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Cosmética XXI
ENTR EVISTA
Los buenos resultados de un trabajo serio En estos tiempos complejos es bueno saber que a algunas empresas les va bien, incluso muy bien. Este es el caso de Cosmética XXI, que comercializa en España y Portugal las marcas Institut Esthederm, Omeoenergetica y Cel.lux. En esta entrevista, Antonio Losada, su director, desgrana las cualidades que avalan el éxito: el trabajo serio, un buen equipo, la buena formación, la fidelización de clientes y empleados… Pero todo ello sería imposible sin unas marcas representadas que se caracterizan por la calidad, la constante innovación y que permiten a los centros diferenciarse. Por Maite A ldazabal
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como la capacidad de ayudar a desarrollar los negocios
C.: Institut Esthederm se distingue porque continuamente está patentando nuevos complejos e ingredientes activos, ¿qué novedades de la marca destacaría? A.L.: Efectivamente las patentes del Institut Esthe-
en los centros de estética.
derm son un factor diferenciador. No en vano, la
Cabines: ¿Cómo definiría a Cosmética XXI? Antonio Losada: Es una empresa joven y dinámica que conoce perfectamente el sector. Nosotros aportamos al mercado experiencia, seriedad, compromiso, así
marca cuenta con más de 80 patentes, lo que repre-
C.: ¿Cuáles son los elementos diferenciadores de Institut Esthederm? A.L.: Institut Esthederm fue una de las primeras
senta un valor añadido. Por un lado, disponemos de
firmas que investigaron los efectos del sol en la piel. Su
de que la base de nuestra cosmética sea distinta. O de
propuesta se basa en la reeducación de la piel apoyán-
la tecnología TCS, que logra optimizar las funciones
dola en su adaptación al medio. La piel envejece antes
celulares.
patentes genéricas para todos los productos de la marca. Este es el caso de “agua celular” responsable
con rutinas de belleza inadecuadas. Con la ayuda de una buena cosmética se pueden retrasar los procesos
En cuanto UVinCellium, se encuentra en toda la
naturales.
gama solar y las cremas de día. Justamente una de las novedades más recientes de la marca es el spray
C.: ¿Cómo logra Institut Esthederm estimular la regeneración de la piel? A.L.: La clave del éxito de Institut Esthederm es su gran
UVinCellium que permite al consumidor conocer la
conocimiento de la piel, comprendiendo perfectamente
esenciales), a modo de elemento esencial para la vida
su funcionamiento y la actividad celular. Así ha contri-
de la piel. Es otro producto idóneo para quien desee
buido con productos biocompatibles, bioasimilables
conocer la marca. Es biocompatible con cualquier
y biodisponibles para la piel. Con este fin se emplean
cosmético y proporciona a la piel todo lo necesario
materias primas testadas por su eficacia y su viabilidad.
para optimizar las actividades celulares.
cabines españa 63 | marzo 2012
marca con productos sencillos pero básicos. Otra de las novedades es el suero E.V.E (elementos vitales
y muy placentera. Asimismo, consta de una cosmética muy activa que incluye toda una línea de aceites esenciales, baños y cremas para tratar el adelgazamiento, favorecer la circulación, bajar los niveles de estrés y lograr una piel más receptiva a cualquier tratamiento.
C.: ¿Qué cosméticos de Omeonergetica destacaría? A.L.: La gama de tratamiento facial es un ejemplo de cosmética innovadora y diferencial. Es una línea muy corta y muy eficaz con un poderoso AME (activador energético metabólico) que facilita la personalización
Entrevista a Antonio Losada, director de Cosmética XXI
C.: ¿Qué distingue Omeonergetica del resto de marcas cosméticas? A.L.: Omeoenergetica propone un tratamiento corporal que conjuga el bienestar con el adelgazamiento.
del tratamiento. Asimismo cabría resaltar en Omeoenergetica la profesionalidad y las acciones encaminadas a divulgar la belleza explicando en el salón de belleza como debe cuidarse la piel en casa.
C.: ¿Por qué es importante seguir el tratamiento de cabina en casa? A.L.: Como en tantas otras cosas en la vida, en los tratamientos, con una vez no basta. Funciona si se dosifica y con constancia en el tiempo. No tiene sentido un tratamiento si no se lleva a cabo un seguimiento.
C.: Detrás de los productos de esta marca italiana hay años de investigación, ¿cuáles son sus principales características? A.L.: Omeoenergetica es una firma con más de treinta
Por ejemplo, si se hace un tratamiento adelgazante en
años de experiencia fundamentalmente en la fisiote-
un hábito. Es como ir al médico para que realice un
rapia. Dicha experiencia está a disposición de aquellos
buen diagnóstico y luego tomar la medicación sólo el
profesionales que deseen distinguirse en su oferta de
primer día. Quisiera transmitir que los problemas o
servicios de tratamientos corporales. Esta marca incor-
las disfunciones sólo se logran resolver generando un
pora una técnica manual de aplicación sencilla y eficaz
nuevo hábito.
cabina y luego el cliente no se aplica la crema en casa, es imposible obtener buenos resultados. No entiendo como hay empresas que prometen resultados sin crear
Nosotros aportamos al mercado experiencia, seriedad, compromiso.
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ENTR EVISTA Las empresas tenemos la obligación de proporcionar una alta calidad tanto en productos como en formación.
nismos celulares, aporta un servicio diferenciado y una
C.: Con unas marcas tan punteras tecnológicamente, ¿cuáles han sido los resultados de su empresa en el último ejercicio? A.L.: Estamos muy orgullosos de haber conseguido
eficacia demostrada en un tiempo reducido y a un precio
un crecimiento de un 30% a pesar de haber absor-
asequible.
bido la delegación de Portugal con las dificultades que
C.: En cuanto a su otra representada Cel.lux, ¿qué aporta al mercado? A.L.: Cel.lux, que utiliza la luz para reactivar los meca-
ello conlleva.
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C.: ¿Cuáles son sus principales aplicaciones? A.L.: Este equipo dispone de siete colores de luz que necesidades de la piel tratada. Cada longitud de onda
C.: ¿Qué parte de ese éxito se debe a su política comercial? A.L.: La política comercial no es flor de un día.
al penetrar en la piel activa distintos grupos celulares
Si hoy estamos recogiendo tan buenos frutos es porque
de manera que favorece la recuperación cutánea en
estamos convencidos de lo que hacemos basándonos
función de estos estímulos. La máquina cuenta con 15
en un trabajo serio y firme. No es un mérito única-
tratamientos vinculados a los tratamientos de Institut
mente comercial, si no la labor de todo el equipo
Esthederm. Siempre son tratamientos de luz fría y no
por conseguir fidelizar los clientes a la empresa
invasivos, por lo que son tolerados por cualquier tipo
y a nuestras marcas.
se pueden combinar entre sí según el tratamiento y las
de piel.
C.: ¿Puede ser útil para dinamizar un centro? A.L.: Por supuesto. Este tipo de tratamientos, junto a
C.: ¿Cómo es el comercial de Cosmética XXI? A.L.: El comercial de Cosmética XXI es un técnico capacitado para apoyar comercial y técnicamente
un correcto diagnóstico, pueden ser muy efectivos para
a los clientes y para formar al personal de un salón
aumentar el tráfico de clientes en los centros. Por otra
de belleza. Hoy por hoy cuento con un equipo muy
parte, una sesión con aparatología de la luz suele durar
cualificado para ayudar a aprovechar al máximo
de 20 a 30 minutos con un coste muy bajo ya que no
el potencial de un centro de belleza.
requiere la presencia de un profesional. En cualquier gabinete de belleza esta herramienta es muy rentable con sólo emplearla en cuatro tratamientos al día.
C.: ¿Desea añadir algo más? A.L.: Nos encontramos en una época complicada, pero no debemos caer en el pesimismo. Requiere
C.: ¿Cree que esta tecnología es un buen complemento en cabina? A.L.: Por sí sola esta tecnología posee un elevado valor
esfuerzo, pero tenemos que cambiar nuestra menta-
como herramienta de trabajo, pero como complemento
cistas, valorándolas como las profesionales que son.
es aún mejor dado que al estimular las células cutá-
Por ello, las empresas tenemos la obligación de
neas aumenta su receptividad de tal manera que la piel
proporcionar una alta calidad tanto en productos
absorbe mejor los principios activos.
como en formación. ●
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lidad y nuestra forma de trabajar. Los centros deben fidelizar al cliente y a la vez apoyar a las esteti-