Бизнес-журнал №14 (147) за 2008 год by Business Magazine

МОСКОВСКИЙ

ОСНОВАТЕЛЬ DAYJET ЭД ИАКОБУЧЧИ УВЕРЕН: АВИАПЕРЕВОЗКИ — ЭТО 58 ЧИСТАЯ МАТЕМАТИКА

#14 (147) 2008

ÏÎ×ÅÌÓ ÐÅÉÄÅÐÛ ÍÅ ÁÎßÒÑß ÍÎÂÛÕ ÇÀÊÎÍÎÂ

ÊÎÃÄÀ ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÀÍÈÌÀÖÈß ÑÒÀÍÅÒ ÏÐÈÁÛËÜÍÛÌ ÄÅËÎÌ

×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÈÍÍÎÂÀÖÈÈ È ÃÄÅ ÈÕ ÈÑÊÀÒÜ

ÐÅÑÒÎÐÀÒÎÐ ÌÈÕÀÈË ÇÅËÜÌÀÍ

ÇÀÒÅßË ÏÐÎÅÊÒ ÄÀËÜÍÅÃÎ ÑËÅÄÎÂÀÍÈß

КУДА ПОЙДЕТ РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБУВНОГО ФРАНЧАЙЗИНГА

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЕСТЬ РАЗГОВОР

ДЕНИС ВИКТОРОВ

НОВЫЙ ПУТЬ РОССИЙСКАЯ БЮРОКРАТИЯ ВСЕГДА СЛАВИЛАСЬ ВЫДАЮЩИМСЯ УМЕНИЕМ ВЫКРИКИВАТЬ ЛОЗУНГИ. ЭПОХИ ПРИХОДЯТ И УХОДЯТ, НО БАЗОВЫЙ ЧИНОВНИЧИЙ ГЕНОМ УСПЕШНО ПЕРЕДАЕТСЯ ИЗ ПОКОЛЕНИЯ В ПОКОЛЕНИЕ.

е важно, против кого или во имя чего объ− явлен очередной большой поход. С троцкизмом, левым и правым уклонизмом, безродным космопо− литизмом и семейственностью в искус− стве советские столоначальники под руководством отца народов воевали столь же громко и шумно, как их на− следники — отстаивали ценности пе− рестройки, ускорения и научно−техни− ческого прогресса. Главный тезис со− временности — инновации. И теперь ни одно выступление пусть самого ма− ленького вождя не обходится без маги− ческих заклинаний. Даже представи− тели управ внушали выпускникам что− то про «экономику знаний». А как же иначе? Нужно ведь чувствовать остро− ту момента. Принято считать, что время для раз− ворачивания оглобель в сторону инно− вационного большака выбрано самым что ни на есть выгодным образом. Действительно, сырьевая конъюнктура обеспечила казне избыточный приток денег. А следовательно, теперь их можно потратить на модернизацию экономики. Вопрос только — как именно. И хорошо ли, когда де− нег — много. Холодный разум подсказывает не− которым экспертам очень нехорошие мысли. Одна из них состоит как раз в том, что момент для масштабно− го перевода экономики на инно− вационные рельсы определен совершенно неудачно. Проще говоря, об инновациях бизнесы и отдельные граждане вспоминают лишь тогда, когда деваться уже не− куда: нужно либо предложить рынку что−то передовое и эффективное, либо — закрывать лавочку. Вкла− дываться же в венчурные проек−

ты и эксперименты тем меньше стиму− лов, чем лучше и спокойнее жизнь на дворе. Многие весьма неглупые люди уверены, что чуть ли не самым свет− лым периодом в новейшей истории России стал как раз не теперешний парадиз, а кризис 1998 года. Не слу− чись его, ни о какой конкурентоспо− собности российского бизнеса сегодня и говорить не пришлось бы. Даже в теории. Именно тогда у нас наконец−то задумались о таких базо− вых ценностях, как эффективность, прозрачность, контроль и управление инвестициями. Оказались в этом спи− ске и новации, прежде слывшие ба− ловством. Так, до дефолта информа− ционными технологиями акционеры большинства компаний интересова− лись скорее в качестве элементов де− кора. А потом выяснилось, что вложе− ния во все эти компьютеры, сети и системы управления предприятиями дают определенный эффект, причем неплохо просчитываемый.

Упоение, вызванное растущей си− лой бюджетных капиталов и золотова− лютных запасов, позволяет некоторым российским политикам делать смелые заявления по поводу вступления в ВТО, дескать, зачем она нам сдалась. Стоим мы теперь крепко, а потому весь мир сам придет к нам на поклон. Послед− нее — вряд ли. Тем временем реальная конкуренция по всем фронтам прибли− зит страну к вожделенным инновациям куда быстрее, чем публичные лекции и громкие лозунги. Впрочем, не все потеряно. Если власти действительно приложат уси− лия к возрождению окончательно де− градировавшей системы высшего образования (причем не только дадут денег на покраску стен и покупку компьютеров, но и займутся выкорче− выванием взяточничества и корруп− ции), предложат академикам новый социальный контракт, позволяющий хоть как−то оценивать эффектив− ность вложений в фундаментальную науку, задушат коррупцию и пере− станут отвлекать бизнес от конкурен− ции с передовыми зарубежны− ми соперниками всякой ерун− дой вроде еженедельных проверок, все наладится само собой. Заставить бизнес пойти по инновационному пути невоз− можно. Давить на чувства здесь так же бессмысленно, как и пугать репрессиями. Инно− вации — естественный продукт жизнедеятельности развитого и конкурентного рынка. А значит, никакой «экономики знаний» не получится до тех пор, пока вузы будут выпускать из своих стен ог− раниченных тупиц, ученые — про− давать казне толстые сборники и никому не нужные диссертации, а бизнес — подсчитывать потери на преодоление барьеров. 1 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ПРОДАВЕЦ ЭМОЦИЙ

52 ÍÎÓ-ÕÀÓ

Владелец розничной сети «Высшая лига» Алексей ПШЕНИЧНЫЙ уверен: в его магазины люди приходят не просто за товаром как таковым, а прежде всего за хорошим настроением и по− зитивными эмоциями.

Бесплатное электричест− во. — Мужской журнал для женщин. — Лентяи тоже ло− вят омаров. — Походный отель. — Как заработать на пепле. — Вкус личности.

4 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ Что вы делаете с молодыми специалистами? 8 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ ИНТЕРЕСНЫЕ ЗНАНИЯ — НЕ ЛИШНИЕ Увлечения редко оказывают− ся ненужными, поскольку формируют объемный взгляд. 10 ÄÅËÀ НА РЕЙДЕ ВСЕ СПОКОЙНО

54 ÄÅËÀ ЗАКРЫТО НА МАТЧ

ТЕТ А ТЕТ ВАГОННЫЕ СБОРЫ

62 ÄÐÓÃÀß ÆÈÇÍÜ А НУ−КА ПОГЛЯДИМ, ИЛИ КИНОЗАЛ.ТВ

Почему HD−телевизоры по− казывают гадость и что с этим делать? 64 ÔÈÍÀÍÑÛ КУДА УХОДЯТ ДЕНЬГИ В стране многое наладится, когда ее граждане сами зай− мутся финансовым планиро− ванием. РУССКИЙ КРЕСТ

Ожидающееся принятие па− кета «антирейдерских» за− конов вряд ли позволит соб− ственникам расслабиться. У любителей отъема чужой собственности останется еще множество лазеек. 16 ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ТАК СЛОЖИЛОСЬ На рынке логистики новая на− пасть: девелоперы складской недвижимости столкнулись с резким ростом себестоимости строительства.

Под руководством Михаила ЗЕЛЬМАНА ресторанный холдинг «Арпиком» пытается освоить новый для себя ры− нок производства комплекс− ных обедов для поездов дальнего следования.

Правомерны ли ограниче− ния торговли, вводимые ме− стными властями во время массовых мероприятий? Как выяснил «Бизнес−журнал», происходит это далеко не везде и не всегда. 58 ËÈÖÀ Основатель компании DayJet Эд ИАКОБУЧЧИ уверен: авиаперевозки — это чистая математика.

Бизнесом нужно заниматься хотя бы для того, чтобы обес− печить собственную старость.

ПОЛИГОН

СРЕДА ОБИТАНИЯ

ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ Почему закрытые паевые инвестиционные фонды не− движимости так и не стали инструментом народных инвестиций.

14 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ТОЧКИ ОПОРЫ Франчайзинг на российском рынке обуви развивается не быстро, зато уверенно. Самое время обратить внимание на обувные франшизы в сред− нем ценовом сегменте.

60 ÃÀÄÆÅÒÛ

72 ÀÂÒÎ

ТЕМА ИННОВАЦИИ

22 ÑÂÎß ÍÈØÀ ДВАДЦАТЬ ЧЕТЫРЕ КАДРА

75 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СВАДЕБНЫЙ САМУРАЙ Чиновники призывают биз− нес двигаться по инноваци− онному пути и строить «экономику знаний». Одна− ко для начала полезно было бы разобраться с тем, что такое «инновации» сами по себе. МЕХАНИКА БИЗНЕСА

При всем величии традиций советской мультипликации, рынок анимации в России по− ка еще не сложился. 2 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

50 ×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ СИНДРОМ АКВАРИУМА Стоит ли ждать от наемных работников проявлений любви? Вряд ли. Скорее уж — удара под дых.

Casio Exilim S10: 10 мега− пикселей в тонком корпу− се. — Tandberg E20: теле− фон с эффектом присут− ствия. — Экстремальный лэптоп от RoverBook. — Samsung S2: дизайн в при− родном стиле. — Новый универсальный коммуника− тор от Asus. — Motorola и Kodak экспериментиру− ют. — Когда жесткий диск лучше флэшки. — Фото− видео гибрид от Sony.

Мы мало знаем о Перу. А зря. В истории этой страны обнаруживаются и разгон собственного парламента, и «голосование сердцем» с последующими махинация− ми, и пассионарные поли− тики японских кровей, и за− тяжная интрига «третьего срока», и даже собственный «Норд−Ост».

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С МОЛОДЫМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ, И ЗАЧЕМ ОНИ ВАМ НУЖНЫ? С чистого листа

Кадровый резерв

Работа в каждой компании имеет свою специфику. А потому любого но− вого сотрудника, да− же если он блестя− щий специалист, Анжела приходится «пере− Атаманова, воспитывать». В ãåíåðàëüíûé этом смысле порой äèðåêòîð выгоднее набирать ÎÎÎ «Áèçíåñ− персонал «с ну− Ñòàëü» (Óôà) ля» — из молодого специалиста, не об− ремененного большим профессио− нальным опытом, намного легче выле− пить работника «под себя». Разумеет− ся, если речь не идет о руководящих должностях. Кроме того, выпускники вузов крепче держатся за работу, «го− рят» ею, более ответственны и испол− нительны, полны идей.

Мы берем на ра− боту молодых спе− циалистов, чтобы вырастить из них профессионалов. У них немало минусов, прежде всего — от− Руслан Хайров, сутствие профес− ãåíåðàëüíûé сионального опыта äèðåêòîð ãðóïïû и неумение работать êîìïàíèé «Ýíåð− в коллективе. Но эти ãîýôôåêòèâíûå проблемы решае− òåõíîëîãèè» мы. Обучение в ре− (Ñàíêò−Ïåòåðáóðã) альных командных проектах, когда в качестве наставников задействуются опытные специалисты, помогает быст− ро и эффективно привить как теоре− тические, так и практические знания и навыки. При этом, несомненно, сильными сторонами молодых сотрудников явля− ются энергичность, общительность, исполнительность, умение легко усва− ивать новую информацию. Сюда мож− но причислить и желание попробовать себя в разных направлениях профес− сиональной области, отсутствие сте− реотипов, тягу к интересной работе и стремление к профессиональному росту.

Кадровый кризис Я заинтересован в привлечении на предприятие вы− пускников, посколь− ку молодые люди легко обучаемы и могут привнести но− Александр вые идеи в работу Коробушин, компании. Однако äèðåêòîð все больше сомне− îáëàñòíîãî ÍÏ ний вызывает уро− ïðåäïðèíèìàòå− вень подготовки ëåé «Åäèíåíèå» кадров. К сожале− (Âëàäèìèð) нию, теперь и экза− мены, и зачеты в ин− ститутах покупаются за деньги. Кроме того, у большей части молодежи завы− шены самооценка и уровень притяза− ний в части должностей и зарплат. Многие стремятся причислить себя к когорте «белых воротничков», не имея при этом ни опыта, ни глубоких специ− альных знаний. Как правило, молодых сотрудников приходится дополнитель− но обучать, чтобы они разобрались в специфике деятельности компании.

4 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Îïðîñ ïðîâåäåí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» ñîâìåñòíî ñ

Фото: Yuri Arcurs (Dreamstime.com)

Â âûïóñêå ðóáðèêè «Ïîä âîïðîñîì» â «Áèçíåñ−æóðíà− ëå», ¹ 12 áûëà äîïóùåíà íåòî÷íîñòü â íàçâàíèè êîìïà− íèè ÎÎÎ «Ôèðìà Âîñòîê ÍÍ». Ïðèíîñèì ñâîè èçâèíåíèÿ.

За современность! Именно моло− дые специалисты составляют основу современного биз− неса. Опытные со− трудники, хотя и обладают большим Олег Исаев, объемом знаний, íà÷àëüíèê îòäåëà зачастую консер− îïòîâûõ ïðîäàæ вативны и тяжелы ÎÎÎ «Îôèñ− на подъем. Новое Èìïåðèàë» (Óôà) же приживается именно благодаря тем, кто недавно окончил вуз и с азартом берется за работу. Мы охот− но привлекаем выпускников и обу− чаем их «без отрыва от производ− ства». На мой взгляд, это оптималь− ное решение для компаний, которые хотят шагать «впереди планеты всей».

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

Растить смену Проблема при− влечения молодых специалистов на предприятие была актуальна всегда. Ведь к тому време− ни, когда опытные Павел Маркелов, работники дости− ãåíåðàëüíûé гают пенсионного äèðåêòîð ÎÀÎ возраста и уходят «Âëàäèìèðñêèé на заслуженный õèìè÷åñêèé çà− отдых, на их место âîä» (Âëàäèìèð) должна прийти п од гото в л е н н а я смена. Но такое плавное обновление коллектива — пока недостижимая мечта любого руководителя. Серьезные кадровые проблемы ощущаются на любом российском предприятии, и тем более — работа− ющем в реальном секторе экономи− ки. Катастрофически не хватает рабочих специалистов. На одну ва− кансию приходится всего 0,3 пред− ложения! Нынешняя молодежь не представляет себе, что такое завод, а все школьники мечтают о кожаном кресле руководителя. Трудиться же на производстве хотят немногие. Все об этих проблемах знают и говорят. А мы для себя решили: просто сетовать на сложности — путь в никуда. Если сами не обеспе− чим кадрами свое предприятие, за нас этого не сделает никто. Вот по− чему мы запустили несколько проек− тов по подготовке молодых кадров. Активно сотрудничаем со службой занятости, химико−технологическим колледжем, Владимирским государ− ственным университетом. Летом привлекаем к посильной работе школьников. Они получают возмож− ность заработать. А главное — мы показываем им дорогу на завод, знакомим с производством. В итоге желающих работать у нас оказалось больше, чем свободных рабочих мест. В этом году при поддержке де− партамента образования мы заклю− чили соглашение с училищем № 33 о подготовке кадров для нашего заво− да — предоставляем учебную и ма− териально−техническую базу для производственной практики. А сту− дентам, которые после училища го− товы остаться на заводе, будем вы− плачивать стипендию. Уверен, мно− гие из этих ребят свяжут свою жизнь с заводом, и он не будет для них слу− чайным и временным местом работы. 6 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Город студентов Большинство со− трудников нашей компании в Том− ске — молодые спе− циалисты. Такая си− туация обусловлена немалым числом Лариса студентов и молодых Малышева, специалистов в го− äèðåêòîð роде, а также спе− òîìñêîãî цификой работы ôèëèàëà ÎÀÎ компании. «Вым− «ÂûìïåëÊîì» пелКом» активно (Òîìñê) развивается, ставит перед собой и со− трудниками амбициозные цели. А мо− лодые люди благодаря своей энергии и нестандартному подходу к работе ус− пешно справляются с задачами. Мы активно помогаем развиваться всем нашим сотрудникам: и молодым, и уже опытным. Для новичков подготов− лена программа адаптации в компа− нии, за каждым закреплен наставник, знакомящий нового специалиста с коллективом, традициями, процедура− ми и правилами. В компании действует (и пользуется популярностью) единый образовательный центр «Билайн Уни− верситет», предлагающий программы профессиональной подготовки и лич− ностного развития для каждого — от специалиста до директора.

Специалистов брать негде Выпускников ву− зов мы берем часто и активно учим, по− тому что больше специалистов взять негде. На нашем Роман рынке сегодня ощу− Рублевский, щается серьезный äèðåêòîð дефицит кадров. И у êîìïàíèè «Ñóììà любой компании− òåõíîëîãèé» разработчика или (Åêàòåðèíáóðã) «продвиженца» не− мало проблем, вы− званных кадровым голодом. Работы много, а людей не хватает. Впрочем, мы не берем всех подряд и достаточно скрупулезно подходим к подбору персонала: соискатель про− ходит несколько собеседований, затем наступает проверочный срок — от ме− сяца до двух — в зависимости от того, на какую должность человек был при− нят. Новичок должен влиться в коллек− тив, это ведь очень важно. Зато благо− даря тому, что бизнес−процессы в компании хорошо регламентированы

(компания проходит процесс серти− фикации системы управления качест− вом), интеграция в команду нового со− трудника происходит без особых за− труднений. К тому же каждый новичок оказывается под присмотром более компетентного сотрудника, который помогает ему, отвечает на вопросы. Мы убедились, что институт наставничест− ва играет здесь большую роль. Что же касается качества кадров, то к нам приходят довольно интересные ребята. Мы не ждем, что человек будет обладать исчерпывающими познания− ми. Тем более по многим специально− стям (например, специалистов по про− движению интернет−ресурсов) не ведет подготовку ни один институт. Минимум, что требуется от соиска− телей: высшее образование, способ− ность к аналитике, умение связно из− лагать свои мысли в письменной фор− ме, стрессоустойчивость и интерес к тому, что происходит у клиента в голо− ве, — для тех, кто работает с клиента− ми. Плюс — умение находить выход из нестандартных ситуаций и, конечно же, стремление добиваться результата. Так что в первую очередь мы оцениваем человеческие качества. А профессио− нальные навыки придут со временем. Если человек хочет учиться — мы на− учим. Объективно дефицит на рынке тру− да есть. Но вопрос еще и в том, сколь− ко ты платишь за работу. Чем боль− ше — тем проще делать выбор.

Молодо — значит ново! К молодым спе− циалистам мы отно− симся очень даже положительно, по− тому что они прихо− дят со свежими Татьяна идеями, у них другой Курочкина, взгляд на многие óïðàâëÿþùàÿ вещи. Безусловно, ôèëèàëîì им не хватает опыта. ÎÎÎ «ÒÄÌ — Зато они полны Ñòèëü» (Óôà) энергии. Естест− венно, не стоит ста− вить их сразу на ключевые посты в компании, но давать некоторую свобо− ду все−таки необходимо. Задача лю− бого руководителя — воспитать талан− тливых сотрудников из вчерашних студентов. Вместе с людьми, которые трудятся в компании давно и имеют до− вольно консервативный взгляд на ра− боту, они составят коллектив, готовый к исполнению поставленных задач.

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

АНАТОЛИЙ ВАССЕРМАН

УВЛЕЧЕНИЯ ФОРМИРУЮТ ОБЪЕМНЫЙ ВЗГЛЯД НА ЖИЗНЬ

ИНТЕРЕСНЫЕ ЗНАНИЯ — НЕ ЛИШНИЕ

ИДЕЮ ЭТОЙ ЗАМЕТКИ ПОДАРИЛ МНЕ БРАТ — ЧЕЛОВЕК, В ОТЛИЧИЕ ОТ МЕНЯ, ВЕСЬМА УМНЫЙ И ВО ВСЕХ СМЫСЛАХ УСПЕШНЫЙ. ВО ВРЕМЯ СЕМЕЙНОЙ АВТОМОБИЛЬНОЙ ПРОГУЛКИ ОН МГНОВЕННО ПЕРЕЧИСЛИЛ ЖЕНЕ И ДОЧЕРИ ТРИ ЭЛИТНЫХ МАРКИ КРУПНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ: HONDA — ACURA, NISSAN — INFINITI, TOYOTA — LEXUS. ЛИШНЯЯ ИНФОРМАЦИЯ? КАК СКАЗАТЬ.

8 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ко знать, сколько соображать. Вопро− сы у нас по возможности строятся так, чтобы на правильный ответ можно было выйти рассуждениями, опираю− щимися на общеизвестные сведения. Но все−таки, чем шире круг интере− сов, чем больше накоплено сведе− ний — тем больше точек опоры для мысли. Поэтому прозвище «знаток», хотя и далеко не в полной мере ха− рактеризует участников наших игр, все же в основе справедливо. Скажете, что на чтение книг, жур− налов и рекламы на тему, не связан− ную с текущей жизнью, время уходит зря? Так ведь и тратится его немного. Скажем, реклама сама собою мель−

кает в телепередачах и на страницах прессы самого разного назначения. Кроме того, еще академик Иван Пет− рович Павлов доказал: лучший от− дых — перемена рода деятельности. Так что изучение сведений по теме своего увлечения — прекрасный от− дых, столь необходимый для макси− мально эффективного исполнения служебных и семейных обязанностей. Брат уже вряд ли станет автогон− щиком. Да и мне за четыре года до пенсии поздновато подаваться в вое− начальники, а тем более в летчики. Даже мои многочисленные изобрете− ния по части стрелкового оружия, су− дя по всему, в обозримом будущем так

Фото: Lorraine Swanson (Dreamstime.com)

о служебному поло− жению моему брату положен обычный Nissan Primera, и в обозримом будущем он не намерен рвать− ся на уровни, позво− ляющие без серьезного напряжения карманов обзаводиться техникой экс− тра−класса. Даже если в его жизнен− ных обстоятельствах случатся переме− ны, позволяющие обзавестись любой техникой «по правилу правой руки» (то есть закрыв ею колонку «Цена» и гля− дя только на названия), ему все равно понадобится для принятия решения изучить тогдашнее, а не нынешнее со− стояние авторынка. Выходит, знания о сегодняшних тонкостях автомаркетинга для него просто лишние? Но, с другой стороны, сведения о дополнительных марках он не зазуб− ривал целенаправленно. Все запо− мнилось само собой. Просто потому, что брат (как и я) вообще очень инте− ресуется автоделом. Должен заметить: все интересное вообще запоминается само собой, без специального напряжения. Ме− ня — благодаря известности, полу− ченной в телевизионных интеллекту− альных играх, — часто спрашивают, откуда у меня обширная и разносто− ронняя эрудиция и какими инстру− ментами я пользуюсь для развития памяти. Ответ очень прост: я любопы− тен, интересуюсь многими разными делами — вот и запомнил многое. Правда, в интеллектуальных играх (в отличие от викторин) надо не столь−

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

и останутся никем не востребованы. А жаль: системы у меня получаются простые и в производстве, и в экс− плуатации. Неужели я зря прочел до− брый десяток метров (в толщину) ли− тературы по военному делу? Тем не менее увлечения иной раз способны радикально изменить жизнь. Школьный интерес к тогда еще далеко не персональным, а весьма редким и экзотическим компьютерам (их парк даже в США исчислялся вовсе не мил− лионами, а тысячами) обернулся для меня более чем двумя десятилетиями активной профессиональной деятель− ности, по тому времени неплохо опла− чиваемой. Мне издавна любопытна политика — и с осени 1995 года я за− рабатываю в основном политическими консультациями (а журналистикой на политические темы занялся еще в 1991−м). Разнообразные прочие увле−

можно лишь то занятие, коим уже по− чему−либо интересуешься. То есть этот интерес лишним не будет. А по− скольку никогда не известно, какое именно дело более всего придется по душе и какое будет более всего соот− ветствовать переменчивым житейским обстоятельствам, можно смело счи− тать нелишним любой интерес к конк− ретным особенностям родов деятель− ности. Обстоятельства могут вынудить за− няться и делом, не представляющим личного интереса. Вспомним, сколько инженеров и учителей в начале 1990−х оказались челноками да ло− точниками. Но на свободном рынке особо мощно действует естественный отбор, оставляющий в деле самых приспособленных. Один из мощней− ших факторов приспособления — все тот же личный интерес. Он позволяет

ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ И НАВЫКИ, КОТОРЫЕ МЫ ПРИОБРЕТАЕМ, РЕДКО БЫВАЮТ ЛИШНИМИ. ОСОБЕННО ЕСЛИ УЧЕСТЬ, КАК ЛЕГКО ОНИ ДОБЫВАЮТСЯ И СКОЛЬКО УДОВОЛЬСТВИЯ ДОСТАВЛЯЮТ ВПОСЛЕДСТВИИ чения немало поспособствовали учас− тию в интеллектуальных играх — и од− них призов в этих играх я набрал в об− щей сложности на 35–40 тысяч долларов (по нынешнему курсу), что также изрядно помогает жить. В бытность программистом я убе− дился: хороши в этой профессии те, кто, как я, переучился на нее с других специальностей. Причина очевидна: переучиваются именно те, у кого дело идет успешно, — в противном случае проще остаться на старой работе. Ду− маю, сходное правило действует практически в любом занятии, чьим азам можно выучиться самостоятель− но, — дабы хоть примерно предста− вить себе, «с чем его едят». Вспомним хотя бы несметное множество про− славленных актеров и писателей, на− чинавших учебу вовсе не в Литера− турном институте и театральных учи− лищах. Но чтобы найти и освоить новую специальность, надо для начала ею увлечься, познакомиться с ее осно− вами. Значит, осознанно выбрать 1 http://awas.ws/OIKONOM/COMMCOMP.HTM

активно — и без специальных уси− лий — усваивать сведения и навыки, полезные в новом деле, и привлекать в помощь себе сведения и навыки, усвоенные ранее безотносительно к этому занятию. А уж когда начинается нечто каче− ственно новое, знания, накопленные из чистого любопытства, и вовсе ока− зываются неоценимым средством развития. Скажем, на заре авиации в нее шли энтузиасты, самостоятельно изучавшие крылья птиц и летучих мы− шей, сорта бамбука и восточных ла− ков, способы облегчения двигателей внутреннего сгорания и конструкции велосипедных колес: все эти позна− ния, до того не находившие основа− тельного применения, в одночасье оказались востребованы. Более того, выиграли прежде всего те, чьи инте− ресы были предельно разнообразны: создание сложной новинки требовало применения всех этих сведений од− новременно. Только когда основные принципы устройства и действия но− вой техники устоялись, настала эпоха больших коллективов с узкой специа− лизацией каждого конструктора. Но

главами конструкторских бюро и сей− час чаще всего становятся люди, поражающие разнообразием увлече− ний: широкий кругозор позволяет ко− ординировать деятельность множест− ва разнонаправленных профессио− налов в рамках единой системы. Иной раз может показаться, что по− бочные увлечения отвлекают от ос− новной работы. Так, многие военные историки совсем не одобряют увлече− ния Хельмута Иоханна Людвига графа фон Мольтке — племянника великого военачальника Хельмута Карла Бернхарда графа фон Мольтке — иг− рой на виолончели. Старший — один из создателей Второй Германской им− перии, младший — ее губитель. Он внес в план Первой мировой войны, созданный его предшественником на посту начальника генерального штаба Альфредом графом фон Шлиффеном, несколько мелких естественных по− правок. Их оказалось достаточно для провала тщательно рассчитанного блицкрига против Франции. Затяжная же война непосильна для Германии. Но понятно: младший Мольтке не пы− тался подменить партитуру Шлиффе− на нотами Бетховена или Гуно. Он просто не понял смысла маневра: Шлиффен отдавал инициативу на Рейне, чтобы выманить всю француз− скую армию поближе к границе и проскочить до Парижа за ее спиной. А виолончель — даже не показатель профессиональной непригодности: не помешало же Михаилу Николаевичу Тухачевскому увлечение изготовлени− ем скрипок стать маршалом Совет− ского Союза! Вдобавок знания, не относящиеся к теме основной работы, зачастую по− зволяют взглянуть на нее в неожидан− ном ракурсе — и благодаря этому подметить что−то качественно новое. Не зря Альберт Эйнштейн уверял, что почерпнул из Достоевского едва ли не больше, чем из трудов по классичес− кой физике. Словом, знания, умения и навыки вряд ли бывают действительно лиш− ними. А если еще и учесть, сколь лег− ко они добываются (по тематике, представляющей личный интерес) и сколько удовольствия доставляют, можно распространить на них (с не− значительными сокращениями) слова Льва Николаевича Толстого о языке эсперанто: «Жертвы… на изучение… столь незначительны, а последствия… так огромны, что нельзя не сделать этой попытки». 9 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Фото: Dario Bajurin (Dreamstime.com)

АЛЕНА ТУЛЯКОВА

НА РЕЙДЕ ВСЕ СПОКОЙНО ОЖИДАЮЩЕЕСЯ ПРИНЯТИЕ ПАКЕТА «АНТИРЕЙДЕРСКИХ» ЗАКОНОВ ВРЯД ЛИ ДАСТ СОБСТВЕННИКАМ ВОЗМОЖНОСТЬ РАССЛАБИТЬСЯ. У ЛЮБИТЕЛЕЙ ОТЪЕМА ЧУЖОЙ СОБСТВЕННОСТИ ВСЕ РАВНО ОСТАНЕТСЯ МНОЖЕСТВО ЛАЗЕЕК, ЧТОБЫ БЕЗНАКАЗАННО ПРОДОЛЖАТЬ СВОЙ КРИМИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС, ОПИРАЮЩИЙСЯ НА АДМИНИСТРАТИВНЫЙ РЕСУРС. осдума отправилась на летние каникулы, так и не приняв мно− гострадальный пакет «антирейдерских» законов. Как извест− но, понятие «рей− дерство» в действующем российском законодательстве не определено, а в Уголовном кодексе отсутствуют статьи, предусматривающие наказание за подобные деяния. Исправить упуще− ние сенаторы собираются уже не первый год, однако эксперты сомне− ваются, что ситуация кардинально из− менится даже с принятием новых за− конов. А пока по−прежнему редкий «рейд» обходится без подделки доку−

10 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ментов, мошенничества и угроз в от− ношении акционеров, но уголовные процессы в отношении рейдеров — явление исключительное. В марте президент Дмитрий Мед− ведев потребовал от Госдумы ускорить процесс принятия законопроекта «О внесении изменений в некоторые за− конодательные акты Российской Фе− дерации (в части совершенствования процедуры разрешения корпоратив− ных конфликтов)». Сам проект был внесен в Думу еще 5 января 2007 года, но с тех пор не продвинулся дальше первого чтения. Весной 2008 года де− путаты уверяли, что законопроект бу− дет принят во втором и третьем чтени− ях еще до летних каникул, хотя и со

значительными поправками. Однако своего обещания думцы не сдержали, разъехавшись по курортам. Будем надеяться, что после воз− вращения депутатов из отпусков рос− сийское законодательство наконец−то обогатится статьями, предусматрива− ющими наказание для рейдеров. — Сегодня пакет антирейдерских законов (а их 11) проходит различные согласования, — говорит Дмитрий Баранов, ведущий эксперт УК «ФИНАМ Менеджмент». — Так, пра− вительство РФ готовит свои правки в часть нормативных актов и докумен− тов, которые должны быть оконча− тельно сформулированы летом этого года (точных сроков нет), и уже осе−

ПОЧЕМУ РЕЙДЕРЫ НЕ БОЯТСЯ, ЧТО ГОСДУМА ПРИЖМЕТ ИХ К НОГТЮ нью они могут быть внесены в Госу− дарственную Думу ко второму чтению пакета. Даже если учесть, что сами рейдеры и коррумпированные чинов− ники тормозят принятие пакета, пола− гаю, что на осенней сессии 2008 года он будет утвержден. С принятием этих норм деятельность рейдеров может получить четкую оценку: она будет квалифицироваться как незаконный отъем чужой собственности. А глав− ное, наконец−то появятся юридичес− кие основания для прекращения дей− ствий рейдеров на любом из этапов.

Проект Торгово−промышленная палата РФ еще в конце 2006 года внесла пред− ложения о принятии поправок в Уго− ловный кодекс, предусматривающих наказание за рейдерство (до 20 лет лишения свободы с конфискацией имущества). Судье, вынесшему заве− домо неправосудное решение в поль− зу участников криминального захвата предприятия, по мнению ТПП РФ, должно грозить не менее десяти лет заключения. С подобными предложениями в марте 2008 года выступила и группа депутатов Госдумы нынешнего созыва. Геннадий Гудков, Александр Хинштейн и Андрей Луговой подготовили поправ− ки в Уголовный кодекс РФ, призванные ужесточить наказание за преступные действия, направленные на приобре− тение контроля над активами юридиче− ского лица. К ним, в частности, относятся мошенничество, грабеж и подделка документов. Виновных в со− вершении таких преступлений депута− ты предлагают карать лишением сво− боды на срок до 20 лет, за мошенниче− ство с целью рейдерства применять сроки от 3 до 15 лет, за грабеж с той же целью — от 10 до 20 лет с конфискаци− ей имущества, а за фальсификацию доказательств в суде — от двух до пяти лет. Не забыли авторы поправок и о чиновниках. Должностные лица, участ− вующие в рейдерских махинациях, мо− гут быть наказаны реальным сроком до восьми лет с конфискацией имущест− ва. Правда, все эти предложения в правительственном документе отраже− ния не нашли. Видимо, их посчитали… слишком радикальными. — Более мягкий правительствен− ный вариант законопроекта (если его наконец−то примут после летних де− путатских каникул) практически не снижает рисков, способных привести к потере активов акционерами и вла−

дельцами компаний, — уверен Эдуард Савуляк, директор московского офиса международной консалтинговой ком− пании Tax Consulting U.K. — Планиру− емые изменения законодательства отстают на несколько лет. Уже сегодня в России сами рейдерские компании не практикуют силовые методы за− хватов, поскольку на них работают опытные юристы. Тем не менее законопроект «О внесении изменений в некоторые за− конодательные акты Российской Фе− дерации (в части совершенствования процедуры разрешения корпоратив− ных конфликтов)» предполагает це− лый ряд новаций. Прежде всего, вво− дятся поправки в закон «Об акцио− нерных обществах», касающиеся системы корпоративного управления. Документ призван ограничить воз− можность миноритарных акционеров блокировать принятие стратегически

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА

новление по компании, зарегистриро− ванной за Уралом, выносит столичный суд. Очевидно, что такие дела просто не рассматривались судьями, вынес− шими постановление, или же судебный вердикт был фактически куплен. Что же касается чиновников, представителей правоохранитель− ных органов, эмитентов и регистра− торов, имеющих допуск к реестрам, то для них предусмотрено ужесточе− ние ответственности, чтобы предот− вратить случаи недобросовестного использования информации, содер− жащейся в реестрах. Кроме того, административная ответственность будет предусмотрена и за наруше− ние порядка уведомления акционе− ров и учредителей о корпоративном споре. Это, кстати говоря, одна из центральных новелл. В соответствии с действующим законодательством все участвующие стороны должны

ЗАКОН УИЛЬЯМСА ЗАЩИЩАЛ ИНВЕСТОРОВ, НО НЕ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСОВ, РАССМАТРИВАЯ ЗАХВАТЫ В КАЧЕСТВЕ «ДИСЦИПЛИНАРНОГО НАКАЗАНИЯ» ДЛЯ НЕЭФФЕКТИВНЫХ СОБСТВЕННИКОВ важных вопросов деятельности и развития акционерного общества. Это нововведение особенно актуально для крупных российских компаний. Кроме того, авторы законопроекта предлагают ужесточить требования к частным охранным предприятиям и детективным агентствам, а также вне− сти поправки в законодательные акты, связанные с оперативно−розыскной деятельностью. Наконец, вводится новое определение реестра акций, чтобы исключить возможность мани− пулирования. Действительно, сегодня большинство захватов начинается именно с подделки реестра. После принятия поправок договор на веде− ние реестра станет максимально формализованным (будет составлять− ся в форме агентского договора). Проект закона предусматривает, что корпоративные споры должны рас− сматриваться арбитражным судом по месту нахождения юридического лица, вокруг которого ведется спор. До сих пор иски можно подавать в различные суды, чем и пользуются рейдеры. И в России нередки случаи, когда поста−

быть предупреждены о возникнове− нии и разбирательстве корпоратив− ного спора. Однако для того, чтобы «ненужные» акционеры не присут− ствовали на собрании, в ходе рей− дерской многоходовки им отправля− ются пустые письма или открытки с поздравлениями. Ничего не понима− ющие акционеры расписываются в получении отправления. С этого мо− мента доказать, что на самом деле акционер не получал соответствую− щего уведомления, становится прак− тически невозможным.

Инвестиции или бизнес Предлагаемые законодательные меры, направленные на защиту от не− дружественных поглощений, во мно− гом идентичны тем, что применяются в ряде европейских стран и США. Один из основных, как принято считать, нормативных актов в этой сфере — закон Уильямса (Williams Act), принятый в США еще в 1968 го− ду. Главной задачей этого документа являлась защита инвесторов от ущерба, вызванного сменой соб− 11 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА

акций известной швейцарской компа− нии Sulzer, а вдобавок еще и пакетом опционов на 14,4%. Как и в большин− стве европейских стран, в Швейцарии при покупке более 5% акций инвестор должен предварительно проинформи− ровать регулятора (это правило, впро− чем, не распространяется на приоб− ретение так называемых опционов с денежным зачетом). Так или иначе, сделка получила небывалый резонанс. Немедленно началось расследование, в результате которого три топ−менеджера банка .. Zu rcher Kantonalbank, участвовавших в продаже акций,

5 раз «нет» Ðèñê, ñïîñîáíûé ïðèâåñòè ê ïîòåðå àêòèâîâ

Ñíèæàþò ëè ýòîò ðèñê ïîïðàâêè â çàêîíîäàòåëüñòâå?

Ðèñê ïîääåëêè ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ êîìïàíèè â ÅÃÐÞË â ïîëüçó ðåéäåðà (âëå÷åò çà ñîáîé ïîÿâëåíèå íîâîãî ñîáñòâåííèêà è ïîòåðþ àêòèâà).

Íåò, ýòà ïðîáëåìà â çàêîíîïðîåêòå íå çàòðîíóòà (äåéñòâóþùèé Óãîëîâíûé êîäåêñ ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü ðåéäåðà ïî ñòàòüå 327 çà ïîääåëêó äîêóìåíòîâ, íî ïîäîáíûå ñóäåáíûå ïðîöåññû ÷ðåçâû÷àéíî ðåäêè).

Ðèñê ïîääåëêè ðååñòðà êîìïàíèè â ïîëüçó ðåéäåðà (âëå÷åò çà ñîáîé ïîÿâëåíèå íîâîãî ñîáñòâåííèêà ëèáî óâåëè÷åíèå åãî äîëåé è ïîòåðþ àêòèâà).

Íåò, óêàçàííûå âîïðîñû â çàêîíîïðîåêòå çàòðîíóòû ëèøü îò÷àñòè (ïîâûøàåòñÿ îòâåòñòâåííîñòü ãîñîðãàíîâ, ýìèòåíòîâ è ðåãèñòðàòîðîâ çà «êîððåêòíîñòü» äîñòóïà ê ðååñòðó).

Ðèñê ïîëó÷åíèÿ ðåàëüíûõ ïîäïèñåé äèðåêòîðà êîìïàíèè ðåéäåðîì (àêòóàëüíî äëÿ êîìïàíèé, èñïîëüçóþùèõ «íîìèíàëüíûé ñåðâèñ» è ñêðûâàþùèõ ðåàëüíûõ ñîáñòâåííèêîâ).

Íåò, ñîîòâåòñòâóþùèå ïîëîæåíèÿ â çàêîíîïðîåêòå íå îáíàðóæèâàþòñÿ.

Ðèñê äàâëåíèÿ íà ðåàëüíîãî ñîáñòâåííèêà ñî ñòîðîíû ðåéäåðà (ïðèíóæäåíèå ê ïðîäàæå àêòèâà ïóòåì èñïîëüçîâàíèÿ «àäìèíèñòðàòèâíîãî» ðåñóðñà).

Íåò, ïðîáëåìà â çàêîíîïðîåêòå íå îòðàæåíà. Îòâåòñòâåííîñòü ïðåäñòàâèòåëåé êîíòðîëèðóþùèõ ãîñîðãàíîâ çà ó÷àñòèå â êîðïîðàòèâíûõ êîíôëèêòàõ íå ïðåäóñìîòðåíà.

Ðèñê îáåñïå÷èòåëüíûõ ìåð ïî íåïðàâîñóäíîìó ðåøåíèþ â ïîëüçó ðåéäåðà (âëå÷åò âûâîä àêòèâà â ïîëüçó ÿêîáû «äîáðîñîâåñòíîãî» ïðèîáðåòàòåëÿ).

Íåò. Îòâåòñòâåííîñòü ñóäåé (âûíåñåíèå íåïðàâîñóäíîãî ñóäåáíîãî ðåøåíèÿ) çàêîíîïðîåêòîì íå ïðåäóñìîòðåíà.

12 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

были уволены, а репутация главы бан− ка Ханса Вегели испарилась в одноча− сье. При этом выяснилось, что «струк− туры Вексельберга» законов Швейца− рии на самом деле не нарушали. Раз− ве что умело воспользовались некото− рыми пробелами в них. Разумеется, ажиотаж вокруг этого дела оказался скорее политическим, ведь прежде власти совершенно спо− койно наблюдали за тем, как исполь− зуются имеющиеся в законодательст− ве лазейки. Но как бы то ни было, вскоре после этой истории в парла− мент был направлен очередной зако− нопроект, уточняющий права мино− ритарных акционеров.

Крепить оборону!

Фото: Elena Romanova (Dreamstime.com)

ственников компаний. Акт значитель− но упорядочил американский рынок корпоративного контроля в части многочисленных на тот момент по− глощений компаний и тендерных предложений. Участников сделок обязали сообщать обо всех сущест− венных условиях специальному пра− вительственному органу, что в боль− шой степени усложнило проведение недружественных захватов. В то же время принятие этого документа чет− ко отражало отношение администра− ции США к корпоративным поглоще− ниям как таковым. Власти выступили на защиту инвесторов, но не соб− ственников, рассматривая захваты в качестве «дисциплинарного наказа− ния» неэффективного собственника, чей бизнес переходит в руки более успешных людей. Иными словами, акт Уильямса защищал не бизнес (по сути, механизм, призванный обес− печить эффективность ин− вестиций), а сами по себе инвестиции. Сегодня в развитых странах комплексы законодательства, направленные на борьбу с не− дружественными поглощения− ми, довольно оперативно до− полняются и обновляются. В 2007 году мировые СМИ при− нялись вдруг активно обсуж− дать слухи о том, что близкие к Виктору Вексельбергу структуры при помощи деривативных схем полу− чили контроль над 17,51% голосующих

История учит: ужесточение законо− дательства никогда не мешало опыт− ным юристам обнаруживать новые хо− ды и схемы. Так, в Европе и США рей− деры нередко действуют под личиной венчурных фондов. Ведь такие фонды не считаются аффилированными ли− цами, а значит, могут свободно ску− пать акции, не предупреждая при этом контролирующие органы. Понятно, что подобные схемы, скорее всего, будут применяться и в России. И тем чаще, чем больше компаний будет выходить на рынки привлечения капитала. Да и российское законодательство в этой области пока очень слабо, что остав− ляет пространство для маневра. — Принятие «антирейдерских» по− правок все−таки приведет к некоторо− му снижению количества захватов, — уверен Эдуард Савуляк (Tax Consulting U.K.). — Но произойдет это главным образом за счет «отсечения» мошен− ников, которые специализируются на отъеме собственности мелких пред− приятий. А вот рейдеры «с большой буквы» по−прежнему смогут террори− зировать средний и крупный бизнес. Поэтому, несмотря на полезность ожи− даемых поправок, законопроект не по− влияет на мошеннические операции с помощью ценных бумаг и не затронет темы коррумпированности судей, а также фискальных и правоохрани− тельных органов, способствующих пе− ределу собственности (так называе− мый «административный ресурс»). Что же, расслабляться рано. Ведь, по статистике, именно при поддержке административного ресурса осущест− вляется не менее 80% всех корпора− тивных захватов, а в случае с крупны− ми активами (от 30 млн долларов) этот показатель достигает 100%.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

БУМАЖНЫЙ ПРОЕКТ

— Меры по устранению противоре− чий в законодательстве, обеспечению эффективной защиты прав инвесторов и усилению ответственности участников рынка ценных бумаг особенно актуаль− ны в свете планируемого создания в России финансового центра междуна− родного уровня. Основные идеи этого законопроекта заключаются в следующем. Во−первых, уточняется понятие «должност− ное лицо», применяемое в КоАП РФ. Принятие поправки позволит привлекать к административной ответственности за правонарушения не только руководителей и работников организаций, осуществляющих административно−хозяй− ственные функции, но и членов советов директоров, кол− легиальных исполнительных органов, счетных комиссий, ревизионных комиссий, ликвидационных комиссий юри− дических лиц. Во−вторых, предлагается установить в КоАП ответ− ственность за манипулирование ценами на рынке ценных бумаг. Наряду с этим предлагается внести изменения в федеральный закон «О рынке ценных бумаг». Практика применения указанного закона выявила, что в нем недо− статочно четко определены признаки такого правонару− шения, как манипулирование ценами на рынке ценных бумаг, что создает трудности при квалификации соответ− ствующих правонарушений. Поэтому предлагается кон− кретизировать признаки этого правонарушения, при этом дополнительные критерии отнесения определенных дей− ствий к манипулированию ценами на рынке ценных бумаг будут установлены Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР). Оперативное получение информации государственны− ми органами имеет важнейшее значение для достижения прозрачности рынка ценных бумаг и обеспечения защиты прав инвесторов. В настоящее время дела об администра− тивных правонарушениях за непредставление или несво− евременное представление в государственный орган све− дений, представление которых предусмотрено законом, вправе рассматривать только судьи (ч. 1 ст. 23.1 КоАП РФ). Учитывая загруженность судов и затяжной характер рас− смотрения ими дел, инициаторы законопроекта предлага− ют наделить правом разбирательства этой категории дел ФСФР. Сверх того, законопроект предполагает продлить срок давности привлечения к административной ответственно−

14 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ценных бумаг и об инвестиционных фондах и федераль− ный закон «О рынке ценных бумаг» в части уточнения оп− ределения и конкретизации признаков манипулирования ценами на рынке ценных бумаг». О том, какие нововведения предусматривает этот доку− мент, «Бизнес−журнал» выяснил у одного из авторов за− конопроекта, заместителя председателя Комитета Госу− дарственной Думы по финансовому рынку Лианы ПЕПЕЛЯЕВОЙ.

сти за нарушения законодательства об акционерных об− ществах, об обществах с ограниченной ответственностью, о рынке ценных бумаг и об инвестиционных фондах до од− ного года. Сегодня на эти нарушения распространяется общее правило, согласно которому привлечение к адми− нистративной ответственности возможно в течение двух месяцев со дня совершения правонарушения. Однако та− ким нарушениям свойственен высокий уровень латентно− сти. Поэтому практика показала, что двухмесячный срок привлечения к ответственности зачастую позволяет лицам, совершившим правонарушение, избежать наказания. Общая концепция законопроекта нацелена на усиление ответственности участников финансового рынка. Поэтому за все правонарушения в этой сфере предлагается увели− чить размеры штрафа: для должностных лиц — в четыре раза, для юридических — до 20 раз. Безусловно, усиление административной ответственно− сти за нарушения в сфере рынка ценных бумаг и совер− шенствование правовых механизмов выявления и пресе− чения манипулирования ценами на рынке ценных бумаг являются мерами своевременными и крайне необходимы− ми. Большинство из предложенных поправок заслуживает одобрения. Вместе с тем законопроект не лишен отдель− ных недостатков. Так, например, следует уточнить ряд при− меняемых в законопроекте формулировок: «незначитель− ный промежуток времени», «очевидный экономический смысл», «очевидная законная цель», «цена открытия (за− крытия)» и т. д. Кроме того, представляется, что предлагаемые разме− ры штрафных санкций являются в ряде случаев завышен− ными. Думается, виды и размеры санкций должны быть дифференцированы в зависимости от тяжести совершен− ных правонарушений, от размера причиненного вреда.

Фото: AP Photo / Alexander Zemlianichenko

Рост числа нарушений на рынке ценных бумаг не добавляет привлекательности отечественному фондовому рынку и нередко отпугивает иностранных инвесторов. Решить эту проблему призван законопроект с длинным, зато обстоятельным на− званием «О внесении изменений в Кодекс РФ об админи− стративных правонарушениях в части усиления админист− ративной ответственности за нарушение законодательства Российской Федерации об акционерных обществах, об обществах с ограниченной ответственностью, о рынке

ВОКРУГ БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

ДЕКРЕТЫ О ЗЕМЛЕ

— Развитие хозяйственных отноше− ний в земельной сфере выявляет про− белы и неясности в законодательстве. Его систематизация, в том числе путем принятия данного закона, несомненно, в интересах как бизнеса, так и простых граждан. Проще работать, когда прави− ла игры известны заранее. Чем меньше противоречий и пробелов останется в положениях законов, тем меньше окажется возможностей для различного рода злоупотреблений и коррупции. Спорные ситуации возникают с участками, предостав− ленными государственным учреждениям. В частности, в Москве и Московской области ряд крупных магазинов по− строен на землях, ранее выделенных учреждениям Акаде−

ти» и другие. В законе установлены порядок и особеннос− ти процедур образования земельных участков, урегулиро− ваны вопросы возникновения и сохранения прав на них, а также определены особенности государственной регист− рации прав на образуемые земельные участки. Прокомментировать инициативу «Бизнес−журнал» попро− сил Анастасию СТЕЧКИНУ, старшего юриста консалтинго− вой группы Walter Walls.

мий наук. В настоящий момент прокуратура предъявляет претензии по этому поводу. Принятый закон проясняет, кто должен распоряжаться правами на эти земли, что закры− вает лазейку для получения государственной земли, в том числе путем заключения договора аренды или субаренды. Еще один интересный момент — закон разрешает обра− зовывать земельные участки из участков, находящихся в государственной или муниципальной собственности, до го− срегистрации прав на них. Не требуется регистрация пра− ва собственности на земельный участок, из которого при разделе, объединении или перераспределении образуют− ся другие участки. Для бизнеса это полезно, так как оста− ется некий шанс маневра, возможность решить какие−то вопросы с участком, не дожидаясь, пока у государства или муниципалитета дойдут руки до этой проблемы.

В начале июля Госдума приняла закон «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в час− ти совершенствования земельных отношений». Нормативный акт направлен на упорядочение гражданского оборота земель− ных участков и вносит изменения в Гражданский, Земель− ный, Лесной и Бюджетный кодексы, а также в законы «О го− сударственной регистрации недвижимого имущества и сделок с ним», «О государственном кадастре недвижимос−

15 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДИАГНОСТИКА

АНТОН БЕЛЫХ

РОССИЙСКУЮ ЛОГИСТИКУ ОПЯТЬ ЛИХОРАДИТ. В ЧЕМ ДЕЛО?

ТАК СЛОЖИЛОСЬ

ДЕВЕЛОПЕРАМ, ЗАТЕЯВШИМ СТРОИТЕЛЬСТВО МИЛЛИОНОВ КВАДРАТНЫХ МЕТРОВ СКЛАДОВ В РЕГИОНАХ, ПРЕДСТОЯТ ТЯЖЕЛЫЕ ВРЕМЕНА. СЕБЕСТОИМОСТЬ СТРОИТЕЛЬСТВА ВЫРОСЛА ВДВОЕ, А КЛИЕНТЫ КУДА ТО ПОДЕВАЛИСЬ.

Приехали… Еще в прошлом году казалось, что рынок логистики в России ждет самое радужное будущее. По данным специ− алистов компании Step by step, объем рынка логистики в прошлом году со− ставил 70 млрд долларов, а ежегодный прирост отрасли — 6–7%, что вдвое выше среднеевропейского уровня. В еще более выигрышном положе− нии были девелоперы: спрос на складские площади постоянно рос, что давало возможность лидерам рынка анонсировать масштабные планы строительства логистических комплексов в регионах. По данным аналитиков MLP, в 2007 году в регио− нах на площади свыше пяти тысяч кв. м было зафиксировано сделок на 365 тысяч кв. м, 68% которых при− шлось на Екатеринбург и Санкт−Пе− тербург. Планировалось, что в 2008 году объем реальных сделок со− ставит уже 700 тысяч кв. м. 16 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Наиболее активные игроки этого рынка — «Евразия Логистик», Multinational Logistic Partnership, «Ава− лон Логистик» и Raven Russia — не могли не воспользоваться удачной конъюнктурой и заявили о строитель− стве складских проектов общей пло− щадью почти 10 миллионов кв. м. Вслед за ними амбициозные планы начали строить и более мелкие игроки. Но в начале 2008 года девелоперы в срочном порядке начали отказываться от своих планов или переносить сроки реализации намеченных проектов. Как рассказал «Бизнес−журналу» гендиректор Hermitage Construction & Management Group (HCMG) Виталий Ткаченко, спрос на услуги логистичес− ких операторов и складские комплек− сы в регионах существенно снизился, поэтому многие компании могут столк− нуться с проблемами при реализации заявленных девелоперских проектов и дефицитом арендаторов. По его мне− нию, произошло это по двум причинам: снизились входящие грузопотоки в Россию, и в то же время упали внут− ренние объемы перевозок. Не косну− лись эти изменения только столичного рынка. Девелоперы складских комплексов и правда оказались в тяжелой ситуа− ции. Причина заключается в серьезном росте себестоимости проектов. По словам инвесторов, ранее строитель− ство логистического комплекса обхо− дилось им в 600–800 долларов за ква− дратный метр, а теперь минимальная себестоимость строительства состав− ляет 1 200–1 400 долларов за метр. Истоки удорожания очевидны. Только стоимость стройматериалов растет на 40–50% в год, что серьезно сказывается на затратах. Другой сюр− приз девелоперам подкинул мировой

финансовый кризис. Если еще год на− зад девелоперы складских комплексов могли занимать деньги под 11–12% го− довых, то сегодня ставки колеблются между 14–16%. «Всему виной слабый доллар, рост цен на энергоресурсы, инфляция, рост зарплат, опережаю− щий производительность труда», — перечисляет другие причины предсе− датель совета директоров Smart Logistic Group Владимир Елин. Естественно, рост затрат на строи− тельство девелоперы надеются оку− пить за счет увеличения ставок арен− ды. «Рост ставок приличный, пример− но 15–20%, — признает Елин. — Этот прирост обгоняет возможности логис− тических операторов, которые не могут работать по неразумным ценам». Кро− ме того, как указывает руководитель проекта «Складские услуги» компании STS Logistics Владимир Макаренко, сегодня девелоперы требуют от опе− раторов индексации арендных ставок после каждого года на 3–4%, а также настаивают на трехмесячных депози− тах: «В итоге нам приходится как−то окупать эти затраты, но просто индек−

Все выше и выше Рост ставок аренды бьет по карману логистических операторов Ставка аренды, $ за кв. м в год

о свидетельству оче− видцев, буквально полгода назад пробки на Балтийской та− можне в сторону России тянулись на 25–30 километров. Сегодня на границе фур тоже много, но максимальная протяженность пробки вряд ли превышает пять−семь кило− метров. Можно кричать «ура» и радо− ваться? Увы. Пробки стали короче не потому, что таможня наконец−то начала работать быстрее, а всего лишь из−за снижения входящего в страну грузопотока. По крайней мере, сразу несколько участников логистического рынка попытались убедить «Бизнес− журнал» в том, что спрос на перевоз− ки и хранение начал снижаться.

150 120 90

120

140

135

150

60 30 0

2005

2006

Источник: данные компаний

год

2007

2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДИАГНОСТИКА

сировать стоимость услуг для клиентов мы не можем. А значит, остается пред− лагать им максимум дополнительных сервисов. В нынешней ситуации логи− стическим операторам выгоднее ра− ботать с компаниями с высокой обора− чиваемостью грузов, которым требуется много специальных услуг». В Москве, где по−прежнему ощу− щается острый дефицит складских комплексов, арендаторы вынуждены идти навстречу девелоперам и платить столько, сколько те просят, а вот в ре− гионах заставить логистических опе− раторов или розничных торговцев от− давать такие деньги намного сложнее. «Региональные компании не готовы платить за склады класса «А» и ка− чественные логистические услуги те деньги, которых они стоят», — сетует официальный представитель «Нацио− нальной логистической компании» Полина Винокурова. А Владимир Ма− каренко добавляет, что многие регио− нальные компании до сих пор обходят− ся складами классов В и С, поскольку переход в класс А увеличит их затраты в 1,5–1,7 раза. Именно поэтому во многих городах девелоперы вынуждены были либо за− морозить стройки, либо отложить ввод в эксплуатацию своих проектов на более поздний срок. Ставки аренды на скла− ды в России и так самые высокие в Ев− ропе (150 долларов за кв. м против 100–110), а повышать их дальше, пыта− ясь компенсировать рост затрат, проб− лематично. Идти же по пути западных девелоперов, готовых ждать возврата вложенных средств десятилетиями, российские застройщики не желают. «Инвесторы, как и в начале 2000−х, хо− тят получать окупаемость объекта в те− чение 7–8 лет, а в Европе этот срок уже давно составляет 15–20 лет», — напоминает директор по развитию ком− пании Relogix Андрей Дуранин.

Глубокая заморозка «В связи с общей макроэкономиче− ской ситуацией вход грузопотоков в Россию уменьшился, что сказалось на потребности в складских площа− дях», — говорит Виталий Ткаченко. Правда, другие участники рынка на− строены менее скептически, указывая, что объемы перевозок пока не упали. «Грузоперевозки у наших клиентов резко растут, — утверждает Полина Винокурова. — Но транспортники сталкиваются с нехваткой транспорта и ростом стоимости топлива, что вызы− вает рост цен».

Планируй с умом Ëèäåðàì äåâåëîïìåíòà ñêëàäñêîé íåäâèæèìîñòè ïðèäåòñÿ ïåðåñìîòðåòü ñâîè ïëàíû: Компания

Существующие проекты, кв. м

Строящиеся, кв. м

Проектируемые, кв. м

Общее число проектов

«Åâðàçèÿ Ëîãèñòèê» MLP Raven Russia «ÐîñÅâðîÄåâåëîïìåíò» ÒËÊ «Òîìèëèíî» ÃÊ «Ýñïðî» (ðàíåå — «Êóëîí»)

560 000 423 000 385 000 290 000 130 000

300 000 426 000 260 000 100 000 55 000

1 400 000 832 000 400 000 − 300 000

8 10 8 3 1

95 000

147 000

163 000

Èñòî÷íèê: àíàëèòè÷åñêàÿ ñëóæáà MLP, äàííûå êîìïàíèé

Проблемы логистов связаны не только и не столько с внешними грузо− потоками, сколько с проблемами на рынке розницы. Правда, проблемы эти пока «перспективные». Основным тормозом развития логистического рынка в ближайшие годы станет ста− гнация, начавшаяся на рынке рознич− ной торговли. Ритейлеры вынуждены пересматривать планы открытия новых магазинов; зачастую им приходится закрывать даже существующие не− рентабельные точки. Причины проблем у ритейлеров все те же — сложности доступа к кредитным ре− сурсам и активность налоговых орга− нов. Тем временем многие девелоперы увязывали строительство складов с продолжением экстенсивного роста розничных сетей. Во многих регионах предложение логистических услуг оказывается куда выше реального спроса, что не дает девелоперам возможности повышать ставки и окупать возросшие затраты. Результат — десятки замороженных проектов. «В регионах не упал спрос на складские помещения, — настаи− вает Андрей Дуранин, — просто он из− начально был переоценен. Из−за это− го девелоперы вынуждены заморажи− вать свои проекты». — Предложение складских поме− щений классов А и В во многих горо− дах превышает спрос, — подтвержда− ет руководитель проекта по взаимо− действию со странами СНГ логистиче− ской компании DPD Нил Савлучин− ский. — Те, кому были нужны склады, уже нашли и арендовали их. При этом спрос на качественные логистические услуги в регионах растет медленнее, чем прогнозировалось. По мнению Виталия Ткаченко, в такой ситуации будет закончено не более 30% заявленных проектов. Остальные пре− вратятся в недострои или будут пере−

профилированы. Кстати, последний вариант может стать выходом для мно− гих девелоперов. И первые ласточки уже появились. Компания HC&MG на− мерена завершить уже начатый проект строительства склада в Нижнем Новго− роде, а вот еще на три оставшихся участка (в Санкт−Петербурге, Ново− сибирске и Ростове−на−Дону) соби− рается привлечь инвесторов от произ− водства и построить для них заводы с элементами складов (т. н. проекты built− to−suit — под конкретного заказчика на его же деньги). «РосЕвроДевелопмент», в свое время анонсировавший планы региональной экспансии, теперь решил строить в регионах только ТЦ, а склад− ские проекты реализовывать лишь в Москве. Ищут применение купленным участкам и другие застройщики. И ско− рее всего найдут. Впрочем, окончательно хоронить российский логистический рынок не стоит. Не зря же инвесторы продолжа− ют вкладывать деньги в этот сегмент. К примеру, еще осенью прошлого года компания Raven Russia приобрела 50% компании «Авалон» за 10 миллионов долларов, совместно с которой и со− биралась инвестировать в строитель− ство складов в регионах и развитие логистического бизнеса. В самом кон− це апреля 2008 года стало известно, что финская Itella Logistics приобрела 90% акций НЛК. Сумма сделки соста− вила около 200 миллионов евро. А совсем недавно — в начале июля — Александр Мамут, которому принад− лежит 30% акций MLP, купил 70% ак− ций логистической компании «Юнит− ранслогистик» и стал ее единоличным владельцем. Все это говорит о том, что у российской логистики еще есть шанс выйти на новый виток развития. В конце концов, инвесторы такого уровня в заведомо провальные отрас− ли не вкладываются. 17 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ЮЛИЯ ПИГРОВА, ПЕТР КОРОЛЕВ

ТОЧКИ ОПОРЫ

ОБУВНОЙ РИТЕЙЛ ОСТАЕТСЯ ВЕСЬМА МНОГООБЕЩАЮЩИМ, В ТОМ ЧИСЛЕ И С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА, НАПРАВЛЕНИЕМ БИЗНЕСА. ЭТОТ СЕГМЕНТ ПРЕТЕРПЕЛ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ЭВОЛЮЦИЮ И ОБРЕТАЕТ СЕГОДНЯ ВСЕ БОЛЕЕ ЦИВИЛИЗОВАННЫЕ ОЧЕРТАНИЯ. НО ПОЧЕМУ ТОГДА ДОЛЯ ФРАНЧАЙЗИНГА НА РЫНКЕ ОБУВИ ОСТАЕТСЯ ДО СИХ ПОР СТОЛЬ СКРОМНОЙ? 18 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ИНВЕСТОРАМ СЛЕДУЕТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ОБУВНЫЕ ФРАНШИЗЫ В СРЕДНЕМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ 2007 году объем рос− сийского рынка обу− ви составил около 21,5 млрд долларов, а в 2008−м этот пока− затель, по оценкам экспертов, достигнет 25,5 млрд. В ближайшие два–три года, по прогнозам, обувной рынок в России будет расти на 10–16%. Очевидно и качественное развитие. Еще несколько лет назад многие рос− сияне «обувались» на вещевых рынках или в загадочных магазинчиках, укра− шенных вывеской «Обувь» — интригу− ющей, но лишенной какой бы то ни было конкретики. Теперь же ситуация в корне изменилась: благосостояние покупателей растет, а с ним все боль− шую популярность приобретают фир− менные обувные магазины. А главное, потребитель начинает отдавать пред− почтение известным торговым маркам вне зависимости от ценового сегмента и предъявляет совершенно иные тре− бования, чем прежде: качество обуви и разнообразие ассортимента в точках продаж выходят на первый план. В последние годы покупательские предпочтения решительно смещаются в сторону среднего ценового сегмента, занимающего уже около 30% от всего объема обувного рынка страны. Одно− временно исследования позволяют выявить целый ряд других особеннос− тей российского обувного рынка, но− сящих порой иррациональный харак− тер. Так, при прочих равных россияне обычно останавливают свой выбор на обуви, именуемой «итальянской», хотя в действительности продукция италь− янского производства составляет не более 5% в общем объеме продаж. Этим обстоятельством сумели вос− пользоваться российские компании, торговые марки которых звучат на ита− льянский манер: Carlo Pazolini, Paolo Conte и ряд других. Вовремя принятая стратегия вывода на рынок брэнда с «западным» звучанием, а также орга− низация контрактного производства в нескольких странах позволили им ус− пешно развернуться в самом аппетит− ном — среднем ценовом сегменте. Другая любопытная особенность российского рынка обуви — растущая популярность мультибрэндовых мага−

Об авторах: Þëèÿ Ïèãðîâà è Ïåòð Êîðîëåâ — ýêñïåðòû êîìïàíèè «Fransh ñòðàòåãèÿ ðîñòà», çàíèìàþùåéñÿ ñòðàòåãè÷åñêèì óïðàâëåí÷åñêèì êàíñàëòèíãîì â ñôåðå ôðàí÷àéçèíãà è ðèòåéëà.

зинов. В этом смысле монобрэндовые сети пока проигрывают. Заметно, что все большую актуаль− ность в российском обувном ритейле начали приобретать специализиро− ванные предложения. Ориентация продукции на более узкие целевые сегменты действительно обеспечивает целый ряд преимуществ. Интенсив− ность конкуренции в специфических нишах нередко оказывается ниже, чем в целом по рынку. Да и возможностей удовлетворить запросы сфокусиро− ванной аудитории в таком случае куда больше, что позволяет сократить за− траты на маркетинг. Интерес инвесторов к обувному ри− тейлу определяется не только органи− ческим ростом рынка и растущей структурированностью, но и сравни− тельно малыми сроками возврата ин− вестиций. Средний обувной магазин окупается за год–полтора. Справедли− вости ради следует заметить, что этот показатель имеет, увы, стабильную тенденцию к увеличению. И все же большинство экспертов единодушно: розничная торговля обу− вью в России — очень прибыльный и многообещающий бизнес. У некоторых сетей, обладающих собственным про− изводством, рентабельность достигает 60%, в среднем ценовом сегменте она составляет 20%, в сегменте дорогой обуви — около 50%. Впрочем, чемпио− нами могут считать себя продавцы де− шевой китайской обуви. В этой нише отдельные игроки фиксируют фантастическую рентабельность на уровне 70%.

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

Партнерские программы Ретроспективный анализ зарубеж− ных рынков свидетельствует: обостре− ние конкуренции в обувном ритейле обычно сопровождается активным всплеском продаж франшиз. Однако в России подобную логику развития бизнеса ныне применяют лишь не− многие производители. В чем дело: конкуренция недостаточно сильна? Скорее не готовы сами игроки. Для за− пуска франчайзингового проекта не− обходим весьма обширный и разнооб− разный ассортимент — иначе моно− брэндовый магазин не заполнить. Между тем далеко не все отечествен− ные производители обладают соответ− ствующими ресурсами и возможнос− тями. К тому же большинство из них работает в нижнем и нижне−среднем ценовых сегментах, где франчайзин− говая стратегия невыгодна в связи с очевидным падением спроса на деше− вую обувь. Впрочем, и в этой ценовой категории попадаются примеры вполне успешно− го построения бизнеса по франчай− зинговой схеме. Наиболее известный франчайзер в этой нише — компания «ЦентрОбувь», запустившая франчай− зинговую программу в 2006 году и ус− певшая с тех пор построить сеть из трех десятков партнерских магазинов. Франшиза «ЦентрОбуви» недорога по сравнению с другими обувными фран− шизами, а заявляемый компанией срок возврата инвестиций составляет около 10 месяцев. Низкий порог входа отчас− ти компенсируется жесткой политикой франчайзера, который самостоятельно

Что впереди Наталья Демидова, äèðåêòîð Íàöèîíàëüíîãî ñîþçà îáóâùèêîâ

У франчайзинга на обувном рынке России хорошие перспекти вы. На фоне подъема экономики очевиден рост потребления — и количественный, и качественный. В стране быстро формируется средний класс, ориентированный на цивилизованную торговлю и ка чественный сервис. А это допол нительный довод в пользу фран чайзинга. Следует признать, что пока на российском рынке обуви фран

шизы все еще не так распростра нены, как в сегменте одежды. Спецификой обувного рынка яв ляется его малая консолидиро ванность: даже крупные игроки контролируют не больше 2 3% рынка. В среднесрочной перспек тиве наибольших результатов, скорее всего, добьются франчай зеры, оперирующие в среднем ценовом сегменте: здесь, по про гнозам, ожидается самый быст рый рост.

19 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

определяет ассортимент, поставляе− мый партнерам. Таким образом, фран− чайзи практически не влияют на про− цесс формирования ассортимента в собственных магазинах. Впрочем, «ЦентрОбувь» отчасти сглаживает си− туацию, принимая по окончании сезона часть нераспроданных остатков — до 10% от поставленного в его начале объема. На подобные уступки идет «Алфа− вит», работающий в нижних стратах среднеценового диапазона. Но, при− нимая до 10% закупок прошедшего сезона от своих франчайзи, франчай− зер не пытается диктовать им ассорти− мент. Франчайзи «Алфавита» заказы− вают товар на свой страх и риск. В обоих случаях франчайзеры стремятся снизить риски партнеров (прежде всего начинающих), что чрез− вычайно важно именно на рынке обу− ви. Ведь в отличие, например, от про− дажи одежды, закупка товара в обув− ном ритейле требует значительно больших вложений. В первом случае формирование товарного запаса ма− газина в среднем обходится в три

миллиона рублей, владельцу же обув− ного магазина приходится тратить на приобретение ассортимента к очеред− ному сезону пять миллионов и более. Значительный объем нераспроданной продукции в последнем случае спосо− бен утянуть на дно весь бизнес фран− чайзи, а значит, для поддержания сети в жизнеспособном состоянии фран− чайзер должен предлагать партнерам инструменты, демпфирующие риски. Премиальный сегмент обувного ри− тейла в России точно так же не пестрит предложениями франчайзеров. Во всем виновата специфика спроса в регионах и относительно невысокая востребованность дорогой обуви, осо− бенно дизайнерской. Один из немно− гочисленных примеров работы с таким товаром — франчайзинговое предло− жение ростовской компании Zali−Casa, предлагающей элитную итальянскую обувь класса «премиум плюс». Фран− шизный проект был запущен в 2007 году. За прошедшее время под этой маркой на условиях франчайзин− га открылось два магазина — в Крас− нодаре и Туле. Стартовый объем ин−

Будьте осторожны! Андрей Хвостов, ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ôðàí÷àéçèíãà êîìïàíèè «Òåðâîëèíà»

По моим наблюдениям, обув ной франчайзинг развивается до вольно быстро. Только в прошлом году наша компания открыла 18 ма газинов по франшизе, а на этот год запланировано более 30 стартов партнерских бизнесов. Впрочем, не дремлют и наши конкуренты фран чайзеры, среди которых есть как крупные сети, так и новички. Помимо макроэкономического роста, самым непосредственным образом расширению этого рынка способствует развитие ритейла в целом. Все более характерная си туация: девелопер возвел совре менный, качественный торговый центр, но предпочитает «пускать» к себе арендаторов «с именем» — то есть представителей известных сетей. Вот почему к нам все чаще приходят предприниматели, прямо объясняющие свой интерес к при обретению франшизы: без громко

20 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

го имени хорошее место в торго вом центре не получить. В ближайшие годы рынок обув ного франчайзинга продолжит уверенный рост, особенно в регио нах. Впрочем, и столичный рынок далеко не исчерпан. Полагаю, в перспективе основ ными игроками обувного франчай зинга станут федеральные сети, хотя ощутимую конкуренцию им могут составить набирающие силу региональные франчайзеры, такие как «Росита», «Монро» и другие, имеющие сильные позиции в сво их регионах. При этом на рынке появляется много новичков, кото рые предлагают весьма слабые франчайзинговые пакеты, «надер ганные» из предложений коллег по рынку. Вот почему я бы совето вал потенциальным франчайзи с осторожностью подходить к про цессу выбора франшизы.

вестиций в открытие бутика Zali−Casa составляет 6,5 млн рублей, обещанный франчайзером срок окупаемости — около 19 месяцев, что сравнительно немного по нынешним меркам. Нет ничего удивительного в том, что наибольших результатов добиваются франчайзеры, построившие свою стратегию вокруг эпицентра среднего ценового сегмента. В средней ценовой категории, да и в целом на рынке обувного франчай− зинга первенство до сих пор уверенно держит «Эконика−обувь», начавшая продажу франшиз еще в 1996 году. Сегодня компания делает ставку на формат «каскета», представляющий собой комбинацию эксклюзивного бу− тика и обычного обувного магазина. Сам по себе этот формат относительно молод (первый каскет был открыт в Великобритании в 2002 году), а в Рос− сии его эксплуатирует пока только «Эконика». Сегодня компания пред− ставлена в 44 регионах страны и уп− равляет сетью из 106 каскетов, 43 из которых принадлежат партнерам− франчайзи (в прошлом году «Экони− ка−обувь» открыла 15 каскетов по франчайзингу). Любопытный пласт франшиз на этом рынке — попытка совместить торговлю одеждой и обувью «в одном флаконе». Подобной логики придер− живаются DENYL, ZENDEN, «Луан», Саmelot, «Disлокация» и ряд других марок. Судя по всему, подобная ди− версификация товарного предложения в сочетании с продуманной маркетин− говой стратегией благоприятно влияет на коммерческие результаты. Однако к какому виду относить такие франши− зы: к обувным или к «одежным»? Франчайзеры предлагают не мудрить и отвечать на этот вопрос, ориентиру− ясь на процентное соотношение обуви и одежды в обороте конкретного парт− нерского магазина. Иными словами, партнер сам определяет, как позицио− нировать приобретенную франшизу. До сих пор на российском рынке обуви практически не представлены зарубежные франшизы. Большинство франчайзеров предпочитает латиницу в своих фирменных наименованиях, однако это лишь вполне прогнозируе− мый жест в адрес покупателей. Боль− шинство обувных брэндов, восприни− маемых в качестве «иностранных», на самом деле имеет чисто российское происхождение. Самый заметный игрок в этом сег− менте — компания «Спортмастер»,

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

Âîâðåìÿ ïðèíÿòàÿ ñòðàòåãèÿ âûâîäà íà ðûíîê áðýíäîâ ñ «çàïàäíûì» çâó÷àíèåì è ìåòîä êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà ïîçâîëèëè âåäóùèì ôðàí÷àéçåðàì ñòàòü ëèäåðàìè â ñðåäíåì öåíîâîì ñåãìåíòå.

предлагающая мультифраншизный пакет из трех марок: Columbia, O’Neill и Footterra. «Фишка» проекта в том, что, приобретая сразу три франшизы, партнер может работать одновременно в трех различных целевых сегментах спортивной одежды и обуви. Да и мар− ки подобраны удачно. Columbia — американская торговая марка одежды и обуви для активного отдыха с более чем 60−летней историей, Footterra — неплохо раскрученная марка обуви, а O’Neill по праву занимает одно из ли− дирующих мест на мировом рынке спортивной одежды и обуви для актив− ной молодежи.

В своем формате Каковы пути эффективного разви− тия обувного бизнеса по франчайзин− гу? Прежде всего следует учитывать, что франшизы, предлагаемые на этом рынке, обладают рядом специфичес− ких особенностей, требующих деталь− ной проработки: общие правила орга− низации франчайзингового бизнеса в данном случае не работают. Возьмем в качестве примера одно из важнейших финансовых условий ведения бизнеса по франшизе — от− числения в рекламный фонд. Как пра− вило, франчайзеры устанавливают процент от выручки, который фран− чайзи должен тратить на локальный маркетинг. Но в обувном ритейле все иначе. Выручка от продажи осенне− зимней коллекции обуви в среднем на 30% больше, чем от продажи весенне− летних моделей. Значит, следуя общей логике, весной и летом франчайзи бу− дет тратить на рекламу на 30% мень− ше, чем осенью и зимой. Ясно, что с точки зрения эффективности бизнеса это совершенно неверный подход. В итоге обувным франчайзерам прихо− дится разрабатывать куда более слож− ные модели. В успешном и быстром развитии франчайзингового проекта за счет расширения сети независимых парт− неров ключевую роль играют не спе− циализация и даже не предлагаемая продукция, а прежде всего та выгода, которую в результате покупки фран− шизы получит партнер. Особенно важно это для регионов. Вот почему

В РОССИИ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ ПРЕДСТАВЛЕНЫ ЗАРУБЕЖНЫЕ ОБУВНЫЕ ФРАНШИЗЫ: БОЛЬШИНСТВО БРЭНДОВ, ВОСПРИНИМАЕМЫХ В КАЧЕСТВЕ «ИНОСТРАННЫХ», НА ДЕЛЕ ИМЕЮТ РОССИЙСКОЕ ПРОИСХОЖДЕНИЕ потенциальные покупатели франшиз все больше внимания уделяют прора− ботанности франчайзинговой про− граммы и преференциям, которые предлагает головная компания сети. Все это приходится учитывать фран− чайзерам, поскольку их предложения потенциальные партнеры сравнивают с обещаниями конкурентов, причем не обязательно действующих на обувном рынке. Ведь, изучая спектр предложе− ний франчайзеров, будущий фран− чайзи наравне с обувными франши− зами, скорее всего, будет обращать

внимание и на все остальные — «одежные», «бельевые», продоволь− ственные, ресторанные. А ведь есть еще множество других франшиз! Франшиза — специфичный товар, который продается на специализиро− ванном рынке франчайзинговых предложений. Вот почему в процессе разработки предложений франчайзе− рам (и это касается не только рынка обуви) следует как можно глубже про− рабатывать детали. И прежде всего те, от которых напрямую зависят конку− рентные преимущества. 21 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЕ АНИМАТОРЫ ДО СИХ ПОР С ТРУДОМ НАХОДЯТ ЗАКАЗЧИКОВ НА СВОЮ ПРОДУКЦИЮ

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

АННА КОЛЕСНИКОВА

ДВАДЦАТЬ ЧЕТЫРЕ КАДРА

ПРИ ВСЕМ ВЕЛИЧИИ ТРАДИЦИЙ СОВЕТСКОЙ МУЛЬТИПЛИКАЦИИ ПОЛНОЦЕННЫЙ РЫНОК АНИМАЦИИ В РОССИИ ПОКА ЕЩЕ НЕ СЛОЖИЛСЯ. БОЛЬШИНСТВО ИГРОКОВ НАХОДИТСЯ В ПОИСКЕ ИСТОЧНИКОВ ЗАРАБОТКА — ОТ БАНАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ ДО ПРОИЗВОДСТВА «ВЗРОСЛЫХ» МУЛЬТФИЛЬМОВ И МОБИЛЬНОГО КОНТЕНТА. феврале 2008 года креативный директор LMH Consulting Игорь Ганжа стал совла− дельцем флэш−сту− дии Antimult Msk. Вы− купив долю одного из бывших директоров (по некоторым данным, сумма сделки могла составить до полумиллиона долларов), Ганжа включился в проект, ежегодный оборот которого, по оценкам, составляет около 1,5 миллиона долларов. Оправдать эти инвестиции Ганжа собирается за счет расширения производства контента по заказам телеканалов: «На мой взгляд, наиболее прибыльным направлением работы нашей студии должно стать именно телевизионное, хотя мне ин− тересны и вирусный маркетинг, и реклама». В кругу профессионалов Antimult Msk удалось добиться известности благодаря активному сотрудничеству со СМИ. В частности, студия готовила иллюстрации для журнала «Индустрия рекламы» и портала mail.ru. С точки зрения продвижения неплохо сработа− ло и оформление телевизионной про− граммы «Вечер с Тиграном Кеосая− ном». Гендиректор Antimult Msk Наталья Овчинникова уверена, что отчасти благодаря этому по− явилась возможность скорректировать цено− вую политику: «Страте− гия работы с заказчи− ками по себестоимости была актуальна для нас два−три года назад — в процессе выхода на

22 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

московский рынок. Сейчас же Antimult Msk за работы по себестоимости, по− зволяющие получить лишь PR−эф− фект, больше не берется». Участники российского рынка ани− мации учатся зарабатывать. У некото− рых это действительно начинает полу− чаться. К тому же и инвесторы все смелее вкладываются в масштабные анимационные проекты. Лента «Илья Муромец и Соловей−Разбойник», вы− пущенная студией «Мельница», со− брала прошлой зимой в прокате ре− кордную сумму — девять миллионов долларов. По российским меркам, это успех, причем немалый. Вероятно, как раз такие перспективы заставляют владельца брэнда «Смешарики» и

че — реклама. Рекламные ролики об− наруживаются в портфолио подавляю− щего большинства анимационных сту− дий России. «Мельница», вкусившая настоящего коммерческого успеха на ниве полнометражной былинной муль− типликации, не брезговала созданием рекламы для «Николы», а в заказчиках студии «Тунгуру», покорившей аудито− рию в 2006 году пародией на сериал «Не родись красивой», давно пропи− сался китайский производитель быто− вой электроники BBK. Александр Тимофеев, директор студии компьютерной анимации Toondra, считает рекламу самым при− быльным видом бизнеса для неболь− шой студии. В свое время Toondra вы−

У РОССИЙСКИХ АНИМАЦИОННЫХ СТУДИЙ ВСЕ БОЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ ЗАРАБОТКА. И ВСЕ ТАКИ О МНОГИХ ИЗ НИХ ДО СИХ ПОР ПРИХОДИТСЯ ГОВОРИТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В БУДУЩЕМ ВРЕМЕНИ компании «Мармелад Медиа» Илью Попова часть прибыли направлять на развитие анимационной студии «Петербург», штат которой уже составляет около 350 человек. Рынок молод и обещает расти. А значит, есть все основания столбить на нем участки. Строго говоря, самая выгод− ная для аниматоров ниша нын−

пустила несколько удачных музыкаль− ных клипов, в том числе и клип группы «Ленинград» на песню «Меня зовут Шнур». Но, увы, музыканты не всегда способны достойно оплатить работу аниматоров, тогда как рекламные агентства, обслуживающие известные брэнды, всегда рассчитываются со− гласно договору. «После того как наши Об авторе: Àííà Êîëåñíèêîâà — «Ñàíêò−Ïåòåðáóðãñêèé Áèçíåñ−æóðíàë»

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

клипы получили множество наград на анимационных фестивалях по всему миру и удостоились трансляции на MTV, к нам стало приходить много предложений от музыкальных групп, — говорит Тимофеев. — Но реалии тако− вы, что у музыкантов чаще всего слишком мало денег, чтобы делать все по уму». В этом смысле заказы на из− готовление рекламы «Корбины Теле− ком» и новых проектов ресторатора Аркадия Новикова — куда более про− гнозируемое с точки зрения доходов занятие. Пусть даже Тимофеев и утверждает, что «не стремится зара− ботать любой ценой», предпочитая де− лать проекты в свое удовольствие. Все бы хорошо, да только на рынке телевизионной рекламы анимация вы− нуждена биться с мощным конкурен− том — видеоспотами. Ведь в нижнем ценовом сегменте анимационная рек− лама явно проигрывает по стоимости видеороликам. Самый дешевый видео− ролик для регионального телеканала, заказанный не в сетевом агентстве, обойдется клиенту примерно в пять тысяч долларов. Опускаться по цене ниже отметки в 400 долларов за секун− ду не готовы даже самые сговорчивые студии. Правило «24 кадра в секунду» никто не отменял. А значит, для произ− водства 30−секундного ролика так или иначе понадобится отрисовать 720 кад− ров. К тому же над таким проектом бу− дет трудиться команда из трех анимато− ров, на что уйдет минимум две недели.

Откровенно говоря, дешевая ани− мация на рынке все−таки есть. Самая нижняя планка — это 50 долларов за секунду, или 750 долларов за 15−се− кундный ролик. Однако в таком случае клиент получит минимум детализации. Не будет даже фона. Ведь каждая ме− лочь в кадре удлиняет процесс и дела− ет продукт дороже. Однако представители мультипли− кационного цеха готовы поспорить с иллюзорным, на их взгляд, представ− лением о дешевизне обычных телеви− зионных рекламных видеороликов. «Преимущество анимации в том, что даже при работе над самым дорогим проектом нам не нужно увозить ани− матора на Багамы. В итоге верхний предел в анимационном продукте ог− раничивается 30 тысячами долла− ров, — уверяет Максим Васильев, ди− ректор по работе с клиентами компа− нии «Паприка Брендинг».

Стереотип По словам Максима Васильева, ос− новательно зарабатывать на реклам− ных заказах (а не затыкать ими фи− нансовые дыры) анимационная студия может лишь в том случае, если такие работы удается поставить на поток, до− бившись постоянной загрузки. Кол− лектив из трех человек способен про− изводить около трех рекламных роли− ков в месяц, обеспечивая оборот от 10 до 50 тысяч евро. Но о такой плано− мерной утилизации людей и совре−

Ëåíòà «Èëüÿ Ìóðîìåö è Ñîëîâåé−Ðàçáîéíèê», âûïóùåííàÿ ñòóäèåé «Ìåëüíèöà», ñîáðàëà ïðîøëîé çèìîé â ïðîêàòå ðåêîðäíóþ ñóììó — 9 ìëí äîëëàðîâ. Ïî ðîññèéñêèì ìåðêàì — áîëüøîé óñïåõ.

менной техники владельцам студий пока остается только мечтать. Клиенты до сих пор крайне неохотно соглаша− ются на анимационную рекламу, счи− тая ее чем−то несерьезным. Стерео− тип? Возможно. Однако клиент, как из− вестно, всегда прав. А это как раз и означает его, клиента, суверенное право на стереотипы. Кстати, подобное отношение к ани− мации — вовсе не «российская специ− фика», а отражение сложившегося на мировом рекламном рынке статус−кво. На международных фестивалях рекла− мы в Словении, да и в Каннах, пред− ставленные на конкурс анимационные работы составляют 1−2% от всех де− монстрируемых роликов. И так из года в год. Даже в странах с развитым рынком анимации — Швеции и Франции — за− казчики отдают предпочтение скорее традиционным технологиям съемки. А значит, в поиске заказчиков пытаю− щимся встать на ноги российским ани− маторам приходится порой грызть друг другу глотки в тендерах. Разумеется, у каждой студии оста− ется теоретический шанс существо− вать за счет одного−двух крупных за− казчиков, рекламная стратегия кото− 23 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Ñàìîå âðåìÿ ñòîëáèòü ó÷àñòêè íà ðûíêå ìóëüòèêîâ: ÷àñòü ïðèáûëè îò äðóãèõ ïðîåêòîâ âëàäåëåö áðýíäà «Ñìåøàðèêè» Èëüÿ Ïîïîâ ñìåëî íàïðàâëÿåò íà ðàçâèòèå àíèìàöèîííîé ñòóäèè «Ïåòåðáóðã».

рых построена как раз на мультипли− кации, что означает необходимость создания очередных работ. Однако зависимость от узкого круга заказов — риск для любого бизнеса. Так недале− ко и до банкротства, когда никакая ре− анимация уже не поможет. Потому российские аниматоры берутся сегодня за все, не гнушаясь ни аними− рованными открытками, которые зака− зывают интернет−порталы, ни корпо− ративными презентациями. Способ вырваться из этого круга всего один — проложить себе дорогу на просторы телевидения. Однако и этот путь тер− нист до невозможности.

Попасть на ТВ В некотором объеме мультиплика− ция всегда присутствовала на телека− налах. Сегодня же в моду входит осо− бый продукт — анимация для взрос− лых. На производство такого контента сделали ставку две крупнейшие ком− мерческие студии в России — Antimult и Tunguru. А «крестной» обоих проек− тов стала, как ни странно, Катя Пушка− рева — героиня сериала «Не родись красивой». После выхода нашумевшего ситко− ма студия «Тунгуру» получила от про− 24 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

изводителя сериала, компании Amedia, заказ на производство мультсериала — пародии на историю Кати Пушкаре− вой. «Первые серии «Umanetto» действительно создавались с целью продвинуть сериал. Ставка была сде− лана на жанр пародии как на самый успешный. Но вскоре стало понятно, что мультсериал сам по себе способен привлечь аудиторию. Так что теперь к выходу по заказу Amedia мы готовим вторую часть сериала, — рассказыва− ет Николай Тихонов, начальник веб− направления компании Amedia. Первая серия мультфильма Umanetto прошла в эфире СТС с боль− шим успехом, что стало для Amedia и СТС поводом продолжить проект: ско− ро на экран должны выйти двадцать новых серий «Umanetto−2». Одновре− менно Amedia планирует заказать сту− дии «Тунгуру» еще один сериал, ори− ентированный на аудиторию «16+». Скромная девушка в очках Катя Пушкарева помогла и студии Antimult Msk продемонстрировать всей стране свои возможности на канале СТС. По заказу канала был создан анимацион− ный сериал «Большой день» — паро− дия на ситкомы СТС, рекламировав− шая выборы 2 декабря 2007 года. Этот проект студии удалось заполучить благодаря тому, что руководству СТС были обещаны рекордно короткие сроки изготовления и… рекордно низ− кие суммы. Демпинг? Скорее, способ− ность увидеть открывающиеся воз− можности. В конце концов, слава тре−

бует определенных усилий. Но все это лишь первые ласточки. Наталия Овчинникова уверена, что российские телеканалы все еще не распробовали пряный вкус мультиков для взрослых: «Рынок готовой отечест− венной анимации для взрослых в Рос− сии пока не развит. Телеканалы очень осторожно пробуют такие анимацион− ные продукты, однако начинают вкла− дывать в них средства уже на стадии производства». Почему телеканалы только «начи− нают» и вообще осторожничают? Ведь, например, в структуру контента СТС и ТНТ анимация ложится совершенно естественно. Во всем виновата высо− кая цена. Стоимость одного часа при− лично сделанного мультфильма со− ставляет около 200−300 тысяч долла− ров, что как минимум вдвое дороже производства одного часа любого се− риала или ситкома — любимого про− дукта этих каналов. Что же касается нынешних аппетитов телеканалов, то транслировать анимацию для взрос− лых они готовы не более чем по 5−10 минут ежедневно. Так что единствен− ный канал, который более или менее готов покупать сегодня у российских аниматоров мультфильмы для взрос− лых, — это 2х2. Наталью Вашко, бывшего генди− ректора телеканала 2х2, российские аниматоры очень уважали, поскольку она не раз подтверждала свою готов− ность способствовать появлению оте− чественного контента в эфире. Впро− чем, и новый руководитель канала Ро− ман Саркисов говорит о намерении поддерживать эту линию и даже рас− ширить круг подрядчиков: — Канал 2х2 крайне заинтересован в показе российских мультфильмов для взрослых. Мы собираемся орга− низовать конкурс среди независимых аниматоров и художников, а также среди профессиональных студий. Но ждем от них прежде всего идей, а не «освоения бюджета». Но вот прямо ответить на вопрос, готовы ли на 2х2 достойно оплачивать усилия аниматоров и выкупать права на создаваемый контент, Саркисов пока не может. Разве что отмечает, что «главными для канала остаются ка− чество и свежесть предлагаемой идеи». Как подтвердили знакомые с ситуа− цией аниматоры, руководство канала 2х2 в самом деле готово финансиро− вать работу российских аниматоров, однако ищет не столько партнеров,

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

сколько подрядчиков, способных про− изводить продукт без претензий на дальнейшее обладание авторскими правами. Мало того, в планах 2х2 зна− чится открытие собственной анимаци− онной студии. — Мы планируем создать соб− ственную продакшн−компанию внутри канала. Но в любом случае будем ждать результатов конкурса, — заявил «Бизнес−журналу» пару месяцев на− зад Роман Саркисов. Что ж, выбор у него и правда обширен. По данным

но крупным студиям такой ва− риант не слишком нравится. — Для студии работа по заказу телеканала означает, как правило, потерю прав на продукт. Если уж телеканал платит деньги, он предпочи− тает получить будущий мультшедевр в собствен− ность. Да и заработать на ТВ можно, лишь производя «быст− рый», а следовательно — менее качественный продукт, — уве−

СКРОМНАЯ ДЕВУШКА В ОЧКАХ КАТЯ ПУШКАРЕВА ПОМОГЛА СТУДИИ «ТУНГУРУ» ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ВСЕЙ СТРАНЕ СВОИ ВОЗМОЖНОСТИ И ПОЛУЧИТЬ НОВЫЙ ВЫГОДНЫЙ ЗАКАЗ портала animator.ru, в России сегодня действует около трехсот мелких ани− мационных студий. И каждая из них го− това крутить сальто любой сложности, лишь бы получить платежеспособного, крупного клиента. Скорее всего, среди трех сотен студий найдется немало тех, что согла− сятся на безусловную передачу автор− ских прав заказчику. Однако достаточ−

Êîãäà−òî ãëàâíûì ïîòðåáèòåëåì ìóëüòôèëüìîâ â íàøåé ñòðàíå áûëè äåòè. Íî ñåãîäíÿ âëàäåëüöû ñòóäèé àíèìàöèè âñå ÷àùå ñâÿçûâàþò ñâîè íàäåæäû ñ «âçðîñëûì» ôîðìàòîì.

рен гендиректор «Мармелад Медиа» Илья Попов.

Другое ТВ В 2007 году, запуская анимацион− ную студию «Перцемолка», агентство «Паприка Брендинг» предложило «Пятому каналу» свои услуги по со− зданию анимационных заставок. Но оказалось, что проект экономически не выгоден. Цена, которую готов был платить канал, равнялась себестоимо− сти продукта. Еще один тупик? Есть оптимисты, уверяющие: не все так плохо для рос− сийских аниматоров. В стране разви− вается неэфирное ТВ. А значит, появ−

ляются и новые заказчики, испытывающие к тому же острую нехватку контента. По словам Николая Тихо− нова, начальника веб− направления компании Amedia, будущее анима− ции — это новые технологии рас− пространения, Ин− тернет, IP−телефо− ния и мобильное ТВ. «Мы делаем ставку на самое широкое распространение ани− мационного контента. Появление на ТВ — мощ− ная, но далеко не един− ственная медиавозмож− ность для распростране− ния мультипликации, ее прибыльности и успеш− ности», — уверен Тихонов. Кстати, «в обход эфира» Amedia уже запустила пор− тал NonStopTV, где зритель может увидеть в том числе и полный набор анимационных продуктов, со− зданных по заказу Amedia. О том, что заработать и стать изве− стными российские аниматоры могут и в обход эфирного ТВ, говорит и Ха− биб Абдуллаев, директор департа− мента общественных связей компании «Система Масс−медиа», одного из ведущих операторов платного теле− видения и доступа в Интернет. Сегод− ня «Система Масс−медиа» активно инвестирует в создание собственных телеканалов, вещающих в сетях мо− бильной связи. Совместно со «Скай− линком» в Москве и Санкт−Петербур− ге уже запущено пять подобных кана− лов: «Драйв», «Охота и рыбалка», «Ретро ТВ», «Здоровое ТВ» и «Усадь− ба». А значит, вполне вероятен и за− пуск нового анимационного канала. «У анимационных фильмов могут быть преимущества, если они сделаны специально для мобильного ТВ и учи− тывают особенность взрослой ауди− тории, — утверждает Абдуллаев. — Однако понятно, что люди не будут смотреть только мультфильмы, пусть и для взрослых. Так что анимация — лишь одна из составляющих мобиль− ного контента». У российских анимационных студий все больше возможностей для зара− ботка. И все−таки о многих из них при− ходится говорить в будущем времени. И не факт, что в это самое светлое буду− щее пелетон российской мультиплика− ции въедет в нынешнем составе. 25 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ЮЛИЯ КАЛИНИНА

ПРОДАВЕЦ ЭМОЦИЙ

ВЛАДЕЛЕЦ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР РОЗНИЧНОЙ СЕТИ «ВЫСШАЯ ЛИГА» АЛЕКСЕЙ ПШЕНИЧНЫЙ УВЕРЕН: В ЕГО МАГАЗИНЫ ЛЮДИ ПРИХОДЯТ НЕ ПРОСТО ЗА «ТОВАРОМ», А ПРЕЖДЕ ВСЕГО ЗА ХОРОШИМ НАСТРОЕНИЕМ И ПОЗИТИВНЫМИ ЭМОЦИЯМИ. 26 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Алексеем Пшенич− ным мы встречались аккурат в день про− ведения полуфинала Евро−2008. Несмотря на раннее утро, Краснодар вовсю го− товился к матчу. Кафе и ресторанчики вывешивали приглашения посмотреть футбол на больших экранах, а по ули− цам носились машины, украшенные российскими флагами. Оказавшись в гостях у «Высшей лиги» — компании, входящей в тройку лидеров российского мультибрэндо− вого спортивного ритейла, — не гово− рить о спорте нельзя по определению.

И все же общий подъем, который наши футболисты подарили болельщикам, выйдя в полуфинал, сделал разговор с Алексеем Пшеничным еще более эмо− циональным. — Как думаете, кто победит? — Думать и «болеть» — разные ве− щи. Скажу честно, в компании есть то− тализатор. На матч со шведами я по− ставил на четыре счета: 10:0, 5:0, 3:0 и 2:0. Разумеется, все — в нашу пользу. Приписал при этом: «В Россию нужно верить!» И мы победили. Вот видите, у меня выигранные деньги лежат. Ве− рить нужно обязательно! Даже если сборная России не выиграет сейчас, наши футболисты уже стали героями. Выиграют в следующий раз. — Согласно одной из легенд, в ко− манде, создававшей «Высшую лигу», не было ни одного профессионально− го управленца, а стартового капитала хватило разве что на покупку компью− тера. Однако с тех пор компания раз− вивается поступательно, без провалов. Значит, команду все−таки быстро укомплектовали профессионалами? — Наша компания тесно связана со спортом. По сути, все правила, кото− рые есть в спорте, мы реализовывали у себя. В спорте никогда не бывает резких рывков. Конечно, сегодняшняя наша футбольная команда показывает фантастические результаты. Но на− верняка эти результаты обеспечены долгосрочной плодотворной работой и правильным менеджментом со сторо− ны Гуса Хиддинка. То же правило дей− ственно и для успешных компаний. Второе правило — постоянство. Третье — упорство. Ничто и никогда не дается сразу. Ничто никогда не появ− ляется по мановению волшебной па− лочки. Всего нужно добиваться. Так было и с нашей компанией. В спорте много символов. И есть ощущение, что они преследуют и нашу компанию. — В чем заключалась символич− ность покупки компьютера? — Потратив первые деньги компа− нии на эту покупку, мы заняли сильные позиции по части учета. Мы действи− тельно одними из первых в отрасли начали применять ведущее програм− мное обеспечение, благодаря чему эксплуатируем одну из лучших инфор− мационных систем. А значит, можем быстро оперировать цифрами. — Что еще символичного в разви− тии «Высшей лиги»? — Символично, что мы выбрали для себя один путь, а не «разные виды спорта». Мы не просто занимались и

занимаемся розничной торговлей спортивными товарами. Мы занимаем− ся спортивной розницей высокого уровня. — Для многих это прозвучит так: «Высшая Лига» продает исключитель− но дорогие спорттовары. — Мы выбираем не дорогой продукт как таковой и не делаем большую на− ценку. Мы выбираем продукт, у кото− рого есть история. Не просто брэнди− рованный, а тесно связанный с техно− логией, с определенной командой, с тем или иным спортсменом. Это наш принцип. Вот почему обычно наш про− дукт значительно ярче, чем у конку− рентов. И внешне, и по содержанию. — Вы и сами занимались спортом... — Возможно, и тут есть какая−то причинно−следственная связь. Но среди начинавших этот бизнес я был единственным, кто когда−либо имел дело со спортом. Он для меня всегда оставался интересной темой. Я закон− чил институт физкультуры, работал в школе… Если бы не сложная экономи− ческая ситуация, которая когда−то за− ставила меня садиться за швейную машинку и собирать мебель, ничто, скорее всего, не толкнуло бы меня в коммерцию. Я бы и сейчас работал в школе преподавателем, мне это нра− вилось. Правда, и то, чем я занимаюсь сейчас, мне тоже очень нравится. — В 1995 году, когда «Высшая Ли− га» только открылась, ориентация на премиальный сегмент выглядела вполне выигрышной. Но после августа 1998–го людям уж точно стало не до спортивных товаров. Как вы преодо− лели этот непростой период? — Прежде всего, для нас самих этот бизнес всегда являлся «премиа− льным» — в том смысле, что относились мы к нему очень серьезно. То есть не открывали ларьки и не думали, как бы продать побольше из−за прилавка, а делали лучшие, самые интересные на тот момент магазины. И это вовсе не значит, что мы тратили какие−то беше− ные деньги. Первые магазины были по− строены лично мною и моим сотрудни− ком, который и сейчас работает у нас. Иногда приходится слышать, что наш ассортимент не относится к пред− метам первой необходимости. Но все очень сильно зависит от того, как по− строен рынок. А мы с первого же года работы строили его сами, причем не только открывая магазины, собирая предварительные заказы и привлекая инвестиции, а прежде всего выращи− вая и воспитывая потребителя. 27 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

В 1995 году «Высшая Лига» провела первые соревнования по уличному ба− скетболу. А через пять лет, в 2000 году, на наши соревнования записалось уже четыре тысячи любителей баскетбола. Это была просто фантастика! Говорила ли такая массовость о том, что у людей нет денег, а есть лишь интерес к спор− ту? Ничего подобного! Если есть инте− рес, вопрос денег так или иначе реша− ется. В таких ситуациях начинается обычное перераспределение ресур− сов: на что больше потратить — на ту− фли или на кроссовки, на рубашку или на спортивную футболку? К тому же в России, а особенно в южных регио− нах — нужно отдать должное, — люди всегда хотели одеваться хорошо. Воз− можности для этого имелись далеко не у всех, зато для многих «одеться хоро− шо» часто означало одеться в брэнд. Брэнд был гарантией. И мы этим в некотором смысле воспользовались. К тому же мы, со своей стороны, гаран− тировали, что продукт, который люди покупают у нас — не «паленый», это не сшитая где−нибудь в подвальчике дя− дюшки Ашота майка и не слепленные на коленке кроссовки. Это на самом деле было то, что называли «фирма». То, в чем тогда было не стыдно пойти в ресторан, на дискотеку или пригласить девушку на свидание. Конечно, продукт, который мы про− давали и продаем, имеет спортивное значение. Зато в итоге это позволило 28 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

очистить нашу миссию до уровня клю− чевой компетенции: мы несем энерге− тику спорта в жизнь людей. Мы не де− лаем людей спортсменами — просто потому, что не можем и не должны. Это не наша роль. — Что же в таком случае — ваше? — Наше — это когда человек поку− пает кроссовки, в которых выступает известный спортсмен, и начинает счи− тать себя «таким же, как он». И тысячи футболок российской сборной, кото− рые мы продали во время Евро− 2008, — это не «товар», а скорее эле− менты спортивного духа, энергетики спорта, и даже, если хотите, энергети− ки патриотизма. Именно эту идею мы несли тогда и несем сейчас. Сегодня, вспоминая 90−е, люди смеются над тем, что тогда в спортив− ных костюмах многие посещали рес− тораны и театры. А я не смеюсь, по− тому что хорошо помню то время. И уверен, что это было значительно лучше, чем если бы люди ходили в робах. В спортивном костюме чело− век считал себя сильным и привле− кательным. И ассоциировал себя с такими же сильными, красивыми и привлекательными людьми. И это бы− ло хорошо. — Спортивный ритейл мигрирует в масс−маркет. А у вас товары спортив− ные, дорогие и брэндированные... — Да, если взять репрезентативную выборку, моделирующую все населе−

ние страны, то тех, кто приходит к нам, окажется около 15%, причем самых обеспеченных. «Жировая прослойка» среднего класса, которая является в Европе основным покупателем спор− тивных товаров, в России пока очень невелика. В среднем постоянный клиент де− лает в течение года две–три покупки. Но посетителей у нас — миллионы. И клиент, который к нам приходит, обыч− но не очень сильно ограничен в фи− нансах. Это люди, которые не жалеют средств на то, чтобы примерить на се− бя позитивные эмоции. При этом очень важно понимать: они не хотят подра− жать кому−либо, они хотят выглядеть соответственно своему внутреннему содержанию. — Когда−то вы сами работали в торговом зале. Изменился ли покупа− тель с тех пор? — Ну, во−первых, покупателей ста− ло намного больше. Но главное, на− много больше стало тех, кто подходит к покупкам эмоционально, то есть на уровне формул «Мне нравится!», «Ка− ким я буду?», «Каким я стану?». Иногда кажется, что человек приходит вообще ни за чем, то есть ни в чем конкретном вроде бы не нуждается. А уходит уже с покупкой. Что он купил? Радость! Купил и забрал с собой. А еще покупатели стали более тре− бовательными. Продуктовая конкурен− ция уже довольно высока, но сервис

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

пока остается на очень низком уровне. В итоге растущая конкурентная среда приводит покупателя туда, где обслу− живание лучше. Недавно в одном из городов, где мы открыли магазин, я прошелся по другим торговым точкам и оказался свидетелем фантастической по нынешним меркам ситуации. Де− вушка в фирменном концептуальном магазине стояла на кассе и… вышива− ла крестиком! Я подошел, задал не− сколько вопросов о продукте. Это ее совершенно не смутило. Она просто не чувствовала, что делает что−то не то. И, не отрываясь от вышивания крестиком, что−то отвечала. Хороший продукт в этом магазине был. Но с сервисом об− наруживался полный провал. Мы, конечно, понимаем: сервисная конкуренция в стране все еще крайне низка. И, приходя сегодня в тот или иной регион, мы приносим с собой элементы другой культуры — культуры сервиса. А значит, и потребления. Клиент, совершающий покупку там, где вышивают крестиком, приобретает

ние — это, как правило, то, что должно быть вложено в человека изначально. Научиться этому нельзя. По крайней мере, курс MBA уж точно не поможет. Но, как говорится, обучение без размышления — бесполезно, раз− мышление без обучения — опасно. К сожалению, многие предприниматели в России пока размышляют и сразу действуют, игнорируя теорию, возник− шую в результате многовековой прак− тики. И в этом случае программа MBA оказалась очень полезной для меня и для моих сотрудников: теория хорошо дополнила… предприимчивость, де− фицита которой мы в компании никогда не ощущали. — Вы довольны управляемостью своего бизнеса? — В моем восприятии «управле− ние» равно «распределению инфор− мации». Правильная информация, по− лученная в нужном месте и в нужное время, приводит к правильным дей− ствиям сотрудников. И уже затем на− чинают работать мотивация, контроль

МЫ С САМОГО НАЧАЛА ГАРАНТИРОВАЛИ, ЧТО КУПЛЕННЫЙ У НАС ПРОДУКТ — НЕ СШИТАЯ ГДЕ НИБУДЬ В ПОДВАЛЕ МАЙКА И НЕ СЛЕПЛЕННЫЕ НА КОЛЕНКЕ КРОССОВКИ, А ТО, ЧТО НАЗЫВАЛИ «ФИРМА»

Доля рынка «Высшей Лиги» в городах присутствия 45%

Спортмастер

3% 29%

6% 2% 2%

ны ан

и проч., и проч. Верно и обратное: от− сутствие информации или ее искаже− ния приводят к непрогнозируемому результату. Иногда даже к результату положительному, но об управляемости в такой ситуации можете забыть. Передо мной стоял вопрос: как сделать так, чтобы распределенная структура, которая присутствует на сегодняшний момент в 17 городах, работала не просто единообразно, а единообразно и качественно? Имен− но для этого была создана система распределения информации. Клю− чевую роль в ней играют цикличес− кие планерки, смысл которых состо− ит как раз в распределении инфор− мации, донесении ее до нужного уровня сотрудников. На больших встречах, которые проходят каждую осень, мы корректируем стратегиче− ские планы и говорим о дальней перспективе. В итоге у нас есть и план на текущий год, и план развития до 2010 года.

Спортстиль Интерспорт Триал Спортландия Real Другие Спортивный мир Высшая лига

4% 4%

д По

только продукт. А вот потребитель, ко− торый приходит туда, где с ним обща− ются, готовы побеседовать о спорте и спортсменах, — покупает эмоцию. В этом вся разница. — В 2000 году вы приняли план развития компании до 2005 года. Сей− час, наверное, есть план развития до 2010−го. Это все благодаря курсу MBA? Вас там научили планировать? — Планирование сидит внутри у каждого предпринимателя. Просто по− тому, что он всегда думает о завтраш− нем дне. Если же он думает о дне се− годняшнем, то это не предпринима− тель, а исполнитель. Если у тебя есть видение завтраш− него дня, ты всегда занят планировани− ем. Правильное это планирование или нет, те ли факторы ты используешь в планировании или нет — это уже во− прос техники, освоить которую можно и в рамках MBA, по учебникам или посе− тив некоторое количество тренингов. Но само по себе перспективное мышле−

Огромную роль играют постановка индивидуальных задач, контроль вы− полнения, коррекция и коучинг со сто− роны руководителей. Кроме того, со− вершенно незаменимы мероприятия, которые дают информационный и тре− нинговый эффект, такие как сбор ме− неджеров магазинов, который мы про− водим дважды в год в одном из городов нашего присутствия. Это «накачка», как в спорте — тренировочный сбор спортсменов. Что же касается бизнес−процессов, то, естественно, мы нацелены на их формализацию. Информационный ха− ос недопустим, а значит, нельзя про− извольно подходить к распределению информации в компании. В этом году у нас появились бри− финги... — Это как? — Как бы качественно мы ни писа− ли документы, сколь бы своевременно ни рассылали информацию в печат− ном и электронном виде, люди по− разному воспринимают некоторые во− просы. И мы ввели правило: кто−то из руководителей время от времени дол− жен приезжать в филиалы и проводить брифинги, на которых можно и нужно задавать любые вопросы. Даже те, ко− торые кто−то считает «глупыми». Я провожу такие брифинги и с центральным офисом, и на трениро− вочных сборах менеджеров магази− нов. В результате происходит не фор− мальный, а фактический обмен ин− формацией. И порой мне кажется, что в результате я узнаю от коллег даже больше, чем они от меня. Мы научи− лись снимать фильтры между сотруд− никами. Это действительно помогает лучше понимать друг друга. А значит, и клиента.

» ком Лига пании «Высшая

29 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Географически центральный офис находится в трех метрах от нашего клиента, но с управленческой точки зрения очень далек. А кто ближе всех? Правильно, продавцы. И нужно уметь слушать и слышать их. — Вы тот руководитель, который умеет слышать и сотрудников, и кли− ентов? — Надеюсь, что я тот руководитель, который хочет слышать. А вот услышал я позывы рынка или нет — об этом можно будет судить спустя некоторое время. — Когда−то вы кардинально поме− няли деятельность отдела по работе с персоналом. Зачем? — У любой компании есть финан− совый или коммерческий департамент. Считается, что эти отделы привлекают деньги, управляют финансами как ре− сурсом, а также товарно−материаль−

Досье: «Высшая Лига» Все началось в 1993 году, когда будущие основатели «Выс шей лиги» начали прорабаты вать план совместного бизнеса. План этот предусматривал раз витие сети магазинов, не просто предлагающей покупателям луч шие спортивные товары, но и ак тивно участвующей в поддержке и развитии спорта в России. Официальным днем рождения сети считается 6 июня 1995 года. Именно тогда была зарегистри рована компания «Кубаньспорт сервис», в августе 1995 года на чавшая торговлю в магазине «Спорттовары» на Красной ули це — главной магистрали Крас нодара. 30 августа 1996 года со стоялось открытие первого мага зина уже под вывеской «Высшая Лига». Сегодня компания управляет 51 магазином в 17 городах Рос сии. Объем продаж компании на 2007 год составил 70 млн долла ров. К концу 2010 года «Высшая Лига» планирует довести коли чество магазинов до 100, а объ ем продаж — до 150 млн долла ров.

30 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ными ценностями… Так было и у нас. Но в один прекрасный момент мы по− няли: наш главный ресурс вовсе не деньги. Денег на рынке много. Да и по− ставщики сами заинтересованы в нас. Важно то, как все это организовано и связано, кто конкретно и что именно делает. Вот мы и выделили управление персоналом в отдельную структуру. Человеческий капитал самый сложный, потому что его… сложно взять в руки. К тому же это не объек− тивный, а субъективный ресурс: постоянно включаются какие−то внешние факторы, которые нужно учитывать. Для того чтобы управлять людьми, надо создать систему цирку− ляции единых интересов. А это сложно. Во−первых, кадры нужно найти. Этим занимается подразделение по− иска персонала, в котором мы готовим необходимые «портреты» наших буду−

— Вы их всех научите за свой счет, а они уйдут к конкурентам. Или в Москву уедут работать… — Так происходит. Но очень редко. — Почему? — Потому что внутри компании мы постоянно поддерживаем рыночные взаимоотношения. Я говорю всем сотрудникам: компания стоит со− трудника, а сотрудник — компании, в которой работает. Если компания перерастет своего сотрудника, если он не будет развиваться вместе с нею, мы, к сожалению, расстанемся. Если сотрудник перерастет компа− нию, не будет удовлетворен ею, мы тоже можем расстаться. Да, кое−кто от нас уходит. Но важнее то, как мы формируем взаимоотношения с ни− ми. Мы должны знать, почему они ушли. Ушли они «в рост» — или от неудовлетворенности? Из 1 100 че−

ПОМНЮ, ПРИШЕЛ В СПОРТЗАЛ, А ТРЕНЕР ДАЕТ МНЕ НАСТОЯЩИЙ ПИСТОЛЕТ. И ГОВОРИТ: «ДАВАЙ, СТРЕЛЯЙ». НАСТОЯЩИМ ПАТРОНОМ! ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, ЧТО ЭТО ТАКОЕ ДЛЯ ДВЕНАДЦАТИЛЕТНЕГО ПАЦАНА?! щих сотрудников. Есть и структура, ко− торая занимается мотивацией персо− нала. Если люди прочитают эту фразу в журнале, то, скорее всего, решат, что в этом подразделении рассчитывают, кому и сколько денег платить. Да, в том числе. Но только это не главное. Необ− ходимая сумма эффективной заработ− ной платы — это «гигиенический фак− тор». Не будет зарплаты — люди не будут работать. А нужно думать о том, что сделать, чтобы они работали каче− ственно. Так что главное, чем занима− ется это подразделение, — это разра− ботка нефинансовых мотиваций. Ко− нечно, это тоже стоит денег. Но именно здесь формируется корпоративная культура. А еще очень хорошо, что у нас есть спорт, вокруг которого эта культура и строится. Именно вокруг спорта мы все и закручиваем. Ну и, наконец, обучение персонала. Топ−менеджеры подразделений вы− бирают лучшие тренинги и лучших преподавателей. Тратить время на то, чтобы идти просто на тренинги, кото− рых десятки, слишком дорого. А еще есть школа продавцов, где обучаются все, кто приходит к нам.

ловек, которые работают в компании, 900–950 — это продавцы, работники розницы… — И среди них наверняка самая высокая текучка… — Мы очень внимательно относим− ся к текучести персонала. На каждом квартальном отчете каждый директор филиала отчитывается, почему от него ушли лучшие продавцы, если такое случается. Это единичные факты, но о каждом в таком случае топ−менедж− мент должен знать: фамилия, причина, чем был неудовлетворен. Когда в своих докладах директора говорят, что от нас ушли три лучших продавца, недавние студенты, это зву− чит ужасно. Но… Одного из них при− гласили в топ−менеджмент банка — он очень успешно окончил свой про− фильный вуз. Другого пригласили на работу в администрацию города, и так далее… Они окончили специализиро− ванные вузы, они были лучшими у нас и наверняка будут лучшими в других местах. А поскольку мы дали им старт в жизни, то знаем: если что, они поддер− жат компанию. Они знают ее и будут на ее стороне.

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

«Âûñøàÿ Ëèãà» — ðèòåéëåð, ìîäåëü áèçíåñà êîòîðîãî âî ìíîãîì îòðàæàåò æèçíåííûå ïðèíöèïû îñíîâàòåëåé êîìïàíèè. Â âåê ñòàíäàðòíûõ ñáûòîâûõ ìåõàíèçìîâ ýòî áîëüøàÿ ðåäêîñòü.

Бывают, конечно, случаи, когда мы «прощелкиваем» хорошего сотрудни− ка. Они разбираются отдельно. — Открывая очередные филиалы в других городах, вы высаживаете «де− сант» из представителей центрального офиса. Хватит ли ресурсов, чтобы расширить сеть до сотни магазинов к 2010 году? — Когда мы были совсем маленьки− ми, я восхищался крупными иностран− ными компаниями, которые сами вос− питывают сотрудников. Один из пока− зательных примеров — Procter& Gamble, где сотрудников «гоняют» по всему миру, они преодолевают карь− ерную лестницу внутри компании, при− чем ни один из топ−менеджеров в Procter & Gamble не приходит со сто− роны. Все они вырастают снизу. Но увы, этого невозможно добиться, если компания очень маленькая. Сегодня мы уже не маленькие. И вот уже два года, как мы можем позво− лить себе выстраивать прозрачную карьерную лестницу для своих работ− ников. Попадающие к нам продавцы− стажеры проходят школу. Следующий этап — продавец. Потом продавец− наставник. Затем администратор тор− гового зала, менеджер магазина. На− чиная с этого этапа возникает «вилка». Можно пойти в закупщики, можно — в мерчандайзеры. Или, например, стать менеджером флагманского магазина. Человек, который дорос до этой пози− ции, становится кандидатом на долж− ность директора филиала. В резуль− тате у людей со стороны уже нет воз− можности попасть в промежутки меж−

ду этими звеньями. Хотите? Начинайте с начала. Ведь у нас есть 900 молодых, талантливых и амбициозных молодых людей, из которых мы можем выби− рать. — Недавно гендиректор Вымпел− Кома Александр Изосимов жаловался, что даже в крупных российских компа− ниях механизмы наставничества не работают… — ВымпелКом — компания, перед которой можно только преклоняться. Я читал это интервью с Изосимовым в «Бизнес−журнале». У нас наставни− чество — это непременная функция любого сотрудника, которая внесена в список его должностных обязанностей. «Обойти стороной» ее нельзя. Другой разговор, что сотрудники должны быть готовы к такой работе, с удовольствием общаться, не прячась за закрытой дверью. Кстати, два года назад мы внедрили концепцию проектного офиса, и с тех пор постоянные управляемые измене− ния для нас — естественное состоя− ние. Мы хотим быть лучше, а для этого нужно все время меняться. — Меняться нужно еще и для того, чтобы работающим в компании было куда двигаться. — В росте, наличии перспектив как раз и состоит огромное счастье Рос− сии. У меня есть опыт работы с иност− ранцами. Часто говорят: менеджеры− иностранцы приносят огромную поль− зу российским компаниям. Возможно. При условии что это такие люди, как Гус Хиддинк, способные многое ме− нять. Но таких, увы, не так много.

Иностранцев с хорошим образова− нием и большим опытом работы доста− точно. Но когда общаешься с некото− рыми из них, не чувствуешь… драйва. Может быть, у них лучше развита стра− тегичность мышления, так что они уже смотрят куда−нибудь в 2020 год, а не в 2010−й, как мы. Но при этом их очень трудно «зажечь». В отличие от наших. И это как раз радует. Думаю, в этом ре− альная перспектива роста не только нашей компании, но и всей России. — В ваших планах — открытие до 2010 года ста магазинов. Это будут собственные магазины — или ставка делается на франчайзинг? — Пока мы активно не вкладываем− ся во франчайзинг — рынок позволяет расти за счет собственных магазинов. По моим оценкам, критическая масса, по достижении которой придется ме− нять оргструктуру и давать некоторую свободу филиалам, — 100–120 соб− ственных магазинов. Думаю, первые франчайзинговые магазины у нас по− явятся после 2010 года. — В ходе беседы мы обнаружили много аналогий со спортом. Когда−то вы занимались современным пятибо− рьем… — Я бы не говорил о пятиборье как о виде спорта. Пацан, увлеченный пяти− борьем, — это человек, который читает Дюма и видит в книге себя. Он смотрит фильм «Три мушкетера» с Михаилом Боярским в главной роли и ассоцииру− ет себя с ним. Вот почему мы фехтова− ли, стреляли, ездили верхом, бегали и плавали. Это вид спорта с историей. Это эмоции в чистом виде. И такого ко− личества эмоций, как в пятиборье, па− цану нигде больше не обнаружить. Бизнес, которым я сейчас занима− юсь, также эмоционален. То, что я де− лаю, мне нравится. И вот тут действи− тельно обнаруживаются параллели. Помню, я пришел на тренировку, а тренер дает мне настоящий пистолет. И говорит: «Давай, стреляй». Настоя− щим патроном! Представляете, что это такое для двенадцатилетнего пацана?! И когда сегодня мне говорят: «Давайте попробуем новую информационную систему, это круто, в это играют вели− кие компании!» — я думаю: и правда, почему бы не сыграть? 31 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ТЕТ А ТЕТ МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН

АНТОН БЕЛЫХ

МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН ХОЧЕТ СТАТЬ ГЛАВНЫМ КОРМИЛЬЦЕМ ДЛЯ ПАССАЖИРОВ ПОЕЗДОВ ДАЛЬНЕГО СЛЕДОВАНИЯ

ВАГОННЫЕ СБОРЫ

РЕСТОРАННЫЙ ХОЛДИНГ «АРПИКОМ», ПРИНАДЛЕЖАЩИЙ МИХАИЛУ ЗЕЛЬМАНУ И ИСКАНДЕРУ МАХМУДОВУ, РЕШИЛ ОСВОИТЬ НОВЫЙ ДЛЯ СЕБЯ РЫНОК — ПРОИЗВОДСТВО КОМПЛЕКСНЫХ ОБЕДОВ ДЛЯ ПОЕЗДОВ ДАЛЬНЕГО СЛЕДОВАНИЯ. ПЛАНЫ У ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ НАПОЛЕОНОВСКИЕ. ВОТ ТОЛЬКО ВРЯД ЛИ ДРУГИЕ ИГРОКИ РЫНКА СДАДУТСЯ БЕЗ БОЯ. ихаил ЗЕЛЬМАН с детства любил вкус− но покушать. В со− ветское время полу− чалось это далеко не всегда. Возможно, именно поэтому он до сих пор пылает страстью к кули− нарным изыскам. Именно эта «сла− бость» и стала главным импульсом, заставившим Зельмана вместе с парт− нерами построить холдинг из 26 рес− торанов всех мастей с совокупным оборотом в 70 млн долларов. — Когда я начинал свой предприни− мательский путь, то даже не мог пред− ставить себе, что стану ресторато− ром, — вспоминает в интервью «Биз− нес−журналу» Михаил Зельман. — Просто мой отец привил мне культуру еды, научил относиться к пище как к чему−то таинственному. Гурманом в полном смысле слова я, конечно, не был, но рестораны в конечном счете стали делом всей моей жизни.

Год святого Михаила Первый ресторан Зельман и его партнеры открыли, в общем−то, слу− чайно. Пусть даже случайность эта и выглядит сегодня в известном смысле закономерной и даже естественной. «В то время я занимался внешнеэко− номической деятельностью, — говорит ресторатор, — поэтому большая часть бизнес−процессов была сконцентри− рована вне Москвы. Встречаться же с деловыми партнерами нужно было именно в столице. Вот и появилась идея открыть собственный ресторан для деловых встреч, который мы на− звали «Сан Мишель». 32 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Но позвольте, называть своим име− нем ресторан, да еще и с приставкой «святой» — не моветон ли? На самом деле все было как раз весьма «бон− тонно». Шеф−повара ресторана звали Мишель, и был он французом. А гото− вил так вкусно, что однажды Зельман искренне назвал Мишеля святым. После этого выбор названия для рес− торана выглядел делом решенным. В 2003 году, вдоволь накатавшись по миру, с внешнеэкономической дея− тельностью Зельман решил покончить. Надоели бесконечные аэропорты и гостиницы. На этом фоне идея разви− вать собственный ресторанный хол− динг выглядела куда более привлека− тельно.

ком подходе совершенно не нужно изобретать велосипед — достаточно внимательно смотреть вокруг. Сегодня «Арпиком» управляет че− тырьмя ресторанными концепциями. В рамках холдинга мирно соседствуют стейк−хаусы «Гудман», пивные ресто− раны «Колбасофф», фиш−хаусы «Филимонова и Янкель», а также сеть итальянских ресторанов домашней кухни «Мамина паста». Кроме того, недавно было открыто французское кафе «Ле Гато». Не многовато ли проектов? Михаил Зельман уверен, что с учетом нынеш− ней фазы развития рынка — в самый раз. А вот в будущем, с ростом конку− ренции, придется уменьшать коли−

МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН ПЛАНИРУЕТ НАЛАДИТЬ В ПЯТИ КРУПНЫХ РОССИЙСКИХ ГОРОДАХ ПРОИЗВОДСТВО КОМПЛЕКСНЫХ ОБЕДОВ ДЛЯ ПАССАЖИРОВ ПОЕЗДОВ ДАЛЬНЕГО СЛЕДОВАНИЯ — Изначально было принято реше− ние делать сетевой проект, — продол− жает Михаил. — Мы одними из первых в России начали профессионально за− ниматься такой деятельностью. Но на самом деле ничего нового я не изобре− тал. Все, что мы делали, я заимствовал. И строил свою компанию так, как напи− сано в книжках. Почему у меня получа− ется, а у многих других — не очень? Ответ для меня очевиден: просто я все и вправду делаю, а они — нет. При та−

чество концепций и концентриро− ваться на чем−то одном. На чем именно — пока загадка. «В принципе, я мясоед, — признается предприни− матель, — поэтому вряд ли смогу прожить без «Гудмана». Впрочем, я не очень представляю свой холдинг и без всех остальных проектов. Пожи− вем — увидим!» Опрошенные «Бизнес−журналом» рестораторы сомневаются, что Зель− ман добровольно закроет хотя бы один

ТЕТ А ТЕТ МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН

из своих проектов. Слишком уж он це− леустремленный человек, влюблен− ный в свои детища. Да и сам Михаил не скрывает, что постоянно находится в поиске новых идей и дальнейших путей развития. В том числе и за счет создания новых форматов. «Логика− то подсказывает, что нам пора остано− виться, — разводит руками рестора− тор. — Но не получается: вся моя ко− манда постоянно и изобретает что−то новое». В течение нескольких лет Зельман пытался подступиться к созданию се− ти бюджетных, но качественных рес− торанов со средним чеком в несколько долларов. Но до реализации дело по− ка не доходило. «Я не Менделеев. Ге− ниальные идеи мне не снятся, — сме− 34 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ется Михаил. — Но я постоянно нахо− жусь в поиске и надеюсь, что когда− нибудь увижу что−то похожее. Или ко мне все−таки придет озарение. Пока же таких ресторанов я не видел. Зато если что−то подобное мне приснится, то я точно оставлю след в истории ре− сторанного бизнеса». На самом деле у Зельмана уже был некоторый опыт работы в нижнем це− новом сегменте общепита. В 2005 году его холдинг стал одним из претенден− тов на развитие принадлежащей мос− ковскому правительству сети фастфу− да «Русское Бистро», но формат быстро наскучил Зельману. Порабо− тал он с ним всего несколько месяцев, а потом сознательно отказался от это− го проекта в пользу развития сети ре−

сторанов демократичного уровня: «Мы решили не заниматься фастфудом как таковым, вот и вышли из проекта». Зато в 2008 году, уже добившись заметного успеха на ресторанном рынке, Зельман нацелился на новый для себя сегмент общепита — «трэ− вел−кейтеринг» (питание пассажиров поездов дальнего следования). В по− ездах ведь тоже вынуждены ездить та− кие же любители вкусно покушать. А значит, нельзя лишать их радости по− баловать себя в пути вкусной и здоро− вой пищей, а не позавчерашними со− сисками с пюре на воде из−под крана. Теперь бизнесмен обещает построить пять фабрик−кухонь в Санкт−Петер− бурге и еще четырех российских ре− гионах, где будет налажено произ−

ТЕТ А ТЕТ МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН

водство комплексных обедов для по− ездов дальнего следования. После окончательной реализации програм− мы Михаил Зельман планирует полу− чить контроль над 40–45% этого сег− мента рынка. Впрочем, за право занять эту пер− спективную нишу Зельману предстоит побороться с целым рядом мелких иг− роков−старожилов. На рынке органи− зации питания в поездах дальнего следования работает несколько ком− паний, имеющих мощных покровите− лей и не жалующих пришельцев. Да и новичков в этом сегменте не появля− лось уже давно. Но возможно, что до настоящей стычки дело и не дойдет: Зельман займет свою нишу, а действующие операторы вынуждены будут уступить.

перь, а пассажиры не особо жалова− ли казенную еду, предпочитая до− вольствоваться традиционным набо− ром из курицы, вареных яиц и овощей. Тем не менее, несмотря на оче− видную инертность потребителей, рынок трэвел−кейтеринга постепенно вставал на ноги, а в каждом регионе появлялись свои лидеры. Недаром сегодня, как отмечает исполнитель− ный директор компании Restcon Анд− рей Петраков, поставками для РЖД занимаются фабрики−кухни из самых разных городов: «Как правило, в каж− дом крупном городе, где есть свое де− по и фирменные поезда, такие игроки присутствуют». Основными источниками доходов кейтеринговых компаний были и оста− ются два направления бизнеса: по−

КОЕ КТО ИЗ КОНКУРЕНТОВ УЖЕ ОТКРЫТО ПРИЗНАЕТ: ЕСЛИ ЗЕЛЬМАН СУМЕЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ СВОЙ АМБИЦИОЗНЫЙ ПЛАН, НЕБОЛЬШИМ КЕЙТЕРИНГОВЫМ КОМПАНИЯМ ПРИДЕТСЯ СОЙТИ С ПОЕЗДА

управление компании «Транслайн», созданной фондом поддержки вете− ранов ФСБ. Так «Транслайн» стал главным кормильцем на Октябрьской дороге, а по рынку поползли слухи о сильном административном ресурсе, использованном компанией. Слухи эти, разумеется, всячески опроверга− лись ее руководством. По версии представителей «Транслайна», дело решили четкий бизнес−план и готов− ность вложить в развитие проекта больше средств, чем конкуренты. Увы, связаться с руководством «Транслай− на» в процессе подготовки материала «Бизнес−журналу» так и не удалось. В то же время рынком трэвел−кей− теринга заинтересовались «Окдайл Сервис», «Нева Экспресс», «Домоде− дово Эр Сервис» и целый ряд более мелких фирм. И лишь теперь свои си− лы в перспективной нише пытается пробовать Михаил Зельман. Белый рыцарь с открытым забралом? Не бу− дем наивными. Эксперты аккуратно намекают на наличие у Зельмана столь необходимых финансового и административного ресурсов. А зна− чит, новый передел рынка питания на рельсах вполне возможен.

Фирменный рецепт С какой стати? Зельман умудрился ли− хо обойти на повороте многих сопер− ников, пустив в капитал созданной для реализации этого проекта компании Его величество ОАО «РЖД». С таким партнером, играющим к тому же на своем поле, мелкие и разрозненные конкуренты не страшны в принципе. Не так ли?

Подогрели, обобрали Рынок организации питания в по− ездах дальнего следования начал формироваться еще в начале 90−х. Тогда Министерство путей сообщения (предтеча нынешнего РЖД) открыло доступ в вагоны−рестораны для част− ных компаний, а представители МПС называли этот сектор «самым либе− ральным и доступным для частного бизнеса». Как вспоминает исполнительный директор компании «Окдайл Сервис» (обслуживает «Невский экспресс», «Николаевский экспресс» и скорост− ной поезд R200) Алексей Воронцов, окончательно этот рынок сформиро− вался в 1996 году. Желающие занять перспективную нишу нашлись быст− ро. Пусть даже вагонов−ресторанов тогда было намного меньше, чем те−

ставка комплексных обедов в поезда дальнего следования и обслуживание вагонов−ресторанов. Пионерами этого рынка стали московская компания «Транссервис» и питерская — «Ваг− рес». Первая живет и здравствует до сих пор. Вторая канула в Лету еще в 2002 году. Что случилось с фирмой, контролировавшей около 40% рынка питания в поездах Октябрьской же− лезной дороги (ОЖД)? ОЖД стала одной из первых дорог, пустивших на свою кухню частный бизнес. Ничего удивительного. Имен− но ОЖД манила инвесторов, желаю− щих накормить пассажиров, большим количеством фирменных поездов на маршруте и более обеспеченной пуб− ликой, перемещающейся между двумя столицами. «Вагрес» сумел занять доминирующие позиции, оставив дру− гим игрокам право довольствоваться объедками с барского стола. Но му− зыка играла недолго. К 2002 году в МПС сменился целый ряд руководи− телей. Кресла начальников заняли новые люди, для которых прежние до− говоренности не представляли инте− реса. В итоге ОЖД полностью пре− кратила сотрудничество с «Вагре− сом», отдав все вагоны−рестораны в

«Если все планы Михаила Зельма− на будут реализованы, его компания, по сути, отнимет наш бизнес», — нервничает Алексей Воронцов из «Окдайл Сервис». Но тут же успокаи− вает себя: вряд ли это случится в тех масштабах, о которых сегодня идет речь. Так что сворачивать бизнес Во− ронцов пока не собирается. Скорее даже наоборот — вынашивает планы расширения бизнеса и увеличения

Питательное хозяйство Àêòèâû, íàõîäÿùèåñÿ â óïðàâëåíèè Ìèõàèëà Çåëüìàíà Название сети

Количество объектов

Ñòåéê−õàóñû Goodman

Ïèâíûå ðåñòîðàíû «Êîëáàñîôô»

Ôèø−õàóñû «Ôèëèìîíîâà è ßíêåëü»

Èòàëüÿíñêèå ðåñòîðàíû «Ìàìèíà ïàñòà»

Ôðàíöóçñêîå êàôå «Ëå Ãàòî»

Ïðèìå÷àíèå: îáîðîò õîëäèíãà «Àðïèêîì» â 2007 ãîäó ïðåâûñèë 70 ìëí äîëëàðîâ. Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèè

35 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ТЕТ А ТЕТ МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН

парка вагонов−ресторанов, находя− щихся под его управлением: «На мос− ковский рынок двинемся, хотя там и без того тесно. Но и других вариантов для развития у нас достаточно. Ника− кой Зельман нам не помешает!» Надежды Воронцова и других иг− роков связаны прежде всего с тем, что до сих пор ни одной компании не уда− лось монополизировать рынок орга− низации питания на поездах дальнего следования. Какими бы ресурсами они ни обладали. В начале 2000−х на рынок трэвел− кейтеринга пыталась ворваться ком− пания «Домодедово Эр Сервис», вхо− дящая в группу «Ист−Лайн» Дмитрия Каменщика и почти полностью конт− ролирующая поставки комплектов пи− тания в самолеты, вылетающие из аэропорта Домодедово. Рейд по же− лезнодорожным тылам и правда был стремительным, но коротким. Как только акционерам «Ист−Лайна» ста− ло ясно, что легкой победы не получа− ется, было принято решение отступить на прежние позиции. Действительно, зачем ползать по рельсам тому, кто был рожден летать? Как вспоминает Алексей Воронцов, «Домодедово Эр Сервис» безуспешно пыталась полу− чить монопольное положение на рын− ке, но потерпела фиаско. Как сооб− щили «Бизнес−журналу» в пресс−

Проект в деталях Компания: «Единая Сеть Пита

ния» Владельцы: Михаил Зельман (75%), РЖД (25%) Замысел: строительство фабрик

кухонь и поставка сборных обе

дов на поезда дальнего следо

вания, в рестораны и социаль

ные учреждения, управление вагонами ресторанами Города: Москва, Санкт Петер

бург, Екатеринбург, Новоси

бирск, Ростов на Дону Объем инвестиций: около 100 млн долларов Срок окупаемости: 6 лет Источники финансирования: собст

венные средства владельцев «Арпикома» Сроки реализации программы: 2009 год

36 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

службе «Ист−Лайн», компания пере− стала работать в нише организации питания на поездах в сентябре 2007 года, хотя о причинах такого шага официальные представители «Ист− Лайна» предпочли не распростра− няться. Да и «Транслайну», несмотря на покровительство Фонда ветеранов ФСБ, так и не удалось заметно потес− нить других игроков рынка. Возможно, ресторанный бизнес просто не слиш− ком вписывается в шаблоны проведе− ния секретных разведывательных операций. Как бы то ни было, Михаил Зельман уверен в скорой победе. Да и прези− дент Федерации рестораторов и отельеров (ФРиО) Игорь Бухаров по− лагает: команде профессиональных менеджеров во главе с Зельманом не составит никакого труда отладить биз− нес по поставке питания в поезда, по− скольку никакой разницы между

действительно уникальный продукт, аналогов которому в России нет. И, соответственно, занять значительную долю общероссийского рынка — 40–45%. В прошлом году российские желез− ные дороги перевезли 1,3 млрд чело− век. Таким образом, по оценкам ана− литика УК «Финам Менеджмент» Мак− сима Клягина, годовой объем рынка трэвел−кейтеринга на поездах может составлять около 60 млн долларов. Да и потенциал у отрасли огромный. Алексей Воронцов вносит поправку: самой доходной частью является именно производство еды и сборных обедов для поездов, тогда как управ− ление вагонами−ресторанами прино− сит куда меньший доход. Зато Андрей Петраков из Restkon уверен, что глав− ные козыри Зельмана в этом проек− те — стабильная доходность и прогно− зируемость: «Железная дорога пере−

МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН НЕ ТОРОПИТСЯ БРАТЬ В АРЕНДУ ВАГОНЫ РЕСТОРАНЫ. СНАЧАЛА ОН ХОЧЕТ ПОСТРОИТЬ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ БАЗУ, КОТОРАЯ ОБЕСПЕЧИТ ЕМУ ГАРАНТИРОВАННУЮ ФОРУ НА ТРАССЕ обычным ресторанным бизнесом и «передвижным» нет. В «Единой сети питания», по дан− ным сторон, Зельману принадлежит 75%, а железнодорожникам — 25%. По замыслу Зельмана, в ближайшее вре− мя должно быть построено пять фаб− рик−кухонь общей стоимостью 100 млн долларов. Заявленный срок окупае− мости проекта — шесть лет. Первой должна появиться питерская фабрика (стоимость 400–500 млн рублей, про− ектная мощность — 20 тысяч рационов в сутки), строительство которой уже началось. Следом похожие объекты будут построены в Ростове, Екатерин− бурге, Новосибирске и Москве. И только после того, как будет готова первая фабрика, Зельман планирует выйти на рынок «онборд−питания» — то есть непосредственно взять в управление вагоны−рестораны. — Если мы выйдем на этот рынок сейчас, то ничем не будем отличаться от тех компаний, которые обслуживают составы сегодня, — объясняет ресто− ратор. — А когда у нас будет вся ин− фраструктура, мы сможем предложить

возит определенный поток пассажи− ров. Хорошо известно, сколько из них питается в поездке. Соответственно, можно рассчитать доходность и свести потери практически к нулю. При нали− чии долгосрочных контрактов с РЖД такой проект — это фактически гаран− тированный рынок сбыта на долгие го− ды. Любой ресторатор позавидует!» — Учитывая, что в России все пе− ремещаются на поездах, а РЖД — крупнейшая компания по железнодо− рожным перевозкам в Европе (если не в мире), это потрясающе выгодный и перспективный проект для Зельма− на, — подтверждает главный редактор отраслевого журнала Food Service Анна Людковская. Почему же такая сладкая конфетка досталась именно Зельману, а не тем игрокам, которые уже давно работают на этом рынке? Ведь, по признанию сразу нескольких конфидентов «Биз− нес−журнала», подобные переговоры с железнодорожниками вели многие кейтеринговые компании и ресторато− ры. Игорь Бухаров считает, что в РЖД были не слишком довольны работой

ТЕТ А ТЕТ МИХАИЛ ЗЕЛЬМАН

Ãîäîâîé îáúåì ðûíêà òðýâåë−êåéòåðèíãà íà ïîåçäàõ äàëüíåãî ñëåäîâàíèÿ ñîñòàâëÿåò, ïî îöåíêàì, îêîëî 60 ìëí äîëëàðîâ. Ïîòåíöèàë ó îòðàñëè îãðîìíûé. Åñòü çà ÷òî áîðîòüñÿ.

Фото: ИТАР−ТАСС

компаний, ныне занимающих этот ры− нок. А вот предложение Зельмана им, похоже, понравилось. Сам же Зельман дает такой ответ: «Просто я готов ин− вестировать в этот проект большие деньги, а другие — в том числе и ны− нешние операторы этого рынка — не готовы. Меня часто спрашивают, по− лучил ли я этот проект по блату и не боюсь ли его потерять. На это я отве− чаю: ребята, инвестируйте — и полу− чите то же самое. Я уверен, что без клиентов не останусь, поэтому готов вкладывать деньги!» «Очевидно, ресторатор не стал бы входить на этот плотный рынок, не бу− дучи уверен, что его производство будет востребовано железной доро− гой, — считает Андрей Петраков. — Очевидно, уже есть какие−то догово− ренности и решения, подкрепляющие планы по таким достаточно серьезным инвестициям». Если замысел Зельмана будет реа− лизован в полном объеме, то многим нынешним игрокам придется подви− нуться, а то и вовсе покинуть рынок. Но утверждать, что это плохо, язык не поворачивается. Да, Алексей Воронцов («Окдайл Сервис») настаивает: на этом рынке должно быть как можно больше ком− паний — представителей малого и среднего бизнеса, вступающих в по− стоянную конкуренцию между собой. Однако в консолидации сегмента трэвел−кейтеринга прослеживаются и позитивные стороны. Достаточно один раз вкусить кулинарных изыс− ков, которыми потчуют пассажиров в поездах дальнего следования сегод− ня, чтобы хотя бы в одном, отдельно взятом сегменте отказаться от ценно− стей открытого рынка. Пусть уж луч− ше Зельман кормит. По крайней мере в этом проекте он рискует своей ре− путацией. А если будет кормить не− вкусно, люди начнут реже ходить в его рестораны. Куда деваться в таком случае не− счастному малому бизнесу, которому угрожает крупный игрок с замашками монополиста? Возможно, ответ прост: научиться наконец−то готовить и пе− рестать травить пассажиров второ− сортной дрянью. 37 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ИЛЬЯ ДАНИЛКИН

НА КРАЮ ПРОРЫВА

Фото: Mikko Pitkanen (Dreamstime.com)

ТЕМА ИННОВАЦИИ

ИННОВАЦИИ ПО РОССИЙСКИ ВСЕ БОЛЬШЕ НАПОМИНАЮТ ЗАДАЧКУ ИЗ «ЗАНИМАТЕЛЬНОЙ ФИЗИКИ». ГОСУДАРСТВО, БИЗНЕС И УЧЕНЫЕ ТЯНУТ ТЕЛЕГУ В РАЗНЫЕ СТОРОНЫ, ОТЧЕГО ОНА ВСЕ ДАЛЬШЕ СЪЕЗЖАЕТ В БОЛОТО. КАКАЯ УЖ ТУТ «ЭКОНОМИКА ЗНАНИЙ»! екоторое время назад Министерство эконо− мического развития подготовило три сце− нария для страны. Первые два предпо− лагали либо стагна− цию, либо окончательное оформление России в качестве сырьевого придатка Запада, Китая и Индии. Поэтому побе− дил третий вариант, именуемый ныне «Стратегией–2020». Россия должна совершить большой рывок, основным локомотивом которого призваны стать инновации. Желающих купить билеты на этот поезд достаточно. Вот только с паровозом творится что−то неладное: весь пар уходит в пронзительный сви− сток. С момента появления этой концеп− ции, которой скоро исполнится год, не появилось даже намека на «экономи− ческий прорыв». Скорее прорвало всякого рода пропагандистов, подме− няющих серьезный анализ шумными потоками слов, где «инновации» и «экономика знаний» — явные фаво− риты. Для того чтобы пороховой заряд сработал, вознеся российскую эконо− мику на невиданные инновационные высоты, нужен фитиль. И в роли такого фитиля, или, если угодно, катализато− ра, сегодня выступают огромные бюд− жетные средства. Но потенциала на− ших НИИ, КБ и остатков фундамен− тальной науки для «большого скачка» не хватит. А госкорпорациям еще только предстоит доказать свою эф− фективность. Можно было бы сделать ставку на бизнес. Но движение рос− сийских компаний по пути внедрения инноваций также выглядит чрезвычай− но осторожным. И даже там, где новые решения, подходы и технологии по− зволяют добиться снижения издержек, повышения производительности труда и вывода на рынок принципиально но− вых товаров, термин «инновации» зву− чит уже постфактум: управлять инно− вационным жизненным циклом рос− сийский бизнес еще не научился. Спасибо лозунгам, эмоционально все мы готовы к большому рывку, а то и

прыжку. Однако пора каким−то обра− зом переходить к практическим дей− ствиям. И вот тут−то начинается самое сложное. Есть подозрение, что очевидное топтание на месте вызвано традицион− ным терминологическим казусом: каж− дый из участников процесса понимает базовые термины очень по−своему. Скажем, председатель «Деловой Рос− сии» Борис Титов уверен, что прямой путь к инновациям пролегает через развитие малого и среднего бизнеса. Тем более что власть наконец−то ус− лышала стенания предпринимателей и решила изменить модель экономики с сырьевой на интеллектуальную, сде− лав ставку на реальный сектор. «Мы много лет говорили правительству о необходимости развития реального сектора, то есть о малом и среднем бизнесе. Сейчас нас услышали», — говорит Титов. Все верно, малый биз− нес играет в инновационной цепочке важную роль «грубого фильтра». Как полезные микроорганизмы, малые предприятия должны набрасываться на все новые модели и технологии, ли− бо «переваривая» их и обеспечивая «предпродажную подготовку» (для среднего бизнеса или венчурных ин− весторов), либо заканчивая существо− вание в красивом, но не обремени− тельном для окружающих последнем пике. Летящих на свет мотыльков жаль, но как−то не очень. Просто потому, что в этом и состоит смысл их короткой и героической жизни. Вот только откуда возьмутся те самые венчурные инвес− торы, фонды и смелые средние пред− приятия, готовые ставить на конвейер просеянные малым бизнесом иннова− ции, — не очень ясно. У чиновников между тем свой взгляд на проблему. Они занимаются ин− новациями как умеют: создают экс− пертные комиссии, открывают специ− альные комитеты по инновациям на федеральном и местном уровнях, рас− пределяют бюджетные субсидии, строят технопарки и «особые зоны» (с повышенным тщанием обсуждая ар− хитектурные проекты, как будто от это− го зависит инновационная активность

резидентов), меняют структуру науч− ных учреждений и… опять говорят много громких слов. Да и телевидение активно создает дымовую завесу во− круг инновационной пустоты, регуляр− но демонстрируя в выпусках новостей очередные «чудо−приборы» и «уни− кальные технологии, разработанные российскими учеными». Тем временем теоретики, также произносящие много слов по поводу подготовки к «большому рывку», утверждают: инновационное развитие в том виде, в котором сегодня его по− нимает российское государство, вооб− ще невозможно. Просто потому, что представители науки, власти и произ− водства говорят на разных языках. Как следствие, терминологический казус вырастает в проблему национального масштаба. «В слова «инновации», «развитие», «повышение уровня исследований» представители власти и члены научно− го сообщества, предприниматели и ученые вкладывают принципиально различные смыслы», — уверяет про−

Взять и поделить Государство тратит на иннова

ции огромные средства. «Биз

нес журнал» подбил суммы, ко

торые федеральный бюджет и различные фонды выделяют на развитие новой экономики. Финансирование федеральных ин− новационных проектов (за счет федерального бюджета и средств Инвестфонда) — 170 млрд рублей; «инновационных» госкорпораций — 130 млрд; фундаментальной науки — 90 млрд; региональных инновационных про− грамм — 80 млрд; инновационных образовательных программ (40 вузов) — 40 млрд.

39 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ТЕМА

Фото: Josef Bosak (Dreamstime.com)

ИННОВАЦИИ

Â òåëåâèçèîííûõ íîâîñòÿõ ñ çàâèäíîé ðåãóëÿðíîñòüþ äåìîíñòðèðóþòñÿ «âûäàþùèåñÿ äîñòèæåíèÿ ðîññèéñêèõ ó÷åíûõ». Îäíàêî êîììåðöèàëèçàöèÿ èííîâàöèé îñòàåòñÿ îòêðûòûì âîïðîñîì.

фессор Высшей школы экономики Симон Кордонский. По его словам, го− сударство пытается управлять наукой, как типовой бюджетной организацией, которая должна по определенному графику и в соответствии с утвер− жденным планом выпускать «продук− цию» в виде новаций, изделий или тех− нологий. В свою очередь, сама по себе наука «заточена» на фундаментальные исследования, которые часто не имеют практического применения в совре− менном мире. Наука служит… науке, а не экономике или политике. По край− ней мере в мире, свободном от деспо− тии и насилия. «Пока не произойдет перелом в науке, пока она не будет по− ставлена в жесткие экономические рамки, прогресса в этой области не будет», — уверен Кордонский. А вот начальник Симона Кордон− ского — научный руководитель ГУ− ВШЭ Евгений Ясин — полагает, что для перехода к инновационной экономике нужно изменить национальное само− сознание: «Это касается всех граждан и их ощущения того, что в современ− ном мире является подлинным выра− жением достоинства страны». То есть 40 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

все мы должны двинуться к инноваци− ям «в едином порыве», иначе не вый− дет. По мнению Ясина, для начала вся страна должна перестать довольство− ваться ролью сырьевого придатка, а уже затем можно будет говорить о ре− альных проектах. Все эти факторы имеют отношение к инновациям исключительно в макро− экономическом смысле, то есть долж− ны определять государственную поли− тику, направленную на разрыв с сы− рьевой парадигмой. При этом многие

льготного налогового режима для ком− паний, занятых в сфере информаци− онных технологий, к моменту своего последнего чтения в Госдуме вылился в невнятную льготу по единому социаль− ному налогу. Послабление приятное (как−никак главная статья расходов в ИТ−компаниях — мозги, а значит, зар− платы), но для инновационного рывка явно недостаточное. Теперь в кулуарах власти появился новый документ, направленный на со− здание специальных «инновационных»

ВМЕСТЕ С ДЕТЬМИ В РОССИИ НАСЧИТЫВАЕТСЯ БОЛЕЕ 110 МЛН ЧЕЛОВЕК, СУЩЕСТВУЮЩИХ ЗА СЧЕТ БЮДЖЕТА ИЛИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО НАСЕЛЕНИЯ. ОТКУДА ПРИКАЖЕТЕ ВЗЯТЬСЯ ИННОВАЦИЯМ? экономисты уверены, что подобные посылы и поддерживающие их регу− ляции имеют довольно опосредован− ное отношение к реальным инноваци− ям, которыми занимается собственно бизнес. И вот тут−то обнаруживается еще один пустотелый объект — госу− дарственная политика в области под− держки бизнес−инноваций. Вот ха− рактерный пример. Законопроект, предусматривавший введение весьма

условий в промышленности. Пока за− кон находится в стадии согласований, так что планы у законодателей доволь− но смелые (чего обычно не обнаружи− вается к моменту финальных чтений). Суть нового документа объясняет де− путат Госдумы Георгий Шевцов: «Вво− дятся налоговые каникулы. Где−то бу− дут понижены таможенные ставки на ввоз оборудования, которое не про− изводится в Российской Федерации.

ТЕМА ИННОВАЦИИ

Где−то — налоги на те средства, кото− рые предприятия направляют на ин− новации, на обновление производства, на закупку более технологичного обо− рудования». Но и это опять лишь неко− торая возможность. А пока предпри− ятиям приходится внедрять инновации на свой страх и риск и за собственный счет, повинуясь скорее невидимой ру− ке рынка, чем пафосной риторике и не слишком привлекательным префе− ренциям.

Великая коммерциализация Редкая статья об инновациях обхо− дится без упоминания австрийского экономиста Йозефа Шумпетера, кото− рого принято считать отцом теории ин− новационного корпоративного разви− тия. То есть управления инновациями на микроуровне. Шумпетер определяет инновацию как нововведение в облас− ти техники, технологии, организации труда или управления, основанное на использовании передового опыта. Со− гласно его теории, изложенной в мно− гочисленных трудах, результатом ин− новационной деятельности должны стать создание нового продукта или услуги либо значительное усовершен− ствование того, что имеется, — с целью получения наилучшего экономическо− го результата. Если следовать этой ло− гике, инновации в России обнаружи− ваются. Разве что они не сосредоточе− ны в сфере прямого государственного администрирования, а скрыты в не− драх отдельных компаний. Свою компанию «Новые техноло− гии» Роман Каримов создал полтора года назад, а главной задачей считает консультирование бизнеса по вопро− сам перехода к инновационному раз− витию. Каримов не отрицает, что от− части следует политической конъюнк− туре, однако уверяет, что способен предложить бизнесу именно те услуги, в которых российские компании нуж− даются больше всего. — Государство должно делать все необходимое для развития инноваций с научной точки зрения, — уверен Ка− римов. — Но бизнес не должен сидеть и смотреть, что делает государство, поскольку задачи у них разные. В Рос− сии не произошло главного — ком− мерциализации инноваций. Внедряя новые технологии, владельцы бизнеса и менеджеры не понимают и не знают, как правильно управлять такими про− ектами, как оценивать экономический эффект от внедрения производствен− ных, управленческих, маркетинговых,

финансовых и иных изменений. А главная проблема — плохой менедж− мент. Внедряя новшества, бизнес дей− ствует почти вслепую, полагаясь на случай. Что делать? «Как только, — отвеча− ет Каримов, — будут выработаны фи− нансовые критерии предварительной оценки различных бизнес−решений — от изменения имеющегося товара до создания спроса на новые продукты и услуги, а сами эти критерии станут об− щепризнанными и общеприменимыми, мы сможем говорить о коммерциали− зации инноваций. Тогда вопрос «За− чем?» отпадет сам собой. А ответ на вопрос «Как?» — известно, дело тех− ники. Сегодня к нам приходят неболь− шие компании, которым приходится буквально на пальцах объяснять, что внедрение современной компьютер− ной системы управления документа− цией — пусть и дорогостоящий проект, зато в долгосрочной перспективе по− зволяющий повысить производитель− ность, сократить штат, снизить из− держки. Ничего смешного! Бизнесме− ны, особенно в регионах, не до конца понимают, как целый отдел бабушек− делопроизводителей можно заменить на одного специалиста в области ин− формационных технологий!»

Ни одна компания, опрошенная «Бизнес−журналом», не смогла на− звать хотя бы приблизительный бюд− жет своих инновационных проектов. А большинство и вовсе в ответ на вопро− сы редакции задавали встречный: что вы имеете в виду? Впрочем, как только удавалось объяснить, что именно мы имеем в виду (а мы не пытались обна− ружить подпольных заводов по произ− водству четырехядерных микропро− цессоров), руководители с удовольст− вием рассказывали, какие новшества им удалось внедрить, чтобы повысить эффективность. Галина Погодина, заместитель ге− нерального директора «Элитного пер− сонала», с радостью рассказала, что два года назад в компании внедрили информационную систему автомати− зации документооборота: «Сейчас мы почти полностью перешли на электронный документооборот между тремя подразделениями. Экономим на курьерах, почтовых услугах, нам не нужно расширять штат, когда приходят новые клиенты». А директор подмос− ковной фабрики «Звезда» Константин Кривенко рассказал, что его предпри− ятие сейчас занимается обновлением основных фондов: «Закупаем импорт− ное оборудование, поскольку наше,

Инновации или смерть За последний год численность занятых в экономике России вы росла лишь на 300 тысяч чело век. Это наименьший прирост за последние четыре года. Общая численность населения РФ умень шилась на 96 тысяч человек, или на 0,07%. Люди пенсионного и предпенси онного возраста составляют около 64% всего населения РФ (более 84 миллионов человек), личный состав армии вместе с контракт никами и сотрудниками силовых ведомств — более двух с полови ной миллионов, штатные сотруд ники всех министерств и их терри ториальных подразделений — око ло пяти миллионов. Сотрудники аппаратов властных структур с де путатами всех уровней добавляют еще около четырех миллионов.

Сотрудники пенсионных, социаль ных, страховых и прочих фон дов — примерно 2,5 млн, аппарат международных организаций — 800 тысяч, священнослужители и иные служители культов — 700 тысяч. Нотариусы, работники юри дических бюро, адвокаты и заклю ченные дают в копилку еще три миллиона человек, а совокупный персонал частных охранных струк тур и детективы ставят победную жирную точку — около 1,8 млн. Вместе с детьми получаем бо лее 110 миллионов человек, кото рые ничего не производят и суще ствуют за счет бюджета или плате жеспособного населения. И это без учета домохозяек, беспризорных, бомжей, вынужденных переселен цев, беженцев и т. п. И кому прика жете заниматься инновациями?

41 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ТЕМА ИННОВАЦИИ

Стратегия 2020: три этапа Инновационное развитие России согласно планам Мин экономразвития поделено на три этапа. Первый (2008 2012 годы) под разумевает создание институцио нальной среды инновационной экономики, модернизацию образо вания и здравоохранения, запуск проектов развития в высокотехно логичных и инфраструктурных секторах.

хотя и дешевле, не отвечает требова− ниям по надежности и скорости рабо− ты. Главная задача, которая стоит пе− ред нами, — круглосуточное произ− водство с минимальным участием че− ловека». Директор компании «Люкс−такси» Владислав Головач признался, что в этом году все машины компании были оборудованы GPS−маячками. «Не знаю, инновации ли это, — скромно рассказывает Головач. — Наверное, инновации. Но знаю точно, что теперь наши операторы могут в режиме реального времени отслеживать мес− тоположение каждой машины и связы− ваться именно с тем водителем, кото− рый находится ближе к клиенту. Рань− ше для этого оператору приходилось по рации «кидать клич» и ждать ответа от машин». «Инновации могут быть разными, — полагает Роман Каримов. — Задача реального бизнеса, как мне видится, должна состоять не в попытках изо− брести велосипед, а в стремлении внедрить те технологии, которые уже существуют». Впрочем, бизнес отве− чает пока совсем иначе. «У нас, — вздыхает директор «Звезды» Констан− тин Кривенко, — с начала года было около двадцати различных проверок. Не надо господдержки инноваций в бизнесе, мы сами можем это сделать. Бюрократии бы поменьше». В других компаниях ситуация примерно такая же. Несмотря на то что власти провоз− гласили кампанию по уничтожению административных барьеров, ситуация почти не изменилась. Лишь в планах Минэкономразвития значится предло− жение о том, чтобы ограничить визиты в компании ревизоров тремя посеще− 42 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

В рамках второго (2013 2017 годы) планируется осущест вить переход экономики на новую технологическую базу, основанную на перспективных разработках в области информационно коммуни кационных, био и нанотехнологий. На третьем этапе (после 2018 года) ожидается закрепление лидирующих позиций России в ми ровом хозяйстве и развитие в ре жиме инновационной экономики.

ниями в течение года. Да, еще в 2011 году заявление на регистрацию фирмы можно будет отправлять по электронной почте. Это тоже большое послабление для инновационного биз− неса.

Человеческий фактор Аналитики компании «ФИНАМ» пришли к печальному выводу: в Рос− сии закончились внутренние трудовые ресурсы. Речь в первую очередь о квалифицированных кадрах, которые нельзя заменить дешевой рабочей си−

повышать производительность труда и готовить квалифицированных спе− циалистов (в том числе управленцев), «коммерциализируя» процесс вне− дрения инноваций. Константин Кривенко на своей не− большой фабрике собирается органи− зовать собственное образовательное учреждение, чтобы учить будущих производственников. Тем временем крупные компании открывают корпо− ративные университеты и целые фа− культеты в федеральных вузах. Но процесс этот идет довольно вяло и сталкивается все с теми же бюрокра− тическими сложностями, а порой от− кровенным нежеланием представите− лей вузовской науки учитывать требо− вания момента. Вот как видит задачи бизнеса и го− сударства руководитель департамента по связям с общественностью Нацио− нального союза кадровиков Мария Маркина: «Необходимо переучивать людей там, где совсем нет производ− ства, и там, где люди остались без ра− боты. Переучивать не на «низкие» специальности, как это предлагают сейчас, а на более востребованные. Сейчас незанятым людям после соро− ка лет сложно рассчитывать на высо− кую должность и зарплату. Их необхо− димо переучивать, давать более «про− двинутые» навыки, предлагать второе

В РОССИИ У КАЖДОГО СВОИ ИННОВАЦИИ. НО ЕЩЕ ХУЖЕ, ЧТО НИКТО НЕ ЗНАЕТ, КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ НУЖНО РЕШАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ. ТО ЛИ ОБРАЗОВАНИЕ ПОДНИМАТЬ, ТО ЛИ ВВОДИТЬ ПОСЛАБЛЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА лой из−за рубежа. Оказалось, что бо− лее 110 млн человек в России вообще ничего не производят, а живут за счет бюджета. Причем за прошлый год ко− личество россиян, занятых в экономи− ке, увеличилось лишь на 300 тысяч человек. «Модель экономического роста за счет привлечения новых трудовых ресурсов практически исчерпала себя, — говорится в отчете «ФИНАМа». — Необходима новая модель, направленная на привлече− ние новейших технологий и повыше− ние производительности труда». Иными словами, бизнес и государство должны преследовать одну цель —

высшее образование за государ− ственные деньги». Без этого иннова− ционный прорыв, которого ждут влас− ти, просто некому будет осуществлять. Выходит, сегодня в России у каждо− го свои инновации. Но еще хуже, что никто не знает, какие проблемы нужно решать в первую очередь. То ли обра− зование поднимать, то ли переводить на новые рельсы академическую на− уку, то ли вводить послабления для бизнеса, способного доказать соб− ственную инновационность. Каждый из экспертов готов с ходу назвать десяток болевых точек и предложить свое ре− шение этих задач. В том числе — ре− шение вполне инновационное.

ВЛАСТИ РИСКУЮТ, ПЫТАЯСЬ ПРЕВРАТИТЬ ГОСУДАРСТВО В ЛОКОМОТИВ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ ИЛЬЯ ДАНИЛКИН

ТЕМА ИННОВАЦИИ

СВОБОДУ БИЗНЕСУ!

РУКОВОДИТЕЛЬ ЦЕНТРА СОЦИАЛЬНОЙ ПОЛИТИКИ ИЭ РАН ЕВГЕНИЙ ГОНТМАХЕР УВЕРЕН, ЧТО ЗНАЕТ РЕЦЕПТ СОЗДАНИЯ В РОССИИ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ. ВОТ ТОЛЬКО ГОСУДАРСТВО, НА ЕГО ВЗГЛЯД, ДЕЛАЕТ ВСЕ С ТОЧНОСТЬЮ ДО НАОБОРОТ. ЕСЛИ СЕГОДНЯ НЕ ОТПУСТИТЬ БИЗНЕС НА СВОБОДУ, ОБ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКЕ МОЖНО ЗАБЫТЬ. нновации — тер− мин−фаворит в со− временной полити− ко−экономической риторике. Россия провозгласила курс на построение инно− вационной экономики. Власти призы− вают и предпринимателей вступить на путь инновационного бизнеса. Ес− ли использовать в качестве источника знаний о мире телевизор, можно предположить, что инновации и правда становятся в стране чуть ли не мейнстримом. Каждую неделю в эфире можно обнаружить несколько бодрых сюжетов. Люди в белых хала− тах в окружении приборов демон− стрируют очередные чудеса науки и техники, обещающие решительный прорыв на магистральных направле− ниях и завоевание мирового рынка. Однако реальность, увы, заметно от− личается от искусно формируемого телевизионного контента. Об этих противоречиях «Бизнес−журнал» и решил поговорить с Евгением ГОНТМАХЕРОМ. — Сегодня очень много говорят о переходе России к инновационной модели экономики. Возможен ли, на ваш взгляд, в России этот переход — в том виде, в каком его представляют власти? — Начнем с того, что до сих пор не− понятно, что такое инновационная эко− номика по−российски. Одинаковых моделей в мире не существует. Все знают, что инновационная экономика должна строиться на использовании интеллектуальных ресурсов, а не сырьевых. Это экономика, где проис−

Фото: Andrei Iancu (Dreamstime.com)

43 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ТЕМА ИННОВАЦИИ

Åâãåíèé Ãîíòìàõåð: Â ñåãìåíòå èííîâàöèé ãîñóäàðñòâó ñëåäóåò îòïóñòèòü áèçíåñ íà ñâîáîäó, à íå ïûòàòüñÿ âçÿòü íà ñåáÿ ðîëü èííîâàöèîííîãî ëîêîìîòèâà. Âñå ðàâíî íå ïîëó÷èòñÿ.

ходит быстрое обновление материаль− но−технической базы, оборудования, где кадры соответствующим образом подготовлены, где идет внедрение новшеств в управлении. У нас же по− лучается, что все это понимают, но не знают, как применить к России. Одно дело — инновационная экономика, где нет соблазна в виде природных ре− сурсов. И совсем другое — наши ус− ловия. Лично я уверен, что даже в 2020 году мы будем производить достаточно много нефти, газа, древесины. — То есть по−прежнему будем эксплуатировать наши природные ресурсы? — Совершенно верно! Более того, я уверен, что мы будем использовать еще один ресурс — землю. Причем не для строительства, а для сельско− го хозяйства. Это означает, что наша инновационная экономика не будет похожа на инновационную экономику Франции или Норвегии, где нет таких огромных природных богатств. Вот 44 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

они и развиваются «специализиро− ванным» образом. — Но в таком случае какая модель инновационного развития подходит для России? — Трудно сравнивать. Над Росси− ей нависло сырьевое проклятье. И проклятье это не очень характерно для мира. Наша особенность — в со− единении больших масштабов стра− ны (мы — не Норвегия), относительно развитого общества (мы все−таки — не Нигерия) с обилием сырьевых ре− сурсов. В такой ситуации нужно вы− рабатывать собственную политику и собственную модель развития. А значит, возможны самые неординар− ные решения. А в первую очередь мы должны перестать мечтать, что станем страной, где на каждом шагу ученые и исследовательские институты бес− конечно что−то изобретают. — Но ведь именно так нам сейчас и преподносят «инновации» офици− альные источники информации…

— На самом деле мы должны в ближайшие годы решить довольно простые задачи. Например, возьмем тот же самый сырьевой бизнес. Сей− час мы просто выкачиваем нефть и газ, отправляя их на Запад по трубам. А ведь тем временем сырье нужно перерабатывать хотя бы в какой−то мере! Другая типично российская (и очень серьезная) проблема — попут− ный газ. Недавно в Россию приезжал Роберт Зеллик, президент Всемир− ного банка. Даже он обратил внима− ние на то, что у нас добывается ог− ромное количество попутного газа, но почти весь он сгорает в атмосфере. Мы должны научиться использовать этот ресурс, а не превращать его в источник экологической катастрофы. Точно так же из−за наших варварских технологий мы бросаем в истощаю− щихся месторождениях огромное ко− личество нефти и газа. При этом у нас нет новых крупных месторожде− ний. И никто не думает о том, что бу− дет через десять лет. — Почему, на ваш взгляд, так про− исходит в основной для российской экономики сфере? — Потому что у нас до сих пор не могут понять, что инновации — это не какая−то особая государственная сфера. Напротив, в государственной сфере не производится никаких ин− новаций. Люди там (за исключением фундаментальной науки) не работают «в длинную». А крупный бизнес пока не понимает своих перспектив. Возь− мите любую солидную добывающую компанию вроде «ТНК−ВР» или «Но− рильского никеля». Какой смысл им вкладывать деньги в инновации, если завтра у них все могут забрать?! — А малый и средний бизнес по− нимает, что такое инновации? — Бизнес занимается этим каждый день. Разве что сами бизнесмены не называют это инновациями. Посмот− рите на бизнес, связанный с техноло− гиями связи или информационными технологиями. Эти сферы развивают− ся достаточно быстро. И я уверен, что, например, президент группы IBS Анатолий Карачинский каждый день занимается инновациями. Если ты стоишь на месте, конкуренты задушат

ТЕМА ИННОВАЦИИ

тебя через десять минут. То же самое и в пищевой промышленности. «Вимм−Билль−Данн» производит мо− локо, соки, йогурты, воду, но каждый день конкуренция заставляет эту ком− панию запускать новые технологии, оборудование, обучать людей, повы− шать производительность труда. Это и есть настоящие инновации! — Инновации возможны только в производстве или в услугах тоже? — Бизнес, оказывающий услуги, постоянно внедряет новые техноло− гии. Вот, например, розничная тор− говля. Скидки, бонусы, программы лояльности клиентов, совместные программы с банками… Что это, если не инновации? Посмотрите на нашу торговлю сейчас и вспомните, что было еще пять лет назад. Неужели ничего не изменилось?! Если не ис− пользовать новые технологии в ши− роком смысле, на рынке просто не выживешь. Конкуренция! И в этом от− вет на вопрос, как внедрять иннова− ции в России. Дайте бизнесу нор−

про инновации можно забыть. В ос− тальных областях бизнес пытается выжить. А значит, ему просто придет− ся внедрять новые технологии. — Мешает ли, на ваш взгляд, госу− дарство естественному развитию процесса? — Мешает, конечно! Простой при− мер — малый бизнес. У нас на малый бизнес приходится всего четверть экономики, хотя в других странах — свыше половины. А ведь суть малого бизнеса — это изобретение и вне− дрение новых технологий, то есть тех же инноваций. Венчурные проекты во всем мире сосредоточены как раз на малых предприятиях. А у нас даже Путин признал, что условия для ма− лого бизнеса — ужасающие. Малый бизнес должен быть двигателем эко− номики, а мы сидим в нефтегазовых клещах. В довершение всего государство старается очень неумело регулиро− вать многие сферы. Скажем, платеж− ные терминалы — что это, не иннова−

В ГОСУДАРСТВЕННОЙ СФЕРЕ НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ НИКАКИХ ИННОВАЦИЙ. ЛЮДИ ТАМ НЕ РАБОТАЮТ «В ДЛИННУЮ». А КРУПНЫЙ БИЗНЕС ПОКА НЕ ПОНИМАЕТ СВОИХ ПЕРСПЕКТИВ... мальные конкурентные условия, и он будет заниматься инновациями сам. — Мы хотя бы немного приблизи− лись к идеалу? — Ни в коей мере. Экономика должна быть открытой. И в первую очередь — для глобализирующегося мира. Государство должно вмеши− ваться в экономику только установле− нием общих правил игры и прозрач− ных для общества преференций, а не прямым административным вмеша− тельством. Тогда то, что мы называем инновациями, сформируется само собой. И поверьте, это будет мало на− поминать то, что нам показывают се− годня по телевизору. — Но зачем бизнесу вкладывать деньги в новые технологии, если су− ществует огромное количество спо− собов заработать легкие деньги, даже не выкачивая нефть? — Заработать легкие деньги мож− но там, где все контролирует государ− ство. Следовательно, в этих сферах

ции? Да самые настоящие инновации, потому что не надо больше стоять в очередях: вы можете на улице подой− ти к такому аппарату и через секунду расплатиться за любые услуги, пере− вести деньги. Надо бога благодарить, что у нас это есть и мы хоть немного напоминаем цивилизованную страну! Но как только государство решило отрегулировать этот сегмент рынка, тут же наломали дров, чуть не унич− тожив весь бизнес. Знаете, почему у нас так хорошо развивается торговля? Потому что го− сударство пока туда особенно не вмешивается. А в авиаперевозки го− сударство залезло. И печальные ре− зультаты не заставили себя ждать. — Да, цены на билеты кусаются… — Вот именно. Мы покупаем биле− ты, чтобы летать на старых самолетах, которые в Европу уже не пускают. Го− сударство носится со своим «Аэро− флотом», вливает туда деньги. И что? А «Трансаэро» или «Красноярские

авиалинии» летают на современных самолетах и предоставляют вменяе− мый сервис, потому что живут в мире конкуренции, а не госдотаций. — Что же тогда должно делать го− сударство? — Есть давно проверенное прави− ло: если не умеешь тонко управлять, лучше уйди! Бизнес сам разберется с инновациями. И главное, не надо этой постоянной пропаганды! — Сейчас появилось еще одно модное веяние, которое полностью противоречит тому, что вы говори− те, — госкорпорации. Они окажутся также губительными для развития но− вой экономики России? — Я считаю, что перед тем как за− тевать госкорпорации, нужно было договориться о критериях их созда− ния. Сегодня создали госкорпорацию тут, создали там, а завтра у нас по− явится госкорпорация в сфере про− изводства молока. Некоторые уже высказывали идею торговой госкор− порации. Ну смешно же! Государство должно организовывать корпорации в тех сферах, где у него есть исключи− тельные интересы. Или в тех, которые бизнес оценивает как слишком рис− ковые. В нанотехнологиях это имело смысл. Ведь нанотехнологии — «вещь в себе». Что там будет через 10 лет — никто не знает. Типичный венчур. Наш бизнес вряд ли рискнул бы в это вложиться. А государство может потратить миллиарды и раз− вить отрасль. А уже потом новые тех− нологии смогут использовать произ− водственные компании. — Каков ваш рецепт — что нужно сделать сегодня для перехода к ин− новационной экономике? — Прежде всего — определить точки роста. — И кто их должен выбрать? — Общество. Должна начаться дискуссия с участием бизнеса. На мой взгляд, речь необходимо вести о глубокой переработке сырья, отдель− ных секторах машиностроения, хи− мии, сельском хозяйстве — не считая тех отраслей, которые уже прекрасно развиваются. Нужно создать льгот− ные налоговые режимы, и дальше — не вмешиваться. Государству следует отпустить бизнес на свободу, а не пытаться взять на себя роль иннова− ционного локомотива. Все равно не получится. Так что мой рецепт: мень− ше государства как инвестора, и больше государства как «хорошего» регулятора. 45 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Фото: Kirill Alperovich (Dreamstime.com)

АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

НЕ НАНО ЕДИНЫМ ВЛАСТИ ПРИЗЫВАЮТ БИЗНЕС ДВИГАТЬСЯ ПО ИННОВАЦИОННОМУ ПУТИ, В ВУЗАХ ПОЯВИЛАСЬ ЗАГАДОЧНАЯ СПЕЦИАЛЬНОСТЬ ПОД НАЗВАНИЕМ «ИННОВАТИКА», А КАЖДЫЙ ВТОРОЙ ПЫТАЕТСЯ ТЕПЕРЬ ОБНАРУЖИТЬ КЛЮЧИК К ФЕДЕРАЛЬНЫМ МИЛЛИАРДАМ ПРИ ПОМОЩИ ВЕЗДЕСУЩЕЙ ПРИСТАВКИ «НАНО». МЕЖДУ ТЕМ В РАЗВИТЫХ СТРАНАХ ДАВНО ПОНЯЛИ: ИННОВАЦИЯ — ЭТО НЕ ТОЛЬКО ТЕХНОЛОГИЯ. то есть «инновация» в расхожем понима− нии? Разработка не− коего принципиально нового продукта или способа производ− ства, пока никем не используемого. То есть такой резуль− тат научной или конструкторской ра− боты, с помощью которого можно до− гнать и перегнать конкурентов (на−

46 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

пример, другие страны). А значит, за− работать. Примерно к этому и призы− вает российское государство малый и средний бизнес, указывая на «инно− вационные рельсы». Дескать, разра− ботайте нечто технологичное, дорогое и передовое — и наша экономика по− мчится впереди планеты всей. Сценарий, конечно, привлекатель− ный. Но вот как его реализовать на практике — большой вопрос. Осо−

бенно малому и среднему бизнесу. Какие отрасли можно смело назвать инновационным авангардом нового тысячелетия? Информационные тех− нологии, телекоммуникации, нанотех− нологии. Найти средства на создание сколько−нибудь крупных проектов в этих сегментах в России практически невозможно. Единственный потенци− альный источник инвестиций — мик− роскопические венчурные фонды,

ПРЕЖДЕ ЧЕМ СТРОИТЬ ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС, ПОЛЕЗНО ВЫЯСНИТЬ, ЧТО ЭТО ТАКОЕ появившиеся разве что в крупных го− родах и готовые выделить под проект суммы, на порядок ниже принятых в мировом масштабе. Основная загвоздка в том, что в та− ком смысле термин «инновация» практически уподобляется более по− нятному «изобретению». Что, разуме− ется, неверно. За аргументами доста− точно обратиться к истории вопроса. Еще в 1934 году один из классиков теории предпринимательства Йозеф Шумпетер сформулировал пять воз− можных ипостасей инновации: созда− ние нового продукта, изобретение способа производства, возникнове− ние нового рынка, поиск нового ре− сурса или использование нового принципа организации. Нетрудно за− метить, что последние три варианта отнюдь не предполагают разработку технологии. Такую точку зрения разделяют и современные экономисты — к приме− ру, Ричард Луске и Ральф Кац из Гарвардской школы бизнеса: «Инно− вация — это конструирование, комби− нация, синтез знаний для создания новых продуктов, процессов или ус− луг». То есть, пользуясь словами дру− гого теоретика, инновация — это не столько изобретение, сколько креа− тивность (причем не обязательно тех− нологическая), помноженная на риск.

На чужих ошибках Что это значит на практике? Как минимум то, что малому бизнесу не обязательно быть наукоемким, чтобы получить гордое имя «инновационно− го». Достаточно найти идею, ноу−хау, подход, принцип: организационный, маркетинговый, финансовый — какой угодно, но концептуально новый для конкретного рынка. Такой принцип вовсе не должен быть непременно придуман с нуля — это может быть развитие старой идеи или просто ко− пирование уже существующей, но на другом рынке и в других условиях. Разберемся на примере. В 2007 го− ду британская рок−группа Radiohead наделала немало шума, разрешив по− купателям своего нового альбома соб− ственноручно выставлять на него цену. Идея, казалось бы, всегда лежала на поверхности, но впервые она была воплощена в таком масштабе. Риск стоил того: группа заработала милли− оны долларов. Но самое интересное стало происходить позже. По всему миру множество пред− принимателей из самых разных от−

раслей стали примерять на себя идею «справедливой цены» — и она прижилась. Британский журнал Paste позволил читателям самим ус− танавливать цену на подписку. Вен− ский ресторан Der Wiener Deewan и австралийские кафе — определять стоимость обеда. Южноафриканские виноделы — назначать плату за бу− тылку вина. Новый принцип оплаты стал инновацией, которая действи− тельно поменяла отношения клиентов и продавцов, выделила компании из множества других и дала им новый импульс к развитию. И не беда, что идею популяризировал кто−то один: главное — быть первым на своем рынке. Другой пример — набирающая по− пулярность философия DIY, или «сделай сам». Современному потре− бителю иногда скучно покупать гото− вые товары — и он совсем не прочь вспомнить те времена, когда едва ли не все купленные вещи приходилось самостоятельно собирать или дово− дить до ума. В самом крайнем случае он даже готов просто поработать

ТЕМА ИННОВАЦИИ

Новые пространства Впрочем, конкурент может и отсут− ствовать — если инновация заключа− ется в создании совершенно нового рынка. Причем вовсе не обязательно, чтобы этот процесс был основан на каких−то технологических проры− вах — он может идти вслед за ними или даже вопреки им. Неплохой иллюстрацией к первому варианту может служить пример но− возеландской компании Mobile Mentor. Там поняли: сотовые телефоны стали до того сложной штукой, что их функ− циям вполне можно обучать — за уме− ренную плату. Компания разработала целый ряд часовых программ — как одиночных, так и групповых, посвя− щенных самым различным функциям мобильных устройств. Десятки тысяч клиентов — вот объем рынка, который до появления этой компании в Новой Зеландии просто не существовал. Речь может идти даже и не о целом рынке, а лишь о его сегменте. Так, у многих крупных бизнесменов есть персональный ассистент (РА). Нью− йоркская компания Sunday догада−

ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС ВОВСЕ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН ОСНОВЫВАТЬСЯ НА ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОРЫВАХ. ОН МОЖЕТ ИДТИ ВСЛЕД ЗА НИМИ ИЛИ ДАЖЕ РАЗВИВАТЬСЯ ВОПРЕКИ ИМ собственными руками, заплатив за это деньги. Так, в калифорнийской ком− пании TechShop клиентам предлагают изучить курс резки по металлу и раз− работать собственную механическую игрушку, а компания Bug Labs разре− шает покупателям собирать и разби− рать мобильный телефон ее произ− водства. Американские ювелиры из New York Wedding Ring учат клиентов раскатывать обручальные кольца, японская сеть Rihga Royal Hotel — об− служивать гостей на ресепшен и гото− вить суши. Так хорошо забытое ста− рое становится новым, а идея — ин− новацией. Все эти принципы не новы, не сложны и не являются чем−то гени− альным. Но, примененные в свое вре− мя и в своем месте, они становятся инновацией — просто потому, что прямой конкурент ничего подобного предложить не смог.

лась, что у услуги могут быть и массо− вые перспективы: нужно просто разработать соответствующее пред− ложение и грамотно распределить издержки. В результате здесь пред− лагают доступного по телефону асси− стента любому желающему. Всего за 29 долларов в месяц помощник, до− ступный 24 часа в сутки и семь дней в неделю по электронной почте и теле− фону, сделает необходимые звонки, согласует расписание транспорта или зарезервирует столик в ресторане. Новый сегмент? Определенно. И смелая инновация. Второй вариант — возвращение к истокам вопреки развитию техноло− гий — может быть воплощен в самых разных формах. Так, пока все осталь− ные рекламные компании мира ищут новые технологичные форматы про− движения товаров вроде мобильных рассылок или интернет−баннеров, 47 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ТЕМА ИННОВАЦИИ

Фото: ИТАР−ТАСС

Íîâûå òåõíîëîãèè — ýòî ïðåêðàñíî. Íî ãîðàçäî äåøåâëå — è, âîçìîæíî, âûãîäíåå — íàó÷èòüñÿ ãåíåðèðîâàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíûå èäåè. Áåç íèõ ïîäëèííûõ èííîâàöèé áûòü íå ìîæåò.

американская Ad−Air Group попросту стала размещать гигантские объявле− ния площадью до пяти акров рядом с аэропортами прямо на земле. Компа− ния Big Ox продает ароматизирован− ный воздух в герметичных банках: идея, пожалуй, стара как мир, но только в новом веке всеобщей озабо− ченности экологией она смогла стать инновацией. Безусловно, иногда без техноло− гических разработок выйти на новый рынок просто нельзя. Но и здесь не так важно быть в авангарде — доста− точно грамотно использовать уже имеющиеся в свободном доступе до− стижения и предлагать их аудитории, готовой заплатить, в упаковке, кото− рая будет действительно привлека− тельна. К примеру, в эпоху поваль− ного увлечения тайнами генома человека появилось множество ком− паний, готовых исследовать гены клиента за умеренную плату. Для этого вовсе не нужно иметь много− миллионное оборудование — хватит специальных знаний и вполне до− ступной лаборатории. Обратив науку во вполне понятные массам услуги (а подобные компании, помимо всего прочего, составляют индивидуальный генетический портрет клиента, вы− числяют возможность различных за− болеваний и рекомендуют, как их можно избежать), можно создать ин− новационный бизнес даже на заим− ствованной базе. 48 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Анатомия фирмы Наконец, пожалуй, самое важное поле для инноваций — бизнес−про− цессы. Применение свежих идей в управлении, маркетинге, корпоратив− ной культуре всегда дает мощный по− зитивный эффект для развития биз− неса, позволяет по−новому взглянуть на привычные вещи и выделиться среди множества подобных компаний. Вариантов таких инноваций — беско− нечное множество. Вот первый: поставить себя в заве− домо критические рамки и постарать− ся найти возможность действовать даже в таких условиях. Скажем, придумать несколько вариантов рек− ламной кампании с бюджетом… в 10 долларов. Невозможно? Отнюдь: креативный предприниматель быстро сообразит, что даже на такие деньги можно разыграть запоминающийся сувенир, купить немного конфет для покупателей или нанять промоутера для недолгой, но агрессивной работы на улице. Главное — понять, что важ− ны не бюджеты, а идеи, которые эти бюджеты способны обслужить. Или вариант второй — воспользо− ваться теми безграничными возмож− ностями, которые дает современная экономика. Когда студентка Массачу− сетского технологического института Гаури Нанда основала свою компанию Nanda Home, у нее не было ни одного производственного актива — только разработанная ею самой модель бу−

дильника. Через китайский сайт она сумела выйти на гонконгского произ− водителя и запустить в производство первую партию в 500 экземпляров, которая была раскуплена через Ин− тернет за считанные дни. Еще 15 лет назад такая схема была просто не− возможна — сегодня же любой может создать компанию, не выходя из соб− ственной квартиры. И здесь лежит широчайшее поле для инноваций. Или третий путь — сделать свою компанию «белой вороной», принци− пиально выделиться на фоне конку− рентов, построить бизнес на услови− ях, неприемлемых для традиционных компаний, но понятных клиенту. Так поступил основатель нью−йоркского адвокатского бюро Brodsky Стив Бродски: у него маленький офис, нет секретаря и приемной, он не носит костюмов, стоит в два раза меньше конкурентов и в считанные минуты от− вечает на факсы. Все это не может позволить себе ни одно уважаемое бюро Нью−Йорка — но клиентов Бродски такой подход полностью уст− раивает. Ломка традиций оборачива− ется выгодой и для самого адвоката, и для его подзащитных. Перечислять можно сколь угодно долго: в мире множество компаний, построивших свой бизнес на креа− тивных и дерзких идеях, определив− ших их внутреннюю структуру, прин− ципы производства и отношений с клиентами или выбор целевой ауди− тории. Главное, что их объединяет, — способность мыслить и действовать нестандартно, быстро, в соответствии с духом времени и потребностями рынка (даже если они сами создают такую потребность). Усвоив западные уроки, россий− ский малый и средний бизнес вполне способен встать на пресловутые «инновационные рельсы» — и для этого вовсе не нужно (а может быть, даже и вредно) следовать общепри− нятой моде и выкидывать миллионы на потенциально бесполезные ис− следования. Гораздо дешевле — и, быть может, выгоднее — научиться генерировать конкурентоспособные идеи: без них подлинных инноваций быть не может.

КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ ИТ, ПОСТАВЩИКИ РЕШЕНИЙ И ПРОВАЙДЕРЫ УСЛУГ В ПОИСКАХ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕНИС ВОЛКОВ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ТЕХНОЛОГИИ

МАСШТАБ ЭФФЕКТА

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ИЗ ОБСЛУЖИВАЮЩЕГО ИНСТРУМЕНТА БИЗНЕСА БЫСТРО ПРЕВРАЩАЮТСЯ В ЕГО НЕОТЪЕМЛЕМУЮ ЧАСТЬ. ЭКСПЕРТЫ УВЕРЕНЫ: ПЕРЕХОД ОТ ИТ К ИНТЕГРИРОВАННЫМ БИЗНЕС ТЕХНОЛОГИЯМ НЕ ЗА ГОРАМИ. МАЛО ТОГО, ЛИШЬ ПЕРЕСМОТРЕВ ПОДХОДЫ К АВТОМАТИЗАЦИИ, МОЖНО ДОСТИЧЬ ОЖИДАЕМОГО ЭФФЕКТА. егодня к услугам ком− паний любого мас− штаба — полный спектр программно− аппаратных средств. Однако доступность и широта выбора сами по себе не гарантируют успешного внедрения. Эпоха, когда хоть как−то автоматизированный бизнес сущест− венно выигрывал у тех, кто не понимал сути информационных технологий, — в прошлом. А значит, в выигрыше се− годня оказываются лишь те предпри− ятия, которые сумели эффективно распорядиться всем этим многообра− зием, превратив ИТ из затратной статьи бюджета в один из центров ге− нерации прибыли. Проще говоря, от ожиданий «эффекта масштаба» пора переходить к метафоре «масштаба эффекта»: важен результат, а не про− цесс или абсолютные размеры потра− ченных средств. — Бизнес требует от ИТ−подразде− лений гибкости и высокой скорости реакции на меняющиеся условия рын− ка. Во многих отраслях скорость вне− дрения новых продуктов или сервисов имеет решающее значение. Если вы первым выходите на рынок с новым предложением, значит — получаете преимущества перед конкурентами. Но если вышли с опозданием, многие из возможностей будут упущены, — напоминает директор подразделения программных решений «НР Россия» Сергей Лобов. В нынешних реалиях отдача от ин− формационных технологий начинает измеряться уже не в отвлеченных по− казателях вроде производительности

баз данных и количества выполняемых за единицу времени операций (хотя и это важно), а в первую очередь эконо− мическими показателями. По оценкам Сергея Лобова, сегодня перед руково− дителями ИТ−департаментов компаний всего мира, и в том числе российских, стоят новые задачи, а самим CIO при− ходится отвечать на неуместные преж− де вопросы. «Можно ли отгрузить больше продукции в следующем ме− сяце?» «Способна ли компания подго− товить все необходимые отчеты по за− кончившемуся финансовому периоду в соответствии с требованиями законо− дательства?» Какое отношение дирек− тор по ИТ имеет к отгрузкам продукции и отчетам? Прямое, поскольку инфор− мационные технологии должны прони− зывать всю систему бизнес−процес− сов предприятия, формируя прочный, но в то же время гибкий каркас, спо− собный расти вместе с компанией. В соответствии с новыми требова− ниями к ИТ меняются и программы профессиональных конференций. Время теоретических докладов и рек− ламных обещаний — позади. Постав− щики технологий, компании−внедрен− цы и их клиенты начинают взаимодей− ствовать в режиме диалога, обсуждать реальные проблемы и задачи, а также определять пути их решения. А главное, возникает все более активный обмен опытом между корпоративными заказчиками ИТ — процесс, в России до недавнего времени осложнявшийся излишней закрытостью. Именно в таком, новом формате вы− страивают рабочую программу орга− низаторы традиционной ежегодной конференции «Программные миры

HP». Она действительно показательна. Достаточно взглянуть на темы, выне− сенные в повестку: «Pеализация управления проектным портфелем», «Внедрение системы управления ка− чеством», «Анализировать, предви− деть, управлять», «Автоматизация управления активами». — НР предлагает ИТ−директорам подход к управлению информацион− но−технологической инфраструкту− рой, а также обширный комплекс ре− шений, включающих в себя концепции, технологии и методики внедрения про− граммных продуктов и управления, ко− торые позволят повысить качество принимаемых решений, — говорит Сергей Лобов. — Характерный при− мер — решения по управлению от− дельными проектами и портфелем проектов, с помощью которых ИТ−ме− неджеры могут правильно расставлять приоритеты и реализовывать наме− ченное в установленные сроки, не вы− ходя за пределы выделенного бюдже− та, а главное — оптимально используя имеющиеся ресурсы. Такой подход — прямой ответ на требования акционеров предприятий, стремящихся прямо увязать инвес− тиции в ИТ с достигаемыми результа− тами. Собственно, вокруг этой главной темы и будет строиться работа ежегод− ной конференции «Программные ми− ры НР−2008», которая пройдет с 18 по 19 сентября в Москве. На правах ин− формационного партнера «Бизнес− журнал» обязательно проинформиру− ет читателей о результатах форума и наиболее острых поворотах дискус− сий, которые развернутся в ходе об− суждения. 49 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ

СЕРГЕЙ ГО Л О М Е Д О В

РЫБА ИЩЕТ, ГДЕ ГЛУБЖЕ

РАБОТОДАТЕЛИ В РОССИИ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ЧЕСТНО ПРИНИМАЮТ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА МАТЕРИАЛЬНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ НАЕМНЫХ РАБОТНИКОВ И ВСЕ ЧАЩЕ ЗАДУМЫВАЮТСЯ О ТОМ, КАК ВСЕРЬЕЗ МОТИВИРОВАТЬ ПЕРСОНАЛ. НО СТОИТ ЛИ ЖДАТЬ ОТВЕТНЫХ ПРОЯВЛЕНИЙ ЛЮБВИ? ВРЯД ЛИ. СКОРЕЕ УЖ УДАРА ПОД ДЫХ. НЕСПРАВЕДЛИВО, НО ФАКТ. ем в большинстве случаев работода− тель может привлечь наемного менедже− ра? Интересными проектами? Возмож− ностью карьерного роста? Не исключено. Но будем реа− листами. Первое, чем интересуется кандидат, — размер оклада и объем соцпакета. Если нанимающая сторона не ску− пится, то по логике вещей она вправе рассчитывать на ответные шаги. То есть как минимум ежедневно получать подтверждение, что люди, которым платят зарплату, действуют как про− фессионалы, ответственно выполняют возложенные обязанности, а в идеале еще и любят свое дело. Но увы: уро− вень профессионализма многих со− трудников почему−то оказывается до обидного низким, а степень мотивации и лояльности к организации и подав− но располагаются где−то на уровне плинтуса. Это очень обидно, но людей по− чему−то совершенно не волнует, производят ли они что−то действи− тельно полезное и ценное для своей компании или нет. Что их в таком случае волнует? Многое. Например, чтобы деньги платили всегда вовре− мя и полностью. А как же иначе, ведь руководитель поставил подпись под трудовым соглашением! И как можно не платить больших денег таким вы−

Об авторе: Ñåðãåé Ãîëîìåäîâ — ôèíàíñîâûé ýêñïåðò− êîíñóëüòàíò, golomedov@bk.ru. 50 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

дающимся специалистам, которые находят в себе мужество пять раз в неделю притаскивать свое тело в офис и столько же раз утаскивать его домой! А значит, работодатель должен… Да что там, просто ДОЛЖЕН, вот и весь сказ! Особенно если тело достаточно импозантно, венчающая его голова легко умеет воспроизводить современные тер− мины, а в кармане облачающего эту конструкцию костюма диплом о выс− шем образовании находится в при− ятном соприкосновении с докумен− том об окончании курсов MBA. Такой сотрудник уверен, что имеет полное

кие? Немало шансов, что вы ответили утвердительно. Если так, то у меня к вам еще один вопрос. Что они до сих пор у вас делают? Или вы решили превратить свой бизнес в благотво− рительный фонд? Если так, то про− стите — отхожу в сторонку. Вот только есть основания полагать, что вы вовсе не хотите превращать компанию в бо− гадельню. Проблема в том, что ушлые ребята, умудряющиеся заставить вас рабо− тать на них, а не наоборот, сидят не только на вашей шее, но и на шеях тех сотрудников, которые действительно делают дело. Им приходится работать

СОТРУДНИКИ ПАРАЗИТЫ ПЛАВАЛИ В КОРПОРАТИВНОЙ СРЕДЕ, КАК КОСЯК АКВАРИУМНЫХ РЫБОК, РЕГУЛЯРНО ТРЕБУЮЩИХ КОРМ В ОТВЕТ НА БЕССМЫСЛЕННОЕ ДВИЖЕНИЕ ПО КРУГУ право делать все что угодно. А глав− ное, всегда способен аргументиро− ванно объяснить, почему вчера он появился в офисе к обеду, а сегодня покидает рабочее место за три часа до звонка. Многие исследования, да и эмпи− рический опыт показывают: для неко− торой части персонала, доля которой порой достигает 30−40% всех сотруд− ников, ваша компания является обык− новенной «кормушкой». У вас есть та−

за себя и «за того парня». А еще ху− же, что нередко профессиональные бездельники в силу совершенно за− гадочных причин получают большую, ґ чем трудяги, зарплату. Получатели пособий, занимающие самые разные должности в компани− ях, как правило, оказываются боль− шими специалистами в одном. Они превосходно умеют прикрывать от− сутствие результатов видимостью бурной деятельности. Парадокс, но

Фото: Ruta Saulyte (Dreamstime.com)

выясняется, что эффективно можно делать и «отсутствие дела». В одной из компаний, где я по за− казу владельца проводил анализ дея− тельности бизнеса, вскрылся занима− тельный факт. На содержание юриста (включая зарплату, оборудование ра− бочего места и оплату обучения для получения второго высшего образо− вания) организация расходовала бо− лее 25 тысяч долларов в год. На пер− вый взгляд, ничего удивительного. Ведь такой профессионал, по логике, мог приносить компании в несколько раз больше денег. Собственно, на этом постулате и строится любой биз− нес: мы нанимаем людей в надежде, что стоимость произведенного ими продукта превысит совокупные рас− ходы. Ан нет! Как человек дотошный, я выяснил, что в течение года этот со− трудник все свое время и силы посвя− тил только одному занятию: пытался оспорить недоимку, выставленную компании налоговой инспекцией. Знаете, какова была сумма этой недо− имки? Я эту цифру запомнил на всю жизнь. 615 долларов! «Герой» финансового фронта стойко сражался и даже довел дело до суда. Что в этом плохого? Может быть, и ничего, если не считать дополни− тельных затрат на судебные издерж− ки, которые в скором времени должны были лечь на плечи… правильно, владельца компании.

Наверное, я очень злой человек. Но поскольку гонорар мне выплачи− вал собственник, пришлось огорчить юриста и способствовать прекра− щению этой увлекательной игры. С помощью рядового бухгалтера, ра− ботающего в той же компании, это «очень трудное и сложное юридиче− ское дело» было решено за два ча− са. Бухгалтер просто дошел пешком до налоговой инспекции и провел сверку с ее инспектором. Оказа− лось, что причиной неувязки послу− жила элементарная арифметическая ошибка, которая и была обнаружена. В результате налоговики отозвали свои претензии, что сделало судеб− ное разбирательство совершенно не нужным. Таких сотрудников, как этот «фи− нансовый гений», в наблюдаемой мною компании обнаружилось доста− точно. Они плавали в комфортной корпоративной среде, как косяк ак− вариумных рыбок, главное занятие которых, как известно, состоит в том, чтобы регулярно требовать корм в от− вет на бессмысленное движение по кругу. Дело было плохо. Однако, ознако− мившись с результатами проведенно− го анализа и оценив всю тяжесть ситуации, владелец компании нашел− таки в себе силы и решимость изме− нить положение дел. В первую очередь он уволил юриста, избавив бизнес от непроиз−

водительных ежегодных расходов в размере 25 тысяч долларов. Следом была введена новая система оплаты труда, напрямую увязывающая лич− ную производительность сотрудников с доходами компании и объемом про− даж. И вот тут−то началось самое инте− ресное. Значительная часть коллек− тива вдруг взбунтовалась. На ворах загорелись шапки. Причем одновре− менно. А значит, «лакмусовая бумаж− ка» сработала: в рядах бунтовщиков оказались исключительно «получате− ли пособий». Такого я давно не видел. Эта пуб− лика угрожала собственнику проку− ратурой и инспекцией по охране тру− да, обещала направить письма «куда следует», сообщить компрометирую− щие сведения желтой прессе и вооб− ще потопить корабль, капитан которо− го решил ссадить крыс как раз для того, чтобы не пойти ко дну. Но спра− ведливость все−таки торжествует. Вопли закончились, компания была очищена от паразитов. Остались только те сотрудники, кто по−настоя− щему мог делать дело и не боялся сдельной оплаты труда. Каков итог? Расходы компании на зарплату и содержание рабочих мест сократились наполовину. Но главное, у владельца наконец−то появился ре− альный шанс не обанкротиться. И знаете, он действительно не обанкро− тился. 51 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

САМИ, БЕЗ УСОВ

ВКУС ЛИЧНОСТИ

Фото: Andres Rodriguez (Dreamstime.com)

НОУ ХАУ

Кружки, ручки и футболки с логоти− пом компании — прошлый век. Куда солиднее размещать свои торговые марки на чем−нибудь известном и популярном. Желательно — на про− дукте с мировым брэндом. Компания M&M’s еще в 2003 году придумала размещать на своих конфетах логотипы на заказ. Сейчас же услуга выходит на новый уро− вень: любой желающий может раз− местить на «эм−энд−эмсах» свой портрет. Заказать услугу под назва− нием M&M’s Faces можно на сайте компании: достаточно загрузить туда пару фотографий, выбрать приглянувшийся цвет и написать пару слов для подпи− си. Дизайнер компании обработает фото и превратит его в рисунок−скетч, ко− торый будет четко виден даже на небольшой конфете. Правда, за маленький пакетик таких сладостей придется заплатить от 15 долларов, а минимальный заказ требует покупки трех таких пакетов. Но в компании уверены, что новая услуга привлечет достаточное количество клиентов, в том числе тех, кто занят решением сложнейшей проблемы креативного проведения свадеб, выпускных вечеров и дней рождения.

52 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

ПАРТИЗАНСКИЙ ОТЕЛЬ

Фото: Peter Gudella (Dreamstime.com)

Женская пресса — явление консерва− тивное. Список тем не меняется годами. Гламур, вышивание, мода, знаменито− сти и прочая чепуха. И все же борьба за тотальное равноправие приносит свои плоды. В Нидерландах появился журнал для женщин, которые готовы делать мужскую работу своими рука− ми. Проект запустила компания Karwei, один из крупнейших ритейле− ров товаров для дома и мастерских. Журнал под названием Ziezo будет выходить раз в квартал и призван обу− чать женщин вещам, для мужчин вполне привычным, — сборке стульев или укладке плитки. Кроме того, пла− нируется развивать одноименный веб−сайт, позволяющий обеспечить обратную связь с эмансипированной аудиторией. Материалы издания будут варьироваться по степени сложности. Так, начинающим читательницам предложат освоить покраску скамей− ки, а более продвинутым — полную переделку интерьера ванной комнаты. Задача нового журнала и интер− нет−портала, по утверждению авторов идеи, состоит не только в обучении женщин выполнению мужской работы, но и в том, чтобы вдохновлять на по− добные подвиги. Для этого, помимо практических рекомендаций и по− дробных инструкций, издание наме− рено публиковать статьи, посвящен− ные дизайну и оформлению интерье− ров. Впрочем, подлинный замысел Karwei куда как очевиден: компания стремится привлечь в свои магазины даже тех клиентов, которые прежде обходили их стороной.

Недавно «Бизнес−журнал» рассказывал о мобильном офисе, который разворачива− ется по требованию клиента в любом пригодном месте. Французская компания Abilmo применила тот же принцип к жилым помещениям, предоставляя всем желающим складные отельные апартаменты площадью 12 квадратных метров. Условия, кстати, отнюдь не спартанские. Деревянный пол, мебель, ванная ком− ната с душем и горячей водой. Что еще нужно для отдыха? Кроме того, к по− толку, оборудованному низковольтными лампами, можно подвесить одежду, а кондиционер обеспечит оптимальные температурные условия. Компания предлагает использовать временные комнаты на продолжитель− ных многолюдных событиях вроде фестивалей, спортивных соревнований и конференций: в таких апартаментах можно жить несколько недель. Но главное, в упакованном состоянии комната занимает объем всего в 4x2x4 метра и не требует для монтажа использования подъемного крана: для установки, демон− тажа, погрузки, разгрузки достаточно мускульной силы нескольких рабочих, так что одна бригада Abilmo способна установить до 25 полевых апартаментов в день. Компания обещает, что за дополнительную плату оформит комнаты внутри и снаружи в соответствии с пожеланиями заказчика. Среди других оп− ций — охрана, подача зав− трака и подключение к Ин− тернету. Учитывая, что во время массовых событий мест в отелях, как правило, не хватает, предложение Abilmo может стать неплохим вариантом для тех, кто не го− тов ютиться в палатке или трейлере, не говоря уже об организаторах различных выездных мероприятий.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

РЫБАЛКА НА ДИВАНЕ Как заработать на ловле омаров, не вставая со стула? Американская компания Catch a Piece of Maine (СРМ) предлагает лентяям новую услугу. Всего за три тысячи долла− ров в год клиенту предоставляется в пользование сеть для ловли десятиногих морских ракообразных. Не слишком ли дорого? Как сказать. Ведь ловить лобсте− ров собственноручно не придется: за «партнеров» (так в СРМ называют клиен− тов) это будет делать рыбак−профессио− нал. Все 32 недели, что длится рыболов− ный сезон, он будет отмечать омаров, пойманных в сеть клиента, специальной меткой. А чтобы хозяин не скучал, вся до− быча будет отражаться в режиме онлайн на сайте компании. А значит, клиент смо− жет отслеживать активность прилагаю− щегося к сети рыбака и объем улова, а также корректировать процесс утилизации товара. Разумеется, тоже в он− лайне. Пойманных и подготовленных к транспортировке омаров компания упако− вывает в связки по четыре штуки и отправляет партнеру, его покупателям или на склад — в зависимости от решения самого партнера. Catch a Piece of Maine гарантирует улов в 48 лобстеров в год. Плюс некоторое количество рыбных продуктов дополнительно. Вся продукция отправляется покупателям по кана− лам FedEx всего за одну ночь. Если же клиентам надоест предаваться лени перед экраном компьютера, они могут посетить судно, познакомиться с рыба− ками, поучаствовать в ловле и попробовать лобстеров прямо на месте. Главная цель Catch a Piece of Maine — помочь рыбакам−частникам, кото− рые, по данным исследовательского института Gulf of Maine, из−за глобали− зации переживают далеко не лучшие времена и часто сидят без работы.

РАБОТАЕТ ВЕТЕР

Фото: Mikael Damkier (Dreamstime.com)

НОУ ХАУ

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПЕПЛЕ В Европе становится все меньше ку− рильщиков. Как следствие, управля− ющие барами, ресторанами и кафе размещают пепельницы вне поме− щений — рядом со входом. Хотите покурить — извольте пройти к спе− циально подготовленному месту. Этим обстоятельством решила воспользоваться бельгийская ком− пания с говорящим названием Ashvertising, используя пепельницы в качестве рекламных носителей. Правда, это уже не привычные ке− рамические пепельницы с выреза− ми по краям, а монументальные на− стенные сооружения с вмонтиро− ванным монитором, на котором и демонстрируются рекламные роли− ки. А для того, чтобы не cпугнуть ку− рильщиков раньше времени, рек− ламные блоки перемежаются ново− стями, сводками погоды и другой полезной информацией. В резуль− тате за обычные пять минут переку− ра «клиент» может увидеть пару− тройку объявлений от рекламодате− лей и получить представление о том, чем живет мир. Кстати, рекламода− телей у сети набралось уже немало. Интерес к новинке проявляют даже крупные компании: Mars, Nestlе и Vodafone, да и владельцы бельгий− ских ресторанов не против разме− щать у входа в свои заведения про− дукцию Ashvertising.

Фото: Sebastian Czapnik (Dreamstime.com)

На известном британском фе− стивале Гластонбери мобиль− ники заряжали энергией ве− тра. В свое время «Бизнес− журнал» рассказывал об уличных светильниках, рабо− тающих на ветряных генера− торах, а также о платных ав− томатах для подзарядки те− лефонов. Так вот, британские компании Orange и Gotwind объединили эти ноу−хау, придумав палатку для заряд− ки сотовых телефонов, ис− пользующую тот же эколо− гичный и недорогой принцип. Под семиметровым тентом разместились автоматы, заряжающие до ста мо− бильных телефонов в час. Всего за три фестивальных дня разработчики заря− дили несколько тысяч телефонов, потратив столько же бесплатной энергии ве− тра, сколько хватило бы для питания будки диджея в течение 88 часов. 53 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

АЛЕНА ТУЛЯКОВА, АЛЕКСЕЙ БОРИСОВ

ЗАКРЫТО НА МАТЧ НАКАНУНЕ МАССОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ МАГАЗИНОВ, РАСПОЛОЖЕННЫХ В ЦЕНТРАЛЬНЫХ ОКРУГАХ КРУПНЫХ ГОРОДОВ, ВСЕ ЧАЩЕ ПОЛУЧАЮТ ПРЕДПИСАНИЯ, ЗАПРЕЩАЮЩИЕ ТОРГОВАТЬ АЛКОГОЛЕМ И ПРОЧИМИ НАПИТКАМИ В СТЕКЛЯННОЙ ТАРЕ. НО НАСКОЛЬКО ЗАКОННЫ ПОДОБНЫЕ РАСПОРЯЖЕНИЯ? 54 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: ИТАР−ТАСС

ПРАВО

магазинов из провинции, так и винных бутиков в центре столицы. Как гово− рится, перед законом все равны. В последний раз местные власти вводили подобные ограничения нака− нуне полуфинального матча чемпио− ната Европы между сборными России и Испании. Страна так ждала победы, что в случае успеха население устро− ило бы народные гуляния до самого утра. А народные гуляния, как извест− но, частенько заканчиваются пота− совками и прочими неприятностями. Однако победы не случилось. Испан− цы оказались сильнее, а наших, по мнению экспертов, подвела «физи− ка». Как следствие, не получилось и народных гуляний. После окончания матча лишь отдельные группы под− ростков быстренько расстреляли в воздух припасенную пиротехнику да покричали во дворах. Однако когда горечь поражения слегка притупи− лась, остался вопрос: насколько за− конны подобные ограничения в тор− говле? Ведь запрещают продавать не только крепкие напитки, пиво и сла− боалкогольные коктейли, но и вообще любые прохладительные напитки в стеклянной таре. Большинство пред− принимателей, разумеется, ратует за безопасность и готово идти навстречу властям в таких вопросах. Однако же и с правами не худо бы разобраться. В столице чаще всего подобные предписания получают владельцы магазинов, расположенных на терри− тории Центрального административ− ного округа. В одном из винных бути− ков нам продемонстрировали целую

фактов несанкционированной тор− говли, с 09.00 17.05.08 г. до 09.00 21.05.08 г. исключить реализацию алкогольной продукции, пива в любой таре, слабоалкогольных напитков, а также прохладительных напитков в стеклянной таре из ассортимента предприятий потребительского рынка (в том числе в летних кафе и на вынос из предприятий общественного пита− ния)». Получив подобное предписание, винный магазин может смело закры− ваться на все три дня. Чем, позвольте спросить, можно торговать, если под запретом оказывается абсолютно весь ассортимент? Иными словами, введе− ние подобных ограничений оборачи− вается полным прекращением деятельности и нарушением товароо− борота для специализированных тор− говых предприятий, осуществляющих продажу преимущественно «запре− щенного» ассортимента. Иногда (как в приведенном примере) ограничения могут действовать несколько дней. В этом не было бы ничего страшного, если бы не завидная регулярность, с которой на представителей торговли обрушиваются массовые меропри− ятия. Так, по словам владельцев мага− зинов, расположенных в центре Моск− вы, совокупная продолжительность таких простоев в течение года может составить около месяца. И вот это уже болезненно. Месяц без прибыли, да еще с учетом драконовских ставок аренды в центре города — не шутка. Потому−то все чаще и возникают во− просы о законности ограничений.

ЮРИСТЫ УВЕРЕНЫ: ОГРАНИЧЕНИЕ ТОРГОВЛИ НА ТЕРРИТОРИЯХ, НЕ ЗАДЕЙСТВОВАННЫХ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ МАССОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, ВЫХОДИТ ЗА РАМКИ ПОЛНОМОЧИЙ ПРЕФЕКТУР лучаи, когда пре− фекты обязывают предприятия потре− бительского рынка на определенной территории города прекратить продажу алкогольной продукции на время про− ведения массовых мероприятий, не редкость. Такие требования сегодня все чаще получают владельцы как

пачку таких документов. Вытягиваем наудачу первый попавшийся и читаем: «В связи с проведением 21.05.08 г. финального матча Лиги чемпионов УЕФА 2007/2008 по футболу между командами «Манчестер Юнайтед» — «Челси» и Фестиваля Чемпионов 2008 на Красной площади с 17–21 мая 2008 года, в целях предотвращения травматизма, совершения противо− правных действий, возникновения

Основанием для таких предписа− ний, как правило, оказывается нор− мативный документ, принятый мест− ными органами власти. Скажем, сто− личная администрация при запрете торговли ссылается на пункт 11 рас− поряжения мэра № 1054−РМ от 5 ок− тября 2000 года «Об утверждении Àëåêñåé Áîðèñîâ — þðèñò êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ, Õðåíîâ è ïàðòíåðû»

55 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ПРАВО

Спорт без спирта Рустам Курмаев, ðóêîâîäèòåëü ãðóïïû ïî ðàçðåøåíèþ õîçÿéñòâåííûõ ñïîðîâ êîìïàíèè «Ïåïåëÿåâ, Ãîëüöáëàò è ïàðòíåðû» Ограничение реализации спиртосодержащей продукции при проведении различных массовых, в том числе спортивных мероприятий — до статочно распространенная в России мера. При этом, как пра вило, органы местного самоуп равления при издании соответ ствующих актов ссылаются на федеральный закон «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации», различные приказы ГУВД, префектур и иные норма тивные акты. Вместе с тем чет кая законодательная база, позво ляющая вводить такие ограниче ния, в стране отсутствует. Если же какие либо акты приняты на местном уровне, то очевидно, что они противоречат множеству за конов, и в частности: части 1 статьи 34 и части 2 статьи 35 Конституции РФ; статье 1 и абзацу 2 пункта 2 статьи 1 Гражданского кодекса РФ; пункту 1 статьи 15 закона № 135 ФЗ «О защите конкурен ции»; пункту 9 части 1 статьи 16 за кона № 131 ФЗ «Об общих прин ципах местного самоуправления в Российской Федерации». В качестве примера можно привести практику Федерального арбитражного суда Северо Западного округа (Санкт Петер бург). Он признал неправомер ным введение Великолукской городской Думой Псковской об ласти ограничений режима рабо ты предприятий общественного питания в ночное время (поста новление от 3 апреля 2008 года по делу № А52 4455/2007). При этом суд сослался на то, что, во первых, органы местного самоуправления не вправе уста

56 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

навливать ограничения хозяй ственной деятельности организа ций, за исключением случаев, предусмотренных федеральными законами (а такой федеральный закон отсутствует!). Во вторых, судьи согласились с тем, что дея тельность по организации обще ственного питания в ночное вре мя в указанных в оспариваемом решении местах сама по себе на рушением общественного поряд ка не является. В третьих, были неправомерно ограничены права субъектов предпринимательской деятельности, которые установ лены нормативными правовыми актами, имеющими большую ґ юридическую силу (Конституцией РФ). И, наконец, суд признал, что оспариваемое решение создает дискриминационные условия для деятельности лиц, оказывающих услуги в сфере общественного питания и расположенных в мес тах, перечисленных в решении Великолукской городской Думы Псковской области, по сравнению с иными организациями и пред принимателями, осуществляющи ми деятельность в местах, не указанных в решении. Если же говорить о взыскании убытков, то удовлетворение по добных исков представляется делом весьма сложным. Рассчитывать на успех в такой тяжбе трудно: российские суды в принципе не любят взыскивать сколько нибудь значительные убытки с государственных орга нов, исходя из принципа «солидарности». Кроме того, в данном случае истцам будет не обходимо доказать реальность убытков и упущенной выгоды, представить достоверный расчет убытков и доказать наличие при чинно следственной связи, что на практике очень непросто.

временного положения о порядке ор− ганизации и проведения массовых культурно−просветительских, теат− рально−зрелищных, спортивных и рекламных мероприятий в Москве». Попробуем разобраться в ситуации на примере столицы. В действитель− ности пункт 11 распоряжения мэра, на который ссылается префектура Центрального административного ок− руга в своем предписании, звучит следующим образом: «Организатор массового мероприятия совместно с администрацией объекта проведения массового мероприятия и сотрудни− ками органов внутренних дел прини− мает меры по исключению продажи спиртных, слабоалкогольных напит− ков, пива и прохладительных напитков в стеклянной таре в местах проведе− ния массового мероприятия, а также меры по исключению потребления спиртных, слабоалкогольных напитков и пива в неустановленных местах и по удалению с массового мероприятия лиц, находящихся в состоянии опья− нения, оскорбляющем человеческое достоинство и общественную нрав− ственность». Проще говоря, продажа спиртных напитков и напитков в стеклянной та− ре должна быть прекращена не во всем округе, а лишь «в местах прове− дения массового мероприятия». Объ− ектом же проведения, как известно, признается здание или сооружение, включая прилегающую территорию, временно предназначенные для про− ведения массовых мероприятий — в том числе специально определенные городские площади, улицы, водоемы и т. п., но уж точно не целый городской округ. По мнению многих юристов, за− претительные меры такого рода могут быть направлены на ограничение торговли лишь в тех местах, где, соб− ственно, и проводятся пресловутые мероприятия. Например, в случае с финальным матчем «Манчестер Юнайтед» — «Челси» и Фестивалем Чемпионов 2008 изъятие из реализа− ции спиртосодержащей продукции должно было распространяться ис− ключительно на стадион Лужники и Красную площадь. Магазины же на других улицах и площадях города должны были бы работать в обычном режиме. Тем не менее не работали — выполняли запрет префектуры. Есть немало оснований утверж− дать: ограничение реализации той или иной продукции на территориях,

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ПРАВО

не задействованных при проведении массовых мероприятий, выходит за рамки полномочий префектур и вы− зывает большие сомнения с точки зрения правомочности. Для того чтобы выявить степень законности таких распоряжений, достаточно ра− зобраться собственно с ареалом проведения «массового меропри− ятия». Если магазин не находится на

взаимоотношений между местными властями и бизнесом. Обычно пред− приниматели предпочитают не связы− ваться с чиновниками по таким пово− дам и безропотно выполняют даже незаконные по сути предписания. Тем же, кто намерен добиваться правды всегда и во всем, остается посовето− вать обращаться в суд, подавая иски к соответствующему органу власти о

ЕСЛИ ТОРГОВАЯ ТОЧКА НАХОДИТСЯ НА ТЕРРИТОРИИ ОБЪЕКТА, ГДЕ ПРОХОДИТ МАССОВОЕ МЕРОПРИЯТИЕ, ВЫПОЛНИТЬ РАСПОРЯЖЕНИЕ МЕСТНЫХ ВЛАСТЕЙ ПРИДЕТСЯ БЕСПРЕКОСЛОВНО этой территории, любое предписа− ние, ограничивающее торговлю, станет незаконным. А документы, не имеющие законной силы, исполне− нию, как известно, не подлежат. Конечно, все эти рассуждения — чистой воды теория, особенно если иметь в виду нынешний характер

признании незаконными полученных предписаний и взыскании убытков, понесенных в результате их исполне− ния. Что в таком случае делать органи− зациям, расположенным на террито− рии проведения массовых меропри− ятий? Ведь ограничительные пред−

Ìàññîâûå ìåðîïðèÿòèÿ íå äîëæíû ïðåâðàùàòüñÿ â ïîãðîìû, ýòî ôàêò. Îäíàêî ëþáûå îãðàíè÷åíèÿ òîðãîâëè äîëæíû íîñèòü çàêîííûé õàðàêòåð, íå ïðåâðàùàÿñü â ñàìîóïðàâñòâî ÷èíîâíèêîâ.

писания, распространяющиеся на них, вполне законны. Значит ли это, что компенсировать убытки от пре− кращения торговли не удастся даже по суду? Казалось бы, несмотря на то что предприятию придется выпол− нить распоряжение (вплоть до при− остановления деятельности), убытки, вызванные исполнением, согласно закону должен нести организатор проведения мероприятия. Вот только это положение не распространяется на компании и предпринимателей, осуществляющих свою деятельность под определенными условиями. Ес− ли, например, к таким условиям от− носится исключение из реализации алкогольной продукции, а предпри− ятие торговли находится на террито− рии объекта, где проходит массовое мероприятие, выполнять приказ придется обязательно и беспрекос− ловно. 57 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

режде чем отправить в рейс первый само− лет, Эд Иакобуччи пять лет разрабаты− вал модель оп− тимального распи− сания. Теперь он на− деется покрыть сетью DayJet всю территорию Соединенных Штатов. Так называемая «задача коммиво− яжера» известна любому, кто когда− либо имел отношение к математике или экономике. Как за кратчайший срок обойти все точки маршрута, за− тратив при этом минимум ресурсов? Авиакомпаниям приходится решать эту проблему ежедневно — от эф− фективного использования самолетов напрямую зависит их прибыль. Осо− бенно теперь, когда цены на авиатоп− ливо кусаются. Основав в 2002 году компанию DayJet, предоставляющую услуги авиатакси, Эд Иакобуччи решил: бизнес−модель должна быть постро− ена не на тарифах, самолетах или пилотах, а — на идеально выверен− ных расчетах. «Мы — компания про− граммистов и логистов, которым слу− чилось зарабатывать деньги на авиа− перевозках», — говорит Иакобуччи. Простые расчеты показывают: ле− тая только между пятью городами штата Флорида на 12 самолетах, можно выбирать из тысяч вариантов

изо дня в день рассчитывали и оце− нивали модель идеального плана по− летов. Помог в первую очередь опыт работы Иакобуччи в IBM и Citrix, где он занимался разработкой систем управления. Кстати, к интернет−по− колению Эд относится снисходитель− но: будущее — за моделированием реального мира, уверен основатель DayJet. Расчетами оптимального маршрута в команде Эда занимался профессор университета Georgia Tech Джордж Немхаузер. Вместе со студентами он написал программу, которая рассчи− тывает маршрутное решение для 20 самолетов за несколько секунд. Зачем такая спешка? Фокус в том, что у DayJet нет постоянного расписания. А значит, система должна быть готова добавить еще одного пассажира (один самолет вмещает двух пилотов и трех пассажиров) без каких−либо потерь времени. Остальные сотрудники были под стать Немхаузеру: среди них оказа− лись и физик−теоретик из универ− ситета Санта Фе, и разработчик из Sun Microsystems, и даже два рос− сийских ученых−ракетчика, которых Иакобуччи увел за собой из Citrix. Совместными усилиями команда со− здала виртуальный операционный центр: смоделированную на ком− пьютере авиакомпанию, которой

ДЛЯ МОЩНОГО РЫВКА DAYJET НЕ ХВАТАЕТ КАКИХ ТО 50 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ, ТАК ЧТО ПОКА ПРИШЛОСЬ ПРОДАТЬ ИЛИ ОТДАТЬ В ЛИЗИНГ 18 САМОЛЕТОВ И СОКРАТИТЬ ПЕРСОНАЛ С 260 ДО 150 ЧЕЛОВЕК маршрутов. Добавьте сюда время работы пилотов, ремонт и прочие важные факторы — и период расче− та подобной модели даже на самом мощном компьютере может оказаться едва ли не бесконечно долгим. Быв− ший программист Эд Иакобуччи по− нимал, что все варианты просчитать невозможно. Нужно было создать модель, которая позволила бы ото− брать наиболее благоприятные из них. Вооружившись математическими теориями графов и многообразий, в DayJet — без единого самолета, пи− лота или клиента — пять лет подряд 58 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

можно было задавать параметры из реального мира. Что это дало? «Расчеты показали множество интересных вещей, — рассказывает Иакобуччи. — К при− меру, что наши основные конкурен− ты — не авиакомпании, а автомо− бильные операторы Bimmers и Benzes. 80% нашего дохода — биз− несмены, которые готовы были по− ехать на автомобиле, но предпочли DayJet». Согласно расчетной модели, к концу 2008 года компания должна за− нять порядка 1−1,5% региональных рынков бизнес−перевозок США

(«плечи» перевозок — от 100 до 500 км). На юго−востоке страны, куда первоначально нацелился Иакобуччи, объем рынка составляет 500−700 ты− сяч поездок в год, из которых около 80% осуществляют автомобильные компании. Риски? Модель учитывает и их. «Даже если спрос составит лишь 25% от прогнозируемого — мы все равно окажемся с прибылью», — говорит Эд Иакобуччи. Впрочем, на одной математике авиакомпанию не построишь. Иако− буччи нужен был самолет, который смог бы стать идеальным авиатакси. И он его нашел. Немалую роль в созда−

Фото: AP Photo / Wilfredo Lee

АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ DAYJET ЭД ИАКОБУЧЧИ УВЕРЕН: АВИАПЕРЕВОЗКИ — ЭТО ЧИСТАЯ МАТЕМАТИКА нии DayJet сыграла новейшая сверх− легкая модель Eclipse 500, самая эко− номичная в своем классе и стоящая немногим более 1,5 миллиона долла− ров. В настоящий момент DayJet явля− ется едва ли не единственным заказ− чиком этого самолета — пока компания использует 28 бортов, но от Иакобуччи производитель получил заказ еще на 239 авиатакси. Сработала ли математика в реаль− ной жизни? Не совсем. Первые рей− сы DayJet начались в конце 2007 го− да. Компания развила сеть до 11 аэ− ропортов−хабов и 30 различных маршрутов. Но уже в мае 2008−го

Иакобуччи объявил, что компании не хватает 50 миллионов долларов для качественного рывка в объемах пе− ревозок. DayJet была вынуждена продать или отдать в лизинг 18 само− летов и сократить персонал с 260 до 150 человек, чтобы снизить убытки до приемлемой величины. «Нам нужно в полтора раза больше хабов и 50 са− молетов, — заявил Иакобуччи. — Ры− нок слишком жесткий, а инвесторов мы, увы, найти не смогли». Означает ли это крах гениальной математической идеи? Иакобуччи уверен, что нет. За шесть месяцев около полутора тысяч человек запла−

тили членские взносы и около пяти− сот действительно воспользовались услугой DayJet. «Мы сумеем найти деньги и уже в этом году выйти на но− вый виток развития, — говорит пред− приниматель. — Модель работает, и мы доказали, что рынок региональ− ного авиатакси существует». До сих пор не известно, можно ли поверить алгеброй гармонию. Иако− буччи пришлось испытать обратное. И алгебра, увы, показала себя не лучшим образом. Что ж, вероятно, математическая модель требует до− работки. Главное — учесть в ней ин− тересы капризных инвесторов. 59 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

ОСТАНОВИСЬ, МГНОВЕНЬЕ! Видеозаписи семейных торжеств часто выходят на редкость скучными. По крайней мере для посторонних. Была, конечно, пара моментов. Но снимать их нужно было обычной, а не видеокамерой. Но что сделано, то сделано. Да и альтернативы не было, посколь− ку никто из гостей, как назло, не захватил с собой фотоаппарат. Впрочем, с новой камерой Sony Handycam HDR−CX12E досадовать не придется. Даже во время видеозаписи умная электроника распознает улыбку на лицах и, не пре− рывая съемки, делает на всякий случай фотоснимки. Экспозиция, цветовой баланс и фокусиров− ка при этом настраиваются автоматически. Кроме того, камера может записывать видео в пере− довом формате HD. А значит, если подключить ее к телевизору, поддерживающему этот формат, можно насладиться хваленым видео высокой четкости.

ПРЕДЕЛ МЕЧТАНИЙ Какими характеристиками должно обладать современное мобильное устройство? Для одних важнее всего наличие беспроводных интерфейсов. Для других — большой и яркий экран, желательно сенсорный. Найдутся и те, кто включит в список необходимого слот для карт памяти и GPS−приемник. Можно ли уместить все это многообра− зие в компактном корпусе? Оказывается, да. Новый коммуникатор ASUS P750 обладает всеми пе− речисленными характеристиками, причем инженеры смогли уместить весь этот богатый набор в очень ком− пактном корпусе. Для управления устройством, помимо стилуса, можно воспользоваться цифровой клавиатурой и джойстиком. ASUS P750 может работать как в GSM−сетях, так и в более современных 3G, оснащен камерой, а также мо− дулем спутниковой навигации и беспроводными интер− фейсами.

ЯЗЫК ЭМОЦИЙ

ASUS P750 Windows Mobile GSM/UMTS GPS, Wi−Fi, Bluetooth Ýêðàí — 2,6’’ 3 Ìïèêñ 58×113×17 ìì

ГЛАВНОЕ — НЕ ПОТЕРЯТЬ!

Casio Exilim Card EX−S10 10 Ìïèêñ 50–1 600 ISO 4 êàäðà/c Ýêðàí — 2,7’’ Îïòè÷åñêèé çóì — 3õ SD, SDHC 94×55×15 ìì 113 ã

Пожалуй, одним из основных векторов раз− вития портативной электроники является стремление создать как можно более ком− пактные устройства, обладающие при этом «взрослыми» возможностями. Фотокамера Casio Exilim S10 — наглядное тому под− тверждение. Японскому производителю удалось создать, возможно, самую мини− атюрную — и уж точно самую тонкую — камеру, оснащенную десятимегапиксель− ной матрицей. Кроме того, этот гаджет может похвастаться большим, практически во весь корпус, экраном, приличным функционалом, а также одной весьма полезной функцией, которую оценят по досто− инству те, кто часто загружает свои видеошедевры на популярный хостинг YouTube: аппарат автоматически выставляет нужные настройки для загрузки файлов на этот сервис.

60 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Sony Handycam HDR−CX12E 1 920×1 080 Full HD Ýêðàí — 2,7’’ 10−êðàòíûé îïòè÷åñêèé çóì

Несмотря на обилие новых техноло− гических решений, телефон продолжает оставаться основным средством комму− никации. Бизнес — не исключение, а скорее подтверждение этого пра− вила. Решить проблему, сделав «один звонок», удается порой про− ще, а главное, быстрее, чем зате− вая долгую и утомительную пере− писку по электронной почте. Прав− да, у телефонных переговоров есть один существенный недостаток: вы не видите своего собеседника. А ведь порой эмоции и мимика могут стать куда более ценным источни− ком информации, чем слова. С IP−видеотелефоном TAND− BERG E20 этот минус уходит в про− шлое. Благодаря высокотехноло− гичной начинке аппарата достига− ется эффект присутствия: камера с высоким разрешением и чувстви− тельный микрофон передают мельчайшие эмоциональные нюан− сы во время разговора, а ваш со− беседник в свою очередь сможет наблюдать вас на большом и ярком дисплее — при условии что на сто− ле у абонента стоит такой же теле− фон. TANDBERG E20 создан на базе открытых стандартов, поэтому легко интегрируется с система− ми видеоконференц− связи и решениями класса telepresence. TANDBERG E20 Ýêðàí — 10,6’’ Ethernet, USB, Bluetooth 347×316×170 ìì 1,9 êã

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ

ФОТОМОТО

Ни для кого не секрет, что над созданием портативной электроники сегодня трудятся не только инженеры, но и дизайнеры. А дизайнерский мозг устроен особым образом: представители этой профессии обожают искать источники вдохновения в удачных решениях конкурентов. Как следствие, потребителю предлагается много разных, но на деле похожих как близнецы гаджетов. В Samsung по традиции идут другим путем, пытаясь черпать дизайнерские идеи у матушки−природы. Аудиоплеер Samsung S2 своим внешним видом напоминает обкатанную речную гальку, что, ко всему прочему, является удачным ре− шением и с точки зрения эргономики: устройство приятно держать в руке. Не скроем, Samsung S2 не может похвас− таться чрезвычайно обширным функ− Samsung S2 ционалом. Он предназначен лишь для Ôëåø — 1,2 Ãá воспроизведения звука, зато делает MP3/WMA/OGG это очень неплохо и может дать фору 42×42×16 ìì многим конкурентам. 17 ã

ПОЛНАЯ ЗАЩИТА Портативные флеш−накопители, или, как их ча− ще называют, флешки, уверенно вошли в нашу жизнь. Что же, эти устройства позволяют не только хранить, но и быстро и просто переносить необходимую информацию с компьютера на компью− тер. И хотя с течением времени объем памяти этих уст− ройств становится все больше, пока они еще не дотя− SecuRed гивают по этому параметру до своих старших собрать− Toshiba 200 Ãá ев — жестких дисков. USB 130×85×19 ìì Вместительный внешний накопитель Toshiba SecuRed сочетает эффективность традиционных жест− ких дисков с удобством флешек и способен защитить ваши данные бук− вально от многочисленных бед. Корпус устройства не даст влаге проник− нуть внутрь, специальный датчик в случае падения паркует головку жестко− го диска, а сканер отпечатков пальцев предотвратит несанкционированный доступ к данным. Подключается же Toshiba SecuRed к ПК, как и обычная флешка, через USB−порт.

Motorola MOTOZINE ZN5 GSM 850/900/1800/1900 5 Ìïèêñ Wi−Fi, Bluetooth Äèñïëåé 2,4’’ 50,5x118x12 ìì 114 ã

Почти все ны− нешние мобиль− ные телефоны, оснащенные ка− мерами, по каче− ству снимков вплотную приближаю− щимися к цифровым «фотомыльни− цам», скорее всего, постигнет участь динозавров. Новый сотовый теле− фон Motorola MOTOZINE ZN5 по− зиционируется производителем как решение для тех, кто не хочет обременять себя сразу двумя устройствами. В чем его отличие от других камерофонов? Прежде всего в партнерстве Motorola с Kodak, поставляющей програм− мную начинку для обработки фо− тографий прямо в телефоне. Кроме того, благодаря образо− ванному альянсу появилась воз− можность оформить заказ на пе− чать снимков непосредственно на телефонном аппарате, так что затем останется лишь отдать флеш−карту в одну из многочис− ленных фотолабораторий Kodak и вскоре получить нужные вам отпечатки необходимого размера. .

БРОСАЙ СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ Это может случиться с каждым: после очередной командировки ноутбук, пу− тешествовавший в багажном отделении, выходит из строя. Конечно, можно долго сокрушаться по поводу нерадивых грузчиков, кидающих чемоданы как попало. Но все эти грозные филиппики вряд ли помогут вернуть безнадежно сломанный ноутбук. А вот обладателям RoverBook Nautilus V200 подобные печали, судя по всему, не грозят. Ведь этот ноутбук сде− лан из прочного магниевого сплава, его жесткий диск не боится паде− ний и вибрации, а клавиатура — пролитой воды, да и вообще любой другой жидкости, включая самого главного врага компьютерных клавиа− тур — кофе. Как и подобает портативному ноутбуку, RoverBook Nautilus V200 легок и ком− пактен, однако обладает достаточными функциональными возможностями и пол− ным набором беспроводных интерфейсов.

RoverBook Nautilus V200 Intel A110 800 ÌÃö 1 Ãá 80 Ãá 12’’ DVD±RW Ethernet, Wi−Fi, Blutooth 269×209×30,8 ìì 1,49 êã

61 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ДРУГАЯ ЖИЗНЬ

ЕВГЕНИЙ КОЗЛОВСКИЙ

ПОЧЕМУ HD−ТЕЛЕВИЗОРЫ ПОКАЗЫВАЮТ ГАДОСТЬ И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ

А НУ КА ПОГЛЯДИМ, ИЛИ КИНОЗАЛ.ТВ

ПРИОБРЕТАЯ САМЫЙ ПРОДВИНУТЫЙ ТЕЛЕВИЗОР, ВЫ ОЖИДАЕТЕ НЕВЕРОЯТНОГО ИЗМЕНЕНИЯ В КАЧЕСТВЕ КАРТИНКИ. ОБНОВКА РАСПАКОВАНА И ГОТОВА К РАБОТЕ. ВЫ НАЖИМАЕТЕ КНОПКУ И... КАРАУЛ? ОБМАН? ГРАБЯТ? ВОВСЕ НЕТ. ПРОСТО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВКУСИТЬ ВСЕХ ПРЕЛЕСТЕЙ ТЕЛЕВИДЕНИЯ ВЫСОКОЙ ЧЕТКОСТИ, ПРИДЕТСЯ ПОВОЗИТЬСЯ. атиск, ощущаемый нами со стороны р а з в л е к а те л ь н о − информационных домашних устройств в области HDV — High Definition Video (или, по−русски, видео высокой чет− кости), — становится все заметнее и ощутимее, по крайней мере в области отобра− жения «картинки». То есть телевизоров, плаз− менных панелей и про− екторов. Цены на HDV− устройства падают не по дням, а по часам, так что денег, которые мы еще лет пять назад отдавали за приличный стогерцевый широкоэкранный телепри− емник на электронно−луче− вой трубке, сегодня хватит на покупку Full HD телевизора, и даже с диагональю на па− ру–тройку дюймов побольше — аж до ставших вполне реаль− ными сорока двух! Еще несколько лет назад в США была издана директива FCC, запрещающая продавать на террито− рии страны телевизоры, имеющие только аналоговый тюнер. А все про− чие, цифровые, обычно рассчитаны на HDTV. Да и вообще получается, что приобретать сегодня не HD−телеви− зор — неправильная трата времени и денег. Даже если вы не особо пони− маете, откуда брать в достаточном ко− личестве содержание высокой четко−

62 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

сти. Ведь передачи в стандартном разрешении он все равно показывать будет: так называемая «совмести− мость вниз» гарантирована. Здесь самое время напомнить о разнице между упомянутым Full HD и еще очень часто встречающимся HD Ready, или 1080 Ready. Первая ха− рактеристика говорит о том, что ваш телевизор (плазма, проектор) имеет максимальное HD−разрешение: 1 920 колонок пикселей при 1 080 строках. Для справки: в оте− чественном телевидении (ГОСТ/SECAM) ко−

личество активных строк кадра со− ставляет 589, а теоретическое раз− решение по горизонтали — 290 ли− ний, что соответствует 580 пикселям. Если же речь идет о DVD−фильмах — там поддерживается чересстроч− ное разрешение 720х576 (PAL) или 720х525 (NTSC). HD−телевизоры могут, кроме того, поддерживать как прогрессивный (p, progressive), так и чересстрочный (I, interlace) режимы работы. Если в первом случае каж− дая строчка экрана в каждый момент времени представляет картинку, то во втором на экран попеременно выводится по полкартинки: сперва нечетные ее строки, потом четные. Чередование происходит так быстро, что глаз его не замечает. Однако фактической видеоинформации на экран выводится меньше, а если на нем происходит какое−то быстрое движение — вро− де жестов дирижерской палочки или зажига− тельного танца, — картинка между полу− кадрами успевает слегка измениться. На цифровых телевизо− рах, где полукадры пытаются сливать в единый кадр, это вы− зывает так называе− мый эффект гребенки (который, правда, со− временная электрони− ка учится подавлять почти до полной неза− метности.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ДРУГАЯ ЖИЗНЬ

Теоретически термин Full HD дол− жен обозначать не только полное раз− решение, но и способность к про− грессивной (p) развертке. Тем не ме− нее, зная разного рода ухищрения продавцов, лучше все−таки поинте− ресоваться: «p» покупаемый Full HD телевизор — или только «i». Дело в том, что во втором случае при про− смотре некоторых фильмов или пере− дач разница в картинке может ока− заться значительной. Если же на телевизоре (панели или проекторе) стоит метка «HD Ready» или «1080 Ready», значит, электро− ника всего лишь умеет понимать сиг− нал высокой четкости, но на экран выводит его с «понижением» — со− гласно физическому разрешению самого экрана. То есть в худшем ва− рианте картинка на таком HD Ready телевизоре может оказаться ничуть не лучше, чем на обычном, поддержива− ющем стандартное разрешение. А то и хуже — независимо от качества ви− деосигнала, подающегося на вход. Для справки: большинство сегодняш− них HD Ready устройств имеют ре−

гда покупать такой большой телеви− зор? А во−вторых, и издалека дефек− ты все равно куда заметнее, чем на вашем стареньком телевизоре с электронно−лучевой трубкой. Дело в том, что цифровые, дис− кретные дисплеи (аналоговые HDTV на электронно−лучевой трубке, воз− можно, и существуют в природе, но на прилавках я их не обнаружил ни разу — не только у нас, но и на За− паде) очень чувствительны к несо− впадению (точнее — к некратности) подаваемого на них видеосигнала и фактического разрешения. Те, кто устанавливал на жидкокристалличе− ском компьютерном мониторе раз− решение, не совпадающее с его физическим разрешением, легко меня поймут. Но существует и об− ратный эффект. Явно увидеть пре− имущества картинки высокой четко− сти можно только на достаточно больших экранах. В позапрошлом году на всемирной выставке информационных техноло− гий CeBIT редакция одного немецкого журнала устроила провокационную

ОБЫЧНАЯ ИСТОРИЯ. ВЫ ПРИОБРЕТАЕТЕ СОРОКАДВУХДЮЙМОВЫЙ ТЕЛЕВИЗОР FULL HD И ОБНАРУЖИВАЕТЕ, ЧТО ОБЫЧНЫЕ ТЕЛЕПЕРЕДАЧИ И ПРИЛИЧНОГО КАЧЕСТВА DVD НЕВОЗМОЖНО СМОТРЕТЬ альное разрешение 1 366x768 или 1 280x720. Нынешние Full HD телевизоры обычно имеют приличные диагонали: 30 дюймов и выше. Это происходит по вполне понятным причинам. Чтобы увидеть разницу между стандартной телевизионной картинкой и Full HD на двадцатидюймовом экране, нужно сидеть на расстоянии 50−60 сантиме− тров от него. А с такого расстояния телевизор обычно не смотрят. Зная это, вы, конечно же, приобретаете со− рокадвухдюймовый Full HD. Привози− те его домой, включаете… и обнару− живаете, что обычные телевизионные передачи, да и довольно приличного качества DVD−фильмы попросту не− возможно смотреть — столь размытая, грубая и полная дефектов выводится на экран картинка. Конечно, можно отсесть совсем далеко. Но, во−первых, стоило ли то−

викторину: выставив пять не особенно больших телевизоров, подала на часть из них HD−, на другую — SD− сигнал, предложив публике отгады− вать, где что. Должен заметить, число правильных ответов не составило и половины от всех предпринятых по− пыток. Итак, коллизия: вы обновили теле− визор до Full HD, но вдруг выясняете, что смотреть по нему «старое» со− держимое — раздражающе хуже. А нового практически нет. При всех обещаниях HD−сигнала на спутнико− вых каналах в реальности практичес− ки еще не существует. А что есть — того кот наплакал. Цифровые же те− левизионные каналы еще слишком узки, чтобы передавать по ним видео высокой четкости: его приходится слишком сильно сжимать. Ощущается и эхо только что закончившейся войны между двумя высокими дисковыми

форматами — HD DVD и blu−ray. По− следний вроде бы победил, однако проигрыватели blu−ray по−прежнему неприлично дороги, а фильмов на та− ких дисках (особенно с русской зву− ковой дорожкой) — всего ничего. Вам очень повезет, если вы вообще оты− щете среди них то, что будет не про− тивно смотреть. Так что же делать, если деньги на высокую четкость уже потрачены? Ответ прост: идти в Интернет, где лег− ко обнаружить достаточное разнооб− разие HDV−контента, как платного, так и бесплатного. В цивилизованной части мира ка− бельная и спутниковая HDV−трансля− ция — вполне привычная вещь, а при всех попытках защитить такой контент от копирования умельцы накопирова− ли уже достаточно. Так что остается либо купить скачанное и записанное на DVD (порой — по несколько дисков на фильм) предприимчивыми ребят− ками — либо найти и скачать самому. В качестве наводки не могу не посо− ветовать отечественный сайт с адре− сом, вынесенным в заголовок, — kinozal.tv. Здесь вы обнаружите тыся− чи самых разных фильмов, передач, сериалов, причем практически все они так или иначе русифицированы. А главное, среди них все чаще попада− ются фильмы высокой четкости. Занятно: эта самая война форма− тов подтолкнула потенциальных зри− телей к тому, чтобы перестать связы− вать содержание фильма или пере− дачи с определенным носителем. И впрямь, едва содержание стало циф− ровым, привязка его к определенному носителю оказалась интересной и выгодной только тем, кто намерен по− лучать с этого деньги. То же самое произошло и с музыкой: компакт− дисков в мире продается все меньше и меньше. Зато все больше цифровых треков распространяется через Ин− тернет. Так что же делать тем, кто купил самый многообещающий телевизор? Сидеть и ждать, пока по далеко не са− мому медленному интернет−каналу закачается выбранный фильм? Это уже похоже на занятие для энтузиас− та, а не для обычного потребителя. А ведь еще придется придумать, каким образом вывести загруженное на но− венький телевизор… Не бойтесь. Все эти вопросы легко решить. Даже тем, кто не любит вдаваться в технические тонкости. Об этом−то мы и поговорим в следующий раз. 63 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

И ГО Р Ь Е Р М АЧ Е Н К О В

В СТРАНЕ МНОГОЕ НАЛАДИТСЯ, КОГДА ЕЕ ГРАЖДАНЕ САМИ ЗАЙМУТСЯ ФИНАНСОВЫМ ПЛАНИРОВАНИЕМ

КУДА УХОДЯТ ДЕНЬГИ

РОССИИ ПОЗАРЕЗ НУЖНА ПРОСТЕЙШАЯ ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ, ИНАЧЕ И ЧЕРЕЗ ПОЛВЕКА НАШИ НЕСЧАСТНЫЕ ПЕНСИОНЕРЫ БУДУТ СОБИРАТЬ БУТЫЛКИ ПО ПОМОЙКАМ. ПО СЧАСТЬЮ, ЕСТЬ ТАКАЯ ПРИКЛАДНАЯ НАУКА, КАК ПЛАНИРОВАНИЕ ЛИЧНЫХ ФИНАНСОВ, ЦЕЛЬЮ КОТОРОЙ КАК РАЗ И ЯВЛЯЕТСЯ РОЗОВОЩЕКАЯ, КРАСИВАЯ, УВЕРЕННАЯ И БЛАГОРОДНАЯ СТАРОСТЬ. ажется, все мы зна− ем, как потратить деньги. Но дебет с кредитом никак не хочет сводиться. Особенно если пе− ред семейным бюд− жетом стоят крупные задачи. Напри− мер, рождение нескольких детей, после чего понадобятся няни, огром− ная квартира, хорошие школы, а по− том еще и поступление в институты. А ведь есть еще атрибуты «сладкой жизни», без которых никак нельзя, — дом за городом в приличном поселке, не вызывающая стыда машина, мо− жет быть, даже яхта… Представителю среднего класса, на первый взгляд, все это совмес− тить ну никак не−

моздкие невыполнимые планы, а ре− альные деньги на старость и на все необходимые жизненные траты. Что самое приятное, личное финансовое планирование — вовсе не удел скря− ги, поскольку включает в себя и за− траты на кутежи с друзьями, и ту− ризм, и — в разумных пределах — всякие излишества и хобби. Сегодня, как и полторы сотни лет назад, мы повторяем извечные рус− ские вопросы, в том числе «Что де− лать?» Но не хватит ли повторять эту мантру, которой 145 лет назад изво− дил себя в Петропавловской крепос− ти Николай Гаврилович Чернышев− ский? Как минимум, вопрос этот дав− но пора сформулировать иначе: почему в

Фото: Vladimir Konjushenko (Dreamstime.com)

возможно. Вот и получается, что в России половина этого самого клас− са лезет из кожи вон, чтобы «выбить− ся в люди», сидит по 16 часов на ра− боте, а то и ворует у работодателя или государства. Другая же половина, махнув на большие цели рукой, по− просту прожигает жизнь, понимая: на приличный автомобиль да дежурные поездки за границу на футбол, увы, не заработать. Кто прав? Ни те, ни другие. Прос− то потому, что есть альтернатива. И альтернатива эта — совершенно на− прасно подзабытое планирование. Разве что пятилетка в масштабах се− мьи — это не гро−

64 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

Сложное финансовое планирование Ваша работа Планирование пенсии Инвестиции Страхование

Доход Инвести

ции в с

тарость

Текущие инвестиции зносы

в овые Страх

Для личных финансов

самой богатой стране люди живут так бедно? И почему с таким упорством мы не желаем учиться у немцев с американцами их бережливости и расчетливости, предпочитая жить одним днем. Кстати, в США люди платят деньги, чтобы научиться их тратить. По на− шим меркам — верх идиотизма. А у них считается совершенно нормаль− ным отдать пять сотен долларов за разработку финансового плана се− мьи. Так−то вот. Разумеется, многие у нас сегодня и сами отлично знают, какие финан− совые инструменты использовать и куда складывать заначки на черный день. Кто−то выбирает банковский депозит, кто−то паевой инвестици− онный фонд, кто−то общий фонд банковского управления, а кто−то скупает валюту. Но! Многие ли из нас способны планировать свой доход так, чтобы отчетливо представлять себе собственную старость? А точ− нее — пенсию? О да, вокруг полно рекламы негосударственных пенси− онных фондов. Да и само государ− ство в любом случае пару тысяч руб− ликов подбросит. Но ведь такая пер−

Сложное финансовое планирова− ние, навык которого в России еще не сформировался, предполагает, что каждый человек считает все сам, — включая свою будущую пенсию. Теоретически можно позвать кон− сультанта и получить от него деталь− ный план, в результате исполнения которого в дополнение к государ− ственным деньгам вы гарантируете себе двадцать тысяч рублей ежеме− сячно. Просто для успокоения души. Но надо же еще и детям высшее об− разование дать! И — все «планиро− вание» рассыпается в прах под на− тиском сиюминутных задач.

Фокус в том, что грамотное фи− нансовое планирование предполага− ет прежде всего выработку стратегии. Например, сначала часть заработан− ных денег уходит на депозит. Затем страхуются риски. Следом накапли− вается инвестиционный капитал, а уж потом осуществляются вклады в ПИФы акций или в негосударствен− ные пенсионные фонды и т. п. Тща− тельно составляется схема крупных покупок на ближайшие годы, прово− дится ревизия всех источников дохо− да, а самое главное — расходов. Увы, в России люди чаще всего не помнят, на что потратили деньги и почему они так быстро разошлись. Тем временем любой уважающий себя европеец или американец считает все до цента. Вроде бы нехитрое занятие, а ре− зультат налицо.

Продукты и услуги

Кредит

Ваши наличные деньги

БОГАТЫЕ УЖЕ ОБЕСПЕЧИЛИ СВОЮ СТАРОСТЬ. А ВОТ ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ — ОТ НАЕМНОГО МЕНЕДЖЕРА ДО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ — ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ПОЗВОЛЯЕТ УПРАВЛЯТЬ СВОИМ БУДУЩИМ спектива нас не устраивает, верно? Именно здесь и пролегает водораз− дел между простым финансовым планированием и сложным. В России пока что привыкли имен− но к простому управлению ликвидно− стью. Например, к займам на случай непредвиденных расходов — с по− следующим погашением. Сразу хочу сказать, что под займами я не имею в виду потребительские кредиты на покупку стиральной машины или, еще хуже, плазменной панели. Это зло, и зло однозначное. Лично я уве− рен: путь в процветающую старость и для владельца малого бизнеса, и для наемного работника начинается именно с отказа от таких кредитов. Пусть даже сам по себе кредит вовсе не плох. В конце концов, у каждого случаются… непростые моменты.

Траты

Банковские вклады

Займы

Ликвидность Финансирование

Сегодня даже власти в России озабочены проблемой осуществле− ния очередного ликбеза. Разве что, в отличие от двадцатых годов прош− лого века, ликбез этот должен быть финансовым. И нужен он первым делом среднему классу: это его гра− мота. Действительно богатые способны решать свои задачи и без планиро− вания (хотя нередко выясняется, что свое богатство они сколотили как раз благодаря наличию четкого финан− сового плана). А вот всем осталь− ным — от наемного менеджера до предпринимателя — финансовое планирование, увязывающее вопро− сы инвестирования и страхования, позволяет выстроить еще и план жизни. На перспективу. Меня всегда поражало, почему в Германии, которая полвека назад лежала в руинах, пенсионеры до− вольны жизнью, путешествуют, улы− баются, разгуливают в националь− ных костюмах и пьют вино. И речь ведь идет не об «аристократии» и не о «капиталистах». Это бывшие слу− жащие, рабочие, лавочники и фер− меры. Самые обычные люди живут в старости красиво. И долго: средняя продолжительность жизни в Герма− нии на 20 лет выше, чем у нас. Впрочем, поражаться тут особо не− чему. Сегодняшние немецкие пен− сионеры всю свою сознательную жизнь считали свои расходы и акку− ратно инвестировали сбереженные деньги, не меняя при этом привыч− ного уклада жизни, позволяющего вечер пятницы провести в любимой пивной. Разумеется, можно всегда и во всем винить внешние обстоятельст− ва. А можно однажды сесть за со− ставление личного финансового плана и начать ему следовать. Удачных вам инвестиций. И… сбережений! 65 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Фото: Wrangler (Dreamstime.com)

РУССКИЙ КРЕСТ

НИКОЛАЙ МРОЧКОВСКИЙ

В НЫНЕШНИХ ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ ВСЕ ТРУДНЕЕ РАССЧИТЫВАТЬ НА ДОСТОЙНУЮ ПЕНСИЮ ОТ ГОСУДАРСТВА. ВОЗМОЖНО, ИМЕННО ПОЭТОМУ РОССИЙСКИЕ ВЛАСТИ ТАК ОЗАБОЧЕНЫ РАЗВИТИЕМ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СТРАНЕ. прежней жизни все складывалось просто и понятно. Нужно бы− ло честно трудиться тридцать лет на одном и том же месте (впро− чем, не обязательно на одном, главное — добросовестно), и государство или компания−работода− тель обеспечивали ветерану к концу жизни более или менее приличную пенсию. Так было в прошлом столетии в развитых странах. Но сегодня испытан− ная схема перестала работать, так что на пенсию от государства могут рассчи− тывать лишь самые наивные люди. А самое занятное, что государство в этом не виновато. По крайней мере прямо. Обвинять политиков в том, что они «не дают народу достойную пенсию», и на− деяться, что кто−то другой, избранный на высокий государственный пост, смо− жет «восстановить справедливость», — по меньшей мере глупо. Уже слышу упрек: как же так, ведь правительство обязано защищать

66 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

своих граждан, гарантируя им достой− ную старость! Теоретически — да, обязано. Но, как ни прискорбно, это невозможно. Принципиально. Более того, с каждым годом ситуация будет становиться все хуже и хуже. Особен− но для тех, кто не озаботился построе− нием своего светлого и безоблачного будущего заранее.

Ретроспектива Первая в мире государственная система пенсионного обеспечения была построена в 1889 году в Герма− нии по инициативе канцлера Пруссии Отто фон Бисмарка. Чуть позже, уже в начале ХХ века, на основе трудов «же− лезного канцлера» свою «солидар− ную» пенсионную систему сформиро− вала Великобритания. Идеи обеих реформ основывались на принципе солидарности поколений, когда за счет взносов сегодняшних ра− ботников (или их работодателей) в го− сударственный пенсионный фонд фи− нансируются выплаты пенсионерам. В

обмен на это государство со своей сто− роны гарантировало пенсионное обеспечение этих работников в буду− щем. «Солидарная» пенсионная сис− тема распространилась сначала в Ев− ропе, в 1935 году благодаря президен− ту Теодору Рузвельту была импортиро− вана американцами, а в последующие десятилетия принята на вооружение во многих странах мира. Систему эту име− нуют также распределительной, по− скольку она перераспределяет между пенсионерами средства, поступившие от работающего поколения. А теперь взгляните на приведенную схему, демонстрирующий демографи− ческую ситуацию в развитых и многих развивающихся странах, типичную для XX века. Эта пирамида казалась не− зыблемой. Семьи были большими, в среднем у каждой пары рождалось от трех до пяти детей, которые (разумеет− ся, не сознавая того) составляли осно− Об авторе: Íèêîëàé Ìðî÷êîâñêèé — âèöå−ïðåçèäåíò Fullfreedom Investments

БИЗНЕСОМ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ ХОТЯ БЫ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОБЕСПЕЧИТЬ СОБСТВЕННУЮ СТАРОСТЬ

ПРИНЯВ НА СЕБЯ ИЗБЫТОЧНЫЙ ГРУЗ СОЦИАЛЬНЫХ ГАРАНТИЙ, ГОСУДАРСТВО ИСКУССТВЕННО СОЗДАСТ В ЭКОНОМИКЕ СЕРЬЕЗНЫЕ ДИСПРОПОРЦИИ. А ЭТО ЧРЕВАТО БОЛЬШИМИ ПРОБЛЕМАМИ годам XX века на десять работающих дееспособных людей приходилось около двух пенсионеров. Естественно, отчислений пяти работающих хватало, чтобы прокормить одного неработаю− щего пожилого человека. Но вскоре многое изменилось. Теперь взгляните на второй рису− нок. Благодаря повышению уровня и безопасности жизни, а также очевид− ному прогрессу в медицине, средняя продолжительность жизни в развитых

Отцы и дети Классическая демографическая пирамида XX века (до 50-х годов )

10 работающих = 2 пенсионера

40-60 лет

3-5 детей

Нынешняя демографическая ситуация в развитых странах 1,7 работающих = 2 пенсионера

1-2 ребенка

70-90 лет

паться, как песочный замок на мор− ском берегу. Пенсионный возраст почти не уве− личился: люди так и выходят на покой в 55–60 лет, хотя большинство в этом воз− расте вполне может вести активную де− ятельность еще как минимум 10–15 лет. Более того, исследования показывают: те, кто продолжает заниматься люби− мым делом после преодоления фор− мального пенсионного возраста, живут гораздо дольше и даже (аналитики вы− яснили и это) более счастливо, чем те, кто уходит на пенсию и просто ничего не делает, посвящая остаток дней телеви− зионным сериалам и созерцанию чу− жой жизни на скамейке у подъезда. Продолжительность жизни в разви− тых странах растет, но вот число детей в среднестатистических семьях не превышает одного−двух. Для пенси− онной системы это самая большая опасность. Тех, кто кормит (активно работающих слоев населения), стано− вится все меньше. А тех, кого кормят (пассивных членов общества, нужда− ющихся в поддержке), — все больше. Сегодня в развитых странах на од− ного пенсионера приходится лишь 1,7 работающих. В России же эта цифра еще ниже — около 1,5. Увы, в ситуации, когда полтора человека вы− нуждены кормить двух с половиной, рассчитывать на серьезные пенсии очень и очень трудно.

Проблема поколений По расчетам зарубежных демогра− фов, соотношение числа людей стар−

Русский крест 25

смертность

рождаемость

20 15

1995

1990

2000

год

1985

1980

1975

1970

10 1965

странах увеличилась примерно в пол− тора раза и составляет ныне от 70 до 90 лет. С общечеловеческой точки зрения это совершенно замечательно. И нет ничего дурного в том, чтобы лю− ди жили еще дольше, сохраняя свет− лый ум и достаточную подвижность лет до ста двадцати. Вот только стройная пирамида пенсионных систем, возве− денная в прошлом веке, исковеркан− ном двумя мировыми войнами и про− чими катаклизмами, начинает осы−

ФИНАНСЫ

1960

ву демографической пирамиды. К тому же средняя продолжительность жизни в бурном XX веке составляла от 40 до 60 лет. А значит, верхушка пирамиды в лице людей преклонного возраста не слишком давила на тех, кто обретался ближе к основанию. И система работа− ла без сбоев, ведь подрастающее поколение за счет налогов и иных со− циальных отчислений вполне могло до− стойно обеспечить относительно не− многочисленных пенсионеров. К 50−м

СРЕДА ОБИТАНИЯ

ше 65 лет к тем, кому от 15 до 64, вы− растет в Европе с нынешних 24% до 50% к 2050 году. Той же проблемой озабочены и в США. Но в России все еще хуже. Для описания ловушки, в которую мы попали, даже придумали печальное название — «русский крест». Посмотрите на третий рисунок и сразу все поймете. В 1991–1992 годах смертность в России сравнялась с рождаемостью, а вскоре и значительно превысила ее, достигнув аномального для развитых стран уровня 15,7 смертей на 1 000 человек. Что это значит для нас, с точки зрения пенсионных выплат? В первую очередь то, что кризис пенси− онной системы будет продолжаться и дальше, поскольку число детей в средней семье, по крайней мере в на− шей стране, пока не особенно растет. Даже несмотря на обещанный «мате− ринский капитал». Если правительство все же решит продолжать выплаты пенсионерам до− стойных пособий, то это, по сути, будет означать лишь одно — повышение со− циальных налогов. Но, взяв на себя слишком много социальных гарантий, государство искусственно создаст в экономике серьезные диспропорции. А это чревато большими проблемами. Вывод прост? Никто не позаботится о нашем будущем, кроме нас самих. Только мы сами способны обеспечить себе достойную жизнь в пожилом воз− расте. И уж точно не нужно рассчиты− вать на государство. Ни при каких ус− ловиях оно не сможет гарантировать своим гражданам действительно при− личного существования. Отчасти именно поэтому россий− ские власти объявили недавно о наме− рении обеспечить малому бизнесу максимум поддержки и вовлечь в его орбиту более половины населения страны. Так что всё в наших руках. Главное теперь, чтобы обещанная поддержка действительно состоялась. 67 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

О Л Ь ГА П У ГАЧ

ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

АНАЛИТИКИ ПОЮТ ДИФИРАМБЫ ЗАКРЫТЫМ ПАЕВЫМ ИНВЕСТИЦИОННЫМ ФОНДАМ. И РИСКОВ В НИХ МЕНЬШЕ, И ДОХОДНОСТЬ ИХ ВЫШЕ, И СРЕДИ УЧАСТНИКОВ «ВСЕ СВОИ». НО В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ЗАРАБОТАТЬ НА ЗАКРЫТЫХ ПИФАХ НЕ ТАК ТО ПРОСТО. ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ЕСЛИ РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТОРЕ ЛЮБИТЕЛЕ. а первый взгляд, об− щедоступные факты о закрытых паевых инвестиционных фондах (ЗПИФах), особенно фондах недвижимости, спо− собны порадовать и аналитика, и пай− щика. В прошлом году на рынке кол− лективных инвестиций сегмент ЗПИФов выглядел наилучшим обра− зом. Из более чем тысячи ПИФов к концу 2007 года больше трети явля− лись закрытыми, причем по показате− лю СЧА (стоимости чистых активов) они вдвое перекрывали результаты от− крытых и интервальных фондов. В 2008 году ЗПИФы продолжили расти вширь и вглубь: на май текущего года уже половина российских ПИФов при− ходилась на закрытые фонды. Сум− марная стоимость активов закрытых ПИФов ныне превышает 540 млрд рублей, а это, как ни крути, три чет− верти всего российского сегмента ПИФов. В отличие от своих собратьев — от− крытых и интервальных ПИФов — ЗПИФы создаются на фиксированный срок — как правило, лет на де− сять–пятнадцать. Другое отличие: обычно инвестор может внести деньги в ЗПИФ только на стадии его форми− рования; впрочем, встречаются фон− ды, которые организуют вторичную продажу паев, когда их можно купить− продать, как любой открытый фонд. По форме выплат прибыли пайщикам за− крытые фонды также отличаются от открытых собратьев: свою прибыль пайщики получают вместе с вложен− ным капиталом после окончания срока работы фонда либо периодически (раз в год или раз в квартал) некото− рыми долями от прибыли. Процесс формирования ЗПИФа занимает от считанных дней до трех месяцев. После того как деньги инвес− торов собраны, влиться в тесную ком− панию пайщиков для стороннего вкладчика становится невозможным.

Единственный вариант — приобрести пай на бирже или на внебиржевом рынке, если для фонда организовано вторичное обращение паев. Но такое бывает отнюдь не всегда. Одна из самых популярных разно− видностей закрытых паевых фондов — фонды недвижимости. Доход ЗПИФНов формируется за счет роста цен на жилье или из разницы между затратами на строительство и ценой готового объекта. Кроме того, управля− ющие компании, ведающие вложения− ми пайщиков, практикуют сдачу в аренду приобретенной недвижимости. В профессиональной среде ПИФы недвижимости обычно подразделяют на три категории: рентные, девело− перские и строительные. Разница в том, как управляющая компания рас− поряжается средствами. Рентные фонды создаются для совместного управления имуществом и получения дохода от сдачи его в аренду, во втором варианте управляющие работают не− посредственно с девелоперами, а в случае строительных фондов — со

строительными компаниями, за счет аккумулированных в фонде средств финансируя строительство объектов недвижимости. Для того чтобы стать полноправным пайщиком ЗПИФНа, инвестору надо вложить минимум 500 тысяч рублей. Потолок же практически не ограничен. Впрочем, не это главное. ЗПИФНы привлекают неквалифицированных инвесторов перспективами, а также дополнительным экономическим эф− фектом, возникающим благодаря от− ложенному — а главное, однократно− му — налогообложению доходов. «Доход, возникающий при инвести− ровании непосредственно в бизнес, подвергается налогообложению дваж− ды, — поясняет ведущий юрист компа− нии IMAC Евгений Жук. — Первый раз налог на прибыль от своей обычной деятельности уплачивает получатель инвестиций, второй раз — инвестор, когда извлекает свой доход. В ЗПИФНе же налогообложение осуществляется один раз — в момент извлечения дохо− да инвестором».

О рокировках начистоту Äèíàìèêà äîëè Ñ×À ôîíäîâ ðàçíîãî òèïà â îáùèõ ïîêàçàòåëÿõ ïî ðûíêó çà ÿíâàðü−èþëü 2008 ãîäà, ìëðä ðóá. Тип фонда

28.12.07

Доля в совокупной СЧА по рынку ПИФов (%)

14.07.08

Доля в совокупной СЧА по рынку ПИФов (%)

Изменение доли фондов (%)

Àêöèè

192,7

309,4

37,5

0,4

Îáëèãàöèè

0,0

16,0

1,9

Ñìåøàííûé

64,4

114,0

13,8

1,4

Èíäåêñíûé

0,0

5,4

0,7

Äåíåæíûé

0,0

0,9

0,1

Ôîíäîâ

0,0

1,7

0,2

Íåäâèæèìîñòü

148,1

258,2

31,3

2,8

Èïîòå÷íûé

6,4

6,5

0,8

−0,4

Âåí÷óðíûé

32,0

35,3

4,3

−1,9

Ïðÿìûõ èíâåñòèöèé

76,1

78,7

9,5

−5,1

Âñåãî

519,6

100

826,0

100,0

0,0

Èñòî÷íèê: Investfunds.ru

69 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

Кроме того, такие фонды весьма эффективны. За счет того, что ПИФ не является юридическим лицом, он ос− вобожден от регулярной уплаты мно− жества налогов: налога на прибыль, имущество и др. Таким образом, при− быль, которая формируется в фонде, капитализируется и направляется на реинвестирование, а проще говоря, полностью находится в обороте и ста− новится базой для ускоренного роста дохода. Находка для инвестора? По− пробуем разобраться.

Право избирать Отложенный налог на прибыль в случае долгосрочных проектов, несо− мненно, дает значительный экономи− ческий эффект. Однако ощутить его удается лишь при условии высокой до− ходности проекта, подчеркивает ди− ректор по развитию управляющей компании «ИСТ КОММЕРЦ Управление Активами» Евгений Фазлеев. К тому же доходность проектов порой падает. Принятые весной поправки в закон «Об инвестиционных фондах» разме− жевали фонды по доступу к ним ква− лифицированных и неквалифициро− ванных инвесторов. Но стали ли ЗПИФНы «ближе к народу» — вопрос открытый. — Одним из важных нововведений стало появление фондов для квали− фицированных инвесторов, — полага− ет Евгений Фазлеев. — У пайщиков та− ких фондов появляются дополнитель− ный механизм контроля и возможность участвовать в принятии инвестицион− ных решений, что очень актуально для проектных фондов, поскольку защи−

щает пайщиков от нежелательных для них действий с активами. Не секрет, что большинство ЗПИФов создается под одного или нескольких крупных инвесторов, для которых управляющая компания выполняет сервисную функ− цию по ведению фонда, а не управле− нию активами. При этом раньше у пайщиков было очень мало рычагов воздействия в принятии инвестицион− ных решений. По сути, они могли при− нять решение только о смене компа− нии. Поэтому в большинстве таких проектов инвесторам для полного кон− троля над ситуацией было необходимо либо покупать, либо создавать свою управляющую компанию. С появлени− ем фондов для квалифицированных инвесторов необходимость нести эти затраты отпадет. Законодательные поправки решили и проблему НДС, омрачавшую ситуа− цию на российском рынке закрытых паевых инвестфондов недвижимости. До 2008 года управляющая компания не имела права фиксировать НДС по закрытому фонду недвижимости, по− скольку сам он не являлся плательщи− ком налога, а управляющая компа− ния — налоговым агентом по НДС. В счетах−фактурах НДС не выделялся, а значит, контрагенты фонда не могли предъявить НДС к зачету. Споры о том, как выйти из этой ситуации, велись до− вольно долго. Наконец, крупные игро− ки признали, что готовы платить НДС, иначе государство предложило бы другой механизм «отжима» налога в свою пользу. Причем механизм еще менее комфортный. И в таком случае «под гребенку» попали бы все.

А вот возможности влияния участ− ников рынка на процесс нормотворче− ства как раз сократились. «Если прежде мы могли что−то посоветовать, порекомендовать, о чем−то попросить, то сейчас просто ждем и смотрим, что получится», — разводит руками генди− ректор УК «Альянс Континенталь» Алексей Чаленко. Как бы то ни было, государство прояснило свою позицию по вопросу налогообложения закрытых паевых фондов, сам по себе фондовый рынок в стране растет, как и цены на недвижимость. Значит ли это, что ЗПИФН становится одним из самых безопасных и доходных инструментов для инвестора? Увы, приходится вно− сить некоторые поправки. Аналитики рынка недвижимости предсказывают уверенный (хотя и не такой быстрый, как прежде) рост цен на недвижимость, а текущая доход− ность ЗПИФов недвижимости доста− точно высока. Однако российские банки откровенно боятся взаимодей− ствовать с закрытыми ПИФами недви− жимости и не принимают такие паи в залог. Официальных комментариев на эту тему банкиры дружно не дают, но в частном порядке делятся своими опа− сениями: слишком уж непрозрачны риски, связанные с закрытыми фон− дами, — и прежде всего риск сниже− ния рыночной стоимости активов. К другим специфическим рискам ЗПИФов (и в том числе ЗПИФНов) от− носится риск их преждевременного закрытия. Ведь в процессе управления ЗПИФами принимают участие пайщи− ки, а значит, держатель 51% паев, ко− торому срочно потребовались деньги,

Хроника роста Äèíàìèêà êîëè÷åñòâà ÇÏÈÔîâ çà ÿíâàðü−èþëü 2008 ãîäà Тип фонда Открытые 28.12.07 14.07.08 Àêöèè Îáëèãàöèè Ñìåøàííûé Èíäåêñíûé Äåíåæíûé Ôîíä ôîíäîâ Íåäâèæèìîñòü Èïîòå÷íûé Âåí÷óðíûé Ïðÿìûõ èíâåñòèöèé Всего

Интервальные 28.12.07

14.07.08

206 206 75 76 136 138 41 46 6 7 15 16 Íå ïðåäóñìîòðåíî çàêîíîäàòåëüñòâîì

48 50 10 7 40 42 0 0 0 0 3 4 Íå ïðåäóñìîòðåíî çàêîíîäàòåëüñòâîì

479

101

Èñòî÷íèê: Investfunds.ru

70 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

489

103

Закрытые 28.12.07

14.07.08

Всего 28.12.07

14.07.08

29 0 17 0 0 0 303 12 68 15 444

28 0 19 0 0 0 337 11 55 15 465

283 85 193 41 6 18 303 12 68 15 1 024

284 83 199 46 7 20 337 11 55 15 1 057

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

может закрыть фонд простым реше− нием большинства. Тогда инвесторы, владеющие меньшими долями, могут недополучить прибыль, выходя из иг− ры по принуждению. В таком случае внакладе окажется и банк, принявший этот пай в качестве залога. Впрочем, Алексей Чаленко уверен, что посте− пенно позиции банкиров изменятся: «Рынок и банковские технологии должны развиваться, отвечать пред− ложением на спрос. Разве что на это требуется время». ЗПИФов в России много, но по сравнению с объемом кредитного портфеля девелоперов паи ЗПИФН — капля в море. А значит, банкирам пока куда проще использовать технологии кредитования под залог недвижимос− ти, чем выдумывать что−то новое и учиться принимать в залог еще и паи закрытых ПИФов недвижимости. «ЗПИФы недвижимости — все−таки не тот продукт, который предназначен для неквалифицированного инвестора, — уверен генеральный директор риел− торской компании National Realty Group Аркадий Литовский. — Специфика этих фондов в том, что их участник — это все−таки довольно крупный инвес−

ПИФ или бизнес?

дий Литовский, — значит, либо это но− вичок на рынке, и у него недостаточно опыта и ресурсов, либо проект до− вольно рискованный, а потому опера− тору недоступны другие способы фи− нансирования. Проекты, связанные с недвижимостью, — это прерогатива компаний со значительными финансо− выми и административными ресурса− ми. Таков уж рынок. Эти компании имеют доступ к менее обременитель− ному финансированию и не очень за− интересованы в привлечении денег

УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ МОЖЕТ УТВЕРЖДАТЬ, ЧТО В ФОНДЕ НЕСКОЛЬКО СОТЕН ПАЙЩИКОВ И «ВСЕГО» ДВА КРУПНЫХ ЮРЛИЦА. А ЗАТЕМ ВЫЯСНЯЕТСЯ: ЭТИМ ДВОИМ ПРИНАДЛЕЖИТ 99% АКТИВОВ ФОНДА тор, да и капиталоемкие проекты ЗПИФов недвижимости изначально ориентированы на инвесторов с серь− езными возможностями». Проще говоря, «правильным» пай− щиком ЗПИФН до сих пор является скорее представитель элитного клуба миллионеров, чем инвестор−люби− тель, решивший отдать свободные деньги в рост. Управляющей компании разбивать доли на мелкие части невы− годно, ведь это будет означать отсут− ствие гарантий на этапе формирова− ния фонда, когда в заданный срок не− обходимо аккумулировать совершенно конкретную сумму. Кроме того, чем больше мелких пайщиков, тем выше стоимость обслуживания ПИФа. — Если управляющая компания прибегает к такому способу финанси− рования проекта, — продолжает Арка−

через ЗПИФы недвижимости. Однако именно они предлагают наиболее рентабельные проекты. Сколько бы ни говорили сегодня уп− равляющие о перспективах и развитии рынка ЗПИФов недвижимости, реаль− ная картина отнюдь не столь радужна. Действительно, розничных фондов на рынке практически нет. И даже если УК заявляет о том, что в ее ПИФе недви− жимости несколько сотен пайщиков и всего одно–два крупных юрлица, коп− нув глубже, мы увидим совсем другую картину. Этим двум игрокам принадле− жит 99% активов фонда, а остальные несколько сотен «физиков» фактичес− ки являются в нем статистами. Другой важнейшей проблемой ЗПИФНов является их крайняя непро− зрачность и высокий риск для обыкно− венных частных пайщиков. Будем от−

кровенны: оценить реальную ситуацию с состоянием активов фонда недвижи− мости — задача далеко не тривиаль− ная. Если с фондами, ориентирован− ными на рынок ценных бумаг, все по− нятно (постоянно публикуется состав портфеля фонда, и по каждой бумаге есть подробная аналитика и четкая рыночная цена), то с активами ЗПИФНов картина диаметрально про− тивоположная. Как можно оценить стоимость «по− лупостроенного» дома? Формально это делает оценщик, который дает «неза− висимую» оценку стоимости имущества фонда. Однако совершенно ясно, что если оценщика нанимает УК, то он и пляшет под ее дудку. И какую картину покажут цифры, отраженные в балансе фонда (который по закону может по− требовать пайщик в любой момент), — большой вопрос. Самостоятельно же, естественно, ни один нормальный че− ловек, не являющийся профессиона− лом на рынке строительства жилья, не сможет даже примерно оценить, что происходит с активами такого фонда. В целом закрытые ПИФы недвижи− мости могут принести неплохой доход. Однако в случае неудачи потери пай− щиков вряд ли удастся компенсиро− вать. Участники рынка недвижимости признают: часть проектов, с судьбой которых связаны перспективы роста стоимости паев ЗПИФН, могут остаться нереализованными. А для неквалифи− цированного инвестора такой риск — явный перебор. Одно дело — зарабо− тать меньше, чем ожидаешь. И совсем другое — откровенный убыток при от− сутствии возможности оперативно сбежать с тонущего корабля, как в случае с открытыми ПИФами. Как ни жаль, инвестиций с высокой гарантированной отдачей и полным отсутствием рисков не бывает. 71 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

Под бой курантов Первый в мире публичный показ новой BMW седьмой серии, уже пятого по счету поколения, состоялся на Крас− ной площади. Сразу ясно, к какой целевой аудитории апел− лируют баварцы. Кстати, по итогам 2007 года дилеры Mercedes сумели реализовать в России более 3 800 авто− мобилей S−класса, то есть больше, чем Lexus LS, Audi A8, BMW 7 и Jaguar XJ, вместе взятых. Такой результат не дает конкурентам права расслабляться. Так грядет ли новый пе− редел рынка «дорогих и солидных»? И чем новая «семер− ка» способна приворожить толстосумов? Начнем с внешности. Такое впечатление, будто все, что подвергалось критике в предыдущей «семерке», дизайне− ру Крису Бэнглу удалось исправить. Причем исправить блестяще. Машина словно прошла усиленный курс фитне− са и перенесла несколько пластических операций. Она стала ниже и чуть длиннее, а борьба за снижение веса ока− залась и вовсе беспощадной: капот, крылья, крыша и даже двери выполнены теперь из крылатого металла. В резуль− тате обновленный автомобиль выглядит куда грациознее и элегантнее. Фирменные «ноздри» расположились более вертикально, а крышка багажника перестала наплывать на боковины. Прибавка трех сантиметров в длину почти не за− метна. А вот что задние пассажиры действительно должны оценить, так это лишние 8 сантиметров, доставшиеся имен− но им. Такого результата удалось добиться за счет растяну− той колесной базы (а в версии Long производитель обеща− ет добавить пассажирам еще 14 см). Тем, кто располагается на почетных задних сиденьях, предложен полностью электрифицированный ложемент с базовыми для таких авто функциями: здесь есть все — от регулировки до массажа, причем кресла могут как осту− дить, так и обогреть пассажиров. С пассажирскими апартаментами все понятно. Теперь посмотрим, что изменилось с точки зрения водителя. Па− 72 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

нель приборов напоминает ту, что использована в новом купе−кроссовере X6. Консоль словно стремится повер− нуться к водителю, но не более того. Кстати, рычаг КПП в новой «семерке» вернулся на свое законное место — на тоннель, а руль стал трехспицевым. Подруливающая задняя подвеска и новая система Dynamic Damping Control (динамический контроль жестко− сти амортизаторов) сулят весьма азартное поведение. В трех режимах работы (Comfort, Normal и Sport) изменяются жесткость амортизаторов, динамика переключения пере− дач, острота педали акселератора и усилителя рулевого управления. Кроме того, в стремлении насладиться экстре− мальным спортивным стилем вождения можно включить специальный режим Sport+, когда система DSC вмешива− ется лишь в исключительных случаях (кстати, ее можно и вовсе отключить). А вот система подавления кренами Dynamic Drive предлагается в качестве опции. Как и подобает автомобилю такого класса, этот BMW комплектуется статусными электронными помощниками — вроде круиз−контроля с функцией остановки и старта, системами слежения за дорожной разметкой, включая ин− дикацию ограничения скорости движения, камерами внеш− него обзора и системой ночного видения, автоматически распознающей людей на дороге. Раньше других на рынок попадут модификации BMW730d, 740i и 750i. Первая оснащена новым турбодизе− лем (3,0 л, 245 л. с.), вторая — трехлитровой «шестеркой» с двойным наддувом мощностью (326 л. с.). А самой быст− рой в гамме (разгон с места до 100 км/ч за 5,2 с) пока будет «семерка» с мотором V8, как у BMW X6 (407 л. с.). Позднее появится версия с 12−цилиндровой силовой установкой (возможно, гибридной). Первые товарные экземпляры попадут в сеть после ав− тосалона в Париже. Ожидается, что о приеме заказов ди− леры объявят накануне.

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

С миру по нитке Обновленный Dacia Logan с середины лета встал на конвейер завода в румынском Питешти, обслуживающего потребности рынков Восточной и Западной Европы. А вот из ворот предприятия Renault в московских Текстильщиках, выпускающего «Логаны» для России, новая версия выедет только в будущем году. Тогда же будут удвоены мощности, что позволит начать выпуск еще одной модели — хетчбэка Sandero. «Наши» машины получат полную гамму двигате− лей: к уже привычным бензиновым агрегатам объемом 1,4 и 1,6 л добавится шестнадцатиклапанник 1,6 л (105 л. с.) и 1,5−литровый дизель мощностью 70–85 л. с. Рестайлинг «Логана» провели по принципу жесткой унификации: «гриль» решетки и отделка салона — от

Стеклянная капсула Новый Сitroёn C3 Picasso — уже третий и самый ком− пактный представитель семейства однообъемников марки. Не стоит даже голову ломать по поводу того, «квадратным» он получился или все−таки «округлым». Ясно одно: конку− ренты, среди которых Opel Meriva, Nissan Note и (возможно) грядущий Ford B−Max, уже зеленеют от зависти. В само− бытной внешности этой машины весьма уместно сочетают− ся современные мотивы и ностальгические нотки. Выпуклое ветровое стекло, составленное из трех разделенных тонки− ми стойками секций, и фонарики, вписанные в приливы заднего буфера, — все это выглядит весьма органично. Внутри С3 все более привычно. Уютные контрасты обивки, баранка по−автобусному завалена вперед, при− борная доска — по центру. По мнению представителей Citroёn, при длине 408 см, ширине 173 см и высоте 162 см С3 должен подарить своим хозяевам ощущение невероят−

Sandero (новая панель приборов и внутренние дверные ручки тоже от него), наружные зеркала — от универсала MCV. Разве что выштамповки а−ля «спойлер» на крышке багажника, расширенные фары и изогнутые фонари сделали отдельно. В угоду лучшей устойчивости ширина колеи была увеличена на 7 мм с каждой стороны. На об− новленный Logan установят систему ABS Bosch 8.1 по− следнего поколения с электронным распределением тормозных сил. Как сообщается в официальных материалах, весь ре− стайлинг обошелся в довольно «бюджетную» (под стать це− нам на автомобиль) сумму — около 27 млн евро. По меркам нынешнего автомобильного бизнеса это совсем немного.

ного простора, достигаемое во многом за счет огромной для машины такого класса площади остекления — 4,52 кв. м вместе с панорамной крышей. Фокусируясь на удобстве пассажиров, ситроеновцы предусмотрели ши− рокие возможности трансформации салона. Раздельные кресла второго ряда снабжены продольной регулировкой в диапазоне 150 мм, но при необходимости вровень с по− лом можно уложить не только их, но и переднее пасса− жирское сиденье. В пятиместном исполнении объем ба− гажника равен немалым 500 условным литрам, а доступ к ним возможен еще и через откидное стекло пятой двери. Линейка моторов включает два бензиновых агрегата 1,4–1,6 л (95–120 л. с.), а также 1,6−литровый дизель мощностью 90 либо 110 л. с. С3 Picasso дебютирует на ок− тябрьском автосалоне в Париже, но, учитывая корпора− тивное родство платформ с Peugeot 207, следует ожидать и другие версии нового С3.

На пике формы Идея эксклюзивного — и в то же время универсально− го — автомобиля−трансформера с элегантной внешностью хорошо продается и по сей день. И фирме Peugeot, как пи− онеру, выпустившему свои первые купе−кабриолеты еще в 30−х годах (модели 401, 601 402 Eclipse), это прекрасно удается. С появлением купе−кабриолета 308 CC модельный ряд 308−й серии можно считать полностью обновленным. Что новенького? Во−первых, колеса расставлены за− метно шире, центр тяжести опущен, а кузов кабриолета, как утверждают разработчики, стал гораздо жестче. Во внешности, пожалуй, не обнаруживается особых откро− вений. Разве что характерный «зев» решетки радиатора стал еще более гипертрофированным, а в заднем бам− пере появилось что−то похожее на диффузор. Складная крыша убирается в багажник чуть быстрее — за 20 секунд. При этом в разложенном состоянии багажник

вмещает 402 условных литра поклажи (226 литров при убранной крыше). 308 СС унаследовал полноценную четырехместную ком− поновку, но вдобавок к этому удалось увеличить простран− ство для ног сзади. Помимо стандартного комплекта подушек и шторок безопасности, появились специальные — предохраняю− щие головы. Добавить комфорта или защитить от простуды способна система Airwave, она встроена в кресла и рабо− тает по принципу теплого фарша: потоки нагретого воздуха обволакивают шеи седоков во время движения. 308 СС планируется оснащать бензиновым турбомото− ром 1,6 л (150 л. с.) и двухлитровым дизелем 140 л. с. А са− мые богатые версии 308 СС оснастят мультимедийным спутниковым комплексом с жестким диском на 30 Гб. Разу− меется, если к моменту старта продаж в начале 2009 года этот комплекс научится понимать, что находится в России.

А у нас Fiesta Европейское отделение Ford представило подробную информацию о новой «Фиесте». Новое поколение малолит− ражки будет оснащаться широкой гаммой агрегатов: ди− зельных (объемом 1,6 литра) и бензиновых (1,25 и 1,4 л) мощностью от 60 до 95 л. с. В паре с этими двигателями бу− дут трудиться как механические, так и автоматические трансмиссии. А для поклонников динамичной езды марке− тологи Ford приготовили версию Fiesta Zetec S (на фото) с 1,6−литровым бензиновым двигателем мощностью 120 л. с. и механической КПП. Разгон до «сотни» занимает 9,9 секун− ды, а расход топлива в смешанном цикле по сравнению с предшественницей удалось снизить с 6,5 до 5,9 л на 100 км. Внешность машины преобразилась за счет нового аэ− родинамического обвеса, включающего в себя агрессив− ного вида бамперы, боковые пороги, модернизированный спойлер. Стандартные колеса заменены на легкосплав− ные. В оформлении интерьера появились спортивные нотки — накладки из алюминия на консоли и рулевом ко− лесе. В будущем ожидается выпуск еще и «заряженной» версии с более мощным мотором, жесткой подвеской и другой спортивной атрибутикой. Fiesta появится в прода− же на европейских рынках в октябре этого года, причем сразу в трех− и пятидверном исполнении.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

рустная история Альберто Фухимори (вот он, на фото слева), звездного президента Перу, спасшего страну от самоуничтожения и получившего в благодарность от со− отечественников комфортабельные тюремные нары, неожиданным обра− зом способна утешить российского читателя, опечаленного предвзятым отношением внешнего мира к родному отечеству. Оказывается — и новейшая перуанская история демонстрирует это со всей очевидностью — никакой предвзятости к России не существует в помине, а есть лишь универсальная картина, описывающая отношение мировой элиты к младшим братьям, на каких бы континентах они ни обита− ли — в Африке, Южной Америке или Евразии. Картина−пастораль называ− ется «Мураши выпасают тлю». Не неволят, не насилуют принуж− дением, не выкручивают руки, а имен− но выпасают — терпеливо, спокойно, вежливо и по−хозяйски. О том, что пастбище лишено личной неприязни и носит универсальный характер, сви− детельствуют удивительные паралле− ли, зеркально отраженные в истории нашего отечества и такой, казалось бы, далекой от нас, да и от какого бы то ни было политического мейнстрима стра− ны, как Перу. До чего же будет удивлен читатель, когда узнает о существовании в Перу и разгона собственного парламента, и «голосования сердцем» со всеми вы− текающими манипуляциями, и спешно перелицованной конституции, и пас− сионарных политиков японских кро− вей, и затяжной интриги «третьего срока», и закулисных кукловодов, и прогрессивной приватизации, сред− ства от которой затерялись на полпути до бюджета, и юркого распихивания по чиновничьим карманам иностранных инвестиций, и даже собственного «Норд−Оста»! Невозможно избавиться от впечатления, что универсальный сценарий для затаскивания бестолко− вых сынов в лоно демократии писался под копирку в одном кабинете. Всё это — заметьте! — в истории Перу и России не разметалось по вре− мени, а компактно сконцентрирова− лось в одном десятилетии: легендар− ных и лихих 90−х! А посему — долой тоску−печаль да беспочвенные разго− воры о предвзятости! Ничего личного, господа, ничего личного!

СВАДЕБНЫЙ САМУРАЙ «Áàíàíîâûå ïëàíòàöèè èìåþò ôîðìó ÷åòûðåõóãîëüíèêà, è äîìà ðàáî÷èõ òîæå, è ìû âñå, æèâóùèå çäåñü, ñâûêàåìñÿ ñ îùóùåíèåì áåçûñõîäíîñòè, òàê êàê ïàðàëëåëüíûå ëèíèè íèêîãäà íå ñõîäÿòñÿ, îíè âñåãäà îñòàþòñÿ íà îäèíàêîâîì ðàññòîÿíèè îäíà îò äðóãîé, è ìû íåñåì â ñåáå ýòó íåâîçìîæíîñòü ñëèòüñÿ ñ ñàìèì ñîáîé, äâà ÷åëîâåêà ñóùåñòâóþò ïàðàëëåëüíî â êàæäîì èç íàñ». Ìèãåëü Àíõåëü Àñòóðèàñ. «Óðàãàí»

Фото: AP Photo / Silvia Izquierdo

СЕРГЕЙ ГО Л У Б И Ц К И Й

75 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Oscar Paredes

ЧУЖИЕ УРОКИ

Õëîïîòíîå ïðåçèäåíòñêîå êðåñëî âñå−òàêè äîñòàëîñü Àëåõàíäðî Òîëåäî, îäíàêî è îí íå ëàäèë ñ óäà÷åé, ïîñêîëüêó áûñòðî äîâåë ñòðàíó äî ïîëíîé ýêîíîìè÷åñêîé êàòàñòðîôû.

красно иллюстрировалось опросом общественного мнения за месяц до выборов: 1 марта 1990 года за Фухи− мори готово было проголосовать 3% населения. Зато 8 апреля в первом туре Фухимори получил уже 30% голо− сов. Во втором туре, разжившись под− держкой левых и центристских партий, Фухимори положил Льоса на обе ло− патки. Магия демократии в действии! Главными козырями Фухимори в предвыборной агитации были кимоно и самурайский меч, который ректор национального сельскохозяйственного университета сжимал миниатюрной ладошкой, всем своим видом демон− стрируя готовность защитить «просто− го человека». Этот «простой человек» являл собой альфа и омегу избира− тельной программы, потому что кроме «простого человека» у Фухимори ни− каких других аргументов не было. На самом деле аргументы, конечно, были, но он предпочитал о них не распро− страняться раньше времени. Перуанской голытьбе приглянулся и единственный телевизионный ролик Фухимори, в котором будущий прези− дент картинным ударом все той же ми− ниатюрной ладошки раскалывал кир− пич, демонстрируя решительность в вопросе привлечения инвестиций в раздолбанную перуанскую экономику со своей исторической родины . ...Наоичи Фухимори и Муцуе Ино− мото, родители Альберто, влились в японскую общину Перу в 1934 году. Новая родина встретила их с распро− стертыми объятиями: минимум дис− криминации, максимум уважения! Се− годня в Перу проживает 70 тысяч японцев, и все они в глазах автохтон− ных жителей являют собой образец деловой добродетели и предпринима− тельской смекалки: японцы трудолю− бивы, держат слово, не зарятся на чу− жое, чтут правильного бога . Привилегированным положением в Перу японцы обязаны не только своим бесспорным добродетелям, но и этно− графической специфике государства. Исторически так сложилось, что эта горная страна оказалась лишенной национальной элиты. Беспросветно нищие, темные и отсталые потомки ин− дейцев−инков, составляющие 45% на− 1

«Японская торпеда» Сельхозинженер Альберто Кенья Фухимори стал президентом Перу 28 июля 1990 года, сокрушив на выбо− рах писателя с мировым именем, по− литика−консерватора по совмести− тельству, Марио Варгаса Льоса. За Льоса, восторженным почитателем беспощадных экономических реформ Маргарет Тэтчер, стояла солидная по− литическая партия (Демократический фронт Fredemo), миллионодолларовый бюджет и безоговорочная поддержка 76 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

международных политических элит. За Альберто Фухимори не стояло никого, кроме обитателей столичных трущоб и неграмотных крестьян в забытых богом горных районах страны. Да и те узна− ли об избраннике своего сердца за неделю до выборов. Партия Фухимори, Cambio−90 (Пе− ремена−90), представляла собой ка− мерный междусобойчик сослуживцев и родственников, без групп поддержки в регионах, без бюджета, без репутации и без имени. Это обстоятельство пре−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

селения, разводили лам в скалистых Андах и выращивали листья коки в до− лине Уальяга, метисы (37%) перебива− лись поденной работой в гигантских трущобах Лимы, а горстка бледноли− цых довольствовалась статусом lower middle class, подвизаясь на государ− ственной службе и зачатках гумани− тарного сервиса. Перу никогда не зна− ла колоссальных притоков свежей ев− ропейской крови второй и третьей волн эмиграции — той самой, что сформи− ровала современный облик Аргентины, давшей приют итальянским, немецким и испанским пассионариям . До своего неожиданного появления на политическом горизонте Перу Альберто Фухимори отмерил полвека безоблачного небытия: добротная сто− личная школа, сельхозинститут, не− ожиданный грант и стажировка в уни− верситете Страсбурга (Франция), еще один грант — и год счастья в провин− циальном, но все же североамерикан− ском кампусе (Университет Милуоки, штат Висконсин). Карьера вузовского 3

«Китаец» Как уже знает читатель, на первых выборах Альберто Фухимори реали− зовывал одинокий слоган — «защиту простого человека», противопоставив его детально проработанной програм− ме экономического и политического либерализма в духе Чикагской школы, с которой шел на выборы Марио Вар− гас Льоса. Народ Льосу не любил, по− тому что: а) великий писатель тратил в нищей стране миллионы долларов на рекламную кампанию, б) показывался на публике исключительно в окруже− нии богатых бледнолицых приятелей, в) открыто призывал к сворачиванию государственных социальных про− грамм помощи бедным слоям населе− ния. Поскольку бедные слои составляют 90% населения Перу, Льоса выборы проиграл, и президентом стал Аль− берто Фухимори, про экономическую политику которого было известно толь− ко одно — японец «за простого чело− века». Вернее, не японец, а «кита−

НАЧИНАЯ С 1980 ГОДА «СВЕТЛЫЙ ПУТЬ» ОТПРАВИЛ НА ТОТ СВЕТ 31 ТЫСЯЧУ 331 ЧЕЛОВЕКА, ДЕЙСТВУЯ С РЕШИТЕЛЬНОСТЬЮ, ПОДОБАЮЩЕЙ ВСЯКОМУ ПЕРИОДУ ОБОСТРЕНИЯ КЛАССОВОЙ БОРЬБЫ преподавателя не предвещала потря− сений на пути к пенсионному кайфу бонсая , однако два обстоятельства нарушили спокойное течение жизни: в 1987−м году друзья состряпали Фухи− мори приятную синекуру на государ− ственном Седьмом телеканале, где скромный ученый муж вкусил отрав− ленный плод публичной славы в роли ведущего шоу «Concertando». В те же годы Фухимори умудрился вляпаться в мелкие, но неприятные махинации с недвижимостью, из которых его выта− щил удачно подвернувшийся адвокат. Как бы то ни было, Фухимори в од− ночасье узнал, что жизнь способна предложить нечто большее, чем тиши− ну библиотечного зала и авторитет на− учного руководителя. Нашлись добрые люди: «Альберто, ты можешь!» Он со− гласился и попер в политику с прямо− линейностью потомка самураев (отсю− да — и первое прозвище, данное Фу− химори столичными журналистами: «японская торпеда»). 4

ец» — El Chino — именно так любовно называли Фухимори простосердечные перуанские люди: не потому, что не догадывались о японских корнях свое− го нового президента, а потому, что на− зывали «китайцами» всех выходцев из Азии. Фухимори радовался: народ ви− дел в нем «своего парня»! Что же получил в наследство от президента Алана Гарсиа новый руко− водитель Перу в 1990 году? А получил он такое, что ни в сказке сказать, ни пером описать: галопирующую гипер− инфляцию — вы не поверите! — в 7 649% (21% в день!!!), 50 миллионов долларов ежемесячно только процент− ной задолженности по международным кредитам (общая сумма превышала

17 миллиардов), половину мирового производства листьев коки, повальное бегство капитала, а главное — две чу− довищные марксистские банды, кото− рые 10 лет терроризировали страну от глухих деревушек в Андах до окрест− ностей президентского дворца в Лиме. Первая банда носила гордое имя советского колхоза — «Светлый путь» (Sendero Luminoso), хотя по официаль− ным документам проходила скромнее: «Коммунистическая партия Перу». В конце 60−х в воспаленном мозгу Аби− маеля Гузмана, бородатого, очкастого и страдающего ожирением преподава− теля захолустного университета в Уа− манге, родилась идея радикально ис− коренить мелкобуржуазные привычки крестьянствующих потомков инков по образу и подобию китайской культур− ной революции. Гузман собрал горстку зомбированных студентов и ушел в подполье, из которого через несколько лет в результате успешной вербовки в столичных трущобах и горных поселе− ниях сформировалась воинственная шобла, по разным подсчетам, числен− ностью от трех до семи тысяч человек. Начиная с 1980 года «Светлый путь» отправил на тот свет, по версии Коми− тета по исторической правде и прими− рению, 31 тысячу 331 человека, дей− ствуя с решительностью, подобающей всякому периоду обострения классо− вой борьбы: расстреливал в затылок на площадях захваченных городов «кол− лаборационистов», осмеливавшихся сотрудничать с законным перуанским правительством, ставил к стенке и вы− кашивал автоматными очередями в полном составе жителей несознатель− ных деревень, отрубал пальцы, руки и головы «продажным» судьям и поли− цейским, размазывал по мостовой и витринам мозги обывателей, очутив− шихся на свою беду в неурочный час в столичном кафе или автобусе, начи− ненном центнером взрывчатки. Поскольку революционную бойню «Светлый путь» финансировал за счет взятых под контроль производства и поставок кокаинового сырца в Колум− бию, а проблем с закупкой советского, китайского и кубинского оружия нико− гда не возникало, банда Абимаеля Гузмана цвела и пахла, открыто изде−

1 Çàáàâíîå îáñòîÿòåëüñòâî: Ôóõèìîðè õîòü è ïðèçíàëñÿ âïîñëåäñòâèè, ÷òî êàðàòå íå çíàåò, à êèðïè÷ çàáëàãîâðå− ìåííî íàäïèëèëè, îäíàêî ÿïîíñêèå èíâåñòèöèè â Ïåðó ïîñëåäîâàëè, äà åùå êàêèå: òðè ìèëëèàðäà äîëëàðîâ çà 10 ëåò ïðàâëåíèÿ! 2 Ïåðóàíöû ÿïîíñêîãî ïðîèñõîæäåíèÿ èñïîâåäóþò, êàê è ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî íàñåëåíèÿ ñòðàíû, êàòîëè− ÷åñêóþ âåðó. 3 Áåëûå ñîñòàâëÿþò 97% íàñåëåíèÿ Àðãåíòèíû, ìåòèñû è èíäåéöû — 3%. 4 Áîíñàé — òðàäèöèîííîå ÿïîíñêîå èñêóññòâî âûðàùèâàíèÿ êàðëèêîâûõ äåðåâüåâ.

77 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

ваясь над всеми попытками президен− та Алана Гарсиа умерить ее маоист− ский пыл. В лучшие свои годы «Свет− лый путь» реально контролировал до половины территории страны! В тени «Светлого пути» до поры до времени хоронилась вторая террори− стическая банда — MRTA, Революци− онное движение имени Тупака Амару, возникшее после слияния Революци− онной социалистической марксист− ско−ленинской партии и Движения революционных левых, El Militante. Бо− евое крещение тупакамаровцев со− стоялось 31 марта 1982 года, когда пя− теро членов Центрального комитета, во главе с Виктором Полаи Кампосом и Хорхе Тальедо Ферией, ограбили банк в столичном районе La Victoria. Хорхе Тальедо загасили по ошибке сами ре− волюционеры−экспроприаторы в пылу перестрелки с полицейскими, после чего поклялись нещадно мстить за смерть товарища подлым эксплуатато− рам и их приспешникам. Такую вот замечательную страну получил из рук Алана Гарсиа Альбер− то Фухимори в 1990 году. Менее чем за два года гениальный японец умудрился

деловой выручки, ну и, разумеется, свернул социальные программы. Так по иронии судьбы выборная програм− ма Марио Варгаса Льоса вошла в ис− торию Перу под именем «фухишока». И все−таки перуанская беднота простила Фухимори радикальное не− соответствие предвыборных обещаний реальной экономической политике — лишь потому, что президент вернул мир на улицы перуанских городов и деревень. Жить стало тяжелее, зато спокойнее. Касательно разговоров о том, что правление Фухимори способствовало возрождению перуанской экономики, то, конечно же, все это была пропаган− дистская мякина, на которой сегодня никого уже не проведешь. Умопомра− чительные проценты роста ВВП, ко− лоссальные инвестиции из−за рубежа, броская реклама транснациональных корпораций, заполонившая уличные билборды и телеканалы, — все это не могло скрыть очевидного: на праздни− ке молниеносного жирования рядом с иностранцами непосредственно от пе− руанского народа засветилась лишь горстка госчиновников, политиков и

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ВОЗРОЖДЕНИЕ ПЕРУ АЛЬБЕРТО ФУХИМОРИ ПРОВЕЛ ПОД ДИКТОВКУ «ЧИКАГСКИХ МАЛЬЧИКОВ», ТАК ЧТО «ЗАЩИТА ПРОСТОГО ЧЕЛОВЕКА» ОКАЗАЛАСЬ ЛИШЬ ПРЕДВЫБОРНОЙ ПУСТЫШКОЙ расправиться практически со всеми напастями: ликвидировал сюрреаль− ную инфляцию, остановил бегство ка− питала, возродил доверие междуна− родных банков, а главное — обезгла− вил «Светлый путь» и MRTA, арестовав практически одновременно (в июне и сентябре 1992 года) Абимаеля Гузмана и Виктора Полаи! Экономическое возрождение Перу Альберто Фухимори провел под дик− товку «чикагских мальчиков», тех са− мых, чью программу собирался реа− лизовывать Марио Варгас Льоса. Как можно было догадаться, «защита простого человека» оказалась выбор− ной пустышкой, за которой скрывалась банальная либерализация: Фухимори отменил импортные пошлины, отпустил цены, позволил 100−процентное вла− дение иностранным инвесторам, дал добро на беспрепятственный вывоз 78 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

особо приближенных к властной кор− мушке олигархов. Многомиллионная нищая братия Перу после либераль− ных реформ еще глубже погрузилась в болото безысходности. Политика Альберто Фухимори по жесткому наведению порядка в стране пользовалась безоговорочной под− держкой армии и народа и подверга− лась не менее безоговорочному осуж− дению со стороны местной пятой ко− лонны — либеральной интеллигенции. Интеллигенции не нравилось, что Фу− химори, эффективно сворачивая шею банде очкастого Абимаеля Гузмана, не проявляет должного уважения к Свя− щенной Корове Демократии. Так, вес− ной 1992 года, отчаявшись добиться от Конгресса и судейской братии зако− нов, необходимых для реализации ан− титеррористической программы пра− вительства, Фухимори пошел на «са−

мопутч» (autogolpe) — распустил пар− ламент, судейский корпус и приоста− новил действие конституции. Напрасно Фухимори убеждал ин− теллигенцию, что гражданские судьи повсеместно выносят схваченным бандитам оправдательные приговоры потому, что элементарно боятся угроз, поступающих от их сообщников. «Пе− редача военным судам расследования дел по статьям о терроризме недемо− кратична!» — захлебывались от пра− ведного гнева столичные газеты и телеканалы. «Вооружение групп граж− данской самообороны противоправ− но!» — подыгрывали пятой колонне международные правозащитные орга− низации. Несмотря на то что «самопутч» за− кончился хэппи−эндом — уже в конце 1992 года президент провел выборы Конституционного собрания, которое выработало новую конституцию и сформировало Конгресс, а обезглав− ленные коммунистические банды пе− решли от тотальной войны к камерным вылазкам — Альберто Фухимори и его «авторитарное правление» не забыли: 30 лет тюремного заключения, которые светят сегодня опальному народному герою, почти целиком вытекают из «пренебрежения правами человека» в первые два года правления. Второй президентский срок Аль− берто Фухимори получил в 1995 году после триумфальной победы над идеологическим близнецом Марио Варгаса Льоса — Пересом де Куэлья− ром. Казалось, утомленный славой бывший генсек ООН, постоянно про− живающий в Париже, всем своим ви− дом стремился продемонстрировать, как далеко он оторвался от народа и народных чаяний. Стоит ли удивляться, что японский Спаситель Отечества одержал победу уже в первом туре выборов без всяких кирпичей и саму− райских мечей (64% голосов за Фухи− мори и 22% — за элитного дипломата)? Единственным событием, омрачив− шим пребывание Фухимори у власти в период с 1995−го по 2000 годы, явился захват заложников 17 декабря 1996−го неожиданно материализовавшейся из небытия бандой тупакамаровцев. Ког− да четыре месяца спустя Альберто Фухимори с ликованием прогуливался в бронежилете по развалинам япон− ского посольства в Лиме, только что освобожденного в результате фантас− тической операции спецслужб, прези− дент даже не догадывался, каким пир− ровым боком обернется эта победа.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

Фото: AP Photo / Fernando Llano

Òóïàêàìàðîâöû, íà âîîðóæåíèè êîòîðûõ íàõîäèëñÿ ïîëíûé àðñåíàë, îò ãðàíàòîìåòîâ è ÏÒÓÐÑîâ äî ìèí è ëàçåðíûõ äàò÷èêîâ âòîðæåíèÿ, îêàçàëèñü íå ñïîñîáíûìè äàòü äåéñòâåííûé îòïîð â ìîìåíò øòóðìà.

ма, но спецназовцы — о, ужас! — их хладнокровно расстреляли! Напрасно эксперты объясняли правозащитникам, что при штурме в плен никого никогда не берут по сооб− ражениям безопасности — стреми− тельность действия элементарно не позволяет определять, кто из террори− стов реально сдается, а кто прибегает к военной хитрости. Какое там! Исте− рики о попрании демократии «крова− вым тираном» Фухимори ни разу так и не утихали с апреля 1997 года. Кончи− лось тем, что приказ «никого в плен не брать», якобы отданный президентом, занимает сегодня самое почетное ме− сто в списке выдвинутых против Фухи− мори обвинений.

«Сиамские близнецы»

Акция MRTA носила откровенно символический характер: 14 боевиков захватили более 700 дипломатов, вы− сокопоставленных чиновников, мини− стров и высших армейских чинов, ко− торые собрались на празднование дня рождения японского императора! Япо− ния была не просто исторической родиной президента, но и главным финансовым донором Перу, доброже− лательным торговым партнером и за− щитником на международных фору− мах. Плевок получился в самую душу! Тем триумфальнее, однако, была и победа: перуанские спецслужбы раз− работали и реализовали уникальный план по освобождению заложников, проведя подкоп под зданием посоль− ства таким образом, что тупакамаров− цы, на вооружении которых находился полный арсенал, от гранатометов и ПТУРСов до мин и лазерных датчиков

вторжения, оказались совершенно не способными дать действенный отпор в момент штурма. Потери: один залож− ник и два спецназовца! Едва ли не са− мая блестящая антитеррористическая операция в истории! Перуанский народ ликовал вместе с президентом, а либеральная интелли− генция горько оплакивала очередное надругательство над чистотой демо− кратической идеи: уже через пару дней после освобождения заложников газе− ты запестрели сенсационными разо− блачениями — правительство сначала обещало передать тела террористов (все они были уничтожены во время штурма) родственникам, а затем пере− думало и захоронило их в безымянных могилах в неизвестном месте! Дальше больше: по столице поползли слухи, что несколько юных тупакамаровцев ис− кренне хотели сдаться во время штур−

В 2000 году Альберто Фухимори со− вершил самую роковую ошибку своей жизни — пошел на третий президент− ский срок! Для этого ему пришлось даже заменить трех судей конституци− онного суда, которые отказывались признать грядущие выборы вторыми, а не третьими по счету для действующе− го президента (новая конституция была принята уже после первого избрания Фухимори). Противником Фухимори в 2000 году был Алехандро Толедо, чья марионе− точная природа выпирает из каждой вехи биографии: чистильщик сапог — неожиданный грант — Стэнфордский университет — важный пост во Все− мирном банке — преподаватель влия− тельной бизнес−школы. Истошный вопль о «подтасовке выборов» был единственным шансом Толедо — этим ученый муж и занимался до самого второго тура, накануне которого при− звал сторонников портить бюллетени. После победы Фухимори (51% го− лосов, Толедо — 25,6%) Толедо вывел на улицы ватаги оскорбленных пурис− тов для бессрочной акции мирного не− повиновения. Как видите, Перу удосто− илась чести первой апробировать но− вый универсальный сценарий XXI ве− ка — «бархатную революцию»! Точку в правлении Фухимори по− ставила демонстрация по столичному кабельному телевидению видеозапи− си, на которой главный советник пре− 79 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

Âîëíà ñâåæåé åâðîïåéñêîé êðîâè, ñôîðìèðîâàâøåé ñîâðåìåííûé îáëèê Àðãåíòèíû, êîòîðàÿ äàëà ïðèþò èòàëüÿíñêèì, íåìåöêèì è èñïàíñêèì ïàññèîíàðèÿì,

Фото: AP Photo / Martin Mejia

îáîøëà Ïåðó ñòîðîíîé.

зидента, неформальный руководитель Агентства по национальной безопас− ности Владимиро Монтесинос вручал взятку (15 тысяч долларов) оппозици− онному конгрессмену Альберто Коури. Реакция Фухимори на, казалось бы, рядовое коррупционное разоблачение одного из подопечных чиновников ввергает неподготовленный ум в со− стояние ступора: сначала президент месяц молчал, потом вместе с журна− листами вычислял местоположение исчезнувшего Монтесиноса, потом су− дорожно помогал следствию, потом сбежал в Японию, где отрекся от пре− зидентства и, получив гражданство, скрывался пять лет («Под юбками гейш!» — пошутил уже отловленный и дающий показания Монтесинос). В 2005 году Фухимори перебрался в Чи− ли, где его продержали под домашним арестом два года. Осенью 2007 года Фухимори экс− традировали на родину для судебного разбирательства по бесконечному списку уголовных обвинений — от на− рушений прав человека до незаконных обысков, арестов, пыток, прослушек, убийств, поощрения армейского бес− предела и всех прочих, без исключе− ния собак, скопившихся за 90−е годы. Президентское кресло после Фухи− мори унаследовал Алехандро Толедо, который, докатившись до позорней− 1 Ïîñëå àðåñòà íà ñ÷åòàõ Ìîíòåñèíîñà â øâåéöàðñêèõ áàíêàõ áûëî îáíàðóæåíî 78 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. 80 Бизнес журнал ИЮЛЬ АВГУСТ № 14. 2008

шего 5−процентного рейтинга и дове− дя страну до экономической катастро− фы и возрождения «Светлого пути», проиграл очередные выборы.... как вы думаете, кому? Алану Гарсиа! Да−да, тому самому — с 7 649−процентной инфляцией! Избавившись окончательно от бес− покойства за будущее перуанской де− мократии, мы можем раскрыть и по− следнюю — самую сенсационную — карту, которая расставит точки над i в буйных 90−х. Отчего безобидный по любым меркам видеокомпромат на госчиновника вверг президента−са− мурая, наделенного стальной волей и решительностью, в истерическое за− мешательство, доведя, в конце концов, до постыдного бегства и суда? Оттого, что Владимиро Монтесинос был не только советником Альберто Фухимори, но и... тем самым адвока− том, который в конце 80−х оказал безвестному сельхозинженеру неоце− нимые услуги в деле о махинациях с недвижимостью! По загадочному сте− чению обстоятельств адвокат, пред− ставленный добрыми людьми Фухимо− ри, знал еще и «страшную тайну» своего подопечного: будущий прези− дент Перу родился не в Лиме, а в Япо− нии, а потому не имел права баллоти− роваться на высшую должность! Думаю, большинство читателей уже сложили величественный паззл о тле и мурашах без недостающих подробно− стей. И всё же — не столько ради пол−

ноты картины, сколько для собствен− ного удовольствия — подробности эти приведу. Итак: Владимиро Ленин Монтесинос Тор− рес родился в семье пламенных ком− мунистов, которые и одарили отпрыска столь оригинальным именем. Володя пошел по военной стезе, окончил Школу Америк (School of the Americas) при Министерстве обороны США в Форте Беннинг, штат Джорджия. В 1973 году был назначен помощником главнокомандующего перуанской ар− мией и премьер−министра, генерала Эдгардо Меркадо. Был уличен в пере− даче ЦРУ секретных сведений о за− купках Перу вооружений в СССР, об− винен в шпионаже и приговорен к двум годам тюремного заключения. После выхода на свободу получил юридичес− кое образование и на протяжении 80–х работал по совместительству главным связным ЦРУ в Перу и адвокатом всех шишек наркомафии. В конце 80−х мураши сделали ставку на безвестного Фухимори — и Монтесинос был введен в круг зна− комств будущего президента. На про− тяжении десяти лет правления саму− рая−агронома Монтесинос руководил всеми основными спецоперациями — и подавлением «Светлого пути», и раз− гоном Конгресса, и даже легендарным освобождением заложников в 1997 го− ду. Невольно задумываешься: а чем же тогда занимался президент Фухимори? Чтобы не обижать вконец свадебного самурая, журналисты придумали для него последнее почетное прозвище — «сиамский близнец» (Монтесиноса, разумеется). Почему мураши решили заменить в 2000 году гиперполезного Монтесиноса на Алехандро Толедо? Как это обычно бывает, Владимиро Ленин от переиз− бытка власти утратил чувство реально− сти и закусил удила: сначала — в обход хозяев — организовал в 1998 году за− купку в Белоруссии за 300 миллионов долларов (из перуанской казны) трех подержанных МиГ−29, красная цена которых от силы дотягивала до 100 миллионов . Затем выстроил масштаб− ную многоходовку с закупкой в Иорда− нии 10 тысяч автоматов Калашникова и ночным парашютированием груза бандитам FARC, Революционных во− оруженных сил Колумбии, с которыми у ЦРУ особые счеты. Такая вот грустная история про сва− дебного самурая и его смотрящего. А как красиво всё начиналось, демокра− тично, а главное — как независимо! 1