Бизнес-журнал №19 (152) за 2008 год

26

МОСКОВСКИЙ

АЛЕКСАНДР ПЕРМЯКОВ НАУЧИЛ АНДРОИДОВ ИЗ МАГНИТОГОРСКА ТАНЦЕВАТЬ ЛУЧШЕ ЯПОНСКИХ

#19 (152) 2008

ÅËÅÍÀ ßÖÓÐÀ ÏÐÎÄÀÅÒ ÊÂÀÐÒÈÐÛ, ×ÒÎÁÛ ÑÍÈÌÀÒÜ ÊÈÍÎ

16

ÏÎ×ÅÌÓ ÄÅÂÅËÎÏÅÐÛ ÍÅ ÒÎÐÎÏßÒÑß Â ÑÎ×È

36

×ÅÌ ÎÏÀÑÅÍ ÊÐÈÇÈÑ ÄËß ÌÀËÎÃÎ ÁÈÇÍÅÑÀ

62

ÊÀÊ ÆÈÂÓÒ ÎËÈÃÀÐÕÈ ÐÀÉÎÍÍÎÃÎ ÌÀÑØÒÀÁÀ

РЫНОК КОНДИЦИОНЕРОВ ЛИХОРАДИТ, ПРИЧЕМ НЕ ТОЛЬКО ОТ ХОЛОДНОЙ ПОГОДЫ 56

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЕСТЬ РАЗГОВОР

ДЕНИС ВИКТОРОВ

ПАРОВАЯ ТЯГА КРИЗИС ПОКАЗАЛ: СОСТАВ МИРОВОЙ, ДА И РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ ТЯНУЛИ ЛОКОМОТИВЫ С ОТЧАЯННО НИЗКИМ КПД И МОТОРЕСУРСОМ. ТЕПЕРЬ ИХ БУДУТ ПОДКАРМЛИВАТЬ УГЛЕМ И РЕМОНТИРОВАТЬ ЗА ОБЩИЙ СЧЕТ.

школе меня дико бе− сило, когда под конец года учителя начина− ли откровенно тянуть двоечников. Их не вызывали к доске. Они курили в туале− тах. Им позволялось не носить пио− нерских галстуков и играть в карты на задней парте. Но их переводили из класса в класс, чтобы после восьмого наконец−то сбагрить в ПТУ. Школьное начальство поглядывало на них с чув− ством скрытого уважения. Дескать, у людей есть собственная жизненная позиция. Характер. Смелость быть не такими, как все. Все прочие должны были вместо прогулок делать домашние задания, нервничать перед вызовом к доске и давать родителям обещания закончить следующий год на одни пятерки. В на− дежде получить «Орленок», игру «За рулем» по невыносимой цене 10 руб− лей 50 копеек или (предел мечтаний) кассетный магнитофон «Электроника» (у «Весны», как известно, был чрезвы− чайно дубовый звук). Традиции — великая сила. Нынеш− ним отличникам и хорошистам рос− сийского бизнеса теперь придется та− щить на себе все тяготы кризиса. Вдвое лучше учить уроки (осваивать новые методы работы), мучительно страдать из−за результатов, не совпа− дающих с ожидаемыми, и надеяться, что когда−нибудь за все это примерное поведение последует похвала. А может быть, и какой−нибудь бонус. Напри− мер, возможность перейти в следую− щий класс и стать бизнесом более крупным. Ведь все сегодня говорят о том, что российским компаниям нужно быть более эффективными. И что эф− фективность эта благодаря кризису значительно повысится.

1998 год показал, что кризисные розги и правда хорошо работают. Пу−

В

гает одно — с удивительным постоян− ством воспроизводимая любовь к тем, кто был неэффективен, жил как взду− мается, плевал с последней парты на окружающих, весело проводил досуг и при этом почему−то не имел недостат− ка в карманных деньгах. Банкиры и инвесткомпании ввязы− вались в опасные игры и гнались за быстрой прибылью. За это админист− рация щедро наградила их, выделив подъемные средства, которые в поте лица зарабатывали другие. Девелоперы за копейки строили уродливые железобетонные коробки, продавали квартиры по чудовищным ценам, совершенно не собирались их снижать и сливались в коррупционном экстазе с чиновниками. За это «по− страдавшим» тоже обещают выделить деньги. На днях Ассоциация строителей России разослала (если только это не было чьей−то удачной шуткой) в СМИ слезное письмо: «Будущее и успехи строителей зависят от вас, гос− пода журналисты. Мы уже лежим на лопатках…» Я оп− росил с десяток знакомых журналистов. Ни одного из них это письмо не тронуло. Потому что ни один из этих журналистов не имеет ни ма− лейшей возможности улуч− шить жилищные условия. Мы, извините, тоже лежим на ло− патках из−за безум− ных цен. А у некото− рых из−за этого

даже рушится вся личная жизнь. Мало того, мои «респонденты» дружно по− желали, чтобы строительный рынок в нынешнем его виде поскорее обва− лился. Вместе с ценами, разумеется. Не верите? Спросите народ на улице. Ответ будет точно такой же. Похожая история и с «цивилизо− ванной розницей», которая приучила нас к себе, но так и не научилась со− ответствовать международным стан− дартам общения с поставщиками и по− купателями. Теперь многие сети бьют− ся в предсмертных судорогах. Хорошо еще государство не дает им денег. Но может и дать. Под предлогом того, что народ некому будет кормить. Хотя, сда− ется, малый и средний торговый биз− нес — накормит не хуже. Нас пугают: если не поддержать двоечников, умудрявшихся десять лет подряд не учить уроков и демонстри− рующих ныне коммерческий КПД на уровне паровоза Черепановых, «по− валится» все остальное. Однако есть предположение, что дело в другом: публичное фиаско шиковавших за чу− жой счет двоечников испортит пока− затели. А этого администрация школы, конечно же, допустить не может. Но, может быть, зря? Когда попав− ший в засаду отряд вынужден тащить отстающих, страдающих одышкой и разжиревших благо− даря близости к кухне, погибнуть могут все. А так — пережили бы (не привыкать!) гибель неэф− фективных паровых бизнес− машин, поставили бы им памят− ники, а сами, поколдовав с КПД, выехали из болота на ма− гистраль — окрепшими, злыми и конкурентоспособными. Как всегда, все испорти− ли двоечники — амери− канские, европейские, на− ши. И как всегда, им за это ничего не будет.

1 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

В НОМЕРЕ: ПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯ

56

Знаете, о чем мечтают поставщики кондиционеров? Разумеется, о глобаль− ном потеплении. Причем о таком, чтобы каждое следующее лето было на− много жарче, чем предыдущее. Однако изменение климата на планете под− чиняется своим законам. И законы эти участникам рынка приходится ис− следовать с каждым годом все глубже.

62

БИЗНЕС В СТИЛЕ «ЛЕГО»

ПОПРОБУЙТЕ ПОДНАЧИТЬ ЕГО: «ДА ВЫ, НИКАК, ОЛИГАРХ РАЙОННОГО МАСШТАБА!» — И БИЗНЕСМЕН АНДРЕЙ РУДЬ ВПОЛНЕ РЕЗОННО ОТВЕТИТ: «НУ ЧТО ВЫ, Я МАЛЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!» И ВПРАВДУ — МАЛЫЙ. ВОТ ТОЛЬКО МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ У НЕГО НЕ МЕНЕЕ ТРИДЦАТИ ПЯТИ, А ТРУДИТСЯ НА НИХ В ОБЩЕЙ СЛОЖНОСТИ ПОЛТОРЫ ТЫСЯЧИ ЧЕЛОВЕК.

2 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

26 ÏÐÎÅÊÒÛ РОБОВЛАДЕЛЬЦЫ

6 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ ЭФФЕКТ ОБЩЕГО КОТЛА Жизнь показывает: злоупот− реблять финансовыми ин− струментами не лучше, чем слесарными.

8 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ Разворачивающийся эконо− мический кризис — это, судя по всему, надолго. Как вы го− товите свой бизнес к непри− ятностям?

12 ÄÅËÀ ТОРГ УМЕСТЕН В ближайшее время на рос− сийском рынке торговой не− движимости может начаться большая распродажа объек− тов по сниженным ценам. ПОЛИГОН 16 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ СЛОЖНОСОЧИНЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Начав свою деятельность в роли первого российского импортера андроидных ро− ботов, ЗАО «Андроидные ро− боты» год назад наладило производство собственных электронных человечков. ТЕТ А ТЕТ НЕДЕВОЧКИНЫ СКАЗКИ Продюсер Елена ЯЦУРА от− стаивает идею системного ин− вестирования в кино. Она убеждена, что у киноиндуст− рии есть существенное пре− имущество перед прочими объектами инвестирования, пусть даже «важнейшее из искусств» у нас еще не успело стать полноценным бизнесом.

54 ÍÎÓ-ÕÀÓ Кому нужен интернет−холо− дильник. — Как заработать на истории происхождения товара. — Новая модель бизнеса: вы придумываете, мы — изготавливаем. — Как продать ненужные брэн− ды. — Еще один способ дать вторую жизнь старым ве− щам. — Иностранный язык лучше усваивается с кофе.

Мэтт РАТЛЕДЖ перевернул торговлю в Интернете с ног на голову.

56 ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ ПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯ По всем прогнозам, россий− ский рынок климатического оборудования должен был уверенно расти в течение хотя бы ближайших пяти лет. Но по итогам 2007 года его участники зафиксировали ощутимое падение спроса на кондиционеры.

68 ÔÈÍÀÍÑÛ ПОЛНЫЙ СТАКАН КРИЗИСА Финансовые новости напо− минают субтитры фильма− катастрофы. Без биржевого стакана в такой обстановке, похоже, не разобраться.

КРИЗИС

22 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍà ОТДЕЛЬНО СТОЯЩИЕ Реализация франчайзинго− вого проекта — шаг гораздо более серьезный, чем ка− жется поначалу. И дело во− все не в трудностях продви− жения франшизы. И не в терниях на пути к регио− нальной экспансии. Куда важнее, что франчайзинг предполагает смену модели работы всей компании.

4 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Российский бизнес ощутил на себе первые отголоски миро− вого финансового кризиса. Компании готовятся к худшему, а власти предпринимают срочные меры, чтобы уберечь экономику от краха. МЕХАНИКА БИЗНЕСА 50 ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ ПОГОНЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ Крах финансовых рынков и обещанная экономическая стагнация уже заставляют российские предприятия за− думаться о снижении издер− жек. Не стоит ли в таких ус− ловиях сократить инвестиции в ИТ? Эксперты почти еди− нодушны: ни в коем случае!

72 ÄÐÓÃÀß ÆÈÇÍÜ МАШИНА ВРЕМЕНИ

58 ÍÀËÎÃÈ ЗАШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ

ТЕМА

Когда наш черноморский ку− рорт получил право проведе− ния зимней Олимпиады 2014 года, вся страна прыгала до потолка. Большинство — от искреннего восторга, спеку− лянты и инвесторы — в ожи− дании легких денег. Однако сочинский рынок недвижи− мости так быстро достиг по− толка, что прыгать больше не получается.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Еще два года назад налого− вые консультанты советова− ли использовать вывод сотрудников за штат в ка− честве одной из самых безопасных налоговых схем. Теперь же опытный про− фессионал прежде всего поинтересуется, в каком ре− гионе зарегистрирована ваша компания.

62 ËÈÖÀ АНДРЕЙ РУДЬ СТРОИТ БИЗНЕС ПО ПРИНЦИПУ «ЛЕГО» «Серийных» предпринима− телей на Руси (особенно в регионах) немало, и чуть ли не каждый не преминет по− сетовать: недосыпаю, мол, и доглядеть за всем не успе− ваю. Андрей РУДЬ уверяет, что от существования в мно− гозадачном режиме получает только удовольствие, и управляемость бизнеса у него отменная.

Один герой в американском гангстерском фильме сказал: «Ни о чем не следует жалеть, кроме времени. Потому что время невозможно купить». Однако производители циф− ровых фотоаппаратов изо всех сил пытаются доказать, что любые истины быстро устаре− вают.

76 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ УАКО ИЗ УЭЙКО: РОЖДЕНИЕ НОВОГО МИРА

Рубикон Уэйко окончательно изменил шкалу приоритетов американского государства, сместив с пьедестала свя− щенную корову Личности и водрузив на ее место Целе− сообразность Мирового Уст− ройства. Того самого Всеви− дящего Ока, что красуется на известной всем долларовой банкноте.

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

АНАТОЛИЙ ВАССЕРМАН

ЗЛОУПОТРЕБЛЯТЬ ФИНАНСОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ НЕ ЛУЧШЕ, ЧЕМ СЛЕСАРНЫМИ

ЭФФЕКТ ОБЩЕГО КОТЛА

СЮЖЕТЫ СВОИХ БАСЕН КРЫЛОВ ЗАИМСТВОВАЛ У ЛАФОНТЕНА, ТОТ У ЭЗОПА, А УЖ ПРЕДШЕСТВЕННИКИ ЭЗОПА ЗАТЕРЯНЫ В ГЛУБИНЕ ТЫСЯЧЕЛЕТИЙ. ПОЭТОМУ РАССКАЖУ ОДНУ БАЙКУ ТАК, КАК ОНА ЗАПОМНИЛАСЬ МНЕ. БЕЗ ПОИСКА ПЕРВОИСТОЧНИКА.

C

Âîçìîæíî, ïîíà÷àëó Ñåðãåé Ìàâðîäè è ïðàâäà õîòåë âñåãî ëèøü ïðèâëå÷ü äîïîëíèòåëüíûå ñðåäñòâà äëÿ òîðãîâëè êîìïüþòåðàìè. Íî ëîãèêà ïèðàìèä íå çàâèñèò îò áëàãèõ íàìåðåíèé àðõèòåêòîðîâ.

6 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

инвестор вкладывает средства поне− многу в несколько футуристических проектов. Заработает хоть один — до− ход окупит потери на остальных. Банк раздает множество мелких кредитов. Какие−то не вернутся — прибыль по остальным возместит убыток. Ресурсов одного предпринимателя или даже крупной компании может и не хватить для охвата доли рынка, до− статочной для действительно ради− кального снижения риска. Не страш− но: производительность труда растет с его разделением. Так появились биз− несы, специализирующиеся на охвате и усреднении. Формируя пакет из ценных бумаг разной рискованности, они предлагают инвесторам доли в этом пакете — достаточно доходном и в то же время не слишком угрожающем внезапными провалами.

Технология усреднения риска по− степенно стала столь изощренной, что удостоилась имени «собственного»: секьюритизация (от security — безопасность). В ней появилось нема− ло разновидностей, отличающихся не только дозировкой бумаг разной сте− пени риска в каждом пакете, но и мно− жеством иных технических подробно− стей, несущественных в этом кратком обзоре, но весьма важных для каждо− го конкретного инвестора. Несомнен− но, в будущем появится еще множест− во усовершенствований. Но и того, что уже есть, вроде бы хватает для спо− койной, безбедной жизни. Крупнейший кредитный рынок — ипотечный. Он же чреват наибольшим риском: за десятки лет возврата долга всякое может случиться. Наибольшее же развитие ипотека получила в США:

Фото: ИТАР−ТАСС

ооружали в склад− чину некий коктейль на водочной основе. Расписали, кому ка− кие компоненты покупать, а самой водки поручили каждому принести по бутылке. Один хитрый участник банкета решил: «Если на пару десятков бутылок вод− ки я добавлю бутылку воды, никто ничего не заметит». Но случилось так, что в приготовленном коктейле водки не оказалось вовсе: все были одинаково хитры. Складчина — дело давнее. Но по− стоянно совершенствуемое. Из купе− ческих (а порою и разбойничьих: до недавних пор любой торговый корабль щетинился пушками) экспедиций вы− росли акционерные общества. Из совместных запасов на черный день — страховые компании. Сравнительно недавно по истори− ческим меркам появился новый вид складчины. По теории вероятностей относительное отклонение от средне− го тем меньше, чем больше количест− во усредняемых (в частности, если случайные величины распределены нормально, то относительное откло− нение обратно пропорционально ква− дратному корню из числа этих вели− чин). Если несколько рискованных дел собрать под единой вывеской, усред− ненный риск уменьшится. Венчурный

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

тамошние просторы и климат весьма способствуют изобилию загородных домов, легких и не слишком долговеч− ных. Не удивительно, что крупнейшими в мире секьюритизационными агент− ствами стали американские Federal National Mortgage Corporation (феде− ральная национальная ипотечная кор− порация, по созвучию с аббревиату− рой чаще именуемая Fannie Mae) и Federal Home Loan Mortgage Corporation (федеральная корпорация жилищных ипотечных ссуд, или Freddie Mac). Банки могли получать у них кре− диты под залог своих договоров по ссудам, выдаваемым ими, в свою оче− редь, под залог недвижимости. Увы, каждый инструмент может упо− требляться не только в целях, изна− чально задуманных его создателями. Пистолет не только годится для само− обороны от внезапно напавшего гра− бителя, но и самому внезапному гра− бителю иной раз полезнее банального ножа к горлу. Автогенная горелка и во− все впервые употреблена для разре− зания сейфа. Не удивительно, что и секьюритизацию умудрились исполь− зовать для подрыва экономической безопасности. Я подписан на десятки электрон− ных рассылок — как связанных с ин− теллектуальными играми, так и просто информационных. Поэтому на всех своих почтовых ящиках отключаю фильтрацию спама: увы, пока не при− думана технология, надежно отделяю− щая произвольные послания от мно− гоадресных писем, кои я получаю по собственному заказу. В результате на одно приходящее ко мне содержа− тельное послание приходится едва ли не десяток «мусорных». Удаляя их, я краем глаза успеваю просмотреть со− держание: все же любопытно, что нынче в рекламной моде! Пару лет назад в потоке спама, приходящего из США, резко возросла концентрация предложений ссуд под залог жилья. Под нижайшие проценты, на немыслимо долгие сроки. А ведь спам адресатов не выбирает! Значит, потенциальным кредиторам было не важно, каков мой реальный доход, ка− кую кредитную историю я успел нако− пить. (Кстати, она никакая: я стараюсь не жить в долг и за всю жизнь купил в кредит всего одну вещь — в 1975−м, когда отбывал три года по распреде− лению в НПО «Холодмаш», — мощ− нейший по тому времени магнитофон «Юпитер».) Они хотели только всучить деньги кому попало — а потом, оче−

видно, возместить (и скорее всего — с лихвой) свои траты, сбыв свеже− оформленный договор ипотечным корпорациям. Или еще какому−то се− кьюритизатору, благо в последнее время их расплодилось едва ли не больше, чем реальных производите− лей: ведь спрос на подстрахованные бумаги был гарантирован. Ущерб от подобных манипуляций не сводится к понижению реальной на− дежности кредитования. Куда важнее, на мой взгляд, сам рост объема произ− водных ценных бумаг. Ведь за любой номинальной ценностью должна в ко− нечном счете стоять реальная — при− годная к непосредственному потреб− лению. Первоначально цены акций в какой−то мере отражали реаль− ность — потенциальный доход пред− приятий, их выпускающих. Цена же всевозможных производных опирается в основном даже не на расчеты воз− можных прибылей, а на искреннюю веру в саму их возможность. На рубеже тысячелетий сходный отрыв от реальности испытали дотко− мы — так (от английского произноше− ния символов «.com» — «точка ком») именовались новомодные тогда биз− несы в Интернете. По сути, они всего лишь могли ускорить движение реаль− ных товаров и услуг от реальных про− изводителей к реальным потребите− лям, а потому их доход мог составлять лишь малую долю суммарной емкости реального рынка. Тем не менее их оценивали баснословно дорого, не за− думываясь даже над тем, что на каж− дый товарный поток претендовали многие сотни сетевых посредников, так что лишь редкие из них могли наде− яться выжить. Последствия памятны всем биржевикам: рынок доткомов рухнул, и пережить крах смогли только немногие из тех, кто не пытался обе− щать невозможное. Вряд ли кто−то из манипуляторов новыми финансовыми инструментами всерьез намеревался использовать их в качестве ломика «фомка» для взлома сейфов потенциальных клиентов. Так ведь и Сергей Пантелеевич Мавроди, начиная торговлю обязательствами своей фирмы «МММ», скорее всего, честно хотел привлечь дополнитель− ные средства для торговли компьюте− рами: сей бизнес в ту пору был доста− точно доходен, чтобы первоначально обеспечивать заявленные выплаты. Но логика пирамид не зависит от благих намерений архитекторов. Как только высота нагромождения бумаг превы−

сит ширину опоры из реальных дел, обвал неизбежен. Нынче взаимоотношения базиса и надстройки перевернуты: ход реаль− ного производства напрямую зависит от его отражения в биржевом зеркале. Дабы предотвратить разрушения ре− альной экономики, властям приходится подпитывать живыми деньгами мерт− вые построения финансистов. Как я уже не раз говорил, чем дальше отрывается денежная масса от товарной, тем острее становится спрос, тем быстрее обесцениваются деньги, тем ощутимее их нехватка по сравнению с объемом реальной сфе− ры. Инфляция порождает дефляцию. А та неизбежно парализует экономи− ческую жизнь. Не зря рекордные пра− вительственные субсидии начала сен− тября 2008 года, фактически нацио− нализировавшие несколько ключевых секьюритизаторов, лишь на несколько дней приостановили падение заоке− анской биржи. По экономической же сути инфля− ция — налог на всех, у кого есть деньги избыточно печатаемого сорта. Нынче все мы в складчину оплачиваем излиш− нюю ловкость тех, кто решил влить в общий котел воду вместо водки.

7 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

РАЗВОРАЧИВАЮЩИЙСЯ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС — ЭТО, СУДЯ ПО ВСЕМУ, НАДОЛГО. КАК ВЫ ГОТОВИТЕ СВОЙ БИЗНЕС К ВОЗМОЖНЫМ НЕПРИЯТНОСТЯМ? Кризис нам не страшен Очевидно, что мировой финансо− вый кризис окажет влияние на рос− сийскую экономи− ку. В большей сте− Марина Глухова, пени, вероятно, он äèðåêòîð ÷àñòíîé отразится на ком− êëèíèêè паниях, деятель− «Íà Ñòóäåíîé» ность которых за− (Âëàäèìèð) висит от кредитных средств. Наш биз− нес не нуждается в кредитовании. Уже несколько лет как мы отказались от таких схем развития и рассчиты− ваем только на свои силы. Несомненно, большинству пред− ставителей частного бизнеса сладко от кризиса не придется. Но мы и так не ждем манны небесной. Есть пони− мание того, что независимо от кризи− са обычным предпринимателям лег− че жить не станет, потому что и рань− ше такого не было. С моей точки зрения, один из воз− можных путей «застраховать» свое дело от кризисов — диверсификация бизнеса. Об этом мы задумались давно и совсем скоро откроем новое, совершенно не связанное с медици− ной направление.

Плановый учет Безусловно, мы учитываем при планировании эко− н о м и ч е с к у ю конъюнктуру и воз− можность как ос− лабления, сглажи− Павел Яровой, вания кризиса, так ïðåäñåäàòåëü и его вероятные Êîëëåãèè àäâîêà− последствия и пер− òîâ «Ôîðóì» спективу. Нет со− (Íîâîñèáèðñê) мнений, что в слу− чае углубления и развития экономический кризис ударит по всем сферам деятельнос− ти. Снизится деловая активность. В 8 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

нашем случае сократится количест− во заказов, связанных с сопровож− дением текущих сделок и инвест− проектов. Однако любой кризис заставляет участников рынка находить допол− нительные финансовые ресурсы. Например, изучаются возможности взыскать старые долги, на которые ранее не обращали внимание. Со− ответственно, возникает потреб− ность в дополнительном объеме юридических услуг, связанных со взысканием дебиторской задолжен− ности предприятий и организаций. Кроме того, бизнесмены стремятся повысить капитализацию своих структур и, следовательно, обраща− ют особое внимание на юридичес− кое оформление ранее сложивших− ся фактических отношений собст− венности. В этом смысле работы у нас прибавится. В целом хочу отметить, что про− фессиональная юридическая по− мощь, на мой взгляд, будет востре− бована вне зависимости от финан− сово−экономической обстановки в российском бизнесе.

Цель — выжить Дилерский биз− нес напрямую за− висит от кредито− вания банками как юридических, так и физических лиц. И то и другое сегодня Алексей находится в стадии Гойхман, неопределенности, ïðåçèäåíò ÀÄÑ поэтому объем тор− «Íèæåãîðîäåö» говли автомобиля− (Íèæíèé ми за последние Íîâãîðîä) три недели упал на 25–30%. Отсеялись почти полностью как раз те клиенты, которые покупали машины через банки. Практически все банки отка− зали нам в дальнейшей работе, осо− бенно в части увеличения кредитных линий.

По торговому направлению эко− номическая составляющая прибыли компании на сегодня — ноль. При этом цена автомобиля остается прежней. Мы не имеем права ее изменять, так как она установлена поставщиком. Но торговать, не из− влекая прибыли, — нонсенс для бизнеса. Что делать? Во−первых, мы вы− нуждены отказаться от закупки авто− мобилей на перспективу. Еще месяц назад запас автомобилей на наших складах составлял до 1 500 единиц. Но теперь от этой практики пришлось отказаться, чтобы сократить исполь− зование кредитной линии. Во−вторых, мы вышли с просьбой к поставщикам увеличить стоимость автомобилей. И, в−третьих... повли− ять на ситуацию мы не можем. Одна− ко если она не изменится в течение ближайших месяца−двух, придется пойти на такие непопулярные меры, как сокращение штата. А сегодня в нашей компании работает около полутора тысяч человек. Будем вы− нуждены снизить фонд заработной платы, что, естественно, ударит по качеству обслуживания, и продумать систему уменьшения окладов по всей компании. В условиях кризиса нужно уметь выживать. Поэтому предстоит при− менять жесткие меры. Кстати, есть еще один путь — не делать ничего. И обанкротиться.

Защита — в уникальности

Данат Булавко, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÎÎÎ «Àäèòóì» (Ñàíêò−Ïåòåðáóðã)

Финансовый кризис, связанный с удорожанием кредитов и резким сокращением бан− ковского финанси− рования, способен отразиться на реа− лизации проектов, по которым девело− перы планировали

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

выйти на стройплощадку в конце 2008−го — в 2009 году. Но это абсо− лютно не относится к нашему проекту освоения подземного пространства Площади Восстания в Санкт−Петер− бурге. В настоящее время ведутся предпроектные проработки, в ноябре текущего года планируем приступить к геологическим изысканиям в зоне будущего строительства. Мы не нуж− даемся в привлечении банковского ресурса на этой стадии проекта. Кроме того, от кризиса нас защи− щает уникальность проекта, распо− ложенного на пересечении главных пешеходных маршрутов, вблизи Мо− сковского вокзала и нескольких станций метро. Вот почему мы можем быть уверенными в необходимости торговых площадей и парковочных мест, какая бы ни была ситуация на рынке. И с годами востребованность их будет только увеличиваться. По− этому сейчас говорить о каких−то неприятностях, связанных с кризи− сом, явно не приходится.

сотрудничество не сворачивают. Тот же Китай просто сориентирован на курс доллара США, и все остальное его мало беспокоит. На мой взгляд, наш внутренний рынок не рухнет, пока в стране есть деньги, чтобы его спасать. И вроде бы их должно хватить. С другой сто− роны, и для государства кризис — великолепный инструмент для ре− шения ряда вопросов. Во−первых, это передел собственности в фи− нансовой сфере, где именно сегод− ня можно поддержать «своих» и уто− пить либо поглотить «чужих». Во− вторых, — чуть ли не единственный способ сбить цены на недвижимость и ипотеку, имея шанс спасти тем са− мым национальные жилищные про− граммы. Все здравомыслящие люди по− нимают, что дна кризис еще не до− стиг. Так что на продажу своего бизнеса как выход из ситуации можно не рассчитывать — сегодня мало кто захочет платить за него реальную цену.

Инструмент для решения вопросов

10 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Экстренные меры

Îïðîñ ïðîâåäåí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» ñîâìåñòíî ñ

Фото: Sebastian Kaulitzki (Dreamstime.com)

Мы видим, что кризис затронул сферы ритейла, де− велопмента, строи− тельства, в которых наша компания Игорь имеет большие ин− Скоробогатов, тересы. Чего ïðåçèäåíò ãðóïïû ждать — предска− êîìïàíèé «Íîêñ» зать просто невоз− (Òîìñê) можно. Здесь «пла− новая» стагнация неудобным образом сложилась с ра− зовыми негативными экономическими и политическими процессами. В худ− шем случае весь мир ожидает гло− бальный финансовый кризис, со сме− ной валют и всемирным переделом собственности. А к такому не подгото− вишься. Более реально падение кур− сов валют, снижение оценочной стои− мости компаний и долгосрочное уде− шевление их акций, серьезное, хотя и не фатальное уменьшение потреби− тельской корзины. Уже сейчас у нас есть разрабо− танные стратегии выхода из возмож− ных затруднений. Если коротко, все они построены на сокращении за− тратной части: начиная от наименее рентабельных подразделений — до сокращения персонала. При этом наши зарубежные парт− неры пока сохраняют спокойствие и

Кризис, дейст− вительно, очень серьезный. При− чем, как предре− кают эксперты, все самое плохое еще впереди. Впрочем, Вячеслав нам и сейчас при− Трапезников, ходится довольно ïðåäñåäàòåëü нелегко. В настоя− ïðàâëåíèÿ ñòðîè− щий момент мы òåëüíîé êîìïàíèè серьезно пере− «Àñòîí Ãðóï» сматриваем ас− (Åêàòåðèíáóðã) сортиментную по− литику, сокращаем издержки по всем направлениям — просто стали меньше тратить. Не− давно приняли решение перейти на строительство более ликвидных объектов, в отличие от тех, что воз− водили до кризиса. В принципе, та− кие меры принимают теперь многие участники рынка — все выкручива− ются, как могут. А вообще, настроение у игроков сейчас нерадостное. Все, и мы в том числе, ждут ухудшения ситуации. Но думаю, что предпринятых нами мер будет достаточно, чтобы выдержать новые удары кризиса. Запас проч− ности у нас есть, по крайней мере, духом точно не падаем. Как говорят некоторые мои коллеги, мы еще не на дне, так что не все потеряно.

ВОКРУГ БИЗНЕСА КОНТЕКСТ

АНТОН БЕЛЫХ

КТО СУМЕЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ НАЧАВШИМСЯ СНИЖЕНИЕМ ЦЕН НА ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ?

ТОРГ УМЕСТЕН

СКОРО НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОЖЕТ НАЧАТЬСЯ БОЛЬШАЯ РАСПРОДАЖА ПО СНИЖЕННЫМ ЦЕНАМ. САМОЕ ВРЕМЯ ПОКУПАТЬ? НЕ ФАКТ. ЧЕРЕЗ ПАРУ МЕСЯЦЕВ ПРИОБРЕСТИ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР МОЖНО БУДЕТ ЕЩЕ ДЕШЕВЛЕ. месяц назад испол− нительный директор X5 Retail Group Лев Хасис заявил о го− товности компании приобретать торго− вые центры, которые, по его мнению, будут продаваться в ближайшее время по ценам на 30–40% ниже существующих. Кое−кто решил, что Хасис намеренно делает «полити− ческие» заявления, чтобы просадить рынок. Но скоро стало ясно: он знал наверняка, о чем говорит.

С

Продать, чтобы выжить — На рынке уже можно обнаружить эксклюзивные предложения торговых объектов, выставленных на продажу по цене в полтора–два раза ниже реаль− ной, — подтверждает вице−президент ГК «Ташир» Виталий Ефимкин. — В будущем их станет еще больше.

А купит кто?

5 групп потенциальных покупателей дешевеющих торговых центров: крупные промышленные и сырьевые группы; частные инвестиционные фонды; девелоперы, имеющие боль шой запас прочности; крупные российские и запад ные ритейлеры со свободными деньгами; инвесторы (частные или кор поративные), желающие быстро выйти на рынок.

12 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Причина очевидна: кризис. По сло− вам вице−президента ADG Group Дру− виса Мурманиса, в последнее время у девелоперов практически не осталось возможностей для получения проект− ного финансирования в банках. Да и рефинансировать задолженность ста− ло сложнее. При этом в последние го− ды девелоперы торговых центров на− чали сумасшедшую «гонку вооруже− ний», анонсируя все новые и новые проекты по всей России. Дешевые деньги и большое количество заинте− ресованных в покупке ТРЦ инвесторов добавляли уверенности в успехе всех проектов. Но настает час расплаты. Ныне инвесторы торговой недви− жимости оказались в трудной ситуа− ции. Десятки заявленных и начатых проектов — и ни одного доступного ис− точника финансирования. Что делать? Естественно, срочно продавать «что− нибудь ненужное». Например, уже за− вершенный торговый центр или проект его строительства. «Компаниям в лю− бом случае понадобятся деньги для вложений в будущее строительство. А так как проекты новых ТЦ банки прак− тически перестали финансировать, а кредиты выдают только под очень вы− сокие проценты — до 25, девелоперам придется продавать объекты, чтобы выжить», — уверен директор департа− мента консалтинга London Consulting & Management Company/LCMC Сергей Богданчиков.

— Цена на торговые центры зави− сит от ставки капитализации, которая в свою очередь зависит от рынка капи− тала, — рассуждает заместитель ди− ректора департамента развития ком− пании «Торговый Квартал» Олег Му− хо. — Поскольку наблюдается сильный отток денежных средств, и девелопе− рам нужно закрывать текущие кредит−

ные обязательства, высока вероят− ность выброса объектов на рынок при значительно выросшей ставке капита− лизации. А следовательно, по более низкой цене. В наиболее выгодном положении оказываются девелоперы, у которых уже есть функционирующие торговые центры с хорошей концепцией. Может показаться, что продажа таких объек− тов сродни потере курицы, которая не− сет золотые яйца. Но это не так. При− влеченные от продажи такого объекта средства можно пустить на заверше− ние сразу двух, а то и трех строящих− ся ТЦ — и вместо одной курицы полу− чить две, а то и три таких же. «Девелоперы, владеющие ком− плексом проектов, предпочтут продать один, чтобы за счет полученных денег завершить остальные», — уверен Ви− талий Ефимкин. А Друвис Мурманис все−таки считает, что в первую оче− редь девелоперы будут продавать именно проекты или недостроенные ТРЦ. Что же, такая логика вполне объ− яснима. Первыми распродажу вынуж− дены будут начать девелоперы «второ− го эшелона», поскольку именно им сейчас чрезвычайно сложно найти деньги даже под высокие проценты. Кроме того, у девелоперов второго ря− да обычно нет завершенных проектов. Значит, им придется продавать недо− строенные комплексы.

— В условиях недостатка ликвидно− сти для компаний более важно завер− шение начатых проектов, нежели развитие новых, находящихся на ин− вестиционной стадии, — резюмирует генеральный директор MACON Realty Group Илья Володько. — Продажа зе− мельного участка под запланирован− ный объект — хорошая возможность получить наличные средства в кри−

ВОКРУГ БИЗНЕСА КОНТЕКСТ

зисных условиях, поэтому девелоперы готовы предоставлять существенный дисконт потенциальным покупателям. Естественно, разовый выброс на рынок множества проектов приведет к снижению цены. Если раньше у поку− пателей почти не было выбора выстав− ленных на продажу объектов, и им приходилось мириться с той ценой, ко− торую заявляли инвесторы, то отныне такой выбор появился и будет расши− ряться дальше. «Мы находимся только в начале процесса снижения цен. Па− дение будет жестким», — прогнозирует руководитель отдела торговой недви− жимости Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko Константин Сахаров. «В большей степени в развивающейся ситуации снижение цен на торговые комплексы может произойти в регионах России, где ликвидность априори ни− же, чем в столицах», — добавляет уп− равляющий «АйБи Групп», вице−пре− зидент Гильдии управляющих и деве− лоперов Юрий Борисов.

— С уверенностью можно говорить, что в первую очередь от кризиса по− страдают девелоперы региональных проектов, — соглашается управля− ющий партнер компании «Панфилов Подкова и партнеры» Иван Подкова. — Ведь любой девелопер или торговый оператор понимает, что Москва и Санкт−Петербург — это 30–40% всего рынка России, в этих городах наи− больший запас прочности.

К скупке готов У каждой медали две стороны. Кто− то теряет, а кто−то находит. Так будет и в ситуации с торговыми центрами. «Кризис — это время возможностей, — потирает руки Юрий Борисов. — По− этому, при адекватном формировании стоимости сделки, в любой момент времени кризиса может найтись по− тенциальный покупатель». «В нынеш− них условиях у инвесторов появляется возможность совершить очень выгод− ную покупку», — согласен Виталий Ефимкин. Каким может быть дисконт? «Паде− ние цен на проекты ТЦ составит 30–35%, — прикидывает директор по развитию компании «Магазин Магази− нов» Игорь Чаплинский. — В случае же с действующими торговыми цент− рами цена будет зависеть от качества. Объекты, представляющие собой «пережитки прошлого», могут прода− ваться по цене земли под ними, минус затраты на снос здания. Но качествен− ные ТРЦ вряд ли будут продавать с ди−

сконтом. Их владельцы придержат эти активы до лучших времен». Впрочем, добавляет Чаплинский, в долгосрочной перспективе снижение может проис− ходить и в качественных проектах, но это будет связано с общей остановкой роста рынка потребления. «На проек− ты в стадии разработки цена может упасть до 30–40%, на готовые объек− ты — не более 10–15%», — высказы− вает свою версию Илья Володько. Естественно, снижением цен попробуют воспользоваться самые расторопные инвесторы. По словам Сергея Богданчикова, когда кризис пройдет, спрос начнет превышать предложение, и цены на недвижимость вырастут во всех сегментах. Круг потенциальных покупателей выставленных на продажу с дисконтом объектов может быть самым разнооб− разным. «Покупатели, безусловно, бу− дут. Желающие купить проекты с дис− контом есть всегда», — говорит Илья Володько. Однако спросом будут поль− зоваться проекты с проработанной концепцией, а вот ТРЦ, которые изна− чально проектировались без оглядки на рынок, могут «зависнуть». «Потенциальными выгодоприобре− тателями станут небольшие частные фонды, у которых есть свои деньги и которые умеют быстро принимать решения», — говорит Константин Са− харов. Кроме того, на взгляд Игоря Чаплинского, покупателями могут вы− ступить и крупные промышленные, сырьевые группы, а также фонды пря− мых инвестиций. Что же касается ри− тейлеров, то, по мнению Ивана Подко− вы, на рынке насчитывается лишь не− сколько игроков, которые способны сегодня совершать крупные покупки: X5 Retail Group, «Магнит», «Дикси», Metro Group и «Ашан». О своей готовности скупать выстав− ленные на продажу с дисконтом ТРЦ пока заявил лишь глава X5 Лев Хасис. Остальные ритейлеры из приведенно− го списка предпочитают хранить мол− чание. Но вполне вероятно, что как раз стратегия ожидания и является сегодня самой верной. Друвис Мурманис уве− рен, что цены на торговые центры в ближайшее время упадут еще силь− нее. А значит, под первым дном обяза− тельно обнаружится второе, и на− ибольшую выгоду получат те покупате− ли, которые приобретут объекты в этот момент. Если, конечно, под вторым дном случайно не обнаружится треть− его, что часто происходит по мере раз− вития экономических кризисов.

13 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ВОКРУГ БИЗНЕСА БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ

АЛЕКСЕЙ МОСКВИЧ

БЕРЕГИТЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА!

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, БЕРЕЖНО ОТНОСИТЕСЬ К СВОИМ ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ, СОХРАНЯЙТЕ И УЛУЧШАЙТЕ ИХ ТОВАРНЫЙ ВИД! ЭТОТ ЛОЗУНГ В ДУХЕ ПЕРВОМАЙСКИХ ПРИЗЫВОВ СЕГОДНЯ АБСОЛЮТНО УМЕСТЕН. редпродажную под− готовку бизнеса ло− гично начинать с полного правового аудита входящих в его состав юрлиц. Не− редки случаи, когда по результатам такого аудита владелец вообще отказывается от идеи продажи бизнеса. Но еще хуже, если юридиче− ские проблемы обнаруживают потен− циальные покупатели. Вот типичный случай. В обществе с ограниченной ответственностью со− гласно уставу образуется совет дирек− торов, который назначает генерально− го директора сроком на один год. В дальнейшем плановые заседания со− вета не проводятся, а истекшие полно− мочия генерального директора не под− тверждаются. Возникает риск, что со− вершенные за последние пять лет сделки могут быть признаны недей− ствительными. Риск этот, обнаружен− ный до выставления компании на про− дажу, может быть устранен путем со− ставления необходимых протоколов задним числом (при условии согласия на это всех членов совета директоров). Но есть примеры другого рода. Не так давно я занимался продажей пищевого производства. Владельцы так и не смогли устранить проблемы в одном из трех юридических лиц, что привело к срыву намечавшейся сдел− ки. Покупатель справедливо посчитал слишком высокими риски приобрете− ния закрытого акционерного обще− ства, владеющего 14 товарными зна−

П

Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð− òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ», moskvich@intelis.ru

14 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ками и частью недвижимости. Дело в том, что образованное в 1992 году ЗАО не зарегистрировало эмиссию акций в соответствии с письмом ФКЦБ, вы− шедшим в апреле 1993 года, и не вело реестр акционеров. Кроме того, раз− мер уставного капитала не совпадал с суммой, получаемой путем умножения количества акций на номинальную стоимость. Продавцом была поставле− на задача устранить выявленные не− достатки. Когда покупатель был найден, вла− дельцы признались: у этого юрлица имеется «скелет в шкафу». Учреди− тельный договор о создании общества подписывали семеро акционеров. С тех пор три основателя вышли из биз− неса, получив компенсацию, а еще один проворовался и был изгнан. Вы− вести его из состава акционеров за− конным путем не удалось: бывший партнер скрылся на территории со− предельного государства. За прошед− шие годы бизнес вырос в несколько раз и занял лидирующие позиции в своей нише. А значит, сохранялась вероятность предъявления претензий от горе−партнера о признании недей− ствительными всех крупных сделок, не согласованных с ним, или требований доли от продажи компании. Продавцы сами рассказали об этой проблеме покупателю и выразили го− товность взять риск на себя, подписав соответствующее обязательство. Оце− нив невысокую степень риска, покупа− тель согласился с этим предложением. Однако продавцам так и не удалось ни за какие деньги решить вопрос с ре− гистрацией эмиссии акций, что пере− весило чашу весов в сторону отказа от сделки.

Альтернативный вариант с перево− дом активов на вновь созданное юри− дическое лицо был сопряжен с боль− шими затратами времени и денег. Ведь кроме увеличения суммы сделки на величину НДС, существенных расхо− дов требовало переоформление четырнадцати товарных знаков, раз− решительной документации органов санитарно−эпидемиологического кон− троля, сертификатов на десятки видов выпускаемой продукции, а также дого− воров с двумя тысячами контрагентов. Так что логика покупателя была совер− шенно понятна. Кроме рисков, связанных с право− вым статусом компании и юридической корректностью ее деятельности, нема− лую роль играют налоговые риски. Вот почему я настоятельно рекомендую проводить налоговый аудит как мини− мум за прошедшие три отчетных года на этапе предпродажной подготовки, не дожидаясь прихода аудиторов со стороны покупателя. Заранее прове− денная сверка, подкрепленная свежей справкой об отсутствии задолженности перед бюджетом и внебюджетными фондами, значительно повышает при− влекательность компании и служит хо− рошим аргументом в процессе отстаи− вания цены. И еще. Не пытайтесь продавать стратегическому инвестору свои «се− рые» схемы оптимизации налогообло− жения. И тем более — выдавать их за конкурентное преимущество. Во−пер− вых, сегодня это уже не модно. Во− вторых, потеря в прибыльности, связанная с выходом из тени, компен− сируется снижением рисков, что в ко− нечном счете повышает стоимость компании.

АНТОН БЕЛЫХ

СЛОЖНОСОЧИНЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОГДА НАШ ЧЕРНОМОРСКИЙ КУРОРТ ПОЛУЧИЛ ПРАВО ПРОВЕДЕНИЯ ЗИМНЕЙ ОЛИМПИАДЫ 2014 ГОДА, ВСЯ СТРАНА ПРЫГАЛА ДО ПОТОЛКА. БОЛЬШИНСТВО — ОТ ИСКРЕННЕГО ВОСТОРГА, СПЕКУЛЯНТЫ И ИНВЕСТОРЫ — В ОЖИДАНИИ ЛЕГКИХ ДЕНЕГ. ОДНАКО СОЧИНСКИЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ ТАК БЫСТРО ДОСТИГ ПОТОЛКА, ЧТО ПРЫГАТЬ БОЛЬШЕ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ.

16 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРЫ ДО СИХ ПОР МЕДЛЯТ С ОСВОЕНИЕМ СОЧИНСКОГО РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

Военное положение — Всю инвестиционную актив− ность, наблюдающуюся в Сочи, сле− дует разделить на две части, — гово− рит ведущий юрист компании «Пепе− ляев, Гольцблат и партнеры» Максим Попов. — С одной стороны, это стро− ительство олимпийских объектов, ко− торое ведется в рамках ФЗ № 310 «Об организации олимпийских игр…», с

другой — проекты, реализуемые част− ными девелоперами. Действительно, это весьма разно− родные виды проектов, которые кроме «прописки» роднят разве что невысо− кие темпы реализации и «шумовой фон», сотканный из планов и обеща− ний, не подкрепленных фактическими результатами. Обеспечением строительства олимпийских объектов ведает создан− ная специально для этих целей гос− корпорация «Олимпстрой». В первой версии необходимые расходы власти оценили в 314 млрд рублей, которые следовало выделить из госбюджета, тогда как остальной объем строитель− ства должны были обеспечить част− ные инвесторы. Но вскоре стало ясно: смета безнадежно скудна, особенно если учесть, что эти деньги должны были пойти не только на строительст− во олимпийских объектов, но и на пол− ную модернизацию обветшавшей ин− фраструктуры курорта. Так, только на строительство дорог (а их планируется проложить 75 км) потребуется, как подсчитали в Министерстве регио− нального развития, 305 млрд рублей! Строго говоря, ситуация вовсе не уникальна. Вспомним недавнюю Олимпиаду в Турине: на строительст− во собственно олимпийских объектов было потрачено всего 2,7 млрд долла− ров, а вот на приведение в соответ− ствие с олимпийскими требованиями инфраструктуры — 18 миллиардов. «А ведь инфраструктуру Турина с сочин− ской сравнивать достаточно слож− но, — вздыхает Сергей Суров, — у нас проблем накопилось побольше». Не случайно нынешний бюджет Олимпи− ады оценивается уже в 1 трлн рублей. Столкнувшись с ростом расходов, власти в очередной раз предложили бизнесу вложиться в строительство спортивных объектов. На выставке MIPIM в Каннах глава Минрегионраз− вития Дмитрий Козак заверил, что го−

Олимпийский прирост Динамика цен на жилую недвижимость в Cочи с 07.2007 по 07.2008, руб./кв. м 120000 110000

июль 2008

июнь 2008

май 2008

апрель 2008

март 2008

февраль 2008

январь 2008

декабрь 2007

ноябрь 2007

70000

октябрь 2007

90000 80000

сентябрь 2007

100000 август 2007

Ц

По словам гендиректора MACON Realty Group Ильи Володько, падение уровня продаж легко объяснить тем, что скачок цен не был подкреплен реаль− ными изменениями инженерной ин− фраструктуры и системы транспортных коммуникаций: «Cложилась ситуация, когда по той же цене, что и в Сочи, мож− но было купить недвижимость на тер− ритории развитых курортов европей− ских стран. Кроме того, вслед за резким повышением цен инвестиционный спрос, до скачка обеспечивавший бо− лее 50% продаж, снизился. Ведь даль− нейший рост цен стал неочевидным!» Не меньшую тревогу вызывают и земельные отношения. По оценкам ведущего аналитика департамента консалтинга компании GVA Sawyer Сергея Сурова, с июля 2007−го по июль 2008 года рост средней стои− мости сотки земли в городе не превы− сил 1%. «Причина стагнации рынка, — подчеркивает Суров, — в его непро− зрачности с точки зрения земельных отношений и явно спекулятивном ха− рактере цен. Цены неоправданно за− вышены, это очевидно». Признаем: большинство опрошен− ных экспертов считает, что цены на землю и недвижимость в Сочи по ме− ре приближения Олимпиады будут расти на 10–15% в год, а перед самы− ми Играми последует очередной всплеск. Но что дальше? Ведь сочин− ские проекты должны приносить при− быль не только до, но и после Олим− пиады. И вот с этим уже сложнее.

июль 2007

ены на сочинскую недвижимость рва− нули с места в ночь с 4 на 5 июля 2007 го− да — сразу после того, как председа− тель МОК проде− монстрировал перед телекамерами табличку с названием города−побе− дителя и торжественно выдохнул: «Sochi!». В приватных беседах вла− дельцы крупных участков в Сочи вспоминают, что предложения о про− даже земли в их адрес посыпались уже ранним утром: на улицах еще продолжались народные гуляния, а крупный бизнес уже лихорадило от предвкушения барышей.

— В сегменте земельных участ− ков, — вспоминает гендиректор Century 21 Sun Realty Яна Берднико− ва, — рост достиг ста и более процен− тов. Участки в хороших районах горо− да, которые прежде оценивались в 50–60 тысяч долларов за сотку, немед− ленно подскочили до 100–120 тысяч. Вслед за землей рванул ввысь и рынок недвижимости. По данным директора департамента аналитики компании Blackwood Ольги Широковой, сразу после решения МОК цены на жилье в городе повысились на 40–100%, а се− годня квадратный метр в городе−ку− рорте стоит почти столько же, сколько в Москве: цены вышли на отметку в пять−восемь тысяч долларов. Однако сегодня все больше поводов утверж− дать, что рынок региона не выдержал столь стремительного рывка. Сейчас, когда первые восторги по− утихли, стало ясно: Сочи пока не готов к полноценному инвестиционному бу− му (если только не путать инвестиции с откровенной спекуляцией). Рынок не− движимости города и окрестностей «встал». Сочинские риелторы и деве− лоперы подтверждают: сделок заклю− чается очень мало. Покупатели не го− товы отдавать такие деньги за жилье и землю, поскольку совершенно неясно, чем закончится вся эта эпопея. Ситуа− цию анализирует Ольга Широкова: — За прошедший год цены на не− движимость и землю в Сочи практи− чески не изменились, а весь потенци− ал роста при неясных перспективах дальнейшего развития города ока− зался исчерпан за первый же месяц. В течение года ажиотажа среди деве− лоперов не наблюдалось, и практи− чески ни один новый крупный проект пока еще не получил своего подтвер− ждения.

ПОЛИГОН ПЕРСПЕКТИВА

60000

Источник: GVA Sawyer

17 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ПОЛИГОН ПЕРСПЕКТИВА

сударство будет поддерживать приход частных инвестиций в строительство олимпийских объектов. Министр уве− рял: «Это будут выгодные вложения и до проведения Олимпийских игр, и во время, и после». Но желающих поуча− ствовать в этих проектах пока не мно− го. Девелоперы предпочитают строить более привычные объекты, окупае− мость которых легко просчитать. Не− сколько конкурсов, проводимых Олимпстроем, были признаны несо− стоявшимися из−за отсутствия участ− ников. По той же причине был отменен сентябрьский конкурс на строитель− ство санно−бобслейной трассы. Президент ИГ «Покров» Николай Крайнов полагает, что в Олимпстрое переоценили инвестиционную привле− кательность спортивных объектов для девелоперов: «Такие проекты нужно возводить за государственный счет, поскольку у них очень высокие сроки окупаемости. «Олимпстрою» следует изменить конкурсную документацию и в ходе тендеров выбирать подрядчиков, которые построят спортивные объекты на бюджетные деньги». Если бы Сочи раз и навсегда назначили постоянным местом прове− дения масштабных спортивных состя− заний, проблемы решились бы сами собой. Однако в жизни все иначе: олимпийские объекты не вызывают большого интереса у инвесторов, по− скольку экономика их использования после окончания Игр неочевидна. Директор Агентства экономическо− го развития Краснодарского края Ольга Андреева утверждает, что власти региона тщательно изучали возможные варианты редевелопмента олимпийских объектов, которые про− ектируются с учетом возможностей использования спортивных арен пос− ле 2014 года. Вялый интерес инвесторов к спор− тивным объектам объясняется еще и тем, что окончательная схема их раз− мещения не утверждена. Николай Крайнов утверждает, что «уже есть принципиальные решения касательно

схемы размещения спортивных объек− тов, прошедшие несколько согласова− ний, но еще не утвержденные оконча− тельно». Вероятность принятия схемы в таком виде эксперт оценивает в 90%. Явная «изюминка» сочинского рынка недвижимости — уже начавши− еся изъятия участков. «Нами проведе− ны все изыскания и разработана схе− ма территориального развития всего края и города Сочи, — говорит Ольга Андреева. — Мы знаем, какие участки подлежат изъятию, что на них можно построить. Всего до конца года в Сочи для строительства олимпийских объ− ектов будет изъято 4 232 участка». Согласно «олимпийскому» закону в городе установлен упрощенный порядок изъятия участков для строительства спортивных объектов: чиновники долж− ны провести оценку выбранного участка и предоставить акт проведенной оценки владельцу изымаемой земли. Если по− следний согласен с результатами, ему выплачивается компенсация, а участок переходит в собственность государства. Если же итоги оценки не устраивают землевладельца, он вправе обратиться в суд и потребовать переоценки.

Казалось бы, все просто. Однако практикующие юристы утверждают, что нарушений уже немало. Так, чи− новники зачастую отказываются предоставлять землевладельцам ак− ты, что приводит к острым конфлик− там. И дело здесь не только в эмоци− ях или социальной справедливости: изъятые с нарушениями земли гораз− до менее интересны для инвесторов. А значит, лишь скрупулезное следо−

Îáúåìû ââîäà æèëüÿ è öåíû íà íåäâèæèìîñòü â Ñî÷è çà ïîñëåäíèå ãîäû Год Объемы строительства, кв. м Средняя стоимость кв. м, $ 2005 200 òûñ.

1 500 2006 430 òûñ.

2 300 2007 500 òûñ.

3 800

18 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Число посетивших Сочи туристов, млн человек в год 10

10

8 6 4

3

3,7

4,10

2006

2007

5

2 0

2005 * — прогноз

2008*

2014* год

Источник: Blackwood

вание букве и духу закона позволит сделать изымаемые участки привле− кательными для частного капитала.

Смута Видимо, кое−кто знал легендарный сочинский прикуп: многие из возво− димых в городе современных жилых комплексов, отелей, офисных и торго− вых центров были спроектированы незадолго до победы черноморского курорта в олимпийской гонке. А вот инвесторам, взвешивающим перспек−

БЕЗ ВСЯКОГО ГЕНПЛАНА ПРЕКРАСНО ЖИВУТ 95% ГОРОДОВ РОССИИ, НО В СЛУЧАЕ С СОЧИ ЭТОТ АРГУМЕНТ НЕ ПРОХОДИТ: ВСЕ ИЗМЕНИЛОСЬ 4 ИЮЛЯ ПРОШЛОГО ГОДА, КОГДА ГОРОД ПОЛУЧИЛ ИГРЫ–2014

«Сочи Сити»

Èñòî÷íèê: Blackwood

Сочи тур

тивы выхода на рынок Сочи сегодня, не позавидуешь. Слишком уж много параметров приходится анализиро− вать, причем параметров «плаваю− щих», нечетких. Для выхода на рынок любого ново− го региона девелоперу требуется вре− мя, чтобы изучить специфику, полу− чить доступ к административному ре− сурсу, чтобы снизить свои риски. А у инвесторов, которые вышли на рынок Сочи после объявления города олим− пийской столицей, «период акклима− тизации» пришелся на ажиотажный спрос и рост цен. Цена входа резко возросла, задействовать администра− тивный ресурс стало труднее. Вот по− чему некоторые инвесторы отказались от планов работы в Сочи. Девелоперы, не собирающиеся сворачивать свои проекты на «золо− том» сочинском рынке, вынуждены

ПОЛИГОН ПЕРСПЕКТИВА

поумерить пыл. Илья Володько (MACON Realty Group) разводит рука− ми: «Неопределенность с дальнейши− ми перспективами развития города и невнятные промежуточные итоги под− готовки к Олимпийским играм вынуж− дают девелоперов занимать выжида− тельную позицию. Ни один крупный заявленный проект пока не вошел в стадию строительства».

— Реализация олимпийской программы ведется медленно, что на− стораживает и волнует инвесторов, — поддерживает коммерческий директор MR Group Ирина Дзюба. — У некото− рых из них даже стали возникать мыс− ли, что олимпийская программа не бу− дет выполнена в полном объеме. Но мы считаем, что эти волнения напрасны. Верит в светлую перспективу и Илья Володько: «Вероятность успеш− ной реализации проекта очень высо− ка. Для России он является имидже− вым во всех смыслах». А значит, как только развитие олимпийской про− граммы начнется полным ходом, все успокоятся, и рынок возобновит рост по всем статьям. Главное, напоминают эксперты, ра− зобраться с некоторыми «но», способ− ными осложнить участь девелоперов. Так, в Сочи до сих пор не утверждены генплан развития города и точная схе− ма размещения олимпийских объек− тов. И хотя Николай Крайнов заверяет, что без всякого генплана живут 95% городов России, в случае с Сочи этот аргумент не проходит: все изменилось 4 июля прошлого года. Поскольку нет генплана, отсутству− ет и схема строительства новых дорог. А без нее ни один инвестор не сможет спать спокойно. Нельзя же строить гостиницы и супермаркеты в страхе, что завтра сквозь них пролягут новые автомагистрали! «Отсутствие гене− рального плана и угроза изъятия зе− мель — настоящая проблема для крупных девелоперов, препятствую− щая реализации масштабных проек− тов», — нервничает Илья Володько. Другая проблема — юридический статус осваиваемых участков. Максим Попов напоминает, что земля в Сочи до сих пор относится к федеральной, собственности − особо охраняемой природной территории (город распо− лагается на территории Сочинского национального парка). То есть распо− ряжаться ею может лишь территори− альное отделение Росимущества по Краснодарскому краю (исключение было сделано лишь для участков, вы−

деляемых для строительства олимпий− ских объектов). Однако фактически арендой участков ведает, разумеется, городская администрация.

— Земля на территории города яв− ляется федеральной, — подтверждает Илья Володько. — Если же участок выделен инвестору администрацией города, право на него может быть ос− порено, а договор — аннулирован. С тех пор как был принят этот закон, со− стоялось есколько судебных разбира− тельств, в результате которых сделки признавались недействительными, а участки изымались у девелоперов.

С одной стороны, закон есть закон. С другой, устранение городских влас− тей от решения земельных вопросов невозможно — ни технически, ни с точки зрения здравого смысла. По данным источников «Бизнес−журна− ла», в Госдуму уже внесен законопро− ект, согласно которому сочинские власти получат необходимые полно− мочия в процессе сделок с земельны− ми участками, что может снять напря− жение. Однако Максим Попов напоми− нает: обратной силы этот документ иметь, скорее всего, не будет. А зна− чит, все договоры, заключенные до

19 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ПОЛИГОН ПЕРСПЕКТИВА

даты официального опубликования закона, могут быть оспорены. Но и это еще не все. С 3 апреля 2008 года в стране действует морато− рий на любые операции, связанные с изменением правового статуса земель федерального подчинения. Следова− тельно, часть приобретателей участ− ков, заключивших договоры с админи− страцией города после этой даты, с точки зрения закона являются нару− шителями вдвойне. Эксперты успока− ивают: никакого «массового переде− ла» сочинской земли не ожидается, а возникшая правовая коллизия будет использоваться лишь в самых крайних случаях. Сложившееся противоречие явно не способствует притоку капита− лов в будущую олимпийскую столицу. Среди других сложностей, с кото− рыми встречаются на сочинском рынке инвесторы федерального уровня, — слабая проработка документации, со− провождающей выставляемые на про− дажу участки и проекты. «Опытные ин− весторы, — продолжает Николай Крайнов, — могут себе позволить по− купать «полуфабрикаты», зная, что си− лами своего административного ре−

сурса они смогут довести проект до «кондиции». Инвестор же, который впервые выходит на рынок города, та− кой продукт покупать не может: риски будут зашкаливать». Все это заставля− ет сделать вывод: даже крупные сто− личные инвесторы, скорее всего, вы− нуждены будут выстраивать альянсы с крепкими игроками сочинского рынка, уделяя повышенное внимание проце− дурам due diligence в ходе оценки вы− ставляемых на продажу активов. Свой отпечаток накладывает и раз− разившийся мировой финансовый кризис. «Основные девелоперские риски связаны с ситуацией на миро− вых финансовых рынках, — подтвер− ждает коммерческий директор ЗАО «Снегири Девелопмент» Дмитрий Шмелев. — Мелкие девелоперы могут не справиться с затратами при от− сутствии дешевых длинных денег».

До и после Не все ясно и с коммерческой пер− спективой сочинских проектов после 2014 года. «Совершенно непонятно, например, что делать с тем количест− вом отелей, которое будет построено к

Хроника событий Как все начиналось Июнь 2006 года — принимается ФЦП «Развитие г. Сочи как гор ноклиматического курорта (2006–2014 гг.)», которая стала ос новной для олимпийской заявки России 21 июня 2006 года — Сочи вклю чен в тройку претендентов на проведение зимней Олимпиа ды–2014 4 июля 2007 года — Сочи получает право принять зимнюю Олимпиаду 2014 года 5 июля 2007 года — издается указ «О подготовке к проведению XXII Олимпийских зимних игр и XI Па ралимпийских зимних игр 2014 го да в городе Сочи» 30 октября 2007 года — принимается закон № 238 ФЗ «О Государствен ной корпорации и развитии города Сочи как горноклиматического ку рорта»

20 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

8 ноября 2007 года — создается гос корпорация «Олимпстрой». Главой госкорпорации назначен Семен Вайншток 1 декабря 2007 года — принят закон № 310 ФЗ «Об организации и про ведении XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских Зимних игр 2014 года в городе Сочи, раз витии города Сочи как горнокли матического курорта и внесении изменений в отдельные законода тельные акты Российской Федера ции» 29 декабря 2007 года — постановле нием правительства РФ № 991 ут верждена «Программа строитель ства олимпийских объектов и раз вития города Сочи как горнокли матического курорта» (изменения внесены 11.06.2008) Апрель 2008 года — смена руковод ства Олимпстроя: на место Семе на Вайнштока приходит бывший мэр Сочи Виктор Колодяжный

Олимпиаде, — предостерегает дирек− тор по развитию УК «Avant Group» Ар− тем Колесов. — В выигрыше окажутся только инвесторы самых проработан− ных и продуманных проектов, а вот построенные кое−как гостиницы могут попросту не окупиться». Не случайно девелоперы уже все− рьез анализируют возможность пере− профилирования гостиниц под апарт− отели и распродажи номеров частным лицам после окончания Олимпиады. Впрочем, управление апартаментами — не самый простой вид бизнеса. Да и спрос на такой товар спрогнозировать сложно. Хорошо еще, что есть и иной про− гноз: благодаря политической воле первых лиц государству все−таки удастся успешно реализовать олим− пийскую программу, что превратит Сочи в круглогодичный курорт миро− вого уровня. В таком случае построен− ные гостиницы и иные объекты недви− жимости будут пользоваться высоким спросом и после Игр−2014.

— Сочи — это ведь концентрация несочетаемого! — восхищается Дмит− рий Шмелев (ЗАО «Снегири Девелоп− мент»). — Пляжи здесь соседствуют с горнолыжным курортом, а крупный де− ловой и транспортный узел — с уни− кальным санаторно−лечебным цент− ром. Все это залог притягательности города, востребованности жилых и гос− тиничных комплексов. В свою очередь, Олимпиада — уникальный шанс для Сочи заявить о себе в мировом мас− штабе и привлечь внимание миллионов туристов, которое не ослабеет в течение долгого времени после проведения Игр.

— Если все проекты по развитию инфраструктуры Сочи будут реализо− ваны, — заключает Яна Бердникова (Century 21 Sun Realty), — город станет намного более привлекательным для отдыха. А значит, больших проблем с отсутствием спроса, например, на возводимые гостиницы, скорее всего, не возникнет. У Сочи и инвесторов, оценивающих свои перспективы в связи с Игра− ми–2014, есть все шансы добиться ус− пеха. Однако для этого следует не мешкая приниматься за скорейшее решение имеющихся проблем. Эта игра и правда стоит свеч.

P.S. 7 октября Международный Олимпийский комитет согласовал места расположения всех олимпийских объектов, но — лишь на территории горного кластера в Красной Поляне.

Фото: Joan Gomez pons (Dreamstime.com)

ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ

ЮЛИЯ ПИГРОВА, ПЕТР КОРОЛЕВ

РЕАЛИЗАЦИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРОЕКТА — ШАГ ГОРАЗДО БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫЙ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ ПОНАЧАЛУ. И ДЕЛО ЗДЕСЬ ВОВСЕ НЕ В ТРУДНОСТЯХ ПРОДВИЖЕНИЯ ФРАНШИЗЫ, И НЕ В ТЕРНИЯХ НА ПУТИ К РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ. КУДА ВАЖНЕЕ ТО, ЧТО ФРАНЧАЙЗИНГ ПРЕДПОЛАГАЕТ СМЕНУ МОДЕЛИ РАБОТЫ ВСЕЙ КОМПАНИИ.

22 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СЛАБЫЙ ОТДЕЛ ФРАНЧАЙЗИНГА — ПРЯМАЯ УГРОЗА ДЛЯ СЕТЕВОГО ПРОЕКТА В ЦЕЛОМ обираетесь запустить на рынок франшизу? Готовьтесь к тому, что бизнес−процессы в компании придется отстраивать заново. Вице−президент по развитию Subway Russia Геннадий Ко− четков уверен: главная ошибка начина− ющих франчайзеров кроется как раз в иллюзии, будто франшизу можно рас− сматривать в качестве «еще одного» направления деятельности — и не боль− ше. «На самом деле франчайзинг — это принципиально иная концепция бизнеса, для полноценной реализации которой нужно изменить философию компа− нии», — подчеркивает Кочетков. Запуск франчайзингового проекта влечет за собой перераспределение ресурсов предприятия, реструктури− зацию системы управления и пере− стройку оргструктур. Иной штат, дру− гие специалисты, новые функции — все нужно планировать заранее, а не прикручивать мотор к самолету в про− цессе полета. А главное, с самого на− чала будущему франчайзеру следует выстроить эффективный отдел фран− чайзинга. Именно он станет ключевым элементом в процессе реализации но− вой стратегии.

C

Одни для всех Единого мнения о том, как должен выглядеть идеальный отдел франчай− зинга, разумеется, нет. На разных рынках, в разных компаниях неизбеж− ны вариации, причем значительные. Однако общие принципы построения структуры, отвечающей за развитие сетевого проекта, почти не вызывают споров. При этом абсолютно неважно, каков размер компании−франчайзера и как много партнеров насчитывает франчайзинговая сеть сегодня. Куда интереснее, сколько сотрудников ра− ботает в отделе франчайзинга. Ведь, как это ни смешно, большинство проблем возникает вовсе не потому, что франчайзинг как деловая схема — плох, а из−за крайне скромных чело− веческих ресурсов, призванных об− служивать рост сети. Отдел франчайзинга должен обес− печить реализацию трех основных функций. Это развитие, поддержка и контроль. Об авторах: Þëèÿ Ïèãðîâà è Ïåòð Êîðîëåâ — ýêñïåð− òû êîìïàíèè «Fransh Ñòðàòåãèÿ ðîñòà», çàíèìàþùåéñÿ ñòðàòåãè÷åñêèì óïðàâëåí÷åñêèì êîíñàëòèíãîì â ñôå− ðå ôðàí÷àéçèíãà è ðèòåéëà.

С развитием все ясно. При запуске каждого франчайзингового проекта темпы прироста сети являются одним из ключевых элементов планирования. Расширение территории присутствия брэнда, появление новых фирменных предприятий, поиск и формирование более эффективных каналов дистри− буции — все это обязательные шаги на пути к главному: эффекту масштаба, который на определенном этапе раз− вития должна обеспечить созданная система. При этом количественные по− казатели вряд ли оказываются важнее качественных. Большое число партне− ров — это хорошо. Но с оговорками. Ведь множество неустойчивых фран− чайзи делают нестабильной всю сеть. Вместо того чтобы двигаться дальше, франчайзеру приходится тушить по− жары кризисов и микробанкротств то тут, то там. На таком фоне меньшее ко− личество крепких и устойчивых парт− неров, с каждым годом наращивающих обороты, — явно куда более много− обещающий результат. Как следствие, трудно себе пред− ставить процесс развития франчай− зинговой сети без квалифицированной поддержки партнеров. В идеале по− строенная машина должна работать сама, но так бывает только в кино. На самом деле типовые формы содей− ствия франчайзи (вроде обучения персонала, организации поставок то− вара и оборудования) редко работают при отсутствии комплексной, а порой «штучной» консультационной под− держки франчайзи. Нередко для лик− видации системных сбоев в бизнесе партнера представителям франчайзе− ра приходится изучать множество мел− ких деталей, чтобы точно диагностиро− вать истинные причины возникающих проблем. Поговорите с действующими франчайзи. Они в один голос подтвер− дят: объем и качество поддержки, а также способность оперативно реаги− ровать на трудности — чуть ли не главные требования покупателей франшиз к франчайзерам. Разумеется, не обойтись и без кон− троля. Порой достаточно жесткого. Возможно, это как раз самая сложная задача, которую должен реализовать отдел франчайзинга. Так, почему−то принято считать, что контролировать следует франчайзи, хотя в действи− тельности истинная цель куда сложнее. Контролируя партнеров, франчайзер пытается стандартизировать отноше− ния с потребителем, прямой контакт с которым отсутствует. Другой разговор,

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

что в России попытки поставить участ− ников любой сети в жесткие рамки да− леко не всегда успешны. В случае с франчайзингом все еще сложнее, по− скольку на местах всеми процессами управляют не наемные менеджеры, а предприниматели, вложившие в дело собственные деньги инвесторы. В ито− ге все, что формально не является предметом контроля со стороны франчайзера, порой превращается в этакую казачью вольницу, не имеющую ничего общего с творческой инициа− тивой. Эффективный контроллинг во франчайзинговых сетях осложняется еще и тем, что на поверку зачастую вскрываются факты сговора между проверяющими и проверяемыми. А значит, придется поставить под жест− кий контроль еще и сам отдел фран− чайзинга.

Кадровый ресурс Руководитель отдела развития и франчайзинга компании Westland Ирина Дмитриева уверена: «Лучше всего, если франчайзинговое подраз− деление вырастает из отдела оптовой торговли, состоящего из квалифици− рованных менеджеров, которые хоро− шо знакомы со всеми этапами работы. Прежде всего, необходимы сотрудни− ки, занимающиеся поиском потенци− альных франчайзи. Кроме того, нужны менеджеры, в функции которых входи− ло бы решение различных вопросов, возникающих у партнеров, включая консалтинг по управлению франчай− зинговым бизнесом». Сколько сотрудников должно чис− литься в отделе франчайзинга? И дол− жен ли он расти пропорционально расширению сети? Для различных ви− дов бизнеса ответы будут разными. Как минимум, многое будет зависеть от территориальной политики франчай− зера, сложности копируемой бизнес− системы, выбранных темпов развития сети и стратегических целей, постав− ленных перед отделом франчайзинга. Не следует забывать и о внутренних ресурсах франчайзера — чаще всего далеко не безграничных. И все−таки есть некоторые ориентиры.

— В самом начале, — полагает Ар− тур Хоцанян, директор по франчай− зингу компании Mascot, — отдел может состоять и из двух менеджеров: руко− водителя департамента, который определяет стратегию развития и за− нимается разработкой бизнес−моде− ли, и менеджера, постоянно находя− 23 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

щегося на связи с предпринимателя− ми. По мере развития сети потребуют− ся отдельный менеджер, который будет заниматься оборудованием, специа− лист по мерчендайзингу торговых то− чек и др. Не менее важно собрать в таком штабе людей с соответствующей пси− хофизикой. Поиск новых франчайзи и поддержка запуска партнерских пред− приятий — по своей сути проектная деятельность. А значит, для такой ра− боты не годятся всего лишь аккурат− ные исполнители. Потребуются скорее специалисты с развитыми коммуника− тивными навыками, способные к твор− ческому (в границах разумного) пере− осмыслению принятых догм во имя до− стижения результата. В конце концов, каждый новый элемент франчайзин− говой сети поначалу представляет со− бой классический стартап. Зато текущая поддержка партнеров и контроллинг — как раз идеальная площадка для жестких, скрупулезных

Вот тут−то и обнаруживаются мно− гочисленные провалы. «Характерный пример, — говорит Артур Хоцанян (Mascot), — рынок одежды и обуви, на котором мы работаем. Многим компа− ниям, которые готовятся развиваться по франчайзингу, нужно для начала изменить всю психологию управле− ния бизнесом. Ведь нередко вла− дельцы бизнеса не хотят приглашать серьезных специалистов со стороны, стараясь опираться на собственные ресурсы».

Стимуляция Отдельная тема — мотивация со− трудников новоиспеченного отдела франчайзинга. Причем главное здесь — использовать различные под− ходы к оценке результатов по отдель− ным направлениям. Начальник отдела развития, на которого возложена от− ветственность за реализацию страте− гии, должен быть заинтересован в ко− личественном росте франчайзинговой

ЖЕСТКО ПОДЧИНИВ ГЕНЕРАЛЬНОМУ ДИРЕКТОРУ СЛУЖБУ КОНТРОЛЯ, МОЖНО МИНИМИЗИРОВАТЬ ПОПЫТКИ ФРАНЧАЙЗИ ОТКУПИТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ «СВОБОДУ». ИНАЧЕ РАЗВАЛА СЕТИ НЕ МИНОВАТЬ «церберов». Если главная задача та− кого сотрудника — «держать и не пу− щать», соответствующим образом следует подбирать и кандидатов. Из− лишняя гибкость и готовность войти в положение в данном случае не выгля− дят главными качествами. Если мага− зины сети должны всегда быть чисты− ми и опрятными, «входить в положе− ние» не только не нужно, но и попросту вредно. Геннадий Кочетков (Subway Russia) считает, что лучший руководитель от− дела франчайзинга — предпринима− тель, бывший или действующий: «В некоторых случаях непосредственное руководство отделом без промежуточ− ных звеньев может осуществлять сам глава компании−франчайзера. Другой вариант — человек с опытом предпри− нимательской деятельности. Почему? Да потому, что отдел франчайзинга продает не оптовые партии товара. Он продает бизнес−модель. А с предпри− нимателями нужно разговаривать на одном языке».

24 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

сети и увеличении объемов продаж. А вот «контролеру» есть смысл устано− вить фиксированную заработную пла− ту или увязать его доходы с числом вы− ездных проверочных мероприятий. При этом в рамках оргструктуры пред− приятия сотрудники, выполняющие контрольные функции, должны подчи− няться непосредственно генеральному директору. Так проще избежать много− численных проблем, о которых мы уже упоминали, — включая весьма вероят− ные попытки франчайзи откупиться и получить столь желанную «свободу», что со временем может привести к развалу сети в целом: проект станет неуправляемым.

Войти в колею Разобравшись с функциями отдела франчайзинга, кадрами и мотиваци− онными схемами, начинающему франчайзеру остается определить место отдела в оргструктуре компании. Универсальных решений нет и здесь. В компаниях, действующих на рознич−

ном рынке, департамент франчайзин− га либо рассматривается в качестве одного из элементов оптового направ− ления бизнеса (тогда фактическое ру− ководство франшизой осуществляет директор, отвечающий за опт), либо передается в ведение собственно роз− ничного подразделения. В последнем случае франчайзинговым проектом поручают «рулить» топ−менеджеру, отвечающему за работу собственных магазинов компании. Однако есть и общее правило: со временем для мно− гих сетевых компаний франчайзинг становится основным способом суще− ствования. А это с очевидностью при− водит к пересмотру системы управле− ния, построенной на этапе запуска проекта. Не менее важно наладить коммуни− кацию между отделом франчайзинга и другими функциональными структура− ми компании, ведающими маркетингом, закупками и логистикой, HR и т. п. В идеале такой департамент должен ра− ботать по принципу «одного окна», обеспечивая партнерам доступ ко всем сервисам и услугам, предусмотренным франчайзинговым пакетом. Увы, и на этом этапе во многих случаях происхо− дят сбои: молодые отделы франчай− зинга в действующих компаниях порой существуют в роли постоянного проси− теля, от которого все отмахиваются. Все это по понятным причинам сказывается как на темпах роста сети, так и на пер− спективах франчайзингового направ− ления в целом.

— Нужно помнить, что запуск франчайзингового проекта в рамках действующего бизнеса означает не− обходимость смены модели работы, — подтверждает Артур Хоцанян. — Неко− торые компании строят наполеонов− ские планы, а их руководители обещают открыть за короткий срок сотни магазинов по франчайзингу, то− гда как на самом деле у них отсутству− ют даже такие необходимые атрибуты, как информативный веб−сайт и четкое описание франчайзингового пакета. Как и любой другой инструмент, франчайзинг не приносит ожидаемого эффекта «сам по себе». Да и выбор франшиз на российском рынке стано− вится все богаче. В итоге слабый, пло− хо укомплектованный отдел франчай− зинга, мало интегрированный в струк− туру компании, может стать главной причиной провала планов по продаже франшиз и стремительному расшире− нию сети. Даже при наличии красивых идей и качественных товаров.

МАРИЯ ЛЕОНТЬЕВА

РОБОВЛАДЕЛЬЦЫ НАЧАВ СВОЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОЛИ ПЕРВОГО РОССИЙСКОГО ОФИЦИАЛЬНОГО ДИЛЕРА ПО ПОСТАВКЕ ЗАГРАНИЧНЫХ АНДРОИДНЫХ РОБОТОВ, ЗАО «АНДРОИДНЫЕ РОБОТЫ» ГОД НАЗАД НАЛАДИЛО СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО. ПО ВНЕШНОСТИ НАШИ КИБОРГИ КОЕ В ЧЕМ ЕЩЕ УСТУПАЮТ ЯПОНСКИМ СОБРАТЬЯМ. ЗАТО ПО МНОГИМ ТЕХНИЧЕСКИМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ — УЖЕ ВПЕРЕДИ. роизводство «рус− ских роботов» раз− местилось в не самом крупном уральском городе Магнитогорске. Оно и верно. Програм− мисты в Москве стоят уже дороже, чем в США. О недвижимости и говорить не приходится. Да и технопарк, работа− ющий при Магнитогорском горно−

П

26 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

техническом университете, послужил неплохой стартовой площадкой.

По образу и подобию Из множества роботов Александр Пермяков выбрал именно андроид− ных. То есть — человекоподобных. Сегодня директор компании объясня− ет свой выбор так: «Все в мире со− здается под двурукое и двуногое су− щество. А значит, андроидный робот

универсален: с его приходом на про− изводство не придется изменять су− ществующие механизмы». В том, что эра роботов не за гора− ми, Пермяков уверен на все сто: «Да− же самый простой андроид способен заменить четырех рабочих. У него не будет болеть голова, не испортится настроение, ему абсолютно все равно, как на него посмотрело начальство, — он будет качественно выполнять свою

ФОРМФАКТОР — ВЕЛИКАЯ ВЕЩЬ. ЧЕМ БОЛЬШЕ РОБОТ ПОХОЖ НА ЧЕЛОВЕКА, ТЕМ ПРОЩЕ ЕГО ПРОДАТЬ работу. Человек не может даже дваж− ды совершить одно и то же действие без изменений. А робот 20 тысяч раз сделает все так, как положено». Ну что, дождались? Роботы вот−вот захватят мир и лишат людей рабочих мест? Вовсе нет. С их помощью пла− нируется прежде всего решить проб− лему дефицита кадров на вредных и опасных для жизни производствах, куда люди сами идти не хотят. Робот — это, если хотите, универсальный спе− циалист. Чтобы «переквалифициро− вать» человека, порой требуются годы. А «заливка» программы в мозги анд− роида занимает около 20 минут. Как говорится, почувствуйте разницу.

Продаются — и не только Прежде чем взяться за создание российских электронно−механических аналогов человека, компания «Андро− идные роботы» в течение многих лет поставляла на российский рынок японских, корейских и китайских анд− роидов в рамках дилерских контрактов.

— Когда мы начали оформлять свой товар на границе, таможенники

К барьеру! Начинать собственное произ− водство с нуля было, разумеется, де− лом довольно рискованным. И не только потому, что уже само словосо− четание «русский робот» вызывало у большинства потенциальных покупа− телей улыбку. Несмотря на наличие множества факультетов информатики и робототехники, самих робототехни− ков в стране не оказалось.

— Мы потеряли 15–20 лет, — сету− ет Александр Пермяков, — хотя до перестройки наши разработки во многом значительно опережали японские. Специалистов нужного профиля сегодня найти очень слож− но. Поэтому подготовкой кадров мы занимаемся самостоятельно. Зато к нам приходят настоящие «маньяки» робототехники, которые согласны дневать и ночевать на работе.

Танцы на столе В бюджете компании не предусмо− трено расходов на рекламу, включая участие в выставках на коммерческой основе. Зачем тратить деньги попус−

ЗАГНАННЫХ ЯПОНСКИХ И КОРЕЙСКИХ РОБОТОВ МОЖНО ПРИСТРЕЛИВАТЬ УЖЕ ЧЕРЕЗ 20 МИНУТ. ТЕМ ВРЕМЕНЕМ РУССКИЕ АНДРОИДЫ МОГУТ ПРОДЕРЖАТЬСЯ НА ТАНЦПЛОЩАДКЕ ВДВОЕ БОЛЬШЕ смотрели на нас, как на иноплане− тян, — смеется заместитель гене− рального директора Мария Мамыки− на. — Оказывается, все те роботы, которые были в свободной продаже в России, завозились нелегально. Так выяснилось, что конкуренция нам не страшна, и мы стали единственным в России официальным дилером. Опыт продаж, по словам руковод− ства компании, очень пригодился в процессе разработки собственной продукции. «У нас была возможность увидеть в действии лучших андро− идов, — поясняет Александр Пермя− ков. — Принимаясь за производство, мы уже знали, на какие «слабые мес− та» следует обратить внимание. И эти старания не прошли даром. Японские и корейские роботы в режиме танца отключаются уже через 20 минут, а у наших срок действия заряда батареи в два раза дольше».

ту, если продукция и без того пользу− ется спросом, подогреваемым гра− мотным пиаром и маркетингом?

— Мы просто создаем достойные информационные поводы, — говорит Мария Мамыкина. — Например, на− ши чемпионаты по боям и танцам среди андроидных роботов показы− вали все каналы. Ведь это на самом деле интересно массовой публике. Хотя появление программируемых динозавриков и собачек не вызвало такого резонанса. Наверное, людей все−таки больше тянет к себе по− добным! На конкурсах танцуют роботы, но на самом деле соревнуются не они, а стоящие за ними люди из плоти и крови. Это скорее состязания хорео− графов и программистов, чем «же− лезных болванчиков».

— «Постановка» конкурсного тан− ца — процесс очень сложный, —

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

объясняет Мамыкина. — Выглядит это примерно так. Хореограф пока− зывает элементы танца программис− ту, программист их записывает. На первых порах постановщик не пони− мает, что робот не может встать на мостик, пуститься вприсядку, а зна− чит, первоначальную задумку посто− янно приходится менять, так что ра− бота идет медленно… Но уже на вто− ром танце команда, как правило, срабатывается. На «отчетных кон− цертах» зрители, удивленные тем, как точно танцоры попадают в такт, задают один и тот же вопрос: «Они что, слышат?» На самом деле у нас есть программно−аппаратный ком− плекс «Андромеда», который позво− ляет синхронизировать движения роботов между собой и с музыкой.

Для забавы и для дела Сегодня у ЗАО «Андроидные ро− боты» две статьи доходов. Первая — продажа роботов. Вторая, куда более мощная, — сдача андроидов в арен− ду. Кстати, среди покупателей сегод− ня немало учебных заведений.

— Мы разработали модели роботов, которые предназначены для обучения программированию, — продолжает Мария Мамыкина. — Наличие наших андроидов заметно повышает престиж заведения. Например, Уфимский госу− дарственный колледж радиоэлектро− ники устраивает целые «рейды»: его представители гастролируют с ма− ленькими АР−100 и тем самым завле− кают к себе абитуриентов.

Вот и вышел человечек У роботов, в отличие от людей, нет ни суставов, ни су

хожилий. Подвижными их дела

ют специальные механизмы — сервоприводы. У корейских ро

ботов их, как правило, 16, у бо

лее пластичных японских Robovie М3 — 22, а у россий

ского АР 600, который сейчас находится на этапе сборки, — 27 сервоприводов. Кстати, электроника в российских робо

тах — собственного производ

ства, так что в Японии и Китае заказываются лишь механичес

кие части.

27 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

 ñòðàíå êðèçèñ ðàáî÷åé ñèëû? Ïðåäïðèíèìàòåëü Àëåêñàíäð Ïåðìÿêîâ íàïîìèíàåò, ÷òî ñàìûé ïðîñòîé àíäðîèä ñïîñîáåí çàìåíèòü ÷åòûðåõ ðàáî÷èõ. È ó ðîáîòà íå áóäåò áîëåòü ãîëîâà ñ óòðà â ïîíåäåëüíèê.

О компании ЗАО «Андроидные роботы» специализируется на разработке, производстве и продвижении на российский рынок инновационных продуктов в области андроидной робототехники. Компания ведет прикладные ис следования по расширению возмож ностей андроидных роботов при по мощи дополнительного оборудова ния: систем навигации, аппаратного «зрения», «слуха», телеметрии. Помимо собственных разрабо ток, компания сотрудничает со

28 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

всемирно известными производи телями роботов андроидов, про двигая их продукцию на россий ский рынок. Среди постоянных заказчиков компании — научные и учебные за ведения, объединения любителей робототехники и частные лица. ЗАО «Андроидные роботы» — правообладатель и организатор от крытого чемпионата России по бо ям роботов андроидов и открытого чемпионата по танцам роботов анд роидов.

Недавно ОАО «Российские же− лезные дороги» приобрело восемь роботов. Теперь «железные экскур− соводы» представляют компанию на выставках, участвуют в презентаци− ях. Кстати, одна из целей, которую преследовало руководство РЖД в рамках этого проекта, — стремление решить кадровую проблему за счет повышения престижности работы в отрасли. Одно дело — пропитанные смолой шпалы, и совсем другое — сфера, в которой применяются ро− боты!

— При ОАО «РЖД», — отмечает Александр Пермяков, — действует детское кафе, в котором наряду с «железнодорожными» образцами выставлены наши модели. У ребяти− шек все это вызывает колоссальный интерес, и где−то на подсознатель− ном уровне у них откладывается: же− лезнодорожник — это здорово. Что же, для РЖД новые кадры — и правда огромная проблема. Ведь железнодорожный монополист до сих пор является одним из самых крупных работодателей в стране. Частных лиц среди покупателей роботов пока около 15%. В основном такие игрушки приобретают родите− ли, которые заботятся о развитии своих детей.

— Я считаю, что ребенку до вось− ми лет не стоит «забивать мозги» программированием, — предосте− регает Мария Мамыкина. — Но фа− натично настроенные мамы и папы порой покупают роботов и шести− летним чадам. Не знаю, хорошо это или плохо, но — покупают. А вот Александр Пермяков счита− ет, что продукция компании позволя− ет реализоваться непризнанным компьютерным гениям, в том числе людям с ограниченными возможнос− тями: «Сами они вряд ли стали бы чемпионами, но они готовят своего «питомца» так, как тренер готовит спортсмена к Олимпиаде. И — по− беждают, завоевывают медали, при− зы, титулы». Есть вероятность, что уже в неда− леком будущем андроидные роботы освоятся в роли помощников, а глав− ное — собеседников одиноких лю−

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

дей. Недавно в компанию пришло письмо от пенсионера, который про− сил подарить ему андроида как раз для общения. Кстати, модель АР−400 уже может поддерживать беседу на разные темы и узнавать хозяина. А ученые−мечтатели прогнозируют, что через 50 лет люди смогут созда− вать с роботами целые семьи: зада− ешь параметры идеального супру− га — и живешь счастливо. Занятно, но фантасты второй половины XX века оказываются на поверку не− плохими предсказателями будущего! Впрочем, купить «железного че− ловечка» — еще полдела. С ним ведь нужно уметь управляться. Ремонт и обслуживание ложатся на компа− нию−продавца, поскольку других специалистов нет. Вот почему ком− пании проще, да и выгоднее сдавать свою продукцию в аренду.

— Наших роботов, — рассказы− вает Мария Мамыкина, — использу− ют для привлечения внимания к стендам на выставках. У посетителей подсознательно откладывается ощу− щение, что компания, которая связа−

Ìû âñåãäà áûëè ñèëüíû â òåîðèè, íî ïî ÷àñòè ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà è ïðèìåíåíèÿ ðîáîòîâ òðàäèöèîííî ëèäèðîâàëè ÿïîíöû.  Ìàãíèòîãîðñêå ðåøèëè èñïðàâèòü ýòîò ïåðåêîñ.

на с роботами, — серьезная. Кроме того, мы предлагаем брэндирование «андроидов»: можно нарядить их в одежду фирменных цветов, украсить логотипами по желанию заказчика. Танцующих роботов посетители сни− мают на камеры мобильных телефо− нов, затем вывешивают эти ролики в блогах, сами не замечая, как про− двигают компанию−экспонента. Так запускается цепная реакция вирус−

представлял в России мультфильм «ВАЛЛ−И», рассказал о своем да− леком потомке и поблагодарил зри− тельницу за подаренный цветок. О том, сколько в коллекции андроидов фотографий с «первыми лицами», можно даже не говорить. Впрочем, роботы согласны выступать перед любой аудиторией. Мария Мамыкина гордится достижениями своих подо− печных:

ПОХОЖЕ, ФАНТАСТЫ НЕ ОШИБЛИСЬ. НЕДАВНО В КОМПАНИЮ ПРИШЛО ПИСЬМО ОТ ПЕНСИОНЕРА, КОТОРЫЙ ПРОСИЛ ПОДАРИТЬ ЕМУ АНДРОИДА... ДЛЯ ЕЖЕДНЕВНОГО ОБЩЕНИЯ ного маркетинга. Не случайно про− цент повторных обращений к услуге очень высок.

Звездные роботы Роботы, в отличие от людей, ма− нией величия не страдают. Хотя не− которым из них, будь они из плоти и крови, уже грозила бы звездная бо− лезнь. Судите сами. Маленькие АР− 100 танцевали на презентации фильма «Трансформеры», АР−400

— Уникальностью нашего проекта является применение роботов на праздничных мероприятиях с ис− пользованием индивидуальных сце− нариев. В этом году мы впервые про− вели в школе новогодний праздник с участием андроидных роботов в по− рядке эксперимента, всю программу пришлось повторять на бис. Нас просто не отпускали дети. Постанов− кой спектаклей занимаются профес− сиональные режиссеры и хореогра− фы. Сценарии разрабатываются в соответствии с требованиями заказ− чика. Одним из самых успешных стал мюзикл «Бременские музыканты».

Взгляд в будущее Столь стремительное нашествие андроидных роботов на Россию вовсе не означает, что компания не нужда− ется в инвестициях. «Приток средств только ускорит развитие российской робототехники», — с явным подтекс− том улыбается Александр Пермяков. Известно, что сегодня предприятие оформляет бизнес−планы для подачи в инвестиционные компании и вен− чурные фонды. «Я надеюсь, — гово− рит Мария Мамыкина, — что в нашей стране роботы добьются в скором времени такого же уважения, как в Японии, где они выступают на самми− те «Большой восьмерки» и прави− тельственных заседаниях». Почему бы и нет? Пока роботы танцуют и развлекают нас, ничего страшного произойти не может. Что бы там ни пророчили некоторые фантасты.

29 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

НЕДЕВОЧКИНЫ СКАЗКИ

О Л Ь ГА П У ГАЧ

ПРОДЮСЕР ЕЛЕНА ЯЦУРА ОТСТАИВАЕТ ИДЕЮ СИСТЕМНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ В КИНО. ОНА УБЕЖДЕНА: У КИНОИНДУСТРИИ ЕСТЬ ПРЕИМУЩЕСТВО ПЕРЕД ПРОЧИМИ ОБЪЕКТАМИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ. ДА, «ВАЖНЕЙШЕЕ ИЗ ИСКУССТВ» У НАС ЕЩЕ НЕ УСПЕЛО СТАТЬ ПОЛНОЦЕННЫМ БИЗНЕСОМ. ЗАТО НИ ЦЕННЫЕ БУМАГИ, НИ НЕДВИЖИМОСТЬ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ИНСТРУМЕНТОМ СОЗДАНИЯ МИФОВ!

30 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕТ А ТЕТ ЕЛЕНА ЯЦУРА

реди коллег Елена Яцура снискала славу человека максималь− но конкретного. Таким и должен быть про− дюсер. Елена первой среди представите− лей российского кинобизнеса начала сотрудничать с банками и разрабаты− вать совместные финансовые продук− ты. Да и серьезный продакт−плейсмент в отечественном кино начался с нее. Правильно поданные в кадре леденцы Mentos помогли снять фильм «Тесты для настоящих мужчин», а холодильник Bosh — третью часть проекта «Любить по−русски». Елена сняла в долг и на честном слове фильм «9 рота», а в про− шлом году стала инициатором первого в истории кино ПИФа. С ПИФом, правда, пока не получи− лось: партнеры дали задний ход. Но шоу должно продолжаться. И, пока ме− ханизм постоянного инвестирования в российский кинобизнес не отлажен, Елена ищет иные варианты, порой да− же жертвуя собой. Несколько раз она покупала себе квартиру, а затем снова продавала, чтобы завершить съемки следующей картины.

— Елена, все−таки кто такой про− дюсер: предприниматель, финансист, наемный менеджер?

— Начну с того, кем продюсер точно не является. Продюсер не наемный менеджер. Это принципиально сво− бодное занятие. Человек не несет ответственности ни перед кем, кроме себя самого и людей, которых он при− глашает что−то сделать. Психология наемного человека здесь не годится. При этом продюсер — в любом случае финансист. Рано или поздно ты упира− ешься в цифры. И лучше упираться в них со знанием дела. Это не обяза− тельно попытка срастить искусство с коммерцией, но коммерция в деле при− сутствует всегда. Приходится отвечать за большие деньги. Задача — исполь− зовать их талантливо: иначе не вернуть.

— На какой стадии в сценарий «вписывают» пожелания инвесторов?

— Я ищу инвесторов под историю, которую вижу сама. Да, я принимаю мнение коллег, внутреннего и внешне− го худсоветов — некое интересное та− лантливое мнение, которому я доверяю. Но инвесторы — это инвесторы. Если не можешь убедить их в разумности твоих предложений, лучше вообще этим не заниматься.

— Несколько лет назад в беседе с Валерием Тодоровским «Бизнес−жур−

С

нал» выяснил, что в стране налицо ог− ромный дефицит хороших сценариев, сценаристов и режиссеров. При этом по рынку бродят сотни людей, которые обвиняют инвесторов и продюсеров в том, что у них не покупают гениальные сценарии. Может быть, нужны не «хо− рошие» сценарии и режиссеры, а — умеющие делать коммерческий товар?

— Объяснить, что такое хороший сценарий, сложная задача. Можно по− ставить более или менее приличный фильм с плохим режиссером и хоро− шим сценарием. Но нельзя с хорошим режиссером снять что−то пристойное по плохому сценарию. Плохой сцена− рий «не лечится». Способность писать уникальные истории с живыми харак− терами — это не техника, а талант, дар. Такие сценарии нужны всегда, так что в последнее время ничего не измени− лось. Да, есть кадровый голод. И очень нужны сценаристы. А их в принципе мало: не зря это элитарная профессия и в США, и в Европе, и у нас. Хорошей драматургии всегда намного меньше, чем штампов. К тому же в нашем кино по всем фронтам ощущается провал в поколениях. Поколение девяностых долго не было востребовано. Поколе− ние 2000−х, не освоив толком ремесла, стало мастерить серии.

— В одном из радиоэфиров вы ска− зали, что вам было стыдно за многие российские фильмы. А что надо сни− мать, чтобы стыдно не было?

— Пять лет назад мне задавали тот же вопрос. Я ответила, что нужно сни− мать любые истории — про современ− ные профессии, современную жизнь, ситуации, людей. Но тогда снимали ма− ло, мучительно, а потому зачастую — ни уму ни сердцу. Сейчас ситуация меня− ется, снимают много. Но появилось и много графоманов, в том числе среди продюсеров. Они рассуждают так. Ки− но — заманчивая история: большие деньги и красные дорожки… Так поче− му не поиграть? Это же так легко и просто. В результате получаются кар− тины, которые никому не нужны, на ко− торые никто не ходит.

— Что человек ищет в кинотеатрах, а что ему интересно смотреть дома?

— Есть две довольно узкие катего− рии зрителей: люди, которые вообще все картины предпочитают смотреть дома, и те, кто изначально ориентиро− ван на большой экран. Первые не лю− бят толпу и запах попкорна, который неизбежен даже в хорошем зале. Вто− рые — любят развлечения. А основная

зрительская масса находится где−то между этих полюсов. Истории, рассказываемые в кино, бывают разными. Есть фильмы−ат− тракционы, где чем зрелищнее, тем лучше. Или — качественные «простые» фильмы. Например, работы известного и серьезного парня из Мексики Карло− са Рейгадаса. Фильм, с которым он участвовал в Каннах, скромен с точки зрения аттракционов. В нем нет спе− цэффектов: неспешное двухчасовое кино. При этом со всей очевидностью рассчитанное на огромный экран. Этот фильм — настоящий праздник для ки− номанов, которые любят деликатесы. Под такую картину не может быть отда− но 80% экранов одной страны, но ей открыт выборочный мировой прокат. Публика разбирается, на что ей хо− дить, ищет «свои» картины — не гра− фоманию и не простенькие «мыльные» истории. Рассказ с большого экрана определяется не жанром, а категория− ми драматургии, качеством режиссер− ской и операторской работы.

— А как же большая часть зрите− лей? Они поймут драматургию — или проще кормить их попкорном?

— Люди, которые смотрят кино «не для всех», тоже едят попкорн. И пьют кока−колу. Они же тоже люди! Есть в биологии утверждение, что каждый кактус — суккулент, но не каждый сук− кулент — кактус. Не каждый зритель с попкорном и кока−колой будет смотреть кино «не для всех». Но практически каждый, кто смотрит кино «не для всех», может есть попкорн, пить кока− колу и смотреть фильмы−аттракционы. Вот такая антиномия.

— Кстати, о «мыле». Сериалы ме− шают киноиндустрии?

— Мне кажется, сериалы не портят ничего, кроме вкуса зрителей и созда− телей. И в этом смысле они мешают нам делать кино.

— Вы любите «девочкино кино про любовь». Такое кино — хобби? Или уже и товар?

— С точки зрения профессии к ки− но про любовь те же требования, что и к кино про войну: хорошая драматургия и иные качественные составляющие, включая серьезную работу художника по костюмам. Это должна быть инте− ресная история, и фильм должен быть сделан здорово. Особенность и слож− ность фильмов «о чувствах» в том, что их создатели должны обладать безупречным вкусом, и в том, что такое кино не имеет права на малейшую фальшь, неточную актерскую игру, не− 31 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕТ А ТЕТ ЕЛЕНА ЯЦУРА

брежно и формально сделанный быт, а также на старомодность. Зрители должны узнавать себя в экранных ге− роях. Например, в нашем последнем эксперименте на эту тему — фильме «Красный жемчуг любви» — одним из мостиков к молодой публике «работа− ет» музыка. Мы использовали песни групп «Океан Эльзы», Boombox, кото− рые нам очень нравятся и «идут» фильму, снятому в Киеве с большой нежностью к этому городу. Мы сняли клип на песню «Вахтерам» с использо− ванием фрагментов из фильма, и слу− чилось чудо. Мало того, что сам клип (его режиссером выступил участник Каннского фестиваля, авангардный режиссер Николай Хомерики) без вся− кой искусственной ротации полюбила публика, — с отношением к фильму то− же произошла метаморфоза. В двух словах это можно сформулировать ци− татой из Интернета, где некая зритель− ница стыдливо говорит, что кино так, ничего особенного, но почему−то очень понравилось. Тираж DVD, к выходу ко− торых была приурочена премьера клипа, из магазинов смели. Так что «девочкины истории» — всегда строгий экзамен для ремесла и интуиции. Уверена, что в следующий раз успех придет не через песню, а че− рез что−нибудь другое. Настоящие удачи никогда не тиражируются.

— Есть ли универсальные состав− ляющие коммерческого успеха? Когда смотришь американские блокбастеры, понимаешь: сначала были расставле−

ны кассовые крючки (прежде всего спецэффекты), а в оставшиеся места засунули сюжет. Вот и Бекмамбетов го− ворит, что в работе над лентой «Особо опасен» сначала зрелищные сцены на компьютере отрисовали, а потом между ними сделали «связки».

— Есть правила, универсальные для большой американской и русской дра− матургии. Недавно я оказалась в одной компании со сценаристом Арифом Алиевым («Билет в красный театр, или Смерть гробокопателя», «Кавказский

НЕ КАЖДЫЙ ЗРИТЕЛЬ С ПОПКОРНОМ И КОКА КОЛОЙ БУДЕТ СМОТРЕТЬ КИНО «НЕ ДЛЯ ВСЕХ». НО ЛЮБОЙ ИЗ ТЕХ, КТО СМОТРИТ ТАКОЕ КИНО, МОЖЕТ ЕСТЬ ПОПКОРН И ПИТЬ КОКА КОЛУ пленник», «Мама», «Займемся любо− вью», «Монгол», «1612», «Новая зем− ля». — Прим. ред.). Мы хотели заказать сценарий и, казалось, придумали инте− ресное начало и хорошего героя. Так вот, два часа Ариф рассказывал нам о том, почему не может быть сюжета без мотивации героя. Всего в драматургии известно только пять мотиваций. И если у героя нет ни одной из них, значит, нет и героя. Правила драматургии берут свое начало от Аристотеля, а попытка сделать кино по внешнему лекалу, по

Елена Яцура: фильмография 2008 — «Тюльпан», «Огни притона» (в производстве), «Беляев» (в про изводстве) 2008 — «Игра слов: Переводчица олигарха» 2008 — «Красный жемчуг любви» 2006 — «9 месяцев» 2005 — «9 рота» (премия «Золотой Орел» за лучший игровой фильм) 2004 — «Чудная долина», «Четыре», «Свои» (главный приз «Золотой Ге оргий» международного кинофести валя в Москве за лучший фильм, премии «Золотой Овен» и «Ника» за лучший игровой фильм. Приз «За лучший актерский состав» меж дународного фестиваля продюсер

32 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

набору «трюк — связка — трюк — связка»… Гм… Бекмамбетов все равно отчасти лукавит. Он использует драма− тургию как основу. Его «Дозоры» су− ществуют в каноне новой драмы, где главный герой — лузер, типичный че− ховский герой. Ни в какой другой стра− не, кроме России, этот фильм не был бы столь успешным в прокате. В данном случае это чистой воды ответ фильмам− формам, построенным по принципу «а еще мы вот так умеем». Второсортица ведь — она второсортица и есть.

ского кино России и Украины «Кино Ялта»), «Богиня: как я полюбила» 2003 — «Последний поезд», «Голо лед» (гран при международного ки нофестиваля в Сиэтле) 2002 — «Небо. Самолет. Девушка» (первый приз конкурса «Выборг ский счет» кинофестиваля «Окно в Европу»), «Дневник камикадзе», «В движении», «Апрель» 1998 — «Тесты для настоящих муж чин» А также: 2001 — «Апрель», ведущий продю сер.

1997 — «Американка», реклама и маркетинг

Зато вы точно не назовете ни одной успешной русской картины со средним сценарием. Таких просто нет. Есть сложносочиненные «Дозоры». Есть «9 рота», которую писал драматург Ко− ротков. Есть талантливая Оксана Быч− кова, ее «Питер FM» и «Плюс один», в которых с драматургией, слава богу, все в порядке. Если мы проанализиру− ем репертуар, то выясним, что все, что является имитацией, — неуспешно. Публика, извините, не дура. Она раз− бирается в том, что ей предлагают. Именно поэтому у нынешнего сезона были такие сомнительные результаты: публика долго терпела, сходила раз, два — не то… И на десятый раз люди просто решили не ходить.

— В России давно спорят, может ли кассовое кино быть одновременно ки− нематографическим шедевром...

— Все, что талантливо, имеет успех. Это означает, что, какими бы наивными ни казались «Терминатор» и «Пираты Карибского моря», они, бесспорно, сделаны очень талантливыми людьми и существуют по своим законам. Если посмотреть на линейку фильмов, до− бившихся успеха (под успехом я имею в виду, что сборы покрыли расходы), в ней не будет ни одного бездарного фильма. И люди на такие фильмы идут. Хотя нет, есть одно исключение. Одиозный «Самый лучший фильм» со− брал огромные деньги в первый уи− кенд, а потом провалился. За ним стоя− ло много талантливых людей и успеш− ный телевизионный брэнд. Все пошли

ТЕТ А ТЕТ

в кино. А когда разобрались, что к че− му, случился резкий спад. У нас есть дополнительное преиму− щество — огромный внутренний ры− нок, один из самых больших в мире. Больше 140 миллионов человек, гово− рящих по−русски. Разумеется, этот ры− нок приносит большие деньги.

— Есть тезис о том, что российский кинематограф спасут вертикально ин− тегрированные холдинги. Это так?

— Российское кино не спасет ниче− го, кроме повышения качества образо− вания и прихода ремесла. Реформа образования в этом смысле — приори− тет. Если удастся вырастить квалифи− цированное молодое поколение, все встанет на свои места. Теперь о холдингах. Это здоровый элемент киноиндустрии в стране с ог− ромным внутренним рынком, где кино действительно может стать бизнесом за счет населения. Пример — голливуд− ские и индийские мейджоры (США и Индия — две страны, сопоставимые с Россией по потенциалу внутреннего рынка). Другое дело, что в обоих слу− чаях на рынке параллельно с мега− структурами существуют независимые компании. Они производят более 50% продукта и являются источником новых кадров для кино. Если российская киноотрасль будет развиваться за счет улучшения качест− ва продукта, то есть в честной конку− рентной борьбе, и сохранять структуры разного масштаба, у нее есть шансы стать бизнесом.

— Как сегодня живут прокатчики?

— Прокатчики с советских времен и до сих пор живут очень неплохо. Ос− новная их масса продолжает жить с западного, американского проката. В ряде случаев им гарантированы про− центы от реализации рекламной кам− пании. Поэтому прокатчики — второе после кинотеатров реально безубыточ− ное подразделение в кино. Проблема в том, что у нас нет своей школы продюсирования и проката. В СССР роль продюсера и промоутера выполняло государство. Соответствен− но, у прокатчиков нет опыта и нет под− разделений, которые всерьез могут «поднять» картину. Мы все время пытаемся понять, го− товы ли они возиться с продуктом, по− нимают ли, с чем имеют дело. Практи− ка показывает: возиться — не готовы. Прокатчикам проще работать с гаран− тированными продуктами, в том числе с иностранными. А с русскими филь− мами надо разбираться кропотливо. В

Фото: Elisalocci (Dreamstime.com)

ЕЛЕНА ЯЦУРА

результате с точки зрения итоговых сборов этот год будет явно проваль− ным. Причем в прокате проваливаются не только фильмы, которые должны были завалиться, но даже картины безусловно неплохие. Например, «Плюс один» тех же авторов, что «Пи− тер FM», собрал намного меньше, чем мог бы — будь у него «воздушная по− душка» из продвижения и позициони− рования. Продвижение и прокат — мо− жет быть, самая большая проблема российского кино.

— Значит, продюсерам приходится бегать за прокатчиками и доказывать, что именно эта картина будет иметь успех?

— Да, приходится бегать и доказы− вать. Затем следует целая эпопея по определению составляющих реклам− ной кампании, причем если продюсер действует на свой страх и риск, то про− катчик своими деньгами не рискует. Затем нужно провести много времени,

Ôèëüì î ñìåëûõ è êðåïêèõ ìóæ÷èíàõ «9 ðîòà» ïðîäþñåð Åëåíà ßöóðà ñíÿëà â äîëã è íà ÷åñòíîì ñëîâå. Ïîõîæå, íà òàêîé ðèñêîâàííûé øàã â Ðîññèè ìîæåò ðåøèòüñÿ òîëüêî æåíùèíà.

отслеживая, чтобы сеансы были рас− писаны как надо. Я знаю несколько случаев, когда прокатчики уверяли, что картина будет идти в прокате четыре недели, но заведомо заложили в сетку две. Желательно также проследить, от− был ли тираж плакатов, флаерсов и прочих рекламных носителей для ки− нотеатров, прибыли ли они по адресу и в срок. А еще — пришли ли в киноте− атры ролики, которые ты делал, изму− чив себя и коллектив работой по ночам. Всем этим приходится заниматься са− мостоятельно.

— Чем может помочь государство?

— Государственные органы уже по− обещали нам революцию — реформу 33 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕТ А ТЕТ ЕЛЕНА ЯЦУРА

Фото: ИТАР−ТАСС

отрасли и поддержку «пакетов» компа− ний. Это известие вызвало горячую дискуссию: что это за избранные ком− пании, которые будут поддерживать? Что из этого получится? Я считаю, что будет хорошо, если поддерживать ста− нут именно «пакеты», а не единичные проекты, и чтобы эти «пакеты» нужно было защищать, как на экзамене. Все заинтересованы в том, чтобы проекты были творчески полноценными, обла− дали адекватным коммерческим потен− циалом, чтобы не было бездарной тра− ты госинвестиций. Вот по таким прави− лам я бы сыграла.

— Вы продвигаете идею системного инвестирования в кино. А как выглядит бессистемное?

— Очень по−разному. Из крупных альянсов есть ЦПШ и Потанин, «Крас− ная стрела» и Лебедев, RWS и «Систе− ма». Больше игроков такого масштаба на рынке нет. А мелкие бессистемные объединения выдают неполноценные продукты. Под девизом «Давайте по− пробуем!» никогда ничего хорошего не получалось. Случайные инвесторы уходят. В свое время они вложили деньги в один, максимум в два проекта, не получили морального удовлетворе− ния и заскучали. Поэтому можно ожи− дать, что их сменят более грамотные. Кино — трудная сфера. В нашей стране с кинематографом связаны ог− ромные риски, трудно найти стоящие кадры, мало экранов. Чтобы добиться производства необходимого нам каче− ственного продукта в требуемом коли−

честве, приходится биться за каждый рубль. То, что мы получим в итоге, мо− жет оказаться несопоставимым с вло− женными ресурсами. А значит, даже если люди уверены в своем стремле− нии вложить деньги, им нужно описы− вать реальную картину, объяснять, что может не быть публики, что процесс это медленный и долгий… Очень утоми− тельные беседы! Зато кино — инструмент создания мифов. Неспроста туда стремятся бо−

начал появляться. Если он прибудет по назначению, все будет хорошо.

— Инвестиции — вещь рискован− ная… В случае с вложениями в недви− жимость, ценные бумаги риски понятны инвестору — а какие гарантии может предложить кинематограф?

— Гарантии… Если мы говорим с позиции инвестора, то есть гарантия, что при грамотном подходе и пошаго− вом входе в проект появится возмож− ность так же пошагово из него выйти.

ПУБЛИКА, ИЗВИНИТЕ, НЕ ДУРА. ИМЕННО ПОЭТОМУ У НЫНЕШНЕГО СЕЗОНА БЫЛИ ТАКИЕ СОМНИТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ПУБЛИКА ДОЛГО ТЕРПЕЛА, А НА ДЕСЯТЫЙ РАЗ ЛЮДИ ПРОСТО РЕШИЛИ НЕ ХОДИТЬ В КИНО гатые люди, ощущающие обязательст− ва перед страной. От них порой исхо− дит импульс: давайте что−то полезное делать — дороги строить, кино сни− мать. Один мой знакомый сказал, что достаточно заработал, и пора попро− бовать сделать что−то общественно− полезное. Таковым он считает четыре кинопроекта, которые снимаются од− новременно в разных студиях. Не по− мню, с кого началась философия, согласно которой Россию спасет капи− тал, осознающий свою ответственность перед обществом. Но такой капитал

Ситуация развивается так. Инвестор заходит, осматривается и уже затем за− ключает предварительный контракт. Это рамочная сделка, в которой огово− рены границы входа и размер вложе− ний. Идет накопление материала — ос− новы, позволяющей наметить стадии развития проекта, графики продаж. И уже после — момент основных финан− совых вливаний. А если инвестор боит− ся убытков… Тогда в кино лучше не хо− дить, а вложить деньги в более знако− мые или ликвидные активы.

— Случается ли, что инвесторы на− меренно вкладываются в некассовое кино?

— Не буду утверждать, что таких нет, но сама я ни разу их не видела. Хотя считаю, что всегда есть проекты, где требуются вложения настоящих меце− натов. Это произведения искусства, которые имеют достоинство почти му− зейного характера. Но института под− держки таких проектов нет. К сожале− нию, у нас в целом плохо организована система поддержки. Отсутствует внут− риотраслевая информация, не сфор− мулированы — вслух, публично — кри− терии качества. А вкладывать деньги наобум невозможно. Думаю, впереди у нас создание не− кого общественного института, на мне−

Ïåðâîïðîõîäåö ïðîäàêò−ïëåéñìåíòà â ðîññèéñêîì êèíî, Åëåíà ßöóðà æåñòêî ðàçãîâàðèâàåò ñ ðåêëàìîäàòåëÿìè. Äåíüãè äåíüãàìè, íî ïîðòèòü ñâîè êàðòèíû îíà íå ïîçâîëÿåò íèêîìó.

34 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕТ А ТЕТ ЕЛЕНА ЯЦУРА

ние и информацию которого смогут опираться как сами кинематографис− ты, так и заинтересованные в кино деньги.

— Вот мы в редакции сформируем инициативную группу, соберем по зна− комым предпринимателям денег, при− дем к вам и скажем: давайте снимем классное кассовое кино. Вы нас с по− рога пошлете подальше?

— Если вы придете с маниакально плохим сценарием и будете настаивать, это один разговор. А если вам в прин− ципе захочется снять хороший фильм, и вы согласны обсуждать ингредиен− ты — приходите, пожалуйста. Думаю, можно будет поговорить.

— Каков набор требований, на ос− новании которых вы готовы дать согла− сие на участие в проекте?

— В первую, вторую и третью оче− редь должен быть хороший сценарий. Должна быть возможность найти к не− му правильного режиссера. А дальше уже можно думать. Будет огромный бюджет — хорошо. Будет какая−нибудь деликатесная, киноманская история — тоже можно подумать. Но это должна быть очень хорошо придуманная и ре− ализуемая история. В российском кино много дилетантов. И не факт, что на все случаи жизни найдутся хорошие ре− жиссеры. Сегодня мне нужен хороший сказочник. А где его найти, не знаю.

— Когда Толстунов и Роднянский покупали фестиваль «Кинотавр», у них была идея превратить его в «точку ро− ста» российской киноиндустрии. Что− то изменилось?

— Я думаю, что все у них получает− ся. Тут счастливое совпадение события и времени: они купили «Кинотавр» в удачный момент, когда отрасль начала развиваться, но еще не стала успеш− ным и доступным бизнесом. Со своей стороны, они предприняли усилия к то− му, чтобы развитие отрасли происхо− дило через «Кинотавр». Появились но− вые институты: питчинг, актуальные круглые столы с правильными участниками, мастер−классы. Замеча− тельная придумка Марка Григорьевича Рудинштейна получила правильное во− площение. «Кинотавр» останется глав− ным фестивалем русского кино.

— Сегодня ПИФы совсем опозори− лись. У вас была идея сделать киноПИФ. Как дела с этим проектом?

— Ой, это своя драматическая исто− рия. Банк «Русский Финансовый Аль− янс» хотел сделать ПИФ, но системным инвестором не стал. Как нам сказали наши партнеры, год был неудачным, у

банков начались проблемы, случились очередные обвалы на американском фондовом рынке, и вообще уже девять месяцев прошло — где же прибыль? От дальнейшего сотрудничества они отказались, и эта история закончилась. Так что я продолжаю жить независимо, сама по себе, ищу варианты для раз− вития.

— Почему русский продакт−плей− смент до сих пор так уродлив?

— Во−первых, у нас все−таки есть прогресс. Времена, когда водка «Nemiroff» располагалась в кадре строго по центру, и ее надо было акку− ратно наклонять на 45 градусов, про− шли. Так сейчас не снимают. И это уже плюс. Студия «Слово», с которой я ра− ботала много лет, была первой (тогда еще советской!) компанией, которая разместила продакт−плейсмент. В СССР были духи «Маруся» странной марки «Сореаль». В ответ на разме− щение этого брэнда в фильме «Пред− сказание» Эльдара Рязанова марка выплатила нам 19 тысяч долларов. Собственно, на эти деньги мы кино и доснимали. С танками и массовыми сценами. Поэтому когда в 1996 году с деньга− ми в кино стало совсем худо и прове− рялись все источники финансирова− ния, я решила, что надо попробовать продакт−плейсмент. Тогда это было в диковинку. Но мы проявили настойчи− вость и подготовились. В фильмах «Те− сты для настоящих мужчин» и «Любить по−русски 3» есть правильно сделан− ное размещение: брэнд не мозолит глаза, будучи органичной неотъемле− мой частью сцены, другие брэнды в кадре присутствуют и являются специ− ально изготовленным реквизитом. Как будто мы занимались этим всю жизнь. Мы же сделали первый кросс−промо− ушен с фильмами «В движении» («Русский стандарт») и «Богиней» («Старый город»). Если ты чувствуешь то, чем занимаешься, делаешь это творчески, то всегда убедишь рекла− модателя разместиться именно так, как надо тебе. Но если не сможете догово− риться, лучше пусть рекламодатель уходит. Раньше было сложнее: не было про− фессионалов, которые могли объяснить партнерам, что плохой персонаж может быть такой же «несущей конструкцией» для торговых марок, как и хороший. Или что упоминание в нужном месте в нуж− ное время в кадре и за кадром накла− дывает свой отпечаток на восприятие брэнда зрителем. Сейчас проблема

Елена Яцура Продюсер компании «Слово» Ðîäèëàñü 23 января 1968 года в Крас нодаре. Îáðàçîâàíèå: закончила театроведче ский факультет РАТИ (ГИТИС). В 1991–1992 годах стажировалась в Trinity college (Дублин) на факультете театра и психологии. Êàðüåðà: в 1993 году работала замес тителем главного редактора киносту дии «Слово» («Мосфильм»), в 1994–1998 годах перешла на долж ность креативного продюсера продю серской компании «Слово», с 1998 го да — продюсер. Продюсер компаний «Фильмоком», «Ин Моушн», «Богвуд кино». Делит авторство PR концепций проектов «Народное кино» и «Русский Декамерон» с продюсерами Виктором Глуховым и Сергеем Мелькумовым. Дважды лауреат премии «Ника», лау реат премии «Золотой орел». Õîááè: путешествия, чтение, обустрой ство интерьеров, раскладывание пась янсов, пешие прогулки.

непонимания предмета изжита. Навер− ное, для качественного продакт−плей− смента нужны время и осознание того, что лучше вообще не взять денег, чем брать их непонятно на что. Но, по−мое− му, так везде. Не только в кино.

— Известно, что время от времени вы продаете квартиры, чтобы завер− шить свои проекты…

— Да, несколько раз продавала и потом опять покупала. Это не самая ус− пешная для меня деятельность. (Сме− ется.) В итоге живу на съемной кварти− ре. Не дам читать интервью маме, по− тому что это ее больное место. Она не принимает такой подход. Но разница между ценой покупки и продажи не− сколько раз меня выручала. На «дель− ту» мы доснимали кино. Жаловаться не на что, продавала квартиры я хорошо. Но все−таки решать проблемы такими методами никому не советую. Продю− сер не должен быть «без штанов».

— Так новую квартиру покупать по− ка не планируете?

— Сделаю следующий проект и куплю. Так что будем работать.

35 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

НИКОЛАЙ МРОЧКОВСКИЙ, АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ

ЭЙ, УХНЕМ! В ХОДЕ РАБОТЫ НАД ЭТОЙ «ТЕМОЙ НОМЕРА» НАМ ДОСТАЛАСЬ САМАЯ МРАЧНАЯ ПАРТИЯ — УВЕРТЮРА, КОТОРУЮ СОГЛАСНО СЦЕНАРИЮ СЛЕДОВАЛО ВЫДЕРЖАТЬ В ОТКРОВЕННО МРАЧНЫХ ТОНАХ. ВОТ ПОЧЕМУ АВТОРЫ СЧИТАЮТ СВОИМ ДОЛГОМ ВЫРАЗИТЬ НАДЕЖДУ НА ТО, ЧТО СОБЫТИЯ БУДУТ РАЗВИВАТЬСЯ ПО КУДА БОЛЕЕ ОПТИМИСТИЧЕСКОМУ СЦЕНАРИЮ.

36 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕМА КРИЗИС

астоящий глобальный экономический кри− зис еще не наступил. И все же его вероят− ность с каждым днем значительно возрас− тает. А значит, всем нам полезно готовиться к худшему. На всякий случай. Предупрежден — зна− чит вооружен. О приближении масштабного эко− номического коллапса свидетельствует целый ряд финансовых «пожаров», ко− торые один за другим вспыхивают в самых разных секторах экономики. В США огонь уже вовсю полыхает, тогда как в России очаги выглядят пока еди− ничными. К тому же до сих пор их уда− ется оперативно тушить за счет госу− дарственных финансовых вливаний. Но надолго ли хватит господдержки и окажется ли она эффективной в даль− нейшем? Вопросов много. А значит, есть все резоны рассмотреть самый неблагоприятный сценарий. Возможно, события будут развиваться следующим образом.

Н

Предельный случай Øàã 1. Äåôîëò â ÑØÀ Наверное, сегодня разве что ма− ленькие дети не слышали об огромных финансовых проблемах, свалившихся на США. Один за другим крупнейшие американские банки Goldman Sachs, Morgan Stanley, Merrill Lynch, Lehman Brothers, десятилетиями являвшиеся символами экономической мощи и ста− бильности Америки, сначала заявляют об огромных убытках, а затем и о готов− ности начать процедуру банкротства, если власти не окажут им немедленно финансовой поддержки. Ясно: если финансовые «Титаники» подобного уровня пойдут на дно, вслед за собой они утянут огромное количество своих клиентов, партнеров, посредников. Озвученное президентом Бушем решение выкупить за счет федераль− ных средств значительную долю акций проблемных банков выглядит вполне логичным. Причем особенно логич− ным — для уходящей администрации, которой очень не хочется допустить коллапс за считанные недели до «дембеля». А на такое не жалко ни 700 миллиардов долларов, ни более крупных сумм. Все было бы хорошо, гарантируй пожарные меры администрации Буша положительный эффект не только в краткосрочной, но и в долгосрочной

перспективе. Однако дефицит бюдже− та США продолжает стремительно на− растать. И спасительных 700 миллиар− дов, о которых говорит американский президент, в казне попросту нет. Эти суммы придется изыскивать на между− народных рынках под огромные про− центы. А значит, в еще большей степе− ни увеличивать государственный долг, который уже составляет около 10 трил− лионов долларов. Деньги под любые проценты и на любых условиях, как правило, берут в ситуации, когда возвращать заимство− вания никто особенно не собирается. Не случайно многие аналитики увере− ны, что вероятность объявления аме− риканцами дефолта постоянно нарас− тает. Ведь набравший кредитов гигант, пусть даже это до сих пор и самая крупная экономика мира, в очень ско− ром времени не сможет ни выпла− чивать долги, но обслуживать процен− ты по ним. Øàã 2. Öåïíàÿ ðåàêöèÿ Как только США объявят (разумеет− ся, под самым благовидным предлогом и, конечно же, исключительно в виде временной меры) себя банкротом ли− бо, как единственная альтернатива — начнут на полную катушку печатать доллары тоннами, чтобы бумагой отда− вать долги, тут же рухнут акции круп− нейших транснациональных компаний, наиболее ликвидных и популярных у инвесторов. Спасая свои деньги, они будут продавать активы по любым це− нам. Тем временем сами эмитенты должны огромные суммы банкам. В стремлении вернуть хоть что−то за− имодавцы потребуют немедленного возврата кредитов, что приведет к окончательному банкротству многих компаний, которые рискуют в букваль− ном смысле пойти с молотка. О том, что произойдет с фондовым рынком как таковым, лучше даже не думать. Про− давать будут уже всё, везде и по сов− сем смешным ценам. Как это касается нас, умудрившихся вырастить крайне скромный по мас− штабам (и по роли в экономике) фон− довый рынок? Увы, самым непосред− ственным образом. Øàã 3. Óãëóáëåíèå êðèçèñà Вместе с международными компа− ниями окончательно рухнут и акции российских корпораций. Ключевым акционерам и менеджменту придется срочно спасать предприятия. А значит, первым делом они начнут резать рас−

ходы. Реклама и пиар, сопутствующие услуги вроде кейтеринга и клининга, длинные цепочки посредников, избы− точный персонал — все это пойдет под нож. Как минимум половина сотрудни− ков, без которых бизнес вполне спосо− бен существовать, отправится в сво− бодное плавание на рынок труда. Масса белых, синих и прочих во− ротничков окажется на улице. Да, средние зарплаты быстро упадут, а те, кто остался, будут готовы работать за троих и днем и ночью. Однако те, кто лишится работы, лицом к лицу столк− нется с необходимостью обслуживать потребительские кредиты, прежде всего ипотечные и «автомобильные». Справедливо опасаясь дефолтов за− емщиков, банкиры активизируют уси− лия по ускоренному возврату кредитов, ссылаясь на один из пунктов договора, набранный мелким шрифтом. Что−ни− будь вроде: «В случае внезапного ухуд− шения финансового положения клиен− та, позволяющего сомневаться в его способности вернуть кредитные сред− ства в срок, банк вправе потребовать немедленного возврата всей суммы кредита». Массовые «невозвраты» кредитов приведут к тому, что банки начнут изымать квартиры, выставляя их на продажу. Это, в свою очередь, отраз− ится на ценах. Квартиры наконец−то начнут дешеветь, но желающих купить их будет все меньше. Одновременно значительная часть банков (по некото− рым прогнозам — до 70%) не сможет пережить этот коллапс и обанкротится. А это затронет уже малый и средний бизнес. Øàã 4. Íåõîðîøèå âåùè Увы, не обойдется и без традицион− ных в подобной суматохе «нехороших» вещей. Клиенты будут пытаться «ки− нуть» банки, под любыми предлогами

Должны треть ВВП Ñîâîêóïíûé ãîñóäàðñòâåííûé è êîðïîðàòèâíûé äîëã ðàçëè÷íûõ ñòðàí. Äîëãîâîå áðåìÿ Ðîññèè íèæå, ÷åì ó áîëüøèíñòâà ðàçâèòûõ ñòðàí. Страна

Долг, в % от ВВП

Ðîññèÿ Âåëèêîáðèòàíèÿ ÑØÀ Åâðîñîþç ßïîíèÿ

35 50 60 60 170

Èñòî÷íèê: «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò».

37 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕМА КРИЗИС

Платежом красен Ãðàôèê ïîãàøåíèÿ äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ ðîññèéñêèìè êîðïîðàòèâíûìè çàåìùèêàìè, ìëí äîëëàðîâ. Ïèê âûïëàò ïðèõîäèòñÿ íà äåêàáðü 2008−ãî è ìàðò 2009 ãîäà. Синдицированные Еврооблигации Рублевые Месяц Всего кредиты облигации Îêòÿáðü'08 2 110 2 563 2 992 7 664 Íîÿáðü'08 3 119 1 544 2 574 7 237 Äåêàáðü'08 3 287 1 370 4 848 9 505 ßíâàðü'09 914 598 1 342 2 854 Ôåâðàëü'09 880 384 4 068 5 332 Ìàðò'09 4 271 3 440 3 302 11 013 Àïðåëü'09 1 417 1 875 3 823 7 114 Ìàé'09 3 197 1 711 2 486 7 394 Èþíü'09 1 380 1 013 5 442 7 835 Èþëü'09 3 172 544 3 394 7 109 Àâãóñò'09 1 868 300 2 243 4 411 Ïîçæå'09 197 039 195 752 31 859 424 650 Èñòî÷íèêè: Cbonds, Óðàëñèá

оттягивая срок погашения кредитов. Банки же, оказавшись на краю пропа− сти, не станут брезговать любыми до− ступными (и, возможно, не самыми за− конными) средствами для выбивания денег у должников. В этот момент можно будет запускать финальные титры с огромной надпи− сью «Конец» и начинать планировать новую жизнь. Øàã 5. Îñìîòð íà ìåñòå В такой ситуации на подлодках сле− дует команда: «Осмотреться в отсе− ках!». Придется осмотреться и нам. Хо− тя бы для того, чтобы выяснить, кого волна накрыла сильнее всего, а кто умудрился вытащить счастливый билет. Похоже, первым вслед за финансо− вым сектором пострадает рынок рек− ламы. По крайней мере, бюджеты на рекламу будут сокращаться в первую очередь, и лишь затем придет черед информационных технологий, консал− тинга и прочих атрибутов спокойной жизни. Кстати, не так давно представи− тели медиахолдинга РБК прямо заяви− ли, что в ближайшее время ожидается существенное снижение уровня дохо− дов от рекламы, и они увольняют 5% персонала. Тревожный звоночек. Следом пострадают всякого рода посредники. Кризис — время прямых контрактов, избавленных от иждивен− цев. Ощутимо «просядет» и рынок пу− тешествий. Во−первых, потому, что у людей не будет для этого денег. Во− вторых — из−за явной пассивности российской туриндустрии как таковой. В условиях, когда бумажники клиентов 38 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ломятся от денег, можно ограничить маркетинг вывеской над входом и про− стеньким сайтом в Интернете. Однако в период кризиса придется бегать за каждым платежеспособным клиентом. А этого наши турагентства, похоже, не умеют. Впрочем, и польза от кризиса будет: с рынка мгновенно смоет всю «пену». Глубина падения рынка труда станет потрясением прежде всего для жите− лей миллионников, привыкших за по− следние годы к тому, что это они выби− рают работодателей и зарплаты, а не наоборот. Раскладывать в офисе пась− янсы за несколько тысяч долларов в месяц уже не получится. Придется просыпаться. Как следствие, начнется процесс вымывания в среднем сегменте потре− бительского рынка. Все, что было со− здано с прицелом на средний класс, потеряет смысл. Рынок будет требовать либо дешевых, либо очень дорогих то− варов. А значит, сильно изменится ли− цо сетевой розницы. Зато в некоторых нишах на фоне кризиса начнется небывалый подъем. Пиратские DVD и игровые автоматы начнут привлекать куда больше поку− пателей и клиентов — вместе с деше− вой выпивкой. Ужасно? Не то слово. Но, к сожале− нию, это вполне реальный, в меру пес− симистичный сценарий…

Что делать? Можно ли подготовиться к кризису? Разумеется. Приведем ряд наиболее действенных защитных мер:

— Зарабатывайте как можно боль− ше денег прямо сейчас. Если бизнес позволяет, продавайте свои товары и услуги с предоплатой на год вперед, давая большие скидки.

— «Зачищайте хвосты», в макси− мальной степени избавляясь от кре− дитов.

— Соберите то, что должны вам. Когда громыхнет, никто вам ничего возвращать не будет.

— Создайте аварийный запас де− нег (причем лучше всего — сбалансированную «корзину» в руб− лях и евро), поскольку в случае объявления дефолта в США доллар резко обрушится и потеряет статус ведущей международной валюты. Не стоит слишком обольщаться. Акку− мулированные средства тоже в зна− чительной степени обесценятся. Зато на фоне общей паники они вам очень помогут.

— Очень полезно собрать деньги для покупки дешевых активов, когда кризис будет проходить свое дно. Рухнувший рынок — идеальная пло− щадка для сверхвыгодных инвести− ций, будь то акции, недвижимость, или что−то еще.

— Будьте готовы к тому, что вам придется увольнять людей. Даже тех, к кому вы испытываете теплые чело− веческие чувства. Спасение бизне− са — главная задача собственника.

Когда наступит день «Ч»? Нынешняя администрация США сделает все, чтобы продержаться ос− тавшиеся пару месяцев. Затем придет приятная пора рождественских праздников, как правило, связанная с относительным ростом основных эко− номических показателей. А вот сле− дом наступает самое опасное время. Поэтому наиболее вероятной датой начала финансового апокалипсиса выглядит начало следующего года, то есть январь−февраль, максимум март−апрель 2009−го. Насколько сильным будет этот кри− зис и сколько он продлится, предска− зать очень непросто. В конце концов, многое зависит от решений и действий нового президента США. Да и у нас имеются резервные фонды, призван− ные сыграть роль «подушек безопас− ности» на случай кризиса. Вопросов, как всегда, намного больше, чем отве− тов. Что же, тем больше резонов сна− чала подготовиться к худшему, а затем искренне надеяться, что это самое худшее — не произойдет.

В РОССИЙСКИХ КОМПАНИЯХ НАДЕЮТСЯ НА ЛУЧШЕЕ, НО ГОТОВЯТСЯ К ХУДШЕМУ

ТЕМА КРИЗИС

ИЛЬЯ ДАНИЛКИН

УСКОРЕНИЕ СВОБОДНОГО ПАДЕНИЯ

ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ БИЗНЕС ОЩУТИЛ НА СЕБЕ ПЕРВЫЕ ОТГОЛОСКИ МИРОВОГО ФИНАНСОВОГО КРИЗИСА. КОМПАНИИ ГОТОВЯТСЯ К ХУДШЕМУ, А ВЛАСТИ ПРЕДПРИНИМАЮТ СРОЧНЫЕ МЕРЫ, ЧТОБЫ УБЕРЕЧЬ ЭКОНОМИКУ ОТ КРАХА. ВЕДЬ ПОСТРАДАТЬ МОГУТ И КРУПНЫЕ КОРПОРАЦИИ, И МАЛЫЙ БИЗНЕС, КОТОРЫЙ УЖЕ ОСТАЛСЯ БЕЗ ДЕНЕГ. осле того как глубо− кие трещины раско− лоли монолит миро− вой финансовой системы, первыми в резонанс завибри− ровали российские банки. Громкие банкротства ведущих американских инвестбанков и обру− шение фондовых рынков привели к то− му, что «длинные» деньги подорожали более чем в два раза. И, что еще хуже, все вдруг перестали дове− рять друг другу, а зарубежный ка− питал побежал из России с про− ворством спринтера. Так на фо− не общей нервозности кризис доверия быстро перерос в кризис финансовый. «Фундаментальных причин для кризиса нет — есть эмо− ции», — говорит Павел Теп− лухин, управляющий дирек− тор и председатель совета директоров УК «Тройка Ди− алог». Однако эти эмоции уже дорого обошлись рос− сийской экономике. По дан− ным Центрального банка, чи− стый отток иностранного капита− ла из России с июля по сентябрь 2008 года составил 16,7 млрд долла− ров. Тем временем за девять месяцев года чистый приток капитала составил всего 0,8 млрд. Для сравнения: год на− зад этот показатель равнялся 61,4 млрд долларов. Результат извес− тен: российский бизнес остался без кредитов. А значит, без финансовой подпитки.

П

40 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕМА КРИЗИС

Оценив события сентября, банкиры немедленно ужесточили требования к заемщикам, повысив и без того нема− ленькие ставки по кредитам. Не устоял даже Сбербанк: в начале октября Гер− ман Греф заявил, что банк резко со− кращает объемы кредитования. «Ты− сячи клиентов, подавших в Сбербанк заявления на получение кредитов, скорее всего, получат отказы», — при− знался президент Сбербанка, хотя еще буквально за несколько недель до это− го руководство крупнейшего рознич− ного банка страны уверяло: кредиты будут выдаваться всем желающим на прежних условиях, несмотря на фи− нансовый кризис. Что же, новое заяв− ление мгновенно получило соответ− ствующую оценку аналитиков: кризис оказался более серьезным, чем пред− полагалось поначалу. «Сейчас банки боятся того, что другие контрпартнеры не выполнят своих обязательств», — поясняет Павел Теплухин. Что же, кри− зис — это всегда нервы. В течение месяца ставки по креди− там подняли практически все без ис− ключения банки — в среднем на 3–5%. Помимо Сбербанка об изменении ус− ловий привлечения заемных денег объявили банк «Авангард», Абсолют Банк, банк «Союз» и многие другие. Но главное, ужесточение условий креди− тования и повышение ставок коснулись не только «физиков», но и «юриков». Ситуацию кратко описывает генераль− ный директор компании «Стройкредит факторинг» Людмила Нестерова: «Предприятиям нужны заемные сред− ства для поддержания оборотов. Но где их взять? А для получения кредита им нечего закладывать». Главная примета кризиса: никто не рискует давать деньги в долг. А если и рискует, то исключительно под совер− шенно неподъемные для заемщиков проценты. «Окна» по выдаче заемных средств прикрываются одно за другим. А это автоматически ставит на грань дефолта по обязательствам те компа− нии, которые прежде, в спокойных ус− ловиях, делали ставку на агрессивный рост за счет использования заемных средств и постоянного перекредито− вания. «Ужесточение требований во мно− гом осложнит жизнь компаниям. Но это еще не самое страшное, — предупре− ждает директор департамента по работе с клиентами компании «Ваш Финансовый Консультант» Алексей Сафронов. — Будет хуже, если банки начнут требовать досрочного погаше−

ния кредитов или в массовом порядке примутся перепродавать друг другу кредитные портфели. Тогда все будет зависеть от того, на каких условиях был выдан кредит. Что делать руководите− лям предприятий в такой ситуации? Срочно перечитывать кредитные до− говоры и по возможности резервиро− вать средства для решения вероятных проблем». Впрочем, Динара Юнусова, вице− президент по развитию бизнеса DeltaCredit, призывает к взвешенной оценке происходящего: «Банк может потребовать досрочного погашения кредита в том случае, если в процессе сотрудничества вскроются какие−либо нарушения со стороны заемщика. При продаже портфеля происходит смена залогодержателя, но условия кредит− ного договора при этом остаются прежними. Это значит, что для заем− щика практически ничего не меняется: обязательств с него никто не снимет. Он лишь получает уведомление о про− даже и продолжает выполнять обяза− тельства по договору в прежнем режи− ме и объеме». Но, как бы то ни было, десяткам ты− сяч российских предприятий явно по− надобятся «подушки безопасности», которые будут формироваться за счет отказа от инвестпроектов и расходов на развитие. Вот только развитие на собственные деньги — роскошь, кото− рую могли себе позволить далеко не

все. «Ежегодный рост малого и сред− него бизнеса, — говорит Людмила Не− стерова, — составляет в среднем 15–25%, при этом большинство пред− приятий — до 60% — испытывает се− годня недостаток оборотных средств для развития».

Конец стройки Строителей и девелоперов давно предупреждали, что раздувание порт− феля проектов ни к чему хорошему не приведет, а увеличение долговой на− грузки грозит в перспективе весьма неприятными ударами по бизнесу. Так и произошло. Инвесторы постоянно брали в аренду новые участки, закла− дывали их и оформляли кредиты на финансирование ведущихся проектов. До некоторых пор эта пирамидальная система работала. «Стратегия опас− ная, хотя в определенных условиях — вполне действенная», — полагает ге− неральный директор УК «Габа Эстейт» Денис Габа. Вот только «определенные условия» — характеристика, по всем признакам, явно не нынешнего дня. Теперь девелоперы расплачивают− ся за неуемную тягу к экстенсивному развитию. Банки почти полностью за− крыли проектное финансирование, а получить деньги под залог старых объ− ектов стало невозможно, поскольку большая их часть и без того находи− лась в залоге. В итоге участники рын− ка недвижимости в срочном порядке

Сидеть до последнего Владимир Хомутов, ïàðòíåð êîíñàëòèíã−öåíòðà «Øàã»

Я не верю, что нынешний кризис приведет к серьезным последстви ям на рынке труда. Пока не будет масштабной девальвации рубля, кардинально не изменятся ни уро вень зарплат, ни характер зар платных ожиданий людей. Ведь массовых банкротств крупных рос сийских работодателей не было и не предвидится. Да, Мамут купил «Евросеть». Но салоны то как ра ботали, так и работают, людей не выбросили на улицу. А продавщи цы компании «Арбат Престиж» ми грировали в «Л’Этуаль», «Иль до боте» или в магазины других роз ничных сетей.

Даже если сотрудники понима ют, что приход нового собственни ка приведет к кадровым чисткам, они не поспешат «на улицу» сами. Ведь обеление зарплат, проходив шее в течение последних лет, при вело к тому, что людям выгоднее «сидеть» до тех пор, пока компа ния не станет официально сокра щать штаты. Уволишься раньше по собственному желанию — значит, не получить выходного пособия. А обязательства ликвидирующейся компании перед персоналом стоят по приоритету выше, чем обяза тельства перед поставщиками и банками. Вот и делайте выводы.

41 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕМА КРИЗИС

пересматривают свои стратегии и программы развития на ближайшие годы. «У некоторых строительных ком− паний соотношение заемных денег к собственным средствам и к выручке превышало все разумные пределы, — подтверждает заместитель генераль− ного директора УК «Агана» Борис Соловьев. — А поскольку заемные средства оказались практически не− доступными, есть опасения, что многие строительные компании не смогут в ближайшие месяцы завершить возве− дение уже начатых объектов. А значит, не получат планируемой выручки и ли− шатся возможности расплатиться по своим обязательствам». В середине сентября Mirax Group провела неожиданно масштабную пресс−конференцию, на которой со− вет директоров присутствовал в пол− ном составе. В ходе мероприятия пре− зидент корпорации Сергей Полонский признал наличие сложностей и сооб− щил о корректировке планов компа− нии: «В ближайший год мы не начнем строительства ни одного нового объек− та, не оформим ни одного кредита и не будем покупать новые проекты». Кро−

ме того, Mirax Group заморозит строи− тельство почти 10 млн кв. м «бумаж− ных» проектов, а все ресурсы бросит на завершение начатых. Полонский говорит о годичной задержке, но если ситуация на мировых финансовых рынках не улучшится, этот срок будет увеличен, а из каких−то проектов Mirax и вовсе может выйти. Заморозить не− которые проекты решил и партнер По− лонского Артур Кириленко, возглавля− ющий питерскую компанию «Строй− монтаж». Почти сразу после выступления Полонского о наличии сложностей за− явили в «Системе−Галс», входящей в АФК «Система»: ожидается распро− дажа четверти девелоперского порт− феля. Заморозить 11 региональных проектов многофункциональных цент− ров площадью около 1 млн кв. м и об− щей стоимостью полтора миллиарда долларов собирается и президент корпорации «Корстон» Анатолий Куз− нецов, а Midland Development, скорее всего, приостановит строительство торговых центров под брэндом Strip Mall (ранее компания обещала возве− сти за пять лет 200 небольших район−

Экзамен для портфеля Олег Пронин,

ных торговых центров, вложив в про− грамму 2,8 млрд долларов). Ревизию своих проектов пообещало провести даже ЗАО «Интеко», хотя детали пока неизвестны. Ситуация довольно тяжелая, но не критическая, успокаивает Денис Габа. По его мнению, кризис позволит нако− нец−то ясно увидеть, кто и чего стоит на самом деле, а девелоперам при− дется научиться «активно двигаться». И все же избежать потерь не удастся. Часть мелких компаний, по всей види− мости, закончит банкротством — или же им придется распродать свои акти− вы. Кроме того, как прогнозирует Габа, кризис может привести к перестанов− кам и в первой десятке девелоперов: «Вспомните, ведь большая часть де− велоперских компаний из сегодняш− него топ−10 выросла как раз на кри− зисе 1998 года. Нынешний же вполне может привести к появлению новых лидеров, которые сумеют себя про− явить». Что ж, почти то же самое можно се− годня сказать обо всем российском бизнесе. Проблемы, затягивание по− ясов, замораживание планов, пере− смотр стратегий, наступление «мо− мента истины» и, наконец, значитель− ные изменения в отраслевой табели о рангах — вот типичный сценарий, вос− производимый от сегмента к сегменту.

ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÓÊ «Ïåðåñâåò−Èíâåñò».

Список ширится Деятельность большинства российских девелоперов под держивалась за счет средств ин весторов. Схема проста: 30% — собственные вложения, 70% — принесенное инвесторами. Инвес тиции в бизнес в основной своей массе — это кредитные линии банковских учреждений. Именно отсутствие кредитования со сторо ны российских банков подтолкнуло многих девелоперов к тому, чтобы заморозить проекты на стадии предпроектной документации. ГК «Пересвет» в настоящее время ведет строительство около 3 млн кв. м жилой и коммерческой недвижимости. На сегодняшний день наша первоочередная зада ча — завершить текущие проекты. В ближайшее время мы не плани руем выходить на новые площад ки. Кроме того, компания приоста

42 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

новила работы над проектами на стадии предпроектной документа ции. И, судя по заявлениям коллег, мы не одни пришли к данному ре шению. Вероятнее всего, банковский кризис ощутимо отразится на тех компаниях нашей сферы, у которых нет качественных проектов — или налицо недостаток собственных средств. Более устойчивую позицию занимают игроки, в портфеле кото рых есть проекты на разной стадии реализации. Это позволяет — за счет прибыли от продаж реализуе мых объектов — развивать новые проекты, в том числе находящиеся на этапе документации. Преодолеть кризис смогут лишь девелоперы, обладающие достаточным запасом финансовой прочности, что еще более укрепит их позиции.

Характерная примета кризиса — начавшееся сокращение рабочих мест на предприятиях. В некоторых сферах оно уже происходит. Одними из пер− вых, кстати говоря, отреагировали те же девелоперы. Впрочем, кризис за− тронул и медиабизнес, и инвестицион− ные компании. В «РБК Медиа» сооб− щили о сокращении около сотни пози− ций в разных подразделениях, или около 5% всего персонала компании, а менеджмент «АнтантаПиоглобал» по− шел еще дальше, сократив сразу 70% штата. По прогнозам Стивена Локка, реги− онального директора «Mmd Евразия» и главы российского представительства Mmd, этой зимой мы будем наблюдать существенное сокращение количества сотрудников в инвестиционно−банков− ском секторе. «Полагаю, — говорит Локк, — зарубежные корпорации сни− зят количество занятых в России на фоне происходящего на Западе эко− номического спада и снижения темпов экономического роста в 2009 году». Впрочем, по его мнению, это принесет

ТЕМА КРИЗИС

Рекламы будет больше Алексей Андреев, ïðåçèäåíò áðýíäèíãîâîé êîìïàíèè Depot WPF Brand & Identity

Есть такой мировой тренд: во время финансовых кризисов мар кетинговые сервисы растут. И Рос сия не исключение. Ситуация в на шей отрасли обусловлена полити ческим положением России в це лом. В условиях текущего мирово го кризиса руководство страны сделает все, чтобы создать краси вый миф о нашей исключительной защищенности — в отличие от За пада. Значит, будут приведены в действие все рычаги и «подушки безопасности». Не факт, что стаби лизационные фонды будут реали зованы рационально. Но то, что их израсходуют, — очевидно. Насколько это отразится на рынке? Думаю, на определенный

и положительные результаты: пред− стоящие зимние сокращения замедлят темпы «зарплатной инфляции», снизив размеры компенсаций до уровня, со− ответствующего реальной эффектив− ности бизнеса. Кстати, «эффект домино» может затронуть даже те компании, которые напрямую не связаны с проблемными отраслями. Ведь, например, проблемы у строителей сокращают продажи стройматериалов, количество заказов у транспортников и, следом, объем ра− боты у риелторов. Тем временем круп− ные корпорации отказываются от услуг небольших обслуживающих фирм. Как реагировать на происходящее? Если руководствоваться холодным расчетом, для работодателей это бла− го: лояльность растет, мотивация воз− никает сама по себе, рынок кадров пополнится соискателями, готовыми на любые условия. Однако очевидно, что лучшие кадры в любом случае оста− нутся на своих местах. Между тем из− быточное предложение на рынке не самого лучшего человеческого капи− тала вряд ли способно принести зна− чительные бенефиты российскому бизнесу, свернувшему планы расши− рения бизнеса — а значит, и штатов. Рекрутеры, правда, пока успокаива− ют: по их словам, признаков упадка на 44 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

срок ситуация в России стабили зируется. При этом нельзя забы вать, что кризис — «живой» орга низм. По сути, это «коллективный разум». И как он поведет себя в точности, какие границы и океаны перешагнет, неизвестно. Рынки FMCG будут относитель но стабильны. Соответственно, останутся востребованными и маркетинговые инструменты, в том числе и реклама. Возможно даже, активность увеличится раза в два по сравнению с периодом процветания и роста. Ведь кризис не выдумка. А значит, всем нужно как то по особенному «крутить ся», учитывая экстремальные ус ловия.

кадровом рынке еще не заметно, а объ− ем открытых вакансий как минимум не снижается. «Не заметно и роста коли− чества новых резюме в связи с послед− ними событиями на финансовом рын− ке, — говорит Анастасия Нащекина, эксперт компании «АНКОР Банки и Фи− нансовые услуги». — Предположить, что специалисты в больших количест− вах и одновременно будут вынуждены сменить работу, можно лишь в том слу− чае, если на рынке начнутся активные слияния или покупки крупных игроков». По словам Нащекиной, в некоторых во− просах рекрутеры проявляют даже большую активность, чем прежде. Следует, однако, иметь в виду ог− ромный пласт специалистов, занятых в малом и среднем бизнесе. И есть ос− нования полагать, что в случае разви− тия негативного сценария этот сегмент выплеснет на рынок труда уже целую армию оказавшихся без работы соис− кателей. Ведь, обрушившись вначале на крупный бизнес, следом экономи− ческий кризис затронет и малые ком− пании. Так, представители рынка мар− кетинговых и рекламных услуг уже весьма обеспокоены ближайшими перспективами. Финансовый консуль− тант Алексей Сафронов напоминает, что в худые годы рекламные бюджеты «худеют» в первую очередь.

В группе риска оказались и турис− тические компании. Как объясняют сами участники рынка, туризм — одна из тех сфер, в которых отношения с клиентом строятся преимущественно на условиях полной предоплаты. А значит, самая первая судорога любого экономического кризиса — неплатежи между контрагентами — способна скрутить отрасль уже в ближайшие месяцы. Дальше процесс будет разви− ваться стремительно. По словам Алек− сандра Гордийца, главного редактора туристического отраслевого инфор− мационного агентства «Турпром», услуги туроператоров на массовых на− правлениях — бизнес и так весьма ри− скованный, а главное — низкомаржи− нальный (в среднем 2% от оборота).

— В приватных беседах, — говорит Гордиец, — многие профессионалы от туризма и без того называют прошед− шее лето самым тяжелым за всю исто− рию российского турбизнеса. А ведь зимний сезон требует новых вложений: депозитов под чартерные программы, квот номеров в отелях. Крупные тур− операторы на эти цели традиционно пускали не только «оборотку», но и банковские кредиты. Но в условиях то− тального кризиса ликвидности при− вычных кредитов они, скорее всего, не получат. Перечислять отрасли, оказавшиеся под ударом, нет смысла: слишком уж длинным будет список. Зато модель, по которой будет развиваться кризис в границах конкретных отраслей, прак− тически одна и та же. Тем более что к проблемам финансово−кредитного свойства вот−вот добавятся еще и связанные с налогами.

Раскошелиться на кризис Директор департамента стратеги− ческого анализа ФБК Игорь Николаев уверен, что менять налоговую поли− тику в условиях кризиса — крайне опасная игра со стороны государ− ства: «Сейчас не следовало бы ни снижать налоги, ни повышать их. Стабильность налоговой системы очень важна в условиях кризиса». Однако у власти, как известно, всегда свои резоны и аргументы. И, судя по всему, чиновники не намерены ос− тавлять несчастную национальную налоговую систему в покое. В начале октября было принято ре− шение о повышении почти на 8% еди− ного социального налога под видом «пенсионного взноса». Решено также, что пенсионный взнос будет взиматься

ТЕМА КРИЗИС

лишь с годового заработка, не превы− шающего 415 тысяч рублей. Мотиви− руя это решение, премьер Владимир Путин заявил, что принято оно в не− простых условиях. Очевидно, это как раз намек на то, что в связи с финан− совым кризисом бизнесу пора гото− виться и к другим новациям в налого− вой сфере. Если ситуация будет и правда тяжелой, всем, кого сочтут бо− гатыми, будет предложено поделиться с бедными. Тем более что после мас− сового обеления российского бизнеса сделать это не так уж и трудно. Уверенно можно считать похоро− ненными (по крайней мере до оконча− ния кризиса) планы по снижению

НДС, обсуждению которых было уде− лено столько времени и сил. «В бли− жайшие год–два налог на добавлен− ную стоимость, скорее всего, снижен не будет», — заявил вице−премьер и министр финансов Алексей Кудрин. Понятно, что «скорее всего» в данном случае — лишь вежливый реверанс. Тем временем в Минфине готовятся нанести сокрушительный удар по специальным режимам налогообло− жения. По данным «Бизнес−журнала», уже сформированы планы по значи− тельному сокращению числа компа− ний, применяющих УСН и ЕНВД. Не исключено, что упрощенную систему позволят применять лишь узкому кру−

гу инновационных компаний, а «вме− ненку» сведут к патенту для микро− предприятий. По имеющимся данным, уже следу− ющей весной (то есть, по всем ожида− ниям, как раз в самый разгар кризиса) может начаться активная работа над соответствующими законопроектами. Но уже в ближайшее время условия применения упрощенной системы на− логообложения, вероятнее всего, из− менятся. И не в лучшую для предпри− нимателей сторону. Планируется, что использующие специальные режимы компании должны будут платить взно− сы не только в ПФР, но и в ФСС. Кро− ме того, такие налогоплательщики не смогут уменьшать единый налог на сумму перечисленных взносов. «Это будет убийственно для большинства компаний малого бизнеса. И… по− страшнее отказа в кредитах, — счита− ет глава налогового департамента Центра поддержки бизнеса Николай Карпенко. — Отменить спецрежимы — значит лишить работы миллионы лю− дей. 80% компаний в регионах суще− ствуют лишь по той причине, что не платят ЕСН с зарплаты персонала.

34–процентный налог заставит многих закрыть свое дело. Второй вариант — уход в тень». Чтобы хоть как−то компенсировать вероятный налоговый шок, в Минэко− номразвития говорят о возвращении инвестиционной льготы и реформиро− вании ставки налога на прибыль. В ве− домстве полагают, что для тех компа− ний, которые будут готовы вкладывать собственные средства в развитие, ставка будет снижена в два раза. Од− нако вряд ли это поможет, уверен председатель экспертного совета «Деловой России» Антон Данилов− Данильян: «Кредиты стали дорогими, предприятия не вкладывают деньги в модернизацию, а значит, и инвестици− онная льгота позволит снизить налого− вую нагрузку разве что крупным добы− вающим предприятиям». Под вопросом теперь оказалась и громко анонсированная программа поддержки малого и среднего бизнеса.

— Малый бизнес у нас и так при− давлен, — говорит экономист Евгений

Фото: ИТАР−ТАСС

Ïðåäñòàâèòåëè ýêîíîìè÷åñêîãî áëîêà ïðàâèòåëüñòâà óñïîêàèâàþò áèçíåñ, îäíàêî åñòü ïîäîçðåíèÿ, ÷òî â ñëó÷àå äàëüíåéøåãî îáîñòðåíèÿ ñèòóàöèè áîãàòûì áóäåò ïðåäëîæåíî ïîäåëèòüñÿ ñ áåäíûìè.

46 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕМА КРИЗИС

Гонтмахер. — В прошлом году, еще будучи президентом, Владимир Путин назвал положение малого бизнеса ужасным. И с тех пор оно не измени− лось в лучшую сторону. А ведь сегод− няшний кризис непосредственно бьет по небольшим компаниям. В стране растет список регионов, в которых об− щее количество предприятий малого бизнеса уменьшается. Это началось еще до кризиса: и без него на местах хватало административного давления, коррупции и взяток. Все эти проблемы должна была ре− шить программа поддержки бизнеса, предполагавшая борьбу с админист− ративными барьерами и взятками. По− ка власти и эксперты воздерживаются от комментариев, поясняя, что возник− ла необходимость «некоторой коррек− тировки» озвученных программ. Как заявил помощник президента РФ Ар− кадий Дворкович, программа сейчас «дорабатывается». И не исключено, что это означает закрытие ряда проек− тов. Прежде всего тех, которые потре− бовали бы масштабных финансовых вливаний. Самые вероятные жертвы — сохранение прежней системы лицен− зирования (реформа которой была обещана предпринимателям), отказ от субсидирования кредитных ставок, планов по предоставлению льготной аренды малым компаниям и прочие формы «платной» поддержки, требу− ющей инвестиций из федерального и местных бюджетов.

Кризис в руку Как это обычно случается, у ны− нешнего кризиса есть и свои бенефи− циары. Кто же выиграет? Прежде все− го те субъекты экономики и геополити− ки, которые подошли к черной полосе в хорошей финансовой форме: не об− ременены долгами и по крышку заря− жены ликвидностью. Такие компании смогут не только продержаться дольше всех, но и, скорее всего, неплохо на− житься на проблемах других. В том числе скупая активы по дешевке. Если иметь в виду размеры внеш− него государственного долга, Россия находится в неплохой форме. Жалкие 40 млрд долларов — это сущие пустя− ки. А вот внешний долг российских корпоративных заемщиков смотрится куда более внушительно: 440 милли− ардов. Это минное поле, ходить по ко− торому очень опасно. Начиная с середины лета на рос− сийском рынке облигаций уже можно было вешать табличку «Прием новых

Инфляция издержек Алексей Москвич, ðóêîâîäèòåëü äåïàðòàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ãðóïïû êîìïàíèé «Èíòåëèñ»

Я полагаю, что серьезных не

приятностей, напрямую связанных именно с кризисом банковского и фондового рынков, для небольших компаний не будет. Они практиче

ски не имеют доступа к длинным деньгам, а краткосрочные кредиты и до кризиса было нелегко полу

чить даже по «грабительским» ставкам. Другое дело, что микро

бизнес и малые предприятия, в ос

новном завязанные на конечного потребителя, будут испытывать проблемы падения покупательско

го спроса и растущей «инфляции издержек», что приведет к значи

тельному сокращению маржи. Что касается более солидных собратьев, представляющих «крупный малый» и средний биз

нес, то финансовые проблемы на

верняка вынудят многих предпри

нимателей задуматься о продаже

эмитентов временно прекращен». Денис Порывай, аналитик долгового рынка ФК «Уралсиб», признает: «Сейчас рынок рублевых облигаций фактически закрыт для эмитентов всех эшелонов, а редкие происходя− щие в последнее время размещения носят чисто технический характер». Компании второго и третьего эшело− нов, как полагают эксперты, смогут разжиться ликвидностью на рынке облигаций не ранее чем через полго− да–год. Да и то если ситуация начнет

бизнеса. Исходя из западной прак

тики, в период кризиса прибавля

ется работы у специалистов по слияниям и поглощениям и у биз

нес брокеров. Уже с середины ле

та наблюдается рост числа обра

тившихся за помощью в продаже проблемных активов. Сейчас практически ежедневно появляются сообщения о том, что крупные игроки отказываются от миллиардных инвестиционных проектов в пользу покупки более мелких собратьев с большим дис

контом, чуть ли не по ликвидаци

онной стоимости. Особенно это заметно в строительной отрасли и сетевом ритейле… Но именно в этих отраслях наблюдался самый большой «перегрев», так что кри

зис только поможет остудить пыл и привести рынок в нормальное состояние.

выравниваться. В целом же дешевых денег здесь больше нет. И появятся они не скоро.

— Обязательства компаний первого эшелона сейчас торгуются с доходно− стью около 12–14%, — констатирует аналитик ИК «Ренессанс Капитал» Николай Подгузов. — Инструменты второго эшелона предлагают доход− ность на уровне 20%, третьего — до 30–50%. Выдержат ли бизнес−модели заемщиков столь высокие ставки — вопрос сложный.

47 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ТЕМА КРИЗИС

Стоит ли ждать череды корпоратив− ных дефолтов? Пик погашения долго− вых обязательств российскими корпо− ративными заемщиками придется на декабрь (общая сумма векселей, кото− рые будут предъявлены к оплате, со− ставит 9,5 млрд долларов) и март (11 млрд). «Упасть» компаниям первого эшелона государство, по всей вероят− ности, не позволит. Так сказать, ввиду их значимости для экономики России. На это российские власти уже загото− вили свой собственный «план Полсо− на» в миниатюре: для рефинансирова− ния внешнего корпоративного долга планируется выделить десятки милли− ардов. По мнению Дениса Порывая из «Уралсиба», это позволит пережить даже полное закрытие внешних долго− вых рынков в течение года и более. «Речь идет о покупке подешевевшего корпоративного долга, только не за счет выпуска внешних госзаймов, а исполь− зуя средства золотовалютных резервов ЦБ РФ», — поясняет главный эконо− мист УК «Финам Менеджмент» Алек− сандр Осин. Но вот компаниям второго и третьего эшелонов, активно зани− мавшим деньги на рынке, придется рассчитывать на собственные силы.

— Многие некрупные компании вы− пускали облигации с тем расчетом, чтобы перед погашением перекреди−

товаться либо в российских банках, либо путем выпуска новой серии об− лигаций, — говорит Борис Соловьев, заместитель генерального директора УК «АГАНА». — Сейчас такой возмож− ности у подавляющего большинства из них нет. Поэтому я не исключаю воз− никновения уже в конце этого года де− фолтов не только в третьем, но и во втором эшелоне. Что ждет компании, завязшие в долговом болоте? В лучшем случае, как показал сентябрь, начнется торопли− вая продажа активов со значительны− ми дисконтами. Причем происходить это будет ровно до тех пор, пока с рын− ка не исчезнут заинтересованные по− купатели с достаточными запасами ликвидности в кармане. Комментируя по просьбе «Бизнес− журнала» сложившуюся ситуацию на рынке коллекторских услуг, замести− тель руководителя коллекторского агентства АКМ Александр Щербаков отметил, что в среднесрочной пер− спективе кризис может сыграть на руку агентствам, у которых на фоне роста невозврата кредитов, а также в связи с экстренным истребованием займов явно прибавится работы. Заработать на кризисе смогут и не− которые девелоперы. Так, сегодня на рынке появляются проекты коммерче−

Список жертв Дмитрий Маслов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ðîñãîññòðàõ−Ñòîëèöà»

На страховом рынке совер шенно точно сократится объем операций, связанных со страхова нием рисков девелоперов, разного рода строительных проектов с до статочно крупными инвестициями в строительство и в реконструк цию. Страховые компании, кото рые специализируются на этих на правлениях бизнеса, могут постра дать уже в ближайшие полгода. Следующей «жертвой» станет направление ипотечного кредито вания — а значит, и ипотечного страхования. К сожалению, вре менное сокращение объемов про исходит уже сейчас. Это связано как с сокращением по рефинанси рованию таких кредитов, так и с

48 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

существенным снижением спроса: само жилье очень дорого. При оптимистичном сценарии все испугаются, но ничего сущест венного не произойдет. В стране начнут очень серьезно менять под ходы и к управлению персоналом, и к расстановке сил, и к определению приоритетов в бизнес процессах. И, наконец, наихудший сцена рий: на рынке возникнет массовое недоверие к бизнесу, к страховой отрасли в целом. Это возможно, если ряд страховщиков, особенно узкоспециализированных (напри мер, занимающихся только ОСАГО) и не имеющих диверси фицированного портфеля, станет один за другим покидать рынок.

ской недвижимости, которые продают− ся с существенным дисконтом. В бли− жайшее время таких проектов станет еще больше, а цены на них продолжат падать. В такой ситуации инвесторам, у которых еще имеются финансовые ресурсы (а таких, к слову, не так уж мало; характерный пример — УК «Тройка Диалог»), останется только внимательно следить за рынком и не упускать интересных, в перспективе недооцененных проектов. Ведь на но− вом витке рынка продать такие ком− плексы можно будет с выгодой. Денис Габа полагает, что на кризи− се смогут неплохо заработать консуль− танты и брокеры: в сложившейся ситуации сотням компаний придется пересматривать концепции своих про− ектов. Все это приведет к увеличению числа запросов в консалтинговые ком− пании, а значит, и к росту их доходов. Логично. Когда на дворе эпидемия, спрос на врачей и лекарства растет. Вот только пока не очень ясно, какие именно лекарства понадобятся. И будут ли, например, отнесены к разряду та− ковых информационные технологии вкупе с консалтингом и внедренчески− ми услугами. После кризиса 1998 года сработал именно такой сценарий: кор− поративный клиент в массовом порядке потянулся к инструментам, обещающим рост эффективности и управляемости бизнеса. Однако произойдет ли то же самое на этот раз, пока не факт. Прав− да, генеральный директор «3М Россия» Светлана Баланова полагает, что «в ближайшее время вопросы повышения эффективности производственных процессов и общей производительнос− ти труда станут приоритетными для большинства российских компаний». И, наконец, последний вопрос: как долго будет тянуться вся эта катавасия? Консенсус−прогноз опрошенных «Бизнес−журналом» экспертов сви− детельствует о том, что общая продол− жительность нынешнего кризисного цикла составит до четырех лет (вклю− чая восстановительный период). В об− щем, как невесело бросил по оконча− нии беседы один из комментаторов, «работаем больше за меньшую мар− жу». Вероятно, таков главный лозунг подавляющего большинства россий− ских компаний на ближайшую пер− спективу. В подготовке материала принимали участие Ольга Пугач, Антон Белых, Дмитрий Денисов, Александр Кузнецов

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОЦЕНИВАТЬ «ОТДАЧУ НА ВЛОЖЕНИЯ В ИТ», ПОЛЕЗНО ВСПОМНИТЬ, ЧЕГО ИМЕННО ХОТЕЛИ АКЦИОНЕРЫ Фото: Trout55 (Dreamstime.com)

ТЕХНОЛОГИИ

ДЕНИС ВОЛКОВ

ПОГОНЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС ЗАСТАВЛЯЕТ КОМПАНИИ СНИЖАТЬ ИЗДЕРЖКИ. МОЖЕТ БЫТЬ, СОКРАТИТЬ ИНВЕСТИЦИИ В ИТ? ЭКСПЕРТЫ ЕДИНОДУШНЫ: НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! А ВОТ НАУЧИТЬСЯ ИЗМЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТОВ — САМОЕ ВРЕМЯ. а волне прошлого кризиса образца 1998 года расходы на ИТ одними из первых пошли «под нож». Но первыми же были и реаними− рованы. Оказалось, что в новых условиях главный козырь — эффек− тивность бизнеса. А без информаци− онных технологий козырь этот не сы− грает, как ни верти. Что−то похожее, только на новом этапе, происходит и сегодня. ИТ снова должны стать спасательным кругом, способным вытащить российские компании из ямы кризиса. — Я отношу себя к тем, кто в любой кризисной ситуации в первую очередь ищет положительные

Н

50 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

моменты, — признается заместитель генерального директора компании «Микротест» Константин Аниси− мов. — В последние годы российский бизнес находился в тепличных усло− виях. Экономика росла, и не все компании задумывались об эффек− тивности. Теперь же предприятий, обеспокоенных этой темой, станет го− раздо больше». В информационные технологии российские предприятия вкладывают год от года все больше средств. Од− нако происходило это в последнее время скорее «от хорошей жизни», ИТ−бюджеты формировались «по настроению», а отдачу от вложенных в автоматизацию средств всерьез счи− тали лишь в немногих компаниях. Но

теперь наступили другие времена: четко фиксировать результативность внедрения ИТ−проектов пора всем.

Языковой барьер Оценивая подход к автоматизации в российских компаниях, Константин Анисимов напоминает: грести всех под одну гребенку нет никакого смысла. Есть, конечно, предприятия, где ИТ− департамент до сих пор считается своего рода вспомогательной службой. Службой, которая вроде бы нужна, но от которой в сложный период можно и отказаться — большой беды не будет. Подобной логики все еще придержи− вается некоторая часть акционеров предприятий, причем не только в ма− лом и среднем бизнесе. Константин

ПАРТНЕР РУБРИКИ ТЕХНОЛОГИИ

Анисимов уверяет, что подобное отно− шение к ИТ исповедуют порой и в крупных компаниях. Дело не в размере бизнеса, а в его маржинальности, на− личии возможностей для роста. В качестве примера Анисимов приводит представителей сетевой розницы: «Они еще не дошли до того, чтобы как−то оптимизировать свой бизнес, считать деньги, которые могут сэкономить. Развитие ИТ происходит в ритейле без четких бюджетов (час− то их вообще нет) и без проектной документации. Все это выливается в проблемы, но не сразу». Что же, се− годня многие российские розничные сети пожинают плоды экстенсивного развития. Гонка за долями рынка и высокой капитализацией привела к тому, что с началом кризиса ликвид− ности внешне вполне успешные роз− ничные предприятия оказались, по сути, банкротами. Причем банкрота− ми «по глупости». Ведь возможностей для оптимизации у представителей розничного цеха было хоть отбавляй. В том числе и за счет применения со− временных информационных техно− логий. Впрочем, на рынке уже достаточно компаний, руководители которых дав− но осознали все преимущества при− менения ИТ и умеют считать отдачу от проектов. Здесь планирование вло− жений в технологии ведется вовсе не по случаю, а как минимум на кратко− срочную перспективу. Третья группа предприятий пред− ставлена по преимуществу крупными компаниями, для которых ИТ — по− просту неотъемлемая часть бизнеса. В таком случае соответствующие ин− вестиции просто не могут не подчи− няться жесткому плану. Чем обусловлен переход компаний из одной группы в другую? Констан− тин Анисимов полагает, что отноше− ние к ИТ — лучший индикатор зрело− сти бизнеса, а значит, и всей системы деловых процессов. Кто или что мо− жет его стимулировать? Тут есть ва− рианты. Иногда генератором измене− ний становится директор по ИТ — CIO. Однако таким катализатором может стать и экономический кризис, лишающий компании прежде гаран− тированных, а порой и весьма легких доходов, поступление которых прак− тически не зависит от качества управления бизнесом.

— Часто начальник информацион− ной службы — это бывший админист− ратор сети, — объясняет Аниси−

мов. — Такой руководитель просто не способен доказать руководству, на− сколько важно для компании внедре− ние того или иного ИТ−решения, ка− кие выгоды от реализации проекта можно получить. Такой CIO всегда будет существо− вать в условиях нехватки бюджетиро− вания, а достигаемые им результаты, в свою очередь, не будут способ− ствовать росту инвестиций в ИТ. Если акционеры не видят отдачи, заставить их увеличивать вложения в техноло− гическую составляющую управления просто невозможно. «ИТ и бизнес порой все еще разговаривают на разных языках, — говорит директор по консалтингу де− партамента управленческого консал− тинга компании IBS Дмитрий Деми− дов. — То есть бизнес говорит на языке денег, а представители ИТ− крыла не очень любят, да и не очень

По мнению гендиректора компании «Рэйс Информационные технологии» Кирилла Котельникова, наилучшим вариантом для того, чтобы продемон− стрировать руководству и собствен− никам необходимость того или иного внедрения, а значит, обоснованность запрашиваемых на его реализацию средств, оказывается запуск пилот− ных, модельных ИТ−проектов: «Как правило, подобные «пилоты» мы раз− ворачиваем на обыкновенных рабо− чих станциях, полностью готовим их к функционированию в рабочем режи− ме и проводим ряд презентаций. Если проект соответствует требованиям по скорости, и заказчик одобряет его, мы согласуем спецификацию оборудо− вания в минимально возможной кон− фигурации. Этот подход позволяет экономно и обоснованно проводить закупку оборудования и исключить риски по провалу проектов».

ПОРА ОКОНЧАТЕЛЬНО ПРЕОДОЛЕТЬ «ЯЗЫКОВОЙ БАРЬЕР»: БИЗНЕС ДОЛЖЕН ПОНЯТЬ, ЗАЧЕМ ОН ИНВЕСТИРУЕТ В ИТ. И КАКИМ ОБРАЗОМ ЭТИ ВЛОЖЕНИЯ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ привыкли оперировать финансовыми терминами. Вот почему главная зада− ча в процессе управления инвести− циями в информационные техноло− гии — согласовать эти языки. Бизнес должен понять, за что он платит день− ги. И каким образом эти вложения могут повлиять на результаты». Увы, даже если грамотная и про− работанная ИТ−стратегия у компании имеется, далеко не всегда удается убедить высшее руководство в том, что требующиеся на реализацию суммы действительно необходимы. В этом нет ничего удивительного, ком− ментирует Константин Анисимов и тут же делит всех заказчиков на два дру− гих класса: тех, кто хочет в первую очередь сэкономить, и тех, для кого основная цель — заработать. «Эти два подхода, конечно, не являются взаимоисключающими, — смеется Анисимов. — Я не говорю, что эконо− мить — плохо. Нет, это замечательно. Но только в том случае, если такая экономия гармонично сочетается со второй частью задачи — больше за− работать».

Прибыльная автоматизация Вопрос о том, каким именно об− разом высчитывать отдачу на вло− жения в те или иные ИТ−решения, пожалуй, можно назвать одним из краеугольных в деле автоматизации бизнеса. Действительно, если оку− паемость других инвестиций в рос− сийском бизнесе оценивать уже на− учились, то измерить в денежном выражении дополнительный доход, полученный компанией в результате запуска новой информационной системы, пока почему−то не полу− чается. Хотя, как утверждают спе− циалисты, недостатка в методологи− ческих подходах, способных решить эту задачу, нет. Были бы желание и соответствующие навыки. Но вот с этим−то как раз дефицит. Особенно если учесть, что ИТ−специалисты и представители ядра бизнеса, как подметил Дмитрий Демидов (IBS), говорят на разных языках. Как следствие, расплывчатые форму− лировки «нужно, чтобы все работа− ло, да побыстрее» воспринимаются ИТ−специалистами порой совер− 51 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ТЕХНОЛОГИИ

шенно буквальным образом. Либо, что еще хуже, — превратно. Изве− стно, что в России половина ИТ− проектов до сих пор не приносит желаемого результата. Но, возмож− но, как раз потому, что результат этот мало кто умеет измерять. По− пробуй измерь, если сама по себе

процедура все еще остается пред− метом для дискуссий.

— Я искренне уверен, что львиная доля расчетов ROI и тому подобных показателей эффективности приме− нительно к ИТ−проектам — алхимия в чистом виде, — говорит исполняющий обязанности руководителя Управле−

Управляйте сервисами! Сергей Лобов, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ïðîãðàììíûõ ðåøåíèé, «ÍÐ Ðîññèÿ»

Сегодня большинство компа− ний формирует свой ИТ бюджет, исходя лишь из необходимости поддерживать жизнеспособность существующей информационно технологической инфраструктуры. Как следствие, страдают бюджеты на реализацию инновационных проектов (причем нередко эти бюд жеты просто не формируются). А ведь такие проекты могут создать для компании новую ценность, а значит, обеспечить возможность получения дополнительной прибы ли или сокращения издержек. Са мо же по себе содержание сущест вующей ИТ инфраструктуры ника кой ценности не привносит. У современного ИТ директора до сих пор не было ни средств, ни методологий, которые позволили бы оптимально сбалансировать две эти составляющие — операцион ные и капитальные затраты. Вот почему корпорация HP предложила методологию оптимизации бизнес технологий (Business Technology Optimization, BTO). Реализованный в BTO подход помогает правильно планировать ИТ проекты, управ лять ими, а также всеми ресурса ми, которые эти проекты использу ют. Кроме того, появляется воз можность заниматься оперативным учетом всего, что в принципе про исходит в существующей ИТ ин фраструктуре, за счет реализации такой дисциплины, как IT Asset Management (управление ИТ ресур сами компании). При этом следует отметить, что технология IT Asset Management позволяет также уп

52 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

равлять финансами, которые тра тятся или будут потрачены на ИТ. Опыт подобного рода проектов показывает, что эффект от их вне дрения заметен еще на этапе реа лизации методологий, проще гово ря — äî непосредственного вне дрения аппаратных и программных средств. Использование таких ин струментов предполагает достаточ ную зрелость ИТ структуры пред приятия, а также, что немаловаж но, правильное позиционирование функций и места ИТ департамента внутри компании — не как убыточ ного подразделения, но как полно правной составляющей, позволяю щей осуществлять стратегическое бизнес планирование. Большинство малых и средних компаний воспринимает ИТ специа листов лишь как «обслуживающий персонал». Естественно, на таких предприятиях пока еще рано гово рить о комплексном бюджетирова нии ИТ с точки зрения операцион ных и капитальных затрат. Однако сейчас мы наблюдаем значитель ный рост интереса к подобным ре шениям со стороны предприятий среднего и малого бизнеса. Многие фирмы (в большей степени это ка сается среднего бизнеса) начинают осознавать ценность ИТ, пытаются измерить деятельность ИТ–подраз делений. Хотелось бы напомнить, что результативными такие попытки могут стать при условии использо вания современных технологий и продуктов, обеспечивающих авто матизацию, обслуживание и расчет стоимости ИТ сервисов.

ния информационных технологий компании «Северсталь» Евгений Чаркин. — Можно подвести экономи− ческое обоснование под любой про− ект. И, с другой стороны, аргументи− рованно оспорить абсолютно любой расчет. Особенно если речь идет не об автоматизации производства, а о внедрении «управленческих» ИТ− систем. Или, тем паче, об инфра− структурных проектах». Вам странно слышать подобные рассуждения от CIO одной из круп− нейших российских компаний? Если разобраться, недоумение исчезает. Каков возврат от инвестиций в возве− дение фундамента будущего офис− ного центра? Расчеты могут быть са− мыми разными. Однако все мы пони− маем, что плохо спроектированный и заложенный фундамент приведет к обрушению здания и полному краху бизнеса компании, работавшей над реализацией проекта. Это «строи− тельный» аналог ответа на вопрос о том, как оценивать вложения в ин− фраструктурные проекты. Теперь предположим, что офисный центр на более или менее приличном фунда− менте все−таки возведен. И девело− пер зарабатывает деньги. Какие? Вот тут вопрос. Возможно, доходы уда− лось бы намного увеличить путем по− вышения качества менеджмента. Но мало кто рискнет поклясться перед алтарем, что, потратив на смену орг− структуры, бизнес−процессов и управленческих кадров, например, миллион долларов, девелопер зара− ботает через год дополнительные пять миллионов. Евгений Чаркин подчеркивает: его не слишком политкорректный взгляд на проблему продиктован опытом. Высчитывать отдачу только от ИТ− проектов, рассматривая их «в чистом виде», нельзя. Эффект может быть получен лишь благодаря оценке всей совокупности управленческих про− цессов. Как в таком случае быть с ощуще− ниями? Ведь нередко заказчики уве− ряют, что после внедрения новой ин− формационной системы работать стало «удобнее», «более комфортно». Это успех — или всего лишь иллюзия успешного внедрения проекта (а значит, и расходования средств)?

— Оценить эффект от внедрения информационных систем в деньгах часто бывает очень сложно, — при− знает директор департамента ком− плексных информационных систем

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ТЕХНОЛОГИИ

компании «АйТи» Борис Полухин. — Однако, если это не представляется возможным, лучше… вообще ничего не внедрять. Как бы цинично это ни звучало. На мой взгляд, через проме− жуточные показатели всегда можно перейти к денежной оценке. Так или иначе, все специалисты сходятся в одном: львиная доля успе− ха ИТ−проекта (и не в последнюю очередь финансовая отдача) зависит от того, насколько четко были постав− лены цели. По словам Константина Анисимова, еще на стадии планиро− вания важно понять, чего именно хо− чет добиться заказчик, попытавшись следом обнаружить показатели, по которым можно будет оценить эффект от реализации задуманного. Если же после завершения проекта эффект, который ощущают в компании, будет выражаться всего лишь расплывча− той формулировкой о том, что «рабо− тать стало удобнее», значит, ошибки были допущены еще на начальной стадии. То есть бизнес не понимал, за что платит и что получит в итоге. А ИТ−специалисты варились в соб− ственном соку, тренировались за счет заказчика, экспериментировали, но уж точно не решали реальных бизнес−задач, стоящих перед пред− приятием. Именно поэтому (о чем на удивление мало говорят представи− тели рынка ИТ, хотя теперь, кажется, самое время!) столь популярной ста− новится так называемая сервисная модель организации деятельности ИТ−департамента. Ведь в центр вни− мания здесь попадают услуги, оказы− ваемые ИТ−службой заказчику — компании в целом и отдельным ее подразделениям. В свою очередь, формируемая система услуг подчи− няется единой логике и является объ− ектом управления для топ−менедж− мента и акционеров. В такой прозрачной среде эффективность оценивать не в пример проще, чем в традиционном для большинства рос− сийских предприятий управленчес− ком хаосе.

— Как только предметом обсужде− ния становятся реальные задачи, все встает на свои места, — подтвержда− ет Кирилл Котельников. — Как пра− вило, у поставщиков ИТ для каждой проблемы существуют целые линей− ки продуктов, направленные на ее решение. Остается только выбрать конкретный продукт, внедрить пилот− ный проект и протестировать его. Ес−

ли решение эффективно, можно приступать к полноценному внедре− нию, ибо результат будет запрограм− мированно позитивным. Такой подход позволяет рассмат− ривать ИТ уже не как набор вспомога− тельных функций, а в качестве неотъ− емлемой части всей системы бизнес− процессов компании. Как следствие, эффективность от внедрения ИТ−ре− шений не просто повышается, но и может получить корректную оценку со стороны топ−менеджмента. Борис Полухин («АйТи») всем про− чим методам оценки эффективности вложений в ИТ предпочитает постро− ение текущей и перспективной (с учетом вложений в новые информа− ционные решения) моделей бизнес− процессов. «Преимущества такого подхода очевидны, — говорит Полу− хин. — Это прозрачность и логичность обоснования вложений в ИТ. Минусы, правда, тоже имеются — и заключа− ются прежде всего в сложности тако−

ступа к нужной информации, обес− печение построения финансовых от− четов на основе данных из несколь− ких информационных систем) и по− следующее наложение такого лекала на реализованный ИТ−проект. Кста− ти, в таком случае удается оценивать и косвенные эффекты, включая сни− жение трудозатрат или повышение уровня удовлетворения клиентов. Наконец, руководителям компаний пора привыкать к тому, что быстрые, «спекулятивные» бенефиты от вне− дрения ИТ−инструментария могут не идти ни в какое сравнение с отложен− ным эффектом, который будет прояв− ляться в течение нескольких лет. Од− нако такие результаты, напоминает Дмитрий Демидов, с трудом поддают− ся калькуляции. «Наконец, — заклю− чает Демидов, — есть выгоды, так сказать, «верхнего уровня», «страте− гические», к которым можно отнести рост инвестиционной привлекатель− ности компании, ее готовность к из−

ОЦЕНИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТОВ ПОЗВОЛЯЕТ СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ, ТЕСНО УВЯЗЫВАЮЩАЯ КАЧЕСТВО УСЛУГ, КОТОРЫЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ДРУГ ДРУГУ РАЗЛИЧНЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ КОМПАНИИ го подхода. Здесь требуется активное участие персонала с высокой квали− фикацией. А значит, неизбежны вы− сокие затраты». Справедливости ра− ди заметим, что затраты эти не будут идти ни в какое сравнение с вложени− ями в неудачный проект, который пос− ле завершения не приносит ничего, кроме разочарования. Еще один путь — использовать опыт других компаний и попытаться скопировать все лучшее. Расходы на проведение подготовительной работы в таком случае оказываются значи− тельно ниже. Вот только с достовер− ностью сделанных выводов можно будет поспорить. Особенно если «позитивный опыт» заимствован у компаний−доноров, внутреннее уст− ройство которых существенно отли− чается от реальной начинки бизнеса− реципиента. Вот почему сегодня в ходу третий путь — выбор нескольких ключевых параметров оценки (например, сред− нее время санкционированного до−

менениям, общую эффективность, конкурентоспособность. Их можно оценить только на качественном уровне. Впрочем, даже приближен− ная оценка — это лучше, чем ничего». Единого шаблона, позволяющего оценивать эффективность ИТ−про− ектов, нет, да и быть не может. Куда важнее другое. Сегодня, когда все российские предприятия занимают− ся инвентаризацией имеющихся ре− сурсов в преддверии самой острой фазы прогнозируемого кризиса, есть смысл провести еще и аудит методологии, принятой на вооруже− ние в части ИТ. Не вкладывать день− ги в развитие технологической составляющей — самоубийство. Од− нако тратить средства, не сформу− лировав четких задач и не выработав критериев оценки, — самоубийство вдвойне. Впрочем, никто не обещал, что бу− дет легко. Волшебная палочка только в сказках работает без сбоев. Да и то не всегда.

53 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

Фото: Mauritania11 (Dreamstime.com)

БРЭНД ЗА КОПЕЙКИ

Как известно, при разработке лого− типа дизайнер предлагает заказчику в среднем около шести вариантов. Из них в работу идет в лучшем случае один — все прочие обречены от− правиться в корзину. Американ− ский стартап IncSpring предлагает дизайнерам не выбрасывать «от− казные» работы, а продавать их. Например, тем бизнесменам, кото− рые стараются сэкономить на раз− работке брэнда. Фактически IncSpring — разме− щенный на веб−сайте виртуальный рынок, где дизайнеры и бизнесме− ны могут покупать и продавать элементы фирменного стиля. При этом дизайнер получает неплохие деньги, поскольку никакие посреднические агентства не уча− ствуют в сделке. По той же причи− не и покупатели потратят меньше, чем если закажут логотип в обычном агентстве. Потенциальные покупатели мо− гут искать необходимые им торго− вые знаки по базе данных, выбрав предварительно отрасль, цвет и форму логотипа. Если же готовый вариант чем−то не понравится по− тенциальному клиенту, дизайнер всегда может внести небольшие изменения. Использовать сайт можно абсолютно бесплатно, од− нако после заключения сделки IncSpring возьмет 15% комиссии — все остальное получит дизайнер.

54 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

НОВОЕ ИЗ СТАРОГО Британская компания Worn Again прославилась тем, что дает старым вещам новую жизнь. Уже несколько лет здесь производят самые разнообразные продукты из велосипедных покрышек, ремней безопасности, старых полотенец, пара− шютов и списанной пожарной униформы. Недавно Worn Again заключила необычный контракт с авиакомпанией Virgin Atlantic: последняя до 2012 года будет поставлять самый разнообразный полезный мусор. К примеру, старые чехлы от пассажирских кресел: первая партия из тысячи штук уже пошла в работу.

Worn Again собирается делать из этих чехлов сумки, в основном для рабочих целей, по цене от 25 до 65 фунтов за штуку. Само произ− водство — ручное, и размещено оно в Португалии. Похоже, Worn Again стремится сэкономить бук− вально на всем. Все это выглядит довольно забавно, однако же страте− гия работает. Сумки Worn Again уже мож− но приобрести у множества ритейлеров по всей Европе.

МУЗЫКА НА КУХНЕ Еще лет пятнадцать назад холодильник с доступом в Интернет казался непременным атрибутом ближайшего будущего. Сегодня всем ясно, что подобные агрегаты — бесполезная игрушка. Однако некоторые производители домашней техники не хотят идти на поводу у консерваторов. Известная словенская марка Gorenje не− давно представила холодильник со специально оборудованным гнездом для mp3−плееров iPod Touch. Док−станция позволяет заряжать iPod, проигрывать на нем музыку и видео, а если ваш дом оборудован беспроводной сетью — еще и обеспечивать доступ в Интернет. За воспроизведение музыки отвечают встроенные в холодильник динамики, а вот видео придется смотреть на экране самого плеера. Вместе с новой моде− лью холодильника компания запустила еще и веб−сайт iGorenje, с которого до− мохозяйки могут скачивать различный контент (рецепты, полезные советы по уходу за домом и многое дру− гое), изучая полученную ин− формацию прямо на кухне. Как утверждают представи− тели компании, через сайт можно даже управлять WiFi− устройствами, подключенны− ми к домашнему компьютеру. Чудо−холодильник был представлен на недавней выставке электронной техни− ки в Берлине, а его произ− водство должно начаться уже в конце этого года. Сколько будет стоить новинка, пока неизвестно, но вряд ли цена превысит стоимость стан− дартной модели более чем на 10–15%.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

Учить ино− странный язык трудно. Многие учащиеся и п р е п о д а в а те л и убеждены: лучше всего язык усваива− ется «в среде», то есть в компании людей, для которых изучаемое наречие является род− ным. Но ехать в другую страну порой очень накладно. Компания Language Lounge из Гамбурга решила сделать процесс обучения более доступным и уютным, совместив школу иностранного языка с кафе. Школа действует по модели клуба: за ежемесячную плату клиент может приходить в кафе в любое время с 17 до 21 часа вечера и получать уро− ки — вне всякого фиксированного расписания. Регулируется только чис− ло визитов: за 59 евро в месяц можно заходить один раз в неделю, за 99 ев− ро — сколь угодно часто. Изучается в основном английский язык, при этом преподаватели — исключительно британцы или американцы. Что инте− ресно, для тех, кто не готов учиться, но хочет выпить кофе в необычной атмо− сфере, двери Language Lounge тоже всегда открыты.

ПРОЗРАЧНЫЙ БИЗНЕС Обычно покупатель не слишком интересуется, в каких условиях был произведен приобретенный им товар. И правда, не каждому будет приятно знать, сколько получают филиппинские дети на текстильных заводах или что происходит с коровами на мясокомбинатах. Что же, в таких условиях предприятия, кото− рым как раз есть что рассказать о своем производстве, могут выстроить не− плохую рекламную кампанию. Именно так и поступил новозеландский про− изводитель одежды Icebreaker. Начиная с 1997 года эта компания закупает шерсть напрямую у произво− дителей, а в этом году было решено начать рассказывать потребителям био− графию каждой купленной вещи. Все товары Icebreaker сопровождаются специальными метками с уникальным номером, так что клиент легко может узнать, на какой ферме и в каких усло− виях живет овца, давшая шерсть для только что приоб− ретенного свитера, посмот− реть видеоролики и фотогра− фии. Кроме того, на специа− лизированном веб−сайте компания предлагает позна− комиться еще и с фермерами, ухаживающими за животны− ми, а при желании — изучить весь процесс подготовки шерсти к продаже. «Для нас устойчивость — это прежде всего прозрачность, — гово− рит основатель Icebreaker Джереми Мун. — Мы готовы показать покупателям всю внутреннюю структуру наше− го бизнеса».

ДУМАЙ САМ Не у всякого потребителя хватает терпения найти в магазине нужную вещь — рыночное многообразие зачастую оказывается иллюзией. Помочь тем, у кого есть идеи, но нет возможностей для их реализации, решила американская компания Ponoko. Кли− ентам предлагают загрузить на сайт придуманный ими дизайн товара (практиче− ски любого: это могут быть игрушки, украшения и даже несложные домашние ро− боты) и довести его до реального воплощения, после чего штучная вещь будет от− правлена автору или — при желании — другим покупателям. Тем, для кого дизайн — нечто из области фантастики или уж как минимум вы− сокого искусства, адресована другая услуга — Ponoko ID. Теперь вовсе не обяза− тельно собственноручно рисовать облик будущего продукта: достаточно предоста− вить компании его словесное описание (назначение, материалы, цвета, размеры) или изображения похожих товаров. Ponoko отправит описание нескольким вне− штатным дизайнерам, которые назначат свою цену за разработку конечного обли− ка продукта. Клиент выберет приглянувшееся предложение — и стороны ударят по рукам. Дизайнер создаст образ, Ponoko воплотит его, а клиент будет наслаждать− ся результатом. «Покупателям надоел массовый рынок, — говорит управляющий директор компании Дэвид Хейв. — Мы помогаем дизайнерам и производителям уникальных товаров найти друг друга с минимальными издержками».

55 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Фото: Matthew Collingwood (Dreamstime.com)

Фото: Emily2k (Dreamstime.com)

ЯЗЫК КОФЕ

Фото: Deklofenak (Dreamstime.com)

РЫНОК КОНДИЦИОНЕРОВ ЛИХОРАДИТ, ПРИЧЕМ НЕ ТОЛЬКО ОТ ХОЛОДНОЙ ПОГОДЫ

О Л Ь ГА П У ГАЧ

ПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯ О ЧЕМ МЕЧТАЮТ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ КОНДИЦИОНЕРОВ? О ГЛОБАЛЬНОМ ПОТЕПЛЕНИИ. ПРИЧЕМ О ТАКОМ, ЧТОБЫ КАЖДОЕ СЛЕДУЮЩЕЕ ЛЕТО БЫЛО НАМНОГО ЖАРЧЕ ПРЕДЫДУЩЕГО. ТОГДА НЕДОСТАТКА В ПОКУПАТЕЛЯХ НЕ ВОЗНИКНЕТ. езоны 2005−го и 2006−го годов были весьма удачными для продаж кондиционе− ров в России. В за− ветный период с 15 мая по 15 июля столбики термометров уверенно пре− одолевали среднемесячные значения. Помогало и телевидение: с замирани− ем сердца россияне следили за тем, как европейцы спасались от жары в фонтанах. Ну как после такой психо− логической атаки не купить кондицио− нер? Ощутимый прирост продаж на 30, а то и на все 60% в год на таком фоне достигался легко. Однако взгля− нем на прогнозы продаж кондиционе− ров по итогам 2008 года. Жалкие 16% прироста! Виноваты холодное лето и постепенное насыщение рын− ка? Не только.

С

По большому счету Начнем с крупных форм. Класси− ческие представители промышленных климатических систем — чиллеры, огромные центральные охлаждающие установки. Снижение темпов ежегод− ного прироста продаж такого обору− дования началось несколько лет на− зад, так что климатические особенно− сти сезона−2007 ни при чем. Скорее, 56 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

в «торможении» виновата сложность монтажа подобных агрегатов: уста− новка чиллера каждый раз начинает− ся «с чистого листа». Тем временем в отрасли сохраняется острейшая не− хватка высококвалифицированных специалистов. По данным директора компании «Литвинчук маркетинг» Георгия Лит− винчука, в 2007 году фирмы, занима− ющиеся установкой кондиционеров и делающие упор на более простые де− централизованные системы (так на− зываемые VRV, по сути — большие сплит−системы), могли нарастить обороты на 30–40%. Те же, кто отдавал предпочтение чиллерам, — всего на 15%. Вывод напрашивается сам со− бой: поставщикам проще и выгоднее работать с децентрализованными си− стемами.

— «Дуракозащищенность» у VRV и правда очень высока, — смеется Ге− оргий Литвинчук. — Даже если пере− путаешь полярность проводов, систе− ма сама себя тестирует и начнет ра− ботать правильно. А вот с чиллерами шутки плохи. На протяжении нескольких лет Литвинчук следил за рынком таких систем, после чего сделал вывод: потребители все чаще предпочитают VRV — чиллерам. Пусть даже в стоимостном выражении

на централизованные системы пока приходится до 70% продаж. «Если речь идет о мощности до 200 кВт, выгоднее устанавливать VRV−систему, — поясняет Литвин− чук. — От 200 до 400 кВт простирает− ся «сумеречная зона», где каждый случай нужно разбирать отдельно. А вот при требуемой мощности системы выше 400 кВт выгоднее ставить чил− лер». Отступления от этих правил на корпоративном рынке климатических систем происходят редко. Чаще все− го — в силу чрезвычайных обстоя− тельств. Так, на одном из возводимых в Нижнем Новгороде объектов не учли нагрузку на перекрытия: центральная охлаждающая система просто проло− мила бы крышу здания. В итоге после консультации со специалистами де− велоперу пришлось «разнести» VRV− блоки по всему чердаку, чтобы вы− равнять давление на несущие кон− струкции. Получилось дороже, чем в случае установки чиллера. Зато де− шевле перестройки здания. Промышленные системы кондици− онирования чаще всего устанавливают в крупных офисных, торговых и раз− влекательных центрах. Ежегодный объем инсталляций в этом сегменте прямо зависит от темпов строительства и сдачи объектов. В 2003–2006 годах

МЕХАНИКА БИЗНЕСА МАРКЕТИНГ

торговые центры и офисы в стране не строил только ленивый. Но сегодня, в условиях кризиса ликвидности, деве− лоперам пришлось пересматривать планы. Так что рост рынка промыш− ленных систем кондиционирования сократится еще больше. Во всем и правда виноват климат. В том числе финансовый.

Горячее предложение Сегмент бытовых и полупромыш− ленных систем кондиционирования куда более чувствителен к капризам природы. «Климат — это, по сути, га− рантированная погода, — рассуждает Георгий Литвинчук. — Возьмем для примера богатую Тюменскую область и более бедный Ставропольский край. Потребление кондиционеров на душу населения в этих регионах раз− личается более чем в десять раз». С точки зрения участников рынка, страну легко разделить на два клима− тических пояса. В СНИПах для разных городов прописана сред− недневная температура июля. В Москве — 22,4 градуса Цельсия, в Саратове — 25 градусов, в Ростове− на−Дону — 29. А ключевой является 25–градусная изотерма. СНИПы на− стоятельно рекомендуют при темпе− ратуре выше 25 градусов применять системы кондиционирования воздуха. Многие компании отмечают скачкооб− разный рост душевого потребления кондиционеров при переходе темпе− ратуры за эту отметку. Ростов, Крас− нодар, Ставрополь, Волгоград, Аст− рахань, Северный Кавказ, а также Хабаровск и Владивосток образуют пояс, жители которого охотно уста− навливают кондиционеры в домах и квартирах. Как объяснить попадание в этот пояс Москвы? «Просто вспом− ните, — поясняет Литвинчук, — что происходит, когда зимой вы въезжае− те в город из Подмосковья. За городом лежит чистый белый снежок. А в Москве даже во дворах, где соль ник− то не сыпал, снег — тает. Мегаполис подогревает сам себя». Цена среднестатистического конди− ционера «привязана» к доллару и рас− тет в среднем на 10–15% в год. Рост долларовых доходов населения за 2007–2008 годы составил 20–30%, а с 2004−го по 2008 год доходы в долларо− вом выражении вообще удвоились. Климатическое оборудование с каждым годом становится все более доступным. Но это не означает, что рост продаж бу− дет сохраняться «на автомате».

Бытовые и полупромышленные кондиционеры давно прописались в сегменте элитной, коммерческой не− движимости, и даже в типовом жилье. Продажи климатических систем на рынке элитных квартир в 2007 году выросли на 27%, офисно−производ− ственный рынок прибавил 15%, а вот в сегменте типовых квартир был за− фиксирован ощутимый провал. «На рынке элитного жилья очевид− но смещение потребностей в сторону все более дорогих (как правило, японских) моделей кондиционе− ров», — говорит Литвинчук. По не− гласной табели о рангах системы ох− лаждения воздуха корейского произ− водства сменяют кондиционеры Daikin, Mitsubishi, General. По некоторым дан− ным, 90% установленного в элитном жилье оборудования — японское. В офисно−производственном сег− менте лучше всего чувствуют себя поставщики, сумевшие заполучить длинные контракты в рамках корпо− ративных стандартов. Договорился с гигантом финансового, сырьевого или перерабатывающего рынка — и мож− но не волноваться. А вот со средними и малыми ком− паниями игрокам климатического рынка работать труднее: они чаще от− меняют заказы, особенно если дела идут не слишком удачно, а лето выда− лось прохладным. В среднем по стра− не прирост рынка кондиционирования в сегменте офисной недвижимости составляет 17−20% в год. В жаркий год эта цифра может превратиться в 25%, в холодный — упасть до 10−12%, утверждает Георгий Литвинчук. Сильнее всего от погоды и уровня цен зависят поставки кондиционеров в частный сектор. И колебания этого сегмента «раскачивают» весь рынок климатического оборудования. У лю− бого потенциального покупателя име− ется обширный список предстоящих трат. И чем холоднее лето, тем ниже в этой иерархии опускается кондицио− нер. Зато достаточно десятка по−на− стоящему жарких дней подряд, и при− влекательность кондиционера стре− мительно растет: глава семейства мчится в ближайший магазин и… по− купает первое, что попадается под руку. Как правило, что−нибудь деше− венькое. «Стихийными» участники рынка считают до 50% всех продаж бытовых кондиционеров в России. Правда, руководитель департамента маркетинга московского представи− тельства компании Daikin Валентин

Волощенко сомневается в необду− манности таких покупок: «Будем реа− листами: китайские кондиционеры — это импульсивная покупка в жару, корейские — результат рекламы, японские — обдуманное и заплани− рованное приобретение плюс трез− вый экономический расчет». Почему в прошлом году продажи в «типовом» сегменте упали? Лето было прохладным! Те, кто не успел устано− вить кондиционер до июля, отложили покупку. Можно ли планировать спрос на таком сложном рынке? Георгий Лит− винчук уверен: классические шест− надцатилетние погодные циклы в Москве давно превратились в вось− милетние. Четыре жарких года, затем два умеренных, потом два холодных. Однако далеко не все компании стро− ят столь сложные модели. Вот почему на волне успехов сезонов 2005−2006 годов многие продавцы «забили» склады оборудованием, заложив в планы 30–35−процентный рост. А по факту получили прибавку в 5–10%. Тем временем компании Daikin уда− лось куда более точно оценить спрос и заранее использовать необходимые инструменты, включая упреждающую маркетинговую активность. В офисных зданиях, равно как и в элитной недвижимости, климатичес− кое оборудование воспринимается уже как обязательное рабочее осна− щение. Компании, удачно вошедшие в сезон 2008 года, учли опыт 2007−го и климатические особенности лета. Мировой кризис ликвидности и планы застройщиков не зависят от игроков рынка климатического оборудования. Однако внятное цено− образование и способность быстро реагировать — как раз в их компетен− ции. Что будет дальше? «Рынок кон− диционеров уже устоялся, и как бы ни развивалась ситуация в финансово− банковском секторе страны, никаких серьезных провалов быть не должно, за исключением тех самых спонтан− ных покупок, — уверенно заявляет Валентин Волощенко (Daikin). — Мы можем допустить нулевой рост, но па− дение — вряд ли». Участники рынка полагают, что положение стабилизи− руется без внешних вмешательств че− рез два–три года. Впрочем, лицо рынка к тому моменту может сущест− венно измениться: в игре останутся лишь сильные игроки. Те, кто умеет угадывать погоду на завтра.

57 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Фото: Les Cunliffe (Dreamstime.com)

ИЛЬЯ ДАНИЛКИН

ЗАШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ ЕЩЕ ДВА ГОДА НАЗАД НАЛОГОВЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ СОВЕТОВАЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЫВОД СОТРУДНИКОВ ЗА ШТАТ В КАЧЕСТВЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ БЕЗОПАСНЫХ НАЛОГОВЫХ СХЕМ. ТЕПЕРЬ ЖЕ ПРОФЕССИОНАЛ ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПОИНТЕРЕСУЕТСЯ, В КАКОМ РЕГИОНЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНА КОМПАНИЯ. ВЕДЬ ЛЮБУЮ МИНИМИЗАЦИЮ ПРИХОДИТСЯ ОТСТАИВАТЬ В СУДЕ. то уже не смешно. В лексиконе профес− сиональных юристов все чаще проскаки− вает лишенное какой бы то ни было право− вой основы «везе− ние». Буквально: если ваша компания зарегистрирована на Северо−Западе, то вам повезло. А вот если в Сибири, то — не очень. Дело в том, что еще не− сколько лет назад налоговики повели

Э

58 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

активное наступление на различные схемы минимизации налогов. Так вот, в некоторых регионах первыми под раз− дачу попали аутсорсинг и аутстаффинг. Высокие налоги на фонд оплаты труда (прежде всего ЕСН) вынуждают предпринимателей искать пути опти− мизации. Ведь нагрузка на зарплат− ный фонд может достигать 30%! По− тому что, если фирма достаточно крупная и не вправе использовать льготные режимы, налоги на персонал

будут максимальными. Один из самых простых способов оптимизации — создание подконтрольных предпри− ятий, применяющих упрощенную систему налогообложения, и вывод в них части сотрудников. «Обычно практикуется вывод за штат сотруд− ников вспомогательных отделов: бух− галтерии, рекламного отдела, ИТ− подразделения», — говорит Вадим Афанасьев, ведущий юрист «Центра налогового консультирования».

ТО, ЧТО В ОДНИХ РЕГИОНАХ СЧИТАЮТ ПРЕСТУПЛЕНИЕМ, В ДРУГИХ — ЗАКОННАЯ ДЕЛОВАЯ ПРАКТИКА После перевода сотрудников в подконтрольную «специализирован− ную» фирму та начинает оказывать соответствующие услуги компании «материнской». При этом налоги на эту часть персонала снижаются при− мерно вдвое — «специализирован− ное» предприятие обязано платить 14% в Пенсионный фонд, а также взносы в Фонд социального страхо− вания (от 0,2%). Экономия — не единственное преимущество применения арендо− ванного персонала. Использование внештатных сотрудников дает воз− можность регулировать численность работников, не увеличивая штат предприятия в отчетности. А это по− зволяет, например, продолжать чис− литься в категории «малого бизнеса», получая дополнительные преферен− ции — пусть даже бизнес в целом давно перерос короткие штанишки.

C юридической точки зрения от− ношения между «специализирован− ными» компаниями и «материнской» фирмой могут оформляться по−раз− ному. «В российском законодатель− стве нет такого понятия, как «договор аренды персонала», — поясняет Ва− дим Афанасьев. — Организации, как правило, заключают агентские дого− воры (если речь идет, например, об отделе продаж) или договоры на ока− зание определенных услуг (инфор− мационное обеспечение, бухгалтер− ское обслуживание и т. п.)». Но ведь все это не противоречит действую− щему законодательству? Не противо− речит. Зато чревато излишним вни− манием со стороны проверяющих органов. И вот это уже проблема.

Слабое место — Налогоплательщики имеют пра− во использовать законные основания для освобождения от налогов, выби− рая наиболее выгодную форму пред− принимательской деятельности и оп− тимальную систему налогообложения. Кажется, это право никем не оспари− вается, — говорит Светлана Тищенко, директор компании «Градиент−Аль− фа». — Однако бессистемное приме− нение налогового и гражданского за− конодательства налоговыми органами существенно затрудняет реализацию этого права. Эта мысль почти дословно повто− ряет вывод Конституционного суда РФ, который в постановлении № 9−П от 27 мая 2003 года указал, что «не− допустимо установление ответствен−

ности за такие действия налогопла− тельщика, которые, хотя и имеют сво− им следствием неуплату налога либо уменьшение его суммы, но заключа− ются в использовании предоставлен− ных налогоплательщику законом прав, связанных с освобождением на законном основании от уплаты нало− га». Налоговики, напротив, всеми си− лами пытаются доказать наличие у владельцев бизнеса злого умысла, выразившегося в стремлении обма− нуть государство путем использова− ния схем. Прошлым летом представителям фискального ведомства впервые удалось доказать, что компания со− здала схему выплаты заработной платы работникам через специаль− ные организации, применяющие упрощенную систему налогообложе− ния. По мнению инспекторов, выде− ление вспомогательных производств из предприятия в самостоятельные малые фирмы, основным доходом ко− торых был доход от предоставления персонала заявителю, является «эко− номически неоправданным». Суд поддержал позицию ведомства в по− становлении ФАС от 19 июня 2007 го− да № Ф09−4597/07−С2. Фирме впо− следствии были начислены единый социальный налог, а также пени и штраф. Слабое место этой схемы очевид− но: у вспомогательных фирм работа с «материнской» компанией — ос− новная, а часто и единственная дея− тельность. И наоборот, ни у кого не вызовет лишних вопросов то обстоя− тельство, что один и тот же предпри− ниматель одновременно владеет ав− тотранспортной компанией и, скажем, сетью розничных магазинов. Консультанты от управления долго учили российский бизнес модным и современным терминам, среди кото− рых «аутсорсинг персонала» и «аут− стаффинг» фигурировали явно не на последнем месте. Однако сегодня по− пытки воплотить в жизнь такие методы утилизации человеческого капитала (по крайней мере со стороны) дейст− вительно выглядят как схемы. А зна−

ЮЖНЫЙ ЫЙ ЫЙ ЬН Ь НЫЙ НЫ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УГ ОКРУГ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НАЛОГИ

чит, и как желание обмануть государ− ство. Поскольку сотрудники остаются на тех же рабочих местах и выполня− ют те же функции, в решениях судов попадаются формулировки, подобные этой: «Оплата участвовавшего в про− изводственной деятельности персо− нала, ранее состоявшего в штате ОАО «РСЗ», фактически была заменена на оплату услуг, предоставленных ООО «Станкотрейдост». Кстати, именно на этом основании ФАС Центрального округа постановлением № А54− 4392/2005С2 поддержал правоту на− логовиков, которые отказали компании в зачете расходов на аутсорсинг. «Будьте умнее», — советуют юристы. Не стоит просто «пе− реоформлять» сотрудников. Как ми− нимум, лучше создать видимость су− ществования отдельной фирмы. Раз− вести основную и обслуживающие компании территориально, использо− вать дополнительные фирмы не толь− ко в своих целях, но и оказывать ус− луги сторонним клиентам, зарегист− рировать компанию на учредителей, не связанных с «материнской» фир− мой. Тогда проблем с налоговиками и судами будет заметно меньше. Кстати, не рекомендуется делать аутсорсинг и бесплатным. Средняя рыночная стоимость услуги примерно на 20% выше зарплаты «своего» ра− ботника. Скажем, если бухгалтер за− рабатывает в фирме 10 тысяч рублей, то такой же специалист на условиях аренды обойдется уже в 12 тысяч. Но нужно помнить: если расходы на пер− сонал после применения схемы за− метно вырастут, налоговики могут придраться и к этому. Правда, такие иски суды поддерживают пока только в Западно−Сибирском округе. «Обществом не представлено до− казательств, свидетельствующих о необходимости осуществления рас− ходов, их экономической обоснован− ности и целесообразности», — гово− рится в постановлении ФАС Западно− Сибирского округа от 20 июня 2005 года № Ф04−3725/2005(12156−А46− 26). Фирма−заказчик заключила до− говор аутсорсинга на ведение бух−

Суды в этих федеральных округах не рассматривают аутсорсинг персонала в качестве налоговой схемы, так что компаниям, использующим этот метод, легко доказать свою правоту. СЕВЕРО ЗАПАДНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ 59 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ТРАЛ Р ЛЬ ЛЬН ЬНЫ НЫЙ ЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЕРАЛ Р ЛЬ ЬН НЫ Й НЫ ОКРУГ О К КР РУ УГ УГ

ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

УРАЛЬСКИЙ КИ КИ ИЙ Й ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЫЙ ОКРУГ ОКР РУГ РУ

учета, а выплаты по нему относи− ла на расходы. Однако в ходе проверки инспекторы признали эти затраты необоснованно завышен− ными. В подтверждение контролеры указали, что до заключения договора в бухгалтерии работало семь чело− век, при этом выручка заказчика бы− ла больше, чем после замены штат− ных работников сотрудниками на аутсорсинге. Получается, что при общем уменьшении объема выручки от реализации товаров наблюдалось увеличение заработной платы в среднем на одного работника. Суд поддержал решение налоговой, ука− зав, что в действиях фирмы не было никакого экономического смысла. Такой же вывод содержится в поста− новлении ФАС Западно−Сибирского округа от 11 июля 2006 года № Ф04− 3725/2005(23668−А46−26) по делу № 25−918/04 и еще в десятке судебных решений того же суда. Иными слова− ми, компаниям, работающим в За− падно−Сибирском округе и экспе− риментирующим с аутсорсингом персонала, «повезло» меньше, чем остальным. А вот фирмы, работающие в Вол− го−Вятском округе, могут смело об− жаловать в суде решения налоговой службы. В свежем поста− новлении ФАС В ол го − В я т −

СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

60 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

ского округа от 28 января 2008 года по делу № А43−6475/2007−37−134 го− ворится, что налоговики не указали, какие именно нормы нарушил нало− гоплательщик (формально наруше− ний нет). Ведь заключение договоров законно, перевод сотрудников — то− же, а зарплата сотрудникам выплачи− валась правильно и в срок. «Повезло» и налогоплательщикам на Северо−Западе. А тем, кто ведет свою деятельность на Кавказе или на Дальнем Востоке, труднее. «Суды как будто специально принимают в раз− ных регионах противоположные ре− шения. Складывается ситуация, когда от региона твоей регистрации зави− сит система налогообложения, кото− рую ты можешь применять», — удив− ляется юрист Вадим Афанасьев.

Источники права Адвокат Лев Бардин отмечает: в стране сложилась любопытная ситу− ация, когда постановления суда фак− тически стали источниками права. «Да, мы живем в ситуации, когда ко− му−то повезло больше, а кому−то меньше. Пока нет в законодательстве четких критериев оценки добросове− стности компаний», — разводит ру− ками юрист. По мнению Бардина, как можно быстрее должны появиться однозначные законодательные кри− терии, поскольку разрозненная практика судов не может являться ис− точником права. Эксперты отмечают, что термин «недобросовестность» (и вариации на тему), который появился в практи− ке с легкой руки судебных органов, постоянно видоизменяется. А значит,

У компаний в Сибирском федеральном округе есть шанс отстоять в суде право на использование аутсорсинга персонала лишь при условии, что юридические документы оформлены безукоризненно.

Суды в этих федеральных округах всегда или почти всегда принимают сторону налоговой службы. Компаниям лучше не использовать аутсорсинг персонала, чтобы не быть обвиненными в применении «схем».

нужно либо законодательно за− крепить это понятие, либо перестать использовать его в правопримени− тельной практике. Директор аудиторской компании Светлана Тищенко уверена, что в за− коне давно уже все прописано: «В законодательстве имеются четкие формальные критерии, позволяю− щие компаниям применять «упро− щенку». Если фирма соответствует этим требованиям, не нужно выду− мывать дополнительных норм». Од− нако председатель Экспертного со− вета по налогам при Мосгордуме Па− вел Гагарин уточняет: отсутствует не логика отнесения предприятий к категории малых, а конкретное пони− мание того, какая схема является за− конной, а какая — нет. В конце кон− цов, порой использование аутсор− синга — необходимое условие для победы в конкурентной борьбе. «На− пример, в холдингах вывод в отдель− ную компанию консалтингового отде− ла позволяет создать гибкую систему мотивации сотрудников и оптимизи− ровать работу этого подразделения, — говорит Гагарин. — Однако нало− говым органам все время мерещатся какие−то схемы». Так, в одном из ре− шений налоговой инспекции попа− лась следующая формулировка: «Хищение бюджетных средств путем недоплаты налогов». На взгляд Гага− рина, подобная неразбериха приво− дит к тому, что налогоплательщики «вынуждены извращаться, чтобы найти эффективную форму хозяй− ствования». А что же Высший арбитражный суд? Увы, этот орган не видит выхода из сложившейся ситуации. Как пояс− нил «Бизнес−журналу» представи− тель ВАС РФ Дмитрий Дедов, пока в судебной практике от рассмотрения аутсорсинговых схем уйти не удастся. «Действительно, иногда единствен− ная цель подобных операций — уход от налогов. И пока только суды могут установить факт возникновения не− обоснованной налоговой выгоды», — говорит Дедов. А значит, налогопла− тельщикам придется учитывать при− страстия судов. В своем регионе.

ДМИТРИЙ ДЕНИСОВ

АНДРЕЙ РУДЬ СТРОИТ БИЗНЕС ПО ПРИНЦИПУ «ЛЕГО»

опробуйте подначить его: «Да вы, никак, олигарх районного масштаба!» — и бизнесмен Андрей Рудь вполне резонно ответит: «Ну что вы, я малый предприниматель!» И вправду — малый. Вот только малых предприятий у него не менее трид−

П

62 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

цати пяти, а трудится на них в общей сложности полторы тысячи человек. «Серийных» предпринимателей на Руси (особенно в регионах) нема− ло, и чуть ли не каждый не преминет посетовать: недосыпаю, мол, и до− глядеть за всем не успеваю. Андрей Рудь уверяет, что от существования в многозадачном режиме получает только удовольствие, и управляе−

мость бизнеса у него отменная. Что ж, ему, отставному капитану РВСН с военной специальностью «системы боевого управления и связи», судить об этом сподручнее. Шестнадцать лет назад Рудя уволи− ли в запас по сокращению штатов с должности начальника станции косми− ческой связи, и он перебрался из За− байкальского военного округа в Оре−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

Давайте заглянем в офис любой компании из этой лоскутной бизнес− монархии: тут прелюбопытно. «Окошки пластиковые, разумеется, наши установлены, — с удовольстви− ем начинает перечислять Рудь. — Мебель производства нашей мас− терской. Ремонт, естественно, наша строительная фирма делала, а стройматериалы — из нашего мага− зина. Скамейки перед входом срабо− тала наша кузня. А охрана, конечно же, — это наш собственный ЧОП». Как с этим разросшимся хозяй− ством правильно совладать? Тут у Андрея Рудя всюду свои предприни− мательские «пунктики» расставлены. О них он и поведал «Бизнес−журна− лу» в пяти эмоциональных монологах.

Пунктик частнособственнический — Это же аксиома: человек ни на кого так хорошо не работает, как на себя. Наемный директор либо укра− дет, либо рано или поздно уйдет — никакой зарплатой не удержишь. По− этому все наши директора — соуч− редители. В зависимости от бизнеса их доля может достигать тридцати процентов. Некоторые проекты мы так и за− пускаем — под конкретного челове− ка. Вот смотрите, очень скоро мы сделаем аптеку — возможно, луч− шую в городе. Уже взяли самого гра− мотного провизора. Ну как «взяли»? Пригласили стать директором и со− учредителем и помогли получить кредит — на оплату доли в новом предприятии. Так мы вовлекаем в

Где искать предпринимательские кадры? Да где угодно! В нашем первом медцентре в регистратуре сидела толковая девушка. Я смот− рел−смотрел, как она работает, да и сделал ее директором. Теперь не на− радуюсь. Сейчас она вообще все медицинское направление у нас ку− рирует. А отставные военные? Мы ведь социальной адаптацией отставников попутно занимаемся. Это кладезь кадров, у них опыт руководства ты− сячными коллективами, который на гражданке часто не находит приме− нения. Это, по сути, готовые бизнес− мены: им чуть−чуть подскажи — и они любое производство наладят. Конечно, у метода есть свои из− держки. Бывали моменты, когда с ди− ректорами−компаньонами нам при− ходилось расставаться по разным причинам: из−за непрофессиона− лизма, положим, или пьянства. Одно дело — уволить просто директора, другое — урегулировать все юриди− ческие вопросы, связанные с уходом из компании директора−соучредите− ля. Но игра стоит свеч. Сплоченная, монолитная команда директоров, которые понимают, что зарабатывать лучше вместе, — большая сила. Главное — грамотно заработанное разделить, чтобы не разбежаться в стороны, а оставаться одной командой. Вот этому мы посто− янно учимся. На этом уровне идея социализма — от каждого по спо− собности, каждому по труду — очень даже правильная. В масштабе цело−

ОТСТАВНЫЕ ВОЕННЫЕ — ЭТО, ПО СУТИ, ГОТОВЫЕ БИЗНЕСМЕНЫ. ЧУТЬ ПОДСКАЖИ, И ЛЮБОЕ ПРОИЗВОДСТВО НАЛАДЯТ. У НИХ ЖЕ ОПЫТ РУКОВОДСТВА МНОГОТЫСЯЧНЫМИ КОЛЛЕКТИВАМИ!

хово−Зуево. Дальнее Подмосковье, районный центр с населением в 125 тысяч человек… Сейчас по городу не проедешь без того, чтобы не наты− каться каждую минуту на предприятия его «холдинга» (как он сам это называ− ет): медицинские центры, турагентство, ресторан, магазины, агентство недви− жимости, производственные фирмы самой разной направленности.

нашу орбиту самых компетентных людей. Сами−то они, может быть, на собственный бизнес еще не скоро бы решились. А тут им все карты в руки: наш опыт и поддержка. В том, что аптечный проект «выстрелит», даже не сомневаюсь. Мы ведь долго смотрели, как вокруг нашего мед− центра чужие аптеки одна за другой открывались. Теперь дверь в дверь будет работать наша.

го государства она когда−то не сра− ботала, а в рамках одной бизнес−ко− манды — вполне реализуема. Какова моя личная роль во всей этой структуре, помимо того, что я во всех компаниях соучредитель? Это роль аналитического центра, коор− динатора, стратега. У нас сложилась здоровая коллегиальность в приня− тии решений. Каждый директор аб− солютно свободен в своей операци− 63 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

онной деятельности, я для него не более чем советчик. Но у нас вошло в привычку ключевые проблемы бизнеса и важные решения обсуж− дать вместе. Малое предпринима− тельство ведь рисковое дело. Воз− можностей упасть у малого бизнеса гораздо больше, чем у крупного. Последний загибается долго: акти− вы, которые он имеет, создают устойчивость. Малый же может рух− нуть от нескольких неправильных управленческих решений.

Пунктик синергический — Вы не представляете, какое ко− личество синергии генерирует на− копленная нами бизнес−масса, пусть даже фирмы работают в не связан− ных друг с другом областях. Начнем с того, что мы любой стар− тап в два счета поднимаем. Мы набе− гаем со всех сторон как муравьи: раз−два! — и готово. Видели бы вы, как выглядело раньше место, где мы наш стройдвор открыли: бурьян по пояс, из построек — только танковый навес. А через три с половиной ме− сяца там уже большой магазин стройматериалов работал. Когда бизнесов много, возникает необходимость в общей инфра− структуре. Мы эту задачу давно ре− шили, создав ассоциацию «Армия и бизнес», куда вошли все наши фир− мы. Небольшое предприятие не мо− жет позволить себе хорошего бух− галтера с зарплатой в 25 тысяч руб− лей в месяц, например. Поэтому мы взяли и сделали при ассоциации объединенную бухгалтерию, которая сейчас ведет отчетность половины наших фирм. Понятно, что в этой бухгалтерии у нас работают высоко− классные специалисты: все вместе мы можем это себе позволить. Есть интернет−подразделение, общий юридический отдел. Я хочу, чтобы мои директора концентрировались на своей работе и эффективно дви− гали бизнес вперед. Звонит, напри− мер, кто−нибудь из них: «Тут такая проблема… Чиновники бумагу та− кую−то прислали». Мы ему, как пра− вило, отвечаем: «Давай−ка свою бу− магу, мы эту проблему постараемся решить без тебя». Ассоциация вообще помогает ре− шать множество задач: от совмест− ного продвижения до выстраивания правильных отношений с властями. Скажем, меня как бизнесмена не всякий чиновник примет. Зато как 64 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

председателя правления уважаемой ассоциации, которая к тому же завя− зана на множество социальных про− ектов, — запросто. Есть, к сожале− нию, такое в чиновничьей среде — отношение к малому бизнесу как к каким−то полубандитам или ворюгам. У меня простой принцип: как толь− ко мои предприятия в совокупности начинают слишком много тратить на какую−либо «тему», это сигнал — пора запускать новый проект. Сей− час, например, открываем фирму, которая будет заниматься системами видеонаблюдения и пожарными си− гнализациями. Было время, когда у

мизацией, и все наши директора — тоже. В бизнесе не должно быть лишне− го имущества, лишних людей, лиш− ней рекламы — все должно быть адекватно предпринимательской задаче. И чем меньше бизнес по размеру, тем важнее для него опти− мизация. Это просто основа выжива− ния — чтобы каждый квадратный метр площади приносил отдачу, каж− дый рубль был вложен с умом. И здесь нет мелочей. Решили мы тут запустить очередное производст− во. Пришли к энергетикам за допол− нительной мощностью, а они, как во−

МЫ НАБЕГАЕМ СО ВСЕХ СТОРОН КАК МУРАВЬИ И ЛЮБОЙ СТАРТАП В ДВА СЧЕТА ПОДНИМАЕМ. НИ КРУПНОМУ БИЗНЕСУ, НИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ОДИНОЧКЕ ТАКАЯ СКОРОСТЬ ДАЖЕ НЕ СНИЛАСЬ нас возникали сложности с разме− щением наших производств. И тогда мы сделали компанию, которая выку− пила территорию заброшенной ово− щебазы и превратила ее в промпло− щадку. Сейчас там большинство арендаторов — наши предприятия. Бич большинства малых фирм — сезонность, кассовые разрывы, не− хватка средств на развитие. В рам− ках же «холдинга» нам удается эф− фективно распоряжаться временно свободными средствами. Появляют− ся, например, у компании деньги, ко− торые ей понадобятся лишь через месяц−полтора. Почему бы не дать дружественной структуре поработать с ними, сделать оборот и получить определенную прибыль, если это не наносит никакого ущерба «донору»? Поэтому у нас все кипит, мы вечно что−то строим, что−то покупаем, увеличиваем товарную массу. Группе бизнесменов, помогающих друг дру− гу, выжить легче.

Пунктик математический — Есть такой раздел в математи− ке — «оптимизация». Он про то, как минимизировать или максимизиро− вать целевую функцию с учетом ограничений на управляемые пере− менные. Очень полезный для бизне− са раздел. Я, например, только и за− нимаюсь, что оптимизацией−мини−

дится, по официальному тарифу с нас 100 тысяч долларов запросили. Мы и так в производственное оборудова− ние уйму денег вложили и рискуем: вдруг дело не пойдет, и придется за− крываться? А тут еще дарить кому−то такую серьезную сумму за здорово живешь. Посчитали все хорошень− ко — и купили хороший французский генератор на 80 кВт за 600 тысяч рублей. Работает на солярке, себе− стоимость электроэнергии сопоста− вима с «сетевой», чадит не больше, чем дизельный джип… А их ТЭС не чадят, что ли? Дикость, конечно, что мы, живя в энергетической супер− державе, производство на генерато− рах запускаем. Но с точки зрения бизнеса мы правы: не отдали деньги «дяде Васе». Это наше имущество, наш генератор. Думаете, оптимизация сводится к одной лишь примитивной экономии? Где нужно — мы денег не жалеем. Для нашего медцентра мы лучший в городе рентген купили за 50 тысяч евро. Но мы его не наобум брали. Поначалу у нас был простой пере− носной аппарат. Мы поняли, что эта тема пошла, разобрались в ней как следует, — и купили. А взять хотя бы аппарат по надеванию бахил, кото− рый у нас у входа стоит. Я таких да− же в Москве нигде не видел. Изли− шество? Всего две тысячи евро вло−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

жений — зато с порога демонстри− руем посетителю уровень нашего центра.

Пунктик клиентский — Наверное, это удобно — делать бизнес на административном ресур− се. Аффилироваться с кем−нибудь из чиновников — и пусть тебе муни− ципалитет заказы подгоняет. Но этот ресурс рано или поздно кончается, а значит, конечен и такой бизнес. Мои компании работают на независимого клиента — такого, который выбирает тебя по цене и по качеству. Так на− дежнее. Конечно, и у нас иногда воз− никают определенные администра− тивные возможности, которыми мы пользуемся. Но они нам не за краси− вые глаза достаются — мы их зара− батываем своей репутацией, своим авторитетом. У нашего «холдинга» есть хоро− шая фора. Ведь наши сотрудники — одновременно и наши клиенты. Если посчитать их вместе с членами се− мей, то получится, что только таких клиентов у нас — не меньше 5% от населения города. Неплохая клиент− ская база! Мы даже что−то вроде собствен− ных «внутренних» денег придума− ли — специальные талоны на товары и услуги наших компаний. Директор одной фирмы выкупает их у директо− ра другой по цене ниже номинала. И может, например, премировать сво− его сотрудника за хорошую работу талоном на 500 рублей на посещение ресторана.

сийскому бизнесу. Когда мне дали слово, я просто сказал: для бизнеса наш же чиновник представляет куда большую опасность, чем все эти иностранные бизнесмены, которые могут прийти и составить нам конку− ренцию. Полагаю, иностранных кон− курентов в России наш же чиновник и задавит. Мы−то выживем, мы при− способились. Называйте это региональной логи− кой, но мне интереснее выстраивать бизнес в пределах своего района. Каждое отдельное бизнес−направле− ние здесь имеет просчитываемый по− толок, поскольку спрос на товар или

услугу конечен. Это значит, что раз− вивать одну «тему» до бесконечности нельзя. Поэтому я и выбрал много− векторное развитие. У меня были компании в Москве и Питере, но я их продал. Да, мегаполисы набиты день− гами, однако они набиты еще и конку− ренцией. Гораздо интереснее строить бизнес так, как это делаю я: по прин− ципу детского конструктора лего. Если мало деталек, то соберешь или ма− шинку, или домик. Когда деталек ста− новится много — собрать можно все что захочешь. Главное, чтобы из не− больших элементов получилась гар− моничная структура.

Пунктик питер−пеновский — Есть бизнес, который противо− показано выращивать до большого размера, потому что он рухнет под собственной тяжестью или съест сам себя в несезон. Я вообще не люби− тель крупных компаний. Крупный бизнес имеет огромное количество недостатков, он чем−то сродни госу− дарственной машине: медленное прохождение информации, задержки с принятием важных решений. По этой причине мы не особенно опасаемся прихода крупных феде− ральных игроков в район. Они явля− ются сюда со своими корпоративны− ми «тараканами», и мы всегда можем противопоставить им нашу мобиль− ность и знание местной специфики. Недавно на одном мероприятии обсуждали перспективы вступления России в ВТО, и чем это грозит рос− 65 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

МЭТТ РАТЛЕДЖ ПЕРЕВЕРНУЛ ТОРГОВЛЮ В ИНТЕРНЕТЕ С НОГ НА ГОЛОВУ АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

аллас. Без пяти двенадцать ночи. Десятки тысяч человек по всей Америке сидят у эк− ранов своих ком− пьютеров и ждут, когда стрелки часов наконец−то со− единятся, а интернет−магазин Woot выложит свой товар на следующий день. Один−единственный товар. Но вот часы пробили полночь — и това− ром дня объявляется… проигрыва− тель компакт−дисков. Первое же со− общение от покупателя появляется ровно через три секунды: «Черт, это потрясающе! Мне как раз был нужен новый проигрыватель!» Сообщения приходят одно за другим: «Надо бы− ло, конечно, еще поискать, но цена ужасно привлекательная…» И так — каждый день. Театр абсурда? Да нет, просто немного странноватый мир самого быстрорастущего розничного бизнеса США — компании Woot, ос− нованной Мэттом Ратледжем. Этот удивительный ритейлер про− дает ровно один вид товара каждый день. Действует система следующим образом. Woot закупает продукт по низкой (иногда предельно) цене на распродажах остатков у производи− телей, реже у оптовиков. Зато в ко− личестве, достаточном для того, что− бы заполнить склад компании в Дал− ласе. Ровно в полночь по времени Далласа товар выставляется на про− дажу — в произвольных количествах. Скажем, на виртуальной витрине могут разом оказаться 600 элект− ронных часов. Все по одной цене, но, как говорится, «только сегодня». Главное — магазин никогда не рас− крывает, сколько единиц товара осталось на складе. Количество оценивается приблизительно — в расчете на то число пользователей, которые посещают сайт в полночь. Обычно все удается распродать к двум–трем часам дня. Этот бизнес возник в 2004 году, когда Мэтту Ратледжу было тридцать три. Поначалу он торговал «вжи− вую», но вскоре решил переклю− читься на интернет−торговлю.

Woot — результат соединения «wow!» (перевода не требует) и «loot» (добыча, находка). «Основа модели, которую я закладывал в компанию, — закупать товар по смешным ценам», — говорит Мэтт. Действительно, Woot продает про− центов на шестьдесят дешевле, чем

Д

все прочие ритейлеры. Неудиви− тельно, что такое предложение по− трясающе конкурентоспособно. Иногда компания и вовсе продает кота в мешке — нечто неизвестное по цене в один доллар. Благодарные покупатели — а сайт посещает бо− лее сотни тысяч человек в день — получают то щетку для одежды, то зарядное устройство для сотового телефона, то глиняную статуэтку. А спустя пару дней опять готовы при− пасть к экранам незадолго до полу− ночи. Модель заработала по принципу снежного кома. Сейчас на Woot бо− лее полутора миллионов зарегист− рированных пользователей, а доход за 2007 год составил около 117 млн долларов. Даже сайт у компании те− перь не один — их четыре; рост за три года составил более пяти тысяч процентов, а в 2007 году Woot ока− зался самым «быстрым» ритейлером среди малых компаний США. «Еще в 1998 году, — вспоминает Мэтт, — мой брат и его друг Люк —

ствию с аудиторией. Описание то− варов часто пародийно, включает шутливые стихи или странные под− касты (голосовые записи). «90% аудитории может даже не понять, что наше описание — вылитый Эдгар По, — смеется Мэтт. — Но осталь− ные десять поймут. Все дело в том, что мы не хотим продавать товары глупым покупателям, как все ос− тальные. Мы хотим продавать ум− ным: даже наш главный копирайтер любит рассказывать, как в первый рабочий день я заставил его пере− делать описание, поскольку оно не− достаточно полно раскрывало пло− хие стороны товара». Чтобы поверить в эти слова, до− статочно зайти на сайт. На момент написания материала Woot предла− гал сканер для чеков по цене в 69 долларов, описание которого на− чиналось так: «Они не поймали вас за убийство. Они не поймали вас за нападение, похищение детей, тор− говлю наркотиками и нелегальное букмекерство. Вы делали все эти ве−

НА ВИТРИНЕ СЕТЕВОГО МАГАЗИНА WOOT МОГУТ РАЗОМ ОКАЗАТЬСЯ 600 ЭЛЕКТРОННЫХ ЧАСОВ ПО ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ ЦЕНЕ. КАК ГОВОРИТСЯ, «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ И ТОЛЬКО У НАС!» сейчас они оба работают в компа− нии — зарегистрировали одни из первых на планете блогов. Аудитория быстро выросла до нескольких ты− сяч человек, и я понял: здесь кроет− ся золотая жила. А затем решил, что Woot должен стать блогом и магази− ном одновременно». Свой успех Ратледж объясняет прежде всего тем, что нашел верную нишу: «Жизненный цикл товаров по нынешним временам очень мал. Каждые шесть–восемь месяцев со− держимое полок магазинов обновля− ется, а производители стремятся из− бавиться от остатков как можно быстрее. Вот тут−то мы и вступаем в игру. Все хотят занимать лидирую− щие позиции, но мне кажется, и в хвосте есть определенные преиму− щества». У компании уникальный марке− тинговый стиль — в первую очередь благодаря активному взаимодей−

щи — и вам все сошло с рук. Но ос− тается еще кое−что, за что могут уцепиться федералы: уклонение от налогов». После этого пользователю предлагают приобрести сканер, ко− торый будет запоминать все сделан− ные покупки и вести учет расходов — чтобы потом верно заполнить нало− говую декларацию. То, что поначалу кажется нелепостью, довольно быст− ро «цепляет», а активность тысячи пользователей Woot — наглядный тому пример. «Интернет — это потрясающий медиум, когда дело касается шопин− га, — говорит Ратледж. — Существу− ет огромная, идеалистичная, моло− дая аудитория, которая хочет быть вне больших корпораций и которая серьезно ценит свои потребитель− ские права. Мы поняли, что этой аудитории нужен свой магазин. И создали для нее полноценное сооб− щество».

67 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

И ГО Р Ь Е Р М АЧ Е Н К О В

ВЫБИРАЯ МЕЖДУ ЖИЗНЬЮ И КОШЕЛЬКОМ, ВСЕГДА ХОЧЕТСЯ СОХРАНИТЬ И ТО И ДРУГОЕ

ПОЛНЫЙ СТАКАН КРИЗИСА

ФИНАНСОВЫЕ НОВОСТИ НАПОМИНАЮТ СУБТИТРЫ ФИЛЬМА КАТАСТРОФЫ. БАНКИ РАЗОРЯЮТСЯ ОДИН ЗА ДРУГИМ, БИРЖЕВЫЕ ИНДЕКСЫ СОРЕВНУЮТСЯ В ГЛУБИНЕ ПАДЕНИЯ, А ВЛАСТИ РАЗДАЮТ ДЕНЬГИ НАПРАВО И НАЛЕВО, ЧТОБЫ НЕ ВЫЗВАТЬ ПАНИКИ У НЕРВНОГО НАСЕЛЕНИЯ. БЕЗ БИРЖЕВОГО СТАКАНА В ТАКОЙ ОБСТАНОВКЕ И ПРАВДА НЕ РАЗОБРАТЬСЯ. иржевой стакан» — вовсе не символ пьяного досуга разо− рившегося брокера. Это графическое представление теку− щих настроений на рынке, позволяющее сопоставить за− явки на покупку и продажу акций. Если иметь в виду сегодняшнее со− стояние финансового рынка в целом, легко заметить, что финансисты жестко разделились на оптимистов и пессимистов. Для оптимистов стакан всегда наполовину полон, поэтому по− купатели (быки) находятся в зеленой зоне и уверены: кризис, конечно, на− лицо, однако Россию он заденет по касательной. А вот сторонники про− даж и оценки стакана как полупустого (они же медведи) давят сверху на по− купателей, объясняя: текущая ситуа− ция — лишь прелюдия к финансово− му фильму ужасов «Дефолт−2: воз− вращение». Если воспользоваться языком ана− литиков, имеется два сценария раз− вития событий — позитивный и нега− тивный. Для наглядности разместим аргументы сторон в таком же бирже− вом стакане и, не взбалтывая, посмо− трим на то, как реализация прогнозов отразится на толщине наших кошель− ков. Кроме того, очень хочется понять, что, собственно, делать. Иначе ведь придется сам кошелек выбрасывать. За ненадобностью. Главная интрига с точки зрения фи− нансистов — развитие ситуации в США. В зависимости от предположений

«Б

68 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

на этот счет строится вся аргументация «красных медведей» и «зеленых бы− ков». И те и другие по−своему правы. Ведь никто не знает, что будет с эконо− микой США. В том числе и Джордж Буш, который, к ужасу многих экономи− стов, все более пессимистичен в своих выступлениях. Это вам не книжку про козлика читать! Еще недавно амери− канский президент говорил о «времен− ных трудностях» на Уолл−стрит. А затем вдруг обмолвился о «грядущих проб− лемах для рядовых американцев», ко− торые начнутся, если Конгресс не одо− брит выделения из федерального бюджета 700 миллиардов долларов для поддержки финансовых рынков. Как ни смешно, интрига финансо− вого кризиса стала до глупости при−

митивной. Если отбросить словесную шелуху, вы с ужасом обнаружите: му− дрые аналитики гадают о том, спасут эти миллиарды крупнейшую экономи− ку мира или нет. И всё! Очень похоже на подбрасывание монетки. По−хорошему, нас заокеанские проблемы волновать не должны. Во− просы ликвидности в зоне евро и в России являются исключительно про− изводными от американских потрясе− ний. При этом убытки терпят только те банки, которые вкладывались в ко− варные ипотечные облигации США. Что−то похожее происходит и на дру− гих континентальных рынках. Минис− терство финансов Соединенного Ко− ролевства национализировало два банка — Northern Rock и Bradford &

Если бы да кабы Кризис в США только начался

Отказ от инвестиций на финансовых рынках на ближайшие 2-3 года. Покупка земельных участков

Доллар ждет обесценивание

Покупка евро и резервной валюты, например, норвежской кроны

Треть российских банков разорится

Перевод депозитов в Сбербанк, ВТБ и Газпромбанк

Денег Минфина не хватит для поддержки финансовой системы

Заблаговременный вывод всех денег из банков, покупка валюты и золота

Золотовалютные резервы и цены на нефть защитят от разрастания кризиса

Закрытие счетов «до востребования». Инвестиции в малый бизнес

Государство не бросит «свои» банки

Покупка паёв индексных ПИФов в управляющих компаниях госбанков

Доллар будет расти в ближайшие месяцы

Покупка доллара, который растет из-за «возвращения» денег из рисковых рынков обратно в США

Кризис в США закончится после выборов

Открытие брокерского счета, ожидание удобного момента для покупки «голубых фишек»: ВТБ, Сбербанк, Газпром, Лукойл

СРЕДА ОБИТАНИЯ ФИНАНСЫ

Bingley, слишком активно спекулиро− вавшие опасными бумагами. Но даже англичане, в силу англо−саксонского братства прочно связанные с США, пока держатся. Российские банки рухнувшей аме− риканской ипотекой не слишком ув− лекались. У них другие проблемы. Для них кризис по большей части состоит в том, что закончился период «деше− вых» денег, когда банки−гиганты (Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, Банк Москвы, Альфа−Банк) привлекали за границей огромные займы, а затем «нарезали» их на куски и перепрода− вали средним и мелким банкам на рынке межбанковского кредитования. Подавляющее число таких банков, лишившись доступных финансовых источников, теперь начнет повышать ставки кредитования и ужесточать требования к заемщикам. Это авто− матически повлечет за собой целую череду неприятных последствий. Особенно в сегменте недвижимости. Отсутствие «длинных» денег уже привело к снижению темпов строи− тельства и грозит возвращением в оборот слова «долгострой», когда ко− рявые остовы башен−небоскребов и «элитных коттеджей» будут напоми− нать о чрезмерных амбициях за− стройщиков. Между тем рынок недви− жимости тесно переплетен с рынком финансовым. Ныне столичная недви− жимость представляет собой «инвес− тиционный пузырь», надувавшийся в 2005–2007 годах благодаря росту ли− квидности на российском фондовом рынке. Однако известно, что цены на рынке могут расти только тогда, когда их поддерживает конечный спрос — будущие жильцы, готовые приобрести недвижимость не для спекуляций, а для себя. В условиях кризиса никто дорого− стоящие квартиры покупать не будет. Тем более что о «доступной ипотеке» можно надолго забыть. Банки уже по− высили ставки по кредитам на при− обретение недвижимости. Обидно! Ведь теперь только−только вставше− му на ноги российскому среднему классу приходится расплачиваться за лопнувший пузырь американской ипотеки и ошибки банковских риск− менеджеров. Все это еще раз подтверждает: мировые финансы — система сооб− щающихся сосудов. Так что отси− деться под навесом Стабфонда и нефтедолларов не получится. Вот почему правительство решило сде−

лать российским банкам оживляю− щую инъекцию ликвидности. Внешэкономбанку будет предостав− лено до 50 млрд долларов на рефи− нансирование долгов банков и ком− паний зарубежным кредиторам. Кроме того, ВЭБу пришлось купить терпящий бедствие Связь−Банк, чтобы не допустить паники среди вкладчиков. Это сегодня, кстати го− воря, самая большая угроза. Стоит только одному банку средней руки заморозить возврат вкладов, как тут же сработает эффект домино. На− ученные горьким опытом 90−х, граж− дане побегут штурмовать кассы бан− ков. Любая, даже самая устойчивая финансовая система треснет, если народ начнет в массовом порядке обналичивать свои сбережения. Хорошо еще, что статистика не да− ет поводов для истерик. В первом полугодии банковские вклады населе− ния увеличились на 11,9% (в I полуго− дии 2007−го — на 14,7%). По состоя− нию на 1 июля из общего объема 50,2% было размещено в Сбербанке. У значительного числа банков (26,2% от общего количества) наблюдался отток вкладов, однако рыночная доля этих кредитных организаций весьма

бюджете этого и следующего года будет предусмотрено 250 млрд руб− лей на поддержку фондового рынка, которые пойдут на покупку акций госкомпаний и в первую очередь многострадальных «народных» бу− маг ВТБ. Что же, по крайней мере из этого можно сделать вывод о пер− спективности покупки бумаг ВТБ. Если же взглянуть на российский фондовый рынок с высоты межконти− нентального полета, он выглядит очень даже неплохо. Рост в два с лишним раза является ожидаемым и естественным. А значит, залечив на− несенные кризисом раны, глобальные инвесторы поспешат устранить воз− никшую диспропорцию. Пока определенно можно утверж− дать две вещи. Во−первых, ситуация в стране находится под контролем: власти, в том числе монетарные, со своими обязанностями справляются. Так что в ближайшие полгода второго дефолта можно не ждать. Отменяется ли такая опасность окончательно? Все зависит от эффективности сов− местных мер, предпринимаемых крупнейшими мировыми центробан− ками для стабилизации кредитных рынков. Второй фактор — цена на

ОБИДНО! ЕДВА ОКРЕПШЕМУ РОССИЙСКОМУ СРЕДНЕМУ КЛАССУ ПРИХОДИТСЯ РАСПЛАЧИВАТЬСЯ ЗА ЛОПНУВШИЙ ПУЗЫРЬ АМЕРИКАНСКОЙ ИПОТЕКИ И ОШИБКИ БАНКОВСКИХ РИСК МЕНЕДЖЕРОВ скромна — 10,8%. Иными словами, начался отток капитала из небольших частных банков в стабильные госбан− ки. И до конца года эта тенденция будет лишь усиливаться. В таких усло− виях банкротства мелких банков неиз− бежны. И это, по большому счету, не− плохо, ибо подталкивает российскую банковскую систему к консолидации, а значит, и упрочению позиций в усло− виях глобальной конкуренции. Другим фронтом битвы с финан− совым кризисом стал фондовый ры− нок. Здесь все выглядит куда более печально. Торги на биржах в последнее время неоднократно ос− танавливались из−за обрушения ко− тировок, которые откатились на уро− вень 2005 года. Председатель пра− вительства уже пообещал, что в

нефть. Пока ОПЕК держит ее в рай− оне 100 долларов за баррель, опа− саться нечего. Но если финансовый кризис превратится в экономическую депрессию, а спрос на нефть упадет, никаких «подушек безопасности» надолго не хватит. Зато на нашей стороне имеется одно неоспоримое преимущество. В России умеют стойко переносить лю− бые передряги: у нас выработался иммунитет к потрясениям. Глобаль− ный кризис ликвидности — буря в стакане воды по сравнению со сло− мом политической системы, распадом государства и экономической разру− хой, которые мы пережили в недав− нем прошлом. А значит, несмотря ни на что — удачных инвестиций!

69 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

МОБИЛЬНОЕ ВИДЕО В общественном транспорте, кафе и ресторанах все чаще встречаются люди, практически не отрывающие взгляда от экрана «мобильника». Это заядлые кино− маны, готовые смотреть любимое кино где и когда угодно. Технически такая возможность реализована уже давно. Вот только найти в продаже мобильный терминал, способный качественно отображать картинку и сопровождать ее достойным звуком, все еще не просто. Однако возможно.

Nokia N96 — наследник предыдущей успешной мультимедийной модели финского производителя. Как и предшественник, он предназначен прежде всего для просмотра видео, о чем свидетельствуют не только большой и яркий экран и специальные клавиши управ− ления, выдвигающиеся из−за основной панели, но и небольшая подставка, расположенная на задней стороне устройства. Впрочем, со своими прямыми — телефонными — обязанностями Nokia N96 справится по−прежнему легко. Вдобавок аппарат оборудован всеми необходимыми беспроводными интерфейсами, камерой, FM−радио и даже модулем спутниковой навигации.

ЗАЙКА МОЯ Полку роботизированных зверушек прибыло. Да, смешной кролик Nabaztag не может двигаться и реагировать на звук человечес− кого голоса, как робозавр Pleo. Зато он умеет многое другое. К примеру, благодаря встроенному беспроводному модулю Nabaztag будет зачитывать новости и бир− жевые сводки из Интернета, со− общать о пришедшем письме и озвучивать прогноз погоды, со− провождая эти действия смешным подергиванием ушами и переми− гиванием лампочками на пузе. Одно из амплуа кролика−робо− та — неблагодарная роль будиль− ника. Одно приятно: в процессе побудки Nabaztag будет воспро− изводить выбранный хозяи− ном музыкальный файл.

Nabaztag Wi−Fi 230õ135õ135 ìì

70 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

Nokia N96 GSM 900/1800/1900, UMTS Ýêðàí — 2,8’’ USB, Wi−Fi, Bluetooth, GPS 55x103x18 ìì 125 ã

РЕДМОНДСКАЯ МЫШЬ «Скажи до свидания лазеру!» Именно этот слоган решили использовать в Microsoft для продвижения своих новых… мышек. На самом деле Microsoft Explorer Mini Mouse все−таки применяет ла− зер, но — синего цвета, что позволяет использовать указующее устройство практически на любой поверхности, включая дерево, гранит и ворсяные ков− ровые покрытия, которые были не по зубам другим представителям мышиного семейства. В корпусе компактной мыши, предна− значенной для работы в паре с ноутбуком, спрятан беспроводной адаптер, а сама она в процессе работы приятно светится. Вероятно, делает вид, что очень довольна.

Microsoft Explorer Mini Mouse 2 AAA−áàòàðåè Äàëüíîñòü — äî 10 ìåòðîâ 70õ97 ìì

НА ВЕС АЛЮМИНИЯ Тем, кто при покупке любой вещи прежде всего обращает внимание на дизайн, новый но− утбук EasyNote RS65 производства компании Packard Bell, чья продукция до последнего вре− мени практически не была представлена в России, явно придется по вкусу. Корпус из черного матового алюминия, необычной формы тачпад и нанесенный на крышку узор не оставят равнодушными люби− телей красивых и вместе с тем функ− циональных вещей. Новый лэптоп, помимо запоминающегося дизайна, обладает и другим немаловажным достоинством — компактны− ми размерами и сравнительно небольшим весом. При этом EasyNote RS65 не только справится с большинством современных офисных приложений, но и способен выполнять функции переносного мультимедийного центра, который можно взять с собой в отпуск или командировку.

Packard Bell EasyNote RS65 Intel Core 2 Duo T5800, 2 Ããö 320 Ãá äî 4 Ãá 13’’ Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth 320x243x37 ìì 2,4 êã

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

ПОЛНЫЙ КАДР

СНОВА В СТРОЮ

Для любого производителя цифровых камер наличие в списке предлагаемых аппаратов «зеркалки» с полноразмерным сенсором, соответствующим пленочному 35−миллиметровому кадру, — вопрос престижа. Sony Alpha DSLR−A900 — но− вый флагман линейки «Альфа». Камера оснащена матрицей с разрешением 24,6 мегапикселя, щеголяет улуч− шенной системой стабилизации изо− бражения, а также предоставляет возможность предварительного про− смотра и корректировки снимка на ЖК−экране. Новинка явно придется по вкусу как любителям, решившим усовершенствовать свои навыки фотомастерства, так и взыскатель− ным профи. Кроме того, благодаря резиновым уплотнителям аппарат не боится влаги и пыли, а прочный кор− пус готов противостоять даже весьма ощутимым ударам.

Сегмент «умных телефонов» на подъеме: ведущие производители мо− бильных устройств выкатывают на ры− нок новые модели коммуникаторов и смартфонов чуть ли не каждый месяц, а потребители решительно сметают их с прилавков. Hewlett−Packard, давно не радовавшая новыми моделями, наконец−то выпустила долгожданный коммуникатор iPAQ 914c Business Messenger. «Говорящее» название и внешний вид устройства−моноблока, оснащенного полноразмерной клави− атурой, однозначно дают понять: устройство ориентировано прежде всего на деловых людей. Управлять iPAQ 914c можно как при помощи QWERTY−клавиатуры и навигационного джойстика, так и ис− пользуя сенсорный экран. Коммуникатор поддерживает работу в сетях GSM и 3G, оснащен всеми беспроводными интерфейсами и модулем спутниковой навигации.

Sony Alpha DSLR−A900 24,6 Ìïèêñ JPEG, RAW ISO 200−3200 5 êàäðîâ/c 156x117x82 ìì 850 ã

iPAQ 914c Business Messenger Windows Mobile GSM, UMTS/HSDPA Wi−Fi, Bluetooth, GPS Ýêðàí — 2,5’’ 3 Ìïèêñ 64x16x113 ìì 154 ã

РЕШЕНИЕ ВСЕХ ПРОБЛЕМ Brother MFC−7840WR ïðèíòåð/ñêàíåð/êîïèð/ôàêñ Ïå÷àòü — 2 400x600 dpi, 22 ñòð/ìèí Ñêàíåð — 600x2 400 dpi USB, Ethernet, Wi−Fi 428x304x396 ìì 11,1 êã

О том, как сложно найти место для техни− ки в малогабаритных офисах, известно не понаслышке. Разместить принтер, сканер и факс на маленьком столике порой прос− то невозможно. Очевидное решение — по− купка многофункционального устройства. Но какого? Что же, спектр предложений все шире. Новое МФУ Brother MFC−7840WR, объединяющее в своем корпусе возможности сразу четырех устройств, поместится даже на самом захламленном рабочем столе, а бла− годаря интегрированному беспроводному адаптеру «комбайн» может быть интегрирован в локальную сеть компании. Причем без необходимости тянуть провода.

САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ Стремясь не отставать от конкурентов, компания Lenovo решила пополнить Lenovo ThinkPad X200 портфолио ультрапортативным ноутбуком. Lenovo ThinkPad X200 — самая Intel Core 2 Duo 2,24 ÃÃö компактная модель компании. Лэптоп оснащен 12−дюймовым экраном, 64 Ãá SSD/320 Ãá а в качестве устройства для хранения данных использует твердотель− äî 4 Ãá 12’’ ный накопитель (впрочем, по желанию клиента в корпус может быть ус− 295õ210õ20 ìì тановлен жесткий диск). ThinkPad X200 — удачный выбор для тех, кто 1,34 êã всегда и везде хочет оставаться на связи: помимо стандартных бес− проводных интерфейсов Wi−Fi и Bluetooth, ноутбук может быть оснащен модулями WWAN и WiMAX, а также GPS.

71 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ДРУГАЯ ЖИЗНЬ

ЕВГЕНИЙ КОЗЛОВСКИЙ

ЧТО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НЕ ПРЕСЛЕДОВАЛИ ПО НОЧАМ ПРИЗРАКИ УПУЩЕННЫХ КАДРОВ?

ОСТОРОЖНО, МАШИНА ВРЕМЕНИ!

«НИ О ЧЕМ НЕ СЛЕДУЕТ ЖАЛЕТЬ, КРОМЕ ВРЕМЕНИ. ЕГО НЕВОЗМОЖНО КУПИТЬ», — УТВЕРЖДАЛ ГЕРОЙ ГАНГСТЕРСКОГО БОЕВИКА. ОДНАКО ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЦИФРОВЫХ ФОТОАППАРАТОВ ИЗО ВСЕХ СИЛ ПЫТАЮТСЯ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ЛЮБЫЕ ИСТИНЫ БЫСТРО УСТАРЕВАЮТ. осмотрите на свой семейный фотоар− хив. На фотоархивы друзей и родствен− ников. Согласитесь, люди на большинстве снимков выглядят за− мороженными. А то и откровенно мер− твыми. Почти все, за совсем малым исключением, снимки получаются в духе «сейчас вылетит птичка». Куда же исчезают неповторимые, полные жиз− ни моменты — ведь они были!? Были. Просто вы не успели их ухватить. И как же бороться с собственной фотографической неповоротливос− тью? Ведь даже если аппарат в руках и наготове, если даже вы поймали в ви− доискателе потрясающее выражение лица любимой или прыжок, в котором ваш ребенок ухватил в воздухе мяч, — всё бесследно растворится в про− шлом, не дождавшись, пока вы на− жмете на спусковую кнопку. Тут ведь решающую роль играют даже не се− кунды, а небольшие их доли. Чтобы ловить эти доли, профессио− нальные репортеры обзаводятся тя− желыми и дорогими камерами, позво− ляющими стрелять очередями по шесть−восемь кадров в секунду. Но и эти ухищрения не помогают в случае пропуска, опоздания. Не помогают за− фиксировать миг, который только что безвозвратно канул в Лету. И вот: японская фирма Casio, зна− менитая тем, что одиннадцать лет на− зад, еще «в эпоху пленки», выпустила

П

1 Ïîäåëþñü ñåêðåòîì: ìàòðèöû ñ áîëüøèì ðàçðåøå− íèåì — ìàðêåòèíãîâûå ëîâóøêè è îò ëóêàâîãî: äàæå ñ òðåõ ìåãàïèêñåëåé ìîæíî ïå÷àòàòü îòëè÷íûå, äàæå ñ çàïàñîì, ñíèìêè â ïîëíûé ëèñò À4.

72 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

первый потребительский цифровой фотоаппарат, сейчас выложила на прилавки концептуальную новинку: EX−F1, — поистине невероятное ре− шение для любителя, призванное в первую очередь устранить упомянутую проблему остановки мгновения. Это довольно крупная — даже для сегмента «продвинутых мыльниц» — камера с шестимегапиксельной мат− рицей и двенадцатикратным зумом, позволяющая делать всё, что позволя− ют аналогичные аппараты, включая автоматический поиск лиц в кадре, — но и имеющая возможности, которых больше не найдете нигде. Чтобы не то− 1

шедшее после нажатия. То есть вам совсем не нужно сговариваться с ас− систентом или судорожно ловить тот самый момент — в полном смысле до− лю секунды, — в которую событие должно произойти. Например, когда лопнет пресловутый воздушный шарик (кстати, когда он наполнен водой, фо− тографии получаются просто волшеб− ными). Достаточно нажать на спуск, и — на выходе будут получены как полсекунды до нажатия, так и полсе− кунды после. Между прочим, делить секунду можно и самостоятельно, вручную: скажем, 10 кадров до и 50 после, или наоборот.

ЕСЛИ СНИМАТЬ С ЭКСТРЕМАЛЬНОЙ СКОРОСТЬЮ ЛАМПУ ДНЕВНОГО СВЕТА, МОЖНО С ЛЕГКОСТЬЮ ПРОСЛЕДИТЬ МОМЕНТЫ, КОГДА ОНА ГАСНЕТ СОВСЕМ, А КОГДА — РАЗГОРАЕТСЯ мить, сообщаю. Скорость съемки пол− номасштабного фото составляет… 60 кадров в секунду! Скорость съемки видео — до 1 200 кадров в секунду. Пулю — не пулю, но полет стрелы из спортивного лука или момент разрыва воздушного шарика вы сможете за− фиксировать во всех подробностях и на всех этапах! И, наконец, это маши− на времени. В момент полуприжима кнопки спуска камера начинает запись кадров в очень быструю буферную па− мять, а в момент полного нажатия за− поминает часть этого буфера и про− должает затем записывать произо−

Теперь вы уже никак не упустите ни самую смешную гримасу собеседника, ни — момент полета футболиста за мя− чом. Вы сможете даже уличить ловкого карточного фокусника. Однако фено− менальные фотографические способ− ности EX−F1 — это еще полдела. У нее не менее феноменальные способнос− ти и в области видео. Начнем с того, что камера умеет снимать видео высокого разрешения, так называемое Full HD (1920х1080 пикселей) и может подавать его прямо на телевизор через быстрый и совре− менный интерфейс (по простому —

СРЕДА ОБИТАНИЯ ДРУГАЯ ЖИЗНЬ

провод) HDMI. Разве что сам провод вам придется докупить отдельно. На камере к тому же установлены два ми− крофона, что позволяет сопроводить видеосъемку стереозвуком. Можно, конечно, снимать видео и в стандарт− ном, телевизионном режиме, но инте− реснее выбрать для видеосъемки и совершенно невероятные скорости — от 300 до 1 200 кадров в секунду, смирившись с тем, что на высших скоростях размеры кадра заметно уменьшаются. Если вы выбрали экстремальные 1 200 — кадр бу− дет представлять собой эдакую длинную «сосиску» размерами 336х96 пикселей. Зато эта ско− рость съемки позволяет уловить немыслимые для любителя (и да− же для не очень богатого профес− сионала) вещи. Один мой приятель, работающий в Физическом Институ− те Академии Наук (ФИАН) и занимаю− щийся проблемами холодного термо− яда, сумел с помощью EX−F1 зафик− сировать разряд плазмы! Если же снимать с этой скоростью, например, лампу дневного света, можно с лег− костью проследить моменты, когда лампа гаснет совсем, а когда — разго− рается: по шесть−семь кадров на цикл. Когда же вы выбираете специаль− ный режим 30−300 (имеются в виду, понятно, «кадры в секунду»), — вы мо− жете прямо в процессе съемки управ− лять степенью замедленности проис− ходящего. Достаточно просто повора− чивать туда−сюда широкое кольцо, опоясывающее объектив. Например, если вы решили запечатлеть, как ваш ребенок берет высоту в полтора метра. Разбег и приземление — вещи до− вольно рутинные, потому начинать съемку можно с нормальной, тридца− тикадровой, скоростью. Но едва дитя оторвалось от земли, — вы поворачи− ваете кольцо и волшебным образом растягиваете секунду полета — а мо− жет быть, и секунду славы, — в десять раз. Вы, конечно, не раз видели в кино

такие эффектные замедления (на про− фессиональном языке называемые рапидом), но даже и вообразить себе не можете, сколько стоит аппаратура, позволяющая вытворять такое, как сложна подготовка к рапидной съемке и сколько народу в ней участвует. А тут — один вы, и никаких проблем. Кроме скорострельности, камера обладает еще и весьма мощными и изощренными мозгами. Которые, в числе прочего, используют и скоро− стрельность. Вам наверняка попада− лись в журналах и на выставках эф− фектнейшие кадры, снятые с «про− водкой»: когда объект в центре кадра (бегун, велосипедист, гоночный авто− мобиль) замерли в фокусе, а «несу− щийся мимо» фон размыт и создает мощнейшее впечатление скорости. Снимать «с проводкой» умеют очень немногие профессионалы. Поймать в фокус объект, уловить его скорость, последовать за ним объективом, не выпустив объект из кадра, — все это результаты долгосрочной тренировки.

С EX−F1 все становится ку− да проще. Вы просто ло− вите в кадр движущийся объект и нажимаете на спуск — остальное ка− мера сделает сама. Произведет серию снимков с очень ко− ротким интервалом, отыщет на них цент− ральный объект, вы− берет тот кадр, на ко− тором объект наибо− лее резок и четок, а то и сложит его изобра− жение из нескольких кадров, — а фон по− следовательно наложит изо всех снятых кадров, сде− лав его таким образом «динамиче− ски размытым». И вот — на дисплее идеальный кадр «с проводкой». Кстати, так этот режим и называется в меню: «Съемка с проводкой». Как и у большинства цифровых фотоаппара− тов от Casio, у EX−F1 присутствует на− бор фирменных предустановок под на− званием Best Shot. У обычных мыльниц мы, в основном, имеем дело с выне− сенными на управляющее колесико несколькими режимами съемки. Ну, как правило, это «Пейзаж», «Портрет», «Спорт», «Ночная съемка». Тем дело и заканчивается — хотя бы по ограни− ченности пространства управляющего колеса. Casio же выносит специальные режимы в меню, что позволяет сильно увеличить их количество и даже созда− вать самостоятельно. Например, у EX− F1 добавлены, кроме уже упомянутой «проводки», режимы «Съемка видео для You Tube» и забавный, с японским акцентом, — «Съемка блюд из меню»… Стоит, конечно, EX−F1 по сравне− нию с большинством цифровых «мыльниц» заметно подороже: в райо− не 30 тысяч рублей. Однако же воз− можностей дает, на мой вкус, гораздо больше своей цены. Очень рекомендую.

73 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Назад, в будущее История гольфа насчитывает уже шесть веков, причем за это время официальная игра джентльменов почти не претерпела перемен. Похоже, именно поэтому в концерне Volkswagen решили не отступать от традиций, создавая шестое поколение знаменитого Golf. На встречу с новым Golf корреспондент «Бизнес− журнала» отправился в Исландию. Страна это и правда удивительная. Серо−черный ландшафт, сформирован− ный вулканическим туфом, «дышащие» гейзеры, мимо которых петляет дорога, и дождь, похоже, не прекраща− ющийся никогда. Да и автопарк, которым пользуется 280− тысячное население острова, уникален: громадные аме− риканские и японские внедорожники, нередко постав− ленные на огромные колеса−катки, вполне гармонично соседствуют здесь с новомодной мелюзгой вроде Toyota Yaris или Smart Fortwo. Нас, впрочем, интересовал имен− но новый Golf. С первого взгляда обнаруживается эволюционный ха− рактер изменений: дизайнеры явно обращали свой взор к истокам. Помните первое поколение «гольфов»? Скром− ная мышиная мордочка: два глазика–фары и эмблема− носик… Все просто. Golf VI, разумеется, не выглядит скромнягой. Однако унаследованное стремление к про− стоте очевидно. Разве что классические пропорции ин− терпретированы в более современном стиле, а линии ста− ли чище и подчеркнуто острее, спортивнее. Кстати, в ско− ром времени дизайнерские подходы, реализованные в шестом «Гольфе», перейдут по наследству к другим авто− мобилям, использующим ту же платформу: хетчбэку Golf Plus, компакт−вэну Touran, универсалу Golf Variant и купе− кабриолету Eos. По сравнению с предшественником, новый Golf стал на пять миллиметров короче, на 20 мм раздался вширь, а вы− сота и колесная база остались неизменными. В интерьере изменения отмечаешь прежде всего в верхней части торпедо, центральной консоли и оформлении дверных панелей. Приборная доска разделена на два больших «колодца», между которыми поместился информационный дисплей. Кстати, вызывавшая обильную критику синяя подсветка наконец−то предана забвению. Нынешняя, светлая, смотрится куда наряднее. Да и глаз не утомляет. В целом салон нового «Гольфа» радует весьма качествен− ными материалами, акустическим комфортом и обилием всяческих симпатичных мелочей вроде хромированных ободков дефлекторов системы вентиляции. Тем временем многофункциональный руль, блок управления климатиче− ской установкой и линейка магнитол с интегрированными навигационными системами достались Golf VI от новейше−

го Passat CC. Все это мгновенно создает ощущение, будто находишься в автомобиле классом выше. В остальном, кажется, все по−прежнему. Эргономика превосходна, плотные кресла надежно фиксируют тело, дорогу видно далеко и хорошо. Что же, осмотревшись в салоне, пора заводить мотор и спокойно трогаться в путь: о водителе и пассажирах, кроме множества умных систем, заботятся еще и семь подушек безопасности, включая ко− ленную. Для Golf VI в общей сложности предусмотрено не− сколько дизелей (90–170 л. с.) и две пары бензиновых мо− торов (80–160). Но журналистам, как водится, подсунули самые интересные — две надувные «четверки»: TSI объ− емом 1,4 л и мощностью 122 и 160 сил, а также двухлит− ровый 140−сильный дизель TDI. В базовой конфигурации предлагаются механические коробки передач, а вот тра− диционных «автоматов» не будет вовсе — только шести− и семиступенчатые роботизированные КПП DSG. И, честно говоря, это удачный выбор. Такие коробки обеспечивают практически идеальное взаимодействие с мотором, не страдают задумчивостью и на 30% экономичнее традици− онных «автоматов». К тому же управление сменой передач всегда можно взять на себя, манипулируя либо подруле− выми лепестками, либо рычагом селектора. Единственный минус: стоит такая коробка передач как две традиционных автоматических. Попробовав в деле автомобили с тремя различными двигателями, могу уверенно утверждать: по настроению и предельным возможностям они очень близки. Приемисто везут начиная уже с 1 500 оборотов в минуту, не шумят, на разгон до зачетной «сотни» тратят всего−то чуть более 9 секунд, но при этом весьма экономичны, расходуя в среднем 5–7 литров горючего на 100 километров. И все− таки самое яркое впечатление оставил, конечно же, тур− бированный 160−сильный Golf, укомплектованный короб− кой передач DSG. «Подхват» здесь явно мощнее и как−то ярче, чем у остальных модификаций. Как−никак, 8 секунд до «сотни». Но главное, именно с таким двигателем начи− наешь осознавать смысл использования регулируемого шасси DCC, который предлагается за дополнительные деньги. Нажимая на кнопку за рычагом КПП, можно выби− рать один из трех режимов: Normal, Sport или Comfort. И если «комфорт» очень выручал на каменистой исландской грунтовке, заставляя амортизаторы мягче отрабатывать неровности, то «спорт» хорош прежде всего более про− зрачной обратной связью на руле, которой в других режи− мах, по ощущениям, чуть−чуть не хватает. В Европе новые «Гольфы» появятся в октябре, сразу после официального представления на Парижском мотор− шоу. В России же новинок придется ждать до будущей весны. Тогда же мы узнаем, насколько справедливыми окажутся наши ценники. Ведь в Европе базовая версия Golf VI подорожала всего на 200 евро.

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Гибридный солдат Американцы наконец−то готовы нанести первый контрудар японцам в войне гибридов. На днях в детройтской штаб−квартире General Motors специалистам представили прототип серийного гибридного электромобиля Chevrolet Volt. Главная новация: если у основных конкурентов — Toyota Prius и Honda Insight — электромотор комбинирован− ной силовой установки помогает бензиновому двигателю экономить топливо и беречь окружающую среду, то разра− ботчики Volt использовали обратную схему: ДВС выступает в роли вспомогательного источника энергии. Вот как это выглядит на практике. В движение автомо− биль приводит электромотор мощностью 150 л. с. (370 Нм), получающий энергию от литиево−ионного аккумуля− тора (16 кВт/ч). При этом емкости батареи хватает при− мерно на 60 км пути (на самом деле это среднестатисти− ческий ежедневный пробег), а максимальная скорость Volt может достигать 161 км/ч. Как только батарея начинает си− гнализировать о приближающемся истощении, в работу включается бензиновый двигатель, но лишь для вращения генератора, который отдает электроэнергию на привод колес и одновременно подзаряжает аккумулятор. Таким образом, в отличие от других гибридных электромобилей, в этом водитель полностью избавлен от беспокойства, связанного со снижением заряда батареи. Кроме того, зарядить аккумулятор можно и от домашней розетки. Согласно оценке GM, полная трехчасовая заряд− ка батареи в ночное время суток обойдется… в 1 евро. Получается, что стоимость 1 км при использовании

Для европейских окраин Внимание общественности сегодня приковано к громким премьерам парижского автосалона (о них мы обязательно расскажем в следующем номере). Однако и в Стамбуле в октябре проходит мотор−шоу. Одной из новинок салона стала обновленная Honda City. Кстати, выбор в качестве площадки для презентации неформальной столицы Турции совершенно не случаен: такие автомобили адресованы прежде всего покупателям с бедных европейских окраин. Ведь, по сути, City — типичный представитель племени бюджетных седанов, созданных на базе хетчбэков В−клас− са уровня Renault Symbol или Fiat Palio. Точно так же и City делит общую платформу с «родственником» — хетчбэком Honda Fit/Jazz (в Азии эта машина больше известна под на− званием Fit Area).

электропривода составит лишь около 0,02 евро, в то вре− мя как с бензином ценой 1,5 евро за литр расход составит 0,12 евро/км. Если учесть, что 60 километров в день — это 22 тысячи километров в год, теоретически ежегодная эко− номия может достигать 2 200 евро. Заманчиво. Теперь остается только ждать начала массового произ− водства Volt, которое должно начаться в 2010 году. Глав− ное, чтобы экономический кризис и прочие внешние об− стоятельства не спутали все карты. Финансовую под− держку проекту оказывают власти США, а у них сейчас, как известно, много незапланированных расходов.

Длина City чуть менее 4,5 м, колесная база — 2 450 мм. Передняя подвеска построена с использованием стоек Макферсон, задняя — полузависимая. Линейки моторов как таковой нет. Предусмотрен только один бензиновый агрегат объемом 1,4 л (100 л. с.). Зато есть выбор трансмиссий — с базовой пятиступенчатой «механикой» City разгоняется до 100 км/ч за 11,8 секунды, а бесступенчатый вариатор до− бавляет к этому показателю почти три секунды. Получается 14,7 с. Впрочем, для покупателей таких машин важна не динамика, а практичность и некоторый престиж. А с этим у City, кажется, полный порядок. По сравнению с предшест− венником все кузовные панели обновлены, а получивший− ся динамичный силуэт с клиновидной передней частью роднит седан с солидным Accord. На некоторых рынках Ев− ропы автомобиль появится уже в январе 2009 года.

СЕРГЕЙ ГО Л У Б И Ц К И Й

«Ïÿòè÷àñîâóþ òàíêîâóþ àòàêó íà ðåçèäåíöèþ Âåòâè Äàâèäîâîé è íàïîëíåíèå äîìà ñëåçîòî÷èâûì ãàçîì íàçâàëè «îïåðàöèåé ïî çàùèòå èíòåðåñîâ äåòåé». Êàêîé−òî êîùóíñòâåííûé, áåçóìíûé õîä ìûñëè! Åñëè àìåðèêàíñêèé íàðîä ìîë÷à âñå ýòî ïðîãëîòèò è íå âûðàçèò âîçìóùåíèÿ òåì, ÷òî ïðàâèòåëüñòâî ñîòâîðèëî â Óýéêî, áîþñü, ïðèäåòñÿ êîíñòàòèðîâàòü, ÷òî íàøà íàöèÿ íàõîäèòñÿ â óäðó÷àþùåì ñîñòîÿíèè». Ðîáåðò ÌàêÊàððè

Фото: AP Photo

УАКО ИЗ УЭЙКО : РОЖДЕНИЕ НОВОГО МИРА 1

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

мериканский народ не только проглотил и не возмутился, но и единодушно поддер− жал родное прави− тельство. Если верить опросу обществен− ного мнения, действия федеральных властей по выкуриванию из резиден− ции последователей христианской секты Ветвь Давидова поддержало 73% населения США, а вину за гибель 76 человек, в том числе двух беремен− ных женщин и 21 ребенка, возложили целиком на руководителя секты Дэвида Кореша 93% американцев. Осада резиденции Ветви Давидо− вой, расположенной на горе Кармель в окрестностях техасского поселка Уэй− ко, продолжалась 51 день. Кульмина− цией явился штурм, предпринятый 19 апреля 1993 года, в результате кото− рого здание протаранили в нескольких местах танками, закачали внутрь тыся− чи галлонов газа. Произошел пожар, и все находившиеся внутри, за исключе− нием девяти человек, которым чудом удалось вырваться, сгорели заживо. В том числе дети, которых правительство спасало от растленного влияния псев− дохристианского мракобесия. По доб− рой традиции — спасало огнем. Мероприятие транслировалось в прямом эфире. Через два дня после трагедии генеральная прокурорша Джанет Рино взяла на себя «полную от− ветственность». Президент Клинтон по привычке сначала заявил, что лишь «знал о плане захвата, но не принимал участия в его разработке и не осущест− влял руководства». Однако затем, вдох− новившись одобрительной реакцией соотечественников, тоже смело взял все на себя: «Я поддерживаю Джанет Рино в ее решении» и вообще «Беру на себя полную ответственность». Единственное событие последую− щей истории, с которым потревожен− ное подсознание американской нации традиционно связывает Холокост на горе Кармель, — подрыв 19 апреля 1995 года здания федеральной адми− нистрации в Оклахома−Сити, совер− шенный сержантом Тимоти МакВеем. Параллель основана на чисто внеш− нем обстоятельстве: МакВей самолич− но и неоднократно заявлял о возмез− дии за «бойню в Уэйко», приуроченном к юбилейной дате (19 апреля). Если отвлечься от поверхностных параллелей, у этой бойни обнаружива− ются совершенно неожиданные по− следствия, не имеющие, казалось бы, к

А

ней ни малейшего отношения. Такие, например, как расстрел парламента в столице нашего отечества осенью того же года, бомбардировка Югославии в 1999 году, Великий Рубикон 11 сентяб− ря 2001 года, Закон о Патриотизме, ок− купация Ирака и даже отделение Косо− во! Трагедия в Уэйко ознаменовала со− бой самые глубокие изменения в сис− теме морально−этических ценностей и принципов нации с момента провоз− глашения их Отцами−Учредителями. Не берусь утверждать, что Уэйко непосредственно вызвал к жизни эти глубочайшие изменения, однако убеж− ден, что события весны 1993 года яви− лись первым испытательным полиго− ном новой парадигмы. Парадигмы, ко− торая впоследствии стала повсеместно определять аспект современной исто− рии, известный под именем Нового Мирового Порядка.

Государственная версия Всякое государство, являя собой высшую форму абстракции социаль− ных отношений, при мотивации соб− ственного поведения умеет опериро− вать лишь самыми обобщенными понятиями и мифологемами. Един−

Корешу от федерального правительст− ва США досталось на орехи по полной программе. Вот как выглядит государ− ственная версия жизни «Уако из Уэйко». Вернон Уэйн Хауэлл появился на свет из чрева 14−летней Бонни Сью Кларк. Его отец, 20−летний плотник Бобби Хауэлл, какое−то время тусо− вался в пределах видимости, а затем сбежал с новой подругой. Бонни нашла себе другого сожителя, который в один мрачный день и изнасиловал прием− ного сына. В школе Вернону поставили диагноз «полная дислексия», хотя при этом по непонятным причинам к двенадцати годам ему удалось выучить Новый За− вет наизусть. Одноклассники называли Вернона Хауэлла не иначе как «мистер Ретардо» и время от времени насило− вали в подвалах и туалетах. После того как Вернона выгнали за неуспеваемость из старших классов, он стал активистом в церкви Адвентис− тов Седьмого дня и в 19 лет сошелся с 16−летней девочкой, которая от него забеременела. Затем Вернон Хауэлл переключился на дочку пастора, но получил от ворот поворот и был изгнан из общины.

2

КОГДА ВРАГОМ ГОСУДАРСТВА ИЗБИРАЕТСЯ ЧАСТНОЕ ЛИЦО, В ХОД ИДУТ САМЫЕ СИЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ: «СЕКСУАЛЬНЫЙ ИЗВРАЩЕНЕЦ», «МОРАЛЬНЫЙ УРОД», «ПРИРОЖДЕННЫЙ САДИСТ И УБИЙЦА», «ПСИХОПАТ», «ТРУС» ственная доступная государству логи− ка — это пропаганда, которая строится исключительно на примитивных кон− струкциях, апеллирующих, как прави− ло, к двум самым низменным инстинк− там народа — страху и ненависти. Государство всегда бьет ниже пояса, живописуя врага, чинящего насилие непременно над «стариками, бере− менными женщинами и детьми» и рас− стреливающего «беззащитных граж− данских лиц и пленных». Когда врагом государства избирает− ся не армия противника, а частное ли− цо (например, бин Ладен), то в ход идут аргументы ad hominem аналогичной то− нальности и содержания: «сексуальный извращенец», «моральный урод», «прирожденный садист и убийца», «психопат», «религиозный мракобес». Руководителю Ветви Давидовой Дэвиду

В 1981−м Хауэлл переехал в Уэйко, штат Техас, и присоединился к посе− ленцам Ветви Давидовой — марги− нальной секты, отпавшей от Церкви Адвентистов Седьмого дня еще в 30−е годы. Резиденция Ветви располагалась в 10 километрах от Уэйко на холме, прозванном Горой Кармель в честь из− раильского прототипа. Возглавляла Ветвь Давидову 78–летняя прорицательница Лоис Ро− ден, с которой Вернон Хауэлл — со− гласно государственной версии своей биографии — вступил в связь и опло− дотворил. Якобы по Божьему настав− лению — для зачатия совместного Из− бранного Сына.

1 Wacko (àíãë. ñëåíã) — øèçàíóòûé, çàäâèíóòûé.

Waco — ïîñåëîê â øòàòå Òåõàñ.

2 Îò èñïàíñêîãî Retardo — äåáèë, óìñòâåííî îòñòàëûé.

77 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

В 1985 году будущий Враг Америки Номер Один посетил святые места в Израиле, где ему явилось божествен− ное откровение о возрожденной мис− сии царя персидского Кира. Вернон сменил имя на Дэвид Кореш , вернул− ся на Гору Кармель, поссорился с Джорджем Роденом, который унасле− довал после смерти матери Лоис титул предводителя Ветви Давидовой, и по− кинул обитель вместе с 25 собствен− ными последователями. В 1986 году Кореш заявил, что Гос− подь предписал ему лично, как вопло− щенному царю Киру и царю Давиду в одном флаконе, плодиться по мере сил и возможностей, поэтому выбрал себе из числа паствы Ветви Давидовой вто− рую жену — 14−летнюю Карен Дойл. Через несколько месяцев Кореш раз− 1

2

Âåêòîð, ê êîòîðîìó ñâåëàñü îôèöèàëüíàÿ òðàêòîâêà óæàñàþùèõ ñîáûòèé â Óýéêî, ìîæíî îõàðàêòåðèçîâàòü òàê: «Íó äà, ñëåãêà ïîãîðÿ÷èëèñü. Íî Äýâèä Êîðåø òîæå õîðîø!»

делил ложе с 12−летней Мишел Джо− унс, младшей сестрой его первой же− ны. В это же время Дэвид Кореш на− бросал личный перспективный план, продиктованный ему Господом по− средством оригинальной интерпрета− ции «Песни песней Соломоновой»: 140 жен, в том числе 60 «цариц» (жен) и 80 «наложниц» (любовниц). В 1988 году Джордж Роден зару− бил топором собрата−сектанта Дэй− ла Адэра за предположение о том, что Дэвид Кореш в самом деле явля− ется новым Мессией. Родена упекли в тюрьму, резиденцию на Горе Кар− мель выставили на продажу за долги, Дэвид Кореш взял кредит и выкупил недвижимость, переименовав гнездо Ветви Давидовой в «Ранчо Апока− липсис». С этого момента Кореш при попус− тительстве единомышленников сосре− доточился на основных занятиях своей изуверской секты: совращении мало− летних девочек, интенсивной закупке оружия, писанию пророчеств о Семи Печатях Апокалипсиса и подготовке к

Судному дню, который должен насту− пить в самое ближайшее время. Развязка, наступившая в 1993 году, закономерна. В мае 1992 года почта− льон United Parcel Service рапортовал властям о случайно развалившейся по дороге посылке, которую он доставлял в резиденцию Ветви Давидовой. Из посылки якобы высыпалась целая дю− жина ручных гранат. Шериф графства Уэйко передал информацию в феде− ральное Бюро по контролю за алкого− лем, табаком и огнестрельным оружи− ем (BATF). BATF делегировала агента Дейви Агилера, который по почтовым накладным составил список закуплен− ного Дэвидом Корешом оружия на сумму в 43 тысячи долларов — ружья, винтовки, запасные обоймы, гранато− меты, порох, химические вещества, взрыватели и пистолеты.

28 февраля 1993 года агенты BATF прибыли в резиденцию на Горе Кар− мель с ордером на обыск. Однако, столкнувшись со шквальным огнем со стороны потерявших человеческий об− лик сектантов, были втянуты в пере− стрелку, в результате которой погибли четыре агента BATF и неизвестное число последователей Дэвида Кореша. На следующий день агенты BATF совместно с агентами ФБР приступили к осаде резиденции на Горе Кармель, которая продолжалась 51 день. Все это время Дэвид Кореш постоянно обма− нывал федеральные власти, отказы− вался от данных обещаний отпустить заложников, в первую очередь — де− тей и женщин, всячески затягивал пе− реговоры. В конце концов генеральная прокурорша Джанет Рино дала добро на штурм: агенты пытались было вы− курить сектантов слезоточивым газом, однако Дэвид Кореш приказал под− жечь дом Ветви Давидовой и совер− шить массовое самоубийство. Девять сектантов отказались выполнить при− каз и покинули резиденцию живыми и невредимыми. Их затем приговорили к длительным срокам заключения. Ос− тальные мракобесы предпочли сгореть заживо вместе со своими детьми.

Гражданская версия

Фото: AP Photo / Ron Helfin

Бессмысленно перечислять все не− стыковки, подтасовки, подлоги и общую несостоятельность государственной версии трагедии в Уэйко — слишком уж 1 Äëÿ ñâîåé ýïîõè, ðàçóìååòñÿ. Ñåãîäíÿ, êàê èçâåñòíî, òèòóë Äýâèäà Êîðåøà óíàñëåäîâàë Îñàìà áèí Ëàäåí.

2 Êîðåø — äðåâíååâðåéñêàÿ òðàíñêðèïöèÿ èìåíè öàðÿ Êèðà (Cyrus).

78 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

Фото: AP Photo / David Philip

Êîãäà ãðóïïà àãåíòîâ BATF íà÷àëà ïàëüáó, ñåêòàíòû âî ãëàâå ñ Äýâèäîì Êîðåøåì (íà ôîòî íèæå) îòêðûëè îòâåòíûé îãîíü — â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ èëëþçèÿìè

неподъемна эта задача для небольшого эссе. Достаточно сказать, что по этому делу троекратно проводились слуша− ния в Конгрессе, были написаны сотни исследований и снята дюжина доку− ментальных и художественных филь− мов, удостоенных различных премий и номинаций. Общий вектор, к которому сегодня (в 2008 году) свелась офици− альная трактовка событий в Уэйко, можно охарактеризовать так: «Ну да, слегка погорячились. Но Дэвид Кореш тоже хорош!» Читатель уже понял, что централь− ным связующим звеном всех событий выступает фигура Врага Нации Номер Один — Дэвида Кореша — в том виде, как она была интерпретирована госу− дарственной пропагандой. Эта интер− претация сводится к трем пунктам: сексуальный извращенец (геронтофил и педофил), лидер тоталитарной секты, вооруженный до зубов экстремист, представляющий угрозу обществу. Очевидно, что подобная интерпрета− ция должна в общественном сознании развязать руки для «любых действий по наведению порядка».

Фото: AP Photo

àìåðèêàíöåâ î ïðàâå íà çàùèòó äîìà è èìóùåñòâà.

Для объяснения механики создания «правильных» образов в рамках пара− дигмы государственной пропаганды дальше этого «Я — БОГ!», полагаю, нам и ходить не понадобится. Достаточно взглянуть на контекст, из которого была купирована эта фраза: в интервью для австралийского телевидения на вопрос журналиста о том, является ли правдой, что Лоис Роден забеременела после якобы имевшей место сексуальной связи, Дэвид Кореш ответил: «Раз уж мне удалось оплодотворить 78−летнюю

ТОТАЛИТАРНЫЕ ЗАМАШКИ ДЭВИДА КОРЕША ПОДТВЕРЖДАЛИСЬ, КАК ГОВОРИТСЯ, ИЗ ПЕРВЫХ РУК: «Я — БОГ!» — НЕВОЗМУТИМЫМ ТОНОМ ЗАЯВЛЯЛ МРАКОБЕС, ГЛЯДЯ В САМУЮ ЗЕНИЦУ КИНОКАМЕРЫ Накануне первого визита агентов BATF в резиденцию Ветви Давидовой 28 февраля 1993 года в телевизион− ном эфире появилась серия заказ− ных фильмов, живописующих Дэвида Кореша во всем ужасе его Трех Пунктов. Педофилия иллюстрирова− лась, увы, только косвенно — рас− сказами ранее изгнанных из общины сектантов. Зато тоталитарные за− машки Дэвида Кореша подтвержда− лись, как говорится, из первых рук: «Я — БОГ!» — невозмутимым, спо− койным и уверенным голосом заявлял мракобес, глядя в самую зеницу ки− нокамеры.

женщину, думаю, всем вам нужно серьезно задуматься: наверняка я — Бог!» и залился смехом. Подспудно, кстати, этот пассаж проливает свет и на мнимую геронтофилию Кореша. Причина, по которой мы воздер− жимся от развенчания остальных эле− ментов мифологической биографии Дэвида Кореша, заключена вовсе не в отказе от обеления образа «пророка», а в абсолютной нерелевантности его морально−этического облика для по− ставленных нами задач. Прежде, од− нако, чем сформулировать эти задачи, мне бы хотелось представить читате− лям гражданскую версию событий,

связанных непосредственно с уничто− жением людей на Горе Кармель. Итак, по порядку. 28 февраля 1993 года при поддержке вертолетов Национальной Гвардии резиденцию Ветви Давидовой окружили 150 аген− тов BATF. Кореш с несколькими членами общины вышел на улицу и поинтересовался причиной столь не− обычного внимания к его персоне. Удивление было вызвано тем обстоя− тельством, что проверка по многочис− ленным закупкам оружия членами Ветви Давидовой, проведенная BATF еще в 1992 году, подтвердила абсо− лютную законность всех сделок. Но− вые обвинения в хранении автомати− ческого оружия (пулеметов), которые якобы и послужили поводом для обыс− ка, нейтрализовались дилерской ли− цензией Class III, которой обладал Пол Фатта, один из членов секты. Эта ли− цензия позволяла не только владеть, но и приобретать, и продавать любые ви− ды военной амуниции. Даже если бы лицензии у Пола Фат− та не было, речь могла идти лишь о 79 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Bill Janscha

ЧУЖИЕ УРОКИ

Îêîí÷àòåëüíîãî ðàññëåäîâàíèÿ æäàòü íå ïðèõîäèòñÿ. Ïîñëå øòóðìà âëàñòè çàìåëè âñå ñëåäû, à ñàìó ðåçèäåíöèþ Âåòâè Äàâèäîâîé âî èçáåæàíèå êðèâîòîëêîâ ñðîâíÿëè ñ çåìëåé áóëüäîçåðàìè.

штрафе в несколько сотен долларов, но уж никак не о рейде 150 вооруженных до зубов агентов BATF, да еще и под− держке с воздуха. Дальнейшие события развивались следующим образом: ког− да группа агентов снесла ворота и во− рвалась во двор, кто−то из−за их спины выстрелил в собаку. Штурмующий от− ряд решил, что сектанты открыли по ним стрельбу, ответным огнем тяжело ранив Кореша и убив его тестя. Сектан− ты ретировались за дверь резиденции и сами открыли ответный огонь в полном согласии с иллюзиями, связанными с представлениями американцев о праве на защиту своего дома и имущества. Штурм продолжался весь день, причем, как оказалось впоследствии, почти все члены секты, погибшие в тот день, скончались от огня, который вел− ся сверху — с вертолетов! Когда ше− риф графства Уэйко узнал о безумии (сектанты наивно названивали в служ− бу спасения 911, призывая государ− ство защитить их... от государства же!), он попытался связаться с руководите− лем операции, однако тот отключил рацию. Перестрелка прекратилась только после того, как шериф прибыл на Гору Кармель. В пять вечера один из сектантов Майкл Шредер вернулся домой с рабо− ты, не догадываясь о произошедших событиях. Агенты BATF расстреляли его в спину, а затем добили несколькими выстрелами в затылок, видимо, отом− стив за гибель четырех соратников.

80 Бизнес журнал ОКТЯБРЬ № 19. 2008

На следующий день началась бес− прецедентная военная операция, кото− рую федеральное правительство впер− вые со времен Гражданской войны ве− ло против собственных граждан. Гора Кармель была полностью окружена во− оруженными подразделениями и тан− ками, на резиденцию навели включен− ные 24 часа в сутки прожекторы, отре− зали все коммуникации, электричество и воду. Особый упор был сделан на психологическую атаку — наверное, из особой заботы о «несчастных детиш− ках»: из дюжины репродукторов круг− лосуточно лились душераздирающие вопли забиваемых на бойне кроликов. Ад продолжался 51 день, после че− го провели штурм: танки продолбали несколько дыр в стенах резиденции, закачали тонны слезоточивого газа, потом все запалили. Большинство сек− тантов были найдены мертвыми в бун− кере, многие со смертельными ноже− выми ранениями груди и пулевыми ранениями в черепе. Официально считается, что члены Ветви Давидовой дружно покончили с собой, хотя и до− пускается, что выстрелы делались из жалости — чтобы предотвратить мучи− тельную смерть от огня и удушья. Не все, однако, так просто. Инфор− мация по аутопсии всех погибших 19 апреля 1993 года свято хранится в т. н. Электронном музее Холокоста в Уэйко (http://www.public−action.com/ SkyWriter/ WacoMuseum/index.html) и до сего дня озадачивает: каким образом несколько жертв оказались обезглав− ленными? Почему от одной женщины сохранилась только нижняя часть туло− вища? Почему целая группа сектантов попала в морг в компрессированном виде, словно упаковка мусора после переработки? Что, черт побери, на са− мом деле произошло на Горе Кармель? К сожалению, никакого окончатель− ного расследования ожидать уже не приходится: федеральные власти за считанные часы после штурма замели все следы во избежание кривотолков: резиденцию Ветви Давидовой сровня− ли с землей бульдозерами.

Вердикт В заключение остается сделать вы− вод, который, собственно, и обуслав−

ливает в нашем представлении уни− версальность воздействия трагедии на Горе Кармель на все последующее развитие истории. Для адекватного понимания случившегося совершенно безразлична, как мы уже сказали, биография Дэвида Кореша, а заодно и безумная теология, заставившая чле− нов секты вооружаться в ожидании ко− нечной битвы грядущего Судного Дня. Отметим лишь, что столь воинственное восприятие Конца Света не является изобретением Дэвида Кореша и Ветви Давидовой, а служит общим местом для Церкви Адвентистов Седьмого дня, а по большому счету, и всего христи− анского протестантизма, который чер− пает вдохновение не в подставленной второй щеке Нагорной Проповеди, а в яростном прозелитизме прямого дей− ствия Ветхого Завета. Главное в понимании трагедии Уэй− ко — осознание Рубикона, который для государства стал «правом» Родиона Раскольникова. Американская циви− лизация, вдохновленная протестант− ским миссионерством, всегда отлича− лась неуемной страстью к назиданию отсталого человечества по части при− оритетов личности над государством, правильной демократии, свобод слова и печати, самовыражения и проч. В Уэйко впервые за историю американ− ская цивилизация надругалась над собственными же святынями: государ− ство в брутальной и варварской фор− ме отказало личности во всех приори− тетах — в праве на честь и достоин− ство, праве на самозащиту, праве на ношение оружия (которым Америка всегда так гордилась!), праве на не− прикосновенность жилища, праве жить по собственным убеждениям. Рубикон Уэйко окончательно изме− нил шкалу приоритетов государства, сместив с пьедестала священную ко− рову Личности и водрузив на ее место Целесообразность Мирового Уст− ройства. Того самого Всевидящего Ока, что красуется на долларовой банкноте! В новой парадигме стало несоизмеримо легче не только бомбить чужие города, но и подрывать собст− венные, инсценировать теракты, стра− щать своих граждан «порошком бело− го цвета» в конвертах, отнимать остат− ки гражданских свобод Законом о Патриотизме. Интересно, предвидел ли Дэвид Кореш 9/11, называя, казалось бы, ря− довую операцию назойливого феде− рального ведомства не иначе как пер− вой Битвой грядущего Судного Дня?