллионов рублей (55–75 тысяч долларов). Кроме того, всем, кто еще питает на− дежду попробовать себя в мебельном бизнесе, приходится иметь в виду: вре− мени для старта осталось катастрофи− чески мало. На фоне снижающейся рентабельности «поточных» произво− дителей, нарастающей конкуренции со стороны зарубежных компаний и круп− ных российских сетей дверь на ме− бельный рынок для небольших компа− ний скоро закроется совершенно.

68

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Новичков на мебельном рынке много. Их привлекает кажущаяся простота входа. Между тем при ближайшем рассмотрении выясняется, что рынок мал, концентрирован и конкурентен.

Впрочем, пока смельчаков достаточ− но. Несмотря ни на что, «мебельных но− вичков» на рынке много. Их привлекает видимая «простота рынка» и то, что по− рог вхождения в него считается относи− тельно невысоким. Однако при ближай− шем рассмотрении обнаруживается, что рынок довольно мал, концентрирован и конкурентен. «Как показал 2005 год, бизнес решительно укрупняется, и сильные компании только упрочивают

Тройка лидеров по импорту мебели: 1 Èòàëèÿ 2 Áåëàðóññèÿ 3 Ãåðìàíèÿ Примечание. Î÷åíü áëèçîê ê ëèäåðàì Êèòàé: ââîç ìåáåëè èç ñòðàíû ðåøèòåëüíî íàáèðàåò îáîðîòû. Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ïî èòîãàì ãîäà êèòàéñêàÿ ïðîäóêöèÿ çàéìåò ìåñòî â ïî÷åòíîé ïðèçîâîé òðîéêå.

уровне мелкие мебельные компании со штатом до 30 человек, по всей вероят− ности, будут поглощены более мощны− ми, — уверен Игорь Лакаткин (Сте− зар). — Прежде всего, вопрос выжива− емости будет зависеть от использования теми или иными производителями новых технологий и гибкой системы работы с индивидуальными заказами».

*** Время легких денег на мебельном рынке закончилось, а вот справиться со старыми болезнями так и не удалось. Рецепты лечения, в сущности, просты. Однако прописать их рынку может

Íà ïëàâó îñòàíóòñÿ ëèøü êðóïíåéøèå ôåäåðàëüíûå ïðîèçâîäèòåëè, êîòîðûå поглотят или разорят региональных мебельщиков свое положение», — говорит Алексей Вышкварко. При этом общая расста− новка сил на мебельном рынке не изме− нилась: ни одна новая компания не по− пала в число пяти−шести ведущих иг− роков отрасли, и ни одна из лучших не уступила лидерских позиций. Как и многие другие сегменты, в бу− дущем российский мебельный рынок ждет окончательная консолидация. «Спустя некоторое время на плаву ос− танутся лишь крупнейшие федераль− ные производители. На региональном

только государство, начав массирован− ную борьбу с «гаражниками», пере− крыв нелегальные каналы поставки, введя заградительные пошлины на ввоз мебели из Китая и предоставив перед вступлением страны в ВТО льготные условия получения земли и аренды по− мещений российским компаниям. От самих же мебельщиков требуется толь− ко одно — не пускаться ради извлече− ния дополнительной прибыли во все тяжкие. Все остальное они уже почти научились делать.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Мама сказала Александр Кузнецов

В наше жесткое время исполнение долга перед пожилыми родителями все чаще приобретает характер прямой финансовой поддержки. «Ñäåëàë ìàìå ðåìîíò» èëè «Êóïèëà îòöó ìàøèíó» — ôîðìóëû, â êîòîðûõ ÿâíî ïðîãëÿäûâàåò ïîïûòêà ñàìîóñïîêîåíèÿ. ß — õîðîøèé ñûí. ß — çàáîòëèâàÿ äî÷ü. Ìû ïîìîãàåì ðîäèòåëÿì, ìû ëþáèì èõ.

Ц

иничные маркетологи все лучше играют на тонких душевных струнах. Замена внимания к ста− рикам денежными траншами и подсознательная зависимость великовозрастных детей от своих пожи− лых родителей становятся все более по− пулярными опорными точками для раз− работчиков рекламных кампаний. Все мы родом из детства. Родители учили нас не есть варенье из банки хо− тя бы перед обедом и не топать по лу− жам. Теперь мы стали взрослыми, руко−

70

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

водим компаниями и бизнес−процес− сами, управляем автомобилями, воспи− тываем собственных детей и уверены, что по всем вопросам имеем свое мне− ние. И все же стойкая эмоциональная связь с пожилыми родителями не пре− рвалась. В чем−то мы остаемся все те− ми же детьми.

Эрзац заботы — Сынок, только что по телевизору показали замечательный водонагрева− тель, — в разгар важных переговоров

звонит на мобильный своему сорока− летнему сыну еще очень бодрая и жиз− нерадостная мама. — Представляешь: нажимаешь кнопку, и — всегда горячая вода. Нам бы такой, а то ведь скоро во− ду отключат — объявление у подъезда повесили.

— Да, я подумаю. — В голосе осани− стого руководителя вдруг проскальзы− вают те же нотки, что и в школьные го− ды, когда мама требовала сначала сде− лать уроки, а уж затем нестись во двор.

— Вот−вот. И вообще это очень по− лезная вещь! Вдруг авария какая−ни− будь случится, да еще зимой! Вчера во «Времечке» показывали женщину, у ко− торой трубы с горячей водой прорвало в мороз. Она потом, бедная, два месяца жила с одной холодной. Только купи именно такой! Марье Ивановне с пер− вого этажа сын поставил, она очень до− вольна.

— Хорошо, мама, куплю! — чуть раздраженно бросает сын в трубку. Купит? Обязательно. Возможно, это будет что−то гораздо более цен− ное и качественное. Но велика веро− ятность, что старушка получит имен− но тот водонагреватель, недорогая реклама которого была показана днем — задолго до наступления прайм− тайма, когда на экране будут тесниться ролики крупнейших брэндов. Российские старики, увы, до сих пор очень бедны. Да, кое−что меняется, но не так быстро, чтобы пожилые всерьез мог− ли заинтересовать рекламодателей. В Европе или США все иначе. «В силу ис− торически сложившейся социально−де− мографической ситуации люди на Запа− де часто именно к старости становятся обеспеченными, состоятельными потре− бителями. В итоге у производителей и дистрибьюторов появляются все резоны ориентировать свои рекламные кампа− нии и на эту аудиторию», — отмечает Никита Огурцов, креативный директор рекламного агентства «Приор». В нашей же стране, где число пенсионеров при− ближается к сорока миллионам человек, пожилые пока остаются наименее плате− жеспособной аудиторией. К тому же при ограниченных потребностях. Имеет ли смысл ориентировать рек− ламные сообщения на наших несчаст− ных стариков, ведь на свою пенсию они могут позволить себе разве что скром− ный продуктовый набор, лекарства да садово−огородный инвентарь? Вероят− но. Но есть и другой взгляд. Официаль− ная пенсия — это и правда крохи, одна− ко многие пенсионеры опираются на финансовую поддержку со стороны взрослых детей. Мало того, появилась возможность действовать еще тоньше, пытаясь превратить пожилых людей в добровольных проводников своей сбы− товой политики.

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Дурно пахнет? Слишком напоминает запрещенные теперь попытки адресо− вать рекламу детям, чтобы те с криками «Хочу такое же!» вытягивали деньги из родительских кошельков? Как сказать. Если речь идет о необходимости платить за услуги колдунов и прочих мракобесов или о покупке сомнительного медицин− ского препарата, обещающего «гаран− тированное омоложение организма», — да, дурно. Однако вокруг немало вполне качественных товаров и услуг, инфор− мацию о которых производители всеми силами стремятся донести до покупате− лей. Кто−то захочет порадовать своих родителей полезным подарком. А кто− то, повинуясь устойчивой психологиче− ской связи, выполнит наставления «предков», выбирая товар или услугу для себя. Признаем, далеко не все эксперты рекламного рынка считают, что пред− ставители старшего поколения могут влиять на выбор своих детей. «К сове− там пожилых в потребительских делах молодые люди не прислушиваются: первые не могут быть авторитетами в этом отношении, так что нередко покуп− ка делается как раз вопреки рекомен− дациям. Не думаю, что следует серьезно воспринимать возможность влиять на решения о покупке через старшее по−

коление. Да и необходимости такой нет, пока российский потребитель спокойно управляется прямыми коммуникация− ми», — полагает Никита Огурцов, назы− вая подобные эксперименты бессмыс− ленной тратой медийных бюджетов. И все же примеров выстраивания непря− мых маркетинговых коммуникаций — через пожилых людей к их детям — в России уже достаточно.

чай...») или использование в роликах образов пожилых людей. Очевидно, появление в кадре расхваливающей чистящее средство актрисы Инны Уль− яновой или Ольги Аросевой, умиляю− щейся чудными свойствами подсол− нечного масла, — вовсе не случайный выбор. Прелесть метода в том, что звать знаменитость совсем не обязательно.

 íàøåé ñòðàíå, ãäå ÷èñëî ïåíñèîíåðîâ ïðèáëèæàåòñÿ ê 40 ìëí, пожилые пока остаются наименее платежеспособной аудиторией Крючок для пожилых Самым массовым инструментом воз− действия на старшее поколение остает− ся реклама, преимущественно телеви− зионная. «Зацепить» пытаются прежде всего эмоционально. Пусть даже музы− кой в стиле ретро: недаром в аляпова− тых по нынешним временам роликах «МММ» звучала «Рио−рита». Не менее известные ходы — апел− ляции к ностальгии по советскому про− шлому («Тот самый вкус, тот самый

Вполне достаточно, например, и «простого дедушки» в рекламе сока «Добрый», и даже «сконструиро− ванной» старушки из «Домика в де− ревне». Бабушка знает, какое молоко давать детям, а дедушка заботится о внуках — пусть пьют сок «без химии». Смысло− вые и эмоциональные связи, эксплуа− тируемые здесь, очевидны. Чуть ли не элементарны. Но, возможно, именно поэтому эффективны.

И смех, и слезы, и любовь — Íåò, èìåííî ýòó ïå÷êó, êàíàäñêóþ!

— Ìàìà, äàâàé èçó÷èì ïðåäëîæåíèå, ÿ ñåé÷àñ çàéäó â Èíòåðíåò è âûÿñíþ…

— Íåò, òîëüêî òàêóþ. Ó íàñ âñå ñîñåäè ïî êîîïåðàòèâó êóïèëè èìåííî òàêèå, òåïåðü ïðèåçæàþò íà äà÷ó â ëþáûå ìîðîçû!

— Õîðîøî, ìàìà.

*** — Òàêàÿ áîëüøàÿ êâàðòèðà? Óæàñ! Îíà æå ñòîèò êîøìàðíûõ äåíåã!

— ß äîñòàòî÷íî çàðàáàòûâàþ.

— Íî âåäü â ýòîì ðàéîíå ðàíüøå áûëè ñâàëêè è ïîëÿ îðîøåíèÿ! Òàì ñòîëüêî ãàäîñòè â çåìëå. Êòî èõ çíàåò, ÷òî îíè òóäà çàðûëè!

— Íå ìîæåò áûòü, ìåíåäæåð ñòðîèòåëüíîé êîìïàíèè ñêàçàë, ÷òî…

— Îíè âñå âðóò. À âîò Ñåìåí Àðòàìîíîâè÷ òàì ïîáëèçîñòè æèë è ïÿòíàäöàòü ëåò íàçàä ñïåöèàëüíî ñúåõàë â äðóãîé ðàéîí.

— Ãì…

*** — Îõ, ìàøèíà — ýòî òàê ñòðàøíî! Íà äîðîãàõ òàêîå òâîðèòñÿ!

— Òàì åñòü ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè.

— È ñáîêó?

— Â ìîåé êîìïëåêòàöèè òîëüêî ïåðåäíèå.

— Êàê òû ìîæåøü?! ß òîëüêî â÷åðà ñëûøàëà ïî

òåëåâèçîðó, ÷òî äîëæíû áûòü åùå òàêèå æå ïîäóøêè ñáîêó è êàêèå-òî øòîðêè! ß áóäó âîëíîâàòüñÿ!!!

— Õîðîøî, ÿ çàêàæó áîêîâûå ïîäóøêè…

*** — À ÷òî ýòî ó Ìàøåíüêè ùå÷êè êàêèå-òî ðîçîâûå? Íåò ëè ó íåå äèàòåçà? Íàäî ïðîâåðèòü.

— Ìàìà, ñ ðåáåíêîì âñå íîðìàëüíî.

— ×åì ýòî òû åå êîðìèøü?  ýòèõ éîãóðòàõ ñïëîøíûå èçìåíåííûå ãåíû, ÿ ÷èòàëà. Âîò ó Ìàøåíüêè è ùå÷êè ðîçîâûå.

— Íîðìàëüíûé éîãóðò.

— Íåò, ÿ íå ïåðåæèâó! Ïåðåñòàíü äàâàòü ðåáåíêó îòðàâó!

— Íó õîðîøî, õîðîøî. ß áóäó ïîêóïàòü äðóãîé.

*** — Ïîñìîòðè, ÷òî òóò ïèøóò…

— Ïàïà, ìíå íåêîãäà!

— Òåáå íå æàëêî äåíåã? Îíè æå ñ òåáÿ ñòîëüêî ñäåðóò çà ýòîò êðåäèò! À êðåäèò íàäî áðàòü âîò â ýòîì áàíêå. Ñìîòðè, òóò ñêàçàíî…

— Ïàïà, ýòî ðåêëàìà.

— Êàêàÿ æå ðåêëàìà, ýòî ñòàòüÿ. Âîò òóò íàïèñàíî…

— Ïàïà, ýòî çà äåíüãè! Ýòî ïðîïëà÷åíî!! «Äæèíñà» íàçûâàåòñÿ!!!

— Íó, íå çíàþ. Ïðî öåíû íà õëåá è íà áåíçèí îíè âñå ïðàâèëüíî ïèøóò. Íà âîò, ïîòîì ïðî÷èòàé, ÿ äëÿ òåáÿ âûðåçàë èç ãàçåòû…

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

71

По данным Бюро переписи населения США и Федеральной резервной систе− мы, 78 ìèëëèîíîâ àìåðèêàíöåâ â âîçðàñòå ñòàðøå 50 ëåò îáëàäàþò 68% áîãàòñòâà ñòðàíû, ÷òî ñîñòàâëÿåò 28 òðèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Ñðåäíåãîäîâîé äîõîä àìåðèêàíñêîé ïàðû â âîçðàñòå 55–64 ëåò â íà÷àëå 2000-õ ãîäîâ ðàâíÿëñÿ 112 048 äîëëàðàì, ÷òî â 15 ðàç áîëüøå, ÷åì â êàòåãîðèè äî 35 ëåò (7 240). Òåì âðåìåíåì ñðåäíÿÿ ïåíñèÿ â 2005 ãîäó â Ðîññèè ñîñòàâëÿëà 2 538 ðóáëåé, èëè 28,5% ñðåäíåé çàðàáîòíîé ïëàòû.

Именем ЖЭКа Мощным способом воздействия на пожилую аудиторию в России был и ос− тается прямой контакт — по телефону или на улице, «на лавочке у подъезда».

— Поскольку ценности людей в летах сосредоточены в пространстве их дома, для влияния на платежеспособных детей через их немолодых родителей стоит использовать привычный для этой груп− пы канал — домохозяйство, — уверена Оксана Мунгалова, директор агентства

Фото: Dreamstime.com

Их старики богаче

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

седних домов были просто шокированы тем, что новые дома строились на ста− рых захоронениях. Но самое ужасное, что найденные останки строители−гас− тарбайтеры сжигали по ночам!» Затем в другом издании появилась не Они не знают, что такое PR менее угрожающая информация: «Если — Вот какой кредит нужно брать, — вы обнаружили, что ваш дом построен мама настойчиво указывает на вырезку на месте бывшего кладбища или около из популярной газеты, о которой любо− него, что здесь когда−то стояла церковь, му, кто имеет хотя бы косвенное отно− где служили черные мессы, что преж− шение к СМИ, известно: здесь проданы ние жильцы сошли с ума, покончили с собой или умерли страшной смертью, занимались некрофилией или сатаниз− мом, — немедленно переезжайте!» По− лунамеком в конце умело состряпанной заказной статьи журналист сообщал: именно сейчас в одном из районов го− рода начали продавать квартиры в до− ме, построенном на кладбище. Впечатлительные родители бизнес− мена прочитали обе статьи. Скажете, не то что каждая статья — каждая глупости? А вот и нет. Разумные аргу− строчка. Смешно? Как сказать. менты не воспринимались. Когда роди− Вот живой пример. Преуспевающий тели хватаются за сердце и пьют вали− бизнесмен собрался покупать квартиру. дол, рациональные доводы вообще пе− В результате длительных поисков, за− рестают действовать. В итоге квартира нявших не один месяц, оптимальный была куплена в другом доме и даже в вариант был найден. Квартиры в новом другом районе. доме только что были выставлены на Не будем утверждать, что этот ин− продажу, однако кто−то из конкурентов струмент маркетинговых коммуникаций девелопера заказал в одной из желтых «сильнее» или «лучше» других. Как ми− газетенок статью о том, что все дома, нимум, для достижения результатов которые только что сдала эта компания, нужно выстраивать довольно сложную возведены на месте бывшего кладбища. «многоходовку», которую наверняка Автор статьи утверждал: «Жители со− можно заменить комбинацией других, более простых и понятных методов влияния на аудито− Эффективными рию. Наконец, эпоха вынуж− денного инфантилизма за− для воздействия кончилась вместе с приходом на пожилую аудито− нового уклада жизни. И все же, планируя рекламную и рию будут те акции, сбытовую стратегию, полез− которые промоути− но иметь в виду мощный руют продукт, свя− «родительский» фактор. Оксана Мунгалова, В конце концов, всем нам занный с домашни− AGN−Group очень небезразлично, что ми делами. скажет мама.

ров, которые сегодня продвигаются на рынок с опорой на мнение пожилых, от− носятся бытовая техника, мебель, пред− меты быта, медицинские услуги и даже недвижимость.

Ìîùíûì ñïîñîáîì âîçäåéñòâèÿ íà ïîæèëóþ àóäèòîðèþ был и остается прямой контакт — по телефону или «на лавочке у подъезда» маркетинговых коммуникаций AGN− Group (Екатеринбург). — Эффективны− ми здесь будут те акции, которые про− моутируют продукт, связанный с до− машними делами. Так, например, по мнению Оксаны Мунгаловой, для продвижения услуг компании, устанавливающей домофоны, необязательно вкладывать деньги в до− рогую полиграфию — логичнее идти напрямую к «старшей по дому», в роли которой обычно выступает пожилая женщина, своеобразный «агент влия− ния»: «Активность, присущая этому по− колению, сослужит хорошую службу. «Сарафанное радио» обеспечит необ− ходимое количество контактов с молодой и платежеспособной аудиторией. А BTL− акции, которые будут сопровождать этот процесс (подарок за установку, специ− альные события с награждением луч− ших «старших по дому») позволят уве− личить эффективность продвижения». Кстати, BTL−акции, включая сэм− плинг, вообще все чаще оказываются весьма эффективными в этой нише, а к самым распространенным типам това−

72

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Стройка и гласность Аукционная система выделения участков под застройку начала действовать с 1 октября 2005 го− да. Тогда это было воспринято рынком как шаг впе− ред. Впрочем, в начале этого года первый вице− премьер правительства РФ Дмитрий Медведев и глава ФАС Игорь Артемьев подвергли исполнение закона об аукционном выделении участков под застройку резкой критике. И, нужно признать, не− безосновательной. Как и у всякого начинания, у перехода к аукци− онной системе есть свои плюсы и минусы. До ее введения участки выделялись по решению чинов− ников администрации, согласно существующим местным нормативным документам и договоренно− стям между бизнесменами и властью. За каждым крупным игроком рынка закреплялся тот или иной перспективный участок земли, который он получал по постановлению. Для небольшого города такая система приводила к келейному, но по−своему «прозрачному» способу распределения участков. В чем−то это было даже хорошо, поскольку админи− страция всегда заинтересована в устойчивом раз− витии подведомственного региона и ориентируется на наиболее «сильных» бизнесменов своего горо− да, которые уже зарекомендовали себя и, по боль− шому счету, выбрали его. Зато куда хуже было «варягам». Проникнуть на такой герметичный рынок удавалось только с уче− том всех интересов, включая — что немаловаж− но! — личные пристрастия чиновников. «Это наш город», — говорили в Екатеринбурге, Кирове, Во− логде и других опорных городах страны и по−сво− ему были правы. Все это вносило в систему известный элемент нестабильности, однако главным минусом остава− лось почти полное отсутствие конкуренции. К тому же в сложившихся условиях на рынок многих горо− дов смогли проникнуть компании, аналогичные «Социальной инициативе», которые сначала дого− варивались с чиновниками, а затем своими неры− ночными действиями подрывали доверие ко всем застройщикам в целом. Строго говоря, любая келейная система пре− красно работает в условиях точечного строительст− ва или при бюджетном финансировании проектов. Однако перспектив у точечной застройки больше нет, «советский» ресурс в большинстве городов выработан на все 100%, а вкладывать немалые деньги в создание нового администрации не могут. Таким образом, создаваемая аукционная система призвана привлечь на рынок региональных цент− ров дополнительные денежные ресурсы — свежую кровь инвестиций и идей. Движение идет в верном направлении, но переход осуществляется болез− ненно. И дело здесь даже не в сопротивлении «ма− фиозных кланов». Общественность мыслит идеа− листически, однако важно уяснить: «сразу» ничего не бывает. В первую очередь, требуется время для того, чтобы понять, как вывести на рынок или юридиче− ски правильно изъять участки, которые были рас−

Денис Семыкин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Íîâàÿ Ïëîùàäü»

 îêòÿáðå ïðîøëîãî ãîäà íà ñìåíó ñòàðîé, çàìøåëîé ïðàêòèêå ðàñïðåäåëåíèÿ ó÷àñòêîâ ïîä çàñòðîéêó «ïî âåëåíèþ è õîòåíèþ ÷èíîâíèêîâ» ïðèøëà íîâàÿ, áîëåå ïðîäâèíóòàÿ — àóêöèîííàÿ. До сих пор в полную силу эта система не заработала, однако ее преимущества уже очевидны.

пределены в предыдущую пору по раз− личным схемам и сейчас не использу− ются. Ведь если человек приобрел пра− ва на участок в надежде на рост цен или дальнейшее развитие, это тоже бизнес, так что отнимать участки только потому, что властям вдруг захотелось строить больше, было бы неправильно. К тому же нужно научиться делать вроде бы элементарные вещи — готовить предложения инвесторам, проводить аук− ционы, оценивать результаты. Для многих чиновников это новая задача, с которой им не так−то легко справиться, а в местных аппаратах власти нет квалифицирован− ных кадров и опыта такой работы. Наконец, подготовка участка к за− стройке — весьма дорогая для города процедура, включающая в себя планиро− вание территории, подведение коммуни− каций и очистку площадки от старых строений, тогда как до наступления эпохи аукционов все эти заботы перекладыва− лись на плечи застройщиков. Так, в Воло− где местный монополист «Горстройзаказ− чик» заключал общее соглашение с го− родом по обременениям, что позволяло ему выравнивать рентабельность на раз− ных объектах. Теперь же властям нужно искать другие механизмы привлечения денег для подготовки участков. А где их найти — большой вопрос, так что неред− ко местные власти пытаются, как и преж− де, свалить эти расходы на девелоперов. Но система, пусть и со скрипом, на− чинает работать. Яркие примеры в этом смысле — аукционы в Санкт−Петербур− ге и Новосибирске. Кстати, в Северной столице система продажи участков с аукционов была введена раньше, чем по всей стране. И если еще полтора года назад торги признавались несостояв− шимися по причине отсутствия интере− са, то теперь цена первоначального предложения увеличивается в ходе аук− циона в два−три раза, и за каждый лот идет настоящая (а не фиктивная!) борь− ба между двумя−тремя участниками. Конечно, в масштабах всей страны «переходный период» чреват неизбеж− ными перекосами, включая попытки проведения фиктивных аукционов с подставными фирмами и т. п. Чтобы система заработала, необходимо время. Однако интерес инвесторов к развитию участков продолжает расти, и со време− нем именно это должно будет привести к оптимизации аукционной системы, кото− рая начнет работать так, как было заду− мано, а не так, как хотелось бы конкрет− ным исполнителям на местах. СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

73

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ

К

рупные девелоперы лукавят, ут− верждая, что взятые ими на «до− строй» объекты почти не прино− сят прибыли. Как показали рас− четы «Бизнес−журнала», прибыль от таких проектов вполне возможна (см. врезку). Учитывая бонусы, которые до− стаются «достройщикам», эту деятель− ность никак не назовешь благотвори− тельностью. Впрочем, избалованные шальными деньгами строители берутся за «дострой» неохотно, поскольку доход от подобных проектов намного ниже привычного: если средняя рентабель− ность девелоперских проектов находит− ся на уровне 100%, то доход от «до− строя» может колебаться от 5 до 50%.

Мы строили, строили…

Дом−2

Антон Белых

«Õîðîøèå» äåâåëîïåðû äîñòðàèâàþò áðîøåííûå îáúåêòû âîâñå íå èç ÷åëîâåêîëþáèÿ Çàâåðøåíèå ñòðîèòåëüñòâà îáúåêòîâ, áðîøåííûõ îáàíêðîòèâøèìèñÿ äåâåëîïåðàìè, — вовсе не альтруизм и не «социальная ответственность», а довольно прибыльный бизнес, ÷òî áû íè ãîâîðèëè íà ïóáëèêå ñàìè «äîñòðîéùèêè»!

74

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Нынешние приостановленные строй− ки легко делятся на два вида. Первый — объекты, которые возводили достаточно добросовестные девелоперы, потерпев− шие неудачу просто потому, что их по тем или иным причинам подвело экономиче− ское чутье. Другой класс брошенных объектов — дома, проектировавшиеся компаниями−мошенниками, которые и не собирались завершать строительство. Жаль, но сегодня у нас преобладают именно такие объекты: «инвесторы» из− начально планировали привлечь как можно большее число дольщиков, вло− жить в проект минимальный объем соб− ственных средств и исчезнуть в неизве− стном направлении с деньгами обману− тых граждан. Объекты, которые начинали возводить девелоперы−неудачники, построены как минимум на 20%. Они укомплектованы всей необходимой исходно−разреши− тельной документацией, а количество проданных квартир превосходит постро− енный объем не более чем вдвое. Тем временем с постройками аферистов все обстоит куда хуже. В лучшем варианте такой «девелопер» удосуживался ого− родить площадку и залить фундамент. Многие документы на строительство, за исключением инвестконтракта, как правило, отсутствуют, зато несуществу− ющий дом продан порой даже не на 100, а на 150% — двойные, а то и тройные продажи в этом случае были одной из составляющих схемы «бизнеса». В ито− ге после бегства или ареста псевдоин− вестора в сухом остатке обнаруживает− ся толпа разгневанных дольщиков, ми− тингующая на поросшем сорняками участке земли.

Будет сделано! В результате довольно решительных мер попытки мошенничества на россий− ском рынке жилой недвижимости прак− тически прекратились. Однако перед властями возник вопрос: что делать с те− ми, кто уже стал жертвой? Отправить ви− новных за решетку — дело хорошее. Но

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

крайней нужды способны и не на такое. Особенно если им взамен предлагают лояльность властей, снижение обреме− нений и компенсационные площадки. Так появилась почва для торга.

Пионеры Первые 30 несчастливых строитель− ных объектов в московском регионе уже нашли новых инвесторов, а три дома да− же успешно сданы госкомиссии (на ули− цах Никитская, Байкальская и Чечулина). До конца года будут сданы объекты по Щелковскому шоссе (квартал 37–38, вл. 18, корпус 1 — две секции), на 4−й Гражданской ул. (вл. 36), на Чертановской (вл. 48–50) и улице Пилюгина (вл. 18, три секции). В то же время крупные москов− ские девелоперы с явным интересом присматриваются к брошенным стройкам в регионах, а некоторые даже начали пе− реговоры с местными администрациями. Пока завершением чужих строек занимаются три компании — «ПИК−Регион», «М.О.Р.Е Пла− за» и СУ−155. Причем не по собственной

Идеальный недострой Исходные данные: Здание с жилой площадью

100 000 êâ. ì (типовая 12−15−этажка) Построено на 30% Продано на 50% Исходно−разрешительная документация есть, большая часть согласований пройдена Доля города в новом проекте: 10% от общего объема квартир

Подсчеты:

Ïðèáûëü

54% ($57 млн)

инициативе, а по явному призыву «сверху». К «М.О.Р.Е Плаза» «с прось− бой помочь городу в разрешении сло− жившейся вокруг недостроенных объ− ектов ситуации» обратилось столичное правительство, «ПИК−Регион» оказать содействие попросила администрация Дмитровского района, а СУ−155 вообще действует по решению правительства Москвы. «Согласно сложившейся прак− тике, СУ−155 достраивает дома, руко− водствуясь соответствующими распо− ряжениями правительства Москвы», — коротко пояснили в пресс−службе компании. Сейчас «М.О.Р.Е Плаза» достраи− вает два объекта (улица 2−я Бухвосто− ва, вл. 7, и Пресненский вал, вл. 16, стр. 3), СУ−155 — три (дома на Ломо− носовском проспекте, Никитской улице и Щелковском шоссе), а «ПИК−Реги− он» — даже рекордсмен: компания ра− ботает на проблемных объек−

Ïîñòðîåíî Ïðîäàíî 30% 50%

для одураченных дольщиков это не вы− ход — им нужны квартиры! К тому же на− бравшее прошлой осенью обороты дви− жение обманутых соинвесторов вполне могло перерасти в весьма серьезный социальный и даже социально−полити− ческий катаклизм. Властям, которые не− сут значительную часть ответственности за случившееся (ведь именно подписями местных чиновников были закреплены инвестконтракты с аферистами), было поручено приложить максимум усилий, чтобы брошенные объекты были до− строены. Оставалось только понять, кто возьмется за эту работу. И за чей, соб− ственно, счет. У муниципалитетов и аффилирован− ных с ними компаний лишних денег на решение проблем обманутых дольщиков не нашлось. Было решено привлечь в такие проекты частных застройщиков. На первый взгляд идея выглядела аб− сурдной. Представители столичных де− велоперских компаний в один голос за− являли: ни один частный застройщик не сможет вывести подобные проекты даже на нулевой уровень рентабельности, не говоря уже о прибыли. Однако оказа− лось, что столичные компании в случае

Девелоперу нужно построить 70 òûñÿ÷ êâ. ì, себестоимость самого строительства жилья эконом−класса — $1 500 за метр (если приплюсовать получение согласований, то уже $2 000). Цена продажи — $3 600 за «квадрат».

Итого: Затраты: $105 ìëí Доход от реализации остатка:

$180 ìëí На долю города уходит $18 ìëí Прибыль: 54%

($180 млн − $105 млн − $18 млн = $57 ìëí) Âûâîä: такой объект будет интересен

застройщику даже без предоставления дополнительных компенсаций. Подсчеты «Бизнес−журнала»

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

75

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ

тах в Лобне, Долгопрудном, Химках, Дедовске и Мытищах. А недавно стало известно о планах компании «Ренова−Девелопмент» до− строить в Подмосковье несколько объ− ектов за недобросовестными девелопе− рами. Кроме того, переговоры о за− вершении строительства одного дома «Социальной инициативы» ведет и ком− пания «Новая площадь». «Московскому правительству удалось поставить работу по завершению проектов на системную основу», — считает пресс−секретарь компании «Сити−XXI Век» Сергей Лядов. Откуда такая активность бизнеса? Девелоперы поняли: достраивать дома так или иначе придется, и в такой ситуа− ции полезно оказаться в первых рядах, чтобы получить максимальное количест− во бонусов и преференций за «активную гражданскую позицию».

Утром деньги Может показаться, что влас− тям удалось найти эффек− тивное решение

проблемы обманутых соинвесторов, и теперь осталось только ждать, пока «от− ветственные» девелоперы закончат строительство всех проблемных объек− тов. Но не все так просто. Прежде всего власти должны предоставить инвесторам соответствующие условия, потому что трудиться себе в убыток не будет никто.

— Прежде чем взять объект или отка− заться от его завершения, мы тщательно анализируем ситуацию. На объекте, ко− торый предлагается нам для достроя, проводится аудит: мы проверяем техни− ческое состояние дома, наличие про− ектной документации и ее соответствие нынешним требованиям. Затем состав− ляем реестр соинвесторов, выявляем двойные продажи, что встречается до− статочно часто, проверяем бухгалтерию и т. д. Лишь после этого принимаем ре− шение — можно ли что−то сделать с конкретной стройкой, или же проект со− всем безнадежен, — комментирует по− зицию компании генеральный директор «ПИК−Регион» Сергей Канаев. А пред− седатель совета директоров ком− пании «М.О.Р.Е Плаза» Димитрий Андреенков за−

явил «Бизнес−журналу»: «Проведенные экономические расчеты показали, что, взяв на себя обязательства по двум объ− ектам, мы, кроме помощи городу и под− держания статуса надежной компании, естественно, получаем экономическую выгоду».

Это мы не проходили! Для того чтобы новый инвестор взял− ся достраивать брошенный объект, тот должен принести ему хотя бы небольшой доход. Увы, среди проблемных домов та− ких немного. Ведь если здание построе− но на 10%, а продано на 150%, то ни один здравомыслящий девелопер за него не возьмется. Здесь уж никакие преферен− ции от чиновников не помогут. Зато в ме− нее «запущенных» случаях местные власти могут привлечь инвесторов, предложив им что−нибудь взамен и ока− зав поддержку в оформлении недостроя.

— Ни один из объектов нельзя взять просто так — за каждым домом тянет− ся целый шлейф проблем, поэтому инвестор может работать только в связке с администрацией города или района, — напоминает Сергей Канаев.

Вечная стройка Óáûòîê

20% Ïîñòðîåíî % 80 Ïðîäàíî

−40% (−$48 млн)

Исходные данные: Здание с жилой площадью

100 000 êâ. ì (типовая 12−15−этажка) Построено на 20% Продано на 80% Исходно−разрешительная документация не полная, часть согласований получена Доля города: 0%

Подсчеты: Девелоперу нужно построить 80 òûñÿ÷ êâ. ì, себестоимость самого строительства жилья эконом−класса — $1 500 за метр (если приплюсовать получение согласований, то уже $2 000). Цена продажи — $3 600 за «квадрат».

Итого: Затраты: $120 ìëí

Доход от реализации остатка:

$72 ìëí Убыток: 40%

($72 млн − $120 млн = -$48 ìëí) Âûâîä: даже если полностью отказаться

от доли города, такой проект не будет интересен девелоперу. Единственная возможность привлечь нового инвестора — это предоставить ему новый участок земли на льготных условиях. Подсчеты «Бизнес−журнала»

76

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

А проблемы могут быть самыми раз− ными. Так, по словам Димитрия Анд− реенкова, «М.О.Р.Е Плаза» столкну− лась с тем, что в доме по улице Бухво− стова предыдущий инвестор продал 90% квартир, а на объекте по Прес− ненскому валу лишь 15%, однако на строительной площадке еще стоял не расселенный ветхий жилой дом. Заместитель гендиректора компании «Новая Площадь» Евгений Фетисов уверен, что процесс достраивания ни− когда не станет «тиражируемым», по− скольку передача брошенных объектов новым инвесторам связана со мно− жеством юридических нюансов — все слишком индивидуально. Особенно если соинвестор не заключал с за− стройщиком прямой договор купли−

— Помимо решения экономических и технических проблем, нам приходит− ся много работать с людьми. Это самое трудное, потому что многие из них уже доведены до отчаяния и каждый новый день становится для них трагедией, — рассказывает Сергей Канаев («ПИК− Регион»). — Поэтому мы очень тща− тельно разъясняем им ситуацию, убеждаем, что дом будет достроен и доплачивать им не придется. Главная же беда в том, что пока девелоперам не хватает навыков реа− лизации подобных проектов. Действо− вать приходится иногда вслепую, опи− раясь лишь на интуицию. Сами «до− стройщики» в неформальных беседах признаются, что на каждом новом объ− екте действуют чуть ли не наобум, ори−

Åñëè îáúåêò ïîñòðîåí íà 10%, à ïðîäàí íà 150%, ни один здравомыслящий девелопер за него не возьмется продажи квартиры, а покупал паи ком− мандитного товарищества или векселя. В этом случае девелоперу трудно оце− нить реальный объем обременений по проекту. Кроме того, придется еще ра− зобраться и с тем, кто из дольщиков и на каком, собственно, основании пре− тендует на ту или иную квартиру.

— Если бы по всем объектам на ру− ках у соинвесторов были четкие дого− воры с платежками, проблем бы не бы− ло. Увы, таких объектов — единицы, — резюмирует Евгений Фетисов, а Сергей Лядов напоминает: «Сложнее всего бу− дет решить проблемы дольщиков, ку− пивших квартиры в тех объектах, где имели место двойные продажи. По− скольку такие случаи подпадают под действие Уголовного кодекса, потребу− ется немало времени на следственные и судебные процедуры». Кроме решения юридических проб− лем, застройщику приходится проводить еще и «техосмотр» каждого объекта. Как говорят представители девелоперских компаний, зачастую выясняется, что да− же начатые проекты выполнены на− столько некачественно, что новому ин− вестору проще полностью расчистить площадку и приступить к строительству с нуля, чем использовать имеющуюся базу. А это — дополнительные времен− ные и финансовые затраты. Другая сложность — работа с соин− весторами, которые не доверяют новому девелоперу, полагая, что в лучшем слу− чае он потребует доплату за купленные ранее метры или вернет деньги, а в худ− шем — вообще перепродаст квартиры новым собственникам.

ентируясь в деталях по ходу дела и на− бивая все новые шишки. Между тем выработать «общие рецепты» работы с проблемными домами практически не− возможно: каждый проект настолько индивидуален, что новый инвестор при всем желании не может предусмотреть всех подводных камней. А для того, чтобы выработать унифицированные правила работы с недостроем, потре− буются годы, которых в запасе нет ни у кого — проблему−то нужно решать уже сегодня.

Город поможет Разумеется, все эти сложности деве− лоперы преодолевают, рассчитывая на лояльность со стороны местных чинов− ников. Ведь объектов, которые можно взять и с выгодой достроить без префе− ренций со стороны властей, практичес− ки нет.

— Рентабельность объектов, которые берется достраивать строительная ком− пания, традиционно не высока, — отме− чают в пресс−службе СУ−155. — Ком− пенсация за дострой учитывается при разработке будущих инвестиционных контрактов и требований к ним со сто− роны города. Что это за компенсация? Наиболее удачные условия выторговали именно в СУ−155: компании удалось добиться от чиновников письменных гарантий. Как говорится в постановлении правитель− ства Москвы от 30.11.2005 года, СУ−155 осуществляет функции инвестора по за− вершению строительства жилых домов «при условии последующей компенса− ции затрат на завершение строитель−

ства за счет соразмерного уменьшения обязательств ЗАО «СУ−155» по пере− числению в бюджет города Москвы де− нежных средств, предусмотренных ус− ловиями реализации инвестиционных проектов» по другим объектам компании. Иными словами, речь идет о сниже− нии доли города. «Компенсация может включать, например, снижение объема обременений, налагаемых городом на инвестора строительства», — говорят в СУ−155. В свою очередь, «М.О.Р.Е Плаза» удалось добиться по одному из проектов увеличения этажности объекта для по− вышения его рентабельности. Впрочем, такая ситуация возможна крайне редко. «Как правило, первый девелопер про− ектировал свой объект так, чтобы снять максимум метров с земельного участ− ка», — говорит Евгений Фетисов. По− этому, считает эксперт, наиболее ощу− тимой помощью от чиновников могло бы стать выделение компенсационных площадок тем девелоперам, которые берутся за дострой проблемных объек− тов, на более выгодных условиях. Ес− тественно, предоставление инвестору компенсационного участка позволяет ему спокойно довести до ума брошен− ный объект, а вложенные средства «от− бить» на компенсационной площадке. Еще об одном важном факторе, сти− мулирующем застройщиков браться за «недострой», напоминает Сергей Ля− дов: «Помощь в сложный момент це− нится не только в личных, но и в дело− вых отношениях. Это залог конструк− тивного взаимодействия с городскими органами власти в будущем, а также способ улучшить свою репутацию на рынке среди других игроков и потенци− альных клиентов. Высокая репутация стоит дорого. Это серьезное преиму− щество в острой конкурентной борьбе». Таким образом, полагает Лядов, в одних случаях завершение проблемных объ− ектов — доходное дело, а в других — залог участия в будущих инвестицион− ных программах, реализуемых на этой территории. Оказавшись лицом к лицу с тысяча− ми разъяренных дольщиков, лишив− шихся своих кровных, чиновники посте− пенно пришли к компромиссу с девело− перами. Застройщики, готовые взяться за проблемные объекты, получают вы− году, тогда как местные власти решают одну из острейших проблем строитель− ного рынка. Увы, всех обманутых дольщиков обеспечить новыми квартирами таким способом не удастся, но сбить волну гнева, кажется, уже получилось. С ого− воркой — в Москве и Подмосковье. Од− нако есть все резоны предполагать, что уже в ближайшем будущем этот процесс перекинется и на регионы, где брошен− ных объектов не меньше. СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

77

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ

Третий — не лишний

Александр Кузнецов

Все чаще на пластиковых банковских картах к логотипам платежной системы и банка−эмитента добавляется еще и третий, принадлежащий крупной розничной сети или авиакомпании. Âûïóñêàÿ ñîâìåñòíûå êîáðýíäèíãîâûå êàðòû, ó÷àñòíèêè àëüÿíñîâ ïûòàþòñÿ çàñòàâèòü ïîòðåáèòåëåé òðàòèòü êàê ìîæíî áîëüøå äåíåã. Ïðàâäà, äåëàþò ýòî ïîêà íå ñîâñåì óäà÷íî.

П

ервые кобрэндинговые карты в России появились в конце 90−х, однако «почин» оказался, мягко говоря, не слишком успеш− ным — из−за кризиса 1998 года. Ре− альный интерес к этим картам начал появляться у россиян только несколько лет спустя, когда их собственные дохо− ды стали расти. С ростом покупатель− ской способности банки стали разви− вать розницу, и, как следствие, вскоре на рынке появилась конкуренция. По словам Геннадия Верникова, предсе− дателя совета директоров группы ком− паний «Верников и партнеры», для то− го чтобы привлечь и удержать клиента, банки вынуждены были предлагать но− вые сервисы, стимулируя приобрете− ние и активное использование платеж− ных карт.

78

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

— Тем не менее, в России до сих пор большинство банковских карт выдает− ся «принудительно»: предприятия пе− реходят на зачисление заработной платы на карточные счета, — отмечает он. — В результате обладатели карт остаются неинформированными и не− заинтересованными потребителями. Поэтому, несмотря на высокие показа− тели эмиссии банковских карт, боль− шинство из них де−факто не использу− ется в качестве регулярных платежных инструментов. Западные потребители, как правило, больше знают о возмож− ностях применения банковских карт и способны определить для себя крите− рии самого оптимального выбора пла− тежного инструмента. По словам Владимира Еремина, заместителя председателя правления

КБ «Московский капитал», первыми практиковать кобрэндинг стали ис− пользовать крупные банки и не усту− пающие им по масштабам бизнеса розничные сети. Кооперируясь друг с другом, они предоставляют скидки владельцам пластика. Собственно, существует два вида кобрэндинговых проектов. Антон Се− менников, директор по развитию группы компаний «Золотая середина» (Новосибирск) рассказывает: «Пер− вый — это когда банк определяется с целевой аудиторией и исходя из этого подбирает партнера среди предпри− ятий. Обычно в качестве таких парт− неров выступают крупные торговые сети. Второй способ — объединение банка и профессионального операто− ра рынка программ лояльности, кото−

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

рый имеет договоры с розничными предприятиями о предоставлении скидок или иных привилегий для вла− дельцев карт».

— Основной целью банка, реализу− ющего кобрэндинговый проект, явля− ется приобретение клиентуры и ауди− тории организации−партнера. Причем подобное сотрудничество почти всегда носит стратегический характер, поэто− му банки тщательно подходят к выбору партнеров, — говорит Геннадий Вер− ников. — Ключевую роль играют ха− рактеристики клиентской базы парт− нера и имидж брэнда. Например, при сотрудничестве с крупной авиакомпа− нией средняя платежеспособность держателей карт, остатки на счетах и динамика операций обычно сущест− венно выше, чем при реализации про− екта с сетью продуктовых супермарке−

Геннадий Верников, «Âåðíèêîâ è ïàðòíåðû»

варьируются. «Просчитать финансо− вую выгоду не так просто: она может быть разной, к тому же склонна ме− няться в зависимости от рекламной активности компаний, узнаваемости брэндов и т. д.», — утверждает Вла− димир Еремин.

Îñíîâíàÿ öåëü áàíêà, ðåàëèçóþùåãî êîáðýíäèíãîâûé ïðîåêò, — приобретение клиентуры организации−партнера тов. С другой стороны, потенциальная клиентская база супермаркетов гораз− до шире.

Рука руку моет? Каковы же условия кобрэндинга? Партнеры−участники подобных про− грамм не любят распространяться на эту тему. Но дело не только в том, что они пытаются сохранить свою выгоду в секрете. Условия партнерства слишком индивидуализированы, а поэтому и размеры доходов сильно

В идеале любые совме− стные программы должны приносить прибыль всем партнерам, и в первую оче− редь они должны быть при− влекательными для вла− дельца карты. «Результаты сотрудничества определяет желание клиента иметь у себя такую карту. Естест− венно, чем больше приви− легий дает карточка, тем охотнее ее покупают, — го− ворит Антон Семенников. — Экономическая эффективность про− екта для банка — рост продаж плас− тиковых карт и числа транзакций с ними». А вот достичь увеличения числа операций с банковской картой можно за счет повышения ее функционала. Так, она может являться одновременно дебетовой, кредитной и дисконтной. Во−первых, объединение необходи− мых функций на базе одной карты — это удобно для ее владельца, а в ко− нечном счете — выгодно для эмитента и его партнеров. Клиент постепенно привыкает рассчитываться с помо− щью карты — таким образом, увели− чивается количество транзакций, а сам он все чаще посещает именно те торговые точки, где может этой картой воспользоваться. Во−вторых, «кре− дитная функция» карты позволяет ее владельцу экономить на процентной ставке, которая уменьшается на вели− чину скидки — очень приятная ме− лочь! В свою очередь, эмитент карт и его партнеры получают экономичес− кую выгоду. И это еще не всё: каждый участник кобрэндингового проекта повышает свой имидж в глазах клиен− тов, поскольку соседство с другими

Довольно часто банк−эмитент плохо информирует покупателя карты о том, где и какие скидки или бонусы тот может получить.

С ним соглашается и Антон Семен− ников: весьма трудно понять, кто из партнеров получает большие преиму− щества, ведь каждый из них пресле− дует свои цели. Бывали случаи, когда компании на протяжении нескольких лет даже допла− чивали банкам за создание совместных проектов. Зато позже партнеры меня− лись ролями: розничная сеть успевала за эти годы раскрутиться, и уже банк вы− нужден был приплачивать ей за участие в совместном кобрэндинговом проекте.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

79

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ

сильными брэндами увеличивает эф− фект значимости. Однако банки должны учитывать, что с компаниями−владельцами силь− ных брэндов договариваться сложнее. Они имеют четкую стратегию позици− онирования на рынке, а потому в итоге могут оказаться не готовыми предло− жить держателям карт значительные скидки и гибкие условия обслужива− ния. А это грозит провалом кобрэн− динговой программы. Именно такая беда постигла одну из первых российских кобрэндинго− вых программ «Visa Менатеп—Транс− аэро». Постоянные пассажиры авиа− компании «Трансаэро» не прельсти− лись идеей покупки кобрэндинговой карты в банке «Менатеп», так как просто не увидели в этом проекте вы− годы для себя. Так, согласно условиям программы каждый доллар, потра− ченный клиентом в авиакомпании, превращался в бонус, только вот раз− меры этого бонуса были слишком ма− лы — 0,07. То есть чтобы получить,

Владимир Еремин, ÊÁ «Ìîñêîâñêèé êàïèòàë»

первой необходимости или платить за мобильную связь им приходится очень часто. Скорее всего, они станут посе− щать конкретные магазины, если за свою лояльность будут получать по− стоянные, пусть и небольшие, бонусы и скидки, которыми реально смогут воспользоваться. Кроме того, существуют уже и кре− дитные кобрэндинговые карты. На− пример, банк «Русский стандарт» в 2003 году совместно с ЦУМом присту−

Íåñìîòðÿ íà âûñîêèå ïîêàçàòåëè ýìèññèè áàíêîâñêèõ êàðò, большинство из них де−факто регулярно не используется

80

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

пил к кредитованию по кобрэндинго− вым картам, позднее к проекту присо− единились сеть магазинов «Арбат Престиж» и торговая сеть «Мир».

Эффект общения Чтобы эффективно продвигать коб− рэндинговые карты, партнеры по про− екту должны наладить коммуникации с потенциальными покупателями. «На

Финансовый симбиоз

скажем, бесплатный билет в эконом− класс, пассажир должен был набрать 2 000 бонусов. Для этого ему нужно было потратить 30 тысяч долларов на билеты авиакомпании. К тому же если за год пассажир набрал меньше 1 000 бонусов, они автоматически анну− лировались. Неудивительно, что в итоге партнерам пришлось свернуть проект. Вот что писали спустя некоторое время на одном из банковских фору− мов: «Про «Visa Менатеп — Трансаэ− ро» слышал я от менатеповцев по се− крету, что проект был не очень удач− ным. Распространили карт штук 300, не больше. Все эти air−miles интерес− ны только очень большим шишкам, которые действительно много летают, да еще за корпоративный счет. А у нас таких (по сравнению с теми же Штата− ми) очень мало». Следовательно, мно− гое зависит от точности предвари− тельного расчета потенциальной аудитории, типа совместного продукта и размера поощрения — например, бонуса. Наиболее распространены в сег− менте кобрэндинговых программ дис− контные системы, которые применяют, например, супермаркеты или сотовые операторы. Они понятны и интересны потребителям, ведь покупать товары

практике часто выходит, что банк−эмитент плохо инфор− мирует покупателя карты о том, где и какие скидки или бонусы тот может полу− чить», — отмечает Геннадий Верников. А поэтому и спрос на кобрэндинговый пластик довольно низкий. В итоге потребители услуг партне− ров используют возможные преимущества только от случая к случаю. А между тем цель кобрэндинговых проектов — «привязать» покупателей к картам. Вообще, любой подобный про− ект будет успешен только тогда, когда станет реальным инструментом созда− ния и сохранения лояльности. Впрочем, нежелание работать с по− тенциальными владельцами карт — далеко не единственная ошибка парт− неров при запуске совместных кобрэн− динговых программ. «Расположение отделения банка в торговом центре партнера зачастую приводит к тому, что значительная часть потребителей кладет деньги на счет, чтобы потратить их на кассе непосредственно во время этого визита, — продолжает Геннадий Верников. — В итоге при сохранении объемов эмиссии на высоком уровне суммарные остатки на счетах оказыва− ются незначительными. Важен и выбор самой карты для программы. Если ос− новной картой будет Visa Electron, то велика вероятность «отсева» значи− тельной части аудитории: люди, кото− рые уже пользуются платежными кар− тами, хорошо осведомлены об ее огра− ничениях». Если заранее учесть все вероятные проблемы при реализации проекта, то запускать его, пожалуй, стоит. Экспер− ты считают, что пока возможностей для развития кобрэндинговых программ предостаточно. «Рынок банковских ус− луг — один из самых конкурентных. И кобрэндинговые карты — это дополни− тельный сервис для клиентов со сто− роны банка. Как показывает опыт, он весьма востребован. Поэтому можно говорить о перспективах кобрэндинго− вых проектов», — резюмирует Антон Семенников. По мнению Владимира Еремина, сегодня акценты немного смещаются, банкам становится труднее находить партнеров — ведущих игроков рынка: «Крупные торговые сети уже начинают отказываться от сотрудничества с банками, предлагая собственные кре− дитные программы для покупателей. Наиболее перспективным направле− нием в этой области я считаю сотруд− ничество с телекоммуникационными компаниями, которые обладают на се− годняшний день самыми большими клиентскими базами».

Крупные торговые сети уже начинают отказываться от со− трудничества с бан− ками, предлагая собственные кре− дитные программы для покупателей.

Совместные (кобрэндинговые) кар− ты — ïëàñòèêîâûå êàðòû, âûïóùåííûå áàíêîì âìåñòå ñ äðóãîé êîìïàíèåé. Òàêèå êàðòû ïðèíÿòî äåëèòü íà: áîíóñíûå (àâèàêîìïàíèè, òóðèñòè÷åñêèå àãåíòñòâà): «ÀëüôàÁàíê» è «Àýðîôëîò»; äèñêîíòíûå (ñåòåâûå ðîçíè÷íûå ñóïåðìàðêåòû, ñîòîâûå îïåðàòîðû): «Ñèòèáàíê» è «ÌåãàÔîí», «ÌÄÌ-áàíê» è «Ñåäüìîé êîíòèíåíò»; êðåäèòíûå (ìàãàçèíû áûòîâîé òåõíèêè) äàþò ïðàâî ïîëó÷àòü êðåäèòíûå ñðåäñòâà íà ïîêóïêè ïî ñòàâêå íèæå ðûíî÷íîé. Êðåäèòíûå êîáðýíäèíãîâûå êàðòû ïðåäëàãàåò áàíê «Ðóññêèé ñòàíäàðò» ñîâìåñòíî ñ ìàãàçèíàìè «Ìèð».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ

Íå äîâîëüñòâóéñÿ íàñòîÿùèì. Ñòðåìèñü ê ëó÷øåìó. Ñåðãåé Âèíñêèé

Алена Тулякова

Перегонщик

«Винский. Эта фамилия хорошо известна в сфере автобизнеса и в паутине Интернета. Вы можете убедиться в этом, воспользовавшись любой поисковой системой. ß íå îáìàíûâàþ è íå ïðåäëàãàþ âàì êóïèòü àâòîìîáèëü «äåøåâëå, ÷åì ó âàñ», íå âåøàþ ëàïøó íà óøè, ãîâîðÿ: «Ó ìåíÿ ñàìûå äåøåâûå àâòî». ß âñåãî ëèøü ïðåäëàãàþ êà÷åñòâåííûé àâòîìîáèëü, ñ ðåàëüíîé èñòîðèåé è ïðîáåãîì çà ñîîòâåòñòâóþùóþ öåíó. ß äîðîæó ñâîåé ðåïóòàöèåé. Àâòîìîáèëü «îò Âèíñêîãî» — ýòî ïîêàçàòåëü êà÷åñòâà».

И

менно так Сергей Винский пред− ставляется посетителям своего сайта www.awd.ru, который, как указано в этой самопрезентации, «был первым сайтом «перегонщика» в России». Сейчас у Винского уже своя наработанная за десять лет клиентура. Есть постоянные клиенты, которые ког− да−то купили автомобиль для себя, за− тем для жены, потом посоветовали зна− комым и коллегам, а теперь хотят приоб− рести новую машину «от Винского». И любой рекламе Сергей предпочитает вот такие личные рекомендации.

— Рекомендации — это двигатель моего бизнеса. Мне часто рассказыва− ют, что увидели у приятеля новую ма− шину, поинтересовались, как водится, ценой, а довольный хозяин авто рас− сказал, что есть такой Винский, который привозит хорошие машины. Конечно, реклама — это тоже неплохо. Но тут есть одна неприятность — начинают звонить люди, которые вообще не знают, как ус− троен мой бизнес. Приходится отсылать их на сайт — покопаться в выложенной

82

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

там информации. А у них, может, и Ин− тернета нет… Эти люди начинают до− тошно спрашивать, им нужно объяснять, а это меня иногда бесит, — смеется Винский. — Многие клиенты отсеива− ются так: человек мне позвонил, а я был не в духе — день с утра не заладился, вот я и послал его… на сайт. А потом начинаю чесать репу и понимаю, что был не прав.

— Характер у тебя, судя по всему, вспыльчивый?

— Есть такая проблема, — честно отвечает Сергей. — Конечно, надо бы обзавестись секретарем, который от− вечал бы на подобные звонки потен− циальных клиентов. По рекомендаци− ям же звонят люди, которые уже зна− ют, как я работаю, им ничего не нужно рассказывать и доказывать. Такой клиент привозит деньги и даже не просит расписку. Вся работа строится на доверии. Даже если человек про− читал информацию на сайте перед звонком мне, с ним уже легко рабо− тать.

Особенности национального бизнеса Как это нередко бывает, автомобиль− ный бизнес Винского вырос из хобби. Сергей был увлечен машинами, поэтому, когда в начале 90−х в стране появились иномарки, стал ездить в Германию за автомобилями: покупал, катался, а когда надоедали — продавал. В то время он занимался совершенно другим делом, никак не связанным с машинами. Но Винский быстро понял, что его хобби может стать вполне выгодным бизнесом. Как только у него появился оборотный капитал, Сергей перешел на «серьез− ные рельсы» — стал возить машины не только для себя, но и на продажу на ав− томобильном рынке. Сам ездил, сам пе− регонял, сам «таможил», сам продавал. Затем появился Интернет, и Винский сел изучать язык HTML, поставив себе зада− чу организовать «виртуальную» продажу машин. Через некоторое время кто−то из знакомых попросил Сергея привезти определенную машину. Винский поехал в Швейцарию и нашел нужный автомо−

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

биль. Очень быстро появился второй клиент, а заодно обнаружился швей− царский сайт, посвященный продаже подержанных автомобилей. На этом сайте Сергей разыскал нужную машину, списался с компанией−продавцом, и второй клиент получил желаемое авто. В общем, Винский стал возить машины «на заказ», постепенно обрастая парт− нерами и заказчиками.

— С моим партнером из Германии я познакомился совершенно случайно, разместив объявление на одном немец−

тех пор, пока у меня не будет в руках задатка, я для поиска автомобиля ни− чего делать не стану.

Самостоятельный путешественник Автомобили — не единственное за− нятие Сергея. Винский — заядлый путе− шественник, предпочитающий само− стоятельно организовывать свои поезд− ки, не прибегая к услугам посредников и турфирм. Путешествиями Сергей был увлечен с детства и сейчас осуществля− ет свою мечту. Причем с размахом! Су−

Ïîëó÷èâ çàäàòîê, ïèøó ðàñïèñêó. Äîãîâîðû íå ñîñòàâëÿþ. Я доверяю своим клиентам и прошу доверия взамен ком автомобильном сайте о том, что хо− тел бы купить определенные машины. В ответ получил письмо на русском языке с предложением работать вместе, — рас− сказывает Сергей Винский. — Я согла− сился, отправил ему свои заказы, а он прислал машины, которые оказались вполне «на уровне». С тех пор, с 1998 года, мы работаем вместе. Подобная история свела Винского и с его американским партнером. Вроде ничего удивительного, если бы не тот факт, что Сергей со своими партнерами знаком только виртуально — через Ин− тернет да по телефону. За почти 10 лет совместной работы они ни разу не встречались лично. Между тем месяч− ный «денежный» оборот составляет по− рой весьма приличную сумму. Винский работает «на доверии» как с партнера− ми, так и с клиентами.

— Даже на сайте я указал, что без доверия работы не будет. Например, получив задаток, я пишу расписку. Других вариантов нет. Договоры не составляю. Я доверяю своим клиентам и прошу доверия взамен. Мне не слишком важна тысяча долларов, ко− торую я прошу в качестве предоплаты. Если человек откажется от покупки ав− томобиля, то эти деньги не компенси− руют мои расходы, ведь я беру на се− бя полную материальную ответствен− ность. В факте предоплаты мне важно другое: если потенциальный клиент сам приехал ко мне, привез деньги — значит, у него серьезное намерение купить машину. Если же клиента пуга− ет вопрос даже о такой символической предоплате, то практически со стоп− роцентной уверенностью могу заявить: человек звонил из праздного любо− пытства. А я не хочу портить отноше− ния с моими партнерами, заказывая «пустой» поиск из−за обычного обы− вательского любопытства. Так что до

дите сами: в 2005 году он посетил Китай, Филиппины, Индонезию, США, Коста− Рику, Панаму, Австралию, в 2006−м — Западную Австралию, Эквадор, Перу, Чили, Бразилию, съездил на Байкал. Впечатляет, ничего не скажешь. Причем отдых по Винскому — как можно больше приключений. После каждого путешест− вия свои впечатления Сергей описывает на форуме самостоятельных путешест− венников. Этот форум — часть автомо− бильного сайта, еще один on−line проект Винского. Посещают форум очень разные лю− ди, но все они поддерживают его любовь к самостоятельным путешествиям.

Сергей Винский Ðîäèëñÿ 25 ñåíòÿáðÿ 1965 ãîäà ïîä çíàêîì Âåñîâ â ñîçâåçäèè Çìåè, â ãîðîäå Ìûòèùè Ìîñêîâñêîé îáëàñòè. Íàó÷èëñÿ áåãëî ÷èòàòü è ïèñàòü â 5 ëåò, ïîýòîìó â ïåðâîì êëàññå áûëî ñêó÷íî.  ýòîì æå âîçðàñòå âïåðâûå óâèäåë ìîðå. «Äåñÿòèëåòêà» áåç ìåäàëè, ïîïûòêà ïðîäîëæåíèÿ ñåìåéíîé òðàäèöèè — ïîñòóïëåíèå â âîåííîå ó÷èëèùå è ôèàñêî èç-çà çðåíèÿ. ×òîáû íå «çàãðåáëè» â àðìèþ, âûáðàë ïåðâûé ïîïàâøèéñÿ èíñòèòóò, ïîáëèæå ê äîìó — ÌËÒÈ, ôàêóëüòåò ýëåêòðîíèêè è ñ÷åòíî-ðåøàþùåé òåõíèêè.  èíñòèòóòå áëàãîïîëó÷íî çàáûë ðàíåå õîðîøî çíàêîìûé ôðàíöóçñêèé.

1988 — çàêîí÷èë èíñòèòóò ñ âïîëíå îáû÷íûì ñèíèì äèïëîìîì.

1988–1989 — îòëûíèâàë îò ïðÿìûõ îáÿçàííîñòåé íà ðàáî÷åì ìåñòå, èçó÷àÿ åäèí-

— Самостоятельные путешествия — это способ почувствовать страну, соста− вить мнение о ней, не полагаясь на гля− нец туристических проспектов, будучи один на один с чужим укладом жизни: люди, еда, выпивка, танцы, природа. Наконец, такие путешествия — это не− зависимость, свобода принятия реше− ний, ответственность, которая лежит на мне и только на мне, — поясняет Вин− ский. — Ошибочно мнение, что я езжу самостоятельно только ради экономии. Мои путешествия довольно дороги: я не сижу на одном месте, а стараюсь поез− дить по стране и не люблю стандартных, затертых до дыр маршрутов. Поэтому трачу много времени перед поездкой для планирования путешествий. Знаю, что большинство не может себе позволить так жить. Ну а мне сам Бог велел — я всегда рассчитывал только на собст− венные силы и с детства терпеть не мог ходить строем. Кстати, автомобильный бизнес при− влекает Винского еще и потому, что дает свободу, позволяет располагать своим временем.

— Для меня очень важно именно это — время, которое я трачу так, как хо− чу. В основном, конечно, на поездки. Я сам себе хозяин, не привязан к месту, не сижу в офисе с 9 до 18.

— А как бизнес работает в твое от− сутствие? Ты легко можешь уехать на месяц или на два?

— Запросто! С партнерами и клиен− тами в поездках я общаюсь по электрон− ной почте, по телефону или с помощью SMS. Подобным образом могу решить

ñòâåííóþ PC íà îòäåë è ïûòàÿñü îâëàäåòü àíãëèéñêèì.

1989–1993 — ðàáîòà â ðàçëè÷íûõ ÑÏ è ÒÄ «Ðîäèòè». Íàó÷èëñÿ ðàçãîâàðèâàòü ñ ëþäüìè è ïðîäàâàòü èì âñå, ÷òî óãîäíî, ïðè÷åì ñ ïðåäîïëàòîé.

1990 — ïåðâàÿ ïîåçäêà çà ãðàíèöó — â Ïîëüøó. Êîìàíäèðîâêà. Ñòåñíåí êîñòþìîì è êîìïëåêñàìè. Çàòî óâèäåë, ÷òî «òàì» íå âñå òàê ñòðàøíî, êàê îá ýòîì ãîâîðèëè.

1993 — ïåðâàÿ ïîåçäêà çà àâòîìîáèëåì â Ãåðìàíèþ. Äëÿ ñåáÿ. Ïåðâàÿ íî÷íàÿ âñòðå÷à ñ áàíäèòàìè íà äîðîãå â Ïîëüøå. Ïîíåðâíè÷àë.

1995 — ïåðâàÿ ïîåçäêà â Òàèëàíä. Ïî ïóòåâêå. Ëþáîâü ê ñòðàíå ñ ïåðâîãî âçãëÿäà.

1997 — çíàêîìñòâî ñ Èíòåðíåòîì. Ñäåëàë äîìàøíþþ ñòðàíè÷êó, ñ êîòîðîé âñå è íà÷àëîñü.

2000 — ñîçäàíèå ôîðóìà íà awd.ru, êîòîðûé ñåé÷àñ ÿâëÿåòñÿ ñàìûì èçâåñòíûì ðåñóðñîì î ñàìîñòîÿòåëüíûõ ïóòåøåñòâèÿõ.

2001 — ïîåçäêà íà Áàëè, êîòîðàÿ ÷óòü íå ñòàëà ïîñëåäíåé. Ïî÷óâñòâîâàë, êàê õîðîøî æèòü, ïîñëå òîãî êàê ÷óòü íå óòîíóë íà ñåðôåðîâñêîì ïëÿæå Ëåãèàíà.

2002 — âûïóñê ïóòåâîäèòåëÿ ïî Òàèëàíäó.

2006 — ðåàëèçàöèÿ ìå÷òû: ïóòåøåñòâèå ïî âñåé Àâñòðàëèè íà ìàøèíå.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

83

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ

практически все «автомобильные» во− просы. Ведь людям все равно, где я на− хожусь — в Австралии, США или Брази− лии, — лишь бы проблемы мог ре− шить! — говорит Сергей. — И даже деньги сейчас можно переводить через Интернет. В общем, свобода — это кайф. И не зря на логотипе сайта написано: «На волю! В пампасы!» Многие завидуют

Винский в вопросах и ответах — А кто покупает машины «от Вин− ского»?

— Будешь смеяться, но имя моего идеального клиента обычно начинается на букву «А». То есть если человек представляется Александром или Алек− сеем, он, скорее всего, закажет машину, а вот если звонившего зовут Роман —

Äëÿ ìåíÿ ãëàâíîå, ÷òî ÿ íèêîãäà íèêîãî íå «êèäàë». Может, это и плохо для нашей страны, но переделать себя уже не смогу такому стилю жизни, многие боятся так жить. А я по−другому уже не могу.

— География твоих странствий весь− ма обширна. Книгу не хочешь написать?

— А я уже написал, — смеется Сер− гей. — «Путеводитель по Таиланду для самостоятельных туристов». Кроме то− го, мои фотографии и рассказы пери− одически появляются и на сайте, и в разных печатных изданиях. Я пишу не только о своих эмоциях, но и о том, что может быть полезно любому человеку, приехавшему в страну не по туристи− ческой путевке: о гостиницах, рестора− нах, местах отдыха, аэропортах, распи− саниях поездов — обо всем, что при− влекло мое внимание.

84

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

вряд ли. Среднестатистический покупа− тель Винского — человек, который име− ет свободные деньги в достаточном ко− личестве, связан с ИТ−бизнесом, бан− ковской сферой, или владелец своего небольшого дела. Его доход вряд ли ни− же 5 000 долларов в месяц, ему не мень− ше 22 и не больше 45 лет. У очень моло− дых людей еще нет денег на машины за 20–40 тысяч долларов, а люди старше 45 лет, не привычные к Интернету, предпо− читают автомобильные салоны. Нако−

Сергей Винский: Знаю, что большинство не может себе позволить так жить. Ну а мне сам Бог велел — я всегда рассчитывал только на собственные силы и с детства терпеть не мог ходить строем.

нец, как правило, мои покупатели любят путешествия и поездки.

— То есть тебя находят через форум самостоятельных путешественников?

— Нет, чаще всего одно с другим не связано. Желая купить подержанную иномарку, человек набирает в строке поиска где−нибудь в Yandex или в Rambler «продажи иномарок» и попада− ет на мой сайт. Ну и очень многие при− ходят по рекомендации.

— Наверняка купить машину в Гер− мании или США можно самостоятельно, не прибегая к услугам посредника…

— Автомобиль на аукционе купить можно, естественно. Но клиент потра− тит гораздо больше денег, делая это самостоятельно, чем если бы обратил− ся ко мне. У меня уже отработаны все каналы — партнеры за рубежом, та− можня, ГИБДД и т. д. Это то же самое, что и самостоятельные путешествия, которые в итоге дороже, чем туры. Ведь если человек делает что−то впервые — посещает новую для себя страну или сам покупает машину за границей — у

1 Carfax Report — ñèñòåìà ïðîâåðêè èäåíòèôèêàöèîííûõ íîìåðîâ àâòîìîáèëÿ (VIN), ïðîøåäøèõ ðåãèñòðàöèþ â ÑØÀ è Êàíàäå. Çàêàçàâ ïîëíûé Carfax Report, ìîæíî ïîëó÷èòü ïîäðîáíûé îò÷åò îá èñòîðèè ïîäåðæàííîãî àâòîìî− áèëÿ, íà÷èíàÿ ñ ãîäà âûïóñêà è ñïèñêà âñåõ ïðåäûäóùèõ âëàäåëüöåâ è çàêàí÷èâàÿ ïåðå÷íåì âñåõ ðåìîíòîâ, àâàðèé è ñêðó÷èâàíèé ñïèäîìåòðà, êîòîðûå ïðåòåðïåë ýòîò àâòîìîáèëü.

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

него неизбежно возникает множество вопросов и проблем, которые нужно срочно решать.

— Обратившись к тебе, покупатель может узнать реальную историю приоб− ретаемой машины?

— Я могу предоставить ему Carfax Report1. Но по Carfax об автомобиле можно узнать только официальные све− дения, зарегистрированные полицией. То есть если была серьезная авария и вызывали полицейских, данные попадут в эту базу. А если водитель въехал в собственный забор или просто по ка− кой−то причине дело обошлось без по− лиции, то сведений о подобных повреж− дениях в Carfax не будет. Кроме того, в Carfax Report не входят никакие собы− тия, произошедшие за пределами США.

— Заниматься автомобилями «под заказ» проще, чем просто привозить и затем продавать?

— Для того чтобы привозить маши− ны «под заказ», нужен оборотный ка− питал, ведь я практически не беру предоплату, если не считать задаток в 1 000 долларов. А вообще я сочетаю эти два вида поставок — и выполняю заказы, и продаю на месте. Если есть свободные деньги, не стоит их откла− дывать, их надо инвестировать — отда− ча будет больше.

— Клиент может отказаться от авто− мобиля. Что тогда?

— Обычно машина продается уже тогда, когда находится в пути. Кроме того, я беру ходовые модели, например, Infiniti FX, Lexus или BMW X5 — они востребованы, их несложно продать.

— У меня сложилось впечатление, что ты, заработав определенную сумму, успокоился: на реализацию желаний хватает — и ладно.

в силу того, что занимаюсь я им в оди− ночку. Если нанять какого−нибудь ме− неджера, то есть риск, что бизнес просто украдут. Представь, будет на меня работать человек, узнает все кон− такты, всему научится. Через некото− рое время для него будет иметь смысл только самостоятельный бизнес. Может быть, когда−нибудь жену подключу.

— Как ты относишься к своему биз− несу?

Ñèëüíî âûðàñòè áèçíåñ íå ìîæåò — çàíèìàþñü ÿ èì â îäèíî÷êó. Если нанять менеджера, есть риск, что бизнес просто украдут — В принципе да. О пенсии пока не думаю, но, наверное, следовало бы.

— Не возникало желания попробо− вать свои силы в другом бизнесе? Го− сударство регулярно ужесточает пра− вила игры на рынке импорта иномарок, и каждый день ситуация может ме− няться.

— Не могу сказать, что бизнес увя− дает или очень уж развивается. Идет и идет себе. Сильно вырасти он не может

— Считаю, что это уважаемый биз− нес. Например, в американское по− сольство подавал документы на визу, меня спросили, чем я занимаюсь. От− ветил, что продажей подержанных иномарок. Больше вопросов не было. А для меня главное, что я никогда никого не обманывал и не «кидал». Может, это и плохо для нашего времени и для на− шей страны, но переделать себя уже не смогу — годы не те.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

85

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Переход на юрличности Дмитрий Денисов

Âîò âîïðîñ, êîòîðûé çàñòàåò âðàñïëîõ ïðîôåññèîíàëîâ, ðàáîòàþùèõ â îáëàñòè êîëëåêòèâíûõ èíâåñòèöèé: ÷üèõ äåíåã â ïàåâûõ ôîíäàõ áîëüøå — ôèçè÷åñêèõ ëèö èëè þðèäè÷åñêèõ? Ñòàòèñòèêè íåò, à îöåíêè äåëàþòñÿ èãðîêàìè ðûíêà òîëüêî íà îñíîâå îùóùåíèé: êîðïîðàòèâíîãî êàïèòàëà â ôîíäàõ ìíîãî, î÷åíü ìíîãî. Остается только разобраться, какие задачи решает бизнес, вкладываясь в ПИФы.

Д

аже если бы подобная статис− тика о пайщиках фондов су− ществовала, она была бы очень формальной. Главы управляющих компаний при− водят множество примеров, когда че− ловек приходит к ним поговорить о со− лидных частных инвестициях в ПИФ, а в итоге перечисляет деньги со счета компании, владельцем которой являет− ся, — чтобы самому не «светиться». И наоборот: вроде бы беседовали о том, как лучше пристроить в фонд «излиш−

ки» корпоративного капитала, а в ко− нечном счете предприниматель при− обретает паи в качестве частного лица. Грань между частным и корпоратив− ным капиталом, особенно в малом и среднем бизнесе, в России в опреде− ленном смысле иллюзорна. Факты на сегодняшний день таковы: из тех 346 миллиардов рублей, что со− ставляют совокупную стоимость чис− тых активов всех российских ПИФов (данные Investfunds.ru), ровно две тре− ти — это активы закрытых фондов. А

закрытые ПИФы — штука специфиче− ская, среди их пайщиков как раз пре− обладают институциональные инвес− торы и другие юридические лица. Кроме того, юрлица не прочь инвести− ровать и в открытые фонды. Все это заставляет полагать, что корпоратив− ного капитала в ПИФах гораздо боль− ше, чем средств физических лиц. Если разделить инвестиционные устремления юрлиц по части ПИФов на тактические и стратегические, то вложения в открытые ПИФы — чистая

Красный портфель — Спекулянт

ÎÑ

«ÊÈÒ−Ôèíàíñ»

ÎÀ

ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû

ÎÀ

«РИКОМ−акции»

ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ

ÎÀ

«Атон — Фонд акций»

«Àòîí−Ìåíåäæìåíò»

ÎÀ

«Фонд голубых фишек»

«Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ»

ÎÀ

«Альфа−Капитал Акции»

«Àëüôà−Êàïèòàë»

ÎÀ

«ДОХОДЪ — Фонд акций»

«Äîõîäú»

ÎÀ

«Центр Равновесия»

«Öåíòðàëüíàÿ Óïðàâëÿþùàÿ Êîìïàíèÿ»

ÎÑ

Изменение стоимости за период, руб.

«Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò»

«КИТ — Российская электроэнергетика» «Красная площадь — акции компаний с гос. участием»

Текущая стоимость всех паев, руб.

«Максвелл Капитал»

10 206,46 45,79 (22.05.06) 10 155,18 88,15 3,53 (22.05.06) 10 103,89 87,81 2,73 (22.05.06) 10 000 73,24 5,30 (16.03.06) 10 000 71,45 4,62 (16.03.06) 10 000 70,84 4,25 (16.03.06) 10 000 65,09 5,69 (16.03.06) 10 000 59,67 3,28 (16.03.06) 10 103,89 54,92 5,90 (22.05.06) 10 104,91 45,45 8,46 (22.05.06) ИТОГО — общая стоимость портфеля 96,50

Текущая стоимость одного пая, руб.

ÎÀ

Кол−во паев в портфеле, штук

Тип фонда1

ÀÃÀÍÀ

Вложено, руб. (дата)

УК

«Алор−Экстрим»

Доходность ПИФа за год, %2

ПИФ

Состав портфеля

264,62

12 116,95

+1 557,32

3 199,11

11 292,85

+1 362,75

3 832,05

10 461,49

+521,97

2 056,53

10 899,61

+1 640,99

2 355,88

10 884,16

+676,18

2 580,30

10 966,27

+1 571,82

1 939,93

11 038,20

+1 141,59

3 175,90

10 416,95

+1 198,45

1 899,28

11 205,75

+773,14

1 220,67

10 326,86

+252,19

109 609,09

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé 2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (07.09.2006) Ëåòî âûäàëîñü óõàáèñòîå: ïî ÿìêàì, ïî ÿìêàì è â ãîðêó — òàê äâèãàëñÿ èíäåêñ ÐÒÑ. Íàø Ñïåêóëÿíò, êàê åìó è ïîëîæå− íî, íåðâíè÷àë, íåñêîëüêî ðàç ñòàíîâèëñÿ â íèçêèé ñòàðò, ÷òî− áû áåæàòü ãàñèòü ñâîè ïàè, íî âñÿêèé ðàç ïðåâîçìîãàë ñåáÿ: îñòàíàâëèâàëî âîñïîìèíàíèå î ïîòåðÿõ, êîòîðûå îí ïîíåñ âî âðåìÿ ìàéñêîé êîððåêöèè, íåîñìîòðèòåëüíî âûéäÿ â äåíüãè. È, â èòîãå, íå ïðîãàäàë. Âûÿñíèëîñü, ÷òî ñòðóêòóðà åãî ïîðò− ôåëÿ, âûñòðîåííàÿ â ìàå, êàê íåëüçÿ ëó÷øå ïîäîøëà ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèëî íà ôîíäîâîì ðûíêå ëåòîì. Ïî êðàéíåé ìå− ðå, îí çàðàáîòàë áîëüøå äðóãèõ âèðòóàëüíûõ ïàéùèêîâ: 10,8% çà òðè ìåñÿöà.

86

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Вложено 16.03.2006 100 000 рублей Стоимость портфеля на 08.06.2006

98 912 рубля Текущая стоимость портфеля на 07.09.2006

109 609 рублей Профиль владельца Àêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé ñïåêóëÿíò, áûñòðûé íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé (íå âñåãäà ëî− ãè÷íûõ â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå), ãîòîâ íà ðèñê ðàäè âûñîêîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

+10 696 руб. за три месяца (08.06−07.09.2006)

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ

тактика. Мотивы у компаний в этом случае идентичны мотивам пайщиков− частников. Есть свободные средства, которые по какой−либо причине вре− менно не востребованы в основном бизнесе, — так зачем им пылиться без прироста на расчетном счете? Да и на срочном банковском депозите про− цент вряд ли перекроет темпы инфля− ции. К тому же его можно еще и не заслужить, если придется при необ− ходимости «вытаскивать» средства раньше времени. Открытые ПИФы — другое дело: погасить паи можно в любой момент, а пока он не насту− пит — пытаться заработать на росте фондового рынка. А уж коли приклю− чится на рынке коррекция — всегда можно «сбежать» (конвертироваться), например, из наиболее доходных и рисковых фондов акций в более кон− сервативные фонды облигаций или даже в фонды денежного рынка. Если ПИФы находятся под управлением од− ной и той же управляющей компании, такая перекачка средств из фонда в фонд не будет стоить пайщику ни ко− пейки. А в фонде денежного рынка почти всегда можно рассчитывать на верные 3–7% годовых. Стоит, правда, заметить, что юрлица при погашении паев должны будут заплатить налог на прибыль — 24% от «приросших» за период инвестирования средств (по− доходный налог для физических лиц — 13%). Почему мы называем все это такти− кой? Просто делать вложения в откры− тые фонды основным способом зара− ботка для бизнеса было бы непра− вильно. Это означало бы, что в своей профильной деятельности предпри− ниматель расписывается в бессилии обогнать по доходности рынок.

— Бизнесмен не должен путать биз− нес и личные финансы, — поясняет Арен Апикян, управляющий директор УК «Альфа−Капитал». — Заработан− ные деньги в большинстве случаев разумнее вкладывать в собственное

Фондовый рынок за месяц В течение большей части августа ðîññèéñêèé ðûíîê àêöèé ïðåáûâàë â ðàâíîâåñíîì ñîñòîÿíèè: èíäåêñ ÐÒÑ êîëåáàëñÿ â äèàïàçîíå 1 600–1 660 ïóíêòîâ, îáúåìû òîðãîâ áûëè íåáîëüøèìè. Îòñóòñòâèå âûðàæåííîé äèíàìèêè áûëî îáóñëîâëåíî íèçêîé àêòèâíîñòüþ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà èç-çà ñåçîíà îòïóñêîâ, à òàêæå ñáàëàíñèðîâàííîñòüþ âëèÿþùèõ ôàêòîðîâ. 8 àâãóñòà ïîçèòèâíûé ýôôåêò íà ðûíêè àêöèé ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí (ê ýòîé êàòåãîðèè îòíîñèòñÿ è ðîññèéñêèé ðûíîê) îêàçàëî ðåøåíèå ÔÐÑ ÑØÀ îñòàâèòü ó÷åòíóþ ñòàâêó íà óðîâíå 5,25% ãîäîâûõ, ÷òî âûçâàëî ïðèòîê ñðåäñòâ. Àêöèè ðîññèéñêèõ íåôòÿíûõ «ôèøåê» ïîääåðæèâàë âûñîêèé óðîâåíü öåí íà íåôòü, ñâÿçàííûé ñ íåñòàáèëüíîñòüþ íà Áëèæíåì Âîñòîêå, íàïðÿæåííîñòüþ âîêðóã ÿäåðíîé ïðîãðàììû Èðàíà, à òàêæå ïðîáëåìàìè íà êðóïíåéøåì ìåñòîðîæäåíèè ÂÐ íà Àëÿñêå. Ðîñò öåí àêöèé «Ãàçïðîìà» áûë îáóñëîâëåí óâåëè÷åíèåì äîëè êðóïíåéøåé ðîññèéñêîé êîìïàíèè â èíäåêñå MSCI. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, âûðàæåííàÿ ïîçèòèâíàÿ òåíäåíöèÿ íà ðûíêå â öåëîì ñôîðìèðîâàòüñÿ íå ñìîãëà — èíâåñòîðû íå ðåøàëèñü àãðåññèâíî ïîêóïàòü àêöèè ââèäó äîñòàòî÷íî âûñîêèõ öåíîâûõ óðîâíåé, à òàêæå óãðîçû íåãàòèâíûõ ñèãíàëîâ ñ âíåøíèõ ðûíêîâ. Êàê ïîêàçàëî íà÷àëî ñåíòÿáðÿ, ýòè îïàñåíèÿ áûëè íåáåñïî÷âåííûìè — ñïåêóëÿöèè íà òåìó çàìåäëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà â ÑØÀ è âîçìîæíîñòè «æåñòêîé ïîñàäêè» ýêîíîìèêè Êèòàÿ ïðèâåëè ê ñíèæåíèþ öåí íà íåôòü â íà÷àëå ñåíòÿáðÿ (ñ 77 äî 66 äîëëàðîâ çà áàððåëü çà ìåñÿö). Êàê ñëåäñòâèå, ðîññèéñêèé ðûíîê àêöèé çàìåòíî ïðîñåë, îïóñòèâøèñü íèæå 1 550 ïóíêòîâ. Ïîïóëÿðíîñòü àêöèé ñûðüåâûõ êîìïàíèé ñðåäè èíâåñòîðîâ óïàëà, çàòî çàìåòíî óâåëè÷èëñÿ èíòåðåñ ê êîìïàíèÿì, ðàáîòàþùèì â îáëàñòè ýëåêòðîýíåðãåòèêè, òåëåêîììóíèêàöèé è â ïîòðåáèòåëüñêîì ñåêòîðå. ×òî êàñàåòñÿ ïåðñïåêòèâ ðûíêà, òî íå ñòîèò äðàìàòèçèðîâàòü ñèòóàöèþ. Õîòÿ ñíèæåíèå öåí åùå ìîæåò ïðîäëèòüñÿ íåêîòîðîå âðåìÿ, ìû ïðåäïîëàãàåì, ÷òî â ñðåäíåñðî÷íîì ïëàíå ðîñò ðûíêà âîçîáíîâèòñÿ. Сергей Карыхалин, ãëàâíûé àíàëèòèê ÓÊ «ÊàïèòàëÚ»

дело. Да, в прошлом году ПИФы пока− зали в среднем доходность в 85%, но это было чудо. В нормальной ситуации доходность на таком рынке, как наш, не должна превышать 30% годовых. Мно− гие предприниматели в своем бизнесе получают более высокую маржу. Вы− ходит, ПИФ как инструмент для зара− батывания денег им не нужен. Но рано или поздно наступит момент, когда

Индекс РТС за период 08.06–08.09.2006

1 700

1 600

1 500

1 400 Начальное значение: Конечное значение: Минимальное значение: Максимальное значение:

1 300

1 361,12 1 591,12 1 234,82 1 657,20

1 200 08 июн

23 июн

07 июл

21 июл

04 авг

18 авг

01 сен

бизнесмен решит изъять деньги из оборота на личное потребление и за− думается об их сбережении и приум− ножении. Вот тогда — милости просим в ПИФ! Совсем иное дело — закрытые фонды (ЗПИФ), которые бизнес часто использует в стратегических целях, связанных с профильной деятельнос− тью. Например, для реализации про− ектов в сфере недвижимости или вен− чурных инвестиций. Тут основное пре− имущество сопряжено с налогами. В федеральный закон «Об инвестици− онных фондах», принятый в 2001 году, попала уникальная для нашего право− вого поля формулировка: ПИФ — это обособленный имущественный ком− плекс, не являющийся юридическим лицом (статья 10). А это фактически исключает его из числа налогопла− тельщиков.

— Закрытые паевые фонды недви− жимости — единственный на сегодняш− Лето для фондового рынка выдалось неровным, с небольшими «провалами», но общий тренд все равно был вверх. За обозреваемый период индекс вырос на 230 пунктов (+16,9%).

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

87

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

ний день законный механизм отсрочки (оптимизации) уплаты налогов, — гово− рит Ольга Новикова, и. о. начальника отдела аудита бирж и инвестиционных институтов ЗАО «АРНИ». — Во−первых, юридическое лицо при передаче в иму− щество ЗПИФа своей недвижимости получает отсрочку от уплаты налога на прибыль на все время существования фонда, то есть до момента погашения паев, а во−вторых, у самого фонда от− сутствует необходимость уплаты налога на имущество. В существующей редак− ции главы 30 НК РФ упоминания о ПИФах нет. Таким образом, можно сде− лать косвенные выводы о намерениях законодателя не включать имущество, составляющее ЗПИФ, в состав подле− жащего налогообложению. К тому же, как пояснил Руслан Са− ляхов («Финам−Уфа»), передача иму− щества в паевой фонд носит инвести− ционный характер и с точки зрения закона (статья 39 НК РФ) не признает− ся реализацией товаров, работ или услуг. Следовательно, не облагается НДС. Целый букет преимуществ для юр− лиц вырастает и из особенностей

ПИФа как инструмента. Область кол− лективных инвестиций весьма зарегу− лирована, отношения между участни− ками наиболее прозрачны, а активы фонда подлежат регулярной пере− оценке профессиональными незави− симыми оценщиками. Поэтому ПИФы обладают огромным потенциалом, с

от посягательства третьих лиц», — утверждает Дмитрий Шлогин, директор по развитию УК «ИнвестКапитал». Ес− ли возникает необходимость привлечь стороннего инвестора, то можно заре− гистрировать новые правила фонда, произвести дополнительную эмиссию паев и продать их. «Это хороший спо−

ÏÈÔ íå ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì è íàëîãîïëàòåëüùèêîì. Это дает юрлицам законную отсрочку уплаты налогов точки зрения финансового инжини− ринга, считает Арен Апикян (УК «Аль− фа−Капитал»). Представьте себе, что объект не− движимости, который имеется у вашей фирмы, передан в доверительное управление управляющей компании и составляет актив ЗПИФ, единственным пайщиком которого и является ваша фирма. «Таким образом, организация получает боґльшую защиту имущества

соб для владельца показать реальную стоимость недвижимости в прозрачном и понятном для инвестора виде», — поясняет Павел Кириченко (УК «Фи− нам»). Можно пойти еще дальше — выпустить паи на биржу. По сведениям Алексея Пушкова, начальника инфор− мационного отдела Национальной лиги управляющих, на «вторичке» ММВБ уже обращаются паи около двух де− сятков фондов недвижимости.

Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвестор

ÎÑ

«Рождественка»

ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû

ÎÑ

«БКС — Фонд перспективных акций»

«Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ»

ÎÀ

«Финам Первый»

«Ôèíàì Ìåíåäæìåíò»

ÎÑ

«АВК−ФЛА»

ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü»

ÎÑ

«Алемар — активные операции»

«Àëåìàð»

ÎÑ

«Тактика»

«Ðåãèîíãàçôèíàíñ»

ÎÑ

«Паллада ГЦБ»

«Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò»

ÎÎ

«Русские облигации»

ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ

ÎÎ

Изменение стоимости за период, руб.

«Ýíåðãîêàïèòàë»

Текущая стоимость всех паев, руб.

«Энергокапитал− Сбалансированный»

10 000 3,78 (16.03.06) 10 000 63,26 17,22 (16.03.06) 10 000 44,35 5,04 (16.03.06) 10 000 41,21 5,32 (16.03.06) 10 000 39,08 3,78 (16.03.06) 10 000 38,51 2,42 (16.03.06) 10 000 37,12 2,81 (16.03.06) 10 000 34,89 2,70 (16.03.06)) 11 018,25 10,78 159,82 (15.05.06) 11 176,96 8,02 17,51 (15.05.06) ИТОГО — общая стоимость портфеля 88,15

Текущая стоимость одного пая, руб.

ÎÑ

Кол−во паев в портфеле, штук

Тип фонда1

«Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò»

Вложено, руб. (дата)

УК

«Максвелл Капитал»

Доходность ПИФа за год, %2

ПИФ

Состав портфеля

3 199,11

12 092,63

+1 459,27

652,19

11 230,71

+1 372,61

2 089,86

10 532,89

+1 058,20

1 894,36

10 077,99

+915,47

2 575,69

9 736,10

+647,02

4 484,34

10 852,10

+823,00

3 481,63

9 783,38

+789,73

3 667,40

9 901,98

+340,34

69,87

11 166,62

+137,45

650,66

11 393,05

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé 2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (07.09.2006) Íàøà Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà ýòèì ëåòîì ñîõðàíÿëà õëàäíîêðîâèå: îòïóñê è äîìàøíèå äåëà íå ïîçâîëÿëè óäåëÿòü ìíîãî âíèìàíèÿ ñîáûòèÿì íà ôîíäîâîì ðûíêå. Ê òîìó æå ñòðóêòóðà åå ïîðòôåëÿ, â êîòîðîì ïàè ñìåøàííûõ ôîíäîâ ñîñåäñòâóþò ñ ïàÿìè ôîíäîâ îáëèãàöèé, äàâàëè åé îïðåäåëåííóþ óâåðåííîñòü: ê íåáîëüøèì äâèæåíèÿì èíäåêñà âíèç òàêîé ïîðòôåëü äî íåêîòîðîé ñòåïåíè íå÷óâñòâèòåëåí. Ôîíäîâûé ðûíîê ðîñ, ïîýòîìó ðåçóëüòàòîì ïîñëåäíèõ òðåõ ìåñÿöåâ Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà ìîæåò áûòü âïîëíå äîâîëüíà — æåëòûé ïîðòôåëü ïîòÿæåëåë íà 7,8%.

88

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Вложено 16.03.2006 100 000 рублей Стоимость портфеля на 08.06.2006

99 034 рубля Текущая стоимость портфеля на 07.09.2006

106 767 рублей Профиль владельца Óìåðåííî êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð, ïûòàåòñÿ ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ ìåæäó ðèñêîì è äîõîäíîñòüþ, ïðîÿâëÿåò îñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó. Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.

+189,63 106 767,45

+7 733 руб. за три месяца (15.05−08.06)

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ

Зеленый портфель — Консерватор ПИФ

УК

Тип фонда1

Доходность ПИФа за год, %2

Вложено, руб.

(16.03.06)

Кол−во паев в портфеле, штук

Текущая стоимость одного пая, руб.

Текущая стоимость всех паев, руб.

Изменение стоимости за период, руб.

Состав портфеля

«ПиоГлобал ФС»

«ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò»

ÎÑ

17,91

10 000

82,54

132,48

10 934,90

+1 541,85

«КапиталЪ−Облигации»

«ÊàïèòàëÚ»

ÎÎ

16,61

10 000

7,94

1 328,21

10 545,98

+287,03

«Альфа−Капитал Облигации плюс»

«Àëüôà−Êàïèòàë»

ÎÎ

13,10

10 000

6,72

1 573,69

10 575,19

+313,49

«ФДИ Солид»

«Ñîëèä Ìåíåäæìåíò»

ÎÎ

11,28

10 000

6,29

1 620,11

10 190,49

+492,38

«ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный»

«ÓÐÀËÑÈÁ»

ÎÎ

10,60

10 000

4,68

2 243,99

10 501,87

+255,48

«Алемар — фонд облигаций»

«Àëåìàð»

ÎÎ

10,35

10 000

6,54

1 594,02

10 424,89

+221,78

«ПиоГлобал ФО»

«ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò»

ÎÎ

10,31

10 000

182,48

57,55

10 501,72

+282,84

«АВК−ГЦБ»

ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü»

ÎÎ

8,24

10 000

4,29

2 415,83

10 363,91

+204,98

«Русские облигации»

ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ

ÎÎ

8,02

10 000

15,88

650,66

10 332,48

+171,98

«Финансист»

ÓÊ Ïðîìûøëåííî− ñòðîèòåëüíîãî áàíêà

ÎÎ

7,74

10 000

6,93

1 489,31

10 320,91

+180,18

ИТОГО — общая стоимость портфеля

104 692,34

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé 2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (07.09.2006) Èçëèøíÿÿ ñóåòà è êîíâåðòàöèÿ èç îäíîãî ôîíäà â äðóãîé íàøåìó Êîíñåðâàòîðó íè ê ÷åìó, òåì áîëåå ëåòîì. Çåëåíûé ïîðòôåëü è âî âðåìÿ ìàéñêîé êîððåêöèè−òî íå ñèëüíî ïîõóäåë, òàê ÷òî íåáîëüøèå óõàáû, êîòîðûå ïðåîäîëåâàë èíäåêñ ÐÒÑ â ïîñëåäíèå òðè ìåñÿöà, Êîíñåðâàòîðó âîîáùå áûëè íèïî÷åì. Êîíñåðâàòèâíûå èíñòðóìåíòû — ïàè ôîíäîâ îáëèãàöèé — íå ïîäâåëè. À åäèíñòâåííûé â çåëåíîì ïîðòôåëå ñìåøàííûé ôîíä ñòàë íåïëîõèì ëîêîìîòèâîì ðîñòà. Èòîãè ëåòà âïîëíå óñòðàèâàþò Êîíñåðâàòîðà, êîòîðûé íå ãîíèòñÿ çà æóðàâëåì â íåáå, — îí çàðàáîòàë 3,9%.

Большинство ЗПИФов — это и в са− мом деле либо «соло» для крупного инвестора−одиночки, либо закрытый клуб для нескольких лиц, куда посто− ронние допускаются не иначе как с согласия участников. Из 130 ЗПИФов недвижимости, например, лишь в тридцати трех минимальный размер инвестиций составляет менее милли−

Вложено 16.03.2006 100 000 рублей Стоимость портфеля на 08.06.2006

100 740 рублей Текущая стоимость портфеля на 07.09.2006

104 692 рубля Профиль владельца Âåñüìà êîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü èíâåñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè, ïðåäåë ìå÷òàíèé — èìåòü äîõîäíîñòü õîòÿ áû ÷óòü−÷óòü âûøå, ÷åì ó áàíêîâñêîãî äåïîçèòà. Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëèãàöèé.

вости ради стоит упомянуть, что в по− следнее время стали создаваться и закрытые фонды, рассчитанные на небольшого розничного инвестора, — под понятные для широкого круга ин− весторов венчурные проекты и объек− ты недвижимости. Группа инвесторов, решившая пус− титься, например, в какой−нибудь

 ñèëó ñâîåãî óñòðîéñòâà ПИФы дают юрлицам большие возможности для финансового инжиниринга она рублей. Очень показателен при− мер фонда «КИТ — Российская жилая недвижимость»: минимальные инвес− тиции — полмиллиарда рублей, при этом по стоимости чистых активов видно, что фонд сформирован за счет средств одного−единственного ин− вестора. Вот уж, поистине: чужие здесь не ходят! Впрочем, справедли−

большой венчурный проект, действи− тельно получает возможность выстро− ить с помощью ЗПИФа «взвешенные» взаимоотношения между членами сво− его пула, чтобы ничьи права не ущем− лялись. Все вышесказанное, однако, не означает, что следует с детской то− ропливостью бросаться к ПИФам, как

+3 952 руб. за три месяца

к новой красивой игрушке. Финансо− вые выгоды нужно основательно рас− считать. Они должны быть достаточно ощутимыми, чтобы покрыть «инфра− структурные издержки»: вознаграж− дение услуг УК, спецрегистратора и спецдепозитария (оно может дости− гать 5% стоимости чистых активов фонда). Âíèìàíèå Состав красного, желтого и зеленого модельных портфелей не является рейтингом или рекомендацией к приобретению паев, а также рекламой указанных в таблицах паевых инвестиционных фондов. Стратегия виртуального владельца портфеля вырабатывается «Бизнес− журналом» не в качестве образца для подражания. Портфель сформирован редакцией в соответствии с собственным разумением и профилем каждого из персонажей. Для расчетов использовались данные управляющих компаний, Investfunds.ru и Национальной лиги управляющих (www.nlu.ru).

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

89

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

Малыш на десять миллионов Новая камера от CASIO — EXILIM Zoom EX−Z1000 — это как раз и есть «малыш». Впрочем, сохранив не− большие габариты, присущие всем моделям ли− нейки EXILIM (92,0 х 58,4 х 22,4 мм), новая каме− ра обладает совсем не детским разрешением матрицы — 10,1 мегапикселя. Благодаря наличию множества сюжетных программ, EX−Z1000 при− дется по вкусу начинающим фотографам, которые смогут делать высококачественные снимки одним нажатием кнопки и тут же просматривать их на ярком 2,8−дюймовом ЖК−экране. Суровые про− фессионалы, думается, тоже обратят внимание на этот фотоаппарат, который, помимо высокого разрешения, позволяет изменять светочувстви− тельность в диапазоне 50–3 200 (в режиме Best Shot), а также обладает возможностью коррекции геометрических искажений. Камера поддержи− вает форматы карт−памяти SD и MCC.

Грани стираются Еще недавно разрешение матрицы в 5 мегапикселей казалось верхом мечтаний для любителей цифровой фотографии. Теперь же этот рубеж перейден не только настоящими фотоаппаратами, но и мобильными телефонами. Новый камеро− фон от LG — LG KG920 — несет на борту ни много ни мало настоящую пяти− мегапиксельную камеру. Стильный дизайн, а также «худоба» аппарата (тол− щина составляет 18 мм) не сказались на функционале: для удобства исполь− зования камера может быть повернута вокруг своей оси, аппарат обладает ярким и большим экраном с диагональю 4,5 см, на котором можно с удоб− ством просматривать отснятые фото− и видеофайлы. MP3−проигрыватель, встроенный диктофон, поддержка Bluetooth и WAP 2.0 станут приятным до− полнением для любителей фотографии, желающих использовать устройство не только для покорения вершин фотоискусства, но и по прямому назначе− нию — в качестве телефона.

Карманный навигатор Трудно считать новинкой GPS−навигаторы. Сегодня многие КПК об− ладают встроенным навигационным модулем, да и «отдельно стоящих» устройств предостаточно. Но насколько они удобны и практичны в использовании? В Fujitsu Siemens Computers ре− шили, что простор для улучшений все−таки есть, и выпустили устройство Pocket LOOX серии N100. Это мобильная навига− ционная система, работающая под управлением операцион− ной системы Windows CE 5.0. Внешне устройство напомина− ет КПК с большим 2,8−дюймовым сенсорным экраном и стилусом. Оно оснащено производительным GPS−модулем SiRFstar III и специальным программным обеспечением NA− VIGON. Pocket LOOX серии N100 не только поможет найти дорогу, но и сделает долгий путь более увлекательным: поми− мо навигации, устройство может с успехом справиться с проиг− рыванием музыкальных файлов (поддерживаются форматы MP3, WMA и AAC), служить органайзером, а также игровой приставкой.

90

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Музыкальный пульт Селекция — главная из наук! И такого мнения придерживаются не только идейные по− следователи академика Лысенко — производители электроники уже многие годы с усердием заправских садоводов скрещивают представителей разных видов, чтобы получить на выходе невиданное чудо. Недавнее достижение «селекционеров» из iriver — MP3−плеер iriver Е10, способный не только воспроизводить музыку, но и служить для своего владельца незаменимым в до− машнем хозяйстве атрибутом — универ− сальным дистанционным пультом, пригод− ным для управления любой домашней аудио− и видеоаппаратурой. Впрочем, это лишь бонус, дополняющий и без того обширный список до− стоинств устройства. Для хранения файлов здесь ис− пользуется жесткий диск емкостью шесть гигабайт. Плеер позволяет проигрывать музыкальные и видеофайлы в боль− шинстве распространенных форматов, читать текстовые доку− менты, запускать flash−анимацию и игры, просматривать фотогра− фии и записывать речь в режиме диктофона.

Без компромиссов Разрываетесь между домом и работой, но не хотите покупать сразу два ноутбука? HP Pavilion dv5000 — прекрасное решение проблемы. Это машина, совмещающая в себе характе− ристики персонального компьютера, легкого ноутбука и возможности муль− тимедийного центра. Широкий 15,4−дюймовый экран, а также использова− ние фирменной технологии BrightView позволяют просматривать фильмы с максимальным комфортом. Кроме того, в комплект поставки входят пульт дистанционного управления и программа HP QuickPlay, позволяющая смо− треть фильмы, минуя загрузку операционной системы. Производительный процессор, мощная видеокарта и богатство коммуникационных возможно− стей делают HP Pavilion dv5000 не только желанным гостем дома, но и надежным помощником в работе и командировках, чему способствует небольшой для ноутбука такого класса вес — 2,9 кг.

Мирное сосуществование Благодаря появлению Sony−Ericsson P990i в мире стало одним антагонизмом меньше — между приверженцами использования в телефонах и смартфонах QWERTY−кла− виатуры и теми, кому вполне достаточно обычных кнопочек. Новый смартфон Sony−Ericsson P990i — попытка примирить оба лагеря: у этого аппарата привыч− ные телефонные клавиши расположены на передней откидывающейся панели, которая в открытом состоянии предоставляет доступ к клавиатуре буквенной. По− мимо клавиатурного ввода, возможен ввод с помощью стилуса. Модель позиционируется в качестве аппарата бизнес−класса: возможность просмотра и редактирования текстовых и табличных документов, работа с корпо− ративной почтой, широкие коммуникационные возможности смартфона (ИК, Bluetooth, Wi−Fi, GPRS) — все это пригодится тем, кто не хочет прекращать дело− вую активность, даже находясь в дороге. Более молодой аудитории Sony−Ericsson P990i также придется по вкусу, ведь аппарат обладает еще и богатыми возмож− ностями для развлечений: встроенными видео− и аудиоплеерами, FM−радио, двумя камерами (меньшая из которых служит для видеозвонков), а также профи− лем A2DP, позволяющим использовать беспроводную Bluetooth−гарнитуру в ка− честве наушников. СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

91

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Швейный водевиль Сергей Голубицкий Карма

Т

омясь в застенках колониальных оккупантов, индийский святой Мохандас Карамчанд Неру со− вмещал предвкушение сатьяг− рахи1 с работой за швейной машинкой Зингера. Махатма загонял шпульку в челнок, пропускал нитку через прорезь иглы и раскручивал маховое колесо, не переставая лить слезы умиления на мельницу самого грандиозного мифа XIX века: «Мучения жены, обреченной на безысходность ручного шитья, по− двигнули Зингера на изобретение уди− вительной швейной машины. Своим жестом любви он не только избавил жену от тяжкого труда, но и подарил надежду всем, кто мог позволить себе купить его изобретение». Вера в миф Зингера была столь глу− бока, что, придя к власти и наложив за− прет на империалистический импорт, Неру сделал едва ли не единственное исключение для продукции легендар− ной Singer Sewing Company. До чего ж доверчива была «Великая Душа»2! Знал бы Махатма, что Исаак Зингер никакой швейной машинки не изобре−

92

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

тал, а жены его никогда не баловались рукоделием — ни первая, ни вторая, ни третья, ни четвертая, ни пятая. Меньше всего на свете хотелось бы копаться в грязном белье одного из самых одиозных и неприятных пред− принимателей XIX века — Исаака Мерритта Зингера, не будь события его жизни напрямую связаны с основ− ной идеей нашего сегодняшнего ис− следования: «Судьба компаний бук− вально повторяет судьбу своих учре− дителей». Не обязательно — на сле− дующий день. Иногда через год или десятилетие, порой даже век спустя (как в случае с компанией Зингера), но рано или поздно карма создателя непременно передается его корпора− тивному ребенку. Расплата оказыва− ется молниеносной и неумолимой, как рок. С мыслью о том, что тема корпора− тивной кармы придется по вкусу нашим читателям, которые, как и полагается бизнесменам, с суеверной серьезнос− тью относятся к мистическим аспектам жизни3, мы и приступаем к летописа− нию самого грандиозного брэнда в ми−

ровой истории — «швейных машин Зингера».

Упадана4 Исаак Мерритт Зингер родился 27 октября 1811 года в деревне Питтста− ун (штат Нью−Йорк) восьмым ребен− ком в семье еврейского иммигранта− бочара из Саксонии Адама Райзинге− ра. Когда Исааку исполнилось 10 лет, его мать, в девичестве — Руфь Бен− сон, покинула своего ветхозаветного супруга и подалась к квакерам5. Ни− чего не понимая в религиозной подо− плеке родительского развода, Исаак, тем не менее, накрепко усвоил пара− дигму поведения. Бочар Адам быстро оправился от потрясения и женился повторно. К тому времени старшие дети уже разбрелись по свету, и в доме оставались лишь ма− ленький Исаак да его сестрица Элиза− бет. Исаак протерпел мачеху полтора года, после чего пустился на манер Гекльберри Финна в анабасис по бес− крайним просторам Дикого Запада. За годы скитаний сформировались основные таланты Исаака Зингера:

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

двухметровый рост, громоподобный голос и умение симулировать гнев и любовную аффектацию. Осознание природных даров создало упрямую иллюзию актерского предназначения: Исаак спал и видел себя не иначе, как в образе извергающего проклятия ко− роля из шекспировских трагедий. Так оно и вышло: в 19 лет Зингер пристал к бродячему театру, в котором получил роль Ричарда III. Богемное бродяжничество вывело Исаака на первую жену — Катарину Хейли. В 1831 году новобрачные пере− бираются в Нью−Йорк и поселяются в доме родителей Катарины. Оседлый образ жизни, однако, не прельстил пе− рекати−поле. Исаак оставил Катарину в Большом Яблоке, а сам уехал в дере− вушку Отсего (штат Нью−Йорк) и оп− ределился там в ремесленную мастер− скую некоего Джорджа Помроя (по другой версии семейной легенды, мас−

как, но мне он подсказывает, что гео− логия вместе с патентами и премией — не более чем мифологический бульон, сваренный в недрах семейного клана Зингеров. Как бы там ни было, но театр Исаа− ка быстро развалился, и «Ричард III» устроился на работу в типографию в том месте, где закончились деньги, — деревне Фредериксбург (штат Огайо). В типографии Зингер якобы изобрел машину для резки деревянных матриц, после чего оставил фредериксбург− ского работодателя, не оценившего по достоинству «изобретения» бродячего актера, и подался в Питтсбург, а после неудачи и там — в Нью−Йорк. В мастерской «A. B. Taylor & Co.» Зингеру будто бы удалось создать про− тотип своего «резака», но — кто бы мог подумать! — в подвале взорвался бой− лер, и все−все погибло. «A. B. Taylor & Co.» категорически отказалась финан−

Никакой швейной машинки Зингер не изобретал, à åãî ìíîãî÷èñëåííûå æåíû íèêîãäà íå áàëîâàëèñü ðóêîäåëèåì терская принадлежала старшему бра− ту Исаака). В 1836 году с Исааком случилось повторное актерское помутнение: он бросил работу и беременную вторым ребенком жену и отправился на гаст− роли с очередным бродячим театром. В Балтиморе во время представле− ния Исаак Зингер запал на восемнад− цатилетнюю Мэри−Энн Спонслер и предложил ей руку и сердце. Мэри− Энн не устояла перед шармом двухме− трового гиганта и ответила согласием. Так в жизни Исаака Зингера оформи− лось первое двоеженство, которое впоследствии он довел до гаремных масштабов (три жены одновременно плюс дюжина любовниц). Легенда гласит, что в 1839 году Иса− ак Зингер в промежутке между теат− ральными репетициями и премьерами изобрел геологическую бурильную ус− тановку, оформил патент и сразу же умудрился продать его за две тысячи долларов. Дальше — больше: все вы− рученные деньги он вложил в создание собственной театральной труппы «Mer− ritt Players», в которой выступал вместе с Мэри−Энн Спонслер под псевдонима− ми «мистер и миссис Мерритт» («мис− тер и миссис Зингер» были запатенто− ваны нью−йоркской супругой Катари− ной Хейли). «Бурильного» патента никто в глаза не видел, поэтому приходится пола− гаться лишь на здравый смысл. Кому

сировать повторный эксперимент, и обиженный Исаак рванул в Бостон. В Бостоне Зингер изложил на сло− вах и пальцах идею типографского «резака» (о чертежах, разумеется, ре− чи не было — совершенно неграмот− ный Исаак едва−едва умел писать с жуткими ошибками!) владельцу меха− нической мастерской Орсону Фелпсу. Сердобольный Фелпс посочувствовал выжившему из ума бродячему актеру, возомнившему себя изобретателем, и дал ему работу — ремонтировать швейные машинки «Lerow & Blodgett». Теперь самое время совершить не− большой экскурс в историю, чтобы внести окончательную ясность в воп− рос о том, кто и что изобретал в швей− ном деле. Первая швейная машина была запатентована Томасом Сейнтом в Англии в 1790 году, за 20 лет до рож− дения Исаака Зингера. В 1829 году французский портной Бартельми Ти− монье полностью переделал машину Сейнта, доведя основные узлы кон− струкции до того вида, какой она имеет сегодня.

Первая американская швейная ма− шинка была создана Уолтером Хантом в 1833 году. Именно Хант проникся со− чувствием к супруге, проводившей бессонные ночи, рукодельничая, а Исаак Зингер лишь ловко присвоил факт чужой биографии для создания своей легенды. Движимый чистым альтруизмом Уолтер Хант не озаботил− ся регистрацией патента, и это позво− лило профессиональному изобретате− лю Элиасу Хау в 1846 году полностью монополизировать права на собствен− ное аналогичное изобретение. Что же изобрел Зингер? Исаак Зин− гер ничего не изобрел, однако, пона− блюдав в мастерской Фелпса за бес− конечно ломающимися швейными ма− шинами «Lerow & Blodgett», высказал дельное предложение: хорошо бы за− менить круговое движение челнока на прямолинейное, что, в свою очередь, позволит вместо кривой иглы горизон− тального перемещения использовать более привычную прямую иглу пере− мещения вертикального. Будем справедливы — идея очень даже продуктивная и достойная благо− дарности потомков. Собственно, ника− ких претензий к творческому потенци− алу Исаака Зингера нет и быть не мо− жет. Нас интересует лишь моральный аспект его деятельности, который в конце концов и привел замечательную компанию с полуторавековой историей к позорному кармическому краху. Орсону Фелпсу идея Зингера очень понравилась, и он создал своему ра− ботнику все условия для изготовления прототипа. Лучшие специалисты мас− терской Фелпса сообща собирали швейную машину Исаака на деньги, выделенные Джорджем Цибером, партнером Фелпса. Семейная легенда Зингеров все же утверждает, что про− тотип создал собственноручно Исаак, работая втихаря 11 дней кряду. Даль− ше — больше: полноценное финанси− рование Цибера подменяется смехот− ворным пари на 40 долларов, которое Цибер якобы заключил с Зингером в салуне за стаканом виски: «Вот тебе, Изя, 40 долларов, и спорим, что тебе ни в жисть не собрать швейной ма− шинки!» Изя взял деньги, заперся в каморке и слепил за 11 дней из глины действующий прототип, полагаясь, разумеется, на глубокие инженерные познания, почерпнутые из пьес Шекс− пира.

1 Ñàòüÿãðàõà — ðàçðàáîòàííàÿ Íåðó òåîðèÿ íåíàñèëüñòâåííîé áîðüáû çà íåçàâèñèìîñòü.

2 Òî åñòü Ìàõàòìà — ïðîçâàíèå Íåðó.

3 Ðîññèéñêèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì áóäåò èíòåðåñíî óçíàòü, ÷òî ïðàêòè÷åñêè âñå àìåðèêàíñêèå êîìïàíèè, âõîäÿùèå â ñïèñîê Forbes 500, êîíñóëüòèðóþòñÿ ó õîðàðíûõ è ýëåêòèâíûõ àñòðîëîãîâ.

4 Óïàäàíà — â äðåâíåèíäèéñêîé ëîãèêå íüÿéå: ìàòåðèàëüíàÿ ïðè÷èíà, èç êîòîðîé âîçíèêàåò ñëåäñòâèå (íàïðèìåð, íèòè — óïàäàíà òêàíè).

5 Îò àíãë. Quaker, òðÿñóùèéñÿ — ôàíàòè÷íàÿ ïðîòåñòàíòñêàÿ ñåêòà, ÷ëåíû êîòîðîé ïðè âñÿêîì óïîìèíàíèè Ãîñïîäà Áîãà âïàäàëè â ñâÿùåííûé òðåïåò. ×èòàòåëè «×óæèõ óðîêîâ» çíàêîìû ñ êâàêåðàìè ïî èñòîðèè Óîëë−ñòðèòñêîé Âåäü− ìû Õåòòè Ãðèí.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

93

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Как бы там ни было, прототип был создан, и 12 августа 1851 года Исаак Зингер получил патент за номером 8294. На деньги Джорджа Цибера бы− ла зарегистрирована и компания, в которую вошли учредителями Зингер, Цибер и Фелпс. Компанию назвали Jenny Lind Sewing Machine Company — в честь популярной в те годы шведской оперной певицы. Производство первых швейных ма− шин также осуществлялось на деньги Цибера и Фелпса — у Зингера не бы− ло ни гроша. Чтобы как−то использо− вать Исаака, партнеры вспомнили о его театральном даровании и отправи− ли «пиарить» продукцию на окрестные ярмарки и базары. С поставленной задачей Исаак справился блестяще: двухметровый бородач, зазывавший громовым рыком благородную публику подивиться на чудо−самошвейку, за− вораживал каждое женское сердце на 10 миль в округе. Говорят, что когда Зингер объявился в Нью−Йорке и уст− роил презентацию прямо напротив знаменитого «Музея Барнума», на его швейную машинку пришло поглазеть больше народу, чем на карликов, ру− салок и уродов. В Нью−Йорке, однако, швейный стартап напоролся на серьезные не− приятности. О существовании еще не обложенной патентным оброком Jenny Lind Sewing Machine Company прове− дал Элиас Хау и быстро подал в суд на

94

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Исаака Зингера со товарищи. Суд подтвердил вторичность патентов Зин− гера относительно патентов Хау и при− нудил бостонскую компанию к солид− ным отчислениям с каждой проданной швейной машины. Исаак Зингер оказался в отчаянном положении. Ему катастрофически не хватало ни времени, ни компетенции на судебное противостояние Элиасу Хау, чьи демарши грозили полным разоре− нием его еще не оперившемуся швей− ному птенцу. Зингер обращается за помощью к известному юристу Эдвар− ду Кларку, который, быстро сориенти− ровавшись в перспективах швейного производства, соглашается представ− лять интересы Jenny Lind Sewing Ma− chine Company в суде. «Во что обой− дутся ваши услуги?» — подозрительно поинтересовался Исаак. «Свои лю− ди — сочтемся», — расплывчато отве− тил Эдвард Кларк. Обрадованный Исаак Зингер (как же: можно ничего не платить!) доверил Элиаса Хау Кларку, а сам направил неуемную энергию на выдавливание из совместного предприятия своих партнеров — вчерашних друзей и благодетелей Орсона Фелпса и Джор− джа Цибера! С Фелпсом проблем не возникло: глубоко оскорбленный предательст− вом бывшего работника владелец ме− ханической мастерской вышел из уч− редителей Jenny Lind Sewing Machine

Было время, когда «Зингер» производил 80% всех швейных машин планеты. Сегодня все иначе, но по сей день сила этой торговой марки не вызывает сомнений.

Company добровольно и без лишнего шума. С Цибером же пришлось повозить− ся. О глубине нравственного падения и подлости Исаака можно догадываться по одному лишь эпизоду: Джордж Ци− бер, доведенный до инфаркта еже− дневными скандалами, которые устра− ивал ему Зингер во всю мощь своего скоморошьего таланта, в конце концов слег и оказался на долгие месяцы прикованным к постели. Зингер же не унимался: во время очередного визита он торжественно вцепился в руку Ци− бера, театрально закатил глаза к небу и возопил: «Видит бог, Джордж, я по− забочусь о твоей семье после твоей смерти!» Цибер сдался и продал Зингеру свою долю за шесть тысяч долларов. Через два года компания, созданная целиком на деньги Цибера, стала крупнейшим производителем швейных машин в мире. Выдавив Цибера, Исаак тут же пе− реименовал фирму в I. M. Singer & Company и уже радостно потирал руки, полагая себя самым умным и ушлым коммерсантом Америки. А зря! Как только Фелпс и Цибер лишились своих долей, юрист Эдвард Кларк нанес по−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

трясающий coup fatal6 по грузной туше безнравственного актера: накануне решительной судебной баталии с Эли− асом Хау, который к тому времени уве− личил иск к компании Зингера с 2 ты− сяч долларов до 25, Кларк навесил ценник на туманную фразу «Свои лю− ди — сочтемся»: 50% в I.M. Singer & Company! Для Исаака Зингера поражение в суде означало неминуемое и мгновен− ное банкротство, поэтому, скрежеща зубами, он вынужденно отписал Эд− варду Кларку половинную долю своей компании. Юрист, тем не менее, не угомонился. После победы в суде (в 1857 году Элиас Хау согласился на создание спе− циального патентного пула — «Картеля швейных машин», распределявшего отчисления производителей между все− ми держателями патентов) Эдвард Кларк переключился на внутренние де− ла компании и полностью забрал в свои руки бразды правления. Интеллек− туальное превосходство юриста над неграмотным актером было столь раз− ительно, что Зингер даже не сопротив− лялся: он смирился с участью свадеб− ного генерала, отошел от дел и целиком сосредоточился на главном интересе своей жизни — женщинах.

Благо, возникли финансовые пред− посылки для реализации самых диких фантазий: в 1858 году I. M. Singer & Company продала 3 тысячи швейных машин по 125 долларов каждая! В 1860−м — уже 13 тысяч, в 1863−м — 20 тысяч, в 1870−м — 170 тысяч. Для сравнения: средняя заработная плата по стране в те годы равнялась четырем долларам в неделю! Исаак Зингер быстро завел себе три параллельных жены и дюжину лю−

босоногом детстве. Желтый фургон да вопли леди Анны: Позволь мне, среди всех мужчин зараза, За все известные твои злодейства Тебя, проклятого, еще проклясть!7 Гулянками и адюльтером Исаака Зингера упивалась вся нью−йоркская пресса, размазывая подробности по первым страницам фешенебельных изданий. В конце концов Эдвард Кларк

Áóäåì ñïðàâåäëèâû: èìåííî Зингеру принадлежит идея замены кривой ãîðèçîíòàëüíîé èãëû íà ïðÿìóþ бовниц, с которыми наплодил 28 детей, понастроил дворцов, накупил квартир и принялся катать подруг по Манхэтте− ну в девятиметровом фургоне желтого цвета с упряжкой из 12 гнедых лоша− дей! За фургоном постоянно носилась орава уличных мальчишек и клянчила мелочь — хрестоматийная иллюстра− ция постоянства балаганных стереоти− пов «красивой жизни», заложенных в

(долгие годы преподававший в вос− кресной школе) потерял терпение и прикрыл лавочку: Зингеру было вели− кодушно предложено убраться из ком− пании, а заодно и из страны, чтобы не позорить своим безбожным присут− ствием светлый образ I. M. Singer & 6 Ñìåðòåëüíûé óêîë øïàãîé (ôðàíö.)

7 Ó. Øåêñïèð, «Ðè÷àðä III», àêò 1, ñöåíà 2.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

95

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Company, сформированный умелой рекламой в глазах всех рукодельниц планеты. Компенсацией за послушание стало обещание Кларка сохранить за Зинге− ром 40−процентную долю в доходах компании. Можно только догадываться о природе страшного крючка, на кото− ром Эдвард Кларк держал Исаака Зингера, однако последний безропотно согласился со всеми условиями, со− брал манатки и отбыл в 1863 году в Па− риж, спешно побросав жен, детей и хозяйство. В Париже актер−изобретатель быстро восстановил статус−кво: же− нился на юной красавице Изабелле Саммервиль, увековеченной скульп− тором Бартольди в Статуе Свободы, организовал пышный выезд и застра− щал балами бомонд. После начала франко−прусской войны Зингер пе− ребрался в Англию, построил чудо− вищно безвкусный дворец «Вигвам» и благополучно преставился в 1875 году в возрасте 64 лет. Исаак оставил после себя гигант− ское состояние в размере 13 милли− онов долларов, из−за которого его бесчисленные жены, любовницы и де− ти судились десятки лет до тех пор, по− ка не перекачали все до последнего цента в карманы представителей уш− лого адвокатского племени.

Анумана8 Эдвард Кларк и его наследники, мо− нопольно управлявшие компанией Зин− гера на протяжении ста лет, превратили ее в триумфальную транснациональную

Гулянками и адюльтером Исаака Зингера упивалась вся нью−йоркская пресса, размазывая подробности по первым страницам фешенебельных изданий.

долларов, и казалось, нет силы на зем− ле, способной остановить триумфаль− ное шествие промышленного гиганта. Между тем такая сила нашлась! Анализируя события 1987–1990 го− дов, я не переставал поражаться пря− молинейной жестокости судьбы, кото− рая двумя выверенными ударами в полном смысле испепелила великую империю Зингера, развеяв по ветру за− воевания нескольких поколений умелых руководителей и трудолюбивых работ− ников. Единственное объяснение тра− гедии, приходящее в голову, это карми− ческое возмездие за проделки недоб− рой памяти старика Исаака.

Êðóïíåéøèå áàíêè ñî ñëåçàìè íà ãëàçàõ ïðåäëîæèëè ñâîè миллионы на возрождение втоптанного в грязь брэнда корпорацию. В лучшие годы на бесчис− ленных предприятиях, раскинувшихся от Бразилии до России (в Подольске), трудилось 100 тысяч работников. «Зин− гер» производил 80% всех швейных машин планеты, а его брэнд обладал абсолютной узнаваемостью даже в аф− риканских джунглях. В середине 60−х годов прошлого века «Зингер» предпринял попытку диверсификации, удачно поглотив ве− реницу блестящих компаний, опериру− ющих в области электроники, измери− тельного оборудования и офисной тех− ники, во главе с легендарным Packard Bell Electronics (1966 год) и General Precision Equipment Corporation. В 1973 году продажи достигли невообразимой цифры в два с половиной миллиарда

96

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Гром грянул среди ясного неба: осенью 1987 года корпоративный рей− дер армянского происхождения Поль Бильцарян скрытым молниеносным маневром скупил контрольный пакет акций «Зингера», продемонстрировав тем самым хрестоматийный пример hostile takeover9. Впрочем, с кем не бы− вает! Обычно после враждебного по− глощения новый собственник либо просто доит компанию, не вмешиваясь в ее внутренние дела, либо перепро− дает по более высокой цене кому−то другому. Бильцарян поступил иначе: он разделил «Зингер» на 12 частей и про− дал по отдельности 10 самых лакомых 8 Àíóìàíà — â òîé æå íüÿéå: âûâîä, ñëåäñòâèå, ðåçóëüòàò.

9 Âðàæäåáíîå ïîãëîùåíèå êîìïàíèè (ôèíàíñîâûé ñëýíã).

кусков в разные руки, наварив при этом полтора миллиарда долларов за не− полных четыре месяца! В начале 1988 года Бильцаряна арестовали по обвинению в корпора− тивных махинациях и хищениях (не имеющих никакого отношения к сделке с «Зингером»), что, впрочем, никак не отразилось на судьбе легендарной компании: искромсанный в ошметки «Зингер» истекал кровью. Немыслимое дело: после рейда Бильцаряна кармическая месть не прекратилась! В 1989 году на горизон− те компании неожиданно возник «спа− ситель» — китайский человечек по имени Джеймс Тинь. Тинь выкупил за бесценок остатки «Зингера» и громко заявил о возрождении легендарного брэнда: «Имя Зингера звучит магичес− ки, его знают в джунглях Африки, в Ла− тинской Америке, Европе, во всем ми− ре. О приобретении такого брэнда можно только мечтать». Святые слова, между прочим. Круп− нейшие банки США, Канады и Гонкон− га прониклись энтузиазмом Джеймса Тиня и со слезами умиления вручили ему сотни миллионов долларов на воз− рождение «Зингера» и восстановление втоптанной в грязь почтенной марки. Тинь кредитные деньги аккуратно со− брал, а затем через сложнейшую сеть подставных компаний, возглавляемую специально созданным филиалом Shanghai Singer Sewing Machine Com− pany, на протяжении ряда лет поти− хоньку слил на номерные счета в неве− домых банках, после чего благополуч− но затерялся на бескрайних просторах Великого Китая (в 2000 году). Ладно бы одни кредиты: Тинь умудрился распро− дать и присвоить еще и остатки произ− водственных активов «Зингера»! В мае 2003 года китайского жулика выследили и арестовали в Гонконге, вот только «Зингеру» от этого уже было ни холодно, ни жарко: компания обанкро− тилась. Точку в нашей печальной истории поставит крылатая фраза Исаака Мер− ритта Зингера: «Плевать я хотел на изобретения! Все, что меня интересу− ет, — это звонкие монетки». Актер хмыкнул, подкрутил пальцем пышный ус и самодовольным взглядом окинул компанию млеющих дам. За пьяным хохотом одобрения и восторга изобре− татель не расслышал, как в этот миг высоко в небе пробил колокол его судьбы.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

Бюджетный Cadillac General Motors представил в России еще одну модель Cadillac — BLS. Из−за более слабых двигателей, которые будут уста− навливаться на эту модель, Cadillac BLS сразу получил ярлык «бюджетного» автомобиля. И очень напрасно. В действительности BLS — это роскошный седан средних размеров, отличающийся экспрессивным дизайном, вы− сокой плавностью хода и высоким акустическим комфор− том. Бензиновые двигатели (мощностью 175, 210 и

255 л. с.) обеспечивают BLS достойные динамические ха− рактеристики, которых покупатели вправе ожидать от марки Cadillac. Тем более что BLS создан для тех, кому нужен автомобиль класса «люкс». При работе над этой моделью концерн уделял особое внимание требованиям, предъявляемым в первую очередь европейским рынком. Начало продаж Cadillac BLS в России запланировано на октябрь 2006 года.

Европейская премьера На подмостках Московского международного автомобильного салона состоялась европейская премьера нового флагма− на модельного ряда одной из самых популярных автомо− бильных марок в России — Lexus LS 460L. Организаторы презентации особо подчеркивали, что выразительный внешний и внутренний облик нового LS 460L, в полном согласии с философией дизайна Lexus L−finesse, — во− площение элегантности, изысканности и утонченной простоты. Вот почему, по мнению представите− лей марки, для российских покупателей но− вый LS 460L — не просто автомобиль, а воз− можность продемонстрировать свой вкус, подчеркнув собственную индивидуальность при выборе автомобиля премиум−класса. Новый 4,6−литровый двигатель V8 мощно− стью 380 л. с. разгоняет машину до «сотни» за 5,7 секунды. Но главное, на Lexus LS 460L установлена первая в мире восьмиступенчатая

автоматическая трансмиссия, обеспечивающая принци− пиально новые эксплуатационные характеристики и вы− сокую экономичность.

Saab ищет пилотов «Тест−драйв, который вам предстоит увидеть, проводился специ− ально обученными испытателями на закрытом аэродроме. Не пытайтесь повторить такие маневры самостоятельно. Все− гда соблюдайте правила движения, действующие в вашей стране». После этого предупреждения ярко−красный Saab 9−3 Sport Sedan выезжает на взлетную полосу, а таймер начинает обратный отсчет до старта тест−драйва.

98

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Так начинается интерактивный флэш−ролик, разме− щенный на www.pilotswanted.ru. И это не игрушка, которой General Motors предлагает развлечься менеджерам рос− сийских компаний в минуты послеобеденного досуга. Речь идет о реальной возможности протестировать новые мо− дели автомобилей Saab, а заодно и собственные води− тельские навыки в экстремальных условиях. Желающим предлагается посетить упомянутый сайт, пройти виртуаль− ные испытания и заполнить заявку на участие в реальном тест−драйве, который пройдет 14 и 15 октября под руко− водством профессиональных пилотов команды Saab Per− formance Team — асов, выполняющих головокружительные трюки на самых обыкновенных автомобилях Saab, ни один из которых не подвергается специальной доработке. Нако− нец, по итогам тест−драйва будут отобраны победители, которых ждет путешествие Ice Experience по дикому запо− лярному северу Швеции. Главное приключение — дейст− вительно экстремальный тест−драйв на льду замерзшего озера и состязание на скорость.

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Кабинет на колесах Николай Лукин

Официальные продажи Nissan Teana в России стартовали всего−то полтора месяца назад, но симпатии покупателей, кажется, уже завоеваны. Ïî äàííûì äèëåðîâ, ñïðîñ íà «Òåàíó» óâåðåííî ðàñòåò. Ïðèøëà ïîðà ïîçíàêîìèòüñÿ ñ íîâèíêîé ïîáëèæå.

Р

ыночную «обкатку» автомобиль проходил в странах Юго−Вос− точной Азии, а теперь, после рестайлинга, пожаловал нако− нец−то и в Россию. Nissan Teana при− шел на смену верно служившей почти двадцать лет модели Maxima, неверо− ятно популярной у нас в конце 90−х. Что ж, замена более чем достойная. Но главное, маркетологи компании ре− шили не заявлять «Теану» в качестве топ−модели. Ценовой диапазон гаммы двигателей и комплектаций сколь раз− нообразен, столь и демократичен. В самой «спокойной» версии с двухлит− ровым мотором мощностью 136 л. с. и автоматической четырехскоростной трансмиссией стоимость автомобиля в

комплектации Elegance начинается от 29 990 долларов, тогда как цена макси− мальной комплектации Premium с дви− гателем 3,5 (245 л. с.), вариатором X−Tronic CVT и всеми возможными удобствами, которые вы только сможете заказать для этой машины, зашкали− вает за 45 000 долларов. Нам же на тест досталась «золотая середина». Двигатель 2,3 V6 мощностью в 173 л. с., четырехступенчатый «автомат», ком− плектация Premium. Стоимость — 36 990 долларов. Экстерьер Nissan Teana, как лакму− совая бумажка, мгновенно сообщает: перед нами автомобиль бизнес−класса. Хромированная отделка кузова, широ− кие ксеноновые фары, 17−дюймовые

легкосплавные диски, выполненные по светодиодной технологии задние фона− ри, солидный вид и представительность внушат уважение любому, кто обратит свой взор в сторону этого экипажа. Между прочим, в городских пробках на− шлось немало желающих откровенно поглазеть на новинку. Многие специ− ально притормаживали, чтобы получше разглядеть нашу «Теану». По типу кузова это классический че− тырехдверный седан, однако низкое и чуть «растянутое» заднее стекло делает автомобиль слегка похожим на хэтчбэк. Все очень спокойно, без излишеств. Даже широкая хромированная решетка радиатора не создает впечатления аг− рессивности. Напротив, мягкие обводы

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

99

В автомобиле столь богатой комплек− тации, êàê ó òåñòîâîãî îáðàçöà, ñòîèëî áû ïðåäóñìîòðåòü êíîïêè óïðàâëåíèÿ ìàãíèòîëîé íà ðóëå. Òåì áîëåå ÷òî íà ôîíå îáùåé ñòîèìîñòè ýêèïàæà ýòî ñóùèå êîïåéêè. Âïðî÷åì, äîñòîâåðíî èçâåñòíî, ÷òî ïîêóïàòåëþ íóæíî áóäåò ëèøü íå çàáûòü âêëþ÷èòü ýòó îïöèþ â ñïèñîê òðåáóåìûõ ïðè îôîðìëåíèè â àâòîñàëîíå. È íàêîíåö, äîëæíû æå ìû áûëè îáíàðóæèòü õîòü êàêèå-íèáóäü íåäî÷åòû!

кузова, их вальяжная плавность успока− ивают, вызывают доверие. Внешний облик Teana — концентрат чувства собственного достоинства, раз− бавленный предельной корректностью по отношению к окружающим. От тако− го автомобиля никто не ждет резких ма− невров и нервных рывков. А и незачем. Увидев, что этакий «кит» с достоинством проплывает рядом, большинство води−

Придирка № 2

Придирка № 1

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

«Солидный» — не значит тяжеловесный. Проектируя «Теану», дизайнеры хорошо понимали: автомобиль бизнес−класса ни в коем случае не должен напоминать асфальтовый каток.

Если планируется, что Главный Пассажир будет располагаться именно на почетном месте «справа−сзади», уровень комфорта можно повысить за счет дополнительных опций.

Весь. Двери, сиденья, торпедо, пото− лок, руль — все кожаное. Присмотрев− шись, обнаруживаешь, что пластико− вые вставки все−таки есть, но беглый взгляд за них не цепляется.

просто раздражают водители, не говоря уж о том, что управлять хорошим авто− мобилем — удовольствие, которого странно было бы лишать себя во имя замшелых представлений о «статуснос− ти»), либо — на заднем диване. Поэтому, немного освоившись впереди, мы при− нялись исследовать второй ряд сидений. Места здесь предостаточно. Простран− ства для ног, высоты потолка и ширины в плечах сзади хватит почти на любые рост и комплекцию. В опускающийся подлокотник заднего дивана можно ус− тановить дополнительные кнопки управ− ления чем угодно, а в «базе» здесь уже предусмотрены подстаканники и выем− ки для хранения мелочей. В главном тоннеле также находятся подстаканники и пепельница, скрытые отжимными за− движками, что создает ощущение цело− стности. Всё, насиделись. Удобно, про− сторно, солидно. Но хочется за руль! Что же у нас тут предусмотрено для водителя? В подлокотнике обнаружи− лись два отсека для хранения разно−

Ïðèÿòíî ñèäåòü çà ðóëåì íîâèíêè è ëîâèòü çàèíòåðåñîâàííûå âçãëÿäû îêðóæàþùèõ. Машина не вызывающая, но... заметная телей сами почти непроизвольно готовы уступить дорогу. Понятно, что везут Важную Персону, причем явно не из тех, кто находит радость в наглых ледо− кольных атаках на других участников дорожного движения. Так, что у нас внутри? Ничего не− ожиданного — в том смысле, что ин− терьер ровно таков, каким и должен быть. Салон полностью отделан кожей.

100

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

У Nissan Teana слишком маленькие бо− ковые зеркала. Ñêîñ âíåøíåé ÷àñòè çåðêàëà, ÿâíî ñäåëàííûé ïî íàñòîÿíèþ äèçàéíåðîâ, íå ïîçâîëÿåò ÷åòêî êîíòðîëèðîâàòü óæå âòîðîé îò ìàøèíû ðÿä, ÷òî îñîáåííî íåïðèÿòíî â äîæäëèâóþ ïîãîäó, êîãäà îáçîð åùå áîëüøå îãðàíè÷åí. Äàæå ìàêñèìàëüíûé óãîë ïîâîðîòà çåðêàë íàðóæó íå ðåøàåò ïðîáëåìó, ïîýòîìó çà ðóëåì «Òåàíû» ñëåäóåò áûòü âíèìàòåëüíûì ïðè ïåðåñå÷åíèè íåñêîëüêèõ ïîëîñ äâèæåíèÿ ñðàçó.

Дорогие вставки из натурального де− рева, хромированные ручки дверей, главная консоль с экраном, огромная «столешница» центральной панели. Все сделано для того, чтобы создать атмо− сферу просторного, солидного рабоче− го кабинета руководителя. Строго говоря, классических вари− антов два. Либо Сам сидит за рулем (в конце концов, многих деловых людей

Придирка № 3

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

образных предметов. Но самое инте− ресное открытие таил в себе перча− точный ящик. В его просторах как−то «потерялся» установленный CD−чейн− джер на шесть компакт−дисков! Загру− жаем музыку в «бардачок», еще один диск вставляем в приемник на цент− ральной панели — и мы обеспечены любимой музыкой на десяток часов вперед! Кстати, в более дорогих вер− сиях «Теаны» задние пассажиры могут сами управлять магнитолой, а также регулировать температуру сидений. А еще есть возможность встроить в пе− реднее пассажирское сиденье специ− альный массажер, который при необ− ходимости разомнет спину после тяже− лого рабочего дня. Управление климатом оказалось простым и интуитивно понятным. Есть возможность как задавать индивиду− альный режим для передних кресел, так и включать общую регулировку темпе− ратуры в салоне. Все манипуляции от− ображаются на семидюймовом цветном дисплее, при необходимости выдающем полезную информацию вроде расхода топлива, здесь же можно выбрать нуж− ные настройки звука акустической сис− темы. Панель приборов очень проста и

Если в положении «лежа в кресле» да− вить на педали легко и приятно, òî ñòîèò ñåñòü ÷óòü áîëåå âåðòèêàëüíî, êàê ïðàâàÿ íîãà íà÷èíàåò óñòàâàòü. Ïåäàëè ðàñïîëîæåíû ïîä òàêèì óãëîì, ÷òî ïðè îïðåäåëåííîé ïîñàäêå ñòîïà ïðàâîé íîãè âñå âðåìÿ íàõîäèòñÿ â íàïðÿæåíèè. À ó÷èòûâàÿ, ÷òî ðàáîòàòü ïðàâîé íîãîé â ïðîáêàõ ïðèõîäèòñÿ î÷åíü ìíîãî, ÷åðåç ïàðó ÷àñîâ ÷óâñòâóåøü, ÷òî ñòîïà çàòåêëà. Âîò ãäå ïðèãîäèëèñü áû ðåãóëèðóåìûé óãîë íàêëîíà ïåäàëåé, êàê íà Murano!

«Теана» — автомобиль, предлагающий

Паркуемся. Камера заднего обзора —

все делать плавно, солидно. За рулем этой машины можно не только восстановиться после офисных стрессов, но даже отдохнуть в движении.

давно нереволюционное нововведение. И все же в городской тесноте наличие дополнительных «глаз» сзади искренне радует. Спасибо.

элегантна, а интенсивность подсветки стрелочных индикаторов можно отрегу− лировать в зависимости от условий внешней освещенности. Ключа зажигания в привычном по− нимании нет. Впрочем, как раз такое решение становится сегодня все более распространенным. Двигатель заводит− ся при помощи поворотного переклю− чателя, предлагающего столько же ре− жимов, что и обычный металлический ключ. Доступ в автомобиль осуществля− ется при помощи брелока с иммоби− лайзером или нажатием на кнопку на водительской двери, если брелок у вас в кармане. Поначалу мы беспокоились о со− хранности оставленных в машине ве− щей, ведь кто угодно может подойти и нажать кнопку! Но чуть позже выясни− лось, что умный замок открывается только в том случае, если хозяин нахо− дится не дальше чем в 80 сантиметрах от автомобиля. Но даже если вы забыли закрыть дверь, угон машины вам не

грозит — компьютер в первую очередь определяет наличие в автомобиле бре− лока с электронным кодом, и при его от− сутствии индикатор «KEY» загорится ярким красным цветом, а автомобиль громко возмутится, издав резкий сиг− нал: «Верните моего хозяина на место!» Да вот я, вот, не волнуйся! «Теана» успокаивается, и я перевожу ручку клас− сического «автомата» в режим «Drive», пока наш фотограф устраивается на ро− скошном заднем диване. Автомобиль плавно трогается с места — именно так, как и обещает всем своим внешним ви− дом и внутренним убранством. Автоматическая трансмиссия пред− лагает еще и фиксированные режимы «3 — 2 — 1» для разных типов дорог, но в «ручном» режиме переключать пере− дачи нельзя. А еще очень не рекомен− дуется случайно или намеренно активи− ровать режим «3», когда «Теана» уже разогналась до четвертой передачи — автомобиль реагирует недовольным рыком двигателя.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

101

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

Вообще говоря, в Nissan Teana все нужно делать легко и плавно. Легко на− жимать на педаль газа, легко разго− няться, легко катиться по дороге. При наборе скорости и во время всей по− ездки в салоне не ощущается никаких толчков от работы автоматической ко− робки. Разве что резкое нажатие педа− ли газа «в пол» чуть дергает машину, но зато придает ей неплохое ускорение — обороты двигателя подскакивают почти до 6 000. Набор скорости до 100 км/ч у «Теаны» занимает 10,7 секунды. Мощная тяга ощущается на низких оборотах, затем — с 2 500 до 4 000 — следует небольшой провал, зато начиная с 4 000 оборотов в минуту машина легко «подхватывается» и уверенно мчится вперед. Все дело в крутящем моменте и передаточных чис− лах автоматической трансмиссии — максимальный крутящий момент в 220 Н/м достигается при 4 400 об/мин, а вторая передача довольно долго подво− дит движок к этому значению. Легкость хода «Теаны» покоряет. Подвеска сбалансирована так, что дви− жение по прямой и ровной дороге напо− минает полет, а мелкие неровности

проглатываются почти незаметно. Но главное, нет столь привычного для мно− гих машин ощущения… преодоления силы трения. Отточенность управления позволяет легко совершать любые ма− невры, перестроиться из ряда в ряд можно быстро и незаметно, так что пас− сажир даже не замечает таких мелочей. Впрочем, мягкость и плавность подвес−

альные линии виртуальной разметки позволяют припарковаться с точностью до пяти сантиметров, что мы не раз и проделывали на весьма ограниченной площади. Итак, что в сухом остатке? Nissan Teana сегодня, пожалуй, лучший авто− мобиль в бизнес−классе по соотно− шению цена — качество. Богатый вы−

«Òåàíà» — êàíîíè÷åñêèé ïðåäñòàâèòåëü áèçíåñ−êëàññà: солидность, качество и комфорт по вполне разумной цене ки в скоростных поворотах дает ощути− мые крены кузова, что следует иметь в виду, особенно в затяжных дугах на скорости около 100 км/ч. Зато особое спасибо нужно сказать тем, кто не забыл оборудовать «Теану» видеокамерой, которая включается при переводе рычага в режим заднего хода: на дисплее отображается все, что про− исходит позади автомобиля, а специ−

бор комплектации и двигателей делает его доступным менеджерам среднего звена, но при этом ничуть не конфлик− тует с имиджем руководителей даже весьма крупных компаний. Разве что двигатель будет помощнее, салон по− богаче. Ну а все остальные представи− тельские функции на дороге этот ум− ный, элегантный и послушный автомо− биль возьмет на себя.

Конкуренты Toyota Camry  Nissan ñ÷èòàþò, ÷òî îñíîâíîé êîíêóðåíò Teana — Toyota Camry. È íå áåç îñíîâàíèé. Ìàøèíû îò÷àñòè ïîõîæè âíåøíå, äà è öåíû íà ýòè àâòîìîáèëè íàõîäÿòñÿ â îäíîì è òîì æå äèàïàçîíå — îò 30 000 äî 50 000 äîëëàðîâ.  ñïèñêå êîìïëåêòàöèé Nissan Teana íà îäèí äâèãàòåëü áîëüøå, à áàçîâûé âàðèàíò îñíàùåí ÷óòü áîãà÷å. Camry æå, ïðîèãðûâàÿ â ìîùíîñòè, âûèãðûâàåò â ìàêñèìàëüíîé ñêîðîñòè ìàøèíû — ñ äâèãàòåëåì îáúåìîì 2,4 ë îíà âûæèìàåò 210 êì/÷. Íàëè÷èå ìåõàíè÷åñêîé òðàíñìèññèè ïîçâîëÿåò Toyota äèíàìè÷íåå ðàçãîíÿòüñÿ è ðàñõîäîâàòü ÷óòü ìåíüøå òîïëèâà — 9,8 ë íà ñòî êèëîìåòðîâ ïóòè ñìåøàííîãî öèêëà ïðîòèâ 10,7 ë ó Teana.

Volkswagen Passat Ïðè âñåé «ìàëîìîùíîñòè» äâèãàòåëÿ 2,0 FSI (150 ë. ñ.), ìàêñèìàëüíàÿ ñêîðîñòü Volkswagen Passat âûøå, ÷åì ó Teana. Êðîìå òîãî, ó «íåìöà» áîëåå áûñòðûé ðàçãîí äî «ñîòíè» è ìåíüøå çàÿâëåííîå ïîòðåáëåíèå òîïëèâà. Íî åñëè äëÿ Teana âïîëíå ñîéäåò 95-é áåíçèí, òî äëÿ äîñòèæåíèÿ ìàêñèìàëüíîé ìîùíîñòè «Ïàññàòó» íåîáõîäèì 98-é. Áàçîâûå êîìïëåêòàöèè ìàøèí ïî÷òè îäèíàêîâû, îäíàêî öåíû íà íèõ ðàçíÿòñÿ î÷åíü è î÷åíü.  êîìïëåêòàöèè, ïîäîáíîé òåñòîâîé, Volkswagen Passat áóäåò ñòîèòü áîëåå 40 000 äîëëàðîâ.

BMW 5−й серии Ó áèçíåñ-ñåäàíîâ BMW ïðåâîñõîäíàÿ ðåïóòàöèÿ, íî è öåíû ïîä ñòàòü. Ñ äâèãàòåëåì 2,5i áàâàðñêèå ìàøèíû ïîëó÷àþò îùóòèìîå ïðåèìóùåñòâî â ìîùíîñòè (218 ë. ñ.) è ìàêñèìàëüíîé ñêîðîñòè (238 êì/÷). Îäíàêî ïîâûøåííûå òðåáîâàíèÿ ê ñèñòåìàì áåçîïàñíîñòè, èíòåëëåêòóàëüíàÿ ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ iDrive è ìíîãèå äðóãèå äåòàëè ïîäíèìàþò ñòîèìîñòü BMW 5-é ñåðèè ê ñòàðòîâûì 47 000 åâðî! Ñîïîñòàâëÿòü «íåìöåâ» è «ÿïîíöåâ» ñ òî÷êè çðåíèÿ êà÷åñòâà — áåññìûñëåííî. Ê òîìó æå Nissan Teana ñîáèðàþòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî íà ÿïîíñêîì çàâîäå. Òàê ÷òî, ñðàâíèâàÿ BMW 5 è Nissan Teana, â ïåðâóþ î÷åðåäü íóæíî èñõîäèòü èç îáúåìà ñâîáîäíûõ ñðåäñòâ è ëè÷íûõ ïðèñòðàñòèé.

102

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Уцененное лето  òóðèçìå íà÷àëàñü ðàñïðîäàæà «ëåòíåé êîëëåêöèè» Дай пять! Опрос, который провела в августе êîìïàíèÿ «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ» ñðåäè ìîñêâè÷åé, âûåçæàâøèõ â ýòîì ãîäó íà îòäûõ çà ðóáåæ, ïîêàçàë, ÷òî ñïðîñ çàìåòíî ñìåñòèëñÿ â ñòîðîíó ãîñòèíèö áîëåå âûñîêèõ êàòåãîðèé. 37% òóðèñòîâ âûáèðàëè äëÿ îòäûõà ïÿòèçâåçäî÷íûå îòåëè.  êîíöå æå ëåòà ïðîøëîãî ãîäà êðóïíûå òóðîïåðàòîðû îöåíèâàëè äîëþ òàêèõ êëèåíòîâ â 25-27% îò îáùåãî òóðïîòîêà. Ñåðâèñ âïîëíå óäîâëåòâîðèë 85% îñòàíàâëèâàâøèõñÿ â ÷åòûðåõ- è ïÿòèçâåçäî÷íûõ îòåëÿõ, è ëèøü 68% ïîñòîÿëüöåâ òðåõçâåçäî÷íûõ. Ïðèìå÷àòåëüíî, ÷òî äàìû â öåëîì îêàçàëèñü ïðèâåðåäëèâåå ìóæ÷èí: îíè äàëè íà 10% ìåíüøå îöåíîê «îòëè÷íî» è «õîðîøî» èíîñòðàííûì îòåëÿì.

2%

В отеле какой категории вы отдыхали в этом году?

Н

ынешнюю ситуацию на рынке зарубежных туров можно оха− рактеризовать так: отельеры Средиземноморья распродают по дешевке оставшиеся погожие деньки у остывающего моря, между тем в ТОП− 10 наиболее популярных стран начина− ют постепенно просачиваться традици− онные зимние направления отдыха. ОАЭ и Таиланд — это только первые ласточ− ки, уже через месяц мы увидим в нашем индексе, что выездной туризм оконча− тельно перешел на «зимнее время». Турция под конец летнего сезона усту− пила пальму первенства Египту. Смену лидера ускорила серия терактов, про− изошедших на турецких курортах. И хотя МИД РФ официально не призывал рос− сиян воздержаться от поездок в Турцию (был только призыв соблюдать требова− ния безопасности в местах массового скопления людей), крупные российские туроператоры все равно констатировали в начале сентября почти 50−процентное снижение продаж по сравнению с про− шлым годом. Несколько смазанный фи− нал сезона турки, скорее всего, постара− ются подправить проверенным сред− ством — феерическими распродажами. Снижать цены есть куда — этим летом турпакеты в Турцию обходились для рос− сиян на 15−40% дороже, чем в 2005−м. Подготовлено агентством туристических новостей tourprom.ru

6%

37%

24%

5* — 37 4* — 31 3* — 24 2* или без категории — 2 Не припоминаю — 6

31%

Источники: «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ»

Индекс туров на начало октября ТОП−10 зарубежных направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включая авиаперелет из Москвы, на взрослого

Тип тура

Примечания

1 (2)

Египет

$418

$430

$545

Îòäûõ íà ìîðå

Õóðãàäà

2(1)

Турция

$369

$465

$534

Îòäûõ íà ìîðå

Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

3 (−)

ОАЭ

$617

$643

$779

Îòäûõ íà ìîðå

Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

4 (4)

Тунис

$408

$421

$498

Îòäûõ íà ìîðå

Ñóññ

5 (3)

Греция

546 $1 081

Õàëêèäèêè

Таиланд

415 $737

Îòäûõ íà ìîðå

6 (−)

397 $721

Îòäûõ íà ìîðå

Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

7 (8)

339

452

609

Îòäûõ íà ìîðå

Ëèìàñîë, ñ çàâòðàêîì

8 (9)

Кипр Чехия ≈

389

515

Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

Италия

495

545

692 —

Îòäûõ, ýêñêóðñèè

9 (10)

Ýêñêóðñèè

Ðèìèíè, Âåíåöèÿ, Ôëîðåíöèÿ, Ðèì

10 (6)

Хорватия

418

431

653

Îòäûõ íà ìîðå

Èñòðèÿ

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå , è ≈ — äèíàìèêà öåí

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèé çàðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõ ðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûé ïåðèîä.  êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåç ýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðî− æèâàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìåùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü — àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ.  òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíè− ìàëüíûå öåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ− êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

103

СРЕДА ОБИТАНИЯ ØÒÐÀÔÛ

Гражданин, нарушаете! Алена Тулякова

Ìîÿ ïîäðóãà, æèâóùàÿ â Âàøèíãòîíå, îäíàæäû ïðîáåæàëà ïîëêâàðòàëà çà óíåñåííûì âåòðîì ëèñòêîì áóìàãè, íà êîòîðîì áûë âûïèñàí øòðàô çà íåïðàâèëüíóþ ïàðêîâêó, — áîÿëàñü ñòðîãèõ ñóäåáíûõ ñàíêöèé. À все московские друзья беспечно складируют у себя дома квитанции за нарушение правил дорожного движения и тут же о них забывают. Что будет, если штраф не оплатишь?

С

о штрафами, которые выписы− вает ГИБДД, ситуация у нас со− вершенно неясная. Во−первых, многие водители стремятся «от− купиться» прямо на месте — мол, возни меньше. Но на месте штраф нельзя платить уже несколько лет, — об этом много и часто говорят и милицейские начальники, и правозащитники. То есть, вытаскивая из кармана купюру, вы рис− куете стать фигурантом уголовного (!) дела по факту дачи взятки должностно− му лицу. Прецеденты, между прочим, уже были.

Правильный нарушитель Естественно, лучше действовать по закону. Как это обычно бывает, лучше — не значит быстрее. Согласно законода− тельству, на уплату штрафа отводится не так уж и много времени — месяц. Граж− данин обязан сделать это в течение тридцати дней с момента вступления по− становления о наложении администра− тивного штрафа в законную силу. Это требование указано в статье 32.2 Кодек− са об административных правонаруше− ниях (КоАП РФ). Постановление же по делу вступает в законную силу по исте− чении десяти суток после выписки штрафа. Этот срок дается водителю на то, чтобы обжаловать постановление, если он с чем−то не согласен — с реше− нием инспектора или размером штрафа. Кстати, обжаловать действия сотруд− ников ГИБДД будет проще, если вы ука− жете в протоколе, что возражаете против выводов инспектора. Изложите свою точ− ку зрения или прямо в протоколе, или на отдельных листах, если объяснение длинное и в три строки протокола не по− мещается. Для этого в самом протоколе нужно записать: «Прилагаю объяснение на стольких−то листах». Растекаться мыслью по древу не нужно, пишите крат− ко: «Ехал на зеленый свет», «Двигался со скоростью 60 км/час», «Свидетелями то− го, что я не нарушал правила дорожного движения, являются такие−то — пасса− жиры моей машины».

— Следует различать процедуру со− ставления протокола и процедуру при− нятия решения о наказании. Хотя на до−

104

роге частенько все это происходит одно− временно, процессуально такие дей− ствия разделены. Составлять протокол на дороге будет тот инспектор, который вас остановил, а рассматривать ваше дело, в зависимости от того, что вам вменяется в вину, может и сам инспек− тор, и его начальство, и даже суд, — по− ясняет юрист Антон Жаров. В любом случае, по закону, при рас− смотрении дела вы можете пользоваться услугами адвоката, а при составлении протокола вам должны разъяснить ваши права и рассказать, что именно вы на− рушили. Причем вам предложат под этим расписаться. Лучше не полагаться

разъяснено», — требуйте разъяснений. И сразу пишите все свои ходатайства, например: «Требую рассматривать дело в присутствии моего адвоката». Если со− всем некуда — прямо в протокол ма− ленькими буквами.

Гоните ваши денежки Если протестовать нарушитель не собирается, то выписанный штраф следует оплатить. Это понятно. Непо− нятное происходит дальше: в квитанции мелким шрифтом указано, что о факте оплаты необходимо поставить в извест− ность того, кто вынес постановление, то есть судью или ГИБДД. И это не иници−

Âûòàñêèâàÿ èç êàðìàíà êóïþðó, âû ðèñêóåòå ñòàòü ôèãóðàíòîì óãîëîâíîãî äåëà î äà÷å âçÿòêè. Прецеденты, между прочим, были на то, что свои права вы и так помните. Попросите сотрудника милиции разъяс− нить их прямо сейчас, тем более что он обязан это сделать. Вам как минимум должны дать прочесть соответствующую статью КоАП РФ. Есть несколько правил, которые авто− любителям хорошо бы запомнить самим и периодически напоминать инспекто− рам на дороге. Например, все имеют право на получение юридической помо− щи. Даже если дело может рассматри− ваться по закону прямо на дороге, эти права умалять нельзя. Поскольку посто− янно адвоката с собой возят далеко не все водители, а для консультаций с ним требуется время, дело при вашем несо− гласии с решением инспектора рас− сматриваться на дороге уже не может. Рассмотрение перенесут на более удоб− ное время и в более теплое место. Куда вы, надеюсь, придете уже с адвокатом и во всеоружии. И второе. Что написано пером — топором, как известно, уже не вырубается. Поэтому внимательно чи− тайте то, что подписываете, и если зна− чится: «Содержание статьи такой−то мне

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

атива милицейских чиновников, а тре− бование, которое содержится в одном из пунктов все той же статьи 32.2 КоАП. Правда, о том, каким образом направ− лять копию квитанции, статья умалчива− ет. В принципе, есть все основания сделать вывод, что если законодателю все равно, то подтверждение можно от− ослать любым доступным способом — факсом, почтой и т. д. Если от гражданина не поступила ко− пия квитанции, то по истечении сорока дней (десять дней, после которых поста− новление вступает в законную силу, плюс тридцать дней на оплату штрафа) и в течение трех месяцев органы могут начать действовать. Судья или должно− стное лицо, вынесшие постановление, могут обратиться для взыскания суммы административного штрафа к судебному приставу−исполнителю (статьи 9 и 14 федерального закона № 119−ФЗ «Об исполнительном производстве»). Но это еще не все.

— Судья или должностное лицо, вы− несшие постановление, могут принять решение о привлечении лица, не упла−

ØÒÐÀÔÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

тившего штраф, к административной ответственности в соответствии с частью 1 статьи 20.25 КоАП РФ, — разъясняет Евгений Липатов, юрист−правозащит− ник специализированной компании «АВАНТ». — То есть сначала ранее вы− несенный административный штраф удваивается, а затем гражданина могут арестовать на срок до пятнадцати суток. Если после применения этих мер воз− действия должник не оплатит уже удво− енный штраф, то после отбывания им пятнадцати суток ареста процесс могут повторить снова. Это, конечно, крайние меры. И вряд ли кто−либо у нас в стране слышал о водителе, которого посадили на пару недель за неуплату штрафа за непра− вильную парковку. Но с точки зрения за− конодательства дело обстоит именно так. Другое дело, что, поскольку в ГИБДД нет штата, чтобы выверять эти платежи, как правило, все обходится. У нарушителя валяется дома ворох квитанций, а пра− воохранительные органы к нему не про− являют ни малейшего интереса, даже если штраф не оплачен. Однако риск попасть в административную машину, тем не менее, существует, так как по за− кону нарушитель не прав. Срок, в течение которого гражданин должен направить копию квитанции в суд

или должностному лицу, законодателем не установлен. Не установлена и адми− нистративная ответственность за то, что квитанция не отправлена. Тем не менее, как пояснил Евгений Липатов («АВАНТ»), злостный неплательщик или нарушитель, который оплатил штраф, но копию квитанции не отправил, может по− лучить повестку к судебному приставу− исполнителю или в суд. Впрочем, это еще не означает, что гражданина арес− туют на пятнадцать суток. Его вину, со− гласно статье 1.5 КоАП РФ и статье 49

щим от него причинам документ не был получен (почта не доставила, секре− тарь в суде потерял и т. д.), то гражда− нина опять же могут попытаться при− влечь к административной ответствен− ности. Но в этом случае беспокоиться не стоит — после подтверждения пла− тежа дело тут же прекратят. Кстати, для того, чтобы подтвердить платеж, нужно иметь квитанцию. Поэтому в качестве подтверждения достаточно отослать копию, а оригинал квитанции хранить дома не менее года.

Ïîñòàíîâëåíèå âñòóïàåò â ñèëó ïî èñòå÷åíèè äåñÿòè ñóòîê ïîñëå âûïèñêè øòðàôà. Не обжаловали — значит, согласны Конституции РФ, должен устанавливать суд — человек не виновен до тех пор, пока его вина не доказана. Сам наруши− тель не обязан доказывать, что штраф оплачен, а копия квитанции отправлена. Если законопослушный гражданин в установленные сроки заплатил штраф, копию квитанции отправил судье или должностному лицу, но по не завися−

— Если для водителя выписанный штраф является существенным, и опла− тить его сразу он не в силах, можно по− просить об отсрочке исполнения поста− новления. На основании статьи 31.5 КоАП РФ отсрочка может быть предос− тавлена на срок до одного месяца, а рассрочка платежа — на срок до трех месяцев. Для этого нарушителю необхо−

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

105

СРЕДА ОБИТАНИЯ ØÒÐÀÔÛ

Обжаловать действия инспектора ГИБДД, выписавшего штраф, будет проще, если вы укажете в протоколе, что возражаете против его решения и изложите свою точку зрения.

димо подать заявление в письменном виде судье или должностному лицу, вы− несшему постановление по его делу, и указать причины, по которым он не может полностью оплатить штраф в срок, — поясняет Евгений Липатов («АВАНТ»).

Штрафы будут «дорожать» В принципе в настоящее время во− прос о предоставлении отсрочки или рассрочки не слишком актуален, так как размеры штрафа у нас невысоки. Например, на сегодняшний день самый крупный штраф составляет 25 МРОТ, а размер МРОТ для исчисления штрафов всего 100 рублей. Причем штраф в размере 2 500 рублей предусмотрен лишь немногими статьями КоАП РФ — частями 2 и 3 статьи 12.2, частями 1, 2 и 3 статьи 12.4 и частью 2 статьи 12.24. Однако после ужесточения ответствен− ности в области дорожного движения, — а оно уже не за горами и, возможно, произойдет до конца этого года, — проблема предоставления отсрочки станет более актуальной. И последнее. Что делать, если все же виноват? Ведь, как ни странно, ос− танавливают нас чаще всего все же «за дело». Лучший вариант — отве− чать за свои действия.

— Если вы совершили правонаруше− ние и ваша вина доказана, штраф лучше оплатить, чтобы избавить себя от походов по кабинетам и траты времени, — сове− тует юрист Антон Жаров. — Получить постановление о наложении админист− ративного взыскания (обычно — штраф), внимательно проверить, чтобы все циф−

ры всех счетов для оплаты хорошо про− печатались на бланке, и захватить лис− точек с собой, когда пойдете платить за квартиру. А квитанцию об оплате сохра− нить. Кстати, когда их накопится нема− лая стопка, не прячьте ее в стол, а оставьте на видном месте. Это неплохой воспитательный момент.

За что берет деньги ГИБДД Штраф

Нарушения при управлении транспортным средством (ТС)

мин.

макс.

Нарушение правил регистрации ТС (ст. 19.22 КоАП РФ)

50

Управление незарегистрированным ТС (ст. 12.1 КоАП РФ) Управление ТС, не прошедшим техосмотр (ст. 12.1 КоАП РФ)

50 50

Управление ТС без гос. номера (ч. 2 ст. 12.2 КоАП РФ)

50

Не пристегнуты ремни безопасности (ст. 12.6 КоАП РФ)

50

Передача управления лицу, не имеющему водительских документов (ч. 3 ст. 12.3 КоАП РФ)

50

Управление ТС лицом, не имеющим права, исключая учебное вождение (ч.1 ст. 12.7 КоАП РФ)

300

500

Управление ТС лицом, лишенным права управления (ч.2 ст. 12.7 КоАП РФ)

500

800

Передача управления лицу, не имеющему права управления (ч.3 ст. 12.7 КоАП РФ)

300

Превышение скорости на 10−20 км/ч (ч.1 ст. 12.9 КоАП РФ) Превышение скорости на 20−40 км/ч (ч.2 ст. 12.9 КоАП РФ) Превышение скорости на 40−60 км/ч (ч.3 ст. 12.9 КоАП РФ) Превышение скорости более чем на 60 км/ч (ч.4 ст. 12.9 КоАП РФ)

800 50 100

100

300

300

500

Управление ТС в состоянии опьянения (ч.1 ст. 12.8 КоАП РФ)

1 000

2 000

Передача управления ТС лицу, находящемуся в состоянии опьянения (ч.2 ст. 12.8 КоАП РФ)

1 000

2 000

300

500

Разворот, движение задним ходом по автомагистрали, въезд в технические разрывы разделительной полосы автомагистрали (ч.3 ст. 12.11 КоАП РФ) Проезд на запрещающий сигнал светофора/регулировщика (ст. 12.12 КоАП РФ) Выезд на перекресток в случае затора (ч.1 ст. 12.13 КоАП РФ) Непредоставление преимущества на перекрестке (ч.2 ст. 12.13 КоАП РФ)

100 50 100

200

Нарушение правил подачи сигнала при маневрировании (ч.1 ст. 12.14 КоАП РФ)

50

Разворот, движение задним ходом там, где запрещено (ч.2 ст. 12.14 КоАП РФ)

50

106

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Бог в помощь

Ольга Костюкова

Как свидетельствуют данные опроса «Бизнес−журнала», проведенного на портале Клерк.Ру, 24% предпринимателей после въезда в новый офис предпочитают пригласить священника, чтобы освятить помещение. Âïåðâûå çà âñå âðåìÿ ñóùåñòâîâàíèÿ ýòîé ðóáðèêè «Áèçíåñ−æóðíàë» íå äàñò îòâåòà íà âîïðîñ: «Ñêîëüêî ñòîèò?» Âåðíåå, îòâåò áóäåò òàêèì: «Îò 00 ðóá. 00 êîï.»

«П

Освящен ли офис вашей компании?

рейскуранта» или «ре− комендованных цен» за совершение чина освя− щения офиса, естест− венно, не существует. Благодарность «заказчика» может выразиться только в виде пожертвования в пользу церк− ви, размер которого оставляется на его полное усмотрение. Священники отмечают, что в их практике были слу− чаи, когда человек не мог или не хотел что−либо жертвовать вообще, однако это скорее исключение. В то же время многие говорят о том, что щедрость жертвователя отнюдь не всегда про− порциональна размерам и финансо− вому положению компании: встреча− ются и олигархи, дающие сущие кро− хи, и владельцы «микробизнеса», жертвующие чуть не половину годово− го дохода. Освящают всё — от банков и круп− ных промышленных объектов до кро− шечного офиса или магазинчика. Крупные корпорации нередко превра− щают это событие в еще один повод для пиара с последующим широким афишированием в прессе. С одной стороны, для человека не воцерковленного, лишь отдающего дань традиции или моде, отсутствие «прейскуранта» может казаться не− удобным. С другой, священник, назы− вающий тарифы, — явление еще ме− нее приятное. «Мы хотели освятить офис, и я отправился в один из мос− ковских храмов, — рассказал «Биз− нес−журналу» в приватной беседе владелец небольшой компании. — Там

20%

24%

поинтересовались площадью помеще− ния, назвали расценки за квадратный метр и итоговую сумму. Стало настоль− ко не по себе, что мы обратились к другому священнику». В целом Русская Православная церковь относится к возрождению тра− диции благосклонно и обычно отклика− ется охотно. Духовные лица так объяс− няют смысл обряда: «Это призвание благодати Божией, помощи Господа и Его участия в делах».

не прибрано, а сотрудники ведут себя неподобающим образом (ругаются, например). В таком случае вам навер− няка порекомендуют «устранить недо− статки» и вернуться к этому вопросу позже. Очень важная тонкость — наличие сотрудников разного вероисповедания. В принципе никаких «протоколов согла− сования», «слушали−постановили» не требуется, и для совершения обряда до− статочно желания руководителя бизнеса.

Ãëàâíîå — íå ïðåâðàùàòü ÷èí îñâÿùåíèÿ îôèñà â åùå îäèí ïîâîä äëÿ ïèàðà. Как раз этим «грешат» многие крупные корпорации Однако есть целый ряд моментов, которые нужно иметь в виду, занима− ясь подготовкой к совершению чина. Сам по себе обряд несложный и не− долгий — священник окропляет поме− щение святой водой (важные докумен− ты и доверенности с печатями реко− мендуется заблаговременно убрать, а оргтехнику выключить!) и читает моле− бен на начало доброго дела. В то же время не всякое дело может считаться добрым. Не станут, к примеру, освя− щать бизнес, связанный с производ− ством или продажей спиртных напит− ков, табака, оказанием сексуальных услуг. Священник может отказаться от совершения обряда, если помещение

Да — 24 Нет — 56 Не знаю — 20

56%

Источники: Êëåðê.Ðó

Иное дело, что последнему есть смысл предварительно пообщаться на эту тему с коллективом. Сотрудник одной из фирм поведал «Бизнес−журналу» о том, что после «внезапного» обряда освяще− ния из компании по собственному жела− нию уволились несколько мусульман. А вот пример, более достойный подража− ния: владелец бизнеса обсудил свое на− мерение с персоналом и получил от со− трудников, принадлежавших к разным конфессиям, ответ, что их религиозные чувства чин освящения офиса никоим образом не заденет. Нужно ли как−то по−особому гото− виться к церемонии? В общем нет. В том плане, что устанавливать в каждой комнате «иконостас» или устраивать «красный угол» и требовать от сотруд− ниц повязывать голову платком вовсе не обязательно, это даже лишнее. Но в помещении все должно быть чисто, оп− рятно, а элементарное уважение со стороны атеистов и прихожан иных храмов предполагает порядок на рабо− чем месте и приличный внешний вид. Когда можно проводить освящение? Как сказали нашему корреспонденту в отделе внешних церковных связей Мо− сковского Патриархата, обряд не про− изводится только в канун Пасхи, других ограничений нет.

СЕНТЯБРЬ 2006 #18 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

107

108

Выпускники вузов, у которых более развита левая рука, зарабатывают на 13–21% (в зависимости от продолжительности обу− чения) больше, чем их однокашники− правши. Такие данные содержатся в опубликованной Национальным бюро экономических исследований (США) ра− боте специалистов из Колледжа Лафай− ета и Университета Джонса Хопкинса. Ученые также убедились, что левши на 15% чаще, чем правши, становятся вы− сококлассными специалистами (53 про− цента против 38). Левшей также непро− порционально много среди художников, музыкантов и некоторых категорий спортсменов (например, бейсболистов, игроков в гольф и боксеров). Однако эта тенденция проявляется только в отношении мужчин: леворукие и праворукие женщины здесь демонстри− руют практически одинаковые резуль− таты.

Левые работники

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #18 СЕНТЯБРЬ 2006

Малайзийский ученый Халим Мо− хаммад Али разработал авто− мобильный двигатель, из− влекающий энергию из воды. Он использует гораздо меньше бен− зина или дизельного топлива — молекулы воды расщепляются на составляющие — кислород и водород, а затем полученные газы поступают в каме− ру сгорания. На свои исследования, про− водившиеся исключительно в Малайзии, ученый потратил около трех миллионов долларов. Были проведены успешные ис− пытания опытных образцов двигателя на двухстах автомобилях местного производ− ства, в том числе на одной из машин пре− мьер−министра страны. Ноу−хау уже привлекло внимание иностранных кон− цернов, но изобретатель намерен вне− дрить новинку в первую очередь на тер− ритории Малайзии.

Разбавим?

Изумлению прохожих â íåìåöêîì ãîðîäå Äàðìøòàäòå íå áûëî ïðåäåëà, êîãäà âûøåäøèé èç áàíêà ïåíñèîíåð íà÷àë ðàçäàâàòü íåçíàêîìûì ëþäÿì äåíüãè. Âñåãî 63-ëåòíèé ïåíñèîíåð íàìåðåâàëñÿ èçáàâèòüñÿ îò 13 òûñÿ÷ åâðî, îäíàêî óñïåë ðàçäàòü òîëüêî 1 500, êîãäà â äåëî âìåøàëàñü ïîëèöèÿ. Êàê ãîâîðÿò ïîëèöåéñêèå, ùåäðûé íåçíàêîìåö, áûâøèé íàâåñåëå, çàÿâèë, ÷òî åìó âñå ðàâíî: ó íåãî è òàê ïîëíî äåíåã. Ñòðàæè ïîðÿäêà êîíôèñêîâàëè óöåëåâøèå íàëè÷íûå è âåëåëè ïåíñèîíåðó ïðèéòè çà íèìè, êîãäà îí ïðîòðåçâååò. Ïîêà, îäíàêî, çà äåíüãàìè íèêòî íå ïðèøåë.

Прячьте денежки

В Канаде скоро появится частный кос− модром. Соглашение о его строи− тельстве на острове Кейп−Бретон заключили правительство провин− ции Новая Шотландия и частная компания PlanetSpace. Ее основали канадский энтузиаст развития кос− мического туризма Джефф Ширин и предприниматель из Чикаго Чирин− джив Катуриа. К строительству кос− модрома на территории общей площадью 120 га компания плани− рует приступить в течение года, на− мереваясь потратить на это 200 млн долларов. А первые запус− ки предполагается осуществить к 2009 году. Как сообщил журналистам Джефф Ширин, компания в пер− спективе хотела бы доставлять на Международную космическую станцию экипажи и грузы. Кроме того, в ближайших планах — от− правка туристов в суборбитальные полеты и создание ракетоплана Silver Dart («Серебряный дротик»), способного доставлять пассажиров с Кейп−Бретона до австралийского Сиднея за 45 минут.

Пущай полетают

Ïî ìàòåðèàëàì ÈÒÀÐ−ÒÀÑÑ, ÂÂÑ, Rokf.ru, ÊÌ.ðó

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß