Бизнес-журнал №05 (160) за 2009 год by Business Magazine

МОСКОВСКИЙ

ВЛАДИМИР САДОВИН ИЩЕТ ДЛЯ «АЗБУКИ ВКУСА» НОВЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ

#5 (160) 2009

ÑÅÐÃÅÉ ËÈÑÎÂÑÊÈÉ

Î ÍÀÑÒÎßÙÈÕ ÌÓÆ×ÈÍÀÕ È ÌÀËÜ×ÈÊÀÕ ÈÇ ÊÓÐØÅÂÅËß 12

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ÏÐÎÒÈÂ ÊÐÈÇÈÑÀ

ÏÐÎÑÐÎ×ÅÍÍÛÅ ÊÐÅÄÈÒÛ: ÑÑÓÄÍÛÉ ÄÅÍÜ

POLAROID. ÏÒÈ×ÊÀ ÍÅ ÂÛËÅÒÈÒ

ПОСПЕШИЛИ. ПОЧЕМУ УНИКАЛЬНЫЙ САМОКАТ SEGWAY ТАК И ОСТАЛСЯ ЭКЗОТИКОЙ

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЕСТЬ РАЗГОВОР

ДЕНИС ВИКТОРОВ

ТЕХНИКА ПОДДЕРЖКИ АПРЕЛЬ 2009 ГОДА С ПОЛНЫМ ПРАВОМ МОЖЕТ ИМЕНОВАТЬСЯ МЕСЯЦЕМ МАЛОГО БИЗНЕСА. СТОЛЬ БУРНОЙ АКТИВНОСТИ ГОСУДАРСТВА И ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ, ВЫЗВАННОЙ СТРЕМЛЕНИЕМ ПОДДЕРЖАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ СОСЛОВИЕ, ЧЕСТНО ГОВОРЯ, НЕ ПРИПОМНЮ.

его стоит одно только выступление пред− седателя правитель− ства на пленарном заседании Форума по малому и среднему предпринимательст− ву, организованного ОПОРОЙ РОССИИ 22 апреля. Показательно: Путин лично приехал на мероприятие, а не поручил подчиненным зачитать приветственный адрес от своего име− ни. Похоже, проблемы с развитием малого бизнеса в стране действитель− но приобрели критическую окраску. А в такой ситуации первые лица предпо− читают брать штурвал на себя. Не менее показательна и предпри− нятая властями попытка снизить дав− ление на предпринимателей в рамках более или менее комплексной про− граммы действий. Предложенный па− кет мер далеко не идеален. Однако есть ощущение, что какая−то система все−таки возникает — вместо поло− винчатых мер, о которых никогда нельзя было точно сказать, явля− ются они «пожарными» или ско− рее «противопожарными». О формальных результатах чи− татель «Бизнес−журнала», разу− меется, уже хорошо осведомлен. С 1 мая в стране действует исправ− ленный закон «О защите прав юри− дических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществле− нии государственного контроля (над− зора) и муниципального контроля». Понятно, что речь идет не обо всех проверках, а лишь о некотором смяг− чении ревизионного режима. Как бы то ни было, в тексте нормативного акта появились собственно нормати− вы. Максимум 20 рабочих дней, отве− денных на проверку по общим осно− ваниям, и не более 50 часов в год на ревизию работы малых предпри− ятий — это уже кое−что. Тем более

что в статье 22 закона прямо гово− рится о праве требовать по суду воз− мещения прибыли, упущенной вследствие неправомочных действий контролеров. Список обещанных и уже реализо− ванных решений обширен, это стано− вится особенно заметным при попытке хотя бы перечислить их. Регионы по− лучили право устанавливать понижен− ную ставку налога на малый бизнес. На поддержку МСБ решено потратить 30 млрд рублей по каналам ВЭБа и еще 10,5 миллиарда за счет бюджета. Базу для расчета налога на прибыль обе− щано снизить за счет исключения средств, получаемых малыми пред− приятиями в рамках программ под− держки, а «упрощенку» будет позво− лено применять компаниям с доходами до 60 млн рублей. Летом плательщиков ЕНВД, скорее всего, перестанут заставлять пользо− ваться кассовыми аппаратами. Систе−

му госзаказа решено автоматизи− ровать для упрощения доступа к кон− курсам небольших компаний, а при− надлежащие государству помещения, пригодные для сдачи в аренду пред− принимателям, — инвентаризировать. Кроме того, правительство намерено частично облагородить уродливую практику присоединения к электросе− тям, выдать 15 тысячам стартапов по 300 тысяч рублей в виде грантов, увя− зать предоставляемую банкам госу− дарственную финансовую поддержку с обязательствами по кредитованию малого и среднего бизнеса и начать обкатку уведомительных процедур в связи с началом предпринимательской деятельности. Все было бы совершенно замеча− тельно, если б не жесткие «апрельские тезисы» главы ОПОРЫ РОССИИ Сер− гея Борисова (с ними читатель может ознакомиться на www.opora.ru), ре− зультаты замеров реального предпри− нимательского климата в регионах (в том числе проводимых «Бизнес− журналом»), а также признание многочисленных проблем и огра− ничений в тексте выступления председателя правительства. Любой антикризисный план должен быть поддержан эффектив− ным менеджментом. Принимающий решения центр ставит перед исполни− телями конкретные цели, достижение которых жестко контролируется. Вот только полмиллиона российских чи− новников на сплоченную антикризис− ную команду никак не похожи. А зна− чит, слишком уж дотошно обсуждать результативность каждой из предло− женных мер по поддержке малого биз− неса — пока бессмысленно. Легендарный сантехник из совет− ского анекдота советовал поменять всю систему. Жаль, не оставил по− дробной инструкции. Она бы нам очень пригодилась. 1 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ТЕТ А ТЕТ

ТЕМА

СРЕДА ОБИТАНИЯ

4 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ ВНУТРЕННИЕ РЕЗЕРВЫ

КОГДА−НИБУДЬ ОНИ ДОВЕДУТ И ПРЕМЬЕРА, И ПРЕЗИДЕНТА!

БАНКИ И ЗАЛОГИ

54 ÃÀÄÆÅÒÛ Sony Ericsson W508: пере− менчивый характер. — В «Самсунге» знают — встре− чают по одежке. — iRiver T6 Neon. Светится и играет. — Sony HDR−TG5V: высокая четкость в кармане. — За кем следит TRENDnet.

Как и другие страны, входя− щие в группу BRIC, Россия вполне может развиваться с опорой на собственные ре− сурсы. Главное — запустить двигатель внутриэкономиче− ского сгорания. ПОЛИГОН 8 ÏÐÎÅÊÒÛ КОМСОМОЛЬСКАЯ СТРОЙКА

До недавнего времени DVI Group звезд с неба не хва− тала. Зато сегодня эта де− велоперская компания чувствует себя очень не− плохо, предпринимая по− пытки вырваться в лидеры. Удастся ли?

О том, как российские сель− хозпроизводители ведут борьбу с розничными сетями, «Бизнес−журналу» рассказал Сергей ЛИСОВСКИЙ, ос− нователь «Моссельпрома», член Совета Федерации, за− меститель председателя Ко− митета по аграрно−продо− вольственной политике. ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ 22 ÏÎÊÀÇÀÍÈß ÏÐÈÁÎÐÎÂ Всероссийский форум по малому и среднему пред− принимательству стал для премьер−министра Влади− мира ПУТИНА и руководи− телей экономического блока площадкой для раздачи долгожданных «подарков». 24 ÊÅÉÑ АЗБУЧНЫЕ ИСТИНЫ

Триллион долларов — при− мерно такова стоимость собственности юридических и физических лиц, находя− щейся в залоге у россий− ских банков. Скоро креди− торам придется утилизовать огромный массив активов. Как они распорядятся этим «подарком»? МЕХАНИКА БИЗНЕСА 40 ËÈÖÀ

Создатель уникального са− моката Segway Дин КЕЙМЕН опередил время. А может быть, поторопился?

2 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Некоторые штрихи к друже− любному портрету безалко− гольного пива. 58 ÀÂÒÎ Jeep Grand Cherokee на плат− форме Mercedes−Benz ML. — «Зебра» подорожала. — Быстрее, выше, сильнее. Новые концепции Subaru. — Транспорт для двоих.

44 ÍÎÓ-ÕÀÓ

60 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ МОЖЕТЕ НЕ УЛЫБАТЬСЯ — ПТИЧКА БОЛЬШЕ НЕ ВЫЛЕТИТ

12 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ОСТОРОЖНО, ГОРЯЧЕЕ БЛЮДО!

Чем глубже экономический кризис, тем больше жела− ющих приобрести непотоп− ляемую франшизу «с га− рантией», чтобы спокойно пережить трудные времена. Однако президент компании «Г.М.Р. Планета Гостепри− имства» Мераб ЕЛАШВИЛИ уверен: с таким подходом о результатах можно даже не мечтать.

56 ÝÊÑÏÅÐÒÈÇÀ РИСК СТРЕМИТСЯ К НУЛЮ

До недавних пор бизнес «Аз− буки Вкуса» рос на 60–70% в год. Теперь о прежних пока− зателях остается только меч− тать. Но даже на падающем рынке гендиректор сети Вла− димир CАДОВИН пытается не упустить открывающихся возможностей для развития. 28 ÒÎ×ÊÈ ÐÎÑÒÀ Миллион для новичка. Google Ventures потратит $100 млн. — General Electric: рож− денная кризисом. — Несго− раемые шкафы снова в мо− де. — Мусорные акции. — Приходите со стаканом.

Офис на грядках. — Маши− на на выходные. — Четве− роногая сеть. — Аукцион пустых мест. — Прокатимся на экскаваторе? — Демате− риализация визитных кар− точек. 59 ÐÅÉÒÈÍÃ ГОНКИ ПО ПРАВИЛАМ Региональные предприни− матели считают уровень конкуренции вполне терпи− мым, а активность феде− ральных и международных компаний — низкой. Итоги очередной волны рейтинга «Бизнес−журнала».

Реальное банкротство Polaroid состоялось еще восемь лет назад, поэтому события по− следних месяцев — не более чем судороги зомби. 11 октяб− ря 2001 года общественная Polaroid распрощалась с са− мостоятельностью, акционе− рами, основной массой со− трудников, а главное — со своей историей.

ВОКРУГ БИЗНЕСА АЛЬТЕРНАТИВЫ

АНАТОЛИЙ ВАССЕРМАН

МАЛЫЙ КРУГ ФИНАНСОВОГО КРОВООБРАЩЕНИЯ

ВНУТРЕННИЕ РЕЗЕРВЫ

КАК И ДРУГИЕ СТРАНЫ, ВХОДЯЩИЕ В ГРУППУ BRIC, РОССИЯ ВПОЛНЕ МОЖЕТ РАЗВИВАТЬСЯ С ОПОРОЙ НА СОБСТВЕННЫЕ РЕСУРСЫ. ГЛАВНОЕ — РЕАЛИЗОВАТЬ РЕФОРМЫ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ЗАПУСТИТЬ ДВИГАТЕЛЬ ВНУТРИЭКОНОМИЧЕСКОГО СГОРАНИЯ. ынешний всемирный кризис зачастую именуют следствием американского и, в несколько меньшей степени, западноев− ропейского неуме− ренного потребления. До поры до времени его финансировали креди− тами (под залог уже накопленного имущества или — куда чаще — в на− дежде на продолжение благовидной кредитной истории). В результате американцы накопили такие долги, что при нынешнем темпе погашения возвращать их придется еще паре поколений. Таким должникам больше никто не верит — и приходится огра− ничивать аппетит. А ведь на амери− канский рынок ориентируется добрая половина мирового экспорта. Значит, весь мир вынужден сокращать про− изводство. И, следовательно, также потреблять меньше. Ведь нормальные люди, в отличие от обитателей обще− ства потребления, покупают на то, что уже заработали. В этой общеизвестной схеме не− проясненной остается одна подроб− ность: из каких именно источников си− стематически выдаются кредиты граж− данам Сияющего Города на Холме? Простейший ответ тоже общеизве− стен. Федеральная резервная систе− ма бесперебойно рисует все новые эффектные числа на счетах входящих в нее банков, бюро гравировки и пе− чати казначейства США столь же бес− перебойно печатает на бумаге из чи− стого хлопка красивые рисунки, вос− ходящие еще к эмигранту из России Сергею Макроновскому (1928 год; по слухам, под этим псевдонимом аме−

4 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

риканский заказ исполнил Николай Константинович Рерих), — и весь мир отдает за эти художественные фанти− ки все необходимое щедрым амери− канцам. Увы, очевидная схема не стыкуется. Безудержная эмиссия валюты обора− чивается столь же безудержной ин− фляцией: взгляните хотя бы на Зим− бабве, где разграбление экономики негритянскими боевиками вынудило власть, сформированную этими же боевиками, оплачивать все свои рас− ходы продукцией печатного станка, обязательной к приему. Между тем курс доллара даже в худшие дни «бу− шеномики» падал куда медленнее, чем следовало бы из гипотезы о чисто эмиссионном источнике американс− кого процветания. А в последние ме− сяцы — вопреки многосотмиллиард− ному впрыску явно ничем не обеспе− ченных долларов — курс поначалу даже исправно рос. Похоже, изрыга− емые ФРС потоки лишь омывают ми−

ФЕДЕРАЛЬНАЯ РЕЗЕРВНАЯ СИСТЕМА БЕСПЕРЕБОЙНО ПЕЧАТАЕТ КРАСИВЫЕ ФАНТИКИ, А ВЕСЬ МИР БОДРО ОТДАЕТ ЗА НИХ ВСЕ, ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ЩЕДРЫМ АМЕРИКАНЦАМ

ровую экономику, а затем неукосни− тельно вливаются обратно в закрома звездно−полосатой родины. Еще Джон Мейнард Кейнс реко− мендовал: в попытках вылечить деп− рессию эмиссией следует изымать излишние деньги еще до того, как они совершат полный оборот в экономике и раскрутят губительный маховик ин− фляции. Очевидно, американские экономисты соорудили не только рас− пылитель для полива хозяйственной нивы деньгами, но и дренаж во избе− жание инфляционного заболачивания. Таким дренажем служит тот самый финансовый рынок, неполадки кото− рого ознаменовали начало кризиса. Много лет подряд ценные бумаги, об− ращающиеся на прославленной Нью−Йоркской фондовой бирже, слыли наивыгоднейшим вложением денег. Да и сегодня по меньшей мере один вид американских ценностей — казначейские облигации — признан хотя и малодоходным, зато надежней− шим хранилищем избыточных средств. Хотя бы потому, что по мере собственного ослабления Соединен− ные Штаты Америки старательно экс− портируют по всему миру всяческие формы нестабильности — от цветных бунтов до требований раскрытия швейцарской банковской тайны, от воинских рейдов до слухов о финан− сировании террористов (сам такой слух вне зависимости от степени его достоверности является мощнейшим источником дестабилизации). Любой деловой человек рассчи− тывает на прибыль. Чаще всего рас− чет оправдывается, так что хозяй− ственный упадок во всех формах (от биржевых паник до Великой депрес−

ВОКРУГ БИЗНЕСА

Фото: Hamilam (Dreamstime.com)

АЛЬТЕРНАТИВЫ

Ñîåäèíåííûå Øòàòû Àìåðèêè ñòàðàòåëüíî ýêñïîðòèðóþò ïî âñåìó ìèðó âñÿ÷åñêèå ôîðìû íåñòàáèëüíîñòè — îò öâåòíûõ áóíòîâ äî òðåáîâàíèé ðàñêðûòèÿ øâåéöàðñêîé áàíêîâñêîé òàéíû.

сии) занимает лишь малую долю эко− номической истории. Заметная часть прибыли вкладывается в расшире− ние успешного дела или в поиск иных, по возможности не менее ус− пешных, направлений развития. Но чем пышнее расцветает экономика, тем заметнее в ней доля денег, не находящих сиюминутного примене− ния. Кое−что резервируется для под− страховки, кое−кто из деловых людей просто не видит в данный момент подходящих путей дальнейшей экс− пансии. Временный излишек надо вложить надежно и по возможности выгодно. А порою и средства, уже используемые в деле, хочется перевести на более эффективные рельсы. Тут−то и набе− гают услужливые американские фи− нансисты. Кто с хитроумными схемами отчетности вроде печально знамени− той Enron, кто с банальными «пира− мидами» вроде многослойных произ− водных бумаг, кто просто с гордыми дипломами MBA, якобы гарантирую− щими наилучшее возможное приме− нение чужих денег… Применение и впрямь нашлось прекрасное. Хваленое американское потребление, в сущности, оплачива− ется из кармана самих производите− лей. Им остаются щедрые обещания грядущих баснословных доходов от чудодейственных талантов американ− ских инвесторов. А их же собственные 6 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

реальные деньги бегают по кругу: вы− ручка от продажи — американские ценные бумаги — кредиты и прочие пособия американским покупате− лям — выручка от продажи… Конечно, на жизнеобеспечение самих производителей — от рядового конвейерного сборщика до скоробо− гача — тоже остается немало. Но все же, судя по уровню жизни, основная часть мирового денежного кровооб− ращения проходит через американ− ские карманы. Как известно, надежда — хороший завтрак, но плохой ужин. Несостоя− тельность американских обещаний стала в конце концов очевидной даже для рядовых граждан США — не го− воря уж о серьезном бизнесе. Сейчас из−за границы притекают в основном деньги самих же американцев, вло− женные в реальную (а потому надеж− ную) экономику, но репатриируемые под откровенными угрозами вроде margin call или террористического налета на Мумбай. На долгосрочное поддержание спроса их и впрямь не хватит. Так что же, промышленность мира обвалится? Вряд ли. Не одни американцы нуж− даются в одежде, транспорте, ком− пьютерах. Европейский союз уже давно поставляет за океан ту же про− дукцию, что расходится и среди его собственных граждан. Нынче спрос на нее сокращается (в том числе и внутриевропейский, ибо европейцы теряют доходы от Америки, а потому и расходуют меньше). Но собственный западноевропейский рынок сопоста− вим с американским, так что пере− стройка экономики ЕС, скорее всего, пройдет не в катастрофическом ре−

жиме. Правда, именно поэтому и то− ропиться европейцы не будут. Ско− рее — воспользуются удобным мо− ментом для упорядочения своего хо− зяйства, изрядно запутанного после интеграции нескольких восточноев− ропейских стран, политически ори− ентированных в большей степени на Америку. Куда сложнее Бразилии, Индии, Китаю. Там значительная часть насе− ления вовсе не вовлечена в классиче− ский цикл экономики, ибо живет нату− ральным хозяйством. А значит, трудно переориентировать на эту консерва− тивную массу производство, развива− ющееся в последние годы на амери− канские деньги и рассчитанное в ос− новном на динамичные американские нужды. Но мастерство, накопленное многолетней работой на заморского дядю, позволяет справляться и с за− дачами посложнее. Деньги же, необ− ходимые для начала реорганизации, найти легко: достаточно кредитовать не привычных покупателей, а соб− ственных сограждан. Обретя плате− жеспособность, спрос быстро потянет за собою предложение. Главное — успеть. Как только тот же Китай пре− кратит массированные закупки аме− риканских ГКО, доллар обрушится столь быстро, что изрядную часть ки− тайских валютных запасов не удастся использовать для дальнейшей рас− крутки внутреннего рынка. Экономисты объединяют Россию с этими странами в группу BRIC. Но наш народ далеко не так жестко раз− делен. Да и промышленность еще в советские времена формировалась в основном под внутренние нужды, а на экспорт ориентированы разве что оборонка да сырьевой сектор. Зато и кредитное стимулирование внутрен− него спроса уже используется столь активно, что проблемы нашего потре− бительского рынка едва ли не острее американских. Главная из них: часть наших потребностей, покрываемая импортом, оказывается более значи− мой, чем в Америке. Тем не менее пока не поздно использовать тот же прием, что пригодится прочим странам BRIC. Стаб−фонда хватит на отсрочки по солидной части уже выданных потре− бительских кредитов и даже на пре− доставление новых. Правда, без мно− жества давно назревших реформ двигатель внутриэкономического сго− рания не заработает. А без него, по− хоже, все−таки не обойтись.

ВЯЧЕСЛАВ КАМИНСКИЙ ПРОДОЛЖАЕТ СТРОИТЬ ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА. НАЙДУТСЯ ЛИ АРЕНДАТОРЫ?

КОМСОМОЛЬСКАЯ СТРОЙКА АНТОН БЕЛЫХ

ДО НЕДАВНЕГО ВРЕМЕНИ DVI GROUP ЗВЕЗД С НЕБА НЕ ХВАТАЛА. ЗАТО СЕГОДНЯ БЛАГОДАРЯ ОСТОРОЖНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЭТА ДЕВЕЛОПЕРСКАЯ КОМПАНИЯ ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ ОЧЕНЬ НЕПЛОХО. А СО ВРЕМЕНЕМ СОБИРАЕТСЯ ВЫРВАТЬСЯ В ЛИДЕРЫ. УДАСТСЯ ЛИ? ночных звонках мало приятного. Но то был другой случай. Глу− боко за полночь мо− бильный телефон президента DVI Group Вячеслава КАМИНСКОГО заливался как−то осо− бенно бодро. Побеспокоить шефа в столь поздний час рискнула вице− президент по маркетингу Татьяна Ас− тер. Под ее руководством группа мар− кетологов вот уже несколько месяцев билась над новой торговой маркой. Работы по строительству огромного ТЦ в Екатеринбурге шли полным ходом, а названия не было. — Комсомол! — раздалось в трубке. — В смысле? — Назовем торговый центр — «Комсомолл»! Причем «МОЛЛ» — большими буквами! — торопилась с объяснениями Татьяна.

8 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Сегодня Каминский очень благода− рен своему вице−президенту по марке− тингу за тот звонок. «Я не успел наиг− раться в комсомол, — смеется предпри− ниматель. — Только получил значок — и все быстро закончилось, началась пе− рестройка. А главное, торговый центр располагается в Комсомольском районе Екатеринбурга! То есть название подхо− дило просто идеально». Если бы не разразившийся финан− совый кризис, Каминский сегодня уже вовсю готовился бы к сдаче как мини− мум четырех торговых центров под но− вым звучным брэндом. Но пока завер− шаются работы только на одном объ− екте. Три других участка (в Тюмени, Краснодаре и Липецке), приобретен− ные во времена стабильности и покоя, пока ждут своего часа. Впрочем, Ка− минский обещает, что простаивать им осталось недолго: «Я, конечно, жалею, что приобрел эти участки вместо того,

чтобы сформировать финансовую по− душку безопасности. Но раз уж земля куплена, она должна работать». Не форсируя событий, Каминский оформляет проектную документацию, чтобы уже в следующем году начать строительство «КомсоМОЛЛов». Если, конечно, удастся достать денег.

Тише едешь В 2001 году Вячеслав Каминский решил заняться торговой недвижи− мостью. «Я чувствовал, что этот сектор будет приносить хорошие деньги», — вспоминает бизнесмен. Для начала он устроился в компанию «Торговый квар− тал», в ту пору взявшуюся за рекон− струкцию крупного красноярского предприятия, в стенах которого должен был обосноваться современный торго− вый центр. Полтора года будущий предприниматель изучал азы мастер− ства у старших товарищей. А когда но−

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

венький, с иголочки, ТЦ «На Свобод− ном» распахнул перед жителями Крас− ноярска свои двери, Каминский ре− шил: пора заняться девелопментом са− мостоятельно. Так появилась DVI Group. — За нами не стояло никаких диас− пор и крупных финансовых институтов, поэтому все приходилось делать са− мим, — продолжает Вячеслав. — В ка− честве приоритетного направления мы выбрали региональные рынки, по− скольку стоимость земли на местах была ниже, а тамошние чиновники бо− лее лояльны, чем столичные. За шесть с половиной лет методом проб и ошибок Каминскому удалось реализовать первые два проекта — в Ижевске и Перми, реконструировать небольшой офисный комплекс в Москве, а также открыть три кинотеат− ра. Не самый впечатляющий показа−

— DVI сейчас действительно нахо− дится в выгодном положении по срав− нению с другими игроками рынка, — соглашается руководитель проектного отдела компании Astera Светлана Яро− ва. — Отсутствие значительной «ко− роткой задолженности» — серьезное преимущество, позволяющее реали− зовывать заявленные проекты. Вячеслав Каминский утверждает, что все объекты, которые строит сей− час его компания, «закредитованы» до последнего кирпичика, а вероятность сбоев в получении финансирования стремится к нулю. Впрочем, построить торговый объект в нынешних услови− ях — еще не гарантия успеха. Куда важнее найти арендаторов на квад− ратные метры. И вот с этим, уверяют скептики, у Каминского могут обнару− житься серьезные проблемы.

«ДЛИННЫЕ» КРЕДИТЫ И НИЗКАЯ ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА ПОЗВОЛЯЮТ DVI GROUP ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ОТНОСИТЕЛЬНО НЕПЛОХО. ГЛАВНОЕ, СУМЕТЬ КОНВЕРТИРОВАТЬ ЭТИ ПРЕИМУЩЕСТВА В РЕАЛЬНЫЕ ДОХОДЫ тель на фоне других компаний. Но большего для начала Каминскому и не нужно было. В безумной гонке за но− выми участками, которую развернули крупные девелоперы, его компания не участвовала, предпочитая количеству качество. В итоге сегодня Каминский сожалеет о покупке по докризисным ценам лишь трех участков, а не десят− ков, как некоторые конкуренты: «Мы не успели взлететь слишком высоко, по− этому и падать нам не так больно». Сейчас DVI Group строит два тор− говых центра — «КомсоМОЛЛ» в Ека− теринбурге и «Слава» в Волгограде. Объем инвестиций в эти проекты со− ставляет 2,5 и 3 млрд рублей соответ− ственно. Уже после начала кризиса Каминский сумел приобрести за 250 млн рублей офисный центр в Перми, который компания намерена рекон− струировать, вложив еще 300 млн. По словам Вячеслава, это была выгодная сделка. К началу кризиса общая балансо− вая стоимость активов DVI Group со− ставляла 7,5 млрд рублей, а долговая нагрузка — около 3 млрд. При этом все кредиты были взяты в Сбербанке на длительный срок: даты погашения по ним наступают в 2014–2015 годах.

Комсомольский значок Корпоративная легенда, повеству− ющая о появлении названия «КомсоМОЛЛ», может оказаться чис− той правдой. В то же время руководи− тели компании ссылаются на прове− денные маркетинговые исследования, подтвердившие: в торговые центры с таким названием люди пойдут охотно. А значит, есть смысл распространить брэнд на все новые объекты компа− нии — за исключением волгоградского ТРЦ «Слава», вывеску которого менять уже поздно. «У многих россиян с ком− сомольскими временами связаны са− мые приятные воспоминания, — гово− рит Вячеслав Каминский. — По нашим оценкам, лояльность потребителей к этой марке составит 80%». Ранее DVI Group планировала име− новать свои объекты «Рок−н−МОЛЛ», однако после появления «КомсоМОЛЛа» прежний вариант мгновенно потерял всю свою привле− кательность. К тому же, по имеющимся сведениям, прогнозы использования «музыкального» брэнда давали скорее отрицательный результат: расчетная лояльность к нему не превышала 50%. Вот только на вопрос о том, проводи− лось ли тестирование торговой марки в

фокус−группах, представители DVI Group уклоняются от прямого ответа. Тем временем независимые аналитики выражают сомнения в целесообраз− ности использования атрибутов ушед− шей эпохи. К тому же массовый реги− ональный покупатель с трудом ассо− циирует заграничный термин «молл» с тем, что у нас в стране принято имено− вать торговым центром и никак иначе. «Активный шопинг не соответствует моральному облику настоящего ком− сомольца и строителя коммунизма», — иронизирует вице−президент ГК «Та− шир» Виталий Ефимкин. На его взгляд, выбранное название плохо ассоции− руется с торговлей, что угрожает успе− ху проекта. Ведь сегодня торговые объекты конкурируют между собой уже на уровне концепций. — Идея, в принципе, интересная, — пытается примирить стороны генди− ректор Panorama Estate Омар Гаджи− ев. — Главное, чтобы мрачные воспо− минания граждан о пустых прилавках в советских универмагах не сменились новыми неприятными ощущениями от пустующих площадей торгового центра с «комсомольской» вывеской. Имеют ли отношение к реальному бизнесу все эти споры по поводу тор− говой марки? Имеют, причем самое непосредственное. Если Каминскому не удастся собрать пул арендаторов, то у конкурентов появится лишний повод для иронии и насмешек.

Ставка на местных По данным DVI Group, уже на 60% площадей в ТЦ «КомсоМОЛЛ» посту− пили заявки от арендаторов. Если эти договоренности останутся в силе, у компании есть все шансы запустить новый объект сразу в штатном режиме. «Для открывающихся торговых цент− ров в регионах заполняемость на уровне 80% по нынешним временам можно считать хорошим показате− лем», — комментирует заместитель директора отдела торговых площадей Jones Lang LaSalle Ольга Стариченко. В волгоградском ТРЦ «Слава», строи− тельство которого продолжает компа− ния, заявки арендаторов пока покры− вают лишь 30% площадей.

60%

площадей строящегося ТРЦ «КомсоМОЛЛ» в Екатеринбурге уже распределено между арендаторами 9 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

Âÿ÷åñëàâ Êàìèíñêèé íå çðÿ â ñâîå âðåìÿ îòêàçûâàëñÿ îò áåçóäåðæíîé ãîíêè çà íîâûìè ó÷àñòêàìè è ïðîåêòàìè. Òåïåðü åãî êîìïàíèÿ èìååò ðåàëüíûå øàíñû îáîéòè íà âèðàæå áóêñóþùèõ ëèäåðîâ.

— В Екатеринбурге и Волгограде достаточно много торговых объектов, однако далеко не все они являются профессиональными, — анализирует шансы DVI Group директор департа− мента аналитики компании ADG Group Полина Жилкина. — Поскольку многие строящиеся в этих городах объекты были «заморожены», пространство для деятельности еще есть. Омар Гаджиев также считает, что рынки этих городов далеки от насы− щения. Однако он опасается, что в условиях кризиса проблемы с запол− няемостью возникнут у большинства девелоперов ТЦ. «Сейчас все регио− нальные торговые центры, которые планируются к вводу, испытывают трудности с подбором арендаторов, — соглашается руководитель отдела агентских услуг компании «Магазин Магазинов» в ассоциации с CB Richard Ellis Дмитрий Бурлов. — Ритейлеры очень неохотно идут на открытие мага− зинов в новых центрах, предпочитая выбирать уже известные объекты». Но у Каминского есть что ответить скептикам. Предприниматель делает ставку прежде всего на тех арендато−

5,5 млрд рублей потратит DVI Group на строительство торговых центров в Екатеринбурге и Волгограде 10 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ров, которые оперируют в демокра− тичном ценовом сегменте. Так, в спис− ке вероятных арендаторов ТРЦ «КомсоМОЛЛ» значатся сеть гипер− маркетов «Карусель» и другие дис− контные брэнды. «В текущих условиях крупные сетевые дискаунтеры чув− ствуют себя куда более уверенно, чем розничные операторы, сделавшие ставку на средний ценовой сег− мент», — полагает Полина Жилкина. Кроме того, более половины галереи «КомсоМОЛЛа» будет заполнено ре− гиональными компаниями, которые, по словам Каминского, в условиях кризи− са куда более активны, чем федераль− ные игроки. «Такая логика развития оказывает− ся единственно возможной в условиях кризиса, — одобряет идею Дмитрий Бурлов. — И дело здесь не столько в устойчивости бизнеса региональных ритейлеров, сколько в нежелании фе− деральных сетей открывать новые точ− ки в регионах». Лишь Виталий Ефим− кин из «Ташира» выражает сомнения в целесообразности работы с регио− нальными ритейлерами: «Можно за− полнить объект местными оператора− ми, но их платежеспособность сейчас крайне невысока. Поэтому сроки оку− паемости всего торгового центра могут оказаться слишком уж длинными». Пока долгосрочные кредиты позво− ляют Каминскому не суетиться. Но и дожидаться возврата инвестиций в те− чение десяти лет не входит в его пла−

ны. Тем более что вскоре DVI Group придется заняться освоением приоб− ретенных участков и развитием офис− ного проекта в Перми. — Мы планируем начать эти строй− ки примерно через год, а к 2012−му уже ввести объекты в эксплуатацию, — говорит основатель DVI Group. — Да, сейчас перед нами стоит задача за− вершить начатые проекты. Но и забы− вать о перспективе мы не намерены. Сейчас многие девелоперы замора− живают свои планы, но к 2012 году си− туация со спросом должна улучшиться. Вот тут−то мы и окажемся очень кстати со своими новыми проектами, которые будут востребованы арендаторами. «Совершенно адекватный шаг в те− кущей экономической обстановке», — ставит оценку Светлана Ярова (Astera). Да и Дмитрий Бурлов соглашается: к 2010 году тенденции развития рынка в целом, а также перспективы реализа− ции отдельных проектов, скорее всего, обретут куда более конкретные очер− тания. «Сегодня в наиболее выигрыш− ном положении оказались те девело− перы, которые сумели запустить в экс− плуатацию начатые прежде проекты и не попали в «долговую яму», начав строить новые», — добавляет Ольга Стариченко. «Рынок уже благоприятствует нача− лу новых проектов, но у большинства застройщиков попросту нет возмож− ности получить на их реализацию средства», — предупреждает Виталий Ефимкин. Так и есть. Однако если DVI Group сумеет успешно сдать в эксплу− атацию два новых торговых центра и наполнить их устойчивыми арендато− рами, сдав площади по разумным це− нам, останется только воспользоваться давним партнерством со Сбербанком, расширив кредитную линию для осво− ения уже купленных участков. Если события будут развиваться по этому сценарию, уже в 2012 году у компании появится шанс войти в чис− ло крупнейших российских девелопе− ров ТЦ. Так что главное для Каминско− го сейчас — не вылететь с трассы, тщательно выверяя траекторию дви− жения. Впрочем, это не так сложно. Ведь большинство конкурентов стоит на месте.

ФРАНШИЗА НЕ ИЗБАВЛЯЕТ ОТ НЕОБХОДИМОСТИ ДУМАТЬ СВОЕЙ ГОЛОВОЙ

ОСТОРОЖНО, ГОРЯЧЕЕ БЛЮДО!

О Л Ь ГА П У ГАЧ

ЧЕМ ГЛУБЖЕ КРИЗИС, ТЕМ БОЛЬШЕ ЖЕЛАЮЩИХ ПРИОБРЕСТИ «НЕПОТОПЛЯЕМУЮ» ФРАНШИЗУ. ОДНАКО ПРЕЗИДЕНТ «Г.М.Р. ПЛАНЕТА ГОСТЕПРИИМСТВА» МЕРАБ ЕЛАШВИЛИ УВЕРЕН: С ТАКИМ ПОДХОДОМ О РЕЗУЛЬТАТАХ МОЖНО ДАЖЕ НЕ МЕЧТАТЬ. многотомной энцик− лопедии российского бизнеса, которая когда−нибудь будет издана, о Мерабе и Георгии Елашвили будет сказано как минимум две вещи. Именно они осчастливили наших детей «киндер− сюрпризами», наладив поставки шо− коладных яиц с игрушками внутри, а взрослых приучили к итальянской пицце. В 1997 году братья открыли первый столичный ресторан «Сбар−

12 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ро», а вскоре принадлежащая им «Бразерс и компания» получила статус эксклюзивного франчайзи Sbarro Holdings в России, странах СНГ, Бал− тии, Центральной и Восточной Европы.

Легенда Прежде чем привеcти «Сбарро» в Россию, Мераб Елашвили долго путе− шествовал по Европе, выбирая подхо− дящий формат. Вариантов было немало, а список серьезных сетевых игроков на российском рынке — на удивление скромным.

Почему выбор пал на Sbarro? Ела− швили понравилось, что франчайзер предлагал разумное качество по приемлемым ценам. Ассортимент по− зволял не только «заморить червяч− ка», но и плотно пообедать. А глав− ное, компания обещала помощь в запуске проекта. Это сегодня о франчайзинге знают все. Но тогда для предпринимателя из России такой подход был в новинку: вот она, практически готовая модель бизнеса; остается только следовать инструк− циям — и все получится!

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

«Я сказал себе: люди хотят качест− венно питаться вне дома, — вспомина− ет Мераб Елашвили. — При этом недорого и со вкусом, в приятной об− становке и достаточно быстро. Все го− ворило о том, что в Sbarro умеют рабо− тать и готовы научить всем секретам партнера». К лету 1998 года в Москве работали уже два ресторана «Сбар− ро». А потом наступил август. Сначала думалось, что это финал. Потом — что скорее все−таки полуфинал. А затем оказалось: сдаваться рановато. Пере− именованная в «Г.М.Р. Планета госте− приимства» компания медленно, но упорно расширяла сеть. Страна оп− равлялась от шока, экономический подъем ощущался повсюду, у людей появились деньги… Маховик раскру− чивался все быстрее.

ется не «благодаря», а скорее «вопре− ки». Каждый договор с партнером, а также любые изменения франчайзер обязан регистрировать в Роспатенте. Время, нервы, деньги... — По сравнению с расходами, ко− торые мы несем из−за всей этой бю− рократии, «пиратство» со стороны бывших франчайзи или нежелание партнеров выплачивать роялти выгля− дят сущими пустяками, — разводит ру− ками Елашвили. — В итоге за главные козыри франшизы — одинаковый вкус блюд и единые стандарты качества обслуживания — приходится биться не на жизнь, а на смерть. А ведь сегодня самое время помочь развитию фран− чайзинга. В условиях кризиса вряд ли кто−то рискнет развивать совсем уж новый бизнес. Другой разговор — франчайзинг.

Сеть Прописав «Сбарро» в столице, Ме− раб Елашвили начал всерьез присма− триваться к рынкам Санкт−Петербурга и городов−миллионников. С тех пор итальянцы трижды — в 2002, 2004 и 2006 году — объявляли российского франчайзи лучшим из партнеров. Он же тем временем сам пробовал себя в роли франчайзера. В 2002 году «Г.М.Р. Планета гостеприимства» вывела на рынок две собственные концепции — «Восточный Базар» и «Баш−на−Баш», а в 2005 году Елашвили предложил еще один сетевой проект — рестораны итальянской кухни Viaggio. — Франчайзинг развивался, но как−то не очень активно, — честно признается Мераб. — Да, наши фран− шизы стали покупать чаще. В лучшую сторону изменилась и репутация франчайзинга как такового. Но с точки зрения законодательства все осталось по−прежнему: высокие риски, неза− щищенность обеих сторон — и фран− чайзи, и франчайзера. А теперь вот, в связи с кризисом, добавилась еще од− на проблема: попробуйте−ка получить кредит на запуск бизнеса! С 2007 года Елашвили возглавляет комитет по франчайзингу в ОПОРЕ РОССИИ. Задач у комитета множество, но главная — одна. Который год подряд участники этого рынка ходят по кори− дорам власти, убеждая: глава 54 дей− ствующего Гражданского кодекса тор− мозит развитие российского фран− чайзинга. «Коммерческая концессия» и франчайзинг — принципиально раз− ные понятия. Однако термина «фран− чайзинг» в кодексе не обнаруживается. В итоге целый сегмент рынка развива−

Острота момента — Так что же, спасение от кризиса в массовом развитии франчайзинга? — Вот это самый опасный момент, — говорит Елашвили. — Приходится от− вечать и «да», и «нет». Честно скажу. Я знаю многих предпринимателей, кото− рые покупали ту или иную франшизу и все равно банкротились. Франчайзинг вовсе не обещает стопроцентного ус− пеха. Чудес не бывает. Мало того, даже у некоторых из наших партнеров были такие вот ожидания. Дескать, если я ку− пил вашу франшизу, да еще и пау− шальный взнос уплатил, и роялти буду перечислять, то вы мне должны гаран− тировать коммерческий успех — а я бу− ду отдыхать и считать прибыль. — Иждивенческая позиция… — Именно! Я открыто говорю: когда мы выходим в новый регион, от мест− ных партнеров на самом деле куда больше пользы, чем от нас. Они лучше знают региональные нравы и обычаи, все «входы и выходы». Мы же транс− лируем им скорее технологический опыт и готовы подсказать, как и куда расти. Но это опять−таки не гаранти− рует, что бизнес партнера будет успе− шен, если, вложившись в покупку франшизы, предприниматель сядет в кресло и будет ждать результатов, ко− торые появятся «по щучьему веле− нью»! — Часто попадаются такие парт− неры? — Часто. Как ни грустно. С каждым годом спрос на франчайзинг растет. А значит, растет и число «клиентов», ко− торые спрашивают: «Ну вы же набе− рете для меня персонал, обучите, про−

консультируете, если что−то пойдет не так?» Мы отвечаем: «Да, будем строить партнерские отношения. Поможем с набором персонала. Обучим ваших людей. Дадим совет, если вы не смо− жете сами найти решение той или иной проблемы. Но в конечном счете риск не за нами, а за вами. И скажите, как я могу принять решение за партнера, если я рискую его деньгами?» Я все думаю, как бы устроить эффективную пропагандистскую акцию, чтобы доне− сти до всех интересующихся покупкой франшизы: франчайзинг — это пре− красный инструмент для развития бизнеса. В том числе для развития бизнеса малого, на котором во всем мире держится экономика. К тому же этот инструмент можно «клонировать». Но, получив такой инструмент в руки, нельзя сидеть, эти самые руки «сло− жа». Перефразируя известный афо− ризм, можно сказать так. Франчайзер предлагает не рыбу, а удочку, чтобы эту рыбу ловить. Но если, получив

Мераб Елашвили Ðîäèëñÿ 9 июня 1974 года в Грузии. Окончил русскую школу, Тбилисский промышленный колледж, затем — эко номический факультет Института ме неджеров. В 2005 м получил диплом Юридического института при Москов ской академии экономики и права. Â 1996 ãîäó вместе с братом Георги ем Елашвили и свояком Романом Ша милашвили основал компанию «Пицца Сбарро». Позже она была переимено вана в «Бразерс и компания», получив статус эксклюзивного франчайзи Sbarro Holdings в России, странах СНГ, Балтии, Центральной и Восточ ной Европы. Ñ 1998 ãîäà — президент компании «Г.М.Р. Планета гостеприимства». Â 2002 ãîäó вывел на рынок собствен ные брэнды «Восточный Базар» и «Баш на Баш», а в 2005 году — торго вую марку Viaggio. Ñ 2007 ãîäà председатель комитета по франчайзингу ОПОРЫ РОССИИ. Õîááè — настольный теннис, снукер, чтение. Женат, трое детей.

13 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Ìåðàáà Åëàøâèëè î÷åíü áåñïîêîèò ïëàòåæåñïîñîáíîñòü êëèåíòîâ âî âðåìÿ êðèçèñà. À ñàìîå ñòðàøíîå, åñëè â÷åðàøíèå ïîñåòèòåëè ðåñòîðàíîâ íà÷íóò çàïàñàòüñÿ äîìà áóòåðáðîäàìè íà âåñü äåíü.

Тихая гавань? В течение всего 2008 года «Бизнес журнал» следил за любо пытным проектом. Речь шла о плане развития бизнеса по прода же «кастомизированных» мужских сорочек. В обычном магазине ру башку приходится покупать цели ком. Идея состояла в том, чтобы предложить покупателю самостоя тельно собирать сорочку из отдель ных «комплектующих». «Человек сам придумает для себя рубашку, а мы ее быстро сошьем и получим неплохой доход», — мечтал автор проекта. Но увы. Проработав пару месяцев, молодая компания обслу жила несколько десятков клиентов и тихо закрылась. Недавно мы по интересовались, как идут дела у этого предпринимателя. «В начале года, — ответил он, — вместе с партнером я купил франшизу кос

14 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

метической марки. Франчайзинг — лучший способ переждать кризис. А потом попробуем реанимировать наш рубашечный проект». — При встрече с трудностями у многих просто не хватает духу про должать начатое, — комментирует Андрей Сырокомский, владелец компании «Далион», занимающей ся подбором подарков. — Появля ется стремление «защититься», по лучив взамен уникального бизне са… пережеванный. Но франши за — лишь видимость гарантии. Люди насмотрелись мрачных теле передач «про кризис», побросали свои бизнесы и пытаются спрятать ся под фартуком у франчайзеров. Но даже самый лучший франчай зер не даст вам и половины того опыта, который вы получаете, за нимаясь собственным делом!

удочку, человек поставит ее в чулан, рыбы он не наловит. В целом желающих начать бизнес из−за кризиса стало меньше, чем еще полгода назад. Разумеется, проверен− ные бизнес−модели, как и любая воз− можность вести рентабельный бизнес, продолжают пользоваться спросом. В этом смысле интерес к нашим фран− шизам остается высоким. Но вот про− цент тех, кто благодаря франчайзингу пытается «пересидеть» трудные вре− мена, действительно вырос. Я же уве− рен, что «переждать» кризис в тихой гавани не получится. Даже благодаря франчайзингу. Об этом нужно гово− рить честно, никого не вводя в заблуж− дение. — Не боитесь, что ввиду снижения доходов люди станут меньше кушать вне дома? — Боюсь. Представьте: раньше у человека была возможность пообедать в ресторане, а теперь его либо сокра− тили, либо урезали ему зарплату, либо работает только один из членов семьи. В таком случае проще взять из дома бутерброд, чем в обеденный перерыв пойти в закусочную. Но это «логичес− кие рассуждения». Пока ни у «Сбар− ро», ни у «Восточного базара» выруч− ка не падает. Разве что мы ожидали куда большего роста. — А что творится на местах? — Ну, вот в Калининграде партнеры решили продать бизнес. Мы выкупили рестораны, теперь они в собственнос− ти компании. Такое случается. Бывает, приезжаешь в регион и видишь, что ресторан стоит пустым. Начинаешь анализировать: почему работа неэф− фективна? Может, обслуживают не так? Или заведение находится слиш− ком далеко от основных потоков лю− дей? Или, может быть, маркетингом не так занимаются, надо проводить боль− ше акций? — Сколько по нынешним временам нужно денег, чтобы открыть ресторан? — Если говорить о наших марках, то вложения зависят от формата. Заведе− ние на фуд−кортах торговых центров требует примерно 250 тысяч долларов. Ресторан с буфетом — формат послож− нее, тут придется потратить около 350 тысяч долларов. Отдельно стоящее зда−

ПОЛИГОН ФРАНЧАЙЗИНГ

ние — это уже 500−600 тысяч долларов. Ну а в случае с Viaggio и «Баш−на− Баш» инвестиции зависят от площади и оформления. Здесь все решается инди− видуально. По оценкам, понадобится от 700 тысяч до миллиона долларов. Вы, конечно, захотите узнать, как быстро окупаются такие вложения. Ре− стораны на фуд−кортах — в среднем за два года. В отдельно стоящих зда− ниях — за три–четыре года. Viaggio и «Баш−на−Баш» окупаются за четы− ре–пять лет. Это, так сказать, реалис− тичный прогноз. В условиях кризиса, думаю, показатели не изменятся. Сегодня по франчайзингу у нас от− крыто одиннадцать ресторанов. Ос− тальные — наши, корпоративные. Что же касается окупаемости франчай− зинговых ресторанов, то тут нужно учитывать оговоренное контрактом ко− личество ресторанов, планируемых к открытию. Чем больше заведений планирует открыть франчайзи, тем выше паушальный взнос: он у нас суммарный за все точки. Следователь− но, и срок окупаемости может возрас− ти на несколько месяцев. Зато и ожи− даемая отдача будет выше. — В собственных проектах вы так− же использовали опыт «Сбарро»?

Я ЗНАЮ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ПОКУПАЛИ ТЕ ИЛИ ИНЫЕ ФРАНШИЗЫ, ОДНАКО В ИТОГЕ ВСЕ РАВНО БАНКРОТИЛИСЬ. ФРАНЧАЙЗИНГ — ЭТО НЕ ГАРАНТИЯ УСПЕХА НА 100%. ЧУДЕС НЕ БЫВАЕТ! — Скажу так: опыт этот не стал лишним. Конечно, концепции наших собственных ресторанов совсем иные. Главное здесь — как раз не унификация, а полный креатив. Од− нако перспективы мы анализировали не менее тщательно, чем в ту пору, когда начинали со «Сбарро». Напри− мер, перед тем как открыть Viaggio, наши архитектор, менеджер по брэн− дам и шеф−повар побывали в Ита− лии. Изучали местные кулинарные традиции, привезли массу впечатле−

ний и свежих идей. Затем диагности− ровали рынок. Пытались понять, что здесь востребовано. Что−то, конечно, дорабатывали по ходу дела. Не все получилось быстро и сразу, как пла− нировали. Зато теперь Viaggio — на− ше любимое детище. 1 февраля кон− цепции исполнилось четыре года, у нас уже семь ресторанов, и все они олицетворяют тот или иной итальян− ский город: Неаполь, Венецию, Пизу, Милан, Турин и другие. В 2008 году ресторан Viaggio открылся в столице Египта — Каире. — Так все−таки: помогает фран− чайзинг в кризис или нет? — А не важно, франчайзинговая у вас компания или нет! Сегодня поме− щения стоят дешевле: появился ре− альный доступ к коммерческим пло− щадям. Да и стоимость персонала упала. Квалифицированных специа− листов теперь можно нанять по адек− ватной стоимости. Отсюда вывод. Если у вас на руках есть наличные, и вы хо− тите закрепиться в той или иной нише на рынке, учтите: сейчас для этого са− мое подходящее время. В том числе — для запуска бизнеса по франчайзингу. Всегда легче, когда за тобой стоит из− вестный брэнд.

15 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕТ А ТЕТ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ

ЮЛИЯ КАЛИНИНА

ОСНОВАТЕЛЬ «МОССЕЛЬПРОМА» УВЕРЕН: РАНО ИЛИ ПОЗДНО ВЛАСТИ ДАДУТ СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛЕРАМ ПО РУКАМ

КОГДА НИБУДЬ ОНИ ДОВЕДУТ И ПРЕМЬЕРА, И ПРЕЗИДЕНТА!

О ТОМ, КАК РОССИЙСКИЕ СЕЛЬХОЗПРОИЗВОДИТЕЛИ ВЕДУТ БОРЬБУ С КРИЗИСОМ И РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ, «БИЗНЕС ЖУРНАЛУ» РАССКАЗАЛ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ, ОСНОВАТЕЛЬ ХОЛДИНГА «МОССЕЛЬПРОМ», ЧЛЕН СОВЕТА ФЕДЕРАЦИИ, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ КОМИТЕТА ПО АГРАРНО ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ПОЛИТИКЕ.

ТЕТ А ТЕТ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ

едавно вся страна наблюдала за тем, как в прямом эфире на одном из феде− ральных телеканалов сошлись два тяжело− веса — основатель холдинга «Моссельпром» Сергей Ли− совский и Сергей Галицкий, руководи− тель одной из ведущих российских розничных сетей «Магнит». Шоу полу− чилось боевым. А главное, искренним. «Бизнес−журнал» решил в спокойной обстановке узнать у Лисовского, поче− му его так волнуют отношения с ритей− лерами и чем нынче живет российское сельское хозяйство. — Сергей Федорович, как живут нынче российские агрохолдинги? — Все хуже и хуже. За последние шесть месяцев из десяти крупных аг− рохолдингов семь разорилось. — Зачем тогда люди пытаются де− лать бизнес на сельском хозяйстве в России? Из патриотизма? — Да, в чем−то из патриотизма. Многие из тех, кто занимается селом, — люди в хорошем смысле одержимые. Циник и финансовый плебей таким бизнесом не будет заниматься. Вообще я уверен, что это занятие для элиты. Для аристократии, которую нужно хо− лить и лелеять. Пока такие люди у нас только−только появляются. И хорошо, что появляются. Жаль, их еще очень мало. Зато этот бизнес ничего общего не имеет с дешевой спекуляцией в ду− хе «сегодня купил акции, завтра про− дал и заработал». Ну что это — занятие, достойное мужчины? Да не смешите. Нет, я серьезно! Мальчики, кото− рые тратят деньги в Куршевеле, считают себя чуть ли не столпами об− щества. А я не понимаю, как мужчи− на — во всех смыслах производи− тель — может реализовать себя, де− шево купив какие−то бумаги сегодня и дороже перепродав их завтра. В этом нет ни грамма от реализации возмож− ностей мужчины! Вот мы и докатились до глобального кризиса, потому что у нас мужики становятся бабами, а ба− бы вынуждены превращаться в му− жиков. Я иногда говорю своему сыну: «Ты зачем родился? Для того чтобы есть и спать? Это что, предел твоих мечтаний? И если так, стоило ли во− обще появляться на свет?» Иногда нужно задавать такие жесткие вопро− сы своим детям. Я немало повидал представителей нашей «финансовой элиты». Днем поторговал акциями, вечером пошел в клуб. И чем они за−

кончили? Сами оказались неизвестно где — и нас с собой туда же тянут. Для того чтобы вырастить рента− бельный бизнес на селе, требуется много времени. Проблема еще и в том, что просчитать рентабельность сель− хозпредприятия очень трудно. Ведь аг− рохолдинги создавались в последние семь−восемь лет, тогда как средний цикл рентабельности на селе составля− ет лет пятнадцать. Мы просто еще не ус− пели дойти до окончания первого цикла. — То есть требуется терпение? — И не только. Но и терпение в том числе. На селе вообще все не так, как в других сегментах рынка. Процессы здесь развиваются по синусоидам, ко− торые накладываются друг на друга. Поэтому в случае с сельхозпроизводи− телем вообще не имеет смысла гово− рить о рентабельности по итогам года, двух или трех лет. Слишком короткий

— Формально программы поддерж− ки сельского хозяйства у нас реализу− ются довольно давно. В частности, провозглашенный три года назад нац− проект «Развитие АПК» оказался до− статочно эффективным. Жаль только, финансирование было отпущено до− вольно скудное. В Китае раньше нас приступили к похожей программе развития села. И можно было бы воспользоваться их опытом. Вот что они придумали. Хочешь купить оборудование для развития производства на селе? Получай кредит на десять лет без процентов. Установил оборудование и начал работать? Тебе прощают 50% кредита. Вот это дейст− вительно стимулирующие условия! А у нас кредит давали сначала на пять лет, потом стали давать на восемь. Хорошо, да не очень. С учетом длинных циклов управления рентабельностью, о кото−

МАЛЬЧИКИ, КОТОРЫЕ ТРАТЯТ ДЕНЬГИ В КУРШЕВЕЛЕ, СЧИТАЮТ СЕБЯ СТОЛПАМИ ОБЩЕСТВА. НЕ ПОНИМАЮ, КАК МУЖЧИНА, ПРОИЗВОДИТЕЛЬ, МОЖЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ СЕБЯ, ТОРГУЯ КАКИМИ ТО БУМАГАМИ срок. Вот пятнадцать лет — это стан− дартный мировой цикл. Почему одни из самых крупных ком− паний в мире — это компании аграр− ные? Да потому что их руководители выстраивают стратегию не на десять лет вперед и не на пятнадцать, а лет на пятьдесят! Если думаешь на пятьдесят лет вперед, шансов выиграть в итоге намного больше, чем у тех, для кого не− сколько лет — предельная дальность планирования. Но для того, чтобы по− беда состоялась, требуется помощь го− сударства. Обратите внимание: все крупнейшие аграрные компании мира (а они в основном американские) пользуются постоянной поддержкой властей. Причем помогают им всеми способами: конкурентной разведкой, информацией, деньгами, прямым по− литическим лоббированием. Расчет простой: если в вашей стране появля− ются аграрные предприятия мирового уровня, в бюджете всегда будут деньги, а на прилавках — еда. А еще будут ра− бочие места и влияние в мире. — У нас в стране постоянно пред− принимаются попытки поддержать сельхозпроизводителя. Что, все это «мимо кассы»?

рых я говорил, кредиты сельхозпроиз− водителям должны выдаваться лет на 10–15 минимум. Что же касается субси− дий по кредитам, то государство ком− пенсирует только две трети ставки ре− финансирования. В итоге получалось, что 10% предприниматель все равно должен платить при ставке 22–23%. Да и бюрократические процессы, связан− ные с использованием субсидий, отни− мают массу времени и сил. Мы некоторое время назад под− считали, насколько снижает себесто− имость сельхозпредприятия исполь− зование мер государственной под− держки. По мясной группе продукции получилось что−то около 4,5%. Не гу− сто, в общем… — А каковы размеры субсидий в Ев− ропе? — В Европе они по мясной группе сельхозпродукции доходят до 45% от себестоимости. Нам все время пеняют, что мы никак не можем начать конкури− ровать с импортным мясом по цене. А как мы можем конкурировать, если им субсидируют 45%, а нам в десять раз меньше? Мы же не волшебники! Характерный пример. Как только европейский производитель отправля− 17 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕТ А ТЕТ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ

Сергей Лисовский Родился в 1960 году в Москве. 1983 — окончил Московский энерге тический институт по специальности «Радиотехника». 1983–1984 — работал инженером в Центральном радиотехническом ин ституте. 1984–1987 — на комсомольской рабо те в Бауманском РК ВЛКСМ Москвы. 1987 — основал независимый центр досуга молодежи «Рекорд». 1989 — основал компанию «ЛИС’С». Участвовал в создании многих попу лярных телепрограмм: «Хит парад «Останкино», «Любовь с первого взгляда», «Проще простого», «Афи ша», «Утренняя почта», «Брейн ринг» и др. 1991 — вместе с Владимиром Жечко вым учредил группу компаний «Пре мьер СВ», ставшую одним из лидеров медиарынка России. Создал первый российский музыкальный телеканал «МУЗ ТВ». 1995 — стал генеральным директо ром ЗАО «ОРТ Реклама». Апрель–июль 1996 — активный участ ник избирательной кампании Прези дента РФ Бориса Ельцина, генераль ный продюсер общенациональной компании «Голосуй или проиграешь». 1999–2000 — заместитель председа теля совета директоров телекомпа нии «ТВЦ». 2000 — защитил диссертацию на тему «Политическая реклама: функциональ ные и жанрово стилистические особен ности»; кандидат филологических на ук, автор научных трудов и книг по те ории и практике рекламы, эксперт в области политических технологий. 31 августа 2001 — возглавил совет директоров ЗАО «Моссельпром». Яв ляется вице президентом «Росптице союза». Член правительственной де легации на переговорах о вступлении России в ВТО. 29 июня 2004 — стал представителем Курганской областной Думы в Совете Федерации Федерального Собрания РФ. Заместитель председателя коми тета СФ по аграрно продовольствен ной политике. Участвует в разработке законов, направленных на развитие сельскохозяйственного и агропродо вольственного рынка в РФ.

18 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ет в Россию килограмм птицы, ему че− рез неделю возвращают 60 евроцен− тов. Не так, как у нас с НДС, который возвращают годами, а через неделю после предъявления таможенных доку− ментов о том, что курица пересекла границу. А это примерно 30% себесто− имости. У нас и производственные, и ин− фраструктурные, и социальные во− просы почему−то включают в комплек− сные программы развития села. А в развитых странах это отдельные про− граммы. У них считается, что строить дороги нужно не для того, чтобы «по− мочь селу», а для того, чтобы помочь всей нации. В том числе чтобы выез− жающие на природу горожане двига− лись по хорошим дорогам. Мелиорация в любой европейской стране — это опять−таки вложения в будущее. У нас — «поддержка села». Как будто это что−то отдельное. Еще один пример. В Европе дотиру− ется использование экологически чис− той энергии. Там давно перешли на биотопливо. Из помета или навоза в результате химической реакции выра− батывается газ, сжигая который, можно обеспечить электроснабжение фермы. Такие газовые установки дороги, за свой счет фермер подобную покупку не потянет. Поэтому власти гарантиру− ют субсидию, тщательно отслеживая процесс использования оборудования в течение нескольких лет. У нас это на− зывается… — …«поддержка села». — Правильно. А что европейцы го− ворят? Они говорят: это мы не ферме− ру помогаем, а всей стране. Ведь ина− че фермер должен был бы жечь уголь, мазут и солярку. Главное: все эти формы участия государства в разви− тых странах вообще не включаются в бюджетные статьи, связанные с под− держкой села. И все это, кстати говоря, не учитывается в тех 45% себестоимо− сти, которые берут на себя европей− ские власти. Это все «сверху». Допол− нительно. Не буду утверждать, что для под− держки села у нас делается мало. В 1999 году, когда я только пришел в аг− робизнес, ситуация была просто не− приличной… Сегодня многое делается, но пока еще недостаточно.

Полюбил волк кобылу — На рынке куриного мяса творится какая−то путаница. Участники этой ин− дустрии и некоторые эксперты утвер− ждают, что конкуренция чуть ли не за−

шкаливает. Тем временем по итогам исследования АКОРТ в 42 крупных го− родах страны был зафиксирован де− фицит охлажденной птицы. А местами даже замороженной. То есть сети хотят, но не могут положить на прилавки ку− риное мясо… — Я бы не особенно доверял дан− ным АКОРТ. Недавно многие произво− дители, в том числе и производители птицы, открыто говорили о том, что розничные сети буквально выдавлива− ют их. Если бы сетям не хватало птицы, наверное, они бы так себя не вели. Я тоже слышал о будто бы нараста− ющем дефиците товаров, с которым сталкиваются сетевые ритейлеры. По− смотрел, какие города оказались «обездоленными». В списке фигури− ровал Липецк, где работает крупней− ший птицеводческий комплекс. Звоню туда, спрашиваю: «Что у вас случи− лось? Говорят, у вас птицы мало». А они: «Да мы просто с сетями не рабо− таем. Они нам такие условия предлага− ют, что пришлось бы им еще доплачи− вать. Работая на их условиях, мы на каждом килограмме будем терять де− сять рублей». Так что у АКОРТ, на мой взгляд, очень лукавая позиция. Не помогло да− же соглашение между производителя− ми и сетями, о котором их попросил Христенко. На одном из совещаний, где присутствовали сетевики и поставщи− ки, вице−премьер поинтересовался: «Вы что, договориться не можете?» — И что, договорились? — Да уж, «договорились»… Полю− бил волк кобылу, оставил хвост да гри− ву. У сетей все козыри, а у производи− телей ничего! Ритейлеры издали положение о по− рядке доступа отечественной продук− ции в торговые сети. Очень хитрое по− ложение. Например, в разделе «Спе− циальные условия» они пишут, что не будут применять негативные практики. И даже перечисляют их. То есть — признают, что применяли! Открываем другой раздел — «Дополнительные преференции, предоставляемые сетя− ми производителям». Оказывается, производитель имеет право на скидку за оказание услуг при размещении рекламных изображений своих про− дуктов в рекламных изданиях сети. Производителю даровано право участ− вовать в промоакциях сетей, право на особых условиях заказывать услуги по размещению рекламы своей продук− ции в СМИ (то есть сети подрабатыва− ют еще и в роли медийных агентств),

ТЕТ А ТЕТ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ

право на производство для сети про− дукции под ее — сети — собственными торговыми марками. А еще обещана возможность свободного доступа (это просто подарок!) производителей че− рез интернет−сайты сетей к информа− ции о проводимых сетями тендерах на поставки сельхозпродукции. Пред− ставляете себе, какая щедрость! Оста− лось только дописать, что нам разре− шается дышать в своей родной стране. Знаете, для чего все это написано? А для того, чтобы потом прийти к Хрис− тенко и сказать: «Смотрите, мы им столько всего предложили, а им все равно не нравится. Все им, негодяям, не так!» — Так хитрость−то в чем? — А там есть одна малюсенькая оговорка. Все эти положения, с кото− рыми, конечно, производители согла− сятся, применимы не просто к продо− вольствию, а к небрэндированному продовольствию. — То есть? — Например, имеется в виду по− ставляемая в коробке «навалом» ку− рочка, которая должна стоить на 25% дешевле. Сети решили компенсиро− вать свои потери, сказав: «Мы от всех своих требований отказываемся, только скиньте нам еще 25% с вашей цены». А потом Христенко говорит, что сети «пошли производителям навстречу». — Хорошо, документ «хитрый». Но сети по крайней мере выразили консо− лидированную позицию, подготовили документы. А производители? — Производителям очень трудно консолидироваться. У нас же крупных игроков совсем не много. Взять хотя бы производителей птицы. Крупных ком− паний около двадцати. А если посчи− тать средние, то получится более полу− тора сотен. Как их всех собрать? А ведь есть еще свиноводы, животноводы, производители молока… Союзов, кото− рые бы их объединяли, практически нет. Есть только Росптицесоюз, который объединяет 460 фабрик. Все осталь− ные — Мясной союз, Молочный — по− ка очень слабые организации. К тому же Национальная мясная ассоциация включает в себя как импортеров, так и производителей мяса, хотя они на са− мом деле антагонисты. В итоге у них нет даже внутриотраслевых договоренно− стей. Как их в таком случае объеди− нить? А если нет единства, не удается выступать так же организованно, как это делают розничные сети. У них все быстро и четко. Десять основных игро−

ДЕСЯТЬ РИТЕЙЛЕРОВ СОБРАЛИСЬ, ДОГОВОРИЛИСЬ И ВЫДАЛИ СВОЕ МНЕНИЕ ЗА ОБЩУЮ ПОЗИЦИЮ РОЗНИЦЫ. А НА САМОМ ДЕЛЕ ЭТО КАРТЕЛЬНЫЙ СГОВОР. В ЕВРОПЕ ЗА ТАКОЕ В ТЮРЬМУ САЖАЮТ! ков собрались, полюбовно договори− лись и выдали свое мнение за общее мнение розницы. Хотя на самом деле это картельный сговор, о чем в любом учебнике написано. В Европе за такое в тюрьму сажают. Это же преступление! Тем более когда речь идет о продо− вольствии. — Значит, производители и сети ни− когда не смогут договориться? — Мы пытаемся договориться. В ча− стности, я лично встречался с предста− вителями АКОРТ — пытался понять их логику. Да, у каждого есть проблемы. У производителей свои, у ритейлеров — свои. Но в мире почему−то не встреча−

ется таких однобоких контрактов, как у нас. Заключив договор с сетью, произ− водитель должен, должен, должен… А ему не должны ничего. Мне отвечают: иначе сети не могут работать, они просто разорятся. Тогда возникает закономерный вопрос: по− чему одна сеть прекрасно развивается, и у нее приемлемые условия работы с поставщиками, а другая устанавливает совершенно невозможные требова− ния? Что−то не складывается. Все это заставило меня изучить ев− ропейскую практику сетевого ритейла. Оказалось, наценка на продовольствие там законодательно регулируется и не может превышать 8–12%. При этом се− ти в Европе прекрасно себя чувствуют, являются одними из самых крупных и процветающих компаний. — Но мы пока не в Европе. И ком− промисс искать все равно придется. — Разумеется. Никто же не говорит, что сети нужно ликвидировать как класс. Мы предлагаем выстроить усло− вия взаимоотношений. По словам Хрис− тенко, торговля является вторым постав− щиком бюджета. Помнится, в конце XVII века меркантилисты тоже считали, что торговля — именно тот слой, в котором и формируется национальное богатство. Но это же представления XVII века! Сегодня большинство вроде бы со− гласно, что именно производство соз−

Индекс производства отдельных видов пищевых продуктов (с начала года, 2008 г. в % к соответствующему периоду 2007 г.) 120

110

100

90 % 80

01.02 01 02

01.03 01 03

01.04 01 04

01.05 01 05

01.06 01 06

01.07 01 07

Мясо, включая субпродукты I категории Цельномолочная продукция в пересчете на молоко Хлеб и хлебобулочные изделия

01.08 01 08

01.09 01 09

01.10 01 10

01.11 01 11

01.12 01 12

Масла растительные Масло животное Сахар-песок

По данным Министерства сельского хозяйства

19 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Фото: ИТАР−ТАСС

Êàæäûé ÷åëîâåê ðàíî èëè ïîçäíî ïðèõîäèò ê çåìëå, íàïîìèíàåò Ëèñîâñêèé. Ïðàâäà, íåêîòîðûå óñïåâàþò òîëüêî íà êëàäáèùå. À îñíîâàòåëþ «Ìîññåëüïðîìà» áîëüøå íðàâèòñÿ íà çåìëå ðàáîòàòü.

дает основные ценности. А все осталь− ные должны производство обслужи− вать. Включая банкиров. Поэтому, ког− да министр промышленности и торгов− ли говорит мне, что торговля — второй поставщик бюджета, я отвечаю: что же, тогда, наверное, первыми нужно счи− тать банки. Через них же все деньги идут. Видимо, они и правда у нас глав− ные. Вот как им помогают… Розничные сети нужны. Но условия работы с ними должны быть понятны для производителя. А государство должно контролировать ситуацию. По− тому что, по Марксу, капитализм не знает ограничений, если государство само их не формирует. Все это не вина сетей. Скорее, беда… Помните Кадав− ра у Стругацких? Хотели идеального человека вырастить, а получилось не очень. Рыбу он ел в огромных количес− твах. Ученые радовались, что он быст− ро растет. Но, съев всю рыбу, он нехо− рошим взглядом уставился на своих от− цов: спасайся кто может! С сетями происходит примерно то же самое. Они сейчас съедят одно, по− том второе, потом третье. И только го− сударство может контролировать этот процесс. Не случайно во всем мире действуют ограничительные законы, сдерживающие аппетиты сетей. Они там тоже быстро растут. Но все знают: 20 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

кто, как и сколько должен получать. Ведь развитие розничных сетей — не цель, а средство. Как таковые они не нужны, если не способны сыграть роль проводника товара от производителя до потребителя. Странно делать из се− тей священную корову. Они этого не стоят. Они выполняют лишь сервисную функцию.

Отдельная история — Проблем полно, а закон о торгов− ле у нас так и не принят. — О, это отдельная история, все больше напоминающая детектив. Лич− но я активно занимался законом о тор− говле еще года четыре назад. Дело шло медленно, но все−таки продвигалось. В мае прошлого года мы, как говорится, «вышли на закон». Тогда за него отве− чало Минэкономразвития. Нужно отдать должное: несмотря на мое скеп− тическое отношение к этому министер− ству, оно сделало неплохой закон, при− чем учло многие позиции Минсельхоза. Там были, конечно, компромиссы, но документ по крайней мере выстраивал более или менее внятную систему взаимоотношений. — Считается, что закон получался очень рамочным и эклектичным, пото− му что одну главу писал Минсельхоз, другую разрабатывала ФАС… — Так можно было внести поправки, что−то доработать потом, проверив до− кумент практикой. Нужно же было с чего−то начинать! Обозначить, так ска− зать, траекторию. Но буквально за не− делю до внесения законопроекта из ведения МЭРТ забрали торговлю, пе−

редав ее Минпрому. Случайность? Не знаю… Минпромторг же почти готовый закон куда−то закопал и сделал вид, что он вообще тут ни при чем. — И что теперь? — Прошлым летом у нас было сове− щание в Краснодаре, которое собирал Виктор Зубков. Там были и Христенко, и еще остававшийся в статусе министра сельского хозяйства Гордеев, предста− вители торговых сетей, производители, представители ФАС. Я, кстати, после этого заседания нашу Антимоно− польную службу зауважал. Честное слово. Они такой доклад подготовили, после которого с сетевиками все стало ясно! Причем в докладе были только факты. Но этого почему−то никто не услышал. Все поулыбались, Христенко обнялся с Хасисом , и они довольные ушли с этого совещания. А нам этак через плечо было сказано: «Ну, ребя− та, вы тут как−нибудь договоритесь са− ми…» В общем, они ушли — счастли− вые и довольные. А мы остались сидеть и смотреть на свои поля, леса и голубое небо. Хорошо еще, на том заседании в Краснодаре Зубков настоял, чтобы Минпромторг представил проект зако− на 1 декабря 2008 года. В сентябре, кажется, Путин потре− бовал принять закон в течение не− скольких месяцев. А в конце октября после встречи с производителями до− вольно жестко высказался уже Медве− дев. Сказал, что это безобразие тер− 1

1 Ëåâ Õàñèñ — ãëàâíûé èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð è ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ X5 Retail Group N.V. — Ïðèì. ðåä.

ТЕТ А ТЕТ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ

петь нельзя. Потом прошло 1 декабря. Мы в Совете Федерации сидим и ждем, когда придет закон. Интересуемся: в чем дело? Нам говорят: в десятых чис− лах декабря Минпромторг должен представить закон. — Представил? — Да. Только это был практически другой закон. Выхолощенный текст — несколько страничек банальностей и практически полное отсутствие главы, которую мы готовили. Зато появилась хитрая формулировка, из которой следовало, что производители и сети должны договариваться «на добро− вольных началах». В общем, нужно заключить соглашение ко всеобщему удовольствию и дружно работать на благо нашей любимой Родины. При− мерно так это звучало. Мы опешили, схватили эти бумаги и пошли по каби− нетам выяснять, зачем испортили поч− ти готовый закон. Потом, уже в конце января, в Совете Федерации выступил Христенко. Мы его спрашиваем про закон, а он отвечает: знаете, говорит, закон этот, может быть, вообще не ну− жен. Сети — это второй поставщик бюджета, огромная отрасль. Вот мы с вами сейчас введем в действие такой документ, а он помешает развиваться сетям. А это ослабит бюджет. Может быть, мы и придем к этому закону, но в декабре 2009 года. А как же производители?! Они что, бюджет не кормят? Рабочие места —

ла решение разработать такой закон с одним из аграрных союзов. Дума про− вела свое слушание по закону. Мы — свое, в Совете Федерации. Кроме того, на совместном заседании двух комите− тов — думского Аграрного комитета и Комитета по агропромышленной поли− тике Совета Федерации — мы едино− гласно приняли решение о создании совместной рабочей группы, чтобы разрабатывать закон, не дожидаясь Минпромторга. И наши усилия привели к результату: 9 апреля на заседании правительства Христенко заявил, что закон о торговле будет внесен на рас− смотрение уже в сентябре. Как бы то ни было, сети нас много− му научили. Помню, в процессе об− суждения закона Христенко много нам рассказывал про английский кодекс поведения супермаркетов. Дескать, закона прямого действия там нет, а все прекрасно работает — нужно ис− пользовать опыт продвинутой Англии. Мы, полуграмотные аграрии, этот ко− декс нашли, перевели и прочитали. А потом сказали, что он нас вполне уст− раивает! Нам хватило бы даже одного первого пункта этого кодекса. Есть же и у нас короткие законы: три строч− ки — и все ясно. — И что за строчки вас устроят? — Там очень простые слова: запре− щается перекладывать издержки по реализации товаров на производителя. И все!!! У нас свои издержки на произ−

ПОМНИТЕ КАДАВРА У СТРУГАЦКИХ? ХОТЕЛИ ИДЕАЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА ВЫРАСТИТЬ, А ПОЛУЧИЛОСЬ НЕ ОЧЕНЬ. СЪЕВ ВСЮ РЫБУ, ОН НЕХОРОШИМ ВЗГЛЯДОМ УСТАВИЛСЯ НА СВОИХ ОТЦОВ... СПАСАЙСЯ КТО МОЖЕТ! что, не создают? А покупательная спо− собность? Кому сети будут продавать, если люди на производствах зарплату получать перестанут? В общем, еще год сети на производителях будут тре− нироваться. А потом, «может быть», бу− дет принят закон… — С тех пор без изменений? — Ситуация потихоньку меняется. Все−таки приходит понимание, что действенные меры нужны. Я много езжу по областям, и такого количества… яр− ких и выразительных слов в отношении сетей давно уже не слышал. Причем как от потребителей, так и от производите− лей. Знаю, что «Единая Россия» приня−

водство, это наши проблемы. А у се− тей — свои. Вот и давайте работать. Вы считаете, что на колбасу наценка должна быть 40%? Пожалуйста. Только пусть государство тоже видит, что у вас наценка 40%. Видит и разбирается. — Сетям это не понравится. — Конечно! Нам уже передали такое мнение: когда будем жить, как в Англии, тогда и будем по этому кодексу рабо− тать. А самое смешное в том, что, по моим ощущениям, сам Христенко этот кодекс не читал. — Он же на него сам ссылался! — Ссылаться и читать — разные вещи. Там ведь действительно очень

60 евроцентов

за килограмм получает от властей европейский производитель, как только его продукция пересекает границу

жесткие условия сформулированы. А еще есть такой пункт: все нарушения положений кодекса рассматриваются арбитражными судами. То есть это — закон. Так вот, мы согласны работать по английскому кодексу. Пусть даже он будет введен не законом, а постанов− лением правительства. Только пусть арбитражные суды после этого начнут принимать жалобы производителей к рассмотрению. Поставщик, которого обманули в сети, должен иметь воз− можность прийти в суд, выиграть его и получить неустойку. Ошибка сетей в том, что они не по− нимают: закон все равно примут! Ну не может быть бесконечной такая вольгот− ная жизнь, какая у них была. Я пони− маю, очень здорово так жить. Но все рано или поздно кончается. Так было с казино, с техрегламентом на молоко… То же самое будет и с законом о торгов− ле. Его сейчас сдерживают, сдержива− ют — а потом будет просто взрыв. До− ведут они президента, доведут премье− ра… И будет принят самый жесткий закон, в самой жесткой версии. — Скажите честно, зачем вам вся эта борьба с сетями, возня с законом? У вас же были такие замечательные прибыльные бизнесы с короткими цик− лами выхода на рентабельность — продюсерская компания, рекламное агентство… — Я же не зря говорю, что аграрный бизнес — занятие для элиты предпри− нимательства. Я рос. Я набирался опы− та, знаний, пытался понять свое место в стране. А когда все понял, пришел в сельское хозяйство. Каждый человек рано или поздно приходит к земле. Правда, некоторые успевают только на кладбище. А мне больше нравится на земле работать. В жизни все становится намного проще, когда в голове происходит та− кой «щелчок». Теперь вот говорят, что все мы сидим в одной лодке, и что лодка эта тонет. Пока нефть продава− лась за безумные деньги, про лодку, почему−то не вспоминали. Теперь вот вспомнили. Но я предпочитаю другое сравнение. Мы все живем в одном до− ме. Дом этот стоит на земле. И о ней нужно заботиться. 21 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ

ПИКИРОВКИ ß äóìàþ, ðîññèÿíàì íå ñòîèò îæè− äàòü, ÷òî ñëåäóþùèå ïÿòü–äåñÿòü, à ìîæåò áûòü, äâàäöàòü èëè ïÿòüäå− ñÿò ëåò îíè ñìîãóò æèòü â òàêèõ æå êîìôîðòíûõ óñëîâèÿõ… êàê áûëî â 2000–2004 ãîäû. Фото: ИТАР−ТАСС

Ìû óæå âíèçó ëèáî óæå áëèçêè ê íèæíåé òî÷êå. Ó íàñ åñòü îùóùåíèå, ÷òî ê êîíöó ãîäà ìîæåò áûòü è ðîñò. Õóæå ìîæåò áûòü, åñëè óõóäøèòñÿ ñèòóàöèÿ íà âíåøíåì ðûíêå.

Àëåêñåé Ëåîíèäîâè÷ (Êóäðèí) íàõîäèòñÿ â ñîñòîÿíèè íåêîòî− ðîãî ñòðåññà, íà íåãî äàâëåíèå áîëüøîå, ïîýòîìó îí ñòàðàåòñÿ çàùèòèòüñÿ îò âîçìîæíîãî äàëüíåéøåãî äàâëåíèÿ. (…) Êàê ìèíèìóì â 2010 ãîäó ïîäú− åì äîëæåí âîçîáíîâèòüñÿ. Владимир Путин, ïðåìüåð−ìèíèñòð, íà âñòðå÷å ñ ðàáî÷èìè Òâåðñêîãî âàãîíîñòðî− èòåëüíîãî çàâîäà 15.04.2009.

Курс лечения 6 апреля в Госдуме премьер−ми− нистр Владимир Путин презентовал, а министр финансов Алексей Куд− рин успешно «защитил» перед де− путатами программу антикризисных мер правительства РФ и пересмот− ренный федеральный бюджет 2009 года. Три основные проблемы россий− ской экономики в антикризисной программе обрисованы так: очень высокая зависимость от экспорта природных ресурсов, недостаточная конкурентоспособность несырьевых секторов экономики и недостаточная развитость финансового сектора и банков. Наиболее интенсивный курс терапии правительство прописало именно последней «болячке», если судить по объему финансирования: на повышение устойчивости нацио− нальной финансовой системы должно пойти 42% от всех трат, ко− торые, согласно антикризисной программе, запланированы на оз− доровление российской экономики. Словно пытаясь предупредить вы− пады оппонентов, Владимир Путин 22 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Игорь Шувалов, ïåðâûé âèöå−ïðåìüåð, ðóêîâîäèòåëü àíòèêðèçèñíîãî øòàáà ïðàâèòåëüñòâà, íà âñòðå÷å ñ æóðíàëèñòàìè 20.03.2009

Êàêèå−òî îöåíêè âðîäå «êðèçèñ çàêàí÷èâàåòñÿ»… ýòî âñå íå êî ìíå, ýòî ê ãàäàëêàì, øàðëàòàíàì è ïðî÷èì ïðîõîäèìöàì. ß íå óâåðåí, ÷òî ìû äíà äîñòèãëè è òåïåðü âñå ÷óòü ïîñòîèò è íà÷íåò ðàñòè. Îñíîâàíèé ãîâîðèòü, ÷òî õóäøåå ïîçàäè, ó ìåíÿ íåò. Íå ïîõîæå.

Фото: AP Photo / Diether Endlicher

Алексей Кудрин, âèöå−ïðåìüåð, ìèíèñòð ôèíàíñîâ, íà çàñåäàíèè ðàñøèðåííîé êîëëåãèè Ìèíôèíà 14.04.2009.

Сергей Иванов, ïåðâûé âèöå−ïðåìüåð, â èíòåðâüþ ãàçåòå «Èçâåñòèÿ», îïóáëèêîâàííîì 27.03.2009.

попросил не очень−то нападать на банкиров: «Конечно, их можно на− зывать как угодно, оскорблять — «жирные коты» и так далее, — но это важный сектор российской эконо− мики, и перед ними стоят серьезные задачи». На прямую поддержку реального сектора экономики, системообразу− ющих предприятий и отдельных от− раслей в этом году запланировано

около 12% от общего объема анти− кризисного финансирования. Это если не считать общего снижения налогового бремени, в результате которого предприятия недоплатят в бюджет свыше 400 млрд рублей. При этом премьер−министр провоз− гласил важный лозунг «Помощь в обмен на эффективность», реали− зовать который на практике доста− точно сложно.

Федеральный антикризисный пирог%2009 Расходы по реализации антикризисных мер в 2009 году Повышение устойчивости национальной финансовой системы 1 355 млрд руб.**

Поддержка бюджетов субъектов федерации

300 млрд руб.

42%

12%

Поддержка реального сектора экономики и снижение административного давления на бизнес 391,325 млрд руб.*

Социальная защита населения, поддержка занятости

37%

* без учета выпадающих доходов бюджета в результате реализации мер налоговой политики (421,4 млрд руб.) ** с учетом предоставления дополнительных госгарантий (300 млрд руб.) Источник: расчет «Бизнес−журнала» по Программе антикризисных мер правительства РФ в 2009 году

1 193,23 млрд руб.

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

ность по зар жен пл л ат до За

ные резе арод рвы н у д Р еж

шенничество, нецелевое использова− ние, конфликт интересов. Без повы− шения уровня прозрачности системы расходования государственных средств, делает свой вывод Бароф− ски, подвергается значительному ри− ску расточительства и злоупотребле− ний и программа президента Обамы по выкупу «токсичных» активов у бан− ков, анонсированная в марте. В России, на взгляд правительства, с расходованием антикризисных средств все обстоит благополучно. «Нецелевого использования пока не выявлено — притом что система кон− троля функционирует», — сообщил в Госдуме в начале апреля премьер− министр Владимир Путин. На предло− жение депутатов по примеру многих зарубежных стран усилить контроль с помощью создания независимого ор− гана или специальной парламентской комиссии — дабы Минфин, Минэко− номразвития и ЦБ не контролировали себя сами — глава правительства от− ветил, что парламентский контроль расходования государственных средств и так осуществляется через Счетную палату.

темообразующи сис хп а жк

Двадцать уголовных дел и масса злоупотреблений, связанных с выде− лением и использованием «антикри− зисных» средств, — так на свой лад подытожил первые полгода действия американской программы TARP ее главный ревизор Нейл Барофски в своем докладе, опубликованном в конце апреля. За полгода освоено 85% из 700−миллиардного пакета по− мощи, предусмотренного программой, более известной как «план Полсона» (по имени министра финансов США в прежней администрации). Нейл Барофски возглавляет специ− альное ревизионное управление, ко− торое было создано для контроля над движением средств TARP. Свой при− гляд за расходованием средств аме− риканских налогоплательщиков ведет и комитет по надзору и правительст− венной реформе Конгресса США. Большие деньги — большие со− блазны. Выявленные Нейлом Бароф− ски злоупотребления вполне стан− дартны: финансовые махинации, фальсификация банковской отчетно− сти для получения госпомощи, мо−

водство в 1 к о из в. р 20 мп о р

тий рия дп ре

Контроль

буется мощность до 100 кВт, станут подключать в течение полугода, при этом им будет достаточно внести аван− совый платеж в размере 5%, а остав− шуюся сумму они смогут выплачивать в рассрочку без процентов в течение трех лет. 100 кВт, в сущности, — не так много. Этого, например, достаточно для кофейни, но уже не хватит для ре− сторана среднего размера. Власти также пообещали сделать более доступными кредиты для предприятий малого бизнеса, кото− рые в последнее время практически лишились возможности кредитовать− ся из−за нехватки залогового обес− печения. Для этого в рамках феде− ральной программы поддержки предпринимательства будет закачано в общей сложности 18,5 млрд рублей в региональные фонды, которые за− нимаются предоставлением гарантий для банков по кредитам для малого бизнеса. Кроме того, 1,5 млрд рублей пойдет на субсидирование процент− ной ставки по кредитам. Суммы под− держки «солидной части экономики», каковой премьер назвал малый биз− нес, красивые. Но только пока не начнешь их сравнивать с суммами, запланированными на поддержку финансовой системы.

Всероссийский форум по малому и среднему предпринимательству, прошедший 22 апреля, стал для пре− мьер−министра Владимира Путина и руководителей экономического блока площадкой для раздачи долгождан− ных «подарков». Главными, пожалуй, стали реше− ния власти, касающиеся малых предпринимателей, которые исполь− зуют специальные режимы налого− обложения (а таковых в малом бизне− се около 90% от общего числа). Предпринимателям, которые работа− ют на ЕНВД, даровано право не пользоваться контрольно−кассовой техникой. Это позволит избегать аб− сурдных ситуаций, когда кассовый аппарат оказывается дороже, чем продаваемый товар, заметил Влади− мир Путин. Предприятиям, работаю− щим на «упрощенке», поднимут «по− толок» годовой выручки с нынешних 30 млн до 60 млн рублей. Частично разрешился болезненный для малого бизнеса вопрос внешних присоединений к энергосетям. Путин напомнил участникам форума, что только что подписал постановление об упрощенном и льготном порядке под− ключения. Предприятия, которым тре−

Госп одд ер

Поддержка

ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ

23 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

АНТОН БЕЛЫХ

АЗБУЧНЫЕ ИСТИНЫ ДО НЕДАВНИХ ПОР БИЗНЕС «АЗБУКИ ВКУСА» РОС НА 60–70% В ГОД. ТЕПЕРЬ О ПРЕЖНИХ ПОКАЗАТЕЛЯХ ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ. НО ДАЖЕ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ ГЕНДИРЕКТОР СЕТИ ВЛАДИМИР САДОВИН ПЫТАЕТСЯ НЕ УПУСТИТЬ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ. 24 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

КАК ПРЕМИАЛЬНАЯ СЕТЬ «АЗБУКА ВКУСА» ВЫХОДИТ ИЗ СОЗДАВШЕГОСЯ ПОЛОЖЕНИЯ конце прошлого года одними из главных кандидатов «на вы− лет» эксперты счита− ли торговцев пре− миальными товарами. Однако у гендирек− тора «Азбуки Вкуса» Владимира САДОВИНА подобные выкладки вы− зывают лишь усмешку: — Не надо слушать таких горе− аналитиков! Наши клиенты привыкли к определенному уровню жизни и набо− ру продуктов. Чтобы наш покупатель стал закупать еду в дискаунтерах или даже сетях среднего ценового сегмен− та, у него в жизни должно случиться что−то уж совсем нехорошее. Да, че− ловек может отказаться от покупки но− вой машины, квартиры или дорогих часов. Но экономить на продуктах он станет в последнюю очередь. «Наиболее капитализированная часть населения будет затронута кри− зисом в меньшей степени и вряд ли кардинально поменяет сложившиеся потребительские привычки», — согла− шается аналитик ИК «ФИНАМ» Мак− сим Клягин. А раз так, у «Азбуки Вку− са» действительно остаются шансы.

Стол без «Оливье» Все начиналось довольно скромно. В 1994 году Максим Кощеенко, Олег Лыткин, Сергей Верещагин и Олег Трыкин вскладчину открыли два улич− ных павильона под вывеской «Делика− тесы». К 1997 году партнеры зарабо− тали первый миллион долларов и весьма разумно распорядились им: около столичной станции метро «Па− велецкая» появился первый «настоя− щий» магазин «Азбука Вкуса» площа− дью 200 кв. м. Так рождались многие известные ныне розничные сети. Раз− ве что за одним существенным исклю− чением. В отличие от большинства коллег, ориентировавшихся на товары массового потребления, предприни− матели избрали для себя нишу реали− зации продуктов для богатых. И ставка сыграла. «В те годы это был безумный шаг, — вспоминает один из ветеранов российского продуктового ритейла. — Но, вопреки здравому смыслу, у них все получилось». Бизнес «Азбуки» круто шел в гору, несмотря на все ограничения трудного сегмента. Даже сегодня доля пре− миальных продуктов не превышает 5% от общего товарооборота столицы, а в целом по России этот показатель еще ниже и составляет менее 2%. В 1997

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ КЕЙС

году премиальные сети могли рассчи− тывать на десятые доли процента от общего числа покупателей. Похоже, основатели компании учли психологию богатого клиента той поры: хозяева жизни гуляли на широкую ногу. В последние 5 лет выручка компа− нии росла на 60−70% в год. На фоне сотен «народных» магазинов, которы− ми управляют ведущие российские розничные сети, 25 столичных торго− вых точек «Азбуки» с совокупным обо− ротом в 11,2 млрд рублей — показа− тель скромный. Но для основателей этого бизнеса ключевым параметром всегда оставалась эффективность. Выручка с единицы торговой площади, превышающая 600 тысяч рублей с квадратного метра в год, — результат по российским меркам очень достой− ный. Ротация кадров намного ниже, чем у других розничных операторов (50% в год, тогда как средний показа− тель в российском сетевом ритейле — около 200%), а рентабельность превы− шает 11%. В «Азбуке» уверены, что сеть контролирует около 40% рынка премиальной торговли продуктами пи− тания в Москве. Максим Клягин из ФИНАМа дает более скромную оценку: не более 15–20%. Но и это неплохо. Ирина Ванина, коммерческий ди− ректор дистрибьюторской компании «Эбису», вообще считает «Азбуку» самой технологичной сетью. «Эбису» поставляет свежие японские фрукты, что требует соблюдения особых усло− вий хранения и продажи. По словам Ваниной, работать с таким товаром способна лишь «Азбука Вкуса».

70%

составило увеличение выручки «Азбуки Вкуса» в 2008 году, тогда как ожидаемый рост по итогам 2009 года не превышает 12%

До 2008 года четверо акционеров, владевших равными долями, методич− но развивали бизнес в рамках из− бранной логики. Однако на фоне безудержного тиражирования сосе− дями по рынку массовых форматов устоять перед искушением не уда− лось. В прошлом году двое совладельцев компании — Олег Тры− кин и Сергей Верещагин — продали часть своих акций, чтобы вложить вы− рученные средства в запуск сети ма− газинов шаговой доступности под брэндом «Оливье». Большую часть (5/6) выставленного на продажу паке− та приобрели бывшие владельцы Экспобанка Андрей Вдовин, Кирилл Якубовский, Павел Масловский и Пи− тер Хамбро. Оставшиеся акции выку− пили Максим Кощеенко и Олег Лыт− кин. По имеющимся оценкам, реали− зация акций «Азбуки» принесла около 80 млн долларов. Но главное, сделка была осуществлена очень вовремя. Участники рынка в целом одобри− тельно комментировали стремление Верещагина и Трыкина запустить сеть магазинов экономического класса. К 2010 году партнеры собирались от− крыть 40 магазинов и выйти на отметку в 400 млн долларов ежегодного оборо− та. Объем инвестиций, необходимых

Динамика роста торговых площадей сети «Азбука Вкуса» в кв. м

17806 16088

9244

5151 3421 2261 1119 190 год

429 1998

2001

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Источник: данные компании

25 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ КЕЙС

для реализации этого проекта, финан− совый директор «Оливье» Антон Чер− ней оценивал в 70–100 млн долларов. Но разразившийся кризис заставил внести коррективы. В начале марта 2009 года акционеры пообещали возобновить развитие сети, однако до сих пор в Москве работает лишь один магазин «Оливье». Зато «Азбука Вку− са», по всем признакам, к кризису оказалась готова.

Давить на всех — Мы почувствовали кризис мо− ментально, но один раз, — рассказы− вает в интервью «Бизнес−журналу» Владимир Садовин. — От нас ушли те клиенты, которые до кризиса приходи− ли лишь время от времени, чтобы побаловать себя какими−нибудь дели− катесами или пустить пыль в глаза ок− ружающим. На режим экономии пере− шел и корпоративный сектор: доходы многих «белых воротничков» резко снизились, а часть из них даже потеряла работу.

Остались без премии Федеральные роз− ничные сети, дей ствующие в премиа льном сегменте, так и не смогли покорить региональные рынки. Брэнд «Седьмой конти нент — Пять звезд» до сих пор представлен только в Москве. Компания «Глобус Гурмэ» запу стила два магазина в Петербур ге, но один из них почти сразу закрылся. Недавно магазин «Глобус Гурмэ» появился в Уфе, однако об успехах компа ния пока не рапортует. Тем вре менем с началом кризиса уже два столичных магазина этой сети прекратили работу. Свер нула планы развития бизнеса в регионах и «Азбука Вкуса». Лишь X5 Retail Group недавно открыла «Зеленый Перекрес ток» в Ростове на Дону. Но да же активность этого гиганта не позволяет назвать успешной иг ру «федералов» на региональ ных рынках премиального ри тейла.

26 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Вернуть таких клиентов в ближай− шее время сеть, разумеется, не смо− жет. Зато Садовин уверяет: костяк це− левой аудитории удалось сохранить, хотя для этого акционерам и пришлось поступиться частью своих доходов. 60% ассортимента «Азбуки Вкуса» приходится на импорт. «Сетям, рабо− тающим с такими товарами, сегодня тяжелее всего», — утверждает пред− седатель совета директоров ГК «Вик− тория» Николай Власенко. Но, похоже, у игроков премиального сегмента ос− тались возможности для маневра. Прежде всего — за счет эластичности маржи.

Провозгласив политику «друже− любных цен», в «Азбуке» очень акку− ратно меняют ценники. Даже когда курс доллара вырос почти на треть, рост цен в магазинах сети не превы− шал 5%. Впрочем, эти меры выглядят отчасти вынужденными, ведь конку− ренты предлагают весьма привлека− тельные цены на товары премиального класса. «Мы рассчитываем перехва− тить категорию людей, которая ходит в «Азбуку» и «Седьмой континент», предложив пересекающийся ассор− тимент на 10–15% дешевле», — говорит директор по внешним связям X5 Retail Group Светлана Витковская. Пока активность конкурентов не пугает Владимира Садовина: «С тем же «Перекрестком» совпадение по ас− сортименту оказывается минималь− ным. Люди к нам приходят за высоко− качественными и свежими продуктами, которых в сетях массмаркета крайне мало». Теперь для Садовина глав− ное — проводить деликатную политику во взаимоотношениях с поставщиками, которых пришлось склонить к снижению маржи и увеличению сроков товарных кредитов с 30 до 45 дней. Впрочем, менеджмент «Азбуки» использовал и другие доступные средства, чтобы поддерживать «анти− кризисные» розничные цены. Так, Садовину и его команде удалось до− биться более выгодных арендных ставок. По данным компании, сред− ний дисконт по всем помещениям со− ставил 20−25%. «В отличие от постав− щиков, девелоперы неохотно идут нам навстречу, — говорит Садовин. — Но у них нет выхода. Цены снижать им все равно придется». Естественной мерой стало и сокра− щение расходов на персонал. При этом Садовин не столько увольнял со− трудников, сколько ликвидировал ставшие ненужными функции. Так, бы− ли закрыты офисы в Киеве и Екате− ринбурге, поскольку появление мага− зинов «Азбуки Вкуса» в этих городах отложено. Почти полностью был рас− формирован и отдел развития. Зато всем оставшимся сотрудникам удалось сохранить прежние зарплаты, по− скольку интенсивность их работы уве− личилась.

«×òîáû íàø ïîêóïàòåëü ñòàë çàêóïàòü åäó â äèñêàóíòåðàõ, ó íåãî â æèçíè äîëæíî ñëó÷èòüñÿ ÷òî−òî óæ ñîâñåì íåõîðîøåå», — ãîâîðèò ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Àçáóêè Âêóñà» Âëàäèìèð Ñàäîâèí.

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ КЕЙС

Аз, буки, веди… Опасность снижения доходов, свя− занную с возможным оттоком покупа− телей, «Азбуке» удалось купировать за счет пересмотра контрактов с постав− щиками и сокращения внутренних из− держек. А следом появилась возмож− ность присмотреться к открывающим− ся шансам. «Соблазнов сейчас миллион», — потирает руки Владимир Садовин. А главный из них — «шоколадные» по− мещения, выбрасываемые на рынок. До кризиса о столь привлекательных торговых площадях «Азбука» могла только мечтать. А теперь владельцы недвижимости сами предлагают об− суждать компромиссные варианты. «На рынке торговой недвижимости, особенно в сегменте стрит−ритейла, начался передел объектов, сопровож− даемый сменой собственников и арен− даторов», — соглашается директор департамента коммерческой недвижи− мости Penny Lane Realty Алексей Мо− гила. Вот только Садовин в этом пере− деле участвовать пока не торопится, поскольку квадратные метры продол− жают дешеветь. Даже сегодня приобретение качес− твенного объекта для размещения ма− газина в Москве требует не менее 20 млн долларов. Но до кризиса анало− гичный метраж собственники предла− гали не дешевле чем за 35 млн. Каза− лось бы, выгода очевидна. Однако у развития розничной сети на арендо− ванных площадях также обнаружива− ется немало плюсов. Так, запуск ново− го магазина на съемных площадях об− ходится «Азбуке Вкуса» примерно в 4,5 млн долларов. Так есть ли смысл вкла− дывать в покупку недвижимости день− ги, на которые можно запустить целых четыре супермаркета деликатесов? Теоретически выгодные сделки, связанные с покупкой торговых объек− тов, можно осуществлять в долг. Под ликвидный объект заемное финанси− рование не так уж трудно привлечь

Хозяева «Азбуки» Собственники сети «Азбука Вкуса» Минус 1 акция — Сергей Верещагин

Олег Трыкин

10% 10%

27,5%

25% 27,5%

Плюс одна акция — бывшие владельцы Экспобанка Андрей Вдовин, Кирилл Якубовский, Павел Масловский и Питер Хамбро Источник: данные компании

Максим Кощеенко Олег Лыткин

Динамика роста выручки сети «Азбука Вкуса», млрд руб. 15

11, 2

7, 73

4, 465

6 3 0

0, 908

1, 95

2002

2003

1, 667 2004

2, 635

2005

2006

2007

2008

2009 (прогноз)

Источник: данные компании

«АЗБУКА ВКУСА» ПОПЫТАЕТСЯ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИЕЙ НА РЫНКЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ: САМОЕ ВРЕМЯ ЗАНИМАТЬ МЕСТА В ПЕРВОМ РЯДУ даже сегодня. Но наращивать долго− вую нагрузку «Азбука» не торопится. Совокупная задолженность сети и без того составляет около 90 млн долларов (чуть более 3 млрд рублей), из которых 40 млн приходится на «длинный» кре− дит ЕБРР. Соблазнов действительно много, но пока Садовин предпочитает следовать более консервативной тактике. В бли− жайших планах сети значится откры− тие двух новых магазинов, причем на собственные средства компании. На большее пока не хватает, а занимать неразумно. При этом «Азбука Вкуса», судя по всему, все−таки предпримет попытки извлечь максимум пользы из ситуации, сложившейся на рынке тор− говой недвижимости. Так, Садовин не исключает возможности переноса не− которых (прежде всего не самых эф− фективных) магазинов на новые, куда более привлекательные площадки. Переезд одного магазина потребует не более миллиона долларов, что на фо− не ожидаемого роста доходности за счет более выгодного местоположения вовсе не так уж много. Еще один шанс, которым «Азбука Вкуса», очевидно, попытается вос− пользоваться, — вероятность привлечь

новых клиентов. В компании уверены: начавшаяся миграция сетей среднего ценового сегмента в нишу дискаунте− ров приведет к вымыванию из их ас− сортимента премиальных товаров. А значит, часть «пострадавших» покупа− телей, не намеренных экономить на качественных дорогих продуктах, даже в условиях кризиса может оказаться в сфере влияния «Азбуки». «Клиентура сетей среднего класса расслоится, — прогнозирует Садовин. — Большая часть, разумеется, сместится в сторону дискаунтеров, но небольшой ручеек перейдет и к нам». Николай Власенко поддерживает этот тезис: маркетологи «Виктории» также заметили некоторый рост спро− са на дорогие товары. «Сейчас копить деньги на крупные приобретения бес− смысленно, поэтому многие решили побаловать себя более высоким уров− нем жизни, — говорит Власенко. — В кризисные годы премиальным сетям придется несколько изменить позици− онирование, снизив наценку «за па− фос». Однако им ни в коем случае не следует прыгать из сегмента в сегмент. Смена формата — самая опасная стратегия для таких операторов. Таким образом легко потерять прежних кли− ентов, не приобретя взамен новых». Собрав в кулак все доступные ан− тикризисные меры, гендиректор «Аз− буки Вкуса» планирует в 2009 году увеличить оборот сети на 11–12% — до 13 млрд рублей. В основном, правда, прирост будет достигнут за счет ин− фляции. Мало того, для достижения даже такого результата менеджменту компании придется потрудиться. Но к этому сегодня готовы все топ−мене− джеры. «В трудные годы традиционно возрастает потребление алкоголя и сигарет, — с улыбкой отмечает Влади− мир Садовин. — Но это сценарий для пессимистов. Нам же курить, выпивать и впадать в депрессию некогда — на− до работать и зарабатывать». 27 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ТОЧКИ РОСТА

Фото: AP Photo / Paul Sakuma

МИЛЛИОН ДЛЯ НОВИЧКА Кто сказал, что экономическая депрессия не повод для риска? Многие предприниматели и инвесторы уверены как раз в обратном. Именно во время кризиса на рынке можно обна− ружить множество отличных идей, проектов и подающих надежды начинающих компаний, за которые еще совсем не− давно нужно было платить сумасшедшие деньги, а теперь — хоть даром забирай. Сегодня очень неплохой и весьма перспективный интер− нет−стартап зачастую можно купить едва ли не по цене хо− стинга. Эту тенденцию своим чутким носом уловил амери− канский гигант Google, годами скупавший перспективные разработки. Недавно компания объявила о создании специ− ального подразделения Google Ventures, которое до конца 2009 года потратит на поиск и приобретение проектов−но− вичков около 100 млн долларов. Общее руководство подраз− делением будет осуществлять вице−президент Google Дэвид Драммонд. Планируется, что Google Ventures сконцентриру− ется на разработках в области интернет−технологий, аль− тернативной энергетики и наук о человеке. К началу мая компания уже инвестировала в две неболь− шие фирмы. Первая из них, Silver Spring Networks, занима− ется технологиями управления электросетями. В условиях энергетического кризиса — то что надо. Вторая, Pixazza, разрабатывает методы связи реальных товаров с их изобра− жениями в Интернете. Суммы инвестиций не раскрываются, однако ясно: на венчурном рынке наступило время самых выгодных покупок.

Утверждая, что даже в условиях кризиса люди не перестанут есть, рестораторы отчасти лукавят. Продолжающееся паде− ние американского рынка общепита свидетельствует: потребители продолжают переключаться на питание дома и на самые дешевые способы перекусить в течение рабочего дня. Владельцам сетей фастфуда и ресторанов, а в первую очередь малым компаниям, приходится изыскивать но− вые способы привлечения экономных клиентов — от бесплатных блюд до концепции «справедливой цены». Так, сеть Denny’s объявила, что каждый, кто приведет в ресторан друга, получит бесплатный сэндвич стоимостью в пять долларов. Тем временем Cici’s Pizza распространила более миллиона купонов, гарантирующих бесплатную пиццу в любой из 650 пиццерий сети. Рестораторы очень стараются. Одно плохо. Как оказалось, концепция «справедливой цены», предполагающая, что клиент платит за обед столько, сколько пожелает, — не работает. Ресторан Potager Natural Cafe (Техас), не− давно открывший подобную программу, подсчитывает убытки: в среднем кли− енты оставляют за обед около 7 долларов — на доллар меньше, чем на него затрачено. Более осторожные участники ресторанного рынка предпочитают использовать скидки. В том числе нестандартные. Вла− дельцы небольшого кафе Swirls в Пенсильвании скидывают всем клиентам доллар с каждой чашки кофе, если они приходят… со сво− ей тарой. Как утверждают представители Swirls, несмотря на то что стандартная одноразовая бумажная кружка стоит не более 40 центов, запущенная маркетинговая кампания неплохо привлека− ет посетителей, позволяя экономить деньги, время и не задумы− ваться об утилизации десятков килограммов картона. Ведь, выпив кофе, посетители уносят свои чашки с собой! В конечном счете все эти акции рассчитаны на возвраще− ние клиентуры. Владельцы ресторанов в США открыто при− знаются: сегодня восстановление спроса намного важнее те− кущих издержек.

28 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Фото: Tomonikon (Dreamstime.com)

БЕСПЛАТНЫЙ СЫР

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

ЗАРЯД УСПЕХА

Куда несут деньги клиенты, боль− ше не доверяющие банкам? Пра− вильно: домой! США в этом смысле не исключение. Крах финансовых институтов и круп− нейших банков заставляет насе− ление возвращать средства под подушки и в прочие укромные мес− та. Наиболее сознательные заводят сейфы, что ведет к закономерному бу− му на этом рынке. «В дурные времена людям всегда нужны сейфы», — утверждает Крист Вильске, президент Baumann Safe & Alarm (этой компании из Сент−Луиса уже более 150 лет). Цифры подтверждают его логику. С началом проблем в банке Lehman Brothers в октябре 2008 года ежемесячные продажи сейфов подскочили на 10%. Аналогичную статистику приводит про− изводитель SentrySafe (Нью−Йорк): здесь продажи увеличились ни много ни мало на 70%. Поскольку твердых прогнозов развития экономики никто дать не может, лю− ди продолжают сомневаться в надежности банков — и сочетание «персональ− ный сейф» снова становится синонимом безопасности.

Застой — самое время для иннова− ций. Наглядный тому пример — история гиганта General Electric, основанного в одну из самых не− удачных для США пятилеток XIX века. В 1873 году разорилась одна из крупнейших на тот момент ин− весткомпаний страны — Jay Cooke, что вкупе с многочислен− ными экономическими проблема− ми повлекло за собой масштаб− ный биржевой кризис. Нью− Йоркская фондовая биржа закрылась на несколько дней, а последовавшая за этим событием стагнация американской эконо− мики продлилась более шести лет. Впрочем, нехватка денег ни− когда не мешала генерации идей, так что в 1876 году Томасу Эдисо− ну удалось без проблем открыть свою лабораторию, а спустя пару лет разработать первую в мире электрическую лампочку. Запуск массового производ− ства пришелся на окончание ост− рой фазы кризиса, так что Edison General Electric Company благо− получно пережила все коллизии, продлившиеся аж до 1896 года, когда корпорация Эдисона стала одной из первых компаний, вклю− ченных в индекс Доу−Джонса. Заметим: до наших дней из той самой первой дюжины уцелела только GE. Впрочем, нынешний кризис компания переживает не так гладко: по итогам 2008 года ее доходы упали на 19%. Может быть, стоит снова вспомнить рецепты Эдисона?

Фото: AP Photo / Igorko

ЧРЕЗВЫЧАЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ В жестких условиях приходится дей− ствовать оперативно. Ипотечный кризис в США больно ударил по компании 1−800−GOT−JUNK, за− нимающейся вывозом мусора. Как говорит ее директор Брайан Скью− домор, впервые за 19 лет выручка стагнирует. Чтобы исправить поло− жение, Скьюдомор предложил всем своим 300 франчайзи срочный ан− тикризисный план, рассчитанный ровно на 100 дней и включающий в себя три простых шага: «захват кварталов», «захват онлайна» и «атака на владельцев». Расчет был сделан на партизанский маркетинг в сочетании с активными прямыми продажами. Во−первых, франчай− зи должны были вывезти грузовики компании на основные перекрест− ки, раздавать листовки проезжаю− щим водителям и всячески привле− кать внимание жителей района. Во−вторых, была предпринята массирован− ная бомбардировка различных локальных форумов и блогов. В−третьих, франчайзи начали активную работу с владельцами жилых домов, пытаясь увеличить долю корпоративного сегмента. «Ключевым условием плана стала фиксация жесткого периода в 100 дней — не слишком короткого, но и не слишком длинного, — говорит Брайан Скьюдомор. — Мы общались с партнерами каждый день, и каждый франчай− зи должен был отчитаться в том, что он смог сделать». Кампания оказалась недорогой, но эффективной: многие франчайзи показали рекордные прода− жи, а вся сеть по итогам 2008 года вышла на небольшой, но все−таки рост. 30 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Фото: Pressmaster (Dreamstime.com)

ПОД ЗАМКОМ

Фото: Webking (Dreamstime.com)

ТОЧКИ РОСТА

Фото: Y−ntousiopoulos (Dreamstime.com)

ДМИТРИЙ ДЕНИСОВ

ИНТОКСИКАЦИЯ ТРИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ — ПРИМЕРНО ТАКОВА СТОИМОСТЬ ИМУЩЕСТВА, КОТОРОЕ НАХОДИТСЯ В ЗАЛОГЕ У РОССИЙСКИХ БАНКОВ. ДАЖЕ ПРИ КОНСЕРВАТИВНОМ ПРОГНОЗЕ МИНФИНА О РОСТЕ ПРОСРОЧКИ К КОНЦУ ГОДА ДО 10% ОТ КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯ БАНКАМ ПРИДЕТСЯ УТИЛИЗОВАТЬ ОГРОМНЫЙ МАССИВ АКТИВОВ ДОЛЖНИКОВ ЦЕНОЮ В СОТНЮ МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ. искуссию о второй волне проблем в российской банков− ской системе открыл в конце марта ми− нистр финансов Алексей Кудрин — страж бюджета, добровольно взяв− ший на себя неблагодарную роль главного алармиста в правительстве. Он заявил, что вторая волна придет из реального сектора и будет связа− на с ростом просрочки по креди− там — с 3,3% в целом по банковской системе до 10%. Скачок просрочки до 15% Кудрин назвал маловероят− ным. Следом за этим представители банковского сообщества повели на−

32 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

стоящую «психическую атаку», словно соревнуясь друг с другом по части катастрофичности прогнозов. Банкиры, которые обычно не любят говорить о реальном уровне проб− лемных кредитов в своих банках, вдруг стали на редкость откровен− ными. Оно и понятно: правительство как раз вносило последние штрихи в пересмотренный федеральный бюджет−2009 и доверстывало анти− кризисную программу — и это был правильный момент, чтобы расста− вить лоббистские акценты. Прези− дент Альфа−Банка Петр Авен в ин− тервью британской газете Financial Times заявил о том, что просрочка по кредитам может достичь 20%, и сот− ни мелких российских банков не до−

живут до конца года. Следом его коллега, предправления Рушан Хве− сюк, признал, что уровень просроч− ки Альфа−Банка уже почти достиг 10% от портфеля. Глава Сбербанка Герман Греф и вовсе заявил, что на− стоящего кризиса в банковском сек− торе до сих пор не было, а то, что случилось прошлой осенью, — лишь «трудности». И не исключил, что просрочка может вырасти до 30%, и вот тогда у нас начнется масштабный банковский кризис, в котором без новой помощи государства банкам точно не выжить. 30% совокупного кредитного портфеля — это уже эк− вивалентно нынешнему размеру Ре− зервного фонда и Фонда националь− ного благосостояния (7 трлн рублей).

ГОТОВЫ ЛИ БАНКИ К ПОТОЧНОЙ ПЕРЕРАБОТКЕ «ПЛОХИХ» ДОЛГОВ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА? Отдельная тема — тонкости отра− жения просроченной задолженности на балансе банков по российским стандартам бухучета, которые позво− ляют занижать оценку объемов проблемных активов. В отличие от международных стандартов финан− совой отчетности, проблемным дол− гом у нас считается только размер просроченного платежа, а не вся ссуда. К тому же на текущий год Центробанк дал банкам индульген− цию: долг юридического лица про− должает считаться «хорошим», пока просрочка платежа не превысит 30 календарных дней. Банкам такое приукрашивание действительности только на руку: меньше резервов требуется выводить из оборота для покрытия возможных потерь. Но только до тех пор, пока разница между реальной и формальной про− срочкой на фоне кризиса не дости− гает огромных размеров, угрожаю− щих устойчивости. Примечательно: когда в 1999 году МВФ оценивал размер проблемных кредитов в Рос− сии в 40%, официальная просрочка по РСБУ не превышала 12%. Банковское сообщество на съезде Ассоциации российских банков в начале апреля проартикулировало целую серию предложений, реали− зация которых позволила бы пере− жить надвигающуюся беду: увели− чить участие государства в капитале банков, создать фонд по выкупу «плохих активов», ослабить надзор− ные требования со стороны Центро− банка. До сих пор правительство и Банк России в своих комментариях реагируют на эти предложения сдержанно, предпочитая решать проблемы сектора по мере их воз− никновения, а не загодя. Просрочку до 12%, полагают в Центральном банке, российские финансово−кре− дитные учреждения вполне в состо− янии «расхлебать» самостоятельно — за счет уже оказанной государ− ственной помощи и накопленных ре− зервов. Некоторые независимые эксперты в качестве порогового на− зывают уровень в 15%. «Жирок» у банков действительно накоплен. Плавная девальвация рубля в конце 2008−го — начале 2009 года, в ходе которой междуна− родные резервы России похудели на 210 млрд долларов, позволила бан− кам заработать на валютном рынке, по подсчетам заместителя руководи− теля Агентства по страхованию

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

вкладов Андрея Мельникова, 800− 900 млрд рублей. Даже в кризис банки продолжают зарабатывать и создавать дополнительные резервы под возможные потери по ссудам. Как отмечает директор Центра эко− номических исследований МФПА Сергей Моисеев, при ныне действу− ющем нормативе достаточности ка− питала в 10% от суммы активов в среднем по банковскому сектору этот показатель сейчас находится на уровне примерно 16%. Стало быть, 6 процентных пунктов — это тот самый «избыток» собственного капитала, который банки могут пустить на формирование резервов. Итак, финансовые возможности достойно встретить прилив токсич− ных активов на собственных балан− сах у банков до определенных пределов есть. Но не менее важна готовность внутренняя. Так, в списке главных проблем нашей банковской системы Дмитрий Ананьев, предсе−

ПРОСРОЧКУ ДО 12 15% ОТ ПОРТФЕЛЯ БАНКОВСКАЯ СИСТЕМА В СОСТОЯНИИ ВЫДЕРЖАТЬ САМА. ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ ПОРОГА ПОТРЕБУЕТСЯ ПОМОЩЬ ГОСУДАРСТВА

20,65 трлн руб. — таков кредитный портфель российских банков. Кредиты компаниям реального сектора составляют две трети

датель комитета Совета Федерации по финансовым рынкам и денежному обращению, числит отсутствие у банков опыта эффективной работы с быстрорастущим объемом проблем− ных активов. В контексте разговоров о второй волне кризиса все чаще упомина− ется грядущий передел собствен− ности в реальном секторе, который спровоцируют банки, взыскивая за− ложенные активы должников. «Сме− на владельцев будет идти, но она не станет масштабной, — полагает Ми− хаил Делягин, руководитель Инсти− тута проблем глобализации. — Пер− вичный энтузиазм, который был еще прошлой осенью, спал. Все поняли, что, получая завод, ты получаешь не будущее богатство, а будущие проб− лемы. Банк сделает все, чтобы его не взять. Это чудовищная головная боль, люди стараются увильнуть от заведомо неликвидного залога». Пока банки предпочитают по возможности реструктурировать задолженности. «Меньше всего банк заинтересован в реализации залогов и процедуре банкротства должника, — говорит Иван Аниси− мов, член правления банка BSGV. — Поэтому его первым шагом всегда будет попытка урегулировать отно− шения через реструктуризацию и рефинансирование».

Кредитный портфель российских банков Объем кредитов, млрд руб. 14 000

8 000

Объем просрочки, % 5

13 750

4,05 6 000

4 000

4 036 2 000

2 863

2,38

0,06 0 Организации нефинансового сектора

0 Физические лица

Кредитные организации

Источник: Банк России, по данным на 01.02.2009

33 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

Легкость взыска

Фото: Yudesign (Dreamstime.com)

Чем законодатели облегчили банкам работу с «плохими» ак− тивами ФЗ «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием порядка об ращения взыскания на заложен ное имущество» (№ 306 ФЗ), всту пил в силу 11.01.2009. Упрощены процедуры обраще ния взыскания на заложенное имущество и реализации зало женного движимого имущества. Предусмотрена возможность за ключения соглашения между бан ком кредитором и должником о внесудебной реализации предме та залога в любое время. Банк кредитор вправе оставить за со бой заложенное движимое иму щество или продать его третьему лицу без проведения торгов (кро ме договоров залога с физически ми лицами или в отношении обя зательств, не связанных с пред принимательской деятельностью). ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О несостоя тельности (банкротстве)» и неко торые другие законодательные ак ты Российской Федерации» (№ 296 ФЗ), вступил в силу 31.12.2008. Установлено, что банк креди тор вправе обратиться в арбит ражный суд с иском о признании должника банкротом сразу после вступления в силу судебного решения о взыскании долга. Расширены возможности банка кредитора влиять на выбор арби тражного управляющего. Конкре тизирован порядок продажи иму щества должника, сокращен срок конкурсного производства. Проект Федерального закона № 125066 5 «О внесении измене ний в отдельные законодательные акты Российской Федерации», принят Госдумой 17.04.2009, одоб рен Федеральным собранием

34 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

22.04.2009, на момент подготовки номера еще не подписан прези дентом, вступит в силу через 30 дней после официального опуб ликования. Закон направлен на совершен ствование правового регулирова ния привлечения участников и ру ководителей компании должника к ответственности по его долгам, а также оспаривания сделок долж ника. Подозрительные сделки должника, а также сделки с пред почтительным предоставлением могут быть оспорены в суде. Контролирующие должника ли ца должны компенсировать убыт ки, причиненные должнику, если только они не докажут, что дей ствовали разумно и добросовест но. Кроме того, руководитель должника может быть привлечен к ответственности по обязательст вам должника, если его бухгалтер ские документы отсутствуют или содержат неполную/искаженную информацию. Принятие этого закона будет способствовать предотвращению незаконного отчуждения имущест ва в преддверии банкротства, уси лению защищенности добросове стных кредиторов в процессе бан кротства, позволит снизить риски кредитования. Èñòî÷íèê: þðèäè÷åñêàÿ ôèðìà «Ñèíåðãèÿ ïðàâà»

Однако если падение производ− ства продолжится теми же темпами, что и в первом квартале (по данным Росстата — на 14,3%), то взыскивать придется чем дальше, тем чаще — в рассуждении получить хоть что−то с безнадежного должника. Уже сейчас банки нередко мыкаются, пытаясь пристроить доставшиеся им активы: недвижимость, производственные линии, пакеты акций. Цена, за кото− рую их готовы приобрести потенци− альные покупатели, чаще всего не устраивает банки. Когда подобных активов, выставленных на продажу, на рынке окажется много, задача ус− ложнится многократно. Банкам по− неволе придется задуматься о том, чтобы начать этими активами управ− лять. Но проблема в том, что банки− ры, похоже, забыли, как это делать. — Таких банкиров, как «ранние», которые были в России в 1990−х, те− перь уже нет, — говорит Сергей Мо− исеев, директор ЦЭИ МФПА. — Тем предпринимателям было все равно, чем заниматься, — банками ли, кор− порациями. Нынешние банкиры — это уже не предприниматели, это люди, которые специализируются только на банковском бизнесе, видят себя только в нем и им живут. Поэто− му когда возникает такая проблема, крупнейшие банки в обсуждениях с регулятором поднимают руки кверху и говорят: «Ради бога, заберите у нас эти активы, мы не хотим этим зани− маться!» Тем не менее многие банки уже озаботились формированием дочер− них и «внучатых» структур, которые смогут «брать на передержку» до лучших времен сыплющиеся как из рога изобилия активы, выводить их на положительную рентабельность и «упаковывать» для последующей продажи. «Безусловно, — говорит замначальника департамента корпо− ративного бизнеса АКБ «Пробизнес− банк» Николай Алексеев, — наличие структуры и персонала, способного управлять непрофильными для банка направлениями, в короткие сроки вникнуть в суть бизнеса должника и взять на себя управление, сущест− венно упрощает работу с компа− ниями, чьи активы неликвидны в настоящее время, но способны приносить доход. Наш банк сейчас активно выстраивает подобную структуру». Переработка «плохих» долгов для банка, в какой бы форме она ни

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

происходила — дело затратное. За нее придется платить проеданием резервов, прибыли, а в конечном счете — и капитала. При росте про− срочки свыше 12–15% наступит «время Ч», когда капитал многих банков упадет ниже уровня доста− точности, предписанного Банком России, и для их спасения потребу− ется вмешательство государства. Даже если руки−ноги экономики на− прочь отнимаются, кровеносную — банковскую — систему государство будет спасать решительно. Новый вариант бюджета и анти− кризисный план не дают точного от− вета на вопрос о том, как именно бу− дет действовать государство. Пока ясно, что формировать фонд по вы− купу «плохих» активов у банков власти до конца года не планируют.

Остается надеяться на снижение нормативных требований Центро− банка (что само по себе ослабляет устойчивость банковской системы) и докапитализацию. На субординиро− ванные кредиты зарезервировано 555 млрд рублей, из них 225 млрд — для коммерческих банков: на рубль акционера, вложенный в капитал, государство готово вложить три сво− их. Вот только в случае галопирую− щей просрочки такой докапитализа− ции может оказаться недостаточно. Зато есть резервный вариант, предложенный Банком России: уве− личить капитал банков за счет госу− дарственных облигаций. Иными словами, государство станет акцио− нером банков (речь, скорее всего, идет о Топ−30 или Топ−60), оплатив их акции не живыми деньгами, а

своими долговыми расписками. Просто — и не требует бюджетных затрат. А банки получают возмож− ность на полную мощь запустить свои «цеха» по переработке «пло− хих» активов. У этого сценария, ко− торый представляется весьма веро− ятным, есть легко прочитываемый финал: к исходу кризиса мы получим несколько десятков новых финансо− во−промышленных групп, которые соберут в «кучку» обанкротившиеся компании и завалившиеся активы, а ядром этих групп станут крупные банки с государственным участием. Сергей Моисеев из ЦЭИ МПФА ви− дит в таком ходе событий даже оп− ределенный позитив: «Если банки приберут все это к рукам, то может возникнуть хороший потенциал для дальнейшего роста. Возникают ис− торические параллели с эпохой промышленной революции в Евро− пе, когда именно вокруг банков сформировались финансируемые ими промышленные группы, в ре− зультате чего возник промышленный бум». Вопрос только в том, смогут ли российские банки эффективно управиться с такой массой активов в реальном секторе.

ИТОГОМ КРИЗИСНОЙ «РАСПРОДАЖИ АКТИВОВ» ДЛЯ РОССИИ МОЖЕТ СТАТЬ ФОРМИРОВАНИЕ НОВЫХ МОЩНЫХ ФИНАНСОВО ПРОМЫШЛЕННЫХ ГРУПП ВОКРУГ БАНКОВ, В КАПИТАЛ КОТОРЫХ ВОЙДЕТ ГОСУДАРСТВО

35 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕМА

ЗАЛОЖЕННОЕ В БАНКЕ ИМУЩЕСТВО ПОД АТАКОЙ КРЕДИТНЫХ РЕЙДЕРОВ Фото: Dundanim (Dreamstime.com)

БАНКИ И ЗАЛОГИ

ДМИТРИЙ ДЕНИСОВ

ЗАЛОГ БЕСПОКОЙСТВА ЗАБРАТЬ У ИСПРАВНОГО КОРПОРАТИВНОГО ЗАЕМЩИКА ЗАЛОЖЕННОЕ ИМУЩЕСТВО ДЛЯ БАНКА ПРИ ЖЕЛАНИИ — ДЕЛО ТЕХНИКИ, ОСОБЕННО ПОД ШУМОК КРИЗИСА. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ РЕЙДЕРЫ СДАЮТ В АРХИВ СВОИ ХИТРОУМНЫЕ, НО МУТОРНЫЕ В ИСПОЛНЕНИИ СХЕМЫ ОТЪЕМА АКТИВОВ И НАЧИНАЮТ НАЛАЖИВАТЬ КОРРУПЦИОННЫЕ СВЯЗИ С НЕДОБРОСОВЕСТНЫМИ МЕНЕДЖЕРАМИ БАНКОВ. 36 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

ксперты заговорили о возникновении но− вого вида рейдер− ства — кредитного. В залоге у банков — активы на любой вкус. Рейдер или любое иное не особо щепетильное в выборе средств лицо при небескоры− стной поддержке группы «белых во− ротничков» из банка может достаточ− но легко заполучить в собственность по сходной цене практически любой понравившийся из заложенных акти− вов. Даже если залогодатель находит− ся в хорошей финансовой форме и в состоянии исправно обслуживать кредит. Схемотехника довольно про− стая, быстрота отъема в сравнении с обычными рейдерскими «кружными путями» — впечатляющая, правовые риски — минимальные. — С кредитным рейдерством мы впервые столкнулись еще накануне кризиса, — говорит Кирилл Кабанов, председатель Национального анти− коррупционного комитета (НАК). — Осенью прошлого года в поле наше− го зрения попал случай с захватом стекольного завода. Тогда в захвате участвовал менеджмент региональ− ного подразделения крупного банка. Сейчас эта «история» становится массовой. НАК проанализировал и описал схемы в своем докладе «Незаконный захват собственности с участием банков в ситуации финансового кри− зиса», опубликованном недавно. Ес− ли коротко, то все они сводятся при− мерно к одному алгоритму действий. Банк искусственно создает у заем− щика ситуацию просрочки по креди− ту (о том, как именно — расскажем далее), через суд обращает взыска− ние на предмет залога, а затем реа− лизует имущество по заниженной стоимости либо своей подставной структуре, либо «заказчику». В осо− бо циничных случаях заемщик не только теряет заложенную собствен− ность и уплаченные проценты за пользование кредитом — у него еще остается и частично непогашенный долг перед банком. Внешне это вы− глядит как обычное взыскание иму− щества несостоятельного должника. «Доказать недобросовестность бан− ка, так же как и искусственность просрочки, можно, выявив по сово− купности косвенных признаков в действиях банка цепочку действий, направленных на захват собствен−

ПОД ПРИЦЕЛОМ КРЕДИТНЫХ РЕЙДЕРОВ ОКАЗЫВАЮТСЯ КОМПАНИИ СРЕДНЕГО РАЗМЕРА, ЗАЛОЖИВШИЕ ЛИКВИДНЫЙ АКТИВ СТОИМОСТЬЮ ОТ $10 15 МЛН ности, — поясняет президент группы компаний «Фоэникс» Светлана Ва− сина. — Сложность состоит в том, что каждое отдельно взятое действие банка не является противоправным или оказывается несущественным нарушением закона». «Все это опасно тем, что убивает эффективные бизнес−структуры, ко− торые еще могут работать, — говорит Кирилл Кабанов. — Те заемщики, ко− торые и без помощи банковского рей− дерства посыплются, — они посып−

лются сами, но это уже их собствен− ные проблемы». В группе риска, по мнению главы Центра антикоррупци− онных исследований и инициатив «Транспаренси интернэшнл — Р» Елены Панфиловой, отнюдь не компа− нии−мастодонты. У тех и сделки по кредитованию, как правило, струк− турированы сложнее, и финансово− правовой консалтинг на высоте, и отъем актива имел бы резонансный характер. «Жертвой становится в ос− новном хорошо стоящий на ногах средний бизнес — компании доста− точно крупные, чтобы иметь лакомую для рейдеров собственность», — го− ворит Панфилова. Ликвидный актив стоимостью от 10–15 млн долларов уже выглядит аппетитно для рейдеров.

Вместо бонуса В большинстве случаев, как гово− рят эксперты, речь идет о типичной «беловоротничковой» коррупции: группа менеджеров монетизирует свое должностное положение, словно компенсируя выпадающие бонусы, которые урезаны в большинстве банков. Схемы кредитного рейдер− ства требуют согласованных дей− ствий, так что это всегда групповое

37 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

«творчество», в которое вовлекаются руководители службы безопасности, юридического, кредитного и опера− ционного отделов и топ−менеджеры банка. — Допустим, в залоге у банка есть недвижимость, которая даже по ны− нешним кризисным временам стоит 10 миллионов долларов, — поясняет Кирилл Кабанов из НАК. — И есть покупатель, который хотел бы полу− чить ее в собственность за пять мил− лионов. Менеджеры банка «берут» актив, «сливают» его покупателю официально за три миллиона, а два миллиона получают от него наличны− ми и распихивают по карманам. «Мы заработаем «двушку», но будем счастливы!» — так — чуть ли не от− крытым текстом — сказали одному из наших заявителей менеджеры в ре− гиональном банке. Несколько реже инициатором ис− пользования схемы становится кто− то из бенефициаров небольшого банка, когда у него появляется лич−

КРЕДИТНОЕ РЕЙДЕРСТВО ОПАСНО ТЕМ, ЧТО УБИВАЕТ ЕЩЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС СТРУКТУРЫ, КОТОРЫЕ СПОСОБНЫ ПРОТИВОСТОЯТЬ КРИЗИСУ И ИСПОЛНЯТЬ СВОИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПЕРЕД БАНКОМ ная заинтересованность в получении заложенного имущества или в выво− де активов из банка. Естественно, одним из пострадав− ших в этой схеме оказывается сам банк, которому приходится списы− вать в убыток «плохой» долг. «Белые воротнички» при этом чисты: фор− мально они добились возврата род− ному банку, скажем, тридцати про− центов «безнадежной» задолжен− ности — разве плохо? А заработать «двушку» им позволил небольшой отход от внутренних процедур. — В частном секторе коррупция вообще значительно более трудна

Получить по РЕПО

для расследования и улавливания, чем в публичном, где худо−бедно прописаны всевозможные админист− ративные регламенты и инструк− ции, — говорит Елена Панфилова. — Юридические лица вправе выстраи− вать свою собственную внутреннюю систему управления и распорядка, а также менять ее — до тех пор пока это происходит в правовом поле. Мы многократно сталкивались с тем, что та или иная процедура в банке вдруг меняется «в связи с экономической необходимостью», и в рамках новой процедуры становятся возможными какие−то неприятные события, кото− рые раньше были бы неуместными. И ни к чему не прицепишься, ничего не докажешь.

Искусство просрочки Эпизод кредитного рейда Èñõîäíàÿ ñèòóàöèÿ. Заемщик взял кредит под залог имущества, принадлежащего аффилированной ему компании А. В качестве допол нительного обеспечения заемщик по договору РЕПО передал в соб ственность аффилированной с банком компании В доли в компа нии А (договор РЕПО предполага ет обратную передачу долей после исполнения заемщиком обяза тельств по кредитному договору). Ðåéä. Банк создает формальный по вод для расторжения договора и требует единовременного погаше ния кредита. Заемщик подает в суд иск о признании недействительным рас торжения договора и просит при нять обеспечительные меры в от ношении заложенного имущества. Суд в мерах отказывает. Банк подает в суд встречный иск о взыскании кредитной задол женности. Поскольку кредитный договор

38 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

расторгнут в одностороннем по рядке, а заемщик не может испол нить свое обязательство и пога сить кредит, аффилированная с банком компания В, владеющая долями компании А, получает пра во назначить своего генерального директора и установить контроль над А. Инспекция ФНС регистри рует изменение в учредительных документах. Банк снимает обременение с за ложенного имущества компании А. Ставшая подконтрольной ком пании В компания А реализует ак тив по рыночной цене. Все денеж ные средства идут в доход банка и не уменьшают долга заемщика. Èòîã. Заемщик потерял конт роль над компанией А, служивший залогом актив и остался должен банку. Банк получил контроль над А через свою аффилированную компанию В, реализовал актив и имеет возможность взыскать долг с заемщика за счет прочего иму щества. Èñòî÷íèê: Íàöèîíàëüíûé àíòèêîððóïöèîííûé êîìèòåò

Создать своему заемщику искус− ственную просрочку по кредиту или найти иной повод для расторжения с ним кредитного договора банку до− вольно просто. Тем более что воз− можностей выкрутиться и перекре− дитоваться где−то на стороне у за− емщика по нынешним временам не много. Один из самых легких спосо− бов — чуть−чуть превратно истол− ковать нормы закона «О противо− действии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терро− ризма» (№ 115−ФЗ). Ну, перестра− ховывается банк, не желая иметь проблем с регулятором и Росфин− мониторингом, истребует у заемщи− ка подтверждающие происхождение средств документы, которые тот не может и не должен иметь у себя, — противодействовать−то отмыванию нужно! Платежи по счету должника, между тем, банком не проводятся, и просрочка вкупе со штрафами и пенями — вот она! — Последний пример из нашей практики: банк отказывался прово− дить ежемесячные платежи своего клиента по договору лизинга на счет лизинговой компании, — рассказы−

Фото: Jeffbanke (Dreamstime.com)

вает Светлана Васина («Фоэ− никс»). — При этом лизинговая ком− пания была аффилирована с банком. Банк ссылался на 115−ФЗ и запра− шивал документы, подтверждавшие источник денежных средств, — при− чем средств не своего клиента, а его контрагента, со счета которого кли− енту пришли деньги. В результате таких действий возникла просрочка платежей по лизинговому договору, и лизинговая компания в односторон− нем порядке расторгла договор, обя− зав клиента (лизингополучателя) единовременно погасить все платежи по договору в пятидневный срок ли− бо вернуть предмет лизинга. Пред− метом лизинга было офисное здание, отремонтированное на средства ли− зингополучателя и заселенное арен− даторами. Поскольку деньги «завис− ли» в банке почти на два месяца, клиент не смог единовременно за− крыть договор лизинга. Стоит отме− тить, что стоимость здания более чем в семь раз превосходила его выкуп− ную цену, что, собственно, и послу− жило мотивацией для банка и его аффилированной компании. Загнать заемщика в угол банк мо− жет также, повысив — необоснован− но резко — процентную ставку по кредиту или потребовав предоста− вить дополнительное обеспечение в связи со снижением стоимости зало− женного имущества. Стандартные кредитные договоры обычно дают банку возможность сделать это, в том числе и при надлежащем исполнении заемщиком своих обязательств.

— Здесь есть простор для злоупо− треблений, — соглашается Алек− сандр Ермоленко, руководитель кор− поративной практики компании «ФБК−Право». — Банк может начать вести себя очень избирательно — например, отказываясь от пред− лагаемых заемщиком вариантов до− полнительного обеспечения: «Эти активы нам не нравятся, эти — нели− квидны, эти — подозрительны…». И тем самым подводить заемщика к то− му, чтобы он гасил кредит. Гасить то− му чаще всего не из чего, и тогда де− ло доходит до реализации заложен− ного имущества. Заемщик, естественно, может по− пытаться оспорить такие действия и доказать, что соответствующие усло− вия договора являются кабальными, но подобной судебной практики, как говорят юристы, пока мало. «Между тем в связи с финансовым кризисом такие стандартные условия кредит−

Êðåäèòíûå ðåéäåðû òîðîïÿòñÿ âîñïîëüçîâàòüñÿ òåêóùèì ìîìåíòîì, ïîêà íà àêòèâû åùå ìîæíî íàéòè ïîêóïàòåëÿ. Åñëè êðèçèñ óãëóáèòñÿ, ëþáîé àêòèâ ïðåâðàòèòñÿ â íåëèêâèä.

ных договоров стали для заемщиков кабальными автоматически», — по− лагает Светлана Васина. Поставить заемщика в положение, в котором тот станет не в состоянии исполнять свои обязательства по кредитному договору, банк может и чужими руками. Банк−кредитор, по− добно врачу, в курсе всех болевых точек своего «пациента». НАК в сво− ем докладе отмечает случаи, когда банк неправовым путем стимулиро− вал проведение проверок заемщика со стороны налоговиков и правоох− ранителей, «делясь» с ними инфор− мацией — то есть, по сути, поступа− ясь банковской тайной. Цель — до−

39 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

«Троянские» доверенные юрлица Èñõîäíàÿ ñèòóàöèÿ. Заемщик (компания А) получил кредит не напрямую, а через В — «дове ренную» компанию банка — по следующей схеме: банк кредиту ет В, при этом компания А вы ступает по данному кредиту за логодателем, а затем компания В выдает необходимый заем компании А. Необходимость ис пользования этой схемы банк объяснил клиенту высокими кре дитными рисками или недоста точностью залога последнего. Компания А, имевшая долгую и положительную историю отноше ний с банком, не разглядела в этом подвоха. Ðåéä. Банк уведомляет компанию А, что компания В допустила про срочку по кредиту, поэтому он вынужден потребовать немед ленного полного погашения. Компания А, выступающая залогодателем по данному кре диту и исправно совершавшая свои платежи по займу на счета компании В, обращается туда с претензиями. Выясняется, что В находится в предбанкротном со стоянии. Поскольку компания А не в со стоянии погасить кредит по обя зательствам компании В, банк

биться хотя бы кратковременной блокировки счетов.

Командная игра Процесс взыскания и «слива» за− ложенного актива обычно разыгры− вается как по нотам; это косвенно подтверждает, что у кредитных рей− деров обычно все «на мази» и за пределами стен банка. Центробанк реагирует на жалобы заемщика по поводу неправомерных действий банка неторопливо, и его формальный ответ обычно сводится к предложению урегулировать спор в судебном порядке в соответствии со ст. 11 ГК РФ. Зато многие другие 40 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

обращается в суд с иском о взыс кании и обращении взыскания на заложенное имущество А. Суд удовлетворяет иск банка. Заложенное имущество реали зуется по заниженной стоимости. Èòîã. Компания А потеряла за ложенное имущество, а также платежи и проценты, которые вы плачивала по займу на счета компании В в течение всего сро ка действия договора. Èñòî÷íèê: Íàöèîíàëüíûé àíòèêîððóïöèîííûé êîìèòåò

Фото: Aaltug (Dreamstime.com)

Эпизод кредитного рейда

ЧТОБЫ ЖЕРТВА МЕНЬШЕ ТРЕПЫХАЛАСЬ, ЗАДЕЙСТВУЕТСЯ СТАНДАРТНЫЙ РЕЙДЕРСКИЙ АРСЕНАЛ: ИНИЦИИРУЮТСЯ ПРОВЕРКИ И УГОЛОВНЫЕ ДЕЛА

предусмотренные законом процеду− ры в интересах банка «магическим» образом ускоряются. Так, суд по− разительно быстро принимает ре− шение о взыскании имущества и определяет своим актом выгодную для банка (то есть низкую) цену ре− ализации предмета залога. Эта цена впоследствии используется в ка− честве начальной в ходе торгов, ко− торые организует банк. Система це− новых координат в кризис сбивает− ся: стоимость активов зачастую превращается в категорию умозри− тельную. А уж оценить имущество подешевле приглашенные оценщи− ки при необходимости могли даже в благополучные экономические вре− мена, нисколько не отступая от уста− новленных методик. Организо− вать же по всей форме торги с подставными участниками так, чтобы имущество досталось нуж− ной компании по нужной цене, на Руси тоже испокон веку умели. В свою очередь, регистрационная служба (если речь идет о недвижи− мости) на редкость расторопно в финале производит перерегистра− цию права собственности на пред− мет залога. Чтобы жертва меньше трепыха− лась, нередко используется стан− дартный рейдерский арсенал по «закошмариванию» бизнеса. Иници− ируются уголовные дела против ру− ководителей компании−заемщика по любым возможным основаниям, про− водятся проверки на предмет ис− пользования нелицензионного софта с непременным изъятием жестких дисков, и проч. «Участились случаи оказания силового давления на за− емщика с привлечением представи− телей преступных группировок, кото− рые опять, как в 1990−е годы, стали поднимать голову, — говорит Кирилл Кабанов (НАК). — Расчет на то, что если у тебя появляется какая−то проблема в виде уголовного дела или угрозы, что тебе просто оторвут го− лову, тебе становится некогда зани− маться юридическим обеспечением и защитой актива». Иногда нервы у жертвы сдают, и она выбрасывает белый флаг, подписывая с кредито− ром соглашение об отступном (ст. 409 ГК РФ).

Туше? Возможности для защиты актива, разумеется, есть почти всегда. Но Светлана Васина из «Фоэникса»

ТЕМА БАНКИ И ЗАЛОГИ

ДОКАЗАТЬ КОРРУПЦИОННЫЙ ИНТЕРЕС «БЕЛЫХ ВОРОТНИЧКОВ» ТРУДНО. ПРИДЕТСЯ ПО КОСВЕННЫМ ПРИЗНАКАМ ВЫЯВЛЯТЬ ЦЕПОЧКУ ДЕЙСТВИЙ БАНКА, НАПРАВЛЕННЫХ НА ЗАХВАТ СОБСТВЕННОСТИ предлагает для начала заняться про− филактикой. — Сейчас заемщикам необходимо тщательно проанализировать усло− вия действующих договоров с банка− ми, лизинговыми компаниями и их зависимыми лицами, — говорит она. — Нужно выявить условия, спо− собные привести к ситуации, в кото− рой у кредитора будет формальное право отобрать активы заемщика. В случае выявления таких условий я бы рекомендовала провести переговоры с кредитором об их изменении. На− пример, убрать из договора пункт о возможности досрочно отозвать кре− дит при надлежащем исполнении за− емщиком своих обязательств, вклю− чить запрет на уступку прав кредито− ра третьим лицам и т. д. Если банк пойдет заемщику навстречу, тот смо−

жет устранить большую часть рисков, связанных с кредитным рейдер− ством. Если же не пойдет, то заемщик будет точно понимать, что любая — даже однодневная — просрочка мо− жет быть использована банком про− тив него. В этом случае нужно искать возможность перекредитовки на за− крытие обязательств по кредитному договору. Если уж рейд начался, парировать выпады кредитных рейдеров заем− щику нужно на каждом этапе. При возникновении ситуации искус− ственной просрочки — писать жало− бы в Центробанк и параллельно об− жаловать действия банка через суд. При попытке банка резко увеличить процентную ставку по кредиту или потребовать внесения дополнитель− ного обеспечения — доказывать в

суде, что соответствующие пункты кредитного договора в нынешних экономических условиях кабальны, опираясь на ст. 179 ГК РФ. На этапе, когда банк обращается в суд, чтобы взыскать имущество, — оспаривать правомерность расторжения кредит− ного договора банком, обжаловать судебный акт, занижающий стои− мость актива, и добиваться обеспе− чительных мер, которые бы не по− зволили банку — пока суд да дело — совершать операции с заложенным имуществом. А если уж партия дошла до эндшпиля — оспаривать резуль− таты торгов, жаловаться в ФАС. Нужно признать, что мы с вами живем во времена повышенной кор− рупциогенности: коррупционеры сплотили ряды и измышляют все но− вые схемы, а кризисная неразбериха облегчает им работу. Во многом су− дебная практика по описанным выше коллизиям только−только начинает формироваться. И если уж вас уго− раздила нелегкая попасть под удар кредитных рейдеров — придется за− сучить рукава и участвовать в про− цессе ее формирования. Хотелось бы, чтобы с благоприятным для вас исходом.

41 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Фото: AP Photo / Joel Page

ЛИЦА

АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

ДИН КЕЙМЕН ОПЕРЕДИЛ ВРЕМЯ. А МОЖЕТ БЫТЬ, ПОТОРОПИЛСЯ? России знаменитый самокат Segway так и остался экзотикой. Впрочем, и в других странах это транс− портное средство встретишь не часто, хотя с момента начала продаж но− винки минуло уже почти восемь лет. Считается, что виной всему слишком высокая цена. У нас, например, за этот сплав механики и электроники дилеры просят 260–290 тысяч руб− лей. В итоге позволить себе такое дорогое удовольствие могут разве что владельцы редких гольф−клубов и дорогих гостиниц. Но и в США, на родине Segway, ситуация немногим лучше. При стоимости самоката от 2 400 долларов начиная с 2002 года компания Segway Inc. сумела продать чуть больше 50 тысяч машин. Заяв−

42 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ленная стоимость разработки в 100 млн долларов заставляет усомниться в успехе предприятия. Но в компании уверены: Segway просто немного опередил свое время, так что главное еще впереди. Segway PT (Personal Transporter — «персональный транспорт») был яв− лен миру в декабре 2001−го, когда изобретатель−миллионер Дин Кей− мен представил свое детище в про− грамме «Доброе утро, Америка». Зрители буквально прилипли к теле− визорам: на экране показывали ка− кой−то сумасшедший электрический гибрид самоката с газонокосилкой, способный развивать скорость до 20 км/ч и разворачиваться на месте. А главное, изобретатель уверял, что упасть с этой машины практически невозможно. А значит, такое транс− портное средство можно с легкостью

рекомендовать даже пожилым людям, не говоря уже обо всех остальных. Напомним: главный элемент кон− струкции — уникальная система ба− лансировки, придуманная самим Кейменом. Благодаря ей двухколес− ная машина оказывается на удивле− ние устойчивой, а заодно дарит ни с чем не сравнимые ощущения в про− цессе управления. Чтобы начать двигаться на Segway в нужную сто− рону, достаточно сместить в этом на− правлении собственный вес. Не слу− чайно фанаты этого транспортного средства уверяют, что аппарат быст− ро превращается в продолжение че− ловеческого тела, чутко реагируя на любые приказы. Другое немаловаж− ное преимущество конструкции — ее полная экологическая безопасность. Ведь Segway работает на электриче− стве и заряжается от обычной розет−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

Фото: AP Photo

ки. Заряда, правда, хватает ненадол− го — километров на 20. А двигаясь на максимальной скорости, запасы энергии легко истощить всего за па− ру часов поездки. Впрочем, первых покупателей не− достатки не остановили: сработал старый добрый «wow−фактор». В феврале 2002 года три первые мо− дели Segway появились на аукционе Amazon.com. Самый дорогой обра− зец ушел за 160 тысяч долларов. По− купателем стал владелец химической компании, которому не терпелось опробовать фантастическую новин− ку. Прочую публику мариновали еще полгода, после чего в ноябре нача− лись серийные продажи. Разве что ценник к тому моменту сильно изме− нился. Компания обещала торговать своими самокатами по три тысячи долларов, тогда как розничная цена составила все пять. Впрочем, на первых порах такая разница не оста− навливала поклонников хай−тека: в очереди за двухколесными чудо−ма− шинами стояло несколько тысяч че− ловек. Противники, однако, не дремали. Активисты здорового образа жизни проводили митинги (дескать, нужно ходить пешком), а админист− рации городов пы− тались запретить движение Segway как по автомобильным дорогам, так и по тротуарам. Но Кеймен вовсе не соби− рался останавливаться перед трудностями. Под− ключив лоббистский ре− сурс, он лично занимал− ся пиаром своего про− екта, выцарапывая при этом у чиновников раз− решения на эксплуата− цию самокатов. И если

к моменту первого аукциона движение на «сегвеях» по тротуарам было раз− решено лишь в пяти штатах, то к ноя− брю уже в 31 американском штате но− винка могла совершенно официально двигаться рядом с пешеходами. Не менее активно шла и работа с потре− бителями из корпоративного сегмен− та, которым самокат предлагался по цене в 7–9 тысяч долларов за штуку. Например, почтовое ведомство США приобрело целых 40 машин после то− го, как Кеймен передал два бесплат− ных образца на пробу. Казалось, весь мир в скором времени будет наводнен экологиче− ски чистыми двухколесными маши− нами, способствующими сокраще− нию числа автомобилей на улицах мегаполисов. Но наполеоновские планы Кеймена и уникальная идея

ляющее большинство потребителей, как известно, представлено консер− ваторами. И расшевелить эту публи− ку очень трудно. К массовому пере− ходу на суперсовременный персо− нальный транспорт оказались не го− товы ни владельцы машин, ни пеше− ходы. Да и правительства многих стран довольно резко препятствова− ли распространению Segway. Как минимум в Австралии, Великобрита− нии, Нидерландах, Дании и Японии разъезжать на Segway по обще− ственным дорогам фактически за− прещено (за исключением некоторых туристических маршрутов). В неко− торых странах самокат Кеймена при− равнивают к скутеру или мотоциклу, а значит, обязывают вешать номер− ной знак и использовать механичес− кие тормоза. А их−то в Segway, как

ВЛОЖИВШИЕСЯ В ПРОЕКТ SEGWAY ИНВЕСТОРЫ ОЖИДАЛИ, ЧТО УНИКАЛЬНЫЙ САМОКАТ БЫСТРО НАЧНЕТ ПРИНОСИТЬ МИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ. НО ПОКА О ТАКИХ РЕЗУЛЬТАТАХ ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ почему−то не давали результа− та! Венчурный предпринима− тель Джон Доер, один из инвесто− ров, ожидал, что Segway стреми− тельно выйдет на годовой оборот в миллиард долларов. Компания со− биралась продать не менее 50–100 тысяч самокатов только за первый год работы, а затем выйти на мини− мальный уровень продаж в 40 тысяч машин ежегодно. Но за весь 2003 год удалось реализовать лишь 6 ты− сяч самокатов, к концу 2006−го об− щие продажи составили около 25 тысяч, а к нынешнему марту — не− многим более 50 тысяч. Провал? По какой причине? Ведь все аргументы предрекали неминуемый успех! По− пробуем разобраться. Во−первых, оказалось, что модников и ценителей всего самого нового в мире не так уж много. Между тем подав−

$100 млн

составили инвестиции в проект Segway, но начиная с 2002 года удалось продать чуть более 50 000 машин

известно, не предусмотрено: ускоре− нием и замедлением ведают электромоторы. Да, в декабре 2008 года власти Швеции уступили, при− равняв Segway к велосипеду. Но та− кие случаи пока единичны. Видимо, эпоха персонального транспорта от− кладывается, а счастливые облада− тели супер−самоката еще долго бу− дут чувствовать себя не хозяевами, а лишь нежеланными гостями дорог. Правда, кое−какие перспективы на будущее у этой технологии все− таки есть. В апреле 2009 года компа− ния Segway совместно с General Motors представила проект P.U.M.A. Это план развития двухколесной формулы городского транспорта, ос− нованной на тех же принципах, что и Segway, только рассчитанной на двух пассажиров. Если все пойдет как за− думано, вскоре детище Дина Кейме− на займет свое законное место в крупных городах. По крайней мере — американских. Однако большинство экспертов не торопится с оптимисти− ческими прогнозами. Ведь, несмотря на выдающиеся технические харак− теристики и потребительские свой− ства, первое поколение Segway так и не сумело завоевать мир! 43 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

ВИЗИТ В БУДУЩЕЕ

ОФИС НА ГРЯДКАХ

Визитные карточки — неотъемлемый ат− рибут современного бизнесмена. Но из− вестно: чем больше контактов, тем труднее их каталогизировать. Чужие визитки переполняют любые храни− лища и теряются, а собственные — постоянно заканчиваются. Что же, на помощь спешат цифровые техноло− гии. Возможно, вскоре мы будем пользоваться электронными визитка− ми. К примеру, устройством MingleStick от американской компании Mingle360. Это небольшой гаджет с кольцом, USB−разъемом и одной кнопкой. Внутри — флеш−память, на которой записаны все необходимые данные о владельце: имя, должность, контакты и прочая информация. При встрече обладатели MingleStick на− правляют устройства друг на друга и нажимают кнопки: обмен данными происходит мгновенно. В конце дня каждый подключает MingleStick к ком− пьютеру и загружает полученную ин− формацию в базу данных. Устройство еще не поступило в продажу, но компания уже предлагает его в аренду организаторам массо− вых мероприятий. Базовый та− риф, включающий цену аренды и залог, состав− ляет около 20 долларов.

Работа на дому? Очень неплохо. В собственном саду? Еще луч− ше! Британская компания OfficePOD предлагает про− грессивным работодателям мобильные офисы, позволяю− щие сотрудникам работать на участке рядом с собственным домом. Основной продукт OfficePOD — кубический ми− ни−офис размером два на два метра, который устанавливает− ся менее чем за день и не тре− бует предварительного проектиро− вания. Авторы идеи привлекают внима− ние к максимально эффективному решению ра− бочего пространства и уникальности используемых мате− риалов: все они были тщательно отобраны по визуальным, экологическим и эргономическим характеристикам. Электрическая сеть мини−офиса легко подключается к источникам питания в гараже или в доме, а доступ в Интернет и к ресурсам телефонии обеспечивает беспроводное соедине− ние. По словам представителей OfficePOD, «кьюбикл» потребляет мини− мальное количество энергии и снабжен эффективными системами кон− диционирования и шумоизоляции. Наконец, что немаловажно, рабочее место снабжено многоуровневой системой безопасности. Сколько стоит домашний офис будущего? Стандартный договор предусматривает покупку куба в лизинг с наладкой, поддержкой, ремон− том и (если потребуется) демонтажем. Цена пока что установлена на уровне в 5 тысяч фунтов за год, но к моменту запуска серийного производства в январе 2010−го все может измениться. Впрочем, как утверждают разработчики, мобильный офис экономит работодателю до 9 тысяч фунтов ежегодно.

ЧЕТВЕРОНОГАЯ СЕТЬ Социальные сети теперь охватывают не только людей. В Австралии запущен Dogtree — первый сетевой он− лайновый сервис, рассчитанный исключительно на собак и их хозяев. Пока что проект абсолютно некоммерческий, основная цель — помочь соба− ководам найти своим питомцам товарищей по иг− рам и прогулкам. Преимущественно — живущих неподалеку. Самый простой способ — поиск по почтовому коду: при желании можно найти по соседству со− баку нужной породы или размера и отправить предложение ее владельцу. Пока на сайте зареги− стрировано чуть более тысячи собак, но создатели Dogtree ожидают значительного прироста пользо− вателей за счет распространения слухов и инфор− мации среди собаководов. Проект, разумеется, нишевый. Однако же он вполне способен заинте− ресовать соответствующих рекламодателей. Прежде всего — производителей кормов. Ведь та− кую концентрацию целевой аудитории им вряд ли удастся обнаружить в любом другом месте. 44 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

ПУСТО НЕ БЫВАЕТ Фото: Strauski (Dreamstime.com)

Парков развлечений появилось великое множество. «Американские горки», кару− сели, искусственные джунгли и мастерские для изобретателей… Кажется, в этой сфере все давно уже придумано. «А вот и нет!» — решили создатели но− .. вого мужского парка развлечений Mannerspielplatz, появившегося в Германии. И правда, что может быть лучше, чем в свое удовольствие поуправлять тяже− лой техникой?! Всего за 219 евро любой желающий может выпустить на волю своего внутреннего строителя и начать ворочать землю, камни или металл, орудуя рычагами гигантских машин. Парк, разместившийся в пригороде Касселя на территории старой фабри− ки, предлагает посетителям более 18 площадок для взрослых игр и целую ар− маду разнообразной техники — от не− больших автопогрузчиков до громад− ных экскаваторов. За один день здесь можно вычерпать с десяток кубометров грунта, сидя в кабине гигантского экскаватора Komatsu, сровнять с землей пару небольших холмов на бульдозере Caterpillar и попрыгать по бездорожью в кабине мощного внедорожника. Удоволь− ствие, что и говорить, не для всех: к участию в веселье допущены только посетители от 18 лет, имею− щие права категории «В». Кроме того, записаться придется зара− нее: число ежедневных мест огра− ничено из−за бешеного наплыва желающих. Кстати, говорят, российские стройки стоят вме− сте с техникой…

МАШИНА НА ВЫХОДНЫЕ Европейские автопроизводители ищут новые способы привлечения клиентов. Так, британское представительство Renault предлагает неожиданное прочтение привычного тест−драйва. Теперь одну из новых моделей компании можно обкатывать не только пару часов, но и все выходные — чтобы полностью по− чувствовать потребность в покупке. По мнению организаторов акции, рас− ширенный до суток или уик−энда тест−драйв позволит потенциальным кли− ентам получить подлинное ощущение обладания машиной и определиться, стоит ли продлевать его на годы вперед. Тем, кто готов принять участие в акции, машину доставят прямо к порогу дома. Это предложение менеджеры Renault разработали при участии спе− циалистов логистичес− кой компании Avis, кото− рая работает напрямую с клиентами и отвечает за транспортировку ма− шин. Поначалу акцию планировали проводить исключительно среди водителей Avis, но выяс− нилось, что предложе− ние может заинтересо− вать и всех остальных потенциальных клиентов Renault.

Фото: Yellowj (Dreamstime.com)

Фото: Natbar (Dreamstime.com)

БОЛЬШИЕ ИГРУШКИ

Британский стартап Spareground предлагает всем желающим помощь в поиске… пустого места. Соответ− ственно, те, у кого оно имеется, получают шанс выгодно продать его. Основатели компании заяв− ляют, что помогут любому найти место для хранения спортинвен− таря, дома на колесах, лошадей, произведений искусства и даже людей — в случае проведения крупного спортивного или музы− кального фестиваля. Идея проста: владельцы сво− бодных комнат, гаражей, мест для парковки, складов, участков земли или незанятых углов в чуланах мо− гут обратиться в Spareground и выставить площади на продажу. Дальше все элементарно: компа− ния находит клиента и получает процент со сделки. Воспользо− ваться услугой могут как предста− вители бизнеса, так и рядовые граждане. Вся информация соби− рается в удобной онлайновой кар− тотеке. Как следствие, еще один источник доходов Spareground — контекстная реклама в собствен− ной базе. Компания была основана летом 2008 года, и, несмотря на кризис (а может, и благодаря ему), дела идут неплохо: менеджмент рассчиты− вает на международную экспан− сию в ближайшем будущем.

45 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

МЕХАНИКА БИЗНЕСА БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ

АЛЕКСЕЙ МОСКВИЧ

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФОРМУЛУ ДЖЕФФРИ ДЖОНСА ДЛЯ ОЦЕНКИ НЕБОЛЬШИХ КОМПАНИЙ В РОССИИ

СКОЛЬКО ВЫ СТОИТЕ?

ОПРЕДЕЛИТЬ СТОИМОСТЬ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРИОД КРИЗИСА ДОВОЛЬНО СЛОЖНО. АКТИВЫ ПАДАЮТ В ЦЕНЕ, А БУДУЩИЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК НЕ ПОДДАЕТСЯ ПРОГНОЗИРОВАНИЮ. ВПРОЧЕМ, МНОГОЕ ЗАВИСИТ ОТ МЕТОДА ОЦЕНКИ. 70−е годы америка− нец Джеффри Д. Джонс, известный специалист в сфере оценки и продажи небольших компаний, разработал «метод мультипликатора дискреционных до− ходов». На основании опроса потен− циальных покупателей ему удалось сделать вывод: большинство из них — топ−менеджеры корпораций, стремя− щиеся реализовать свои предприни− мательские способности. Все это дало Джонсу основания утверждать: подхо− ды таких покупателей существенно от− личаются от мотивов профессиональ− ных инвесторов, которых прежде всего интересует возврат на вложения. Джонс предложил оценивать стои− мость небольших компаний по форму− ле «дискреционный доход, умножен− ный на мультипликатор, плюс стои− мость чистых активов». Под дискреционными Джонс пред− лагал понимать доходы предприятия до вычета налога на прибыль, непери− одических и неоперационных доходов и издержек, амортизации, процентов по кредитам и займам и, наконец, льгот продавца. В качестве непериодичес− ких доходов рассматривались суммы, которые могли быть выручены от про− дажи не задействованных в производ− ственном процессе оборудования и помещений. В свою очередь, под льго− тами продавца понимались любые возможности для снижения налогооб− лагаемой базы.

Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð− òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ», moskvich@intelis.ru 48 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

На мой взгляд, пользоваться этой формулой особенно удобно в нынеш− ней ситуации. Например, один из моих клиентов недавно приобрел «на фир− му» две иномарки представительского класса по лизингу — для себя и супру− ги. Так вот, в рамках «метода Джонса» суммы ежемесячных лизинговых пла− тежей компании при расчете дискре− ционного дохода можно смело прибав− лять к чистой прибыли. Понятно, что величина дискрецион− ного дохода основывается на данных прошлых периодов и должна отражать ожидаемый уровень будущих доходов. И, разумеется, прогнозные значения не могут превышать самых высоких показателей из «прошлой жизни» компании. Теперь обратимся к мультипликато− ру. В рамках рассматриваемой модели он заменяет такие понятия, как ставка капитализации и ставка дисконтиро− вания. Выбор мультипликатора — са− мый тонкий момент. Анализ сделок по продаже малых и средних компаний показывает: чаще всего значение мультипликатора лежит в диапазоне от 1 до 2. Зато вполне приемлемой ока− зывается следующая логика: если оцениваемая компания обладает средними (по сравнению с сопостави− мыми объектами) характеристиками, то разумным ориентиром служит значе− ние мультипликатора, равное 1,5. Можно ли повысить точность? Вполне. Для этого я бы рекомендовал выбирать мультипликатор на основе критериев инвестиционного риска. При этом, однако, следует иметь в виду: в процессе оценки небольших компа− ний само по себе понятие инвестици− онного риска оказывается очень тесно

переплетенным со всем «образом жизни» предприятия. Принято различать десять катего− рий основных инвестиционных рисков, среди которых следует назвать (по степени убывания важности) стабиль− ность доходов с учетом прошлых показателей, перспективы роста ком− пании и отрасли, тип бизнеса, его ме− стоположение и доступную инфра− структуру, а также стабильность кад− рового состава. Анализ уровня риска позволяет уточнить значение мультипликатора, а значит, и общую стоимость бизнеса, близкую к результатам, получаемым в рамках использования т. н. доходного подхода к оценке компаний. Особенно полезен метод мульти− пликатора дискреционных доходов в ситуациях, когда приобретаемая ком− пания построена по принципу «вла− делец−управляющий» (единолично управляется собственником); размеры льгот (привилегий и компенсаций) со− ставляют значительную часть общих доходов; отсутствует достоверная ин− формация по сделкам с компаниями− аналогами и, наконец, если задачей оценки является определение диапа− зона, в котором продолжится обсужде− ние итоговой стоимости сделки купли− продажи бизнеса. Поскольку в формуле, кроме дис− креционного дохода, участвуют чистые активы компании, применять этот метод лучше всего для компаний с чистыми активами, стоимость которых не пре− вышает 100 млн рублей. Иначе «весо− вой вклад» доходной части формулы окажется слишком незначительным, а полученный результат не будет отра− жать реальной стоимости бизнеса.

Партнер проекта

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЕЙТИНГ

ГОНКА ПО ПРАВИЛАМ

ЮЛИЯ КАЛИНИНА

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ СЧИТАЮТ УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ ВПОЛНЕ ТЕРПИМЫМ

Итого: 101,52 Итоги третьей волны наконец−то ознаменовались преодолением завет− ной границы в 100 пунктов! Значение сводного индекса составило 101,52. Таким образом, конкурентный фон участники нынешнего опроса оценили с куда большим оптимизмом, чем по− тенциал кадрового рынка и действен− ность мер по поддержке бизнеса. В более привычной интерпретации кол− лективная оценка респондентов ба− лансирует на границе между «плохо» и «хорошо». И это… уже неплохо! Напомним: в рамках принятой моде− ли все расчетные индексы распола− 1 Ñì.: «Áèçíåñ−æóðíàë» ¹ 21− 22’2008 è ¹ 2’2009.

Карта инде индексов ексов

Конкуренция на реги региональных гиональных рынках Конкуренция ия в целом 72,56 6 Общий уровень конкурен енции в регионах 58,37 конкуренции Динамика издержек, вызванных вы конкуренцией 57,67 Характер конкуренции ии (степень тепе «цивилизов изованности») 101,67 «цивилизованности») Конкурен куренция Конкуренция в деталях х 114,78 Проявления нече естной конкуренции 101,26 нечестной Конкуренция как стимул к росту эффектив тивности 102,46 эффективности Использование административного а ресурса в конкурентной борьбе бо 99,25 Силовые методы в конкурентной борьбе бо 156,17 Локальные ые факторы ф конкуренции ции и 97,71 Роль бизнес−сообщ бизнес−сообщества бществаа в формировании «правил игры» 85,21 85 5,21 Использование СМ МИ при сведении с счетов 116,45 СМИ Усилия властей поо гармониз изации гармонизации конкурентной борьбы бор 71,01 1 Роль потребител еля как «верховного ховного арби арбитра потребителя в конкурентной борьбе» бо 118,18 118,18 Внешн Внешние факторы ф ры конкур уренции 121,02 уренц 1 конкуренции Активность ость федеральных еде игроков на рынке рынк регионов 101,69 Активность международных игроков Активн ков на рынке регионов 139 Активность игроков из соседн едних соседних регионов 122,42

101,52 пункта

из 200 возможных составило значение индекса по итогам опроса предпринимателей в 29 регионах

Индексы по регионам Конкуренция, влияние крупных федеральных и зарубежных игроков на региональный рынок Москва

96,67

Барнаул

100,68

Белгород

90,83

Владимир

98,85

Волгоград

64,78

Екатеринбург

97,30

Иваново

88,28

Ижевск

98,18

Казань

102,38

Калуга

112,12

Кемерово

106,87

Кострома

90,74

Краснодар

89,08

Нижний Новгород

107,67

Новосибирск

98,54

Омск

91,08

Пенза

99,25

Пермь

114,03

Ростов-на-Дону

102,36

Самара

103,23

Саратов

111,67

Сочи

109,21

СПб

97,93

Ставрополь

111,99

Сыктывкар

117,60

Томск

110,57

Тюмень

111,06

Уфа

112,18

Чебоксары 0

108,93 50

очень плохо

плохо

100

150

хорошо

200

очень хорошо

49 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Фото: 4364486 (Dreamstime.com)

этом номере мы под− водим итоги очеред− ной фазы совместно− го проекта «Бизнес− журнала» и ИК «ФИНАМ» по фор− мированию «Рейтинга предпринимательского климата в реги− онах РФ». Сразу заметим: полученные результаты наконец−то вселяют осто− рожный оптимизм. Оценивая в ходе первых двух опросов ситуацию на ка− дровом рынке и эффективность мер по поддержке бизнеса, респонденты были настроены весьма прохладно. Зато те− кущий уровень конкуренции боль− шинство предпринимателей считает более или менее комфортным.

НАДЕЖДА ПАПСУЕВА

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЕЙТИНГ

гаются на шкале от 0 до 200. Значения, разместившиеся в диапазоне от 100 до 200, считаются положительными, а по− падающие в интервал 99…0 — отрица− тельными. С некоторой долей условно− сти результаты от 0 до 50 квалифици− руются как «очень плохие», 50…100 пунктов — зона оценок «плохо», 100…150 — «хорошо» и 150…200 — «очень хорошо». При этом значение индекса в 100 пунктов считается свое− образным водоразделом, границей между «плохими» и «хорошими» ре− зультатами (для удобства чтения гра− фиков мы проводим соответствующую линию на диаграммах красным цветом). Отчитываясь в декабре и феврале о результатах первых двух фаз исследо− вания, «Бизнес−журнал» фиксировал весьма пессимистические настроения респондентов. После обработки анкет итоговый индекс, отражающий ситуа− цию на региональных рынках труда, составил 85,43 пункта из 200 возмож− ных (см. карту рейтинга на с. 52). Еще хуже оказался результат второй волны: реализуемые на местах меры по под− держке бизнеса «заработали» всего 64,37 пункта. В рамках пятибалльной системы оценок оба этих результата балансировали между «двойкой с плюсом» и «тройкой с минусом». Теперь же все иначе. Еще на этапе обработки анкет стало ясно: меньше всего региональных предпринимате− лей тревожит активность на своей территории федеральных и междуна− родных компаний, а также предпри−

Комфортная среда Денис Колоусов, äèðåêòîð ïî ðåãèîíàëüíîìó ðàçâèòèþ èíâåñòèöèîííîãî õîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

Конкурентная среда в России пока вполне комфортна. В боль шинстве рыночных сегментов либо действует небольшое количество игроков, либо имеется крупный ли дер, оставляющий много свобод ных ниш, в которых могут найти се бя малые и средние компании. Конечно, конкуренция на рос сийском рынке есть. При этом каж дый игрок мечтает быть монополи стом. Как следствие, не самые радужные общие оценки уровня конкуренции. Зато реальную карти ну показывают детали. Позитивная оценка, которую рес понденты выставили в ответ на просьбу оценить уровень конкурен

ции с федеральными и зарубежны ми компаниями, говорит о том, что рынок либо поделен, либо на нем столько места, что до жесткой кон куренции еще далеко. Федеральные игроки чаще всего представлены лишь в крупных региональных цент рах, причем доминируют они разве что в финансах и производстве не которых продуктовых групп. А зару бежные — пока лишь смутно дога дываются о существовании в Рос сии других городов кроме Москвы и Петербурга. В итоге Россия остается страной символической конкурен ции. Интересно будет посмотреть на этот рейтинг через десять лет. Ду маю, оценки будут совсем другими.

НА ВОПРОС «ЧАСТО ЛИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ПРИХОДИТСЯ СТАЛКИВАТЬСЯ С ПРОЯВЛЕНИЯМИ НЕЧЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ?» БОЛЬШИНСТВО УЧАСТНИКОВ ОПРОСА ОТВЕТИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНО

Оценка активности федеральных и локальных компаний из других регионов на региональных рынках 0% 10% 25% 20% 45%

плохо хорошо очень хорошо

200 150

Активность компаний из соседних регионов на региональных рынках

22,5

47,5

0% 47,5% 27,5% 22,5% 2,5%

Активность очень высока Активность высока Более или менее Активность довольно низка Активность очень низка

0% 0% 0% 50% 50%

Насколько активны локальные компании из соседних регионов в вашем сегменте рынка?

50 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Чебоксары

Уфа

Томск

Тюмень

Сыктывкар

Ставрополь

СПб

Сочи

Саратов

Самара

Ростов-на-Дону

Пермь

Пенза

Омск

Новосибирск

Краснодар

Кемерово

Калуга

Кострома 2,5 27,5

Нижний Новгород

Активность компаний федерального масштаба на региональных рынках

Казань

Ижевск

Иваново

Екатеринбург

Волгоград

Владимир

Белгород

Барнаул

Москва

71,55 169,34 109,63 111,96 83,75 93,75 92,50 106,25 33,99 106,81 71,25 126,25 99,44 108,91 97,89 97,89 82,43 108,33 110,98 151,99 114 111,63 92,53 92,53 85,00 90,00 100,00 138,75 86,40 122,40 109,60 123,89 99,12 122,17 143,10 140,72 108,75 121,25 100,07 123,89 106,31 129,94 141,30 117,75 77,88 165,20 108,79 139,54 152,50 153,75 123,75 121,25 132,86 113,88 110,00 120,00 103,73 120,23

100

очень плохо

Оцените активность компаний федерального масштаба в вашем сегменте регионального рынка 50% Активность федеральных игроков решительно нарастает 20 30% Активность федеральных игроков ощутимо нарастает 50 20% Ситуация стабильна 30 0% Активность федеральных игроков медленно нарастает 0% Присутствия федеральных игроков практически не ощущается

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЕЙТИНГ

Насколько высока конкуренция в вашем сегменте регионального рынка? 15% Очень высокая 7,5% 5 15 45% Высокая 82,5% 20 15% Средняя 10% 45 15 20% Незначительная 0% 5% Очень незначительная 0%

200 150

82,5

очень плохо

Уфа 68,75

Чебоксары 66,01

Томск 65,00

Тюмень 52,20

Сыктывкар 51,25

СПб 51,92

Ставрополь 80,41

Сочи 68,30

Самара 54,80

Саратов 56,70

Пермь 64,40

Ростов-на-Дону 57,50

Омск 73,86

Пенза 57,63

50% респондентов

в Сочи признали активность федеральных игроков в своем регионе низкой. Но, похоже, все еще впереди.

Фото: Photostar73 (Dreamstime.com)

Новосибирск 43,20

Нижний Новгород 62,50

Кострома 52,20

Краснодар 57,50

Кемерово 64,13

Казань 40,04 Калуга 57,90

Иваново 56,82 Ижевск 57,30

Владимир 61,25 Волгоград 65,54 Екатеринбург 38,75

10 7,5

плохо

100

очень хорошо хорошо

Оценка уровня конкуренции на региональных рынках

Москва 35,78 Барнаул 53,65 Белгород 77,50

ятий из соседних регионов («Внешние факторы конкуренции» заработали 121,02 пункта). Похоже, на бизнес предприятий, действующих в границах своего региона, «чужаки» до сих пор оказывают куда меньшее влияние, чем уверяют аналитики, живописующие ужасы «экспансии». Не обошлось и без интриги. После обработки анкет, собранных в ходе первых двух фаз исследования («кад− ровый рынок» и «поддержка бизне− са»), возникала довольно ровная кар− тина: разброс индексов от региона к региону оказывался весьма незначи− тельным. А теперь — взгляните на сводную диаграмму, полученную по итогам нынешней, «конкурентной» волны: «пила» выглядит куда более острой! Разве что список регионов, в которых уровень конкуренции оказал− ся наиболее высоким, был вполне прогнозируемым. Наиболее острый характер борьба «за место под солн− цем» носит в Москве (в столице значе− ние индекса составило 35,78 из 200 возможных), Екатеринбурге (38,75), Казани (40,04) и Новосибирске (43,2). При этом предприниматели Санкт− Петербурга, судя по всему, считают конкурентный климат в городе и обла− сти более мягким (51,92). В процессе обработки анкет нам удалось сделать еще одно любопытное наблюдение. Оценивая уровень кон− куренции «в общем», респонденты, как правило, выбирали довольно жесткие (точнее — негативные) вари− анты ответов. Оставь мы в анкете всего один вопрос — «Насколько высока конкуренция в вашем сегменте регио− нального рынка?» — итоги выглядели бы совершенно иначе. В таком случае победителями оказались бы Ставро− поль с результатом 80,41 пункта, Бар− наул (77,5) и Омск (73,86).

Оценка влияния локальных и внешних факторов на уровень конкуренции в регионе 150

50 0

Москва 106,73 117,61 Барнаул 106,13 117,39 Белгород 90,63 90,41 Владимир 99,06 124,55 Волгоград 61,90 71,98 Екатеринбург 92,81 99,56 Иваново 79,31 113,63 Ижевск 91,32 110,61 Казань 113,63 113,79 101,33 Калуга 146,32 96,78 Кемерово 123,49 92,53 Кострома 110,70 89,06 Краснодар 92,49 101,25 Нижний Новгород 124,98 90,60 Новосибирск 110,38 68,50 Омск 129,43 88,17 Пенза 123,68 98,38 Пермь 150,25 103,44 Ростов-на-Дону 121,24 97,09 Самара 122,28 104,54 Саратов 127,55 93,02 Сочи 143,65 106,20 СПб 117,96 109,38 Ставрополь 131,63 114,69 Сыктывкар 168,32 102,50 Томск 131,66 118,03 Тюмень 126,54 109,38 Уфа 124,15 107,27 Чебоксары 123,36

100

Локальные факторы

очень плохо

плохо хорошо очень хорошо

200

Внешние факторы

51 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Скорректировать результаты позво− лили «безобидные», частные вопросы анкеты. Социологи и психологи, с кото− рыми мы обсуждали этот феномен, под− тверждают: первая реакция респон− дента всегда носит чрезмерную эмоци− ональную окраску. Но как только в центре внимания оказываются отдель− ные элементы изучаемого объекта, оценки становятся более взвешенными. Действительно: обработав ответы, по− данные участниками опроса в блоке «Конкуренция в деталях», мы получили куда более высокий промежуточный по−

казатель индекса — 114,78 пункта. Попутно оказалось, что в 16 регионах из 29 предприниматели практически не сталкиваются с прояв− лениями нечестной конкуренции, а еще в семи факты нечестной конкуренции проявляются лишь «время от времени». Самую позитивную оценку участни− ки опроса выставили, отвечая на во− прос об использовании в конкурентной

О проекте «Рейтинг предпринимательско го климата в регионах РФ» — долгосрочный проект «Бизнес журнала», задачей которого является независимая оценка ус ловий деятельности малых и средних предприятий в стране. Результирующие данные форми руются по итогам опросов, прово димых среди собственников и топ менеджеров предприятий малого и среднего бизнеса в регионах при сутствия сети «Бизнес журнала». В тестировании методики принимали участие специалисты НИИ Регио нологии и ИК «ФИНАМ». В рамках проекта редакция планирует изучить ситуацию по следующим направлениям: кад ровые ресурсы; поддержка пред принимательства и администра тивные барьеры; конкуренция, влияние крупных федеральных и зарубежных игроков на регио

150 100

101,52

64,37

? 85,43

50 0

кадровые ресурсы поддержка предпринимательства и административные барьеры конкуренция, влияние крупных федеральных и зарубежных игроков на региональный рынок безопасность и правовая защита бизнеса доступность финансовых услуг и инвестиционная активность доступность коммерческой недвижимости и других имущественных ресурсов

52 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

очень плохо хорошо очень плохо хорошо

Карта рейтинга 200

нальный рынок; безопасность и правовая защита бизнеса; до ступность финансовых услуг и инвестиционная активность; до ступность коммерческой недви жимости и других имуществен ных ресурсов. Расчетный «индекс региона» располагается на отрезке 0...200 пунктов. Индекс, попадающий в диапазон 100…200, интерпретиру ется как в той или иной степени позитивный («чем ближе к 200, тем лучше»). В свою очередь, диа пазон 99…0 пунктов является об ластью отрицательных оценок («чем ближе к 0, тем хуже»). Редакция особо отмечает, что полученные результаты ни в коей мере не претендуют на статус «рейтинга регионов РФ» в бук вальном смысле и ни при каких обстоятельствах не могут рассмат риваться в подобном ключе. Пред метом изучения является предпри нимательский климат в отдельных регионах страны, понимаемый как совокупность ряда факторов, огра ничений и возможностей, оказыва ющих влияние на развитие малого и среднего бизнеса. В этом смыс ле публикуемые данные — не бо лее чем взвешенное отражение позиций, высказанных респонден тами в ходе опросов. Ïîëíûå îò÷åòû î ðåçóëüòàòàõ äâóõ ïðåäûäóùèõ âîëí èññëåäîâàíèÿ («Ðåãèîíàëüíûå ðûíêè òðóäà» è «Ïîä− äåðæêà áèçíåñà» óæå îïóáëèêîâàíû íà www.business− magazine.ru)

борьбе силовых методов — 156,17 пункта! Такой результат позволяет утверждать: российский рынок действительно стал вполне цивилизованным. Дополни− тельное подтверждение: на вопрос «Часто ли вашей компании приходится сталкиваться с проявлениями нечест− ной конкуренции со стороны других иг− роков рынка?» большинство участни− ков исследования дали ответы «до− вольно редко» и «очень редко». Судя по полученным данным, наибо− лее жесткая конкурентная среда сфор− мировалась в Волгограде. Итоговый индекс по региону составил всего 64,78 пункта. Мало того, предприниматели из Волгограда были единственными, кто признал использование силовых мето− дов в конкурентной борьбе достаточно распространенной практикой. Как уже отмечалось выше, меньше всего региональных предпринимате− лей волнует активность «гостей» — от компаний из других регионов до «мос− квичей» и «иностранцев». Мало того, судя по полученным цифрам, присут− ствие международных компаний на региональных рынках… почти не за− мечается! Лучше всего «обороняют» свою территорию от зарубежных иг− роков предприниматели из Сыктывка− ра (97% респондентов сочли, что при− сутствие международных компаний в регионе практически не заметно), Ка− луги и Сочи (по 75% участников опро− са), а также Владимира (73%). «Федералы» же, на взгляд регио− нальных предпринимателей, оказыва− ются куда более активной внешней си− лой, чем «иностранцы» и компании из соседних регионов. Опираясь на итоги исследования, можно утверждать: кро− ме двух столиц (что естественно!), в числе наиболее привлекательных для федеральных структур городов следу− ет назвать Сочи (активность феде− ральных игроков здесь признали низ− кой 50% респондентов) и Пермь (45%). Судя по результатам проведенного исследования, конкуренция в россий− ских регионах выглядит достаточно цивилизованной, однако все еще не слишком жесткой. Что же, почти иде− альная картина развивающегося рын− ка, у которого все впереди!

Фото: Gabigarcia (Dreamstime.com)

РЕЙТИНГ

Регистрация посетителей на сайте

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

ДВУЛИКИЙ ЯНУС

ХАЛЯВА ПОБЕДИЛА

Сегодня в моде устройства с сенсорным управ− лением, однако многие производители сотовых телефонов продолжают оснащать свою продук− цию традиционными кнопочными клавиатура− ми. Ведь спрос на такие модели, как ни странно, остается весьма высоким. По этому пути решили пойти инженеры Acer, вот только результат получился довольно необычным. На пер− вый взгляд Acer DX650 ничем не выделяется. Обычный теле− фон с маленьким монохромным экраном — и только−то. Од− нако стоит лишь перевернуть его экраном вниз — и гаджет мгновенно превращается в современный сенсорный комму− никатор, позволяющий путешествовать по Интернету, слушать музыку, просматривать видеофайлы или прокладывать марш− рут по незнакомой местности благодаря встроенному модулю спутниковой навигации. Acer DX650 Windows Mobile GSM Wi−Fi, Bluetooth, GPS 2 Ìïèêñ 109,6x59x15,6 ìì 133 ã

ВЫДЕЛЯТЬСЯ НАДО! Провожают, как известно, по уму. Однако встречают N310 все−таки по одежке. Об этой избитой истине полезно Samsung Intel ATOM N270 1,60 ÃÃö не забывать производителям столь популярных ныне 80/160 Ãá нетбуков. На самом деле с «мозгами» у этих компакт− 1 Ãá 10’’ ных компьютеров все в порядке. Одна беда: «мозги» Wi−Fi, Bluetooth эти чаще всего совершенно однотипны. В «Самсунге» 262x184,5x28 ìì быстро поняли, что на фоне производителей других 1,23 êã (очень похожих) нетбуков нужно как−то выде− литься. В результате разработка дизайна Samsung N310 была заказана известному японскому промдизайнеру Наото Фукасаве. На выходе получился изящный нетбук со скругленными формами и так называемым безрамным экраном. Что же касается техни− ческой начинки, то здесь у Samsung N310 полный порядок: мощный и экономичный процессор, вместительный жесткий диск, все необходимые беспроводные интерфейсы. Как и полагает− ся, нетбук обладает малым весом и компактными раз− мерами.

Как вы думаете, кто является сегодня крупнейшим опера− тором международ− ной связи в мире? Никогда не дога− даетесь: Skype! Хотя чему, собственно, удивляться? Этой про− граммой для IP−телефонии пользу− ются миллионы людей по всему ми− ру, ведь звонки между абонентами Skype бесплатны. Кроме того, обла− датели веб−камер могут не только слышать, но и лицезреть своих со− беседников. Именно таким пользо− вателям адресован видеотелефон Asus AiGuru SV1. Все, что требует− ся, — так это подключить устройство к домашней сети, причем сделать это можно как по проводам, так и «по воздуху». Важная особенность: те− лефон оборудован аккумуляторами, так что наслаждаться бесплатным общением теперь можно в любой комнате. Asus AiGuru SV1 Ýêðàí — 7’’ Ethernet, Wi−Fi 202x123x253 ìì 1,6 êã

ПОД НАСТРОЕНИЕ Так уж мы устроены: даже самая любимая вещь со временем приедается. Впрочем, бывают исключения. Обладатели Sony Ericsson W508 могут Sony Ericsson W508 GSM 900/1800/1900, UMTS быть уверены хотя бы в одном: он им не надоест. А если вдруг захочет− 3,2 Ìïèêñ ся перемен, достаточно заменить лицевую панель телефона. Или вы− USB, Bluetooth 50x94x14 ìì брать новый трек в библиотеке музыкального плеера. Тем более что 98 ã этот аппарат адресован прежде всего меломанам. Не случайно кнопки управления звуком вынесены на лицевую панель устройства. Есть у Sony Ericsson W508 и другая музыкальная изюминка. Благодаря встроенному акселе− рометру можно одним движением переключаться между треками, располагать их в произвольном порядке или регулировать громкость — для этого достаточно освоить нехитрые пассы руками.

54 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

СРЕДА ОБИТАНИЯ ГАДЖЕТЫ

ТЕХНИКА НАБЛЮДЕНИЯ Кажется, фоторамки давно стали привычным украшением современ− TRENDnet TV−M7 ного интерьера. Большинство представителей этого класса ус− Ýêðàí — 7’’ тройств обладает примерно одинаковым функционалом, а 512 Ìá SD/MMC/MS различия в деталях чаще всего оказываются несущественны− W−Fi ми. Как правило, все фоторамки позволяют просматривать фотографии и видеофайлы, загружаемые напрямую с компью− тера, с карт памяти или USB−накопителей. А вот владельцы TRENDnet TV−M7, помимо прочего, в режиме реального време− ни могут еще и наблюдать «картинку», транслируемую непо− средственно с IP−камер (одна оговорка: с камер того же произ− водителя). Зато для подключения в режиме монитора не нужно проводов: общение с камерами и локальной сетью TV−M7 спо− собна вести при помощи беспроводных интерфейсов. Как ис− пользовать эти возможности? Вариантов масса. Предпринима− тель может установить камеры в торговом зале и наблюдать за тем, как работают продавцы, из своего кабинета. Да и владельцы загородных домов наверняка захотят обеспечить круговой обзор. Времена−то ныне неспокойные.

НЕОНОВЫЙ ЗВУК

HD В КАРМАНЕ

iRiver T6 Neon — просто хороший плеер. Он умеет воспроизво− дить распространенные аудиоформаты, а также может быть использован в качестве диктофона и FM−приемника. Весит устройство не много и легко помещается в карман рубашки. Возможно, взыскательным люби− телям музыки и придирчивым гаджетоманам такой список возможностей покажется слишком скромным. Но ведь главное для любого плеера — способность качественно воспроизводить музыку, не так ли? А уж с этой задачей iRiver T6 Neon справляется на твердую пятерку. «Почему Neon?» — спро− сите вы. Ответ прост: па− нель управления и ползу− iRiver T6 Neon нок звука — сенсорные и Ýêðàí — 1,8’’ начинают светиться, как 2,4 Ãá MP3, WMA, WAV, только вы дотронетесь до ASF è OGG них. В темноте смотрится 2õ41õ9,4 ìì очень эффектно. 52,6 ã

Глядя на эту крохот− ную цифровую камеру, легко по− мещающуюся в ладони, трудно по− верить в то, что она способна сни− мать видео высокой четкости — Full HD. Однако это имен− но так. Кроме то− го, Sony HDR− TG5V — самая миниатюрная ка− мера в своем классе — позво− ляет получать еще и фотоснимки очень высокого качества. Sony HDR−TG5V 16 Ãá Не случайно в ма− Ýêðàí — 2,7’’ леньком устрой− GPS стве реализована 117õ62õ30 ìì фирменная те− 290 ã хнология, разра− ботанная инженерами Sony: каме− ра делает снимок каждый раз, ког− да в кадре кто−то улыбается. Но и это еще не все. Sony HDR− TG5V оснащается модулем спутни− ковой навигации, так что каждый снятый ролик и каждая сделанная фотография автоматически поме− чаются точными координатами. А значит, мучительные воспоминания о том, где именно был сделан тот или иной кадр, останутся в про− шлом.

КЛАССИКА ЖАНРА

Еще немного, и найти «просто телефон» ста− 6700 Classic нет невыполнимой задачей. Каждый про− Nokia GSM 900/1800/1900, 3G изводитель считает своим долгом впих− 5 Ìïèêñ нуть в свои изделия как можно больше USB, Bluetooth, GPS 45x110x11 ìì полезных (а то и не очень) функций, хо− 117 ã тя в мире миллионы людей, которым по−прежнему достаточно обычных звонков и SMS. Nokia 6700 Classic — как раз такой, «консервативный» телефон. Нет, разумеется, с его помощью можно делать фотографии и слушать радио. Аппарат поддерживает даже GPS. Но выглядит новинка от финского производителя так, как и положено «самому обычному телефону»: строгий изящ− ный моноблок в равной степени подойдет представителям как сильной, так и прекрасной половины человечества.

55 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЭКСПЕРТИЗА

РИСК СТРЕМИТСЯ К НУЛЮ НЕКОТОРЫЕ ШТРИХИ К ДРУЖЕЛЮБНОМУ ПОРТРЕТУ БЕЗАЛКОГОЛЬНОГО ПИВА есколько лет назад власти Нидерландов забили тревогу: как−то неожиданно резко возросло ко− личество ДТП с участием молодежи. Расследование, к которому подклю− чились правительственные структу− ры и общественные организации, позволило быстро набросать типич− ную картину. Вот молодые люди от− правляются на автомобиле в бар, чтобы выпить пива. А вот, вдоволь насладившись любимым нацио− нальным напитком, бесшабашные юнцы опять садятся в машину. И один из них — за руль… Сегодня многие эксперты увере− ны: реализованная в этой маленькой европейской стране программа борьбы с пьянством за рулем стала одной из самых эффективных за

компанией в баре. Особенно если на огромном экране разворачива− ется футбольная баталия. А еще лучше, когда играют наши. И — вы− игрывают! В руках у всех кружки с вкусным ароматным напитком. Не сразу и разберешь, кто пьет обыч− ное пиво, а кто — безалкогольное. Да и стоит ли выяснять? Главное, что у каждого теперь есть выбор! И прежде всего у тех, кому завтра с утра полагается быть, что называ− ется, в форме. Поначалу многим из нас — и особенно автомобилистам — прихо− дилось покупать безалкогольное пиво, скорее, «по принуждению». Но похоже, в России наконец−то распробовали этот напиток. Мало того, постепенно формируется и культура, связанная с его потребле− нием. В конце концов, все мы сегод− ня думаем о бизнесе, о безопаснос− На правах рекламы

всю историю социальной рекламы. Героем билбордов, популярных сай− тов, телевизионных роликов и ра− диопередач стал Боб. Боб — тот, кто на этот раз либо вообще «не упот− ребляет», либо пьет исключительно безалкогольное пиво. Даже едкая и безжалостная голландcкая пресса признала: программа сработала на все сто. Боб сделал свое дело! Ско− рее всего, на славу потрудились ав− торы рекламных креативов. А может быть, фокус в том, что человечество очень вовремя изобрело безалко− гольное пиво? Хмельные девяностые давно за− быты. Фигура нетрезвого «бизнес− мена» в малиновом пиджаке с бутылкой водки в руке ушла в далекое прошлое. А вслед за «пи− джаком» туда же отправляется и не− трезвый водитель. Все мы любим пиво и обожаем посидеть шумной

ИВАН ОТКИН

«Áàëòèêà ¹0 Áåçàëêîãîëüíîå» ïðîèçâîäèòñÿ èç òîãî æå ñûðüÿ è ïî òîé æå òåõíîëîãèè, ÷òî è îáû÷íîå ïèâî. Âåñü ôîêóñ â ïîñëåäóþùåé îáðàáîòêå, ïîçâîëÿþùåé óäàëèòü àëêîãîëü, ñîõðàíèâ îðèãèíàëüíûé âêóñ íàïèòêà.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЭКСПЕРТИЗА

ти, о своих детях, о будущем… А значит, трезвая голова оказывается как нельзя кстати. К тому же выяс− нилось, что безалкогольное пиво может быть не хуже традиционного. Следовательно, те, кто не представ− ляет себе полноценного обеда без увесистой кружки пенного напитка, легко могут позволить себе это удо− вольствие. А затем динамично и с полной отдачей провести вторую по− ловину дня. Приятно, что марка «Балтика» не подвела своих поклонников. Питер− ские пивовары научились готовить безалкогольное пиво так, чтобы оно не разочаровало истинных цените− лей. Разве что для этого балтийцам пришлось изрядно потрудиться, ре− ализовав максимально щадящую, но одновременно самую дорогую тех− нологию. Наверное, именно поэтому представители компании совершен− но не стесняются подробно расска− зывать всем желающим о том, как именно варится «Балтика №0 Без− алкогольное». В том числе — во время регулярно проводимых экс− курсий по заводу. Для компании «Балтика» прием делегаций — уже давняя традиция. Тем более что сво− им производством здесь и правда гордятся. «Балтику №0» начали разливать в 2001 году, причем питерское предприятие первым среди рос− сийских компаний выпустило на рынок безалкогольный сорт пива. Запуску проекта предшествовали непростые дискуссии. Бизнес есть бизнес: всегда имеется соблазн снизить себестоимость, тем самым укрепив доходную часть. Однако руководство предприятия решило, что современный бизнес — это не столько сиюминутная прибыль, сколько успешная долговременная стратегия. Продукт должен быть ка− чественным, вкусным и «долгоигра− ющим»: потребитель не должен ра− зочароваться ни через месяц, ни через год, ни через десять лет. Именно поэтому на «Балтике» отка− зались от быстрых и недорогих способов деалкоголизации.

Более стран мира являются импортерами российского пива «Балтика №0», в том числе США, Куба, Япония, Германия и Ирландия

Âñå ìû ñåãîäíÿ äóìàåì î áèçíåñå, î áåçîïàñíîñòè, î ñâîèõ äåòÿõ, î áóäóùåì… Òðåçâàÿ ãîëîâà îêàçûâàåòñÿ êàê íåëüçÿ êñòàòè. Ê òîìó æå âûÿñíèëîñü, ÷òî áåçàëêîãîëüíîå ïèâî ìîæåò áûòü íå õóæå òðàäèöèîííîãî.

рону) — дистиллированная вода. Спирт из пива переходит в воду до тех пор, пока практически совсем не покинет напиток. Так на выходе по− является безалкогольное пиво, со− хранившее плотность, цвет и вкус исходного продукта. Ставка на качество сделала свое дело. Безалкогольная «Балтика» ре− гулярно приносит компании автори− тетные международные награды. Так, в 2006 году именно пиво «Бал− тика №0 Безалкогольное» получило престижную серебряную медаль Международного дегустационного конкурса Ассоциации пивоваров World Beer Cup (Всемирный кубок пива) 2006 в Сиэтле (США). А ведь медаль такого конкурса — по сути, международный знак качества, оз−

ВОСЕМЬ ЛЕТ НАЗАД «БАЛТИКА» СДЕЛАЛА ВЫБОР В ПОЛЬЗУ ТЕХНОЛОГИИ ДИАЛИЗА. ДА, ДОРОГО И ХЛОПОТНО. ЗАТО В РЕЗУЛЬТАТЕ БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЙ НАПИТОК С ПОЛНЫМ ПРАВОМ МОГ ИМЕНОВАТЬСЯ ПИВОМ Снижение содержания алкоголя путем применения особых дрожжей, вакуумная дистилляция, сопровож− даемая сильным нагреванием напит− ка, выглядели слишком уж компро− миссными решениями, поскольку су− щественно меняли вкус пива и целый ряд других параметров продукта. А на «Балтике» хотели, чтобы пиво по− лучилось вкусным. Таким, как надо. В итоге выбор пал на технологию диализа. Да, дорого и хлопотно. За− то получаемый напиток с полным правом можно именовать пивом. Это, конечно, не нанотехнологии. Но что−то очень близкое. Спирт от пива отделяется за счет разницы в скорости диффузии через особую мембрану. Чтобы прокачать пиво через мембрану, используется сложная конструкция из нескольких труб, проходящих одна внутри дру− гой. По внутренним трубам в одну сторону пропускается пиво, по внешним (в противоположную сто−

начающий признание лучших пиво− варов мира. Безопасные дороги, безопасное производство, безопасный и эффективный бизнес… Все это признаки цивилизованного обще− ства, в котором всем нам так хочет− ся жить. В свое время голландцам удалось резко снизить аварийность на доро− гах, напомнив любителям пивных ве− черинок: не случится ничего ужас− ного, если один из участников на этот раз предпочтет безалкогольный на− питок. То есть в буквальном смысле: ничего ужасного не случится! Что же, в России — как и в Голландии — вот уже восемь лет имеется свой Боб, помогающий весело провести время в компании любителей пива, сохра− нив при этом трезвый рассудок и от− менную координацию движений. Зо− вут нашего Боба — «Балтика №0 Безалкогольное». У нас ведь тут свои имена. Русские. 57 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Принуждение к вежливости КоАП пополнился поправками, ужесточаю− щими санкции за нарушение «пешеходной» части Правил дорожного движения. Законодате− ли не оставляют попыток заставить водителей уступать дорогу пешеходам на «зебре», действуя не раз проверенным методом — повышением штрафов. Нарушения, которые еще вчера не вызывали никакого интереса у гаишников ввиду низких «тарифов» (ну что такое по нынешним меркам «сотня»!), теперь «подорожали» до 800–1 000 рублей. Депутаты и ГИБДД полагают, что нововведения помогут улучшить довольно грустную статистику: только за прошлый год в стране было совершено 82,5 тысячи наездов на пешеходов, причем каждый шестой инцидент та− кого рода происходил на пешеходном переходе. Кроме того, со 100 до 500 рублей повышен штраф за нарушение правил перевозки пасса− жиров. Такую сумму придется заплатить за отсут− ствие специальных удерживающих устройств для детей младше 12 лет, попытку напихать в салон больше пассажиров, чем предусмотрено кон− струкцией автомобиля, а также за транспортировку людей в открытом кузове грузовика. За остановку или стоянку автомашины на пешеходном переходе (кроме вынужденных случаев) придется выслу−

шать устное предупреждение инспектора или отдать госу− дарству 300 рублей. А вот штрафы за нарушения правил, совершаемые самими пешеходами, увеличились незна− чительно — со 100 до 200 рублей.

свесы — да этот универсал выглядит, как настоящий кроссовер! Впрочем, изменилась не только стилисти− ка автомобилей. Они заметно подросли в размерах, а дорожный просвет «Аутбека» составляет внушительные 230 мм. В качестве базовых двигателей японский производитель предлагает хорошо знакомые 2,5−литровый 173−сильный четырехцилиндровый оппозит− ный агрегат и его турбированную версию мощностью 265 л. с. А вот роль «старшего» в гамме отведена «шестерке» объемом 3,6 ли− тра (258 л. с.) от кроссовера B9 Tribeca, ко− торая заменит прежний трехлитровый мотор. Кстати, двигатель объемом 2,5 л, помимо шестиступенчатой «механики», может осна− щаться вариатором Lineartronic.

Subaru Legacy

Наследие Subaru обнародовала подробные сведения о своих очередных новинках — среднеразмер− ном седане Legacy и универсале повышенной проходимости, построенном на той же базе, — Outback. Достаточно беглого взгляда, чтобы по− нять: это уже не банальная ротация поколений. Это настоящая смена концепции! Legacy явно стремится казаться дороже и солиднее. А Outback больше не напоминает длинную лодку, водруженную на трейлер. Крепко сбитый силуэт, высокий кузов, короткие 58 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Subaru Outback

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Городская персональная «капсу− ла» без боковых дверей вмещает двух взрослых и может проехать до 35 миль (56 км) со скоростью 35 миль в час (56 км/ч), получая питание от литий−ионных аккумуляторов. Что же касается цен, то в GM обещают: за− платить за новинку придется от чет− верти до трети стоимости обычной машины . 1

Segway GM

Segway для двоих General Motors и компания Segway представили на ав− тосалоне в Нью−Йорке вид транспорта, призванный из− менить сам принцип передвижения по городу. Новый проект получил название P.U.M.A. (Personal Urban Mobility and Accessibility — «персональная городская мобильность и доступность»). В рамках проекта GM и Segway разрабатывают электрический двухместный прототип, позволяющий передвигаться по городу быстро, бесшумно и безопасно — не загрязняя при этом окружа− ющую среду. 1 Áîëåå ïîäðîáíî î ñóäüáå ïðîåêòà Segway ÷èòàéòå íà ñ. 42

Великий индеец Статьи, которые американская пресса посвящает Chrysler, все больше напоминают некрологи. Однако у компании нашлись силы и средства представить новый Jeep Grand Cherokee на очередном автомобильном шоу в Нью−Йорке. Как и следовало ожидать, четвертый по счету «Гранд» сохранил присущий ему экстерьер. Зато в конструктивном отношении новаций предостаточно. Начать хотя бы с того, что техниче− ским донором для новой модели послужил Mercedes−Benz ML− класса: общая платформа для обе− их моделей была разработана еще во времена союза DaimlerChrysler. И без того универсальный все− дорожник обзавелся системой Selec−Terrain. В каждом из пяти алгоритмов работы (auto, sport, sand/mud, snow и rock) электрони− ка автоматически подбирает оптимальные настройки мо− тора, коробки передач, системы стабилизации и блоки− ровки дифференциалов в соответствии с дорожной си− туацией. Остался в прошлом и неразрезной задний мост. Теперь все подвески независимые, а благодаря опцио− нальным пневмоэлементам Quadra−Lift водитель может самостоятельно изменять дорожный просвет — от мак− симальных 282 мм при движении по бездорожью до 152 мм на скоростной трассе. В качестве основного агрегата под капотом обоснова− лась новая 280−сильная «шестерка» объемом 3,6 литра. Впрочем, легендарного «монстра» Hemi V8 5,7 (360 л. с.), способного отключать половину цилиндров, на

пенсию отправлять никто пока не собирается. Как и прежде, в паре с этими моторами будет трудиться пяти− диапазонный «автомат». А европейским потребителям производитель обещает предложить еще и дизель. Новый Jeep Grand Cherokee американцы смогут ку− пить уже этим летом. А мы, судя по предварительной ин− формации, — только в следующем году.

Jeep Grand Cherokee

59 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

МОЖЕТЕ НЕ УЛЫБАТЬСЯ — ПТИЧКА БОЛЬШЕ НЕ ВЫЛЕТИТ 60 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Фото: Passigatti (Dreamstime.com)

СЕРГЕЙ ГО Л У Б И Ц К И Й

СРЕДА ОБИТАНИЯ ЧУЖИЕ УРОКИ

огласно знаменитой Chapter 11 Кодекса о Банкротстве — объ− екта зависти пред− принимателей всего мира, — компания Polaroid попросила защиты у государства от кредиторов в декабре 2008 года. Через четыре ме− сяца (2 апреля 2009 года) нью−йорк− ский частный холдинг Patriarch Partners LLC выиграл на аукционе активы Polaroid за 59,1 млн долларов. Еще че− рез четыре дня результаты аукциона отменили по требованию недовольных кредиторов: оказывается, бостонская группа Hilco−Gordon Brothers предла− гала больше — 61,5 млн. Судья распо− рядился о повторных торгах. До чего же обманчива и неинфор− мативна бывает телетайпная лента! Особенно в контексте юрких цифр. Начнем с того, что реальное банкрот− ство Polaroid де−юре и де−факто со− стоялось восемь лет назад (!), а потому события последних месяцев — не бо− лее чем судороги зомби. 11 октября 2001 года общественная компания Polaroid распрощалась с самостоя− тельностью, акционерами, основной массой сотрудников, а главное — со своей историей. Особо цинично смотрелось по− следнее обстоятельство: Polaroid отка− залась от пенсионного обеспечения работников, отдавших родной компа− нии более полувека трудовой биогра− фии (исправно выплачивая все эти го− ды страховые и пенсионные взносы)! Событие беспрецедентное и за гранью приличия. Не случайно банкротство Polaroid явилось последней каплей, переполнившей чашу терпения Кон− гресса и Сената. Они сначала сфор− мировали комиссию для изучения бандитизма управленцев при проце− дуре банкротства, а затем приняли «Закон о предотвращении злоупот− реблений работодателей» (2002), ко− торый многие аналитики расценили как революцию в трудовом законода− тельстве. Существует и грубое материальное подтверждение того обстоятельства, что «банкротство» Polaroid 2008 года не более чем техническая эпитафия — это сумма сделки (60 млн долларов). Даже не осведомленные о порядке цифр американского бизнеса догадываются: подобные деньги обычно выделяются мэрией захолустного городка на уборку улиц, но никак не на покупку солидного going concern .

А Polaroid — не абы какая компания, а культовое учреждение. Наверняка читатели помнят, как в начале 90−х на предприятиях Москвы отличившихся работников премировали талонами, по которым можно было отовариться в уполномоченных Внешпосылторгом магазинах фотокамерами мгновенной съемки. «Поляроиды» отлетали почище копченой колбасы, символизируя при− общение обладателя не просто к со− стоятельной части населения с пра− вильными «связями», но и к «западно− му образу жизни» (в этом отношении «поляроид» перехватил инициативу у «родных Левисов»!) Бешеную популярность камер Polaroid в Советском Союзе и СНГ (к середине 90−х Россия занимала в ми− ровых продажах компании второе мес− то!) в определенной мере объясняет мистическая любовь наших соотечест− венников к «жизни здесь и сейчас», и все же массовое увлечение «поляро− идами» — явление универсальное и

не до середины 80−х. Уникальный, между прочим, сюжет для Америки, истерзанной постоянным перепроиз− водством. Культовый, феноменальный успех фотокамер мгновенной съемки оттеня− ет, однако, ущербность положенной в основу Polaroid бизнес−модели, кото− рая предопределила во многом траги− ческую судьбу компании и, собственно, довела ее до гибели. Трудно поверить, что десятилетиями, причем в разные периоды своей истории, Polaroid в пря− мом смысле слова боролась за выжи− вание, находясь на грани финансового разорения несчетное количество раз. А все потому, что отец−основатель Polaroid Эдвин Лэнд свято верил в «из− вращенную» последовательность со− бытий: сначала научное открытие, за− тем товар народного потребления! Всякий раз, как Лэнд отклонялся под невыносимым бременем внешних об− стоятельств от жесткой и нежизнеспо− собной химеры, бизнес тут же вступал

2 АПРЕЛЯ 2009 ГОДА АКТИВЫ POLAROID УШЛИ С АУКЦИОНА ЗА $59,1 МЛН. ВПРОЧЕМ, С ПРЕЖНЕЙ СВОЕЙ ИСТОРИЕЙ КОМПАНИЯ, ПРОСЛАВИВШАЯСЯ «МГНОВЕННЫМИ ФОТОГРАФИЯМИ», ПРОСТИЛАСЬ ЕЩЕ РАНЬШЕ общемировое. В свое время потреби− тельский психоз переживали и Япония, и Западная Европа, и родина изобре− тения — Соединенные Штаты. В Америке обожание мгновенной фотографии даже бросало вызов здравому смыслу: ведь первые «поля− роиды», снимающие на черно−белую пленку (1950), не умели хранить изо− бражение! Солидные во всех отноше− ниях камеры — два килограмма веса, ценник под 100 долларов (по тем временам — страшные деньги!) — с прагматической точки зрения не вы− держивали критики: пара месяцев, а зачастую и недель, и проявленные в реальном времени фотографии начи− нали выцветать, блекнуть, под конец полностью утрачивали изображение. «Прекрасное мгновение» Polaroid не удавалось остановить аж до 1963 года, и все это время пользователям прихо− дилось обрабатывать фотографии специальным жидким полимером для закрепления изображения. И ничего — обрабатывали, подчис− тую выгребая склады Polaroid едва ли

в эпоху процветания, расширял произ− водство, аккумулировал оборотные средства, множил НИОКР. Затем по− рочный круг повторялся: Эдвин Лэнд снова реинвестировал излишек капи− тала и ресурсов в свою идею−фикс, и компания медленно, но верно уходила в деловой штопор. Все началось с того, что юный есте− ствоиспытатель Эдвин Лэнд разуве− рился в системе высшего образования, бросил в 1926 году на втором курсе Гарвард и занялся самостоятельно разработкой темы поляризационных материалов. Эта поляризация была первой, главной и единственной любо− вью Лэнда в жизни, ей он посвятил всю свою энергию, на нее пускал все инве− стиции, какие только получалось раз− добыть на стороне. Как и полагается одержимым пер− сонажам, Эдвин Лэнд обладал неверо− ятной силой убеждения, поэтому каж− дый второй богатей уже через полчаса после разговора с «ученым человеком» 1 Äåéñòâóþùåå ïðåäïðèÿòèå (àíãë.).

61 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo

ЧУЖИЕ УРОКИ

Ýäâèí Ëýíä îáëàäàë íåâåðîÿòíîé ñèëîé óáåæäåíèÿ, ïîýòîìó, ïîãîâîðèâ ïîë÷àñà ñ «ó÷åíûì ÷åëîâåêîì», êàæäûé âòîðîé áîãàòåé òÿíóëñÿ çà êîøåëüêîì, äàæå íå ïîíèìàÿ ñóòè «ïîëÿðèçàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ».

тянулся за кошельком, даже не понимая сути практической пользы от «поляри− зационных материалов». Лэнд, между тем, усматривал для своей научной разработки самые невероятные фор− мы применения: ветровые стекла и фары для автомобилей (от которых в 30−е годы дружно отказался весь аме− риканский автопром), настольные лам− пы (их никто не покупал), оконные стекла с переменной плотностью (так и не вышедшие из пеленок прототипа), «Вектрографы» — трехмерные фото− графии (опередили свое время на не− сколько десятилетий и также, разуме− ется, не нашли применения). Не поверите, но за 10 лет существо− вания высокотехнологичный и научный бизнес Эдвина Лэнда заработал денег для учредителей лишь по двум проек− там: фотогигант Eastman Kodak и Polaroid подписали 10−тысячедолла− ровый контракт на производство т. н. «Polafilters», поляризационных пластин 62 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

для повышения контраста и снижения свечения при фотосъемке, и — American Optical Company согласилась наладить производство поляризацион− ных солнцезащитных очков (1935). В общем−то за счет Polaroid Day Glasses компании только и удавалось сводить концы с концами: в 1939−м до− ходы от продаж солнцезащитных очков составили 93% от годовой прибыли в 35 тысяч долларов. Для сравнения: при учреждении в 1937 году Polaroid Corporation восемь инвесторов выдели− ли Эдвину Лэнду 375 тысяч долларов. Ситуация радикально изменилась сразу же после того, как Лэнд прекра− тил оказывать благодеяния мирному населению научными разработками поляризационных материалов и пере− ключился на государство. Вернее, го− сударство переключило Polaroid на се− бя самостоятельно. За первый же год войны бизнес Эдвина Лэнда утроился. Первый контракт, подписанный с во−

енно−морским флотом, затмил все мыслимые и немыслимые мечты: Дядя Сэм выделил Polaroid 7 млн долларов для работы над проектом по созданию бомб с тепловым наведением. Вторая мировая война нашла при− менение практически всем былым разработкам Polaroid, которые не оты− скали себе места в мирной жизни: Лэнд производил для армии ночные прицелы, устройства для воздушной разведки, линзы, перископы, бинокли, снайперские окуляры. Был востребо− ван и «бесполезный» в мирные 30−е трехмерный «Вектрограф», положен− ный в основу тренажера−симулятора для обучения стрелков−зенитчиков. Говорят, что «Вектрографы» Polaroid участвовали в планировании всех операций союзников, начиная с вы− садки в Нормандии. Та же технология Polaroid позволяла наносить на поле− вые карты трехмерные объекты для обозначения укрепрайонов, аэродро− мов, закамуфлированных артилле− рийских расчетов, которые затем в де− талях рассматривались с помощью поляризованных очков. К 1945 году объем продаж Polaroid достиг 16 млн долларов. На предпри− ятиях компании трудилось 1 250 чело− век, и казалось, что жизнь удалась окончательно. Как бы не так. Германия капитулировала, а вместе с ней за− крылась и военная кормушка. Прода− жи компании за год упали до 4 млн (1946), а еще через год — до 2 млн. Довоенный призрак разорения снова навис над коммерческими инициати− вами Эдвина Лэнда. И тут случилось чудо: впервые уче− ный человек придумал нечто такое, что понравилось публике. И не просто по− нравилось, но в буквальном смысле свело с ума. Первый действующий прототип фотокамеры мгновенной съемки был создан в 1947−м, а уже че− рез год дивное устройство появилось в открытой продаже. Фотография Эдвина Лэнда, стяги− вающего негативную пленку с мгно− венно проявленного автопортрета, украсила первую страницу New York Times, заполнила разворот в культовом журнале Life — и жизнь преобрази− лась. В 1950 году «поляроиды» прода−

СРЕДА ОБИТАНИЯ

вали уже 4 тысячи дилеров по всей стране, объем продаж за первый год превысил 5 млн долларов. Здесь в истории Polaroid уже можно ставить жирную точку: последующие десятилетия компания занималась тем, что эксплуатировала в хвост и гриву единственный прорыв, который ей уда− лось сделать на рынке потребитель− ских товаров. Ах да, чуть не забыл: по− мимо камер мгновенной фотосъемки были еще и солнцезащитные очки, ко− торые, похоже, умрут последними, даже когда от Polaroid как компании останут− ся одни воспоминания. В 1957 году Polaroid стала публичной компанией. В 1959−м открыла между− народные филиалы во Франкфурте и Торонто. В 1960−м учредила Nippon Polaroid Kabushiki Kaisha и лицензиро− вала японское производство «поляро− идов» для покрытия всех продаж за пределами Соединенных Штатов. Очередной закат Polaroid совпал с очередным технологическим прорывом. В 1972 году увидела свет культовая мо− дель SX−70, на основе которой, по крайней мере визуально, строились все последующие успешные фотокамеры мгновенной съемки. SX−70 явился пер− вым аппаратом с интегрированной си− стемой съемки, при которой проявка фотокарточек происходила вне основ− ного корпуса, в специальной кассете. Усилий НИОКР на разработку было затрачено немере− но, поэтому даже еже− годное увеличение продаж на 20% не мог− ло покрыть всех издер− жек. Пришлось призна− ваться акционерам в сокращении прибыли: не бог весть каком смер− тельном — с 3 долларов годовых до 86 центов, однако этого было достаточно для буквально физического изничтоже− ния капитализации. К июлю 1974 года, 26 месяцев спустя после выхода на ры− нок SX−70, акции Polaroid упали в цене с 149 долларов за штуку до 14! Столь жуткое и внешне несправед− ливое наказание на самом деле отра− жало главный изъян деловой модели Polaroid — One Item Company, компании одного товара. Собственно, биржа ока− залась первым народным финансовым аналитиком, который за десятилетия до окончательного крушения компании предупредил о заложенной под брюхо бомбе замедленного действия. Эдвин Лэнд между тем никак не хо− тел униматься. В 1975 году он уступил

президентское кресло Биллу МакКьюну, с которым еще в 1939−м совместно разрабатывал прототип фо− топленки мгновенного проявления. МакКьюн не витал в облаках, а потому предложил сосредоточиться на дове− дении популярной, но безумно затрат− ной модели SX−70 до рентабельного ума. Но Лэнду SX−70 был уже не инте− ресен: его мысли унеслись далеко−да− леко — в сторону видеоизображения, которое бы задействовало аналогич− ные принципы мгновенной фотогра− фии. Не важно, что бытовой рынок не привлекала «мгновенная видеоплен− ка», не важно, что со всех сторон уже напирали технологии записи видео на магнитную ленту. Упертый Эдвин Лэнд гнул свою линию. В 1977 году был представлен прото− тип Polavision — видеозаписи изобра− жения на фотопленку. Запись длилась только две с половиной минуты и не поддерживала звука — ученые мужи поахали, зашлись овациями и тихо спустили изобретение Лэнда на тормо− зах, списав пару десятков миллионов долларов, затраченных на НИОКР. Эдвин Лэнд за− регистрировал свой пятисотый

ИРОНИЯ СУДЬБЫ: В 1996 ГОДУ POLAROID ОДНОЙ ИЗ ПЕРВЫХ РАЗРАБОТАЛА СОБСТВЕННУЮ ЦИФРОВУЮ ФОТОКАМЕРУ — НЕДОРОГУЮ И ДОСТУПНУЮ ПО ЦЕНЕ «МЫЛЬНИЦУ»

патент, прописался в Национальном музее славы изобретателей и наконец угомонился — уволился со всех долж− ностей и ушел на заслуженный отдых в 1982 году. Билл МакКьюн возглавил кампанию по расхлёбыванию сварен− ной отцом−учредителем каши. Поначалу казалось, что дело заспо− рится, стоит только довести разработ− ки до ума — подкрутить здесь, заме− нить пластик там. Успеху способство− вала и победа Polaroid в суде над исполином Eastman Kodak, который в 1976 году попытался было наладить собственное производство фотокамер мгновенной съемки. Kodak и Polaroid всегда были рядом: в 30−е годы, как мы помним, партнер спас бизнес Эдвина Лэнда от пренатального разорения. Разместив заказ на поляризационные фотопластины, с 1944 года Kodak про− изводила все необходимые негативные компоненты для черно−белой пленки Polaroid, а с 1957 года полностью обеспечивала потребности в цветных негативах. На основании этой дружбы Eastman Kodak и рискнула поискать счастья на чужой территории, наладив произ− водство сразу трех соб− ственных моделей — EK−4, EK−6 и EK−10. Polaroid удавливал «партнера» в суде це− лых десять лет и уда− вил−таки. В 1986 году судья Рия Зобель при− знал доказанным нару− шение патентного пра− ва по 10 пунктам из 12 и вынудил Eastman Kodak полностью прекратить производство собственных фо− токамер мгновенной съемки. В 1991 году в тяжбе была по− ставлена последняя точка: Eastman Kodak выплатила Polaroid суммарную неустойку по упущенной прибыли в размере 925 млн долларов. Этот же год явился кульминационным во всей исто− рии Polaroid: продажи составили 3,1 млрд долларов. После этого доходы стали медленно, но верно сокращать− ся, невзирая на все технологические ухищрения инженеров компании. Уже в 1992−м объем продаж упал до 2,15 млрд долларов и держался на неиз− менном уровне до 1997 года, в основ− ном благодаря освоению новых миро− вых рынков (нашего Отечества в пер− вую голову). В 1998 году тренд изменил направление — продажи резко упали до 1,89 млрд долларов. 63 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

Фото: AP Photo / Kelpfish

ЧУЖИЕ УРОКИ

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Stephan Savoia

ЧУЖИЕ УРОКИ

Ïîñëå òîãî, êàê êîìïàíèÿ îáúÿâèëà î ïðåêðàùåíèè ïîääåðæêè àíàëîãîâîé òåõíîëîãèè ïîëó÷åíèÿ ìãíîâåííûõ ôîòîãðàôèé, ïóáëèêà áûñòðî ðàñêóïèëà îñòàòêè áóìàãè. Ýòî áûë ïîñëåäíèé óñïåõ Polaroid.

Проблема, как я уже говорил, за− ключалась не в НИОКР, а в порочной бизнес−модели: Polaroid являла собой уникальную компанию, благосостояние которой целиком и полностью зависело от уникальной технологии. Очевидно, что Polaroid протянет ровно столько, сколько протянет сама технология. Очевидно? А вот и не всем. В 1996 году Polaroid возглавил про− фессиональный управленец Гари ДиКамилло, который забрел в фото− графическую компанию из слесарно− столярного царства Black & Decker. ДиКамилло слыл знатоком повышения эффективности и плодотворного со− кращения расходов. Оставалось понять специфику доверенной компа− нии и обладать даром технологическо− го ясновидения. Увы. ДиКамилло испо− ведовал самую популярную и самую ошибочную мантру американской школы менеджмента: «Не важно, каким бизнесом управлять, важно — как». Гари начал реструктуризацию Polaroid с увольнения сотрудников: 15% «поляроидовцев» очутились на улице, высвободив 1 570 рабочих мест и сэ− кономив 247 млн долларов (1995). Ре− зультат: чистый годовой убыток компа− нии — 140,2 млн долларов. 64 Бизнес журнал МАЙ № 05. 2009

ДиКамилло не успокоился и сме− нил среднее и старшее звено менед− жеров на «видных знатоков» фотопо− ляризации, а по совместительству — знатных маркетологов из общепита RJR Nabisco and Kraft Foods. В следу− ющем 1996 году ДиКамилло продал на сторону перспективное подразделе− ние Polaroid, занимавшееся разра− ботками медицинской оптики, в кото− рые было вложено 800 млн долларов. Результат: чистый годовой убыток 41,1 млн долларов. Для чего творилось все это безумие? Для того, как мнилось ДиКамилло, чтобы сосредоточиться на т. н. core business компании — столбо− вом бизнесе, то есть производстве фо− токамер мгновенной съемки. Это стало величайшей управленческой глупос− тью. Нужно было не зацикливаться на core business, а избавляться именно от него! В том числе за счет сохранения таких перспективнейших направлений, как медицинская оптика. Вместо того чтобы увести Polaroid с угасающего рынка аналоговой фо− тографии, ДиКамилло форсировал производство, которое, судя по всему, соответствовало его пониманию техно− логии: одноразовые фонарики, алка− линовые батарейки, новые модели солнцезащитных очков... Ладно, не по− нимаешь ты ничего в медицине и воен− ных аспектах применения поляризаци− онных технологий. Но почему, бога ра− ди, батарейки?! Знает ли читатель, что Polaroid в 1996 году в числе первых

компаний на рынке разработала соб− ственную цифровую фотокамеру массового потребления?! Не профес− сиональную конструкцию за 20 тысяч долларов, а бытовую «мыльницу» — доступную по цене и размерам! Цифровые разработки, однако, за− двинули в ящик и в очередной раз со− средоточились на аналоговом core business. Финал оказался закономер− ным: осенью 2001 года Polaroid обан− кротилась — во многом усилиями новых управленцев во главе с ДиКамилло. Сага о банкротстве культовой ком− пании заслуживает отдельной истории. Здесь вам и миллионодолларовые премии, которые выписали себе люби− мым за пару месяцев до официального объявления о неплатежеспособности. И отказ от текущих купонных выплат по облигациям на 22 млн долларов, когда компания обладала наличными акти− вами в 200 млн. И продажа гигантской компании с суммарными активами в 1,8 млрд (это не считая goodwill и колос− сальной стоимости торговой марки Polaroid) за 73 млн долларов на сторо− ну — спешно созданной Bank One Corp. венчурной конторе One Equity Partners (OEP) без малейшего намека на конкурсную основу. Впрочем, эти события прямого от− ношения к теме нашего рассказа уже не имеют: Polaroid угробили задолго до банкротства 2001 года. Односторонняя деловая модель и ошибочная расста− новка приоритетов (от научной разра− ботки для требований рынка, а не на− оборот), унаследованная компанией от отца−учредителя Эдвина Лэнда, сыг− рала не последнюю скрипку в круше− нии Polaroid. Но главная вина лежит на бездарных управленцах, которые не сумели прочувствовать радикальное изменение рыночной конъюнктуры и в оперативном порядке перепрофили− ровать компанию. Есть ли у Polaroid будущее после серии банкротств и перепродаж, обру− шившихся на компанию с 2001−го по 2008 год? У компании Polaroid будуще− го, конечно же, нет, зато оно есть у брэнда Polaroid, который новый собст− венник, кем бы он ни был — Patriarch Partners или Hilco−Gordon Brothers, не− пременно предоставит в лизинг сто− ронним производителям. Разумеется, ни о каких технологических прорывах этого брэнда также речи не будет: все больше по мелочам — батареечки там, фотопленочка, фонарики одноразо− вые, DVD−плееры. Ну и солнцезащит− ные очки — это святое!