Бизнес-журнал №07 (116) за 2007 год

м

о

с

к

о

в

с

к

и

й

РЕДАКЦИЯ

Или светлый образ его Страна вот уже второе десятилетие идет по пути рыночных реформ. Бизнесмены создали миллионы рабочих мест и платят работникам все более высокие зарплаты. À íàðîä áèçíåñ íå òî ÷òî íå ëþáèò... Íåíàâèäèò!  ÷åì äåëî? Ïîõîæå, â òåëåâèçîðå.

В

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

течение последнего месяца я в меру своих возможностей исследовал на− циональный телеэфир на предмет вы− явления коннотации слова «предпри− ниматель». Так вот, коннотация эта оказалась, мягко говоря, отрицательной. Если учесть, ка− кой колоссальной силой воздействия на мас− сы обладает телевидение, все вопросы о причинах дурного отношения к бизнесменам автоматически снимаются. Недавно власти всерьез озаботились мас− совым использованием в СМИ таких словосо− четаний, как «чеченский боевик», «украин− ский националист» или «насильник из Гру− зии». Все верно, в семье не без уродов. Так зачем же обижать хороших чеченцев, добро− душных украинцев и хлебосольных грузин? К тому же такими темпами никакого примирения и согласия в многонациональной стране не добьешься. Сегодня цензоры многих телека− налов уже вычеркивают из текстовок нацио− нальности преступников и бузотеров. Они те− перь «выходцы с Кавказа», «граждане одной из соседних с РФ республик» и даже «граж− дане неславянского происхождения». То есть в целом понятно, о ком идет речь, но не сов− сем, что обеспечивает требуемую степень де− ликатности и политкорректности. И вот на этом фоне безобразная личина «предпринимателя» вдруг выглянула из теле− экрана как−то особенно отчетливо. Поймать «25−й кадр» просто. Нужно лишь сосредото− читься и постепенно снимать с эфира слой за слоем. Содрав первую шкурку, обнаруживаем мрачные образы «бизнесменов» в мало− бюджетных фильмах конца восьмидесятых — начала девяностых. К киноискусству, а также к кино и искусству по отдельности все это не имеет никакого отношения. Этой бодягой за− тыкают самые проигрышные эфирные часы, но осадочек, как говорится, остается. И оса− дочек, нужно признать, приличный. Следующий слой — усредненный образ предпринимателя в современном сериале. Здесь, правда, уже есть исключения: время от времени на экране появляется этакий смеш− ной дурачок−альтруист, который, судя по все− му, не работает вовсе, постоянно влипает в идиотские ситуации, но почему−то не разоря− ется и катается как сыр в масле. Однако же омерзительный тип с дурными манерами и звериным оскалом в душе все−таки домини− рует. Одет он уже лучше, чем увековеченные в малобюджетном постперестроечном кино ко− ротко стриженные монстры в малиновых

пиджаках. Но все же мыслит и действует, на− правляемый твердой рукой сценариста, при− мерно так же. Здесь как дважды два легко доказать, что сценаристы бизнесменов ненавидят совер− шенно искренне. Но это уже детали. Зато, как следует из сериалов, бизнес большинства предпринимателей отчетливо криминален. Так в массовом сознании фиксируется яркий ти− паж нашего современника — представителя делового сословия. Довершает картину по− стоянная демонстрация роскоши, в которой погрязли «бизнесмены». Роскоши фальши− вой, сусальной, но именно поэтому особенно контрастирующей со скудным бытом зрителя такого рода видеопродукции. Ну и, наконец, третий слой — невинные оговорки тележурналистов в программах но− востей и передачах о мире криминала. Здесь все совсем просто. Милиция укладывает фи− зиономиями в асфальт аферистов, промыш− лявших незаконной торговлей золотом и дра− гоценностями в Московской области. Голос за кадром: «Предприниматели собирались реа− лизовать сорок килограммов драгметаллов и камней на общую сумму…» Вот и весь фокус. Точно так же «предпринимателями» оказыва− ются главные герои уголовных драм, которы− ми зрителя заботливо потчуют в вечерние ча− сы, когда подкорка особенно восприимчива. С такими образами «бизнесменов» население ложится спать, а просыпается с ненавистью. Жестокой и — по Марксу — классовой. Способны ли исправить положение сла− бенькие деловые телеканалы и тематичес− кие передачи о бизнесе? Разумеется, нет. Прежде всего, такой эфир, как правило, куплен. А потому все рассказы о предпри− нимателях выглядят совершенно не настоя− щими. За деньги, которые бизнесмены пла− тят в надежде на законные пятнадцать минут славы, не удается создать позитивные обра− зы, по силе художественного воплощения способные соперничать с антагонистами, да и народные массы, которые люто ненавидят бизнес, деловые каналы по понятным при− чинам не смотрят. Политкорректность — это, может быть, и неплохо. Но пусть уж тогда политкорректность будет во всем. Неправильно именовать че− ченского террориста чеченцем? Хорошо, не будем. Но тогда уж давайте не называть бан− дита — предпринимателем. Потому что ничего общего между предпринимательством и бан− дитизмом нет. Тут либо одно, либо другое. И третьего не дано. АПРЕЛЬ 2007 #7 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

1

В НОМЕРЕ

В номере: #7 (116) АПРЕЛЬ 2007

Российская наружная реклама — явное дитя акселерации. Родившись в 1991 году, сегодня по объемам осваиваемых денег этот сегмент национального рекламного рынка уже выходит на шестое место в мире. Впрочем, дело не только в объемах, но и в качестве рекламной продукции. «Наружка» не должна требовать глубокого погружения. Но еще лучше, когда сознательные граждане пытаются «снять кошку» с рекламного щита или вызволить «застрявших монтажников».

Поверхностный взгляд …78 На обложке: Дом как предчувствие …26 Выходец из России запустил в США бизнес, который может не только принести инвесторам миллиарды, но и кардинальным образом изменить представления о том, как управлять современным домом. Сегодня Lagotek — один из самых многообещающих американских стартапов.

Пятачок …32 Ворвавшийся в декабре прошлого года на российский рынок брэнд Media Markt, входящий в состав Metro Group, теперь у всех на устах. Новый игрок подложил свинью ведущим национальным ритейлерам бытовой техники и электроники, выставив некоторые товары по скандально низким ценам.

Матобеспечение …66 Банки — не благотворительные учреждения, так что требование предоставить залог в обеспечение кредита никого не удивляет. Вопрос в другом — какое имущество наиболее ценно с этой точки зрения? И как в целом банки оценивают различные виды залогов?

2

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

В НОМЕРЕ

Вокруг бизнеса

Налоги

Арифметика …5

Железная поступь прогресса /

Под вопросом …8

Èëüÿ Äàíèëêèí …70

Цифры …10

Прецедент

Альтернативы

Иностранцы вне закона /

Доллар и баррель /

Ñâåòëàíà Òàðíîïîëüñêàÿ …73

Àíàòîëèé Âàññåðìàí …14

Перспективы

Полигон

Загородный перекос /

Франчайзинг

Àíòîí Áåëûõ …74

Охотники за долгами /

Маркетинг

Àëåíà Òóëÿêîâà …16

Поверхностный анализ /

Другое дело

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …78

Блестящее кино /

Бизнес на продажу

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …20

Проекты

Зеленый диванчик / Àëåêñåé Ìîñêâè÷ …83

Дом как предчувствие / Äåíèñ Âèêòîðîâ …26

Среда обитания Фондовый самописец …84

Тет−а−тет Он пришел / Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …32

Безопасность На двадцать пятом этаже / Àëåíà Òóëÿêîâà …86

Тема

Финансы

Все ушли в девелопмент / Àíòîí Áåëûõ …38

Осторожно, FOREX! / Èãîðü Åðìà÷åíêîâ …91

Мониторинг

Гаджеты …92

Магазинчик дядюшки ПО /

Чужие уроки

Äåíèñ Âîëêîâ …59

Операция «Пузырь»: год спустя /

Мелкая моторика / Äåíèñ Âèêòîðîâ, Äåíèñ Âîëêîâ …62

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …94

Авто

Механика бизнеса

Танк /

Финансы

Íèêîëàé Ëóêèí …99

Материальное обеспечение /

Назвался грузом /

Àëåíà Òóëÿêîâà …66

Íèêîëàé Ëóêèí …100

4

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð Дмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà ïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàì Вера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ Марина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèè Ðåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин, Александр Кузнецов, Алена Тулякова Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга Костюкова, Николай Лукин Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова Õóäîæíèêè: Анна Хотянцева Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê Издатель Ëåâ Øàìûãèí Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë». Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8 Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107 Факс: (495) 956−2385 E−mail: info@b−mag.ru Интернет−сайт журнала: www.b−mag.ru Îáùèé òèðàæ 195 200 ýêç. Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27 Цена свободная Дата выхода 10.04.2007−23.04.2007 Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòü âî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà «Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû «Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335) За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà. © ООО «Бизнес−журнал» Отдел рекламы Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ru Елена Кострикина, Елена Кочергина, Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев, Наталья Потанькина (ðåãèîíû) Региональные выпуски Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí (nasedkin@computerra.ru) Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru), Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru) Распространение Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé) Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Бульдозером по казино 2 780 игорных заведений / 871 игорное заведение = 1 909 игорных заведений (работало в Москве на начало года)

(осталось к марту)

(закрылось за неполные три месяца)

С начала этого года было закрыто около двух тысяч залов игровых автоматов, отрапортовало правительство Москвы. Как сообщили в пра− вительстве, их деятельность не соответствовала новому столичному за− конодательству, которое установило более жесткие по сравнению с федеральным законом требования. К 1 июня в столице должно закрыться еще более половины игорных заведений. Хотя сегодня их осталось всего 871: 49 казино и 822 зала игровых автоматов. По подсчетам чиновников, которые явно не собираются удов− летвориться достигнутым, к лету в городе останется всего 22 казино и 344 зала игровых автоматов. И это отнюдь не пре− дел, как утверждают городские власти. Отметим, что в столице действия властей по уничто− жению игорного бизнеса носят более или менее цивилизованный характер. В некоторых регионах с игорной индустрией обходятся гораздо жестче. Так, глава администрации Канавинского района Нижнего Новгорода Николай Сатаев снес буль− дозером зал игровых автоматов, расположен− ный в жилом доме. Самое удивительное, что за рычагами бульдозера сидел… собственной пер− соной Николай Сатаев. Комментируя свой эффектный поступок, чи− новник заявил: «Моя позиция — позиция Президента страны». Однако прокуратура все равно возбудила в отношении главы районной администрации уголовное дело.

АПРЕЛЬ 2007 #7 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

5

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

У фискалов — неурожай 466,6 млрд рублей / 421,8 млрд рублей х 100 = 9,6% (поступило налогов в январе−феврале 2006 года)

(собрано налогов за тот же период 2007 года)

(снижение налоговых поступлений с начала года)

Налоговые поступления в федеральный бюджет в январе−феврале снизились без малого почти на 10%. Замедлился темп сбора акцизов и на− лога на прибыль, упали доходы консолидированного бюджета от НДПИ. Но самые неутешительные результаты показал НДС: поступления в казну «внутреннего» НДС сократились на 23,1%. Между тем возмещение НДС экспортерам, по предварительным данным, достигло 114,7 миллиарда рублей (+18,2%). План по налоговым доходам федерального бюджета в первом квартале выполнен всего на 54,2% (!) Чиновники связывают это с тем, что с 2007 года действует заяви− тельный порядок возмещения НДС экспортерам. По итогам года, этот фактор будет стоить бюджету от 140 миллиардов до 210 миллиар− дов рублей, по оценкам Минфина и Счетной палаты. Впрочем, пока рано говорить о какой−то тенденции. В Минфине, к при− меру, отмечают, что зачисление налогов могло снизиться и из− за того, что налоговики просили компании расплатиться с бюджетом заранее, желая улучшить показатель 2006 го− да. Поэтому предварительные прогнозы можно будет сделать лишь после того, как чиновники посчита− ют показатели хотя бы за квартал.

Инвесторы на выданье 400 млрд рублей / 5 млн граждан = 80 000 рублей (инвестиционный потенциал россиян)

(готовы инвестировать в ПИФы)

Средний «инвестиционный» пакет россиянина со− ставляет 80 тысяч рублей. Как подсчитали в фонде «Общественное мнение», 5 миллионов человек в России гото− вы вложить свои деньги в паевые инвестиционные фонды. Совокупный инвестиционный потенциал этих граждан, по оценкам социологов, составляет почти 400 миллиардов рублей. Банковские вклады, да и то далеко не все, едва−едва спасают эти деньги от инфляции, тогда как ПИФы в условиях роста эко− номики (рост индекса РТС в 2006 году составил 71%) могут дать гораздо больший — хотя и не гарантированный — доход. В прошлом году средняя доходность фондов акций держалась на уровне 40−60%. Поэтому деньги поплыли в фонды, и только за январь этого года россияне вложили около 2,7 миллиарда руб− лей. А это уже на треть боль−

6

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

(сумма, при наличии которой россияне задумываются об инвестировании)

ше, чем за весь предыдущий год. Кстати, лидерами по доход− ности стали ПИФы электроэнергетики. Правда, когда управ− ляющие компании подвели итоги за февраль, результаты оказались менее впечатляющими. Лишь чуть более трети от− крытых ПИФов смогли показать положительную доходность. Причем только четырем из них удалось заработать пайщикам более 10%. Впрочем, граждане панике не поддались. По мнению экспертов, россияне стали гораздо лучше разби− раться в причинах и следствиях финансово−экономических событий и явлений. Большинство уверено, что растущий фондовый рынок страны не может в нынешней макроэконо− мической ситуации сильно пострадать.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

Вся российская экономика до сих пор жестко связана с конъюнктурой на сырьевых рынках. В какой степени бизнес вашей компании зависит от мировых цен на нефть и газ, пусть даже в косвенной форме? В большой Тарифы транспортно−логистичес− ких компаний зависят от уровня цен на топливо, одной из важнейших состав− ляющих себестоимости услуг транс− портировки. Стоимость топлива, в свою очередь, определяется мировыми це− нами на нефть и другие энергоносите− ли. Но следует отметить, что зависи− мость тарифов транспортно−логисти− ческих компаний от мировых цен на энергоносители — не российская спе− цифика, она характерна для всей от− расли в целом — во всем мире. Леонид Зондберг, äèðåêòîð ïî ïðîäàæàì è ìàðêåòèíãó ÃÊ Armadillo

Да, пожалуй Поскольку деятельность ресторана выездного обслуживания относится к сфере услуг, наш бизнес напрямую не зависит от мировых цен на нефть и газ. Что же касается косвенного влияния, то в шутку можно отметить следующую закономерность. Чем выше цены на нефть, тем выше доходы нефтяных компаний и тем чаще они проводят праздники и другие корпоративные мероприятия. Соответственно, тем бо− лее востребованы услуги ресторана выездного обслуживания. Валерий Кожевников, äèðåêòîð ðåñòîðàíà âûåçäíîãî îáñëóæèâàíèÿ Parad catering

граждан улучшить условия прожива− ния, а то и вовсе решить жилищный вопрос. Сейчас, как известно, цены на российскую нефть падают. Но сколь− ко−нибудь существенного влияния на рынок недвижимости это не окажет. Владислав Луцков, äèðåêòîð Àíàëèòè÷åñêîãî êîíñàëòèíãîâîãî öåíòðà õîëäèíãà «ÌÈÝËÜ»

Не зависит Наша компания занимается авто− матизацией автомобильного бизнеса, а этот сегмент в последние годы рас− тет стремительными темпами. Бизнес дилеров автомобилей в России не за− висит от мировых цен на нефть и газ, их колебания не отражаются на авто− бизнесе в целом. Таким образом, наш бизнес также не зависит от изменения этих цен. Людмила Пичугина, äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè «Èíòåëëåêò−Ñåðâèñ»

До сих пор не ощущали У Eyeline Communications два основ− ных направления бизнеса. Первое — разработка программных решений для инфраструктуры сотовых операторов, и в этом отношении влияние нефтедол− ларов минимально. Мы работаем в об− ласти телекоммуникаций и поставляем программные системы в разные реги− оны, с разной экономикой, с различной

степенью зависимости от сырьевых рынков. С другой стороны, наша ком− пания — провайдер информационно− развлекательных услуг для абонентов сотовой связи в России и СНГ, а это страны, в которых сырьевая зависи− мость более выражена. Умозрительно связь между нефтегазовым рынком и всеми другими, в том числе рынком мо− бильных развлечений, существует. То есть можно предполагать, что взлеты и падения мировых цен на нефть и газ способны повлиять на покупательскую способность потребителей наших ус− луг. Однако до сих пор мы этого не ощущали. Андрей Дерябин, äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà Eyeline Communications

В малой степени Медицинские услуги будут востре− бованы всегда. Колебания цен на нефть и газ, разумеется, отражаются на здравоохранении при изменении конъюнктуры на сырьевых рынках. Однако если рассматривать этот во− прос с точки зрения инвестиционной политики, то люди во время кризиса переставали вкладывать деньги в здравоохранение в самую последнюю очередь. Валерий Попельных, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ñòîìàòîëîãè÷åñêîé êëèíèêè «ÑÒÀÒÓÑ»

Уже нет Сегодня прямой связи между миро− выми ценами на нефть и ценами на мо− сковскую недвижимость — той, кото− рую можно было наблюдать до 2004 года, — нет. Как все мы помним, в 2004 году произошло перераспределение сверхдоходов от продажи нефти по ре− кордным ценам. Приток в страну неф− тедолларов и зарубежных инвестиций вызвал увеличение темпов экономиче− ского роста, обеспечил прирост ВВП и улучшение благосостояния граждан. Доходы вкладывались в различные сегменты жилой и коммерческой не− движимости. Формирование рынка до− ступного жилья и развитие ипотеки, наложенные на рост доходов населе− ния, позволили большому количеству

8

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Что произойдет с компанией, в которой вы работаете, если мировые цены на энергоресурсы резко упадут?

9,6% 23,4% 67%

Компания окажется на грани гибели Работать станет труднее, но бизнес выживет Ничего не случится. Сбыт наших товаров и услуг никак не связан c конъюнктурой на сырьевых рынках Всего голосов

—

357

—

864

— 2 478 — 3 699

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Власти требуют компенсаций Широкомасштабная кампания по искоренению в России вредоносного игорного бизнеса мигрировала в финансо− вую плоскость. Региональные власти наконец−то закончили свои подсчеты и пришли к выводу, что федеральный центр должен компенсировать доходы, выпадающие из местных бюджетов в связи с закрытием игорных заведений. Лозунги лозунгами, а денежки, как говорится, врозь. Первым регионом, который обратился в Минфин с та− ким предложением, оказалась, естественно, Москва. Власти столицы уже подсчитали, что потеряют после ре− ализации поручения Президента около шести миллиар− дов рублей. Однако ведомство Алексея Кудрина немед− ленно и решительно парировало: выпадающие доходы Минфин компенсировать регионам не собирается. К тому же, если компенсировать потери богатой и преуспевающей Москве, в очередь тут же выстроятся другие субъекты, которым деньги еще нужнее. Заместитель мэра Москвы Иосиф Орджоникидзе за− явил, что в ближайшее время Комиссия по контролю над игорным бизнесом начнет выдавать предписания о пре− кращении деятельности оставшихся казино и залов игро− вых автоматов, не соответствующих требованиям антигэмблингового законодательства. Однако за выпадаю− щие доходы, судя по всему, столичные чиновники намере− ны бороться до победного конца.

Рынки опустели С 1 апреля мигранты не могут торговать на рынках. 30% столичных рыночных точек в первые дни действия нового порядка попросту оказались закрытыми, а в некоторых регионах опустело 80% торговых мест. В частности, это коснулось крупнейших продовольственных рынков, где уже с первых чисел апреля нача− лись рейды сотрудников ФМС и милиции. Предприниматели, которые не планируют прекращать свою деятельность, в срочном порядке разыскивают «местных», готовых стать продавцами. Однако пока, как утверждают сами предприниматели, коренное население не стремится вставать за прилавки. Напомним, 15 ноября 2006 года правительство РФ выполнило поручение Владимира Путина «защитить коренное население страны» и выпустило поста− новление, которое запрещает иностранцам работать продавцами в сфере роз− ничной торговли. С 15 января 2007 года доля продавцов−мигрантов на оптово− розничных рынках была сокращена до 40%. С 1 апреля иностранцам торговать на рынках запрещено. При этом постановление не запрещает им переквалифи− цироваться в грузчиков или охранников.

10

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Роструд занялся зарплатами Роструд в ближайшее время начнет проверки, касающиеся выплаты зарплат, а также сроков, в которые работодатели обязаны выдавать деньги сотрудникам. Как поясняют в ведомстве, нередко российские компании выплачивают зарплату один раз в месяц, тем самым нарушая действующее трудовое за− конодательство. Но главное, реви− зоры намерены штрафовать пред− приятия даже в том случае, если работник письменно согласился на этот порядок оплаты труда. За нарушение законодательства о труде предусмотрена админист− ративная ответственность: для должностных лиц (руководителей компаний) — от 500 до 5 000 руб− лей, помимо этого, компании при− дется заплатить от 30 000 до 50 000 рублей. Впрочем, это не− большое нарушение может иметь и куда более серьезные последствия для бизнеса. Так, чиновники могут приостановить деятельность ком− пании на срок до 90 суток. Как говорится в письме Роструда от 1 марта 2007 года № 472−6−0, чиновники ведомства будут еще раз проверять каждую фирму, где прежде были выявлены подобные нарушения. За повторное правона− рушение руководитель компании может быть дисквалифицирован на срок до трех лет.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Акцизы будут расти Недавно Министерство финансов РФ объявило о планах повышения ставок ак− цизов на сигареты. Акцизы на табачную продукцию в ближайшие три года бу− дут индексироваться примерно на 20% в год. Таким образом, к 2010 году рос− сийские акцизы вплотную приблизятся к европейским, а значит, пачка сига− рет, которую сейчас можно купить по цене в 40–50 рублей, будет стоить не менее 80–90 рублей. Заместитель министра финансов России Сергей Шаталов утверждает, что новые ставки акцизов взяты вовсе не с потолка, а полностью укладыва− ются в требования утвержденной программы перехода на новый порядок уплаты обязательного сбора за сигареты. В частности, с этого года акциз уп− лачивается не с оптовой, а с розничной цены. По большинству других видов подакцизных товаров в 2008 году индексация составит 7%, в 2009−м — 6,5%, в 2010 году — 6%. При этом будет сохранена единая ставка акцизов на алкогольную продукцию. Правда, пока представители Минфина ничего не говорят о ее размерах.

Аптек больше, чем населения Аптечный рынок растет в России опережающими темпами. По соотношению количества аптек и численности населения наша страна уже намного обогнала многие европейские государства. Только за год совокупные объемы розничной торговли лекарствами выросли на 37% — абсолютный рекорд для этого доволь− но консервативного рынка. Самым популярным форматом стали «закрытые» ап− теки, то есть не имеющие торгового зала, а расположенные в магазинах и су− пермаркетах за закрытой витриной. Как отмечают эксперты, аптеки привлекают предпринимателей относитель− ной дешевизной старта и тем, что такой проект окупается за 6–12 месяцев. В дальнейшем, как показывают исследования компании Medskap, темпы роста замедлятся, и для новых сетевых и несетевых проектов места не останется, ведь пик взрывного увеличения количества новых точек уже пройден. В среднем, по оценкам аналитиков, рынок будет расти на 10–12% в год. Хотя, по более оптими− стичным прогнозам, рост может составлять до 20%.

Импорт растет Россия буквально завалена импортной сельскохозяй− ственной продукцией. Так, за первые месяцы 2007 года в Россию было ввезено на 60% больше импортного продо− вольствия и сельхозтоваров, чем годом ранее, сообщили в МЭРТ. Эти цифры приведены в докладе Минэконом− развития, где говорится, что в Россию было импортиро− вано в 1,6 раза больше продовольствия и сельхозсырья, чем годом ранее. При этом больше всего вырос импорт свежемороже− ного мяса — в два раза. Алкогольных и безалкогольных напитков импортировано на 70% больше, сахара−сыр− ца — на 60%, свежей и мороженой рыбы — в 1,5 раза больше, чем в прошлом году, кофе и цитрусовых — в 1,4 раза. Рост импорта в МЭРТ объясняют вполне положитель− ными факторами. В частности, укреплением рубля, по− вышением доходов населения. Правда, чиновники не ис− ключают и фактор недостаточной конкурентоспособности отечественных товаров.

Зарплаты слуг закона растут По данным Росстата, за последнее время средняя зарплата работников федеральных органов исполнительной власти выросла на 24% и составила 13 425 рублей, превысив об− щероссийскую среднюю зарплату почти на четверть. Первое место в рейтинге средних зарплат в органах ис− полнительной власти по−прежнему занимает Таймырский автономный округ — 62 684 рубля (44 668 рублей в 2005 году). Второе место получил Ханты−Мансийский автоном− ный округ — 48 967 рублей (44 110 — в 2005−м). На треть− ем месте Ненецкий автономный округ — 41 096 рублей (39 657 — в 2005 году). Меньше всего получали госслужа− щие в Дагестане — 8 745 рублей. Кстати, впервые статистика показала, что чиновники Москвы перестали быть самыми высокооплачиваемыми в стране. В Санкт−Петербурге средняя зарплата чиновника составила 30 990 рублей, что в два раза выше средней по городу. Эти показатели ниже, чем в Ленинградской облас− ти, — 34 573 рубля.

Схемы систематизировали Налоговики обнародовали 191 способ незаконного уклоне− ния от налогов. В базе данных налоговиков собраны све− дения о предприятиях и банках, которые в течение послед− них нескольких лет были замечены в незаконном снижении обязательных платежей. В системе аккумулированы данные по каждой схеме: описание и графическое изображение, акт проверки, в результате которой она была выявлена, и решение по этому акту. Благодаря базе данных инспектор перед началом ревизии может проверить, участвовала ли компания или ее контрагенты в каких−либо сомнительных, с точки зрения фискального ведомства, операциях.

12

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ

Доллар и баррель Анатолий Вассерман

О

т победы демократов на выбо− рах 2006 года в США я, как и многие эксперты, ждал роста доллара и падения цен на нефть. Но затем картина наблюда− лась прямо противоположная. Нефть — после мелких зигзагов — довольно уверенно росла, а доллар падал темпами, каких уже несколько лет не видано. Затем вектор переме− нился. Впрочем, еще Уинстон Лео− нард Спенсер Черчилль говорил: хо− роший политик должен предсказать, что случится через неделю, год, деся− тилетие, — а потом убедительно объ− яснить, почему этого не случилось. Последую его совету. Уже добрых полвека в США противо− борствуют два пути развития хозяйства. Классический: все производить у себя, побольше экспортировать и жить на до− ходы от производства. Постиндустри− альный: самим только разрабатывать новинки; производить там, где дешевле, и жить на лицензионные отчисления от производителей. С классической эко− номикой исторически связаны в основ− ном республиканцы, с постиндустри− альной — демократы. Увы, в постиндустриализме место есть только творцам, да и то разве что в сфере обслуживания. Не везти же квартиру на Филиппины для подмета− ния! А тот, кто готов восемь часов в день стоять у конвейера, но не умеет каж− додневно изучать новое — остается не у дел. Вот почему за республиканцев в США уже голосуют рядовые рабочие — еще недавно оплот демократов. Зато на постиндустриальных твор− цов трудится весь остальной мир. Ли− цензионных сборов хватает, чтобы по− собия по безработице в США были ку− да щедрее зарплат во многих довольно развитых странах. За демократов — не только творцы, но и, например, негры, благодаря тем же демократам получив− шие право уже в нескольких поколени− ях жить за счет налогоплательщиков. Экспортерам удобна недооценка их валюты: зарубежную выручку они об− меняют на большее количество своих денег, легче погасят расходы. Творцам полезен рост курса: при фиксирован−

14

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ной договором лицензионной ставке они лучше заработают в реальном ис− числении, смогут больше купить за ру− бежом. Со времен валютного кризиса конца 1960−х, отменившего золотое обеспечение, демократы стараются поддержать доллар, а республикан− цы — обесценить его. Когда деньги дешевеют, их стара− ются вложить в ценности потверже. В сложные дни растет спрос на товары массового потребления: их — в отли− чие от валюты — всегда можно сбыть. И обычно с выгодой. А самый ходовой нынче товар — нефть. Фьючерсные контракты на нее заключают в основ− ном не ради потребления: из дешеве− ющих долларов капитал переводится в черное золото. Экономике США это вроде бы невы− годно: она весьма энергоемка, а за− траты на кондиционирование воздуха в Калифорнии сопоставимы с теми, которых требует отопление всей Рос− сии. Но в розничной цене углеводо− родного топлива основную долю со− ставляют налоги. Чуть снизив их, пра− вительство США делает цену терпимой. А вот Евросоюз, где социальная поли− тика активнее и налогов на нее нужно больше, страдает от дорогой нефти ку− да сильнее — конкурентоспособность экспорта из США растет. Нынешний президент США — стой− кий борец за «классику». Среди пер− вых решений Буша — ограничение импорта стали. Поддержан низ техно− логической пирамиды (вдобавок аме− риканская металлургия по мировым меркам устарела). Ущемлены интересы технологий повыше: скажем, лицо страны во многом определяет металло− емкое автомобилестроение. Убыток США в целом оценивается миллиарда− ми, но в рамках партийных интересов Буш прав: чем примитивнее техноло− гия, тем больше в ней доля привержен− цев республиканцев. А уж автозаво− ды — давняя вотчина демократов. Уда− рив по ним, Буш ничего не потерял. Но запретительные пошлины — ин− струмент тактики, тогда как подорожа− ние нефти — стратегическое средство давления на конкурирующие страны.

Буш при первой возможности под со− мнительным предлогом продолжил на− чатое отцом давление на Ирак и довел его до военной победы, а врага — до послевоенной разрухи. Паралич гро− мадных нефтепромыслов — прекрас− ный способ поднять цену. Между про− чим, личные средства Буша вложены именно в нефтеторговлю. Поддерживая партийную политику, он и сам внакла− де не остается. Высокотехнологичные отрасли, впрочем, от дорогой нефти не слиш− ком страдают. Доля расходов на энер− гию в цене микропроцессора доста− точно скромна, чтобы не влиять на конъюнктуру. А уж лицензионные от− числения и вовсе почти не зависят от нефтяного рынка. Даже падение доллара не особо мешало творцам. Их расходы на внут− реннем рынке менялись пропорцио− нально доходам от лицензий. А основ− ной импорт — из Китая: юань жестко привязан к доллару. Вот почему борьба Буша за подоро− жание нефти долго не вызывала жест− кого отпора. Но в конце концов дорого− визна импорта из Европы и Японии прижала жизненный уровень в США достаточно, чтобы народ забеспокоил− ся. Да и армейские потери малоприят− ны — особенно ради дефицита нефти. В итоге на выборах 2006 года респуб− ликанцы стали меньшинством в обеих палатах парламента. Рычаги исполнительной власти у Бу− ша остались. Уволив министра оборо− ны, он не намерен выводить войска из Ирака (да и рискованно оставлять без надзора им же разворошенное осиное гнездо) — нефтяной дефицит остается под республиканским контролем. И статистика экономики США неутеши− тельна: дорогой импорт мешает разви− вать экспорт. Значит, доллары нужны меньше: на них уже не все купишь. Несмотря на текущую конъюнктуру (некоторое укрепление доллара и па− дение цен на нефть), биржевые надеж− ды на последствия победы демократов пока не оправдались. Подождем пре− зидентских выборов 4 ноября 2008 го− да. Они могут многое изменить.

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ

Ôðàí÷àéçèíã êîëëåêòîðñêèõ óñëóã — î÷åðåäíîå ïîäòâåðæäåíèå äèíàìè÷íîãî ðàçâèòèÿ áèçíåñà ñáîðùèêîâ äîëãîâ

П

о оценке аналитика ИК «ФИНАМ» Романа Хемчишина, объем российского рынка кол− лекторских услуг оценивается сегодня в 250 миллионов долларов, причем только за прошлый год рост со− ставил 40%. Бум потребительского кре− дитования привел к массовому росту невозвратов по кредитам. Потеряв на− дежду самостоятельно вернуть причи− тающиеся им деньги, банки все чаще обращаются за помощью к специалис− там по выбиванию долгов. По оценкам экспертов, население задолжало кре− дитным учреждениям более миллиарда долларов, так что работы у коллекторов становится все больше.

Франчайзинг

Охотники за долгами Алена Тулякова

Столичные коллекторские агентства активно делят региональные рынки, но к цели идут разными путями. Îäíè îòêðûâàþò ôèëèàëû, äðóãèå ïðåäëàãàþò ïðèîáðåñòè ôðàíøèçó.

16

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Компания «РусБизнесАктив», про− фессионально занимающаяся возвра− том проблемных долгов, перешла к продаже франшиз. «Покупая франши− зу, при минимуме инвестиционных вло− жений вы становитесь обладателем вы− сокодоходного, перспективного бизне− са под крылом сильной компании». Так зазывают потенциальных партнеров на одном из сайтов, посвященных фран− чайзингу. Обозначить сумму «минимума инвестиционных вложений» руковод− ство «РусБизнесАктива» согласилось не сразу, однако «Бизнес−журналу» все−таки удалось выяснить, что стои− мость франшизы составляет 500 тысяч рублей при ежегодном взносе в 200 тысяч. Что предлагается взамен?

— Франчайзи приобретает право использования в своей деятельности фирменного наименования «РусБиз− несАктив». Это не просто имя, это — готовый брэнд, известный и хорошо узнаваемый на рынке коллекторских услуг, — уверяет Андрей Сорокин, за− меститель гендиректора компании. — Мы передаем франчайзи уникальные технологии работы, составляющие ин− теллектуальную собственность фирмы, а также специализированное програм− мное обеспечение для эффективного управления бизнес−процессами. Кро− ме того, франчайзи получают постоян− ную рекламную поддержку в рамках официального сайта компании, в рас− пространяемых нами рекламных и ин− формационных материалах, а также в средствах массовой информации. По словам Андрея Сорокина, со− трудники фирм−партнеров получают возможность участия в тренингах, се− минарах и конференциях, организуе− мых «РусБизнесАктивом». К тому же компания обещает постоянно поддер− живать франчайзи в решении опера− тивных вопросов: за каждым из парт− неров закрепляется куратор, который в случае необходимости подскажет, как и что лучше сделать в определенной ситуации.

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍà ПОЛИГОН

Франчайзи «РусБизнесАктива» уже работают в Твери, Нижнем Новгороде, Петрозаводске, Казани, Якутске, Орен− бурге и Ухте (Республика Коми), гото− вится к запуску партнер компании в Краснодаре. При этом, как заявил «Бизнес−журналу» Андрей Сорокин, стоимость франшизы постоянно растет, что связано «с повышенным интересом к коллекторскому бизнесу в регионах». Однако… стоит ли платить немалые деньги за франшизу? Не проще ли от− крыть собственное коллекторское агентство? Тем более что, по словам банкиров, при выборе коллекторского агентства столичный брэнд интересует их пока в последнюю очередь.

— При выборе стороннего агентства прежде всего обращают внимание на эффективность его работы. Но в случае, если банк обладает обширной фили− альной сетью, предпочтение будет от− дано коллекторскому агентству с регио− нальной сетью: вести работу с проб− лемной задолженностью в удаленном режиме не всегда целесообразно. Но, на мой взгляд, наличие договора ком− мерческой концессии с московским агентством у региональных не является значимым фактором. Куда важнее опыт работы в конкретном регионе и под− твержденная практикой эффектив− ность, — поясняет позицию кредитных учреждений Ирина Кремлева, вице− президент и заместитель директора де− партамента анализа рисков ВТБ 24. Однако построение агентства по возврату долгов «с нуля» — дело труд− ное, затратное и весьма долгое.

— Требуется привлечение высоко− оплачиваемого топ−менеджмента для становления бизнеса, серьезные фи− нансовые вложения в рекламную со− ставляющую, проведение презентаций и длительной раскрутки. Но даже если работа по созданию компании прове− дена правильно, отклик и приток кли− ентов наступит далеко не сразу, — предостерегает Андрей Сорокин («РусБизнесАктив»). — Дело в том, что серьезные представители делового сообщества обычно очень осторожно подходят к выбору партнеров, в том числе и коллекторских компаний, и скорее предпочтут обратиться в уже зарекомендовавшее себя агентство — как говорится, «с историей». Действительно, открывая агентство в регионе по франшизе, инвестор мо− жет рассчитывать на то, что получит в свое распоряжение все составляю− щие готового коллекторского бизнеса, а значит, возможность быстрого стар− та под известным именем. Кроме того, за покупателя, как обещает франчай− зер, уже решены многие организаци− онные и маркетинговые вопросы. Од− нако и здесь следует учитывать спе− цифику рынка.

— Не думаю, что в коллекторском бизнесе возможна франшиза в чистом, «классическом» виде, — сомневается Сергей Мамедов, генеральный дирек− тор Межрегионального долгового цент− ра. — В этом случае было бы логично, если бы франчайзер кроме брэнда предоставлял покупателям еще и кли− ентов. Тогда это была бы настоящая франшиза: франчайзи продает товар, пользуясь раскрученным именем франчайзера, и, получая прибыль, часть ее вполне справедливо отдает франчайзеру. В варианте же коллек−

торской франшизы этого не происхо− дит. Агентство может предложить лишь свое имя и технологию работы и жела− ет получать за это деньги. А теперь представьте себе позицию франчайзи. Один взнос он заплатил, а дальше ра− ботает самостоятельно и клиентов ищет сам. Так за что платить еще? Андрей Сорокин («РусБизнесАктив») с такой позицией, разумеется, не согла− сен: «Мы предоставляем франчайзи не только имя и технологии работы: они получают и программное обеспечение, разработанное нашими специалистами.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

17

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ

ства «под ключ» — 49 ты− алы, а не искать партнеров. Причина та сяч. Правда, Сергей Маме− же — невозможность полностью конт− дов (Межрегиональный ролировать работу франчайзи.

— Одним из главных активов кол− долговой центр) уточняет, что компания, как правило, лекторских агентств считается имидж и предлагает покупателям репутация. Залог же безупречной ре− рассрочку платежей, так путации — четкая и надежная система как мало кто из региональ− контроля качества работы. В случае ных покупателей имеет воз− если та или иная компания продает Андрей Сорокин, можность заплатить сразу франшизу, у нее меньше возможнос− «ÐóñÁèçíåñÀêòèâ» контролировать сотрудников всю сумму: «У нас сейчас тей четыре договора в работе, франчайзи. В итоге появляется не но только один оплачен только риск потери клиентов в кон− полностью, остальным мы кретном регионе, но и вероятность на− Агентство поддерживает своих партне− предоставим рассрочку». Справедли− несения урона репутации компании в ров и в дальнейшем: обновление про− вости ради заметим: программный целом. В нашем же случае проще от− граммы, новые разработки и технологии продукт — это еще далеко не коллек− слеживать методы работы с задолжен− мы сразу же предоставляем франчайзи. торский бизнес, а скорее один из его ностью и самими должниками на мес− Это постоянная совместная работа, а не элементов, пусть и немаловажный. тах, — говорит Елена Докучаева, гене− разовая акция купли−продажи». К франчайзингу на коллекторском ральный директор «Секвойя Кредит рынке Сергей Мамедов относится Консолидейшн». Сегодня у агентства Другой путь скептически, поскольку франчайзер не уже 11 филиалов (в Кемерове, Санкт− Межрегиональный долговой центр может полностью контролировать ра− Петербурге, Нижнем Новгороде, Пер− также засматривается на регионы. Но боту своего франчайзи: «Это вопрос ми, Екатеринбурге, Волгограде, Челя− предложение этой компании — не возможной утечки информации, в ре− бинске, Краснодаре, Ростове−на−До− франшиза, а специализированное зультате которой может пострадать ну, Казани и Новосибирске), а к концу программное обеспечение, система франчайзер. В своих сотрудниках я 2007 года их количество планируется управления возвратом долгов «Кре− уверен, мы выстраиваем работу так, увеличить до 20. дитные Дела» (СУВД), которой уже чтобы подобная возможность была ми− Наталья Хахалина, заместитель ди− пользуются многие банки и коллек− нимальной. Но как будет вести себя ректора департамента розничных бан− торские агентства в России и на Ук− франчайзи?» ковских продуктов Абсолют Банка, со− раине. Система представляет собой Действительно, до сих пор весьма трудничающего с «Секвойя Кредит клон CRM. Это приложение, позволя− распространено мнение о ющее управлять деятельностью по том, что весь коллекторский Не думаю, что в кол− взысканию просроченной задолжен− бизнес так или иначе свя− ности на всех этапах работы — от до− зан с криминалом. Так не лекторском бизнесе судебного и до исполнительного про− рискует ли продавец фран− возможна франшиза изводства. шиз оказаться в заложни− Система позволяет осуществлять ках у партнеров, в числе в чистом виде. Тогда обмен данными с банками, сегменти− которых могут оказаться не франчайзер кроме ровать проблемные долги по выбран− самые законопослушные брэнда должен ным характеристикам, вырабатывать лица? Сергей Мамедов, оптимальные алгоритмы работы с Андрей Сорокин («Рус− предоставлять поку− Ìåæðåãèîíàëüíûé должником, используя имеющиеся БизнесАктив») уверен, что äîëãîâîé öåíòð пателям клиентов! стратегии, планы мероприятий и шаб− это исключено: «Мы высоко лоны для каждого сегмента, а также ценим собственный имидж и контролировать деятельность сотруд− деловую репутацию. Перед ников и подготовку различных форм заключением договора мы, с согласия Консолидейшн», отмечает: «Коллек− отчетов. Кроме того, предусмотрены партнеров, всесторонне изучаем их торские агентства только начали появ− специальные блоки для работы с дол− историю и в случае малейшего намека ляться в России, поэтому каких−то гами по автокредитам и кредитным на связи с криминалом прерываем пе− строгих критериев по их выбору у на− картам. Приобрести СУВД «Кредит− реговорный процесс». шего банка пока нет. Что же касается ные Дела» просто, однако цены куса− регионального рынка, то при выборе ются: базовая лицензия стоит 35 тысяч Сами партнера для нас важно не наличие Третий путь развития столичных кол− франшизы от московского агентства, а долларов, а полное программное обеспечение коллекторского агент− лекторских агентств в регионах демон− объем предоставляемых услуг и репу− стрирует одно из крупней− тация компании на рынке». ших агентств, «Секвойя Покупать франшизу или открывать У франчайзера мало Кредит Консолидейшн», ра− независимое коллекторское агент− ботающее уже в двадцати ство — решать самим региональным возможностей конт− субъектах Федерации. Стро− инвесторам. Однако очевидно, что ры− ролировать работу го говоря, у него есть опыт нок этот на подъеме, а ниша относи− трансляции (что напоминает тельно пуста, что делает ее весьма при− франчайзи. В ито− франчайзинг) прав на веде− влекательной. К тому же, по всем про− ге — риск потери ние бизнеса и технологий: гнозам, накопленная задолженность по клиентов и нанесе− самарская «Секвойя» рабо− просроченным кредитам в стране будет Елена Докучаева, тает по лицензии. И все же только нарастать. А это залог роста ния урона репутации «Ñåêâîéÿ Êðåäèò агентство предпочитает от− бизнесов коллекторских агентств в Êîíñîëèäåéøí» компании. крывать собственные фили− долгосрочной перспективе.

Перед заключением договора мы всесто− ронне изучаем парт− неров, и в случае малейшего намека на связи с криминалом прерываем перего− ворный процесс.

18

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Фото: Chris Ryan (Dreamstime.com)

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ

Ãëàâíûé çàêîí êîðïîðàòèâíîãî âèäåî: áîëüøå ãëÿíöà!

Блестящее кино Александр Кузнецов

Êðóãëûå äàòû â æèçíè êîìïàíèé, þáèëåè ïðåäïðèíèìàòåëåé, êîíôåðåíöèè è ñåìèíàðû, íîâîãîäíèå ïðàçäíèêè è îòêðûòèå íîâûõ ìàãàçèíîâ... Îäíè õîòÿò óâåêîâå÷èòü ýòè ñîáûòèÿ â èçîáðàæåíèè è çâóêå, à äðóãèå ãîòîâû ïðåäîñòàâèòü ñîîòâåòñòâóþùèå óñëóãè. Российский рынок корпоративного видео бурно растет, причем с каждым годом этот бизнес становится все более рентабельным.

20

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

У

частники рынка корпоративного видео уверены, что 2007 год станет своего рода катализато− ром в развитии этого бизнеса: тысячи российских компаний, образо− ванных в 1992 году, будут отмечать 15− летие. А здесь без кино ну никак не обойтись! При всей своей молодости рынок производства фильмов по заказам предприятий уже четко делится на сегменты — представительский (пре− зентационное видео), учебный и ре− портажный. По оценкам генерального директора краснодарского рекламно− го агентства «Рупорт» Романа Левиц− кого, самый востребованный сейчас жанр — представительское кино. От− части потому, что типовая структура таких фильмов давно известна как из− готовителям, так и заказчикам: застав− ка, которую теперь модно выполнять средствами компьютерной графики, вступительное слово руководителя, закадровый текст о деятельности ком− пании, наложенный на соответствую− щий видеоряд, и — пафосная концов− ка, обещающая новые успехи. По ходу фильма смысловые отрывки и вы− ступления ответственных работников перемежаются коротенькими застав− ками — «брейк−бамперами» и лого− типами компании, что оживляет кор− поративное видео.

— По своему опыту могу подтвер− дить, что самый популярный жанр — фильм−презентация о компании в целом или о новой услуге, — говорит координатор проектов продюсерской компании «Мы» Андрей Ситников. — А поскольку корпоративный фильм — удовольствие не дешевое, заказыва− ют их средние и крупные компании, работающие главным образом в сфере b2b или же имеющие парт− нерские сети и стремящиеся их рас− ширить. Не случайно среди наших клиентов — транспортные, телеком− муникационные, фармацевтические компании. Впрочем, в каждом городе и регио− не можно обнаружить свои особеннос− ти рынка корпоративного видео. На− пример, значительная доля аудитории такой аудиовизуальной продукции в Сочи — санатории и здравницы. «Они хотят качественное видео минут на 15–20, причем очень толково сделан− ное — так, чтобы его можно было кру− тить на всех отечественных и междуна− родных туристических выставках», — поясняет Игорь Козлов, арт−директор студии «СаКо−фильм» (Сочи). Учебное кино — вариант по понят− ным причинам куда менее прибыльный, как и репортажный фильм — формат, к которому сегодня часто прибегают крупные сырьевые и производствен− ные компании.

Минимум миниморум Львиная доля стартовых вложений в создание студии корпоративного видео уйдет на оборудование, прежде всего на съемочный (профессиональная ви− деокамера, штатив, звуковое и освети− тельное оборудование) и монтажный комплекты (как минимум — професси− ональный цифровой видеомагнитофон и компьютер с необходимым програм− мным обеспечением).

— С помощью бытовой видеокаме− ры−мыльницы по цене в 400–800 дол− ларов и простого домашнего компью− тера хороший фильм не сделать. По оборудованию в этом деле необходимо держать планку, ниже которой опус− каться нельзя, — уверен руководитель компании «ИП Кошелев» из Сыктывка− ра Дмитрий Кошелев. Минимальная цена одной только камеры составляет сегодня 3 000–4 500 долларов. Базовое оборудование для нелинейного монта− жа чуть дешевле — около трех тысяч долларов. И, разумеется, нужен мощ− ный компьютер, ведь для работы с ви− део требуются большой объем опера−

туру и куда не стыдно будет пригласить заказчика», — советует Дмитрий Ко− шелев. В Москве проще найти клиентов, однако и средняя ставка аренды для офисов класса B в столице, по дан− ным Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, составляет сегодня 561 доллар за один квадратный метр в год. Иными словами, за 20−метровый офис придется отдавать 935 долларов в месяц. Тогда как во Владимире, по оценкам директора службы PR− агентства маркетинговых коммуника− ций «Штаб» Дмитрия Скрыпникова, стоимость аренды аналогичного по− мещения — около 385 долларов.

— Зато помещения для такого рода предприятия действительно требуются небольшие. Важно только отделить комнату для записи и сведения звука от монтажной, — советует Роман Левиц− кий. — В монтажной можно посадить специалиста по компьютерной графи− ке, а для работы с заказчиками жела− тельно предусмотреть отдельное поме− щение: клиентов на первых порах будет

 êîðïîðàòèâíûõ ðîëèêàõ íåò ìåñòà ïðàâäå æèçíè. Девиз этого жанра: «За ваши деньги — любой каприз»! тивной памяти и высокая скорость об− работки данных. Добавим сюда и ли− цензионное программное обеспече− ние, что выльется в 2 700–3 900 долла− ров. В итоге минимальный набор тех− нических средств оценивается в 9 000–12 000 долларов. Инвестиции вполне посильные — столько сегодня стоит массовая ино− марка. К тому же на первых порах по− купать профессиональное оборудова− ние вовсе не обязательно — его можно арендовать. Компаний, занимающихся сдачей в аренду «Бетакамов» и циф− ровых камер, предостаточно, а цены весьма умеренные: за смену просят 100–150 долларов. Главное — заранее оценить техническое состояние арен− дованной камеры, чтобы в самый от− ветственный момент техника не подве− ла (а это вполне возможно). Неотъемлемая составляющая любо− го бизнеса — офис. Все нынешние асы корпоративного видео начинали в квартирах. Однако в какой−то момент придется подумать о приличествующих солидной фирме атрибутах. «Офис желательно арендовать в центре горо− да — по меньшей мере 20 квадратных метров, где можно разместить аппара− 1 Çäåñü è äàëåå äî âîñüìè ÷àñîâ ðàáîòû.

немного, так что здесь сможет рабо− тать, например, режиссер. Выходит, 20 квадратных метров все− таки мало. Тем более, по мнению Андрея Ситникова, оптимальная конфигурация — это три−четыре изолированные ком− наты. Но это уже детали. А вот на звуко− изоляцию помещения, закупку элемен− тарного набора мебели, расходных ма− териалов и оргтехники потребуется еще около полутора тысяч долларов. Увы, даже с самым профессиональ− ным оборудованием вы вряд ли сможе− те что−то сделать, не укомплектовав бизнес квалифицированным персона− лом. Зато, в отличие от телеканала, компании по производству корпора− тивного видео не обязательно содер− жать в штате всех необходимых специ− алистов. Иногда достаточно одного представителя агентства (продюсера), который обеспечивает заказ, подбира− ет спецов, организует производство. И все−таки полезно, чтобы в штате были директор, режиссер, оператор и не− большой инженерно−технический персонал.

— Число людей, привлекаемых к творческому процессу, варьируется в зависимости от заказа. Если речь идет о небольшом и простом видеоматериа− ле, достаточно трех человек — автора−

Снимается кино

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН

Как устроен êîðïîðàòèâíûé ôèëüì: ðàáîòà íàä ñöåíàðèåì — ñîâìåñòíî ñ çàêàç÷èêîì; 2–3 ñúåìî÷íûõ äíÿ îäíîé èëè äâóìÿ ïðîôåññèîíàëüíûìè öèôðîâûìè êàìåðàìè ñ äîïîëíèòåëüíûì îáîðóäîâàíèåì; äî 8 ïðîôåññèîíàëüíûõ öèôðîâûõ êàññåò (ïî 60 ìèíóò); ìîíòàæ, öâåòîêîððåêöèÿ, íàëîæåíèå ôèëüòðîâ, ìíîãîñëîéíûé ìîíòàæ (êîìïîçèòèíã), 2D- è 3Dãðàôèêà; íà÷àëüíàÿ «çàñòàâêà» — 15–30 ñåêóíä; «ïåðåáèâêè» — 6–10 ñåêóíä; òèòðû; ìóçûêàëüíîå îôîðìëåíèå, øóìîâûå çâóêîâûå ýôôåêòû; äèêòîðñêîå îçâó÷èâàíèå; õðîíîìåòðàæ — áîëåå 10 ìèíóò; êîäèðîâêà è çàïèñü DVD-Video äèñêà ñ ìíîãîóðîâíåâûì èëè àíèìèðîâàííûì ìåíþ.

текстовика, оператора и монтажера, — делится опытом Дмитрий Скрыпни− ков. — Режиссура, если о таковой во− обще можно говорить в этом случае, целиком ложится на плечи первых двух специалистов, работающих на съемоч− ной площадке, а монтажер решает весь спектр задач — от работы с видео до обработки звука.

Прейскурант Львиная доля текущих расходов на производство корпоративного видео по заказу — зарплаты, причем гонорары прямо зависят от уровня компетенции и места жительства привлекаемых твор− ческих единиц.

— Поскольку структура корпоратив− ного фильма довольно проста, в режис− серы не нужно звать Никиту Михалкова, а в операторы — Клебанова. В Москве смена1 достаточно профессионального оператора с хорошей камерой (Betacam, DVCAM, DVCPRO) стоит 300 долларов, а в регионах цифра может быть в три раза меньше. Гонорар чело− века, который обработает предостав− ленную клиентом информацию, написав сценарий, и будет служить в качестве режиссера, может составлять от 500 долларов до двух тысяч — в зависимо− сти от амбиций и портфолио, — подсчи− тывает Роман Левицкий. — Специалист по теледизайну за комплект компьютер− ного оформления, в который войдут за− ставки, графики, брейк−бамперы, плашки, титры и подложки, может за− просить от тысячи до пяти тысяч долла− ров, опять же в зависимости от опыта, объема и сложности работы. Ангажиро− вание монтажера с соответствующим

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

21

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ

оборудованием потребует не менее 200 долларов. И, наконец, специалист по саунд−дизайну, в задачи которого вой− дет озвучивание текстовой информации, подбор музыки, обработка и сведение цельного саундтрека, обойдется при− близительно в 500 долларов. Себестоимость представительского корпоративного фильма составит при− близительно 2 500 долларов, а срок из− готовления с момента утверждения сценария не превысит двух−трех не− дель. «А вот уже сколько выложит за эту работу клиент, прямо зависит только от вашего умения продавать. Обычно за такого рода кино заказчик платит по− рядка 4 600–7 800 долларов», — отме− чает Левицкий. Стоимость фильма мо− жет выражаться даже в сотнях тысяч долларов. «Но у больших денег есть обратная сторона медали. Утверждать придется каждый промежуточный ма− люсенький результатик, — предупре− ждает Роман Левицкий. — Срок изго− товления может затянуться не на один месяц, а количество денег, потрачен− ных на восстановление нервной систе− мы, будет сопоставимо с коммерческим результатом». Слаще всего, как известно, золотая середина — корпоративные «блокба− стеры», обучающие фильмы и презен− тационные эпопеи по цене от 20 до 100 тысяч долларов. Основная нагруз− ка в таких случаях ложится на специа− листов по компьютерной графике, зато

 îòëè÷èå îò îáû÷íîãî êèíî, ãäå ðåæèññåð — öàðü è áîã, в корпоративном видео главная фигура — заказчик норма прибыли может превышать 100%. Однако, по мнению Романа Ле− вицкого, получить такой заказ может только обладатель вместительного портфолио, сочетающего в себе ори− гинальную сценарную и режиссер− скую проработку, съемки и графику. А желающих на такие заказы найдется немало, ведь это одна из статей дохо− дов практически всех продакшн−сту− дий, региональных телекомпаний и рекламных агентств, обладающих собственным видеопроизводством. Отдельной статьей придется прово− дить расходы на авторские отчисления (при использовании защищенных ав− торским правом материалов). «Хотя за− кон об авторском праве в России дей− ствует не слишком эффективно, платить все же приходится. Главным образом это отчисления за использование музы− ки. Но траты эти нельзя назвать серьез− ными или определяющими», — коммен− тирует Дмитрий Скрыпников. А Игорь Козлов успокаивает: 90% производителей корпоративного кино решают эту проблему легко и эффект−

Семейная хроника Корпоративный фильм ÷àñòî ïîõîæ íà ñåìåéíóþ õðîíèêó. Îòêðûâàåòñÿ, äîïóñòèì, ìàãàçèí ñàíòåõíèêè. Òàê âîò, â ïàìÿòü î 10 òûñÿ÷àõ ðóáëåé, êîòîðûå áûëè ïîòðà÷åíû íà øàðû, êîìïàíèÿ õî÷åò ñíÿòü ôèëüì — òàê, ÷òîáû ýòî ñîáûòèå áûëî óâåêîâå÷åíî ïîä êðàñèâóþ ìóçûêó. ×òîáû âñå óëûáàëèñü, ÷òî-òî ãîâîðèëè. Ýòî äîñòîéíûé ïîâîä. Ýòî íîðìàëüíî. Íî… áîëüøå ïîõîæå íà Игорь Козлов, ñåìåéíóþ õðîíèêó.  íàøåé ïðàêòèêå åñòü îäèí òàêîé àðò−äèðåêòîð ñòóäèè «ãðåõ»: ìû ñíèìàëè ñâàäüáó. Âïðî÷åì, îòåö íåâåñòû áûë «ÑàÊî−ôèëüì» óïðàâëÿþùèì ñåðüåçíîãî áàíêà, íà ïðàçäíèêå ïðèñóò(Ñî÷è) ñòâîâàëè ñîëèäíûå ëþäè, òàê ÷òî äëÿ íèõ ýòî áûë â ïîëíîì ñìûñëå êîðïîðàòèâíûé ôèëüì. À æåíèõ è íåâåñòà ñòàëè, ñêîðåå, ôîíîì. Íóæíî èìåòü â âèäó, ÷òî ðàçíûå êîðïîðàòèâíûå ôèëüìû ïðåäóñìàòðèâàþò ðàçíóþ æå ñòåïåíü ïðèëîæåíèÿ ïðîôåññèîíàëüíîãî ìàñòåðñòâà. Ïðè ýòîì ïîíÿòèå «ëàêîâîé êàðòèíêè» ïðÿìî îòíîñèòñÿ êî âñåì êîðïîðàòèâíûì ôèëüìàì. Âñå îíè «ôóôåëüíûå», ïîòîìó ÷òî çàêàç÷èêó íóæíî ïîäàòü âñ¸ êðàñèâåå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå. Ìû çíàåì, êàê ýòî ñäåëàòü. È — äåëàåì. Áûë ó íàñ ñëó÷àé: ñî÷èíñêèé ñàíàòîðèé ïîñëå ìîäåðíèçàöèè çàêàçàë âèäåî. Ìû, êàê ìîãëè, ñíèìàëè íå ñîâñåì âûèãðûøíûé ïëÿæ, ïîòîìó ÷òî äî ïëÿæà ó íèõ ðóêè íå äîøëè. Íî îíè áûëè ãîòîâû ê òîìó, ÷òîáû ìû ïîêàçàëè â êàäðå äðóãîé ïëÿæ. «Çà âàøè äåíüãè — ëþáîé êàïðèç»! ÌàéàìèÁè÷ îðãàíè÷íî ìîæåò âïèñàòüñÿ â ñî÷èíñêèé ïåéçàæ, íå âîïðîñ! Ìû âåäü íå æóðíàëèñòû, à êèíîøíèêè, à çíà÷èò, ìîæåì ïîéòè íà îáìàí çðèòåëÿ ðàäè êàðòèíêè. Êðàñèâîé, ëàêîâîé êàðòèíêè.

22

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

но: «Покупают в «Трэке» диск за 120 рублей, берут композицию Игоря Круто− го без слов, подкладывают — и клиент плачет, все очень душевно. Мы, впро− чем, стараемся писать музыку сами или использовать компьютерные сэмплы — это разрешено. Может быть, мы и рады были бы делать авторские отчисления. Даже понимаем, что это небольшие деньги. Но сам по себе механизм отчис− лений в России не отлажен. В корпора− тивных фильмах музыкальная подложка не принципиальна, а вот маленькие ку− сочки, проигрыши, насколько я знаю за− кон об авторских правах, можно исполь− зовать бесплатно, если кино крутится в эфире один раз и не продается (а оно, как правило, и не продается)». Компьютерные заставки, перебивки и визуальные эффекты, которые так нравятся заказчикам, могут съесть 10–15% общей стоимости проекта.

— Иногда заказчик говорит: «Хочу, чтобы половину фильма составляла компьютерная графика!» Он даже не представляет, сколько это может сто− ить! Ведь компьютерная графика тари− фицируется посекундно: до 100 долла− ров за секунду, — отмечает Ольга Са− акян, директор студии «СаКо−фильм». Что ж, это повод нарастить цифро− вую экспертизу: спрос рождает пред− ложение. В отличие от обычного кино, где ре− жиссер — царь и бог, в корпоративном видео главная фигура — заказчик. И с его требованиями приходится считать− ся. «Случается, заказчик уверяет, что у него есть «голос», который он хотел бы использовать за кадром. Или, напро− тив, желает, чтобы за кадром звучал голос известного актера. А услуги звезд стоят дорого», — говорит Александр Собканюк, генеральный директор ком− пании «Алгософт». Все эти нюансы сильно влияют на итоговую цену проекта, так что попытки вывести «среднюю стоимость» типово− го заказа обычно заводят в тупик.

— Сколько стоит сделать фильм? Я знаю людей в Сочи, которые снимут ро− лик за 10 тысяч рублей. И знаю тех, кто может заказать корпоративный фильм за 10 тысяч долларов. Вот такой разброс на рынке, — смеется Игорь Козлов. А режиссер сочинской телекомпании «Макс−ТВ» Игорь Догадов вспоминает показательный случай: «Как−то мы по− казывали свои корпоративные фильмы в Сургуте на ТЭФИ, где собрался телеви−

Фото: Jruffa (Dreamstime.com)

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ

Студия корпоративного кино. Детали Îïèñàíèå áèçíåñà. Ñòóäèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó âèäåîïðîäóêöèè ïî

çàêàçàì ïðåäïðèÿòèé. Èíâåñòèöèè. Ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ â ìèíèìàëüíûé íàáîð îáîðóäîâàíèÿ

ñðàâíèìû ñ öåíîé ìàññîâîé èíîìàðêè — îêîëî $12 000. Òðóäíîñòè. Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà — óìåëî îòñòðîèòüñÿ îò êðóïíûõ èãðîêîâ (òåëåêîìïàíèé, ðåêëàìíûõ àãåíòñòâ ïîëíîãî öèêëà) è «ïëîòâû» — ìàññû ÷àñòíèêîâ, ãîòîâûõ áðàòüñÿ çà ëþáûå çàêàçû íà ëþáûõ óñëîâèÿõ. Ðåíòàáåëüíîñòü. Îò 50 äî 200% — â çàâèñèìîñòè îò âûïîëíÿåìûõ ïðîåêòîâ è óìåíèÿ òîðãîâàòüñÿ ñ êëèåíòîì. Ôîðìà ñîáñòâåííîñòè. ÎÎÎ, ÇÀÎ. Íàëîãîîáëîæåíèå. Ëüãîòû îòñóòñòâóþò. Ñðîê îêóïàåìîñòè. Îò ãîäà äî äâóõ ëåò, â çàâèñèìîñòè îò ïîòîêà çàêàçîâ. Ñåðòèôèêàòû è ëèöåíçèè. Íå òðåáóþòñÿ. Îòäåëüíî ñëåäóåò ðåøèòü âîïðîñ ñ àâòîðñêèìè îò÷èñëåíèÿìè çà ÷óæóþ èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü (ìóçûêà). Àóäèòîðèÿ. Êîìïàíèè ëþáûõ ìàñøòàáîâ è èõ ñîáñòâåííèêè. Ïåðñîíàë. Ìèíèìàëüíûé ïîñòîÿííûé øòàò: ðåæèññåð, îïåðàòîð, ñïåöèàëèñò ïî êîìïüþòåðíîé ãðàôèêå.

24

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

зионный бомонд со всей России. Но когда мы назвали свои цены, коллеги за− кричали: “Да вы просто демпингуете!”»

— После того как заказчик ставит перед нами задачу, он дает исходные материалы, и начинается непосред− ственно наша работа, — рассказывает о технологии производства Александр Собканюк. — И здесь мы получаем со− вершенно разную степень свободы. Кто−то говорит: «До свидания — через месяц ждем результат», а кто−то про− писывает все шаги: «Сейчас будете делать это, потом это и это». План съемок и оценка доли компью− терной графики появляются только после того, как утвержден план−сцена− рий. Одновременно формируется и стилистика фильма — каким он будет: шутливым, полуигровым, документаль− ным, сухим, плавным или динамичным… В качестве исходных материалов приходится использовать все что угодно. Так, в помощь «киношникам» один из клиентов предоставил дипломную рабо− ту на тему кариеса, и через месяц полу− чился фильм о том, что такое кариес и как с ним бороться. Затем ролик транс− лировали в клинике — его смотрели па− циенты, ожидающие приема врача. В среднем на производство одного корпоративного фильма уходит около 20 дней, однако участники рынка сове− туют всегда работать с запасом. Да и пленку жалеть не следует: по статисти− ке, чтобы смонтировать приличный восьмиминутный сюжет, нужно снять не менее четырех часов материала. Сегодня корпоративное видео запи− сывается большей частью на DVD, хотя еще некоторое время назад использо− вались преимущественно бытовые кассеты и диски CD−ROM. Впрочем, кассеты живы по сей день: «Когда кино нужно отправить в регионы, для тира− жирования мы используем именно ви− деокассеты. Это гарантия того, что их всюду смогут посмотреть», — говорит Александр Собканюк.

Непаханое поле Как продвигать услуги по созданию корпоративного видео? Игорь Козлов считает, что главное — личные контак− ты, рекомендации и разговоры на де− ловых тусовках: «Реклама как тако− вая — ерунда, корпоративные фильмы на нее не поймаешь». Тем временем Роман Левицкий уве− рен, что одним из самых эффективных каналов продвижения подобных услуг может быть собственный веб−сайт. «Будь я на месте вашего клиента, то при необходимости заказать корпоративный ролик первым делом набрал бы в поис− ковике заветные слова: «Производство корпоративных фильмов». И от того, в какой мере подробным окажется сайт, а выложенное портфолио — убедитель−

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН

Êîãäà−íèáóäü â àðñåíàëå êàæäîé óâàæàþùåé ñåáÿ êðóïíîé êîìïàíèè áóäåò корпоративный фильм. И не один ларов и продать ее за три миллиона. У нас же все сложнее, — поясняет Дми− трий Кошелев. — Даже если ты владе− ешь помещением, сверхсовременным оборудованием и зарегистрировал на− звание своей студии, к примеру, «Мас− терская Юрия Грымова», то продать все это с большой выгодой вряд ли удастся. Весь «навар» от роста в цене помещений съест амортизация обору− дования, а название «Мастерская Юрия Грымова» никто не купит, если эту мастерскую будет возглавлять без− дарный Вася Пупкин. Конкуренция в этом сегменте уже дает о себе знать. Самые сильные со− перники — телекомпании, обладающие «кнопкой»: им легче сформировать для клиента пакетное предложение, в кото− ром будут фигурировать и производст− во, и прокат. А самые противные — те, кто купил бытовую цифровую камеру, освоил простенькую монтажную про−

реклама

ным, а также от степени разветвленности вашего прайс−листа, будет зависеть реакция посетителей». По мнению Романа Левицкого, контек− стная реклама, да и вообще реклама в Интернете, дают сегодня колоссальные возможности для продвижения бизнеса в сегменте b2b — при относительно не− высоких затратах. Действительно, раз− работка и хостинг сайта, а также его адаптация к поисковым машинам по− требуют двух тысяч долларов, а продви− жение — от 50 до трех тысяч долларов в месяц (в зависимости от выбранных площадок и географии потенциальных заказчиков). Поскольку корпоративное видео — довольно специфичный вид бизнеса, самое дорогое, если не бесценное, в себестоимости продукции — интеллек− туальный потенциал коллектива.

— Можно, скажем, с нуля построить шоколадную фабрику за миллион дол−

грамму и предлагает снимать «корпо− ративное кино» за копейки. А если всерьез, рынок представляет собой, по оценкам Дмитрия Кошелева, непаханое поле: «Суть товара под на− званием «фильм» плохо представляют себе как те, кто его производит, так и те, кто его покупает». В любом случае, участники рынка уверены: у бизнеса в сфере корпора− тивного видеопроизводства большое будущее.

— Любая более или менее крупная компания за относительно небольшие деньги может использовать этот но− вый вид рекламы, современный и да− же модный, — утверждает Дмитрий Скрыпников.

— Корпоративный фильм — синтез документального, рекламного фильма и компьютерных технологий. Потенциальный клиент может увидеть в нем реальность, на− пример, цеха и производственные линии, конкретных людей, которые готовы на него работать. Когда−ни− будь в арсенале каждой уважающей себя компании будет корпоративный фильм. И не один. А потенциальные клиенты будут не изучать рекламные буклеты, а смотреть увлекательные и, может быть, даже смешные корпора− тивные фильмы.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

25

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ

История одного стартапа

Дом как предчувствие Денис Викторов

Выходец из России запустил в США бизнес, который может не только принести инвесторам миллиарды, íî è êàðäèíàëüíûì îáðàçîì èçìåíèòü ïðåäñòàâëåíèÿ ÷åëîâå÷åñòâà î òîì, ÷òî òàêîå ñîâðåìåííûé äîì è êàê ñ íèì ëàäèòü.

Ж

еня Лускин родился в городе Горьком и поначалу был со− вершенно обычным совет− ским ребенком. До тех пор, пока не выучил алфавит и не начал чи− тать. Большинство детей осваивало это трудное искусство, складывая по сло− гам историю о маме, которая мыла ра− му. Женя Лускин учился читать по справочнику «Юный радиолюбитель». В семь лет он собрал детекторный радиоприемник и с того времени беспрестанно возился с электронны− ми устройствами. Окончательно его жизненные интересы определились после того, как журнал «Радио» опуб− ликовал схему сборки компьютера «Радио 86−РК». С 12 до 14 лет Женя доставал детали, чтобы заставить компьютер работать. Но главное, ком− пьютер оказался универсальной платформой — в отличие от схемы для елочной гирлянды. В 17 лет выпускник знаменитого ни− жегородского физико−математическо− го лицея поступил на факультет радио Нижегородского госуниверситета и да− же попробовал себя в бизнесе, вместе с друзьями организовав крошечную

26

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

фирму по сборке, продаже и обслужи− ванию «персоналок». А затем жизнь сделала решительный зигзаг. На вто− ром курсе Женя уехал учиться в Изра− иль, поступив в университет Хайфы на факультет математики и компьютерных наук. Сначала деньги приходилось за− рабатывать, развозя по ночам газеты, но уже через год перспективный ком− пьютерщик трудился в Parametric Technology Corporation1, открывшей офисы в Хайфе и Тель−Авиве. Вскоре хедхантеры Intel сделали Лускину предложение, от которого было грех отказываться. Тем более, речь шла о создании платформы: ги− ганту понадобился инструментарий для разработчиков микропроцессоров нового поколения. Лускин сделал свою работу с тем же энтузиазмом, с каким паял схему для елочной гирлянды. В Intel Женя познакомился с Давидом Кижнерманом. Через несколько лет их свяжет настоящий, свой, независимый проект. Но пока они об этом не знают. Получив приглашение от Microsoft, Да− вид уехал в Америку, а в 2001−м за ним последовал и Женя. Пункт назначения был тем же. Редмонд. Microsoft.

Биллиг В телефонной трубке голос Билли− га звучал так, будто мы расстались вчера, а не лет десять назад. На са− мом же деле это был голос из другой жизни. Для всех, кто помнит первые шаги российского компьютерного бизнеса, Биллиг давно превратился в легенду, как и первая команда российского офиса Microsoft, в котором маркетингом ведал именно Илья Биллиг. Биллиг, который вместе с тогдашним главой представительства Бобом Клафом принимал на работу Ольгу Дергунову, нынешнего прези− дента корпорации в России. Потом Илью повысили и отправили в Мюн− хен. Затем забрали в Редмонд. Нена− долго он уходил в российскую Luxoft, потом снова вернулся в Microsoft, но все это происходило уже на перифе− рии тех бурных событий, которыми все мы жили в эти годы. …И вот ничуть не изменившийся голос Ильи снова зву− чал в трубке: 1 Èçâåñòíàÿ â ñðåäå ïðîôåññèîíàëîâ ÈÒ−êîìïàíèÿ, ñîçäàííàÿ â 1985 ãîäó â Áîñòîíå âûõîäöåì èç ÑÑÑÐ Ñà− ìóèëîì Ãåéçáåðãîì.

— Если хочешь, я заеду рассказать, чем мы теперь занимаемся.

— Конечно, заезжай! Боюсь, особого энтузиазма в моем голосе не обнаруживалось. Я почему− то решил, что Илья по−прежнему в Microsoft и что речь пойдет о Vista. В нашем офисе Биллиг появился с огромным алюминиевым кейсом. «На− верное, прямо с самолета», — решил я и вежливо приготовился слушать про Microsoft. Однако Илья протянул визит− ку, на которой было написано «Lagotek» и «вице−президент». В сле− дующие полчаса я, не перебивая, слу− шал. Если коротко, выяснилось вот что. Бывшие наши (проживающие те− перь в Америке) сотрудники (все−та− ки!) Microsoft во главе с гением, кото− рого зовут Женя Лускин, решили: хва− тит гнуть спины на дядю! Заперлись в гараже и вынырнули из него с фанта− стическим инновационным продуктом, к чертовой матери переворачивающим с ног на голову рынок автоматизации

освещением, охранными системами, бытовой техникой и электроникой на своей территории (например, в преде− лах комнаты); установленные по всему дому уст− ройства интегрируются в беспровод− ную сеть; интуитивно понятный интерфейс позволяет среднестатистической аме− риканской (а следовательно, и любой другой) домохозяйке начать использо− вать сенсорный экран каждой такой коробочки сразу же, не читая ин− струкцию; если в доме появилось новое уст− ройство, его легко добавить в систему; с любого устройства можно управ− лять приборами и освещением в любом другом помещении; люди с четким распорядком дня легко могут настроить различные про− фили: «утро рабочего дня» (за чет− верть часа до подъема температура в доме повышается, вместо будильника начинает звучать легкая музыка, вклю−

 äîìå çà 20 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ — äâàäöàòèöåíòîâûå âûêëþ÷àòåëè. Глупость? Разумеется! А еще ниша для бизнеса жилищ, а точнее, наконец−то превра− щающим его в рынок массовый. Все прежние попытки интеллектуа− лизации домов и квартир, начиная с копеечных датчиков, включающих свет в ответ на хлопок в ладоши (а также выключающих, если пухлая книга плашмя упадет на пол), и заканчивая дорогущими «умными домами», на− пичканными серверами, кабелями и требующими постоянных вмеша− тельств системщиков, — прошлый век. Тем временем созданная творческим гением и предпринимательской актив− ностью бывших советских граждан в американском гараже технология на− конец−то позволяет реализовать ин− терфейс с жилищем на принципиаль− но ином уровне. С этого места придет− ся перейти к перечислению. Итак: никаких серверов и проводов! никаких дырок в стенах: управляю− щие устройства помещаются ровно на те места, где сейчас располагаются выключатели; каждая панель управления, садя− щаяся на место выключателя, — бес− проводной модуль (по сути, специали− зированный компьютер), управляющий

чается кофеварка), «ранний вечер пятницы» (полная иллюминация, хард− рок на повышенных тонах) или «я при− позднился» (только дежурное освеще− ние по маршруту входная дверь — ванная — спальня); установив камеры, можно получать изображение на любом управляющем устройстве в любом помещении. Ска− жем, следить за ситуацией на заднем дворе или в детской; внутри каждой панели управления домом два процессора. Если основной

Lagotek

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН

Êîìïàíèÿ îñíîâàíà â Ñèýòëå, øòàò Âàøèíãòîí, â 2004 ãîäó.

CEO — Åâãåíèé Ëóñêèí Президент — Ðîí Ðèñäîí Ключевые топ−менеджеры: CTO — Ëåâ ×åðêàøèí CFO — Êåí Áàòüå VP of Engineering — Àëåêñàíäð Ãðà÷ VP of Operations — Äàâèä Êèæíåðìàí VP of Business Development — Èëüÿ Áèëëèã Инвесторы: ÷àñòíûå ëèöà («àíãåëû») è ïàðòíåðû Совокупный объем привлеченных ин− вестиций с момента основания: áîëåå $3 500 000 До закрытия текущего раунда инвести− ций осталось привлечь: $1 500 000 Планируемый срок выхода на окупае− мость: ïåðâàÿ ïîëîâèíà 2008 ãîäà.

«зависнет», второй («сторожевой») пе− резагрузит его; устройства неоднократно протести− рованы, выпускаются промышленными партиями и уже установлены в домах многих американцев. Но даже если предположить, что одно из них (или, о ужас, все они) вдруг сломается, завис− нет и т. п., ничего ужасного не произой− дет. Под сенсорным экраном каждой такой панели расположены две кнопки, которые работают точно так же, как их предшественники — клавиши выклю− чателя. В общем, люстру можно зажечь без труда; платформа открыта для третьих сто− рон, и прежде всего — для производи− телей бытовой техники и электроники, безуспешно балансирующих между проприетарными стандартами и по− пытками образовать альянсы, а теперь выстраивающихся в очередь за специ− фикациями Lagotek;

Школьник Женя Лускин из Нижнего Новгорода паял электрические схемы и своими силами собирал компьютер. Теперь генеральный директор Lagotek Евгений Лускин строит бизнес.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

27

Евгений Лускин. Мысли вслух

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ

Î÷åíü ìíîãî ïðèõîäèòñÿ çàíèìàòüñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ â ÷èñòîì âèäå. Êîãäà ìû íà÷àëè, ó ìåíÿ áûëà íàäåæäà, ÷òî õîòÿ áû 20% âðåìåíè ÿ áóäó ïðîãðàììèðîâàòü. Íî ïîñëåäíþþ ñòðî÷êó êîäà ÿ íàïèñàë ãîäà äâà íàçàä. Ñòàðòàï â óñëîâèÿõ îãðàíè÷åííûõ ðåñóðñîâ — ýòî ïîèñê çîëîòîé ñåðåäèíû. Íóæíî, ñ îäíîé ñòîðîíû, íå ïîòðàòèòü ñëèøêîì ìíîãî äåíåã, à ñ äðóãîé — äàòü áèçíåñó âîçìîæíîñòü íîðìàëüíî ðàçâèâàòüñÿ. Ìíîãèå «èíæåíåðíûå êîìïàíèè» áûñòðî ïîãèáàþò, ïîòîìó ÷òî ñòðàòåãèåé â íèõ âåäàþò èìåííî èíæåíåðû. Ìû îá ýòîì çíàëè. È ïîìíèëè, ÷òî ïîêóïàòåëü íàøåé ïðîäóêöèè âîâñå íå îáÿçàí áûòü èíæåíåðîì. È âîîáùå — çíàòü, êàê âñå ýòî óñòðîåíî. Ðûíîê, íà êîòîðûé ìû âûõîäèì, — ñâÿòàÿ ñâÿòûõ äëÿ àìåðèêàíöåâ. Äîì â Àìåðèêå — ýòî êóëüò è êðåïîñòü îäíîâðåìåííî. È åñëè âàñ ñ âàøåé ïðîäóêöèåé ïóñêàþò â äîì — ýòî ìíîãî çíà÷èò. Ìíîãèå èç ìîèõ êîëëåã äîëãî òðóäèëèñü â áîëüøèõ êîìïàíèÿõ è óñòàëè îò ýòîãî. Ðàáîòà â ìàëåíüêîé ôèðìå ïîçâîëÿåò «âûïëåñíóòü» âñå, ÷òî íå ïîîùðÿëîñü è íå ðàçðåøàëîñü ïðè ðàáîòå â êîðïîðàöèè. Ìîÿ çàäà÷à — íàïðàâèòü ýòó ýíåðãèþ â êîíñòðóêòèâíîå ðóñëî. Íà÷èíàþùèå ïðåäïðèíèìàòåëè ïî÷åìó-òî óâåðåíû, ÷òî èíâåñòîðû, óçíàâ î ãåíèàëüíîé èäåå, òóò æå ïðèíåñóò äåíüãè, à êëèåíòû íà÷íóò âûïèñûâàòü ÷åêè. Òàê âîò, ñàìîå ñëîæíîå — ïåðåæèòü ïåðâûå îòêàçû. Êîãäà èç ñòà ÷åëîâåê, ñ êîòîðûìè òû âñòðå÷àåøüñÿ, ëèøü îäèí âûïèñûâàåò ÷åê, ëåãêî âïàñòü â îò÷àÿíèå.

главные козыри разработки — лег− кость инсталляции (два−три дня на среднестатистический американский дом) и приемлемая цена, что одновре− менно является и главным преимущес− твом проекта как бизнеса: вместе с ин− новационной платформой зарождается массовый рынок, перспективы которо− го безграничны и транснациональны. Иными словами, с равным успехом по− крывают и Беверли Хиллз, и пригороды Мехико, и Европу, и подмосковную Рублевку, и московские новостройки бизнес−класса; будущее компании — развитие плат− формы, а не установка оборудования Основатели Lagotek. Слева направо: Лев Черкашин, Евгений Лускин, Александр Грач, Давид Кижнерман. Вид, конечно, не очень серьезный — в отличие от построенного ими бизнеса.

28

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

(«Позиция, аналогичная занимаемой Microsoft на компьютерном рынке», — не удержался Биллиг). Производство долж− но уйти на аутсорсинг, а внедрением бу− дут заниматься партнеры; будущее у компании, безусловно, светлое, поскольку ее основатель, Же− ня Лускин, с одной стороны, гений (о чем уже говорилось), а с другой — на− стоящий форсированный двигатель от спортивного болида, заставляющий все шестеренки бизнеса вертеться в нужном темпе. Окончив рассказ, Биллиг водрузил на стол свой алюминиевый чемодан, в котором обнаружился загородный дом. С садом2. Затем на наших глазах воз− никла управляющая освещением в саду и в доме беспроводная сеть, в которую был легко интегрирован кар− манный компьютер. С управлением лично я освоился минуты за две. Нуж− но было лишь тыкать в пиктограммы на сенсорном экране и наблюдать за эффектом. Система управления жи− лищем действительно была инсталли− рована на наших глазах. И — никаких проводов.

Машина для Билла Мы болтаем с Евгением Лускиным по телефону уже второй час. IP−теле− фония, конечно, гадость, потому что когда я начинаю говорить, голос Евге− ния куда−то пропадает. Да еще Биллиг в фоновом режиме отпускает шуточки по поводу изобилующей американиз− мами лексики своего начальника, кото− рый давно не был в России. Им там, во Флориде, весело. Они только что ус− пешно отработали на очередной вы− ставке и получили с тысячу новых кли− ентов. Но главное сделано. Лускина все−таки удалось поймать между вы− ставками. А еще я понимаю, что исто− рию эту просто невозможно воспроиз− водить от третьего лица, поскольку за−

Илья Биллиг теперь очень доволен жизнью. Не потому, что ушел из Microsoft. И не потому, что работает в молодой частной компании. Просто впервые он делает то, что хочет.

хочется комментировать. А тогда уж точно не вписаться в отведенный объ− ем. Так что — пусть будут монологи. Монологи Жени Лускина.

— Microsoft казалась мне удачным местом для того, чтобы внутри нее на− чать своей проект, причем именно «платформенный». А первая идея со− стояла в том, чтобы разработать но− вую компьютерную платформу для автомобиля, — вспоминает Лускин. — Даже самый современный автомобиль безболезненно можно дооснастить кучей интересных и полезных вещей, которые уже разработаны в компью− терном мире. И мы с друзьями решили создать платформу для авто− мобиля, на которую потом можно ус− танавливать различные дополнитель− ные приложения — от навигации до диагностики, систем анализа пробок на дорогах и так далее.

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН

Перспектива Lagotek уже «в рынке». Ó êîìïàíèè åñòü êëèåíòû, ðàñòåò áàçà èíñòàëëÿöèé è ïàðòíåðñêàÿ ñåòü. Âïðî÷åì, Åâãåíèé Ëóñêèí ïðèçíàåò, ÷òî ñäåëàòü ïðåäñòîèò åùå ìíîãîå. Íóæíû íîâûå èíâåñòèöèè, ÷òîáû ðàçâèâàòü ïðîäàæè è âîçìîæíîñòè ïëàòôîðìû. Íóæíî ðåøàòü ïðîáëåìó äîðîãèõ êàäðîâ. À åùå — ïîñòàðàòüñÿ íå ïîñêîëüçíóòüñÿ íà êàêîé-íèáóäü îáèäíîé åðóíäå. ×òî çà «åðóíäà»? Íàïðèìåð, ëþäè, êîòîðûå ïîñòîÿííî ëåçóò ñî ñâîèìè ñîâåòàìè («Ýòî ïðîñòî êàòàñòðîôà, — ñìååòñÿ Ëóñêèí, — íî ìû çíàåì, ÷òî ëþáîé àëüòðóèçì â áèçíåñå äîëæåí âûçûâàòü êàê ìèíèìóì íàñòîðîæåííîñòü»). Äðóãàÿ îïàñíîñòü — «íåïðàâèëüíûå» èíâåñòîðû, êîòîðûå ñòðåìÿòñÿ âûãëÿäåòü íàñòîÿùèìè, õîòÿ íà ñàìîì äåëå ÿâëÿþòñÿ ïîñðåäíèêàìè âåí÷óðíûõ ôîíäîâ. Ýòî öèíè÷íàÿ ïóáëèêà, êîòîðîé â ïðèíöèïå âñå ðàâíî, ÷åì çàíèìàåòñÿ êîìïàíèÿ. Äåíüãè îíè ïîëó÷àþò çà òî, ÷òî âûñòóïàþò ïðîâîäíèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ, à ïîòîìó ïûòàþòñÿ íåçàìåòíî «ðàçâîðà÷èâàòü» îïåêàåìûå áèçíåñû òàê, ÷òîáû òå âûãëÿäåëè êàê ìîæíî áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûìè äëÿ ôàêòè÷åñêèõ èíâåñòîðîâ. Äåëàþò îíè ýòî ïðîôåññèîíàëüíî è àêêóðàòíî, ñòàðàÿñü íå âûçâàòü ïîäîçðåíèé. À â èòîãå ïðèóêðàøåííûé ñòàðòàï ñòàíîâèòñÿ íåæèçíåñïîñîáíûì. Îò òàêèõ èíâåñòîðîâ Ëóñêèíó ñîòîâàðèùè íè÷åãî íå íóæíî. Ìîëîäîé êîìïàíèè ïðèõîäèòñÿ áîðîòüñÿ ñ ìàññîé ñîáëàçíîâ. Íåäàâíî ïðîäóêöèåé Lagotek çàèíòåðåñîâàëèñü àæ íà óðîâíå Áåëîãî äîìà. «Åñëè êîðîòêî, òî áîðüáó çà ìàññîâûé ðûíîê ïðåäëàãàëîñü ïðîìåíÿòü íà äîñòóï ê áþäæåòíûì äåíüãàì. Êàê íè ëüñòèò ïîäîáíîå ïðèãëàøåíèå, ñòàíîâèòñÿ ÿñíî: ïðîåêò ïîòðåáóåò òàêîãî îòâëå÷åíèÿ ðåñóðñîâ, ÷òî ìîæåò ïðîñòî óáèòü êîìïàíèþ, íè÷åãî íå äàâ âçàìåí. Ìû íà ýòî íå ïîøëè. À åñëè áû ñîãëàñèëèñü, òî, ñêîðåå âñåãî, íå äîæèëè áû äî ìîìåíòà ðåàëèçàöèè òàêîãî ãðàíäèîçíîãî ïðîåêòà è ïîòåðÿëè áû âñå. ß âåðþ, ÷òî ìû ïðèäåì è íà ýòîò ðûíîê. Íî ïîçæå. À ïîêà íóæíî íàó÷èòüñÿ ñàìèì ñòîÿòü íà íîãàõ», — ãîâîðèò Ëóñêèí.

За основу взяли систему Windows XP Embedded, и через девять месяцев в моем гараже родилась демонстраци− онная версия. В Microsoft есть «авто− мобильный» отдел. Но то, что там де− лают, совершенно не стыкуется с иде− ей универсальной платформы. Они работают с производителями, пытаясь продавать им свои системы. А мы же хотели сделать так, чтобы люди могли выбирать оснащение непосредственно в автосалонах. Написали софт, сделали систему и установили ее на мою машину (до сих пор, кстати, все работает), а затем принялись привлекать к себе внима− ние. Организовали публикацию во внутренней газете Microsoft, искали варианты финансирования проекта. Но в огромной корпорации это не так просто. Мы упорно лезли на самый верх и дошли, наконец, до Билла Гейтса. Ему понравилось. Он даже

Ñ äðóãîé ñòîðîíû, Lagotek èñêóøàþò âîðîòèëû ðûíêà êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè. Àâòîìàòèçàöèÿ îôèñîâ è ãîñòèíèö — ïîíÿòíàÿ è ïî ñðàâíåíèþ ñ ìàññîâûì ñåãìåíòîì ïðåäñêàçóåìàÿ íèøà. Äà è ñîçäàííàÿ ïëàòôîðìà äëÿ ýòîãî ïîäõîäèò âïîëíå. Íî… «Ìû òâåðäî óâåðåíû, ÷òî 90% äåëà äåëàåòñÿ çà 10% âðåìåíè, à îñòàâøèåñÿ 10% — çà 90%, — ñìååòñÿ Ëóñêèí. — Íó õîðîøî, âçÿëèñü áû ìû çà ãîñòèíè÷íûé ñåãìåíò. Íî âåäü ïîòåðÿëè áû îãðîìíûé ðûíîê, íà êîòîðûé, ïî ñóòè, òîëüêî-òîëüêî âûøëè! Ãîñòèíèöû — ñîâåðøåííî èíàÿ áèçíåñ-ìîäåëü. Ìåæäó òåì îäíà èç êëþ÷åâûõ íàøèõ èäåé íà ðûíêå, êîòîðîãî åùå íåò, êîòîðûé ìû ñàìè ôîðìèðóåì, — ñîçäàíèå è ñîâåðøåíñòâîâàíèå êàíàëà ïðîäàæ. È ýòà èãðà ñòîèò ñâå÷. Íà âûñòàâêàõ íàñ áóêâàëüíî àòàêóþò. È ïðåæäå âñåãî ñòðîèòåëè, êîòîðûå ïîíèìàþò: ïîòðàòèâ òðè äíÿ è íåñêîëüêî òûñÿ÷ äîëëàðîâ íà äîì, íå ìåíÿÿ ýëåêòðè÷åñêèé ïëàí è íå äåëàÿ íîâûõ äûðîê, îíè ïîëó÷àþò îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî ïåðåä êîíêóðåíòàìè. Îñîáåííî ñåãîäíÿ, êîãäà ðûíîê íåäâèæèìîñòè â ÑØÀ ïåðåæèâàåò òðóäíûå âðåìåíà. Æèëüå óæå íå ñêóïàþò íà êîðíþ, êàê íåñêîëüêî ëåò íàçàä, êîãäà çà âðåìÿ ïîñòðîéêè äîìà åãî ðûíî÷íàÿ öåíà ìîãëà âûðàñòè â ïîëòîðà ðàçà. Òîëüêî ÷òî ìû çàêîí÷èëè ðàáîòó íà êðóïíîé ìåæäóíàðîäíîé ñòðîèòåëüíîé âûñòàâêå. Òàê âîò, ñîòíè ñòðîèòåëüíûõ êîìïàíèé ãîòîâû íà÷àòü ñîòðóäíè÷àòü ñ íàìè áóêâàëüíî çàâòðà». Âñå âåðíî.  áîëüøóþ èãðó íóæíî èãðàòü ïî-êðóïíîìó. Åæåãîäíî àìåðèêàíöû òðàòÿò íà ñîâåðøåíñòâîâàíèå ñâîèõ äîìîâ áîëüøå 200 ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ, à ýòî áîëåå 2% ÂÂÏ ÑØÀ. Êðîìå òîãî, êàæäûé ãîä âîçâîäèòñÿ 1,6 ìèëëèîíà íîâûõ äîìîâ, íå ñ÷èòàÿ 100 ìèëëèîíîâ èìåþùèõñÿ! È êàæäûé èç íèõ — ïîòåíöèàëüíàÿ ïëîùàäêà äëÿ ïðèìåíåíèÿ ðåøåíèé Lagotek. Òàê ÷òî ýòî áîëüøå, ÷åì «ðûíîê». Ýòî — âñåëåííàÿ. È Ëóñêèí íå áîèòñÿ êîíêóðåíòîâ. Íàîáîðîò, æäåò èõ ïðèõîäà, ïîñêîëüêó â îäèíî÷êó ñ ýòîé âñåëåííîé åìó íå ñïðàâèòüñÿ.

сказал, что на таких людях, как мы, держится компания. И распорядился, чтобы «автомобильный» отдел начал с нами сотрудничать. Возражать я не рискнул, но все было ясно. Их — 120 человек со своими взглядами и подхо− дом. А нас, пришлых, всего трое... Скоро стало очевидно: даже если мы сумеем их «дожать», это не будет наш проект. Не ходить же к Гейтсу каждый день! Я, конечно, пытался еще раз по− лучить аудиенцию, но Билл в это время встречался с королевой Англии… Зато благодаря этому проекту я по− знакомился с Лёвой Черкашиным, на− шим нынешним техническим директо− ром. Из корпоративной газеты он узнал о проекте «X−Car». Мы встретились, подружились и затем месяца три пили вместе кофе, обсуждая перспективы. После того как кофе в нас перестал влезать, стало ясно: в Microsoft у нас нет никакого самостоятельного буду−

щего. Автомобилями мы сами зани− маться не могли, поскольку начинали эту тему, работая по найму на корпора− цию. А вот идея платформы оставалась при нас. Но платформы — для чего?

Lagotek — Мы снова пили кофе и искали перспективный рынок. И однажды увидели его. Недвижимость в США — рынок огромный, неиссякаемый. Но самое смешное, что в доме за 20 мил− лионов долларов нередко можно встретить двадцатицентовые выключа− тели. И — никакой «автоматизации» домов в среднем диапазоне. Не потому, что люди не хотят. Исследования показывают: более 70% американцев готовы сделать свои дома более со− 2 Ðàçóìååòñÿ, ìàêåò. Îäíàêî ïîäõîä ýòîò ìíîãèì ðîñ− ñèéñêèì êîìïàíèÿì ïîëåçíî áûëî áû ïåðåíÿòü.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

29

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ

временными. Нет предложения! Все очень похоже на компьютерный рынок начала 80−х: есть либо очень дорогие системы, требующие профессиональ− ной установки, либо совершенно при− митивные системы низкого качества, напоминающие калькуляторы, которы− ми пользовались до появления ПК, — таймеры, пульты ДУ и прочее балов− ство для любителей. И все это не сты− куется друг с другом. Вот тут−то мы и увидели шанс. Систему строили в том же гараже. Первые прототипы паяли «на коленке», использовали внутренности от PDA и других массовых устройств. И вот по− явилось нечто, что можно было демон− стрировать. Мы арендовали микроав− тобус для перевозки демонстрацион− ного образца, смонтированного на двух листах фанеры, и начали разъезжать по побережью в поисках инвесторов. Рассказывать все это весело. Од− нако тех, кто уверен, что в Америке можно взять машину, поехать в Лос− Анджелес и найти инвестора, ждет же− стокое разочарование. Мы искали их долго и мучительно — и первого, того, кто дал денег для продолжения работы, нашли только через год с небольшим. Но это произошло! Мы превратились в полноценную корпорацию, выпустили акции и уволились из Microsoft. Чему там все были, кажется, очень рады. Постепенно круг инвесторов рас− ширялся. Благодаря одному из «биз− нес−ангелов» мы вышли на совмест− ную американо−тайваньскую фирму. Там наш проект понравился: компания не только предложила выпускать сами устройства, но и вложила в нас доста− точно серьезные средства. А вскоре

мы встретились с Роном Рисдоном, у которого уже был опыт работы с начи− нающими компаниями и даже два вы− хода на IPO. Вообще−то он уже соби− рался на пенсию. Но, познакомившись с нами, решил подождать, чтобы на на− шем примере собрать материал для книги о том, как правильно раскручи− вать стартапы. Рон — американец, вся жизнь которого прошла в Сиэтле, и он постоянно занимался запуском самых разных бизнесов, от сети музыкальных магазинов до хай−тека. …И вот, наконец, мы начали гото− виться к первой для нас выставке CEDIA (Custom Electronic Design and

Тех, кто уверен, что в Америке можно поехать в Лос−Анджелес è íàéòè èíâåñòîðà, æäåò æåñòîêîå ðàçî÷àðîâàíèå Installation Association). Проблем было множество. С момента создания ком− пании прошло еще очень мало време− ни, были задержки с доставкой уст− ройств с Тайваня, но мы все успели и нашли на выставке первых партнеров. Было похоже, что бизнес и правда за− пустился.

Люди — Очень не хочется, чтобы созда− лось впечатление, что Lagotek — это только я. На самом деле компания — это мы. Так, встреча с Лёвой Черкаши− ным стала импульсом к образованию компании как таковой. Вообще в биз−

Матчасть «Умный дом» состоит из систем управления и исполнитель− ных устройств (âûêëþ÷àòåëåé, ìîòîðîâ äëÿ æàëþçè, ñèñòåì îòîïëåíèÿ è êîíäèöèîíèðîâàíèÿ, ñèñòåì áåçîïàñíîñòè, äàò÷èêîâ è ïð.) Èñïîëíèòåëüíûå óñòðîéñòâà óæå äàâíî äîñòóïíû íà ðûíêå. Óïðàâëÿþùèå ñåðâåðû òàêæå îòíîñèòåëüíî íåäîðîãè. ×òî æå äåëàåò ïðåæíèå ðåàëèçàöèè «óìíîãî äîìà» ñòîëü íåáþäæåòíûìè? Îðãàíèçàöèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ãëàâíûì êîìïüþòåðîì è èñïîëíèòåëüíûìè óñòðîéñòâàìè! Êòî-òî èç ïðîèçâîäèòåëåé òÿíåò ìåæäó íèìè ïðîâîäà, êòî-òî ïðèäóìûâàåò ïðîïðèåòàðíûå ðàäèîèíòåðôåéñû, êòî-òî ïðîåêòèðóåò ñìåøàííûå ñåòè. È âñå ýòî ïðàêòè÷åñêè íåñîâìåñòèìî äðóã ñ äðóãîì. Ìåæäó òåì â îñíîâå ðåøåíèÿ îò Lagotek ëåæèò ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ïîçâîëÿþùåå ëåãêî óïðàâëÿòü ñëîæíûìè ñèñòåìàìè ïî áåñïðîâîäíîé ñåòè. Óïðàâëÿþùèå êîìïîíåíòû îáùàþòñÿ äðóã ñ äðóãîì ïî ïðîòîêîëó Wi-Fi, êîòîðûé îäíîâðåìåííî ÿâëÿåòñÿ «íåñóùèì» äëÿ äðóãîãî ïðîòîêîëà — Z-wave, ñëóæàùåãî äëÿ óïðàâëåíèÿ èñïîëíèòåëüíûìè óñòðîéñòâàìè. Áëàãîäàðÿ íàëè÷èþ íåñêîëüêèõ ñîåäèíåííûõ ìåæäó ñîáîé óïðàâëÿþùèõ êîìïüþòåðîâ äîñòèãàåòñÿ óðîâåíü íàäåæíîñòè, áåç êîòîðîãî íèêàêàÿ ñèñòåìà íå ìîæåò ñòàòü ïî-íàñòîÿùåìó «äîìàøíåé».

30

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

несе, особенно на начальном этапе, очень важно, чтобы все уровни были «закрыты» надежными людьми. Так вот, с приходом Лёвы (его территория — разработка электроники и драйверы) «пасьянс сложился». Давид Кижнер− ман занимается верхним уровнем ар− хитектуры систем, пользовательскими интерфейсами. Он… чувствует, как нужно сделать интерфейс, которому не придется обучать. Ну а средний уро− вень архитектуры — это Саша Грач, который много и профессионально за− нимался распределенными системами. Если честно, то я уверен, что Лев — действительно настоящий гений. Од−

нажды ночью накануне выставки нам срочно понадобился резистор. Броси− лись к Льву. Он поинтересовался, ка− кое сопротивление нам требуется, по− просил карандаш, провел по клочку бумаги линию и отдал нам: «Держите!» А еще он может полчаса не мигая смотреть на неработающую восьми− слойную плату, а затем, бросив что−то вроде «тайваньцев нужно научить па− ять», взять паяльник и восстановить потерянный контакт. Вот такие люди… Очень многое на себя взял Рон Рис− дон. Он занимается продажами и вооб− ще строительством бизнеса. Ну и, на− конец, еще одна удача — встреча с Ильей Биллигом. Он приносит в компа− нию массу положительной энергии и управляет отношениями с партнерами. Каково наше будущее? Либо нас ку− пят, либо мы можем стать чем−то вроде Microsoft или Google. Наш рынок мас− штабируется практически в неограни− ченных пределах. И прогнозы, которые мы делаем для инвесторов, порой пу− гают нас самих. Потенциально наша система готова к тому, чтобы стать стандартом для каждого американского дома. И не только. У нас уже идут про− дажи в Мексике, Бразилии, появился интерес в России и на Украине, нача− лась работа в Европе, Канаде и Израиле. Но главное — мы сде− лали то, что хотели. Платформу — простую для использования, де− шевую и понятную в обслужива− нии. Ну а главная тактическая задача состоит в том, чтобы нашу систему приняли даже не парт− неры, а клиенты. Домохозяйки. Если они испугаются, что система слишком сложна, мы проиграем. Если нет — победим.

ТЕТ−А−ТЕТ ÇÁÈÃÍÅ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT

Media Markt ñòðåìèòñÿ ñòàòü êðóïíåéøèì ïðîäàâöîì áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè íà ðîññèéñêîì ðûíêå

Он пришел Александр Кузнецов

Ворвавшийся в декабре прошлого года на российский рынок брэнд Media Markt, входящий в состав Metro Group, теперь у всех на устах. Íîâûé èãðîê ïîäëîæèë ñâèíüþ âåäóùèì íàöèîíàëüíûì ðèòåéëåðàì áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè, âûñòàâèâ íåêîòîðûå òîâàðû ïî ñêàíäàëüíî íèçêèì öåíàì.

32

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

О

громное пространство. Парал− лельные и перпендикулярные проходы. Обилие всевозможной техники и сопутствующей про− дукции. Крупные ценники. И — плака− ты с изображением веселой свинки. «Хрю−хрю−хрю−хрю, экономить я люблю!» По−немецки четко, логично, эффективно. А вот в центральном офисе все го− ворит о том, что его обитатели еще только обживают помещение. Голые стены, пустые столы с мониторами, от− носительная тишина. А может быть, та− ковы в ощущениях западные корпора− тивные стандарты? Но вот появляется подвижный, улыбающийся человек, прекрасно — пусть и с легким акцен− том — говорящий по−русски. Збигнев ЗДУЛЕЧНЫЙ. Генеральный директор Media Markt−Saturn Russia.

— Господин Здулечный, о выходе на российский рынок бытовой техники и электроники сильных зарубежных игроков говорили годами. Вас ждали давно, но, кажется, не все сумели подготовиться, пусть даже психологи− чески. Когда и как было принято окон− чательное решение идти в Россию?

— Идея открыть магазины Media Markt в России родилась около четырех лет назад. Но только примерно через два года началась непосредственная подготовка к работе здесь. Ведь выход на такой серьезный рынок, безусловно, требует массы времени и глубоких ис− следований. Такие решения не прини− маются в одночасье. Россия была 14−й страной в Европе, куда пришла наша компания. И в 14−й раз мы убедились в том, что наша концепция выбора стран присутствия верна.

— Вы ощущаете, что российские се− ти все−таки готовились к вашему при− ходу? Есть мнение, что сеть «Эльдора− до» не случайно провела ребрэндинг именно прошлым летом, сменив корпо− ративные цвета на красно−черную гам− му. А это же ваше фирменное сочета− ние в Европе…

— В России свободный рынок. И странно было бы думать, что игроки, работающие здесь, равнодушно отне− слись к информации о нашем скором приходе. Поэтому нас совершенно не удивило то обстоятельство, что конку− ренты подготовились. И что нам следует ожидать от них некоторых «сюрпризов». Конечно, всегда очень не просто выходить на уже сформированный ры− нок, где налицо четкая расстановка сил. Но мы не считаем, что главное, о чем нам следует думать в России, — это конкуренты. Куда важнее изучать поку− пателя и стремиться соответствовать его потребностям.

— Стоило открыться первым мага− зинам Media Markt в России, как на рынке начался переполох. И первым

ÇÁÈÃÍÅ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT ТЕТ−А−ТЕТ

сигналом стала нашумевшая декабрь− ская пресс−конференция, в ходе кото− рой ведущие розничные сети взялись открыто критиковать российский офис Panasonic. Однако быстро выяснилось: на самом деле речь идет о низких це− нах на некоторые товары Panasonic, представленные именно в ваших мага− зинах. Следом Acer и «Эксимер» за− явили, что, отгрузив вашей сети первые партии компьютеров, приостанавлива− ют сотрудничество. В качестве причи− ны снова была названа ваша ценовая политика, не укладывающаяся в стра− тегию производителей. Пресса посто− янно упоминала Media Markt, так что компания, похоже, получила бесплат− ный PR. Ведь за кадром звучало глав− ное: низкие цены. Вы довольны таким «анонсом»?

таки нашел время и приехал в наш ма− газин. Если ответа на этот вопрос нет, дело вряд ли пойдет.

— Каким вы представляете себе российского покупателя, и на кого из европейцев он больше всего похож?

— Россияне — очень темперамент− ный народ. Они любят жизнь и хотят жить именно сегодня, сейчас. Ведь кто знает, что будет завтра! Может быть, вам это покажется странным, но, на мой взгляд, по духу россиянам ближе всего итальянцы, испанцы и в какой−то сте− пени греки. Кроме того, мы знаем, что в России приобретение определенных товаров служит своего рода подтверждением социального статуса человека. Это не философский подход, а, как бы это сказать… жизненный, что ли.

Øóìèõà áûëà òàêîé, êàê áóäòî ìû çàÿâèëè, ÷òî через месяц−другой собираемся занять 20% российского рынка — Есть поговорка (наверное, она родилась в Америке): «Не так важно, что о тебе говорят. Важно, что говорят вообще». Действительно, было прият− но, что у многих возник такой интерес к нашей деятельности. А это всегда на руку, потому что потребитель, которого эта информация не обходит стороной, начинает думать: «Если о них столько говорят, значит, это не просто так. Нужно бы проверить, что они пред− ставляют собой на самом деле». Хотя, с другой стороны, меня все это немного удивило. Ведь шумиха была такой, как будто мы заявили, что через месяц−другой после запуска первых магазинов собираемся занять 20% всего российского рынка продаж электроники и бытовой техники. При этом я не питаю иллюзий. PR, конечно, помогает, но не в состоянии сильно изменить, приукрасить то, что представляет собой бизнес компании на самом деле. Ведь покупатель легко может проверить услышанное, зайдя в магазин, познакомившись с ассорти− ментом, ценами и качеством обслужи− вания. Поэтому повторю: для нас важнее всего потребитель, а бизнес существу− ет до тех пор, пока к нему сохраняется интерес со стороны клиента. Этот ин− терес может перерасти в желание прийти к нам. И тогда появляется шанс, что он оставит свои деньги именно у нас, приобретая тот или иной товар. Значит, мы должны хорошенько поду− мать, как сделать так, чтобы человек, у которого есть тысяча других дел, все−

— То есть мы не жесткие прагматики?

— Точно!

— А если сравнивать россиян с по− ляками?

— Мы похожи своим максимализмом в восприятии мира. Ведь и русские, и поляки почти никогда не скажут, что в их стране хорошо живется. И если вдруг им не понравится какой−нибудь отечественный товар, они обязательно прокомментируют: «Только в нашей стране так ужасно могли это сделать! А вот за границей…» Но когда появляет− ся возможность сравнивать, оказыва− ется, что не везде хорошо, где нас нет. И не так уж все плохо у нас самих. Спросите любого в России, доста− точно ли ему денег, которые он зара− батывает. И почти каждый ответит: нет. Более того, через несколько лет, когда тот же человек будет получать в два− три раза больше, он все равно вряд ли признает, что наконец доволен своим достатком. Так вот, я сам такой же. Разумеется, обстановка в России и странах Восточной Европы все еще не простая. Но нужно учитывать тот факт, что нашей рыночной экономике здесь всего 15 лет, а благополучие стран, с ко−

Электронная революция В 1979 году Вальтер Ганс, Ýðèõ è Õåëüãà Êåëëåðõàëüñ è Ëåîïîëüä Øòèôýëü îòêðûëè â Ìþíõåíå ïåðâûé ìàãàçèí Media Markt. Ïðåæäå òåëåâèçîðû ìîæíî áûëî ïðèîáðåñòè òîëüêî â ìàãàçèíàõ ýëåêòðîïðèáîðîâ, à ñòèðàëüíûå ìàøèíû ïîêóïàòåëè çàêàçûâàëè ïî êàòàëîãó. «Îãðàíè÷åííîå ïðîñòðàíñòâî, ñêóäíûé âûáîð è âûñîêàÿ íàöåíêà», — òàê îïèñûâàåò ôèëîñîôèþ ïðîäàâöîâ ýëåêòðîíèêè òåõ ëåò Ëåîïîëüä Øòèôýëü. Òåïåðü æå, ñîãëàñíî íîâîé êîíöåïöèè, ïîêóïàòåëÿì ïðåäëàãàëîñü ïîñåòèòü îãðîìíîå òîðãîâîå ïîìåùåíèå c øèðî÷àéøèì âûáîðîì ýëåêòðîíèêè, ïðîäàþùåéñÿ ñ ìèíèìàëüíîé òîðãîâîé íàöåíêîé áëàãîäàðÿ çíà÷èòåëüíîìó òîâàðîîáîðîòó.  1989 ãîäó, ñ îòêðûòèåì ìåãàìàðêåòà âî Ôðàíöèè, ñåòü Media Markt âûøëà íà ìåæäóíàðîäíóþ àðåíó. Ê 2005 ãîäó åâðîïåéñêèõ ìåãàìàðêåòîâ áûëî óæå áîëüøå 380. Ñåãîäíÿ Media Markt îïåðèðóåò â 14 åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ.  2004-ì â ÷åòâåðòûé ðàç çà ïîñëåäíèå ïÿòü ëåò ñåòü Media Markt ïîëó÷èëà ïðåñòèæíóþ îòðàñëåâóþ íàãðàäó — ïðåìèþ MAPIC. Æþðè, ïðåäñòàâëåííîå ýêñïåðòàìè â ñôåðå íåäâèæèìîñòè è æóðíàëèñòàìè, ñïåöèàëèçèðóþùèìèñÿ íà âîïðîñàõ òîðãîâëè, ïðèñóäèëî Media Markt ïåðâîå ìåñòî «çà âûäàþùååñÿ ðàçâèòèå». Áîëåå 40% ïðîäàæ Media Markt îñóùåñòâëÿåò çà ïðåäåëàìè Ãåðìàíèè, ïðè÷åì ýòà äîëÿ ïîñòîÿííî ðàñòåò. Ïåðâûå äâà ìàãàçèíà êîìïàíèè Media Markt â Ðîññèè îòêðûëèñü 2 äåêàáðÿ 2006 ãîäà — â òîðãîâîì öåíòðå «Ðàìñòîð-Ñèòè» è â òîëüêî ÷òî ïîñòðîåííîì ÒÖ «Ðàìñòîð Êàïèòîëèé». Ïëîùàäü Media Markt â ÒÖ «Ðàìñòîð Êàïèòîëèé» ñîñòàâëÿåò 8 òûñÿ÷ êâ. ì, â «Ðàìñòîð Ñèòè» — 4,6 òûñÿ÷è êâ. ì.  àññîðòèìåíòå êàæäîãî èç ìàãàçèíîâ ïðèñóòñòâóåò îêîëî 45 òûñÿ÷ íàèìåíîâàíèé ïðîäóêöèè. «Äî÷êà» Metro AG ïî ïðîäàæå áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè ïðåäñòàâëåíà â 14 åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ äâóìÿ áðýíäàìè — Media Markt è Saturn. Ñåòü îáúåäèíÿåò 568 ìàãàçèíîâ ïî âñåé Åâðîïå îáùåé ïëîùàäüþ 1,7 ìèëëèîíà êâ. ì. Ñðåäíÿÿ òîðãîâàÿ ïëîùàäü ìàãàçèíà ñîñòàâëÿåò 3 òûñÿ÷è êâ. ì, â íåêîòîðûõ ìàãàçèíàõ îíà äîñòèãàåò 15,5 òûñÿ÷è êâ. ì. Ñîâîêóïíûé îáúåì ïðîäàæ ïîäðàçäåëåíèÿ â 2005 ãîäó ñîñòàâèë 13,3 ìèëëèàðäà åâðî.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

33

ТЕТ−А−ТЕТ ÇÁÈÃÍÅ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT

Немецким стандартам розничной торговли и сервиса предстоит пройти нелегкую проверку. С одной стороны — конкуренты, с другой — российский покупатель со всеми его особенностями.

торыми мы сравниваем себя, строилось на протяжении сотен лет.

— Как позиционируется Media Markt в России, и есть ли в этом смысле какие− то отличия от глобальной концепции?

— Нет, концепция та же, потому что мир един. Философия нашей деятель− ности везде одинакова и бескомпро− миссна, где бы ни открывались наши магазины — в Италии, Испании, Поль− ше, Швеции или России. Суть в том, чтобы предоставить широчайший ас− сортимент по выгодным ценам и до− биться высококачественного обслужи− вания. Эти факторы одинаково важны для покупателей в любой стране.

— Именно поэтому в ваших магази− нах товары можно трогать руками, и они не запакованы, не упрятаны под стекло?

— Конечно. Помните, ведь раньше не только было трудно приобрести нужный товар, так еще и потрогать, пощупать его было нельзя. Но ведь человек отдает свои деньги! А значит, имеет полное право познакомиться с будущей покуп− кой поближе. Пусть даже вы пришли ку− пить «Бентли» или «Роллс−Ройс», все равно вы должны осмотреть автомобиль изнутри, совершить пробную поездку. То же самое и у нас: все, что выложено в магазине, доступно. Пусть даже есть риск повреждения товара.

34

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

— Как строится продуктовая матри− ца? Это максимально широкое пред− ставление всех линеек от всех вендо− ров по минимально возможным ценам или максимальное предложение всего, что удается выставить на продажу по минимальным ценам?

— (Смеется). У нас, конечно, есть определенная политика и стратегия. Делиться всеми секретами не очень хочется (хотя все можно увидеть и так в наших магазинах). Тем не менее скажу: главное — создавать у покупателя ощущение, что он всегда найдет у нас нужную вещь. Вообще же говоря, мы

— Мы не дискаунтер…

— Хорошо, скажем иначе. Вы и в дальнейшем будете продолжать поли− тику очень низких цен на определен− ные товарные категории?

— (Смеется). Мы будем делать все то, что интересно для покупателя.

— О’кей. А можно ли сопровождать низкие цены еще и «облегченным сер− висом»?

— Нет. Нельзя! Точно так же, как воздух, которым мы дышим, не может состоять из одного только азота — обя− зательно должен быть кислород. Това− ры должны продаваться по приемле−

Если на открытом рынке возникают «особые отношения», ýòî âûçûâàåò âîïðîñû.  òîì ÷èñëå è þðèäè÷åñêîãî õàðàêòåðà продаем три основные группы продук− ции. Первая категория — инновацион− ные товары («то, что будет завтра»), вторая — основные, а третью мы назы− ваем «ценой входа». Это товары по са− мым низким ценам на определенный ассортимент.

— Но в сознании покупателя ваша компания все больше ассоциируется именно с третьей категорией. Вы и дальше будете придерживаться стра− тегии дискаунтера?

мым для покупателя ценам, но при этом обслуживание должно быть на уровне. Вот тогда возникает синергия. Конечно, если следовать примитивной логике, товар по супернизким ценам можно разложить хоть на мостовой — люди и так купят его. Однако отношение к ком− пании, применяющей подобный под− ход, будет соответствующим. К тому же покупатель хорошо понимает: тот, кто хочет получить его деньги, должен для этого постараться.

ÇÁÈÃÍÅ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT ТЕТ−А−ТЕТ

чем инвестировать в Россию. Меняется ли ситуация, на ваш взгляд, сегодня?

— Прежде всего хочу сказать, что мы всегда и везде руководствуемся за− конами, которые действуют на рынке той или иной страны. Здесь компро− миссов никогда не было и не будет. Ко− нечно, можно сказать, что некоторые вещи на российской таможне могли бы быть проще и полегче… При этом мы очень надеемся, что деятельность российских властей бу− дет способствовать снижению бюро− кратизма. Ведь на самом деле есть ме− тоды, позволяющие упростить дей− ствующую таможенную схему.

— Что, на ваш взгляд, будет с неза− висимой розницей, которая все еще пытается выживать в России, — после вашего прихода и очередного витка конкуренции? В каких форматах могут существовать несетевые магазины электроники и бытовой техники? Бути− ки? Дешевые магазинчики всяческого «серого» электронного барахла, как на первых этажах нью−йоркских авеню?

— Мне кажется, найдется место для всех вариантов. Вообще говоря, наш формат и формат наших главных кон− курентов — это в моей терминологии «теория кругов». Так, если взять любую поверхность и наложить на нее не− сколько кругов, то между ними обяза− тельно останется зазор. Вот это и есть незанятые ниши, которые с успехом можно осваивать. Независимый розничный торговец не обязан следовать жесткому алгорит− му или использовать готовые решения. Что лучше — включаться во франчай− зинговую сеть, объединяться с другими участниками рынка или открывать но− вую лавочку? Общего ответа нет. Это одновременно и плохо, и хорошо. С од− ной стороны, нет гарантии, что ниша, которую вы для себя выбираете, доста− точно востребована. С другой, это уни−

700 640

600 550 558

500 503

450 436

400

386

350 357

350

год

2006

2005

2004

2003

2002

2001

314

300

2000

количество магазинов, %

Начиная с 2000 года количество магазинов Media Markt и Saturn в Европе выросло вдвое

— Вы говорите о единой для всех стран концепции позиционирования. Тем не менее, ваша реклама отличает− ся от страны к стране, причем в неко− торых случаях можно говорить о ба− лансировании чуть ли не на грани фо− ла. Исходя из каких соображений вы адаптировали рекламу в России?

— Конечно, приходится учитывать особенности конъюнктуры того или иного рынка. Например, испанцы боль− ше любят одно, поляки — другое, а россияне — третье. Более того, нам нужно было по−особому подготовить наших конкурентов и покупателей. Ведь Media Markt был неизвестным в России брэндом. А значит, наша презентация должна была быть оригинальной.

— В России производители и ритей− леры договаривались и договаривают− ся вот уже около 15 лет — о ценах, «правилах игры». Уже сложились оп− ределенные «отношения», есть неко− торые границы. И тут приходите вы…

— На открытом рынке цена и усло− вия определяются в свободной игре. Если у кого−то с кем−то «особые отно− шения», это вызывает вопросы. В том числе и в юридическом плане. Но это не самое главное. Куда важ− нее «договоренность» с покупателями. В век информации и расширения меж− дународных контактов ваши соотечест− венники, путешествуя по всему миру, легко могут купить технику в любом го− роде. В Дубаи, Сингапуре, Мюнхене, Варшаве — везде. Но почему бы не покупать ее здесь, в России? А раз так, хочется, чтобы эта техника была до− ступна для так называемого среднего покупателя. Таким образом, нет смысла продавать товар в России дороже, чем в других странах. Вот это и есть основа наших отношений с поставщиками.

— А как же российская таможня? Наверняка вы анализировали положение дел «на границе», прежде

Збигнев Здулечный, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Media Markt-Saturn Russia

Ðîäèëñÿ 18 ñåíòÿáðÿ 1954 ãîäà â Âàðøàâå. Áóëüøóþ ÷àñòü ñâîåé äåëîâîé êàðüåðû ïðîâåë íà ïðîèçâîäñòâå. Çàòåì íà÷àë ðàáîòàòü â ïîëüñêîé êîìïàíèè, ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà ïîñòàâêàõ îáîðóäîâàíèÿ â ðîçíèöó. Ðàáîòàë â êîìïàíèè Philips 10 ëåò (Ïîëüøà è Öåíòðàëüíàÿ Åâðîïà).  Ìedia Ìarkt — ÷åòûðå ãîäà. Æåíàò. Åñòü äî÷ü, ñûí è âíó÷êà. Ãîâîðèò íà ðóññêîì, ïîëüñêîì, àíãëèéñêîì, íåìåöêîì è èñïàíñêîì ÿçûêàõ. Õîááè: ôèëîñîôèÿ, ñïîðò, ìóçûêà.

кальный шанс: вы и только вы можете открыть совершенно оригинальный и весьма эффективный бизнес. На других рынках происходит то же самое. Есть немало примеров, когда рядом с крупными форматами суще− ствуют и маленькие, действующие в своей, особой нише — так акула пла− вает в сопровождении лоцманов. Ведь есть, например, покупатели со своими, особыми пожеланиями. Так что у ма− леньких несетевых ритейлеров остает− ся шанс найти свой формат.

— Есть мнение, что единственный шанс для таких компаний — франчай− зинг…

— Все зависит от того, что такая франчайзинговая система предлагает покупателю. Если то, что ему нравит− ся, — значит, есть смысл затевать такие проекты. Если же компания, купившая франшизу у известного розничного брэнда, не находит своего покупателя в регионе, то — и начинать не следовало.

— Как развивается ваша регио− нальная программа?

— Помимо двух магазинов в Москве и только что открывшегося в Ростове−на− Дону, мы готовимся к открытию второго магазина — в Санкт−Петербурге.

— Региональные покупатели элект− роники и бытовой техники чем−то от− личаются от столичных?

— Потребности у них похожи. Хотя, безусловно, между ними есть разница по уровню доходов, что очевидно. С другой стороны, и Нью−Йорк — это еще не вся Америка. То же самое можно сказать и о Москве: это еще не вся Россия.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

35

ТЕТ−А−ТЕТ ÇÁÈÃÍÅ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT

С сервисом в России — проблема. Не успеете открыть в ресторане рот, а вам уже ответят: «Нет!». Да и к улыбке на лице работники сферы обслуживания относятся с подозрением.

— У нас говорят даже жестче: Моск− ва — это вообще не Россия.

— Да, сюда, в Москву, приходят деньги, здесь принимаются решения. Поэтому люди сюда и приезжают.

— Мы начали беседу с реакции на появление вашей компании в России. Так все−таки — вы собираетесь стать здесь первыми?

— Не буду скрывать: да, мы плани− руем стать ведущим ритейлером элект− роники и бытовой техники в России.

За кадром, или Синдром улыбки — Збигнев, как вы пришли в этот бизнес?

— Как часто бывает, случайно. Большая часть моей карьеры прошла на производстве. Потом я начал рабо− тать в польской компании, специали− зирующейся на поставках оборудова− ния в розницу. Мне показалось инте− ресным работать в ритейле: здесь легко чувствуешь связь между спро− сом и предложением. Ну а четыре го− да назад я получил предложение от Media Markt. Сейчас я могу решительно утверж− дать: законы, по которым действуют производители и розница, в чем−то со− впадают, но в целом сильно различа− ются. С точки зрения скорости приня− тия решений и набора рыночных рис− ков — это два разных мира.

— Как вы оцениваете сервис в Рос− сии? По ощущениям, в Польше качест− во обслуживания повсюду намного вы− ше, чем у нас.

— Да, с сервисом в России пробле− ма. Недавно в одном ресторане мой коллега еще не успел открыть рот, а официантка уже сказала ему «нет». Не случайно здесь даже улыбку на лице многие работники предприятия сферы обслуживания воспринимают как нечто подозрительное: если человек улыба− ется, значит, что−то не так. Думаю все наладится в тот момент, когда исчезнет этот самый «синдром улыбки».

Эпидемия свинки Поросята завоевывают страну за страной: Ðîññèÿ â ñïèñêå Media Markt — ÷åòûðíàäöàòàÿ. Êñòàòè, Ïÿòà÷îê, çàçûâàþùèé ïîêóïàòåëåé â ìàãàçèíû Media Markt, îõîòíî ðàçäàþùèé ñîâåòû è äàæå ðàñïåâàþùèé ïåñåíêè, âîâñå íå ïðèäóìàí ñïåöèàëüíî äëÿ Ðîññèè. Çàéäèòå íà íåìåöêèé ñàéò www.mediamarkt.de è ïîãëÿäèòå íà ñàìóþ ãëàâíóþ íåìåöêóþ ñâèíêó. Ïîõîæå, ãîâîðÿ î øîêèðóþùåì ìàðêåòèíãå, ïðèìåíÿåìîì Media Markt, ìíîãèå èìåþò â âèäó èìåííî ýòî ñàìîå «öåíîâîå ñâèíñòâî» — Saubillig. ×òî çíà÷èò Saubillig? Åñëè ðàçîáðàòüñÿ, òî ýìîöèîíàëüíûé íàïîð çäåñü êóäà ìîùíåå, ÷åì â ñëó÷àå ñ Ïÿòà÷êîì è åãî ìèëûì õðþêàíüåì î ðàñïðîäàæàõ. Åñëè âîñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ ïåðåâîäà ñèñòåìîé Lingvo, òî ðåçóëüòàò ïîëó÷èòñÿ îò÷àñòè øîêèðóþùèì. Íåò, ñî øêîëüíûì ñëîâîì «billig» (äåøåâûé, íåäîðîãîé) íèêàêèõ ïðîáëåì íå âîçíèêàåò. Íî âîò c «Sau» âñå î÷åíü íå ïðîñòî. Òóò íóæíî ôèëèãðàííî îïåðèðîâàòü èäèîìàìè, ÷òîáû íàéòè äîñòîéíûé è íå ñëèøêîì ãðóáûé ïåðåâîä. Ñîáñòâåííî Sau — «ñâèíüÿ», «ñâèíîìàòêà».  ïåðåíîñíûõ ñìûñëàõ — «ñâèíüÿ, íåðÿõà», íî òàêæå «êîçûðü» è «òóç». Òåì âðåìåíåì ãëàãîë sauen îçíà÷àåò: «ïîðîñèòüñÿ», «ãðÿçíèòü», «ïàêîñòèòü» è äàæå «ãîâîðèòü ãàäîñòè (ñàëüíîñòè)». Ñìûñë ÿñåí. Íî êàê ïåðåâåñòè ýòî íà ðóññêèé? Âèäèìî, òàê è ïîÿâèëñÿ Ïÿòà÷îê — àêêóðàò íàêàíóíå ãîäà Ñâèíüè.

36

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

— Может быть, дурной сервис в России — просто пережиток советско− го прошлого, тогда как в Польше даже в условиях социализма далеко не все сферы экономической жизни были мо− нополизированы государством?

— Верно. Прежде всего, около 75% земли принадлежало частным лицам, что отличало Польшу от других социа− листических стран. Кроме того, прак− тически не прекращались частная торговля и частное производство. Ко− нечно, в довольно ограниченных усло− виях, но рынок все же существовал. Однако мы помним и время, когда пол− ки в польских магазинах были абсо− лютно пустыми. Но затем был взят но− вый курс — и уже через месяц все по− явилось. Просто потому, что процессом начали управлять люди, а не чиновни− ки и министерства.

— Вы очень хорошо говорите по− русски. Есть практика?

— (Смеется). Что вы! Перед приездом в Россию я не разговаривал по−русски 35 лет. Просто нужно отдать должное моей напористой учительнице. Тогда я и мои одноклассники, конечно, восприни− мали занятия, как тяготу жизни. Но се− годня должен сказать ей спасибо. Кроме русского, польского, владею английским, немецким и испанским. Насчет хорошего русского — благодарю за комплимент, но я по гороскопу Дева, так что предъявляю к себе очень жест− кие требования. Думаю, все−таки еще не слишком хорошо знаю современ− ный разговорный русский язык. Ведь раньше нас учили больше «общественно−политической лексике». К тому же у меня воз− никло стойкое ощущение, что в русском языке теперь очень много англицизмов и интер− нетовской лексики.

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

Íåïðîôèëüíûå èíâåñòîðû ìîãóò íå çàäåðæàòüñÿ íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè

а Ларис

Б

ыть девелопером сегодня — модно и престижно. А главное, очень прибыльно. Не удиви− тельно, что поживиться на рос− сийском рынке недвижимости хотят не только старожилы, но и предпринима− тели из совершенно других отраслей бизнеса. Как вспоминает заместитель генерального директора компании «Новая Площадь» Евгений Фетисов, 15 лет назад модно было быть банки− ром, поэтому все пытались создать свой банк. Сегодня те же тенденции заметны на рынке недвижимости: в со− ставе практически любой крупной фи− нансово−промышленной группы есть девелоперское подразделение, кото− рое все больше напоминает отдельную бизнес−единицу. Впрочем, интерес к недвижимости проявили не только акулы российского бизнеса, но и рыбешка помельче. Ма− лые и средние торговые, логистические, производственные компании, особен− но в регионах, постепенно становятся все более заметными игроками деве− лоперского рынка. Да, их проекты не мелькают на первых полосах деловых изданий и не поражают таким разма− хом, но тенденции и мотивы, которыми руководствуются владельцы средних компаний, начиная работать в сфере недвижимости, в сущности, те же, что и у крупных финансово−промышлен− ных групп.

Пойдем в девелопмент!

Девелопер на час Антон Белых

Начавшийся несколько лет назад массовый выход на рынок недвижимости инвесторов из других отраслей может закончиться раньше, чем ожидается. Êàê òîëüêî äîõîäíîñòü âëîæåíèé â äåâåëîïåðñêèå ïðîåêòû ñíèçèòñÿ äî êðèòè÷åñêîãî óðîâíÿ, à êîíêóðåíöèÿ ìåæäó èãðîêàìè ðûíêà âûðàñòåò â ðàçû, ìíîãèå äåâåëîïåðû «âòîðîé âîëíû» óéäóò ñ ðûíêà, îñòàâèâ áîëüøóþ ÷àñòü çàÿâëåííûõ ïðîåêòîâ íåäîñòðîåííûìè.

38

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

На рынке недвижимости сегодня наблюдается настоящий инвестицион− ный бум. По данным Vesco Consulting, только в российскую коммерческую недвижимость во втором полугодии 2006 года было вложено 30,3 млрд дол− ларов. Оценить долю непрофильных инвесторов в общем объеме довольно сложно. Слишком многие компании, которые изначально были непрофиль− ными игроками рынка недвижимости, уже стали «своими». За примерами далеко ходить не нужно! Все знают Шалву Чигиринского как владельца холдинговой девелоперской компании «СТ Груп», дружественной московскому мэру и прославившейся началом строительства башни «Россия» на территории «Москва−Сити», рекон− струкцией гостиницы «Россия» и це− лым рядом других инвестиционных проектов. Зато о том, что первым биз− несом Чигиринского была разработка нефтяных месторождений, сегодня уже мало кто вспоминает. Но назвать «СТ Груп» непрофильным инвестором язык как−то не поворачивается. До недавнего времени такие приме− ры не носили массового характера, но теперь «процесс пошел». О своих пла− нах в сфере девелопмента заявили де− сятки компаний из самых разных от−

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

Доходность вложений в готовые проекты по итогам 2006 года 80

70%

70

Офисные центры

Складские комплексы

Торговые центры

Жилые помещения

60 50 40 30

Год

Capital владеет пятью тысячами га земли на территории совхоза «Матве− евское» на Рублевском шоссе. По− строить целый город на территории бывшего колхоза «Коммунарка» соби− рается и владелец холдинга «Русагро» Вадим Мошкович. Интересен рынок недвижимости и владельцу «РуссНефти» Михаилу Гуце− риеву. А владельцы Промсвязьбанка и его «дочки» Промсвязьнедвижимости Дмитрий и Алексей Ананьевы, которым принадлежит несколько десятков тысяч га земли в МО, строят восемь поселков бизнес− и эконом−класса, а также биз− нес−парк «Новоспасский двор» в цент− ре Москвы. Профессиональным деве− лопментом в России занялась и швед− ская мебельная компания IKEA, постро− ившая несколько крупнейших торговых центров «МЕГА» и реализующая проект строительства бизнес−парка в Химках. Девелоперские «дочки» есть также у Росгосстраха, группы «Гута», Евразхол− динга и др. (подробнее см. таблицу).

 ñâÿçè ñ ïðèòîêîì ñûðüåâûõ äåíåã ïðåäïðèíèìàòåëè áîãàòåþò, а разбогатев, решают вложить деньги в недвижимость ков, основной акционер АФК «Систе− ма», дочерняя структура которой — «Система−Галс» — уже по праву счи− тается одним из самых именитых деве− лоперов (в прошлом году компания также провела IPO). Губернатор Чукот− ки и владелец «Сибнефти» Роман Аб− рамович тоже не остался в стороне от повального увлечения коллег−олигар− хов недвижимостью. Подконтрольная Абрамовичу CMI Development уже реа− лизовала крупный проект строитель− ства бизнес−парка «Крылатские Хол− мы», а «дочка» «Сибнефти» Millhouse

Не проходят мимо рынка недвижи− мости и банки. Так, Сбербанк плотно занимается проектным финансирова− нием, выдает кредиты на строительст− во, а также владеет несколькими собственными проектами, доставши− мися ему за долги от неудачливых за− емщиков (к примеру, офисный проект разорившейся компании «Кейстоун» на территории Золотого острова). Банк «Глобекс» в свое время стал инвесто− ром строительства торгово−офисного центра «Новинский Пассаж», а сейчас финансирует проект в Новосибирске.

Èíâåñòîðàì íà çà− ìåòêó: èòîãè 2006 ãîäà íå ñòîèò âîñ− ïðèíèìàòü êàê òåíäåíöèþ. Â 2007 ãîäó äîõîä− íîñòü âëîæåíèé â ïîêóïêó êâàðòèð íå ïðåâûñèò 15–20% ãîäîâûõ.

2007

2006

0

9,7%

11%

2007

10

12%

2006

12%

2007

10,5%

2006

20% 11%

2007

20

2006

раслей экономики. Банки и страхов− щики, нефтяные и металлургические компании, ритейлеры и логисты, кон− дитеры и молочники — все вдруг захо− тели стать девелоперами. Акционеры «Вимм−Билль−Данн», владеющие 20 тыс. га земли в Подмос− ковье, уже построили коттеджный по− селок «Бенилюкс», а также основали свое риелторское агентство. Компания «Ист−Лайн», управляющая аэропортом Домодедово, объявила о строительстве на своих землях (около 40 тысяч га) многофункционального проекта «Аэро− порт−Сити». Виктор Вексельберг («Ре− нова») уже давно занимается строи− тельством через дочернюю структуру «Ренова−СтройГруп», которая анонси− ровала проект застройки района «Ака− демический» под Екатеринбургом (объ− ем инвестиций — 400 млрд рублей) и города−спутника «Солнечная Долина» около Челябинска. Владельцы холдинга «Интеррос» Прохоров и Потанин уже давно созда− ли дочернюю компанию «Открытые инвестиции», реализовавшую не− сколько проектов в сфере коммерче− ской и загородной недвижимости, а также ставшую первой в России пуб− личной девелоперской компанией. «Нафта−Москва», подконтрольная Сулейману Керимову, анонсировала проект строительства в Подмосковье «города миллионеров» Рублево−Ар− хангельское (2,7 млрд долларов). А алюминиевый магнат Олег Дерипаска в прошлом году вообще купил крупней− ший и старейший строительный хол− динг «Главстрой». И это притом, что у «Базового элемента» и так есть две де− велоперские «дочки»: «Альтиус−Деве− лопмент» и «БЭЛ−Девелопмент». Не прогадал с выходом на рынок недвижимости и Владимир Евтушен−

Èñòî÷íèê: Prime City Properties, ïîäñ÷åòû «Áèçíåñ−æóðíàëà».

Кроме того, по данным осведомленных участников рынка, у Банка Москвы то− же есть свое девелоперское подраз− деление — компания «Кузнецкий Мост Девелопмент», которая уже построила ТРЦ River Mall, а сейчас приступила к строительству гостиницы Razidor SAS на Олимпийском проспекте в Москве. Не отстают от «старших братьев» и более мелкие компании. Так, предпри− ниматель Андрей Коркунов продал свой основной бизнес концерну Wrigley`s и пообещал заняться строи− тельством технопарков, вложив в пер− вый проект около 1 млрд долларов. Бывший владелец розничной сети «Копейка» Александр Самонов продал свою компанию «Уралсибу», а сам на− мерился реализовать девелоперские проекты в Воронеже. Cвоя девелопер− ская «дочка» появилась и у холдинга «Марта» — это «РТМ−Девелопмент», возводящая в Москве и регионах ТРЦ и планирующая выход на IPO в ближай− шие годы. Собственную компанию в сфере недвижимости создал и бывший директор корпоративного блока пред− ставительства Microsoft в России Денис Дидковский. А сколько небольших тор− говых и офисных центров выросло в регионах благодаря стараниям мест− ных предпринимателей, не имевших никакого отношения к недвижимости! Уже в день верстки этого номера стало известно о том, что известная водочная компания «ОСТ» также ре− шила заняться девелопментом жилой и коммерческой недвижимости в Под− московье. А Deutche Bank объявил о создании совместного предприятия, которое будет работать на рынке не− движимости, с австрийской компанией Strabag. Интерес к девелопменту проявляют бизнесмены всех мастей, причем не− профильные инвесторы становятся все более активными игроками рынка не− движимости. Как рассказала «Бизнес− журналу» руководитель отдела кон−

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

39

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

40

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

100%

80

60

Офисные центры

Складские комплексы

Торговые центры

Жилые помещения 40%

Год

20%

 íîðìàëüíûõ óñëîâèÿõ ðàçâè− òèÿ ðûíêà æèëîé íåäâèæèìîñòè äîõîäíîñòü èí− âåñòèöèé â äåâå− ëîïåðñêèå ïðîåê− òû ñîñòàâëÿåò 30−40%.

2007

25%

2006

23%

2007

0

27% 20,5%

2006

23% 20

2007

40

2006

С чем связан повышенный интерес бизнесменов к рынку, о выходе на ко− торый еще несколько лет назад мало кто задумывался? Управляющий ди− ректор Panorama Estate Артем Цогоев считает, что в России мало отраслей, способных похвастаться большой ка− питалоемкостью, а недвижимость мо− жет «переварить» очень большие объ− емы денег, которых в стране скопилось в избытке. Управляющий директор Praedium Рубен Алчуджян связывает интерес инвесторов к девелоперскому рынку со стабилизацией российской экономики и притоком в нее сырьевых денег, которые распределяются среди всех секторов и участников рынка. «Предприниматели богатеют, а разбо− гатев, решают заняться другим видом бизнеса», — говорит Рубен Алчуджян. «Повышенный интерес непрофильных инвесторов к рынку недвижимости можно объяснить главным образом же− ланием диверсифицировать свои активы», — подтвер− ждает Михаил Гец, старший вице−президент по стра− тегическому развитию компании Blackwood.

— Благосостоя− ние российских компаний растет, а деньги интересны тогда, когда они ра− ботают, — поясняет Ольга Архангель− ская. — Поэтому многие компании решают диверсифицировать свой бизнес и идут в сопутству− ющие отрасли. При этом выбора, куда вложить свободные деньги, чтобы получить высокую прибыль, у инвесторов, в общем−то, и нет. «Из всех активов, которые могут приносить доход, недви− жимость остается самым стабильным и быстро ра− стущим рынком, — утвер− ждает директор департа− мента коммерческой не− движимости Penny Lane Realty Алексей Моги− ла. — Доходность про− изводственного бизне− са снижается, акции

100

2007

Не только деньги

Доходность вложений в девелопмент

2006

сультаций по недвижимости Ernst & Young Ольга Архангельская, в ходе продажи одного объекта предложения о покупке были разосланы не только специализированным компаниям, но и инвесторам из других отраслей. И что вы думаете? Именно непрофильные компании оказались наиболее актив− ными претендентами на покупку здания.

Èñòî÷íèê: Prime City Properties, ïîäñ÷åòû «Áèçíåñ−æóðíàëà».

падают, курс доллара и евро меняется за 2006 год в России было построено каждый день, а недвижимость стабиль− 50,2 млн кв. м против 43,6 в 2006−м и но растет в цене уже несколько лет». 41 — в 2005 году. Согласно нацпроекту, «Рынок недвижимости привлекателен к 2010 году в России должно будет вво− для непрофильных инвесторов прежде диться в эксплуатацию 80 млн кв. м жи− всего тем, что стабилен, устойчив — и лья ежегодно. Для достижения таких при этом обеспечивает высокую доход− показателей рынку необходим приток ность, — подытоживает старший вице− инвестиций и начало реализации круп− президент компании Knight Frank Андрей ных проектов застройки территорий. Закревский. — Реакция рынка недви− «Рынок недвижимости сильно вырос в жимости на изменения экономической размере, и сегодня возможно реализо− конъюнктуры не столь ярко выражена, вать большие проекты, которые ранее как, например, реакция фондового были неинтересны крупным инвесто− рынка». Политическая конъюнктура то− рам», — говорит директор по развитию же практически не властна над рынком Swiss Realty Group Илья Шершнев. недвижимости. Скорее уж наоборот — — Основными мотивами решения об принимаемые в нашей стране непроду− освоении рынка недвижимости явля− манные законы и реализуемые в спеш− ются продолжающийся рост цен и вы− ке нацпроекты приводят только к росту сокая доходность этого сегмента, — рынка, а не к его коррекции. По словам рассуждает Михаил Гец. — Рынок не− директора по внешним связям компании движимости развивается быстрыми Forum Properties Валеха Рзаева, некото− темпами, при этом насыщения еще нет рым удачливым инвесторам купленная земля за три года Повышенный инте− принесла 600−700% дохода, а приобретенные объекты не− рес непрофильных движимости за два года могли инвесторов к рынку дать более 150% чистой при− были. Поэтому, по словам недвижимости мож− Валеха Рзаева, не случайно но объяснить глав− самые активные инвесторы и ным образом жела− лендлорды — представители Михаил Гец, крупных финансово−про− нием диверсифици− Blackwood мышленных групп и нефтега− ровать свои активы. зового сектора. В последние годы растет не только доходность инвес− тиций в недвижимость, но и реальные ни в одном сегменте. Свободной нишей объемы рынка. По данным Росстата, по−прежнему остается региональный объем работ, выполненных по виду рынок недвижимости. деятельности «строительство», за ян− А председатель совета директоров варь–февраль 2007 года вырос до группы Sesegar Ирина Жарова−Райт 262,1 млрд рублей (на 81,2 млрд, или на выход инвесторов на рынок недвижи− 45%, по сравнению с аналогичным пе− мости связывает с тем, что доходность, риодом 2006 года). Только за первые которую они могут там получить, выше два месяца текущего года было постро− дивидендов, приносимых основным ено 5,5 млн кв. м против 3,3 за анало− бизнесом. «Если не считать нефти и га− гичный период прошлого года (рост на за, то доходность рынка недвижимости 67%), утверждают статистики. Всего же самая высокая, именно поэтому сегодня

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

все кому не лень становятся девелопе− рами или «спящими инвесторами», — заключает Ирина Жарова−Райт.

Сам себе девелопер Для многих (особенно небольших и средних) компаний выход на рынок недвижимости — производственная необходимость. «Его рост вызван со− храняющимся дисбалансом спроса и предложения, поэтому многие компа− нии, бизнес которых связан с недви− жимостью, просто не могли найти се− бе подходящие помещения и вынуж− дены были заняться девелопментом», — отмечает Ольга Архангельская. «Многие компании выходят на рынок недвижимости, чтобы не зарабатывать на нем, а строить объекты для соб− ственных нужд, — подтверждает Ми− хаил Гец. — С одной стороны, это по− зволяет значительно снизить затраты, а с другой — диверсификация инвес− тиций приводит к повышению капита− лизации компании». Иллюстрируют эту тенденцию розничные сети и ло− гисты, которые вынуждены были воз− водить собственные складские и тор− говые площади самостоятельно, осо− бенно в регионах. Так, девелопментом распредели− тельных центров и логистических тер− миналов занялись «Евросеть», «Техно−

ТЦ в России. При этом изна− 15 лет назад модно чально выход IKEA на рынок недвижимости был вызван было быть банки− «производственной необхо− ром, а сегодня — димостью». Активно вкла− дывают деньги в строитель− девелопером. Рынок ство собственных офисных недвижимости ста− центров крупные сырьевые новится привлека− компании — «Роснефть», Евгений Фетисов, «Газпром» и другие. тельным для непро− «Íîâàÿ Ïëîùàäü» А вот строительство жи− фильных игроков. лья, несмотря на высокую доходность (см. график), пользуется популярностью только у крупных компаний, которые смещаться в сторону коммерческой анонсируют проекты возведения це− недвижимости», — поясняет директор лых городов и микрорайонов. Как счи− по развитию Russian Research Group тает Андрей Закревский, выбор между Дмитрий Петров. жильем или коммерческой недвижи− — Для любого инвестора оптималь− мостью зависит от стратегии того или ной стратегией станет формирование иного инвестора. «Если он ориентиру− инвестиционного портфеля, состояще− ется на долгосрочную и высоко про− го из разных активов, и в зависимости гнозируемую прибыль, то пойдет в сег− от конъюнктуры рынка какой−то из них менты коммерческой недвижимости. может быть более востребованным и Если же он желает достаточно быстро предпочтительным, — резюмирует получить прибыль и выйти из проекта, гендиректор компании «Магазин Мага− то в последние годы прекрасные воз− зинов» Александр Тишков. можности для таких вложений предос− тавлял сектор жилой недвижимос− Естественный отбор На рынке недвижимости наблюдается ти», — рассуждает Андрей Закревский. Повышенный интерес инвесторов к настоящий бум непрофильных инвести− коммерческой недвижимости Алексей ций. Реализованных проектов довольно Могила объясняет лучшей прогнози− много, но еще больше планов. «Если по− смотреть на новости недвижимости, то большая их часть подается в будущем времени, в отличие от Европы, где боль− шинство новостей фиксирует конкрет− ный результат», — говорит Евгений Фе− тисов. Поэтому ничто не мешает инвес− торам громко кричать о своих планах по строительству целых городов площадью в несколько десятков миллионов кв. м. Вот только планы и анонсы, увы, не все− руемостью этого рынка: «Квартиры в гда сбываются. Пока рынок недвижи− жилых домах приобретают инвесто− мости показывает хорошую доходность, ры−спекулянты, а коммерческая не− а насыщение не наблюдается ни в одном движимость строится для конечных из сегментов, инвесторы охотно заявля− пользователей из сферы бизнеса, что ют о своих интересах. Причем многие из повышает ее надежность. Кроме того, них, выходя на рынок, руководствуются при строительстве коммерческих пло− лишь стремлением получить сиюминут− ную выгоду. «Недвижи− щадей проще договариваться с влас− мость воспринима− тями». Директор департамента офис− ной недвижимости Prime City Properties Александр Новиков добав− ляет: объект коммерческой недвижи− мости через несколько лет можно выгодно продать ин− вестфонду, возвратив свои инвестиции в двойном или даже тройном размере. «Начиная с августа–сентяб− ря 2006 года рост цен на квартиры явно замедлился, и они стали снижаться. А ес− ли прибавить к этому укрепле− ние рубля, то инвестиции в жилой сектор представляются не столь выгодными, поэтому интерес инвесторов стал

Земля за 3 года подорожала на 600−700%, à îáúåêòû íåäâèæèìîñòè ìîãëè ïðèíåñòè èíâåñòîðàì áîëåå 150% ÷èñòîé ïðèáûëè сила», «Пятерочка» и другие. Собст− венные склады, в том числе и спекуля− тивные, строит Национальная логисти− ческая компания (в партнерстве с «РосЕвроДевелопментом»), FM Logistic, Томилинская птицефабрика и другие. «Если недавно инвестированием в складской девелопмент активно зани− мались в основном крупные продо− вольственные сети, то теперь ряд ком− паний, работающих на рынке продажи электроники и бытовой техники, заявил о строительстве собственных склад− ских комплексов», — отмечает генеральный директор компании «МАРР−Капитал» Руслан Сафин. В девелопмент торговых центров инвестируют «Рамстор», «Седьмой континент», X5 Retail Group, холдинг «Марта» и некоторые другие. А самым заметным игроком рынка торговой не− движимости вообще стала шведская мебельная компания IKEA, предложив− шая российскому рынку новый фор− мат — комплексы МЕГА, которые ана− литики считают самыми качественными

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

41

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

Самые привлекательные Ïî èòîãàì âòîðîãî ïîëóãîäèÿ 2006 ãîäà ëèäåðàìè ïî ïðèâëå÷åíèþ èíâåñòèöèé â äåâåëîïìåíò êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè ñòàëè: 15

$ 13,2 млрд

12

9

6

$ 4,8 млрд

$ 1 млрд

ется сейчас как мед для пчел: инвестор пытается стать пчелой или медведем, не представляя, к каким последствиям мо− гут привести его такие роли», — говорит Александр Тишков.

— В сознании многих непрофесси− ональных инвесторов уже несколько лет недвижимость представляется легким и понятным способом инвести− рования с гарантированно высоким доходом, — развивает мысль Алексей Козак, руководитель отдела рынков ка− питала SHEFFIELD — MacBright& Partners. Увы, это не так. Как только волна спадет, а рынок начнет насыщаться и, следователь− но, перестанет приносить такую доходность, как раньше, многие инвесто− ры вынуждены будут пе− ресмотреть свою

42

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

$ 416 млн Ростов−на−Дону

Краснодарский край

Санкт−Петербург и Ленобласть

Московский регион

0

$ 1,5 млрд

Нижний Новгород

3

Îáùèé îáúåì èíâåñòèöèé â êîììåð÷åñêóþ íåäâèæèìîñòü Ðîññèè âî âòîðîì ïîëóãîäèè 2006 ãîäà äîñòèã îòìåòêè â 30,3 ìëðä äîëëàðîâ, èç êîòîðûõ 13,2 ìëðä áûëî èíâåñòèðîâàíî â ðûíîê Ìîñêîâñêîãî ðåãèîíà.  áóäóùåì ãîäó ìîæíî îæèäàòü äàëüíåéøåãî ðîñòà èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðîññèéñêèõ ðåãèîíîâ.

Èñòî÷íèê: Vesco Consulting.

Остробородов. — Все почему−то счи− тают, что рынок недвижимости и даль− ше будет расти на 100% в год. Но сверхдоходов, которые он приносил в прошлом году, больше не будет, поэто− му в перспективе можно ожидать со− кращения заявленных проектов и сни− жения интереса инвесторов к этому сектору». Так что же — многие из заяв− ленных проектов не осуществятся? Или будут реализованы не на 100%? Экс− перты считают, что так оно и произой− дет. По словам Алексея Остробородо− ва, значительная часть проектов, где заявлены «космические» цифры, не будет выполнена в полном объеме: «Выход на рынок с такими объемами — это реклама, попытка привлечь к себе внимание. Поэтому в перспективе все может закончиться тем, что первые очереди проектов будут построены, а вторые и третьи даже не начнутся». Гендиректор крупной консалтинговой компании, пожелавший сохранить ано− нимность, уверен: многие из вышедших на рынок непрофильных инвесторов не

Âûõîä íåïðîôèëüíûõ èíâåñòîðîâ íà ðûíîê íåäâèæèìîñòè çàêîí÷èòñÿ, как только доходность девелопмента снизится стратегию. Пока же в этом нет необхо− димости, они заявляют о все новых и новых грандиозных проектах. «Пер− спектива строительства частными ин− весторами целых городов на не− сколько миллионов квадратных мет− ров вызывает у меня сильные сомне− ния, поскольку это слишком большие инвестиции и слишком длинные сро− ки», — считает директор отдела про− даж Межрегиональной Девелопер− ской Компании Алексей Остроборо− дов. По словам Ольги Архангельской, прецеденты строительства частных городов в мире есть, но для того, чтобы сделать такой проект успешным, не− обходимо проводить глубокий анализ рынка. А Евгений Фетисов добавляет, что крупные проекты пока в основном не строят, а заявляют. «Мы не видели пока ни одного реализованного круп− ного проекта, а опыт «Москва−Сити» показывает, что это сложно и дол− го», — соглашается и глава департа− мента привлечения инвестиций Jones Lang LaSalle Константин Деметриу. В итоге интерес к рынку недвижи− мости может схлынуть куда быстрее, чем ожидают многие аналитики. «Если рынок простоит в существующем со− стоянии полтора–два года, то число не− профильных инвесторов на нем сильно снизится, — прогнозирует Алексей

только не закончат свои проекты, но еще и понесут значительные убытки. «Конкуренция на рынке нарастает с каждым днем, а насыщение уже не за горами. Поэтому заработать на недви− жимости смогут только те компании, ко− торые наведут порядок у себя в мозгах и подойдут к строительству не как к зани− мательной прогулке, а как к серьезному бизнесу, требующему глубокого анали− за и высокой концентрации всех имею− щихся ресурсов. Иначе прибылей им не видать как своих ушей», — рассуждает собеседник «Бизнес−журнала». Константин Деметриу подтверждает, что в этом и следующем году доход− ность от инвестиций в недвижимость будет высокой, но впоследствии в свя− зи с ростом конкуренции она будет снижаться. Кроме того, Ольга Архан− гельская напоминает: в любом бизнесе с появлением новых игроков начинает− ся естественный отбор, вызванный конкуренцией: «Все заявленные про− екты, безусловно, выполнены не будут, но самые умные и профессиональные игроки выживут». Причем среди выле− тевших с рынка могут оказаться не только пришлые инвесторы, но и ста− рожилы, которые не сумеют приспосо− биться к новой конкурентной среде и уступят свое место более энергичным девелоперам «второй волны».

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

Иные 20 ðîññèéñêèõ íåïðîôèëüíûõ êîìïàíèé, ïðîÿâèâøèõ íàèáîëåå çàìåòíûé èíòåðåñ ê ðûíêó íåäâèæèìîñòè

Инвестор

Девелоперское подразделение

«ИТЕРА»

«ÈÒÅÐÀ−Äåâåëîïìåíò», «ÈÒÅÐÀ−Èíâåñò−Ñòðîé»

Ïðîäàæà ïðèðîäíîãî ãàçà

Îôèñíîå çäàíèå íà Òàãàíñêîé ïë. â Ìîñêâå, ñòðîèòåëüñòâî ôàáðèêè «Ðóññêèé ïðîäóêò», âîçâåäåíèå êîòòåäæåé â Ïîäìîñêîâüå.

«ÈÒÅÐÀ−Èíâåñò−Ñòðîé» ðåàëèçóåò ÷åòûðå äåâåëîïåðñêèõ ïðîåêòà íà òåððèòîðèè Ìîñêâû è îáëàñòè.

Промсвязьбанк (Дмитрий и Алексей Ананьевы)

«Ïðîìñâÿçü− íåäâèæèìîñòü»

Áàíêîâñêèé áèçíåñ

Áèçíåñ−ïàðê «Íîâîñïàññêèé Äâîð», 8 êîòòåäæíûõ ïîñåëêîâ áèçíåñ− è ýêîíîì−êëàññà â ÌÎ, òîðãîâî−îôèñíûé öåíòð River House è Orange Club hotel Repino (Ñàíêò−Ïåòåðáóðã).

Âëàäååò íåñêîëüêèìè äåñÿòêàìè òûñÿ÷ ãåêòàðîâ çåìëè â Ïîäìîñêîâüå, íà êîòîðûõ ðàçâèâàåò ñâîè çàãîðîäíûå ïðîåêòû. Óïðàâëÿåò áîëåå ÷åì 0,5 ìëí êâ. ì íåäâèæèìîñòè â Ìîñêâå.

НК «Лукойл»

Ïåðìñêàÿ ôèíàíñîâî− ïðîìûøëåííàÿ ãðóïïà (ÏÔÏÃ)

Äîáû÷à è ïåðåðàáîòêà óãëåâîäîðîäîâ

Êîìïàíèÿ âëàäååò áèçíåñ−öåíòðàìè Samsung, Ericsson è îôèñíûì êîìïëåêñîì Central City Tower, ïîñòðîèëà íåñêîëüêî áèçíåñ−öåíòðîâ â Ïåðìè.

Îñîáîãî èíòåðåñà ê ðûíêó äåâåëîïìåíòà êîìïàíèÿ íå ïðîÿâëÿåò. Ñòðåìèòñÿ ïðèîáðåòàòü ãîòîâûå ïðîåêòû ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ èõ êàïèòàëèçàöèè.

«Интеррос» (В.Потанин и М.Прохоров)

«Îòêðûòûå èíâåñòèöèè» (ÎÈ), IR−Development («äî÷êà» ÎÈ)

Ìåòàëëóðãèÿ, ãîðíîäîáûâàþùàÿ ïðîì−òü, ýíåðãî− ìàøèíîñòðîåíèå

Ïîñåëîê «Ïàâëîâî» è èíôðàñòðóêòóðíûé öåíòð «Ïàâëîâî−Ïîäâîðüå», ïîñåëîê Ïåñòîâî, (Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü), îôèñíûé öåíòð êëàññà À «Ìåéåðõîëüä», ãîñòèíèöà Novotel Moscow Centre.

ÎÈ ïåðâîé èç ðîññèéñêèõ äåâåëîïåðñêèõ êîìïàíèé âûøëà íà IPO. Â ïîðòôåëå — ïðîåêòû ñòðîèòåëüñòâà êîòòåäæíûõ ïîñåëêîâ, áèçíåñ−öåíòðîâ êëàññà À è îòåëåé.

«АФК Система» (В.Евтушенков)

«Ñèñòåìà−Ãàëñ»

Òåëåêîììóíèêàöèè (ÌÒÑ, Êîìñòàð è äðóãèå àêòèâû)

Îôèñíûé öåíòð «Ëåíèíãðàäñêèé òàóýðç» (Ìîñêâà), òîðãîâûå öåíòðû è æèëûå êîìïëåêñû â Ìîñêâå è ðåãèîíàõ.

Ïðèâëå÷åííûå â õîäå IPO ñðåäñòâà áóäóò ïóùåíû íà ðàçâèòèå íîâûõ äåâåëîïåðñêèõ ïðîåêòîâ â Ìîñêâå è ðåãèîíàõ.

«Базовый Элемент» (О.Дерипаска)

«Àëüòèóñ−Äåâåëîïìåíò», «ÁÝË−Äåâåëîïìåíò» (êîíòðîëèðóåò ÷åðåç ÐÀÈÍÊÎ), Ãëàâñòðîé

Ýíåðãåòèêà, ìàøèíîñòðîåíèå, ôèíàíñû, ìåòàëëóðãèÿ

Ðåêðåàöèîííî−æèëîé êîìïëåêñ «Èìåðåòèíñêàÿ Ðèâüåðà» (Ñî÷è), àïàðò−îòåëü íà Òâåðñêîé óë. (Ìîñêâà), ñêëàäñêèå è îôèñíûå êîìïëåêñû.

Ïîñëå ïðèîáðåòåíèÿ êîíòðîëüíîãî ïàêåòà ÓÊ «Ãëàâñòðîé» Î.Äåðèïàñêà ñòàë êðóïíåéøèì íåïðîôèëüíûì èíâåñòîðîì íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè.

Евразхолдинг

«Ôåððà−Ñòðîé»

Ìåòàëëóðãèÿ, ïðîìûøëåííîñòü

Îôèñíûå öåíòðû êëàññà Â íà óë. Êðæèæàíîâñêîãî è Íèæíåé Êðàñíîñåëüñêîé, ìíîãîôóíêöèîíàëüíûé öåíòð íà Ìàëîé Äìèòðîâêå (Ìîñêâà).

«Северсталь» (А.Мордашов)

ÇÀÎ «Ñåâåðíàÿ Áàøíÿ» (àêöèîíåð — «Ñåâåðñòàëüòðàíñ»)

Ñòàëåëèòåéíàÿ ïðîìûøëåííîñòü

Áèçíåñ−öåíòð êëàññà À «Ñåâåðíàÿ Áàøíÿ» (ÌÌÄÖ «Ìîñêâà−Ñèòè»).

Íîâûé èãðîê íà ðûíêå äåâåëîïìåíòà àíîíñèðîâàë öåëûé ðÿä ïðîåêòîâ. Äî ýòîãî îá èíòåðåñàõ àêöèîíåðîâ õîëäèíãà íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè èçâåñòíî íå áûëî. «Ñåâåðíàÿ áàøíÿ» ñîçäàíà ïîä ñòðîèòåëüñòâî íà òåððèòîðèè «Ìîñêâà−Ñèòè» îôèñíîãî öåíòðà «Ñåâåðíàÿ áàøíÿ», îêîëî òðåòè ïëîùàäåé â êîòîðîì àðåíäóåò Ñåâåðñòàëüòðàíñ.

ГК «Ренова» (В.Вексельберг)

MLP, Ðåíîâà−ÑòðîéÃðóï (ÐÑÃ)

Ïðîèçâîäñòâî, óïðàâëåíèå áèçíåñîì, èíâåñòèöèè

Ðàéîí «Àêàäåìè÷åñêèé» (Åêàòåðèíáóðã), ãîðîä− ñïóòíèê «Ñîëíå÷íàÿ Äîëèíà» (×åëÿáèíñê), ñåòü èç 50 ãîñòèíèö â Ðîññèè, ñêëàäñêèå êîìïëåêñû MLP (Ìîñêâà, Ïåòåðáóðã, ðåãèîíû Ðîññèè).

«Сибнефть» (Р.Абрамович)

CMI Development, Millenium House (çåìåëüíûé ðûíîê)

Äîáû÷à è ïåðåðàáîòêà óãëåâîäîðîäîâ

Èíòåðåñû Àáðàìîâè÷à ïðîñòèðàþòñÿ îò Ðóáëåâêè äî Áèçíåñ−öåíòð «Êðûëàòñêèå Õîëìû» (Ìîñêâà), íåäâèæèìîñòè. Ñóäÿ ïî âñåìó, ïîðòôåëü «Áàë÷óã−Ïëàçà» (íà ïàðèòåòíûõ íà÷àëàõ ñ «ÑÒ Ãðóï»). îôèñíîé ïðîåêòîâ êîìïàíèè áóäåò íàðàùèâàòüñÿ.

IKEA

−

«Русагро» (В.Мошкович)

«Àâãóð Ýñòåéò»

Банк Москвы

ÇÀÎ «Êóçíåöêèé Ìîñò Äåâåëîïìåíò»

Группа «ГУТА»

«Ãóòà−Äåâåëîïìåíò»

Межпромбанк (С.Пугачев)

«Îáúåäèíåííàÿ ïðîìûøëåííàÿ êîðïîðàöèÿ» (ÎÏÊ)

«Росгоссстрах»

ÐÃÑ−Íåäâèæèìîñòü

ГК «Букет»

*

Ïðîèçâîäñòâî ìàéîíåçà è ìàðãàðèíà

Leviev Group (Л.Леваев)

Africa Israel Investments è Ñòðîéèíêîì−Ê

Þâåëèðíûå óêðàøåíèÿ, áðèëëèàíòû

«Нафта− Москва» (С.Керимов)

−

Íåôòÿíàÿ ïðîìûøëåííîñòü

Ìèêðîðàéîí «Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå» (Ïîäìîñêîâüå).

Ïîìèìî ñòðîèòåëüñòâà «ãîðîäà ìèëëèîíåðîâ» Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå, «Íàôòà» âëàäååò àêöèÿìè Ìîñïðîìñòðîÿ (îêîëî 150 çäàíèé â Ìîñêâå).

«РуссНефть» (М.Гуцериев)

Ãðóïïà «ÁÈÍ»

Äîáû÷à è ïåðåðàáîòêà óãëåâîäîðîäîâ

Ðåêîíñòðóêöèÿ ãîñòèíèöû «Ëåíèíãðàäñêàÿ», óïðàâëåíèå ñåòüþ áèçíåñ−öåíòðîâ «×àéêà−Ïëàçà» (Ìîñêâà), êîòòåäæíûé ïîñåëîê íà áåðåãó Áàëòèéñêîãî ìîðÿ (Êàëèíèíãðàä).

Ó÷àñòíèêè ðûíêà óæå íå ñ÷èòàþò Ì.Ãóöåðèåâà íåïðîôèëüíûì èíâåñòîðîì. Ïîðòôåëü åãî àêòèâîâ íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè âíóøàåò óâàæåíèå äàæå ñòàðîæèëàì îòðàñëè.

Основной бизнес Ключевые проекты на рынке недвижимости

Комментарии

Â. Âåêñåëüáåðã àíîíñèðîâàë âîçâåäåíèå ãîðîäîâ− ñïóòíèêîâ íåïîäàëåêó îò ðîññèéñêèõ «ìèëëèîííèêîâ».

Òîðãîâûå öåíòðû «ÌÅÃÀ» (Ïîäìîñêîâüå, Ñàíêò− Ôîðìàò ÒÐÖ «ÌÅÃÀ» áûë ïðèäóìàí ñïåöèàëüíî äëÿ Ïðîèçâîäñòâî, Íîâãîðîä, Ðîñòîâ è ò. ä.), «ÈÊÅÀ− Ðîññèè. Êîìïàíèÿ íå ïðîãàäàëà è òåïåðü ïëàíèðóåò ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ Ïåòåðáóðã, Íèæíèé Áèçíåñ−ïàðê» (Õèìêè). ðàçâèâàòü ïîäîáíûå ïðîåêòû è â äðóãèõ ñòðàíàõ. ÆÊ «Êàìåëîò», «Òðè òîïîëÿ» (Ìîñêâà), êîìïëåêñ Àãðîïðîìûøëåííûé «Ñëàâÿíñêèé» è êâàðòàë «Äóáîâîå» (Áåëãîðîä), êîìïëåêñ çàñòðîéêà öåíòðà Êðàñíîäàðà, ìåãàïðîåêò «À101» íà òåððèòîðèè êîëõîçà «Êîììóíàðêà».

«Àâãóð−Ýñòåéò» èçâåñòíà ñòðîèòåëüñòâîì ýëèòíûõ äîìîâ â Ìîñêâå è ïðîåêòàìè â ðåãèîíàõ. Íà ìåñòå áûâøåãî ê/õ «Êîììóíàðêà» ïëàíèðóåò ïîñòðîèòü öåëûé ãîðîä. Ïðåäñòàâèòåëè ÊÌÄ è Áàíêà Ìîñêâû îïðîâåðãàþò Òîðãîâûé öåíòð River Mall, ãîñòèíèöà Razidor SAS (Ìîñêâà), òîðãîâî−îôèñíûé êîìïëåêñ íà òåððèòîðèè ñâÿçü ìåæäó ÊÌÁ è áàíêîì, îäíàêî âñå îïðîøåííûå Ôèíàíñû çàâîäà «Ñåðï è Ìîëîò», æèëîé êîìïëåêñ â Áóòîâî. ó÷àñòíèêè ðûíêà ãîâîðÿò îá àôôèëèðîâàííîñòè ýòèõ ñòðóêòóð. Êîìïàíèÿ äîëæíà ïîëó÷èòü ñòàòóñ ÓÊ è çàêàç÷èêà Ôèíàíñû, Çàñòðîéêà ôàáðèêè «Êðàñíûé Îêòÿáðü» (Çîëîòîé ïðîåêòà «Çîëîòîé îñòðîâ», à íà ìåñòå êîíäèòåðñêèé áèçíåñ îñòðîâ, Ìîñêâà). ïðèíàäëåæàùåé åé ôàáðèêè ïëàíèðóåò ïîñòðîèòü æèëüå ïî öåíå $10−15 òûñÿ÷ çà ìåòð. «Ïëåùååâî» — òðåòèé ïî âåëè÷èíå ïðîåêò Ðåêîíñòðóêöèÿ êîìïëåêñà «Êðåìëåâñêèé» (Êðàñíàÿ Ôèíàíñû, êîìïàíèè. Íà÷àòà ðåêîíñòðóêöèÿ êîìïëåêñà Ïëîùàäü, Ìîñêâà), çàãîðîäíûé ìåãàïîñåëîê èíâåñòèöèè «Êðåìëåâñêèé» íà Êðàñíîé ïëîùàäè, ñ êîòîðûì «Ïëåùååâî» (Ïîäìîñêîâüå). ïðåæäå íå ñïðàâèëèñü 4 èíâåñòîðà. Ïðîåêòû Clover Plaza, Clover City Center, Clover House è ÐÃÑ−Íåäâèæèìîñòü ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ðàáîòå â Clover Residence (Ìîñêâà, Ïåòåðáóðã, Í. Íîâãîðîä, ðåãèîíàõ. Äî 2010 ãîäà ïëàíèðóåò âëîæèòü â Ñòðàõîâàíèå Òóëà, Êàëèíèíãðàä, Åêàòåðèíáóðã è äð.), ÁÖêëàññà À è ìîñêîâñêóþ è ðåãèîíàëüíóþ íåäâèæèìîñòü áîëåå $1  ïî âñåé Ðîññèè. ìëðä. Îôèñíûé êîìïëåêñ êëàññà À íåïîäàëåêó îò «Áîëüøîãî Ñèòè» (Ìîñêâà).

Êîìïàíèÿ íåäàâíî âûøëà íà ðûíîê íåäâèæèìîñòè, íî óæå ñòðîèò àìáèöèîçíûå ïëàíû ïî âîçâåäåíèþ îôèñíûõ öåíòðîâ è æèëûõ êîìïëåêñîâ.

Èçðàèëüñêèé äèàìàíòåð Ë.Ëåâàåâ äàâíî ïðîÿâëÿë Êîìïëåêñ «Òâåðñêàÿ çàñòàâà» (Ìîñêâà), öåíòðàëüíîå èíòåðåñ ê íåäâèæèìîñòè, íî çà äåéñòâèòåëüíî ÿäðî ÌÌÄÖ «Ìîñêâà−Ñèòè». ìàñøòàáíûå ïðîåêòû âçÿëñÿ ëèøü â íà÷àëå íîâîãî âåêà.

* − ïðîåêòû ðåàëèçóþòñÿ ñèëàìè ñàìîé êîìïàíèè áåç ñîçäàíèÿ îòäåëüíîãî þðëèöà АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

43

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

×òî æäåò íåïðîôèëüíûõ èíâåñòîðîâ íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè?

И

ллюзий в связи с бизнесом на рынке недвижимости все еще предостаточно. Многие инвесто− ры до сих пор уверены, что де− велопмент — это просто. Купил земель− ный участок по рыночной цене, быст− ренько согласовал архитектурный об− лик будущего проекта, получил разре− шение на строительство, нанял генпод− рядчика, построил объект, сдал его гос− комиссии — и устроил торжественный банкет по поводу открытия нового свер− кающего здания, параллельно склады− вая в большой мешок полученную при− быль. Однако это сказка, мало общего имеющая с реальностью. Реализация проекта может растянуться на годы, а долгожданный банкет по случаю торже− ственного перерезания красной лен− точки, возможно, вообще придется от− менить, поскольку полученного от строительства дохода едва хватит на то, чтобы покрыть все издержки.

Все плохо?

Как стать девелопером Антон Белых

Ïðåëüñòèâøèñü âîçìîæíîñòüþ ïîëó÷åíèÿ áûñòðûõ è ëåãêèõ äåíåã íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè, инвесторы из других отраслей бизнеса не всегда учитывают, что девелопмент — особое искусство, сопряженное с целой чередой рисков и опасностей, которые могут серьезно испортить жизнь даже опытным девелоперам.

44

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Управляющий директор Praedium Рубен Алчуджян уверен: прежде чем затевать проекты в сфере недвижи− мости, инвестору следует выработать четкую стратегию поведения на этом рынке и нанять профессиональную ко− манду. Под стратегией в этом случае понимается разработка концепции деятельности компании, реальная оценка инвесторами своих возможнос− тей, оценка рисков и видение перспек− тивы развития на несколько лет впе− ред. Уже на этой стадии многие инвес− торы переоценивают свои возможнос− ти, замахиваясь на проекты, которые им не по зубам. Все более характерная ситуация. Средних размеров компания вдруг за− являет о планах строительства ком− плекса площадью в полмиллиона квад− ратных метров, обладая при этом ре− сурсами, в пять раз меньше необходи− мых. Разумеется, мгновенно возникает множество проблем — с приобретени− ем участка, финансированием проекта, получением разрешений и согласова− ний. В итоге проект либо закрывается вовсе, либо выполняется частично. Ни то, ни другое не добавляет очков инве− стору и его проектам. «Объем проектов и рисков, которые готова взять на себя компания, должен быть соизмерим с ее размерами», — настаивает руководи− тель отдела консультаций по недвижи− мости Ernst & Young Ольга Архангель− ская. Но даже трезво оценив свои воз− можности, инвестор со стороны немед− ленно сталкивается с непрозрачностью рынка недвижимости: все отношения здесь строятся на кулуарных догово− ренностях, а все схватки и игры ведут− ся, как правило, под ковром. В таких условиях без пресловутого «админист−

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

ративного ресурса» не обойтись. «Многие инвесторы думают, что они самые крутые и сильные, поэтому «ад− министративный ресурс» им без на− добности, — рассказывает гендиректор крупной консалтинговой компании. — Вот здесь−то они и попадают в ловуш− ку. Административный ресурс в сфере недвижимости — вещь специфичес− кая». Действительно, без такого рычага невозможно обойтись ни при получении участка, ни в процессе согласования проекта. Без него не удастся решить вопросы о размере «доли города» и подключить объект к коммунальным и энергосетям… В результате самый пе− редовой и эффектный проект легко может «зависнуть» в одном из кабине− тов местной администрации. Другая проблема, с которой неиз− бежно столкнется любой девелопер со стороны, — выбор генподрядчика. Ры− нок генподрядных услуг в России не развит, а имеющиеся подрядчики либо гонят некачественный продукт, либо давно подняли цены на свои услуги до заоблачного уровня. В сухом остатке остаются непомерно раздутые сметы и очень низкое качество построенного здания. Особенно острая ситуация складывается в регионах. Вот почему многие профессиональные девелопе−

ры выходят на региональные Чем больше денег рынки с собственными под− рядчиками, которые уже до− готов вложить инве− казали качество своей ра− стор, тем больший боты на столичном рынке. Это дороже, зато появляют− объект он может ся гарантии. построить. Значит, Особая история — соб− в конечном счете ственно строительство. Про− Денис тесты жильцов близлежащих его будет проще Дидковский, домов и депутатов, обнару− Daily Development продать фонду. живающих трещины в фун− даментах, визиты экологов и пожарных… Список этот бесконечен. посылкой о том, что деньги решают И наконец, самое больное место — все. Но сегодня это далеко не так. Если подключение построенного объекта к в начале 90−х наличие денег опреде− инженерным сетям и коммуникациям. С ляло 90% успеха начинания, то сегодня каждым годом решать эти вопросы, не их влияние сократилось до 20–25%. прибегая к взяткам и давлению на чи− Это касается не только девелопмента, новников, становится все сложнее. но и любой другой высокотехнологич− Итог: по всей стране высятся тыся− ной сферы бизнеса, — рассуждает чи готовых зданий, в которых даже в член совета директоров компании самую темную ночь не светится ни од− MIRAX GROUP Максим Темников. — но окно. Это значит, что девелопер так Поэтому, приступив к реализации про− и не сумел «выбить» мощности для екта, новые девелоперы вдруг понима− подключения к сетям. ют, что процессы согласования, про− — Девелоперами «второй волны» ектирования, подбора подрядчиков и становятся как крупные, так и средние тем более строительства очень не про− компании, основной бизнес которых сты и изобилуют массой нюансов. Ра− может быть абсолютно любым. Они де− зобраться в них способны только про− лают этот шаг, руководствуясь ложной фессионалы. Все это приводит к сры−

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

45

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

ву сроков реализации проектов, нача− тых новыми девелоперами. Но не слишком ли сгущают краски эксперты? Ведь все новые и новые зда− ния постоянно вводятся в эксплуатацию! Генеральный директор компании Daily Development Денис Дидковский не видит принципиальных отличий рынка недви− жимости от других схожих отраслей: «Девелоперский бизнес драматически не отличается от подготовки крупных ин− вестиционных проектов в других отрас− лях экономики. Те же риски, те же со− гласования, которыми нужно попросту грамотно управлять». Впрочем, продол− жает эксперт, наличие опытного партнера будет нелишним. Действительно, как отмечает директор по развитию бизнеса ЗАО «МИАН» Эраст Жиряков, непрофильные девелоперы сталкиваются с такими же трудностями, что и профиль−

ные. Единственная разница, по словам эксперта, в том, что опыт вторых по− зволяет решать проблемы быстрее и эффективнее, тогда как первые без привлечения консультантов рынка не− движимости работать не могут. «Мало придумать интересный проект и поста− вить его в выгодном месте. Сегодня це− на квадратного метра такова, что поку− патель за свои немаленькие деньги требует, чтобы и качество строитель− ства, и инженерные коммуникации, и однородность заселения — все соот− ветствовало заявленной цене», — за− ключает Эраст Жиряков.

Борьба жадности с разумом Могут ли непрофильные инвесторы избежать упомянутых рисков? По сло− вам руководителя отдела инвестиций «Пересвет−Девелопмент» Сергея Ба− ранова, есть три основных условия входа на девелоперский рынок: значи−

Ïîïûòêè âûéòè íà ðûíîê íåäâèæèìîñòè áåç îïûòíîãî ïàðòíåðà могут закончиться для непрофильных инвесторов убытками Вложить бы рад! Варианты вложения â êîììåð÷åñêóþ íåäâèæèìîñòü äëÿ íåïðîôèëüíûõ èíâåñòîðîâ: 1. Ïîêóïêà ãîòîâîãî çäàíèÿ èëè ïîìåùåíèÿ: à) ñïåêóëÿöèÿ (ïîêóïêà îáúåêòà è åãî ïåðåïðîäàæà áåç êàêèõ-ëèáî äîïîëíèòåëüíûõ âëîæåíèé): íàèìåíåå çàòðàòíûé ñïîñîá, äîõîäíîñòü çàâèñèò îò ðîñòà öåí è ëèêâèäíîñòè ñàìîãî îáúåêòà; á) óëó÷øåíèå ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê îáúåêòà è åãî ïåðåïðîäàæà: íàèìåíåå ðèñêîâàííûé è íàèìåíåå äîõîäíûé ñïîñîá âëîæåíèÿ ñðåäñòâ, òðåáóåò ìèíèìàëüíûõ âëîæåíèé; â) óëó÷øåíèå ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê îáúåêòà, çàñåëåíèå åãî àðåíäàòîðàìè è äàëüíåéøåå èñïîëüçîâàíèå êàê äîõîäíîãî («ðåíòíîãî») áèçíåñà: áîëåå äîëãîñðî÷íûå èíâåñòèöèè, ïðèáûëü ôèêñèðóåòñÿ òîëüêî ÷åðåç íåñêîëüêî ëåò, ðèñêè íåâûñîêè; ã) óëó÷øåíèå ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê îáúåêòà, çàñåëåíèå åãî àðåíäàòîðàìè è ïðîäàæà êàê äåéñòâóþùåãî áèçíåñà ôîíäó èëè äðóãîìó èíâåñòîðó: áîëåå ñëîæíûé âèä èíâåñòèöèé, òðåáóåò îïðåäåëåííûõ íàâûêîâ è âëîæåíèé â ìàðêåòèíã ïðîåêòà, äîõîäíîñòü ìîæåò áûòü íàèáîëåå âûñîêîé, íî ñèëüíî çàâèñèò îò êà÷åñòâà ïðîäóêòà è ïðîôåññèîíàëüíûõ íàâûêîâ èíâåñòîðà.

2. Èíâåñòèöèè â äåâåëîïìåíò: à) ñàìîñòîÿòåëüíûå âëîæåíèÿ: íàèìåíåå íàäåæíûé âàðèàíò èíâåñòèðîâàíèÿ, êîìïàíèè ïðèõîäèòñÿ áðàòü íà ñåáÿ âñå ðèñêè, äîõîäíîñòü â ñëó÷àå óñïåõà íàèáîëåå âûñîêàÿ: ñîçäàíèå âíóòðè õîëäèíãà äåâåëîïåðñêîãî ïîäðàçäåëåíèÿ; ðåàëèçàöèÿ ñèëàìè äåéñòâóþùèõ ñòðóêòóð êîìïàíèè. á) ïàðòíåðñòâî ñ ïðîôèëüíûì äåâåëîïåðîì: ðèñêè äåëÿòñÿ ìåæäó ïàðòíåðàìè, ïðîôåññèîíàëüíûé èãðîê ïðèíîñèò îïûò è ñâÿçè, äîõîäíîñòüþ ïðèäåòñÿ äåëèòüñÿ; â) ïðèâëå÷åíèå ïðîôåññèîíàëüíîãî äåâåëîïåðà ïî íàéìó: ïàðòíåð ïðèíîñèò ñâÿçè, íî íå ó÷àñòâóåò â äîëå, âñå ðèñêè áåðåò íà ñåáÿ îñíîâíîé èíâåñòîð, îïëàòà óñëóã íàåìíîãî äåâåëîïåðà îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî ñìåòå.

46

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

тельное финансирование, эффектив− ная команда и связь с местными орга− нами управления. А заместитель ди− ректора управления загородной недви− жимости холдинга «МИЭЛЬ» Владимир Яхонтов полагает, что, как правило, не− профильные инвесторы имеют доста− точно большие денежные ресурсы, но проблема состоит в том, что у них нет опыта в реализации проектов и людей, способных построить в этой сфере эффективный бизнес. Впрочем, про− должает Владимир Яхонтов, без опыта, конечно, можно набить много «шишек», но в принципе результат будет, так как за спиной у инвестора большие денеж− ные ресурсы. Однако будет ли этот ре− зультат вполне успешным? Рубен Алчуджян считает: если у компании нет своего административ− ного ресурса, то хорошим выходом из сложившегося положения может стать привлечение профессионального партнера, у которого такой ресурс имеется. «Но в этом случае с партнером придется поделиться прибылью. В ито− ге у инвесторов начинается борьба жадности с разумом», — заключает Рубен Алчуджян. А заместитель гене− рального директора компании «Новая Площадь» Евгений Фетисов подчерки− вает, что делиться инвесторы не любят, но партнерская модель используется все чаще. Причем речь идет не о при− влечении финансового инвестора, а именно о стратегическом партнерстве.

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

Например, так поступил ФК «Химки», который привлек для строительства но− вого стадиона и офисного центра по соседству девелоперскую компанию «Плацдарм Девелопмент», возглавляе− мую бывшим гендиректором «Декра− Групп» Тиграном Алексаняном.

— На начальном этапе лучше ра− ботать с партнером−девелопером, — советует управляющий директор Panorama Estate Артем Цогоев. — Однако все зависит от финансовых возможностей и планов инвестора. Если он хочет реализовать лишь один−два проекта на рынке, то для него лучше подойдет именно вариант сотрудничества с девелопером. Если же у инвестора есть амбициозные планы покорить рынок недвижимос− ти, то, конечно, целесообразно на− нять специалистов и учредить соб− ственную девелоперскую компанию.

Ау, консультанты! Непрофильные инвесторы сталки− ваются и с чисто техническими проб− лемами. По словам Евгения Фетисова, речь может идти о неграмотной кон− цепции здания, применении слишком дорогих решений, проектных ошибках и т. д. «Скрытых подводных камней на стадии реализации проекта может быть великое множество, — продолжает эксперт. — Так, нередки случаи, когда продавцы участка преднамеренно скрывают от покупателя до поры до времени некоторые специфические особенности земли, а когда он о них узнает, уже слишком поздно что−то ис− править». Например, в Москве инвес− торы часто находят под землей неуч− тенные кабели и секретные коммуни− кации, которых нет ни на одной карте. В такой ситуации оказался владелец компании «Стабильная Линия» Игорь Лаврик, когда хотел построить отель на Никитской. Чего только не обнаружи− лось под землей на его участке! «Не− профильный инвестор может как ку− пить «кота в мешке», так и создать его в процессе строительства, работая на рынке самостоятельно, без поддержки опытных игроков», — резюмирует председатель совета директоров ИГ SESEGAR Ирина Жарова−Райт. В укор непрофильным инвесторам зачастую ставят низкое качество и от− сутствие внятной концепции их проек− тов, тогда как крупные девелоперы старой школы не боятся конкуренции с застройщиками второй волны. «Не− профильные участники рынка не явля− ются нашими прямыми конкурентами, — заявляет Максим Темников. — Скорее наоборот: мы на их фоне выгодно выде− ляемся. Каких−либо существенных конкурентных преимуществ у девело− перов «второй волны» нет, а вероят− ность их ухода с рынка в случае како−

го−либо кризиса намного Покупка готового выше, чем профессиональ− ных девелоперов». «Меня объекта недвижи− настораживает, что сегодня мости с полным па− все кому не лень становятся девелоперами — каждый кетом документов должен заниматься своим обходится дороже, делом», — говорит Ирина но этот вариант для Жарова−Райт. Валех Рзаев, Для минимизации подоб− инвестфондов пред− Forum Properties ных рисков можно попробо− почтительнее. вать обратиться к консуль− тантам рынка недвижимости, которые проведут анализ участка и места, а также разработают умение оценивать риски — это «свежая концепцию будущего проекта. «Анализ кровь» для рынка», — размышляет рисков — неотъемлемая часть вхожде− Ирина Архангельская. Именно поэтому ния в проект, — считает директор по таким компаниям становится проще развитию Russian Research Group Дми− закрепиться на рынке, и со временем трий Петров. — Поэтому «профессио− они будут отвоевывать долю у девело− нальные» инвесторы в последнее время перов старой формации. Сложнее всего работать на девело− все чаще обращаются к профессио− нальным консультантам, специализиру− перском рынке небольшим и средним ющимся на рынке недвижимости, либо компаниям, за спиной которых не стоят создают собственный аналитический крупные олигархические группы. Ос− отдел, куда привлекают специалистов с новная проблема в том, что варианты опытом работы именно на этом рынке». выхода на рынок для таких игроков По мнению директора департамента строго ограничены. По словам старше− коммерческой недвижимости Penny го вице−президента Knight Frank Анд− Lane Realty Алексея Могилы, непро− рея Закревского, большие финансовые фессиональным игрокам рынка непре− возможности позволяют сформировать менно следует обращаться в консал− более диверсифицированный инвести− тинговые компании — это обойдется де− ционный портфель на рынке недвижи− шевле, чем потери, которые инвестор мости. «Чем больше денег готов вло− может понести в силу незнания специ− жить инвестор, тем больший объект он фики рынка. Впрочем, как замечает Ев− может построить. А значит, с большей гений Фетисов, слабое место консал− долей вероятности ему удастся дивер− тинговых компаний состоит в том, что сифицировать его и в итоге про− они никогда не отвечают за результат, а дать», — соглашается Денис Дидков− всего лишь предоставляют девелопе− ский. А вот к участию в строительных рам чертежи, которыми еще предстоит проектах среднего и малого бизнеса он относится скептически, если речь, ко− надлежащим образом распорядиться. нечно, не идет о развитии маленьких Лишние люди магазинов у дома: Кто будет править бал на рынке не− — Девелопмент — это рынок круп− движимости: старожилы, в активе ко− ных и небедных компаний, поэтому торых опыт и знание рынка, или же скромным фирмам лучше вкладывать− девелоперы второй волны, обладаю− ся в ПИФы недвижимости или покупать щие колоссальными финансовыми небольшие помещения для собствен− ресурсами? По мнению Сергея Бара− ных нужд. нова, главное отличие «старых» деве− лоперов от «новых» кроется в опыте работы и наличии брэнда (известнос− ти). Среди преимуществ непрофиль− ных инвесторов перед старожилами девелоперского рынка Ольга Архангельская выделяет не только наличие у таких компа− ний больших денежных ресур− сов, но еще и све− жий взгляд на рынок. «Многие из таких инвесторов легко переключаются с одного вида дея− тельности на другой, у них есть стратеги− ческий подход к ре− ализации проектов и

$ $ $

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

47

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

Çà÷åì áîãàòûì äåâåëîïåðàì çàåìíûå äåíüãè?

$

$ $ $ $

$ $$ $ $ $ ИТ КРЕД $

$ $

$

ТОР $ С Е В Н И

$

БАНК

Деньги на стройку

Антон Белых

При реализации инвестиционных проектов на рынке недвижимости заемное финансирование оказывается экономически более выгодным, ïîçâîëÿÿ ñóùåñòâåííî óâåëè÷èòü îáúåì çàñòðîéêè è ïîâûñèòü ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðîåêòîâ çà ñ÷åò ïðèâëå÷åíèÿ ê èõ ðåàëèçàöèè èìåíèòûõ ïàðòíåðîâ.

48

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

К

аждый инвестор на рынке не− движимости хочет заработать. Здесь действует простое пра− вило: чем больше — тем луч− ше. Многие игроки из других отраслей ошибочно полагают, что, профинан− сировав проект целиком на собствен− ные деньги, можно сэкономить на процентах по кредиту и, следователь− но, получить более высокую маржу. Но это не так. Как отмечают опро− шенные «Бизнес−журналом» экспер− ты, на свои деньги можно строить только дачу или домик в деревне, а серьезные проекты должны и финан− сироваться всерьез.

— Грамотный и профессиональный проект в сфере девелопмента подразу− мевает привлечение заемного финан− сирования. Это доказанный факт, — убежден управляющий директор Praedium Рубен Алчуджян. — Финанси− ровать полностью весь проект на

собственные деньги, отрывая Если инвестор ори− их от основного бизнеса, не− правильно. Необходим гра− ентируется на дол− мотный баланс собственных госрочную и высо− и заемных средств. Руководитель отдела кую прогнозируемую консультаций по недвижи− прибыль, он будет мости Ernst & Young Ольга вкладывать деньги Архангельская уверена, Андрей что привлечение финанси− в коммерческую не− Закревский, рования выгодно сразу с Knight Frank движимость. нескольких точек зрения. «Во−первых, заемные деньги зачастую обходятся дешевле использования собственного Впрочем, напоминает эксперт депар− капитала. Во−вторых, за счет исполь− тамента недвижимости ИК «ФИНАМ» зования сторонних финансовых ре− Данил Зарубин, заемные средства сурсов можно на ту же сумму постро− нужно отдавать: прибылью от проекта ить больше площадей и увеличить придется делиться с банком. Исполь− прибыль. А в−третьих, если девело− зование собственных средств повы− перу удается привлечь именитых шает доходность проекта, но одновре− партнеров−инвесторов, это позволяет менно увеличивает риски и косвенные повысить престиж всего проекта». затраты, к которым может относиться отвлечение ресурсов от основного бизнеса. Многие финансово−промышлен− ные группы, выходящие на рынок не− движимости, владеют собственными банками, напоминает Рубен Алчу− джян, но это вовсе не значит, что кре− дитоваться нужно именно в них: «Вполне может оказаться, что свой

Банки и фонды готовы финансировать любых инвесторов. Ãëàâíîå, ÷òîáû ïðåäëîæåííûé ïðîåêò áûë êà÷åñòâåííûì

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

49

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

Банки Краткая характеристика. Есть два типа банковского финансирования проектов в сфере недвижимости: кредитование и проектное финан− сирование. Разница в том, что кредитование используется для финансирования проектов, в кото− рых уже имеется разрешение на строительство, или вообще для покупки готовых зданий. Проект− ное же финансирование предпо− лагает выдачу средств на разра− ботку участка. Пока в России про− ектным финансированием зани− маются только несколько банков (Сбербанк, ВТБ и некоторые дру− гие). Остальные либо еще не уме− ют оказывать эту услугу должным образом, либо просто не рискуют входить в такие проекты. «Пока проектное финансиро− вание в России не развито, так как банкиры считают его слишком ри− скованным. Однако как только бан− ки научатся делать этот продукт и зарабатывать на нем желаемые

банк кредитует под высокие процен− ты, а проекты в сфере недвижимости нужно кредитовать под низкие. Ес− тественно, в такой ситуации лучше обратиться в сторонний банк, специ− ализирующийся на кредитовании в сфере девелопмента, чтобы не нару− шать экономику всего проекта». Вкладывать исключительно собст− венные деньги есть смысл только в том случае, если непрофильный инвестор не планирует задерживаться на рынке недвижимости надолго, намереваясь лишь быстро заработать. Если же ин− вестор планирует построить в сфере недвижимости еще один «долгоиграю− щий» бизнес, без заемных средств не обойтись никак. К тому же и вариантов привлечения средств в девелоперские проекты сегодня предостаточно.

50

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

деньги при желаемых рисках, они бу− дут выдавать такие кредиты», — отме− чает заместитель гендиректора ком− пании «Новая Площадь» Евгений Фе− тисов. Преимущества: стабильные финансо− вые потоки, возможность получения инвестиций под залог или под хоро− шее имя, готовность банков кредито− вать проекты на ранних стадиях строительства. Недостатки: довольно высокие про− центы, строгие условия погашения займа и риск потерять объект в случае неуплаты, жесткие требования к заем− щику и документации. Резюме экспертов. «Проектное фи− нансирование выглядит наиболее ин− тересным вариантом привлечения де− нег в девелоперские проекты. Другое дело, что это достаточно сложная за− дача для новичка, так как необходимо подготовить пакет документов. Для этого лучше пользоваться услугами консультантов», — говорит Артем Цо− гоев (Panorama Estate).

ченного объема инвестиций, которые придется выложить до получения разрешения на строительство, а уже дальше можно строить с продаж». По словам вице−президента ГК «КОНТИ» Вячеслава Тимербулатова, компания финансирует свои проекты в сфере жилой недвижимости на 50% за счет соинвесторов, 30% составля− ют кредиты, а 20 — собственные средства. Впрочем, продолжает Вячеслав Тимербулатов, при строи− тельстве загородной недвижимости получить кредит на покупку земли очень сложно, поэтому в ряде случаев девелоперы создают фонд недвижи− мости и закладывают пай в банк для получения кредита. Альтернативой дольщикам при строительстве объектов жилой недви− жимости может стать привлечение партнера−соинвестора или банков− ского кредита. Кстати, когда прини− мали 214−ФЗ, в строительной сфере долгое время считали, что именно банкиры пролоббировали этот доку− мент, чтобы заставить застройщиков идти за кредитом в банки, а не полу−

Íè îäèí ïðîåêò â ñôåðå äåâåëîïìåíòà íåëüçÿ íà÷àòü áåç ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ, но и без заемного финансирования не обойтись Где деньги лежат

чать «условно бесплатные» деньги от Многое зависит от того, о какой соинвесторов. И девелоперы дейст− именно недвижимости идет речь — вительно пошли к банкирам. По сути, жилой или коммерческой. При строи− на рынке широко распространены тельстве жилья до недавнего времени лишь два способа привлечения ин− наибольшей популярностью пользо− вестиций: соинвестирование (при− валась долевая схема, предусматри− влечение средств девелопера−парт− вавшая участие покупателей квартир. нера) и банковское финансирование, Получив участок земли, жилой дом напоминает управляющий директор можно было построить, не вложив Panorama Estate Артем Цогоев. больше ни копейки собственных Впрочем, привлечение частного средств, а лишь продавая квартиры партнера−соинвестора таит в себе по мере необходимости. Однако при− определенные риски. «Привлечение нятый в 2005 году 214−ФЗ («Об участии средств от частных инвесторов — де− в долевом строительстве многоквар− ло неблагодарное, по сравнению с тирных жилых домов и иных объектов банковским кредитованием, — счита− недвижимости») сильно усложнил ет председатель совета директоров жизнь девелоперам. ИГ SESEGAR Ирина Жарова−Райт. — По словам руководителя отдела продаж «Межрегио− Профессиональный нальной девелоперской компании» Алексея Остро− проект в сфере деве− бородова, собственные лопмента подразу− средства инвестору необ− ходимы сегодня в обяза− мевает привлечение тельном порядке. «Уже заемного финанси− нельзя начать строить дом, рования. Вкладывать не имея ни гроша за душой. Рубен Алчуджян, Об этом можно забыть. Де− собственные день− Praedium велоперу необходимо иметь ги — неразумно. как минимум 30% от наме−

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

У банка деньги есть всегда, а вот у частного партнера может случиться что угодно. В итоге пострадать может весь проект». В пример Ирина Жаро− ва−Райт приводит гипотетическую ситуацию: «Представьте, что в 2004 году вашим финансовым партнером стала компания «ЮКОС», и тут на нее начинаются гонения. Все, привет! Ваш проект останавливается, да еще и попадает в поле зрения правовых структур. А ведь такое может произойти в России с любой компа− нией». Хотя, например, представители компании «Ренова СтройГруп», до− черней структуры ГК «Ренова» Вик− тора Вексельберга, заявляют, что при реализации каждого своего проекта будут привлекать партнеров−соинве− сторов из различных сфер бизнеса. Куда шире выбор у инвесторов, ре− шивших заняться девелопментом ком− мерческой недвижимости. Во−первых, это все те же банковские ресурсы (кредиты и проектное финансирова− ние), привлечение денег западных инвестиционных фондов, проявляю− щих сегодня повышенный интерес к коммерческой недвижимости, партне− ры−соинвесторы, фонды private equity и т. п. В итоге, как утверждает Вячес− лав Тимербулатов, строительство объ− ектов коммерческой недвижимости, как правило, финансируется на 30% за счет собственных средств, а на 70 — заемных. Отдельной строкой проходят инвестиции в капитал компании. Это может быть продажа пакета акций стратегическому или фи− нансовому инвестору. Так посту−

ЗПИФН Краткая характеристика. Закры− тые паевые инвестиционные фон− ды недвижимости давно признаны на западных рынках как эффек− тивный и надежный инструмент привлечения инвестиций в деве− лоперские проекты. В России же, увы, ЗПИФН пока появляются крайне редко и больше напомина− ют «фонды одного инвестора», ис− пользуемые для снижения налого− облагаемой базы. По словам Оль− ги Архангельской (Ernst & Young), пока практика создания ПИФов недвижимости только нарабатыва− ется. «Создание ЗПИФН под деве− лоперские проекты возможно, од− нако у такой формы привлечения финансов есть свои жесткие рам− ки и ограничения, которым необ− ходимо неукоснительно подчи− няться. Подобная схема хоть и вы− годна девелоперу в долгосрочной перспективе, однако под силу только компаниям с устойчивой репутацией и хорошей финансо−

52

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

пили, например, «РосЕвро− На рынке недвижи− Девелопмент» и «Нацио− нальная логистическая мости широко рас− компания». Неплохим спо− пространены лишь собом привлечения допол− нительных средств может два способа привле− стать и IPO. По этому пути чения инвестиций: пошли «Система−Галс» и соинвестирование «Открытые инвестиции», их Артем Цогоев, примеру собираются по− и банковское финан− Panorama Estate следовать «РТМ−Девелоп− сирование. мент» (холдинг «Марта») и «Стройинком−К» (подконт− рольная диамантеру Льву Леваеву). ются для привлечения финансирова− Крупные компании с опытом и име− ния в девелоперские проекты. У нас нем могут позволить себе выпуск об− же такие случаи пока единичны, а лигаций и долговых обязательств. Так ЗПИФН создают крупные, опытные поступают MIRAX GROUP и «ИНКОМ− инвесторы под конкретные проекты Недвижимость». Впрочем, для непро− (например, ПИФы компаний MIRAX фильных инвесторов, только−только GROUP и «Интеко»). выходящих на рынок, подобная фор− Казалось бы, для непрофильных ма привлечения средств осложнена инвесторов удачным способом при− отсутствием конкретных проектов в влечения средств могло бы стать ис− сфере недвижимости. пользование наработанных в основ− Особняком в этом списке ном бизнесе ресурсов в качестве за− стоят закрытые паевые ин− лога. Однако Рубен Алчуджян счита− вестиционные фонды не− ет, что проект в сфере недвижимос− движимости (ЗПИФН), ти должен быть самостоятельным и которые на Западе по− не зависеть от другого бизнеса: всеместно использу− «Если компания производит чугун, то неправильно было бы заложить свой чугунный завод, для того чтобы получить кредит на стро− ительство. Чугунный завод можно заложить только для по− купки еще одного завода. Хотя это не догма — все зависит от выбора дальнейшей стратегии работы с созданным объектом недвижимости». Между тем вице− президент по стратегическому раз− витию Blackwood Михаил Гец не ви− во−проектной базой», — заключает дит ничего дурного в том, чтобы ис− Валех Рзаев. пользовать для финансирования Преимущества: снижение налогов, строительных проектов старые ре− возможность привлечения широкого сурсы: «Участникам другого бизнеса круга соинвесторов, прозрачная и по− проще получить финансирование за нятная схема финансирования. счет уже наработанного опыта». Недостатки: жесткие требования к — Для финансирования девело− срокам наполнения фонда деньгами, перских проектов непрофильные ин− повышенный контроль над деятельно− весторы могут использовать как стью фондов со стороны властей, не− собственные средства (например, однозначные перспективы. доходы от основного бизнеса), так и Резюме экспертов. «К сожалению, заемное финансирование, — подво− ПИФы пока успехом на рынке недвижи− дит черту старший вице−президент мости не пользуются. Сейчас делается Knight Frank Андрей Закревский. ряд попыток привлечь финансовые ре− сурсы в девелоперские проекты по− Инвестор на доверии Итак, вариантов достаточно. Но на− средством ПИФов, однако массового распространения эта тема не получила. сколько доступны они для непро− Средние инвесторы, может, и хотят вло− фильных инвесторов? Есть мнение, жить деньги в ЗПИФН, но ситуация на что финансовые институты готовы этом рынке неоднородна. Какие−то предоставлять заемные средства фонды показывают доходность плюс только зарекомендовавшим себя ком− 200%, а какие−то — минус 10. Линии паниям, имеющим большой пул реа− тренда нет, а это очень негативно отра− лизованных проектов в сфере недви− жается на «решимости» инвесторов», — жимости, так как именно наличие опыта — залог успешного и своевре− говорит Артем Цогоев (Panorama Estate)

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА

менного возврата привлеченных средств. Так ли это? И да, и нет. С одной стороны, у непрофильных инвесторов меньше опыта работы на рынке, поэтому риск для банка или инвестора кажется более высоким, как объясняет Ольга Архангельская. С другой — не менее важными, чем репутация компании, оказываются характеристики самого проекта и партнеров, которых инвестору уда− лось привлечь к его реализации. «Ес− ли инвестор наймет грамотного уп− равляющего строительством, высоко− классного подрядчика и консультанта, то вероятность того, что все риски проекта будут учтены, и он окажется успешным, заметно возрастает, — го− ворит Ольга Архангельская. — Кроме того, инвестор из другой отрасли, не связанной с недвижимостью, может дать гарантии из основного бизнеса, где его компания зарекомендовала себя как профессиональный и на− дежный игрок». Важным фактором успеха при привлечении финансиро− вания выступают характеристики са− мого проекта, под который привлека− ются деньги. Недаром, замечает директор ком− пании «Магазин Магазинов» Алек− сандр Тишков, правильнее говорить о

Соинвесторы−партнеры Краткая характеристика. Привлече− ние к реализации проекта в сфере недвижимости соинвестора — с одной стороны, благо, а с другой — лишняя головная боль. Если это надежный и опытный партнер, то он поможет по− лучить административный ресурс, до− говориться с инвесторами, выбить участок и согласовать будущее строи− тельство. Обратная сторона медали — глубокое вмешательство в работу над проектом, внесение своих корректив, указаний и возможное давление на основного инвестора. Впрочем, избе− жать этих рисков можно, привлекая опытного девелопера не в качестве партнера, а в роли наемной организа− ции, как это делается на Западе. По словам Ирины Жаровой−Райт (ИГ SESEGAR), гонорар такой компании может составлять от 4 до 8% прибыли от реализации проекта.

Преимущества: повышение на− дежности проекта в глазах инвес− торов, уверенность в создании ка− чественного продукта, использова− ние всех связей партнера. Недостатки: необходимость де− литься прибылью, риск мошенни− чества и потери проекта, постоян− ное вмешательство соинвестора в работу над проектом. Резюме экспертов. «Непрофильные девелоперы привлекали соинвес− торов на начальных этапах зарож− дения рынка, когда были проблемы с привлечением заемных средств в банках. Сегодня же при наличии пакета документов получить кредит можно практически в любом банке, поэтому практика привлечения партнера−инвестора постепенно сходит на нет», — говорит Алексей Могила (Penny Lane Realty).

Проект в сфере девелопмента должен быть самостоятельным è ôèíàíñîâî íåçàâèñèìûì îò îñíîâíîãî áèçíåñà èíâåñòîðà

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

53

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ

Инвестиционные фонды Краткая характеристика. В 2006 году в России наблюдался настоя− щий бум западных инвестиций на рынке коммерческой недвижимос− ти. Почти все крупнейшие мировые фонды пришли на российский ры− нок и занялись скупкой наиболее ликвидных и качественных объек− тов высокого класса в Москве и регионах. Однако вскоре выясни− лось, что пригодных для инвести− ций готовых объектов в России совсем немного, поэтому фонды обратили внимание на девело− перские проекты. Как сказал в интервью «Бизнес−журналу» ген− директор London & Regional Property Дэвид Джеованис, его фонд наряду с готовыми объектами рассматривает инвестиции в стро− ящиеся проекты и уже успел про− вести ряд таких сделок. А Евгений Фетисов добавляет, что еще в про− шлом году интерес фондов рас− пространялся только на готовые объекты, однако уже по итогам 2007 года станет понятно, что инвест− фонды готовы вкладываться и в де− велопмент: «Доходность таких про− ектов с лихвой перекрывает все риски». «Инвестиционные фонды участвуют в строящихся проектах главным образом из−за дефицита предложений готовых зданий. Фон− дам не остается другой возможнос− ти, кроме как вкладывать деньги в девелоперские проекты», — пояс− няет Михаил Гец (Blackwood). Од− нако важным требованием остается наличие у девелопера пакета доку− ментов. «В России фонды покупают готовые здания с доходом или же проекты с наличием разрешитель− ной документации на строительство и подписанных прелизов с аренда− торами», — заключает Александр Тишков («Магазин Магазинов»). Преимущества: привлечение в проект надежного партнера с большими финансовыми ресурса− ми за спиной. Недостатки: продажа здания сразу после завершения проекта, жест− кий контроль над соблюдением сроков и качества строительства, требования к легальности и про− зрачности бизнеса. Резюме экспертов. «Пока финан− сирование проектов инвестфонда− ми на ранней стадии — явление редкое. Это связано с большими рисками правового характера. По− купка готового объекта с полным пакетом документов — хоть и доро− же, но надежнее, что для фондов гораздо важнее», — говорит ди− ректор по внешним связям компа− нии Forum Properties Валех Рзаев.

54

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Çàïàäíûå èíâåñòîðû ðåäêî ñîòðóäíè÷àþò ñ êîìïàíèÿìè, не обладающими мощным административным ресурсом финансировании конкретных проек− тов, а не инвесторов. Даже если ком− пания известна, но собирается по− строить «сарай», который не будет востребован арендаторами, никакой банк или фонд не профинансирует такое строительство. Зато если мало− известный инвестор замахнется на знаковый проект и привлечет для его реализации опытных партнеров и по− ручителей, скорее всего, финансо− вые структуры будут к нему более благосклонны. Как минимум потому, что участие в проекте западного под− рядчика или архитектора существен− но повышает вероятность реализа− ции качественного проекта в заяв− ленные сроки. Кто эти поручители? Например, из− вестные консультанты, уже имеющие опыт сотрудничества с банками. Ди− ректор департамента коммерческой недвижимости Penny Lane Realty Алексей Могила уверен, что инвесто− ры понимают: если консультант при− вел к ним девелопера, значит, уже провел с ним предварительную рабо− ту и понимает, что представляет собой кандидат на получение заемного фи− нансирования. «Если я приведу в банк ненадежного заемщика, то по− страдает мой личный авторитет и ав− торитет компании, где я работаю. А мне это совершенно не нужно. Вот почему инвесторы относятся к таким заемщикам с большим ґ доверием, чем к тем, которые просто приходят с ули− цы», — поясняет Алексей Могила. Директор по развитию Swiss Realty Group Илья Шершнев еще более ка− тегоричен. Если в проекте будет уча− ствовать известная консалтинговая компания, то любой девелопер может быть уверен, что проект будет сделан и профинансирован как следует.

— Банк — это организация, которая зарабатывает на процентах от выдан− ного кредита, поэтому если компания предоставляет внятный проект, с под− рядчиками, которые известны на рын− ке, то банку безразлично, новичок этот девелопер или нет. Банк просчи− тывает свои риски в любом случае, — комментирует директор департамента развития бизнеса ЗАО «МИАН» Эраст Жиряков. Особенно важно правильно пре− зентовать проект, если речь идет о привлечении зарубежных, то есть бо− лее дешевых источников финансиро−

вания. Но чтобы наладить контакт с таким инвестором — банком или фон− дом, — нужно дать понять, что именно ему предлагается профинансировать.

— Проект, под который привлека− ется финансирование, должен быть хорошо продуман, иметь грамотную концепцию, разработанную с участи− ем известных западных консультантов и архитекторов. Для российского рынка недвижимости, который еще достаточно слабо развит в сравнении с западными, хорошо, если это будет в своем роде уникальный проект, каких еще нет на рынке, — подсказывает Андрей Закревский. — Кроме того, компания, привлекающая иностран− ные кредиты, должна обладать опы− том успешной реализации аналогич− ных проектов, иметь прозрачную и понятную структуру, четкие планы на перспективу, продуманную стратегию развития. Именно таким девелоперам с большей вероятностью окажут до− верие западные финансовые струк− туры и инвесторы. По словам Андрея Закревского, важное условие получения финанси− рования — наличие «административ− ного ресурса». «Западные инвесторы редко сотрудничают с компаниями, не обладающими таким ресурсом», — заключает эксперт. Вооружившись этими правилами, получить финансирование — не проблема. Как рассказывают спе− циалисты рынка недвижимости, для хорошего и надежного девелопера под грамотный и профессио− нальный проект деньги найдутся всегда. Глав− ное — доказать инвесто− рам, что вам можно дове− рять, и самим понимать, как именно будут по− трачены привле− ченные сред− ства.

МОНИТОРИНГ ÈÒ

Без проводов

Вездесущий офис

Ñîòîâûé îïåðàòîð «Ñêàé Ëèíê» è Microsoft ïëàíèðóþò â áëèæàéøåå âðåìÿ âûâåñòè íà ðûíîê ñîâìåñòíûé ïðîäóêò ïîä ðàáî÷èì íàçâàíèåì Sky Office. Ðåøåíèå ïðåäíàçíà÷åíî äëÿ êîìïàíèé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà, êîòîðûå â ñèëó ýêîíîìè÷åñêèõ ïðè÷èí íå â ñîñòîÿíèè ñôîðìèðîâàòü ïîëíîöåííóþ ñåòåâóþ èíôðàñòðóêòóðó. Âñå, ÷òî ïîíàäîáèòñÿ â ýòîì ñëó÷àå, — íîóòáóê, ìîäåì èëè òåëåôîí, ïîääåðæèâàþùèé ñòàíäàðò EV-DO. Sky Office ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîãðàììíîå ðåøåíèå íà îñíîâå Microsoft Outlook, ïîçâîëÿþùåå ðàáîòàòü ñ ýëåêòðîííîé ïî÷òîé, ïîëó÷àòü äîñòóï ê ñðåäñòâàì IP-òåëåôîíèè, èñïîëüçîâàòü âèäåîêîíôåðåíöñâÿçü è îáìåíèâàòüñÿ ìãíîâåííûìè ñîîáùåíèÿìè. Êðîìå òîãî, ïîëüçîâàòåëÿì ñåðâèñà îáåùàí äîñòóï ê èíòåðíåò-ïîðòàëó äëÿ îðãàíèçàöèè õðàíåíèÿ äàííûõ.

Компания Google представила набор онлайновых сервисов Google Apps Premium Edition, адресованный корпо− ративным пользователям. Ежемесячная плата в пересчете на одного сотрудни− ка составляет 50 долларов. Набор сервисов пакета не отличается от бесплатного и включает в себя средства электронной почты, мгновенного обмена сообщениями, а также онлайновый ре− дактор текстовых и графических документов. В чем же отличие от бесплатного аналога? В большем объеме почтового ящика, гарантированной технической поддержке, постоянной доступности сервисов и, естественно, в отсутствии рек− ламы, просмотра которой не избежать пользователям бесплатной версии услуг.

Сеть как платформа Ãëîáàëüíàÿ ñåòü ïåðåäà÷è äàííûõ ïåðåñòàåò áûòü íàáîðîì ïðèëîæåíèé è îáîðóäîâàíèÿ. Ñåãîäíÿ ýòî ïëàòôîðìà äëÿ ðàçâåðòûâàíèÿ øèðîêîãî ñïåêòðà ñåðâèñîâ — êàê ñòàöèîíàðíûõ, òàê è ìîáèëüíûõ. Íåäàâíî Cisco ïðåäñòàâèëà íîâîå ðåøåíèå Cisco Unified Communications 6.0. Óíèôèöèðîâàííûå êîììóíèêàöèè ïðèçâàíû ðåøèòü ïðîáëåìû ãëîáàëèçàöèè, ìîáèëüíîñòè, îäíîâðåìåííî ñêðûâàÿ ñëîæíîñòü ðàçðîçíåííûõ ðåøåíèé è ïðåäîñòàâëÿÿ â ðàñïîðÿæåíèå ïîëüçîâàòåëÿ åäèíóþ êîììóíèêàöèîííóþ ïëàòôîðìó. Íîâàÿ ñèñòåìà îáúåäèíÿåò ïðîäóêòû ëèíåéêè Cisco Unified Communications Manager, äîñòóïíîé â äâóõ ðåäàêöèÿõ: Business Edition (äëÿ êîìïàíèé ñ ÷èñëîì ñîòðóäíèêîâ 150–500) è Express (÷èñëî ñîòðóäíèêîâ — 20–250). Êîëè÷åñòâî ìîáèëüíûõ ïîëüçîâàòåëåé âî âñåì ìèðå ê 2009 ãîäó äîëæíî ñîñòàâèòü ïî÷òè ïîëîâèíó îò îáùåãî ÷èñëà çàíÿòûõ â áèçíåñå, ïîýòîìó Cisco ïðåäëàãàåò íîâûå ðåøåíèÿ â îáëàñòè IP- è ìîáèëüíîé òåëåôîíèè. Òàê, Wi-Fi IPòåëåôîí Cisco Unified 7921 ïîääåðæèâàåò ðàáîòó â ðåæèìå ðàöèè (push-to-talk) è ñïîñîáåí ðàáîòàòü áåç ïîäçàðÿäêè äî øåñòè ÷àñîâ â ðåæèìå ðàçãîâîðà. Êðîìå òîãî, äëÿ îáëàäàòåëåé êîììóíèêàòîðîâ è ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ ïðåäóñìîòðåíà ïðîãðàììà Cisco Unified Mobile Communicator, óñòàíàâëèâàåìàÿ íà ìîáèëüíûå óñòðîéñòâà è ïðåäîñòàâëÿþùàÿ ïîëüçîâàòåëÿì äîñòóï ê êîðïîðàòèâíûì ïî÷òîâûì è ãîëîñîâûì ñåðâèñàì.

56

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Не выходя из дома Новая версия популярного словаря ABBYY Lingvo 12 доступна не только в магазинах, но и через Интернет: все три версии словаря («Анг− лийская», «Европейская» и «Многоязычная») есть в интернет−магазине компании−разработ− чика. Пользователи, приобретающие продукт, получат по электронной почте серийный номер, а также ссылку на страницу загрузки. Помимо приобретения по такой схеме нового словаря, появилась возможность загрузки пакета обнов− лений для словарей ABBYY Lingvo 9−й, 10−й и 11−й версий.

Безопасность на дорогах «Лаборатория Касперского» объявила о новой кон− цепции — «Kaspersky Open Space Security», кото− рая призвана не только надежно защищать ком− пьютеры и серверы, находящиеся в пределах ло− кальной сети компании, но и обеспечить требуемый уровень защиты ПК тех пользователей, которые на− ходятся за пределами офиса, однако имеют доступ к корпоративным ИТ−системам. В рамках новой концепции пользователи могут установить антиви− русные решения на стационарные ПК, ноутбуки, КПК и даже смартфоны.

Расширяющаяся вселенная Исследовательская компания IDC опубликовала данные отчета «Растущая цифровая среда: про− гноз всемирного роста объемов информации до 2010 года». За прошедший 2006 год на Земле был произведен 161 миллион гигабайтов (161 эк− забайт) цифровой информации. Аналитики пола− гают, что при ежегодном приросте в 57% разме− ры цифровой вселенной к 2010 году увеличатся в шесть раз. При этом 70% информации в мире будет создаваться частными пользователями.

Демографический взрыв Компания comScore Networks обнародовала дан− ные исследования, согласно которым аудитория Интернета выросла на 10% по сравнению с прошлым годом и составила 747 млн человек. Список лидеров по проникновению Интернета возглавляют США (153,4 млн пользователей), на втором месте — Китай (86,8 млн). Россия оказа− лась в числе стран, где интернет−аудитория рас− тет наиболее высокими темпами: за прошедший год число пользователей увеличилось на 21%.

ÈÒ МОНИТОРИНГ

На пути к интеграции

Причина успеха

Áîëüøîå êîëè÷åñòâî íåñîâìåñòèìûõ ìåæäó ñîáîé ðåøåíèé â ñôåðå êîììóíèêàöèé ïðèâîäèò ê íåîáõîäèìîñòè âûâîäà íà ðûíîê óíèâåðñàëüíûõ ïðîäóêòîâ, ñïîñîáíûõ îáúåäèíèòü íà îäíîé ïëàòôîðìå âåñü ñïåêòð êîììóíèêàöèîííûõ ñåðâèñîâ â îáëàñòè ïåðåäà÷è äàííûõ, ãîëîñà è âèäåî. Avaya ïðåäëàãàåò êîðïîðàòèâíûì ïîëüçîâàòåëÿì ñðàçó äâà ïðîäóêòà: íàáîð ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ IP Office 4.0 è êîììóíèêàöèîííûé ñåðâåð IP Office 500. Ïëàòôîðìà IP Office ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé öèôðîâóþ ÀÒÑ ñ ïîääåðæêîé IP-òåëåôîíèè, ïîçâîëÿþùóþ ðàçâåðíóòü îïåðàòîðñêèé è êîíôåðåíö-öåíòð, îáëàäàåò âîçìîæíîñòüþ çàïèñè ðàçãîâîðîâ è ïîääåðæèâàåò ãîëîñîâóþ ïî÷òó. Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå IP Office 4.0 âûïóñêàåòñÿ â äâóõ ìîäèôèêàöèÿõ: Standard Edition (÷èñëî ñîòðóäíèêîâ — äî 32) è Professional Edition (äî 270 ñîòðóäíèêîâ).  îáåèõ âåðñèÿõ ðåàëèçîâàíà ïîääåðæêà ïðîãðåññèâíîãî ïðîòîêîëà ïåðåäà÷è ãîëîñà ïî IP-ñåòÿì SIP. Ñåðâåð IP Office 500 âûïóñêàåòñÿ â äâóõ âàðèàíòàõ. Âåðñèÿ Standard Edition àäðåñîâàíà ðàáî÷èì ãðóïïàì èç 10–30 ïîëüçîâàòåëåé, à Professional Edition — áîëåå êðóïíûì ïðåäïðèÿòèÿì.

Ïðåäñòàâèòåëüñòâî SAP â ñòðàíàõ ÑÍà îáúÿâèëî ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè çà 2006 ãîä. Ñóììàðíûé äîõîä ïî ñðàâíåíèþ ñ 2005 ãîäîì âûðîñ íà 39%, äîõîäû îò êîíñàëòèíãîâûõ óñëóã è îáó÷åíèÿ, à òàêæå îò óñëóã ïî ïðîäâèæåíèþ — íà 13% è 45% ñîîòâåòñòâåííî. SAP, ïðèçíàííûé ëèäåð íà ðûíêå àâòîìàòèçàöèè êðóïíîãî áèçíåñà, ïðîäîëæàåò óêðåïëÿòü ñâîè ïîçèöèè è â ñåãìåíòå ðåøåíèé äëÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Èç 269 êîíòðàêòîâ, ïîäïèñàííûõ êîìïàíèåé â 2006 ãîäó, 126 áûëè çàêëþ÷åíû ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè èìåííî ýòîãî ñåãìåíòà. Äîëÿ äîõîäîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïîñòàâêîé ëèöåíçèé ðîññèéñêèì ìàëûì è ñðåäíèì ïðåäïðèÿòèÿì, â ïðîøëîì ãîäó ñîñòàâèëà 33%.

В метро без проводов Недавно компания «Комстар−ОТС» ввела в промышленную эксплуатацию первую очередь беспроводной сети Wi−Fi в Московском метропо− литене. Пока что сеть, представленная 21 точкой доступа, охватывает лишь три станции метро — «Охотный Ряд», «Площадь Революции» и «Теат− ральную». Как утверждают в «Комстар−ОТС», новая услуга не имеет аналогов в мире. В бли− жайшее время оператор связи планирует увели− чить число хот−спотов до 300, чтобы охватить беспроводной сетью все пересадочные станции столичной подземки.

Русский GPS В 2007 году будет введена в коммерческую экс− плуатацию российская система глобального по− зиционирования ГЛОНАСС. Правительство воз− лагает большие надежды на коммерческое ис− пользование отечественного спутникового «дол− гостроя» и надеется, что ГЛОНАСС сможет со− ставить конкуренцию куда более популярной си− стеме спутниковой навигации GPS. В правитель− ство даже поступил проект ограничения импорта устройств, работающих с GPS, но не поддержи− вающих российскую систему.

На все руки мастер Новая модель МФУ Brother MFC−8860DN — удачное сочетание возможностей лазер− ного принтера, копира, сканера и факса. Устройство специально предназначено для предприятий малого и среднего бизнеса. Одна из показательных особенностей МФУ — возможность безбумажного приема факсов, а также сканирование непосредственно на ftp− сервер компании, что значительно облегчает введение электронного документооборота. Кроме того, MFC−8860DN позволяет отправлять отсканированные документы по электронной почте, без помощи компьютера. Скорость пе− чати/копирования — до 28 страниц в минуту. Разрешение печати до 1 200 т/д, разрешение при сканировании в цвете — до 19 200 точек на дюйм.

ПО напрокат Microsoft проводит пилотные испы− тания программы, предлагающей принципиально новый способ рас− четов за использование пакета MS Office 2003. Вместо привычной единовременной оплаты пользова− телям предлагается вносить еже− месячную арендную плату в разме− ре 15 долларов. Маркетинговая программа тестируется в Северной Африке, Мексике и Румынии. Это уже вторая акция компании, связан− ная с реализацией метода пошаго− вой оплаты («pay−as−you−go»): в прошлом году Microsoft опробовала в ряде стран инициативу FlexGo, в рамках которой пользователи при− обретали ПК с предустановленным ПО, а затем вносили ежемесячную арендную плату.

На пути к синергии 1С и «Битрикс» создали предпри− ятие с равным долевым участием «1С−Битрикс», так что новая версия инструментария для управления веб−сайтами выйдет уже под иным названием — «1С−Битрикс: Управ− ление сайтом». За разработку про− граммы будет отвечать «Битрикс», а продвижением займется совместное предприятие, задействовав для этого обширную сеть партнеров 1С по всей стране. Обсуждая причины со− здания альянса, аналитики говорят прежде всего об интересе 1С к рын− ку интернет−решений, а также о стремлении одного из лидеров рос− сийской софтверной индустрии к со− зданию универсальной платформы, при помощи которой потребители смогли бы решать широкий спектр задач автоматизации бизнеса.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

57

МОНИТОРИНГ ÈÒ

Куда они идут Иван Откин

Порой для того, чтобы с высокой точностью прогнозировать развитие того или иного сегмента рынка, достаточно внимательно следить за лидерами, вкладывающими миллиарды в НИОКР. Â ðîëè îäíîãî èç òàêèõ «ëåäîêîëîâ» òðàäèöèîííî âûñòóïàåò Samsung Electronics.

58

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ли, которые сумеют выстроить мно− жество точек опоры, умело действуя в различных сегментах рынка — до− машнем, офисном и мобильном. Что касается рынка информацион− ных технологий, то в интерпретации Samsung контуры ближайшего буду− щего столь же отчетливы. Так, ноутбу− ки должны стать более производи− тельными, надежными и легкими, их батареи — живучими, а в сегменте печатающих устройств компания, уже вошедшая в тройку лидеров вместе с HP и Canon, ставит на многофункцио− нальные решения, снижение веса, уменьшение габаритов (характерный пример — цветной лазерный принтер CLP−300 весом 13,6 кг), рост произ− водительности, качество печати и ор− ганичную интеграцию в среду «ин− теллектуального офиса». Не менее активно развивается и дисплейный бизнес Samsung: все, что показывает, должно обеспечивать идеальную цветопередачу, макси− мально возможные углы обзора, а также гарантировать пользователю возможность выбрать мониторы лю− бых размеров — от малых до гигант− ских. Другой способ применения долго− срочных анонсов Samsung — анализ

попыток компании предвосхищать за− просы потребителей. А в Samsung этот лозунг трактуют совершенно бу− квальным образом. Особая комбина− ция клавиш ноутбука, позволяющая восстановить работоспособность после сбоев, и сканер отпечатков пальцев, идентифицирующий пользо− вателя; снижение уровня шума, со− провождающего работу печатающих устройств, и заранее подготовленные ответы на вопросы о совокупной стоимости владения ими; снижение расхода тонера и компактный ди− зайн… То, что сегодня воспринимает− ся как новация, завтра станет при− вычным свойством массового товара. Специализированная пресса пест− рит пухлыми обзорами о будущем рынка ИТ и потребительской элект− роники. Однако есть куда более простой способ узнать, какие уст− ройства будут ожидать покупателей на полках магазинов лет через пять, — внимательно исследовать информа− цию о рубежах, которые намечает для себя Samsung. Корейцы в этом смыс− ле крайне дотошны: если задача по− ставлена, она должна быть выполне− на. Иначе — никак. Ñåóë — Ñóâîí, Þæíàÿ Êîðåÿ

Цифровой ренессанс

250

$216 млрд

Рынок потребительской электроники 200

Объем рынка

П

ресс−туры, которые ежегодно устраивает для представителей СМИ Samsung, — хорошая воз− можность держать руку на пуль− се рынка цифровых технологий. Тем бо− лее, в последнее время эмпирическое правило «То, во что Samsung вкладыва− ет миллиарды сегодня, будет продавать− ся завтра» срабатывает практически всегда. Да и сам гигант охотно делится своими планами на перспективу. Одна из ключевых тенденций, на которую визионеры Samsung делают сегодня ставку, — собственно дигита− лизация всего и вся. Цифровые уст− ройства уверенно входят в жизнь не то что миллионов — миллиардов лю− дей. В итоге к 2013 году, как ожидают аналитики компании, объем мирового рынка потребительской электроники по сравнению с 2004 годом (109 мил− лиардов долларов) удвоится и дости− гнет отметки в 216 миллиардов. Став− ка высока, а потому собственные расходы Samsung на исследования и разработки (сейчас по этому показа− телю компания находится на девятом месте в мире, ежегодно вкладывая в НИОКР 5,85 миллиарда долларов) не выглядят чрезмерными. Чем выше вложения сегодня, тем больший кусок пирога удастся проглотить завтра. Кто окажется на коне, если следо− вать логике Samsung? Тот, кто, кроме вывода на рынок новых технологий, будет способен предложить потреби− телям требуемый уровень дизайна и мощную маркетинговую поддержку продаж. Проще говоря, в Samsung отчетливо понимают: по отдельности производство, дизайн и реклама не способны гарантировать лидерство на мировом рынке, а вот сочетание этих слагаемых — вполне. Другая, не менее важная составля− ющая глобального успеха, по версии Samsung, — способность производи− теля поддерживать все более много− численные стандарты. Цифровые устройства просто обязаны легко стыковаться друг с другом. При этом в наиболее выигрышном положении окажутся те производите−

$178 млрд

150 100

Цифровое ТВ

$109 млрд

98%

96% 57%

Цифровые устройства Цифровое видео

50 43% 0 2004

Аналоговые устройства 2005

2006

2007

4% 2008

2009

2010

Цифровое аудио 2011

2012

Источники: Samsung Electronics

2% 2013

ÈÒ МОНИТОРИНГ

Фото: Mm88 (Dreamstime.com)

Как правильно покупать и использовать программное обеспечение

Ч

то греха таить, раньше пойти в соседний ларек и купить «пи− ратский» диск, со всеми необхо− димыми в повседневной жизни программами, было проще и дешевле, чем приобретать лицензионный софт. Причем поступали так не только частные пользователи, но и многие компании, предпочитавшие автоматизировать биз− нес по принципу «дешево и сердито». Но за последнее время этих ларьков из− рядно поубавилось. Да и власти, вооду− шевленные грядущим вступлением Рос− сии в ВТО, приняли на себя повышен− ные обязательства по борьбе с «пирата− ми». Скоро использовать нелицензион− ное ПО станет столь же опасно, как и хранить нелицензированное оружие. По мнению Феликса Мучника, ге− нерального директора компании «Софткей», усиливающееся давление государства и ужесточение мер наказа− ния за использование контрафактной продукции — одна из основных причин, вызвавших повсеместную миграцию корпоративных пользователей к легаль− ному ПО. А директор департамента Ин− формационных технологий ИА «Трейд.Су» Сергей Наумов отмечает: недавние громкие проверки чистоты используемых программных продуктов сделали свое дело. «Думаю, что к нам пришло понимание необходимости ис− пользования легального программного обеспечения и осознание того, что за− кон о сохранении авторских прав — действенный закон, который требует соблюдения, — говорит Сергей Наумов. — А его нарушение грозит уго− ловной ответственностью». Раз уж обратного пути нет, и всем нам предстоит стать законопослушными покупателями программного обеспече− ния, самое время разобраться, где и как это делать таким образом, чтобы не по− страдали ни качество, ни бюджет ком− пании. Тем более что покупка ПО, по су− ти, мало чем отличается от приобрете− ния любого другого товара.

Скрытые угрозы Мы всегда интересуемся ценами. И каждая хозяйка знает, что в магазине

Магазинчик дядюшки ПО Денис Волков

Законопослушность сегодня в моде. Покупка «пиратских» программ на ближайшем развале и установка их на все офисные ПК рассматривается уже не как проявление бережливости, а как дурной тон. Äà è ïî øàïêå ìîæíî ïîëó÷èòü, åñëè ïîïàäåøüñÿ. Ïðèøëà ïîðà ó÷èòüñÿ èãðàòü ïî íîâûì, ëåãàëüíûì ïðàâèëàì. Îñòàëîñü ðàçîáðàòüñÿ, êàê ýòî äåëàòü íå â óùåðá ñîáñòâåííîìó êàðìàíó. АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

59

МОНИТОРИНГ ÈÒ

ПОчем? Программы и цены — из каталога Softkey.ru

напротив сыр дешевле и лучше, а ово− щи — дороже и хуже.

— Я бы рекомендовал осторожно от− носиться к низким ценам: они подозри− тельны, — предостерегает Феликс Муч− ник. — Вы же на рынке обычно выбира− ете товар примерно среднего ценового диапазона. Низкие цены предполагают некачественный сервис, длительные сроки доставки или отсутствие товара на складе, в то время как высокие должны обеспечивать соответствующий уровень сервиса — хотя, к сожалению, это не всегда правда. Но программное обеспечение — специфический товар. Низкие старто− вые цены зачастую скрывают дополни−

60

1. WinRAR Standard License — äëÿ þðèäè÷åñêèõ ëèö.

1 êîïèÿ — 34,22 äîëëàðà, ïðè ïîêóïêå 50-99 êîïèé — 11,80 äîëëàðà (çà 1 êîïèþ).

2. The BAT! v.3.xx.xx RU Professional 1 êîìïüþòåð — 35,00 äîëëàðà (çà 1 êîìïüþòåð).

51-100 êîìïüþòåðîâ: çà 50 êîìïüþòåðîâ — 875,00 äîëëàðà; äîïîëíèòåëüíî çà 1 êîìïüþòåð ñâûøå 50 — 15,00 äîëëàðà.

3. ABBYY FineReader 8.0 Professional Edition Download 1 è áîëåå ëèöåíçèé: 3 750,00 ðóá. (çà 1 ëèöåíçèþ).

4. Microsoft Office Professional Plus 2007: Microsoft Open License Standard 1 è áîëåå ëèöåíçèé: 367,97 äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ). Ïëþñ ïîêóïàåòñÿ 1 óñòàíîâî÷íûé äèñê — 26,00 äîëëàðà (çà 1 øòóêó).

5. Антивирус Касперского: Защита рабо− чих станций: Windows 98/ME/2000/NT 50-99 ëèöåíçèé: 19,50 äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ).

6. Kerio MailServer 6: Standard Áàçîâûé êîìïëåêò íà 10 ïîëüçîâàòåëå — 530,67 äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ). Äàëåå: êàæäûé äîïîëíèòåëüíûé êîìïëåêò íà 20 äîïîëíèòåëüíûõ ðàáî÷èõ ñòàíöèé — ïî 391,35 äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ). Ëèáî äîïîëíèòåëüíî êîìïëåêò íà 100 ðàáî÷èõ ìåñò — 1 956,75 äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ).

7. Windows Vista Windows Vista Business Russian DVD — 282 äîëëàðà çà 1 ëèöåíçèþ. Åñëè ó ïîëüçîâàòåëÿ óæå óñòàíîâëåíà ÎÑ îò Microsoft, è îí õî÷åò ïåðåéòè íà Windows Vista, åìó íóæíî ïðèîáðåñòè Open License Upgrade: Windows Vista Business Russian UPG OLP NL — 154 äîëëàðà çà 1 ëèöåíçèþ.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

тельные платежи, в разы превышающие стоимость продукта. Вот почему Алек− сандр Любинский, заместитель генди− ректора по маркетингу компании ISG, советует с осторожностью относиться к слишком «заманчивым» предложениям: «При покупке следует учитывать все за− траты, связанные с жизненным циклом

профессионалам, поскольку сами про− изводители зачастую предлагают схемы лицензирования, разобраться в которых не просто. Если же возможность воспользо− ваться услугами квалифицированных консультантов отсутствует, а в штате компании нет подходящего специалиста,

ПО, установленное на компьютерах предприятия, — его собственность, è ýòî äîëæíî áûòü îòðàæåíî â äîêóìåíòàõ софта. Вам могут продать продукт (ли− цензию) за копейки по сравнению с предложением конкурента, но за вне− дрение и обслуживание впоследствии вы заплатите большие деньги. Сэконо− мив на покупке софта у ненадежного по− ставщика, вы рискуете понести убытки, на порядок превышающие эту эконо− мию, а то и вообще разрушить бизнес». Попытка сэкономить и приобрести ПО, предназначенное для домашнего использования, — также не совсем удачная мысль. Как минимум, это неза− конно. «Согласно действующему зако− нодательству организации не имеют права использовать лицензии, предна− значенные для частных лиц, — под− тверждает Феликс Мучник. — Програм− мное обеспечение, установленное на корпоративных компьютерах предпри− ятия, является его собственностью и должно быть приобретено на деньги организации, сопровождаться необхо− димыми юридическими документами и числиться на балансе предприятия».

Коробки, OEM, лицензии Перечисленные нюансы — лишь ма− лая часть подводных камней, с которы− ми придется столкнуться. Основная трудность — выбор подходящих вари− антов и механизмов приобретения про− граммного обеспечения. Фе− ликс Мучник считает, что лучше довериться

самый простой и эффективный спо− соб — купить компьютеры с уже пред− установленным ПО, так называемыми OEM−версиями. «Это самый правиль− ный путь, — соглашается Константин Соболев, ведущий инженер компании «Микротест». — По крайней мере, если речь идет об операционных системах. Таким образом, во−первых, соблюдает− ся легальность, а во−вторых, это самый простой путь, ведь поддержка и обес− печение совместимости оборудования с ПО — задача продавца». Феликс Мучник также считает, что это лучший вариант для тех, кто не хо− чет тратить лишнее время на установку и конфигурирование программного обеспечения: «Действительно, все больше компьютеров сейчас продается с полным комплектом предустановлен− ного ПО. И для неискушенного покупа− теля такое предложение выглядит более привлекательным, так как освобождает его от необходимости тратить время на дополнительный поиск и покупку про− грамм к новому компьютеру». Кроме того, стоимость OEM−версий в большинстве случаев ниже, чем «коро− бочных». Вот только не стоит забывать об ограничениях таких лицензий.

— ОЕМ−лицензии «привязаны» к компьютеру. Таким образом, при смене устройства клиент чаще всего не сможет установить ту же самую лицензию на но− вый ПК, — напоминает Феликс Муч− ник. — В этом случае покупателю нужно выбрать, что для него предпочтительнее: стоимость программы или большая ґ сво− бода в использовании лицензии. Другая возможность — приобрете− ние «коробочных» версий продуктов. Однако такой вариант подходит лишь для небольших компаний со скромным компьютерным парком. Оптимальный ва− риант — покупка одного установочного диска и необходимого коли− чества корпоративных лицензий, которые, с одной стороны, не

привязаны к конкретным ПК, а с дру− гой — позволяют получить скидку у по− ставщика и бонусы (скажем, в виде гиб− кой системы оплаты). Константин Соболев предлагает не− сколько вариантов: можно приобрести сразу нужное количество лицензий и платить за каждую них, сделать это в рассрочку или же взять ПО в аренду. «Например, у Microsoft предусмотрены специальные условия для тех компаний, которые покупают много лицензий сра− зу. А значит, есть возможность подо− брать оптимальную программу лицен− зирования. Однако некоторые заказчики стараются не приобретать ПО в соб− ственность, а брать его в аренду. Это существенно снижает затраты и позво− ляет четко планировать бюджет. Оста− ется и право выкупа ПО по истечении определенного срока. То есть если про− грамма не подойдет, то ее можно не по− купать. Но в таком случае придется уда− лить весь софт». Не стоит забывать, что сама по себе покупка программного обеспечения да− леко не всегда позволяет решить по− ставленные задачи, особенно в случае программных комплексов корпоратив− ной автоматизации. «Если у клиента есть потребность в получении каких−то дополнительных сервисов при покупке ПО (установка, настройка), мы реко− мендуем обращаться к тем реселлерам, которые могут предоставить такие услу− ги, — советует Феликс Мучник. — Пра− вильный реселлер — компания, которая

Фото: Nikolai Sorokin (Dreamstime.com)

ÈÒ МОНИТОРИНГ

держку. Это поможет избежать возник− новения проблем, связанных с несо− вместимостью имеющегося у компании «железа» с приобретенным програм− мным обеспечением».

То же, но бесплатно

Можно и вовсе не платить за про− граммное обеспечение — и оставаться в рамках закона. Как? В качестве аль− тернативы широко распространенным платным программам можно исполь− зовать так называемые продукты с от− крытым исходным кодом (от англ. open−source), которые предоставля− ются в большинстве случаев бесплатно. Функционал та− Предоставив воз− ких программ с лихвой по− крывает потребности не− можность безвоз− большой компании. «Если мездного приобрете− программное обеспечение устанавливается на обыч− ния программного ные офисные рабочие обеспечения, произ− станции, то сегодня многие водитель может обращают внимание на Александр бесплатное ПО, — согла− затем «отыграться» Любинский, шается Сергей Наумов. — ISG на сервисе. Оно абсолютно легально, и его функциональность в на− стоящее время не уступает не только продает программы, но и ока− платным аналогам. Бесплатные версии выпущены для операционных систем, зывает дополнительные услуги». О необходимости взаимодействия с офисных приложений, антивирусных компаниями, способными не только программ и т. п». Правда, Александр Любинский на− выступить в качестве поставщиков программного обеспечения, но и вы− поминает, что бесплатный сыр бывает полнить работы по настройке, конфи− только в мышеловке: «Не забывайте, что гурированию и сервисной поддержке, производство ПО — это не благотвори− говорит и Сергей Наумов: «В случае от− тельная деятельность. Как правило, сутствия в штате компании специалис− предоставив возможность безвозмезд− тов, глубоко знакомых с тем или иным ного приобретения софта, а порой це− ПО и способных дать грамотные реко− лого набора разнообразных приложе− мендации относительно его приобрете− ний, производитель намерен отыграться ния, целесообразно обратиться к по− на последующем сервисе». Впрочем, приобретать сервисный ставщикам, которые предлагают гото− вые программно−аппаратные комплек− пакет или нет — частное дело каждой сы и комплексную техническую под− компании: навязывать никто ничего не

будет. Кроме того, «присмотреть» за ПО сегодня способен любой мало− мальски грамотный ИТ−специалист. «При наличии достаточного количества грамотных специалистов, а также ус− тойчивого желания руководства избе− жать существенных расходов на ПО, не связываясь с контрафактной продук− цией, нужды среднего офисного ра− ботника вполне удовлетворит один из современных дистрибутивов Linux в сочетании с OpenOffice и Clamav», — уверен Сергей Наумов. Почему же при всех преимуществах программ с открытым исходным кодом коммерческие организации не спешат на них переходить? «То, что российские компании не спешат в массовом поряд− ке воспользоваться бесплатным ПО, связано с ментальностью (а вдруг здесь подвох?) и правилами бухучета (любой софт на балансе должен стоить хотя бы рубль), — объясняет Александр Любин− ский. — Между тем за рубежом бес− платные продукты уже давно пользуют− ся большой популярностью». Вариантов и возможностей множест− во, а в мировом «супермаркете» про− граммного обеспечения найдутся прак− тически любые программы, на любой кошелек. И все же следует воздержать− ся от прямых «рыночных» аналогий. ПО — продукт специфический.

— В отличие от товаров народного потребления деловой софт после разво− рачивания в сети клиента и кастомизации под его нужды становится практически уникальным. И, как в поговорке «То, что немцу смерть, русскому хорошо», зачас− тую случается, что система автоматиза− ции, идеально подходящая предприятию А, может оказаться неприемлемой для предприятия Б. Поэтому рекомендациям «соседа», даже если модели автомати− зируемого бизнеса однотипны, не всегда следует слепо доверять, — предостере− гает Александр Любинский. АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

61

МОНИТОРИНГ ÈÒ

Р

Âèöå−ïðåçèäåíò Cisco â ÑÍà Ðîáåðò Ýéäæè óâåðåí: ñîáñòâåííèêè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé óæå íàó÷èëèñü ðàññìàòðèâàòü âëîæåíèÿ â ÈÒ êàê èíâåñòèöèè. Денис Викторов, Денис Волков

Мелкая моторика Â ñòðåìëåíèè àêòèâèçèðîâàòü ñáûò ÈÒ−ðåøåíèé äëÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà ведущим поставщикам информационных технологий придется существенно изменить применяемые модели работы и отстроить новые каналы сбыта.

62

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ассказать о том, как решается задача оптимизации сбытового канала, ориентированного на предприятия малого и среднего бизнеса, мы попросили вице−прези− дента компании Cisco по странам СНГ Роберта ЭЙДЖИ и директора по мар− кетингу Cisco в странах СНГ Дениса МАЛЬЦЕВА, который недавно в прида− чу к этим обязанностям получил еще и назначение на должность руководите− ля партнерской программы Cisco в России.

— Часто приходится слышать: как таковой рынок малого и среднего биз− неса в стране есть, но уровень спроса на информационные технологии со стороны небольших предприятий пока крайне низок. Роберт Эйджи. Ситуация явно меня− ется в лучшую сторону, причем это ка− сается как заказчиков, так и наших партнеров. Руководители компаний− реселлеров понимают, что для дина− мичного развития их собственного бизнеса необходимо поднимать уро− вень своей квалификации, повышать качество оказываемых заказчикам ус− луг: времена, когда можно было огра− ничиться простой инсталляцией обо− рудования, прошли. Налицо изменения и в реальном секторе экономики. Российские пред− приятия меняются и волей−неволей вынуждены решать проблемы повы− шения экономической эффективности. Понятно, что без автоматизации здесь не обойтись. Как следствие, нарастает спрос на нишевые, отраслевые ИТ− решения.

— И все−таки рынок этот очень не− простой. Зачем вообще ведущим ми− ровым ИТ−компаниям уровня Cisco малый бизнес? Денис Мальцев. Я бы начал ответ на этот вопрос с анализа ситуации на ми− ровом рынке информационных техноло− гий. В течение нескольких последних лет глобальная индустрия ИТ переживала не лучшие времена. Это не стагнация в полном смысле слова, но явное замед− ление темпов роста очевидно, особенно на фоне многолетнего устойчивого подъема, который наблюдался прежде. Не буду вдаваться в причины насы− щения и стабилизации спроса, сейчас не это главное. Важно то, какую стра− тегию избрали ведущие игроки рынка. Как известно, большинство из них — публичные компании, а их акционеры заинтересованы не только в стабиль− ности бизнеса, но и в динамичном раз− витии. Именно поэтому около пяти лет назад малый и средний бизнес по− явился «на экранах радаров» ведущих ИТ−компаний в качестве одной из важ− нейших целей. Оценки потенциальной емкости это− го рыночного сегмента меняются от

ÈÒ МОНИТОРИНГ

С небольшими клиентами должны работать ИТ−компании ñðàâíèìîãî ðàçìåðà — òàêèå æå ïðåäñòàâèòåëè ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà страны к стране, но в целом (а в США — со всей определенностью) эта многочисленная группа корпоративных потребителей ИТ выглядела весьма привлекательно. Это означало возмож− ность обеспечить довольно агрессив− ный рост бизнеса. Притом было ясно, что активизация в сегменте SMB нико− им образом не конфликтовала с регу− лярной работой ведущих поставщиков технологий на рынке крупного бизнеса, то есть, по сути, речь шла о расшире− нии операционного поля, а не о смене приоритетов. Так поступили многие компании. Так поступила и Cisco. Чем в этом смысле мы отличаемся от других производите− лей? Cisco сделала себе имя на экс− пертизе в области построения сетей и решениях для крупных компаний. Это две тождественные составляющие ус− пеха. Не изменяя базовым ценностям, компания одной из первых взялась за расширение линейки продукции, что обеспечивало реальные шансы до− биться поставленной цели — выйти в новые рыночные сегменты. Тем вре− менем многие другие поставщики по− пытались освоить рынок малых и средних предприятий с прежним ар− сеналом, то есть предлагая, фактиче− ски, то же оборудование и те же реше− ния, которые были адресованы круп− ному бизнесу. Так или иначе, все это потребовало серьезных инвестиций, и здесь у нас было известное преимущество. Дело в том, что за последние 13 лет Cisco приобрела более 120 специализиро− ванных ИТ−компаний. Среди недавних сделок — поглощение Linksys, KiSS Technology и Scientific Atlanta, которые оперировали как раз на рынке SMB. Это позволило нам в сжатые сроки предложить целый набор решений, адресованных малым и средним пред− приятиям.

— Между тем в России активные действия ведущих поставщиков ИТ на рынке малого и среднего бизнеса на− чались гораздо позже… Денис Мальцев. Да, есть некоторое отставание во времени. Всерьез об этой группе клиентов в российских представительствах ведущих ИТ−ком− паний заговорили лишь года три назад. Почему? Отчасти потому, что автори− тетные аналитические агентства, будто сговорившись, представили отчеты, из которых следовало: сегмент малого и

среднего бизнеса в нашей стране стал достаточно привлекательным, причем благодаря не только колоссальным темпам роста, но и совокупным объ− емам их бизнеса. Да, во многих отношениях это все еще только прогноз. Чтобы он сбылся, нужно прилагать определенные уси− лия, и вот тут−то и проявляется разни− ца в оценках. Даже сегодня нередко приходится слышать, что малый и средний бизнес — сегмент, актуаль− ный главным образом для развитых западных стран, а не для развивающе− гося российского рынка. А кто−то счи− тает, что крупным поставщикам ИТ нет никакого смысла иметь дело с малым бизнесом, разве что со средним. Причины таких сомнений понятны: работа с небольшими компаниями действительно отличается от взаимо− действия с крупным бизнесом. Кроме того, если проанализировать список приоритетов собственников предпри− ятий малого бизнеса, то легко сделать вывод о том, что компании такого мас− штаба до сих пор считают вложения в ИТ не инвестициями, а расходами, за− тратной частью бюджета. Значит, задача любой компании, ко− торая стремится работать в этом сег− менте, состоит не в том, чтобы продать конкретное ИТ−решение, а в том, что− бы подать ИТ как категорию, как цен− ность. В диалоге с представителями рынка SMB акцент нужно делать не столько на том, что у вас хорошее обо− рудование и качественные услуги, сколько на привлекательности инвес− тиций в ИТ, так как они обеспечивают рост конкурентоспособности, доходов, прозрачности, рентабельности, эф− фективности. Не секрет, что владелец бизнеса редко интересуется конкретикой. Пер− вым лицам любой компании (все еди− но — большой или малой) важны не названия и спецификации оборудова− ния, а внятные ответы на вопросы о том, как эти инвестиции скажутся на развитии их предприятий. Именно это для нас сегодня основная задача. Мы стараемся показать, что между грамотным применением современных информационных технологий и успеш− ным развитием бизнеса есть прямая связь — это, кстати, продемонстриро− вал совместный с «Бизнес−журналом» проект «Проверено бизнесом». Поми− мо того, мы пытаемся активизировать

технологическую конкуренцию среди небольших компаний, что должно сти− мулировать спрос. Если одна компания благодаря внедрению ИТ оказывается на корпус впереди конкурентов, то для всех других участников регионального или отраслевого рынка это может по− служить стимулом к приобретению сходных решений.

— Однако вендорам, исторически работающим в сегменте крупного биз− неса, для этого нужно кардинальным образом перестроить каналы сбыта! Ведь, как минимум, крупные системные интеграторы пока совершенно не со− бираются распылять силы, обслуживая небольшие компании. Значит, нужно ориентировать на этот сегмент ресел− леров поменьше, прежде всего регио− нальных? Денис Мальцев. Все верно, у Cisco выстроены каналы сбыта, ориентиро− ванные на крупные компании и пред− приятия государственного сектора, то− гда как в сегменте SMB эту задачу только предстоит решить. Кто из наших партнеров может и должен работать с небольшими заказ− чиками? Ответ очевиден — компании сравнимого размера, то есть ИТ−ком− пании, представляющие малый и средний бизнес. Впрочем, само по се− бе наличие такого понимания не озна− чает, что решить задачу просто. Как минимум, в сегменте крупного бизнеса мы взаимодействуем и с небольшим количеством крупных партнеров, об− служивающих порой целые рыночные вертикали за счет собственной экс− пертизы и значительных финансовых В московском офисе Cisco Денис Мальцев пытается выстроить новую архитектуру сбытового канала, ориентированного на предприятия малого и среднего бизнеса.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

63

МОНИТОРИНГ ÈÒ

В Cisco уверены, что скоро очные встречи и переговоры уйдут в прошлое: грядущая революция на рынке ИТ будет связана с массовым распространением видеоконференций.

ресурсов. А работа в сегменте SMB предполагает организацию рабо− ты с множеством небольших системных интеграторов. Вот такую сеть мы и со− здаем.

— Хорошо, представим себе фигуру небольшого регионального интегратора и — такого же регионального заказчи− ка. Нет никаких сомнений, что партнер сможет грамотно реализовать техниче− скую часть. Но сумеет ли он предоста− вить консалтинг и экспертизу на уровне бизнес−процессов? Денис Мальцев. Мне кажется, се− годня в этом сегменте важнее базовые ценности. Для многих малых и средних компаний даже такие простые реше− ния, как закупка ПК и объединение их в сеть, установка бухгалтерского или логистического программного обеспе− чения, — уже чуть ли не технологиче− ский прорыв. Подключение к Интер− нету, построение веб−сайтов — все это положительным образом сказыва− ется и на имидже компаний, и на их уз− наваемости, и на привлечении клиен− тов. Это касается и телефонии. Возь− мем для примера туристическую фир− му: благодаря применению IP−теле− фонии у нее появляется возможность экономить на расходах, связанных с

64

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

коммуникацией, оптимизировать ра− боту с клиентами, организовать дис− петчерский колл−центр… Еще недав− но такие решения были доступны лишь крупным компаниям, а сегодня их могут позволить себе даже небольшие предприятия.

— Проще говоря, внедрение базо− вых ИТ само по себе оптимизирует бизнес, без сложного реинжиниринга и консалтинга? Денис Мальцев. Конечно! В ходе одной из наших корпоративных кон− ференций основатель компании IDEO Томас Келли (Thomas Kelley) рассказал о занятном случае, свидетелем которо− го он стал. Одному из сотрудников по− стоянно требовалось устраивать «те− леконференции», связывая двух одно− временно звонивших ему людей. Для этого он валетом укладывал рядом те− лефонные трубки двух аппаратов, что− бы его абоненты могли разговаривать еще и друг с другом. Современные средства IP−телефонии позволяют не просто избавиться от подобных анахро− низмов, но и вообще ликвидировать в штатном расписании должность людей, «соединяющих трубки», переведя их на другую работу, где они принесут больше пользы. Роберт Эйджи. Автоматизация лю− бого предприятия — уравнение с не− сколькими неизвестными, и многое зависит от конкретного случая. За долгие годы работы на рынке ИТ у ме−

ня сложилась своеобразная класси− фикация заказчиков. Первая катего− рия — фирмы, владельцы которых хо− рошо понимают, чего хотят и к чему стремятся. Они превосходно разби− раются в современных технологиях, а главное — готовы и хотят использовать в своих компаниях самые современ− ные решения. В этом смысле для меня весьма показателен пример «Евросе− ти» — компании, где между ИТ−ди− ректором и президентом налажена устойчивая обратная связь. В резуль− тате ИТ−отдел «Евросети» не просто выполняет «закупочную» функцию, а глубоко интегрирован в бизнес−про− цессы. Это, как вы понимаете, иде− альный заказчик. Вторая категория — первые лица компании не слишком хорошо разби− раются в технологиях, но понимают, что «все должно быть на высшем уровне». Такие руководители не хотят знать, «из чего это сделано». Они хо− тят видеть, «что это дает», поскольку стремятся увеличить эффективность своего бизнеса и уверены: этого мож− но добиться благодаря использова− нию ИТ. Ну и, наконец, третья категория. Эта группа во многом похожа на предыду− щую, с одним лишь отличием: руковод− ство таких компаний стремится увели− чить эффективность бизнеса, но не знает, что это можно сделать сред− ствами ИТ. Вот тут−то поставщикам и

ÈÒ МОНИТОРИНГ

Ñàìûå òðóäíûå çàêàç÷èêè — ïðåäïðèÿòèÿ, ãäå îòñóòñòâóþò ÈÒ−îòäåëû, à собственники всё еще далеки от проблем автоматизации нужно пробиваться на уровень вла− дельцев или топ−менеджеров и объяс− нять, объяснять, объяснять...

— Готовы ли реселлеры к особен− ностям работы в сегменте малого и среднего бизнеса? Денис Мальцев. Само по себе коли− чество действующих на рынке ресел− леров в России огромно: в базах дан− ных крупных дистрибьюторов, с кото− рыми мы сотрудничаем, значится до четырех тысяч компаний. Но для того, чтобы реселлеры научились не просто «продавать коробки», их нужно обу− чать. Впрочем, для Cisco это привыч− ная задача. Первый раунд тренингов для реселлеров, работающих на рынке SMB, уже закончился. Сейчас мы со− бираем статистику, чтобы понять, как действовать дальше. Очевидно, что самый сложный слу− чай для наших партнеров — предпри− ятия, где отсутствуют собственные ИТ−отделы, а владельцы далеки от проблем автоматизации. Технический ИТ−персонал не понимает, как опти− мизировать бизнес−процессы, а руко− водители бизнеса слабо осведомлены о возможностях информационных тех− нологий. Но и с такими предприятия− ми реселлеры, думаю, найдут общий язык. Главное — вести диалог в тер− минах бизнеса.

— Десять лет назад мы были свиде− телями настоящей революции в мире ИТ. Интернет, беспроводные решения, мобильные устройства, растущие ско− рости передачи данных… А что сегод− ня? Нет ли ощущения, что технологи− ческая революция сменилась… ползу− чей эволюцией? Роберт Эйджи. Думаю, одна из ми− ни−революций, и она уже на поро− ге, — это корпоративные решения, связанные с трансляцией по цифро− вым каналам видеосигнала. По край− ней мере, мы ощущаем растущий спрос на такие сервисы. Пробки в мегаполисах не становятся меньше, и это проблема не одной только Москвы. Автомобильная поездка по крупному городу порой может занять полдня. А что говорить о перемещениях между странами? Во всем мире бизнес несет все возрастающие издержки на орга− низацию общения. Советы директо− ров, переговоры, встречи с партне− рами и клиентами — все это пока требует физического присутствия и физического же перемещения. Между

тем уже сегодня имеющиеся техноло− гии способны обеспечить уверенный обмен видеоданными между любыми двумя точками. Осенью прошлого года Cisco представила новую технологию двусторонней видеосвязи — Tele Presence, которая создает предельно реалистичную виртуальную перего− ворную комнату с высоким разреше− нием, изображениями людей в полный рост, объемным звуком и средствами групповой работы, обеспечивающую благодаря телеконференциям «эф− фект присутствия». С помощью этой технологии удаленные переговоры через сеть на любом расстоянии при− ближаются по своей эффективности к личной встрече с глазу на глаз. Ду− маю, в России у таких решений отлич− ное будущее. Другая мини−революция — удален− ная работа, телекомьютинг. В Cisco та− кая практика распространена уже

давно, и в США 90 процентов наших сотрудников используют удаленный доступ к корпоративной сети для вы− полнения служебных обязанностей без посещения офиса. По этому показате− лю c Cisco не может соперничать ни одна другая американская компания. Тем не менее, все большее число ком− паний стремится таким образом сни− жать издержки и создавать своим ра− ботникам максимально удобные усло− вия труда. Еще один прорыв нам обещает ры− нок мобильной связи. Одно из самых интересных направлений — конвер− генция мобильных и финансовых сер− висов: в США и Европе мобильный те− лефон скоро превратится еще и в средство для внесения платежей. Впрочем, главные изменения — та самая «революция» — должны про− изойти не в технологиях (они и без того достаточно развиты), а в головах. Уже сегодня во всем мире люди перестают воспринимать ИТ как «расходную часть». Так вот, чем шире будет рас− пространено понимание, что вложения в информационные технологии — это инвестиции, а не «затраты», тем боль− ше будет отдача от их внедрения и ис− пользования во всем мире, в том числе и в России.

Это кто там каркает? По сей день, êàê òîëüêî ðå÷ü çàõîäèò î ðåàëüíîé îòäà÷å îò âíåäðåíèÿ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé â áèçíåñå, ñêåïòèêè òî è äåëî âñïîìèíàþò íàøóìåâøóþ çàìåòêó Äæ. Êàððà «IT Doesn’t Matter» â Harvard Business Review. Íàïîìíèì, àâòîð óòâåðæäàë, ÷òî îòäà÷à îò ÈÒ ÿâíî ïðåóâåëè÷åíà, è ñîâåòîâàë òîï-ìåíåäæåðàì òðàòèòü íà àâòîìàòèçàöèþ ìåíüøå, èëè óæ õîòÿ áû äåëàòü ýòî áîëåå îáäóìàííî.  êà÷åñòâå ñòàòèñòè÷åñêîé áàçû Êàðð ïðèâîäèë äàííûå î ðàñõîäàõ íà èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè àìåðèêàíñêèõ êîìïàíèé. Ïî åãî îöåíêàì, â ñîâîêóïíîñòè ñ 1992-ãî ïî 2001-é ãîäû èíâåñòèöèè â ÈÒ ñîñòàâèëè îêîëî 2,7 òðèëëèîíà äîëëàðîâ, îäíàêî íèêàêèå ìàòåìàòè÷åñêèå ìîäåëè íå ïîçâîëÿëè ñäåëàòü âûâîä î òîì, ÷òî ìåæäó çàòðàòàìè íà èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè è ïðèáûëüþ óñìàòðèâàåòñÿ ïðÿìàÿ ñâÿçü. Íà ñàìîì äåëå ñïîðèòü î òîì, íóæíû èëè íåò èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè áèçíåñó, â òîì ÷èñëå ðîññèéñêîìó, — ñîâåðøåííî áåññìûñëåííî. Ïðàêòèêà â ýòîì ïëàíå êóäà áîëåå ïîêàçàòåëüíà, ÷åì ëþáûå òåîðåòè÷åñêèå âûêëàäêè: èíâåñòèöèè â ÈÒ ðàñòóò ñ êàæäûì ãîäîì. Îäíàêî îñòàåòñÿ íåìàëî ÷àñòíûõ âîïðîñîâ, òðåáóþùèõ îòâåòà.  òå÷åíèå ïîñëåäíèõ ëåò âåäóùèå èãðîêè ìèðîâîãî ðûíêà ÈÒ ïðîÿâëÿëè íåâèäàííóþ ïðåæäå àêòèâíîñòü íà ðûíêå íåáîëüøèõ ïðåäïðèÿòèé. Ãëàâíûé ëîçóíã ìîìåíòà: àâòîìàòèçàöèÿ — îäèí èç êëþ÷åâûõ ðåñóðñîâ, ïîçâîëÿþùèõ ìàëûì è ñðåäíèì ïðåäïðèÿòèÿì êîíêóðèðîâàòü êàê ñ ñåáå ïîäîáíûìè, òàê è ñ êðóïíûì áèçíåñîì. Ìàëî òîãî, ïîñòàâùèêè âûâåëè íà ðûíîê ñïåöèàëèçèðîâàííûå ðåøåíèÿ, àäàïòèðîâàííûå ê íóæäàì ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà. È âîò çäåñü-òî íà÷èíàåòñÿ ñàìîå èíòåðåñíîå. Îêàçàëîñü, ÷òî äëÿ óñïåøíîé ðàáîòû â ýòîì ñåãìåíòå íåîáõîäèìî ðåøèòåëüíî ïåðåñòðîèòü (à ñêîðåå — âûñòðîèòü íîâûå) êàíàëû ñáûòà, ïîñêîëüêó òðàäèöèîííûå ìåòîäû ðàáîòû ãèãàíòîâ ÈÒ-èíäóñòðèè äî ñèõ ïîð îðèåíòèðîâàíû íà êðóïíûõ çàêàç÷èêîâ. Îò òîãî, íàñêîëüêî óñïåøíî ëèäåðû îòðàñëè ñìîãóò ðåøèòü ýòó çàäà÷ó, áóäåò çàâèñåòü îòâåò íà âîïðîñ îá óðîâíå àâòîìàòèçàöèè ðîññèéñêèõ ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

65

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ

 îòëè÷èå îò ëîìáàðäîâ, áàíêè âåñüìà ïðèâåðåäëèâû â îöåíêå çàëîãîâ

С ЬСТВО ТЕЛ ДЕ ВИ

Материальное обеспечение

Алена Тулякова

Банки — не благотворительные учреждения, так что требование предоставить залог в обеспечение кредита никого не удивляет. Âîïðîñ â äðóãîì — êàêîå èìóùåñòâî íàèáîëåå öåííî ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ? È êàê áàíêè îöåíèâàþò ðàçëè÷íûå âèäû çàëîãîâ?

Р

азмер кредита, который банк может предоставить компании или индивидуальному предпри− нимателю, во многом зависит от того, каким залогом заемщик готов обеспечить кредит и как этот залог оценит банк. Залоговое обеспечение для банка — способ защитить имуще− ственные интересы в случае неиспол− нения клиентом обязательств по кре− дитной сделке. И, в основном, подходы

66

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

банка к оценке имущества, предлагае− мого в залог по кредиту, отличаются от оценки имущественных активов самим заемщиком. Предприниматели рассматривают имущество прежде всего с точки зре− ния эффективности его использования в бизнесе. Банки же, напротив, инте− ресуются ликвидностью предмета за− лога и возможностью его впоследствии реализовать. Чаще всего при оценке

залога банки прибегают к косвенным методам и определяют стоимость предмета залога, основываясь на дан− ных анализа рынка подобного иму− щества и его тенденциях. Исключением являются разве что товарные запасы, которые оцениваются в большинстве случаев по закупочным ценам. Для оценки предлагаемого в залог имущества в одних банках создаются особые залоговые подразделения, в

Мария Фомичева, Ðîñáàíê

шой срок на пополнение оборотных средств, то в ка− честве залога вполне могут выступить находящиеся в обороте товары. Нужно толь− ко учесть: обычно банки не− охотно берут в залог нелик− видные или скоропортящие− ся товары. Если же кредит необходим для приобретения основных средств, то лучшим залогом для кредитора ста− нет автотранспорт, оборудо− вание или недвижимость». По словам начальника отдела обес− печения Русь−Банка Владимира Чу− буркова, банки предпочитают высоко− ликвидные залоги, в соответствии с положением ЦБ РФ № 254−П «О по− рядке формирования кредитными ор− ганизациями резервов на возможные потери по ссудам, по ссудной и при− равненной к ней задолженности», от− несенные к первой категории качества. Такими залогами могут быть объекты недвижимости, расположенные в сто− лице и областных городах. Ликвид− ность определяется в каждом кон− кретном случае индивидуально — в зависимости от места расположения объекта (центр, окраина города), его назначения (офис, магазин, склад, производство) и т. п.

— Среди недвижимости наиболь− шее обеспечение дает нежилая не− движимость. При этом желательно, чтобы передаваемый в залог объект находился на земельном участке с оформленными земельными отноше− ниями. Предпочтение отдается офис− ным и торговым помещениям в деловой части города, как наиболее востребо− ванным на рынке и, соответственно, наиболее ликвидным, — утверждает Александр Гришкин, директор депар− тамента залогов Промсвязьбанка. — При рассмотрении движимого иму− щества наиболее предпочтительны пользующиеся спросом оборудование (с износом не более 10–15%), транс− портные средства (не находящиеся в эксплуатации) и ликвидные товары в

Принятие в залог жилья — дисципли− нирующий фактор для заемщика, кото− рый отвечает по кре− диту не только акти− вами фирмы, но и собственностью.

других же эти функции возложены на специалистов кредитных отделов.

— Затрудняясь определить цен− ность предмета залога, сотрудники банка вправе привлекать сторонних консультантов. Когда предметом за− лога выступают объекты недвижи− мости, сложное оборудование или эксклюзивное имущество (картины, антиквариат и т. п.), для установления рыночной стоимости такого имущест− ва банк может обратиться и к незави− симым оценщикам. При этом стои− мость их услуг обычно оплачивается клиентом за счет собственных средств, — поясняет начальник отде− ла продуктов и услуг департамента по работе с малым бизнесом АКБ Рос− банк Мария Фомичева. Зачастую эффективное в произ− водстве клиента имущество оценива− ется банком по заниженной стоимости или вовсе оказывается «неподходя− щим» залогом. Предприниматели в панике. Как получить кредит? Выход предлагают сами банкиры. «С рядом регионов Российской Федерации мы подписали соглашения о сотрудниче− стве и работаем по схеме поручи− тельств и гарантий, — говорит Сергей Сучков, директор департамента об− служивания клиентов малого бизнеса ВТБ 24. — Региональные гарантийные фонды выступают поручителями за предпринимателей при недостаточ− ности обеспечения. Такой фонд может выступить поручителем на сумму до 50% от суммы кредита».

Áàíêè íå õîòÿò ïðåâðàùàòüñÿ â ëîìáàðäû, поэтому оценивают не столько стоимость залога, сколько бизнес заемщика Банкиры предпочитают… «Залоговые» предпочтения боль− шинства банков схожи. «Виды залогов зависят от цели и срока кредита, — го− ворит Олег Скворцов, заместитель председателя правления Абсолют Бан− ка. — Если кредит берется на неболь−

обороте (при условии хранения това− ров в соответствующих условиях и в местах, исключающих пересечение с товарами, обремененными другими банками). Жилые квартиры как возможный залог при кредитовании юридических

Плохие залоги

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Имущество и права, êîòîðûå áàíêè íå ðåêîìåíäóþò ïðåäëàãàòü â êà÷åñòâå ïðåäìåòà çàëîãà: ïðåäïðèÿòèå êàê èìóùåñòâåííûé êîìïëåêñ; ïîìåùåíèÿ, íà êîòîðûå íå îôîðìëåíû â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêå îòäåëüíûå ñâèäåòåëüñòâà î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè; ïðàâà àðåíäû çäàíèé, ñîîðóæåíèé, ïîìåùåíèé; ïðàâà àðåíäû çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ — â êà÷åñòâå îñíîâíîãî è åäèíñòâåííîãî âèäà îáåñïå÷åíèÿ êðåäèòà (òî åñòü áåç çàëîãà ðàñïîëîæåííûõ íà íèõ çäàíèé); æèëûå êâàðòèðû è äîìà, ïðè íàëè÷èè â íèõ çàðåãèñòðèðîâàííûõ ëèö; æèëûå êâàðòèðû, â êîòîðûõ èìåþòñÿ íåçàðåãèñòðèðîâàííûå â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêå ïåðåïëàíèðîâêè è/èëè ïåðåóñòðîéñòâà ïîìåùåíèé; äîëÿ â ïðàâå ñîáñòâåííîñòè (áåç âûäåëà â íàòóðå); ïðàâà òðåáîâàíèÿ (â òîì ÷èñëå ïî èíâåñòèöèîííûì ïðîåêòàì, äîãîâîðàì äîëåâîãî ó÷àñòèÿ â ñòðîèòåëüñòâå, äîãîâîðàì ñîèíâåñòèðîâàíèÿ); ñêîðîïîðòÿùèåñÿ ïðîäóêòû ïèòàíèÿ; ëåêàðñòâåííûå ñðåäñòâà; äðàãîöåííûå êàìíè è óíèêàëüíûå þâåëèðíûå èçäåëèÿ; ïðåäìåòû èñêóññòâà, õóäîæåñòâåííûå öåííîñòè è ðàðèòåòû, êîëëåêöèè; ïðåäìåòû àíòèêâàðèàòà; îáúåêòû èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè; èñêëþ÷èòåëüíûå (èìóùåñòâåííûå) ïðàâà íà êèíîòåàòðàëüíóþ äèñòðèáóöèþ, èçãîòîâëåíèå è ïîñòàâêó àóäèîâèçóàëüíîãî ïðîèçâåäåíèÿ, ïðàâà íà åãî èñïîëüçîâàíèå; îïûòíûå îáðàçöû ïðîìûøëåííûõ èçäåëèé, òîâàðîâ íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ; êîñìè÷åñêèå îáúåêòû.

лиц банками рассматриваются редко. Разумеется, готовность заемщика пре− доставить в залог свою личную соб− ственность расценивается банками как дополнительная гарантия возврата кредита. И все же при коммерческом кредитовании жилая недвижимость яв− ляется сложным объектом. Так, если предложенная в качестве залога квар− тира является единственным жильем заемщика и в ней зарегистрированы другие члены семьи (супруг или супру− га, дети, в том числе несовершенно− летние), при неисполнении заемщиком обязательств по кредиту обратить взы− скание на такой залог будет весьма за−

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

67

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ

Предпочтительные залоги

труднительно. «Принятие в залог по коммерческим кредитам жилой недви− жимости стоит расценивать как некий дисциплинирующий фактор для заем− щика, который будет отвечать по кре− диту не только активами своей компа− нии, но и личной собственностью», — поясняет Мария Фомичева (Росбанк). С залогом прочей недвижимости (земельных участков, дач, гаражей) де− ла обстоят еще хуже, ведь на такие ви− ды имущества у заемщиков, как прави− ло, отсутствуют надлежащим образом оформленные документы, подтвер− ждающие право собственности. А бан− ки не готовы принимать в залог иму− щество, не будучи уверенными, что права залогодателя на него легитимны и не будут оспорены. Некоторые банки рассматривают сложные схемы обеспечения. По сло− вам Олега Скворцова (Абсолют Банк), обеспечением кредита может быть одновременно несколько залогов (со− вокупность более или менее ликвид− ных составляющих). «Мы стараемся учесть индивидуальные особенности бизнеса заемщика, делаем все, чтобы

68

Движимое и недвижимое имущество, êàê ïðàâèëî, ðàññìàòðèâàåìîå áàíêàìè â êà÷åñòâå äîñòàòî÷íîãî îáåñïå÷åíèÿ êðåäèòà: öåííûå áóìàãè (îáëèãàöèÿ, âåêñåëü, äîêóìåíòàðíàÿ àêöèÿ, áåçäîêóìåíòàðíàÿ àêöèÿ); äîëè â óñòàâíîì êàïèòàëå þðèäè÷åñêèõ ëèö; îáúåêòû íåäâèæèìîãî èìóùåñòâà; çäàíèÿ è ñîîðóæåíèÿ (òîëüêî ñ îäíîâðåìåííûì çàëîãîì çåìåëüíîãî ó÷àñòêà, íà êîòîðîì îíè ðàñïîëîæåíû); ÷àñòè çäàíèé (ïîìåùåíèÿ); îáúåêòû íåäâèæèìîãî èìóùåñòâà, íåçàâåðøåííîãî ñòðîèòåëüñòâà (òîëüêî ñ îäíîâðåìåííûì çàëîãîì çåìåëüíîãî ó÷àñòêà, íà êîòîðîì îíè ðàñïîëîæåíû); çåìåëüíûå ó÷àñòêè íà ïðàâå ñîáñòâåííîñòè (çàñòðîåííûå èëè ñâîáîäíûå îò çàñòðîéêè); ïðàâà àðåíäû çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ (òîëüêî ñ îäíîâðåìåííûì çàëîãîì çäàíèé è ñîîðóæåíèé, ðàñïîëîæåííûõ íà íèõ); ìîðñêèå, ðå÷íûå, âîçäóøíûå ñóäà; äâèæèìîå èìóùåñòâî (îáîðóäîâàíèå, òåõíîëîãè÷åñêèå ëèíèè, òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, ñïåöàâòîòðàíñïîðò); òîâàðíî-ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè; ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ, ñûðüå, òîâàðû äëÿ ïåðåïðîäàæè, â òîì ÷èñëå áèðæåâûå òîâàðû.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

нивать их по неполной стоимости, компенсируя риск, связанный с труд− ностями при реализации предмета залога», — поясняет Мария Фо− мичева (Росбанк). Известны и интервалы, в которых банки устанавливают дисконт по раз− ным группам залогов. «Например, ав− тотранспорт принимается в залог по среднерыночным ценам с коэффици− ентом дисконтирования от 30 до 40% в зависимости от марки автомобиля и го− да выпуска. С таким же дисконтом в за− лог принимается и оборудование. То− вар в обороте принимается в залог с дисконтом от 30 до Предпочтение отдаем 60% в зависимости от вида товара, а объем товарных офисным и торговым запасов оценивается в це− помещениям в дело− нах закупки. Тем временем дисконт по недвижимости вой части города, составляет 30%, — говорит как наиболее востре− Евгений Ельский, начальник бованным на рынке отдела клиентского развития Александр управления кредитования и, следовательно, Гришкин, малого и среднего бизнеса Ïðîìñâÿçüáàíê наиболее ликвидным. Московского кредитного банка (МКБ). — И, наконец, личное имущество в виде оформление залога в этом случае не дач и гаражей рассматривается и оце− занимает много времени, в отличие от нивается оценочной компанией инди− оформления в залог недвижимости или видуально». земельных участков. Правда, некото− Кстати, автомобили — довольно рис− рые кредитные учреждения считают кованный вид залога. В стремлении транспортные средства приемлемым минимизировать свои риски банки не обеспечением лишь при отсутствии только оценивают их по существенно пробега и при условии передачи тех− заниженной стоимости, применяя по− нических паспортов транспортных вышенные поправочные коэффициен− средств на хранение в банк. ты, но и обязывают заемщиков страхо− вать автомобиль от рисков угона и при− С дисконтом чинения ущерба в пользу банка. И уж Обычно, оценивая риски, связанные конечно, автомобили со значительным с трудностями обращения взыскания на сроком эксплуатации и в неисправном предмет залога, банкиры применяют к состоянии в качестве залога ни в одном оценочной стоимости имущества по− банке не примут. правочные коэффициенты. Проще го− Так или иначе, возможность полу− воря — дисконтируют стоимость иму− чить кредит зависит не только от на− щества, учитывая возможные затраты личия у компании ликвидного залога. на его последующую реализацию. Ко− Наталия Грязнова, директор по кре− эффициенты рассчитываются индиви− дитованию корпоративных клиентов дуально, а дисконтированная (залого− Альфа−банка, отмечает: при структу− вая) стоимость имущества определяется рировании кредитной сделки и, соот− с учетом прогнозной стоимости на дату ветственно, в процессе выбора при− возможного обращения взыскания. емлемого обеспечения банк, прежде Конечно, банки стремятся оценить всего, отталкивается от финансового залог наиболее выгодным для себя состояния заемщика. «Чем выше образом. Например, при предоставлении предпри− Обеспечением креди− нимателю кредита в разме− ре 30 тысяч долларов, при та может быть одно− требовании 100%−го обес− временно несколько печения кредита автомо− биля аналогичной стои− залогов. Мы делаем мости может «не хватить». все, чтобы залог не «Принимая в залог активы, стал препятствием которые при неисполнении Олег Скворцов, заемщиком своих обяза− при рассмотрении Àáñîëþò Áàíê тельств бывает сложно кредита. продать, приходится оце− залог не стал препятствием при рас− смотрении кредита, — подчеркивает Олег Скворцов. — Для удобства за− емщиков наш банк принимает в залог имущество третьих лиц. Ведь бывает так, что автотранспорт не принадле− жит компании−заемщику, а является собственностью физических лиц — этот вариант не может стать препят− ствием для рассмотрения кредитной заявки». Если деньги нужны срочно, то луч− шим залогом оказываются автотранс− порт или товары в обороте, поскольку

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Олег Машталяр, ÌÄÌ−Áàíê

нужны в залоге активы, реа− лизация которых затрудни− тельна или в принципе не представляется возможной. Например, уникальное (и даже очень дорогое) обору− дование, спрос на которое на рынке отсутствует или оценивается банком как незначительный, банк смо− жет принять в залог только в качестве дополнительного обеспечения. То есть при условии, что кредит обеспе− чен другим ликвидным залогом. Еще один неудачный залог — игровые авто− маты. Такое имущество банки, как пра− вило, не принимают вовсе.

— Достаточным залогом не будет считаться большинство нематериаль− ных активов (патенты, товарные знаки), опытные, уникальные образцы про− мышленных изделий, редкие и очень дорогие химические элементы и драго− ценные камни, которыми владеют ком− пании, чей бизнес не связан с облада− нием такими сокровищами, — говорит Наталья Грязнова (Альфа Банк). — А порой бывают просто абсурдные вещи. У нас был проект, где в качестве залога предлагался… водяной пар! Олег Машталяр (МДМ−Банк) увере− на, что оценить ликвидность залога не сложно. Если имущество не участвует в хозяйственной деятельности компании, то в большинстве случаев такой залог не имеет никакой рыночной стоимости и ликвидности. При этом некоторые банки, предо− ставляющие кредиты малому и сред− нему бизнесу в микросегменте (до

Чем выше кредито− способность и фи− нансовая устойчи− вость заемщика, тем более гибко банки подходят к оценке предостав− ленных им залогов.

кредитоспособность и финансовая устойчивость заемщика, тем чаще банки готовы к более гибким подходам в обеспечении рисков и взятии зало− гов по кредитам. Банку важно пра− вильно оценить возможности клиента генерировать денежные средства для возврата кредита», — напоминает на− чальник кредитного департамента МДМ−Банка Олег Машталяр. «Банк — это не ломбард, где деньги выдаются только под залог закладываемого имущества. В первую очередь мы оцениваем не залог, а бизнес. Ус− пешный бизнес лучше хорошего за− лога даст гарантированную возмож− ность получить кредит», — уточняет Олег Скворцов (Абсолют Банк). А Ев− гений Ельский (МКБ) добавляет, что порой даже двойное обеспечение не помогает компании получить сумму кредита большую, чем позволяет ее финансовое состояние. Ведь каким бы ни было обеспечение, банкам не− выгодно заниматься его реализацией при возникновении проблем с воз− вратом кредита.

Ê ëþáûì çàëîãàì, ðåàëèçàöèÿ êîòîðûõ íà îòêðûòîì ðûíêå ìîæåò âûçâàòü òðóäíîñòè, в банках относятся настороженно Итак, несмотря на «достойный» за− лог, банк в любом случае будет анали− зировать денежные потоки компании и ее финансовое состояние. Для банка основной гарантией возврата кредита является устойчивое финансовое со− стояние компании−заемщика, по− скольку своевременное погашение кредита напрямую зависит от того, на− сколько верно оценена возможность клиента обслуживать предоставленный кредит.

Под честное слово Залог по кредиту должен выполнять свое прямое предназначение, то есть служить гарантией возврата предо− ставленного банком кредита. Банкам не

одного–трех миллионов рублей), во− обще отказываются от залогового обеспечения. Встречаются и про− граммы кредитования с частичным обеспечением, когда залогом обеспе− чивается не весь кредит, а лишь его часть. В таких ситуациях факторами, компенсирующими риск бланкового кредитования, являются более жест− кие первоначальные требования, тщательная проверка клиентов раз− личными службами банка, дополни− тельные поручительства и повышен− ная процентная ставка. Кроме того, по словам Марии Фомичевой (Росбанк), банки готовы частично или полностью отказаться от залога, если достаточно хорошо знают заемщика и уверены в

Залог: Коммерческая недвижимость — отдельно стоящее офисное здание Рыночная стоимость $1 000 000 Средний банковский дисконт: 30% Вероятная сумма кредита: $700 000

Залог: автомобиль Toyota RAV4 2007г., без пробега Рыночная стоимость $40 000 Средний банковский дисконт: 30% Вероятная сумма кредита: 28 000

Залог: Партия компьютерной техники Рыночная стоимость $100 000 Средний банковский дисконт: 50% Вероятная сумма кредита: $50 000

его платежеспособности. При повтор− ном обращении за кредитом, если первый заем успешно погашен, банки более лояльно относятся к заемщику и идут на уступки. В том числе — в части залогового обеспечения. Одним из вариантов кредитования, когда банк не требует залогового обес− печения, является кредит в форме овердрафта. Тогда заемщику предо− ставляется кредит с лимитом, устанав− ливаемым в зависимости от проводи− мых ежемесячно оборотов по расчет− ному счету. Но в любом случае все беззалоговые кредиты предоставля− ются под поручительство собственни− ков компании. Какие−никакие, а га− рантии банкирам нужны. АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

69

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ

Железная поступь прогресса Илья Данилкин

Ïî÷åìó áèçíåñó íå íðàâèòñÿ îò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä íàëîãîâèêàìè ÷åðåç Èíòåðíåò Налоговики добились своего. В этом году представление отчетности «по телекоммуникационным каналам связи», а проще говоря, через Интернет, стало обязательным для компаний с численностью сотрудников более 250 человек. Åùå ÷åðåç ãîä ýñòàôåòó ïðèìóò ôèðìû cî øòàòîì èç 100 ÷åëîâåê, à çàòåì, âèäèìî, è âñå îñòàëüíûå.

В

от уже несколько лет подряд ру− ководители ФНС говорят об электронной отчетности, без ус− тали расписывая преимущества дистанционного общения с налогопла− тельщиками. В каждой инспекции как минимум раз в месяц проходили семи− нары, посвященные этой теме. Кроме того, с год тому назад был даже подпи− сан приказ ФНС, утверждавший план мероприятий по привлечению органи− заций и предпринимателей к сдаче от− четности по телекоммуникационным ка− налам. Чиновникам предписывалось вести разъяснительную работу и ежек− вартально передавать «вести с полей» о новых пользователях системы.

70

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

— Система представления налого− вой и бухгалтерской отчетности в электронном виде по телекоммуника− ционным каналам связи рекомендова− на Федеральной налоговой службой и открывает качественно новый этап во взаимодействии налогоплательщиков и налоговых органов, обеспечивая на− дежный двусторонний информацион− ный обмен между ними, — утверждает заместитель руководителя УФНС по Москве Галина Суворова. — Система позволяет передавать налоговые дек− ларации, бухгалтерскую отчетность и иные документы, необходимые для ис− числения и уплаты налогов и сборов, в электронном виде, без дублирования

на бумаге, используя обычный доступ к телекоммуникационным каналам связи, в том числе Интернет. Впрочем, все эти аргументы не слишком действовали на налогопла− тельщиков. В Москве, где нет проблем ни с Интернетом, ни с прочими «техни− ческими средствами», к концу прошло− го года электронную отчетность сдавало около 40 тысяч фирм, то есть всего 7% от общего количества реально работа− ющих компаний. Не преуспев в благородном деле убеждения, чиновники решили — обя− зать. И обязали компании, в которых числится более 250 человек, сдавать отчетность исключительно в электрон−

ном виде. Отныне если крупные и сред− ние фирмы не будут высылать отчет− ность по телекоммуникационным кана− лам, их признают не предоставившими декларации вовсе. Со всеми вытекаю− щими последствиями. Все остальные могут либо присоединиться, либо ждать, пока их также не обяжут. И ведь обяжут! Уже в следующем году эту обязанность будут нести фирмы, где работает 100 человек.

Как это работает? Сама по себе система электронной сдачи отчетности состоит из нескольких элементов, главный из которых — спе− циализированный провайдер. «Просто через Интернет» отчетность отправлять нельзя — сначала следует заключить договор с аккредитованным оператором связи (в Москве это «Такском» и «СКБ− Контур»). Оценку кандидатов в спецопе− раторы проводят региональные управ− ления ФНС, поэтому в разных субъектах России работают разные компании. На− логовики пытаются создать конкуренцию (или хотя бы ее видимость), поэтому в большинстве регионов страны уже есть выбор как минимум из двух операторов, а местами — из трех–четырех. Компании, которые обязаны или хо− тят перейти на безбумажное общение с налоговой инспекцией, должны заклю− чить договор с одним из операторов. Единовременные расходы составляют около 10 тысяч рублей, и в итоге пред− приятие получает возможность под− тверждать подлинность отправляемых документов при помощи электронной цифровой подписи: файлы, сопровож− даемые ЭЦП, приобретают юридичес− кую силу. Сертификаты электронной

Как удобнее сдавать отчетность

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

По каналам связи Относить лично Почтой 34,21%

33,16%

32,64%

добится еще и программа для выгрузки данных, то есть перевода декларации в текстовый формат, «понятный» налого− вой базе данных и серверу оператора связи. Можно использовать бесплатный продукт «Налогоплательщик ЮЛ», кото− рый доступен на сайте вычислительного центра ФНС (www.gnivc.ru), но пока на− дежность программы вызывает немало нареканий. Впрочем, модули для фор− мирования текстовых деклараций вклю− чены в состав большинства популярных бухгалтерских программ. С использованием клиентского ПО данные передаются оператору, а от− правитель получает уведомление, в ко− тором указываются время и дата подачи отчетности. Спустя некоторое время на− логоплательщик получает электронное уведомление от налоговой инспекции, причем датой подачи отчетности счита− ется день получения предприятием уве− домления от оператора связи. Преимущества и правда есть: ком− пании получают возможность отправ−

Ïîëíîñòüþ ïåðåéòè íà ýëåêòðîííûé îáìåí íå óäàåòñÿ: внебюджетные фонды и другие органы требуют бумажные отчеты цифровой подписи выпускает и обслу− живает удостоверяющий центр, однако эту, организационную, часть работы провайдеры берут на себя. Ежемесячное обслуживание у про− вайдера тоже стоит денег: обычно это несколько тысяч рублей. Точная сумма расходов зависит от того, какую систе− му налогообложения применяет фирма, сколько отчетов и как часто сдает, а также от числа работающих. Мини− мальная планка за программное реше− ние для фирмы, работающей по «упро− щенке», находятся на уровне 4 500 руб− лей, максимальная — 25–30 тысяч. Кроме того, для перехода на элект− ронную отчетность предприятию пона−

— — —

лять отчетность, по сути, в любое время (в том числе ночью или в выходные). Кроме того, операторы связи предлага− ют услуги роуминга, то есть отчетность можно отправить из любой точки, где доступен выход в Интернет. И все же, как поясняет Марат Гай− фуллин, коммерческий директор ком− пании «ТаксНет», предоставляющей такие услуги в республике Татарстан, сдавать декларации рекомендуется все−таки до 20 часов, особенно в по− следний день. «У компаний остается временной резерв — на случай, если вдруг на этот период придется значи− тельный объем деклараций. Например, в отчетный период за день только через

наш почтовый сервер проходит до 10–12 тысяч документов. А сервер на− логовой инспекции, который будет обеспечивать прием отчетов, — один− единственный. При этом на него будут поступать документы с множества сер− веров операторов! Нагрузка неимовер− но возрастает, а пропускная способ− ность канала снижается». И это далеко не единственная проб− лема.

Односторонняя выгода Представители ФНС уверяют: сдача отчетности по каналам связи выгодна всем. Налогоплательщиков это избав− ляет от очередей, а сотрудников ин− спекций — от бесконечной работы по вводу отчетности в базу данных. Но жи− вой интерес к этой теме подозрительно быстро погас. Так, на одном из недавних семинаров, где агитировали за элек− тронную отчетность, автору удалось встретить лишь одного благодарного посетителя; остальные 15 человек реа− гировали более чем прохладно. Говорить об успехе новых технологий пока рановато. К тому же налогопла− тельщики несут в связи с новыми «удобствами» дополнительные затраты и сталкиваются с постоянными труднос− тями, прежде всего техническими. Состояние новой системы пока дале− ко от идеала, однако специализирован− ные операторы практически не несут ответственности за такие недоработки. Тем временем в США, где подобная ра− бота с налогоплательщиками давно стала нормой, за ошибки по вине спе− цоператора у него могут отобрать ли− цензию. Аналогичная практика имеет место и в соседней Украине, поэтому уже в первый год работы электронной системы подачи деклараций только в Киеве было подключено 22 тысячи ор− ганизаций. Операторы же, естественно, уверяют, что во всех сбоях и проблемах виновата не технология, а человеческий фактор. «Проблемы при сдаче отчетности через Интернет возникают у налогоплатель− щиков не чаще, чем они появляются при

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

71

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ

Нет Да Поддерживаете ли вы переход на электронное декларирование?

использовании любой новой программы (например, бухгалтерской), поскольку с любыми программными средствами нужно научиться работать, — полагает Екатерина Самойлова, руководитель управления маркетинга и качества «Так− ском». — Но так же, как в свое время специалисты фирм овладели специаль− ными бухгалтерскими программами — например, программами 1С, — они при желании быстро научатся пользоваться и несложным программным комплексом для передачи отчетности через Интер− нет. Вскоре это станет для них таким же привычным делом». Однако вот оценка руководителя ри− елторской компании «ЭлитНедвижи− мость» Алексея Белого: «Да, при под− ключении у нас не возникло проблем. Но не стоит обобщать и делать скоро− палительные выводы. Полтора месяца в нашей компании целый отдел ИТ не мог обеспечить формирование и выгрузку данных из бухгалтерского программного обеспечения в необходимые провайде− ру файлы! Мы понесли довольно суще− ственные затраты, чтобы наладить сис− тему, и они сопоставимы с полугодовой зарплатой бухгалтера. Мне было бы проще, если бы сотрудники бухгалтерии сами ходили в инспекцию, а у нас лежа− ли заверенные печатью декларации. Поэтому я за то, чтобы любой субъект (в том числе и наша компания, где работа−

40%

60%

ет более 250 человек) имел право сам решать, как сдавать отчетность». Между тем Галина Волкова, финди− ректор одной из компаний, призналась «Бизнес−журналу», что попытки сда− вать отчетность «по электронке» уже привели к смене спецпровайдера: «Вначале мы работали с одним опера− тором, потом подключились к другому. Первый нас не устроил сложностью программы и сбоем, который случился в завершающий день сдачи отчетности в последнем квартале 2006 года. Дозво− ниться до службы поддержки за четыре часа мы так и не смогли, поэтому вы− нуждены были по обычной почте, ночью отправлять декларацию по НДС».

Онлайн напрямую Налоговики собираются предложить новый вариант îòïðàâêè îò÷åòíîñòè ÷åðåç Èíòåðíåò. Ïî ïðèêàçó ÔÍÑ Ðîññèè â ÷åòûðåõ ðåãèîíàõ — Ìîñêâå, Òàòàðñòàíå, Êåìåðîâñêîé è Òâåðñêîé îáëàñòÿõ — íà÷àëñÿ ýêñïåðèìåíò ïî ñäà÷å ýëåêòðîííîé îò÷åòíîñòè, ìèíóÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ îïåðàòîðîâ ñâÿçè. Ñ íà÷àëà ìàðòà ëþáàÿ êîìïàíèÿ èç ïåðå÷èñëåííûõ ðåãèîíîâ ìîæåò ó÷àñòâîâàòü â ýòîì ýêñïåðèìåíòå. Åñëè âñå ïðîéäåò óäà÷íî, íîâàÿ ïðàêòèêà áóäåò âíåäðåíà ïî âñåé ñòðàíå. Ïðÿìîé ñïîñîá ñäà÷è ýëåêòðîííîé îò÷åòíîñòè âûãëÿäèò òàê. Ôèðìà ñàìîñòîÿòåëüíî óñòàíàâëèâàåò ïðîãðàììó äëÿ ïåðåäà÷è äàííûõ íàëîãîâèêàì, à çàòåì ïðèîáðåòàåò êëþ÷ ýëåêòðîííîé öèôðîâîé ïîäïèñè ó âûáðàííîãî èíñïåêòîðàìè óäîñòîâåðÿþùåãî öåíòðà. Ñ ýòîãî ìîìåíòà îðãàíèçàöèÿ ìîæåò ñàìîñòîÿòåëüíî îòïðàâëÿòü ñâîè äåêëàðàöèè íà ñåðâåð èíñïåêöèè. Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî èñêëþ÷åíèå èç öåïî÷êè ïîñðåäíèêà â ëèöå ñïåöîïåðàòîðà ñâÿçè óïðîñòèò è íåñêîëüêî óäåøåâèò ñäà÷ó îò÷åòíîñòè ÷åðåç Èíòåðíåò. Îäíàêî, ïî ìíåíèþ ñïåöèàëèñòîâ, ïðîùå áóäåò òîëüêî êðóïíûì êîìïàíèÿì, ó êîòîðûõ åñòü ñâîè ÈÒ-îòäåëû. Íåáîëüøèå æå ôèðìû ïðåäïî÷òóò îñòàòüñÿ ïîä êðûëîì ñïåöîïåðàòîðîâ — âåäü åñëè â ñèñòåìå âîçíèêíóò êàêèå-òî ñáîè, áåç ñïåöèàëèñòîâ íå ðàçáåðåøüñÿ. Åñòü è äðóãàÿ ïðîáëåìà, ñòàâÿùàÿ ïîä âîïðîñ óñïåõ ýêñïåðèìåíòà. Ñåãîäíÿ äàòîé ñäà÷è ýëåêòðîííîé îò÷åòíîñòè ñ÷èòàåòñÿ äåíü åå îòïðàâêè, çàôèêñèðîâàííûé â ïîäòâåðæäåíèè ñïåöîïåðàòîðà (èìåííî îïåðàòîðà, à íå èíñïåêöèè, êîòîðàÿ çà÷àñòóþ ïðèñûëàåò ïîäòâåðæäåíèå ñ ìíîãîäíåâíîé çàäåðæêîé). Çíà÷èò, ïðè èñêëþ÷åíèè ñïåöîïåðàòîðîâ èç öåïî÷êè äíåì ñäà÷è îò÷åòíîñòè áóäåò ñ÷èòàòüñÿ äàòà, çàôèêñèðîâàííàÿ â ïîäòâåðæäåíèè îò èíñïåêöèè. Íî âî ìíîãèõ ðåãèîíàõ íà âñå ÈÔÍÑ ïðèõîäèòñÿ ëèøü îäèí ñåðâåð! À ðàç òàê, íàëîãîïëàòåëüùèêè îêàæóòñÿ â ïðÿìîé çàâèñèìîñòè îò ðàñòîðîïíîñòè è äîáðîñîâåñòíîñòè èíñïåêöèé.

72

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

— 60% — 40%

Кроме того, полностью перейти на электронный документооборот пока не удается, ведь внебюджетные фонды, статистики и другие органы собирают отчетность с компаний в традиционной форме. А значит, никакой существенной экономии при переходе на безбумаж− ную технологию пока не наблюдается. Да и не все инспекции страны подклю− чены к системе. В Москве и других крупных центрах с этим проблем уже не возникает, однако, например, в Карача− ево−Черкессии лишь три инспекции способны принимать отчетность по те− лекоммуникационным каналам. Впрочем, чиновники полны оптимиз− ма. «Не понимаю людей, которые отка− зываются от перехода на электронную отчетность, — возмущается один из представителей ФНС. — Если бы нико− го не заставляли, то и налоги бы никто не платил, и законы бы все нарушали. У нас бухгалтеры просто не хотят учиться ничему новому: мол, поди разберись там... в кнопочках... я лучше по старин− ке, на бумажках буду. Вот если бы про− вести опрос в начале 90−х годов при вводе компьютеров: «Согласны ли вы перейти на использование вычисли− тельной техники?» И вот все бы они от− вечали так: «Нет, я лучше на счетах бу− ду работать». Прогресс не остановишь, а проблемы решаются». Прогресс, конечно, не остановишь. Но и проблемы, увы, не исчезают. В итоге сторонники электронного обще− ния с налоговым ведомством пока ока− зываются в явном меньшинстве.

— Наша фирма не подпадает пока под те правила, которые обязывают пе− рейти на такую отчетность в этом году. Эта обязанность наступит для нас в 2008 году, когда на новый вид отчетнос− ти должны перейти фирмы со штатом из ста человек, — говорит директор стро− ительной фирмы «Пайп−строй». — А от себя могу добавить лишь одно: избе− жать перехода на электронную отчет− ность невозможно. Но власти должны учитывать интересы всех компаний — и крупных, и средних, и малых. Только то− гда у нас все будет хорошо.

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Иностранцы вне закона Д

ействующее арбитражное процес− суальное законодательство содер− жит серьезный пробел в части при− знания и принудительного исполне− ния иностранных судебных решений в отношении иностранных должников, рас− полагающих имуществом в РФ. Согласно части 1 статьи 242 АПК РФ, заяв− ление о признании и приведении в исполне− ние решения иностранного суда подается той стороной в споре, в пользу которой вынесено решение (далее — взыскатель), в Арбитраж− ный суд субъекта Российской Федерации по месту нахождения или месту жительства должника. А если они неизвестны, то — по месту нахождения имущества должника. Буквальное толкование этой нормы по− зволяет взыскателю подать заявление о признании и принудительном исполнении иностранного судебного решения в Арбит− ражный суд по месту нахождения имущества иностранного должника только в том случае, если неизвестно место жительства послед− него. Поскольку на практике адрес иност− ранной организации за границей, как пра− вило, не секрет для взыскателя, рассматри− ваемая процессуальная норма порождает серьезную проблему при обращении взыс− кания на имущество иностранца, находяще− еся в России. Руководствуясь буквальным содержанием части 1 статьи 242 АПК РФ, российский суд обязан отказать в принятии к рассмотрению заявления о признании и приведении в ис− полнение иностранных судебных решений. Ну, или же прекратить производство по тако− го рода заявлениям в отношении должников, располагающих имуществом в России, но проживающих за границей. Создается ситуация, когда иностранному должнику, против которого на территории иностранного государства вынесено судеб− ное решение, достаточно вывезти ликвидное имущество в РФ, чтобы судебное решение стало фактически неисполнимым. Эта норма АПК РФ тем более удивительна, что по своей сути противоречит другим поло− жениям Арбитражного процессуального ко− декса! Например, пунктом 1 части 1 статьи 247 установлено, что арбитражные суды в РФ рассматривают дела по экономическим спо− рам с участием иностранных лиц в случаях, если ответчик находится или проживает на территории Российской Федерации либо на территории РФ находится его имущество. То есть эта норма свидетельствует о распро− странении юрисдикции российских арбит− ражных судов на иностранных лиц, не находящихся в РФ, по принципу наличия у них в России имущества. Получается, что часть 1 статьи 242 совершенно не оправдан−

Светлана Тарнопольская, àäâîêàò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ, Õðåíîâ è Ïàðòíåðû»

Выиграв за рубежом судебный процесс против иностранной компании, взыска− тель обнаружил, что все ликвидное имущество должника находится в России. Ñ÷àñòëèâûé îáëàäà− òåëü ñóäåáíîãî ðåøå− íèÿ ïîñïåøèë îáðà− òèòüñÿ â àðáèòðàæíûé ñóä ïî ìåñòó íàõîæäå− íèÿ èìóùåñòâà ñ çàÿâ− ëåíèåì î ïðèâåäåíèè â èñïîëíåíèå èíîñò− ðàííîãî ñóäåáíîãî ðå− øåíèÿ. Îäíàêî ðåàëè− çîâàòü ñâîè çàêîííûå ïðàâà â îòíîøåíèè èìóùåñòâà èíîñòðàí− íîé êîìïàíèè â Ðîñ− ñèè îêàçàëîñü âåñüìà ïðîáëåìàòè÷íûì…

но сужает сферу исполнения судебных ре− шений в отношении иностранцев на терри− тории РФ! Кроме того, существует статья 244 АПК РФ, которой установлен исчерпывающий перечень оснований для отказа признать и привести в исполнение решения иностран− ного суда. То есть по иным основаниям в признании и исполнении судебного реше− ния не может быть отказано. Но фактически положение части 1 статьи 242 устанавлива− ет дополнительное основание, по которому в России не может быть признано и исполне− но решение иностранного суда. Особенно актуальным с практической точки зрения применение статьи 242 АПК РФ становится в отношениях по признанию и принудительному исполнению судебных ре− шений, вынесенных на территории стран СНГ. Действующие Соглашение стран СНГ «О порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельнос− ти» (Киевское соглашение 1992 года) и Кон− венция о правовой помощи и правовых отно− шениях по гражданским, семейным и уголов− ным делам (Минская конвенция 1993 года) закрепляют принцип взаимного признания и исполнения судебных решений стран−участ− ниц. В этих соглашениях строго очерчен круг оснований для отказа в признании и испол− нении судебных решений, в целом идентич− ный положениям статьи 244 АПК РФ. Но на практике пробел российского законодатель− ства не позволяет реализовать закрепленный международными соглашениями режим при− знания и исполнения судебных решений. Сегодня в арбитражном процессуальном законодательстве действует лишь одна нор− ма, позволяющая восполнить пробел в рас− сматриваемой норме. Это пункт 2 Указа Президиума Верховного Совета СССР от 21 июня 1988 года № 9131−XI «О признании и исполнении в СССР решений иностранных судов и арбитражей». Согласно ему, «во− прос о разрешении принудительного испол− нения решения иностранного суда рассмат− ривается… по месту жительства (нахожде− ния) должника, а если должник не имеет места жительства (нахождения) в СССР либо место жительства (нахождения) должника неизвестно, — по месту нахождения его имущества». Но упомянутый указ до сих пор применяется лишь в части, не противореча− щей АПК РФ. В связи с этим решение рас− сматриваемого вопроса не однозначно. Все это позволяет сделать вывод: в дей− ствующую редакцию части 1 статьи 242 АПК РФ необходимо внести изменения, отвечаю− щие задаче повышения эффективности процесса признания и приведения в испол− нение иностранных судебных решений. АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

73

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ

Ïî÷åìó äåâåëîïåðû çàãîðîäíîé íåäâèæèìîñòè íå ñòðîÿò äîñòóïíûå êîòòåäæè äëÿ ìàññîâîãî ïîêóïàòåëÿ?

Загородный перекос Антон Белых

Девелоперам дорогих загородных поселков удается реализовать лишь 30−40% построенных коттеджей, но дефицит спроса продавцы с лихвой компенсируют высокой маржей. Èçáàëîâàííûå ñâåðõäîõîäàìè ó÷àñòíèêè ðûíêà ïîêà íå òîðîïÿòñÿ ñòðîèòü ïîñåëêè ýêîíîì−êëàññà.

У

же в ближайшее время на рын− ке загородной недвижимости Московской области начнется стагнация, которая в будущем перекинется и на регионы. Девелопе− ры слишком увлеклись строительством дорогих, но при этом некачественных объектов, реализация которых в пери− од ажиотажного формирующегося спроса на загородную недвижимость позволяла получать 100–300% чистой прибыли с каждого проданного котте− джа. Независимо от качества.

Выгодное расточительство В середине 90−х, когда никто еще и понятия не имел о том, что такое полно− ценный рынок загородной недвижи−

74

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

мости, достаточно было вывесить флаг «элитный коттедж»— и поделки разле− тались, как горячие пирожки возле сту− денческого общежития. Состоятельные покупатели готовы были выкладывать астрономические суммы за право быть «круче» других. «Я живу в элитном по− селке» — звучало, как музыка. При этом покупателей первой волны не слишком смущали кривые стены «элитных» кот− теджей и протекающие крыши. Теперь на смену дикости и хаосу пришли порядок и некоторая стабиль− ность. Впрочем, девелоперы начинают понимать это только сегодня, когда бо− лее половины кое−как построенных «элитных» коттеджей «почему−то не продаются».

По словам директора по внешним связям компании Forum Properties Ва− леха Рзаева, спрос на стандартные коттеджи (от 600 тысяч долларов до 1,2 миллиона с участком земли от 12 до 25 соток) неуклонно падает уже третий год. В то же время девелоперы, как рассказал Валех Рзаев, вопреки потребительскому спросу все эти го− ды воспроизводили в основном сег− мент «псевдоэлитки» в надежде, что им удастся то, чего не смогли добиться другие. «Однако чудес не бывает. По различным оценкам, от 60 до 80% домов в «псевдоэлитных» по− селках с помпезными названиями «зависли» с продажами», — подыто− живает эксперт. А директор по разви−

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

тию компании Rodex Group Валерий Мищенко объясняет сложившуюся ситуацию изменением соотношения спроса и предложения: «Каждый год на рынок выводятся новые элитные проекты (предложение увеличивает− ся), а спрос остается примерно на том же уровне». Однако самое странное, что, даже если верить приведенным выше дан− ным, по расчетам «Бизнес−журнала», застройщики не остаются внакладе. Типовой элитный поселок состоит из 50 коттеджей, площадь каждого из кото− рых не превышает 500 кв. м, а стои− мость продажи составляет два милли− она долларов. Реализовав 20 домов (40%), девелопер получит доход в 40 миллионов долларов, а общий объем инвестиций в строительство из расчета 1 тысяча долларов за кв. м составит лишь 25 миллионов долларов (при− быль — 15 миллионов!) Даже если учесть стоимость земли, которую, кста− ти, многие сегодняшние девелоперы получили за бесценок, обанкротив многочисленные колхозы и совхозы, то чистая прибыль инвестора составит 8–10 миллионов долларов (32% на вло− женный капитал). Неплохой показа− тель. Особенно если вспомнить, что при расчете мы взяли верхнюю планку необходимого объема инвести− ций. Увы, в большинстве случаев за− стройщики стараются сэкономить на всем, в том числе и на качестве возво− димых домов. А оставшиеся дома мож− но продавать по мере возможности — инвестиции−то уже «отбиты». Позиционируя поселок в бизнес− классе и снизив стоимость коттеджей до средних в этом сегменте 800 ты− сяч долларов, девелопер смог бы продать максимум 60% домов (спрос на бизнес−класс лишь на 20% выше спроса на «элитку»), что принесло бы ему только 24 миллиона долларов (убытки — 1 миллион). Похо− же, ничего удивительного в том, что де− велоперы завышают класс своих про− ектов, нет — чистая экономика! «Рынок настолько активно растет, что погло− щает объекты такого качества, которое никогда не было бы востребовано на рынке с высокой конкуренцией», — поясняет генеральный директор компании «Терра−Недвижимость» Тимур Сайфутдинов. Именно поэтому девелоперы ста− раются невысокий объем продаж компенсировать ростом цен на про− даваемые дома. «Часто бывает так, что какой−нибудь дом предлагается сначала за 10 миллионов, потом ис− чезает с рынка, а через некоторое время вновь появляется. Причем це− на, вопреки логике, не падает, а на− оборот — увеличивается в разы», — рассказывает Людмила Вергизова,

Äåâåëîïåðàì ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíåå ïðîäàâàòü òîëüêî ïîëîâèíó äîðîãèõ «ýëèòíûõ» äîìîâ, чем снижать общий класс поселка руководитель управления загородной недвижимости компании «Русский дом недвижимости». По ее словам, за− стройщики «застоявшегося» без поку− пателя объекта пытаются компенсиро− вать потерянное время, начинают что− то доделывать, приукрашивать, наде− ясь заинтересовать более состоятель− ных покупателей и выжать из проекта максимум прибыли. В результате мы видим лишь растущий искусственный перегрев рынка. Экономически это выгоднее, чем снижать класс проекта и увеличивать объем продаж. Тем более что измене− ние позиционирования уже существу− ющего поселка — сложная задача для девелоперов, а результат, как видно из расчетов, не впечатляет застройщиков.

Источник: «Òåððà−Íåäâèæèìîñòü»

— Теоретически за счет смены формата поселка можно повысить продажи, но, как правило, девелопе− ры на это не идут, — подтверждает Роман Рыжков, начальник отдела за− городной недвижимости ГК «Вашъ Финансовый Попечитель» (крупный землевладелец Подмосковья, владеет 23 тысячами гектаров земли в Рузском районе).

Регионы: перезагрузка Но долго такая ситуация сохра− няться не может. Клиент становится все более разборчивым и уже не готов платить миллионы долларов за разва− ливающийся на глазах «дворец». На− против, потребитель хочет приобре− тать качественную недвижимость и — недорого.

— Если раньше мы сталкивались с ситуацией, когда покупатель приобретал землю, даже не выехав ее посмотреть, то сегодня, прежде чем принимать реше− ние о покупке объекта, клиент внима− тельно и долго его изучает, — говорит руководитель отдела продаж «Боль− шой Земельной Компании» Наталья Брахнова. По утверждению Валеха Рзаева, потребитель за последние 10 лет сильно вырос, в отличие от деве− лоперов. «Он ездит по всему миру, набирается недостающей нам культу− ры быта и начинает понимать, что нельзя позолоченный унитаз уста− навливать на пластмассовые ножки «зюзюкинского комбината», как это у нас зачастую происходит. Покупа− тель больше не желает платить за «жигуленок» по стоимости «Мерседе− са», — рассуждает Валех Рзаев. Но это происходит только в Москве, где рынок уже прошел первый этап становления. В регионах подавляю− щее большинство инвесторов−за− стройщиков, которые берутся за строительство загородных поселков, наступают на те же грабли, что и их московские коллеги. По словам руко− водителя направления загородной недвижимости компании Black− wood Марии Литинецкой, в регио− нах рынок девелоперских услуг еще не сформировался, но в то же время спрос на загородное жилье стал рас− ти. «Поэтому складывается ситуация, когда предложение не успевает за спросом», — подытоживает Мария Литинецкая. А это оставляет инвесто− рам почву для маневра.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

75

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ

Московские застройщики наконец−то поняли: в поселках эконом−класса жизнь может бить ключом. Увы, в регионах девелоперы предпочитают повторять ошибки своих столичных коллег.

76

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

бизнес- и премиум-класс

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2003

2004

2002

2001

2000

1999

1998

1997

эконом-класс

1996

По расчетам аналитиков, лишь 5–10% построенных в России кот− теджных поселков, заявленных в элитном классе, соответствуют этому уровню, в то время как позициониру− ется в этом сегменте более 25% всех проектов. Впрочем, как отмечает ге−

Сближение классов

«Шанхайские кварталы»

объемы продаж (прогноз динамики)

неральный директор компании «СтройРазвитие» Илья Свиридов, на рынке довольно редко встречаются явно некачественные проекты, а больше таких, где цена не соответ− ствует ценности: за свои деньги поку− патель не получает сопоставимое ка− чество жилья и набор услуг.

— Я бы добавила приставку «псев− до» к подавляющему большинству кот− теджных поселков, заявленных сегодня как элитные. Приезжаешь в такой по− селок и видишь разномастные заборы, за которыми где мраморный дворец, где — приземистое деревянное строе− ние; вообще что угодно могут соору− дить. О какой−то общей концепции речь даже не идет. Какая же это элита! Это шанхайский квартал, — катего− рична Людмила Вергизова (РДН). А значит, уже скоро застройщикам придется пересматривать свою стра− тегию развития бизнеса, либо смеща− ясь в менее дорогие сегменты рынка, либо заметно улучшая качество возво− димых проектов и доводя их до дейст− вительно элитного уровня. Многие де−

1995

Сценарий развития рынка загород− ной недвижимости в регионах сильно напоминает ситуацию, сложившуюся в Москве несколько лет назад. Дефицит предложения на фоне разогретого спроса позволяет девелоперам прода− вать откровенный неликвид по цене, в два−три раза выше объективной стои− мости объектов. Через какое−то время, когда региональные покупатели станут более разборчивыми, продажи у мест− ных застройщиков начнут падать, но вопреки всякой логике это приведет не к снижению цен и улучшению уровня строительства, а к удорожанию и сни− жению качества из−за использования дешевых материалов и неквалифици− рованной рабочей силы.

— Региональные застройщики сами позиционируют свой поселок, исходя только из собственных соображений и не основываясь ни на каких класси− фикациях. Все это в будущем может привести к повторению ошибок, кото− рые были у девелоперов в Москве, — предупреждает Валерий Мищенко. А ведь в регионах наиболее востребова− ны именно недорогие коттеджи. «На фоне дешевой земли и относительно невысоких доходов населения идея строительства коттеджных поселков эконом−класса в регионах выглядит привлекательной», — подытоживает директор по маркетингу агентства не− движимости Doki Алла Ефремова.

велоперы уже обещают выбрать один из этих вариантов или даже оба сра− зу — как получится. Но обещать — не значит жениться. «В настоящие элит− ные проекты девелоперы попросту боятся входить, а в строительство по− селков эконом−класса не желают вкладывать деньги из−за малой рен− табельности и высоких рисков, свя− занных с галопирующим ростом цен на землю», — рассуждает Валех Рзаев. «С какой стати строить дешевые дома, если есть спрос на дорогие!» — до− бавляет Роман Рыжков (ВФП). А Алла Ефремова с сожалением признает, что «псевдоэлита» на рынке недвижимос− ти будет существовать по крайней ме− ре до тех пор, пока не сформируется элита настоящая.

— Пока покупатели готовы платить за элитные коттеджи, эконом−класс никто строить не будет, — констатирует директор по маркетингу компании «Сапсан−Девелопмент» Лариса Белая. Возможно, наиболее продвинутые девелоперы попытаются диверсифи− цировать бизнес. Так, «ИНКОМ−Не− движимость» недавно объявила о вы− воде на рынок нового брэнда Villagio Estate: компания будет заниматься де− велопментом всех элитных проектов компании «ИНКОМ» на загородном рынке. Кроме того, президент компа− нии Сергей Козловский говорит о пла− нах реализовать несколько крупных проектов эконом−класса (объем ин− вестиций — 1,5 миллиарда долларов), но раскрыть детали пока отказывается. Инвестировать в строительство кот− теджных поселков эконом−класса пла− нируют такие компании, как «Пром− связьнедвижимость» (владеет не− сколькими десятками тысяч га земли в Подмосковье), «Трансрегионинвест», Rodex Group, «РусСтройТрест» и неко− торые другие. Однако назвать это яв− ление массовым довольно трудно. По−

год

Источник: «Òåððà−Íåäâèæèìîñòü»

ка что такие заявления девелоперов больше напоминают планы, которым, может, и не суждено сбыться. Трудность в том, что, даже задумав проект по строительству эконом−клас− са, девелопер сталкивается с целым рядом проблем, которые через некото− рое время вынуждают его пересмот− реть свои планы. Высокая стоимость земли, сложности с переводом участка в нужную категорию, коррупция, рас− тущая стоимость стройматериалов, а также сложившаяся конъюнктура рын− ка никак не способствуют развитию «малоэтажной России».

Долгая дорога к «эконому» Девелоперы признают необходи− мость диверсификации и вывода на рынок коттеджных поселков эконом− класса. В результате роста стоимости земли, затрат на строительство и под− ключение коммуникаций ожидаемая доходность в элитном и бизнес−классе снижается — подчеркивает вице−пре−

недвижимости компании Paul’s Yard Иван Потапов. А Лариса Белая убеж− дена, что поселки эконом−класса могут появиться только на значительном уда− лении от Москвы. И то после того, как закончатся все ближние земли с «зо− лотой» стоимостью гектара. По расче− там экспертов, цена сотки земли в ближнем Подмосковье может доходить до 10 тысяч долларов, то есть 1 милли− он за гектар. А такая цена делает стро− ительство дешевых коттеджей заведо− мо убыточным мероприятием.

— Развитие эконом−класса тормо− зят большая себестоимость строи− тельства, высокая цена на землю и подведение коммуникаций, длитель− ный срок получения исходно−разре− шительной документации на проект, — говорит заместитель директора управ− ления загородной недвижимости «МИЭЛЬ» Владимир Яхонтов. Так, сто− имость земельного участка в среднем по миру составляет от 8 до 15% от стоимости проекта, а у нас она может

Ðåíòàáåëüíîñòü ñòðîèòåëüñòâà ïîñåëêîâ ýêîíîì−êëàññà äîñòèãàåò 30%. Но многим девелоперам кажется, что этого мало зидент инвестиционного департамента УК «Эй Джи Эссет Менеджмент» Тимур Пестов. По его словам, для девелопе− ров, начинающих новые проекты в этом году, интересными становятся крупные поселки эконом−класса. Подспорьем для развития загород− ных поселков эконом−класса могут стать скупленные в свое время за бес− ценок земельные участки. Так, в Мос− ковской области насчитывается не− сколько десятков компаний, успешно «промышлявших» на не существовав− шем тогда рынке и ставших собствен− никами огромных земельных угодий. В руках крупнейших землевладельцев сегодня сконцентрировано около 0,5 миллиона га земли, большая часть которой не используется. Однако с введением новых норм и правил (ФЗ− 232 и ряда других актов) латифундис− там придется осваивать скупленные наделы, иначе их могут лишить земли. С другой стороны, даже «земельные» девелоперы не спешат ввязываться в «бюджетные» проекты, стараясь вы− жать максимум прибыли из своей зем− ли. «Строительство в эконом−классе сегодня нерентабельно. Такие поселки обеспечивают существенно меньшую прибыль, из−за чего крупным и изве− стным застройщикам этот сегмент не интересен», — утверждает ведущий консультант департамента загородной

достигать 40%. Особенно в ближнем Подмосковье. Но на ближайшем Подмосковье мир клином не сошелся, а реализация про− ектов загородной недвижимости эко− ном−класса в более удаленных частях Московской и других областей, где земля стоит в разы дешевле, выглядит делом скорее сложным, чем невыпол− нимым. «Для девелоперов, готовых «попотеть» над проектом поселков «комфорт−класса», серьезных проб− лем и сейчас нет — есть задачи, кото− рые нужно четко и планомерно ре− шать», — утверждает генеральный ди− ректор компании «РусСтройТрест» Дмитрий Гусев. Интерес инвесторов к «бюджетным» поселкам он связывает с тем, что объем этого рынка (и с точки зрения спроса, и в денежном выраже− нии) на два порядка превышает «пре− миальный» сегмент. По оценкам, в Москве всего лишь 10 тысяч человек могут купить коттедж за 1 миллион дол− ларов и выше. Можно ли заработать на строитель− стве поселков эконом−класса? Как по− казали расчеты «Бизнес−журнала», можно, и довольно неплохо. Естествен− но, наиболее выгодными будут проек− ты, реализованные на скупленных ра− нее землях, но даже сейчас можно найти участки стоимостью 90–100 ты− сяч долларов за гектар.

Это не «элита»!

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

5 признаков, ñâèäåòåëüñòâóþùèõ î òîì, ÷òî çàãîðîäíàÿ íåäâèæèìîñòü íå ÿâëÿåòñÿ ýëèòíîé: ïðè ñòðîèòåëüñòâå ïîñåëêà èñïîëüçóþòñÿ íåêà÷åñòâåííûå ñòðîéìàòåðèàëû è äåøåâàÿ ðàáî÷àÿ ñèëà èç ñòðàí áëèæíåãî çàðóáåæüÿ; ïðè ðàçðàáîòêå êîíöåïöèè ïîñåëêà íå çàêëàäûâàåòñÿ äàæå ìèíèìàëüíûé íàáîð èíôðàñòðóêòóðû (øêîëû, ìàãàçèíû, ðàçâëåêàòåëüíûå öåíòðû è ò. ä.); ïðè ïðîåêòèðîâàíèè äîìîâ íå ñîáëþäàåòñÿ åäèíàÿ àðõèòåêòóðíàÿ êîíöåïöèÿ ïðîåêòà; ïðè ïëàíèðîâàíèè äîìà ðàñïîëàãàþòñÿ ñëèøêîì áëèçêî äðóã ê äðóãó, ÷òî ñîçäàåò íåóäîáñòâà äëÿ æèëüöîâ; ïðè ïðîäàæå íå ïðîâîäèòñÿ íè ìàëåéøåãî îòñåâà ïîêóïàòåëåé, äîìà ïðîäàþòñÿ âñåì æåëàþùèì.

Средняя площадь поселка эконом− класса составляет 30 га, на которых можно построить около 100 коттеджей площадью 120 кв. м каждый. В покупку земли сельхозназначения на удалении 50 км от МКАД по не самому престиж− ному направлению девелоперу, при цене 100 тысяч долларов за гектар, придется вложить три миллиона дол− ларов. При наличии административно− го ресурса стоимость перевода земли в категорию «земли поселений» выльет− ся еще в 600 тысяч (20 тысяч за 1 га). Учитывая же последние законодатель− ные инициативы, согласно которым при включении с/х земель в черту поселе− ний строить на них можно будет без перевода, эти затраты можно свести к нулю. Себестоимость строительства поселков эконом−класса без изысков составит 800 долларов за кв. м. Таким образом, возведение 100 коттеджей выльется в 9,6 миллиона долларов, а совокупный объем инвестиций с учетом покупки земли будет равен 13,2 милли− она долларов. Еще около четырех мил− лионов уйдет на дополнительные рас− ходы (административный ресурс, под− ведение коммуникаций, разработка концепции проекта, юридическая про− верка участка, реклама и маркетинг поселка, проценты по кредиту и нало− ги), а весь проект обойдется в 17,2 миллиона долларов. Учитывая высокий спрос на коттеджи эконом−класса, ре− ализовать по цене 250 тысяч долларов за дом удастся как минимум 90% объ− ектов (90 домов), что принесет девело− перу 22,5 миллиона долларов. Чистая прибыль — 5,3 миллиона долларов. В результате рентабельность проекта составит 31% на вложенный капитал. Неужели этого мало?! АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

77

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Поверхностный анализ Российская наружная реклама — явное дитя акселерации. Родившись в 1991 году, сегодня по объемам осваиваемых денег этот сегмент национального рекламного рынка уже выходит на шестое место в мире. Âïðî÷åì, äåëî íå òîëüêî â îáúåìàõ, íî è â íàáîðå äîñòóïíûõ èíñòðóìåíòîâ. Âñå ìåíÿåòñÿ òàê áûñòðî, ÷òî ðåêëàìîäàòåëè ïîðîé ïðîñòî íå óñïåâàþò ñëåäèòü çà íîâàöèÿìè è çàêîíîäàòåëüíûìè îãðàíè÷åíèÿìè.

П

о данным Ассоциации комму− никационных агентств России, объем российского рынка outdoor−рекламы в 2006 году составил 1,18 млрд долларов, что на 30% больше, чем в 2005−м (совокуп− ные объемы национального рекламно− го рынка оцениваются в 6,49 млрд дол− ларов). В прошлом году «наружка» за− няла третье место по доле влияния на российском рекламном рынке — после телевидения и Интернета. Впрочем, ге− неральный директор рекламного

78

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

агентства «Максима» Оксана Ребрик уверена: поскольку большая часть 30− процентного прироста была связана с так называемой медиаинфляцией, фактически выделяемые рекламодате− лями бюджеты на ООН1 за прошлый год увеличились лишь на 10–15%. Медиа− директор коммуникационного агентства GN Interpartners Лариса Нетесова утверждает, что реальный рост цен оказался выше прогнозируемого при− близительно на 10%. Так или иначе, спрос на такого рода медианосители

растет: совокупные бюджеты 150 круп− нейших заказчиков «наружки» пре− одолели отметку в миллион долларов.

Борьба с монополистами — Если подводить итоги прошлого года, то на первом месте по присутствию в наружной рекламе операторы сотовой связи — около 14%. Следом идут торго− вые сети и супермаркеты (около 10%), а «бронзу» получили организации, рекла− мирующие автомобили (7,5%), туризм, развлечения, кино− и телефильмы

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà äîëæíà áûòü íå «ãëóáîêîé», а в первую очередь краткой, читабельной и понятной

Александр Кузнецов (около 7%), а также недвижимость (6%), — констатирует Сергей Шумов− ский, ведущий специалист исследова− тельской компании «ЭСПАР−Анали− тик». — Нужно заметить, что три−четыре года назад лидерами по использованию таких носителей были табачные компа− нии, в прошлом же году они откатились на седьмое место среди крупнейших групп рекламодателей. Причины ясны. Табачные брэнды заранее начали осваивать новые ме− диа, поскольку с 1 января 2007 года согласно обновленному закону «О рекламе» использовать «наружку» в качестве средства рекламы им запре− тили. С социальной и гуманистической точки зрения эта поправка восприни− мается исключительно позитивно.

1 Ðàñïðîñòðàíåííîå â ìåæäóíàðîäíîì ðåêëàìíîì áèçíåñå ñîêðàùåíèå. OOH (Out Of Home) — «íàðóæíàÿ ðåêëàìà».

Нужно отметить, что при определе− нии общей площади информационных полей рекламных конструкций, разре− шения на установку которых выданы одному лицу, не будет учитываться временная наружная реклама, то есть конструкции со сроком размещения не более 12 месяцев (реклама на торго− вых площадках, строительных сетках, ограждениях и т. п.) Что это значит для рынка? Опреде− ленного ответа эксперты пока не дают. С одной стороны, очевидно: вводя кон− курсно−аукционную систему распре− деления мест, разработчики законо− проекта стремятся ограничить домини− рование в наружной рекламе крупных игроков и исключить коррупцию. С другой (и эту точку зрения разделяют многие специалисты) — закон не учи− тывает ряд существенных нюансов. Суммарное количество площадей (не более 35%) предлагается высчитывать

Ситиборд: за и против

Действительно, по статистике, в России курит 75% мужчин и 21% женщин. Со всеми вытекающими последствиями. К тому же большинство курильщиков приобщается к этой пагубной привыч− ке еще в подростковом возрасте. Однако представители рекламного бизнеса должны сказать «табачникам» спасибо. Именно реклама сигарет по− зволила рекламному рынку выжить после кризиса 1998 года и во многом обеспечила нынешнее процветание. Теперь же, по оценкам Сергея Шумов− ского, удаление табачных компаний с наружных носителей уже не так сильно отражается на показателях столичного рынка наружной рекламы. Чего не скажешь о регионах. Так, в Санкт−Пе− тербурге «большая пятерка» (Philip Morris, JT, BAT, Reemtsma и Gallaher) обеспечивала 30% ежегодного дохода outdoor−индустрии. А значит, если ни− ша не будет оперативно закрыта дру− гими рекламодателями, доходы вла− дельцев рекламных площадей Север− ной столицы снизятся. Кто способен занять вакантное место? В числе пре− тендентов участники рынка все чаще называют поставщиков мобильного контента и крупные интернет−проекты.

— Особенно чувствительным запрет на рекламу табака средствами наруж− ной рекламы станет в небольших горо− дах, где доля рекламодателей этого сегмента была выше. Да и заменить их будет сложнее, — полагает Сергей Шу− мовский. — В итоге в первой половине этого года мы прогнозируем некоторое замедление темпов роста «наружки», а также роста цен на поверхности в региональных центрах. Впрочем, это далеко не главная проблема, вызванная законодательным регулированием. В гораздо большей степени операторов рынка волнует прошедший в конце марта второе дум− ское чтение законопроект, вводящий 35−процентное ограничение «общей площади информационных полей рек− ламных конструкций» на территории муниципального района или городско− го округа для одного оператора. Кроме того, предусматривается конкурсное распределение земельных участков и объектов недвижимости под рекламу. При этом в конкурсе смогут участво− вать компании, имеющие менее 35% разрешений на установку рекламных конструкций в границах муниципаль− ного образования.

Преимущества. Ñèòèáîðä ñîâìåùàåò â ñåáå äîñòîèíñòâà êàê ñèòè-ôîðìàòà, òàê è ôîðìàòà 6õ3 ì è åãî áîëåå êðóïíûõ ñîðîäè÷åé.  îòëè÷èå îò äèñïëååâ ñèòè-ôîðìàòà, ñèòèáîðä îðèåíòèðîâàí íå òîëüêî íà ïåøåõîäîâ, íî è íà àâòîìîáèëèñòîâ, ÷òî ìíîãîêðàòíî ïîâûøàåò åãî ìåäèàìåòðè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè. Ïðè ýòîì îí íàìíîãî äåøåâëå ýëåêòðîííûõ äèñïëååâ è êîìïàêòíåå ïî ãàáàðèòàì. Êðîìå òîãî, íîñèòåëü ïîòðåáëÿåò ñóùåñòâåííî ìåíüøå ýëåêòðîýíåðãèè è ëèøåí èçâåñòíîãî äåôåêòà, ïðèñóùåãî «ðàçðûâàþùèì» èçîáðàæåíèå ïðèçìàòè÷åñêèì êîíñòðóêöèÿì. Недостатки. Ãëàâíûé ìèíóñ — äîðîãîâèçíà, âåäü ñòîèìîñòü ñèòèáîðäîâ ñóùåñòâåííî âûøå, ÷åì ïðèçìîäèíàìè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé. Êðîìå òîãî, ðàñõîäû íà èõ âíåäðåíèå (îêîëî $30 000 çà èìïîðòíûå óñòðîéñòâà è $15 000 — çà ðîññèéñêèå àíàëîãè) òðåáóþò ñòàáèëüíîé îáñòàíîâêè íà ðûíêå, âíÿòíûõ ïðàâèë, äîëãîñðî÷íûõ äîãîâîðîâ è ïîñòîÿííîé àðåíäíîé ñòàâêè. Íàêîíåö, äî ñèõ ïîð òàêèå íîñèòåëè òðóäíî âíåäðÿòü â ðåãèîíàõ, ãäå ðàñöåíêè íà ðàçìåùåíèå ðåêëàìû ñóùåñòâåííî íèæå, ÷åì â ñòîëèöå. Èñòî÷íèê: «Ðåêëàìà Outdoormedia»

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

79

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Помните акулу èç ôèëüìà «Íàçàä â áóäóùåå»? Åùå áû! Äåñÿòü ëåò íàçàä òàêàÿ ðåêëàìà êàçàëàñü ïîèñòèíå ôàíòàñòè÷åñêîé. À ñåé÷àñ ñòàíîâèòñÿ ÿñíî, ÷òî íàðóæíàÿ ðåêëàìà äâèæåòñÿ èìåííî â ýòîì íàïðàâëåíèè. Äâèæåòñÿ ñòðåìèòåëüíî è âåðíî. Óæå ñåãîäíÿ ðåêëàìà «ïîäìèãèâàåò», «ìÿóêàåò», «êëàöàåò».  îáùåì, äåëàåò âñå, ÷òîáû ïðèâëå÷ü ê ñåáå âíèìàíèå. Î÷åâèäíî, ÷òî áóДмитрий äóùåå — èìåííî çà íåñòàíäàðòíîé íàðóæíîé ðåêëàìîé. Ватулин, Òåì áîëåå ÷òî «íàðóæêè» â ìåãàïîëèñàõ óæå î÷åíü ìíîãåíåðàëüíûé äèðåê− ãî. Ìíîãî íàñòîëüêî, ÷òî îíà íà÷èíàåò âîñïðèíèìàòüñÿ òîð ðåêëàìíîãî êàê ôîí, êàê ÷àñòü èíòåðüåðà áîëüøîãî ãîðîäà. À äîëæàãåíòñòâà Soleans íà — ïðèâëåêàòü âíèìàíèå. Ïîòîìó-òî êîìïàíèè è èäóò â áîëüøîé ðåêëàìå íà ìàëåíüêèå õèòðîñòè. Îäíè äåëàþò ñòàâêó íà îðèãèíàëüíóþ ôîðìó ðåêëàìíûõ êîíñòðóêöèé. Èìåííî òàê ïîñòóïèëè ðàçðàáîò÷èêè ðåêëàìíîé êàìïàíèè Friskies, óñòàíîâèâøèå íà óëèöå ãèãàíòñêóþ êîðîáêó, äîâåðõó íàïîëíåííóþ ïòè÷üèì êîðìîì.  èòîãå ïðîäóêò äëÿ ïòèö ðåêëàìèðîâàëè… íàñòîÿùèå ïòèöû, âåäü êîðîáêà-êîðìóøêà åæåäíåâíî ïðèâëåêàëà ñòàè ïòèö, à ïòèöû, â ñâîþ î÷åðåäü, — âíèìàíèå ïðîõîæèõ. Òàêóþ õîðîøóþ ðåêëàìó è ïîìûòü ëèøíèé ðàç íå æàëêî. Äðóãèå ñòàðàþòñÿ êàê-òî îáûãðàòü ñòàíäàðòíûå ðåêëàìíûå êîíñòðóêöèè — òå æå ìàíåêåíû. Òðåòüè — óñïåøíî èñïîëüçóþò â ðåêëàìå òåõíè÷åñêèå íîâèíêè: âçÿòü õîòÿ áû äåâóøêó ñ ðåêëàìíûõ ùèòîâ «ÂèììÁèëëü-Äàíí», ïîäìèãèâàâøóþ ïðîõîæèì (â ùèòû âìîíòèðîâàëè ñòåðåîëèíçû, êîòîðûå ïîä ðàçíûìè óãëàìè çðåíèÿ ìåíÿëè èçîáðàæåíèå, ôîðìèðóÿ ýôôåêò äâèæåíèÿ). Òîò æå ïðèåì áûë ïðèìåíåí â ðåêëàìå êîêòåéëÿ äëÿ ïîõóäàíèÿ Slim-fast: ïîñëå «ïðèåìà» ïðîäóêòà äåâóøêà áóêâàëüíî íà ãëàçàõ ñòàíîâèëàñü ñòðîéíåå. Ñêåïòèêè äî ñèõ ïîð íàçûâàþò ïîäîáíóþ ðåêëàìó àãðåññèâíîé. Íî ê òåõíè÷åñêîìó ïðîãðåññó âñåãäà îòíîñÿòñÿ ñêåïòè÷åñêè — ïîíèìàÿ ïðè ýòîì, ÷òî ðàçâèòèå íåèçáåæíî. Ìåæäó òåì íåñòàíäàðòíàÿ íàðóæíàÿ ðåêëàìà âûïîëíÿåò ñâîþ ãëàâíóþ ðîëü — îáðàùàåò íà ñåáÿ âíèìàíèå. È ñàìîå ïðèÿòíîå, êîãäà îñîáåííî «âíèìàòåëüíûå» ëåçóò íà ùèòû, ïûòàÿñü âûçâîëèòü îòòóäà êîøêó, ëèáî çâîíÿò â èíñòàíöèè ñ ïðîñüáîé «ñíÿòü çàñòðÿâøèõ ìîíòàæíèêîâ».

Количество рекл амных поверхност ей (ñèòè-ôîðìàò è áîëåå êðóïíûå) â Ðî ññèè íà êîíåö 2006 ãîä à ïðåâûøàëî 200 òûñÿ÷, èç íèõ â 50 êðó ïíåéøèõ ãîðîäàõ — îêîëî 180 òûñÿ÷ (â êîíöå 2005 ãîäà — îêî ëî 160 òûñÿ÷). 80% âñå ãî îáúåìà ñêîíöåíòðèðîâàíî â 50 êðó ïíûõ ãîðîäàõ Ðîññèè. Âåäóùèìè íàöèîíàëüíûìè îïåðàòîðà ìè ðûíêà íàðóæíîé ðåêëàìû ÿâëÿþòñÿ News Outdoor Russia (18% ðûíêà), Gallery (8%, áåç ó÷åòà ïîñëåäíèõ ïîêóïîê) è Po ster (2,3%). Îïåðàòîð îâ, êîòîðûå êîíòðîëèðóþò áîëåå 1% ðûíêà, îêîëî äåñÿòè , à èõ ñóììàðíàÿ äîëÿ ñîñòàâëÿåò ïðèìåðíî 40%. Âñå îñòàëüíîå — ìàëûå è ìåëêèå îïåðàòîðû. Ñòîèìîñòü ìåñÿ÷íîé àðåíäû ñàìîãî ðàñïðî ñòðàíåííîãî ðåêëàìíîãî íîñèòåëÿ, ùèòà 3 õ 6 ì, ñîñòàâ ëÿåò 1–3 òûñÿ÷è äîëëàðîâ â Ìîñêâå è îò ÷åòûðåõñîò äî òû ñÿ÷è — â ðåãèîíàõ.

80

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

на основании справок, поступающих от налоговых органов. Для «наружки» введен особый режим налогообложе− ния в виде единого налога на вменен− ный доход (расчет производится исходя из количества площадей). Но есть ре− гионы, в которых этот налог в действие не введен, а значит, налоговые инспек− ции не смогут представить нужные справки. Кроме того, участники рынка интересуются судьбой долгосрочных договоров. Ведь, например, в Москве и Санкт−Петербурге договоры на разме− щение наружной рекламы уже заклю− чаются сроком на 5, а то и 10 лет. Меж− ду тем, если законопроект в своем ны− нешнем виде вступит в силу2, судьба заключенных ранее договоров окажет− ся под вопросом. Но главное, текущие формулировки этого пункта законопро− екта позволяют местным властям со− хранить прежние договоры, а значит, у чиновников появится возможность ре− шать дело в каждом конкретном случае на свое усмотрение. Вот почему зако− нопроект уже воспринимается на рын− ке как очередная попытка администра− тивного передела отрасли.

Креативный формат Другая очевидная тенденция рос− сийского рынка наружной рекламы — стремительное появление новых фор− матов. На смену «фанере» (рекламные щиты 3 х 6 м) — все еще широко рас− пространенной, но решительно теря− ющей популярность outdoor−кон− струкции (между прочим, в Москве власти взялись за полное удаление та− ких сооружений из центра города) — пришли новые носители. Прежде все− го — пиллары (тумбы и колонны) раз− мером 1,4 х З м, которые органично

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Главная и довольно часто встречающаяся ошибка оutdoor−кампаний состоит в том, что на щит или брандмауэр пытаются перенести макет из прессы или тему из ТВ−ролика.

размещаются на компактных площа− дях в центре, сити−форматы размера− ми 1,2 x 1,8 м, оптимальные для узких центральных улочек, и ситиборды — кинетические конструкции со сменяю− щимися поверхностями, способные демонстрировать до пяти изображений размером 2,7 х 3,7 м (сегодня это са− мый быстро растущий сегмент столич− ной «наружки»). Кроме того, Оксана Ребрик обра− щает внимание на растущую популяр− ность крупных форматов — суперсай− тов, супербордов, арок, брандмауэров, а также дорогих спецпроектов, работа− ющих на престиж и имидж рекламиру− емых брэндов. Характерные примеры таких конструкций в центре столицы — ограждения участков строительства на месте бывших гостиниц «Москва», «Интурист» и «Россия». Хотя Лариса Нетесова обращает внимание на то, что это скорее не новые форматы, а применение новых материалов (в частности, люминес− центных покрытий) и нестандартных конструктивных элементов, таких, как неоновые и светодиодные вставки, эффектно выделяющие отдельные элементы рекламного постера. «Дру− гое новое направление — проециро− вание лазерных изображений, на− пример, на стену здания, — продол− жает Лариса Нетесова. — В Москве есть компании, которые уже могут обеспечить техническую часть, но пока этот вид наружной рекламы не пользуется большим спросом среди

Òåõíîëîãèè âàæíû, íî òîëüêî õîðîøàÿ çàäóìêà ñäåëàåò ðåêëàìó ýôôåêòèâíîé. Даже если она нарисована мелом на заборе рекламодателей. Вероятно, это во− прос будущего». В моде и экстендеры3. Так, в конце прошлого года компания Joint Media Group поместила автомобиль Mercedes Benz прямо на стене жилого дома на Литейном проспекте в Санкт−Петер− бурге: баннерное панно было выпол− нено в виде парковки для автомобилей Mercedes М−класса. Тем временем на улицах Москвы все чаще встречаются билборды с манекенами: издалека ка− жется, что это живые люди. Впрочем, все это разнообразие рекламных конструкций — пока удел Первопрестольной и Северной столи−

цы. «В регионах большой формат — брандмауэры, строительные сетки на зданиях и установки на крышах зда− ний — пока представлен плохо. Кроме того, за пределами столиц не так раз− вит сегмент малых рекламных кон− струкций (на остановках, сити−форма− ты и т. п.)», — отмечает Лариса Нете− сова. Креативный директор брэндинго− во−коммуникационного агентства Soldis Юрий Миронов напоминает, что

при всей важности технической реа− лизации идея рекламного сообщения все равно важнее: «Хорошая задумка сделает рекламу эффективной. Даже если она нарисована мелом на забо− ре». И, напротив, при условии исполь− зования самых современных материа− лов и конструкций неоригинальная реклама не сможет гарантировать ожидаемого эффекта. При этом не следует забывать, что креатив в «на− ружке» должен быть особенным: сле− дует учитывать все детали и факторы воздействия на потребителей. Так считает и Юрий Миронов: «Главная и довольно часто встречающаяся ошиб− ка оutdoor−кампаний состоит в том, что на щит или брандмауэр пытаются пе− ренести макет из прессы или тему из ТВ−ролика». Иными словами, креато− рам (да и самим рекламодателям) по−

2 Çàêîí âñòóïèò â ñèëó â äåíü îôèöèàëüíîãî îïóáëèêîâàíèÿ, à â ÷àñòè îãðàíè÷åíèé íà âûäà÷ó ðàçðåøåíèé — ñ 1 èþëÿ 2007 ãîäà.

3 Ýêñòåíäåð — äîïîëíèòåëüíàÿ ÷àñòü ðåêëàìíîãî ïîëÿ, âûñòóïàþùàÿ çà ïðåäåëû îñíîâíîé ïîâåðõíîñòè.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

81

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

лезно понимать разницу между вре− менной коммуникацией потребителя с наружной рекламой — и с другими ме− дианосителями.

— Человек, который едет в машине по своим неотложным делам, никогда не будет изучать копирайтерские изы− ски в объеме большем, чем слоган. Не− замеченными останутся и художественные эк− зерсисы дизайнера, требующие глубокого погружения в «по− лотно», — под−

82

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Ñàìîå ïðèÿòíîå, êîãäà ãðàæäàíå ïûòàþòñÿ ñíÿòü «êîøêó» ñ ðåêëàìíîãî ùèòà или вызволить «застрявших монтажников» тверждает Юрий Миронов. — Должно быть — кратко, чита− бельно, понятно! Иначе не сработает! Синергия реклам− ной идеи и способов ее во− площения — неотъемлемая составляющая эффективнос− ти оutdoor, особенно в русле единой рекламной кампании в нескольких медиа. В этом случае наружная реклама — либо «напоми− налка», освежающая рекламу на ТВ или радио, либо ти− зер — то, о чем нужно захо− теть узнать подробнее в СМИ. Однако ошибок в российской «наружке» достаточно. Из− быток текста или изображе− ний, мешающие визуальному восприятию неверные цве− товые решения, безыдей− ность и безвкусица… С последним — особая проблема. Все чаще авторы креатива перегибают палку. Вот, скажем, свежий пример. «Если ты не п…с, покупай себе «Треспасс» — реклама

спортивного магазина Trespass. Силь− но? Не то слово… Впрочем, слоганом фантазия авторов рекламы не ограни− чилась: рядом появились еще и чело− веческие фигурки в неоднозначных (хотя, скорее, как раз однозначных) позах. Памятные призывы «жить регу− лярно» и обнаженная женская грудь («Дышите глубже!») — «шедевры» из той же серии.

Снаружи — внутрь Эксперты outdoor−рынка прогно− зируют: скорее всего, в 2007 году рост рынка outdoor−рекламы сохранится на прежнем уровне. Более того, в ближайшие годы «наружка» составит еще более серьезную конкуренцию другим рекламным носителям. Этому будут способствовать возрастающая мобильность населения, внедрение новых технологий и усиливающаяся сегментация аудитории традиционных медиа. Наращивание бюджетов в ООН бу− дет связано и с ростом количества ка− налов коммуникации. Ведь постоянно появляются новые телеканалы, печат− ные издания, радиостанции, интернет− сайты. Соответственно, уменьшается аудитория каждого из них, а охватить большую аудиторию становится все труднее и дороже. Точно так же, как и обратить на себя внимание в потоке рекламного и информационного шума. На этом фоне наружная реклама, раз− мещаемая на перекрестках массовых людских потоков, становится относи− тельно недорогим каналом. Впрочем, в ближайшем будущем ожидается активное развитие и рынка так называемой indoor−рекламы. Размещение рекламных конструк− ций внутри крупных шопинг− и биз− нес−центров, аэропортов, кинотеат− ров, супермаркетов — все более ак− тивный сегмент. «Indoor−реклама предоставляет большие возможности для нестандартных креативных ре− шений, интеграции рекламного сооб− щения в интерьер здания за счет обыгрывания различных архитектур− ных элементов — колонн, лестниц, эскалаторов, часов и т. д.», — пояс− няет Лариса Нетесова. Кроме того, у indoor есть еще одно преимущество. Здесь возможна за− прещенная для размещения на улице реклама некоторых товарных катего− рий, в частности, алкоголя.

ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Зеленый диванчик А

нализируя опыт по продаже предпри− ятий малого и среднего бизнеса, я мо− гу с уверенностью утверждать: почти половина потенциальных покупателей не имеет опыта предпринимательской дея− тельности, зато мечтает о легких и быстрых деньгах. Из всех обратившихся по объявле− ниям о продаже той или иной компании толь− ко 20% реально оценивают свои возможности (в том числе и финансовые), обладают пред− принимательским опытом или командой уп− равленцев и готовы к дополнительным нагруз− кам. Таких инвесторов можно отнести к самой желаемой категории — это так называемые «покупатели, подходящие по всем статьям». Оставшуюся массу интересующихся тем или иным объектом можно разделить на следующие группы. Конкуренты−разрушители. Интересуются отдельными активами (недвижимостью, зем− лей, оборудованием, брэндом, ключевыми менеджерами, базой данных). В лучшем случае попытаются встроить отдельные ак− тивы в свою бизнес−цепочку, чаще всего будут рады за сравнительно небольшие деньги избавиться от конкурента. Сущест− вует опасность того, что их истинная цель — экономический шпионаж. Искатели легких решений. Это владельцы компаний, планирующие решить имеющиеся проблемы чужими руками, не особенно забо− тясь о том, что покупаемое предприятие — это живой организм. Среди таких «простых» на первый взгляд решений — покупка действу− ющего кадрового агентства для работы по за− крытию вакансий на собственном предпри− ятии или транспортной компании для «заты− кания дыр» собственной же логистики. Пре− вращение бизнеса, ориентированного на внешнюю среду, в департамент, обслужива− ющий внутренние нужды, чревато уходом персонала, потерей клиентов и увеличением сроков возврата вложенных в покупку средств. Любители «порулить» дистанционно. Эта категория делится на две подгруппы: а) предприниматели, покупающие второй биз− нес (зачастую абсолютно не связанный с первым); б) менеджеры, не собирающиеся покидать основное место работы. В итоге банкир, не выходя из московского офиса банка, управляет производством чипсов, находящимся в Смоленской области, а тю− менский нефтяник ждет прибыли от прикуп− ленного по случаю в Подмосковье мебель− ного производства. Готовые рискнуть чужими деньгами. Ча− стные лица, покупающие действующий биз− нес на деньги родственников, знакомых или кредиты банков (полученные, как правило, тоже через знакомых в банках), но не имею−

Алексей Москвич, âåäóùèé êîíñóëüòàíò êîìïàíèè «Ãóðóñ»

Предприниматели, составляющие основу читательской аудито− рии «Бизнес−журна− ла», прекрасно зна− ют, каким тяжелым трудом дается успех в бизнесе. Ïðè ïðîäàæå ìàëûõ è ñðåäíèõ êîì− ïàíèé êðîìå ñòðåìëå− íèÿ ê ñïðàâåäëèâîé öåíå íåìàëîâàæíóþ ðîëü èãðàåò ïðàâèëü− íûé âûáîð ïîêóïàòåëÿ. Ê ñîæàëåíèþ, çà÷àñòóþ â ðîëè èíâåñòîðîâ âû− ñòóïàþò ëèöà, ó êîòî− ðûõ åñòü äåíüãè (èëè äîñòóï ê êðåäèòíûì ðåñóðñàì), íî îòñóò− ñòâóåò õîòÿ áû îòäàëåí− íîå ïðåäñòàâëåíèå î ñòåïåíè òÿæåñòè ïðåä− ïðèíèìàòåëüñêîãî òðó− äà. Ñòîèò ëè ââåðÿòü èì ñóäüáó âàøåãî äåòèùà? Ñ àâòîðîì ìîæíî ñâÿçàòüñÿ ïî àäðåñó: moskvich@gurus.ru.

щие достаточных знаний, опыта, предпри− нимательских и управленческих способнос− тей. Любое ошибочное управленческое ре− шение ведет к проблемам как в бизнесе, так и в отношениях с кредиторами. Абсолютные дилетанты, получившие биз− нес в подарок или купившие его на деньги, годами копившиеся на московскую квартиру. Довольно часто заботливые мужья покупают цветочный бизнес или салон красоты для жены, а богатые дяди — целые фабрики для своих неразумных племянников. Или, ска− жем, у учительницы на пенсии, с трудом со− бравшей 30 тысяч долларов, вдруг появля− ется интерес к покупке консалтинговой ком− пании или турагентства. И чтобы офис был в соседнем подъезде. Без комментариев… Может быть, я сгущаю краски. В конце концов, и среди дилетантов вполне могут ока− заться яркие личности, обучаемые и готовые к упорному труду, а у любителей порулить дис− танционно — найтись грамотные и кристаль− но честные наемные управляющие. Посколь− ку покупателей, подходящих по всем статьям, найти довольно проблематично, рекомендую в первую очередь выяснять мотивацию заинте− ресовавшегося лица, никогда не скрывать имеющихся «подводных камней» и стараться проводить неформальное тестирование на готовность к роли вашего преемника. Однажды я консультировал продавцов кондитерского производства — семейную пару, упорным шестилетним трудом создав− шую высококонкурентный и рентабельный бизнес. Поскольку производство создава− лось «с нуля», находилось в 20 км от МКАД и, как любой бизнес на стадии «детства», тре− бовало много внимания, владельцы купили и поставили в свой директорский кабинет уютный зеленый диванчик, на котором при− ходилось ночевать в периоды особой запар− ки. И всякий раз, заканчивая очередной по− каз объекта потенциальному покупателю, я подводил его к этому самому зеленому ди− ванчику со словами: «Чтобы поддержать жизнеспособность бизнеса после его по− купки, вы должны быть готовы как минимум полгода спать на нем». В итоге я продавал объект семь месяцев, а подружиться с ди− ванчиком согласились только пятнадцатые по счету покупатели, два взрослых мужика, последние десять лет торговавшие трубами. Прошло два месяца после завершения сделки. Вполне достаточный срок, чтобы поинтересоваться у новых совладельцев об оправданности ожиданий. Вот, почти до− словно, ответ одного из них: «Алексей Кон− стантинович, вы предупреждали, что будет нелегко, но чтобы до такой степени… Я день и ночь провожу среди тортов и пирожных, однако похудел на восемь килограммов!» АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

83

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ

Баррель нам в помощь! Ôîíäîâûé ðûíîê çà äâå íåäåëè (20 ìàðòà — 02 àïðåëÿ 2007) Российский рынок акций вплотную подобрался к историческому максимуму в 1 970 пунктов по индексу РТС, достигнутому 26 февраля, ñ êîòîðîãî ðóõíóë â ðåçóëüòàòå êîððåêöèè êîíöà ôåâðàëÿ — íà÷àëà ìàðòà (ìèíóñ 11,8% çà ñåìü äíåé).  ïîñëåäíèå äâå íåäåëè ðîñò ðîññèéñêîãî ðûíêà ïðîèñõîäèë ñ îãëÿäêîé íà ïðîòèâîðå÷èâûå ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå îá ýêîíîìèêå ÑØÀ, çàòî ïðè áåçîãîâîðî÷íîé ïîääåðæêå ñî ñòîðîíû ìèðîâûõ íåôòÿíûõ öåí, êîòîðûå äîñòèãëè ïîëóãîäîâîãî ìàêñèìóìà.

Что нам Бернанке, что мы – ему? Ïî÷åìó äëÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà àêöèé òàê âàæíû âûñêàçûâàíèÿ Áåðíàíêå è óðîâåíü ïðîöåíòíûõ ñòàâîê â ÑØÀ? Õîòÿ âëèÿíèå ãëîáàëüíîé ýêîíîìèêè íà ðîññèéñêèé ôîíäîâûé ðûíîê ñåé÷àñ çàìåòíî íèæå, ÷åì â 1990-å ãîäû, ïî-ïðåæíåìó âûõîä ñòàòäàííûõ ïî àìåðèêàíñêîé ýêîíîìèêå, ñïîñîáíûõ ïîâëèÿòü íà ðåøåíèå ÔÐÑ îòíîñèòåëüíî áàçîâîé ïðîöåíòíîé ñòàâêè, îïðåäåëÿåò Ольга Беленькая, êðàòêîñðî÷íûå êîëåáàíèÿ äëÿ âñåõ ðàçâèâàþùèõñÿ ãëàâíûé ýêîíîìèñò ðûíêîâ. Ïðè ñòèìóëèðóþùåì óðîâíå ïðîöåíòíûõ ñòàâîê èíâåñòèöèîííîé õåäæ-ôîíäû ìîãóò ïðèâëåêàòü äåøåâûå ðåñóðñû íà êîìïàíèè «ÔÈÍÀÌ» ðàçâèòûõ ðûíêàõ è èíâåñòèðîâàòü èõ â áîëåå ðèñêîâûå, íî áîëåå äîõîäíûå ðàçâèâàþùèåñÿ.  òî æå âðåìÿ ïîâûøåíèå ïðîöåíòíûõ ñòàâîê ÔÐÑ, ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ, ìîæåò ïðèâåñòè ê îòòîêó ñðåäñòâ èíâåñòîðîâ ñ ðàçâèâàþùèõñÿ ðûíêîâ, ïîñêîëüêó îäíîâðåìåííî óâåëè÷èâàåòñÿ äîõîäíîñòü àìåðèêàíñêèõ ãîñîáëèãàöèé, íàäåæíîñòü êîòîðûõ ñ÷èòàåòñÿ ìàêñèìàëüíîé, è âîçðàñòàåò ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà äëÿ àìåðèêàíñêèõ êîðïîðàöèé. Çàñåäàíèÿ êîìèòåòà ïî îòêðûòûì ðûíêàì ÔÐÑ, íà êîòîðûõ ïðèíèìàþòñÿ ðåøåíèÿ ïî ó÷åòíîé ñòàâêå, ïðîõîäÿò ïðèìåðíî ðàç â ïîëòîðà ìåñÿöà. Ïîñêîëüêó ðóêîâîäèòåëè ÔÐÑ ïðàêòè÷åñêè íèêîãäà íå äàþò ÿâíûõ îòâåòîâ ïî ïîâîäó òîãî, êàê ïëàíèðóåòñÿ èçìåíèòü ó÷åòíóþ ñòàâêó, ðûíêàì ïðèõîäèòñÿ ñòðîèòü ïðîãíîçû ñàìîñòîÿòåëüíî, íà îñíîâå íåïîñðåäñòâåííî ñòàòäàííûõ.

Предчувствие Бернанке. По сравнению с уровнем предыду− щего дня, российский фондовый рынок немного откатился назад. Аналитики связывают это с жела− нием инвесторов зафиксировать прибыль перед запланированным на следующий день выступлением главы ФРС США Бена Бернанке, который должен дать оценки со− стояния американской экономики и сообщить, будет ли изменена процентная ставка.

В банках рекордно много денег

Олег Шагов, àíàëèòèê Ïðîìñâÿçüáàíêà

84

28 ìàðòà îñòàòêè ñðåäñòâ íà êîðñ÷åòàõ êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé â Áàíêå Ðîññèè äîñòèãëè áåñïðåöåäåíòíûõ ðàçìåðîâ — 727,4 ìëðä ðóáëåé. Êàê ýòîò ïîêàçàòåëü âëèÿåò íà îòå÷åñòâåííûé ôîíäîâûé ðûíîê? Îñòàòêè ñðåäñòâ íà êîðñ÷åòàõ — ïîêàçàòåëü âàæíûé, ïóñòü è íå äëÿ êðàòêîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâû. Îí îïðåäåëÿåò óñëîâèÿ, ñêëàäûâàþùèåñÿ íà ôîíäîâîì ðûíêå. Ìåõàíèçì âëèÿíèÿ ðîñòà ðóáëåâûõ îñòàòêîâ íà ðûíîê àê-

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

öèé ìîæíî îïèñàòü, èñïîëüçóÿ àíàëîãèþ ñ áàññåéíîì, â êîòîðîì ïëåùóòñÿ äåòè, â òî âðåìÿ êàê òóäà ïîñòåïåííî äîëèâàþò âîäó. Âîëíû, êîòîðûå ïîäíèìàþò äåòè, — ýòî êîëåáàíèÿ êîòèðîâîê àêöèé. Ðàçìåð ïîäíèìàåìûõ èãðîêàìè «âîëí» ñëàáî çàâèñèò îò òåêóùåãî óðîâíÿ âîäû è îïðåäåëÿåòñÿ àêòèâíîñòüþ, êîëè÷åñòâîì è íàñòðîåíèÿìè èãðîêîâ.  äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå âàæíåå òî, ÷òî ñðåäíèé óðîâåíü âîäû â áàññåéíå ïîñòåïåííî ðàñòåò — òî åñòü óâåëè÷èâàåòñÿ ðóáëåâàÿ íàñûùåííîñòü. Âûõîä îñòàòêîâ ñðåäñòâ íà êîðñ÷åòàõ íà ïðèíöèïèàëüíî íîâûé ãîðèçîíò ñîçäàåò ïðåäïîñûëêè äëÿ ðîñòà ñðåäíåãî óðîâíÿ öåí «ãîëóáûõ ôèøåê» íà 50%.

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Прилив нефтяного оптимизма. Россий− ский рынок вслед за зарубежными отыгры− вает вверх выступление Бена Бернанке. Рост поддерживают и другие внутренние и внешние факторы. Вышла хоро− шая отчетность МТС по итогам 2006 года, по− этому бумаги компании выросли в цене сразу на 3,84% и потянули за собой бумаги других телекомов. Дорожаю− щая нефть способ− ствовала росту акций компаний нефтегазо− вого сектора.

Что сказал Бер− нанке. Глава ФРС США Бен Бернанке заявил о решении оставить процентные ставки на прежнем уровне (5,25%). Его оценки развития аме− риканской экономики были мягкими и дипло− матичными: проблемы есть (недопустимо вы− сокий уровень инфля− ции и коррекция на рынке жилой недвижи− мости), но экономичес− кого спада не будет, хо− тя рост ВВП в США и замедлился до уровня 2% в год.

Заход в пики. Ин− декс РТС вплотную приближается к исто− рическому максимуму в 1 970 пунктов, который был зафиксирован 26 февраля 2006 года. Рынок акций поддер− живает опубликованная в США макроэкономи− ческая статистика, ко− торая оказалась уме− ренно−позитивной, и рекордно высокие це− ны на нефть.

Немного вниз. Ве− дущие иностранные рынки торгуются в ми− нусе, равно как и рос− сийский. Опублико− ванные накануне в США данные о прода− жах на первичном рынке жилья оказа− лись существенно ни− же прогнозов, а обна− родованные цифры об уровне потребитель− ского доверия оказа− лись очень слабыми. Несмотря на высокие цены на нефть, многие российские нефтяные «фишки» закрылись в минусе.

1950

80

1840 1835 1924

1920

1914

1911

75

Индекс РТС, пункты

1889

1890

1925

70

Нефть Brent, $/баррель

1860

1847

68,0

68,4

66,2

1831

65,7 65

60,6 1830

63,54 62,7 60,4

60,8

20 марта

21 марта

1800

19 марта

60

Очередное обострение ситуа− ции вокруг Ирана спровоциро− вало рост мировых цен на нефть.

22 марта Тегеран объявил о том, что собирается провести воен− ные учения в Персидском зали− ве. А на следующий день иран− ские военные захватили 15 бри− танских моряков, оказавшихся в территориальных водах Ислам− ской республики.

22 марта

23 марта

26 марта

27 марта

28 марта

Цены на нефть по− ставили очередной ре− корд за последние полгода.

Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïàíèé: «ÁðîêåðÊðåäèòÑåðâèñ», «Óðàëñèá», «ÊÈÒ Ôèíàíñ».

29 марта

30 марта

02 апреля

Нефтяные котиров− ки смотрятся перегре− то и подают первые признаки приближения коррекции. Эксперты полагают, что «военная премия» в цене на нефть выглядит слегка преувеличенной, и опасаются, что спеку− лянты вот−вот начнут фиксировать прибыль.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

85

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Можно ли спастись из горящей высотки?

Алена Тулякова

На двадцать пятом этаже Я живу на шестнадцатом этаже, а один из моих друзей работает в офисе, расположенном на тринадцатом этаже 20−этажного делового центра. Никто и ничто не гарантирует нам спасения в случае пожара. Ó ïîæàðíûõ è ñïàñàòåëåé â Ðîññèè ïî÷òè íåò íè îïûòà, íè ñïåöèàëüíîé òåõíèêè äëÿ ýâàêóàöèè ëþäåé èç ãîðÿùèõ íåáîñêðåáîâ. Òåì âðåìåíåì â êðóïíûõ ãîðîäàõ íà÷àëñÿ áóì âûñîòíîãî ñòðîèòåëüñòâà. È ñòðîèòü áàøíè, ïîõîæå, ïðîùå, ÷åì îáåñïå÷èòü áåçîïàñíîñòü òåõ, êòî â íèõ æèâåò è ðàáîòàåò.

В

условиях плотной городской за− стройки строительство высотных зданий не просто становится экономически выгодным, но и почти не имеет альтернативы. Все зна− ют, что кроме устремленных в небо жи− лых комплексов в столице полным ходом идет строительство комплекса «Моск− ва−Сити» с небоскребами в 63 и 93 этажа. А согласно программе «Новое кольцо Москвы», в городе к 2015 году появится еще 60 высотных комплек− сов — жилых, гостиничных и офисных. Разумеется, другие крупные города страны пока трудно сравнить со столи− цей по размаху высотного строитель− ства. И все же высотки планируют (да уже и возводят) везде: в Иркутске и Екатеринбурге, Самаре и Санкт−Петер− бурге, Краснодаре и Ханты−Мансийске. Жить или работать в сверкающей стек− лом и бетоном высотке престижно. Од− нако, призывая приобретать квадрат−

86

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ные метры в только что построенных небоскребах, девелоперы, как правило, «забывают» сообщить счастливым по− купателям помещений на верхних эта− жах, что их спасение в случае пожа− ра — проблема. И проблема очень большая. Причина проста: для борьбы с огнем на высоте требуется особое обо− рудование, а его у пожарных почти нет. Длина стандартной раздвижной по− жарной лестницы позволяет эвакуиро− вать людей лишь из обычной девяти− этажки. А что делать жителям более вы− соких этажей? А целой армии клерков из офисных небоскребов и телебашен? Помните страшный пожар 2006 года во Владивостоке? После этой трагедии во всех регионах начались массовые проверки офисных высоток. Пожар начался на седьмом этаже девятиэтаж− ного здания бывшего проектного ин− ститута, в котором располагались мно− гочисленные офисы. Девять человек

погибло в огне: спасатели до них не смогли добраться. Люди выпрыгивали из окон здания, поскольку из−за при− строенного козырька единственную имевшуюся у владивостокских пожар− ных 50−метровую лестницу развернуть не удавалось. Во время судебного про− цесса владельцев офисов и специа− листов пожарной охраны обвиняли в халатности, так как лестничные прохо− ды в здании были перекрыты стальны− ми решетками, а противопожарные системы и системы пожаротушения в нарушение всех норм безопасности не были установлены вовсе. Но что толку! Люди−то погибли. Москва по части пожарной безо− пасности считается одним из самых благополучных регионов. Мол, денег у столичных властей побольше, а потому и новая техника появляется в первую очередь. Да и зарплата у пожарных и спасателей повыше. Тем не менее, во

время пожара на 25−м этаже высотки по 2−му Сетуньскому проезду также погибли люди. Да, в Москве есть коленчатый 100− метровый подъемник. Этот подъемник (самый большой среди подобных в ми− ре) был изготовлен в Финляндии по спецзаказу. Но для работы этой махине необходимо свободное пространство вокруг горящего здания. Кроме того, подъемник не должен работать при сильном ветре — он может перевер− нуться. Правительство Москвы собира− ется еще закупать подобные машины, но какой от них толк, если они не смогут встать у горящего здания? В спасении людей из горящей высотки в Сетуньском проезде уникальный подъемник не участвовал, так как мешали припарко− ванные вокруг здания автомобили. В больших городах эффективной работе пожарных мешает не только от− сутствие необходимого оборудования. Даже если оно имеется, к месту пожа− ра сложно проехать из−за автомо− бильных пробок. А пробившись сквозь заторы, пожарные и спасатели не мо− гут подъехать к горящему зданию вплотную из−за расставленных во дворах машин. «Очень часто слышу по нашей радиосвязи: пожарный расчет прибыл на место, следуем пешим ходом к месту пожара. Представляете, сколь− ко времени будет потеряно? А все по− тому, что пробки, или двор загружен

дая проезд. Но что делать с несанкци− онированно построенными во дворах гаражами? Или с вмерзающими зимой в лед автомобилями, на которых хозя− ева катаются только летом? По данным инспекторов Госпожнадзора Москвы, в столице немало зданий, к которым пожарным машинам совершенно не− возможно проехать. На страницах СМИ спасатели на− стоятельно просят автовладельцев соблюдать правила парковки личного транспорта. Особенно у торговых комплексов, высотных офисов и жи− лых домов. «Прежде чем оставить свою машину, посмотрите, не пере− крыли ли вы подъездные пути к зда− нию, не стоит ли ваш автомобиль на люке пожарного гидранта. Ведь вы сами можете оказаться среди тех, кого в случае пожара не смогут спасти с верхних этажей из−за невозможности поставить пожарные лестницы», — увещевает Максим Онипченко. Туше− ние пожара на Гончарной набережной в центре Москвы в 2006 году задер− жалось как раз потому, что весь двор здания был заставлен машинами, одну из которых хозяин припарковал на по− жарном гидранте. Но и это еще не все. По словам спа− сателей МЧС, в деловых высотках за− частую неправильно установлены две− ри и турникеты. По правилам, пути эвакуации должны открываться по ходу

Строительные СНиПы были разработаны, когда высотки в стране не возводили. Ñåé÷àñ äåâåëîïåðû ñòðîÿò áåç ïðàâèë личным автотранспортом», — говорит спасатель международного класса ПСО №6 Москвы Максим Онипченко. Согласно российским законам, да− же устранить эти помехи самостоя− тельно пожарные не могут: нужно ждать эвакуатор. Естественно, зачас− тую у спасателей просто не выдержи− вают нервы, и, на свой страх и риск, они сами оттаскивают мешающие ма− шины, зацепляя их тросами. «Бывали случаи, когда владельцы поврежден− ных автомобилей подавали в суд. Ре− шение о том, что во время пожара мы можем применять любые средства, спасая жизни людей, должно быть принято на федеральном уровне», — говорит Максим Онипченко. Впрочем, и хаотично припаркован− ные автомобили вокруг жилых и офисных зданий — только часть проблемы. В крайнем случае их действительно можно отбуксировать или даже отнести на руках, освобож−

движения. Если же двери открываются навстречу бегущим людям, то во время пожара паникующая толпа упирается в дверь и не может ее открыть. Во многих высотных офисных зда− ниях во время пожара оказываются заблокированными эвакуационные выходы, двери на запасные лестницы находятся на замках, отсутствуют ог− нетушители и понятные указатели вы− хода, а системы пожарного оповещения вообще не учитываются инвесторами в проектах. Кстати, если во время пожара погибнут люди и выяснится, что пожар− ный инспектор не заметил нарушения, из−за которого случилась трагедия, — его ждет уголовная ответственность. Так что некоторые арендаторы признаются: пожарные инспекторы даже взятки брать перестают — боятся ответствен− ности в случае пожара. А уж инспекто− ры точно знают о плачевном состоянии всех систем безопасности в проверяе− мых зданиях.

Горим

ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ

В городах Российской Федерации â 2006 ãîäó çàðåãèñòðèðîâàí 142 871 ïîæàð. Ïðè ýòîì ïîãèáëè 9 634 ÷åëîâåêà, ïîëó÷èëè òðàâìû 9 587 ÷åëîâåê, à ïðÿìîé ìàòåðèàëüíûé óùåðá ñîñòàâèë 5,3 ìëðä ðóá.

Безопасность больших городов Уровень безопасности российских небоскребов крайне низок и с техни− ческой точки зрения: строительство высоток ведется при отсутствии соот− ветствующих законодательных норм. СНиПы были разработаны в те време− на, когда небоскребы в стране не строились, если не считать небольшо− го количества так называемых «ста− линских» высоток в Москве. В столице действуют «Временные нормы и пра− вила проектирования многофункцио− нальных высотных зданий и зданий− комплексов в Москве» — МГСН 4.19− 2005. Это единственный документ, хоть как−то регламентирующий высотное строительство. Создавались эти нормы при участии специалистов из 16 науч− но−проектных и научно−исследова− тельских институтов, тем не менее, по мнению девелоперов, они содержат массу неточностей, а часть вопросов не раскрывают вовсе. Выходит, что прак− тически каждый высотный проект в столице получает индивидуальное тех− ническое сопровождение проектных институтов, которые дают свои заклю− чения по строительным конструкциям, фундаменту и т. д. Итог: каждый деве− лопер строит так, как может. Немногочисленные высотные дома, построенные в «прежние» времена, не лучше современных. В отличие от но− востроек, они не оснащены даже гид− рантами и внутренней системой подачи воды. А пожарная машина не умеет развивать давление, позволяющее по− давать воду на двадцатый этаж: в вы− сотных домах пожары всегда тушат из− нутри. Так что, по словам специалис− тов, старые высотки может обезопасить только полная реконструкция с одно− временной установкой современных систем пожаротушения. Отсутствует и правовая база: нор− мативного документа, который обязы− вал бы владельцев общественных и жилых зданий устанавливать и эксплу− атировать средства спасения, у нас нет. В СНиПе «Пожарная безопасность зданий и сооружений» указано, что до− ма должны быть обеспечены сред− ствами спасения «в необходимых слу− чаях». Любопытная формулировка, не правда ли? Девелоперы уверяют, что в зданиях, оснащенных современными системами пожаротушения, не может быть боль−

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

87

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Максим Онипченко: Если все системы безопасности работают в штатном режиме, то спастись из такого здания реально. Но, как показывает опыт, зачастую что−то где−то отказывает.

ческого спринклерного пожаротуше− ния, которые начинают разбрызгивать воду, реагируя на дым. Дома оборудуют противопожарным водопроводом, голо− совыми системами оповещения, спе− циальной сигнализацией, системами тушения, аварийными лифтами и лест− ницами, эвакуационными выходами, системами блокировки лифтов и т. д.

— Наши высотные здания оборудо− ваны системами автоматизации пожар− ной безопасности. Это не только туше− ние, но и предотвращение возгорания, реагирование на любой очаг возгора− ния в любой точке здания. Информация с датчиков идет на автоматизированный пульт управления, где дежурит опера− тивный сотрудник. Система реагирует на малейшее изменение температур− ного режима, — поясняет Вячеслав Ти− мербулатов (ГК «КОНТИ»). — Все зда− ние разделено на противопожарные отсеки через 16 этажей. На границе пожарных отсеков располагаются про− тивопожарные перекрытия, стены и технические этажи, в которых разме− щены необходимые для функциониро− вания дома инженерные коммуникации. На технических этажах расположены специальные пожаробезопасные зоны для временного пребывания в них лю− дей при отсутствии других путей эваку− ации. Отделка стен, потолков и покры− тия полов на путях эвакуации, в лифто− вых шахтах и кабинах, вестибюлях, на технических этажах выполняется из не− горючих материалов. Собственно эва− куация — это сложная система меро− приятий, разработанная для нас специ− алистами высочайшей квалификации. Инструкция и план эвакуации согласо− ваны с пожарными службами, утвер− ждены и предполагают разные виды ших пожаров. Вячеслав Тимербулатов, директор по маркетингу ГК «КОНТИ», утверждает, что жители высотных зда− ний защищены от пожаров даже в большей степени, чем владельцы квартир и офисов в обычных домах: «Высотные здания относятся к соору− жениям первого уровня ответственнос− ти, что требует серьезной проработки еще на стадии проектирования и тща− тельной разработки системы эксплуа− тации. На стадии проектирования не− боскреба предусматривается постоян− ный контроль состояния конструкций и инженерных систем, так как высотное строительство — это принципиально иные системы и водоснабжения, и по− жарной безопасности, нежели те, что применяются при строительстве мало− этажного типового жилья».

88

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Ïîêóïàÿ êâàðòèðó â âûñîòíîì çäàíèè, поинтересуйтесь, какие меры пожарной безопасности предусмотрели строители При отсутствии стандартных требо− ваний девелоперы пытаются ориенти− роваться на зарубежные стандарты и даже ужесточают их ввиду более суро− вого российского климата. Так, в баш− нях «Федерация» делового центра «Москва−Сити» технические этажи в случае пожара смогут «продержаться» четыре часа, тогда как мировые нор− мы — всего два. Кроме того, небоскре− бы оснащаются системами автомати−

эвакуации: вывод людей по лестницам, эвакуацию на лифте, а в случае необхо− димости — на вертолете, для которого предусмотрены площадки на крыше. Во время эвакуации в действие вступает целая программа: световые табло, ука− зывающие путь, голосовое оповещение, сотрудники служб охраны, которые так− же задействованы в процессе. В случае отключения центрального энергосбе− режения все системы объекта переходят

на резервное питание. Для этого имеет− ся дизельная подстанция, встроенная в стилобатную часть. То есть в течение трех−четырех часов лифты продолжат работу в обычном режиме. Звучит оптимистично. Но кто знает, как все это будет работать, случись что? Из надлежащим образом обору− дованных системами пожаротушения зданий Всемирного торгового центра в Нью−Йорке не успели спастись около трех с половиной тысяч человек. Кстати, у московских пожарных в наличии всего один вертолет, причем эксплуатировать его можно только днем, поскольку он не оснащен прибо− рами ночного видения. Наконец, сни− мать погорельцев можно лишь с крыши здания: к стене «вертушка» по понят− ным причинам подлететь не сможет. Да и спецплощадками для вертолетов обо− рудуют лишь новые дома — в старых такой «роскоши» не предусмотрено. Увы, современная градостроитель− ная система не в состоянии обеспечить полную безопасность людей, живущих или работающих в небоскребах. «Но− вые высотки тоже достаточно уязвимы, но не беззащитны. Если все предусмот− ренные проектом системы безопас− ности работают в штатном режиме, то спастись из такого здания реально, — уверен Максим Онипченко. — Но, как показывает опыт, зачастую что−то где− то отказывает».

сотой 100 метров. Но что это даст, ес− ли в Москве уже строят здания в 60 и 90 этажей! Тем не менее, никто не отменяет воз− можности спасения людей и снаружи. В конце концов, в стране пока не так мно− го небоскребов, зато полно старых 9–12−этажных зданий. Да и в высотках не всегда горят только верхние этажи. В итоге самое распространенное сред− ство спасения — автолестницы и авто− подъемники разной высоты. «Старые» 30−метровые лестницы постепенно за− меняются на более современные — 50− и 60−метровые. Вот только процесс идет медленно: техника это весьма дорогая. Тем временем некоторые высотки начинают оборудовать так называемым пожарным рукавом, при помощи кото− рого можно эвакуировать одновремен− но достаточно много людей с высоты 100 и более метров. Другое современное средство спа− сения — «Куб жизни»: надувная обо− лочка за минуту устанавливается рядом с горящим зданием и обеспечивает мягкое приземление выпрыгивающих

Черные списки МЧС

ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ

В 2006 году â öåëÿõ ïðåäóïðåæäåíèÿ è ïðîôèëàêòèêè ïîæàðîâ â ìåñòàõ ìàññîâîãî ïðåáûâàíèÿ ëþäåé Ì×Ñ Ðîññèè íà÷àëî ïóáëèêîâàòü ñïèñêè îáúåêòîâ, íà êîòîðûõ ãðóáî íàðóøàþòñÿ íîðìû è òðåáîâàíèÿ ïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè è ñîçäàíà ðåàëüíàÿ óãðîçà äëÿ æèçíè ëþäåé. Ïîèñêàòü â ñïèñêàõ ñâîé äîì èëè îôèñ ìîæíî íà îôèöèàëüíîì èíòåðíåò-ñàéòå Ì×Ñ Ðîññèè ïî àäðåñó: http://www.mchs.gov.ru/14185/.

из окон людей. Вот только прыгать на него людям, находящимся выше четвертого−пятого этажа, уже опасно. Все более популярны и средства индивидуальной эвакуации из горяще− го здания. «Спасение угорающих — дело рук самих угорающих, — грустно шутит спасатель международного класса Максим Онипченко. — О чем можно говорить, если правила пожар− ной безопасности в Российской Феде−

На всякий пожарный

Фото: Алексей Маликов

Технологии спасения и эвакуации из высоток принято делить на две группы: спасение внутри здания и снаружи. Причем, как полагает большинство специалистов, проблему нужно решать прежде всего изнутри. То есть — стро− ить безопасные здания. При пожарах в высотных домах где−нибудь в Лондоне или Токио пожарное оборудование на нужный этаж доставляется на специ− альных пожарных лифтах с автоном− ным электроснабжением. Никаких ле− стниц и подъемников не устанавливают, поскольку разбивать и открывать окна в таких случаях вообще запрещено: это нарушит предусмотренный проектом воздушный конвекционный порядок. Людей эвакуируют по специальным незадымляемым лестницам, а сами не− боскребы разделены на отсеки, кото− рые при пожаре герметически пере− крываются. Чем выше здание, тем в большей степени жизнь его обитателей зависит от качества спроектированных систем безопасности. Действительно, можно приобрести пожарную лестницу вы− На Тайване точки крепления для индивидуальных средств спасения можно увидеть над каждым окном, будь то офис или жилой дом. Соблюдение правил контролирует пожарный инспектор.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

89

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Илья Маликов: Большинство наших клиентов — это российские представительства иностранных компаний, которые очень заботятся о безопасности своих сотрудников.

рации ППБ−01−03 требуют обеспечить здания общественного назначения вы− сотой свыше пяти этажей индивиду− альными спасательными устройствами и лестницами из расчета одно индиви− дуальное устройство на 30 человек?» Говорят, Ганс Христиан Андерсен во время путешествий всегда возил с со− бой веревку — чтобы спуститься из ок− на в случае пожара. Сегодня как−то глупо призывать граждан носить в су− мочке или портфеле веревку. Хотя она многим пригодилась бы: очень уж мало

высотных зданий оборудовано индиви− дуальными средствами спасения. Между тем разработано их как раз до− статочно. Вот, например, комплекс спасательного снаряжения (КСС), со− стоящий из троса и тормозного меха− низма, который в случае необходимос− ти крепится к специальной точке кре− пления. Категорически запрещено крепить устройство к батарее. По сло− вам спасателей МЧС, современные батареи тут же оторвутся и полетят вслед за погорельцем. Кроме того, этот механизм все же требует определен− ных навыков, и вряд ли им сможет удачно воспользоваться человек, не имеющий должной физической подго− товки. Некоторые разработчики пред− лагают в случае пожара пользоваться специальным парашютом. Но и здесь не все просто. Парашют раскрывается лишь на определенной высоте. К тому же необходимо дергать за специальное кольцо, а в состоянии паники человек может об этом забыть. Да и в случае массового пожара многочисленные «парашютисты» могут просто перепу− таться стропами. При этом использование каких бы то ни было устройств индивидуального спасения у нас не является обязатель− ным в офисных и жилых зданиях. В итоге люди просто не знают об их су− ществовании. Правда, не так давно в столице принято решение, согласно которому гостиницы, общежития и дома престарелых должны быть оснащены такими устройствами. Были даже про− ведены учения, во время которых сту− денты и старики самостоятельно спус− кались с высоких этажей при помощи спасательной системы БАРС.

«Использование системы БАРС не требует специальной подготовки и по− мощи другого человека. Оборудование крепится на специальную точку креп− ления у окна и в случае необходимости очень быстро раскладывается. Чело− век надевает на себя как бы «косын− ку», похожую на сиденье, перешагива− ет через подоконник и начинает спуск со скоростью около метра в секунду. Выдерживает такое устройство чело− века весом до 120 килограммов, — по− ясняет Илья Маликов, коммерческий директор экипировочного центра «Са− моспас». — Во время спуска одного человека с земли поднимается вторая спасательная косынка, на которой мо− жет спускаться следующий». По словам Ильи Маликова, бум продаж устройства БАРС начался как раз после пожара во Владивостоке. Большинство нынешних клиентов — это госструктуры, которым предписано оборудовать здания индивидуальными средствами спасения, частные лица, которые думают о своей безопасности сами, и представительства иностран− ных компаний, которые очень заботят− ся о безопасности своих сотрудников. Недостаток этого устройства — отно− сительно высокая цена, около 500 долларов. К тому же одно дело — спу− скаться с 10−го этажа, и совсем другое — с 90−го. Так или иначе, покупая квартиру или арендуя офис в высотном здании, обя− зательно поинтересуйтесь, какие меры пожарной безопасности предусмотре− ли строители и арендодатель. И если они покажутся вам недостаточными — запасайтесь собственными средствами индивидуального спасения.

Советы от спасателей Пожар в помещении Çâîíèòå 01. Çàêðîéòå îêíà è ôîðòî÷êè. Îáåñòî÷üòå ïîìåùåíèå èëè âûêëþ÷èòå ýëåêòðîïðèáîðû. Ïîïðîáóéòå, èñïîëüçóÿ ïîæàðíûå êðàíû, îãíåòóøèòåëè è ïîäðó÷íûå ñðåäñòâà, ïîòóøèòü îãîíü. Åñëè âèäèòå, ÷òî ñèë äëÿ ýòîãî íå õâàòàåò, ïîêèíüòå îïàñíóþ çîíó. Ïðè âûõîäå èç ïîìåùåíèÿ çàùèòèòå ãëàçà è îðãàíû äûõàíèÿ îò äûìà ìîêðûì ïëàòêîì èëè ïîëîòåíöåì. Åñëè âû çàáëóäèëèñü â äûìó, äâèãàéòåñü «ïî õîäó» äûìà. Пожар в подъезде Çâîíèòå 01. Ïûòàÿñü ïîêèíóòü ïîìåùåíèå, ïîìíèòå ñëåäóþùèå ïðàâèëà: à) ïåðåäâèãàéòåñü òîëüêî ïî ëåñòíèöå — øàõòà ëèôòà â òàêèå ìèíóòû ðàáîòàåò êàê âûòÿæíàÿ òðóáà; á) íåëüçÿ ñïóñêàòüñÿ ïî âîäîñòî÷íûì òðóáàì è ñòîÿêàì ñ ïîìîùüþ ïðîñòûíåé (ïàäåíèå ïî÷òè íåèçáåæíî) èëè ïðûãàòü èç îêíà (íà÷èíàÿ ñ òðåòüåãî ýòàæà êàæäûé âòîðîé ïðûæîê ñìåðòåëåí). Åñëè âñå ïóòè îòðåçàíû îãíåì, çàêðîéòå äâåðü, çàáåéòå ùåëè ìîêðûìè òðÿïêàìè, çàòêíèòå âåíòèëÿöèîí-

90

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

íûå îòâåðñòèÿ. Ëîæèòåñü íà ïîë: òàê ëåã÷å äûøàòü. Âûâåñèòå â ôîðòî÷êó áåëóþ òðÿïêó, ÷òîáû ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ïîæàðíûõ è ñïàñàòåëåé. Åñëè íà âàøèõ ãëàçàõ âñïûõíóëà îäåæäà íà ÷åëîâåêå, íå äàâàéòå åìó áåæàòü, òàê êàê îò ýòîãî ïëàìÿ òîëüêî ðàçãîðàåòñÿ. Ñáåéòå ïîñòðàäàâøåãî ñ íîã è íàêèíüòå íà íåãî ïëîòíóþ òêàíü, ïóñòü äàæå è ñóõóþ. Äëÿ òóøåíèÿ îäåæäû ìîæíî èñïîëüçîâàòü âîäó. Ïðè èñïîëüçîâàíèè îãíåòóøèòåëÿ ñòàðàéòåñü íå ïîïàñòü ñòðóåé íà îáîææåííûå ó÷àñòêè òåëà è ëèöî, èíà÷å ïîñòðàäàåò êîæà. Ïðîðûâàòüñÿ ÷åðåç ãîðÿùåå äûìíîå ìåñòî ìîæíî, òîëüêî èñ÷åðïàâ âñå äðóãèå âîçìîæíîñòè ñïàñåíèÿ. Ïðè ýòîì óêðîéòå êàê ìîæíî áîëüøóþ ïëîùàäü ñâîåé êîæè: íàäåíüòå øàïêó, ïàëüòî, óêðîéòåñü îäåÿëîì, ïðåäâàðèòåëüíî íàìî÷èâ åãî. Äâèãàéòåñü ê âûõîäó, êàê ìîæíî íèæå ïðèãíóâøèñü ê ïîëó: âíèçó ìåíüøå äûìà. Âûíîñÿ ÷åëîâåêà, ïîòåðÿâøåãî ñîçíàíèå, íàìî÷èòå åãî îäåæäó, íàêèíüòå íà íåãî ìîêðîå îäåÿëî.

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Осторожно, FOREX! М

еждународный валютный рынок FOREX (FOReign EXchange, международный обмен валютой) появился после 1973 года, когда курсы основных валют стали плавающими и перестали быть жестко привязан− ными к стоимости золота. Форекс — своего рода биржа, на которой торгуются основные валюты мира. Но в отличие от биржи, на Форексе нет ни времени торгов, ни жестких правил. Да они и не нужны, ведь участники торгов — финансовые ги− ганты: коммерческие и центральные банки раз− ных государств, инвестиционные компании. Объ− ем рынка также огромен. Ежедневно на Форексе разменивается более триллиона долларов, в то время как самые крупные фондовые биржи могут похвастаться лишь сотней миллиардов. Схема торгов проста. Скажем, банку для проведения операций нужна та или иная валюта, порой не са− мая ходовая, например, китайский юань. Откры− вается электронный терминал, и — покупается юань за доллары, по текущей стоимости. Доллары списываются с долларового счета одного банка, юани — со счета другого. Развитие Интернета сделало Форекс доступ− ным для всех, у кого есть компьютер. Однако част− ные лица торгуют не самостоятельно, а через банк, в котором открывают валютный счет. Естест− венно, «частники» не могут конкурировать с ком− мерческими банками по объему сделок. Для лю− дей это просто способ почувствовать мощь валют− ных рынков, поиграть в море ликвидности нарав− не с «китами» большого бизнеса. Однако нужно обладать серьезными экономическими знаниями, чтобы «чувствовать», куда пойдет курс той или иной валюты. Игра на колебаниях валют — чистой воды спекуляция. Заработать на Форексе сложно. А вот быстро проиграть — раз плюнуть. Искушение велико. Риски — тоже. Типичная схема: минимальный банковский вклад частного лица для торговли на Форексе составляет 500 дол− ларов, но объем минимального торгового лота — 5 000. Что делать? Банк дает взаймы недостающие 4 500 долларов, чтобы лот можно было выставить в торговую систему. Но это не кредит, а плечо. Когда ваш счет в 5 000 долларов снизится до 4 500 (то есть собственно ваши деньги закончатся), банк прекратит торги и вежливо предложит «пополнить баланс». На Форексе банки предлагают плечо «1 к 100». То есть, внеся 1 000 долларов, можно пред− ставить себя финансовым воротилой и закупить евро аж на 100 000 долларов. Много? Для Форекса это копеечные суммы. Если вы верно угадали на− правление движения курса евро и он начинает расти — всё хорошо: ваша покупка быстро доро− жает, так что обратно на доллары приобретенные евро можно обменять по гораздо более выгодному курсу. Не угадали — ваша тысяча долларов момен− тально превратится в ноль из−за «сотого плеча». Риски на валютном рынке куда выше, чем на рынке акций. Условно: вложения в ПИФы влекут за собой низкие риски, самостоятельная торговля акциями — средние, на Форексе — высокие, в казино — сверхвысокие.

Игорь Ермаченков,

ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

Торговля деньгами… Разве можно найти более заманчивый товар для спекулян− та? Но круглосуточная торговля парой ие− на/норвежская крона легко превращает спекулянтов в бан− кротов. Òàê âñå−òàêè, ìîæíî ëè çàðàáàòûâàòü íà âàëþòíîì ðûíêå? ×òîáû ðåøèòü äëÿ ñå− áÿ, ñòîèò èëè íåò çàíè− ìàòüñÿ òîðãîâëåé íà Ôîðåêñå, íóæíî â ïåð− âóþ î÷åðåäü ïîíÿòü, ÷òî ýòî òàêîå. Áðîøþð− êè ðàçëè÷íûõ êîìïà− íèé, â íàçâàíèè êîòî− ðûõ ñòîèò ñëîâî FOREX, è ðåêëàìà â ìåòðî ðàññêàçûâàþò î ÷óäî−ðûíêå, ãäå ìîæíî áûñòðî ðàçáîãàòåòü. Íî â ðåàëüíîñòè ýòî ñëîæ− íûé è êðàéíå ðèñêî− âàííûé ôèíàíñîâûé èíñòðóìåíò, ãäå îñî− áåííî âàæåí ïðîôåñ− ñèîíàëèçì.

Но главное, на Форексе куча мо− шенников — компаний или дилинговых залов, которые якобы предоставляют выход на мировой рынок валюты, на самом деле обладая лишь «проводами в туалет». По сути, это разновидность казино. Игроки играют друг против друга, при этом создается эмуляция реального подключения к Форексу пу− тем различных компьютерных про− грамм. Как избежать «разводки»? Очень просто: работать с серьезными банками и инвестиционными компани− ями. Остерегайтесь банков−однодневок и всякого рода интернет−компаний, за− нимающихся Форексом! Особенно опасны «мини−Форексы» с входным порогом в 100 долларов. Если не хотите быть одураченными, нужно знать два простых правила: Настоящий Форекс бывает только в хорошем банке. И — с большими деньгами. Можно ли выиграть? Начинающим спекулянтам стоит посоветовать мыс− ленно попрощаться с суммой на ва− лютном счете. Это не значит, что вы ее никогда не увидите. Просто настоящие трейдеры не играют на последние деньги, а к проигрышу, как и к выиг− рышу, относятся спокойно. Профес− сиональные валютные спекулянты должны на пять с плюсом знать техни− ческий анализ1, разбираться в миро− вой экономике и макроэкономической статистике, поскольку именно они вли− яют на курсы валют, и уметь разрабо− тать собственную торговую систему — совокупность правил, которые разра− батывает сам трейдер. Например, если стоимость доллара падает ниже опре− деленного уровня, он продается. Дис− циплина здесь — залог успеха. Кроме того, поначалу вообще не следует пользоваться плечом. Пусть выигрыш будет копеечным, главное — разработать систему, а уж поднять ставки можно всегда. Плечом пользу− ются только настоящие профессиона− лы, в которых превращаются годами, путем многочисленных проб и ошибок. Только знания и постоянная практика на небольших суммах с минимальным риском приводят к успеху на валютном рынке. Практика показывает: лишь од− ному из десяти хватает терпения поко− рить Форекс. Остальные обнуляют счет и… идут в казино. Удачных инвестиций!

1 Òåõíè÷åñêèé àíàëèç èëè òåõàíàëèç – ýòî àíàëèç äâè− æåíèÿ öåíû íà âàëþòó èëè àêöèè, êîòîðûé îñóùåñòâëÿ− åòñÿ íà îñíîâå ñòàòèñòè÷åñêèõ äàííûõ, ñ öåëüþ ïðîãíî− çèðîâàíèÿ íàïðàâëåíèÿ äàëüíåéøåãî äâèæåíèÿ öåí.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

91

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

Телевизор будущего Еще немного, и наши скромные жилища перестанут вмещать видео− и ау− диотехнику, которой мы себя окружаем. Будущее — за многофунк− циональными устройствами, способными и кино показывать, и му− зыку проигрывать, а заодно делать все то, что умеет обычный пер− сональный компьютер. И выглядеть «комбайн» будет, как обычный телевизор. Фантастика? Вовсе нет. Такого рода агрегаты уже появи− лись. Sony VAIO VGC−LS1 не нужен системный блок: все электрон− ное хозяйство упрятано в 19−дюймовый монитор, а мышь и клавиа− тура — беспроводные. Компьютер снабжен объемным (250 Гб) жестким диском, на который благодаря встроенному ТВ−тюнеру можно записывать телепрограммы. Комбайн оборудован приводом DVD−RW с поддержкой двухслойной записи, многоформатным карт−ридером и модулем Wi−Fi.

Без потерь Телефон — смартфон — коммуникатор. Те, кто полагает, будто это и есть отражение эволюции мобильных устройств, правы лишь отчасти. Да, на каждом этапе технологического развития они обзаводятся новым функционалом, порой взятым напрокат у других устройств. Стремление разработчиков сделать мобильники «нашим всем», со− единив в одном корпусе все нужные (и не очень) функции, — нали− цо. Вот только, несмотря на весь прогресс, сами корпуса не стано− вятся тоньше. Как раз напротив: они стремительно раздаются в размерах и уже не помещаются в карманах! Впрочем, есть исклю− чения.

Samsung SGH−i600 — типичный коммуникатор, со всем приличест− вующим таким устройствам функционалом: QWERTY−клавиатура, модули Wi−Fi и Bluetooth, возможность работать в трех диапазонах GSM и в сетях 3G. Устройство снабжено сразу двумя камерами — основной (1,3 мил− лиона пикселей) и дополнительной, предназначенной для видео− звонков. Прибавим сюда большой и яркий 2,3−дюймовый экран, а также возможность просмотра текстовых, табличных и графических файлов, и получим весьма достойный гаджет бизнес−класса. Но главное — габариты. По ширине (59 мм), толщине (18 мм) и весу (110 г) SGH−i600 почти укладываются в нормативы, применяемые к обычным телефонам. Что и говорить, эволюция по всем фронтам.

Не будь, как все! «Убийцы iPod», «конкуренты iPod», «подделки». Как только не называют сегодня портативные музыкальные плееры, если только это не продукция Apple. Не− ужели нельзя уйти от штампов? Почему же, можно! И, похоже, компании Iriver это удалось. При первом взгляде на новый MP3−плеер iriver S7 не возникает и мысли о плагиате, да и сам он скорее напоминает компьютерную головолом− ку: вместо привычных клавиш изображены зверюшки и человечки. Присмот− ревшись внимательнее, можно обнаружить под пиктограммами клавиши управления, да и самих веселых персонажей легко поменять на другие кар− тинки. Благо, в комплекте поставляются наклейки на любой вкус. Этот плеер явно придется по вкусу детям и тиней− джерам. Iriver S7 воспроизводит музыкаль− ные файлы форматов MP3, WMA, ASF и OGG, снабжен 1Гб памяти и FM−ресиве− ром. Весит устройство всего 15 грам− мов, да и габариты имеет соответству− ющие: 40 x 32 x 9,6 мм.

92

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Звони и слушай Все труднее разобраться, что, собственно, мы носим в своих карманах. То ли мобильни− ки с возможностью прослушивания музыки, то ли снабженные коммуникационны− ми модулями плееры. Путаницы все больше, а выбор портативных устройств на рынке все шире. Похоже, и производители электроники, уставшие каждый раз объяснять особенности очередной разработки, начинают более четко позицио− нировать новинки. Устройство Nokia 5300 XpressMusic, как следует из названия, призвано в первую очередь услаждать слух и служить полноценной заменой MP3−плееру, FM−радио и диктофону, а уже по совместительству «работать» в качестве обычного мобиль− ного телефона. В соответствии с выбранной стратегией, «музыкальные» функции не упрятаны глубоко в меню телефона, а доступны в любой момент благодаря расположен− ным на внешней панели клавишам навигации, что еще больше увеличивает сходство прибора с обычным плеером. А для того, чтобы добавить места для хранения музыки, разработчики оснастили устройство слотом для карт памяти microSD. Впрочем, несмотря на всю музыкальную суть, Nokia 5300 прекрасно справля− ется со своими непосредственными, телефонными обязанностями. Устройство поддерживает стандарты GPRS/EDGE, предусмотрен даже почтовый клиент. При этом новый аппарат — мастер на все руки, а встроенная камера с разре− шением 1,3 мегапиксела, вкупе с поддержкой тех− нологии PictBridge, позволят мгновенно рас− печатывать сделанные телефоном сним− ки на принтере, не прибегая для этого к помощи ком− пьютера.

Ни пылинки, ни соринки Фотоискусство продолжает прокладывать дорогу к массово− му потребителю. Зеркальные камеры, слывшие прежде уделом профи, становятся все более доступными: циф− ровые «зеркалки» стоят уже меньше тысячи долларов. Однако нерешенной остается родовая проблема таких аппаратов: при смене объективов на матрицу попадает пыль. Знатоки привыкли бороться с этой напастью при помощи резиновой груши. А вот любителя эта проблема может поставить в тупик. В Canon решили проблему окончательно и бесповоротно. Новая модель цифровой зеркальной камеры Canon EOS 400D пыли не боится вовсе: конструкция камеры предот− вращает ее появление, фильтр датчика изображения сде− лан из антистатического материала, а сам датчик способен «стряхивать» пыль при помощи низкочастотных колеба− ний. Разрешение матрицы — 10 миллионов пикселей. В конструкции применен 9−точечный автофокус, есть воз− можность двукратного увеличения числа кадров в серии, да и диагональ ЖК−дисплея выросла до 2,5 дюйма.

Музыка ретро Музыка — порой единственная возможность скрасить долгое автомобильное путешествие. Но что делать, если вся музыкальная коллекция давно оцифрована и хранится на MP3−пле− ере, а старая магнитола «цифру» не пони− мает? Купить новую? Не обязательно. Мож− но воспользоваться FM−трансмиттером Belkin Tunecast II. Подсоединяете устройство к линейному выходу плеера, а затем выстав− ляете одну и ту же волну на трансмиттере и на FM−приемнике автомобиля. Вуаля, музы− ка летит «по воздуху»! Решение это универ− сальное и подходит практически для всех цифровых плееров. АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

93

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Операция «Пузырь»: год спустя

Сергей Голубицкий

Г

од назад в статье «Операция «Пузырь» мы попытались про− анализировать переход рынка недвижимости в состояние тяже− лого воспаления на примере истори− ческих обвалов во Флориде (1926 год), Японии (1991) и Аргентине (2002). Мы также обращали внимание на харак− терные признаки грядущей катастро− фы, которые присутствовали в текущем (на начало 2006 года) состоянии рынка недвижимости в США. А именно: включение формулы «Кухарка + Таксист», согласно которой представи− тели вышеназванных профессий (вку− пе с официантками, каменщиками и вышибалами стриптиз−баров) неожи− данно осознают себя экспертами в об− ласти недвижимости, погружаясь в за− хватывающий процесс риелторских спекуляций, хапая ипотеки без оглядки на финансовые возможности и полага− ясь на быструю перепродажу;

94

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

появление на сцене армии посред− ников; клиническое (на грани патологии) непонимание со стороны домовла− дельцев реальной стоимости их иму− щества и космически непоколебимая уверенность в том, что цены на недви− жимость умеют двигаться только вверх. Анализируя положение дел на рын− ке московской недвижимости, мы от− метили обстоятельства нерыночной природы, обуславливающие беспре− цедентный рост цены квадратного ме− тра в Первопрестольной: огромные оборотные средства нефте−газо−бан− ковской прослойки и сублимирован− ную «валюту» рядовых жителей (их приватизированные квартиры). По− добные обстоятельства породили си− туацию, при которой ликвидность рын− ка недвижимости определяется не ре− альным спросом и предложением, а политическими телодвижениями.

Любые мало−мальски существенные изменения в экономической конъюнкту− ре РФ определяются глобальной конъюнктурой: мировыми ценами на сырье, а также — силой и слабостью доллара. Вопреки иллюзиям, связанным с мнимой «многополярностью» мира и европоцентризмом, мы вынуждены ми− риться с мыслью: рухнет экономика США — рухнет остальной мир. Судьба московских хрущоб решается не в Кремле, а в Нью−Йорке, на замеча− тельной площадке по имени NYSE1. За прошедший год американский Real Estate благополучно проследовал по предопределенной ему свыше тра− ектории и теперь осязаемо прибли− зился к самой кромке пропасти. Да и того хуже: шагнул уже в эту пропасть, потому что цепочка событий, свидете− лями которых мы стали в феврале и марте 2007 года, однозначно носит не− обратимый характер.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Задний план 27 февраля 2007 года человечество наблюдало лихой кунштюк в исполне− нии американского фондового рынка (Рис. 1). Индекс Доу Джонса рухнул на 416 пунктов (3,3%), продемонстрировав самое значительное падение после 17 сентября 2001 года2. Падение это было бы еще больше, если б не автоматиче− ское отключение компьютерных систем программного трейдинга и прекраще− ние торгов («circuit breaker»), случив− шееся в 13 часов 3 минуты — момент, когда ситуация вышла из−под контроля и единственной мотивацией торговой площадки стала паника. Своеобразие момента заключалось еще и в том, что исторически в условиях падения рынка всегда наблюдалось синхронное сни− жение индекса и его фьючерса, однако 27 февраля разрыв между Доу и фью− черсом составил беспрецедентные 200 пунктов! Причина невообразимого спрэда проста: обвал на рынке был столь стремительным и неожиданным,

во второй десятке, довольно сложно поколебать 15−триллионного амери− канского гиганта, а потому, что падение в Китае явилось реакцией на ожидае− мое вмешательство властей в спекуля− тивное развитие событий на местной бирже (+130% за год). Иными словами, и в самом китайском обвале, и в дей− ствиях правительства (ожидаемых!) не было ничего экстраординарного, тогда как обвал на NYSE беспрецедентен, по крайней мере, за последние шесть лет. Вариант с Чейни мы не рассматри− ваем по причине его полной абсурдно− сти. Что же до спроса на товары дли− тельного пользования, то индикатор этот хоть и значительный, однако одно− значно lagging, то есть относящийся к следствиям, а не причинам. Что же мы получили в сухом остатке 27 февраля 2007 года? Обвал рынка, вызванный некими скрытыми, внешне никак не проявленными обстоятельст− вами (отсюда и недоумение трейдеров). К великой печали, именно такие не

Кухарки и таксисты осознали себя экспертами в области недвижимости, ñ ãîëîâîé óéäÿ â ñïåêóëÿöèè

1 NYSE — New York Stock Exchange, Íüþ−Éîðêñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà.

2 Â ïåðâóþ òîðãîâóþ ñåññèþ ïîñëå òåðàêòà 11 ñåíòÿáðÿ ïàäåíèå Äîó ñîñòàâèëî 685 ïóíêòîâ.

3 Èñêëþ÷åíèå àêöèè èç áèðæåâîãî ñïèñêà, òî åñòü èçãíàíèå èç áèðæè.

идентифицированные обвалы становят− ся самыми мрачными буревестниками в истории фондовых рынков. Живет чело− век, не хворает, а потом вдруг — раз! — хватается на ровном месте за бок. Другой урок биржевой истории: за обвалами не идентифицированными почти всегда следует серия обвалов с четко обозначенными причинами, кото− рые и выполняют роль «рентгенограм− мы» из нашей медицинской метафоры. Последующий сценарий хорошо изве− стен: получив точный диагноз, бирже− вые трейдеры либо переходят к плано− вой эвакуации (то есть медвежьему рынку), либо спасаются бегством (в духе катастроф 29−го и 87−го годов).

27 февраля 2007 года индекс Доу Джонса рухнул на 416 пунктов...

что компьютерная система (Dow Jones Data Systems) просто не успевала пере− считывать значение индекса, в резуль− тате чего фьючерсы отправились в сво− бодное плавание, поскольку учитывали устаревшие данные по индексу. Не будем вдаваться в тонкости, опи− сывающие беспрецедентный характер событий 27 февраля 2007 года, а лишь обратим внимание читателя на неожи− данность обвала. Практически все трейдеры объединились в недоумении относительно его причин. Не удиви− тельно, что рассуждения штатных ана− литиков на страницах СМИ, последо− вавшие за событиями, ничего, кроме судорожного смеха, у профессионалов не вызывали. В качестве причин паде− ния назывались: девятипроцентный обвал на Шанхайской бирже, спектакль с покушением на Дика Чейни в Афга− нистане и информация о внутриамери− канском снижении спроса на товары длительного пользования. Китайский вариант несерьезен да− же не потому, что Шанхайской бирже, занимающей по капитализации (920 миллиардов долларов) скромное место

Печальную «рентгенограмму» нам демонстрирует и мартовский график индекса Доу Джонса (Рис. 2).

13 марта случился второй обвал — на 243 пункта, в причинах которого на сей раз уже никто не сомневался: ад− министрация NYSE сняла с торгов ак− ции New Century Financial Corporation и заявила о начале процедуры делис− тинга3. Собственно, действия регуля− торов были лишь вершиной айсберга, за которой скрывались события, давно достигшие непристойного апогея: ак− ции некогда второго крупнейшего в США ипотечного кредитодателя упали с начала 2007 года (всего за два с поло− виной месяца!) на 90 процентов! 1 ян− варя капитализация New Century, в ко− торой трудится 7 200 человек, состав− ляла 1 миллиард 750 миллионов дол− ларов, что смотрится весьма достойно на фоне прибыли в размере 417 мил− лионов долларов, продемонстриро− ванной компанией по итогам предыду− щего, 2005 года. На следующий после делистинга день (14 марта) капитали− зация New Century изничтожилась до фантасмагорической цифры — 55 миллионов долларов! Если бы деструктивная динамика, продемонстрированная New Century, определялась внутренними неурядица− ми компании, не было бы ни малейшего повода для беспокойства. Не случайно американские федеральные СМИ, стремясь успокоить общество, изо всех сил проталкивают сейчас идею о якобы имевших место «злоупотреблениях в финансовой отчетности» New Century и проводят аналогию между крушением ипотечного гиганта и вереницей одно− типных корпоративных преступлений, тянущейся со времен Enron. В реальности же проблемы New Century целиком и полностью выросли из общих проблем ипотечных кредито− дателей и рынка американской недви− жимости в целом, а потому обрели со− вершенно иной — зловещий — смысл задолго до делистинга. Так, первое об− вальное падение акций New Century случилось отнюдь не после, а — до за−

– 416 пунктов (3,3%)

4 11 Декабрь

18

26 3 8 2007

16 22

29

5 12 Февраль

20 26 Рис. 1

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

95

13 марта: индекс Доу Джонса снова обвалился, теперь на 243 пункта.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Неожиданно закололо в боку... ... а вот и диагноз!

20 21

22

23

26 27

28

1 2 Март

гадочного симптома болезни, поразив− шей американский рынок 27 февраля. А именно: 7 февраля руководство ком− пании сделало неожиданное публич− ное заявление об убытках четвертого квартала и пересмотре финансовых результатов предыдущих периодов 2006 года. Как следствие, акции New Century обвалились на 24% за одну торговую сессию! Месяц спустя (8 марта) New Century приоткрыла причины своего фиаско: один за другим кредиторы отказались продлевать финансирование ипотеч− ных сделок! В числе этих кредиторов оказались все основные инвестицион− ные конторы Америки: Goldman Sachs, Morgan Stanley, Citigroup, Bank of America, а также ребята из−за океа− на — Barclays и Credit Suisse. Беглого взгляда на актерский кас− тинг достаточно, чтобы прикинуть ре− альный масштаб разворачивающихся на наших глазах катаклизмов.

Анатомия subprime Сегодня самый популярный в Аме− рике самообман — это фантазия на те− му, что, мол, New Century специализи− ровалась на кредитах subprime rate, которые охватывают лишь малую часть населения, а потому никак не влияют на магистральное ипотечное кредито− вание и рынок недвижимости в целом.

Sancta simplicitas! Получение кредита на покупку жилья в США напрямую связано с FICO Credit Score — индивидуальным кредитным рейтингом, рассчитанным по методике Fair Isaac Corporation (FICO). С учетом кредитной истории, размера текущей задолженности, продолжительности по− лученных ранее кредитов, размера до− ходов и возраста ваша кредитоспособ− ность оценивается по шкале от 300 до 850 баллов. Рейтинг выше 620 позволя−

96

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

5

6

7

8

9

12

13 14

16

15

Рис. 2

ет получать кредит по т. н. prime rate, первоклассной ставке. Рейтинг ниже 620 катапультирует вас в категорию subprime rate, читай — второго разряда. Разница между ставками prime и subprime настолько значительна, что можно смело говорить о гражданстве двойного сорта. Судите сами (Рис. 3). Сегодня 25% населения США под− падает под категорию subprime (рей− тинг ниже 620). Каждый четвертый американец. Кроме того, у клиентов subprime потребности в ипотечном кредитовании завышены относительно благополучных граждан. Почему? По− тому что во второразрядную категорию входят люди с неустоявшимся либо не− сформированным бытом: иммигранты, низкооплачиваемые работники, нахо− дящиеся в постоянном поиске доход− ных мест, разорившиеся предприни− матели, матери−одиночки и — основ− ная группа! — молодежь, которая не может похвастаться ни кредитной ис− торией, ни высокой зарплатой. Рассмотрим теперь специфику кредитования subprime rate, которым занималась коматозная New Century и продолжают заниматься ее коллеги вроде HSBC Holdings, Countrywide Financial, WMC Mortgage («дочка» General Electric) и First Franklin Financial (подразделение Merrill Lynch). Очевидно, что ни один здравомысля− щий американский человек не согла− сится влезать в 30−летнее долговое ярмо по кредитной ставке 10% годо− вых, тем более зная, что его сосед с

«правильным» рейтингом FICO может получить деньги вдвое дешевле. По− добное обстоятельство заставляет кредитодателей, специализирующихся на subprime, постоянно изобретать хи− тромудрые схемы, способные подсла− стить пилюлю (с ядом) и закамуфли− ровать неприглядное положение дел. Самая популярная в Америке схема ипотечного кредитования subprime rate называется «2–28». Смысл ее в следу− ющем: первые два года кредит предо− ставляется по фиксированной ставке, которая не то что ниже prime rate, а просто символична — 1–2% годовых. Считается, что за два года клиент ок− репнет, обживется, встанет на ноги, а главное — подготовится морально и материально к грядущему неприятному повороту событий: после окончания двухлетнего периода фиксированная ставка превращается в adjustable (пла− вающую) с привязкой, как правило, к ставке LIBOR1 + 5%. Сегодня это соот− ветствует 10,2%. Замечательная на− грузка на ближайшие 28 лет, особенно после того, как вы привыкаете к 1%. Вторая вариация на тему кредито− вания subprime rate еще ужаснее пер− вой, называется «Отрицательная амортизация» (Negative Amortization или NegAm) и представляет собой изысканно закамуфлированный шлях в долговую яму. Выглядит NegAm так. Поначалу клиенту предоставляется полная свобода. Его ежемесячный платеж может выполняться по регуляр− ной ставке (regular payment), больше ее (pay more), либо меньше (pay less). Предполагается, что «отрицательная амортизация» позволит клиентам в светлые месяцы жизни задействовать платеж pay more, при котором «лишние деньги» будут вычитаться из суммы ос− новной задолженности, снижая все по− следующие процентные отчисления по кредиту. Другое дело, что затрудни− тельно представить себе человека, ко− торый оформлял бы NegAm ради того, чтобы переплачивать и без того жуткую ставку subprime (10%). Ясное дело: люди соглашаются на отрицательную амортизацию ради платежей pay less, которые позволяют какое−то время платить за купленный дом чуть ли не символические деньги (1% годовых). Возникает вопрос: «Как долго длится лафа со льготными платежами по схеме NegAm?» Ответ: «Весьма недолго». В основном, допускается 115%−е увели− чение суммы изначального кредита.

Рейтинг заемщиков и процентная ставка Рейтинг

Процентная ставка

500−579

9,75

760−850

5,80 Рис. 3

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Иными словами, если вы купили дом за 300 тысяч долларов, взяв все деньги в ипотечный кредит по схеме NegAm, вы можете вносить минимальные ежеме− сячные платежи, пока размер вашей за− долженности не возрастет до 345 тысяч долларов. Что потом? А потом — сливай воду: вас не только переводят на полно− ценные ежемесячные платежи по самой невзрачной ставке subprime, но и рас− считывается она уже не от 300 тысяч, а от 345! Как хочешь, так и выкручивайся, потому что вопрос неплатежей решается

ного рейтинга FICO самым комфортным образом обеспечивал себе проживание в хорошем доме, за который практичес− ки ничего не платил, да еще и подспуд− но зарабатывал на своем жилище! Чем не Земля Обетованная?

Кирдык Увы, оказалось, что палка−то — о двух концах. Описанная выше ситуация цвела пышным цветом с весны 2003−го по лето 2005 года, пока рос спрос на новые дома и медленно увядал фондо−

С весны 2003−го по лето 2005 года в США недвижимость âûïîëíÿëà ôóíêöèþ çàìåíèòåëÿ ïðèáûëüíîé áèðæåâîé èãðû

вый рынок. Все это время недвижи− мость выполняла функцию заменителя прибыльной биржевой игры и была тем самым блаженным местом, где широ− кие народные массы зализывали фи− нансовые раны после потерь, поне− сенных на фронте «доткомов»3. Что вышло дальше? Дальше биржа потихоньку пришла в себя после нок− дауна, приписанного легендарному Усаме бен Ладену, и Федеральный ко− митет по открытому рынку (FOMC) ри− нулся стимулировать процесс возрож− дения фондового рынка единственно доступным ему способом: стал плано− мерно повышать ставку федеральных фондов. Очевидно, что за ней потяну− лись и все остальные процентные ставки — и брокерского займа, и депо− зитарных сертификатов, и коммерчес− ких бумаг, и дисконтирования, и ипо− течного кредитования prime и subprime.

быстро и эффективно. Раз не заплатил, два — и песенка спета: инициируется процедура foreclosure2, дом выставляет− ся на продажу, банк забирает себе всю задолженность, а вам отдают то, что ос− танется (если останется). Зачем New Century занималась кре− дитованием subprime rate, думаю, всем понятно: дополнительный риск с лихвой окупался вдвое большей процентной ставкой, которую ипотечные ростовщики получали с клиентов. Не столь очевидна мотивация тех, кто с радостью subprime−кредиты на себя записывал. Здесь−то мы и подходим к самой сути всего американского недвижимостного пузыря: клиенты New Century делали ставку на то, что цены на дома будут расти до бесконечности! Иными слова− ми: берется кредит с отрицательной амортизацией, делаются практически дармовые ежемесячные платежи — обычно все те же полтора−два года, — а как только льготный период заканчива− ется и предполагается, что клиент пе− рейдет на платежи по полной ставке, кредит рефинансируется! Каким обра− зом? Да таким, что за истекшие полто− ра−два года стоимость дома выросла настолько, что сумма, полученная под вторичный заклад, позволяет и погасить первый кредит со всеми выплаченными по нему процентами, и покрыть платежи нового льготного периода, и еще при− лично заработать! Получается, что счастливый обладатель низкого кредит− 1 London Interbank Offered Rate (LIBOR) — åæåäíåâíî óòâåðæäàåìàÿ ñòàâêà, ïî êîòîðîé áàíêè âûäàþò äðóã äðóãó íåîáåñïå÷åííûå çàëîãîì êðåäèòû íà Ëîíäîíñêîì îïòîâîì äåíåæíîì ðûíêå.

2 Îáðàùåíèå âçûñêàíèÿ íà çàëîæåííóþ íåäâèæèìîñòü ñ ïîñëåäóþùåé åå ðåàëèçàöèåé.

3 Dotcom — îáùåå íàçâàíèå èíòåðíåò−êîìïàíèé, ïðîäåìîíñòðèðîâàâøèõ êîëîññàëüíûé ðîñò êàïèòàëè− çàöèè â êîíöå 90−õ ãîäîâ, à çàòåì ðàñòâîðèâøèõñÿ â íåáûòèè ïîñëå êðóøåíèÿ ôîíäîâîãî ðûíêà â ñåíòÿá− ðå 2001 ãîäà.

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

97

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Рост ставок prime и subprime мгно− венно испортил малину с бесконечным выгодным рефинансированием креди− тов. Поскольку новые кредиты стали обходиться дороже, ипотечные долж− ники — обратите внимание: не только subprime, но и prime! — стали испыты− вать затруднения с рефинансировани− ем и выплатой текущих ежемесячных платежей, участились дефолты по кре− дитам с последующим выставлением недвижимости на продажу (foreclosure). Выстраивание дальнейшей цепоч− ки — дело техники: избыток предложе− ния на рынке жилой недвижимости на протяжении всего 2006 года привел к остановке роста цен и даже частично− му их снижению. Именно это обстоя− тельство обернулось подлинной катаст− рофой для клиентов subprime, и без того пострадавших от увеличения кре− дитных ставок по ипотеке. Помните си− туацию, при которой основная сумма задолженности по кредиту NegAm воз− растала с 300 до 345 тысяч долларов, после чего клиент продавал дом, ска−

Оценивая биржевой обвал 27 февраля 2007 года, практически все американские трейдеры объединились в недоумении относительно причин, вызвавших неожиданное падение.

В конце концов, ипотечным кредитода− телям subprime rate типа New Century стало элементарно не хватать оборот− ных средств для предоставления новых кредитов, поскольку поступления по старым кредитам резко сократились из−за участившихся банкротств и за− тяжных процедур foreclosure, не позво− ляющих выручить быстрые деньги за отторгнутую недвижимость. New Century по привычке обратилась за «коротким капиталом» к своим инвестиционным партнерам, а те, внимательно отслежи− вая реальное положение дел на рынке, дали от ворот поворот! Круг замкнулся! Почти замкнулся. Для полноты кар− тины недостает лишь одного звена — застройщиков. Впрочем, никаких слож− ностей с пониманием их позиции не возникает. Как только рост цен на рын− ке жилой недвижимости остановился,

Êðèçèñ ðûíêà íåäâèæèìîñòè ñïîñîáåí похоронить сначала фондовый рынок США, а затем и мировую экономику

Сводный индекс Philadelphia Housing Sector index

жем, за 350 тысяч по текущей рыноч− ной цене и полностью перекрывал ста− рый кредит? В новых обстоятельствах стоимость дома... снижалась до 275 тысяч. Горе−риелтор оказывался в си− туации, когда его долг (345 тысяч) сильно превышал себестоимость за− лога (275 тысяч). Ситуация эта обрела сочный эпитет «go under water»1 и предполагала два выхода: либо про− должать ежемесячные выплаты по чу− довищным ставкам (12–15% с учетом увеличения основной суммы задол− женности), либо — объявлять себя банкротом со всеми вытекающими по− следствиями. Обе схемы и разыгрывались весь 2006 год с возрастающим напряжением.

98

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

застройщики стали в спешном порядке сворачивать возведение новых домов, пытаясь избавиться от растущего ин− вентарного кома. Сокращение роста строительства новых домов хрестома− тийно стало основным главным призна− ком кризиса на рынке недвижимости? Полюбуйтесь−ка еще на один гра− фик (Рис. 4). Это график Philadelphia Housing Sector index — индекса строи− тельного сектора, отслеживающего по− ложение дел у 21 крупнейшего за− стройщика США. Главное, на что сле− дует обратить внимание, так это на разворот вниз, случившийся в самом начале 2007 года и совпадающий по времени с крахом New Century. Разво− рот этот случился после того, как гра−

3.28.07 300 290 280 270 260 250 240 230 220 210 200 190 180 170 160 150 140 130 120 110 100 90

Рис. 4

фик приблизился к важнейшей точке поддержки и сопротивления на уровне 250 пунктов. Приблизился и не сумел преодолеть, дав окончательное под− тверждение неизбежно грядущему медвежьему тренду, который сформи− ровался еще летом 2005 года. Для читателей, скептически относя− щихся к теханализу, приведу слова До− нальда Томница, генерального дирек− тора D.R. Horton Inc., самого крупного в США застройщика жилой недвижи− мости: «Не хочу показаться излишне осведомленным, однако 2007 год будет для нас ужасным2, на протяжении всех 12 месяцев». Свое мрачное пророчест− во Томниц сделал во время выступле− ния перед инвесторами 7 марта 2007 года, за день до того, как New Century призналась в отказе банков−кредито− ров продолжать финансирование ипо− течного кредитования. Что дальше? Дальше, боюсь, будет совсем печально. Не хочется работать Пифией, но, похоже, у кризиса рынка американской недвижимости есть все шансы похоронить сначала фондовый рынок Америки, а затем — и экономи− ку остального мира. Московские хру− щобы мы даже поминать не станем. В любом случае, нужно основатель− но приготовиться к глобальным пере− менам. Переменам, которые с высокой вероятностью приведут к смене меж− дународной парадигмы и смещению системообразующего центра. Хотелось бы верить: по эту сторону Атлантичес− кого океана!

1 Îòïðàâëÿòüñÿ ïîä âîäó (àíãë.)

2  îðèãèíàëå âûñêàçûâàíèå çâó÷èò äàæå ïðÿìîëèíåé− íåå: «‘07 is going to suck».

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Танк

Николай Лукин

Когда по заказу военных в General Motors создавали Hummer, мало кто предполагал, что этот вездеход станет образцом внедорожника. Ãðàæäàíñêèå ëèöà âñåìè ñèëàìè ïûòàëèñü çàïîëó÷èòü òàêóþ ìàøèíó. Êàê ñëåäñòâèå, â 2002 ãîäó ïîÿâèëñÿ Hummer H2, ïî ñåé äåíü íå ïîòåðÿâøèé àêòóàëüíîñòè.

В

салоне Hummer H2 нет даже намека на функциональный ми− нимализм того самого, первого Hummer. Да, детали интерьера нарочито крупны, однако вид они име− ют мягкий и даже уютный. В итоге пси− хологически ощущаешь себя именно что «как в танке». Минусы? Если по гамбургскому сче− ту, их достаточно. На самом заднем, откидном сиденье неудобно: рядом громоздится постоянно вибрирующая в дороге запаска, да и ноги поставить некуда. Пластик салона, пусть и про− резиненный, все равно жестковат и порой гулко ухает на кочках. Наш, тес− товый Hummer H2 был выпущен по ли− цензии на калининградском заводе «Автотор». Но и на машинах, собран− ных в США до 2005 года, многие экс− перты отмечали эту излишнюю жест− кость пластика и аляповатость в оформлении приборной панели. Ди− зайнеры продублировали многие функции управления на руле, посколь− ку до нужных кнопок не всегда легко дотянуться в таком широченном сало− не. Однако «бардачок» под руль не за− пихнешь, так что пользоваться им мо− жет только передний пассажир.

Hummer H2 Тестовый образец: $96 500 Понравилось

Не понравилось

Резюме

Приятное, хотя и опасное чувство вседозволенности. Особенно впечатляют внедорожные возможности автомобиля. Из салона открывается не лучший обзор, да и «музыка» могла бы быть получше. Но разве это главное в танке, готовом к приключениям? Лучший из доступных гражданских внедорожников, бескомпромиссно штурмующий непроходимые участки.

Но если честно, все это мелочи и несущественные детали, ведь перед нами вездеход, а не концертный зал на колесах! Под капотом у тестового Hummer H2 разместился шестилитровый двигатель V8 мощностью 315 л. с. с крутящим мо− ментом 488 Нм. «Показательные вы− ступления» на этой машине производят на зрителей неизгладимое впечатле− ние, а рев, который издает H2 при вы− жатой в пол педали акселератора, спо− собен распугать все живое в округе. В городе же, почуяв приближение «танка», все прочие автомобили испу− ганно жмутся к тротуарам. Разве что владельцы крупных кроссоверов му− жественно удерживают свои машины на траектории. Кстати, американский Н2 весит на 400 кг больше, чем калининградский, и не вписывается в российские стандар− ты автомобилей категории «В», так что на «Автоторе» полный «обвес» для Hummer предлагают в качестве опции. Конечно, Hummer H2 — не город− ская машина. Справа — «мертвая зо− на», того и гляди в крыло воткнется слишком ретивый водитель, а левое зеркало приходится все время пере− настраивать. А еще — управление монстром расслабляет, притупляя ин− стинкт опасности. Зато в поле это царь и бог! В любой момент вы можете свернуть с дороги и выйти на оперативный простор. Hummer H2 помчится так же резво, как будто под колесами асфальтовое покрытие. Разве что нужно быть готовым к поперечной раскачке, возникающей на неровностях. Пару раз за время теста казалось: все! Непобедимый Hummer удалось−таки «посадить» в грязи, а значит, придется вызывать спецтехнику. Но нет. В первый раз достаточно было включить пони− женную передачу, во второй, «сев» по ступицы колес на неожиданно мягком грунте, спасся функцией TCS2, оптими− зирующей подачу крутящего момента на колеса. Полный привод Brog−Warner и правда хорош. Очень. Несмотря на внушительные объем и массу, бензина Н2 потребляет сравни− тельно немного, зато стабильно: 25 лит− ров на «сотню» — как в городе, так и на трассе, при скорости 100–120 км/ч (быстрее не хочется — в салоне стано− вится слишком шумно). Для шестилит− рового двигателя расход просто смехот− ворный. А учитывая, что Н2 довольству− ется 92−м бензином, его можно назвать даже экономичным. Хороших внедорожников много. Но ни один не внушает такой уверенности в своих силах, как H2. Этот автомобиль многое прощает, но требует аккурат− ности от водителя. По крайней мере, владельцу Hummer стоит пожалеть тех, кто двигается по дороге рядом. АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

99

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

Назвался грузом

Николай Лукин

То, что мы привыкли называть «грузовиком», на самом деле — комбинация шасси и кузова. Причем комбинация индивидуальная. Îäíî äåëî — âîçèòü ïèëîìàòåðèàëû è ñóõèå ñìåñè ïî çàêàçàì ïîêóïàòåëåé ñòðîèòåëüíîãî ðûíêà, è ñîâñåì äðóãîå — òðàíñïîðòèðîâàòü ñêîðîïîðòÿùèåñÿ òîâàðû. Ìîðîæåíîå è îõëàæäåííîå ìÿñî â áîðòîâîé êóçîâ íå ïîëîæèøü. Êàê, âïðî÷åì, è äîñêè — â äîðîãóþ «èçîòåðìó».

Д

оставка грузов населению или в точки продаж — одна из главных задач в логистических цепочках. Но что делать, если на центральных улицах дей− ствует ограничение грузоподъемности транспорта? Все чаще проблема ре− шается доставкой груза со складских распределительных терминалов «ле− тучими» мобильными группами, уком− плектованными малотоннажными авто− мобилями грузоподъемностью до тысячи килограммов или выше, но со специальным пропуском. Грузоподъемность автомобиля — важный, но не единственный фактор, который следует учитывать при транс− портировке. Общая масса автомобиля, развозящего товары без специального пропуска, не должна превышать под загрузкой 3,5 тонны. А ведь общая масса складывается не только из веса

100

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

шасси автомобиля и груза — нужно учитывать еще и вес кузова и рамы, которая крепится к колесной базе. За− то правильно подобранные автомо− бильное шасси с кузовом могут в не− сколько раз снизить затраты перевоз− чика на доставку, сделав этот бизнес более рентабельным и прибыльным.

Принять на борт! Самый простой, дешевый и рас− пространенный кузов — бортовой. В некоторых компаниях пытаются изго− тавливать их чуть ли не своими сила− ми, конструкция−то несложная! Одна− ко сегодня получить сертификат соот− ветствия на «самопальные» грузовички все труднее, поскольку при изготовле− нии любого кузова нужно соблюдать нормы технических регламентов безо− пасности ПДД. Так что лучший способ избежать лишних недоразумений —

приобретать необходимые кузова у официальных дилеров. К тому же они всегда готовы самостоятельно поста− вить автомобиль на учет в ГИБДД и предоставить сертификаты качества. Цена бортовых грузовичков обычно невелика. Например, «Соболь» можно приобрести за 250 тысяч рублей и при интенсивном использовании за год окупить расходы. Однако в таком слу− чае машина будет работать на износ, так что о долгосрочной эксплуатации не стоит даже думать. Бортовые грузо− вички предназначены для перевозки герметичных ящиков, стройматериа− лов, металлоконструкций и других гру− зов, которые трудно испортить. Если же планируется доставка «нежного» това− ра, приходится устанавливать на бор− товой автомобиль тент. Тентованные грузовики также недо− роги, а любой бортовой кузов легко ос− настить тентом. За такую работу в спе− циализированных центрах попросят 15–20 тысяч рублей вместе со стоимо− стью расходных материалов. При этом цена «крыши» сильно зависит от уста− навливаемых конструкций каркаса и качества самого тента. Импортные фурнитура и тенты гораздо дороже, од− нако сегодня нетрудно обнаружить на рынке и отечественные аналоги впол− не приличного качества по приемле− мой цене. За 10 тысяч рублей можно приобрести отечест− венный тент «нового поко−

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

ления» (более толстый и морозоустой− чивый) на все четыре борта. Еще 8–10 тысяч придется отдать за дуги. Переоборудование бортовой маши− ны в тентованную не считается изме− нением типа кузова и не потребует до− полнительной перерегистрации в ГИБДД. Главное, чтобы все работы проводились специалистами, способ− ными установить тент в соответствии с техническими требованиями, предъяв− ляемыми к такому классу машин. Еще проще сразу приобрести тен− тованный автомобиль на заводе или у дилера. В таком случае вы будете уве− рены в качестве сборки и наличии всех разрешительных документов и серти− фикатов, необходимых перевозчику. Наконец, многие дилеры включают тенты в базовую комплектацию борто− вого автомобиля.

Фургон по высшему классу Тент — хорошо. А фургон лучше. «Будка», как именуют этот кузов пере− возчики, — столь же простая кон− струкция, как и бортовой кузов. Четы− ре несущих, перегородки и двери, почти такая же рама для крепления к шасси — вот и вся защита груза. Фур− гоны изготавливают из металла или пластика, а фанерные конструкции быстро выходят из моды — слишком уж недолговечны. Небольшие фирмы и мастерские по всей стране предлагают самодельные «будки», однако в этом

учета регистрации в ГИБДД и сопро− водительных документов). Но такая конструкция очень недолговечна, под− вержена воздействию погодных усло− вий и годится разве что для перевозки самых неприхотливых грузов. Такие, довольно дешевые, кузова часто ис− пользуют перевозчики−индивидуалы, однако с «будкой» серьезный заказ на перевозку грузов даже с лицензией индивидуального предпринимателя не получить. Тем временем в ходу у про− фессионалов — «сэндвичи» и изо− термические фургоны. Последние — явный хит продаж.

Переоборудование бортовой машины в фургон ñ÷èòàåòñÿ èçìåíåíèåì â êîíñòðóêöèè àâòîìîáèëÿ è òðåáóåò ðàçðåøåíèÿ случае заказчику придется самостоя− тельно проходить перерегистрацию в ГИБДД. Ведь к фургонам предъявляются особые требования по технике безопас− ности. На сам фургон необходим специ− альный сертификат, а переоборудова− ние бортовой машины в фургонную уже считается (внимание!) изменением в конструкции автомобиля, а значит, по− требует специального разрешения. Вот почему представители компа− ний−перевозчиков советуют: если по− надобилось быстро переоборудовать бортовые грузовики в фургоны, лучше всего воспользоваться услугами спе− циализированного предприятия, кото− рое не только занимается установкой «будок», но и самостоятельно регист− рирует их в Госавтоинспекции вместе с получением всех разрешительных сертификатов. Цены на самые деше− вые фургоны из крашеной стали на− чинаются от 25 тысяч рублей (без

Термосы Технология изготовления таких ку− зовов довольно сложна. На специально обработанную пластиковую или метал− лическую панель наносится термоизо− ляционный слой из пенополистирола или пенополиуретана, после чего они склеиваются специальным клеем под высоким давлением. Такие панели из− готавливаются по бескаркасной техно− логии, что обеспечивает отсутствие «мостов холода» — мест, в которых теплоотдача была бы более интенсив− ной. По той же технологии изготавли− ваются пол и двери фургона, снаружи панели для прочности крепятся алю− миниевыми уголками, у дверей есть дополнительные многослойные уплот− нители и качественная фурнитура за− движек. Цены на такие «будки», что в рос− сийском, что в импортном исполнении, значительно выше и начинаются с от−

С виду все фургоны похожи как близнецы, однако профессионалы советуют изучать перед покупкой не столько экстерьер, сколько особенности конструкции «будки».

метки в 120 тысяч рублей. Зато при ус− тановке на этот фургон холодильной камеры появляется возможность до− ставлять глубокозамороженные грузы на любые расстояния. Самое эффективное покрытие — пластик. Такой кузов достаточно легок, износоустойчив, долго сохраняет пер− воначальный цвет и позволяет нано− сить качественные фирменные над− писи на боковые стенки фургона. Алюминиевое покрытие не менее прочно, однако быстрее отдает тепло.

… и псевдотермосы Российские производители активно рекламируют «изотермические» фурго− ны по удивительно невысокой цене — от 40 тысяч рублей. В чем дело? В техноло− гии и в наполнителях. Наши умельцы, оценив масштабы платежеспособного спроса на такие кузова, выбросили на рынок «псевдоизотерму». В обиходе по− явился новый термин — «фургон по тех− нологии “сэндвич”». На самом деле это обычный фургон из оцинкованных стальных листов или дешевого пластика. Утверждать, что такой кузов — «изотермический», по− ставщикам позволяет прокладка меж− ду листами из прессованного пеноп− ласта. Ни о каком жестком темпера− турном режиме здесь, разумеется, и речи нет: спустя несколько месяцев после начала использования пеноп− ласт осыпается, а владелец остается с обычным промтоварным фургоном и сертификатом под «изотерму» на ру− ках. Даже если изготовители фургонов и применяют специальный клей или пенополистирол для формирования термопрокладки, они все равно ста− раются экономить. Например, на по−

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

101

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

крытии пола, используя фанеру или дешевый ламинат, положенный на доски. В итоге «температурный ре− жим» моментально выветривается че− рез щели или улетучивается через дешевый уплотнитель дверей. Зато (о радость!) покупателю такого фургона торжественно вручается «сертификат соответствия», что позволяет некото− рым перевозчикам поднимать рас− ценки на внутригородские перевозки процентов на 15–20. К тому же нево− оруженным глазом отличить истинную «изотерму» от поддельной почти не− возможно.

зок. Но если уж он приобрел настоя− щую изотермическую «будку», то может быть уверен: машина простаивать не будет. Купив несколько таких фургонов, можно смело заключать договоры на поставку продукции в магазины с мо− лочным или мясным комбинатом — ма− шины будут исправно «привозить» деньги. Время «жизни» настоящей изотер− мической «будки» намного превосходит срок, за который российские водители и дороги «убивают» шасси. Можно укатать три автомобиля, а фургон бу− дет, как новенький. При этом относи−

Опасайтесь поделок и подделок: çàïëàòèâ ïðèëè÷íûå äåíüãè, âìåñòî «òåðìîñà» âû ðèñêóåòå ïîëó÷èòü êîðîáêó èç ïåíîïëàñòà Считайте деньги! Понятно, что ни одна крупная про− довольственная компания не возьмется сотрудничать с транспортной конторой, у которой нет международного серти− фиката на используемые фургоны. А такой сертификат способны выдать лишь несколько производителей на территории России. Индивидуальному предпринимателю обычно не выгодно покупать дорогие малотоннажные фургоны для внутригородских перево−

102

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

тельно более длительный срок окупае− мости делает приобретение изотерми− ческого фургона скорее вложением в «долгосрочную перспективу». «Псев− доизотерма» окупается гораздо быст− рее, но не гарантирует качества до− ставки груза. Предложений и в этом сегменте все больше: покупателей достаточно. Но следует быть осторожными. Позвонив в одну из компаний, занятую производ− ством и установкой изотермических

Бортовая конструкция с тентом пригодна для перевозки разве что самых нетребовательных грузов. Серьезных клиентов с таким транспортом не раздобыть — проедут и не заметят.

фургонов, корреспондент «Бизнес− журнала» выяснил, что оборудование пяти бортовых «Соболей» «изотермой» обойдется в 90 тысяч рублей за каж− дую машину «со всеми необходимыми регистрационными документами». Од− нако после утомительных расспросов на том конце провода все−таки созна− лись, что в обмен на эти деньги будет предложена «бутербродная» техноло− гия с прокладкой из пенопласта! Строго говоря, большого смысла в установке на бортовой автомобиль до− рогого фургона не просматривается. Куда проще при необходимости про− дать бортовые грузовики и приобрести новые, оборудованные качественными изотермическими кузовами, непосред− ственно у изготовителя. Это выгоднее, чем переоборудовать уже зарегистри− рованные автомобили. Нетребовательные заказчики впол− не обойдутся «псевдоизотермой», фрукты−овощи легко перенесут пе− нопластовый утеплитель, а вот моро− женое или мясо летом потребуют ис− пользования изотермического фургона с холодильником. Имейте в виду: чем выше качество «изотермы», тем менее мощная понадобится холодильная ус− тановка, а значит, снизятся и расход топлива, и износ шасси.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÀËÎÃÈ

Трудности перевода Илья Данилкин

Äî 30 àïðåëÿ îñòàëîñü ñîâñåì ÷óòü−÷óòü. Ê ýòîìó ñðîêó ôèçè÷åñêèå ëèöà äîëæíû ïîäàòü äåêëàðàöèþ î ñâîèõ äîõîäàõ çà ïðîøëûé ãîä. Íàëîãîâîå âåäîìñòâî óæå áüåò òðåâîãó: â ýòîì ãîäó ðîññèÿíå íå ãîðÿò æåëàíèåì îò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä ôèñêàëàìè. Не в том ли проблема, что человеку без специального образования и подготовки разобраться в бланках годового отчета почти невозможно?

C

огласно данным налоговой службы, в этом году по состоя− нию на конец марта отчиталось почти в два раза меньше чело− век, чем в прошлом. Причин, по которым граждане не торопятся заявлять о своих доходах за минувший год, может быть несколько, считают в ведомстве госпо− дина Макрецова. Во−первых, граждане могут попросту не знать, что им необхо− димо заполнить декларацию. Во−вто− рых, люди нередко откладывают непри− ятные моменты «до последнего», чтобы попозже заплатить налоги. Ну и в− третьих, некоторые попросту не знают, как это сделать, какие требуются доку− менты и как заполнять бланки. Собственно, независимо от того, хо− тите вы подать декларацию или обяза− ны это сделать, алгоритм всегда оди− наков.

104

Эксперимент Чтобы проверить, действительно ли так сложно заполнить налоговую дек− ларацию, мы решили попросить сде− лать это человека, не имеющего ника− кого отношения к налогам и финансам и одновременно не страдающего от отсутствия интеллекта. Нашим испы− туемым стал звукорежиссер Сергей Смирнов. Пример оказался самым простым: два места работы, то есть две справки о зарплате за прошлый год, и все. Задача: правильно перене− сти данные в декларацию из справок 2−НДФЛ. Никаких вычетов, ценных бумаг или покупки квартиры мы ре− шили не предлагать. Кстати, самый простой вариант декларации состоит из восьми листов. Вопросы возникли с самого начала, а если говорить точно, то практически

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

по каждому пункту. «Вид документа: «Первичный», «Корректирующий», «Номер корректировки». Это что?» — интересуется Сергей. «Первичный, это если ты подаешь первую декларацию, а корректирующий — если первую подал, а потом решил исправить», — поясняю я. «Можно было и понятнее написать...» — вздохнул наш испыту− емый. И это пока титульный лист! Например, только бухгалтеры знают, что в графе «Отчетный период» нужно указывать «2006», то есть прошлый год. А в графе «Представляется в…» — полное наименование налоговой инс− пекции. В Москве это будет, к примеру, «Инспекция ФНС РФ № 15 по СВАО города Москвы», или любая другая на− логовая, к которой вы приписаны. «А я кто? — испуганно спросил наш испытуемый. — Предприниматель или

Алгоритм

Вы можете!

— Принимаясь за декларацию, за− полнять нужно только те листы, которые соответствуют вашим доходам. Бланки предоставляются в инспекции совер− шенно бесплатно. Чтобы получить правильный комплект бланков, ин− спектору необходимо сообщить, из ка− ких источников доходы были получены в прошлом году: зарплата, продажа недвижимости, продажа машины, аренда квартиры, предприниматель− ская деятельность и т. д. А также о тех вычетах, на которые претендует нало− гоплательщик, — инструктирует нало− говый консультант Ирина Киселева. Для заполнения декларации пона− добятся справки со всех мест работы за предыдущий год. Предпринимате− лям придется приложить к деклара− ции Книгу учета доходов и расходов, а

Декларацию, ïî æåëàíèþ, ìîæåò ïîäàòü ëþáîé. Íî ÷àùå âñåãî ýòî äåëàþò â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî õîòÿò ïîëó÷èòü íàçàä ÷àñòü íàëîãîâ, óïëà÷åííûõ â òå÷åíèå ãîäà. Ýòî ìîæíî ñäåëàòü, åñëè: âû êóïèëè êâàðòèðó è ïîëó÷èëè ñâèäåòåëüñòâî î ñîáñòâåííîñòè íà ýòîò îáúåêò, à òàêæå óïëàòèëè äåíüãè çà íåäâèæèìîñòü; âû ïðîõîäèëè ïëàòíîå îáó÷åíèå â îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ, èìåþùèõ ãîñóäàðñòâåííóþ àêêðåäèòàöèþ; âàøè äåòè (âîçðàñò äî 24 ëåò) ïðîõîäèëè îáó÷åíèå ïî äíåâíîé ôîðìå â îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ, èìåþùèõ ãîñóäàðñòâåííóþ àêêðåäèòàöèþ; âû îïëà÷èâàëè ëå÷åíèå çà ñåáÿ ëèáî çà ñâîèõ áëèæàéøèõ ðîäñòâåííèêîâ; âû ñòàëè ïîëó÷àòåëåì àâòîðñêèõ ãîíîðàðîâ.

нотариусам — реестры, где учитыва− ется государственная пошлина. Также в качестве подтверждения доходов можно предоставить налоговикам ко− пии договоров (на аренду квартиры или на выполнение каких−либо ра− бот). Доходы из−за границы обычно подтверждаются выпиской с банков− ского счета или распиской. Кроме то− го, доход можно внести в годовой от− чет на основании простого заявления, указав источник выплаты и пример− ную дату его получения. Если вы пре− тендуете на налоговые вычеты, то их также придется обосновать докумен− тально. Мы расскажем об этом по− дробнее чуть ниже. Сначала необходимо заполнить приложения, которые обозначены буквами от «А» до «Л». Каждый из этих листов нужен для конкретного дохода. Например, лист «А» — для

Декларацию î äîõîäàõ ôèçè÷åñêèõ ëèö îáÿçàíû ïîäàâàòü íåñêîëüêî êàòåãîðèé ãðàæäàí.  ÷àñòíîñòè, ýòî: èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè, êîòîðûå íå ïðèìåíÿþò óïðîùåííóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ; ÷àñòíûå íîòàðèóñû; àäâîêàòû, èìåþùèå ÷àñòíóþ ïðàêòèêó; âëàäåëüöû íåäâèæèìîñòè, ïðåäîñòàâëÿåìîé â àðåíäó; ãðàæäàíå, ïðîäàâøèå â ïðîøëîì ãîäó àâòîìîáèëè, çåìåëüíûå ó÷àñòêè, êâàðòèðû, öåííûå áóìàãè è äðóãîå èìóùåñòâî; ãðàæäàíå, ó êîòîðûõ íàëîã íà äîõîäû íå áûë óäåðæàí â áóõãàëòåðèè êîìïàíèè; ãðàæäàíå, ïîëó÷èâøèå ïðèçû èëè âûèãðûøè íà ñóììó áîëåå 4 000 ðóáëåé.

Îïûòíûì ïóòåì óñòàíîâëåíî: человек без подготовки самостоятельно заполнить декларацию без ошибок не может зарплаты, лист «В» — для доходов, полученных от предпринимательской деятельности, а в листе «К» отража− ются налоговые вычеты. После этого итоговые суммы со всех «буквенных» листов переносятся в итоговые рас− четные листы 3–6. Декларация представляется в срок не позднее 30 апреля, однако в ны− нешнем году этот день — выходной, поэтому отчитаться можно будет до 2 мая. Затягивать с этим вопросом не стоит. Сейчас налоговики жалуются, что людей почти нет, зато ближе к окончанию срока вполне могут обра− зоваться очереди. Кстати, обычно в последние дни декларационной компании налоговые инспекции продлевают режим работы и принимают отчеты до восьми−девяти часов вечера, а также работают по выходным. К налоговикам не обяза− тельно идти лично. Декларацию и все

подтверждающие документы или их копии можно отправить, например, по почте заказным письмом с описью вложения. При отправке декларации по почте днем ее представления счи− тается дата отправки, зафиксирован− ная в квитанции и описи. Есть фирмы и частные юристы, ко− торые оказывают услуги по заполне− нию деклараций и их сдаче в налого− вую инспекцию. Просто заполнить бланк и получить консультацию обой− дется в две−три тысячи рублей. За то, что юрист отнесет декларацию в ИФНС, придется заплатить еще не− сколько тысяч, а получение денег из бюджета в виде возвращенного нало− га примерно в два раза удорожает ус− лугу. Ситуация осложняется и тем, что для юриста необходимо оформить нотариальную доверенность, которая стоит от 500 рублей (цена может ме− няться в зависимости от нотариуса).

Продается рекламное агентство Телефон: (495) 245 47 01 Факс: (495) 248 32 03 реклама

нотариус?». И сам же ответил на свой вопрос: «Хм... наверное, я — «иное физлицо»... надо же так человека обозвать. Тут все нужно заполнять ме− тодом исключения?» Разобравшись с титульным листом, мы перешли к цифрам, и на этом мо− менте наш звукорежиссер совсем сник. Мы позволили ему самостоятель− но заполнить все поля, суть которых он смог постичь, взяли красную учитель− скую ручку и прошлись по документу. В результате в нем обнаружилось более тридцати ошибок (!) А это означает, что наши подозрения были не беспочвенны: неподготовлен− ный человек, даже при наличии офи− циальной инструкции и правильно за− полненных исходных документов, са− мостоятельно заполнить декларацию без ошибок не может. Действительно, хитростей в ней сокрыто немало...

Вы должны!

ÍÀËÎÃÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Е mail: postmaster@viro.msk.ru АПРЕЛЬ 2007 #7 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

105

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÀËÎÃÈ

Если опоздаете с представлением декларации, будете вынуждены запла− тить штраф. Ответственность предус− мотрена статьей 119 Налогового кодек− са: штраф в размере 5% от суммы на− лога, подлежащей уплате, на основе декларации за каждый месяц просроч− ки, но не более 30% указанной суммы и не менее 100 рублей. В случае непред− ставления декларации в течение более полугода размер штрафа увеличивает− ся. Например, если подать декларацию не 2 мая, а, скажем, 2 июля, то штраф составит 15% от начисленного налога, а 2 декабря — уже 50%!

Когда хочется денег Помимо тех, кто обязан подавать декларацию, есть и те, кто может делать это по желанию. «Добровольцы» обыч− но представлены желающими получить различные вычеты с уплаченных нало− гов. Они предоставляются в сумме до− ходов, перечисляемых на благотвори− тельные цели; в сумме, уплаченной за свое обучение, за обучение детей, за лечение; в суммах, полученных от про− дажи имущества, принадлежащего на правах личной собственности; в сумме, израсходованной на новое строитель− ство либо приобретение жилья. Вычеты предоставляют только по тем доходам, которые облагаются по ставке 13% (это большинство дохо− дов); исключение из этого правила составляют выигрыши, призы и мате− риальная выгода (для них установле− на ставка в 35%), а также доходы, по− лученные нерезидентами (облагаются по ставке 30%). Любые вычеты нало− говики могут дать лишь на основании письменного заявления, которое обычно составляется в свободной форме на имя руководителя инспек− ции. В нем указывается сумма вычета, а также то, в связи с чем он предо− ставляется. Например: «Прошу пре− доставить социальный налоговый вы− чет на свое обучение в размере 30 тысяч рублей».

106

Фискально−русский словарь Не всегда можно понять, ÷òî èìåþò â âèäó ÷èíîâíèêè, êîòîðûå ãîòîâÿò ôîðìû äåêëàðàöèè. Íàâåðíîå, îíè ïîëàãàþò, ÷òî ëþáîé ÷åëîâåê, íåçàâèñèìî îò ñïåöèàëüíîñòè, äîëæåí ïîíèìàòü, êàêèå öèôðû è áóêâû ðèñîâàòü â íåçíàêîìóþ ôîðìó. Ïðèâîäèì íåáîëüøîé ñëîâàðü òåðìèíîâ, êîòîðûå âûçâàëè ó íàøåãî èñïûòóåìîãî ïîëíîå íåïîíèìàíèå: íàëîãîâûé àãåíò — êîìïàíèÿ, â êîòîðîé âû ðàáîòàåòå (êàê ïî îñíîâíîìó ìåñòó ðàáîòû, òàê è ïî ñîâìåñòèòåëüñòâó); ðåçèäåíò — ÷åëîâåê, ïðîæèâøèé â Ðîññèè áîëåå 183 äíåé â ïðîøëîì ãîäó; èñòî÷íèê âûïëàòû — ëþáîé, êòî ïåðåäàâàë âàì äåíüãè (êîìïàíèÿ èëè ÷åëîâåê); îò÷åòíûé íàëîãîâûé ïåðèîä — ïðîøëûé ãîä; äîãîâîð ãðàæäàíñêî-ïðàâîâîãî õàðàêòåðà — äîãîâîð íà âûïîëíåíèå êîíêðåòíîé ðàáîòû (îäíîðàçîâûé çàêàç); òåëåêîììóíèêàöèîííûå êàíàëû ñâÿçè — Èíòåðíåò; íàðàñòàþùèì èòîãîì — îçíà÷àåò, ÷òî ê äîõîäó êàæäîãî ïîñëåäóþùåãî ìåñÿöà çà ïðîøëûé ãîä íóæíî ïðèáàâëÿòü äîõîäû, ïîëó÷åííûå âî âñå ïðåäûäóùèå ìåñÿöû; êîä áþäæåòíîé êëàññèôèêàöèè, êîä ÎÊÀÒÎ — ýòè çíà÷åíèÿ çàâèñÿò îò ðàéîíà, â êîòîðîì âû ïðîæèâàåòå. Îáû÷íî îíè ðàçìåùàþòñÿ íà ñàéòå íàëîãîâîãî óïðàâëåíèÿ èëè íà ñòåíäàõ â íàëîãîâîé èíñïåêöèè.

Благотворительность. Жертвовать можно организациям науки, культуры, образования, здравоохранения и со− циального обеспечения, частично или полностью находящимся на бюджетном финансировании, а также физкультур− но−спортивным организациям. Оплату можно производить как наличными, так и безналичными, главное, чтобы к мо− менту подачи налоговой декларации на руках были подтверждающие докумен− ты: справка организации о произве− денных по ее заявлению перечислени− ях, банковская выписка или квитанция к приходному кассовому ордеру с ука− занием назначения вносимых средств.

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Размер предоставляемого соци− ального налогового вычета не может превышать 25% от суммы дохода, ко− торый облагается по ставке 13%. На− пример, если за год вы получили зарплату в размере 100 тысяч рублей и из них пожертвовали 30 тысяч, то вычет составит 25 тысяч рублей (25%). А возвращенная сумма — 13% от максимального вычета, или 3 250 рублей. Обучение. Вычет на обучение пре− доставляется как за самого платель− щика (любая форма обучения), так и в случае, если он оплачивал образова− ние своих детей в возрасте до 24 лет (только дневная форма). Со своим обучением все понятно. Достаточно представить договор с образователь− ным учреждением, а также платежные документы, подтверждающие оплату. При возмещении расходов на обу− чение детей инспекторы могут потре− бовать от налогоплательщика−родите− ля следующие документы:

справку (справки) о дохо− дах родителя по форме 2− НДФЛ;

справку об оплате обучения для представ− ления в налоговые органы Российской Федерации по форме, утвержденной прика− зом МНС России от 27.09.01 № БГ−3−04/370; копию договора с образова− тельным учреждением;

копии платежных документов, подтверждающие внесение средств образовательному учреждению;

ÍÀËÎÃÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

копию свидетельства о рождении ребенка налогоплательщика. Лечение. Вычет на лечение предо− ставляется и в том случае, если лечил− ся сам налогоплательщик, и в том, если он оплачивал лечение своих родствен− ников: супруги, родителей и детей до 18 лет. Перечень медицинских услуг, под− лежащих вычету, утвержден постанов− лением правительства Российской Фе− дерации от 19.03.2001 № 201. В перечень, состоящий из пяти пунктов, включены платные услуги, оказываемые медицинскими учрежде− ниями, имеющими лицензии на медус− луги: лечение при оказании скорой медицинской помощи; услуги по диа− гностике, профилактике, лечению и медицинской реабилитации при ока−

самый сложный. Во−первых, повтор− ное предоставление налогоплатель− щику рассматриваемого имуществен− ного налогового вычета не допус− кается. Поэтому те, кто успел получить такой вычет, начи− ная с 2001 года, не имеют права на повторное его заяв− ление. Во−вторых, общий раз− мер имущественного налогового вычета не может превышать 1 миллион рублей, без учета сумм, направленных на погашение процен− тов по целевым займам (кредитам), фактически израсходованным нало− гоплательщиком на новое строитель− ство либо приобретение жилья. А зна− чит, вернуть можно не более 130 ты− сяч рублей.

Òðóäíîñòè ñ äåêëàðèðîâàíèåì äîõîäîâ — пустяк по сравнению с теми, которые возникают при получении вычета зании амбулаторной или стационарной медицинской помощи, а также оказа− нии медицинской помощи в санатор− но−курортных учреждениях. Подтверждать все эти расходы не− обходимо квитанциями об оплате (ли− бо кассовыми чеками), а также дого− вором, если таковой был заключен. Инспекторы также могут потребовать подтвердить родство, например, представить свидетельство о браке или о рождении. Недвижимость. Вычет на покупку квартиры или жилого дома, пожалуй,

Если покупателей несколько, то общий имущественный вычет будет разделен между ними. При приобре− тении имущества в общую долевую либо общую совместную собствен− ность размер имущественного нало− гового вычета распределяется между совладельцами пропорционально доле каждого из них. А вот если квар− тира приобретена супругами в со− вместную собственность без выделе− ния долей, то они могут принять решение о том, что вычетом восполь− зуется один из супругов в полном

объеме, или распределить вычет на свое усмотрение. Налоговики очень сильно придира− ются ко всем документам, связанным с покупкой квартиры. Собственность должна быть обязательно зарегистри− рована. Причем соответствующее сви− детельство должно быть датировано прошлым годом. Если, например, деньги за квартиру или дом уплачены в прошлом году, а свидетельство о собственности выдано в этом, то нало− говики откажут в вычете. Кстати, это означает, что получить вычет на квар− тиру, которая куплена в недостроенном доме, невозможно! Также нельзя полу− чить вычет, если сделка заключается между ближайшими родственниками. Платежными документами, которые также требуются при оформлении дек− ларации, могут служить как квитанции, так и расписки от физических лиц, а также договор, в котором указывается стоимость недвижимости. Успокаивает лишь то, что этим вычетом можно вос− пользоваться по месту работы, а зна− чит, необходимость подавать деклара− цию возникает лишь тогда, когда у вас несколько источников доходов, напри− мер, работа по совместительству или доход от аренды квартиры.

Научная фантастика Налоговики уверяют на своем сайте (www.nalog.ru), ÷òî äåêëàðàöèþ ìîæíî ïîäàòü â ýëåêòðîííîì âèäå ïî òåëåêîììóíèêàöèîííûì êàíàëàì ñâÿçè. Èíûìè ñëîâàìè, ãîäîâîé îò÷åò, ÷èñòî òåîðåòè÷åñêè, ìîæíî ñäàòü, íå âûõîäÿ èç äîìà èëè îôèñà, — ÷åðåç Èíòåðíåò. Òåîðåòè÷åñêè — ïîòîìó, ÷òî äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî îáçàâåñòèñü ýëåêòðîííîé öèôðîâîé ïîäïèñüþ ëèáî çàêëþ÷èòü äîãîâîð ñ ïðîâàéäåðîì, êîòîðûé ïðåäîñòàâëÿåò óñëóãè ïî ïåðåäà÷å íàëîãîâîé îò÷åòíîñòè â Ñåòè. Ïðîãðàììà íåäåøåâàÿ, à ïðîâàéäåðîâ âñåãî íåñêîëüêî. Äåêëàðàöèÿ î äîõîäàõ, êîòîðàÿ ïîäàåòñÿ ðàç â ãîä, íå ñòîèò åæåìåñÿ÷íîãî îáñëóæèâàíèÿ è ðàñõîäîâ ïî óñòàíîâêå. Ïðàâäà, â áëèæàéøèå íåñêîëüêî ëåò êîå-÷òî ìîæåò èçìåíèòüñÿ â ïîëîæèòåëüíóþ ñòîðîíó.  ÷àñòíîñòè, â íåñêîëüêèõ ðåãèîíàõ Ðîññèè, â òîì ÷èñëå è â Ìîñêâå, ñòàðòîâàë ïðîåêò ïî ïåðåäà÷å îò÷åòíîñòè â íàëîãîâóþ èíñïåêöèþ áåç ïîñðåäíèêîâ, òî åñòü ìèíóÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ îïåðàòîðîâ. Íî ïîêà ýòà ñèñòåìà ïî÷òè íå ðàáîòàåò, ïîñêîëüêó íàëîãîâèêè íå ãîòîâû âîâðå-

ìÿ âûäàâàòü ïîäòâåðæäåíèå î ïîëó÷åíèè îò÷åòà. Îäíàêî åñëè â áëèæàéøèå íåñêîëüêî ëåò ñïåöèàëèñòû èç ÔÍÑ ñìîãóò åå îòëàäèòü, ìîæíî áóäåò âîîáùå íå ïîÿâëÿòüñÿ â íàëîãîâîé èíñïåêöèè, à îáùàòüñÿ ñ ôèñêàëüíûì âåäîìñòâîì ÷åðåç Âñåìèðíóþ ïàóòèíó. Êñòàòè, íà ñàéòå www.gnivc.ru ìîæíî ñêà÷àòü ñïåöèàëüíóþ ïðîãðàììó (îêîëî 6 Ìá) äëÿ çàïîëíåíèÿ äåêëàðàöèè. Îíà íåñêîëüêî ïðîùå, ÷åì áëàíêè îò÷åòà, ïîñêîëüêó ñíàáæåíà ñïåöèàëüíûìè ïîäñêàçêàìè. Ê òîìó æå èòîãîâûå ñóììû â ðàñ÷åòíûå ëèñòû îíà ïðîñòàâëÿåò ñàìîñòîÿòåëüíî. Ó ïðîãðàììû åñòü îäèí íåîñïîðèìûé ïëþñ — îíà ñàìà ïðîâåðÿåò îò÷åò è ñîîáùàåò ïîëüçîâàòåëþ îá îøèáêàõ, êîòîðûå îí ñîâåðøèë ïðè ââîäå äàííûõ. Ðåçóëüòàòîì ïðàâèëüíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ýòîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ äîëæíà ñòàòü öåëèêîì è áåç îøèáîê çàïîëíåííàÿ äåêëàðàöèÿ. Åñëè âåðèòü íàëîãîâèêàì, òî ó íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, êîòîðûå èñïîëüçóþò ïðîãðàììó, âîçíèêàåò ãîðàçäî ìåíüøå ïðîáëåì, ÷åì ó òåõ, êòî çàïîëíÿåò áóìàæíûå áëàíêè.

АПРЕЛЬ 2007 #7 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

107

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ

Призовая игра с клиентом Илья Данилкин

Конкурс или рекламная акция с непременной раздачей призов покупателям или партнерам — кто только не прибегает к такому эффективному способу поднять свои продажи! Âïðî÷åì, èíîãäà ïðåäïðèíèìàòåëè çàáûâàþò, ÷òî íóæíî íå òîëüêî ïîòðàòèòüñÿ íà öåííûå ïðèçû è îðãàíèçàöèþ ñàìîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Ïðèäåòñÿ åùå ó÷åñòü ìàññó íàëîãîâûõ è þðèäè÷åñêèõ íþàíñîâ, èíà÷å ìîæíî íàðâàòüñÿ íà øòðàô.

З

аконодательной ясности в том, что представляет собой розыг− рыш призов, организованный фирмой для продвижения соб− ственной продукции или услуг, не бы− ло очень долгое время. Контролирую− щие органы смотрели на бурную «конкурсную» деятельность фирм сквозь пальцы. И совсем было поте− ряли интерес к ней после того, как за− конодатели заменили требование об обязательном лицензировании дея− тельности по проведению лотерей на простую регистрацию. Однако в 2005 году вопрос был по− ставлен ребром: обязаны ли устроите− ли рекламных акций с розыгрышем призов заранее регистрировать свои мероприятия, или это относится только к организаторам лотерей? Федераль− ная антимонопольная служба тогда расследовала дело сети магазинов электроники «Эльдорадо», которая разыгрывала призы среди покупателей техники. Точку в этом деле поставило Министерство финансов, куда ФАС об− ратилась за официальным разъясне− нием. Ведомство Алексея Кудрина тог− да ответило, что указанные лотереи и розыгрыши подпадают под понятие «меценатских» — то есть лотерей с призовым фондом, формируемым меценатами (в этом случае — органи− заторами рекламных розыгрышей), а значит, подлежат государственной ре− гистрации. Все подобные акции по− дразделяются на федеральные, реги− ональные и местные. В зависимости от

зоны охвата подавать документы сле− дует в соответствующую структуру. В частности, сейчас все эти функции переданы Федеральной налоговой службе. Процедура регистрации про− изводится налоговиками бесплатно. Главное, что требуется от компании, — подготовить комплект документов, ос− новным из которых станет «Регламент проведения акции», подробно описы− вающий порядок определения победи− теля, сроки проведения, бюджет акции и другие принципиальные сведения. Если компания вздумает пренебречь регистрацией, ей придется иметь дело с ФНС. В случае признания конкурса или розыгрыша незаконным фирма будет оштрафована в соответствии с КоАП на сумму от 25 до 100 МРОТ. Впрочем, зарегистрировать — только половина дела. Налоговики всегда косо смотрели на подобные акции, подозре− вая в них схему уклонения от налогов. Поэтому лучше заранее позаботиться о правильном налогообложении. Как объясняют специалисты Мин− фина, конкурсы, лотереи, розыгрыши призов и дегустации имеют две состав− ляющие. Во−первых, это расходы, свя− занные непосредственно с проведени− ем акции. Во−вторых, это безвозмезд− ная передача какого−то товара, услуги или права на товар. Налоговое ведомство подробно разъяснило в своем письме от 16 авгу− ста 2005 года № 03–04–11/205, что расходы на приобретение или изготов− ление призов, а также расходы на иные

Хлопоты вокруг призов Что делать Зарегистрировать лотерею, розыгрыш или конкурс Учесть расходы на акцию Заплатить НДС Не забыть про НДФЛ с «призера»

108

Как делать Ðåãèñòðàöèþ îñóùåñòâëÿåò ÔÍÑ â çàâèñèìîñòè îò çîíû îõâàòà ìåðîïðèÿòèÿ. Ðåãèñòðàöèÿ áåñïëàòíàÿ. Øòðàô çà ïðîâåäåíèå íåçàðåãèñòðèðîâàííîé àêöèè — 25–100 МРОТ. Ðàñõîäû íà àêöèþ óìåíüøàþò íàëîãîîáëàãàåìóþ áàçó è îòíîñÿòñÿ ê ðåêëàìíûì çàòðàòàì. Îíè ó÷èòûâàþòñÿ â ïðåäåëàõ íîðìàòèâà: íå áîëåå 1% îò âûðó÷êè ôèðìû. Áåçâîçìåçäíàÿ ïåðåäà÷à ïðèçîâ ñ÷èòàåòñÿ ðåàëèçàöèåé. Ñ íåå íóæíî çàïëàòèòü ÍÄÑ â ðàçìåðå 18%. Íàëîãîâîé áàçîé áóäåò ðûíî÷íàÿ ñòîèìîñòü ïðèçà. Åñëè ïðèç ñòîèò ìåíåå 4 000 ðóáëåé, íàëîãè íå óïëà÷èâàþòñÿ è ñâåäåíèÿ íå ïîäàþòñÿ. Åñëè ïðèç èìååò ñòîèìîñòü áîëåå 4 000 ðóáëåé, íåîáõîäèìî óäåðæàòü ñ âûèãðûøà 35% ÍÄÔË èëè ïîäàòü ñâåäåíèÿ î âûèãðûøå ñ äàííûìè ïîáåäèòåëÿ â íàëîãîâóþ èíñïåêöèþ.

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

виды рекламы, учитываются для целей налогообложения в пределах нормати− ва, который составляет 1% от выручки компании. Соответственно, если рек− ламная акция оказалась дороже, то превышение придется компенсировать из чистой прибыли компании. Отдельное разъяснение чиновников посвящено такому маркетинговому ин− струменту, как проведение дегустаций. Дегустация, по их мнению, относится к «прочим видам рекламы». Специалис− ты пояснили, что использованные для дегустации товары признаются «без− возмездной реализацией» и налогооб− лагаемую базу не уменьшают. Раздачу любых товаров в ходе про− ведения рекламных мероприятий сле− дует рассматривать как их безвозмезд− ную передачу, поясняют чиновники Минфина. А значит, фирма должна бу− дет платить 18% НДС с цены продукции, определенной исходя из рыночной стоимости. Такие правила содержатся в письме Минфина от 11.02.2005 года № 03–04–11/30. И, наконец, не всегда получателей бесплатных благ можно отпускать восвояси просто так. Не подлежат нало− гообложению НДФЛ доходы, не превы− шающие четырех тысяч рублей, полу− ченные человеком в виде любых выиг− рышей и призов. Только в таком случае у «призера» не нужно спрашивать пас− порт и ИНН, а фирма не должна удер− живать и перечислять налог с доходов и подавать соответствующие сведения. Если стоимость по− дарка превысит четы− рех тысяч рублей, то компания обязана удержать налог с получателя дохода по ставке 35%. Ес− ли же удержать налог не удается (например, когда «призер» отка− зывается), бухгалтерия компании должна будет подать сведения в на− логовую инспекцию, чтобы этим занимались чиновники.