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Hacen negocios en ferias internacionales
Del Chapare para el mundo
El fútbol: pasión que mueve millones
exportador Mayo - Junio 2010 | Año 2 | Nº11 | Publicación mensual exclusiva de CADEX
Pymes apuntan a mercados internacionales
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STAff Direccción Ramiro Monje Presidente
Legumbres con calidad de exportación
El fútbol: pasión que mueve millones
Las legumbres son una alternativa más que interesante a nivel comercial, para exportar mayormente a países europeos, España con mayor preferencia.
Esta autentica pasión por el fútbol sentida por millones de aficionados se convierte en un beneficio astronómico para futbolistas, representantes, clubs de fútbol, dirigentes deportivos, periodistas, medios de comunicación, agencias de publicidad y un gran entramado de empresas que giran o se relacionan con el balompié.
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Oswaldo Barriga Gerente General Edición Brian Costas Relaciones Corporativas Staff Rafael Riva Arana Ana Paola Burgos Campos Cecilia Muñoz Eguez Alejandro Ayala Dominguez Diagramación Luis Ernesto Colodro fotografía Banco de imágenes CADEX Internet comunicacion@cadex.org www.cadex.org Av. Velarde, Nº 131 Telf. 336-2030 Fax. 332-1509 Casilla 3440
La oferta exportable en ferias internacionales Los sectores de maderas, alimentos y confecciones son los mayores beneficiados con la incursión en ferias especializadas del exterior, con importantes acuerdos comerciales y de negocios.
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Ahorre en viajes de negocio
Las compañías gastan mucho dinero en los viajes de negocios de sus
ejecutivos. Sin embargo, existen
numerosas soluciones de sencilla implementación que pueden reducir notablemente estos costos.
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En busca de nuevos y mejores mercados Especialistas coinciden en que se debe aprovechar los mercados limítrofes, donde Bolivia podría beneficiarse por la venta de productos masivos de primera necesidad, como por ejemplo del sector alimenticio. El Estado y el sector privado deberán aunar fuerza para que el país pueda ser proveedor de diferentes productos y servicios que le darían a la economía nacional un gran desarrollo a escalas interesantes.
Textiles a la conquista del mercado brasileño
CADEX junto a la Cámara de Comercio Boliviana-Brasileña con el auspicio de la Embajada del Brasil promovieron un encuentro de apoyo a la exportación Boliviana de textiles a Brasil. Las Pymes de este sector tienen la esperanza que los obstáculos que se suscitan hasta ahora puedan ser gestionados por el gobierno nacional para cumplir sus objetivos.
Del Chapare para el mund Bolivia´s Fruit trabaja principalmente con productos orgánicos de la Paz, Potosí, Cochabamba, Beni, Pando y los valles cruceños. Pretende exportar a EE.UU y a Japón.
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editorial Bolivia puede abastecerse de maíz y también exportar TEs necesario aclarar a la opinión pública y a los empresarios que el veto a la exportación de maíz aun no se ha levantado en su totalidad y solamente se ha autorizado la exportación de semilla de maíz. Este primer paso es muy saludable, aunque tardío, pues estaban siendo altamente perjudicadas las empresas que exportan tecnología biológica como semilla de maíz, que no es lo mismo que el grano de maíz. Es por ello, que CADEX persiste en indicar que el veto a la exportación de maíz va a incidir en la disminución de la producción de este producto a corto plazo. De continuar con esta situación, Bolivia necesitará importar maíz en el corto plazo, lo cual sería realmente absurdo dado el potencial productivo con que se cuenta. Según el Gobierno, la prohibición de exportar estos cereales se mantendrá hasta lograr la normalización de precios y garantizar la soberanía alimentaria, pero los comercializadores de maíz y sorgo atribuyen el aumento de los precios de estos productos en el mercado interno al incremento del contrabando afectando a más de siete mil agricultores. De igual forma ocurre con la importancia de levantar el veto a la exportación de sorgo porque este grano tiene un nivel alimenticio similar al del maíz, solamente que la siembra se da en invierno, sin embargo como es época de siembra el incentivo al agricultor para que siembre este producto es muy importante sobre todo en este año en el que se tiene una menor producción de maíz. Hay que darle al agricultor la certidumbre que en cosecha se levantara el veto a la exportación. El sorgo en Santa Cruz tiene singular importancia como materia prima destinada a la elaboración de alimentos balanceados para aves y ganado y es una excelente alternativa como sustituto del maíz en épocas de escasez de este último. A nivel nacional, no se cuenta con datos sobre la demanda de grano de sorgo, pero sí se conoce que empresas avícolas y ganaderas de otras regiones del país (Cochabamba, Chuquisaca, y La Paz) han incorporado este cereal en la dieta alimenticia de sus animales, con una demanda importante. En el caso especifico del maíz este año ya vemos una reducción del 40% en los campos de producción, y en los mercados de abastecimiento ya vemos el incremento en el valor del kilo de pollo, pues solo se necesita sentido común para notar que este veto tiene un efecto negativo que deriva en una menor producción, mayores costos, familias afectadas y es eso lo que nos preocupa como institución que vela por el desarrollo del sector productivo exportador. Ing. Ramiro Monje Calderón, Presidente de CADEX
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El estudio realizado por CADEX revela las particularidades de cada uno de estos productos; en el caso de la parte andina y su producción de habas, se ha identificado que su desarrollo es bastante limitado a pesar de que existe un buen potencial de mercado y no por falta de interés, ni de capacidad empresarial sino básicamente por condiciones limitadas de producción, siendo ésta la mayor variable estructural que limita el desarrollo de las exportaciones de habas. “La falta de condiciones para ampliar las zonas de producciones de habas a otras zonas con mayores características comerciales hace que se limite el potencial de desarrollo de este sector, sin embargo la experiencia de un grupo de tres o cuatro empresas que han estado exportando, se mantienen con un crecimiento expectante y están esperando inversiones para mejorar las condiciones de procesamiento y con ello tener mejor perspectiva de asegurar la participación de mercado con un producto de mejor calidad y negociar mejores precios” comenta Eduardo Zeballos, Técnico de la Unidad Mipyme Exportadora de CADEX. Éste es el esfuerzo que se esta haciendo con los productores de haba; en el caso de la arveja, es un producto que fundamentalmente se cultiva y se produce para el mercado interno. Existe interés y algunas experiencias de exportación en pequeña cantidad pero la bondad del mercado interno hace de que suba la producción. Es posible que haya limitaciones también estructurales para poder alcanzar el mercado externo referidos a niveles de producción comercial como tienen países como Australia y Canadá con grandes extensiones de cultivo y en altos niveles de rendimiento que inciden en menor precio, “en nuestro caso dado que la estructura de producción es de pequeños productores con pequeñas parcelas; sistemas que emplean con mano de obra, hace que sea de menor rendimiento”. En el caso del fréjol es todo lo contrario pues es uno de los sectores que lograron desarrollarse muy aceleradamente y mantiene un ritmo de crecimiento bastante alto, lo ideal es que este escenario continúe creciendo, ya que esta bastante bien integrada a la cadena con la participación de grupos empresariales que destinan sus esfuerzos a exportaciones”. El fréjol tiene una base productiva par-
ticularmente de invierno. “Hay una buena relación entre productores y de costo beneficio con la empresa a pesar que es un producto que en general tiene muy bajos márgenes de ganancia considerado de la canasta básica familiar, especialmente de las de escasos recursos, porque es un alimento bastante favorable por sus condiciones proteicas. En términos globales se considera al fréjol como una alternativa para garantizar la escala alimenticia. Brasil tiene uno de los principales cultivos en toda la región, forma parte esencial en la dieta alimenticia del poblador brasileño, lo propio sucede en Perú, Colombia y Venezuela que atribuyen un alto valor al producto. “Esto indica que la perspectiva de desarrollo exportador de los fréjoles es alentadora, a medida de que Bolivia logre desarrollar el mercado exportador. Inclusive los últimos dos años, hubieron mercados que presentaron caídas en sus demandas y las empresas lograron diversificar el producto hacia nuevos mercados, los cuales mantuvieron el nivel de demanda con los productores. “En el caso de las habas no son más de media docena de empresas que podrían estar involucradas, entre La Paz, Oruro, Potosí y Chuquisaca tal vez alguna en Tarija; en estos tres primero departamentos tenemos a las empresas más representativas que realizan el acopio y exportación de habas”. Todas estas empresas ya son consolidadas y con cierta trayectoria; que no presentan mayores problemas para exportar. El mayor problema incide en el abastecimiento interno. Para la exportación del fréjol, que son alrededor de ocho empresas que concentran este producto en el departamento de Santa Cruz, aparecen también otras empresas en Cochabamba y Chuquisaca como nuevas iniciativas que han visto interesantes oportunidades de negocios y han incursionado en ellas, “existe un crecimiento de productores que están mejorando no solo la producción sino también la exportación, la principal característica de producción de fréjoles en Bolivia es para atender la demanda externa, no así en el mercado interno, ya que no hay mucha costumbre de consumo de fréjol”.
investigación & mercados
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Adalid Terceros. La siembra de invierno (abril-junio) se realiza sólo en el área del norte cruceño, mientras que en los valles hay una siembra de primavera (septiembre) y la de verano (desde diciembre).
Mercados internacionales Para el haba fundamentalmente tenemos el mercado de España e Italia y en tercer lugar Japón, con un valor de medio millón de dólares. La oportunidad de mercado en Europa presenta regiones donde se consume el haba como un alimento que forma parte de su dieta regular de descendientes del medio oriente. En el caso de Japón se consume en confite.
Hay expectativas de más crecimiento para los próximos años porque el área de siembra se está extendiendo a las provincias Sara, Guarayos y Chiquitos.
El estudio elaborado por CADEX fue enfocado en analizar las cadenas productivas de las leguminosas, las características de los productores, intermediación de empresas exportadoras, incluso el análisis de los mercados, es decir todo lo que conlleva el ciclo productivo hasta del mercado. Jetro del Japón fue quien encomendó el estudio con el interés de conocer en profundidad las ventajas comerciales de estas legumbres, ya que son parte importante de la dieta alimenticia de los japoneses, y ellos mismos demandan distintas variedades de leguminosas que por ejemplo aquí se dan en menor medida pero hay un alto potencial para producirlos para ese mercado; “son nichos muy específicos y hasta el momento se ha logrado reflejar que por ejemplo, el fréjol boliviano aunque ingresa a mercados masivos, podemos competir con un buen nivel de calidad, y eso es reconocido a nivel internacional”.
En el país se producen 15 variedades, pero las más rentables comercialmente son: Rojo Oriental, Blanco Othebo, Carioca, Negro y Alubias, que se exportan a Colombia, Brasil, Centroamérica, España y Japón, entre otros países.
La fabada y el fréjol Blanco, dos alternativas para los agricultores exportadores La fabada y el fréjol blanco son productos totalmente distintos a la hora del cultivo y lo que es la cosecha de estos productos. Para empezar la fabada se cultiva en armazones y en zonas altas, por eso es un producto propio de zonas del altiplano, todo lo contrario es el fréjol que debe cultivarse en el llano. Las propiedades alimenticias de ambos productos son similares y fáciles de cocinar. Por ejemplo, una taza de estos fríjoles proporciona 32 % de la dosis diaria recomendada de proteína y un 74% de la dosis diaria recomendada de fibra. Son ricos en manganeso, que es un activador enzimático, fósforo que ayuda a la absorción de carbohidratos, grasas y proteínas, magnesio que ayuda en los nervios y músculos y también del potasio para los músculos y funcionamiento del corazón.
El fréjol se convirtió en el cultivo estrella de la campaña agrícola de invierno 2009. Se sembraron 46.700 hectáreas, frente a las 21.00 hectáreas de la campaña de invierno de la pasada gestión, de acuerdo a un reporte de la CAO. El “boom” de esta leguminosa ha propiciado la organización del primer Día Nacional del Fréjol, que organiza el Instituto de Investigaciones Agrícolas El Vallecito donde se siembra la variedad de fréjol biofortificado, desarrollado por investigadores de la UAGRM y que tiene el doble de hierro y zinc. Los granos biofortificados “duplican prácticamente el contenido de estos dos minerales que tienen los fréjoles convencionales”, explica Juan Ortubé, director ejecutivo de El Vallecito. El aumento de la producción se debe principalmente a la consolidación de los mercados de exportación; hoy el fréjol boliviano en sus distintas variedades llega a 10 países. De acuerdo a un sondeo se identifica que en época de crisis se incrementa el consumo por las bondades del producto y su precio accesible. “La crisis está haciendo que las amas de casa compren el fréjol, porque es más económico y de mejor calidad nutricional; un kilo cuesta 10 bolivianos, contra los 30 bolivianos que vale el kilo de carne”, agrega Ortubé. Según la Asociación de Productores de Fréjol (Asoprof), unas 1.300 familias de los departamentos de Santa Cruz, Cochabamba, Chuquisaca y Tarija se dedican a este cultivo. El costo de producción bordea los 320 dólares por hectárea, indica el técnico de Asoprof,
“Tanto la fabada como el frejol blanco son dos productos buenos. Pero tienen sus diferencias, por ejemplo la tonelada de fabada se vende entre $us 2500 y $us 3000 por tonelada. En cambio el frejol tiene un valor más bajo, ya que la tonelada cuesta entre $US 800 y $US 900”, explicó Tetsuo Kochi, gerente general de la empresa Bolivian Shoji. Kochi también dejó en claro varias diferencias entre ambas legumbres, por ejemplo, la fabada es un producto que precisa mucho cuidado no solo en lo que se refiere a plagas sino que debido a que es una planta trepadora, requiere una infraestructura fuerte que sea el soporte de este producto agrícola. Por el contrario, el frejol blanco, es una legumbre que requiere mucho menos cuidado, solo requiere una fumigación y produce 3 cosechas al año, mientras que la fabada solo produce 1 cosecha. Actualmente se exporta solo a mercados europeos, siendo España el país predilecto de estos productos. Sin embargo Tetsuo Kochi propone nuevos mercados, “Hay alta demanda en mercados vecinos y también en el Caribe y Centroamérica. Pienso que son mercados muy atractivos para quienes desarrollen estos cultivos”.
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Bolivia´s Fruit, productos del Chapare para el mundo “Esta empresa nace de la idea que tuvimos juntos, un primo y yo que proyectamos una alianza para exportar productos bolivianos a Estados Unidos. Esto fue en el año 2000 y se concretó en el 2001 con el producto de deshidratado de fruta del Chapare, principalmente de banana”, destacó Jorge Camacho, Gerente General de Bolivia´s Fruit. Hoy en día, esta empresa boliviana trabaja principalmente con café de Caranavi, Cacao de Baures, frutilla deshidratada de Comarapa, quinua de Potosí, Maca de Cochabamba, y almendras amazónicas de Beni y Pando. En el caso del café, la empresa misma visita a los productores en sus huertas en Caranavi y luego a su beneficiado en El Alto. Lo interesante de este producto es que escogen el café de productores situados a una altura especifica, con una calidad excepcional que en varias ocasiones los han llevado a ser finalistas en la tasa de excelencia. Posteriormente, envían el café en pepa verde a los almacenes que Bolivia´s Fruit tiene en Cochabamba. En esta planta se realiza una variación de tostados para ver en que punto de tueste es más adecuado extraer las calidades más favorables. Una vez realizada la
selección se mantiene un control de tueste y conformidad para asegurar la calidad y satisfacción al 100%.
Esta empresa que es parte de los Núcleos Empresariales del programa Al Invest IV, actualmente exporta productos orgánicos a Estados Unidos y a Japón. “En el caso de la frutilla nuestra forma de trabajo es muy parecida debido a que vamos a visitar a los productores en Comarapa y hacemos una inspección de las huertas y la sala de acopio. Quedamos en un tamaño, en un grado específico de calidad, y luego se establece el precio. En las siguientes semanas nos llega el producto a la fábrica. La recepción del producto es un proceso que consiste en la separación por color, tamaño, madurez y calidad. Una vez separado en esta forma, calculamos la cantidad que se va procesar y la cantidad que no cumple con nuestro control de calidad. El próximo paso es el limpiado de la fruta y su proceso para el deshidratado”, explicó Camacho.
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En relación al mercado internacional, el principal destino para esta empresa netamente boliviana es Estados Unidos. “Gracias a los avances en tecnología que realizamos en la empresa vendemos por internet y también vendemos en ferias del sur de California. Estamos en una campaña de promoción y ventas a varios puntos estratégicos que esperamos tengan buena aceptación”, señala el empresario cochabambino.
Actualmente, los productos que desarrolla y fabrica Bolivia´s Fruit se encuentran en los mercados de La Paz, Cochabamba, Santa Cruz, Tarija, y Sucre, poniendo especial énfasis en tener presencia en los supermercados de estas ciudades. En lo que se refiere al posicionamiento de la marca, los principales ejecutivos de Bolivia´s Fruit se basan en el uso del internet y el marketing en redes sociales. Sin embargo, también destacaron la importancia de haber participado en la feria de FOODEX 2010 con el apoyo y colaboración de la Cámara Boliviano Japonés con sede en Santa Cruz y de JETRO.
faceta de este negocio sin olvidar el principio fundamental de Bolivia's Fruit. “que lo que exportemos sea de la mejor calidad posible, que sea un producto con valor agregado, que viene de productores bolivianos pagados a un precio justo y que sea un producto ofrecido también en el mercado boliviano”, agregó el empresario.
Según lo expresado por Jorge Camacho, gerente general de Bolivia´s Fruit los productos de la empresa tuvieron una gran aceptación a nivel nacional e internacional, lo que les impulsó a adquirir nuevos conocimientos. “Estamos aprendiendo cada día sobre los gustos y necesidades del mercado de los EE.UU. y Japón. En el primer caso ya hemos cambiando presentaciones y precios. Inclusive la estrategia de marketing para llegar a los clientes que no solo les gusta el producto sino también que están dispuestos a comprar el mismo al por mayor”.
El Al Invest IV nos da la oportunidad de aprender de las experiencias de los mismos actores en nuestro medio y nos presenta
El plan de ventas que aplican en la empresa es evaluado a partir de encuestas y sondeos.
oportunidades de encontrar nuevos mercados donde podemos ofrecer nuestros productos.
El Al Invest IV nos da la oportunidad de aprender de las experiencias de los mismos actores en nuestro medio y nos presenta oportunidades de encontrar nuevos mercados donde podemos ofrecer nuestros productos.
Primeramente verán los resultados de esta campaña para luego hacer un reajuste en su promoción comercial. Las perspectivas que poseen los ejecutivos de esta empresa exportadora son muy buenas y apuntan a que las ventas al extranjero sean la gran
Por último, Camacho destacó la forma de trabajo de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), ya que Bolivia´s Fruit es parte de los Núcleos Empresariales del sector alimentos dentro del programa Al Invest IV de la Unión Europea. “Estamos muy satisfechos con CADEX y especialmente con el Al Invest IV. Nos da la oportunidad de aprender de las experiencias de los mismos actores en nuestro medio. Y nos presenta oportunidades de encontrar nuevos mercados donde podemos ofrecer nuestros productos”, expresó. El gerente general de esta mediana empresa exportadora agregó además que gracias a los núcleos están haciendo negociaciones con otras empresas del Al Invest IV para realizar diferentes tipos de alianzas estratégicas, con el fin de ofrecer nuevos productos para la exportación. “Lo que realiza los Núcleos del Al Invest IV nos parece muy importante muy bien organizado, y más que nada esta muy bien liderado. Incluso posee un valor que luego lo puedo utilizar en la práctica”, agradeció, Jorge Camacho, gerente general de Bolivia´s Fruit que se perfila, sin lugar a dudas como empresa con amplias oportunidades de mercados internacionales.
der en de os os.
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Proyecto amazónico reactiva la producción de goma El Programa Amazónico Trinacional (PAT) es un proyecto que ejecuta la organización Care Bolivia, con el objetivo de generar oportunidades de desarrollo de los habitantes de la región amazónica. Según Martín Salces, Gerente de Proyectos de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX, este programa cuenta con un financiamiento del gobierno de Holanda de 9,2 millones de dólares; desarrollándose desde octubre del 2006 y concluye en diciembre de este año. El ejecutivo destaca que uno de los componentes que han ejecutado es el desarrollo y recuperación de la siringa en las zonas de las provincias Madre de Dios en el departamento de Pando, debido a la alternativa de negocio que representa la goma para esta región y que tiene interesantes demandas en mercados internacionales. “El trabajo realizado consistió en recuperar las áreas de aprovechamiento forestales que antes se habían perdido; actualmente después de tres años de trabajo hay un buen nivel de recuperación en las áreas, en este sentido es que mediante una alianza entre Care y CADEX se trabaja en esta última etapa en la búsqueda de mercados para este producto amazónico con alto valor en el exterior” señala Salces. Las perspectivas de la goma son altas, porque constituye un eslabón importante de la cadena productiva del bosque amazónico y como parte de la estructura forestal de la región; “por lo tanto es un
recurso natural y propio de la zona. Por otra parte lo que sucedió en el siglo pasado fue un cambio en los patrones del aprovechamiento de la goma, que han marcado un primer ciclo de este producto a comienzos del siglo XX donde Bolivia, Perú y Brasil tuvieron un gran momento con los valores de la goma, de la cual se producía el caucho natural para los neumáticos”. Luego de la segunda guerra mundial surge un nuevo fin para el aprovechamiento del caucho natural en la región amazónica a raíz de que Estados Unidos demanda nuevamente este producto.
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En busca de nuevos y mejores mercados El cese del ATPDEA, generó una gran disminución no solo en la actividad exportadora, sino que además provocó el colapso en varios sectores comerciales, como por ejemplo, en el área de la producción de textiles. A partir de aquí el gobierno nacional promovió diferentes acuerdos comerciales con naciones con las que Bolivia habitualmente no comercializaba. Pero no es suficiente, ya que el mercado estadounidense, que era una región que estaba conquistada por los empresarios bolivianos, tenía un enorme mercado que a su vez era una demanda que generaba más ingresos de lo que pueden generar otras naciones como Nicaragua, Honduras o Cuba, las cuales no son atractivos ni rentables porque prácticamente producen lo mismo que Bolivia y porque sufren de poder adquisitivo.
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“Dejemos en claro que la pérdida del mercado estadounidense afecta de manera terminante a la economía nacional. Los Mercados Alternativos propuestos por el Gobierno y los favores que los socios de Bolivia en el ALBA han generado, no son suficientes. Hay una gran dificultad para hacer negocios en dichos países y para desarrollar el proceso que lleva a la conquista de un mercado o la concreción de un negocio sostenible de exportación”, dijo Oswaldo Barriga, gerente general de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX. Los Mercados Alternativos propuestos por el Gobierno y los favores que los socios de Bolivia en el ALBA han generado, no son suficientes para la producción nacional.
Los mercados alternativos propuestos por el Gobierno y los favores que los socios de Bolivia en el ALBA han generado, no son suficientes para la producción nacional.
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Los mercados de Argentina y Brasil, que generalmente fueron los predilectos de las exportaciones en el sector gasífero, podrían ser buenos para la venta de otros productos, como alimentos elaborados, frutas y verduras. Sin embargo, el ingreso y posicionamiento de estos productos en ambos países limítrofes, demandaría un tiempo de no menos de 5 años.
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Desde la Cámara de Hidrocarburos de Bolivia (CBH) destacaron lo siguiente, “El mercado petrolero y gasífero es globalizado. La consolidación de los dos mercados más grandes de la región, como son Brasil y Argentina, abre el desafío para extendernos a Chile. El mercado chileno es muy fuerte, importante en requerimientos de energía y también por su crecimiento y estándares a escala internacional”. Desde la institución energética, afirman que actualmente sus principales mercados son Argentina, Brasil, Venezuela, Rusia, Perú y Chile. Sin embargo, destacan que la meta de convertirse en el eje energético de Sudamérica no está lejos de concretarse, ya que sería un proyecto de cinco años mínimo. En lo que concierne al MERCOSUR, y la idea de aprovechar el potencial económico, Oswaldo Barriga, afirma que es un mercado en el que Bolivia está asociado desde el año 1997. Bolivia esta adherida a través de un acuerdo de complementación económica que se encuentra prácticamente abierto para productos nacionales. Pero el ejecutivo de la institución exportadora aclara que el problema son los regímenes de origen de productos y algunas barreras para-arancelarias, además de los impuestos al valor que imponen, sobre todo el mercado brasileño y el argentino. La conclusión a la que llega Barriga es que Bolivia aún no es miembro pleno del MERCOSUR, y tampoco espera que suceda, porque de igual forma los regímenes de origen seguirán siendo los mismos. Además, el ejecutivo advierte que ingresar plenamente a este sistema comercial sería renunciar a la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y por ende, al ingreso de productos bolivianos con arancel libre.
livia - CFB, quien a través de su gerente general Jorge Ávila, expresó la relación que tiene el sector con los mercados internacionales. “Dependemos casi absolutamente de las ventas al exterior; el mercado nacional o interno; al margen de que es muy pequeño, está abastecido en un 100%. Es por esta razón que nuestro excedente exportable es muy importante para la viabilidad de la empresa forestal”, analizó el ejecutivo.
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De acuerdo a lo expresado por el gerente general de CADEX el problema se suscita cuando las pymes que se dedican a la exportación de sus productos, realizan un enorme esfuerzo por mantener su línea de producción, y se ven perjudicadas por las medidas tomadas por el Estado. “Mientras tanto ¿Qué sucede con las Pymes en Bolivia que se han visto perjudicadas por la pérdida del ATPDEA y otros mercados? Eso solo el gobierno lo podrá responder”, amplió Oswaldo Barriga.
Ávila admite que no existen políticas gubernamentales a favor de las exportaciones forestales y que por ende, no pueden sugerir cambios. Pero propone que el Estado debería desarrollar una estrategia de fomento a la producción por la vía de la seguridad jurídica, el acceso a financiamiento adecuado, la provisión oportuna de combustibles, la adecuada infraestructura caminera, facilidad y transparencia en los trámites de exportación; “además de una decisión de hacer funcionar las agregadurías comerciales que poseen en el exterior para promover productos, lo que sería un gran aporte al sector forestal y los bosques del país”. Pero el sector forestal también sufre de otros contratiempos para exportar de manera satisfactoria, “Como consecuencia de las crisis financiera e inmobiliaria de Europa y los EE.UU., durante las gestiones 2008 y 2009, nuestras ventas al exterior de productos de madera cayeron en aproximadamente un 28% con relación al año 2007”. Si bien la economía americana da señales de recuperación, la economía europea aún no, agravada ahora por la crisis generada en Grecia, argumenta el ejecutivo de la entidad forestal. Entre las soluciones que proponen los ejecutivos consultados, primero se destaca el defender el modelo de libre mercado, en el que el sector privado asume un rol protagónico y el Estado debe supeditarse a una función básicamente normativa y fiscalizadora, inmiscuyéndose lo menos posible en actividades productivas y de servicios. Otra de las soluciones que expresaron las instituciones es el de darle mayor hincapié a los mercados que son muy importantes para Bolivia y que, actualmente, se encuentran disminuidos, como son los mercados de los países concéntricos. En el caso del mercado brasileño no pensar solo en San Pablo o Río de Janeiro, sino también en las oportunidades comerciales que existen con mercados de la
Debemos apuntar hacia nuevas oportunidades comerciales que existen con mercados de la frontera, como Río Branco en el norte y Cuiaba, Campo Grande, Mato Grosso do Sul, al este de Brasil, o las provincias del norte argentino (NOA)
Con respecto al TCP-ALBA, que no es un acuerdo comercial, sino más bien político; Barriga afirma que no ha generado un intercambio comercial sostenible o rentable para Bolivia. El ejemplo que utilizó el gerente general de la Cadex es el caso de Venezuela, que es la única muestra de intercambio comercial con Bolivia bajo esta línea. “No se lograron grandes ventas para los empresarios bolivianos. Pese a los tratados realizados, Bolivia aún tiene obligaciones con productos bolivianos a través de la CAN, aunque haya renunciado a ésta pero quedan cinco años para el cumplimiento de aranceles libres para productos de la CAN”, señala. Otro de las instituciones consultadas por El Exportador, fue la Cámara Forestal de Bo-
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frontera, como Río Branco en el norte, Cuiaba, Campo Grande, Mato Grosso do Sul, Acre, al este, mercados importantes para los productos bolivianos. También otro mercado destacado sobre todo por el gerente de CADEX serían las provincias del norte argentino (NOA), debido a que tiene satisfactoria capacidad de compra, y actualmente tiene un gran crecimiento y demandan bastantes productos bolivianos con la facilidad además de la cercanía y los bajos costos de transporte. La conclusión es que la clave esta en aprovechar los mercados limítrofes, en donde Bolivia podría beneficiarse por la venta de productos masivos de primera necesidad, como por ejemplo del sector alimenticio. El Estado y el sector privado deberán aunar fuerza para que el país pueda ser proveedor de diferentes productos y servicios que le darían al economía nacional un gran desarrollo a escalas interesantes.
Bolivia aumenta exportaciones al mercado andino Las exportaciones no tradicionales de Bolivia al mercado andino crecieron en más de 100 millones de dólares el pasado año, informaron fuentes comerciales. Según cifras del Instituto Nacional de Estadística (INE) y el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), las exportaciones en 2009 alcanzaron 512 millones de dólares, muy superior a los 399 millones registrados en 2008.
El potencial exportador hacia la CAN está estimado en más de seis mil millones de dólares De acuerdo con especialistas, esto puede mejorar si el país consolida el mercado de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y retoma negociaciones con la Unión Europea para proyectar un mejor escenario en el contexto internacional. Al respecto, el viceministro de Comercio Interno y Exportaciones, Huáscar Ajata, informó que las exportaciones a ese mercado se incrementaron en 63 por ciento en los periodos 2002-2005 y 2006-2009, con destaque para los productos agroindustriales como derivados de soya y girasol, alcohol etílico y minerales. La autoridad informó que las exportaciones a ese mercado se incrementaron en 63 por ciento en los periodos 2002-2005 y 2006-2009, con destaque para los productos agroindustriales como derivados de soya y girasol, alcohol etílico y minerales. El potencial exportador hacia la CAN está estimado en más de seis mil millones de dólares, porque además se puede producir y exportar refinados de hidrocarburos, alcohol, café, artículos de cama y joyería de metales preciosos, señaló.
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Fortaleza Safi lanza el nuevo servicio Factoring para exportadores El fondo de inversi贸n Fortaleza Factoring Internacional ofrece un nuevo servicio de financiamiento v铆a adelanto de facturas comerciales, que le posibilita al exportador la mejora de sus flujos de caja y la eliminaci贸n de los riesgos de impagos.
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El Factoring lnternacional es el nuevo servicio financiero, que ofrece Fortaleza SAFI como administradora del Fondo de Inversión Cerrado Fortaleza Factoring Internacional. Este servicio ofrece a los exportadores una forma distinta de financiar su comercio y, contrariamente a lo que sucede con otros mecanismos o servicios financieros, normalmente no necesita garantías. “Básicamente con Factoring se adelanta hasta el 80% del valor de las facturas de venta al exportador, una vez enviada la mercadería, acortando así la espera de su pago”, describió Mauricio Dupleich, Gerente Comercial de Fortaleza Safi. Sin embargo, estas no son las únicas virtudes de este servicio; por ejemplo, el monto de dinero que el exportador puede financiarse con el Fondo se ajusta al nivel de sus ventas. Esto significa que el Fondo puede adelantar más recursos financieros en la medida en que el exportador venda más, el caso típico de un negocio en crecimiento. Otra de las ventajas que permite este nuevo financiamiento para los exportadores, es que ofrece la protección contra deudas incobrables o impagas otorgada por empresas de factoring de alta calidad internacional. Este beneficio es clave a la hora de trabajar con nuevos mercados internacionales y reducir los riesgos de vender a plazos. En el caso que su comprador internacional entre en insolvencia, quiebre o no pague las facturas comerciales por más de 120 días (estén en mora), la empresa que otorga la protección por insolvencia pagará al exportador -vía Fondo- el monto total de las facturas que se encuentren cubiertas. En caso que se levante alguna disputa comercial, por ejemplo el envío erróneo de mercadería, la cobertura entra en suspenso hasta que las partes solucionen dicha transacción. Mauricio Dupleich, aseguró además que el exportador no pierde el control de sus ventas, ya que el Fondo no solamente lo mantendrá regularmente informado sobre la cobranza internacional de cada factura según comprador, sino también se encargará de realizar la gestión de cobranza de forma profesional y contacto comercial, coordinando estrechamente con el exportador.
tar el comercio internacional a través del factoring y sus servicios asociados” comenta el ejecutivo. Como miembro afiliado al FCI, el Fondo Fortaleza Factoring Internacional ofrece ventajas competitivas en la provisión de servicios financieros para el comercio internacional en Bolivia a través de: · Una cadena de empresas de Factoring de primer nivel · Modernos y eficientes sistemas de comunicación que permiten a los miembros realizar negocios de una m nera eficiente y económica · Una plataforma legal confiable para proteger a los e portadores · Procedimientos estándares orientados a mantener una calidad universal En relación a los costos del servicio de factoring, se destaca que el comprador internacional no paga ningún costo ya que es el exportador quien cubre todos los costos del servicio, los cuales podrían ser transferidos como parte de los costos vía precio de sus mercaderías. “Comparada contra una carta de crédito, en donde todas las partes deben pagar costos a sus bancos, en factoring todo el costo lo asume el exportador. Esta comodidad para el comprador, se constituye en una poderosa herramienta de mercadeo para competir con otros proveedores” añade Dupleich. El costo del servicio, se divide en dos partes principales: El costo del financiamiento y el de cobranza y cobertura internacional. De acuerdo al gerente comercial de Fortaleza SAFI, el costo del financiamiento es descontado al exportador al momento del adelanto del 80%; “este descuento expresado en tasas anuales se sitúa en condiciones de mercado, aproximadamente entre el 5% y el 8% anual dependiendo del volumen a realizar en factoring”. Por otro lado el costo de la cobranza puede situarse entre el 0.5% y el 1% del valor de la factura en cobranza.
El fondo puede adelantar facturas hasta un monto de 1 millón de dólares americanos a un exportador y luego de su cobranza se puede continuar con nuevas operaciones.
“Para realizar esta labor de cobranza Internacional, el Fondo Fortaleza Factoring Internacional forma parte de la cadena de Factores FCI -Factors Chain International-, una red global de compañías líderes en el negocio de factoring cuyo objetivo común es facili-
El fondo puede adelantar facturas hasta un monto de 1 millón de dólares americanos a un exportador y luego de su cobranza se puede continuar con nuevas operaciones. Solamente se adelanta el 80% del valor de cada factura y el restante se paga a la cancelación del comprador. Los plazos de cobro que usualmente se adelantan son menores a 90 días. “El Factoring está orientado principalmente a la pequeña y mediana empresa exportadora, tanto de bienes como de servicios. La condición principal para acceder a este servicio es que la empresa sea una exportadora que venda con términos de pago a plazos –diferido- o desee hacerlo en nuevos mercados y requiera un financiamiento para crecer o dinamizar su negocio. Necesitamos que tenga experiencia probada como exportadora y cuente con información financiera de su empresa”, agregó Dupleich. Fortaleza SAFI indicó
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La experiencia del Fondo de Inversión Cerrado Fortaleza PYME, fue tomado como caso de estudio de Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
La administradora destacó el apoyo de sus inversores: AFP Futuro de Bolivia, AFP Previsión y Caisa Agentes de Bolsa, quienes como participantes del Fondo, permitieron que los recursos del mercado de capitales en Bolivia lleguen al sector exportador a través de este vehículo innovador (Fondos de Inversión Cerrados).
La experiencia del Fondo de Inversión Cerrado Fortaleza PYME, fue tomado como caso de estudio de Responsabilidad Social Empresarial (RSE). “Ese fondo fue creado hace dos años con el propósito de tender un puente de financiamiento para dinamizar el capital de operaciones de las empresas pequeñas y medianas que venden a plazos, bienes y servicios a las empresas grandes, en este tiempo ha conseguido hacer rotar en 1,2 veces su capital total de operaciones que asciende a 116 millones de bolivianos”, argumenta el ejecutivo.
Este nuevo servicio está disponible en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz; otras regiones del país se atenderán desde estas ciudades. Por último, Dupleich fue determinante en afirmar que el factoring es una herramienta muy importante para el exportador. “Es la forma más conveniente de obtener capital de trabajo adicional sin necesidad de otorgar ninguna garantía o colateral. Más aún, en la medida en que sus ventas aumenten, sus necesidades de financiamiento también aumentarán muy rápidamente, entonces el Factoring es la mejor solución para financiar un negocio en crecimiento”, dijo.
fortaleza Safi desarrolló fondo para las pymes La Sociedad Administradora de Fondos de Inversión (Fortaleza Safi) desarrolla un fondo de inversión cerrado en Bolivia, que tiene como objeto otorgar financiamiento de capital de trabajo a los proveedores de grandes empresas en el país. Para esto, el denominado fondo Fortaleza Pyme adquirirá, aplicando un descuento, las acreencias comerciales (cuentas por cobrar) principalmente de pequeñas y medianas empresas (pymes) que venden a crédito bienes o servicios a clientes de grandes compañías. La firma tiene un respaldo de Bs. 100 millones.
Esta experiencia fue seleccionada entre otras a nivel nacional y será presentada en un seminario sobre RSE organizado por la Cámara de Exportadores de Cochabamba (Cadexco) con el auspicio de USAID y el Centro de Promoción de Tecnologías Sostenibles.
Caneb selló acuerdo con fortaleza Safi Con el propósito de apoyar con el servicio del Factoring Internacional a las empresas exportadoras bolivianas, la Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB) suscribió una alianza estratégica con esta prestigiosa entidad. Con la firma del acuerdo, Fortaleza Safi, se unirá al grupo de empresas aliadas a la Caneb para beneficio de sus Cámaras asociadas.
Lic. Mauricio Dupleich,Gerente Comercial de Fortaleza SAFI
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que las empresas que mejor se adaptan al Factoring son las compañías del sector de agroindustria, industria manufacturera o de comercio porque se benefician mucho con estos servicios. “Sin embargo, el Factoring es muy flexible y se acomoda a otros sectores”.
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La oferta exportable se promueve en ferias internacionales Con el apoyo de la Unión Europea, la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX trabaja de manera conjunta con el Programa Al Invest IV de Apoyo a la internacionalización de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) para proporcionar asistencia técnica y capacitación en distintas áreas. Una de ellas, es la participación de estas empresas en Ferias Internacionales que se desarrollan tanto en Europa como en América Latina.
Los sectores de maderas, alimentos y confecciones son los mayores beneficiados con la incursión en ferias especializadas del exterior, puesto que además de la capacitación y asistencia técnica de CADEX, la subvención del programa Al Invest IV y la promoción internacional de la oferta exportable de Bolivia, las empresas se benefician con importantes acuerdos comerciales y de negocios en cada una de sus intervenciones.
Alimentaria generó $us. 2,5 millones en intenciones de negocios La feria internacional Alimentaria 2010, celebrada en España concluyó con rotundo éxito, pues contó con la participación de aproximadamente 4 mil empresas oferentes de productos alimenticios de diversas partes del mundo, así también, contó con la visita profesional de más de 130 mil personas, las cuales se dieron cita en
Barcelona, para celebrar uno de los eventos profesionales alimenticios más importantes del viejo continente. La delegación de empresas bolivianas, organizada de forma oficial por CADEX, con el soporte del Programa Al Invest IV – Región Andina, contó con la presencia de cuatro empresas procedentes de Santa Cruz, Cochabamba y La Paz, las cuales presentaron ante el selecto público europeo, una amplia diversidad de productos alimenticios propios de nuestro país, con calidad de exportación. Según Alejandro Ayala, responsable de Promoción de Exportaciones de CADEX que asistió a los empresarios en esta misión comercial, indicó que la delegación boliviana estuvo compuesta por Ishima e Hipermaxi de Santa Cruz, Bolhispania Industria y Comercio de Cochabamba y Saite de La Paz. Adicionalmente, asistieron al evento con el objeto de promocionar distintos productos de la oferta exportable de Santa Cruz y Bolivia.
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El empresario comentó que dentro de la rueda de negocios que se organizó, se reunió con empresarios de productos terminados y también con proveedores de materias primas necesarias para el sector, como especies de maderas que no tenemos en Bolivia, “como la Balsa, un producto alternativo que facilitará las exportaciones a estas regiones brasileñas y que lo cerraremos en un mediano plazo” asegura Pommier. Muebles Fátima exporta muebles a Estados Unidos, México y el Caribe.
“Además, se contó con el importante apoyo de la Cámara de Comercio de Barcelona, institución líder en la promoción de comercio en Cataluña, la cual organizó distintas agendas de reuniones, que permitieron que nuestros empresarios tomen contacto con empresas europeas previamente identificadas como compradoras de productos de la oferta exportable nacional”, señala el ejecutivo. Ayala indica que los principales productos promocionados en Alimentaria fueron palmitos en conserva, chancaca, sal rosada, quinua y derivados, así también las empresas tuvieron diversos contactos con proveedores de tecnología para el procesamiento de alimentos, los que precisan un óptimo tratamiento para poder acceder al mercado europeo. “Se realizaron vistas técnicas a diversos puntos de interés del sector, como el mercado mayorista de Barcelona - Mercabarma, cadenas de supermercados, puntos de venta de productos ecológicos y supermercados latinos”.
Muebles y Maderas con excelentes resultados en la Exponegocios de Brasil En la ciudad de Cáceres – Brasil, se realizó la rueda de negocios denominada Exponegocios 2010, evento multisectorial que reunió a empresas de diversos sectores, provenientes de Brasil, Bolivia, Perú, Paraguay y Chile. Este importante evento comercial contó con el principal soporte del Servicio Brasilero de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa – SEBRAE de Brasil, quienes de forma conjunta con la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX y Cainco organizaron la delegación de empresas bolivianas. Sólo las nueve empresas participantes de los distintos núcleos empresariales de CADEX, generaron un movimiento económico cercano a los $us. 200 mil, para los rubros de confección, madera y manufacturas, alimentos y cosmetología, concretables en el mediano plazo, afirmó Ayala. “El objetivo principal de las empresas bolivianas, fue el de poder diversificar la provisión de insumos para la fabricación de productos bolivianos de exportación, generando así importantes contactos con empresas proveedoras de accesorios para la confección, frutas exóticas de Brasil, insumos para la industria del mueble, cosméticos, entre otros. Así también se pudo realizar una prospección del mercado del Estado de Mato Grosso – Brasil, en el marco del proyecto “Desarrollo de Mercados de Frontera”, impulsado por el SEBRAE y coordinado en Bolivia con CADEX. Jaime Pommier, Gerente General de Muebles Fátima recalcó que su empresa tuvo muy buenos resultados en esta Expo Negocios, puesto que el mercado brasileño es muy atractivo, no solo para adquirir insumos sino también para intentar colocar nuestros muebles en ese mercado, “desde hace tres años que con mucho esfuerzo pretendemos consolidarnos en el mercado brasileño con nuestra
Otra de las empresas que obtuvo interesantes acuerdos comerciales fue Bosques Tropicales del sector forestal, que de acuerdo a su Director, Ignacio Molina selló una importante alianza con la empresa Tecaceres Florestamento Ltda. con una proyección de negocios superior a $us. 1 millón de dólares anuales, “gracias a estos contactos comerciales impulsados por CADEX, logramos una mayor integración comercial entre empresas de Brasil y la nuestra con resultados que ya comienzan a mostrarse”, indica Molina. La participación de las Pymes cruceñas también fue destacada en este evento. Asistieron cuatro empresas del sector alimentos, textil y cosméticos que participan del programa Al Invest IV de la Unión Europea. “Se busca orientar a los pequeños y medianos empresarios las ventajas de un negocio formal con el objetivo de facilitar el acceso a los servicios financieros, tecnología y mercado, sin perder de vista la competitividad empresarial” aseguró Ayala. Asimismo la delegación de empresarios bolivianos intercambió información y se avanzó en intenciones de negocios con la Cámara Pyme de Arequipa y la de Puno de Perú.
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línea de muebles de jardín, con la que ya tenemos ventas pero solo en el Estado de San Pablo, así que estas regiones fronterizas son un nicho interesante”.
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Textiles a la conquista del mercado brasileño La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) junto a la Cámara de Comercio Boliviana-Brasileña con el auspicio de la Embajada del Brasil y el Banco do Brasil S.A, promovieron un encuentro de apoyo a la exportación Boliviana de textiles a Brasil, bajo el convenio suscrito entre los Gobiernos de ambos países en el marco del Protocolo 15, adicional al Acuerdo Regional de Apertura de Mercados a favor de Bolivia de la ALADI.
El ejecutivo señaló que si bien está vigente el convenio comercial entre ambos países, es de suma importancia que las Pymes conozcan el mercado brasileño, “porque para exportar no solo basta la buena predisposición de los Gobiernos, hacer el negocio, ingresar al mercado y librar la barrera de su cultura comercial, es otro paso más para la exportación, y este encuentro permite acercarnos a este paso para consolidar la venta de textiles en Brasil” añadió.
Este encuentro tuvo por objetivo dar a conocer a los pequeños y micro empresarios (Pymes) del sector de textiles de nuestra región, sobre los diferentes mecanismos para la exportación de prendas de vestir al Brasil, afirmó Oswaldo Barriga, Gerente General de CADEX. “Nuestras pymes tuvieron la oportunidad de conocer de forma directa las estructuras de comercio exterior del Banco do Brasil, los servicios ofrecidos por la Cámara de Comercio Boliviana-Brasileña, los alcances del Convenio Bolivia – Brasil y un perfil de potenciales intercambios comercial entre ambos países para prendas de vestir elaborado por nuestros ejecutivos de promoción de exportaciones”, dijo Barriga.
José Roberto de Andrade Filho, Jefe del Sector Económico y de Promoción Comercial de la Embajada del Brasil coincide con Barriga al señalar que la competitividad de este sector en calidad y precios no garantiza el cierre inmediato de contratos en su país y por ello es buena la capacitación en este sentido de las Pymes bolivianas; “la negociación entre vendedores y compradores conlleva otros elementos como plazos, costos, logística, requisitos, no solo de textiles sino también de la moda, que es muy cambiante”. El diplomático brasileño explica que se tiene que realizar un trabajo de doble vía porque el hecho de que el comercio para textiles entre ambos países es bajo es más producto del desconocimiento de los compradores
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Por su parte, Juan Carlos Vargas, titular de la Cámara de Confeccionistas de Santa Cruz (CADECO), sostuvo que la generación de estos encuentros son muy productivos como alternativas para que su sector conquiste el mercado brasileño, sobre todo desde este lado del país, puesto que son los confeccionistas de El Alto los que cuentan con mayores exportaciones hacia el vecino país. “Otro de los beneficios de este encuentro fue el de conocer facilidades de financiamiento del Banco do Brasil para la exportación de productos bolivianos como para la importación de materia prima para la elaboración de los mismos”, afirmó el confeccionista. Vargas asegura que este acercamiento permite a las Pymes de su sector seguir soñando con la conquista del mercado brasileño y tienen la esperanza que los obstáculos que se suscitan hasta ahora puedan ser gestionados por el gobierno nacional para cumplir sus objetivos en beneficio del país.
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brasileños que de la calidad de los productos bolivianos y por ellos desarrollan junto con el sector estatal y privado una serie de acciones que logren romper esta barrera; “y una de ellas será el desarrollo de ruedas de negocios y misiones comerciales para que el mediano plazo logremos este objetivo”.
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El fútbol: pasión que mueve millones Sabemos que el fútbol es el deporte rey en muchos países y es seguido por millones de personas. Mueve a gran cantidad de masas y no sólo para ser espectador de los partidos en sí, sino para seguir cualquier acontecimiento que gire en torno a él. Esta autentica pasión por el fútbol sentida por millones de aficionados se convierte en un beneficio astronómico para futbolistas, representantes, clubs de fútbol, dirigentes deportivos, periodistas, medios de comunicación, agencias de publicidad y un gran entramado de empresas que giran o se relacionan con el balompié. En este sentido la respuesta a la pregunta de por qué el fútbol mueve tan dinero es sencilla, en definitiva es gracias a la desmesurada pasión que sienten muchos aficionados. La lucha, la rivalidad, la competencia, el deseo de ser mejor que los demás, son factores que le han ayudado a sobrevivir. El fútbol es mucho más espectacular que otros deportes, más rápido, más emocionante, sin pausas, se desarrolla en un gran espacio. Cualidades importantes que lo hacen ser elegido frente a otros espectáculos. En el deporte rey se desarrolla una conjunción sinfín de sentimientos, risas, lloros, ánimos, desánimos, rabia, emoción sin límites y en definitiva una hermosa pasión que les hace sentir vivos a muchos. Pero ahora vamos a los números. El fútbol en todo el mundo moviliza anualmente unos 500 mil millones de dólares, abismalmente lejos del Producto Bruto Interno de Bolivia, estimado en algo más de 19 mil millones de dólares (INE). Así lo establece un informe elaborado por la consultora internacional Deloitte & Touche, realizado en base a los datos y estimaciones surgidas del último Mundial de la fIfA que concluyó con Italia como campeón. De acuerdo con el trabajo, el negocio del fútbol es la 17º economía del mundo, con un volumen de negocios estimado en 500.000 millones de dólares anuales y con 240 millones de jugadores pertenecientes 1,5 millón de equipos afiliados en forma directa o indirecta a la fIfA. ”Haciendo un análisis macroeconómico, sólo 25 países producen anualmente un PBI mayor que la industria del fútbol en su conjunto", destacó el trabajo de Deloitte. Sin embargo, la entidad advirtió que "crecen en forma permanente el número y volumen de negocios e inversiones vinculados con la actividad futbolística, como el merchandising y la capacidad de generar talentos”.
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La danza de millones en España El fútbol profesional es un gran negocio y nadie lo puede dudar. Lo dicen los números y las cifras que se mueven alrededor del considerado rey de los deportes. En España, el 1,7 del Producto Interior Bruto corresponde a un deporte de 42 empresas que dan forma a la Liga de Fútbol Profesional y que tienen un presupuesto de 2.117 millones de euros de ingresos, por 1.947 millones de euros de gastos.
áfrica. Los premios de multiplican y la selección ganadora del Mundial se llevará 20,5 millones de euros, mientras que la cantidad mínima que percibirá cualquiera de las selecciones que acudan al torneo FIFA es de 5,9 millones de euros, mientras que los clubes que ceden a sus jugadores se repartirán otros 26 millones de euros.
El fútbol profesional crea 85 mil empleos directos e indirectos y aporta 9 mil millones de euros a la economía, unos 13 millones de euros por jornada. Cada temporada acuden a los campos repartidos por toda España 14 millones de personas y otras 174 lo ven por televisión por todo el mundo. Lo dice la empresa auditora Deloitte y queda ratificado semana tras semana. Además, y según una encuesta del CIS el 54% de la población española se considera seguidora del fútbol, siendo el sector de edad comprendido entre los 18 y 24, los más fieles con un 62%. Detrás de este fútbol profesional, el que arrastra a millones de personas, hay otro que sin su participación, el deporte de elite relacionado con el balón no existiría. Son las estrellas que hoy valen 90 ó 60 millones de euros. En los próximos meses de junio y julio, el fútbol llegará a su máxima expresión con los ríos de dinero y aficionados que verá Sud-
Sudáfrica la nueva cita del fútbol mundial
portivas, como Adidas, Puma o Nike, que han diseñado camisetas y balones con nuevas tecnologías, así como botines personalizados con los jugadores del momento como “Leo” Messi, Cristiano Ronaldo y Kaká.
A propósito del mundial Sudáfrica que se avecina, el programa argentino Reporte Semanal realizó un informe acerca de los millones que se mueven alrededor de esta gran fiesta del fútbol internacional, desde figuritas de álbumes hasta la construcción de modernos estadios.
Realmente, el Mundial Sudáfrica 2010 inició hace ya varios años, mucho antes, incluso, de que termine la cita ecuménica disputada en 2006, en Alemania. En efecto, la venta de la publicidad y la carrera por ser auspiciante oficial de la copa mundial arranca apenas se conoce el lugar donde se disputará la siguiente edición.
Es un negocio que genera jugosas ganancias para todos, inclusive para los que no son parte de las 32 selecciones de fútbol elegidas. Indudablemente, las más beneficiadas son las grandes marcas de-
A diferencia del Mundial anterior, que contó con un total de siete auspiciantes oficiales, Sudáfrica tiene uno menos. Sin embargo, ellos han aportado muchos más millones para aparecer en vallas, logotipos y toda la publicidad que se genera en torno al mundial. Las marcas elegidas de Sudáfrica son: Adidas, Coca-Cola, Sony, Hyundai-Kia, Visa, y Fly Emirates. El máximo aportante a nivel económico en esta edición es Sony con su marca Sony Ericsson. Sus $us. 305 millones le dan la posibilidad de aparecer en todos los lugares como auspiciante mayoritario. La empresa desea llegar a sus clientes a través de las redes sociales que se generan en torno al Mundial. Aproximadamente, ocho de cada 10 personas en todo el mundo seguirán la competencia de cuatro semanas. Solo los derechos de transmisión ya se estiman en $us 2,700 millones. Mientras una audiencia televisiva global acumulada de 40 mil millones de personas garantizará una serie de lucrativos acuerdos publicitarios cuando comience el torneo en el mes de junio. Los infaltables auspiciantes del mundial son Adidas y Coca-Cola. El primero aporta, además, con ropa e implementos deportivos de algunos equipos y de todos los árbitros que pitarán los 64 partidos del torneo. La aerolínea saudí inyecta un aproximado de $us. 195 millones a la competición. De su lado, Visa, que destronó, polémica de por medio, a Mastercard, invierte aproximadamente $us. 250 millones. El grupo Kia-Hyundai pagó $us. 130 millones para aparecer en el evento deportivo más esperado del año.
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Cristiano Ronaldo El portugués sigue aumentando su cuenta bancaria. Acaba de renovar el contrato publicitario que lo liga con una de las marcas deportivas más importantes por seis millones de euros anuales hasta 2014. Ronaldo consiguió un aumento de un millón y medio de euros, y podría llegar a ganar un millón extra si el Real Madrid gana la Liga o la Champions, o si la selección de Portugal se consagra campeón del mundo en Sudáfrica. Según un informe publicado por el diario deportivo español Marca, Cristiano Ronaldo es el futbolista mejor pago entre los que apadrina Nike. El actual jugador del Real Madrid, que en 2008 fue elegido mejor jugador del mundo por la FIFA y el año pasado quedó detrás del argentino Lionel Messi, se vio beneficiado cuando la otra marca deportiva líder, la alemana Adidas, lo contactó para tentarlo a cambiar de equipo. Entonces, según afirmó Marca, los directivos de Nike
Martins la experiencia millonaria de Bolivia Marcelo Martins Moreno, juega de delantero y su actual equipo es el Wigan de la Premier League inglesa. Su primer gol lo anotó en las eliminatorias mundialistas frente a Venezuela. Su oportuno olfato de gol, la potencia que muestra en el frente y su característica de romper las zagas adversarias, lograron que el 27 de mayo de 2008, fuera transferido al Shakhtar Donetsk de Ucrania por 9 millones de euros (14 millones de dólares) cifra récord para el fútbol boliviano.
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mueve millones y más millones
decidieron aumentar un 33 por ciento el contrato anterior. Cristiano Ronaldo estampó la firma y el acuerdo se filtró el miércole, en Londres.
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Facturas electrónicas: conozca las ventajas del e-billing Expertos en software explican por qué toda empresa debería elaborar documentos electrónicos: la nueva forma de emitir facturas en línea ahorra costos, genera ingresos y cuida del medioambiente. Para la correcta gestión tributaria, la administración pública de cada país demanda una información adecuada de las transacciones económicas derivadas de las actividades empresariales. Igualmente, para justificar los gastos o deducciones, los contribuyentes necesitan de documentos claros y precisos. De ello deriva la existencia de normativas que regulen la obligación de los empresarios y profesionales de expedir y entregar factura por cada una de las operaciones que realizan. Gracias a las nuevas tecnologías el papel quedará obsoleto, dando paso a novedosas y eficientes herramientas. Es el caso de las facturas electrónicas, comprobantes fiscales digitales -también llamado e-billing- que cumplen con los mismos requisitos legales que las facturas tradicionales. Argentina, Chile, México, República Dominicana, Panamá y Colombia, son algunos de los países latinoamericanos que ofrece este tipo de facturación. Sin embargo, pese a que la mayoría de las naciones cuenta con una regulación en este tipo de servicios y dados los beneficios de los mismos, el director de software IDC Latinoamérica Alejandro Floreán, lamenta que más del 70% de las compañías de América Latina, aún no utilice esta herramienta en la atención de sus clientes.
Hasta la fecha, 200 millones de usuarios con un billón de estados de cuenta han hecho uso de este servicio con resultados positivos dada la simplicidad del mismo que, además de ahorrar grandes cantidades de papel, reduce entre dos y cuatro días el periodo de cobranza. "Elaborar documentos electrónicos permite a las empresas profundizar las relaciones con sus clientes mediante la evolución de la facturación; de pasar a ser una transacción a mejorar la atención al cliente", dice Floreán. Floreán resume la simplicidad de éstos con la disminución de costos operativos y humanos. "Además aprovecha las innovaciones tecnológicas en beneficio de la operación del negocio, reduce los tiempos en el abastecimiento de mercancías, agiliza los inventarios y se hacen más eficientes los procesos contables", dice. Es por todo esto que los expertos en software y TIC’s apoyan las últimas tendencias en facturación electrónica, reformas fiscales que toda empresa debiera tener en cuenta en la era de las nuevas tecnologías.
fuente: América Economía.com
Las an arm
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Las compañías gastan mucho dinero en los viajes de negocios de sus ejecutivos. Sin embargo, existen numerosas soluciones de sencilla implementación que pueden reducir notablemente estos costos. Por: Alejandra Clavería de América Economía.com 1) Desarrollar una política de viajes corporativa. Para que los viajes de negocios sean productivos y rentables, lo principal es que la empresa desarrolle una política de viajes que sea conocida por todas las personas involucradas en la organización. Se debe definir, por ejemplo, a qué categoría de hoteles o clases de vuelos pueden optar los distintos tipos de ejecutivos, los procedimientos para organizar el viaje y qué tipos de gastos estarán cubiertos por la empresa, como las comidas de negocios o el arriendo de autos, entre otros. Implementar sistemas que brinden una panorámica completa y global de los datos de viajes, es una buena manera de incrementar el poder de negociación y lograr ahorros significativos.
2) Obtener una tarifa promedio de los pasajes aéreos y tratar de comprarlos con anticipación. Será clave crear un registro histórico de los viajes realizados por los ejecutivos de la empresa, para así promediar el costo que tuvo cada uno y las variables que influyeron en él. De esta forma, se podrá fijar una meta para los ahorros reales, y definir cuál es la anticipación de compra de los pasajes para obtener buenas tarifas. Es sabido que los valores de los boletos son bastante más económicos cuanto más lejos de la fecha de salida sean expedidos. Otra forma de ahorro es viajar los fines de semana o bien reservar en aerolíneas de bajo costo y escoger asientos en clase turista con boletos que tengan todas las restricciones posibles. Todo sea por la economía de la organización.
4) Afianzar el vínculo entre los departamentos de viajes de la empresa y los directores financieros. Los directores financieros tienen la última palabra sobre los presupuestos de viaje y la inversión en tecnología para producir informes. Por lo tanto, los travel managers deberán orientar su actividad en consonancia con la visión de los departamentos financieros y presentar.
5) Asociarse a una agencia de viajes. Finalmente, una buena alternativa será asociarse a una agencia de viajes que administre los convenios y aporte con su experiencia y conocimiento. El papel de estas agencias es ahorrar el mayor tiempo posible antes del viaje, durante él y al regresar a la oficina, brindando asistencia para la elaboración de informes y conciliación de gastos, principalmente a través de convenios que permitan acceder a precios preferencial e s , comodidades de pago y beneficios.
Las empresas deben planificar los viajes con anticipación para así evaluar distintas opciones y armar un buen presupuesto. 3) Generar convenios con aerolíneas y hoteles. Es importante que las empresas generen convenios con líneas aéreas y hoteles que les permitan acceder a precios preferenciales y otros beneficios. De esta forma se podrá evaluar el ahorro potencial máximo y el ahorro real al comprar los pasajes aéreos y reservar las habitaciones de los hoteles a precios más convenientes que los normales.
opinión & liderazgo
Cinco consejos para ahorrar costos en viajes de negocios
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acciones ExPORTACIONES EN EL DIáLOGO DEPARTAMENTAL CADEX, responsable del sector exportaciones, reunió en sus instalaciones a 60 representantes de instituciones y empresas donde conversaron y analizaron importantes temas del sector productivo, económico y de comercio exterior con el objetivo de formular una propuesta sectorial que se integre a la visión territorial concertada por la sociedad civil a través de mesas de diálogo para la Estrategia Departamental de Desarrollo 2010-2025 del departamento de Santa Cruz.
CONGRESO IBEROAMERICANO DE jóvENES EMPRESARIOS El Congreso Iberoamericano ‘Un Océano de Oportunidades’ realizado en España, fue inaugurado por el Príncipe de Asturias quien animo a los jóvenes empresarios asistentes a continuar promoviendo el desarrollo, la formación y las expectativas colectivas con sus empresa. Oswaldo Barriga de Bolivia participó de este encuentro para establecer nuevas oportunidades de negocio y ampliar horizontes. ARTESANOS LuCIERON SuS MEjORES PRODuCTOS EN fERIA INTERNACIONAL El pasado mes de abril se reunieron 150 artesanos de todo el país, en la 4º versión de la vitrina internacional de exportación “Andean Amazon Accents Show”. Este evento organizado por la Internacional Trade Consulting and Asístanse (ITCA) y la Red de Mujeres Emprendedores y Líderes de Bolivia contó con el apoyo de CADEX. Durante la feria se desarrollaron ruedas de negocios entre los artesanos bolivianos y las compañías internacionales que asistieron al evento. solidaridad y la responsabilidad social de las empresas cruceñas.
fERIA INDuSTRIAL DEL MuEBLE y LA TECNOLOGíA CADEX y el Instituto Boliviano del Mueble – IBM con el apoyo de USAID, presentaron la primera versión de la Feria Industrial del Mueble y la Tecnología - FIMATEC que alberga alrededor de 60 empresarios entre fabricantes de muebles, proveedores de maquinas, herramientas, insumos, accesorios y servicios para la industria de la madera y el mueble.
TALLER DE fIjACIóN DE PRECIOS DEL SECTOR ALIMENTICIO Se realizó en CADEX el Taller Práctico de Cálculo de Costos, dirigido exclusivamente al Núcleo Empresarial de Alimentos que participan en el programa Al Invest IV de la Unión Europea; con el objeto de mejorar la comercialización de productos, fijando precios y calculando costos, además de definiciones, costos directos e indirectos, puntos de equilibrio, entre otros. El disertante fue el especialista, Emilio Gutiérrez.para la industria de la madera y el mueble.
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ferroviaria Oriental recibe Premio por la Gestión Ambiental La Asociación Latinoamericana de Ferrocarriles – ALAF, otorgó a Ferroviaria Oriental el Premio ALAF, por el modelo de gestión ambiental aplicado en nuestra empresa en el marco del concurso “El Ferrocarril y la Conservación del Medio Ambiente” promovido por el organismo internacional. El jurado, integrado por reconocidos investigadores de la Universidad de Buenos Aires –UBA, Argentina, distinguió el trabajo presentado por Ferroviaria Oriental entre 10 estudios de ferrocarriles de la región.
Copa Airlines busca crecer con más frecuencias y rutas La aerolínea, con 152 vuelos diarios a 45 destinos en 24 países en Norte, Centro y Sudamérica y el Caribe, podría agregar una nueva ruta este año. "Tenemos la ventaja de estar justo en medio de América, por lo cual podemos atender la mayoría de los mercados fuera de Panamá sin tener que comprar otra aerolínea en otro país", destacó Pedro Heilbron, presidente ejecutivo de la compañía. La aerolínea tiene como meta lograr una flota de 72 aviones para 2012.
Abrió Expo Shanghái en China Shanghái abrió este sábado su multimillonaria Exposición Mundial al público, exhibiendo la creciente economía de China y un renaciente orgullo nacional, así como la más reciente tecnología ecológica de 189 países. Esto, en el marco de un evento 20 veces más grande que la última Exposición Mundial realizada en Zaragoza, España, en el 2008. Con un tamaño de semejante magnitud, China dice que ha gastado en el evento $us. 4,200 millones -el doble de lo que invirtió en los Juegos Olímpicos de Pekín 2008-, para ser anfitriona de la mayor exposición mundial. Sitio web recomendado: www.cash24horas.com
BZ Group en proceso de certificar ISO 9001 En su afán de proveer un mejor servicio y como parte de su crecimiento, BZ Group está en el proceso de obtener la certificación de calidad ISO 9001. "El poder certificar con estándares ISO nos permitirá proveer un servicio de mayor calidad a nuestros clientes y seguir creciendo de forma escalonada como lo hemos venido haciendo en los últimos 5 años" dijo el Gerente General de la empresa, Branko Zabala.
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abril:CADEX 01/06/2010 16:17 Pรกgina 28