Ferretería Gestión Empresarial 68 septiembre 2018

ORGANO DIVULGATIVO DE LA CÁMARA FERRETERA NACIONAL - AÑO 17 - NÚMERO 68

Airless, pintura

Economía al día…P-20

Emprendedores…P-24

www.ferreteria-ge.com.ve

@revista_fge

Valencia 2018

Eventos del sector…P-44

catálogo de expositores

pura sin aire a alta presión…

Contenidos

L

a revista FGE, órgano divulgativo de la Cámara Ferretera Nacional, llega hasta ustedes con su edición Nº 68, llena de noticias e informaciones del quehacer nacional y mundial que impactan al sector ferretero. Nos aprestamos para dar inicio a otra magnífica exposición en el estado Carabobo, #FerreValencia2018, que se desarrollará en el confortable WTC Valencia y Hotel Hesperia Río desde el 21 al 23 de septiembre.

La tecnología no deja de sorprender en el Tema Central “Airless: Pintura pura sin aire a alta presión ahora para todos los usuarios”, el sistema de pintura a presión ahora está disponible para la escala del bricolador aficionado, un mundo de clientes por conquistar.

Nuestra sección, “Economía Al Día” llega gracias a la colaboración mes a mes de Solfin Casa de Bolsa. Mientras, en actualidad, llega un tema relevante: “Un nuevo grupo de consumidores acapara los reflectores del sector ferretero”, los consumidores senior se visibilizan en una sociedad que envejece por motivos migratorios, e impulsados por el fenómeno de las remesas, realidad que merece ser tomada en cuenta en el sector.

Las exposiciones Ferreteras internacionales toman su lugar en el calendario de esta temporada con la “Feria Internacional de Bogotá 2018”, muestra multisectorial que agrupa varias exposiciones en una sola. Para seguir con “Parts2clean 2018” evento clave en el sector de la limpieza industrial que llegará a su 16ª edición en la ciudad de Stuttgart, Alemania. La “Saie 2018” que tendrá lugar en Bolonia, abordará la digitalización en la era de la construcción 4.0. Y concluye con la esperada 124ª “Feria de Cantón , que entra en su sesión de equipos y herramientas, poniendo énfasis en los equipos inteligentes.

Esta edición presenta a la sección de emprendedores con las empresas que creen y apoyan el país, agradecemos la gentil participación de las empresas Bolts & Tools, IBS de Venezuela, Tornillos Estrada Toresca y Ferre Acero por su apoyo y actitud positiva para enfrentar los obstáculos con ingenio en la coyuntura actual.

También presentes están nuestras secciones fijas, Nuevos afiliados, y Fichas técnicas, con los nuevos productos que llegan al sector.

Este número contará con el catálogo de expositores de Ferre Valencia 2018, que le permitirá aprovechar al máximo el evento y mantener los contactos que estime relevantes para su empresa a mano.

Sin más, los invitamos al mejor centro de negocios del sector ferretero venezolano. Apoyando las actividades de la CFN, se apoya usted mismo en forma de sostenibilidad y crecimiento para las empresas del sector, ¡nos vemos en #FerreValencia2018!

Equipo Editorial Revista FGE

6 editorial 10 tema central Airless: Pintura pura sin aire a alta presión… ahora para todos los usuarios

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actualidad

Un nuevo grupo de consumidores acapara los reflectores del sector ferretero

20 economía al día ABC de la hiperinflación para las empresas

24 emprendedores TORNILLOS ESTRADA TORESCA, C.A. IBS DE VENEZUELA, C.A. n BOLTS AND TOOLS, C.A. n FERRE ACERO VALENCIA , C.A. n HIERRO ACERO CARABOBO, C.A. n

38 marketing Reinventarse con seguridad...

40 eventos del sector n n

Feria de Cantón...

SAIE 2018 en Bolonia

51 catálogo del expositor Ferre Valencia 2018

Consejo Editorial DIRECCIÓN Cámara Ferretera Nacional / Lazcano Martínez & Asociados, C.A. PRODUCCIÓN Directora de Producción: Sofía Lazcano Coordinador de Producción: Niriusky Espinoza H. Asistente de Producción: Jesymar Vásquez Redacción y Corrección de Textos: Daniel Peñaloza COMERCIALIZACIÓN Directora Comercial: Raiza Martínez Coordinador Comercial: Isaalex RuÍz Av. San Francisco con Calle Santa Rosa, Torre California, piso 4, Oficinas 4J y 4L. Urb. Colinas de La California, Caracas-Venezuela. + 58 (212) 257.1752 / 9279 / 3959 / 258.1457

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Depósito Legal: pp200202DC3654 FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL es una marca registrada, con todos los derechos reservados por la ley. En consecuencia, se advierte sobre el uso indebido de este nombre o del logotipo sin la debida autorización por escrito de la Cámara Ferretera Nacional. Ferretería Gestión Empresarial no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

Tema central

Airless

Pintura pura sin aire a alta presión… ahora para todos los usuarios El método que logra que grandes superficies sean pintadas eficientemente en una fracción del tiempo y con mínimo personal, se ha reducido en tamaños y escalas, hasta llegar al público aficionado creciendo en eficiencia

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ubo un tiempo en que para uso arquitectónico y comercial, pintar era una tarea que era exclusivamente realizada con numerosos obreros y maestros pintores, equipados con brochas y sencillos rodillos que destinaban gran cantidad de tiempo y esfuerzo para lograr un trabajo de calidad. El rápido crecimiento de las ciudades y su modernización obligó a que la industria busca-

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ra nuevas soluciones para tener mayor cantidad de aplicaciones en diferentes superficies, en un tiempo menor y con la mejor eficiencia posible.

Inicialmente se desarrolló el sistema de pulverización y aplicación de la pintura mediante sistemas montados con base en la presión del aire. La invención de la pintura por pulverización a presión ha FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

sido generalmente acreditada a Joseph Binks, natural de Chicago y al Dr. Allen DeVilbiss, de Toledo (Ohio). Binks era, en 1887, director de mantenimiento de los almacenes Marshal Field’s. El establecimiento tenía un problema perentorio, pintar kilómetros de superficies con mucha frecuencia, tarea que requería numerosos equipos y personal para cumplir la tarea. Fue así que en un esfuerzo por

Tc simplificar y reducir el tiempo de la tarea, Binks combinó una bomba manual, un reservorio para mantener el líquido bajo presión y con un bastón con una boquilla en la punta. La cal usada entonces para pintar, comprimida a alta presión, era bombeada por la bomba manual y proyectada hacia afuera por la extremidad del bastón hacia la pared. De ese prototipo nació la que sería la Joe Binks’ Paint & Whitewash Spraying Machine, presentada y demostrada en 1893, en la Exposición Universal de Chicago, la máquina de Binks, aunque un tanto rudimentaria, sirvió para pintar 90% de los edificios en pocos días. De esta máquina nacerían más tarde, con los perfeccionamientos en pulverización y atomización (el spray natural usado en medicamentos y perfumes) de DeVilbiss -padre e hijo posteriormente-, los equipos de pintura “Airless”, en lo que hoy continúa siendo la compañía Binks-DeVilbiss.

La operación de los equipos con ayuda de compresores de aire permite aplicar presión a la pintura mediante una bomba que la empuja directamente hacia una pistola. Esta última cumple una función rociadora, haciendo una aspersión del recubrimiento sobre la superficie a ser tratada. El problema subyace cuando el aire mezclado con las partículas de pintura es sometido a grandes presiones para empujar el material. Al incrementarse esta presión, aumenta el rebote de las gotas de pintura, creando un mayor desperdicio, nubes de pintura que generan problemas en las zonas adyacentes a la superficie de aplicación. Tal y como lo afirma James Valencia, en su documento “Sistemas para la aplicación de pintura”, se puede lograr una excelente calidad con este proceso “pero requiere una presión más alta, en el rango de 30 a 70 psi (2 a 5 bar). Esta presión mayor causa un excesivo ‘rebote’ o turbulencia del material, disminuyendo la eficiencia a 15 - 30%”, puntualiza Valencia que a pesar de esto puede lograrse un gran acabado.

Por el contrario, en el método de pulverización Airless (pulverización sin atomización de aire comprimido), la

pulverización de la laca tiene lugar con una presión hidráulica de 1500 a 3000 psi (100 a 200 bares).

La pintura es presurizada por una bomba y presionada a través de una boquilla para que también esté finamente atomizada. El color se disuelve en gotas a unos 2-3 mm detrás de la boquilla. Dado que se atomiza sin aire, se reduce la formación de niebla de pintura.

De acuerdo con Valencia “La calidad de atomizado sin aire puede ser clasificada como buena con una eficiencia entre el 30 - 40%. El aumento de la eficiencia obedece a que no hay presencia de aire en la pintura dando un bajo rebote de material”.

La reducción de los problemas de la aplicación de la pintura a alta presión pasa genialmente por apartar de la pintura lo que inicialmente la impulsó a alta presión: el aire. Fue así como nacieron los equipos airless, tecnología que tiene la virtud que, aunque la pulverización de pintura y otros materiales a alta presión se genera con la fuerza impulsora del aire, la atomización de pintura se da “sin aire” ya que ambos componentes no se mezclan en ningún momento del proceso. Esta forma de atomización de la pintura, o de la sustancia que se desea proyectar, pega para papel tapiz, pintura en polvo, hace que gane su nicho propio ante otros sistemas de pintado.

Precisamente, la falla de los equipos tradicionales es que al entrar en contacto la pintura o el producto que se desea pulverizar con el aire, es que fragmentan las partículas más de lo necesario, provocando la denominada “sobre pulverización”. Este fenómeno genera burbujas sobre la superficie tratada y una nube de material sobrante, que no sólo se adhiere a la superficie a pintar, sino que acaba impregnando todo el entorno, pisos, techos, personas –externamente y por inhalación de vapores-, objetos, y por tanto repercute en un mayor gasto de material y de limpieza sino se toman las debidas precauciones, costes que también se generan en la protección de las superficies para evitar el manchado.

Originalmente los equipos airless eran accionados mecánicamente, pero al día de hoy pueden encontrarse máquinas pulverizadoras accionadas eléctricamente, neumáticamente (aire comprimido, mediante compresor) o con un motor de combustión interna, gas o combustible líquido. La acumulación de presión se lleva a cabo mediante un pistón o una mem-

Aunque la pulverización de pintura y otros materiales a alta presión se genera con la fuerza impulsora del aire, la atomización de pintura se da “sin aire” ya que ambos componentes no se mezclan en ningún momento del proceso

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Tema central mento, compuestos texturizados, madera –carpintería y ebanistería-, plásticos, construcción; siempre aplicando equipo y técnica adecuada a cada propósito.

Fabricantes de equipos airless Existen en el mundo un grupo de empresas pioneras y nuevos fabricantes que cuentan con una amplia variedad de equipos, desde los industriales hasta los de uso para aficionados, algunos de ellos disponibles en el país, entre las marcas de mayor reputación se encuentran: • Graco • Wagner • Binks-DeVilbiss • Titan • FARBMAX • Wiwa • Campbell • Hausfeld, • Speeflo • Pico de plata

brana. El flujo de material es controlado por una válvula de entrada y otra de salida. La regulación de la fuerza se efectúa por medio de la válvula de compresión y la válvula de descarga.

Un manómetro indica la presión. El material se recibe en el equipo airless mediante el sistema de succión, que puede ser flexible o rígido, o un embudo. El pistón o diafragma transportan el material a través de la válvula de salida, conectada a la manguera. Ésta a su vez transporta el producto hasta

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el aplicador, el cual al apretar el gatillo expulsa la pintura por medio de la boquilla a la superficie de aplicación.

El material se filtra tanto en el filtro principal en el propio dispositivo como en el filtro de la pistola airless. Esto permite que la boquilla no se obstruya durante el pintado.

Versatilidad sin aire La gama de materiales que se pueden pulverizar con una máquina de pintar airless son impresionantemente amplias: Lacas, barnices, esmaltes, Imprimación, pintura antioxidante, Pintura al látex, pintura acrílica, pinturas industriales, marinas, epoxis, resinas, selladores, impermeabilizantes, adhesivos, elastómeros, epóxicos, dispersión en interior y exterior, silicato, materiales ignífugos (antiexplosivos), material de película gruesa, masillas, revestimiento de techos, adhesivos para tejido, cola para empapelar, ceFERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

No podría realizarse el trabajo sin la ayuda de la boquilla adecuada, un elemento fundamental a la hora de pintar con airless, pues determina el volumen y el ángulo de apertura.

Para recomendar el tamaño se debe tener en cuenta que se especifica con una combinación de tres dígitos. Por ejemplo, una boquilla 517 para pintura al látex: 5 es el ángulo de pulverización: 5 es igual a 50 grados, 4 a 40 grados y así sucesivamente. Cuanto más abierto sea el ángu-

En el método de pulverización Airless (pulverización sin atomización de aire comprimido), la pulverización de la laca tiene lugar con una presión hidráulica de 100 a 200 bares (1500 a 3000 PSI)

Tema central lo, se podrá pintar una mayor superficie, provocando un aumento importante en la productividad. Estaríamos hablando de una boquilla ideal para pintar fachadas.

17 es el tamaño del orificio determinará la cantidad de pintura y se determina por pulgadas, es decir, 0,17 pulgadas (0,43mm). Las boquillas con un orificio mayor se utilizan para la aplicación de productos de mayor viscosidad, mientras que las que disponen de un orificio más reducido se utilizan para componentes menos densos.

El sitio web especializado en el tema, Airless discounter, describe los pro y contras de estos equipos, desde un punto de vista práctico: Ventajas de la tecnología airless • Eficiencia: permite procesar grandes áreas en un corto espacio de tiempo y con un reducido número de personal.

• Brinda un acabado de las superficies de gran calidad.

• Genera bajo consumo de material y reducción del exceso de atomización en comparación con otros métodos.

• Resulta particularmente adecuado para superficies ásperas tales como revoques gruesos.

• Su versatilidad lo hace adecuado para fachadas, tejados, edificios, señalización vial, etc.

• Capacidad para pulverización de productos de alta viscosidad, a diferencia de los equipos convencionales.

Desventajas de la utilización de equipos airless: • La aplicación de pintura con equipos airless no reduce al 100% la nube de material sobrante.

• Menor nivel de acabado en relación con otros métodos como Aircoat/Airmix.

• Mantenimiento del equipo más laborioso. Uso especialmente recomendado para profesionales que tengan mayor carga de trabajo y busquen aumentar su productividad.

• Su utilización en áreas pequeñas con equipos grandes puede no resultar [16]

• •

eficiente, debido al tiempo invertido en la necesaria limpieza posterior.

Escaso control de la cantidad de fluido al aplicar el producto.

Equipos para cada tipo de uso

Proyectos personales: La estrella del Airless por la reducción de tamaño logrado está en la categoría aficionado, escala recomendable para aquellas personas que querían un sistema práctico y versátil para llevar a cabo pequeños proyectos personales, pintar muebles de jardín, pintar habitaciones o trabajos de bricolaje, estos pulverizadores resultan livianos (5 kg de peso aprox.) en más de un aspecto, ya que descartan la configuración de pistola pesada, manguera y cubo, para en un equipo compacto, con su depósito de 32 onzas de pintura, completar las tareas -que no excedan los 3 galones por sesión de trabajo- que su motor interno permite realizar. En suma, su configuración compacta y simple conecta todo lo necesario directamente dentro de la pistola. El depósito para pintura en el extremo de la pistola se cierra de forma segura, por lo que puede ser rellenarlo rápidamente sin la preocupación de que la pintura se derrame sobre superficies que no se tenía la intención de cubrir, cuenta con compresor interno y cable alimentador de electricidad, algunos incluso tienen tecnología cordless, usando baterías de litio, mejorando su autonomía en un tamaño extremadamente manejable con presión ajustable para productos líquidos o más viscosos.

Cuentan con control eléctrico de dos velocidades para controlar sus 2500 psi, e impulsar 7 galones/hora, evitando así arrojar pintura en exceso, por lo que se puede administrar la cantidad necesaria para el proyecto. Su boquilla multidireccional permite inclinar el rociador en cualquier ángulo mientras se mantiene la pintura fluyendo de forma rápida y consistente. Además tienen un indicador de “bajo nivel de pintura” que alerta para rellenar el depósito. Se destacan en esta categoría la pistola Wagner 0525032 y la Graco 17N163 TC Pro. Gama Media Los pulverizadores airless de media gama FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

en cambio, se pueden indicar para tareas mayores, permiten realizar una gran cantidad de trabajos de pintura con mucha confiabilidad y control. Pueden ser sugeridos para ser adquiridos por condominios, vecinos, clubes, etc. Son equipos que ofrecen ajustes de presión en el cabezal de pintura y piezas de calidad, capaces de rendir hasta 50 galones cada año, lo cual garantiza una mejor relación precio calidad, en una excelente herramienta para proyectos de pintura ocasionales.

Portables, cuentan con una base y mangueras de alcance medio que facilitan la tarea del pintado. La flexibilidad de estos pulverizadores brilla en la variedad de tipos de pinturas y tareas para las que puede usarse. Están diseñados para manejar fácilmente pinturas sin diluir a alta presión y pueden producir una amplia variedad de capas uniformes de pintura de látex. Esto los hace ideales para proyectos de interiores, cubiertas, objetos pequeños, cobertizos, etc. La manguera de 50 pulgadas, presiones de trabajo de hasta 2800 PSI y la potencia de motores de ½ HP, son capaces de impulsar hasta 15 galones de pintura por hora, esto proporciona la longitud y potencia suficiente para llegar a lugares dif íciles en el exteriores de la edificación. La válvula de entrada está confeccionada en materiales cerámicos antiadherentes resistentes al desgaste para resistir el paso de pintura fluyendo a altas presiones. Pueden contar con la función de reversa para desatascar algún tapón que pudiera presentarse. El equipo permite ser conectado a una manguera ordinaria de jardín para purgarlos y facilitar su limpieza. Se destacan en esta categoría la HomeRight C800879 Power-Flo Pro 2800 y la Graco Magnum 257025.

Para profesionales Pintar grandes áreas a mano es dif ícil, agotador y poco confiable. La escala de contratistas y constructores reclama un nivel y una calidad para proyectos de pintura demasiado elevados para manejarse rápidamente con brochas o pinceles, muchas veces para lograr

Tc cumplir con la fecha de entrega lo único que se puede recomendar emplear es un buen rociador de pintura.

Los equipos de alta gama abarcan diversos usos, aplicación de pinturas sin diluir en usos industriales, aplicación de adhesivos, texturizados, aplicación de materiales ignífugos, bitúmenes, masillas o fijación de grietas, pinturas en polvo de zinc, entre otros. Con capacidad para realizar trabajos desde 200 m² hasta 800 m² por sesión de trabajo, los robustos motores de estos equipos de hasta 7 ½ HP tienen una capacidad de empuje hasta 3000 PSI en el sistema y tienen una capacidad promedio de 500 galones por año. La manguera de pintura de 150 pulgadas puede alimentarse desde un tambor de 1-5 galones con mangueras de 15 metros – conexión 1/2 diámetro 13 mm, hasta una pistola de metal SG3 con tamaños de boquilla desde 537 a la 552, manejando caudales máximos de hasta 160 galones por hora. Algunas cuentan con pantalla LED para control digital de su operación, sistemas para limpieza rápida y con menos agua, y sus propias herramientas. Los equipos a gas emancipan al operador del cordón eléctrico y cuentan con pistola de manija telescópica y 50 pulgadas de manguera de rociado para puntos altos o difíciles de alcanzar, siempre pudiéndose acoplar alargadores para alcanzar techos altos, por ejemplo.

Vienen equipadas con ruedas capaces de acomodarse a casi cualquier terreno.

Destacan en esta categoría la Graco Mark Pro Contractor y Standard, Wagner’s 9175, Binks MX1212, Ultra® 395 PC y el Wagner HeavyCoat-970 E SprayPack y Graco T-MAX 506 para masillas.

Otro factor para hacer notar es si se podrá encontrar en el mercado los repuestos adecuados, por lo general sufren más desgaste las empacaduras que mantienen estanco el motor y las boquillas, conseguir piezas de recambio implica asegurarse que quien la comercializa tiene el respaldo de la marca. En caso contrario puede encontrarse en la situación de tener que conseguir repuestos de un equipo airless producido por un pequeño fabricante, tarea de difícil a imposible.

Adicionalmente es preciso tener en cuenta el uso que se le dará, lo cual demandará la potencia necesaria para la tarea, primeramente, la viscosidad del material que se va a pulverizar y seguidamente la cantidad de metros que se requiere abarcar en el trabajo diario. Por último, es recomendable revisar bien lo que se necesita, comprobar las conexiones de los accesorios antes de comprarlas y muy importante, comprar la pistola airless, boquillas y filtros adecuados para el material que se vayan a pulverizar, así como la indumentaria, mascarillas y protecciones que son necesarias para los trabajos de gran envergadura.

Cómplices necesarios Un trabajo profesional requiere recomendar la utilización de accesorios adaptados a cada tarea para que el usuario obtenga resultados óptimos, pueden encontrarse iniciando con una amplia gama de accesorios para pistolas airless, pistolas que permiten usar toda clase de pinturas y lacas tolerando presiones máximas de 250 Bar (3626 PSI), pistolas para masilla y texturi-

zados, tanto para zurdos como diestros, además de accesorios para las mismas tales como, boquillas, cabezales, juntas, filtros, repuestos, mangueras de largo alcance, Kit de baja sobre pulverización, filtros, alargadores, tolvas para gran volumen de pintura, adaptadores y conectores, porta boquillas, y muchos otros ítems necesarios, que son importantes para el trabajo y que pueden conseguirse en portales web o en las páginas de los fabricantes, así como también con importadores o empresas de procura de confianza.

El extenso el ámbito de la pulverización, en máquinas, equipos y destrezas están presentes en más de una manera en los procesos industriales, de forma tan cotidiana que muchas veces se han vuelto invisibles, por suerte, la tecnología los ha acercado a la esfera de lo doméstico, de los nuevos contratistas, a la escala del bricolaje, abriendo un mundo de consumidores que buscan ahorrar haciendo sus trabajos por sí mismos. La asesoría esmerada y experta desde el mostrador del ferretero les dará la ocasión de reconstruir una relación con el cliente que se queda, también en renovación, contestar sus inquietudes y estar disponible es la misión.

No podría realizarse el trabajo sin la ayuda de la boquilla adecuada, un elemento fundamental a la hora de pintar con airless, pues determina el volumen y el ángulo de apertura

Repuestos y accesorios Al ser equipos que pueden ser costosos, la inversión inicial obliga a someter a consideración del cliente algunos puntos como la calidad de la construcción. Seguramente pueden encontrarse en el mercado equipos con prestaciones similares a productos reputados, pero el problema es saber cuánto resistirá ese equipo de bajo costo en funcionamiento.

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Actualidad

Un nuevo grupo de consumidores acapara los reflectores del sector ferretero En la actualidad los millennials dominan el consumo, pero también surgen los “Viejennials”, alertando a los estrategas del mercado ferretero de adaptarse a las nuevas realidades del país

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n la envejecida Europa que ya adolece de la pérdida de generaciones de relevo hace tiempo, este tema es un problema en vías de ser atendido; pero en nuestro país, es algo nuevo. Ya comenzamos a ver entre nosotros los síntomas de una sociedad más avejentada y con hogares más pequeños en cantidad de miembros, pero impulsados económicamente por el fenómeno de las remesas, que hacen el grupo senior cada vez más visible y hay que tomarlo en cuenta.

Los “Viejennials” –término que no gusta a muchos- fue un nombre acuñado por el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Núñez, para los jubilados en su Informe Nielsen 360, que informa las tendencias de mercado en España.

“Viejennials”, un sector que cada vez tiene más peso “pero que comparten preferencias con los jóvenes como la accesibilidad o la claridad en el etiquetado”, En el estudio de la Consultora Nielsen 360, los 9,5 millones de pensionados son tendencia, el sector de gran consumo ha encontrado en ellos un segmento dinámico que le proporcionó un crecimiento del 13% en valor en el último año; números que se incrementan en lo que va de año.

Los consumidores seniors no son ajenos a la tecnología, pero para ellos ir de tiendas es un placer. “La experiencia de [20]

compra de los consumidores seniors representa el momento social de su rutina diaria”, describen los analistas de Nielsen.

Hacer la compra implica que salgan de casa y socialicen con sus pares y con el personal de las tiendas. Son unos consumidores a los que les gusta tomarse su tiempo para comprar, recorrer todo el local, y disfrutan haciéndolo. Énfasis en el servicio. Con una sociedad en la que cada vez somos menos pero vivimos más tiempo en la calle, las necesidades cambian. Por esta razón, el gran consumo se está adaptando al sector más senior, que muestra claras preferencias por comprar cerca de casa y necesita ayuda con el peso de las bolsas, por ejemplo. Con esto, las tiendas están recuperando servicios que le aporten valor como la asistencia personalizada a las personas mayores. “A la pregunta ‘¿dónde está tal cosa?’ ya no responden ‘en el último pasillo’ sino que el personal acompaña al cliente hasta la ubicación del producto”, explica Delgado. Resalta Nielsen además la necesidad de “dosificar” los productos al tamaño de las necesidades de estos nuevos consumidores, no sólo los seniors, sino las personas que viven solas, separados de su familia y los jóvenes.

El Observatorio Cetelem Consumo Europa los deja rezagados cuando se trata de compras online. En sus informes, el observatorio coloca a los seniors a partir de los 50 años. Sólo

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A el 7% adquiere ropa a través de la Red. «Identifican tendencias porque están informados a través de internet, utilizan webs y redes sociales para comparar, pero su universo favorito sigue siendo la tienda f ísica, quieren asesoramiento y valoran mucho un trato especializado», cuenta Liliana Marsán, responsable del Observatorio Cetelem en España. Lo ideal sería conjugar lo mejor de ambos mundos, “lo que más valoran de la tienda de barrio es la cercanía, el trato, la amabilidad y la confianza. De las grandes cadenas de distribución el mejor precio, la variedad y que pueden hacer la compra en el mismo establecimiento”, afirma Marsán.

Poder de compra En nuestro país, con un poder adquisitivo muy mermado, la capacidad de compra del pensionado sería un factor de incidencia a la hora de adquirir productos ferreteros, pero se debe tomar en cuenta el número creciente de los fondos que perciben los seniors desde el exterior gracias a sus familiares emigrados, que les permiten acometer pequeñas pero indispensables tareas de mantenimiento en el hogar, reponer bombillos y luminarias, trabajos de plomería, filtraciones, reposición o adquisición de repuestos para artefactos, alarmas… repara-

A los fabricantes, mayoristas y minoristas les conviene adaptarse a los requerimientos de este grupo creciente de consumidores senior para alcanzar su preferencia

ciones necesarias que con su solo ingreso de pensiones sería impensable realizar. De acuerdo con las cifras mostradas por Asdrúbal Oliveros, director de Ecoanalítica, el monto de las remesas y operaciones al menudeo de divisas cerraron 2017 en $1.138 millones, monto muy similar a las importaciones que el sector privado ejecutó con sus propios recursos durante el período por $1.596 millones. Esto podría suponer que más de cuatro millones de ciudadanos, el equivalente a cerca de 15% de la población venezolana, recibe dinero del extranjero. Cifra que se multiplicará por cinco en los próximos años, afirmó Oliveros en el foro Perspectivas 2018, dictado el pasado mes de abril. La reciente liberación del mercado de remesas y la derogatoria de la Ley de Ilícitos Cambiarios puede hacer crecer esta fuente de ingresos, dando cierta agilidad al mercado ferretero nacional y al consumo en general.

Adaptación inteligente A los fabricantes, mayoristas y minoristas les conviene adaptarse a los requerimientos de este nuevo grupo de consumidores senior para alcanzar su preferencia. Para ellos tan importante es la composición del producto como el formato y el diseño, que tienen que serles más adecuados y ergonómicos. Pensemos que muchos viejennials viven hoy solos, por lo que no necesitan grandes cantidades, más bien requieren formatos más dosificados y también a granel, así como servicios asociados que les faciliten la vida, envíos domésticos, pequeñas reparaciones, asesorías. Y estos requerimientos no se deben solo al envejecimiento de la población, sino que además se produce un fenómeno paralelo que es la mayor proliferación de hogares unipersonales. Y es que la comodidad y la salud son dos de los grandes ejes de innovación en el mercado de gran consumo y, a tenor del envejecimiento de la población, lo seguirán siendo en el futuro.

Cabe destacar que según el estudio de la Plataforma Aecoc Shopperview, 7 de cada 10 compradores van a las ferreterías por reparaciones domésticas, los productos de electricidad son más adquiridos entre los individuos de 55 a 64 años y los destinados a la construcción, entre los de 65 años o más, entonces adaptar dichos productos con un etiquetado bien legible y presentaciones pensadas para ellos parece sensato e inteligente. «El consumidor senior no es un concepto matemático, sino un concepto en que se cambia a otra etapa de la vida: a partir de los 55, las personas se jubilan, se deja de tener una vida laboral activa, hay más tiempo disponible y menos poder adquisitivo, por tanto ajustan la capacidad de compra», asegura Ángeles Zabaleta, responsable de Consumidor de Nielsen.

Es claro que la tendencia ahorro se mantendrá un buen tiempo.

La mayoría de los venezolanos van a la compra con un presupuesto ajustado. Esto seguirá así en el corto y mediano plazo, lo cual supone que los consumidores mantendrán su hipersensibilidad al precio y a la durabilidad de lo adquirido, la supervivencia del sector hace necesario adaptarse a estas nuevas realidades.

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Economía al día ABC de la hiperinflación para las empresas

L

a realidad económica que vive actualmente nuestro país se encuentra definida por un proceso hiperinflacionario que ha traído consigo grandes cambios en el panorama a corto y mediano plazo de todos los factores que convergen en él. Las expectativas de que se revierta pronto esta situación son limitadas, por consiguiente, es imperativo conocer cuáles son los impactos que genera este fenómeno y cómo se puede afrontar para salir lo mejor posicionado posible.

El concepto de hiperinflación se planteó por primera vez en 1956 de la mano del Profesor Philip Cagan de la Universidad de Columbia quien estableció que se podía hablar de hiperinflación en el momento en el cual la tasa de inflación de un país tuviera un crecimiento mensual igual o mayor al 50%. En términos generales, este proceso se origina mediante el incremento en el nivel de los precios de los bienes de la economía de forma acelerada y constante, provocando que el consumidor prefiera mantener su riqueza en bienes no monetarios o en moneda extranjera que retener el dinero debido a su constante pérdida de valor real.

Dentro de las consecuencias que este proceso acarrea en el funcionamiento de las empresas podemos mencionar las siguientes: • Las ventas y compras a crédito deben ser realizadas a precios que compensen la pérdida anticipada de poder adquisitivo durante el periodo crediticio.

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•

El monitoreo del flujo de caja pasa a ser una actividad primordial ya que el dinero se deprecia cada día y las necesidades de una mayor entrada crecen exponencialmente.

•

El poder adquisitivo de los trabajadores se ve afectado de-

bido a que el ajuste de las remuneraciones salariales no se equipara al impacto inflacionario y su capacidad de compra se ve seriamente disminuida.

•

Las estimaciones y cálculos de las variables económicos resultan cada vez más difíciles de realizar como consecuencia de la incertidumbre generalizada, lo que origina que la estructura se vuelva cada vez más improductiva e ineficiente en sus procesos.

Sin embargo, como en toda situación coyuntural existen medidas que pueden ser tomadas por la gerencia para sobrellevarlo de manera más eficiente: • Descentralizar los procesos, ya que la toma de decisiones cada vez debe ser más rápida y ágil debido a la constante variación de las condiciones del entorno.

•

Proyectar horizontes cortos que permitan reducir la brecha temporal entre el proceso de planificación y su posterior implementación.

•

Llevar más eficientemente el proceso de convertibilidad de la caja en divisas.

•

Reducir los tiempos en el ciclo de caja para limitar la tenencia de dinero ocioso.

Para abordar este último punto, el mercado de valores venezolano puede ser una alternativa interesante ya que a través de éste se negocian distintos tipos de activos (acciones, obligaciones) con la finalidad de captar fondos privados; esto ayuda a recoger el excedente de flujo de caja de un sector y colocarlo

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E

en otro en busca de capitales, estimulando la inversión y promoviendo la estabilidad monetaria y financiera del país.

En la primera mitad del año, la Bolsa de Valores de Caracas ha ganado 7.256%, registrándose 22.509 operaciones, lo que representa un incremento de 112% respecto al mismo periodo del año 2017, lo que muestra el fortalecimiento bursátil que se ha venido produciendo.

A continuación se presentan una tabla que muestra el comportamiento de las acciones que conforman el índice durante los primeros 6 meses del año: Como se puede apreciar, a lo largo del año estas empresas han mantenido su valor, lo que refleja el impacto de la hiperinflación en su cotización y la correlación significativa entre estos niveles de precios y los tipos de cambios.

Así mismo, en lo que va del 2018, un mayor número de em-

CASA DE BOLSA

presas locales están acudiendo al mercado de valores nacional, en busca de financiamiento de corto plazo, a través de los Papeles Comerciales (instrumentos de menos de un año de vencimiento) y de mediano plazo, a través de las Obligaciones Quirografarias a plazos de 3 años, convirtiéndose en una opción alternativa al tradicional crédito bancario.

La necesidad de mantener o recuperar el poder de compra de las compañías, el manejo de sus inventarios y la posibilidad de adelantar inversiones en infraestructura productiva, se convierten en las principales razones de las empresas emisoras para acudir al mercado de capitales.

Este tipo de operaciones, pasan por un proceso de autorización y regulación por parte de la Superintendencia Nacional de Valores, a fin de garantizar el cumplimiento de las formalidades para tales fines; es por esto, que resulta recomendable para las empresas trabajar de la mano de entidades del mercado de capitales que brinden apoyo y asesoría en estas áreas.

La Cámara Ferretera Nacional le da la bienvenida a nuestro aliado comercial Solfin Casa de Bolsa y agradecemos su valioso aporte informativo en la elaboración de este artículo.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

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Emprendedores

TORESCA:

Conquistar y mantener el liderazgo con constancia y dedicación Líder en el sector ferretero en el ramo de la tornillería, esta empresa invierte y cree en Venezuela, expandiendo su negocio y atendiendo a sus clientes en todo el país

C

on más de 4.200 productos y una diversidad de clientes en gran parte del territorio nacional, Tornillos Estrada Toresca C.A. es una empresa trujillana, ejemplo de compromiso con el crecimiento, logro que han obtenido a lo largo de muchos años. Versa su esfuerzo para el dinámico sector de la construcción y automotriz, cuentan con una gran presencia y trayectoria en las regiones de CentroOccidente, los Andes y los Llanos del País. Su objetivo es mantener su liderazgo como distribuidor comercial en tornillería y afines, extenderse por el territorio nacional y satisfacer de manera eficiente, eficaz y oportuna a todos sus clientes.

La señora Claudia Llanos, representando a la empresa, afirma que su estrategia para mantener la demanda de sus productos en el mercado en lo que resta de año pasa por “mantener nuestras alianzas comerciales con excelentes proveedores nacionales e internacionales, relaciones q se han mantenido a través del tiempo basadas en respeto, confianza y responsabilidad”.

Conquistar y mantener el liderazgo en el sector ferretero es una tarea de férrea [26]

constancia, reflexiona, “Tornillos Estrada Toresca, C.A. es líder en el sector ferretero en el ramo de la tornillería, contamos con un inventario de más de 4.200 productos.

Nos consideramos el mayor más completo de Venezuela. El liderazgo se conquista y se mantiene con la constancia dedicación y la misma disciplina con la que venimos proyectándonos a través del tiempo, así mismo manejamos productos de alta calidad y fácil rotación para que nuestro mercado sea atendido eficazmente”.

La percepción que tienen desde Toresca de los eventos Ferre, en su función como plataformas de negocios es de una herramienta para construir alianzas, señala: “es una herramienta que da la oportunidad a esas empresas mayores de ferretería con prestigio nacional a encontrarse todos en un mismo lugar, proyectando su imagen a nivel nacional y así crear alianzas para el fortalecimiento de su inventario y mejorar la calidad de servicio”.

Responde contundentemente la señora Llanos acerca de la receptividad del mercado acerca de sus productos: “somos una empresa con 14 años de trayectoria FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

en el ramo de la tornillería, prestando el mejor servicio de Venezuela y ofreciendo productos de máxima calidad, tenemos la experiencia en cuanto a tornillería se refiere, contamos con proveedores nacionales e internacionales, por ende tenemos una cartera de productos bastante amplia, un precio competitivo y un servicio eficaz.

Esta es la garantía de tener receptividad en el mercado venezolano”.

Sus planes de distribución abarcan todo el territorio venezolano “Expandiremos nuestra cartera de producto con excelentes asesores comerciales a nivel nacional, que nos representen en cada rincón del país, brindando productos de alta calidad y el mejor servicio en precio y despacho”.

Fe y mantener el ánimo es el consejo que transmiten a los emprendedores, “Tenemos el mejor país para invertir, debemos seguir emprendiendo, el país está lleno de oportunidades, no desvanecer, creer en Venezuela, creer en la gente y ser positivo a pesar de las adversidades”. pwww.tornillosestrada.com T@Toresca2018 L@tornillosestrada ITornillos estrada Toresca C.A.

Emprendedores IBS de Venezuela, C.A. ha desarrollado una formula exitosa para adaptarse al mercado, ser una empresa de procura internacional y nacional de equipos y materiales, líder en suministros e insumos especializados para la industria

IBS DE VENEZUELA:

Optimismo, persistencia y perseverancia a largo plazo son sus claves de éxito

S

ectores como el Petroquímico, Carbonífero, Cementero, Alimenticio, Químico, Petrolero, Eléctrico, Cervecero, Transporte y Minería, son atendidos por esta empresa de procura, que también extienden sus servicios a la industria en general, pues tienen la capacidad de suplir las necesidades de sus clientes de forma eficiente, confiable y con costos muy competitivos, gracias a una serie de alianzas comerciales con fabricantes nacionales e internacionales de reconocidas marcas, que aseguran un alto nivel de calidad en los productos que suministran.

Sintetiza la historia de la empresa Marvelí Trujillo, Coordinadora de Mercadeo y Ventas, “A casi 25 años de fundada, IBS de Venezuela, C.A., sus directivos y su personal seguimos en pie de lucha para mantenernos en el mercado. Desde nuestro inicio hemos sido una empresa especializada en la importación de equipos y repuestos en el área Petrolera, Petroquímica e industrial en general. Sin embargo, con el pasar de los años y a causa de los diferentes escenarios generadosdurante nuestra existencia en el país, nos hemos visto en la necesidad de realizar cambios estratégicos con enfoques a largo plazo, lo que nos trae a nuestra situación actual: incursionar dentro del mercado ferretero con nuestra propia marca de productos IBS”.

El capital humano de IBS tiene un perfil preciso “Como rasgo principal, nuestro capital humano requiere del Cono[28]

cimiento: básicamente saber vender y conocer el mercado (producto, empresa, cliente, competencia). Las características personales de nuestra fuerza de ventas más importantes incluyen las siguientes: Optimismo, Perseverancia, Empatía, Determinación, Honestidad, Puntualidad, Capacidad de escucha, Asertividad, Autodisciplina.

Los valores organizacionales también influyen en el desempeño de un vendedor, y debe servir como apoyo a unas buenas características personales y a un adecuado conocimiento. Si la empresa, desde su cúpula hasta sus bases, no cree que el cliente es lo más importante, el vendedor por muy bueno que sea, tendrá muy complicado hacer una buena labor de ventas”, aclara.

El amplio rango de servicios que hoy despliega IBS parte de escuchar al cliente, “Los servicios prestados por IBS de Venezuela, C.A. desde su inicioestán basados en las necesidades de nuestros clientes. Han sido Ellos, quienes han marcado la pauta y dirección desde nuestros comienzos. La gran cantidad de líneas y servicios que hoy ofrecemos son producto de años de estudio, diseño y de enfoques estratégicos siempre con tendencias de largo plazo”.

También tienen grandes expectativa al participar en Ferre, revela: “Nuestra estrategia en los actuales momentos gira sobre tres (3) vértices: 1) Dar a FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

conocer los productos marca “IBS”; 2) Darnos a conocer con un gran número de Distribuidores a Nivel nacional, y 3) Continuar añadiendo opciones a nuestra línea de productos ferreteros. Contamos con Ferre como aliado estratégico para hacer llegar nuestro mensaje”.

El ingenio es su clave para enfrentar los retos de la coyuntura actual “Un mercado como el de Venezuela es sumamente complicado. El mayor desafío es el tema cambiario, es aquí donde mayor atención hay que prestarle al negocio, ya que depende de éste la sobrevivencia de la empresa. Mantener la fuerza laboral es otro gran desafío, es importante diseñar formulas y estructuras de pagos novedosas que vayan directamente en proporción con la inflación. Por ultimo, los costos operativos, hay que mantenerlos al mínimo para lograr sobrevivir en el tiempo”.

Desde IBS, el mensaje al emprendedor en Venezuela es realista y consciente: “A pesar de las dificultades, Venezuela sigue y seguirá siendo, para aquellos emprendedores que con persistencia y perseverancia se mantengan diariamente innovando, una meca para los negocios. Sera indispensable enfocarse en estrategias de largo plazo para permanecer y crecer en el mercado Venezolano”. pwww.ibsrig.com i(0261) 7976857 / 7972562/ 7972479 I L ibs de venezuela

Emprendedores

BOLTS AND TOOLS: Ofrece soluciones eficientes y

reposición efectiva para el mercado venezolano de hoy Una empresa que en los momentos de crisis hacen nacer grandes oportunidades, soluciones y alianzas sólidas nacionales e internacionales para satisfacer a sus clientes

E

mprender haciendo posible a los imposible es cómo nace esta empresa como mayor de ferretería, relata Isaías Pérez, Soporte Técnico de la empresa “Siempre hemos creído que en los momentos de crisis es donde nacen grandes oportunidades, luego de conversar con muchos conocidos en el ramo de Ferreteria y escuchar sus opiniones acerca del mercado y la oferta de productos en el mismo, nos dimos a la tarea de analizar que líneas de productos podríamos ofrecer al mercado venezolano, líneas de productos que por algún motivo en ese momento no contaban con la suficiente oferta, o capacidad de respuesta, así nace Bolts and tools C.A un mayor de Ferreteria orientado en brindar una solución eficiente y efectiva para el ramo ferretero en productos con una relación costo-valor adecuada al mercado venezolano de hoy. Nos hemos enfocado en crear alianzas solidas y a largo plazo con proveedores tanto en Venezuela como en el extranjero para poder ofrecer a nuestros clientes la seguridad de que las líneas que manejamos tendrán una reposición efectiva y constante para poder satisfacer sus necesidades”.

El espectro de consumidores que atiende Bolts and Tools es amplio, refieren “el mismo está dirigido a múltiples sectores del área de Ferreteria, materiales eléctricos, plomería, materiales de construcción, distribuidora de productos de carpintería, tiendas de pintura, entre otros”.

La empresa cuenta con un amplio y moderno catálogo que “no es únicamente una herramienta de ventas de nuestros productos, si no que forma parte de la identidad corporativa de la empresa, cons[30]

tantemente actualizado con marcas Nacionales e Internacionales de gran renombre y excelente calidad, comercializando más de 5.000 productos, como: Abrasivos, Herramientas de Construcción, Herrajes y Bisagras, Pegamentos y Siliconas, Plomería Grifería, Soldadura, Cerrajería, Clavos y Alambres, Tornillería, entre otros.

Además ponemos a toda la información técnica necesaria para cada uno de nuestros productos lo cual facilita a nuestros clientes la herramientas necesarias para lograr una compra de forma profesional basada en dichos datos, con el propósito de satisfacer las necesidades de los clientes más exigentes. El mismo catálogo pero en formato digital permite llegar de una forma más rápida a un número muy elevado de potenciales clientes”.

Para Bolts and Tools su principal activo está fuera de la empresa, “nuestro principal valor son los clientes, ello nos motiva a seguir creyendo y apostando a Venezuela, un gran país que si bien es cierto está atravesando por momentos difíciles, también creemos que la constancia y persistencia nos dará al final la satisfacción de superarla y haber sido parte de la solución. Para Bolts and Tools, C.A, es una reto reimpulsar dia a dia lo que dio origen a la empresa, en términos de conseguir las mejores alianzas con nuestros proveedores y las mejores condiciones de compra, para así poder ofrecer a nuestros clientes nuevas y mejores oportunidades de negocio creciendo de la mano como aliados comerciales”.

Ferre es mostrador estratégico para Bolts and Tools “Ferre siempre ha sido una vitrina la cual permite presentar de forma masiva y totalmente enfocada al FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

sector ferretero, nuestros productos y servicios. Pensamos que es el mejor escenario para consolidar la imagen corporativa de la empresa, a su vez es una gran oportunidad de acercar nuestra empresa a todos nuestros clientes afianzando así las relaciones con los mismos y permitiéndonos a su vez captar potenciales clientes que aún no forman parte de nuestro grupo de aliados comerciales. Esperamos en Ferre Valencia poder presentar los nuevos productos y marcas en los cuales estamos trabajando para afianzar aún más nuestra oferta de productos a nuestros aliados comerciales”.

La ventaja competitiva de la empresa es su personal, afirman “nuestra principal fortaleza está en nuestro gran equipo de colaboradores quienes ponen todo su empeño y cariño en servir y dar lo mejor de si en cada uno de sus puestos de trabajo, y estamos seguros de que esto esto es lo que ha permitido poco a poco ir alcanzado un peldaño más para ganarnos un espacio en el mercado ferretero”.

Deja un mensaje la familia de Bolts and Tools a quienes hacen vida en el sector: “Nuestros consejo a todos los ferreteros es que la pasión por servir sea su principal motivador en sus labores diarias y los invitamos a que al igual que nosotros sean parte de la solución, una vez superados los momentos difíciles tendremos nuevamente el país que todos queremos y nos merecemos. No desmayen, lo mejor está por venir”. pwww.boltsandtools.com.ve iboltsandtools@gmail.com @boltsandtools I BOLTS TOOLS L@boltsandtools

Emprendedores

Enclavada en el estado Carabobo, FerreAcero Valencia, C.A. desde un principio se ha dedicado con excelencia a la distribución al mayor y al detal de materiales en hierro y acero destinados a la construcción de obras civiles

FERREACERO VALENCIA: La apuesta

constante de entender y satisfacer al cliente

L

a historia de FerreAcero Valencia como emprendimiento inicia en el 2014, motivados en la “producción de bienes y servicios para las empresas siderúrgicas, para así satisfacer demandas y deseos de clientes, con el fin de generar ingresos, puestos de trabajo, innovación en la sociedad en formas de negocios; bajo la dirección de la estructura organizativa, responsabilidad y control del empresario”, describe su representante.

Para la Gente de FerreAcero Valencia, “la calidad, eficiencia y un buen servicio, son parte fundamental para mantener operativa todas las área de la organización. Además tenemos un alto stock de inventario en todo lo que se refiere al ramo ferretero, a su vez contamos con el apoyo de distintas empresas fabricantes que nos permiten cubrir los requerimientos y exigencias de nuestros clientes”, afirman.

En la gerencia de la empresa no se arredran ante los principales retos del entorno nacional “Mantenernos en el mercado sobrellevando la situación país, porqué seguimos apostando por él, creciendo como empresa, y creyendo en el personal multidisciplinario que contamos que ofrece un servicio integral; afortunadamente hemos tenido trayectoria de eficiencia desde la creación de la misma”.

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Es destacable el perfil profesional del personal que trabaja para FerreAcero Valencia “Nuestro personal está integrado por personas altamente calificadas, siempre con una actitud positiva, demostrando responsabilidad, ética y moral, conformamos un equipo armónico siendo solidarios unos con otros, capacitados para brindar solución y respuesta rápida y efectiva a nuestros clientes. Como también, la empresa se preocupa por capacitarlos dando charlas motivacionales para el fortalecimiento de los vínculos laborales en la organización”, destacan.

Su posición de liderazgo en el segmento de acero galvanizado está bien enraizado “Nos apoyamos en la convicción de ser parte integral de nuestros clientes, de manera que nuestros productos y servicios de acero galvanizado generen un valor agregado en sus operaciones y logremos en conjunto el éxito deseado”.

Para la empresa, Ferre Valencia es oportunidad de expansión “Siempre estamos en constante innovación, dar a conocer nuestra calidad en atención al cliente, la capacidad de satisfacer ventas corporativas de alto nivel, FerreAcero Valencia es una empresa con calor humano cuya expansión es proporcional al enfoque integral de sus trabajadores”.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

“En FerreAcero Valencia, La diferenciación y la ventaja competitiva son cruciales para el buen posicionamiento de una compañía. Esto implica crear comunidades entorno a las marcas, responder con rapidez a las consultas de los clientes o de los potenciales clientes (tanto online como offline) y también incentivar una cultura de preocupación por las dificultades que pueden estar atravesando los usuarios con el producto o con el servicio es en resumen nuestras ventajas competitivas y seguiremos ajustando y aprendiendo la naturaleza del cliente”, sentencia claramente.

Dejan un aleccionador mensaje a los emprededores: “Consideramos que un negocio se trata de tus clientes. Después de todo, tus clientes son los que deciden si triunfará o fracasará. Por eso, todo lo que hagas debe estar enfocado en el consumidor; de ahí que es tan importante que lo conozcas a la perfección. Deberás tener ambición, confianza en ti mismo, tener habilidades para llevar adelante tu propio negocio, tus objetivos personales actúan como el principal motivador de tu conducta, sé consciente de la necesidad de tu desarrollo, y por ello, se capacita permanentemente por ultimo asume riesgos de una manera natural. Una característica muy importante es que tengas iniciativa, estímulo propio y que no dependas de estímulos externos para ponerte en movimiento”.

Emprendedores Como empresa joven emprendiendo en momentos difíciles, Hierro Acero Carabobo capitaliza su esfuerzo ofreciendo productos y servicios con altos niveles de calidad

HIERROACERO CARABOBO, 3 años construyendo crecimiento y compromiso con el mercado metalúrgico

L

os orígenes de HierroAcero Carabobo, se rastrean desde 2016, cuando es fundada para “establecer vínculos confiables y duraderos con los clientes, ofreciendo productos y servicios con altos niveles de calidad en el mercado metalúrgico.

Tres años más tarde somos reconocidos por nuestras negociaciones comerciales; así construyendo un crecimiento sostenido y rentable de nuestro negocio” afirman.

Ofrecer suministros metalúrgicos para esta empresa en la coyuntura actual “Más que un reto es un verdadero compromiso con nuestros clientes el tener la capacidad operativa para satisfacer la demanda y lo cumplimos de manera oportuna con mucho sentido de responsabilidad”.

Alcanzar su propio lugar en el mercado es su mayor reto “Consideramos que la oportunidad más importante es lograr con mucho esfuerzo y ética ir posicionando la marca y esencia en un entorno donde tradicionalmente existían grandes proveedores del hierro y acero. El reto como toda organización es tener una visión clara de progreso y vanguardia para lograr los objetivo que tenemos planteado en el corto mediano y largo plazo”.

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El sentido de pertenencia es denominador común entre sus trabajadores “En nuestro tiempo como empresa hemos analizado el perfil de nuestros compradores, y la razón o característica de nuestro éxito radica que el personal está siempre dispuesto a ubicar todos los productos que los clientes necesitan, esa rapidez y seriedad es el principal perfil de nuestro personal, y sobre todo en alto sentido de identificación con la empresa”.

Ferre Valencia será punto de convergencia para HierroAcero “Ferre Valencia es un evento que convergen proveedores clientes y público en general, su trayectoria y organización nos parece importante para tener presencia. Como usted indica esa línea de productos muchas empresas del sector las comercializan, pero contamos con un personal comprometido en ofrecer soluciones queremos tener presencia nacional a través de su plataforma de eventos regionales”. Precisamente esta actitud figura como una de sus ventajas competitivas “En primer lugar nuestra primera ventaja es ser líderes en los precios del mercado nuestros clientes nos ratifican de esa forma lo cual agradecemos enormemente por la confianza. Los

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precios acompañados de una estrategia acertada de atención al cliente establece una gran diferencia del resto para satisfacer esa demanda con respecto a la oferta que en muchas ocasiones es limitada.

Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y sea tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir”, concluye brillantemente.

HierroAcero perfila al emprendedor que debería existir en el sector: “El sector necesita emprendedores que tengan la capacidad de invertir en sí mismos, en organizarse, en tener pasión por lo que hacen, una tolerancia amplia con la coyuntura actual con visiones a mediano plazo fijas y enfocadas. Los emprendedores exitosos tienen la suficiente perseverancia como para sortear todo obstáculo o imprevisto que pueda aparecer en el camino, seguir adelante pase lo que pase, y no rendirse hasta haber agotado todas las posibilidades.

Nosotros nacimos con estas características y hoy por hoy somos una empresa sólida en expansión”.

Eventos de sector

Feria de Cantón recalca la modernización de los

productos chinos en domótica y hardware

La 124ª Feria de Cantón abre con una estructura actualizada para acoger al comercio internacional en auge. En esta sesión del 15 al 19 de octubre, se dará énfasis a máquinas, hardware y herramientas, electrónica, energía y construcción Una de las ferias multisectoriales más grandes dará inicio este 15 de octubre. Con más de 20.000 expositores y 180.000 visitantes, esta enorme exposición dif ícil de abarcar en tiempo y espacio cuenta con una superficie de 1.185.000 m2. Se celebra cada seis meses (Abril y Octubre) y mueve un impactante volumen de negocio de casi 28 Billones de dólares.

El Centro de Comercio Exterior de China, quienes organizan la Feria de Cantón 2018 en el Complejo Pazhou de la Feria de Importación y Exportación de China, en Guangzhou, tienen previstas las próximas sesiones del 15 al 19 de octubre, del 23 al 27 de octubre y del 31 de octubre al 4 de noviembre de 2018.

Concretamente esta sesión del evento, la Fase 1 (del 15 al 19 de octubre de 2017) abarcará productos de Electrónica y Electrodomésticos, Equipos de iluminación, vehículos y repuestos, maquinaria, hardware y herramientas, energía + recursos, productos químicos, materiales de construcción en su pabellón internacional. La Fase 2 (del [44]

23 al 27 de octubre de 2017) se dedicará a Bienes de consumo, regalos, decoraciones para el hogar. Y la Fase 3 (del 31 de octubre al 4 de noviembre de 2017) se centrará en Suministros de oficina, estuches y bolsos y productos de recreación, Salud y dispositivos médicos, alimentos, textiles y prendas de vestir. Es muy importante tener en cuenta tanto las fechas y periodos entre fases para lograr un viaje productivo.

Para poder acceder a la feria se requiere el “Pase de Entrada” que puede obtenerse haciendo un pre-registro en la web de la feria, y que deberá finalizarse presencialmente antes de entrar a un costo de 150 RMB, presentando el pasaporte y la tarjeta de visita. El tamaño de la feria demanda planificar bien la visita, estableciendo objetivos y prioridades siempre teniendo a mano el plano el esquema de los pabellones más importantes, disponibles también en la web de la feria, para evitar dispersarse y perderse entre la multitud de compradores.

De las 2149 marcas expuestas en el Pabellón Nacional, hay un mayor número FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

de expositores de marcas destacando la “fabricación inteligente china”. La zona de electrónica y electrodomésticos contará con marcas internacionales de domótica y la fabricación inteligente con productos domóticos de Gree, la televisión con inteligencia artificial y la nevera CHiQ de Changhong. Además de las principales marcas chinas, como Haier y Ecovacs, también participarán conocidas empresas internacionales, como Simfer (Turquía), NUC (Corea del Sur), y otras de países incluidos en la iniciativa “Cinturón y Ruta de la Seda”.

Como una gran feria comercial de integralidad y especialización, Canton Fair exhibe más de 150,000 tipos de productos chinos de calidad y productos internacionales de renombre. El Pabellón Internacional, con un área de 20.000 metros cuadrados y 992 stands de exposición, incluirá 617 empresas de 34 países y regiones que presentarán sus productos. Canton Fair como todos los años, atraerá miradas, visitas y negocios billonarios, constituyendo una muestra de variedad de productos de alta calidad a un precio razonable.

Eventos de sector

Saie 2018 en Bolonia explora la evolución e industrialización de la construcción 4.0

Robótica y transformación digital de los procesos constructivos, sostenibilidad, seguridad y gestión inteligente de edificaciones serán los temas de la 53ª edición de la Exposición de nuevas construcciones e industrialización de tierras del 17 al 20 de octubre de 2018 en Bolonia Es un secreto a voces que el mercado de la construcción está en una fase de transformación. Toda la cadena de suministro está experimentando esta fase de transición hacia nuevos mercados y nuevos métodos de producción.

El Saie, que tendrá lugar en Bolonia del 17 al 20 de octubre de 2018, se transforma y se pone al servicio de esta fase de transición, creando rutas dedicadas a los “mercados estratégicos” y a los temas clave de innovación, seguridad, sostenibilidad y de la transformación digital.

La presente edición del evento contará con una superficie expositiva de 270.000 metros cuadrados en la Feria de Bolonia.

Precisamente, el recinto ferial, BolognaFiere, es un polo de atracción para el comercio mundial. Desde hace más de 40 años organizan eventos, ferias y convenciones aventajados por su espacio céntrico en la ciudad, que permite rápidos traslados y disfrutar la ciudad. BolognaFiere es un magnífico centro de negocios que permitirán a SAIE con sus 1.745 expositores, mostrar sus productos a más de 170.000 visitantes en modernas instalaciones con servicios de punta [46]

Entre los primeros focos del evento están 4 iniciativas especiales (reciclaje y protección sísmica, sostenibilidad, GreenBuilding y la integración de la planta industrial; Lab Conferencia Digital y BIM; Infraestructura y Territorio) y la profundización de 4 Enfoque (gestión de edificios y construcciones de la actualización, las instalaciones técnicas en edificios; Transformación urbanización; digitalización y BIM).

En esta edición de SAIE 2018 Bolonia se dará lugar a diversas actividades y conferencias como, SAIEnergia, LaterSAIE, SAIE Legno, SAIEBit, SAIE New Stone Age Design, SAIECET, SAIE SPORT&Technologies, abarcando temas como Infraestructura y territorio: obras públicas, seguridad de la tierra, infraestructura inteligente. El sistema de conexiones de infraestructura está cambiando en todo el mundo y el sistema de infraestructura italiano se reta a transformarse en una red moderna y eficiente, así como de asegurar cualquier inestabilidad hidrogeológica. En el Saie 2018 se organizará un área especial que destacará la excelencia del FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

know-how italiano en términos de planificación, construcción y modernización de las infraestructuras.

El evento desplegará su oferta con productos y servicios del sector construcción: Planificación, organización, servicios – sistemas de construcción, Componentes y construcción de los subsistemas, materiales e instrumentos técnicos y equipos para pruebas, control y mediciones, maquinaria y equipos para ingeniería civil, conservación de la energía, automatización, herramientas y sistemas de sujeción, Prefabricados, marcos para puertas, ventanas para techo, Puertas cortafuegos, Puertas Industriales, Puertas de seguridad, puertas y ventanas, Máquinas y equipos para la producción industrial de elementos de construcción, Maquinaria y equipos, tecnología para el astillero, domótica del edificio, procedimientos de construcción industrial, Instrumentación electrónica, Casas de Software y Computer graphics. Saie será lugar para aquellos que no quieren quedar fuera de la inevitable transformación digital del mundo de la construcción.

FERRE VALENCIA 2018

PLANO UBICACIÓN • INVERSIONES C.G.A., C.A.

• PEGATODO ATRIA

• CONSINMED, C.A.

• INVERSIONES HAIER´S

• PESADOS YANEZ, C.A.

• DISTRIBUIDORA TEPLICE, C.A.

• INVERSIONES HJ 2012, C.A.

• PINTURAS ROMEVAL

• DOOSAN GRUPO TARGET, C.A.

• INVERSIONES SEABOOTS, C.A.

• PRECA, S.A.

• FERRE ACERO CARABOBO, C.A.

• INVERSIONES TORNILLOS SERRANO, C.A.

• PVSOL DE VENEZUELA, C.A.

• FERRETERÍA INDUSTRIAL LA RUEDA, C.A.

• JADEL CONSTRUYE, C.A.

• FULL TIME FERRETERAS, C.A. • GRUPO 123, C.A. • GRUPO EMPRESARIAL A&A, C.A.

• HERVENCA, • HIERRO ACERO CARABOBO • IBS DE VENEZUELA, C.A. • IMPORTADORA DONSEN, C.A.

• M.A.C. PLUS, C.A. • MAFERCA, C.A. • MAXICUT DE VENEZUELA, C.A. • MÁXIMA MAYOR FERRETERÍA, C.A. • MAYOR FERRETERO ASTROS, C.A. • MULTI SUMINISTROS TAMBOTORCA, C.A.

• SERVIHERRAMIENTAS NEO, C.A. • SUINACERO LP, C.A. • SUMAYOR DE VENEZUELA, C.A. • TORNILLOS ESTRADA TORESCA, C.A. • TUBRICA • ZULIA MAYOR, C.A.

Valencia 2018

• HERRAMIENTAS MUZIN, CA.

• LITANI IMPORT&EXPORT, C.A.

• REPRESENTACIONES AQUA TRECE, C.A.

catálogo de expositores

• BOLTS AND TOOLS, C.A.

VALENCIA 2018

BOLTS AND TOOLS, C.A. RIF: J-40482508-8 - MAYORISTA FERRETERO F Av. Principal de San José Edif N° 241, piso 2 OF 2-01. Sector San José Maracay-Edo.Aragua.

10243-2349581 / 2349585 twww boltsandtools.com.ve 0boltsandtools@gmail.com T@boltsandtools / ventas@boltsandtools.com.ve fBOLTS TOOLS C@boltsandtools CONSINMED, C.A. RIF: J-29417700-0 Distribuidor autorizado de las marcas: SENCO,MEJIA, INCOLMA. F F C.E. Caribe galpón b1 urb. Industrial Castillito. San Diego-Edo. Carabobo.

10241-8714619 / 0241-8717154 twww.consinmed.com 0gerencia@consinmed.com TfC@consinmed DISTRIBUIDORA TEPLICE, C.A. RIF: J-40842642-0 Empresa dedicada a la importación y comercialización a distribuidores mayoristas de herrajes y bisagras para carpintería en madera y metal. Distribuidor exclusivo de la marca Induma para Venezuela.

F Av. Bolívar Norte, Sector Las Acacias, Torre Banaven nivel Mezzanina oficina 19, Valencia-Estado Carabobo.

10241-8259404 / 0424-4541785 0tepliceca@gmail.com / guillermomejias@distribuidorateplice.com

DOOSAN GRUPO TARGET, S.A. RIF: J-30308753-1 Empresa dedicada al ensamblaje y comercializacion de equipos electrogenos y motores marinos.

F Avenida 4 de Mayo Porlamar-Estado Nueva Esparta. Sucursal en Maracaibo-Estado Zulia, Delicias entre calle 81 y 82. 1Porlamar 0295-2630098 / 0295-2633601 1Maracaibo 0261- 7987153 twww.grupotargetsa.com 0info@grupotargetsa.com f@doosandevenezuela C @gtpoweru

FERREACERO VALENCIA, C.A. RIF: J-401834132 Empresa que se dedica a la venta de materiales de construcción (hierro)

catálogo de expositores

FAv principal local galpón P-10 Urb. Terrazas de Castillito, San Diego Valencia Carabobo. zona postal 2006 10414 3413241 twww.ferreacerovalencia.com 0ferreacerovalencia@gmail.com T@ferre_aceroval fCferreacerovalencia

FERRETERÍA INDUSTRIAL LA RUEDA, C.A. RIF: J-00210102-4 F Av principal de San Martin con 2da calle Los Molinos, Quinta Murcia, Caracas-Distrito Capital.

10212-451.8182 / 4249 / 0648 twww.larueda.com.ve 0larueda1@gmail.com T@larueda1 f FERRETERIA INDUSTRIAL LA RUEDA FULL TIME FERRETERAS C.A. RIF: J-31281574-4 Marcas que distribuye: Stanley, Black&Decker, Dewalt, Promaker, etc.

FUrbanizacion Carapa Av. Intercomunal de Antimano. Edif Industrial Passaro, Piso 1B, local N3, La Yaguara-Caracas. 10212-4437761 / 443-4043 /443-0242 twww.fulltimeferretera.com 0fultimeferreteras@gmail.com T@fulltimeferre fC full time ferreteras

GRUPO 123, C.A. RIF: J-40842642-0 MAYORISTA-REPRESENTANTE Empresa dedicada a brindar soluciones electromecánicas, específicamente en las áreas de: Aire acondicionado y ventilación mecánica, protección y extinción de incendios, BMS y controles, electricidad, plantas de tratamiento de aguas, bajo la implementación de la metodología BIM. FCarretera Petare-Guarenas, Edif. Galpón Plásticos Aurora, Piso P.B., Local N° 1, Sector El Peñon Km. 14, Caucaguita, Caracas. 1(0212) 952.78.90 twww.grupo123.com 0acolmenares@grupo123.com

HERRAMIENTAS MUZIN, C.A. RIF: J-404449779 Empresa de origen Americano que comercializa una amplia línea de equipos de combustión, eléctricos, herramientas agrícolas, manuales, de jardinería y consumibles, de calidad profesional ideales para el uso industrial y doméstico.

F Calle principal, parcela N° P14A- 15A, Centro Comercial Inducentro, local 3, Parque Industrial Castillito, San Diego, Valencia, Carabobo. 10800 1362145 / 0241 8716324 twww.muzin-global.com 0ventas@muzin-global.com f www.facebook.com/MuzinGlobal TC@muzin_global

HERRAMIENTAS VENEZOLANAS, C.A. RIF: J-40842642-0 F Av. Principal Local Galpón N° 98, Zona Industrial La Quizanda, Valencia, Edo. Carabobo 1(0241) 833.78.95 0thervenca@hotmail.com

catálogo de expositores

GRUPO EMPRESARIAL A&A, C.A. F Calle R7, N° 124, Conjunto Residencial Cayo de Agua, Lecheria, Edo. Anzoátegui.

1(0414) 806.98.35 twww boltsandtools.com.ve 0grupoempresarialaa@gmail.com

HIERRO ACERO CARABOBO, C.A. RIF: J-40769830-3 F Av. Principal Local Galpón N° 98, Zona Industrial La Quizanda, Valencia, Edo. Carabobo.

1(0241) 871.48.06 / 871.52.71 twww.grupotargetsa.com 0ferreacerovalencia@gmail.com fCHierroAceroCarabobo IBS DE VENEZUELA, C.A. RIF: J-30148351-0 Empresa dedicada a la importación, fabricación y distribución exclusiva de PRODUCTOS “IBS” en ferreteria y refrigeración A) Teipe Eléctrico Marca IBS. B)Cintas de teflón Marca IBS. C) Capacitadores para aires acondicionados, refrigeradores, generadores y compresores marca IBS. D) Importación de productos ferreteros e industrial en general.

FAv.14 A Esq. Calle 71 No.14A-07 Centro Empresarial Urdaneta, Sector Tierra Negra, Maracaibo-Estado Zulia.

1(0261)-7976857 / 7972562 / 7972479 1(0424)-6699772 twww.ibsrig.com 0rafael.urdaneta@ibsrig.com 0marveli.trujillo@ibsrig.com fibs de venezuela Cibsdevenezuela

FAv. Circunvalación del Sol Edf. Centro Profesional Sta. Paula Piso 4 Oficina 42.

Urb. Sta. Paula El Cafetal-Caracas 10212 9853348 twww.donsenvenezuela.com 0donsenvenezuela@hotmail.com TfC@donsenppr

INVERSIONES HAIER´S, C.A. RIF: J-31269646-0 Importadores y distribuidores de artículos ferreteros al mayor, principales líneas Haier´s.

FCalle Murachí, edif. Murachí PB, locales 2 y 3. El Llanito-Caracas 10212-256.4469 0haiers2005@gmail.com

JADEL CONSTRUYE, C.A. RIF: J-40070131-7 F Calle Sucre Local Lotes a y B N° 187, Sector la Yaguara, Municipio Libertador, Parroquia Tocuyito, Edo. Carabobo. 1(0414) 342.05.72 / (0412) 647.98.48 0jadelconstruye@hotmail.com Cjadelconstruye

VALENCIA 2018

IMPORTADORA DONSEN, C.A. . RIF: J-31624142-4 Empresa que se dedica a la importación y distribución de tuberías y conexiones de polipropileno random (PP-R), productos que son comercializados y/o vendidos a distribuidores tales como casas de materiales, centros ferreteros, ferreterías y/o similares. Por consiguiente nuestros productos son utilizados en áreas principalmente como: la Provisión de agua caliente y fría en viviendas, hoteles, hospitales, etc. Sistemas de aire acondicionado y calefacción central por agua caliente. Sistemas de enfriamiento de agua. etc.

INVERSIONES HJ 2012, C.A. . RIF: J-40121587-4 IMPORTADORA Y MAYORISTA Empresa dedicada a la comercialización de productos del ramo tornillero, cuyo norte se encuentra dirigido a la satisfacción de las necesidades de las empresas consumidoras y distribuidoras, grandes y pequeños clientes.

FAv. 86 (8va Transversal) Centro Comercial Shangri-La, Nivel PB, Local N° 02, Inmueble 81-571, Urb. Industrial Carabobo, Valencia 10424-4440517 / 0412-1300371 twww.inversioneshj2012.com.ve 0Ventas@inversioneshj2012.com.ve

INVERSIONES SEABOOTS, C.A. RIF: J-31253491-5 En Inversiones Sea boots c.a, tenemos el compromiso de fabricar y comercializar calzados de seguridad, dirigidos al sector industrial y al sector agroindustrial, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, basados en normas nacionales, contando para ello con el aporte de un personal competente en el desarrollo de su trabajo, enfocados en el mejoramiento continuo.

catálogo de expositores

INVERSIONES C.G.A., C.A. RIF: J-30603421-B Empresa fundada en el año 2000 por un equipo joven e innovador, pero con gran experiencia en el sector. Se encuentra posicionada como una de las empresas más importantes del ramo ferretero. Contamos con tres marcas propias: Brufer, Bayan Power y Bayan Lighting. Además tenemos una gran cantidad de marcas aliadas como: Kodak, Adesitop, Induma, Vimar, Tauro, Hercules, DBG, Champion, 3M, Tanitec, Splaca, Cisa, Malco, Ingenieria Creativa, Manaplas, Celoven, Arrigo, Termo Fusion, entre otras.

FAv. Luis de Camoes, Urb. La Jolla, Centro Empresarial Baggiani. Nivel Mezzanina. Macaracuay.

Caracas- Venezuela. 1+58 212.629.00.00 twww.invcga.com 0info@invcga.com TfCY@Inversionescga

F Av. Paseo Caroní, C.C. Dilosa nivel PB. local 03, zona Industrial Unare 1, Puerto Ordaz - Edo Bolívar.

Planta: 2da. avenida, Centro Empresarial Cedimar, galpones del 08 al 14. Zona Industrial Santa Cruz - Edo. Aragua.

10243-2618416 / 2619065 twww.seaboots.com.ve 0infoseaboots@gmail.com T@invseaboots finversiones seaboots, ca C@invseaboots

INVERSIONES TORNILLOS SERRANO C.A. RIF: J-29429379-4 Empresa dedicada a la distribución e importación de tornillos en general.

F Av. Principal Local Nro. 241 Sector San José Maracay-Edo. Aragua.

10243-2367860 /2350263 / 2364554 / 2349146 twww.tornilloserrano.com 0gerencia@tornilloserrano.com T@tornilloserrano fTornillos Serrano C@tornilloserrano

F Calle 110b n° 17c-84 barrio san rafael los haticos, Maracaibo-Edo. Zulia. 10261-7230609 / 7231297 0416-6606011 twww.importadoralitanica.com 0 litani21@gmail.com Clitani_import

M.A.C PLUS, C.A. RIF: J-41005788-2 Importadora mayorista de acero inoxidable y equipos de filtración.

FCalle Cedeño entre calle Negro Primero y calle Páez, Casa Nº 57, Guacara-Estado Carabobo.

10245-5642104 / 0414.4315299 10414.0344248 / 0424.4103522.

0macplus.gerencia@gmail.com C@macplus-v

MAYOR DE FERRETERÍA MAFERCA RIF: J-29901403-6 Organización orientada a la calidad de servicio con un amplio portafolio de productos, dedicada a proporcionar soluciones innovadoras para los clientes del mercado ferretero, es una empresa que se diferencia por su calidad de servicio, que permite el crecimiento de nuestros clientes, colaboradores y accionistas, satisfaciendo las necesidades del mercado.

FZona Industrial II, Carrera 1 entre Calles 2 y 4, Barquisimeto, Edo. Lara.

1(0251) 250.90.01 / 0414-519.89.54 twww.maferca.com 0mercadeo@maferca.com 0ventas@maferca.com C@maferca_ve 3Maferca

VALENCIA 2018

LITANI IMPORT & EXPORT, C.A. RIF: J-30813245-4 Venta de artículos de ferreteria al mayor: Litani, Angel Light, Wolfgang, Security, Voltage, covo, doberman.

Mejia, entre otras.

VALENCIA 2018

MÁXIMA MAYOR DE FERRETERÍA C.A RIF: -J-30945410-2 Empresa que se dedica a la venta al mayoreo de artículos de ferretería y construcción en la zona occidental del país. En la actualidad cuenta con dos puntos de distribución: en Valencia y Maracaibo.

FAv. 48 Sector Manzana de Oro N° 78-98 frente al Estadio Luis Aparicio. Maracaibo-Edo. Zulia 1 0261-420-5510 / 0414-6426659 twww.maxxima.com.ve 0info@maxxima.com.ve T@MaxximaMayor f Maxxima.Mayor C@MaxximaMayor

MAYOR FERRETERO ASTROS, C.A. RIF: J-40074637-0 Distribuye las siguientes marcas: Astros Pluss, Tubrica, Saco, Elektron, Trexa, Aquafina, Colven, Fermetal, Prolife, Black and Decker, Graffitti, Stanley, Dewalt, Bell Power, Silipex FAv. 86 Casa N° 69-155, Barrio Panamericano,Antiguo Repeinca, Municipio Maracaibo, Parroquia Carracciolo Parra Perez, Zona Postal. Maracaibo-Edo. Zulia. 1(0261) 755.30.81 / (0414) 687.15.18 0astros@astrosferreteros.com / mfacompras@gmail.com / contactoweb@astrosferreteros.com

MULTISUMINISTROS TAMBOTORCA, C.A. RIF: J-29854685-9 Empresa dedicada a la distribución de tornillos y productos de ferretería al mayor a nivel nacional. Con sede principal en la ciudad de Valencia, brindando desde hace varios años trabajo y excelencia. Nuestra misión es atender en el ramo industrial y ferretero a nuestros clientes, ofreciéndoles el mejor servicio y dotándoles de productos de calidad.

FAv. parcelamiento Industrial San Diego, galpón A-2 y A-4. San Diego-Edo. Carabobo.

10241-8715451twww.tambotorca.com.ve 0tambotorca@gmail.com ftambotorca C@tambotorca Ymedios.tambotorca@gmail.com

PEGATODO ATRIA, C.A. RIF: J-075161076 Empresa líder del mercado nacional de fabricación de Pegamentos y Selladores de Junta en diversas tonalidades, Mezclillas, Multifrisos, entre otros, para abastecer la demanda de las empresas de la construcción

catálogo de expositores

F Ctra Nacional Valencia Puerto Cabello, local S/N Sector la entrada colinas de Girardot Naguanagua Carabobo, zona postal 2005. 1(0414) 547.73.45 twww.pegatodoatria.com 0pegatodoatria@yahoo.com T@pegatodoatria fPegatdo Atria

PESADOS YANEZ, C.A. RIF: J-29473264-0 F Calle 86, 8va. transversal, número 81-371, Centro empresarial Fenix No. 1. Urb. Industrial Carabobo.

Valencia. 1(0424) 426.7426 / (0412) 035.1095 0pesadosyanez@gmail.com

FABRICA DE PINTURAS ROMEVAL, C.A. RIF: J-298355174 F Carretera Petare Santa Lucía, Sector La tapias galpon terrazas B, Filas de Mariche-Edo. Miranda.

1(0212) 313.67.70 / (0212) 313.67.66 0info@metropaint.com.ve 0gerenciadeventas@metropaint.com.ve 0ventas@metropaint.com.ve PRECA, S.A. RIF: J -08505914-8 La red más especializada de tiendas a nivel nacional en materiales de construcción y sus complementos, tenemos para ti las mejores soluciones para embellecer tu hogar ofreciéndote Herramientas manuales y eléctricas, iluminación, cerámica y mucho más.

FAv. Ferrocarril con carrera 3, Edificio Prosider, Zona Industrial Comdibar I. Barquisimeto, Edo. Lara 10251.420.10.00 twww.preca.com 0zelimar.chacon@preca.com TfC@tiendaspreca Y Tiendas Preca

F Av. 16a con calle 35 No 35-04 Barrio Mirtha Fonseca. Maracaibo-Edo Zulia.

10261-615.1200 / 0412-228.7796 twww.pvsolvenezuela.com.ve 0pvsolvenezuela@gmail.com

REPRESENTACIONES AQUATRECE, C.A. RIF: J-30103207-1 Distribuidor de bombas de agua para el sector doméstico profesional e industrial, sistemas hidroneumáticos precargados metálicos y de fibra, estaciones de bombeo con variadores de frecuencia, bombas verticales, bombas de pozo profundo, accesorios hidráulicos, etc. Representantes exclusivos de las marcas: Pearl; Arvec y Calpeda.

F Calle Girasol, Av. Rio de Oro, Edf. Industrias HVT, Prados del Este Caracas, Edo Miranda.

10212-978-11-44 / 0212-978-21-16 thttps://goo.gl/k8Wc8W 0ventas@aquatrece.com SERVIHERRAMIENTAS NEO, C.A. RIF: J-40216168-9 Comercializadora mayorista de productos para la industria ferretera, con sede en la ciudad de Valencia, estado Carabobo. Creada en el año 2013, cuenta con un catálogo conformado por más de 100 items en los diversos rubros de herramientas y accesorios.

catálogo de expositores

PVSOL VENEZUELA, C.A. RIF: J-40850682-3 Venta de Silicon y Soldadura líquida para tuberías PVC y CPVC.

FCalle La Cumaca, Casco de San Diego, parcela Nro. 62-101. Valencia-Edo. Carabobo. Zona Postal 2006.

10241-891.1818 / 891.1422 twww.serviherramientas.com 0mercadeoypublicidad@shneo.com TfCNeo herramientas

SUINACERO LP, C.A. RIF: J-40858276-7 Nos encargamos de la distribución de productos siderúrgicos, materiales de construcción y ferretería en general.

FAv. principal sector La Cumaca, asentamiento campesino La Josefina, vía de servicio. San Diego.

Edo-Carabobo. 10424-4368309 / 0412-4837715 twww.suinacero.com.ve 0suinacerolpc.a@gmail.com Tsuinacero1 fC Suinacero

SUMAYOR DE VENEZUELA, C.A. RIF: J-31130548-3 - Mayorista Ferretero F AV. 78 Local lote 7-b N°8 Zona Industrial Castillito San Diego Edo Carabobo.

10241-871.51.81/0414.498.78.85 twww.sumayordevenezuela.com.ve 0ventassumayordevenezuela@gmail.com

FAv. Principal local galpón Toresca nro S/N, Sector Mesetas de San Genaro, mcpio San Rafael de CarvajalEstado Trujillo. 10271-4157335 / 4147151 twww.tornillosestrada.com 0toresca.ca@hotmail.com 0claudiallanos78@hotmail.com C@tornillosestrada

TUBERÍAS RÍGIDAS DE PVC, C.A. RIF: J - 085160825 Empresa dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de tuberías y conexiones de PVC. Marca TUBRICA. FParcela 31 con calle A – 2, Zona Industrial II. Barquisimeto. Estado Lara.

10251-250.17.77 / 250.18.33 twww.tubrica.com 0ventassumayordevenezuela@gmail.com T@Tubrica f@SoyTubrica C@Tubrica YTubrica ZULIA MAYOR, C.A. RIF: J-29737149-4 Mayor ferretero a nivel nacional con distribución de las siguientes marcas: Stanley, Dewald, Festa, Uniteca, Induferca, Koby Electric, Quimidal, Pinturas Cebra, Manpica, Cindu, Black&Decker, Bell Power, Fermetal, Silipex, Reinco.

FCalle 17 y 18 con av. 7 casa s/n sector el Perú urb. San Francisco. Maracaibo-Edo.Zulia.

10261-7619775 twww.zuliamayor.com.ve 0zumayor@hotmail.com 0zumayor@gmail.com TfC@zuliamayor

VALENCIA 2018

TORNILLOS ESTRADA - TORESCA, C.A. RIF: J-31255197-6 Empresa Trujillana dedicada a la, distribución al mayor en el ramo de la Tornillería en general a nivel Nacional.