Serviรงos Imobiliรกrios
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Dedicados Por Sua Casa 1
“AQUILO QUE ALCANÇAMOS É GERALMENTE LIMITADO APENAS PELAS CONVICÇÕES QUE IMPOMOS A NÓS MESMOS.” BEAR GRYLLS
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TUDO O QUE FAZEMOS, FAZEMOS POR SUA CASA!
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Quem somos QUEM SOMOS
O crescimento sustentado da Tipy Family transparece a dedicação e o empenho de uma empresa que, nas últimas duas décadas, foi consolidando a sua especialização no mercado imobiliário. Pioneira em diversos sentidos, a Tipy Family é fundadora da marca CENTURY21 em Portugal inaugurando a primeira agência em 2005. A CENTURY21 é a maior e mais reconhecida marca imobiliária em todo o mundo em sistema de franchising. Atualmente, a agência já ocupa uma posição cimeira no ranking da marca, numa análise às transações imobiliárias a nível nacional. Procurando alcançar novos objetivos e munir os seus consultores com as melhores ferramentas de trabalho, a Tipy Family é atualmente a agência Nº 1 em faturação na Península Ibérica. Para continuar a atingir estes resultados de excelência, o grupo conta já com mais de 240 colaboradores e constatamos que o grupo gera cerca de 1.500 compradores qualificados por mês, apenas gerados através do online, sendo uma grande mais valia para os proprietários que nos confiam as suas propriedades. A estratégia e visão da empresa de crescimento foi criar o TipyFamilyGroup, fundado em 2019, transmitindo a sua experiência e conhecimento a novas agências. O grupo expandiu-se, passando a destacar-se também no mercado imobiliário de Setúbal, com a abertura da C21 Tipy FamilySado e no competitivo mercado de Lisboa, ao abrir a C21 Tipy FamilyProjectus. Em 2020 o TipyFamilyGroup pretende continuar a crescer para outros mercados e dessa forma consolidar a sua posição de liderança e poder prestar um serviço mais próximo em outras zonas do país. 4
PRÉMIOS E RECONHECIMENTOS OBTIDOS EM 2019 AGÊNCIA Nº1 FATURAÇÃO (PORTUGAL E ESPANHA) BROKER DO ANO CENTURION OFFICE AGÊNCIA Nº1 INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO (FATURAÇÃO) AGÊNCIA Nº1 TRANSAÇÕES AGÊNCIA Nº1 REFERÊNCIAS E PARTILHAS AGÊNCIA Nº1 MANDATOS DE CONFIANÇA AGÊNCIA Nº1 GOAL MARGEM SUL ALENTEJO (FATURAÇÃO E TRANSAÇÕES) CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO CENTURION CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO DIAMANTE CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO ESMERALDA CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO RUBY
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A CENTURY 21 É A MAIS ANTIGA E MAIOR REDE IMOBILIÁRIA MUNDIAL, PARTE DO GRUPO REALOGY A CENTURY 21 é a mais antiga e maior rede imobiliária Mundial, parte do Grupo REALOGY. Está presente em 81 países e conta com mais de 122.000 agentes em todo o Mundo. Em Portugal, a rede conta com mais de 160 agências e mais de 2.500 agentes, sendo um dos principais players do setor, destacando-se no segmento de mercado internacional. A marca C21 é um dos principais pilares de seriedade, confiança e conhecimento no que concerne à atividade imobiliária. O reconhecimento global do mercado ajuda a C21 a fortalecer a sua posição como marca de mediação imobiliária com o maior sucesso a nível local.
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81 PAÍSES 122.000 CONSULTORES 8.800 AGÊNCIAS
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Mercado Imobiliário MERCADO IMOBILIÁRIO
Independentemente das conjunturas do mercado, a nossa missão enquanto consultores imobiliários, é defender sempre os ativos dos Proprietários. Através de um estudo de mercado, de um plano de marketing e uma comunicação forte, conseguimos atrair o máximo de potenciais compradores.
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defesa preço pretendido DEFESA DO PREÇO PRETENDIDO Neste mercado, a exposição massiva de um imóvel em diferentes agências imobiliárias pode dificultar a sua valorização e, consequentemente, a sua venda. No contexto atual, não é difícil conseguir atrair compradores, mas o desafio reside em transmitir-lhes uma sensação de escassez, capaz de acrescentar valor ao imóvel. O modo distinto como as agências imobiliárias se organizam em Portugal traduz-se na criação de diferentes ofertas que geram ruído em torno do mesmo imóvel, demonstrando a incoerência da informação transmitida. Ao colocar o seu imóvel à venda em exclusivo numa agência, o proprietário terá mais facilidade em valorizar a sua casa.
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NA VENDA DO SEU IMÓVEL, QUE ASPECTOS CONSIDERA IMPORTANTES?
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3determinantes fatores para a venda da sua casa
3 FATORES DETERMINANTES PARA A VENDA DA SUA CASA PREPARAÇÃO DO IMÓVEL PARA O MERCADO
DEFINIÇÃO DO MELHOR PREÇO DE VENDA
MARKETING & COMUNICAÇÃO
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Anossa estratégia para vender asuacasa
A NOSSA ESTRATÉGIA PARA VENDER A SUA CASA
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VAMOS COMEÇAR Marketing imobiliário envolve muito mais do que apenas a placa de venda ou o imóvel no site. Existem várias técnicas que podem ser utilizadas para gerar um maior número de contactos e visibilidade aos imóveis.
CRIAÇÃO DE UM PLANO O seu angariador CENTURY 21® vai ajudá-lo a criar um plano de marketing que irá tornar mais fácil a venda da sua casa ao melhor preço possível e no mais curto espaço de tempo.
AGREGAÇÃO DE VALOR À SUA CASA Dicas que podem aumentar o valor da sua casa e as oportunidades de uma venda bem sucedida.
DEFINIR O PREÇO Definir o preço certo para a sua casa é a chave para o processo de venda em questão. Aprenda a estudar as tendências do mercado e a definir o preço certo para o seu imóvel.
MOSTRAR A SUA CASA A primeira visita à sua casa é uma parte importante no processo da venda da mesma. Esta seção fornece-lhe dicas que podem ajudar a criar uma boa primeira impressão. A partir do momento que entram através da sua porta, os potenciais compradores devem-se sentir “em casa”.
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COMO PREPARA A SUA CASA PARA COLOCAR NO MERCADO DE VENDA? 14
PROPRIETÁRIO
VÁRIAS AGÊNCIAS A COMERCIALIZAR O IMÓVEL
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A C21 TIPYFAMILYGROUP
AS NOSSAS DICAS PARA VENDER A SUA CASA 1. ATITUDE O primeiro passo para tornar a sua casa mais atraente para o mercado é mudar de atitude. Deixar de pensar na casa como o SEU espaço e passar a pensar nela como um investimento. Como um produto que tem que ser o mais sedutor possível para conquistar muitos e bons clientes. Provavelmente é o seu maior investimento até agora e por isso deve querer ter o maior retorno possível, certo?
2. DÁ ESPAÇO À SUA CASA Há casas que não respiram, que não têm espaço. Não porque são pequenas mas porque estão apinhadas de tralha ou a organização dos móveis no espaço não é a melhor. Se este é o caso da sua, dê-lhe espaço! Retire tudo o que está em excesso e diminua em 50% o que tem à vista. Sabe que este é um dos segredos de fazer com que a casa pareça que tem arrumação. Se os armários estiverem apinhados, quem chega pensa “esta casa não tem arrumação”. Se estiverem folgados e com algum espaço livre a sensação é oposta. Limpe e retire tudo o que está a encher bancadas, prateleiras, armários ou a dificultar a passagem e a diminuir o espaço. Liberte os espaços junto às janelas e sítios de passagem. A casa tem que permitir uma boa circulação.
3. ERA DA MINHA AVÓ Até pode gostar muito do urso de peluche ou do quadro da avó, mas aqui só estão a ocupar espaço e a poluir visualmente o espaço. Se quer mesmo vernder a casa, arrume, deite fora, ponha na garagem do vizinho ou dê a maioria das velharias, as coleções, roupa fora de uso ou ímans do frigorífico.
4. MAS É O MEU ESTILO! Mas não é o da maioria! Pode gostar muito da sua casa e adorar a decoração “pop” ou “retro” mas lembre-se que pode não ser o estilo procurado pela maioria. Por isso, ainda que adore as cores berrantes e vivas, o melhor é guardar esse look para a sua próxima casa.
5. NEUTRALIZAR Uma casa clean, luminosa, espaçosa e com uma decoração baseada em cores neutras agrada sempre a mais pessoas. Os brancos e cores suaves passam tranquilidade e bem-estar. Por outro lado criam ambientes harmoniosos e visualmente mais espaçosos. Por isso se tem uma casa cheia de cor com móveis escuros e muita tralha, o melhor é começar a limpar e retirar tudo até que a casa pareça mais branca.
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6. DESPERSONALIZAR Para além de neutralizar também é preciso despersonalizar. Fazer com que os visitantes se sintam em casa e não “em sua casa”. Não são seus amigos são eventuais clientes. Elimine tudo o que é pessoal: fotos de família, recordações de viagens, peluches de crianças, desenhos colados no frigorífico, etc.. Limpe as bancadas da cozinha e casas de banho de tudo o que é supérfluo. Esconda os seus objetos e deixe apenas uns frascos bonitos ou umas flores numa jarra. São pequenos truques que fazem toda a diferença.
7. LIMPEZA IMACULADA A limpeza é mais que fundamental. Para conseguir vender a sua casa depressa e bem a mesma tem que estar impecavelmente limpa, imaculada e a brilhar! O chão, as janelas, as bancadas, a casa de banho. Tudo tem que estar como se a casa estivesse numa montra à venda. Porque se apaixona pelas casas que vêm nas revistas? Porque estão sempre limpas, bem arrumadas, bem decoradas, bem preparadas! Brilham e fazem brilhar os olhos de qualquer um.
8. ARRANJAR E PINTAR Chegou o momento para acabar finalmente com a “to-do-list” lá de casa. Faça uma lista de todos os pequenos arranjos necessários e ponha de uma vez por todas a casa a funcionar a 100%. Arranjar a maçaneta da porta, a torneira que pinga, pôr o resguardo na banheira, a luz na dispensa ou arranjar o armário que não fecha é mais fácil e rápido do que parece. Num dia a casa fica como nova!
9. CRIA UM MOOD CONVIDATIVO A sua casa vai receber convidados novos e tem que causar a melhor impressão! Tem que se preparar para a ocasião. Tem que seduzir! É importante tudo estar arrumado, limpo e perfumado (mas não afaste os potenciais compradores com a intensidade do perfume!). Acender umas velas, pôr uma música ambiente e flores frescas e ter um leve perfume a café ou bolo acabado de fazer fazem milagres.
10. CONVENÇA-SE QUE NÃO BASTA TER UMA MÁQUINA DIGITAL Sim, é verdade que hoje todos têm uma máquina digital ou um telemóvel e sabem tirar fotografias, mas nada se compara a uma sessão fotográfica profissional. Há fotógrafos que numa hora fazem milagres. Este é sem dúvida um dos pontos que não pode descurar nem improvisar se não quer perder dinheiro e tempo. Fotografias profissionais fazem da sua casa um palácio ao lado das que usam fotografias amadoras. Agora olhe para a sua casa. Acha que merecia um lugar de destaque numa montra da 5ª Avenida? Se ainda não tem a certeza é porque tem ainda algum trabalho a fazer. Mãos à obra!
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COMO DEFINIR UM PLANO DE MARKETING & COMUNICAÇÃO? 18
PROPRIETÁRIO
VÁRIAS AGÊNCIAS A COMERCIALIZAR O IMÓVEL
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A C21 TIPYFAMILYGROUP
O NOSSO PLANO DE MARKETING PERSONALIZADO PARA A SUA CASA 20
Plano de Marketing Personalizado
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COMO DEFINIR O MELHOR PREÇO PARA COLOCAR O IMÓVEL NO MERCADO? 22
PROPRIETÁRIO
VÁRIAS AGÊNCIAS A COMERCIALIZAR O IMÓVEL
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A C21 TIPYFAMILYGROUP
A NOSSA ANÁLISE COMPARATIVA DO MERCADO PERSONALIZADA AO SEU IMÓVEL
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ACM
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#océunãoéolimite
vantagens VANTAGENS
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AGÊNCIA #1 MAIOR EUROPA O TipyFamilyGroup detêm a maior agência da europa. A CENTURY21 Tipy Family, com mais de 150 Agentes Imobiliários diariamente na rua, tem a maior “força de vendas única” na zona de Lisboa e Vale do Tejo. Ou seja, pela média de colaboradores de uma imobiliária, precisaria de contratar mais de 30 agências para conseguir o mesmo número de profissionais a trabalhar para si. Mas com um grande senão: em 30 imobiliárias diferentes, o fluxo de informação e as sinergias não funcionariam. Pela média de leads de compradores - 10 compradores/mês por agente - a nossa equipa gera cerca de 1.200 compradores qualificados mensalmente, os quais entram no circuito e estão disponíveis para todos os nossos clientes.
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DE #2 MONTRA CASAS COM
LOCALIZAÇÃO PREMIUM A nossas agências possuem uma localização privilegiada nas suas zonas de implementação. No Seixal, estamos numa zona nobre e de muita passagem, junto ao quartel dos bombeiros, numa avenida frequentada por quem vai para a estação fluvial da Transtejo e para o centro de estágio do Benfica. Passam, todos os dias, centenas de pessoas junto à nossa montra. Em Setúbal a situação repete-se, junto ao Hospital e numa avenida com grande afluência de pessoas, quer a pé quer de carro, a nossa exposição é priviligiada. No que diz respeito a Lisboa, estamos na zona de Sete Rios, perto do Hospital da Cruz Vermelha e do Jardim Zoológico, sempre com muitas pessoas a passar junto à nossa loja.
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COMERCIAL #3 EQUIPA FLUENTE EM VÁRIOS IDIOMAS Juntos, os nossos consultores falam os idiomas principais: português, espanhol, francês, inglês, alemão, holandês, russo, ucraniano, moldavo, romeno, mandarim entre outros. Muitos deles falam o português como segundo idioma. Quando se trata de vender um imóvel, a capacidade de comunicar é vital.
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DE 15 ANOS #4 MAIS DE EXPERIÊNCIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO
Numa altura em que a maioria das imobiliárias são start-ups à procura do dinheiro fácil e sem compromisso, é fundamental saber que o seu imóvel está nas mãos de uma equipa experiente. O nosso back-office tem 15 anos de experiência neste setor, o que quer dizer que as probabilidades de fazer um negócio arriscado ou de ver o seu património ameaçado são praticamente nulas. Tenha em mente que um comprador nem sempre é o que parece...
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A #5 ACESSO FERRAMENTAS
TECNOLÓGICAS SEM PARALELO NO SETOR Desde a nossa App para Android e IOS - que lhe permite encontrar os nossos produtos de forma fácil e eficaz; passando pelo 21 Online - uma potente intranet que trabalha 24 horas por dia a cruzar todas as informações recolhidas pela nossa rede nacional e internacional, até às plataformas mobile - que permitem aos nossos agentes trabalhar e avançar com os negócios em qualquer lugar e a qualquer hora -, tudo na nossa rede está pensado para facilitar o negócio e aumentar a eficiência dos nossos colaboradores. Faça o download gratuito da nossa App e experimente.
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NOS #6 PRESENÇA MAIORES E MAIS
IMPORTANTES PORTAIS IMOBILIÁRIOS NACIONAIS E INTERNACIONAIS O site de uma pequena imobiliária é apenas um domínio na internet. Por isso o que fazem é “disparar” para todos os portais, criando uma oferta artificial sustentada em imóveis repetidos. Quando a oferta é muita, os preços baixam. Lei económica irrefutável. No TipyFamilyGroup temos um dos principais sites nacionais (www.century21.pt), um dos maiores sites imobiliários globais (www.century21global.com) e exportamos os imóveis que angariamos para os sites que garantem máxima eficácia para o imóvel em questão. Garantimos que o seu imóvel será visível por todos os compradores qualificados a nível nacional e internacional.
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MAIOR REDE #7 AIMOBILIÁRIA DO MUNDO
Cada vez mais o mercado é global e com maior investimento estrangeiro, por isso o reconhecimento de marca é tão importante. A rede CENTURY 21 está presente em + de 81 países, nos 5 continentes, com + de 8.800 escritórios e + de 122.000 consultores imobiliários. Anualmente investe milhões de euros em marketing e publicidade nos quatro cantos do globo. Pense um pouco por este prisma: se quisesse comercializar um produto à escala global, escolheria um pequeno supermercado? Um pequeno exemplo: França é o país que mais investimento faz em Portugal neste momento. A Marca CENTURY 21 tem em França mais de 1000 agências.
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DE QUOTA #8 121% DE MERCADO,
IMPULSIONADA PELA PARTILHA Com a quota de mercado que possuimos nas nossas zonas, juntamente com a partilha que fazemos com todas as agências do mercado imobiliário, conseguimos aumentar exponencialmente as oportunidades de venda. Desta forma o seu imóvel estará exposto em todos o universo imobiliário.
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#9 PROMOÇÃO TOTAL JUNTO DO PÚBLICO ALVO
Cada vez que um novo imóvel entra na nossa carteira, uma das prioridades é explorar a sua vizinhança e os mercados que identificamos como prioritários. Uma campanha de flyers, cartas e brochuras do imóvel, é automaticamente gerada para que o nosso CONSULTOR IMOBILIÁRIO possa aproveitar o pico do interesse no imóvel. As zonas similares, ou mercados tipo, são explorados pela nossa equipa, envolvendo no porta a porta os nossos CONSULTORES que trabalham esses mercados. Nada substitui o contato pessoal e uma atitude pró-ativa. 37
#10 POSICIONAMENTO PRIVILEGIADO NAS REDES SOCIAIS
Temos o maior número de seguidores orgânicos no Facebook (conta nacional e internacional). Entendemos que as redes sociais devem ser usadas com critério, por isso usamos campanhas pagas periodicamente para potenciar leads de compradores e gerar tráfego para o nosso site. No fundo, como diz o povo, cada coisa no seu lugar. Se somarmos os investimentos de todos os nossos CONSULTORES, conseguimos facilmente ser o grupo imobiliário, que mais investe em redes sociais.
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#11 ESTAMOS COMPROMETIDOS 121% CONSIGO
Por alguma razão os mercados imobiliários mais profissionais, transparentes e eficazes do mundo, apenas trabalham em exclusivo. Ao contrário do regime aberto - que significa “zero compromisso” e “não sou responsável se não se vender”-, o regime exclusivo é um compromisso mútuo. O agente imobiliário e a agência assumem o compromisso de investir, trabalhar e defender o CLIENTE. Uma coisa é certa: os clientes que trabalham em exclusivo fazem melhores negócios e têm o agente do seu lado na hora em que precisam de proteção e aconselhamento.
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#12 CONNOSCO A SUA CASA ESTÁ 121% SEGURA
Já pensou que qualquer pessoa, com qualquer intenção, pode entrar na sua casa quando não tem uma agência responsável do seu lado? No TipyFamilyGroup todos os compradores que visitam o seu imóvel são identificados e assinam uma “Ficha de Visita” que os compromete. Quem não assina, não visita. Com esta medida, que adotamos pela sua segurança, estamos conscientes de que poupamos imensos dissabores aos nossos clientes durante estes anos de presença no mercado. Além disso, e mesmo no pior cenário, o nosso sistema permite acionar facilmente o seguro de responsabilidade civil no valor de €150.000 que dispomos exclusivamente para os nossos clientes.
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NOS #13 APOSTA MERCADOS
INTERNACIONAIS Se há mercado em que a Marca CENTURY 21 é líder, esse é o mercado francês. Ao todo são 1.200 balcões contra menos de 10 do nosso principal concorrente em Portugal. Os franceses confiam na Marca CENTURY 21, mas também os russos, os angolanos, os brasileiros, os escandinavos, os chineses… Se não acredita, experimente pesquisar online que imobiliárias estão presentes, e que peso têm, nos mercados que contam para os bons negócios. O TipyFamilyGroup ESTÁ PRESENTE NAS MELHORES FEIRAS INTERNACIONAIS DO SETOR.
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JURÍDICO #14 APOIO NUMA ESCALA GLOBAL
Porque os bons negócios fazem-se sempre com um bom suporte legal, procuramos os melhores parceiros na região. Connosco terá a tranquilidade de saber que, preferencialmente, o seu negócio será conduzido pelos mais experientes profissionais. Quer seja um processo simples, onde o importante é o baixo custo para o comprador, ou um processo delicado, que necessita dos mais prestigiados escritórios de advogados do mundo, fica com a certeza de que tem disponível, sete dias por semana, uma equipa de parceiros jurídicos prontos a ajudá-lo no fecho do seu negócio.
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EM #15 APOIO ARQUITECTURA, OBRAS E MELHORIA COMERCIAL E ENERGÉTICA E se o seu imóvel tiver um potencial escondido que lhe confere um valor extra? Quantas imobiliárias lhe oferecem o serviço de um gabinete de arquitetura e planeamento do território capaz de avaliar todo o potencial do seu imóvel? Imagine que consegue construir mais um piso, ampliar uma divisão ou lotear um terreno. Sempre que seja necessário, o nosso gabinete de arquitetura está disponível para ajudar. Além disso, sempre que um comprador estiver interessado, temos o apoio de orçamentação de obras e decoração, pronto a não deixar escapar a oportunidade. Pode também recorrer a estes parceiros para obtenção de plantas, legalização de obras ou melhoria de eficiência energética.
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ANÁLISE #16 UMA COMPARATIVA DE MERCADO RIGOROSA
Normalmente, um proprietário pensa como “um proprietário” e vai colocar o preço do seu imóvel com base no que pensam os outros proprietários da zona. Mas será que esses proprietários querem ou precisam mesmo de vender o seu imóvel? Já pensou que pode estar a navegar em mares desconhecidos? Com todo o rigor, o seu agente do TipyFamilyGroup fará uma Análise Comparativa de Mercado que demonstre a visão que os compradores têm do seu imóvel, e esta é a verdade do mercado.
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NOSSO #17 OPOSICIONAMENTO NO MUNDO OFFLINE
Com uma equipa de mais de 200 Consultores Imobiliários a promoverem os seus imóveis, conseguimos chegar a todo lado de uma forma mais eficaz. Se em média cada Consultor Imobiliário distribuir 1000 exemplares de postais por mês, significa que temos na rua cerca de 2.000.000 ao ano entregues em mão, na caixa do correio e em centenas de outros pontos da região. Números só possíveis através de uma equipa grande, equivalente à contratação de cerca de 30 agências. Para além deste tipo de amplitude, beneficia ainda da forma coordenada e coerente como todos os Consultores Imobiliários promovem o seu imóvel.
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#18 PRESENÇA EM FEIRAS
E SALÕES IMOBILIÁRIOS INTERNACIONAIS Somos o grupo imobiliário presente desde o primeiro
dia no “Salão do Imobiliário e do Turismo Português de Paris”. Paralelamente, num só ano visitámos Paris e Médio Oriente. A juntar a estas participações em feiras e salões, temos os eventos da nossa rede com viagens a Barcelona, Sevilha, Nova Iorque, Miami e Orlando. Conhecedores que somos de que os compradores estrangeiros “pagam melhor” pelos imóveis dos nossos clientes, investimos forte nestes eventos através de um departamento especializado no mercado internacional.
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#19 DEFESA DO PREÇO
PRETENDIDO SAIBA OS RISCOS QUE CORRE QUANDO TEM VÁRIAS VIAS DE EXPOSIÇÃO Fale com o nosso Consultor Imobiliário e fique esclarecido quanto às desvantagens da multi-exposição do seu imóvel com informação não coerente. Saiba o que acontece ao valor do seu imóvel.
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#20 ENVIO REGULAR
DE RELATÓRIOS E FEEDBACK Quando trabalha “sem compromisso”, não pode esperar grande empenho ou feedback. Já com os agentes do TipyFamilyGroup, irá combinar uma rotina de relatórios e feedback adequados à sua necessidade e timing de venda. É um compromisso que temos com os nossos clientes. Por isso, poderá sempre recorrer à Administração para exigir o ponto de situação do seu imóvel e o compromisso do seu agente. Pois, na nossa empresa, a responsabilidade é de todos.
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DEDICADOS #21 121% POR SUA CASA Os consultores imobiliários do TipyFamilyGroup são empresários, consultores associados que arriscam e investem, em parceria com a empresa, nas angariações que fazem. O facto de um dos nossos consultores lhe entregar este documento, significa que está pronto a lutar pelos seus interesses e a assumir a responsabilidade de atingir o objetivo da venda.
Reflita no conteúdo desta brochura e escolha o melhor para SI. Qualquer dúvida ou questão não hesite em contactar-nos; coloque-nos à prova. O nosso objetivo final é vender o seu imóvel dentro do prazo desejado por SI, com a maior tranquilidade, mas, acima de tudo, VENDER AO MELHOR PREÇO!
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10 DICAS CASO QUEIRA VENDER O SEU IMÓVEL SOZINHO 50
1. OTIMIZE O PREÇO DE VENDA Estabeleça corretamente o preço da sua casa. É provavelmente o fator crucial na realização de uma venda. São os compradores quem, em última análise, determinam o valor final: eles comparam a sua casa com outras ofertas similares no mercado e se o preço não os atrair passam para a oferta seguinte da sua lista Quanto mais tempo o imóvel ficar disponível no mercado mais difícil se torna vendê-lo, isto porque os compradores começam a pensar que tem “algum problema”. É por isto que o primeiro passo na determinação do preço justo para a sua casa é pedir a um consultor CENTURY 21® que prepare uma Análise Comparativa de Mercado (ACM) para o seu imóvel. Assim tem acesso aos detalhes de vendas recentes de imóveis semelhantes e ao levantamento de preços de casas atualmente no mercado. Estas informações são cruzadas com as características do seu imóvel (como localização, estado de conservação, interiores ou jardins especiais, idade do imóvel) e o prazo em que deseja concretizar o negócio, conseguindo-se determinar um preço justo e simultaneamentecompetitivo.
2. PREPARE A CASA PARA SER MOSTRADA A forma como apresenta o seu imóvel aos potenciais compradores pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem e quanto menor o esforço, maior será o valor que estão dispostos a pagar. Um consultor imobiliário CENTURY 21 ajuda-o a ver com o olhar de um comprador e sugere formas de tornar o espaço mais valorizado e atraente para os compradores. EIS ALGUMAS SUGESTÕES: • Retire materiais ou móveis da entrada da casa (interior e exterior). A sua entrada parecerá mais espaçosa. • Abra as janelas diariamente durante alguns minutos: elimina eventuais odores indesejáveis e evita sinais de humidade. • Se estiver fora durante o dia acenda algumas luzes no interior. Torne a casa mais acolhedora. • Mantenha as maçanetas da porta de entrada polidas e os degraus ou vestíbulos varridos. • Tire o excesso de mobília. As divisões tendem a parecer mais espaçosas. • Se preciasar de pintar, use cores leves e neutras. No exterior, prefira branco, bege ou amarelo claro. Nos interiores, o branco, branco sujo ou cores pastel. • Coloque um vaso com flores naturais na casa de banho, Esconda os objetos de cosmética e uso pessoal. • Coloque um vaso com flores naturais na casa de banho, Esconda os objetos de cosmética e uso pessoal. • Organize os armários. Assim mostra o espaço de arrumação que a sua casa dispõe. • Abra cortinas pesadas e estores para clarear e iluminar as divisões.
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3. MAXIMIZE A EXPOSIÇÃO NO MERCADO Encontrar compradores qualificados exige mais do que a placa de venda, anúncios classificadis e a porta aberta para visitas. Na prática, 82% das vendas no Mercado Imobiliário têm origem no contacto de consultores com a sua carteira de clientes, recomendações, amigos, familiares e contactos pessoais. Os consultores imobiliários CENTURY 21 usam a mais avançada tecnologia para partilhar referências numa rede global e grande parte do seu tempo é despendida na seleção de compradores com verdadeiro potencial, para que os períodos de visita não sejam desperdiçados.
4. PRÉ-SELEÇÃO DE POTENCIAIS COMPRADORES Para poupar tempo e evitar ao máximo as visitas desnecessárias. Limpar e arranjar a casa para cada nova visita é árduo e desgastante, por isso o consultor imobiliário CENTURY 21 ajuda a pré-selecionar os potenciais compradores que estão realmente motivados para a compra e que têm os recursos para a efetuar. Para sua segurança, todas as visitas e marcações são sempre feitas através do consultor imobiliário.
5. FACILITAR A RELAÇÃO COM O COMPRADOR Os compradores estão normalmente mais à vontade com o consultor imobiliário do que com o proprietário. Muitas pessoas sentem-se intrusas e intimidadas ao visitar uma casa com o dono presente. É também frequente sentirem-se desconfortáveis em fazer uma contraproposta se sabem que estão a negociar com o proprietário. A acessibilidade e objetividade de um experiente consultor imobiliário CENTURY 21 são características sempre apreciadas pelo comprador.
6. PROTEÇÃO CONTRA FUTURAS RECLAMAÇÕES Um contrato de compra e venda mal elaborado pode levar a dispendiosas ações legais. É fundamental que todos os aspetos relacionados com a compra e venda de imóveis estejam corretamente protegidos. O conhecimento e experiência de um proffional CENTURY 21 dão-lhe todo o tipo de proteção, nestes e em muitos outros assuntos. 52
7. INFORMAÇÃO AO COMPRADOR Os compradores tomam as decisões suportados por muita informação. Um consultor imobiliário CENTURY 21 prepara a venda da sua casa munindo todo o tipo de informações relativas a escolas, transportes, comércio e outros dados que possam ser decisivos para valorizar o seu imóvel e influenciar a decisão de compra.
8. NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL Ter um consultor CENTURY 21 ao seu lado defende os seus interesses. Conseguir um entendimento entre vendedor e comprador pode ser um desafio que, por vezes se mantém mesmo após o acordo. O consultor CENTURY 21 irá, ao longo de todo este processo, defender os seus interesses, assegurar-lhe que o mesmo decorre na maior normalidade e que o preço obtido é sempre o melhor possível.
9. GARANTIA DE PRIVACIDADE, CONFIDENCIALIDADE E SEGURANÇA ENTRE VENDEDOR E COMPRADOR Abrir a porta a estranhos pode ser uma situação desconfortável para si. A melhor forma de garantir a sua tranquilidade é ter ao lado um Consultor CENTURY 21 que acompanhe os potenciais compradores nas visitas ao seu imóvel, assumindo o papel de negociador em situações onde poderá não estar completamente à vontade.
10. ACESSO À CENTURY 21, A MAIOR REDE IMOBILIÁRIA DO MUNDO O seu crescimento deve-se à sua experiência e profissionalismo. Desde a chegada da rede CENTURY 21 a Portugal que os processos de venda de casas deixaram de ser tão frustrantes, graças às suas modernas ferramentas de marketing e, sobretudo, aos seus extraordinários profissionais com formação específica e abrangente.
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SAIBA QUAIS OS DOCUMENTOS QUE NECESSITA PARA VENDER O SEU IMÓVEL CÓPIAS LEGÍVEIS: DE CARTÃO DE CIDADÃO, BI, NIF OU PASSAPORTE. ESTADO CIVIL, REGIME DE CASAMENTO (DECLARAÇÃO VERBAL) NO CASO DO PROPRIETÁRIO SER UMA EMPRESA: É NECESSARIO APRESENTAR O CÓDIGO OU TER A CERTIDÃO COMERCIAL DA EMPRESA ATUALIZADA, PARA CONFIRMAR A FORMA DE OBRIGAR. EM CASO DO BEM SER UMA HERANÇA: É NECESSARIO APRESENTAR HABILITAÇÃO DE HERDEIROS, IMPOSTO DE SELO DE PARTICIPAÇÃO DO ÓBITO (ÚLTIMO FALECIDO). ASSINATURA DE TODOS OS HERDEIROS E CÔNJUGES. CADERNETA PREDIAL URBANA (PODE SER ADQUIRIDA DIRECTAMENTE NAS FINANÇAS OU NO SITE DA AUTORIDADE TRIBUTÁRIA) CÓPIA SIMPLES DO REGISTO PREDIAL (PODE SER ADQUIRIDA NA CONSERVATÓRIA DO REGISTO PREDIAL) LICENÇA DE HABITAÇÃO (PODE ADQUIRIR NA CÂMARA MUNICIPAL ONDE O IMÓVEL PERTENCE) OU ESCRITURA ONDE A MESMA ESTEJA MENCIONA. CERTIFICADO ENERGÉTICO. PLANTA DO IMÓVEL, PARQUEMANETO OU GARAGEM E ARRECADAÇÃO (PODE ADQUIRIR NA CÂMARA MUNICIPAL ONDE O IMÓVEL PERTENCE) FICHA TÉCNICA DA HABITAÇÃO (IMÓVEIS CONSTRUIDOS A PARTIR DE MARÇO DE 2004) (SÓ SÃO NECESSARIAS AS 10 PRIMEIRAS CÓPIAS, PODE ADQUIRIR NA CÂMARA MUNICIPAL ONDE O IMÓVEL PERTENCE) CASO O IMÓVEL SEJA ANTERIOR A 1951, TERÁ DE SER SOLICITADA UMA CERTIDÃO NA CÂMARA MUNICIPAL COMPROVATIVA DE QUE O PRÉDIO É ANTERIOR A 1951, E AVERBAR ESTA INFORMAÇÃO NA CADERNETA PREDIAL URBANA.
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Cada agência é jurídica e financeiramente independente | FGSADO, Lda. | AMI 17175
Avenida Bento Gonçalves Nº19 C 2910-433 SETÚBAL 265 107 422 tipyfamilysado@century21.pt