Бизнес-журнал №09 (118) за 2007 год

МАЙ 2007 № 9 (118)

м

о

с

к

о

в

с

к

и

й

ПЕРВЫЙ ОТДЕЛ

ЧТО И КАК ВОРУЮТ СОТРУДНИКИ

НАДБАВКА ЗА ТОЧНОСТЬ ГЛОНАСС И КОММЕРЦИЯ

РАЗБИТАЯ ПИРАМИДА ДЕНЬГИ НА БИЛЬЯРДЕ

ПРАЗДНИК КАКОЙ-ТО

ОШИБКИ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА

СТЕНКА НА СТЕНКУ АЛЕКСАНДР ОРТЕНБЕРГ STRABAG

РЕДАКЦИЯ

Путин и бизнес В отличие от многочасовых речей советских вождей, занимавших когда−то десятки газетных полос, традиционные послания Президента Федеральному собранию куда более компактны. Äëÿ ïóáëèêàöèè íåäàâíåé ðå÷è Âëàäèìèðà Ïóòèíà â «Áèçíåñ−æóðíàëå» ïîíàäîáèëîñü áû âñåãî 12 ïîëîñ: òåêñò ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé, ïî ñóòè, ïîñëåäîâàòåëüíîñòü æåñòêî îòðåäàêòèðîâàííûõ ôîðìóë, â êîòîðûõ îñòàëîñü ñòðîãî íåîáõîäèìîå è äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî ñëîâ è ñìûñëîâ.

О

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

жидалось, что послание станет своего рода «политическим завещанием» Путина. Однако весь текст выступле− ния, не говоря уже о неформальном его финале, прямо говорит о том, что к ска− занному следует относиться вполне серьезно. Если даже это в определенном смысле и «за− вещание», то уж точно все его пункты в бли− жайшее время окажутся в повестке дня пра− вительства. В послании Президента слово «бизнес» фигурирует девять раз (столько же, сколько и «нанотехнологии»), «предпринимательст− во» — три раза и два раза — «предприятия». Для выступления, в котором нашло отражение множество других позиций, не так уж и мало. Впрочем, следовало бы обратить внимание первым делом на тональность слов, адресо− ванных бизнесу. Во всем выступлении эта те− ма оказывается одной из самых… спокойных. Только слова о поддержке и мягкие намеки на желательность определенного рода коррек− ции, не более того. Прежде всего, Путин говорит о становле− нии «свободного и социально ответственного предпринимательства», а затем призывает бизнес «оказывать всемерное содействие возрождению отечественного кино и театра, книгоиздания и литературы». Судя по всему, речь идет о проявлениях социальной ответ− ственности, спонсорстве и меценатстве, по− скольку коммерческое книгоиздание, а равно коммерческое кино, театр и литература, в России прекрасно обходятся своими силами. Другое упоминание бизнеса, по всем призна− кам, носит даже оттенок легкой похвалы в связи с участием частного капитала в реали− зации нацпроекта «Доступное жилье». Призыв к бизнесу принять участие в ук− реплении авторитета и поддержке института семьи и базовых семейных ценностей (2008 год объявлен Годом Семьи) уравнове− шивается словами о необходимости подста− вить государственное плечо там, где риски для частных инвесторов пока еще слишком высоки. Впрочем, с оговоркой: власти будут содействовать бизнесу в первую очередь в создании «новых, по−настоящему совре− менных производств, и в появлении как мож−

но большего количества национальных пуб− личных компаний». И сразу еще один пока− зательный призыв — поддержка малого предпринимательства в стране с требовани− ем «в ближайшее время принять закон о поддержке и развитии малого бизнеса». Мало того, целый абзац в тексте послания посвящен анализу возрастающей социальной роли предпринимательства: «Там, где разви− вается малый бизнес, — там меньше бедных и ниже показатели смертности, такова статис− тика. При дальнейшем развитии этого бизне− са будет меняться и структура общества, бу− дет расти средний класс. И тогда не будет ни− каких иждивенческих настроений». Путин ждет от бизнеса активной позиции в ходе реформы электроэнергетики и называ− ет представителей бизнеса в числе тех сил, которые должны принять активное участие в деле свободного перемещения капиталов, товаров, услуг и трудовых ресурсов на евро− пейском и азиатском континентах. Упомина− ния заслужили также «инициатива и пред− принимательство в деревне», развитию кото− рых способствовал аграрно−промышленный нацпроект. Что касается явных преференций, то они на этот раз оказались адресованы российским рыбоперерабатывающим ком− паниям: Путин прямо потребовал прекратить выдачу квот иностранцам и отдать их оте− чественным предприятиям, развивающим собственную переработку. Что же, послание Президента как нельзя лучше подтверждает оценку большинства экспертов: в целом (разумеется, при сохране− нии множества острых проблем) между госу− дарством и бизнесом за два президентских срока Путина установились понятные отно− шения. Предложений вручать медали пред− принимателям за личное мужество больше не слышно, как не слышно и призывов обуздать зарвавшихся капиталистов, наживающихся на обездоленном народе. Кто−то может посчитать такое положение вещей довольно консервативным и не слиш− ком располагающим к развитию предприни− мательской инициативы. Однако относитель− ная стабильность в отношениях бизнеса и власти в нашем случае — уже прогресс. МАЙ 2007 #9 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

1

В НОМЕРЕ

В номере: #9 (118) МАЙ 2007

Инвесторы и менеджмент компании «Яблочный спас» ориентируются на образованных потребителей с высоким доходом. Именно такая публика должна предпочесть пиву с водкой новый продукт. Сидр, от которого не бывает похмелья.

В яблочко! ...26 На обложке: Разбитая пирамида …18 Популярность бильярда не снижается, а развитие этого сегмента рынка развлечений продолжится за счет крупных клубов и переезда бильярдных в развлекательные центры.

Первый отдел …36 Масштабы корпоративной коррупции нарастают, так что ни один более или менее крупный бизнес не может обойтись сегодня без собственной службы безопасности.

Надбавка за точность …58 Ожидаемый ввод в эксплуатацию российской спутниковой системы ГЛОНАСС может существенно изменить ситуацию на внутреннем рынке услуг, связанных с позиционированием.

Праздник какой−то …62 Событийный маркетинг — опасная игрушка. Часто мероприятие признают успешным, потому что оно «понравилось» руководителю компании−заказчика. А как же результат?

2

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

В НОМЕРЕ

Вокруг бизнеса Альтернативы

Технологии

Ошибка в ДНК …10

Дела

Перспективы

Амнистии не будет …61

Квартирный переполох …14

Маркетинг

Полигон Другое дело Разбитая «пирамида» …18

Производи российское В яблочко! …26

Тет−а−тет Австрийский стиль …30

Надбавка за точность …58

Праздник какой−то …62

Лица Санитар бизнеса …66

Менеждмент Ликвидация …70

Среда обитания Финансы ПИФ или ОФБУ? …73

Тема

Фондовый самописец

Экономическая безопасность …36

Технологии

Сдача высот …74 Универсальный кабель …76

Механика бизнеса Финансы

Чужие уроки

Факторинг против кредита …47

Авто

Инициативы Кодекс предпринимателя …50

Дитя эволюции …83 Крошки …84

Проекты

Метры в квадрате

Всё в дом …54

Долгий ящик …88

Печаль Эдгара Кейси …78

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð Дмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà ïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàì Вера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ Марина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèè Ðåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин, Александр Кузнецов, Алена Тулякова Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга Костюкова, Николай Лукин Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова Õóäîæíèêè: Анна Хотянцева Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê Издатель Ëåâ Øàìûãèí Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë». Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8 Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107 Факс: (495) 956−2385 E−mail: info@b−mag.ru Интернет−сайт журнала: www.b−mag.ru Îáùèé òèðàæ 190 300 ýêç. Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27 Цена свободная Дата выхода 08.05.2007−21.05.2007 Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòü âî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà «Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû «Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335) За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà. © ООО «Бизнес−журнал» Отдел рекламы Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ru Елена Кострикина, Елена Кочергина, Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев, Наталья Потанькина (ðåãèîíû) Региональные выпуски Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí (nasedkin@computerra.ru) Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru), Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Реклама

Распространение Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé) Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

4

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Мир — супермаркетам, война — рынкам 107 рынков — (работает в Москве сейчас)

30%

=

(закроется по решению столичных властей)

75 рынков (останется к концу 2007 года)

Как обещают столичные чиновники, к 2010 году мегаполис ждет оконча− тельная победа супермаркетов над рынками. Московские власти перешли в наступление — до конца года в столице плани− руют закрыть крупнейшие вещевые рынки, а через три года в городе останется лишь несколько продовольствен− ных, строительных и автомобильных рынков. Как сообщил руководитель департамента потребительского рынка и услуг правительства Москвы Владимир Малышков, в первую очередь будут закрыты все вещевые рынки и какое−то количество универсальных. Начать собираются с крупнейших — Черкизовского и Измайловского. На данный момент «рыночный» расклад выглядит в Москве следую− щим образом: в столице работает 13 вещевых, 48 универсальных, 14 специализированных, 8 продовольственных рынков. Также в столице есть 24 муниципальных и частных сельхозрынка. Уже до конца года число рынков, по планам столичных властей, будет сокращено на 30%. Напомним также, что по принятому Госдумой в декабре 2006 года федеральному закону «О розничных рынках» с 1 января 2010 года под вещевые и специализированные рынки можно занимать исключительно капитальные строения. С 1 января 2012 года такие же ограничения введены и для сельхозрынков по всей стране.

Необоснованное богатство 18,4% (рост зарплат россиян за 1−й квартал)

/

8,4% (рост производства в России)

=

в 2,2 раза (рост доходов превышает рост производства)

В 2,2 раза превысил рост зарплат за 1−й квартал 2007 года рост производительности труда. Об этом сообщил глава МЭРТ Герман Греф. По его словам, очень тре− вожная тенденция. Разрыв между ростом заработной платы и производительностью труда не только не уменьшается, но и уве− личивается. По мнению Грефа, это замедляет темпы экономиче− ского роста и увеличивает инфляционные риски. Все это привело министра к выводу, что экономическая модель России требует капитального ремонта. Герман Греф предложил два основных варианта развития событий до 2010 года. Разли− чаются они лишь изменением динамики конкурентоспособности российского бизнеса. Уровень цен на нефть марки Urals, заложенный при расчете основных вариантов прогноза, со− ставляет 55 долларов за баррель в 2007 году, 53 — в 2008−м, 52 — в 2009−м и 50 долларов в 2010 году. Вариант первый, инерционный, показывает, что если снизит− ся объем экспорта нефти, снизится и рост ВВП: с 6,5% в 2007 году до 5,7% в 2008−м, 5,3% — в 2009−м и 5,2% — в 2010 году. По второму — тоже предполагается снижение объемов экспорта нефти и газа, но также и улучшение конкурентоспособности российского бизнеса. При таком варианте рост ВВП составит в 2008 году 6,1%, в 2009−м — 6%, в 2010 году — 6,2%. В любом случае, даже оптимистический сценарий не сулит российскому ВВП среднего прироста в 7,4% в год — а ведь именно столько требуется, как показывают расчеты, для того, чтобы выполнить президентский наказ по удвоению ВВП России к 2010 году. Впрочем, про план этот в последнее время в прави− тельстве даже вспоминать не принято. МАЙ 2007 #9 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

5

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

Бросить фирму. Дорого 170 тысяч юрлиц х 12 тысяч рублей = 2,04 млрд рублей (не отчитывается в налоговой и имеет задолженность)

(во столько обходится ликвидация компании)

(получит бюджет, если заставить всех ликвидировать «помойки»)

В головах чиновников МЭРТ созрел план, как заставить акционеров и топ−менеджеров ликвидировать компании, за которыми числится задолженность перед бюджетом, но при этом их деятельность факти− чески приостановлена. Речь идет о брошенных фирмах−одно− дневках, которых в России, по данным ФНС, насчитывается около 170 тысяч. В соответствии с законопроектом, подготовленным МЭРТ, налоговики смогут привлекать к имущественной ответствен− ности владельцев и топ−менеджеров предприятий−долж− ников, которые фактически прекратили свою дея− тельность. Предполагается, что чиновники будут разыскивать владельцев, инициировать су− дебные процессы, а суды, в свою очередь, своим решением обяжут учредителей за− крывать фирмы. Если владельцы фирмы отка− жутся это делать, с них будут взысканы штрафы за невыполнение решения суда. Специальных санкций за «брошенную» фирму не предполагается, но сама по себе ликвида− ция — удовольствие далеко не бесплатное: обхо− дится она примерно в 12 тысяч рублей. Это с уче− том подготовки комплекта документов, оплаты услуг нотариуса, госпошлины и других обязательных платежей. Кроме того, налоговики, прежде чем лик− видировать фирму по Налоговому кодексу, обязаны провести полную ее проверку за последние три года, а значит, они могут начислить санкции за неуплаченные налоги с деятельности такой компании.

«Копеечная» амнистия 57 млн рублей / 100 человек / 13 x 100 = 4,3 млн рублей (перечислено за первые месяцы налоговой амнистии)

(воспользовалось возможностью амнистии доходов)

(в среднем амнистирует каждый «раскаявшийся» россиянин)

Федеральное казначейство подвело предварительные итоги на− логовой амнистии, которая действует в стране с 1 марта. Цифра не впечатляет: к концу апреля свои доходы вывела из тени только одна сотня россиян. Все вместе они перечислили в бюджет 57 миллионов рублей, что в масштабах страны — сущие копейки. Рекордсменом по сумме перечисленных в бюджет в рамках амнистии средств оказалась, естественно, Москва. Жители мегаполиса добровольно расстались с 18 миллионами рублей. На вто− ром месте — Ставропольский край с 13 миллионами рублей. А вот Ом− ская область поставила свой «маленький» рекорд — за месяц деклара− ционных платежей было перечислено всего на 100 рублей. Напомним, что налоговая амнистия действует с 1 марта 2007−го по 1 января 2008 года. Любой желающий может обратиться в налоговую инс− пекцию за специальными реквизитами для уплаты 13% с доходов, полученных до 2006 го− да, с которых не были удержаны налоги. Тео− ретически, в пределах амнистированной сум− мы у государства не должно возникать налого− вых претензий к гражданину в дальнейшем.

6

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

Готова ли ваша компания в целях повышения рентабельности использовать более низкие цены на стоимость рабочей силы, услуг и инфраструктуры в регионах, выводя отдельные деловые процессы из Москвы? Уже Готова и уже использует. С начала 2006 года мы перевели производство и склад из Москвы в Московскую об− ласть. Такое решение было принято в связи с тем, что на тот момент появи− лись выгодные предложения по склад− ским и производственным площадям, которые отвечали нашим требованиям и имели более привлекательную цену сравнительно с аналогичными пред− ложениями в Москве при сопостави− мом качестве. Сергей Рагозин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ýêîñèñòåìà»

Не сегодня Безусловно, в будущем мы готовы рассмотреть вопрос о перенесении части вспомогательных операций (бэк− офиса) из Москвы в регионы и даже за пределы России. Андрей Долгополов, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ Ñòðàõîâîãî áðîêåðà «Ìàëàêóò»

Другим помогаем Мы, рекрутеры, постоянно наблюда− ем такие действия со стороны наших клиентов — и, более того, активно помо− гаем им с поиском персонала при выво− де операций за пределы Москвы. Все правильно: Москва в последнее время превратилась в запредельно дорогой город! Михаил Богданов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîíñàëòèíãîâîé ãðóïïû «Êîíñîðò»

Мы там построим Переносить в регионы бизнес−про− цессы мы не собираемся, но вот типо− графию в одной из областей строить бу− дем. Строительство и эксплуатация в Москве точно обойдется дороже, к тому же регион сам сделал нам такое пред− ложение. Павел Арсеньев, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð èçäàòåëüñêîé ãðóïïû «Àòòèêóñ Ïàáëèøèíã»

Не только в регионах, но и в СНГ ЕРАМ Systems активно развивает региональные центры не только в России, но и в странах СНГ. На се−

8

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

годняшний день у нас только по Рос− сии работает пять региональных центров разработки программного обеспечения (Санкт−Петербург, Тверь, Рязань, Самара, Саратов). Кроме того, открыты офисы на Укра− ине, в Белоруссии, Армении. Однако я не сказал бы, что определяющий фактор — только зарплата програм− мистов. В Москве наблюдается серь− езный дефицит ИТ−специалистов. Поэтому мы идем в те города, где есть возможность набирать в штат талант− ливых программистов. Анатолий Гавердовский, ñòàðøèé âèöå−ïðåçèäåíò êîìïàíèè EPAM Systems

Вывели call−центр Юниаструм Банк вывел за пределы Москвы пока только работу call−центра. Он находится в Твери. Работает кругло− суточно, штат — 60 человек, при этом 35–40 находятся постоянно на рабочих местах. Елена Ганьшина, ðóêîâîäèòåëü ïðåññ−ñëóæáû ÊÁ «Þíèàñòðóì Áàíê»

Региональная экспансия неизбежна Мы делаем это уже несколько лет. В последние годы создали ряд крупных региональных распределительных центров на юге, северо−западе и во− стоке России, разгрузив московский

транспортно−логистический комплекс компании. Планируем также перенос ряда коммерческих служб в ближай− шие регионы. И многие компании по− требительского рынка думают о том же. Региональная экспансия неиз− бежна. В Москве постоянно увеличи− ваются цены на корпоративные услу− ги, уровень зарплатных ожиданий персонала растет значительно быст− рее его профессионализма. В регио− нах же и цены ниже, и рынок труда менее избалован, но не менее про− фессионален, чем в столице. Кроме того, ряд губернаторов новой волны внедряют на местах западный рыноч− ный подход к инвестиционной полити− ке региона, предлагая инвесторам прозрачные и понятные правила игры, возможность говорить с властью на одном языке, и создают хорошие ус− ловия для привлечения столичных компаний. К числу таких губернато− ров−новаторов относятся в первую очередь Дмитрий Зеленин (Тверская область) и Валерий Шанцев (Нижего− родская область). Несмотря на то, что в этих регионах нет резиденции Пре− зидента РФ, им удается успешно при− влекать инвесторов и повышать бла− госостояние края. В этом их главная заслуга. Сергей Бобриков, генеральный директор компании «Комус»

Оправданы ли, на ваш взгляд, попытки вывода отдельных подразделений столичных компаний в регионы, где кадры и инфраструктура дешевле?

34,8% 55,5% 9,7%

Да, многие бизнес−процессы, такие как диспетчерские центры, разработка программного обеспечения или контента, легко выносятся в регионы, что позволяет сэкономить — Нет, позитивный эффект во многом нивелируется сложностями, связанными с удаленным управлением вынесенными подразделениями — Это «штучные» решения, никаких общих правил здесь нет и быть не может — Всего голосов

867

151 544

— 1 562

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ

Ошибка в ДНК Äëÿ êîãî îïàñíû ãåííî−ìîäèôèöèðîâàííûå ïðîäóêòû

Анатолий Вассерман

К

оммерсанты саботируют норма− тив, а запуганный народ стра− шится «пищи зомби». Но, боюсь, юристы, чуя поживу, добьют коммерцию — и люди будут шарахаться от любой расфасованной пищи. Но есть ли от чего шарахаться? Вся наша еда сделана из культурных сортов растений и животных. Эти сор− та — плод многолетнего (а то и многове− кового) отбора результатов удачных му− таций, скрещивания разных образцов для выделения оптимальных сочетаний таких мутаций (по отдельности они иной раз вовсе не благоприятны ни для сво− их носителей, ни для нас) и прочих ма− нипуляций над генами, постоянно моди− фицируемыми самой природой. Генные технологии отличаются от классической селекции только тем, что нужные гены можно взять не только от организмов, скрещивающихся естест− венным путем. Хотя привычные нам ги− бриды тоже не слишком естественны: так, технология производства мулов — издревле предмет ехидных шуток. Добыть из полярной рыбы ген при− родного антифриза и включить его в то− мат, чтобы новый сорт стал устойчивым к заморозкам, — задача сложная: надо разобраться, какой из многих тысяч ге− нов отвечает именно за морозостой− кость. Но от классики отличие только одно: не нужны миллионы неудачных проб и ошибок. Поэтому нынешние способы несравненно быстрее, а зна− чит, дешевле старых. И при этом ничуть не опаснее, ибо основаны на тех же принципах. Правда, в новой работе и ошибки случаются новые. Однажды в сою — бедную аминокислотой метионином — ввели ген из бразильского ореха, ответ− ственный за выработку белка, содер− жащего очень много метионина. Но как раз этот белок вызывает у некоторых людей сильную аллергию. Сорт сои был кормовой, но производители побоялись,

10

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Наш закон велит указывать на любом продовольствии сведения о содержании генно−модифицированного сырья, если оно превышает 1%. Ïðåäåë óæå íå ðàç ïûòàëèñü óæåñòî÷èòü. Òàê, ìýð Ìîñêâû òðåáóåò óêàçûâàòü ëþáîå íåíóëåâîå ñîäåðæàíèå. ×òî íà ïðàêòèêå çàòðîíåò âñþ íàøó åäó: ñêàæåì, ñîþ áåç ãåííûõ ìîäèôèêàöèé äàâíî íå âûðàùèâàþò ïðàêòè÷åñêè íèãäå â ìèðå. что ее по ошибке употребят в составе еды для людей, и сняли с производства. Соответственно изменены и правила генных «манипуляций»: теперь гены, связанные с веществами, потенциально вредными для человека, вовсе нельзя переносить во что−то съедобное. Хотя тот же бразильский орех в чистом виде продается свободно: те, кто склонен к аллергии, просто избегают его. Да и природная соя — аллерген покруче бразильского ореха — потребляется (в чистом виде или в добавках к другой пи− ще) большей частью человечества. Этот пример доказал: результаты генных технологий проверяются не− сравненно жестче продуктов классиче− ской селекции. Если бы Лев Платонович Симиренко в конце XIX века вынужден был проходить нынешние тесты, люби− мый мною сорт яблок (более известный как Granny Smith — «Бабушка Смит») мог вовсе не поступить в продажу: слишком кислый, да и хранится подо− зрительно долго. Более того, во многих естественных продуктах есть явно опасные вещества. Так, каждый тысячный европеец плохо переваривает белок глиадин, содержа− щийся почти во всех злаках (кроме гре− чихи, кукурузы и риса). Без генной ин− женерии устранить подобные опасности вряд ли удастся. Увы, никакие проверки не способны гарантировать абсолютную безопас− ность: если люди ухитряются давиться сливовыми косточками — косточки ген− но−модифицированной сливы сработа− ют ничуть не хуже. Но генные модифи− кации по крайней мере не опаснее «природных» (то есть выведенных при− вычной нам селекцией) пород и сортов. Впрочем, один несчастный случай все же был. Аминокислоту триптофан, выработанную модифицированными бактериями, плохо очистили от пита− тельного бульона для этих бактерий — и несколько человек, из−за редкой мута−

ции чувствительных к одной из приме− сей, заболели. Пришлось срочно со− вершенствовать технологию очистки. Рассказывают о страшных угрозах много и сенсационно. Профессор Пуш− тай обнаружил: если месяцами подряд кормить крыс одним генно−модифици− рованным картофелем, они почувствуют себя хуже. На простейшую мысль — накормить контрольную группу крыс обычным картофелем и убедиться, что всеядным животным плохо от любой мо− нотонной диеты — мудрости уже не хва− тило. Нейрофизиолог Ирина Ермакова догадалась завести три группы крыс: одну кормила стандартной лаборатор− ной диетой, второй добавляла обычную сою, третьей — модифицированную. Но во всех публикациях она сравнивает только первую и третью группы, а о вто− рой молчит: ведь общеизвестно — кры− сы плохо переносят любую сою! Страшилки о генных технологиях — клевета, злостная и беспроигрышная: пустил слушок в два слова — а опро− вергать надо горами статей. Проплачи− вают ее прежде всего производители ядохимикатов и удобрений: ведь главная ныне задача генных инженеров — со− вершенствование естественной защиты растений от вредных факторов. Еще один источник финансирования клеве− ты — Евросоюз, чьи фермеры вроде Жозе Бове безнадежно проиграли кон− курентам из Нового Света и давно вы− прашивают казенные подачки. Третий генератор клеветы — политики, под− держивающие отсталость сельского хо− зяйства «третьего мира», дабы голода− ющая Африка зависела от подкормки из−за океана. Искренние же адепты панического «эколожества» напрашиваются на реп− лику, популярную еще в мою бытность программистом. В особо безнадежных случаях на вопрос коллеги «Где тут ошибка?» до сих пор принято отве− чать — «В ДНК».

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Просветление В Национальном институте систем− ных исследований проблем пред− принимательства утверждают, что малые предприятия постепенно начали выходить за пределы тене− вой экономики. Результаты, которые получили ана− литики института, показывают: хотя доля теневых операций в обороте малого бизнеса все еще очень вы− сока, небольшие фирмы и индиви− дуальные предприниматели явно стремятся действовать по возмож− ности легально. За период с 2002–го по 2006 годы теневой обо− рот в этом сегменте уменьшился с 45 до 41%, а объем теневых про− даж — с 21 до 16% от оборота. Тем временем масштабы теневой «об− налички» практически не измени− лись. Кроме того, на 7% уменьши− лось количество компаний, выпла− чивающих зарплату в виде неуч− тенной наличности «в конвертах». Все бы ничего, вот только число фирм, выплачивающих взят− ки чиновникам, увеличилось с 46 до 48%. Хотя что удивлять− ся, если армия бюрократов про− должает расти!

Особо тяжкие В России с начала года было зарегистрировано 150 300 преступлений «экономической направленности». Об этом сообщили в Главном инфор− мационно−аналитическом центре МВД России. Материальный ущерб от эконо− мической преступности, как следует из завершенных расследований уголовных дел, составил 43 миллиарда 400 миллионов рублей. Почти половину в общем объеме правонарушений экономической направленности составили тяжкие и особо тяжкие преступления. На 9% увеличилось количество выявленных нало− говых преступлений, а также преступлений, связанных с бизнесом. В МВД утверждают, что своими неправомерными действиями бизнесмены нанесли каз− не материальный ущерб в размере 22 миллиардов 900 миллионов рублей, тогда как сумма возмещенного ущерба составила 17 миллиардов 400 миллионов. Независимые эксперты напоминают, что в последние несколько месяцев следственные органы весьма активно занимаются налоговыми и корпоративны− ми преступлениями. Так, по статьям, предусматривающим ответственность за неуплату налогов, за первые три с половиной месяца текущего года уголовных дел возбуждено на 30% больше, чем за тот же период прошлого года.

Всех не пересчитают!

600 000 иностранцев уже получили разрешение на работу в упро− щенном порядке. Как заявил замдиректора ФМС Вячеслав Поставнин, это в два раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Он также отметил, что 1,7 миллиона иностранных граждан были поставлены на миграционный учет. Заметный рост числа зарегистрированных мигрантов чиновник объясняет тем, что вступившие в силу 15 января изменения в миграционном законодательстве значительно упростили процедуру регистрации и получение разрешений на ра− боту для иностранцев. Оставалась только одна проблема: сотрудники миграционной службы работали «вслепую», не зная, сколько разрешений они могут выдать. Что ж, в конце мая региональные отделения ФМС наконец−то узнают заветную цифру. Вячеслав По− ставнин пояснил, что постановление правительства, распределяющее квоту для мигрантов в зависимости от потребностей регионов, «практически готово». Наибольшую потребность в иностранной рабочей силе, по традиции, испы− тывают Москва и область, а также Санкт−Петербург, Краснодарский край, Рос− товская область и Уральский Федеральный округ.

12

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Прокормим? Росстат обнародовал данные, со− гласно которым за последний год армия чиновников выросла на 115 200 человек, или на 7,9%. Ныне общее количество слу− жащих госаппарата составляет в стране 1 577 200 человек. По дан− ным ведомства, рост числа феде− ральных чиновников не прекраща− ется с 2002 года и увеличивается примерно тем же темпом — на 7–9% в год. При этом федеральных чи− новников за год стало больше на 8,1%, а в регионах — всего на 4,1%. Рост числа госслужащих вызван продолжающимися реформами в сфере управления на федераль− ном и местном уровнях. В частнос− ти, во многих населенных пунктах были созданы органы власти, кото− рых прежде не было вовсе. По подсчетам Росстата, в 2007 году количество чиновников продолжит увеличиваться. Так, до сих пор полностью не укомплектованы штаты территориальных органов Федерального агентства кадастра объектов недвижимости, Феде− рального медико−биологического агентства и Агентства по управле− нию особыми экономическими зо− нами и по рыболовству.

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Страховщикам упростили жизнь

Каждому по труду

Минфин решил изменить свой же собственный приказ о размещении стра− ховых резервов. Как сообщила замглавы департамента финансовой политики Минфина Вера Балакирева, страховщикам вскоре будет разрешено увели− чить долю дебиторской задолженности и перестраховщиков в своих резер− вах. Соответствующие изменения в приказ от 08.08.2005 № 100н «Об утвер− ждении правил размещения страховщиками средств страховых резервов» Минфин уже подготовил и согласовал с Федеральной службой страхового надзора (ФССН). Ключевая поправка связана с увеличением дебиторской задолженности по видам, не относящимся к страхованию жизни, с 20 до 45%. При этом по ряду спецрисков (таким как ответственность авиаперевозчиков, ядерные и морские риски) доля перестраховщиков в резервах уве− личивается с 30 до 60%.

Средняя зарплата россиянина обо− гнала зарплату чехов и словаков, пе− ревалив за отметку в 11 тысяч руб− лей. Кроме того, по доле зарплаты в ВВП Россия достигла уровня Норве− гии, утверждается в отчете Центра социальной политики Института эко− номики РАН. За прошедшие пять лет зарплаты в стране выросли в 4–5 раз, что заставляет аналитиков делать неутешительные выводы о пе− реоценке стоимости труда. В течение последних пяти лет такие отрасли российской экономики, как транспорт и связь, прибавили лишь на 40%, то− гда как зарплата в них увеличилась в 4 раза. Зарплата в области госуправ− ления повысилась более чем в 5 раз, но, увы, трудно говорить о росте эф− фективности работы госаппарата. Определенная взаимосвязь между ростом зарплат и общей динамикой просматривается разве что в строи− тельстве и нефтедобыче: размеры компенсаций здесь выросли в четыре раза, но и сами по себе эти отрасли прибавили вдвое. Впрочем, это ис− ключение. Вывод аналитиков неуте− шителен: в России часто платят слишком много за плохую работу.

«Почетное» второе место Шестая часть продаж на рынке известных брэндов в России приходится на подделки. По данным Федеральной таможенной службы, в прошлом году было выявлено 1 600 случаев поставок контрафактных товаров, тогда как в 2005–м — лишь 390. Чаще всего в страну везут поддельную одежду и обувь, кондитерские изделия, косметику и алкоголь. В списке лидеров по объемам рынка контра− фактной продукции мы гордо идем вслед за Китаем. Но вот что странно. В Ре− естре прав интеллектуальной собственности российской тамож− ни значится лишь 850 брэндов, тогда как аналогичный документ, приме− няемый в странах Евросоюза, содержит тысячи товарных знаков. Впрочем, ФТС не упускает случая похвастаться результатами возросшей бдительности. Только по результатам двух специальных операций оперативно−розыскными подразделе− ниями таможенных органов в прошлом году было возбуждено 130 дел об администра− тивных правонарушениях, 14 уголовных дел, а товаров, перемещаемых с на− рушением прав интеллектуальной собственности, задержано до 3 миллионов единиц на сумму око− ло 38 миллионов рублей. «Сейчас суды, вынося реше− ние о конфискации товара и штрафе, практически никогда не оговаривают, что будет даль− ше происходить с грузом, — за− явил начальник Главного управ− ления товарной номенклатуры ФТС Андрей Кудряшев. — ФТС предлагает внести поправки в КоАП, которые позволят службе уничтожать с санкции суда за− держанный контрафакт».

10 лет на осознание Минфин разработал критерии, которые позволят руководству ФНС оценивать своих сотрудников. В частности, речь идет об анализе результативности их работы на основе формальных крите− риев, таких как сумма доначисленных налогов и штрафов, наличие или отсут− ствие жалоб на чиновника и т. п. Ожи− дается, что такая система позволит на− логовикам получать дополнительные премии и в несколько раз повысить собственное благосостояние. Однако директор департамента налоговой и та− моженно−тарифной политики Минфина Илья Трунин полагает, что новый поря− док изменит принцип работы ФНС еще очень не скоро. «В бюджете нынешнего года заложены определенные средства, которые будут выделены налоговой службе в зависимости от эф− фективности ее деятельности. Но не стоит ждать моментальных результатов... Сложно сразу изменить такой огромный механизм, как ФНС России». Так что существенных изменений в работе на− логовых органов придется подождать.

— Мы пытаемся сделать так, чтобы эффективность работы налоговых ор− ганов увязывалась не с объемом дона− числений, а с исполнением налого− плательщиками налогового законода− тельства, — пояснил Илья Трунин свою позицию «Бизнес−журналу». МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

13

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ

С

колько веревочке ни виться, а все равно конец будет. Сколько мос− ковским новостройкам прогнози− ровали неминуемый обвал — а они, будто назло, взлетали в цене! Когда квадратный метр жилья перевалил за полторы тысячи долларов, аналитики признали: «Это уже слишком». И пообе− щали падение цен. Но ведь то же самое они говорили, когда квадратный метр в Москве подорожал до двух, а затем до трех и, наконец, четырех тысяч двухсот долларов. И каждый раз прогноз сбы− вался с точностью до наоборот. Казалось бы, квартирная эпопея подошла к концу. Цены на жилье до− стигли своего пика, а платежеспособ− ный спрос на недвижимость заметно снизился. Все это на фоне постепенно растущего предложения должно было бы привести к снижению стоимости квадратного метра. С одной лишь ого− воркой: если бы речь шла не о столь закрытом рынке и не о таком специфи− ческом товаре, как квартиры.

Зло в корне

Квартирный переполох

Антон Белых

Простояв несколько месяцев на месте, цены на московскую недвижимость поползли вниз. ×àñòíûì èíâåñòîðàì ïîðà ãîòîâèòüñÿ ê õóäøåìó, à äåâåëîïåðû è ðèåëòîðû ìîãóò ïîäñ÷èòûâàòü óáûòêè óæå ñåãîäíÿ.

14

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Причины роста цен на недвижимость в целом понятны. С начала 2000−х годов в России начался устойчивый экономи− ческий рост, вызванный в первую оче− редь галопирующим ростом цен на энергоносители. Приток в страну сырь− евых денег, естественно, не прошел да− ром. По данным Росстата, с 2000−го по конец 2005 года денежные доходы насе− ления выросли почти в четыре раза — с 3 983,9 до 13 667,8 трлн рублей. Как следствие, возросло и благосостояние людей, особенно в Москве. Рынок не− движимости соответствующим образом отреагировал на благоприятную эконо− мическую конъюнктуру, продемонстри− ровав постоянный и стабильный рост. Другим фактором, подстегнувшим цены на недвижимость, стал вступив− ший в силу в 2005 году закон о долевом строительстве (214−ФЗ), который уже окрестили «проклятьем для девелопе− ров». Работать в рамках этого закона на первых порах было совершенно не− возможно, поэтому застройщики оста− новили продажи, сократив тем самым предложение жилья. В результате пос− ле стагнации конца 2004−го — начала 2005 года цены на жилье снова пошли вверх. Несмотря на то, что аналитики уже тогда предсказывали обвал рынка. Третьей причиной ценового всплеска на рынке недвижимости стало бурное развитие ипотеки, которая в развитых странах служит инструментом повыше− ния доступности жилья, а в России, на− против, сыграла роль катализатора роста цен. Благодаря ипотеке жилье стало доступным для более широких масс. Спрос вырос, а предложение осталось неизменным или даже не− много снизилось.

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Так или иначе, все это — результат несоответствия спроса и предложения, что и стало корнем всех бед рынка жи− лой недвижимости.

Эффект маятника

Ñðåäíÿÿ òåêóùàÿ öåíà ïðåäëîæåíèÿ 1 êâ. ì ïî îêðóãàì ñòîëèöû (ïî èòîãàì I êâàðòàëà 2007 ãîäà) Изменение, % (на конец IV квартала 2006 года)

Округ

Цена, $ за кв. м.

Центральный

6 628

0,5

Северный

4 493

− 0,3

Северо−Восточный

4 345

− 0,3

Восточный

4 068

−0,6

Юго−Восточный

3 927

− 0,3

Южный

4 180

0,1

Юго−Западный

4 697

− 1,2

Западный

5 108

0,4

Северо−Западный

4 341

− 1,0

Зеленоградский

3 384

14,3

Èñòî÷íèê: www.arn.ru

кие квартиры по 6–15 тысяч долларов за метр. В эконом−классе себестои− мость строительства составляет 400–700 долларов, а конечная цена за− шкаливает за четыре тысячи. Однако разница не ложится в карманы девело− перов, в чем пытаются убедить обще− ственность чиновники и депутаты, а оседает в различных согласующих, надзорных и контролирующих инстан− циях. Чиновники тоже хотят поживиться

на росте цен. Недаром, по оценкам экс− пертов, 40–50% стоимости проекта в России приходится на взятки и откаты. А есть ведь еще и «доля города» — ха− рактерный пример феодальных пова− док, демонстрируемых столичными вла− стями. Вот почему девелоперы всеми сила− ми стараются не допустить снижения цен на недвижимость. Ведь если строители уже морально готовы умерить свои ап−

реклама

Парадоксально, но сегодня ситуация практически не меняется. Желающих купить жилье в столице не становится меньше. И все же после галопирующе− го роста в течение нескольких лет цены на недвижимость замерли. Почему? Ответ прост: на рынке осталось слиш− ком мало покупателей, которые не только хотят, но и могут позволить себе приобрести квартиры по нынешним ценам. По сути, формируется высокий отложенный спрос (покупатели отка− зываются от приобретения квартир сейчас в надежде на то, что скоро це− ны упадут), который может в любой мо− мент выплеснуться на рынок. Оправдаются ли надежды? Согласно законам рынка, снижение спроса долж− но было бы привести сначала к оста− новке роста, а потом и коррекции цен. Действительно, установившуюся сегод− ня стоимость квадратного метра прием− лемой не назовешь, ведь, по оценкам экспертов, средняя строительная себе− стоимость элитного жилья не превыша− ет тысячи долларов. Продаются же та−

Округа и цены

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

15

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ

Как дорожал «квадрат» Динамика ввода в строй жилья 6 5

млн. кв. м

4 3 3,32

3,35

3,41

3,40

3,53

3,84

4,50

4,44

4,80

4,50

5,30

4,80

2

петиты и работать со среднерыночной рентабельностью, то ожидать подобного от чиновников согласующих ведомств не приходится — вне зависимости от конъюнктуры рынка. Если одна согласу− ющая подпись стоит пять тысяч долла− ров, ровно столько же она и будет стоить в ближайшие годы. А значит, в случае снижения цен на готовый продукт доход− ность девелоперского бизнеса начнет падать, проектов будет все меньше, а наиболее расторопные инвесторы миг− рируют на рынок коммерческой недви− жимости, что снова приведет к сокра− щению предложения жилых метров.

1

Инициатива наказуема 0 1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007 (прогноз)

450

490

420

690

720

950

1100

1500

1950

2250

4200

4250

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007 (прогноз)

1,494

1,641

1,432

2,346

2,541

3,648

4,950

6,660

9,360

10,125

22,260

20,400

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007 (прогноз)

5000

изменение цен, $/кв.м

4000

3000

2000

1000

0

объем рынка в ценах продажи, млрд $**

25

20

15

10

5

0

годы

Период 1: Первая фаза развития рынка недвижимости. Объемы ввода жилья растут незначительно, цены стабильны, спрос невысок. Период 2: Экономический кризис, спрос на жилье резко упал, цены «просели». Период 3: Экономика постепенно восстанавливается. Цены на жилье пошли вверх, рынок нестабилен, объемы ввода жилья растут незначительно. Период 4: Объемы ввода жилья в Москве резко выросли. На рынке наблюдается первая волна роста цен, которая затем выльется в стагнацию конца 2004. Аналитики разделятся на два лагеря: одни будут обещать рынку дальнейший рост, другие — обвал до уровня 1999 года. Период 5: Происходит пока незначительное сокращение объемов жилищного строительства, на рынок выплескивается «отложенный» спрос. Депутаты принимают 214−ФЗ, и к концу года начинается взлет цен. Период 6: Несмотря на значительный объем ввода жилья, цены на недвижимость растут галопирующими темпами — на 2% в неделю (8% в месяц) — последствия 214−ФЗ налицо. К концу года рынок постепенно замирает, начинается стагнация. Период 7 (продолжается): Цены на недвижимость сперва прекратили рост, а затем начали немного снижаться — на 0,1−03% в месяц. Сильнее всего дешевеет самое неликвидное жилье, дома бизнес− и элит−классов либо сохраняют свои позиции, либо продолжают расти на 0,1% в месяц. Нервы у инвесторов напряжены, все ждут обвала цен и готовятся считать убытки. ** при подсчете объема рынка не учитывалась доля социального жилья, которая в разные годы очень сильно менялась. Для расчета взята идеальная ситуация, когда все построенные квартиры продаются по средним для рынка ценам. По нашему мнению, такое упрощение не искажает общей динамики и не приводит к существенной погрешности.

Èñòî÷íèê: ÀÑÐ, àíàëèòè÷åñêèé öåíòð IRN.RU, àíàëèòè÷åñêèé öåíòð ARN.RU, îöåíêè è ïðîãíîçû «Áèçíåñ−æóðíàëà».

16

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Столичные чиновники, похоже, дела− ют все от них зависящее, чтобы не допу− стить падения цен на московские метры. Во всяком случае, таковы последствия их действий. В конце 2006 года городские власти решили ввести преференции для москвичей при покупке квартир в ново− стройках экономкласса. Для этого за− стройщикам будет предложено два ва− рианта инвестиционных контрактов. В первом случае застройщик обязан будет заплатить «долю города» в двойном размере (около 60% от стоимости про− екта), а затем, по мере продажи жилья москвичам, половина этих средств будет возвращаться девелоперу. Если же за− стройщик не выполнит квоту, внесенные деньги уйдут в пользу города. Второй вариант предусматривает резервирова− ние 80% квартир в строящихся домах для продажи москвичам, 30% из которых должны будут продаваться по льготным, зафиксированным в инвестконтракте ценам. По мнению специалистов, такая норма не только антиконституционна, но еще и опасна для рынка, ибо приведет к росту цен на вторичном рынке (туда пе− рейдут региональные покупатели, кото− рые не смогут приобрести первичное жилье). А затем, естественно, подтянется в цене и «первичка». Следующим ударом стало заявление чиновников о том, что инфраструктура в Москве находится на грани истоще− ния, поэтому на все заявленные проек− ты ее не хватит. Звучали даже опасные высказывания о возможности введения «моратория» на строительство. Впро− чем, эти слухи затем были опровергну− ты. Как пояснил «Бизнес−журналу» один из чиновников, речь идет лишь о возможном «ограничении строитель− ства в некоторых наиболее проблем− ных районах». Однако рынок−то эту информацию к сведению уже принял! Последним ударом стало недавнее решение о наращивании темпов строи− тельства социального жилья, причем не за счет увеличения общего объема воз− водимых объектов, а в ущерб жилью коммерческому. Если в 2006 году в Москве было построено 5,3 млн кв. м

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Долгожданное снижение цен на жилую недвижимость началось, à äåâåëîïåðû è ðèåëòîðû óæå ïîäñ÷èòûâàþò óáûòêè жилья, из которых на муниципальные дома пришлось 1,8 млн (34%), то в 2007 году при общем намеченном объ− еме строительства в 4,8 млн кв. м доля социального жилья вырастет до 2,23 млн (то есть 46,5%). Иными словами, пред− ложение коммерческого жилья на от− крытом рынке сократится с 3,5 до 2,57 млн кв. м, то есть на 0,98 млн (28%). По− нятно, что такое сокращение объемов может привести к дефициту коммерчес− кого жилья и спровоцировать очеред− ной виток роста цен. Кроме того, как стало известно, у застройщиков плани− руют отобрать такой ресурс, как пром− зоны, на территории которых «отцы го− рода» планируют строить исключитель− но муниципальное жилье или же реали− зовывать совместные с инвесторами проекты на выгодных городу условиях. Возможно, скрытая логика город− ских властей такова: если цены на московские квартиры снизятся, то в

столицу хлынет и без того мощный по− ток иногородних покупателей, наплыва которых инфраструктура действитель− но не выдержит. Но может быть, было бы проще сказать об этом прямо, без обиняков? Что в сухом остатке? В марте–апреле цены на жилье начали снижаться, и се− годня, по данным IRN.RU, средняя цена равна 4 1281 долларам за кв. м (в мар− те — 4 218). Рыночная конъюнктура всячески должна способствовать даль− нейшему снижению цен, однако чинов− ники, девелоперы и риелторы старают− ся этого не допустить. Учитывая имею− щиеся в их распоряжении ресурсы, можно быть уверенными, что обвалить− ся ценам в ближайшее время не дадут. Слишком высоки ставки. Если цены пойдут вниз, то наибольшие в количе− ственном выражении потери понесут не частные инвесторы, владеющие одной− двумя квартирами, а те, кто распоря−

жается миллионами квадратных мет− ров, — девелоперы и риелторы. Снижение цен и стагнация рынка уже приводят к сокращению объемов продаж и, как следствие, остановке строек и проблемам с финансирова− нием новых проектов для девелоперов. А значит, к серьезным, многомиллион− ным убыткам. В трудном положении оказались и риелторы. Не секрет, что зачастую маклеры выкупают квартиры в новостройках оптом, «придержива− ют» их, а затем продают конечным по− купателям, зарабатывая не только на комиссии от продажи, но и на росте цен. Если же цены снизятся, то убытки риелторов−инвесторов будут не менее ощутимыми, чем потери застройщиков. Так или иначе, на рынке недвижи− мости продолжается психологическая борьба. Если у крупных инвесторов не выдержат нервы и они бросятся рас− продавать квартиры, цены действи− тельно серьезно «просядут», а убытки игроков будут измеряться уже милли− ардами долларов. Если же инвесторы сумеют совладать с собой, то, вероят− но, цены на жилье останутся на преж− нем уровне, а то и немного подрастут. Хорошо это или плохо? Кому как.

1 Öåíà íà ìîìåíò ñäà÷è íîìåðà â ïå÷àòü.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

17

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ

Редакция благодарит за возможность проведения фотосъемки развлекательный центр «Космик»

Сколько зарабатывают владельцы бильярдных клубов?

Л

ет шесть назад в одном из питерских кафе сидела ком− пания взрослых солидных мужчин. Им очень хотелось сыграть в бильярд. Но мест, соответ− ствующих их представлениям об этой игре, в городе попросту не было. «Почему бы не открыть заведение, где по вечерам можно будет не толь− ко выпить чашку кофе, но и сыграть пару партий?» — подумали они. Ни о каком бизнесе тогда не было и речи. Хотелось открыть заведение для себя и знакомых, таких же фанатов биль− ярда. Кончилось все тем, что биль− ярдная «для своих» превратилась в одно из крупнейших в России заве− дений — развлекательный центр на основе бильярдного клуба «Лидер» под управлением компании «Фора− Бильярд». История «Лидера» показательна. В то же самое время (кто−то чуть рань− ше, кто−то — позже) многие бизнес− мены стали интересоваться бильяр− дом и открывать заведения «для се− бя», которые затем превратились в прибыльный бизнес. Пионеры рынка поймали волну и чуть−чуть опередили пик популярности бильярда, тем са− мым обеспечив себе лидирующие по− зиции. Сегодня занять свою нишу на рынке бильярдных становится все сложнее, а конкуренция заставляет жертвовать рентабельностью. Впро− чем, ничего невозможного в том, что− бы открыть бильярдный клуб прямо сейчас, нет. Главное — правильно выбрать место и определить концеп− цию заведения.

Дуплетом в корзину

Разбитая «пирамида» Антон Белых

К началу нового века в России открылось слишком много бильярдных. Рынок насытился, и наименее успешные заведения стали закры− ваться. Ðàçâèòèå ýòîãî ñåãìåíòà ðàçâëå÷åíèé ïðîäîëæèòñÿ çà ñ÷åò êðóïíûõ êëóáîâ è ïåðååçäà áèëüÿðäíûõ â ðàçâëåêàòåëüíûå öåíòðû.

18

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Словарь Брокгауза и Эфрона утверждает, что его родина — Китай, а в Европе первое известие о бильярде относится к XVI столетию. Оказывается, еще Карл IX в знаменитую Варфоло− меевскую ночь (24 августа 1572 года) играл на бильярде. Упоминания об этом развлечении встречаются и в пьесах Шекспира. Сначала в бильярд играли двумя шарами при помощи специаль− ных палочек, а на столе с шестью лу− зами устанавливался обруч, напоми− навший крокетные ворота. Со временем бильярд совершен− ствовался, к XVII веку достигнув пика популярности в Европе. В Россию игру привезли при Петре Великом, но ши− рокое распространение она получила только в XIX веке. В период господства моды на все французское дворяне иг− рали преимущественно в карамболь, но в середине века, после того как на фабрике в Петербурге мастер Фрей− берг создал первый в России стол для шестилузного «русского бильярда», на пике популярности оказалась «русская пирамида». Не зря Гаев в «Вишневом

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН

В сборно−разборных объектах около метро на равных соседствуют игровые автоматы и один–два бильярдных сто− ла. Это, видимо, тоже «не совсем то». Кроме того, во всех крупных уважа− ющих себя развлекательных и тор− гово−развлекательных центрах есть как минимум несколько столов для бильярда. Вот это уже ближе к исти− не. Плюс специализированные клу− бы, точное количество которых не− известно. В итоге приходится оперировать лишь самыми общими данными. По оценкам, только в Москве установ−

Âåêòîð ðàçâèòèÿ ðûíêà èçìåíèëñÿ: вместо бильярдных инвесторы все чаще открывают развлекательные центры ваться новые клубы, началось разви− тие бильярда как вида спорта, появи− лись специализированные кружки, иг− ра попала на спортивные телеканалы, а заядлые игроки принялись устанав− ливать столы у себя дома. Помимо тра− диционно популярного русского биль− ярда прижились пул (в народе — «американка») и английский снукер, а профессионалы предпочитают карам− боль (т. н. артистический бильярд). На возросшем интересе к бильярду можно было неплохо заработать. В ито− ге формирование новой предпринима− тельской ниши состоялось буквально на наших глазах. При отсутствии конку− ренции первые инвесторы могли дикто− вать цены на услуги, гарантируя себе достаточно высокую маржу. Однако конкуренция быстро нарастала. Российской бильярдной столицей, без сомнения, остается Санкт−Петер− бург. «Питер опережает Москву как по количеству столов, так и по числу бильярдных клубов», — говорит стар− ший менеджер бильярдной компании «Зевс» Андрей Афанасьев. В других регионах бильярд пока развит значи− тельно меньше. Но тем шире возмож− ности для инвесторов. Получить достоверные оценки объ− ема рынка бильярдных в России пока не представляется возможным. Это да− леко не самый открытый сегмент биз− неса в сфере развлечений, а пред− приниматели не спешат распростра− няться о своих доходах. Но главное, до сих пор открытым остается вопрос о том, что, собственно, считать бильярд− ными, а что — нет. Во многих кафе где−нибудь в даль− нем углу стоит бильярдный стол, на ко− тором посетители могут сыграть пар− тию–другую. Это бильярдная? Вряд ли.

лено 4 200 столов для пула и около 3 500 — для русской пирамиды. Точных данных по Санкт−Петер− бургу нет, но по косвенным — об− щее количество столов в городе уже перевалило за 10 тысяч. Что каса− ется числа клубов, то в Москве действует до двух сотен специали− зированных бильярдных, а в Санкт−Петербурге — более 250. «Другие регионы пока отстают от столичных городов, но в ближай− шее время и они будут переживать бум развития бильярдных», — уве− рен генеральный директор компа− нии «Фора−Бильярд» Павел Тинец.

И спорт, и отдых Представленные на рынке бильярдные клубы удобно делить по типу занимаемых ими поме− щений. Прежде всего это заве− дения во встроенно−пристроен− ных помещениях на первых эта− жах жилых домов или в отдельно стоящих зданиях. Как правило, это небольшие клубы с шес− тью–двадцатью столами. Другой формат — бильярдные в соста− ве торговых и развлекательных центров. Такие клубы могут за− нимать площадь до 500 кв. м и вмещать от 15 до 50 столов (в редких случаях — более ста, как в клубах «Лидер» или «Пул− ково−3»). Третий вариант — би− льярдные в составе отелей и домов отдыха. Как правило, это небольшие заведения с тре− мя–пятью столами. Другой метод классификации основан на анализе концепций. В этом случае есть смысл гово− рить о коммерческих (развлека−

тельных), спортивных и элитных (за− крытых) клубах. Коммерческий клуб ориентирован на массового потребителя, так что ча− ще всего в концепцию включаются и другие развлечения. Именно к раз− влекательным клубам относится большинство заведений, располо− женных в развлекательных и торговых центрах, а также часть тех, что нахо− дятся на первых этажах жилых домов. А вот фактический набор дополни− тельных услуг может быть произволь− ным. В крупных центрах кроме боу− линга, как правило, есть детские ком− наты, Q−ZAR, множество неденежных игровых автоматов, аэрохоккей, не− сколько концепций фуд−корта, а по− рой еще и ночной клуб с дискотекой. Назвать такие заведения «бильярд− ными» можно лишь с большой натяж− кой. Скорее, это полноценные раз− влекательные центры, за основу кото− рых взят бильярд.

Типы бильярда

саде» к месту и не к месту щеголяет бильярдными словечками «дуплет в угол», «желтого в середину» и подоб− ными. Мода! Победившая советская власть при− знала бильярд буржуазной игрой и не приветствовала интерес трудящихся к подобному времяпрепровождению. Затем игру реабилитировали. К тому же и вожди, не исключая Сталина, бильярд очень даже жаловали. К началу новых времен бильярд в России трудно было назвать массовым увлечением, но к концу девяностых все изменилось. В городах стали откры−

Русская пирамида — ðàçíîâèäíîñòü áèëüÿðäà. Èãðà âåäåòñÿ 16 øàðàìè, 15 èç êîòîðûõ îáðàçóþò ïèðàìèäó, à îäèí èñïîëüçóåòñÿ êàê áèòîê. Ïðàâèëà ïðåäåëüíî ïðîñòû: óäàð íàíîñèòñÿ ëþáûì øàðîì ïî ëþáîìó äðóãîìó. Ïðè ýòîì äèàìåòð ëóçû ëèøü íà íåñêîëüêî ìèëëèìåòðîâ øèðå äèàìåòðà øàðà, ÷òî çàòðóäíÿåò ïðîöåññ ïîïàäàíèÿ. Ðàçìåð ñòîëà — 12 ôóòîâ (ðåæå — 10 ôóòîâ). Невская пирамида — ðàçíîâèäíîñòü ðóññêîãî áèëüÿðäà. Îñíîâíîå îòëè÷èå â òîì, ÷òî óäàðû íàíîñÿòñÿ òîëüêî îäíèì øàðîì («áèòêîì»). Ïóë («àìåðèêàíêà», «âîñüìåðêà») — ðàçíîâèäíîñòü áèëüÿðäà. Èãðà âåäåòñÿ 16 øàðàìè, 14 èç êîòîðûõ îêðàøåíû â ðàçíûå öâåòà (ñïëîøíûå è ïîëîñàòûå) è ÿâëÿþòñÿ èãðîâûìè, à îäèí — ïîëíîñòüþ ÷åðíûé (çàáèâàåòñÿ â ïîñëåäíþþ î÷åðåäü). Óäàðû íàíîñÿòñÿ òîëüêî áèòêîì (áåëûé øàð). Ðàçìåð ñòîëà — 9 ôóòîâ. «Восьмерка» — ðàçíîâèäíîñòü ïóëà.  èãðå ó÷àñòâóþò âñå ðàçíîöâåòíûå øàðû ñ ïåðâîãî ïî äåâÿòûé, à èãðîê, íàíîñÿ óäàðû áåëûì «áèòêîì», çàáèâàåò èõ ïî ïîðÿäêîâûì íîìåðàì. Снукер — èãðà èäåò 22 øàðàìè, ñðåäè êîòîðûõ îäèí áåëûé (áèòîê), 15 êðàñíûõ è 6 øàðîâ äðóãèõ öâåòîâ. Èãðà âåäåòñÿ â äâà ýòàïà. Ïåðâàÿ ÷àñòü çàêàí÷èâàåòñÿ, êîãäà â ëóçó ïîïàäàåò ïîñëåäíèé êðàñíûé øàð. Íà âòîðîì ýòàïå öâåòíûå øàðû çàáèâàþò ïî î÷åðåäíîñòè. Ñóòü èãðû çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïîñòàâèòü ïàðòíåðó ñíóêåð, òî åñòü ïîçèöèþ, êîãäà áèòîê íå ìîæåò äîñòè÷ü òîãî øàðà, êîòîðûé ïî ïðàâèëàì äîëæåí èãðàòüñÿ â ýòîò ìîìåíò.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

19

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ

Одна и та же бильярдная может быть как спортивной, так и коммерческой: утром и днем в клубе тренируются спортсмены, а по вечерам и выходным приходят клиенты с деньгами.

В специализированных бильярдных набор услуг ограничен небольшой площадью клуба, поэтому кроме бара с легкой кухней в таких заведениях могут быть расположены игровые автоматы и стол для аэрохоккея. Спортивные клубы, которых, к слову, в России пока не так много, отличаются от коммерческих заведений аудиторией. Если в развлекательные бильярдные приходят все желающие, то в спортив− ных клубах собираются спортсмены и любители. Кроме того, в них регулярно проводятся различные соревнования среди профессионалов и любителей. Отличительная черта спортивных клубов — использование дорогого и высококачественного оборудования. Ведь опытный игрок легко отличит «кривой» кий от «ровного», а уж играть на потрепанном столе разбитыми ша− рами и подавно не будет. Подобные клубы требуют больших инвестиций, окупить которые на одних лишь турни− рах очень непросто. Вот почему в по− пытке повысить рентабельность владельцы таких заведений зачастую смешивают формат спортивного и раз− влекательного клуба. Ничего страшного в этом нет. Как спортивная площадка

20

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

заведение работает в дневные часы и по будним дням, а в «прайм−тайм» (пятница, суббота, воскресенье) пре− вращается в коммерческий клуб с вы− соким качеством оборудования, что привлечет дополнительных клиентов. Закрытые или элитные клубы — особый формат бильярдных. Вход в них, как правило, закрыт для посетите− лей «с улицы», а каждый стол в таких заведениях располагается в отдельном изолированном помещении. Другой способ отсечь нежелательных гостей —

Это самые дорогие относительно первоначальных инвестиций заведе− ния. К тому же если в развлекательный клуб клиентов можно привлечь выгод− ным местоположением и обильной рекламой, а в спортивные — высоким качеством столов, то элитный клуб прямо предполагает личное знаком− ство инвестора с будущими игроками. Как правило — весьма состоятельны− ми людьми. Как отмечает главный менеджер сто− личного бильярдного клуба «Ярд» Крис−

 óñëîâèÿõ æåñòêîé êîíêóðåíöèè шансы на выживание есть у профессиональных бильярдных с высоким уровнем сервиса высокая стоимость игры (от одной до трех тысяч рублей в час), что позволя− ет отфильтровывать посетителей даже без участия вышколенной охраны.

— «Элитные клубы позиционируются как заведения для состоятельной про− слойки клиентов, — рассказывает Андрей Афанасьев («Зевс»). — Осо− бенность таких заведений — предо− ставление эксклюзивных и дорогостоя− щих услуг, часто не имеющих аналогов в других клубах города.

тина Дорощук, многие профессиональ− ные игроки в русский бильярд не любят заведения, где рядом молодежь играет в пул: слишком шумно. Эти клиенты пред− почитают закрытые клубы. И именно в таких заведениях можно встретить «ка− тал», играющих только на деньги.

Закат белого шара Рост бильярдного рынка, столь ди− намично начавшийся, в ближайшее время может закончиться. Эксперты

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН

Молодежь обычно играет в пул, а мужчины в возрасте предпочитают русскую «пирамиду». Поэтому инвестору следует сразу понять, на кого будет ориентировано его заведение.

компаний — продавцов оборудования уже отмечают коррекцию темпов рос− та продаж столов, хотя и выражают надежду на то, что затишье будет вре− менным. «Рынок далек от перенасы− щения — как в Москве, так и в регио− нах, — говорит Андрей Афанасьев. — Спрос на игру растет, в том числе и благодаря постоянным трансляциям по ведущим телевизионным каналам». Павел Тинец («Фора−Бильярд») также уверен, что рынок бильярдных клубов до сих пор не насыщен ни в столичных городах, ни в регионах: «Посмотрите, как часто телевизионные каналы стали показывать соревнова− ния по бильярду; игра набирает попу− лярность, а перспектива включения бильярда в олимпийскую программу повысит интерес еще больше. Естест− венно, это позитивно отражается на бизнесе владельцев клубов, увеличи− вая поток клиентов». А Кристина До− рощук («Ярд») добавляет, что в стране осталось еще много потенциальных клиентов, которые пока не ходят в клу− бы. За них−то и предстоит побороться бизнесменам! Вот только участники рынка недвижимости, постоянно сле− дящие за изменениями спроса и предложения в сегменте помещений стрит−ритейл, отмечают обратную тенденцию.

— Сегодня бильярдные уже не пользуются такой популярностью, как

несколько лет назад, когда они входили в число главных развлекательных за− ведений в разных городах. В основной своей массе бильярдные сейчас — место, где собираются именно про− фессионалы и фанаты этого вида спорта, — рассуждает руководитель направления коммерческой недвижи− мости по работе с клиентами компании Blackwood Алла Глазкова. По мнению заместителя руководи− теля департамента аналитики и исследований компании Praedium Александры Кадченко, сегмент спе− циализированных бильярдных клубов перенасыщен, и сейчас очень многие из них закрываются. По данным PR− директора Vesco Group Ивана Лясни− кова, пик популярности бильярдных в Москве пришелся на начало 2000−х годов, тогда как в настоящее время их количество сократилось с 280–300 в 2001 году до 150–170 в 2007−м. В Санкт−Петербурге количество биль− ярдных оставалось неизменным: сла− бые концепции закрывались, новые открывались, вследствие чего уда− лось достичь нулевой дельты. В реги− онах, по данным специалистов, коли− чество бильярдных пока растет, но тоже значительно медленнее, чем раньше. Но доходы владельцев биль− ярдных клубов постепенно начинают снижаться. Пожалуй, только ниша бильярдных в развлекательных зонах торговых цент−

ров остается еще не до конца насы− щенной. Впрочем, как отмечает руко− водитель отдела аналитики и оценки УКНД «МИЭЛЬ−Недвижимость» Айдар Галеев, в ТЦ размещать бильярдные нецелесообразно, так как основные клиенты этих заведений любят спокой− ную атмосферу, а ТЦ — это динамич− ный комплекс, в котором сложно соз− дать размеренную обстановку. Обрат− ной точки зрения придерживается Александра Кадченко: «Дальнейшее развитие будет происходить за счет от− крытия залов в фойе кинотеатров, в составе торговых комплексов, в соста− ве боулинг−клубов (бильярд — это классическое дополнение к боулингу), а также в составе кафе и ресторанов». По прогнозам, уже скоро во многих городах России рынок специализи− рованных бильярдных насытится, а инвесторам, желающим заработать на интересе людей к катанию шаров по столу, будет значительно сложнее открывать новые заведения. Сегодня же возможность попасть в последний вагон уходящего поезда все еще ос− тается.

Широкая луза Существуют ли секреты входа на этот рынок? Разумеется. Сразу огово− римся: сегодня войти сюда с некачест− венным продуктом уже очень трудно. Как отмечает Кристина Дорощук, на рынке ощущается дефицит хороших клубов, тогда как сомнительные заве− дения с потертыми столами и рваным сукном клиентам уже не интересны. Значит, экономить и покупать старое, «убитое» оборудование нецелесооб−

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

21

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ

разно. Другая проблема рынка — мар− керы. «Хорошая бильярдная без хоро− шего маркера — это уже не хорошая бильярдная», — категорична Кристина Дорощук. Между тем во многих заве− дениях маркерами работают студенты, которые совершенно не знают правил, а играют ничем не лучше среднестати− стических посетителей. В такой клуб серьезный клиент не пойдет. Кроме того, необходимо чрезвы− чайно взвешенно подходить к подбору помещения. Аренда слишком дорогих площадей может серьезно увеличить сроки окупаемости проекта (аренда — одна из ключевых статей расходов за− ведения), а слишком дешевых (а зна− чит, неудачно расположенных) — уменьшит поток клиентов. Поэтому впадать в крайности здесь не стоит.

Ðûíîê áèëüÿðäíûõ â Ìîñêâå è Ïåòåðáóðãå ïîñòåïåííî íàñûùàåòñÿ, а в регионах место для новых игроков все еще остается — Расположение в центре города для бильярдных вовсе не залог успе− ха. Потенциальным клиентам недоро− гих бильярдных проще поиграть в за− ведении недалеко от дома, а для элитных клубов в центре города сложно организовать парковку, — го− ворит Айдар Галеев. По словам Аллы Глазковой, если бильярдная позицио− нируется как место для публичного отдыха, то закономерно, что соб−

ственникам потребуется помещение на первой линии домов поблизости от метро или крупных транспортных ма− гистралей, а если заведение рассчи− тано на узкий круг профессионалов, то местоположение не будет играть большой роли. Что касается площади, то это во− прос индивидуальный, и ответ на него зависит от числа столов в бильярдной. «Список параметров помещения под бильярдные схож с требованиями к площадкам под небольшие рестора− ны: пешеходная доступность от метро, удобный подъезд, близость пешеход− ных потоков, площадь около 300–500 кв. м», — говорит Иван Лясников. Кроме того, с самого начала следует определить целевую аудиторию биль− ярдной. Если инвестора интересует молодежь, то акцент целесообразнее сделать на «американку», а если люди в возрасте, то на русский бильярд. В целом же в хорошей бильярдной долж− ны быть представлены оба типа столов (а в наиболее продвинутых можно раз− местить еще и стол для снукера). Дело лишь в соотношении. Павел Тинец уверен: если только речь не идет о создании закрытого клуба, ставку следует делать именно на пул. «Я считаю, что пул — более перспективный вид бильярда. Во− первых, разноцветные шары и кажу− щаяся легкость игры привлекают бо− лее широкий круг клиентов. Во−вто− рых, в пул могут играть и мужчины, и женщины, тогда как русская пирами− да более популярна среди мужчин. В− третьих, размер стола для пула мень− ше, чем для пирамиды, поэтому на одной и той же площади можно поста− вить три стола для русского бильярда или пять столов для пула, что эффек− тивнее с коммерческой точки зре− ния», — рассуждает Павел Тинец. Впрочем, среди серьезных игроков поклонников пирамиды все же больше. К тому же стоимость часа игры в «аме− риканку» традиционно ниже стоимости «русского» стола. «Если почти во всем мире наиболее популярен пул, то в Рос− сии ситуация иная: мужчины среднего и старшего возраста предпочитают иг− рать в русскую пирамиду, женщины — в У предпринимателей остался последний шанс выйти на рынок бильярдных клубов. Если раздумья затянутся более чем на год, на этой идее можно будет ставить крест.

22

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

основном в пул, а молодежь — в пул и немного в русскую пирамиду» — подво− дит итог Андрей Афанасьев.

Деньги «на бильярде» Сколько же можно заработать, от− крыв бильярдный клуб? Попробуем подсчитать. Средняя площадь помещения, не− обходимого для размещения 10 сто− лов (для усреднения возьмем 5 столов для «пирамиды» и столько же — для пула), составляет 250 кв. м. Следова− тельно, затраты на аренду в Москве (региональные предприниматели мо− гут сами сделать поправку на местные условия) составят примерно 100 ты− сяч долларов в год. По оценкам экс− пертов компании «Зевс», оснащение бильярдной «под ключ» обойдется в 400–800 долларов за квадратный метр. По расчетам, годовой фонд за− работной платы всех сотрудников со− ставит 142 тысячи долларов. Еще 54 тысячи уйдет за год на текущий ремонт, коммунальные платежи и рекламу. Таким образом, общий объ− ем затрат, которые понесет инвестор в первый год работы, составит почти полмиллиона долларов. Прибыль бильярдной складывается из доходов, которые приносит эксплуа−

тация столов, и успешной работы бара с кухней. По оценкам специалистов, бар приносит около половины всех до− ходов заведения. Средняя загрузка одного стола со− ставляет четыре часа в сутки в будние дни и восемь — в лучшее время (пят− ница, выходные, праздники). Отлича− ется и стоимость игры: в среднем в будние дни час игры обойдется в 200 рублей (хотя некоторые клубы делают скидки, например, для студентов в дневное время, что приводит к увели− чению потока), а в выходные — около 300 рублей. За 156 «удачных» дней в году ком− пания заработает 375 тысяч рублей, а еще за 209 менее удачных дней — 167 тысяч. То есть — 532 тысяч рублей (20 тысяч долларов) с одного стола или 200 тысяч — с десяти. Еще столько же при удачной работе принесут бар и кухня. Итого — 400 тысяч долларов. Таким образом, проект окупится в среднем за один год и два месяца. Учи− тывая, что в раскрутку на первых порах придется вложить несколько больше, реалистичный срок окупаемости со− ставит полтора года при рентабельно− сти на уровне 50%. В теории — неплохой показатель. Впрочем, это только расчеты…

Бильярдный клуб в деталях

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН

Объем инвестиций: îò 100 äî 250 òûñÿ÷ äîëëàðîâ â çàâèñèìîñòè îò êà÷åñòâà ñòîëîâ, óðîâíÿ ñåðâèñà, íàëè÷èÿ äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã, ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ. Вложения в отделку 1 кв. м «под ключ» с учетом оборудования: îò 400 äî 800 äîëëàðîâ. Средняя площадь бильярдной: 250–500 êâ. ì. Срок окупаемости: øåñòü ìåñÿöåâ — äâà ãîäà â çàâèñèìîñòè îò óäà÷íîãî ðàñïîëîæåíèÿ è êîíöåïöèè. Рентабельность: 40–50%. Стоимость часа игры: 150–300 ðóáëåé â Ìîñêâå. Стоимость столов: äëÿ ïóëà — 1,5–3 òûñÿ÷ äîëëàðîâ; äëÿ «ïèðàìèäû» — îò 2 äî 7 òûñÿ÷ äîëëàðîâ.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

23

БИЗНЕС В РАЗРЕЗЕ

Бил

«К ар 3

8

1

2

ьярдн ая

амболь»

Оптимальное разделение по типам столов (всего — 10): Для пула: 7 столов (если клуб ориентирован на молодежь) и 2 (если на более взрослых клиентов). Для «пирамиды»: 3 при ориентации на молодежь, 8 при ориентации на взрослую аудиторию

4 Èäåÿ — Àíòîí Áåëûõ, õóäîæíèê — Àííà Õîòÿíöåâà

Штат (для бильярдной на 10 столов):

Сре дн яя ст Буд н ие ои дн и: Выхо дны е:

Москва): гры ( и сть мо рублей/час 200 – 0 ей/час 15 рубл 0 30

4 маркера (работа по 2 человека через сутки), зарплата — 10–20 тысяч рублей в месяц в зависимости от профессионализма и опыта Наличие хорошего маркера позволяет повысить посещаемость клуба, так что экономить и нанимать студентов не стоит Бухгалтер, зарплата — 20–30 тысяч рублей Два кассира–бармена (работают через сутки), зарплата — до 10 тысяч рублей Четыре официанта (работа по 2 человека через сутки), зарплата — 10–15 тысяч рублей Четыре охранника, зарплата — 15–20 тысяч рублей Два администратора–менеджера (руководителя смены), работа через день, зарплата — 25 тысяч рублей Общий фонд зарплаты составляет 230–320 тысяч рублей в месяц

: ой

дн

дн и

е,

р ья л и ыб т ы о дн раб о к и х е вы граф ни й в ы д н у 00 Идеаль вб 0 6– о 0 д 0 00 2– с 12– о0 д 0 5– 0 ис1

Наличие алкогольной лицензии — важный элемент повышения рентабельности. Бар может приносить заведению до 50% выручки

ов

8 час в: о — л о е т ы ка с одн агруз в вых з , я а я с н ча Сред и—4 н д е ни в буд

в ров ларо а лл л до яч до в: о и л яч с сто ыс –7 ты ь т т 3 2 с мо ,5– ы»: и 1 Общий размер вложений в запуск проекта эксперты оценивают о : д Ст ула рами п в 400−800 долларов за кв. м. Чтобы открыть клуб на 10 столов я и Дл я «п с баром, потребуется помещение площадью не менее 220 кв. м. Дл Таким образом, минимальные первоначальные инвестиции составят от 90 000 до 180 000 долларов. При средней загрузке каждый стол генерирует выручку в размере 1 670 долларов в месяц, выручка со всех столов составит 16 700 долларов. Грамотно организованный бар приносит примерно такой же доход. Следовательно, общая выручка заведения может составить 33 400 долларов в месяц. Месячная аренда помещения обойдется в 7 300 долларов (при ставке 400 долларов за кв. м в год). Месячный фонд заработной платы составит до 11 900 долларов. Коммунальные и административные расходы, ремонт столов и оборудования — около 4 500 долларов. Владелец заведения при удачном раскладе может рассчитывать на доход в размере 9 700 долларов в месяц или 116 400 долларов в год. Окупаемость проекта составляет 9−18 месяцев.

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ

С

Олегом ЩЕРБАКОВЫМ, гене− ральным директором ООО «Яб− лочный спас», мы встретились в Москве, где находится офис компании, а затем отправились в посе− лок Измайлово Московской области на завод по производству сидра. Собира− ясь на встречу, я думала: покажут склад со свежими яблоками — значит, действительно продукт натуральный, без консервантов и прочих стабилиза− торов и ароматизаторов. Но в ответ на мой вопрос о яблоках и натуральности продукта Щербаков рассмеялся: «Наш сидр абсолютно натуральный, поэтому и не может быть у нас в это время года яблок! Яблоки мы не храним, а сразу после съема с деревьев, буквально в течение двух недель, отжимаем сок и ставим на брожение, так как при хра− нении они теряют свои потребитель− ские качества. Настоящий сидр не по− лучится из тех яблок, которые долго хранились или, например, были замо− рожены».

Фото: David Hyde (Dreamstime.com)

Горьких яблок не желаете?

В яблочко! Ïîëþáÿò ëè ðîññèÿíå ñèäð òàê æå ñèëüíî, êàê åãî ïðîèçâîäèòåëè? Алена Тулякова

Инвесторы и менеджмент компании «Яблочный спас» ориентируются на образованных потребителей с высоким доходом. Èìåííî òàêàÿ ïóáëèêà äîëæíà ïðåäïî÷åñòü äðóãèì àëêîãîëüíûì íàïèòêàì íîâûé ïðîäóêò — ñèäð. Ñèäð, îò êîòîðîãî íå áûâàåò ïîõìåëüÿ.

26

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Компания «Яблочный спас» была основана группой много путешествую− щих людей.

— Почему к сидру припала душа? Пиво надоело, вина — это уже своя, отдельная категория. Понравился сидр — вкусный, достаточно алкоголь− ный (обычно 5–7%) напиток, но без по− хмелья. Натуральный, практически ди− етический продукт — за счет большого содержания яблочной кислоты. А вер− нулись в Россию — и выяснилось, что пить товарищам, привыкшим к сидру, нечего, — шутя, пересказывает исто− рию проекта Щербаков. Сначала любители сидра решили попробовать приготовить его дома. В самом деле, не ездить же за напитком в Испанию! Начали делать сидр на даче, практически «на коленке». Продукт получился неожиданно вкусным и по− нравился даже тем, кто никогда его не пробовал. Оставалось только сделать шаг к промышленному производству. Популярный во многих странах Ев− ропы и даже в США, в России сидр поч− ти неизвестен. В столичных пабах пред− ставлены некоторые сорта английских и французских сидров, но в весьма огра− ниченном ассортименте. Кроме того, эти напитки обладают слишком специфи− ческим для российского потребителя вкусом. «Гнильцой отдают», — честно говорят некоторые посетители москов− ских заведений, в которых подают сидр. Хотя причина в другом: сидр производят из особых яблок.

— В производстве сидра использу− ются сорта с высоким содержанием полифенолов, то есть самые несъедоб− ные яблоки — горькие, терпкие, кис− лые. В общем, не столовые сорта, —

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН

поясняет Олег Щербаков. — Правиль− ный сидр получается из тех яблок, ко− торые кушать совсем не вкусно. В России горькие и кислые сорта яблок никогда не культивировали в промышленных объемах. Зачем? Кто их купит? Отсутствие сырья — чуть ли не главная проблема, с которой столкну− лись основатели «Яблочного спаса». Искали по колхозам и сельскохозяй− ственным предприятиям практически полудикие сады с горькими яблоками. Некоторые объемы подходящих плодов отыскать все−таки удавалось, но это были вовсе не «товарные масштабы». Пришлось руководству фирмы догова− риваться с Всероссийским селекци−

— Подождите, так ведь сидр — это перебродивший яблочный сок! Чем же он тогда отличается от яблочного вина?

— Если мы порубим яблоко и зальем водой или выжмем из него сок и оста− вим бродить — получится яблочное ви− но дикого брожения. Наши же специа− листы контролируют весь процесс, у нас специальный температурный ре− жим, а для брожения используются живые бактерии дрожжей. Все это по− зволяет получить правильный вкус си− дра. Брожение происходит в течение нескольких недель, а дальше идет процесс осветления — не фильтрации, а отстаивания. То есть осадок падает — мы его убираем, падает — мы убираем.

«Сколько здесь алкоголя, пять процентов? Значит, пиво!» — òèïè÷íûé õîä ìûñëè òèïè÷íîãî ìåíåäæåðà ðîçíè÷íîé ñåòè

— А где вы взяли специалистов?

— Конечно, никаких специалистов по производству сидра в России не было. Вопрос решили иначе. Нашли хорошего технолога−винодела и от− правили его в Испанию — изучать тех− нологии изготовления сидра. В общем, вырастили специалиста сами.

Яблоки в сетке «Яблочный спас» — компания мо− лодая. Активно продвигать на рынок свою продукцию начали только в про− шлом году. Вроде бы и тенденция к частичному переходу потребителей крепкого алкоголя и пива в сектор сла− боалкогольной продукции вполне оче− видна даже в нашей сильно пьющей стране, и рынок слабоалкогольных на− питков называют одним из самых ди− намично развивающихся… Однако быстро занять даже пустующую нишу на этом рынке весьма сложно. Для того чтобы покупатель знал продукт, он должен продаваться. А чтобы его продавать, нужно попасть в

онно−технологическим институтом са− доводства и питомниководства (ГНУ ВСТИСП) о проведении селекционной работы, которая сегодня в самом раз− гаре. Кстати, именно поэтому завод по производству сидра разместили рядом с институтом. Чтобы теснее взаимо− действовать.

— С помощью работников института мы культивируем некоторые местные и разрабатываем новые сорта. Из Европы привезли саженцы специальных сидро− вых сортов, и эти деревья сейчас в про− цессе роста. В общем, не быстро все это делается, — признается Щербаков. Помня о том, что для российского потребителя аромат гнильцы в продук− тах питания — вещь непривычная, в «Яблочном спасе» решили произво− дить сидр по технологиям, приближен− ным не к английским и французским, а к испанским, где у напитка более мяг− кий аромат и вкус. Но, несмотря на за− имствованные у испанцев технологии и принципы производства, напиток у компании получился все же свой, уни− кальный. Яблоки−то местные!

— Дело в том, что технологии про− изводства натурального сидра из яб− лочного сока прямого отжима в прин− ципе традиционны, они одни и те же и в Великобритании, и в Испании, и во Франции. Но у всех производителей есть свои тонкости, применяются раз− ные дрожжи для брожения, использу− ются различные сорта яблок — поэто− му и вкус разный. В России специфические сорта яблок, используемых в производстве сидра, не культивируют, поэтому сырье приходится закупать в Европе, где помнят древние рецепты изготовления пенного напитка.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

27

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ

Синдром сидра

торговые сети. Вот в этом−то вся проблема. Крупные сети не слишком охотно работают с некрупными компа− ниями, выпускающими небольшую линейку продукции. Вернее, сами се− ти с такими фирмами совсем не рабо− тают — «общение» происходит через дистрибьюторов. А «Яблочный спас» — как раз такая компания: под брэндом «St. Anton» выпускает сухой нефильтрованный сидр в бутылках емкостью 0,75 литра и полусладкий газированный сидр в маленьких буты− лочках по 0,33 литра. Тем не менее, на сайте компании уже утверждается, что ее продукция представлена в крупных сетях: «Седь− мой континент», «Мир продуктов», «12 месяцев», «Патэрсон» и других. Даже в гипермаркетах «Ашан» можно купить сидр. Как удалось пробиться?

— В торговые сети мы попали так же, как и все остальные. Заплатили деньги и попали. Правда, после этого пробле− мы не исчезли. Попасть — попали. Но покупатель и продавцы нас не знают!

28

Сидр — íàçâàíèå ôðàíöóçñêîå è îáîçíà÷àåò ñëàáîàëêîãîëüíûé íàïèòîê, ïîëó÷àåìûé ïóòåì ñáðàæèâàíèÿ ÿáëî÷íîãî ñîêà. Ñèäð ïðîèçâîäÿò âî ìíîãèõ ðåãèîíàõ Ôðàíöèè, â Èñïàíèè è äðóãèõ åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ, ãäå îí âåñüìà ïîïóëÿðåí. Èçãîòàâëèâàþò ñèäð èç ñïåöèàëüíî âûâåäåííûõ ñîðòîâ ÿáëîê. Ãëàâíûé êðèòåðèé âûáîðà — ñîäåðæàíèå òàíèíîâ â ñîêå è åãî êèñëîòíîñòü. Ñîáðàâ óðîæàé, ðàçíûå ñîðòà ÿáëîê ñìåøèâàþò â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðîïîðöèÿìè, ðàçðàáîòàííûìè ôèðìîé-ïðîèçâîäèòåëåì. Èç ÿáëîê âûæèìàþò ñîê (ñóñëî), ôèëüòðóþò åãî è íàëèâàþò â ñïåöèàëüíûå áî÷êè. Íàòóðàëüíîå áðîæåíèå äëèòñÿ ïÿòü íåäåëü, è â ðåçóëüòàòå ïîëó÷àåòñÿ ñëàáîàëêîãîëüíûé íàïèòîê, êðåïîñòü êîòîðîãî ñîñòàâëÿåò 5–7%.  Ðîññèè íà ïðîèçâîäñòâî ñèäðà ñóùåñòâóåò ñïåöèàëüíûé ÃÎÑÒ Ð51272–99, íî íàòóðàëüíûé íàïèòîê ïî÷òè íå èçãîòàâëèâàåòñÿ. Âñåì èçâåñòíûé «Ñèäîð» â ìåòàëëè÷åñêèõ áàíêàõ çåëåíîãî öâåòà ïðîèçâîäñòâà Ìîñêîâñêîãî ïèâî-áåçàëêîãîëüíîãî êîìáèíàòà «Î÷àêîâî» — ýòî ñëàáîàëêîãîëüíûé ãàçèðîâàííûé íàïèòîê ñ ÿáëî÷íûì âêóñîì íà îñíîâå ñïèðòà è èñêóññòâåííûõ àðîìàòèçàòîðîâ. Íàòóðàëüíûé ñèäð âûïóñêàþò, ïî äàííûì «Áèçíåñæóðíàëà», Äåò÷èíñêèé çàâîä â Êàëóæñêîé îáëàñòè è ÎÎÎ «ßáëî÷íûé ñïàñ» â ñòîëèöå. Íàòóðàëüíûé ñèäð â Ðîññèþ òàêæå ïîñòàâëÿåòñÿ â íåáîëüøèõ êîëè÷åñòâàõ èç Ôðàíöèè è Âåëèêîáðèòàíèè.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Даже в тех сетях, где мы уже представ− лены, общение происходит примерно так: «Это что у вас за продукт?» — «Сидр». — «Какой такой сидр?» И это говорит менеджер категории. Профес− сионал! Что уж говорить о простом по− купателе, если специалист утверждает, что по документам у него такого напит− ка нет, и заявляет: «Сколько тут алкого− ля — пять процентов? Значит, пиво!» На этом обычно общение и заканчивается. «Хотите стоять в нашем магазине?» — «Хотим!» — «Тогда платите». Что ж, мы платим и стоим… рядом с пивом или слабоалкогольными коктейлями! Как тут покупателю объяснить, что сидр — это не пиво!

ресные увлечения. Процент таких лю− дей невелик, зато аудитория наша очень конкретна, никакой расплывча− тости. Мы ориентируемся именно на своего покупателя и на тех, кто в бли− жайшее время приблизится к нему по совокупности характеристик. Сегодня, согласно исследованию, те, кто покупает сидр «St. Anton», — люди с ежемесячным доходом, превы− шающим 20 тысяч рублей на каждого члена семьи. У 80,6% покупателей высшее образование, а из других на− питков они предпочитают дорогие брэнды пива, вино и барные коктейли. Любопытно, но «Яблочный спас» принципиально не рекламирует свою

Äëÿ ðîçíè÷íûõ ñåòåé è äèñòðèáüþòîðîâ «ßáëî÷íûé ñïàñ» — просто маленькая компания с узким ассортиментом товаров — Такое соседство на полках силь− но мешает?

— Не сказать, что это катастрофа. Но серьезный камень на пути про− движения нового продукта — без со− мнения.

— То есть вы считаете производите− лей пива и слабоалкогольных коктей− лей своими конкурентами?

— Нет. Мы даже не планируем с ни− ми конкурировать! У нас другая ниша рынка и другой потребитель. Сейчас эта ниша — практически ничья. А по− требитель сидра… Наверное, можно провести некие параллели с потреби− телями вин, каких−то интересных до− рогих сортов пива. Это люди, которые ищут для себя новые вкусы.

— Можно сказать, что ваш потреби− тель — это человек со средним и выше среднего доходом? Напиток−то неде− шевый…

— Дело не в верхнем и среднем сегментах, хотя 0,33 литра сидра в за− висимости от магазина действительно стоит сейчас недешево — от 40 до 60 рублей. Мы подошли к вопросу с науч− ной точки зрения, заказали специаль− ное исследование и совершенно точно знаем «портрет» потребителя сидра. Мне было довольно сложно доказать инвесторам практическую необходи− мость такого исследования: удовольст− вие−то недешевое! Но все−таки уда− лось это сделать. Была проведена большая работа. Выяснилось, что по− требитель сидра — человек, который не считает себя частью толпы. Он очень четко отделяет себя от других, не хочет быть стандартным, ищет чего−то нового и необычного. Этот человек считает себя личностью, у него инте−

продукцию. И дело не только в том, что хорошая реклама дорого стоит. Олег Щербаков уверен: его покупатель не воспринимает телевизионную и улич− ную рекламу как руководство к дей− ствию.

— Для нашего потребителя такая реклама не станет стимулом к пробной покупке, поэтому мы идем своими путя− ми: например, устраиваем дегустации в местах продаж. Покупатель, услышав в рекламе название «сидр», может свя− зать его с продуктом Очаковского за− вода со сходным названием «Сидор», не имеющим ничего общего с нату− ральным напитком. В общем, развивать продажи, продвигая наш товар метода− ми, которые используются в сегменте массовой продукции, нельзя. Проведенное по заказу «Яблочного спаса» исследование продемонстри− ровало еще одну интересную законо− мерность. Респонденты твердо заяви− ли, что сидр — это напиток, который должен стоить дороже установленной в то время цены (30–35 рублей). И это была проблема.

— Когда выяснилось, что мы долж− ны повышать цену, чтобы правильно продаваться, оказалось, что в торго− вых сетях это сделать практически невозможно. Повышать цену можно раз в три месяца — и не более чем на 2–3%. Они объясняют это «заботой о потребителе». А мы привязаны к уро− жаю конкретного года, и главная со− ставляющая себестоимости напит− ка — стоимость яблока в момент уборки, — объясняет свой подход к ценообразованию Щербаков. — Уже только поэтому стоимость сидра не может быть всегда одинаковой, не го−

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН

воря уже о позиционировании товара! Например, прошлый год был неуро− жайным, мы купили яблоки намного дороже, себестоимость выросла. Но объяснить это сетям не удалось. Нам заявили: если вы настаиваете на по− вышении цены, то мы выводим вас из ассортимента. И это несмотря на то, что деньги сетям уже уплачены! Во− обще говоря, то обстоятельство, что компания купила место для своей продукции в торговом зале, никаких гарантий еще не дает. Категорийный менеджер не знает, что такое сидр. А менеджер по залу не знает, что этот товар стоит на полке. В итоге посети− тели нашего сайта жалуются: сидра нет в тех магазинах, где он должен быть! Сети распродали очередную партию — и забывают заказать у нас новую. Конечно, мы отслеживаем си− туацию, пытаемся ее исправить. Но делать это приходится через дистри− бьюторов, которые недалеко ушли от розницы. Мы для них тоже маленькая компания с двумя видами товара. Так что вынуждены сейчас нанимать лю− дей, которые будут общаться с работ− никами магазинов и следить, чтобы сидр присутствовал на полках!

Планы на сидр «Яблочный спас» — не первый бизнес частных инвесторов, которые предпочитают не афишировать свое отношение к проекту и не называть своих имен. В компанию уже инвести− ровано несколько миллионов долла− ров, а ежегодное производство сидра вышло на отметку в сотни тысяч лит− ров. По словам Олега Щербакова, се− годня деньги «стали по чуть−чуть воз− вращаться», хотя до полной окупае− мости проекта еще далеко. К концу 2008 года компания, по словам гене− рального директора, «планирует стать известной на рынке и завоевать бо− лее−менее стабильный его сегмент». В ближайших планах значится рас− ширение ассортиментной линейки: будет налажено производство груше− вого сидра, а также яблочного — с черной смородиной и медом. Кроме того, есть идея открыть спе− циальный ресторан, где будут разли− вать и пить сидр по всем правилам. Оказывается, до сих пор в России де− лать это правильно не умеют. Вла− дельцы баров и ресторанов отказы− ваются забрызгивать интерьеры сид− ром, а ведь наливать его нужно так,

Олег Щербаков мечтает сформировать в России культуру потребления сидра. Например, в Испании полагается сначала сделать несколько глотков напитка, а остатки выплеснуть на пол.

чтобы образовывалась обильная пе− на. Следующий этап — сделать не− сколько глотков и выплеснуть остатки на пол, выложенный свежими опилка− ми. Именно так распитие сидра про− исходит в испанских ресторанах. «Иная культура потребления!» — смеется Щербаков. А продажа в ба− рах сухого сидра не в розлив, а в бу− тылках — также нарушение канонов. Так что сейчас в ресторанах разлива− ют лишь полусладкий газированный сидр от «Яблочного спаса», а компа− ния ждет открытия своего ресторана, где можно будет все. Пока дизайнеры работают над ин− терьером ресторана, Щербаков соби− рается на фестиваль сидра в Испании и очень хочет вернуться оттуда с на− градами. Предпосылки к тому есть. В прошлом году представители фирмы неофициально посетили фестиваль, и российский сидр получил высокие оценки испанских специалистов. Пока, впрочем, тоже — неофициальные. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

29

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG

Óäàñòñÿ ëè Àëåêñàíäðó Îðòåíáåðãó ñ îïîðîé íà ðåñóðñû Îëåãà Äåðèïàñêè è Deutsche Bank ñäåëàòü Strabag êðóïíåéøèì ñòðîèòåëåì Ðîññèè?

Р

едкий случай: брэнд компании, которая не имеет ровным счетом никакого отношения к рынку массовых товаров, становится все более известным. В Москве теперь и шагу не ступить, не натолкнувшись на очередную стройку. А натолкнувшись, все чаще обнаруживаешь, что «строи− тельство ведет генподрядчик Strabag». Красные логотипы компании встреча− ются уже не только в районе Красной площади, но и на окраинах. Недавно они появились на двух стройках Санкт− Петербурга и вот−вот украсят реклам− ные щиты под Екатеринбургом, где «Ре− нова СтройГруп» возводит «город буду− щего». Город, который будет строить именно Strabag.

Строитель без каски

Австрийский стиль Антон Белых

Российская строительная индустрия вступает в новый этап развития. Иностранные банкиры, девелоперы и генподрядчики объединяют усилия в стремлении захватить свою долю рынка. ×åì ìîæåò çàêîí÷èòüñÿ òàêàÿ ýêñïàíñèÿ?

30

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Кабинет генерального директора компании Strabag Александра ОР− ТЕНБЕРГА обставлен уютно и без изли− шеств. Никаких столов из редких пород красного дерева и огромных кожаных кресел. Минимум мебели, заставленный папками с документами шкаф («Все на− ши проекты», — перехватывает взгляд хозяин кабинета), ноутбук. Ничего лиш− него. А когда мы попросили Ортенберга сфотографироваться в строительной каске, он удивленно посмотрел на нас и усмехнулся: «Даже на стройке без кас− ки хожу, а вы хотите, чтобы я в ней фо− тографировался!» Перед входом в офис висит карта Москвы, плотно испещренная возводи− мыми компанией объектами. Центр го− рода накрыт почти целиком, а теперь флажки разбегаются уже за пределы МКАД. «Скоро, наверное, будем карту России вешать», — иронизирует Ор− тенберг, рассказывая в интервью «Биз− нес−журналу» о планах региональной экспансии и перспективах завоевания Strabag лидирующих позиций на рос− сийском рынке.

— За время работы нашего концерна в России мы построили более 900 тысяч квадратных метров жилой и коммерче− ской недвижимости, а сейчас возводим около полутора миллионов по всей стране. Сегодня компания «поднимает» единовременно 17 проектов в Москве, но это далеко не предел. В Вене Strabag строит одновременно 200 объектов, при этом у них работает ненамного больше сотрудников, чем у нас. В венском офи− се занято 1 000 инженеров, а в Москве их уже 600, — гордо сообщает Ортен− берг. И добавляет, что при необходимо− сти компания может резко увеличить объемы строительства. К чему, соб− ственно говоря, и стремится. Общемировой оборот концерна превышает 10 миллиардов евро, а объем построенных метров исчисляет− ся десятками миллионов. И на этом фоне российское подразделение вы−

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG ТЕТ−А−ТЕТ

глядит, откровенно говоря, довольно блекло. Ежегодный оборот в 300 мил− лионов евро впечатляет разве что на фоне финансовых отчетов конкурен− тов. Больше в России сегодня строит только Enka. Впрочем, уже к 2010 году Ортенберг планирует увеличить обо− рот российского подразделения, без учета отдельного направления дорож− ного и инфраструктурного строитель− ства, до 1 миллиарда евро. И вот это уже разговор.

Замкнутый круг Австрийская компания Ilbau (позже в результате серии слияний и поглощений группа начала работать под брэндом Strabag) пришла в Россию в 1990 году, когда наш рынок недвижимости пребы− вал еще в пеленках. Отечественный стройкомплекс разваливался на глазах, а иностранцы не спешили на рынок страны, только−только вставшей на путь рыночных преобразований. Кроме того, в России уже тогда работала турецкая Enka. Ее основатель Шарык Тар сумел договориться о создании СП с мос− ковским правительством, начав строить офисные центры под брэндом «Мосэн− ка». В ту пору первые, весьма робкие шаги в России делали Skanska (недавно компания объявила, что покидает рос− сийский рынок), Alarko и Codest.

— Мы почувствовали будущий по− тенциал, поэтому и рискнули начать здесь работать. И не прогадали, — утверждает Александр Ортенберг. Од− нако в течение первых трех лет Strabag так и не удалось получить в России ни одного заказа. Как вспоминает Ортен− берг, компания пыталась реализовать проект гостиницы Marriott на Беговой, но

ко было не до шуток. Ни одна компания не могла получить заказ на строитель− ство чужого объекта, не имея в активе готовых проектов. Но где их было взять компании, которая только−только вышла на российский рынок? Старший вице−президент компании Knight Frank Андрей Закревский, долгое время проработавший в строительной компании «Система−Галс», подтвер− ждает: в те годы девелоперы испытыва− ли недоверие к иностранным компани− ям, требуя, чтобы те доказали, что уме− ют работать в России. И Strabag это удалось — благодаря реализации соб− ственного девелоперского проекта.

— Это было одно из первых высоко− классных офисных зданий в Москве, поэтому проект пошел на ура, а среди арендаторов были лучшие и крупней− шие компании того времени, — вспоми− нает Ортенберг. События начали развиваться по на− растающей. Следующий проект (строи− тельство жилого дома и банковского зда− ния для ВТБ) Strabag уже получила по итогам конкурса. Затем последовали тендеры на возведение здания Цент− рального банка по Московской области на Ленинском проспекте и объекта на улице Житная, который ныне переделан под административное здание. Кроме того, совместно с МГАТУ им. Циолковско− го был реализован второй девелопер− ский проект — бизнес−центр «Венский дом» на Петровке, в котором ныне рас− полагается московский офис Strabag. Ортенберг уверен, что по тем време− нам это были очень крупные заказы об− щей стоимостью более 200 миллионов долларов. Но главное, постепенно ком− пания адаптировалась к местным реа−

Strabag ïîñòðîèò ïåðâóþ î÷åðåäü ðàéîíà «Àêàäåìè÷åñêèé» ïîä Åêàòåðèíáóðãîì в рамках проекта Виктора Вексельберга строительство было заморожено. Пер− вым осуществленным проектом компа− нии стал бизнес−центр «Форум» на Та− ганской площади в Москве, который компания начала строить в 1993−м, а сдала в 1994 году. «Это был собствен− ный девелоперский проект, который мы профинансировали полностью своими силами, сдали в аренду и сами же взя− лись за управление», — продолжает Ортенберг, тогда только начинавший работать в компании в должности про− раба. Проект был реализован на пари− тетных началах с МГАТУ им. Циолков− ского собственником участка. Сегодня гендиректор Strabag с улыбкой вспоминает те времена. Одна−

лиям и занимала все более высокое ме− сто в иерархии строителей меняющей свой облик российской столицы.

Скажи, кто твой партнер Потом пришел 1998 год, а с ним де− фолт, больно ударивший и по строи− тельному рынку. Многие игроки не вы− держали и вынуждены были уйти. Обо− роты Strabag упали втрое — со 150 до 50 миллионов долларов в год. Но все же было решено не торопиться. Сбежать можно всегда. А возвращаться трудно.

— После кризиса 1998 года измени− лось всё. Россия стала совершенно другой страной, а на строительном рынке заработали абсолютно иные за−

коны. Работать стало сложнее, — вспо− минает Александр Ортенберг. — Если до дефолта все иностранное шло на ура, а зарубежные подрядчики сами диктовали цену своих услуг, поскольку российские конкуренты не могли по− строить то, что умели иностранцы, то после кризиса заказчики начали счи− тать деньги. И выбирали тех, кто готов был работать дешевле. На плаву удалось удержаться по большей части за счет опыта, под− держки материнской компании и уже имевшихся проектов, начатых до кри− зиса (ТЦ на Третьяковском проезде и объект для НТВ+). Именно в этот мо− мент Strabag крупно повезло. Многие зарубежные подрядчики ушли с рын− ка, поскольку их заказчики разом об− нищали и не способны были оплачи− вать уже выполненные работы. А вот cо Strabag расплатились все. Раз− ве что «Мост−Девелопмент (заказчик центра для НТВ+) попросил рассрочку на год, но затем полностью и в срок погасил долги. Впрочем, момент был критический. Окажись тогда в числе заказчиков Strabag ненадежная или слабая в финансовом отношении ком− пания — пиши пропало. Очередные объекты Strabag полу− чила только в начале 2000−х годов, а с 2002−го российский бизнес компании снова начал расти. Были построены торговый центр «Весна», ЖК «Вен− ский дом на Плющихе», жилой квар− тал для «Стройинком−К» и целый ряд других проектов. А вот прочим под− рядчикам часто не везло с партнера− ми. «До кризиса в Россию пришло до− вольно много компаний, которые счи− тали, что смогут работать на этом рынке, — поясняет Ортенберг. — Од− нако потом они просто перестали по− лучать заказы, так как не могли пред− ложить за свои услуги ту цену, которая устроила бы девелоперов». А Strabag продолжало везти.

Имидж — всё За все это время Strabag удалось сформировать в России ключевой ка− питал — репутацию. Все опрошенные «Бизнес−журналом» участники рынка до странности единодушно нахваливали австрийскую компанию, называя ее од− ним из безусловных лидеров столичного строительного рынка.

— Я не знаю ни одного другого под− рядчика, который имел бы такую экс− пансию и охват, — заявил «Бизнес− журналу» генеральный директор ком− пании «Плацдарм Девелопмент» Тигран Алексанян, а генеральный директор RIGroup (один из заказчиков австрий− цев) Андрей Халтурин не смог назвать ни одной российской компании, спо− собной тягаться со Strabag по всем па− раметрам. Кроме, разве что, стоимости

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

31

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG

Александр Ортенберг признает: попадись после кризиса 1998 года в числе заказчиков Strabag ненадежная или слабая в финансовом отношении компания, и — пиши пропало.

качественных генподрядных услуг: «Хо− рошие и крупные строительные компа− нии, работающие в России, можно пере− считать по пальцам. Strabag — одна из них. А крупные компании потому и круп− ные, что работают на высоком уровне. Но то же самое я мог бы сказать о Hochtief, Bouguyes, и еще паре компаний». В любом случае, Strabag может по− зволить себе даже такую роскошь, как поддержать имидж надежного партнера. Как рассказывает Тигран Алексанян, Strabag — одна из немногих компаний, которая готова ради сохранения лица идти на убытки: «Если в ходе работы возникают какие−то сложности, а про− ект рискует стать неприбыльным, Strabag не будет пытаться внести изме− нения в договор, а закончит проект (а если нужно, профинансирует его), даже работая в убыток».

Большая стройка

услуг. При этом директор по строитель− ству башни «Федерация», вице−прези− дент MIRAX GROUP Артур Александров уверен, что и цены у Strabag «вполне гуманные», а качество работы «достой− но твердой «четверки». Может быть, да− же с плюсом». В итоге австрийцы продолжают по− лучать самые дорогие и знаковые сто− личные проекты. Чего стоит один только подряд на реконструкцию гостиницы «Москва», на месте которой должен по− явиться отель высшего класса под уп− равлением международной компании Four Seasons (кстати, именно Strabag строит еще две гостиницы, которые бу− дут работать под этим брэндом, — одну на Софийской набережной в Москве, на территории Золотого острова, вторую — в Санкт−Петербурге).

32

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

По словам директора компании Panorama Estate Артема Цогоева, се− годня Strabag так или иначе участвует во всех более или менее крупных москов− ских проектах. «Сейчас Strabag полу− чает самые лакомые проекты благодаря профессионализму, качеству услуг и богатому опыту работы», — признает директор по развитию ASTERA GROUP Марти Уилан. К тому же, в отличие от российских подрядчиков, Strabag рабо− тает с рентабельностью 5–7%, тогда как отечественные компании не берутся за проекты, где норма прибыли ниже 15–20%. Впрочем, управляющий директор Praedium Рубен Алчуджян объясняет успехи Strabag не столько собственны− ми достижениями компании, сколько низким уровнем развития у нас рынка

Наступил момент, когда австрийцам стало тесно в Москве. Первые два ре− гиональных проекта Strabag получила в Петербурге, а недавно стало известно, что компания одержала победу в тенде− ре на застройку первой очереди райо− на «Академический» под Екатеринбур− гом, которую ведет «Ренова СтройГруп» Виктора Вексельберга. Как отмечает Александр Ортенберг, пока заключен договор на строительст− во первой очереди проекта, которая предусматривает возведение 140 тысяч кв. м из заявленных 16 миллионов. Ес− тественно, Strabag намерена участво− вать и в тендерах на строительство по− следующих очередей. А как показывает практика, если заказчика устраивает качество работы генподрядчика, та же компания получает право строить сле− дующие очереди проекта. Если так, шансы у австрийской ком− пании очень и очень высоки. А учитывая масштабные планы Вексельберга по строительству других «частных» горо− дов, получение такого девелопера в по− стоянные партнеры выглядит весьма перспективным. Чтобы получить этот проект, Strabag пришлось даже посту− питься прибылью. По оценке Ортен− берга, компания осознанно снизила маржу, так что доходность от проекта не превысит 3–4%. Планирует Strabag охватить и другие регионы страны. Сейчас компания на− чала работу в Тюмени, в планах — вы− ход на рынок других городов. «В 2006 году прошло заседание совета правле− ния концерна, на котором было принято решение сделать Россию приоритетной страной для развития бизнеса, — гово−

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG ТЕТ−А−ТЕТ

рит Ортенберг. — Поэтому мы планиру− ем увеличить объемы и вывести на рос− сийский рынок новые подразделения, которые займутся строительством дорог и инфраструктуры».

— Регионы — это будущее для деве− лопмента. Рынки Москвы и Санкт−Пе− тербурга уже насыщены, и уровень кон− куренции на них слишком высок. Тем временем в регионах остается еще за− дел для бурного роста на 10–15 лет впе− ред, — оценивает планы Strabag Анд− рей Закревский. Артур Александров считает начало региональной экспан− сии Strabag не самым логичным шагом: «В Москве еще слишком много работы. Расширяться, конечно, нужно, но сле− дует предварительно правильно рас− ставить приоритеты». А Рубен Алчуджян указывает, что выходить в регионы можно в том случае, если компании хва− тит управленческих ресурсов, чтобы развивать бизнес в других городах. Если принимать в расчет обещания чиновников и нацпроект «Доступное жилье», который в первую очередь ориентирован на регионы, планы ав− стрийского концерна выглядят вполне оправданными. Россия и так является самой крупной стройплощадкой мира, где в ближайшее время будет возво− диться огромное количество объектов недвижимости и инфраструктуры. До− ходность же девелопмента и строитель− ства в стране выше, чем в Европе. Ру− бен Алчуджян уверен, что на россий− ский рынок будет выходить еще много иностранных подрядчиков. Сегодня, по оценке Александра Ортенберга, доля иностранных игроков в Москве состав− ляет 10–15%, а в регионах она значи− тельно ниже. Но с ростом конкуренции иностранцам будет все сложнее за− крепляться на рынке, а их доля будет снижаться. Значит, не исключен и уход крупных игроков, не сумевших адапти− роваться к российским реалиям.

на конкурсе: если мы проигрываем конкурс, строить проект будет другая компания», — отвечает Ортенберг. Но вот наконец стало известно, что Strabag все же решила не оставаться в стороне и принять участие в «девело− перском буме». Разве что инвестиро− вать в девелопмент Strabag будет не в одиночку: руководству российского подразделения удалось заключить со− глашение с одним из крупнейших кре−

дитных банков мира о создании совме− стного предприятия для инвестирова− ния в российскую недвижимость — Deutsche Bank.

— Банк вышел на нас и предложил реализовывать совместные проекты на территории РФ. И они, и мы давно работаем на этом рынке. Каждая сто− рона заинтересована в увеличении количества проектов в России. И нам показалось, что такое партнерство бу−

Доля иностранных подрядчиков в Москве — 10–15 ïðîöåíòîâ. Íî ñ ðàçâèòèåì ðûíêà ýòà öèôðà áóäåò óìåíüøàòüñÿ

Сообразили на троих Александр Ортенберг — неприми− римый борец с распространенным се− годня на строительном рынке явлением, когда в рамках одного холдинга дей− ствуют девелоперская и «карманная» генподрядные организации. В беседах с «Бизнес−журналом» он и прежде не раз говорил, что эффективным такое совмещение функций быть не может. Но почему тогда в составе холдинга на− ходится компания «Штрабаг−Инвест», занимающаяся как раз инвестициями в девелоперские проекты компании? «Мы работаем с ними на абсолютно рыночных условиях, получая подряды Захватив значительную часть столичного строительного рынка, Strabag решительно двинулась в регионы, где перспективы просматриваются на 10−15 лет вперед.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

33

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG

дет полезно обоим участникам, — по− ясняет параметры сделки Александр Ортенберг.

— Это сотрудничество будет иметь синергетический эффект для обоих партнеров, — уверен Андрей Халтурин из RIGroup. По его версии, Strabag по− лучит возможность выстраивать эф− фективные схемы финансирования, секьюритизации и диверсификации портфелей строительных проектов, как это делают крупные западные строи− тельные компании. Одновременно банк может значительно расширить линейку своих продуктов. По мнению специалистов, идея парт− нерства зародилась после того, как Deutsche Bank вместе с австрийской компанией принял участие в ре− конструкции гостиницы «Москва». Напо− мним, что девелопер этого проекта, ОАО «ДекМос», поначалу планировал при− влечь для его реализации кредит Сбер− банка, однако в последний момент дого− ворился о финансировании с Deutsche Bank (сумма кредита составила 600 мил− лионов долларов). Подрядчиком проекта как раз и выступала Strabag. Возможно, именно совместная рабо− та по этому проекту подвигла стороны начать переговоры о расширении со− трудничества и более тесном партнер− стве, подтверждает Ортенберг. В ре− зультате была создана компания DB Development, которую возглавил генди− ректор «ДекМос» Дмитрий Гаркуша. Как говорит Ортенберг, сейчас стороны ведут переговоры о развитии целого ряда совместных проектов.

— Для нас партнерство с таким серьезным банком означает возмож− ность предложить заказчикам в пакете дополнительную услугу — финансиро−

вание. Если мы сможем не только ока− зать девелоперу строительные услуги, но и автоматически решать его пробле− мы с привлечением средств, то шансов увеличить количество заказов и объемы строительства у нас сильно возрас− тут, — надеется гендиректор Strabag.

— Strabag и Deutsche Bank в своем сотрудничестве создали хорошую ос− нову для привлечения финансирования к новым проектам компаний, а значит, получили возможность управлять боль− шим количеством девелоперских про− ектов в перспективе, — уверен управ− ляющий партнер компании Blackwood Константин Ковалев. Кроме того, по его мнению, обе компании основываются на немецких стандартах ведения бизнеса, что не может не способствовать их вза− имопониманию. А по словам Марти Уи− лан из ASTERA, для Deutsche Bank такое сотрудничество выгодно тем, что дает возможность активно финансировать строительные проекты в регионах, сни− мая строительные риски. «Очень удоб− но, когда две иностранные компании совместно работают на весьма инте− ресном рынке», — подытоживает Тигран Алексанян («Плацдарм Девелопмент»). Впрочем, как заметил Рубен Алчу− джян, в этом СП пока представлены лишь две составляющие успешного де− велоперского бизнеса: финансы и строительные мощности. Но не хватает

самого главного — непосредственно девелопера, обладающего знанием российских реалий бизнеса и опытом работы на рынке городской земли. «Вот когда они подберут себе третьего, тогда все будет просто замечательно». И похоже, что «третий» уже нашелся. Причем быстрее, чем ожидалось. В са− мом конце апреля стало известно, что компания Rasperia Trading, подконт− рольная владельцу «Базового Элемен− та» Олегу Дерипаске, договорилась о приобретении примерно 30% акций го− ловной компании Strabag, владельцами которой до недавнего времени были се− мья Хазельштайнер (50% + 1 акция) и Raiffeisen Group. По условиям соглашения, Rasperia Trading купит 25 миллионов акций до− полнительной эмиссии и 3,5 миллиона существующих акций. Сумма сделки оценивается в 1,2 миллиарда евро (1,5 миллиарда долларов). По словам Алек− сандра Ортенберга, Strabag рассчиты− вает получать заказы от девелоперских подразделений «Базэла». «Все акцио− неры надеются, что после начала со− вместной работы стоимость основной компании вырастет за счет наличия большего числа проектов в России», — продолжает Ортенберг.

— Дерипаска приобрел акции го− ловной компании в основном для того, чтобы иметь возможность контролиро−

Скорее всего, Олег Дерипаска ориентирует Strabag в России íà ñòðîèòåëüñòâî ñïåöèàëüíûõ îáúåêòîâ è èíôðàñòðóêòóðû вать деятельность российского подраз− деления, — полагает Андрей Закрев− ский из Knight Frank. А по мнению Мар− ти Уилан, российский Strabag получит от сделки немало преимуществ: «Структуры Олега Дерипаски знают все правила игры на российском рынке, поэтому при их помощи компания смо− жет вести свой бизнес в нашей стране еще более эффективно». Проще гово− ря, «Базэл» станет тем самым третьим звеном успешной цепочки, о котором упоминал Рубен Алчуджян.

— Перспективы такого трио очень высоки: Strabag — профессионал в строительстве, Deutsche Bank — серь− езный финансовый партнер, а Олег Де− рипаска — владелец земельного порт− феля и административного ресурса, — говорит Андрей Закревский (Knight Frank). Александр Ортенберг не исклю− чает, что в будущем Strabag может по− участвовать в некоторых проектах «Ба− зэла» не только в роли подрядчика, но и как соинвестор.

34

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG ТЕТ−А−ТЕТ

Есть, правда, одна тонкость. «Базэл» контролирует уже несколько строитель− ных компаний: помимо изначально вхо− дящих в структуру концерна «БЭЛ−Де− велопмент» и «Альтиус−Девелопмент», Олег Дерипаска владеет контрольным пакетом акций старейшего российского холдинга «Главмосстрой», в состав ко− торого также входят генподрядные структуры. Состояние, в котором Дери− паске достались активы ГМС, идеаль− ным не назовешь: структуры холдинга были загружены заказами лишь на 35%, а долги перед контрагентами составля− ли почти два миллиарда рублей. Кроме того, участники рынка отмечают, что ГМС и Strabag выступают в разных ве− совых категориях, а значит, есть шанс избежать внутренней конкуренции. Как объясняет Александр Ортенберг, ГМС специализируется на строительст− ве жилья и типовых проектов, а Strabag работает со сложными объектами, стро− ит дороги, аэропорты и прочие объекты инфраструктуры: «Поэтому я думаю, что пересечений не будет. Каждый станет работать в своей нише».

— Сравнивать международную ком− панию Strabag с многовековым опытом работы на рынке и ослабевший ГМС никак нельзя. Это небо и земля, — убежден Артур Александров из MIRAX. Выгоду от партнерства, как полагает Артем Цогоев (Panorama Estate), полу− чит и ГМС. «Основная цель сделки — использование интеллектуального и технологического потенциала, который есть у австрийцев, для развития проек− тов в России. Известно, что Олег Дери− паска сконцентрировал в своих руках существенные строительные мощности (Главстрой). Это хозяйство необходимо развивать, именно для решения такой задачи и понадобился Strabag», — ут− верждает Артем Цогоев. К тому же, ука− зывает эксперт, качество зданий, по− строенных ГМС и Strabag, примерно одинаково: «Скорее всего, Дерипаска будет стараться развивать бизнес Strabag в России по линии строитель− ства специальных объектов, инфра− структуры и дорог, которыми как раз и знаменита австрийская компания в ми− ре». Это подтвердила и проведенная сразу после объявления о сделке пресс−конференция. В ходе меропри− ятия представители «Базэла» сообщи− ли, что намерены сконцентрировать работу именно на строительстве ин− фраструктуры. Вот показательная ци− тата из заявления Олега Дерипаски, сделанного в Вене 26 апреля: «Я высо− ко ценю опыт Strabag во всех областях, особенно достижения компании в стро−

Фото: AP Photo / Ronald Zak

Приобретение Олегом Дерипаской 30% акций Strabag дает основания утверждать, что мозаика сложилась окончательно. К финансам и строительству добавился базовый, девелоперский элемент.

ительстве сооружений инфраструкту− ры. Strabag — безусловный лидер в Ев− ропе в области строительства дорог и туннелей. Не так много компаний, на счету которых работа с 200 аэропорта− ми по всему миру, строительство само− го длинного в мире железнодорожного туннеля или туннеля под Ниагарским водопадом, который находится на самой высокой для таких сооружений точке в мире. Сейчас, когда Россия модерни− зирует свою основную инфраструктуру и «Базовый Элемент» является одним из основных участников этого процес− са, объединенный опыт и знания наших компаний будут востребованы как ни− когда. Соглашение о партнерстве — это событие, которое открывает значитель− ные возможности для роста и развития обеих наших компаний». Александр Ортенберг признает: компания давно собиралась заняться строительством инфраструктуры. И теперь, судя по всему, сделать это бу− дет проще.

Между тем некоторые аналитики считают, что «Базэл» может ненадолго задержаться среди акционеров Strabag. Как отмечает эксперт ИК «ФИНАМ» Роман Семчишин, нельзя исключать, что покупка Strabag осу− ществляется в рамках деятельности «Базэла» в сфере прямых инвестиций: «После того как австрийская компания освоит полученные средства, она пла− нирует провести IPO (по планам компа− нии, выход на биржу должен состоять− ся осенью этого года. — Прим. ред.) Если Дерипаска продаст свои акции на бирже, доходность его вложений может составить не менее 30% годовых». Од− нако, по словам Ортенберга, стороны рассчитывают на долгосрочное со− трудничество, и речь о перепродаже акций после IPO не идет. Так или иначе, все с интересом сле− дят за тем, к каким результатам приве− дет на российском строительном рынке альянс крупного подрядчика, иностран− ного банка и олигарха−девелопера. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

35

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Бойцы невидимого фронта Алена Тулякова

Сегодня ни один стоящий бизнес не может стабильно работать без собственной службы безопасности. Ðåéäåðû âñå áîëåå èçîáðåòàòåëüíû, êîíêóðåíöèÿ íàðàñòàåò, à ëîÿëüíîñòü ñîòðóäíèêîâ ïàäàåò. Â òàêîé îáñòàíîâêå ðàññëàáëÿòüñÿ îïàñíî.

В

опрос о создании собственной службы экономической безо− пасности рано или поздно встает перед владельцем практически любой компании. Так называемую фи− зическую безопасность предприятия и его работников можно доверить сторон− ней фирме. Самое простое — нанять ЧОП, который пришлет крепких обу− ченных парней. А вот контроль финан− совых и информационных потоков так, запросто, сторонней организации не отдашь. Многие собственники, понимая не− обходимость оборонных мероприятий, создают в компаниях собственные службы безопасности и контроля. Это всегда дороже, чем нанять специалис− тов со стороны. Однако экономическая

36

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

безопасность — не та сфера, на кото− рой есть смысл экономить, уповая на аутсорсинг. По некоторым оценкам, расходы на обеспечение безопасности в ведущих западных компаниях достигают 30% от прибыли. Порой это куда большие сум− мы, чем те, что ассигнуются на иссле− дования и разработки. Не многовато ли? Видимо, нет. В российском бизнесе действуют те же законы, что и во всем мире. Плюс наши, местные особенности, «ментали− тет» и коррупция. Тут уж без контроля вообще никак, ибо — «Воруют!».

— Экономическая составляющая — основа, на которой должен строиться весь режим безопасности компании. Но нет никакого смысла говорить о физи−

ческой и информационной составляю− щей безопасности, если не определены количественные показатели рисков, — уверен начальник отдела систем и ме− тодов обеспечения информационной безопасности компании «Микротест» Константин Соколов. — Ориентация корпоративного режима безопасности на обслуживание бизнес−процессов позволяет не только оптимизировать инвестиции в безопасность, но в опре− деленных случаях обеспечивать еще и дополнительный рост компании за счет ускорения принятия решений и пред− отвращения утечек информации, со− ставляющей коммерческую тайну. Вер− но и обратное: оптимизация бизнес− процессов, создание мотивационных схем с учетом требований по обеспече−

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ ТЕМА

нию безопасности позволяет снизить риски утечек конфиденциальной ин− формации и различного финансового манипулирования. В частности, пресло− вутых «откатов». Такой отдел может называться как угодно: и службой собственной безо− пасности, и отделом внутреннего аудита. Но дело не в названии. Главное — суть. Это подразделение, которое занимается защитой конфиденциальной информа− ции, составляющей коммерческую тай− ну предприятия, и предотвращением нежелательных действий со стороны конкурентов, работает с просроченной дебиторской задолженностью и прове− ряет благонадежность персонала. Кро− ме того, в ведении службы экономичес− кой безопасности могут находиться коммерческая разведка, поверка парт− неров и контрагентов, а также взаимо− действие с правоохранительными и на− логовыми органами. Разумеется, это да− леко не полный перечень направлений работы по обеспечению безопасности коммерческого предприятия. Каждая компания формирует в этой сфере свои приоритеты, которые зависят от факти− ческих угроз и масштабов деятельности предприятия. Почему до сих пор далеко не все фирмы выстроили свои внутренние СБ? Да просто не всегда это получается. Ведь заместитель гендиректора по бе− зопасности — человек, который знает о компании все. То есть — вообще все. Не в рекрутинговое же агентство идти за

таким сотрудником, в самом Не имеет смысла деле! Да и мало хороших специалистов в этой области. говорить о физичес− В лучшем случае предложат кой и информацион− бывшего следователя, мили− ционера, сотрудника ФСБ ной составляющей или военного в отставке, ко− безопасности, если торые часто понятия не име− не определены ко− ют, как должна работать Константин служба экономической безо− личественные пока− Соколов, пасности. Куда лучше им «Ìèêðîòåñò» затели рисков. удается командовать вахте− рами и закупать продукты к корпоративным праздни− Ни для кого не секрет, что утечка кам — в этом они мастера. Погоны — еще не показатель того, конфиденциальной информации о дея− что их обладатель обладает необходи− тельности компании может привести к мыми знаниями. И хорошо, если такой колоссальным потерям. Значит, как ми− «специалист» будет тихо сидеть в своем нимум нужен корпоративный стандарт кабинете и время от времени «собесе− оборота и хранения секретных доку− довать персонал». В худшем же случае ментов с разграничением уровня до− «специалист» с улицы может начать со− ступа. В свою очередь, с лицами, име− бирать компромат на руководство с це− ющими доступ к тайной информации, должны быть заключены соглашения о лью шантажа. Прецеденты есть. конфиденциальности, а сами по себе Большой брат следит они должны проходить жесткий отбор По мнению Константина Соколова, при вступлении в должность. Иначе на− всех сотрудников компании, которые мо− нятый вчера начальник отдела продаж гут нарушить режим безопасности, мож− с замечательными характеристиками но разделить на несколько категорий: завтра сделает вам ручкой, прихватив «халатные», «манипулируемые», «оби− базу данных ключевых клиентов. Вот женные», «нелояльные» и «внедрен− почему одна из важнейших задач ные». Соответственно, риски, связанные службы безопасности — квалифици− с их деятельностью, различны и, кроме рованное взаимодействие с кадровой того, сильно зависят от конкурентности службой фирмы. конкретного рыночного сегмента и уров− Кстати, в банках особое внимание ня информатизации бизнеса. уделяют сотрудникам, работающим в

Вредители Почему сотрудники наносят ущерб компании, в которой работают? ×àñòî ïðè÷èíà â òîì, ÷òî îíè íå ïîíèìàþò è íå ðàçäåëÿþò öåííîñòåé êîìïàíèè. Êðîìå òîãî, ïîâîäîì ìîæåò ñòàòü îáèäà íà ðàáîòîäàòåëÿ, êîòîðûé íå âûïîëíèë ñâîèõ îáåùàíèé. Инна Суматохина, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð êîìïàíèè MarksMan

Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà — êîðûñòíûé èíòåðåñ. Íàïðèìåð, ïðîäàæà èíôîðìàöèè, ñîñòàâëÿþùåé êîììåð÷åñêóþ òàéíó êîìïàíèè, êîíêóðåíòàì èëè ïîëó÷åíèå îòêàòà çà ñ÷åò çàâûøåíèÿ öåíû òîâàðà èëè óñëóãè. Êðîìå òîãî, óùåðá ìîæåò áûòü íàíåñåí ïî íåîñòîðîæíîñòè èëè íåáðåæíîñòè. Андрей Торгашов, çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà õîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

Óùåðá êîìïàíèè ìîæåò íàíåñòè íåäîñòàòî÷íàÿ êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà. ×àñòî ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî ðàáîòîäàòåëü åùå ïðè ïðèåìå íà ðàáîòó íå çàîñòðèë âíèìàíèå íà óðîâíå êâàëèôèêàöèè áóäóùåãî ñîòðóäíèêà, ëèáî óæå â ïðîöåññå ðàáîòû íå îáó÷èë åãî íåîáõîäèìûì íàâûêàì. Ñåðüåçíåå îòíîñèòåñü ê íàéìó ïåðñîíàëà!

Ïðè÷èíû ìíîãîîáðàçíû: îò ëè÷íîé îáèäû íà ðóêîâîäèòåëÿ äî áàíàëüíîãî «õîòåë ïîáîëüøå çàðàáîòàòü ëþáûì ïóòåì»…

Александр Вирт, ñïåöèàëèñò îòäåëà ÈÒ áðîêåðñêîé êîìïàíèè «ÞÒÐÝÉÄ.ÐÓ»

Âåñüìà ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðîáëåìà â ðîññèéñêîì áèçíåñå — íåïðîèçâîëüíîå ðàçãëàøåíèå êîíôèäåíöèàëüíûõ ñâåäåíèé ïðè îáùåíèè ñ æóðíàëèñòàìè. Ïîýòîìó ñî ñïèêåðàìè ôèðìû ðåãóëÿðíî îãîâàðèâàåòñÿ êðóã òåì, çàêðûòûõ äëÿ ðàçãëàøåíèÿ â ñðåäñòâàõ ìàññîâîé èíôîðìàöèè.

Ïðè÷èíû ìîãóò áûòü àáñîëþòíî ðàçíûìè, íà÷èíàÿ ñ ëè÷íûõ êîììåð÷åñêèõ èíòåðåñîâ è çàêàí÷èâàÿ íåãàòèâíûì îòíîøåíèåì ê ðóêîâîäñòâó êîìïàíèè. Дмитрий Чумаков, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð àãåíòñòâà ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé Vector Market Research

Равиль Насыбуллов, ôèíàíñîâûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ñêàé Ýêñïðåññ»

Игорь Родионов, ñîâåòíèê ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî áåçîïàñíîñòè þðèäè÷åñêîé ôèðìû «×àñòíîå ïðàâî»

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

37

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Есть ли в вашей компании служба собственной безопасности?

31,5% 51,9%

Контроль

16,6%

Имеется, а как же без нее? Не знаю, не видел Нет, такого не держим!

— — —

831 266 504

Всего голосов

— 1 601

Îïðîñ ïðîâåäåí íà ïîðòàëå Mail.ru

кредитных департаментах, которые считаются подразделениями повышен− ного риска. Ведь среди ключевых при− чин невозврата кредитов банковские специалисты в кулуарах называют как раз взятки работникам кредитных под− разделений.

— Каждый принимаемый на работу в банк сотрудник знакомится с ин− струкцией по защите коммерческой тайны, перечнем сведений, составля− ющих коммерческую и банковскую

тайну, и дает письменное обязатель− ство о неразглашении этих сведений. Мы также предупреждаем о возмож− ной гражданской и уголовной ответ− ственности за соответствующие нару− шения. За разглашение сведений, со− ставляющих коммерческую тайну, ви− новные лица привлекаются к дисцип− линарной (вплоть до увольнения) или материальной ответственности. За разглашение коммерческой тайны со− трудник может быть привлечен к ад−

Этапирование Пример поэтапной системы контроля и акцепта расходов компании Этап I. Ñîãëàñîâàíèå äîãîâîðîâ â ÷àñòè öåí è óñëîâèé ïîñòàâêè òîâàðà èëè îêàçàíèÿ óñëóã. Íà ýòîì ýòàïå ôóíêöèîíàëüíûé ìåíåäæåð, îòâå÷àþùèé çà çàêóïêè, äîëæåí ïðåäñòàâèòü íà ðàññìîòðåíèå íåñêîëüêî àëüòåðíàòèâíûõ ïîñòàâùèêîâ è êðàòêîå ïîÿñíåíèå ñîîòíîøåРавиль íèÿ «öåíà — êà÷åñòâî» ïî êàæäîìó èç íèõ, îáîñíîâûâàÿ Насыбуллов, îïòèìàëüíûé âûáîð. Ìåíåäæåð äîëæåí îòâåòèòü, ïî÷åìó ôèíàíñîâûé èìåííî ñ ýòèì ïîñòàâùèêîì äîëæíà ðàáîòàòü êîìïàíèÿ äèðåêòîð êîìïàíèè è ïî÷åìó èìåííî ïî ýòîé öåíå. Ïðè îòñóòñòâèè àíàëèçà «Ñêàé Ýêñïðåññ» àëüòåðíàòèâíûõ ïîñòàâùèêîâ íåâîçìîæíî ñäåëàòü îïòèìàëüíûé âûáîð è ñðàâíèòü öåíû. Æåëàòåëüíî, ÷òîáû â ôèíàíñîâîì ïîäðàçäåëåíèè êîìïàíèè ðàáîòàëè ñïåöèàëèñòû, ðàçáèðàþùèåñÿ â ðûíêå ïîñòàâùèêîâ, âëàäåþùèå èíôîðìàöèåé î öåíàõ è óñëîâèÿõ ïîñòàâêè. Îíè áóäóò îáåñïå÷èâàòü äîïîëíèòåëüíûé êîíòðîëü íàä ôóíêöèîíàëüíûìè ìåíåäæåðàìè, íå ïîçâîëÿÿ îñóùåñòâëÿòü çàêóïêè ïî çàâûøåííûì öåíàì è ìèíèìèçèðóÿ òàêèì îáðàçîì âåðîÿòíîñòü îòêàòîâ ñ çàâûøåííîé ðàçíèöû. Этап II. Àêöåïò çàêóïîê. Íà ýòîì ýòàïå íåîáõîäèìî îòñëåæèâàòü îáúåìû ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã, à òàêæå êîíòðîëèðîâàòü öåíû, èñïîëüçóåìûå â ñ÷åòàõ íà ïðåäîïëàòó èëè ñ÷åòàõ-ôàêòóðàõ (íàêëàäíûõ, àêòàõ âûïîëíåííûõ ðàáîò è ò. ï.), ïîñêîëüêó âñåãäà åñòü ðèñê, ÷òî ïîñòàâùèêè óêàæóò áîëüøèé, ïî ñðàâíåíèþ ñ ôàêòè÷åñêèì, îáúåì îêàçûâàåìûõ óñëóã èëè òîâàðîâ. Êîíòðîëü îáåñïå÷èâàþò ôóíêöèîíàëüíûé ìåíåäæåð (ñîîòâåòñòâèå îáúåìîâ îêàçàííûõ óñëóã, óêàçàííûõ â ïåðâè÷íûõ äîêóìåíòàõ, ôàêòó, à òàêæå ïðîâåðêà öåíû) è ñïåöèàëèñò ôèíàíñîâîãî ïîäðàçäåëåíèÿ (â ÷èñëå ïðî÷åãî êîíòðîëü ñîîòâåòñòâèÿ çàêóïîê óòâåðæäåííîìó àêöèîíåðàìè áþäæåòó). Этап III. Ñâåðêà âçàèìîðàñ÷åòîâ. Íà ýòîì ýòàïå ïðîâîäèòñÿ ñâåðêà ìåæäó ïîñòàâùèêîì è ïðèîáðåòàòåëåì â ÷àñòè ñîîòâåòñòâèÿ áàëàíñà âçàèìîðàñ÷åòîâ.

38

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

министративной или уголовной ответ− ственности по статье 183−й УК — «Не− законное получение и разглашение сведений, составляющих коммерчес− кую или банковскую тайну», — поясня− ет Александр Ланда, начальник отдела анализа оперативной информации службы экономической защиты Судос− троительного банка. До сих пор российский бизнес оста− ется в плену откатных схем. По некото− рым оценкам, до половины всех закупок осуществляется с использованием та− кого рода «бонусов». Но самое непри− ятное для собственников и акционе− ров — неконтролируемые откаты, по− зволяющие обогащаться отдельным сотрудникам в ущерб доходам компа− нии. Впрочем, с такими случаями служ− бы безопасности российских компаний уже научились справляться.

— Для себя мы нашли способ, кото− рый позволяет обойти систему откатов и приучить (именно приучить!) бизнес к нормальным, рыночным механизмам работы, — говорит Юлия Волкова, ди− ректор по маркетингу информационного агентства «Трейд.Су». — В нашей ком− пании все крупные сделки контролиру− ются менеджерами, и каждый старается выйти в работе непосредственно на ру− ководителя фирмы, которая проводит закупку. Первое лицо всегда заинтере− совано в эффективности снабжения и целесообразности самой закупки. По− этому информация о максимальном ко− личестве поставщиков, готовых на усло− виях открытого конкурса поставить свою продукцию, предоставляется только че− ловеку, принимающему ответственное решение. Решить проблему откатов по− могают также независимые торговые площадки, такие как «Тендер−эксперт» (www.tender.texpert.ru).

— Борьба с откатами — комплексная задача, которая осуществляется не только на уровне финансовой безопас− ности, но и на уровне других служб, в том числе HR. Она включает в себя раз− работку и внедрение четких должност− ных инструкций, определение сфер от− ветственности менеджеров за принима− емые ими решения — как, впрочем, и поощрение за правильно принимаемые решения либо санкции за их несостоя− тельность, — считает Дмитрий Чумаков, генеральный директор агентства мар− кетинговых исследований Vector Market Research.

А что мне за это будет? Заинтересованность и мотивация сотрудников — важные элементы безо− пасности любой компании. В идеале у работников не должно возникать даже мысли о возможности нажиться за счет работодателя. Но для этого следует предусмотреть внятную систему сдер− живающих факторов.

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ ТЕМА

Екатерина Ширченко, Tenzor Consulting Group

— В PR−бизнесе репутация компа− нии зависит от репутации ее сотрудни− ков, поэтому людей, которые восприни− мают откаты как норму, мы на работу просто не берем, — утверждает гене− ральный директор PR−агентства PR Partner Инна Алексеева. — В команде каждый знает: получивший или предло− живший откат будет уволен. Клиент PR− агентства должен быть уверен, что его аккаунт−менеджер подобрал ему луч− ший вариант, о чем бы ни шла речь — о зале для проведения пресс−конферен− ции или о службе кейтеринга. Есть мягкие способы противодей− ствовать попыткам заработать за счет компании, даже по мелочи: соцпакеты, перспективы карьерного роста, бонусы. Но… «По своему более чем двадцати− летнему опыту знаю: если в компании нет системы контроля — воровать будут. Если нет возможности красть по−круп− ному, будут тащить по мелочи. Пачку бу− маги домой унесут, чтобы дети рисова− ли, цветок в горшке, второй чайник из кабинета… Люди порой совершенно искренне не понимают, зачем самим покупать эти вещи, если можно прине− сти с работы, — смеется начальник службы безопасности крупного про− мышленного предприятия. — Поэтому в обязательном порядке должны быть за− крыты все возможности для хищений — как финансовых, так и материальных ценностей. И даже в этом случае воро− вать будут! Но единичные случаи — это совсем другой разговор».

Под контролем

(при предъявлении соответ− ствующих обвинений) сыг− рать роль «оскорбленной невинности», — сетует Алек− сандр Ланда (Судострои− тельный банк). По мнению управляю− щего партнера компании MarksMan Инны Суматохи− ной, архитектура системы контроля над сотрудниками зависит от корпоративной культуры предприятия, его миссии и ценностей. Есть компании, в которых за сотрудниками установлена чуть ли не слежка, актив− но используется полиграф, в кабине− тах и коридорах установлены видео− камеры, системы контроля информа− ции неустанно следят за содержимым компьютеров и пользователями. Од− нако немало и компаний, где де− лают ставку на цивилизован− ные отношения. Можно ли полагаться на средства автоматизации, включая контроль за электронными комму− никациями сотрудников? Во многом да. Однако, как отмечает заместитель гендиректора холдинга «ФИНАМ» Анд− рей Торгашов, возможность проведения технических мер контроля должна в обязательном порядке закрепляться письменным согласием работника при приеме на работу. Только тогда это не будет нарушением закона. Кстати, ограничения в разумных пределах идут компаниям, да и сотруд− никам, только на пользу. Просто не сле− дует предоставлять лишнюю информа− цию тем, кому она не нужна. Так, по словам Юлии Волковой («Трейд.Су»), в компании введены ограничения на предоставление информации: компа− ния−клиент и менеджер, который ее сопровождает, не могут получить из базы тендеров больше определенного количества заявок. Ведь переизбыток сведений всегда влечет за собой проб− лему их сохранности.

— Очень важно делать все, чтобы, с одной стороны, сотрудники чувствовали себя свободно в обсуждении рабочих тем и ситуаций, а с другой — не разгла− шали информацию, которая может быть коммерческой тайной. Для этого уже на

Российский бизнес не имел достаточно− го времени для по− лучения определен− ного рыночного вос− питания и не очень подготовлен к веде− нию дел.

Профилактика всегда дешевле ле− чения. При неконтролируемых откатах (в отличие от случаев, когда такая схема взаимодействия с контр− агентами принята на воору− жение компанией) ситуация осложняется тем, что дока− зать факт нецелевого дележа денег можно, только если ви− новные будут пойманы за ру− ку. «Даже при наличии опе− ративной информации о фактах откатов заемщиками Дмитрий Чумаков, сотрудникам кредитных и Vector Market Research залоговых подразделений подозреваемый всегда может

Борьба с откатами — комплексная задача, которая осуществля− ется не только на уровне финансо− вой безопасности, но и на уровне HR и других служб.

этапе собеседова− ния мы выясняем, были ли у человека проблемы в правовом поле, как он относится к откатам, имелись ли на предыдущем месте работы утечки информации, как бы он стал действо− вать, если бы ему предложили откат, и т. п., — говорит Инна Алексеева (PR Partner). — Кроме того, в ходе собесе− дования руководитель направления специально начинает «выведывать» конфиденциальную информацию о прежнем месте работы соискателя, ко− торая может представлять коммерчес− кий интерес. Если интервьюируемый легко ее выдает, то стоит ли вообще принимать его на работу?

— Следует признать, что россий− ский бизнес не имел достаточного вре− мени для получения определенного рыночного «воспитания» и не очень подготовлен к ведению дел. Добавим к этому поведенческую иррациональ− ность предпринимателей, которые в погоне за сверхприбылями и личным благополучием зачастую забывают о материальном и моральном поощрении сотрудников, что приводит к накопле− нию человеческого раздражения — и, как следствие, к предательству инте− ресов предпринимателя посредством разглашения конфиденциальной ин− формации, — комментирует старший юрист Tenzor Consulting Group Екате− рина Ширченко. Полностью избежать такого рода угроз нельзя. А вот снизить вероят− ность потерь можно, выстроив ком− плексную систему корпоративной бе− зопасности. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

39

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

В российских компаниях воруют с размахом, душой и выдумкой

Настоящий полковник Алена Тулякова

Полковник запаса Александр АНТЮХОВ уверен: выпусти он свою книгу, в которой описано более 150 способов внутрикорпоративного мошенничества, уровень таких преступлений в стране резко возрастет. Ïîýòîìó ðóêîïèñü ïîêà ëåæèò â ñòîëå, à Àíòþõîâ äåëèòñÿ çíàíèÿìè ëèøü ñî ñëóøàòåëÿìè ñâîèõ ñåìèíàðîâ ïî áåçîïàñíîñòè áèçíåñà è ïðîâîäèò ðåâèçèè íà ïðåäïðèÿòèÿõ, ñ óñïåõîì âûÿâëÿÿ äàæå õîðîøî ïîäãîòîâëåííûå âíóòðèêîðïîðàòèâíûå ïðåñòóïëåíèÿ.

З

ачастую собственники слабо представляют себе, какие угрозы их подстерегают. Возможно, именно поэтому все большей по− пулярностью пользуются разного рода семинары по безопасности бизнеса. Безопасности как внешней, так и, разу− меется, внутренней.

— Александр Семенович, кто ваши студенты?

— Обычно это первые лица пред− приятий. Причем чуть ли не все, про− слушав курс, рвутся донести получен− ные знания до подчиненных. Но я во время семинара рассказываю пример− но о 150 методах внутрикорпоративного мошенничества. Если обычные мошен− ники знают 10–20 способов, то, прослу− шав мой курс, они будут знать в десять

40

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

раз больше. Поэтому нужно сразу оце− нить, стоит ли давать работникам столь небезопасные знания? Принять такое решение должен сам руководитель, ведь он знает, насколько доверяет сво− ему персоналу и насколько безопасным для него будет получение персоналом этой информации. Именно поэтому я уже семь лет не решаюсь издать свою книгу о методах внутрикорпоративного мошенничества. Уверен, объем экономических преступ− лений резко возрастет — ведь книгу бу− дут читать не только руководители и собственники предприятий, но и жулики всех уровней. Она станет им хорошим подспорьем! Тем временем у нас и так весьма не− утешительная статистика по экономиче−

ским преступлениям: в настоящее вре− мя до правоохранительных органов из ста доходит только десять. Скрытая «фирменная» преступность составляет около 90%! А дальше происходит сле− дующее: из этих десяти дел до суда и обвинительного приговора добирается вообще только одно, а девять рассыпа− ется на стадии предварительного или судебного следствия. Таким образом, из 100 экономических преступлений в стране до наказания доходит только од− но! О какой неотвратимости возмездия можно говорить?

— Какие корпоративные мошенни− чества — самые распространенные? Откаты?

— Нет. Откат в чистом виде нельзя от− нести к экономическим преступлениям.

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ ТЕМА

Вообще, здесь все зависит от того, какой позиции по отношению к откатам при− держивается руководство фирмы. Неко− торые считают, что если человек зара− ботал деньги для фирмы, то он с чистой совестью может получить свои 10% по− среднических. Другие говорят: ни в коем случае, все деньги должны приходить в фирму, и собственник сам будет решать, как их распределить. То есть позиция руководства — главный критерий. Кроме того, откат — это одно из са− мых трудно выявляемых преступлений. Для того чтобы доказать его, нужно обосновать три существенных момента, без которых нет преступления: сам факт совершения деяния, умысел лица, кото− рое его совершило, и корысть этого ли− ца. Вот и представьте: как можно дока− зать умысел или корысть, например, менеджера компании по получению от− ката? Он что, сам признается, что полу− чал взятки?

Кроме того, существует так называе− мый аудиторский допуск. Что это такое? Если до 20% первичной документации имеет искажения, нарушения или ис− правления, то бухгалтерский учет фир− мы все равно считается правильным. А вы можете себе представить, сколько всего можно «закопать» в 20% первич− ной документации?! Наконец, есть такое понятие, как «существенность». Допус− тим, если объем хищений по кассе ме− нее 1%, то с точки зрения аудитора это несущественно. Представьте: у вас оборот по кассе 100 миллионов долла− ров в год, а украли 900 тысяч. Для ауди− тора это несущественно, это в пределах нормы — менее 1%. А для собственни− ка? Ну скажите, простит ли хозяин, если у него украли миллион? А, например, по сырью несущественными считаются уже 5%. Знаете, что такое расхождение в 5% для крупного предприятия? Так что обычный аудитор — не тот человек, ко−

Откаты трудно выявлять. À âûÿâèâ, íóæíî åùå ñóìåòü äîêàçàòü ôàêò ñîâåðøåíèÿ äåÿíèÿ, óìûñåë è êîðûñòü ïîäîçðåâàåìîãî Другой пример — кража имущества в компании. Здесь нужно доказать факт хищения, его сокрытие и реализацию похищенного. Но на этих этапах ни ре− визоры, ни контролирующие органы, разумеется, не присутствуют, так что, как правило, расследование таких фак− тов идет на уровне сокрытия. Ведь со− крытие всегда таится в первичной доку− ментации, которая имеется в любой фирме. Можно подменить один доку− мент, уничтожить его, но всю совокуп− ность документации ни подменить, ни уничтожить невозможно. Анализируя эти бумаги, отчеты, счета, как раз и можно выявить хищение имущества. Но это очень тяжелая работа, хороших специалистов мало, а стоят они дорого.

— Но разве не любой аудитор может выявить факт хищения?

— Аудитор на это не настроен. Дей− ствующий закон об аудите ставит перед ним другие задачи. Во−первых, он дол− жен проверить правильность постановки и ведения бухгалтерского учета, во−вто− рых, дать заключение для предоставле− ния в налоговые органы, и в−третьих — защитить интересы собственника в на− логовых органах. Кстати, третью задачу выполняют далеко не все аудиторские компании: уровень квалификации не позволяет. Они не могут этого не декла− рировать, потому что иначе их не заре− гистрируют как аудиторскую компанию. Но на деле зачастую эту свою функцию они не выполняют.

торый должен выявлять преступления в компании. Аудитор никогда не напишет в за− ключении, что имеет место факт мо− шенничества: это не его прерогатива, он не может давать правовой оценки. Кро− ме того, в теории аудита существует термин «разрыв ожиданий». Суть этого понятия заключается в следующем. Собственник считает, что внешний ау− дитор должен провести проверку всей совокупности первичной документации и дать ему ответ на вопрос: что же у не− го творится на самом деле? То есть най− ти все искажения, хищения, вольные или невольные ошибки. Аудитор выполняет те задачи, кото− рые прописаны в законе. А для опреде− ления объективности отчетности вовсе не обязательно в полном объеме прове− рять всю документацию. Да он и не в состоянии все это сделать. Вот пред− ставьте: на крупном предприятии 100 материально ответственных лиц и фи− нансовых работников, то есть людей с доступом к материальным и денежным средствам, имеющих реальную воз− можность что−то украсть, унести, пере− числить куда−то не в ту сторону деньги. Для того чтобы досконально проверить работу 100 человек, сколько аудиторов нужно отправить на предприятие?

— Что же делать собственнику? Как понять: воруют в компании или нет?

— Как правило, сейчас на боль− шинстве предприятий собственники

даже не представляют себе объ− емов оттока материальных и денежных средств «налево». Нет системы конт− роля. Внешний аудит, как мы уже вы− яснили, систему контроля не заменит. Аудитор идет по пути случайной вы− борки. Ткнули пальцем в небо, попа− ли — хорошо. А если не попали? И не потому, что аудитор плохой попался, нет! Аудиторы действуют на основе российских и международных стан− дартов, просто задачи у них другие. А за настоящую ревизию обычно собст− венник не готов платить — дорого. Приглашая обычных аудиторов, он действует по принципу: канарейку за копейку, чтобы пела, но не ела. А ведь такого не бывает! Насторожить владельца компании должно отсутствие прибыли при вложе− нии денег в производство: объемы про− изведенной продукции растут, а при− быль падает. Как правило, главный мо− шенник владельцу все «объяснит»: «рынок», «конкуренты», «сырье хуже стало»... Но у владельца бизнеса дол− жен быть твердый принцип: доверяй, но проверяй!

— Какие факторы способствуют со− вершению внутрикорпоративных пре− ступлений? Может быть, в одних отрас− лях воруют больше, а в других меньше?

— Воруют везде! Существуют так называемые треугольники мошенниче− ства. Такой треугольник слагается из доступа к материальным и денежным средствам, самооправдания и давления внешних обстоятельств. С первым все понятно. Открываешь штатное распи− сание — и перед тобой список лиц, ко−

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

41

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Александр Антюхов Ðîäèëñÿ 18 èþíÿ 1954 ãîäà. Ìíîãî ó÷èëñÿ: â 1975 ãîäó îêîí÷èë ßðîñëàâñêîå âûñøåå âîåííîå ôèíàíñîâîå ó÷èëèùå, â 1983 ãîäó — Âñåñîþçíûé çàî÷íûé þðèäè÷åñêèé èíñòèòóò, â 1991 ãîäó — ýêîíîìè÷åñêèé ôàêóëüòåò Áëàãîâåùåíñêîãî ñåëüõîçèíñòèòóòà, à â 1994-ì — âûñøèå êóðñû ðóêîâîäÿùåãî ñîñòàâà ïðè Âîåííîé àêàäåìèè ýêîíîìèêè, ôèíàíñîâ è ïðàâà ïî ñïåöèàëüíîñòè «Ôèíàíñîâûé êîíòðîëü».

1975–1999 ãîäû — èíñïåêòîð-ðåâèçîð, íà÷àëüíèê ôèíàíñîâûõ ñëóæá ðàçëè÷íûõ âîèíñêèõ ÷àñòåé è ñîåäèíåíèé. Ñ 1999 ãîäà — ïîëêîâíèê çàïàñà. Ñ 1996 ãîäà ïî íàñòîÿùåå âðåìÿ — ïàðòíåð êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè ÇÀÎ «Ïðàêòèê Êîíñàëò». Ðàçðàáîòàë è ïðîâîäèò àâòîðñêèå ñåìèíàðû ïî òåìàì: «Áåçîïàñíîñòü áèçíåñà», «Ýêîíîìè÷åñêàÿ áåçîïàñíîñòü ôèðìû», «Îðãàíèçàöèÿ è ïîñòàíîâêà âíóòðåííåãî ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîãî êîíòðîëÿ è àóäèòà», «Ìåòîäèêà âíóòðåííèõ õèùåíèé è ïóòè èõ âûÿâëåíèÿ è ïðåäóïðåæäåíèÿ» è äð.

торые имеют доступ к деньгам и мате− риальным ценностям. Очень интересен элемент самооп− равдания. Сколько раз за свою практи− ку я читал объяснительные записки следующего содержания: «Я не жулик и не вор. Самые большие воры — это на− ши руководители, они обокрали не только меня, но и все государство. Они платят нам нищенскую зарплату, они нас эксплуатируют. Я не ворую, я до− плачиваю себе то, что эти сволочи мне недоплатили». При этом человек, который пишет такую бумагу, начинает рассказывать обо всех фактах хищений, использова− ния служебного положения, которые ему известны. И, как выясняется, он го− ворит чистую правду: мы находим под− тверждение этих фактов. Причем ис− пользует это служебное положение именно руководящий состав фирмы! Топ−менеджмент, который, казалось бы, должен стоять на страже интересов компании, зачастую использует свое служебное положение в корыстных це− лях. А следовательно, теряет моральное право спросить с подчиненного. Если ворует руководитель, в 100% случаев то же самое будут делать его подчинен− ные, не считая при этом, что соверша− ют какое−то преступление.

42

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Эти два момента, доступ и самооп− равдание, присутствуют всегда. А вот третий — давление внешних обстоя− тельств — тот самый «спусковой крю− чок», который и запускает в действие машину преступления. Могу привести реальный пример. Едет по МКАД заместитель гендиректо− ра московской компании. Не то он бьет крутой «Мерседес», не то «Мерседес» «подставляется». Вытаскивают его из машины и говорят: «Ну что, парень, ты «приехал». Тысяч на тридцать. Ты нас не ищи, мы тебя сами найдем дня через три, а пока квартиру готовь к продаже». Приезжает он на работу и говорит: «Му− жики, такая штука приключилась, помо− гите!» А один из учредителей отвечает: «А что ты плачешься? Мы тебе что, зар− плату маленькую платим? Нормальную. Не умеешь баранку крутить, так найми водителя, фирма тебе оплатит. Я сам в прошлом году три машины разбил — и к тебе за деньгами не приходил». И отка− зали мужичку. До этого он вполне чест− но и добросовестно десять лет работал на предприятии. Как воспринял такой отказ человек, занимающий не послед− нюю должность в компании? «Ах вы, сволочи, я вас и от налоговой полиции, и от инспекции десять лет спасал, и все финансы на мне, и все кредиты через меня. А когда речь зашла о моей шкуре, вы ко мне задом повернулись?!» Конеч− но, он нашел деньги и решил эту проб− лему. А потом за полгода украл у фирмы

тель и внутренний жулик «бодаются» на правовом поле Гражданского кодекса, бремя доказательств лежит на сторонах. Поэтому и дорогостоящие экспертизы, и прочие мероприятия фирме приходится проводить на свои деньги, на свой страх и риск. А если руководство решится на «вынесение сора» и переведет все это в область уголовного права, то бремя до− казательств ляжет уже на следствие, экспертизы будут оплачены государ− ством и т. п. Естественно, это возможно только в том случае, если существуют правовые основания для возбуждения уголовного дела. Есть такая книга трех американцев, Альбрехта, Венца и Уильямса, — «Мо− шенничество. Луч света на темные сто− роны бизнеса». Там они приводят стати− стику: из 10 человек трое воруют всегда, еще трое — при удачно сложившихся обстоятельствах, и четверо относятся к категории относительно честных. Мне слушатели семинаров обычно говорят, что у нас еще хуже: воруют все и всегда. Но на самом деле это не так. Этот расклад никак не зависит ни от то− го, где живет человек, ни от его нацио− нальности или вероисповедания. Оди− наково воруют и американцы, и русские, и китайцы, и немцы, и евреи. У всех нас примерно одинаковые проблемы. В общем, если треугольник мошен− ничества сложился, то мы никогда не предотвратим преступление. Мы можем лишь бить «по хвостам»: находить ка−

Аудитор никогда не напишет в отчете, что обнаружил факты мошенничества. Îí ïðîñòî íå ìîæåò äàâàòü ïðàâîâûå îöåíêè шестнадцатью платежами около шести миллионов долларов!

— Мужика−то посадили?

— Во−первых, это не смогли дока− зать, а во−вторых, учредители сами не захотели доводить дело до суда.

— Побоялись испортить имидж ком− пании?

— А это вообще частый случай! Ру− ководители обычно не желают выносить сор из избы. Тут есть еще и такой мо− мент: внутрифирменный мошенник, чтобы себя прикрыть, зачастую соби− рает компрометирующий материал на все руководство компании. Когда начи− наются разборки, он достает свою па− почку и говорит: «А вы что, лучше?» Ру− ководству компании сказать в этом слу− чае нечего. Но конфликт нужно решать! Я счи− таю, что это не вынесение сора из избы, а самоочищение. Ну и финансовый мо− мент важен. До тех пор, пока руководи−

кие−то факты, данные в первичной до− кументации, возвращать какие−то деньги… Но предотвратить мошенни− чество мы не можем. Собственник сам должен работать на опережение эконо− мических преступлений в своей фирме.

— В чем же должна заключаться его работа?

— Во−первых, необходимо построить систему контроля: служба безопасности, служба экономической безопасности, внешний аудит, контрольные функции должностных инструкций и т. д. Вообще, руководитель должен начинать с себя. Первое и самое важное — пример руко− водителя. Если директор фирмы не готов начать с себя, то у него никогда ничего не получится. Сколько бы сил ни вложи− ли, какие бы специалисты ни работали, какие бы стандарты внутренние ни раз− рабатывали — бесполезно. Если руководитель хочет, чтобы не воровали, необходимо проверить со−

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ ТЕМА

Так называемые треугольники мошенничества складываются из доступа к материальным и денежным средствам, самооправдания и давления внешних обстоятельств.

стояние делопроизводства, документо− оборота, бухгалтерского учета, архиви− рования. Инвентаризационная комис− сия — еще одна из составных частей внутреннего контроля и аудита, одна из частей той системы, которая не позво− ляет воровать на предприятии. Дейст− вительно ли такая комиссия работает в компании или выполняет свою задачу лишь формально? Были мы как−то в одном северном регионе, на предпри− ятии, которое специализируется на до− быче нефти. По документам в августе купили 2 400 тонн труб. Есть документы, что их оплатили, привезли и оприходо− вали на склад. В декабре в компании проходит инвентаризация, и комиссия пишет, что все трубы на месте. Члены комиссии расписываются, подтверждая тем самым документально факт наличия труб. А в апреле, когда растаял снег, выясняется, что труб нет — пропали.

Ìóæèê îáèäåëñÿ. «Сволочи, я вас и от налоговой спасал, а вы меня кинули!» È óêðàë ó ôèðìû øåñòü ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ 2 400 тонн! Возбуждается уголовное де− ло, но через некоторое время его пре− кращают за отсутствием виновного ли− ца. Расскажите мне, как инвентариза− ционная комиссия могла посчитать эти трубы, если в декабре четыре метра снега? То есть трубы они не видели, но подпись свою поставили! А на самом деле никаких труб и не было. В резуль− тате фирма списала их за счет чистой прибыли, а кто−то неплохо заработал. Потому что контроля не было!

— А как в этой ситуации быть про− стому бухгалтеру? Он член комиссии, а директор говорит: если не подпишешь документы, можешь увольняться…

— Каждый сам принимает решение. На это дерьмо человек наступает один раз, а воняет от него потом всю жизнь. Даже если другим людям такие факты о человеке не известны, он сам чувствует, если у него совесть есть, что от него во− няет. Ну а если совести нет — ничего уже не поделаешь… Выстраивание системы контроля на предприятии — процесс перманент− ный, он не должен останавливаться. Мошенник никогда не полезет туда, где создана система контроля. Сунул пальчик — прищемили, вытащил — и больше туда не лезет. В другое место сунул — прищемили, в третье — про−

шло, он второй пальчик, потом руку, потом с ногами туда. Системы контроля нет, жулик расслабляется, документы, прикрывающие его дела, готовит менее тщательно. Раз прошло, два прошло — зачем напрягаться, все равно никто не проверяет. Очень часто в последнее время вскрываем подобные факты. А система экономической безопасности предприятия имеет много составных частей: и кадровая, и компьютерная безопасность, и состояние делопроиз− водства, и технологическая безопас− ность, и т. д. Создавая новую фирму, всеми этими вопросами нужно зани− маться сразу, а еще лучше — обра− щаться к профессионалам. Чтобы создать работающую систему контроля на предприятии, необходимо провести экспресс−анализ компании, выявить все возможные системы отто− ков, построить барьеры против этих оттоков, правильно поставить бухучет, делопроизводство, документооборот, наконец, обучить людей, которые бу− дут заниматься внутренним аудитом и внутренним финансово−хозяйствен− ным контролем. И это очень серьез− ный момент. Для такой работы подхо− дят люди определенного склада, так как должность, по сути, очень кон− фликтная. Ревизор — потенциальный

враг для всех работников предпри− ятия, и если он не коммуникабелен, если не может уходить от конфлик− тов — значит, этот человек не спосо− бен на такую работу.

— Разве мошенники не могут при− влечь в свои ряды и ревизора? У него тоже может сложиться свой «треуголь− ник»…

— Он даже сам может создать пре− ступную цепочку. Именно поэтому практически все наши клиенты — на абонементе: сначала мы ставим систему контроля, а затем периодически приез− жаем проверять, как она работает. В любой (даже небольшой) компа− нии должна быть система внутреннего контроля. Если в фирме работает 20 человек, то как минимум должен быть один сотрудник, который контролирует и анализирует все, что творится в компании, занимается ее безопаснос− тью. Ревизор должен непосредствен− но подчиняться только генеральному директору. Он не может подчиняться ни главбуху, ни финансовому дирек− тору, поскольку уровень поступающей к нему информации будет постоянно уменьшаться. Если ворует главбух, а внутренний аудитор ему подчинен, разве начальник даст ему возмож− ность донести эту информацию до ру− ководства?

— Много ли компаний на аудиторском рынке, способных поставить на пред− приятии систему контроля?

— Мы не чувствуем конкуренции. Бо− лее того, я думаю, что мы единственные на этом рынке сейчас. Кроме того, мы не позиционируем себя как аудиторы. Мы — ревизоры бизнеса. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

43

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Безопасность, которой нет Денис Зенкин

Сегодня многие руководители и собственники смотрят на безопасность своей информации через розовые очки. Они думают, что раз выделяются бюджеты, раз эти бюджеты на что−то тратятся, то и проблем с этой стороны ждать не следует. Îäíàêî ýòî áîëüøîå çàáëóæäåíèå, êîòîðîå ìîæåò î÷åíü äîðîãî îáîéòèñü. Ïîêà áþäæåòû èäóò íà çàùèòó îò â÷åðàøíèõ óãðîç, óãðîçû ñåãîäíÿøíèå âñå ÷àùå äàþò î ñåáå çíàòü. Èíîãäà ýòî ñòîèò âñåãî áèçíåñà.

П

оговорим об инсайдерах, то есть о сотрудниках компании, у которых есть легальный доступ к самой ценной информации работодателя. Ключевое слово здесь — «легальный». Все дело в том, что руководство само наделило этих слу− жащих правами доступа к важным сведениям. Почему? Потому что пер− соналу нужно выполнять свои долж− ностные обязанности, а для этого тре− буется доступ к конфиденциальной информации. Очевидно, что менедже− ры по продажам пользуются клиент− ской базой данных, а бухгалтеры%— финансовыми отчетами. Забрать эту информацию у служащих нельзя. Нельзя также отказать сотрудникам в праве доступа к этим материалам. Но вот предотвратить злоупотребление такими данными можно и даже нужно.

Самая опасная угроза На протяжении долгого времени бизнес страдал от постоянных вирус− ных атак, спама и хакеров. Продолжа− ет он страдать от них и сейчас. Что же изменилось? Прежде всего, подход к защите от всех этих угроз. Сегодня у каждой жизнеспособной организации есть антивирус, а у многих — межсете− вой экран или средства контроля до− ступа. На продление лицензий на эти

ресурсы ежегодно выделяются деньги из бюджета. Однако пока специалисты по информационной безопасности роют окопы против внешнего врага, на ноги встает более опасный — внут− ренний. Если посмотреть на результа− ты исследования «Внутренние ИТ−уг− розы в России 2006», в ходе которого компания InfoWatch опросила почти полторы тысячи отечественных ком− мерческих и государственных органи− заций, то лишь 10,5% респондентов пытается хоть как−то бороться с внут− ренними угрозами (Рис. 1). В то же самое время, когда пред− ставителей российского бизнеса по− просили определить самые опасные угрозы, на первом месте оказалась утечка конфиденциальной информа− ции (65,8%), а на втором — халат− ность сотрудников (55,1%). Более того, чтобы представить себе весь масштаб проблемы, достаточно по− смотреть, насколько внутренние уг− розы превалируют над внешними. Если в категорию угроз инсайдерских отнести халатность сотрудников, са− ботаж и финансовое мошенничество, а в категорию внешних — вирусы, ха− керов и спам, то внутренняя угроза превалирует над внешней в соотно− шении 6:4. Причем среди всех ин− сайдерских угроз наиболее опасна

Популярные средства ИТ−безопасности (2004−2006)

Рис. 1

44

Антивирусное ПО

98,6 100 100

Межсетевые экраны Контроль доступа

13

IDS/PS Защита от утечки данных VPN Другие

2 1

30,5

17 23

15

0 10,5 7,5 8 8 5,3

21

0

50,8

23

17

Антиспамовое ПО

73,9 73 68

27

20

2004 год

40

2005 год

60

80

100,%

Сколько стоит утечка? В исследовании «2006 Annual Study — Cost of a Data Breach», прове− денном Ponemon Institute (было опро− шено девять тысяч человек), респон− денты рассказывали, как они поступи− ли бы с компанией, которая допустила утечку персональных данных. Выяс− нилось, что подавляющее большинст− во граждан (59%) либо уже отказалось от услуг ненадежной фирмы, либо со− бирается прервать сотрудничество в ближайшем будущем (Рис. 2). Отметим, что для коммерческих предприятий именно отношение кли− ентов зачастую становится главной це− лью. Если лояльные клиенты рассер− жены и покидают компанию или даже переходят к конкурентам, то дела ее плачевны. Действительно, как считают эксперты InfoWatch, когда речь заходит об ущербе вследствие утечек, прежде всего в голову приходит мысль о вреде для репутации. Имиджевый ущерб тоже можно оценить в финансовых показа− телях. Согласно все тому же исследо− ванию, каждая утечка приносит компа− нии средний ущерб в размере 4,8 мил− лиона долларов. Откуда взялась такая астрономическая цифра? Дело в том, что при утечке персональных данных виновным предприятиям необходимо выполнить целый комплекс обязатель− ных мероприятий. В первую очередь, по американским законам, компания должна уведомить всех пострадавших. Затем организуются call−центры, со− здаются службы для общения с инвес− торами, прессой, проводится судебное расследование и т. д. Все вместе тре− бует солидных финансовых затрат. Но наибольший ущерб приносят отнюдь не прямые и косвенные убытки на вы− явление и устранение утечек, а сниже− ние привлекательности торговой марки или ухудшение репутации.

2006 год

Èñòî÷íèê: Infowatch

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

утечка конфиденциальной информа− ции (65,8%).

Об авторе: Äåíèñ Çåíêèí — äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó InfoWatch

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ ТЕМА

Рис. 2

Действия клиента в случае компрометации приватных данных

Логичнее всего рассчитать потери компании исходя из количества укра− денных приватных записей. Так, на выявление и расследование утечки затрачивается 11,27 доллара на каж− дую утерянную запись. Сюда входят такие мероприятия, как внутренние расследования, услуги консультантов и аудиторов. Далее, на базовые меро− приятия по уведомлению пострадав− ших по почте, телефону, через Интер− нет и печатные издания требуется 25,19 доллара на одну запись. На об− щение с прессой, инвесторами, су− дебное расследование, услуги адво− катов, внешние и внутренние call− центры, почту и прочие услуги после уведомления пострадавших уходит еще 47,39 доллара на одну приватную запись. Наконец, потери вследствие снижения привлекательности торговой марки и ухудшения репутации состав− ляют 98,32 доллара. Этот ущерб обус− ловлен оттоком лояльных клиентов и трудностями в привлечении новых. По мнению аналитического центра InfoWatch, эти суммы нельзя полно− стью переносить на российские утеч− ки. Ведь в России нет закона, который заставлял бы компанию хоть кому−то сообщать об инциденте. Следова− тельно, потери на уведомление по− страдавших, а также юридические издержки можно вообще не учиты− вать. Конечно, в перспективе в нашей стране появится регулирование, дуб− лирующее аналогичные законы США и Евросоюза. Все к этому идет — го− сударство закручивает гайки. Однако произойдет это не скоро. Что в самом деле вполне подходит для российской

Отказ от услуг компании в ближайшем будущем Обеспокоенность Немедленный отказ от услуг компании Игнорирование утечки

19% 40%

14% 27%

Èñòî÷íèê: Ponemon Institute, 2006

жом, в числе наиболее плачевных по− следствий утечки фигурируют удар по репутации и потеря клиентов (79,2%), прямые финансовые убытки (46%), падение конкурентоспособности (25,2%). При этом юридические из− держки составляют лишь 10%. Други− ми словами, российские организации действительно не боятся судебного преследования и наказания со сторо− ны правоохранительных или надзор− ных органов. В то же самое время ру− ководители отдают себе отчет в том, что если об утечке станет известно публике, избежать потери репутации вряд ли удастся. Это, в свою очередь, прямиком приводит к потере сущест− вующих клиентов и трудностям в при− влечении новых (Рис. 3). Однако вернемся к финансовой оценке последствий утечки. Все рас−

ходы можно свести в следующую диа− грамму, на которой хорошо видно, ка− кую долю в общем объеме потерь за− нимает каждая категория. При этом не вызывает сомнений лидерство упу− щенной прибыли (52%). Однако, как отмечают эксперты InfoWatch, ситуа− ция справедлива лишь для коммерче− ских предприятий. Например, гос− структуры не несут таких больших потерь из−за утечки и потери репута− ции. Вообще, вред имиджу очень трудно применить к правительству или министерствам. Ведь гражданин не может сменить эту организацию на конкурента попросту из−за отсутствия альтернативы (Рис. 4). Конечно, эти цифры достаточно абстрактны. По ним трудно опреде− лить настоящий ущерб от утечек. Чтобы вычислить абсолютные значе− ния убытков, обратимся к статистике. В результате каждого инцидента ком− пании теряли от 2,5 до 263 тысяч приватных записей клиентов. Усред− ненное значение составляет 26,3 ты− сячи человек. Таким образом, можно определить общие убытки. В сред− нем, каждая компания понесла 0,8 миллиона долларов косвенных

Утечка конфиденциальных данных не слишком вредит ãîññòðóêòóðàì, ÷åãî íå ñêàæåøü î êîììåð÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ

Сколько денег теряет из−за утечек российский бизнес? Обратимся теперь к исследованию InfoWatch «Внутренние ИТ−угрозы в России 2006». У нас, как и за рубе−

Рис. 3

Наиболее плачевные последствия утечки конфиденциальной информации (2006 год)

ментальности, так это косвенный ущерб, выраженный в статье «Из− держки ухудшения репутации». На их долю приходится наибольшая часть убытков, при этом они совсем не за− висят от законодательства. Таким об− разом, можно утверждать, что если российской компании не удастся со− хранить свою утечку в тайне, она столкнется с серьезным имиджевым вредом, который очень легко можно оценить в финансовых показателях.

Прямые финансовые убытки Удар по репутации и плохое паблисити

46 50,8

Потеря клиентов

36,9

30,5

Снижение конкуренто− способности Преследование регулирующими 0 или правоохранительными органами

13

25,2 19,6

2 1

Потеря партнеров Судебное преследование и юридические издержки

15,4 8 5,3

Потеря инвесторов 0

42,3

10 5,7

10

20

30

40

50, %

Èñòî÷íèê: Infowatch

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

45

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ

Рис. 4

Структура среднего ущерба вследствие одной утечки

издержек, 1,6 миллиона долларов прямых издержек и недополучила 2,6 миллиона долларов прибыли. В сум− ме пять миллионов долларов за год. Интересно, что стоимость современ− ных решений для защиты информа− ции от утечек будет как минимум на порядок меньше. Даже если выбросить из предлага− емой выше структуры ущерба целый ряд статей, по определению не имею− щих силы в России, то все равно ос− танется упущенная выгода и, по край− ней мере, часть косвенного ущерба. То есть для российских организаций можно прогнозировать средний ущерб из−за утечки в районе трех миллионов долларов. Чтобы оценить масштабы утечек в российских организациях, стоит вернуться к исследованию InfoWatch «Внутренние ИТ−угрозы в России 2006». Каждая четвертая отечест− венная организация (24%) допустила в 2006 году от 1 до 5 утечек, а почти каждая восьмая (12,9%) — от 6 до 25. Таким образом, почти половина всех респондентов (41,5%) зафиксирова− ла в 2006 году минимум одну утечку конфиденциальной информации (Рис. 5). Это не очень приятная статистика. Слишком многие отечественные ор− ганизации допускают утечки (41,5%), а довольно существенная доля допус− кает сразу более шести утечек за год (17,5%). С учетом посчитанной выше средней суммы ущерба, потери таких компаний просто поражают. По мнению аналитического центра InfoWatch, ущерб от утечек обычно ассоциируется с чем−то несущест− венным. Понятно, если с сервера пропали несколько файлов, это не будет так заметно, как, к примеру, по− жар, уничтоживший оборудование. Ведь в первом случае как будто ниче− го не изменилось, а во втором потре− буется несколько тысяч или даже де− сятков тысяч долларов, чтобы возме− стить потери. Только если конкуренты украли ценную технологическую ин− формацию, иной руководитель сможет

16% 52%

32%

Èñòî÷íèê: Ponemon Institute, 2006

 îòëè÷èå îò ïîæàðà, óíè÷òîæàþùåãî àêòèâû ïðåäïðèÿòèÿ, пропажу с сервера файлов можно попросту не заметить посмотреть вперед и прикинуть убыт− ки. Но подобные случаи достаточно редки. Итак, возникает иллюзия того, что потеря информации в большин− стве случаев не опасна. Однако по− добная точка зрения не имеет под со− бой никаких объективных оснований. Более того, она опасна. Так, утечка конфиденциальных данных чревата не только потерями, но может стать даже критичной для бизнеса. Это мнение полностью подтверждают по− страдавшие от инсайдеров компании, участвовавшие в исследовании «2006 Annual Study». За свою халатность в отношении защиты информации от инсайдеров каждая из этих фирм по− платилась в среднем пятью милли− онами долларов. Также отметим ре− зультаты еще одного исследования «National Survey on Managing the Insider Threats», проведенного среди почти 500 американских компаний. Аналитики подсчитали средний

Количество утечек конфиденциальной информации (2004−2006)

Рис. 5

46

44,8

Затрудняюсь ответить 1–5 5

0 6–25 Более 25

0

0 0 0

62

67

24

7 13,7

31

26

12,9 1 4,6

10

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

20

2004 год

Косвенный ущерб Прямой ущерб Упущенная выгода

30

2005 год

40

50

60

70

2006 год

Èñòî÷íèê: Infowatch

80,%

ущерб от каждой утечки — он соста− вил около 3,4 миллиона долларов. В итоге практически каждая утечка информации, ставшая достоянием публики, приносит крупные убытки: косвенные и упущенную выгоду. К то− му же если адаптировать полученные оценки для российского бизнеса, то единственное, чего можно пока не бояться, это прямых потерь в связи с преследованием со стороны регуля− тора рынка, правоохранительных ор− ганов и пострадавших граждан, об− ратившихся в суд. Еще один немаловажный аспект утечки — репутация. В России удар по репутации и потеря клиентов входят в тройку самых неприятных послед− ствий утечки. Все это естественно вы− ливается в снижение конкурентоспо− собности бизнеса.

Итоги Очевидно, что сегодня руководите− лям и собственникам бизнеса пора снять розовые очки. Защита от внеш− них угроз уже превратилась в более или менее автоматизированный про− цесс, на который выделяются бюдже− ты и тратится время специалистов по ИТ−безопасности. Однако защита от утечек сейчас практически отсутству− ет, хотя необходимость в ней давно назрела. Более того, сегодня на рынке представлены все средства для того, чтобы взять утечки под контроль. При этом по подсчетам Gartner стоимость системы защиты от утечек как мини− мум в пять раз меньше, чем убытки вследствие такого инцидента.

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

П

Факторинг против кредита

Алена Тулякова

 Ðîññèè âñå åùå ïðèõîäèòñÿ îáúÿñíÿòü, ÷òî ôàêòîðèíã è êîììåð÷åñêîå êðåäèòîâàíèå — ðàçíûå ôèíàíñîâûå ïðîäóêòû Факторинговый бизнес в России проходит непростой этап становления. Рынок нельзя назвать насыщенным даже в Москве, но факторинговые компании уже вовсю засматриваются на регионы. Íå ðàíîâàòî ëè? Íàïðîòèâ, ñêîðî áóäåò ïîçäíî — óâåðåí Þðèé ÂÎËÊÎÂ, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ Ìåæðåãèîíàëüíîé Ôàêòîðèíãîâîé Êîìïàíèè «ÒÐÀÑÒ».

о данным агентства «Эксперт РА», совокупный объем рос− сийского рынка факторинга в прошлом году составил около 11 миллиардов долларов. При этом аналитики полагают, что темпы роста в этом сегменте до сих пор ниже про− гнозировавшихся. В качестве одной из ключевых причин называется низкий уровень информированности потен− циальных потребителей факторинга, которые не видят принципиальной разницы между этим механизмом фи− нансирования и куда более привыч− ным банковским кредитованием.

— Юрий Валерьевич, ваши оценки динамики развития отечественного рынка факторинга совпадают с вы− кладками независимых аналитиков, или есть ощущение, что обсуждаю− щаяся цифра нуждается в коррекции со стороны практиков?

— Нет, они несколько отличаются от опубликованных. Я оцениваю рынок факторинга в сумму около 8,5–9 мил− лиардов долларов. Чуть завышенная цифра, приведенная в исследовании, появилась за счет тех сделок, кото− рые, скорее всего, являются сделками кредитования под залог дебиторской задолженности. Если говорить о по− тенциале рынка, то за последние три–четыре года он растет в среднем на 70–100% в год. Думаю, что в 2007 году объем рынка составит 15–16 миллиардов долларов, а в 2008−м мо− жет приблизиться к 25–30 миллиар− дам. Вполне возможно, что темпы ро− ста будут еще выше. Сейчас на эту финансовую услугу активно форми− руется спрос, которого не было еще совсем недавно, а к рынку присмат− ривается все больше новых игроков.

— Ситуация отчасти парадоксаль− ная. По логике, если бы не было спро− са, не появлялись бы новые игроки! Однако же они все−таки возникают...

— Знаете, на рынке факторинга сложилась уникальная ситуация. Обычно в бизнесах, о которых мало кто еще знает, не спрос рождает предложение, как в классической экономике, а предложение в какой−то мере формирует спрос. Когда мы приезжаем в регионы и начинаем предлагать такую услугу, как факто− ринг, то в первую очередь объясняем, что же это такое. Организуем конфе− ренции, участвуем в выставках, обща− емся с потенциальными клиентами. О каком спросе может идти речь, если многие предприниматели не знают, что такая услуга вообще существует?

— То есть обычная реклама, на− пример, билборды, растяжки или те− левизионные ролики, в вашем случае не помощник? Аудитория не воспри− нимает такого рода маркетинговые по− сылы как руководство к действию?

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

47

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ

Факторинг всегда обходится дешевле, ÷åì ïîïûòêà ïðåäïðèÿòèÿ ñàìîñòîÿòåëüíî óïðàâëÿòü äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòüþ — Такая реклама результата не даст. Наверное, в Москве она еще играет какую−то роль, но в регионах — одно− значно нет! Во многих городах на встречах мы понимаем, что люди вооб− ще никогда не слышали о факторинге, что, в принципе, объяснимо, ведь это абсолютно новая услуга для России. Так что мы сами формируем спрос и со− здаем потребность в нашем продукте.

48

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

— В других странах у факторинго− вых компаний возникают аналогичные проблемы, или мы проходим тот этап, который развитые экономики мира давно оставили позади?

— На Западе все это уже пройден− ный этап. Там сформировался посто− янный круг игроков, есть устойчивый спрос на факторинг со стороны кли− ентов, но, естественно, нет такого тем−

па роста рынка. Очень большой рынок факторинга в странах Западной Ев− ропы — в частности, в Великобрита− нии. Если у нас по итогам 2006 года он составлял 1,1% от ВВП, то в Италии эта цифра достигает 9%, а в Велико− британии — 13%!

— Почему в одних странах факто− ринг распространен, а в других нет? Например, в развитой Германии ры− нок факторинга составляет всего 2% от ВВП. Цифра, вполне сопоставимая с нашими 1,1%.

— Во−первых, факторинг обычно идет следом за так называемым то− варным кредитом. Если исторически экономика страны развивалась че− рез товарный кредит (то есть отно− шения между продавцом и покупате− лем выстраивались так, что продавец предоставлял отсрочку платежа), то образовывался «зазор» во времени на эту отсрочку, и в принципе появлялось место для факторинга. Факторинг возможен только тогда, когда есть от− срочка платежа. Ситуация в Германии объясняется тем, что там факторингом занимаются банки. Но этот бизнес всегда разви− вается лучше, когда в нем заняты про− фессиональные игроки — не банки, для которых это побочный бизнес, а специализированные компании. Наконец, для развития факторинга очень важно наличие определенного законодательства. Естественно, в тех странах, где соответствующие услуги не требуют лицензирования, факто− ринг развивается значительно быст− рее, у огромного количества игроков есть возможность выйти на этот ры− нок. Если же имеются законодатель− ные ограничения (например, установ− лено, что факторинговые услуги могут оказывать только банки), то, конечно же, рынок резко сужается. В Англии и Италии факторинговая деятельность не лицензируется, поэтому и резуль− таты впечатляют.

— Каковы другие факторы, сдер− живающие развитие факторинга в России?

— Наверное, основной сдержива− ющий фактор состоит в том, что фак− торинг всегда дороже, чем банковский кредит. Причин здесь много. Но глав− ное, ценообразование факторинга происходит вне зависимости от пока− зателей финансовых рынков — в от− личие от кредитных ставок. Цена на факторинг формируется исходя из той маржи, которую закладывает прода− вец, реализуя свой товар, а плата за факторинг — доля в этой марже. Банковская система потенциально более развита, игроков (банков) значи− тельно больше, чем факторинговых компаний. В итоге банки начинают предлагать на этом рынке услуги, кото−

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

рые на самом деле факторингом не яв− ляются. Это некий кредит под обеспе− чение в виде кредиторской задолжен− ности. Возникает нездоровая конку− ренция, ведь банковская процентная ставка ниже! Теперь представьте себе обычного среднего предпринимателя, который не слишком хорошо понимает, что та− кое факторинг и чем тот отличается от кредита. А предпринимателю нужны деньги — и ему все равно, как они на− зываются! Поэтому он просто выбира− ет кредит под более низкую ставку, забывая, а порой и не подозревая о том, что факторинг — это комплексная услуга, которая включает в себя фи− нансирование, страхование, управле− ние дебиторской задолженностью. Если иметь в виду весь спектр услуг, то факторинг всегда обходится де− шевле, чем попытка предпринимателя самостоятельно управлять дебитор− ской задолженностью. Ну и наконец, мы все−таки еще совсем недавно преодолели по− следствия всех наших финансовых катаклизмов. Только теперь стало восстанавливаться доверие между контрагентами на рынке, начал актив− но развиваться так называемый то− варный кредит, о котором я упомянул. Так вот, с ростом рынка товарного кредитования будет расширяться и необходимость в факторинге. По− скольку мы работаем с большим ко− личеством регионов, могу отметить, что картина везде очень разная. Есть регионы, где вообще не принято ра− ботать с отсрочкой платежей, — толь− ко по предоплате. В таких местах факторинг явно «буксует».

— Зачем вашей компании регионы, если даже Москва еще не «освоена»? Ведь территориальная экспансия по определению чревата дополнитель− ными издержками...

— Стратегия финансовой группы «ТРАСТ» ориентирована именно на региональные рынки. Причин не− сколько. Банк «ТРАСТ» обладал до− статочно крупной филиальной сетью, которая начала формироваться еще в середине 90−х и была крупнейшей после Сбербанка. Вторая причина в том, что в Москве наблюдается пере− избыток как банковских, так и других финансовых продуктов. Как след− ствие, снижаются ставки, начинается работа на каких−то минимальных из− менениях продукта. Мы просто пыта− емся использовать свое главное кон− курентное преимущество — широкую сеть представительств и традицион− ное умение работать в регионах.

— В чем все−таки состоят рыноч− ные преимущества факторинговой компании, имеющей региональные филиалы?

— Преимущества заключаются прежде всего в близости представи− тельства компании к конкретному кли− енту, в скорости расчетов, возможно− сти работать с дебиторами по всей России, осуществлять качественную проверку дебиторов, тем самым стра− хуя риски клиента. Все это позволяет предложить потребителям факторинга сервисное обслуживание очень высо− кого качества. Кроме того, у большой компании всегда существует экономия на масштабе, что позволяет предла− гать наш продукт на более конкурент− ных условиях по сравнению с другими игроками рынка.

— С кем приходится сегодня конку− рировать специализированным фак− торинговым компаниям в России — друг с другом или с банками?

— Еще года два назад основными нашими конкурентами были банки. Мы предоставляли деньги через факто− ринг, они — через корпоративное кредитование. Но за последний год конкуренция значительно обострилась и среди факторинговых компаний. В этом году ожидается появление на рынке еще нескольких серьезных иг− роков, а к 2010 году, полагаю, круг крупнейших факторинговых компаний будет уже сформирован. Может быть, следом возникнут мелкие местные иг− роки, которые займут нишу своего ре− гиона, но крупных региональных ком− паний, думаю, уже не появится. По− строить серьезную факторинговую компанию федерального уровня и сейчас очень дорого. Но завтра будет еще дороже.

— Но они же не работают себе в убыток!

— В убыток вообще никто на фи− нансовом рынке не работает. Здесь так не принято. (Смеется.) Есть опре− деленное ценообразование, опреде− ленный уровень риска, который дол− жен покрываться. Пока в убыток не работает никто, но через некоторое время, если сохранятся те тенденции, которые присутствуют на московском рынке сейчас, если будут так же сни− жаться ставки, боюсь, что соотноше− ние риск — доходность может пере− вернуться в сторону риска.

— Так сколько должен стоить клас− сический факторинг?

— О том, не дорог ли российский факторинг для наших потребителей, меня спрашивают довольно часто. И я всегда привожу такой пример. В Вели− кобритании ставки коммерческих банков составляют примерно 5% годовых, а ставки по факторингу, если их пересчи− тать в годовые, держатся на уровне 12–13%. Разница в два раза как мини− мум! И все потому, что эти ставки никто никогда не сравнивает. Факторинг и коммерческое кредитование — это раз− ные финансовые продукты. Поэтому ми− нимальная ставка на российском рынке факторинга должна быть на уровне 16–17%, может быть, 15%. Ниже — это уже на грани риска, так как у нас нет ни обеспечения, ни залогов — вещей, кото− рые в случае неплатежеспособности клиента можно забрать и продать. Еще раз повторю, что подход к факторингу в стране — неверный: мы пытаемся сравнивать ценообразова−

Ñòàâêè ïî áàíêîâñêèì êðåäèòàì íåëüçÿ ñðàâíèâàòü ñî ñòàâêàìè íà ôàêòîðèíã. Это принципиально разные инструменты! Сегодня есть регионы, где мы во− обще одни, в некоторых действует всего две — максимум три факторин− говые компании. О конкуренции там пока речь не идет, был бы спрос. Так что, с одной стороны, в регионах лег− ко работать, потому что мы порой од− ни, и рынок перед нами. А с другой стороны — никто там о факторинге и не слышал. Нужно вкладывать деньги в просветительскую деятельность, в рекламу, в поиск и обучение персо− нала. Однако в Москве все значи− тельно сложнее: вроде бы не надо ни− кому ничего объяснять, но велика конкуренция. Причем некоторые иг− роки рынка попросту демпингуют, подменяя понятие факторинг поняти− ем кредит.

ние факторинга с банковским, а нужно — с товарным кредитом. Никому же не приходит в голову стоимость то− варного кредита перевести в годовые проценты, все считают комиссию! У нас пытаются рынок факторинга вос− принимать как финансовый инстру− мент, а на самом деле это инструмент, обеспечивающий поддержку продаж, помогающий защищать риски, управ− лять дебиторской задолженностью.

— В каких регионах факторинг продается наиболее успешно?

— Устойчивый спрос уже сформи− ровался в Уральском, Центральном ре− гионах, в Сибири. По глобальному пла− ну продвижения факторинга, у нас есть цель охватить все города России с на− селением свыше ста тысяч человек. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

49

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ

Íîâóþ «êîíñòèòóöèþ» ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà æäåò òðóäíàÿ ñóäüáà

Кодекс предпринимателя Антон Белых

Внесенный депутатами в Госдуму законопроект «О малом и среднем бизнесе», разумеется, нужен. Áîëåå òîãî, â íåäàâíåì îáðàùåíèè ê Ôåäåðàëüíîìó ñîáðàíèþ Ïðåçèäåíò ÐÔ Âëàäèìèð Ïóòèí ïîïðîñèë ïðèíÿòü ýòîò çàêîí óæå â áëèæàéøåå âðåìÿ, íàïîìíèâ î êëþ÷åâîé ðîëè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â ðàçâèòèè ýêîíîìèêè. Îäíàêî ïàðëàìåíòàðèÿì ïðèäåòñÿ ïîïîòåòü, ÷òîáû óòâåðäèòü äîêóìåíò â òîì âèäå, â êîòîðîì îí èíòåðåñóåò ïðåäïðèíèìàòåëåé.

50

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

В

развитых странах малый и сред− ний бизнес всерьез способству− ет росту ВВП и других экономи− ческих показателей. В России же о необходимости развития и поддержки такого предпринимательства пока боль− ше говорится, чем делается. В итоге этот сегмент национальной экономики раз− вивается с опорой на собственные си− лы. И небезуспешно. По данным Национального института системных исследований проблем пред− принимательства (НИСИПП), к 1 июля 2006 года в России было зарегистриро− вано 1,029 млн малых предприятий (око− ло 40% от общего количества), то есть на 4,6% больше, чем год назад. На 100 ты− сяч жителей у нас приходилось 717,3 малых предприятия (на 31,6 больше, чем в 2005 году). Наибольший прирост на− блюдался в Ханты−Мансийском округе (на 510,6), тогда как наиболее заметное сокращение популяции малых предпри− ятий было зафиксировано в Ставро− польском крае (на 217,1). Выросла и численность работающих в малом биз− несе: по сведениям НИСИПП, к 1 июля 2006 года в стране в малом бизнесе бы− ло занято 8,289 млн человек, что на 5,3% превосходит показатели 2005 года. Согласно планам МЭРТ, к 2010 году доля занятых в малом предпринима− тельстве должна составить 50% трудо− способного населения при ежегодном приросте на уровне 70 000 новых ком− паний (в развитых странах — около 200–300 тысяч). По оценкам НИСИПП, оборот малых предприятий в середине 2006 года составил 5,403 трлн рублей (рост на 24,2%), а их инвестиции в ос− новной капитал превысили 67 млрд рублей. «Если в январе–июне 2005 года инвестиции выросли на 7,1%, то за аналогичный период 2006–го рост по− казателя составил уже 35%», — гово− рится в исследовании НИСИПП. Все могло бы быть иначе — при ус− ловии внятной поддержки со стороны государства. Однако по вкладу малого бизнеса в ВВП Россия до сих пор силь− но отстает от развитых стран мира. По последним оценкам, этот показатель в нашей стране равен 18%, в то время как в США — около 50%. А по объему кре− дитования малого бизнеса Россия и по− давно занимает позорное, 148−е место в мире. Наконец, российский малый бизнес является преимущественно тор− говым, а не производственным. И уж точно — не инновационным. Средний бизнес, который фор− мально до сих пор не выделен в особую категорию, развивается доста− точно динамично. По оценкам депутата Госдумы Елены Паниной, на долю ма− лого и среднего бизнеса приходится уже более 85% всех предприятий страны, а их совместный вклад в ВВП достигает 45–47%.

Возможно. Но до сих пор этому сек− тору экономики на государственном уровне уделяется слишком мало внима− ния. Как объясняет председатель Профсоюза работников малого и сред− него бизнеса России Александр Попов, вся система законодательства в стране выстроена с учетом интересов крупного бизнеса… самим крупным бизнесом. Естественно, при поддержке депутатов и чиновников.

Бухгалтеры на страже На этом фоне своего рода достиже− нием можно считать недавнее сообще− ние о внесении в Госдуму проекта зако− на, призванного стать своеобразной «конституцией малого и среднего биз− неса». Запуск документа на «думскую дистанцию» был осуществлен в середи− не апреля 2007 года группой депутатов Комитета по экономической политике, предпринимательству и туризму во гла− ве с Еленой Паниной. Как рассказала «Бизнес−журналу» сама Панина, рабо− та над законом «О малом и среднем бизнесе» началась в конце 2004 года и была завершена к началу 2006−го. В работе над проектом принимали участие депутаты, ученые и эксперты ведущих предпринимательских объединений.

— После того как разработка была завершена, мы решили передать про− ект закона на согласование в прави− тельство в так называемое «нулевое чтение», чтобы договориться еще «на берегу». Версия закона была отправле− на официальным письмом в МЭРТ, где была создана рабочая группа с нашим участием, совместными усилиями дора− ботавшая закон, — говорит депутат. Од− нако внезапно вмешался Минфин: представители ведомства выступили с резкой критикой целого ряда пунктов документа. По версии чиновников, пре− доставление льгот не только малому, но и среднему бизнесу приведет к серьез− ному сокращению доходов бюджета, а также к волне массовой мимикрии крупного бизнеса в целях минимизации налогов. Минфин решительно возра− жает и против отмены обязательного использования кассовых аппаратов компаниями, которые платят единый на− лог (напомним, что в результате лоб− бистских действий производителей кон− трольно−кассовой техники такие пред− приятия обязали не просто приобретать кассовые аппараты, но и использовать фискальную «ленту» ЭКЛЗ). Кроме то− го, Минфин недоволен чрезмерными льготами и преференциями, которыми смогут воспользоваться до 90% компа− ний, причем большая часть — необос− нованно. Другой объект критики — идея создания специальных предпринима− тельских советов. В результате, полагают независимые эксперты, если Минфину удастся раз−

вернуть закон и пролоббировать внесе− ние всех изменений, дальнейшая рабо− та над документом потеряет всякий смысл. «Минфин действует как хоро− ший бухгалтер, который не очень пони− мает в управлении предприятием, но в то же время стремится во что бы то ни стало обеспечить качественный бухучет, опасаясь, что на все нововведения не хватит денег», — иронизирует вице− президент «ОПОРЫ РОССИИ», гене− ральный директор компании «Русский огород» Владислав Корочкин. Тем вре− менем глава столичного Департамента

Классификация

ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Статья 3, пункт 1 законопроекта «О малом и среднем бизнесе» Ñðåäíÿÿ ÷èñëåííîñòü ðàáîòíèêîâ çà äâà ïðåäøåñòâóþùèõ ãîäà íå äîëæíà ïðåâûøàòü ïðåäåëüíûõ óðîâíåé äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè: êàòåãîðèÿ «ìèêðîïðåäïðèÿòèÿ» — íå áîëåå 15 ÷åëîâåê; êàòåãîðèÿ «ìàëûå ïðåäïðèÿòèÿ» — îò 16 äî 100 ÷åëîâåê; êàòåãîðèÿ «ñðåäíèå ïðåäïðèÿòèÿ» — îò 101 äî 250 ÷åëîâåê âêëþ÷èòåëüíî.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

51

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ

поддержки и развития малого бизнеса Михаил Вышегородцев в разговоре с «Бизнес−журналом» отметил, что поте− ри бюджета нельзя определять на− столько прямолинейно. «На мой взгляд, Минфин слишком упрощает ситуацию. Нельзя считать, что поступления в бюд− жет будут сокращаться. Предлагаемые меры по поддержке приведут к ускоре− нию развития малого и среднего бизне− са и, следовательно, росту доходов бюджета. Увы, Минфин руководствуется исключительно бухгалтерской логикой, и с этим приходится мириться», — гово− рит Михаил Вышегородцев. Что же до претензий Минфина, каса− ющихся возможных попыток крупных предприятий получить не положенные им льготы, то эксперты категоричны: из− за одного–двух мошенников не должны страдать тысячи добросовестных ком− паний. «Почему−то в отношении малого бизнеса у нас заложен принцип пре− зумпции виновности предпринимателей перед властью, — возмущается Алек− сандр Попов. — С недобросовестными компаниями должны бороться соответ− ствующие органы, а автоматически об− винять всех в недобросовестности — это безобразие».

В поисках компромисса

На языке оригинала

Столкнувшись с непримиримой по− зицией Минфина, группа депутатов во главе с Еленой Паниной не стала дожидаться резолюции правительства и внесла на рассмотрение в Думу свой

52

Статья 7, пункт 2 законопроекта «О ма− лом и среднем бизнесе» Îñíîâíûìè öåëÿìè ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè ïî ðàçâèòèþ ñóáúåêòîâ ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ÿâëÿþòñÿ ñîçäàíèå áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèé äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ñóáúåêòàìè ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñâîåé äåÿòåëüíîñòè, îáåñïå÷åíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ñóáúåêòîâ ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, ðàçâèòèå ñóáúåêòîâ ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà êàê îñíîâû êîíêóðåíòíîé ñðåäû, óâåëè÷åíèå îáùåãî êîëè÷åñòâà äåéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, ðàçâèòèå ñàìîçàíÿòîñòè íàñåëåíèÿ, óâåëè÷åíèå äîëè ïðîèçâîäèìûõ ñóáúåêòàìè ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà òîâàðîâ, ðàáîò è óñëóã â âàëîâîì âíóòðåííåì ïðîäóêòå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è âàëîâîì ðåãèîíàëüíîì ïðîäóêòå ñóáúåêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, íàëîãîâûõ äîõîäàõ ôåäåðàëüíîãî áþäæåòà, áþäæåòîâ ñóáúåêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è ìåñòíûõ áþäæåòîâ.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

вариант законопроекта. «Мы Мы понимаем, решили внести закон, по− скольку нельзя было больше что впереди ждать, пока Минфин даст серьезная борьба свое одобрение. Тем более что у МЭРТ более взвешен− с правительством. ная позиция, и принципиаль− Но все же надеемся ных разногласий у нас с ни− принять законопро− ми нет», — рассказывает Елена Панина, Елена Панина. По ее словам, ект уже в весеннюю äåïóòàò Ãîñäóìû депутаты планируют принять сессию. закон уже до окончания ве− сенней сессии, чтобы доку− мент вступил в силу с перво− го июля. «Надеемся, — оговаривается «А наш закон их не затрагивает, по− она. — Мы понимаем, что нам предсто− скольку поправки в Налоговый кодекс ит серьезная борьба с правительством мы решили принять отдельным зако− за принятие этого закона». ном», — подчеркивает Елена Панина. Однако опрошенные «Бизнес−жур− Тем временем наблюдатели увере− налом» эксперты уверены, что отсут− ны, что правительство вскоре возьмет ствие согласования законопроекта со инициативу на себя. «Думаю, скоро в стороны правительства как раз и станет Госдуму будет внесен правительст− самым серьезным препятствием. «Без венный вариант закона, который не− визы правительства принять этот закон однократно обсуждался с эксперта− не удастся, — категоричен председа− ми, — признает Александр Иоффе. — тель экспертного совета по малому и И тогда, поскольку в Думе будет два среднему бизнесу города Москвы варианта одного и того же закона, Александр Иоффе. — Просто у нас так один придется убрать. Мне кажется,

Без визы правительства законопроект не примут, à Ìèíôèí áóäåò âñåìè ñèëàìè äîáèâàòüñÿ âíåñåíèÿ ñâîèõ ïîïðàâîê устроено законодательство: власти хоть и разъединены, но связаны процедур− ными вопросами». Между тем Минфин, по данным источников «Бизнес−журна− ла», идти на уступки не собирается и настаивает на немедленном внесении в законопроект своих поправок. «В таком виде закон принят не будет, так как в сегодняшней политической ситуации на каждое действие нужно одобрение правительства, а там особых апологетов малого бизнеса нет, — признает Алек− сандр Попов. — Поэтому не исключаю, что вследствие принятия закона после правок чиновников малому бизнесу бу− дет не лучше, а наоборот — хуже». Тем не менее Елена Панина на− строена на борьбу. «Мы готовы к диа− логу с Минфином, но не собираемся идти на поводу у чиновников, выстав− ляющих нам ультиматум. Судя по все− му, Минфин поставил цель — вынудить нас принять пустой и ненужный закон, из которого будут удалены все полез− ные бизнесу пункты. С таких позиций мы разговаривать не готовы!» Тем бо− лее что официальный регламент при− нятия законопроектов позволяет депу− татам принимать без согласования с правительством те законы, которые не затрагивают бюджетные отношения.

оставят именно правительственный вариант». В том, что вероятность при− нятия депутатского закона стремится к нулю, а парламентариям все равно придется идти на уступки, уверен и Николай Остарков, исполнительный директор «Деловой России», однако Владислав Корочкин полагает, что при отсутствии компромисса закон не пройдет ни в той, ни в другой версиях.

— Если закон внесен не правитель− ством, а депутатами, с его принятием может возникнуть куда больше проблем, чем в обратной ситуации, — комменти− рует Михаил Вышегородцев. — Поэтому, скорее всего, правительство все−таки внесет свою версию, и оба эти законо− проекта будут объединены, что повысит вероятность принятия документа. Судя по всему, правительственная версия закона будет куда менее либе− ральной, нежели депутатская. Однако, возражает Михаил Вышегородцев, в любой законопроект можно внести по− правки в ходе обсуждения: «Если депу− татам покажется, что из правительства пришел слишком сухой законопроект, они могут дополнить его. Верно и обрат− ное: в ходе рассмотрения из депутатской версии могут быть вырезаны все либе− ральные формулировки».

ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Заговор?

равно будет полезен предпринимателям. С 1995 года в России действует По его словам, этот законопроект пере− 88–ФЗ (закон «О государственной под− водит отношения по стимулированию держке малого бизнеса»), который малого и среднего бизнеса на систем− впервые дал определение малому биз− ную основу, определяет полномочия чи− несу и обещал «поддержку». Зачем то− новников и их обязанности, а также гда нужен новый закон? Эксперты еди− структурирует формы поддержки: «Все нодушны: 88−ФЗ давно устарел, а мно− становится ясным и понятным. Естест− гие его положения не соответствуют венно, бюрократы−чиновники этого не сложившейся ситуации. Кроме того, в любят, поэтому будут противиться до по− 2005 году этот закон чуть было не попал следнего. Ведь пока все обязанности «под нож» депутатов, которые хотели размыты, любое действие чиновников по отменить его в рамках 102−ФЗ «О мо− поддержке малого бизнеса выглядит как нетизации льгот». Тогда предпринима− подвиг, а вектор нового закона направ− тельские объединения подняли шум и лен на то, чтобы показать, что это их ра− добились сохранения закона как тако− бота, которую нужно выполнять, и вы− вого, однако часть важных для бизнеса полнять качественно». положений была все же отменена. «Но — Малому и среднему бизнесу необ− даже это — достижение, — считает ходима своеобразная «конституция», Александр Попов. — Если бы закон от− которая зафиксирует принципы госпо− менили, малый бизнес оказался бы вне литики в этом отношении и укажет ори− правового поля». ентиры для органов власти при приня− Попытки разработать новый закон тии тех или иных нормативных докумен− предпринимались еще в на− чале 2000−х годов, но всякий Если законопроект раз процесс тормозили то правительство, то депутаты. внесен не прави− «То, что закон не могут при− тельством, а депута− нять уже более пяти лет, — полное безобразие. Этот тами, с его приняти− факт уже наводит на мысль о ем может возникнуть том, что в правительстве су− куда больше проб− ществует некий заговор про− Михаил тив малого бизнеса, в кото− лем, чем в обратной Вышегородцев, ром участвуют те, кто счита− ÄÏÐÌÏ ситуации. ет, что динамичное развитие малого бизнеса может поме− шать каким−то другим про− цессам», — грустно шутит Александр тов, регулирующих этот сектор экономи− Иоффе. Что же, в каждой шутке есть до− ки. Поэтому нам очень не хотелось бы, ля истины. чтобы закон был урезан, и мы, как об− Но может, проще было внести допол− щественная организация, приложим все нения в действующий документ? Алек− усилия, чтобы этого не допустить, — ут− сандр Попов полагает, что это было бы верждает Владислав Корочкин. вполне логичным шагом. Но по мнению Кроме того, по мнению Александра Елены Паниной, это вряд ли возможно: Иоффе, принятие такого законопроек− «88−ФЗ — это закон о господдержке та даст понять чиновникам на местах, малого бизнеса, а новый закон, который что на федеральном уровне есть опре− мы разработали, направлен на создание деленная политическая воля. С ним государственной политики в отношении соглашается Михаил Вышегородцев: малого и, главное, среднего бизнеса, «С какой стати мы будем суетиться, ес− чего не было в предыдущей редакции. ли на федеральном уровне развитие Поддержка в этом случае является лишь МСП не является приоритетным, а ко− частью этой политики». манды сверху не было! Пока закона Николай Остарков полагает, что даже нет, и местные чиновники не особо урезанный в угоду Минфину закон все спешат помогать малому бизнесу, предпочитая заниматься теми вещами, которые яв− Малому и среднему ляются приоритетными на уровне Федерации, — на− бизнесу необходима пример, национальными своеобразная «кон− проектами. Я лично знаком с такими чиновниками». Одна− ституция», которая ко Александр Попов считает, зафиксирует прин− что политической волей мог− ципы государствен− ло бы стать четкое распоря− Владислав жение президента или пре− ной политики в его Корочкин, мьера: подготовить закон к «ÎÏÎÐÀ ÐÎÑÑÈÈ» отношении. конкретному числу. Но пока

Минфин, противясь принятию законопроекта, действует как бухгалтер, который не слишком хорошо разбирается в управлении предприятием, но боится, что на всё денег не хватит.

такого решения нет, говорить о «поли− тической воле» преждевременно. Заместитель председателя предпри− нимательского профсоюза «Лига сво− боды» Георгий Комаров напоминает, что законопроект далеко не идеален: «Когда я начал его читать, то был приятно удив− лен. Однако, дочитав до конца, оказался частично разочарован: закон никоим образом не определяет ответственность чиновников за его несоблюдение».

— Пользы от закона, который все равно не будет соблюдаться, немного. Программы поддержки малого бизнеса существуют и сегодня, но они в боль− шинстве случаев не выполняются. Кри− терием эффективности работы по под− держке малого бизнеса должен высту− пать количественный прирост предпри− ятий за период действия программы и увеличение числа занятых в малом биз− несе. Но в законе никак не прописана ответственность чиновников за отсут− ствие таких результатов. Поэтому во многом этот закон определяет, кто и как будет «пилить» выделяемые на под− держку деньги, — говорит Георгий Ко− маров. — Однако если в законе останет− ся один пункт, согласно которому пред− принимателям, работающим на едином налоге, можно будет отказаться от кас− совых аппаратов, я готов поблагодарить депутатов. Но боюсь, что этот пункт как раз будет вырезан». Возможно, если бы Юрию Лужкову удалось добиться появления пятого нац− проекта (малый бизнес), дело пошло бы быстрее. Но пока высок риск, что закон будет принят в урезанной форме и не принесет бизнесу никакой пользы. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

53

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÎÅÊÒÛ

Молодая DIY−сеть из Санкт−Петербурга осваивает региональный рынок

Всё в дом

Ксения Кондратьева

Всякими полезными мелочами для дома обычно торгуют либо небольшие магазины, ассортимент которых едва ли удовлетворит взыскательного покупателя, либо гипермаркеты, для которых это чаще сопутствующий товар. Ïîêà â ñàìûõ êðóïíûõ ðîññèéñêèõ ãîðîäàõ òîëüêî−òîëüêî ðàçâîðà÷èâàþòñÿ ìåæäóíàðîäíûå ðîçíè÷íûå ñåòè, äåéñòâóþùèå â ôîðìàòå DIY, â îòíîñèòåëüíî ñâîáîäíóþ íèøó ðèíóëàñü ïåòåðáóðãñêàÿ «Ëàâåíòà», íàïîëíèâøàÿ áûòîâûìè òîâàðàìè öåëûé ãèïåðìàðêåò.

Р

оссийский рынок товаров для дома оценивается примерно в пять миллиардов долларов, причем в последние годы наи− более динамично развивается именно сегмент DIY («do it yourself» — «сделай сам»). Неслучайно в России все более активны крупнейшие специализиро− ванные международные сети — Castorama, K−Rauta, OBI, — да и рос− сийские ритейлеры все охотнее при− меряют на себя формат «сделай сам». Однако чаще всего явное предпочте− ние в ассортименте таких компаний от− дается строительным и отделочным материалам, сантехнике, свету, иногда мебели — всему тому, что приобрета− ется, как правило, на стадии ремонта, «облагораживания» жилья. Между тем создание уюта в доме, всякого рода дизайнерские изыски и поиск особого, индивидуального характера жилого пространства — следующая (и, заме− тим, куда более приятная) стадия.

54

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Жесткое разделение материалов и инструментов для ремонта с товарами для украшения дома — главный ко− зырь компании «Лавента», развиваю− щей сеть гипермаркетов «СантаХаус». В конце 2005 года в Cанкт−Петербурге открылся первый магазин сети, спустя полгода — второй, а до середины лета заработают еще три, в разных районах города.

Глубокий формат Идеологи проекта «СантаХаус» сделали ставку на сегмент house keeping. Проще говоря, в ассорти− ментную матрицу попадает всё, что так или иначе относится к ведению до− машнего хозяйства. Самый крупный игрок в этой нише — IKEA. Однако ме− неджмент шведской компании не уста− ет повторять: главное — мебель, тогда как сопутствующие товары, занимаю− щие нижний этаж стандартного торго− вого комплекса, — вторичны. Тем вре−

менем все торговые площади «СантаХаус» отданы как раз таким, «сопутствующим» товарам, которых набралось на удивление много — бо− лее 50 тысяч позиций. Пока аналитики рынка торговой не− движимости и розницы рассуждают о наступлении эры специализации и ус− талости потребителя от мультифор− матной розницы, «Лавента» уже вовсю закрепляется в узкой нише. Впрочем, руководители компании уже успели ощутить на себе как сильные, так и слабые стороны специализации.

— Мы допустили ряд ошибок, но вовремя заметили и исправили их. После того как открылся первый мага− зин, оказалось, что он получился… слишком красивым. Настолько, что слегка отпугнул часть аудитории. Внешний вид создавал впечатление премиального магазина. В итоге люди, испытывая понятное психологическое давление, или не покупали товары, или

ÏÐÎÅÊÒÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Большая страна Еще на старте проекта руководители «Лавенты» говорили о масштабных пла− нах по освоению России. Появилась да− же формула: «150 магазинов за 10 лет».

— До конца года мы откроем шесть магазинов в регионах: два в Москве (для питерской компании столица — тоже «регион») и по одному в Самаре, Росто− ве, Уфе и Казани. Договоры еще не подписаны, но процесс находится в той стадии, когда об этом уже можно гово− рить открыто. А в следующем году, судя по всему, региональное развитие станет доминирующим для сети: планируется запуск 15 новых магазинов. Что же ка− сается Москвы, то здесь к 2011 году мы планируем довести количество магази− нов до 20, — говорит Тигран Гукасян. Гендиректор уверен, что на россий− ском рынке нет аналогичных форматов, а значит, у «СантаХауса» есть все воз− можности занять нишу: «Я по−прежнему не могу обнаружить конкурентов. Есть операторы, торгующие товарами для дома, но мы с ними ни разу не пересе− кались на конкретных площадках. Пе− ресечемся — посмотрим, кто в чем си− лен. Пока же мы не чувствуем давле− ния». Не видят в компании и проблем на столичном рынке. Тигран Гукасян напо− минает, что в Петербурге исторически развивалась цивилизованная розница в современных форматах, тогда как в Москве подавляющая часть розничных покупок товаров для дома до сих пор со− вершается на стихийных неорганизо− ванных рынках. И если сопоставить две− надцатимиллионное население Москвы Перед тем как отправиться на выходные в Москву, к семье, Тигран Гукасян покупает подарки в «СантаХаусе». А заодно проверяет, как работает весь розничный механизм.

О компании

не заходили вообще. Стало ясно, что нужно срочно упростить магазин, сде− лать его «менее красивым». Мы уб− рали мастер−класс и кафе, пере− форматировали некоторые отделы — и наконец добились того, чего хотели. Получился более практичный формат. Более прикладной. Затем мы запусти− ли кампанию по позиционированию брэнда в попытке донести до покупате− лей главную мысль: это именно массо− вый магазин, в котором можно выбрать необходимый товар среди обширного и профессионально подобранного ас− сортимента. Но главное, мы говорили о том, что цены на все товары вполне доступны. Это сработало. Покупатели потянулись, посещаемость увеличи− лась, — вспоминает гендиректор сети «СантаХаус» Тигран Гукасян. Кроме того, в течение первого года работы пришлось пойти на «хирурги− ческое вмешательство», удалив отдел бытовой техники, разместившийся в первом «СантаХаусе». Действительно, на рынке бытовой техники давно тесно даже крупным нишевым игрокам, кон− курировать с которыми нет смысла. Отдел закрыли, с грустью подсчитав убытки, которые принесли восемь ме− сяцев закупок товара, доставка, скла− дирование и по понятным причинам вялые продажи. С этого момента в «Лавенте» решили придерживаться жесткой позиции: в каждом отделе ста− раться быть самым сильным игроком рынка благодаря комплексному ассор− тименту и специальной выкладке това− ров, помогающей покупателям сделать окончательный выбор. Обновленная стратегия быстро принесла свои пло− ды: в декабре 2006 года по сравнению с показателями 2005−го продажи воз− росли на 40%.

«СантаХаус» — ñåòåâîé ðîçíè÷íûé ïðîåêò îäíîãî èç âåäóùèõ ïîñòàâùèêîâ ñòðîèòåëüíî-îòäåëî÷íûõ ìàòåðèàëîâ â Ðîññèè — îïòîâîé êîìïàíèè «Ëàâåðíà», êîíòðîëèðóþùåé, ïî íåêîòîðûì îöåíêàì, äî 9% ðûíêà.  ñîñòàâ ãðóïïû âõîäèò åùå îäèí îïåðàòîð ðîçíè÷íîé ñåòè, «Äîì-Ëàâåðíà», óïðàâëÿþùèé 8 ìàãàçèíàìè â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Êðîìå òîãî, â ïÿòè êðóïíåéøèõ ãîðîäàõ Ðîññèè ñîñðåäîòî÷åíû îïòîâûå ïîäðàçäåëåíèÿ, îáåñïå÷èâàþùèå äèñòðèáüþöèþ â ôåäåðàëüíûõ ìàñøòàáàõ. Âëàäååò ãðóïïîé ïåòåðáóðãñêèé áèçíåñìåí Àëåêñàíäð Êàö, ïåðâûå îïûòû êîòîðîãî íà ðîçíè÷íîì ðûíêå îòíîñÿòñÿ ê 1997 ãîäó. Òîãäà «Ëàâåðíà» è êîìïàíèÿ «Òåêîì» â ðàâíûõ äîëÿõ âîøëè â êàïèòàë ÎÎÎ «Ìàêñèäîì» (ñåãîäíÿ ýòà ñåòü ãèïåðìàðêåòîâ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êðóïíåéøèõ èãðîêîâ íà ðûíêå Ïåòåðáóðãà). Îäíàêî â 2003 ãîäó Àëåêñàíäð Êàö è «Ëàâåðíà» âûøëè èç ïðîåêòà, ñêîíöåíòðèðîâàâøèñü íà îïòîâîì áèçíåñå. Ñîáñòâåííî ÎÎÎ «Ëàâåíòà» (íå ïóòàòü ñ «Ëàâåðíîé») çàðåãèñòðèðîâàíî â 2004 ãîäó è ñ äåêàáðÿ 2005 ãîäà ðàçâèâàåò ñåòü ãèïåðìàðêåòîâ òîâàðîâ äëÿ äîìà ïîä òîðãîâîé ìàðêîé «ÑàíòàÕàóñ». Ñåòü äåéñòâóåò â ôîðìàòå house keeping, ïðè÷åì îñíîâíîé àêöåíò ñäåëàí íà ãëóáèíó àññîðòèìåíòà.  ìàãàçèíàõ ïðåäñòàâëåíû òîâàðû èç Ðîññèè, Åâðîïû, ÑØÀ è Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè. Êëþ÷åâûå ñåãìåíòû — «âñå äëÿ äîìà», «âñå äëÿ âàííîé», «âñå äëÿ ñïàëüíè», «âñå äëÿ êóõíè» è «âñå äëÿ äåòñêîé».  2006 ãîäó îáîðîò «Ëàâåíòû» ñîñòàâèë 400 ìëí ðóáëåé. Ïî ïëàíàì, â 2007 ãîäó (ïîñëå îòêðûòèÿ ïåðâûõ ðåãèîíàëüíûõ ìàãàçèíîâ) âûðó÷êà äîëæíà âîçðàñòè äî 1 350 ìëí.  ðîçíè÷íûé ïðîåêò íà òåððèòîðèè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà â 2007 ãîäó áóäåò èíâåñòèðîâàíî îêîëî 320 ìëí; ñîâîêóïíûå âëîæåíèÿ â çàïóñê øåñòè ðåãèîíàëüíûõ ìàãàçèíîâ îöåíèâàþòñÿ â 570 ìëí. Ïî äàííûì êîìïàíèè, îáîðîò îäíîãî ìàãàçèíà â áèçíåñ-ïëàíå çàôèêñèðîâàí â äèàïàçîíå $12–15 ìëí â ãîä. Ñðåäíÿÿ åæåìåñÿ÷íàÿ ïðîõîäèìîñòü êàæäîãî ìàãàçèíà (êîëè÷åñòâî ÷åêîâ) ñîñòàâëÿåò 110 òûñÿ÷ ïîêóïàòåëåé â âûñîêèé ñåçîí è 70–80 òûñÿ÷ — â íèçêèé.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

55

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÎÅÊÒÛ

В отличие от магазинов, торгующих товарами для ремонта, в торговых залах сети «СантаХаус» ничто не напоминает об ужасах побелки, тяготах штукатурных работ и строительной пыли.

и четырехмиллионную популяцию Се− верной столицы, а также средний уро− вень доходов в этих городах, получается, что в Москве среда менее конкурентная. Региональную экспансию решено подпитывать тщательно организованной логистикой. «В основе нашей регио− нальной программы лежит именно логи− стика, то есть возможность доставить то− вар в эту точку земного шара, — пояс− няет директор «Лавенты». — У нас есть опыт снабжения оптового бизнеса, и мы понимаем, как это должно происходить». В Петербурге компания уже выстро− ила комбинированную логистическую систему: большую часть товаров по− ставщики сами доставляют в магазины. Остальной товар проходит через соб− ственный распредцентр площадью пять тысяч кв. м. Такого небольшого объема складской площади компании пока вполне хватает, поскольку на во− оружение взят транзитный принцип: товар поступает на склад, приходуется и сразу же уходит в магазины. Впрочем, есть и очевидная пробле− ма — явный дефицит необходимых «СантаХаусу» торговых площадей (компании требуется около четырех тысяч кв. м на каждый гипермаркет).

В Москве подавляющая часть розничных покупок товаров для дома äî ñèõ ïîð ñîâåðøàåòñÿ íà ñòèõèéíûõ ðûíêàõ

Соседский взгляд Конкуренция операторов â ñåãìåíòå òîâàðîâ äëÿ äîìà è èíòåðüåðà â êðóïíûõ ãîðîäàõ îùóùàëàñü âñåãäà, è â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå îíà äîñòàòî÷íî âûñîêà. «ÑàíòàÕàóñ» äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ êðóïíåéøèì ïî ïëîùàäè ãèïåðìàðêåòîì òîâàðîâ äëÿ äîìà, îäíàêî ïðè ýòîì íåëüçÿ óòâåðæäàòü, ÷òî êîìïàíèÿ ïîëíîñòüþ çàâëàäåëà ðûíêîì ãîðîäà. Ïî äàííûì Ãîññòàòà, îáùèé îáîðîò ðîçíè÷íîé òîðãîâëè â 2006 ãîäó ñîñòàâèë ïðèìåðíî 7,1 òðëí ðóáëåé. Èç íèõ ïðèìåðíî 230 ìëðä ïðèøëîñü íà òîâàðû ñåãìåíòà ÒÑ «Mesto». Ïî íàøèì ïðîãíîçàì, ýòîò ïîêàçàòåëü áóäåò ðàñòè â ñðåäíåì íà 18% â ãîä. Íåñìîòðÿ íà çíà÷èòåëüíûé ðàçìåð ðûíêà â äåíåæíîì âûðàæåíèè, ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ â Ðîññèè íàõîäèòñÿ íà ðàííèõ ñòàäèÿõ ðàçâèòèÿ. Ìíîãèå ïîêóïêè ñîâåðøàþòñÿ â ìàãàçèíàõ «ñîâåòñêîãî» ôîðìàòà, êèîñêàõ è ëàðüêàõ, íà íåîðãàíèçîâàííûõ ðûíêàõ. Ïðè ýòîì òîëüêî ñ 2004 ãîäà â ãîðîäàõ ñ íàñåëåíèåì áîëåå 300 òûñÿ÷ ÷åëîâåê íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ òîðãîâûå êîìïëåêñû ñîâðåìåííîãî ôîðìàòà. Êàê ñëåäñòâèå, íåçðåëîñòü ðîññèéñêîãî ðûíêà â ñåãìåíòå òîâàðîâ äëÿ äîìà ïðèâîäèò ê î÷åâèäíîé ðàçäðîáëåííîñòè: äîëÿ ïÿòåðêè êðóïíåéøèõ èãðîêîâ â Ðîññèè íå ïðåâûøàåò è 2%. Òåì âðåìåíåì â Åâðîïå ñêëàäûâàåòñÿ ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíàÿ ñèòóàöèÿ: çäåñü íà äîëþ êðóïíûõ ñåòåâûõ îïåðàòîðîâ ïðèõîäèòñÿ äî 60% ïðîäàæ â ýòîì ñåãìåíòå ðûíêà.

56

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Íûíåøíèé ñïðîñ ïîäòâåðæäàåò ïîòðåáíîñòü â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ìàãàçèíàõ òîâàðîâ äëÿ äîìà. Ñàì ïî ñåáå ñåãìåíò î÷åíü ïåðñïåêòèâåí, à ðûíîê òîâàðîâ äëÿ èíòåðüåðà ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå âîñòðåáîâàííûì. Îäíàêî åñëè ãîâîðèòü î ôîðìàòàõ ìàãàçèíîâ, òî, íà íàø âçãëÿä, ïëîùàäü ñâûøå òðåõ òûñÿ÷ êâ. ì â ñåãìåíòå òîâàðîâ äëÿ äîìà è èíòåðüåðà ÿâëÿåòñÿ èçáûòî÷íîé. Àññîðòèìåíò ðàçìûò, à ïîêóïàòåëü ÷óâñòâóåò ñåáÿ êàê íà ñêëàäå. Ýêñïàíñèÿ â ðåãèîíû — ïðîöåññ íåèçáåæíûé, è ýòî îäèí èç ïðèîðèòåòîâ ðàçâèòèÿ «Mesto». Òàê, â ñòàäèè ïîäãîòîâêè íàõîäèòñÿ ïðîåêò ïî âûõîäó ñåòè â ðåãèîíû Ðîññèè, çàïóùåíû ïèëîòíûå ïðîåêòû â ïðèãîðîäàõ è ãîðîäàõ Ëåíèíãðàäñêîé îáëàñòè. Êñòàòè, îäíîé èç ïðè÷èí, ïîáóäèâøåé ÒÑ «Mesto» ê ýêñïàíñèè ñåòè â Ëåíèíãðàäñêóþ îáëàñòü, ñòàëî óñèëåíèå êîíêóðåíöèè, à òàêæå ñïåêóëÿöèÿ ðàçìåðàìè àðåíäíûõ ñòàâîê â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Äðóãàÿ ïðè÷èíà ðåãèîíàëüíîãî ðàñøèðåíèÿ — çíà÷èòåëüíûé ïîòåíöèàë ðîñòà ðûíêà ãîðîäîâ Ëåíîáëàñòè, áûñòðîå ïîâûøåíèå äîõîäîâ íàñåëåíèÿ, çàïóñê íîâûõ òîðãîâûõ êîìïëåêñîâ è äåôèöèò êðóïíûõ ñåòåâûõ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ áðýíäîâ â ðåãèîíàõ. Александр Федоров, äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó è ðåêëàìå òîðãîâîé ñåòè «Mesto»

ÏÐÎÅÊÒÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Бизнес требует жертв

Приходится подстраиваться и даже подвергать сомнению выбранную стратегию, исследуя перспективы мультиформатных решений. Впрочем, разработать полную концепцию такого формата в «Лавенте» пока не успели. «СантаХаусу» придется поработать над эффективным ассортиментом для региональных магазинов. Среднеста− тистический петербургский покупатель сети вполне понятен. Это женщина 28− 50 лет, которая стремится создать каче− ственную среду обитания для своей се− мьи, — эмоциональная, со средним до− статком (от 15 тысяч рублей на члена семьи). Но вот каким будет покупатель в регионах, Тигран Гукасян пока боится даже предполагать: «Мы многое узнаем, когда появимся на местах. Думаю, в Москве потребление будет больше. Значит, нужен и другой ассортимент. А в Поволжье, например, средний покупа− тель окажется менее обеспеченным. Так что в отношении локализации ассорти− мента политика окажется, конечно, раз− ной. В Казани будут покупать одни виды

Семья генерального директора ñåòè «ÑàíòàÕàóñ» Òèãðàíà Ãóêàñÿíà îñòàëàñü â Ìîñêâå, òàê ÷òî äîìîé ïðèõîäèòñÿ ëåòàòü èç Ïèòåðà ïî âûõîäíûì. «Òðàìâàéíàÿ îñòàíîâêà» ïðÿìî ïîä îêíàìè», — øóòèò Ãóêàñÿí, êèâàÿ íà óãàäûâàþùèåñÿ çà ñòåêëîì î÷åðòàíèÿ àýðîïîðòà «Ïóëêîâî». È êàæäûé ðàç ïåðåä îòúåçäîì îí, êàê èñòèííûé ïàòðèîò, çàêóïàåò ïîäàðêè â «ÑàíòàÕàóñå». À çàîäíî ïðîâåðÿåò, êàê ðàáîòàåò îòñòðàèâàåìûé ðîçíè÷íûé ìåõàíèçì.

товаров, в Ростове — другие. Но это нормально для любой сети. Потому−то 20–25% ассортимента и локализуется с точностью до конкретного магазина. Сейчас у нас два магазина, и в одном покупают одно, в другом — другое. На севере Петербурга приобретают более дешевые вещи, зато много. На юго−за− паде — более дорогие, но в меньшем количестве». Одновременно в компании строят смелые планы выхода на рынки СНГ и даже Европы. Недавно Тигран Гукасян провел неделю в Варшаве и обнаружил, что «СантаХаус» по экономическим па− раметрам и объемам продаж уже сегод− ня мог бы оказаться среди крепких се− редняков европейского ритейла, пред− ставленных на польском рынке.

Идейный импорт Сегодня Тигран Гукасян тратит все больше времени на командировки и по− иск новаций в мире розницы. Он уверен, что только так можно поддерживать формат в актуальном состоянии, и уже готов импортировать свежие идеи, под− смотренные во Франции, в Германии, Китае и США. Один из таких заимство− ванных фокусов — запущенная «СантаХаусом» программа «Молодоже− ны»: супруги могут получить в подарок от гостей то, что сами выберут в магазине. Впрочем, реализация в этом случае куда интереснее самой маркетинговой идеи. Молодожены (что, впрочем, лишь «мо− дуль» — на самом деле это могут быть и юбиляры, и новоселы) регистрируются в специальной информационной системе и отправляются бродить по магазину с особым наручным сканером, сохраняю− щим в памяти понравившиеся товары.

Затем их наименования автоматически заносятся в список под личным номером пары. Теперь наступает очередь буду− щих гостей, которым достаточно знать адрес магазина и фамилию получателя подарка. В магазине гости выбирают любой предмет из оставленного молодо− женами списка, а информационная система следит за тем, чтобы один и тот же презент не был вручен дважды. Тех− нологию Тигран Гукасян привез из США. Теперь главное для генерального ди− ректора — оптимизация издержек на открытие новых магазинов и максималь− но эффективное тиражирование. На запуск первого магазина «СантаХаус» ушло около 260 миллионов рублей (при− мерно 10 миллионов долларов), зато второй удалось открыть, потратив вдвое меньше денег. Планку в пять миллионов долларов на каждый новый магазин ре− шено поддерживать и в будущем.

— Открывая первый магазин, мы много потратили на централизованные технологии: компьютерные продукты, проектные работы, набор управленче− ского персонала и так далее. Для сле− дующих этого уже не нужно. И потом, мы все время совершенствуем источники закупок, конструктивные решения, по− этому стоимость ввода в строй ниже с каждым новым магазином, — говорит Тигран Гукасян. Финансовые источники развития се− ти — собственные средства «Лаверны» и заемные деньги. Так, год назад был размещен облигационный заем объемом 1 млрд руб., частично использованный на запуск «СантаХауса». По данным «Бизнес−журнала», в 2005–2006 годах группа «Лаверна» вложила в новый роз− ничный проект более 780 млн рублей. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

57

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

Фото: Monika Wisniewska (Dreamstime.com)

Êàê êîíâåðòèðîâàòü ãåîãðàôè÷åñêèå êîîðäèíàòû â çâîíêóþ ìîíåòó

Ожидаемый ввод в эксплуатацию российской спутниковой системы позиционирования ГЛОНАСС может существенно изменить ситуацию на внутреннем рынке услуг, связанных с позиционированием. Êàê ìèíèìóì, ãîñóäàðñòâåííûå è ìóíèöèïàëüíûå ñòðóêòóðû â ïðèíóäèòåëüíîì ïîðÿäêå áóäóò îðèåíòèðîâàíû íà èñïîëüçîâàíèå ðîññèéñêîé ñèñòåìû, ÷òî çàñòàâèò ïîñòàâùèêîâ ñåðâèñîâ ïåðåñìîòðåòü ñâîþ ñòðàòåãèþ íà ðûíêå ãîñçàêàçà.

Надбавка за точность Денис Волков

З

накомый, не пропускающий ни одной технической новинки, тычет пальцем в сенсорный эк− ран нового гаджета, сочетаю− щего в себе возможности карманного компьютера, мобильного телефона, GPS−приемника, MP3−плеера, фото− и видеокамеры и, кажется, вдобавок электрочайника. «Смотри, как здоро− во! Вот мы, вот Шаболовка, а вот так ехать ко мне домой — по длинному и короткому маршрутам. Даже время подсчитано». Время и правда подчитано. Только без учета московских пробок. Кроме то− го, машина счастливого обладателя системы навигации стоит, почти уткнув− шись в огромное дерево, хотя марш− рутная стрелка на экране решительно призывает ехать прямо. Гм… за деревом еще и кирпичная стена имеется. Чай, не на танке. Эх, баловство все это! Баловство — не баловство, а се− годня в плотном столичном потоке все чаще видишь водителей, уткнувшихся носом в экран навигатора. Спасибо американцам, открывшим свою сис− тему глобального позиционирования гражданам всего мира. Впрочем, не проходит и дня, чтобы из радиопри− емника или телевизора не прозвучало патриотическое «ГЛОНАСС».

58

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Сейчас мало кто помнит, что отечес− твенная система появилась раньше американской NAVSTAR GPS. Наши ге− нералы отрапортовали о готовности в 1993 году, а их американские коллеги — лишь год спустя. Однако затем прекра− щение финансирования привело к де− градации спутниковой группировки ГЛОНАСС, а GPS стала платформой, на которой возникла целая индустрия. С точки зрения бизнеса ничего изо− бретать уже не нужно. Достаточно пере− читать компьютерную прессу, с жаром обсуждавшую в конце девяностых пер− спективы «м−коммерции», то есть ком− мерции мобильной. Тогда ставка дела− лась на системы сотовой связи и воз− можность определить местоположение абонента, анализируя информацию от нескольких базовых станций. Однако, как и с «и−коммерцией», ничего тогда не получилось. В городах с плотной за− стройкой положение абонента не удава− лось определить точно, а все красивые идеи («клиент вводит в память телефона список нужных товаров и ценовой диа− пазон, а затем, проходя или проезжая мимо магазинов, получает оперативную информацию») идеями так и остались. Но сегодня все труднее купить КПК или мобильный телефон без интегри− рованного GPS−модуля. И это сущест−

венно меняет дело. Объем мирового рынка услуг спутникового позициони− рования оценивается в 3,2–3,5 млрд долларов. Вот только, как напоминает руководитель Центра исследований и анализа инвестиционных проектов в сфере высоких технологий ИК «ФИНАМ» Элина Караева, объем рос− сийского сегмента этого рынка пока оценивается в пять миллионов долла− ров, хотя в ближайшие пять лет он мо− жет прирастать более чем на 60% еже− годно. Отчасти энтузиазм экспертов связан с намерением российских влас− тей запустить в промышленную эксплу− атацию ГЛОНАСС. Но действительно ли завершение «космического долгостроя» изменит ситуацию и вызовет к жизни новые коммерческие сервисы?

Размытые очертания Сегодня нехватки GPS−приемников в России явно не наблюдается, а по оценкам Элины Караевой, 60% россий− ского рынка спутникового позициони− рования приходится как раз на продажи такого оборудования. То есть — не на услуги, а на розницу. Для успешного развития рынка одних только приемников мало, напоминает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин: «Рынок нераз−

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

вит, ведь помимо устройств необходимы карты к ним и возможность их легаль− ного использования. В начале 2007 года началась либерализация рынка, но по− требуется еще пара лет для того, чтобы появились подробные и точные карты крупных городов». Речь идет об известном «тридцати− метровом ограничении»: действующие в России правовые акты не разрешают использовать какие бы то ни было сис− темы навигации, позволяющие опреде− лить положение объекта точнее. «На рынке таких плохих устройств уже не осталось! — возмущается президент ГИС−Ассоциации Сергей Миллер. — Все измерения происходят точнее в ра− зы!» Но ведь Сергей Иванов, еще буду− чи министром обороны, публично заявил о готовности снять ограничения для гражданских систем глобальной нави− гации. В чем тогда дело? «А в том, — подчеркивает Сергей Миллер, — что пока либерализация остается фикцией: снятие ограничений не подтверждено правоустанавливающими документами». В итоге всем участникам рынка, и прежде всего разработчикам цифрово− го картографического материала, при− ходится соизмерять свою деятельность со старыми нормативными актами. «В этой сфере законодательства царит не− разбериха, — констатирует генераль− ный директор компании «Геоцентр− Консалтинг» Сергей Филиппов. — Ка− кие−то акты, законы и постановления действуют чуть ли не с 30−х годов прошлого века, в частности те, что ре− гулируют точность определения коор− динат». Но еще хуже — путаница и отсут− ствие четких дефиниций. Взять хотя бы электронные карты. Нарушают ли закон разработки высокоточного картографи− ческого материала? Формально — да. По сути — нет: ведь невозможно дока− зать, что сама по себе электронная карта нарушает наложенные все еще действующими нормативами запреты.

Километровая экономия Как это часто случается в нашей стране, процесс развивается одновре− менно в нескольких измерениях. По за− кону — вроде бы «нельзя». Однако ры− нок все же продолжает расти.

— В последние три года мы наблю− даем явный рост спроса на картогра− фические данные для сектора рынка, который обобщенно назовем «навига− ционным». И этот спрос мы ощущаем на себе буквально физически, хотя бы по ежегодному удвоению количества зака− зов, объемов работ и оборота компа− нии, — утверждает Сергей Филиппов. «Помимо автомобильных охранных систем все выше спрос со стороны предприятий, занятых транспортной логистикой, особенно если речь идет о

гарантиях качества и перевозке особо опасных или ценных грузов, — под− тверждает директор по стратегическим проектам компании ITV Олег Колосов. Достаточно широк спектр компаний, заинтересованных в таких услугах, и по оценке Михаила Хажинского, директора департамента прикладных систем Race Communications: «Среди наших клиен− тов есть банки, которые оптимизируют таким образом процесс инкассации. Есть строительные компании, для кото− рых важен контроль над техникой. Спутниковое позиционирование может помочь везде, где возникает необходи− мость в оптимизации процессов, свя− занных с перевозкой». Что изменит появление ГЛОНАСС? Вот тут Михаил Хажинский пожимает плечами: «Трудно сказать, ведь это все− го лишь еще одна возможность. Мы, со своей стороны, готовы интегрировать в наши решения способность работы с ГЛОНАСС. Это ведь лишь технология, составляющая 10% от стоимости реше− ния, — просто чип, который будет уста− новлен в терминале».

Спутниковая розница Если корпоративный сектор демон− стрирует явную заинтересованность в подобных услугах, то рядовой потреби− тель все еще не спешит. И уж тем более далек от вопросов о том, какая система «лучше» — GPS или ГЛОНАСС. Теоре− тически потребительский сегмент тако− го рода услуг выглядит весьма перспек− тивным, однако внятных рыночных предложений — кроме автонавигации и охранных систем — пока не видно. По− чему же предложение не радует разно− образием? Заместитель гендиректора ISG Дмитрий Куров уверен, что главным сдерживающим фактором остается низкий уровень доходов населения. Нет спроса — нет и предложения.

— К электронным картам, помимо традиционных объектов (АЗС, рестора− ны и прочее), имеет смысл добавлять исторические и культурные достопри− мечательности, места рыбалки, гриб− ные, фотографии и массу прочей ин− формации, имеющей отношение к ту− ристическому направлению интересов, которые явно растут в последние го−

Ïðåêðàùåíèå ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðèâåëî ê äåãðàäàöèè ãðóïïèðîâêè ÃËÎÍÀÑÑ, à GPS стала платформой для целой индустрии Велики ли будут вложения в под− держку ГЛОНАСС независимыми опе− раторами рынка? Михаил Хажинский полагает, что самый простой сервис, связанный с определением координат объекта на базе ГЛОНАСС и передачей их в диспетчерский центр, может потре− бовать до ста тысяч долларов. Однако хотя бы приблизительно оценить инвес− тиции в разработку более сложных ре− шений эксперт затрудняется: слишком многое зависит от конкретики.

ды, — полагает Сергей Филиппов. — Но таких предложений на рынке пока не много. Все это нужно «делать руками», объем рутинной работы велик, а большого спроса нет, особенно в реги− онах. И все же ситуация начинает ме− няться. Прежде в числе наших клиентов были в основном корпоративные заказ− чики. Но с появлением программно− картографических продуктов, ориенти− рованных на пользовательский сегмент, начал развиваться и потребительский

GPS vs. ГЛОНАСС NAVSTAR GPS (NAVigation Satellite Timing And Ranging Global Positioning System)

ГЛОНАСС (глобальная навигационная спутниковая система)

Владелец

Ìèíîáîðîíû ÑØÀ

Ìèíîáîðîíû ÐÔ

Начало эксплуатации

1994

1993

Орбитальная группировка

24 ñïóòíèêà

12 ñïóòíèêîâ. 2007−é — 18 ñïóòíèêîâ; 2009−é — 24 ñïóòíèêà

Точность определения координат для гражданского использования

3−4 ìåòðà

3–4 ìåòðà

Затраты на поддержание

750 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ â ãîä

íå èçâåñòíî

Количество навигационных устройств, выпущенных в 2006 году

2 ìèëëèîíà

íå èçâåñòíî

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

59

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

рынок. Так, в Москве количество поль− зователей наших карт, прежде всего в автомобильной навигации, перевалило за сотню тысяч. И им нужна еще и он− лайновая информация о «пробках», что тоже целый пласт рынка контента». Карты — далеко не конечный про− дукт, — соглашается Сергей Миллер: «Кроме ориентации по карте есть важ− ная дополнительная информация — пробки, магазины, да что угодно. Важен не сам процесс пользования картами, а процесс решения задачи. Вот почему во всем мире LBS (location−based services, услуги на базе информации о местоположении. — Прим. автора) ос− нованы на принципах конечного ис− пользования: чем в большей степени они ориентированы на решение кон− кретных задач, тем выше их эффек− тивность».

Замкнутая система координат

Чем точнее, тем дороже

Со стороны все проще простого: есть системы спутниковой навигации, исход− ный цифровой картографический ма− териал — и море полезной информа− ции, которая могла бы на этих картах присутствовать. А главное, в открытой продаже доступны по все более низким ценам как специализированные, так и универсальные устройства, поддержи− вающие GPS. Кажется, остается лишь выводить на рынок новые «коробочные» услуги и зарабатывать деньги! Все так и есть. Разве что следует упомянуть о не− скольких «но». Прежде всего: упомянутые ограни− чения делают имеющиеся карты не− пригодными для использования. «Каче−

60

По данным компании In−Stat, ê 2010 ãîäó âûðó÷êà êèòàéñêèõ êîìïàíèé, ðàáîòàþùèõ â ñôåðå LBS, ñîñòàâèò 2,2 ìèëëèîíà äîëëàðîâ, ÷òî áîëåå ÷åì â 30 ðàç ïðåâûøàåò ïîêàçàòåëè äâóõãîäè÷íîé äàâíîñòè. Âûðó÷êà îò ïðîäàæè GPS-óñòðîéñòâ â ýòîì ðåãèîíå, óòâåðæäàþò àíàëèòèêè In-Stat, äîëæíà ê 2010 ãîäó ïðåâûñèòü 760 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. По данным Ассоциации потребительской электроники (CEA), â 2006 ãîäó ïî âñåìó ìèðó áûëî ïðîäàíî äâà ìèëëèîíà GPS-óñòðîéñòâ, ÷òî íà 66% áîëüøå, ÷åì â ïðåäûäóùåì ãîäó.  2007-ì òåíäåíöèÿ ñîõðàíèòñÿ, è êîëè÷åñòâî ïðîäàííûõ óñòðîéñòâ äîëæíî ñîñòàâèòü òðè ìèëëèîíà. По данным аналитической компании ABI Research, êîëè÷åñòâî ïîäïèñ÷èêîâ óñëóã ïîçèöèîíèðîâàíèÿ, îñíîâàííûõ íà èñïîëüçîâàíèè GPS, äîëæíî óâåëè÷èòüñÿ ñ íûíåøíèõ 12 ìèëëèîíîâ äî 315 ê 2011 ãîäó, ÷òî ñîñòàâèò 9% îò îáùåãî ÷èñëà àáîíåíòîâ ñîòîâîé ñâÿçè ïî âñåìó ìèðó.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

ственных и точных карт на массовом рынке нет, ведь до сих пор формально действует методика производства от− крытых карт, которая предусматривает намеренные геометрические искаже− ния, что конфликтует с задачами нави− гации, — говорит Сергей Миллер (ГИС− Ассоциация). — Да, на рынке встреча− ются точные, не искаженные карты. Но это результат неких закулисных догово− ренностей, в обход существующих ог− раничений, что опять−таки не слишком легитимно. Пока же есть возможность выпускать на массовый рынок карты только в масштабе 1:100 000». А с такой точностью не то что нужный магазин — улицу не найдешь… Хлынет ли в открывшиеся ворота предпринимательская инициатива пос− ле законодательного снятия ограниче− ний? Возможно. Но для начала придет− ся заново «перемеривать» все города, ведь помимо увеличения точности при− дется актуализировать еще и информа− цию об объектах, а дело это затратное.

— Все зависит от уровня детализа− ции, — полагает Сергей Филиппов («Геоцентр−Консалтинг»), — однако порядок издержек примерно таков: крупнейшие игроки мирового рынка тратят на создание карты крупного го−

вает, что наиболее эффективна фи− нансовая схема, в которой присутствует фигура рекламодателя. Сегодня пер− спективна именно контекстная реклама: если клиент находится рядом с тем или иным объектом, появляется возмож− ность предоставить ему соответствую− щую информацию. Технически это уже возможно, но требует создания серьез− ной инфраструктуры, баз данных и, ес− тественно, значительных инвестиций». Впрочем, эксперт тут же отмечает, что в нынешних условиях реализовать пред− ложенную бизнес−логику проблема− тично: «Пока точно не определены правовые нормы, играть на этом рынке опасно. А раз так, зачем рекламодате− лю (тому же автосалону) платить за то, что у проезжающего мимо пользовате− ля появится напоминание о нем, если карты и координаты не точны? Ведь в таких условиях потенциальный клиент может оказаться у ворот конкурентов!»

Государственные преференции Что действительно может изменить ввод в эксплуатацию отечественной на− вигационной системы, так это бизнес по обслуживанию госпредприятий. «Сегодня поставщики услуг, связан− ных со спутниковым позиционировани−

Êîìïàíèÿì, ïîñòàâëÿþùèì íàâèãàöèîííûå ðåøåíèÿ ãîñïðåäïðèÿòèÿì, пора заботиться о вложениях в поддержку ГЛОНАСС рода около миллиона долларов. Пока в России разработка таких карт обхо− дится дешевле, чем за рубежом, за счет меньшего количества параметров. В итоге получается проще, быстрее и дешевле на один–два порядка». Впрочем, картографический мате− риал — лишь начало. Руководитель ин− новационных проектов компании i−Free Александр Шатулов уверен, что для вы− вода на рынок полноценной услуги мо− гут потребоваться десятки миллионов долларов. И здесь, вероятно, россий− ским компаниям есть смысл заранее присмотреть себе сильных партнеров за рубежом: «Перспективный путь — интегрироваться с компаниями, уже имеющими необходимую технологию, которую останется лишь адаптировать к российским условиям, то есть стать партнером и взять на себя обеспечение отдельной части или отдельного меха− низма такого сервиса. Это существенно снизит стартовые вложения». Есть и другая возможность. «Пусть платят компании, информация о кото− рых присутствует на картах! — предла− гает Сергей Миллер. — Опыт показы−

ем, ориентированы на GPS. Ввод в экс− плуатацию ГЛОНАСС и соответствую− щая федеральная программа призваны изменить ситуацию. В госсекторе будут использовать только ГЛОНАСС», — по− лагает Олег Колосов (ITV). Компаниям, оказывающим услуги госпредприятиям, пора заботиться о вложениях в поддержку ГЛОНАСС. Впрочем, есть все основания утверж− дать, что эти инвестиции удастся быст− ро вернуть. «У одного из наших парт− неров, производителя навигационных устройств, 90% объемов продаж при− ходится на различные муниципальные структуры, — говорит Михаил Хажин− ский (Race Communications). — Пока там везде стоят GPS−устройства. А те− перь представьте себе десятки тысяч трамваев, которые потенциально могут быть оснащены приемниками другой системы. ГЛОНАСС сегодня — очень популярная тема, есть даже своего ро− да благословение от властей. Все это создает полезный ажиотаж вокруг спутниковых систем и технологий по− зиционирования, а значит, и решений на их базе».

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Амнистии не будет С

уть налоговой амнистии заключается в том, что налогоплательщику предлагается пога− сить просроченную задолженность по на− логам, — как правило, на льготных услови− ях. В ответ налогоплательщик освобождается от ответственности за неуплату. Как показал между− народный опыт, введение такого института дает результаты при наличии четких гарантий ненака− зуемости и конфиденциальности. Но именно этого и не хватает налоговой амнистии в России. Налоговая амнистия, как и любое правовое яв− ление в сфере налогообложения, прежде всего должна отвечать принципу сбалансированности публичных и частных интересов. Очевидным инте− ресом государства здесь является обеспечение дополнительных поступлений в бюджет за счет те− невого частного капитала, то есть тех средств, рассчитывать на которые при использовании од− них лишь мер налогового контроля государство вряд ли могло бы. Следовательно, для привлечения этих средств государство должно заинтересовать частных лиц и предоставить реальные гарантии соблюдения их интересов. Использование же на− логовой амнистии как «приманки» с целью даль− нейших поисков «зарытого клада» не принесет да− же минимальных результатов: в Индии эффектив− ность налоговой амнистии снизилась после того, как появилась угроза проведения налоговых рас− следований по подозрительным декларациям. Что же предлагает российский закон о налого− вой амнистии? Физическим лицам, в том числе ли− цам, осуществляющим предпринимательскую дея− тельность, предоставлено право задекларировать доходы, полученные до 1 января 2006 года, с кото− рых в установленном порядке не были уплачены налоги. Такая возможность не предоставляется ли− цам, в отношении которых вступил в законную си− лу приговор суда за совершенное преступление в виде уклонения от уплаты налогов и сборов с фи− зического лица, с непогашенной или неснятой су− димостью. Процедура декларирования сводится к уплате физическим лицом так называемого деклараци− онного платежа, сумма которого рассчитывается исходя из размера доходов, которые физическое лицо желает легализовать, и ставки 13%. Причем законодатель подчеркнул, что декларирование доходов в этом случае не обусловлено предостав− лением и подтверждением информации о видах и источниках декларируемых доходов. Значит, «на выходе» мы получаем некий расчетный документ об уплате той или иной суммы в бюджет. Факт уплаты декларационного платежа законодатель приравнивает к факту исполнения физическим лицом своих обязанностей по уплате НДФЛ и пре− доставлению соответствующей декларации. А для предпринимателей уплата декларационного пла− тежа равносильна исполнению обязанности по уплате и декларированию ЕСН. Хорошо заметно: последствия декларирования, а равно и возникающие вследствие этого гарантии, прописаны в законе как−то весьма… неуверенно.

Елена Гурбатова, þðèñò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ, Õðåíîâ è ïàðòíåðû»

Вот уже второй месяц действует так назы− ваемый закон о на− логовой амнистии, а дискуссия о по− следствиях его при− нятия не утихает. Íå− ñìîòðÿ íà âðîäå áû áëàãèå íàìåðåíèÿ çà− êîíîäàòåëåé, ôàêòè÷å− ñêîå âîïëîùåíèå èäåè íàëîãîâîé àìíèñòèè, óâû, îêàçàëîñü äàëå− êèì îò èäåàëà. Êðîìå òîãî, äîêóìåíò, îôè− öèàëüíî èìåíóåìûé çàêîíîì «Îá óïðîùåí− íîì ïîðÿäêå äåêëàðè− ðîâàíèÿ äîõîäîâ ôè− çè÷åñêèìè ëèöàìè», ïî ñóòè, íå ñîäåðæèò â ñåáå êîíñòðóêöèè íàëîãîâîé àìíèñòèè â êëàññè÷åñêîì ïîíè− ìàíèè ýòîãî èíñòèòóòà.

Очень похоже, что законодатель пожад− ничал в подборе точных и однозначных определений, прямо и ясно отражаю− щих намерения государства. Умышлен− но ли это сделано или проблема в не− удачно использованной в законе юри− дической технике — вопрос, на который могут ответить лишь те, кто составлял этот закон. Нам же предстоит довольст− воваться только предположениями. Анализируя формулировки, исполь− зованные при описании последствий упрощенного декларирования, зада− ешься вопросом: является ли фиксация исполнения физическим лицом своих обязанностей по уплате налогов при− знанием надлежащего исполнения этой обязанности? Ведь в общем порядке, даже если налогоплательщик уплатил сумму налога, он не освобождается от ответственности за просрочку уплаты этого налога! Закон не дает прямого от− вета на этот вопрос. А рассчитывать на то, что неясность налоговый орган будет толковать в пользу налогоплательщика, не приходится. Основные гарантии, которые госу− дарство оказалось готовым предоста− вить декларантам, можно свести к од− ной фразе: «Расчетные документы, подтверждающие уплату декларацион− ного платежа, не могут быть доказа− тельствами обвинения по уголовным делам и делам об административном правонарушении». Однако такие рас− четные документы бесполезны и для защиты, что куда более важно! По факту уплаты декларационного платежа налогоплательщик получает на руки расчетный документ, подтвержда− ющий уплату 13% от некоторой суммы в бюджет. При этом неясно, с какого до− хода в действительности уплачен дек− ларационный платеж. Тогда как в случае возникновения претензий доказать на− логовому органу, что с выявленного им не задекларированного ранее в общем порядке дохода уже уплачен налог путем уплаты декларационного платежа? Кроме того, нигде в законе почему− то не содержится прямого указания об освобождении налогоплательщика от ответственности за неуплату налога с доходов, с которых впоследствии упла− чен декларационный платеж. Закон не доработан? Возможно. Но это не выгля− дит случайностью. Так или иначе, к про− ведению налоговой амнистии, особенно в предлагаемом варианте, не готовы ни налогоплательщики, ни, как показали первые месяцы действия закона, само государство. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

61

Фото: TJack Schiffer (Dreamstime.com)

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Праздник какой−то

Александр Кузнецов

Æàëü òîëüêî, íàçàâòðà êëèåíòû äàæå íå âñïîìíÿò — ÷åé, ñîáñòâåííî, è ïî êàêîìó ïîâîäó… Ñîáûòèéíûé ìàðêåòèíã — îïàñíàÿ èãðóøêà. Часто мероприятие признают «успешным», потому что оно «понравилось» гостям или руководителю компании−заказчика. Íî âñå ýòî íå èìååò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê ôàêòè÷åñêèì ðåçóëüòàòàì è ðåàëüíîé îòäà÷å îò èçðàñõîäîâàííûõ ìàðêåòèíãîâûõ áþäæåòîâ.

Н

ациональный рынок ивент− маркетинга1 стремительно раз− вивается. По данным Ассоциа− ции коммуникационных агентств России (АКАР) и Российской ассоциа− ции маркетинговых услуг (РАМУ), объем этого сегмента BTL−услуг в 2006 году превысил 100 млн долларов (по срав− нению с 2005 годом рост составил 25%). Директор event−департамента R&I GROUP Светлана Суркова называет несколько причин, стимулировавших рост популярности маркетинговых спецмероприятий: законодательные ограничения, снижение эффективнос−

62

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

ти традиционной рекламы (b2c, про− движение, ориентированное на конеч− ного потребителя). Кроме того, разви− тие российского бизнеса в целом тре− бует более широкого использования b2b–мероприятий (конференций, се− минаров, форумов, выставок для парт− неров и т. п.) «Впрочем, есть еще одна причина роста, которую я обозначила бы термином «b2l» («business−to− life»), — продолжает Светлана Сурко− ва. — Людям просто необходим празд− ник, ведь жители современных мегапо− лисов испытывают острую нехватку не только свежего воздуха и свободного

времени. Жизнь сегодня сумасшедшая, скорости — огромные, дни перенасы− щены событиями, а среда обитания на− шпигована новейшей электроникой. Однако настоящих, живых эмоций все меньше. Все мы ощущаем хронический дефицит праздников!» Праздник может получиться инте− ресным. Но будет ли он полезным для тех, кто «заказывает музыку»? Не так давно продюсерский центр DIVA и ги− пермаркет «Ритейл парк» провели ак− 1 Special events, ñïåöèàëüíûå ìàðêåòèíãîâûå ìåðî− ïðèÿòèÿ.

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

цию «Шопинг со звездой». В распро− страненном пресс−релизе утвержда− лось, что мероприятие прошло успешно (впрочем, где вы видели пресс−релизы о неудачных акциях?): «Уроки шопинга для покупателей и автографы для по− клонников давал Кирилл Андреев — солист группы «Иванушки Int». С другой стороны, что произойдет, даже если совместный шопинг с популярным лет десять назад у тинейджеров представи− телем «мальчиковой» группы привлечет много зрителей? Например, насколько возрастет выручка? И есть ли гарантия, что собравшиеся — представители це− левой аудитории гипермаркета? Сегодня трудно обнаружить реклам− ное агентство, в проспектах которого не была бы обещана возможность «разра− ботать и провести мероприятия любой сложности» с опорой на «оригинальные креативные решения». Провести и правда могут. Только зачем? «Сегодня уже сотни фирм именуют себя event− агентствами. Каждая компания из смежной отрасли, хоть раз организовав мероприятие для себя, хочет попробо− вать свои силы в этом профиле, — под−

рекламного агентства полного цикла AA Make Art Наталья Моспанова, — ес− тественные и придуманные». В первом случае поводом может стать выпуск но− винки, изменение ассортимента, пере− профилирование предприятия или до− стижение высоких качественных стан− дартов. Такую информацию даже СМИ публикуют охотно и оперативно. Но когда естественные поводы привлече− ния внимания к компании исчерпаны, в ход приходится пускать искусственным образом сконструированные события.

— Сегодня довольно популярны корпоративные и дилерские меропри− ятия, акции для бизнес−партнеров. Кроме того, проводится масса крупных промоакций, ориентированных на ко− нечных потребителей: праздников, фестивалей, концертов, — говорит ге− неральный директор PR−агентства «Ньютон» и вице−президент Россий− ской ассоциации по связям с обще− ственностью Алексей Глазырин. — Думаю, эти форматы событийного маркетинга наиболее актуальны. С другой стороны, до сих пор востребо− ваны мероприятия в жанре презента−

Çà÷àñòóþ «ïðàçäíèêè» ñëåïëåíû ïî ïðèíöèïó áèã−ìàêà. Ýòî îäíîòèïíûå áóòåðáðîäû, лишь слегка адаптированные под заказчика тверждает Светлана Суркова. — Кроме того, в мире поставщиков BTL−сервисов считается просто несолидным, если в списке услуг не значится что−то вроде «организации корпоративных праздни− ков под ключ». Вот все и пишут. В ре− зультате мы часто получаем однотипные, предсказуемые корпоративные вече− ринки, концерты, семинары…» Все это — очередное проявление застарелой болезни маркетинга: «ме− роприятия» на самом деле проводятся, но отдачу от них измерить не удается. Генеральный директор группы ком− паний Nextep Оксана Аульченкова утверждает: в России продолжается бум event−маркетинга, на этом рынке появ− ляются новые игроки, но лишь единицы действительно владеют инструментом: «Для многих это просто организация специальных мероприятий, от конфе− ренций до корпоративных вечеринок. В реальности же понятие «event−марке− тинг» намного шире и включает в себя весь комплекс мероприятий, в том чис− ле внутрикорпоративных, направлен− ных на продвижение брэнда».

Не свадьбы и не похороны «Есть два вида маркетинговых со− бытий, — напоминает PR−менеджер

ций, но они уже не занимают домини− рующее положение, как это было не− сколько лет назад. По словам Алексея Глазырина, в по− следнее время чрезвычайно интересен опыт проведения клиентских вечеринок торговыми центрами, когда гостей праздника развлекают прямо на терри− тории торговой точки в попытке повысить как лояльность, так и клиентский чек. Главное, напоминает Светлана Сур− кова, уметь отделять собственно events (события) от праздников, ритуалов и торжеств из других сегментов рынка. «Свадьбы, похороны, дни рождения нуворишей — здесь мы не работаем, — смеется она. — Ведь мы создаем со− бытия, обеспечивающие достижение конкретных целей в бизнесе. Работа начинается с того, что заказчик описы− вает задачи и целевую аудиторию, как в стандартном рекламном брифе. Исходя из этого, мы разрабатываем концепт события. Соответственно, заказ на ор− ганизацию дня рождения дочки бос− са — это не к нам. А вот создать ори− гинальный корпоративный праздник с элементами тим−билдинга, задача ко− торого — сплотить коллектив, повысить эффективность работы сотрудников и пр., — это сфера нашей професси− ональной компетенции». Список возможностей, которым ще− голяют организаторы мероприятий, обширен. Агентства предлагают обес− печить вовлечение определенного сег− мента целевой аудитории, включая от−

Праздник ручной работы Москва — город событий. Ëþäè èçáàëîâàíû, îíè ïîñåùàþò ïîäîáíûå ìåðîïðèÿòèÿ ïî «ñâåòñêîé íåîáõîäèìîñòè», òî åñòü «äëÿ ãàëî÷êè». Çàñêî÷èòü, çàñâåòèòüñÿ, îáìåíÿòüñÿ âèçèòêàìè… Îíè óæå ïðèâûêëè ê òîìó, ÷òî íè÷åãî íîâîãî äëÿ ñåáÿ íå âûíåñóò: ïîõîæèå ñöåíàðèè, àêòåðû è âåäóùèå, êî÷óþùèå îò îäíîé ïëîùàäêè ê äðóãîé. Íàïðèìåð, ñåãîäíÿ â ìîäå áåñêîíå÷íûå «ïèðàòñêèå Светлана âå÷åðèíêè», «ãàíãñòåðñêèå âñòðå÷è», «áðàçèëüñêèå êàðСуркова, íàâàëû» è «òàíöû ñî çâåçäàìè». Åùå îäèí ìîäíûé äèðåêòîð event−äå− òðåíä — «ãëàìóðíûå» party. Çäåñü âñå î÷åíü êðàñèâî, ïàðòàìåíòà àãåíòñòâà ïîìïåçíî… è áåçóìíî ñêó÷íî! Âåäü çà÷àñòóþ ýòè R&I GROUP «ïðàçäíèêè» ñëåïëåíû ïî ïðèíöèïó áèã-ìàêà. Ýòî îäíîòèïíûå áóòåðáðîäû, ëèøü ñëåãêà àäàïòèðîâàííûå ïîä êîíêðåòíîãî çàêàç÷èêà. Íî ñåãîäíÿ ëþäÿì âñå áîëüøå íóæíà «àâòîðñêàÿ êóõíÿ»: óíèêàëüíûé ñöåíàðèé, ýêñòðåìàëüíûé èíòåðàêòèâ, íåîáû÷íàÿ ïëîùàäêà — íàïðèìåð, events â çàâîäñêèõ êîðïóñàõ, ïîäçåìíûõ êàòàêîìáàõ, íà êðûøàõ íåáîñêðåáîâ, íà ñâåæåâñïàõàííûõ êàðòîôåëüíûõ ïîëÿõ… Îäíàêî íà ìåðîïðèÿòèè ÷åëîâåê äîëæåí ïîëó÷èòü íå òîëüêî îáèëüíûé áàíêåò ñ æèâûì Äèìîé Áèëàíîì íà çàêóñêó. Íåò! Ãëàâíàÿ öåííîñòü ïðàçäíèêà — ýìîöèè. Íàñòîÿùèå, æèâûå, ìîùíûå ýìîöèè, ñîïîñòàâèìûå ñ òåìè, êîòîðûå âûçûâàåò õîðîøèé òåàòð. Èçóìëåíèå, ñòðàõ, âîñòîðã… ×òîáû ãîñòè, «ïåðåâàðèâ» óâèäåííîå, â ðåçóëüòàòå âûäîõíóëè è ñêàçàëè: «Äà! Ýòî áûëî ÷òî-òî!» Óâåðåíà, ÷òî â áóäóùåì óñïåøíî ñìîãóò ðàáîòàòü òîëüêî òå, êòî ïîíèìàåò, ÷òî íàñòîÿùèé ïðàçäíèê íå ñîçäàåòñÿ ïîòî÷íî-êîíâåéåðíûì ìåòîäîì. Ýòî âñåãäà — ðó÷íàÿ ðàáîòà.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

63

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Участникам акции «Евросети», проведенной в День дурака, для получения нового коммуникатора HTC P3300 нужно было принести старые компьютеры и пройти ряд испытаний.

Автопати Среди недавних презентаций îòìå÷ó ïðîåêò êîìïàíèè «Àâòîëåíä», îñóùåñòâëåííûé íàøèì àãåíòñòâîì äëÿ ïðåçåíòàöèè íîâîé ìîäåëè àâòîìîáèëÿ Jaguar. Ïîñêîëüêó ýòà áûëà ïåðâàÿ ïîêóïêà Jaguar XK ó äèëåðà, ìû ðåøèëè îðãàíèçîâàòü ÿðêîå ìåðîïðèÿòèå, êîòîðîå çàïîìíèëîñü áû è óêðåïèëî ëîÿëüíîñòü ê àâòîñàëîíó.

Jaguar — àâòîìîáèëü ïðåìèóì-êëàññà, òàê ÷òî â ïðîАлексей öåññå îðãàíèçàöèè ñîáûòèÿ áûëî âàæíî ó÷èòûâàòü îñîГлазырин, áåííîñòü öåëåâîé àóäèòîðèè: âðåìåíè íà ìíîãî÷àñîâûå ãåíåðàëüíûé äèðåê− ðàçâëå÷åíèÿ ó VIP-ïóáëèêè íåò, à ôîðìàò ïðîñòîé ïðåòîð PR−àãåíòñòâà çåíòàöèè åé áóäåò íå èíòåðåñåí. Ìû ïðèøëè ê âûâîäó, «Íüþòîí», âèöå− ÷òî ëó÷øå âñåãî ñäåëàòü çàêðûòóþ VIP-party íà øåñòüïðåçèäåíò ÐÀÑÎ äåñÿò ÷åëîâåê â ñòèëå âå÷åðèíêè ñïåöèàëüíûõ àãåíòîâ «Âåëèêîëåïèå ñàìîäîñòàòî÷íî!». Ôîðìàò ïðåçåíòàöèè ïîäðàçóìåâàë ñîçäàíèå èíòðèãè âîêðóã íàìå÷àþùåãîñÿ ñîáûòèÿ. Ïîýòîìó ìû îòêàçàëèñü îò áóìàæíûõ ïðèãëàøåíèé åùå â ñàìîì íà÷àëå. «Ñåêðåòíûå àãåíòû» èñïîëüçîâàëè òåõíîëîãè÷íîå è ìèíèàòþðíîå îáîðóäîâàíèå: «ïîñëå ïðîñìîòðà îäíîãî èç øïèîíñêèõ ôèëüìîâ» ìû îôîðìèëè ïðèãëàøåíèå â âèäå ìèíè-CD, ðàçìåðîì ñ âèçèòíóþ êàðòî÷êó. Çàòåì âñåõ ãîñòåé ñîáðàëè â öåíòðå ãîðîäà è ñî ñïåöèàëüíûì ýñêîðòîì ïðèâåçëè â çàãîðîäíûé îòåëü. Ïðåçåíòàöèÿ àâòîìîáèëÿ òàêæå áûëà ñòèëèçîâàíà ïîä èíñòðóêòàæ. È ãëàâíîå, âñå ïðèñóòñòâóþùèå ñìîãëè «ïðîéòè èñïûòàíèå» — ñëåòàòü íà «ñåêðåòíûé ïîëèãîí» (àýðîïîðò «Óêòóñ») íà âåðòîëåòå è ïðîéòè òåñò-äðàéâ Jaguar XK.  ðåçóëüòàòå àêöèè òðàôèê àâòîñàëîíà âûðîñ íà 40%.

64

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

раслевые СМИ, потенциальных биз− нес−партнеров, дилеров и конечных потребителей. Самые ходовые методы здесь — мероприятия, связанные с публикацией информации в прессе (press−launch), и акции для специаль− ных гостей (например, PR−launch). Другие варианты — продвижение брэндов или продукции среди конеч− ных потребителей и промоакции в сег− менте HoReCa (отели, рестораны, ба− ры). Кроме того, в ходу долгосрочные соглашения по event−маркетингу с владельцами объектов размещения и питания. Характерный пример — не− стандартный сэмплинг, задачей кото− рого является не только привлечение внимания потенциальных потребите− лей к продукции, но и дополнительная раскрутка брэнда. Не менее обширным оказывается арсенал сюжетных основ маркетинго− вых мероприятий. Событие может но− сить характер деловой (встречи на высшем уровне, конференции, кон− грессы, выставки), обучающий (тре− нинги, семинары), спортивный (сорев− нования, турниры, конкурсы) или раз− влекательный (концерты, шоу). Кроме того, в рамках базовых событий могут проводиться субакции, разработанные с учетом специфики целевой аудито− рии, ее интересов и предпочтений: консультации, дегустации, презента− ции, тест−драйвы… Выбор обширен. И чем он шире, тем чаще очарование от самого «меропри− ятия» перевешивает трезвый расчет.

«Удовлетворен» не значит «лоялен» Самый больной вопрос event−ак− ций — результативность. Часто прихо− дится слышать: если мероприятие «по− нравилось людям», значит, оно «уда− лось». На деле это означает: «Мы не знаем, как мероприятие сказалось на увеличении продаж». Впрочем, чаще всего ситуация еще проще. Если event понравится первому лицу компании− заказчика, он будет признан «эффек− тивным». Вот и весь сказ. Генеральный директор компании «Дымшиц и партнеры» Михаил Дым− шиц предлагает все−таки разделять «хорошо проведенное мероприятие» и его маркетинговую эффективность: «Большая часть проводимых меропри− ятий действительно доставляет радость участникам. В этой сфере действует множество агентств и «свободных ху− дожников», которые умеют это делать. Единственный критерий оценки таких мероприятий — простая человеческая удовлетворенность заказчика в итоге. И

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Русские на NYSE: 1996 год, листинг «Вымпелкома» на Нью−йоркской фондовой бирже. Это знаковое событие по всем правилам было отмечено «спецмероприятием».

если вы не умеете этого делать, то дол− го на этом рынке не протянете. Если же компания занимается таким бизнесом уже более года — можно считать это некоторым доказательством наличия мастерства и умения. Что же касается собственно маркетинговой эффектив− ности, то на массовых рынках (включая автомобильный) она «никакая», а вот на рынках элитных товаров и в секторе b2b наравне с директ−маркетингом является одним из наиболее эффек− тивных способов продвижения». С такой позицией согласны многие эксперты. Event−маркетинг эффекти− вен лишь в сегменте luxury (хотя и здесь для получения хорошего результата нужно постараться) и b2b. Что ж, это уже кое−что. По крайней мере, выри− совывается сфера приложения широко разрекламированного мероприятия. Но как заранее оценить возможную эф− фективность? Здесь специалисты со− ветуют заказчикам придерживаться некоторых простых правил, позволяю− щих удерживать исполнителя в грани− цах рационального поведения. Прежде всего, продвигаемая марка должна тотально присутствовать в рам− ках события — на каждом шагу, везде и во всем, начиная с рекламной и су− венирной продукции и заканчивая сю− жетом. А раз так, у event−мероприятия должно быть запоминающееся назва− ние, которое будет прочно ассоцииро− ваться с брэндом. Не менее желатель− но, чтобы акция привлекала аудиторию, идентичную целевой группе потреби− телей продукта, то есть соответствова− ла роду занятий, сфере интересов и демографическому бэкграунду при− глашенных. Наконец, событие должно нести ту же эмоциональную нагрузку, что и марка, поскольку выбор неподо− бающего мероприятия может отрица− тельно сказаться на имидже брэнда. Что еще? Наталья Моспанова пола− гает, что такие события должны быть прежде всего оригинальными — как по замыслу, так и в части исполнения. А еще важно заранее оценить способ− ность организатора общаться с пред− ставителями СМИ: «Все должно быть отрепетировано, потому что професси− ональные журналисты, специально «на− тасканные» на возможные провокации, могут «разговорить» любого человека компании на темы, которые он обсуждать не уполномочен. Приятно ли вам будет прочитать в статье, как сотрудник вашей фирмы ругает конкурентов или «стучит» на собственное руководство? И не факт, что это всплывет в первой публикации, которую с вами согласуют: «сюрпризы»

Íà ìàññîâûõ ðûíêàõ ýôôåêòèâíîñòü event−ìàðêåòèíãà êðàéíå íèçêà, в отличие от рынка элитных товаров и сектора b2b могут появиться, скажем, месяц спустя». Еще один критерий успешного меро− приятия — интерактивное взаимодей− ствие с аудиторией. Гостям не следует отводить роль безучастных зрителей. Напротив, они должны иметь возмож− ность активно влиять на все происходя− щее на мероприятии.

На сторону? Всегда ли следует передавать орга− низацию маркетинговых мероприятий на аутсорсинг? Комментаторы «Биз− нес−журнала» практически едино− душны: если только возникает ощуще− ние, что заказчик не в состоянии само− стоятельно реализовать задуманное, следует звать профессионалов.

— Для одной из ведущих нацио− нальных компаний мы проводили гран− диозный фестиваль в четырех городах России, и в каждом городе было задей− ствовано примерно 150 человек, — вспоминает Алексей Глазырин. — Ра− зумеется, самостоятельно скоордини− ровать такое количество персонала, обеспечить перевозку оборудования, согласовать место и время проведения события с городской администрацией клиенту было бы очень и очень непросто. Куда важнее не ошибиться с выбором агентства. По мнению Оксаны Аульчен− ковой, основными критериями, характе− ризующими уровень профессионализма компаний, работающих на BTL−рынке, остаются классические опыт, репутация, портфолио, компетентность исполнителя

и наличие у него необходимых ресурсов. При этом Оксана Аульченкова полагает, что репутацию агентства во многом оп− ределяет не столько список осуществ− ленных проектов, сколько отзывы кли− ентов. Хороший показатель — наличие у агентства постоянных заказчиков, поль− зующихся его услугами в течение не− скольких лет. «Эффективным будет тот партнер, который не застрял в прошлом, а постоянно ищет новые подходы и идеи, помогает клиенту выделиться на общем фоне и привлечь внимание к своим брэндам», — заключает эксперт.

— Очень важно, чтобы ваш парт− нер был вам «созвучен», чтобы вы понимали друг друга, вызывали сим− патию. Но и это не все! Я всегда ре− комендую обращать пристальное внимание на микроскопические дета− ли, — добавляет Светлана Суркова. — Например, хорошим тестом могут быть бытовые вопросы. Не стесняй− тесь! Спросите, какого качества туа− летная бумага в арендованном ночном клубе, какой национальности парков− щики, сколько профессиональных поваров постоянно работает на кухне и т. п. Будьте дотошны, это даст вам ценную информацию! Так или иначе, эксперты рекомен− дуют не пытаться рассматривать спе− циальные мероприятия в отрыве от других инструментов маркетинговых коммуникаций. Ведь, как известно, са− мыми успешными оказываются ком− плексные решения. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

65

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ

Санитар бизнеса Ðåéäåðàìè ñåãîäíÿ íàçûâàþò êîãî óãîäíî. È î÷åíü íàïðàñíî — Андрей Золотухин ïîëàãàåò Âëàäèìèð Áîòâèíüåâ Начиная с конца девяностых воронежских директоров пугали «Июлем», как беззащитных розовых поросят — страшным серым волком. Ðåïóòàöèÿ ó êîíñóëüòàöèîííîé êîìïàíèè ñ ëàñêîâûì íàçâàíèåì áûëà çàãàäî÷íàÿ, ïî÷òè äåìîíè÷åñêàÿ, òàê ÷òî ìåñòíûå æóðíàëèñòû íå ñêóïèëèñü íà êðàñêè: «Êèëëåð ïî êëè÷êå «Èþëü», «Âîðîíåæñêèé ñïðóò»… À êîãäà â ïûëó ïîëåìèêè îïïîíåíòû äâàæäû ïðèìåíèëè íå ñëîâà, à âïîëíå ìàòåðèàëüíûå âçðûâàþùèåñÿ è ñòðåëÿþùèå ïðåäìåòû, ãåíäèðåêòîð è ñîâëàäåëåö «Èþëÿ» Âëàäèìèð ÁÎÒÂÈÍÜÅ ðåøèë — ïîðà âûõîäèòü èç òåíè.

В

место Мефистофеля публике явился вполне симпатичный типаж, скорее даже напомина− ющий знаменитого рейдера в исполнении Ричарда Гира из голли− вудской сказки о современной Зо− лушке.

— Были и другие ситуации, — гово− рит Владимир Ботвиньев. — Как−то мне позвонили из местного РОВД и попросили приехать. Нужно было ра−

66

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

зобраться с правонарушением, якобы совершенным моими сотрудниками. Я осведомился об их именах−фамилиях. Мне назвали. У нас таких не было. «А они утверждают, что из «Июля»!» — удивился дежурный… И позже «детей лейтенанта Шмид− та» у компании было предостаточно. Ботвиньев сотоварищи многое про себя узнали. Например, что обанкро− тили практически все сахарные заво−

ды области, Воронежский механиче− ский и экскаваторный заводы. Иногда очень хотелось найти этих «июль− ских» детей. Но возможности даже самой высокоинтеллектуальной «кон− торы» не безграничны. Она не может подменять органы следствия и право− порядка… А начиналось все десять лет назад с попытки помочь государству в зако− нотворческой деятельности.

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Укрощение долгов — В 1996 году я закончил Академию народного хозяйства при правительст− ве РФ и вернулся в Воронеж, — вспо− минает Владимир Ботвиньев. — Тогда очень остро стояла проблема задол− женностей. Все вокруг были друг другу должны. Закон о банкротстве образца 1992 года уже существовал, но практи− чески не работал. Вот тогда мне с това− рищами и пришла в голову идея соз− дать программу централизованного учета долгов. Фактически с улицы мы пришли в администрацию области, на− чали идею проталкивать. Нас методи− чески выставляли, но мы оказались уп− рямыми. Разработали программный продукт, который назывался «Сетевое урегулирование взаимной просрочен− ной задолженности предприятий». До− бились постановления администрации о внедрении такого проекта в качестве эксперимента. В нем участвовали Юго−Восточная железная дорога, «Облгаз», «Теплосеть», в общем, все местные естественные монополисты. Они предоставили для расчета списки своих кредиторов и дебиторов. Так же методично, как ходили в обладминистрацию, мы начали работать с ними. По предварительным расчетам, так можно было зачесть 15% задолжен− ностей, а получилось, что зачли про− центов 60%. Это был успех. Экспери− мент признали удачным, и мы начали

Правда, несколько месяцев спустя, в 1998 году, был принят новый «Закон о банкротстве», который, в принципе, другим способом решал ту же пробле− му, причем решал ее радикальнее. Мы, что называется, были уже «в теме», ос− тавалось только хорошо изучить новую законодательную базу и продолжать заниматься представлением кредито− ров по взысканиям долгов. Взыскивали долги, получали гонорары. Одними из первых мы начали работать и с исполь− зованием исключительной меры воз− действия на должника, то есть через введение процедуры банкротства. Наш первый подобный проект был связан с банкротством «Воронежоблхимчистки», которая не отдавала долги одному из наших доверителей. Я стал арбитраж− ным управляющим химчистки. Сама по себе процедура наблюдения прошла как−то быстро. Мы поняли, что никто почему−то не собирается отдавать нам деньги. Нужно было самим восста− навливать платежеспособность пред− приятия, а значит, не только обеспечить удовлетворение требования нашего до− верителя, по заявлению которого и бы− ла введена процедура, а зарабатывать деньги для всех кредиторов. Скажу, что никаких трудовых подви− гов мы в этом новом для нас деле не со− вершили. Подвиги были потом. В этом же случае мы просто перекрыли все краны финансовых утечек, и предприятие ста−

В банкротстве больше созидательного, чем разрушительного. Âåäü áàíêðîòñòâî — ýòî ðàçðåøåíèå êðèçèñà! стучаться с ним в федеральные двери. Подобные идеи уже витали в воздухе. Правительство искало все возможные способы решения этой очевидной проблемы. Был создан Федеральный долговой центр, выпущено постановле− ние правительства РФ «О мерах по урегулированию взаимной просрочен− ной задолженности». Увидев его текст, я испытал чувство легкого тщеславия. Все было очень похоже на то, что делали мы, использовался тот же сетевой метод. Фактически, законодательно было за− креплено то, что уже делалось нами на региональном уровне, и это работало! Мы, наивные, захотели продать свой программный продукт новой федераль− ной структуре. Начались переговоры, к нам из Москвы приехали чиновники. Были даже выделены деньги для дора− ботки проекта. Но, как это часто бывает у нас в стране, менее чем через год программа заглохла, а сам Федераль− ный долговой центр был ликвидирован.

ло рентабельным. Деньги на расчетном счете накопились, я взял выписку, под− готовил платежки кредиторам, пришел вместе с аудитором в суд. Изучив мате− риалы, судья прекратила процедуру банкротства ввиду восстановления пла− тежеспособности. А уже после заседа− ния сказала: «Все бы процедуры так за− канчивались…». Так на достаточно примитивном производстве мы получили уникальный опыт антикризисного управления. У нас сложилась маленькая команда. После того, как все получили свои зар− платы и гонорары, никто не захотел расходиться.

— Банкротство предприятий — именно этим целенаправленно зани− маются рейдерские компании. Счита− ете ли вы себя рейдером?

— Смотря что вкладывать в это поня− тие. Давайте вернемся назад. Привати− зация начала 90−х была бесплатной. На чьи−то головы собственность свалилась

буквально из ниоткуда, поэтому многие начали управлять ею как чем−то чужим. Последующий долгий и тяжелый пери− од, который еще не закончился, связан с процессом, в результате которого у предприятий появились хозяева. Они начали вкладывать деньги в акции, и тем самым признали создан− ную государством институционализа− цию, правила игры. Вложив свои деньги, они заставили предприятия работать, платили зарплату и налоги и уже не накапливали долги. Все это, казалось бы, общие места. А ведь это тоже захват. На создание такого инструмента государство потра− тило десяток лет и миллиарды рублей. Если это считать рейдерством — то мы за такое рейдерство. Вот вооруженный, революционный захват — это плохо. Сегодня рейдером называют кого угодно. Арбитражный управляющий, пришедший на предприятие, может просто выполнять свои обязанности в интересах кредиторов и должника. Ко− манда управляющего чаще не имеет никакого заказа, связанного с активами предприятия. Найти инвестора в такой ситуации бывает очень непросто.

— Рейдеры — «передельщики», те, кто атакует. При этом они могут быть и захватчиками, и освободителями, и разрушителями, и созидателями — это понятие уже практически не имеет не− гативного оттенка. Рейдеры — санита− ры бизнеса?

— Это достаточно упрощенное тол− кование, хотя по сути — верное. В идее банкротства гораздо больше созида− тельного, чем разрушительного. Бан− кротство — разрешение кризиса. Про− цедура, то есть то, что помогает пре− одолеть болезнь. Другое дело — каковы мотивы и уровень профессионализма

Владимир Ботвиньев  1992 ãîäó óøåë ñ 4-ãî êóðñà Âîðîíåæñêîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî èíñòèòóòà. Ðàáîòàë ñòîðîæåì, îõðàííèêîì, ñòðîèë íà ñåëå îáúåêò ïåðåðàáàòûâàþùåãî ïðîèçâîäñòâà.  1994 ãîäó îêîí÷èë Âîðîíåæñêèé òåõíîëîãè÷åñêèé èíñòèòóò.  1996 ãîäó — Àêàäåìèþ íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðè ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ. Ñ 1997 ãîäà — ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîíñóëüòàöèîííîé êîìïàíèè «Èþëü». Êàíäèäàò ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê. Óâëå÷åíèÿ: ôèçêóëüòóðà, ëûæè, ìîòîñïîðò.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

67

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ

А еще очень важно сохранять здо− ровое чувство юмора. У нас в компании любят придумывать афоризмы и пого− ворки или, на худой конец, вставлять старые в новый контекст. Причем про− исходит это непроизвольно, работа рождает эту радость. Например, когда кто−то начинает вести себя по отноше− нию к нам недоброжелательно, мы от− вечаем: «Ссориться — наша профес− сия!» — и предлагаем вести себя бо− лее корректно. А недавно, когда наши интересы пересеклись с соперником из совершенно другой весовой катего− рии, кто−то из наших изрек: «Лучше быть Моськой, чем Му−му!». В общем, чем циничнее мы в делах, тем крепче наша дружба. Или, как сказал кто−то из великих бизнесменов: когда работа− ешь по 14 часов в сутки 7 дней в неде− лю, тебе определенно начинает везти.

За державу все еще обидно

Владимир Ботвиньев: Если государственные институты будут работать эффективно, наш успех будет зависеть от профессионализма, а не от того, со сколькими чиновниками мы договоримся.

антикризисных управляющих. Мы в большинстве случаев отстаивали госу− дарственные интересы.

— А как же скандальная попытка «Июля» обанкротить Конструкторское бюро химавтоматики (КБХА), знаменитое государственное предприятие космиче− ского комплекса, создающее двигатели для отечественных ракетоносителей?

— Это был вариант простейшей «трехходовки», на который «купились» все, и прежде всего журналисты. Мы в этой игре очень на них рассчитывали. Напомню информационную канву этого дела. Воронежский арбитражный суд по заявлению наших доверителей решил ввести на КБХА процедуру бан− кротства, назначив арбитражным управляющим двадцатисемилетнего Андрея Савельева из Подмосковья. До этого молодой человек одиннадцать лет «грыз гранит науки» — учился на ин− женера водного транспорта. Такая «наглость» всколыхнула всю страну. В ситуацию пришлось вмешаться тог− дашнему министру обороны генералу Сергееву и депутатам Госдумы. Друж− ными усилиями атака «Июля» была от− бита. Федеральный арбитражный суд в Брянске отменил решение воронеж− ских коллег без права обжалования. А подоплека−то дела была очень простой! КБХА задолжал сумму в пять миллионов рублей муниципальному предприятию «Воронежстеплосеть». Те

68

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

после долгих и безрезультатных пере− говоров обратились к нам. И сразу же после того, как начался весь этот сен− сационный скандал деньги кредитору отдали. По 51−й статье закона (сейчас ее уже нет) — прекращение процеду− ры ввиду удовлетворения заявленных требований. После этой истории у нас с КБХА сложились прекрасные отно− шения, руководство этого предприятия несколько раз нанимало нас, когда возникали какие−либо проблемы. Мои партнеры и коллеги умеют ра− зыгрывать и более сложные игры, ре− шать нетиповые вопросы, за что их и

— Одной из самых сложных проце− дур, в которых участвовал «Июль», бы− ла процедура банкротства ЗАО «Воро− нежсдорстрой». Представьте себе: 28 структурных подразделений, удален− ность некоторых филиалов от города 300 километров. Каждый из руководи− телей подразделений давно стал этаким маленьким князьком, которому никто, в том числе местный глава администра− ции, не указ. Эти начальники давно уже вывели имущество предприятия в но− вые юридические лица. Договоры за− ключались с ними, а старое юридичес− кое лицо и региональный аппарат управления им сто лет не были нужны… И вот появляемся мы. Сотрудники бухгалтерии решили сделать доброе дело. Подходят к нам и говорят: «Ребя− та, вы, может быть, не знаете: здесь все уже украдено до вас…». Мы отвечаем в

Каждое несчастное предприятие несчастно по−своему. È ê êàæäîìó èç íèõ íóæíî íàéòè èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ценят клиенты.

— Насколько в вашем бизнесе вы− сок процент интеллектуальной со− ставляющей и, так сказать, нетриви− альных решений?

— Каждое несчастное предприятие несчастно по−своему. Поэтому к каж− дому из них нужно найти индивидуаль− ный подход — искать «ноу—хау». Есть и схожие проблемы, и различные, но в комплексе всегда сталкиваешься с уникальной ситуацией. К нам компании обычно обращаются уже тогда, когда потенциал своей юридической или аналитической службы исчерпан.

том духе, что хорошо знаем об этом и приехали решать несколько иные за− дачи. Они удивились. Задача возвращения имущества и восстановление управления была, мяг− ко говоря, трудной. Решить ее удалось только благодаря одержимости команды во главе с арбитражным управляющим — моим братом Александром Ботвинь− евым. В нескольких филиалах при− шлось провести показательные порки. У нас в конторе рассказывают о таком легендарном эпизоде: после очередно− го «разбора полетов» один из бывших руководителей, переволновавшись,

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Компания «Июль»

пытался выйти из кабинета моего брата в шкаф… Против отдельных директо− ров были возбуждены уголовные дела, а с остальными начали искать компро− миссы — с учетом их старых заслуг и с опорой на старые кадры, которые еще не разбежались. Предприятие представляло собой колхозно−коооперативную форму собственности, с которой очень трудно работать. Мы применили схему, опи− санную в «Законе о банкротстве», но редко работающую на практике, — так называемое замещение активов. На базе имущественного комплекса со− здали новое юридическое лицо. Внесли в уставной капитал имущество, а взамен получили доли в обществе с ограни− ченной ответственностью. Тем самым добились, во−первых, неделимости имущественного комплекса, то есть конкурсную массу юридического ли− ца — банкрота составляло не имущест− во: сараи, техника, — а стопроцентный пакет долей в обществе с ограниченной ответственностью. По отдельности все эти сараи уже невозможно было рас− продать. Мы в этом видели свою мис− сию. Во−вторых, получили новое юри− дическое лицо с чистым балансом, с полным имущественным комплексом для выполнения дорожных работ, с возможностью участвовать в торгах и получать заказы. Нашли руководителя, Анатолия Скобелкина — до сих пор вспоминаем его добрым словом, — сформировали команду. И начали ра− ботать… Трудно было найти покупателя на эту махину. Но нашли. Один из круп− ных частных инвесторов, спасибо ему, решился на эту сделку. Что характер− но, обычно новый владелец начинает с того, что ставит своих людей на клю−

Консультационная фирма «Июль» áûëà çàðåãèñòðèðîâàíà â ìàå 1997 ãîäà. Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè: àíòèêðèçèñíîå óïðàâëåíèå, ðåàëèçóåìîå â ïðîöåäóðàõ áàíêðîòñòâà; çàùèòà ïðàâ êëèåíòîâ ñ îðãàíèçàöèåé êîìïëåêñíîãî ïðèìåíåíèÿ ïðàâîâûõ èíñòðóìåíòîâ è îáåñïå÷åíèåì âçàèìîäåéñòâèÿ âåäîìñòâ ïî ïîãðàíè÷íûì âîïðîñàì èõ êîìïåòåíöèè; êîíñóëüòàöèè â àáîíåíòñêîì ðåæèìå — êîíñóëüòèðîâàíèå ïî íåòèïîâûì âîïðîñàì õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, â òîì ÷èñëå ïî ðåøåíèþ ïðàâîâûõ ïðîáëåì è ïðîôèëàêòèêå âîçíèêíîâåíèÿ ïîòåíöèàëüíûõ óãðîç äëÿ êëèåíòà. Êîìïàíèÿ «Èþëü» àêêðåäèòîâàíà ïðè Ðîññèéñêîì ôîíäå ôåäåðàëüíîãî èìóùåñòâà, èìååò ëèöåíçèþ íà ðàáîòó ñ èñïîëüçîâàíèåì ñâåäåíèé, ñîñòàâëÿþùèõ ãîñóäàðñòâåííóþ òàéíó.

чевые должности. Здесь все было по− другому: из сформированной нами команды никто не был уволен. С одного этого проекта государство получило налогов больше, чем со всех других процедур, которые проводились до этого времени в Воронежской облас− ти. Мы, в свою очередь, тоже заработа− ли хорошие комиссионные и гонорары.

— На практике мы часто сталкива− емся с проблемами, касающимися го− сударственных интересов, — продол− жает Владимир Ботвиньев. — Участие в процедурах банкротства и исполни− тельного производства тех или иных представителей государства часто бывает непрофессиональным, а то и недобросовестным. Все это приводит к различным злоупотреблениям и по− тере денег.

— Например?

— Определились уже типичные «козни». Кпримеру, фактически «бес− платная» продажа имущества пред− приятий−банкротов. Происходит это так. Арбитражный управляющий соз− дает искусственную задолженность перед зависимыми от него или поку− пателя имущества лицами. Эти долги относятся к так называемой нулевой очереди, то есть оплачиваются прежде всех, в том числе и государства. В ре− зультате средства, оплаченные поку− пателями на торгах за имущество, пе− речисляются его же фирмам, образно говоря, перекладываются из кармана в карман. Часто юридическое лицо−банкрот используется как «помойка». Через него проводятся сделки, обеспечива− ющие иные бизнесы тех, кто контро− лирует проведение процедуры. То есть обязательства по уплате налогов ос− таются на банкроте. Естественно, они не уплачиваются и списываются по завершению процедуры. В последние годы появился даже спрос на такого рода услуги. Бывают и другие варианты: «за− чистки» предприятий от долгов с по− мощью процедуры банкротства, ини− циируемой его руководством или соб− ственником, всевозможные контроли− руемые какой−нибудь коммерческой организацией сговоры. Коррупцию в судах тоже, к глубокому сожалению, пока никто не отменил…

— Ваша контора еще и «пишет»?

— Это чистой воды прагматизм. Мы обращаемся с заявлениями и даем ма− териал правоохранительным органам и о случаях мошенничества, и о предна− меренном банкротстве, и о коррупции. То есть мы боремся с тем, что противо− речит нашим коммерческим, а значит, и личным интересам. Сегодня, на мой взгляд, дело уже не столько в тех или иных законодательных пробелах, сколько в злоупотреблениях, бездей−

Владимир Ботвиньев: Участие в процедурах банкротства и исполнительного производства представителей государства часто приводит к злоупотреблениям.

ствии или недобросовестных действи− ях конкретных государственных слу− жащих.

— А почему вы, предприниматель, так озабочены государственными ин− тересами?

— Нам это выгодно. Во−первых, предприятия, которые мы консульти− руем, а часто просто находящиеся у нас в управлении, платят кредиторам, в том числе государству, сполна, а другие аналогичные предприятия — несравнимо меньше или ничего. За− чем нам такая недобросовестная кон− куренция? Во−вторых, если государ− ственные институты будут работать эффективно, то успешность нашей работы будет зависеть от профессио− нализма, а не от того, со сколькими чиновниками мы договоримся.

— Почему в последние годы вы стали настолько открытыми? Такое ощущение, что на официальном сайте «Июля» раз− мещены все статьи о вас, которые ког− да−либо публиковались, включая те, в которых написано, что «Июль» — это сообщество «юристов и бандитов», и те, в которых господин Ботвиньев бегает по городским улицам за конкурентами, до− гоняет их и рукоприкладствует. Это нужно для того, чтобы загипнотизиро− вать жертву? Или это нестандартный прием создания репутации?

— Мы почти всегда имеем дело с умными людьми. Такие люди отлича− ются от других тем, что не разучились размышлять. Вот мы и подкидываем им пищу для размышления. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

69

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ

Ликвидация

Вадим Широков

Êàê ëèêâèäèðîâàòü êîìïàíèþ ïðè ïîìîùè áàíêðîòñòâà Часто встречающаяся ситуация: собственник фирмы принял решение прекратить деятельность в том или ином направлении бизнеса или поменять юридическое лицо, которое использует в работе.  òàêîì ñëó÷àå ïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ëèêâèäàöèè þðëèöà. Îäíàêî íåðåäêî íàëè÷èå êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè îñëîæíÿåò ðåøåíèå çàäà÷è.

С

егодня предпринимателям до− ступны три основные возмож− ности избавиться от ненужной фирмы: погасить долги и запу− стить общую процедуру ликвидации, всё бросить и ничего не делать или оставить без изменений кредиторскую задолженность и инициировать дело о банкротстве. Первый вариант, вероятно, мало кому понравится. Особенно если учесть, что с партнерами, как прави− ло, устанавливаются дружественные отношения, вследствие чего един− ственной задолженностью остается налоговая недоимка в бюджет. Всё бросить и ничего не делать? Возможно. В июле 2005 года в закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных Об авторе. Âàäèì Øèðîêîâ — àðáèòðàæíûé óïðàâëÿ− þùèé, ÷ëåí Ñîâåòà ïàðòíåðñòâà, äèðåêòîð Ìîñêîâñêîãî ôèëèàëà ÍÏ ÌÑÎÀÓ «Ñòðàòåãèÿ». www.insolvent.ru

70

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

предпринимателей» были внесены из− менения, определившие понятие не− действующего юридического лица, а также порядок его исключения из ЕГРЮЛ. Юридическое лицо, которое в течение года не представляло предус− мотренную законодательством о нало− гах и сборах отчетность и не осущест− вляло операций хотя бы по одному банковскому счету, признается факти− чески прекратившим свою деятель− ность (недействующим юридическим лицом). Далее решение регистрирую− щего органа о предстоящем исключе− нии должно быть обнародовано в ор− ганах печати, публикующих данные о государственной регистрации юриди− ческих лиц. Если в течение трех меся− цев (то есть за время действия публи− кации) в регистрирующий орган поступят заявления от кредиторов, юридических или иных лиц, права и законные интересы которых затраги− ваются в связи с исключением недей−

ствующего юридического лица из ЕГРЮЛ, решение об исключении не принимается. В такой ситуации юри− дическое лицо может быть ликвидиро− вано только в установленном граждан− ским законодательством порядке. На первый взгляд, такой способ ликвидации подкупает своей просто− той и низким уровнем затрат. Однако если учесть текучку кадров в налого− вых органах, невысокие зарплаты инспекторов, отсутствие единого си− стематизированного документообо− рота между отделами, а также рос− сийский менталитет, приходится при− знать: надеяться на собранность и внимательность налоговиков и долж− ное отношение к своим обязанностям не приходится. Кроме того, кредито− ры от случая к случаю могут знако− миться с «Вестником государствен− ной регистрации». Таким образом, «простой и эф− фективный» метод избавления от не−

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

нужного юрлица предстает в виде ло− тереи, где главным обстоятельством неустойчивости оказывается челове− ческий фактор. Проще говоря, не− нужную вам компанию могут просто не занести в списки недействующих юридических лиц, в то время как вы терпеливо будете выжидать год, умышленно не сдавая отчетность и заморозив на счете несколько рублей. Достаточно вспомнить обратную ситу− ацию, произошедшую в январе 2007 года с ООО «Корал тревел» (входящим в пятерку крупнейших тур− операторов России!), когда 46−я на− логовая инспекция в Москве прекра− тила это юридическое лицо как не действующее. Еще есть возможность понадеяться на признание вашей фирмы отсутствующим должником, однако процесс расчистки госреестра юридических лиц от такого «балласта» путем банкротства отсутствующих должников запнулся о постановление пленума ВАС РФ от 20.12.20061, кото− рое значительно усложнило подачу заявления на отсутствующих должни− ков со стороны налоговых органов. До вступления в силу этого постановле− ния только в период с января по май 2006 года из Управления ФНС по Москве в Арбитражный суд поступило около 14 тысяч заявлений, а с января по апрель 2007 года — единицы. С другой стороны, поскольку по− ставленная перед регистрирующим органом задача приведения в порядок госреестра и избавления от брошен− ных фирм остается нерешенной, а возможность ликвидации отсутствую− щих должников через процедуру бан− кротства в массовом порядке утраче− на, по всей видимости, у налоговых органов не остается никакой иной возможности, кроме как использовать недавно появившийся институт не− действующего юридического лица. Третий из упомянутых вариантов представляется наиболее легитимным. Особенно на фоне слияний и присо− единений, когда, спустя некоторое время, фискальные или правоохрани− тельные органы — случайно или на− меренно — могут потянуть за старые ниточки и заинтересоваться прежним состоянием организации. Начнут бес− покоить бывшего генерального ди− ректора, учредителей... Подобная форма ликвидации юрлица возможна, но ее надежность оставляет желать лучшего: обязанности переходят к вновь возникшему (слияние) или дру− гому юридическому лицу (присоеди− нение), то есть долги не исчезают. Так как же действовать? Рассмот− рим подробнее возможные стратегии в сфере несостоятельности, однако для начала внесем некоторую ясность в части дефиниций. ФЗ «О несостоя−

тельности (банкротстве)» определяет следующие процедуры банкротства: наблюдение, финансовое оздоровле− ние, внешнее управление, конкурсное производство и мировое соглашение (см. схему). Нам из этого перечня понадобятся лишь наблюдение и конкурсное про− изводство. Для возбуждения производства по делу о банкротстве потребуются за− долженность в размере более 100 тысяч рублей, а также арбитражный управляющий. Что касается задол− женности, то она должна существовать более трех месяцев, быть признана судом (наличие решения суда), а в службе судебных приставов более ме− сяца должен находиться исполнитель− ный лист, полученный в соответствии с этим решением. Однако если должник подает заявление сам на себя, реше− ние суда и исполнительный лист не требуются. С одной стороны, это облегчает де− ло. С другой — на судебном заседании по рассмотрению поступившего заяв− ления должнику придется доказывать «невозможность удовлетворения тре− бований кредиторов в полном объеме» или «существенное осложнение хо− зяйственной деятельности при обра− щении взыскания на имущество должника». Причем по отсутствию имущества (денежные средства на

Можно, разумеется, ни с кем предва− рительно не договариваться, указав в своем заявлении любую из 39 сущест− вующих в РФ СРО, отправить заявление в арбитражный суд по почте (или сдать в канцелярию), а затем спокойно ждать определения о назначении даты по про− верке обоснованности указанной в за− явлении задолженности. Если на суде наличие задолженности подтвердится, суд введет наблюдение, а из обозначен− ной СРО утвердит временного управ− ляющего. И этот управляющий будет проводить анализ финансового состоя− ния должника с такой тщательностью, что вы узнаете о своих грехах гораздо больше, чем предполагали до этого. Не нужно забывать о том, что у управляющего достаточно полномочий, включая доступ к любым документам должника. Мотивация управляющего обычно проста — вытянуть вас на раз− говор «о справедливости». Ведь иначе выявленные нарушения (вместе с за− ключением о наличии признаков фик− тивного или преднамеренного бан− кротства, устанавливающим факт при− чинения крупного ущерба, а также анализ финансового состояния пред− приятия) окажутся в распоряжении ор− ганов предварительного расследова− ния. Если управляющий не обнаружит у должника ни денег, ни имущества, позволяющих погасить понесенные расходы и выплатить себе вознаграж−

Выводить все имущество подчистую, бросая фирму на растерзание àðáèòðàæíîìó óïðàâëÿþùåìó, íåöåëåñîîáðàçíî счетах, земельные участки, недвижи− мость, транспортные средства) суд потребует представить письменные доказательства. Теперь об арбитражном управляю− щем. После введения в действие за− кона о банкротстве 2002 года фор− мально порядок утверждения управ− ляющего усложнился. Кредитор или должник имеют право указывать в за− явлении только наименование само− регулируемой организации, из числа членов которой будет утвержден управляющий (в отличие от закона 1998 года, когда в заявлении указыва− лась фамилия конкретного арбитраж− ного управляющего). Но на практике ничего не изменилось. Да, СРО пре− доставляет список из трех кандидатур, есть механизм отбора и утверждения судом одного кандидата из трех. Но, как правило… при несложном подходе к этому вопросу будет назначен имен− но тот, кто требуется.

дение, эти расходы обязан будет пога− сить заявитель — в части, не погашен− ной за счет имущества должника. Если же заявителем выступает сам должник, управляющий задумается об обраще− нии в суд с иском о привлечении руко− водства (учредителей) должника к суб− сидиарной ответственности. Таким образом, выводить все иму− щество подчистую, а затем бросать фирму на растерзание арбитражному управляющему нецелесообразно. Оптимальный вариант — оставить не− сколько десятков тысяч рублей на счете, чтобы хватило на вознагражде− ние управляющему в течение сроков наблюдения и конкурсного производ− ства, а также на расходы, связанные с выполнением им своих обязанностей.

1 Ïîñòàíîâëåíèå ïëåíóìà Âûñøåãî àðáèòðàæíîãî ñóäà ÐÔ «Î íåêîòîðûõ âîïðîñàõ ïðàêòèêè ïðèìåíåíèÿ ïîëî− æåíèé çàêîíîäàòåëüñòâà î áàíêðîòñòâå îòñóòñòâóþùèõ äîëæíèêîâ è ïðåêðàùåíèè íåäåéñòâóþùèõ þðèäè÷åñ− êèõ ëèö» îò 20.12.2006 ¹ 67.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

71

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ

Сколько стоит банкротство Ïðèìåðíûå ðàñõîäû íà îñóùåñòâëåíèå ëèêâèäàöèè ïîñðåäñòâîì áàíêðîòñòâà (â ðóáëÿõ) Наблюдение Ïóáëèêàöèÿ â «Ðîññèéñêîé ãàçåòå»

6 000

Àíàëèç ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ äîëæíèêà

9 000

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ äëÿ ïðîâåäåíèÿ ïåðâîãî ñîáðàíèÿ êðåäèòîðîâ

2 000

Çàïðîñ â ÔÐÑ î íàëè÷èè íåäâèæèìîñòè

300

Ðàññûëêà çàïðîñîâ â ðåãèñòðèðóþùèå îðãàíû è óâåäîìëåíèå êàæäîãî êðåäèòîðà î ââåäåíèè íàáëþäåíèÿ

1 000

Конкурсное производство Ïóáëèêàöèÿ â «Ðîññèéñêîé ãàçåòå»

6 000

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ äëÿ ïðîâåäåíèÿ ñîáðàíèé (ðàç â òðè ìåñÿöà)

2 000

Àðõèâèðîâàíèå äîêóìåíòîâ (ãîñóäàðñòâåííîå õðàíåíèå)

10 000

Ñîñòàâëåíèå ëèêâèäàöèîííîãî áàëàíñà

3 000

Ïî÷òîâûå è íîòàðèàëüíûå ðàñõîäû

2 000

Вознаграждение арбитражного управляющего составляет 10 тысяч рублей в месяц (минимум, предусмот− ренный законом о банкротстве). Допол− нительные расходы потребуются: при наличии дебиторской задолженности (работа юриста по ее взысканию), а также при наличии имущества (оценка, публикации о торгах, а если это недви− жимость, то — подготовка правоуста− навливающих документов, охрана иму− щества и коммунальные платежи). Если же речь идет о фирме, не обременен− ной дебиторской задолженностью и имуществом, то стоимость ликвидации путем банкротства обойдется ориенти− ровочно в 120 тысяч рублей и потребу− ет семь месяцев или чуть более. Вывод: если у вас есть кредитор− ская задолженность в размере, допу− стим, двух тысяч долларов, дешевле заплатить, чем ликвидировать юрли− цо таким сложным путем, как бан− кротство. Можно ли сократить сроки процеду− ры и уменьшить бюджет? Такая воз− можность имеется — банкротство лик− видируемого должника, относящееся к упрощенной процедуре банкротства. В этом случае стадия наблюдения отсут−

Êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü «íåíóæíîãî» ïðåäïðèÿòèÿ âûøå 2 000 äîëëàðîâ? Åñëè òàê, лучше заплатить, чем банкротить фирму ствует, остается только конкурсное производство2. Более того, в рамках конкурсного производства срок дей− ствия обязательной публикации в «Российской газете» сообщения о при− знании должника банкротом сокраща− ется с двух месяцев до одного, что дает экономию времени в один месяц. Впрочем, есть и некоторые минусы. Так, предварительно придется начать обычную ликвидацию юридического лица по общей процедуре, получив в налоговом органе свидетельство о внесении записи в ЕГРЮЛ о принятии решения о ликвидации, а также сви− детельство о внесении записи в ЕГРЮЛ о формировании ликвидаци− онной комиссии и назначении ликви− датора. Далее «совершенно неожи− данно» для себя ликвидационная ко− миссия обнаруживает недостаточность

2 «Íàáëþäåíèå, ôèíàíñîâîå îçäîðîâëåíèå è âíåøíåå óïðàâëåíèå ïðè áàíêðîòñòâå ëèêâèäèðóåìîãî äîëæíèêà íå ïðèìåíÿþòñÿ» — ï. 1 ñò. 225 ÔÇ «Î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå)» îò 26.10.2002 ¹ 127−ÔÇ.

3 Ïðè÷åì òàêàÿ îáÿçàííîñòü ìîæåò áûòü âîçëîæåíà íà äîëæíèêà íå òîëüêî â ñëó÷àå ëèêâèäàöèè. Ïåðå÷åíü ñèòóàöèé, êîãäà äîëæíèê îáÿçàí îáðàòèòüñÿ â àðáèòðàæíûé ñóä ñ çàÿâëåíèåì äîëæíèêà î ïðèçíàíèè åãî áàíêðîòîì â õîäå îáû÷− íîé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðèâåäåí â ñò. 9 çàêîíà î áàíêðîòñòâå.

4  ñîîòâåòñòâèè ñ ï. 2 ñò. 21 ôåäåðàëüíîãî çàêîíà «Î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö è èíäèâèäó− àëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé» îò 08.08.2001 ¹ 129−ÔÇ ïðè ëèêâèäàöèè þðèäè÷åñêîãî ëèöà â ñëó÷àå ïðèìåíåíèÿ ïðî− öåäóðû áàíêðîòñòâà â ðåãèñòðèðóþùèé îðãàí ïðåäñòàâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå àðáèòðàæíîãî ñóäà î çàâåðøåíèè êîíêóð− ñíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðåäîñòàâëåíèå èíûõ äîêóìåíòîâ (çàÿâëåíèÿ ëèáî äîêóìåíòà, ïîäòâåðæäàþùåãî îïëàòó ãîñ− ïîøëèíû) íå ïðåäóñìîòðåíî, ÷òî ïîäòâåðæäàåòñÿ ïèñüìîì Ôåäåðàëüíîé íàëîãîâîé ñëóæáû îò 13.01.2005 ¹ ØÑ−6− 09/5@, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì ñ 01.01.2005 íå áóäåò âçèìàòüñÿ ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîøëèíà ïðè ãîñóäàðñòâåííîé ðå− ãèñòðàöèè þðèäè÷åñêîãî ëèöà â ñâÿçè ñ ëèêâèäàöèåé â ñëó÷àå ïðèìåíåíèÿ ïðîöåäóðû áàíêðîòñòâà.

72

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

имущества для погашения требований всех кредиторов и в результате подает в арбитражный суд заявление о при− знании должника банкротом. Следует обратить внимание: закон о банкротстве указывает в такой ситуации (недостаточная для удовлетворения требований кредиторов стоимость иму− щества) не просто на возможность, но и на обязанность подачи заявления о банкротстве в суд (п. 2 ст. 224 закона о банкротстве)3. И если суд признает не− достаточность имущества обоснован− ной, ликвидируемый должник будет признан несостоятельным, откроется конкурсное производство и будет ут− вержден конкурсный управляющий, который получит от прежнего директора должника все документы и печать. За− тем управляющий разместит публика− цию в «Российской газете» об открытии конкурсного производства, составит реестр требований кредиторов, напра− вит запросы в регистрирующие органы и банки о наличии имущества, проведет собрание кредиторов, где отчитается о том, что имущество не выявлено, сдаст

документы по личному составу на госу− дарственное хранение, составит лик− видационный баланс и передаст эти документы в суд вместе с отчетом. После того как определение о за− вершении конкурсного производства получено на руки, дальнейшая работа по ликвидации юрлица уже не требует больших усилий. Составление заяв− ления о госрегистрации юридическо− го лица в связи с его ликвидацией с заверением подписи у нотариуса не требуется 4, поэтому управляющему останется только представить в нало− говый орган подлинник определения о завершении конкурсного производ− ства и дождаться получения свиде− тельства о внесении записи в ЕГРЮЛ о госрегистрации юрлица в связи с его ликвидацией на основании реше− ния суда. Свидетельство передается в материалы дела арбитражного суда, который рассматривал дело о бан− кротстве. Требования кредиторов, не удовлетворенные по причине недо− статочности имущества должника, будут считаться погашенными. И, как указывает ГК РФ, ликвидация юриди− ческого лица влечет его прекраще− ние без перехода прав и обязаннос− тей в порядке правопреемства к дру− гим лицам.

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

ПИФ или ОФБУ? Ч

то такое «коллективные инвестиции»? Об− щий котел, в который люди складывают не очень большие деньги. Собирая таким об− разом «по копеечке», фонды накапливают немалые суммы, порой сотни миллионов рублей. В стремлении обеспечить стабильный доход пайщи− кам фонд должен покупать ценные бумаги и активы. Да так, чтобы в случае неожиданного падения на бирже общая доходность осталась в плюсе. Так на практике работает принцип минимизации рисков: не следует складывать все яйца в одну корзину. Кому же лучше доверить свои деньги — ПИФам или ОФБУ? Прежде чем давать советы, оговорюсь: решать все равно вам. В отличие от банковских вкладов, сохранность которых частично гарантиро− вана государством, мы вступаем в зону рискован− ного инвестирования. Но зато и в зону относитель− но высокой доходности! Начнем с менее известных и разрекламирован− ных фондов — ОФБУ. Они появились еще в конце 90−х, но тогда кроме состоятельных клиентов бан− ков о них мало кто знал. Причем далеко не всех банков: для формирования ОФБУ нужно получить специальную лицензию ЦБ, что совсем не просто и не быстро. Раньше вложения в такие фонды были дополнительной услугой для тех, кто стремился к большей, чем по депозитам, доходности и был готов отдать банку немалые средства. Теперь все проще, «входной билет» подешевел до нескольких тысяч рублей, так что ОФБУ доступны всем. Разница по сравнению с ПИФами в том, что ОФБУ не так жестко регулируются законами и ин− струкциями. Банковский фонд может инвестировать деньги во что угодно — в акции любых государств, в драгоценные металлы, в производные инструменты (фьючерсы и опционы), а также в валюту. В общем, полный простор для творчества со стороны управ− ляющих. Как следствие, ОФБУ нередко показывают большую доходность, чем ПИФы. Но есть и минусы. Вы отдаете деньги в фонд, но при этом не приобре− таете паи, как в ПИФе. Вы делаете лишь денежный взнос, который зарегистрирован, но не более того. Тем временем пай ПИФа — ценная бумага, что дает значительные преимущества. Ведь паи могут обра− щаться на бирже и служить объектом различных сделок. Их можно заложить или получить под них кредит. По сути, пай — это право на определенную часть имущества фонда. Между тем сертификаты ОФБУ не являются ценными бумагами, то есть дальнейшие операции с ними без участия выдав− шего их банка невозможны. ПИФы гораздо популярнее ОФБУ, а потому куда в большей степени зарегулированы государством. Власти не нужны новые «пирамиды» и бунты обма− нутых вкладчиков, так что в инвестиционной декла− рации ПИФа всегда четко сказано, во что он вкла− дывает и в каких пропорциях. Управляющим запре− щено использовать рискованные, спекулятивные инструменты, которые доступны в случае ОФБУ. Главное поле инвестиций открытых ПИФов — акции и облигации российских компаний, а за управляю− щими компаниями, создающими ПИФы, зорко сле− дит регулятор — ФСФР. И если управляющая ком−

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

Инвестировать можно по−разному. Можно делать это в индиви− дуальном порядке, а можно — коллек− тивно, всей толпой. Âñå áîëåå ïîïóëÿðíûì íûíå òåðìèíîì «êîë− ëåêòèâíûå èíâåñòèöèè» ïðèíÿòî îáîçíà÷àòü ëèáî ïàåâûå èíâåñòè− öèîííûå ôîíäû (ÏÈÔ), ëèáî îáùèå ôîíäû áàíêîâñêîãî óï− ðàâëåíèÿ (ÎÔÁÓ). Âïðî÷åì, êðîìå êîë− ëåêòèâíîãî õàðàêòåðà èíâåñòèöèé ìåæäó íè− ìè íå ìíîãî îáùåãî. Ñòðîãî ãîâîðÿ, ýòî ïðèíöèïèàëüíî ðàçíûå ôîíäû. Âîò ïî÷åìó, îòäàâàÿ ñâîè äåíüãè óïðàâëÿþ− ùèì, î÷åíü ïîëåçíî â äåòàëÿõ ïðåäñòàâëÿòü ñåáå, ÷òî îíè ñ íèìè ñäåëàþò.

пания нарушит декларацию, у нее могут отобрать лицензию. Можно ли утверждать, что ПИФы более надежны? Смотря какие. Обли− гационные ПИФы точно надежнее, чем ОФБУ. Да и в целом ПИФы лучше структурированы. Есть фонды акций, облигаций и различных секторов эко− номики, а есть смешанные, когда ак− ции и облигации покупаются в различ− ных пропорциях. Между прочим, с ОФБУ еще нужно долго разбираться, выясняя, куда, собственно, он вклады− вает деньги и кто ими управляет. ПИФы более понятны простому инвестору, поэтому в них и несут гораздо больше денег. Надежность ПИФов выше еще и потому, что имущество фонда хранится в специальном депозитарии, а управ− ляющая компания им лишь управляет. На практике это означает, что генди− ректор УК не может «сбежать с день− гами». В банке же эти функции не раз− делены, поэтому верить можно только его доброму имени. Так что выбрать — ПИФ или ОФБУ? Доверять деньги нужно тому, кого зна− ешь. Если у вас уже есть в банке депо− зит, то гораздо проще перевести часть депозита в ОФБУ в том же банке, а не забирать средства и нести в ПИФ. Хо− тя банкиры, видя, что деньги рекой те− кут мимо них в ПИФы, давно подсуети− лись и создали свои дочерние УК. И, нужно сказать, добились неплохих ре− зультатов. Вот на них−то и следует об− ратить внимание. Чтение инвестиционных деклара− ций — дело нудное и долгое. А вот циф− ры средней доходности за последние несколько лет быстро расставляют всё по своим местам. Ведь управляют со− бранными деньгами живые люди, а сре− ди них попадаются как более, так и ме− нее талантливые финансисты. При этом вряд ли следует стремиться в сверхдоходные фонды, ведь финан− совой отчетностью можно манипулиро− вать. А вот известность, марка, брэнд — много значат. Главная задача солидной компании или банка — сохранить репу− тацию. Значит, они не позволят деньгам клиентов испаряться со счетов. Итак, вырисовывается следующая схема: ищем фонды с доходностью вы− ше среднерыночной (выше индекса РТС), а затем выбираем из них крупные, известные компании. А из оставшихся ищем ту, что ближе к дому. Постойте, так что же выбрать — ОФБУ или ПИФ? А вот это как раз не так уж важно. Удачных инвестиций! МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

73

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ

Сдача высот

2008

Ôîíäîâûé ðûíîê çà ïåðèîä 16 — 27 àïðåëÿ 2007 ãîäà Èíäåêñ ÐÒÑ íà÷èíàåò íåóäåðæèìî îòêàòûâàòüñÿ íèæå äîñòèãíóòîãî åùå 13 àïðåëÿ ïñèõîëîãè÷åñêè âàæíîãî óðîâíÿ â 2 000 ïóíêòîâ. Èãðîêè ðûíêà àêòèâíî ïðîäàþò àêöèè, ôèêñèðóÿ ïðèáûëü. Рынок переполнен пессимизмом â ñâÿçè ñ ïðîòèâîðå÷èâûìè ýêîíîìè÷åñêèìè äàííûìè, ïðèõîäÿùèìè èç ÑØÀ. Ïðàâäà, íàáëþäàåòñÿ ëþáîïûòíàÿ òåíäåíöèÿ: íåãàòèâíóþ ñòàòèñòèêó èç ÑØÀ îòûãðûâàþò âñå çàðóáåæíûå ôîíäîâûå ðûíêè, êðîìå ñàìîãî àìåðèêàíñêîãî.

Íàêîíåö-òî ïîÿâèëñÿ ïîâîä ïîêóïàòü ïîäåøåâåâøèå áóìàãè! Öåíû íà íåôòü èäóò ââåðõ, àçèàòñêèå è åâðîïåéñêèå ðûíêè ïîêàçûâàþò õîðîøèå òåìïû ðîñòà. Ïàíèêà â Êèòàå óëåãëàñü ïîñëå óñïîêàèâàþùèõ çàÿâëåíèé ìîíåòàðíûõ âëàñòåé, à Shanghai Composit äàæå óõèòðèëñÿ âûðàñòè çà äåíü íà 4%. Почти все российские «голубые фишки» отыграли падение предыдущего дня.

1990

Àêöèè «Òðàíñíåôòè» â ïèêó âñåìó ðûíêó ñòðåìèòåëüíî ðàñòóò (+10,5% çà òðè äíÿ). Íàêàíóíå ñòàëî èçâåñòíî î ïîäïèñàíèè Ïðåçèäåíòîì óêàçà î ñëèÿíèè êîìïàíèè ñ «Òðàíñíåôòåïðîäóêòîì», è ýòî ïîçèòèâíàÿ íîâîñòü äëÿ òðóáîïðîâîäíîãî ìîíîïîëèñòà. Êîå-êòî, ïîõîæå, óçíàë îá óêàçå çàðàíåå, ïîòîìó ÷òî ралли по акциям «Транснефти» íà÷àëîñü åùå çà äåíü äî ïîÿâëåíèÿ îôèöèàëüíîé èíôîðìàöèè.)

Îäèí èç ëèäåðîâ ïàäåíèÿ — àêöèè «Ãàçïðîìà» (-5,6% çà òðè äíÿ). Õîëäèíã îáíàðîäîâàë ñðàçó 18 âàðèàíòîâ ðàçâèòèÿ ãàçîâîé îòðàñëè äî 2030 ãîäà, êîòîðûå ïðåäïîëàãàþò ðîñò îáúåìîâ äîáû÷è íà 24-44%. Инвесторов испугали оценки «Газпрома» по поводу необходимых для этого инвестиций — до 336,5 млрд долларов.

1971 1965

Китайский синдром Ïî÷åìó ñèëüíûå ýêîíîìè÷åñêèå äàííûå ïî Êèòàþ ïðèâîäÿò ê ïàíè÷åñêîé ðåàêöèè ôîíäîâûõ ðûíêîâ? Ðîñò êèòàéñêîãî ÂÂÏ ïðåâûñèë ïðèâû÷íûé, êîìôîðòíûé ïîêàçàòåëü â ðàéîíå 10% ãîäîâûõ, êîòîðîãî âñå Николай îæèäàëè. Êàçàëîñü áû, ÷òî â ýòîì Подлевских, ïóãàþùåãî? Êèòàéñêàÿ ýêîíîìèêà ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ðàçâèâàåòñÿ ñëèøêîì áóðíî, è ýòî àíàëèòèêè âûçâàëî îïàñåíèÿ èãðîêîâ ôîíäîâîãî ðûíêà, ÷òî âëàñòè ñòðàíû ïîéÈÊ «Öåðèõ Êýïèòàë äóò íà óæåñòî÷åíèå ôèíàíñîâîé ïîÌåíåäæìåíò» ëèòèêè â âèäå ïîâûøåíèÿ ïðîöåíòíûõ ñòàâîê ëèáî óâåëè÷åíèÿ íîðì ðåçåðâèðîâàíèÿ, ÷òîáû íå äîïóñòèòü «ïåðåãðåâà». À ýòî, â ñâîþ î÷åðåäü, ñíèçèò òåìïû ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà Ïîäíåáåñíîé. Ìåæäó òåì Êèòàé ïðåâðàòèëñÿ â ãëîáàëüíîì ñìûñëå â íàñòîëüêî âàæíîãî ïîòðåáèòåëÿ ðåñóðñîâ, ÷òî ñíèæåíèå ñïðîñà ñ åãî ñòîðîíû íà ïðîöåíòû ñïîñîáíî ïðèâåñòè ê çíà÷èòåëüíûì èçìåíåíèÿì â äèíàìèêå ìèðîâûõ öåí íà ñûðüå, à ñíèæåíèå ñïðîñà â ðàçû — è âîâñå ê êàòàñòðîôè÷åñêèì ïîñëåäñòâèÿì. Ôîíäîâûå ðûíêè îòðåàãèðîâàëè íà íîâîñòü èç Êèòàÿ ïî àíàëîãèè ñ ìàðòîâñêèì îáâàëîì, êîòîðûé òàêæå ïîñëåäîâàë çà ðàçãîâîðàìè îá óæåñòî÷åíèè äåíåæíîé ïîëèòèêè. Íî íà ýòîò ðàç íå áûëî ñïåöèôè÷åñêîé ñèòóàöèè, êîòîðàÿ ìîãëà áû óñèëèòü ýòîò èñïóã, ïðèøåäøèé èç Êèòàÿ. Ïî Åâðîïå â ïîñëåäíåå âðåìÿ âûõîäÿò äîñòàòî÷íî õîðîøèå ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå äàííûå, ÷òî ïîçâîëèëî êóïèðîâàòü êîððåêöèþ. Ðåàêöèÿ ôîíäîâîãî ðûíêà ÑØÀ òàêæå íå áûëà ñëèøêîì ýìîöèîíàëüíîé.

Òîðãè íà êèòàéñêèõ ôîíäîâûõ ïëîùàäêàõ приобретают ис− терический характер, ïî èòîãàì äíÿ çíà÷åíèå èíäåêñà Shanghai Composit îïóñêàåòñÿ íà 4,5%. Ýòî âòîðîå ïî âåëè÷èíå ñíèæåíèå ñ íà÷àëà ãîäà (27 ôåâðàëÿ êèòàéñêèé èíäåêñ óïàë íà -9%). Àçèàòñêèå è åâðîïåéñêèå ðûíêè ðåàãèðóþò íà ýòî ñíèæåíèåì. Êîððåêöèÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå óñèëèâàåòñÿ. Âïîðó ãîâîðèòü î âîçíèêíîâåíèè «êèòàéñêîãî ñèíäðîìà».

Ïî÷òè äâóõïðîöåíòíîìó ñíèæåíèþ ìèðîâûõ öåí íà íåôòü ñïîñîáñòâîâàëè сообщения СМИ о переоценке запасов нефти в Ираке â áîëüøóþ ñòîðîíó: ïî÷òè 220 ìëðä áàððåëåé ïðîòèâ 116 ìëðä, êàê áûëî ïðèíÿòî ñ÷èòàòü ðàíåå.

66,9

16 апреля

74

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

1926

65,5

65,5

65,6

17 апреля

18 апреля

19 апреля

66,3

20 апреля

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Ïëîõàÿ îò÷åòíîñòü îäíîé êîìïàíèè ñïîñîáíà ïîäïîðòèòü êîòèðîâêè ñðàçó âñåì «ñîñåäÿì» ïî îòðàñëè. «ËÓÊÎÉË» îáíàðîäîâàë èòîãè ðàáîòû çà ïîñëåäíèé êâàðòàë 2006 ãîäà: ÷èñòàÿ ïðèáûëü êîìïàíèè óïàëà ïî÷òè íà 36% ïî îòíîøåíèþ ê àíàëîãè÷íîìó ïåðèîäó 2005-ãî. Ñàì «ЛУКОЙЛ» объяснил этот факт существованием фе− номена «ножниц Кудрина». Äåëî â òîì, ÷òî Ìèíôèí óñòàíîâèë ïîøëèíû äëÿ ýêñïîðòåðîâ «÷åðíîãî çîëîòà» íà êîíåö ãîäà, èñõîäÿ èç ðåêîðäíî âûñîêèõ ìèðîâûõ öåí íà íåôòü â òðåòüåì êâàðòàëå 2006-ãî. Ìåæäó òåì ê êîíöó ãîäà öåíû íà ñûðüå óïàëè, à âûñîêèå ïîøëèíû «ñúåëè» ÷àñòü ïðèáûëè íåôòÿíîé êîìïàíèè.  äåíü âûõîäà îò÷åòà «ËÓÊÎÉËà» èíâåñòîðû ïî àíàëîãèè ïåðåíåñëè îçâó÷åííûé íåãàòèâ íà âñå îñòàëüíûå ðîññèéñêèå íåôòÿíûå «ãîëóáûå ôèøêè», ÷òî ñòàëî ïðè÷èíîé ñíèæåíèÿ èíäåêñà. Íå ïîìîãëà äàæå äîðîæàþùàÿ íåôòü.

Ñòðàííî âåäóò ñåáÿ áóìàãè «Ñóðãóòíåôòåãàçà»: â ïèêó âñåé îñòàëüíîé íåôòÿíêå îíè çà äâà áèðæåâûõ äíÿ ñ 23 àïðåëÿ âûðîñëè íà 5,5%. Ëàð÷èê îòêðûâàëñÿ ïðîñòî — ïðîèçîøëà информационная «диверсия». Ñïåðâà ïîÿâèëèñü ñëóõè î ñëèÿíèè «Ñóðãóòíåôòåãàçà» ñ «Ðîñíåôòüþ», à ïîòîì íåèçâåñòíûé çëîóìûøëåííèê ïðîèçâåë ñïàì-ðàññûëêó îò èìåíè ÈÊ «Òðîéêà Äèàëîã» ñ ðåêîìåíäàöèÿìè ê ïîêóïêå àêöèé «Ñóðãóòà». Êîãäà îáìàí âñêðûëñÿ, êîòèðîâêè âåðíóëèñü íà ïðåæíèå óðîâíè (ê çàêðûòèþ òîðãîâ 27 àïðåëÿ).

1973

1973

Индекс РТС, пункты

1966 1960

«Импортный оптимизм» подни− мает российский фондовый ры− нок: õîðîøàÿ ìàêðîýêîíîìè÷åñêàÿ ñòàòèñòèêà è îò÷åòíîñòü êîìïàíèé âûõîäèò â ÑØÀ, èíäåêñ DJIA ñòàâèò ðåêîðä, ïðåîäîëåâ îòìåòêó â 13 òûñÿ÷ ïóíêòîâ, íåôòü äîðîæàåò íà ôîíå èíôîðìàöèè î ñîêðàùàþùèõñÿ çàïàñàõ áåíçèíà â Àìåðèêå.

Èíôîðìàöèÿ î ñóùåñòâåííîì снижении за− пасов коммерческо− го бензина в США, îñîáåííî â ïðåääâåðèè ëåòíåãî àâòîìîáèëüíîãî ñåçîíà, ïîäòîëêíóëà ìèðîâûå öåíû íà íåôòü ê ðîñòó. Öåíû íà íåôòü äâèíóëèñü ââåðõ накануне президентских выборов в Нигерии. Òðåéäåðû îïàñàþòñÿ âîçíèêíîâåíèÿ â õîäå âûáîðîâ âñïûøåê íàñèëèÿ, êîòîðûå ìîãóò áëîêèðîâàòü ðàáîòó îáúåêòîâ íåôòÿíîé èíôðàñòðóêòóðû ýòîé ñòðàíû.

1935

Íà÷àëèñü ìàññîâûå предпразднич− ные продажи на российском фондовом рынке. Àêòèâíîñòü ïðîäàâöîâ ñòèìóëèðóåò ïðèøåäøàÿ èç ÑØÀ ñòàòèñòèêà, êîòîðàÿ îêàçàëàñü íàìíîãî õóæå îæèäàíèé è ñâèäåòåëüñòâóåò î âûñîêîé èíôëÿöèè è ñíèæàþùèõñÿ òåìïàõ ðîñòà ïðîèçâîäñòâà â Àìåðèêå.

Нефть Brent, $/баррель

67,4

68,2 66,7

67,3

1915

68,3

67,2 Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïà− íèé: «ÁðîêåðÊðåäèòÑåðâèñ», «Óðàëñèá», «ÊÈÒ Ôèíàíñ», «ÖÅÐÈÕ Êýïèòàë Ìåíåäæ− ìåíò», ÀÊÁ «Ïðîìñâÿçüáàíê».

23 апреля

24 апреля

25 апреля

26 апреля

27 апреля

28 апреля МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

75

Фото: Tommy Ingberg (Dreamstime.com)

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

Универсальный кабель Денис Волков

Телевидение и Интернет «из одной розетки» — уже реальность. Î êëþ÷åâûõ òåíäåíöèÿõ, ñâÿçàííûõ ñ ðàñïðîñòðàíåíèåì ñîâðåìåííûõ ñïîñîáîâ äîñòàâêè òåëåâèçèîííîãî ñèãíàëà, «Áèçíåñ−æóðíàëó» ðàññêàçàë Âèêòîð ÑÀÂÞÊ, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Êîìêîð».

Н

едавно в СМИ бурно обсужда− лось заявление генерального продюсера ОРТ Константина Эрнста. В полемическом запале он утверждал, что обеспеченные люди отвернулись от телевидения. С вопроса о том, куда в итоге уходит самый «аппе− титный» зритель, мы и решили начать беседу с Виктором Савюком.

— Бесплатный эфир постепенно становится окном в мир для бедных?

— Поскольку я сам высказывания Эрнста не слышал, могу поделиться только своими ощущениями и мыслями по этой теме. Прежде всего, сегодняш− ние телевизионные сети столицы в большинстве своем кабельные. Многие каналы, которые москвичи смотрят до− ма, в эфире вообще не существуют и с

76

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

самого начала ориентированы на до− ставку по кабельным сетям. Телевидение, которое смотрят в больших городах, все меньше отлича− ется от премиального, платного ТВ. В Москве фантастическое качество бес− платных каналов. Причем в ближайшее время в свободном доступе могут ока− заться такие каналы, как EuroSport и Discovery, за которые во всем мире нужно платить. Что же касается обеспе− ченных зрителей, то уже сегодня они могут приобрести дополнительные, платные каналы и смотреть их по тем же кабельным сетям. Подтверждением тому служит бурно растущий спрос на услу− ги платного телевидения. Я, к примеру, даже обычные каналы смотрю в соста− ве платных пакетов. Просто потому, что

качество лучше, да и перенастраивать телевизор нет необходимости. Так что я бы, скорее, говорил о перемещении части аудитории в сегмент платных, премиальных каналов.

— Каковы показатели проникновения кабельных сетей в Москве?

— Стопроцентные. Квартир, под− ключенных к коллективным антеннам, уже менее одного процента.

— Но на крышах порой еще можно увидеть антенны…

— Это значит, что какой−нибудь уме− лец сам себе установил такую антенну, или же она давно не работает и ее просто забыли демонтировать. «Кол− лективная антенна», за которую платят жители, — лишь формальное название. Технически все организовано иначе. В каждом районе действует две–три го− ловные станции, снабженные несколь− кими антеннами−приемниками, а уже от них кабельная разводка идет по домам и квартирам района.

— Каким контентом загружены со− временные сети?

— Все зависит от возможностей са− мих сетей. «Мостелеком» строил сети, предназначенные исключительно для передачи телевизионных сигналов, то есть они не проектировались для пе− редачи данных или голоса. Такие сети структурно устарели, именно поэтому в некоторых районах Москвы около 15% зрителей может смотреть только шесть–семь каналов: качество сетей не позволяет принимать больший объ− ем. В то же время есть и «счастливчи− ки», которые смотрят все каналы, осо− бенно в новостройках. С другой сторо− ны, компания «Акадо» строила свою сеть, с самого начала предусматривая передачу сигналов различной катего− рии — не только телевизионных, но также данных и голоса. В этих сетях используется известный мировой стандарт — гибридные волоконно−ко− аксиальные сети (HFC).

— То есть тот стандарт, который по− пулярен во всем мире?

— Давайте уточним. Этот тип сетей популярен в Северной Америке, а вот в Европе наибольшее распространение получили технологии ADSL. В России телевизионное вещание на базе ADSL не может составить конкуренцию ка− бельному ТВ — качества «меди» недо− статочно. В то же время волоконно−коакси− альная технология изначально предна− значена для трансляции телевизионных сигналов и передачи данных. В таких сетях возможны дополнительные услуги и помимо ТВ. Во−первых, возникает возможность предоставления интерак− тивного телевидения за счет совмеще− ния прямого частотного вещания и об− ратного сигнала. Во−вторых, можно просто давать доступ в Интернет, что,

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

собственно, и делается в сетях «Ака− до». В−третьих, поскольку речь идет об использовании протокола IP, можно предоставлять услуги IP−телефонии, при этом качество будет сравнимо с тем, что доступно в традиционных теле− фонных каналах.

— Проще говоря, перед абонентами таких сетей открываются все возможно− сти Интернета?

— Именно так. В сети «Акадо» уже много интересных сервисов. Плюс — огромные перспективы в будущем. Если же говорить об экзотике, то можно, на− пример, отправлять и получать SMS с использованием домашнего телефона. Спектр услуг, предоставляемых благо− даря быстрому Интернету, все шире — вплоть до печати цифровых фотогра− фий и покупки музыки.

— А получат ли пользователи экс− клюзивный контент?

жаем предоставлять, и она очень по− пулярна. Ежемесячно мы получаем более двух тысяч заявок.

— Что сдерживает корпоративных потребителей в части подключения к современным сетям передачи данных?

— В зависимости от масштаба биз− неса характер и объем запросов — разный. Если взять крупное предпри− ятие, его невозможно представить без современных услуг связи. Такая компа− ния в любом случае будет подключена к Интернету. Другое дело — качественно или нет. С точки зрения продавца услуг связи рынок крупных предприятий уже сложился, достаточно активно развива− ется только сегмент коммерческой не− движимости — бизнес−центры. И в этой нише «Комкор» ведет сегодня весьма активную политику. На наш взгляд, рынок услуг связи для средних компаний тоже сложился:

Ïîïóëÿðíàÿ â Åâðîïå òåõíîëîãèÿ âåùàíèÿ íà áàçå ADSL в России не может составить конкуренцию кабельному ТВ — Эксклюзивным контентом, на мой взгляд, является как раз набор каналов, которые предлагаются в наших сетях. И эксклюзивен он с точки зрения пакети− рования. Дело в том, что каждый опера− тор кабельного телевидения сам покупа− ет права у каналов, сам пакетирует их и предоставляет. Пакеты, к примеру, НТВ+ эксклюзивны в плане подборки: в таком составе их можно увидеть только будучи клиентом этой компании. В то же время клиенты «Мостелекома» никогда не видят того, что предоставляет «Акадо». Что же касается интернет−ресурсов, было бы серьезной ошибкой предлагать какой−то специфический сервис, рас− считанный только на наших клиентов. Другое дело, что клиенты «Акадо» по− лучат эти услуги в хорошем качестве, а клиентам других сетей, у которых нет хороших каналов, мы этого гарантиро− вать не можем. Но чистого эксклюзива на доступ к нашим интернет−ресурсам нет: это идеологически неверно. Конеч− но, если появляются новые сервисы, они сначала проходят тестирование — и только потом становятся доступны в публичной сети.

— В конце прошлого года «Комкор» выступил с инициативой для предпри− ятий среднего и малого бизнеса «Ин− тернет в офис». Каковы итоги?

— Проект завершился, но лишь как маркетинговая акция. У него, как у лю− бой подобной акции, были опреде− ленные скидки и льготы на период проведения. Но мы эту услугу продол−

они лишь меняют провайдеров в слу− чае переезда. Что же касается небольших компа− ний, то их поведение практически не отличается от рынка физических лиц. Например, покупка всегда происходит спонтанно. В таких фирмах нечасто встречаются квалифицированные тех− нические специалисты, спектр исполь− зования не выходит за пределы элект− ронной почты и интернет−серфинга. Такие компании, по сути, хотят при− обрести простую, надежную вещь с минимальными проблемами, им нужна «коробочная» версия коммуникацион− ных услуг. ИТ−директору крупного предприятия необходимы подробности: протоколы, интерфейсы, параметры качества… Хотя бы потому, что он про− фессионал, он хочет знать подробнос− ти. А вот в малой компании людей больше волнует легкость эксплуатации: купил, подключил, получил доступ к Интернету и телефонии. Крупные предприятия, как правило, используют собственные корпоратив− ные ИТ−системы, стоимость которых может доходить до миллиона долларов. Эти решения нуждаются в высокоско− ростных и производительных сетях. А у малых компаний требования более скромные. Главная задача на уровне эксплуатации — «чтобы ничего не лома− лось». А на уровне покупки — «чтобы было быстро и просто». И вот здесь воз− никает занятная коллизия. Крупное предприятие готово ждать, пока все

Виктор Савюк хорошо знает повадки малых корпоративных клиентов. На уровне эксплуатации они хотят, чтобы «ничего не ломалось», а на этапе покупки — «чтобы было быстро и просто».

сделают и подключат. Малый же бизнес ждать не будет. Если мы говорим, что придется потерпеть два месяца (если нет уже подведенного оптоволоконного ка− беля), такие заказчики разворачиваются и уходят. Поэтому наши клиенты нахо− дятся там, где уже есть кабель «Комко− ра», то есть примерно в четверти зданий Москвы. Впрочем, с учетом последних покупок, которые компания сделала на столичном рынке домовых сетей, можно говорить уже о присутствии в 60–65% зданий Москвы. Это позволяет нам бо− лее эффективно продавать услуги для малого и среднего бизнеса, с большой вероятностью получающего доступ к те− лекоммуникационным услугам сразу, то есть «быстро и просто». По итогам 2006 года доля среднего и малого биз− неса в доходах «Комкора» составила 5%, но в 2007−м мы планируем увеличить этот показатель до 10–15%.

— У «Комкора» традиционно силь− ные позиции в госсекторе и b2b−сег− менте. Это по−прежнему приоритет?

— Бизнес «Комкора» — это прежде всего b2b. Но у компании достойные позиции и в государственном секторе. Практически все крупнейшие москов− ские департаменты и подразделения — наши клиенты. Все московские школы подключены к Интернету через «Ком− кор». Добавим сюда все больницы, систему обязательного медицинского страхования и «Скорую помощь». Что же касается b2b, то мы работаем как на операторском рынке, так и с корпора− тивными клиентами. И, конечно, сегодня одно из приоритетных направ− лений для нас — рынок средних и ма− лых предприятий. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

77

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

«È óâèäåë ÿ ìåðòâûõ, ìàëûõ è âåëèêèõ, ñòîÿùèõ ïðåä Áîãîì, è êíèãè ðàñêðûòû áûëè, è èíàÿ êíèãà ðàñêðûòà, êîòîðàÿ åñòü êíèãà æèçíè; è ñóäèìû áûëè ìåðòâûå ïî íàïèñàííîìó â êíèãàõ, ñîîáðàçíî ñ äåëàìè ñâîèìè». Îòêðîâåíèå Èîàííà Áîãîñëîâà, 20:12

Печаль Эдгара Кейси Сергей Голубицкий Скидка на гороскопчик

Н

а пестром портале «Ассоциации для исследования и просвеще− ния» (A.R.E.1) всем желающим предлагается обрести за пустя− ковые гроши (48 долларов с американ− ца, 70 — с иноземца) членство в орга− низации в обмен на пышный букет бо− нусов. Это — подписка на журнал «Venture Inward»2, один информацион− ный бюллетень из трех на выбор («Тай− ны древности», «Индивидуальная Ду− ховность», «Подлинное здоровье»), один бесплатный «астрологический от− чет» в момент вступления в организа− цию, а впоследствии — любое их коли− чество по цене девять долларов за штуку. Кроме того — 20−процентная скидка на всякую книгу, изданную «A.R.E. Press» и доступную в букинис− тической лавке прямо на портале, членские скидки на конференции, туры и сходки в летних лагерях, организо− ванные A.R.E. А также доступ онлайн к любому из 14 306 «readings» — т. н. «прочтений» или толкований, которые были сделаны при жизни Эдгаром Кей−

78

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

си и скрупулезно зафиксированы сте− нографисткой Глэдис Дейвис. Букет бонусов Ассоциация за иссле− дование и просвещение весомо допол− няет обещанием использовать членские взносы по высоконравственному назна− чению: ваши деньги пойдут на ежеме− сячную поддержку «Международной молитвенной группы» в количестве пяти тысяч молящихся, безвозмездную пере− дачу 15 тысяч книг зэкам, постигающим смысл жизни в американских тюрьмах, работу Библиотеки A.R.E., проведение археологических экспедиций (поиск Ат− лантиды), организацию групп «холисти− ческого здоровья». И, помимо всего прочего, — на рассылку информации тысячам людей, «которые ежемесячно обращаются в ассоциацию с вопросами о смысле жизни», что в переводе с фа− рисейского волапюка означает «интер− нет−спам». Добро пожаловать, читатель, в зага− дочный и оттого еще более доходный бизнес New Age, чей оборот давно ис− числяется миллиардами долларов! Мы уже сталкивались с коммерческими

проявлениями «Эпохи Водолея» в ли− тературе («Витрувианский Кен»), офшорной деятельностью («Доминион Мельхисадек») и тоталитарным сек− тантством («Как зовут вашего бога?»). Сегодня куранты истины пробьют для экстрасенсорики и ясновидения. Од− нако в своей истории, вместо прямоли− нейных упреков в «обмане честных граждан нечистоплотными магами и чародеями», мы попытаемся проанали− зировать обстоятельства, принуждаю− щие чистые помыслы и гениальные озарения дегенерировать в рыночный балаган, пошлые фокусы и торговлю «сушеными медвежьими пенисами, благотворно влияющими на холистиче− ское здоровье». Мы расскажем читателям о том, как наследие одного из величайших про− роков современности выродилось до интернет−спама и штампованных горо− скопов, тупо рассчитанных на компью− тере. Мы расскажем о том, как человек, посвятивший свою жизнь бескорыст− ному евангельскому служению, соб− ственноручно заложил империю, при−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

носящую многомиллионные доходы благодарным потомкам и примкнувшим к ним коммерсантам на доверии. Мы расскажем об Эдгаре Кейси, познав− шем счастье в бедности и бескорыстии, о его наследниках, запатентовавших каждое слово ясновидца на неслыхан− но кабальных условиях: сегодня даже научные работники, пользующиеся ма− териалами архива Кейси, вынуждены платить 75% от доходов, полученных с продаж монографий.

Дух Äóõ — ýòî æèçíü, ðàçóì — ñòðîèòåëü, ôèçè÷åñêîå òå− ëî — ðåçóëüòàò». Ýäãàð Êåéñè

Биографию Эдгара Кейси можно рассказывать по−разному. Благого− вейные почитатели излагают историю скромного мальчика из семьи южан− фермеров, которому с раннего детства являлись ангелы, настоятельно требуя задуматься о высоком предназначении. Юный Эдгар чурался сверстников, с диковинным рвением посещал церков− ные богослужения, взахлеб читал Биб− лию и мучительно преодолевал скуку школьного образования. Воинственные разоблачители «ан− тинаучного мракобесия» живописуют Эдгара Кейси человеком, мягко гово− ря, зашибленным, приводя в качестве доказательств порухи детского трав− матизма: сначала мальчик по невни− мательности вогнал себе в голову гвоздь по самую шляпку, потом словил от одноклассников чудовищный удар бейсбольной битой по позвоночнику, под конец напоролся тестикулом на

гиозной принадлежностью и адресами клиентов, содержанием их вопросов, датой и временем гипнотического се− анса, а также перечислением всех присутствовавших посредников. Читатель не ослышался: свои пред− сказания и толкования Эдгар Кейси де− лал в бессознательном состоянии пос− ле погружения в гипнотический сон! Посредники же ему требовались не только для введения в транс, но и для защиты от «представителей серьезной науки», которые, отказываясь верить в возможность бессознательных пред− сказаний, являлись пару раз инкогнито и всаживали в спящего Кейси иголки, дабы уличить в мошенничестве. Как бы там ни было, но удивительные толкования американского ясновидца заставляли почитателей лепить из его жизни биографию «святого пророка», а ненавистников — грубо высмеивать на уровне тестикулярных колючек и утвер− ждений, что, мол, Кейси хоть и сумел избавить тысячи людей от неизлечимых болезней, еще большему числу помочь не смог, а потому он шарлатан и анти− научный проходимец. Приступая к изучению жизни и на− следия Эдгара Кейси, я искренне наде− ялся порадовать читателей непредвзя− той и эмоционально уравновешенной историей, однако даже беглого знаком− ства с его предсказаниями хватило, что− бы разрушить в прах благие намерения и ввергнуться в замешательство. Заме− шательство, порожденное шоком. То, что делал Кейси, совершенно не поддается рациональному объяснению и столь вы− зывающе противостоит здравому смыс− лу, что невольно проникаешься сочув−

Закономерный финал. Наследие пророка выродилось â èíòåðíåò−ñïàì è øòàìïîâàííûå êîìïüþòåðíûå ãîðîñêîïû лесную колючку. Стоит ли удивляться, злорадно заключают разоблачители, что после всех испытаний Кейси пе− рекочевал из мира реальности в сно− видения? Невероятно, но факт: свою энергию сторонники и противники Эдгара Кейси черпают из общего обстоятельства: де− ло в том, что предсказания американс− кого провидца занимают уникальное положение в истории — они безупреч− но документированы! За 43 года актив− ной экстрасенсорной практики Эдгар Кейси передал 22 тысячи «прочтений», из которых 14 306 были дословно запи− саны секретаршей Глэдис Дейвис вме− сте со всеми сопутствующими обстоя− тельствами: именами, возрастом, рели−

ствием к представителям «чистой на− уки», которые уже сто лет пытаются ра− зоблачить «Спящего пророка»3. Если б не эти злополучные стено− графические записи! Если бы не сотни свидетелей, не тысячи положительных результатов, исцелений и сбывшихся предсказаний! Однако самое опасное в «прочтениях» Кейси — их конкретность и однозначность, выбивающие из рук

Всякий раз, когда Эдгар Кейси поддавался уговорам родственников, впадавших в отчаяние от постоянной нехватки денег, его «прочтения» срабатывали с точностью до наоборот.

главный козырь оппонентов «мракобе− сия». Принято считать, что все медиу− мы, гадалки и предсказатели будущего непременно пользуются обтекаемой многозначной фразеологией, допуска− ющей омонимичную интерпретацию. Делается это якобы сознательно, чтобы оставить лазейку для возможного от− ступления — на случай, если предска− зание не сбудется. Хрестоматийный пример — центурии Мишеля Ностра− дамуса, которые 500 лет доброхоты всех эпох и народов используют для пред− сказания каких угодно событий и об− стоятельств. Сравните теперь туманные проро− чества с «прочтениями» Эдгара Кейси: Врач−стоматолог: «Справедливо ли общепринятое представление о том, что добавка фтора в питьевую воду вызы− вает появление пятен на зубной эмали?» Эдвард Кейси (в состоянии гипноти− ческого сна): «Отчасти такое утвержде− ние справедливо. Однако оно ошибоч− но при условии содержания в питьевой воде, помимо фтора, иных субстанций. Целебный эффект достигается при со− единении фтора со свободной извес− тью. Если же фтор соединить с магнием или серой, то мы добьемся в первом случае — возникновения тех самых пя− тен на зубной эмали, во втором — раз− рушения десенных тканей». Другой пример — предсказание, сделанное Кейси в конце 1944 года, за несколько месяцев до смерти — в то время, когда победоносная Красная

1 The Association for Research and Enlightenment, Inc. (A.R.E) — «íåêîììåð÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ, îñíîâàííàÿ â 1931 ãîäó Ýäãàðîì Êåéñè (1877–1945) äëÿ ïðîâåäåíèÿ òðàíñïåðñîíàëüíûõ èññëåäîâàíèé — õîëèñòè÷åñêîé ìåäèöè− íû, íåðàçãàäàííûõ òàéí äðåâíîñòè, äóõîâíîñòè èíäèâèäà, ñíîâèäåíèé è èõ èíòåðïðåòàöèé, èíòóèöèè, ôèëîñîôèè è ïåðåâîïëîùåíèÿ.

2 «Ïóòü â ñåáÿ».

3 The Sleeping Prophet — ïðîçâàíèå, äàííîå Ýäãàðó Êåéñè æóðíàëèñòîì Äæåññîì Ñòåðíîì, èçäàâøèì â ñåðåäèíå 60−õ ãîäîâ îäíîèìåííóþ áèîãðàôèþ−áåñòñåëëåð, êîòîðàÿ ñòèìóëèðîâàëà çàðîæäåíèå áåñïðåöåäåíòíîé âîëíû èíòå− ðåñà êî âñåìó ýçîòåðè÷åñêîìó.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

79

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

В Черный Четверг 24 октября 1929 года Мортон Блюменталь расстался со всеми своими активами на Нью−Йоркской бирже. А ведь Кейси заранее предупредил друзей и знакомых о грядущем обвале...

Армия несла в Европу на танковой бро− не вместе с освобождением бессмерт− ные идеи марксизма−ленинизма: «Че− рез Россию в мир придет надежда ми− ра. Речь, однако, вовсе не о том, что принято называть коммунизмом или большевизмом. Нет! Речь — о свободе, свободе! Каждый человек станет жить ради ближнего своего. Этот принцип был рожден в России. Прежде чем этот принцип кристаллизируется, пройдут годы. Однако именно Россия подарит миру надежду». Такие вот непредвиденные «ослож− нения» возникают на пути к беспри− страстному повествованию. Единст− венный выход — попытаться сместить акценты с «магической» составляющей биографии на житейскую и бытовую, тем более что как раз в этой плоскости нас ожидают самые драматичные рас− хождения между идеалами Спящего пророка и деятельностью «Ассоциации для исследования и просвещения», монополизировавшей его наследие в виде стартового капитала. Идею «жизни ради ближнего», про− звучавшую в предсказании Кейси о России, можно смело полагать лей− тмотивом всех его собственных уст− ремлений. В раннем детстве Эдгар Кейси пережил одно из самых интен− сивных видений — божественный по− сланник, облаченный в белые одеяния и залитый ярчайшим светом, спустил− ся к нему с небес и обратился с во− просом: «Молитвы твои услышаны. О чем бы ты хотел попросить меня, чтобы я исполнил?» Семилетний ребенок от− ветил без малейшего колебания: «По− зволь мне приносить пользу другим людям. Особенно — больным детям».

80

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Двадцать четыре года жизни Эдгара Кейси протекли монотонно и бесцветно. В пятнадцать лет он оставил школу, не столько потому, что родители испыты− вали серьезные финансовые затруд− нения, сколько в силу откровенного равнодушия к хрестоматийным знани− ям. Единственным источником его вдох− новения была Библия, которую он про− читывал от книги Бытия до Откровения ежегодно на протяжении всей своей жизни. Художественную литературу

другой, не давали покоя Эдгару Кейси даже на пике славы. «Отчего Господь выбрал такого простого человека как я и наделил его такой странной си− лой?» — спрашивал он жену, получая в ответ очевидное, хоть и неубедительное объяснение: «Иисус был плотником, Эдгар, а апостолы — простыми рыба− ками и землепашцами». В 1900 году в возрасте 23 лет с Эд− гаром Кейси произошло несчастье. Осложнение после тяжелого ларингита привело к полной потере голоса. Кейси больше не мог работать продавцом, был вынужден уволиться и искать но− вую специальность. Он избрал фото− графию и прошел специальное обуче− ние в ателье Баулза в родном Хопкинс− вилле, штат Кентукки. В 1901 году городок посетил гастро− лирующий гипнотизер по прозвищу Смеющийся человек Харт. Во время представления Эдгар Кейси добро− вольно вызвался на сцену и после бы− строго погружения в гипнотический транс утратил афонию, заговорив громким голосом. После сеанса голос опять исчез, однако слух о необычном исцелении мгновенно облетел провин− циальный Хопкинсвилль, и местный гипнотизер Эл Лейн предложил Эдгару повторить эксперимент. Кейси согласился, Лейн усыпил юношу, а затем произнес театральным

Кейси упорно отказывался использовать свой дар íà ïëàòíîé îñíîâå. Ýòî ñäåëàëè çà íåãî äðóãèå, «ïîñëåäîâàòåëè» Кейси не жаловал, а врожденное лю− бопытство к таким дисциплинам, как медицина, фармакология, астрология, история и финансы, удовлетворял за счет книжек из популярных образова− тельных серий. После восьмого класса Кейси под− рабатывал в мануфактурной лавке, книжном и обувном магазинах, не вы− казывая ни малейших претензий на что−либо большее, чем элементарный материальный достаток, который поз− волил бы ему завести семью с любовью своего детства Гертрудой Иванс, пре− подавать в воскресной церковной шко− ле, растить и воспитывать детей. Вопиющее противоречие между скромными амбициями и карьерными достижениями, с одной стороны, и ко− лоссальным даром ясновидения — с

голосом, подражая гастролирующим ученикам Франца Месмера: «Твое под− сознание смотрит на собственное тело. Оно смотрит на горло. Сейчас оно нам расскажет о том, что с этим горлом не в порядке и что нужно сделать для его излечения». Подсознание Эдгара Кей− си не заставило себя упрашивать: «Да, мы видим тело, — ровным голосом про− говорил спящий юноша1, — причина нарушений заключается в частичном параличе голосовых связок, вызванных растяжением нервных окончаний. Для устранения нарушения необходимо за− ставить тело усилить кровообращение на короткое время в зоне поражения». «Прикажи телу сделать это», — Эл Лейн решил идти до конца. В следую− щее мгновение родители Эдгара, при− сутствовавшие на гипнотическом сеан−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

се, застыли в ужасе: шея юноши рас− пухла и приобрела иссиня−красный оттенок. «Теперь верни все в нормаль− ное состояние», — приказал Лейн. Эд− гар Кейси исполнил, через несколько минут проснулся и… заговорил спокой− ным и ровным голосом! Элу Лейну показалось, что он только что обнаружил индивидуальный Клон− дайк! Если Кейси с такой легкостью ис− целил себя, что мешает ему исцелять других? За скромное вознаграждение, разумеется! Но гипнотизера ждало горькое разочарование: Эдгар Кейси категорически отказался пользоваться своим даром на платной основе! По− разительно, но этому принципу он не

виде неожиданных пожертвований и благотворительности. Известны десят− ки историй о том, как в день, когда се− мью ясновидца должны были выселить из дома за неуплату, либо средств не хватало даже на то, чтобы купить про− дукты и состряпать скромный ужин, почтальон приносил письмо, в котором кто−то из излеченных или облагоде− тельствованных ранее клиентов отсы− лал чек на сумму, аккурат достаточную для закрытия финансовых брешей. Случались пожертвования и посо− лиднее. В 1928 году нью−йоркский биржевой трейдер Мортон Блюменталь, сколотивший на предсказаниях Спя− щего пророка гигантское состояние,

Бодрое «Мы можем всё!» со стороны покупателей ìèãîì íàøëî ïîíèìàíèå ó ïðîäàâöîâ: «Ìû âàñ âñåìó íàó÷èì!» изменил до конца своей жизни, обрекая себя на нескончаемую борьбу с бедно− стью и необходимость искать побочные заработки. Еще более поразительно, что Эдгару Кейси никогда не удавалось добиться личного обогащения за счет собствен− ных предсказаний. Все, кто обращался к ясновидцу с финансовыми вопроса− ми, наживали огромные состояния, что не удивительно: Кейси точно предска− зывал местоположение нефтеносных жил в Техасе, движение фондового рынка (в том числе и его крах в 1929 го− ду!), а также головокружительный рост цен на недвижимость в южных штатах. Обогащались все, кроме самого Эдга− ра Кейси. Всякий раз, как он поддавал− ся уговорам родственников, впадавших в отчаяние от постоянной нехватки де− нег для оплаты счетов, закладных по дому и погашения кредита в мясной лавке, и пробовал отыскать клад или подзаработать на бирже, его «прочте− ния» работали с точностью до наобо− рот. В конце концов ясновидцу удалось убедить близких в тщетности усилий: «Господь готов через меня помогать всем, кроме меня самого!» Эти слова, разумеется, были шуткой. Всю свою жизнь Эдгар Кейси обретал мистическое спасение, которое всегда приходило в самый последний момент в

расчувствовался до такой степени, что согласился финансировать сразу два грандиозных проекта Эдгара Кейси — госпиталь для лечения больных по ре− комендациям, полученным в результате «прочтений», и университет — для изучения парапсихологических явле− ний. К сожалению, благие намерения не увенчались успехом. В Черный Четверг (24 октября 1929 года) Мортон Блюменталь расстался со всеми своими активами на Нью−Йорк− ской фондовой бирже. Это при том, что Эдгар Кейси еще в начале лета лично предупредил всех своих друзей и зна− комых о грядущей катастрофе и необ−

ходимости вывести деньги из оборота. К сожалению, Блюменталь к тому време− ни уже закусил удила и разрушил хруп− кий баланс между жадностью и стра− хом, без которого пребывание на бирже становится смертельно опасным. Как бы там ни было, но финансиро− вание госпиталя и университета пре− кратилось, больных выписали, студен− тов отчислили, а самого Эдгара Кейси через три месяца арестовали в Нью− Йорке по обвинению в незаконном предсказании будущего. И хотя поли− цейская операция с характерной «под− ставой»2 была полностью дезавуирова− на на первом же заседании суда, а об− винения сняли, Кейси чрезвычайно бо− лезненно перенес удары судьбы, под− крепленные, в довершение всего, еще и публичным вымарыванием его имени в таблоидах Большого Яблока. В 1931 году Эдгар Кейси вместе с группой сторонников и единомышлен− ников учредил Ассоциацию за иссле− дование и просвещение ради продол− жения работы, начатой в госпитале и университете. У A.R.E. было и иное, исключительно житейское предназна− чение — защитить Спящего пророка от юридических преследований, а также обеспечить хоть какой−то стабильный заработок, поскольку Кейси, как и раньше, отказывался брать деньги за «прочтения». Скромная зарплата штат− ного сотрудника A.R.E. так и оставалась единственным источником существова− ния Эдгара Кейси до самой его смерти 3 января 1945 года. Все, кто обращался к ясновидцу с финансовыми вопросами, наживали огромные состояния. Так, Кейси точно предсказывал местоположение нефтеносных жил в Техасе.

1 Ïîêàçàòåëüíî, ÷òî âñå «ïðî÷òåíèÿ» Ýäãàðà Êåéñè âñåãäà è ïðè ëþáûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ âåëèñü îò ïåðâîãî ëèöà ìíîæåñòâåííîãî ÷èñëà — «ìû».  ñâîå âðåìÿ ýòî ïîäñêàçàëî íåäîáðîæåëàòåëÿì èñòî÷íèê, èç êîòîðîãî ÿñíîâèäåö ÿêîáû ÷åðïàë èíôîðìàöèþ, — çëûå äóõè!

2 Òàéíàÿ àãåíòåññà Áåðòà Êîíóýëë ïîïðîñèëà Êåéñè ïðîâåñòè äëÿ íåå «ïðî÷òåíèå», ïîñëå ÷åãî ïðîâåëà çà− äåðæàíèå âñåõ ïðèñóòñòâóþùèõ «çàãîâîðùèêîâ» — Ýä− ãàðà, Ãåðòðóäû è Ãëýäèñ.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

81

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Эдгар Кейси был бы в ужасе от разгула коммерческих опытов на тему гороскопов, йоги, медитации, гадания, карт таро, нумерологии, народной каббалистики, дзен−буддизма и фэн−шуй.

«Прочтения» и предсказания по− следнего периода жизни Спящего пророка сосредоточены не на тради− ционной медицинской тематике, а на метафизической истории и предметах сугубо эзотерической природы. Чи− тателю будет интересно узнать, что практически все излюбленные «коньки» современной философии New Age были сформулированы именно Эдгаром Кейси: подробней− шая детализация теории метемпсихо− за, гипотеза о путешествии Иисуса в Индию и его принадлежности к секте ессеев, история Атлантиды со всеми ее экстравагантностями, как то: голу− бой кристалл Ларимар1, «луч смер− ти», служивший источником энергии в Атлантиде и приведший, в конце концов, к ее саморазрушению, по− следующее переселение оставшихся в живых островитян на Юкатан и в древний Египет и т. д. Также Эдгару Кейси принадлежит предсказание о смещении полярной оси, грядущих экологических катастрофах и при− родных катаклизмах (самое извест− ное — возможность ухода под воду всей Калифорнии). Следует помянуть и основное эзоте− рическое открытие Эдгара Кейси — предельную конкретизацию теории эфирных записей (akashic records)2, из которых, по мнению ясновидца, он чер− пал всю информацию во время «про− чтений».

Разум и тело Гертруда Иванс Кейси пережила му− жа всего на три месяца. После смерти родителей делами «Ассоциации для исследования и просвещения» занялся Хью Линн Кейси, старший сын, кото− рый, пожертвовав карьерой психолога, целиком посвятил себя пропаганде на− следия отца. Год за годом он методично объезжал страну, выступая с лекциями, организуя семинары, публикуя книги, статьи и информационные бюллетени. Хью Линн возродил госпиталь (клиника A.R.E. в Фениксе), организовал ежегод− ные летние конференции, посвящен− ные изучению обширнейших архивов Эдгара Кейси, выстроил с нуля изда− тельство (A.R.E. Press), библиотеку и здание для проведения международных конференций и симпозиумов. Предвижу недоумение читателя: «Что же предосудительного можно усмотреть в деятельности A.R.E., которая по всем параметрам подпадает под определе− ние классической общественно−про− светительской организации?» Хью Линн Кейси управлял A.R.E. до 1976 года, и все это время организация развивалась по описанным выше на− правлениям. Превращение духовно− просветительского учреждения в бала− ган совпало по времени с правлением Чарльза Томаса Кейси, сына Хью Лин− на, однако в наименьшей степени соот− носится с личностью этого достойного во всех отношениях джентльмена. Пе− релом произошел не в A.R.E., а в самом обществе, которое энергично вступило в эпоху информационных технологий. Детальный анализ катастрофичес− ких последствий новых веяний не вхо−

1 Áûë îáíàðóæåí â 1974 ãîäó â Äîìèíèêàíñêîé ðåñïóáëèêå.

2 Ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî ëþáîå ïðîÿâëåíèå ñîçíàíèÿ â ìèðå îñòàâëÿåò íåèçãëàäèìûé âîëíîâîé ñëåä â íåêîì «ýôèðíîì ïîëå», ñâîåîáðàçíîì ïëàíå áûòèÿ íåôèçè÷åñêîé ïðèðîäû.  òîì èëè èíîì âèäå ñâèäåòåëüñòâà ñóùåñòâî− âàíèÿ «ýôèðíûõ çàïèñåé» ìîæíî íàéòè âî âñåõ ìèðîâûõ òðàäèöèÿõ: îò èíäèéñêèõ Âåä (ñàìî ñëîâî «Akasha» — ýôèð — çàèìñòâîâàíî èç ñàíñêðèòà) äî Áèáëèè (ò. í. «Êíèãà æèçíè»).

82

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

дит в задачи настоящей истории, по− этому ограничимся тезисным изложе− нием. Коммерческое безумие началось с глубинного изменения в обществен− ном сознании, импульсом (а вернее — признаком) которого послужила недоб− рой памяти неосторожная фраза Энди Уорхола о «15 минутах славы», по пра− ву принадлежащих якобы всякому обы− вателю. Закономерным продолжением этой ереси стала иллюзия о доступности по− ниманию широких народных масс лю− бых, самых изощренных и изысканных материй. Стоит ли сомневаться, что бо− дрое «Мы можем всё!» со стороны по− купателей мигом нашло понимание у продавцов, которые не менее бодро от− реагировали: «Мы вас всему научим!» И понеслось — трехдневные курсы по составлению гороскопов и их интер− претации без всякой необходимости элементарных познаний в астрономии, математике, геометрии или хотя бы ис− тории культуры, без которых астрология превращается в аберрацию разума; курсы по йоге, медитации, тай чи−чу− ань; гадание на рунах, карты таро, ну− мерология, народная каббалистика; дзен−буддизм, тантра, фэн−шуй, дао; ароматические палочки, джапа и про− чее, прочее! Особо пагубно новые веяния про− явили себя именно в бизнесе New Age в силу его предельно простого алгоритма и скорости усвоения. Начать можно хоть сегодня: закупить побольше артефак− тов (от магических кристаллов до книг по ясновидению!) и приступить к тор− говле на любом перекрестке — благо, ажиотажный спрос гарантирован. Са− мое приятное — для доходного дела во− все не требуется личного понимания артефактов, поскольку бизнес New Age обладает удивительной способностью к саморазвитию. Происходит это следующим обра− зом: человек покупает книжку по аст− рологии, читает ее, устанавливает на компьютер несколько программ с моду− лями автоматической интерпретации, арендует в ближайшем «эзотерическом центре» стол со стулом и за скромную плату начинает клепать «гороскопы» для всех желающих. По аналогичной схеме организуются фотоателье для съемки «ауры», центры хатха−йоги, сеансы гадания на картах таро и т. д. Ну да бог им судья. В конце концов, бизнес как бизнес — мы не в претен− зии. Единственное, чего хотелось бы добиться от читателей, так это понима− ния колоссальной пропасти, пролега− ющей между эзотерической ярмаркой и уникальными личностями, чье на− следие балаган нещадно эксплуатиру− ет. Личностями светлыми и бескоры− стными, такими, например, как Спя− щий пророк — Эдгар Кейси!

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Дитя эволюции Николай Лукин

Линейка Mercedes C−класса не обновлялась с 2000 года, что нисколько не мешало продажам: çà ñåìü ëåò áûëî ðåàëèçîâàíî îêîëî 1,4 ìèëëèîíà ñåäàíîâ. Íî âîò íàêîíåö â Ðîññèè ñòàðòîâàëè ïðîäàæè îáíîâëåííîé âåðñèè.

П

опулярный седан прибавил в га− баритах, а во всем внешнем об− лике автомобиля прослеживает− ся явное сходство с «представи− тельским» S−классом. При оформлении кокпита дизайнеры явно ориентировались на спортивные образцы моделей Mercedes, предложив стильные и весьма информативные приборы округлой формы, популярные в сегменте купе и родстеров. Серебрис− тые шкалы, черные циферблаты и све− тящиеся оранжевые стрелки позволяют быстро считывать необходимую инфор− мацию при любом освещении. А вот в системе управления COMAND APS во− дителю, впервые оказавшемуся за рулем нового Mercedes−Benz С−класса, при− дется разбираться долго. Нет, включить радио или поставить компакт−диск про− ще простого, к тому же органы управле− ния продублированы на руле. Однако работа с джойстиком, расположенным возле подлокотника в центральном тон− неле, потребует обращения к руковод− ству по эксплуатации. Да и переключе− ние между музыкальной и дорожной ин− формацией кнопками на руле не столь очевидно поначалу. Зато комфорт в салоне — поистине мерседесовский! Кожа, качественный пластик — ничто не вызывает нарека− ний. Все настройки удобны, а их диапа− зон позволяет комфортно устроиться человеку любой комплекции. Хватает места и задним пассажирам.

На тест нам достался Mercedes С280 с относительно скромным набором оп− ций. Двигатель — V6 мощностью 231 л. с., выдающий 300 Нм максимального крутящего момента уже в диапазоне от 2 500 до 3 000 оборотов в минуту. Стои− мость — от 38 тысяч евро.

Mercedes−Benz С−Klasse Тестовый образец: 38 000 Понравилось

Интерьер, бодрый характер, качество сборки, эргономика.

Не понравилось

Сложный переход из ручного режима управления АКПП к привычному drive.

Резюме

Возможно, лучший седан в «среднем классе» по цене, соответствующей имиджу брэнда.

Пока на российском рынке будет до− ступен этот вариант двигателя, а также C200 Kompressor (184 л. с.) и C350 (272 л. с.), но чуть позже появятся еще два бензиновых агрегата: С180 Kompressor и С230. Производители обещают нала− дить поставки автомобилей и с дизель− ными двигателями, но в Mercedes−Benz по традиции с опаской относятся к рос− сийскому дизтопливу, так что подождем окончательного решения. Нареканий к работе шестиступенча− той АКПП, разумеется, никаких. Ровный разгон, хороший подхват, приличное ус− корение. Но это в автоматическом режи− ме. А вот в режиме ручного управления «коробкой» разработчики что−то недо− смотрели. На ходу нельзя с любой пере− дачи сразу переключиться в обычный режим «drive»: сначала нужно из «меха− ники» последовательно выходить на шестую передачу или проходить через нейтраль. Все это создает некоторые проблемы при динамичном вождении. Стоит ли говорить, что новый Mercedes−Benz С−класса отлично держит дорогу, чему способствует аб− солютная новинка, впервые установ− ленная на эти машины, — адаптивная система «Agility control», контролирую− щая подвеску, рулевое управление и работу АКПП. При поворотах не всегда удается избежать кренов машины, но новый С−класс предлагает разумный компромисс между скоростными каче− ствами и безопасностью, а автоматика регулирует работу амортизаторов в за− висимости от дорожной ситуации. Кро− ме того, автомобиль комплектуется адаптивной тормозной системой «Adaptive brake», помогающей водите− лю обеспечить максимум безопасности и комфорта благодаря таким дополни− тельным функциям, как облегченный старт на уклоне, превентивная подго− товка тормозной системы к критичес− ким ситуациям и сухое торможение в условиях сырости. Кроме того, по желанию покупателя может быть установлена перекочевав− шая из старших классов система безо− пасности Pre−safe, взаимодействующая с ESP и системой экстренного торможе− ния и заблаговременно распознающая начало опасного маневра. Проще гово− ря, если есть опасность, что автомобиль не впишется в поворот, или водителю приходится экстренно тормозить, авто− матика примет превентивные меры, что− бы защитить пассажиров и уберечь ма− шину от возможной аварии. Новый С−класс — наверняка одно из лучших предложений в среднем классе автомобилей. Впрочем, цену по тради− ции «средней» не назовешь. Даже в са− мой простой комплектации и с самым слабым двигателем новый С−класс бу− дет стоить от 30 900 евро. Такова цена комфорта и престижа. МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

83

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

×åì õîðîøè àâòîìîáèëè êëàññà «ìèêðî»

Крошки Николай Лукин

Маленькие машины спасут мир. В самых разных интерпретациях эта идея постоянно витает в мареве пробок. Ïðè ýòîì ìàëåíüêàÿ ìàøèíà â ãîðîäå — ýòî åùå è óäîáíî, íå ãîâîðÿ îá ýêîíîìèè. Ïîñìîòðèì, ÷òî ïðåäëàãàåò ðîññèéñêîìó ïîêóïàòåëþ ìèðîâàÿ àâòîìîáèëüíàÿ ïðîìûøëåííîñòü â ýòîì ñåçîíå.

Э

нциклопедия толкует понятие «микролитражный автомо− биль» как распространенное, но не рекомендуемое название легкового автомобиля малого класса с рабочим объемом двигателя до 1,2 ли− тра и массой до 850 килограммов. Максимальная скорость таких машин, как правило, не превышает 150 км/ч, а их размеры столь малы, что порой за− думываешься — не игрушка ли это? В общем, понятно, почему в словарях не рекомендуют называть такие авто− мобили, используя приставку «мик− ро». Кому же захочется чувствовать себя ущербным на фоне огромных кроссоверов, длинных седанов и пух− лых семейных вэнов! Этак ведь и ком− плекс неполноценности заработать можно. Впрочем, комплексовать и правда не стоит. Современные мик− ролитражки — вполне достойные кон− куренты «полноценных» автомобилей, а по многим показателям даже спо− собны дать великанам фору. Однажды, отчаявшись решить проблему массовых многочасовых за− торов на столичных автомагистралях, мэр Москвы Юрий Лужков заявил, что готов был бы доплачивать по тысяче долларов тем, кто пересядет в микро− литражные автомобили. И что? Да ни− чего! Наглые разбогатевшие москвичи и ухом не повели. И уж точно никто не бросился продавать автомобили клас− сов «С» и «D», чтобы оказаться пер− выми в очереди за заветной тысячей. Строго говоря, в своей любви к ав− томобилям кустодиевских форматов мы не слишком оригинальны. В США ма− ленькие автомобили точно так же «не воспринимают». А вот в Европе (с не−

84

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

которыми оговорками) и Азии растет не только производство «букашек», но и спрос на них. В прошлом году объем выпуска микролитражных автомобилей в Китае увеличился более чем вдвое, перевалив отметку в два миллиона единиц. И большинство выпущенных автомобилей остается на внутреннем рынке. Бурный рост в этом сегменте связан с целенаправленной политикой властей Поднебесной. В итоге руководство Ford приняло решение инвестировать более милли− арда долларов в проекты по произ− водству малых машин на азиатском континенте, а концерн General Motors в срочном порядке приступил к выпуску «китайских вариантов» маленьких ав−

В чем преимущества микролитраж− ки по сравнению с полноразмерными автомобилями? Ключевые параметры очевидны: размеры и экономичность. Производители давно нашли разумный компромисс: небольшая легкая маши− на не должна летать, как самолет, по− этому на полном баке объемом 30–35 литров можно проехать до 800 кило− метров пути! Учитывая высокие цены на бензин и традиционную, веками воспитанную жадность европейцев, это один из главных аргументов, раз− вязывающих кошельки: такая покупка оказывается выгодной. Приятно и то, что про микролитраж− ки не нужно ничего специально приду− мывать. В отличие от вседорожников и

Ãîðîäñêàÿ áóêàøêà ëåãêî ïðèïàðêóåòñÿ òàì, êóäà не влезет даже капот огромного «солидного» вседорожника томобилей под марками Opel и Chevrolet (инвестиции GM в китайский автопром оцениваются в два миллиар− да долларов). В Европе спрос на микролитражки остается стабильным на протяжении десятилетий. Самые активные игроки здесь — Fiat и Peugeot. Но и другие производители давно поняли, что в мо− дельном ряду просто обязана присут− ствовать хотя бы одна малютка. Это во− прос престижа, демонстрация заботы о покупателях, а по сути — холодный ры− ночный расчет.

прочих SUV, которые выглядят, как вез− деходы, но при этом застревают как раз там, куда и трактор проберется с тру− дом, букашки — типичные городские жители. Максимальная длина такой ма− шины в большинстве случаев не пре− вышает 3,5 метра, а это означает, что припарковаться можно на пятачке, в ко− торый не впишется автомобиль более солидной комплекции. Но за все нужно платить. Не в каж− дом микролитражном автомобиле даже человеку среднего роста удастся уст− роиться удобно, количество отсеков для

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Французы — безусловные законодатели мод в сверхкомпактном классе, а Renault Clio — одна из самых удачных и популярных в Старом Свете разработок.

всякого рода полезных мелочей огра− ничено, а багажник еле−еле вмещает содержимое тележки с продуктами, выкатываемой в субботу из супермар− кета. Такие автомобили предназначены для поездки от дома до работы с воз− можным заходом в магазин, но уж никак не для серьезных пикников или путе− шествий на природу. Конечно, можно потесниться, набить узлами, тюками, мангалами и палатками все свободное пространство, а то, что не влезло, от− править в багажник на крыше. Но это, признаем, уже компромисс, и компро− мисс серьезный. Главная микролитражка российского производства — «Ока». Второе поколе− ние этих машин так и не сошло с кон− вейера, хотя реализация проекта обош− лась бы всего в 71 миллион долларов. В итоге самые небогатые покупатели до− вольствуются прежней разработкой с двигателем объемом 0,649 л мощностью 29,3 л. с. и 0,749 л (33 л. с.) Возможнос− тей таких двигателей вполне хватает, чтобы перевозить полезный груз весом до 340 кг. Проще говоря, если в салоне находятся водитель и пассажир, то в «Оку» можно загрузить до 190 кг багажа, что совсем немало. Проблема в другом. Дизайн и безопасность этого автомоби− ля давно не соответствуют современным требованиям. В случае серьезной ава− рии кузов «Оки» складывается, как кар− тонный домик, а о комфорте говорить вообще не приходится. Ныне «Оку» слегка обновили, но не сильно. Часть автомобилей, выпускае−

мых в Серпухове, начали комплектовать китайским двигателем FAW (TJ 376 QE), работающим в паре с пятиступенчатой коробкой передач. Трехцилиндровый агрегат соответствует экологическим нормам Евро 2, а при желании, заменив блок управления, можно уложиться и в требования Евро 3. Максимальная ско− рость при неполной загрузке — 125 км/ч. Стоит российская микролит− ражка около 130 тысяч рублей. Кстати, китайские производители активно выводят на российский рынок не только пикапы и дешевые вседо− рожники, но и малые формы. В этом классе среди других китайских товари− щей пока лидирует компания BYD (именно ее моторы стоят на модифици− рованной «Оке») со своим Flyer II. Этот

городской хетчбэк оснащен двигателем объемом 800 кубических сантиметров, развивающим 40 л. с. При длине, пре− вышающей 3,5 метра, и ширине около полутора машина может считаться пя− тиместной. Однако трое пассажиров среднего роста на заднем диване по− мещаются с большим трудом. Качество отделки Flyer II пока оставляет желать лучшего, зато стоимость подкупает: са− мая дорогая комплектация с электро− приводами, CD−магнитолой, отличной оптикой и хромированными деталями кузова стоит всего 7 300 долларов. Еще один «китаец», неплохо прода− ющийся в России, — Hafei Brio. Выгля− дит этот автомобиль весьма привлека− тельно. Руководство Hafei Motor, одного из крупнейших китайских производите− лей, не пожалело денег, заказав разра− ботку дизайна законодателю мировой автомобильной моды, дизайнерскому ателье Pininfarina. Машинка получилась вполне современной, стильной и брос− кой, но вместе с тем и очень приятной на вид. С момента начала поставок завод существенно улучшил качество отделки салона и расширил комплектацию, так что Hafei Brio вполне может конкуриро− вать с европейскими аналогами. Осо− бенно по цене. В «базе» — центральный замок, трехточечные ремни безопас− ности для всех пассажиров, обогрев заднего стекла, дистанционное управ− ление открыванием капота и багажника, электрические стеклоподъемники, про− тивотуманки по кругу, дополнительный стоп−сигнал, акустическая система и прочие мелочи. Объем двигателя со− ставляет 1 литр, мощность — 46 л. с.,

Opel Corsa явно может претендовать на звание образцового городского автомобиля — экономичного, комфортного, компактного, но при этом достаточно вместительного.

МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

85

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

Очень показательная видовая картинка с участием Fiat Punto. Море и ветер, яхта и дайвинг, любовь... Для тех, кто стремится быть ближе друг к другу, маленький автомобиль — то, что нужно.

и стоит такой автомобиль 7 900 долла− ров (в максимальной комплектации с 1,1−литровым 65−сильным движком Brio — 9 990 долларов). В этом классе весьма популярны Daewoo Matiz и Chevrolet Spark (по сути, это одна и та же модель). Обе машины выпускаются с двигателями объемом 0,8 и 1 л мощностью 50 и 63 л. с. При длине менее 3,5 метра, здесь довольно объемный багажник, а полезная нагруз− ка составляет до 400 кг. Однако, несмо− тря на большую, ґ чем у аналогов, макси− мальную скорость (до 156 км/ч), эти ав− томобили потребляют чуть больше топ− лива, что для сравнения микролитражек имеет существенное значение. Разуме− ется, расход не так велик, как у средних седанов, но даже лишний литр, со− жженный в пути, существенно влияет на выбор при покупке «бюджетного» авто− мобиля. Стоят и Spark, и Matiz от 8 500 до 12 тысяч долларов в зависимости от мощности двигателя и комплектации. Два других представителя микро− класса — Kia Picanto и Hyundai Getz, причем последний в свое время бил все рекорды популярности. Впрочем, затем в Hyundai решили сместить Getz по− ближе к премиальному сегменту, уве− личив цену и оснастив автомобиль бо− лее мощным мотором. Как следствие, конкуренты тут же начали отъедать у Hyundai большие куски пирога.

Kia Picanto не может похвастаться резким ростом продаж, зато и ощути− мых спадов не заметно. По размерам Picanto близок к Brio, однако по качест− ву отделки Kia, разумеется, на голову Под маркой Citroen на рынке доступны и крупные автомобили. Но почему−то кажется, что правильный «Ситроен» должен быть именно таким — уютным, юрким, домашним.

86

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

впереди. С двигателем объемом 1 или 1,1 литра Picanto продается практичес− ки по той же цене, что и Getz, — от 10 500 до 14 тысяч долларов в зависимос− ти от комплектации. И Picanto, и Getz могут быть оснащены всеми современ− ными удобствами, но для дальнейшего роста продаж этим машинам явно не хватает харизмы, индивидуальности и оригинальности. Самые сильные марки на россий− ском рынке микролитражек — Nissan, Toyota, Opel, Peugeot, Citroen, Skoda и Fiat. Чуть менее востребованы и знако− мы российскому покупателю Volkswagen Pointer, Renault Clio III и Seat Ibiza. И если Nissan Micra, Toyota Yaris, Citroen C3, Opel Corsa и Skoda Fabia «плавают» в объемах двигателя и за− скакивают в «малолитражный» сегмент

с двигателями от 1,1 до 1,6 литра, то Peugeot 107 и Fiat Panda строго дер− жатся в границах микрокласса. Представители громких марок — не просто дешевые малыши: производи− тели позиционируют их как вполне пре− стижные автомобили даже для людей со средним достатком. Качество отдел− ки и динамические характеристики — на высоте, двигатели экономичны и дружелюбны к окружающей среде, а потому и цены, начинающиеся от 12 тысяч долларов, выше. Особняком в этой группе стоит эф− фектная Nissan Micra. И уж вовсе изда− лека посматривает на соседей Smart. Впрочем, это детище DaimlerChrysler — совсем особый случай. Не будем утверждать, что микролит− ражка — панацея от пробок. При всей своей миниатюрности такие машинки не в состоянии заставить водителей до− сконально выполнять ПДД, а городские власти — строить новые развязки и улучшать качество дорог. И все−таки микролитражка может помочь своему хозяину сэкономить и деньги, и нервы. Практицизм становится сейчас хоро− шим тоном, тогда как попытки выглядеть хозяином жизни, нагло оттирая других участников движения крутыми боками огромного кроссовера, все чаще вы− зывают сочувственные улыбки: парень так и остался в той, прежней жизни. Россия, скорее всего, еще долго бу− дет пребывать вотчиной крупных ма− шин. В конце концов, страна у нас большая. Но вот в крупных городах ми− кролитражки чувствуют себя все луч− ше. Как, впрочем, и их владельцы.

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Снять еще не поздно Ольга Костюкова

Все знают, что искать дачу на лето нужно зимой. А еще лучше договориться с хозяевами осенью, когда и выбор больше, и цены ниже. Òåì íå ìåíåå, ïèê ñïðîñà íà ëåòíåå æèëüå ïðèõîäèòñÿ íà êîíåö ôåâðàëÿ — ìàðò. Íî äàæå â íà÷àëå ìàÿ íàéòè ïîäõîäÿùèé âàðèàíò âñå−òàêè åùå ìîæíî. Ðèåëòîðû óòâåðæäàþò: ïðåäëîæåíèÿ íà ðûíêå åñòü. Îñòàëîñü âûÿñíèòü, êàêîâà öåíà âîïðîñà.

К

ак отмечает заместитель ди− ректора управления аренды холдинга «МИЭЛЬ−Недвижи− мость» Мария Жукова, так же, как и в прошлом году, особой попу− лярностью пользуются дома, стои− мость аренды которых находится в це− новом диапазоне от тысячи до трех тысяч долларов в месяц. Как правило, это отдельно стоящие дома в дерев− нях, двух− или трехэтажные, на участ− ке в 10−15 соток, с качественной от− делкой, мебелью, бытовой техникой, канализацией, общей площадью по− рядка 300 кв. м. Естественно, чем дальше от столицы, тем дешевле. В радиусе 10–15 км от МКАД такие дома можно найти ориентировочно за три тысячи долларов, в 30 км — за полто− ры. За тысячу долларов дом с подоб− ными характеристиками снять весьма сложно, разве что за 50 км от города. Что касается спроса на элитное загородное жилье, то он достаточно ус− тойчив. Стоимость аренды в этом сег− менте начинается примерно с 10 тысяч долларов в месяц, а в отдельных случа− ях месячная арендная ставка даже вполне сопоставима со стоимостью приобретения в собственность одно− комнатной квартиры где−нибудь в Под− московье. Например, в Барвихе сегодня предлагается резиденция клубного типа за 99 тысяч долларов в месяц. Площадь элитного коттеджа может составлять от 350 кв. м и больше. В отдельных случа−

Что почем? Аренда, $ в месяц

Характеристики

300−700

Äîì â ñàäîâîì òîâàðèùåñòâå, ðàñïîëîæåííûé íà óäàëåíèè â 80–100 êì îò Ìîñêâû. Íåáîëüøèå (äî 60 êâ. ì) äåðåâÿííûå äîìà íà ðàçëè÷íîì ðàññòîÿíèè îò ÌÊÀÄ, ñ ìèíèìóìîì óäîáñòâ; ÷àñòî — ïðîæèâàíèå âìåñòå ñ õîçÿåâàìè.

800−1 500

Êîòòåäæ íà ðàññòîÿíèè äî 60 êì îò ÌÊÀÄ, îáùåé ïëîùàäüþ â 100−200 êâ. ì, ñ áàíåé, âîçìîæíî, ñ êàíàëèçàöèåé è öåíòðàëüíûì îòîïëåíèåì, ñ áîëåå èëè ìåíåå îáîðóäîâàííîé êóõíåé.

2 000−5 000

Êîòòåäæè â ïðåäåëàõ äî 25 êì îò ÌÊÀÄ. Êàê ïðàâèëî, ýòî êèðïè÷íûå äîìà ïëîùàäüþ 100−500 êâ. ì ñ êà÷åñòâåííîé âíóòðåííåé îòäåëêîé, ïðèëè÷íîé ìåáåëüþ, êàíàëèçàöèåé è öåíòðàëüíûì îòîïëåíèåì, â äîìå ìîæåò áûòü êàìèí, ñàóíà, íà ó÷àñòêå — áàíÿ, ãàðàæ, ãîñòåâîé äîì.

5 000–10 000

Êîòòåäæ â ýëèòíîì ïîñåëêå

От 10 000

Ïîñòðîåííûå è îòäåëàííûå ïî èíäèâèäóàëüíîìó ïðîåêòó äîìà, ðàñïîëîæåííûå â òðàäèöèîííûõ ýëèòíûõ ìåñòàõ (â îñíîâíîì ïî Ðóáëåâî−Óñïåíñêîìó øîññå).

ях метраж зашкаливает и за тысячу квадратных метров. Основное предло− жение домов этой категории сосредото− чено на Рублево−Успенском шоссе — в районах Николина гора, Барвиха и Жу− ковка. Повышенным спросом пользуется также Новорижское шоссе, есть дорогие предложения на Осташковском, которое в последнее время начали застраивать. Собираясь привлечь для поиска подходящего варианта агентство не− движимости, в цену вопроса необходи− мо заложить оплату услуг риелтора — в размере месячной арендной платы в средней ценовой категории и не− сколько ниже — в сегменте элитной за− городной недвижимости. Если же вы

Где и сколько? Направление (шоссе)

Повышающий коэффициент

Рязанское, Каширское

1

Новорязанское, Горьковское

1,1

Щелковское, Ярославское

1,2

Домодедовское, Симферопольское, Варшавское

1,3

Ленинградское, Пятницкое, Волоколамское

1,4

Можайское, Калужское, Минское, Киевское, Алтуфьевское, Осташковское, Дмитровское

1,5

Рублевское, Новорижское

1,6

Èñòî÷íèêè: «ÌÈÝËÜ−Íåäâèæèìîñòü», «ÌÈÀÍ — àãåíòñòâî íåäâèæèìîñòè»

рассчитываете на более скромное жи− лье, то наверняка сэкономите, но искать придется самостоятельно: агентству нерентабельно работать с совсем де− шевыми предложениями, например, с домиками в дачных товариществах, аренда которых обходится менее чем в 600 долларов в месяц. В какой ценовой категории ни вы− бирай дачу, в расчет непременно нужно включить направление. В зави− симости от него стоимость аренды одинаковых по прочим характеристи− кам домов отличается в полтора раза и более. Например, дом в 200 кв. м на расстоянии 25 км от МКАД по Кашир− ке обойдется в две тысячи долларов в месяц, а в западном направлении — не меньше чем в три тысячи. Большинство арендаторов ищет го− товые к проживанию дома, оборудо− ванные мебелью и бытовой техникой. Съемщик необорудованного дома вправе рассчитывать на снижение арендной платы на 20–30%. И, наконец, в любом случае съем− щику нужно приготовить, помимо арендной платы, еще и залоговую сум− му — обычно в размере ежемесячной платы. Арендатор расценивает эти деньги как гарантию сохранности дома и имущества и возвращает их по окон− чании срока найма жилья.

МАЙ 2007 #9 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

87

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ

П

о словам заместителя генераль− ного директора Vesco Group Андрея Федаки, в отдельные пе− риоды в Москве насчитывалось сразу по 650–700 проектов долгостроя. Сегодня, по оценкам компании GVA Sawyer, в Москве существует несколько сотен долгостроев. Другие аналитики говорят о полутора тысячах таких про− ектов. Почему так разнятся данные? «Реально оценить объемы долгостроя трудно, так как часть из них находится в федеральной, часть — в муниципальной или ведомственной собственности, и, соответственно, единого их учета не ве− дется», — отмечает Дмитрий Иванченко, ведущий аналитик консалтинговой ком− пании Russian Research Group (RRG).

Москва не сразу строится

Долгий ящик Антон Белых

Ñåãîäíÿ â Ìîñêâå íåðåäêî ìîæíî âñòðåòèòü çäàíèÿ, ñòîÿùèå â äîâîëüíî âûèãðûøíûõ ìåñòàõ, ñòðîèòåëüñòâî êîòîðûõ çàìîðîæåíî. Ñëîâå÷êî äëÿ òàêèõ îáúåêòîâ ïðèäóìàëè åùå â ñîâåòñêèå âðåìåíà — äîëãîñòðîé. Ñèòóàöèÿ ïàðàäîêñàëüíàÿ: девелоперы хором жалуются на отсутствие свободных участков под застройку, но осваивать чужие долгострои не торопятся. Почему?

88

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Самым известным долгостроем в Москве участники рынка называют про− ект «Москва−Сити», который был заяв− лен еще в начале 1990−х, однако строи− тельные работы реально начались лишь десять лет спустя. Сегодня же этот про− ект — самая крупная и знаковая столич− ная стройплощадка. Кроме ММДЦ «Москва−Сити», долгостроем является жилой комплекс «Вертикаль» (девело− пер — ГК «Конти»), который сейчас до− страивает MIRAX GROUP. В начале 2000−х годов было завершено строи− тельство бизнес−центра Cherry Tower, начавшееся еще в 1975 году (тогда пла− нировалось построить на этом месте «Дом книги»). В 2003 году наконец−то сдали в эксплуатацию вторую очередь Центра международной торговли, а в 2006−м для гостей открылась гостиница Holiday Inn Moscow Sokolniki на Русаков− ской улице, строительство которой ве− лось более 20 лет. На четыре года был задержан ввод в эксплуатацию элитного жилого комплекса Green Plaza. Лишь недавно к строительству гостиницы на Никитском бульваре приступила компа− ния АСТ, подконтрольная Тельману Ис− маилову. До этого по вине чиновников, менявших назначение проекта, компа− ния «Сокольники» в течение десяти лет вела работу над освоением участка. Еще один долгострой взялась реализовывать группа «Евразия». Компания приобрела офисное здание неподалеку от Триум− фальной арки, которое должно было стать штаб−квартирой ММВБ. Продав− цом выступила компания «КВ−Инжини− ринг», которая также не смогла спра− виться с этим проектом. Лишь недавно компания «Тема» в партнерстве с Внеш− торгбанком приступила к возведению бизнес−центра «СИТИДЕЛ», половина которого должна будет отойти под раз− мещение штаб−квартиры УФНС по Москве. Увы, далеко не все долгострои девя− ностых годов обрели новую жизнь. Так, до сих пор зияет пустыми глазницами

окон здание непонятного назначения неподалеку от телецентра на Шаболов− ке, которое уже изрядно поистрепалось. Такая же судьба постигла центр водных развлечений «Аквадром» на Аминьев− ском шоссе, который начали строить в 1997 году. Не менее печально закончи− лось строительство бизнес−центра «Зенит» возле Академии народного хо− зяйства на проспекте Вернадского. Строительство этого красивого стек− лянного здания было начато в 1991 году, однако после исчезновения в 1995 году итальянской подрядной компании было приостановлено. В итоге почти готовое здание не могут достроить до сих пор. Не менее «завидная» участь постигла Сбербанк, ставший собственником комплекса «Царев сад», который не смогла достроить обанкротившаяся компания «Кейстоун». В итоге частично готовое здание на Золотом острове в Москве досталось банку в счет погаше− ния выданного компании кредита, и те− перь Сбербанк не знает, что делать с этим объектом. Не было построено и здание Высшего Арбитражного суда. А сколько более мелких или коммерчески не интересных объектов так и стоит по

проблемы. Вполне возможно, что дол− гостроев в столице окажется еще боль− ше, чем думается. Ведь помимо ком− мерческих объектов есть еще и «за− висшие» проекты по строительству уч− реждений, априори не интересных ин− весторам. «Строительство школ, домов отдыха, училищ, промышленных объ− ектов и пр. оказалось «заморожено» на неопределенный срок, так как достра− ивать их частники не хотят, а город не может. Есть случаи, когда строительст− во началось еще 20 лет назад, но до сих пор на территории площадок возведе− ны лишь опоры и фундаменты», — рассказывает заместитель директора управления коммерческой недвижи− мости и девелопмента «МИЭЛЬ−Не− движимость» Элина Занина.

Кто виноват? Большинство бетонных монстров, разбросанных по всей столице, стало долгостроем далеко не сразу. Многие из них поначалу представлялись успешны− ми и даже нарочито амбициозными для своего времени проектами. Но… судьба многих из них оказалась незавидной. По словам экспертов, наибольшее число

Äîëãîñòðîè â Ìîñêâå íå èñ÷åçíóò äî òåõ ïîð, пока чиновники не начнут работать по закону и не перестанут брать взятки всей Москве (школы, больницы, детса− ды)! Женский центр на Цветном бульва− ре, задуманный известной артисткой Элиной Быстрицкой, уже несколько лет не могут достроить из−за проблем с ин− вестором — печально известной компа− нией «Социальная инициатива». Более 50 предпринимателей, купивших офисы на стадии строительства, до сих пор ждут завершения работ, которые не ве− дутся уже более трех лет, а сама Элина Быстрицкая, всячески старается дис− танцироваться от этого проекта.

11 апреля 2007 года правительство Москвы приняло распоряжение № 67− РЗМ «О создании рабочей группы по мониторингу объектов долгостроя, рас− положенных на территории Москвы». Распоряжение принято «в целях опе− ративного контроля над разработкой градостроительной и проектной доку− ментации и завершения строительства объектов долгостроя». Контроль над его выполнением возложен на первого ви− це−мэра Владимира Ресина. Однако пока прошло слишком мало времени, поэтому результатов деятельности ра− бочей группы не видно. Если же этот документ заработает в полную силу, то станет понятен реальный масштаб

долгостроев образовалось в начале 1990−х годов и после кризиса 1998 года. «В начале 1990−х это были объекты, строительство которых финансирова− лось за государственный счет, тогда как частные долгострои стали появляться после кризиса», — рассказывает Анд− рей Федака (Vesco Group). Причины появления долгостроя, в общем−то, понятны — в первую оче− редь это сложности с привлечением денег. Дело в том, что в 1990−е у деве− лоперов часто было слишком мало собственных средств, зато много ам− биций. А банкиры, которые сейчас го− товы финансировать практически лю− бой профессиональный проект, в те времена отказывались предоставлять застройщикам даже суперобеспечен− ные гарантиями кредиты — слишком уж рискованным и неизведанным ка− зался им рынок недвижимости. Кроме того, как отмечает генераль− ный директор маркетинговой группы БЕШ Оксана Крымина, и сами девело− перы в начале 1990−х зачастую обла− дали невысоким уровнем финансовой грамотности и не умели просчитывать риски и нужный объем финансирования проектов. В совокупности с нестабиль−

Почему дома не строились?

ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Ïðè÷èíû, âåäóùèå ê çàòÿãèâàíèþ, çàäåðæêå ñòðîèòåëüñòâà è, êàê ñëåäñòâèå, çà÷àñòóþ ê ïîÿâëåíèþ äîëãîñòðîÿ: Íåõâàòêà äåíåæíûõ ñðåäñòâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà; Ïðîáëåìû ñ ïðîäàæàìè ïëîùàäåé (÷àñòî ñòðîèòåëüñòâî îáúåêòà ôèíàíñèðóåòñÿ çà ñ÷åò ïîêóïàòåëåé, à çíà÷èò, ÷åì õóæå îí ïðîäàåòñÿ, òåì äîëüøå áóäåò ñòðîèòüñÿ); Ñìåíà ñîáñòâåííèêà (äåâåëîïåðà) ïðîåêòà è, êàê ðåçóëüòàò, ïåðåðàáîòêà ïðîåêòíîé, þðèäè÷åñêîé, ôèíàíñîâîé è èíîé äîêóìåíòàöèè; Íåñîãëàñîâàííîñòü èëè êîíôëèêò èíòåðåñîâ ñðåäè ñîèíâåñòîðîâ; Îòñóòñòâèå ÷åòêîãî ôèíàíñîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ; Áþðîêðàòè÷åñêèå áàðüåðû ïðè ïîäãîòîâêå äîêóìåíòîâ; Íåïðîôåññèîíàëèçì äåâåëîïåðà, åãî íåñïîñîáíîñòü îöåíèòü ñòîèìîñòü ïðîåêòà, îðãàíèçîâàòü ðàáîòó ïîäðÿä÷èêîâ, íàéòè èíâåñòîðîâ. Èñòî÷íèê: GVA Sawyer

ной финансовой ситуацией в стране и бешеным ростом инфляции все это приводило к постоянному пересмотру смет и удорожанию проектов. И в ка− кой−то момент девелопер понимал, что проект перешел черту окупаемости и может уйти в минус. Поэтому мог просто забросить объект. Случалось и так, что остановка строительства была связана с банкротством компании−инвестора. Серьезные проблемы могли испы− тывать девелоперы и при оформлении всех необходимых разрешений, согла− сований и других документов. В некото− рых случаях девелоперы, поняв, что «бодаться» с чиновниками обойдется себе дороже, замораживали проект и уходили из бизнеса. Именно таких дол− гостроев было больше всего. «Основ− ная причина долгостроя — бюрократи− ческие проволочки при оформлении документов, различные барьеры на уровне муниципальных и иногда феде− ральных и региональных властей», — рассказывает руководитель отдела ком− мерческой недвижимости ASTERA ONCOR Наталья Давиденко.

— Долгострои могут возникнуть по вине инвестора, когда он заведомо не имеет достаточно средств для реали− зации проекта, либо из−за недоучета различных факторов (изменения фе− дерального законодательства, необхо− димости сноса построек, гаражей, пе− реселения жильцов и т. д.) Также на сроках строительства могут отразиться смена девелопера проекта и, как следствие, переработка проектной до− кументации, несогласованность среди

МАЙ 2007 #9 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

89

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ

Успешно завершенных долгостроев в Москве пока немного, но в будущем их число возрастет: девелоперы уже морально готовы браться за проекты с рентабельностью в 10–15%.

соинвесторов, — подытоживает управ− ляющий партнер компании Blackwood Константин Ковалев. В последние годы долгостроев появ− ляется значительно меньше. «Реальных долгостроев на рынке очень немного, так как предпосылок для их появления сейчас практически нет», — говорит директор по развитию Swiss Realty Group Илья Шершнев. Впрочем, это ка− сается только рынка коммерческой не− движимости, где отработаны механизмы проектного финансирования и активно работают западные инвестиционные фонды. Зато на рынке жилья долго− строи появились вследствие принятия 214−ФЗ в 2005 году (в этом случае речь не идет о проектах компаний «Масте− рок» и «Социальная инициатива» (СИ), которые и не собирались ничего стро− ить). Тогда небольших и средних де− велоперов лишили единственной воз− можности привлечь средства для реа− лизации своих проектов — деньги дольщиков. С подобными проблемами столкнулась, например, компания «Стройметресурс». Сейчас же, в связи с начавшимся снижением цен на жилую недвижимость и замедлением темпов продаж, эксперты опасаются еще одной волны долгостроев: девелоперы не смогут продавать достаточное коли− чество квартир, следовательно, понесут

убытки и остановят часть строек. У не− добросовестных же компаний («Масте− рок», «СИ») долгострои появились не по причине нехватки средств. «Если на площадку оформлены распорядитель− ные документы, а тем более если уже начато строительство, то под такой уча− сток всегда можно взять кредит в банке. Ситуация с вышеупомянутыми компа− ниями — это ситуация, связанная с мо− шенниками и специально разработан− ными схемами обмана покупателей», — утверждает замдиректора департамента реализации «МИАН−Девелопмент» На− талия Усова. С принятием же 214−ФЗ мошеннических схем на рынке не оста−

лось. «В настоящее время законода− тельство практически нивелирует воз− можность появления долгостроя в жи− лом сегменте рынка недвижимости, так как жестко регулирует финансовые по− токи, подпитывающие ход реализации проекта», — рассказывает Андрей Фе− дака (Vesco Group). В сегменте коммер− ческой недвижимости долгостроев так− же больше быть не должно.

10 процентов−то — не лишние! Впрочем, девелоперы до недавнего времени с неохотой брались за реали− зацию объектов долгостроя, предпочитая приобретать «чистые» площадки. Одна−

Долгострои нашего времени Десятка крупнейших долгостроев Москвы Объект

Начало Первоначальный девелопер строительства (заказчик, инициатор проекта) Девелопер−«достройщик»

Текущая стадия

Параметры проекта

ММДЦ «Москва−Сити»

1991

Ïðàâèòåëüñòâî Ìîñêâû

«Ñòðîéèíêîì−Ê», MIRAX GROUP, «Êàïèòàë Ãðóïï», ÎÀÎ «Ñèòè», ENKA, Ìîñêîâñêîå ïðàâèòåëüñòâî è äð.

Ãîòîâèòñÿ ê ñäà÷å

2 ìëí êâ. ì

БЦ «Зенит» на территории АНХ

1991

Ñîâìèí ÑÑÑÐ, ÎÀÎ «Âûñøàÿ øêîëà ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà»

Îòñóòñòâóåò

Ñòðîèòåëüñòâî íå âåäåòñÿ

100 òûñ. êâ. ì

ЖК «Вертикаль»

Êîíåö 1990−õ

ÃÊ «ÊÎÍÒÈ»

MIRAX GROUP

Èäåò ñòðîèòåëüñòâî

50 ýòàæåé

Holiday Inn Moscow Sokolniki

1988

Ãîñóäàðñòâî

«Центр Международ− ной Торговли−2»

1992

«Öåíòð Ìåæäóíàðîäíîé Òîðãîâëè»

«Öåíòð Ìåæäóíàðîäíîé Òîðãîâëè»

Îáúåêò ñäàí

50 òûñ. êâ. ì

Жилой комплекс Green Plaza

Íà÷àëî 2000−õ

«Þíèôîðìñòðîé»

«Þíèôîðìñòðîé»

Ãîòîâèòñÿ ê ñäà÷å â 2007 ãîäó

10 òûñ. êâ. ì

ТРЦ «Аквадром»

1997

ÇÀÎ «Àêâàäðîì»

Îòñóòñòâóåò

Ñòðîèòåëüñòâî íå âåäåòñÿ

43 òûñ. êâ. ì

Гостиница на Никитском бульваре

1994

ÀÎ «Ñîêîëüíèêè»

ÀÑÒ (Òåëüìàí Èñìàèëîâ)

Èäåò ñòðîèòåëüñòâî

27 òûñ. êâ. ì

Женский центр Элины Быстрицкой

Íà÷àëî 2000−õ

«Ñîöèàëüíàÿ èíèöèàòèâà»

Îòñóòñòâóåò

Ñòðîèòåëüñòâî íå âåäåòñÿ

Îêîëî 25 òûñ. êâ. ì

Ñåðåäèíà 1990−õ

ÌÌÂÁ, ÊÂ−Èíæèíèðèíã

ÈÏÃ «Åâðàçèÿ»

Èäåò ñòðîèòåëüñòâî

100 òûñ. êâ. ì

«Финансовый центр» на Поклонной

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë»

90

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

ÇÀÎ «Ëèçèíãáèçíåñ−ñåðâèñ» Ñäàí â 2006 ãîäó 25 ýòàæåé, 1040 íîìåðîâ («äî÷êà» Áàíêà Ìîñêâû)

ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Девелоперам выгодны только те долгострои, которые можно купить с дисконтом. Если же собственник не готов продать объект ниже рынка, то проект будет постепенно ветшать и разрушаться.

ко со временем в Москве таких участков практически не осталось, и девелоперы взялись за завершение долгостроев.

— Рынок капитального строительства Москвы активно развивается. Сейчас, когда участков становится меньше, инве− сторы начинают внимательнее присмат− риваться к заброшенным, недостроен− ным проектам, работа с которыми изна− чально более затратна, чем постройка с «нуля». Такие проекты относятся к раз− ряду дорогостоящих, их концепция и объем финансирования просчитываются до мелочей, — рассказывает замести− тель директора департамента консал− тинга GVA Sawyer Светлана Гурова.

— Недострой, как и любой другой незавершенный проект, может быть ин− тересен инвесторам, если возможно приобрести его с большим дисконтом. Поэтому интерес к недострою определя− ется только стоимостью вхождения в проект, — говорит Илья Шершнев (Swiss Realty). Впрочем, девелоперы−неудач− ники далеко не всегда готовы расстаться со своим зданием, продав его по прием− лемой цене. Видимо, надеясь на то, что смогут закончить его своими силами. «Естественно, владельцам долгостроев не приходилось и не приходится рассчи− тывать на прибыль от продажи проблем− ного здания, но каждый желает завер− шить сделку купли−продажи с наимень− шими потерями», — комментирует Элина Занина из «МИЭЛЬ−Недвижимость». Таким образом, за чужой проект новый инвестор возьмется в том случае, если будет уверен, что ему удастся отбить вложенные деньги и получить хотя бы небольшую прибыль. Охотнее всего ин− весторы завершают знаковые проекты, которые могут стать «визитной карточ− кой» девелопера, а с наименьшим энту− зиазмом застройщики завершают мало− привлекательные проекты на окраинах города. «Заинтересованность инвесто− ров в том или ином недостроенном объ−

екте зависит от его истории, местополо− жения, состояния и многих других фак− торов. Некоторым инвесторам объекты долгостроя даются в качестве обремене− ния, многие компании не видят никаких проблем в приобретении недостроенных объектов», — подчеркивает Константин Ковалев (Blackwood). Впрочем, следует понимать, что реа− лизация долгостроя, скорее всего, обой− дется дороже, чем строительство здания «с нуля». «По опыту возобновления строительства остановленных объектов (заброшенных на срок 3–15 лет), удоро− жание достигает 10–20%», — говорит Светлана Гурова. А по словам Наталии

несколько лет назад. К тому же за время простоя разрушаются конструкции объекта. Насколько выгодно осваивать долго− строи? По оценке Светланы Гуровой, уровень прибыли, на которую может рассчитывать инвестор, взяв на себя риск достраивать какой−либо объект, в основном не превышает 10–12% в сег− менте коммерческой недвижимости. А Андрей Федака говорит о 6–8% на жи− лье. Что кажется не очень выгодным вло− жением средств на фоне 30–40% при− были, которую получают девелоперы от реализации обычных проектов. Впрочем, как отмечает Рубен Алчуджян, даже при полном сносе затраты на демонтаж объ− екта все равно будут ниже стоимости участка, на котором строится это здание. Поэтому, продолжает Рубен Алчуджян, если на участке уже есть коммуникации, то долгострой покупается ради земли. И это уже будет выгодное вложение. Покупая долгострой, следует очень четко просчитывать экономику и обра− щать пристальное внимание на юриди− ческие тонкости проекта, анализируя, почему не «прошел» проект у прошлого инвестора. То ли дело в низкой финан− совой грамотности конкретного за− стройщика, то ли в самом участке, зда− нии или чиновниках. Вариантов масса. И в случае ошибки девелопер рискует из

Íåñìîòðÿ íà áîëåå âûñîêóþ ñòîèìîñòü ñòðîèòåëüñòâà, долгострои интересны девелоперам из−за земельных участков Усовой, рентабельность завершения строительства сильно зависит от участка и того, что на нем есть, возможно ли про− должить стройку или потребуется сно− сить и возводить заново, оформлены ли все документы на участок и объект, и т. п. Естественно, снос здания обойдется до− роже, чем реконструкция и завершение существующего проекта. Впрочем, Ок− сана Крымина предупреждает об опас− ности: «При завершении долгостроев в коммерческой недвижимости не стоит следовать старому проекту — ведь он уже один раз не прошел. Зачем же по− вторять ошибки предшественника!» Вот и управляющий директор Praedium Ру− бен Алчуджян говорит, что, как правило, новому девелоперу приходится сносить старую постройку, так как маловероятно, что он захочет построить ровно такое же здание, как планировали девелоперы

застройщика незаметно превратиться в «долгостройщика». С московскими долгостроями власть и бизнес борются совместными усилия− ми. Пока получается только у вторых, а первые лишь, наоборот, создают поме− хи на пути прохождения проектов. «Долгострои не исчезнут до тех пор, по− ка наши власти не начнут работать в со− ответствии с законом и в сроки, установ− ленные в законодательстве», — говорит Наталья Давиденко (ASTERA ONCOR). «Так как в Москве остается все меньше площадок под строительство, власти го− рода уже обратили пристальное внима− ние на объекты долгостроя. Вполне воз− можно, что в ближайшее время все они будут ликвидированы», — надеется Кон− стантин Ковалев. Главное — не мешать девелоперам осваивать долгострои и позволять им зарабатывать на этом.

МАЙ 2007 #9 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

91

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ

Дачи против пляжей Öåíû íà òóðû â ñåðåäèíå ìàÿ çàìåòíî ñíèæàþòñÿ Эстония на грани бойкота «Близко, и совсем Европа» — òàê îáû÷íî îáúÿñíÿëè ðîññèéñêèå òóðèñòû ñâîþ ëþáîâü ê Ýñòîíèè. Äåéñòâèòåëüíî, Ýñòîíèÿ ïîëó÷àëà áîëåå ïîëîâèíû âñåãî ðîññèéñêîãî òóðïîòîêà â Ïðèáàëòèêó. Ïîñëå ñåðèè íåäàâíèõ æåñòêèõ çàÿâëåíèé ðîññèéñêèõ âëàñòåé â îòâåò íà äåéñòâèÿ ïî äåìîíòàæó â öåíòðå Òàëëèíà ïàìÿòíèêà ñîâåòñêèì âîèíàì-îñâîáîäèòåëÿì òóðïîòîê ïî îòçûâàì òóðîïåðàòîðîâ, ñîêðàòèëñÿ ïî÷òè íàïîëîâèíó.

Фото: Elisalocci (Dreamstime.com)

П

ослепраздничная середина мая, когда многие россияне по вы− ходным слишком озабочены дачными делами, — не самое хлебное время для туристических ком− паний. Продажи идут вяло, и туропера− торы расщедриваются на специальные предложения, поскольку летние чартер− ные программы запущены на полную катушку. И это в полной мере сказыва− ется на котировках нашего индекса, ко− торые опустились значительно ниже уровня середины апреля. Самое время путешествовать для тех, кто хочет сэко− номить. Исходя из опыта прошлых лет, можно спрогнозировать, что благопри− ятная для туристов ценовая конъюнктура продержится по крайней мере до сере− дины июня. Хит−парад наиболее популярных направлений зарубежного отдыха мож− но считать почти сложившимся: при− мерно таким ТОП−10, надо полагать, и останется на протяжении всего летнего туристического сезона. Единственное изменение, которое произойдет в бли− жайшее время, — это исчезновение из рейтинга ОАЭ (жаркий и одновременно очень влажный климат в летний период делает поездки в эту страну затрудни− тельными). Подготовлено агентством туристических новостей tourprom.ru

Индекс туров на середину мая ТОП−10 зарубежных направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включая авиаперелет из Москвы, на взрослого

Тип тура

Примечания Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

1 (10)

Турция

$410

$465

$568

Îòäûõ íà ìîðå

2 (1)

Египет

$369

$403

$486

Îòäûõ íà ìîðå

Õóðãàäà

3 (7)

Тунис

$357

$415

$507

Îòäûõ íà ìîðå

Ìîíàñòèð

4 (0)

Испания

272

314

1 047

Îòäûõ íà ìîðå

Êîñòà Áðàâà, ñ çàâòðàêîì

5 (0)

Болгария

274

285

301

Îòäûõ íà ìîðå

Çîëîòûå ïåñêè, ñ çàâòðàêîì

6 (0)

Кипр

335

347

470

Îòäûõ íà ìîðå

Ëèìàñîë, ñ çàâòðàêîì

7 (0)

Греция

366

405

420

Îòäûõ íà ìîðå

Ìîíàñòèð

8 (4)

Италия

874 $1 153

Ðèìèíè

Таиланд

630 $896

Îòäûõ íà ìîðå

9 (2)

490 $783

Îòäûõ íà ìîðå

Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

10 (3)

ОАЭ

$480

$653

$927

Îòäûõ íà ìîðå

Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå , è ≈ — äèíàìèêà öåí

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèé çà− ðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõ ðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûé ïåðèîä.  êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåç ýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðîæè− âàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî− ÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

92

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìå− ùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü — àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ.  òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíèìàëüíûå öåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ− êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.