Бизнес-журнал №24 (133) за 2007 год by Business Magazine

ДЕКАБРЬ 2007 № 24 (133)

ЗАВЕРНИТЕ! ХРОНИКА НОВОГОДНЕГО ШОПИНГА

ПРОТИВ ЛОМА ЕСТЬ ПРИЕМЫ ЛОМБАРДЫ ПРОИГРАЛИ БАНКАМ

МЕЖДУ ДЕЛОМ ХОББИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

УХОДЯ, ТУШИТЕ СВЕТ ГОТОВИМ БИЗНЕС К КАНИКУЛАМ

КОФЕЙНАЯ МАТЕМАТИКА АЛЕКСАНДР КОЛОБОВ, «ШОКОЛАДНИЦА»

РЕДАКЦИЯ

Сезон закрыт В редакции «Бизнес−журнала» работают суеверные материалисты. Наверное, так и должно быть. Êàê è ëþáîé äðóãîé öèêëè÷åñêèé ïðîöåññ, âûïóñê æóðíàëà — ïðåæäå âñåãî òåõíîëîãèÿ, ñèìâîëèçèðóþùàÿ ñîáîé ïðèìàò ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé. Îäíàêî æå äëÿ òîãî, ÷òîáû òåõíîëîãèÿ ðàáîòàëà, èíîãäà ïîëåçíî ïîïëåâàòü ÷åðåç ëåâîå ïëå÷î è ïîñòó÷àòü ïî äåðåâó. Âïðî÷åì, îáùåíèå ñ ïðåäïðèíèìàòåëÿìè ïîêàçûâàåò: ìíîãèå èç íèõ íå ìåíåå ñóåâåðíû, êîãäà ðå÷ü èäåò îá èõ áèçíåñå. Òàê ÷òî åñëè áû ìû íå ðåäàêòèðîâàëè èíòåðâüþ, ñàìîé ïîïóëÿðíîé ôðàçîé áûëî áû — «òüôó−òüôó, íå ñãëàçèòü áû».

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

дна из наших редакционных традиций состоит в том, чтобы никогда и ни под каким ви− дом не называть пришедший из типографии номер «последним». Он может быть ка− ким угодно — «свежим», «новым», «очередным», «с банкиром на обложке», но уж ни− как не последним. Номер, который вы держите в руках, — финальный в 2007 году. Но, отправив его в печать и исполнив все приличествующие этому случаю ритуалы, мы тут же приступим к подготовке первого номера года наступающего. Так, чтобы после каникул всем, кто с нами, было что почитать. Сразу должен предупредить: с 2008 года внешний вид журнала изменится, так что очень просим узнать нас в обновленном формате. Впрочем, ни миссия, ни стратегия, ни тактика «Бизнес−журнала» от этого не меняются. Как и прежде, нам главным образом интересны предприниматели, их дела и образ мыслей. Завершая очередной сезон, полагается подводить итоги. Каким был 2007 год? Не скучным, а в целом — вполне позитивным. Мы получили Олимпиаду−2014. Помните, как прыгали от радости после объявления ре− зультатов голосования наши чиновники? Ну, так полстраны прыгало вместе с ними. Как−ни− как, не так уж часто нам везет. Парламентские выборы прошли спокойно и предсказуемо, а вслед за ними, чтобы не нервировать общественность перед новогодними праздниками, определилась кандидатура преемника. По этому поводу наши бывшие заокеанские кураторы тут же излились ядом, од− нако бизнес воспринял новость крайне позитивно. Инвестиции в страну текли полноводной рекой, хотя некоторые повернувшие вспять рука− ва, признаем, подпортили общую картину. Зато потребительский рынок поставил очередные рекорды, а малый и средний бизнес получил наконец−то новую версию «своего» закона. Особого спокойствия, конечно, не наблюдалось. Победить инфляцию не удалось, доллар медленно — будто в рапиде — падал, а обвал американского ипотечного рынка спровоциро− вал у нас кризис ликвидности. И все же ничего катастрофического не случилось. А к тому, что от американцев нам теперь сплошные неприятности, мы уже давно привыкли. В течение года налоговое ведомство продолжало борьбу за легализацию бизнеса, так что белых и пушистых юридических лиц в стране явно прибыло. Далось это нелегко, издержки предпринимателей выросли. Зато те, кому есть что терять, спят более или менее спокойно. На рынке недвижимости продолжалась неразбериха, призывы развивать инновационные направления бизнеса не дали внятного результата, а все наши успехи до сих пор зависят от сырьевой конъюнктуры на мировых рынках. Однако эта самая конъюнктура оставалась для нас достаточно благоприятной, так что ведем мы себя теперь довольно парадоксально: умом понимаем, что с сырьевой иглы нужно слезать, но каждое сообщение об очередном скачке цен на нефть воспринимаем весьма позитивно. Возможно, кризисы и правда лечат. Но очень хочется развиваться как−то иначе, без коллапсов и встрясок. Потому что, откровенно говоря, всякого рода потрясений с нас уже хватит. Как и полагается, «Бизнес−журнал» в течение года старался быть с теми, кто растет и развивается. Партнерская сеть издания охватила 45 регионов, а Национальная тиражная служба в очередной раз присвоила нам титул «Тираж — рекорд года». Впрочем, за это мы должны во многом поблагодарить и наших читателей. В конце концов, объемы про− изводства любого продукта, в том числе и на рынке СМИ, прямо зависят от спроса. Если верить восточному календарю, наступает год Крысы. Или Мы− ши — это уж кому как нравится. Я, вообще−то, не вижу в первом вариан− те ничего оскорбительного. Природа щедро одарила крысу интеллектом, невероятной выносливостью и способностью выбираться из, казалось бы, безвыходных ситуаций. И все−таки хочется надеяться, что российскому бизне− су не придется проявлять в новом году все свои «боевые качества». Что же ка− сается имиджа, да и безопасности, то порой полезно прикинуться маленькой и симпатичной мышкой. Белой и пушистой. И пусть наступающий год принесет всем нам удачу.

В НОМЕРЕ

В номере: #24 (133) ДЕКАБРЬ 2007

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð Дмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ Æóðíàëà» Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà ïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàì Вера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ Марина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèè Ðåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин, Александр Кузнецов, Ольга Пугач, Алена Тулякова Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга Костюкова Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова Õóäîæíèê: Андрей Рубецкой

Фото: ИТАР−ТАСС

Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê Издатель Ëåâ Øàìûãèí Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ æóðíàë». Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8 Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107 Факс: (495) 956−2385 E−mail: info@b−mag.ru Интернет−сайт журнала: www.b−mag.ru Îáùèé òèðàæ 169 550 ýêç. Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27 Цена свободная Дата выхода 18.12.2007−15.01.20087

Розуэлл Франко Борт …82 Чему всем нам следует поучиться у американцев, так это умению извлекать прибыль из чего угодно. Даже из того, чего нет и никогда не было. 14 июля 1947 года бригадир сельскохозяйственных рабочих обнаружил на ранчо неподалеку от городка Розуэлл кучу мусора. Из этого−то мусора и родилась величайшая мистификация XX века об инопланетянах, неудачно припарковавших свою летающую тарелку в выжженных солнцем степях Нью− Мексико. Каков результат? Сотни миллионов долларов, заработанных свидетелями, очевидцами, и «исследователями».

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòü âî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà «Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû «Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335) За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà. © ООО «Бизнес журнал» Отдел рекламы Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ru Елена Кочергина, Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев Региональные выпуски Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí (nasedkin@b−mag.ru) Верстка: Åêàòåðèíà Ïîòûñüåâà (epotysieva@b−mag.ru), Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru) Распространение Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé) Юлия Шумаева, e−mail: yshumaeva@computerra.ru

В НОМЕРЕ

Вокруг бизнеса Альтернативы …10 Творцы и создатели. История автомата Калашникова — луч− шая иллюстрация известной поговорки: доллар тому, кто придумал, десять — тому, кто сделал, сто — тому, кто продал.

Полигон Рынки …14 Ломбардиры. Бурное развитие беззалогового потребительско− го кредитования нанесло удар по бизнесу российских лом− бардов, а новый закон, вступа− ющий в силу 1 января 2008 го− да, может добить их оконча− тельно.

Тема

Финансы …65

Новый год нужно встречать ве! село, но технологично. Так, чтобы досадные проблемы не испортили праздник.

Зачем приезжал доктор. Бир− жевой гуру Александр Элдер предпочитает зарабатывать в США, однако уверяет обще− ственность, что лучше всего это делать на российском фондо− вом рынке. Новогоднее ралли. Биржевой феномен «новогоднего ралли» заставляет даже самых отъяв− ленных циников и материалис− тов поверить в новогодние чу− деса.

Механика бизнеса Ноу−хау …48 Мобильник как конструктор. — Реактивная тяга для сумасшед− ших миллионеров. — Всё на аутсорсинг! — Рецепт пре− миального льда.

Туризм …72 Obliko morale. Нет на свете та− кой глупости, которую еще не совершили наши сограждане за границей и не явились бы с нею в консульство.

Перспектива …20 Полупансион. Их тысячи — бывших советских пансиона− тов, застрявших в прошлом. Та же, что и двадцать лет назад манная каша, тот же «кофей− ный напиток» из огромного ча− на по утрам. Когда кончится это безобразие? Уже заканчи− вается.

Лица …76 Страхование …50 Ответственный подход. Зачем генеральный директор и пред− седатель правления ОАО «РОСНО» Ханнес Шарипутра Чопра изучает менталитет и традиции россиян.

Между делом. В свободное от работы время предприниматели поют, снимают кино, восстанав− ливают ретромобили и прыгают с Останкинской башни.

Маркетинг …56 Заверните! 20% женщин в Рос− сии хотели бы получить в пода− рок на Новый год турпутевку. Но увы, лишь два процента мужчин преподнесут своим лю− бимым такой сюрприз.

Тет−а−тет Кофейная математика. С тех пор как количество заведений сети «Шоколадница» перева− лило за восемь десятков, офи− цианты перестали узнавать в лицо президента компании Александра Колобова.

Среда обитания Фондовый самописец …60 Инвестиции …62 «Корпоративный» ПИФ. Еще три года назад закрытые паевые инвестиционные фонды ходили в «золушках», а теперь сово− купная стоимость чистых акти− вов в таких фондах составляет почти три четверти всего рынка коллективных инвестиций.

Авто …79 Volkswagen заработал в Калу− ге. — Hyundai рвется в преми− ум−класс. — Audi A3: с крышей все в порядке. — Mazda5: се− мейный органайзер. — Рисунки дизайнеров Mitsubishi.

Лицо мегаполиса / Москва Торговля …6

Право …87

Фармакология … 90

Посредников — под суд. Воору− жившись Уголовным кодексом, первый вице−мэр Москвы Юрий Росляк отправляется в поход против «фирм−прокладок».

Правовая неотложка. Коррес− пондента «Московского Бизнес− журнала» временно приняли в состав экипажа Службы неот− ложной помощи малому бизнесу.

Кровно заинтересованные. По− чему в такой перспективной нише, как производство меди− цинской пиявки, водится так мало конкурентов?

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÀÄÌÈÍÈÑÒÐÀÒÈÂÍÛÉ ÐÅÑÓÐÑ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Фото: Алексей Куденко / Коммерсантъ

Þðèé Ðîñëÿê îáåùàë ïîêàçàòü ïîñðåäíèêàì êóçüêèíó ìàòü

Посредников — под суд ×èíîâíèêè ïðîäîëæàþò áîðîòüñÿ ñ èíôëÿöèåé àäìèíèñòðàòèâíûìè ìåòîäàìè. Íà ýòîò ðàç ïîä óäàðîì îêàçàëèñü ôèðìû−ïîñðåäíèêè. Московские власти ополчились на перекупщиков, которые, по их словам, «необоснованно завышают цену на продукцию». Теперь посредникам грозят уголовные дела. — Èëüÿ Äàíèëêèí

ерекупщики, или «фирмы−про− слойки» — главные виновники повышения цен на продукты пи− тания в столичных магазинах. По крайней мере, в этом уверены власти столицы. «В ходе нашей работы по контролю за ростом цен был выявлен ряд фирм, которые не занимались про− изводством или переработкой какой−ли− бо продукции. Это фирмы−посредники, их еще называют фирмы−прокладки», — заявил в телеэфире первый вице−мэр Москвы Юрий Росляк в конце ноября. Оказалось, что покупать и прода− вать — это уголовно наказуемое де− яние. Видимо, свобода рынка заклю− чается исключительно в том, чтобы заниматься переработкой или произ− водством. Все остальное — от лукаво− го. Поэтому, как говорит Юрий Росляк, «сейчас несколькими из таких посред− ников занимается управление по борь− бе с экономическими преступлениями ГУВД Москвы», а против некоторых уже возбуждены уголовные дела. Впрочем, корреспонденту «Бизнес− журнала» в пресс−службе ГУВД столицы не смогли назвать ни конкретные дела, ни их фигурантов. Там пояснили, что ра−

бота проводится постоянно, и если от мо− сковских чиновников поступают какие− либо материалы, то это может стать основанием для проверки действий ком− пании. В случае если в деятельности фирмы будет найден состав преступле− ния, уголовное дело будет заведено. Юристы, напротив, скептически отно− сятся и к заявлениям чиновников, и к са− мой возможности привлечь кого−либо за посредническую деятельность. Скорее, речь идет об «имитации бурной деятель− ности», говорит адвокат Московской кол− легии адвокатов Аркадий Ломакин: — Трудно сказать, о каком конкрет− но преступлении идет речь. Сейчас есть определенный «госзаказ»: уста− новить и наказать виновных. Поэтому не удивлюсь, если руководителей не− скольких фирм, занимающихся по− среднической деятельностью, привле− кут к уголовной ответственности, но, конечно же, не за саму деятельность, а за другие преступления. А нарушения можно найти в любой компании. Юрист Центра правовой экспертизы Дмитрий Алексашин также уверен, что законопослушные фирмы−посредники могут не волноваться.

— Как мне кажется, речь идет о фирмах, которые перепродают товар, а впоследствии не платят налоги, — го− ворит он. — То есть о посредниках−од− нодневках. Их действительно очень много. Причем страдают из−за их дея− тельности не только покупатели мага− зинов, но и сами торговые предпри− ятия, поскольку документы, выданные подобными компаниями, не выдержи− вают проверки со стороны налоговых органов. Схема предельно простая: фирма закупает товар, делает неболь− шую наценку в 1,5−2%, товар пере− продается, и фирма исчезает. Но я со− мневаюсь, что реальных владельцев таких фирм можно найти, а уж тем бо− лее привлечь к уголовной ответствен− ности. И даже если уголовные дела бу− дут возбуждены, то, скорее всего, за неуплату налогов. Правда, следователи могут попы− таться усмотреть в действиях подобных фирм признаки «лжепредпринима− тельства». Эта норма, как объясняет Аркадий Ломакин, предусматривает ответственность за создание коммер− ческой организации без намерения осуществлять предпринимательскую деятельность. Однако обязательным ус− ловием для привлечения к ответствен− ности по этой статье является извлече− ние имущественной выгоды и причине− ние материального вреда гражданам, фирмам или государству. Иными слова− ми, сотрудникам отдела по борьбе с экономическими преступлениями оста− ется самая малость: доказать, что по− средничество — не настоящая деятель− ность и вовсе не предпринимательская. Сейчас специалисты советуют по− средникам остерегаться разного рода сомнительных операций. По крайней мере, до тех пор, пока не закончится кампания по борьбе с инфляцией ад− министративными методами. Следует только добавить, что мос− ковские чиновники отнюдь не намере− ны останавливаться исключительно на наказании виновных. Как стало изве− стно «Бизнес−журналу», власти сто− лицы подготовили альтернативный за− кон «О торговле». В начале следую− щего года его планируют внести на рассмотрение Государственной думы. Одно из положений документа преду− сматривает запрещение деятельности фирм−посредников. В частности, предполагается, что товары на при− лавки магазинов должны поступать непосредственно от производителей. Впрочем, перспективы у документа не слишком радостные. Ведь принят бу− дет, вернее всего, документ, который был разработан в Министерстве эко− номического развития, — его уже одо− брило правительство РФ. А закон МЭРТ репрессивных мер в отношении посредников не предусматривает.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

Стабфонд мельчает 3,649 трлн рублей

−

3,517 трлн рублей

размер Стабфонда на 1 ноября

Стабфонд на 1 декабря

на 132 млрд рублей сократился объем средств в Cтабфонде за месяц

Впервые с 2005 года уменьшился объем средств, которые находятся в Стабилизационном фонде, куда поступают сверхдоходы от экс− порта нефти. Последние несколько лет глава Минфина Алексей Кудрин стойко берег неприкосновенный запас страны, несмотря на посягательства, случавшиеся время от времени: средства хотели пустить на покры− тие дефицита бюджета Пенсионного фонда, на финансирование раз− личных инвестиционных программ, на повышение зарплат бюджетни− ков. Однако министр финансов вся− кий раз отговаривался тем, что все это может привести к скачку инфля− ции, а значит, внутри страны эти деньги тратить нельзя. Поэтому большая часть средств была пере− ведена в доллары и евро и вложена в различные государственные об− лигации европейских стран. Тем не менее, после скачка ин− фляции осенью Стабфонд решили пустить в оборот. За месяц чиновники опустошили запас примерно на

300 миллиардов рублей. С учетом новых по− ступлений фонд «похудел» на 132 милли− арда. Как поясняют в Минфине, сокраще− ние произошло за счет выделения из Стабфонда средств на пополнение ус− тавного капитала госкорпораций. К их числу относятся «Роснанотехнологии» (планируется затратить 30 миллиар− дов рублей из Стабфонда), Банк развития (намечено затратить в общей сложности 180 миллиардов рублей) и «Олимпстрой» (всего должно быть освоено около 300 миллиардов рублей). В начале декабря из Стабфонда на бюджетный счет поступят еще 300 миллиардов рублей, которые затем пополнят капитал институтов развития. Кстати, в следующем году в своем нынешнем виде Стабфонд существовать не будет. Все, а не только дополнительные нефтегазовые доходы будут разделены на три части: Резервный фонд, нефтегазовый трансферт для поддержки масштабных социальных программ из федерального бюджета и Фонд будущих поколений.

Небо интереснее «наружки» 200 000 автомобилей

ежедневно выезжает на улицы Москвы

1,35% водителей обращает внимание на наружную рекламу

В середине ноября компания «РОМИР монито− ринг» и Технический комитет по стандарти− зации при Федеральном агентстве по техническому регулированию и метро− логии обнародовали результаты ис− следования воздействия наружной рекламы на поведение водителей. Ав− толюбителям задавали достаточно простой вопрос: на что именно вы от− влекаетесь за рулем? Оказалось, что на наружную рекламу обращает внимание всего 1,35% водителей. «Наружка» находится лишь на десятом месте после таких отвлекающих внимание води− телей факторов, как здания, кусты, деревья, пешеходы и даже... небо. Иными словами, даже на небо водители посматривают гораздо чаще, чем на наружную рекламу. Как говорит− ся в исследовании, большинство про−

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

лишь 2 700 водителей «видят» билборды

смотров рекламы (87,11%) является крат− ковременным и продолжается всего одну секунду и менее. Аналитики «РОМИРа» называют эти результаты «в какой−то степени неожиданными»: «Мы предпо− лагали, что внимание водителей будет в основном сосредоточено на дороге, на других машинах и на своем авто− мобиле, но не ожидали, что наруж− ной рекламе будет уделяться только одна секунда из каждой минуты». Правда, не все так страшно. Как говорится в исследовании, попу− лярность рекламы вырастает в де− сять раз, как только движение на дороге становится затрудненным. К счастью для рекламодателей, большинство основных магистра− лей Москвы утром и вечером плотно забиты автомобилями. По− этому в столице наружная реклама все еще довольно эффективна.

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Вширь и ввысь 440 км линий метро

282,4 км

хотят построить в Москве до 2025 года

100

нынешняя протяженность линий метро

на 150% должен увеличиться метрополитен

Мэр Москвы в начале декабря одобрил генеральный план развития города на период до 2025 года. По мнению гра− доначальника, новый генплан может претендовать на уникальность. Ген− план — документ, который включает в себя территориальное планирование города, развитие всех городских сис− тем, в том числе строительство жилья, модернизацию транспорта, рекон− струкцию природного комплекса и зональное планирование мегаполиса. Так, чиновники рассчиты− вают, что до 2025 года в сто− лице будет построено 90 мил− лионов кв. м жилья, также удастся продлить линии мет− рополитена на 440 км, приспо− собить железную дорогу для внутригородских перевозок пассажиров и интегрировать ее в систему общественного транспорта. Помимо транспорта и жилья, в Москве должны построить мас−

су спортивных и культурных объектов шаговой доступности, а еще — электростанции, необходимые для «удовлетворения растущих потреб− ностей мегаполиса». Кроме того, как говорится в документе, вскоре в го− роде появится несколько промыш− ленных зон различной площади (от 7 до 12 га). Как видим, Москва решила не избавляться от про− мышленных предприятий (хотя раньше планы были именно таки− ми), а определить специальные производственные зоны и даже увеличить их площадь (примерно на 15%). Между прочим, генплан разра− ботан с учетом того, что в Москве в 2025 году будет проживать 14 мил− лионов человек. Хотя сейчас в сто− лице, по разным данным, уже живет от 11,5 до 12 миллионов. А каждый год население Москвы подрастает на 400−600 тысяч человек.

Рекорд по лизингу $26 млрд

объем лизинговых сделок в 2007 году

Рынок лизинга в России растет стремительными темпами. Фактически, по оценке Российской ассоциации лизинговых компаний, объем но− вых лизинговых сделок по итогам 2007 года составит почти 26 миллиардов долларов. Фак− тически это в два раза пре− вышает объем 2006 года. Как поясняют эксперты, чистый при− рост составил 86%. Ассоциация даже решила со− здать «Биржу лизинга». Она при− звана обеспечить потенциальных клиентов максимальным количеством предложений, чтобы компания могла выбрать «наиболее оптимального партнера». В этом случае речь идет о лизинговой фирме, предлагающей наилучшие условия сделки. Исследования Российской ассоциа− ции лизинговых компаний показывают, что большинство лизинговых компаний специализируется на отдельных видах оборудования и транспорта либо ведет деятельность только в определенных регионах.

$14 млрд объем рынка лизинга в 2006−м

в 1,85 раза вырос рынок лизинга за год

Многие лизингодатели имеют специфические требования к финансовому состоянию заем− щика и дополнительному обеспечению сделки. В результате клиенту зачастую трудно разобраться во всем многообра− зии условий и предложений лизингодате− лей и найти для себя оптимальный ва− риант, поясняют в Ассоциации. Поскольку специализация фирм часто не декларируется, возникают ситуации, когда такие компании не отказываются от «непрофильных» сделок, а просто повышают цену. К примеру, клиент обращается в фирму, занимающуюся лизингом оборудования, и берет в лизинг ав− томобиль. Цена, по сведениям экс− пертов Рослизинга, в этом случае мо− жет увеличиться на 40% по сравне− нию со стоимостью услуг лизинговых компаний, которые специализируются на транспорте. Именно эти проблемы и должна решить новая биржа. Ведь, как ожидают эксперты, в следующем году ры− нок снова ждет бурный рост — опять до 100%. ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

Ушла команда? Сталкивались ли вы в своей бизнес−практике со случаями, когда компанию покидает сразу целая команда сотрудников: группа ключевых менеджеров или отдел в полном составе? Íàñêîëüêî ýòî ôàòàëüíî äëÿ áèçíåñà? — ïîèíòåðåñîâàëñÿ «Áèçíåñ−æóðíàë» ó âëàäåëüöåâ è ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé. Из личного Если такое происходит с компанией и она не может восстановиться и гиб− нет, значит, работа в принципе по− строена неверно: слишком много редких и незаменимых деталей в ме− ханизме. На этапе становления ком− пании собственник должен наладить бизнес таким образом, чтобы он был устойчивым, ключевые люди и основ− ные бизнес−структуры должны быть заменяемы. Ухода команды не нужно бояться, а расставаться лучше друзьями. И ве− рить, что незаменимых людей нет, что придут новые — со свежими идеями и энтузиазмом. Наша компания пережила ситуацию ухода целого департамента — команды сложившихся профессионалов. Это было внутренним ЧП, но, к счастью, на тот момент компания уже была извест− ным брэндом и руководство оказалось готовым к подобной ситуации, приняв самое правильное решение — спокой− но продолжать движение вперед. Была создана новая команда, которая довольно быстро наверстала время, необходимое для формирования де− партамента. Причем пришедшие со− трудники в итоге показали еще лучший результат. Оксана Кутишенко, HR−äèðåêòîð Penny Lane Realty

Даешь регулярный менеджмент! То, насколько серьезны послед− ствия «массового исхода», зависит от размеров компании. Если речь идет о небольшой компании и ушедшие со− трудники были носителями ключевой компетенции или замыкали на себе большую часть клиентов, уход может оказаться фатальным. Крупные ком− пании переживают такую ситуацию легче. С моей точки зрения, главная ошиб− ка состоит в том, что подобная ситуация обычно рассматривается как форс− мажорная, тогда как все дело в регу− лярном менеджменте и в том, как по− строена постоянная работа с сотруд− никами внутри компании. В момент возникновения проблемы можно попытаться удержать кого−то из команды, но это малоэффективно —

«задержавшиеся» в обозримой пер− спективе все равно уйдут. Профилактика заключается в том, чтобы с работниками отдела общался не только их непосредственный руко− водитель, но и другие менеджеры ком− пании. Если для группы руководитель отдела — главный авторитет, един− ственный человек, который их обучал и поддерживал в повседневной работе, будет совершенно естественным, что они уйдут вместе с ним. Чаще всего такая ситуация склады− вается в компаниях, где не занимаются развитием сотрудников, и только в мо− мент, когда человек объявляет об ухо− де, с ним начинают говорить о возмож− ностях и перспективах, предлагать по− вышение дохода. Во−первых, это может вызвать обиду сотрудника, на которого обратили внимание только при обост− рении ситуации. Во−вторых, для него совершенно очевидно, что руководство пытается любыми силами удержать его, чтобы какая−то часть бизнеса не «провисла», а само в то же время на− чинает искать замену.

Шантаж неприемлем Мы столкнулись с такой ситуацией три года назад. Команда сотрудников угрожала покинуть компанию в слу− чае, если не будут изменены условия оплаты труда. Целесообразности проводить эти изменения не было ни− какой. Главой группы «шантажистов» был руководитель отдела, с ним десять его сотрудников. Моя позиция была жесткой: шантаж в нашей компании не проходит ни в каком виде. После огла− шения моего категоричного решения пятеро сотрудников вместе с руково− дителем действительно покинули ком− панию, другие пятеро, искренне рас− каявшись, остались. Один из них был назначен руководителем отдела и ра− ботает по сей день, причем достаточно эффективно. Михаил Мазаев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Äîì.ðó — Ñòîëèöà»

Главное — профилактика

Нанимая топ−менеджера, некоторые компании лишь приветствуют то, что он приходит со своей командой, сложив− шейся на прежнем месте работы. Ком− пания получает сплоченный, готовый немедленно приступить к выполнению задач коллектив и сразу закрывает не− сколько вакансий проверенными спе− циалистами. Но взамен получает риск, что и уход такого менеджера тоже ока− жется «коллективным». Чтобы предотвратить потерю груп− пы ключевых специалистов или це− лых отделов, руководителю следует периодически разбавлять коллектив «свежей кровью», подключая к рабо− те новых специалистов, которые будут перенимать опыт у сложившейся ко− манды. Особое внимание следует уделить ротации сотрудников и конт− ролю за влиянием неформальных лидеров.

Если компанию покидает, скажем, бригада такелажников, это не столь критично — через несколько дней можно найти равноценную замену. А вот когда уходит команда значимого бизнес−подразделения, последствия могут быть очень и очень серьезными. Знаю компанию, в которой после та− кого случая издали приказ о принципах формирования кадрового состава: по рекомендации руководителя подразде− ления не может быть принято более 40% сотрудников отдела, остальные принимаются на работу по предложе− нию кадровой службы. Этим компания значительно обезопасила себя от си− туации, когда руководитель, увольня− ясь, уводит «своих людей», оголяя уча− сток работы. Руководство и кадровая служба компании также должны проявлять особое внимание к неформальным лидерам коллектива. Негативно на− строенный или нелояльный лидер запросто может увести за собой зна− чительное число сотрудников. С та− ким нужно либо договариваться, ли− бо избавляться от него. Другого вы− хода нет.

Сергей Лушкин, äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó è ïðîäàæàì êîìïàíèè «Êâàðòàë»

Валерий Поляков, ïðåçèäåíò êàäðîâîãî îáúåäèíåíèÿ «Ìåòðîïîëèñ»

Татьяна Богус, äèðåêòîð ïî êîðïîðàòèâíîìó óïðàâëåíèþ êîìïàíèè AVANTA Personnel

Круговорот команд

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

Какие проблемы российского бизнеса должны навсегда остаться в 2007 году? Пусть в 2007 году невозвратимо оста− нутся стереотипы о том, что, кроме тра− диционных медиа, нет более эффек− тивных и точных ре− шений. Пусть уйдет Владимир миф, что в компью− Вайнер, терные игры играют ãåíåðàëüíûé только дети и под− äèðåêòîð ростки мужского àãåíòñòâà пола, но никак не ïî ðàçìåùåíèþ активная взрослая ðåêëàìû â èãðàõ аудитория. Очень Enter Media хочется, чтобы в уходящем году ос− тались представления о том, что со− циальные сети — это блоги, а не со− циальные сообщества потребителей любого контента. Кроме того, пусть туда же уйдут стереотипы медиапла− нирования, которые не учитывают возможности новых медиаканалов и их качества. И, наконец, я хочу, чтобы в 2007 году увязли стереотипы о том, как люди проводят свое свободное время. Ведь в жизни каждого челове− ка каждый день есть место для праздника! Прежде всего мне хотелось бы, чтобы в уходящем году «скончалась» такая проблема как необязательность — характерная черта многих наших биз− Иван Соловов, несменов. Ведь ãåíåðàëüíûé обещания (к приме− äèðåêòîð ру, относительно êèíîêîìïàíèè заключения конт− «Ìåíòîð Ñèíåìà» рактов), которые они любят «раздавать» направо и налево, очень часто ока− зываются просто словами. В проти− воположность этому в дореволюци− онной России, если, скажем, купец давал слово, он просто не мог его не выполнить. Нарушить слово означало засунуть голову в петлю. Сегодня, увы, таких ответственных людей очень мало. Так хотелось бы, чтобы с оконча− нием 2007 года «ушла» и зависть — то, чем тоже страдают многие наши предприниматели. Не нужно завидо− вать своему соседу на рынке — просто сам двигайся вперед. У нас же сейчас вместо здоровой конкурен− ции — «у него хорошо, но я сделаю

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

лучше», — бизнесмены часто просто осуждают своих соперников в СМИ, занимаясь, по сути, самопиаром. И, наконец, пусть останется в 2007 году боязнь россиян идти в рус− ле мировых трендов. Это очень акту− ально для моей отрасли. Ведь в на− шей стране до сих пор кинематограф позиционируется как искусство, тогда как во всем мире это уже давно биз− нес. Поэтому не удивительно, что банковские структуры, которые ра− ботают с кинокомпаниями на Западе, идут навстречу своим партнерам, в отличие от наших, занимающих кон− сервативную позицию. Будет правильно бросить в 2007 году чудовищную нераз− бериху в области авторских и смеж− ных прав, которая очень мешает рос− сийскому музы− Евгений кальному бизнесу Сафронов, развиваться. По− ãåíåðàëüíûé äè− скольку с нового го− ðåêòîð èíôîðìà− да вступит в силу öèîííîãî àãåíò− Четвертая часть ñòâà InterMedia Гражданского ко− декса, есть надежда на то, что в музыкальной индустрии порядок может быть наведен. Это по− зволит хотя бы немного снизить уро− вень пиратства, которое сейчас не дает развиваться этому направлению. Кроме того, в уходящем году хоро− шо бы оставить зависимость бизнеса от неформальных «завязок» с влас− тью. Ведь «благодаря» этому на пер− вые места в бизнесе выходят не те, кто лучше, талантливее, оригиналь−

нее, успешнее, интереснее в своей отрасли, а те, кто ближе к власти. Очень хотелось бы, чтобы в следую− щем году этого уже не было. Но, к со− жалению, всё говорит об обратном. Пусть в старом году останется то, чем больше всего страдает наш шоу− бизнес: однообразие и отсутствие качественной музыки. А так хочется каких−то неожиданных работ, новых интересных артистов и в музыке, и в кино. Пусть будет больше различных «фабрик звезд», и не только в попу− лярном жанре. Я хочу, чтобы в 2007 году остались вещи, связанные с коррупцией и вы− могательством по отношению к мало− му и среднему биз− несу на всех уров− Ольга Гозман, нях, начиная от ãåíåðàëüíûé охранников и по− äèðåêòîð жарных и заканчи− êîìïàíèè Begin вая провайдерами. Group Кроме того, хоте− лось бы, чтобы «ушла» в следующем году еще одна серьезная проблема, а именно: на− метившаяся в современном россий− ском государстве тенденция к моно− полизации экономики. Ведь сейчас принимается довольно много законов, которые делают существование ма− лого бизнеса очень сложным, а порой и просто невозможным. Таким обра− зом, большие компании будут выжи− вать, а маленькие — нет, людям будет крайне сложно открывать свои фир− мы. Хочется, чтобы этой проблемы в следующем году уже не было.

Что, на ваш взгляд, в уходящем году мешало развиваться российскому бизнесу? 17%

Законы и чиновники Проблемы на мировых финансовых рынках

10,9% 8,9%

63,2%

Ошибки самих бизнесменов Низкая квалификация персонала

Îïðîñ ïðîâåäåí íà www.mail.ru ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ

Творцы и создатели Èííîâàöèÿ — ðàáîòà ìíîãîýòàïíàÿ Анатолий Вассерман

оветская техника в целом пользовалась не высочайшей в мире репутацией. Исключе− ние — разве что техника воен− ная. По нашей традиции личные име− на разработчиков получали очень не− многие ее виды — самолеты и стрел− ковое оружие. Так что чуть ли не единственный наш конструктор, изве− стный всему миру, — Михаил Тимо− феевич Калашников. МихТима (этой аббревиатурой он подписал материалы, поданные на конкурс 1945 года) многие считают чуть ли не изобретателем автомата. Правда, саму концепцию этого класса оружия выработал еще Владимир Григорьевич Федоров: в 1912−м он спроектировал оптимальный для того времени промежуточный патрон — сильнее пистолетного, но заметно слабее классического винтовочно− пулеметного, а его автомат (под япон− ский патрон, близкий к федоровско− му) серийно делали с 1916−го по 1926−й. Промежуточные же патроны и автоматы под них массово выпускали немцы в 1943–1945 годах. Но Калаш− ников создал конструкцию столь про− стую и надежную, что обращение с нею под силу самому необученному бойцу в самых тяжких условиях. По− этому именно с его легкой руки авто− мат стал основным пехотным оружием. Однако титул изобретателя авто− мата неточен еще в одном отношении. Калашников придумал немало — от счетчика моточасов (в ту пору ресурс танкового двигателя — несколько де− сятков часов работы, так что следить приходилось за каждой минутой) до замедления отката затвора винтовой парой. Но как раз в автомате Калаш− никова ни одну деталь, ни один узел, ни один принцип взаимодействия не изобрел сам МихТим. Да и в дальней− шем — над отладкой серийного про− изводства и модернизацией — рабо− тало изрядное конструкторское бюро под руководством Калашникова, КБ завода «Ижмаш», несколько военных НИИ. Так, спусковой механизм всех АК — творение Джона Мозеса Джонатана Браунинга. Он же изобрел первые ра− ботоспособные варианты газоотвод− ного механизма. Дульный тормоз АК−74 создал Петр Андреевич Ткачев из ЦНИИ точной механики — кон−

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

структор весьма изобретательный, но не вписавшийся в армейскую бюро− кратию. У каждой детали есть автор, хорошо известный специалистам. И ни у одной — Калашников. Отчего же именно ему досталась всемирная слава? Калашников уже шесть десятилетий возглавляет большой конструкторский коллектив. Коллективные заслуги ес− тественно связывать прежде всего с руководителем. Так, в Совет главных конструкторов входили профессиона− лы равного — высочайшего! — класса. Однако слава Бармина, Богомолова, Глушко, Кузнецова, Пилюгина, Рязан− ского (а потом еще, например, Баба− кина, Исаева, Янгеля) вместе взятых меркнет в сиянии Королева. Но, на мой взгляд, куда существен− нее то, что Калашников — конструк− тор. И блестящий. К моменту конкурса он уже многое изобрел — и кое−что даже внедрил. Но в этом случае он, судя по всему, вполне сознательно решил отказаться от вольного творчества и взял на себя работу куда менее броскую. МихТим отобрал из многих тысяч решений, изобретенных задолго до него, десят− ки узлов и деталей, которые наилуч− шим образом решали задачи, постав− ленные в условиях конкурса. Согла− совал параметры взаимодействия всего отобранного. Придал системе оптимальные размеры и форму. Даже пошел на нарушение одного из кон− курсных условий: укоротил полумет− ровый ствол на шесть сантиметров — и доказал комиссии, что общая бое− способность автомата от этого только возросла. Изобретение — при всей своей очевидной значимости — всего лишь первый этап громадной работы. Вот почему Санта Клаусы всего ми− ра ходят в красном с белой отделкой? В годы Великой депрессии мало кто располагал деньгами на средневеко− вый костюм: Николай — епископ про− винции Ликия (кафедра в городе Ми− ры, откуда и прозвище Мирликий− ский) — благотворительствовал в IV веке, но традиция связывать с его именем рождественские подарки воз− никла куда позже. Coca−Cola за свой счет распространила многие тысячи нарядов своей фирменной расцветки. Однако автор мощной рекламной идеи

так и остался безвестным. Ведь работали многие. Кто−то в бюрократи− ческом механизме боль− шой корпорации должен был его поддержать, кто−то — вы− делить деньги, кто−то — органи− зовать заказ пошива и продумать систему распространения… От идеи до воплоще− ния — немалый и нелег− кий путь. Первый его шаг далеко не всегда становится самым трудным. Поэтому и прославиться мо− жет не только изобретатель. Заслуги Браунинга (или, скажем, незаурядного изобретателя Сергея Ивановича Мо− сина) неоспоримы — но и Калашников достоин своей славы. Правда, денег ему она не принесла. В советское время лицензии на про− изводство АК раздавались по полити− ческим поводам, а уж автору и подав− но не причиталось ничего, кроме по− хвал. Нынче МихТим зарабатывает лицензиями на сопутствующие това− ры — от ножа до водки с его именем. Зато славу и богатство, связанные с техникой, можно обрести, даже вовсе никоим образом не участвуя в ее раз− работке. Сэмюэл Кольт не придумал идею револьвера (с нею экспериментиро− вали еще в XVII веке) и не разработал ни одного образца. Говорят даже: первый револьвер, запатентованный им в 1836−м, спроектировал негр− раб. Зато Кольт взял на себя органи− зацию работы. Раба с нужными спо− собностями отыскал. Финансовых компаньонов уговорил — причем дважды. Первая фирма, купившая его патент, распалась в 1842 году: парт− неры перессорились. Рекламу орга− низовал: репутацию новинки (а значит, и спрос на нее) подорвал первона− чальный отказ армии от закупок. Гос− заказа все же добился — в 1847−м, при очередной войне с Мексикой. Так что завод в Хартфорде, Коннектикут, не зря носит его имя. И хотя сотрудни− чает с блестящими конструкторами (от Браунинга до Стоунера), но все та− мошнее оружие зовется именем осно− вателя. Не зря американцы говорят: доллар тому, кто придумал, десять — тому, кто сделал, сто — тому, кто продал.

Ôåâðàëü. Германский концерн Allianz приобрел у АФК «Система» 49,2% акций страховой компа

нии «РОСНО»

ðèé Äåíèñîâ, Èäåÿ – Äìèò îé äðåé Ðóáåöê Àí – èê õóäîæí

ßíâà ð выку ü. ТНК В п Р комп ил 50% а Холдинг а к нефт нии «Ван ций в ь ь пред », совме еган

ст п ской риятии с ном а к Occid омпание мерикан

й ental Petro leum

ßíâà ðü пил д . Газпром ополн в итель ыку

эмисс ну и учето ю Мосэнер ю м г акций уже имев о и, с ш , до ко довел сво ихся й нтрол ьного пакет

я Компани ßíâàðü. иобре

р п m co le e Golden T ании п м ко й кци ла 51% а йв е ящ д , вхо «Кортек» аний «Корби

п м ко группу м» на Телеко

Ìà ши ðò. О ба х ск дин ре нков анди из к рэ л 85 Nor навс руп сб ,7% de ки ней ан a

ка акц при х ий об

Ор г

дь

«Се нт» ю и е ая н н в ðò. Ìà конти компа торго ой р мой обрел енная , кото ктов при ъедин ость» объе ве «Об вижим жат 29 Моск в нед надле ости при вижим нед

ри

ом п азпр цию Г . ü ак ðàë Ôåâ 50% + 1 alin л h обре нии Sak в про

л а комп y и воше » 2 g

r н e и n л E Саха ект «

Íåêîòîðûå èòîãè óõîäÿùåãî ãîäà «Áèçíåñ−æóðíàë» ïî òðàäèöèè ðåøèë ïîäâåñòè â èãðîâîé ôîðìå, ÷òîáû ïîçâîëèòü ÷èòàòåëÿì åùå ðàç ïåðåæèòü âñå íàèáîëåå âîëíèòåëüíûå ìîìåíòû â äåëîâîé æèçíè Ðîññèè. Êîìïàíèè, ïðèñóòñòâóþùèå íà èãðîâîì ïîëå, îòîáðàíû ñ ïîìîùüþ ýêñïåðòîâ ÈÊ «Ôèíàì» êàê îáúåêòû íàèáîëåå çíà÷èòåëüíûõ ñäåëîê â îáëà− ñòè M&A â 2007 ãîäó. ×òîáû ÷èòàòåëü íå çàèãðàëñÿ è ïîìíèë î ðåàëüíîñòè, êàæäàÿ êëåòêà ñîäåðæèò ïîÿñíåíèÿ î òîì, êàê ðàçâåðòûâàëèñü Àâ ã ñîáûòèÿ íà ñàìîì äåëå. рол óñò.

арод

еждун рпора

М . ü ð о á Äåêà нансовая к 5% и а л ф е я р на об C при ция IF ДМ банка М акций

м при

ымпелко Àâãóñò. В дского кон

ве обрел у ш корпорацию le2 церна Te », вла

я Корона «Северна и на ям лицензи деющую ии Ир

р то и р р те связь на бласти кутской о

П ком ьная одко «П пани Росне нт

р фт обр омне я и про ела н фтьс т а д р а о а ком же й у пан акт кцио » при ию иво не п

Yuk в Ю о os К Fin ОСа anc e

Правила

пила выку енова verest Р . ò ñ Àâãó мпании E трийско с ко 50% ungs у ав вела о ig Beteil стора и д про 0 ве го ин акет до 10 п свой го о центн

итал мсвязькап Èþëü. Про мпанию «Пе ко приобрел упнейшего , кр терстар» ерато тивного оп язи альтерна св ой нн рова ра фикси региона ападного Северо З

Ì Го àé та су . Га ру по дар зп сс и ст ро ии му ве м 50 ще нн при % ст ог о Бе ву о к бре лт Бе ом л ра ло ит у нс е га за мпа идер», ко Èþíü. «Л акти я а вляющ ния, упра онд», зф Га « Ф вами НП ала а 54,2% С приобрел за те н и оргс ватнефте

купи снефть вы Èþíü. Рус рбайджанской азе ест ла долю 0%) в совм Azpetrol (5 иятии AzEN пр ном пред конт ая имеет Oil, котор у место азработк ку ракт на р Ба й вблизи рождени

Для игры понадобится обычный кубик и по одной фишке на каж дого игрока. Число игроков — от 2 до 4. Стоимость компаний, указанная в клетках, отражает реальные суммы совершенных сделок â ìèëëèîíàõ äîëëàðîâ. Для приобрете ния некоторых активов (Sakhalin Energy, например) игроку придется немало покрутиться по игровому полю. В качестве игровой расчетной единицы можно использовать обыч ные денежные знаки. Для начала игроки должны условиться о номи нале. Малые предприниматели могут играть «по копеечке» (1 игровая единица = 1 коп.), средние — по рублю, а олигархам ничто не мешает играть и по номиналу. Перед игрой сформируйте «казну» в 15 000 игровых единиц, внеся в нее по одинаковой сумме. При попадании игрока на желтое поле ему выплачивается из «казны» указанная в клетке сумма. Игра начинается с угловой клетки с надписью СТАРТ, движение осуществляется по часовой стрелке. В начале игры каждый участник получает из «казны» стартовый капитал — 2 000 игровых единиц. Попав на поле с названием компании, игрок может приобрести ее за указанную сумму. Если игрок попадает на поле, которое уже купле но другим игроком, он выплачивает владельцу десятую часть стои мости актива. Игрок может скупить âñå компании одной отрасли (обозначены одинаковым цветом). В этом случае соперник, попавший на любую клетку консолидированного актива, выплачивает владельцу десятую часть от стоимости âñåãî консолидированного пакета.

Èþíü. Проф Медиа при обрел компан ию Media, владею Wayfarer щую теле каналами «M TV Россия» и «VH1 Росс ия»

È пр þë ку од ü. Р то 50 ал ос на ру % а В не же ау ю п То неш фт м ь ак кци рио ск эк пе ти он бр не он ре во е ел ф ом в по а ти, ба Ю р в КО ас м ко н Са пр ае од а

я ани омп естк санкт в н . И очка» åëü ка Àïð ос» («д ого бан а 75% р б «А рбургск иобрел диа е р пете сия») п ний «М конт с а «Ро й комп обос», Р акци ст» и « Рен ТВ х е инв рующи и л о р

Ìàé. Компания «Нефть Актив» («внучка» Рос нефти) приобрела на аук ционе активы ЮКОСа в Восточной Сибири, вклю чая Томскнефть

нер томэ О «А ное в А О н ò. Ìàð », созда ма, при ш то я и гома ме Роса ц к 1а е сист о 50% + м» л то обре льянс А А «ЭМ

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ

Ïîëó÷àò ëè âëàäåëüöû ðîññèéñêèõ ëîìáàðäîâ Íîáåëåâñêóþ ïðåìèþ ìèðà, êàê èõ êîëëåãà èç Áàíãëàäåø?

Ломбардиры Бурное развитие беззалогового потребительского кредитования нанесло удар по бизнесу российских ломбардов, à íîâûé çàêîí, âñòóïàþùèé â ñèëó 1 ÿíâàðÿ 2008 ãîäà, ìîæåò äîáèòü èõ îêîí÷àòåëüíî. Åñòü, âïðî÷åì, è àëüòåðíàòèâû. Åñëè ïîâåçåò. — Àíòîí Áåëûõ

ланировать расходы в России все еще трудно. Результат — миллионы частных «кассовых разрывов». Самый простой спо− соб компенсировать нехватку денег — занять их в ломбарде, где под залог од− ного или нескольких ювелирных изделий можно получить сумму, достаточную для решения текущих финансовых проблем. Казалось бы, в таких условиях этот биз− нес должен приносить сверхвысокий доход. Однако хлеб владельцев ломбар− дов день ото дня становится все горче.

Ломбард непросто начинался Ломбарды в России были, есть и бу− дут. К началу XX века их рынок в импе− рии приобрел вполне цивилизованные очертания. После революции «буржу− азные» ломбарды были разграблены, но уже в 1922 году большевики поняли: спрос на услугу есть. Главное — при−

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

жать «ростовщиков» к ногтю. Так появи− лась государственная сеть «горломбар− дов» — Мосгорломбард, Ленгорлом− бард и другие. Согласно принятым стандартам, к концу эпохи социализма на каждый об− ластной город должен был приходиться хотя бы один ломбард. После распада СССР почти все они были акциониро− ваны. За одним−единственным исклю− чением: Мосгорломбард до сих пор ос− тается в собственности правительства Москвы. В 90−е годы в России открывалось огромное количество новых ломбардов, но большая часть из них закрывалась уже через несколько месяцев. Тем не менее «рождаемость» превышала «смертность», что привело к демонопо− лизации рынка и сильно пошатнуло по− зиции горломбардов, привыкших рабо− тать в тепличных условиях.

Появляющиеся заведения были куда более эффективны, чем «пращуры». Как вспоминает основатель сети «Ваш ломбард» и президент Лиги ломбардов Михаил Унксов, во всей сети Мосгор− ломбарда в начале 90−х работало более трех сотен сотрудников, тогда как пер− сонал небольшого частного ломбарда, как правило, не превышал двух чело− век. С мелкими, но агрессивными кон− кистадорами монстры бороться не мог− ли. А вскоре появились какие−никакие правила игры: в 1995−м был принят но− вый Гражданский кодекс, а следом — закон «О залоге», ставший настольной книгой для владельцев частных лом− бардов. Сегодня в России зарегистрировано около 3 700 ломбардов, хотя на самом деле работает не более двух тысяч. Оборот рынка Михаил Унксов оценива− ет в 150–200 миллиардов рублей (при−

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН

мерно 6 миллиардов долларов). Но обо− рот — далеко не главный показатель истинных объемов этого бизнеса. Куда более значимым оказывается объем кредитного портфеля. Так, основатель сети «Объединенный ломбард» (управ− ляет также сетью «Столичный») и пре− зидент Межрегиональной ассоциации ломбардов Николай Бобров полагает, что этот показатель не превышает 100 миллионов долларов. Для сравнения: в США действует около 15 тысяч ломбар− дов с совокупным кредитным портфе− лем более пяти миллиардов долларов. Однако следует иметь в виду, что аме− риканские ломбарды — обычно микро− скопические по площади заведения, в куда большей степени ориентирован− ные на скупку, нежели на получение процентов. Так что российский лом− бардный рынок ближе к английскому. Сегодня в рядах владельцев ломбар− дов царит нервное оживление. Большие опасения у участников рынка вызывает принятый в сентябре закон «О ломбар− дах», который может серьезно подпор−

емке залогов. Кроме того, ломбардам разрешили продавать невыкупленные залоги без аукциона, что тут же вызвало раздоры между участниками рынка. «Многие предприниматели давно ратовали за отмену обязательных аук− ционов, — говорит Николай Бобров. — Ведь все равно их по факту никто не проводил, а попытки создать видимость проведения отнимали много времени и сил. Согласитесь, нелогично проводить аукцион при продаже кольца стоимос− тью 200 рублей. Где я найду столько претендентов? Да это почти то же самое, что продавать через аукцион пакет мо− лока или отвертку!» Однако Михаил Унксов приводит встречный аргумент: «Когда я реализую вещь с аукциона, ни у кого не возникает вопросов, почему я продал ее именно за эту сумму. А вот если я буду продавать ее просто так, меня замучают налоговые инспекторы, которые всех подряд подо− зревают в занижении выручки». В итоге спорную законодательную норму Унксов сравнивает со светофором в чистом по−

Новый закон может сильно ударить по бизнесу небольших ломбардов. È êðóïíûå èãðîêè ãîòîâû ýòèì âîñïîëüçîâàòüñÿ тить игру, вместо того чтобы навести по− рядок. Тем временем бурное развитие беззалогового потребкредитования уже отняло у ломбардов существенную часть клиентов, что спровоцировало некоторых игроков на громкие заявле− ния. Впрочем, обо всем по порядку.

Кредиторы в законе Новый закон «О ломбардах» пи− сался явно впопыхах. Да и приняли его в рекордные сроки. В Госдуму он был вне− сен в конце лета, а принят уже в сентябре. Участникам рын− ка едва удалось в последний момент отреагировать на за− конодательную инициативу и пробить минимум поправок. «Закон писал юрист−не− доучка, такой текст даже «трояка» на экзамене не заслуживает», — кипятится Михаил Унксов. По его мне− нию, нормативный документ изобилует ляпами, которые способны серьезно сказаться на развитии рынка. Так, закон открывает перспективы для мошенников. Варианты: от− мывание денег через ломбар− ды, сговор клиентов с представи− телями следственных органов при вы−

ле без перекрестков: «Если его поста− вили, значит, в кювете сидит гаишник». После долгой борьбы с законодате− лями участникам рынка удалось до− биться нормы, обязывающей продавать через аукционы залоги, стоимость кото− рых превышает 30 тысяч рублей. Одна− ко самым болезненным ударом стала норма, запрещающая ломбардам зани−

маться любой другой деятельностью, кроме «предоставления краткосрочных займов гражданам, хранения вещей, а также оказания консультационных и ин− формационных услуг». Крупным ломбардам эта новелла не страшна, чего не скажешь о неболь− ших операторах. «На одном ломбарде прибыльный бизнес построить сложно, — признает генеральный директор не− большой сети «Аванс−Ломбард» (три заведения в Москве) Егор Молодкин. — Крупным игрокам ничего не сделается, а мелкие ломбарды, особенно в регио− нах, могут и разориться». Как известно, владельцы ломбардов нередко сдавали в субаренду лишние площади, организовывали пункты по ремонту или продаже ювелирных изде− лий и оказывали другие мелкие услуги. Теперь же для легализации подобных бизнесов придется заводить новые фирмы. Однако Егор Молодкин уверен, что следствием станет либо потеря час− ти прибвли, либо повышение ставок на услуги ломбардов. Затраты, связанные с управлением несколькими юридичес− кими лицами, владельцы ломбардов, скорее всего, компенсируют за счет по− требителя. А это сделает их услуги еще менее популярными. Другой удар, который законодатели нанесли по небольшим ломбардам, — запрет на взимание двойных процентов в случае просрочки выкупа залога. Прежде, если клиент не выкупил сдан− ную вещь вовремя, еще в течение ме− сяца ее не выставляли на продажу, од− нако начисляли за это «двойные» про− центы. Теперь ждать потерявшегося клиента все равно придется, но платить за просроченный период он будет по обычным ставкам. Впрочем, и тут среди участников рынка нет единства. Николай Бобров

Ломбарды в деталях 600 млн

Годовой оборот рынка: долларов Объем единовременно выданных кредитов: долларов Количество ломбардов: Из них реально работающих: Объем инвестиций: тыс. долларов Срок окупаемости: лет Средний размер кредита: рублей Количество клиентов, обслуживаемое одним ломбардом в месяц: Средний срок кредита: месяца Средние проценты по кредитам: Средняя площадь ломбарда:

100 млн

3 700 2 000 250-700 5-7 от 1 до 3 тыс. 1-2

10 тыс. человек

4-15% 40-60 кв. м

Источник: «Бизнес−журнал», по данным Лиги ломбардов, Межрегиональной ассоциации ломбардов

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ

Вопреки слухам, основной доход владельцам российских ломбардов приносит вовсе не продажа невыкупленных залогов, а проценты по выданным кредитам.

считает это новшество абсолютно пра− вильным: «Двойные проценты — это же грабеж. Люди часто договаривались с ломбардом об одних условиях, а когда приходили выкупать залог, у них волосы вставали дыбом. Теперь же ломбарды обязали объявлять в самом начале эф− фективную процентную ставку». Клиенты, возможно, и выиграют. Од− нако владельцы небольших ломбардов потеряют существенную часть выручки. По расчетам Егора Молодкина, в среднем доходы ломбардов снизятся на 15–20%. Участникам Лиги ломбардов новый закон не нравится категорически, тог− да как члены Межрегиональной ассо− циации ломбардов его хвалят. Михаил Унксов (Лига ломбардов) называет за− кон «противоречащим Конституции, Гражданскому кодексу и имеющим внутренние противоречия», а Николай Бобров из МАЛ — «прорывным и по− лезным для отрасли». Генеральный директор крупнейшей российской се− ти «Драгоценности Урала» (63 лом− барда) Владислав Фисенко вообще отказался обсуждать положения ново− го закона, сославшись на то, что о ре− зультатах можно будет говорить лишь после вступления документа в силу. Между тем новый закон прямо касает− ся Фисенко: по оценкам экспертов, львиную долю прибыли ему приносит не ломбардная сеть, а действующие в ее составе ювелирные магазины.

Михаил Унксов («Ваш Ломбард») уве− рен: плохой закон «О ломбардах» про− лоббировали именно банки. «Столкнув− шись с огромным процентом невозврата кредитов, банкиры увидели, что в стране есть масса людей, которые постоянно берут и возвращают кредиты. Это наши клиенты. Поэтому они попробовали от− нять их у нас». А вот Егор Молодкин по− лагает, что все произойдет как раз на− оборот: «В свое время часть клиентов ушла от нас в банки, но теперь они воз− вращаются и приносят в залог разные

тил зампредправления известного бан− ка в беседе с «Бизнес−журналом». — В ломбард люди приходят перехватить тысячу рублей до получки, а у нас берут сотни тысяч, а то и миллионы». Действительно, средний размер кре− дита в российских ломбардах составля− ет ныне около тысячи рублей, хотя в Москве цифра выше — от двух до трех тысяч. При этом, по расчетам Николая Боброва, доля кредитования в ломбар− дах не превышает сегодня 3–5% от объ− ема кредитов, выданных населению.

Кредиты всем

Íåîæèäàííûé ýôôåêò êðåäèòíîãî áóìà: âûäàâàÿ ññóäû âñåì æåëàþùèì, банки разорили рынок ломбардов

Будем справедливы. Игру держателям ломбардов подпортили не столько зако− нодатели, сколько банкиры. «Банки просто разорили этот рынок, перетянув к себе всех клиентов, а сейчас пожинают плоды своих ошибок. Мы же расплачи− ваемся за их жажду наживы», — возму− щается Николай Бобров («Объединен− ный ломбард»). Что же, возможно, владельцам ломбардов в отличие от бан− киров жажда наживы и несвойственна.

вещи, чтобы расплатиться по кредитам, взятым под грабительские проценты». Сами банкиры бизнес «соседей» обсуждают неохотно и дружно уверяют, что не имеют никакого отношения к не− приятностям владельцев ломбардов. «Да не конку− ренты они нам, — заме−

У кого больше ломбардов? На рынке ломбардов федеральных сетей нет. И, скорее всего, не будет Сеть

Владелец/ Управляющий

Города, в которых представлена сеть

Количество ломбардов

«Драгоценности Урала»

Âëàäèñëàâ Ôèñåíêî

Åêàòåðèíáóðã, Íîâîñèáèðñê (äðóãèå óðàëüñêèå ãîðîäà), Ìîñêâà, Ñàíêò−Ïåòåðáóðã

«Ваш Ломбард»

Ìèõàèë Óíêñîâ

Ìîñêâà

«Объединенный ломбард» и ломбард «Столичный»

Íèêîëàé Áîáðîâ

Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, Ìîñêâà, Ïåðìü

Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèé

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Ломбард — не скупка Среди заемщиков бытует заблужде− ние, что владельцы ломбардов — этакие «старухи−процентщицы», норовящие выжать из попавших в трудную ситуа− цию людей максимум денег. А еще луч− ше — оставить у себя залог, заработав на его продаже. На самом деле это не совсем так. Основной доход владельцам ломбар− дов приносят именно проценты, которые вносят вернувшиеся за залогом. «Мы заинтересованы в том, чтобы выдавать каждому клиенту как можно больше денег, ведь тогда и проценты будут большими, — говорит Николай Боб− ров. — Продажа залога — это всегда вынужденная мера, но банки ведь тоже продают залоги, если таковые имеются». Как правило, при первом обращении ломбарды выдают 60–70% рыночной стоимости залога, чтобы при необходи− мости реализовать вещь без сущест− венных потерь. Вопрос только в том, что

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН

такое «рыночная цена». Здесь по по− нятным причинам встречаются самые разные трактовки. Проценты по кредитам в ломбардах «плавают» в пределах 4–15% в месяц. Если клиенту нужны 10 тысяч рублей, но обеспечивает кредит он не одним, а не− сколькими залогами, общая стоимость которых превышает сумму кредита, про− цент будет, скорее всего, ниже. Если же деньги берутся «под завязку», владель− цы ломбардов перестраховываются и начисляют процент по верхней границе. «В первом случае мы можем быть уверены, что клиент вернется и выкупит у нас заложенные вещи. Во втором — нет», — поясняет Михаил Унксов. Такой подход приносит свои плоды. В среднем по рынку доля невыкупленных залогов не превышает, по словам игроков, 6–9%. Впрочем, банкиры тоже утвер−

ные сети предпочитают не размени− ваться на мелочи и остаются верны «ювелирке». «Одно кольцо стоит столь− ко же, сколько два DVD−плеера. А мес− та занимает в десятки раз меньше, — разводит руками Егор Молодкин. — Но я не могу жертвовать клиентами с плее− рами. Ведь как бывает: клиент сначала закладывает кольцо, потом приносит те− левизор, а кольцо выкупает. А затем привозит автомобиль, чтобы выкупить телевизор… В конце концов, все это моя прибыль». А Михаилу Унксову одна да− ма пыталась как−то сдать в залог кол− лекцию вееров из страусиных перьев. «Как это оценивать, а потом еще и про− давать — ума не приложу», — улыбает− ся предприниматель. Сверхприбыльным бизнес ломбардов назвать никак нельзя, особенно сегодня. Если еще недавно средний ломбард

Ðàíüøå ëîìáàðä ìîæíî áûëî îòêðûòü çà ñòî òûñÿ÷ äîëëàðîâ è îêóïèòü çà äâà ãîäà. Теперь инвестиции выросли вдвое ждают, что количество невозвращенных кредитов не превышает 1–2%, тогда как независимые оценки дают совершенно иную картину. А вот к скупщикам, которые с самого начала предлагают не более 20–30% от стоимости изделия, за вещами возвра− щаются реже. Здесь налицо занятная комбинация психологии и экономики. «Если мы видим, что клиенту позарез нужны деньги, и он в любом случае хо− чет их получить, мы предложим намного меньшую сумму, — поясняет владелец одного из ломбардов. — Вернется и вы− купит — молодец. А нет — мы на этом неплохо заработаем». К тому же сегодня ломбарды защищают свои риски от вы− емки криминальных залогов в страховых компаниях. Конечно, в каждом ломбарде у клиентов просят паспорт, но это по нынешним временам вовсе не гарантия. Больше всего в ломбардах любят работать с ювелирными изделиями. «Они компактные и ликвидные», — объ− ясняет Унксов. Да и оценивать такие за− логи легко. Однако на рынке встреча− ются ломбарды, где готовы принять в залог даже трактор «Беларусь». Но это все−таки скорее исключение, чем пра− вило. Обычно чем шире список залогов, тем меньше ломбард: таким образом владельцы пытаются нарастить клиент− скую базу. Егор Молодкин принимает в качестве залога технику и товары народного по− требления, а вот автоломбард — от− дельный бизнес, построенный на пару с партнерами. Однако крупные ломбард−

окупался за два−три года (безубыточно− сти заведение достигало уже на второй год работы), то теперь этот срок растя− нулся до 5–7 лет, а на самоокупаемость ломбард выходит через 3–4 года работы. В идеальной ситуации 10 тысяч кли− ентов, каждый из которых берет по ты− сяче рублей под 10%, приносят лом− барду ежемесячно около 40 тысяч дол− ларов. Но это при условии, что клиентов именно 10 тысяч… По мнению экспертов, рынок лом− бардов в крупных городах уже близок к

насыщению, хотя Николай Бобров на− деется, что «в долгосрочной перспекти− ве этот бизнес снова может стать при− влекательным для инвестиций» — при условии, что банки станут более осто− рожны в выдаче микрокредитов. Кроме того, после вступления нового закона в силу число действующих ломбардов, скорее всего, сократится за счет вы− давливания с рынка мелких операторов, что сделает бизнес крупных игроков более привлекательным. Минимальный объем вложений, не− обходимых для запуска нового ломбарда в столице или городе−«миллионнике», Николай Бобров оценивает на уровне 350–700 тысяч долларов, в более мелких городах — около 250 тысяч. При этом, уточняют эксперты, не менее трех мил− лионов рублей должно быть пущено в оборот, а остальные деньги пойдут на аренду помещения и оплату накладных расходов. А Михаил Унксов уверен, что после того, как кредитный портфель ломбарда достигает 4 млн рублей, этот бизнес становится непотопляемым. Что же касается формальностей, то начина− ющему владельцу ломбарда необходимо (кроме штатных процедур, не связанных с отраслевой спецификой) лишь встать на учет в Пробирной палате: лицензи− рование деятельности ломбардов отме− нили еще в 2002 году.

Сеть в залог Несмотря на общую стагнацию (а возможно, как раз в попытке восполь− зоваться моментом), кое−кто из игро− ков готов закачать в этот рынок милли− оны долларов с прицелом на развитие общероссийских сетей. Но пока это лишь слова. Осенью 2007 года Николай Бобров («Объединенный ломбард») пообещал

Стоп-ломбард 3500

В последние годы число ломбардов в России практически не растет

3000

2 900

2500

1 800

2000

2 250

2 980

1500 1000 500 0

736

400

928

1 050

450 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 * − Количество зарегистрированных ломбардов не отражает реальную ситуацию на рынке. По имеющимся данным, фактически деятельность ведут не более 2 000 ломбардов. Источник: «Аванс−Ломбард», Лига ломбардов, Межрегиональная ассоциация ломбардов

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ

Бизнес российских ломбардов очень непрозрачен, а финансовые показатели операторов — тайна за семью печатями. Сами же игроки уверяют, что никаких сверхприбылей у них нет и в помине.

вложить в развитие своей сети более 200 миллионов долларов и довести ко− личество ее отделений до 300–400, за− махнувшись на 20% всего рынка. Затем бизнесмен планировал резко снизить ставки, «уронить» рынок и превратить− ся в монополиста. На чем строил планы Бобров? «Банки своим безудержным кредито− ванием сильно уронили рынок, — го− ворит он. — Но мы понимали, что вскоре эйфория закончится, и хотели сыграть на критическом состоянии рынка, на проблемах, с которыми столкнулись многие владельцы не− больших ломбардов». Добиться своего Бобров планировал за счет поглощения региональных иг− роков, пребывающих в тяжелом финан− совом состоянии. Он высчитал даже це− ну вопроса. По его словам, в США лом− барды оцениваются по коэффициенту 3,5 к объему выданных кредитов. В Рос− сии из−за общей конъюнктуры премия вряд ли превысит 1,7–1,9. Однако ску− пить ломбарды по таким ценам Бобров не сумел. Да и от решительных планов, судя по всему, отказался. По крайней мере временно: — Когда мы изучили региональный рынок, то нашли там только один лом− бард, который было бы интересно при− обрести. Остальные растеряли основу своей капитализации — клиентскую базу, поэтому перестали быть инте− ресными. Кроме того, общемировой финансовый кризис вкупе с внесением в Думу нового закона «О ломбардах» временно испугал наших потенциаль− ных инвесторов. Сейчас переговоры возобновлены.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Кто инвестор? По имеющимся дан− ным, в проекте все еще заинтересован НОМОС−БАНК, а Бобров утверждает, что сегодня появились другие желаю− щие поучаствовать в этом проекте. Впрочем, теперь план «Объединен− ного ломбарда» претерпел сущест− венные изменения. Бобров не будет приобретать мелкие ломбарды, а по− пытается строить федеральную сеть самостоятельно, «не обращая внима− ния на конкурентов»: «Мы другие и работаем по−другому, поэтому конку−

смешные деньги, за которые никто не продастся. Так и получилось. Но и нынешняя идея бизнесмена не вызывает особого понимания в рядах других игроков рынка. Михаил Унксов считает, что, выходя на новые рынки, сеть Боброва столкнется с конкурен− цией со стороны местных игроков, ко− торые окажутся сильнее: «Многие из них работают уже не первый год и имеют свою клиентскую базу. Следо− вательно, они смогут давать своим клиентам больше денег под залог каж− дого изделия. Если же новичок устано− вит такие же цены, то нарвется на большое количество сдатчиков и пой− дет в убыток». Кроме того, Унксов указывает на сложности с управлением филиалами в других городах: именно поэтому он сам не выводит свою сеть за пределы Москвы и Подмосковья. «Я пытался открыть ломбард в Ярославле, но по− том понял, что на нашем рынке не− возможно строить трансрегиональ− ные сети. Как владелец и управля− ющий, я должен иметь возможность в любую минуту «упасть» в машину и доехать до каждого своего ломбарда. Мало ли. Вдруг проверка необосно− ванная». Николай Бобров в ответ на эти заме− чания лишь отмахивается: «Наш бизнес ничем не отличается от ритейла. И проблемы те же, и пути их решения». Но все же уверенности в быстром успехе у

Революция на рынке ломбардов откладывается до лучших времен: ñêóïàòü ìåëêèõ îïåðàòîðîâ óæå íå áóäóò рировать с действующими игроками не будем». — Я слышал первое заявление г−на Боброва о планах скупки действующих игроков, и даже сам поначалу немного перепугался, а среди региональных предпринимателей страх был еще больше, — рассказал «Бизнес−журна− лу» владелец одного из столичных лом− бардов, попросивший не уопминать его имени в печати. — Но затем стало ясно, что идея обречена на провал, потому что никто не продаст успешную сеть за те деньги, которые Бобров мог предложить (600–700 тысяч долларов за ломбард — Прим. авт.). Оценивать ломбард очень сложно, и если опираться только на фи− нансовые показатели, то это будут

него уже заметно поубавилось, хотя «глобально» Бобров уверен, что сможет воплотить свою мечту и построить круп− нейшую сеть ломбардов в России, а по− том устремиться в поход на богатые страны — Америку и Японию. Пока, правда, он не называет конкретных сроков: «Как пойдет!» Похоже, обещанная революция на рынке ломбардов в лучшем случае пе− реносится на неопределенный срок. Если же план Николая Боброва все−та− ки будет реализован, можно будет ожи− дать вручения ему Нобелевской премии мира, которую в прошлом году получил владелец банка и ломбарда из Бангла− деш «за особые заслуги в сфере мик− рокредитования».

ПОЛИГОН ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ

Èíâåñòîðû îáðàòèëè âíèìàíèå íà ñàíàòîðèè è ïàíñèîíàòû. Äàâíî ïîðà!

Полупансион «Липки», «Березки», «Дубки»… Их тысячи — неуютных бывших советских пансионатов, кажется, навсегда застрявших в прошлом. Ïîëüñêàÿ ñàíòåõíèêà, áåëîðóññêèé êàôåëü è ïëàñòèêîâûé ñàéäèíã íè÷åãî íå èçìåíèëè. ×óäîâèùíàÿ ñëûøèìîñòü â òåñíûõ, íåêîìôîðòíûõ íîìåðàõ. Íå ìåíåå ÷óäîâèùíàÿ ìåáåëü. Ñåðûå ïðîñòûíè. È õîðîøî åùå, åñëè áåç áèðêè «íîãè». Òà æå ìàííàÿ êàøà, êóáèêàìè íàðåçàííîå ìàñëî è «êîôåéíûé íàïèòîê» èç îãðîìíîãî ÷àíà ïî óòðàì. Âîîðóæåííûå äâóõýòàæíûìè òåëåæêàìè («Çàëèâíîå êîí÷èëîñü, ìàêàðîíû áóäåòå áðàòü?») îôèöèàíòêè, ÷åì−òî ñìàõèâàþùèå íà ñàíèòàðîê èç äîìà ñêîðáè. Ïîòðåñêàâøèéñÿ àñôàëüò äîðîæåê è ëîäî÷íàÿ ñòàíöèÿ. Â ëó÷øåì ñëó÷àå — ñàóíà è âîíÿþùèé õëîðêîé áàññåéí. Êîãäà æå ýòî áåçîáðàçèå êîí÷èòñÿ? Óæå çàêàí÷èâàåòñÿ. — Àíòîí Áåëûõ

ублика ныне пошла другая. Да что там пошла — поехала! В загородные пансионаты те− перь наведываются люди на приличных машинах и с толстыми ко− шельками. Что их встречает? Увы, все то же, что и двадцать лет назад. Вот только цены порой превышают стои− мость номера в четырехзвездочной европейской гостинице, дискотека орет до утра, а бар обслуживает «от− дыхающих» до последнего клиента. Кое−что и правда изменилось. Но этого «кое−чего» явно не хватает ны− нешнему клиенту, повидавшему при− личный сервис не только за рубежом, но и в родной стране.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

«Хозяина бы сюда нормального да менеджмент приличный»! — воскли− цаем мы, за отсутствием альтернатив проводя выходные или корпоративное мероприятие в этих осколках ушед− шей эпохи. А действительно, почему не слетаются на столь лакомые объек− ты серьезные инвесторы? Строго говоря, инвесторы, да и рейдеры давно интересуются пансио− натами и домами отдыха, окружающи− ми каждый крупный российский го− род. До недавнего времени и тех и других отпугивали сложности юриди− ческого характера и высокий уровень износа таких объектов. Однако в по− следние годы «процесс пошел». Во−

круг крупных региональных и феде− ральных центров появились первые проекты, связанные с полной рекон− струкцией рекреационных заведений. Но главное, реконструкция эта затра− гивает не только здания и территории, а и собственно сервисную составля− ющую. Есть, кстати, простое правило, по− зволяющее сразу же отличить старое от нового. Если при заселении вас не предупреждают о необходимости при выезде «сдать номер» — иными сло− вами, доказать, что вы не стащили ка− зенное полотенце или копеечную пе− пельницу, — значит, скорее всего, вы и правда попали в загородный отель.

Наследие В эпоху исторического материа− лизма пансионаты, дома отдыха, тур− базы и пионерские лагеря принадле− жали ведомствам, крупным предпри− ятиям и профсоюзам. Отдыхали здесь трудящиеся по путевкам, которыми ведали парткомы, месткомы, профко− мы, завкомы и прочие «общественные организации». После распада СССР осиротевшие без господдержки предприятия и об− нищавшие министерства прекратили финансировать свою загородную не− движимость в первую очередь. Такова уж судьба непрофильных активов во все времена. А зарабатывать своими силами директора и завхозы не умели. — В восьмидесятые–девяностые годы начался процесс упадка и дегра− дации загородного гостиничного хо− зяйства. Так, в Московской области было утрачено более трети всего но− мерного фонда, — говорит гендирек− тор компании «РосЕвроОтель» Кирилл Иртюга. — Сегодня вокруг столицы в заброшенном состоянии пребывает около 300 гостиничных предприятий и иных средств размещения. В середине 90−х самые аппетитные «средства размещения» были акцио− нированы и перешли в собственность частных структур. Однако это мало что

растущий спрос выросли цены. Действительно, дачи и коттеджи есть не у всех, а отдохнуть на природе хо− чется. Порой очень полезно сплавить на пару неделек тещу и детей в дом отдыха. Да и предприятия активно на− чали арендовать загородные базы для проведения тренингов, дней здоровья, советов директоров и прочих меро− приятий. Как следствие, путевки до− рожали. И все же рынок постепенно преоб− ражался. Новые собственники, куда более эффективные, чем прежние, взялись за комплексную реконструк− цию, превращая убогие пансионаты в современные гостиничные комплексы. Вот только шел этот процесс преиму− щественно в Подмосковье, тогда как в других регионах инвесторы рекон− струировали лишь единичные объек− ты. В итоге рынок разделился на две неравные части. На одном краю — элитные курортные комплексы почти мирового уровня. На другом — либо полуразрушенные объекты, либо ра− ботающие по старинке дома отдыха. «На этом рынке пока не существует среднего сегмента: либо старые «убитые» пансионаты, либо дорогие элитные проекты», — подтверждает директор по развитию бизнеса компа−

Более десяти лет владельцы загородных санаториев умудрялись делать деньги, íè êîïåéêè íå âêëàäûâàÿ â ñòðóêòóðó è ñåðâèñ

Вот это номер

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ПОЛИГОН

Стоимость одного дня проживания в подмосковных пансионатах и загород− ных отелях различных категорий (руб.)

** — 1 000–1 500 *** — 2 000–2 500 **** — 3 000–3 500 ***** — 4 000–5 000 De luxe — до 7 000 Èñòî÷íèê: ñîáñòâåííûå äàííûå «Áèçíåñ−æóðíàëà»

нии «АЗИМУТ Менеджмент Групп» Михаил Фельдман. Ничего удивитель− ного. Точно так же развивался и гос− тиничный рынок в целом. «Сначала будут построены (или — там, где есть возможность, — реконструированы) пансионаты и дома отдыха в высшем сегменте, — уверена Марина Харла− мова, ведущий аналитик гостиничного рынка департамента консалтинга ком− пании GVA Sawyer. — И только затем инвесторы обратят внимание на объ− екты категории «три звезды». Заместитель директора направле− ния индустрии гостеприимства компа− нии CB Richard Ellis Noble Gibbons Станислав Ивашкевич полагает, что под Москвой сегодня расположено более тысячи средств размещения, из которых лишь полсотни можно считать пригодными для отдыха в современ− ном понимании. А в Ленинградской области к рекреационным объектам, решительно сменившим лицо после реконструкции, эксперты относят лишь пансионат «Репино», принадле−

изменило. Система и стандарты об− служивания остались прежними. «В начале 90−х основная часть населе− ния просто не имела финансовых воз− можностей для отдыха в пансионатах, поэтому большинство из них лиши− лось клиентов, — вспоминает испол− нительный директор компании Blackwood Мария Литинецкая. — Ис− ключение составили лишь ведом− ственные рекреационные центры, принадлежащие Управлению делами президента, РЖД, Минфину, МИД». Однако спустя десять лет жизнь круто изменилась. К началу нового века крепнущий средний класс вдруг вспомнил о домах отдыха, погрузился на новенькие автомобили и прикатил в «загородные отели» за воздухом, шашлыком, купанием, банями и вооб− ще праздным времяпрепровождени− ем. Вот только, к удивлению публики, пансионаты ничуть не изменились, напоминая действующие памятники периода развитого социализма. Разве что в течение двух−трех лет в ответ на

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ПОЛИГОН ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ

На рынке загородного отдыха до сих пор доминируют «советские» пансионаты. Но в последнее время инвесторы всерьез занялись этим сегментом — а значит, у клиентов появляется выбор.

жащий компании «Промсвязьнедви− жимость». Тем временем более 300 подобных объектов вокруг Северной столицы явно нуждаются в модерни− зации. Современные пригородные объекты встречаются почти во всех регионах, но, как правило, в единственном чис− ле. Инвесторы же стремятся сегодня вкладывать средства прежде всего в проекты, находящиеся на территории Большого Сочи и других приморских городов Краснодарского края. Другое популярное направление — заповед− ники и крупные водохранилища в ев− ропейской части страны. Почему нынешние владельцы до− мов отдыха и пансионатов не пытают− ся изменить доставшиеся им за бес− ценок в период приватизации объек−

ты? Ровно по этой причине. При ны− нешней заполняемости и довольно высоких (по крайней мере, явно не соответствующих качеству услуг) це− нах свои деньги собственники полу− чают. Так зачем что−то менять — и уж тем более вкладывать? Подмоско− вье — лучший полигон для изучения сложившейся ситуации. До сих пор отелей с развитой инфраструктурой и оптимальным набором услуг вокруг Москвы очень мало, отмечают экс− перты. Спрос значительно превышает предложение, поэтому во всех отелях весь год очень хорошая загрузка. Ди− ректор департамента консалтинга и исследований компании «МИЭЛЬ — Коммерческая недвижимость» Айдар Галеев подтверждает: «Спрос на под− московные пансионаты даже совет− ской постройки очень велик, в то вре− мя как предложений в этом сегменте рынка недвижимости практически нет. Поэтому и старые советские дома от− дыха зачастую бывают полностью за−

гружены. А с учетом их приобретения в далекие времена за сущие копейки, сегодня у собственников отсутствует необходимость возврата инвестиций. Вот почему владельцы не стремятся вкладывать средства в объект, кото− рый и так пользуется спросом, прино− ся пусть и небольшую, но стабильную прибыль». И все же клиента не обманешь. Проведите в качестве эксперимента хотя бы день в «советском» доме от− дыха и послушайте, как реагируют на уровень предоставляемых услуг гости. Чаще всего не нужно даже прислуши− ваться. Любое заведение такого рода полнится перепалками между отдыха− ющими и теми, кто их должен обслу− живать. За немалые деньги люди тре− буют сервис. — Пансионаты советского времени морально устарели, — говорит генди− ректор компании Ostogenka Real Estate Максим Сухарьков. — Они бы− ли построены 25–30 лет назад и

На том же месте Некоторые современные проекты, реализованные на месте рекреационных объектов советского периода Проект

Инвестор/Собственник

Назначение/Класс

Объем инвестиций

Moscow Country Club

Çàãîðîäíûé àðåíäíûé ïîñåëîê ñ ïàíñèîíàòîì è îòåëåì de luxe

Îêîëî $50 ìëí

HELIOPARK Country Club Hotel

ÎÏÄÊ «Ðîññèÿ» (óïðàâëÿåò ïðîåêòîì îïåðàòîð Le Meridien) HELIOPARK (âëàäååò îáúåêòîì London & Regional Property)

Çàãîðîäíûé îòåëü

$4−5 ìëí, ïðîäàí èíâåñòîðó çà $20

Foresta Tropicana Hotel, Foresta Festival Park

Marco Polo

Çàãîðîäíûé îòåëü

«Репино» (Ленинградская область)

Ïðîìñâÿçüíåäâèæèìîñòü

Çàãîðîäíûé îòåëü

$10−15 ìëí (îöåíêà «Áèçíåñ−æóðíàëà») $12−15 ìëí (îöåíêà «Áèçíåñ−æóðíàëà»)

Èñòî÷íèê: ñîáñòâåííûå äàííûå

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ПОЛИГОН

предназначались для иного формата отдыха. Да и, откровенно говоря, для другого образа жизни. Кроме того, они физически изношены, включая коммуникации. Но важнее всего то, что появились объекты, задающие принципиально иную качественную планку почти за те же деньги. А значит, у клиентов есть возможность сравнивать и выбирать, что уже само по себе неплохо. Ведь, скорее всего, выбор обеспеченных клиентов будет сделан не в пользу со− ветских пансионатов. Что же, по всем признакам, впере− ди большие перемены, следствием которых может стать количественное, а главное, качественное изменение рынка загородной рекреационной не− движимости.

ду, а самым известным проектом ком− пании — Moscow Country Club в Наха− бино — управляет Le Meridien. Несколько подобных сделок состо− ялось при участии гигантов — Газпро− ма, РАО «ЕЭС» и других структур, од− нако по понятным причинам подобные инвестиции не были нацелены на из− влечение прибыли: объекты приобре− тались для собственных нужд. Не обошли стороной этот набира− ющий инвестиционную привлекатель− ность сегмент и рейдеры. Часть ус− пешно атакованных1 объектов до сих пор «хранится про запас», поскольку земля под ними продолжает дорожать не по дням, а по часам. Некоторые пансионаты были перепроданы дру− гим инвесторам, иные пущены под коттеджную застройку или реализо−

Ðåêîíñòðóèðîâàòü ïàíñèîíàòû ãîòîâû íå òîëüêî èíâåñòîðû, но и нынешние собственники таких объектов Скупят всех За последние годы количество сде− лок, связанных с инвестициями в под− московные пансионаты и дома отдыха, решительно выросло благодаря круп− ным девелоперам и операторам гос− тиничного бизнеса. «Гелиопарк», «Истра Холидей», «Фореста» — на рынке загородного отдыха появились новые имена, а главное — новые форматы. Так, компания Heliopark приобрела бывший санаторий, принадлежавший одной из строительных компаний, в короткие сроки провела его рекон− струкцию и 1 марта 2001 года открыла первый загородный отель в Подмос− ковье «Heliopark Country Club Hotel». По словам сотрудников компании, объем инвестиций в проект составил четыре миллиона долларов, а уже в 2007 году этот отель был продан бри− танскому инвестфонду London & Regional Properties за 20 миллионов при сохранении Heliopark статуса уп− равляющей компании проекта. Еще один крупный инвестор, вло− жившийся в «советские» пансионаты и дома отдыха, — ОПДК «Россия», ко− торой принадлежат комплексы Moscow Country Club, «Завидово» и «Ватутинки». В составе этих загород− ных отелей эксплуатируются и котте− джи, предназначенные для сдачи в краткосрочную и долгосрочную арен− 1 Êàê ïðàâèëî, «áåç øóìà è ïûëè» — â îòëè÷èå îò ïà− ìÿòíûõ àòàê íà êðóïíûå ïðîèçâîäñòâåííûå ïðåäïðè− ÿòèÿ. — Ïðèì. àâò.

ваны на рынке в виде земельных участков. Как вспоминает один из риелторов, принимавший участие в нескольких сделках такого рода, захват пансио− ната обычно не составлял для рейде− ров особого труда, поскольку соб− ственники объектов совершенно не умели защищаться. В итоге дома от− дыха и турбазы доставались захват− чикам малой кровью. «Чаще всего та−

кие объекты скупались ради земли, — говорит собеседник «Бизнес−журна− ла». — Были случаи, когда рейдеры даже не уничтожали сам пансионат, а просто «отрезали» от него большую часть земли и продавали ее коттедж− ным девелоперам». В сферу внимания рейдеров попадали прежде всего профсоюзные санатории, пансионаты и пионерлагеря, а вот с ведомствен− ными объектами профессиональные захватчики предпочитали по понятным причинам не связываться. Но главное, о необходимости ре− конструкции начали задумываться соб− ственники, которым дома отдыха доста− лись еще в середине девяностых. Так, провести ее собирается нынче Роман Леонов, гендиректор пансионата «По− речье» под Звенигородом: «Мы акцио− нировали этот объект еще в 1995 году, но никаких особых работ не проводили. А сейчас поняли: пора что−то менять. Са− наторий старый, но при грамотном под− ходе он может приносить хорошую при− быль». Работы Леонов намерен начать в 2009 году, а объем инвестиций в проект составит от пяти до восьми миллионов долларов. Инвестор уже есть, остается только решить технические и юридиче− ские вопросы. Окупить вложения Лео− нов планирует за четыре–пять лет. Сегодня в Подмосковье выставлены на продажу десятки пансионатов, а часть объектов уже реконструируется по инициативе владельцев при участии финансовых партнеров. Но самое ин− тересное только начинается, и скоро, судя по всему, на открытом рынке по− явится немало предложений о продаже объектов, расположенных на террито− риях старинных усадеб и в природоох− ранных зонах. Ведь недавно в стране заработала новая методика начисле− ния налога на землю, что уже создает известные проблемы неэффективным собственникам. Но и без того под Мос− квой, да и вокруг других крупных горо− дов можно обнаружить полузабро− шенные пансионаты, продающиеся за относительно небольшие деньги. «Очень много пионерских лагерей, баз отдыха и пансионатов так и остались в том состоянии, в котором пребывали еще в советские времена, — говорит ди− ректор департамента консалтинга ком− пании Becar Commercial Property Moscow Роман Соков. — Состояние их таково, что по стандартам им можно присвоить мак− симум одну−две звезды». Именно такие проекты наиболее привлекательны для инвесторов. «Интересно покупать те проекты, которые можно доделать и улучшить, после чего — получить долю Наконец−то выяснилось, что современный загородный отель — это не только пластиковые окна и китайский телевизор в номере, но и сервис. Увы, с последним у нас до сих пор проблемы.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ПОЛИГОН ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ

Дома отдыха и пансионаты по традиции располагались в живописных местах с хорошей экологией и превосходными видами. А такие активы на рынке недвижимости нынче очень ценятся.

прибыли от эксплуатации или продажи нового комплекса, — полагает руководи− тель проекта «Русская Усадьба» Penny Lane Realty Виктор Смоленский. — А вот покупать готовые проекты есть смысл лишь при условии, что они выставляются по заниженной цене, или в качестве дол− госрочных инвестиций».

Закрыто на реконструкцию Чего ищут инвесторы в унылых домах отдыха прежней эпохи? Главное досто− инство таких объектов, на взгляд Виктора Смоленского, сами по себе земельные участки, тогда как остаточная стоимость сооружений нередко даже вычитается из общей цены, поскольку их все равно придется сносить. «После революции санатории и пансионаты располагались на территориях сохранившихся дворян− ских усадеб в живописных местах с хо− рошими видовыми характеристиками, — добавляет Максим Сухарьков (Ostogenka Real Estate). — Да и затем рекреацион− ные учреждения строили в лесах и поч− ти всегда на берегах водоемов. А именно такие участки сегодня пользуются повы− шенным спросом». Как правило, новые собственники либо коренным образом модернизируют всю ин− ф р а ст р у к т у р у бывших пансио− натов, либо идут по пути возведения кот− теджных поселков, что требует перевода

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

земель в иную категорию и получения разрешений на снос и ликвидацию приобретенного дома отдыха. Впрочем, при правильно поставленной работе с местными органами власти это не так уж сложно. Тем более что, по оценкам Максима Сухарькова, второй способ может принести инвестору куда боль− ший доход. Да и вложенные средства вернутся быстрее, чем в случае ре− конструкции пансионата или строи− тельства загородного отеля на месте снесенного дома отдыха.

Почем удовольствие? Средняя стоимость выставляемых на продажу объектов в Московской области составляет сегодня от 5 до 10 миллионов долларов, а цены на самые аппетитные активы доходят до 20 мил− лионов. Минимальный объем необходимых для перестройки объекта инвестиций Станислав Ивашкевич (CB Richard Ellis Noble Gibbons) оценивает в 50 тысяч долларов за каждый номер без учета стоимости земли, так что за «доводку»

Èíâåñòèöèè â ìîäåðíèçàöèþ çàãîðîäíîãî ïàíñèîíàòà ìîãóò ñîñòàâèòü $10−15 ìëí. Окупаются такие вложения за 7−8 лет Быстрее всего в Подмосковье се− годня окупаются вложения в элитные комплексы, где цена проживания мо− жет доходить до 200 долларов в сутки. Наибольшим спросом у инвесторов пользуются объекты, расположенные в сорокакилометровой зоне от МКАД. Впрочем, есть и исключения: элитный комплекс «Завидово», расположенный в 120 км от Москвы, не жалуется на отсутствие гостей. По оценкам участников рынка, ин− вестиции в модернизацию загородно− го пансионата до уровня «3–4 звезды» окупаются 7−8 лет, тогда как вложения в элитный объект (впрочем, куда большие) сегодня удается вернуть за 4−5 лет в случае удачного расположе− ния объекта.

объекта на 200 номеров придется вы− ложить еще 10 миллионов долларов. «Строительство четырех− или пя− тизвездочного пансионата на 150 но− меров может обойтись примерно в 7–10 миллионов долларов», — приводит близкую оценку руководитель отдела консалтинга Praedium Елизавета Эст− рина. В регионах (за вычетом Сочи, где олимпийская лихорадка вовсю взвин− чивает цены), учитывая более низкую стоимость земли, можно уложиться в 5−10 миллионов долларов, включая покупку земли. Не сговариваясь, участники рынка говорят о необходимости четко сфор− мулировать концепцию объекта. Так, если речь идет о продолжении бизне− са в сегменте экономкласса, можно

обойтись переустройством имеющих− ся строений. «Реконструкция старых зданий осложнена тем фактом, что гостиничные объекты прежней по− стройки возведены по иным, отличаю− щимся от современных стандартам, — говорит Марина Харламова (GVA Sawyer). — Здесь узкие коридоры, ма− ленькие номера, невысокие потолки. Однако все зависит от класса (катего− рии), в котором планируется будущее

строительство нового отеля. Но впо− следствии требуют значительных до− полнительных вложений в проект. Но в любом случае, по оценкам экспертов, такие вложения выглядят весьма перспективными. По данным аналитиков, подмосковный гостинич− ный рынок растет на 15–20% в год и очень далек от насыщения, а по сло− вам Айдара Галеева («МИЭЛЬ — Коммерческая недвижимость»),

Ïåðåõîä ïàíñèîíàòà â ïðåìèàëüíûé ñåãìåíò обещает не только рост доходов, но и быстрый выход на окупаемость строительство. Если речь идет об оте− ле экономкласса, проще реконструи− ровать имеющиеся здания». — На наш взгляд, экономически более выгодно построить новый отель, нежели заниматься редевелопментом старого здания, — уверен Кирилл Ир− тюга («РосЕвроОтель»). — Проекты по редевелопменту на первой стадии влекут за собой меньший объем ин− вестиций, чем вложение средств в

средний уровень заполняемости под− московных отелей и пансионатов со− ставляет сегодня 70–80%, причем ле− том и в праздники свободных мест нет. Тем временем в Европе управля− ющие загородными отелями могут по− хвастаться куда меньшими цифра− ми — на уровне 40–45%. Курортный отель неподалеку от крупного города — бизнес почти бес− проигрышный даже в том случае, если

Вопрос денег

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ПОЛИГОН

Подмосковный пансионат в деталях Средняя рыночная цена объекта: $5 10 млн. Инвестиции: реконструкция — $7–10 млн; строительство — $20–40 млн. Сроки окупаемости: экономкласс — 7–8 лет; премиум класс — 4–5 лет. Заполняемость объектов: Средняя — 70–80%; В сезон и праздники — до 100%. Сборы с одного клиента в сутки: от 1 500 (минимум) до 7 000 рублей и более.

не вкладывать ни копейки: в последние десять лет владельцы домов отдыха и турбаз получали предприниматель− скую премию благодаря растущему спросу на загородный отдых. Если же вкладывать, открывающиеся перспек− тивы еще интереснее, поскольку пе− реход в премиальный сегмент рынка обещает не только более высокие тем− пы окупаемости инвестиций, но и принципиально иные доходы.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ»

спех открывшейся в 1965 году «Шоколадницы» был полным и ошеломляющим. Секрет попу− лярности заведения составля− ли не только горячий шоколад и фир− менные блинчики. Не менее важной для москвичей, остро переживавших закат скоротечной оттепели, стала и «заграничная» атмосфера кафе. Но глобальных исторических перемен советская «Шоколадница» не выне− сла: через двадцать лет ее закрыли. В чем−то нынешнюю сеть можно считать наследницей той, прежней. И все−таки это совсем другой проект.

Старое, новое

Кофейная математика Ïî÷åìó «Øîêîëàäíèöà» íå ñòàëà êîïèåé Starbucks С тех пор как количество заведений сети «Шоколадница» перевалило за восемь десятков, официанты перестали узнавать в лицо президента компании Александра КОЛОБОВА. È Êîëîáîâ íå â îáèäå. Ê òîìó æå òàê åìó ïðîùå íàíîñèòü êîíòðîëüíûå âèçèòû â ñâîè êîôåéíè. — Þëèÿ Êàëèíèíà 26

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

В 2000 году возвращение знакомой вывески москвичи встретили не менее тепло. От старого советского брэнда веяло стабильностью и ностальгией. Однако к прежней «Шоколаднице» новая не имела никакого отношения, ведь теперь общепитом в стране за− правляли предприниматели. Непода− леку от станции «Октябрьская» сто− личной подземки Григорий и Галина Колобовы, к тому моменту уже не− сколько лет занимавшиеся ресторан− ным и клубным бизнесом, выкупили помещение, в котором раньше разме− щалось легендарное кафе, и решили организовать кофейню — в дополне− ние к своему ресторану Pancho Villa и дискотеке «Мираж». Когда−то школьнику Саше Колобо− ву приходилось вместе с родителями стоять в очереди, чтобы попасть в из− вестную на всю Москву «Шоколадни− цу». Конечно, ни он, на папа с мамой тогда не предполагали, что спустя го− ды именно Александр не просто ста− нет владельцем кафе на «Октябрь− ской», но и построит вторую по мас− штабам российскую сеть кофеен. Тем более что в школе Александра Коло− бова куда больше увлекали уроки труда, так что лет в девять он всерьез мечтал стать слесарем. Правда, вско− ре выяснилось, что природа одарила молодого человека способностями к точным наукам, так что после школы Александр отправился не к станку, а в Лондон, где успешно и окончил пол− ный курс бизнес−математики и стати− стики. Студенты Лондонской школы эко− номики часами просиживали в кафе: Европа переживала кофейный бум. Было легко, вкусно и весело. Но глав− ное, попутно сделанные наблюдения очень пригодились Колобову потом. Так уж устроена жизнь. Отдыхаешь от формул в кафе, а потом кофе и пи− рожные оказываются важнее матема− тического ожидания и дисперсии. Название «Шоколадница» для но− вого заведения родители Александра выбрали не случайно: оно было таким

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ» ТЕТ−А−ТЕТ

уютным и знакомым. Интуиция? Воз− можно. По крайней мере пик попу− лярности старых советских торговых марок («тот самый вкус») случился куда позже. Да и марка оказалась ни− чейной, что позволило ее зарегист− рировать. А вот о развитии сети поначалу речь не шла: задуматься о запуске новых заведений под попу− лярной маркой семью Колобовых за− ставил спрос. От посетителей, как и в прежней «Шоколаднице», не было от− боя, так что появление новых кафе напрашивалось само собой. Но глав− ное, во всех этих процессах Алек−

феен на условиях франчайзинга. И через год — закрыли. По словам Колобова, несовершен− ство российской правовой базы не позволяло контролировать партнера. Было решено спокойно, без шума ра− зойтись. И в этом смысле опыт ока− зался удачным. По крайней мере на− турный эксперимент доказывал: раз− вивать сеть лучше своими силами. «Шоколадница» оказалась далеко не первой на рынке. Первое заведе− ние сети Coffee Bean появилось в Москве в 1996 году, в 1999−м открыл− ся «Кофе Хауз», а вскоре за ним — и

негрет» (русская кухня), то Колобов ответил вдвое большим количеством проектов. Вот только не все они будут массовыми. Игра в догонялки? Скорее запуск новых концепций для участников сто− личного рынка общепита (да и многих региональных) становится одним из условий выживания. И не только пото− му, что публика все время хочет чего− то новенького. Главный стимул — де− фицитная и постоянно дорожающая недвижимость. Рынок столичной коммерческой недвижимости — одна большая беда. Помещения площадью 150–200 мет− ров, идеально подходящие для кофе− ен, стали невероятным дефицитом. Такие объекты нужны всем: банкам, страховщикам, продавцам мобильных телефонов, туристическим компаниям и парфюмерно−косметическим сало− нам. В итоге приходится либо арендо− вать площади с запасом и сдавать излишки в субаренду, либо… пра− сандр Колобов принимал живейшее «Кофе Тун». Сегодня «Шоколаднице» вильно, развивать под одной крышей участие. удалось закрепиться на второй два собственных формата. Однажды на семейном совете было строчке в рейтинге столичных кофей− Участники рынка уверены, что но− решено: Александр займется стратеги− ных сетей, уступая лишь «Кофе Хауз». вые проекты сети «Кофе Хауз» вы− ческим управлением «Шоколадницы», а В начале 2004 года Колобов управлял званы к жизни в том числе и этими отвечать за бизнес «Панчо Вилья» и 14 кофейнями, в 2006−м — уже шес− обстоятельствами. По крайней мере Hard Rock Cafe будет его брат Павел. тью десятками, а в планах на 2007−й пары «Кофе Хауз» — «Азия Кафе» и значился запуск еще 60 заведений. «Кофе Хауз» — «Винегрет» стали уже Рецепт В течение нескольких лет «фор− привычным элементом ресторанного Поначалу новая «Шоколадница» мат» остается для российских ресто− пейзажа столицы. пыталась копировать Starbucks. Очень раторов главным словом. И если «Ко− С той же проблемой столкнулась и уж нравилась Колобову технологич− фе Хауз» в дополнение к кофейням «Шоколадница», однако Александр ность мирового лидера. Тем более что запустил два новых сетевых проек− Колобов утверждает, что новые кон− в Лондоне трудно было сделать и пару та — рестораны «Азия Кафе» и «Ви− цепции, придуманные им, решают не шагов, чтобы не натолкнуться на оче− только проблему площадей. Рестора− редное заведение сети. Однако рос− ны японской кухни «Ваби−Саби» и сийские условия заставляли коррек− итальянские траттории способны не тировать формат. Около 90% про− только существовать в паре с ко− даж у Starbucks приходится на фейнями, но и самостоятельно кофе и напитки на его осно− занимать достаточно боль− ве, тогда как у отечествен− шие помещения. Тем вре− ных операторов рынка менем «Сити Бургер» и этот показатель сегодня «Блинницу» Колобов «Кофе Бин» куда ниже. Coffee Bean собирался расселять делает на кофе по фуд−кортам торго− 60–70% продаж, а во−развлекательных «Шоколадница» — и центров. вовсе 15%. Меню В начале года российских кофеен скептически на− «Кофемания» Traveller’s Coffee строенные анали− давно расшири− о лось, что позволило тики ресторанного мк ны нарастить поток рынка предрекали н а д По клиентов. Да и инте− скорое закрытие «Шоколадница» рьеры наших заве− «наименее удачных» дений побогаче, чем у «Идеальная чашка» концепций «Шоко− зарубежных аналогов. ладницы». Самое вре− К проекту Алек− мя посмотреть, что по− сандр Колобов подошел лучилось. «Бизнес− системно, как математик. журнал» встретился с «Кофе Хауз» «Мока-Лока Кофе» Сначала появилась единая Александром Колобовым в концепция. Затем прорабо− одной из его кофеен, чтобы (Росинтер) тали внутрисетевые стандарты. лучше разобраться в истории Наконец, в 2003 году открыли в этого бизнеса и его перспективах. подмосковном Одинцове одну из ко−

ная гуща ей

ан и

Коф

Â Ëîíäîíå Êîëîáîâ èçó÷àë áèçíåñ−ìàòåìàòèêó è ñòàòèñòèêó. Âîçìîæíî, èìåííî ïîýòîìó îí решил превратить «Шоколадницу» в сеть

мп

163

177

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ»

За чашкой кофе — Александр, корпоративная леген− да гласит: еще во время учебы в Лондо− не вы стали свидетелем «кофейного бу− ма» в Англии и массовой экспансии Starbucks. Как следствие, поначалу вы пытались копировать некоторые подхо− ды мирового лидера, хотя быстро отка− зались от подобной практики. В этом го− ду марка Starbucks появилась в России. Что это значит для вас и других игроков рынка? Не опоздал ли флагман в нашу гавань? — Думаю, никуда не опоздал. Конеч− но, он мог выйти и пораньше, но были определенные сложности. Пока приход Starbucks ничего не изменил на рынке. Разве что заставил призадуматься всех игроков о путях дальнейшего развития. И сейчас реальной угрозы для действу− ющих в России компаний Starbucks не представляет. Да, со временем игнори− ровать такую крупную компанию будет невозможно: она наверняка займет це− лую нишу. Но это вовсе не означает, что, кроме нее, на рынке больше никого не останется. Кстати, со Starbucks вполне можно конкурировать, как конкурируют вполне успешные компании в других странах. У нас же для этого есть непло− хой запас: мы получили фору и в тече− ние нескольких лет могли спокойно развиваться, учиться на своих ошибках. Так что теперь нужно будет лишь более «Шоколадница» недолго копировала Starbucks. Меню постоянно расширялось, так что спустя уже пару лет заведения Александра Колобова обрели собственное лицо.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

серьезно подходить ко всем процессам в бизнесе. А главное, сегодня ни одна из сто− личных кофеен не похожа на Starbucks. Когда−то мы хотели пойти по пути этой сети, но от создания копии нас избавил соблазн. Сначала мы ре− шили добавить в свое меню одно, по− том другое, третье… Вот так, посте− пенно, появилась совсем иная и очень оригинальная концепция кофеен, учи−

— Кто они, ваши гости? Вы их изучаете? — У нас преобладает женская ауди− тория — незначительно, но все же. Се− годня около 65% гостей — представи− тельницы прекрасного пола. Что же ка− сается возраста, то у нас можно увидеть и детей, и студентов, и людей зрелых. Но больше всего тех, кому от 20 до 35. — Вы как−то пытались влиять на ау− диторию — или концепция такова, что

Все кофейные заведения очень похожи. «Øîêîëàäíèöà» îòñòðàèâàåòñÿ îò êîíêóðåíòîâ, êîíêóðåíòû — îò «Øîêîëàäíèöû» тывающая особенности российского рынка. В итоге сегодня мы кардиналь− но отличаемся от Starbucks по форма− ту. При этом я точно знаю, что пересе− чение будет велико: наши гости пери− одически могут ходить в Starbucks, а их гости — к нам. — Хорошее слово «гости». Вы наме− ренно не говорите «клиенты» и «посе− тители»? — Все, кто приходит в «Шоколадни− цу», доверяют нам свое благополучие на определенный отрезок времени. Мы должны сделать все, чтобы они ком− фортно себя чувствовали. А раз так, «гости» — самое правильное слово. Вот только, к сожалению, не всегда это по− лучается. Но мы над этим работаем.

гостями «Шоколадницы» могут быть лю− ди любого возраста? — Мы стараемся, чтобы комфортно у нас было всем. Хотя, признаю, такой подход может быть и не совсем пра− вильным. Попробуйте угодить всем! Но пока каких−то конкретных шагов по расширению или сужению аудитории мы не предпринимаем. — Исследования показывают, что потребитель до сих пор дезориенти− рован: сетевые кофейни и кафе очень похожи друг на друга, что не способ− ствует появлению постоянной лояль− ной аудитории. Это действительно так? Как вы отстраиваетесь от сосе− дей по рынку и как они отстраивают− ся от вас?

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ» ТЕТ−А−ТЕТ

— Да, это на самом деле так. Если смотреть на рынок в целом, то боль− шинство кофеен очень похожи. Кстати, когда приезжаешь в регионы, понима− ешь: люди смотрели на Москву и открывали заведения, близкие к сто− личным и по концепции, и даже по оформлению. Впрочем, это совершен− но естественно. Ведь начинали все примерно в одно и то же время. Все смотрели и на Starbucks, и друг на друга. Все шли по одному и тому же пу− ти, сталкивались с одними и теми же проблемами, находили похожие реше− ния. И вот результат. Теперь пытаемся как−то отстроиться от общей массы, обрести уникальность и индивидуальность. Думаю, мы и се− годня во многом оригинальны, но в чем− то все−таки похожи на других. Хотя… Знаете, строго говоря, в этом формате определенная схожесть предложения будет всегда. Отстроиться от конкурен− тов по меню практически невозможно — это все те же кофе, те же напитки на ко− фейной основе, кондитерские изделия, сэндвичи, салаты… Придумать что−то революционное, принципиально новое очень сложно. А вот в рамках формата действительно можно искать и находить свою индивидуальность. Думаю, сейчас все серьезные игроки рынка двинутся в этом направлении. — А в чем она может состоять, эта индивидуальность? Известно, что Coffee Bean собирается сменить корпоратив− ные цвета, чтобы избавиться от тради− ционных для таких заведений кофейно− коричневых тонов. Теперь они будут зе− леными. А вы? Выберете синий или красный? — На мой взгляд, сама по себе сме− на цветового решения не является «гло− бальным» признаком, позволяющим от− строиться от конкурентов. У нас пока все запланированные изменения суще− ствуют на уровне идей. Мы, скорее все− го, пойдем по пути унификации интерь− еров. Возможно, проведем некоторый рестайлинг, отчасти обновим меню и, главное, четко его структурируем. — У вас уже был опыт развития франчайзинга, который принято считать неудачным, хотя удача, на взгляд «Биз− нес−журнала», налицо: вы провели эксперимент, сделали соответствующие выводы и решили не делать ставку на франчайзинг. Однако с тех пор прошло время. Не пора ли вернуться к теме франчайзинга? — Знаете, тогда мы просто не были готовы к тому, чтобы продавать фран− шизу. А люди, которые у нас ее брали, видимо, не были готовы ее брать. К тому же мы уделили этому направлению явно недостаточно внимания… — Так все−таки: вы готовы к фран− чайзингу — или до сих пор есть «проти− вопоказания»?

Îòêðûâàÿ î÷åðåäíîå çàâåäåíèå â òîðãîâîì öåíòðå, ìîæíî íå òîëüêî ñíèçèòü ðàñõîäû, íî è предсказать поток посетителей — Мы думаем об этом, но пока четких планов нет. Скорее всего, будем пробо− вать потихонечку. Возможность есть. И если мы начнем продавать франшизы, то явно в регионах. — Вы уже открыли собственные за− ведения под маркой «Шоколадница» в Уфе, Новосибирске, Ростове, Казани, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде. Ре− гиональные рынки явно стали весьма привлекательными для столичных рес− тораторов. Однако во многих крупных городах развивались местные операто− ры. И часто — весьма успешно. Так есть ли в регионах «свободные места»?

— Свободные места есть, это точно. Сегодня выходить на региональные рынки можно, хотя есть и трудности. Так, покупательская способность все−таки ниже, чем в Москве. Да и формат наш воспринимается иначе, он выглядит… более премиальным. Но в любом случае в связи с региональными рынками у нас большие планы. — Так что же, сетевые марки продол− жают «столбить участки» — или уже за− рабатывают в регионах? — Бизнес должен зарабатывать. И именно так мы относимся к нашим ре− гиональным проектам. Мы понимаем,

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ»

что на это должно уйти некоторое время, но осваиваем новые территории, ко− нечно же, не только для того, чтобы проcто «занять место». — В Новосибирске «Шоколадница» появилась в торгово−развлекательном центре, а ваш главный конкурент, сеть кофеен «Кофе Хауз», открыла свои за− ведения на центральных улицах города. Почему такая разница? — Для нас это осознанный выбор. У нашей стратегии есть очевидное пре− имущество: это наименее рискованный путь выхода в регион. В ТРЦ не только ниже расходы на запуск кафе, но и бо− лее предсказуемый поток посетителей. Ведь если центр удачный, в него прихо− Чем больше город, тем труднее найти квалифицированный персонал. Впрочем, с этой проблемой сталкиваются не только рестораторы, но и все представители розничной торговли.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

дит достаточно большое количество по− купателей. Часть этих людей должна зайти и к нам. Но есть, разумеется, и минусы, в том числе имиджевого свойства. Вот почему мы рассматриваем предложения соб− ственников помещений, которые хотели бы взять в аренду. Но пока ничего подхо− дящего не нашли. Как только найдем — тоже появимся на центральных улицах Новосибирска. Это вопрос времени. — В прошлом году вы удвоили коли− чество ваших заведений, а в этом пла− нировали открыть еще 60… — Открыли. — И как меняется со временем эко− номика проекта? — Масштабы инвестиций, конечно, значительно выросли. Очень сильно наше развитие тормозит и постоянный рост арендных ставок. В Москве они, мне кажется, уже на грани, так что вряд

ли мы увидим серьезное повышение. Хотя… Если честно, я уже устал удив− ляться тому, что происходит на рынке недвижимости. Другая очевидная проблема — не− хватка персонала. Кофейни открыва− ются в большом количестве. Мы актив− ны, но активны и наши конкуренты, ре− сторанные сети, да и в целом ритейл. А ведь количество людей, которые идут работать в розницу и общепит, не бес− конечно. — Говорят, что «Шоколадницу» любят именно за то, что у вас профессиональ− ный персонал. Муштруете? — Приятно это слышать. Но, к сожа− лению, это не всегда так. У нас есть обучающие программы для персонала, но сейчас это как раз одно из тех на− правлений, над которыми мы будем очень серьезно работать. Потому что до сих пор накладки все−таки случаются. И это одна из главных моих задач — по− стоянно поднимать уровень персонала. Кстати, это ведь не только московская проблема. Точнее, и московская, и ре− гиональная одновременно. В регионах своя специфика: там сложнее контро− лировать то, что происходит, но проблем с поиском линейного персонала все− таки меньше. По крайней мере такого количества магазинов и кафе, как в Москве, нет нигде. А вот управленче− ские кадры — в остром дефиците. — Сколько вы тратите на запуск но− вого заведения в составе ТРЦ? — Примерно 150–200 тысяч долла− ров. — А если это отдельное кафе? — Почти вдвое больше. — Привлекаете инвестиции? — Комбинируем собственные и заемные средства. В частности, кре− дитуемся в банках. Сейчас, конечно, быстрой окупаемости ждать уже не приходится: не то время. Но расчетная окупаемость новых заведений, не пре− вышающая четырех лет, нас вполне устраивает. — У «Шоколадницы» уже есть опыт приобретения активов. Что именно вы получаете, покупая региональную сеть кафе? Людей, технологии, поставщи− ков? Или — исключительно дефицитные объекты недвижимости? — Конечно, в первую очередь нас интересует недвижимость. После покупки все меняется, но часть персонала может остаться. При условии, что это пер− сонал, который соот− ветствует нашим тре− бованиям. И, главное, если у людей есть же− лание работать в на− шей компании. В Питере после того, как мы купили

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ» ТЕТ−А−ТЕТ

сеть «Марко», часть сотрудников оста− лась и до сих пор работает у нас. — Планируются и другие подобные сделки? — Конечно, дешевле развиваться самим, чем кого−либо покупать, потому что люди всегда хотят получить опреде− ленную премию, продавая свой бизнес. Даже если хорошо понимают, что нас интересует, собственно, не их концеп− ция, а недвижимость. Пока новых пред− ложений мы не рассматриваем. Да и не так уж много их на этом рынке, поэтому мы и не слишком активно ищем подоб− ные варианты. Но если будут интерес− ные предложения, мы всегда готовы их рассмотреть. — В каком состоянии находятся ваши новые проекты — «Блинница», «Сити− Бургер», японская кухня, траттории? Почему столько и почему сразу? — Да как−то так получилось. Хотя, конечно, не совсем «сразу». Все они появлялись в течение двух лет. Правда, активно развивать ни одно из этих на− правлений мы не планируем. Итальян− ский ресторан был открыт, скажу чест− но, скорее для души. Будем открывать один, может быть, два таких проекта в год. И пока только в Москве. Появление ресторанов японской кухни было свя− зано с тем, что нам предлагались поме− щения больших форматов, и мы хотели использовать эту площадь сами, не сдавая ее в субаренду. Буквально в се− редине декабря будет открыто четвер− тое заведение — третье в Москве, по− скольку один наш японский ресторан уже работает в Питере. Этот проект до− статочно успешен, и по мере возможно− стей мы будем его развивать. Но опять− таки это не значит, что мы все силы со− бираемся тратить на развитие именно этого формата. — А «Сити−Бургер»? — Этот формат мы решили не раз− вивать. Останется одна существующая точка в «Европейском». — Почему? В России не готовы поку− пать дорогие гамбургеры? — Да нет, люди−то, наверное, готовы. Просто сама по себе концепция оказа− лась достаточно сложной, требующей больших технологических усилий. Пос− ле того как она отработана, заниматься ее развитием будет не сложно. Но соз− дать ее с нуля — процесс непростой. У нас, честно могу сказать, этот проект не очень хорошо получился. Мы, конечно, потихоньку его дорабатываем, но есть все−таки понимание: каждый должен делать то, что у него получается хорошо. Это абсолютно другой бизнес, и мы ре− шили пока не заниматься этим направ− лением. — Так что, и «Блинницу» развивать не будете? — «Блинница» — наш новый фор− мат для фуд−кортов ТРЦ, который мы

Построить дорогой клон Макдоналдса ó Àëåêñàíäðà Êîëîáîâà ïîêà íå ïîëó÷èëîñü. Ñëèøêîì óæ òðóäíûì îêàçàëñÿ ôîðìàò как раз планируем развивать доста− точно активно. И эта концепция хорошо показала себя. Сегодня уже открыто три заведения, а в будущем году мы планируем открыть еще около десятка. Кстати, «Блинницы» появятся не только в Москве. Сейчас у нас работает по одному заведению в Москве, Сергие− вом Посаде и Питере. Будем запускать новые точки и в Москве, и в Питере, и в Новосибирске. — Говорят, вы не только занимае− тесь стратегическим управлением компанией, но и участвуете в создании меню. Какие из блюд, которые сейчас можно попробовать в «Шоколаднице», ваши? — Когда мы обсуждаем меню, все что−то предлагают. Потом выбираем из общего списка. Из таких «старых» идей, которые сейчас есть в меню, моей были панини, которые мы стали делать в Москве одними из первых. Если честно, подсмотрел идею у Starbucks. А три–че− тыре года назад в меню появились на− питки на основе льда, летние холодные

коктейли. Сама идея была моя, но тех− нологию и наполнение разрабатывали наши технологи. — Что для вас важнее: вкусно кор− мить людей или строить успешный, структурированный, хорошо управляе− мый бизнес? И то и другое — задачи, достойные уважения. — Это, наверное, взаимосвязан− ные процессы. По крайней мере в нашем бизнесе одно без другого вряд ли возможно. На сегодняшний день главное для меня все−таки — сам бизнес. Но бизнес, который под собой имеет прочную основу: то, что мы де− лаем, должно быть востребовано. Так что кроме стратегии приходится мас− су времени уделять тому, что мы де− лаем на уровне каждой отдельной ко− фейни. Да и в сами кофейни захожу часто. — Сотрудники в лицо узнают? — Сейчас уже не узнают. И это к лучшему, потому что в таком случае можно посмотреть со стороны, как на самом деле все это работает. ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

Жить по−новому Íîâûé ãîä íóæíî âñòðå÷àòü âåñåëî, íî òåõíîëîãè÷íî. Òàê, ÷òîáû äîñàäíûå ïðîáëåìû íå èñïîðòèëè ïðàçäíèê. È â ýòîì ñìûñëå íûíåøíÿÿ òåìà íîìåðà «Áèçíåñ−æóðíàëà» ëîãè÷íî âûñòðîèëàñü ñàìà ïî ñåáå. Íîâûé ãîä — ýòî ïðåæäå âñåãî î÷åðåäíûå çàêîíîäàòåëüíûå è íàëî− ãîâûå ðåãóëÿöèè, âñòóïàþùèå â ñèëó ñ 1 ÿíâàðÿ. À çíà÷èò, ëîãè÷íî áûëî ïðîâåñòè èíâåíòàðèçà− öèþ ýòèõ «ïîäàðêîâ». ×òî ìû è ñäåëàëè. Íå ìåíåå âàæíî ñïîêîéíî îòäîõíóòü íà êàíè− êóëàõ è õîòÿ áû íåäåëüêó íå âñïîìèíàòü î äåëàõ. À ðàç òàê, â îñòàâøèåñÿ äåêàáðü− ñêèå äíè íåïëîõî áû ïîäãîòîâèòü êîìïàíèþ ê âðåìåííîé êîíñåðâàöèè. Âåñü òîï−ìå− íåäæìåíò îòïðàâëÿåòñÿ íà îòäûõ? Íè÷åãî ñòðàøíîãî. Ãëàâíîå — ïðàâèëüíî ïðîèí− ñòðóêòèðîâàòü òåõ, êòî îñòàåòñÿ â ëàâêå. Íó à çàòåì íàñòóïèò ÿíâàðü. Äëÿ ìíîãèõ — âðåìÿ çàòèøüÿ. Íå õîòèòå, ÷òîáû ïåðñîíàë ñëîíÿëñÿ ñ âèäîì ñîìíàìáóë ïî îôèñó? «Áèçíåñ− æóðíàë» ñîáðàë ñ äåñÿòîê ïîëåçíûõ èäåé, ïîçâîëÿþùèõ ñäåëàòü â ïåðâûé ìåñÿö ãîäà òî, äî ÷åãî íå äîõîäèëè ðóêè ïðåæäå. Â ëþáîì ñëó÷àå íîâûé ãîä áóäåò òàêèì, êàêèì ìû åãî ñäåëàåì ñàìè. Ñ ïðàçäíèêîì!

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

Так принято Ñ 1 ÿíâàðÿ 2008 ãîäà áèçíåñ áóäåò æèòü ïî íîâûì çàêîíàì Новый год в России по традиции знаменуется вступлением в силу очередных пластов законодательства. È 2008−é â ýòîì ñìûñëå íå èñêëþ÷åíèå. «Áèçíåñ−æóðíàë» èññëåäîâàë ïðàâîâûå íîâàöèè, íåïîñðåäñòâåííî çàòðàãèâàþùèå èíòåðåñû ïðåäïðèíèìàòåëåé1. — Àëåíà Òóëÿêîâà Право интеллекта Вступающая в действие часть чет− вертая Гражданского кодекса РФ, как известно, посвящена правовому регу− лированию отношений в области интел− лектуальной собственности. В сфере действия нового законодательного блока оказываются авторское право и смеж− ные с ним, патентное право, право на селекционное достижение, топологию интегральных микросхем, секрет произ− водства (ноу−хау), а также права на средства индивидуализации юридичес− ких лиц, товаров, работ, услуг и пред− приятий и право использования резуль− татов интеллектуальной деятельности в составе единой технологии. — Особенность принятого законода− тельного акта — в сосредоточении в нем всего законодательства об интеллекту− альной собственности, — отмечает Ека− терина Тиллинг, руководитель практики по интеллектуальной собственности юридической фирмы «Пепеляев, Гольц− блат и партнеры». — А значит, автома− тически отменяются шесть действующих ныне федеральных законов об отдель− ных объектах ИС. Гражданский кодекс устанавливает целый ряд норм, направ− ленных на расширение и усиление за− щиты авторов и других обладателей ис− ключительных прав. Особое внимание уделено характеристике и регламента− ции двух основных договоров, с помо− щью которых осуществляется оборот прав на объекты интеллектуальной собственности. Это договор об отчужде− нии исключительного права и лицензи− онный договор, предоставляющий право использовать результат интеллектуаль− ной деятельности или средство индиви− дуализации. В частности, с нового года станет возможным полное отчуждение имущественных прав на любые объекты авторских прав, включая программное обеспечение, тогда как сегодня допус− кается лишь «длящееся использование» таких прав. Четвертая часть ГК РФ детально рег− ламентирует и правовой режим фир− менного наименования юридического лица и коммерческого обозначения. Но главное, теперь уже нельзя будет поль− 1 Îá èçìåíåíèÿõ â íàëîãîâîé ñôåðå ÷èòàéòå íà ñ. 36

зоваться исключительным правом на фирменное наименование. В том числе и путем его отчуждения или предостав− ления другому лицу. Запрещается ис− пользовать в качестве фирменных пол− ные или сокращенные официальные наименования РФ и иностранных госу− дарств, а также производные от них. При этом закон отчасти работает «назад»: не соответствующие новым нормам наиме− нования придется менять и согласовы− вать с вводимыми требованиями. Существенные изменения претер− пело и понятие коммерческого обозна− чения. В отличие от фирменного на− именования, «индивидуализирующего» юридическое лицо, коммерческое обоз− начение призвано выделять предпри− ятие как производственную единицу: те− перь для одного и того же предприятия

дерации» пришел на смену сильно устаревшему закону «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации», вышедшему в 1995 году. Новый акт устанавливает основные критерии отнесения субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) к категориям в зависимости от численно− сти работников. Так, микропредприяти− ем с 1 января будет считаться компания с количеством работников до 15 человек. Численность персонала малого пред− приятия составляет до 100 человек, среднего — от 100 до 250. Другим критерием, который отныне будет использоваться для категоризации этой группы предприятий, становится объем выручки от реализации товаров (работ, услуг) за отчетный период и ба−

Термин «средний бизнес», давно вошедший в оборот, âïåðâûå ïîëó÷èë ïðîçðà÷íóþ çàêîíîäàòåëüíóþ òðàêòîâêó нельзя одновременно использовать два и более коммерческих обозначения. Не забыли законодатели и о фран− чайзинге (точнее, о коммерческой кон− цессии). С 1 января 2008 года в состав комплекса исключительных прав, пере− даваемых по франчайзинговому догово− ру, в обязательном порядке должно включаться право на товарный знак. Впрочем, эти изменения коснутся лишь тех договоров, которые будут заключать− ся с наступлением нового года. Итак, новаций достаточно. И далеко не все последствия их применения оче− видны. «Мы видим определенные слож− ности, связанные с применением неко− торых положений Гражданского кодекса, порой не соотносящихся с существую− щей практикой, — признает Екатерина Тиллинг. — Как бизнес отреагирует на новый закон, покажет время».

Средний бизнес легализован ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Фе−

лансовая стоимость активов, которые не должны превышать размеры, устанав− ливаемые правительством. Кроме того, к субъектам МСП отнесе− ны и коммерческие организации, акции которых, составляющие активы паевых инвестиционных фондов (фондов вен− чурных инвестиций), не превышают 25% уставного капитала. Новый закон четко трактует и формы поддержки предприятий малого и сред− него бизнеса, что оставалось одной из главных тем в дискуссиях о государ− ственном стимулировании предприни− мательской деятельности в стране. Те− перь субъектам МСП разрешено поль− зоваться финансовой, имущественной, информационной и консультационной поддержкой. Обещаны также поддержка таких предприятий в ходе внешнеэконо− мической деятельности, при подготовке кадров, в сфере инноваций и промыш− ленного производства. Но главное, вме− сто абстрактных обещаний закон вводит заявительный порядок обращения за

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

Законодатели отрегулировали интеллектуальную собственность, деятельность ломбардов, налоги и не забыли о второй российской беде — дорогах. Осталось разобраться с первой...

Фото: ИТАР−ТАСС

Принято к исполнению

Èç êðàñèâîãî ëîçóíãà ãîñïîääåðæêà ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà превратилась в список возможностей поддержкой. Доступ к участию в госу− дарственных программах поддержки должен быть отныне равным, а процеду− ры предоставления поддержки — от− крытыми. Вводятся также два закрытых переч− ня видов деятельности, которые не по− зволят малым и средним предприятиям претендовать на поддержку из бюджетов всех уровней и участвовать в госпро− граммах. — Законодатель не только принял во внимание мировые тенденции, но и распространил действие нового зако− на на субъекты среднего предприни− мательства, — комментирует Алек−

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

сандр Хренов, управляющий партнер коллегии адвокатов «Юков, Хренов и партнеры». — В российское законо− дательство это понятие вводится впервые. Новый закон призван спо− собствовать усовершенствованию правовых основ взаимодействия субъектов малого и среднего бизнеса с госорганами. Задача состоит в том, чтобы в стране появился развитый конкурентный рынок, на котором госу− дарство должно создать условия для эффективного развития бизнеса. На− деемся, декларированные в законе принципы и нормы будут работать и принесут ощутимые плоды.

Под звон курантов в действие вступит и новый ФЗ «Об исполнительном произ− водстве». Его предшественник был при− нят еще в 1997 году, так что необходи− мость изменений назрела давно. Задача нового закона — обеспечить эффектив− ное исполнение судебных вердиктов, а также требований иных уполномоченных органов при одновременном обеспече− нии прав и свобод граждан и организа− ций. Как это получится — скоро увидим. Нынешний закон — достаточно структурированный правовой акт, весь− ма подробно и полно освещающий во− просы правового регулирования испол− нительного производства. Законодатели усовершенствовали практически все нормы, регулирующие вопросы возбуж− дения (и отказа от него), а также приос− тановления, окончания и прекращения исполнительного производства. И все же главная новость — нормы, регулирующие процесс взыскания на ценные бумаги и имущественные права. Вводятся новые правила реализации ценных бумаг и имущественных прав на торгах, а также установлены виды иму− щества, которые не могут быть реализо− ваны на торгах. В законе содержатся нормы, позво− ляющие объявить торги несостоявши− мися, а также оговариваются возможные последствия (включая проведение вто− ричных торгов по сниженной цене). При этом действия судебных приставов−ис− полнителей согласно закону можно об− жаловать, обратившись либо в суд, либо напрямую к главным судебным приста− вам РФ и субъектов Федерации, а также к старшим приставам.

О второй российской беде Закон о дураках в стране, увы, до сих пор не принят. А вот ФЗ «Об автомо− бильных дорогах и о дорожной дея− тельности в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные зако− нодательные акты Российской Федера− ции» — вступает в силу. Документ регулирует проектирова− ние, строительство, реконструкцию, ре− монт, содержание и использование фе− деральных автомобильных дорог, состо− яние которых давно оценивается как критическое. Кроме того, ФЗ вводит це− лый ряд изменений в одиннадцать дру− гих законодательных актов. Так, внесены изменения в статьи Бюджетного кодекса, предусматривающие зачисление в бюд− жеты соответствующих уровней доходов, 2 Ïîäðîáíåå î ñèòóàöèè íà ðûíêå ëîìáàðäîâ ÷èòàéòå íà ñ. 14

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

поступающих в виде пошлины за право перевозки опасных, тяжеловесных или крупногабаритных грузов. Одновремен− но в Налоговом кодексе установлены но− вые размеры этой пошлины. За выдачу разрешения на перевозку опасных гру− зов придется заплатить 400 рублей, а за транспортировку тяжестей или крупно− габаритов — 500. Наконец, благодаря изменениям в КоАП у контролеров по− явится возможность проводить массо− вые проверки правомочности использо− вания полос отвода и придорожных по− лос автодорог.

Госзаказ С января начинают действовать из− менения в ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» и отдельные за− конодательные акты Российской Феде− рации. Налицо очередная попытка зако− нодателей пресечь многочисленные нарушения, а часто откровенную кор− рупцию при проведении госзакупок, по− скольку и федеральные, и региональ− ные конкурсы давно превратились в ширму, легализующую выигрыш аффи− лированных участников торгов. Новый механизм осуществления за− купок продукции для государственных и муниципальных нужд действительно выглядит более прозрачным и регла− ментированным на уровне процедур. Авторы изменений попытались устра− нить недобросовестную конкуренцию со стороны компаний, претендующих на заключение государственного или му− ниципального контракта, однако не яв− ляющихся непосредственными произ− водителями товаров или услуг. Зато расширен перечень случаев, допуска− ющих изменение цены контракта при изменении регулируемых государством цен и тарифов на товары, работы и ус− луги естественных монополий. Наконец, закон требует появления единого веб−сайта для размещения ин− формации о государственных и муници− пальных закупках, который должен за− менить разрозненные сайты субъектов РФ и несколько тысяч сайтов муници− пальных образований. Вот только начать работу этот сайт должен лишь с 1 янва− ря 2010 года.

Ломбарды приструнили Новый закон «О ломбардах» жестко определяет сведения, составляющие профессиональную тайну при осу− ществлении ломбардами своей дея− тельности, а также последствия изъ− ятия (в том числе принудительного) или выемки сданных вещей. Получили яс− ную трактовку обязательные условия договоров займа и хранения, а также содержание залогового билета и со− хранной квитанции.

Главное: ломбардам запретили осу− ществлять иную предпринимательскую деятельность, кроме предоставления займов, хранения вещей, оказания кон− сультационных и информационных ус− луг. Кроме того, ломбарды обязаны бу− дут страховать за свой счет риск утраты и повреждения вещи, принятой в залог или на хранение2.

Инновации ФЗ «О внесении изменений в отдель− ные законодательные акты Российской Федерации в части формирования бла− гоприятных налоговых условий для фи− нансирования инновационной деятель− ности» обновляет положения отдельных глав НК РФ. Так, изменены главы «Налог на добавленную стоимость», «Налог на прибыль организаций» и «Упрощенная система налогообложения». Не отменяя существующего режима в отношении налогообложения НИОКР, закон рас− ширил круг налоговых льгот в области

бот — увеличен. Законодатели полагают, что таким образом в стране удастся уве− личить затраты на инновационную дея− тельность.

Без суда и следствия Вступает в силу постановление пра− вительства «О Правилах досудебного рассмотрения споров, связанных с ус− тановлением и применением цен (тари− фов), регулируемых в соответствии с федеральным законом «О естественных монополиях». Как известно, ФЗ «О есте− ственных монополиях» с 1 января 2008 года предусматривает возможность досудебного урегулирования споров, связанных с введением и применением регулируемых цен (тарифов). Рассматривать такие споры должна Федеральная служба по тарифам — на основании заявлений, подаваемых ор− ганами власти, естественными монопо− лиями и их потребителями, осуществля− ющими экономическую деятельность.

Íîâûé çàêîí, ðåãóëèðóþùèé ñèñòåìó ãîñçàêóïîê, ïðèçâàí искоренить коррупцию. Получится ли? Скоро узнаем внедренческой деятельности научных и иных организаций. — В качестве расходов, уменьшаю− щих доходы, могут фигурировать затра− ты, связанные с приобретением прав на изобретения, софт, базы данных и т. п. — поясняет Сергей Грызунов, юрист Центра инвестиций в высокие техноло− гии ИК «Финам». — Как следствие, рос− сийские компании, развивающие науко− емкое производство и покупающие но− вые технологии, смогут делать это более эффективно. Новая льгота может при− вести к росту инвестиций в научные исследования. Правда, это касается прежде всего небольших компаний, применяющих упрощенную систему на− логообложения. Освобождение от НДС операций, связанных с реализацией интеллекту− альных прав, обещает оживить этот ры− нок и изменить стратегию действующих на нем игроков. Так, теперь производи− телям программного обеспечения вы− годнее будет продавать не коробочные продукты, а лицензии. Введен коэффициент ускоренной амортизации в отношении имущества, используемого для осуществления науч− но−технической деятельности, а норма− тив расходов в форме отчислений на формирование Российского фонда тех− нологического развития и иных фондов финансирования научно−исследова− тельских и опытно−конструкторских ра−

Заявление, инициирующее рассмот− рение спора, должно быть подано в ФСТ России в течение трех месяцев с того дня, когда заявитель узнал (или должен был узнать) о нарушении своих прав. После этого в течение десяти рабочих дней ФСТ должна решить, принимать ли заявление к рассмотрению — или отка− зать. Срок для решения по спору — 90 дней с момента принятия заявления. Ес− ли для выявления истины требуется провести экспертизу, рассмотрение спора может быть приостановлено, но не более чем на 60 дней. Принятое по ре− зультатам решение придется либо ис− полнить в течение месяца (если не ука− зан иной срок), либо обжаловать. Что же, есть все основания полагать, что вскоре ФСТ будет завалена жалобами потребителей услуг естественных моно− полий. Как видим, ничего «ужасного» в за− конодательных новациях, обретающих силу в наступающем году, не усматри− вается. Но это не значит, что проблем не будет. Увы, несовершенство любого законодательного акта обнаруживается лишь на практике. Автор благодарит ком− панию «Гарант» за помощь в подготовке материала

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

алоговый кодекс переписывают почти каждый год. Уходящий не исключение. С 1 января 2008 года изменяется порядок упла− ты всех налогов и государственной пошлины. Нововведения не коснулись разве что специальных налоговых ре− жимов. В частности, бизнес ждал уве− личения максимального дохода по уп− рощенной системе налогообложения, но этого, увы, не случились. Как, впро− чем, не случилось и изменения базовой доходности по единому налогу на вме− ненный доход. Хотя в последние годы индексация доходов «вмененщиков» была почти обязательной. В основном были заполнены пробе− лы в законодательстве, изменены фор− мулировки и требования к уплате нало− гов. Депутаты совместно с Минфином и ФНС подлатали несколько дыр, тем са− мым исключив возможность примене− ния некоторых схем минимизации на− логов. Но обо всем по порядку.

Фото: ИТАР−ТАСС

Налог на доходы физических лиц

Новогодние налоги Êàêèå ïîäàðêè ñëîæèëà ïîä åëêîé ÔÍÑ Налоговое законодательство в очередной раз основательно переписали, причем изменения коснулись практически всех налогов. Âïðî÷åì, áîëüøå âñåãî äîñòàëîñü íàëîãó íà äîõîäû ôèçè÷åñêèõ ëèö, òîãäà êàê âûïëàòû ñ äîõîäîâ êîìïàíèé ïðåòåðïåëè íå òàê ìíîãî èçìåíåíèé. Â îáùåì, ïðåäïðèíèìàòåëåé â íîâîì ãîäó æäóò êàê ïðèÿòíûå, òàê è íåïðèÿòíûå ñþðïðèçû. — Èëüÿ Äàíèëêèí 36

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Пожалуй, сильнее всего изменения затронули главу 23 Налогового кодек− са, которая регулирует уплату налога на доходы физических лиц (НДФЛ). Во−первых, со следующего года представительства иностранных ком− паний станут полноценными платель− щиками налога на доходы с зарплат своих сотрудников. В кодексе измене− на формулировка, и теперь офис ино− странной фирмы в России будет ква− лифицироваться иначе. «На смену понятию «постоянное представитель− ство» придет «обособленное подраз− деление», — поясняет юрист компа− нии «Селиванов, Гришин и партнеры» Юлия Напкунайте. — Как известно, обособленные подразделения в Рос− сии являются налоговыми агентами, а значит, будут перечислять налог на общих основаниях». Во−вторых, законодатели продол− жают бороться со страховыми схема− ми. В частности, изменяется порядок предоставления льготы в отношении выплат по договорам добровольного страхования. Подобная преференция будет положена в том числе и по дого− ворам добровольного личного страхо− вания, предусматривающим выплаты в случае причинения вреда здоровью. Сейчас льготу можно получить лишь за страхование жизни. При страховании жизни налогооб− ложение не будет зависеть от срока, на который заключены договоры, — свы− ше пяти лет или менее. НДФЛ станут удерживать только с той суммы, которая превышает сумму внесенных взносов за весь период действия договора. А при досрочном расторжении контракта компания должна рассчитать и удер− жать НДФЛ со всех выплат, которые

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

ных, которые получают работники, от− правляемые в командировку. Теперь НДФЛ не будет взиматься с 700 рублей за каждый день поездки по России и с 2 500 рублей за день загранкоманди− ровки. Предыдущие суммы в 100 руб− лей для России и 600 — для заграницы, естественно, давно уже устарели и мо− рально, и фактически. Кстати, госу− дарство отказывалось повышать эту норму в течение последних 10 лет! Наконец, увеличен и размер соци− альных вычетов. Согласно поправкам,

Ñ íàñòóïëåíèåì 2008 ãîäà âñåì íàì ïðèäåòñÿ ó÷èòûâàòü значительные изменения в главе 23 Налогового кодекса превышает сумму внесенных сборов, будет облагаться налогом. Поэтому компаниям придется искать иные спо− собы минимизации НДФЛ». А вот накопления на старость, кото− рые граждане будут делать по догово− рам добровольного пенсионного стра− хования, напротив, выведены из−под налогообложения. В подпункт 4 пункта 1 ст. 213 НК внесена поправка, согласно которой страховые выплаты по догово− рам добровольного пенсионного стра− хования при наступлении пенсионных оснований не будут облагаться НДФЛ. Правда, только в том случае, если чело− век копит на свою личную пенсию, а не на пенсию супруга или родственника. Кроме того, установлен порядок налого− обложения выплат при расторжении договоров пенсионного страхования, за исключением договоров страхования по причинам, не зависящим от воли сто− рон. При возврате физическому лицу денежной суммы страховая компания будет обязана удержать с этой выплаты НДФЛ. То есть все уравновешивается. Когда человек вносит средства на лич− ный пенсионный счет — он не платит налогов. Если же эти средства возвра− щаются ему при расторжении догово− ра — государство получает свои 13%. Таким образом государство пытает− ся стимулировать добровольные пен− сионные накопления. «Здесь важно, чтобы человек сам делал эти взносы — либо чтобы они непосредственно вычитались из его ежемесячного дохо− да, — говорит Юлия Напкунайте. — Если же оплачивать пенсию будет ра− ботодатель за счет собственных средств (такая практика применяется во многих крупных компаниях), НДФЛ не уменьшится». Изменения коснулись и командиро− вочных выплат. В частности, увеличена норма не облагаемых налогом суточ−

внесенным в ст. 219 Налогового кодек− са, установлено единое максимальное ограничение суммы социальных льгот в связи с расходами на обучение са− мого налогоплательщика, на медицин− ское лечение и расходами по догово− рам негосударственного пенсионного обеспечения, добровольного пенси− онного страхования — 100 тысяч руб− лей (сейчас — 40 тысяч на каждый вид). Таким образом, максимальный возврат налога, который может полу− чить человек после предоставления ему вычета, — 13 тысяч рублей по всем категориям. «Это значит, что на− логоплательщик должен самостоя− тельно выбрать, какие виды расходов и в каких суммах будут учтены в преде− лах максимальной величины социаль− ного налогового вычета, — поясняет аудитор компании «Аудит МСК» Мари− на Буланькова. — Например, 10 тысяч рублей на лечение и 90 тысяч рублей на образование. Или 30 рублей на ле− чение, 30 рублей на образование и 30 тысяч рублей на пенсионное страхо− вание. Сейчас человек может получить вычет в полной сумме по каждому из возможных вариантов, причем общая сумма льгот никак не ограничена. Од− нако новый порядок явно более спра− ведлив. Ведь не все граждане, скажем, и обучаются, и получают платную ме− дицинскую помощь. Поэтому часть по− траченных средств нигде не учитыва− лась».

Единый социальный налог Переходим к главе 24 НК. В отличие от налога на доходы, где в основном введены новые объекты налогообло− жения, единый социальный изменился в лучшую сторону. Так, благодаря по− правкам от уплаты ЕСН освобождены выплаты иностранным гражданам и лицам без гражданства как по трудо−

вым договорам, так и по договорам гражданско−правового характера. Кстати, новые правила вводятся в дей− ствие задним числом — с 1 января 2007 года. Это означает, что фирмы вполне могут после Нового года подавать в на− логовую инспекцию уточненные декла− рации и возвращать налог. Кроме того, объектом обложения ЕСН по договорам гражданско−право− вого характера будут являться не все выплаты, а только само вознагражде− ние. Как правило, сумма, которую по−

Налог на доходы физических лиц−2008

получит на руки сотрудник. Иными словами, во всех случаях налоговая база будет рассчитываться как разни− ца между выплатой, которая причита− ется застрахованному лицу, и суммой взносов, внесенных по договору. Ситу− ацию комментирует Марина Семенова, аудитор компании «Траймарк аудит»: «Схемы, которые сейчас используются с договорами по страхованию жизни, потеряют свою экономическую целе− сообразность, поскольку любая вы− плата по таким договорам, которая

К доходам в натуральной форме отнесе ны полученные физическим лицом товары, работы, услуги, оплаченные частично. При расчете налоговой базы по НДФЛ рыночная стоимость товаров, работ, услуг, полученных физическим лицом, уменьшается на оплаченную им сумму. (П. 1 ст. 211 НК РФ.) Доходы в виде материальной выго ды, полученной от экономии на про центах за пользование целевыми займами (кредитами), которые нало гоплательщик получил и израсходо вал на строительство или приобрете ние на территории РФ жилого дома, квартиры или долей в них, а также комнат, вообще не будут включаться в налоговую базу по НДФЛ. (П/п. 1 п. 1 ст. 212 и п. 2 ст. 224 НК РФ.) В налогооблагаемый доход не будут включаться проценты по рублевым вкладам, которые на дату заключе ния или продления договора были установлены в размере, не превы шающем действующей ставки рефи нансирования Банка России. (Ст. 214.2 НК РФ.) Социальный вычет на лечение будет предоставляться в сумме страховых взносов, уплаченных налогоплатель щиком по договорам добровольного страхования членов семьи: супруга (супруги), родителей и детей в воз расте до 18 лет. (П. 3 ст. 213 НК РФ.) Не будет предоставляться имущест венный налоговый вычет на строи тельство или покупку жилья в том случае, когда расходы на жилье оплачены за счет субсидий, предос тавленных из средств федерального бюджета, бюджетов субъектов РФ или местных бюджетов. (П/п. 1 п. 1 ст. 220 НК РФ.) Внесена поправка, согласно которой физическое лицо, получившее воз награждение от другого физического лица по трудовому договору, обяза но самостоятельно рассчитывать и уплачивать НДФЛ, а также представ лять декларацию по этому налогу в налоговую инспекцию. (П/п. 1 п. 1 ст. 220 НК РФ.)

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

НДС и налог на прибыль−2008

Фото: ИТАР−ТАСС

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

Суммы налога на добавленную стои− мость, подлежащие налоговому вы чету у принимающей организации, в соответствии с гл. 21 НК РФ при пе редаче имущества в уставный капи тал не должны включаться в состав налогооблагаемых доходов принима ющей стороны. (П. 1 ст. 251 НК РФ.) Товарищества собственников жилья, жилищных, садоводческих, садово огородных, гаражно строительных и иных потребительских кооперативов смогут формировать резерв на про ведение ремонта, капитального ре монта общего имущества в порядке, установленном ст. 324 НК РФ. От числения в резерв не будут обла гаться налогом на прибыль. (П/п. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ.) С 10 до 15 тысяч рублей в год увели чится максимальная сумма страхо вых взносов по договорам страхова ния работников, которую организа ция может учесть в составе расходов при расчете налога на прибыль за налоговый период. (Абз. 10 п. 16 ст. 255 НК РФ.) При уплате страховых взносов в рас срочку по договорам, которые за ключены на срок более одного от четного периода, расходы по каждо му платежу будут признаваться рав номерно в течение срока, соответ ствующего периоду уплаты взносов. (П. 6 ст. 272 НК РФ.) Если у российской организации есть обособленные подразделения, расположенные за пределами Рос сии, то перечислять налог на при быль и представлять налоговые декларации по налогу она должна по месту нахождения главного офи са в РФ. (П. 4 внесен в ст. 311 На логового кодекса РФ.)

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Íà÷èíàÿ ñ 2008 ãîäà îò óïëàòû ÅÑÍ áóäóò îñâîáîæäåíû выплаты иностранным гражданам и лицам без гражданства лучает подрядчик, состоит из двух час− тей: вознаграждения и компенсации расходов. Со второй части платить са− мый высокий в России налог больше не нужно. «Поскольку правопримени− тельной практики по этому вопросу еще нет, — анализирует Марина Се− менова («Траймарк аудит»), — осме− люсь предположить, что новшество бу− дет применяться в том случае, когда из договора ясно следует, в какой сумме выплачена компенсация, а в какой — вознаграждение». И еще одна приятная новость. Сей− час от уплаты ЕСН с доходов инвалидов освобождаются только компании. С 1 января будущего года подобной льго− той смогут воспользоваться также ин− дивидуальные предприниматели и просто граждане, которые используют наемный труд.

Налог на прибыль В главу 25 НК была внесена самая «старая» поправка — она начнет дей− ствовать с 1 января 2005 года. Измене− ния в статью 251 кодекса позволят фир− мам не включать в состав доходов суммы кредиторской задолженности по уплате налогов и сборов, пеней и штрафов, которые были списаны. Иными сло− вами, компаниям придется прове− сти полную ревизию своих рас− четов с бюджетом за последние два года и вернуть причитаю− щиеся им платежи. Юлия Нап− кунайте («Селиванов, Гришин и

партнеры») поясняет: «Речь в этом слу− чае идет о том, что иногда организациям могут простить налоговую задолжен− ность — по разным причинам (например, по решению суда). Раньше такие суммы считались доходом организации, однако это вызывало массу нареканий со сто− роны плательщиков. Ведь если долг про− стили, значит, налог был начислен неза− конно, к тому же компания в этом случае не получала фактического дохода. По− этому законодатель пошел навстречу компаниям. А двухлетний срок выбран не случайно — более ранние периоды на− логовики попросту не могут проверить. Без проверки, как известно, возврат платежей не производится». Другое приятное дополнение: теперь фирмы смогут уменьшать свою прибыль на суммы, потраченные на покупку зе− мельных участков. Эти расходы не учи− тывались ранее, а с 2008 года вложения в землю помогут фирмам заметно сэко− номить на налогах. Тут, правда, не обош− лось без проблем. «Приобретаемые земли должны находиться в государ− ственной или муниципальной собствен− ности, а это сильно ограничивает приме− нение нормы, — поясняет Наталья Ря− бова, ведущий юрисконсульт «ФБК−Право». — В этом можно ус− мотреть нарушение Конституции РФ, которая гарантирует равен− ство всех форм собствен− ности. А согласно поста− новлению Конституцион− ного суда от 21 марта 1997

года не допускается установление до− полнительных, а также повышенных по ставкам налогов в зависимости от формы собственности, организационно−право− вой формы предпринимательской дея− тельности, местонахождения налогопла− тельщика и иных носящих дискримина− ционный характер оснований». Поэтому можно предположить, что поправка ста− нет предметом для будущих судебных споров. Успокаивает лишь то, что зако− нодатели наконец−то поняли: покупая землю, фирма все−таки несет расходы.

частности, глава по имуществу допол− нена статьей 386.1, которая посвящена устранению двойного налогообложе− ния. Так, российская фирма, у которой есть недвижимость за границей, смо− жет зачесть в счет уплаты налога на имущество в РФ ту сумму налога на имущество, которую она уплатила за пределами территории России. Кроме того, введен новый порядок определе− ния налоговой базы: средняя стоимость всего имущества компании определя− ется на первое число каждого месяца,

Начиная с 2008 года прибыль можно будет уменьшить íà ñóììû, ïîòðà÷åííûå äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ Внесена еще одна важная поправка, которая прямо не связана с размером налога, но отразится на деятельности всех компаний. С 1 января следующего года амортизируемым имуществом бу− дут признаваться объекты, результаты интеллектуальной деятельности и иные предметы со сроком полезного ис− пользования более 12 месяцев и пер− воначальной стоимостью более 20 ты− сяч рублей. То есть минимальная стои− мость основного средства увеличива− ется вдвое. С одной стороны, это неплохо, поскольку поможет компаниям снизить налог на имущество (взимает− ся со стоимости всех основных средств). С другой — фирмы потеряют амортизационные отчисления с более дешевого имущества. Но в любом слу− чае увеличение этого показателя было просто необходимо. Его не индексиро− вали с момента принятия Налогового кодекса, то есть с 2003 года. А за этот период только инфляция составила около 60%. Поэтому можно сказать, что сумма выбрана с запасом на несколь− ко лет. Наконец, последнее важное изме− нение — глава 25 НК РФ дополнена новой статьей 268.1, в которой опреде− лены особенности признания в целях налогообложения доходов и расходов при приобретении предприятия как имущественного комплекса. Положения статьи вступят в силу 1 января 2008 го− да. Ранее эти вопросы вообще не ре− гулировались, что часто давало повод для вольностей со стороны налоговых инспекций. Теперь фирмы смогут при− обретать и продавать предприятия в полной согласованности с налоговым законодательством.

а по итогам года эти суммы будут скла− дываться. Таким образом, компании потеряли возможность минимизировать налог путем передачи имущества на баланс другой фирмы в конце года. Кроме того, напомним, что по зе− мельному налогу введена еще и новая система расчета. Если фирма владеет землей, расположенной на территории нескольких муниципальных образова− ний, то налог будет рассчитываться по каждому в отдельности. Налоговая ба− за по каждой части участка будет оп− ределяться пропорционально площа− ди всей земли. Иными словами, за каждый кусок придется платить не только в разные районы, но и по раз− ным ставкам.

Единый социальный налог−2008

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

Теперь только доходы главы крестьян− ского (фермерского) хозяйства, полу ченные от производства сельскохо зяйственной продукции, ее перера ботки и реализации, освобождаются от обложения ЕСН в течение пяти лет начиная с года регистрации хо зяйства. Ранее от ЕСН освобожда лись доходы всех членов хозяйства. (П/п. 5 п. 1 ст. 238 НК РФ.) Датой фактического получения до ходов для адвокатов, которые ве дут свою профессиональную дея тельность в коллегиях адвокатов и других адвокатских объединениях, станет день выплаты дохода соот ветствующим адвокатским обра зованием, в том числе день пере числения дохода на счета адвока та в банке. (Норма вводится в действие с 1 января 2007 года; ст. 242 НК РФ.) Начислять ежемесячные авансовые платежи следует в течение не толь ко отчетных периодов (с января по сентябрь), но и всего налогового пе риода, в том числе в октябре, нояб ре и декабре. (П. 3 ст. 243 НК РФ.) Установлен порядок уплаты ЕСН, а также представления отчетности обособленными подразделениями российских организаций, располо женными за пределами РФ. ЕСН с выплат в пользу физических лиц, за нятых в таких обособленных подраз делениях, будет уплачиваться по ме стонахождению головного офиса компании. (П. 8 ст. 243 НК РФ.)

Земля и имущество Изменения коснулись также налога на имущество и земельного налога. В

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

Фото: Bora Ucak (Dreamstime.com)

×åì çàíÿòü ñàìûé áåñïîëåçíûé ìåñÿö â ãîäó

Делать нечего Во многих сегментах рынка январь — время спада деловой активности, резко контрастирующее с предновогодним «высоким сезоном». Î íåîòâðàòèìîñòè çàòèøüÿ âñåãäà èçâåñòíî çàðàíåå. Íî äàëåêî íå âñå óìåþò èçâëåêàòü èç ýòîãî ïîëüçó. Ìåæäó òåì â ÿíâàðå ìîæíî ðåøèòü ìíîæåñòâî ïðîáëåì, êîòîðûìè íå óäàâàëîñü çàíÿòüñÿ â òå÷åíèå ãîäà. — Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ

осле новогодних праздников целые сегменты рынка впада− ют в кратковременную депрес− сию. Например, это время очень не любят банкиры. «Первые две недели января — худшие в году, — уверен Станислав Графов, председа− тель правления Эконацбанка. — Сре− ди наших клиентов — юридических лиц — немало компаний из реального сектора, поэтому новогоднюю паузу мы ощущаем «на собственной шкуре». Характерный признак всеобщей спячки — почти полное отсутствие ра− боты у информационно−новостных пор− талов. «В январе все находятся в после− праздничной эйфории. Никто не присы− лает пресс−релизы, не приглашает на мероприятия, что выливается в отсут− ствие сырья для деловых новостей», — сетует Ольга Михаленко, редактор Агентства страховых новостей (АСН).

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Однако нехватка новостей — еще полбеды. По крайней мере, розница страдает куда сильнее — от отсутствия денег. Потратив перед праздниками огромные суммы, в январе миллионы россиян переходят на режим жесткой экономии, так что все показатели ри− тейлеров решительно съезжают вниз. — Мне кажется, длинные выходные мешают бизнесу. Да, рождественские и новогодние праздники — традици− онное время спада деловой активнос− ти во всем мире. Но так долго, как в России, не гуляют нигде! На Западе, в основном, добавляются один−два вы− ходных — не больше, а Лондонская и Нью−йоркская биржи открываются, как правило, уже 2 января, — напоми− нает Станислав Графов. — Такое ко− личество нерабочих дней негативно влияет на экономику в целом. По на− шим прогнозам, в этом январе объем

промышленного производства может упасть не менее чем на 10%. Участники рынков, стагнирующих после новогодних праздников, знают: ситуацию не спасают ни массирован− ная реклама, ни специальные пред− ложения. Бороться с сезонным спа− дом — себе дороже. Так может быть, потратить образовавшееся время на решение внутренних задач?

Стратегия и тактика Январь — лучшее время для того, чтобы детально проанализировать итоги работы компании, подлатать систему управления и всерьез, а не впопыхах спланировать маркетинго− вую стратегию — пусть даже на второе полугодие, если с первым в предново− годней гонке «не получилось». — Как и во многих других компаниях, начало года у нас ассоциируется с пла−

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

нированием деятельности организации на год, составлением прогнозов разви− тия бизнеса и построением маркетин− говой стратегии, — делится Юрий Ере− мин, директор департамента продаж лизинговой компании CARCADE. Ольга Гозман, генеральный дирек− тор Begin Group, считает «бесполез− ный месяц» очень даже эффектив− ным: это лучшее время для того, чтобы сформировать планы и схемы работы на перспективу, подготовить новые предложения для клиентов и разрабо− тать рекламные материалы. Наконец, в спокойной обстановке можно провес− ти встречи с ключевыми заказчиками. Ведь у клиентов январь, как принято, тоже — проходной. Начальник управления стратегиче− ского анализа Международного банка реконструкции и развития (МБРР) Ва− силий Кутьин считает временную ян− варскую передышку лучшим момен− том, чтобы доделать все, до чего не

деньгами которых управляешь». А чтобы ваши менеджеры по продажам, маркетологи и пиарщики не слонялись без дела по офису, отправьте их тоже на встречи с клиентами. Хоть какая−то будет польза. Руководители крупных компаний советуют отметить на пустых страни− цах новеньких еженедельников еще одну задачу, до которой в повседнев− ных хлопотах руки доходят редко: первый месяц нового года можно по− святить серьезному бенч−маркетингу, составив полную картину деятельнос− ти и вероятных планов своих конку− рентов. Тем более что подручных материалов для проведения бизнес− разведки вокруг Нового года хоть от− бавляй. СМИ полнятся интервью с первыми лицами всех мало−мальски заметных компаний, в которых обяза− тельно звучат вопросы об итогах, пер− спективах и планах. Умея читать меж− ду строк, можно выудить из этих от−

Бороться с сезонным спадом — себе дороже. Òàê ìîæåò áûòü, ïîòðàòèòü âðåìÿ íà ðåøåíèå âíóòðåííèõ çàäà÷? доходили руки прежде. А вот Игорь Пасечник, гендиректор УК «АМК Фи− нанс», поступает хитрее: «Меня раду− ет возможность после активного за− вершения года совместить свой отдых с порой отпусков наших инвесторов и коллег по бизнесу. На снежном склоне очень приятно встретить клиентов,

кровений весьма полезную информа− цию. В этот период прорывает плотину и у аналитических компаний, которые спешат поделиться результатами сво− их исследований. Почвы для размыш− лений над поведением соперников и своим собственным в эту пору доста− точно. Да и время есть.

По мнению участников рынка, ян− варь — идеальное время еще и для общения первых лиц компаний с кон− сультантами. Ведь консалтинг соб− ственника — это прежде всего разго− воры, общение. Неторопливое, дове− рительное, спокойное. Так что если уж и приглашать очередного гуру, чтобы выплеснуть на него свои проблемы, нуждающиеся в свежем взгляде, то — сразу же после каникул. Наконец, все эксперты «Бизнес− журнала» в списке рекомендаций не забыли упомянуть еще об одном важ− ном, хотя и на первый взгляд смешном занятии. Взявшись разгребать каби− неты от новогодней мишуры, подарков, сувениров и открыток, следует не ос− танавливаться и перетряхнуть все корпоративные чуланы — сверху до− низу.

Учиться — всегда пригодится В первые дни после праздников имеет смысл взяться еще и за работу с персоналом. Как известно, в боль− шинстве компаний малого и среднего бизнеса самый дефицитный доку− мент — должностная инструкция. От сотрудников все время чего−то требу− ют, однако мало кто вспоминает, что по логике вещей круг обязанностей и компетенций каждого работника — это в первую очередь документы. И не скопированные из Интернета на слу− чай визита проверяющих, а — реаль− ные, учитывающие особенности биз− неса именно вашей компании. Кстати, полезно предложить со− трудникам самим поучаствовать в этом увлекательном процессе. Для этого достаточно попросить каждого запол−

Есть чем заняться С Нового года принято начинать жить по−ново− му. Чем вы займетесь в январе? — спросил «Бизнес−журнал» у представителей россий− ских и международных компаний. Лучше начинать новую жизнь со следующего поне дельника. Иначе слишком долго придется ждать оконча ния каникул. А если серьезно, в 2008 году мы продолжим шефство над 50 ю пенсионерами и инвалидами нашего города и постараемся уделять больше внимания этому направлению. Альфия Гарифуллина, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Ëèçèíãîâîé êîìïàíèè «ÊÀÌÀÇ» «Новая жизнь» ведущего сообщества рекрутеров России в 2008 году начнется с глобального обновления жизни Ассоциации консультантов по подбору персона ла — АКПП. В ее структуре появится четыре новых ко митета, которые будут проводить ежеквартальные кон

ференции по актуальным вопросам кадровой индуст рии. Кроме того, мы запустим мощный общедоступный инструмент оценки персонала в онлайне. Валерий Оськин, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð ÀÊÏÏ «Новую жизнь» у нас принято начинать не в связи с праздничными датами, а в соответствии с имеющимися планами развития и изменениями на рынке. Этой осе нью наш банк уже пересмотрел линейку своих продук тов и услуг. Следующая фаза «новой жизни» наступит с началом нового банковского сезона — ближе к весне. Кстати, несовпадение праздничных и рыночных цик лов — вещь довольно приятная. Ведь любая попытка «жить по новому» требует серьезной подготовки, а за ниматься ею, пока другие отдыхают — удовольствие со мнительное. Георгий Шабад, ñîâåòíèê ïðåäñåäàòåëÿ ïðàâëåíèÿ áàíêà Ôèíñåðâèñ

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

нить простую таблицу из двух столбцов; в первом перечислить фор− мальные обязанности, а во втором — фактическую активность, которую лю− дям приходилось проявлять целый год. При помощи столь нехитрой техноло− гии нетрудно выработать полноценные должностные инструкции, попутно вы− ловив огромное количество управлен− ческих «скелетов», до сих пор уютно прятавшихся в только что разобранных шкафах и тумбочках персонала. Кстати, такой подход позволяет ре− шить еще и типичную психологичес− кую проблему. В течение года у мно−

гих сотрудников накапливается недо− вольство. Порой они уверены, что вы− нуждены исполнять чужую работу, однако молчат или пытаются разыг− рывать трудовой героизм (зачастую совершенно напрасно). В одиночку бунтовать против сложившихся в ком− пании методов работы решаются не− многие. Однако когда весь коллектив усаживается за анализ своей дея− тельности, правда легко всплывает. Главное — обеспечить финальный анализ и вовремя сделать соответ− ствующие оргвыводы, иначе в следу− ющий раз опыт группового самоана−

лиза уже не даст результатов: люди будут знать, что сопоставление штат− ных обязанностей с фактическими ничего не меняет. Василий Кутьин советует потратить январские квазиканикулы, наступаю− щие после каникул официальных, на переподготовку и повышение квали− фикации сотрудников. Семинары и тренинги логично провести до того момента, когда накал производствен− ных страстей достигнет апогея. Можно проанализировать и пер− спективы развития соцпакета, а то и всей системы мотивации в компании.

Чем вы займетесь в январе? Тем же, чем занимаемся все вре мя. Специфика бизнеса DHL такова, что операционные процессы не пре рываются ни на минуту. Даже в ново годние праздники. Тем более что это как раз то время, когда услуги по экспресс доставке и логистике наи более востребованы. Ну а в 2008 го ду мы продолжим наращивать спектр оказываемых услуг и расширять сеть наших офисов в России. Клаус Лассен, êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð DHL â ÑÍÃ è ñòðàíàõ Þãî−Âîñòî÷íîé Åâðîïû Каникулы будут у школьников и чиновников. А бизнес пребывает в постоянном напряжении, в поиске новых направлений деятельности, источников прибыли и потребитель ских предпочтений. Январь для ме ня — такой же месяц, как и осталь ные одиннадцать. Для бизнеса главное — отсутствие потрясений и резких изменений. В новом 2008 го ду ждать от наших политиков рез ких телодвижений не стоит. И это радует. Сергей Спирин, äèðåêòîð êîìïàíèè «Áëèçíåöû−Âåò», ïðåçèäåíò Ñîþçà ïðåäïðèÿòèé çîîáèçíåñà, ïðåäñåäàòåëü êîìèññèè ïî çîîáèçíåñó «ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ» Займусь регионами! Продажа бро керских услуг у нас поставлена от лично, а вот ПИФы продвигаются го раздо слабее. Думаю, пять семь крупных городов охватим только за первый месяц года. Будем учить лю дей инвестициям в паевые фонды и начнем создавать новые ПИФы, в том числе отраслевые. А еще прове

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

дем большое корпоративное меро приятие. Старый Новый год отметим и нацелимся на очередную порцию трудовой героики. Андрей Шульга, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð óïðàâëÿþùåé êîìïàíèè «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» Девелопмент — бизнес, в кото ром ценится комплексный подход и взвешенные решения, он не терпит суеты и спонтанных действий. У про ектов в этой сфере длительный срок реализации, поэтому мы знаем, чем будем заниматься и в следующем году, и через пять лет. Главные на ши задачи — осуществление теку щих девелоперских проектов в Москве и Подмосковье, а также на ращивание инвестиционного порт феля с возможным выходом в новые сегменты рынка. Эльвира Ерёмина, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð èíâåñòèöèîííî−äåâå− ëîïåðñêîé êîìïàíèè «Ñèòè−XXI âåê» С нового года будем работать по принципу «Не откладывай на 2009 й год то, что можешь успеть в 2008 м». При этом никаких глобальных изме нений в нашем бизнесе не будет. Скорее, продолжим работу по тонкой настройке, «тюнингу». Олег Харитонов, ñîâåòíèê ïðåäñåäàòåëÿ ïðàâëåíèÿ Ðóññêîãî Áàíêà Ðàçâèòèÿ Я не привязываю необходимые из менения и нововведения в бизнесе к календарному году. Любые меропри ятия мы проводим по мере их готов ности или необходимости. Михаил Мазаев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Äîì.ðó — Ñòîëèöà»

После новогодних каникул плани руем начать оптимизацию структуры компании и уже приступили к реали зации проекта по увеличению эф фективности бизнес процессов. Хо тим сократить дублирующие опера ции и в целом повысить доходность бизнеса. Сейчас подбираем кадры с соответствующим опытом работы и интервьюируем ключевых сотрудни ков, занятых в бизнесе. А сразу пос ле Нового года приступим к утвер ждению операционного плана. Наталия Тихоновская, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð êîìïàíèè «ÌÈÝËÜ−Íîâîñòðîéêè» Компания быстро растет — штат уже достиг 150 человек, поэтому 2008 год начнем с переезда в новый офис. Так уж сложилось, что «Бегун» пере езжает практически каждый год. Мы стремительно «вырастаем» из наших помещений! Так что в ближайшие ме сяцы нас ждут приятные хлопоты по обустройству. Алексей Басов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Áåãóí»

В прошлом году мы начали сразу несколько интересных проектов, са мый масштабный из которых — вы вод риелторского бизнеса МИАН на федеральный уровень. До 2013 года мы должны открыть более 500 отде лений по всей России, а первый шаг, запланированный на 2008 год, — за пуск собственных отделений в 24 го родах миллионниках и крупных рай онных центрах. Нина Кузнецова, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «ÌÈÀÍ — àãåíòñòâî Íåäâèæèìîñòè»

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

Практика показывает, что в середине года заниматься этим некогда, да и бесполезно. А вот январское зати− шье — самое время. Кстати, косвенно о популярности такого времяпрепро− вождения после праздников свиде− тельствует опыт страховщиков. «Со− кращение количества рабочих дней почти вдвое и «праздничная пассив− ность» клиентов приводят к некоторо− му спаду продаж — особенно в сег− менте имущественного страхования физических лиц. Однако говорить о низкой потребительской активности в январский период было бы неверно, —

из−за разрыва договора с арендода− телем. — Если вы задумали переезд, сме− ло делайте это в январе. Прежде всего снижается вероятность того, что вас «выдернут» из рабочего процесса, — рекомендует Ольга Михаленко из АСН. — Вы без всякой суеты сможете сообщить новый адрес партнерам и клиентам. Но главное, в спокойном январе информация о вашем переез− де не затеряется. В прошлом году именно так посту− пило рекламное агентство «Идея икс», сменив офис в середине января. По

Опытные руководители совмещают с сезонным затишьем èçìåíåíèÿ â ñèñòåìå ÈÒ−îáåñïå÷åíèÿ áèçíåñà отмечает Светлана Головешкина, ру− ководитель управления агентских про− даж группы «АльфаСтрахование». — Так, достаточно высок процент заклю− чения и возобновления договоров страхования корпоративными клиен− тами, прежде всего в сегменте добро− вольного медицинского страхования. Действительно, чтобы сотрудники ком− пании получили возможность беспре− пятственно пользоваться своими стра− ховыми полисами, договоры ДМС нуж− но заключать в начале года».

Бытовые проблемы «Мертвый сезон» — лучшее время для переезда. Особенно когда смена дислокации была запланирована за− ранее, а не стала вынужденным шагом

словам руководителей агентства, за− тишье в бизнесе многих заказчиков позволило сменить «прописку» без потерь, не отвлекаясь от оперативных дел. В первые недели января офисы российских компаний еще и заметно хорошеют. И дело вовсе не в новогод− нем оформлении. Начало года — удач− ный момент, чтобы провести космети− ческий ремонт — покрасить стены, в которые сотрудники целый год втыкали булавки, сменить разболтанные замки, отмыть напольные покрытия. Опытные руководители совмещают с сезонным затишьем и серьезные изменения в информационно−техно− логическом обеспечении бизнеса. Замена компьютеров, серверов и

10 дел на январь Проанализировать итоги работы за год и сформировать планы на будущее Создать информационные поводы, мимо которых не пройдут скучающие в отсутствие новостей СМИ Внимательно изучить поведение конкурентов Организовать встречи и переговоры с ключевыми клиентами Провести аудит маркетинговой политики компании Пообщаться с консультантами — потом будет некогда Устроить тотальную уборку на рабочих местах Модернизировать соцпакет и всю систему мотивации, наконец%то подготовить нормальные должностные инструкции для персонала Провести косметический ремонт офиса Обновить ИТ%инфраструктуру компании

программного обеспечения, всякого рода временных решений постоянны− ми — все это легко осуществить в январе, пока работы у сотрудников немного, а клиенты еще не «разогре− лись». Все это касается как внутрен− них информационных систем, так и фронт−офиса. Наконец, в январе стоит заняться полной инвентаризацией. В условиях, когда коллектив работает на всю ка− тушку, попытка провести инвентари− зацию компьютеров, столов и стульев порой обречена на провал. А в конце года по обыкновению всем не до то− го — успеть бы завершить неотложные дела. Значит, остается январь — весьма полезный месяц, если разо− браться.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

Уходя, тушите свет Ïðàâèëà òåõíèêè áåçîïàñíîñòè äëÿ áèçíåñà Не за горами новогодние праздники, которые с каждым годом становятся все более продолжительными. Âî ìíîãèõ êîìïàíèÿõ íå òîëüêî òîï− ìåíåäæìåíò óåçæàåò íà îòäûõ, íî è âñåõ ñîòðóäíèêîâ îòïóñêàþò íà êàíèêóëû, à â îôèñàõ îñòàåòñÿ â ëó÷øåì ñëó÷àå îõðàíà. Îäíàêî ïðåæäå ÷åì ðóêîâîäñòâî íà äâå íåäåëè ïîêèíåò êîìïàíèþ, ïîëåçíî âûïîëíèòü íåñêîëüêî îáÿçàòåëüíûõ óïðàæíåíèé. — Ëþäìèëà Ôðàíöóçîâà

ожно ли официально распус− тить коллектив на новогодние каникулы? Вполне. Ведь всем ясно, что работа большинства российских компаний во время празд− ников замирает почти на две недели. В итоге вопрос о «зимнем отпуске» для всех сотрудников часто решается в выс− шей степени положительно. Да и зако− нодательная база для этого имеется. Согласно пункту 35а древних, но никем не отмененных «Правил об оче− редных и дополнительных отпусках», допускается одновременное предо− ставление отпусков всем работникам учреждения или отдельных его частей, когда это вызывается производствен− ными условиями. Конечно, есть предприятия, которые работают в непрерывном режи− ме, а выход сотрудников на службу обус− ловлен графи− ком сменности и

не зависит от праздников. В такой ком− пании, если сотрудник вышел в празд− ничный день, который совпал с его ра− бочим днем по графику, повышенную оплату за свой труд он не получает. Дру− гое дело, если сотрудника обязали ра− ботать в официальный выходной. Тут уж работодателю придется раскошелиться на оплату в двойном размере, как пред− писывает статья 153 Трудового кодекса. Если сотрудник получает должност− ной оклад, то за выход на работу в праздничные дни ему также положено дополнительное вознаграждение, раз− мер и порядок выплаты которого опре− деляются, как правило, внутренними документами. Вместе с тем оклад не мо− жет быть уменьшен в том случае, если в календарном месяце есть нерабочие праздничные дни.

декабре, многие планируют или уже спланировали свой отдых в январе. Опыт показывает, что обязывать яв− ляться на работу людей, присутствие которых в праздничные дни никоим об− разом не скажется на результатах, неце− лесообразно. А значит, руководители подразделений сами должны опреде− лить, кто из их подчиненных обязан быть на работе в эти дни. График дежурства утверждается приказом, а персонал с ним надлежит ознакомить «под рос− пись». Наверняка найдутся трудоголики, у которых столь продолжительные празд− ничные дни не вызовут радости. Но следует иметь в виду: если сотрудник без специального указания руководства выходит в праздник на работу, такая до− бровольная «явка» не подлежит оплате.

Êàê ïðàâèëî, íà êàíèêóëû îòïðàâëÿåòñÿ ïî÷òè âñå âûñøåå ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ. Кто останется в лавке за старшего? Многие небольшие компании в ново− годние праздники совершенно оста− навливают работу и в полном составе отправляются отдыхать. Естественно, подобное возможно не во всех сферах бизнеса. Например, медицинские уч− реждения функционируют и в праздни− ки, но обычно не в полном составе, ус− танавливая особый график дежурств. По такому примеру могут построить ра− боту в новогодние каникулы и те пред− приятия, которые не могут позволить себе полностью прекратить дело на па− ру недель. В самом деле, чтобы бизнес не пострадал, можно оставить в празд− ничные дни по одному−два сотрудника в каждом подразделении. Есть возмож− ность привлекать их к работе не на пол− ный день, а, допустим, на несколько ча− сов. Однако составить такой график следует заранее. Ведь именно сейчас, в

Да и еще большой вопрос, чем эти лю− ди будут заниматься при отсутствии контроля. Если на территории, где размещает− ся предприятие, установлен сложный пропускной режим, нужно уведомить охрану о том, кто из сотрудников и в ка− кие дни будет выходить на работу. То же самое следует сделать, оговорив пра− вила выдачи ключей от служебных по− мещений. Чтобы не забыть в спешке внести в список кого−либо из сотрудни− ков, эту информацию требуется обду− мать и согласовать со службой охраны заранее. По крайней мере, до начала корпоративного праздника, посвящен− ного наступлению Нового года. Нужно проинформировать охрану о том, кому и по каким каналам связи сле− дует сообщать о возникновении слож− ных и чрезвычайных ситуаций. Солид−

Îá àâòîðå: Ëþäìèëà Ôðàíöóçîâà — íà÷àëüíèê þðèäè÷åñêîãî îòäåëà ÇÀÎ «Êîìïàíèÿ «Èíôîðìàöèîííàÿ Èíäóñòðèÿ»

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА

ки с образцами подписей лиц, имеющих право подписания банковских докумен− тов. Поэтому, если имеющаяся карточка не содержит «запасной» первой подпи− си, придется поспешить в банк и проде− лать необходимые процедуры, иначе провести платежи в период отсутствия первого лица компании будет невоз− можно.

Техника безопасности Прежде чем покидать служебные и производственные помещения, отправ− ляясь на каникулы, проверьте — все ли требования противопожарной безопас− ности соблюдены? И это не смешно: под Новый год горят не только елочные огни и гирлянды, но и целые предприятия. Руководители организаций имеют право назначать лиц, которые по зани− маемой должности или по характеру выполняемых работ, в силу действу− ющих нормативных правовых актов, должны выполнять правила пожар− ной безопасности или обеспечивать их соблюдение на определенных участ−

ные охранные предприятия ведут специальные журналы дежурств, где записывают все события, которые име− ли место в отсутствие персонала компа− нии, включая доставку почты и теле− фонные звонки. А вот функции «своей» охраны обычно в меньшей степени формализованы. А значит, самое время проработать с отставными майорами режим их работы в праздники.

Шеф в отпуске Статья 123 Трудового кодекса обязы− вает работодателя не позднее чем за две недели до Нового года утвердить график отпусков на следующий кален− дарный год. Разумеется, в компании найдутся сотрудники, которые давно спланировали часть своего отпуска на начало января, купили туристические путевки, билеты. А значит, стоит про− следить, чтобы возможное новогоднее дежурство работника не накладывалось на его отпуск. Но главное, как правило, в числе «отпускников» оказывается почти все высшее руководство предприятия. Не− редко на этот период затишья в финан− сово−хозяйственной деятельности пла− нирует свой отдых и первое лицо компа− нии. Возникает вполне закономерный вопрос: что делать, если все−таки по− явится надобность подписать какой−то документ, а генеральный директор в это время будет кататься на лыжах где−ни− будь в Австрии? Во избежание подоб− ных ситуаций обязательно должен быть решен вопрос о лице, временно испол− няющем обязанности руководителя.

Åñëè ïîñëå ïðàçäíèêîâ â îôèñ íà÷íóò ëîìèòüñÿ êîíòðîëåðû, охрана должна знать — что и как делать Назначить такого человека необходимо, даже если сейчас кажется, что «ничего серьезного» за время отпуска директо− ра не произойдет. Именно в такие мо− менты, увы, «всё и происходит». Тем бо− лее что компания не может даже на краткий срок лишиться лица, осущест− вляющего «исполнительную власть». Процедуры назначения временно исполняющего обязанности руководи− теля должны быть установлены в учре− дительных документах (Уставе, Положе− нии и т. п.). Дело в том, что назначение лица исполняющим обязанности руко− водителя в период его временного от− сутствия на законодательном уровне не решен. А потому если, например, уста− вом предусмотрено, что для утвержде− ния ВРИО потребуется решение общего собрания участников ООО, то придется это собрание проводить, чтобы назна− чение было легитимным. Если же в уч− редительных документах прописано, что в таких случаях ВРИО назначает сам руководитель, то будет достаточно из− дать приказ и выдать исполняющему обязанности доверенность с перечнем необходимых полномочий. Остается только уведомить банк о том, что на период отпуска правом под− писывать документы будет обладать другое лицо. Однако банки в таких слу− чаях требуют переоформления карточ−

ках работ. Не лишним будет проверить, помнят ли сотрудники вашей компании о правилах пожарной безопасности. Ох− рана также должна знать эти правила и четко представлять себе необходимые действия во время возгорания. Если даже после того, как сотрудни− ки получили представление о профи− лактике пожаров и действиях в случае их возникновения, у руководства компа− нии все равно остались некоторые опа− сения, целесообразно застраховать имущество от подобных происшествий. Полезно проследить и за тем, чтобы сотрудники в полной мере соблюдали действующие на предприятии инструк− ции и правила по охране материальных ценностей. Особый контроль должен быть установлен за материально ответ− ственными лицами: кладовщиками, снабженцами и т. д. В некоторых компаниях накануне вы− ходных и праздничных дней принято опечатывать и пломбировать помеще− ния. Сделать это — в интересах самих материально ответственных лиц. Кстати, сотрудник не будет нести полную мате− риальную ответственность, если адми− нистрация не создала надлежащих условий для выполнения им своих обя− занностей. Если же материально ответ− ственное лицо, например, кладовщик, уходит на новогодние каникулы, следует

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ

подумать, кто будет его заменять, если в его отсутствие планируются отгрузка или прием товара. Ведь в таких случаях закон предписывает в обязательном по− рядке провести инвентаризацию и пе− редать товарно−материальные ценнос− ти другому сотруднику по описи.

Не ждали Как ни печально, под Новый год ак− тивизируются различные контрольно− надзорные органы, причем проверки финансово−хозяйственной деятель− ности не всегда бывают напрямую свя− заны с предстоящими праздниками.

Конечно, торговое предприятие мо− гут наказать и за то, что на елке в вит− рине не горят лампочки, хотя специаль− ными нормативными актами предписы− вается придать городу «праздничный вид». Но наряду с такими «тематичес− кими» проверками проводятся и иные мероприятия инспекционного характе− ра. Так что к встрече с нежданными в буквальном смысле гостями лучше под− готовиться заранее. В частности, про− вести ревизию скопившейся за год документации, удалить лишнюю ин− формацию из компьютеров, проверить надежность средств оповещения о вне−

Неполный год Страхование на период новогодних каникул пока активно не продвигается страховщиками как специальная программа. Что тому причиной — маркетинговая инерт ность, или же риск реально настолько высок, что страхов щики не стремятся брать его на себя? Возможность страховать различные виды имущества на срок менее года прямо допускается правилами, по кото Мария Жилкина, рым работает большинство страховых компаний. Впрочем, ðóêîâîäèòåëü встречаются и ограничения. Страховщик может ввести ми àíàëèòè÷åñêîãî нимальный срок страхования или страховать клиентов на öåíòðà Ìåäèà− срок, в обязательном порядке кратный определенному èíôîðìàöèîííîé числу целых месяцев. Впрочем, в тексте правил любой ãðóïïû «Ñòðàõîâà− страховой компании обычно приводится шкала пересчета íèå ñåãîäíÿ» годового взноса или тарифа в сокращенный. Скорее всего, полис на один месяц будет стоить доро же, чем расчетная стоимость страховки на тот же период при заключении договора на год. Это вполне естественно, поскольку связано с повышенным риском выплаты. Кроме того, специалисты страховых компаний могут усмот реть в желании клиента сократить срок страхования признаки недобросове стного поведения или даже мошенничества. Впрочем, хорошо известно: лю ди куда легче тратят деньги на страховку не в результате трезвой оценки ри сков, а из страха. У которого, как мы знаем, глаза велики. Психологически ситуация, связанная с необходимостью покинуть офис (да и квартиру, дом) на время длинных новогодних каникул, располагает к волнениям. Все сотрудники ремонтных и экстренных служб находятся в пред праздничном настроении и ñîñòîÿíèè, многие отпущены на каникулы. Тем временем на дворе зима, а значит, велика вероятность аварий систем электро , тепло и водоснабжения. Да и пожарники с телеэкранов пугают последствиями применения китайских фейерверков. Так каковы реальные риски новогодних каникул? Их, увы, немало. Во первых, следует иметь в виду повышенную пожароопасность в связи с перегрузками сетей электроснабжения. Возрастает риск аварий и в сетях теплоснабжения. И если в офисе никого не окажется, некому будет не только бороться с последствиями, но и вызвать службы экстренного реагирования. Жертвой перебоев с электричеством могут пасть и холодильное оборудова ние продуктового склада, и компьютерная сеть… Нельзя забывать и о том, что в период каникул растет риск неадекватных действий со стороны персо нала самих предприятий. Умышленные действия или грубая небрежность не трезвого персонала часто исключаются страховщиками из сферы ответ ственности. А значит, при подписании договора следует найти этот пункт и попытаться внести подобные ситуации в список застрахованных рисков. Кстати, кроме страхования собственного имущества полезно подумать еще и о страховании риска ответственности перед третьими лицами. Ведь от плохо потушенной сигареты своего имущества может сгореть на копейку, а чужого — на миллионы.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

запных визитах. Все это необходимо сделать прямо сейчас, в декабре. Ни для кого не секрет, что наряду с представителями уполномоченных ор− ганов предновогодней суетой спешат воспользоваться и мошенники. Поэтому предъявление некой «корочки» еще не значит, что к вам пришла официальная проверка (и это — особая тема для раз− говора с охраной). Любые контролеры или люди, выда− ющие себя за них, помимо служебного удостоверения, обязаны предъявить еще и постановление о проведении проверки вашей организации. Обяза− тельно следует проверять наличие этого документа и у всех прочих «гостей». От− каз предъявить постановление или его отсутствие должны вас сразу насторо− жить. Недоверие к визитерам должен вызвать и их отказ дать возможность детально ознакомиться с предъявлен− ными документами. Документы в порядке? Тогда охране придется впустить непрошеных гостей. И вот здесь следует тщательно проин− структировать корпоративных стражей. Прежде всего они должны следить за тем, не выходит ли инспекционная дея− тельность за рамки мероприятий, кото− рые указаны в постановлении. И если в документе сказано, что контролеры мо− гут осматривать складские помещения, это не значит, что они вправе входить в производственные цеха. Окончание любой проверки и ее результаты фиксируются в акте уста− новленной формы. А значит, охранни− ков надо предупредить: отсутствие ак− та — повод задуматься о законности проверки. В таком случае силами подоспевших менеджеров (а еще лучше юристов) следует немедленно начинать «встреч− ную проверку», попросив визитеров расписаться в журнале учета меропри− ятий по контролю, наличие которого предусмотрено пунктом 5 статьи 9 ФЗ «О защите прав юридических лиц и ин− дивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)». Проверяющие должны не только расписаться в таком журнале и указать свои фамилии, но и оставить сведения о наименовании органа госконтроля, дате и времени проведения «проверочного» мероприятия. Кроме того, в журнале фиксируются выявленные нарушения и предписания. Однако, как показывает практика, проверку лучше предупредить (а иног− да даже предотвратить), чем затем ос− мысливать ее итоги. Ведь Новый год — прекрасный повод для того, чтобы не только вспомнить о своих деловых партнерах, но и… создать праздничное настроение всем, от кого зависит буду− щее вашего бизнеса.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÎÓ−ÕÀÓ

Принцип «сделай сам» теперь работа− ет даже для мобильных телефонов. Се− вероамериканская компания Bug Labs выводит на рынок уникальный продукт — мобильный теле− фон−конструктор. Из нескольких модулей клиент выбирает подходящие и творит «телефон своей мечты». Создатели решили, что модульный прин− цип (вы знакомы с ним, например, по вспомога− тельным панелям Windows Vista) вполне можно реализовать и в «железе». Кроме того, в Bug Labs уверены, что многие их разработки — настоящий прорыв для рынка мобильных телефонов. Как все работает? В основе конструктора лежит вполне обычный КПК, работающий на платформе Linux. К нему одним щелчком можно подключить циф− ровую камеру или LCD−дисплей. Из необычных гаджетов — GPS−навигатор и сенсор движения. Продажи базового телефона и дополнительных модулей компания обещает начать в конце 2007 года. Пример Bug Labs показывает: даже вещи, которые мы привыкли воспринимать как одно целое, вполне можно продавать отдельными ча− стями. Свой покупатель у подобных игрушек всегда найдется. К «продавцам воздуха» присоединяются продавцы льда. Американская компания On The Rocks утверждает, что первой в мире продает пакетированный лед, предназначенный исключительно для охлаждения напитков. В компании намекают на высокое качество и чистоту своей продукции, а также удобство использования: пакет мож− но легко закрыть и отложить до следующего раза. Кроме того, в On The Rocks утверждают, что применяют специальные «медленные» техно− логии заморозки: такой лед тает много дольше, нежели «искусствен− ные» варианты. Наконец, всю продукцию сертифицирует американ− ская комиссия FDA — по стандартам обычной питьевой воды. В пер− вую очередь лед предназначен для домашнего использования: с одной стороны, не приходится мучиться с формами для льда, с дру− гой — такую упаковку гораздо проще взять с собой на отдых. Что ж, покупать и продавать можно действительно что угодно. Вода, воздух, лед — что дальше?

Фантастика иногда превращается во вполне ре− альные деньги. Первый в мире реактивный ранец разрабо− тала компания Bell Aerosystems в 1961 году. Он мог оставаться в воздухе примерно 23 секунды, а топливо для одного полета стоило около двух тысяч долларов. Неудивительно, что лишь 11 человек в мире потратились на столь дорогое удовольствие. Но времена меняются: реактивные ранцы становятся доступны почти каждому. Парашютист и предприниматель Трой Виджери в 1992 году основал компанию Go Fast Sports, производящую энергетические напитки, а в 2004−м запустил одну из первых частных космических ракет. Еще через два года Виджери вло− жил миллион долларов в разработку новой модели реактивно− го ранца: по его словам, «просто потому, что это круто». Малый двигатель с легким углеродным фильтром потребляет топлива всего на 20 долларов за один вылет. Окрыленный успехом Ви− джери основал компанию JetPack International, предлагающую реактивные ранцы любому желающему. Дебютная модель, ис− пытания которой стоили пилоту компании множества перело− мов, держится в воздухе около 45 секунд. Но Виджери на до− стигнутом останавливаться не собирается: уже скоро в прода− жу поступит девятиминутный реактивный ранец. Цена чуда техники — около 200 тысяч долларов. Потенциальных клиентов в компании делят на две группы: скучающие миллионеры и су− масшедшие экстремалы. По расчетам Виджери (на основе предварительных заказов), к 2010 году они принесут JetPack International около 30 млн долларов. Одно успокаивает: в стои− мость ранца входит двухнедельный курс обучения.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÍÎÓ−ÕÀÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Интернет в воздухе — ниша завтрашнего дня. В 2006 году компании Boeing, American Airlines, Delta Airlines и United Airlines запустили совместный проект Connexion: беспроводной Интернет на борту самоле− тов. Затея провалилась: оборудование для одного самолета стоило около 800 тысяч долларов, весило примерно 450 кг, а подключение обходилось в 30 долларов. Как отмечают аналитики компании Forrester Research, Boeing так и не создала адекватного спроса на услугу. Между тем исследования показывают, что около 70% владельцев ноутбуков готовы пользоваться Интернетом во время полета — за разумную плату, конечно. Знамя из рук Boeing подхватила американская компания AirCell: ее оборудование стоит приблизительно 100 тыс. долларов, а услуга — около десяти долларов. Предложением заинтересовались American Airlines и Virgin America: по словам исполни− тельного директора AirCell Джека Блюменштейна, контракты уже подписаны. Менеджер рассчитывает привлечь еще несколько клиентов и выйти на уровень продаж в миллиард долларов ежегодно. В чем преимущество AirCell? Во−первых, ее оборудо− вание на 70 кг легче и заметно дешевле. Во−вто− рых, в качестве передатчика используется не дорогостоящий спутник, а вышки сотовых опе− раторов, покрывающие всю территорию Соеди− ненных Штатов. Больше всего проблем возникло с Федеральной комиссией по коммуникациям США: на переговоры ушло почти два года, а ли− цензия обошлась в 31 млн долларов. Теперь Блюменштейн активно рассуждает о возможной региональной экспансии — ведь с момента за− крытия проекта Boeing Интернета на междуна− родных линиях просто не было. Поэтому в планах AirCell — освоение Мексики и Канады. Впрочем, без конкурентов не обойдется: калифорнийская компания Row 44 объявила о предоставлении аналогичной услуги на линиях компании Alaska Airlines с весны 2008 года.

Что еще вывести на аутсорсинг? Идея приобретения услуг на стороне овладевает бизнес−сообществом. И правда, всегда найдется кто−то, кто сделает за вас часть работы — и притом дешевле. Популярное американское издание Entrepreneur нашло несколько новых направлений аутсорсинга, в которых еще не поздно занять свою нишу. В первую очередь это личный аут− сорсинг: люди давно готовы платить тем, кто выполнит за них скучную работу. Например, американская компания DoMyStuff предлагает клиентам решение любой задачи: от корчевания сор− няков до бронирования номеров в гостинице. Рынок такого аут− сорсинга весьма перспективен: по оценкам компании Evalueserve, в 2006 году его объем (в Соединенных Штатах) со− ставлял около 250 млн долларов, а к 2015−му вырастет до 2 млрд. Еще одно привлекательное направление — «аутсорсинг аутсор− синга». Признанный мировой лидер в этой области — Индия. По расчетам компании Gartner, от 40 до 50 процентов зарплат в Си− ликоновой Долине выплачивается именно индийским программи− стам. В свою очередь индийские аутсорсинговые компании от− крывают офисы по всему миру (так и получается «двойной аут− сорсинг»). К примеру, один из лидеров рынка — индийская Infosys (годовой оборот более 3 млрд долларов) — имеет филиа− лы в Мексике, Чехии, Таиланде, Китае, Польше и на Филиппинах. Третья тенденция: набирает популярность обучение через аут− сорсинг. Например, индийская компания TutorVista за 99 долла− ров в месяц обучает детей из разных стран любым предметам — посредством телефона, электронной почты и голосовых чатов. В бизнес было вложено 15 млн долларов: уже сейчас у компании 10 тысяч клиентов и около 300 привлеченных через пресловутый аутсорсинг преподавателей. Наконец, все больше компаний при− бегает к услугам внешних call−центров — даже если речь идет о связи соседних подразделений. К примеру, американская ком− пания Exit 41 предлагает мгновенный контакт посредством VoIP− связи: клиент делает заказ по телефону, а оператор call−центра тут же отправляет его на монитор в отдел продаж. Основная вы− года — в низких издержках: Exit 41 намеренно размещает офисы в штатах с относительно невысокой зарплатой. Îáçîð çàðóáåæíûõ ÑÌÈ è ñîîáùåíèé êîðïîðàöèé ïîäãîòîâèë Àíòîí Êîâàëåâñêèé

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ

Ïî÷åìó Õàííåñ Øàðèïóòðà ×îïðà ñâûñîêà ïîñìàòðèâàåò íà ñâîèõ åâðîïåéñêèõ êîëëåã

Ответственный подход Вообще все люди в мире одинаковы, где бы они ни жили. По крайней мере, боятся они одного и того же — и в США, и в Европе, и в России. Íà ýòîì ïðîñòîì îñíîâàíèè è ñòðîÿò ñâîé áèçíåñ âåäóùèå ñòðàõîâûå êîìïàíèè. Îäíàêî ïðè âñåé ñõîæåñòè íàöèîíàëüíûõ ðûíêîâ îòëè÷èÿ âñå−òàêè åñòü. È îòëè÷èÿ ýòè ïðèõîäèòñÿ ó÷èòûâàòü. Î ñïåöèôèêå ðîññèéñêîãî ñòðàõîâîãî ðûíêà «Áèçíåñ−æóðíàëó» ðàññêàçàë ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð è ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ ÎÀÎ «ÐÎÑÍÎ» Ханнес Шарипутра ЧОПРА. — Îëüãà Ïóãà÷ 50

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

очешь успешно продавать свои продукты — изучай локальные особенности, менталитет и тра− диции потребителей. Именно этого принципа придерживается Хан− нес Шарипутра Чопра. — Господин Чопра, принято счи− тать, что российский страховой рынок все еще далек от цивилизованного со− стояния, тогда как рынки западных стран, напротив, следует считать безусловным образцом для подража− ния. Это так? — Во−первых, на западном страхо− вом рынке я в основном выступал в роли клиента и по работе за развитие этих рынков не отвечал. Так что в этом случае я не могу комментировать с по− зиции инсайдера. Во−вторых, сравнивать столь непо− хожие рынки и правда очень сложно, да и не совсем корректно. Мы говорим о двух разных мирах. Средний житель Германии имеет три страховых полиса, а объем национального рынка страхо− вания жизни в Германии составляет около 90 миллиардов евро. Объем рынка «не жизни» приблизительно та− кой же — примерно 109 миллиардов евро. В России же объем рынка, не от− носящегося к страхованию жизни, со− ставляет всего 13−14 миллиардов дол− ларов, а на страхование жизни прихо− дится лишь 200 миллионов. Это абсолютные цифры. Но если темпы роста рынка в Германии состав− ляют 3−4% в год, то в России, в зави− симости от сектора, они варьируются от 15 до 25%, а рост страхования жиз− ни достигает 30−40%. Вы видите, что различия огромны — как в объемах, так и в динамике. Объяснить это просто. У немецкого рынка было гораздо больше времени на формирование правил поведения, а также на то, чтобы научиться управ− лять ожиданиями клиентов. Именно эти два фактора я понимаю под «цивили− зованностью». Если история вашей компании превышает сто лет, как у группы Allianz, то накопленный опыт огромен, многое можно делать, что на− зывается, с закрытыми глазами. На− пример, в вопросах урегулирования убытков в автостраховании за эти годы был нажит колоссальный опыт, саму процедуру изучало множество экспер− тов, а все процессы были отработаны еще десятилетия назад. В итоге кли− енты знают, чего им ожидать, и в боль− шинстве случаев все работает отлич− но. Проще говоря, предсказуемость этого рынка куда выше, чем у нас в России. Но российский рынок быстро учит− ся. И то, на что в западных странах ушли десятилетия, в России потребует лишь нескольких лет. Рынок становит− ся все более и более предсказуемым и

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

— Я очень люблю регионы! У нас есть удивительная возможность рабо− тать одновременно на множестве рын− ков в рамках одного растущего рынка России. Каждый из регионов — это особый маленький рынок, где, с одной стороны, мы можем применить уже оп− робованные технологии, а с другой, если в одном из регионов мы выходим на желаемый уровень роста, у нас всегда остаются другие, которые нахо− дятся на пике роста в это же время. В регионах необходимо соблюдать баланс: наряду с единым, унифициро− ванным и узнаваемым подходом прини− мать во внимание местную специфику и тонкости. В такой огромной стране ра− ботать везде одинаково нельзя. Поэтому при встрече со своими близкими друзьями и коллегами из Allianz я говорю: «Ребята, обходитесь со мной уважительно! Я приехал из самой большой страны мира. И пусть пока мы не можем похвастаться звани− ем самого крупного рынка, но мы шаг за шагом идем к этому». — Каковы слагаемые успеха в ре− гионах? Что нужно для того, чтобы они окупились? — Успех — это совокупность многих составляющих. РОСНО — настолько сильный брэнд, что клиенты в любом уголке страны должны иметь возмож− ность приобрести наши продукты. И наше присутствие во всех регионах логично и необходимо, поскольку мы известны. Идя в регионы, мы следуем

Ñòðàõîâîé áèçíåñ «íåîñÿçàåì», âåäü êëèåíò íå ïðèîáðåòàåò ó íàñ íîâóþ ìàøèíó èëè òóôëè. Наш продукт нужно уметь продавать ствие того, что мы еще находимся в самом начале пути. В Германии и в других странах Ев− ропы применяется двухуровневая система контроля — национальная и общеевропейская. Это достаточно сложная структура. На согласование порой уходит много времени. А вообще… ответом на ваш вопрос может служить уже то обстоятельство, что я сейчас нахожусь здесь. Мне здесь интереснее. Я получаю большое удовольствие от работы в России, мы постоянно пробуем, постигаем что−то новое и с каждым днем работаем все лучше и лучше. — Говорят, Москва — не Россия. За «настоящей Россией» нужно ехать за пределы Центрального и Северо−За− падного округов. Какие впечатления остались у вас от изучения региональ− ных рынков?

четкой логике инвестиционного проек− та: разрабатываем бизнес−план, в ко− тором подробно расписано, какие по− казатели гарантируют нам развитие, определены временные рамки окупа− емости, так что еженедельно мы отсле− живаем результаты. Если отклонения от плана есть, принимаем меры. Кроме того, в каждом регионе мы измеряем уровень удовлетворенности клиентов и на основании этих показа− телей корректируем нашу деятель− ность так, чтобы улучшить оценку, ко− торую нам ставят клиенты. Имеет зна− чение все: премия, прибыль, портфель и качество обслуживания! — Одно дело — продавать страхо− вые продукты в Дели, Берлине или Москве, и совсем другое — скажем, в Новосибирске. Есть ли универсальные страховые продукты, способные при− влечь любых клиентов?

— Конечно, есть такие продукты, и, где это возможно, мы используем опыт и know−how других стран, делимся своим. Но в конечном итоге успех — это не только продукт. Наш бизнес «неосязаем», домой ничего не уне− сешь, ведь клиент не приобретает у нас новую машину, туфли или платье. Поэтому наш продукт нужно уметь продавать! Сеть дистрибуции — обра− зованность продавцов, их способность донести информацию до покупателя — для нас очень важна, один из ключе− вых вопросов. Да, в некоторых странах люди более открыты для приобретения страховых продуктов, там все знают, что пред− ставляет собой страхование, и благо− даря этому процесс продаж несколько облегчается. — Существуют ли на российском рынке какие−то национальные тради− ции? — Разумеется. Но я назвал бы их стереотипами. Некоторые остались от советских времен. После 1990 года сложились новые. И те, и другие ока− зывают влияние на наш бизнес. Наши сегодняшние клиенты еще застали времена, когда кто−то другой полностью заботился о них. А сейчас людям приходится перестраиваться под новую систему, где они сами от− ветственны за себя. В страховании это означает, что людям нужно задуматься о рисках своей жизни, своих близких. Более того, человек сам должен поза− ботиться о своем пенсионном обеспе− чении. В России сейчас трудно рассчитывать на государственную пенсию, поэтому надо откладывать на старость, пока есть возможность вести активный образ жизни. Перемены в мировоззрении россиян огромны. При этом прежние стереотипы, такие как недоверие к финансовым институтам,

Досье

понятным, а страховые компании все в большей степени соответствуют ожи− даниям клиентов. И отставание от ми− ровых лидеров стремительно сокра− щается. Наш рынок развивается такими вы− сокими темпами, что совершенствова− ние и качество требуют большого на− пряжения. Если рост составляет скромные 2−3%, у вас всегда есть время поразмыслить, да и вероятность того, что бизнес−процессы значитель− но изменятся, невелика. Тогда как в России мы должны помнить, что биз− нес−процесс, отстраиваемый нами сегодня, из−за высокой динамики бу− дет выглядеть иначе и без нашего уча− стия. — В последние годы госрегуляторы все активнее вмешиваются в процес− сы, происходящие на российском страховом рынке. Где, на ваш взгляд, контролирующие органы действуют менее жестко, а страховщикам «раз− решено больше» — в России или на Западе? — Глядя на наш рынок, я понимаю, что существует множество свойств и опций в рамках страховых продуктов, которые еще предстоит представить здесь, но пока я не могу предложить своим клиентам в России такой же спектр, как, например, в Германии. На это уйдет несколько лет. Зато здесь, в России, у страховщика поле игры ши− ре и возможностей гораздо больше, чем в Германии. Во многом это след−

Компания Allianz была основана в Мюнхене (Германия) в 1890 году. Постоянно рейтингуется рядом крупнейших международных неза висимых агентств — Standard & Poor’s, Moody’s, A.M. Best. Сегодня группа Allianz представле на более чем в 70 странах мира. Общее число клиентов превышает 60 миллионов человек. Основные направления деятель ности — страхование юридических и физических лиц, страхование жизни, управление активами. В 1990 году группа Allianz стала первым иностранным страховщи ком, вышедшим на рынок Советского Союза и получившим лицензии на осуществление стра ховой деятельности.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ

основанное на негативном опыте, еще присутствуют в сознании, но посте− пенно слабеют и уходят. Именно пото− му рынок «жизни» развивается мед− леннее, чем предполагалось. Есть и другие особенности, типич− ные для всех развивающихся рынков. Быстрорастущему рынку сложно справляться с тяжелыми структурами и процессами, доставшимися из прошлого. Ведь покупка страхового полиса должна быть элементарным делом, но пока это не так, поскольку мы получили в наследство много бю− рократии. Тем не менее, для меня име− ет значение динамика развития, а не сиюминутные показатели. А динамика очень высока. — Но есть ведь и другие движущие силы, в том числе в сегменте страхо− вания жизни и пенсионного страхова− ния. Дети в России привыкли оказы− вать материальную помощь своим ро− дителям, тогда как во многих других странах это не совсем типично: роди− тели учат детей быть самостоятельны− ми, но и сами не ждут от них опеки. — Заботиться о семье и осознавать свои обязательства перед нею — это замечательно! И деньги здесь отнюдь не главное. Согласен, западные рынки страдают от отсутствия таких традиций, там слишком многое строится на фи− нансовых взаимоотношениях. Значит, им есть чему поучиться у России. Од− нако, если рассматривать эту тради− цию в качестве двигателя страхового рынка, стоит отметить, что и здесь есть две стороны. Если чувства в семье очень сильны, они могут стимулировать развитие, например, страхования жиз−

Òðóäíî ñêàçàòü: «Ìàìà, ÿ òåáÿ ëþáëþ. Íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî тебе не нужно самой копить на достойную старость» ни пожилых родителей или детей. Но ведь человек, обещая своим близким помощь, может и не уточнить, о чем именно идет речь — о материальной или эмоциональной поддержке! Мало кто найдет силы добавить: «Да, мама, я тебя люблю, я всегда приду на помощь, но это не значит, что тебе не нужно са−

Досье В 2001 году группа Allianz приобрела 45% акций РОСНО у АФК «Сис тема». Переговоры о сделке продолжались два года. По оценкам экспер тов, сумма сделки составила от 15 до 25 млн долларов. Но, завершив сделку в июне 2001 года, осенью того же года Allianz, как и все западные страховщики, столкнулся с кризисом страхового рынка, который спровоци ровали события 11 сентября. Затем ситуацию усугубили стихийные бед ствия, навалившиеся на Европу. На этом фоне в страховом сообществе появились слухи о скорой про даже акций РОСНО. Однако в феврале 2007 года Allianz выкупила у «Сис темы» еще 49,13% акций РОСНО, доведя свою долю в российском стра ховщике до 97%. 3% остались в собственности «Системы». Сделка была совершена с рекордной для российского страхового рынка суммой в 750 млн долларов, а РОСНО стала первой российской компанией со столь вы сокой долей иностранного участия. На место руководителя РОСНО Лева на Васадзе, вернувшегося в «Систему», пришел Ханнес Чопра, представи тель Allianz. Страховая компания «РОСНО» является членом группы компаний Allianz. В группу компаний РОСНО входят ПК «РОСНО Центр», СК «РОСНО МС», СК «Альянс РОСНО Жизнь», УК «Альянс РОСНО Управле ние активами», СЗАО «Медэкспресс» в России и СК «Allianz Украина». Ус тавный капитал — 1,2 млрд рублей.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

мой копить на достойную старость». Даю вам стопроцентную гарантию, что скорее всего вас поймут неправильно и могут обидеться. Кроме этого, есть еще ряд особен− ностей, на которые я обратил внимание в России. Люди здесь очень гордятся тем, что они родом из России. Добавь− те к этому любовь к природе, и вы по− лучите еще один очень мощный двига− тель, побуждающий людей приобре− тать страховые продукты. Попытка сохранить то, чем восхи− щаешься, скажем, в Санкт−Петербур− ге, что понятно: весь этот город — один огромный памятник архитектуры, — наводит на мысль о страховании. Для сохранения и защиты такой красоты требуются страхование и правильный риск−менеджмент, чтобы в случае проблем были средства на восстанов− ление утерянного. Да, такие традиции и особенности России — хороший фундамент для формирования стра− ховой сознательности, назовем это так. — Наверное, мы и правда любим природу и архитектуру. Но почему то− гда в стране так слабо развито эколо− гическое страхование? — Это проблема всего мира, осо− бенно в развивающихся странах. Чело− век — странное существо. Только когда мы видим прямые последствия нашего поведения и действий, мы начинаем за− думываться и учиться на своих ошибках. В вопросах окружающей среды далеко

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

не сразу приходит осознание, что имен− но ты в ответе за обмеление реки, за− грязнение воздуха, например. Тем не менее я вижу, что ситуация меняется. Все слои общества: государство, част− ные лица, компании, в том числе и страховые, — становятся более созна− тельными. Темы, связанные с защитой окружающей среды, становятся все актуальнее. Я вижу, что ответственность (мы в страховании часто используем это слово) постоянно растет. — А как насчет агрессивной езды и большого количества неопытных води− телей на дорогах? Статистика ДТП в России, мягко говоря, удручающая… — На мой взгляд, ДТП — одна из тя− желейших человеческих трагедий, с которой в России мы сталкиваемся каждый день. Это совершенно непри− емлемая ситуация, мы все должны по− стараться переломить ее и изменить к лучшему. Вы, возможно, знаете, что многие защитные системы, которые сейчас являются общепринятыми, например, подушка и ремни безо− пасности, были разработаны при ак− тивном участии компании Центра Технологий Allianz в Германии. Это специальное подразделение, которое занимается в том числе и повышени− ем безопасности водителя и пассажи− ров. И мы активно пользуемся их опы− том и рекомендациями. Это хороший пример того, как страхование связано с вопросами управления рисками и предотвращения их. В нашем бизнесе ряд так называе− мых характеристик риска: опыт води− теля, количество и частота предыду− щих аварий и несчастных случаев —

— Уровень образования в России всегда был весьма высок, российскую систему образования ценят в мире. Разумеется, для работы в сфере эко− номики и бизнеса образование необ− ходимо. Но есть вещи, которым нельзя научиться в университете. Они прихо− дят с опытом, а не в результате долго− го корпения над учебниками. В общем и целом для руководителя очень полезно получить личный опыт в разных областях, включая и учебу или работу за рубежом. Это не только рас− ширяет кругозор, но и позволяет лич− ности научиться справляться со слож− ными ситуациями в жизни, а значит, и в бизнесе. Совсем не лишнее дело. Есть также другие аспекты, выделя− ющие хорошего менеджера. Это и результаты текущей деятельности, и предыдущие достижения. Во−вторых, отношение человека к работе, его пре− данность делу. Действительно ли он горит желанием трудиться в этой ин− дустрии? Получает ли от этого удовлет− ворение? Может ли он быть командным игроком, помогать всем остальным и в то же время вести команду за собой? Для меня именно эти факторы явля− ются самыми важными, а вовсе не об− разование или национальность. В моей команде разные люди. Я счастлив и горд, что работаю с профессионалами такого класса. Честно говоря, даже не знаю, сколько из них получили образо− вание за рубежом, никогда не задумы− вался. Да это и не важно. Главное, что они — замечательные люди, лучшие профессионалы на этом рынке. Однако и наша отрасль экономики, рынок и бизнес в целом приобрели бы

Òîëüêî îñîçíàâ ïðÿìûå ïîñëåäñòâèÿ ñâîèõ äåéñòâèé, ìû íà÷èíàåì çàäóìûâàòüñÿ. И учиться на своих ошибках являются для нас рычагами воздей− ствия на безответственных водителей. Но давайте будем реалистами. В ко− нечном счете, это личное дело каждо− го — как относиться к своей жизни и к жизни других, вести себя ответственно или нет. И… мы должны смириться с тем, что в этом вопросе влияние любой компании ограничено. — Вопрос, не связанный прямо со страхованием. Среди наших бизнес− менов, начавших вести дела в 90−х го− дах, бытовало мнение, что бизнесу и менеджменту нужно учиться за рубе− жом. А вы как считаете, дело в качест− ве образования, или люди становятся успешными исключительно благодаря личным качествам?

многое, будь в России больше соб− ственных учебных заведений, обучаю− щих менеджеров и лидеров. В России все еще слишком мало частных биз− нес−школ. А ведь это очень важно, над этим надо работать. Возможно, поэто− му многие до сих пор едут учиться за границу. Деятельность бизнес−школы в Сколково под руководством несколь− ких предпринимателей и главным об− разом президента «Тройки−Диалог» Рубена Варданяна заслуживает апло− дисментов, поддержки и поощрения. — Вы серьезно увлекаетесь музы− кой. Следите ли вы за событиями куль− турной жизни России? Что думаете о современной российской эстраде, ки− нематографе, о театре?

Ханнес Шарипутра Чопра Член совета директоров, председатель правления, генеральный директор ОАО «РОСНО» Ðîäèëñÿ в ноябре 1966 года в Бонне, Германия. Â 1987-ì получил степень по экспорту и оптовой торговле, в 1994!м — степень магистра по экономике в университете Фрайбурга. Свободно владеет несколь! кими языками, включая пунджаби и хинди. Â Allianz AG ñ ÿíâàðÿ 1996 ãîäà. Рабо! тал в Центральной и Восточной Европе, курировал регионы Африки, Ближнего Востока и Южной Азии. Является пред! седателем совета директоров ЗАО «САК «Альянс», СК «Альянс РОСНО Жизнь», УК «Альянс РОСНО Управле! ние Активами», «Allianz Украина» и чле! ном совета директоров группы РОСНО, Allianz Insurance Ltd (Южная Африка) & Allianz Tiriac (Румыния). Был активным участником процесса вхождения Allianz AG в состав акционе! ров ОАО «РОСНО». С июля 2004!го — член правления и член совета директо! ров ОАО «РОСНО». На посту генерального директора ОАО «РОСНО» — с 1 мая 2007 года. Õîááè: литература, драма, современная европейская и классическая индийская музыка, спорт.

— Для меня Россия — это еще и креативность, культурная жизнь, та− ланты… Литература, музыка, театр — все это очень впечатляет. Здесь такое обилие и разнообразие талантов. Мне нравится кое−что из россий− ской эстрады, например, группы «А− Студио», «Воскресение». Нравятся опера и театры, с удовольствием бы− ваю в Геликон−Опере и театре Фо− менко. В кино меня очень трогает особен− ность многих российских фильмов, которую я бы описал как «меланхоли− ческое настроение». Восхищаюсь Ренатой Литвиновой. Пытаюсь по возможности макси− мально следить за всем происходя− щим в культурной сфере. Но для биз− несмена одна из главных проблем в том, что большинство мероприятий начинается слишком рано! Спектакли, балеты и оперы обычно начинаются в 19:00 или 19:30, тогда как в Германии и других странах — на час позже. И все−таки если очень хочется куда−то успеть — успеваю. ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Заверните! Ïåðåä Íîâûì ãîäîì äàæå áåäíûå âåäóò ñåáÿ êàê áîãà÷è Ýïîõà äåôèöèòà, êîãäà ïåðåä íîâîãîäíèìè ïðàçäíèêàìè ëþáîé òîâàð íàõîäèë ñâîåãî ïîêóïàòåëÿ, îñòàëàñü â ïðîøëîì. Теперь для того, чтобы получить кусок от многомиллиардного праздничного пирога, нужно быть особенным. Элитным, но не слишком дорогим. Ïðàêòè÷íûì, íî íå áóäíè÷íûì. Íî äàæå ðåøèâ ýòó ãîëîâîëîìêó, ïðîäàâåö ìîæåò ïîïàñòü âïðîñàê: òîâàðû áóäóò õîðîøî ðàñêóïàòüñÿ… òîëüêî ðàç â ãîäó. — Àëåíà Äîðîõèíà

екабрь — горячая пора для розничной торговли и произ− водителей товаров FMCG. Ведь в это время растет спрос не только на «праздничные» шампанское, красную рыбу и икру. На стремлении потребителей побаловать себя и близких в период праздников пытается выиграть каждый производи− тель и каждый торговец. По понятным причинам предново− годняя лихорадка вызывает на итоговых графиках пиковый рост продаж косме− тики, кондитерских изделий и других товарных категорий. Так, хорошо за− метно в натуральном выражении се− зонное увеличение продаж алкоголя премиальных марок: в декабре они вырастают в два−два с половиной раза по сравнению с обычными среднемесячными объемами. На 20% больше продается и шоколадных изделий. И, разумеется, конец года знаменуется вторым (после летнего) сезонным всплеском в категории слад− ких газированных напитков. Участники рынка знают: декабрьские продажи оказывают существенное вли− яние не только на результаты по отдельным категориям, но и на то, какими будут итоги года для всего сегмента FMCG. А значит, предприни− матели не кривят душой, когда утверждают, что декабрь «делает» весь год. По словам Михалиса Кристу, регионального дирек− тора Nielsen в Северо−Восточ− ной Европе, в памяти россий− ских потребите− лей еще не стер− лись воспомина− ния о пустых полках в годы тотального де− фицита товаров. И с сл е до в а н и е

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Nielsen показало: в России как нигде в мире ценят богатый ассортимент това− ров, — говорит Кристу. — 93% опро− шенных пользователей Интернета под− твердили, что обширный ассортимент магазина — самое важное для них. На второе место по значимости в России ставят удачное соотношение цены и ка− чества. Это важно для 73% опрошен− ных». Как утверждают в Nielsen, разнооб− разие выбора в продуктовой рознице больше всего ценят потребители бурно развивающихся стран — России (93%), Индии (79%) и Китая (78%). Похожи на них и жители стран Балтии (которые еще помнят, что такое дефицит) — Латвии (78%) и Литвы (77%). Перед Новым годом и во время ка− никул торговцам есть за что бороться. И особенно тем, чей товар сам по себе носит праздничный характер. По дан− ным экспертов, объем рынка подароч− ных изделий в России составляет около 250 миллиардов рублей в год, причем пиковые продажи приходятся на пери− од с декабря по март. Не менее актив− ным спросом пользуются элитные товары — дорогой шоколад, эксклю− зивное белье и т. п. Но главное, пред− новогоднее поведение российских по− купателей легко прогнозировать. — Существуют определенные «стан− дарты», которым россияне следуют уже многие годы в процессе выбора подар− ков, — комментирует директор по стра− тегическому развитию WorkLine Group (Comcon−SPb) Михаил Подушко. — Мужчинам дарят средства для бритья. Женщинам — духи, туалетную воду, цветы и конфеты. Детям — игрушки и сладости. С ростом благосостояния по− пулярность получают некоторые другие виды подарков — сотовые телефоны, бытовая техника, ювелирные изделия. По словам Подушко, спрос на такие товары вырастает в зависимости от ка− тегории порой до 300%, а то и выше. Однако рассчитывать на бурный «праздничный» спрос, когда покупате−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

ли сметают с прилавков все подряд, опасно. Оказывается, российский по− требитель все реже совершает спон− танные покупки. Вот почему в процессе формирования ассортимента ритейле− рам и поставщикам приходится все бо− лее тщательно исследовать и учитывать повадки покупателя. Впрочем, никаких секретов здесь нет. Скорее даже рос− сийский потребительский рынок ста− новится все более стандартным, легко впитывая мировые тенденции. Вот только тенденций этих — сотни. И ни в одном учебнике они не приведены в виде списка.

Новогодняя торговля — хороший шанс получить «премию за премиум». В конце декабря спрос на такие продо− вольственные товары поставит очеред− ной рекорд. Так, по прогнозам аналити− ков, продажи элитного шоколада вырастут на 100%, хотя и более демо− кратичные сладости также прибавят не менее 30%. Не менее прозрачна ситу− ация и на рынке алкоголя. «По тради− ции спрос начинает расти с сентября — на 10–15% в месяц, — говорит гене− ральный директор СУАР Вадим Дробиз. — Пик наступает в декабре: в новогодние праздники страна выпивает

×åì â áîëüøåé ñòåïåíè товар соответствует образу «мачо», òåì ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ îí ïîíðàâèòñÿ ðîññèéñêîìó ìóæ÷èíå

(а значит, дороже) того, который упот− ребляется обычно». Повышенный спрос на алкоголь сохранится до фев− раля. Лишь в конце зимы, устав от воз− лияний, россияне начнут покупать на 25% меньше спиртных напитков. Как известно, с ростом благосостоя− ния растет уровень притязаний. Дейст− вительно, теперь под елку все чаще кладут не только шоколад и парфюме− рию, но и подарки подороже. А значит, Новый год — настоящий праздник и для ювелиров. Продажи в декабре вырас− тают минимум вдвое, тогда как «пото− лок» зависит уже от кондиций товара и ассортимента. Президент компании «Русские Самоцветы» Сергей Докучаев подтверждает: «У нас взлет спроса на розничные товары происходит два раза в год: в декабре, когда объем реализа− ции увеличивается в два с половиной — три раза, и в марте — в полтора раза».

Только раз в году По данным Nielsen, успешная тор− говля средствами персонального ухода для мужчин в разных странах прямо зависит от обещаний брэндов. На за− падных рынках традиционно сильны торговые марки, подчеркивающие ма− скулинность. Проще говоря, чем в большей степени товар соответствует образу «мачо», тем лучше виды на при− быль. Тем временем в Японии и Южной Корее куда быстрее растут, да уже и лидируют брэнды, ориентированные на создание имиджа «денди», ставящие во главу угла утонченность и эстетичность. Что же касается российских мужчин, то они по совокупности потребительских реакций тяготеют скорее к западному стилю «метросексуальности». При покупке бытовой электро− ники россияне также обращают внимание прежде всего на брэнд, а не на потребительские свойства товара. Такой вывод сделали ис− следователи ROMIR Monitoring. По данным компании, 53% на− ших сограждан в возрасте от 25 до 29 лет и 57% — от 30 до 39 больше всего ценят в бытовой технике именно марку. Но самое любопытное в том, что лучшим источником информации о том или ином товаре бытовой элект− роники россияне считают своих друзей и близких, полагаясь на их опыт и правдивые оценки. За советом к «своим», по данным ROMIR Monitoring, сегодня обращается уже 56% опрошенных. Видимо, не случайно в последнее время продавцы−консуль− танты сетевых магазинов присмирели и уже не бросаются на входящего в тор− говый зал покупателя с заранее гото− выми ответами на еще не заданные во− просы.

двухмесячный объем алкогольной про− дукции. Спрос повышается на все виды алкоголя, так что потребление крепких и слабых алкогольных напитков растет одинаково. Кроме того, хорошо извест− но, что в праздники каждый потреби− тель покупает алкоголь на ступеньку выше

Нередко в праздничные дни продав− цы умудряются превысить объемы го− довых продаж в несколько раз. Чаще всего это означает, что торговая точка успешна исключительно в преддверии праздников. Так, в группе компаний «Ташир», развивающей сеть шоколад− ных бутиков Daskalides, при− знают: львиная доля

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

выручки поступает именно в праздни− ки. Вот почему в стремлении миними− зировать издержки компания арендует площади в торговых комплексах лишь на несколько месяцев в году. Особенности поведения таких се− зонных бизнесов не смущают управ− ляющих торгово−развлекательными центрами. По словам руководителя проектного отдела компании Astera Oncor Светланы Яровой, сдача пло− щадей на время для сезонных товаров часто позволяет управляющим компа− ниям торговых центров повысить до− ходность. Главное, чтобы в торговом центре были предусмотрены площади под сезонные проекты. Иначе органи− зовать продажу новогодних игрушек, сувениров и подарков будет просто негде.

20% æåíùèí â Ðîññèè õîòåëè áû ïîëó÷èòü â ïîäàðîê òóðïóòåâêó. Íî ëèøü 2% мужчин преподнесут любимым такой сюрприз

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Ждут весны О том, что праздничная пора никак не влияет на продажи товаров еже− дневного спроса (основных продуктов и бытовой химии), известно давно. Любо− пытно другое. Оказывается, действи− тельно дорогие, даже элитные товары перед Новым годом богатые россияне вовсе не расхватывают как горячие пи− рожки. В конце декабря покупатели толпятся в кукольном магазине−салоне «Ганс и Гретель», где одна кукла стоит около 150 тысяч рублей. Однако генеральный директор компании Неля Нам призна− ется: это не значит, что продажи растут в разы. Три–четыре проданные куклы — ежемесячная норма. И, скорее всего, в декабре ситуация не изменится. «Обычно покупатели долго ходят в наш магазин, присматриваются, решают, — говорит Неля Нам. — А чтобы кто−то неожиданно заскочил и спонтанно ку− пил такую куклу в подарок — это вряд ли. Думаю, на продажу очень дорогих товаров праздники никак не влияют». Но есть товары, продавать которые в новогодние праздники и вовсе невы− годно. Генеральный директор ОАО «Хлебный Дом» Алексей Тимченко утверждает, что для продаж хлеба праздничная лихорадка — время весь− ма неподходящее, и новогоднее паде− ние спроса на хлеб сравнимо с летним и составляет около 20%. «Бороться с этим тяжело, — вздыхает Тимченко. — Мы выпускаем новые сорта хлеба, но в праздничные дни люди предпочитают торты и пироги. Тут уже не до буханок с батонами». К тому же после обильных застолий наступает расплата — лишние килограммы веса. Как следствие, все более трепетно относящиеся к своим фигурам россияне на время отказыва− ются от мучного. И все же Новый год — настоящий праздник для производителей, оптови− ков и ритейлеров. К нему готовятся за−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

годя, причем в некоторых сегментах рынка — в течение всего года. Готовят− ся — и, как правило, получают ожида− емый результат. Люди хотят потратить деньги? Значит, нужно лишь предоста− вить им такую возможность.

Настроены тратить Компания «Делойт» представила результаты международного исследо− вания потребительской активности в период новогодних праздников. В рам− ках проекта «Праздничное настрое− ние 2007» параметры предновогоднего потребительского бума измеряются в европейских странах и США начиная с 1998 года. А вот данные по России пуб− ликуются лишь второй год подряд. В 2007 году эксперты «Делойт» расши− рили область исследования за счет не− скольких регионов: полученные дан− ные — результат опроса 807 человек в Москве, Санкт−Петербурге, Новоси− бирске, Нижнем Новгороде, Ростове− на−Дону и Екатеринбурге. Оказалось, что период покупатель− ской активности для российских по− требителей фиксируется в середи− не–конце декабря, то есть значительно позже, чем в европейских странах, где к последней неделе декабря покупа− тельская активность снижается. В ус− ловиях растущих цен на продукты пи− тания и другие товары повседневного потребления Россия, по данным «Де− лойт», демонстрирует довольно высо− кий уровень покупательского оптимиз− ма — в отличие от большинства евро− пейских стран. — Оценивая свою покупательскую способность, 44% опрошенных отмети− ли, что могут потратить в этом году столько же, сколько потратили в про− шлом; еще около 30% — что смогут по− тратить больше, — отмечают в компа− нии. — При этом большая часть пред− праздничных расходов по−прежнему отводится на подарки. По мнению аналитиков, повышение цен наиболее ощутимо затронет менее обеспеченные категории россиян, ко− торые постараются сократить расходы и на подарки, и на продукты одновре− менно. В то же время наши граждане, в отличие от жителей других стран — участниц опроса, скорее откажутся от некоторых продуктов для праздничного стола, чем уменьшат расходы на по− дарки. Лишь 11% опрошенных заявили, что потратят на подарки в этом году меньше, чем в предыдущем, объясняя это повышением цен или сокращением зарплаты. Тем временем 33% респон− дентов собираются потратить больше, поскольку их доходы выросли. Как, впрочем, и инфляция. «Все говорит о еще одном рекорд− ном сезоне для ритейлеров, — заявил партнер Департамента аудита компа−

нии «Делойт», СНГ Александр Доро− феев. — На фоне стабильной эконо− мической и политической ситуации, а также роста доходов треть россиян, по данным нашего исследования, готовы увеличить свои расходы на новогодние праздники, и лишь чуть больше десяти процентов взрослого населения соби− раются урезать свой бюджет. Причем почти все отведенные для этого деньги будут потрачены в последние две не− дели декабря, так как россияне не го− товы отказаться от привычки все де− лать в последний момент. Так что пред− новогодний магазинный экстрим нам обеспечен». Самый востребованный и желанный подарок для россиян, по мнению «Де− лойт», — деньги. Суммировав все вари− анты материальных подарков — деньги

(27%), подарочные сертификаты, опла− ту услуг и другие, — аналитики компа− нии выяснили, что около половины граждан хотят получить подарок именно в денежном эквиваленте. Тем временем в Европе лучшим подарком считают книги и одежду, а уже потом деньги. Кстати, благодаря исследованию «Делойт» у нас еще есть время приоб− рести в подарок близким и друзьям то, что нравится им, а не то, что решили подарить им мы. Так, почти 20% жен− щин в России хотели бы получить в по− дарок турпутевку. Но увы, лишь два процента мужчин преподнесут своим любимым такой сюрприз. Зато в широ− те жестов нашим кавалерам уж точно не откажешь: они тратят на подарки дамам куда большие суммы, чем жадные ев− ропейские мужчины. ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ

Время собирать камни Ñîáûòèÿ c 30 íîÿáðÿ ïî 11 äåêàáðÿ ñêâîçü ïðèçìó êîòèðîâîê

Акции ВТБ долго плелись в хвосте банковского сектора, а тут вдруг вы росли за одну торговую сессию сразу на 4% — до 11,49 коп. за акцию. Прос то президент ВТБ Андрей Костин встретился накануне с Влади− миром Путиным и туманно сооб− щил, что прибыль по итогам го− да обещает быть «рекордной». Чуть позже банк конкретизировал: рост чистой прибыли за 11 месяцев года по РСБУ составил 20% к аналогичному периоду прошлого года. Рост котиро вок ВТБ — задача чуть ли не политиче ская. Акции банка давно обретаются значительно ниже цены размещения (13,6 коп.), что весьма удручает 124 тысячи участников апрельско май ского «народного» IPO.

Одновременная отстав ка нескольких топ менедже ров может обрушить акции любой западной компании. Совсем другое дело — на ша Роснефть! Стало из− вестно об отставке трех вице−президен− тов Роснефти, ходят слу хи о том, что подобной уча сти могут удостоиться еще пять (всего в компании 14 вице президентов) и даже президент Сергей Богдан чиков. Между тем акции Роснефти стоят как вкопан ные. Наблюдатели объясня ют тектонические кадровые подвижки в нефтяной кор порации перегруппировкой сил во властных коридорах в связи с разгаром выбор ного сезона.

2220

2262

Индекс РТС, пункты

2200

Если мерить значимость происходящего ис ключительно реакцией биржи, то состоявшиеся накануне выборы в Госдуму следует признать со бытием третьестепенным. Оно и понятно: мета ния индексов начинаются лишь от неожиданных новостей, а не тогда, когда прогнозы сбываются тютелька в тютельку. Российский рынок продолжает жить с оглядкой на запад− ные площадки, и, например, снижение нефтя ных котировок и западных индексов для него оказалось гораздо важнее запрограммированной победы «единороссов»: индекс РТС потерял 20 пунктов. Между тем биржевые аналитики де журно рассуждают о том, что теперь, когда не зыблемость политического курса подтвердилась «электорально», в гору пойдут акции компаний с госучастием.

2204

Газпром опубликовал слабый отчет за II квартал 2007 года, согласно которому его чистая прибыль уменьшилась на 16% по сравне нию с прошлым годом, хотя многие аналитики, на против, прогнозировали рост. Тем не менее коти ровки бумаг газового монополиста за торговую сессию подскочили на РТС на 4,4%. Объясняется это просто: Федеральная служба по тарифам нака нуне одобрила повышение оптовых цен на газ для промышленных потребителей на 25% и на 19% — тарифов на транспортировку газа независимых производителей, что сулит Газпрому рост выручки.

89,9 88,9 88,1

88,3

ОПЕК на своем заседании в Абу−Даби приняла решение оставить без изменения квоты на добычу нефти, что, скорее всего, оста новит плавное снижение нефтяных котировок.

30 ноября

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

3 декабря

4 декабря

5 декабря

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Российские биржи почувствовали прилив свежей крови. На предыдущей неделе Мин− фин стал перечислять средства в ин− ституты развития, часть их сразу же бы ла размещена на межбанковском рынке. От туда по кровеносной системе живительная ликвидность заструилась на торговые пло щадки. Началась скупка ценных бумаг — в первую очередь облигационных выпусков.

2285

2259

2342 2330

Индекс РТС одним рывком преодолел 45 пунктов и достиг исторического максимума после того, как стало известно, что президент Владимир Пу− тин поддержал кандидатуру Дмитрия Медведева для участия в президентских выборах−2008. Собственно, для фондового рынка была важна не столько фамилия преемника, сколько сам факт ее оглашения Пути ным. Нерезиденты, придерживавшие средства до появления определенности, хлынули на рынок и отметили событие бурными покупками. Ужели это начало долгожданного новогоднего ралли?

Президент США Джордж Буш обна− родовал свой «неидеальный, но благо− разумный» план борьбы с ипотечным кризисом. Он предусматривает заморажива ние процентных ставок по высокориско вой ипотеке на пять лет, что должно снизить число дефолтов со стороны заемщиков. Это действительно может помочь 1,2 млн американских семей, взявших ипотечные кредиты в 2005–2007 годах. Индекс Dow Jones отреагиро вал ростом на 1,2%.

Разведсообщество США бросило увесистый камень в огород президента Джорджа Буша, опубликовав доклад, в котором утверждается, что Иран свернул воен ную ядерную программу еще в 2003 м. Произошло это в самый неудобный для Буша мо мент — незадолго до обсуждения в Совбезе ООН санкций против Ирана. Это выглядит, с одной стороны, как попытка спецслужб реабилитироваться за не соответствовавшие дей ствительности «разведданные» о наличии у Хусейна оружия массового уничтожения, кото рые послужили поводом для вторжения в Ирак в 2003 году. С другой — как информацион ный выброс, свидетельствующий о подковерной борьбе в администрации по иранскому во просу. Сохраняя лицо шефа, госсекретарь Кондолиза Райс предложила все таки «не отка зываться от давления на Тегеран». Тем не менее давление на нефтяные котировки значи тельно ослабло, и они двинулись вниз, реагируя на снижение уровня противостояния.

90,1

88,2

88,1

88,2

Нефть Brent, $/баррель

6 декабря

7 декабря

АвтоВАЗ определился со стратегическим партнером — им станет французский концерн Renault, который получит 25% акций. В качест ве кандидатов на роль «стратега» АвтоВАЗа проходили кастинг также FIAT, GM и Magna. Последнее предло жение GM, сделанное АвтоВАЗу четы ре дня назад, вызвало спекулятивную игру на рынке: за четыре торговые сессии акции российского автопроиз водителя выросли на 19,5%.

Ïîêàçàíèÿ ñàìîïèñöà ñíèìàë Äìèòðèé Äåíèñîâ. Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïàíèé «Òðîéêà Äèàëîã» è «Óðàëñèá», ñîîáùåíèÿ Èíòåðôàêñà è Reuters. Ôîòîãðàôèè: Dreamstime.com, AP

10 декабря

11 декабря ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ

«Корпоративный» ПИФ Çàêðûòûé ÏÈÔ — óäîáíûé èíñòðóìåíò äëÿ áèçíåñà, åñëè ó÷èòûâàòü íþàíñû

Алексей Бачеров, ñòàðøèé êîíñóëüòàíò ïî èíâåñòèöèîííûì ôîíäàì þðèäè÷åñêîé ôèðìû «Êëèôô»

Вплоть до начала 2003 года закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗПИФ) ходили в «золушках»: áûë çàðåãèñòðèðîâàí îäèí−åäèíñòâåííûé ôîíä ýòîãî òèïà. Çàòî ñ 2004 ãîäà èõ ÷èñëåííîñòü åæåãîäíî ïî÷òè óäâàèâàëàñü. À â íàñòîÿùèé ìîìåíò ñîâîêóïíàÿ ñòîèìîñòü ÷èñòûõ àêòèâîâ ÇÏÈÔîâ ñîñòàâëÿåò ïî÷òè òðè ÷åòâåðòûõ âñåãî ðûíêà êîëëåêòèâíûõ èíâåñòèöèé! Íå ïðàâäà ëè, ïîäîáíûé âçðûâíîé ðîñò êàæåòñÿ ôåíîìåíàëüíûì?

арчик открывается достаточно просто. Существующие ныне закрытые ПИФы в подавляю− щем большинстве — инстру− мент бизнеса, который используется для решения корпоративных задач. А бизнес (в первую очередь крупные строительные и финансовые холдинги, а также инвестиционные компании) в последние годы вошел во вкус его применения. В то же время различные неблагоприятные для бизнеса законо− дательные изменения также заставля− ют предпринимателей с интересом поглядывать на рынок коллективных

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

инвестиций в размышлении: не обза− вестись ли «карманным» ПИФом или даже «карманной» управляющей ком− панией? С помощью ЗПИФ компании решают разнообразные задачи: финансирова− ние дорогостоящих и долгосрочных проектов, внедрение надежной и про− зрачной системы управления активами холдинга, выделение непрофильных активов при реструктуризации бизне− са, защита активов собственника (в том числе от недружественных поглощений и рейдерских захватов), оптимизация налогообложения всего холдинга.

Для начала давайте разберемся в природе ЗПИФов. В соответствии с фе− деральным законом «Об инвестицион− ных фондах» (№ 156−ФЗ от 29.11.2001) паевой инвестиционный фонд — это обособленный имущественный ком− плекс, состоящий из активов, которые пайщики передают в доверительное управление управляющей компании. При этом ПИФ не является юридичес− ким лицом. Все аспекты существования ПИФа достаточно подробно регламен− тируются законодательством. Право со− вершать действия с имуществом, со− ставляющим паевой инвестиционный

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

фонд, имеет только управляющая ком− пания, получившая соответствующую лицензию ФСФР, на основании догово− ра доверительного управления, также подлежащего государственной регист− рации. Законом предусмотрено разде− ление функций хранения и управления имуществом, составляющим ПИФ. Функции хранения возложены на спе− циализированный депозитарий, кото− рый также лицензируется ФСФР. Такое разделение снижает уровень нерыноч− ных рисков для пайщиков. Учет иму− щества и отчетность ПИФа должны проверяться аудитором, имеющим ли− цензию Министерства финансов. Если управляющая компания совершает сделки с имуществом фонда не на ор− ганизованном рынке (например, вне биржи), такое имущество в обязатель− ном порядке подлежит еще и независи− мой оценке профессиональным оцен− щиком. Таким образом, отрасль доста− точно сильно зарегулирована, и права пайщика надежно защищены. У закрытых ПИФов, которые так по− пулярны у бизнеса, есть своя уникаль−

доходный налог в размере 13%, а юри− дические включают доходы, полученные в результате владения инвестиционными паями или их реализации, в базу налога на прибыль. Таким образом, возникает эффект «отложенного налога на при− быль». А учитывая максимальный срок существования ПИФа, оговоренный в законодательстве, «откладывать» уплату налога на прибыль таким образом мож− но до 30 лет (максимальный срок, пред− усмотренный правилами на сегодняш− ний день, не может превышать 15 лет с возможностью однократной пролонга− ции еще на 15 лет). Однако, несмотря на все нарастаю− щую популярность, общий уровень по− нимания работы и функциональности фондов остается достаточно низким. Без сомнения, они могут быть практичным и удобным инструментом при решении различных задач, но не служат для соб− ственника бизнеса панацеей, как пыта− ются представить некоторые консуль− танты. Слишком много нюансов… Начнем с «мелочей» организацион− ного характера, которые обязательно

Ýôôåêò «îòëîæåííîãî íàëîãà íà ïðèáûëü» — главное, что привлекает бизнес в паевых инвестиционных фондах ная специализация. Ипотечные фонды, фонды недвижимости, особо риско− ванных (венчурных) и прямых инвести− ций могут быть только закрытыми, что достаточно логично, поскольку они имеют дело с низколиквидными акти− вами. Отличие закрытых ПИФов от от− крытых и интервальных заключается в том, что их пайщики могут погасить паи только в связи с прекращением дея− тельности фонда. Чем же ПИФы могут быть полезны для бизнеса? Их основное преимущест− во перед организационно−правовыми формами — отсутствие налога на дохо− ды, которые возникают в процессе управления имуществом, составляющим ПИФ. Эти доходы рассматриваются как прирост имущества фонда. Банковские проценты, дивиденды, проценты по цен− ным бумагам, входящим в состав иму− щества фонда, а также доходы от реа− лизации и передачи в пользование не− движимости — все это «работает» на увеличение стоимости чистых активов фонда и не облагается налогом. Вопрос о налогообложении у владельца возни− кает в момент предъявления паев к по− гашению, перепродажи третьим лицам или при выплате промежуточного дохода ПИФом. В соответствии с законодатель− ством физические лица уплачивают по−

всплывут, когда компания решит создать свой собственный «корпоративный» за− крытый ПИФ. Для реализации этого проекта есть два пути. Первый — заре− гистрировать фонд, функция управле− ния которым будет передана внешней управляющей компании. Второй — соз− дать не только собственный ПИФ, но и управляющую компанию, которая станет распоряжаться его имуществом. Этот процесс — не самый лег− кий, поскольку необходимо учитывать все требования, предъявляемые ФСФР к этим компаниям. Во−пер−

вых, в их штате должны быть финансо− вые специалисты, аттестованные для управления инвестфондами, ПИФами и негосударственными пенсионными фондами. На сегодняшний день это как минимум три человека: генеральный ди− ректор, контролер и специалист. Во− вторых, по закону управляющая компа− ния должна располагать достаточными собственными средствами — не менее 20 млн рублей, а с 1 января 2008 года — не менее 30 млн. Кроме этого, процеду− ра регистрации и лицензирования управляющей компании потребует оп− латы государственных пошлин, нотари− альных расходов и услуг профессио− нальных консультантов, без которых шансы получения лицензии с первого раза сильно падают. Если же привлекать стороннюю уп− равляющую компанию, то сразу нужно приготовиться к тому, что за обслужи− вание вашего фонда придется платить не менее 2 млн рублей в год. У самого ПИФа в процессе работы также возникают расходы. Услуги спе− циализированного депозитария обой− дутся примерно в 800 тысяч рублей в год, аудитора — в 80 тысяч, оценщика — в зависимости от объектов оценки. В со− ответствии с законом об инвестиционных фондах, вознаграждение всех этих ком− паний должно составлять не более 10% от годовой стоимости чистых активов фондов. Соответственно, чем выше сто− имость чистых активов, тем меньшая до− ля приходится на обязательные «ин− фраструктурные» издержки, связанные с функционированием фонда. Не стоит недооценивать и «бумаж− ный» аспект, связанный с наличием собственной управляющей компании. Владельцы основного бизнеса и топ− менеджеры холдинга зачастую оценива− ют его не вполне адекватно. Управляю− щая компания обязана отчитываться перед ФСФР и соответствовать лицен− зионным требованиям на протя− жении всего срока своего су− ществования — даже не имея под управлением ни одного инвестиционного

«Вес» на рынке Стоимость чистых активов ПИФов различных видов

7% 19,7%

Закрытые ПИФы Открытые ПИФы 73,3%

Интервальные ПИФы

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë» ïî ìàòåðèàëàì ïîðòàëà Investfunds.ru

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ

фонда. Невыполнение требований ре− гулятора влечет за собой аннулирование лицензии управляющей компании и ат− тестатов ее руководителей с последую− щим запретом работы в финансовой сфере на руководящих должностях в те− чение трех лет. Когда же под управление компании попадают фонды, объем «бу− мажной» работы возрастает многократ− но. В настоящий момент планируется за− конодательно ужесточить контроль над управляющими компаниями. Так что их владельцы должны быть готовы к тому, что вскоре им придется вести отчетность, сравнимую с банковской. При использовании «карманного» ПИФа тоже возникают «скользкие» мо− менты. Начнем с того, что перевод части ак− тивов компании в ПИФ помимо плюсов способен принести и определенные не− удобства. Хотя бы потому, что компания в целом может стать менее привлекатель− ной для сторонних инвесторов. Если взять в качестве примера компанию, планирующую в дальнейшем IPO, то, вероятнее всего, ее рыночная оценка в итоге может оказаться на 10−20% ниже реальной. Это можно назвать дисконтом за менее понятную для потенциальных инвесторов структуру компании. К тому же ей придется указывать в меморанду− ме специфический риск: использование ЗПИФа может быть признано «схемой» для получения необоснованной налого− вой выгоды. Условия признания частич− но описаны в постановлении Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ «Об оценке арбитражными судами обосно− ванности получения налогоплательщи− ком налоговой выгоды» (постановление № 53 от 12.10.2006). Еще один важный момент — отсутствие единого мнения по рыночной оценке стоимости инвестици− онных паев как ценных бумаг, несмотря на прописанную процедуру оценки стоимости чистых активов ПИФа и стои− мости одного пая, которая была утвер− ждена приказом ФСФР (приказ № 05− 21/пз−н от 15.06.2005). Существуют спорные моменты и в действующем законодательстве, спо− собные осложнить жизнь «корпоратив−

ных» ПИФов. Основным вопросом ос− тается уплата налогов на имущество и на добавленную стоимость. Несмотря на существующие нестыковки в норматив− но−правовой базе и действующем за− конодательстве, не стоит рассчитывать, что эта ситуация будет оставаться спор− ной длительное время. К тому же есть основания полагать, что Минфин в оче− редных поправках к Налоговому кодек− су лучше пропишет процедуру расчета и уплаты как налога на добавленную стоимость, так и налога на имущество для паевых инвестиционных фондов или владельцев инвестиционных паев. По− этому при расчете экономической эф− фективности основной акцент нужно делать на избежание двойного налого− обложения для владельцев инвестици− онных паев и отложенный налог на при− быль, что и является квинтэссенцией всех инвестиционных фондов.

Ñïîðíûå ìîìåíòû, ïðîáåëû è ëàêóíû â çàêîíîäàòåëüñòâå способны осложнить жизнь «корпоративному» ПИФу Особенно взвешенно к вопросу со− здания «карманного» фонда следует подходить компаниям, которые плани− руют использовать его не как инвести− ционный, а как «схемный» инструмент. Это стало особенно актуальным для компаний, работающих в сфере строи− тельства жилой недвижимости, после вступления в силу федерального зако− на «Об участии в долевом строительст− ве» (№ 214−ФЗ от 30.12.2004). Закон наложил множество нерыночных огра− ничений на застройщиков, что вызвало «отторжение» со стороны многих про− фессиональных участников рынка и заставило их искать схемы, позволяю− щие избегать строительства и переус− тупки прав в соответствии с этим зако− ном. Одна из часто рассматриваемых за− стройщиками схем как раз предпола−

И числом, и «весом» Динамика закрытых паевых инвестиционных фондов1 Год

Число фондов

2002

614

2003

51 947

СЧА, млн руб.

2004

72 315

2005

127

164 095

2006

248

269 759

20072

408

496 125

1 Äàííûå íà êîíåö ãîäà 2 Ïî ñîñòîÿíèþ íà 06.12.2007 Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë» ïî ìàòåðèàëàì ïîðòàëà Investfunds.ru

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

гает создание «карманного» ЗПИФа недвижимости. В такой схеме покупа− тель квартиры приобретает не квад− ратные метры, а паи фонда. Затем на собранные фондом средства застрой− щик возводит жилой дом. После этого покупатель по развернутой цепочке до− говоров обменивает принадлежащий ему пай на свои квадратные меры. Та− кая схема была реализована на прак− тике несколькими компаниями с теми или иными вариациями. При всей очевидной сложности рас− сматриваемой схемы для конечного по− купателя, она изначально имеет и ряд других существенных минусов. Во− первых, это экономически неэффектив− ное использование денежных и рабочих ресурсов при строительстве. Во−вто− рых — шаткость всей структуры догово− ров по обеспечению работы механизма в целом, плохо защищающих интересы

будущего владельца квартиры. И в− третьих — подмена сущности паевого инвестиционного фонда, который по за− мыслу законодателей должен служить инструментом коллективного инвестиро− вания с целью извлечения дохода. Рано или поздно использование такой схемы может привести к неприятным послед− ствиям как для управляющей компании, так и для застройщика и даже самого регулятора — ФСФР. Например, если владельцы инвестиционных паев по ка− кой−либо причине не получат свои квартиры, они будут устраивать пикеты и палаточные городки не в парке у Белого дома, как раньше, а на Ленинском прос− пекте у здания ФСФР. А это совсем не нужно регулятору. Поэтому с увереннос− тью можно сказать, что административ− ный ресурс отнюдь не на стороне тех, кто использует «схемные» ЗПИФы. Это далеко не полный список всех нюансов, которые стоит учитывать при создании собственной управляющей компании и формировании закрытого паевого инвестиционного фонда. Про− работка этих вопросов и правильная постановка задач позволят исключить большую часть нежелательных воз− можных последствий и использовать в своем арсенале ЗПИФы как эффек− тивный «финансовый инструмент» при реализации проектов холдинга. Макси− мальная эффективность работы фон− дов может быть достигнута только бла− годаря совместной деятельности всех компаний структуры.

Фото: Scott Rothstein (Dreamstime.com)

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Зачем приезжал доктор Àìåðèêàíñêèé ãóðó ó÷èë ðîññèéñêèõ èíâåñòîðîâ ñìåëîñòè В Россию гуру трейдинга Алекс Элдер приехал с легкой руки менеджеров компании «Атон». Мастеру биржевой игры обещали незабываемую культурную программу, так что вот уже два месяца Элдер отдувается: êîëåñèò ïî áåçäîðîæüþ áûâøåé ðîäèíû è ïðîñâåùàåò òðåéäåðîâ èç ãëóáèíêè. Ñàì äîêòîð Ýëäåð ïðåäïî÷èòàåò çàðàáàòûâàòü íà âñåìèðíî èçâåñòíûõ òîðãîâûõ ïëîùàäêàõ, îäíàêî óâåðÿåò îáùåñòâåííîñòü, ÷òî ðîññèéñêèé ôîíäîâûé ðûíîê íàõîäèòñÿ â ðàñöâåòå, è ðàññêàçûâàåò âñåì æåëàþùèì, êàê çàðàáîòàòü. Âïðî÷åì, ïðîâèíöèàëüíûå òðåéäåðû ïîêà íå ñïåøàò ñëåäîâàòü ðåêîìåíäàöèÿì. — Êñåíèÿ Êîíäðàòüåâà, «Ñàíêò−Ïåòåðáóðãñêèé Áèçíåñ−æóðíàë»

адумав организовать бесплат− ные семинары и мастер−классы Александра Элдера в Иркутске, Ставрополе, Ростове−на−Дону, Саратове, Самаре и Тольятти, в «Ато− не» намеренно исключили из списка два главных города страны. «Для нас было важно привезти Александра именно в регионы, где просто недо− ступны люди подобной величины», — поясняет Татьяна Бурцева из департа− мента по связям с общественностью «Атона». И все же Элдер заехал в Санкт−Петербург. Иначе и быть не могло, поскольку родился знаменитый трейдер именно в Ленинграде. Да и публика в Питере оказалась вполне подготовленной. «Спрос на инвестици−

онные услуги в Северной столице ве− лик, многие жители города активно ин− тересуются вопросами инвестирования и имеют хороший уровень финансовой грамотности, — патриотично заметил директор Северо−Западного филиала «Атона» Дмитрий Полетаев. — Однако мы постоянно помним о том, что рос− сийский фондовый рынок сформиро− вался относительно недавно, поэтому ему еще не удалось стать привычным для большинства инвесторов способом получения дохода». Что же, рынок и правда изменился. По крайней мере, автор бестселлеров «Как играть и выигрывать на бирже» и «Трейдинг с доктором Элдером» уве− рен, что с момента кризиса 1998 года

российский фондовый рынок вырос почти в 20 раз.

Бум на фоне спада «Я считаю, что Россия находится в состоянии экономического бума. Од− нако в этом буме следует видеть от− дельные стадии. Есть периоды, когда экономика растет, и есть те, когда развитие идет по нисходящей. Начало этого бума уже в прошлом, но сейчас мы наблюдаем его разгар, который растянется надолго: это связано с фундаментальными переменами в стране. И биржа отражает эти пере− мены», — уверяет Александр Элдер. А вот американский, европейский и азиатский рынки либо уже прошли

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ

О позах не спорят

Капитализация фондовых рынков, млн долл. 2 000 000

2003

2004

годы

2005

2006

15421167,9

1854493,5

13632303,0

12707578,3

596528,9

15 000 000

228095,2

11328953,1

500 000

212382,7

1 500 000 1 000 000

20 000 000

Россия, всего США (NASDAQ)

10 000 000 5 000 000 0

Теханализ — это анализ поведения толпы. È ÷åì áîëåå ýìîöèîíàëüíà òîëïà, òåì ëåã÷å åå àíàëèçèðîâàòü «верхушку», либо находятся на пике и вот−вот ринутся вниз. Но как тогда поведет себя россий− ский фондовый рынок, столь чувстви− тельный к происходящему на просто− рах мирового финансового океана? На этот вопрос у Элдера тоже есть ответ: — Россия — не остров, и она будет захвачена этим процессом. Если в Америке, Европе что−то обвалится — в России обвалится тоже. Весь вопрос в том, как себя вести. Когда рынок начи− нает обваливаться, можно паниковать и выбрасывать акции. Если же действо− вать более дальнозорко, можно играть на понижение. А значит, нужно готовить для себя список акций, которые сейчас слишком дороги. Допустим, сегодня вы не можете позволить себе бумаги «Но− рильского никеля», но вот по такой−то цене вы бы их купили. Нужно готовить летом сани, а зимой — телегу! Почему же тогда доктор Элдер сам не играет на российском рынке? Трей− дер улыбается и искренне сообщает: он предпочитает работать в своем ча− совом поясе, поскольку это более по− лезно для здоровья. Да и спокойнее: «Неприятно, если лезут в мой карман, когда я сплю. Мне хватает того, что это делают, пока я бодрствую». В мире Александр Элдер пользуется репутацией специалиста по техничес− кому анализу как методу принятия тор− говых решений. Так вот, на его взгляд, с точки зрения теханализа российские рынки как раз очень удобны. «Техни− ческий анализ — это ведь анализ по− ведения толпы, — разъясняет Элдер. — И чем более эмоциональна толпа, тем легче ее анализировать. А здешняя

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

«толпа» намного эмоциональнее, чем западная. Там много людей сидит с ум− ными лицами за компьютерами и от− слеживает каждую копейку. А здесь — «взял и пошел». Люди оставляют свои следы на графиках, так что знающий следопыт может их отслеживать». В США, где живет и работает Элдер, сегодня уже никого не приходится учить азам игры на бирже. По крайней мере в таких масштабах, как это про− исходит ныне в России: «В Америке учить людей работе на фондовом рын− ке — все равно что приехать в Ленин− град и устраивать курсы ликбеза. Эта стадия уже пройдена, поскольку для американцев умение играть на бирже и владеть акциями столь же привычно, как умение читать книги. Конечно, в США учат трейдингу, но — на гораздо более высоком уровне».

По образованию Элдер психиатр. А первая профессия — это навсегда. И не случайно гуру трейдинга время от времени сходит на любимую тро− пинку: «Есть люди, которым играть на фондовом рынке противопоказано. В первую очередь те, у кого имеются проблемы с вредными веществами — наркоманы, алкоголики. Они не в со− стоянии контролировать свою им− пульсивность. Фондовый рынок — это стресс. И человек, который ломается под влиянием стресса, теряет деньги. Впрочем, есть и другая категория — те, кто всегда действует невероятно тщательно и скрупулезно. У них все должно быть четко и проверено. Од− нако на рынке довольно много шума и грязи, а входные данные порой неяс− ны. Тем не менее решение нужно принимать прямо сейчас — и на свои деньги. А значит, тот, кто никак не мо− жет определиться со своими действи− ями, проиграет». Самому Элдеру в решимости не от− кажешь. Во всяком случае, именно благодаря этому свойству характера он сумел начать зарабатывать на акциях с первого раза. — После побега с корабля я при− ехал в Америку и жил в Толстовском фонде, организованном внучкой Льва Толстого для беженцев из СССР, — вспоминает Элдер. — Потом переехал на Манхэттен. У меня тогда был мото− цикл, но по Манхэттену ездить на нем было неудобно. Я продал его за 1 350 долларов и на эти деньги купил акции компании Kinder Care, строившей сеть детских садиков, — 100 акций по 13 баксов. И, как оказалось, вполне раз− умно распорядился своими финанса− ми. Когда компания поднялась на пол− пункта, я заволновался и тут же продал акции. Получил деньги на первой же сделке — и решил, что это не так уж сложно. Тогда я, правда, не знал, что все это еще и очень опасно…

Три вопроса к гуру — Àëåêñàíäð, â Ðîññèè ñòàëî ìîäíî ïèñàòü êíèãè î ôîíäîâîì ðûíêå è î áèçíåñå â öåëîì. Â ÑØÀ ýòà ìîäà ïðèøëà êóäà ðàíüøå, äà è ó âàñ åñòü òàêîé îïûò. Ëåãêî ëè ïðîñëàâèòüñÿ, íàïèñàâ êíèãó î òîì, êàê òîðãîâàòü íà áèðæå? — Кому то это, может, и удается. Но шанс на успех крошечный. — À ÷òî äàëà âàì âàøà êíèãà? — Она сделала меня лучшим трейдером, потому что я написал эту кни гу для самого себя. Я долго и больно учился трейдингу и в процессе обу чения прочитал все, что только было. А потом написал книгу, которую сам хотел бы купить. Я просто сделал то, что нужно мне. А оказалось, это нуж но и другим людям. — È ìíîãî âû íà íåé çàðàáîòàëè? — Да, эта книжка заплатила за образование троих детей. Впрочем, ос талось еще столько денег, что можно снова рожать.

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Опасными кажутся советы Алек− сандра Элдера и российским трейде− рам, посетившим его семинары. Сво− ими ощущениями с «Бизнес−журна− лом» делится трейдер Евгений: «Очень хороший лектор. Очень про− фессионально облекает сложное в простые слова. Но ведет он народ не туда, причем делает это весьма ис− кренне и убедительно. Думаю, боль− шинству посетивших мероприятия это будет стоить как минимум двух–трех лет жизни, которые уйдут на расхле− бывание последствий». В отличие от доктора Элдера, Евгений придержи− вается такой позиции: на рынке нужно быть не активным, а как раз пассив− ным, ложась «под него» и выжидая. В общем, сиди тихо — и мимо тебя про− несут труп твоего врага. Впрочем, есть и те, кому на фондо− вом рынке нравятся совсем другие «позы». Так, по мнению пользователей форума «Инвестор.Ру», посетивших мастер−класс гуру, Элдер хотя и не является специалистом, которому будут доверять, однако выполняет очень важную функцию мотиватора аудито− рии — будущего «рыночного мяса», в

главное, с вас берут проценты за сделку, которая никуда не уходила, а лежит у брокера в сейфе. Что требует− ся для того, чтобы вы сделали деньги? Ваш брокер должен проиграть. Если вы выигрываете на Форексе, у брокера начинаются проблемы, ему нужно с вами что−то делать. Вот в этом−то и состоит принципиальная разница меж− ду Форексом и рынком акций. У меня ушло много времени на то, чтобы по− нять это. Зато теперь я могу говорить открытым текстом. Поняв суть Форекса, я дал себе слово никогда не принимать приглашения ни от каких форексных фирм. Честь дороже денег».

Мы и они Можно ли оперировать в терминах чести и морали применительно к фон− довому рынку? Есть как минимум одна всем известная связка: инсайд — это плохо. Принято считать, что на рос− сийском фондовом рынке инсайдер− ская информация — чуть ли не клю− чевой ресурс, которым пользуются избранные, легко обыгрывающие тех, кого именуют «мясом». Однако Элдер успокаивает: оказывается, Америка не

Â ëþáîé ñòðàíå ìèðà первый встречный сообщит вам курс íàöèîíàëüíîé âàëþòû ê äîëëàðó. Â ëþáîé — êðîìå ÑØÀ котором так нуждаются брокерские компании и участники рынка Форекс. И вот это уже ближе к истине. «Мясо» растущему российскому фондовому рынку и правда требуется, причем чем дальше, тем в больших количествах. Что думает по этому поводу сам гу− ру? Эффектным движением развора− чивает орудие против Форекса: — Форекс — это, грубо говоря, ло− хотрон. Допустим, вы хотите купить бу− маги «Норильского никеля», и брокер− ская компания приобретает их для вас. Сделаете вы на этом деньги или нет — брокеру по большому счету все равно, поскольку зарабатывает он на комис− сионных. Это честная модель бизнеса. А теперь другая ситуация. Например, вы хотите купить на Форексе японскую иену. А кто стоит на противоположной стороне сделки? Да ваш брокер! Хоти− те продать? На том конце снова тот же брокер. Проще говоря, какова бы ни была ваша позиция, брокер всегда за− нимает противоположную сторону. При этом вам выдается филькина грамота, что вы совершили сделку, хотя на са− мом деле она никуда не ушла. Это сделка между вами и брокером. Вы ма− ленький. А брокер — большой. Но

так уж далеко ушла от нас. По крайней мере в этом вопросе: — В США периодически отлавли− вают и сажают инсайдеров. Но я все− гда говорю: сажают глупых инсайде− ров! Сажают жадных инсайдеров! А вот осторожные и нежадные пре− красно живут и богатыми выходят на пенсию. Кстати, информация проса− чивается очень часто — гораздо ча− ще, чем думают люди. А отслеживая поведение графиков с помощью тех− нического анализа, можно распозна− вать тренды. Ведь действия инсайде− ров на рынке отражаются в цене ак− ций. Если инсайдеры начинают поку− пать, акции немножко «крепчают». И наоборот. В том, что со временем в России ситуация будет чище, я не со− мневаюсь. Станут ли фондовые рын− ки абсолютно чистыми? Вот это вряд ли. Было бы странно, если бы россий− ские инвесторы не допросили с при− страстием светило теханализа по по− воду перспектив доллара. Элдер че− стно признается, что не является большим специалистом по фундамен− тальным экономическим проблемам (нашим бы экспертам такую скром−

Александр Элдер Ðîäèëñÿ в СССР, в Ленинграде. Çàêîí÷èë медицинский факультет уни верситета Тарту (Эстония). Ðàáîòàë ñóäîâûì âðà÷îì на совет ском пароходе. Â 1974 ãîäó бежал с парохода в Африке и получил политическое убежище в США. Ðàáîòàë ïñèõèàòðîì в Нью Йорке и преподавал в Колумбийском универси тете. Ñ 1988 ãîäà — владелец и директор собственной компании Financial Trading Inc. (США, Нью Йорк), которая занима ется подготовкой биржевиков. Àâòîð êíèã «Как играть и выигрывать на бирже» (впервые издана в 1993 го ду), «Трейдинг с доктором Элдером».

ность: что−что, а уж проблемы амери− канской валюты у нас готов обсуждать каждый!). Проще говоря, Элдер в куда большей степени практик, чем теоре− тик. Зато ситуацию он видит изнутри: — Сбрасывание доллара выгодно американской промышленности, по− скольку повышает ее конкурентоспо− собность. Кроме того, Америка — единственная страна в мире, где на− селение не думает о валютных ставках. В какую страну ни приедешь, любой человек — от президента компании до шофера такси — немедленно ответит, по какому курсу обменивается валюта этой страны на доллар. Все знают об этом, и всех это волнует. Всех, кроме американцев. В Америке люди рас− суждают так: на севере — спокойный сосед. На юге — тоже спокойный. До− ходишь до пляжа — это конец мира. Поэтому правительство спокойно сбрасывает доллар. И все−таки по− степенно нарастают финансовые проблемы. И главная из них в том, что Америка живет не по средствам. Госу− дарство напечатало много бумажек. Их все покупают. Но что если иностранцы вдруг спросят: мы купили вашу бу− мажку и получили по ней 5% годовых, но при этом потеряли 10%; в чем дело? Если это случится, может начаться фи− нансовый крах. И в долгосрочной пер− спективе это огромный риск. Однако корреспонденту «Бизнес− журнала» почему−то не показалось, что крах американской финансовой империи действительно всерьез бес− покоит Александра Элдера. ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ

Новогоднее ралли Â ÷åì ðàçíèöà ìåæäó áèðæåâûìè ãîíêàìè è ðóññêîé ðóëåòêîé

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

Новый год празднуют все и повсюду. В том числе на фондовом рынке. À òàì, ãäå ïðàçäíèê, âñåãäà åñòü ìåñòî âîëøåáñòâó. Îñîáåííî åñëè ýòî ñàìîå ÷óäî î÷åíü−î÷åíü æäàòü. Áèðæåâîé ôåíîìåí «íîâîãîäíåãî ðàëëè» çàñòàâëÿåò äàæå ñàìûõ îòúÿâëåííûõ öèíèêîâ è ìàòåðèàëèñòîâ ïîâåðèòü â íîâîãîäíèå ÷óäåñà. Òåì áîëåå ÷òî ñ âåðîÿòíîñòüþ âîñåìü ê äâóì ôîíäîâûé ðûíîê â äåêàáðå îçîëîòèò èíâåñòîðîâ.

одит на фондовом рынке шутка: аналитик отвечает на вопросы не потому, что знает ответы, а пото− му, что его об этом спрашивают. Так вот, перед Новым годом чаще всего спрашивают о «новогоднем ралли». Интересуются, что это такое и как на этом заработать. А что, хороший вопрос. Самое время на него ответить. Вот толь− ко к автомобилям это не имеет ровным счетом никакого отношения. На бирже и правда есть такая при− мета: перед Новым годом — всегда рост. Его−то и называют новогодним ралли. Быки в это время несут почти все акции вверх, так что индексы ставят сплошные рекорды. Посмотрите на приведенный справа график фондового индекса ММВБ — и многое станет ясно. 1 Òðîéñêàÿ óíöèÿ — ìåðà âåñà äëÿ çîëîòà è äðóãèõ äðàãìåòàëëîâ, íåìíîãèì ïðåâûøàåò 31 ãðàìì.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Когда я пишу эти строки, ситуация очень напоминает положение вещей, сложившееся к началу ноября уходя− щего года, когда все считали, что вы− ше — только звезды. А кончилось все чувствительным падением. Теперь мы снова подбираемся к историческому максимуму: незаметный подъем рынка превратился в стремительный рост. Пока ни у кого нет сомнений, что рост продолжится. Судя по всему, началась последняя, четвертая волна растущего движения, в которой даже самый лени− вый и осторожный инвестор захочет по− участвовать. А значит, волна эта будет носить явно выраженный импульсный характер. Так что есть все основания утверждать, что долгожданное новогод− нее ралли уже началось. Но действительно ли это ралли? Да− вайте проверим, взяв за основу истори− ческие данные индекса ММВБ с момен−

та его запуска в 1997 году и проанали− зировав динамику изменения индекса в предновогодний месяц на протяжении одиннадцати лет. В таблице вы увидите, что у меня получилось. За всю одиннадцатилетнюю историю российского биржевого индекса в де− кабре мы четыре раза падали, а семь раз — росли. Причем если отбросить десятипроцентное падение кризисного 1998 года, то получается, что просадка индекса была минимальной, а рост час− то составлял десять процентов и выше. Суммируем весь рост шести де− кабрьских периодов (для чистоты экс− перимента нынешний декабрь брать не будем, он еще не закончился) и получа− ем 87,19%, в то время как суммарное падение четырех плохих декабрьских периодов составляет всего 17,73%. Ко− нечно, одиннадцать лет — не тот этап, чтобы делать какие−то далеко идущие

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

выводы. Но наш рынок еще слишком молод, поэтому приходится примирить− ся с данными, которыми позволяет опе− рировать исключительно «новейшая история». И все же тенденция бурного роста налицо. Попробуем понять, чем она вызвана. Во−первых, перед Новым годом ком− пании любят с помпой отчитываться за прошедший год и сообщать о смелых прогнозах на будущее. Это подстегива− ет инвесторов покупать еще больше ак− ций тех или иных компаний. Во−вторых, перед новогодними праздниками уп− равляющие инвестиционными фондами стремятся «подтянуть» свою доходность. Декабрь — последний месяц в году, когда еще можно исправить неудачи и ляпы прошедшего периода. Прибыль управляющей компании и бонусы конкретного трейдера строятся из цифр доходности за год. Поэтому очень важно, чтобы они были макси− мально высоки именно в декабре. И, наконец, не будем сбрасывать со счетов само по себе ожидание ралли. Если инвесторы так ждут рождествен− ских гонок, значит, все пытаются на них заработать, а потому активно покупают акции. Фондовый рынок — это ведь в первую очередь психология толпы. И только потом уже все остальное. Кроме предновогоднего ралли на бирже открывается еще и новогодняя рулетка, когда трейдер открывает пози− цию (покупает или продает акции) в од− ном году, а закрывает уже в другом. Из− за резкого временного перепада (ведь останавливаются только торги, а рыноч− ная ситуация все равно меняется!) коти− ровки после открытия биржи в январе могут как «выстрелить» вверх, словно пробка от шампанского, так и свалиться глубоко вниз. Причем особенно бодрит поведение русской биржевой рулетки именно в тот момент, когда все мы гуля−

Статистика предновогодней рулетки Изменение индекса ММВБ с последнего дня ноября по последний день декабря Год

Значения индекса, пунктов

1997

66−85

27,59%

1998

50−45

−10,06%

1999

120−151

25,76%

2000

149−144

−3,64%

2001

213−237

11,40%

2002

321−318

−0,78%

2003

484−514

6,18%

2004

570−552

−3,25%

2005

944−1011

7,04%

2006

1550−1693

9,22%

20071

1850−1895

2,42%

1 ïî 06/12/2007

Ïîñëå îòêðûòèÿ áèðæè â ÿíâàðå êîòèðîâêè ìîãóò как решительно «выстрелить» вверх, так и свалиться глубоко вниз ем — почти десять дней. Мы еще отды− хаем и пребываем в сладкой истоме, а тем временем в Лондоне, Нью−Йорке и Токио торги давно возобновились. В том числе и депозитарными расписками (эквивалент акций) на российские «го− лубые фишки». Предположим, вы закупились «на все» Газпромом. А он взял и вошел в начале января в штопор из−за плохой конъюнктуры сырьевого рынка. Или по− просту «поехали вниз» все мировые индексы… Остановить убытки уже не− возможно, так что приходится сидеть под елкой и кусать локти. Так оставлять

Индекс ММВБ в динамике последних месяцев 1920 1891,16 1860 1830 1800 1770 1740 1710 1680 1650 1620 1590 13

25 июль

15 24 август

14 26 сентябрь

% изменения

17 26 октябрь

19 ноябрь

1560

или нет 29 декабря открытые позиции в акциях? На этот вопрос никто не решит− ся дать ответ. Здесь каждый действует исключительно на свой страх и риск. Это уже чистой воды биржевая спекуля− ция по принципу «кто не рискует, тот не пьет шампанское». Главное — не потерять голову во время новогоднего ралли и всегда по− мнить: прибыль появляется только тогда, когда ее зафиксируешь. Если же просто смотреть на растущий график и увели− чивающуюся сумму на брокерском сче− те, речь можно вести лишь о возможно− стях. Продал акции — тогда и считай прибыль. Главное — «выйти в деньги» на макушке биржевого индекса. Ведь после ралли обязательно наступит па− дение, «лопухи»−инвесторы потеряют деньги, станут пить валерьянку и водку. А потом начнется новый рост. И люди опять откроют шампанское. На бирже так было всегда. И всегда так будет. А на закуску вот вам биржевой рож− дественский анекдот. Новогодняя ночь. Биржа. Три броке− ра. Двое носятся, по три телефонных трубки в руках, орут: «Доводи до двух! Бери! Скидывай десять и сдавай! Четы− ре вниз!..» И лишь один, мечтательно глядя в окно: — Снег падает... (Секундная пауза.) ПРОДАВАЙ!!! Ну все, хватит инвестировать! Пора гулять и отдыхать. Бирже ведь тоже ну− жен отдых. Удачных инвестиций всем! И с насту− пающим Новым годом! ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ HTC Shift

GSM/UMTS, Wi−Fi, Bluetooth 30, 60 Ãá 1 Ãá 7’’ MiniSD 207õ129õ25 ìì 800 ã

Все дело в масштабе

Сколь бы портативными ни были ноут− буки, в карман их не положишь. Коммуникаторы и смартфоны практически приблизились по возможностям к лэптопам, но пока еще не дотягивают по функционалу. Возможно, но− вый ультрапортативный ПК HTC Shift — как раз то, что нужно. Компактные разме− ры устройства не обре− менят путешественника. Да, Shift не засунешь в нагрудный кар− ман рубашки. Однако же в дамскую су− мочку он уж точно поместится. Работает HTC Shift под управлением полноценной операционной сис− темы и представляет собой сильно уменьшенный ПК со всеми его возможностями. Устройство оснащено совре− менными средствами связи, фотокамерой, датчиком от− печатков пальцев, а также полноценной QWERTY−клави− атурой. Впрочем, можно обойтись и без нее благо− даря сенсорному экрану.

Металлическое яблоко Прошли те наивные времена, когда сторонники «писюков» и «ма− ков» сходились чуть ли не врукопашную, доказывая друг другу преимущества излюбленной платформы. Да, отго− лоски баталий слышны и поныне, однако многое из− менилось с тех пор, как «яблочные» компьютеры при− обрели неоспоримое преимущество — возможность установки на них любой из современных операционных систем, включая столь популярную Windows. Новый ноут− бук от Apple, относящийся к профессиональной серии, в первую очередь приглянется гуру дизайна и промышленной графики. Хотя почему только им? Стро− гий дизайн металличе− ского корпуса и выда− ющиеся технические характеристики 17− дюймового Apple MacBook Pro наверняка привлекут внима− ние специалистов Apple MacBook Pro 17’’ из других облас− Intel Core 2 Duo 2,33 ÃÃö 2 Ãá тей, да и просто 160 Ãá ценителей качест− Ýêðàí 17’’ DVD SuperDrive венной техники. Bluetooth, Wi−Fi

392x265x26 ìì 3,1 êã

Ручная работа Для тех, кто проводит львиную долю своего времени за компьютером, новая клавиату− ра от Logitech может стать избавлением от многих проблем. Проектируя Cordless Desktop Wave, дизайнеры компании постарались учесть анатомические особенности человеческой руки. Как утверждают в компании, новая клавиатура позволяет сделать процесс набора текста не только удобным, но и предельно эффективным. В комплект поставки входит еще и беспроводная мышь.

Logitech Cordless Desktop Wave

Ñîâìåñòèìîñòü Windows XP (Vista), Mac OS X 4 áàòàðåéêè òèïà AA (äëÿ êëàâèàòóðû è ìûøè)

В дорогу!

Рука на пульсе

Новый год — праздник зимний.

В дороге маленький прибор всегда лучше большого. Главное, чтобы он все умел. Ну или по крайней мере то, что от него наверняка потребуется. Порой приходится тащить с собой ноутбук только для того, чтобы пой− мать в поездке важное электрон− ное письмо. Nokia E61i хорош как раз в таких ситуациях. Несмотря на компактные размеры, устрой− ство обладает всеми функциями, необходимыми для связи с «базой». Смартфон позволяет получать и от− правлять электронную почту, путе− шествовать по Интернету, а также просматривать и редактировать доку− менты. Коммуникатор снабжен всеми современными беспровод− ными интерфейсами, вклю− Nokia E61i чая сотовый модем для ра− GSM 900/1800/1900, WCDMA Symbian боты в сетях 3G. Список до− Ýêðàí 2,8’’ IRDA, USB, Wi−Fi, Bluetooth полняют клавиатура, встро− 2 Ìïèêñ енная камера и боль− MicroSD (TransFlash) 150 ã шой яркий дисплей. 117x70x14 ìì

Приятно встретить его подаль− ше от шумных мегаполисов — там, где снег, елки и трескучий мороз. Вот только гости, которым выдали вроде бы точный план проезда к загородному коттеджу, почему−то частенько промахива− ются. Пора открывать шампанское, а они все ищут указатель «Птице− ферма», у которого нужно было повернуть. Если бы у каждого Mitac Mio DigiWalker H610 из гостей в кармане лежал но− 2 Ãá MMC, SD, SDIO вый GPS−навигатор Mitac, SiRF Star III можно было бы не волновать− 240x320 ïèêñ., 2,7’’ 60x87x22ìì ся. Устройство комплектуется 166 ã электронным компасом, а также картами российских и европейских дорог. Mitac Mio DigiWalker H610 можно рекомендовать всем, кто предпочитает активный от− дых на природе. Кстати, навигатор умеет воспроиз− водить музыкальные и видеофайлы.

_ 70

Какие цифровые игрушки подарить любимым, друзьям, знакомым и коллегам? «Бизнес−журнал» отобрал десятку подарков, которые не стыдно положить под елку.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Что наша жизнь? Игра!

В два раза

На заре глобальной компьютеризации казалось, что ПК рожден лишь для скучных и серьезных дел. Однако за прошедшие десятилетия персоналки изменились до неузнаваемос− ти. Нынешний домашний ПК управляется с играми, музыкой и видео не менее свобод− но, чем с электронными таблицами, текс− тами и базами данных. Однако полной по− беды все−таки не получилось: все сильнее натиск специализированных устройств — прежде «умевших» что−то одно, а теперь стремящихся стать настоящими компьюте− рами. Microsoft Xbox 360 Elite — иг− ровая приставка, функциональ− ные возможности которой по− зволяют причислить ее скорее к классу медиацентров. Кон− соль кроме основных своих обязанностей позволяет про− Microsoft Xbox 360 Elite 120 Ãá сматривать фильмы и поддерживать 512 Ìá DVD−R/RW, CD−R/RW музыкальный архив: хранить люби− 258x83x309 ìì мые композиции можно на вмести− 3,50 êã Ethernet тельном жестком диске.

Этот телефон — семейный: для жены, детей и брата. Кроме тещи. Этот — для работы и для мамаши жены… Знакомый подход? Все бы хорошо, да таскать с собой две трубки порой очень неудобно. Но теперь с этим покончено. Новый Samsung SGH−D880 DuoS позволяет использовать сразу две SIM−карты. Хотите — от одного оператора, хотите — от разных. А самое приятное, что аппарат можно научить самостоятельно принимать решение о том, какую именно «симку» задействовать: про− цесс автоматизируется путем «привязки» оп− ределенных номеров к той или иной SIM− карте. Признаем: главная «фишка» Samsung SGH−D880 DuoS кроется как раз в этой са− мой «двойной жизни». Однако производитель по традиции снабдил новую мо− дель массой дополнительных Samsung SGH−D880 DuoS Äâå SIM−êàðòû возможностей. На борту теле− GSM 900/1800/1900 фона — проигрыватель музы− 113 ã 104x51x19 ìì кальных файлов, FM−радио и USB, Bluetooth MicroSD (TransFlash) фотокамера с неплохим разре− 5 Ìïèêñ шением.

Друг путешественника Отправляясь на новогодние каникулы, порой хочется прихватить с собой любимые филь− мы, музыку, фотографии. Ведь с таким арсеналом куда проще коротать время в аэропортах, самолетах, поездах, да и в отеле. Всякого рода портативных медиа− центров и иных карманных устройств на прилавках достаточно, однако Archos 705 WiFi явно выделяется на этом фоне. Этот медиаплеер, оснащенный большим и ярким сенсорным экраном, позволяет воспроизводить музыкальные и видеофай− лы большинства распространенных форматов. Если же не забыть приобрести еще и опциальную док−станцию, с помощью Archos 705 ARCHOS 705 WiFi 182x128x20 ìì WiFi можно будет не только просматривать, но и записывать видео с 630 ã 80, 160 Ãá телевизора или DVD−плеера. Кроме того, устройство комплектуется 800x480 ïèêñåëåé, 7’’ контроллером беспроводной связи, а значит, когда закончатся WAV, WMA, MP3, MPEG−4, AVI, WMV, BMP, фильмы и надоест музыка, можно будет вволю попутешествовать по PNG, JPEG USB, Wi−Fi Интернету. Главное, чтобы рядом оказалась точка доступа Wi−Fi.

Ушастый плеер Многим папам и мамам уже надоело, что ненаглядное чадо вечно клянчит у них телефон (на выбор: смартфон, коммуника− тор, MP3−плеер). Перед Новым годом родительская щед− рость обычно достигает пика. Но увы, до недавнего вре− мени в российских магазинах цифровой электроники не− возможно было найти портативных цифровых устройств, адресо− ванных детям. MP3− плеер iRiver Mplayer, похоже, может вос− iRiver Mplayer полнить этот пробел. 1 Ãá MP3, WMA, ASF «Мультяшное» устрой− USB 44õ39,5õ30 ìì ство, выполненное в фор− 18 ã ме головы Микки Мауса, придется по вкусу малень− ким меломанам. А главное, его можно покрутить за «уши»! Собственно, именно так регулируется громкость и переклю− чаются композиции на iRiver Mplayer.

Вспомнить всё Повсеместное распро− странение цифровых камер привело к тому, что у каж− дого из нас скопились гига− байты отснятого материала. Переизбыток снимков за− хламляет жесткие диски компьютеров, хотя как ми− нимум половина фотогра− фий не стоит долгого хране− Sony GPS−CS1 87õ36õ36 ìì ния. Но хуже всего, что за− 55 ã помнить, где и когда были USB 31 Ìá сделаны те или иные фото− графии, еще труднее, чем навести поря− док в файлах. Дизайнеры Sony нашли элегантный способ решения проблемы, объединив фотоаппарат и возможнос− ти системы спутниковой навигации GPS. Sony GPS−CS1 — устройство с интегрированным GPS−модулем. Каждые 15 секунд прибор определяет географические координаты и сохраняет их во встроенной памяти. Сохраняя фотогра− фии на диске персонального компьютера, достаточно вос− пользоваться специальной программкой — и координаты съемки будут привязаны к вашим снимкам.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ

Фото: Nick Stubbs (Dreamstime.com)

×åì áîëüøå ìû ïóòåøåñòâóåì, òåì âåñåëåå æèçíü ó ñîòðóäíèêîâ êîíñóëüñòâ

Obliko morale Если имевшие когда−либо отношение к консульской работе дипломаты собираются выпить и закусить, им никогда не бывает скучно. Âåäü åñòü òàêîé áåñïðîèãðûøíûé âàðèàíò, êàê «êîíñóëüñêèå áàéêè». Èñòîðèé ýòèõ ïðè æåëàíèè õâàòèëî áû íà òîëñòóþ êíèæêó. Âïðî÷åì, ñìûñë êàæäîãî èç ðàññêàçîâ ëåãêî ñâîäèòñÿ ê îäíîìó è òîìó æå âûâîäó: íåò íà ñâåòå òàêîé ãëóïîñòè, êîòîðóþ åùå íå ñîâåðøèëè íàøè ñîãðàæäàíå çà ãðàíèöåé. È ýòî íà ñàìîì äåëå òàê. — Âàäèì Íèôîíòîâ1

аши граждане с маниакальным упорством продолжают совер− шать за границей массу глупо− стей. И глупости эти ужасно скучны, поскольку совершенно типич− ны и однообразны. Потеря документов, участие в разнообразных «лохотро− нах» (их и за рубежом достаточно) и непонимание особенностей страны пребывания — вот классический триптих, с которым постоянно прихо− дится иметь дело российским консуль− ствам. Картину обычно усугубляет удивительная способность россиян 1 Àâòîð ñòàòüè — äåéñòâóþùèé ñîòðóäíèê ÌÈÄ ÐÔ. Ïóáëèêóåòñÿ ïîä ïñåâäîíèìîì.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

влипать в идиотские ситуации обяза− тельно в нетрезвом виде. Впрочем, на этом однообразном фо− не попадаются порой истинные шедев− ры, достойные премии Дарвина за осо− бый, нечеловеческий рационализм. В уходящем году вся страна искренне сопереживала семейной паре, отпра− вившейся отдыхать в Анталью. Как изве− стно, дама была на седьмом месяце бе− ременности, и аккурат в разгар отпуска начались роды. Идея отъезжавших была проста и понятна любому простому рос− сиянину: после рождения ребенка года три, а то и больше, отдыхать не придется. Значит, нужно срочно «оторваться» пря− мо сейчас. Вот и «оторвались»…

Известный, наверное, уже всем чи− тателям Сережа Корсаков родился раньше срока в Анталье. И сразу же, по мнению журналистов массовой прессы, оказался «заложником турецкого здра− воохранения», которое даже не подо− зревало о том, что настолько бесчело− вечно по своей сути. Всем известно, что в Турции медицинские услуги стоят до− рого. К этому там все привыкли, так что страдания наших сограждан по поводу «жутких цен» в самой Турции не вос− принимались в принципе. Усилиями турфирмы и консульства в Анталье проблему, как известно, уда− лось решить. Но, прямо скажем, это был редкий и весьма яркий пример

странного поведения «русских за гра− ницей». Выезжая за рубеж, россияне поче− му−то даже не пытаются получить хотя бы самую общую информацию о стране временного пребывания. Мало того, они годами умудряются не заглядывать в свой загранпаспорт, поэтому самая ти− пичная и скучная для консульских ра− ботников проблема — как раз паспорт с истекшим сроком действия. В большин− стве случаев срок действия документа должен заканчиваться не ранее чем че− рез шесть месяцев (иногда через три) от даты въезда в страну. Так что отказы в оформлении визы и разнообразные проблемы с пограничниками во время

консульских отделах посольств — поте− ря документов. Иногда просто поража− ешься безалаберности наших граждан. Они умудряются терять документы са− мыми остроумными способами, включая столь оригинальные, как намеренное (на спор!) утопление их в озере, слу− чайное падение бумажника со всеми документами в место, откуда достать их не представляется возможным, и даже продажа российского паспорта с целью добыть средства на покупку обратного билета. Впрочем, это уже изыски и яв− ные проявления творчества. Чаще же всего проблема проста, как пятак: «Шла по улице, потеряла сумочку с паспор− том. А может, ее украли: не заметила».

Ïîñòðàäàâøèå îò êðàæ òóðèñòû óâåðåíû, ÷òî â êîíñóëüñòâå èì îêàæóò ôèíàíñîâóþ ïîìîùü. Напрасные надежды! выезда — прямое следствие невнима− тельности туристов. Конечно, сами туристы всегда могут сказать, что со− блюдение сроков выезда — «не их проблемы». Однако, увы, современные государства устроены так, что эти проб− лемы немедленно сваливаются именно на головы частных лиц. Не менее популярная тема дружес− ких бесед в российских консульствах и

Несчастные разини и растяпы, как прави− ло, уверены, что рос− сийские консульские учреждения просто обязаны немедленно и бесплатно выдать им новые документы, причем со всеми от− метками в них, включая

Верните океан! С россиянами за границей происходят и забавные случаи, о чем хорошо знают в частной «Службе континентов», занимающейся под держкой туристов за рубежом. Вот несколько случаев из практики агент ства. Звонок из азиатской страны. «Представляете, у меня сегодня на экскурсии по заповеднику макака утащила мобильный телефон. И теле фон жалко — только недавно купил, но и на счете деньги есть… Я тут по думал: наверное, стоит на всякий случай заблокировать сим карту. Смо жете?» Звонок из Кении, 7 утра. «…Ничего не понимаю, нас привезли в отель поздно вечером, я выходил на балкон и точно слышал шум океана. Сегодня проснулся — его нет. Я, конечно, могу предположить, что после недели сафари «крыша немного съехала», но не до такой же степени… А я еще дайвингом хотел позаниматься…» Клиенты «Службы континентов» пояснили, что во время отлива океан уходит от берега не на одну сотню метров. Воскресенье, вечер. Звонок из Франции. «Мы тут спорим… Срочно нужна информация — характеристики пистолета «Маузер»: его вес, ка либр, количество патронов и прицельная дальность! Ну просто очень очень нужно, если можно, побыстрее!» Февраль, глубокая ночь с субботы на воскресенье. Звонок из Арнема, Нидерланды. «Дайте информацию, когда день рождения короле вы. И еще — есть ли у них незамужние принцессы, сколько лет, как зо вут?» Èñòî÷íèê: «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ»

Мы к вам едем

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Федеральное агентство по туризму уже опубликовало данные за 9 месяцев завершающегося года. В течение трех кварталов за рубеж по той или иной причине выезжало более 26 миллионов наших граждан, причем с чисто туристическими целями — чуть больше семи миллионов. Сре ди туристических направлений ли дируют Турция, Китай и Египет (что вполне объяснимо), но по совокуп ным показателям впереди оказа лись Украина и Грузия. По сравнению с прошлым годом общее количество поездок за ру беж выросло на 15–20%, что свиде тельствует в том числе и о продол жающемся росте благосостояния россиян. Вот только вместе с рос том числа выезжающих увеличива ется и количество проблем, кото рые возникают у наших граждан за границей.

визу страны пребывания. И вот тут их ждет страшное разочарование. Консульство имеет право выдать лишь так называемое «свиде− тельство на возвращение», то есть документ, подтверждающий гражданство. С ним можно вер− нуться домой, чтобы заняться долгим и нудным восстановле− нием потерянных основных до− кументов. Вот почему кроме по− вышенной бдительности есть смысл рекомендовать выезжающим брать с собой (но только не носить вместе с оригиналами!) копии основных документов. Кстати, даже «свидетельство на воз− вращение» не выдают сразу. Хорошо, если у туриста сохранился внутренний паспорт, тогда оформление свидетель− ства займет несколько минут. Но наши люди обычно теряют всё. Целиком и полностью. В этом случае консульский работник обязан сделать запрос в ор− ганы внутренних дел по месту жительства пострадавшего. А органы иногда не отвечают по несколько дней. Все это время турист должен где−то жить и что−то есть, а потеря документов часто связана еще и с кражей денег. Пострадавшие от краж надеются на финансовую помощь консульства. И снова разочарование! Скорее всего, денег в консульстве не дадут. Да, разу− меется, небольшой фонд помощи граж− данам у консульств имеется. Но это все− го несколько сотен долларов, которые выдают лишь в самых крайних случаях, когда ситуация действительно очень не− проста. В моей практике таких случаев было два. И оба в самом деле очень сложные.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ

Российский моряк с торгового судна вышел погулять в порту Клайпеды. За− шел, как водится, в бар… Дальше — темнота. Через несколько часов он оч− нулся в яме в районе Каунаса (200 ки− лометров до Клайпеды!) в одних брюках и ботинках. На дворе же стояла поздняя осень. Документы, естественно, тоже пропали. Вот тут пришлось помогать по полной программе. И все же, как правило, до такого не доходит, так что нет большого смысла «качать права» в консульских отделах и кричать, что государство «обязано». Увы, вовсе не обязано… А утрата доку− ментов — проблема самого туриста. Не меньше проблем возникает в связи с болезнями, травмами и вообще медицинскими вопросами. А зарубеж− ная медицинская помощь, повторю, весьма недешева. Получая трех−четы− рехзначные счета из клиник, можно сколько угодно злиться и рвать на себе волосы. Но — бесполезно. Так может

быть, не обязательно ездить по загра− ницам на поздних сроках беременности или имея серьезные проблемы со здо− ровьем? По крайней мере, не обладая достаточными финансовыми возможностями… Конечно, случается вся− кое. В том числе и события, в которых наши туристы совершенно не виноваты. Природные катаклизмы, дорожные катастрофы, нападения террористов… Мир беспокоен и опасен. И все это оборачивается для наших туристов со− вершенно не иллюзор− ным опустошением ко− шельков. Так что полно− ценная медицинская страховка (а не со− мнительная бумажка, второпях купленная у стен посольства иност−

ранного государства) в поездке попро− сту необходима. Разумеется, даже луч− шая страховка не дает стопроцентных гарантий. Но как минимум в рядовых ситуациях поможет. Будем справедливы, наш турист сильно изменился и стал куда более органи− зованным. Это признают почти все российские консульские работники. Люди начали сами отве− чать за свое поведение, а популярный постсо− ветский лозунг «Мне должны все, а я — никому и ничего» ухо− дит в прошлое. Тем не менее главная проб− лема наших туристов за границей все та же. Мы слишком привяза− ны к горячительным на− питкам.

МИД рекомендует Медицинская страховка. Выбирайте проверенные агентства, четко выяснив при получении полиса, какие медуслуги вам по страховке обязаны предоставить в стра не пребывания, и как они оплачиваются. Политинформация. Изучить информацию о государ стве пребывания: политическую обстановку, климатичес кие условия, законы и обычаи, особенности поведения в общественных и иных местах. Гигиена. Если вы собрались в страны Южной, Юго Восточной Азии или Африки, от вас потребуется строгое соблюдение дисциплины, норм адекватного общественно го поведения и правил гигиены. В условиях жаркого кли мата и наличия опасных инфекционных заболеваний в ря де азиатских, африканских и латиноамериканских стран рекомендуется мыть фрукты и овощи мылом антисепти ком, употреблять воду, молоко и сок из фабрично закупо ренных бутылок. Обычаи. Во многих мусульманских странах нормы по ведения определяются законами шариата, которые строго регламентируют взаимоотношения мужчин и женщин и запрещают употребление алкоголя. В зависимости от по сещаемой страны подбирайте соответствующую одежду для поездки. Если это мусульманская страна, придется взять с собой «строгий» гардероб. Во многих мусульман ских странах женщинам в открытой одежде появляться запрещается. Курение. В ряде европейских стран, а также в США приняты законы, запрещающие курение в общественных местах, ресторанах и барах. Стоит также иметь в виду, что в некоторых странах (например, Сингапуре) взимается высокий штраф за выброс любого мусора в местах, не предназначенных для этого. Задержание. В случае задержания местными право охранительными органами или ДТП следует незамедли тельно сообщить об этом в посольство или консульское учреждение РФ.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Провокация. Оказавшись объектом провокационных действий со стороны местных полицейских или правоох ранительных структур, необходимо настоятельно требо вать предоставления возможности связаться с ближай шим российским консульским учреждением либо направ ления ему письменного уведомления о факте инцидента. При задержании или аресте не следует оказывать сопро тивления, так как это может усугубить положение. Не нуж но объясняться с представителями местных правоохрани тельных органов, а также подписывать какие либо прото колы и иные документы на иностранном языке в отсутст вие консульских сотрудников. Хулиганы. Если кто то поблизости начинает вести се бя вызывающе либо совершает хулиганские действия, следует покинуть это место. Нападение. Если вооруженный пистолетом или но жом грабитель требует ключи от автомобиля, бумажник или сумку, следует их отдать. Если сумку пытаются вы рвать, благоразумнее за нее не держаться. Магазины. Выбранный товар до оплаты следует дер жать в корзине или тележке. Товарные чеки рекомендует ся сохранять вплоть до прибытия к месту проживания (имеются факты проверки покупателей уже после их вы хода из торговых комплексов). Автомобиль. Двери блокируйте, а окна открывайте лишь частично. Выходя из автомашины, запирайте ее. На многорядных шоссе лучше держаться ближе к центру до роги: это затруднит попытки прижать машину к обочине. Похищение. При похищении не следует оказывать сопротивление. Рекомендуется выполнять первоначаль ные приказы террористов. Они могут оказаться людьми с неустойчивой психикой и повести себя непредсказуемо. Стремление «угодить» зачастую неправильно восприни мается террористами и затрудняет вызволение жертв. Èç «Ïîëåçíûõ ñîâåòîâ ðîññèéñêèì ãðàæäàíàì, âûåçæàþùèì çà ðóáåæ» ÌÈÄ ÐÔ.

Строго говоря, практика показала: мы вовсе не самая пьющая нация в ми− ре. Те же французы или итальянцы «употребляют» существенно больше. Но почему−то так получается, что мы пьем пусть и меньше, но, в отличие от них, как−то очень уж по−дурацки. Наше пьянство упорно бросается в глаза. Оно демонстративно и навязчиво. Если на улице европейского города вы увидите человека с открытой бутыл− кой пива, то в 95% случаев он окажется гражданином России или, возможно, Украины. А в Турции вероятность со− ставит все 100%.

Глупо вставать в менторскую позу и проповедовать трезвость. Туристы пили, пьют и пить будут. Но полезно все−таки держать себя в руках. В последние годы россияне освоили еще несколько смелых действий, реши− тельно осуществляемых за границей. Например, в Турции они все чаще пы− таются приобретать недвижимость, которая в этой стране куда дешевле на− шей, и вступать в брак: например, в ре− зультате внезапно вспыхнувшего ку− рортного романа. Однако приобретение недвижимос− ти — целое искусство в любой стране.

Óäèâèòåëüíûé îáû÷àé, покинув страну начать пить «в три горла», îáîðà÷èâàåòñÿ ñàìûìè ãðóñòíûìè ïîñëåäñòâèÿìè Несомненно, пьяным иногда везет. В Анталье буквально на моих глазах пре− бывавший в состоянии полного алко− гольного изнеможения российский ту− рист вошел в сувенирную лавку. Через витринное стекло, которое с грохотом осыпалось на асфальт. И — ни одной царапины! Но так бывает не всегда. 70% всех потерь документов, участия в дурацких лохотронных розыгрышах и ограблений связаны как раз с тем, что наши граж− дане переусердствовали с употребле− нием спиртного. Странный русский обычай — покинув страну, немедленно начать пить «в три горла» — оборачи− вается самыми разнообразными стра− даниями. Сопротивляться полиции нельзя

Фото: Robert Paetz (Dreamstime.com)

ни в коем случае, даже если вы уверены, что ничего не нарушили. Иначе выяснится, что вы «напали» на стражей порядка. А ведь у них есть еще и оружие...

Нужно знать местное законодательство, совершить массу необходимых проце− дур и как минимум нанять хорошего ад− воката с соответствующей специализа− цией. А вот обещания «все сделать быстро и дешево» должны насторажи− вать. Так попросту не бывает. С браком же, наоборот, все очень просто. Консульские учреждения браки, как правило, не регистрируют. Для это− го по меньшей мере один из брачую− щихся должен постоянно проживать в стране, и не на птичьих правах, а с со− ответствующим документом: например, видом на жительство. Но главная проб− лема в том, что российские загрануч− реждения в принципе не имеют права вносить какие−либо данные во внут− ренние документы, тогда как в загран− паспортах соответствующая графа не предусмотрена. Вот почему приходится рекомендовать влюбленным ехать в Россию и оформлять отношения там.

А вот этого не надо

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Чего не следует делать за границей: Считать, что вы в полной безо пасности. Все что угодно может про изойти в любой момент. Пользоваться услугами, которые в России запрещены, а за границей «как будто» легальны. Опасное за блуждение. Наркотики в Голландии не распространяют бесплатно на каждом углу, точно так же, как дале ко не весь Таиланд представляет со бой дом терпимости. Громко (а еще хуже — в оскорби тельном тоне) обсуждать с соотечес твенниками нравы страны пребыва ния и ее граждан. На самом деле в некоторых странах русский язык по нимают очень многие, особенно в Турции и Греции. Так зачем лишние проблемы? Распивать спиртное где попало. В большинстве стран за такое пове дение заберут в полицию и как ми нимум оштрафуют. Еще хуже дело обстоит, как известно, в Эмиратах. Здесь такие выходки просто опасны. Нарушать общественный поря док. Увы, другие страны придуманы не для того, чтобы мы вытворяли там на отдыхе все, что захочется. Пребывать в уверенности, что родное государство вытащит вас из любой беды. Это не так. Если россиянина собираются судить, в ход идет местное за конодательство. И ес ли явных нарушений со стороны местных орга нов правопорядка нет, кон сульство будет бессильно.

Но… чем тогда вообще занимаются наши консульства и их со− трудники, живущие на наши налоги? Ответ прост. 90% работы связано с оформлением виз иностранным граж− данам и решением проблем россиян, постоянно проживающих за рубежом. А вот туристические поездки и связанные с ними вопросы занимают в этой рабо− те не более 10%. Предполагается, что все вопросы, возникающие в ходе ту− ристических поездок, должны регули− роваться договором гражданина и тур− фирмы. Консульства же подключаются, когда налицо явный форс−мажор. Так что же, в консульство лучше даже не соваться? На самом деле россий− ские дипломаты всегда готовы прийти на помощь соотечественникам. «Найти правду» в консульстве можно. Мало то− го, это следует делать, если проблема возникла. Однако всему есть предел. В конце концов, консульские работники не боги. И сами являются иностранцами в стране пребывания. ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ËÈÖÀ

Между делом ×åìó ïîñâÿùàþò äîñóã ðîññèéñêèå áèçíåñìåíû «Деловые люди». Этим все сказано. Люди дела, «люди−функции». Íî òàê îíè âûãëÿäÿò ëèøü â ðàáî÷åé îáñòàíîâêå. Â ïðåääâåðèè Íîâîãî ãîäà «Áèçíåñ−æóðíàë» ïîïðîñèë íåñêîëüêèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé ðàññêàçàòü î ñâîèõ õîááè. Òàê, ÷òîáû õîòü íà êîðîòêîå âðåìÿ çàáûòü î áèçíåñå. — Àëåíà Òóëÿêîâà

Армен Казарян, ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ ÎÎÎ ÊÁ «Àíåëèê.Ðó», ðóêîâîäèòåëü ñèñòåìû äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ «Àíåëèê».

Поет песни, выпускает диски и снимает кино. Играл на гитаре и пел я еще в школьные годы. Очень любил бардовскую песню: Высоцкого, Галича, Окуджаву. Когда был студентом, даже играл в рок−группе. Естественно, без гита− ры и песен не обходились ни одни посиделки. Но в годы мо− ей молодости быть певцом считалось чем−то несерьезным. Особенно для мужчины. Так что и КВН, и музыка остались как бы в тени, уступив главное место учебе в Ереванском политехническом институте. Потом работа, карьера… Без творчества не может обойтись ни один человек. И банкиры не исключение. Именно поэтому у меня возникла идея соединить бизнес и хобби. Несколько лет назад я за− писал свой первый авторский альбом, выпустил пятитысяч− ным тиражом с рекламой ANELIK на обложке, и мы стали раздавать его клиентам нашей системы. С тех пор уже вы− пущено 13 дисков в самых разных жанрах, начиная от этно− ремиксов и заканчивая армянскими эстрадными хитами. Считаю своим достижением тот факт, что мои альбомы стали действительно очень популярны среди сотен тысяч людей. И, кстати, не только армян. Сегодня общий тираж моих дисков составляет более одного миллиона трехсот ты− сяч экземпляров. Слышал, люди отправляют их родствен− никам даже в страны Африки. А недавно был в Ереване и зашел в караоке−бар. Каково же было мое удивление, ког− да в списке композиций на заказ я увидел все свои песни! Это приятно и, конечно, позволяет пусть чуть−чуть, но все же гордиться собой, своей идеей, своим талантом, наконец. Музыка и пение не оставляют времени на другие увлече− ния, хотя еще я очень люблю фотографию, дайвинг. Хотелось попробовать себя и в качестве оператора. Результатом этого эксперимента стал DVD на песни из альбома «Мой Ереван», который мы снимали вместе со старшим сыном Артуром в Ереване и других местах Армении. Сейчас после активной музыкальной деятельности (я ведь и выступал на разных пло− щадках!) наступило короткое затишье. Но именно короткое! Пишу новый авторский альбом на русском языке. Пока не за− кончил, но надеюсь записать его в начале 2008 года.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Восстанавливает старинные автомобили. Несколько лет назад купил «Москвич−403». Мечтал именно об этой машине. Потом приобрел «Волгу» ГАЗ−21 и стал искать «Победу». Вот так и началось мое увлечение автомобилями советской эпохи. За не− сколько лет коллекция разрослась, и сейчас у меня около 200 единиц техники: от грузовиков и легковых автомобилей до мотоциклов и велосипедов. Есть экс− периментальные модели автомобилей, автобусы и да− же пожарные машины. Естественно, автомобили приобретаются порой в полуразрушенном состоянии. Но для ремонта у нас есть реставрационная мастерская с полным циклом работ. Ежегодно здесь реставрируют более десятка раритетов. Затем автомобиль регистрируется в ГАИ и готов к поездкам. В летнее время я сам езжу только на старинных ма− шинах — и по городу, и на дачу. Кроме личных поездок машину можно показать и на ралли классических авто, которые проводятся в Моск− ве регулярно. Это не гонки, где машины работают на износ, а именно ралли — в первую очередь зрелищ− ные мероприятия. В ралли, как правило, главное не скорость, а точность прохождения трассы. Почему именно старинные авто? Советского Союза больше не будет, такая империя никогда не вернется, в том числе и ее автомобили. А в планах у меня создание Музея техники. Необхо− димо, чтобы коллекция авто была доступна и приносила людям эстетическое удовольствие.

Дмитрий Октябрьский, âëàäåëåö êîìïàíèé Leon Building è «Ìîòîðû Îêòÿáðÿ»

ËÈÖÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Леонид Тюхтяев, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ ÑÁ Áàíêà

Коллекционирует страны и рецепты. Путешествия и кулинария — именно с этими увлечениями связа− на масса приятных и важных для меня моментов и событий. Ита− лия и Испания — одни из моих любимых стран, но абсолютный фаворит — конечно, Франция. Однако стандартные туристичес− кие места, хоженые тропы — это не для меня. Я всегда отдаю предпочтение самостоятельным поездкам (например, на арендо− ванной машине) или же тематическим путешествиям. Так, мне повезло совершить большое путешествие по Франции, увидеть и почувствовать всю прелесть повседневной жизни этой страны. Много самых замечательных воспоминаний подарили винный маршрут по Бургундии, отдых в маленьких городках Прованса. Конечно, и мое кулинарное хобби нашло во Франции богатый источник вдохновения. В планах на будущее — путешествия по Японии и Китаю. Надеюсь, что эти поезд− ки на Восток позволят близко познако− миться с культурой, традициями и кухней стран, которые для нас столь интересны и притягательны, сколь и загадочны. Елена Докучаева, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Ñåêâîéÿ Êðåäèò Êîíñîëèäåéøí»

Пишет детские книжки. Сколько себя помню, всегда хотел быть писателем. Уже в школе представлял себе таинственные миры и сочинял рассказики. Они всем нравились. С годами, когда появились дети, мы с женой начали сочинять и рассказывать им разные смешные и поучительные истории. Эти «домашние рассказы» и легли в основу будущей сказки. Однажды мы с моей женой Ириной отправили на конкурс молодых авторов рукопись, составленную на основе таких рассказов о жизни Зоков и Бады. Первого места сказка так и не получила, но спустя некоторое время была опубликована, потом озвуче− на и даже переиздана. На свет появилось «Пособие для детей по воспитанию родителей», которое имело большой успех. О чем эта книга? О детях, о родителях. Главные персонажи — Зоки и Бада. Бада — собирательный образ всех родителей, а Зоки — это, конечно же, де− ти. Специально персонажей мы не придумывали. Просто черпали из обычной жизни тот или иной тип. Каждый из второстепенных персонажей чему−то учит главных героев, дает им возможность лучше по− нять мир. Поэтому книга и о жизни. А еще — о добре. Об абсолютном добре, поскольку в ней нет ни одно− го отрицательного персонажа. В этом и состоит уни− кальность нашей сказки. Ни борьбы, ни противопо− ставлений. Первыми сказку оценили, конечно, наши дети — 20 лет назад. Но особенным для меня был момент, когда в 2006 году по дороге на работу я услышал, как на волне «Серебряного дождя» ее читает Леонид Во− лодарский. Тогда я получил множество очень теплых отзывов от слушателей. Мобильный телефон бук− вально разрывался. В основном хвалили. Но порой и ругали. Через 20 лет после того, как книга увидела свет, меня... обвиняли в «плагиате». Но это как раз было приятно. Когда фразы из твоего произведения расходятся на цитаты, а спустя много лет уже никто не может сказать, откуда они появились в повседневной жизни, — это лучшее признание для автора. Теперь планирую написать продолжение.

Собирает произведения искусства, несущие по− зитивную энергетику. Я люблю искусство не потому, что его модно и можно поку− пать, а потому, что искусство — очевидная вечная ценность. Антиквариат я начал собирать в 1998 году, когда в стране был кризис. Хотелось, чтобы меня окружали вещи, которые несут позитивную энергетику. В это же время я познако− мился в Лондоне с директором русского отдела Sotheby’s и увидел на аукционе «Венецию» Константина Горбатова, ко− торая и стала началом моей живописной коллекции. Сейчас на стенах в моей квартире — полотна Виноградова, Ани− сфельда, Лапшина, Кончаловского, Коровина, Бегака, Альтмана. Однажды на Антикварном салоне в Москве увидел замеча− тельный буфет: Вена, тридцатые годы, австрийский арт−деко. В этот момент я понял, какой должна быть моя квартира. Так одна эксклюзивная вещь задала тон всем последующим по− купкам для обустройства дома. Теперь моя квартира оформле− на в стиле английский модерн и удостоена архитектурной премии журнала Salon. Анг− лийский посол, будучи у меня в гостях, отметил необычайную точность воспроизведения стиля Чарльза Ренни Макин− тоша, чья лестница 1903 года (Глазго) яв− ляется главным укра− шением гостиной и со− единяет первый и вто− рой этажи. На самом деле я не часто приобретаю про− изведения искусства — Павел Теплухин, только если вижу что− ïðåçèäåíò Óïðàâëÿþùåé нибудь действительно êîìïàíèè «Òðîéêà Äèàëîã», стоящее, когда уже не ãëàâà Private Banking «Òðîéêà Äèàëîã» повернуть назад, когда говоришь: «Это оно!»

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ËÈÖÀ

Виктор Ремша, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð èíâåñòèöèîííîãî õîëäèíãà «Ôèíàì»

Собирает мини−бутылочки с алкоголем. Мое увлечение — алкоминималистика, то есть коллекцио− нирование миниатюрных бутылочек с алкоголем. Первые экспонаты появились у меня в коллекции в 1993 году. В то время я часто летал в командировки, и «Аэрофлот», «Люфтганза», «Трансаэро» предлагали своим пассажирам на борту алкоголь в таких бутылочках. Сейчас коллекция алкоминиатюр насчитыва− ет более 600 экспонатов и входит, по моим оценкам, в двадцатку крупнейших алкоминима− листических собраний в Москве. Помимо крупных коллекций из России и Германии, у меня есть любопытные собрания миньонов с Кипра, из Голландии, Испании, Казахстана, Украины, США, Италии, Греции, России, Сло− вении, США, Финляндии, Чехии и Эстонии. Строго говоря, я не коллек− ционер. Я собиратель. Коллек− ционирование подразумевает некую болезненную пристра− стность к предметам, а я в любой момент способен от− казаться от своей коллекции. Могу ли продать? Ну, если кто−нибудь выразит жела− ние приобрести всю мою коллекцию сразу — продам. Но только непременно всю. Чтобы раз — и как обрезал! А по частям не продам, ре− зона нет.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Прыгает с Останкинской башни У меня «широкое» хобби. Это практически все, что связано с экстремальным отдыхом — от прыжков с парашютом до не− обычных путешествий, от сноуборда до рафтинга. В общем, речь идет об отдыхе, который дает новые эмоции, делает жизнь более интересной. Начиналось все, наверное, еще в раннем детстве, когда я мог просто уехать в какой−то новый город на электричке или отправиться на многочасовую про− гулку на велосипеде. Затем появился интерес к новым видам отдыха. Мои друзья — очень разноплановые люди, которые и в отдыхе любят все необычное. Что мы только не делали! Прыжок с Останкинской теле− башни — это одно из многочисленных событий, причем дале− ко не самое интересное. Мы сплавлялись по рекам на плотах, отправлялись изучать глубинку разных экзотических стран, ловили ветер практически всех океанов. Не могу сказать, что какое−то из этих приключений является предметом особой гордости. Все−таки есть профессионалы, для которых такого рода мероприятия — спорт высоких достижений, а для меня это всегда было именно отдыхом, позволяющим узнать что−то новое, проверить себя, получить удовольствие. 2007 год, правда, в этом плане вышел не особо активным. Точнее, он получился супернапряженным. Работа съедала практически все свободное и несвободное время. Уже решил, что в 2008–м обязательно исправлюсь и включу в свой портфель приклю− чений пару новых запоминающихся активов. В общем, дал себе зарок заниматься интересными дела− ми. Например, давно есть планы прыгнуть с водопадов в Ве− несуэле, посетить несколько новых стран. Есть интересные возможности в области авиационного спорта. Постараюсь в следующем году включить все это в список уже сделанного. Уверен, что−то новое появится и вне его. Друзья давно зовут в Приэльбрусье, а там всегда есть много вариантов для получе− ния новых эмоций.

Сергей Пехтерев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ «Ñåòüòåëåêîì»

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Сделано в России В конце ноября концерн Volkswagen открыл свой первый российский и 45–й в мире завод, разместившийся на тер− ритории технопарка «Грабцево» в Ка− лужской области. «Соавторы» проекта запустили производство после того, как дактилоскопический сканер распознал отпечатки пальцев вице−премьера Сергея Нарышкина, председателя правления Skoda Auto Райнхарда Юнга, губернатора Калужской области Анато− лия Артамонова, председателя правле− ния Volkswagen AG Мартина Винтеркор− на, полномочного представителя прези− дента РФ в ЦФО Георгия Полтавченко и члена правления Volkswagen AG Йохема Хайцманна. При активной поддержке местных и федеральных властей автогиганту уда− лось уложиться в рекордные сроки. Фундамент завода был заложен 13 ме− сяцев назад, а сегодня производствен− ный участок по выпуску автомобилей методом крупноузловой сборки уже действует: рабочие, прошедшие обуче− ние на украинском «Еврокаре» (с. Со− ломоново), устанавливают на окрашен− ные и укомплектованные кузова двига− тели, подвеску, облицовку передка и другие мелкие детали. Первыми машинами с российским VIN−м стали Volkswagen Passat и Skoda Octavia, которые тут же были пожертво− ваны на благотворительные цели: Skoda будет служить в калужском доме пре− старелых, а Passat — в детском доме поселка Полотняный Завод. Согласно плану на 2008 год пред− приятие должно собрать около 66 тысяч автомобилей Skoda Octavia, Octavia Tour, Fabia, VW Passat и Jetta. Есть шансы и на скорое получение калуж− ской прописки кроссовером VW Tiguan, хотя окончательное решение пока не принято. В ходе церемонии запуска завода председатель правления Volkswagen AG был вынужден ответить на самый важ−

ный с точки зрения журналистов вопрос — о ценах. Почему−то считает− ся, что мировые автоконцерны открыва− ют в России заводы для того, чтобы продавать машины «дешевле», хотя ло− гика совсем в другом: любой произво− дитель стремится таким образом лишь снизить издержки и получить большую прибыль. Так что Мартину Винтеркорну пришлось разочаровать тех, кто ставит знак равенства между бизнесом и альт− руизмом. Ожидать заметного снижения цен (на 10–20%) можно будет ближе к 2009 году, когда вступит в строй вторая очередь предприятия: сварочный, ок− расочный и сборочный цеха, а сам за− вод выйдет на проектную мощность в 115–150 тысяч автомобилей в год. В итоге VW планирует занять около 10% российского рынка. Предполагается, что основу произ− водственной программы завода в буду− щем составит бюджетный седан на платформе VW Polo, который создается специально для нашего рынка. Анало− гичная модель уже давно выпускается в Бразилии, а о том, насколько эти маши− ны будут отличаться друг от друга, мы скоро узнаем. Премьера намечена на 2008 год. Общий объем инвестиций в калуж− ское предприятие Volkswagen превы− шает 500 млн евро, включая заемные средства, предоставленные Европей− ским банком реконструкции и развития в обмен на 20% акций предприятия. По аналогичной схеме ЕБРР участвует и в СП «GM−АвтоВАЗ», где доля банка со− ставляет 17%. После завершения последней оче− реди строительства новый завод в Ка− луге, занимающий площадь 400 га (за− строенная площадь — 160 га), получит собственную железнодорожную ветку и автодорогу, по которым на производство будут поставляться детали и компоненты из Европы. Предусмотрено освоение дополнительных площадей (еще около

400 га), на которых смогут разместиться фирмы−поставщики. Кроме того, в на− ступающем году должен возобновить работу международный аэропорт Граб− цево. Заметим, финансирование раз− вития инфраструктуры полностью взяла на себя администрация Калужской об− ласти. В общей сложности к концу 2009 го− да число работающих на предприятии достигнет примерно трех тысяч чело− век, а в смежных отраслях будет задей− ствовано еще около 10 тысяч. В рамках совместного проекта Мюнхенского тех− нического университета и МГТУ им. Ба− умана, получающего интеллектуальную и финансовую поддержку концерна Volkswagen, в Калуге готовят к открытию автомобильный факультет для подго− товки местных кадров. Генеральным директором Volkswagen Rus — так официально именуется за− вод — назначен 57−летний Фридрих− Вильгельм Ленц, начавший свою карье− ру в бразильском филиале концерна 21 год назад. А еще раньше Ленц был на− чальником производственного отдела подразделения компонентов в Вольф− сбурге. Губернатор Калужской области Ана− толий Артамонов пообещал руководству Volkswagen, что жизнь предприятия бу− дет легкой — без каких бы то ни было бюрократических трудностей. Автопро− изводитель будет пользоваться не толь− ко льготами, предусмотренными 166−м постановлением о промышленной сборке, но еще и региональными нало− говыми преференциями в виде отмены налога на имущество, транспорт, а так− же субвенции на часть налога на при− быль. Нет ничего удивительного, что столь комфортный для инвесторов кли− мат оценили и другие компании, среди которых Volvo Tracks (грузовики), Bosal (производство выпускных автомобиль− ных систем), Siemens VDO (авто− электроника) и другие.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ

Ветреная особа Кабриолет Audi A3 со складным мяг− ким верхом еще совсем недавно де− монстрировали в качестве концепта Cross Cabriolet на автошоу в Лас−Ве− гасе. А теперь немцы представили уже серийную модель. В зависимости от пожеланий заказчика крыша может быть черной, синей или красной. Возможны два варианта исполнения складного механизма: полностью автоматический, при помощи элек− тропривода за девять секунд уклады− вающий крышу в специальную нишу в багажнике, и более дешевый полуав− томатический (часть действий при− дется совершать самостоятельно). Кабриолет Audi A3 получил новое оформление передней и задней части кузова — а−ля A4 нового поколения. Среди возможных опций — спортив− ные пакеты S−line, позволяющие сде− лать внешность, да и поведение ма− шины более спортивными: 17−дюймо− вые алюминиевые колеса, роскошные кресла−ковши и жесткая подвеска. Салон рассчитан на четверых, причем не забыты и утилитарные ценности. Так, задние сиденья можно сложить, увеличив объем багажного отсека с 260 до 674 условных литров. При этом не имеет значения, в каком

положении находится крыша — от− крытом или закрытом. Для A3 Cabriolet будет доступно не− сколько вариантов двигателей — два бензиновых и два дизеля. Все они ос− нащены непосредственным впрыском и турбонаддувом, мощность варьиру− ется от 105 до 200 л. с. На выбор будут предложены пяти− и шестиступенча−

тые механические и автоматические трансмиссии, а также роботизиро− ванная коробка передач S−tronic с двумя сцеплениями. Продажи нового Audi A3 Cabriolet стартуют в Германии в феврале сле− дующего года, а до России автомобиль доберется, скорее всего, к началу летнего сезона. Что же, самое время.

Семейный органайзер На автошоу в Болонье публике продемонстрировали обновленный мини−вэн Mazda5. В экстерьере изменений немного. Бам− перы получили иную форму, а боковые сдвижные двери для пущего удобства можно оснастить электроприводом: они откры− ваются и закрываются менее чем за пять секунд, причем автоматически останавливаются, натолкнувшись на препятствие. А вот невидимых глазу новшеств куда больше. Двухлитровый бензиновый двигатель MZR модернизировали, оснастив дроссельной заслонкой с электронным управлением и доработанной системой газораспределения (S−VT), так что мак− симальный крутящий момент достигается теперь при более низких оборотах, а расход топлива удалось сократить на 4%. Наконец−то у мини−вэна появится и «автомат» (пятидиапазонный). И это тоже правильно: отсутствие автоматической ко− робки передач явно снижало потенциал продаж. Новые передние амортизаторы и подвеска добавили комфорта и устой− чивости в скоростных поворотах, а салон Мazda5 сохранил былую функциональность благодаря фирменной системе трансформации сидений Karakuri. Однако такие полезные блага цивилизации, как навигационная DVD−система с семидюймовым экраном и камера заднего вида для удобной парковки, будут доступны лишь европейским покупателям. В салонах российских дилеров обновленная Mazda5 появится в начале нового года.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Вместо Eclipse? Компания Mitsubishi распространила интригующие скетчи концептуального спортивного купе — Concept−RA. Кстати, ди− зайном авто занималась калифорнийская студия компании, а дебют прототипа в металле состоится на январском авто− шоу в Детройте. RA, построенный на пространственной алюминиевой раме, будет оснащен экологически чистым турбодизелем объ− емом 2,2 л (204 л. с.), развивающим 420 Нм крутящего момента, роботизированной механической КП с двойным сцеп− лением и системой полного привода Super All Wheel Control (S−AWC) — все, как у нового Lancer Evolution X. Дойдет ли концепт RA до серийного производства? Об этом пока не сообщается. Однако поговаривают, что Mitsubishi всерьез готовит замену модели Eclipse, продающейся на североамериканском рынке.

С претензией на премиум В Южной Корее узкому кругу экспер− тов впервые был продемонстрирован новый флагманский седан Hyundai Genesis. Автомобиль, построенный на заднеприводной платформе, будет ос− нащаться тремя базовыми вариантами моторов: 3,3 л (265 л. с.), 3,8 л (305 л. с.) и V6, или топовым V−образ−

ным восьмицилиндровым агрегатом объемом 4,6 л (375 л. с.), работающим в паре с шестидиапазонной АКПП. Этот автомобиль — очередное подтверждение главного неформаль− ного лозунга Кореи — «догнать Япо− нию!». Что же, предпринимаемые в последние годы корейскими автопро− изводителями усилия позволяют гово− рить о подобной пер− спективе уже всерьез.

В этом смысле Hyundai Genesis — не что иное, как попытка прорваться в премиальный сегмент, где до сих пор тон задают германские и японские брэнды. Оснащение — под стать заявке. Genesis получит активный круиз− контроль, адаптивные фары головного света и аудиосистему Harman/Becker

Lexicon, кото− рую сегодня устанав− ливают лишь на роскошный седан Rolls−Royce Phantom. Разумеется, значительные усилия предпримут и в сфере маркетинга: Genesis будут продавать под соб− ственной эмблемой. На первый взгляд эмблема автомобиля кажется чуть аляповатой, напоминая логотипы Bentley и Aston Martin одновременно. Однако если все пойдет по плану, то на небосклоне премиального сегмента автомобильного рынка загорится но− вая звезда. Развязки осталось ждать недолго: машину покажут на одной из ближайших североамериканских ав− товыставок.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Фото: AP Photo / Mark Wilson

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Розуэлл Франко Борт

Сергей Голубицкий Детство Бригадир сельскохозяйственных рабочих Уильям Брейзел был челове− ком ответственным, слов на ветер не бросал, политической близорукостью не выделялся. А потому, наткнувшись 14 июля 1947 года на кучу мусора, разбросанную на дальнем участке ранчо Фостера, Брейзел, прозванный «Маком», смачно сплюнул на дымя− щуюся от перегрева родную полупус− тыню Нью−Мексико и четко обозначил гражданскую позицию: «Проклятые коммуняки!» Раздражение бригадира вызвали «шматки резины, фольги, плотного картона и деревянные рей− ки», неизвестно откуда объявившиеся на ферме. Явно — свалились с неба, явно — по умыслу злобных русских. Уильям «Мак» Брейзел, шаркая стоптанными башмаками по пыли, от− футболил мусор к ближайшему кусту и через миг забыл об экологическом безобразии. Вернее, попытался за− быть — ему помешали местные газеты, трезвонившие наперебой о загадоч−

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ных «летающих дисках», терроризи− рующих в последнее время мирное небо безмятежного штата. «Ёксель− моксель, — бригадир Брейзел почесал гладко выбритый затылок, — не лета− ющий ли, часом, диск я обнаружил на ранчо Фостера?» 4 июля 1947 года Уильям Брейзел, употребив изрядный галлон сидра, приуроченный ко Дню Независимости, натянул празднично отстиранную руба− ху, повязал ковбойским узлом шейный платок и, захватив для поддержки жену, сына и дочку, отправился на ранчо Фо− стера. На этот раз «шматки резины, фольги, плотного картона и деревянные рейки» произвели на бригадира и его семейство более благоприятное впе− чатление — то ли под воздействием си− дра, то ли под прессом газетной исте− рии. Как бы то ни было, но при первом же наезде в местный райцентр Розуэлл «Мак» наведался к шерифу Джорджу Уилкоксу и с глубокомысленным видом заговорщика поделился информацией о таинственной находке.

Шериф Уилкокс, будучи человеком государственным, без промедления связался с руководством военно−воз− душной базы Розуэлла, неформально заправлявшего общественным балом на всех сопредельных территориях с момента фултонской речи Черчилля и опускания железного занавеса. На проверку инсинуаций Уильяма Брей− зела армейское руководство отправи− ло майора Джесса Марсела, который в сопровождении еще одного «человека в штатском» посетил ранчо Фостера и вместе с бригадиром «Маком» акку− ратно собрал в мешочек и переправил на территорию военно−воздушной ба− зы обломки «летающего диска». 8 июля 1947 года армейское коман− дование сделало заявление для прес− сы: «Вчера многочисленные слухи о летающем диске обрели, наконец, ре− альные очертания. Разведподразде− 1 Òåðìèí «Ôðàíêî áîðò» (FOB) îçíà÷àåò, ÷òî ïðîäàâåö âûïîëíèë ïîñòàâêó, êîãäà òîâàð ïåðåøåë ÷åðåç ïîðó÷íè ñóäíà â íàçâàííîì ïîðòó îòãðóçêè (ÈÍÊÎÒÅÐÌÑ 2000).

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

ление 509−й операционной группы Восьмой воздушной армии получило в свое распоряжение диск благодаря помощи местных фермерских рабочих и шерифа графства Чейвз». После обследования обломков в штаб−квар− тире Восьмой воздушной армии в Форт Норте (штат Техас) последовало уточ− нение: летающий диск представлял собой не что иное как метеорологиче− ский зонд с прикрепленным к нему на длинном тросе радарным рефлекто− ром, необходимым для наземного сле− жения. Общественность вздохнула с об− легчением, и только бригадир «Мак» до самой смерти в 1963 году выражал недовольство соседям, бурча что−то про непохожесть найденного им «ле− тающего диска» на погодные зонды, которые регулярно сыпались с неба на сопредельные с Розуэллом террито− рии.

Отрочество Описанные нами события пред− ставляют собой лишь одну из сотен версий, каждая из коих отличается не только датами, последовательностью событий, географическим местополо− жением и масштабами происшествия, но и действующими лицами и их тру− довой биографией. Достаточно ска− зать, что бригадир рабочих Уильям Брейзел периодически называется то «фермером», то «старшим пастухом», то «ковбоем», а то и вовсе отсутствует на сцене описываемых событий. Об− ломки «летающего диска» по разным версиям умещались то в «двух мешоч− ках, весом не более килограмма каж− дый», то оказывались «рассыпан− ными на площади длиной около полутора километров и шири− ной порядка ста метров». Па− дала штуковина с неба либо втихаря, как и полагается «шматкам резины, фольги, плотного кар− тона и деревянным рейкам», либо «со страшным взры− вом», обременен− ным «глубокими бо− роздами в земной породе» и «образо− вавшимся на месте падения котлованом». Путаница вполне объяснима, если учесть, что события жаркого лета 1947 года полностью ис− терлись из ветреной памя− ти нации уже к осени 1947− го, после чего и пребывали в благополучном забвении… тридцать один год! Тридцать один год никто в ми− ре ни слухом, ни духом не догады−

вался о том, что богом забытый Розу− элл является на самом деле колыбе− лью всей современной уфологии, а на ранчо Фостера были найдены не жал− кие куски фольги и резины, а обломки летающей тарелки. И не просто лета− ющей, а пилотируемой! Пятью, между прочим, инопланетянами! Трое из этих инопланетян разметались после паде− ния шматками по амбару и забору, четвертый был хоть и целым, но мерт− вым, а вот пятый оказался живым! Во− енные увезли выжившего зеленого (вернее, серебристого) человечка с собой на базу ВВС в Розуэлле, потом переправили в Форт Норт, потом еще куда−то, где самым доскональным об− разом изучали вплоть до 1955 года, когда экстратерестр, видимо, не вы− держав лабораторных пыток, приказал долго жить. Не верите? Тогда посмотрите доку− ментальный фильм Рея Сантилли (1995 год) «Аутопсия инопланетянина» (Alien Autopsy), где запечатлено одно− именное действие.

ров на книжках, комиксах, «научных» трактатах, документальных и художест− венных фильмах, компьютерных играх, телесериалах и нешуточном политиче− ском капитале. Сама по себе коммерциализация мифа давно уже не вызывает ни осо− бого удивления, ни особого любопыт− ства. В конце концов, красивая сказка обладает потенциалом для подпитки лозунга «Всё на продажу!», лежащего в основе западной цивилизации, ни− чуть не меньшим, чем жевательная ре− зинка или донорские органы. Есть, од− нако, в Розуэлле одно уникальное об− стоятельство, достойное того, чтобы украсить рождественский выпуск «Чу− жих уроков». Речь вот о чем. Всякий миф, подобно своему твор− цу — человеку, проходит экзистенци− альные стадии рождения, созревания, расцвета, дряхления и отмирания. Рождение мифа традиционно возни− кает из чувства неудовлетворенности рациональным объяснением мира. В результате определенные историчес−

Тридцать один год никто не догадывался, ÷òî áîãîì çàáûòûé Ðîçóýëë ÿâëÿåòñÿ êîëûáåëüþ ñîâðåìåííîé óôîëîãèè Розуэлльский инцидент возродил бывший ученый−атомщик Стэнтон Фридман, который в 1978 году взял ин− тервью у Джесса Марсела, вспомнив− шего на старости лет столь голово− кружительные подробности своей армейской биографии, что их хватило на подпитку самого грандиозного мифологического гешефта в истории доверчи− вого человечества. В последующие трид− цать лет по эпизоду в Розуэлле прошло бо− лее двух тысяч сви− детелей (!), «шматки резины и фольги» разбухли до самого авторитетного дока− зательства нашествия НЛО на нашу планету, а коммерческий аспект мифа достиг беспреце− дентных масштабов: гу− мусом Розуэлла питались (и продолжают питаться!) сотни уфологов, писателей, художников, сценаристов, музыкантов, продюсеров, муль− типликаторов, программистов и политиков (вплоть до президент− ского уровня!), которые успешно сшибают сотни миллионов долла−

кие события и личности волевым уси− лием человека (а чаще — группы лю− дей) превращаются в мифологему, призванную исполнить в жизни гораз− до более важную роль, чем, казалось, было предопределено историей. Отрочество мифа приходится на период интенсивного обрастания фак− тографией, которая выстраивает аль− тернативную реальность, призванную не только объяснить загадочное собы− тие, но и придать ему эмоциональную окраску — ненависти, любви, трепет− ного почитания, слепой веры и т. д. Зрелость мифа проявляется в куль− товом почитании только что созданно− го универсума — в первую очередь ге− роев мифа и описанных в нем собы− тий. Герои мифа безоговорочно выво− дятся из−под критики, превращаются в объекты массового поклонения, ста− новятся источником подражания, слу− жат ролевыми моделями в обществе (помните школьные сочинения на тему «Делать жизнь — с кого»?) Старость мифа выражается в за− рождении сомнений в правдивости воспроизводимых мифом событий и реальности его героев. Общество уже не так безоговорочно верит в положе− ния стареющего мифа, допускает не только критику, но и прямое его отри− цание.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Наконец, смерть мифа проявляет себя в интенсивном его осмеянии, па− родировании, преодолении ролевых привязанностей и полярно противопо− ложном осмыслении мифологических событий (то, что ранее считалось не− прекословной истиной, отныне считает− ся столь же непрекословной выдумкой). В наивные эпохи человеческой ис− тории мифология способствовала духовному, нравственному и религи− озному развитию общества. Мифоло− гические герои закаляли нации, спла− чивали их вокруг своих лидеров, укрепляли государственность, сдер− живали животные проявления челове− ческой природы и обеспечивали эмо− циональный выхлоп самым широким слоям населения. Последними вспле− сками социальной мифологии в ее на− ивной форме стали культ арийских ге− роев в германском Третьем рейхе и барочно−патетический культ самоот− речения индивида во имя коллектива, созданный в сталинскую эпоху. Окончание Второй мировой войны ознаменовало собой не просто круше− ние традиционных западных империй, но и радикальное переосмысление всей мифологической парадигмы на− шей цивилизации. Начиная с 50−х го− дов ХХ века в западном обществе миф перестал исполнять функцию мораль− ной, духовной и социальной компенса− ции и превратился в Грандиозный То− вар нового бога — Маммоны. Отныне любое проявление мифотворчества — будь то на индивидуальном или соци− ально−групповом уровне — преследо− вало единственную благородную цель: срубить бабки! Важное обстоятельство: изменение социальных приоритетов и шкалы ценностей в середине ХХ века ровным счетом никак не отразилось на струк− туре человеческого мозга, который как и 1000, и 2000 лет назад с великой охотой проявлял готовность восприни− мать мифологему в качестве альтер− нативной реальности. Иными словами, превращение мифа в товар не осла−

било тягу homo communalis к этому мифу, а значит, обеспечивало новому товару блестящие условия для массо− вого сбыта. Мифологический рынок заработал как бешеный: величайшие кумиры молодежи Элвис Пресли и «Битлз», ве− личайшие мыслители человечества Альберт Эйнштейн и Бобби Фишер, ве− личайший знаток душ Зигмунд Фрейд, величайший борец за мир и покой бе− лого человека Джеймс Бонд и иже с ни− ми сотни и тысячи больших и маленьких мифологем на десятилетия вперед обеспечили миллиардодолларовые по− токи, о которых даже не смели мечтать бизнес−карлики вроде Форда и Ригли

главным мифологемам нашей цивили− зации обеспечивает ей феноменаль− ный успех и доходность: бэтмены, че− ловеки−пауки, кендимены, доблестные морские котики, отважные чернокожие копы, подлые террористы−фундамен− талисты, жестокие торговцы кокаином и уличные джанки−пушеры, серийные маньяки и киллеры, торгующие ядер− ными боеголовками бывшие советские генералы — всё это искусственно синтезированные мифы, призванные не просто затыкать фобии социально− го бессознательного, но и генериро− вать феноменальные прибыли. Вернемся теперь к Розуэллу. Помя− нутая выше уникальность мифа, завя−

Демиурги Розуэлла нагрели руки è íà ñòàäèè ñòàðîñòè ìèôà, è íà ñòàäèè óìèðàíèÿ, è äàæå ïîñëå ñìåðòè! со своими жалкими автомобильчиками и жевательными резинками. Отдаленное представление о реаль− ных масштабах бизнеса на мифологии дают три цифры, которые мне удалось выудить из статистических отчетов, се− годня уже безнадежно устаревших: суммарный доход Голливуда в 1999 году составил 31 миллиард долларов, доход кабельного телевидения — 45,5 милли− арда долларов, эфирного телевиде− ния — 32,3 миллиарда долларов. За 100−миллиардным кадром остаются та− кие колоссальные фабрики мифологи− ческих товаров, как компьютерно−иг− ровая индустрия и печатная продукция со своими комиксами и псевдонаучными бестселлерами на темы уфологии и прочего New Age−сырья. Пусть не покажется читателю пре− увеличением подведение под единую гребенку мифоторговли и кино−теле− индустрии. Именно конформность продукции всемирной фабрики грез

занного на падении метеорологичес− кого зонда в Нью−Мексико в далеком 1947 году, заключается в том, что его создатели умудрились не просто раз− работать жизнестойкую конструкцию, но и поживиться на каждой его экзис− тенциальной стадии. Такого история еще не ведала! Ладно там — раскру− тить историю и состричь дивиденды на пике ее популярности — то есть в пе− риод зрелости мифа, отмеченный массовым поклонением и культовым почитанием. Так нет же: демиурги Ро− зуэлла срубили бабки (продолжают срубать и поныне!) и на стадии старо− сти мифа, и на стадии его умирания, и даже после смерти! Книжки, фильмы, комиксы и теле− визионные передачи о Розуэлле выхо− дили и успешно тиражировались, пока общественность подвергала интен− сивному сомнению заявления то одно− го, то другого свидетеля. Книжки, фильмы, комиксы и телевизионные передачи о Розуэлле выходили и ус− пешно тиражировались и после того, как создатель «документального» фильма об аутопсии зелененьких че− ловечков публично признался в инс− ценировке, а один из почтеннейших ученых мужей, стоявших у истоков ми− фологемы, на поверку оказался не профессором и доктором наук, а по− чтальоном. Миф о Розуэлле стал на− столько раскрученным, что прибыль начала приносить даже пародийная продукция: издевательские комиксы, «Больше всего обломки привлекли меня своим сходством с пергаментом. На них были маленькие цифры и непонятные символы», — утверждал в 1978 году майор Джесс Марсел.

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Фото: AP Photo / Andrew Poertner

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

После статьи в «National Enquirer» события на ранчо Фостера тридцатилетней давности как по мановению волшебной палочки превратились в сенсацию интернационального масштаба.

шутливые песенки, комедийные теле− зарисовки! Полагаю, самое время присмот− реться повнимательнее к тонким хо− дам, приемам и алгоритмам, обеспе− чившим талантливым мифокоммер− сантам столь уникальные в денежном отношении результаты. Присмотреться и, может, — чем черт не шутит! — да− же поучиться. В конце концов: бизнес как бизнес, вполне даже безобид− ный — не в пример биологическим до− бавкам и импорту славянских женщин для публичных домов золотого милли− арда.

Зрелость Как мы уже говорили, извлек метео− рологический зонд из могилы Стэнтон Фридман, поминание которого во всех без исключения источниках происходит непременно в контексте «бывшего уче− ного−атомщика». Разумеется, не слу− чайно: ничто так не украшает и не уси− ливает доверие к мифологии, как пря− мые связи с ортодоксальной наукой. Получив в 1955 году степень магист− ра в Чикагском университете, Стэнтон Фридман проработал 14 лет физиком− ядерщиком в лабораториях оборонной тематики General Electric, General Motors, Westinghouse, TRW Systems, Aerojet General Nucleonics и ТсDonnell Douglas, после чего основательно съе− хал (или прикинулся, что съехал) голо− вой на инопланетной тематике. С 1967 года Стэнтон Фридман целиком посвя− тил себя лекторской деятельности на

минавшие иероглифы. Их невозможно было расшифровать, хотя они явно скрывали какой−то смысл, поскольку отличались друг от друга, сохраняя при этом общий стиль. Символы были розовые и фиолетовые. Казалось, они нарисованы. Обломки с маленькими цифрами невозможно было ни раз− бить, ни сжечь. Я достал зажигалку и попытался подпалить материалы, ко− торые напоминали пергамент и проб− ковое дерево, но ничего не вышло: они даже не задымились. Еще более по− разительными оказались найденные металлические обломки, которые были тоньше фольги из сигаретной пачки. Я

Íè÷òî òàê íå óêðàøàåò è íå óñèëèâàåò äîâåðèå ê ìèôîëîãèè, êàê прямые связи с ортодоксальной наукой глобальную тему «Летающие тарелки реальны!», выступив в общей сложно− сти в 600 колледжах во всех 50 штатах, а также 16 странах мира. Стэнтон Фридман опубликовал более 80 «науч− ных работ» и украсил своим появлени− ем несчетное количество самых рей− тинговых радио− и телевизионных шоу. В 1978 году майор Джесс Марсел, инспектировавший ранчо Фостера по поручению 509−й операционной груп− пы, поведал Стэнтону Фридману следующее: «Больше всего обломки привлекли меня своим сходством с пергаментом. На них были маленькие цифры и непонятные символы, напо−

не обратил на них особого внимания, пока один из моих ребят не подошел ко мне и не сказал: «Вы не знаете, из ка− кого металла они сделаны? Я попытал− ся их согнуть, но они не гнутся. Я даже кувалдой по ним прошелся, но не ос− талось ни зазубринки!» Читатель догадывается, что иерог− лифы и негнущуюся фольгу от косми− ческих кораблей и зеленых человеч− ков отделяют пока еще долгие челове− когоды мифотворчества, тем не менее многообещающее начало было поло− жено. Подкожного червячка, запущен− ного Джессом Марселом, Стэнтон Фридман реплицировал в докумен−

тальном фильме «Летающие тарелки реальны» (1979), выводы которого в следующем году растиражировал по− пулярнейший журнал «National Enquirer». Как по мановению волшеб− ной палочки события на ранчо Фосте− ра тридцатилетней давности превра− тились в модную сенсацию. Для принципиального осмысления техники мифотворческого бизнеса скупых фраз Джесса Марсела более чем достаточно — в этом отношении показания сотен и тысяч свидетелей, посыпавших как из рога изобилия после отмашки весельчака−майора, можно смело игнорировать. Марсел и Фридман запустили идеального под− кожного червячка, поскольку не назы− вали вещи в лоб своими именами, а лишь подбрасывали информацию, вызывающую обоснованные сомнения в земной природе обломков, найден− ных на ранчо Фостера! Эта тоненькая ниточка оказалось настолько крепкой, что вытянула за собой и космические корабли, и аутопсию инопланетных су− ществ. Иными словами: коммерчески перспективный миф рождается не из лобового «Гляжу, а оттуда выскакива− ют гаденыши в зеленых скафандрах с лазерными бластерами!», а из безобидных, на первый взгляд, иерог− лифов да негнущейся фольги. Следом за Марселом заговорили наперебой: члены семьи майора и по− койного бригадира Уильяма «Мака» Брейзела, Шеридан Кейвитт из под− разделения контрразведки военно− воздушной базы Розуэлла (тот самый «человек в штатском», что сопровож− дал Марсела при первом осмотре места падения метеорологического

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Фото: AP Photo / Mark Wilson

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

Когда казалось, что мифология Розуэлла вот−вот будет развенчана, к кормушке потянулись тучные стада гуманитарной интеллигенции: сценаристы, музыканты и даже политики.

зонда), сержант Льюис Рикетт, который, оказывается, осматривал ранчо Фосте− ра без всякого Брейзела и Марсела, сержант Роберт Портер, разгружавший обломки после их доставки на Форт Ворт, сержант Роберт Ширки, Бонд Джонсон, репортер газеты «Форт Ворт Стар» и так далее, до бесконечности. Все эти показания породили «The Roswell Incident» — солидную моногра− фию, опубликованную Чарльзом Бер− лицем и Уильямом Муром в 1980 году. Эта монография целое десятилетие подпитывала бесчисленные мелкие публикации в сотнях региональных журналов и газет, вдохновляла радио− шоу, будоражила ум обывателя, зачи− тывавшегося комиксами и посещавше− го в выходные дни всем семейством об− щеобразовательные лекции на тему «Летающие тарелки реальны!» В 1991 году состоялся впрыск новой крови: монография «UFO Crash at Roswell» Кевина Рэндла и Дональда Шмитта (того самого профессора, кото− рый оказался почтальоном) обогатила миф Розуэлла 150−метровой бороздой, прочерченной по земле летающей та− релкой при падении, мрачными по− дробностями бессердечной аутопсии чуть ли не полуживого посланца космо− са, а также рассказом о воинском оцеплении местности и повальными розысками, проведенными в домах фермеров на предмет изъятия утаен− ных обломков инопланетного корабля. Успех книги был столь грандиозным, что Рэндл и Шмитт уже через три года запустили новый бестселлер «The Truth about the UFO Crash at Roswell» (1994), в котором полностью перелопатили всю

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

хронологию, поменяв заодно и боль− шинство географических привязок. Не отставал и наш старый добрый физик−ядерщик: книжка Стэнтона Фридмана «Crash at Corona» (написан− ная в соавторстве с Доном Берлинером в 1992 году) тяжелым апперкотом отва− ливала челюсть читателя рассказом о таинственной госструктуре Majestic 12, созданной президентом Дуайтом Эй− зенхауэром в 1952 году специально для расследования подробностей крушения инопланетного корабля, заметания сле− дов и планомерного утаивания правды

денными детонацией советских атом− ных бомб и баллистических ракет (т. н. секретный «Проект Могул»). Повышен− ные нагрузки сверхвысокого полета объясняли жесткость конструкции, оби− лие резиновых спаек и применение тонких листов металла особой прочно− сти. Мнилось: после публикации армей− ских отчетов миф Розуэлла неминуемо почиет в бозе, а коммерческая актив− ность вокруг него быстро сойдет на нет. Действительность, однако, оказалась прямо противоположной ожиданиям. Миф на стадии отмирания стал даже более выгодным, чем на стадии рас− цвета и зрелости. Причиной тому послужила весьма перспективная в ху− дожественном отношении фактура описываемых событий (таинственное падение в пустыне Нью−Мексико, не− поколебимое стремление военных и правительства во что бы то ни стало утаить правду от народа, безобидные зеленые человечки, подвергнутые без− жалостным экспериментам!). Если раньше миф Розуэлла проходил под знаком «учености» и обеспечивал кор− мушку написантам монографий и пуб− личным лекторам, то на стадии развен− чания на водопой потянулись тучные стада гуманитарной интеллигенции: мультипликаторы, сценаристы, музы− канты, пародисты, рисовальщики ко− миксов и даже политики. Сегодня, зимой 2007 года, кормушка Розуэлла продолжает цвести пышным

Ê ìîìåíòó îòìèðàíèÿ ìèô î ñîáûòèÿõ â Ðîçóýëëå ñòàë äàæå более выгодным, чем в пору его расцвета и зрелости от общественности. Пикантный бриз перемен в виде замены местечка Розу− элл на Корону (которое, якобы, распо− лагается географически ближе к месту падения) также добавил свежести ус− певшему изрядно поднадоесть мифу.

На том свете В середине 90−х годов доведенное до отчаяния руководство Военно−воз− душных сил США провело специальное исследование и опубликовало два официальных отчета (1995 и 1997 годы), где, как хотелось верить, были рас− ставлены все точки над i в спекуляциях на тему превращения зонда в летаю− щую тарелку. Армейские сознались, в конце концов, что непохожесть зонда на обычные метеорологические шары бы− ла вызвана его специфическим назна− чением, а именно: дистанционным сле− жением за звуковыми волнами, порож−

цветом, и, согласно опросам обществен− ного мнения, подавляющее большинство американцев по−прежнему верит если не в зеленых человечков, то по крайней мере — в патологическое стремление федерального правительства утаить от граждан «всю правду» об инциденте. Замечательным эпилогом для нашей истории послужит пресс−конферен− ция, проведенная 26 октября 2007 года кандидатом на пост президента Соеди− ненных Штатов, губернатором штата Нью−Мексико Биллом Ричардсоном, на которой он обвинил республиканскую власть в упорном нежелании «говорить всю правду о Розуэлле». Ричардсон пообещал страждущим соотечествен− никам, что в случае избрания его в Белый Дом он непременно добьется обнародования секретных файлов Ми− нистерства обороны и лаборатории Лос−Аламос!

ÏÐÀÂÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Правовая «неотложка» В столице уже несколько месяцев работает Служба неотложной правовой помощи малому бизнесу, готовая совершенно бесплатно выехать по звонку предпринимателей чуть ли не в течение часа — â ñëó÷àå âîçíèêíîâåíèÿ ïðîáëåì þðèäè÷åñêîãî ñâîéñòâà. Ñòàòèñòèêà âûçîâîâ ïîçâîëÿåò ñóäèòü îá îñíîâíûõ ïðè÷èíàõ «íåäóãîâ»: êîíôëèêòíûå ñèòóàöèè ñ ïðîâåðÿþùèìè èíñòàíöèÿìè (â ïåðâóþ î÷åðåäü ñ íàëîãîâèêàìè è ìèëèöèåé) è íåïðàâîìåðíûå äåéñòâèÿ ÷èíîâíèêîâ. — Èëüÿ Äàíèëêèí

лужба неотложной правовой по− мощи была создана на базе Мо− сковского агентства по развитию предпринимательства. Руково− дитель «неотложки» Геннадий Шевелев формулирует основные задачи так: по− могать малым фирмам при возникнове− нии конфликтных ситуаций с проверяю− щими и контролирующими службами, при нарушении имущественных прав компаний, а также при посягательстве на их собственность. Специалисты центра, который, кстати, является закрытым акционерным обще− ством, оказывают «неотложные» юри− дические услуги совершенно бесплатно. Но не из природного бессребреничест− ва и филантропии (это само по себе могло бы насторожить «пациентов»), а

потому, что работа оплачивается из бюджета города в рамках целевой про− граммы по поддержке малого бизнеса. С каждым обратившимся заключается до− говор на безвозмездное оказание услуг. Подпись и печать фирмы служат осно− ванием для отчетности перед заказчи− ком, коим в этом случае выступает сто− личный Департамент поддержки малого предпринимательства. За три месяца работы юристы осу− ществили около двух сотен выездов. — Многим фирмам удается помочь по телефону, если вопрос несложный, — говорит юрист агентства Антон Филимо− нов. — Иногда компании после теле− фонной консультации сами отказывают− ся от нашего визита: вопросы часто слишком конфиденциальные, а мы все−

таки «бесплатные юристы», что порой вызывает недоверие. Некоторые даже не сообщают свое наименование. Но мы стараемся помочь всем. Конечно, специалисты «неотложки» не могут заменить собой работу юриди− ческого отдела компании. Их деятель− ность можно охарактеризовать скорее как «оперативное консультирование». «Предприниматели не всегда ориенти− руются в законодательстве, не знают своих прав, не умеют разговаривать с проверяющими, — говорит Филимо− нов. — Иногда фирмам просто нужен совет, как поступить в той или иной ситуации, иногда требуется помощь в составлении проектов документов: жа− лобы, заявления, возражения по акту проверки, искового заявления. Порой

ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÏÐÀÂÎ

Служба неотложной правовой помощи — еще одно звено в инфраструктуре поддержки предпринимательства. Если эксперимент признают удачным, офисы службы появятся в каждом округе Москвы.

приходится давать элементарные сове− ты: например, попросить контролеров показать их служебные удостоверения». Один такой случай произошел в самом начале работы агентства. В компанию, которая занимается розничной продажей канцтоваров, пришли представители якобы Ростехнадзора. Они потребовали от фирмы уплаты сбора за загрязнение окружающей среды (как правило, его плательщиками являются производ− ственные компании). Директор фирмы обратился в правовую «неотложку». Юрист «неотложки» посоветовал дирек− тору уточнить полномочия и данные про− веряющих, а также попросил их подойти к телефону, чтобы конкретизировать их

претензии. Претензии, впрочем, тут же испарились, как и сами псевдоревизоры. Регистрация случаев незаконных проверок — одно из направлений рабо− ты агентства. Только за три месяца на− брался десяток сообщений о подобных случаях. Причем регистрируются как случаи лжепроверок, когда ревизоры вообще не имеют никакого отношения к официальным органам (как в ситуации с псевдо−Ростехнадзором), так и случаи незаконных проверок со стороны пред− ставителей органов власти, «когда конт− ролеры просто хотели поработать на свой карман». Сейчас агентству должны продлить контракт на выполнение заказа на бу−

Показательное дело Юристы не всегда ограничиваются только консультациями. Ïî êðàéíåé ìåðå, çà òðè ìåñÿöà ðàáîòû ó íèõ â àðõèâå íàøëîñü «ïîêàçàòåëüíîå äåëî», ãäå èì óäàëîñü äîáèòüñÿ ðåàëüíîãî ðåçóëüòàòà. Â «íåîòëîæêó» ïî òåëåôîíó îáðàòèëñÿ äèðåêòîð êîìïàíèè ñ æàëîáîé íà òî, ÷òî ñóäåáíûå ïðèñòàâû, âûïîëíÿÿ ïîñòàíîâëåíèå ôåäåðàëüíîãî ñóäüè ðàéîííîãî ñóäà î ïðèîñòàíîâëåíèè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ñðîêîì íà äåâÿíîñòî ñóòîê, õîòÿò èçúÿòü ïå÷àòè, îðãòåõíèêó, àâòîìîáèëè è îïå÷àòàòü îôèñ. Êàê âûÿñíèëîñü, â êîìïàíèè íàøëè íàðóøåíèÿ ïðàâèë ïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè, ÷òî è ñòàëî îñíîâàíèåì äëÿ ðåøåíèÿ ñóäà. Íî, îçíàêîìèâøèñü ñ ïðîòîêîëîì è ïîñòàíîâëåíèåì, þðèñòû «íåîòëîæêè» íàøëè ðÿä íàðóøåíèé, äîïóùåííûõ èíñïåêòîðîì ïðîòèâîïîæàðíîé ñëóæáû ïðè ïðîâåðêå. Â ÷àñòíîñòè, ôèðìà áûëà àðåíäàòîðîì ýòîãî ïîìåùåíèÿ è ïî óñëîâèÿì äîãîâîðà àðåíäû íå íåñëà îòâåòñòâåííîñòè çà íàðóøåíèÿ, êîòîðûå ôèãóðèðîâàëè â ïðîòîêîëå: ñòåíû, âûïîëíåííûå èç íå ñîîòâåòñòâóþùèõ óñëîâèÿì ïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè ìàòåðèàëîâ è íåïðàâèëüíàÿ ðàçâîäêà ýëåêòðîïðîâîäêè. Âñå ýòè ïðåòåíçèè ñëåäîâàëî âûäâèãàòü â àäðåñ ñîáñòâåííèêà, à íå àðåíäàòîðà. Êàê âñïîìèíàþò þðèñòû ñëóæáû, ïðåäïðèíèìàòåëü îáðàòèëñÿ â ïðàâîâóþ «íåîòëîæêó» óæå âî âòîðîé ïîëîâèíå äíÿ, è ñðîê ïîäà÷è æàëîáû èñòåêàë áóêâàëüíî ÷åðåç íåñêîëüêî ÷àñîâ. Ïîýòîìó þðèñò àãåíòñòâà ïðÿìî íà ìåñòå íàïèñàë æàëîáó â Ìîñêîâñêèé ãîðîäñêîé ñóä. Â òîò æå äåíü îíà áûëà ïîäàíà, è ÷åðåç ìåñÿö ðåøåíèåì ñóäà ïîñòàíîâëåíèå â ÷àñòè ïðèîñòàíîâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ áûëî îòìåíåíî.

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

дущий год, поэтому уже готов отчет о проделанной работе. В частности, ге− неральный директор ЗАО «Московское агентство по развитию предпринима− тельства» Андрей Маштаков рассказал, что наибольшее количество обращений было по вопросу помощи при проведе− нии проверок контролирующими орга− нами (около 40%). По статистике, боль− ше всего нареканий у малого бизнеса вызывает работа налоговой службы и милиции, а реже всего предпринимате− ли жалуются на Федеральную мигра− ционную службу. Второе место в рей− тинге «обидчиков» занимают городские чиновники с отказами в заключении или продлении договоров аренды муници− пального имущества. Меньше обраща− ются по поводу рейдерских захватов. Причем эти случаи, как объясняет Ан− тон Филимонов, вызывают наибольшие трудности. Захват имущества фирмы — это вопрос не одного дня, к тому же часто законные владельцы прошли не одну судебную инстанцию и в «неот− ложку» обращаются, имея на руках ог− ромное количество бумаг. «Но даже в таких случаях мы находим юридические ошибки в документах, которые могут переломить ход дела», — объясняет Филимонов. Чаще всего за помощью обращаются компании, расположенные в Централь− ном административном округе. Сейчас в столице работает четыре офиса службы: в ЦАО, ЗАО, САО и Зеленограде. Служ− ба охватывает всю столицу, и юристы из центрального офиса выезжают в любую точку Москвы в пределах МКАД. В цент− ральный офис и отправился корреспон− дент «Бизнес−журнала», чтобы пона− блюдать за буднями службы. Выяснилось, что на сегодняшний день агентство выставляет на дежурство три оперативные бригады, в состав ко− торых входит несколько профессио− нальных юристов. «Сейчас этот проект осуществляется в качестве эксперимен− та, и если он будет признан удачным, то бригады появятся в каждом админист− ративном округе», — объясняет Андрей Маштаков. В распоряжении бригад мик− роавтобусы Ford, специально оснащен− ные необходимым офисным оборудова− нием и средствами связи. Эти мобиль− ные офисы ежедневно совершают в среднем по два–три выезда. Рабочий день юристов начинается в девять утра, причем обычно, если дело несрочное, заявки на выезд принима− ются на следующий день. «На самом деле при необходимости мы можем вы− ехать в течение сорока минут, — пояс− няет Антон Филимонов. — Особенно ко−

ÏÐÀÂÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

гда речь идет о контрольных меропри− ятиях. Скажем, если в фирму неожидан− но нагрянули ревизоры». Первый вызов поступил от одного из производственных предприятий на юге Москвы. Дело было несрочное: у компа− нии уже больше года назад отобрали помещение. Директор фирмы расска− зал по телефону, что фабрика «К» и компания «М» (руководитель настоя− тельно просил не указывать названия фирм) создали совместное предпри− ятие. В качестве взноса в уставный ка− питал «М» со своей стороны передала помещение фабрики. Вторую половину в виде денежных средств на развитие, реконструкцию и обновление производ− ства должна была внести фирма «К». После этого фирма «К» в отсутствие директора провела внеочередное со− брание акционеров, где по довереннос− ти, якобы полученной от руководителя

Антон Филимонов, юрист службы: Часто предприниматели довольствуются консультацией по телефону. Вопросы бывают слишком конфиденциальные и многие хотят сохранить инкогнито.

такое требование содержится в законо− дательстве. Специалисты порекомендо− вали директору подать заявление в ми− лицию о возбуждении уголовного дела в связи с тем, что доверенность на пред− ставление своих интересов он не выда− вал. Если удастся доказать озвученные факты, то фабрика может оспорить из− менения, которые фирма «М» внесла в устав. На эти процедуры у директора может уйти довольно продолжительное время, и специалисты центра пообеща− ли оказать помощь, если возникнут сложности. Впрочем, суть их работы ча− ще всего заключается именно в первич− ной юридической оценке фактов и разъяснении законодательства.

Ëå÷èòü — íå äåëî «íåîòëîæêè». Ее основная задача — оперативный юридический консалтинг в кризисных ситуациях фабрики, был избран другой директор и внесены изменения в учредительные до− кументы. Кроме того, на собрании фаб− рика якобы подала заявление о выходе из состава учредителей совместного предприятия и продаже своих акций. На месте теперь уже бывший владе− лец здания фабрики вывалил на стол несколько папок с документами, судеб− ными решениями, письмами, заключе− ниями экспертов, договорами. Он начи− нает нервно перебирать бумаги, пере− листывая их со скоростью аппарата для подсчета наличных, периодически оста− навливаясь и восклицая: «Вот это по− смотрите! Это фальсифицированная доверенность! Я этого не подписывал. А этот договор, кто его подписал?! Кто уполномочил этого человека?» И тут же сам ставит диагноз: «Произошел неза− конный захват нашего помещения». Как выяснилось, руководитель фаб− рики на протяжении нескольких лет об− ращался в правоохранительные органы, но расследование ничего не дало, и уго− ловное дело так и не было возбуждено. «Никакой помощи от них», — пояснил он. На изучение документов у юристов ушло около часа. Оказалось, что рейде− ры сделали немало ляпов, которые вполне могут служить основанием для признания всех их действий незаконны− ми. В частности, как объяснил сотрудник агентства, дополнительная эмиссия ак− ций, которую провела фирма «М», не была зарегистрирована в Федеральной службе по финансовым рынкам. Хотя

Разобравшись с этим делом, юристы отправились на второй вызов. На этот раз речь шла о незаконных, как полагал позвонивший предприниматель, дей− ствиях налоговой инспекции. По теле− фону Николай Афанасьев рассказал, что ИФНС № 3 отказала ему в регистра− ции адреса компании. Его фирма хотела изменить свое местонахождение, изме− нения были зарегистрированы в ИФНС № 46 (в столице вся регистрация осу− ществляется в этой налоговой). Однако при обращении в инспекцию по месту нахождения выяснилось, что это так на− зываемый «адрес массовой регистра− ции». Между тем договор о предостав− лении этого адреса был заключен с тер− риториальным агентством развития предпринимательства (ТАРП). — В настоящее время это очень рас− пространенная ситуация, — успокоил «пациента» юрист «неотложки» Антон Филимонов. — Налоговая требует, чтобы фактический и юридический адрес со− впадали. Причем отказывают в принятии документов даже в том случае, если по указанному в документах компании юридическому адресу находится чело− век, уполномоченный доверенностью от фирмы. Налоговики в такой ситуации ссылаются на распоряжение мэра Москвы от 3 октября 2006 года № 274− РМ. Этот документ фактически запре− щает несовпадение адресов. Директор фирмы Николай Афанась− ев показал документы, которые были получены им в 46−й налоговой. Про−

смотрев их, а также договор с ТАРПом, юристы объяснили, что все оформлено верно и налоговая инспекция обязана поставить компанию на учет. «Да они даже баланс наш не стали смотреть! — возмутился директор. — Как роботы, за− ладили: массовый адрес, массовый ад− рес… И разговаривать не хотят!» На это Антон Филимонов извлекает из папки судебное решение и поясняет: «Согласно многочисленным постанов− лениям суда налоговая служба не наде− лена полномочиями по контролю над совпадением адресов. Закон о государ− ственной регистрации не содержит по− ложений, которые закрепляли бы по− добные права за налоговыми органами». «Лечение» прописано простое: если с документами все в порядке, то необхо− димо получить официальный (письмен− ный!) отказ налоговой инспекции. Ведь слова к делу не подошьешь. А вот офи− циальную бумагу можно обжаловать в вышестоящей инстанции или суде. С со− ставлением жалобы специалисты «не− отложки» обещали помочь. Последним обратившимся в этот день был предприниматель, которого оштра− фовало Управление Федеральной миг− рационной службы по Москве. Бизнес− мен обратился по телефону, и его вопрос не потребовал присутствия юриста — все решилось буквально за минуту. Как оказалось, фирма наняла иностранных работников. Руководство уведомило об этом миграционную служ− бу, а в службу занятости сообщать не стали. Это и послужило основанием для наложения штрафа. «Все действия кон− тролеров ФМС были законными, — объ− яснил юрист. — Организация обязана уведомить и миграционную службу, и службу занятости». Связаться с правовой неотложкой можно по телефону: 782−00−82.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Редакция благодарит Международный центр медицинской пиявки за возможность проведения съемки.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß

Ïî÷åìó â òàêîé ïåðñïåêòèâíîé íèøå, êàê ïðîèçâîäñòâî ìåäèöèíñêîé ïèÿâêè, âîäèòñÿ òàê ìàëî êîíêóðåíòîâ?

Кровно заинтересованные Ðîññèéñêèé «ïèÿâî÷íûé» ðûíîê òèõ è ãëàäîê, êàê ïîâåðõíîñòü îçåðà. Спрос стабильно опережает предложение, отпускная цена на продукцию обещает в ближайшие годы только расти (в России пиявка сейчас в 6–10 раз дешевле, чем в Западной Европе), а официальных производителей — всего четыре. Äîáàâüòå ê ýòîìó îòíîñèòåëüíî íåâûñîêèé ïîðîã âõîäà, è îñòàíåòñÿ òîëüêî íåäîóìåâàòü, ïî÷åìó â íèøó íå ëîìÿòñÿ íîâûå èãðîêè. — Âåðà Êîëåðîâà

России пиявки издавна пользу− ются непререкаемым авторите− том. В ХIХ веке земские врачи назначали их чуть ли не от лю− бой болезни. Советская власть к этим «кровопийцам» отнеслась тоже благо− склонно и гирудотерапию (от латинско− го названия пиявки — hirudo medicinalis) развивала: в 1920−е годы в стране открылся Международный центр медицинской пиявки, который до сих пор считается крупнейшей в мире пиявочной «фабрикой». Доктор биоло− гических наук Изольда Баскова, пред− седатель Российской ассоциации ги− рудологов, даже называет нашу страну мировым лидером по производству пи−

явки. Основные каналы сбыта — част− ные врачи−гирудологи, гирудологичес− кие центры, клиники, в меньшей степе− ни — аптеки. Число гирудологов растет: «На нашем первом совещании в 1992 году было около восемьдесяти человек, сейчас же их в Москве больше тыся− чи», — говорит Изольда Баскова.

Нежные вампиры Геннадий Никонов, генеральный ди− ректор Международного центра меди− цинской пиявки (МЦМП), все равно со− крушается: мол, настоящей культуры потребления пиявки у нас пока не сло− жилось… Впрочем, этого не скажешь, если оценивать динамику четырех дей−

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ствующих официальных производств. Тот же МЦМП с 2003 года увеличил объем производства в два раза — до трех миллионов особей в год — и те− перь планирует открыть новый цех. Люберецкий «Гирудомед» производит 1,8 млн пиявок в год. Здесь и на пия− вочной «ферме» «Гируд И. Н.» в горо− де Балаково Саратовской области го− ворят о ежегодном увеличении произ− водства минимум на 10–15%. Шесть–семь миллионов пиявок в год — такова общая «мощность» официальных производителей. Все иг− роки оценивают спрос на пиявку как повышенный и признаются, что иногда даже вынуждены отказывать клиентам.

ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß СРЕДА ОБИТАНИЯ

Так что расти рынку есть куда: и по объемам производства, и по цене. В России отпускная цена пиявки — 30 рублей, в аптеках она доходит до пяти− десяти. Между тем во Франции одна особь обходится в 5 евро, в Германии — более 12. По мнению Сергея Ермакова, генерального директора компании «Ги− рудомед», через год–два пиявка в Рос− сии будет стоить полтора евро, и это вполне оправданно. Логичный вопрос: почему бы не гнать пиявку на экспорт? Многие хоте− ли бы, но все упирается в бюрократию. Экспортировать пиявку можно, только получив разрешение Международной организации по защите исчезающих видов флоры и фауны. Пока это полу− чилось у МЦМП, который поставляет пиявку во Францию. Объемы поставок и стоимость пиявки на экспорт гене− ральный директор центра не афиши− рует, но проговаривается, что продает ее «на уровне аптек» (то есть 45–50 рублей), и уж точно более чем 100 ты− сяч в год. А просят еще больше.

Мелкий штрих к бизнес−плану: банки− склянки−стеллажи и прочая утварь потянут на 200–300 тысяч рублей. В целом стоимость первого этапа создания фермы на 500 особей (с меньшего начинать смысла нет) ори− ентировочно составит 15–20 млн руб− лей. На самоокупаемость проект вый− дет, по заверениям всех игроков рын− ка, не раньше чем через пять лет. Внешне технология выращивания пиявок выглядит достаточно просто. Профессию специалиста на «пиявоч− ных» производствах так и называют — «выращиватель». В МЦМП за каждым выращивателем закреплен производ− ственный участок (тысяча маток). Вы− ращиватель в ответе за весь цикл жиз− ни своих подопечных и обязан выдавать на гора за год 110 тысяч пиявок. Матка может «понести» два–три раза в год и произвести до тысячи пиявочек. На продажу пиявку выращивают как мини− мум восемь месяцев, вес товарной осо− би — 1,5–3 грамма. На «ферме» МЦМП несколько поме− щений: «цех» для товарных пиявок,

«спаривательная», темная комната со стеллажами, где в банках с влажным торфом зреют коконы, из которых появ− ляются «мальки». В каждом коконе мо− жет быть 10–15 зародышей. Коконы пи− явка «выплевывает» вместе со слюной. Рацион пиявок приятно однообразен: только сертифицированная бычья кровь. Пиявка−матка должна быть рас− кормлена до веса, в пять раз превыша− ющего вес товарной особи. В «еде» пиявок ограничивать нельзя: им необ− ходимо насасываться в буквальном смысле до отвала. Поголовье пиявок МЦМП, к примеру, всасывает по 4 тон− ны крови в неделю. Закупают ее фермы на мясокомбинатах по цене примерно 15–17 рублей за килограмм. Но найти качественную кровь непросто: многие мясокомбинаты работают не на полную мощность — или с морожеными тушами. «Бычьей крови мало, очень много боль− ных животных, — говорит Сергей Ерма− ков. — За кровью приходится порой ез− дить очень далеко». Несколько лет на− зад большинство комбинатов вообще не производило забой скота, так что пияв−

Пиявки и выращиватели Каково оно — пиявочное производ− ство? Стеллажи с тысячами банок, сот− ни тысяч «червей» и минимум механи− зации. Доставать пиявок, кормить, ме− нять воду, отсаживать на спаривание, сортировать — все приходится делать вручную. Это вам не ловить диких пиявок в пруду. Дикую пиявку использовать в медицинских целях строго запрещено из−за возможности инфицирования. Чтобы заслужить право отведать чело− веческой крови, медицинские пиявки под неусыпным контролем появляются на свет, едят, спариваются и отклады− вают коконы. Впрочем, без диких со− братьев тоже не обойтись: они необхо− димы для обновления генофонда. Много ли пиявке нужно для счастья? Как утверждает Геннадий Никонов, не так уж и мало: вода, вдоволь бычьей крови, теплые руки, а также чистый воздух, о котором в Подмосковье мож− но только мечтать. И еще простор: что− бы расквартировать миллион пиявок, понадобится тысяча квадратных мет− ров. Вода требуется чистейшая — зна− чит, необходима система очистки, сто− имость которой, по расчетам Никонова, составит два с половиной миллиона рублей. В помещении нужно создать микроклимат и поддерживать постоян− ную температуру. Не обойтись без вентиляционной системы стоимостью не менее миллиона рублей, чтобы влажность не зашкаливала за 80%.

Ïèÿâêà — ëåêàðñòâåííûé ïðåïàðàò. Как любое фармпроизводство, ферма должна соответствовать жестким требованиям

Чистая вода, вдоволь бычьей крови и заботливые руки — вот и все, что нужно медицинской пиявке. Каждый специалист− выращиватель способен выдавать на гора по 110 тысяч особей в год.

ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß

Живая игла Велико искушение приписать пиявке магичес− кие способности: â äðåâíîñòè åå äàæå «ñòàâèëè» ïðîòèâ ïîð÷è è ñãëàçà, ïîëàãàÿ, ÷òî îíà îòñàñûâàåò «äóðíóþ» êðîâü. Îäíàêî öåííîñòü ýòèõ êðîâîïèéö — íå òîëüêî â óìåíèè áûñòðî âñàñûâàòü êðîâü âî âñå ñâîè 10 æåëóäî÷êîâ. Ãîðàçäî âàæíåå òî, ÷òî îíè äåëÿòñÿ ñî ñâîåé «æåðòâîé» ñîáñòâåííûì «ñåêðåòîì». Ýòî öåëûé áóêåò áèîëîãè÷åñêè àêòèâíûõ âåùåñòâ, êîòîðûé ïèÿâêà «âïðûñêèâàåò» â îðãàíèçì ïðè óêóñå. Îäíî èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ — ãèðóäèí. Îñíîâíîå äîñòîèíñòâî ñåêðåòà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îí ñïîñîáåí óñòðàíÿòü çàñòîéíûå ÿâëåíèÿ â êðîâîòîêå. Â öåëîì ìåäèöèíà âûäåëÿåò îêîëî äåñÿòè íàïðàâëåíèé áëàãîòâîðíîãî âîçäåéñòâèÿ ïèÿâî÷íîãî óêóñà, ñðåäè êîòîðûõ ïðåïÿòñòâèå òðîìáîîáðàçîâàíèþ, íîðìàëèçàöèÿ àðòåðèàëüíîãî äàâëåíèÿ è ëèïèäíîãî îáìåíà, ñíèæåíèå óðîâíÿ õîëåñòåðèíà. Â îñíîâíîì ïèÿâîê èñïîëüçóþò ïðè ëå÷åíèè çàáîëåâàíèé ñåðäöà — ãèïåðòîíè÷åñêîé áîëåçíè, ñòåíîêàðäèè, à òàêæå ïðè áåñïëîäèè è âàðèêîçíîì ðàñøèðåíèè âåí, êàê ðàíîçàæèâëÿþùåå ñðåäñòâî. Êðîìå òîãî, ïèÿâîê ïðîïèñûâàþò ïðè ãèïîêñèè ó áåðåìåííûõ, îíè îêàçûâàþò èììóíîñòèìóëèðóþùåå âîçäåéñòâèå íà îðãàíèçì è, íàêîíåö, ÿâëÿþò ñîáîé æèâîé àíàëüãåòèê — îáåñïå÷èâàþò îáåçáîëèâàíèå â ìåñòå ñîáñòâåííîãî óêóñà. Ïèÿâêà — ïðèðîæäåííûé «âðà÷»: îíà öåëåíàïðàâëåííî ïðîêóñûâàåò êîæó òîëüêî â òàê íàçûâàåìûõ «òî÷êàõ èãëîóêàëûâàíèÿ», ïî êîòîðûì ïðîõîäÿò ýíåðãåòè÷åñêèå «ìåðèäèàíû». Íåïðèÿòíûå îùóùåíèÿ ïðè óêóñå ïèÿâêè — ëåãêîå ææåíèå — äëÿòñÿ íå áîëåå äâóõ ìèíóò. À âåñü ñåàíñ çàéìåò 40-60 ìèíóò. Çàòî äëÿ ñàìîé ïèÿâêè ýòîò ïðèåì ïèùè ñòàíîâèòñÿ ðîêîâûì: ïîâòîðíîå èñïîëüçîâàíèå ìåäèöèíñêîé ïèÿâêè íå ðåêîìåíäóåòñÿ, ïîýòîìó åå óíè÷òîæàþò. ×åëîâå÷åñòâî èñïîëüçóåò ïèÿâîê â ëå÷åáíûõ öåëÿõ óæå íåñêîëüêî òûñÿ÷åëåòèé. Äåéñòâà, íàïîìèíàþùèå ñåàíñû ãèðóäîòåðàïèè, èçîáðàæåíû äàæå íà ñòåíàõ ãðîáíèö åãèïåòñêèõ ôàðàîíîâ. Â XVIII–XIX âåêàõ ïèÿâêè áûëè îñîáî ïîïóëÿðíû â Åâðîïå, è Ðîññèÿ ÿâëÿëàñü êðóïíåéøèì ýêñïîðòåðîì ïèÿâîê â Àíãëèþ è Ôðàíöèþ. Èõ èñïîëüçîâàëè, êàê àñïèðèí — ïðè ëþáûõ íåäîìîãàíèÿõ. Ñâåòñêèå äàìû ïîëàãàëè, ÷òî ïèÿâêè ñïîñîáíû ïîäàðèòü èõ êîæå ìîëîäîñòü, à èì ñàìèì — âåëèêîëåïíîå íàñòðîåíèå. Îäíàêî â XX âåêå ñ ðàçâèòèåì ôàðìàöåâòèêè ïèÿâêè îòîøëè íà âòîðîé ïëàí; òîëüêî ïîæèëûå ëþäè ïî ñòàðîé ïðèâû÷êå ïîëüçîâàëèñü ñòîëü ýêçîòè÷åñêèì ëåêàðñòâåííûì ñðåäñòâîì. È ëèøü â êîíöå XX âåêà âìåñòå ñ ìîäîé íà âñå íàòóðàëüíîå íà÷àëñÿ ïîäúåì ãèðóäîòåðàïèè. Âñå âäðóã âñïîìíèëè î òîì, ÷òî ó ïèÿâêè åñòü êàê ìèíèìóì îäíî íåñîìíåííîå äîñòîèíñòâî: ïîëíîå îòñóòñòâèå ïîáî÷íûõ ýôôåêòîâ. Æàëü òîëüêî, ÷òî óäîâëåòâîðèòü ìàññîâûé ñïðîñ íà «ýêîëîãè÷åñêè ÷èñòûé ëåêàðñòâåííûé ïðåïàðàò» ìåøàåò îäíà íåáîëüøàÿ ïðîáëåìà: â ïðèðîäå «÷èñòåíüêèõ» ìåäèöèíñêèõ ïèÿâîê ïðàêòè÷åñêè íå îñòàëîñü, à âûðàñòèòü èõ, ó÷èòûâàÿ ñîñòîÿíèå ýêîëîãèè, íåïðîñòî. Ïèÿâêè âåäü — æóòêî ÷óâñòâèòåëüíûå ñóùåñòâà. Â ×åðíîáûëå, íàïðèìåð, îíè âûìåðëè îäíèìè èç ïåðâûõ.

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

ке грозил настоящий голод, вспоминает Геннадий Никонов. Однако простота производственных процессов при выращивании пиявки лишь кажущаяся. — Нужно соблюдать все условия выращивания, о которых я не могу рассказывать, потому что это патент, — поясняет Геннадий Никонов. — Мы их разрабатывали годами. Необходимо хорошо знать биологию беспозвоноч− ных, к которым относится пиявка, и очень важны экологические особенно− сти района. Почему, например, дикой пиявки нет в Московской области? Раньше ведь была. Мы пытаемся заса− живать пиявку в водоемы, ищем места, где ее можно было бы селекциониро− вать в естественных условиях, — не растет. Кругом одна грязь!

Цех, а не болото! Производители пиявок называют свой бизнес крайне сложным не только с точки зрения технологии. Они отме− чают, что процесс сбора документа− ции, необходимой для открытия пия− вочной «фермы», займет не меньше двух лет. Разведение медицинской пи− явки — это фармацевтическое произ− водство. Значит, придется получать лицензию в Росздравнадзоре, регист− рировать и сертифицировать «лекар− ственное средство». Пиявка ведь, с точки зрения закона, — это не что иное, как лекарственный препарат. Правда, по какому−то недоразумению живой. По сути дела, пиявочная ферма должна соответствовать столь же жест− ким требованиям, как и крупное фар− мацевтическое производство. А запро− сы к таким производствам ужесточают− ся с каждым годом. В итоге получается, что в этом бизнесе работают успевшие зарегистрироваться еще до того, как лицензирование фармпредприятия усложнилось донельзя, то есть до на− чала 2000−х. Именно это (а не сложности «гиру− доводства») останавливает новых иг− роков. Профессор Изольда Баскова уверена, что России нужны новые био− фабрики. Да и предприниматели де− монстрируют большой интерес к этой нише. Игроки рынка утверждают, что к ним то и дело обращаются загоревши− еся этой идеей люди. Но результат по− ка нулевой. «Геруд И. Н.» готов продать свою технологию за 200 тысяч долларов. Другие игроки более закрыты. Генна− дий Никонов (МЦМП) распростране− нием технологии заниматься не спе− шит, ратуя за «чистоту бизнеса». Он полагает, что если у бизнесмена серь− езные намерения, то технологический процесс он сможет сам «восстановить по кирпичику», изучая методическую литературу. Александр Базин, дирек−

ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß СРЕДА ОБИТАНИЯ

Геннадий Никонов (МЦМП): «Цех, рассчитанный на производство 500 тысяч пиявок, обошелся нам в 10 млн рублей» Но главный вызов этого бизнеса — не деньги, а сертификация и лицензирование.

тор компании «Гируд И. Н.», замечает, правда, что этого окажется явно недо− статочно для организации успешного производства. «Подарить технологию вроде жалко, а продавать — смысла нет. Зачем они будут мучиться? — усмехается Нико− нов. — Мне−то что? Я хочу, чтобы от− крывались новые предприятия. Мы даже готовы закупать у них пиявку, ко− торой нам не хватает для косметичес− кого производства. Но что я могу сде− лать, если у них не получается?» К то− му же, по мнению Никонова, предпри− ниматель, столкнувшийся с трудностя− ми при разведении медицинской пияв− ки, скорее всего, не устоит перед ис− кушением наловить дикой и продавать ее. Это самый простой путь. Сохран− ность популяции дикой пиявки заботит и Сергея Ермакова: есть опасность, что завороженные легкими и быстры− ми деньгами «предприниматели» вы− ловят ее подчистую.

Тихий омут

вольно жесткие требования к серти− фикации, декларированию лекар− ственных средств, то в регионах — нет. Татарстан и Поволжье, к примеру, в основном работают на дикой пиявке». Есть на рынке и производители пи− явки, которые работают без лицензии: по словам Геннадия Никонова, в России кроме лицензированных действует еще около восьми «теневых» производств, два из них — в Московской области. В Интернете можно найти объявле− ния, авторы которых предлагают пиявку «дешево и качественно». «Бизнес− журнал» обнаружил одно, в котором особь предлагали по 12 рублей. Отве− тивший на звонок продавец долго мял− ся, а потом уклончиво сообщил, что вовсе не продает пиявку, а просто «изучает рынок». Надо думать, очень глубоко — ведь объяв− ление было дано еще в 2005 году. В конце концов собе− седник заметил, что, по его мнению, в России пиявок не разводит никто. Зато много тех, кто «дуре− марствует». Вылавли− вают дикую пиявку в основном частные лица или бригады. По словам Геннадия Никонова, у кого−то из них есть ли− цензии, у кого−то — нет.

Официальные производители тоже зависят от дикой пиявки: она им требу− ется «на племя». Чтобы заниматься от− ловом, они оформляют в Минприроды специальное разрешение. Основной район лова — естественные водоемы Краснодарского края. «Наши люди па− ру раз в году берут сапоги (пиявку ло− вят, заходя в водоем в сапогах: она к ним присасывается) и едут туда — от− дохнуть, покупаться», — говорит Ген− надий Никонов из МЦМП. Потребность центра в дикой пиявке — 20–30 тысяч особей в год. «Гирудомед» пошел еще дальше — открыл на юге филиал с собственными водоемами.

Работа над пиявкой Все «пиявочные» фабрики параллельно занимаются производством лекарственных форм и косметических средств на основе компонентов пиявки. Одна из причин диверсифика− ции — такую продукцию гораз− до проще вывести в аптеки, чем неприглядных, да еще и требо− вательных червей. Ведь многие аптечные сети не горят желанием отягощать себя уходом за пиявкой, продажа которой предполагает осо− бые условия содержания. «Если, ска− жем, в Советском Союзе это было общепринято (пиявка традиционно содержалась в аптеках), то теперь многие не хотят с этим связываться. Это же живое существо», — объясняет Александр Базин из «Гируд И. Н.». В москов− ской аптечной рознице, ко−

Ðîññèþ íàçûâàþò ìèðîâûì ëèäåðîì ïðîèçâîäñòâà ìåäèöèíñêîé ïèÿâêè. И даже памятник пиявке есть только в нашей стране

Одна из проблем, которые несколь− ко омрачают жизнь официальных про− изводителей пиявки, — это существо− вание «дуремаров» — тех, кто ловит и продает дикую пиявку под видом меди− цинской. Летом рынок наводняется по− добными предложениями, причем по демпинговым ценам. Открытие сезона пиявочного промыслового лова произ− водители немедленно ощущают по па− дению спроса на свою продукцию. За− то поздней осенью все возвращается на круги своя. Черный рынок пиявки довольно об− ширен. По оценке Сергея Ермакова из «Герудомеда», он достигает трех мил− лионов штук. «К нам ввозится огромное количество дикой пиявки, и врачи идут на ее использование, — говорит Ерма− ков. — Очень много такой пиявки от− правляется на Урал. Если в Москве до−

ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß

нечно, пиявка имеется. Вот только купить ее можно сейчас лишь в четырех десят− ках аптек. «Большой» торговле лекар− ствами пиявка пока не очень интересна. По мнению Давида Мелик−Гусейно− ва, руководителя департамента марке− тинговых исследований ЦМИ «Фармэк− сперт», количество потребителей пиявки сокращается, а рынок живет в основном увеличением цены: «Думаю, что будут расти сопредельные рынки, БАДы, косметика. Не зря производите− ли занимаются как пиявками, так и раз− личными препаратами на их основе». Сами производители также считают создание на основе пиявки продукта с большей добавленной стоимостью со− вершенно естественным путем развития. — Пять лет назад я сказал бы, что это более интересное направление, чем само разведение пиявки, — говорит Сергей Ермаков. — Но сейчас — уже нет, потому что нам просто не хватает сырья. Остатков у нас вообще не быва− ет. А сырье довольно дорогое, особенно если пиявку «доить» на слюну. Геннадий Никонов тоже признается, что пока развитие косметического на− правления приходится ограничивать из−за нехватки сырья. На косметичес− кое производство идет не более 10% пиявки, содержащейся в центре. Сей− час лечебная косметика «Доктор Ни− конов», которая выпускается уже че− тыре года, занимает 35% в объеме продаж МЦМП. В линии около полу− сотни наименований, стоимость кос−

Почти все производители медицинской пиявки выпускают косметические и лекарственные средства на ее основе. Это позволяет нивелировать колебания спроса.

метики — от 80 рублей до 40—60 тысяч за позицию. Основа косметики — биоэнергети− ческий комплекс НМ1, выделенный из пиявки. Чтобы получить этот «экстракт», пиявку нужно сначала заморозить, по− том высушить и измельчить. Сырье действительно ценное: соотношение между пиявкой живой и концентриро− ванной — десять к одному (10 граммов живой пиявки — 1 грамм сухой смеси). На производство одного из самых доро− гих кремов идут «нитчатки» — ново− рожденные пиявки, на самом деле очень похожие на нитки. В этих нераз− вившихся организмах есть уникальные компоненты. «Как будто дымка на лице!» — с восторгом говорят сотрудницы об эффекте от крема. «В плане косметики мы работаем в своей маленькой, чистой экологической нише, — поясняет Никонов. — И нас пока устраивает, что продукции мало». Однако к косметическому производству как таковому Никонов уже охладел: ког− да было пять наименований, участвовал в разработке каждого препарата, а те− перь — неинтересно. Появились новые планы: производить лекарства, пище− вые добавки, биокорректоры. «Гируд И. Н.» уже несколько лет вы− пускает «Пиявит» — лекарственный

Ñóùåñòâóþùèå èãðîêè ãåðóäî−ðûíêà êàæäûé ãîä óâåðåííî íàðàùèâàþò ïðîèçâîäñòâî. О спросе можно не беспокоиться

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

препарат, представляющий собой из− мельченную в сухой порошок пиявку. — Одна из наших целей — развитие гирудофармакологии, — рассказывает Александр Базин. — Уже разработано несколько лекарственных форм, в том числе глазные капли, мазь. Но процесс оформления в Росздравнадзоре доволь− но сложен, поэтому вывести эти продукты на рынок непросто. Трудно сказать, когда новые формы будут зарегистрированы. Преодолев сложности с регистраци− ей лекарственных средств, производи− телям придется задуматься и о тактике продаж: ведь пока устойчивый спрос на такую продукцию отсутствует. По сведе− ниям Давида Мелик−Гусейнова, БАДы и подобные препараты, в том числе «Пия− вит», продаются в аптечных сетях в очень скромных количествах — не более чем на одну–две тысячи евро в месяц. Но серьезных поводов для беспо− койства у игроков нет: ровно до тех пор, пока потребность рынка в самой пиявке велика. Александр Базин оценивает перспективы рынка очень осторожно: «Ежегодно спрос возрастает. Но будет ли эта тенденция стабильно укреплять− ся, сложно сказать. С одной стороны, население сейчас обращается как раз к природным лекарственным средствам. Но основной порог, который многим трудно переступить, — брезгливость». Геннадий Никонов в свою очередь из− лучает прямо−таки олимпийское спо− койствие: в ближайшие пять лет тяга к натуральным медицинским препаратам точно не исчезнет. А вот потом возможен «крен» в фармакологии — и появление новых тенденций. Но это далеко не факт. И в любом случае — даже если предположить, что спрос на пиявку нач− нет падать, — наплыва новых игроков не предвидится. «Выращивать пиявку с каждым годом становится все сложнее и дороже, и все это понимают», — то ли с сожалением, то ли с удовольствием кон− статирует Никонов.