Бизнес-журнал №13 (146) за 2008 год

МОСКОВСКИЙ

КАК ЗА ЧЕТЫРЕ ГОДА ОСНОВАТЕЛЬ FACEBOOK МАРК ЦУКЕРБЕРГ 64 СТАЛ МИЛЛИАРДЕРОМ

#13 (146) 2008

38

×ÅÃÎ ÆÄÀÒÜ ÁÈÇÍÅÑÓ ÎÒ ÐÅÔÎÐÌÛ ÝÍÅÐÃÅÒÈÊÈ

54

ÏÎ×ÅÌÓ ÍÅ ÑËÅÄÓÅÒ ÏÐÅÂÐÀÙÀÒÜ ÔÈÐÌÓ Â ÈÌÏÅÐÈÞ

57

×ÅÌ ÏÐÎÂÈÍÈËÈÑÜ «ÀÐÁÀÒ ÏÐÅÑÒÈÆ» È ÄÐÓÃÈÅ ÐÈÒÅÉËÅÐÛ

Ëåîíèä Ìåëàìåä ÆÄÅÒ ÈÍÂÅÑÒÎÐÎÂ

ÍÀ ÃÐÀÍÈÖÅ ÍÀÍÎÒÅÕÍÎËÎÃÈÉ

ЧТО ДЕЛАТЬ С СОТРУДНИКАМИ, КОТОРЫЕ РИСКУЮТ ОБМАНЫВАТЬ РАБОТОДАТЕЛЕЙ 4

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЕСТЬ РАЗГОВОР

ДЕНИС ВИКТОРОВ

ОДА ЖАДНОСТИ МОЙ ЗНАКОМЫЙ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСИСТ, ВЗЯЛСЯ ПИСАТЬ УЧЕБНИК ПО УПРАВЛЕНИЮ ЛИЧНЫМИ ФИНАНСАМИ. ДАВНО ПОРА. ДО СИХ ПОР МЫ УМУДРЯЕМСЯ ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ КАК ДЕТИ, НАШЕДШИЕ НА УЛИЦЕ КОШЕЛЕК.

риезжая изредка в гости к дальним гол− ландским родствен− никам, я впадаю в тяжкую рефлексию, ощущая себя тран− жирой и мотом. Зимой в среднестатистическом гол− ландском доме холодно. Потому что тепло — это деньги. А деньги нужно экономить. И когда на третий день, на− тянув на себя все теплые вещи, я на глазах хозяев стыдливо перевожу ре− гулятор из положения «11» в «15», они смотрят на меня, как на наследника Рокфеллера, всю жизнь купавшегося в роскоши, не заработавшего своим трудом ни единого евроцента и не представляющего, как это тяжело. Мои предложения прогуляться по супермаркетам, как правило, встреча− ются с недоумением, ибо всегда ока− зываются несвоевременными. В итоге мы все−таки едем, но почему−то ве− чером и в совершенно конкретный ма− газин на окраине, вооружившись стопкой талонов на скидки, заблаго− временно вырезанных из рекламных газет. И лишь заплатив 50 евро за две пары кожаной обуви, да еще получив в подарок несезонные кроссовки, я понимаю: в этом что−то есть. Хотя бы потому, что в Москве за те же самые кроссовки просят едва ли меньше пресловутых пятидесяти евро. Обсуждая покупку нового авто− мобиля (дети выросли, так что в японской микролитражке пере− стало хватать места) и собирая по этому поводу семейный совет, мои нежно любимые голландцы в принципе не обсуждают те свойства машин, которые по сей день оста− ются главными для нас. Образ большого черного внедорожника с кожаным салоном и мощным сабвуфером в багажнике не возникает даже в

П

форме привидения. Спор идет о том, какая машина окажется самой эконо− мичной в эксплуатации. А на листке бумаги уверенно рассчитывается не− что, весьма напоминающее совокуп− ную стоимость владения, или, по−на− учному, — TCO. В итоге прежний ма− лыш, расходующий не более пяти лит− ров бензина на сотню, возвращается к дилеру подержанных японских авто− мобилей. Тут же покупается другой, чуть побольше, но с таким же скром− ным аппетитом. Купив машину, мои голландцы тут же отправляются в дорогу. Пролетев тридцать километров по автобану, они привычно тормозят у заправки и зали− вают полный бак. В таких простых си− туациях анализ экономической целе− сообразности сделок происходит в го− ловах западноевропейцев автомати− чески. Даже с учетом лишних шести− десяти километров покупка бензина на более дешевой колонке дает около де− сяти евро экономии. Пять таких запра− вок — и во время очередной распродажи можно

будет купить две пары превосходных ботинок, получив в нагрузку удобные кеды. А еще мои нидерландские род− ственники очень боятся пропустить очередной визит к стоматологу. Людей с бормашинами боятся и у нас, и в Ев− ропе. Но еще страшнее упустить обя− зательный осмотр. Страховка «сго− рит» — и за пломбы придется платить. Поначалу я совершенно не пони− мал смысла всей этой экономии, по− рой переходящей в откровенную ска− редность. Люди в целом не бедные, оба супруга работают. Так зачем все это? Живем ведь один раз! Как ни странно, именно исходя из этого тези− са, заставляющего нас бездумно тра− тить деньги прямо здесь и сейчас, нормальный европеец жадничает в мелочах, чтобы не отказывать себе в том, что представляется ему опреде− ленной ценностью. В итоге мои родственники по не− сколько раз в году совершают куль− турно−развлекательные поездки то в горы, то на Лазурный берег, то еще куда−нибудь. А недавно выкупили му− ниципальный дом (проценты по кре− диту, прогнозы роста цен на недви− жимость и прочие детали тщательно изучались в течение года). Теперь вот возводят третий этаж. Самое смешное, что свободные деньги на все эти весьма затратные приобретения и развлечения возникают как раз в результате пресловутой «жадности», над ко− торой мы любим подшучивать, как неразумные дети — над «странными» родителями. Всем нам постоянно не хватает денег на что−то большое и важ− ное, а в результате мы с утроенной силой тратимся на пустяки. Мы очень умные, но почему−то все еще довольно бедные. Хотелось бы узнать, почему.

1 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

В НОМЕРЕ: ВОЗДУШНАЯ ТРЕВОГА

49 ВОКРУГ БИЗНЕСА

Для производителей кондиционеров и компаний, обслуживающих клима− тическое оборудование, наступил очередной высокий сезон. О том, чем живет этот рынок, «Бизнес−журнал» побеседовал с Наталией ШЕСТА− КОВОЙ, главой российского представительства корпорации Daikin.

22 ÒÎÆÅ ÄÅËÎ ВТОРАЯ СТОРОНА

4 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ Как вы поступаете с сотруд− никами, которые вас обма− нывают?

8 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ КЕРОСИН ИЛИ ВОДОРОД Эффекты масштаба в эконо− мике бывают важнее, чем в природе.

12 ÄÅËÀ МАКРОЭКОНОМИКА МАЛОГО БИЗНЕСА Помогая малому бизнесу, го− сударство получает шанс ре− шить социальные проблемы.

«Сорокопятка», «сингл», «лонгплей»... Термины, из− рядно подзабытые даже теми, кто носил клёш в семидеся− тые, вернулись в лексикон продвинутой молодежи, а ви− ниловые пластинки из ата− визма превращаются чуть ли не в самый модный аудио− формат. Что это — последний аккорд или нечто большее?

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА Высокая стоимость подклю− чения предприятий к энер− госетям в равной степени бьет как по крупному, так и по малому бизнесу. Вариан− тов снижения стоимости тех− нического присоединения достаточно, однако энерге− тиков вполне устраивает ны− нешнее положение вещей.

62 ËÈÖÀ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Сергей БУТУЗОВ укрепляет свой одежный брэнд хокке− ем. — Как Марк ЦУКЕРБЕРГ превратил Facebook из сту− денческой забавы в одну из крупнейших социальных се− тей планеты.

52 ÍÎÓ-ÕÀÓ

СРЕДА ОБИТАНИЯ 70 ÔÈÍÀÍÑÛ ПАМЯТИ БАБУШКИ РАИ

ПОЛИГОН 14 ÏÐÎÅÊÒÛ ПРОГРАММА НА ЗАВТРА

Взявшись за разработку ком− плексного решения для ве− щания в широкополосных се− тях, владельцы компании «Медиа Стиль» из Екатерин− бурга пытаются доказать: ус− пех стартапа определяют не масштабы инвестиций, а ори− гинальная бизнес−модель.

18 ÏÐÎÅÊÒÛ СОРОКИН И ЕГО ИНСТРУМЕНТЫ Владелец компании «Соро− кинструмент» Павел СОРО− КИН уверен: в бизнесе нель− зя копировать то, что уже делают другие.

2 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

27 ÑÂÎß ÍÈØÀ ТОТ САМЫЙ ВКУС

Можайский молокозавод по− прежнему делает «то самое» молоко и не спешит меняться. Однажды такая инертность его уже спасла. ТЕТ А ТЕТ Роснанотех — пожалуй, пер− вая удачная попытка выстро− ить структуру, в которой бюд− жетные средства должны не «осваиваться», а работать. Именно это обстоятельство позволяет гендиректору кор− порации Леониду МЕЛАМЕДУ утверждать: прорыв к пере− довым нанотехнологическим рубежам вполне возможен.

72 ÀÂÒÎ

Врачи уходят в web 2.0. — Пивной завод на паях. — Мо− бильная торговля и мускуль− ная сила. — Как заработать на гермофобах. — Сколько стоят данные американской таможни.

54 ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ ТАК ПОГИБАЮТ ИМПЕРИИ Жил−был на свете один чело− век, который создал малень− кую империю. Создал и начал править. Ведь империи нужен не управленец, а правитель!

57 ÍÀËÎÃÈ ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ ФНС с завидной регулярнос− тью предъявляет претензии к крупным компаниям: дона− числения по результатам проверок достигают порой десятков миллиардов рублей.

GINA: как живая. — Made in Козлово. — Сhery: двое из ларца. — Новый босс Volkswagen.

75 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ КВАЙТО ДЛЯ КОГДАМЫШЕЙ

Когда в 1994 году апартеиду пришел конец, закрылась на− веки и сама страна: ЮАР пе− рестала существовать для остального мира.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

КАК ВЫ ПОСТУПАЕТЕ С СОТРУДНИКАМИ, КОТОРЫЕ ВАС ОБМАНЫВАЮТ? С такими нам не по пути!

предъявляют максимальные требо− вания. Если такую ситуацию предполо− жить гипотетически, то я непременно разберусь в причинах проступка, постараюсь понять, почему человек обманул компанию. Если причина действительно есть, обязательно объясню в беседе с сотрудником, что я в состоянии понять ситуацию и впредь лучше честно со мной пере− говорить, решить проблему. Если же причина обмана не выглядит уважи− тельной, предпочту расстаться с та− ким сотрудником.

Любая, даже са− мая маленькая ложь, порождает большое недоверие. А это от− рицательно сказы− вается на взаимоот− Александр ношениях руководи− Дунюшкин, теля с сотрудником и çàìåñòèòåëü может отразиться на äèðåêòîðà развитии бизнеса. Âëàäèìèðñêîãî Наша компания ока− ôèëèàëà ÎÎÎ зывает услуги по до− «ÑÏÑÐ−Ýêñïðåññ» ставке важных гру− (Âëàäèìèð) зов и документов, клиенты нам дове− ряют свою собственность, мы гаранти− руем сохранность и своевременную доставку отправлений. А значит, доб− росовестность и честность работников должны быть безупречными. Любые случаи обмана со стороны сотрудников, а уж тем более факты хи− щений должны решительно наказы− ваться — вплоть до уголовной ответ− ственности. К счастью, в моей практи− ке таких случаев не было. Выстраивая мотивационные про− граммы внутри нашего филиала, мы учитываем многие факторы, совмещая материальные и нематериальные ин− струменты. Ни одна компания не смо− жет преуспеть, если сотрудники не настроены на работу с полной отдачей. А воровство, лень, обман — качества, которые не приемлемы ни в быту, ни в бизнесе. С такими людьми нам не по пути!

Наказываем по результатам обмана

Ирина Смелова, ôèíàíñîâûé äèðåêòîð ôèëèàëà ÎÀÎ «ÌÒÑ» «Ìàêðî− ðåãèîí «Ñèáèðü» (Íîâîñèáèðñê) 4 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Система подбо− ра персонала в МТС организована таким образом, что ситуации, при ко− торой на работу принимают нече− стных сотрудников, почти исключены. Особенно это ка− сается финансово− го департамента, где к сотрудникам

Îïðîñ ïðîâåäåí ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà» íà ïîðòàëå Mail.ru

Фото: Pyewackett (Dreamstime.com)

Сначала стараемся понять, почему?

Обман как один из видов наруше− ния трудовой дис− циплины — непри− емлем. За таким Игорь Максимов, нарушением неми− äèðåêòîð нуемо должно сле− Íîâîñèáèðñêîãî довать и наказа− ôèëèàëà ние, а возможно, и èíâåñòèöèîííîé увольнение. Все êîìïàíèè «Áðî− зависит от послед− êåðêðåäèòñåðâèñ» ствий содеянного. (Íîâîñèáèðñê) Однако абсо− лютно честных лю− дей в мире довольно мало. По стати− стике, девять человек из десяти склонны к обману. Что делать? Как определить, жульничает сотрудник или говорит правду? Наверное, важнее всего понять причину, след− ствием которой становится обман. Вариантов много: личная неприязнь, мирские неурядицы, отсутствие мо− тивации... Применяемая мера наказания всегда должна соответствовать ре− зультатам обмана и его причинам. Если это откровенное воровство, то жесткое наказание — вполне нор− мальное явление и абсолютно необ− ходимая мера. Кроме того, очень важно, чтобы наказание наступало вовремя, а со− трудник понимал, за что его карают. А вот переходить на личности нельзя ни в коем случае.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

Внутреннее чутье Подбор кадров — одна из главных проблем для любого руководителя. Отби− рая персонал для своей клиники, помимо опыта и Эльза Газизова, квалификации спе− äèðåêòîð êëèíèêè циалистов, я ориен− âîññòàíîâèòåëüíîé тируюсь на личност− òåðàïèè ные качества канди− «Ñîôèòýëü» (Óôà) датов. И, наверное, на собственное чу− тье. Благо, оно меня пока не подводило. Не хочется думать о плохом, однако всегда нужно готовиться к нештатным ситуациям. Узнав об обмане, я прежде всего постаралась бы выяснить причины случившегося. После этого можно де− лать соответствующие выводы, поме− нять тактику руководства. Но увольнять сотрудника все равно пришлось бы. В этом я категорична. Главной задачей руководителя, на мой взгляд, является создание особой атмосферы в коллективе, построенной на доверии и взаимопонимании. А это, в свою очередь, подкрепляется до− стойной оплатой труда и различными поощрениями. В этом, на мой взгляд, и состоит залог успеха.

Три вида лжи Важно понимать, какого рода обман имел место, повлек ли он финансовые или имиджевые по− следствия для фир− мы. Если в результа− Дмитрий те потеряны деньги Селуянов, компании, увольне− òàêñè «Êëàêñîí», ние и взыскание за− Òîìñê трат должны следо− вать в обязательном порядке. Если же речь идет, скорее, о небольшой лжи, которая неприятна сама по себе, на первый раз можно обойтись предупреждением. Кроме то− го, важна степень значимости сотруд− ника. То, что одному можно простить, для другого — повод к увольнению. Ес− ли у человека склонность к махинаци− ям в крови, лучше с ним расстаться. Кстати, есть еще и «третья ложь», возникающая в отношениях подчинен− ного с руководителем. Я в таком случае попросту меняю отношение к работни− ку: его продвижение по службе и лич− ные проблемы получают наименьший приоритет.

6 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Позитивное управление В нашей компа− нии используется принцип позитив− ного управления. То есть за дости− жение хороших Сергей Сотонин, результатов со− ïðåäñåäàòåëü трудники получают ñîâåòà äèðåêòîðîâ премии в том или Óðàëüñêîé ином виде. К при− ïðîìûøëåííîé меру, сейчас мы êîìïàíèè хотим ввести новый (Åêàòåðèíáóðã) бонус: предостав− лять лучшему ме− неджеру по результатам квартала хороший автомобиль в пользование на следующие три месяца. А вот те, чья работа непродуктивна, на такие премии могут даже не рассчитывать. Выговоров и штрафов у нас не бывает, зато каждый сотрудник мо− жет отметить позитивные или нега− тивные действия своего коллеги (да− же если речь идет о генеральном директоре), написав записку в «эти− ческий файл». Если записок о не− этичном поведении становится мно− го, с работником проводится беседа, цель которой — исправить ситуацию. В «этический файл» также стекают− ся все благодарности за успешную работу и этичные действия. Если же речь заходит о воровстве, принимается безоговорочное решение об увольнении. Но за последние годы воровства и обманов у нас не было.

Это всегда лишь следствие Обман со сторо− ны сотрудников — всегда лишь след− ствие проблем в управлении. На− пример, не понимая Анастасия важности послед− Тюрина, ствий какой−то ãåíåðàëüíûé «мелочи», сотруд− äèðåêòîð Öåíòðà ник скрывает часть ðàçâèòèÿ áèçíåñà информации. Или, è êàðüåðû «Íàøå боясь критики ру− âðåìÿ» (Ïåðìü) ководства, умалчи− вает о недочетах, ведь «гонцов с плохими новостями убивают». Для меня важнее понять причину обмана, а не наказать об− манщика. Бывает, применяемый некоторыми руководителями стиль управления таков, что подчиненные просто боят− ся сказать правду. Тогда обман ста−

новится формой выживания в ком− пании, и никакое наказание не ис− правит ситуацию! В случаях, когда меня обманыва− ют, я обычно поступаю исходя из двух стратегий. Первая: понимая «корень проблемы», продолжаю об− щаться с человеком «как ни в чем не бывало», а через некоторое время стараюсь тактично показать, что я заметила обман и интересуюсь мне− нием работника о том, как нам раз− решить ситуацию. Второй вариант: открыто озвучиваю факты, подтвер− ждающие обман, и предлагаю свои варианты выхода из создавшегося положения. Чаще всего во втором случае оппонент от неожиданности (или чувства вины) соглашается с моим решением. Но случается, что причина обма− на критична для бизнеса или проти− воречит лично моим ценностям. Тог− да расстаюсь с сотрудником без со− жаления.

Лучше предотвратить В моей практике случаев обмана со стороны сотрудни− ков не было. Я объясняю это тем, что для нас подбор Олег Филиппов, персонала — про− äèðåêòîð цесс ответствен− ÎÎÎ «Ïðîìûø− ный и крайне ще− ëåííî−ñòðîèòåëü− петильный. Отдел íûé êîìïëåêñ кадров «ведет» ¹ 6» (Óôà) п оте н ц и а л ь н о го сотрудника с мо− мента подачи резюме до его после− дующего зачисления в штат. Могу сказать с полной уверенностью, что наши кадровики четко осознают важность выбора претендента на вакантную должность. Специфика деятельности компании такова, что работа требует высокого уровня об− разования. Человек, впервые при− шедший к нам, попадает в атмосфе− ру профессионализма и взаимного доверия. Я же, как руководитель, всегда стараюсь уделять внимание личности сотрудника и, исходя из своего опыта, могу предвидеть, как он поведет себя в той или иной си− туации. Кроме того, между руководителем и подчиненным нужно соблюдать некоторую дистанцию. Это помогает избежать неприятных ситуаций, в том числе обмана.

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

АНАТОЛИЙ ВАССЕРМАН

ЭФФЕКТЫ МАСШТАБА В ЭКОНОМИКЕ БЫВАЮТ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ В ПРИРОДЕ

КЕРОСИН ИЛИ ВОДОРОД

ГЕОРГИЙ МИХАЙЛОВИЧ ГРЕЧКО ДО ПОЛЕТОВ В КОСМОС БЫЛ КОНСТРУКТОРОМ КОСМИЧЕСКОЙ ТЕХНИКИ. В ТУ ПОРУ СЕРГЕЙ ПАВЛОВИЧ КОРОЛЕВ, ЧТОБЫ ПООЩРИТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ МОЛОДЫХ ИНЖЕНЕРОВ, ПРИГЛАШАЛ ИХ НА СОВЕЩАНИЯ ПО ВОПРОСАМ, ВЫХОДЯЩИМ ДАЛЕКО ЗА ПРЕДЕЛЫ ИХ ЗНАНИЙ, ОПЫТА И ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

О

Çíàëè áû íàøè ïîëèòèêè ïåðåñòðîå÷íûõ âðåìåí î òîì, êàê ïðîÿâëÿþòñÿ ýôôåêòû ìàñøòàáà â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå — íå ñòðÿñëîñü áû ïàðàäà ñóâåðåíèòåòîâ 1991 ãîäà.

8 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

объем — третьей. По мере роста раз− мера при данной форме на единицу объема приходится все меньшая по− верхность. Чем больше ракета, тем меньше тепла притекает через ее поверхность к каждому килограмму топлива, тем легче бороться с этим притоком — и тем выгоднее использовать водород. Ракета Р−7 (чья модификация до сих пор летает под названием «Союз») работает на керосине. Более мощный «Протон» использует еще более высо− кокипящее топливо — несимметрич− ный диметилгидразин (НДМГ, гептил). Казалось бы, это противоречит приве− денному правилу. Но «Протон» создан в рамках одного из ответвлений совет− ской лунной программы. Нужны были двигатели, надежно запускающиеся в

космосе. Конструкторы выбрали НДМГ, поскольку при взаимодействии с азотной кислотой он загорается без специального поджига. Азотная кис− лота — высококипящий окислитель, так что заодно упростилась задача сравнительно долгого хранения в кос− мосе: лунный корабль заправляется на Земле, а стартует через несколько дней с Луны. Создав же подходящий двигатель, решили его использовать во всех ступенях ракеты. Лунная же ракета Н−1, разработан− ная Королевым, летала на водороде. Она достаточно велика, чтобы борьба с теплопритоком не была слишком сложна. Водород горит и в двигателях ракет «Сатурн−5», обеспечивших амери− канскую лунную программу. Гигант,

Фото: ИТАР−ТАСС

днажды на совеща− нии Королев спросил Гречко: какое топливо лучше — водород или керосин? Гречко тогда занимался бал− листикой, и ответ для него был далеко не очевиден. Я же, прочитав его интервью, сразу вспом− нил элементарные сведения, получен− ные на теплофизическом факультете. Входят они и в школьный курс — просто в детстве не каждый обращает на них внимание. При окислении водорода выделяет− ся почти вчетверо больше энергии (в расчете на единицу массы), чем при окислении углерода. В керосине водо− род — примерно 1/6 общей массы; ос− тальное — углерод. Соответственно, теплотворная способность керосина в три с лишним раза меньше, чем водо− рода. Но водород кипит при температуре 21 градус по Кельвину — минус 252,77 по Цельсию. Чтобы он не выки− пел до старта, нужна мощная тепло− изоляция и система охлаждения. Мас− са этой конструкции съедает ощути− мую часть выигрыша в массе топлива. У геометрически подобных тел пло− щадь поверхности пропорциональна второй степени линейных размеров, а

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

выводящий на околоземную орбиту полтораста тонн полезной нагрузки (к Луне удобнее стартовать с орбиты, уточнив на нескольких витках время и направление пуска), легко теплоизо− лировать. Похоже, вопрос Королева — отго− лосок споров с главным конструктором мощных ракетных двигателей Вален− тином Петровичем Глушко (за двигате− ли менее мощные — например, в сис− темах торможения — отвечал Алексей Михайлович Исаев). Большинство двигателей, созданных Глушко, жгут керосин (двигатели для Н−1 разрабо− тал Николай Дмитриевич Кузнецов, более известный турбовинтовыми мо− торами для Ту−95 и Ан−22). Но, готовя ракету «Энергия», выводящую на око− лоземную орбиту около сотни тонн (точная масса зависит от числа воз− вращаемых боковых блоков первой

ного дамана несравненно изящнее тумбообразных подставок под телом его родственника — слона. Сходным образом меняются и про− порции сходных конструкций. Сравни− те хотя бы шасси двух турбовинтовых самолетов, разработанных в одну эпо− ху: сравнительно легкого Ан−24 и крупнейшего в мире в момент созда− ния Ан−22. Ан−24 опирается на две высокие стойки. Ан−22 — на десяток стоек заметно короче, хотя колеса на них немногим ниже стоек Ан−22. Эффекты масштаба зачастую име− ют и денежное выражение. Так, хране− ние каждого бита на модных сейчас флеш−картах тем дороже, чем меньше емкость карты. И не только потому, что с совершенствованием технологии все больше элементов располагается на одном кристалле и производится од− ним набором операций — то же самое

УКРУПНЕНИЕ ВЫГОДНО, ПОКА ОПЛАТА МЕНЕДЖЕРОВ РАСКЛАДЫВАЕТСЯ НА БОЛЬШИЙ ОБЪЕМ ПРОДУКЦИИ. НО СО ВРЕМЕНЕМ ДОБАВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ УРОВНИ УПРАВЛЕНИЯ, УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ РАСХОДЫ ступени), даже Глушко обратился к во− дородному топливу (хотя возвращае− мые «боковушки» жгут керосин — их диаметр в несколько раз меньше, чем главного блока). Гречко мог все это сообразить, да− же не вспоминая школьного курса фи− зики. В школьном же курсе биологии есть правило Бергмана: животные од− ного вида крупнее на севере, чем на юге. Причина все та же: чем крупнее животное, тем меньше теплопотери в расчете на единицу массы, а потому легче поддерживать на холоде посто− янную температуру тела. Правда, с ростом размера не толь− ко упрощается теплозащита животно− го. Масса также пропорциональна третьей степени размера, а попереч− ное сечение конечностей — второй. Чем крупнее тело, тем больше нагруз− ка на конечности. Поэтому природе приходится менять пропорции. Напри− мер, у полярной лисы песца ноги за− метно толще, чем у пустынной лисы фенека, у белого медведя — толще, чем у бурого. А тонкие лапки крошеч− 1 http://awas.ws/OIKONOM/COMMCOMP.HTM

и при одной технологии, с одними и те− ми же кристаллами хранения данных. Ведь обвязка (электроника и контакты, необходимые для сопряжения внут− ренностей карты с внешними устрой− ствами) почти одна и та же при любом объеме. В более емких картах цена корпуса и обвязки раскладывается на большее число битов — и каждый об− ходится дешевле. По сходной причине укрупнение предприятия бывает выгодно: оплата управленческой верхушки расклады− вается на больший объем продукции. Увы, рост сверх какого−то предела вынуждает добавлять новые уровни управления — и доля управленческих расходов в себестоимости вновь уве− личивается. Правда, развитие инфор− мационных технологий позволило на− растить среднее число подчиненных у одного начальника и тем самым пони− зить высоту управленческой пирами− ды, так что сейчас бывают рентабель− ны предприятия большего размера, чем век назад. Но все же увлекаться укрупнением рискованно: мало ли ка− кие побочные эффекты вылезут при росте масштаба!

Один из этих эффектов подробно исследовали в 1970−х великие мате− матики — академики Виктор Михайло− вич Глушков и Леонид Витальевич Канторович (в 1996 году в статье «Ком− мунизм и компьютер» я перевел неко− торые их результаты с математическо− го языка на человеческий). Они уста− новили, сколь быстро растет число арифметических действий, необходи− мое для решения задач балансиров− ки — и тем более оптимизации — про− изводственного плана, с ростом числа названий изделий и деталей в плане. Оказалось, что если век–другой назад можно было эффективно управлять предприятием с номенклатурой в не− сколько сотен изделий (и сотнями де− талей в каждом), то современная ака− демикам вычислительная техника обеспечила управляемость при много− тысячной номенклатуре, а экономикой современного государства (где назва− ния изделий исчисляются десятками миллионов) невозможно будет распо− ряжаться из единого центра, даже ес− ли этот центр сможет использовать компьютеры размером в целую плане− ту. Знали бы это при Марксе — вряд ли он требовал бы обобществления ради централизации. Чтобы цена не задиралась до несу− разицы, расходы на разработку жела− тельно разложить по большему числу готовых изделий. Существует мини− мальный размер рынка, при котором новинка окупится и выдержит конку− ренцию. Зависит он в основном не от вида конкретной технологии, а от об− щего уровня развития. Сейчас в За− падной Европе надо проектировать в расчете на рынок с общей численнос− тью населения не менее 400 млн чело− век. У нас — при относительно низкой оплате труда разработчиков — хватит и 200 млн. Но каждая из республик бы− лого Союза меньше. Без создания единого экономического простран− ства — в составе хотя бы Белоруссии, Казахстана, России, Украины — наши разработчики в скором будущем разо− рятся и исчезнут, а вслед за ними про− изводителей задавят новинки из других регионов: ведь и Европейский союз, и Североамериканская зона свободной торговли достаточно велики, чтобы их разработки окупались уже на внут− реннем рынке, а экспорт оказывался чистой сверхприбылью. Знали бы на− ши политики перестроечных времен об эффектах масштаба в экономике — не стряслось бы парада суверенитетов 1991 года.

1

9 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

КУДА ВЕДЕТ ИНФЛЯЦИЯ? Рост цен с 1 января по 9 июня этого года уже превысил 8%. Од− нако правительство упорствует в своем прогнозе, утвер− ждая: уровень инфляции по итогам года не превысит 10,5%. Эксперты правительственным расчетам не верят и считают,

— Банк России регулярно подтвер− ждает свою ответственность за инфля− цию. Однако для борьбы с ростом цен он располагает лишь инструментами денежной политики. К ним относятся изменение процентных ставок, резерв− ных требований и ограничение денеж− ного предложения. Убедившись в отсутствии проблем с ликвидностью (формально на это указывают минимальный спрос со стороны банков на бюджетные ресурсы и стабилизация ставок на межбан− ковском рынке), Банк России увеличил ставку рефинан− сирования до 10,75% и нормы обязательного резервиро− вания. Очевидно, что возможные антиинфляционные действия Банка России должны соответствовать двум критериям. Первый связан с поиском баланса между фи− нансовой стабильностью и депрессивным воздействием ужесточения денежной политики на текущий экономичес− кий рост — кроме негативных последствий, это может оказаться целесообразным в среднесрочной перспекти− ве. Второй критерий — эффективность использования инструментов и мер денежной политики, призванных сни− зить инфляцию. При этом маловероятно, что именно низ−

что инфляция на конец 2008 года может составить 14–15%. По просьбе «Бизнес−журнала» сложившуюся ситуацию комментирует Алексей ВЕДЕВ, директор Центра стратеги− ческих исследований Банка Москвы.

кие ставки денежного рынка и высокие темпы роста де− нежного предложения привели к увеличению цен на товары и услуги. Более того, главным фактором поддерж− ки экономического роста выступает как раз расширение инвестиций в основной капитал, что возможно лишь при умеренных процентных ставках по кредитам. Именно в си− лу этих причин Банк России берет на себя ответственность за ужесточение денежной политики, а это может привести вовсе не к обузданию темпов роста цен, а к снижению тем− пов экономического роста, что увеличит еще и риски в банковской системе. И все же, при прочих равных, денеж− ные власти сегодня существенно снижают монетарную составляющую инфляции. А значит, если темпы роста цен не уменьшатся в ближайшие месяцы, то это произойдет уже не из−за «неправильной» денежной политики. Как отразится повышение ставки рефинансирования на ставках кредитов для бизнеса и населения? Очевидно, что автоматически вырастут ставки по кредитам как для компаний, так и для физических лиц. А если учесть, что рентабельность в промышленном секторе в России со− ставляет сегодня 14,8%, многим предприятиям, увы, при− дется отказаться от заемных средств. Не думаю, что все это позитивно скажется на росте экономики.

СПЕЦРЕЖИМ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В середине июня Госдума приняла в первом чтении законопро− ект «О внесении изменений в главы 261, 262 и 263 части второй Налогового кодекса Российской Федерации». Рассматривае− мый документ направлен на совершенствование специ−

— Система налогообложения малого бизнеса в стране уже устоялась. Она понятна и в целом проста, а ставки на− логообложения выглядят вполне щадя− щими. Значительные изменения в нало− говой системе, затрагивающие малый бизнес, больше не нужны. Однако от− дельные элементы специальных режи− мов налогообложения дорабатывать необходимо. Рас− сматриваемый Госдумой законопроект — один из шагов в этом направлении. Никаких принципиально новых правил налогообложения документ не содержит — предлагаются лишь некоторые изменения и уточнения. В частности, планируется упростить налоговую отчет− ность для малого бизнеса, которую нужно будет сдавать не

10 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

альных налоговых режимов для малого бизнеса. О том, что ждет предпринимателей, «Бизнес−журналу» расска− зал Игорь ТОКАРЕВ, старший эксперт компании «ФБК− Право».

четыре раза в год, а всего один. Более щадящим выглядит в проекте и режим переноса убытка на будущее: предпо− лагается, что убыток, полученный использующим УСН предпринимателем за год, может быть отнесен на будущее в полном объеме, а не частично (30%), как сейчас. Кроме того, документ расширяет перечень видов деятельности, осуществлять которые можно будет по патенту. При этом предпринимателям, работающим по патенту, будет предоставлено право привлекать наемных работников, что ранее делать запрещалось. Все положения этого законопроекта выглядят вполне позитивными для малого бизнеса. Ничего революционного не происходит, зато видна кропотливая методическая ра− бота законодателя по улучшению норм налогообложения предпринимателей.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ИНИЦИАТИВЫ

МИГРАНТЫ ЗА ПАРТОЙ 24 июня Комиссия Совета Федерации России по национальной политике и взаимодействию с религиозными организациями рассмотрит необычный законопроект. Если документ будет принят, все трудовые мигранты, работающие в стране, станут сдавать экзамен по русскому языку. Пока плани− руется, что экзамен будет добровольным, однако авторы законопроекта не исключают, что в дальнейшем знание мигрантами русского языка может стать обязательным при официальном оформлении на работу. Сама по себе эта инициатива не нова. В прошлом году «Деловая Россия»

выступала с предложением создать специальные центры миграционной адаптации в государствах, являющихся ос− новными поставщиками рабочей силы в Россию, причем предполагалось, что оплату обучения будущих сотрудни− ков должны взять на себя работодатели. В таком виде за− конопроект не прошел, но, судя по всему, депутаты не от− казываются от идеи научить мигрантов русскому языку. «Бизнес−журнал» попросил прокомментировать ситуа− цию руководителей компаний, использующих иностран− ную рабочую силу.

Денис СЕМЫКИН, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Íîâàÿ Ïëîùàäü»: — Языковые экзамены приняты во многих странах. Это нормально: пусть люди, которые хотят работать в стране, немного подучат русский. Не думаю, что обучение придется оплачивать фирмам, привлекаю− щим мигрантов, ведь рабочая сила сама предпринимает попытки про− биться к работодателю. Кроме того, крупные компании, массово заво− зящие мигрантов, уже сейчас обу− чают их и профессиональным навыкам, и языку. Наконец, дей− ствующие процедуры оформления мигрантов очень сложны: за то вре− мя, которое мигрант и работодатель тратят, чтобы начать сотрудничать на законных основаниях, можно выучить не только русский язык, но и какой−нибудь еще. Александр ОРТЕНБЕРГ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ «Øòðàáàã ÀÃ Ðóñ»: — Наша компания имеет квоту на привлечение иностранных спе− циалистов из Австрии, Германии, Польши, Румынии, Сербии, Хорва− тии, стран СНГ. Все они занимают− ся изучением русского языка, при− чем эти затраты оплачиваются фирмой. Уже через полгода специ− алист легко общается на общие те− мы. Что касается рабочих, то «Штрабаг» не принимает их без хо− рошего знания русского языка. Так что мы не видим больших проблем во введении экзаменов. Вот только проводить их, на наш взгляд, сле− дует не сразу после приезда спе− циалиста в страну, а примерно че− рез полгода или год.

11 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА

НИКОЛАЙ ШМЕЛЕВ

ПОМОГАЯ МАЛОМУ БИЗНЕСУ, ГОСУДАРСТВО ПОЛУЧАЕТ ШАНС РЕШИТЬ ОСТРЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

МАКРОЭКОНОМИКА МАЛОГО БИЗНЕСА

В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ ОТВЕДЕНА ВАЖНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ РОЛЬ. ОПЫТ ВЕДУЩИХ СТРАН МИРА ПОКАЗЫВАЕТ: ПОДДЕРЖИВАЯ ЭТОТ СЕКТОР ЭКОНОМИКИ, ВЛАСТИ ПОЛУЧАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ СПОСОБСТВОВАТЬ УКРЕПЛЕНИЮ СРЕДНЕГО КЛАССА, РОСТУ УРОВНЯ ЖИЗНИ И ЛИКВИДАЦИИ НЕРАВЕНСТВА В ОБЩЕСТВЕ. точки зрения эконо− мической свободы, оцениваемой на ос− нове широкого круга показателей — уровня защиты прав собственности, на− логовой нагрузки, вмешательства го− сударства в экономику, развитости рыночных институтов, конкуренции, законодательной базы регулирова− ния рынка, — Россия остается одним из наиболее проблемных государств мира. Преобладание в экономике крупно− го бизнеса — преимущественно моно− полистических и олигополистических структур — препятствует развитию конкуренции, которая является одной из движущих сил технического про− гресса в условиях рыночной экономи− ки. В свою очередь низкая предпри− нимательская активность тормозит формирование в стране среднего класса, мешая не только преодолению скудости внутреннего рынка, но и — в более широком контексте — развитию гражданского общества в стране. Увлекшись построением диалога с крупным бизнесом, российское госу− дарство забыло не только о малых предприятиях, но и об обществе, инте− ресы которого оно призвано защи− щать. Увы, делегированные государ− ству функции по обеспечению равных экономических прав и свобод, макро− экономической стабильности, защите института частной собственности, поддержанию законности и правопо− рядка не находят должного отражения

C

12 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

в деятельности властей всех уровней. Мало того, в России сложилась ситуа− ция, когда само государство препят− ствует реализации гражданами их экономических прав и свобод. С началом рыночных преобразо− ваний в нашей стране гражданам бы− ло предложено самостоятельно адап− тироваться к новым условиям. В итоге социальная цена, которую пришлось заплатить за осуществление экономи− ческих реформ, оказалась неоправ− данно высокой. Больше десятилетия в России наблюдается депопуляция на− селения, средняя продолжительность жизни снизилась на четыре года, а смертность среди людей трудоспо− собного возраста выросла в два раза. Одновременно произошла резкая по− ляризация общества на богатых и бедных. По данным Росстата, сегодня 20% населения страны получает почти половину всех денежных доходов, тог− да как 40% наименее обеспеченных российских граждан — лишь 15%. За чертой бедности проживает более 20 миллионов человек. Сложившееся социальное неравенство препятствует формированию демократических ин− ститутов государства и гражданского общества. При этом образ жизни и нравы социального «дна» распро− страняются и на более благополучные

слои российского общества, подрывая моральные основы как государства, так и частной жизни граждан. Одной из главных причин быстрого ухудшения социального положения большей части населения страны ста− ло многократное снижение реальных денежных доходов: заработной платы, пенсий, социальных пособий. При всех успехах реальная заработная плата составляет ныне в России лишь 90% от уровня 1991 года, а реальные размеры пенсий еще ниже — 70%. А ведь по показателю ВВП Россия уже достигла уровня 1991 года. Значит, за свой труд среднестатистический рос− сийский работник получает в два−три раза меньше, чем его коллеги из раз− витых и ряда развивающихся стран, хотя внутренние цены на большинство товаров и услуг уже достигли у нас ми− рового уровня, а то и обогнали его. С макроэкономической точки зре− ния низкая доля оплаты труда в струк− туре национального дохода не только порождает неравенство, но и ограни− чивает платежеспособный спрос, тор− мозит развитие среднего класса, пре− пятствует расширению внутреннего рынка. Сложившаяся структура дохо− дов, при которой подавляющая их часть перераспределяется в пользу узкой прослойки населения, задает общий неблагоприятный фон, а фик−

Об авторе: Íèêîëàé Øìåëåâ — àêàäåìèê, äèðåêòîð Èíñòèòóòà Åâðîïû ÐÀÍ, ýêîíîìè÷åñêèé ñîâåòíèê CiG. Ðîäèëñÿ 18 èþíÿ 1936 ã. â Ìîñêâå. Îêîí÷èë ýêîíîìè÷åñêèé ôàêóëüòåò ÌÃÓ. Äîêòîð ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê, ïðîôåññîð. Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ íàó÷íîé äåÿòåëüíîñòè — ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà, ýêîíîìè÷åñêèå ðåôîðìû â ñîâðåìåííîé Ðîññèè.  1987 ã. ñòàë îäíèì èç èíèöèàòîðîâ øèðîêîé äèñêóññèè î ïðîáëåìàõ ïåðåõîäà ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè ê ðûíêó ïîñëå ïóáëèêà− öèè ñòàòüè «Àâàíñû è äîëãè» â æóðíàëå «Íîâûé ìèð».  1989–1991 ãã. — íàðîäíûé äåïóòàò ÑÑÑÐ. ×ëåí ïðàâëåíèÿ ÐÑÏÏ. Àâòîð è ñîàâòîð îêîëî 70 êíèã, áîëåå 200 ñòàòåé ïî âîïðîñàì ýêîíîìèêè, à òàêæå ïðîçàè÷åñêèõ ïðîèçâåäåíèé.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА

сируемый в стране экономический рост не вносит заметного вклада в борьбу с бедностью и преодоление социального неравенства. Не прино− сят ощутимых результатов и предпри− нимаемые государством социальные реформы. Малый и средний бизнес в стра− не — один из наименее развитых сек− торов экономики, тогда как за рубежом небольшие компании куда более ак− тивно участвуют в наполнении внут− реннего рынка конкурентоспособными товарами и услугами, формируют по− требительский и инвестиционный спрос, способствуют росту занятости населения и укреплению среднего класса. Испания, Италия, Южная Корея, Тайвань, Китай — во всех этих странах экономический рывок начинался именно с ускоренного развития малого

такие меры господдержки, как льгот− ное кредитование и налогообложение, предоставление обширного списка га− рантий, участие в капитале, консульта− ционная, юридическая и техническая помощь, а также содействие в сбыте продукции, предоставление поме− щений, упрощение процедуры регист− рации предприятий и доступа к госу− дарственным поставкам и контрактам, финансирование образовательных программ. Повсеместное распростра− нение получили схемы венчурного финансирования и специализирован− ные фонды, бизнес−инкубаторы, ин− новационно−технологические центры и технопарки — все то, о чем у нас много говорят, но пока без видимых результатов. Сбалансированная система госу− дарственной поддержки малого и среднего бизнеса построена в Герма−

МАЛОМУ БИЗНЕСУ ГЕРМАНИИ ПОВЕЗЛО: 40% КАПИТАЛА СТАРТУЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ БЫТЬ СФОРМИРОВАНО ЗА СЧЕТ ДОЛГОСРОЧНЫХ ЛЬГОТНЫХ КРЕДИТОВ НА СУММУ ДО 500 ТЫСЯЧ ЕВРО и среднего бизнеса. В развитых эко− номиках мира на малый и средний бизнес сегодня приходится до 60–70% ВВП, тогда как в России этот показа− тель минимум в полтора раза ниже. В общем объеме товарного производства доля таких предприятий не превышает у нас 10%, что как минимум вдвое ни− же, чем в США и Западной Европе, где промышленная кооперация между крупным и малым бизнесом, в том чис− ле построенная с использованием ме− ханизмов субконтрактации, остается важным инструментом экономического развития. Сегодня в России снова вспомнили о поддержке малого бизнеса. А значит, самое время поинтересоваться, как стимулируют деловую активность предпринимателей в других странах. В частности, в Западной Европе, где специальные программы такого рода реализуются давно и с очевидным ус− пехом. Только в 2006 году во Франции, Гер− мании и Италии на поддержку малого бизнеса было выделено более 10 мил− лиардов евро. Как тратятся эти деньги? Лучше всего зарекомендовали себя

нии, где реализуется более 500 феде− ральных и региональных программ, содействующих росту инвестиционной активности предпринимателей. За счет средств государственного бюджета малым предприятиям предоставляется доступ к современным технологиям и образовательным ресурсам, позволя− ющим повысить квалификацию спе− циалистов. А главное, оказывается ре− альная помощь в формировании на− чального капитала. Сегодня при образовании нового малого предприятия в Германии до 40% его капитала может быть сформи− ровано за счет долгосрочных (до 20 лет) льготных кредитов на общую сумму до 500 тысяч евро. Такие займы предоставляются в рамках государ− ственной программы развития малого бизнеса без каких бы то ни было га− рантий со стороны заемщика. Кроме того, эти средства освобождаются от уплаты процентов в первые два года. Проще говоря, власти принимают на себя значительную часть рисков, свя− занных с возможным невозвратом кредитов. Как следствие, сегодня в Германии за счет специальных льгот−

ных кредитов может быть профинан− сировано до 50% инвестиционных расходов стартующих предприятий, причем от 3 до 10% общей суммы, как правило, оформляется в виде государ− ственной дотации. Особое внимание в Германии было уделено формированию инфраструк− туры поддержки малого и среднего бизнеса, одним из ключевых элемен− тов которой стали специализирован− ные гарантийные банки, принимаю− щие на себя риски по кредитам (до 80% суммы), а также участвующие на долевых условиях (до 1 миллиона евро) в капитале стартующих предприятий. В свою очередь, до 60% рисков гаран− тийного банка покрывается за счет средств госбюджета и бюджета феде− ральной земли, на территории которой действует банк. Федеральная программа техноло− гического развития позволяет пред− принимателям Германии получать под− держку и из специального фонда долевого участия. Так, на финансиро− вание инновационных разработок не− большие предприятия могут получать льготные кредиты на сумму до 5–10 миллионов евро сроком до десяти лет. Нам бы такое... Не менее эффективна система, по− зволяющая стимулировать процесс создания новых рабочих мест и обес− печить приток высококвалифициро− ванных кадров в небольшие иннова− ционные компании. Владельцам таких предприятий доступны государствен− ные средства, которые можно исполь− зовать для повышения заработной платы. Для того чтобы устранить диспро− порции между отдельными федераль− ными землями Германии, многие про− граммы государственной поддержки малого бизнеса носят ярко выражен− ный региональный характер. В част− ности, кроме льготных кредитов и суб− сидий, на местном уровне нередко применяется особый порядок уско− ренной амортизации. Российскому малому бизнесу в очередной раз обещана поддержка властей. Теперь главное, чтобы эти ло− зунги и призывы наконец−то транс− формировались в работоспособную систему, понятную и удобную для предпринимателей. Если это произойдет, появятся шансы для действительно мощного экономического рывка, который обес− печит в том числе и решение острых социальных проблем в стране.

13 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ИГРА НА ОПЕРЕЖЕНИЕ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ ОБИЛЬНЫЕ ПЛОДЫ. ПРИ УСЛОВИИ ЧТО ПРОГНОЗ БЫЛ ТОЧНЫМ

Фото: Eprom (Dreamstime.com)

ДЕНИС ВОЛКОВ

ПРОГРАММА НА ЗАВТРА

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

ВЗЯВШИСЬ ЗА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ВЕЩАНИЯ В ШИРОКОПОЛОСНЫХ СЕТЯХ, ВЛАДЕЛЬЦЫ КОМПАНИИ «МЕДИА СТИЛЬ» ИЗ ЕКАТЕРИНБУРГА ПЫТАЮТСЯ ДОКАЗАТЬ: УСПЕХ СТАРТАПА ОПРЕДЕЛЯЮТ НЕ СТОЛЬКО МАСШТАБЫ ИНВЕСТИЦИЙ, СКОЛЬКО ОРИГИНАЛЬНАЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ И ПРОДУМАННАЯ СТРАТЕГИЯ. езависимые эксперты честно признают: российский рынок IPTV — телевидения, использующего для передачи сигнала базовый для Интер− нета протокол IP , — пока не слишком велик. По словам аналитика управля− ющей компании «ФИНАМ Менедж− мент» Анны Зайцевой, совокупный оборот в этом сегменте цифрового ве− щания не превысил в 2007 году 12 миллионов долларов. Зато картинка существенно меняется, если принять во внимание динамику: только в 2008 году эта цифра, по прогнозам, вырастет бо− лее чем вдвое. Как, впрочем, и число абонентов этой услуги. А главное, это только начало: ни у кого нет сомнений в том, что «телевидение в Интернете» скоро начнет отбирать миллионы зри− телей у традиционного ТВ, переход ко− торого к «цифре» слишком затянулся. Пока IPTV востребовано преиму− щественно в столице, где крупные интернет−провайдеры предоставля− ют эту услугу в составе комплектов «три в одном», включающих в себя, помимо стандартного подключения к Интернету, телефонию и телевеща− ние. Постепенно растет число поль− зователей IP−телевидения и в горо− дах−миллионниках, причем не столь− ко благодаря активности местных провайдеров, сколько в результате территориальной экспансии постав− щиков телекоммуникационных услуг федерального масштаба. «Спрос на платное телевидение в регионах вы− ше, чем в столице, — утверждает пресс−секретарь «КОМСТАР−ОТС» Екатерина Невская. — Это связано с тем, что в Москве есть возможность смотреть достаточное количество бесплатных каналов — до двух де− сятков, тогда как в некоторых регио− нах выбор ограничивается лишь од− ним–двумя. Ну и, наконец, в регионах куда меньше развлечений, чем в Москве».

Н

1

Стратегия захвата О том, что насытившиеся просто Интернетом абоненты в скором вре− мени захотят чего−то большего, гене− ральный директор екатеринбургской компании «Медиа Стиль» Эдуард Черкасов начал задумываться еще несколько лет назад.

— К 2006 году, — вспоминает предприниматель, — практически все операторы связи в Екатеринбурге предоставляли лишь услуги передачи данных (доступ в Интернет и внутри− сетевые сервисы) и телефонию на основе технологии передачи голоса «поверх» IP−протокола — VoIP (Voice over IP). Однако ни один из операто− ров в массовом порядке даже не пы− тался предлагать услуги передачи видео. Местные провайдеры оказались столь недальновидными, что не суме− ли разглядеть очевидных перспек− тив? Вовсе нет, с оценкой перспектив у них все было в порядке. Проблема в том, что почти никто из локальных те− лекоммуникационных компаний не имел опыта работы с лицензионным видеоконтентом: с авторскими пра− вами у нас нынче строго. Да и техни− ческая база не всегда позволяла обеспечить качественную трансля− цию «тяжелого» видео. Проанализи− ровать сложившуюся ситуацию, Чер− касов с коллегами углядели на рынке весьма многообещающую нишу, од− нако действовать решили планомер− но, избегая кавалерийских атак. Для начала определились с техно− логией, твердо решив строить проект по доставке видео на базе IPTV. Разумно: применяющаяся крупными провайдерами в промышленном ре− жиме по всему миру технология дает возможность предложить абонентам широкий спектр услуг, включая ре− трансляцию сигнала эфирных теле− каналов, «видео по запросу» и целый ряд других сервисов. Определившись с несущей техно− логией, инициаторы проекта взялись

за поиск партнеров. Довольно быстро на роль тестировщика создаваемой платформы вызвалась екатеринбург− ская компания «Экстрим IT». Здесь все сложилось как нельзя более удачно: экстримовцы как раз взялись диверсифицировать бизнес — нача− ли тянуть собственную сеть передачи данных. А сеть, как известно, без контента мертва. Вскоре объявился и третий участник — фирма «Эле− кард», обладающая достаточным опытом, чтобы взяться за разработку программно−аппаратных модулей. К марту 2007 года участники трой− ственного союза не только разрабо− тали план наступления, но и имели на руках первый работоспособный ва− риант технических средств, обеспе− чивающий предоставление услуг ин− терактивного телевидения, — iTV.

«Ящик» на продажу Воодушевленный первыми успе− хами, Черкасов строит далекоидущие планы. Он намерен не только завое− вать екатеринбургский рынок, но и распространить свои услуги в других городах. В столице с трудом понима− ют, на чем основан такой оптимизм. Гендиректор «Корбины Телеком» Александр Малис напоминает, что технология IPTV достаточно дорога, а значит, может принести желаемый результат лишь в руках крупных ком− паний федерального уровня. С тем, что у лидеров национального те− лекоммуникационного рынка куда больше шансов, чем у Черкасова, соглашается и Анна Зайцева: «Если говорить о планах региональных ин− тернет−провайдеров завоевать ли− дирующие позиции на региональных рынках IP−телевидения, то должна признать: по нашим оценкам, пре− имущество пока все−таки на стороне крупнейших компаний федерального масштаба. Ведь они обладают раз− витой сетевой инфраструктурой и ку− 1 Èìåííî òàê è ðàñøèôðîâûâàåòñÿ: Internet Protocol.

15 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

да большими финансовыми возмож− ностями для реализации подобных проектов». Так и есть: проект iTV уже стоил Черкасову больших денег. По при− знанию предпринимателя, расходы на разработку, тестирование и проб− ное внедрение системы уже превы− сили инвестиционный бюджет проек− та, составлявший полтора миллиона евро. Мало того, это далеко не по− следние вложения. Так на что же на− деется небольшая екатеринбургская компания в грядущей схватке с фе− деральными монстрами? У Черкасова в рукаве припрятано несколько карт. И он уверен, что их комбинация ока− жется выигрышной. Во−первых, «Медиа Стиль» вовсе не собирается биться с конкурентами на их поле и уж тем более их же ору− жием. Избранная стратегия прямо противоположна: Черкасов намерен продавать свое решение для орга− низации вещания «по проводам» — что называется, «под ключ» — и уже распределил роли между всеми заинтересованными сторонами. Ин− тернет−провайдеры, решившие предложить абонентам сервис iTV, получат возможность существенно увеличить сборы в расчете на сред− него абонента, привлечь новых кли− ентов и расширить ареал присут− ствия. Тем временем «Медиа Стиль» как автор готовой к эксплуатации технологии примет на себя функции консультанта, обеспечит формиро− вание необходимого контента, а так− же будет модернизировать свое ре− шение в случае необходимости. Эдуард Черкасов широкими маз− ками рисует план наступления: «Ло− гика организации бизнеса по предо− ставлению услуг интерактивного те− левидения, которой мы следуем, даст возможность каждому участнику сконцентрироваться на свойственном именно для него направлении бизне− са. Это позволит предоставить або− нентам высокое качество, добиться существенной экономии и обеспечить выход на рынок с новыми услугами и сервисами». Сегодня комплекс iTV уже предо− ставляет доступ к 58 телеканалам, а также возможность просмотра филь− мов из цифрового архива компании. Пока для того, чтобы воспользоваться этими сервисами, клиенты должны приобретать или арендовать специ− альный приемник, подключаемый к телевизору. Однако вскоре Черкасов 16 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

обещает наладить доставку видео непосредственно на домашние ком− пьютеры, существенно расширить выбор фильмов и каналов и даже на− чать вещание в передовом формате высокой четкости — HD.

Товар массового потребления Продавец сделал все, что требует− ся: есть товар, упаковка и даже биз− нес−план. Но нужен ли этот товар главным покупателям? Теоретически для региональных провайдеров на− ступает горячая пора. Широкополос− ный доступ быстро становится мас− совой услугой. А ведь «быстрый Ин− тернет» — это не просто скоростная загрузка веб−страниц, но и возмож− ность предложить абонентам куда более богатый выбор сервисов. «Еще несколько лет назад по проникнове− нию широкополосных сетей регионы значительно уступали Москве и Пе− тербургу, — говорит гендиректор «Медиа Стиля», — однако сегодня практически во всех крупных городах России идет масштабное строитель− ство сетей нового поколения». Расширение спектра предостав− ляемых услуг позволит локальным интернет−провайдерам повысить до− ходы, обеспечить лояльность имею− щихся абонентов и приток новых кли−

столь перспективную услугу, должен будет потратить от шести до восьми миллионов долларов только на реа− лизацию проекта, а также вложить еще два−три миллиона в модерниза− цию оборудования. Проще говоря, для относительно небольшой теле− коммуникационной компании, ре− шившей порадовать своих клиентов вещанием «по проводам» и услугами видео по запросу, запуск такого сер− виса может стать в буквальном смыс− ле смертельным трюком. Занятно, но именно этот вывод оказывается для Черкасова «позыв− ным». После того как, оценив мас− штабы вложений, акционеры местных провайдерских компаний опустят ру− ки, как чертик из табакерки должен появиться «Медиа Стиль» со своим уже упакованным, готовым к развер− тыванию решением. А главное — по существенно более низким ценам: Черкасов клянется, что способен предложить каждому оператору пакет технологий и соответствующий кон− тент с учетом запросов и толщины кошелька. Конечная сумма будет прямо зависеть от целей, которые ставит перед собой оператор: одно дело — предложить абонентам IPTV в качестве дополнительной услуги, и совсем другое — полностью сосре−

ПОКА ДРУГИЕ ПРОКЛАДЫВАЛИ «РЕЛЬСЫ», ОБОРУДОВАЛИ «СТАНЦИИ» И БОРОЛИСЬ ЗА СКОРОСТЬ «ЛОКОМОТИВОВ», ЧЕРКАСОВ СТРОИЛ «ВАГОНЫ». И ТЕПЕРЬ ЕМУ ОЧЕНЬ ХОЧЕТСЯ ИХ ПРОДАТЬ ентов. «Возможность предоставлять услуги IPTV — очевидное конкурент− ное преимущество для любой теле− коммуникационной компании, рабо− тающей на региональном рынке, — соглашается Александр Малис («Корбина Телеком»). — Вот только именно региональным компаниям ра− ботать с этой технологией намного сложнее». Почему же? По мнению Малиса, даже операторы федераль− ного масштаба смогут окупить вло− жения в запуск вещания IPTV не раньше чем через три года. А Анна Зайцева («ФИНАМ Менеджмент») задает инвестиционные координаты. По ее оценкам, локальный оператор, решивший предложить абонентам

доточиться на развитии цифрового телевидения. По просьбе «Бизнес−журнала» Эдуард Черкасов приводит три при− мера. Первый случай — построение комплекса, обеспечивающего 10 ты− сяч пользователей ПК и 5 тысяч при− верженцев старого доброго «ящика» возможностью смотреть 50 телекана− лов. За это с интернет−провайдера попросят около 150 тысяч евро, при− чем Черкасов утверждает, что проект может выйти на операционную рен− табельность уже через шесть−девять месяцев, а на инвестиционную — че− рез два с половиной года. Второй вариант развертывания комплекса iTV (100 каналов для

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

Ïðîåêò iTV óæå ñòîèë Ýäóàðäó ×åðêàñîâó áîëüøèõ äåíåã. Ïî ïðèçíàíèþ ïðåäïðèíèìàòåëÿ, ðàñõîäû íà ðàçðàáîòêó è ïðîáíîå âíåäðåíèå óæå ïðåâûñèëè èíâåñòáþäæåò ïðîåêòà, ñîñòàâëÿâøèé 1,5 ìëí åâðî.

10 тысяч «телезрителей» и такого же количества пользователей ПК) обой− дется провайдеру уже в 400–600 ты− сяч евро, которые должны будут оку− питься за три года, обеспечив еже− годный доход на уровне 700 тысяч евро. В третьем случае, если интер− нет−провайдер с такой же абонент− ской базой готов предоставить кли− ентам доступ к 100 телеканалам и полный спектр интерактивных функ− ций, на реализацию проекта уйдет около 800 тысяч евро. Такой же сум− мой, по расчетам Черкасова, будет описываться ежегодный доход. «Понятно, что приведенные цифры являются ориентировочными и могут достаточно сильно изменяться под воздействием факторов, не учтенных нами, — признается Эдуард Черка− сов. — Однако если уравновесить влияние этих факторов доходами от рекламного эффекта и увеличения абонентской базы, то сроки окупае− мости проектов для операторов связи могут даже сократиться». Почему бы интернет−провайдерам не пойти по обходному пути? Веща− ние в Интернете — не бином Ньюто− на. Наняв талантливых программис− тов и аппаратчиков, можно за пару лет получить свое собственное тех− ническое решение, аналогичное iTV от «Медиа Стиля». В ответ на это предположение Черкасов выклады− вает свой флеш−рояль: отказываясь от самостоятельной разработки и внедряя уже готовый комплекс, ин− тернет−провайдеры избавляются от необходимости осваивать самую сложную науку — лицензирование видеоконтента и расчеты с его пра− вообладателями. Анна Зайцева уверена, что полу− чение лицензий остается одной из главных проблем рынка вещания в Интернете: «Достоверно оценить затраты в этом случае практически невозможно, поскольку каждая ли− цензия выдается на отдельный ка− нал». Еще сложнее сформировать легальную видеотеку, особенно после вступления в силу IV главы Гражданского кодекса РФ. Алек− сандр Малис утверждает, что затра− ты на лицензирование контента со−

ставляют не более 10% первона− чальных затрат на запуск вещания. К тому же, многое зависит от мас− штаба компании, ведь мейджоры куда охотнее идут на контакт с круп− ными телекоммуникационными ком− паниями, чем с небольшими игрока− ми. Что же, и на этот тезис предпри− нимателю из Екатеринбурга есть что ответить. Он обещает, что после приобретения комплекса iTV все связанные с лицензированием проблемы возьмет на себя «Медиа Стиль». И чем больше провайдеров подпишет соглашение с «Медиа Стилем», тем проще будет компании общаться с правообладателями и дистрибьюторами.

Эдуард Черкасов уверен, что во− время подготовленная им комплексная услуга вот−вот начнет пользоваться повышенным спросом у провайдеров широкополосного доступа: по всем прогнозам, в ближайшие два года российский рынок интерактивного те− левидения должен совершить мощный рывок. Если это произойдет, энцикло− педия российского предприниматель− ства пополнится еще одной главой о предусмотрительности. Пока другие прокладывали «рельсы», оборудовали «станции» и боролись за скорость «локомотивов», Черкасов строил «ва− гоны». И теперь ему очень хочется их продать — с пожизненным контрактом на обслуживание.

17 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

АМЕРИКАНСКИЕ СТАРТАПЫ РОЖДАЮТСЯ В ГАРАЖАХ. НАШИ — В КОНТЕЙНЕРАХ НА ВЕЩЕВЫХ РЫНКАХ

АЛЕКСАНДР КУЗНЕЦОВ

СОРОКИН И ЕГО ИНСТРУМЕНТЫ

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

ВЛАДЕЛЕЦ ТОРГОВОЙ МАРКИ «СОРОКИНСТРУМЕНТ» ПАВЕЛ СОРОКИН УВЕРЕН: В БИЗНЕСЕ НЕЛЬЗЯ КОПИРОВАТЬ ТО, ЧТО УЖЕ ДЕЛАЮТ ДРУГИЕ. НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРИДУМАТЬ ЧТО ТО СВОЕ, ОРИГИНАЛЬНОЕ. К ТОМУ ЖЕ СДЕЛАТЬ ЭТО МОЖНО ПРАКТИЧЕСКИ В ЛЮБОЙ ОБЛАСТИ.

1996 году власти сто− личного района Би− бирево открыли яр− марку «Миллион ме− лочей». Эпицентр розничной торговли обосновался аккурат около дома, в котором жил Павел Со− рокин. Старший брат Илья предложил арендовать контейнер и попробовать торговать строительными инструмен− тами. Название компании родилось быст− ро и как−то само собой. Сначала к «ПБОЮЛ Сорокин» прибавили слово «инструмент». Потом соседние «ин» наложились, и получилось «Сорокин− струмент». Показалось, что так ориги− нальнее. Сами придумали и логотип: Соро− кин−младший, занимавшийся прежде компьютерной графикой, нарисовал его за час, стилизовав букву «С» под круговую диаграмму — такую обычно называют «пирогом».

— Если бы я знал в то время, во что выльется с годами наш тогдашний бизнес, то, скорее всего, повозился бы с логотипом подольше, — смеется Па− вел. — Просто не очень понятно, что именно символизирует маленький «вырезанный» кусочек этой «шайбоч− ки». То ли это мы такие маленькие, то ли наоборот — наши конкуренты. Маленьким кусочком в море таких же торговцев инструментами Сороки− ны оставаться не хотели, а потому ре− шительно взялись за продвижение компании: начали печатать прайс−ли− сты и рекламные объявления в газетах, а над своим контейнером повесили прожекторы. Через два года железный бокс на ярмарке превратился в соб− ственный магазин, торговавший уже не всеми инструментами подряд, а ис− ключительно гаражным оборудовани− ем для ремонта автомобилей. Сегодня Павел управляет компани− ей самостоятельно, а Илья давно за− нялся другими проектами. «Олтаймер− галерея Ильи Сорокина» известна всем, кто хотя бы немного интересует− ся автомобилями. Так вот, это тот са− мый Сорокин−старший.

В

Найдется все Львиная доля продаваемых компа− нией инструментов и устройств пред− назначена для автосервисов, про− мышленных предприятий и складов, однако треть товара адресована авто− любителям. Впрочем, куда важнее не сегментация сбыта, а положенный в основу бизнеса «Сорокинструмента» принцип максимально богатого ассор− тимента: с самого начала было реше− но предложить покупателю широчай− ший выбор.

— К сожалению, многие россий− ские продавцы не мудрствуя лукаво заказывают у производителей только ту продукцию, на которую ожидается наибольший спрос, — говорит Павел Сорокин. — Ровно то же происходит и в нашем сегменте рынка: большинство коллег по цеху не утруждают себя по− иском новых изделий. Логика пример− но такая: «Быстро продали сто гаечных ключей одного вида? Значит, нужно заказать еще тысячу, раз товар так хо− рошо продается! И эта тысяча разо− шлась на ура? Что же, надо заказать десять тысяч». Мы же стремимся пол− ностью представить продуктовую ли− нейку независимо от моментального спроса. Пусть даже в числе имеющих− ся у нас инструментов будут те, кото− рые могут потребоваться кому−то раз в полгода или даже в год. Расчет оправдался. Сегодня каж− дый, кто имеет отношение к ремонту автомобилей, знает: у Сорокина можно найти домкрат любой грузоподъемно− сти — от ста килограммов до ста тонн. Нужны тали или лебедки? Вот они — на любой вкус и цвет, поднимают от двухсот до двадцати тысяч килограм− мов. Чрезмерно широкий ассортимент приводит к неэффективному исполь− зованию складских помещений? Воз− можно. Однако все эти издержки «Со− рокинструмент» многократно окупает за счет высокой вероятности совер− шения сделки: шансов уйти с пустыми руками у покупателя практически нет. А дальше в дополнение к традицион− ной рекламе, которую компания ис− правно публикует в популярных спе− циализированных изданиях, начинает

работать вирусный маркетинг: «Где ку− пил?» — «У Сорокина». «Сорокинструмент» быстро наби− рал популярность у потребителей. Тут− то и появилась идея дополнить тради− ционный торговый бизнес линейкой товаров под собственной маркой. У американской Torin Jacks, продукцией которой Сорокины с успехом торгова− ли, были приобретены комплектующие. Собирали же готовый инструмент уже на месте, покрасив его в фирменный «сорокинский» красный цвет. Следом в компании появился небольшой участок по сборке инструментов из импортных комплектующих. Кое−что начали де− лать и сами — в первую очередь дере− вянные элементы. Не таскать же их из− за границы, в самом деле! А затем Со− рокины начали размещать заказы на заводах России, Азии (Китая, Тайваня) и Европы (Италии, Испании, Германии, Нидерландов).

Perpetuum mobile Весь высокотехнологичный бизнес Америки вышел из гаража. А для бра− тьев Сорокиных первым полигоном для проведения маркетинговых исследо− ваний стал тот самый контейнер в Би− биреве. Уже тогда было ясно: даже са− мые известные производители порой совершенно не догадываются о том, что на деле нужно потребителям. Сна− чала Сорокины просили поставщиков менять скорее «обертку», однако же скоро добрались и до «начинки». К 2001 году в структуре компании появился небольшой технический от− дел, сотрудники которого занимались совершенствованием товара. С учетом российских реалий приходилось по− вышать прочность и выносливость ин− струментов. Смысл всего этого рацио− нализаторства просматривался с оче− видностью: наш потребитель всегда любил надежные инструменты. Кое−что из ассортимента приходи− лось адаптировать, делая поправку на… как бы поделикатнее выразить− ся… менталитет.

— Вот, например, домкрат, разра− ботанный с прицелом на европейский и американский рынок, — с улыбкой 19 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

ект. Я посмотрел. Если понравилось — дал добро. Быстро связались с парт− нерами−производителями — и ждем поставки». Впрочем, едва ли не труднее оказа− лось разложить весь ассортимент по полочкам, придумав каждому устрой− ству свое собственное название. В 90–е годы российский рынок оказался наводнен множеством новых изделий, не говоря уже о десятках, а то и сотнях разновидностей. Раньше домкраты были двух–трех видов, и не приходи− лось ломать голову, как их назвать. «ДГ−1», «ДГ−2» или «ДГ−10» — все просто и лаконично. А как поступить, если домкратов одной грузоподъемно− сти становится более десяти типов? И что делать в ситуации, когда покупате− лю нужен «домкрат»? Лекцию читать?

— Мы решили, что всем инструмен− там нужно придумывать ассоциативно понятные, «говорящие» названия, — рассказывает Павел Сорокин. — Дом− краты, которые автослесари именуют «лягушками», были объединены в ли− нейку frogline, «крокодилы» попали в разряд crocoline. А отдельную серию опций, позволяющих поднять машину не за обычные десять качков ручкой, а за три–четыре, мы так и назвали — «Четыре качка». И логотип отдельный придумали — с занятным таким му− жичком. Многие названия были заре− гистрированы как торговые марки.

Стандарты сервиса

Ïðîôåññèîíàëüíûå ïîêóïàòåëè äàâíî ñèäÿò íà êðþ÷êå «Ñîðîêèíñòðóìåíòà». Âïðî÷åì, â îòëè÷èå îò ðûáû â ïðóäó, êëèåíòîâ ýòî âïîëíå óñòðàèâàåò. Äà è íàæèâêà î÷åíü àïïåòèòíàÿ.

поясняет Павел Сорокин. — Грузо− подъемность — не более трех с поло− виной тонн. Мы же ограничиваем воз− можности тремя тоннами, обеспечивая дополнительный запас прочности. Наши люди обязательно нагрузят дом− крат по максимуму. Кроме того, не сто− ит забывать, что американская («ко− роткая») тонна равна 907 кг. А боль− шая часть грузоподъемной техники, присутствующей на отечественном рынке, произведена в Азии по амери− канским аналогам. Следовательно, и домкрат с наклейкой «3,5 t» импортно− 20 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

го производства будет поднимать не более 3,17 т «русских гвоздей». Сегодня профессиональные поку− патели считают «Сорокинструмент» не столько «магазином», сколько инже− нерной фирмой, специализирующей− ся на создании эксклюзивного обору− дования. Козырем здесь оказывается, как ни странно, средний масштаб биз− неса компании. Для огромного, непо− воротливого предприятия смена ди− зайна или, что еще хуже, конструкции тиражируемого продукта — целая ис− тория. Совещания и планерки, замена информации о товаре в каталогах… Над всем этим корпоративным мазо− хизмом, которым страдают крупные производители, Павел Сорокин только посмеивается: «Любые наши идеи во− площаются в жизнь очень быстро. Пришел конструктор, принес мне про−

Третьим китом, держащим здание «Сорокинструмента» (в дополнение к обширному ассортименту и модерни− зации товара), стал сервис.

— Российский потребитель похож на ребенка, который всему радуется и удивляется. При этом он еще не раз− деляет товар на профессиональный и бытовой, — уверен Павел Сорокин. — Увидев на витрине искомый инстру− мент, он уже готов побыстрее достать деньги и расплатиться. А продавцам обычно только и нужно, что поскорее сбагрить товар. Сами знаете, на каком уровне в стране все еще находится культура торговли и вся сфера серви− са. К тому же спрос на многие товары порой куда выше, чем предложение. Поэтому продавцам, с которыми все мы сталкиваемся каждый день, откровен− но лень выяснять, что на самом деле нужно покупателю, какую задачу он решает. Но позвольте спросить: что потом? Ведь может оказаться, что че− ловек приобрел совсем не то, что ему было нужно. И хорошо, если покупате−

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

лю придется всего лишь вернуться в магазин, чтобы обменять товар. А если изделие не выдержит нагрузки и сло− мается? Проблем будет гораздо боль− ше. А самое главное, клиент останется неудовлетворенным. Впервые с массовым обманом покупателей братья Сорокины столк− нулись, еще будучи владельцами яр− марочного контейнера. Повсюду от− крывались автосервисы, владельцы которых знали: кроме традиционных механических домкратов, в природе существуют еще и домкраты «подкат− ные» — удобные, мобильные, не тре− бующие усилий при работе — просто чудо, а не инструмент! Тем временем на экраны вышел фильм «Удар мол− нии», в котором Джеки Чан играл как раз сервисмена. Для ремонтников, впрочем, главным героем стал вовсе не известный голливудский трюкач, а тот самый подкатной домкрат. Увидев, как выглядит это чудо техники, пред− ставители авторемонтного цеха рину− лись в магазины, скупая китайские устройства по удивительно низким ценам. А вскоре «чудеса» начали дружно выходить из строя. Никто же не предупреждал, что домкраты эти были

Экономить нельзя Павел Сорокин уверяет: как бы тя− жело порой ни приходилось, он никог− да не будет экономить на сотрудниках и рекламе. Лучше уж не выплатить са− мому себе «предпринимательскую премию», чем в трудный момент оста− вить работников без зарплаты, а ком− панию — без средств продвижения на рынке. А поскольку не экономит, и с тем и с другим у него все в порядке. В головном офисе у Сорокина се− годня работает около сорока человек. Отношения со всеми душевные, това− рищеские. Но — в известных грани− цах. «Многие надеются попить со мной водки, — смеется Павел. — Но не тут− то было! Если хотите отдохнуть за бу− тылкой, это нужно заслужить. А имен− но: пройти со мной пять километров на лыжах или проехать километров пят− надцать на велосипеде. Если после этого все−таки захочется водки, я го− тов!» А еще почти весь коллектив «Со− рокинструмента» прыгает с парашю− том. Возможно, это роднит даже силь− нее, чем уютная атмосфера в офисе и теоретическая возможность выпить с работодателем после совместных спортивных подвигов.

ПОЧТИ ВЕСЬ КОЛЛЕКТИВ КОМПАНИИ ПРЫГАЕТ С ПАРАШЮТОМ. ВОЗМОЖНО, ЭТО РОДНИТ ДАЖЕ СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ УЮТНАЯ АТМОСФЕРА В ОФИСЕ И ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫПИТЬ С РАБОТОДАТЕЛЕМ ВОДКИ разработаны для автолюбителей, но никак не для автосервисов! Сорокины всегда имели нетипич− ную для российских продавцов при− вычку интересоваться у покупателей, зачем им то или иное устройство. Те− перь того же Павел Сорокин требует от своих подчиненных и дилеров. По− следним, кстати, приходится подчи− няться еще одному жесткому правилу: обязательно держать на складе товар в избытке — не меньше 70% всего име− ющегося в базе данных компании ас− сортимента. Ситуация, когда, увидев на витрине магазина понравившийся ин− струмент, покупатель вдруг узнает, что ждать его придется месяц, — настоя− щий скандал и повод для личного вме− шательства Сорокина. Таким «серви− сом» Павел и его брат сами наелись досыта.

В 1999 году, возвращаясь из оче− редной загранпоездки, Илья предло− жил брату подумать над новой идеей — запустить собственный корпоративный журнал. В 2000 году первый номер вы− шел в свет, однако Сорокину−старше− му освещение новостей компании вскоре наскучило. Ему хотелось пи− сать, но о чем−то более интересном, чем будни бизнеса. Даже собственно− го. И тема нашлась. Сначала Илья подготовил серию материалов о кас− кадерах и путешествиях. Герои и сю− жеты были под рукой: Сорокины давно спонсировали команды каскадеров, в частности объединение «Мастер» под руководством Игоря Панина и клуб «Приключение» Дмитрия Шпаро. А следом Илья Сорокин заинтересовал− ся ретромобилями. И понял: это лю− бовь. Новый журнал получил название

«Олдтаймер. Игрушки для больших». Десятитысячный тираж распростра− нялся по клубам и среди клиентов компании. К 2003 году братья разделили биз− нес (оборот компании к тому моменту составлял уже два миллиона долла− ров). Илья взял на себя журнал и ор− ганизацию выставок серии «Олдтай− мер−галерея Ильи Сорокина». Теперь галерея — любимое детище старшего брата. Кроме того, Илья нашел себе еще одно увлечение — собрал кол− лекцию… старинных домкратов. Их у него уже более двухсот. Разве что два года назад пришлось закрыть журнал.

Конкуренция с собой Вот уже пять лет Павел ведет биз− нес самостоятельно. Впрочем, не жа− луется. Конечно, с братом было весе− лее. Однако справляется. Конкуренция на рынке пока еще позволяет при же− лании свободно вздохнуть. А самая правильная, на взгляд Сорокина− младшего, конкуренция — с самим со− бой. Это как в спорте. Каждый раз ди− станцию нужно пробежать чуть быст− рее, чем вчера. Вот и весь секрет. Проблемы? Их, как и в любом дру− гом бизнесе, достаточно. Например, не хватает квалифицированного персо− нала. «Особенно сложно найти работ− ников среднего уровня, инженеров, конструкторов. Хотя и с грузчиками и продавцами тоже сложно, — разводит руками Сорокин. — Москвичи уже давно… поисчерпались. А среди очень неплохих в целом ребят, которые приезжают из других городов, обнару− жить высококлассного специалиста удается лишь с большим трудом». Что дальше? Павел Сорокин оста− ется верен трем ключевым «инстру− ментам», которые помогли ему с бра− том построить этот бизнес. Обширный ассортимент, собственные разработки и качественный сервис поднимают бизнес лучше всякого домкрата. А еще Сорокин−младший искренне желает всем автолюбителям, чтобы его инструменты… как можно реже требо− вались им.

— Как−то на одном мероприятии предприниматель, который занимается торговлей рихтовочным оборудовани− ем, сказал: «Когда в Москве гололед, у нас — праздник. «День жестянщи− ка»!». Но такой подход не по мне. Да, бизнес есть бизнес. Но нельзя радо− ваться проблемам других людей. Даже если с этими проблемами связан твой хлеб.

21 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Фото: Eyewave (Dreamstime.com)

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ОТНОСИТЬ НА ПОМОЙКУ СТАРЫЙ ПРОИГРЫВАТЕЛЬ

ДЕНИС ВОЛКОВ

ВТОРАЯ СТОРОНА

ПОЛИГОН ТОЖЕ ДЕЛО

«СОРОКОПЯТКА», «СИНГЛ», «ЛОНГПЛЕЙ»… ТЕРМИНЫ, ИЗРЯДНО ПОДЗАБЫТЫЕ ДАЖЕ ТЕМИ, КТО НОСИЛ КЛЁШ В СЕМИДЕСЯТЫЕ, ВЕРНУЛИСЬ В ЛЕКСИКОН ПРОДВИНУТОЙ МОЛОДЕЖИ, А ВИНИЛОВЫЕ ПЛАСТИНКИ ИЗ АТАВИЗМА ПРЕВРАЩАЮТСЯ ЧУТЬ ЛИ НЕ В САМЫЙ МОДНЫЙ АУДИОФОРМАТ. ЧТО ЭТО: ПОСЛЕДНИЙ АККОРД — ИЛИ НЕЧТО БОЛЬШЕЕ? анятно: каждый ува− жающий себя музы− кант считает теперь своим долгом выпу− стить новый альбом еще и на «виниле», а в относительных величинах динамика продаж пласти− нок на мировом рынке даже обгоняет сбыт цифровых композиций через Интернет. «Бизнес−журнал» попы− тался разобраться в истоках и пер− спективах этого ренессанса навсег− да, казалось бы, попавшей в архив технологии звукозаписи.

— Я профессиональный музыкант, поэтому поверьте мне на слово: про− слушивание виниловых пластинок самым позитивным образом влияет на здоровье, — уверяет лидер груп− пы «Мегаполис» и руководитель зву− козаписывающего лейбла «Снегири» Олег Нестеров. — Это как глоток свежего воздуха. Или, если хотите, как минеральные целебные источни− ки, на которые люди ездили в доре− волюционной России. Необходимость постоянно слушать пластинки сидит во мне где−то очень глубоко. На кле− точном, а может быть, генетическом уровне. Правильная система коор− динат постоянно сбивается из−за то− го, что слушаешь музыку на непра− вильных носителях. Поэтому хотя бы раз в неделю мне просто необходимо возвращаться к точке отсчета и вы− правлять сбитую систему координат. Это очень важно! Причины метафизически−тера− певтической любви Нестерова к «ви− нилу» понятны. Профессиональный музыкант должен трепетно относить− ся к звуку, а виниловая пластинка — не просто его носитель, но еще и символ целого пласта культуры. Од− нако же одними только предпочтени− ями профи и взыскательных мело− манов вряд ли можно объяснить тот факт, что продажи «винила» в отно− сительном выражении вдруг начали обгонять все другие носители. По

З

данным музыкальных аналитиков из Nielsen SoundScan, в 2007 году в США было продано виниловых дис− ков на 15,4% больше, чем годом прежде. Да, в абсолютном выраже− нии объемы выпуска и продаж «ви− нила» выглядят куда скромнее — что−то около миллиона наименова− ний (0,2% от всех объемов продаж музыкальных произведений). И все− таки тенденция налицо: кому−то это нужно. Кому и зачем?

Звукотерапия Объяснить, почему продвинутые меломаны снова начали сметать с прилавков виниловые диски, словно на дворе семидесятые, не так−то просто. Ведь все суждения на этот счет предельно субъективны и отда− ют явной вкусовщиной: ценители уверяют, будто основной движущей силой пластиночного ренессанса является качество звука, до которого так и не смогли дотянуться ни клас− сические компакт−диски, ни уж тем более цифровые форматы. «Я не открою Америку, это давно известно: никакого звучания на ком− пактах и в MP3 нет! — горячится вла− делец крупнейшего в Москве (да и,

пожалуй, в России) магазина вини− ловых дисков «Звуковой барьер» Павел Ерошев. — Сказывается от− сутствие средних частот. Там мерт− вый звук, одно слово — «цифра». Готов подписаться под этими сло− вами и Олег Нестеров. Он уверен, что вновь возникший интерес к ви− ниловым дискам — прямая антитеза цифровой музыке: «Есть определен− ная аудитория, которая еще помнит, как должна звучать музыка. Аудито− рия, которая не хочет мириться с упрощениями. Для этих людей слу− шать виниловые пластинки — это ве− ликое причащение, праздник». Впрочем, не следует забывать и о коллекционерах. А им положено со− бирать что−то вышедшее из моды. Иначе это уже не коллекция, а неиз− вестно что. Лейбл−менеджер рос− сийского офиса Sony BMG Алек− сандр Косяк уверен, что людям нра− вится владеть артефактами: «Сейчас любой альбом можно скачать в Ин− тернете. Это не проблема в принци− пе. В то же время фанатам, коллек− ционерам гораздо приятнее иметь у себя что−то стоящее. Ведь многие ценители даже не распечатывают диски, а просто ставят их на полку.

Золотой диск Цены на «винил» образца 50–70–х годов взлетели до небес. Когда то за них просили от силы десять фунтов, а сегодня хоть на аукцион выставляй. Особенно це нятся знатоками тиражи, получен ные непосредственно с матрицы, так называемый «первый прес синг». Кроме того, коллекционеры готовы хорошо платить и за дис ки, изданные в рамках ограничен ного тиража. Характерный при

мер — первый пронумерованный тираж «Белого Альбома» «Битлз»: чем меньше порядковый номер, тем выше цена. А некоторые пла стинки попадают в разряд рарите тов по воле случая. Такая участь постигла сингл Sex Pistols «God Save The Queen», отпечатанный поначалу компанией A&M, которая еще до официального выхода за писи прервала отношения с не уживчивыми панками.

23 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН ТОЖЕ ДЕЛО

Кроме того, в некоторые релизы вкладываются постеры. Для боль− шинства это полная ерунда, а кол− лекционеру — счастье». «Винил» хорош для коллекциони− рования и по другой причине: плас− тиночный тираж по определению на− много ниже, чем в случае с CD. С каждой матрицы можно отштампо−

Ìíîãèå ïðîäàâöû «âèíèëà» óâåðåíû: íûíåøíÿÿ ìóçûêà — íå áîëåå ÷åì ðåçóëüòàò êëîíèðîâàíèÿ òîãî, ÷òî óæå áûëî, à íîâûå àðòèñòû èíòåðåñíû ëèøü äî òåõ ïîð, ïîêà íàõîäÿòñÿ íà ïèêå ïîïóëÿðíîñòè.

вать ограниченное число копий. Да и заводов, способных это сделать, почти не осталось: все их давно можно пересчитать по пальцам. Вот почему меломаны так торопятся ку− пить каждый новый альбом любимого исполнителя на «виниле»: через ме− сяц будет уже не достать. Виниловый диск — товар штуч− ный, а значит, дорогой. Вот почему уверенно дорожают не только ста− рые, раритетные записи, но и плас− тинки, вышедшие совсем недавно. «Для некоторых собирателей это своеобразное вложение денег, — уверен Павел Ерошев. — Компакт−

диски дороже стоить не будут, а «ви− нил» постоянно растет в цене, потому что его никто не будет выпускать еще и еще раз». Но что стало причиной вновь про− снувшейся любви к «винилу»: спрос или предложение? Комментируя ув− лечение раритетным носителем в мо− лодежной среде, Александр Косяк склонен видеть первопричину в мар− кетинге звукозаписывающих компа− ний: «Уже не помню, как называлась группа, на каком лейбле она выпуска− лась, но продюсеры решили переиз− дать старые записи на «виниле» в ка− честве нестандартного хода. А дальше пошло−поехало, всем понравилось». Да и Олег Нестеров считает такое объяснение не лишенным смысла: многие новомодные команды, эксплу− атирующие имидж рок−звезд 70–80–х, играют почти такую же му− зыку. А значит, выпуск аналоговых дисков, радующих слух «шершавым» звуком, превосходно вписывается в концепцию продвижения.

Музыкальное образование В ассортименте магазина «Звуко− вой барьер» обнаружилось более 85 тысяч наименований пластинок. По словам владельца заведения, в основном это записи, сделанные до начала 90−х. Новые, конечно, тоже есть. Но мало. Свою нелюбовь к со− временным исполнителям и техноло− гиям звукозаписи Павел Ерошев объясняет просто. Он уверен, что за последнее время в музыке не было сделано ничего стоящего: «Мне ка− жется, что музыка вообще закончи− лась. Все, что выпускается сегодня на рынок — результат клонирования того, что уже было. Пережевывание старого. Новые артисты интересны, пока они находятся на пике популяр− ности. Но классикой они так и не становятся, поскольку не привносят ничего нового». Вот только Ерошев не уверен, что истинных любителей «винила» в России становится боль− ше. По крайней мере ни о какой мас− совой моде говорить не приходится. Зато за пластинками приходят и стар и млад. Похожими оценками делится и со− владелец питерского интернет−ма− газина «Старый винил» Алексей Спирин: «Массового спроса не ощу− щается, зато пластинки покупают все — и молодежь, и люди постарше. Разве что общаться в силу специфи− ки нашего ассортимента чаще при− 24 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН ТОЖЕ ДЕЛО

ходится как раз с людьми зрелого возраста: наши личные музыкальные привязанности лежат в сфере инте− ресов как раз этой категории поку− пателей». Пластинки Спирин начал соби− рать еще в семидесятые. Впрочем, кто их тогда не собирал! Потом стало не до «винила», однако лет пять на− зад старая любовь вернулась. «Началось все с того, что я решил улучшить свою коллекцию, — вспо− минает предприниматель. — Начал покупать более удачные издания, а менее интересные продавал. Потом из этого получился небольшой биз− нес. Впрочем, сегодня мне куда ин− тереснее коллекционирование, чем продажа». Источников для пополне− ния коллекции у Спирина достаточно. Что−то приходит от коллекционеров из Петербурга и других городов Рос− сии, что−то покупается в магазинах и на выставках в других странах, кое− что поступает от знакомых из Герма− нии и США или приобретается на глобальной интернетовской толкучке eBay. Владельцы «Старого винила» и «Звукового барьера» торгуют прежде всего той музыкой, которая нравится самим владельцам. По логике, вини− ловый ассортимент крупных музы− кальных магазинов должен быть куда шире и определяться спросом. Но вот парадокс: даже в музыкальных гипермаркетах любители пластинок по большей части покупают «прове− ренное старое».

— На «винил» есть спрос, но в основном у коллекционеров, — гово− рит директор по маркетингу и рекла−

Сам себе DJ Растущей популярностью ушедшие было в небытие вини ловые диски во многом обязаны диджеям, которые при всех пре имуществах цифровых форматов упорно продолжают «крутить дис ки».

— «Винил» для диджея — это не просто более качественный звук, — говорит директор DJ ма газина SkyRecords Владимир Алексеев. — Это сродни ритуалу. Дело здесь в особой атмосфере, в энергетике и настроении. Но самое любопытное, что с легкой руки профессиональных жокеев «диджеинг» пошел в на род. По крайней мере за рубежом появились любители самостоя тельно устраивать небольшие ве

ассортимента. Беглый осмотр полок показывает: здесь предлагают пре− имущественно классический рок, а Лоевский утверждает, что в России покупают и будут покупать «винил» в основном люди старшего возраста: — То, что на Западе молодежь на− чала интересоваться «винилом», применительно к России ни о чем не говорит. Да, может быть, у них там иметь дома такую коллекцию — по− следний писк моды. Но у нас все иначе. Например, во всем мире про− дажи компакт−дисков падают, а в

ЕЩЕ В ВОСЬМИДЕСЯТЫЕ ГОДЫ АПРЕЛЕВСКИЙ ЗАВОД ГРАМПЛАСТИНОК, ВХОДИВШИЙ В СОСТАВ ОБЪЕДИНЕНИЯ «МЕЛОДИЯ», ВЫПУСКАЛ ПО 170 МИЛЛИОНОВ ДИСКОВ В ГОД И СЧИТАЛСЯ КРУПНЕЙШИМ В МИРЕ ме сети магазинов «Пурпурный Ле− гион» Александр Лоевский. — Новые исполнители, выпускающие свои за− писи на «виниле», особой популяр− ностью не пользуются. В центральном магазине сети се− годня представлено несколько сотен наименований виниловых дисков, что составляет, впрочем, от силы 10%

России, наоборот, растут. К тому же у нашей молодежи отсутствует культу− ра потребления музыки. Если есть возможность скачать (желательно бесплатно) — скачают. Есть страны, где в определенных кругах подобное поведение считается чуть ли не дур− ным тоном. А в России мне трудно представить себе молодого человека,

черинки для друзей. «В некоторых странах, в том числе в Англии и Германии, виниловый проигрыва тель есть сегодня у каждого второ го подростка. Это стало нормой — такой же, как Playstation», — про должает Алексеев. Росту числа европейских ти нейджеров, решивших по примеру родителей «покрутить диски», способствует еще одно обстоя тельство. Все необходимое обору дование: проигрыватели, микше ры и наушники — стало куда бо лее доступно. В итоге каждый, кто хочет попробовать себя в роли ди джея, легко может приобрести па ру вертушек, недорогой мик шер — и тренироваться в свое удовольствие.

который вдруг отказывается от ком− пьютеров с «айфонами» и начинает слушать пластинки какого−нибудь современного исполнителя. Поэтому, когда на виниле выходят записи мод− ных сейчас артистов — за исключе− нием, пожалуй, Depeche Mode и Ма− донны, — они у нас продаются плохо. А вот Led Zeppelin, Beatles и Rolling Stones идут хорошо. Их сколько ни выставишь, всегда мало.

Другое время По данным ИА InterMedia, ежегод− ный объем продаваемых в России пластинок составляет смешные 120–150 тысяч штук. По словам глав− ного эксперта агентства Александра Тихонова, статистика учитывает и коллекционный «винил», и «шеллак» (материал, из которого делали диски до того, как начали использовать по− ливинилхлорид), и «винил» диджей− ский, и раритетные малотиражные издания. Да уж, времена нынче не те. А ведь еще в восьмидесятые Апре− левский завод грампластинок, вхо− дивший в состав производственного объединения «Мелодия», выпускал до 170 миллионов дисков в год и счи− тался крупнейшим в мире произво− дителем. На то, чтобы от прежнего величия не осталось и следа, хвати− ло десяти лет. В постперестроечные годы хозяйство «Мелодии», и в пер− 25 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН ТОЖЕ ДЕЛО

вую очередь Апрелевского завода, быстро пришло в упадок. «Я был на «Апрелевке» в 90−х го− дах, — вспоминает Павел Ерошев. — Очень много оборудования там тогда просто «слили». Правда, в конце пе− рестройки было закуплено новое — где−то году в 1987−м. Планирова− лось принимать заказы западных фирм, и даже что−то отпечатали по заказу англичан. Но в итоге послед− ние не расплатились, а львиная доля тиража осталась в России, трепа− лась по всяким подвалам. Закуплен− ную аппаратуру потом продали аме− риканцам и англичанам, а завод обанкротился». Последнюю пластинку Апрелев− ский завод выпустил в 1997 году. Впрочем, как знать — последнюю ли. В «Мелодии» по сей день не остав− ляют надежд. «Наше предприятие мечтает вернуться к производству винила», — признается генеральный директор ФГУП «Фирма Мелодия» Карина Абрамян. Однако Александр Тихонов весьма скептически отно−

СМЕЛЫМ ИНВЕСТОРАМ ПОРА ПОДУМАТЬ О ВОЗОБНОВЛЕНИИ ПРОИЗВОДСТВА ВИНИЛОВЫХ ПЛАСТИНОК В РОССИИ. ТРАДИЦИОННЫЕ CD СКОРО СТАНУТ ИСТОРИЕЙ, А ВОТ МОДА НА «ВИНИЛ» НЕ ПРОЙДЕТ ЕЩЕ ДОЛГО сится к возможности возобновления производства. «В карете прошлого далеко не уедешь, — уверен эксперт InterMedia. — Никому ведь не прихо− дит в голову возрождать производст− во восковых валиков для фонографа Эдисона. То же самое и с грамплас− тинками. К тому же возродить произ− водство трудно хотя бы потому, что новое оборудование сегодня никто уже не выпускает». Александр Косяк (Sony BMG) не столь категоричен: оборудование можно и починить. Вопрос в том, на− сколько такая продукция будет вос− требована рынком. А спрос есть:

Самые дорогие

Десятка самых дорогих виниловых плас− тинок, проданных за последнее время, — по вер сии британской газеты The Telegraph. Первым в списке значится сингл группы The Quarrymen, став шей легендой под другим именем — Beatles.

1. THE QUARRYMEN: That’ll Be The Day/ In Spite Of All The Danger (1958) Ј100,000 2. SEX PISTOLS: God Save The Queen (1977) Ј7,000 3. SEX PISTOLS: Anarchy In The UK (1976) Ј6,000 4. QUEEN: Bohemian Rhapsody (1978) Ј5,000 5. JOHN’S CHILDREN: Midsummer’s Night Scene (1967) Ј4,000 6. TOBY TYLER: The Road I’m On (Gloria) (1964) Ј3,000 7. DAVID BOWIE: Space Oddity (1969) Ј3,000 8. JOHN LENNON WITH THE PLASTIC ONO BAND: You Know My Name (Look Up The Number) (1969) Ј3,000 9. XTC: Science Friction (1977) Ј2,500 10. JACKIE LEE COCHRAN: Ruby Pearl (1957) Ј2,500

26 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Иначе зачем было EMI вновь от− крывать свою фабрику в Англии?

— А в прошлом году у White Stripes вышел «виниловый» сингл, который по количеству проданных копий стал самым продаваемым лет за 25, — говорит Александр Косяк (Sony BMG). — В итоге лейбл был вынуж− ден размещать заказы на произ− водство не только в Англии, но даже в Чехии. Похоже, были подключены все оставшиеся в Европе заводы. Российские музыканты наверняка последовали бы примеру западных коллег. По крайней мере Олег Несте− ров не прочь выпускать на «виниле» альбомы музыкантов, записывающих− ся в его студии. Вот только в России старые добрые пластинки уже не на− печатать: «Пока «винил» выпускается в Чехии и Германии: для этого требу− ются бешеные денежные затраты. Мы же еще пребываем в своем уме и по− зволить себе такого не можем. Если в России кто−то возродит производство «винила», тогда и поговорим». Несте− ров−предприниматель разводит рука− ми, хотя Нестерова−музыканта такое положение не очень устраивает. Похоже, на российском музыкаль− ном рынке открылась маленькая, но весьма перспективная ниша. А зна− чит, о производстве виниловых плас− тинок в России есть смысл подумать смелым инвесторам. К тому же стра− тегические перспективы очевидны. Традиционные CD как носитель действительно отмирают. А вот мода на «винил», похоже, не пройдет еще долго. «Дни компакт−диска как мас− сового продукта сочтены, — уверен Александр Косяк. — Те, кто хочет по− слушать музыку в дороге, загрузят ее из Интернета. А те, кому важен звук, купят виниловый диск». А пока самое время достать с ан− тресолей забытую «вертушку», сте− реть пыль с любимых дисков и ак− куратно поставить иглу на первую дорожку, как раньше. Ведь знатоки уверяют, что это совсем другой звук.

КАК ИЗВЛЕЧЬ ПОЛЬЗУ ИЗ ВЕРНОСТИ ТРАДИЦИЯМ И ЛОЯЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ВЕРА КОЛЕРОВА

ТОТ САМЫЙ ВКУС БРЭНД «МОЖАЙСКОЕ МОЛОКО» БУДИТ ПСЕВДОВОСПОМИНАНИЯ. ДАЖЕ У ТЕХ, КТО НИКОГДА НЕ ДОСТАВАЛ СТЕКЛЯННЫХ БУТЫЛОК С МОЛОКОМ ИЗ МАМИНОЙ СУМКИ, ВДРУГ НАЧИНАЕТСЯ НОСТАЛЬГИЯ. МОЖАЙСКИЙ МОЛОКОЗАВОД ПО ПРЕЖНЕМУ ДЕЛАЕТ «ТО САМОЕ» МОЛОКО И НЕ СПЕШИТ МЕНЯТЬСЯ. ОДНАЖДЫ ТАКАЯ ИНЕРТНОСТЬ ЕГО УЖЕ СПАСЛА. от проходная Можай− ского молокозавода, где с 1963 года про− изводят «Можайское молоко». Какой−то добрый человек по− ставил на подоконник ведро с водой и кружку. Почему−то хочется думать, что вода колодезная. Суровая дежурная, узнав, что мы при− ехали к директору завода, грубовато бросает: он сейчас занят. Но суро− вость эта выглядит совершенно безобидной. И тоже ностальгической.

В

Есть такая детская игра. В земле выкапывается ямка, в которую скла− дывают фантики и прочую ерунду, закрывают все это цветным стеклом и присыпают землей. Чтобы никто не нашел. Называется «секретики». Мо− жайский молокозавод чем−то напо− минает как раз такой «секрет». Стоит себе, разливает молоко в стеклянные бутылки и смотрит гордо, независимо. «Завод до сих пор полностью са− мостоятелен, — говорит Александр Козлов, сменивший на посту генди− ректора своего отца, который руково−

дил заводом с 1984 года и был основ− ным акционером предприятия. — Ни− кому мы ни разу не продавались. И никаких инвесторов здесь нет. По су− ти, это семейный бизнес. Все, что ка− сается производства, решаю только я один». Похоже, это принципиальная по− зиция. Ведь предложений о продаже бизнеса, по словам Козлова, посту− пало огромное количество. Да и усто− ять было непросто: после перестрой− ки система сбыта, поддерживаемая плановой экономикой, рухнула. Заво− 27 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

ду пришлось нелегко. И все−таки благодаря умелой дифференциации место на рынке удалось сохранить. Чем не чудо?

Три отличия Сеанс борьбы за выживание Мо− жайский молокозавод успешно за− вершил еще в 90−х. Тогда легко бы− ло ошибиться. Например, начав по− дражать крупным предприятиям с их «тетрапаком» и отказавшись от ари− стократичной бутылки.

— Мы бы элементарно раствори− лись в тех пакетах молока, которые сейчас льет вся Россия. Либо при− шлось бы продаться — тому же «Вимм−Билль−Данну», — вспоми− нает Козлов. Но повезло — не поддались со− блазнам. Сохранив верность стек− лянной таре, завод заработал пер− вое очко в игре за индивидуальность. Вторым отличием от конкурентов стала особая технология производ− ства молока. Оно стерилизуется два раза — сначала в потоке, а затем, уже в запечатанной бутылке, поме− щается в термокамеру, где выдер− живается при температуре 117−118 градусов по Цельсию. Оттуда молоко выходит уже «фирменным» — слегка подтопленным и сладковатым на вкус. Как из печки. Третья особен− ность «Можайского» в том, что завод перерабатывает только натуральное сырое молоко. Несколько лет назад пытались работать с порошком, но после падения спроса на такую про− дукцию оставили это гиблое дело ги− гантам индустрии. Пусть развлека− ются. Экономика перестроилась, а тех− нология на заводе осталась преж− ней. Возможно, просто не хватало сил, вот и гребли по инерции. Но се− годня это выглядит чуть ли не стра− тегическим решением. В итоге марка не только не умерла, но и стала одним из символов модного антитренда, который создают поку− патели, мечтающие вырваться из мира «химии» в мифическую «мо− лочную страну». «Можайский» сумел заин− тересовать сетевую розницу и поставил свое молоко на пол− ки крупнейших ритейлеров, которые теперь обеспечивают до 60% продаж. Кстати, отно− сительно высокая стоимость «Можайского молока» (от 30 рублей за 450 граммов, притом 28 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

что литровый пакет молока распро− страненных марок с жирностью 3,2% — «Домик в деревне», «Пар− малат», «Простоквашино» — стоит чуть больше 30 рублей) в этом слу− чае играет молокозаводу только на руку.

— У компании получилось избе− жать лобовой конкуренции с круп− ными игроками, имеющими больше ресурсов для продвижения и воз− можность использовать эффект масштаба, — говорит Павел Исаев, директор по корпоративным комму− никациям компании «Юнимилк». − Ей было бы гораздо тяжелее биться с ними в одном ценовом сегменте, с одной потребительской коммуника− цией и упаковкой. Это удачный при− мер того, как на одном рынке могут сосуществовать предприятия раз− ного масштаба. Небольшие игроки выживают за счет нишевой страте− гии. И, конечно, более высокой маржи. Со слов Козлова, рентабельность «Можайского» может достигать 16%, а по оценкам Максима Клягина, ана− литика ФИНАМа, в молочной отрас− ли этот показатель варьируется в среднем от 5 до 15%. Так что резуль− тат очень даже неплохой.

Пальцем по стеклу «Вот теперь у нас работает уже 149 человек», — говорит Александр Коз− лов, подписывая какую−то бумагу. Минуту назад он утверждал, что в штате 150 сотрудников. Видимо, кто− то из рабочих уволился. Козлов сухо комментирует: «У меня очень жесткая дисциплина. Все люди разные, кто−то позволяет себе элементарно выпи− вать на производстве. От таких эле− ментов я избавляюсь моментально». Нынешний гендиректор пришел на семейное предприятие в конце 2007 года, после смерти отца. До это− го он торговал недвижимостью в Москве. После столичного ритма расслабленность заводчан, не при− выкших перенапрягаться, коробила. Козлов задал иной темп работы. Как водится, часть коллектива разбежа− лась. Но самые стойкие остались. Все было хорошо. И все−таки требовалось ускорение. Сейчас цеха завода перерабатывают 35 тонн мо− лока каждые сутки. Увеличить объемы для Козлова было жизненно важной задачей. Только так можно было сни− зить издержки производства, которые одинаковы, произведено ли в рабо− чую смену 20 тонн или 30. В 2007 го− ду объемы увеличились на 20% по

СОХРАНИВ ВЕРНОСТЬ АРИСТОКРАТИЧНОЙ БУТЫЛКЕ, ЗАВОДУ УДАЛОСЬ ЗАВОЕВАТЬ СИМПАТИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ДЛЯ КОТОРЫХ МОЛОКО В СТЕКЛЕ — АПРИОРИ «НАТУРАЛЬНОЕ», А В ПАКЕТЕ — СУЩАЯ ХИМИЯ сравнению с 2006−м. Но до былой мощи заводу еще далеко: в со− ветские времена он выпускал 90 тонн молока в сутки. Да и сейчас мог бы — по крайней мере 70 тонн, ведь мощности задейство− ваны не более чем на 50%. Однако понятно, что в лидеры отрасли заводу уже не выйти при всем желании. Рынок молока консолидирован, а около 60% производства, по дан− ным ФИНАМа, приходится на шесть крупнейших компаний, каждая из ко− торых способна сделать месячный объем «Можай− ского» за пару дней. Для завода главное — оставаться

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Àëåêñàíäð Êîçëîâ: Çàâîä äî ñèõ ïîð àáñîëþòíî ñàìîñòîÿòåëåí, íè ðàçó ìû íèêîìó íå ïðîäàâàëèñü. Õîòÿ ïðåäëîæåíèÿ ïîñòóïàþò. Âîò òîëüêî èíâåñòîðîâ èíòåðåñóåò íå ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà, à äîëÿ àêöèé.

на плаву, а для этого предостаточно запланированного роста в 15–20% ежегодно. Прибыли хватает и на то, чтобы периодически латать основ− ную производственную линию, кото− рой уже 15 лет. Возможности развития ограниче− ны и рынком сбыта, который лишь с натяжкой выходит за пределы Москвы и области. В регионах у по− купателей есть альтернатива в виде пастеризованного и не менее нату− рального, чем «Можайское», молока местных марок, по цене от 20 рублей за литр. Неудивительно, что 70% про− даж завода приходится на столичный рынок. Хлопоты по продвижению продукции завод мирно перепоручил эксклюзивному дистрибьютору, компании «МСК Фудс». Но Козлов не намерен этим ограничиваться, соби− раясь со временем выкупить дистри− бьюторский бизнес: «Речь идет о выкупе не структуры компании, а именно того направления, которое работает с моей продукцией. Клиент− ской базы, базы заключенных дого− воров и всего, что с этим связано». Но сначала собственник «Можай− ского» хочет создать полноценную премиальную марку. Категория «на− туральное молоко в стеклянной бу− тылке» уже придумана и воплощена. Теперь нужно ее уравновешивать, выпуская другие молочные продукты такого же качества. До сих пор завод расширял ассортимент именно мо− лока. Если во времена СССР выпус− кался один его вид, то за два послед− них года линейка расширилась до 20 наименований разных видов жирнос− ти — плюс молочные коктейли с вку− совыми наполнителями. Теперь решено пойти дальше. Логичным вы− глядит решение делать кефир. Ко− нечно же, тоже в стеклянной бутылке. Но предприятию этого мало: оно уже производит небольшими партиями премиальную кисломолочную про− дукцию, творог, сметану, сливочное масло. Впрочем, планы увеличивать объ− емы продаж в этом направлении пока вызывают вопросы. На такие пози− ции, как масло или творог, силы брэнда «Можайское» может и не хва−

тить. Нельзя исключить и риск того, что в погоне за ростом бизнеса завод растеряет в глазах потребителей свою специализацию. Еще более опасной представляется мечта Коз− лова выйти на высокомаржинальный рынок йогуртов, 90% которого давно поделено между крупными игроками, и вдобавок сделать это без серьезной маркетинговой поддержки, опираясь только на силу легенды о «Можай− ском».

Делиться не надо В воплощении всех этих планов молокозаводу могли бы помочь день− ги инвесторов, иначе даже кефира от «Можайского» на полках магазинов придется дожидаться долго. Однако

есть одно «но». «У всех инвесторов, которые к нам обращались, были не те цели, — жалуется Александр Коз− лов. — Они стремятся не развивать предприятие, а получить долю акций и собственности». Но есть ли смысл поступаться активами на рынке мо− лочной продукции, который прибав− ляет, по данным ФИНАМа, жалких 4–5% в год? «Обычно компании «делятся» ак− ционерным капиталом в условиях бы− строрастущего рынка, когда есть перспектива занять значительную долю за счет агрессивных темпов развития», — говорит Максим Клягин. Так что неуступчивость владельца «Можайского» лежит, видимо, не только в психологической плоскости.

29 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

Ñåé÷àñ Ìîæàéñêèé ìîëîêîçàâîä âûïóñêàåò ìîëîêà â òðè ðàçà ìåíüøå, ÷åì â ñîâåòñêèå âðåìåíà. Çàòî öåëüíîå ìîëîêî â ñòåêëå èç âåùè îáûäåííîé è âñåì äîñòóïíîé ïðåâðàòèëîñü â ïðåìèàëüíûé ïðîäóêò.

По оценкам ФИНАМа, Можайский молокозавод, годовой оборот которо− го составляет 12–15 миллионов дол− ларов, можно условно оценить в 4,5–5 млн. Предприятие может заинтере− совать скорее стратегических инвес− торов — крупных игроков рынка мо− лочной продукции. Непрофильные инвесторы на этот рынок не спешат: их отпугивают как традиционно не− высокая рентабельность «молочки», так и объективные сложности бизне− са в перерабатывающей отрасли. Например, высокие риски, которые связаны со скачками цен на сырье и сезонными колебаниями надоев. Ведь коровы, хоть их режь, зимой дают ку− да меньше молока, чем летом. Цены на сырое молоко меняются еженедельно — переработчики не могут расслабиться ни на секунду. Яркий штрих: с июня по ноябрь 2007 года стоимость натурального сырого молока поднялась почти в два раза.

30 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

«Очень туго пришлось всем. Но в ос− новном переработчикам, которые ра− ботают только на натуральном моло− ке. Таким, как я», — сетует Козлов. Что вызвало скачок цен? Игроки мо− лочного рынка связывают его со слу− чившимся в прошлом году дефицитом сухого импортного молока, которое используют многие крупные пред− приятия. Затем поставки порошково− го молока из−за рубежа наладились, и сейчас, по словам Козлова, оно стоит в три раза дешевле. Крупные молочники разом перешли на сухое молоко, соответственно, стоимость натурального сырого упала, да так, что производители порой вынуждены продавать его ниже себестоимости. «Есть сведения, — отмечает Коз− лов, — что московские предприятия приобретают молоко и по девять руб− лей — при себестоимости килограм− ма в среднем десять — десять с по− ловиной». Молокозавод закупает у хозяйств Можайского района и со− седних областей сырое молоко по цене 10,8–12,2 рубля за килограмм. «Я имею полное право сейчас опус− тить цену и диктовать ее хозяйствам. Но сознательно этого не делаю, что− бы получить стабильную сырьевую

базу», — объясняет предприниматель свою тактику. На зыбком молочном рынке это, возможно, единственно правильное решение. В конце концов, теория постоянства «Можайский» еще ни разу не подводила.

Стеклянное упорство Игнорировать прогресс — задача не такая уж простая. Но у Можайско− го молокозавода другого выхода нет. Потому что консервативные потреби− тели, на которых он ориентирован, готовы переплачивать за традицион− ную марку лишь в одном случае — если уверены, что вкус продукта не изменился ни на йоту. При этом с по− дозрением следят за переменами во внешнем виде товара, полагая, что они отражаются и на содержимом. Несмотря на это, робкие попытки усовершенствовать продукт «Можай− ский» предпринимает. В прошлом го− ду, например, заказали новый дизайн этикетки в одном из московских агентств. Кроме того, на бутылке по− явилась контр−этикетка с информа− цией о составе продукта. В этом году планируется сделать бутылку более функциональной, оснастив ее откру− чивающейся крышкой, как у класси−

ПОЛИГОН СВОЯ НИША

ческого боржоми. И все же пока вид у продукции «Можайского» бледнова− тый — особенно по сравнению с яр− кими упаковками лидеров рынка. Спа− сает только пресловутое стекло. Но если с точки зрения маркетинга это упаковочное решение бьет в цель, то с точки зрения затрат выглядит весьма неоднозначным. Стеклянная тара об− ходится предприятию в два раза до− роже, чем «кирпич» (пакет «Тетра− пак») — другим производителям. В стоимости 450−граммовой бутылки молока на полке московского супер− маркета она занимает 15%. Стоит ли игра свеч? Скорее да. «Стекло — это дополнительная коммуникация нату− ральности, — признает Павел Исаев («Юнимилк»). — Существует потреби− тельский стереотип, что молоко в «кирпиче» — неживое, а в бутылке — живое. Это архаичная и не очень тех− нологичная тара, но она позволяет за− рабатывать дополнительные деньги». Действительно, подчеркнутая «на− туральность» молока стоит все дороже. Но можно ли на этом основании возво− дить целый сегмент — молока преми− ум−класса? Козлов прямо заявляет о принадлежности своей продукции к этому странному сегменту. В то же

родах «органика» продается в трехли− тровых банках на городском рынке. При этом до конца не ясно, какие качества должны определять при− надлежность молока к премиальному классу: цена, тара, натуральность, свежесть, содержание витаминов? Или все это вместе взятое?

Цельный путь Однажды житель Можайского рай− она нашел у себя в подвале клад из бутылок «Можайского молока». Экс− пертиза выявила, что молоку шесть лет, и его можно смело пить. Алек− сандр Козлов этим гордится. А Алексей Бабенко, замгендиректора УК агро− холдинга «Русское молоко», напротив, гордится тем, что его молоко скисает через три дня. Компания «Русское мо− локо», выпускающая марку «Рузское молоко», заявила о том, что создает премиальный сегмент молочной про− дукции, еще несколько лет назад. «У Можайского молокозавода свои поня− тия о высококлассном молоке, а у нас — свои. Более тонкие. Мы можем хоть в золотую бутылку налить молоко. Интересно, сколько их будет прода− ваться в год? А у нас коровы каждый день доятся», — шутит Бабенко.

ПРЕМИУМ СЕГМЕНТ НА РЫНКЕ МОЛОКА РАЗВИВАЕТСЯ НЕ БЫСТРО. У НАС ПРИНЯТО ДУМАТЬ, ЧТО МОЛОКО КАК СОЦИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ ДОЛЖНО СТОИТЬ НИЖЕ ПЛИНТУСА — И ХОРОШО БЫ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ПИВО время крупные игроки молочного рын− ка его пока не выделяют. Не тот про− дукт. «Если вы зададите «Яндексу» вопрос: «Почему молоко дороже пи− ва?» — найдется куча ссылок, — гово− рит Павел Исаев. — Люди любят по− сетовать на это обстоятельство. У нас почему−то принято считать, что молоко как некий социальный продукт должно стоить ниже плинтуса. Так что моло− ко — категория в принципе не премиа− льная». По мнению Исаева, у премиа− льного молока (к нему условно можно относить продукцию по цене от 80–100 рублей за литр) есть будущее только в Москве и других крупных мегаполисах, где существует группа потребителей, готовых осознанно доплачивать за «органичность» продукта в традици− онных точках продаж. В остальных го−

«Рузское молоко» работает в сег− менте свежей продукции: здесь мо− локо не стерилизуют, как на «Можай− ском», а пастеризуют. Разницу понять несложно. «Стерилизованное моло− ко — это молоко, которое обрабаты− валось при температуре выше ста градусов. Витаминов там уже нет, ферментов нет, микроорганизмы умерли, белок денатурирован. В об− щем, ничего живого не осталось», — рисует Бабенко мрачную картину. Пастеризация же предполагает на− грев молока до температуры, не пре− вышающей 100 градусов. Сколько бы ни спорили марки о том, кто «премиальнее», у «Можай− ского», «Рузского» и других произво− дителей цельного молока есть много общего. После вступления в силу

технического регламента «О молоке и молочной продукции», принятого Госдумой в третьем чтении в конце мая, спрос на их продукцию теорети− чески может возрасти. Новый регла− мент обязывает молочников имено− вать все молоко, изготовленное с применением сухого, всего лишь «молочным напитком». По поводу объемов восстановленного молока, реализуемого в России, есть разные мнения. По данным Молочного союза, это не более 15% общего объема продаж. Между тем участники рынка называют иную цифру — не менее 50%. В общем−то, «сознательных» по− требителей, готовых читать набран− ный мелким шрифтом состав про− дукта, у нас не так много, поэтому баловство с «порошком» сходило молочникам с рук. Но теперь не за− метить надпись «Молочный напиток» будет невозможно. Согласно ре− зультатам опроса, проведенного Молочным союзом, от восстанов− ленного молока предпочтут отка− заться до 80% покупателей. Это мо− жет привести к двум последствиям: снижению потребления молока в целом и повышению стоимости цельного молока. Перед лицом регламента у не− больших участников молочного рынка есть преимущество: им проще сгла− живать фактор сезонности в «рабо− те» коров и обходиться без порошко− вого молока. В отличие от крупных компаний, вынужденных круглый год обеспечивать поставки в большом объеме, у них есть возможность коле− баться вместе с рынком. При этом иг− роки рынка наперебой уверяют, что в сухом молоке нет ничего криминаль− ного — это то же самое молоко, из ко− торого на время удаляют влагу, а по− том восстанавливают. И ничего не меняется — кроме количества вита− минов, да и то в пределах пяти про− центов. Может, это и так. Но в любом слу− чае на то, чтобы нейтрализовать са− мое неприятное последствие введе− ния регламента — неприязнь потре− бителей, — понадобится время и рекламные кампании. Возможен и другой вариант: покупатели распро− буют цельное молоко, и восстановить репутацию «молочного напитка» производителям так и не удастся. А вот у тех, кто изначально сделал ставку на натуральный продукт, есть шанс неплохо подрасти.

31 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ДЕНИС ВИКТОРОВ

БОЛЬШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ МАЛЕНЬКИХ ВЕЩЕЙ ГОСКОРПОРАЦИЯ «РОСНАНОТЕХ» — ПОЖАЛУЙ, ПЕРВАЯ УДАЧНАЯ ПОПЫТКА ВЫСТРОИТЬ СТРУКТУРУ, В КОТОРОЙ БЮДЖЕТНЫЕ СРЕДСТВА ДОЛЖНЫ НЕ «ОСВАИВАТЬСЯ», А РАБОТАТЬ. ИМЕННО ЭТО ОБСТОЯТЕЛЬСТВО ПОЗВОЛЯЕТ ГЕНДИРЕКТОРУ КОРПОРАЦИИ ЛЕОНИДУ МЕЛАМЕДУ УТВЕРЖДАТЬ: ПРОРЫВ К ПЕРЕДОВЫМ НАНОТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ РУБЕЖАМ ВПОЛНЕ ВОЗМОЖЕН.

32 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ЕСТЬ ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО ВЫДЕЛЕННЫЕ ГОСУДАРСТВОМ НА РАЗВИТИЕ НАНОТЕХНОЛОГИЙ МИЛЛИАРДЫ НЕ ПРОПАДУТ ечер. Рабочий день закончился, однако многие из подчинен− ных Леонида Мела− меда, да и он сам — на посту. Штаб есть штаб. Особенно если объявлена всеобщая мобилизация пе− ред наступлением. Наступление, кстати говоря, плани− руется нешуточное. Государство выде− лило Роснанотеху 130 миллиардов рублей, одновременно задав жесткие ориентиры. Правительственная про− грамма требует, чтобы за семь лет объем продаж продукции российской наноиндустрии вырос до ежегодных 900 миллиардов рублей. Это с нынеш− них−то двадцати! К 2015 году удельный вес российской нанопродукции на ми− ровом рынке необходимо увеличить с 0,07 до 3%, а объем экспорта — с 4 до 180 млрд рублей. В таких условиях о Трудовом ко− дексе можно временно и забыть. Тем более что сотрудники госкорпорации и сами не торопятся по домам. В том числе — трое моих давних знакомых, с которыми в разное время посчаст− ливилось работать бок о бок. Решили поучаствовать в «распиливании» ка− зенного бюджета? Ничего подобного. Как минимум двое из них получают теперь меньше. Зачем тогда эти люди, в мутные девяностые вынужденные променять фундаментальные изыс− кания на работу в СМИ, теперь покинули уютные редакции журналов и радиостанций? Да просто эти ро− мантики ужасно хотят, чтобы россий− ский нанотехнологический проект состоялся. Возможно, я такой же не− излечимый романтик, как они, но в спорах о судьбе бюджетных инвести− ций, которыми управляет Роснанотех во главе с Леонидом Меламедом, те− перь исправно принимаю сторону оптимистов.

В

Гайка для «Боинга» За год с небольшим Леониду Мела− меду и его команде удалось объяснить интересующимся, что такое нанотех− нологии. И почему так важно сделать мощный рывок именно на этом на− правлении, чтобы не плестись по пыльной обочине мейнстрима под гру− стный скрип дедовской телеги. «Если взглянуть на глобальную картину, — рассуждает генеральный директор ГК «Роснанотех», — легко заметить: в мире действительно разворачивается настоящий бум на−

нотехнологий. Да, в этом процессе об− наруживается некоторое количество наносных явлений. Однако же есть и содержательные вещи. И таких, со− держательных, вещей — больше. Сделать этот вывод позволяет одно очень важное обстоятельство. До не− давнего времени значительная часть инвестиций направлялась в сектор нанотехнологий именно правительст− венными организациями развитых стран. Однако теперь вложения зару− бежных частных корпораций сущест− венно превосходят государственные инвестиции. И вот это уже чрезвычай− но важный сигнал». Эксперты исследовательской ком− пании Lux Research полагают, что объем мирового рынка нанотехноло− гий составит к 2014 году около трех триллионов долларов. Собственно то− варом на этом рынке будут выступать наноматериалы, нанокомпоненты, а также созданные на их основе готовые изделия. По версии Lux Research по− лученные с применением наномате− риалов и компонентов изделия будут преобладать в структуре продаж на− нопродукции. Но как, собственно го− воря, считать? «Все проясняется, если говорить о рынке конечной продукции, марке− тинговые свойства которой во многом будут определяться использованны− ми при их изготовлении нанотехно− логиями, полуфабрикатами или ма− териалами, — поясняет Леонид Ме− ламед. — Некоторое время назад мы задали представителям Lux Research вопрос: что будет, если прикрутить к «Боингу» наногайку? Войдет ли такой нано−«Боинг» всей своей ценой в эти самые три триллиона? Точного ответа мы тогда не получили, однако в ходе дискуссии возникло понимание: определяющие маркетинговые свой− ства такого товара должны являться результатом применения нанотехно− логий». По прогнозам, уже в 2014 году на− нотехнологии будут определять конку− рентные преимущества 17% всех про− даваемых в мире товаров. Если учесть, что сейчас на дворе 2008 год, глобаль− ный нанотехнологический бум пере− стает выглядеть выдумкой. Но каковы наши шансы? «Мы стартуем с некото− рым отставанием, но оно не является фатальным, — уверен Леонид Мела− мед. — Среди двадцати лидеров ми− рового рынка нанотехнологий Россия находится сегодня, вероятно, в начале второго десятка. Но все меняется, если

ТЕТ А ТЕТ ЛЕОНИД МЕЛАМЕД

принять в расчет наш потенциал — систему образования, армию ученых, материальную базу (пусть даже не− сколько отставшую — это можно ис− править)». Главная задача ГК «Роснанотех» — коммерциализация разработок, при− чем Меламед готов расшифровать и этот «овальный и не слишком конкрет− ный» термин: — У нас есть утвержденная наблю− дательным советом стратегия развития корпорации. Основной ее элемент — создание условий для массового похо− да бизнеса в производство нанопро− дукции. Чтобы переориентироваться с сырьевой парадигмы на новую сферу, в которой отсутствуют сложившиеся культура и практика, зато достаточно рисков и барьеров, необходимо пре− доставить бизнесу эффективные эко− номические рычаги. Так вот, самые рискованные стадии инновационного цикла мы готовы делить с инвесторами, поддерживая их длинными деньгами вплоть до появления реальной продук− ции. При этом все проекты мы будем инвестировать «в миноре»: очень важ− но, чтобы инвестор мог вложить свои кровные средства и был заинтересо− ван в успехе. Если нам удастся снизить имеющиеся риски и барьеры до тако− го уровня, когда бизнес сочтет их при− емлемыми, — частные инвестиции придут в эту сферу».

ГК «Роснанотех» Российская корпорация нанотехнологий основана в 2007 году федеральным зако ном № 139 ФЗ для реализации государственной политики в сфере нанотехнологий. Корпо рация решает эту задачу, вы ступая соинвестором в нанотех нологических проектах со зна чительным экономическим или социальным потенциалом. Фи нансовое участие корпорации на ранних стадиях проектов должно снижать риски ее парт неров — частных инвесторов. Кроме того, корпорация участ вует в создании нанотехнологи ческой инфраструктуры, реали зует научные и образователь ные программы.

33 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ТЕТ А ТЕТ ЛЕОНИД МЕЛАМЕД

Прямая речь — Леонид Борисович, каково это — строить прорывной проект на глазах у всех: скептиков, критиков, СМИ?

— Признаюсь, публичная сфера — вовсе не то, к чему я стремился. И, от− кровенно говоря, далеко не то, что мне нравится. Однако у меня есть опыт ра− боты в крупных публичных компаниях, таких как РАО «ЕЭС». А значит, я давно привык к тому, что публичность — один из обязательных элементов моей про− фессиональной деятельности. Что же касается интереса со стороны прессы и общества, то это как раз очень помо− гает. Значит, мы делаем нужное дело!

— Перед вами стоит довольно сложная задача — эффективно потра− тить государственные средства.

— Действительно, во всем мире го− сударственные деньги, как правило, проигрывают частным инвестициям с точки зрения эффективности. Это очевидно и объективно. Однако есть сферы, в которые частные деньги са− ми по себе не идут.

— Вы и ваши коллеги уже приложили немало усилий, чтобы до− казать: «распилить» выделенные ГК «Роснанотех» 130 миллиардов рублей практически невозможно...

— Да, у нас сформировано не− сколько защитных барьеров. Нам уда− лось пригласить на ключевые позиции в органах управления корпорацией очень известных и авторитетных лю− дей, которые вряд ли будут рисковать своей репутацией, пропуская некаче− ственный проект. Но одновременно те

же люди могут настаивать на продви− жении весьма многообещающих, хотя и рискованных проектов. В конце кон− цов, речь идет об инновациях! На мой взгляд, это одна из самых сильных гарантий — так сказать, «га− рантия по верхней строке». Да, Коми− тет по инвестиционной политике не сможет проверить, действительно ли по рыночным ценам закуплены, на− пример, скрепки. Но этого и не требу− ется. Такие задачи легко решаются за счет построения нормальной структу− ры управления. Во всем этом процессе моя роль заключается в том, чтобы создать ор− ганизм, способный устоять под удара− ми судьбы, — корпорацию, которая бу− дет двигаться вперед как можно более долгое время. Вот почему мне так нуж− ны правильные люди и правильные процедуры.

— Роснанотех для вас — Самый Главный Проект?

— «Лицом к лицу, лица не уви− дать…». Надеюсь, мой «самый главный проект» еще впереди. Но не будем за− гадывать. Что же касается корпорации, то это весьма захватывающий проект и с профессиональной точки зрения мне интересно им заниматься. Как, впро− чем, очень приятно работать и с теми людьми, которые помогают мне.

— Кто автор конструкции корпорации?

— Как вы понимаете, общая модель была задана изначально и предложена мне как данность. На высшем уровне появилось решение всерьез заняться

Рост мирового рынка нанотехнологий 3 000 000 Изделия с использованием нанокомпонентов и наноматериалов Нанокомпоненты Наноматериалы

2 500 000

долл.

2 000 000

2014 год

1 500 000

Объем рынка Среднегодовой рост

1 000 000

Нанотехнологии

$2,9 трлн.

34% в 17% всех товаров

500 000

0 2004

2005

Источник: Lux Research, США

34 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

нанотехнологиями: руководители стра− ны увидели этот поезд в тот момент, когда последний вагон еще не проехал мимо нас.

— Но первые мы пропустили…

— В США соответствующая иници− атива была опубликована еще в нача− ле тысячелетия. С тех пор американцы вложили много денег и многое успели сделать: объем средств, которые част− ные корпорации Америки инвестируют в нанотехнологии, сегодня уже превы− шает государственные вливания. То есть государство сделало главное — «раскачало» новую отрасль. Теперь же во всех сегментах рынка нанотехноло− гий первую скрипку у них играют крупные компании. Российское руководство вовремя обратило внимание на эту сферу и со− здало госкорпорацию. Почему именно этот инструмент, а не какой−нибудь другой? Я не знаю и не буду фантази− ровать. Возможно, возникло понима− ние того, что полумерами уже не обой− тись, а столь нестандартную задачу в рамках привычной бюрократической системы просто не решить. А уж поче− му из всех вариантов выбрали именно формат госкорпорации — вопрос не к нам. Мы работаем с тем, что есть. Прежде всего мы попытались неза− висимым взглядом оценить, как лучше решить задачу, укладывающуюся в формулу «перевод экономики на ин− новационные рельсы». И сделать это быстрее, чем другие страны. Нам ведь нужно сокращать отставание! Эффективность инновационных процессов в развитых странах гораздо выше. Но в рамках подхода «запуска− ем множество проектов, вкладываем в них огромные деньги и ждем результа− тов» наша задача явно не решалась. Возможно, в каких−то других сферах такой метод и сохраняет свою эффек− тивность. Но только не в случае с на− нотехнологиями. Следом родился один из ключевых тезисов: необходимо создать условия для того, чтобы бизнес в массовом по− рядке пошел в сферу нанотехнологий. На этом этапе задача становилось «счетной», поскольку появилась не только госкорпорация, но и программа развития наноиндустрии, в которой фигурировали некоторые цифры.

— Кстати, откуда эти цифры взя− лись?

— Трудно сказать. Но цифры есть, они записаны в правительственном до− кументе. А значит, на них приходится ориентироваться. К 2015 году в стране

ТЕТ А ТЕТ ЛЕОНИД МЕЛАМЕД

должно быть произведено нанопро− дукции на сумму около четырех трил− лионов рублей. И, поскольку никто не сказал, что добиться этого невозможно, мы решили посмотреть, что для этого требуется. Посчитали и поняли: чтобы выйти к 2015 году с такой динамикой и двигаться дальше, сокращая дистан− цию с развитыми технологическими державами, понадобится примерно 800 миллиардов рублей инвестиций в ос− новной капитал. У корпорации «Росна− нотех» есть 100 миллиардов, которые могут быть вложены в такие проекты. Значит, бизнес должен принести еще примерно 700 миллиардов. Но сделает он это лишь после того, как будут сформированы необходимые условия. Следом был проведен анализ сти− мулов, позволяющих существенно расширить участие бизнеса в разви− тии и применении нанотехнологий. В сырьевых отраслях риски ниже, а от− дачу довольно просто прогнозировать. Тем временем инновационный биз− нес — это как раз высокие риски. А значит, без соответствующей под− держки не обойтись. Так сформировалась окончательная идея: наш главный инструмент — со− инвестирование вместе с частным капиталом на самых рискованных ста− диях развития проектов, а также фор− мирование отдельных элементов ин− фраструктуры. Ведь для того, чтобы бизнес начал вкладывать в нанотехно− логии, нужны как минимум професси− ональная экспертиза и мощные цент− ры обработки информации. Это прос− то необходимо в новой отрасли, где по некоторым направлениям количество экспертов во всем мире исчисляется единицами. На самом деле вопрос развития ин− фраструктуры возникает намного раньше, чем вопрос собственно о деньгах. Многие компании готовы ин− вестировать в передовые исследова− ния и разработки. Но при условии, что будут решены вопросы, связанные с кадрами, авторскими правами, экс− пертизой, созданием необходимых со− оружений и подключением их к энер− госетям. Проанализировав все эти обстоя− тельства, мы разработали стратегию, которая после длительного обсуждения была принята Наблюдательным сове− том. Теперь этот документ определяет всю деятельность корпорации. Главная задача — создание комфортных усло− вий для бизнеса, инвестирующего в нанотехнологии. Есть и цифровые по−

ГОСКОРПОРАЦИЯ — ИНСТРУМЕНТ ОЧЕНЬ МОЩНЫЙ, ОДНАКО ОБРАЩАТЬСЯ С НИМ СЛЕДУЕТ ОСТОРОЖНО. КУВАЛДОЙ МОЖНО ЗАБИВАТЬ ГВОЗДИ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ МОЛОТКОМ. НО ЛЕГКО И ПОЛ ПРОЛОМИТЬ казатели, индикаторы эффективности нашей работы.

— Что произойдет, если эти пока− затели не будут достигнуты?

— Я к этой проблеме подхожу как бизнесмен. Тем более что в бизнесе все решается довольно просто. Если ты не можешь эффективно решить задачу своими силами, значит, нужно найти человека, который способен это сде− лать. Либо — если таких людей не об− наруживается в принципе — скоррек−

тировать задачу. Однако наша корпо− рация работает уже год, и пока никто не доказал нам, что поставленная задача не может быть решена. И я беру лично на себя ответственность за то, чтобы эта задача была выполнена в заданные сроки с надлежащим качеством.

— Мы привычно гордимся интеллектуальным потенциалом нации. Он и правда сохранился?

— Я всегда повторяю, что простые русские женщины регулярно рожают 35 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ТЕТ А ТЕТ ЛЕОНИД МЕЛАМЕД

великих русских ученых. Конечно, тя− желые годы реформ не прошли даром и крайне отрицательно сказались на состоянии науки, сферы образования. Однако сегодня очевиден мощный подъем, происходящий в том числе благодаря предпринимательским та− лантам наших граждан. Главное — не впадать в пессимизм. Я не верю, что мы «отстали навечно». Догнать — можно. Соревноваться и конкуриро− вать с кем угодно и когда угодно — нужно. Запуская Google, Сергей Брин не слушал скептиков, отказывавшихся понимать, зачем тратить силы на борьбу с очевидным лидером — Yahoo, уже зарабатывавшей миллионы дол−

Первый проект Роснанотех вложил 8,66 млн евро в первый крупный проект, прошедший все необходимые экспертизы. Речь идет о созда нии оборудования и технологий, позволяющих наладить произ водство так называемых асфе рических оптических элементов. Асферические линзы нынче до роги, однако далеко не так точ ны, как того хотелось бы заказ чикам — от военных до астро номов. Но главное, нынешние подходы к производству подоб ных линз не позволяют выпол нять заказы быстро. Так вот, ес ли у коллектива, возглавляемо го профессором В.И. Раховским при поддержке частных инвес торов и Роснанотеха (соинвес тора и организатора проекта), все получится, через несколько лет у России появится шанс стать законодательницей мод на рынке асферической оптики. Что ожидается в итоге? Доста точно представить себе, какие бонусы сулит технологическое доминирование на рынке опти ческих элементов: его объем только в 2007 году составил 74 млрд евро, из которых 7,5 млрд приходится на долю (постоянно растущую) асфери ческих элементов.

36 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ларов. Не слушал — и у него все полу− чилось. То же самое и с нашей, кое в чем отставшей, наукой. Если нам удастся организовать эффективную обратную связь с бизнесом, все нала− дится. Тем более что бизнес по приро− де своей склонен к инновациям, обес− печивающим конкурентные преиму− щества.

— Почему же заинтересованный в инновациях бизнес не может обойтись без госкорпорации?

— Во−первых, нигде в мире инно− вации не возникают без государствен− ной поддержки. Разве что инструменты используются разные. В развитых странах это скорее поддержка инфра− структурная, поскольку сложившиеся коммерческие институты решают ин− новационные проблемы куда более эффективно, чем государство, дей− ствующее методом прямого финанси− рования. То, что в России решили создать такой сильный инструмент, как госкор− порация нанотехнологий, — очень правильно. Таким инструментом можно сокрушить все вокруг. Главное — ак− куратно им распорядиться. Ведь речь в определенном смысле идет о нару− шении базовых законов конкуренции. Это как кувалда. Инструмент сильный, но тупой. Кувалдой можно забивать гвозди быстрее, чем молотком. Но можно и пол проломить. В этом отношении к нашей корпо− рации прилагается «инструкция по эксплуатации» — инвестиционная декларация, которая в определенном смысле защищает от нас рынок. На− пример, мы всегда соинвестируем вместе с частным капиталом. А это га− рантия того, что инвестиции будут эф− фективны. Ведь частный капитал не понесет деньги, если не увидит воз− можностей получения прибыли. Имен− но поэтому во всех проектах у ГК «Роснанотех» — миноритарный пакет, а управление остается за частным ка− питалом, который за каждую вложен− ную копейку готов драться. И правиль− но делает. Есть и целый ряд других защитных механизмов. Например, если оказыва− ется, что в рамках того или иного ин− вестпроекта частный капитал может обойтись без нас, мы уходим. И это то− же правильно. Ведь мы должны очень быстро оборачивать капитал, чтобы привлечь упомянутые 700 миллиардов. Есть ли опасность, что деятельность корпорации отчасти нарушит конку− рентную среду? Да. Но и на этот слу−

чай у нас разработан план действий. Например, если речь заходит о круп− ном проекте, который интересует мно− гих инвесторов, мы действуем открыто и публично. Собираем круглые столы, обсуждаем перспективы, призываем все конкурирующие стороны подавать заявки. И готовы инвестировать со− перничающие инициативы. Нет ничего страшного в том, что на одном и том же направлении будет запущено несколь− ко конкурирующих проектов. Это даже повышает шансы на успех в целом. И здесь я очень рассчитываю на наш мудрый Наблюдательный совет. Да, мы государственная корпорация. Однако действовать собираемся в русле при− нятой бизнес−практики. Кстати, от− части мы защищаем себя еще и тем, что нанимаем людей с предпринима− тельским опытом, прежде работавших на открытом рынке.

— Какова возможная роль малого бизнеса в системе взаимоотношений, выстраивающейся вокруг корпора− ции?

— В любой инновационной цепочке легко просматривается пять основных сегментов: фундаментальная и при− кладная наука, а также малый, средний и крупный бизнес. Без эффективного развития каждого из них не удастся добиться взаимодействия. А значит, и результатов. Разделяем же мы эти сег− менты лишь потому, что в каждом из них обнаруживаются свои проблемы и барьеры. Малый бизнес важен в этой цепоч− ке хотя бы потому, что оказывается ровно посередине. На Западе любой университет буквально облеплен предприятиями малого бизнеса, кото− рые как раз и являются главным меха− низмом, ликвидирующим разрыв меж− ду наукой и производством. Малые предприятия первыми переваривают инновации, доводя их до пробных про− изводств. Затем эстафету подхватыва− ет средний бизнес, способный выпус− кать уже небольшие партии передовых товаров, оперируя в отдельных рыноч− ных нишах. А следом бизнес крупный, оценив перспективы различных видов новой продукции, запускает массовое производство. Так, в самом упрощенном виде, действует инновационная цепочка. Но у нас, как известно, с малым бизнесом большие проблемы. Малые предпри− ятия не могут получить помещения в аренду, а оборудование для проведе− ния НИОКР и созданные ноу−хау при− надлежат государству. В таких услови−

ТЕТ А ТЕТ ЛЕОНИД МЕЛАМЕД

ях никакие деньги не станут стимулом к развитию инноваций. Здесь требуются оперативные государственные реше− ния. Вот мы и стучимся сегодня во все двери. Объясняем, что такие решения нужно срочно принимать.

— Зачем вообще все это малому бизнесу, если можно спокойно зара− батывать на торговле и услугах?

— На самом деле это разные малые бизнесы. И мы сейчас говорим о тех малых предприятиях, которые не по− являются пока в достаточном количе− стве, но обязательно должны возник− нуть, чтобы связать всю цепочку. Малый инновационный бизнес вы− растает из групп исследователей и разработчиков, а не из тех, кто торгует картошкой. Как правило, это научные сотрудники, которые обнаружили в се− бе предпринимательскую жилку и стремятся реализовать себя. Вот толь− ко сделать это прежде было очень трудно. В итоге до сих пор они неред− ко уезжают на Запад. За последние 15 лет сотни тысяч таких людей уехали из страны и стали весьма успешными предпринимателя− ми в своих областях. Но я знаю, что многие из них готовы вернуться. Тре− бования, как правило, одинаковы: дай− те лаборатории, помещения и обору− дование, а все остальное — вторично.

Глас народа Как вы считаете, развиваются ли нанотехнологии в России? В % от тех респондентов, которые слышали о нанотехнологиях

27

Да, развивается

47

Скорее, развивается

9

Скорее, не развивается

2

Нет, не развивается

16

Затрудняюсь ответить 0

74%

10

16%

30

40

50

11%

Источник: ВЦИОМ, «Определение уровня осведомленности россиян о нанотехнологиях и о создании ГК «Роснанотех»

— Вскоре после того, как я начал заниматься вопросами нанотехноло− гий, меня ждало еще одно приятное открытие. Выяснилось, что вера в рос− сийское чудо, в успех, которого ска− зочный Емеля может добиться, не сле− зая с печи, — жива. Во всем мире биз− нес−ангелы начали появляться после того, как свою деятельность разверну− ли венчурные фонды. А у нас слой «ангельского» инвестирования, на− против, развивается куда быстрее, чем венчурные фонды. Здесь мне не нуж− но далеко ходить за примерами. Мно−

МАЛЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС ВЫРАСТАЕТ ИЗ РАЗРАБОТЧИКОВ, А НЕ ИЗ ТЕХ, КТО ТОРГУЕТ КАРТОШКОЙ. КАК ПРАВИЛО, ЭТО НАУЧНЫЕ СОТРУДНИКИ, ОБНАРУЖИВШИЕ В СЕБЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ЖИЛКУ И это меня очень радует. Значит, у нас есть шанс привлечь к работе и наших соотечественников, ныне проживаю− щих в других странах. Вот почему одна из важнейших задач, стоящих перед нашей междуна− родной службой сегодня, состоит в на− лаживании связей с диаспорой и по− даче соответствующих сигналов. Те− перь главное — продемонстрировать несколько успешных историй, под− тверждающих: в России можно зани− маться любимым делом и хорошо за− рабатывать.

— Успех национального нанотехно− логического проекта во многом зависит от «ангельского» инвестиционного звена. Оно у нас в принципе имеется?

20

, считают, что в России так или иначе развиваются нанотехнологии. Большинство респондентов, Доля опрошенных, считающих, что нанотехнологии в России не развиваются, составляет . Затруднились с ответом участников опроса.

гие мои приятели вкладывают в вен− чурные проекты. Иногда теряют на этом большие деньги, но все равно вкладывают и будут вкладывать.

— Теряют деньги, потому что верят изобретателям «вечных двигателей»?

— В том числе. Главная проблема бизнес−ангелов в России состоит в том, что качественная экспертиза про− ектов им практически недоступна. Но надеюсь, что по крайней мере в сег− менте нанотехнологий наша корпора− ция сумеет изменить ситуацию. В це− лом же бизнес−ангелов в стране действительно много, причем они очень активны. Разве что среди них много «подпольных» инвесторов, ис− пользующих серые схемы. Но рано

или поздно и они выйдут на белый свет.

— То есть Роснанотех оказывается еще и одним из инструментов «обеле− ния»?

— У нас уже есть обращения от та− ких «ангелов». Мало того, первый про− ект, который был одобрен Наблюда− тельным советом, как раз и выращен таким инвестором — это один из очень известных в стране людей.

— Как вы оцениваете информаци− онный фон в стране, связанный с на− нотехнологиями?

— У меня, к сожалению, нет воз− можности следить за всеми публика− циями. Недавно при поддержке ВЦИОМа мы провели первый опрос, чтобы оценить степень осведомлен− ности граждан о нанотехнологиях в целом и ГК «Роснанотех» в частнос− ти. После проведения следующих, ежеквартальных, волн этого иссле− дования появится возможность изу− чать динамику. Вот тогда и увидим, как и куда мы продвинулись. Зато в тех кругах, в которых вращаюсь я, понимание уже есть. Причем все бо− лее глубокое. Вот только пока трудно сказать, чья это заслуга. Возможно, как раз — прессы. Конечно, некоторые вещи меня очень удруча− ют. Иногда объясняешь, объясняешь, а потом люди задают такие вопросы, что и десять Меламедов не ответят! (Смеется.)

— Похоже, вы не жалеете, что воз− главили этот проект.

— Мне очень нравится заниматься решением поставленной задачи. Ду− маю, мне очень повезло. Я знаю многих людей, которые мечтали бы заняться этой работой. А досталась она — мне. И это большая удача.

37 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Фото: Stefan Redel (Dreamstime.com)

КОГДА В РОССИИ ПО−НАСТОЯЩЕМУ ЗАКОНЧИТСЯ РЕФОРМА ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКИ?

АНТОН БЕЛЫХ

ЭНЕРГИЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

ПЕРВОГО ИЮЛЯ РАО «ЕЭС РОССИИ» ОФИЦИАЛЬНО ПРЕКРАЩАЕТ СВОЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ, НО ЗАВЕРШЕНИЯ РЕФОРМЫ РОССИЙСКОЙ ЭНЕРГЕТИКИ, ЗАТЕЯННОЙ КОМАНДОЙ АНАТОЛИЯ ЧУБАЙСА, НА ГОРИЗОНТЕ ПОКА НЕ ПРОСМАТРИВАЕТСЯ.

Б

РАО с хорошим концом Реформировать российскую энер− гетику начали еще в 1998 году, когда Анатолий Чубайс пришел в РАО «ЕЭС». Тогда же появилась программа «5+5», согласно которой реформиро− вание компании должно было прохо− дить в два этапа. На первом следовало создать базу. На втором — провести собственно реформу отрасли. Вторая часть реорганизации РАО также была разделена на две стадии, в ходе кото− рых из компании выводились отдель− ные структурные подразделения, ко− торые затем превращались в само− стоятельные бизнес−единицы. Если не вдаваться в детали, суть реформы заключалась в разгосу− дарствлении отрасли и привлечении в нее денег частных инвесторов. С этой частью работы команда Чубайса справилась на отлично, особенно если учесть, мягко говоря, удручающее со−

стояние, в котором компания досталась новым менеджерам. Огромные задол− женности, отсутствие перспектив раз− вития и нарастающий дефицит мощ− ностей делали поставленную задачу почти невыполнимой. «Еще в 1980−е годы в электроэнергетике страны ста− ли проявляться признаки стагнации: производственные мощности обнов− лялись заметно медленнее, чем росло потребление электроэнергии, — объ− ясняли предпосылки реформы пред− ставители РАО. — В 1990−е годы, в пе− риод общеэкономического кризиса в России, объем потребления электро− энергии существенно уменьшился, в то же время процесс обновления мощно− стей практически остановился». А как ему было не остановиться, если де− нег — не было? Однако деньги Чубайс нашел. Сна− чала удалось довольно удачно вывести на фондовый рынок бумаги ОГК−5 и ТГК−5. Затем были проданы и осталь− ные «дочки» РАО «ЕЭС», что в общей сложности принесло холдингу за все время реформирования более 31 млрд долларов. Эти средства позволили компании не только рассчитаться с долгами, но и начать вкладывать день− ги в развитие энергетики. Наконец, все более масштабные вложения стали осуществлять и частные инвесторы, скупившие акции «дочек» холдинга. Наибольший интерес у инвесторов вызвали как раз генерирующие ком− пании, а среди покупателей активов энергохолдинга оказалось много громких имен: Газпром, КЭС−Холдинг Виктора Вексельберга, СУЭК и другие. Отрасль постепенно переходила в частные руки, что шло на пользу ОГК и ТГК. Инвесторы, приобретавшие эти активы, были заинтересованы в том, чтобы как можно скорее окупить свои вложения. Но в условиях невозможно− сти резкого повышения тарифов сде− лать это можно было лишь путем мо− дернизации приобретенных компаний и оптимизации инфраструктуры. Разумеется, как и все нормальные люди, инвесторы вкладывались в раз− витие энергетических активов «по нижней строке». Но, судя по всему, в

ближайшее время этот подход им при− дется пересмотреть. Недавно предсе− датель правительства Владимир Путин недвусмысленно напомнил покупате− лям, почему их вообще пустили в этот сегмент экономики и чем они должны заниматься на самом деле: «Вы купили объект — будьте добры инвестировать в модернизацию и развитие».

— Это очень важный момент, — от− мечает председатель Санкт−Петер− бургского регионального отделения «Деловой России» Эльгиз Качаев, — ведь до недавнего времени в програм− ме реформы некоторые пункты позво− ляли инвесторам пользоваться объек− том по своему усмотрению, обходя инвестиции в модернизацию. Собст− венник этих активов, как и любой дру− гой, хочет скорее окупить вложения и получить прибыль, то есть исчерпать ресурс по максимуму и продать актив. А в энергетике это опасно. Только те− перь государство оценило риски, кото− рыми чреваты столь льготные условия допуска частного капитала в отрасль. И льготы исчезли, условия для инвесто− ров ужесточились. Что же, в любом случае лучше поздно, чем никогда. Главное, что удалось реформато− рам, так это создать хотя бы некоторое подобие рынка. Следуя логике рефор− мы, в энергетической отрасли должны были сформироваться два направле− ния: конкурентный сектор и естествен− ные монополии. К первому команда Чубайса отнесла генерацию и сбыт электроэнергии, ко второму — дис−

Счетчик крутится 1000

Инвестпрограмма РАО «ЕЭС» до 2010 года будет выполняться, несмотря на ликвидацию самого акционерного общества

753,7 820,2 825,6

800 млрд рублей

ессменный руково− дитель российской энергетики Анатолий Чубайс давно привык к тому, что проклятия на его голову сып− лются ежедневно. Его обвиняют и в росте тарифов на поль− зование электроэнергией, и в пери− одических отключениях электричест− ва, и в авариях на подстанциях. Мил− лионы граждан тихо ненавидят его и пугают Чубайсом маленьких детей, но и в деловой среде отношение к нему очень неоднозначно. Одни называют его чуть ли не врагом малого бизнеса, тогда как другие восхищаются его ма− нерой управления. Но, как бы то ни было, час настал. С 1 июля РАО «ЕЭС» перестало сущест− вовать. Впрочем, ликвидация РАО — лишь первый шаг на пути к заверше− нию долгоиграющей реформы российской энергетики. Причем шаг далеко не ключевой. Новым капитанам отрасли предстоит решить целый ряд проблем — как оставшихся со времен «бабы Раи» (так именовали РАО бир− жевики), так и возникших после ликви− дации гиганта.

520,5

600

400

200 0

180,0 2006

2007

2008

2009

2010 год

Источник: ОАО «РАО ЕЭС России»

39 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

Реформа набекрень С точки зрения искусства управле− ния активами Чубайс и правда сотво− рил некоторое количество чудес. Од− нако завершение реформы РАО «ЕЭС России» вовсе не означает окончания

В РЕЗУЛЬТАТЕ ДРОБЛЕНИЯ РАО «ЕЭС РОССИИ» ТАРИФЫ НА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ УЖЕ ВЫРОСЛИ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 50%. ТО ЛИ ЕЩЕ БУДЕТ, КОГДА ГОСУДАРСТВО ПЕРЕСТАНЕТ ИСКУССТВЕННО СДЕРЖИВАТЬ ЦЕНЫ реформы всей энергетической систе− мы страны. «Действительно, реформа РАО «ЕЭС России» подходит к концу, но реформа российской электро− энергетики в целом пройдена только на треть, — подтверждает Марат Баши− ров. — Сделан фундаментальный шаг вперед, но многие вопросы еще только предстоит решить». «Всерьез гово− рить о том, что мы прошли этап ре− формирования электроэнергетичес− кой отрасли, можно будет не раньше 2011 года, а подводить итоги — и того позже, — добавляет Константин Рейли, аналитик ИК «ФИНАМ». — Реформа− торам удалось достичь ряда постав− ленных целей и создать фундамент для достижения оставшихся. Однако от− крытым остается вопрос о сроках реа− лизации намеченного. Тем более что до сих пор эти сроки значительно расхо− дились с планами».

40 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

варе, на рынке которого возможна конкуренция. Однако экономически производить электроэнергию в рамках одной большой компании — куда более эффективный путь. Да и в силу чисто технологических причин сформиро− вать конкуренцию на рынке электро− энергии невозможно».

— Сегодня инвесторы, купившие ак− ции «дочек» РАО, с нетерпением ждут появления рынка мощности, который был обещан, — говорит Марат Баши− ров. — По логике реформы, этот рынок необходим для того, чтобы получать точные инвестиционные сигналы о том, где и как размещать генерирующие мощности. Кроме того, не завершена реформа розничного рынка, которая гарантирует стабильные денежные по− токи от потребителей. А без ее реали− зации возникает угроза неплатежей и банкротства сбытовых компаний.

Генератор чисел 20

Программа ввода энергетических мощностей холдингом РАО «ЕЭС России» до 2010 года

19,255

15

9,220

ГВт

Критиков плана реформы россий− ской энергетики предостаточно. Так, председатель совета Санкт−Петер− бургской Ассоциации малого бизнеса в сфере потребительского рынка Алек− сей Третьяков считает, что реформа РАО «ЕЭС России» c самого начала была направлена на то, чтобы частные акционеры могли и дальше извлекать сверхприбыль, а все остальное — от лукавого: «Система расчленения энергетических компаний пока дает только отрицательный результат. Рань− ше мы общались с одной конторой? Так вот, теперь придется — сразу с не− сколькими. И каждая имеет возмож− ность заявить: вы заплатили тем ребя− там, так будьте добры, заплатите и нам. Кроме того, теперь легко находится «крайний»: это не мы, это они винова− ты. И так — по кругу». Не уверена в целесообразности дробления РАО и руководитель отдела исследований энергетики Института проблем естественных монополий (ИПЕМ) Наталия Порохова: «Причина очевидных негативных тенденций кро− ется в искаженном представлении об электроэнергии как обыкновенном то−

10 5 0

1,254 2,280 2,234 2006

2007

2008

2009

2010 год

Источник: ОАО «РАО ЕЭС России»

Нужна мощность 200

Инвестиции ОАО «ФСК ЕЭС» в строительство новых мощностей

177,5

150

млрд рублей

петчеризацию, магистральные и рас− пределительные сети. Что же, рефор− маторам удалось и это.

— За предыдущие пять лет сделано очень многое, — уверен старший ви− це−президент по стратегическим ком− муникациям и региональному разви− тию компании «КЭС−Холдинг» Марат Баширов. — Запущена новая модель оптового рынка электроэнергии и мощности, включая рынок «на сутки вперед». И уже можно говорить, что новый формат рынка в значительной степени состоялся. На 95% завершена приватизация генерирующих компа− ний, очень многое сделано для фор− мирования правильного инвестицион− ного климата в отрасли, для повыше− ния стоимости энергоактивов. РАО «ЕЭС России» совершило невозмож− ное, заложив рыночную основу для развития отрасли.

90,6

100 50 0

22,6 28,3 36,6 2006

2007

2008

2009

2010 год

Источник: ОАО «ФСК ЕЭС»

Дмитрий Котиков, аналитик ИГ «ИСТ Коммерц», также считает задержку с запуском рынка мощности основной проблемой реформирования отрасли. Теперь участники рынка возлагают на− дежды на ожидающееся 1 июля поста− новление правительства о регулиро− вании этого сегмента. Документ, кото− рый должен появиться к моменту выхода этого номера «Бизнес−журна− ла», призван стать основным движу− щим фактором роста стоимости гене− рирующих компаний. Ведь именно плата за мощность является источни− ком покрытия инвестиционных расхо− дов генерирующих компаний. Немало претензий и к тарифной политике, которую до сих пор прово− дило РАО. Но что будет, когда цены на электроэнергию полностью отпустят на свободу? Последствия пока не мо− жет предсказать никто.

— Одной из основных целей ре− формы являлось создание условий для развития отрасли на основе частных инвестиций, — напоминает Наталия Порохова (ИПЕМ). — Перед началом реформы нам говорили, что отрасль остро нуждается в деньгах, а для того чтобы резко не поднимать тарифы, не− обходимо привлечь частные инвести− ции. В этой связи кажется странным, что, с одной стороны, руководство РАО

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

«ЕЭС России» заявляет об успешнос− ти выполнения задачи и гигантских объемах привлеченных средств, а с другой — со следующего же года ме− няется тарифная политика в сторону резкого роста. Ведь в ближайшие годы тарифы будут расти темпами 22–25 процентов в год. Все это выглядит крайне нелогичным. Зачем в таком случае было продавать активы и ре− формировать отрасль, чтобы затем все равно резко повысить тарифы? Со ссылкой на данные Федераль− ной службы по тарифам Прохорова отмечает: только в результате дробле− ния ОАО «РАО «ЕЭС России» на отдельные компании тарифы на элект− роэнергию с начала реформы вырос− ли на 50%. Почему? Ответ прост. Произошло резкое наращивание ад− министративно−управленческого ап−

Ýêñïåðòû ñ÷èòàþò, ÷òî Àíàòîëèþ ×óáàéñó ñëèøêîì ðàíî îòïðàâëÿòüñÿ íà ïåíñèþ. Íåðåøåííûõ ïðîáëåì â ðîññèéñêîé ýíåðãåòèêå îñòàåòñÿ ïðåäîñòàòî÷íî,

Фото: ИТАР−ТАСС

à ðåøàòü èõ äîëæåí èìåííî òîò, êòî íà÷èíàë ðåôîðìó.

парата (по имеющимся данным, на по− рядок). Как следствие, значительно выросли организационные издержки в отрасли. Однако Константин Рейли считает все эти издержки «болезнями роста». На его взгляд, куда важнее системный результат: «Повысилась экономичес− кая и операционная эффективность субъектов отрасли, в нее были при− влечены значительные вложения за счет повышения инвестиционной при− влекательности компаний электро− энергетики». Да уж, у каждой медали всегда две стороны. Так или иначе, пришедшим в от− расль инвесторам предстоит теперь весьма энергично решать проблемы, вызванные износом основных фондов. Однако каким путем будет решаться эта задача, и не за счет ли потребите− лей — пока большой вопрос.

— Результаты реформы станут вид− ны только года через три, не раньше,— уверяет Марат Баширов. — Сегодня новые акционеры производят «осмыс− ление» приобретенного, разбираются в том, кто и как будет управлять этими

активами, что необходимо сделать. Так что после прекращения деятельности РАО «ЕЭС» нас еще ожидает продол− жение реформы, связанное с реали− зацией инвестпрограмм, запуском рынка мощности, тонкой отладкой ме− ханизмов рынка «на сутки вперед» и многим другим. Тем не менее большинство опро− шенных «Бизнес−журналом» экспер− тов ждет от грядущих перемен скорее позитивных результатов. Впрочем, «позитивный результат» — понятие, как выясняется, весьма субъективное. Марат Баширов («КЭС−Холдинг») надеется на появление в отрасли ин− новаций, которые поставят рос− сийскую электроэнергетику в один ряд с современной электроэнергетикой Европы и Америки. Нравится ход ре− формы и Эльгизу Качаеву («Деловая Россия»): «Меня как профессионала в области энергетики радуют происхо− дящие изменения. Наконец−то пришло понимание, что нужно строить новые станции, модернизировать действую− щие объекты. Реформа энергетики была нужна. Да, ее можно было про− водить и по−другому, но нужно при− знать, что Чубайс — прекрасный ме− неджер. Он все правильно сделал с точки зрения продажи активов и при− влечения в компании денежных средств». Алексей Третьяков (Санкт−Петер− бургская Ассоциация малого бизнеса), которого не слишком впечатляют пер− спективы реформы как таковой, также надеется на благополучный исход: «Определенные плюсы я вижу в очень серьезном изменении политики феде− ральной власти по отношению и к ма− лому бизнесу, и к крупному капиталу, и к политике РАО. Я делаю ставку на консолидацию общества и федераль− ной власти, которая сможет отстоять общественные интересы перед такими монстрами, как энергетические ком− пании». В первую очередь Третьяков имеет в виду крайне острую проблему подключения к энергосетям малых предприятий. Впрочем, то же самое можно сказать и о тарифах, и о рынке мощности. Занятно, но среди специалистов бытует мнение: любое дело должен за− вершать тот, кто его начал, а значит, на «пенсию», о которой будто бы мечтает Анатолий Чубайс, автору реформы собираться рановато. Если эта фор− мула так или иначе реализуется, Чу− байсу придется поработать еще лет пять–семь.

41 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

АНТОН БЕЛЫХ,

В ОТКЛЮЧКЕ ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ К ЭНЕРГОСЕТЯМ В РАВНОЙ СТЕПЕНИ БЬЕТ КАК ПО КРУПНОМУ, ТАК И ПО МАЛОМУ БИЗНЕСУ. ВАРИАНТОВ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ ТЕХНИЧЕСКОГО ПРИСОЕДИНЕНИЯ ДОСТАТОЧНО, ОДНАКО ЭНЕРГЕТИКОВ ВПОЛНЕ УСТРАИВАЕТ НЫНЕШНЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ ВЕЩЕЙ, ПОЗВОЛЯЮЩЕЕ ИМ ПОЛУЧАТЬ СВЕРХПРИБЫЛИ.

42 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Фото: ИТАР−ТАСС

КСЕНИЯ К О Н Д Р АТ Ь Е В А

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ОПЛАЧИВАЮТ ИНВЕСТИЦИОННУЮ ПРОГРАММУ РАО «ЕЭС» ИЗ СВОЕГО КАРМАНА есмотря на активное реформирование РАО «ЕЭС России» и отечественной энер− гетики в целом, от− расль до сих пор не в состоянии справить− ся с одной из острейших проблем, волнующей представителей всего бизнес−сообщества. Речь о техничес− ком присоединении к энергосетям, стоимость которого во многих регионах давно превосходит все мыслимые и немыслимые пределы. Как утверждает вице−президент ОПОРЫ РОССИИ Алексей Кожевников, в среднем по России эта цифра колеблется от тыся− чи рублей за киловатт в неразвитых регионах до 102 тысяч в центре Моск− вы. Такая ситуация бизнесменов не устраивает: на недавнем форуме, по− священном Дню предпринимателя, о проблемах подключения предприятий к энергосетям говорил чуть ли не каж− дый второй докладчик.

Н

Плата за чернила Тема эта широко обсуждается не только в предпринимательском сооб− ществе, но и на самом высоком уров− не. Недавно с жесткой речью по этому поводу выступил премьер–министр Владимир Путин, а глава МЭРТ Эльви− ра Набиуллина предложила подклю− чать малые предприятия, потребляю− щие менее 100 кВт, по льготным ценам. Впрочем, все эти тезисы и обещания звучат вот уже который год, но измене− ний и результатов не видно. Вернее, все стало намного хуже. По оценке Ко− жевникова, в большинстве регионов стоимость технического подключения выросла за последние полтора года в два раза. Так, в Москве средняя стои− мость подключения одного кВт увели− чилась с 45 до 90 тысяч рублей, в Пе− тербурге — с 30 до 50 тысяч, Красно− даре — с 10 до 20.

— Адекватны ли цены на подключе− ние? Нет! Они неподъемны. И, более того, губительны, — возмущается председатель Общественного совета по малому предпринимательству при губернаторе Санкт−Петербурга Сергей Федоров. — Представьте себе, что вы решили заняться малым бизнесом в сфере промышленного производства. Мы опросили 30 промышленных пред− приятий малого бизнеса, чтобы узнать, сколько им необходимо энергетических мощностей. Оказалось, что малому предприятию требуется в среднем от 100 кВт. В денежном эквиваленте это

пять миллионов рублей и более! При− чем в расчет не принимаются затраты на проектирование и выполнение тех− нических условий. Когда предприятию на этапе запуска требуется около пяти миллионов рублей, развитие малого бизнеса в реальном секторе экономи− ки и в сегменте инноваций выглядит, мягко говоря, туманным. Эти деньги — всего лишь плата, ко− торую бизнесу предлагается внести за право подключить свой объект к энер− госетям. Формально энергетические компании обязаны были согласовывать техусловия подключения бесплатно — если в регионе имелась техническая возможность подключения объектов. И лишь в тех случаях, когда свободных мощностей не обнаруживалось, пред− принимателям предлагалось оплатить их строительство или модернизацию из своего кармана. На практике же, напо− минает Алексей Кожевников, плату за техническое присоединение взимали вне какой бы то ни было связи с нали− чием у энергетиков свободных мощно− стей. А Владислав Корочкин, гене− ральный директор компании «Русский огород» и вице−президент ОПОРЫ РОССИИ, подтверждает: за долгие го− ды в бизнесе он не встречал ни одного предпринимателя, которому удалось бы подключиться к сетям бесплатно. Зато многим отказывали — без объяснения причин. Как утверждают в Федеральной се− тевой компании, структуры которой как раз и ведают подключением потреби− телей к сетям, энергетики сами иници− ировали поправки в законодательстве, в соответствии с которыми сетевые компании не вправе отказывать заяви− телям в присоединении к сетям. Теперь в компании бодро рапортуют о «посто− янно растущем объеме подключений»: по итогам прошлого года объем при− соединенной мощности к распреде− лительным электрическим сетям су− щественно вырос — на 20% (до 3 411 МВт) по сравнению с 2006 годом. А в ряде регионов, если верить имею− щимся цифрам, наблюдается просто ошеломляющая динамика. Так, в зоне ответственности Красноярскэнерго присоединенная мощность возросла почти в 15 раз — с 5 до 74 МВт. Соот− ветствующие показатели в Янтарь− энерго составили 3 и 50 МВт, а в Воло− гдаэнерго — 8 и 39 МВт. Лидером же по объему присоединенной мощности стала Московская городская электро− сетевая компания, добившаяся пугаю− щего показателя в 666 МВт, а Лен−

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

энерго присоединило 349 МВт против 101 МВт по итогам 2006 года. Впрочем, картина решительно ме− няется, если верить данным обще− ственных организаций: в прошлом го− ду 70% заявок на мощности остались нереализованными. В РАО «ЕЭС» эту цифру, не вдаваясь в подробности, называют «некорректной». Что же касается тарифов на техни− ческое присоединение, то до недавних пор руководители региональных энер− гетических компаний обнаруживали устраивающие их цифры где−то на потолке. А то и на небе. Отыскав это упущение, в 2007 году Федеральная служба по тарифам разработала еди− ный стандарт расчета этой величины. Вот только снижения стоимости новых киловатт бизнес так и не заметил.

— Основных проблем, с которыми сталкивается бизнес, подключаясь к сетям, две, — говорит Владислав Ко− рочкин. — Первая — это фактическая нехватка мощностей во многих регио− нах. Вторая — запредельно высокая стоимость подключения. Очевидно, что вторая проблема вы− текает из первой. Именно серьезный дефицит мощностей вынудил энерге− тиков в 2006 году ввести плату за тех− ническое присоединение к сетям. В пресс−службе Федеральной сетевой компании «Бизнес−журналу» так объ− яснили ситуацию: «На протяжении по− следних восьми лет российская эко− номика демонстрирует устойчивый рост спроса на электроэнергию. При этом в течение того же времени от− расль испытывала дефицит инвести− ций: средства в расширение и строи− тельство объектов сетевого хозяйства

Сколько нужно? Потребности разных типов бизнеса в электроэнергии: Ëàðåê Ìàãàçèí «ó äîìà» Ìèíèìàðêåò Êàôå Ðåñòîðàí Ïåêàðíÿ Ïèâíîé çàâîä Ìåáåëüíàÿ ôàáðèêà Æèëîé äîì Òîðãîâûé öåíòð Ñêëàäñêîé êîìïëåêñ

15 êÂò 30 êÂò 50 êÂò 70 êÂò 100 êÂò 150 êÂò 450 êÂò 1 000 êÂò 1 200 êÂò 6 000 êÂò 8 000 êÂò

Èñòî÷íèêè: ÎÏÎÐÀ ÐÎÑÑÈÈ, ADG Group, «Êâàðòàë», «Ôåëèêñ», «Áîñêî−Ë», «Ïÿòûé îêåàí»

43 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

За что купили

100 80

Стоимость подключения к энергосетям в разных регионах России, кВт, тыс. рублей

90 50

60 40

15,5

20 0

Москва

СанктПетербург

20

19,2

Екатерин- Краснодар Кострома бург

13,3 Владимир

20,4 Белгород

10

12

9,5

Сыктывкар Карелия Алтайский край

Источник: ОПОРА РОССИИ, ИА DailyStroy

практически не вкладывались. Одним из источников развития электросетей была определена плата за технологи− ческое присоединение. Ее введение, равно как и включение в плату инвес− тиционной составляющей — мера, ко− торая была необходима, чтобы удов− летворить спрос на присоединение к сетям, не создавая со стороны рас− пределительных сетей препятствий для развития регионов». Считается, что высокая плата с ин− вестиционной составляющей была введена только в тех регионах, которые испытывали сильный приток потреби− телей и нуждались в увеличении ре− сурсной базы. Однако даже в самой ФСК признаются: в 41 регионе эта плата включает в себя реальные день− ги на строительство объектов для по− требителей, а в 18 пока остается «пла− той за чернила». Бизнес всю эту вакханалию по понятным причинам расценивает как откровенный грабеж. «Плата за под− ключение к энергосетям должна быть отменена для всех, — категорично за− являет глава Санкт−Петербургского регионального отделения «Деловой России» Эльгиз Качаев. — Ведь пред− приниматели, оплачивая подключение, инвестируют в публичную компанию, повышая ее капитализацию. Можно провести параллель с обычным мага− зином: вы приходите, платите за вход, а потом еще и продукты покупаете!»

— Логики при назначении цен за присоединение не просматривается в принципе, — поддерживает Алексей Третьяков, предприниматель, предсе− датель совета Санкт−Петербургской Ассоциации малого бизнеса в сфере потребительского рынка. — Вы входите в магазин, который торгует, например, холодильниками. Но при входе с вас не берут плату за строительство завода по 44 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

производству холодильников. А в бу− лочной по соседству — не берут плату за строительство хлебопекарни. Поче− му же это происходит в энергетике? По мнению Третьякова, столь высо− кие цены на техническое присоедине− ние обусловлены исключительно стремлением получить сверхпри−

монополистами». Кроме того, в начале лета Анатолий Чубайс подписал указ, согласно которому предприятия, по− требляющие менее 15 кВт электро− энергии, приравниваются к частным лицам и могут платить за техническое присоединение 550 рублей за один кВт мощности. «Это конкретный шаг в правильном направлении, хотя и маленький», — признает Владислав Корочкин. «Не думаю, что это идея именно Чубайса, хотя она и лежит на поверхности, — комментирует Алексей Третьяков. — Полагаю, все−таки эксперты высказа− ли ее федеральному руководству, и уже оно заставило энергетиков при− нять такое решение. В добрую волю Чубайса как−то не верится, уж изви− ните». А вот Владлен Максимов, пред− седатель профсоюза «Лига Свободы», считает, что принятых мер катастро− фически недостаточно: «Например, пекарню как нельзя было открыть раньше, так нельзя и сейчас».

КОГДА ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН, ЕГО НЕ ПРОСЯТ ЗАПЛАТИТЬ ЗА ВХОД И ТОЛЬКО ПОТОМ ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ. УВЫ, В ЭНЕРГЕТИКЕ ДЕЙСТВУЮТ СОВСЕМ ДРУГИЕ ПРАВИЛА: ПЛАТИТЬ ПРИХОДИТСЯ ЗА ВСЕ быль — и попустительством тех, кто должен эти желания пресекать.

— Крайне несправедливо оплачи− вать из кармана малого бизнеса инве− стиционные программы монопольных структур, имеющих к тому же частных акционеров, — говорит Сергей Федо− ров. — Плата за присоединение долж− на быть отменена, если мы хотим раз− вития рыночной экономики. В течение долгого времени протес− ты бизнеса вообще не доходили до ушей топ−менеджеров РАО «ЕЭС». И лишь перед расформированием РАО что−то стало происходить. Так, в нача− ле года был выпущен документ под на− званием «Правила недискриминаци− онного доступа малого бизнеса к энергосетям», а в марте 2008 года де− путаты приняли закон «Об электро− энергетике». «Эти документы, — полагает Алек− сей Кожевников, — позволили ликви− дировать правовой вакуум, в котором все годы существовал бизнес, вступа− ющий в контакт с энергетическими

Действительно, 15 кВт энергии хватит только для открытия самого скромного торгового бизнеса (киос− ка). Для небольшого магазина шаго− вой доступности требуется уже как минимум 30–50 кВт, для кафе — 70, а для небольшой пекарни — около 100. Впрочем, даже этот шаг — уже побе− да. На очереди теперь принятие ре− шения о фиксации таких же тарифов для малого бизнеса с уровнем по− требления до 100 кВт. Но Леонид Бо− цвин, председатель Комиссии по со− блюдению прав предпринимателей Санкт−Петербурга, призывает к бди− тельности: — Когда эта инициатива будет зако− нодательно оформляться, проходить по разным инстанциям, в документе обязательно появится какая−нибудь ссылка, которая позволит чиновникам местного уровня использовать новые правила по своему усмотрению. Такой акт обязательно должен быть докумен− том прямого действия. Лишь тогда есть шанс, что он заработает.

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

Энергетические вампиры

ранным бизнесом) рентабельность не дают предпринимателям возможности запускать новые проекты. «Проблема подключения для торговли, например, не столь велика, как для произ− водств, — поясняет Эльгиз Качаев («Деловая Россия»). — Когда неслож− ный станок потребляет 10–20 кВт, а вам нужно десять таких станков, это уже 200 кВт. А значит, около 10 млн рублей нужно потратить только на энергетику. Это очень тяжело».

— Нынешняя стоимость техничес− кого присоединения ставит крест на развитии малого бизнеса в энергоем− ких и низкорентабельных отраслях, таких как хлебопечение, — говорит Леонид Мерзон, генеральный дирек− тор компании «Боско−Л», занимаю− щейся производством премиальных сортов хлеба. — Вот смотрите. У меня мощность цеха — 350 кВт. Если бы эти киловатты мне нужно было подключить сегодня, потребовалось бы подарить энергетикам 22,5 млн рублей — только Фото: ИТАР−ТАСС

Общение «Бизнес−журнала» с предпринимателями показало: проб− лема технического присоединения к энергосетям волнует их даже больше, чем коррупция и административные барьеры. И дело не столько в стоимос− ти самого подключения, сколько в де− фиците мощностей, а также казусах, возникающих в процессе общения предпринимателей с энергетиками. Как рассказал «Бизнес−журналу» один московский предприниматель, в 2006 году он начал процесс получения техусловий для подключения к энер− госетям своего ресторана. За подачу 150 кВт к объекту энергетики потре− бовали заплатить восемь миллионов рублей, мотивируя это необходимос− тью прокладки кабеля на расстояние более километра.

— Это чертовски дорого, но деньги я нашел и заплатил, — вспоминает кон− фидент «Бизнес−журнала». — А вот дальше началось самое отвратитель− ное. Энергетики потребовали, чтобы я заплатил им еще 400 тысяч рублей за «утилизацию старого кабеля». И это несмотря на то, что я уже оплатил но− вый! Как это понимать? Кроме того, от меня потребовали компенсировать энергетикам «затраты на налогообло− жение», возникающие после того, как они поставят на баланс подаренное мною оборудование. Но главное, я ни− чего, понимаете, НИЧЕГО не могу с этим сделать! Я попал в замкнутый круг, вложив в этот проект уже много денег. А ресторан так и стоит закрытым. Значит, либо мне придется заплатить столько, сколько просят энергетики, либо я по− теряю деньги и останусь без ресторана! Другой региональный предприни− матель начал строительство торгового центра с перспективой заплатить за техническое присоединение согласно техусловиям 1 млн рублей. Однако, по− ка шло оформление необходимой для начала строительства документации, энергетики повысили тарифы и потре− бовали уже семь миллионов. «У меня эти цифры в бизнес−план не помеща− ются, — говорит девелопер. — Но… ничего не поделаешь. Абсолютно ни− чего. Отношения с энергетиками стро− ятся так: либо плати, либо пошел вон. У них очередь на мощности. А у меня — полное отсутствие альтернатив». Особенно сильно бьет завышенная цена на техническое присоединение по производственному бизнесу: высо− кая энергоемкость и низкая (по срав− нению с девелопментом или ресто−

Ðåãèîíàëüíûå ýíåðãåòè÷åñêèå êîìïàíèè âîâñþ ïîëüçóþòñÿ ñâîèì ìîíîïîëüíûì ïîëîæåíèåì è òåì, ÷òî ó ïðåäïðèíèìàòåëåé, æåëàþùèõ ïîäêëþ÷èòüñÿ, íåò íèêàêîé àëüòåðíàòèâû. Ó êîãî ðóáèëüíèê òîò è ïðàâ.

за право пользования электричеством. Причем в эту сумму не входит стои− мость кабеля и все остальные затраты. Ну какой бизнесмен в такой ситуации решится запускать новый бизнес?! Это же не окупится! У меня отпускная цена килограмма хлеба — 60 рублей. А рентабельность — 2,74 рубля после уплаты налогов. Выходит, чтобы оку− пить только затраты на техническое присоединение, я должен испечь семь с половиной миллионов килограммов хлеба. Но это же нереально! Кстати, «Боско−Л» в свое время по− везло. Леониду Мерзону удалось по− лучить мощности еще до введения грабительской платы, так что «брал с запасом». Но теперь резервы кончи− лись: «У меня нет возможности для развития и расширения бизнеса». Президент Гильдии пекарей и кон− дитеров Юрий Кацнельсон рассказы− вает, что в Кирове есть пекарня, кото− рая работает… на дровах. «И дело тут не в том, что хлеб получается более вкусный, а в том, что электроэнергия стоит неподъемных денег, — сетует Кацнельсон. — Но нельзя же перево− дить Россию снова на дрова! Да, леса у нас много. Но и с энергетикой и газом тоже все неплохо. А у нас почему−то получается, что цена технического присоединения сопоставима со стои− мостью оборудования. Никакая эконо− мика в таких условиях не работает. При этом нам постоянно говорят с высоких трибун, что мы производим такой со− циально значимый товар, как хлеб, а значит, должны следить за ценами и качеством. Но при таких ценах на энергию на рынке снижается уровень конкуренции, что и ведет к росту цен, падению качества и прочим негатив− ным последствиям». Согласен с пекарями и президент холдинга «Пятый Океан» Владимир Матвеев: «Я мощности для своего пив− ного завода получил еще до того, как электричеством начали торговать. Но если бы мне пришлось получать техус− ловия сейчас, то я бы, скорее всего, отказался от этой затеи. Сами поду− майте: мой завод потребляет 450 кВт мощности, поэтому только за техничес− кое присоединение мне пришлось бы заплатить 22 млн рублей. Это почти миллион долларов! (При этом открытие всего завода мне обошлось в два мил− лиона долларов.) Ну где такое видано? А ведь есть еще и газ, который мне, кстати, так и не дали. Канализация, во− да… Именно из−за бешеных цен на присоединение я отказался от идеи от− 45 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ТЕМА

Фото: ИТАР−ТАСС

ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

Âûñîêàÿ ïëàòà çà òåõíè÷åñêîå ïðèñîåäèíåíèå ñòàâèò êðåñò íà ðàçâèòèè â Ðîññèè ìàëîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî áèçíåñà. Íàïðÿæåíèå â ñåòÿõ óâåëè÷èâàåòñÿ, íî ìîùíîñòè îò ýòîãî äîñòóïíûìè íå ñòàíîâÿòñÿ.

крытия еще одного завода, объединив бизнес с пивоварней из Владимира, у которой все мощности уже есть». Не меньше страдают от сложив− шейся системы и более крупные ком− пании. «С вопросами подключения к энергосетям мы сталкиваемся и при организации производственных поме− щений, и при открытии салонов, — го− ворит коммерческий директор ме− бельной компании «Феликс» Наталья Бебик. — В основном мы получали по− мещения как правопреемники, и в этом случае проблема первоначального подключения к энергосетям не возни− кала. Но часто приходится решать во− просы увеличения мощностей. Напри− мер, в процессе открытия на фабрике новых цехов. Во всех случаях плата вносилась до подключения. И это до− статочно обременительно. Ведь при− ходится платить немалые средства только за то, чтобы нам выдали техус− ловия подключения, а не за само под− ключение. При этом тарифы высоки, а 46 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

средняя мощность производства со− ставляет 1 МВт. Вот и считайте…»

— Проблема с подключениями присутствует почти во всех регио− нах, — признает президент девело− перской компании Multinational Logistic Partnership Мишель Паскалис. — Где− то нет электричества, где−то оно стоит слишком дорого, а где−то практически невозможно его получить. Вот и выхо− дит, что стоимость технического при− соединения оказывается выше стои− мости земли. Ведь для склада площа− дью 200 тысяч квадратных метров нам необходимо 8 МВт энергии, что обой− дется в 16 млн долларов. «Расходы на подключение объекта могут составлять около 10–20% от общей стоимости строительства объекта. Для сравнения: в мировой практике девелопер тратит на подключение порядка 10–12%», — подсчитывает директор по маркетингу ГК «Конти» Юрий Синяев. Другая сторона проблемы — откро− венное самоуправство энергетических компаний на местах. «Сложнее всего получить техусловия в городах, где местная администрация проводит протекционистскую политику по отно− шению к местным инвесторам и за− стройщикам, поскольку в этом случае «пришлым» девелоперам выдаются

заведомо неприемлемые условия», — подчеркивает технический директор ADG Group Владимир Газетин. Но если средний бизнес может хоть как−то за− щищаться, то малому в таких ситуаци− ях приходится совсем несладко. Вот история, рассказанная Светланой Го− ликовой, хозяйкой небольшого торго− вого павильона в Санкт−Петербурге: — У меня был действующий договор с энергосбытовой компанией, заклю− ченный в 2006 году. В мае меня отклю− чили. Без предупреждения. Я подала в суд, и меня снова подключили. До 2007−го, пока существовала эта энер− госбытовая компания, мне поставляли электроэнергию. Но затем компания прекратила свое существование как юридическое лицо, и в ноябре 2007 го− да меня снова отключают. Причем ни в первом, ни во втором случае никаких предупреждений не было. Да и никаких документов мне никто не вручал. Параллельно Голикова ведет су− дебное разбирательство с КУГИ (Ко− митетом госимущества Санкт−Петер− бурга), отдавшим под капитальное строительство участок, на котором расположен павильон. «Пока идет разбирательство (оно длится до сих пор — Прим. авт.), меня не должны были трогать», — убеждена Голикова.

ТЕМА ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

Светлана нашла временный выход, переключившись на работу от дизель− ных генераторов. Но обходится это удовольствие слишком уж дорого: «Я несу огромные потери. В сутки расход топлива составляет 30 литров, а ведь я использую только один генератор не на полную мощность. У меня 11 холодиль− ников, однако сейчас работает два. В итоге лимонад — теплый, а мороженым торговать я вообще не могу. А значит, несу потери. Я посчитала: за это время около 200 тысяч рублей вылетело в трубу. Я не работаю себе в убыток, но и прибыли нет. Нет и средств на разви− тие. Поэтому я не могу поднять сотруд− никам зарплату, и они начинают ухо− дить». Голикова вычислила: если бы ей пришлось открывать такой же магазин сегодня, за техническое присоедине− ние потребовалось бы заплатить 2,5 млн рублей. Таких примеров в коллекции «Биз− нес−журнала» множество. На прави− тельственном уровне проблему при− знают и обещают ее решить. Но пока никаких изменений не происходит. «На самом верху по вопросам подключе− ния есть правильное политическое ре− шение. А вот его практическая реали−

резко перестала брать трубку, — гово− рит предприниматель, пытавшийся от− крыть в столице ресторан. — А офи− циально мне прислали ответ, что все действия энергетической компании законны, и я должен им заплатить». Не меньше вопросов у бизнеса воз− никает и к юридическим аспектам. «Большого внимания заслуживает до− говор на присоединение на 29 листах, который приводит малых предприни− мателей в благоговейный трепет, — грустно иронизирует Сергей Федо− ров. — В нем прописано несколько за− конных способов честного отъема денег у бизнеса. Например, безак− цептное списание средств или авансо− вые платежи. У нас в Санкт−Петербур− ге коллеги из энергетических компаний приготовили и просят подписать к 29 листам еще и дополнения на шести страницах. Поставив свою подпись, предприниматель, по сути, соглашает− ся с уменьшением поставляемой ему мощности. При безакцептном списа− нии получается… очень хороший, а главное, доходный бизнес». При этом, добавляет Кожевников, в каждом реги− оне договор изобилует своими особен− ностями: энергетики препятствуют ис−

В ОДНОМ ИЗ РЕГИОНОВ МЕСТНЫЕ ВЛАСТИ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ СТРОИТЬ МОЩНОСТИ, ПУСКАЛИ ПОЛУЧЕННЫЕ ОТ БИЗНЕСМЕНОВ ДЕНЬГИ НА ФИНАНСИРОВАНИЕ МЕСТНОГО ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА зация попросту отсутствует», — под− тверждает Юрий Канцельсон. По оценкам Эльгиза Качаева, президент и премьер сделали довольно жесткие заявления, и для малого бизнеса усло− вия явно улучшились. Однако у сред− него и крупного проблемы остались. Зампредправления РАО «ЕЭС Рос− сии» Леонид Гозман недавно порадо− вался, что дискуссия между бизнесом и энергетиками превратилась из по− стоянной критики в конструктивный диалог, и обещал разобраться со все− ми проблемами. Однако, как призна− лись «Бизнес−журналу» сразу не− сколько предпринимателей, которым Гозман лично обещал на круглом столе ОПОРЫ РОССИИ помочь устранить беспредел местных энергетиков, диа− лог этот ничем не закончился. «Я зво− нил его заместителю, но потом она

пользованию на местах типового дого− вора с потребителями. При этом никто не в состоянии объ− яснить, куда именно направляются деньги, полученные энергетиками от предпринимателей. В ФСК утвержда− ют, что средства идут на развитие се− тей и строительство генераций, но проверить это невозможно. «Техусловия, которые обычно вы− двигаются, подразумевают вложения в проведение дополнительных кабель− ных линий, строительство или модер− низацию существующих трансформа− торных, — говорит Наталья Бебик. — При этом мы не можем проверить, действительно ли существующая под− станция неспособна обеспечить до− полнительные мощности. В этих усло− виях всегда возникают подозрения, что за счет средств на выполнение выдви−

нутых техусловий энергосети обновля− ют старое оборудование, осуществля− ют реконструкцию — что, собственно, должны делать не за счет средств за− казчика, а из собственных ресурсов».

— В этом смысле энергетические компании полностью закрыты, — со− глашается Алексей Кожевников. — Бизнес должен видеть и понимать, на что идут деньги, сколько средств было получено, и соответствуют ли эти циф− ры плановым. Ведь именно от этого за− висит, какой будет плата за техничес− кое присоединение в каждом следую− щем году. Увы, этих данных нам никто не дает, зато известно, что пару лет назад в одном из регионов местные власти пускали полученные деньги на финансирование футбольного клуба! На этом энергетические напасти не заканчиваются. Плату за техническое присоединение монополисты требуют даже в тех случаях, когда объект не− движимости переходит от одного вла− дельца к другому. И даже тогда, когда новому владельцу дополнительные мощности совершенно не нужны. Такие ситуации далеко не редкость, а в некоторых случаях эта норма используется для откровенного рей− дерства. Несколько месяцев назад ге− неральный директор стивидорной компании «Комфорт» Татьяна Гапич пожаловалась «Санкт−Петербургско− му Бизнес−журналу», что ее компании создают препоны с подключением, прямо предлагая продать бизнес и ос− вободить лакомую территорию. Но и в тех случаях, когда речь не идет о рей− дерской атаке, повторное взимание платы за присоединение выглядит для подавляющего большинства экспертов откровенно порочной практикой.

— Мы уже давно предлагаем за− конодательно закрепить за всеми ре− ально существующими объектами не− движимости те мощности, которые на− ходятся в пользовании и количество которых не меняется при смене соб− ственника, — резюмирует Сергей Федоров. — В этом случае энергосбы− товые организации должны без комис− сии перезаключать договоры энергос− набжения с новыми собственниками.

Счет на оплату Круг замкнулся. С одной стороны, плата за техническое присоединение необходима энергетикам, чтобы нара− щивать мощности. С другой, ее взима− ние бьет по карману бизнеса и никак не укладывается в планы по развитию экономики страны.

47 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ТЕМА

Фото: Gabor Matyasi (Dreamstime.com)

ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА

Рецептов предлагается множество. «С нас берут деньги как с соинвесто− ров, но банально их присваивают, — кипятится Алексей Третьяков. — Энергетики объясняют: «Мы должны взять с вас деньги, чтобы построить тяговую подстанцию. А когда по− строим за ваши деньги, вы нам ее подарите». Но по− чему я должен что−то ко− му−то дарить? Раз инвес− тиции нужны, давайте их привлекать. Но так, как это принято в циви− лизованном мире.

РЕФОРМА РАО ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЗАПУТЫВАЕТ КЛУБОК ПРОВОДОВ, ОТДЕЛЯЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ОТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ: ПЛАТА ЗА ТЕХПРИСОЕДИНЕНИЕ РАСТЕТ, А ДЕФИЦИТ МОЩНОСТЕЙ НЕ СНИЖАЕТСЯ Считаете, что я должен заплатить за приобретенные киловатты? Пожалуй− ста! Но тогда обменяйте наши платежи на акции энергокомпании. Иначе при− мер электромонополистов станет за− разительным для других: завтра с нас будут брать деньги за присоединение к газу, воде, канализации!» «Если бы предпринимателям взамен давали ак− ции компании или гарантировали льготы на дальнейшее потребление, было бы другое дело. А так мы просто субсидируем энергетическую компа− нию», — добавляет Эльгиз Качаев. Другой способ снижения стоимости подключения — отмена налога на при− быль для энергетиков. «В прошлом го− ду ФСК совместно с ОПОРОЙ РОССИИ предложила правительству рассмотреть возможность снятия на− лога на прибыль с платы за присоеди− нение, — говорят в пресс−службе ФСК. — Это 24%, которые сегодня го− сударство взимает с поступлений пла− ты за присоединение в адрес сетевых компаний, а они вынуждены эту нало− говую нагрузку закладывать в тариф на присоединение». «Каждый должен сам платить свои налоги, а не перекладывать их на чу− жие плечи», — комментирует Алексей Кожевников. Увы, Минфин пока против отмены этого налога. ФСК предлагала и другие варианты изменения существующего положения 48 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

дел. «Рассматривались разные вари− анты решения проблемы инвестиций в распределительные сети, — говорят в пресс−службе. — Например, включе− ние инвестиционных затрат в тариф на услуги по передаче электроэнергии. И, кстати, энергетикам такое решение было бы удобнее, чем введение тари− фа на присоединение». Но, как отмечают эксперты, это привело бы к увеличению тарифа на 40–50%. При этом все существующие потребители электроэнергии, включая социально незащищенные слои насе− ления, стали бы платить за отдельных потребителей, которые желают присо− единиться к сети или увеличить при− соединенную мощность. Начиная с 2011 года система взи− мания платы за техническое присо− единение и так должна измениться. «К 2011 году энергетики начнут в сво− их инвестиционных планах меньше опираться на средства новых потре− бителей, а в большей степени финан− сировать рост и развитие сетей за счет привлечения средств с рынков капитала, — говорят в пресс−службе ФСК. — Планируется, что в результа− те введения новой системы тарифно− го регулирования размер платы за техприсоединение с 2011 года сни− зится до 20–30% от суммы реальных затрат на присоединение новых мощ− ностей».

Однако предприниматели не верят, что через три года перед ними рас− пахнутся врата энергетического рая. «В 2011 году «коммунизма» не будет, а энергетики найдут новые способы получать с нас деньги, если ничего не предпринять», — уверен Алексей Ко− жевников. «Не думаю, что энергетики отменят плату за техприсоединение. Они будут и дальше сосать деньги: это же монополисты, — согласен арт−ди− ректор санкт−петербург− ского клуба Red Club Сергей Патрикеев. — Я привык к российским реалиям, поэтому прогнозы строю с определенными прав− ками. Конечно, если эти грабительские сборы отме− нят, будет здорово. Но я никаких пред− посылок к этому не вижу». Эксперты опасаются и скачка тари− фов на электроэнергию, который про− изойдет после того, как цены оконча− тельно «отпустят». «Необходимо при− остановить передачу монопольных структур в частную собственность. Частный бизнес стремится к макси− мальной прибыли и к монополизации рынка», — убежден Сергей Федоров. «Очевидно, что вследствие отмены платы за присоединение тарифы на электроэнергию приблизятся к евро− пейскому уровню, — рассуждает Эль− гиз Качаев. — А потребители не готовы к рыночным отношениям в сфере энергетики. Это будет очередная лом− ка. Вдруг выяснится, что за электро− энергию нужно платить, и платить много. Впрочем, решение есть. Пред− принимателям необходимо думать об энергоэффективности своих компа− ний, производств уже сегодня. Однако на практике, пока электроэнергия де− шева, никто не думает об этом.

— Плату за техническое присоеди− нение, может быть, когда−нибудь и от− менят. Вот только «жить в эту пору прекрасную уж не придется ни мне, ни тебе», — с горькой иронией заключает Юрий Канцельсон. Что же, будем наблюдать, как отре− агирует на сложившуюся ситуацию правительство России, взявшееся за поддержку малого и среднего бизнеса и призывающее повышать эффектив− ность экономики страны. Других ва− риантов попросту нет. Разве что ски− нуться всем миром и построить вскладчину свои электростанции, как невесело пошутил один из участников организованной «Бизнес−журналом» дискуссии.

РОССИЙСКИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ВСЕ ЕЩЕ С ТРУДОМ ОРИЕНТИРУЕТСЯ НА РЫНКЕ КОНДИЦИОНЕРОВ ДЕНИС ВОЛКОВ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ТЕХНОЛОГИИ

ВОЗДУШНАЯ ТРЕВОГА

ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ КОНДИЦИОНЕРОВ НАСТУПИЛ ОЧЕРЕДНОЙ ВЫСОКИЙ СЕЗОН. О ТОМ, ЧЕМ ЖИВЕТ ЭТОТ РЫНОК, «БИЗНЕС ЖУРНАЛ» ПОБЕСЕДОВАЛ С НАТАЛИЕЙ ШЕСТАКОВОЙ, ГЛАВОЙ РОССИЙСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА КОРПОРАЦИИ DAIKIN. се мы быстро при− выкаем к благам, ко− торые даровала нам цивилизация. Систе− мы кондиционирова− ния воздуха — одно из них. В летний зной мы нажимаем кнопку на пульте — и наслаждаемся приятной прохладой. Вот только специалисты напоминают: относиться к кондиционерам, как к обычным бытовым устройствам вроде холодильников, не следует.

— Наталия, давайте начнем разго− вор с определений. Что такое совре− менный кондиционер: обычный быто− вой прибор — или все−таки более сложное устройство, в котором реали− зовано множество инноваций и ноу− хау?

— Наша компания уделяет огром− ное внимание инновациям, так что в выпускаемой на рынок технике зало− жено очень много идей. В том числе — абсолютно новых для рынка.

— Что это за идеи, что за иннова− ции?

— Если приглядеться, легко заме− тить: развитие техники, и в том числе климатической, идет по пути повыше− ния эффективности. Проще говоря, на один киловатт потраченной электро− энергии, которая становится все более дефицитным ресурсом, мы должны получить как можно больше тепла или холода. Сегодня это один из основных векторов развития климатической тех− ники. Другое направление, определя− ющее ситуацию в нашем сегменте рынка, — повсеместный отказ от ис− пользования в приборах источников вредных веществ и тяжелых металлов. В свое время наша компания первой внедрила соответствующие техноло− гии. А затем оказалось, что это очень

В

своевременный шаг: нынешнее евро− пейское законодательство поставило производителей в весьма жесткие рамки.

— В продаже появились устройства, одновременно увлажняющие воздух. Это действительно необходимо, или все, что должен уметь кондиционер, — это хорошо охлаждать воздух?

— Вопрос спорный. Это как с мо− бильными телефонами: действительно ли нужно каждый аппарат оснащать еще и фотокамерами, которыми поль− зуются далеко не все? В случае с кли− матической техникой обнаруживаются как свои плюсы, так и минусы. Увлаж− нять воздух, особенно в условиях рос− сийских городов, где применяется центральное отопление (а значит, воз− дух в помещениях зимой необычайно сух), нужно. Если кондиционер спосо− бен обеспечить еще и увлажнение, это просто замечательно. Как минимум не

нужно приобретать дополнительное устройство.

— Обращает ли российский поку− патель внимание на низкое энергопот− ребление или отсутствие в конструкции прибора источников вредных ве− ществ?

— Люди уже начинают обращать внимание на такие важные детали, хо− тя российский потребитель и делает в этом направлении лишь первые шаги. Между тем европейские покупатели уже достаточно подкованы: они не только заботятся о микроклимате в своих домах, но и совершенно всерь− ез относятся к проблеме охраны окру− жающей среды. А значит, продавать «вредные» товары становится все труднее. То же самое касается энергетичес− кой эффективности приборов: сегодня это один из ключевых показателей для потребителя. И дело не только в том,

49 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ТЕХНОЛОГИИ

Íàòàëèÿ Øåñòàêîâà óâåðåíà, ÷òî âñêîðå êîëè÷åñòâî òîðãîâûõ ìàðîê, ïðåäñòàâëåííûõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå êëèìàòè÷åñêîé òåõíèêè, óìåíüøèòñÿ — îñòàíóòñÿ ëèøü âåäóùèå ìèðîâûå áðýíäû.

что люди хотят тратить меньше денег на оплату электричества. Ведь каждый потраченный киловатт энергии — это ресурс, который все мы берем в долг у будущих поколений. В России об этом, конечно, вспоминают пока лишь не− многие. И все−таки российский поку− патель быстро меняется. А значит, конкурировать за его симпатии следу− ет не только ценой.

— Действительно ли при использо− вании энергосберегающих кондицио− неров можно добиться существенной экономии? И где она выше — в част− ном или промышленном секторе?

— Как ни странно, экономия может оказаться действительно существен− ной. Например, у одной из наших моде− лей коэффициент COP равен пяти. Это означает, что на 1 киловатт потраченной электроэнергии вы получите пять кило− ватт тепла или холода. А значит, есть возможность сберечь значительные средства из семейного бюджета. Если же говорить об оборудовании для офисов и гостиниц, то российский бизнес давно научился сокращать не− продуктивные издержки. Кстати, именно это обстоятельство помогает нашей компании удерживать ведущие позиции в b2b−секторе рынка.

— Вы наверняка могли бы пореко− мендовать читателям оптимальный ва− риант использования климатической техники в небольших помещениях…

— Оптимальный вариант для не− больших помещений — отдельных офисов или гостиничных номеров — VRV−системы с переменным объемом хладагента. В рассматриваемом случае эта группа устройств явно выигрывает по сравнению с так называемыми чил− лерами (крупными системами охлаж− дения, использующими вместо фреона воду), когда весь комплекс оборудова− ния действует как единое целое, а сле− довательно, отсутствует возможность индивидуального управления в зависи− мости от того, заполнены или нет от− дельные помещения. Зато для поддер− жания комфортной среды в больших помещениях — атриумах или залах — лучше как раз использовать чиллеры, а не пытаться решить задачу при помо− щи массы небольших кондиционеров. При грамотном использовании и ком− 1

50 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

бинировании этих подходов можно до− биться максимальной экономии.

— Насколько велик российский рынок климатических систем?

— Рынок уже вырос до значитель− ных объемов, однако до сих пор пре− бывает в сумбурной фазе роста. От− сюда — огромное количество игроков и представленных брэндов. О чем го− ворить, если даже дистрибьюторы — и те выводят свои собственные торговые марки! И, наконец, с каждым годом все сильнее ощущается присутствие ки− тайских производителей.

— Их и на вашем рынке много?

— Не то слово. Их огромное коли− чество. И все−таки, если вспомнить о том, что происходило еще два–три го− да назад, можно сделать вывод: брэн− дов становится чуть меньше. Это со− вершенно нормальная ситуация для любого рыночного сегмента, достиг− шего фазы относительного насыще− ния. Пока спрос по всем статьям опе− режает предложение, мелким игрокам раздолье. Но затем им становится все труднее поддерживать прежние объ− емы продаж, поскольку начинается битва гигантов — крупных игроков, способных конкурировать не столько по цене, сколько по уровню применяе− мых технологий.

— Какова нынешняя сегментация рынка, если иметь в виду объемы и темпы роста в нишах промышленного и бытового кондиционирования?

— Мне кажется, сейчас рынок раз− делился в пропорции, близкой к «50 на 50». Бытовой сегмент огромен. Мне ка− жется, что мы где−то на третьем−чет− вертом месте после Италии, Испании и Франции по общему объему рынка. Коммерческий рынок тоже велик и быстро растет. Темпы роста и там и там примерно одинаковы. Вот с чем это связано. Все начиналось с того, что кондицио− неры появились у нас в машинах, по− том в офисах — и мы понимали, на− сколько это удобно, и думали о том, что дома нам тоже нужны кондицио− неры. Большую роль в этом играет и то, что все стали устанавливать гер− метичные стеклопакеты, и за счет этого вентиляция внутри квартир ста− ла более ограниченной. Но темпы могут все−таки отличаться, потому что рынок промышленного кондициони− рования зависит в первую очередь от темпов строительства новых офисов, новых помещений. А еще — от темпов роста экономики. После покупки те− левизора, стиральной и посудомоеч− ной машины следующий шаг к ком−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ТЕХНОЛОГИИ

форту — это установка кондиционе− ра. В итоге оба сектора растут при− близительно одинаковыми темпами.

— Рынок продолжает быстро расти. Откуда взять в достаточном количестве грамотных специалистов, способных обслуживать эту технику?

— Проблема действительно су− ществует, и связана она в первую оче− редь с обучением. Компаний, которые инсталлируют оборудование, доста− точно много. Но не все они, увы, спо− собны угнаться за рынком. В частнос− ти, пока преобладают фирмы−инстал− ляторы, привыкшие работать с «22−м» фреоном…

— …который считается более вред− ным для окружающей среды?

— Совершенно верно. И, увы, куда меньше компаний, готовых работать с фреоном «410−м», который гораздо более экологичен, однако требует принципиально иных профессиональ− ных навыков. Ведь давление внутри системы в таком случае гораздо выше, и здесь без специальной подготовки уже не обойтись. Так что, как и во всех других сегментах российской эконо− мики, на рынке климатической техники главная проблема — кадры.

не телевизор, который можно принести домой, воткнуть в розетку, подключить антенну — и он будет работать. В слу− чае же с кондиционерами нужны спе− циалисты, которые эту технику устано− вят так, чтобы потом не пришлось жа− леть о потерянных деньгах. А откуда такие специалисты возьмутся в круп− ных розничных сетях? У них таких лю− дей нет. А если и есть, то уровень их квалификации, скорее всего, вызыва− ет вопросы.

— Каков же в таком случае пра− вильный маршрут для покупателя?

— Если человек обратится непо− средственно к дилерам, к компаниям, которые профессионально занимают− ся кондиционерами, то установка будет произведена на высоком уровне. Мало того, фирма−инсталлятор будет нести ответственность за качество выпол− ненных работ.

— Но как выбрать «правильную» фирму?

— После того как вы определились с выбором марки, необходимо обра− титься к ближайшему официальному дилеру и обсудить с ним все детали покупки и установки кондиционера. Это самый легкий и правильный путь.

ЕСЛИ С УТРА В ОФИСАХ ХОЛОДНО, А ДНЕМ УЖЕ НЕЧЕМ ДЫШАТЬ И ПРИХОДИТСЯ ОТКРЫВАТЬ ОКНА, ЗНАЧИТ, ДЕВЕЛОПЕР БИЗНЕС ЦЕНТРА ОШИБСЯ С ВЫБОРОМ КЛИМАТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ — Но есть, судя по всему, и другие проблемы. Так, исследования показы− вают, что потребитель до сих пор дезориентирован чрезмерно обшир− ным предложением.

— Согласна. Люди зачастую не знают, где, как и какие кондиционеры следует приобретать. Первое, что они делают, — идут в магазины и гипер− маркеты, в которых уже привыкли по− купать прочую бытовую технику.

— Это неправильно?

— Не буду утверждать, что такой подход в корне ошибочен. По крайней мере подобный стереотип вполне объ− ясним. И все−таки кондиционеры — довольно сложная техника. В первую очередь с точки зрения установки. Это 1 COP (coefficient of performance) — ÊÏÄ. — Ïðèì. ðåä.

— А не получится так, что кондици− онеры нужной марки будут в наличии, но уровень компетенции специалистов окажется низким?

— Здесь все зависит от производи− теля и его политики. За наших партне− ров и их специалистов я могу ручаться, все они получают необходимую подго− товку. Специалисты наших дистри− бьюторов обучаются на заводе Daikin в Бельгии, а затем полученный опыт пе− редается дилерам.

— От каких еще ошибок вы могли бы предостеречь покупателей клима− тической техники?

— Поскольку покупка кондиционера означает приобретение не только то− вара, но и профессиональных услуг по его инсталляции, для начала нужно обговорить все детали с дилером. В том числе цены за работу. В таком слу−

чае вам не придется иметь дело с не− приятными сюрпризами, и никто не будет требовать с вас дополнительных денег за какие−нибудь трубки или провода.

— Может ли хороший кондиционер стоить дешево?

— Это во многом риторический во− прос. Хорошая вещь не может стоить дешево. Ведь для того, чтобы ее про− извести, потребуются качественные материалы, дорогие специалисты, со− временные предприятия, оборудован− ные по последнему слову техники, и передовые технологии, разработка ко− торых стоит дорого. Дешевые кондиционеры на рынке вполне доступны. Но чем обернется впоследствии такая «экономия» — большой вопрос.

— Часто ли вам приходится сталки− ваться с ситуацией, когда корпоратив− ный потребитель сначала решил сэко− номить, а затем вынужден был менять уже установленное оборудование?

— Такие ситуации типичны скорее для массового рынка. Индивидуальные потребители действительно нередко обращаются к нашим дилерам, по− скольку «обожглись», купив дешевое, но некачественное оборудование. Ошибки, разумеется, совершают и корпоративные потребители климати− ческих систем. Но чаще всего это проблема девелоперов коммерческой недвижимости. Посещая разные офи− сы, вы наверняка замечали: с утра в помещениях очень холодно, а днем уже нечем дышать, так что приходится от− крывать окна. Как правило, это ре− зультат неверного выбора девелопе− ром климатического оборудования. А чаще всего — попытка снизить затра− ты. В этом смысле такое поведение ни− чем не отличается от стремления ин− дивидуального покупателя выгадать незначительные суммы, приобретая откровенную дешевку.

— Это сугубо российские ошибки?

— Ошибки совершают все. Отли− чаются разве что «масштабы явле− ния». В Японии и США рынок кондици− онеров развивается десятилетиями, а уровень проникновения такой техники приближается к 100%. Это значит, что все, кому нужны кондиционеры, уже пользуются ими. Похожая ситуация и в Европе. Российский же рынок еще очень молод, а массовый потребитель только учится искусству выбора и со− вершения покупок. Но я уверена, что климат на нашем рынке скоро станет весьма комфортным.

51 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

НАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ

Фото: ElisalocciRed (Dreamstime.com)

Коллективизм рано сбрасывать со счетов. Идея «Если тысяча человек со− берет по сто долларов, можно открыть неплохую компанию» продолжа− ет овладевать миром. «Бизнес−журнал» уже рассказывал об амери− канской компании Nvokh, которая собирается производить одежду на деньги тысяч своих «учредителей». Теперь два похожих стартапа по− явились и в пивоваренной индустрии. Британская BeerBankroll плани− рует открыть пивоварню и паб за счет средств как минимум 50 тысяч пайщиков, каждый из которых должен внести сумму, эквивалентную 50 долларам. За эти небольшие деньги инвестор проекта получит воз− можность участвовать в обсуждении и выборе названия паба, логотипа, меню, дизайна, рекламной кампании и даже бизнес−плана. Как только BeerBankroll наберет первые 100 тысяч, ее основатели начнут поиск консалтинговой компании, которая поможет начинающим предприни− мателям в их нелегком деле. Выбор компании, разумеется, остается на совести всех участников: отвечать будут все. Однако после утвержде− ния консультантов их советы должны будут стать руководством к дей− ствию, иначе «демократия» не позволит компании динамично разви− ваться. Прибыль же (если таковая образуется) будет распределяться следующим образом. Треть пойдет «акционерам» (для начала — в виде бесплатной кружки пива), треть пустят на развитие компании, а осталь− ные деньги решено тратить на благотворительность. Основатели про− екта пока не устанавливают для себя никаких жестких сроков и остав− ляют все решения будущим участникам. Впрочем, пути к отступлению уже предусмотрены: если проект провалится, все собранные средства также пойдут на социальную помощь. Аналогичный стартап — OurBrew — запустился в этом году и в Новой Зеландии. Впрочем, здесь не собираются строить собственную пиво− варню, а значит, и денег на старт понадобится меньше.

Информация о состоянии рынка — ценный ресурс для любой фирмы. Как известно, государственные органы собирают множест− во полезных цифр и интересной статистики, вот только добыть их и привести в удобный для анализа вид — задача весь− ма трудоемкая. Американская компания ImportGenius решила помочь бизнесменам, занимающимся ввозом зарубежных товаров в США. Данные об экспорте и импорте таможня США собирает каждый день, и, строго говоря, они доступны любому. Пробле− ма в том, что возможности поиска по этим данным не существует, а их сколько−нибудь полезная обработка почти невоз− можна. ImportGenius разработала интерфейс, который позволяет в реальном времени получать всю информацию о гру− зах, пересекающих американскую границу. Предоставляемая компанией услуга ImportScan за 399 долларов в месяц да− ет клиенту неограниченный доступ к статистике по всем поставкам грузов в интересующей его отрасли с 2006 года. Через простой и дружелюбный интерфейс можно искать товар любого типа, конкретного импортера или экспортера, порт отправки или приема грузов, адреса компаний и многое другое. Данные включают даже контакты всех компаний, поэтому легко отсле− дить, где конкуренты покупают товар или кому за рубежом его продают. Для тех клиентов, кто заинтересован в мониторинге деятельности сво− их поставщиков, компания предоставляет услугу SupplySpy. За 199 дол− ларов в месяц можно узнать, кому из конкурентов поставщик продает товар — и не нарушает ли он соглашений об эксклюзивности. Любую интересующую выборку можно получить в формате Excel. Всю информацию ImportGenius получает от органов американской таможни с их разрешения, так что информационный ресурс абсолют− но легален, а главное, ежедневно обновляется. Кстати, пока всем заин− тересованным компания предлагает испробовать свои услуги в тесто− вом режиме, причем совершенно бесплатно.

52 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Фото: Petar Neychev (Dreamstime.com)

ЗНАНИЕ — СИЛА

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

КОММЕРЧЕСКАЯ ГИГИЕНА

Фото: Forestpath (Dreamstime.com)

БОЛЕЗНИ И ПАРКИНСОН Технологии Web 2.0 добрались и до меди− цины. Американский доктор Джей Паркинсон, объединив силы с компа− нией Myca, создал Hello Health — веб− платформу для связи врачей и паци− ентов. Главная цель — увеличение каналов общения: теперь получить консультацию можно будет с исполь− зованием видео, голосовых сообще− ний и прочих медийных средств, раз− вивающихся в сети. Все документы и архивы доступны круглосуточно в он− лайн−режиме, как и средства монито− ринга вроде камер и датчиков. Платформа будет запущена уже в этом году в Бруклине, а вскоре охватит и весь Нью−Йорк. Любой житель го− рода сможет за небольшую месячную плату создать свой аккаунт и пользо− ваться всеми благами социальных сетей: назначать приемы, изучать свою ис− торию болезни, общаться с доктором в любое время. По словам Паркинсона, «прием» будет стоить дешевле, чем «четырехминутный визит к вашему докто− ру, оставшемуся в ХХ веке». Промоакция, приуроченная к запуску нового сервиса, уже развернулась на популярном видеохостинге YouTube, где можно изучить ролики, демонстриру− ющие действие новой системы. Тем временем вовсю идет прием докторов и пациентов, готовых взаимодействовать в рамках Hello Health. Описывая достоинства своего детища, основатель проекта не жалеет гром− ких слов: «Это Fed Ex, Apple, Whole Foods, Amazon и Toyota, только в области здравоохранения. Американская медицина изменится навсегда». За всеми этими хлопотами Паркинсону пришлось временно приостановить практику. Однако в середине лета, когда сервис официально начнет работать, врач пла− нирует возобновить прием пациентов. Разумеется, на собственноручно со− зданной платформе.

Кто такой гермофоб? Известное дело — человек, который до визга боится бактерий, а потому ни к чему не при− касается в общественных местах. Для таких людей в уборных рестора− нов давно появились бесконтактные умывальники и аппараты для сушки рук. А в Великобритании Националь− ное общество фобий даже развер− нуло кампанию в защиту туалетной фобии: активисты организации про− пагандируют общественную гигиену, распространяют образовательные брошюры и DVD. В таких условиях бизнесу грех отставать. Немецкая компания Miscea пред− ставила бесконтактный водопровод− ный кран совершенно нового типа: для управления напором и темпера− турой используется сенсорный диск. Достаточно совершить изящный пасс рукой с той или другой стороны крана — и температура воды изме− нится в нужную сторону. Впрочем, окончательно осчастливить гермо− фобов планирует американская компания SanitGrasp. Создатели этого стартапа разработали дверную ручку, которую можно открывать не ладонью, а всем предплечьем или локтем. Выглядит она, впрочем, как обычная дверная — разве что больше раза в три. Некоторые рес− торанные сети уже заинтересова− лись новинкой.

Фото: Boris Djuranovic (Dreamstime.com)

Мобильные кофейни−фургончики — вещь для европейцев привычная. Однако всеобщая мода на экологию затро− нула и этот сегмент рынка. В Великобритании появи− лась компания Bikecaffe, предлагающая кофе со стоек, установленных на велосипедах — мощных трициклах. Конечно, сам кофе варится не за счет мускульной силы, а на газу. Но в любом случае для окружающей среды такая кофейня практически безвредна — в отличие от фургончика на автомобильном шасси. В ассортименте множество сортов: от Segafredo Zanetti до Integrity Fair Trade. За один день такая торговая точка способна напо− ить кофе до 500 клиентов. Кроме того, продавец−велоси− педист готов предложить чай, бисквиты и прочие закуски. Кстати, у таких кофеен на колесах есть еще одно неоспори− мое преимущество: велосипед легко пустят туда, куда машинам путь заказан. Стоит ли напоминать, что огромные торговые моллы, а также ярмарки, концер− ты и вечеринки под открытым небом могут стать превосходными сбытовыми площадками. Охватить британские и континентальные рынки компания плани− рует за счет франшиз: продажа пакетов началась еще в марте.

Фото: Carolina K. Smith M.d. (Dreamstime.com)

КОЛЕСНАЯ ФОРМУЛА

53 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА МЕНЕДЖМЕНТ

АННА ГУЛИМОВА

ИСТОРИЯ ОДНОГО БИЗНЕСА, РАССКАЗАННАЯ КОНСУЛЬТАНТОМ

ТАК ПОГИБАЮТ ИМПЕРИИ

Åñëè ïàöèåíò î÷åíü õî÷åò æèòü, ìåäèöèíà áåññèëüíà… Íàðîäíàÿ ìóäðîñòü

Фото: Etienjones (Dreamstime.com)

ЖИЛ БЫЛ НА СВЕТЕ ОДИН ЧЕЛОВЕК. СОЗДАЛ МАЛЕНЬКУЮ КОМПАНИЮ И НАЧАЛ ЕЮ УПРАВЛЯТЬ. НЕТ, НЕ ТАК…. ЖИЛ БЫЛ НА СВЕТЕ ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СОЗДАЛ МАЛЕНЬКУЮ ИМПЕРИЮ. СОЗДАЛ И НАЧАЛ ПРАВИТЬ. ВЕДЬ ИМПЕРИИ НУЖЕН НЕ УПРАВЛЕНЕЦ, А ПРАВИТЕЛЬ!

МЕХАНИКА БИЗНЕСА МЕНЕДЖМЕНТ

ачинался бизнес у Императора доволь− но успешно. Тем бо− лее что сферу он выбрал хотя и весь− ма распространен− ную, однако же в части дополнительных услуг слабо развитую и не слишком насыщенную конкурентами. Решено было постав− лять канцтовары на заказ. Ну, чем не идеальная ниша? Для оптимизации… сами понимаете чего, Император зарегистрировал аж восемь юридических лиц на себя и родственников, объединив компании одним брэндом. Вот тут−то и началось самое интересное.

Н

Завязка Император — человек активный, креативный и импульсивный — регу− лярно придумывал оригинальные ус− луги и вводил в ассортимент новые товары. То решит ручки стоимостью в несколько сотен долларов по офисам развозить, то бумагу для принтеров из пачек по 500 листов велит разложить стопочками по десять — вроде как для удобства клиента, то найдет файлы для документов потрясающего черно− го цвета, да еще и непрозрачные. Клиенты только диву давались: надо же, какой интересный поставщик!

Продолжение. Системное и грустное Время шло. Постепенно компания занимала свое — не то чтобы устойчи− вое, но хотя бы какое−то место на рынке, завоевывала клиентов. А внут− ри бизнеса формировались собст− венные негласные нормы. Негласные, зато устойчивые. Распределение обязанностей сло− жилось простое: каждый, кто имел счастье в компанию прийти и остаться работать, вне зависимости от возрас− та, статуса и должности должен был делать все, что может. И что не может — тоже. Если же сотрудник чего−то сделать не мог, то, как говорится, мог считать себя свободным. Ничего удивительного, что при та− ком подходе приблизительно каждые полгода в компании менялось 60–70, а бывало и все 85% персонала. Почти одновременно уходили целые отде− лы — люди, ставшие друзьями и при− ятелями. В итоге даже наилучший сы− щик не смог бы обнаружить тех, кто работает на Императора больше по− лугода, — за исключением троих бес− сменных «почитателей».

Первым оказался сын Императо− ра. Папаша содержал семью своего отпрыска, а в ответ требовал испол− нения самых неожиданных функций. Несчастный то собирал на складе заказы, то садился за руль вместо экспедитора, но при этом назывался «заместителем генерального дирек− тора по коммерческим вопросам». Второй ветеран — начальник от− дела логистики — был должен Импе− ратору деньги за пятикомнатную квартиру, а потому никогда не был уверен в том, что по итогам месяца получит зарплату, а если и получит, то — какую именно. Вот почему все остальные подданные были уверены: в ближайшие лет двадцать начальник отдела логистики будет бежать, не отставая, за любимым Императором. Третьим бессменным работником был главбух — дама в возрасте, знавшая Императора лет сто и давно приспособившаяся к его стилю правления. А изменить верховному властителю она боялась. Годы все− таки. Кто знает, как сложится жизнь на чужбине. А тут — пусть и малень− кий, зато такой привычный мирок. Впрочем, бухгалтерша была, пожа− луй, единственным подданным Им−

струкции где−то должны быть, под− данные догадывались. Однако эти документы были надежно упрятаны в императорском сейфе, и никто нико− гда их не видел. Отдадим должное Императору: выплаты всегда производились в один и тот же день, причем без за− держек. И все же день зарплаты в Империи по традиции оказывался днем сюрпризов. Получив деньги, служители задавались традицион− ным вопросом: «Почему именно столько?» Но ответить было некому. До Императора такие глупые вопро− сы просто не доходили. Слишком уж хорошо он умел встречать просите− лей: «Ну что, опять пришел денег клянчить? И за что, интересно?» После такого начала говорить было уже не о чем. Какими бы ни оказались резуль− таты, уйти из компании насовсем можно было лишь с «топором в спи− не». Ни об одном ушедшем сотруд− нике Император никогда не отзывал− ся хотя бы нейтрально. Зато мог ча− сами расписывать пороки тех, кто сбежал от него навсегда. Как известно, императоры не прощают измен.

О ТОМ, ЧТО ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ ГДЕ ТО ДОЛЖНЫ БЫТЬ, ПОДДАННЫЕ ДОГАДЫВАЛИСЬ, НО ЭТИ ДОКУМЕНТЫ БЫЛИ НАДЕЖНО УПРЯТАНЫ В БРОНИРОВАННОМ ИМПЕРАТОРСКОМ СЕЙФЕ перии, который периодически осме− ливался открыто высказывать свое мнение. Даже если оно и не совпа− дало с императорским… Стоит ли удивляться, что система заработной платы была выстроена в совершенно абсолютистском духе. Ни один сотрудник компании не имел ни малейшего понятия о том, сколько денег он сможет положить в кошелек после выдачи зарплаты. И не только потому, что штрафы в компании были делом рядовым. Никто попросту не знал, за какие, собственно, заслуги в этой компании вообще получают деньги. О том, что должностные ин−

Отвлечение первое, жизнеутверждающее Однажды Император почувствовал, что дела идут не слишком гладко, и решил позвать мудрецов — консуль− тантов по управлению. Восседая на троне, он потребовал повысить эф− фективность своего с таким трудом взращенного бизнеса, однако после первого же этапа — организационной диагностики — строго ограничил кон− сультантам доступ к необходимой информации. Мало того, тематику об− суждаемых вопросов он назначал во− левым методом, а нередко и вовсе от− менял мероприятия. Быстро выясни−

Об авторе: Àííà Ãóëèìîâà — áèçíåñ−òðåíåð, ïðîôåññèîíàëüíûé ïñèõîëîã, äèïëîìèðîâàííûé êîíñóëüòàíò ïî óï− ðàâëåíèþ. Ðàáîòàåò â êîìïàíèè «À−Êîíñàëòèíã», ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà êîìïëåêñíîì ñîïðîâîæäåíèè áèçíåñà. Anna_cm@a−consult.ru

55 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА МЕНЕДЖМЕНТ

лось, что Императора крайне волно− вал вопрос налаживания «регулярно− го менеджмента». Впрочем, под этим термином он понимал в первую оче− редь внедрение в практику работы регулярных совещаний. Для проведения совещаний были разработаны регламенты, а руково− дители отделов получили формы от− четности, задававшие ход обсужде− ний. И вот совещания начались. На первых порах все протекало медлен− но и вяло, однако вскоре эффектив− ность неожиданно возросла. Люди поняли, что к чему, и стали приходить подготовленными. Начали даже ре− шаться застарелые проблемы вза− имодействия между отделами. Но в этот момент совещания были вдруг отменены Императором. Надоели. А вскоре надоели и консультанты, и они еле унесли от самодержца ноги.

с места и, проделав трехсоткиломет− ровый путь, в 15.00 сесть за парту. Тренинги заканчивались в 22.00, так что дома бедняга оказывался не раньше половины четвертого ночи. Сил хватало только на то, чтобы по− ставить будильник на шесть утра… А через день все повторялось снова. Наконец изможденный школяр от− казался от посещения просветитель− ских мероприятий и был уволен. Но даже после этого у Императора не пропала тяга к обучению персонала восточным танцам, основам йоги, ку− линарии и прочим необходимым в по− вседневной жизни навыкам…

Отвлечение третье, боевое Спустя несколько месяцев Импе− ратор известил подданных о введении в компании… комендантского часа. Интегрированная в управленческую

ОДНОМУ ИЗ ВАССАЛОВ — НАЧАЛЬНИКУ ОТДЕЛА ПРОДАЖ — ИМПЕРАТОР ПОВЕЛЕЛ ПОЛУЧИТЬ ВТОРОЕ ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ. ВСЕГО ТО И ДЕЛ, ЧТО ЕЗДИТЬ ЗА ТРИСТА КИЛОМЕТРОВ ТРИ РАЗА В НЕДЕЛЮ Отвлечение второе, удивительное Император был, конечно, самоду− ром. Однако же еще и интеллектуа− лом. Он честно тратил деньги на обу− чение персонала, но сам выбирал — кому, как и когда учиться. И правда, не доверять же столь важный выбор примитивным одноклеточным, кото− рым еще только предстоит стать разумными существами? Одному из вассалов — начальнику отдела продаж — было велено полу− чить второе высшее образование в сфере менеджмента. Всего−то и дел, что ездить в город N за триста кило− метров три раза в неделю в течение полутора лет. Однако при этом на− чальник отдела должен был каким−то загадочным образом еще и присут− ствовать на своем рабочем месте, вы− полняя стандартный (приблизительно 56−часовой) объем текущих ежеднев− ных задач. Итог оказался печальным, но впол− не закономерным. Начальника отдела хватило на три месяца. Он вынужден был появляться на работе в семь утра, чтобы, судорожно решив несколько неотложных дел, в полдень сорваться 56 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

структуру служба безопасности не только фиксировала время прихода и ухода сотрудников, но и регламенти− ровала количество визитов в туалет− ные комнаты, тщательно отслеживая… объем использованной туалетной бу− маги. За перерасход штрафовали. А чтобы никто не тревожил власти− теля, свой кабинет Император потре− бовал защитить стальной дверью с мощными запорами. Попасть на при− ем по срочному делу больше никто не мог: нужно было записываться за не− делю. А ведь все рычаги оперативно− го управления остались за Императо− ром… Между тем вошедший в силу на− чальник службы безопасности ввел собственные правила, решив не раз− делять клиентов и всех прочих посе− тителей. Несмотря на то что Империя, в основном торговала по предвари− тельным заказам, кое−кто из клиентов прежде наведывался в офис. Но те− перь это было невозможно: суровый отставник требовал у каждого входя− щего пропуск за подписью Императо− ра, а в отсутствие такового категори− чески отказывался впускать гостей на

территорию. На границах Империи опустился железный занавес.

Кульминация или апофеоз — как хотите По весне Император вступил в очередную фазу активной созида− тельной работы. Почти вдвое снизи− лись и без того скромные зарплаты. Одновременно был уволен последний из наемных топ−менеджеров, про− державшийся рекордные девять ме− сяцев. Наконец, цены в прайс−листах выросли в полтора раза, хотя сезон высоких продаж только что закончил− ся. Стоит ли удивляться, что сотруд− ники один за другим потянулись на выход. Потянулись, впрочем, осто− рожно. Пытаясь избежать гнева Им− ператора, самые находчивые выпра− шивали трудовые книжки под предло− гом получения кредита. Сидя за железной дверью, Импе− ратор долго не мог поверить, что поч− ти все его подданные за короткий срок оказались гражданами совсем другой империи, где властвовал его враг и конкурент. Враг же тем време− нем успешно расширял свой бизнес и привлекал опытных сотрудников, причем не столько деньгами, сколько положительными отзывами «старич− ков» и устойчивой репутацией на рынке. А вместе с новыми сотрудни− ками приходили, разумеется, и новые клиенты. Оставшись без персонала, поиск которого был доверен слабому рекру− тинговому агентству, Император был вынужден продать весь парк грузово− го транспорта, обеспечивавшего до− ставку заказов. Товар клиентам было предложено забирать самостоятель− но. Впрочем, и клиентов−то почти не осталось, поскольку значительное их число увели за собой уволившиеся менеджеры. Наконец, пришлось по− ступиться и частью территорий, со− кратив площадь арендуемого офиса: маленькая империя рушилась на гла− зах. Чем закончилась эта история? Империя жива до сих пор, хотя име− новать ее таким образом приходится лишь в силу сохранившейся системы менеджмента. О былой славе нет и речи. Численность работников со− кратилась вчетверо, а доля локаль− ного рынка уменьшилась в шесть раз. Но, говорят, Император до сих пор сидит в кабинете за брониро− ванной дверью и управляет. Вернее, правит.

Фото: ИТАР−ТАСС

ГРАМОТНЫЙ УЧЕТ — ЛУЧШИЙ АРГУМЕНТ В СПОРАХ С НАЛОГОВИКАМИ

ЭДУАРД САВУЛЯК

ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ ФЕДЕРАЛЬНАЯ НАЛОГОВАЯ СЛУЖБА С ЗАВИДНОЙ РЕГУЛЯРНОСТЬЮ ПРЕДЪЯВЛЯЕТ ПРЕТЕНЗИИ К КРУПНЫМ РОССИЙСКИМ КОМПАНИЯМ. ДОНАЧИСЛЕНИЯ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПРОВЕРОК ДОСТИГАЮТ ПОРОЙ ДЕСЯТКОВ МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ, А В ОТНОШЕНИИ «ПРОВИНИВШИХСЯ» РУКОВОДИТЕЛЕЙ И БУХГАЛТЕРОВ ЗАВОДЯТСЯ УГОЛОВНЫЕ ДЕЛА. НО ГЛАВНОЕ, ВО ВСЕМ ЭТОМ ОЩУЩАЕТСЯ СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД. нутренняя статисти− ка ФНС подтвержда− ет: налоговиков ин− тересуют прежде всего крупные пла− тельщики. Так, за прошлый год из 1,2 млн организаций, состоящих на налоговом учете в Москве, выездным проверкам было подвергнуто всего 6 049 компаний, то есть около 0,5%. Но если рассматривать крупнейших налогоплательщиков, все выглядит совсем иначе: из 833 компаний про− верки коснулись 541 (65%). Примеча− тельно, что нарушения обнаружились у 539 предприятий, то есть практиче− ски у всех (99,6%). Правда, и в целом по рынку (то есть вне зависимости от

В

Об авторе: Ýäóàðä Ñàâóëÿê — äèðåêòîð Ìîñêîâñêîãî îôèñà ìåæäóíàðîäíîé êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè Tax Consulting U.K.

размеров проверяемых компаний) этот показатель чрезвычайно высок и составляет 98%. Давно известно, что крупные ком− пании умеют защищаться и как мини− мум содержат в штате опытных, доро− гих юристов. Зная это, не так давно специалисты ФНС разработали новую методологическую базу, позволяю− щую предъявлять налоговые претен− зии к торговым компаниям, и прежде всего к розничным сетям. Налоговики уверены: именно в этом сегменте со− отношение между создаваемой вало− вой добавленной стоимостью (ВДС) и платежами в бюджет сильно отлича− ется от аналогичных показателей в других отраслях. А значит, есть повод для тщательного анализа отчетности компаний. Курс на усиление внимания ФНС к деятельности торгового бизнеса в стране подтверждается и теорией, и

практикой. В марте 2008 года замес− титель главы ФНС Татьяна Шевцова отметила: именно компании, занимаю− щиеся розничной и оптовой торгов− лей, а также операциями с недвижи− мым имуществом, чаще других скры− вают реальную заработную плату и показывают в отчетности убытки, а не прибыль. «Несмотря на рост импорта, повсеместный бум строительства ги− пермаркетов, крупных торговых цент− ров и развитие сетевых магазинов, поступления налогов от торговли в 2007 году снизились. В связи с этим данная отрасль будет находиться в зо− не повышенного контроля налоговых органов», — предупредила Шевцова. Кроме того, налоговики с подозрением относятся и к компаниям, пользую− щимся льготной 10−процентной став− кой НДС: производителям детского питания, мясных и молочных продук− тов, медикаментов. Впрочем, приори− 57 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НАЛОГИ

теты очевидны, если перечислить фи− гурантов громких налоговых дел по− следнего времени: «Москва−Макдо− налдс», «Арбат Престиж», «Связной», «Эльдорадо», МИАН…

Новая тактика Налоговые органы существенно изменили тактику предъявления пре− тензий к предпринимателям. Прежде в результате «общения» с нерадивыми налогоплательщиками их заставляли вернуть государству недоплаченные суммы, доказывая налоговый состав преступления. Теперь же, уличая ком− панию в неуплате налогов, к фискаль− ным претензиям все чаще добавляют еще и общеэкономические обвине− ния, которые проще доказать в суде. Самые популярные статьи в этом смысле — незаконное предпринима− тельство и подделка бухгалтерских документов. Кроме того, в ходе расследования налоговых правонарушений предста− вители фискального ведомства теперь часто применяют весьма агрессивную тактику. Все как в полицейских боеви− ках: по ходу расследования главному бухгалтеру могут заявить, что генди− ректор уже «во всем сознался», так что молчать попросту нет смысла. Точно так же строится диалог и с контрагентами проверяемой компа− нии. В результате стороны сваливают вину друг на друга, попутно раскрывая всю подноготную. А затем следуют оч− ные ставки. Одновременно чиновники ФНС на− чали использовать возможность при− влечения к ответственности за нало−

говые правонарушения не только ру− ководителей и главных бухгалтеров, но и «пособников» — консультантов. На− конец, помимо проверок документов, для доказательства вины все чаще используются объяснения и показания свидетелей. В результате к привычно− му налоговому составу правонаруше− ния нередко присовокупляется еще и обвинение по статье 327 Уголовного кодекса (подделка документов), что грозит лишением свободы на срок до четырех лет.

нение функций налогового агента. Не слишком рассчитывая на штрафы (согласно статье 123 Налогового ко− декса, их размер составляет 20% от суммы неперечисленных денег), в ве− домстве вспомнили об уголовной ответственности за подобные наруше− ния. И теперь налоговики передают подобные дела в органы внутренних дел, что позволяет применять к рабо− тодателям (руководителям предпри− ятий) статьи уголовного кодекса — 199.1 («Неисполнение обязанностей

ФНС НАЧАЛА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ К ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА НАЛОГОВЫЕ ПРАВОНАРУШЕНИЯ НЕ ТОЛЬКО РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ГЛАВБУХОВ, НО И «ПОСОБНИКОВ» — КОНСУЛЬТАНТОВ Фальсификация отчетности, по оценкам юристов, рассматривается ныне налоговиками как «действие, представляющее общественную опасность». Чиновники относят к раз− ряду официальных практически лю− бые документы. В итоге граждане при− влекаются к ответственности за под− делку векселей, протоколов собраний акционеров или справок о зарплате. Логично: расследовать дело о неупла− те налогов трудно, а вот доказать под− делку документов проще простого. Еще одна новость: ФНС значитель− но чаще начала привлекать работода− телей к ответственности за неиспол−

налогового агента»), 158 («Кража») и 160 («Присвоение или растрата»). Статистика МВД подтверждает: ко− личество лиц, осужденных за неис− полнение обязанностей налогового агента (по этой статье привлекаются руководители и главные бухгалтеры организаций), быстро растет. К 1 октя− бря 2007 года число судебных приго− воров, вынесенных по этой статье, увеличилось по сравнению с тем же периодом 2006 года на 33% — до 314. Тем временем по «близкой» статье «Уклонение от уплаты налогов и сбо− ров с организации» осуждено 849 че− ловек — лишь на 6% больше. Коли−

Цена ошибки Компания

Претензия

Сумма претензий

Стадия разбирательства

Состояние на текущую дату

«Àðáàò Ïðåñòèæ»

Âëàäåëåö ñåòè Âëàäèìèð Íåêðàñîâ îáâèíÿåòñÿ â óêëîíåíèè îò óïëàòû íàëîãîâ (ñò. 199 ÓÊ ÐÔ) ñ ïîìîùüþ òðåõ ôèðì− îäíîäíåâîê

50 ìëí ðóáëåé

Îáâèíåíèå ïðåäúÿâëåíî, íî ñóäà åùå íå áûëî (Íåêðàñîâ ïîìåùåí â ÑÈÇÎ)

Ïîäãîòîâêà ê ñóäåáíîìó ðàçáèðàòåëüñòâó

«Ýëüäîðàäî»

Çàíèæåíèå ñóìì ïî ÍÄÑ è ïî íàëîãó íà ïðèáûëü. Èñïîëüçîâàëàñü ñõåìà ïîêóïêè òîâàðà ïî çàíèæåííûì öåíàì ÷åðåç ôèðìû−îäíîäíåâêè (âåðñèÿ îáâèíåíèÿ)

14 ìëðä ðóáëåé

 àðáèòðàæå äåëî åùå íå ðàññìàòðèâàëîñü

Ïîäãîòîâêà ê ñóäåáíîìó ðàçáèðàòåëüñòâó

ÌÈÀÍ

Èñïîëüçîâàëàñü âåêñåëüíàÿ ñõåìà ïðîäàæè ïðàâ íà êâàðòèðû ÷åðåç çàâèñèìûå ÎÎÎ

1 ìëðä ðóáëåé

Äåëî ïðîèãðàíî â ñóäå ïåðâîé èíñòàíöèè è â àïåëëÿöèè

Êîìïàíèÿ ãîòîâèò ìàòåðèàëû äëÿ ðàññìîòðåíèÿ â ÂÀÑ ÐÔ

«Ñàí ÈíÁåâ»

Çàêóïêà ó êîìïàíèé−îäíîäíåâîê òàðû ïî çàâûøåííîé öåíå

48 ìëí ðóáëåé

Äåëî ïðîèãðàíî â ñóäå ïåðâîé èíñòàíöèè

Êîìïàíèÿ ãîòîâèò ìàòåðèàëû äëÿ ðàññìîòðåíèÿ â àïåëëÿöèîííîì ñóäå

«Ìàêäîíàëüäñ− Ìîñêâà»

Ïðèîáðåòåíèå ìÿñà è óïàêîâî÷íûõ ïðîäóêòîâ ó ôèðì−îäíîäíåâîê. Ïðèìåíåíèå ëüãîò íà ìÿñíûå è ìîëî÷íûå ïðîäóêòû, íå èìåþùèå ñåðòèôèêàöèè

160 ìëí ðóáëåé

Äåëî ïðîèãðàíî â ñóäå ïåðâîé èíñòàíöèè

Êîìïàíèÿ ãîòîâèò ìàòåðèàëû äëÿ ðàññìîòðåíèÿ â àïåëëÿöèîííîì ñóäå

58 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НАЛОГИ

Фото: ИТАР−ТАСС

чество же привлеченных за неуплату физических лиц и вовсе увеличилось лишь на 1,3% — до 980. Что же, если ФНС действительно начнет активно снабжать МВД «ком− проматом» на налоговых агентов, новые приговоры не заставят себя ждать. Максимальное наказание по статье 199.1 — до шести лет лишения свобо− ды. При этом у представителей власти свободы как раз прибавилось. Прежде для привлечения к ответственности ру− ководителя или главбуха нужно было доказать, что, утаивая чужие налоги, они следовали личному интересу. Тол− кование этого понятия вызывало оче− видные трудности у правопримените− лей, пока в конце 2006 года пленум Верховного суда не выпустил постанов− ление № 64, в котором разъяснялось: «личный интерес» — это не только пря− мое присвоение предназначенных бюджету средств, но и «стремление из− влечь выгоду неимущественного харак− тера». Иными словами, теперь неслож− но угодить за решетку, если уклонение от налогов было вызвано протекцио− низмом, семейственностью, желанием оказать взаимную услугу и т. п.

Много общего Во всех налоговых делах, которые можно объединить в одном томе под названием «ФНС против торговых ком− паний», явно прослеживаются общие черты. Во−первых, фискалы обяза− тельно стараются доказать необосно− ванность получения налоговой выгоды. Наибольшие риски налоговых дона− числений отныне возникают у налого− плательщиков, которые осуществляли закупки или поставки товаров (работ или услуг) через цепочку посредников, часть которых оказалась фирмами− однодневками. Самые крупные претен− зии по такому основанию были предъ− явлены ГК «Эльдорадо» (14 млрд руб− лей), ОАО «Московский НПЗ» (1,3 млрд), ЗАО «Связной» (1,2 млрд), ЗАО «МИАН» (1 млрд), ЗАО «Москва− Макдоналдс» (160 млн) и ООО «Арбат энд Ко» («Арбат Престиж», 50 млн). Все эти компании подозреваются ФНС в уклонении от уплаты налогов путем использования не исполнявших свои обязательства перед бюджетом и не сдававших финансовую отчетность фирм−посредников, генеральных ди− ректоров которых оказалось невоз− можно найти. Этим предприятиям не только доначислили НДС и налог на прибыль, выставив крупные штрафы. Куда серьезнее другое: над руковод−

ством компаний нависла угроза по− пасть за решетку на срок до шести лет по обвинению в уклонении от уплаты налогов в особо крупных размерах (часть 2 статьи 199 УК РФ). На «мировую» с налоговиками в та− кой ситуации рассчитывать очень сложно. Даже если компания признает свою вину и заплатит требуемую сумму (что в юридической терминологии именуется «деятельным раскаянием»), это не освободит ее топ−менеджеров от уголовной ответственности. Ведь речь идет о крупных недоимках (в трактовке Уголовного кодекса — пре− вышающих 2,5 млн рублей за три фи− нансовых года), подпадающих под часть 2 пресловутой статьи 199 УК РФ. Казалось бы, некоторыми аргумен− тами для защиты подобные компании снабдил Конституционный суд, в Оп−

 ñïîðå ñ «Ìàêäîíàëäñ−Ìîñêâà» íàëîãîâèêè ñóìåëè äîêàçàòü, ÷òî ó ïðåäïðèÿòèÿ íåò íåîáõîäèìûõ ñàíèòàðíî−ýïèäåìèîëîãè÷åñêèõ çàêëþ÷åíèé è ñåðòèôèêàòîâ äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ ëüãîòíîé ñòàâêè ÍÄÑ.

ределении № 329−О от 16 октября 2003 года разъяснивший: компания не несет ответственности за налоговую дисциплину своих контрагентов — как непосредственных, так и находящихся в цепочке посредников. Иными слова− ми, фирма не обязана платить налоги «за себя и за того парня», а значит, ей нужно отстаивать в суде лишь свою собственную добросовестность и не− причастность к махинациям «плохих» партнеров. Некоторые рекомендации, исполь− зуемые для защиты, содержатся также 59 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: ИТАР−ТАСС

НАЛОГИ

Ïå÷àëüíûé îïûò «Àðáàò Ïðåñòèæà» è äðóãèõ êîìïàíèé ïîêàçàë: íàèáîëüøèå ðèñêè íàëîãîâûõ äîíà÷èñëåíèé âîçíèêàþò ó íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, îñóùåñòâëÿþùèõ çàêóïêè èëè ïîñòàâêè ÷åðåç öåïî÷êó ïîñðåäíèêîâ.

В СУДЕБНЫХ ПОСТАНОВЛЕНИЯХ ВСЕ ЧАЩЕ ГОВОРИТСЯ, ЧТО ПРИ СОВЕРШЕНИИ СДЕЛОК РУКОВОДИТЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫЛИ ПРОВЕРЯТЬ ПАСПОРТА У ДИРЕКТОРОВ ФИРМ ПАРТНЕРОВ И СЛИЧАТЬ ПОДПИСИ НА СЧЕТАХ 60 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

и в постановлении пленума Высшего Арбитражного Суда № 53 от 12 октяб− ря 2006 года. Согласно этому истори− ческому документу, компания должна доказать, что ее сделки с партнером «имеют экономический смысл». То есть суд необходимо убедить в том, что приобретены и оплачены были реаль− ные товары и услуги, а не фантомы. Подтвердить «осмысленность» таких сделок можно записями в книге поку− пок, актами, транспортными наклад− ными, платежными поручениями и иными первичными документами. Од− нако выясняется, что построенная на подобных основаниях защита изоби− лует брешами. Вот весьма показательный пример. Осенью 2007 года в суд обратилась пивоваренная компания «Сан ИнБев», пытавшаяся оспорить претензии на− логового ведомства на сумму 34,7 млн рублей за 2004–2005 годы. Налоговики утверждали, что предприятие приоб− ретало бутылки по завышенным ценам у двух сомнительных фирм — ООО «Линда» и ООО «Галла сервис», кото− рые не платили налогов и не сдавали отчетность. При этом компания якобы проигнорировала тот факт, что счета− фактуры были подписаны неизвестно кем. В ответ юристы компании уверяли: «Сан ИнБев» просто не имела физи− ческой возможности провести экспер− тизу всех счетов−фактур, поскольку их количество у компании такого масшта− ба исчисляется миллионами в год. Но тщетно. 23 января 2008 года компания проиграла процесс в московском ар− битраже. Суд постановил, что пивова− ренная компания проявила небреж− ность в выборе контрагентов, а значит, так или иначе виновна в налоговой не− доимке. На практике экономические аргу− менты в атакующей стратегии фис− кальных органов все чаще уступают место формальным основаниям. По− становление № 53 пленума ВАС со− держит маленький, но весьма суще− ственный пункт: компания должна документально подтвердить, что про− явила должную осмотрительность при выборе поставщика. И суды часто — и весьма успешно — пытаются поймать ее именно на ошибках в оформлении

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НАЛОГИ

этих документов. По закону же «долж− ная осмотрительность» ограничива− ется стандартной проверкой докумен− тов: устава, свидетельств о государ− ственной регистрации и постановке на налоговый учет, выписки из ЕГРЮЛ, а по особо крупным сдел− кам — копии первой страницы нало− говой декларации. По закону компания не обязана проводить почерковедческую экспер− тизу подписей генерального директора партнерской фирмы на счетах−фак− турах, сличать подписи и проверять, находится ли фирма по своему офи− циальному юридическому адресу. Но в последнее время многие суды начина− ют трактовать термин «осмотритель− ность» гораздо шире. Ключевым здесь становится вопрос о том, действитель− но ли на счетах−фактурах и договорах значится подпись именно генерально− го директора партнерской фирмы. Иногда в постановлениях судов гово− рится, что при совершении сделок с контрагентами компания должна была знакомиться с генеральными директо− рами партнерских фирм и проверять у них паспорта, а затем по подписи на паспорте сличать подписи на каждом счете−фактуре. Таким образом «неосмотритель− ность» оказывается весьма серьезным оружием в руках налогового ведомства применительно к судебным процессам. А значит, процедурные войны требуют симметричной «формальной» тактики защиты: чтобы выиграть дело, компа− ния должна собрать все необходимые документы, касающиеся работы с по− ставщиками, и быть готовой предъ− явить правильно оформленные счета− фактуры со всеми необходимыми под− писями. Иначе бесполезно доказывать, что в рамках сделки действительно приобретался реальный товар, и что компания за него честно заплатила.

Дело «льготников» Самые захватывающие судебные драмы разыгрываются теперь в ходе процессов над так называемыми льготниками — производителями мяс− ных и молочных продуктов, детского питания, медикаментов и других това− ров, облагающихся льготной десяти− процентной ставкой НДС. Такие пред− приятия все чаще привлекают внима− ние налогового ведомства, которое уже сумело поставить под сомнение права на льготы по НДС, которыми пользова− лись производитель соков «Нидан со− ки» и «Макдональдс−Москва».

В случае с «Нидан соки» внимание инспекторов привлекла, на первый взгляд, сущая мелочь: продукция компании продавалась как детское пи− тание, что позволяло «Нидану» приме− нять льготную ставку НДС в 10%. Однако налоговики сочли, что соки к детскому питанию не относятся, по− скольку, во−первых, у компании нет специальной технологической линии для его производства, а во−вторых, предприятие выпускает соки в литро− вой упаковке, тогда как санитарные нормы для детского питания требуют использовать тару, объем которой не превышает 0,35 литра. В результате «Нидану» предписали заплатить в бюджет недоимку, размер которой со− ставил почти 100 млн рублей. Юристы «Нидан соки» обратились с иском против ФНС в Арбитражный суд Московской области, ссылаясь на то, что детским считается возраст до 14 лет, а 0,35−литровые упаковки тре− буются лишь для детей не старше трех

держания сделок с поставщиками, по− могла новороссийской компании «Опт−стекло» добиться в суде призна− ния претензий налоговых инспекторов неправомерными. Полезно знать, чего это стоило. Главный бухгалтер «Опт− стекла» Екатерина Барило лично объ− ехала 70 клиентов и получила от них письменные подтверждения в том, что закупленное ими у компании стекло было не «бумажным», а вполне реаль− ным товаром. Таким образом удалось доказать, что сделки с поставщиками были настоящими, а не фиктивными, и выиграть дело. Правда, за этой побе− дой последовало несколько судебных тяжб с инспекцией ФНС по городу Но− вороссийску, которая пыталась опро− тестовать первое решение в более высоких инстанциях. Но в конце прош− лого года президиум Высшего Арбит− ражного Суда окончательно решил де− ло в пользу предприятия. Могут ли помочь компании, ока− завшейся на мушке у налоговых ин−

ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ ПРАВОТУ КОМПАНИИ, ГЛАВБУХ «ОПТ СТЕКЛА» ЕКАТЕРИНА БАРИЛО ЛИЧНО ОБЪЕХАЛА 70 КЛИЕНТОВ, ПОЛУЧИВ ОТ НИХ ПИСЬМЕННЫЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ФАКТИЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА СДЕЛОК лет. И выиграли! Однако «недетская» упаковка все−таки подвела «Нидан» в суде кассационной инстанции, который в декабре прошлого года отменил первое решение и направил дело на новое рассмотрение: разобравшись в нюансах производственных техноло− гий, налоговики доказали, что у пред− приятия нет специализированных ли− ний для выпуска детских товаров. В аналогичной ситуации с компанией «Макдональдс−Москва» фискалы су− мели доказать, что у предприятия нет необходимых санитарно−эпидемиоло− гических заключений и сертификатов.

Тактика защиты Компаниям, подвергающимся при− стальному вниманию со стороны нало− говых органов, необходимо отстаивать правомерность всех своих операций. Большим подспорьем в этом смысле станет качественно поставленный бух− галтерский и налоговый учет. Именно тактика защиты, основан− ная на доказательстве реального со−

спекторов, такие популярные прежде методы защиты, как «братская моги− ла» или попытки взвалить всю ответ− ственность на конкретное должност− ное лицо, действия которого якобы привели к искажению отчетности или другим нарушениям? Вряд ли. Зачас− тую подобные ходы приводят лишь к ухудшению процессуальной ситуа− ции. Более того, свидетели в ходе расследования нередко превраща− ются в обвиняемых, а самые разго− ворчивые рискуют оказаться на ска− мье подсудимых целой группой, поскольку обвинение будет предъяв− лено уже в нарушении закона по предварительному сговору, что ведет к ужесточению наказания. И напоследок — короткая рекомен− дация. Участники подобных процессов советуют: если дело явно движется к возбуждению уголовного дела, самое разумное — отказаться от дачи пока− заний, ссылаясь на статью 51 Консти− туции: никто не обязан свидетельство− вать против себя самого.

61 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

марте в российском профессиональном хоккее закончилась многомесячная ад− министративно− спортивная баталия: бывший капитан сборной СССР, а ныне глава Росспор− та Вячеслав Фетисов сотоварищи уве− ренно обыграл бывшего вратаря, а ныне президента Федерации хоккея России Владислава Третьяка. В итоге федерация передала детищу Фетисо− ва — формировавшейся в тот момент Континентальной хоккейной лиге — права на организацию и проведение Открытого чемпионата России. Какое до этого может быть дело ма− лому предприятию (так бизнесмен Сергей Бутузов называет свою компа− нию Adrem Studio)? Бутузов с большим интересом следил за исходом этой борьбы не просто как заядлый хоккей− ный болельщик, но и как предприни− матель. Континентальная хоккейная лига задумывалась как структура, симметричная североамериканской НХЛ, и в ее регламент могло попасть положение об обязательном дресс− коде для игроков клубов−участников не только на ледовой арене, но и за ее пределами: клубные костюмы, рубаш− ки, пальто и модные аксессуары. А это уже самая что ни на есть непосред− ственная епархия Бутузова, который более десяти лет подвизается на ниве модной мужской одежды. «Кому, как не нам, одевать хоккеис− тов!» — восклицает Сергей Бутузов, энергично прохаживаясь с хоккейной клюшкой по своему шоу−руму перед толпой манекенов, облаченных в кос− тюмы коллекции Butuzov. Резонов действительно хоть отбавляй. Бутузов, например, всегда был уверен, что спортивное спонсорство — удел не только крупных коммерческих струк− тур. В меру сил этим могут заниматься и небольшие компании. Он за честь почитает обшивать ветеранов спорта и команды юниоров («Чтобы хорошо смотрелись при выезде на игры за ру− бежом!»), учредил несколько стипен− дий для молодых перспективных спортсменов. Да и сам уже давно и на− дежно пребывает в хоккейной «тусов− ке»: на презентациях новых коллекций от Бутузова непременно присутствуют «звезды» хоккея и спортивные функ− ционеры. А в свободное от бизнеса время он играет в качестве любителя за хоккейный клуб «Газпром экспорт». Более того: как−то само собой получа−

В

62 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

ется, что все его сотрудники мужского пола через некоторое время после прихода в компанию вдруг становятся на коньки. Просто хоккейно−дизай− нерская студия какая−то! С точки зрения экономики пред− приятия, одеть хоккейную команду по− головно (человек шестьдесят), чтобы та соответствовала дресс−коду, — не такой уж и большой прибыток бизнесу, тем более что Бутузов всегда работал в среднем ценовом сегменте. Это капля в море в сравнении с десятком тысяч единиц одежды, которая по заказу Adrem Studio ежемесячно отшивается швейными фабриками в Восточной Европе. Но Сергею льстит, когда на спортсмене красуется костюмчик с лейблом Butuzov — пусть даже едва различимым. Так и болеть приятнее. Если смотреть на дело без спортив− ных эмоций, то брэнду от хоккейных пристрастий его владельца — сплош− ная польза. Ничто лучше не «обрамля− ет» брэнд мужской одежды, чем ассо− циация с мужественным спортом. Осо− бенно когда это не придумка дорогих брэнд−менеджеров и не требует круп− ных маркетинговых бюджетов. Когда в 1993 году Сергей Бутузов начинал свой бизнес, он не предпола− гал, куда выведет его предпринима− тельская стезя. Но название для своей фирмы придумал решительное, как стартовый свисток арбитра. «Ad rem» на высокой латыни означает призыв «К делу!». В бизнес он пошел не от хоро− шей жизни. Родной АЗЛК, на котором он сделал быструю карьеру и дорос до заместителя главного конструктора, впал в затяжной кризис. Уйдя в сво− бодное плавание, Бутузов на первых порах торговал тем, что было ему про− фессионально близко, — автозапчас− тями, а потом как−то естественно пе− решел на оптовую торговлю одеждой и тканями и затеял собственное швей− ное производство. В том, чем он сейчас занимается, Сергей видит много общего со своей прежней, конструкторской деятельно− стью. «С брюками попроще, но вот «сборка» пиджака — не менее слож− ное дело, чем сборка автомобиля», — заявляет Бутузов и эффектно щелкает клюшкой по полу. Собственное дизай− нерское направление он запустил в 2000 году, но лишь через несколько лет созрел для того, чтобы начать отстраи− вать брэнд «имени себя» — Butuzov: «А что, если что−то хорошо получает− ся — не грех это назвать своим име− нем, ведь правда?»

Сергей Бутузов Родился в 1968 году. Окон чил Московский автомобиле строительный институт — МАСИ (ВТУЗ ЗИЛ) по специальности инженер механик. В 1993 году уволился с должности замести теля главного конструктора АЗЛК и ушел в бизнес. Владелец компании Adrem Studio, которая занимается ди зайном и производством муж ской классической одежды и ак сессуаров под брэндами Butuzov и Adrem Studio, а также сети «Большой модник» (свыше 20 магазинов, включая фран чайзинговые).

ДМИТРИЙ ДЕНИСОВ

СЕРГЕЙ БУТУЗОВ УКРЕПЛЯЕТ СВОЙ ОДЕЖНЫЙ БРЭНД ХОККЕЕМ

КАК МАРК ЦУКЕРБЕРГ ПРЕВРАТИЛ FACEBOOK ИЗ СТУДЕНЧЕСКОЙ ЗАБАВЫ В ОДНУ ИЗ КРУПНЕЙШИХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ПЛАНЕТЫ

АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

огда в США в конце 90−х годов руши− лись первые «дот− комы», ему было не больше пятнадцати. А сегодня 24−летний Марк Цукерберг — в первых рядах тех, кто строит новую мировую интернет−экономику. Есть ощущение, что среди посто− янных пользователей российского

К

64 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

сегмента Интернета почти не оста− лось оригиналов, не зарегистриро− ванных хотя бы в одной из много− численных социальных сетей. Благодаря «Одноклассникам», «В контакте», «Моему кругу» и прочим аналогичным проектам отбиваться от бывших сокурсников, выклады− вать фотографии с последнего пик− ника или гневно заявлять: «Все, я удаляю свой аккаунт!» — стало де−

лом вполне привычным и для ус− пешных бизнесменов, и для роман− тически настроенных школьниц. Вот только пришел «социальный» бум в Россию, как водится, с запозданием на год–полтора. А все наши доморо− щенные сети — не что иное, как кальки с популярных западных сер− висов, и прежде всего двух вечных соперников−гигантов — MySpace и Facebook.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: AP Photo / Paul Sakuma

ЛИЦА

список самых богатых людей мира, поместив «золотого ребенка» эпохи Web 2.0 на 785−е место — аккурат между китайским магнатом Чжаном Кэцяном и турецким отельером Али Ибрагимом Алаоглу. Оценка, разуме− ется, более чем приблизительная: американское издание предполагает, что вся компания Цукерберга стоит пять миллиардов долларов. Между тем Microsoft купила 1,6% Facebook за 246 млн долларов. А это значит, что нынешняя капитализация детища Цу− керберга вполне может составить все 15 млрд. Впрочем, некоторые анали− тики утверждают: активы, принадле− жащие юному веб−герою, отнюдь не ликвидны, и выходит, что размеры его «состояния» изрядно преувеличены. Но вот другая цифра, которую уже труднее подвергнуть сомнению: число пользователей сайта Facebook.com превысило 80 млн человек. В боль− шинстве англоговорящих стран это самая популярная социальная сеть. Исключение составляют лишь США, где Facebook уступает MySpace (36 млн пользователей против 76 млн). Сложно поверить, что такая махина началась с простенького развлечения гарвардских студентов. Однако так и есть.

Благородный хакер Вырос Марк Цукерберг в благопо− лучном пригороде Нью−Йорка — Доббс Ферри, в семье дантиста и психиатра. Компьютерами Марк за− интересовался еще в детстве и сам научился программировать. В стар−

Цукерберга посыпались предложе− ния от AOL и Microsoft. «Это было что−то типа: приходите поработать на нас, и мы, ха−ха, забе− рем себе и все, что вы разработа− ли», — говорит Цукерберг. Такое по− ложение дел Марка не устраивало. Он решил отказаться от всех заман− чивых предложений, продолжить обучение — и поступил в Гарвард. В колледже Цукерберг хватался за самые разные проекты. Как−то он заметил, что университету не хватает каталога, известного во всех школах США как face book, — подборки фо− тографий студентов с краткой ин− формацией о них. Руководство про− должало утверждать, что никакой возможности для сбора подобной ин− формации учебное заведение не имеет. Тогда Цукерберг решил пока− зать всем, что ничего невозможного не бывает. И однажды ночью второ− курсник взломал базы данных Гар− варда. Из полученной информации Марк соорудил простенький сайт под на− званием Facemash, на котором можно было выбрать, какая из фотографий вам больше нравится. Четыре часа спустя администрация университета закрыла Цукербергу доступ в Интер− нет. После жесткого выговора Марку пришлось извиниться перед всеми студентами. Но чувство, что он делает нужное дело, его не покинуло. Оставался лишь один выход: соз− дать базу данных собственными ру− ками. Тогда Цукерберг набросал черновой вариант сайта, на котором

ОДНАЖДЫ НОЧЬЮ ВТОРОКУРСНИК ЦУКЕРБЕРГ ВЗЛОМАЛ БАЗЫ ДАННЫХ ГАРВАРДА И ИЗ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ СООРУДИЛ ПРОСТЕНЬКИЙ САЙТ ПОД НАЗВАНИЕМ FACEMASH. СКАНДАЛ БЫЛ УЖАСНЫЙ Основатель Facebook Марк Цу− керберг запустил свой сайт на сле− дующий год после старта MySpace, но обошел всех конкурентов в главном. Он сумел привлечь в сеть не только маргиналов, «ботаников» и интернет− маньяков, но и всю остальную веб− аудиторию. И в первую очередь пла− тежеспособную. В результате в марте 2008 года журнал Forbes включил Цукерберга в

ших классах вместе с другом написал расширение для проигрывателя Winamp, которое запоминало все му− зыкальные предпочтения пользова− теля и могло автоматически составить подходящий плей−лист. Плагин вы− ложили в Интернете, и публика при− няла его более чем благосклонно. Число скачиваний зашкаливало, так что вскоре юные таланты привлекли внимание софтверных гигантов — на

пользователи могли сами выклады− вать информацию о себе. На разра− ботку уходило все свободное время, и к концу семестра Цукерберг осоз− нал, что до экзамена по истории ис− кусств у него остается всего два дня. За это время он должен изучить и быть готовым обсудить пять сотен произведений живописи и скульпту− ры времен Римской империи. Вре− мени на раздумья не было, и Цукер− 65 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

берг загрузил все изображения на свежесозданный сайт, после чего пригласил всех своих сокурсников к обсуждению. И через два часа все картинки уже были снабжены пояс− нительными подписями. Оказалось, что сдать экзамен — в буквальном смысле дело техники. В феврале 2004 года Марк запус− тил сайт Thefacebook.com — первую версию своего главного детища. Всего через две недели на нем заре− гистрировалась половина студентов Гарварда. Чтобы справиться с под− держкой сайта, Цукерберг подключил соседей по комнате — Дастина Мос− ковица и Криса Хьюджеса.

Thefacebook.com начал обрастать новыми возможностями и перемес− тился на платный хостинг. Вскоре на− чали приходить просьбы из других университетов: каждый хотел завести собственную страничку на новомод− ном сервисе. К концу мая на сайте было уже 30 разделов крупнейших университетов США.

Есть контакт!

Фото: AP Photo / L.G. Patterson

Лето 2004 года стало для Цукер− берга судьбоносным. Друзья решили съездить в Калифорнию. Тянуло в Пало Альто, на родину множества ин− новационных компаний США. Здесь Цукерберг буквально на улице столк− нулся с Шоном Паркером, легендар− ным основателем файлообменной

сети Napster, с которым познакомил− ся еще в Гарварде. Оказалось, что Паркер ищет, где бы остановиться, — и Цукерберг с друзьями нашли для него место в доме, который снимали. После закрытия Napster Паркер оказался не в лучшей ситуации: ин− весторы никак не хотели поверить в его новый проект. Thefacebook.com его заинтересовал, и вскоре Паркер познакомил Цукерберга с Питером Тилем, одним из основателей платеж− ной системы PayPal, президентом фонда Clarium Capital и партнером Founders Fund. Тилю оказалось до− статочно четверти часа, чтобы пове− рить в Facebook. К концу разговора Цукербергу было обещано 500 тысяч долларов инвестиций и доступ в за− крытую сеть Силиконовой Долины. К концу лета Цукерберг понял, что в Гарвард ему возвращаться совсем не обязательно. Он вспомнил слова Билла Гейтса, однажды посетившего их университет: «В любое время ухо− дите и создавайте свое дело — а в Гарвард вернуться никогда не позд− но!» И Цукерберг с Московицем пе− реехали в Пало Альто. Набрав дополнительный штат и арендовав плохонький офис, они принялись доводить Facebook до ума. Усилия не прошли даром: к ноябрю 2004 года число пользователей сер− виса достигло первого миллиона. Еще через шесть месяцев Цукерберг —

при поддержке Питера Тиля — под− писал договор с фондом Accel Partners о финансировании в разме− ре 12,7 млн долларов. Денег хватило на приличный штат (в команде на не− которое время оказался даже осно− ватель YouTube Стив Чен) и простор− ный офис. В результате к осени 2005 года число активных пользова− телей достигло пять миллионов. Основным отличием Facebook от существовавших тогда социальных сетей стала именно возможность кон− такта: если на MySpace вы можете только заходить на чужие страницы, то Цукерберг предложил людям простой и удобный способ обмениваться ин− формацией друг о друге. Он построил своего рода «социальный граф»: це− лью сервиса было не нахождение но− вых друзей, а удобное поддержание связей со старыми. Понятно, что в первую очередь в таком сервисе нуждаются реальные сообщества — классы и колледжи. Но чтобы преус− петь, Facebook должен был заинтере− совать и всех остальных. К сентябрю 2005 года сайт ис− пользовали только студенты. Через месяц Цукерберг сотоварищи запус− тили возможность размещения фото, и… это чуть было не стало концом всего: системные требования резко подскочили, объемы информации выросли в разы, серверы перегрева− лись, а команда едва успевала под− ключать новые мощности. И все−таки они справились. В июне 2006 года Facebook совершил еще один серь− езный рывок: сервис был открыт для профессиональных сообществ. А в США таких около 20 тысяч: свои сети есть у всех — от ЦРУ до «Макдо− нальдс».

Революция 2.0 Наконец в сентябре 2006 года Facebook открыл свободную регист− рацию. Любой человек, имеющий электронный адрес, мог теперь при− соединиться к сети. Еще одним удач− ным ходом стало открытие Facebook для независимых разработчиков: все желающие получили шанс разраба− тывать для сайта собственные при− ложения. Сегодня их уже тысячи, а

Ïîâîäîì äëÿ ñêàíäàëà ñòàëà îïöèÿ ïîä íàçâàíèåì News Feed — áåçîáèäíàÿ ñ âèäó âîçìîæíîñòü ïðîñìàòðèâàòü â îäíîé ëåíòå âñå îáíîâëåíèÿ ñâîèõ ñîñåäåé è äðóçåé ïî ñîöèàëüíîé ñåòè.

66 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

Фото: AP Photo / Craig Ruttle

сайт превратился в мощную много− функциональную платформу. Казалось бы, перед сервисом от− крываются неограниченные перспек− тивы. Но тут неожиданно нашелся по− вод для глобального скандала. Во всем была виновата новая опция под назва− нием News Feed — безобидная с виду возможность просматривать в одной ленте все обновления своих соседей и друзей по социальной сети. Многим пользователям показалось, что подоб− ная опция нарушает их право на част− ную жизнь — несмотря на то, что они вполне добровольно согласились вы− ставить ее на всеобщее обозрение. В мгновение ока было создано глобаль− ное сообщество «Студенты против Facebook»: за два дня к нему присо− единилось более 700 тысяч человек. Репортеры осадили офис компании в Пало Альто, блогосфера предрекла скорый конец компании, а сам Цукер− берг из нью−йоркского отеля пытался координировать работу команды.

ВАРИАНТ С ВЫХОДОМ НА БИРЖУ ЦУКЕРБЕРГА ПОКА ПУГАЕТ: ЕСЛИ ЧИСЛО АКЦИОНЕРОВ ПРЕВЫСИТ 500 ЧЕЛОВЕК, ПРИДЕТСЯ РАСКРЫТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ. А ЭТО УЖЕ СОВСЕМ ДРУГАЯ ИГРА Обсуждение, продлившееся до поздней ночи, привело к следующему официальному сообщению: «Мы действительно ошиблись. Когда мы запускали News Feed, мы хотели дать вам новую возможность для получе− ния социальной информации. Но мы плохо объяснили вам ее достоинства. И еще хуже объяснили, как контро− лировать весь процесс». В результате программисты компа− нии провели трое суток на рабочих ме− стах, чтобы обеспечить максимальную безопасность скандальной опции. Буря утихла так же быстро, как и началась: сейчас Цукерберг считает, что News Feed стала настоящим хитом: «В сутки мы производим для людей больше ин− формации, чем любые другие медиа». Инвесторы поверили Цукербергу и вложили дополнительные средства.

Facebook подписала договор с Greylock Partners и Meritech Capital на 25 млн долларов. Не остался в сторо− не и Питер Тиль. Полученные сред− ства пошли на расширение: сейчас в

компании работает более 200 сотруд− ников, у нее крупный офис в Силико− новой Долине и мощный дата−центр. На чем планируют заработать все эти люди? Разумеется, не на пользо− вателях — те получают все услуги абсолютно бесплатно. Остаются рек− лама и спонсорские программы. Первой ласточкой стала Apple: она прикрутила к сайту опции для обла− дателей iPod. Затем аналогичные до− говоры стали заключать JPMorgan Chase and Southwest и многие другие: оказаться за бортом крупнейшей со− циальной сети готовы были немногие. Чуть меньший доход приносила ло− кальная реклама: флаерсы, объявле− ния и другие простые формы. Основ− ной же доход обеспечил альянс с Microsoft: до 2011 года гигант будет размещать на Facebook текстовую и баннерную рекламу. Аналогичный контракт заключили MySpace и Google — эта сделка должна прине− сти MySpace 900 млн долларов в те− чение трех лет. Facebook своих фи−

нансовых показателей не раскрыва− ет, но порядок сумм вполне очевиден. Что дальше? В эпоху первого ин− тернет−бума модель была отработа− на: придумай идею, создай компанию и разработай стратегию выхода. Ва− риантов было ровно два — продать стартап какой−нибудь корпорации или разместить акции на бирже. Первый вариант Марка не мог устро− ить: «Мы — социальная компания, мы не медиа, мы не продаем фильмы. Если мы отдадим компанию, это будет действительно выход». Питер Тиль добавляет: «В Facebook понимают силу пользователей. Те, кто желает купить компанию, этой силы не пони− мают. Я думаю, что продажа MySpace и Flickr была огромной ошибкой. Мы должны сфокусироваться на разви− тии технологии и на расширении за счет собственных сил команды». В 2006 году Цукерберг почти согла− сился продать компанию Yahoo за один миллиард долларов, но неожиданно финансовые показатели Yahoo покач− нулись, а Марк сумел убедить совет ди− ректоров Facebook в том, что компания способна справиться с ростом сама. А вот вариант с выходом на биржу Цукерберга пока пугает: если число акционеров превысит 500 человек, компании придется раскрыть свои финансовые показатели. А значит — играть по совсем другим правилам и подчиняться совсем иным нормам. Вот что говорит о перспективах выхода компании на IPO один из основных ин− весторов — основатель фонда Meritech Capital Partners Пол Мадера: «Если Facebook действительно вы− растет, мы серьезно подумаем об этой возможности. Но на сегодняшний день любое предложение ниже миллиарда долларов будет для нас невыгодно». Каково бы ни было решение Цу− керберга, он уже определил лицо се− годняшнего Интернета. Четыре года назад у него не было ни дома, ни ма− шины, ни работы. А сегодня 24−лет− него (пусть и потенциального) милли− ардера приглашают на экономичес− кий форум в Давосе, в Силиконовой Долине признают своим, а в СМИ на− зывают одним из людей, изменивших мир Web 2.0 навсегда. Теперь глав− ное, чтобы новая глобальная веб−ре− волюция не закончилась столь же плачевно, как предыдущая.

P. S. 20 июня заработала русская версия социальной сети http://ru.face− book.com 67 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

КРАСНОЕ НА ЧЕРНОМ Оказавшись в дорожной пробке, при Lenovo IdeaPad U110 помощи компактного лэптопа легко Intel Core 2 Duo 1,6 ÃÃö проверить электронную почту или вы− 11’’ 120 Ãá полнить не терпящую отлагательства 2 Ãá работу. Этот тезис, без устали по− Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth вторяемый производителями ноут− DVD−RW буков, далеко не нов, однако же 1,06 êã 274õ196õ18 ìì вполне правдив. Стоя в многокило− метровых пробках, можно не то что письмо — целую книгу написать! Новый ноутбук Lenovo IdeaPad U110 не толь− ко прекрасно подойдет на роль «бортового» компьютера, но станет стильным дополнением к вашему авто благодаря эффектному дизайну. Крепкий корпус из алюминиевого сплава выдержит не только комфортное пу− тешествие в машине, но и экстремальный поход. А главное, при всем богатстве доступных функций Lenovo IdeaPad U110 весит чуть больше килограмма, по габаритам немного превосходя книгу среднего формата.

ПОДХОДЯЩИЙ КАЛИБР Что важнее: технические характеристики или дизайн устройства? Еще несколько лет назад легко было найти сторон− ников обеих позиций. Но сегодня большинство все−таки предпочтет купить гаджет, способный не только выполнять свои непосредственные функции, но и привлечь завистливые взгляды окружающих. USB flash−накопитель RoverMate Bullet, выполненный в форме патрона, должен понравиться тем, кто всем прочим предпочитает во− енный стиль одежды. Флешка−патрон будет отлично смотреться с военными штанами или рубашкой защитного цвета.

RoverMate Bullet 1,2,4,8 Ãá 44õ40 ìì 60 ã

БРИЛЛИАНТОВОЕ ПРИКОСНОВЕНИЕ Не успел Стив Джобс представить пуб− лике очередной и весьма долгождан− ный iPhone, а конкуренты уже тут как тут, выводят на поле брани своих но− вых бойцов — устройства, ничем не уступающие «яблочному» телефону, а в чем−то и превосходящие его.

HTC Touch Diamond может похва− статься элегантным, но не крича− щим экстерьером, сенсорным уп− равлением на базе доработанного фирменного интерфейса TouchFLO 3D, поддержкой сетей 3G и беспро− водных технологий, а также наличи− ем модуля спутниковой навигации. Если добавить к списку значитель− ный объем встроенной памяти, ка− меру с автофокусом и FM−радио, становится ясно: HTC Touch Diamond готов со− ставить приличную конкуренцию ново− му iPhone. Осо− бенно в странах, где официально iPhone не прода− ется.

HTC Touch Diamond Windows Mobile GSM/WCDMA USB, Wi−Fi, Bluetooth 4 Ãá Ýêðàí — 2,8’’ 110 ã 51x102x11 ìì

В ОКРУЖЕНИИ ЗВУКА Махать руками очень полезно. Удобно устроившись на диване, вы пово− дите рукой по воздуху — и из невидимых динамиков начинает литься расслабляющая медитативная музыка. Но что это за грохот? Все ясно: сын в своей комнате включил что−то современное. Еще одно движе− ние рукой — и за стеной стало намного тише. Новый взмах — и на кухне у жены включилась ее любимая радиостанция. Выдержка из рекламного буклета с описанием «умного дома»? Вовсе нет. Именно так могут выглядеть будни обладателей музыкальной системы Logitech Squeezebox Duet. Комплект состоит из двух частей — приемника и контроллера. Последний как раз и вы− полняет функцию «волшебной палочки». Приемник, снабженный как проводным, так и бес− проводным модулем, обеспечивает трансляцию музыкальной коллекции, расположенной на любом домашнем ПК или даже в Интернете — на специальных музыкальных сайтах. Конт− роллер же выступает в роли пульта дистанционного управления и снабжен большим цветным дисплеем, что позволяет легко осуществлять навигацию по лабиринтам домашней музыкальной коллекции. А главное, делать это, не вставая с любимого дивана.

Logitech Squeezebox Duet Ethernet, Wi−Fi MP3, AAC, WMA, Ogg, FLAC, Apple Lossless, WMA Lossless è WAV

68 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

КАРМАННЫЙ НОУТБУК Пришло время развенчать очередной миф. Все мы привыкли к тому, что ульт− ракомпактные лэптопы — субноутбуки — стоят намного дороже, чем их более громоздкие собратья. Однако с выходом Asus EeePC этот пред− рассудок начал постепенно изживать себя, а производители ноутбуков бросились сломя голову выпускать устройства, не превышающие разме− рами обычную книжку.

MSI Wind U100 — еще один представитель нового се− мейства мини−ноутбуков. Устройство благодаря своим размерам и весу удобно брать с собой в командировку, а наличие беспро− водных интерфейсов позволит всегда оставаться на связи.

MSI Wind U100 Intel Atom 1,6 ÃÃö 80 Ãá 1 Ãá 10’’ Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth 260x180x19/31,5 ìì 940 ã

ПРИЯТНЫЕ ВОСПОМИНАНИЯ Мы стали больше путешествовать. Но главное, на смену однообразному возлежанию на заграничных пляжах приходит отдых активный. Наши соотечественники все чаще пред− почитают проводить свой отпуск за рулем, колеся по старушке Европе. Где еще насладишься ездой по хорошим дорогам? Да и впечатлений куда больше. Кстати, о впечатлениях. После очередного вояжа принято рассказывать родным и близ− ким об увиденном и услышан− ном, сопровождая рассказ показом фотографий. С GPS− регистратором i−gotU MA− GPS1 делать это очень удобно. При− чем главное — наглядность. Во время движения регистратор, как ему и положено, записывает в па− мять через определенные промежут− ки времени географические коорди− наты. Затем их можно перенести на компьютер и с помощью специально− го софта «пометить» сделанные фо− тографии, а потом загрузить в карто− графический сервис Google Maps. В итоге вы получите полноценную визу− ализацию маршрута, а снимки будут привязаны к тем местам, где они были сделаны. i−gotU MA−GPS1 SiRF StarIII Âðåìÿ ðàáîòû îò àêêó− ìóëÿòîðà — äî 60 ÷àñîâ 47x29x12 ìì 21 ã

СНИМАЙ, ЧИТАЙ, СЛУШАЙ Легко догадаться: в ближайшем бу− дущем все сото− вые телефоны станут смартфо− нами. А вот предсказать, как сложится судьба компактных цифровых ка− мер, теснимых подешевевшими «зеркалками», пока не так−то просто. Samsung по−своему ви− дит перспективы этого типа уст− ройств. В компактном корпусе камеры Samsung i8 их сразу не− сколько. Конечно, в первую оче− редь это именно фотокамера, но кроме того, гаджет можно использовать для чтения текстовых файлов и прослушивания музыки.

Samsung i8 8 Ìïèêñ 80–3 200 ISO ÆÊ−ýêðàí — 2,7’’ Öèôðîâîé Zoom 5x SD, SDHC, MMCPlus 91x58x20 ìì 116 ã

РАДИОТЕЛЕФОН Наличие FM−радиоприемника на Sony Ericsson R306 Radio борту телефона — обычное дело.

GSM 900/1800/1900 Эта функция уже встречается чуть 1,9’’ ли не в каждом «мобильнике». А 1,3 Ìïèêñ USB, Bluetooth вот радио, дополненное воз− 90õ47,9õ15,8 ìì можностью телефонной свя− 93 ã зи, — это уже что−то новое. Но− вый телефон Sony Ericsson R306 Radio позициониру− ется производителем именно как портативный радио− приемник, о чем свидетельствуют не только название, но и внешний вид устройства. Гибрид может принимать радиосигналы в диапазоне FM и на средних волнах, а заодно позволяет записывать понравившуюся музыку в формате MP3. В открытом состоянии доступны стандартная телефонная клавиатура и дисплей: при желании можно позвонить или ответить на вы− зов. Кроме того, на задней панели расположена камера. По нынешним временам — обязательный атрибут цифрового гаджета.

69 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

И ГО Р Ь Е Р М АЧ Е Н К О В

ПАМЯТИ БАБУШКИ РАИ

Фото: ИТАР−ТАСС

«РАВА», «РАЕЧКА», «РАЯ». ВСЁ ЭТО ЛАСКОВЫЕ ПРОЗВИЩА ЗАМЕЧАТЕЛЬНОГО БИРЖЕВОГО ЭМИТЕНТА, КОТОРЫЙ СТАРАНИЯМИ АНАТОЛИЯ ЧУБАЙСА ПРИКАЗАЛ ДОЛГО ЖИТЬ, — ОТКРЫТОГО АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА ЭНЕРГЕТИКИ И ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ «ЕДИНАЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА РОССИИ». МЫ БЫЛИ ВМЕСТЕ ДОЛГИЕ ГОДЫ, НО ПРИШЛА ПОРА ПРОЩАТЬСЯ.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

ак и планировалось, 6 июня навсегда прекратились бир− жевые торги акция− ми энергохолдинга, а само по себе РАО «ЕЭС» перестало существовать с 1 июля. Самое время подвести итоги жизни одной из луч− ших и старейших акций на россий− ском фондовом рынке, с которой мо− гут сравниться разве что такие фавориты, как Газпром и ЛУКОЙЛ. О «бабушке Рае» можно судить по двум портретам — более чем десяти− летней истории котировок обычных и привилегированных акций. Если по− смотреть на ретроспективные гра− фики, их условно можно разделить на три этапа. Первый этап — спокойные торги с конца девяностых вплоть до середи− ны текущего десятилетия. Напомню: торги обыкновенными акциями РАО «ЕЭС» в Российской торговой систе− ме (РТС) начались 1 сентября 1995 года, а на бирже ММВБ — 28 мая 1997−го. Торги «префами» в РТС начались 2 сентября 1996 года, а на ММВБ — 30 мая 1997−го. В то время фондовый рынок состоял, по сути, всего из нескольких акций, которыми торговали все поголовно. Например, на ММВБ в 2000 году на акции РАО «ЕЭС» приходилось 84% оборота биржи.

К

дичное увядание, предшествовавшее окончанию торгов. От пиковых зна− чений за это время цена ушла вниз почти на 40% и окончательно остано− вилась на скромной отметке в 25 рублей 30 копеек за одну обыкно− венную акцию и 21 рубль 95 копе− ек — за привилегированную. Напрашивается вопрос: чем был вызван этот взрывной рост и почему затем акции так сильно упали? Тому есть две причины. Во−первых, год назад началась активная скупка энергоактивов стратегическими инвесторами, в том числе Газпромом, финским концер− ном Fortum и другими крупными предприятиями, заинтересованными в контроле над поставщиками энер− гии. Ничего удивительного, что аук− ционы по продаже блокирующих па− кетов взвинчивали цену акций на фондовом рынке: спекулянты всех мастей спешили заработать на грядущей реформе. А потом интрига растворилась, как дым от вчерашнего костра: стратегические инвесторы купили все, что хотели, и эмоции улеглись. В результате коти− ровки начали постепенно падать. Вторая причина — пресловутый глобальный кризис ликвидности, ко− торый как раз начался год назад и затронул не только акции РАО, но и весь российский фондовый рынок — несмотря на всю его кажущуюся

УДАРОМ В БИРЖЕВОЙ КОЛОКОЛ АНАТОЛИЙ ЧУБАЙС ОПОВЕСТИЛ ОБ ОСТАНОВКЕ ТОРГОВ РАО «ЕЭС». ХОЧЕТСЯ НАДЕЯТЬСЯ, ЧТО КОЛОКОЛ ЭТОТ ЗВОНИЛ ТОЛЬКО ПО РАО, А НЕ ПО ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ В ЦЕЛОМ Но затем, в начале 2006 года, на− чался бешеный рост, продлившийся полтора года. Именно в это прекрасное время «Рава» раскрыла свой потенциал, словно пробудивша− яся спящая красавица из сказки. Так что, купив акции по минимальной це− не и продав их затем на пике (а именно летом прошлого года), инве− сторы могли бы заработать аж 138 рублей на каждый вложенный рубль. Где еще сыщется подобная доходность?! Третьим этапом жизни акций РАО «ЕЭС» стал спад — медленное го−

независимость. Ведь западные фон− ды стали сокращать рисковые инве− стиции и выводить деньги из россий− ских ценных бумаг, а это не могло не сказаться на бумагах «Раи». Вот еще несколько цифр, которые меня лично заставили проникнуться уважением к «бабушке» российской энергетики, а отчасти и националь− ного фондового рынка. Число сделок с акциями РАО за все время состави− ло 40 миллионов (!), а совокупный объем торгов акциями — более 711 млрд долларов в РТС и во всех торговых режимах биржи ММВБ.

Эпитафия бабушке Рае Жизненный путь обычных акций РАО «ЕЭС» 38,43 35,86 33,29 30,72 28,15 25,30 23,00 20,44 17,87 15,30 12,72 10,15 7,59 5,00 2,44 -0,12 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Жизненный путь привилегированных акций РАО «ЕЭС»

33,10 30,72 28,34 25,96 23,58 21,19 18,81 16,43 11,67 9,30

6,90 4,52 5,00 2,14 -0,24 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Что и говорить, РАО — очень «на− родная компания». У нее 350 тысяч акционеров, которые в большинстве своем не являются спекулянтами. Это прежде всего работники энергетиче− ской отрасли и множество частных инвесторов. На самом деле цифра в 350 тысяч занижена. Многие из нас являются «акционерами» РАО опо− средованно — через паевые инвес− тиционные фонды, которые целена− правленно вкладываются в электро− энергетику. А таких уже более 20. Конец торгов означает закрытие реестра акционеров РАО для участия в распределении активов. Что дальше? Как известно, на смену «Раечке» приходят бумаги двух де− сятков энергокомпаний, разделенных по видам энергобизнеса: генерация, сетевое распределение, сбыт. Реформа электроэнергетики при− вела к тому, что теперь у нас уже 101 энергетический эмитент. Но это уже совсем другая история. Ударом в биржевой колокол Ана− толий Чубайс оповестил об останов− ке торгов. Хочется надеяться, что ко− локол звонил только по РАО, а не по единой энергетической системе страны. А еще очень жаль, что через не− сколько лет далеко не все трейдеры смогут оценить прелесть шутки: «Ку− пил РАО «ЕЭС» — продал РАО «ЕЭС», квартиру, машину, дачу…» Удачных инвестиций!

71 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Made in Козлово 10 июня группа PSA и Mitsubishi Motors Corporation (MMC) заложили символический первый камень в фунда− мент совместного автозавода в Калужской области. Учас− ток в 200 гектаров (до недавнего времени — земли сельскохозяйственного назначения, 150 га из которых предназначено под застройку и 50 — для размещения объектов компаний−поставщиков) расположен неподалеку от деревни Козлово, что в 15 км от Калуги и всего в трех — от федеральной трассы «М3» Москва — Киев. По признанию представителей французско−японского альянса, процесс проектирования российского завода удалось завершить всего за 18 дней благодаря привлече− нию 140 лучших специалистов. Темпы рекордные, однако в них нет ничего удивительного, если учесть одно суще− ственное обстоятельство: по своей структуре завод очень напоминает автосборочное предприятие PSA в словацком городе Трнава. Оба завода оборудуются дорогостоящей штамповочной оснасткой, линиями сварки, окраски и сборки кузовов, испытательными полигонами, складами готовой продукции, а также логистическими и таможенны− ми терминалами. Совокупный объем первоначальных инвестиций соста− вит 470 млн евро, при этом 70% доли СП принадлежит французам, а 30% — японцам. При сохранении рыночной конъюнктуры компаньоны рассчитывают окупить вложе− ния менее чем за пять лет. Разумеется, в эту сумму не вхо− дят затраты на прокладку коммуникаций. Как и в случае с соседним заводом Volkswagen, это забота региональных властей, уже пригласивших финансового партнера: кре− дитную линию объемом пять миллиардов рублей с десяти− летним сроком погашения предоставит Внешэкономбанк. Первые машины сойдут с конвейера в 2011 году, а еще через 12 месяцев завод достигнет максимальной произ− водительности — 160 тысяч автомобилей: 110 тысяч мас− совых французских легковушек сегмента C (нынешние или обновленные версии Peugeot 308 и Сitroёn C4), а так− же 50 тысяч полноприводных машин под марками Mitsubishi, Peugeot и Citrоёn. Директором завода назначен Дидье Алето, ранее занимавший пост директора PSA в России. В конце следующего года начнутся набор и обучение персонала: по штату заводу положено около трех тысяч высококвалифицированных молодых специалистов. Вот тут−то и могут возникнуть некоторые сложности. В Калуж−

ской области, население которой составляет 1,1 млн че− ловек, профессиональные кадры давно нарасхват. Вот почему губернатор Анатолий Артамонов не устает пригла− шать на постоянное место жительства в Калужскую об− ласть молодых специалистов, напоминая об ударных тем− пах сдачи жилья в регионе. Если российский рынок сохранит позитивную динами− ку развития, в будущем мощность завода может быть уве− личена до 300 тысяч автомобилей в год. Однако возника− ет другой вопрос: будет ли в этом случае MMC выпускать на калужских мощностях модель Lancer, на которую при− ходится 49% продаж марки в России? Пока компаньоны не дают четкого ответа, однако известно, что строительство собственного завода японцам, еще не завершившим про− грамму антикризисного оздоровления, пока не по силам. Зато калужский проект позволит развернуться на рос− сийском рынке в полную силу непрофильным подразде− лениям группы PSA — логистической структуре Gefco, банку PSA Finance и автокомпонентному бизнесу Faurecia (системы выхлопа, сиденья, комплектующие интерьера). По имеющейся информации, уже прорабатываются про− екты строительства в Калужской и Ленинградской облас− тях предприятий, способных обеспечивать комплектую− щими PSA и Volkswagen.

Как живая Резкое подорожание стального листа, который является основным сырьем для изготовления автомобильных кузо− вов, заставляет производителей задумываться об исполь− зовании альтернативных материалов. Именно такой под− ход применили при разработке концепт−кара GINA спе− циалисты BMW. GINA — аббревиатура, расшифровывающаяся как Geometry and functions In «N» Adaptions («Геометрия и функции в N−множестве применений»). Это отчасти напо− минает название докторской диссертации, однако на практике речь идет о весьма логичных и жизнеспособных конструкторских решениях. Кузов «Джины» построен на базе металлического каркаса, обеспечивающего жест− кость и безопасность конструкции — как и в большинстве современных машин. Разница в том, что снаружи вместо штампованных панелей каркас обтянут эластичным вла− го− и термостойким материалом. Это дает разработке вы− игрыш в весе, динамике, расходе топлива и, вероятно, в цене (хотя о последнем баварцы по понятным причинам особо не распространяются). Есть у этой концепции еще одна любопытная особен− ность. Машина кажется… живой. На каркасе размещены подвижные элементы. Словно мимические мышцы чело− века, они корректируют «выражение лица» машины и форму кузова. Например, в угоду лучшей аэродинамике острые грани на крыльях могут расплываться, крышка багажника оказывается украшена невесть откуда взяв− шимся спойлером, а процесс включения головного света

Новый босс Новым руководите− лем направления легко− вых автомобилей ООО «Фольксваген Груп Рус» со 2 июля назначен Франк Виттеманн. Но− вый топ−менеджер сменит Дениса Петру− нина, который прорабо− тал в этой должности последние 14 месяцев. С 2000−го по 2005 год Франк Виттеманн отве− чал в Volkswagen AG за развитие сбыта марки Bentley в Европе. Имен− но Виттеманн, занимая эту должность, органи− зовал поставки Bentley в Россию, а с 2005 года руководил глобальным сбытом и стратегичес− ким развитием концерна в штаб−квартире VW, расположенной в Вольфсбурге. До прихода в Volkswagen Виттеманн занимался развитием дилерских сетей Peugeot, Rover, а также успел порабо− тать с корпоративными клиентами BMW. Нынешнюю смену руководства в Volkswagen объясня− ют «бурным развитием бизнеса в России». О новом мес− те работы Дениса Петрунина не сообщается. Известно лишь, что он покинет компанию 31 июля.

сопровождается раскрытием «век», под которыми спрята− ны фары. Много ли времени потребуется на то, чтобы элементы передовой конструкции стали былью? Пока никто из экс− пертов не берется давать точные прогнозы на этот счет. И все же есть основания предполагать, что хотя бы часть этих конструктивных решений будет реализована в гряду− щих модификациях родстера Z−серии.

Chery QQ6

Двое из ларца В прошлом году наши соотечественники приоб− рели более 55 тысяч авто, произведенных в Подне− бесной. И вот — очеред− ная «двойня из ларца»: Сhery QQ6 и Kimo. По своим габаритам обе машины балансируют на границе между классами Kimo А и B. Но если лифтбэк QQ6 с выпуклой ступенькой багажника и обновленным интерьером — лишь вариация на тему уже известной малолитражки QQ, то Kimo — свежая разработка с внешностью от ателье Bertone и китайско−австрий− скими моторами Acteco. До конца года планируется поставить в Россию около семи тысяч QQ6 и Kimo. Це− ны на QQ6 располагаются в диапазоне от 263 500 до 288 500 рублей, а Kimo чуть дороже — 302 000.

73 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

С 1 июля жизнь российских автолюбителей стала еще интереснее. В действие вводятся системы автоматической фото− и видеофиксации нарушений ПДД, а также новый протокол освидетельствования водителей на предмет выяв− ления алкогольного опьянения. Одна из самых популярных тем для дискуссий на авто− мобильных форумах в Интернете сегодня — методы и сред− ства, позволяющие избежать фиксации номера автомобиля автоматическими системами. Одни утверждают, что обна− ружили в свободной продаже уникальную пленку, покрыв которой номерную табличку, можно не бояться фото− и ви− деокамер. Другие советуют наносить на номер перед каж− дой поездкой толстый слой лака для волос. Третьи… готовы смириться и начать скрупулезно выполнять правила. Приборы фото− и видеофиксации давно используются сотрудниками ГИБДД, однако теперь некоторые из них смо− гут работать автономно. Поначалу такие системы будут применяться для отлова нарушителей скоростного режима, но в дальнейшем планируется использовать ту же техноло− гию и для фиксации других видов правонарушений на до− рогах — несоблюдения требований разметки, проезда на запрещающий сигнал светофора и обгона на переезде. Неважно, день на дворе или ночь, вымыт ли автомобиль до блеска или только что выкарабкался из карьера после внедорожных покатушек. В ГИБДД уверяют, что новая тех− ника не подведет и беспристрастно зафиксирует наруше− ние правил дорожного движения. Данные владельца будут определены по номеру автомобиля, а постановление об ад− министративном правонарушении придет по почте. С уве− домлением. В конверте, кроме постановления, нарушитель обнаружит информацию о сумме штрафа, распечатку с датой, временем и местом фиксации правонарушения, а также фотографию автомобиля и — крупно — государ− ственного номера. На оплату штрафа будет отведено трид− цать дней. Представители автоинспекции утверждают, что в про− цессе автоматической фиксации нарушений будет назна− чаться минимальное наказание, предусмотренное КоАП. Однако если нарушение тянет на лишение прав, материа− лы будут передаваться в суд, который и вынесет оконча− тельный вердикт. Все как в Европе — цивилизованно и современно. Од− нако вопросы остаются. Например, как быть с презумпци−

ей невиновности? Ведь управлять автомобилем может дру− гой человек — по доверенности. А что если машина в уго− не, и жулик на предельной скорости удирает подальше от места кражи? Неужели, лишившись машины, владелец по− теряет еще и права? Оказывается, законодатели решили в данном случае отступить от принятых норм. Дескать, со− бранные автоматическими регистраторами доказательства беспристрастны и не вызывают сомнения. А значит, имен− но владельцу придется доказывать свою невиновность. Пока, впрочем, на дорогах России таких камер крайне мало. Устройства дороги, да к тому же требуют еще и над− лежащей телекоммуникационной поддержки. Так что стаци− онарные камеры−автоматы до сих пор можно обнаружить лишь в Москве, Московской области (Дмитровское и Ярославское шоссе) и в Краснодарском крае. В других ре− гионах до сих пор применяются мобильные системы фото− и видеофиксации нарушения ПДД и… муляжи, имитирую− щие внешний вид автофиксаторов. Впрочем, куда более коварный сюрприз ожидает авто− владельцев−выпивох. В практику вновь вводятся освиде− тельствования на состояние алкогольного опьянения, проводимые непосредственно инспекторами ГИБДД. По закону водитель признается находящимся в состоянии ал− когольного опьянения, если в результате тестов содержание алкоголя в пересчете на литр крови составляет 0,3 промил− ле (что соответствует 0,15 миллиграмма алкоголя на литр выдыхаемого воздуха). Так что если вы сомневаетесь, что пары вчерашнего банкета еще не полностью выветрились из организма, за руль теперь лучше не садиться. Иначе возможны неприятные эксцессы. Важно знать, что «продувка» может проводиться только с использованием сертифицированных алкотестеров, обяза− тельно имеющих функцию распечатки показаний анали− за — применять любые другие приборы инспектор не име− ет права категорически! И помните: если вы не согласны с показаниями прибора — у вас всегда есть право требовать проведения медицинского освидетельствования у врача. Впрочем, точно так же может поступить и автоинспектор, если после проверки алкотестером у него останутся подо− зрения в том, что водитель находится под влиянием сильно− действующих веществ. И, наконец, медосвидетельствование всегда должно проходить в присутствии двух понятых, иначе его результа− ты легко будет оспорить в суде. Фото: ИТАР−ТАСС

Автоматический лов

Фото: AP Photo / Mujahid Safodien

«Òîãäà îòäàëî ìîðå ìåðòâûõ, áûâøèõ â íåì, è ñìåðòü è àä îòäàëè ìåðòâûõ, êîòîðûå áûëè â íèõ; è ñóäèì áûë êàæäûé ïî äåëàì ñâîèì». Îòêðîâåíèå Èîàííà Áîãîñëîâà, 20–13

СЕРГЕЙ ГО Л У Б И Ц К И Й

КВАЙТО ДЛЯ КОГДАМЫШЕЙ

1

В МИРЕ ЕСТЬ УНИКАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВО, КОТОРОЕ ВСЕГДА СУЩЕСТВОВАЛО ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ВООБРАЖЕНИИ ЛЮДЕЙ. ПОПРОСИТЕ СЛУЧАЙНОГО ПРОХОЖЕГО В ЛЮБОМ ГОРОДЕ МИРА УКАЗАТЬ НА КАРТЕ ЮЖНОАФРИКАНСКУЮ РЕСПУБЛИКУ. С БОЛЬШОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ОН УВЕРЕННО ТКНЕТ ПАЛЬЦЕМ: «ЧТО ЗА ДЕТСКИЙ САД! ДА ВОТ ЖЕ ОНА — НА САМОМ ЮГЕ АФРИКИ!» адайте другой во− прос: «Что вам изве− стно про эту стра− ну?» Не сомневаюсь, что снова получите уверенный ответ: «В ЮАР был апартеид!» Теперь самое время нанести коварный удар: «А что случилось потом?» «В ка− ком смысле — потом?!» — впадет в не− поддельный ступор ваш респондент. «В том смысле, что апартеид в ЮАР

З

закончился 14 лет назад. А что про− изошло со страной потом?» Готов биться об заклад: вы услышите тиши− ну, едва нарушаемую недоуменным хлопаньем ресниц опешившего рес− пондента.

И не мудрено: пока в ЮАР «свиреп− ствовал» апартеид, частота упомина− ния этого государства на первых стра− ницах мировых газет давала фору «вечным» темам — сплетням из Голли− вуда, сексуальным скандалам из жизни

1 Êâàéòî (Kwaito) — ñàìàÿ ïîïóëÿðíàÿ ìóçûêà â Þæíîé Àôðèêå: âàðèàíò õèï−õîïà ñ ðå÷èòàòèâîì, õîðîì, çàìåä− ëåííûìè ðèòìàìè, ïàôîñîì ðàñîâîé áîðüáû è îáèëüíûìè âêðàïëåíèÿìè íåãðèòÿíñêîãî ôîëüêëîðà è äæàçà. «Êîãäàìûøè», àíãë. «Whenwes» (îò ôðàçû «When we were in Rhodesia» — «Êîãäà ìû áûëè â Ðîäåçèè») — íà− ñìåøëèâîå ïðîçâèùå, èçíà÷àëüíî äàííîå áóðàìè íîñòàëüãèðóþùèì áëåäíîëèöûì æèòåëÿì Ðîäåçèè, ñïàñøèìñÿ áåãñòâîì â ÞÀÐ îò èñòðåáëåíèÿ â 1980 ãîäó. Ïî èðîíèè ñóäüáû ñåãîäíÿ áóðû ðàçäåëèëè ïå÷àëüíóþ ñóäüáó ðîäå− çèéñêèõ «êîãäàìûøåé».

75 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Themba Hadebe

ЧУЖИЕ УРОКИ

 1987 ãîäó àíãëèéñêèå þíîøè è äåâóøêè íà åæåãîäíîé êîíôåðåíöèè Êîíñåðâàòèâíîé ïàðòèè Âåëèêîáðèòàíèè äðóæíî ðàçãóëèâàëè â ìàéêàõ «Ïîâåñüòå Íåëüñîíà Ìàíäåëó». Íî âñêîðå øóòêè êîí÷èëèñü. Íàâñåãäà.

музыкальных звезд и решительным заявлениям президентов США и ген− секов СССР. Когда же в 1994 году апартеиду пришел конец, закрылась навеки и сама страна: ЮАР перестала существовать для остального мира. Всё! Нет ее больше! Нигде! Согласитесь, как−то странно полу− чается: 46 лет чернокожее население Южной Африки билось плечом к пле− чу с демократической общественнос− тью всего мира за уничтожение «омерзительного апартеида», зани− мавшего в сознании этой обществен− ности среднее положение между фа− шистскими концлагерями и сталински− ми репрессиями, а после того как апартеид пал, у всех разом пропал ин− терес к этой животрепещущей теме. Неужели не хочется хоть чуточку по− любопытствовать: как там дела−то, в этой новой свободной Южно−Афри− канской Республике? Каковы достиже− ния−свершения? Каковы успехи тех, кто был ничем и в одночасье стал всем? Как поживает Африканский на− циональный конгресс, под умелым ру− ководством которого народы ЮАР стряхнули с себя позорное ярмо раб− ства и сегрегации? Рискну предположить, что демо− кратическая общественность, конечно же, полюбопытствовала. И даже пыта− лась какое−то время снисходительно 76 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

наблюдать за происходящим в ЮАР, однако потом... пришла в такой непод− дельный ужас от увиденного, что ре− шила поскорее заняться любимым своим делом: глубоко−глубоко зарыть голову в песок и сделать вид, что ниче− го не происходит. Ничего не происхо− дит в ЮАР! Нет там ничего, и незачем в ту сторону даже смотреть! Ничего ин− тересного! В самом деле, что может быть инте− ресного в стране, занимающей первое место в мире по преступности? Первое место не по каким−то там мелким кра− жам колбасы, а по кондовой уголовщи− не: зверским истязаниям и убийствам, изнасилованиям несовершеннолетних, ограблениям банков и инкассаторов, поджогам домов вместе со всеми их обитателями. Страшно сказать: сегод− ня в ЮАР ежегодно умерщвляется чер− нокожих руками самих же чернокожих больше, чем за все годы существова− ния апартеида! Что может быть интересного в стра− не, где 31% беременных женщин (каж− дая третья!) является носителем вируса ВИЧ, число инфицированных взрослых граждан превысило 20% (каждый пя− тый), а общее количество т. н. «сирот СПИДА», то есть детей, чьи родители умерли от страшного заболевания, ис− числяется полутора миллионами? Кстати, столь массовое и популярное в

современном ЮАР преступление, как изнасилование детей, имеет именно это — медицинское — «обоснование»: меньше шансов заразиться! Есть и другая причина, по которой передовая общественность предпочи− тает скромно тупить очи и обходить молчанием ситуацию в современной ЮАР, государственное устройство ко− торой по внешней форме олицетворяет собой «общечеловеческие ценности» в том виде, как они представляются за− падной демократии. Это всеобщее право голоса, свобода прессы и выра− жения, всеобщее равенство перед за− коном, многопартийная система, пол− ноценный парламент, честные непод− купные выборы (какой смысл кого−то подкупать, если Африканский нацио− нальный конгресс и зулусская Партия свободы Инката при любом раскладе побеждают с конституционным боль− шинством голосов, ведь в стране 80% чернокожего населения, всегда голо− сующего за «своих»). Причина эта за− ключена в неизбежном сравнении «достижений» современной демокра− тии ЮАР с «ужасами» апартеида. И тут окажется, что любое подобное сравнение для трезвомыслящего и объективного человека выходит не в пользу «достижений». До такой степе− ни «не в пользу», что «ужасы» апарте− ида на фоне «достижений» всеобщего народовластия начинают смотреться детской забавой, а краеугольные ак− сиомы западной идеологии развали− ваются на глазах. Впервые о несоответствии обще− принятой идеологической страшилки об апартеиде реалиям Южно−Афри− канской Республики я узнал из неожи− данного источника: в начале 80−х го− дов мои однокурсники по филологиче− скому факультету МГУ, изучавшие португальский язык, работали по конт− рактам «Аэрофлота» переводчиками в Мозамбике. Время от времени совет− ские самолеты обрушивались на зем− лю — то ли от шальной повстанческой ракеты «Стрела», то ли просто в опыт− ных руках африканских летчиков−ста− жеров. Случалось, обломки попадали на сопредельную территорию ЮАР, и тогда назначались расследования, ор− ганизованные по всем правилам доб− рососедских отношений: комиссия от пострадавшей стороны приглашалась в ЮАР для осмотра места падения тех− ники, розыска черных ящиков и оцен− ки ущерба. Комиссия работала, а в свободное время знакомилась с бытом Цитадели Апартеида, отгороженной от

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

мира экономическими санкциями и эмбарго. Из таких вот командировок−рассле− дований мои коллеги−переводчики и черпали удивительную информацию, которой затем делились с однокурсни− ками, похоже, так и не приходя в идео− логически уравновешенное сознание после увиденного. Вместо ожидаемого концлагеря, пыточных застенков и разъяренных уличных толп расистов, линчующих на каждом перекрестке не− гров, им открывалась картина ухожен− ной, упорядоченной, цивилизованной и богатейшей страны, всем своим видом напоминающей старую добрую Европу: театры, соборы, площади, усеянные го− лубями, консерватории, университеты, супермаркеты, уличные кафе, парки, озера, дорогие немецкие и итальянские машины, исторические памятники... Весь этот рай, конечно, был по− строен только для белых. Негритян− ское население страны обитало в со− вершенно иных местах — бантустанах (хоумлендах или национальных отече− ствах), совпадающих, как правило, с центрами исторического проживания

ные. Что, однако, удивительно: о срав− нении бантустанов с остальными стра− нами Африки тоже речи быть не могло: всем нигерийцам, суданцам, конголез− цам, габонцам и кенийцам до жизни своих угнетенных апартеидом южно− африканских собратьев было просто как до луны. И дело даже не в уровне доходов, заработной плате, полноцен− ной (хоть и не соответствующей евро− пейским стандартам) медицинской по− мощи, а в святая святых национальной самореализации — системе образо− вания: в школах бантустанов англий− ский и африкаанс изучались как ино− странные языки, тогда как основное преподавание велось на языке соот− ветствующей народности. Расистское правительство ЮАР бы− ло жизненно заинтересовано в воспи− тании у черного населения страны чувства национальной самости и не− повторимости, поэтому не жалело суб− сидий на развитие автохтонной куль− туры и образования. Разумеется, буры преследовали свои неблаговидные и корыстные цели, стремясь утвердить в чернокожих африканцах идею совме−

стно−раздельного существования, которая лежит в основе идеологии апартеида. На практике же подобный подход обернулся формированием негритянской национальной элиты, в отличие от остальных жителей колони− альных стран Африки начисто лишен− ной компрадорской ментальности. Еще бы: ведь университетское образование зулусы, ндебеле, свази, тсонга и тсва− на получали не на языке колонизато− ров (английском, немецком, француз− ском или португальском), а на соб− ственном автохтонном наречии! В парадоксальных фактах, связан− ных с жизнью Южно−Африканской Республики в период апартеида, меня, однако, заинтересовал не столько во− пиющий диссонанс между общерас− пространенной мифологией и реаль− ностью, а исторический фундамент самой идеологии совместно−раздель− ного существования. Интуиция под− сказывала, что тот же самый фунда− мент, который создал апартеид в 1948 году, после падения последнего в 1994−м превратил страну в крими− нально−эпидемиологический запо− ведник, единственной перспективой которого может стать только полная эмиграция всего бурского населения и окончательное перерождение ЮАР в государство, идентичное остальным странам африканского континента. Об этом историческом фундаменте мне и хочется рассказать читателям.

ЮАР ВРЕМЕН АПАРТЕИДА ПРЕДСТАВАЛА В ВИДЕ ЦИВИЛИЗОВАННОЙ УХОЖЕННОЙ СТРАНЫ, НАПОМИНАЮЩЕЙ СТАРУЮ ДОБРУЮ ЕВРОПУ. НИКАКИХ КОНЦЛАГЕРЕЙ, НИКАКИХ ЗАСТЕНКОВ И ПЫТОК Фото: AP Photo

автохтонных народностей. Десять бан− тустанов, созданных в ЮАР, представ− ляли собой миниатюрные государства в государстве: с собственными выбор− ными органами управления, прави− тельством, школами, университетами, больницами, городской инфраструк− турой. Жители бантустанов считались гражданами именно своих националь− ных отечеств, а не ЮАР, даже паспор− та у них были соответствующие. Конечно, ни о каком сравнении уровней жизни обитателей бантуста− нов и белой Южной Африки не могло быть и речи: и больницы убогие, и уни− верситеты бедные, и школы примитив−

Кости Пита Ретифа Первыми европейцами, ступивши− ми на землю Южной Африки, были торговые португальцы (1487 год) из экспедиции Бартоломеу Диаша. Пор− тугальцев интересовала, конечно же, Индия, а Cabo das Tormentes не при− влек даже выгодным расположением на предмет перевалочной станции: слишком уж недружелюбными оказа− лись аборигены. Спустя почти 200 лет голландская экспедиция Яна ван Рибека из леген− дарной VOC основала первую коло− нию на мысе Доброй Надежды (1652 год) — Cape Town. Голландцы, подобно португальцам, очень быстро удостове− рились, что местные племена напрочь лишены коммерческой жилки и торго− во−обменным операциям предпочита− ют более прагматичные отношения — 1

2

Àïàðòåèä «âûñîêîãî» ïîðÿäêà äîïîëíÿëñÿ àïàðòåèäîì íà áûòîâîì óðîâíå. Ñåãðåãàöèÿ ïðîâîäèëàñü âî âñåõ ñôåðàõ: ðàçäåëüíûå àâòîáóñû, ðàçäåëüíûå áàññåéíû, ðàçäåëüíûå ïëÿæè è äàæå ñêàìåéêè â ïàðêå.

1 Ìûñ øòîðìîâ (ïîðò.).

2 Î Vereenigde Oostindische Compagnie (VOC), îáú− åäèíåííîé Âîñòî÷íî−èíäèéñêîé êîìïàíèè, ìû ðàñ− ñêàçûâàëè â «×óæèõ óðîêàõ» äâà ãîäà íàçàä.

77 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo

ЧУЖИЕ УРОКИ

Ñ ïîÿâëåíèåì áàíòóñòàíîâ íåãðû óòðà÷èâàëè ãðàæäàíñòâî ÞÀÐ è ñòàíîâèëèñü ãðàæäàíàìè ñâîèõ õîóìëåíäîâ, ãäå äåéñòâîâàëè ñîáñòâåííàÿ êîíñòèòóöèÿ, ñèñòåìà âûáîðîâ è ñàìîóïðàâëåíèå.

содрать, например, с неосторожного бледнолицего кожу, на худой конец — расчленить как−нибудь позаковырис− тее на радость своим воинственным божкам. Поскольку на португальское посе− ление были возложены обязанности обеспечивать транзитные суда Вос− точно−индийской компании запасами провианта, а местные жители этот провиант поставлять отказывались, пришлось, с одной стороны, завозить рабов и наемных работников из Индо− незии, Мадагаскара и Индии, с другой — освобождать сотрудников компании от прямых контрактных обя− зательств и отпускать на вольное по− селение и фермерские работы. Впоследствии из азиатских рабов и наемных работников, перемешавших− ся с европейцами, родилась южноаф− риканская раса цветных (Cape Malays или Cape Coloured), а сотрудники VOC, подавшиеся в хлебопашество и жи− вотноводство, составили костяк удиви− тельной новой нации буров (bouers), которую закалили и довели до совер− шенства волны переселенцев из Гер− мании и французские изгнанники−гу− геноты. Голландцы монопольно осваивали просторы Южной Африки почти 150 лет, пока на горизонте не появились конкуренты в виде Британского флота на службе британской же Ост−индской компании. В 1795 году под предлогом противостояния угрозе Наполеона Бо− напарта английские регулярные войска высадились на южноафриканском по− бережье и аннексировали слабо защи− щенные поселения VOC. В марте 1802 года после подписания Амьенского со− глашения Британия на короткое время вернула захваченное, однако уже через три года отобрала голландские владе− ния снова под предлогом банкротства VOC (типа за долги). В 1815 году Венский конгресс юри− дически закрепил некогда голланд− скую колонию за Британией. К этому времени на территории Южной Афри− ки сложилась любопытная амальгама национально−расовых отношений. Автохтонное население люто ненави− дело всех бледнолицых пришельцев без разбора и пребывало с ними в со− 78 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

стоянии перманентных военных дей− ствий. Англичане высоко над головой несли факел государственности, запа− ленный имперскими амбициями и ком− мерческими интересами Ост−индской компании. Буры фанатично отстаивали морально−религиозные принципы кальвинизма — глубокий индивидуа− лизм, пасторальный образ жизни, ас− кетизм, самодостаточность, замкну− тость и — главное! — представление о своей новой родине как о божьем за− поведнике, в котором им, бурам, Гос− подь Иисус Христос доверил заботу о братьях младших по вере и разуму — дикарях−аборигенах. Первая половина XIX века отмечена в истории Южной Африки двумя гран− диозными тектоническими потрясения− ми. Первое связано с пробуждением в зулусской нации имперских амбиций: король Шака Зулу сначала объединил разрозненные племена под своим на− чалом, а затем приступил к Дифакане

(на языке племен сото — «насильст− венное выселение») — методичному вырезанию неродственных соседей и захвату их территорий. Второе потрясение: идейный раз− рыв буров с англичанами и Великий Исход (Great Trek) — отказ буров от го− родской жизни в прибрежных поселе− ниях, общественно−экономическая жизнь которых всецело подчинялась коммерческим интересам Британской империи, и поход вглубь страны в по− исках свободы и независимости. Краеугольным камнем для понима− ния всей дальнейшей истории Южной Африки стала трагедия Пита Ретифа, одного из предводителей буров−пер− вопроходцев (прозванных voortrekkers, пионерами), чей отряд столкнулся на бескрайних равнинах Наталя с зулус− ским «бригадиром» Дингане. Дингане пригласил Ретифа с товарищами в свою резиденцию в Умгунгундлову, якобы для подписания мирного дого−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

вора, а затем отдал своим воинам ко− манду: «Булалани абатакати!» («Убей− те колдунов!»). Пит Ретиф, его сын, со− ратники и слуги, общим числом 530 человек, были растерзаны, а ос− танки Ретифа−старшего брошены на холме на съедение диким зверям. Буры ждали часа возмездия полго− да, зато каким блистательным оно бы− ло! 16 декабря 1838 года на берегу ре− ки Нкоме 470 буров−первопроходцев под предводительством Андриэса Преториуса сокрушили армию зулусов численностью, по разным оценкам, от 10 до 20 тысяч воинов. Результат сра− жения не имеет аналогов в мировой истории: трое раненых буров и три ты− сячи убитых зулусов! Четырьмя днями позже кости Пита Ретифа были собраны и захоронены по христианскому обычаю. Любопыт− но, что 16 декабря, свято поминаемое в годы апартеида как День Завета (Day of the Covenant), празднуется и после 1994 года — правда, под другим на− званием: как День Примирения (непо− нятно только — кого с кем)! Как бы там ни было, после битвы на Кровавой Реке буры окончательно и бесповоротно избавились от послед− них иллюзий по поводу возможности мирного сосуществования с автохтон− ными племенами, населяющими Юж− ную Африку, и уединились как от не− гров, так и от англичан в двух уникаль− ных государственных образованиях в глубине страны — Южно−Африкан− ской Республике (Zuid−Afrikaansche

потери буров — 1 убитый, 5 раненых; потери англичан — 92 убитых, 134 ра− неных, 59 пленных), но и самыми, как впоследствии оказалось, перспектив− ными изобретениями для ХХ века — концентрационных лагерей и тактики выжженной земли. Тактика выжженной земли, разра− ботанная британской армией в борьбе за уничтожение бурских республик, со− стояла в поджоге урожаев и фермер− ских домов, поголовном забое скота, отравлении рек и колодцев и зачаточ− но−робких экспериментах в сфере применения биологического оружия. Честь создания первых в истории че− ловечества концлагерей также принад− лежит Туманному Альбиону: за три года второй англо−бурской войны в иннова− ционных учреждениях уморили голодом и болезнями 26 тысяч 370 буров, из ко− торых 24 тысячи составляли дети. В 1902 году страдания буров завер− шились подписанием Закона об Объ− единении, согласно которому бурские республики ликвидировались, а вся территория Южной Африки превра− щалась в доминион великой Британ− ской империи. В этом статусе ЮАР просущество− вала до марта 1961 года, когда в ре− зультате референдума страна получи− ла статус республики и вышла из со− става Британского содружества наций. Де−факто проанглийская ориентация в Южной Африке закончилась гораздо раньше: в 1948 году премьер−ми− нистр−англофил Ян Смутс, близкий

ИСТОРИЯ СЛОЖИЛАСЬ БЫ ИНАЧЕ, ЕСЛИ БЫ В 1870 ГОДУ В КИМБЕРЛИ НЕ ОБНАРУЖИЛОСЬ МЕСТОРОЖДЕНИЕ АЛМАЗОВ, МИМО КОТОРОГО БРИТАНСКИЕ СОЖИТЕЛИ БУРОВ ПО ЮЖНОЙ АФРИКЕ НЕ МОГЛИ ПРОЙТИ Republiek) и Свободном Оранжевом Государстве (Oranje−Vrystaat). Думаю, история сложилась бы со− вершенно иначе, если б в 1870 году в Кимберли не обнаружилось громадное месторождение алмазов, мимо которого британские сожители буров по Южной Африке не могли пройти ни при каких обстоятельствах. Две англо−бурские войны (1880–1881 и 1899–1902) обога− тили не только очередным блеском бурского военного гения (27 февраля 1881 года, сражение на холме Маджуба:

друг Черчилля, потерпел поражение на выборах, и к власти пришла бур− ская Национальная партия, которая незамедлительно приступила к созда− нию неслыханного в истории социаль− но−политического эксперимента — апартеида.

Умереть вместе или жить раздельно? Самая большая ошибка при анали− зе апартеида — предположить, что буры изобрели угнетение негров в

Южной Африке. На протяжении ста пятидесяти лет и задолго до апартеида англичане выстраивали на этой мно− гострадальной земле классическое колониальное государство, правда, не размениваясь на мелочи расовых и религиозных предрассудков. В том смысле, что негров англичане никуда не выселяли и не отделяли, а просто высасывали из них последние соки по−хозяйски и со знанием дела. Точно так же, как высасывали они соки в Индии, Бирме, Малайзии и прочих ко− лониях великой Империи. Негры Южной Африки в период британской метрополии сидели тише воды и ниже травы, потому что у всех перед глазами стоял выразительный пример Соединенных Штатов Америки, где англосаксы, столкнувшись с не− примиримым автохтонным населени− ем, продемонстрировали радикальный подход: взяли да и вырезали подчис− тую всех аборигенов! О том, что англи− чане для достижения своих целей все− гда готовы идти до конца, свидетельст− вовал и геноцид буров в концлагерях на заре ХХ века. Когда буры вырвали контроль над государством из цепких рук Британ− ской империи на выборах 1948 года, им оставалось либо продолжать поли− тику колониального подавления, что в свете агрессивного своеобразия местных племен рано или поздно должно было привести к кровопролит− ной войне, либо — паковать чемоданы и отправляться восвояси. Одна неза− дача: буры в отличие от англичан не ощущали европейскую прародину своим отечеством! Они жили в Южной Африке 300 лет и ничего другого не знали. Даже свой язык — африка− анс — буры полагали не плебейским диалектом голландского, а самостий− ной мовой. История 300−летнего совместного проживания с аборигенами, достиг− шая апофеоза в умерщвлении Пита Ретифа, безоговорочно продемон− стрировала, что шансов для мирного сосуществования нет никаких (крими− нальное побоище, развернувшееся в стране после отмены апартеида — лишнее тому доказательство). Про− пасть цивилизаций, культурных тра− диций, обычаев и ни в чем не пересе− кающихся представлений о морали, дополненная с одной стороны — кро− вожадной жестокостью южноафри− канских племен, с другой — непоко− лебимым убеждением буров, что их миссия по управлению «дикарями» 79 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Adil Bradlow

ЧУЖИЕ УРОКИ

Æèòü ñòàëî âåñåëåé. Ñòàòèñòèêà ÞÀÐ 2005 ãîäà: 18 793 óáèéñòâà (â ñðåäíåì 51 åæåäíåâíî), 24 516 ïîêóøåíèé íà óáèéñòâî, 249 369 áàíäèòñêèõ íàïàäåíèé, 55 114 çàðåãèñòðèðîâàííûõ èçíàñèëîâàíèé...

освящена Господом Иисусом Хрис− том — все эти обстоятельства и при− вели их к идее раздельно−совместно− го существования, на языке африка− анс — apartheid. Юридическую основу апартеида заложил закон о Регионах группового проживания (Group Areas Act, № 41 1950 года), который выделял на тер− ритории ЮАР 10 бантустанов (нацио− нальных отечеств), совпадавших с ис− торическими центрами проживания автохтонных народов. Как мы уже от− метили, негры утрачивали граждан− ство ЮАР и становились гражданами своих хоумлендов, у которых были собственная конституция, система вы− боров, племенное, региональное, тер− риториальное самоуправление и т. п. Для пребывания на территории госу− дарства за пределами бантустанов требовался специальный пропуск, а также разрешение на работу. С года− ми основные инфраструктуры, на ко− торых работали чернокожие жители ЮАР, стали выводиться из «белых» городов и дислоцироваться непо− средственно на границах с бантуста− нами — для снижения уровня сов− местных контактов.

80 Бизнес журнал ИЮЛЬ № 13. 2008

Апартеид «высокого» порядка до− полнялся апартеидом на бытовом уровне, который, собственно, и вызы− вал возмущение передовой обще− ственности во всем мире: сегрегация в ЮАР проводилась на всех срезах жизни общества — раздельные авто− бусы, раздельные бассейны, раздель− ные кинотеатры, раздельные рестора− ны, раздельные пляжи, даже скамейки в парке — и те раздельные! Все это подчеркивало демонстративное неже− лание буров вступать с автохтонным населением страны в малейшие кон− такты! Ряд законодательных актов (о «Не− законных организациях», № 34 от 1960 года, о «Терроризме», № 83 от 1967 года и др.) налагал запрет на любые формы противодействия апартеиду и был направлен в первую очередь на усмирение Африканского Националь− ного Конгресса. Однако именно в этом направлении усилия буров потерпели сокрушительное фиаско: вопреки тю− ремному заключению Нельсона Ман− делы, руководителя АНК, его органи− зация набиралась сил и к середине 80−х вышла на промышленный уро− вень терроризма: взрывы бомб в об− щественных местах и транспорте, за− хват заложников, массовый саботаж на предприятиях — арсенал, достойный лучших образцов Аль−Каеды и Хез− боллы. Забавно, что даже ярый противник бурского апартеида премьер−министр

Великобритании Маргарет Тэтчер ква− лифицировала в 1987 году АНК как террористическую организацию. Анг− лийские юноши и девушки на ежегод− ной конференции Консервативной партии Великобритании дружно раз− гуливали в майках «Повесьте Нельсо− на Манделу», а помощник Тэтчер Бер− нард Инграм вошел в историю фразой: «Каждый, кто полагает, что Африкан− ский национальный конгресс когда− нибудь сформирует собственное пра− вительство в ЮАР, живет в нереальном мире заоблачных мечтаний (living in cloud cuckoo land)». История рассудила иначе: под ко− лоссальным давлением перманентного терроризма внутри страны, тотального экономического эмбарго и политичес− кой обструкции за ее пределами буры утратили всякую волю к сопротивле− нию и дружно проголосовали за отме− ну апартеида (68% голосов на рефе− рендуме 17 марта 1992 года). Нельсон Мандела вышел из тюрьмы и 9 мая 1994 года стал президентом Южно− Африканской Республики, а АНК сформировала конституционное боль− шинство в парламенте (совместно с зулусской Партией Свободы Инкато).

Cloud Cuckoo Land Что произошло дальше, читатель уже знает. Добавлю лишь немного ста− тистики: в 2005 году — 18 793 убийства (в среднем 51 убийство в день), 24 516 покушений на убийство, 249 369 бандитских нападений с нане− сением тяжких увечий, 55 114 зареги− стрированных изнасилований. И это в стране с населением в 47 миллионов жителей. Для сравнения: в Соединен− ных Штатах (288,2 миллиона жителей) было зарегистрировано в том же году 16 110 убийств. 99% всех преступле− ний совершается чернокожими против чернокожих и против белых. Наконец, последние цифры: самые страшные примеры преступлений апартеида против человеческой жизни были зарегистрированы 21 марта 1960 года (так называемая «Бойня в Шарпервилле» — 180 раненых и 69 убитых при разгоне несанкциониро− ванной демонстрации) и 16 июня 1976 года («Студенческое восстание в Сау− это» — 566 убитых). Что ж, преступления апартеида не остались без наказания, и сегодня каждый житель ЮАР имеет право го− лоса. Упс! Небольшая деталь: право голоса есть только у тех, кто остается в живых!