“AQU I LO Q UE A LCAN Ç A M O S É GE R ALME N T E L I MI TA DO AP E N AS P E L AS C O N V I C Ç Õ ES Q UE I MP O M O S A NÓ S ME S M O S. ” BE AR G RYLLS
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TUDO O QUE FAZEMOS, FAZEMOS POR SUA CASA!
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QUEM SOMOS
O crescimento sustentado da Tipy Family transparece a dedicação e o empenho de uma empresa que, nas últimas duas décadas, foi consolidando a sua especialização no mercado imobiliário. Pioneira em diversos sentidos, a Tipy Family é fundadora da marca CENTURY21 em Portugal inaugurando a primeira agência em 2005. A CENTURY21 é a maior e mais reconhecida marca imobiliária em todo o mundo em sistema de franchising. Atualmente, a agência já ocupa uma posição cimeira no ranking da marca, numa análise às transações imobiliárias a nível nacional. Procurando alcançar novos objetivos e munir os seus consultores com as melhores ferramentas de trabalho, a Tipy Family é atualmente a agência Nº 1 em faturação na Península Ibérica. Para continuar a atingir estes resultados de excelência, o grupo conta já com mais de 250 Consultores Imobiliários e STAFF, gerando cerca de 1.500 compradores qualificados por mês, apenas gerados através do online, sendo uma grande mais valia para os proprietários que nos confiam as suas propriedades. A estratégia e visão da empresa de crescimento foi criar o TipyFamilyGroup, fundado em 2019, transmitindo a sua experiência e conhecimento a novas agências. O grupo expandiu-se, passando a destacar-se também no mercado imobiliário de Setúbal, com a abertura da C21 Tipy Family Sado e no competitivo mercado de Lisboa, ao abrir a C21 Tipy Family Projectus. Em 2021 o grupo Tipy Family abriu a sua 4ª agência na zona nobre de Almada: a C21 Tipy Family MC. Queremos continuar a crescer para outros mercados e consolidar a nossa posição de liderança, prestando um serviço mais próximo noutras zonas do país.
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PRÉMIOS E RECONHECIMENTOS RECEBIDOS EM 2021, RELATIVOS À ATIVIDADE DE 2020
AGÊNCIA AGÊNCIA Nº1 FATURAÇÃO IBÉRICA PELO 2º ANO CONSECUTIVO AGÊNCIA CENTURION OFFICE PELO 3º ANO CONSECUTIVO AGÊNCIA Nº1 INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO (FATURAÇÃO) AGÊNCIA Nº1 REFERÊNCIAS E PARTILHAS
CONSULTORES IMOBILIÁRIOS & EQUIPAS CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO CENTURION CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO DIAMANTE CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO ESMERALDA CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO RUBY CONSULTOR PREMIADO MAIS PARTILHAS NA REDE
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A CENTURY 21 É A MAIS ANTIGA E MAIOR REDE IMOBILIÁRIA MUNDIAL, PARTE DO GRUPO REALOGY A CENTURY21 é a maior e mais antiga rede de franchising imobiliário do mundo - parte do grupo REALOGY. A C21 está presente em quase 90 países e conta com mais de 130 mil agentes imobiliários em todo o mundo. Em Portugal, a rede CENTURY21 detém mais de 180 agências e 3500 Consultores Imobiliários, sendo um dos principais players do setor, destacando-se no segmento do mercado internacional. A marca C21 é um dos principais pilares de seriedade, confiança e conhecimento no que concerne à atividade imobiliária. O reconhecimento global do mercado ajuda a C21 a fortalecer a sua posição como marca de mediação imobiliária com o maior sucesso a nível local.
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88 PAÍSES 130.000 CONSULTORES 10.000 AGÊNCIAS
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MERCADO IMOBILIÁRIO Independentemente das conjunturas do mercado, a nossa missão enquanto consultores imobiliários, é defender sempre os ativos dos Proprietários. Através de um estudo de mercado, de um plano de marketing e uma comunicação forte, conseguimos atrair o máximo de potenciais compradores.
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DEFESA DO PREÇO PRETENDIDO Neste mercado, a exposição massiva de um imóvel em diferentes agências imobiliárias pode dificultar a sua valorização e, consequentemente, a sua venda. No contexto atual, não é difícil conseguir atrair compradores, mas o desafio reside em transmitir-lhes uma sensação de escassez, capaz de acrescentar valor ao imóvel. O modo distinto como as agências imobiliárias se organizam em Portugal traduz-se na criação de diferentes ofertas que geram ruído em torno do mesmo imóvel, demonstrando a incoerência da informação transmitida. Ao colocar o seu imóvel à venda em exclusivo numa agência, o proprietário terá mais facilidade em valorizar a sua casa.
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QUE ASPETOS CONSIDERA IMPORTANTES NA VENDA DO SEU IMÓVEL?
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3 FATORES DETERMINANTES NA VENDA DA SUA CASA PREPARAÇÃO DO IMÓVEL PARA O MERCADO
DEFINIÇÃO DO MELHOR PREÇO DE VENDA
MARKETING & COMUNICAÇÃO
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A NOSSA ESTRATÉGIA PARA VENDER A SUA CASA
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VAMOS COMEÇAR Marketing imobiliário envolve muito mais do que apenas a placa de venda ou o imóvel no site. Existem várias técnicas que podem ser utilizadas para gerar um maior número de contactos e visibilidade aos imóveis.
CRIAÇÃO DE UM PLANO O seu angariador CENTURY 21® vai ajudá-lo a criar um plano de marketing que irá tornar mais fácil a venda da sua casa ao melhor preço possível e no mais curto espaço de tempo.
AGREGAÇÃO DE VALOR À SUA CASA Dicas que podem aumentar o valor da sua casa e as oportunidades de uma venda bem sucedida.
DEFINIR O PREÇO Definir o preço certo para a sua casa é a chave para o processo de venda em questão. Aprenda a estudar as tendências do mercado e a definir o preço certo para o seu imóvel.
MOSTRAR A SUA CASA A primeira visita à sua casa é uma parte importante no processo da venda da mesma. Esta secção fornece-lhe dicas que podem ajudar a criar uma boa primeira impressão. A partir do momento que entram através da sua porta, os potenciais compradores devem sentir-se “em casa”.
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COMO PREPARA A SUA CASA PARA COLOCAR NO MERCADO DE VENDA? 14
PROPRIETÁRIO
VÁRIAS AGÊNCIAS A COMERCIALIZAR O IMÓVEL
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A C21 TIPYFAMILYGROUP
AS NOSSAS DICAS PARA VENDER A SUA CASA 1. ATITUDE O primeiro passo para tornar a sua casa mais atraente para o mercado é mudar de atitude. Deixar de pensar na casa como o SEU espaço e passar a pensar nela como um investimento. Como um produto que tem que ser o mais sedutor possível para conquistar muitos e bons clientes. Provavelmente é o seu maior investimento até agora e por isso deve querer ter o maior retorno possível, certo?
2. DÁ ESPAÇO À SUA CASA Há casas que não respiram, que não têm espaço. Não porque são pequenas mas porque estão apinhadas de tralha ou a organização dos móveis no espaço não é a melhor. Se este é o caso da sua, dê-lhe espaço! Retire tudo o que está em excesso e diminua em 50% o que tem à vista. Sabe que este é um dos segredos de fazer com que a casa pareça que tem arrumação. Se os armários estiverem apinhados, quem chega pensa “esta casa não tem arrumação”. Se estiverem folgados e com algum espaço livre a sensação é oposta. Limpe e retire tudo o que está a encher bancadas, prateleiras, armários ou a dificultar a passagem e a diminuir o espaço. Liberte os espaços junto às janelas e sítios de passagem. A casa tem que permitir uma boa circulação.
3. ERA DA MINHA AVÓ Até pode gostar muito do urso de peluche ou do quadro da avó, mas aqui só estão a ocupar espaço e a poluir visualmente o espaço. Se quer mesmo vernder a casa, arrume, deite fora, ponha na garagem do vizinho ou dê a maioria das velharias, as coleções, roupa fora de uso ou ímans do frigorífico.
4. MAS É O MEU ESTILO! Mas não é o da maioria! Pode gostar muito da sua casa e adorar a decoração “pop” ou “retro” mas lembre-se que pode não ser o estilo procurado pela maioria. Por isso, ainda que adore as cores berrantes e vivas, o melhor é guardar esse look para a sua próxima casa.
5. NEUTRALIZAR Uma casa clean, luminosa, espaçosa e com uma decoração baseada em cores neutras agrada sempre a mais pessoas. Os brancos e cores suaves passam tranquilidade e bem-estar. Por outro lado criam ambientes harmoniosos e visualmente mais espaçosos. Por isso se tem uma casa cheia de cor com móveis escuros e muita tralha, o melhor é começar a limpar e retirar tudo até que a casa pareça mais branca.
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6. DESPERSONALIZAR Para além de neutralizar também é preciso despersonalizar. Fazer com que os visitantes se sintam em casa e não “em sua casa”. Não são seus amigos são eventuais clientes. Elimine tudo o que é pessoal: fotos de família, recordações de viagens, peluches de crianças, desenhos colados no frigorífico, etc.. Limpe as bancadas da cozinha e casas de banho de tudo o que é supérfluo. Esconda os seus objetos e deixe apenas uns frascos bonitos ou umas flores numa jarra. São pequenos truques que fazem toda a diferença.
7. LIMPEZA IMACULADA A limpeza é mais que fundamental. Para conseguir vender a sua casa depressa e bem a mesma tem que estar impecavelmente limpa, imaculada e a brilhar! O chão, as janelas, as bancadas, a casa de banho. Tudo tem que estar como se a casa estivesse numa montra à venda. Porque se apaixona pelas casas que vêm nas revistas? Porque estão sempre limpas, bem arrumadas, bem decoradas, bem preparadas! Brilham e fazem brilhar os olhos de qualquer um.
8. ARRANJAR E PINTAR Chegou o momento para acabar finalmente com a “to-do-list” lá de casa. Faça uma lista de todos os pequenos arranjos necessários e ponha de uma vez por todas a casa a funcionar a 100%. Arranjar a maçaneta da porta, a torneira que pinga, pôr o resguardo na banheira, a luz na dispensa ou arranjar o armário que não fecha é mais fácil e rápido do que parece. Num dia a casa fica como nova!
9. CRIA UM MOOD CONVIDATIVO A sua casa vai receber convidados novos e tem que causar a melhor impressão! Tem que se preparar para a ocasião. Tem que seduzir! É importante tudo estar arrumado, limpo e perfumado (mas não afaste os potenciais compradores com a intensidade do perfume!). Acender umas velas, pôr uma música ambiente e flores frescas e ter um leve perfume a café ou bolo acabado de fazer fazem milagres.
10. CONVENÇA-SE QUE NÃO BASTA TER UMA MÁQUINA DIGITAL Sim, é verdade que hoje todos têm uma máquina digital ou um telemóvel e sabem tirar fotografias, mas nada se compara a uma sessão fotográfica profissional. Há fotógrafos que numa hora fazem milagres. Este é sem dúvida um dos pontos que não pode descurar nem improvisar se não quer perder dinheiro e tempo. Fotografias profissionais fazem da sua casa um palácio ao lado das que usam fotografias amadoras. Agora olhe para a sua casa. Acha que merecia um lugar de destaque numa montra da 5ª Avenida? Se ainda não tem a certeza é porque tem ainda algum trabalho a fazer. Mãos à obra!
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COMO DEFINIR UM PLANO DE MARKETING & COMUNICAÇÃO? 18
PROPRIETÁRIO
VÁRIAS AGÊNCIAS A COMERCIALIZAR O IMÓVEL
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A C21 TIPYFAMILYGROUP
O NOSSO PLANO DE MARKETING PERSONALIZADO PARA A SUA CASA 20
Plano de Marketing Personalizado
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COMO DEFINIR O MELHOR PREÇO PARA COLOCAR O IMÓVEL NO MERCADO? 22
PROPRIETÁRIO
VÁRIAS AGÊNCIAS A COMERCIALIZAR O IMÓVEL
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A C21 TIPYFAMILYGROUP
A NOSSA ANÁLISE COMPARATIVA DE MERCADO PERSONALIZADA AO SEU IMÓVEL
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ACM
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VANTAGENS EM VENDER A SUA CASA CONNOSCO 27
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QUEM SOMOS
O crescimento sustentado da Tipy Family transparece a dedicação e o empenho de uma empresa que, nas últimas duas décadas, foi consolidando a sua especialização no mercado imobiliário. Pioneira em diversos sentidos, a Tipy Family é fundadora da marca CENTURY21 em Portugal inaugurando a primeira agência em 2005. A CENTURY21 é a maior e mais reconhecida marca imobiliária em todo o mundo em sistema de franchising. Atualmente, a agência já ocupa uma posição cimeira no ranking da marca, numa análise às transações imobiliárias a nível nacional. Procurando alcançar novos objetivos e munir os seus consultores com as melhores ferramentas de trabalho, a Tipy Family é atualmente a agência Nº 1 em faturação na Península Ibérica. Para continuar a atingir estes resultados de excelência, o grupo conta já com mais de 250 Consultores Imobiliários e STAFF, gerando cerca de 1.500 compradores qualificados por mês, apenas gerados através do online, sendo uma grande mais valia para os proprietários que nos confiam as suas propriedades. A estratégia e visão da empresa de crescimento foi criar o TipyFamilyGroup, fundado em 2019, transmitindo a sua experiência e conhecimento a novas agências. O grupo expandiu-se, passando a destacar-se também no mercado imobiliário de Setúbal, com a abertura da C21 Tipy Family Sado e no competitivo mercado de Lisboa, ao abrir a C21 Tipy Family Projectus. Em 2021 o grupo Tipy Family abriu a sua 4ª agência na zona nobre de Almada: a C21 Tipy Family MC. Queremos continuar a crescer para outros mercados e consolidar a nossa posição de liderança, prestando um serviço mais próximo noutras zonas do país.
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PRÉMIOS E RECONHECIMENTOS RECEBIDOS EM 2021, RELATIVOS À ATIVIDADE DE 2020
AGÊNCIA AGÊNCIA Nº1 FATURAÇÃO IBÉRICA PELO 2º ANO CONSECUTIVO AGÊNCIA CENTURION OFFICE PELO 3º ANO CONSECUTIVO AGÊNCIA Nº1 INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO (FATURAÇÃO) AGÊNCIA Nº1 REFERÊNCIAS E PARTILHAS
CONSULTORES IMOBILIÁRIOS & EQUIPAS CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO CENTURION CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO DIAMANTE CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO ESMERALDA CONSULTORES PREMIADOS GALARDÃO RUBY CONSULTOR PREMIADO MAIS PARTILHAS NA REDE
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AGÊNCIA #1 MAIOR EUROPA No grupo Tipy Family temos a agência com o maior número de consultores. Na CENTURY 21 Tipy Family, com mais de 250 Consultores Imobiliários diariamente na rua, temos uma força de vendas única nas zonas de Lisboa e Vale do Tejo. Sabia que, atendendo à média de colaboradores de uma agência imobiliária normal, precisaria de contratar mais de 30 agências para conseguir o mesmo número de profissionais a trabalhar para si? No grupo Tipy Family geramos cerca de 1.500 compradores qualificados por mês, que entram na nossa rede e estão disponíveis para todos os nossos clientes.
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COM #2 MONTRAS LOCALIZAÇÃO PREMIUM
As nossas agências têm localizações privilegiadas nas suas zonas de implementação. No Seixal, estamos numa zona nobre e de muita passagem. Junto ao quartel dos bombeiros, estamos numa avenida frequentada por quem vai para a estação fluvial da Transtejo e para o centro de estágio do Benfica. A agência de Setúbal está situada junto ao Hospital e numa avenida com grande afluência de pessoas, quer a pé quer de carro. Em Lisboa, estamos na zona de Sete Rios, perto do Hospital da Cruz Vermelha e do Jardim Zoológico, sempre com muitas pessoas a passar junto à nossa loja. Em Almada, a agência mais recente do nosso grupo situa-se numa zona de muita passagem, envolta em superfícies comerciais e perto do Tribunal de Almada.
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TIPY FAMILY #3 GRUPO FLUENTE EM VÁRIOS IDIOMAS Juntos, os nossos Consultores Imobiliários e STAFF falam português, espanhol, francês, inglês, alemão, holandês, russo, ucraniano, moldavo, romeno, mandarim, entre outros. Muitos de nós falam o português como segundo idioma. Quando se trata de vender um imóvel, a capacidade de comunicar é vital. Levamos o seu imóvel além fronteiras!
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DE 21 ANOS #4 MAIS DE EXPERIÊNCIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO
Muitas imobiliárias são empresas emergentes com menos experiência e sem compromisso para com o mercado. É fundamental deixar o seu imóvel nas mãos de uma equipa experiente. A nossa equipa tem 21 anos de experiência neste mercado. As probabilidades de fazer um negócio arriscado ou de ver o seu património ameaçado são praticamente nulas se trabalhar connosco.
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A #5 ACESSO FERRAMENTAS
TECNOLÓGICAS 360º Trabalhamos com ferramentas tecnológicas sem paralelo no setor imobiliário. Uma delas é a nossa APP C21 (para Android e IOS, que lhe permite encontrar os nossos imóveis de forma fácil e eficaz, bem como contactar diretamente o seu Consultor Imobiliário e avançar com o negócio em qualquer lugar e a qualquer hora. A mais, o 21 Online é a nossa potente intranet, ativa 24 horas por dia a cruzar a informação nacional e internacional da nossa rede entre angariações e potenciais compradores. Faça o download e experimente!
gratuito
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da
nossa
App
NOS #6 PRESENÇA MAIORES E MAIS
IMPORTANTES PORTAIS IMOBILIÁRIOS NACIONAIS E INTERNACIONAIS O site de uma pequena imobiliária é apenas um domínio na internet que, por vezes, nem aparece nas pesquisas online. Na CENTURY 21 fazemos investimento diário em SEO, o que nos confere uma posição privilegiada e série nos motores de pesquisa. A estratégia das pequenas imobiliárias passa por partilhar os imóveis em todos os portais, criando uma oferta artificial de imóveis repetidos. Quando a oferta é muita, os preços baixam. Lei económica irrefutável. Na CENTURY 21 partilhamos o seu imóvel apenas nos principais e conceituados portais nacionais e internacionais, bem como os nossos próprios portais (www.century21.pt e www.century21global.com), valorizando e credibilizando o seu imóvel enquanto o apresentamos a compradores qualificados.
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MAIOR REDE #7 AIMOBILIÁRIA DO MUNDO
Cada vez mais o mercado é global e com maior investimento estrangeiro, por isso o reconhecimento de marca é tão importante. A rede CENTURY 21 está presente em 88 países, nos 5 continentes, com + de 10.000 agências e + de 130.000 consultores imobiliários. Anualmente a CENTURY 21 investe milhões de euros em marketing e publicidade nos quatro cantos do globo. Pense um pouco por este prisma: se quisesse comercializar um produto à escala global, escolheria um pequeno supermercado, ou uma cadeia de hipermercados internacional?
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DE QUOTA #8 121% DE MERCADO
ALAVANCADA PELA PARTILHA Quando combinamos a quota de mercado que já temos nas nossas zonas de posicionamento com a partilha que fazemos com outras agências do mercado, aumentamos (muito) as nossas oportunidades de venda, disponibilizando o seu imóvel a um leque maior de potenciais compradores qualificados.
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#9 PROMOÇÃO 360º NA ZONA DO IMÓVEL
Quando um novo imóvel entra na nossa carteira, uma das prioridades é explorar a vizinhança e os mercados que identificamos como alvo. Flyers, cartas e brochuras do imóvel são dos primeiros materiais gerados para que o Consultor Imobiliário aproveite o pico do interesse no imóvel. As zonas similares (mercados tipo) são igualmente explorados pela nossa equipa, envolvendo na zona de posicionamento os nossos Consultores Imobiliários que trabalham esses mercados. Para nós, nada substitui o contacto pessoal e uma atitude pró-ativa.
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#10 POSICIONAMENTO PRIVILEGIADO NAS REDES SOCIAIS
Temos um posicionamento privilegiado nas redes sociais Facebook e Instagram. Acreditamos que as redes sociais devem ser usadas com critério e de forma estratégica. Para tirar o melhir proveito das mesmas, criamos campanhas pagas para encontrar potenciais compradores e gerar tráfego para o nosso site. Se somarmos os investimentos de todos os nossos Consultores Imobiliários, conseguimos facilmente ser dos grupos imobiliários que mais investe em redes sociais. 40
#11 ESTAMOS COMPROMETIDOS 121% CONSIGO
Sabia que os mercados imobiliários mais profissionais, transparentes e eficazes do mundo, só trabalham em exclusivo? Contrariamente ao regime aberto - que significa “zero compromisso” e “não sou responsável se não se vender”-, o regime exclusivo é um compromisso mútuo. No grupo Tipy Family só trabalhamos em regime de exclusividade. Assumimos o compromisso de investir, trabalhar e defender os nossos clientes, vendendo o imóvel pelo seu preço justo. A mais, sabia que está provado que o valor do seu imóvel é alavancando em regime de exclusividade?
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#12 CONNOSCO A SUA CASA ESTÁ 121% SEGURA
Sabia que, ao não trabalhar em exclusivo, qualquer pessoa (com qualquer intenção) pode entrar na sua casa? No grupo Tipy Family todos os compradores que visitam o seu imóvel são identificados e assinam uma “Ficha de Visita” que os compromete. Quem não assina, não visita. Com esta medida, poupamos eventuais dissabores aos nossos clientes durante estes anos de presença no mercado. Além disso, e mesmo no pior cenário, o nosso sistema permite acionar facilmente o seguro de responsabilidade civil no valor de €150.000 que dispomos exclusivamente para os nossos clientes.
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#13 APOSTAMOS NOS MERCADOS
INTERNACIONAIS A CENTURY 21 é líder no mercado francês. A marca detém mais de 1000 balcões em França. Os clientes franceses confiam na CENTURY 21, mas não são os únicos. Também os russos, os angolanos, os brasileiros, os escandinavos e os chineses preferem a CENTURY 21 na hora de escolher o seu mediador imobiliário. O grupo Tipy Family está sempre presente nas mais prestigiadas feiras internacionais do imobiliário. Levamos o seu imóvel além fronteiras!
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JURÍDICO #14 APOIO NUMA ESCALA GLOBAL
Todos os bons negócios são feitos com um bom suporte legal. No grupo Tipy Family só trabalhamos com os melhores profissionais, dando-lhe a tranquilidade e certeza de que o seu negócio será orientado pelos melhores profissionais. Seja um processo simples onde o importante para o comprador é o custo baixo, ou um processo delicado que necessita dos escritórios de advogados mais prestigiados do mundo, terá do seu lado uma equipa de parceiros jurídicos 121% disponíveis.
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EM #15 APOIO ARQUITETURA, OBRAS E MELHORIA COMERCIAL E ENERGÉTICA O seu imóvel pode valer mais do que pensa! No grupo Tipy Family oferecemos-lhe o serviço de arquitetura e planeamento do território, capaz de avaliar todo o potencial do seu imóvel e potenciar (ainda mais) o valor do mesmo! Já pensou na possibilidade de conseguir construir mais um piso, ampliar uma divisão ou lotear um terreno? Sempre que um comprador estiver interessado, providenciamos a orçamentação de obras e decoração, não deixando escapar a oportunidade. Os nossos parceiros podem ainda ajudar na obtenção de plantas, legalização de obras ou melhoria de eficiência energética.
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ANÁLISE #16 UMA COMPARATIVA DE MERCADO RIGOROSA
É recorrente um proprietário definir o preço do seu imóvel com base no que pensam os restantes proprietários da zona. Mas será que esse é o valor real e justo do seu imóvel? Os consultores do grupo Tipy Family oferecem uma Análise Comparativa de Mercado rigorosa do seu imóvel, mostrando a visão que os compradores têm do mesmo.
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NOSSO #17 OPOSICIONAMENTO NO MUNDO OFFLINE
Com uma equipa de mais de 250 Consultores Imobiliários e STAFF a promover o seu imóvel, divulgamo-lo junto de muitos potenciais compradores de uma forma mais eficaz. Se, em média, cada Consultor Imobiliário distribuir 1000 flyers por mês, temos na rua cerca de 2.000.000 flyers entregues em mão todos os anos. Estes números só são possíveis com uma equipa grande, focada, coordenada e coerente!
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#18 PRESENÇA EM FEIRAS
E SALÕES IMOBILIÁRIOS INTERNACIONAIS Estamos presentes no “Salão do Imobiliário e do Turismo Português de Paris” desde o primeiro dia. Num só ano, visitámos Paris e Médio Oriente. A juntar a estas participações do grupo Tipy Family em feiras e salões, temos os eventos da nossa rede com viagens a Barcelona, Sevilha, Nova Iorque, Miami e Orlando. Conhecemos os compradores estrangeiros e investimos com seriedade nestes eventos e no mercado internacional.
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#19 DEFESA DO PREÇO
PRETENDIDO Sabia que corre riscos ao expor o seu imóvel por várias vias? A multi-exposição e a falta de informação coerente pode trazer várias desvantagens ao seu imóvel. Fale com os nossos Consultores Imobiliários para saber mais sobre estes riscos.
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#20 ENVIO REGULAR
DE RELATÓRIOS E FEEDBACK Trabalhar com um Consultor Imobiliário do grupo Tipy Family é trabalhar com comrpomisso. Os nossos consultores vão combinar consigo uma rotina de relatórios e feedback ajustados às suas necessidades. Este feedback regular é um compromisso que as nossas agências honram com todos os clientes. Por isso, tanto o Consultor Imobiliário como a Administração da agência lhe pode facultar informação atualizada sobre o seu imóvel.
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DEDICADOS #21 121% POR SUA CASA Os consultores imobiliários do grupo Tipy Family são empresários que arriscam e investem nas angariações que fazem.
Quando um dos nossos consultores lhe entrega este documento, significa isso que está pronto a lutar pelos seus interesses e a assumir a responsabilidade de vender o seu imóvel. Reflita no conteúdo desta brochura e escolha o melhor para si. Se tiver alguma dúvida ou questão não hesite em contactar-nos. Coloque-nos à prova. O nosso objetivo final é vender o seu imóvel dentro do prazo desejado por si, com a maior tranquilidade, mas, acima de tudo, vender ao melhor preço!
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10 DICAS CASO QUEIRA VENDER O SEU IMÓVEL SOZINHO 52
1. OTIMIZE O PREÇO DE VENDA Estabeleça corretamente o preço da sua casa. É provavelmente o fator crucial na realização de uma venda. São os compradores quem, em última análise, determinam o valor final: eles comparam a sua casa com outras ofertas similares no mercado e se o preço não os atrair passam para a oferta seguinte da sua lista Quanto mais tempo o imóvel ficar disponível no mercado mais difícil se torna vendê-lo, isto porque os compradores começam a pensar que tem “algum problema”. É por isto que o primeiro passo na determinação do preço justo para a sua casa é pedir a um consultor CENTURY 21® que prepare uma Análise Comparativa de Mercado (ACM) para o seu imóvel. Assim tem acesso aos detalhes de vendas recentes de imóveis semelhantes e ao levantamento de preços de casas atualmente no mercado. Estas informações são cruzadas com as características do seu imóvel (como localização, estado de conservação, interiores ou jardins especiais, idade do imóvel) e o prazo em que deseja concretizar o negócio, conseguindo-se determinar um preço justo e simultaneamentecompetitivo.
2. PREPARE A CASA PARA SER MOSTRADA A forma como apresenta o seu imóvel aos potenciais compradores pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem e quanto menor o esforço, maior será o valor que estão dispostos a pagar. Um consultor imobiliário CENTURY 21 ajuda-o a ver com o olhar de um comprador e sugere formas de tornar o espaço mais valorizado e atraente para os compradores. EIS ALGUMAS SUGESTÕES: • Retire materiais ou móveis da entrada da casa (interior e exterior). A sua entrada parecerá mais espaçosa. • Abra as janelas diariamente durante alguns minutos: elimina eventuais odores indesejáveis e evita sinais de humidade. • Se estiver fora durante o dia acenda algumas luzes no interior. Torne a casa mais acolhedora. • Mantenha as maçanetas da porta de entrada polidas e os degraus ou vestíbulos varridos. • Tire o excesso de mobília. As divisões tendem a parecer mais espaçosas. • Se preciasar de pintar, use cores leves e neutras. No exterior, prefira branco, bege ou amarelo claro. Nos interiores, o branco, branco sujo ou cores pastel. • Coloque um vaso com flores naturais na casa de banho, Esconda os objetos de cosmética e uso pessoal. • Coloque um vaso com flores naturais na casa de banho, Esconda os objetos de cosmética e uso pessoal. • Organize os armários. Assim mostra o espaço de arrumação que a sua casa dispõe. • Abra cortinas pesadas e estores para clarear e iluminar as divisões.
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3. MAXIMIZE A EXPOSIÇÃO NO MERCADO Encontrar compradores qualificados exige mais do que a placa de venda, anúncios classificadis e a porta aberta para visitas. Na prática, 82% das vendas no Mercado Imobiliário têm origem no contacto de consultores com a sua carteira de clientes, recomendações, amigos, familiares e contactos pessoais. Os consultores imobiliários CENTURY 21 usam a mais avançada tecnologia para partilhar referências numa rede global e grande parte do seu tempo é despendida na seleção de compradores com verdadeiro potencial, para que os períodos de visita não sejam desperdiçados.
4. PRÉ-SELEÇÃO DE POTENCIAIS COMPRADORES Para poupar tempo e evitar ao máximo as visitas desnecessárias. Limpar e arranjar a casa para cada nova visita é árduo e desgastante, por isso o consultor imobiliário CENTURY 21 ajuda a pré-selecionar os potenciais compradores que estão realmente motivados para a compra e que têm os recursos para a efetuar. Para sua segurança, todas as visitas e marcações são sempre feitas através do consultor imobiliário.
5. FACILITAR A RELAÇÃO COM O COMPRADOR Os compradores estão normalmente mais à vontade com o consultor imobiliário do que com o proprietário. Muitas pessoas sentem-se intrusas e intimidadas ao visitar uma casa com o dono presente. É também frequente sentirem-se desconfortáveis em fazer uma contraproposta se sabem que estão a negociar com o proprietário. A acessibilidade e objetividade de um experiente consultor imobiliário CENTURY 21 são características sempre apreciadas pelo comprador.
6. PROTEÇÃO CONTRA FUTURAS RECLAMAÇÕES Um contrato de compra e venda mal elaborado pode levar a dispendiosas ações legais. É fundamental que todos os aspetos relacionados com a compra e venda de imóveis estejam corretamente protegidos. O conhecimento e experiência de um proffional CENTURY 21 dão-lhe todo o tipo de proteção, nestes e em muitos outros assuntos. 54
7. INFORMAÇÃO AO COMPRADOR Os compradores tomam as decisões suportados por muita informação. Um consultor imobiliário CENTURY 21 prepara a venda da sua casa munindo todo o tipo de informações relativas a escolas, transportes, comércio e outros dados que possam ser decisivos para valorizar o seu imóvel e influenciar a decisão de compra.
8. NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL Ter um consultor CENTURY 21 ao seu lado defende os seus interesses. Conseguir um entendimento entre vendedor e comprador pode ser um desafio que, por vezes se mantém mesmo após o acordo. O consultor CENTURY 21 irá, ao longo de todo este processo, defender os seus interesses, assegurar-lhe que o mesmo decorre na maior normalidade e que o preço obtido é sempre o melhor possível.
9. GARANTIA DE PRIVACIDADE, CONFIDENCIALIDADE E SEGURANÇA ENTRE VENDEDOR E COMPRADOR Abrir a porta a estranhos pode ser uma situação desconfortável para si. A melhor forma de garantir a sua tranquilidade é ter ao lado um Consultor CENTURY 21 que acompanhe os potenciais compradores nas visitas ao seu imóvel, assumindo o papel de negociador em situações onde poderá não estar completamente à vontade.
10. ACESSO À CENTURY 21, A MAIOR REDE IMOBILIÁRIA DO MUNDO O seu crescimento deve-se à sua experiência e profissionalismo. Desde a chegada da rede CENTURY 21 a Portugal que os processos de venda de casas deixaram de ser tão frustrantes, graças às suas modernas ferramentas de marketing e, sobretudo, aos seus extraordinários profissionais com formação específica e abrangente.
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CONTRATO DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA (Nos termos da Lei 15/2013, de 8 de Fevereiro)
E (nome do cliente/empresa) ____________________________________________________________________________________________, Data de Nascimento _____/_____/_____, Nacionalidade _______________________ portador do B.I/C.C. nº ___________________, com a data de validade ______/ _____/ ____ e contribuinte fiscal nº ou NIPC da empresa ________________ com a profissão de __________________________________, (estado civil) __________________________, sob o regime de bens ___________________ com (cônjuge)_________________________________________________________________________________________________________, Data de Nascimento ____/_____/____ , Nacionalidade _____________________, portador do B.I./C.C. n.º ____________________ com a data de validade _______/_______/_______, contribuinte fiscal n.º ____________________________ com a profissão de ___________________________________ residente(s) _________________________________________________________________________ em________________ adiante designado(s) como Segundo(s) Contratante(s) na qualidade de _____________________________ (Proprietário; Senhorio; Trespassante; Outro), é celebrado o presente Contrato de Mediação Imobiliária que se rege pelas seguintes cláusulas:
M I
C E P S
Cláusula 1ª (Identificação do Imóvel)
E
O Segundo Contratante é proprietário e legítimo possuidor da fração autónoma / prédio (rústico/urbano)/estabelecimento comercial, destinado(a) __________________, sendo constituído por ____ divisões / assoalhadas, com uma área total aproximada de _____ m2, sito na (Rua, Av., Etc.) ________________________________________________________________________, (freguesia) _____________________, (concelho) _________________________, descrito na Conservatória do Registo Predial de ______________, sob a descrição n.º __________, com a licença de construção / utilização n.º ______________, emitida pela Câmara Municipal de _______________________, em ____/____/____ e inscrito na matriz predial (urbana / rústica) com o artigo n.º __________________ da freguesia de ________________ omisso na matriz _________________, com o certificado energético nº: SCE __________________________ de classificação: ________emitido em _____ / ____ / ______ válido até _____/ _____/ ______. Cláusula 2ª (Identificação do Negócio)
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1-A Mediadora obriga-se em nome do Segundo Contratante a procurar destinatário para a realização do negócio jurídico de 1Compra 1Trespasse 1Arrendamento 1_______________, pelo Preço de _______________________________________ Euros (______________________________________________________________________________________________), desenvolvendo para o efeito, ações de promoção, de divulgação e de publicitação do imóvel objeto do presente contrato. 2–Qualquer alteração ao preço fixado no número anterior deverá ser comunicada de imediato e por escrito à Mediadora. Cláusula 3ª (Ónus e Encargos)
1 O imóvel encontra-se livre de quaisquer ónus ou encargos. 1 O Segundo Contratante declara que sobre o imóvel descrito na cláusula 1ª recaem os seguintes ónus e encargos (hipotecas e/ou penhoras) ____________________________________, pelo valor de _____________________________________ Euros (_______________________________________________________________________________________________). Cláusula 4ª (Regime de Contratação) 1-O Segundo Contratante contrata a Mediadora em regime de Exclusividade. 2-Nos termos da legislação aplicável, quando o contrato é celebrado em regime de exclusividade só a Mediadora contratada tem o direito de promover o negócio objeto do contrato de mediação durante o respetivo período de vigência. No que respeita ao pagamento da remuneração, caso o negócio visado tenha sido celebrado em regime de exclusividade e não se concretize por causa imputável ao cliente proprietário ou ao arrendatário trespassante do bem imóvel, é devida à empresa a remuneração acordada.
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ENTRE: Tipy Family - Soc. de Med. Imob., Lda com sede na Alameda dos Bombeiros Voluntários nº 4A e 4B, Arrentela 2840-395 Seixal, com o capital social de €5.000, com o NIPC nº 504 780 913, matriculada na Conservatória do Registo Comercial de Seixal, sob o nº 5474, detentora da licença AMI nº 2482 emitida pelo Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e Construção (IMPIC), adiante designada como Mediadora,
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Contrato nº _________________
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VENDA/ARRENDAMENTO/TRESPASSE/OUTROS
3-O pagamento da remuneração apenas será efetuado nas seguintes condições: 1 total da remuneração aquando da celebração do contrato promessa. 1 50 % após a celebração do contrato promessa e o remanescente 50% na celebração da escritura, documento particular ou conclusão do negócio. 1 o total da remuneração aquando da celebração da escritura, documento particular ou conclusão do negócio visado.
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Cláusula 6ª (Obtenção de Documentos)
1- No âmbito do presente contrato, a Mediadora, na qualidade de mandatária sem representação, obriga-se a prestar os serviços conducentes à obtenção da documentação necessária à concretização do (s) negócio (s) visados (s) pela mediação. ----------2- a) Pela prestação de serviços previstos no numero anterior, o segundo contratante pagara a quantia de _______________ ----------------------------------Euros (___________________________________) acrescido de IVA à taxa legal de __________%. OU b) A remuneração pelos serviços referidos no número anterior considera-se incluída no montante acordado na clausula 5ª e só será devida nos termos aí descritos. 3- Sem prejuízo do disposto no n.º 2, a Mediadora mantem, sempre, o direito ao reembolso das despesas efetuadas com a obtenção da documentação. (Esta clausula é facultativa e só deverá ser preenchida se as partes assim o pretenderem e acordarem)
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Cláusula 7ª (Limites aos pagamentos em numerário)
Os intervenientes no presente contrato de mediação imobiliária, abstêm-se de celebrar ou de algum modo participar, em quaisquer negócios, de que resulte a violação dos limites à utilização de numerário, previstos no artigo 63 E, da lei geral tributária aprovada pelo decreto de lei n.º398/98 de 17 de Dezembro aditado pela lei n.º92/2017 de 22 de Agosto e de acordo com o artigo 10.º da lei n.º 83/2017, de 18 de Agosto.
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Cláusula 8ª (Garantias da Actividade de Mediação)
Para garantia da responsabilidade emergente da sua atividade profissional, a Mediadora celebrou um contrato de seguro obrigatório de responsabilidade civil no valor de: 150.000,00 Euros (Cento e cinquenta mil euros), apólice n.º 10913488, através da seguradora “Victoria Seguros, S.A.”. Cláusula 9ª (Prazo de Duração do Contrato) O presente contrato tem uma validade de ________ (meses) contados a partir da data da sua celebração, renovando-se automaticamente por iguais e sucessivos períodos de tempo, caso não seja denunciado por qualquer das partes contratantes através de carta registada com aviso de receção ou outro meio equivalente, com a antecedência mínima de 10 dias em relação ao seu termo. Cláusula 10ª (Dever de Colaboração) 1- O Segundo Contratante colaborará com a Mediadora na entrega de todos os elementos julgados necessários e úteis no prazo de _______ dias, a contar da data de assinatura do presente contrato. 2- O Segundo Contratante declara e garante que, no âmbito das disposições legais aplicáveis de natureza preventiva e repressiva de combate ao branqueamento de capitais e ao financiamento do terrorismo, e em relação a todos os atos e operações abrangidas pelo presente contrato, se obriga a cooperar na disponibilização de informação relevante à Mediadora, designadamente sobre a identidade das partes contratantes, do objeto do negócio imobiliário e dos meios de pagamento das transações. 3- O Segundo Contratante obriga-se ainda a cumprir todas as disposições legais e regulamentares decorrentes do Sistema de Certificação Energética que se encontram previstas no Decreto-Lei n.º 118/2013, de 20 de agosto, ou seja, a obrigação de providenciar, nos termos e prazos devidos, pela emissão do respetivo Certificado Energético em relação ao imóvel objeto do presente contrato (se aplicável). 57 Cada Agência é Juridicamente e Financeiramente Independente
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2-O Segundo Contratante obriga-se a pagar à Mediadora a título de remuneração: 1a quantia de ________ % calculada sobre o preço pelo qual o negócio é efetivamente concretizado, acrescido de IVA à taxa legal em vigor. 1 a quantia de: ________________ Euros (_______________________________________________________________________________) acrescida de IVA à taxa legal em vigor.
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1-A remuneração só será devida se a Mediadora conseguir destinatário que celebre com o Segundo Contratante o negócio visado pelo presente contrato, nos termos e com as exceções previstas no n.º 1 e 2 do artigo 19.º da Lei 15/2013, de 8 de Fevereiro.
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Cláusula 5ª (Remuneração)
Cláusula 12ª (Proteção de Dados Pessoais) 1- Em cumprimento do disposto no Regulamento (EU) 2016/679 do Parlamento Europeu e do Conselho de 27.04.2016 (RGPD) e demais legislação aplicável, relativos à proteção das pessoas singulares, no que diz respeito ao tratamento de dados pessoais e à livre circulação desses dados, o Segundo Contratante ___ autoriza / ___ não autoriza que os seus dados pessoais recolhidos, transmitidos ou processados informaticamente pela Mediadora, sejam incorporados na sua base de dados. Estes dados destinam-se a processamentos administrativos, estatísticos e de apresentação/divulgação de produtos e serviços comercializados.
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2- A Mediadora compromete-se, designadamente, a não copiar, reproduzir, adaptar, modificar, alterar, apagar, destruir, divulgar ou por qualquer outra forma colocar à disposição de terceiros, os dados pessoais do Segundo Contratante a que tenha tido acesso no âmbito do presente contrato, sem que para tal tenha sido expressamente autorizada, comprometendo-se a utilizá-los exclusivamente para as finalidades referidas.
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3- Mais se declara que, nos termos e para os efeitos previstos nos artigos 12º a 23º do RGPD, a Mediadora informou o Segundo Contratante e este tomou conhecimento dos direitos que lhe assistem relativamente aos seus dados pessoais
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Cláusula 13ª (Foro Competente)
Para dirimirem quaisquer litígios emergentes da execução do presente contrato, as partes acordam entre si estabelecer Lisboa como competente o Foro da Comarca de _________________, com a expressa renúncia a qualquer outro. (Esta clausula é facultativa e só deverá ser preenchida se as partes assim o pretenderem e acordarem) Cláusula 14ª (Resolução Alternativa de Litígios)
1-Nos termos do disposto no artigo 18.º da Lei n.º 144/2015, de 8 de setembro, na redação atual, em caso de litígio ou insa------------- com o sítio eletrótisfação com o serviço prestado poderá o Segundo Contratante recorrer ao Centro _________________ ---------------------nico na Internet - ____________________________, de que a mediadora é aderente.
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2- O disposto no número anterior não priva o consumidor do direito que lhe assiste de submeter o litígio à apreciação e decisão de um tribunal judicial. Depois de lido e ratificado, as partes comprometem-se a cumprir este contrato segundo os ditames da boa fé, e vão assinar. Feito em duplicado, destinando-se um exemplar a cada uma das partes intervenientes. Seixal, _________/___________________/___________
A Mediadora
______________________________
O Segundo Contratante
_________________________________
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Na preparação do presente contrato de mediação imobiliária colaborou o Angariador Imobiliário (nome) _______________ _______________________________________________________,com domicílio profissional na Alameda dos Bombeiros Voluntários nº4 A e 4 B, Seixal, portador do Cartão do Cidadão/B.I. n.º ___________________ e Fiscal n.º _____________________.
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Cláusula 11ª (Angariador Imobiliário)
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4- O Segundo Contratante obriga-se, também, a dar cumprimento às regras referentes à Ficha Técnica da Habitação, nos termos do disposto no Decreto-Lei n.º 68/2004, de 25 de março, nos termos e prazos devidos (se aplicável).
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Agradecemos que nos permita ajudá-lo na venda do seu imóvel. Se, em qualquer momento lhe surgir uma questão, preocupação, comentário ou sugestão, por favor contacte: Telefone
O presente Certificado de GARANTIA DE SERVIÇO CENTURY 21 AO PROPRIETÁRIO aplica-se exclusivamente a um acordo de mediação imobiliária não inferior a ____ meses. Quaisquer termos ou condições do presente documento que sejam legalmente proibidos serão consideradas como não escritas e não produzirão quaisquer efeitos. Em caso de violação de qualquer das 21 disposições do presente Certificado de GARANTIA 21 AO PROPRIETÁRIO, assistirá ao vendedor apenas o direito de resolução do acordo de mediação imobiliária, notificando para esse efeito, por escrito, no prazo de dez dias, a agência da CENTURY 21, sobre a causa da resolução e estabelecendo o mesmo prazo para a rectificação da violação. ADVERTÊNCIA: O PRESENTE AVISO NÃO É VINCULATIVO QUANTO À DESCRIÇÃO DO TIPO DE REPRESENTAÇÃO DESTA AGÊNCIA RELATIVAMENTE AOS SERVIÇOS A SEREM PRESTADOS. AS ESPECIFICIDADES DO TIPO DE REPRESENTAÇÃO ENCONTRAM-SE ESTABELECIDAS EM DECLARAÇÃO ESCRITA AUTÓNOMA DA AGÊNCIA.
Foi recebida uma cópia do presente Certificado de GARANTIA
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Na qualidade de agência CENTURY 21®, jurídica e financeiramente independente, é nosso objectivo prestar-lhe um serviço profissional, atencioso e colaborante, no sentido de o ajudar a vender o seu o imóvel. Para honrar este compromisso, asseguramos:
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SAIBA QUAIS OS DOCUMENTOS QUE NECESSITA PARA VENDER O SEU IMÓVEL CÓPIAS LEGÍVEIS: DE CARTÃO DE CIDADÃO, BI, NIF OU PASSAPORTE. ESTADO CIVIL, REGIME DE CASAMENTO (DECLARAÇÃO VERBAL) NO CASO DO PROPRIETÁRIO SER UMA EMPRESA: É NECESSARIO APRESENTAR O CÓDIGO OU TER A CERTIDÃO COMERCIAL DA EMPRESA ATUALIZADA, PARA CONFIRMAR A FORMA DE OBRIGAR. EM CASO DO BEM SER UMA HERANÇA: É NECESSARIO APRESENTAR HABILITAÇÃO DE HERDEIROS, IMPOSTO DE SELO DE PARTICIPAÇÃO DO ÓBITO (ÚLTIMO FALECIDO). ASSINATURA DE TODOS OS HERDEIROS E CÔNJUGES. CADERNETA PREDIAL URBANA (PODE SER ADQUIRIDA DIRECTAMENTE NAS FINANÇAS OU NO SITE DA AUTORIDADE TRIBUTÁRIA) CÓPIA SIMPLES DO REGISTO PREDIAL (PODE SER ADQUIRIDA NA CONSERVATÓRIA DO REGISTO PREDIAL) LICENÇA DE HABITAÇÃO (PODE ADQUIRIR NA CÂMARA MUNICIPAL ONDE O IMÓVEL PERTENCE) OU ESCRITURA ONDE A MESMA ESTEJA MENCIONA. CERTIFICADO ENERGÉTICO. PLANTA DO IMÓVEL, PARQUEMANETO OU GARAGEM E ARRECADAÇÃO (PODE ADQUIRIR NA CÂMARA MUNICIPAL ONDE O IMÓVEL PERTENCE) FICHA TÉCNICA DA HABITAÇÃO (IMÓVEIS CONSTRUIDOS A PARTIR DE MARÇO DE 2004) (SÓ SÃO NECESSARIAS AS 10 PRIMEIRAS CÓPIAS, PODE ADQUIRIR NA CÂMARA MUNICIPAL ONDE O IMÓVEL PERTENCE) CASO O IMÓVEL SEJA ANTERIOR A 1951, TERÁ DE SER SOLICITADA UMA CERTIDÃO NA CÂMARA MUNICIPAL COMPROVATIVA DE QUE O PRÉDIO É ANTERIOR A 1951, E AVERBAR ESTA INFORMAÇÃO NA CADERNETA PREDIAL URBANA.
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