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SMITH WILSON LA MANUFACTURETTE PORTOFOLIO 28.05.2014 ASSOCIATION
Business Plan 2016-2018
Avant-propos
Tables des matières.
Notre vision La Manufacturette nos valeurs, nos objectifs Analyse d'opportunité regards sur le monde Le marché et la cible Concurrence Analyse SWOT Elements de différenciation
Développement, partenaires et finances créer notre promesse Orientation stratégique Partenariats Planning Equipement, fournisseurs & coût de production Canaux de distribution & tarifications Analyse des risques et opportunités Matrice de modèle économique
Communication partager au monde Présence digitale Présence physique & évènements Kick-off et planning de communication
Horizon 2018 & prévisions financières le début du commencement Plan sur 3 ans Prévision financières
Key performance indicators atteindre notre pari Viabilité économique et sociale Critères d'évaluation d'impact et indicateurs de réussites
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Association loi de 1901
Création : 14/03/2016
Avant-propos L’éducation, parentale puis sociétale, conditionne les individus à consommer et à posséder des biens matériels dès le plus jeune âge. Ce modèle consumériste pousse l’homme moderne à s’assurer l’acquisition d’un patrimoine, d’un bien économique, l’appropriation en tout cas d’une chose concrète. Parfois par la souscription d’un crédit, pour finalement répondre à un besoin primaire d’intégrité : habiter. Un passage obligé vers l’émancipation, traduction de rêves, expériences et appréhensions. Un lien se tisse en définitive avec l’espace, des repères se forgent. Aussi, notre organisation pose l’interrogation suivante, qui se légitimise par ses ambitions : comment redonner un sens à l’Habitat ?
tiny-box.org
1. NOTRE VISION L
a maison, socle de fondement, offre aux petits d’hommes un lieu pour s’émerveiller. C’est de cette petite boîte que s’attise la curiosité pour l’espace hors les murs. Catalyseur ou rampe de décollage, la maison est avant tout espace de vie. L’habitat évolue avec les aléas de l’Histoire, qu’il s’agisse du produit-maison ou du mode d’occupation de l’espace. Nomade primaire, l’Homme fabrique ses premiers abris à proximité de son activité d’élevage ou d’agriculture. Les quartiers émergent ensuite et les matériaux de construction évoluent en parallèle des contextes de guerre, afin d’assurer la sécurité des habitants. Au XXè siècle, suite à l’industrialisation, l’exode rural débute. Afin d’optimiser l’espace, les constructions gagnent en hauteur et les premiers grattes-ciel apparaissent.
Aujourd’hui, les lieux d’habitation sont de plus en plus distants des lieux d’activité. Cet éloignement se répercute sur l’utilisation des transports personnels ou en commun, contribuant à l’augmentation de la pollution. L’Homme moderne évolue dans un système fermé, en fonction de ses besoins et en se reposant sur les conventions qui lui sont proposées. A la suite de ce constat, une remise en question de notre aménagement urbain semble s’imposer. Un nouvel écosystème peut être envisagé par la mise en avant des collectivités locales, du territoire et de la coopération comme alternative dans la construction d’un espace de vie. Pour cela, un changement de paradigme nous apparaît indispensable.
ANALYSE DE L’EXISTANT Notre empreinte carbone L'Observatoire du bilan carbone des ménages, mis en place par Green Inside et Ipsos, souligne que le lieu d'habitation a un impact déterminant sur le niveau d'émissions de CO2 des individus, bien plus que la sensibilité environnementale. Le logement est aujourd’hui le second poste le plus important dans le bilan carbone des ménages, avec la consommation énergétique et le chauffage (84% des émissions) et les équipements (16%). L’Ademe (Agence De l’Environnement Et de la Maîtrise de l’Énergie) soutient qu’il est possible, sans révolution technologique, de réduire très sensiblement, en 15 ans, l’empreinte carbone de notre consommation. Pour le bâtiment, une baisse supérieure à 35 % est possible pour 2030 (par rapport à 2007).
Le marché de la construction individuelle L’urbanisation du XXIè siècle connaît une double problématique, du fait d’enjeux à la fois spatiaux et environnementaux. En effet, l’étalement urbain et le développement des banlieues ne peuvent se poursuivre indéfiniment. Aussi, le marché des constructions individuelles est en perte de vitesse depuis 2010 : on recense en 2013 105 000 constructions de maison contre 170 000 en 2010. Cette chute est liée à trois facteurs : • l’application de la norme RT 2012 avec de nouvelles exigences en matière d’isolation et de consommation énergétique, ce qui impacte fortement le prix global de construction. • le reformatage à la baisse du PTZ + • l’accès restreint au crédit bancaire, avec un apport minimum qui a été porté à 20% (contre 5% auparavant)
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Vision de l’habitat soutenable
L’habitat léger
Dans son rapport sur l’empreinte environnementale allégée, l’Ademe émet quelques préconisations pour un habitat plus responsable, notamment :
Habiter léger est une solution peu connue du grand public et qui s’impose aujourd’hui comme une démarche éco-responsable. On observe de nombreux exemples, de la tiny house à l’habitat auto-construit, en passant par le bioclimatique. Elle est le fruit d’une expérimentation collective et d’une nécessité de revenir à un mode de vie plus sobre. Une proximité nouvelle s’installe entre l’habitat et l’habitant qui vit au rythme de l’environnement où il s’est installé. Ce mode de vie représente une alternative au schéma classique qui oppose location à durée indéterminée et acquisition sur fond d’endettement.
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Améliorer l’efficacité thermique du parc de logement, en accélérant le rythme des constructions neuves efficaces (passage de 350 000 à 500 000 logements neufs à partir 2017, retour à 350 000 en 2030). Le tout, en accompagnant l’occupant dans l’usage de son habitat. Réduire l’impact des techniques et matériaux de construction : en utilisant plus fréquemment dans la construction le bois produit localement, ou tout au moins dans des forêts gérées durablement, pour doubler la part de marché du bois dans la construction neuve en 2030 en maison individuelle. Adopter des modes d’habitat adaptés à des modes de vie sobres en énergie et en lien avec la réduction de la taille des ménages : en réduisant la part des maisons individuelles dans les constructions neuves au profit du petit collectif (50/50 en 2030 contre 58/42 aujourd’hui) et en optimisant la surface des logements.
Le mouvement des micro-maisons Les micro-maisons sont apparues aux ÉtatsUnis il y a une dizaine d’années pour faire face à des problématiques de relogement à la suite des ouragans. Ces initiatives ont donné naissance un mouvement de simplicité volontaire appliqué à l’habitat, incitant à repenser se façon de consommer, reconsidérer l’état des ressources et se dégager du superflu. Montée sur un châssis de remorque et issue de matériaux durables, la tiny house présente l’avantage d’une faible facture énergétique et la qualité d’être entièrement personnalisable. Arrivés en France depuis trois ans, ces micro-habitats en ont sous la pédale et commencent à faire parler d’eux.
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Avec une avancée forte en matière de nomadisme moderne, l’Europe se démarque à l’heure où la moitié de la population mondiale est complètement sédentarisée. Cette nouvelle façon de se loger est en phase de se démocratiser et concerne toutes les catégories de population : les jeunes autant que les familles et les retraités. En France, les compagnons d’Emmaüs LescarPau ouvrent la voie à l’auto-construction via des conférences et un partenariat avec la caravane Halem. Le collectif Alternatiba fait également figure d’exemple avec la programmation du film documentaire « Vivre Autrement ».
PROBLÉMATISATION Comment restaurer du sens dans l’expérience d’habiter ?
A l’heure de la révolution digitale et de l’avènement de l’économie collaborative, le secteur du bâtiment peine à innover pour proposer des solutions personnalisées aux acquéreurs. Le secteur reste marqué par les monopoles et l’expérience de la construction, quant à elle, demeure réservée à une élite. Le premier problème que nous soulevons est donc le suivant : comment recentrer l’expérience d’acquisition autour de l’individu ? (fig.1)
Passé cette première question qui nous paraît centrale, nous arrivons à un second constat pas moins dommageable : Les ressources pédagogiques autour des matériaux durables sont rares et leur utilisation découragée par les prix pratiqués. Qui plus est, l’écosystème digital actuel propose de nombreuses expériences en silo qui ne permettent pas à l’individu d’obtenir une vision globale d’un projet de construction. Cet écosystème ne favorise pas non plus un rapport désintermédié avec les artisans de l’habitat, pourtant porteurs des savoirs-faire nécessaires à une évolution sociétale. Dans ce contexte d’inertie généralisée, l’autre question que nous nous posons est la suivante : comment sensibilier les futurs constructeurs aux enjeux environnementaux ? (fig.2)
Fig.1 Parcours d’un usager souhaitant acheter
Fig.2 Parcours d’un usager souhaitant construire
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Comment restaurer du sens dans l’expérience d’habiter ? NOS PROBLÉMATIQUES
Comment recentrer l’expérience d’acquisition autour de l’individu ?
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Comment sensibiliser les futurs constructeurs aux enjeux environnementaux ?
Remettre l’usager au centre de la conception de son Habitat. Les maîtres d’usages deviennent maîtres d’ouvrage. NOS OBJECTIFS
Comprendre l’aménagement urbain d’aujourd’hui ainsi que les matériaux de construction
Comprendre qu’il est possible de construire un habitat hors des systèmes déjà proposés
2. LA MANUFACTURETTE NOS VALEURS, NOS OBJECTIFS
A
travers cette prise de conscience que soulèvent les enjeux environnementaux, nous avons dégagé plusieurs axes de travail. Notre organisation a vocation à sensibiliser un large public aux alternatives écologiques autour de l’habitat. Elle se veut ambassadrice de solutions éco-responsables en termes d’autonomie énergétique, de convivialité et de simplicité volontaire. Nous souhaitons également accompagner les citoyens dans une occupation de l’espace plus personnalisée et indépendante, en dehors des circuits conventionnés, des monopoles commerciaux et accessible à toutes les bourses.
ACTIONS A METTRE EN PLACE Pour atteindre ces différents objectifs, nous envisageons de mettre en place des actions à moyen et court termes. Dans un premier temps et par le biais d’une forme associative, nous souhaitons proposer des espaces pédagogiques physiques et digitaux pour sensibiliser à l’éco-construction, aux matériaux et leur empreinte environnementale, ainsi qu’aux éco-gestes.
UN LIEU PHYSIQUE
UNE PLATEFORME DIGITALE
de partage et de compréhension des matériaux existants dans la construction d’un habitat
de mise en relation avec des particuliers et des professionnels de la construction
LA MANUFACTURETTE statut associatif
PROJETS LIES
UN LIEU PHYSIQUE
UNE PLATEFORME DIGITALE
TINYBOX
APP MANUFACTURETTE
Expérimenter une solution d’habitat écologique dans une démarche environnementale et collaborative, portée par la sobriété
Accompagner l’usager dans l’histoire de la construction de son habitat écologique, sous forme d’outil de conception et de suivi du projet
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LES PROJETS LIÉS Le projet TinyBox
Le projet d’application Manufacturette
Inspiré par le mouvement américain des micro-maisons, Tinybox est un projet de coconstruction visant à proposer une solution d’habitat écologique. Né de l’association d’un thérapeute, d’un designer et d’un artisan, le projet s’inscrit dans une démarche environnementale et collaborative.
L’organisation souhaite également proposer un accompagnement à la construction via les canaux digitaux par le biais d’un dispositif alliant plate-forme web et application mobile. Ce dispositif viendra compléter l’expérience physique déjà en place.
Ce micro-espace sera mis à disposition dans le quartier réhabilité de Bastide-Niel à Bordeaux, grâce au soutien de l’écosystème Darwin. Dans ce contexte bordelais, l’organisation participera à un Living Lab afin de dégager des solutions innovantes et de recueillir les feedbacks des premiers participants.
Nous proposons de mettre en relation les différents acteurs de la construction, architectes et artisans notamment, autour du particulier. L’utilisateur disposera d’un livre numérique multicanal reprenant les étapes de son projet, ainsi qu’un espace de conseils autour des matériaux en open source. La plate-forme a vocation à simplifier les démarches administratives grâce à un parcours utilisateur optimisé.
A ce stade, l’organisation envisage d’évoluer vers d’autres formes juridiques, telles que la SCOP (Société COopérative de Production), la SCIC (Société Coopérative d’Intérêt Collectif) ou la CAE (Coopérative d’Activité et d’Empoi) afin de poursuivre son développement.
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NOS VALEURS
L’expérience nous paraît être le meilleur moyen de lever les freins vis-à-vis de l’écologie et de la sobriété, en permettant à chacun de se positionner de façon ludique et non culpabilisante.
Le partage est la pierre angulaire du projet. Il guidera le processus de construction de la TinyBox, ainsi que son utilisation. L’organisation souhaite s’ancrer dans la dynamique de l’économie collaborative et dans une démarche de progrès social.
L’aventure car le développement du projet repose sur un chemin non encore balisé, en dehors des sentiers battus et des zones de confort individuelles. Les innovations qui pourront se distinguer reposent sur l’implication de chaque acteur.
L’écologie motive chacune de nos actions, car notre écosystème actuel ne pourra pas se passer d’un changement de paradigme. Changement que nous souhaitons impulser par le bas, en participant à une prise de conscience et une mise en action collectives.
La transmission car nous prenons le chemin d’une société à coût marginal zéro, dans laquelle nous souhaitons encourager la collaboration plutôt que la compétition. Dans ce contexte, le crowdsourcing et l’échange de savoirs-faire nous apparaissent indispensables pour innover.
3. ANALYSE D’OPPORTUNITÉS REGARDS SUR LE MONDE
LE MARCHÉ DE L’HABITAT Les primo-accédants d’aujourd’hui L’acquisition d’un bien immobilier se fait de plus en plus tôt dans la vie des Français. Les biens immobiliers sont majoritairement achetés en agence immobilière. Une solution qui apparaît plus simple et moins risquée que l’aventure de la construction. Le budget moyen est en constante hausse chaque année, il est pour la plupart accompagné d’un prêt bancaire. (Étude Institut CSA & Compte du Logement, Ministère du développement et de l’habitat durable, Mars 2015)
Typologies des achats immobilier
Typologies des constructions
37%
8%
appartement
sur plan
14%
construit eux-mêmes
63%
78%
déjà construit
maison/pavillon
Les Français achètent majoritairement des maisons. Un choix déterminé par la superficie des logements, la présence de parking privé ou de jardin. La maison individuelle offre selon les Français plus de sécurité qu’un appartement.
La plupart des biens sont déjà construits. Ces échanges se font à 60% par les agences immobilières et 25% de particulier à particulier.
Les tendances de consommations (Observatoire société et consommation, L’Observatoire des Consommations Émergentes, Juillet 2015)
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/2 français souhaite MIEUX CONSOMMER
TYPE DE CONSOMMATEUR
TENDANCES ÉMERGENTES
PRISE DE CONSCIENCE ENVIRONNEMENTALE
ÉCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE
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INITIATIVES INEXISTANTES Espaces insterstiels et tiers-lieux: Partage, Création, Innovation
LES GRANDS VOISINS PARIS
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ECO-SYSTÈME DARWIN BORDEAUX
SEGMENTATIONS ET CIBLES Dans le cadre du lab TinyBox, l’organisation s’adresse prioritairement à un public CSPayant peu accès des espaces de pédagogie écologiques. Afin de développer notre réseau, nous axerons également notre communication pour une cible d’influenceurs, ambassadeurs du DIY, relais d’opinion, associations et journaux. Dans un second temps et en vue de développer les axes digitaux de la Manufacturette, nous nous adresserons à un public composé à la fois de particuliers primo-accédants, éco-conscients - âgés 24 à 40 ans - mais également de professionnels architectes, artisans et constructeurs.
H/F 25-34 ans Coeur de cible Majorité des primoaccédants
H/F 35+ ans Cible secondaire Autres primo-accédants Professionnels
HF 18-24 ans Cible étendue Curieux, jeunes actifs recherchant des espaces de pédagogie
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BENCHMARK Baluchon
Laetitia, Vincent et Charles sont autoconstructeurs et précurseurs du mouvement français des micro-maisons. Ils se sont associés il y a tout juste quelques mois pour proposer un service de fabrication de Tiny houses et de mise à disposition d’outils pour les auto-constructeurs. Situés en région nantaise, ils ont fait l’acquisition d’un atelier de fabrication et organisent leurs premières conférences pour vulgariser la construction de ces micro-habitats.
Un savoir-faire, une belle communication Baluchon tire sa force de sa nature de précurseur, la petite entreprise arrivant sur un marché naissant avec une équipe multicompétente. Laetitia exerce initialement
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tinyhouse-baluchon.fr
le métier de webdesigner et maîtrise les leviers de communication digitaux. En s’associant avec un charpentier et un ingénieur en écoconstruction, elle a pu imaginé de nouvelles formes pour diffuser ces savoirs-faire.
Une offre de construction limitée, pas d’aspect expérientiel Baluchon s’est positionné sur le marché de niche de la construction de micro-maisons et ne s’adresse pas aux autres marchés de la construction durable. Si la petite entreprise propose un accompagnement à la construction, elle ne propose pas en revanche de faire l’expérience de ces habitats en situation réelle.
Impulse Labs
Impulse Labs se positionne comme accélérateur pour start-up souhaitant développer des innovations technologiques autour de la construction et de l’énergie. Impulse Labs s’adresse également aux acteurs corporate, qu’il souhaite inclure dans le processus d’incubation. Basé sur Paris, le cabinet de conseils en stratégie propose un écosystème qui favorise l’innovation.
impulse-labs.fr
Orienté Start-up et Corporates Impulse Labs a vocation à rapprocher startup et corporates autour de l’innovation. L’entreprise s’adresse au marché du logement social. Si l’incubateur affiche sa mission sociale, il n’a pas vocation à s’adresser directement aux particuliers et encourage finalement des services en silo autour de la construction.
Un agrégateur pertinent L’incubateur agrège un grand nombre d’initiatives et d’acteurs autour du digital pour favoriser le développement de nouvelles technologies et constructions. Ces différents initiateurs travaillent sur des thématiques telles que le développement durable, la personnalisation ou la mise en relation.
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BAM (Because Architecture Matters)
Fondé par deux amis en région toulousaine, Bam est une solution digitale visant à réconcilier les Français avec l’architecture. Le collectif a pour objectif de mettre en relation particuliers et professionnels afin de démocratiser l’architecture auprès du grand public. Prenant en charge chaque projet de construction, la plate-forme va qualifier la demande et proposer un architecte pertinent par rapport au projet soumis.
Une alternative, plus de personnalisation Le service de Bam est conçu autour du particulier afin de proposer une alternative aux constructeurs traditionnels. Bam tire sa force de la multiplicité des projets pris
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bam.archi
en charge, allant de la construction à la rénovation. Le service permet d’imaginer le meilleur projet possible pour tous les budgets.
Quid de la construction durable et du progrès sociétal ? Allant vers plus de personnalisation, le collectif Bam ne se positionne pas en revanche sur les problématiques du développement durable et n’affiche pas réellement de mission sociale. L’offre permet avant tout aux architectes partenaires de bénéficier d’un réseau et d’une visibilité nouvelle.
DIFFÉRENCIATION Quelle plus-value sociale ?
Quel changement de société véhicule le projet ?
Considérant les lacunes des services proposés par nos principaux concurrents dans le contexte des enjeux actuels, nous envisageons de développer une offre expérientielle, qui permettent aux utilisateurs d’envisager d’autres modes d’habiter de façon ludique. Nous nous positionnons comme agrégateur de compétences à destination des particuliers et proposons un service d’accompagnement à la construction qui se veut diversifié et personnalisé.
Plutôt que d’encourager un système concurrentiel, l’organisation souhaite privilégier le crowdsourcing pour développer des services centrés utilisateurs. La Manufacturette a vocation à proposer une expérience globale, dans un environnement où les particuliers multiplient des expériences en silo. Nous souhaitons enfin encourager un mode de construction personnalisé plutôt que l’investissement d’espaces produits en série.
ANALYSE SWOT WEAKNESS Un budget basé en partie sur le financement participatif ; Des contraintes de temps liés aux moyens humains et techniques (ACS)
OPPORTUNITY Un marché à fort potentiel (Baluchon) ; Des solutions clé en main grand public ; Une sensibilité environnementale émergente (COP) ; Une démocratisation de l’économie circulaire
STRENGTH Une équipe polyvalente et enthousiaste ; Une solution innovante ; Des soutiens de poids (Unesco, Darwin)
THREAT
Le rapport à la sobriété / au consumérisme ; Le rapport à l’habitat léger
NOS AXES Mettre en place une communauté solide en amont de la campagne de crowdfunding
Se donner les moyens d’étaler la construction de la TinyBox
Développer des partenariats qui permettent d’étendre la visibilité
Axer la communication sur un rapport vertueux à la sobriété
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4.
DÉVELOPPEMENT PARTENAIRES & FINANCES CRÉER NOTRE PROMESSE
ORIENTATION STRATÉGIQUE Nos objectifs
Légitimer la TinyBox comme espace de pédagogie et habitat expérientiel
Sensibiliser à la simplicité volontaire et aux éco-gestes
Fédérer une communauté française solide autour du mouvement Tiny House
Mettre en avant l’étendue du réseau et capitaliser sur les partenariats
PARTENARIATS ACQUIS ET ENVISAGÉS Partenariats physiques
Partenariats web
Nous souhaitons nous associer à des partenaires physiques - tiers-lieux, artisans, start-up de l’habitat et associations - pour créer de l’émulation autour des espaces de pédagogie, animer l’actualité événementielle et relayer les initiatives.
Nous envisageons de nouer des partenariats physiques et digitaux. Nous visons en particulier le web éditorial sous ses différentes formes (influenceurs / blogueur, relais d’opinion, journaux). Ceux-ci nous permettrons à la fois d’obtenir de la visibilité et de transmettre bonne humeur et écosolutions.
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ACS : Fabrication de la TinyBox Unesco : Implantation sur les Chemins de St Jacques de Compostelle Darwin / La 58ème : Implantation de la TinyBox Intégration à la fédération et au Living Lab Les Grands Voisins / Yes We Camp : Implantation de la TinyBox - Ateliers / Rencontres Baluchon : Intégration en tant qu’artisan à la Manufacturette - Portes ouvertes jumelées Le réseau ADES : Rencontres - Conférences Rendr : Vidéo promotionnelle de la campagne Visite 3D interactive Les start-up du Living Lab Darwin : Intégration et exposition des technologies au sein de la TinyBox Les autres start-up de l’habitat : Intégration et exposition des technologies au sein de la TinyBox Casagami : Partenariat crowdfunding - Maisonsveilleuses solaires Le Ministère du développement durable : Rencontres - Investisseurs L’Ademe
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Soon Soon Soon : Objectif article - Mi-fin Campagne Mr Mondialisation : Objectif article - Mi-fin Campagne Webzine Les Colibris / Forum : Objectif article - Mifin Campagne L’écosystème Darwin : Relai médias sociaux Début Com’ MakeSense : Relai médias sociaux - Pré-campagne Baluchon : Relai médias sociaux - Début Campagne OuiShare : Objectif article / Relai médias sociaux Début Campagne ConsoCollaborative: Objectif article / Relai médias sociaux - Mi-fin Campagne L’Institut des Futurs Souhaitables : Relai médias sociaux - Début Com’ Réseau ADES: Relai médias sociaux - Début Campagne Cercles proches / écoles
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PLANNING
Le projet TinyBox
Le projet d’application Manufacturette
Pré-campagne / 7 mois
Campagne de financement / 1 mois
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Définition du concept et identité du projet Rédaction des stratégies Choix de la forme juridique Campagne de communication
Rédaction, narration du crowdfunding Mesure en trois parties
Post-campagne / 4 mois • •
Mesures, KPI Mise en construction
COÛT DE PRODUCTION Remorque Tiny House Ossature Fenêtres Bardages Toiture Isolation Plomberie Toilettes Revêtement intérieur Agencement Dimensions Gestion de l’énergie
TOTAL
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PTAC 3,5t ; Poids à vide 650kg ; Double essieu ; Attelage boule ; Essieu encastré ; Faible hauteur Essences Epicea ; Tasseaux de 95 x 45 mm ; Visserie inox de qualité ; Contreventement triangulaire ; Façades OSB Fenêtres à soufflet ; Bois Essence Red Cedar Bac acier ou Zinc Chanvre BioFib; Utilisation d’un frein vapeur jumelé à un pare pluie PER ; Réducteur de pression Sèches avec sceau en inox Lambris 9mm rainuré Seconde main - Mobilier chiné 5,80x2,55x4,10 (Lxlxh) Réservoir de récupération d’eau de pluie; Toit monopente; Filtre à eaux grises végétal; Utilisation de l’éolien et du photo-voltaïque 13 500€
ÉQUIPEMENTS & FOURNISSEURS L’Atelier ACS Fort d’une expérience de 14 ans dans la construction d’habitats légers, notre partenaire souhaite aujourd’hui s’orienter vers des constructions écoresponsables. Bénéficiaire de la reconnaissance de l’Unesco, l’entreprise a récemment obtenu l’autorisation d’implanter ses constructions sur les chemins de Saint Jacques de Compostelle afin d’héberger les voyageurs en pèlerinage. Le projet Tinybox dispose de ce fait d’un réseau d’une vingtaine de terrains situés entre la Belgique et l’Espagne.
L’Atelier ACS est situé en région vendéenne, dans la commune de Chambretaud.
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MATRICES DES RISQUES
Probabilité
Manque de maturité entrepreunariale Financement participatif imcomplet
Eloignement géographique du Living Lab Manque d’effectif au sein de l’équipe
Difficultés à démocratiser la sobriété heureuse
Difficultés à conclure des partenariats solides
Indisponibilité du local de construction ou de la main d’oeuvre
Gravité Risques négligeables
Risques gérables
Risques dangereux
REMÉDIATION ET GESTION DES RISQUES Un financement participatif incomplet Atténuer le risque : Apports personnels importants / Proposer un objectif à atteindre bas Indisponibilité du local de construction ou de la main d’oeuvre Eviter le risque : Etaler la construction de la TinyBox Difficultés à conclure des partenariat solides Atténuer le risque : Multiplier les recherches et prises de contact / Intégrer différents réseaux associatifs Difficultés à démocratiser la sobriété heureuse Atténuer le risque : Axe de communication vertueux / Créer un poste de community manager Manque de maturité entrepreunariale Atténuer le risque : S’entourer d’acteurs déjà en place / Veille entrepreunariale - Conférences Éloignement géographique du Living Lab Eviter le risque : Encourager la mobilité dans un 1er temps / S’installer durablement en région aquitaine Manque d’effectif au sein de l’équipe Externaliser le risque : Recruter des services civiques
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CANAUX DE DISTRIBUTION L’organisation envisage une distribution sans intermédiation. La réservation des espaces se fera via un module de réservation intégré à la plateforme web. Les informations relatives aux évènements seront relayées via les médias sociaux. Un dispositif digital alliant plate-forme web et application mobile sera également
mis en place pour l’accompagnement à la construction. La plate-forme permettra l’accès open source aux informations liées aux écomatériaux, ainsi que la mise en relation des particuliers et des professionnels. L’application mobile, quant à elle, donnera l’accès au livre numérique de construction.
TARIFICATIONS TinyBox - Dans le cadre du financement participatif Dans le cadre de la campagne de crowdfunding, une tarification particulière est prévue pour l’environnement physique :
Type de séjour
Tarif appliqué
Nuitée
40€
Week-end
75€
Semaine
200€
TinyBox - Après le crowdfunding Suite à l’application des contreparties, l’organisation envisage de proposer un prix libre pour la mise à disposition des espaces pédagogiques avec un tarif minimum et un tarif conseillé.
Type de séjour
Tarif “libre”
Nuitée
20€
Nuitée conseillée
40€
Visite
Gratuit
Atelier pédagogique
10€
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Environnement digital Concernant l’environnement digital, un package payant personnalisable a été imaginé par l’organisation.
Type de service
Tarif appliqué
Ressources écomatériaux
Gratuit
Forfait Mise en relation
Gratuit
Forfait Accompagnement à la construction et Livre numérique
8% de commission si valeur du bien < 150k) 6% de commission si valeur du bien > 150k)
Droit d’entrée Le montant des droits d’entrée de l’association est fixé à 20 euros. L’association peut accueillir des membres bienfaiteurs (personnes physiques et/ou morales).
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5.
COMMUNICATION PARTAGER AU MONDE
STRATÉGIE DES MOYENS Lier espace physique et digital
Rencontres évènements
Site web
Espace des partenariats
Blog
Plaquette de présentation et flyers
Réseaux sociaux
PHYSIQUE
DIGITAL
PHYSIQUE
DIGITAL
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PRÉSENCE DIGITALE
PRÉSENCE PHYSIQUE
Évènements
Conception / Rédaction Thématiques # (Renvoi Blog) Story telling Évolutions - Déplacements / Rencontres / Lieux - Photos Valorisation des soutiens / Remerciement likes Actualités Éditorial - Économie collaborative / Mouvement alternatif / Ecoquartiers / Bonnes pratiques, infographies ...etc. Relai des publications partenaires
Lancement public Inauguration Bordeaux Présentation publique, soirée de lancement, remerciements, distribution de goodies... Apéro convivial avec les fondateurs
Supports digitaux Dossier visée partenariats
Supports print Plateforme Web CMS Jimdo TinyBox (hébergement / référencement) Présentation du concept Présentation de l’équipe Prototypage Blog Site internet La Mafacturette
Vidéo de présentation Visualisation 3D en partenariat avec Rendr
Crowdfunding Narration, contreparties
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PLV Plaquette de présentation Cartes de visite Flyers
CAMPAGNE DE COMMUNICATION
Simplicité volontaire
Ecosystème Darwin
C’est quoi ?
Conférence Baluchon
Rencontre Adesif
Inauguration site web
Visite de l’atelier ACS
J-Campagne
Machine de guerre urbaine
Concept Préventes
J-Campagne
Concept Préventes
#BoiteALire
#Sponsoring
#TinyBox
#Pérégrination
#SuperCochon
#NextStep
DISPOSITIF RÉSEAUX SOCIAUX Plan Facebook (non exhaustif)
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ORGANISATION ASSOCIATIVE
Association régie par la loi du 1er juillet 1901 et le décret du 16 août 1901, ayant pour titre « La Manufacturette ». L’association est créée pour une durée illimitée ; une évolution est envisagée sur le long terme vers de nouvelles formes juridiques, dont : la Société COopérative de Production (SCOP) la Société Coopérative d’Intérêt Collectif (SCIC) la Coopérative d’Activité et d’Emploi (CAE)
L’association prévoit une gouvernance horizontale. Des attributions et pouvoirs respectifs sont néanmoins prévus afin de répondre aux différents besoins de l’organisation.
Structure de l’association ACTEURS INTERNES
Vice présidence
Présidence
Ambassadeurs
Trésorier
Vice présidence
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Service civique
ACTEURS EXTERNES
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Constructeurs
Soutiens
ORGANISATION SCIC
Business Plan 路 La Manufacturette
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Business Plan 路 La Manufacturette
Business Plan 路 La Manufacturette
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6. HORIZONS 2018 & PRÉVISIONS FINANCIÈRES LE DÉBUT DU COMMENCEMENT
2016
PRIORITÉS
ÉCHÉANCES
•
Légitimisation de la TinyBox comme espace de pédagogie
•
Fédération d’une communauté solide autour de la TinyBox
•
Réussite de la collecte de financement participatif
•
Construction de la TinyBox
•
Mise à disposition de la TinyBox
•
Conversion des participants en ambassadeurs de La Manufacturette
•
Capitalisation du réseau de partenariats
•
Accueil et application des contreparties
•
Participation au Living Lab
•
Mesure des résultats et analyse
•
Développement de l’application La Manufacturette
•
Multiplication des espaces pédagogiques physiques
•
Évolution de la forme juridique
•
Itérations et release
2017
PRIORITÉS
ÉCHÉANCES
2018
PRIORITÉS
ÉCHÉANCES
Business Plan · La Manufacturette
41
PRÉVISION FINANCIÈRES Année 1 - Focus TinyBox Item
Variation
Apports personnels
+ 6 500€
Construction TinyBox
- 13 500€
Aménagement TinyBox
- 1 500€
Gains sur préventes TinyBox
+ 6 475€
• • •
+ 3 000€ + 1 875€ + 1 600€
Nombre de semaines proposées : 15 Nombre de week end proposés : 25 Nombre de nuitées proposées : 40
Dépenses sur préventes TinyBox :
- 480€
• •
- 180€ - 300€
Produits d’entretien Déplacement
Gains sur les autres contreparties (non exhaustif):
+ 3 700€
• • • •
+ 100€ + 450€ + 1 250€ + 1 900€
Un grand merci pour 5€: 20-illimité Une boisson artisanale à Darwin pour 15€: 30 Un Casagami pour 30€ : 50 Ambassadeur pour 200€+ : 7-illimité
Dépenses sur les autres contreparties (non exhaustif):
- 435€
• •
- 120€ - 325€
Acquisition des boissons artisanales Acquisition des veilleuses Casagami
Dépenses annexes
- 1 010€
• • • •
- 500€ - 250€ - 200€ - 60€
Commission Crowdfunding Vidéo promotionnelle Soirée inauguration Site internet
RECETTE
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Business Plan · La Manufacturette
- 260€
Année 2 - Focus TinyBox Item
Variation
Mise à disposition TinyBox
+ 6 650€
• • • •
+ 3 000€ + 1 875€ + 1 600€ + 250€
Nombre de réservations à la semaine : 25 Nombre de réservations au week end : 30 Nombre de réservations à la nuitée : 8 Nombre d’ateliers pédagogiques : 5
Dépenses sur préventes TinyBox :
- 330€
• •
- 180€ - 150€
Produits d’entretien Déplacement
Dépenses annexes
- 1 200€
•
- 1 200€
Service civique
RECETTE
+ 4 860€
Année 3 - Focus Application Manufacturette Item
Variation
Forfaits Accompagnement et Livre numérique
+ 13 000€
• •
+ 4 000€ + 9 000€
Nombre de ventes < 150 000 € : 8 Nombre de ventes > 150 000 € : 2
Mise à disposition TinyBox
+ 6 650€
• • • •
+ 3 000€ + 1 875€ + 1 600€ + 250€
Nombre de réservations à la semaine : 25 Nombre de réservations au week end : 30 Nombre de réservations à la nuitée : 8 Nombre d’ateliers pédagogiques : 5
Dépenses sur mise à disposition TinyBox :
- 330€
• •
- 180€ - 150€
Produits d’entretien Déplacement
Dépenses annexes
- 10 000€
•
- 10 000€
Développement de l’application
RECETTE
+ 9 470€
Business Plan · La Manufacturette
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7. KEY PERFORMANCE INDICATORS
VIABILITÉ ÉCONOMIQUE ET UTILITÉ SOCIALE
Moyens
Impact
VIABILITÉ ÉCONOMIQUE
Environnement physique :
PRODUCTION
Espace TinyBox
Mise à disposition fructueuse Développement du réseau de partenaires
Environnement digital: Application La Manufacturette
UTILITÉ SOCIALE Sensibilisation à l’habitat durable Accompagnement à la construction
VIABILITÉ ÉCONOMIQUE
Campagne Réseaux sociaux
MARKETING
Présence digitale fertile Financement participatif
Opération Crowdfunding Site web
UTILITÉ SOCIALE Valorisation de la coopération Diffusion des ressources
VIABILITÉ ÉCONOMIQUE
ORGANISATION
Association Loi 1901
Possibilité de recevoir des subventions Mutualisation des compétences
Perspective SCIC
UTILITÉ SOCIALE Adhésion au sein de fédérations Implication des collectivités
VIABILITÉ ÉCONOMIQUE
RESSOURCES HUMAINES
Expertise métier Construction / Digitale
Service civique
Développement par le bénévolat Rémunération par l’état UTILITÉ SOCIALE Innovation par la transversalité Engagement citoyen
Business Plan · La Manufacturette
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CRITÈRES D’ÉVALUATION D’IMPACT ET INDICATEURS DE RÉUSSITES Démocratiser de nouvelles formes d’habiter plus respectueuses de l’environnement Occupation complète de la Tinybox • Les visiteurs se succèdent tout au long de l’année et apprécient l’expérience proposée dans la TinyBox. Réussite des ateliers pédagogiques • Les curieux se mobilisent plusieurs fois par an pour découvrir l’initiative. Succès des mises en relation entre particuliers et professionnel • Sur la plateforme, les primo-accédants peuvent mettre en place un écosystème et des acteurs adéquats pour leur projet. • Les professionnels apprécient les valeurs de l’organisation et la visibilité que leur donne le réseau.
Proposer des espaces pédagogiques physiques et digitaux autour des éco-gestes Succès de l’opération de crowdfunding • Les backers sont nombreux, généreux et satisfaits de leurs contreparties. Multiplication des espaces pédagogiques • Le grand public peut accéder à différents espaces de pédagogie écologiques dans de nombreuses régions de France.
Sensibiliser à l’éco-construction, aux matériaux et à leur empreinte environnementale Taux de consultation des ressources écomatériaux • Les utilisateurs de la plateforme utilisent les ressources à disposition et en sont satisfaits. Diffusion de l’initiative sur le web éditorial • Les blogueurs s’emparent de l’initiative et le message est largement relayé via les médias sociaux.
Développer des solutions innovantes pour participer à la transition énergétique Intégration du Living Lab de Darwin • Les acteurs du Living Lab et l’organisation déploient régulièrement des nouvelles solutions énergétiques plus responsables. Richesse des partenariats start-up • L’organisation est en lien étroit avec de multiples start-up qui proposent des innovations technologiques pour réduire la consommation énergétique.
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