Бизнес-журнал №12 (145) за 2008 год

ДОВ МОРАН СОБИРАЕТСЯ ПОТЕСНИТЬ ЛИДЕРОВ РЫНКА МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ

МОСКОВСКИЙ

ДЖЕРРИ ЯНГ РИСКУЕТ, ОТКАЗАВШИСЬ ПРОДАТЬ YAHOO 76 ПО-ХОРОШЕМУ

#12 (145) 2008

18

ÔÈÐÌÅÍÍÛÅ ÑÅÊÐÅÒÛ ÊÎÍÄÈÒÅÐÀ ÑÅËÅÇÍÅÂÀ

23

ÊÀÊ ÇÀÐÀÁÎÒÀÒÜ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÅ ÐÅÄÊÎÃÎ ÏÈÂÀ

53

ÕÎÒÅËÈ ÊÀÊ ËÓ×ØÅ: ÌÓÍÈÖÈÏÀËÜÍÀß ÏÐÈÂÀÒÈÇÀÖÈß

Íèêîëàé Ãðóçäåâ

ãîòîâèò «Àâòîìèð» ê íàñòîÿùåé êîíêóðåíöèè

66

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЕСТЬ РАЗГОВОР

ДЕНИС ВИКТОРОВ

НЕЛЮБОВЬ ТО, ЧТО НАЕМНЫЙ ПЕРСОНАЛ НЕНАВИДИТ РАБОТОДАТЕЛЕЙ, — ЭТО ЕЩЕ ПОЛБЕДЫ. НАСТОЯЩАЯ ПРОБЛЕМА В ДРУГОМ: НИКТО НЕ ЗНАЕТ, ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ.

а днях мировые СМИ с восторгом обсуждали очеред− ной скандал. Быв− ший пресс−секре− тарь Белого Дома Скотт МакКлеллан на 341−й странице своей книги «What Happened: Inside the Bush White House and Washington’s Culture of Deception» («Что случилось: В Бе− лом доме при Буше, или Культура обмана по−вашингтонски») поведал миру, что его прежний работода− тель — двуличный лжец и вообще довольно неприятная личность. В нескольких репортажах про− скочила−таки мысль о том, что автор лично принимал участие в система− тическом обмане общественности. Но и только. Меня же эта история дико взбесила. А больше всего рас− строило то, что никто прямо не на− звал Скотта МакКлеллана — скотом. Видимо, с точки зрения нынешней морали подобное поведение не считается пороком. Особенно если таким образом удается еще и подзаработать. Можно было бы считать эту историю очередным при− мером разложения амери− канской культуры, если бы у нас все то же самое не проис− ходило в масштабах, куда бо− лее удручающих. За последние годы я перестал поддерживать отношения с десятком внешне очень приятных людей. И всё по одной простой причине — они на− рушили неписаный контракт со своими прежними работодате− лями. Обнаружилось и любо− пытное правило: обливать в ку− луарах грязью тех, кто исправно платил им зарплату, первыми с оргаистическим наслаждением бросаются пи− арщики и прочие пред−

Н

ставители маркетингового ремесла. Возможно, это прямое проявление необходимых в такой работе про− фессиональных качеств. И все−таки очень противно сначала выслуши− вать от людей восторженные панеги− рики в адрес компаний и их руково− дителей, а затем узнавать: все это было враньем, «компания мечты» — на самом деле сборище кровопийц и жуликов, а ее основатели — откро− венно уголовные типы. Сегодня лояльность персонала стала одной из самых популярных тем. Считающие себя знатоками че− ловеческих душ авторы строчат уве− систые тома с рекомендациями, а консультанты и тренеры продают проверенные рецепты оптом и в розницу. Но результатов, похоже, нет. И даже наоборот: потоки помоев, которые выливают бывшие сотруд− ники на своих недавних работодате− лей, ширятся и выходят из берегов. Согласен, истинное род− ство душ и неподкупная верность в отношениях между нанимающим и на− нимаемым — явная пато− логия. Работа на кого бы то ни было — это преж− де всего контракт, фиксирующий ряд

обязательств и ограничений, прини− маемых на себя сторонами. Дело, как все мы хорошо понимаем, вовсе не в бумажке. И не в уложениях Тру− дового кодекса, который никто из нас в жизни не читал и вряд ли прочита− ет. Скорее, речь об обычаях и нра− вах, следование которым является одним из базовых признаков наличия элементарной культуры. Но ничего, хотя бы отдаленно напоминающего эти самые нравы и обычаи, не про− сматривается. Вчера человек с горящими глаза− ми отождествлял себя с компанией и говорил «мы»: «мы добились», «мы придумали», «мы смогли». А уже спустя полгода в ответ на вопрос, не жалеет ли бывший патриот о смене работы, воочию наблюдаешь, что означает высокохудожественное вы− ражение «наливаться желчью». Вот и тянет отойти подальше. Вдруг рва− нет. Японец может тайно ненавидеть компанию, на которую работает, од− нако никому и никогда не признается в этом. А если случайно проговорит− ся, так немедленно зарежется в са− рае кривым мечом. Недовольный ус− ловиями работы англосакс потребует прибавки, выйдет на демонстрацию, устроит забастовку или честно уво− лится. Тем временем наш человек будет мучительно и мелко завидовать «капиталисту», тайно наслаждаться неудачами работодателя, по возмож− ности тихонько вредить, а на пла− нерках и прочих пионерских меро− приятиях громко исполнять корпо− ративный гимн, со слезами умиления взирая на начальство. Этот диагноз всем нам давно по− ставил Жванецкий: и самовар у нас электрический, и сами мы какие−то неискренние. Вот только никто не знает, как с таким багажом двигаться к светлому будущему, добиваться великих свершений и конкурировать на мировых рынках.

1 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

В НОМЕРЕ: ПИВНЫЕ ДУШИ

23

Специализированных пивных магазинов, торгующих редкими сортами пенного напитка, в России пока немного. Но и тех, что есть, достаточно, чтобы оценить перспективы этого бизнеса. Главное — оказаться в нужном месте с нужным пивом и иметь возможность вложить 40−50 тысяч долларов в каждую торговую точку.

18

ДОМАШНИЙ МАЛЬЧИК

К ТРИДЦАТИ ГОДАМ КОНДИТЕР АЛЕКСАНДР СЕЛЕЗНЕВ НАКОПИЛ НА ОТДЕЛЬНУЮ КВАРТИРУ В МОСКВЕ И... ВЛОЖИЛ ВСЕ ДЕНЬГИ В СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС. РИСКОВАННО? СТРАШНО? ЕЩЕ СТРАШНЕЕ БЫЛО ЖИТЬ С МЫСЛЬЮ, ЧТО РАНО ИЛИ ПОЗДНО НА ЕГО МЕСТО ПРИДЕТ КТО ТО БОЛЕЕ МОЛОДОЙ И ТАЛАНТЛИВЫЙ.

2 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ПОЛИГОН

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

6 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ Когда−нибудь Россия все− таки вступит в ВТО. Чем это грозит вашей компании и российскому бизнесу в це− лом?

18 ÏÐÎÅÊÒÛ ДОМАШНИЙ МАЛЬЧИК

44 ÍÎÓ-ÕÀÓ Еще один способ заработать на eBay. — Открываем лом− бард на дому. — Тактика справедливой цены, или Пла− тите сколько хотите! — Банк детского творчества. — Как похудеть за пять долларов.

10 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ ПРЕДЕЛЬНАЯ ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНОСТЬ В незапамятные времена сказано: предупрежден — вооружен. Предусмотри− тельный предупреждает самого себя — значит, на− дежнее вооружен для про− тивостояния неизбежным случайностям и потрясени− ям. Не зря предусмотри− тельность именуют лучшей частью мудрости.

12 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ ДЕНЬГИ НА СТРОЙКУ

В былые времена быть бы Александру СЕЛЕЗНЕВУ придворным кондитером. Но он хотел самостоятельности, а для этого пришлось начать свою игру.

23 ÏÐÎÅÊÒÛ ПИВНЫЕ ДУШИ На плаву магазины редких сортов импортного пива удер− живает плотно надутый, как пивной животик, спасатель− ный круг: любителей хороше− го пенного напитка в стране предостаточно.

46 ÔÈÍÀÍÑÛ СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ Факторинг — услуга все еще не слишком распространен− ная. Есть мнение, что во всем виноваты потенциальные клиенты, не понимающие суть услуги. «Бизнес−журнал» по− пытался выяснить, так ли это.

49 ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ СТО МЕРОПРИЯТИЙ

Дефицит ликвидности на ми− ровых финансовых рынках привел к росту стоимости де− нег, однако строительную сферу масштабный кризис миновал. Мелкие и средние девелоперы кредитов не бра− ли и прежде. А для крупных застройщиков условия креди− тования почти не изменились.

16 ÔÈÍÀÍÑÛ В НАШУ ГАВАНЬ ЗАХОДИЛИ КОРАБЛИ

Объемы продаж автомобилей в России растут не по дням, а по часам. Однако генераль− ный директор группы «Авто− мир» Николай ГРУЗДЕВ пре− достерегает: о взрывной динамике рынка через не− сколько лет придется забыть. ТЕМА

Покупка акций портов и па− роходств — новая, но до− вольно рискованная инвес− тиционная идея. Пускаться в это плавание имеет смысл лишь при условии, что вы легко отличаете фрахт и дедвейт.

4 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ТОВАР ИЩИ! Даже стопроцентно законо− послушный владелец склада в нашей стране спит беспо− койно: в любой момент его могут лишить всех товарных запасов лишь по подозрению следователя. И пусть подо− зрения со временем рассе− ются, но прежде рассеется изъятый правоохранителями в качестве вещдоков товар…

Идея замены лицензирова− ния обязательным страхова− нием ответственности выгля− дит перспективной. Однако до сих пор никто не знает, как она будет реализована.

64 ËÈÖÀ Предприниматель Олег КУЗНЕЦОВ хочет стать глав− ным по овощам. Дов МОРАН готовит револю− цию на рынке мобильных те− лефонов. СРЕДА ОБИТАНИЯ

ТЕТ А ТЕТ ПРЕДЧУВСТВИЕ КОНКУРЕНЦИИ

60 ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ ОТДЕЛЬНЫЕ ВИДЫ

Прояснились основные кон− туры программы поддержки предпринимательства, кото− рую министерство экономи− ческого развития и торговли планирует реализовать в бли− жайшее время. УХОДЯЩИЕ МЕТРЫ Распродажа муниципальной недвижимости давно приоб− рела лавинообразный харак− тер, однако малый бизнес ос− тается за бортом этого празд− ника жизни.

56 ÄÅËÀ ЧЕК−АУТ

68 ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ ГРОМ И МОЛНИЯ Использовать узкоспециали− зированные страховые про− граммы можно, если вы точно знаете, чего хотите.

72 ÀÂÒÎ

Какие автомобили побеждают в независимых рейтингах. — Laguna Coupe: новый флаг− ман Renault. — Hyundai начи− нает строить завод в Рос− сии. — Ferrari California: самый доступный суперкар.

74 ÃÀÄÆÅÒÛ Память в «ухе». — Asus EeePC: второе поколение. — Ноутбук вместо десктопа. — От винила до «цифры» рукой подать.

Малый бизнес получит воз− можность работать без кас− совых аппаратов. Весь во− прос в том, каким окажется эффект от реализации этого новшества.

76 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ BORN TO BE SOLD Джерри Янг так и не понял, что Yahoo после IPO пере− стала являться его соб− ственностью.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

ЧЕМ ГРОЗИТ ВАШЕЙ КОМПАНИИ И БИЗНЕСУ В ЦЕЛОМ ВСТУПЛЕНИЕ РОССИИ В ВТО? Будем развиваться

шения, касающиеся как развития фи− нансового рынка, так и создания ин− фраструктуры для бизнеса в целом. Характерный пример: компании с ма− лой и средней капитализацией в Рос− сии имеют крайне ограниченный до− ступ к рынкам капитала, а ставки по кредитам у нас доходят до 18%. Тем временем в Европе, США, Китае и Японии ставки колеблются в районе 4–8%. Понятно, что говорить в таких условиях о равных возможностях кон− куренции нет смысла. Проблемой является и отсутствие в России предприятий, производящих базовые комплектующие для изготов− ления обуви — подошв, химических материалов, кож, — а проекты по со− зданию таких предприятий требуют серьезных инвестиций и окупаются в течение пять−семь лет. Наконец, се− годня у большинства российских ма− лых и средних компаний на обувном рынке нет доступа к длинным инвести− ционным деньгам.

Вступление Рос− сии в ВТО может по− служить стимулом для развития фи− нансового сектора, а присутствие зару− бежных игроков на Сергей Рощин, рынке сформирует ãåíåðàëüíûé благодатную почву äèðåêòîð для развития здоро− ÇÀÎ ÈÊ «Ýëòðà» вой конкуренции, (Ñàíêò−Ïåòåðáóðã) появления ориги− нальных сервисов и услуг. В целом же позиции крупных российских финансовых компаний после вступления страны в ВТО вряд ли пошатнутся: они лучше чувствуют рынок и опираются на многолетний опыт работы. Зато можно ожидать вза− имопроникновения российской и за− падной бизнес−культур, что уже под− тверждается возрастающим уровнем вовлеченности российских компаний в западное финансовое пространство.

Российский обувной рынок жи− вет в условиях ВТО уже два года — с то− го момента, как та− моженные пошлины Антон Титов, на ввозимую из−за äèðåêòîð рубежа обувь были ÃÊ «Îáóâü Ðîññèè» снижены до 10%. (Íîâîñèáèðñê) Кстати, в европей− ских странах, всту− пивших в ВТО, — например, в Герма− нии, — действуют те же условия. И уже ощущаются первые результаты. Благо− даря снижению пошлин рынок стал более прозрачным, а доля нелегально− го импорта значительно уменьшилась. Правда, есть и оборотная сторона медали: на фоне усиления позиций компаний−импортеров положение предприятий, производящих обувь, ухудшилось. Необходимо разработать четкую стратегию на уровне государ− ства, которая поможет местным произ− водителям развиваться и на равных конкурировать с транснациональными компаниями. Нужны оперативные ре− 6 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Это проверка на прочность

Îïðîñ ïðîâåäåí ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà» íà ñàéòå...

Фото: Vladimir Korostyshevskiy (Dreamstime.com)

Появится четкая стратегия

Российский строительный биз− нес, в том числе и наша девелопер− ская компания, уже давно работает в ус− Олег Сорокин, ловиях возрастаю− ãåíåðàëüíûé щей конкуренции со äèðåêòîð ãðóïïû стороны как феде− êîìïàíèé ральных, так и ино− «Ñòîëèöà странных компаний. Íèæíèé» Пока проекты, кото− (Íèæíèé Íîâãîðîä) рые мы реализуем, по своим ключевым параметрам скромнее лучших мировых образцов. Однако мы активно сотруд− ничаем с крупнейшими европейскими торговыми сетями. Вывод напрашива− ется сам собой: если бы качество на− шей работы их не устраивало, они уже сейчас при желании могли бы сменить нас на других девелоперов. Не думаю, что после вступления России в ВТО российский строитель− ный рынок перестанет существовать, проиграв иностранным застройщикам. Безусловно, вхождение во Всемирную

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

торговую организацию потребует от всего бизнес−сообщества мобилиза− ции ресурсов, новых стратегических решений, привлечения квалифициро− ванных специалистов, увеличения объема инвестиций. От властей же мы ждем пересмотра нормативной базы и принятия новых законов, в том числе и в сфере строительства. Возможно, для кого−то перспекти− вы вступления России в ВТО выглядят губительными. Однако для большин− ства крепких компаний это скорее проверка на прочность. А она всегда полезна.

выгодно вкладывать средства в произ− водство продовольствия и, прежде всего, в сельское хозяйство. У нас этой отрасли внимание уделяется только на словах, а государство само задает темпы инфляции, поскольку владеет контрольными пакетами Газпрома и РАО ЕЭС, постоянно повышающих та− рифы на энергоносители. Кроме того, мы со всех сторон обложены различ− ными пошлинами, выплатами, провер− ками и экспертизами. Если к моменту вступления в ВТО государство не ре− шит эти проблемы, впору будет вести речь о гибели российского товароп− роизводителя.

Будем выживать После вступления в ВТО мы все опаса− емся активизации пагубных для отече− ственных произво− дителей процессов. Хотя на самом деле Владимир они уже давно про− Шинаков, исходят. Во всяком ãåíåðàëüíûé случае — в агропро− äèðåêòîð ÎÀÎ мышленном ком− «Âëàäèìèðñêèé плексе и пищевой õëåáîêîìáèíàò» промышленности. (Âëàäèìèð) Местные произ− водители — основа экономического благополучия, ста− бильности и продовольственной безо− пасности регионов — подвергаются давлению со стороны не только деше− вого и некачественного импорта, но и крупных монополистов, как правило, принадлежащих иностранным вла− дельцам. Всячески дискриминируют местную продукцию и крупные торго− вые сети. А государственные мужи предпочитают не замечать, как разо− ряются наши аграрии. Когда за экспертизу оборудования приходится платить больше, чем за приобретение новой техники, о какой поддержке то− варопроизводителя можно говорить? У нашего предприятия, например, нет никаких льгот по налогам. Недо− ступны большинству производителей и долгосрочные дешевые кредиты, кото− рые можно было бы использовать для развития. В России не производят со− временного хлебопекарного оборудо− вания, а значит, мы вынуждены заку− пать его за рубежом. Трудно даже себе представить, какие затраты несет предприятие по получению кредитов на оборудование, на оплату таможен− ных пошлин и его установку! Главное, в стране не создана сис− тема, при которой инвестору было бы 8 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Не будем торопиться с выводами Рано или поздно Россия действи− тельно вступит в ВТО. Но нужно ли форсировать этот Владимир неизбежный про− Маханев, цесс? Как замеча− ãåíåðàëüíûé тельно сказал в äèðåêòîð бессмертной карти− ÎÎÎ «Ôîðìà не «Кавказская Âîñòîê ÍÍ» пленница» товарищ (Íèæíèé Íîâãîðîä) Саахов: «Торопить− ся не надо… Мы должны вернуть обществу полноцен− ного человека…» Мне кажется, точно так же нужно поступать и со вступле− нием в ВТО. Многие предприятия пока не готовы к открытому, жесткому со− перничеству с зарубежными конку− рентами. По мнению аналитиков, из 25 отраслей лишь три−четыре выиг− рают от вступления страны во Все− мирную торговую организацию, еще нескольким отраслям это по крайней мере не повредит, а вот все остальные пострадают, причем наиболее силь− ный удар будет нанесен по нашей лег− кой промышленности и агропромыш− ленному комплексу. Будем надеяться, что Россия сумеет добиться для себя особых условий при вступлении в ВТО, по крайней мере на переходный период, что позволит рос− сийскому бизнесу подготовиться. Для нашей компании, работающей на рынке ИТ, я не вижу никаких угроз в связи с планами вступления в ВТО. Напротив, работы прибавится. Ведь жесткая конкуренция заставит рос− сийские предприятия оптимизировать свой бизнес. А решение этой задачи немыслимо без современных инфор− мационных технологий.

Нужно готовиться к тяжелым последствиям Для России в це− лом последствия будут тяжелыми. Огромное коли− чество отраслей Сергей Амиров, окажется на грани äèðåêòîð вымирания, начиная êîìïàíèè с производства и «Ìåäèàñàéò» заканчивая сель− (Åêàòåðèíáóðã) ским хозяйством. Единственным кон− курентоспособным товаром останутся наши природные ресурсы, и мы окон− чательно превратимся в «топливный бак» Европы. А вот для нашей компании большой угрозы я не вижу. Есть разве что кос− венные опасения, поскольку мы обслу− живаем бизнес, который пострадает. В целом же я совершенно не пони− маю, зачем России вступать в ВТО. Ни бизнес, ни простые люди от этого ни− чего не выиграют.

Будем вступать и бороться Не уверен, что по всей стране набе− рется хотя бы тыся− ча человек, которые точно знают, что конкретно означает Аркадий вступление в ВТО. Майофис, Это все равно что ïðåçèäåíò спрашивать людей «Òîìñêîé Ìåäèà о Болонском про− Ãðóïïû» (Òîìñê) цессе или Киотском протоколе: «Что это такое — не знаю, но мнение выскажу». В первом приближении обнаружит− ся, что мы в большей степени окажем− ся вовлеченными в мировую экономи− ку, на нас будут распространяться принятые мировым экономическим сообществом правила. И я понимаю, что это многим может не нравиться. Очевидно, что усилится конкуренция, а это уж совсем некомфортно. С другой стороны, все это поможет нам выйти на иной качественный уро− вень, при этом не изобретая велосипе− ды. Лично меня очень интересует, как скажется вступление в ВТО на внедре− нии цифровых технологий в сфере медиа. Если это произойдет, я всецело «за». Не нужен нам свой «Secam», ес− ли везде «PAL». Неудобно это. Так что необходимо преодолевать сопротив− ление и вступать. Посидели уже за же− лезным занавесом, хватит!

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

АНАТОЛИЙ ВАССЕРМАН

ЗАБОТА О БУДУЩЕМ — ЧАСТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА НАСТОЯЩЕЕ

ТРЕБУЕТСЯ ПРЕДЕЛЬНАЯ ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНОСТЬ

В ДЕКАБРЕ 1975 ГОДА В СТАТЬЕ ПО ПОВОДУ ОТКРЫТИЯ СТАНЦИИ «ПУШКИНСКАЯ» ТАГАНСКО КРАСНОПРЕСНЕНСКОЙ ЛИНИИ СТОЛИЧНОГО МЕТРОПОЛИТЕНА ВЕЛИКИЙ ЖУРНАЛИСТ АЛЕКСАНДР АБРАМОВИЧ АГРАНОВСКИЙ ОСОБО ОПИСАЛ ДВЕ ЛЕСТНИЦЫ, УПИРАЮЩИЕСЯ В СТЕНУ СТАНЦИИ. ОН НАЗВАЛ ИХ ЛЕСТНИЦАМИ В 10 Ю И 11 Ю ПЯТИЛЕТКИ. точном соответствии с десятым пятилет− ним планом на За− москворецкой линии уже через четыре года открылась станция «Горьков− ская» (ныне «Тверская»). А на уже задуманной Тимирязевско−Серпу− ховской должна была лет через 8–10 — к концу одиннадцатой пяти− летки — возникнуть «Чеховская». Правда, экономические неурядицы, породившие перестройку (и в свою очередь в немалой степени ею уси− ленные), оттянули открытие «Чехов− ской» до 1987−го. Но эту неприят− ность вне сферы своей компетенции метростроители, увы, не могли предусмотреть. «Горьковская» — тоже пример предусмотрительности. Движение на отрезке между «Площадью Сверд− лова» (ныне «Театральная») и «Ма− яковской» открыто в 1938 году. И уже при тогдашнем строительстве тоннели на подходе к Бульварному кольцу были разведены в стороны, чтобы освободить место для станци− онных перронов, и приподняты, что− бы облегчить торможение и разгон поездов. Проектировщики линии заглянули на четыре десятилетия вперед. Еще одна «лестница в буду− щее» — посреди станции «Ленин− ский проспект» Калужско−Рижской линии. Над нею — станция Москов− ской окружной железной дороги. Уже несколько десятилетий (с 1930−х) по

В

10 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

дороге ходят лишь грузовые соста− вы, а пассажирские только пере− брасываются по мере надобности с вокзала на вокзал — без самих пас− сажиров. Но перегрузка прочих го− родских магистралей рано или поздно вынудит вернуть на стальное кольцо электрички с людьми. Тогда и пригодится переход прямо с перрона на перрон. Пока же окружная дорога сослу− жила службу, вряд ли в полной мере предусмотренную ее главным про− ектировщиком Рашевским при стро− ительстве в 1902–1908 годах. Часть широкой полосы отчуждения, защи− щающей сооружения и движение от

только забор, но и сплошной авто− поток. Рашевский, наверное, не ожидал нынешней степени развития автоде− ла, совершавшего век назад лишь первые шаги: Карл Бенц создал первую самодвижущуюся повозку с бензиновым мотором в 1895 году — через пару десятилетий после пер− вых мыслей о железнодорожном кольце в Москве и за 10 лет до пода− чи первого проекта Рашевского на эту тему. Но он, несомненно, пони− мал, сколь велики и разнообразны потребности развития большого го− рода. Поэтому предусмотрел ширину полосы отчуждения, достаточную для

ВЫИСКИВАТЬ ЗАПАСНЫЕ ВАРИАНТЫ ДАЖЕ В ПРОСТЕЙШИХ ДЕЛАХ — ЗАНЯТИЕ ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНОЕ. КАК МОЖНО НАДЕЯТЬСЯ НА ЛУЧШИЙ ИСХОД, ЕСЛИ НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА СТРАХОВКА ОТ ХУДШЕГО? непредвиденных случайностей, те− перь заняло третье автотранспорт− ное кольцо. Еще часть этой поло− сы — там, где дорога дальше от центра столицы, — займет строя− щееся четвертое. Железнодорожная безопасность при этом не только не страдает, но даже усилена: вылет автомобилей на рельсы предотвра− щают заграждения, а путь злоумыш− ленникам перекрывает теперь не

грядущих работ. Надо уметь предви− деть даже непредвидимое. К сожалению, такой предусмот− рительностью отличаются далеко не все разработчики. Например, при− езжая на турниры в Киев, Харьков, Днепропетровск, я вечно дивлюсь длине перронов. Они рассчитаны всего на пятивагонные составы, тог− да как на московских станциях уме− щаются восьмивагонные. Правда, в

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

Днепропетровске пока и этот ресурс недоиспользован: в тамошних со− ставах нынче всего по три вагона. Но в Харькове и Киеве (судя по моим бокам, намятым в поездках) и вось− мивагонные составы вряд ли пусто− вали бы. Увы, разместить их попро− сту негде. По мере роста бывшей и нынеш− ней столиц Украины придется рано или поздно удлинять перроны. А это куда дороже однократного строи− тельства. Подземные работы вообще недешевы. Вести же их на действую− щей станции — сплошное разорение. Иной раз такой режим работы — вынужденный. Например, на стан− циях «Лубянка» (бывшая «Дзержин− ская»), «Чистые пруды» (бывшая «Кировская») и «Красные ворота» (в 1962–1986 годах — «Лермонтов− ская») Сокольнической линии до сих пор заметны следы естественного принуждения. Колонны этих станций куда шире, чем у других. Дело в том, что весь участок от конца Никольской улицы до Садового кольца пролегает в гро− мадном плывуне. Залежь сильно об− водненного песка насыщена бакте− риями, вырабатывающими слизь. При вскрытии такие песчаные плас− ты текут, как вода. В начале 1930−х, при строительстве первой в Москве подземки, в плывун через скважины впрыснули цементный раствор. С песком он образовал бетонный мо− нолит. Там и вырубали отбойными молотками путевые и станционные туннели. Конечно, пришлось сократить объем выемки до технически воз− можного предела. На «Красных во− ротах» архитектор Иван Александ− рович Фомин соорудил колонны в виде ворот, чтобы зрительно оправ− дать их ширину. На «Кировской» и «Дзержинской» вовсе не было центрального перро− на — только боковые да небольшой зал у эскалатора. Только в конце 1960−х годов началась реконструк− ция ради обустройства переходов — с «Кировской» на «Тургеневскую» Калужско−Рижской линии, с «Дзер− жинской» — на «Кузнецкий мост» Та г а н с ко − К р а с н о п р е с н е н с ко й . Вдоль стен боковых перронов поста− вили деревянные щиты толщиной чуть ли не полметра: бетон, за три с лишним десятилетия схватившийся до гранитной твердости, приходи− лось дробить микровзрывами.

Понятно, и тут постарались со− кратить объем работ. Вдобавок на «Дзержинской» не стали воспроиз− водить в новопостроенной части стиль ранее созданных стен. В ре− зультате концы и середина станции явно относятся к разным историчес− ким эпохам. Несомненно, проектировщики первой линии понимали, что рано или поздно придется выполнить не− завершенную работу — и потратить на нее куда больше, чем при одно− моментном строительстве. Но тогда у них просто не было ни денежных, ни технических средств для создания всего нужного. Пришлось ограни− читься жизненно необходимым. Все мы надеемся, что наши по− томки будут мудрее, сильнее, богаче нас. Потому зачастую испытываем сильнейший соблазн переложить на них труды, кои следовало бы завер− шить нам самим. Иной раз такой расчет оправдывается. Но, увы, за− частую даже потомкам приходится туго. В 1974 году плывун между стро− ившимися станциями «Лесная» и «Площадь Мужества» Кировско− Выборгской линии Ленинградского ордена Ленина метрополитена име− ни Ленина (а ведь есть в нем еще и станция «Площадь Ленина»!) реши− ли не цементировать, а заморозить. В ту благословенную пору метал− лургия и химическая промышлен− ность Советского Союза потребляли целые реки кислорода, получаемого в основном путем перегонки жидкого воздуха. Отход производства — жидкий азот — стоил сущие гроши. Даже его перевозка со всех концов страны не была разорительна для метростроевцев. А для поддержания проблемного участка в заморожен− ном виде и подавно требовались сравнительно скромные затраты. Экономический кризис начала 1990−х резко сократил и выпуск жидкого азота, и возможности экс− плуатации стационарных холодиль− ных установок. Плывун оттаял. В декабре 1995 года перегон при− шлось герметизировать с торцов и затопить. Линия порвалась на два независимых участка. Одни расходы на наземный транспорт, соединяю− щий их, сравнимы с возможными за− тратами на продолжение заморозки. Строительство в обход плывуна тоннелей (да еще и гибких, с обрези− ненными сочленениями), открытых

летом 2004−го, съело средства на развитие питерского метро за это де− сятилетие и на несколько лет вперед. Предвидеть в 1974 году крах со− циалистической экономики не мог никто. Но следовало хотя бы выбрать из двух способов покорения плывуна более надежный. Ведь в нормальных условиях метростроители дают на свои сооружения трехсотлетнюю га− рантию. А за такой срок всякое мо− жет случиться. С моим старым другом Нурали Ну− рисламовичем Латыповым мы осу− ществили множество головоломных проектов. И каждый раз он раздра− жается, когда я выискиваю запасные варианты даже самых простейших дел — вплоть до рутинных встреч. Я же в ответ неизменно поражаюсь: как можно всерьез рассчитывать на луч− ший случай, пока не предусмотрена страховка от худшего? В незапамятные времена сказано: предупрежден — вооружен. Преду− смотрительный предупреждает само− го себя — значит, надежнее вооружен для противостояния неизбежным слу− чайностям и потрясениям. Не зря предусмотрительность именуют луч− шей частью мудрости.

11 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ДЕНЬГИ НА СТРОЙКУ

АНТОН БЕЛЫХ Фото: Luminis (Dreamstime.com)

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ НЕ БОЯТСЯ КРИЗИСА ЛИКВИДНОСТИ

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПЕРСПЕКТИВА

ОСТРЫЙ ДЕФИЦИТ ЛИКВИДНОСТИ НА МИРОВЫХ ФИНАНСОВЫХ РЫНКАХ ПРИВЕЛ К РОСТУ СТОИМОСТИ ДЕНЕГ, ОДНАКО СТРОИТЕЛЬНУЮ СФЕРУ МАСШТАБНЫЙ КРИЗИС МИНОВАЛ. МЕЛКИЕ И СРЕДНИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ В РЕГИОНАХ НЕ БРАЛИ КРЕДИТОВ И ПРЕЖДЕ. А ДЛЯ КРУПНЫХ ЗАСТРОЙЩИКОВ УСЛОВИЯ КРЕДИТОВАНИЯ ПОЧТИ НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ. едавно член совета директоров корпо− рации Mirax Group Дмитрий Луценко договаривался о привлечении средств с одним из банков. Кредит ему предлагали под 16% годовых, напирая на то, что в мире наблюдается острейший де− фицит ликвидности, отчего стои− мость денег на рынках капитала су− щественно выросла. Брать такие до− рогие деньги Луценко не стал, а его компании удалось привлечь необхо− димое финансирование всего под 13% годовых. Действительно, Mirax Group и еще десять–пятнадцать крупнейших рос− сийских девелоперов могут себе по− зволить диктовать банкам условия и получать финансирование под свои проекты. А вот что могут противопо− ставить кризисным явлениям деве− лоперы средней руки? И есть ли у них шансы удержаться на плаву в тя− желые для отрасли времена?

Н

Ни дать, ни взять Разумеется, дыхание финансового кризиса, разразившегося в прошлом году на мировых рынках, ощутили и российские девелоперы. Если в про− шлом году застройщики использова− ли кредитные линии, полученные до кризиса, то теперь для многих из них вопрос привлечения средств уже встал ребром. «На зарубежных рын− ках денег девелоперам сегодня не занять: у банков либо вообще нет финансовых ресурсов, либо они предлагаются по слишком высоким ставкам», — говорит аналитик компа− нии «Ренессанс Капитал» Алексей Языков. Да и вице−президент ОПОРЫ РОССИИ Александр Папер− но уверяет, что деньги из−за рубежа стали нынче дороже российских, причем спрэд составляет не менее 1,5% в пользу местных кредитных ис− точников.

«Ситуация действительно меняет− ся, — говорит генеральный директор самарской компании «Спектр Не− движимости» Леонид Боярский. — Если раньше кредитные деньги при− ходили от структур, использующих западное финансирование, то се− годня основное предложение идет от тех, кто оперирует российскими деньгами». Кстати, именно это обсто− ятельство позволяет генеральному директору Platzdarm Development Ти− грану Алексаняну утверждать, что девелоперы, которые прежде поль− зовались западными кредитными ресурсами, в ближайшее время их не получат. Ведь кредиторы сами испы− тывают трудности с доступом к фи− нансовым источникам. Банки, по традиции использующие собственную ресурсную базу, про− должат выдавать кредиты застрой− щикам. Но стоимость денег выросла и у них. Пусть даже Александр Па− перно и настаивает на том, что это повышение необоснованно: «Рос− сийские финансовые институты, не использующие западные деньги, также повысили стоимость денег, но риски и проблемы западной кредит− ной системы тут ни при чем. Они просто хотят нажиться на общих сложностях с ликвидностью». Директор по связям с обществен− ностью корпорации «Главстрой» Иван Слепцов уверяет, что в среднем банки подняли ставки на 2–4%, а не− которые и вовсе приостановили вы− дачу кредитов девелоперам. Тем временем генеральный директор подмосковной компании «Домостро− итель» Алексей Смоленцев оценива− ет рост ставок на уровне 2–5%: «В зависимости от проекта и банка, се− годня ставки варьируются в диапазо− не 14–19% годовых. Уменьшились лимиты кредитования для каждого конкретного проекта, а также общий объем кредитования застройщиков до получения исходно−разреши− тельной документации».

Повышение ставок затронуло в основном крупных федеральных де− велоперов, малые же и средние ре− гиональные компании особого дис− комфорта пока не заметили. Отчасти потому, что плохо были знакомы с «комфортом» как таковым. «Деньги для нас никогда не были дешевы− ми, — подтверждает Леонид Бояр− ский. — Региональные компании брали и продолжают брать их под 15–17% годовых: банки, которые опираются на российские деньги, выдают займы под те же проценты, а то и дешевле». Рост ставок по кредитам — на са− мом деле наименьшее из возможных зол для девелоперов всех мастей. Дефицит ощущается практически во всех секторах рынка недвижимости, а значит, любой рост стоимости за− имствований девелоперы могут с лихвой покрыть увеличением стои− мости квадратного метра. «Просто взгляните, какие сейчас цены на рынке, — говорит Тигран Алекса− нян. — Когда растет себестоимость строительства, соответствующим образом растут и цены». Повышение кредитных ставок почти не угрожает рентабельности девелоперских проектов. «Стоимость квадратного метра все равно растет опережающими темпами, поэтому подорожание денег никого не пуга− ет», — уверен генеральный директор подмосковной компании «Новая Площадь» Денис Семыкин. Куда большей проблемой для девелопе− ров могло бы стать ограничение вы− дачи кредитов и ужесточение требо− ваний к заемщикам. Но и здесь все не так ужасно, как предрекали самые нервные аналитики. «Для крупных девелоперов стоимость денег значи− тельно выросла, а мелкие и средние компании практически потеряли вся− кие шансы на получение банковских кредитов», — говорит аналитик ком− пании «Антанта Пиоглобал» Андрей Верхоланцев.

13 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПЕРСПЕКТИВА

Фото: Mishkaki (Dreamstime.com)

— Ситуация сложная, но не кри− тическая, — успокаивает директор управления девелоперских проектов ИГ «ИСТ Коммерц» Александр Ор− лов. — Крупные девелоперы имеют возможность привлекать кредиты, пусть и по более высоким ставкам. Скорее всего, пострадают именно небольшие компании, у которых меньше возможностей для привле− чения кредитного финансирования. Ничего удивительного. Оказав− шись в сложной ситуации, банкиры пересмотрели стратегию выдачи кредитов — и теперь, в условиях де− фицита денег, выдают займы лишь самым надежным компаниям под ка− чественные проекты. «Процедура анализа клиентов ужесточилась, —

заявил «Бизнес−журналу» старший вице−президент Альфа−Банка Мак− сим Першин. — Однако условия из− менились не только для девелоперов и застройщиков, но и вообще для всех, кто обращается в банк за фи− нансированием».

— Для некачественных девелопе− ров и проектов кредитные рынки попросту закрыты, — убежден гене− ральный директор «РосЕвро− Девелопмент» Иван Ситников. — Но представьте, что небольшой девело− пер заявил проект, вложил в него часть средств, а потом пришел в банк и получил отказ. Каков будет резуль− тат? Все это может привести к оста− новке строительства ряда проектов в регионах.

14−19%

годовых — такова цена, которую платят сегодня российские девелоперы за пользование банковскими кредитами.

14 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Впрочем, делая подобные утвер− ждения, Ситников руководствуется собственным опытом. Между тем у региональных девелоперов своя, особая «кухня». «В регионах деве− лоперы не строят на кредитные деньги, — напоминает Денис Семы− кин. — Большинство региональных проектов реализуется на деньги дольщиков, вкладчиков или инвесто− ров, поскольку и сейчас получить кредит таким компаниям практичес− ки невозможно, и прежде было так же. У нас в стране попросту нет нор− мального рынка кредитования деве− лоперов». Вот почему, на взгляд Алексея Языкова («Ренессанс Капитал»), в более выигрышном положении ока− зались теперь девелоперы жилья, имеющие возможность привлекать деньги дольщиков: «Девелоперы коммерческой недвижимости вы− нуждены долгое время инвестиро− вать в создание проекта, а получить доход могут только после его завер− шения. Жилищные же девелоперы имеют возможность продавать квар− тиры еще на стадии котлована, хотя следует понимать, что это тоже не бесплатные деньги». Так и есть. Не случайно заместитель генерального директора владимирской строитель− ной группы «Рост» Наталья Бачин− ская признается, что ее компании, чтобы обеспечить необходимый фи− нансовый поток, теперь приходится ждать, пока придут покупатели и приобретут квартиры на стадии строительства. Судя по растущей динамике объ− емов сделок на рынке жилья, ждать таких клиентов особенно долго не придется. Квартиры снова стали привлекательным инструментом для вложения средств, позволяющим обезопасить сбережения от расту− щей инфляции. Куда хуже пришлось бы девелоперам, если бы кризис на кредитном рынке произошел в нача− ле прошлого года, когда все без ис− ключения застройщики испытывали как раз дефицит покупателей, а по− строенные дома стояли незаселен− ными. Похоже, повезло. Что же до рынка коммерческой недвижимости, то в этом сегменте влияние мирового финансового кри− зиса оказалось еще менее заметным. Такие объекты, напоминает Алексей Языков, по−прежнему привлекают покупателей из числа западных ин− вестиционных фондов, которые опе−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПЕРСПЕКТИВА

Стоимость жилья, тыс. рублей за кв. м

150

149,9

120

98,2

90

63,7 62,0 61,7 58,9 58,4 58,3 56,8

60

Челябинск

Казань

Омск

Уфа

Ростовна-Дону

Самара

Нижний Новгород

Волгоград

Пермь

Красноярск

Екатеринбург

0

Источник: ИА Dailystroy

тщательно оценивали риски, сопро− вождающие девелоперские проекты. А значит, если какое−то ужесточение и произошло, то — формальное. Ведь жестче уже просто некуда!»

— В первую очередь от кризиса ликвидности страдают небольшие компании, у которых проблемы с привлечением финансирования возникали и раньше — уверена ди− ректор по маркетингу УК «Масштаб»

ДО НЕДАВНИХ ПОР РОССИЙСКИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ ОРИЕНТИРОВАЛИСЬ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО НА ЗАРУБЕЖНЫЕ ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ. НО СЕГОДНЯ КУДА ПРОЩЕ ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ становится теперь качество портфе− ля и проектов, представляемых на суд кредиторов. «Под хороший про− ект привлечь деньги всегда мож− но, — убежден Тигран Алексанян (Platzdarm Development). — Банки сами испытывают дефицит хороших заемщиков, поэтому многие из них даже до кризиса вынуждены были часто отказывать претендентам в си− лу непроработанности проекта или плохой кредитной истории». «Требования банков к застрой− щикам никогда не были мягкими, — комментирует Ярослав Козлов («Бенефит Инжиниринг»). — Даже в моменты, когда банки из−за переиз− бытка денежной массы были больше заинтересованы в заемщиках, чем заемщики — в них, они все равно

50,8 50,1 45,0 42,8 44,7

30 Новосибирск

Случилось чудо и российская строительная индустрия пережила кризис ликвидности без потерь? И да и нет. Леонид Боярский («Спектр Не− движимости») считает все разговоры о кризисе надуманными. Согласен с ним и Денис Семыкин («Новая Пло− щадь»): «Российский девелопер− ский бизнес за последние два года был скуплен крупными олигархиче− скими структурами, у которых нет проблем с привлечением средств». Однако Наталья Бачинская («Рост») признается: работать стало намного сложнее, хотя строительство не остановилось, а рынок продолжа− ет развиваться. «Рынок инвестиций для девелоперов стал действительно тяжелым, особенно западный, — со− глашается Александр Паперно (ОПОРА РОССИИ). — Но никто и не обещал, что будет легко!» Как бы то ни было, ключевым фактором успеха для девелоперов

Высокие цены на жилье позволяют девелоперам не волноваться по поводу стоимости заемных денег

СанктПетербург

Фильтрация

Дорогие «квадраты»

Москва

рируют собственным, а не заемным капиталом. Да и российские банки не собираются оставаться в стороне — у них деньги тоже есть.

Наталья Чукаева. — Как правило, это было обусловлено невнятным обес− печением кредита, не слишком гра− мотными проектами, отсутствием у девелоперов репутации и опыта ре− ализации проектов. Разумеется, некоторым компани− ям, которые до кризиса могли рас− считывать на кредиты, теперь при− дется потуже затянуть пояса. «Из− менение кредитной политики банков уменьшит количество заемщиков на рынке недвижимости, — полагает директор по маркетингу и продажам компании «Квартал» Сергей Луш− кин. — Таким образом, сократится не только спрос на рынке недвижи− мости, но и предложение, так как не все застройщики смогут продолжать вести свою деятельность в таких ус−

ловиях». А значит, некоторое сокра− щение объемов строительства все− таки возможно. Что на руку… круп− ным игрокам рынка. Чем меньше предложение, тем выше спрос и ко− нечные цены на квадратные метры. Похоже, кризис на финансовых рынках станет хорошим тестом на выживание для российских девело− перов, а может быть, даже позволит очистить рынок от откровенно без− грамотных застройщиков. «Сильные станут еще сильнее, а слабым придется уйти с рынка или продать свои активы», — ставит точку Дмитрий Луценко (Mirax Group). Да и Наталья Чукаева (УК «Масштаб») уверена: если вслед− ствие кризиса мелкие компании ис− чезнут, это только благотворно по− влияет на рынок. «В большинстве своем такие компании непрофесси− ональны и качественно выпадают из процесса, — говорит она. — Владе− ет такими площадками, как правило, группа частных лиц, цель которых — сорвать прибыль и выйти из проек− та. Перед ними не стоит задача привлекать качественное финанси− рование, анализировать рынок. Такие проекты часто становятся долгостроем и вне зависимости от кризиса». А значит, крупные деве− лоперы получат возможность заде− шево приобрести проекты свора− чивающих удочки игроков — или же получить контроль над ними в роли соинвесторов. В свою очередь, ре− гиональным девелоперам теперь важнее всего адекватно оценить свои возможности. И приниматься лишь за самые рентабельные про− екты.

15 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ФИНАНСЫ

И ГО Р Ь Е Р М АЧ Е Н К О В

В НАШУ ГАВАНЬ ЗАХОДИЛИ КОРАБЛИ

ПОКУПКА АКЦИЙ ПОРТОВ И ПАРОХОДСТВ — НОВАЯ, НО ДОВОЛЬНО РИСКОВАННАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИДЕЯ. ПУСКАТЬСЯ В ЭТО ПЛАВАНИЕ ИМЕЕТ СМЫСЛ ЛИШЬ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ВЫ ЛЕГКО ОТЛИЧАЕТЕ ФРАХТ ОТ ДЕДВЕЙТА.

А

16 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

зана развиваться активно, ведь в стране наконец−то появились деньги на инфраструктуру. Да и внешняя тор− говля базируется во многом именно на морских перевозках.

ОАО «Новороссийское морское пароходство» (Новошип») Вкладывая деньги в «Новошип», в первую очередь следует иметь в виду, что уже год назад Владимир Путин подписал указ об образовании новой компании на базе «Совкомфлота» и «Новошипа». Согласно этому указу, в уставный капитал «Совкомфлота» бу− дет внесен государственный пакет ак− ций «Новошипа» (50,34%). Ожидается, что в результате объединения будет создана пароходная компания, кото− рая войдет в первую пятерку крупней− ших танкерных перевозчиков мира с капитализацией около четырех мил− лиардов долларов. Потенциальное IPO «Совкомфлота», ожидаемое во второй половине теку− щего года, способно позитивно от−

разиться на котировках акций «Ново− шипа». В соответствии с планом раз− вития компании к концу 2008 года со− вокупный флот будет состоять из 130 судов совокупным дедвейтом 9,3 мил− лиона тонн. Средний возраст танкер− ного флота составит 5,9 года, что поч− ти в два раза ниже среднего показате− ля для мирового танкерного флота. Всё вместе очень похоже на реальные ин− вестиции в будущее.

ОАО «Новороссийский морской торговый порт» Это единственная достойная ин− вестиций портовая акция на фондо− вом рынке. Что, кстати, отражает ре− альное конкурентное положение пор− та — он является самым крупным в России, через него проходит пятая часть морских грузов. Кроме того, это единственный оставшийся у нас чер− номорский порт — соответственно, южные ворота страны. Теперь о недостатках. Безумный рост акций в прошлом не оставляет

Фото: Linda & Colin Mckie (Dreamstime.com)

кции транспортных компаний выглядят самыми недооценен− ными на российском фондовом рынке. Хо− тя бы потому, что масштабы огромной страны просто обязывают развивать инфраструктуру. Пухнущая от нефте− долларов экономика нуждается в хо− роших дорогах, морских и речных пу− тях. Восстановление заброшенных в смутное время портов требует времени и огромных государственных инвести− ций, однако политическое решение уже принято: России предстоит снова завоевывать статус морской торговой державы. Главный фактор, который следует учитывать в такого рода инвестици− ях, — глобальная конкуренция на рын− ке морских перевозок. Доходы паро− ходств — показатель сезонный. Кроме того, многое зависит от ввода в эксплу− атацию новых судов. Да и фрахтовые ставки подвержены серьезным коле− баниям, что отражается на биржевых графиках. К тому же надо принимать в расчет угрозу замедления темпов рос− та мировой экономики и международ− ного торгового оборота. Зато увеличе− ние рентабельности сырьевых произ− водств (добычи нефти, угля, железной руды) способствует росту цен на со− путствующие сервисы. В том числе и на транспортировку. На российском фондовом рынке «морские» акции относятся к разряду рискованных инвестиций, это очевид− ный второй эшелон с непредсказуе− мыми скачками цен и серьезными ри− сками для миноритарных акционеров. С другой стороны, отрасль просто обя−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ФИНАНСЫ

ОАО «Дальневосточное морское пароходство» (FESCO) 1,40 1,30 1,20 1,10 1,00 0,80 0,60

Биржевой тикер Рыночная цена одной акции: Консенсус-прогноз: Потенциал роста: Рост акций за год:

FESH 1,32 $ 1,37 $ 3,8 % 97 %

01.07.07 01.09.07 01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 Консенсус Рыночная цена

Источник: http://otc−stock.rbc.ru/

ОАО «Мурманское морское пароходство» 205 195

Биржевой тикер Рыночная цена одной акции: Целевая цена: Потенциал роста: Рост акций за год:

185 175 165 155

mush 155 $ 182 $ 17,4 % -7,4 %

01.07.07 01.09.07 01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 Консенсус Рыночная цена

Источник: http://otc−stock.rbc.ru/

ОАО «Судоходная компания «Волжское пароходство»

Индекс РТС

vflt 34,5 $ 72 %

12.05

Биржевой тикер Рыночная цена одной акции: Рост акций за год:

04.04

170 160 150 140 130 120 110 100

25.01

Статья отражает личную точку зрения автора и не является рекомендацией по покупке акций.

Источник: http://otc−stock.rbc.ru/

29.02

Бумаги компаний, попавших в наш обзор, вряд ли понравятся тем, кого интересует быстрый результат. Однако инвесторы, предпочитающие долгую игру, знают: естественным преимуще− ством России является транзитное по− ложение страны на глобусе. Мы раз− деляем Запад и Восток. И когда−ни− будь мы обратим это преимущество в реальные деньги. Удачных инвестиций!

nmtp 16,45 $ 19,38 $ 17,8 % 238 %

01.01.08 01.02.08 01.03.08 01.04.08 01.05.08 Консенсус Рыночная цена

09.11

***

Биржевой тикер Рыночная цена одной ADR: Консенсус-прогноз: Потенциал роста: Рост акций за год:

13.12

Деятельность компании сконцент− рирована в единственном круглого− дично функционирующем российском северном порту. Уставшим от турецких пляжей согражданам полезно будет узнать, что это единственная судоход− ная компания, регулярно осуществля− ющая туристические круизы на Се− верный полюс и в Антарктику. Помимо транспортировки металлов, пароход− ство развивает танкерные перевозки и эксплуатирует государственный атом− ный ледокольный флот. Стратегия развития танкерных пе− ревозок позволит компании занять собственную нишу на рынке транс− портировки нефти с северных место−

20,5 19,5 18,5 17,5 16,5 15,5 14,5 13,5

05.10

ОАО «Мурманское морское пароходство»

ходных компаний страны. Что же каса− ется акций предприятия, то аналитики фондового рынка пока не спешат оце− нивать их. Остается изучать лишь те− кущие котировки, отражающие замет− ный рост за год. Однако будущее коти− ровок туманно, так что это зона крайне рискованного инвестирования — для прирожденных оптимистов.

ОАО «Новороссийский морской торговый порт»

03.09

А значит, синергетический эффект от взаимодействия судоходных, железно− дорожных и стивидорных (погрузочно− разгрузочных) активов будет способ− ствовать росту денежных потоков ком− пании.

3,05 $ 3,36 $ 10,1 % 42 %

Источник: http://otc−stock.rbc.ru/

27.06

«МОРСКИЕ» АКЦИИ ОТНОСЯТСЯ К РАЗРЯДУ РИСКОВАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. ЭТО ОЧЕВИДНЫЙ ВТОРОЙ ЭШЕЛОН С НЕПРЕДСКАЗУЕМЫМИ СКАЧКАМИ ЦЕН И СЕРЬЕЗНЫМИ РИСКАМИ ДЛЯ МИНОРИТАРИЕВ

NOMP

01.07.07 01.09.07 01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 Консенсус Рыночная цена

31.07

На первый взгляд, полная ерунда — какие−то речные пароходики. На са− мом же деле наличие судов класса «река−море» позволяет компании осуществлять перевозки грузов на− прямую из портов рек внутреннего бассейна в порты Европы, Средизем− номорья, Черного, Азовского и Кас− пийского морей. Волжское пароход− ство, старейшее в России, было обра− зовано в 1843 году. Сегодня компания замыкает четверку крупнейших судо−

Биржевой тикер Рыночная цена одной обыкновенной акции: Консенсус-прогноз: Потенциал роста: Рост акций за год:

23.05

Инвесторам следует обратить вни− мание на акции транспортной группы ДВМП. Это единственное пароходство, которое смогло превратиться в транс− портную компанию национального масштаба, готовую реализовать амби− циозные задачи по интеграции рос− сийских транспортных коридоров в мировую транспортную систему.

FESCO — оператор, объединяющий возможности морского, железнодо− рожного, автомобильного транспорта.

долл.

ОАО «Судоходная компания «Волжское пароходство»

3,35 3,25 3,15 3,05 2,95 2,85

долл.

ОАО «Дальневосточное морское пароходство» (Fesco)

ОАО «Новороссийское морское пароходство» («Новошип»)

долл.

рождений и континентального шельфа. Однако существенным риском являет− ся снижение объемов транспортиров− ки металлов в условиях сокращения сотрудничества с «Норильским Нике− лем». К тому же, если посмотреть на котировки ММП, легко убедиться в значительном риске таких инвестиций. Похоже, есть смысл отложить приоб− ретение бумаг компании на будущее.

долл.

надежд на такой же рост в будущем, поэтому сегодня лучше их не покупать. Эти акции уже попадали в наш обзор (см. Бизнес−журнал» № 16 (125) за 2007 год). С тех пор рекомендация не изменилась: несмотря на значитель− ный долгосрочный потенциал, эти бу− маги ныне необоснованно дороги. Так что есть смысл подождать, когда они станут дешевле.

Волга Флот

Источник: Finam.ru

17 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ВЕРА КОЛЕРОВА

ДОМАШНИЙ МАЛЬЧИК

КОНДИТЕР АЛЕКСАНДР СЕЛЕЗНЕВ СТРОГО ХРАНИТ СВОИ СЕКРЕТЫ. И ПРАВИЛЬНО ДЕЛАЕТ

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

НЕДОСТАТКА В РЕГАЛИЯХ У АЛЕКСАНДРА СЕЛЕЗНЕВА НЕ БЫЛО — ОН УЖЕ ДОСЛУЖИЛСЯ ДО СТАТУСА «ЗВЕЗДНОГО» КОНДИТЕРА. В БЫЛЫЕ ВРЕМЕНА БЫТЬ БЫ ЕМУ КОНДИТЕРОМ ПРИДВОРНЫМ. НО МЕЧТАЛ ОН НЕ ОБ ЭТОМ. ДАЖЕ ЛУЧШЕГО МАСТЕРА КОРОЛЬ ВОЛЕН В ЛЮБОЙ МОМЕНТ ВЫГНАТЬ ВЗАШЕЙ. А СЕЛЕЗНЕВ ХОТЕЛ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ. ДЛЯ ЭТОГО ПРИШЛОСЬ НАЧАТЬ СВОЮ ИГРУ. СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС. ерпению, столь не− обходимому для кон− дитера, Александра Селезнева научила шарлотка. В детстве он пек ее каждый день — пока в доме были антоновские яблоки. Да, среди мальчиков−подростков это никогда не было модно. Но что поделаешь, если вкусно и интересно?

30 тысяч долларов Александр на− копил ровно к тридцати годам. Тогда он работал начальником кондитерско− го цеха в кофейне «Александрия». Стрелки сошлись, и механизм зара− ботал. Вместо того чтобы осуществить давнюю мечту и купить новую кварти− ру в Москве — дело было пять лет на− зад — кондитер Селезнев совершил поступок, которого от него никто не ожидал. Вложил все деньги в свое де− ло. Рискованно, страшно? Еще страшнее было жить с мыслью, что рано или поздно на твое место придет кто−то более молодой и талантливый. «Я понял, что пора что−то менять, пока я еще в седле», — говорит Се− лезнев. Среди его коллег — кондите− ров экстра−класса — о своем бизне− се мечтали почти все. Но мало кто вырывался из сладких грез в реаль− ность. У Александра, возможно, в одиночку тоже ничего бы не получи− лось. Но ему удалось заразить своей идеей одного из постоянных посети− телей «Александрии». Дмитрий Бу− римский, работник финансовой сфе− ры, не только сам вложился в откры− тие кондитерского производства, но и привлек в качестве партнеров еще троих своих друзей. В общей сложно− сти инвестиции в стартап составили 130 тысяч долларов. В 2003 году от− крылось предприятие «Кондитерский дом Александра Селезнева» — биз− нес маленький и очень личный. Не− смотря на состав акционеров — практически дело одного мастера. Чтобы выбрать нишу, не пришлось тревожить оракула. Самую высокую

Т

премию за мастерство можно было получить именно в премиальном сег− менте. К тому же в момент запуска бизнеса пирожные и торты премиа− льного класса выпускал лишь пяток фирм, тогда как в среднем ценовом сегменте уже сотни игроков склеивали коржи и посыпали их орешками. От− личный момент для того, чтобы попы− таться доказать: торт — это не обяза− тельно скучный гость застолья, до ко− торого дело если и доходит, то лишь потому, что праздник пошел насмарку. Торт может стать настоящей VIP−пер− соной! Интригуя испорченных сладкоежек, Селезнев придумывает рецепты де− сертов сам, хотя примерно половина ассортиментной линейки кондитер− ского дома из 30 позиций — класси− ческая кухня из разных стран мира. Правда, речь идет не о тех рецептах, которые можно найти в библиотеках или в Интернете. В открытых источни− ках попадаются чаще всего пустышки. Тем временем при изготовлении торта имеет значение все: и продолжитель− ность этапов вплоть до секунды, и мельчайшие движения, и их последо− вательность. Как в театре. Откуда Селезнев берет новые ре− цепты? В поисках настоящего искус− ства он обивает пороги лучших евро− пейских кофеен: «Иногда я просто иду на кухню и говорю: я самый известный кондитер России — не могли бы вы научить меня готовить самый популяр− ный десерт в вашей стране?». Порой неприветливым шеф−поварам прихо− дится предлагать деньги: за 500, а то и за 100 евро провести мастер−класс готовы все.

Смутное время «Что вы там делали?», — спраши− ваю у Селезнева, который в аппетитно заляпанном фартуке поднимается в офис из расположенного на первом этаже цеха — места, где растапливают шоколадные глыбы, миксуют кремы, орудуют лопатками и ножами. «Ореш−

ки чистил, — лукаво отвечает он. — Новые сотрудники меня в лицо не зна− ют, вот я и пользуюсь случаем: наблю− даю за ними, веду светские беседы. А между делом интересуюсь, почему им на прежнем месте работы не сиде− лось». «Шпионов» на предприятие при− сылают нередко. Впрочем, вычислить их не сложно. Они обычно сразу про− сят технологические карты, стремясь получить доступ ко всей документа− ции. Никакой выдержки, даже смеш− но! Новых сотрудников Селезнев заставляет полгода или даже год вы− полнять одну−единственную опера− цию. Например, смазывать коржи. Потом переводит на другой этап, что− бы человек не сошел с ума от одно− образия. И лишь через несколько лет работник узнает всю подноготную торта. Таких посвященных в «Конди− терском доме Александра Селезне− ва» наберется с десяток, притом что всего кондитеров — 44. Селезнев не всегда был таким скрытным. Поначалу он пытался за− рабатывать не только на производ− стве, но и на обучении кондитерско− му мастерству в собственной школе. Два года Александр делился с уче− никами новыми технологиями и ре− цептами, привезенными из Европы. Чем−то это было похоже на харакири для кондитера. Научившись недурно печь одно пирожное, люди открыва− ли производства в разных частях страны и «толкали» весь свой ас− сортиментный ряд как продукцию «от Селезнева». Компетенция и брэнд разбивались на десятки осколков кривого зеркала, при этом школа ге− нерировала весьма скромный оборот в пять тысяч долларов ежемесячно. Осознав чрезмерную альтруистич− ность своей затеи, в 2006−м Селез− нев школу закрыл, сосредоточив− шись на производстве, секреты ко− торого теперь оберегает с удвоенной строгостью. Тем более что проблем и без фирм−двойников хватало.

19 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

 öåõó, ãäå äåëàþò ýêñêëþçèâíûå òîðòû íà çàêàç, ðàáîòàþò ëþäè ñ õóäîæåñòâåííûì îáðàçîâàíèåì. Èì ðàçðåøåíî äåëàòü áåñêîìïðîìèññíûå òîðòû, íå îçàäà÷èâàÿñü âîïðîñàìè ñåáåñòîèìîñòè.

ные заказы, ездил на все встречи — независимо от того, было ли это ма− ленькое кафе или ресторан», — рас− сказывает начальник отдела продаж «Кондитерского дома Александра Се− лезнева» Евгений Максимов, при− шедший на предприятие в кризисный момент. Зато трудовые порывы при− несли результат. Каждый менеджер из новой команды показывал ежемесяч− ный прирост в пять−семь новых кли− ентов. А при помощи техники, которую Максимов именует «жестким сейлзом», удавалось достигать роста продаж в 20−30% ежемесячно. Все это позволило кондитерскому дому занять неплохие позиции в сегменте HoReCa, так что теперь компания по− ставляет десерты уже в несколько со− тен ресторанов Москвы. Но вот нала− дить широкие продажи в рознице, в том числе сетевой, у кондитеров так и не получилось.

Плата за выход

Первые два года кондитерский дом приносил только убытки, хотя на стар− те Селезнев рассчитывал, что деньги вернутся уже через год. Бизнес в его представлении напоминал натураль− ный обмен. «Я думал, мы будем делать торты и складывать их в коробки, а потом к нам приедут люди, заберут их, а взамен отдадут деньги», — призна− ется Александр. Но за тортами никто упорно не хотел ехать. Пришлось по− купать машины и организовывать службу доставки. Потом предстояло нанять несколько человек только для резки тортов — рестораны, ставшие первыми клиентами компании, брать их целиком отказывались. Тем време− нем растущий бизнес требовал до− полнительных вливаний. Нужно было покупать камеры для заморозки тор− тов, холодильники для их хранения и многое другое, чего бизнес−план со− 20 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

вершенно не предусматривал. Все это создавало крайне нервозную обста− новку. Иногда даже Селезневу каза− лось, что предприятие балансирует на краю пропасти. Труднее всего было найти людей, способных «поднять» марку практи− чески с нуля. Первый состав отдела продаж с этой задачей не справился. Слишком уж профессиональные попались менеджеры. Они хотели за− ниматься только кабинетной рабо− той — висеть на телефоне в офисе. А нужно было играть несколько ролей сразу. В конце концов, компания мо− жет взять хороший старт лишь в том случае, если сумеет на первых порах максимально сжаться и сконцентри− роваться. Пришлось сменить отдел полностью. «Да, я был руководителем. Но за− нимался всем подряд. Отвозил сроч−

Недавно кондитерский дом пре− кратил поставки своих тортов и пи− рожных в «Перекресток» — через три месяца после начала работы с сетью. Одна из причин — высокий уровень возврата непроданной продукции, до− стигавший 50%. Почему не шли продажи? Заплатив за вход в сеть несколько десятков ты− сяч долларов, компания так и не была как следует представлена в точках продаж. В торговых залах сети уже работали продавцы и мерчендайзеры конкурирующей фирмы, с которой «Перекресток» успел подписать экс− клюзивный договор. Естественно, они с энтузиазмом предлагали покупате− лям лишь «свои» торты, поскольку по− лучали процент от продаж. Торты от Селезнева тем временем мирно отле− живались в холодильниках, не попадая даже на витрины. Частный случай? Как оказывается, нет. Большинство сетей, с которыми пробовал работать «Кондитерский дом Александра Селезнева», вовсе не собиралось обеспечивать произво− дителям качественную выкладку и по− мощь квалифицированных продав− цов. Об этом нужно было заботиться самим. Или — мириться с почти вир−

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

туальным присутствием на полках. В то же время оплачивать работу мер− чендайзеров в сетях предприятию с небольшими объемами производства не с руки. Суточная производитель− ность кондитерского дома — 300−500 тортов. Это действительно немного. При этом «сами себя» торты от Се− лезнева стоимостью в среднем от 600 рублей за штуку продать явно не смогли бы — да еще так быстро, как того требует срок годности, не превы− шающий трех дней. Прежнее намерение «войти во все сети» растаяло как дымка. Поначалу компания работала с «Ашаном», «Ме− тро», «Алыми парусами», но сейчас осталась лишь в десяти крупных уни− вермагах столицы, например в «Лейпциге» и «Бухаресте». Александ− ра Селезнева такой исход не слишком печалит — кондитерский дом уже пе− ресмотрел приоритеты, сманевриро− вав в сторону HoReCa. Как уверяет предприниматель, на общем объеме продаж это не отразилось. Сейчас две трети продукции, которая изготавли− вается не на заказ, уходит в сектор общепита, и лишь треть — в магазины. Но едва ли не бодрее всего развива− ется направление заказных тортов. Пусть в количественном отношении их выпускается меньше, зато стоить один заказ может столько же, сколько вся дневная выработка цеха. Минималь− ный вес эксклюзивного торта — от трех килограммов. И каждый кило− грамм приносит в таком случае от полутора тысяч рублей и больше. Выполняются подобные заказы в небольшом цеху силами пяти человек. Это самый креативный уголок конди− терского дома — здесь можно печь по−настоящему бескомпромис− сные торты, не особо заботясь

о низкой себестоимости. Считаться приходится разве что с пожеланиями клиентов да законами физики. Од− нажды Селезнев не смог выполнить заказ: компания хотела получить торт в форме шара. Идея красивая, но реа− лизовать ее было невозможно: жирная и тяжелая сфера нуждалась в точке опоры.

Вода, огонь и медные трубы «Мы сейчас для многих — большая загадка», — улыбается Селезнев. Са− мый большой секрет для маленьких компаний — высокая динамика про− даж при отсутствии емкого рекламного

прилагается к тем праздничным эпи− зодам, которые положены нам по сце− нарию жизни. А это серьезный огра− ничитель рыночного роста. «Если один из игроков сможет снять психологиче− ский барьер потребителей, позицио− нируя свою продукцию как подходя− щую для частого, даже ежедневного потребления, емкость рынка увели− чится многократно, а самого произво− дителя−пионера ждет колоссальный успех», — уверен Василевский. Но эта миссия — для крупных предприятий. А кондитерский дом не− плохо себя чувствует и сейчас, когда торт далек от обыденности, а потому

В СТРАНЕ, ГДЕ МИЛЛИОНАМ НЕ СКУЧНО СМОТРЕТЬ, КАК НА ЭКРАНЕ СМЕШИВАЮТ САХАР С ЖЕЛТКОМ, НА ПОПУЛЯРНОСТЬ БРЭНДА ХОРОШО РАБОТАЕТ ОБРАЗ СВЕТСКОГО КОНДИТЕРА, МЕЛЬКАЮЩЕГО НА ТВ И В ГЛЯНЦЕ бюджета. Это не назовешь очень сложной задачей, если профильный для предприятия рынок сам по себе демонстрирует отличные темпы роста. Но кондитерский дом не просто сле− дует рыночному тренду, а играет на опережение. По данным Дмитрия Василевского, руководителя исследовательской ком− пании «Прорыв» (Калуга), рынок кон− дитерских мучных изделий растет на 10% в год в натуральном выражении и на 20−25% — в стоимостном. Между тем гендиректор кондитерского дома Дмитрий Буримский говорит об уве− личении объема продаж на 40% еже− годно. Он объясняет такие успехи тем, что высокий ценовой сегмент, в кото− ром работает предприятие, подраста− ет быстрее остальных — минимум на 30% в год. Впрочем, это не так уж оче− видно. По мнению Василевского, стремительный рост продаж доро− гостоящей «кондитерки» — не бо− лее чем иллюзия, обусловленная тем, что такая продукция срав− нительно недавно появилась на рынке. Более мощные воз− можности для развития рынка тортов и пирожных, на взгляд Василевского, та− ятся в среднем и низком цено− вом сегментах. Пока торт — про− дукт, отягощенный поводом. Он лишь

за него и переплатить лишку не жал− ко. Желающих достаточно. При этом расходы на привлечение новых клиентов у компании не высоки: они ограничиваются оплатой рекламных материалов в журналах и покупкой баннеров на востребованных сетевых ресурсах. По словам Буримского, если в начале деятельности предприятия Интернет выступал проводником не более чем для 5% новых клиентов, то теперь — для 40%. Правда, банальные баннеры не похожи на золотой ключик к сердцам сладкоежек. Куда лучше работает об− раз самого Александра Селезнева как носителя брэнда. В стране, где мил− лионам людей не скучно следить за тем, как на экране смешивают сахар с желтком, а популярность кулинарных шоу постоянно растет, оказалось не сложно создать нового персонажа — «светского кондитера». Александр регулярно стряпает под софитами на телеканале «Домашний», пишет кули− нарные книги, нередко появляется на страницах глянца. Оттачивая свой имидж, он даже поступил в актерскую студию — чтобы не бояться камеры и избавиться от стеснительности. От− крытость становится весьма актуаль− ным бизнес−активом. И похоже, Се− лезнев верно уловил направление ве− тра. У компаний, которые созданы именно мастерами, а не управленцами 21 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

или маркетинговыми гуру, немалые шансы привлечь потребителей, стре− мящихся поближе узнать тех, кто печет для них хлеб насущный.

Глубины спроса

Домашняя выпечка «Кондитерский дом Алек− сандра Селезнева» начал ра боту в 2003 году. У предприятия несколько акци онеров. Инициатор бизнеса — кондитер Александр Селезнев, победитель нескольких кулинар ных чемпионатов России и лауре ат кубка мира по кулинарии в Люксембурге. Селезнев окончил Текстильную академию имени Ко сыгина. Кулинарному мастерству он обучался в колледже в Цари цыно, затем учился за границей. В России Александр сделал блестящую карьеру: работал в ресторанах при гостиницах «Мет рополь» и «Эльдорадо», в кофей нях «Александрия» и «Альдеба ран». Достигнув «потолка» в ка

22 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

рьере кондитера, он решил на чать свой бизнес и открыл вместе с партнерами «Кондитерский дом Александра Селезнева». Компания работает в несколь ких направлениях: производство тортов и пирожных для рестора нов, кафе и розницы, торты на за каз, мороженое и сорбеты, тор говля через интернет магазин. Ценовой сегмент — премиум. Ос новная группа партнеров — пред приятия сегмента HoReCa. Раз вивается и региональное направ ление продаж, но только в сег менте HoReCa и в части заморо женных тортов. Стратегия компании — развивать сотрудни чество с ресторанами и кафе, ориентируясь на их запросы.

Селезнев не прочь помечтать о тех временах, когда большие деньги его предприятию будут приносить умные машины. Вот только с производством торта, требующим порой до полутора десятков ручных операций, даже самая сложная из них не справится. Однако предприниматель рассчитывает на то, что его марка со временем станет до− статочно известной на рынке, чтобы «потянуть» и дополнительные направ− ления — выпуск премиальных конфет, печенья и вафель машинного произ− водства. Но выйти на эти рынки не так просто. И не только из−за конкуренции. Есть опасность, что снова всплывут все те же проблемы с розницей. Дмитрий Буримский более осто− рожен. Пока он всерьез рассматри− вает лишь возможность производить круассаны да булочки — для тех партнеров из сегмента HoReCa, кото− рые сами проявили живой интерес к этому продукту. Тактика работы с ре− сторанами, отелями и домами отдыха у кондитерского дома проста: обте− сывать свои компетенции до тех пор, пока не получится проникнуть в са− мые тесные норки любителей слад− кого. Некоторые рестораны покупают у компании «альтернативное» моро− женое премиум−класса просто пото− му, что на рынке таких предложений больше нет. Например, одному мос− ковскому отелю, в котором останав− ливаются гости из восточных стран, позарез нужно мороженое с сычу− аньским перцем. И кондитерский дом научился его делать. Кроме того, компания производит муссы и сорбе− ты из натуральных фруктов — тоже продукты довольного узкого спроса. Кондитерскому дому скоро пять лет. Александр Селезнев полагает, что компания вот−вот рассчитается по всем кредитам и выйдет на устойчивую прибыль. А значит, не за горами тот момент, когда можно будет купить квартиру. Но есть ощущение, что этот вопрос предпринимателя уже не слишком заботит. «Когда будет, тогда и будет», — отмахивается он. Действи− тельно, куда торопиться? Тем более что сейчас Селезнев живет в загород− ном доме. А мечты теперь у него другие: тянет ездить по миру, и не только за рецептами.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖЕ РЕДКИХ СОРТОВ ПИВА КСЕНИЯ К О Н Д РАТ Ь Е В А , АНТОН БЕЛЫХ

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

ПИВНЫЕ ДУШИ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПИВНЫХ МАГАЗИНОВ В РОССИИ ПОКА НЕМНОГО. НО И ТЕХ, ЧТО ЕСТЬ, ДОСТАТОЧНО, ЧТОБЫ ОЦЕНИТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ ЭТОГО БИЗНЕСА. ГЛАВНОЕ — ОКАЗАТЬСЯ В НУЖНОМ МЕСТЕ С НУЖНЫМ ПИВОМ. ечер пятницы — са− мое горячее время для кассового аппа− рата петербургского пивного бутика «Пивная карта», от− крывшегося недавно на Лиговском проспекте. Чеки выле− тают один за другим. Но вот, наконец, временная передышка.

— Давайте мне две… нет, три бу− тылки. Одну сейчас, две с собой, — после долгих раздумий решается статный мужчина, типичный менед− жер, одетый с учетом допустимых «пятничных» вольностей. — Нет, по− дождите секунду. Это какое−то изде− вательство. У вас тут столько всего! Да, вот еще что. У вас есть какое−ни− будь китайское пиво? У меня друг на стройке рулит, у него там китайцы. На− до же ребят порадовать! Китайское пиво, разумеется, нашлось. Самое настоящее, с иерог− лифами. Есть тут и японское, и италь− янское в забавных бутылках, словно из−под шампанского. Бельгийское, немецкое, английское, чешское… На любой вкус и цвет. Зато клиенты этого бутика, несомненно, едины в одном. Они любят пиво.

В

Это любовь Владельцу «Пивной карты» Сергею Темерову вовсе не обязательно про− бовать каждый сорт. Мало того, Сер− гей вообще не пьет пиво. Предпочита− ет крепкие напитки в хорошей компа− нии.

— Ну не люблю я пить пиво просто− напросто. А бизнесом этим занялся только потому, что проект очень уж понравился. Последние шесть лет я жил в Москве, а в Петербург вернул− ся развивать свой бизнес. Я обратил

внимание, что в Москве есть один специализированный магазин по продаже пива под названием «Пили− грим», а в Петербурге — магазины, продающие только разливное пиво, но преимущественно отечественного производства. В итоге я объединил эти два формата и создал совер− шенно новый. Действительно, «Пивная карта» не− сколько отличается от коллег по цеху. Впрочем, это характерно для любого молодого рынка: каждый предприни− матель старается придумать свой формат и уверен, что уж он−то — точно лучший. Проще всего было, похоже, основа−

хожей идеей загорелся еще один страстный любитель пенного напит− ка — Джондо Начкебия, ныне владе− лец пивного магазина−бара «Крюгер Холл». Опыт у Джондо был: несколько лет он проработал в компаниях, зани− мавшихся производством и дистрибу− цией пива. Возил его и в «Пилигрим», однако прямо копировать концепцию Чернышева не стал, решив ее дора− ботать. Сперва Начкебия арендовал небольшое помещение, где разместил пивной магазин, во многом напомина− ющий «Пилигрим». Но вскоре под− вернулось более просторное помеще− ние по соседству. И вот тут−то Джондо «оттянулся» на полную катушку, со−

НА ОДНОЙ ТОЛЬКО РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖЕ ИМПОРТНОГО ПИВА ПОСТРОИТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС ТРУДНО, ТАК ЧТО ВЛАДЕЛЬЦЫ ПИВНЫХ МАГАЗИНОВ ИЩУТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ПРИБЫЛИ телю столичного пивного магазина «Пилигрим» Юрию Чернышеву. Хотя бы потому, что он был первым. Кстати, получилось все случайно. «Я очень любил пиво и в какой−то момент начал неплохо в нем разбираться, — вспо− минает предприниматель. — Потом я потерял прежний бизнес, зато остался с деньгами. Вот и решил не сидеть без дела, а создать что−то новое. Пиво же как продукт выбрал исключительно из личных пристрастий. Идея созрела, и в конце концов я воплотил ее в жизнь». Вот только сладким вкусом моно− польного положения на рынке Юрий наслаждался недолго. В 2005 году по−

вместив пивной магазин с дегустаци− онным залом, напоминающим бар: — У меня с самого начала было же− лание создать нечто подобное. Когда я задумал этот формат, то был очень удивлен, что рынок абсолютно пуст. В Москве уже существовали табачные бутики, коньячные магазины, а вот места, где можно было бы попробо− вать редкие сорта пива, не было. Джондо уверяет, что название «Крюгер Холл» ему приснилось. Как Менделееву — его знаменитая пери− одическая таблица. Несложно предположить, какое кино Начкебия смотрел перед сном.

23 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Ïîñåòèòåëÿì ïèâíûõ ìàãàçèíîâ íåïðîñòî ðàçîáðàòüñÿ â àññîðòèìåíòå è âûáðàòü èç 300−400 ïðåäñòàâëåííûõ ñîðòîâ ïèâà íàèáîëåå ïîäõîäÿùèé. Âïðî÷åì, íà ïîìîùü èì ïðèõîäèò ñïåöèàëüíî îáó÷åííûé ïåðñîíàë.

А вот петербуржцу Юрию Анисимо− ву, создавшему сеть «Магазин пива», вещие сны не понадобились. Он, как и многие его коллеги, просто любит хо− рошее пиво. Качественное. Натураль− ное. «Живое».

— «Живое» пиво, — говорит Ани− симов, — очень отличается от того, что продается в бутылках. Я имею в виду все эти пастеризованные напитки, ко− торые в силу какой−то чудовищной ошибки называются гордым словом «пиво». Между тем «живое» пиво в Петербурге продавалось только в ка− фе. Увидев, что спрос на продукт есть, мы с партнерами решили сформиро− вать ответное предложение. Сегодня в ассортименте «Магази− нов пива» (в Петербурге их уже пять) около 25 сортов исключительно «жи− вого» пива, а также живой квас и несколько наименований бутылочного пива.

Пивные хлопоты

ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПИВНЫХ МАГАЗИНОВ — ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ РЕДКИХ СОРТОВ ПИВА, НАЙТИ КОТОРЫЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ ОЧЕНЬ ТРУДНО 24 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

В ассортименте и «Пилигрима», и «Крюгер Холла» легко запутаться. По− пробуйте−ка не потеряться среди че− тырех сотен сортов зарубежного ори− гинального пива. В «Пивной карте» более 250 сортов бутылочного и еще 12 — разливного. Впрочем, ассортимент — не един− ственное конкурентное преимущество этих форматов. Каждый из предпри− нимателей придумал свои способы наращивания прибыли. С другой сто− роны, у каждого свои проблемы. Без этого бизнеса не бывает. Юрий Чернышев («Пилигрим») вы− ставил на полки крепкий алкоголь («Иначе бы не вытянул», — разводит руками Юрий), а Джондо Начкебия дополнил ассортимент шестью сорта− ми разливного пива и поставил на свободных площадях столики, где це− нители могут пропустить кружеч− ку–другую «не отходя от кассы». Петербургские бизнесмены пока не задумывались о том, чтобы расширить формат и поставить столики для жела− ющих испробовать пенный напиток сразу. Может быть, они и правы: в Се− верной столице достаточно пабов и пивных. А вот Юрию Чернышеву («Пи− лигрим») идея открыть в дополнение к

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

магазину еще и бар очень нравится. Разве что имеющиеся площади пока не позволяют. Его магазин разместил− ся на первом этаже жилого дома на месте бывшей квартиры площадью 72 квадратных метра. У «Крюгера» в этом смысле обнаруживается заметное преимущество — аж 220 метров в аренде. Есть где развернуться. Чер− нышев, конечно, не сидит на месте — ищет подходящее помещение в своем районе. Но особо пока не спешит: «Для этого нужно куда больше де− нег, — вздыхает предприниматель. — Делать плохо я не хочу. А на «хорошо» пока не заработал. Ведь для того, что− бы открыть хорошую пивную, нужно не меньше 200 тысяч долларов». Проблемы с недвижимостью не дают спокойно спать и петербургским продавцам. Сергей Темеров уже ра− зочаровался в выбранном для мага− зина месте. Вроде бы центр, но от ме− тро далековато. Именно эта ошибка, уверен Темеров, не позволила ему реализовать весьма амбициозные планы, возлагавшиеся на «Пивную карту». По той же причине задержи− вается рост сети магазинов. «Впро− чем, — не очень уверенно говорит Сергей, — если сейчас найдется ин−

тересное место, мы, возможно, и от− кроем второй магазин». У Юрия Анисимова свои проблемы. Один из магазинов в Озерках попал, что называется, под раздачу: в районе метро снесли все торговые павиль− оны. «Это было неприятно. Мы поте− ряли деньги, вложенные в раскрутку, в рекламу, — жалуется предпринима− тель. — А проработал магазин всего три месяца». И все−таки пока ни один из перво− проходцев этого сегмента рынка не пожалел о принятом решении. Все они уверены, что идут в правильном на− правлении.

Вширь и вглубь Джондо Начкебия полон решимос− ти: «В моем бизнес−плане, который я написал еще на заре своего дела, так и сказано: я собираюсь сделать нечто похожее на «Евросеть», только в сво− ем сегменте, — построить сеть по всей Москве, а затем двинуться в регионы и начать продавать франшизу». Не ис− ключает Джондо и появления «Крюге− ров» за границей. По его словам, сле− дующий «Крюгер Холл» должен от− крыться уже в конце лета, но детали и расположение этого проекта Начкебия

пока держит в секрете. Мало ли что. Затем он планирует охватить своими магазинами все респектабельные спальные районы столицы. Но здесь не обойтись без инвестора, готового вложить на пару с Джондо деньги в развитие сети. Юрий Анисимов также делает став− ку на окраины города: «Задача−мак− симум — открыть в каждом спальном районе у станции метро по одному ма− газину. Дальше, возможно, двинусь в центр. Но там слишком высокая став− ка аренды, а спрос не так велик». Сергей Темеров тоже хочет по− строить сеть. Запуская проект, он рассчитывал в бодром темпе открыть десять магазинов в Петербурге, хотя теперь все больше сомневается в ре− алистичности замысла и на всякий случай вынашивает планы покорения столичного рынка. В Москве, уверен Темеров, может прижиться любой формат. А для того, чтобы повысить устойчивость бизнеса, вместе с парт− нерами предприниматель развивает одноименную дисконтную систему «Пивная карта», к которой подключи− лось уже десять ведущих питерских пабов. «На этом реально можно зара− ботать», — уверен Темеров.

25 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Âëàäåëåö ìàãàçèíà «Ïèâíàÿ êàðòà» Ñåðãåé Òåìåðîâ ñàì ïèâî íå ïüåò, çàòî çíàåò, êàê íàäî åãî ïðîäàâàòü. Óäà÷íîå ìåñòî è ìîùíûå ïàðòíåðû çà ñïèíîé äîëæíû ïîìî÷ü åìó óñïåøíî ðåàëèçîâàòü ñâîé çàìûñåë.

Юрий Чернышев в перспективах сетевого формата сильно сомневается и расширять свой бизнес не планиру− ет: «Построить сетевой проект в этом сегменте нереально. Он не окупится, я в этом совершенно уверен. Ни в одной европейской столице нет большого числа пивных магазинов. И в Москве не будет». Юрий Анисимов куда более оптимистичен: рынок пивных магази− нов не просто «не насыщен», а толь− ко−только начинает развиваться. Правда, обостряющаяся конкуренция уже заставила его слегка диверсифи− цировать бизнес. Помимо сети мага− зинов, Анисимов намерен развивать производство собственного пива. Первые поставки живого пива под маркой Zernoff начались в феврале. Пока варят в частной пивоварне в Ка−

релии, на мощностях партнеров компании. Но предприниматель поду− мывает в перспективе об открытии собственной пивоварни.

От порога до порога Кроме Юрия Анисимова, все уча− стники этого рынка, с которыми по− знакомился «Бизнес−журнал», сде− лали акцент на импортных сортах пи− ва. Почему? «Мы хотим удивить своих клиентов теми сортами, которые практически невозможно найти в России», — единодушно заявляют предприниматели. Мало того, Юрий Чернышев («Пилигрим») сознательно убрал с полок магазина продукцию российских производителей и гово− рит, что совершенно не жалеет об этом: «У меня другая аудитория. Рас−

пыляться и продавать бюджетные марки я не хочу. Не те у меня потре− бители». Сергей Темеров тоже сводит к ми− нимуму присутствие в ассортименте пива российского производства: «Приятно, когда приходишь в магазин в уверенности: здесь можно купить пиво, которого нигде больше не до− стать. У нас такие сорта занимают примерно 20% ассортимента. Осталь− ные — лишь дополнение, и я пытаюсь избавиться от пива, которое можно ку− пить везде». Откуда товар? В столице работает до трех десятков дистрибьюторских фирм, поставляющих в Россию зару− бежное пиво. Основные клиенты — премиальные розничные сети, кото− рые в последнее время также начали баловать обеспеченных клиентов редкими сортами пенного напитка. Но главное, у каждого из дистрибьюторов свой ассортимент. А значит, у вла− дельцев пивных магазинов есть выбор. Кстати, Джондо Начкебия уверяет, что поставщики уже готовы прислуши− ваться к пожеланиям розницы: «По сути, они изучают потребительский спрос за мой счет!» Один из московских поставщиков закрывает почти 60% ассортимента «Пивной карты». «Эта компания рабо− тает только с маленькими частными пивоварнями в Германии, Чехии, Бельгии, Испании, Италии. Они везут

Пивные проекты «Пилигрим»

«Магазин Пива»

Формат: пивной мага

зин Владелец: Юрий Чер

нышев Количество магазинов: 1 Количество сортов пива: 400 (Бельгия, Чехия, Германия, Англия) Объем инвестиций в проект: 40–50 тысяч долларов (без учета недвижимости) Срок окупаемости: 5 лет Специализация: редкое бутылочное пиво иностранного произ

водства и крепкий алкоголь Планы на будущее: создание по соседству пивного ресторана

Формат: магазин «живого» пива Владельцы: Юрий Анисимов и Михаил Зернов Количество магазинов: 5 Количество сортов пива: 25 Объем инвестиций в проект: не раз

глашается Срок окупаемости: не разглашается Специализация: широкий выбор «живого» пива российских пиво

варен Планы на будущее: открыть в каж

дом спальном районе Петербурга по магазину и закрепиться на рын

ке производителей «живого» пива с собственной маркой Zernoff

26 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

действительно интересные марки пи− ва, которые раньше в Россию не по− ступали вообще», — доволен Сергей Темеров. Конечно, никто из наших собесед− ников не способен давить на постав− щиков с силой, доступной крупным сетям. И все−таки некоторые ресурсы имеются. Так, Юрий Чернышев («Пи− лигрим») добивается скидок благода− ря тому, что всегда оплачивает заказ сразу, не требуя никаких отсрочек: «Я не люблю быть кому−то должен. Пла− тить все равно придется, но, делая это сразу, я получаю неплохие скидки». Вместо того чтобы играть в отсрочку платежа по примеру сетевиков, Чер− нышев экспериментирует с торговой наценкой, в среднем составляющей около 50%. Владелец «Крюгер Холла» Джондо Начкебия частенько выторговывает у

нал бизнес, у меня было два пути: либо задрать цены, либо добиваться выгодных условий поставок. Первый путь мне показался неправильным, вот и приходится крутиться, чтобы идти правильным курсом». Договариваться с поставщиками на «особых условиях» удается и Сергею Темерову («Пивная карта»): «Если, например, в России нет ка− кой−то марки, а клиенты интересу− ются, мы настаиваем на том, чтобы поставщик ее привозил». Пользуется ли Темеров в ходе переговоров лич− ным обаянием, как Джондо Начкебия, неизвестно. Но проблем с ассорти− ментом нет и у него. А вот для Юрия Анисимова поиск поставщиков, предлагающих новое, еще не известное «живое» пиво, — настоящая проблема: «В России поч− ти в каждом регионе производят «жи−

ЗАЛОГОМ УСПЕХА ПИВНЫХ МАГАЗИНОВ ОКАЗЫВАЕТСЯ УМЕНИЕ ДОГОВАРИВАТЬСЯ С ПОСТАВЩИКАМИ И ВЫБИВАТЬ ИЗ НИХ СКИДКИ. ГЛАВНОЕ — НЕ ЗАЙТИ СЛИШКОМ ДАЛЕКО В ПОГОНЕ ЗА ДЕШЕВИЗНОЙ поставщиков возможность отсрочки платежа, но при этом получает от них не менее привлекательные скидки. Как ему это удается? «За счет лично− го обаяния и прочих мелочей, — смеется предприниматель. — А ина− че в нашем бизнесе просто никак». А вот наценка у Джондо не очень высокая − около 40%: «Когда я начи−

вое» пиво. Но найти новые, интерес− ные сорта, не повторяющие уже име− ющиеся, с каждым днем становится все сложнее. Хотя иногда получается. Вот, скоро начнем возить из Нижнего Новгорода зеленое пиво с добавлени− ем экстракта бамбука. Очень инте− ресный оттенок получается. На люби− теля, конечно».

Пена дней Чтобы выйти на формирующийся рынок пивных магазинов, сегодня требуется преодолеть относительно невысокий порог. В среднем окупа− емость проектов составляет от четырех до пяти лет при объеме вло− жений в 40–50 тысяч долларов на одну торговую точку. Правда, если обустраивать магазин с дегустаци− онным залом, придется выложить уже 100 тысяч на каждый объект. Просчитать расходы не трудно, осо− бенно если трезво подойти к про− цессу выбора помещения и наладить отношения с поставщиками. Гендиректор пивоваренной ком− пании «Пивные скважины» Алек− сандр Корытов убежден, что формат пивных магазинов очень перспекти− вен, и готов снять шляпу перед зачи− нателями этого бизнеса: «Им будет тяжело. Зато они откроют этот рынок для последователей. Главное сегодня для владельцев таких магазинов — не удариться во все тяжкие рознич− ного бизнеса: не взимать с произво− дителей плату «за вход» и ретробо− нусы». Тихий, уютный заповедник для любителей стабильности? Не факт. Юрий Чернышев считает свой биз− нес очень тяжелым и узким: «Прого− реть очень легко». Правда, и зара− ботать можно, если уметь. По край− ней мере все проекты, с которыми мы познакомились, уже приближаются к точке окупаемости. К тому же на пла− ву такие магазины удерживает плот− но надутый, как пивной животик, спасательный круг: любителей хоро− шего пенного напитка в стране меньше не становится.

«Крюгер Холл»

«Пивная карта»

Формат: пивной магазин бар Владелец: Джондо Начкебия Количество магазинов: 1 Количество сортов пива: более 400 (6 — разливного) Площадь: 220 кв. м Объем инвестиций в проект: свыше 100 тысяч долларов Срок окупаемости: 4–5 лет Специализация: редкое бутылочное и разливное пиво иностран ного производства; магазин совмещен с дегустационным за лом — баром Планы на будущее: развитие сети магазинов баров под единым брэндом в Москве, а впоследствии и в регионах, налаживание собственной дистрибуции

Формат: пивной бутик Владелец: Сергей Темеров Количество магазинов: 1 Количество сортов пива: более 250 (7 — разливного) Площадь: 50 кв. м, торговая площадь — 25 кв. м Объем инвестиций в проект: не разглашается Срок окупаемости: не разглашается Специализация: эксклюзивное пиво европейских, азиатских сортов, разливное пиво европейских пивоварен Планы на будущее: развитие сети магазинов (до 10 в Петербур ге), выход в Москву с тем же форматом, затем в регионы, расширение дисконтной системы «Пивная карта»

27 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ТЕТ А ТЕТ НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ

АЛЕКСАНДР КУЗНЕЦОВ

СКОРО РОССИЙСКИЕ АВТОДИЛЕРЫ ПОЧУВСТВУЮТ ЛОКТИ СОСЕДЕЙ. ПОРА ТРЕНИРОВАТЬСЯ

ПРЕДЧУВСТВИЕ КОНКУРЕНЦИИ

ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ АВТОМОБИЛЕЙ В РОССИИ РАСТУТ НЕ ПО ДНЯМ, А ПО ЧАСАМ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ УСПЕВАЮТ ПРИНИМАТЬ ЗАКАЗЫ ОТ ДИЛЕРОВ, А ТЕ — ОТ ПОКУПАТЕЛЕЙ. В ТАКИХ УСЛОВИЯХ ТРУДНО УДЕРЖАТЬСЯ ОТ ЭЙФОРИИ. ОДНАКО ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ «АВТОМИР» НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ: О ВЗРЫВНОЙ ДИНАМИКЕ РЫНКА ЧЕРЕЗ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ПРИДЕТСЯ ЗАБЫТЬ. огда−нибудь — ну, скажем, лет через десять — российские автодилеры будут с ностальгией вспоми− нать нынешние вре− мена. По данным PricewaterhouseCoopers, в 2007 году оборот российского автомобильного рынка составил 53,4 миллиарда долла− ров. По сравнению с 2006 годом при− рост в денежном выражении составил 67%, в количественном — 35%. А в конце 2008 года эксперты готовятся за− фиксировать очередные рекорды. И все же Николай Груздев уверен: это не повод для того, чтобы строить страте− гию, исходя из тезиса о бесконечном увеличении спроса.

— Николай, вашему рынку завиду− ют сегодня все. Но как долго будет продолжаться «праздник жизни»?

— Действительно, рынок растет стремительно. В апреле Россия зани− мала второе место среди европейских стран по продажам машин. Возможно, скоро мы выйдем и на первое. Однако такой результат вовсе не связан с «не− ожиданно высоким» уровнем проник− новения автомобилей: на самом деле он ниже, чем в большинстве стран За− падной Европы. Все дело в точке от− счета, с которой мы начинали: рынок компенсирует отставание. А когда ко− личество машин на душу населения сравняется со средними мировыми показателями, начнется замедление роста. Вопрос о том, когда это произойдет, очень волнует всех, чей бизнес связан с розничной продажей автомобилей. Эту тему мы обсуждаем чуть ли не на

К

28 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

каждой конференции и внимательно изучаем все звучащие прогнозы. Пес− симисты говорят, что нам осталось два–три года, в течение которых со− хранится нынешняя динамика. Опти− мисты дают больше — лет пять–шесть.

— А какова ваша оценка?

— Я согласен с оптимистами.

— Поможет ли российским автори− тейлерам с началом стабилизации рынка опыт, приобретенный ими в 1998 году?

— Такие уроки не проходят даром. Тем более что всерьез рынок начал развиваться как раз после дефолта: поначалу спрос упал чуть ли не до ну− левой отметки, а затем произошла «перезагрузка». В 1997–1998 годах — до 17 авгус− та — в стране начал ощущаться мас− совый спрос на недорогие иномарки. Например, в структуре сбыта нашей компании продажи автомобилей Skoda и Daewoo тогда быстро стали сопоста− вимыми с объемом продаж отече− ственных автомобилей. А затем все рухнуло. Разразился дефолт. В ре− зультате буквально за несколько дней отечественные автомобили сильно по− дешевели. Например, цена жигулев− ской «классики» с шести тысяч долла− ров упала до двух. Только представьте себе ощущения человека, который в начале августа 1998−го купил такой автомобиль по прежним ценам, а спу− стя всего несколько недель его знако− мый приобретал эту же марку втрое дешевле. Впрочем, самый сильный шок пе− режили даже не покупатели, а продав− цы. Особенно те, кто продавал только иностранные автомобили. Накануне

кризиса дилер Skoda мог продавать по сто–двести машин ежемесячно и уве− ренно строить планы на будущее. И вдруг объемы упали до 5–10 автомоби− лей в месяц!

— Вас все это, разумеется, тоже коснулось…

— Естественно! Объемы продаж иномарок упали просто катастрофиче− ски. Но мы продавали еще и отечест− венные машины. Спрос на них сохра− нился, так что самое смутное время мы пережили более или менее спокойно.

— Как развивается российский ры− нок автомобильного ритейла в целом?

— Он постоянно меняется, и это вполне нормально. В середине 90−х, на старте, покупателей интересовали либо самые дешевые машины, либо самые дорогие. На графике, демон− стрирующем распределение спроса в зависимости от цены автомобиля, это выглядело так: сначала явный пик, связанный со спросом на недорогие машины. Затем провал, а следом но− вый пик — активный спрос на автомо− били дороже 50 тысяч долларов. Со временем этот провал заполнял− ся, выравнивался. Сегодня распреде− ление спроса в зависимости от цены автомобиля на нашем рынке очень близко тому, что мы наблюдаем в раз− витых странах. Сформировался креп− кий средний класс. Как следствие, на− блюдается мощный спрос на машины среднего ценового сегмента.

— Гуру маркетинга утверждают, что бурный экстенсивный рост любого рынка неизбежно приводит к пробле− мам и перекосам.

— Так и есть. И на нашем рынке «болезней роста» достаточно. Первая

Группа компаний «Автомир» По итогам деятельности в 2007 году «Автомир» сохранил статус крупнейшего розничного автомобильного дилера в России. В минувшем году холдинг реализовал 81,2 тысячи новых автомобилей. Совокупный оборот группы вырос на 68% и составил 1,8 млрд долларов США.

ТЕТ А ТЕТ НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ

Íà ðûíêå îùóùàþòñÿ ëîêàëüíûå ýëåìåíòû êîíêóðåíöèè: â îòäåëüíûõ ñåãìåíòàõ ìàðêè íà÷èíàþò æåñòêî ñîïåðíè÷àòü. Íî â öåëîì êàæäûé êðóïíûé àâòîäèëåð äî ñèõ ïîð ðàçâèâàåòñÿ, ñëîâíî â ïóñòîòå.

ЭЙФОРИЯ, ВЫЗВАННАЯ БУРНЫМ РОСТОМ ПРОДАЖ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ, ОХВАТИЛА НЕ ТОЛЬКО РУКОВОДИТЕЛЕЙ ДИЛЕРСКИХ КОМПАНИЙ, НО И ШТАБ КВАРТИРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ 30 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

и самая острая проблема — персонал. Да, это общая тенденция: рынок труда в России перегрет почти во всех от− раслях. Но в нашем случае ситуация усугубляется еще и тем, что объемы продаж растут слишком быстро. В итоге абсолютно все автодилеры стал− киваются с сильнейшим дефицитом квалифицированных кадров, помно− женным на опережающий рост зар− плат. Особенно тяжело обстоит дело с подбором сотрудников в небольших городах. Когда мы открывали в Брянске центр продаж автомобилей Ford, это был второй автосалон в городе. И где прикажете в такой ситуации искать людей с опытом работы — механиков, менеджеров по продажам? Им просто неоткуда было взяться! На мой взгляд, мы очень вовремя сделали вывод: по− мочь здесь может только обучение. Этому направлению мы уделяем се− годня повышенное внимание. Напри− мер, прежде чем открыть очередной автосалон в регионах, мы отправляем на место десант — «команду запуска», берущую на себя в том числе и заботы по обучению сотрудников дилерского центра. Благодаря этому появляется возможность нанимать людей, не об− ладающих всеми необходимыми ком− петенциями и навыками. Другая проблема перегретого рын− ка, вызванная бурным ростом про− даж, — некоторая общая эйфория, охватившая как представительства компаний−производителей, так и ру− ководителей дилерских компаний. Это заметно по довольно рискованным проектам, в которые сегодня легко ин− вестируются деньги. Например, за большие деньги возводятся с нуля или приобретаются огромные площади под автосалоны — в надежде, что они «когда−нибудь» окупятся. Я считаю та− кую стратегию очень опасной. Рано или поздно произойдет насыщение рынка, а следствием нынешней эйфо− рии станут большие проблемы. Как у дилеров, которые поверили в безоста− новочный рост рынка, так и у произво− дителей, их поддерживающих. Впрочем, что толку говорить об от− даленных перспективах, если сегодня не удается строить даже кратковре−

ТЕТ А ТЕТ НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ

менные прогнозы! Судите сами. Для того чтобы открыть новый центр, мы должны заложить в проект определен− ные экономические параметры. Сколько будет стоить строительство здания? Сколько на это уйдет времени? Каков будет объем дополнительных за− трат? Таких вопросов множество. Мы аккуратно выполняем расчеты и полу− чаем очень красивый план. Но за вре− мя подготовки к строительству стои− мость проекта вырастает на десятки процентов! А когда приходит пора от− крывать новый салон, выясняется: точно так же на десятки процентов вы− росли заработная плата и тарифы на необходимые нам услуги. И ведь дале− ко не факт, что доходная часть компен− сирует дополнительные расходы! Опять−таки типичная картина для лю− бого перегретого рынка. То же самое происходит и в сфере обслуживания клиентов: рост качества услуг, если говорить честно, пока су− щественно отстает от количественных показателей — увеличения числа то− чек продаж и объемов сбыта. Да и мо− жет ли быть иначе, когда за машинами люди выстраиваются в очередь?

— Очереди за автомобилями сви− детельствуют еще и о том, что реаль− ной конкуренции между ведущими иг− роками пока не наблюдается. Вы со− гласны с этим?

— Да, настоящая конкуренция еще не началась. Конечно, ощущаются не− которые локальные элементы конку− ренции, когда в каком−то сегменте марки начинают жестко соперничать между собой. Или, наоборот, происхо− дит точечное снижение спроса. Но в целом каждый крупный автодилер до сих пор развивается, словно в пустоте.

— Эксперты без устали твердят о перспективах рынка машин с пробе− гом. Как развивается этот сегмент и каковы его главные трудности — по− мимо известной проблемы двойного взимания НДС?

— Этот сегмент российского рынка постепенно развивается, а крупные автодилеры одновременно приторго− вывают и подержанными машинами. Практикуется и trade−in, когда автомо− биль с пробегом сдается в счет опла− ты нового, и простой выкуп машины с последующей продажей. Однако на примере нашей компании могу утверждать: реальные объемы таких продаж пока очень малы. По крайней мере в нашей компании соотношение продаж новых и подержанных автомо− билей не превышает десяти к одному.

На развитых же рынках все совер− шенно иначе: на каждую проданную дилером новую машину приходится одна подержанная. Повторное взимание НДС при реа− лизации подержанных автомобилей явно не способствует развитию этого сегмента. Однако дело не только в этом. Даже если налог начнут удержи− вать с разницы между ценой покупки и продажи, останутся другие проблемы. Чтобы продажи машин с пробегом пе− реместились на площадки официаль− ных дилеров, требуется кое−что еще. И прежде всего прозрачность рынка, ха− рактерная для США и Европы. В Америке это выглядит следующим образом. Решив продать машину, че− ловек обращается к соответствующим информационным ресурсам в Интер− нете. Задает все необходимые пара− метры вплоть до цвета, особенностей комплектации — и получает в ответ точную информацию о ценовых харак− теристиках сделок, совершаемых с аналогичными автомобилями за по−

следний месяц, в том числе и в своем штате. Одновременно рынок продаж б/у автомобилей в развитых странах под− держивается производителями. При продаже подержанной машины дилер должен выполнить некоторые условия, что позволяет сохранить определенный объем гарантийных обязательств. Све− дения о «биографии» каждого такого автомобиля аккумулируются в единой базе данных. В итоге обслуживать и ремонтировать его можно у любого официального дилера. Совокупности этих стимулов оказывается достаточно для того, чтобы потенциальные покупа− тели автомобилей с пробегом обраща− лись именно в дилерские салоны, а не пытались, как в России, самостоятель− но искать покупателя или продавца и заключать рискованные сделки. Если подобная логика будет реали− зована в России, на рынке подержан− ных машин действительно произойдет революция. А отношения между част− ными лицами уступят место сделкам

За кадром — Íèêîëàé, ÷åì âû çàíèìàëèñü äî «Àâòîìèðà»?

— Окончил МФТИ — кстати, как и большинство основателей «Авто мира». Получив диплом, семь лет проработал в Институте спектро скопии Академии наук. А потом из ученого превратился в начинающе го продавца автомобилей. Мои друзья основали этот бизнес, а че рез год позвали меня.

— Òî åñòü âñå áûëî îò÷àñòè ñëó÷àéíûì?

— Все мое поколение не плани ровало того, чем ему пришлось за ниматься. Прежде трудовая биогра фия представляла собой множест во асфальтированных дорог с раз меткой и указателями: «Иди туда». А по бокам — высокие стены, че рез которые трудно было пере лезть. Предполагались, конечно, развилки: пойти в ПТУ — или в де вятый класс школы; в институт — или работать. Но развилок этих бы ло очень мало. Однако в 1986 году, когда жизнь в стране стала решительно менять

ся, мне было уже 22 года, я как раз окончил институт. «Дороги» и «сте ны» постепенно исчезали, но до 1993 года я двигался прежним, за данным маршрутом. А потом свер нул. Вообще моему поколению по везло. Мы оказались в ситуации, когда открылось сразу очень много возможностей. Сорокалетним в те годы было уже трудно кардинально менять свою жизнь. А нам терять было нечего.

— Îñòàëñÿ ëè ó ìîëîäûõ àìáèöèîçíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé øàíñ ïîâòîðèòü âàø óñïåõ ñåãîäíÿ? Èëè âðåìÿ óøëî, è óäåë íà÷èíàþùèõ — óçêèå ðûíî÷íûå íèøè?

— Сейчас у молодых людей та ких обширных возможностей уже нет. Все основные ниши заняты. Зато открылись другие горизонты: можно сделать хорошую карьеру менеджера. Правда, для этого действительно нужно быть амбици озным человеком. А еще — гото виться вкалывать, работать, ста раться. Иначе ничего не получится.

31 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ТЕТ А ТЕТ НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ

Ðàñïðåäåëåíèå ñïðîñà â çàâèñèìîñòè îò öåíû àâòîìîáèëÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå î÷åíü áëèçêî ê òîìó, ÷òî íàáëþäàåòñÿ â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ. Ñïàñèáî ñôîðìèðîâàâøåìóñÿ ñðåäíåìó êëàññó.

между частными лицами и официаль− ными автосалонами.

— Вы верите, что это скоро про− изойдет?

— Не буду утверждать, что скоро. Однако в том, что это будет настоящий прорыв, я уверен. Лет восемь назад, прочитав где−то заметку о том, что в Европе до 60% автомобилей продается в кредит, я был уверен, что для России это далекое будущее, фантастика. Ведь тогда в кредит у нас продавалось всего несколько процентов машин. Но уже через два–три года ситуация стала меняться на глазах. Уверен: то же са− мое произойдет и на рынке подержан− ных автомобилей.

— В России начали появляться компании, делающие ставку на прода− жу услуг управленческого консалтинга автодилерам. Если есть предложение, возможно, есть и спрос. У вас имеется опыт привлечения внешних консуль− тантов. Что это дало вам и компании?

— Сегодня на нашем рынке дейст− вительно активизировались консал− 32 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

тинговые компании. На многих конфе− ренциях я вижу иностранных консуль− тантов; некоторые из них даже откры− вают представительства в России. Так вот, я считаю, что эти услуги стоят того, чтобы ими пользоваться. Наша компа− ния привлекала консультантов для ре− шения узкоспециализированных задач, в том числе производственных. Например, в свое время нам требова− лась поддержка в организации кузов− ных цехов. И результат был положи− тельным. Вот только реальный спрос на такие услуги до сих пор невелик. Почему? Мы с вами уже говорили об этом. На− стоящая, жесткая конкуренция в авто− мобильной рознице еще не началась. А значит, вопросы эффективности — притом что в целом они очень важны — пока не являются первоочередными. Но как только рост рынка начнет за− медляться, а конкуренция — обост− ряться, спрос на услуги консультантов быстро возрастет.

— В 2007 году вы разместили вто− рой облигационный заем на два мил− лиарда рублей. Зачем нужны долги компании, демонстрирующей столь позитивные финансовые результаты?

— Не буду оригинальным: размес− тили «из−за денег». Для того чтобы развивать сеть, нужны средства, а

чтобы угнаться за рынком, необходимо поддерживать очень высокие темпы. В таких условиях собственной прибыли не хватит. А значит, нужно занимать. Облигации же хороши тем, что позво− ляют занять деньги без залогов.

— В документах «Автомира» утвер− ждается: «стратегической целью ком− пании является построение компании федерального уровня с положитель− ной репутацией и высокой рыночной стоимостью». Почему в этой формули− ровке фигурирует «высокая рыночная стоимость»? В перспективе планиру− ется IPO, привлечение стратегическо− го инвестора? Или высокая рыночная стоимость — показатель эффективно− сти бизнеса?

— Скорее последнее. Это действи− тельно некий показатель того, что мы построили эффективный бизнес. Что же касается IPO, то любой компании, которая выпустила облигации и попро− бовала на вкус, что такое публичный рынок привлечения капитала, хочется рассматривать возможность IPO. Это решили сделать и мы. Но пока кон− кретных планов в этой связи (а уж тем более конкретных сроков) нет.

— Известно, что инвестиции в раз− витие «Автомира» в ближайшие три года составят около 380 миллионов долларов. Куда направите эти деньги?

ТЕТ А ТЕТ НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ

— Прежде всего вложим их в мно− гочисленные дилерские центры, кото− рые будем открывать в регионах.

— По какому принципу вы выбира− ете территории для развития бизнеса в регионах?

— Поскольку мы хотим построить действительно мощную сеть, нам важ− но создавать эффективные, рента− бельные предприятия в регионах. Здесь все просто: если открывающие− ся отделения окажутся нерентабель− ными, мы лишимся денежного потока, необходимого для запуска новых авто− салонов. Вот почему из всего многооб− разия вариантов мы выбираем те, ко− торые обеспечивают наибольшую рентабельность. Это касается и выбо− ра марок, и собственно городов. Пока мы не готовы работать в ма− леньких городах. Ведь для поддержа− ния плановой рентабельности требу− ется определенный объем спроса и, следовательно, продаж. Но мы стара− емся не ограничивать себя с точки зрения географии. Посмотрите на карту, которая висит у меня на стене. На ней видно, что мы присутствуем уже и в Сибири, и на Урале, и в централь− ной России, и на западе, и на юге.

— Вас нет на Дальнем Востоке…

— Да. Но дело вовсе не в расстоя− ниях и не в покупательской способно− сти населения. Так уж сложилось, что в этом регионе сформировались весьма своеобразные потребительские пред− почтения. Большая часть не только личного, но и служебного автопарка представлена здесь машинами с пра− вым рулем — преимущественно по− держанными. Впрочем, ситуация постепенно ме− няется. По крайней мере, растет инте− рес покупателей к привычным для ос− тальной России машинам с левым расположением руля. Но пока объем продаж «правильных» автомобилей на Дальнем Востоке очень мал.

— А значит, низка и возможная рентабельность дилерских автосало− нов…

— Именно.

— У вас богатый опыт приобретения действующих компаний. Как склады− вается ситуация на рынке слияний и поглощений, прежде всего в регионах?

— Полагаю, для владельцев компа− ний, подумывающих о выходе из этого бизнеса, наступил лучший момент. Как только рост рынка замедлится, продать компанию по нынешним ценам будет невозможно. Так что если и делать это, то сейчас.

Причины выхода из дела могут быть очень разными. Кто−то из собственни− ков просто хочет уйти на пенсию, по− лучив солидное «выходное пособие». Кроме того, в регионах немало много− профильных холдингов, в рамках кото− рых автомобильная розница в какой− то момент становится второстепенным активом.

— Вы тратите много усилий на из− менение формата своих автосалонов. Что должно получиться в итоге?

— Прежде всего нужно сделать важную оговорку. На нашем рынке власть принадлежит производителям автомобилей. И если продуктовые сети могут легко экспериментировать с форматами — от гипермаркетов до ма− газинов шаговой доступности, — то у нас такого простора для творчества нет. Наш формат определяется произ− водителем. А значит, нам остается лишь подстраиваться. В течение некоторого вре− мени мы успешно

допускает совмещение нескольких марок — при условии обособления каждой из зон.

— Со временем роль ключевых ак− ционеров в динамично растущем биз− несе меняется. Что происходит, с этой точки зрения, в группе «Автомир»? Ка− кова ваша роль в системе управления?

— По мере роста бизнеса роль ак− ционеров действительно меняется. Вот только в каждом конкретном случае это происходит по−своему. В некоторых организациях нашей отрасли акцио− неры совсем отходят от управления. В некоторых — уходят на стратегический уровень. А кто−то по−прежнему про− должает заниматься тактическими во− просами. Что касается «Автомира», то наши ключевые акционеры сейчас занима− ются только принятием стратегических решений. В опе−

НА РЫНКЕ ПОДЕРЖАННЫХ МАШИН НАЗРЕВАЕТ РЕВОЛЮЦИЯ: ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЧАСТНЫМИ ЛИЦАМИ УСТУПЯТ МЕСТО СДЕЛКАМ НА ПЛОЩАДКАХ ОФИЦИАЛЬНЫХ АВТОДИЛЕРОВ эксплуатировали вариант «супермар− кета», собирая под крышей своих ав− тосалонов модели и марки одной це− новой группы. Прежде производители позволяли это делать. Но теперь, в условиях куда более развитого рынка, у клиента та− кие супермаркеты вызывают недове− рие. А главное, подобный формат очень не нравится производителям. Впрочем, «не нравится» — это еще очень мягко сказано. Они просто за− прещают продавать машины таким образом.

— Каков же «правильный» формат?

— Монобрэндовый центр. Магазин, в котором представлены автомобили одной−единственной марки. Впрочем, значительная часть производителей

ративном управлении они не участву− ют. Как генеральный директор, я воз− главляю оперативное управление ком− панией и готовлю предложения по стратегическим вопросам, которые потом должны утвердить акционеры. Я уверен: чтобы эффективно управлять, нужно иметь возможность в любой момент погрузиться в детали. И разобраться в них. В «Автомире» я уже 15 лет и хорошо представляю се− бе работу как механизма в целом, так и отдельных его узлов. Разве что зло− употреблять погружением в текущие вопросы не следует. Да мне это и не нужно. У нас есть команда эффек− тивных менеджеров, успешно управ− ляющих всеми оперативными про− цессами.

33 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Фото: Amarcudic (Dreamstime.com)

ТОВАР ИЩИ! БДИТЕ: КОРРУПЦИОННАЯ СХЕМА ТОВАРНЫХ РЕЙДЕРОВ ДО СИХ ПОР РАБОТОСПОСОБНА

ДМИТРИЙ ДЕНИСОВ

ДАЖЕ СТОПРОЦЕНТНО ЗАКОНОПОСЛУШНЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ СКЛАДА В НАШЕЙ СТРАНЕ СПИТ БЕСПОКОЙНО: В ЛЮБОЙ МОМЕНТ ЕГО МОГУТ ЛИШИТЬ ВСЕХ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ ЛИШЬ ПО ПОДОЗРЕНИЮ СЛЕДОВАТЕЛЯ. И ПУСТЬ ПОДОЗРЕНИЕ СО ВРЕМЕНЕМ РАССЕЕТСЯ — НО ПРЕЖДЕ РАССЕЕТСЯ ИЗЪЯТЫЙ ПРАВООХРАНИТЕЛЯМИ В КАЧЕСТВЕ ВЕЩДОКОВ ТОВАР… острадавшие биз− несмены называют это «схемой Россий− ского фонда феде− рального имущест− ва», и она до обидно− го проста, как будто речь идет об изъятии не имущества на многие миллионы долларов, а воро− ванного транзисторного приемника. Товар на складе вплоть до послед− ней палетты — это вещественное до− казательство, если следователь сочтет его «имуществом, полученным в ре− зультате совершения преступления» или «предметами, которые могут слу− жить средствами для установления обстоятельств уголовного дела» (ст. 81, ч. 2 УПК РФ). Достаточно еще одного постановления следователя о его приобщении к делу, подписанного тут же, — и можно вывозить. На прак− тике случается, что фуры и грузчики уже наготове за воротами склада. Иногда с момента изъятия проходит лишь месяц, а прокурор уже направ− ляет следователю обращение (обра− зец подобного документа есть в рас− поряжении «Бизнес−журнала»): если следственные действия с предметами контрабанды проведены в полном объеме, то, поскольку издержки по хранению велики и товар морально устаревает, нужно−де принять реше−

П

34 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ние о реализации вещдоков. УПК РФ разрешает это сделать (ст. 82, ч. 2) «в порядке, установленном правительст− вом РФ». Порядок же, согласно поста− новлению правительства РФ № 620 от 20 августа 2002 года, таков: исключи− тельным правом на реализацию вещ− доков наделен РФФИ (сейчас фонд находится в процессе ликвидации, его функции передаются Росимуществу), а команду на реализацию дает фонду орган, принявший решение об их изъ− ятии. Иными словами, достаточно по− становления следователя! Затем аккредитованный оценщик РФФИ, ис− пользуя различные понижающие ко− эффициенты, оценивает вещдоки в 10% от их реальной стоимости, а по− веренная компания по поручению РФФИ продает товар по цене оценки «своим людям», которые в дальней− шем перепродают его на открытом рынке по рыночным ценам. Если «своим людям» позволяется без осо− бых хлопот «заработать» до 90% от реальной стоимости партии, то, на− верное, это кому−нибудь нужно? Но система такова, что ни под кого особо не подкопаешься. Уголовное дело, в рамках которого производилось изъятие, впоследствии благополучно закрывается, а постра− давшему предпринимателю след− ственные органы возвращают сумму,

по которой товар был реализован, то есть 10%. Согласитесь, система рас− полагает к злоупотреблениям и созда− нию межведомственных коррупцион− ных групп по цепочке: правоохраните− ли — чиновники РФФИ — оценщики и поверенные фирмы РФФИ. Расцвет схемы пришелся на 2004–2007 годы. Чуть больше года назад с легкой руки Ассоциации пред− приятий компьютерных и информаци− онных технологий (АПКИТ) к ней приклеилось достаточно точное опре− деление: «товарное рейдерство».

Будировать будем? На самом высоком уровне пробле− му признали еще два года назад, ког− да на заседании кабинета министров 18 мая состоялось весьма примеча− тельное обсуждение. Приведем его здесь по сообщениям информагентств с некоторыми сокращениями. Греф: «В практику вошел шантаж собственников и менеджеров со сто− роны госструктур. Виновато в этом не− совершенство действующего законо− дательства, а именно — отсутствие эффективных процедур при реализа− ции конфискованного и арестованного имущества. Нужны абсолютно про− зрачные правила. Необходимо убрать оттуда заинтересованность правоох− ранительных органов».

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

ратуре РФ вот−вот передаст в суд. Среди фигурантов — «коммерсант» Роман Чубатов (поверенный РФФИ), бывший тушинский межрайонный прокурор Москвы Борис Нерсесян, бывший прокурор СЗАО Москвы Ва− лерий Самойлов, сотрудники ОБЭП — в общей сложности 16 подозревае− мых, которые, по данным следствия, нанесли коммерческим фирмам ущерб в 500 млн рублей. На этом эта− пе следствие дозирует информацию, распространяемую в СМИ, но беседы «Бизнес−журнала» с пострадавшими предпринимателями позволяют рас− смотреть коррупционную схему «на просвет» — чтобы исследовать пре− словутую «пробельность».

За товарный интерес По большому счету, «коммерсант» Чубатов и К° попались исключительно из−за своей «активной позиции»: с помощью сообщников в правоохрани− тельных органах они сами без устали «организовывали» изъятие вещдоков. Если бы поверенный «предпринима− тель» Чубатов тихо−мирно держал свою синекуру при РФФИ и ждал, по− ка вещдоки обычным порядком сни− зойдут к нему для реализации, то до сих пор чинно жил бы в своем доме на Рублевке и на законных основаниях торговал изъятым имуществом.

НУЖНА ЛИ СЛЕДСТВИЮ ОГРОМНАЯ ПАРТИЯ ТОВАРОВ В КАЧЕСТВЕ ВЕЩДОКОВ? ДА, ЕСЛИ ОНО БОЛЬШЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНО В ВЕЩАХ, КОТОРЫЕ ПОТОМ МОЖНО БУДЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ, А НЕ В ДОКАЗАТЕЛЬСТВАХ седание четырех комитетов с участи− ем представителей силового бло− ка, — говорит депутат Елена Пани− на. — И могу сказать, что большого понимания со стороны силовиков не нашли. «Это же касается вещдоков и может нарушить проведение след− ствия!» — говорили нам они». Зако− нопроект продвигается со скрипом. «Когда на кону большие деньги — всегда большое сопротивление», — резюмирует депутат. Словом, вопрос до сих пор «недо− будирован», «пробельность» остается. И подтверждение тому — громкое уго− ловное дело товарных рейдеров, кото− рое следственный комитет при проку−

В материалах следствия есть запись телефонного разговора «наводчика» преступной группы с Чубатовым. «Этой фирме принадлежат восемь ангаров! — с восхищением докладывает он «ше− фу». — Здоровые, вот они стоят! На− капливали они. Потому что когда мест− ные ребята туда заходили — они сами офигели!» «Наводчик», кстати, по со− вместительству являлся оперативником ОБЭП. Дело для оперативника плевое: подобрать склад с «нужным» товаром и определить момент, когда склад макси− мально заполнен. «Для этой преступной группы скла− ды, на которых товара было меньше чем на пять миллионов долларов, во−

обще не представляли интереса», — говорит Сергей Цыбаков, гендиректор компании «Компоненты и системы». Его компания в апреле 2007 года в резуль− тате налета рейдеров Чубатова лиши− лась оргтехники на сумму 210 млн руб− лей. «Товарные рейдеры не берут китайский ширпотреб, — поясняет Ки− рилл Кабанов, председатель Нацио− нального антикоррупционного комитета (НАК). — Им нужен ликвидный и финансовоемкий товар». Далеко не полный мартиролог пострадавших от рейдеров компаний за годы действия схемы включает оптовых торговцев и импортеров электроники, бытовой тех− ники, мобильных телефонов, спортто− варов, ювелирных украшений, часов. Как установило следствие, во время обыска на складе товарные рейдеры подбрасывали фальшивые доказа− тельства причастности компании− жертвы к одному из расследуемых уго− ловных дел о контрабанде. Эту гряз− ную работу, включая изготовление фальшивок (печати, накладные), по− хоже, брали на себя «коммерсанты» — люди Чубатова, которые непременно являлись на склад жертвы вместе с правоохранителями — для лучшего контроля над столь ответственным процессом, как переход имущества из рук в руки. В итоге следователь получал иско− мые «основания» и подписывал поста− новление об изъятии товара.

— Принятие решения об изъятии огромных партий уже само по себе, на мой взгляд, свидетельствует о каком−то умысле, заинтересованности след− ствия, — говорит Алексей Галоганов, вице−президент Федеральной палаты адвокатов РФ. — Дело следствия — строить доказательную базу, а не рас− поряжаться чужим имуществом.

Продажи падают Доход бюджета: средства от распоряжения и реализации конфискованного и иного имущества, обращенного в доход государства (в части реализации материальных запасов по указанному имуществу) 500 400

402, 09

379,62

млн руб.

Фрадков: «Это что, пробельность в законодательстве?» Греф: «Да, это полная вакханалия. Сотни миллионов и даже миллиарды долларов воруются на наших глазах!» Фрадков: «Кто у нас будирует этот вопрос?» Греф: «Я будирую!» Фрадков: «Какой вам нужен срок, чтобы до конца пробудировать этот вопрос?» Греф: «Месяц». «Сводки с фронтов» на тот момент были тревожные: в апреле «взяли» склад «Техносилы», в марте конфис− ковали крупную партию телефонов Motorola у «Евросети». В правительстве действительно были проведены многочисленные со− вещания; кое−что подправили на уровне постановлений, но настоящего заслона схемотехникам−рейдерам поставлено не было. Со своей стороны подключились и законодатели. В марте 2007 года де− путаты Госдумы Плигин, Плескачев− ский и Панина внесли законопроект № 406329−4, призванный урегули− ровать процедуры изъятия, хране− ния, оценки и реализации вещест− венных доказательств по уголовным делам о преступлениях в сфере эко− номики. «Еще в Думе прошлого со− зыва мы проводили совместное за−

300

195,19

200 100 0

2004

2005

2006

Источник: ФЗ «Об исполнении федерального бюджета» за 2004, 2005, 2006 годы

35 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

Ëþáîé òîâàð ñåé÷àñ ìîæíî èçúÿòü â êà÷åñòâå âåùäîêîâ ïî ðåøåíèþ ñëåäîâàòåëÿ, áåç ó÷àñòèÿ ñóäà. Âñå ðàâíî, èäåò ëè ðå÷ü î êîðîáêå ñ êîíòðàôàêòîì èëè î ñêëàäå

Фото: ИТАР−ТАСС

ñ ïðîäóêöèåé íà ìèëëèîíû äîëëàðîâ.

ОЦЕНЩИК, КОТОРЫЙ ОЦЕНИВАЕТ ПЕРЕД РЕАЛИЗАЦИЕЙ ВЕЩДОКОВ ТОВАР В 10 50 РАЗ НИЖЕ ЕГО РЕАЛЬНОЙ СТОИМОСТИ, — ВАЖНОЕ ЗВЕНО В СХЕМЕ ТОВАРНЫХ РЕЙДЕРОВ Действительно, в принимаемых следствием решениях относительно вещдоков зачастую сквозит явная заинтересованность в получении вещей, а не доказательств. «Они у нас даже документов не попроси− ли, — говорит Сергей Цыбаков. — Мы сами настояли на том, чтобы на− кладные и копии грузовых таможен− ных деклараций, подтверждающие 36 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

легальность товара, были приобще− ны к протоколу». В другом эпизоде рейдеры в погонах даже не озаботились подбрасыванием фальшивок. Стали изымать спорттова− ры на складе компании «Спорт Хаус» в подмосковном Королеве — и прихва− тили у фирмы «Вектор», арендовавшей часть помещения, плазменные телеви− зоры на сумму 2,5 млн долларов. Фир−

ма даже не фигурировала в постанов− лении на обыск. «Наш товар тупо взя− ли заодно, — с неохотой вспоминает Александр Талебин, гендиректор «Вектора». — И даже не стали рассма− тривать документы». Между тем статья 82−я, п. 2 УПК РФ предлагает следователю помимо изъ− ятия и другие — щадящие для пред− принимателя — варианты действия по отношению к вещдокам: опечатать и хранить прямо на месте или даже вер− нуть владельцу, «если это возможно без ущерба для доказывания». Но практика показывает, что следователю чаще всего гораздо «интереснее» уст− раивать всю эту катавасию с вывозом склада подчистую (иногда она денно и нощно продолжается пятеро суток).

— Есть четкое распределение фи− нансовых потоков между участниками схемы, — полагает Кирилл Кабанов, председатель НАК. — 30% идет пра− воохранительному блоку, 30% — «коммерсантам», которые организуют оценку и все остальное, 30% — чинов− никам РФФИ, а 10% — это так называ− емые «затраты». В качестве таковых цинично рассматривались средства, которые в дальнейшем направляются в доход государства или возвращаются собственнику товара — в зависимости от того, какое решение примет суд. Весьма симптоматично, что группа Чубатова не особенно заботилась о со− блюдении формальностей, и без того максимально удобных для «экспропри− аторов». Значительная часть товара сразу же вывозилась с эскортом из обэповцев не по адресу, указанному в протоколе изъятия, то есть не на склад уполномоченного хранителя РФФИ фирмы «Экон+», которой и руководил Роман Чубатов, а на склады других компаний. Сергей Цыбаков из «Компо− нентов и систем» убедился в этом, от− правив своих сотрудников незаметно проследить, куда следуют фуры. «Товар изначально вывозился для реализа− ции, — убежден он. — Его просто от− везли «покупателю», и все!» Более того, уже через неделю сотрудники «Компо− нентов и систем», совершив контроль− ную закупку и сверив серийные номе− ра, доподлинно установили, что изъятые ноутбуки поступили в продажу. То есть это произошло задолго до того, как следственные органы официально пе− редали вещдоки на реализацию! Эти факты говорят о многом. Во− первых, о том, как безобразно изъятое имущество «приходуется». И дело не только в конкретном казусе Чубатова.

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

Антон Гуськов, директор по связям с общественностью РАТЭК, говорит и о других случаях, когда в процессе вы− воза товара со склада до 30% изъято− го «терялось»: машины просто уходили в неизвестном направлении. Во−вто− рых, о том, насколько у поверенного РФФИ Романа Чубатова все было «схвачено»: отчего−то он был железо− бетонно уверен, что именно его «Экон+», полномочно хранящий вещ− доки, в дальнейшем непременно полу− чит поручение от РФФИ организовать их реализацию. Так зачем ждать, если можно продавать с колес?

фикация им доказательств, невелика. «Получение им денег доказать труд− но, — рассуждает председатель НАК Кирилл Кабанов. — Выходит, только превышение должностных полномочий. Тяжких последствий нет. Что получаем? Два–три года, а реально — год. Между тем полученные следователем средства могут превышать его жалование за двадцать лет безупречной службы. А если эпизодов было несколько?» Суд, решающий, продавать или продолжать хранить вещдоки, — это вполне логично. Все−таки собствен− ником является тот, у кого их изъяли, и

он должен иметь возможность участ− вовать в судьбе своего имущества, чтобы последнее не распродали в пользу неведомых лиц втихую. Обезо− пасит ли это бизнес от атак товарных рейдеров? «Может так случиться, что в схеме рейдеров просто появится «лишний рот» — коррумпированные судьи», — горько шутит Кирилл Каба− нов. Антон Гуськов более оптимисти− чен: все−таки суд предполагает состя− зательность и открытость. Еще одну «пробельность» инициа− торы законопроекта собираются прикрыть введением уголовной ñòð. 40

«Пробельности» кромешные Упомянутый законопроект, который уже больше года не может добраться в Госдуме до первого чтения, призван заткнуть три лазейки для товарных рейдеров. УПК РФ сейчас весьма лаконично описывает процедуру работы следо− вателя с изымаемыми ценностями: «предметы осматриваются, признают− ся вещественными доказательствами и приобщаются к уголовному делу». Де− путаты предлагают дополнить этот пассаж словами «подробно описыва− ются в протоколе осмотра». «Столько− то палетт», «столько−то единиц быто− вой техники» — такое можно встретить сейчас в некоторых протоколах изъ− ятия, копии которых остаются на руках у предпринимателей после «зачистки» склада от товара правоохранителями. Сергей Цыбаков («Компоненты и сис− темы»), впрочем, сумел настоять на своем в процессе изъятия: его товар был достаточно подробно описан, включая, где это было возможно, се− рийные номера. Протокол получился внушительным — три тома. Но в даль− нейшем это все равно помогло биз− несмену лишь отчасти. Депутаты предлагают также закре− пить исключительное правомочие суда принимать решение о реализации вещдоков в ходе досудебного произ− водства.

— Это ненормально, что следова− тель сегодня может принять единолич− ное решение о реализации огромных партий товара на миллионы долла− ров, — говорит Антон Гуськов (РАТЭК). — Когда человек со средней зарплатой получает возможность рас− поряжаться таким количеством собст− венности — это искушение, это рож− дает коррупционную базу. Тем более что ответственность сле− дователя, даже если доказана фальси− 37 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Повод Участники группы — Прокурор и Следователь — придумывают формальную «привязку» компании жертвы к существующему уголовному делу о конт рабанде. Готовятся фальшивые документы — «доказательства» ее причастности к экономическому преступлению.

Разведка «Наводчики» выискивают компанию жертву, имеющую большой склад с ликвидным товаром. Организаторов группы интересуют партии стоимостью свыше $5 10 млн. Роль «наводчиков» могут выполнять действующие оперативники правоохранительных органов.

Трудности хранения Прокурор направляет Следователю документ, в ко тором предлагает решить вопрос с реализацией вещдоков через РФФИ. Причины: хранить дорого, товар морально устаревает. Следователь направ ляет в РФФИ постановление о реализации.

Оценка Чиновник РФФИ поручает аккредитованному оцен щику произвести оценку изъятого имущества. Оценщик, используя различные понижающие ко эффициенты и скидки, оценивает товар в 5 10% от его реальной рыночной стоимости.

Изъятие Изъятие товара часто фиксируется в про токоле без излишней детализации: «столько то па летт», «столько то единиц бытовой техники». Не редко заодно изымается товар фирм, имевших не счастье арендовать у компании жертвы часть склада. Обыск Оперативники обнаруживают на складе компании жертвы подброшенные доказательства ее причаст ности к контрабанде. Следователь выписывает по становление об изъятии товара в качестве вещдо ков и вывозе на склад Реализатора (вопрос уже предварительно согласован с РФФИ).

Реализация Реализатор по поручению Чиновника РФФИ орга низует продажу товара по оценочной стоимости собственной подставной фирме, которая, в свою очередь, перепродает его по цене близкой к рын ку. Прибыль преступной группы — около 90% от стоимости изъятого.

Последствия Уголовное дело закрывается, поскольку его пере дача в суд не только не имеет экономической пер спективы для участников преступной группы, но и опасна для них. Компании жертве возвращают сумму, за которую РФФИ реализовал изъятый то вар (5 10% его реальной стоимости).

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

ответственности оценщика за злоупотребления в своей деятельности. Действительно, если оценка вещдоков будет производиться близко к рынку, схема товарных рейдеров потеряет экономический смысл. Вот только в ре− месле оценщика достаточно нехитрых «трюков», чтобы легко занизить оценку стоимости товара минимум на 25% от рыночной, ни на йоту не отступив от ут− вержденных правительством РФ стан− дартов оценки. Да и насколько серьез− на предлагаемая депутатами уголовная ответственность оценщика? Читаем: штраф в размере от ста тысяч до трех− сот тысяч рублей, либо лишение сво− боды на срок до трех лет. При этом в руках у оценщика нередко оказывается судьба партии товаров ценой в милли− оны долларов, а вокруг вьются разно− образные чубатовы, готовые щедро платить за заниженную оценку… Все это напоминает латание прорех. Между тем, на взгляд «Бизнес−журна− ла», проблему товарного рейдерства можно решить на законодательном уровне более системно, а именно — уточнением процедуры работы след−

ñî ñòð.37

водства, — также исключительное правомочие суда. Согласитесь, это чертовски неудобно для следствия — хода− тайствовать перед судом об арес− те товара, приводить достаточные основания и доказывать необходи− мость подобной обеспечительной меры. Легче записать все скопом в вещдоки. Таким образом, изъятие ог− ромной массы вещественных доказа− тельств превращается, по своей сути, в обеспечительную меру вроде ареста (хотя таковой не должно являться) — причем одним росчерком пера следо− вателя. Между тем какова функция вещдо− ков? Служить доказательством в суде. «Изъятие ружья, с помощью которого совершено преступление, не вызыва− ет вопросов, — говорит адвокат Алек− сей Галоганов. — Но какое отношение к доказыванию имеют огромные пар− тии телевизоров и стиральных машин? Качество следствия определяется во− все не объемом изъятых вещдоков: ищите документы, опрашивайте сви− детелей, устанавливайте факты!»

СИСТЕМА, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЛА ТОВАРНЫМ РЕЙДЕРАМ ГРАБИТЬ БИЗНЕС, ДО СИХ ПОР ОСТАЕТСЯ В ЦЕЛОСТИ И СОХРАННОСТИ. СЛИШКОМ ВЕЛИКО СОПРОТИВЛЕНИЕ ТЕХ, КТО ЗАИНТЕРЕСОВАН В ЕЕ СУЩЕСТВОВАНИИ ствия с такой категорией вещественных доказательств, как упоминаемые в ст. 82 УПК РФ «большие партии това− ров, хранение которых затруднено». Все опрошенные нами юристы согла− сились: вещдоки — это имущество, находящееся сейчас с точки зрения своего правового статуса в несколько подвешенном состоянии. С конфиско− ванным и арестованным имуществом, например, все предельно ясно. Как поясняет старший юрист Tenzor Consulting Group Евгений Туляков, кон− фискация — это принудительное без− возмездное обращение имущества по решению суда в собственность госу− дарства, а арест имущества — мера процессуального принуждения, выра− жающаяся в запрете, адресованном собственнику или владельцу, распоря− жаться имуществом. Причем решение о наложении ареста на имущество, в том числе и в ходе досудебного произ− 40 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Суд не барахолка. Абсурдно пред− полагать, что обвинение понесет туда бесчисленные коробки. Для доказы− вания достаточно образцов, протокола с описью и фото− и видеосъемки. Эту точку зрения поддерживают и отдель− ные представители следовательского сообщества. Комментируя «похожде− ния» Чубатова и К°, следователь по особо важным делам следственного управления Следственного комитета при прокуратуре РФ по городу Москве Сергей Бутузов сказал: «Веществен− ным доказательством следует призна− вать не все имущество по уголовным делам, а только то, с помощью которо− го устанавливаются обстоятельства расследуемого уголовного дела». В отношении вещдоков — крупных партий товара целесообразно ввести лишь временное изъятие — на огово− ренный законом срок, необходимый для совершения следственных дей−

ствий. Установили факты, подтвер− ждающие вину владельца? Добивай− тесь через суд обеспечительных мер, чтобы подозреваемый не улетучился вместе с ценностями. Суд решит, нуж− ны ли они — и какие. Это может быть арест имущества или внесение залога: процедура хорошо расписана УПК РФ. Недостаточно оснований для принятия мер пресечения? Отберите образцы, необходимые для доказывания, задо− кументируйте — и, будьте любезны, верните товар по описи или «распеча− тайте» склад. Помешает ли такой порядок веде− нию следствия? Добросовестному следствию — вряд ли. Зато распутает− ся клубок проблем, грозящих сейчас даже самому что ни на есть «белому» бизнесу в связи с проделками товар− ных рейдеров. Во сколько бы ни была оценена стоимость вещдоков, это не повлечет катастрофических послед− ствий для бизнеса: ведь оценщик при проведении экспертизы станет рабо− тать лишь с отдельными образцами. Правительству не придется изобретать отдельную процедуру хранения и реа− лизации вещдоков, чтобы «убрать оттуда заинтересованность правоох− ранительных органов» и защитить бизнес. Ведь в природе будет сущест− вовать только арестованное и конфи− скованное имущество, вопросы реализации которого худо−бедно уре− гулированы, а вещдоки−образцы, хранимые при уголовном деле, смогут дождаться окончательного решения суда, после чего, в зависимости от этого решения, обратятся в конфискат либо будут возвращены владельцу. Не будем умалять инициативу зако− нодателей, уже проделавших большую работу: принятие законопроекта депу− татов Плигина, Плескачевского и Па− ниной хотя и не станет панацеей, но частично все−таки снимет остроту проблемы товарного рейдерства. Уголовное дело Чубатова и К° лиш− ний раз обнажило не «пробельность»

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

даже, а огромную черную дыру, кото− рую представляет собой система реа− лизации конфискованного и аресто− ванного имущества и вещдоков, уже многие годы действующая в нашей стране. Ведь именно она создает «ин− фраструктуру», позволяющую товар− ным рейдерам обтяпывать свои де− лишки.

Удивительный фонд В уголовном деле Чубатова и К° среди подозреваемых пока не наблю− дается ни одного должностного лица из РФФИ. Хотя очевидно, что вся схема не могла существовать без прикрытия как минимум на уровне среднего руково− дящего звена фонда. При обыске у со− общника Чубатова, Бориса Лисагора, была изъята «черная бухгалтерия» преступной группы. Начальник пресс− службы ГУ МВД по ЦФО Анжела Кас− туева подтверждает: там были указаны имена и кому сколько денег предна− значалось, причем среди имен фигу− рировали сотрудники РФФИ. Кадры оперативной съемки демонстрируют красноречивую запись «Вадик− РФФИ», а рядом посчитано в столбик: $60 000 + $60 000 + $250 000. Будем рассчитывать, что уголовное дело «Ва− дика», услуги которого столь щедро оп− лачивались, просто выделено в отдель− ное производство, и мы в скором вре− мени о нем услышим. РФФИ — структура, которая таит в себе бездну поводов удивляться. Впрочем, здесь требуется небольшое отступление. В соответствии с указом президента Дмитрия Медведева от 12 мая 2008 года, РФФИ не нашлось места в структуре органов федераль− ной исполнительной власти. К ноябрю фонд будет ликвидирован, а его функции — переданы Росимуществу. Функции РФФИ, в той части, которая интересует нас в рамках этой публи− кации, были связаны с реализацией арестованного и конфискованного имущества и вещественных доказа− тельств. Более того, в соответствии с постановлением правительства РФ № 260 от 19 апреля 2002 года эти полномочия передавались РФФИ в исключительном порядке. Это озна− чает, что другие органы, «генерирую− щие» означенное имущество (ФССП, МВД, ФСБ, прокуратура и ФТС), не имеют права реализовывать его ина− че, чем через РФФИ. Хотелось бы надеяться, что переда− ча функций от РФФИ Росимуществу будет сопровождаться изменениями в

системе реализации. Однако предсе− датель НАК Кирилл Кабанов в этом далеко не уверен. В беседе с «Биз− нес−журналом» он не скрывал него− дования по поводу состоявшегося только что назначения бывшего руко− водителя РФФИ Юрия Петрова (чело− века с характерной карьерой «питер− ского юриста») на должность главы Росимущества: — Все говорят, что к деятельности РФФИ есть вопросы. Проблема товар− ного рейдерства признается на уровне президента и премьер−министра. Если господин Петров — «незнайка», кото−

рый ничего не знал о том, что у него в ведомстве происходило на протяжении последних четырех лет, то давайте лучше возьмем на должность «знай− ку»! Если он был в курсе, то за какие секретные заслуги его назначили? Причем понятно, что придет−то он со своей прежней командой! Давайте поудивляемся вместе пока еще существующему РФФИ, уповая на то, что через полгодика, когда ре− структуризация закончится, нам не придется удивляться деяниям уже но− вого исключительного реализатора конфиската — Росимущества.

41 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

Äîõîä áþäæåòà îò ðåàëèçàöèè êîíôèñêàòà â 2006 ãîäó — $7,5 ìëí. Ãîñóäàðñòâî ìàëî êîíôèñêóåò? Ìåæäó òåì ÷èñëî ìàãàçèíîâ «Ïðîäàæà êîíôèñêàòà» è «Òîâàðû ñ òàìîæíè» íà óëèöàõ ãîðîäîâ òîëüêî ðàñòåò...

Знаете, сколько зарабатывает госу− дарство на реализации конфиската? Находим в ФЗ «Об исполнении феде− рального бюджета за 2006 год» строч− ку «Средства от распоряжения и ре− ализации конфискованного и иного имущества, обращенного в доход госу− дарства (в части реализации матери− альных запасов)», читаем: 195 млн рублей, то есть около 7,5 млн долларов! За год. В том числе и от «распоряже− ния». Причем динамика предыдущих лет демонстрирует, что доходы бюдже− та по этой статье год от года уверенно снижаются. Бедным магазинчикам с вывесками «Продажа конфиската» и «Товары с таможни», которые отчего− то во множестве понаоткрывались по городам и весям, должно быть, совсем нечем торговать. Наверное, государ− ство у нас мало конфискует. Или про− дает торговцам конфискат совсем уж за копейки — из человеколюбия. Знаете, на какую сумму реализует конфискованное имущество РФФИ? В том же 2006 году — на 206 млн рублей. А уж эта−то сумма должна целиком по− 42 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ступать исключительно в бюджет — транзитом через счета органов, кото− рые осуществили конфискацию. Когда «Бизнес−журнал» обратился к своему источнику в Счетной палате РФ с просьбой прояснить неувязку этой цифры с бюджетной, тот воскликнул: «Что вы, мы никогда конфискат не считали, мы не лезем в это!» Достаточ− но типичное восклицание, которое мы слышали в процессе подготовки этой публикации не раз: должностные лица боятся комментировать тему конфис− ката — от греха подальше. А ведомо ли вам, как занимательно устроена система реализации конфис− кованного товара и вещдоков в РФФИ? О, это настоящий эгрегор, сумрачное царство внутренних регламентов и до− кументов ДСП, которое лишь в самом общем виде регулируется постановле− ниями правительства РФ. Фонд отби− рает хранителей, а также поверенные фирмы (их сейчас около 500), которые он вправе привлекать для реализации изъятых вещей. Конкурсы по их отбору РФФИ стал проводить только с 2007 го− да, если верить Реестру госзакупок, но даже минимальная информация о дате и условиях участия в них доступна лишь продвинутому интернет−пользо− вателю. Чубатов со своим «Экон+», как мы помним, оказался един в двух ли− цах — хранитель и поверенный, при

этом отбирался не по конкурсу, а был назначен. Думаете, «уникальная систе− ма продаж» РФФИ предполагает орга− низацию торгов хотя бы среди своих поверенных? Ничуть. Адвокат Леонид Могилянский, автор книги «Докумен− тальное расследование: куда уходит конфискат», которая пока не опублико− вана, утверждает: «РФФИ — сторонник продаж конфиската «первому покупа− телю». В распоряжении «Бизнес−журна− ла» оказался документ, проливающий свет на внутреннюю кухню фонда: по− ручение РФФИ поверенной компании принять и реализовать вещдоки. Ми− нимальная цена указана в приложении (это та самая заниженная оценка), и на бґ ольшую выручку фонд не претендует. Задача поверенного — найти покупа− теля и при заключении договора купли−продажи с ним указать получа− телем платежа фонд. И за это фонд — внимание! — еще и обязуется возмес− тить «расходы, понесенные при реа− лизации указанного имущества». Вот это подарок! Не случайно в сводках информагентств мелькают сообщения о возбуждении уголовных дел против сотрудников региональных филиалов РФФИ по факту получения от пове− ренных взятки за выписку поручения на реализацию особо лакомого кон− фиската и вещдоков. «Когда неизвест− ная компания, — говорит Антон Гуськов из РАТЭК, — получает для реализации склад стоимостью 30 млн долларов — рыночнообразующую партию товара (да еще по странным ценам), это вы− зывает много вопросов». «Мы, напри− мер, так и не получили ответа на вопрос, почему у РФФИ существовало три компании, на которые они загоняли весь дорогой груз», — подхватывает председатель НАК Кирилл Кабанов. И так со всем: чего ни коснись — одни вопросы и недоумения. С 2006 года при РФФИ действует комис− сия по переработке и уничтожению конфискованного имущества. Это она, например, давила бульдозерами 50− тысячную партию телефонов, изъятых у «Евросети». «Крупные партии в шесть−семь тысяч штук из числа этих «уничтоженных» телефонов потом всплывали в Красноярске и Екатерин− бурге», — говорит Эльдар Муртазин из Mobile Research. «Мы давно предлагали вывести ре− ализацию имущества через РФФИ в абсолютно рыночный процесс», — сказал в интервью «Бизнес−журналу» заместитель главного судебного при−

ТЕМА ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО

УГОЛОВНОЕ ДЕЛО ЧУБАТОВА И К° ЛИШНИЙ РАЗ ОБНАЖИЛО ДАЖЕ НЕ «ПРОБЕЛЬНОСТЬ», А ОГРОМНУЮ ЧЕРНУЮ ДЫРУ, КОТОРУЮ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ СИСТЕМА РЕАЛИЗАЦИИ КОНФИСКАТА И ВЕЩДОКОВ В НАШЕЙ СТРАНЕ става РФ Артур Парфенчиков. Почему даже по крупным партиям конфиско− ванных товаров и вещдоков не устраи− ваются открытые торги? В них, напри− мер, могли бы участвовать крупные ритейлеры, а оценка (сколь угодно за− ниженная) в таком случае выступала бы не более чем стартовой ценой. Нет от− вета. Информация о результатах продаж таких партий нигде не публикуется. Официальный бюллетень РФФИ «Ре− форма» (он презентует себя как «самую полную информацию о приватизации объектов федеральной собственности, конфискованного и иного имущества») не содержит ни одного сообщения или отчета на сей счет — мы просмотрели подшивку с начала 2007 года. То есть, положим, объявление об аукционе по продаже приватизируемого в Йошкар−

Оле сарая и отчет о его реализации за 366 тысяч рублей — есть, а о продаже партии оргтехники рыночной стоимос− тью 8 млн долларов — нет. Редакция «Бизнес−журнала» про− сит считать все вышеозначенные не− доумения официальными — как при− глашение соответствующих органов и должностных лиц к беседе о пробле− мах реализации конфискованного имущества и вещдоков. Соответствую− щие официальные запросы разосланы (ответы не поспели к моменту сдачи номера). Так что к проблеме реализа− ции конфиската «Бизнес−журнал» еще вернется в своих публикациях.

*** Подытожим? «Пробельности» в за− конодательстве, позволяющие су−

ществовать товарному рейдерству как явлению, остаются. Антирейдерский законопроект Госдума начнет рассма− тривать в лучшем случае в осеннюю сессию, и уже сейчас ясно, что судьба его будет непростой. «Люди, наживаю− щиеся на существующем беспорядке, делают все, чтобы не вносились ника− кие изменения в вопросы, связанные с реализацией конфиската», — замеча− ет адвокат Леонид Могилянский. «Ин− фраструктура» товарных рейдеров в виде весьма странной системы реали− зации конфискованного имущества и вещдоков сохраняется. «Сейчас то− варные рейдеры немного притихли в связи с реорганизацией, — говорит Николай Комлев, исполнительный ди− ректор АПКИТ, — но эта тема все рав− но остается для бизнеса крайне акту− альной». Бизнес по−прежнему не имеет эффективных средств защиты от атак «экспроприаторов». Очевидно, нужна крепкая государ− ственная воля, чтобы переломить ситу− ацию. В высказываниях президента Медведева по поводу системного ре− шения проблемы коррупции она про− слеживается. Остается подождать, про− явит ли она себя в таком «грязном» во− просе, как реализация конфиската.

43 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

Как известно, на онлайн−аукционе eBay прода− ется все что угодно. В том числе и на усло− виях «самовывоза» — обычно это мебель и громоздкий антиквариат. Отправлять такие лоты по почте по понятным причи− нам невозможно, а вывезти собственно− ручно порой весьма затруднительно. Бри− танцам, проживающим в Лондоне и на юго−востоке Англии, повезло: теперь со− вершать такие покупки стало проще бла− годаря стартапу под названием Lots2. За невеликую плату от 40 фунтов компания заберет вашу покупку от продавца прак− тически любого сетевого аукциона, доста− вив в целости и сохранности. Кроме того, Lots2 владеет фирменными секретами: компания умеет обрабатывать громоздкие и хрупкие посылки вроде старинной ме− бели и предметов интерьера, упаковка и перевозка которых осуществляется с осо− бой тщательностью. Доставка произво− дится в любой удобный день в течение двух недель с момента покупки.

ЗОЛОТАЯ ВЕЧЕРИНКА Избавиться от золотых украшений теперь можно не только в ломбарде. Североамери− канская компания My Gold Party предлагает клиентам открыть необычный биз− нес — скупать драгоценности на дому. В компании говорят: неважно, почему ваши знакомые или друзья решили избавиться от золота. Возможно, им пона− добились деньги. А может быть, украшения им просто надоели. В любом слу− чае есть повод пригласить их к себе домой и устроить «золотую вечеринку». Хозяин вечеринки покупает у My Gold Party все необходимое оборудование: весы, прибор для оценки каратов и подробный набор инструкций. Гости при− носят цепочки, часы или золотые монеты, которые хозяин и оплачивает по ито− гам собственноручной оценки стоимости. «Награбленное» скупщик сдает на перерабатывающий завод — разумеет− ся, по более высокой цене, нежели уплатил сам. Затем полученное золото от− правляется на переплавку. Стоимость комплекта для «золотой вечеринки» до− вольно велика — около 700 долларов. Однако авторы проекта уверены, что вы− полняют важную социальную функцию, поскольку благодаря My Gold Party сделки с золотом могут перекочевать с задворок бедных кварталов во вполне приличные гостиные.

Фото: Raja Rc (Dreamstime.com)

Фото: Armand Upton (Dreamstime.com)

Пытавшиеся сбросить лишний вес знают: самое сложное — мотивация. Тем, у кого возникли проблемы с силой воли, решила помочь аме− риканская компания Connect− Works Media. Суть ее новой услу− ги WeightNags такова: подписав− шийся клиент будет получать настойчивые письма и звонки с указанием немедленно встать с дивана и сделать пару упражне− ний. На первом этапе компании требуется только электронный адрес — в течение недели она высылает письма с напоминания− ми абсолютно бесплатно. Если клиент понимает, что письма лег− ко удалить, и ему требуются до− полнительные стимулы, он может заказать ежедневные телефон− ные звонки. Стоимость услуги — около пяти долларов в месяц. Ко− нечно, эффективность подобной стимуляции быстро сойдет на нет. Но для тех, кто не уверен в соб− ственных силах, внешний конт− роль может оказаться той самой соломинкой, которая не позволит слабохарактерным пользователям сервиса утонуть в море соб− ственной лени.

ЛОГИСТИКА КРУПНЫХ ФОРМ

Фото: Christina Richards (Dreamstime.com)

БОЙ С ЛЕНЬЮ

44 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

Производители мобильных те− лефонов и сотовые операторы пытаются сделать связь до− ступной всем и каждому. Ком− пания Motorola запустила в Уганде новый проект под на− званием Motopower. В уда− ленных районах страны будет установлено 55 специ− альных киосков, работаю− щих на солнечной энергии. Основная услуга — зарядка сотовых телефонов, ведь киоски поставят на террито− риях, проблемных с точки зрения обеспечения их электроэнергией. На каждом киоске монтируется 55−ваттная солнечная панель, способная заряжать одновременно до 20 сотовых телефонов. А вот управлять киосками будут женщины — индивидуальные предприниматели. Кстати, помимо зарядки телефонов, они будут предлагать услуги по починке телефонов, а также прода− вать сим−карты местных операторов. Кроме того, жители Уганды, у которых нет собственных телефонов, получат возможность использовать киоски в качестве телефонных будок. Одна из объявленных задач проекта — формирование в стране класса женщин−предпринимателей. Каждая хозяйка киоска получит стартовый набор для ведения бизнеса и пройдет краткий курс обучения. Истинной же целью, разумеется, остается расширение присутствия Motorola на рынке, способном стать одним из самых перспективных в мире.

Идея справедливой оценки стоимости то− варов продолжает завоевывать мир. В прошлом году британская группа Radiohead выпустила новый альбом, разрешив поклонникам самим уста− навливать цену скачиваемой через Интернет цифровой версии записи. Вслед за музыкантами подобную мо− дель опробовали некоторые рестора− торы и европейский журнал Paste. А в этом году настала очередь вина. Ос− нователь южноафриканской вино− дельческой компании BLANKbottle Питер Вальсер отправил — абсолют− но бесплатно — постоянным клиентам двадцать ящиков своего нового бело− го вина Moment of Silence, попросив оценить вино и уплатить стоимость, которую клиенты считают справедли− вой. Максимальная цена достигла 12 долларов за бутылку, средняя — шести. Рассудив, что качество вина должно превосходить ценовые ожи− дания, Вальсер принялся продавать его по пять долларов. Акция принесла сразу несколько бонусов. Во−первых, удалось заработать на пробных двадцати ящиках. Во−вторых, вся эта история наделала немало шума в ме− стной прессе. Наконец, винодел обнаружил новый механизм ценооб− разования, основанный на опыте и вкусе придирчивых клиентов. А ведь такая оценка не менее важна, чем мнения участников фокус−групп или признанных экспертов рынка. Кроме того, Вальсер сумел продемонстри− ровать ключевым клиентам, что глу− боко уважает и ценит их. А это тоже дорогого стоит.

Фото: Ferenc Szelepcsenyi (Dreamstime.com)

ХРАНИТЬ ВЕЧНО Почти все родители хранят рисунки своих креативных чад. Однако бу− мага по нынешним меркам не− долговечна. Так может быть, куда надежнее было бы хранить про− изведения акварельного искус− ства в электронном виде? Именно так рассуждали две мамы−пред− принимательницы из американс− кого штата Нью−Джерси, созда− вая компанию theART:archives. Схема проста: родители от− правляют детские рисунки на ад− рес компании, там их бережно сканируют или фотографируют, после чего отправляют обратно — вместе с полным каталогом в DVD−формате. Основатели компании предлагают созда− вать новый каталог каждый год — чтобы отмечать успехи ребенка на художе− ственном поприще. Цена — от 275 долларов за 25 «шедевров» до 325 за 55. В целом бизнес−модель напоминает небольшие конторы по оцифровке старых видеокассет или переводу компакт−дисков в mp3−формат: такие услуги в США достаточно популярны. Хватает ли хозяйкам бизнеса клиентов в услови− ях массового распространения цифровых технологий? В компании уверены, что до сих пор далеко не у всех семей обнаруживаются необходимые техни− ческие средства и навыки, чтобы выполнить такую работу.

Фото: Zoom−zoom (Dreamstime.com)

ТОРГ УМЕСТЕН

Фото: Anke Van Wyk (Dreamstime.com)

ОАЗИС СВЯЗИ

45 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФИНАНСЫ

АЛЕНА ТУЛЯКОВА

КАК ТОЛЬКО ФАКТОРИНГ ПЕРЕСТАЮТ СРАВНИВАТЬ С КРЕДИТОМ, ВСЕ ВСТАЕТ НА СВОИ МЕСТА

СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ

ФАКТОРИНГ — УСЛУГА В НАШЕЙ СТРАНЕ ВСЕ ЕЩЕ НЕ СЛИШКОМ РАСПРОСТРАНЕННАЯ. СКОРЕЕ ДАЖЕ НЕПОПУЛЯРНАЯ. ЕСТЬ МНЕНИЕ, ЧТО ВО ВСЕМ ВИНОВАТЫ САМИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ, НЕ СЛИШКОМ ХОРОШО ПОНИМАЮЩИЕ СУТЬ ЭТОЙ УСЛУГИ. «БИЗНЕС!ЖУРНАЛ» ПОПЫТАЛСЯ РАЗОБРАТЬСЯ В ДРУГИХ СДЕРЖИВАЮЩИХ ФАКТОРАХ. иректор самарской макаронной фабрики «Верола» Евгений Сальников вполне откровенно делится своими подходами к финансовым серви− сам: «Я с большой осторожностью и недоверием отношусь ко всем банков− ским новациям и стараюсь не пользо− ваться ни кредитами, ни факторингом, ни овердрафтом. Единственный про− ект, на который мы согласились, — зарплатный». Подобное мнение не редкость сре− ди предпринимателей. Все новое и не− известное вызывает вполне естествен− ную настороженность. Впрочем, фак− торингу в этом смысле «повезло» больше всех. Появившись в России уже лет десять назад, эта услуга так и осталась непонятой.

Д

У меня на это пять причин Классифицировать причины низкой распространенности факторинга в России нетрудно. Все предпринимате− ли, с которыми «Бизнес−журнал» бе− седовал об этой услуге, не сговарива− ясь, называют одни и те же причины. Во−первых, довольно значительная часть руководителей компаний не ви− дит разницы между кредитом и факто− рингом. «Зачем с привычного кредита переходить на неизвестный факто− ринг?» — спрашивает себя предпри− ниматель. И быстро находит ответы, позволяющие сделать вывод: факто− ринг не нужен. Между тем прямое сравнение его с кредитом выглядит, мягко говоря, некорректным. Факто− ринговая компания (фактор) не только 46 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

осуществляет финансирование (как в случае с банковским кредитом), но и работает с дебиторской задолженнос− тью своего клиента, защищая его от неплатежеспособных должников. Вы− давая же обычный кредит, банк по− добных услуг клиенту не оказывает. Кроме того, для получения кредита, как правило, необходим залог.

— Производственникам проще. У них есть оборудование, какая−то ком− мерческая недвижимость — а значит, не возникает проблем с залогами, — поясняет Наталья Яковлева, генераль− ный директор ООО «Ветеринарная компания АВИС». — А что делать тор− говым организациям, у которых в наличии только товар? В принципе, за− логом может служить неснижаемый остаток товара на складе. Но что если компания торгует, например, мясом? О каком «залоге» можно говорить, если товар явно скоропортящийся? Вот по− чему для торговых фирм факторинг — одна из лучших услуг на рынке, позво− ляющая оптимизировать потоки обо− ротных средств. Нередко бурный рост компании вы− зывает внутренний бюджетный дефи− цит. Так вот, факторинг очень удобен

для таких предприятий. Схема проста. Отгрузив товар, предприятие не ждет денег от партнера, а получает 80–90% этой суммы от факторинговой компа− нии. Таким образом, в выигрыше ока− зываются все: торговая организация активно развивает продажи, ее парт− нер получает отсрочку платежа, а фактор — свои проценты.

— Факторинг — это один из кредит− ных продуктов, которыми мы пользуем− ся для пополнения оборотных средств, — рассказывает Сергей Ма− каров, первый заместитель генераль− ного директора группы компаний «БТК». — У нас есть кредиты под залог товара, но в период бурного роста (а группа увеличивается примерно на 100% в год) факторинг просто необхо− дим. Для нас основное преимущество этого вида финансирования состоит в том, что факторинг позволяет улучшить ликвидность группы. Мы можем предоставлять партнерам отсрочку платежей, а значит, им становится вы− годно с нами сотрудничать. Другая проблема, останавливаю− щая многих потенциальных клиентов факторинговых компаний, — боязнь, что о переуступке права требования

Круговорот факторинга ПРОДАВЕЦ (КЛИЕНТ ФАКТОРА) 3

Поставка товара на условиях отсрочки платежа

Вып ла 5 за та оста Фин выче вших анси том ся сре рова коми ние ссиидств

2 Передача документов об отгрузке товара

ФАКТОР

ата

Опл

1

ра

това

ПОКУПАТЕЛЬ 4

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФИНАНСЫ

долга фактору станет (о ужас!) извест− но дебитору. Согласно российскому законодательству, должника необхо− димо уведомлять о том, что его долг переуступлен другому лицу. В итоге потенциальные потребители факто− ринга опасаются, что сотрудники бан− ка или компании−фактора, вмешав− шись в устоявшиеся отношения с де− битором, «испортят» их. Известно: прежде чем подписать договор с клиентом, факторы иногда просят представить финансовую от− четность дебиторов. Естественно, не каждая фирма пожелает раскрывать свою отчетность, и это может быть чревато конфликтом между партне− рами. И все же подобные требования не слишком распространены: как правило, факторы самостоятельно

емый конфиденциальный (или скры− тый) факторинг. Фактор и его клиент просто не уведомляют дебитора о пе− реуступке прав требования по дого− вору в пользу фактора: дебитор про− должает осуществлять платежи по− ставщику, который в свою очередь направляет их на расчетный счет фактора. Справедливости ради следует от− метить, что сложности в отношениях с дебиторами возникают далеко не у всех компаний, применяющих факто− ринг. В итоге большинство потребите− лей этой услуги применяет традицион− ный, открытый факторинг: дебитор уведомлен о том, что произошла пере− уступка прав требования по договору в пользу фактора, и осуществляет пла− тежи на его счет.

У ТЕХ, КТО НЕ ХОЧЕТ ОБОСТРЯТЬ ОТНОШЕНИЯ С КОНТРАГЕНТАМИ И КОНФЛИКТОВАТЬ, ЕСТЬ ВЫХОД — ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ КОНФИДЕНЦИАЛЬНЫЙ, ИЛИ СКРЫТЫЙ ФАКТОРИНГ анализируют список дебиторов кли− ента и оценивают уровень риска по работе с ними.

— Некоторые компании могут быть недовольны тем, что их долг переусту− пили, а значит, они должны уже не своему давнему партнеру, а серьезной кредитной организации, — поясняет Наталья Яковлева (АВИС). — А если у такой компании есть выбор — работать с партнером, который может переусту− пить долг банку, или с тем, кто этого не сделает, — можете не сомневаться: выберут второго. Понимаете, ментали− тет у нас такой. Никто не хочет иметь задолженность перед банком или иной кредитной организацией. Самые несговорчивые партнеры могут даже отказаться отправлять пла− тежи на расчетные счета фактора — банка или факторинговой компании. В принципе, согласие дебитора на пе− реуступку права требования долга со− гласно российским законам необяза− тельно. Но как же быть с пресловуты− ми отношениями, на которых строится весь бизнес в России? У тех, кто не хочет обострять отно− шения с контрагентами и конфликто− вать, есть выход. В подобных ситуа− циях можно использовать так называ−

— Нашим дебиторам известно, что мы переуступаем их задолженность факторинговой компании. И они, в принципе, не против, — подтверждает Сергей Макаров (БТК). — Они пони− мают, что такая форма работы позво− ляет им получить больший лимит. А мы без использования услуг факторинга физически не могли отгружать им то− вар в тех объемах, в которых отгружа− ем сейчас. Отчасти бурное развитие факто− ринга в России сдерживается ценой вопроса: эта услуга действительно несколько дороже кредита. Впрочем, это снова прямое, а значит, ошибоч− ное сопоставление кредита и факто− ринга.

— Если бы мы не справлялись са− мостоятельно, я предпочел бы взять кредит, а не работать по факторин− гу, — говорит Евгений Сальников («Верола»). — Мы подсчитали, что факторинговая ставка «перевалива− ет» за 25% годовых. — Это приблизи− тельная оценка, но понятно, что услу− га дорогая. При этом факторы берут «дебиторку» на себя. Но если деби− тор не платит, долг возвращается к нам. Вот и объясните: зачем мне это нужно?

47 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФИНАНСЫ

Однако предприниматели, активно применяющие факторинг, готовы по− спорить.

— На самом деле стоимость денег не превышает 2% в месяц, — говорит Наталья Яковлева из АВИС. — Да, воз− можно, кредит окажется дешевле. Но в таком случае нам придется нести из− держки за нереализованные кредит− ные деньги, часть из которых будет просто лежать на счету, а не работать. Мнимую, внешнюю дешевизну креди− та мы просто «проедаем», так как деньги работают лишь частично. В итоге с точки зрения пополнения обо− ротных средств факторинг оказывает− ся для нас более выгодным. Кстати, эксперты напоминают: на волне обсуждения особенностей фак− торинга в СМИ некоторые факторы (преимущественно небольшие, часто региональные) пытаются требовать от клиентов гарантий или залогов. В такой

УЧАСТИЕ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИИ В ЦЕПОЧКЕ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫЯВИТЬ НАИБОЛЕЕ ОПАСНЫХ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВЕРОЯТНОСТИ ДЕФОЛТА ДЕБИТОРОВ, А ЗНАЧИТ, ПОВЫСИТЬ УСТОЙЧИВОСТЬ БИЗНЕСА ситуации нужно понимать: речь идет именно о кредите, закамуфлирован− ном под факторинг и продающемся по более высокой цене.

Кто отвечает за факторинг Для того чтобы стать клиентом фак− торинговой компании, необходимо представить пакет документов. Строго говоря, список необходимых бумаг ма− ло чем отличается от того, что требует− ся при получении кредита. Заявления,

Краткий словарь Фактор — факторинговая компа ния или банк, предоставляющие факторинговые услуги. Договор факторинга — договор, со гласно которому фактору перехо дит право денежных требований в адрес дебиторов клиента с одно временной уплатой клиенту соот ветствующих этим требованиям денежных сумм за вычетом фак торингового вознаграждения. Факторинговое вознаграждение — ко миссия, которую взимает фактор за предоставление финансирования и оказание факторинговых услуг. Закрытый (конфиденциальный) фак− торинг — факторинговые опера ции, при которых дебитор клиента не уведомляется о переуступке прав требования по договору в пользу фактора и продолжает осу ществлять платежи своему по ставщику, который в свою оче редь направляет их на расчетный счет фактора. Открытый факторинг — факторинго вые операции, при которых деби тор уведомлен о том, что произо шла переуступка прав требования по его договору с поставщиком в

48 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

пользу фактора, и осуществляет платежи на счет фактора. Конвенционный факторинг — система финансового обслуживания кли ента фактором, при которой фак тор принимает на себя не только кредитование до возврата долга и получение самого долга, но и бух галтерское, сбытовое, рекламное, страховое и иное обслуживание клиента с тем, чтобы он сосредо точился только на выполнении производственных функций. Безрегрессный факторинг — способ финансирования торговых опера ций, при котором фактор несет риск окончательной неоплаты по ставки дебитором клиента. При данном виде факторинга регрес сные требования к клиенту факто ром не предъявляются. Регрессный факторинг — способ фи нансирования торговых операций, при котором клиент несет риск окончательной неоплаты поставки его контрагентом. Фактор имеет право предъявлять к клиенту ре грессные требования с целью по крытия своих убытков из за непла тежеспособности его дебитора.

учредительные документы, бухгалтер− ская отчетность… Разница в том, что фактор в обязательном порядке по− требует список дебиторов клиента и копии договоров поставки. Многие факторы даже ограничивают круг по− тенциальных клиентов числом имею− щихся у него дебиторов (вот почему факторинговая компания легко может работать и с представителями малого бизнеса, у которых обнаруживается достаточное число дебиторов). Затем фактор приступает к тщательной про− верке взаимоотношений клиента с де− биторами. В расчет здесь принимается все: и давность партнерских отноше− ний, и условия поставок и договоров, и сроки отсрочки по платежам. Понятно, что фактор весьма осто− рожно оценивает свои риски: важно, чтобы дебиторская задолженность клиента была ликвидной. Одновре− менно это барьер на пути компаний, которые обращаются к факторам в на− дежде «слить» им долги, взыскание которых затруднено. Постойте, но ведь факторинговые компании предлагают работу с дебиторской задолженностью и помощь во взыскании долгов как часть комплексной услуги? Так и есть. Но это вовсе не означает, что они с удовольствием возьмут клиента с «плохими» долгами. Нужно быть готовыми еще и к тому, что в договоре факторинга могут фигу− рировать регрессные условия, возла− гающие риски на клиента: в случае не− платежа дебитора придется вернуть фактору сумму полученного финанси− рования, а кроме того, уплатить комис− сию. Между тем безрегрессный факто− ринг предполагает, что все риски берет на себя факторинговая компания, кото− рая не будет направлять требования об оплате долга своему клиенту, а само− стоятельно разберется с дебитором− неплательщиком. В последнем случае участие факторинговой компании в це− почке позволяет выявить наиболее опасных с точки зрения объявления де− фолта дебиторов. И это, кстати, еще од− но преимущество факторинга.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

СТО МЕРОПРИЯТИЙ В ХОДЕ ФОРУМА «МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС — ОСНОВА СОЦИАЛЬНО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИИ В XXI ВЕКЕ» ПРОЯСНИЛИСЬ ОСНОВНЫЕ КОНТУРЫ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, КОТОРУЮ МИНИСТЕРСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ТОРГОВЛИ ПЛАНИРУЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ. портфеле у Эльвиры Набиуллиной оказа− лось достаточно планов, идей и предложений, вы− звавших повышен− ный интерес со сто− роны делового сообщества. «Малый и средний бизнес — пласт людей, которые задают позитивный настрой в жизни общества, воспринимают развитие собственного дела как часть общего социального, полити− ческого, экономического успеха страны, — заявила Набиуллина. — Это особенно заметно на уровне му− ниципалитетов. Там, где появляются малые и средние компании, по сути, возрождается жизнь местного сооб− щества». Предприниматели уже решили важнейшую социальную задачу, со− здав миллионы рабочих мест и изба− вив государство от необходимости содержать миллионы же иждивен− цев — в отсутствие какой бы то ни было поддержки со стороны властей. Почему теперь власти озаботились формированием новых правил игры? Эльвира Набиуллина не скрывает: без участия малого бизнеса невоз− можно выполнить амбициозную «программу 2020», согласно которой к 2020 году Россия должна войти в пятерку ведущих стран мира. Мин− экономразвития уже подготовило комплекс мер по развитию малого бизнеса, включающий в себя более ста мероприятий только на 2008 год, а «Бизнес−журнал» предложил экс− пертам оценить ключевые предло− жения ведомства.

В

49 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

Фото: Igor Terekhov (Dreamstime.com)

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà Государство будет отказываться от мелочной опеки, которая превратилась в систему жесточайшего контроля и надзора, в пользу действительно парт− нерских отношений с бизнесом. Для решения этой проблемы уже в бли− жайшие месяцы МЭРТ подготовит проекты соответствующих законов. Кроме того, необходимо будет принять ряд региональных и муниципальных актов, которые будут направлены на создание преимущественно уведоми− тельного порядка начала ведения биз− неса. В результате сотни согласова− ний, которые необходимы для открытия нового предприятия, уйдут в прошлое.

Экономика только выиграет Уверен: если та− кой подход будет реализован, эконо− мика страны только выиграет. В России растут доходы на− Александр Осин, селения, однако ãëàâíûé ýêîíî− вместо развития ìèñò ÓÊ «Ôèíàì бизнеса они на− ìåíåäæìåíò» правляются на по− требление, покупку квартир и машин. Связано это прежде всего с убеждением, что вести бизнес в нашей стране очень сложно. Пере− ход к уведомительному режиму, осо− бенно если он будет сопровождаться соответствующей информационной кампанией, может изменить ситуацию. Возможные следствия — рост качест− ва конкуренции, снижение цен и рас− ширение среднего класса. Впрочем, это будет длительный процесс, первые результаты которого станут заметны не раньше чем через три–пять лет.

МАЛЫМ КОМПАНИЯМ, ПОТРЕБЛЯЮЩИМ МЕНЕЕ 100 КВТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ, ОБЕЩАНЫ ПРОЗРАЧНЫЕ И НЕДОРОГИЕ ПРОЦЕДУРЫ ПОДКЛЮЧЕНИЯ К СЕТЯМ, ПОСТРОЕННЫЕ ПО ПРИНЦИПУ «ОДНОГО ОКНА» 50 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà Многие механизмы, которые до сих пор применяет государство (такие как лицензирование), недостаточно эф− фективно выполняют свою основную задачу по защите прав третьих лиц от потенциальной опасности некоторых видов деятельности. МЭРТ планирует активно заменять такие меры, как лицензирование, страхованием, фи− нансовыми гарантиями и саморегули− рованием бизнеса. При этом такая замена не должна стать лишним фи− нансовым обременением для малого бизнеса… Сейчас более половины предпринимателей, по данным опро− сов МЭРТ, называют сложившуюся систему контроля и надзора губитель−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

ной для малых компаний… Планирует− ся изменить идеологию контроля и надзора: от карательных акций госу− дарство должно перейти к аудиторству и консультированию. Основной целью проверок, прежде всего малых компа− ний, станет помощь, а не наказание.

Система себя изжила Переход от про− верок и каратель− ных методов к кон− сул ь та ц и о н н о й практике — идея очень здравая и Марина Глухова, своевременная. Ес− ãåíåðàëüíûé тественно, это не äèðåêòîð ÷àñòíîé значит, что нужно êëèíèêè отказаться от про− «Íà Ñòóäåíîé» верок малого биз− (Âëàäèìèð) неса вовсе. Многие виды предпринима− тельской деятельности в обязательном порядке требуют лицензирования, сертификации и контроля со стороны государства. Вместе с тем существую− щая система проверок уже изжила се− бя и вместо функции контроля давно является серьезным тормозом для развития малых форм предпринима− тельства. Будем объективны: количест− во проверок со стороны каждого над− зорного органа регламентировано. Но самих этих органов у государства уже столько, что проверки даже небольшой фирмы могут длиться бесконечно, од− на за одной. Могу подтвердить это на собственном опыте. Мало того, характер большинства проверок действительно является ка− рательным. Чиновники порой в откры− тую говорят: если они не найдут оши− бок у предпринимателя, это будет рас− ценено их руководством как плохая работа. В итоге некоторые бизнесме− ны, зная о предстоящей проверке, заранее сообщают проверяющим о якобы допущенных ошибках, чтобы побыстрее отвязаться, заплатив мини− мальный штраф. Кому нужен этот фарс? Отдельный вопрос — качество про− верок и адекватность наказаний за до− пущенные ошибки. В практике моей работы встречались случаи, когда за ошибку стоимостью в три рубля нас наказывали на несколько минималь− ных размеров оплаты труда. А некото− рые штрафы нам приходилось платить буквально накануне вступления в силу новых законов, которые отменяли эти наказания.

В ходе полемики, развернувшейся в обществе вокруг проверок малого бизнеса, я считаю изменение прежней идеологии вполне возможным. Для этого необходимо значительно сузить и законодательно определить круг нару− шений, за которые все−таки стоит на− казывать строго, в том числе рублем. Кроме того, необходимо пересмотреть регламент проверок с учетом интере− сов субъектов малого предпринима− тельства, для которых главная опас− ность проверок заключается в потере времени, сил и средств, столь необхо− димых для эффективного развития. Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà Сильны не только административ− ные барьеры, но и, по сути, загради− тельные требования, которые устанав− ливают монополисты. Один из слож− нейших вопросов — доступ малого и среднего бизнеса к объектам инфра− структуры — электросетевой, газовой, коммунальной. Сейчас это долго, до− рого и непрозрачно. Но в решении этой проблемы уже есть определенный прогресс. Министерство готово обес− печить простоту и объективность в определении технических условий, внедрить систему «одного окна» и су− щественно сократить плату при при− соединении к электросетям для малых компаний, которые потребляют до 100 киловатт.

Не верю Есть предложе− ние обсудить пуб− лично механизм реализации пред− ложения МЭРТ по энергетике. Сейчас я думаю, что когда Валентин эта инициатива бу− Боцвин, дет законодательно ïðåäïðèíèìàòåëü, оформляться, про− ïðåäñåäàòåëü ходить по разным Êîìèññèè инстанциям, то в ïî ñîáëþäåíèþ документе обяза− ïðàâ ïðåäïðèíè− тельно появится ка− ìàòåëåé (Ñàíêò− кая−нибудь ссылка, Ïåòåðáóðã) которая позволит чиновникам мест− ного уровня использовать новые пра− вила по своему усмотрению. Такой акт обязательно должен быть документом прямого действия. Лишь тогда есть шанс, что он заработает. В нашу комиссию поступило около пяти официальных и очень много не− официальных заявлений от малого бизнеса. Вот самый вопиющий слу−

Цитаты Многие механизмы, которые до сих пор применяет государ ство — такие как лицензирова ние, — недостаточно эффектив но выполняют свою задачу по защите прав третьих лиц от по тенциальной опасности некото рых видов деятельности. МЭРТ планирует заменять лицензиро вание страхованием, финансовы ми гарантиями и саморегулиро ванием бизнеса. При этом такая замена не должна стать лишним финансовым обременением для малого бизнеса. МЭРТ готовит меры, которые позволят на треть сократить объ ем обязательной сертификации. Имя производителя, а не печать государственного органа станет гарантией качества основной части потребительских товаров. Подготовлены поправки в за конодательство, которые сокра щают контрольные функции ми лиции на потребительском рынке по тридцати двум составам адми нистративных правонарушений. Полностью будут исключены вне процессуальные права милиции, а проверки будут проходить ис ключительно в рамках установ ленных законом процедур. Предполагается отмена еже квартального предоставления отчетов предпринимателями, ко торые применяют УСН. Деклара ция будет подаваться раз в год, что сократит отчетность в четы ре раза. Предприниматели, которые используют патент, будут иметь право нанимать до пяти работни ков. Будет расширен и список ви дов деятельности, которые под падают под патент.

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà, ìèíèñòð ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ è òîðãîâëè ÐÔ. Èç âûñòóïëåíèÿ íà ôîðóìå «Ìàëûé è ñðåäíèé áèçíåñ — îñíîâà ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ Ðîññèè â XXI âåêå», 26 ìàÿ 2008 ãîäà

51 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

чай. Предпринимателя в Ломоносов− ском районе Санкт−Петербурга уже давно отключили от электросети. Приходится использовать генератор и покупать ежедневно 30 литров топли− ва, чтобы обеспечить работу неболь− шого магазина. И никто не может по− мочь вот уже около года. Другая, не менее распространен− ная ситуация: владельцы крупных предприятий, к сетям которых под− ключены малые компании, начинают выкручивать руки предпринимателям. Требуют в двухнедельный срок от− ключиться и найти «альтернативные источники». А ведь известно, что на поиск таких источников требуется как минимум год–два! Открыто говорить о таких проблемах предприниматели боятся, иначе их отключат тотчас же. А перспективы найти правду в суде — нулевые. Как владелец небольшого бизнеса, я тоже столкнулся с этой проблемой. Получив впервые от энергосбытовой компании текст типового договора, мои сотрудники чуть не поседели, прочитав все 20 листов требований. Сейчас мы находимся в стадии сбора

Без поддержки государства не обойтись Это очень нуж− ная и полезная инициатива. Если мы хотим сформи− ровать в стране Наталья слой среднего Голованова, класса, необходимо íà÷àëüíèê создавать для этого äåïàðòàìåíòà условия. И без под− ìàëîãî держки государства è ñðåäíåãî здесь не обойтись. áèçíåñà Ðóññêîãî Однако нужно по− Áàíêà Ðàçâèòèÿ нимать, что креди− тование старта− пов — весьма рискованное занятие для коммерческих банков. Для того чтобы оценить кредитные риски предприятий, которые существуют пока только на бумаге и часто даже не имеют понятного для кредитора биз− нес−плана, банкам понадобится большой штат дорогостоящих специ− алистов высокого класса. При этом объемы кредитования, особенно на первом этапе, будут незначительными. А риски — высокими.

ВЛАДЕЛЬЦЫ КРУПНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, К СЕТЯМ КОТОРЫХ ПОДКЛЮЧЕНЫ МАЛЫЕ КОМПАНИИ, ВСЕ ЧАЩЕ НАЧИНАЮТ ВЫКРУЧИВАТЬ РУКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ И ВЗВИНЧИВАТЬ ЦЕНЫ документов, но чем все закончится, неизвестно. Выражу осторожно оптимистичес− кую точку зрения. Новый президент высказался по поводу поддержки ма− лого бизнеса очень конкретно. И на− строен он решительно. А значит, шансы у нас есть. Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà Дефицит кредитных ресурсов на развитие дела и небольших займов для старта бизнеса — существенная проблема. Решать ее планируется с помощью создания в каждом регионе системы гарантийных фондов, зако− нодательного обеспечения микрофи− нансирования и широкомасштабных программ при участии Банка Разви− тия, Сбербанка и ВТБ. Крупнейшие банки уже начали подготовку этих программ.

52 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Учитывая все это, я считаю совер− шенно правильным решение возложить подготовку программы микрокредито− вания малых предприятий на крупней− шие российские банки, которые об− ладают не только огромными финансо− выми ресурсами, но и механизмами, позволяющими минимизировать риски кредитования таких проектов. Если эта программа заработает, за крупными игроками со временем под− тянутся и другие банки. Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà

Перед многими предпринимателя− ми остро стоит вопрос об участии в приватизации арендуемых длительное время государственных и муниципаль− ных помещений. Правительство под− держало законопроект, который пре− доставляет преференции малому биз− несу. Сегодня каждый день для тысяч

предпринимателей начинается с вопроса: продлят или нет аренду? Не− обходимо убрать почву для таких стра− хов. Все арендуемые малым и средним бизнесом помещения должны быть включены в специальные регио− нальные муниципальные фонды. Имущество этих фондов должно предоставляться предпринимателям на долгосрочной льготной основе. Прива− тизация этого имущества должна осуществляться только при обязатель− ном предоставлении арендаторам прав на первоочередное его приобретение.

Как это будет работать? Главная проб− лема, возникающая в ходе приватиза− ции арендуемых государственных и муниципальных Александр помещений, — от− Ермоленко, сутствие достаточ− ðóêîâîäèòåëü но гибкой, но не êîðïîðàòèâíîé дающей чрезмер− ïðàêòèêè ного простора для êîìïàíèè злоупотреблений «ÔÁÊ−Ïðàâî» процедуры предо− ставления поме− щений в аренду и в собственность. Основой приватизации, очевидно, должен стать конкурс. Сегодня конкур− сный принцип распределения госу− дарственного имущества в частные руки — явление нередкое. Но, к сожа− лению, в итоге привлекательные акти− вы все равно перераспределяются в пользу «кого надо». Таким образом, попытки передать малому бизнесу, например, площади под офисы или магазинчики в районном центре на практике могут привести к обратному результату — расширению крупной локальной торговой сети, местного мо− нополиста. Другой подводный камень — про− цедура отбора субъектов малого биз− неса на такие конкурсы и отсутствие у них необходимых средств для выкупа недвижимости. Ведь право преимуще− ственного выкупа помещений аренда− торам еще нужно реализовать! Легко представить себе ситуацию: помеще− ние передается малому предприятию, но за его выкуп назначается цена, ко− торую небольшая компания просто не сможет уплатить. Значит, придется от− казаться от сделки, а в итоге владель− цем площадей окажется крупная структура, обладающая достаточными свободными средствами.

Фото: Luckynick (Dreamstime.com)

АНТОН БЕЛЫХ

УХОДЯЩИЕ МЕТРЫ РАСПРОДАЖА МУНИЦИПАЛЬНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДАВНО ПРИОБРЕЛА ЛАВИНООБРАЗНЫЙ ХАРАКТЕР, ОДНАКО МАЛЫЙ БИЗНЕС ОСТАЕТСЯ ЗА БОРТОМ ЭТОГО ПРАЗДНИКА ЖИЗНИ. ГОСДУМА СОБИРАЕТСЯ ПРИНЯТЬ ЗАКОН О ПРЕИМУЩЕСТВЕННОМ ПРАВЕ ВЫКУПА АРЕНДУЕМЫХ ПОМЕЩЕНИЙ МАЛЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ. НЕ ПОЗДНО ЛИ? ару лет назад на один из столичных аукционов муници− пальные власти вы− ставили ничем не п р и м е ч ате л ь н о е торговое помеще− ние. Небольшая площадь, первый этаж новостройки. Ничего особенно− го. Но тут случилось неожиданное: по ходу торгов стоимость лота выросла почти в десять раз. Оказалось, в борьбе за дефицит− ные квадратные метры схлестнулись два горячих южных темперамента. Один из претендентов оказался гру− зином, другой — армянином. Помните танцы в ресторане гостиницы «Рос−

П

сия» из всенародно любимого филь− ма «Мимино»? Участники аукциона вспоминали потом, что сценка полу− чилась не хуже, чем у Данелии. Кон− чилось все миром, как и должно быть. Один из участников сдался, однако у второго в результате просто не хвати− ло денег. Расстроенные, зал они по− кидали вместе и больше походили на старых друзей. Общая неудача объ− единяет. Впрочем, даже счастливые обла− датели холодного северного темпера− мента нередко заводятся с пол−обо− рота, став участниками состязания за право выкупа муниципальной недви− жимости. Очереди из желающих по− лучить в собственность такие объекты

все длиннее, а накал эмоций и цено− вая планка растут день ото дня. Корреспондент «Бизнес−журнала» не раз присутствовал на торгах по продаже принадлежащей городу не− движимости, которые проводит сто− личный СГУП. За многие лоты ведется предельно жесткая борьба, а цены в ходе аукционов увеличиваются порой в разы. Похожим образом складывается ситуация и в других экономически развитых регионах страны. Да и проб− лемы повсюду одни и те же: чаще все− го за бортом торгов оказываются как раз те предприятия малого бизнеса, которые долгое время арендовали вы− ставляемые на продажу помещения. Тягаться с перекупщиками и крупными 53 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: ИТАР−ТАСС

ИНИЦИАТИВЫ

Ïîêà äåïóòàòû Ãîñäóìû äîæèäàëèñü «ïîëèòè÷åñêîé âîëè», â õîäå ìàññîâûõ ðàñïðîäàæ ìóíèöèïàëüíîé íåäâèæèìîñòè ñàìûå ëàêîìûå îáúåêòû óøëè ñ ìîëîòêà. Óøëè, ðàçóìååòñÿ, â íóæíûå ðóêè.

компаниями предприниматели не спо− собны по определению. Между тем никаких действующих преференций для малого бизнеса в этой сфере иму− щественных взаимоотношений до сих пор не предусмотрено. Обещаний и призывов звучало множество, но ре− зультатов как не было, так и нет.

— Во многих регионах идет тоталь− ная распродажа недвижимости, кото− рую ранее арендовал малый бизнес, — разводит руками вице− президент ОПОРЫ РОССИИ Алексей Кожевников. Тем временем депутат Госдумы Елена Панина напоминает о другом изъяне: нередко выставленные на продажу объекты достаются спеку− лянтам, которые затем перепродают помещения новым собственникам — по куда более высоким ценам. Не так давно в беседе с «Бизнес−журналом» руководитель столичного СГУП по продаже имущества города Москвы Владимир Авеков утверждал, что до 15% участников торгов приходится как раз на перекупщиков. То же самое обнаруживается и в регионах: аукци− оны по продаже муниципальной не− движимости так и не стали инстру− ментами «гласности и демократии». Распродажа в самом разгаре. В 2006 году был принят закон о мест− ном самоуправлении, обязывающий 54 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

муниципалитеты к 1 января 2009 года полностью избавиться от находя− щейся в их ведении недвижимости, которая не используется для выпол− нения представительских функций. Проще говоря, все активы такого ро− да должны быть проданы по итогам конкурсов до конца этого года. За− меститель руководителя СГУП по продаже имущества города Москвы Андрей Голубев считает этот закон вредным и опасным для городов: «Не могу понять, почему федеральные власти настолько противятся разви− тию такой формы отношений с биз− несом, как аренда. Ведь для многих предпринимателей это намного удобнее! К тому же единовременный выброс на рынок нескольких милли− онов квадратных метров может при− вести к непредвиденным послед− ствиям для всего рынка». Голубев в своих оценках принятого нормативного акта вовсе не одинок. Шуму вокруг перспектив массового избавления местных властей от не− профильных активов было столько, что федеральные власти пошли на уступки. Муниципалитетам разрешили создавать специальные фонды не− движимости для сдачи их в аренду малому бизнесу, о чем «Бизнес−жур− нал» писал уже неоднократно. Одна− ко это только подогрело дискуссию.

Председатель экспертного совета по малому бизнесу Москвы Александр Иоффе считает фонды недвижимости шагом вперед: «Право не распрода− вать всю собственность нам дали. Те− перь главное, чтобы местные власти им воспользовались». Однако другие эксперты в перспективы фондов му− ниципальной недвижимости не верят. «Сейчас всех арендаторов пытаются загнать в эти фонды, а потом — как это у нас обычно бывает — собствен− ником фонда станет представитель крупного бизнеса!» — полагает пред− седатель санкт−петербургского отде− ления «Деловой России» Эльгиз Качаев. А глава профсоюза малого бизнеса «Лига Свободы» Владлен Максимов уверен: если такая инициа− тива появилась, значит, чиновники уже придумали «схему», позволяю− щую сдавать площади «кому надо». Есть вероятность, что депутаты подправят закон «О местном самоуп− равлении» и продлят срок вывода на рынок муниципальной недвижимости, которая не используется в представи− тельских целях. Однако существенных изменений ждать не следует: по ин− формации депутата Елены Паниной, дату окончания приватизации в луч− шем случае отодвинут еще на год. Так что же лучше: оставить площа− ди в управлении местных властей — или вывести их на открытый рынок, желательно в рамках процедур, учи− тывающих интересы арендаторов, и прежде всего малого бизнеса? Экс− перты почти единодушно выступают за второй вариант. При условии что он будет реализован с учетом интересов наименее защищенной категории предпринимателей, всемерную под− держку которым сегодня обещают и президент, и премьер−министр.

— Во всем мире муниципалитеты обязаны создавать комфортные усло− вия для ведения бизнеса на подве− домственных территориях, но не вы− ступать при этом в роли субъектов предпринимательской деятельнос− ти, — напоминает генеральный ди− ректор «Габа Эстейт» Денис Габа. — Ни в одной другой стране мира власть не владеет таким количеством недви− жимости, как у нас! Чиновники долж−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

ны выступать в роли регулятора. Но для этого им нужно находиться «над схваткой», а не оказываться ее непо− средственными участниками. «Государство должно исполнять свои прямые функции, среди которых нет функции лендлорда», — согла− шается заместитель директора ком− пании «ВИКА Девелопмент» Алексей Дзебоев. Сегодня все участники процесса — от чиновников до предпринимате− лей — с интересом ждут развития со− бытий: президент Дмитрий Медведев выступил с инициативой наконец−то принять многострадальный закон «Об особенностях участия субъектов ма− лого предпринимательства в прива− тизации арендованного государ− ственного и муниципального иму− щества», прошедший первое чтение еще в прошлом году, но с тех пор ус− певший покрыться пылью в кулуарах Госдумы. Депутат Госдумы Лиана Пепеляева, один из авторов закона, призывает обеспечить адресную господдержку арендаторам, установив для них до

(«Деловая Россия»). — Вот почему против его принятия выступают крупный бизнес и многие чиновники на местах. Последних вступление в силу этого документа лишит, во− первых, рычагов давления на малый бизнес (ведь сейчас вопрос о про− длении аренды зависит исключи− тельно от воли районных админист− раций), а во−вторых, обильного ис− точника коррупционных доходов. Председатель общественного со− вета по развитию малого предприни− мательства при губернаторе Санкт− Петербурга Сергей Федоров пытается примирить государственные интере− сы с необходимостью поддержать арендаторов муниципальной недви− жимости: «Да, продажа помещений без аукциона снижает поступления в бюджет, и государство может понести некоторые убытки. Но это лишь одна сторона медали. Мы должны объяс− нить всем, что поддержка малого предпринимательства и создание ус− ловий для формирования среднего класса принесет государству куда больше дивидендов в сравнении с

ЗАЧАСТУЮ ВЫСТАВЛЕННЫЕ НА ПРОДАЖУ ОБЪЕКТЫ ДОСТАЮТСЯ СПЕКУЛЯНТАМ, КОТОРЫЕ ЗАТЕМ ПЕРЕПРОДАЮТ ПОМЕЩЕНИЯ НОВЫМ СОБСТВЕННИКАМ — ПО КУДА БОЛЕЕ ВЫСОКИМ ЦЕНАМ 1 января 2009 года внеконкурсный порядок участия в приватизации му− ниципальных площадей. Заметим: речь в документе идет не только о ма− лом бизнесе, но шире — о компаниях, арендующих подобные помещения более трех лет и исправно вносящих плату. Именно такие арендаторы должны получить преимущественное право выкупа занимаемых квадрат− ных метров — по льготной цене или в рассрочку. Почему закон не был принят сразу? Согласно одной из версий продвиже− ние документа заблокировало Мин− экономразвития, опасающееся всплеска коррупции. Однако давно известно, что наибольший простор для мздоимства оставляет как раз ны− нешнее положение дел на рынке при− ватизации муниципальных объектов.

— Этот закон как раз антикорруп− ционный! — уверяет Эльгиз Качаев

сиюминутной выгодой от продажи не− движимости на торгах!» Согласен с этим тезисом и Андрей Голубев: «Продажа приносит в бюджет лишь разовые поступления, а аренда — постоянные. Тем более что со време− нем стоимость недвижимости растет, и это позволяет городу постоянно по− полнять бюджет». Сейчас депутаты Госдумы оправ− дываются: дескать, закон лежал на полке так долго потому, что по пово− ду его перспектив не была четко сформулирована «политическая во− ля». Теперь же эту самую волю явил Дмитрий Медведев — после того как Лига арендаторов госимущества обратилась к нему с открытым письмом: «Малый бизнес России вынужден объявить о начале голо− довки в знак протеста против мас− совой продажи арендуемых нами, небольшими предпринимателями,

помещений у государственных и му− ниципальных органов». Глава госу− дарства отреагировал почти сразу, потребовав «решить проблему» и ввести мораторий на продажу муни− ципальной собственности через аукционы до принятия закона. Вот только второе чтение законопроекта, назначенное было на 5 июня, снова перенесено. Зато местные власти уже обогнали медлительную Думу. Так, по данным Сергея Федорова, губернатор Санкт−Петербурга Валентина Мат− виенко еще в апреле 2007 года за− претила выставлять на торги поме− щения, арендуемые малым бизнесом без согласия арендаторов. «Конечно, Комитет по управлению государ− ственным имуществом пытается ла− вировать, — говорит Федоров. — Но в нашем регионе малый бизнес за− щищен мораторием губернатора, а большинство арендаторов с нетер− пением ждет принятия федерального закона». По давней традиции стре− мится сохранить муниципальную не− движимость под своим контролем и мэрия Москвы. Разве что вызвано это стремление далеко не всегда жела− нием поддержать многострадальный малый бизнес. Закон «Об особенностях учас− тия…», разумеется, будет принят. С политической волей шутки, как изве− стно, плохи. Однако изменится ли в результате положение арендаторов — большой вопрос. Владлен Максимов («Лига Свободы») в радужные пер− спективы не верит: «Все равно влас− ти найдут лазейки, чтобы продать эти помещения «своим», так что вреда может оказаться куда больше, чем пользы». Подавляющее большинство дейст− вительно привлекательных помеще− ний уже ушло с молотка. И в этом не− зависимые эксперты видят результат целенаправленных усилий бюрокра− тии: пока тянулась вся эта канитель, муниципальные чиновники уже про− дали наиболее лакомые объекты. А значит, теперь можно поиграть в под− держку малого бизнеса. «Закон нужно принять! Лучше поздно, чем никог− да», — внушает скептикам председа− тель общественного совета при гу− бернаторе Санкт−Петербурга Сергей Федоров. Может быть, и так. Если с квадратными метрами для малого бизнеса не получилось, останется хо− тя бы моральное удовлетворение. Оно тоже чего−то стоит.

55 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Фото: ИТАР−ТАСС

ЧЕК АУТ

ИЛЬЯ ДАНИЛКИН

КАК ПЛАТЕЛЬЩИКОВ ЕНВД «ИЗБАВИЛИ» ОТ НЕОБХОДИМОСТИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАССОВЫЕ АППАРАТЫ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ДЕЛА

МАЛЫЙ БИЗНЕС ПОЛУЧИТ ВОЗМОЖНОСТЬ РАБОТАТЬ БЕЗ КАССОВЫХ АППАРАТОВ. СОМНЕВАТЬСЯ В ТОМ, ЧТО ЭТО РЕШЕНИЕ СКОРО БУДЕТ ОДОБРЕНО ВСЕМИ ВЕТВЯМИ ВЛАСТИ, НЕ ПРИХОДИТСЯ. В СЕРЕДИНЕ МАЯ ЗА СКОРЕЙШЕЕ ЕГО ВОПЛОЩЕНИЕ В ЖИЗНЬ ВЫСКАЗАЛСЯ ПРЕЗИДЕНТ ДМИТРИЙ МЕДВЕДЕВ, А ЭТОГО ДОСТАТОЧНО. ВЕСЬ ВОПРОС В ТОМ, КАКИМ ОКАЖЕТСЯ ЭФФЕКТ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ НОВШЕСТВА. последние дни своей работы правительст− во Виктора Зубкова успело принять не− сколько решений. В том числе довольно вредных. Одно из них как раз касалось порядка работы с контрольно−кассовой техникой (ККТ). А еще точнее — без нее: постановле− ние от 6 мая 2008 года № 359 опреде− лило порядок работы с бланками строгой отчетности (БСО). В ближайшее время будет подписан закон, дающий предпринимателям и компаниям, которые платят единый на− лог на вмененный доход, право прини− мать деньги от покупателей без кассо− вого аппарата. По крайней мере, пре− зидент Дмитрий Медведев включил этот пункт в свой указ о неотложных мерах по снижению административных барьеров для бизнеса. Для того чтобы мозаика сложилась полностью, не хватало лишь постановления прави− тельства о порядке работы без кассы, которое и было подписано в последний день работы старого кабинета. Постановление это несколько напу− гало специалистов. «Когда мы ознако− мились с документом, оказалось, что барьеров стало больше, — говорит юрист компании «Бизнес. Недвижи− мость. Право» Алексей Афанасьев. — Минфин, как мне кажется, сделал все, чтобы предприниматели не отказыва− лись от кассовых аппаратов». Документ действительно содержит множество требований к компаниям, которые решатся на применение бланков строгой отчетности, а также к порядку изготовления, оборота и хранения БСО. В частности, для само− стоятельной печати бланков предпри− ятиям малого бизнеса придется при− обретать специальную бухгалтерскую программу, устанавливать систему ограничения доступа (простейший ва− риант стоит около четыре тысячи руб− лей), покупать сейфы и пять лет хра− нить эти документы в опечатанном ви−

В

де. «Большой плюс в том, что законо− проект хотя бы не запрещает компани− ям работать по−старому, то есть с кас− совым аппаратом», — с известной до− лей иронии подчеркивает Афанасьев.

Ненавистные кассы С тех пор как законодатели обязали использовать в каждом кассовом аппарате специальные микросхемы памяти — ЭКЛЗ («электронную конт− рольную ленту защищенную»), пред− принимательские общественные ор− ганизации начали активно выступать за отмену кассовых аппаратов для плательщиков ЕНВД. Действительно, «лента» почти на вдвое увеличивала стоимость аппаратов, причем самые дешевые модели подорожали в четыре раза. Это предпринимателям очень не понравилось. Особенно тем, кто упла− чивает в бюджет единый налог на вме− ненный доход, а проще говоря — рас− считывается с бюджетом исходя из площади торгового зала или количест− ва работников. В таком случае факти− ческий объем выручки, как известно, никак не влияет на налоговый резуль− тат. А раз так, зачем использовать кас− совые аппараты и тратиться на их об− служивание?

Минфин быстро отреагировал на призывы плательщиков ЕНВД избавить их от такого дорогого удовольствия, как применение контрольно−кассовой техники. Замминистра финансов Сер− гей Шаталов объяснил всем недоволь− ным, что подобное решение помешало бы определять показатели, необходи− мые для исчисления и уплаты налогов, а также учитывать фактическую про− должительность предпринимательской деятельности. И в самом деле, сумму выплачиваемого по итогам месяца на− лога можно снизить, если будет дока− зано, что в течение, например, не− скольких дней предприятие не функ− ционировало. В случае применения ККТ сделать это просто: если касса не включалась, значит, фирма не работа− ла. Тем временем при использовании БСО такой контроль невозможен, ведь выписывать бланки можно когда угод− но. «Тогда к каждому предпринимате− лю придется приставить отдельного налогового инспектора», — говорили еще год назад в ведомстве Кудрина по поводу замены касс бланками строгой отчетности. Другой аргумент отстаивал Мин− пром. Представитель ведомства Анд− рей Дементьев уверял, что отказ от

Что почем Контрольно−кассовая техника Приобретение кассы в центре технического обслуживания — от 12 000 рублей (самая простая модель «Элвес Микро К» стоит 11 900 рублей, за слож ные модели просят от 20 000 рублей). Договор с центром технического обслуживания — от 1 000 рублей в год. Постановка кассового аппарата на учет — 2 000 рублей (самостоятельно — бесплатно). Ежегодная покупка ЭКЛЗ (или по мере заполнения) — от 4 000 рублей. Единовременные расходы —13 000 рублей. Ежегодное обслуживание — от 5 000 рублей.

57 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ДЕЛА

Типовой вариант применения БСО Разработка БСО в типографии — 1 000 рублей (самостоятельно — бесплат но). Заказ печати бланков в типографии (1 000 штук) — от 5 000 рублей. Регистрация бланков в налоговой инспекции — от 1 000 рублей (самостоя тельно — бесплатно). Книга учета бланков — 200 рублей. Единовременные расходы — от 5 200 рублей. За каждую тысячу бланков — 5 000 рублей.

применения контрольно−кассовой техники плательщиками ЕНВД приве− дет к массовой продаже неучтенного товара без документов, подтвержда− ющих его происхождение, а также уплату налогов и акцизов — как про− изводителями, так и импортерами. С опорой на этот тезис Министерства промышленности Минфин ставил жирную точку: если отменить кассы, в стране начнет циркулировать огром− ное количество неучтенной выручки. Но… нова ли проблема, и в кассах ли дело? Руководитель отдела корпоративной практики «ФБК−Право» Александр Ермоленко уверен, что «неучтенная выручка» — и так давно свершивший− ся факт. «Мы с вами каждый день хо− дим на рынок и видим, что огромное количество товаров вообще продается без какого−либо контроля, — говорит Ермоленко. — То есть прецедент уже есть. А значит, отмена обязательного применения кассовых аппаратов для малого бизнеса станет лишь законо− дательным закреплением сложившей− ся практики. К тому же речь идет не о таких больших суммах, как может по− казаться».

Фото: ИТАР−ТАСС

Выбор без выбора

БСО: самостоятельно Приобретение автоматизированной системы выдачи и учета бланков — от 7 000 рублей (бухгалтерская программа или дополнение к ней). Программа ограничения доступа — от 4 000 рублей (система защиты от не санкционированного доступа). Специальная оргтехника для печати бланков — от 5 000 рублей. Единовременные затраты — от 16 тысяч рублей. Обязательные дополнительные затраты — нет.

58 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Как заметил один из экспертов «Бизнес−журнала», Минфин создал все условия для того, чтобы лишь ма− лая часть предпринимателей отказа− лась от применения кассовой техники в пользу бланков строгой отчетности. Иными словами, победа остается за противниками новой системы, хотя формально они будут выглядеть про− игравшими. В середине мая состоялся органи− зованный ОПОРОЙ РОССИИ круглый стол, в ходе которого обсуждались возможные последствия отмены ККТ. Большинство участников дискуссии пришло к выводу, что новшество ока− жется… более затратным. «Если кассу можно купить за 500 долларов и про− бить 10 тысяч чеков, то на заказ такого же количества бланков в типографии понадобится уже 1 000 долларов», — подсчитал один из предпринимателей.

— Неправда, это попытка манипу− лировать общественным мнением! — парирует Дина Крылова, исполнитель− ный директор ОПОРЫ РОССИИ. По ее словам, с принятием нового закона ис− пользовать ККТ можно будет на добро− вольной основе. У предпринимателей появится выбор, и они смогут само− стоятельно оценить затраты.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ДЕЛА

Скорее всего, новый порядок действительно придется по душе тем компаниям и предпринимателям, кото− рые совершают не слишком много операций. «Если у вас два−три заказа в месяц, то минимального тиража в тысячу бланков вам хватит на несколь− ко лет. А это реальная экономия в 20–25 тысяч рублей, — говорит бухгалтер торговой фирмы Алла Глин− ка. — Однако для торговли БСО — яв− но невыгодный вариант. Даже у небольшого магазина в день бывает несколько десятков, а то и сотен поку− пателей. Если продавец будет выписы− вать от руки квитанции, да еще и зано− сить бланки в книгу регистрации, торговля просто остановится». Кстати, исправления в бланках не допускают− ся, а значит, каждый испорченный БСО придется «гасить», то есть со− ставлять специальный акт. На это тоже потребуется время. А время — деньги. В ходе упомянутого круглого стола президент ОПОРЫ РОССИИ Сергей Борисов признался, что решения о форме ответственности продавцов перед потребителями за проданный товар после отмены обязательного ис− пользования ККТ пока нет. Во всех до− кументах, регулирующих взаимоотно− шения между продавцами и их клиен− тами, до сих пор фигурирует кассовый чек. Помимо того, пока не совсем по− нятно, какие именно документы будут оставаться у покупателя на руках. «Наилучший выход — товарный чек с печатью и наименованием изделия или

5 фактов о БСО Учет бланков документов, изго товленных типографским спосо бом, по их наименованиям, сериям и номерам ведется в книге учета. Листы такой книги должны быть пронумерованы, прошнурованы и подписаны руководителем и глав ным бухгалтером; Руководитель компании заклю чает с работником, которому пору чаются получение, хранение, учет и выдача бланков документов, а также прием от населения налич ных денежных средств согласно документам, договор о материаль ной ответственности; Бланки документов, поступив шие в фирму, принимаются мате риально ответственным работни ком в присутствии комиссии, обра зованной руководителем компании;

момент совершения сделки. Если до− кумент не был выдан, значит, наруше− ние налицо и штраф неизбежен. То обстоятельство, что выручка у пла− тельщиков ЕНВД не связана с разме− ром налога, судьи в качестве аргумен− та защиты не принимают. Это право− нарушение носит формальный состав, а значит, достаточно факта «невыда−

ПРОСТОЙ КАССОВЫЙ АППАРАТ МОЖНО КУПИТЬ ЗА 500 ДОЛЛАРОВ И ПРОБИТЬ 10 ТЫСЯЧ ЧЕКОВ, ТОГДА КАК НА ЗАКАЗ ТАКОГО ЖЕ КОЛИЧЕСТВА БЛАНКОВ СТРОГОЙ ОТЧЕТНОСТИ В ТИПОГРАФИИ УЙДЕТ 1 000 ДОЛЛАРОВ услуги, полученных потребителями, установленной или произвольной формы», — советует Борисов. Пока это именно совет, а не утвер− жденная норма. Однако не следует ду− мать, что введение нового порядка из− бавит от штрафа предпринимателей, забывающих выдать покупателю поло− женный ему документ. «Неважно, кассовый ли это чек или корешок кви− танции, — говорит Алексей Афанась− ев. — Суды оценивают факт выдачи подтверждающего покупку документа в

чи». А был ли тем самым нанесен ущерб, или нет — на решение суда и сумму штрафа не влияет». Размер штрафа за подобное нарушение, на− помним, составляет три тысячи рублей для индивидуальных предпринимате− лей и 30 тысяч — для организаций. Судя по всему, массового отказа плательщиков ЕНВД от применения кассовых аппаратов в ближайшее вре− мя не произойдет. В этом уверены и представители «кассового» бизнеса. В регионах, где используется единый

Бланки документов хранятся в металлических шкафах, сейфах или специально оборудованных помещениях в условиях, исключа ющих их порчу и хищение. По окончании рабочего дня место хранения бланков документов опечатывается или опломбировы вается; Упакованные в опечатанные мешки копии документов (кореш ки), подтверждающих суммы при нятых наличных денежных средств (в том числе с использованием платежных карт), хранятся в сис тематизированном виде не менее пять лет.

Âûäåðæêè èç ïîñòàíîâëåíèÿ ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ îò 6 ìàÿ 2008 ãîäà ¹ 359

налог, центры техобслуживания контрольно−кассовой техники не боят− ся потерять клиентов. «Речь идет о ма− лом бизнесе, следовательно, о самых дешевых аппаратах. В общем объеме наших продаж они составляют около 5%, — говорит директор по развитию ЦТО «Аккорд» (Московская область) Владимир Карпенко. — Да и масштабы недовольства явно преувеличены. Не− которые предприниматели действи− тельно жалуются на дороговизну ЭКЛЗ и спрашивают, когда отменят «ленту». Но такие случаи единичны». Приятно, что предпринимателям и компаниям, использующим ЕНВД, ос− тавили выбор. Хочешь — пробивай чеки, хочешь — заполняй БСО и хра− ни их как зеницу ока в бронированном сейфе. Кому−то отказ от ККТ, и прав− да, принесет реальную экономию, но вот большинство розничных компа− ний, переходящих на применение БСО, скорее всего, столкнется с проблемами. Впрочем, и это уже не важно. Ре− шение, разрекламированное как ре− альный шаг для поддержки малого бизнеса, вероятно, никак не скажется на снижении административных барь− еров. Формально Минфин и Минпром сдались, однако втайне празднуют по− беду. Кто же в таком случае — проиг− равшая сторона?

59 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА СТРАХОВАНИЕ

ЗАМЕНИТЬ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ СТРАХОВАНИЕМ ОТВЕТСТВЕННОСТИ НЕ ТАК−ТО ПРОСТО

О Л Ь ГА П У ГАЧ

ОТДЕЛЬНЫЕ ВИДЫ

ИДЕЯ ЗАМЕНЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ «ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ СТРАХОВАНИЕМ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ВЫГЛЯДИТ ВЕСЬМА ПЕРСПЕКТИВНОЙ. ОДНАКО ДО СИХ ПОР НИКТО НЕ ЗНАЕТ, КАК ОНА БУДЕТ РЕАЛИЗОВАНА. марте, на ставшем уже знаменитым за− седании президиума Госсовета в Тоболь− ске, пребывавший тогда еще в статусе избранного прези− дента Дмитрий Медведев поделился с участниками дискуссии идеей о заме− не лицензирования (как известно, крайне неэффективного) страховани−

В

60 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ем ответственности. Для начала хотя бы по некоторым видам бизнеса. Аргументация выглядела вполне убедительно. Страховщики привыкли дотошно и въедливо оценивать любые риски. А значит, логично было бы воз− ложить часть функций контроля над деятельностью бизнеса на них, избавив предприятия от общения с государ− ственными проверяющими, что выли− вается в коррупцию, взятки, поборы и

прочие всем известные неприятности. Не менее логично, что одним из первых документов, подписанных Дмитрием Медведевым после вступления в долж− ность, стал указ «О неотложных мерах по ликвидации административных ограничений». Разве что теперь вы− сказанные в Тобольске предложения получили сжатую императивную фор− му. Лицензирование — заменить. Про− ект и отчеты — представить.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: David Watts Jr. (Dreamstime.com)

СТРАХОВАНИЕ

Сам по себе подход вовсе не нов. Впервые о замене лицензирования бо− лее действенными рыночными меха− низмами в правительстве заговорили еще в 1992 году — при Егоре Гайдаре. Правда, дальше разговоров и беско− нечных доработок концепции дело так и не пошло. Однако страховщики о столь многообещающей для них идее не за− были и в течение последних пяти лет при каждом удобном случае напомина− ли о преимуществах страхования по сравнению с лицензированием. С еще большим энтузиазмом стра− ховщики рассказывали о том, как все это будет работать. При наступлении страхового случая страховая компания выплатит третьим лицам компенсацию за ущерб, нанесенный компанией− страхователем. И все, не нужно ника−

ких лицензий! Достаточно обязать предприятия страховать ответствен− ность. А уж страховщики сами вынут из них душу и заставят соблюдать все мыслимые и немыслимые регламенты. Финал подобных теоретизирований оказывался не менее очевидным: оживление до сих пор полумертвого рынка страхования ответственности перед третьими лицами, рост выплат и страховых премий, а в результате — увеличение налогооблагаемой базы. Остается добавить к списку преиму− ществ передового метода сокращение армии чиновников, обмеление корруп− ционных финансовых потоков — и можно хлопать в ладоши. От ГУПов, ведающих выдачей лицензий, такого уж точно не добьешься. Похоже, мечта страховщиков стано− вится явью. В ближайшие два месяца экспертам Минфина и Минэкономраз− вития поручено подготовить законо− проект о замене лицензирования страхованием ответственности и пере− дать его на рассмотрение в Госдуму. Кроме того, все без исключения ве− домства должны будут внести свои предложения по приведению действу− ющей нормативной базы в соответ− ствие с президентским указом. Прежде всего придется вносить из− менения в закон «О лицензировании некоторых видов деятельности», кото− рым установлен перечень видов, под− лежащих лицензированию. Конкретных указаний на этот счет от президента не поступало. А значит, страховщики, раз− работчики проектов документов и зако− нодатели пока могут самостоятельно выбирать отрасли, которых изменения коснутся в первую очередь. Так что проще привести список тех сегментов, которых новации не коснутся. «Полагаю, что лицензирование ос− танется в таких областях, как авиация, военная техника, криптография и за− щита информации, оборот наркотиче− ских веществ, в некоторых других, кри− тичных для безопасности страны», — говорит начальник отдела страхования ответственности Росгосстраха Анна Малышева. А директор департамента госрегулирования в экономике МЭРТ Андрей Шаров уже назвал несколько видов бизнеса, претендующих на роль «тестового полигона». Среди них ока− зались перевозка грузов, строительст− во, а также пожароопасные объекты — вне отраслевой привязки. Для реализации страховой схемы потребуется принять новый закон — или несколько «сфокусированных»

актов, определяющих базовые прин− ципы. Не менее очевидно, что к каждо− му новому или переработанному зако− ну придется прицепить еще и длинный состав подзаконных актов, регулирую− щих отдельные вопросы. Наконец, пока никто не знает, как в точности будет реализована вся сис− тема. Каким образом предприятия бу− дут допускаться к страхованию ответ− ственности? Всем ли страховщикам разрешат страховать ответствен− ность — или только по итогам конкур− са? Кто и как будет вносить страхов− щиков в реестр? Впрочем, на взгляд председателя совета директоров страхового брокера «Малакут» Андрея Долгополова, это технические и во многом второстепен− ные вопросы. Куда важнее параметры нормативной базы, вводящей новые виды обязательного корпоративного страхования. До сих пор обязательное страхование регулируется нормами, разбросанными по разным законода− тельным актам. Упоминания о необхо− димости страховать ответственность обнаруживаются в Воздушном кодексе и многочисленных законах — «Об аудиторской деятельности», «Об оце− ночной деятельности в Российской Федерации» и других. Вот почему, пользуясь случаем, Долгополов пред− лагает более целесообразный, на его взгляд, вариант — принять отдельный закон об обязательном страховании гражданской и профессиональной от− ветственности, разом расставляющий все необходимые акценты. Такой доку− мент должен исчерпывающим образом описывать подлежащие обязательному страхованию объекты, риски, от кото− рых они должны быть застрахованы, а также размеры страховых сумм и по− рядок определения тарифов. В процессе подготовки нормативной базы неминуемо придется учитывать, что в одних случаях речь будет идти о страховании общегражданской, а в других — профессиональной ответ− ственности. Судя по всему, придется вносить изменения еще и в главу 48–ю Гражданского кодекса.

— Сейчас же получается, — напо− минает Андрей Долгополов, — что страхование профессиональной от− ветственности может осуществляться на случай страхования ответственнос− ти по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц, на случай страхования ответственнос− ти по договорам или на случай наступ− 61 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА СТРАХОВАНИЕ

ления убытков от предприниматель− ской деятельности. Увы, отсутствие четкого регулирования приводит к противоречивости в практике этого ви− да страхования. Наконец, придется в очередной раз вносить изменения в многострадаль− ный Налоговый кодекс, чтобы дать от− вет на вопрос о том, как и по каким правилам будут рассчитываться с бюджетом страхователи, застрахован− ные лица и выгодоприобретатели (на− пример, получившие страховую ком− пенсацию покупатели некачественных товаров). Руководители ведущих страховых компаний присматриваются к развер− нувшейся активности с нескрываемым интересом. Хотя и с некоторой опас− кой. К тому же недоказанным остается собственно главный тезис о том, что замена лицензирования обязательным страхованием не станет стимулом к еще большей безответственностью и халатности. Да, лицензия как «момен− тальный снимок» состояния объекта никогда не гарантировала, что полу− чившее ее предприятие будет выпол− нять все свои обязательства. Но и

ред третьими лицами сколько−нибудь значимым риском для бизнеса. Да и бизнес, судя по всему, не в восторге от такой перспективы. Своим опытом с «Бизнес−журна− лом» делится генеральный директор одного из крупнейших обрабатываю− щих предприятий России, попросив− ший не называть его имени: «Мы стра− ховались по полному пакету рисков в течение трех лет. А потом подсчитали, сколько тратим на страхование еже− годно, прослезились и решили: веро− ятность событий, от которых мы пыта− емся защититься, слишком низка, тогда как «спокойствие» в условиях полной страховой защиты никак не согласуется с рентабельностью». Ру− ководители компании сделали выбор в пользу риск−менеджмента, и вот уже год о страховании ответственности здесь не вспоминают. От избыточных расходов на страхование перевозимых товаров отказались и в сети «Банана− Мама». Оказалось, что транспортные компании настолько боятся потерять крупного заказчика, что готовы в любой форме возместить допущенный по их вине ущерб. Вот и все решение.

САМОЕ НЕПРИЯТНОЕ, ЧТО МОЖЕТ ПРОИЗОЙТИ, — ЭТО СКОРОПАЛИТЕЛЬНОЕ ПРИНЯТИЕ ЗАКОНА, ПОДГОТОВЛЕННОГО БЕЗ УЧАСТИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА И ИЗОБИЛУЮЩЕГО МАССОЙ БЕЛЫХ ПЯТЕН страхование не безупречно. Доказа− тельство тому — постоянно растущая статистика мошенничества на рынке страхования. Анна Малышева (Рос− госстрах) подчеркивает: «Важно пони− мать, что страхование призвано предоставить денежные средства в интересах лиц, потерпевших от по− следствий ошибок. Но делать свое де− ло и исполнять свои обязательства по договорам предприниматели в любом случае должны сами».

Сила воли Есть мнение, что в условиях дей− ствующего законодательства (а также с учетом невысоких темпов изменения его качества) замена лицензирования страхованием ответственности невоз− можна в принципе. И все потому, что руководители многих предприятий во− обще не считают ответственность пе− 62 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Еще труднее оценить перспективы замены лицензирования страхованием ответственности в сегменте малого бизнеса. «Малый бизнес в России не страхуется сегодня вообще, — говорит генеральный директор «Ингосстраха» Александр Григорьев. — К нам идут большие компании с мировым именем, для которых страхование рисков — безусловный корпоративный стандарт. При страховании в сфере фармаколо− гии, медицинских испытаний размеры страховых сумм могут составлять от пяти до ста миллионов долларов толь− ко по одному случаю. Да, страхование ответственности перед третьими лица− ми — цивилизованный путь развития малого и среднего бизнеса во всем мире. То есть идея — правильная. Но есть аспекты, которые вызывают бес− покойство. Первое: чтобы довести ре− форму до конца, нужна абсолютная

политическая воля. Пожарная служба, санэпиднадзор, потребительское за− конодательство, локальные нормы по техногенным производствам — все они заточены именно под лицензирование. А значит, предстоит работа, которая займет не год и не два, а много больше времени. Если есть желание сделать все быстро, придется образовывать комиссии с абсолютными полномочи− ями в части подготовки и согласования в правительстве правовых актов, чтобы президент и парламент сразу могли их утвердить». Другая проблема, на которую обра− щает внимание Григорьев: чиновники не видят разницы между кредитным и страховым риском. На самом же деле отличия носят принципиальный харак− тер.

— Надлежащее выполнение обяза− тельств, упомянутое в одноименном законе, — это не страховой случай, — напоминает Григорьев. — Предполо− жим, компания обанкротилась или бухгалтер убежал с деньгами. Это кре− дитный риск, но не страховой случай. В любом учебнике по страхованию сказано: риск включает в себя вероят− ность, регулярность и носит характер объективного социального явления. Однако побег с деньгами или банкрот− ство — это не пожар и не перерыв в производстве. Наконец, полезно изучить опыт применения ОСАГО и страхования пу− тешествующих. В этих отраслях зако− нодатели обошлись минимальными суммами, ссылаясь на низкие доходы населения и ограниченные возможно− сти мелких туроператоров. А значит, велика вероятность, что и теперь зако− нодатели будут следовать той же логи− ке. В таком случае страхование ответ− ственности, заменяющее лицензии, окажется фикцией. Пострадавшая сторона (например, покупатель) смо− жет рассчитывать лишь на символиче− скую компенсацию, производства не станут экологически чистыми, меха− низмы — безопасными, а продукты — безвредными. Разве что чиновники лишатся части своих доходов. Однако и это сомнительный результат: бюро− кратия давно научилась компенсиро− вать свои потери. Заместитель руководителя Феде− ральной службы страхового надзора Владимир Ионкин считает идею заме− ны лицензирования обязательной страховой ответственностью вполне здравой, разве что делает на всякий случай оговорку: «Дьявол, как извест−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: Keith Frith (Dreamstime.com)

СТРАХОВАНИЕ

 òåîðèè âñå ïðîñòî. Äîñòàòî÷íî îáÿçàòü ïðåäïðèÿòèÿ ñòðàõîâàòü îòâåòñòâåííîñòü. À óæ ñòðàõîâùèêè ñàìè âûíóò èç íèõ äóøó è çàñòàâÿò ñîáëþäàòü âñå ìûñëèìûå è íåìûñëèìûå ðåãëàìåíòû.

но, в деталях». Что же, это повод по− фантазировать на тему о том, «что бу− дет, если». Начнем с идеального сценария. В июне–июле страховщики активно из− лагают госорганам свои опасения и пожелания, причем Минфин и Мин− экономразвития учитывают значитель− ную часть предложений участников рынка, включая тарифную политику и размеры страховой премии. А главное, после долгих дискуссий принимается решение отказаться от минимальных, символических сумм, чтобы избежать профанации идеи как таковой. В конце июля на рассмотрение в Госдуму по− ступает законопроект о замене лицен− зирования страхованием ответствен− ности, который после оперативной чистовой доводки принимается в тре− тьем чтении. Одновременно в соответ− ствие с новым законом приводятся все прочие нормативные акты. Затем в те− чение нескольких лет количество ГУПов, ведающих выдачей лицензий, существенно сокращается. Снижается административное давление на бизнес (особенно на малый и средний). Разу− меется, предприятиям приходится те− перь раскошеливаться на страховые контракты, да и страховщики поначалу не доверяют страхователям, заключая договоры «по верхней планке» и про−

водя дотошный анализ деятельности своих клиентов (выступая одно− временно в роли консультантов). Но вскоре стремление к экономии стиму− лирует владельцев компаний само− стоятельно минимизировать риски, что выражается в росте эффективности управления, а следом — качества товаров и услуг. В свою очередь по− требители и прочие «третьи лица» по− лучают возможность требовать ком− пенсации за ущерб, нанесенный им компаниями, прежде работавшими на основании лицензий. В общем, все до− вольны. Однако есть обстоятельства, за− ставляющие набрасывать и иной про− гноз развития событий. Для начала: на российском страховом рынке до сих пор хватает примеров «псевдострахо− вания», когда невероятно дешевый полис приобретается исключительно для успокоения надзирающих инстан− ций, хотя всем известно, что выплаты по такому контракту в случае наступ− ления страхового случая либо сме− хотворно малы, либо практически не− реальны. Подобный опыт, разумеется, никак не стыкуется с цивилизованной деловой практикой. Иными словами, одну из вариаций пессимистического сценария можно озаглавить «Страхо− вание для проформы».

Другой, не менее вероятный сю− жет — повторение истории с ОСАГО, когда в погоне за «социальной на− правленностью» закона были проиг− норированы реальные параметры убыточности, что привело некоторых страховщиков к банкротству. А ведь построить убедительную статистичес− кую модель в сегменте ответственнос− ти предприятий — задача куда более сложная. Самое неприятное, что может произойти, — это скоропалительное принятие закона, подготовленного без участия представителей бизнеса и изобилующего массой белых пятен. Кроме того, высока вероятность, что ГУПам, ведающим лицензированием, оставят на растерзание значитель− ную часть производящих и обраба− тывающих видов бизнеса, тогда как страховщикам придется довольство− ваться лишь страхованием профес− сиональной ответственности. Если так, то малые и средние предприятия получат очередной скрытый налог. Разве что уплачивать его придется не государству (официально) и его представителям (в конвертах), а страховщикам. Впрочем, ответов нам ждать недол− го: новый президент требует решить задачу в максимально короткий срок.

63 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

ля предпринимателя Олега Кузнецова из Белебея, что в Башкирии, «зеле− ные» — это в первую очередь огурцы. Ва− люта консервируе− мая и неконсервируемая. Стабильно растущая в цене с осени по весну, но не подлежащая долгому хранению. Впрочем, как раз с этим утверждением Кузнецов сегодня готов поспорить. В прошлой жизни он был препода− вателем физики и математики в сред− ней школе. А еще режиссером мест− ного театра. «Лихие девяностые» сделали из физика и лирика предпри− нимателя. Перепродажа автомобилей, первый фотосалон в городе, газета бесплатных объявлений, парикмахер− ская… Что−то осталось в прошлом, что−то из этого списка до сих пор при− носит доход. Но на тринадцатом году предпринимательской жизни «стан− дартный» бизнес стал Олегу Кузнецо− ву неинтересен. У Ньютона было яблоко. А у Кузне− цова — огурец. Обычный. По цене три рубля за килограмм в июле и восемь− десят — в октябре. Купи овощ в сезон, продай его через три месяца — вот и гарантированная прибыль! Но не вы− ходит. Ньютоновские яблоки всю зиму лежат, а срок хранения огурца, со− гласно санитарным нормам, — всего три дня. Что тут придумаешь? Оказа− лось, кое−что придумать можно. Большинство способов хранения основано на старой истине: остановить гниение можно в среде с недостатком кислорода. Низкий уровень О2 сохра− няет цвет и упругость овощей, одно− временно приостанавливая процесс «прорастания». Говорят, находчивые голландцы уже разработали методику, основанную на изменении состава воздуха. Единственный недостаток — высокие затраты, необходимые для постройки «умных» хранилищ. А вот Кузнецов уверен, что хранить овощи по его методу, основанному на хорошо знакомом любому школьнику процессе фотосинтеза, куда более выгодно. Все знают, что ночью растения вы− деляют углекислый газ и поглощают кислород, а днем все происходит с точностью до наоборот. А ведь создать среду с недостатком кислорода не слишком сложно. Помещаем овощ в замкнутое пространство, включаем

Д

Об авторе: Ìàðèÿ Ëåîíòüåâà, «Áèçíåñ−æóðíàë Ðåñïóáëèêè Áàøêîðòîñòàí» 64 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Олег Кузнецов Родился 14 апреля 1953 года в Горьковской области. С 1973–го по 1978 год учился на физико математическом фа культете Рязанского педагогиче ского института, с 1985–го по 1990–й — на режиссерском фа культете театрального училища имени Б. Щукина. С 1990 года занимается предприниматель ской деятельностью, причем ос новной упор пытается делать на авторские ноу хау — от вы ращивания овощей и их хране ния до маркетинговой поддерж ки розничных продаж.

свет — и огурец, как любое обыкно− венное растение, начинает выделять кислород. Как только кислорода ста− нет достаточно, свет выключаем. И огурец послушно начинает потреблять О2. Для того чтобы довести идею до конца, Кузнецову осталось лишь рас− считать идеальную концентрацию кислорода и углекислого газа в поме− щении и время, через которое датчики должны автоматически включать и выключать свет.

— Казалось бы, явление фотосин− теза, на котором основан наш метод, известно всем, — улыбается Кузне− цов. — Но начав собирать информа− цию, мы выяснили: в мире ничего по− добного нет. Мы тут же зарегистриро− вали заявку на получение патента, так

что, если что−то подобное будет де− латься в промышленных масштабах без нашего разрешения, мы можем вступить… в полемику. Начиналось все с огурца, а оказалось, что методика подходит для всех продуктов питания. В общем, как только получим патент — тут же займемся новыми расчетами. Придумав, как хранить овощи, предприниматель сформулировал для себя еще одну задачку: обязательно ли покупать плоды? Может быть, попро− бовать выращивать? И попробовал.

— Сегодня каждая теплица работа− ет у меня по своему принципу, — гово− рит Олег Кузнецов. — И это тоже часть эксперимента. Вот смотрите, одна теп− лица «утоплена» в грунт. Она находит− ся в земле, поэтому в любой мороз

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ОЛЕГ КУЗНЕЦОВ ХОЧЕТ СТАТЬ ГЛАВНЫМ ПО ОВОЩАМ МАРИЯ ЛЕОНТЬЕВА

здесь плюсовая температура. В другой теплице я использую технологию «теп− лого пола». Обогревать все простран− ство нет смысла, поэтому проложенные на поверхности земли полипропиле− новые трубки подогревают воздух в пределах метра над уровнем грунта — этого вполне достаточно. А еще мы применяем для отопления дрова. Они дешевле, чем электричество или газ. Зачем Кузнецову теплицы, если у него в руках появилось ноу−хау, по− зволяющее продлить срок хранения овощей и других продуктов? У бизнес− мена на этот счет есть далеко идущие планы. В большинстве случаев потре− битель не знает, по какой методике вы− ращивались и хранились овощи. А значит, использование каких бы то ни

было инноваций с трудом может слу− жить конкурентным преимуществом. Другое дело — стать монополистом в одном из сегментов рынка. Пусть даже это сегмент соленых огурцов.

— Я не люблю уксус, — рубит рукой воздух Кузнецов. — А все овощи, даже у бабулек на рынке — маринованные. Лишь однажды мне попались нор− мальные соленые огурцы — в Бело− руссии. Я даже банку сохранил. Начал изучать вопрос. Оказалось, есть мно− жество старинных рецептов, но все они основаны на одном и том же принципе: огурцы в рассоле ставят в тепло на пять дней. В таких условиях овощи «перебраживают» и как бы сами себя маринуют. Недавно по этому методу мы начали готовить еще и помидоры.

Если технология производства и хранения отлажена, остается найти правильное значение последней пе− ременной в формуле — наладить сбыт. Свежие овощи охотно покупают местные магазины. Соленья, судя по всему, тоже пойдут на ура. Продукция Кузнецова свежа, полезна, но… бе− зымянна. Впрочем, пока. Уже разра− ботано несколько вариантов этикеток, которые позволят замкнуть произ− водственно−складской круг на роз− ницу и начать приучать покупателей к первому российскому брэнду на рынке свежих овощей. Возможно, овощи от Кузнецова будут именовать− ся «Султан». Впрочем, смеется пред− приниматель, пошло бы дело. А уж имя приложится.

65 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: AP Photo / Mark Lennihan

ЛИЦА

АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

ДОВ МОРАН ГОТОВИТ РЕВОЛЮЦИЮ НА РЫНКЕ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ

66 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

снователь леген− дарной израиль− ской компании M− Systems Дов Моран планирует потеснить Nokia и Apple на рынке мобильных устройств. Его новая разработка на− зывается Modu. Как утверждает ее создатель, более универсального, легкого и инновационного телефона мир еще не видел. На рынке электроники Дов Моран далеко не новичок. С 1998 года его компания M−Systems одной из пер− вых занялась разработкой перенос− ного запоминающего устройства с USB−интерфейсом. Попросту гово− ря — хорошо знакомой сегодня «флешки». Разработку под названи− ем DiskOnKey вывели на рынок в 2000 году, и в первую же неделю продаж акции компании… упали на 10%. Высоколобые биржевые анали− тики наперебой и с пеной у рта ут− верждали, что у этой технологии нет никакого будущего. Но вскоре им пришлось взять свои слова обратно. Карты флеш−памяти начали победо− носное шествие по миру. В 2001 году M−Systems заработала уже 45 млн долларов, а к 2006−му ежегодная выручка компании составляла более миллиарда долларов. Это означало, что Дов Моран одержал чистую победу по очкам. Любой другой на его месте решил бы, что жизнь удалась. Однако пред− приниматель сделал совсем другой

О

или дополнен по желанию пользова− теля. Условно говоря, в рабочее вре− мя он может быть навороченным ком− муникатором, на вечеринке — легким и элегантным аксессуаром, а в ле− су — GPS−навигатором. Вместо де− сятка гаджетов Моран предлагает по− требителю один, но настолько уни− версальный, насколько это возможно. Как работает Modu? По размерам базовый телефон больше похож на кредитную карту и весит всего 40 граммов — меньше, чем любой мобильник в мире (по крайней мере, так утверждают разработчики). Не− смотря на смешные габариты, уст− ройство снабжено Bluetooth, mp3− плеером и гигабайтом памяти, чего с лихвой хватает для повседневного использования. Но главная фишка — так называемые «джекеты», модули в виде своеобразных корпусов, в кото− рые вставляется базовый телефон. К примеру, музыкальный «джекет» превращает телефон в мощный мно− гофункциональный плеер с ярким дизайном, фото−джекет дает воз− можность делать снимки разреше− нием в 8,2 Мпикс и тут же загружать их на свою страничку в Интернете.

GPS, карманный компьютер, брас− лет — список возможных ипостасей Modu можно перечислять долго. Еще одна опция — джекет от конкретного брэнда: Disney, Universal или многих других; Моран уже ведет переговоры с целым рядом компаний. Еще одна идея, заложенная Мора− ном в Modu, — взаимодействие с дру−

СВОИ ЧУДО ТЕЛЕФОНЫ ДОВ МОРАН СОБИРАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ В АЛЬЯНСЕ С КРУПНЫМИ ОПЕРАТОРАМИ, СРЕДИ КОТОРЫХ ИТАЛЬЯНСКИЙ TELECOM, ИЗРАИЛЬСКИЙ CELLCOM И НАШ «ВЫМПЕЛКОМ» вывод — решив, что в этой отрасли он вряд ли сможет сказать новое слово. 52−летний предприниматель продал M−Systems компании SanDisk за 1,6 млрд долларов и тут же ввя− зался в новый стартап. Проект получил название Modu — очевидное сокращение от слова «мо− дуль», емко описывающего саму суть инновации. Modu — это модульный сотовый телефон, который может быть с легкостью изменен, улучшен

гими бытовыми устройствами. К при− меру, можно будет вставить телефон в автомагнитолу и звонить, используя ее кнопки. Конечно, речь не идет о лю− бой старой автомагнитоле: «Идея в том, чтобы с нуля создать, например, будильник со специальным слотом для Modu, — говорит Дов. — Вы просто вставляете телефон — и часы играют музыку и принимают звонки». Переговоры с производителями бытовой техники уже в разгаре. К

2009 году Philips обещает выпустить на рынок несколько устройств, со− вместимых с Modu, а чтобы обеспе− чить GPS−поддержку, Моран догова− ривается с производителями соот− ветствующих гаджетов. Продавать телефон он собирается в альянсе с крупными сотовыми операторами, среди которых итальянский Telecom, израильский Cellcom и российский ВымпелКом (общее число абонен− тов — более 100 млн человек). Поначалу Дов вкладывал в проект собственные средства. Строго гово− ря, пять миллионов долларов для не− го были небольшой суммой. Тем не менее предприниматель решил при− влечь внешних инвесторов, чтобы довести объемы вложений до 20 миллионов. Ныне среди участников проекта Modu обнаруживаются упо− мянутый гигант SanDisk, а также венчурные фонды — Genesis Partners и Gemini. К концу 2008 года Дов Моран готовится довести объемы инвестиций до 100 млн долларов. «Мобильная индустрия готова к новому рывку, — уверен Моран. — Да, на рынке сотни моделей, на лю− бой вкус. Но проблема в том, что, ку− пив одну, вы на несколько лет фак− тически окажетесь привязанными к устройству с одними и теми же функциями. Modu же — решение, которое даст потребителю свободу действий и не будет стоить целого состояния». Начало продаж уникального га− джета запланировано на октябрь 2008 года. Первоначальная цена со− ставит вполне доступные 200 долла− ров за комплект: базовый модуль плюс два джекета. Дополнительные джекеты обойдутся не больше чем в 50 долларов за штуку. Таким образом Моран надеется перевернуть рынок вверх ногами: в условиях, когда на пике популярности оказались доро− гостоящие смартфоны вроде Apple iPhone и Nokia N95, его доступное и гибкое решение вполне может ока− заться новым словом, привлекатель− ным для массового рынка. И — еще одним шагом к действительно уни− версальному гаджету. Останется лишь научить устройство выполнять функции кредитной карты и удосто− верения личности. Красиво? Не то слово. Получится ли? Скоро увидим. Сам же Дов Мо− ран надеется, что испытанное года− ми инновационное чутье его не под− ведет.

67 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ГРОМ И МОЛНИИ

О Л Ь ГА П У ГАЧ

Фото: Yuraf (Dreamstime.com)

КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖНЫ УРЕЗАННЫЕ СТРАХОВЫЕ ПОЛИСЫ

СРЕДА ОБИТАНИЯ СТРАХОВАНИЕ

ДЛЯ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ПРОГРАММЫ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ОКАЗЫВАЮТСЯ НЕ СТОЛЬКО ИСТОЧНИКОМ ДОХОДОВ, СКОЛЬКО МАРКЕТИНГОВЫМ ИНСТРУМЕНТОМ. И ВСЕ ЖЕ, НЕСМОТРЯ НА МАССУ ОГРАНИЧЕНИЙ И ОГОВОРОК, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТАКИЕ ПРОГРАММЫ МОЖНО — ЕСЛИ ВЫ ТОЧНО ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ХОТИТЕ. днажды утром че− ловек выходит из дома и с ужасом об− наруживает, что но− чью на любимую машину упали, в по− рядке поступления, строительный кран, разлапистое де− рево, кусок стены (привет от соседей сверху, делающих ремонт), катер и беспилотный летательный аппарат. Но что еще хуже, несчастные обломки прямым попаданием поразил удар молнии. Смешно? Как сказать. Именно так выглядит совокупная картина убытка по полному пакету рисков страхования имущества. В данном случае — авто− мобиля. В наиболее уважаемых на рынке компаниях за страховое покры− тие этих и многих других рисков с клиента попросят от 100 до 150 тысяч рублей — или предложат подумать над другими вариантами. Вот «другими» и займемся.

О

мя (компания ЖАСО). Страховщики подобными программами гордятся, стараясь привлекать «розничных» и корпоративных клиентов. И страшно обижаются, когда кто бы то ни было — клиент, партнер или иное заинтере− сованное лицо — позволяет себе за− подозрить такие страховые продукты в неполноценности. «Это специализированный страхо− вой продукт. Он не урезает что−то, а, наоборот, ориентирован на конкрет− ную потребность клиента, — терпели− во растолковывает заместитель на− чальника управления поддержки роз− ничного бизнеса «Ингосстраха» Игорь Александров. — Потребность в таких продуктах выявляется при помощи маркетинговых исследований, а в со− здании и выводе продукта на рынок принимает участие вся компания». И все−таки в таких «урезанных» страховых программах обнаружива− ется известная доля лукавства. При− чем как со стороны клиента, так и со

страхования — вероятности наступ− ления негативного события». Скажем, страхователя интересует исключительно риск «угон», но вовсе не волнует «ущерб». Что это значит? Да то, что, по всей видимости, именно риск угона транспортного средства в силу некоторых причин оказывается для этого автовладельца наиболее ак− туальным. А это повод предположить, что подобный риск с высокой вероят− ностью реализуется на практике. Вот почему страховщики не забы− вают о своих интересах, выводя на рынок подобные продукты. Вероятнее всего, полис, действующий в течение четырех месяцев, будет стоить вовсе не 33% от суммы, которую тот же стра− ховщик просит за годичный контракт, а процентов пятьдесят.

— Сегодня, — продолжает Дмитрий Климов, — на рынке представлено не− мало программ, которые по своей сути являются урезанными. Вот только страховщики обычно об этом деликат−

Полис самоуспокоения Страховщики давно выяснили: да− леко не всех клиентов интересует по− крытие полного перечня возможных рисков. Так появились сокращенные варианты большинства страховых программ. Различие — в перечне ри− сков, покрываемых страховщиком, а также в оговорках и дополнительных условиях. Наконец, на рынке доступны еще и узкоспециализированные по− лисы. Как в любой классической пье− се, здесь чрезвычайно важно един− ство места, времени и действия: такой полис распространяется только на строго определенное время (напри− мер, ночь или зима), конкретный объ− ект (квартира, дача, машина или ме− бель — как и в «полных» полисах) и конкретные риски (например, угон или ущерб, причиненный третьими лица− ми, если можно установить виновника). Яркий пример узкоспециализиро− ванных программ — страхование от клещевого энцефалита в летнее вре−

ОГРАНИЧЕННЫЙ ПО СРОКУ И МЕСТУ ДЕЙСТВИЯ ПОЛИС ОТЧАСТИ ПРОТИВОРЕЧИТ БАЗОВОМУ ПРИНЦИПУ СТРАХОВАНИЯ — ОТНОСИТЕЛЬНО НИЗКОЙ ВЕРОЯТНОСТИ НАСТУПЛЕНИЯ НЕГАТИВНОГО СОБЫТИЯ стороны страховщика, признает пер− вый заместитель генерального дирек− тора СК «Межрегионгарант» Дмитрий Климов: «Сам принцип страховой за− щиты строится на вероятности на− ступления или ненаступления страхо− вого события. Однако если речь идет о том, чтобы застраховать некий объект или человека в совершенно опреде− ленный отрезок времени, легко сде− лать вывод: скорее всего, концентра− ция риска именно на этом временном отрезке оказывается максимальной. А это противоречит основному принципу

но умалчивают. Например, при стра− ховании многоступенчатых грузопе− ревозок риск повреждения груза во время разгрузки−погрузки зачастую не покрывается полисом, тогда как перевозчик и владелец груза обычно уверены, что страховая защита дей− ствует на всех этапах перевозки. А ведь, как показывает практика, имен− но во время разгрузки−погрузки зача− стую возникают повреждения груза. Таким образом, некоторые страхов− щики незаметно «защищаются» от опасных для себя ситуаций, помещая 69 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ СТРАХОВАНИЕ

СЛЕДУЕТ ПОНЯТЬ, НАСКОЛЬКО АДЕКВАТНУЮ ЦЕНУ ЗАПРАШИВАЕТ СТРАХОВЩИК ЗА ПОКРЫТИЕ РИСКОВ. И СПРАВИТСЯ ЛИ ОН СО СВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ, ЕСЛИ «ЭТО» ВСЕ ТАКИ СЛУЧИТСЯ риск повреждения во время разгрузки в перечень исключений.

Объект усекновения Современный страховщик спосо− бен представить специализированный продукт практически по любому виду страхования, начиная с сезонных по− лисов по страхованию загородного имущества и заканчивая стоматологи− ческим ДМС. Действительно, если со− трудников компании−клиента в части добровольного медицинского страхо− вания интересует лишь стоматология,

Ïîïûòêà êëèåíòà çàùèòèòü èìóùåñòâî îò ñîâåðøåííî êîíêðåòíûõ íåïðèÿòíîñòåé, äà åùå è íà êîðîòêèé ñðîê, âûãëÿäèò äëÿ ñòðàõîâùèêà ïîäîçðèòåëüíîé. Âîò ïî÷åìó

Фото: Johnny Lye (Dreamstime.com)

òàêèå «ïðîòèâîïîæàðíûå ìåðû» ñòîÿò äîðîãî.

нет смысла переплачивать за возмож− ность посещать всех врачей подряд. Однако перед оформлением такого «урезанного» полиса страховая ком− пания проведет предстраховую экс− пертизу куда более тщательно, чтобы свести риск страхового мошенничест− ва к минимуму. Именно риск мошенничества со стороны клиента волнует большинство опрошенных «Бизнес−журналом» страховщиков. И именно на строгую проверку, больше напоминающую па− раноидальную подозрительность, жа− луется большинство клиентов таких спецпрограмм. При заключении подобных страхо− вых договоров службы безопасности страховщиков «отрываются по пол− ной». Концентрация риска при спец− программе максимальна, а отходные

пути не так очевидны, как в случае со стандартными продуктами. А значит, каждый контракт требует индивиду− ального рассмотрения. Бывает, потенциальным клиентам спецпрограмм отказывают. Впрочем, это скорее исключение, чем правило. Зато после того, как договор одобрила служба безопасности страховой ком− пании, дальнейшие процедуры ничем не отличаются от обычных. Главное, что необходимо учитывать при приоб− ретении усеченной программы, — ба− ланс достигаемой экономии и объек− тивных рисков, напоминает Дмитрий Климов («Межрегионгарант»). Это вовсе не означает, что страхо− ваться всегда нужно на максимальный срок и от всего на свете, включая падающий башенный кран и удары молний. Скорее следует всерьез и объ− ективно подойти к оценке рисков, вы− строив их необходимый набор и спро− гнозировав вероятную концентрацию во времени, сопоставив затем полу− ченную картину с лимитами ответ− ственности, предлагаемыми страхов− щиками. Проще говоря, следует понять, насколько адекватную цену запраши− вает страховщик за покрытие рисков. И справится ли он со своими обязаннос− тями, если «это» все−таки случится.

70 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ СТРАХОВАНИЕ

Узкий круг для ограниченных лиц

Äà÷à, îñòàâëåííàÿ íà çèìó áåç ïðèñìîòðà, êàê ïðàâèëî,

Никто не спорит: у специализиро− ванных страховых продуктов есть свои преимущества. Корпоративный клиент не переплачивает за лишние опции в полисе, а клиент розничный, по идее, сам не хуже знает, каких рисков ему следует избегать в первую очередь. Однако на практике не все так просто.

— Да, в абсолютном исчислении урезанные программы значительно дешевле, чем классические, — пояс− няет вице−президент группы «Ренес− санс страхование» Наталья Карпо− ва. — Но клиенту необходимо пони− мать, что, например, страхование дачи на зимний период защитит его скорее от мелких убытков — хулиганства или кражи дачного имущества. Между тем, по статистике, действи− тельно крупные убытки, включая по−

âñòðå÷àåò õîçÿåâ öåëîé è íåâðåäèìîé. Êóäà ïðîùå ëèøèòüñÿ ôàçåíäû ëåòîì, îñîáåííî åñëè ñîñåäñêèå

Фото: Glen Jones (Dreamstime.com)

äåòè áàëóþòñÿ ñî ñïè÷êàìè.

ОБИДНО, НО ЭКОНОМИЯ ЧАСТО ВЫХОДИТ БОКОМ. ОЧЕНЬ УЖ НЕПРИЯТНО, КОГДА ПОЛНОСТЬЮ ЗАЩИЩЕННОЕ СТРАХОВКОЙ ОТ ПОЖАРА ИМУЩЕСТВО СТАНОВИТСЯ ЖЕРТВОЙ РАЗРУШИТЕЛЬНОГО УРАГАНА жары, на «дачном» рынке происходят именно летом, то есть в период актив− ной эксплуатации загородных строе− ний. А вовсе не зимой, на что упирают страховщики, предлагающие специа− лизированные «зимние» пакеты. В этом смысле полис с ограниче− ниями похож скорее на знакомую ав− товладельцам франшизу: эта опция призвана облегчить жизнь страхова− телю и страховщику, но может стать серьезной проблемой для обоих, если одна из сторон не объяснила, что к че− му, а вторая невнимательно слушала. «Бывалые» страхователи советуют новичкам прежде всего оценить сто− имость годового полиса и цену, кото− рую просят за полис урезанный, затем задуматься над реальными ри− сками, а уже потом оценивать эконо− мию от покупки полиса специальной программы. Например, страховать используемый для постоянного про− живания загородный дом по риску «кража» на тот самый месяц, когда хозяева в отпуске, — идея вполне здравая. А по риску «пожар» полезно страховаться летом, особенно в по− селках, расположенных поблизости от торфяников.

Занятно, но потребители страховых услуг в России до сих пор не верят, что страхование как таковое не имеет ни− чего общего с благотворительностью. Вот почему ежегодно страховщики со− бирают очередные коллекции одно− типных жалоб клиентов, купивших «урезанные» полисы.

— Экономия на страховании дале− ко не всегда бывает оправдана, — го− ворит Наталья Карпова («Ренессанс страхование»). — И нет ничего удиви− тельного в том, что клиент бывает по− рой недоволен: он защитил свое иму− щество от пожара, а на самом деле постройку уничтожил ураган. Панацея от недовольства — пра− вильно выстроенный диалог между продавцом и покупателем полиса, предшествующий заключению сдел− ки. Однако хорошо известно, что тако− го диалога между страховщиками и страхователями в России пока не на− блюдается. И если в случае приобре− тения стандартного комплексного по− лиса клиент более или менее хорошо понимает общие контуры соглашения, то в случае со специализированными программами влияние человеческого фактора оказывается доминирующим.

Здесь нужно корректно продавать и осмысленно покупать. А пока… «Не− довольные качеством обслуживания клиенты будут всегда. Это не зависит от содержания продукта», — признает Наталья Карпова. Зачем страховщики возятся с таки− ми сложными инструментами, как спе− циализированные программы? Никуда не денешься — конкуренция! Поступ− ления от спецпрограмм в общей пре− мии большинства страховых компаний редко оказываются существенными и уж точно никогда не являются основ− ным источником дохода. Это скорее один из инструментов маркетинга, да− ющих возможность привлечь клиен− тов, не согласных платить много и за все сразу. Наконец, подобные про− граммы используются страховщиками для расширения базы лояльных кли− ентов. Привыкнув к страховой стома− тологии, на следующий год корпора− тивный клиент, вполне возможно, за− ключит полный классический договор, причем уже по собственной инициа− тиве. Справедливости ради заметим, что рынок специальных страховых про− грамм в стране только формируется. Подобные продукты в сегменте клас− сического (а проще говоря, «несхем− ного») страхования появились лишь два–три года назад. «Под каждый страховой продукт просчитывается тариф, в который закладывается соот− ветствующая рентабельность, — комментирует Игорь Александров («Ингосстрах»). — А уж насколько правильно тариф просчитан — это окончательно можно будет понять че− рез три года после запуска продукта». А значит, «время собирать камни» в сегменте спецпрограмм на россий− ском рынке страхования еще не на− ступило. Подобные продукты для мно− гих страховщиков остаются в большей степени пробными. А еще чаще — не− рентабельными. Однако это вовсе не повод отказываться от покупки специ− ализированных полисов, если над стоянкой, где вы держите свой авто− мобиль, круглосуточно проплывает стрела башенного крана, а отпрыск соседей по даче записался в кружок юных пиротехников.

71 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Пристегните ремни В спортивной конюшне Ferrari очередное прибавление. Новый родстер с жестким складным верхом получил на− звание California в честь одного из предков: полвека назад так именовался Ferrari 250 GT. Кстати, к проектированию обеих моделей приложили руки кудесники кузовного ате− лье Pinifarina. Нынешняя «Калифорния» выполнена по переднемо− торной схеме. 460−сильная V−образная «восьмерка» объемом 4,3 литра упрятана под длинный капот, а коробка передач — быстрый семиступенчатый «робот» с двумя сцеплениями — соединена с задним редуктором. Все это позволяет родстеру с алюминиевым кузовом ускоряться до

Табель о рангах Одно из очевидных достижений общества потребле− ния — забота о потребителе. Забота эта, в свою очередь, немыслима без независимой системы оценки товаров и услуг. Одним из примеров является ежегодный рейтинг надежности автомобилей, публикуемый ADAC — старей− шим автоклубом Европы, которому на протяжении десяти− летий безоговорочно доверяют немецкие автолюбители. Статистика поломок, встречающихся на машинах разных марок, ведется с 1977 года, так что вышедший недавно отчет ADAC стал юбилейным. В лидерах оказалась Toyota.

34 модели этой марки за последние 30 лет брали верх в различных номинациях ADAC. 32 победы у Mercedes− Benz, 20 — у Audi. Замыкают пятерку лидеров Mazda и Mitsubishi, выигравшие по 11 раз.

72 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

100 километров в час за четыре секунды. В конструкции тормозной системы применены керамические диски, а от− менную управляемость болиду обеспечивает многоры− чажная подвеска с регулируемыми магнитно−реологиче− скими амортизаторами. Впрочем, куда интереснее другое. По некоторым дан− ным, California станет самым доступным суперкаром марки: всего−то 220 тысяч евро. Желающих обладать такой игрушкой, судя по всему, окажется немало. По крайней мере на открытом для пущей интриги сайте в надежде получить хоть какую−то информацию до пре− мьеры новинки в Париже зарегистрировалось уже более 60 тысяч человек.

В Новом свете потребители столь же внимательно следят за рейтингами. А особенно — за отчетами агент− ства J.D. Power & Associates, исследующего степень удовлетворенности покупателей новых автомобилей на базе комплексной оценки. В рамках принятой методики учитываются нарекания автовладельцев к качеству ма− шин в целом и работе отдельных агрегатов (двигателя, трансмиссии и т. п.), а также критические оценки, свя− занные с акустикой и эргономикой, качеством внешней и внутренней отделки. На этот раз лидером в списке J.D. Power & Associates оказалась марка Porsche. За ней следуют Infiniti, Lexus, Mercedes и Toyota. Что же до исконно американских ма− рок, то в первой десятке лучшие результаты показали Ford и Chevrolet.

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Купе повышенной классности Что и говорить, эти французы на зависть расторопны. Грандиозные планы, связанные с распространением по всей планете «Логанов», формирование стратегическо− го альянса с российским АвтоВАЗом, грядущая автомо− билизация беднейших слоев индийского общества — у Renault масса забот. Однако в компании успевают еще и думать о прекрасном. Renault Laguna Coupe, засветив− шаяся почти на всех последних европейских автошоу, обрела вполне осязаемые и весьма притягательные формы. Недавно Карлос Гон, шеф альянса Renault−Nissan, лично подкатил на новинке к красной дорожке 61−го Каннского кинофестиваля. Признаем: с точки зрения технологий public relations ход красивый. Однако же от− части и вынужденный. Ведь хетчбэк Vel Satis, призванный исполнять в модельном ряду Renault роль этакого пред− ставительского туза, так и не стал козырем. Теперь про− водником шика и вообще стиля «ромбового» двора явно назначили Laguna Coupe. Для «Лагуны» шеф−дизайнер марки Патрик ле Кеман скроил новое платье. Преемственность ощущается, но не более. Отныне во внешних формах купе преобладает подчеркнутый атлетизм: кузов словно играет хорошо тре− нированной мускулатурой. Разве что, вырезая в переднем бампере звериный оскал, стилисты Renault слегка пере− борщили. Зато перещеголяли коллег из Peugeot. Тоже результат.

О спортивном характере «Лагуны» свидетельствуют не только укороченная почти на 60 мм колесная база, рас− ширенная колея и пониженный центр тяжести, но и бой− цовский арсенал технических новаций. Автомобиль по− строен на шасси Active Drive с подруливающими задними колесами, уже знакомом по версии Laguna GT, а под ка− потом прописались два новых двигателя V6: дизель dCi (235 л. с.) и бензиновый двигатель объемом 3,5 литра (240 л. с.). Второй агрегат обеспечивает купе неплохую разгонную динамику — менее семи секунд до «сотни». Подробное знакомство с Laguna Coupe обещано пуб− лике на осеннем автосалоне в Париже. Впрочем, уже по− нятно, что с этой машиной в Renault связывают большие надежды: новинка должна стать локомотивом марки в премиальном сегменте.

Аккордный метод 25 июня в салонах официальных дилеров появились седаны Honda Accord восьмого поколения. Автомобиль доступен в пяти различных ком− плектациях. За машину в базовом исполнении Comfort с бензиновым мотором объемом 2,0 л (156 л. с.) и шестиступенчатой «механикой» дилеры просят от 811 тысяч рублей. От 940 тысяч начинаются цены на спортивную версию Type−S с двигателем мощностью 201 л. с., более жесткой подвеской, аэро− динамическим пакетом, 18−дюймовыми колесами и специальной отделкой интерьера. И, наконец, за самую продвинутую модификацию Executive в ав− тосалонах придется выложить миллион рублей.

73 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

ПРИЯТНОЕ ДОПОЛНЕНИЕ MP3−плееры потому и относятся к портативным устройствам, что носить Altec Lansing inMotion iM600 их удобно. Положил в карман брюк или рубашки — и слушай Apple iPod touch, classic, video, сколько влезет. Пока аккумулятор не сядет. Если же захочется mini, nano 283õ43õ152 ìì «глубокого и богатого» звучания, такой плеер всегда можно под− 900 ã ключить к внешним активным колонкам. Например, к акустичес− кой системе Altec Lansing inMotion iM600. Создана она специально для семейства iPod, однако вполне подой− дет и для других устройств, имеющих стандартный аудиовыход. Помимо качественного звучания и привлека− тельного дизайна, это устройство может выполнять и функции радио. Акустическая система способна служить заряд− ным устройством для «яблочных» плееров, а для удобства использования в комплекте с Altec Lansing inMotion iM600 поставляется еще и пульт ДУ.

ПОТЕРЯЙ, ЕСЛИ СМОЖЕШЬ Фотографии, которые так хочется по− казать друзьям, аккуратно хранятся на карте памяти. Но в последний момент оказывается, что компью− тер, на котором должна происхо− дить демонстрация отпускных подвигов, как раз с такими носи− телями не знаком — разъема нет. Обидно! Вечеринка становится вдвое более скучной, а больше всех грустит тот, кто собирался похвастаться перед другими. Несмотря на все попытки стандартизации интерфейсов, подобное происходит все еще очень часто. Однако инженеры французской компании Bluetrek предложили оригинальное реше− ние проблемы. Разработанная ими беспроводная гарнитура для мо− бильного телефона Bizz по совме− стительству может выполнять роль устройства для чтения и записи карт памяти. А главное, обмен данными с персональным ком− пьютером происходит через стан− дартный порт USB. От него же можно подзарядить и акку− муляторы устройства.

Bluetrek Bizz microSD /SDHC USB 10,3 ã 52x20,5x11,5 ìì

74 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

ВТОРОЙ НА ОЧЕРЕДИ

Asus EeePC 900 Intel Celeron−M 900 Ìãö 1 Ãá 12, 20 Ãá 8,9’’ Ethernet, Wi−Fi 225õ170õ338 ìì 990 ã

Всем хорош. Разве что экран и его разрешение маловаты, да объем встроенной памяти ну никак не соответствует нынешним требованиям. Исправить эти огрехи — и цены бы не было первому субноутбуку серии Asus EeePC. Точнее, все это хотелось бы получить как раз за ту же цену — до 10 ты− сяч рублей. Что же, производитель услышал пожелания любителей легких компактных субноутбуков, которым важнее всего клавиатура. На ней действительно можно набирать длинные тексты — в отличие от большинства карманных устройств. Новый Asus EeePC 900, сохранив преимущества своего предшественника — небольшой вес и компакт− ные размеры, — может похвастаться куда более каче− ственным экраном, размер которого по диагонали к тому же увеличился аж на два дюйма. Апгрейд кос− нулся и встроенного твердотельного накопителя (по сути — чипа флэш−памяти, заменяющего тради− ционный жесткий диск), объем которого также подрос. Правда, обладателям Asus EeePC 900 с предустановленной свободной ОС Linux до− станется на 8 Гб памяти больше, чем любите− лям Windows.

НАЗАД В БУДУЩЕЕ Даже тем меломанам, которые всем LP Dock прочим аудионосителям предпочитают 33,45 îá/ìèí старый добрый винил, приходится по− USB рой скрепя сердце снисходить до «цифры». Ну не возьмешь же с собой в дорогу «вертушку»! Именно таким аудиогурманам помо− гает компания Ion Audio, адресуя им проигрыва− тель виниловых дисков LP Dock. Как и следует из названия, помимо своей основной функции, это устройство может служить для «перегона» треков с пластинки прямо на плеер iPod. Или на компьютер. Ведь «виниловая» док− станция оборудована еще и стандартным USB−разъемом. Не останутся внак− ладе и обладатели другого вышедшего из моды носителя — кассет. Для «оцифровки» таких записей достаточно подсоединить магнитофон к LP Dock через линейный выход.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

БЕЗ КОМПРОМИССОВ

ПО ТУ СТОРОНУ ЗЕРКАЛА Хорошо это или плохо, но цифровые зер− кальные камеры из объекта профессио− нального вожделения быстро превраща− ются в массовый товар. Причем не только по цене, но и с точки зрения простоты управления. Новый Alpha DSLR−A350 от Sony — наглядное тому подтверждение. Аппарат снабжен весьма популярной среди «зеркалок» функцией — воз− можностью кадрировать снимок как через видоискатель, так и с использованием ЖК−дисплея. Да и сам экран можно поворачивать на нужный угол, что придется по вкусу тем, кто привык к этой удобной особенности цифровых «мыльниц». Кроме того, Sony Alpha DSLR−A350 обладает и другой полезной для непрофессионалов функцией: специальный механизм «стряхнет» пыль в случае попадания ее на матрицу.

Sony Alpha DSLR−A350 14,2 Ìïèêñ 100−3200 ISO 2,5 ê/ñåê Ýêðàí 2,7’’ JPEG, RAW 131x99x75 ìì 582 ã

НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ О любви давно все сказано. Однако по сей день находятся те, кто вносит свою скромную лепту в раскрытие этой вечной темы. То же самое происходит и с музыкальными пле− ерами. Кажется, производители перепро− бовали уже все дизайнерские ходы, вне− дрили все доступные технологические новшества. Но оказывается, пространство для экспериментов еще осталось. Нагляд− ное тому подтверждение — новый аудио− плеер iRiver E100. Звуковые характеристики и набор под− держиваемых форматов не оставят равнодушными взыскательных меломанов, а стильный внешний вид и iRiver E100 Flash 2, 4, 8 Ãá продуманное управление плеером придутся по вкусу 2,4’’ любителям удобных и красивых вещей. Те, кому microSD Àóäèî MP3, WMA, OGG, FLAC штатных гигабайтов окажется мало, смогут расширить Âèäåî WMV, ASF, MPEG−2, возможности плеера за счет карт памяти. А для лю− MPEG−4, XviD бителей слушать музыку в компании предусмотрены 93x48x11 ìì встроенные колонки.

59 ã

Toshiba Satellite A300−15D Intel Core 2 Duo 2 500 Ìãö 3 Ãá 640 Ãá Bluetooth, Wi−Fi 15,4’’ 363x267x38,5 ìì 2,7 êã

Вероятно, во всем виноваты наши мало− габаритные квартиры. Квартирный во− прос, как известно, «портит». Тяже− ловесная мебель, бытовая техника, куча какого−то ненужного хлама. А в итоге — почти полное отсутствие жизненного пространства. Порой оказывается, что даже обычному на− стольному компьютеру не хватает места. Впрочем, для решения этой знакомой многим проблемы давно придуман отдельный класс ноутбу− ков, способных заменить традици− онные десктопы.

Satellite A300−15D — флагман новой линейки от Toshiba. Техничес− кие характеристики и богатый функ− ционал говорят сами за себя. Вмес− тительный жесткий диск (а если точ− нее — целых два), большой и яркий экран, вполне подходящий для про− смотра фильмов, профессиональная звуковая система — что еще нужно? Да и заядлые игроманы, обожающие часок−другой погонять в компьютер− ные «стрелялки», тоже останутся довольны: производительная видео− карта обещает справиться с самой ресурсоемкой гра− фикой.

ДВА В ОДНОМ Один телефон для работы, другой — для семьи и друзей. Все хорошо, кроме одного: порой Samsung SGH−D780 приходится совершать акробатические трюки в тщетной попытке понять, какой же GSM 900/1800/1900 именно из двух аппаратов звонит. И в каком кармане снятого пиджака его искать.

USB, Bluetooth Инженеры Samsung уже решили эту проблему, выпустив телефон, поддерживающий microSD (TransFlash) 2 Ìïèêñ работу сразу с двумя SIM−картами — DuoS. Теперь же южнокорейский гигант попол− 115x50x16 ìì нил эту линейку еще одной моделью — Samsung SGH−D780. Функционал остался 87 ã прежним: можно переключаться «на лету», в том числе используя услуги разных опе− раторов связи, а также «привязывать» звонки на выбранные номера к определенной SIM−карте. Кроме того, телефон оборудован беспроводным интерфейсом, снабжен аудиоплеером, FM−тюнером и универсальной цифровой камерой.

75 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

BORN TO BE SOLD

1

ГИГАНТЫ РЫНКА ИТ РАЗВЛЕКАЮТ ОБЩЕСТВЕННОСТЬ СПЕКТАКЛЕМ ПОД НАЗВАНИЕМ «ВРАЖДЕБНОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ». MICROSOFT ПЫТАЕТСЯ ЗАХВАТИТЬ YAHOO, А GOOGLE, ИЗ ЗА КОТОРОЙ И ЗАВАРИЛАСЬ ВСЯ КАША, ПОДЛИВАЕТ МАСЛА В ОГОНЬ: ТО ЛУКАВО ПРОТЯГИВАЕТ YAHOO, ЗАКОРЕНЕЛОМУ ВРАГУ, РУКУ ПОМОЩИ, ТО ЯРОСТНО СТРАЩАЕТ MICROSOFT АНТИМОНОПОЛЬНОЙ СУДЕБНОЙ СВАРОЙ. огда 31 января 2008 года глава Microsoft Стив Балмер порадовал после− обеденным телефон− ным звонком гене− рального директора Yahoo Джерри Янга и выразил надеж− ду на «совместный выход на новый уровень инноваций, удовлетворение возросших требований потребителей, прорыв в исследованиях и создание новой рекламной платформы», сердце маленького китайского человека, при− думавшего Yahoo в середине 90−х го− дов, ушло в пятки: монстр−людоед до− брался−таки до его мазанки! «Надеюсь, что Вы, Джерри, и Ваше правление разделяете наш энтузи− азм!» — рявкнул на прощание Балмер и повесил трубку. Куртуазно−корпо− ративный волапюк главы Microsoft

К

76 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Джерри Янг интерпретировал одно− значно: «Мы пришли вас кушать!» Эту же версию поддержали СМИ, усмот− ревшие в демарше Microsoft одно− значно недружественные намерения. Ход рассуждения прост: поскольку 1 февраля Microsoft предала публич− ной огласке предложение, сделанное Yahoo накануне в частном телефонном разговоре, то речь может идти только о hostile takeover, враждебном поглоще− нии. Почему? Потому что при наличии доброй воли и обоюдном согласии стороны, как правило, предпочитают вести переговоры келейно, вынося на суд общественности лишь заключи− тельные коммюнике по уже достигну− тым договоренностям. Любой предва− рительный публичный демарш приня− то расценивать не иначе как шантаж или ультиматум: пусть все знают, какое благородное предложение мы вам де−

лаем, и если вы посмеете от него отка− заться, мы придушим вас с чистой со− вестью. Именно в таком ключе оценила об− щественность предложение, сделан− ное Microsoft Yahoo 1 февраля 2008 года. «Враждебную» теорию смущает лишь иррациональная щед− рость: Microsoft собиралась выложить за Yahoo (частично — наличными, час− тично своими акциями) 44,6 миллиарда долларов! В пересчете на одну акцию выходит 31 доллар. Поскольку торго− вую сессию накануне (31 января) бу− маги Yahoo завершили на уровне 19 долларов, получается, что Microsoft переплачивает 70 процентов рыночной стоимости компании! Колоссальная премия несколько смутила свободолюбивую обществен− 1 Ðîæäåííûé, ÷òîáû áûòü ïðîäàííûì (àíãë.).

Фото: AP Photo / Paul Sakuma

СЕРГЕЙ ГО Л У Б И Ц К И Й

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

вызывают неоправданный рост коти− ровок. Что сделала Microsoft? Заявила во всеуслышание о намерении купить Yahoo по цене, на 70% превышающей рыночную стоимость ее акций. Знаете, что случилось в день публикации оферты? Правильно: акции Yahoo за считанные секунды взметнулись вверх почти на 40% — с 19,18 до 28,28 дол− лара за штуку! Допустим, предложение Microsoft носило враждебный харак− тер. В этом случае, как и полагается при враждебности, руководство Yahoo должно было отвергнуть предложение (что, собственно, и произошло), а Microsoft должна была приступить ко второй части зловещего плана — при− обретению контрольного пакета акций. Поскольку Microsoft ничего не покупа− ла до публичной оферты по цене 19,18 доллара, ей пришлось бы это делать по цене 28,28. Можно, конечно, изобразить невин− ность и сказать, что цена 28,28 даже лучше, чем 31 доллар, указанный в публичной оферте. Но простите: это каким нужно быть идиотом, чтобы по− купать за 28,28, а не за 19,18?! Что ме−

шало Microsoft заблаговременно ску− пить через подставных частных инвес− торов и юридических лиц акции Yahoo в количестве, достаточном для бес− прекословного и молниеносного зала− мывания рук? Именно так всегда поступали уважающие себя рейде− ры — от Карла Икана (который еще нарисуется в нашем повествовании!) до Майкла Милкена и Ивана Бойского. Но и это еще не все. ИТ−компания, какой является Yahoo, — это вам не тракторный завод и не птицефабрика. Ценностный потенциал в ИТ−бизнесе на 90% складывается из того, что на− зывается «человеческим фактором», то есть из инженеров, программистов и «гиков» (geeks) — сдвинутых по фазе, но гениальных генераторов идей. В подобном контексте говорить о «враж− дебном поглощении» ИТ−компании не приходится в принципе: любой недру− жественный демарш мгновенно вызо− вет отток этих самых инженеров и «ги− ков» из поглощаемой компании, тем более что в Силиконовой Долине до− статочно просто перейти дорогу и по− стучаться в соседнюю дверь. Учитывая сплоченность «кремниевой тусовки», Фото: AP Photo / Paul Sakuma

ность, однако стереотипы быстро взя− ли свое, и Силиконовая Долина заби− лась в привычной истерии: «капита− листический агрессор», «удушение свободного Интернета», «гибель бес− платного программного обеспече− ния» — одним словом, полный джентльменский набор кликушества, сопровождающий любое телодвиже− ние Microsoft со времени «браузерных войн» конца 90−х. Прежде чем мы займемся анализом невероятных событий, последовавших за щедрым предложением Microsoft, необходимо дать вразумительное опровержение его трактовки как «враждебного». Дело в том, что на этой «враждебности» строится не только освещение событий в прессе, но и все контрмеры, предпринимаемые Джер− ри Янгом и Yahoo. Дезавуировав «враждебность», мы скорее доберем− ся до сокровенного смысла и истинной подоплеки разыгрывающегося на на− ших глазах представления. Суть hostile takeover — получение контроля над компанией, который до− стигается аккумуляцией контрольного пакета ее акций. Начнем с того, что са− мо по себе предложение купить ком− панию враждебным не может быть по определению. Компания — это бизнес, а значит, товар, поэтому обида на предложение приобрести вашу ком− панию сродни обиде рыночного тор− говца на попытку покупателя купить ваши помидоры и огурцы для обеден− ного салата. Таким образом, в акаде− мическом смысле Microsoft сделала Yahoo деловое предложение, а не предприняла попытку «враждебного поглощения». Впрочем, чистота терминологии не столь важна, как задействованные ал− горитмы. Враждебные поглощения ни− когда не начинаются с публичных об− ращений — это даже не аксиома, а элементарный здравый смысл: для то− го чтобы получить контрольный пакет акций, их нужно для начала купить. Думаю, понятно, что покупать следует по максимально низкой цене, если, конечно, сделка опирается на финан− совую логику, а не амбиции и иные ко− свенные мотивации. Не случайно пер− вым шагом практически всех враж− дебных поглощений выступает скупка акций компаний через сеть подставных лиц, проходящая в условиях абсолют− ной секретности и конфиденциально− сти. Только таким образом можно из− бежать слухов на Уолл−стрит, которые неизбежно порождают спекуляции и

Îðòîäîêñàëüíûé êèòàéñêèé ÷åëîâåê Äæåððè ßíã òàê è íå ïîíÿë, ÷òî Yahoo ïîñëå ïðîöåäóðû IPO ïåðåñòàëà ÿâëÿòüñÿ åãî ñîáñòâåííîñòüþ, à èíòåðåñû àêöèîíåðîâ îêàçàëèñü âàæíåå ëþáûõ èíäèâèäóàëüíûõ àìáèöèé.

77 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

ее романтическую ментальность, ко− декс чести, демократическое вольно− думство и приверженность идеалам свободного творчества и предприни− мательства, малейший намек на вы− кручивание рук неминуемо приведет к катастрофическим последствиям для рейдера. Короче, всякие разговоры о «враж− дебной природе» предложения Microsoft, сделанного Yahoo, допусти− мы либо по наивности, либо по лука− вому умыслу. Последний, на мой взгляд, и предопределил общую то− нальность освещения событий в прес− се и реакцию вовлеченных в перипе−

если не реальный противовес, то по крайней мере видимость оппозиции Google в области поисковой рекламы: по результатам последнего квартала прибыль Microsoft от интернет−рекла− мы составила 863 миллиона долларов, а Yahoo — 1 миллиард 737 миллионов, что в сумме дает 2,6 миллиарда. Этой цифре, конечно, еще плыть да плыть до 4,8 миллиарда долларов у Google, но создается какой−никакой задел, исключающий преждевременное сня− тие с ринга за явным несоответствием весовых категорий. Как отреагировал на предложение Microsoft Yahoo? За гробовым молча−

тии персонажей из «Силиконовой До− лины» — в первую очередь генераль− ного директора Yahoo Джерри Янга и генерального директора Google Эрика Шмидта. Займемся теперь мотивацией. Предложение, сделанное Microsoft Yahoo, со всей определенностью вы− текало из отчаянного положения, в ко− тором оказалась редмондская компа− ния на рынке интернет−бизнеса: не только с треском провалились все по− пытки Microsoft сократить отставание от Google собственными силами в сфере поисковой рекламы, но и воз− никла прямая угроза вторжения Google на территорию, которую компания Билла Гейтса всегда полагала суве− ренной вотчиной. Не так давно Google открыла бета−тестирование сервиса Google Docs, позволяющего создавать и совместно с другими пользователями работать над офисными документа− ми — текстом, электронными таблица− ми и презентациями. Все это — онлайн и, разумеется, бесплатно. Лучшее, на что сподобилась Microsoft в ответ: раз− вернуть в 2007 году продажи офисно− го пакета по так называемой «студен− ческо−преподавательской» цене — 120 долларов за коробку. Согласитесь, ответ выглядит бледновато. Внутреннюю мотивацию Microsoft дополнила публичной — объединение с Yahoo разрешит компаниям наладить 78 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

Фото: AP Photo / Paul Sakuma

ПРЕДЛОЖЕНИЕ, АДРЕСОВАННОЕ YAHOO, СО ВСЕЙ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ ВЫТЕКАЛО ИЗ ОТЧАЯННОГО ПОЛОЖЕНИЯ, В КОТОРОМ MICROSOFT ОКАЗАЛАСЬ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ БИЗНЕСА

нием, растянувшимся на 10 дней, по− следовало демагогическое заявление совета директоров интернет−компании о том, что сумма, предложенная ред− мондским монстром, якобы, «сущест− венно недооценивает стоимость Yahoo». То есть 31 доллар за акцию, которая накануне оферты отдавалась на рынке в добрые руки по 19 долла− ров, — это мало. Словно сознавая смехотворность мотива, Джерри Янг развил лихора− дочную деятельность в двух направле− ниях: авральный поиск «белого рыца− ря» и подведение теоретической базы под позицию о том, что 31 доллар — это мало. Как известно, в теории корпоратив− ных слияний и поглощений функция «белого рыцаря» определяет добро− желательно настроенную компанию, готовую прийти на помощь поглощае− мому страдальцу, как правило, пред− лагая собственную цену, которая выше либо равна цене враждебного погло− тителя. На роль «белого рыцаря» Yahoo номинировала своего главного гробовщика по бизнесу Google, а так− же AOL — подразделение Time Warner и MySpace — подразделение принад− лежащей Руперту Мердоку News Corporation. На фоне Yahoo AOL и MySpace смотрятся карликами, поэтому не в со− стоянии хоть как−то повлиять на общий расклад в бизнесе, однако обращение к Google радикально смещает акценты не только в конкретном сюжете, но и во всей индустрии. Для начала Джерри Янг предложил Google задействовать рекламные алгоритмы последнего на собственных поисковых машинах — эдакий невинный аутсорсинг, мотиви− руемый более высокой эффективнос− тью системы поисковой рекламы Google. Высказывается предположе− ние, что подобный ход якобы принесет Yahoo дополнительную прибыль в раз− мере 1 миллиарда долларов в год. Проблема, однако, в том, что у Yahoo уже есть какая−никакая, но собствен− ная система поисковой рекламы — Panama, в разработку которой компа− ния вложила сотни миллионов долла− ров. Аутсорсинг у Google не только хоронит эту разработку, но и ставит

Ýðèê Øìèäò ïîäûãðûâàë Äæåððè ßíãó ñ íåïîääåëüíûì âîîäóøåâëåíèåì, âåäü â Google îí ïðèøåë èç Sun è Novell — êîìïàíèé, âåñü ñìûñë ñóùåñòâîâàíèÿ êîòîðûõ ãîäàìè ñëàãàëñÿ èç ïðîòèâîáîðñòâà Microsoft.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Adrian Wyld

ЧУЖИЕ УРОКИ

3 ìàÿ Ñòèâ Áàëìåð ïîøåë íà ñåíñàöèîííóþ óñòóïêó — çàÿâèë î ïîâûøåíèè îôåðòû äî 33 äîëëàðîâ çà êàæäóþ àêöèþ Yahoo! Ìàëåíüêèé êèòàåö Äæåððè ßíã, îäíàêî, óæå çàêóñèë óäèëà.

жирный крест на какой бы то ни было надежде Yahoo на самостоятельное выживание в будущем. И не просто са− мостоятельное: как только Microsoft уз− нала об этой «отравленной таблетке» , она сразу же заявила о потенциальной потере привлекательности Yahoo в ка− честве объекта для слияния. О том, что объединение рекламных поисковых систем Yahoo и Google соз− дает монопольные проблемы, не сопо− ставимые с тандемом Yahoo — Microsoft, можно даже не упоминать: вместе эти компании покрывают более 90% поисковых запросов в Интернете. Очевидно, что Джерри Янг, делая предложение Google, заботился лишь об одном: кто угодно, хоть сам дьявол, лишь бы не редмондский монстр! Со своей стороны Эрик Шмидт подыгры− вал Джерри Янгу с неподдельным во− одушевлением: в Google генеральный директор пришел в 2001 году из Sun Microsystems и Novell — компаний, весь смысл существования которых годами слагался из свирепого проти− воборства Microsoft. Теоретическое обоснование тезиса «31 доллар — это мало» отлилось в бурлескную презентацию, организо− ванную в начале апреля для акционе− ров, на которой руководство Yahoo продемонстрировало с фебрильным блеском в глазах уникальные цифры грядущих деловых достижений: оказы− 1

вается, в ближайшие три года компа− ния собирается удвоить операционные денежные потоки (с 1,9 миллиарда в 2007 году до 3,7 миллиарда в 2010−м), увеличив прибыль скромно так с 5,1 миллиарда до 8,8. Разумеется, при такой динамике 31 доллар за акцию, предложенный Microsoft, смотрится явным оскорблением. Одна незадача: никто из крупных акционеров Yahoo в бред руководства родной компании не поверил. В марте и апреле Джерри Янг упор− но уходил от переговоров, парируя за− просы Microsoft о том, «сколько же бу− дет достаточно, если 31 — мало», рас− плывчатым «никак не меньше 40». Кончилось тем, что разъяренный Бал− мер, пользующийся репутацией чело− века, применяющего популярное анг− лийское ругательство из четырех букв с частотой обычного дыхания, выста− вил 5 апреля ультиматум, отпуская Yahoo три недели на принятие оконча− тельного решения по оферте, после чего пригрозил обратиться непосред− ственно к акционерам компании. Тактика поглощения посредством смещения строптивого руководства компании руками недовольных акцио− неров называется proxy fight и хорошо документирована в истории. В случае с Yahoo у Microsoft были все шансы до− биться успеха, поскольку ключевые акционеры Yahoo изначально привет−

ствовали редмондскую оферту и пуб− лично выказывали недовольство отка− зом Джерри Янга вести переговоры. Те же акционеры в приватных беседах с Microsoft неоднократно демонстриро− вали готовность уступить акции за «что−нибудь в районе 35 долларов за штуку».

22 апреля Yahoo обнародовала квартальный отчет, в котором финан− совые показатели компании слегка превысили ожидания аналитиков. Не− смотря на то что рынок никак на поло− жительные результаты не отреагиро− вал (удивляться не приходится — ак− ции Yahoo и без того были чудовищно переоценены редмондской офертой), Джерри Янг издал боевой клич уже в предвкушении скорой «победы»: 40 баксов, и ни цента меньше! Срок Балмеровского ультиматума истек уже неделю назад, а Microsoft все никак не удавалось определиться с дальнейшим поведением. Ясно было одно: редмондская компания всеми силами пыталась избежать любого пе− рехода к открытым враждебным дей− ствиям. 3 мая вместо ожидаемой proxy fight Балмер пошел на сенсационную уступку — заявил о повышении офер− ты до 33 долларов за каждую акцию Yahoo! Маленький китаец Джерри Янг, од− нако, уже закусил удила: на встрече с руководством Microsoft, организован− ной на нейтральной территории (в аэропорту Сиэтла), он выдвинул встречное предложение — 37 долла− ров за акцию, демонстрируя при этом всем своим видом, что ничего прода− вать не собирается. Покидая перего− ворную комнату, один из помощников Балмера прошептал: «Готов поспо− рить, что они пойдут до конца — вплоть до того, что спалят всю мебель в офи− сах. Они скорее уничтожат компанию, чем продадут ее!» На следующий день Microsoft пуб− лично заявила об отказе приобретать Yahoo за какие бы то ни было деньги.

1 Poison pill — îäíà èç òàêòèê, ê êîòîðîé ïðèáåãàåò ðóêîâîäñòâî ïîãëîùàåìîé êîìïàíèè äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàçìûòü, ðàñïûëèòü, ðàçäðîáèòü ëèáî ïðîñòî âûâåñòè àêòèâû íà ñòîðîíó è òåì ñàìûì ëèøèòü îáúåêò ïîãëî− ùåíèÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòè â ãëàçàõ ïîãëîòèòåëÿ.

79 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Mark Lennihan

ЧУЖИЕ УРОКИ

Ñêîðåå âñåãî Êàðë Èêàí ñìåñòèò êàê ìèëåíüêèõ Äæåððè ßíãà è åãî êîìàíäó, ïîñàäèò ñîáñòâåííûõ äèðåêòîðîâ â ïðàâëåíèå, à çàòåì íà áëþäå÷êå ñ ãîëóáîé êàåìî÷êîé ïîäíåñåò Yahoo Ñòèâó Áàëìåðó.

Finita la comedia! Джерри Янг попытал− ся изобразить хорошую мину при пло− хой игре: «Они решили уйти в тот мо− мент, когда мы выложили конкретную цену на стол переговоров. Они просто отказались вести переговоры». 5 мая акции Yahoo с грохотом обвалились на бирже: с 28,67 до 24,37 доллара за штуку (−15%). И тут произошло непредвиденное: на горизонте появился Карл Икан — рейдерское чудовище, рядом с кото− рым Стивен Балмер имеет все шансы показаться Джерри Янгу ласковым Мальчиком−с−пальчик. В свое время я непременно познакомлю читателей «Чужих уроков» с биографией этой колоритнейшей акулы финансового капитализма. Пока же ограничусь кон− статацией аргумента, имеющего для судьбы Yahoo основное значение: Карл Икан, сколотивший многомиллиардное состояние на беспощадных, сметаю− щих все на своем пути корпоративных рейдах и удушениях (чего стоит одно только вколачивание в землю гордости американской авиации TWA, которую Икан поглотил в 1985 году, а затем распотрошил и распродал активы по кусочкам), не пользуется персональ− ным компьютером! Для Yahoo компьютерное ламерство Икана не предвещает ничего хороше− го: рейдеру, будьте уверены, глубоко наплевать на все кодексы чести «сили− 80 Бизнес журнал ИЮНЬ ИЮЛЬ № 12. 2008

коновой тусовки», на амбиции гиков, на либертарианские иллюзии киберпро− странства. Карла Икана волнует только одно — бабки. Сразу после обвала 5 мая Икан скупил 10 миллионов акций Yahoo и опционы, контролирующие еще 50 миллионов акций, на сумму около одного миллиарда долларов на− личными, а затем отправил открытое письмо Джерри Янгу, в котором вы− разил возмущение безответственным саботажем оферты Microsoft со сторо− ны руководства Yahoo, игнорированием прямых обязанностей по соблюдению финансовых интересов акционеров в угоду личным амбициям, а заодно объ− явил об инициации полномасштабной proxy fight, направленной даже не на частичное, а на полное устранение ко− манды Янга от управления компанией. После появления на горизонте Кар− ла Икана тучи над Yahoo стали сгу− щаться с головокружительной быстро− той. Группа влиятельных акционеров Yahoo зарегистрировала в суде штата Делавэр (место регистрации Yahoo) коллективный иск против Джерри Янга и правления компании, в котором вы− двинула обвинения в нарушении фи− нансовых обязательств перед держа− телями акций. Руперт Мердок, до недавнего вре− мени весьма доброжелательно отно− сившийся к идее объединения Yahoo и MySpace, неожиданно переметнулся в лагерь Microsoft. Техасский миллиар− дер Бун Пикенс вслед за Карлом Ика− ном приобрел 10 миллионов акций Yahoo. Джон Полсон, управляющий гигантским хедж−фондом Paul− son&Company, признался, что к сере− дине мая тоже сумел втихаря аккуму−

лировать 50 миллионов акций интер− нет−компании. Мотивация старой суровой гвар− дии? Здесь−то все как раз просто: «Как только я увидел, что Карл прику− пил акции Yahoo, я сразу же запрыгнул на подножку поезда!» — чистосердеч− но признался CNBC 80−летний Бун Пикенс. Думаю, Джерри Янг не предполагал такого хода событий даже в самом страшном своем сне. Все, чего сумел добиться учредитель Yahoo, так это от− срочки собственного смещения и пе− реноса ежегодного собрания акционе− ров с начала июля на конец месяца. Полагаю, подобный паллиатив вряд ли что−то изменит в раскладе сил: Джер− ри Янга и его команду Карл Икан с братками−миллиардерами сместит как миленьких, посадит собственных ди− ректоров в правление, а затем на блю− дечке с голубой каемочкой поднесет Yahoo Стиву Балмеру.

Microsoft тем временем заняла единственно правильную позицию: скромно потупив очи (Я — чего? Я — ничего!), редмондский гигант направил Yahoo письмо, в котором за камуфляж− ными полумерами (частичное участие в управлении компании, покупка под− разделения, занимающегося интер− нет−поиском и рекламой и т. п.) рель− ефно проглядывают длинные уши: «Можете не сомневаться, мы скоро вернемся и заберем всё!» Не будем, впрочем, загадывать и лучше подождем — до развязки оста− лось полтора месяца. Единственный вопрос, ответ на который хотелось бы узнать уже сегодня: «Чем вызвана бо− лезненная реакция Джерри Янга, с са− мого начала воспротивившегося вы− годнейшему предложению Microsoft?» Увы, сенсации тут не получится, по− скольку мотивация Янга неприлично проста: отношение создателя Yahoo к своему детищу целиком и полностью описывается доброй, но, к сожалению, допотопной моделью предпринима− тельства: «УЧРЕЖДЕННАЯ МНОЮ КОМПАНИЯ — ЭТО МОЯ КОМПАНИЯ!» Ортодоксальный китайский человек Джерри Янг так и не понял, что Yahoo после процедуры go public перестала являться его собственностью, а инте− ресы акционеров оказались важнее любых индивидуальных амбиций. Пе− чально, что ликбез придется проводить бессердечному Карлу Икану — урок окажется даже болезненнее, чем из− начально предполагалось.