ITALY BUREAU Newsletter Agosto 2019

Agosto2019

IB newsletter

da 34 anni sui mercati esteri

I navigatori dell’export



Editoriale:

I navigatori dell’export

 Nuove Figure Manageriali per l’export  Sole24ore : Diminuiscono le aziende esportatrici  Perché le aziende ingaggiano manager affiliati Italybureau  Fund Raising : internazionalizzazione finanziata  Fund Raising: le nuove agevolazioni e incentivi  e le nuove agevolazioni export e innovazione

 Le modalità di affiliazione in licensing  I pilastri del modello Export Team a distanza  Fate i vostri conti  L’opzione Anniversario

Riprende la collaborazone Italybureau Millionaire

 Cosa fare per affiliarsi come ExportManager Italybureau  La Piattaforma ItaliaLongevity e la campagna di

attrazione buyer esteri  Le collaborazioni con BeTheboss, Aprire in Franchising, Infofranchising , MILLIONAIRE, Uniexportmanager.

Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance –Agosto2019

IB newsletter I navigatori dell’export .

Non si puo’ fare i marinai senza saper nuotare, e neanche imparare a nuotare senza tuffarsi.

Lo stesso vale per navigare sui mari del commercio internazionale.

Figure professionali come l’export manager digitale o l’innovation manager sono fra le piu’ richieste perche’ come conferma il rapporto Istat-ice rilasciato i giorni scorsi (vedi pag. 3) meno del 2% delle aziende italiane è in grado di esportare significativamente. E fare export è per i nostri imprenditori è la priorità piu’ urgente.

Sono molteplici i corsi formazione di enti , università, business school che trasmettono conoscenze e vendono attestati. Ma non basta .

Nell’export quello che conta più di sapere è saper fare. E’ l’esperienza e la continua condivisione di pratiche, risorse, relazioni. Per i professionisti dell’export anche l’acquisizione del portafoglio clienti non è semplice perche’ è vero che tutte le aziende vogliono esportare ma poche sono competitive e pronte per affrontare i mercati esteri. Ai consulenti export manager le aziende richiedono non solo competenze di mercati esteri e commercio internazionale, ma anche di digitale, marketing, contrattuale, finanziamenti.

Nessuno puo’ avere la presunzione di fare da solo questa attività.

Gli export manager affermati guadagnano da 80 a 100mila eur anno, ma devono il loro successo alla rete di relazioni che hanno saputo costruire nel tempo.

Chi si confronta con un progetto professionale /imprenditoriale di consulente export deve avere la consapevolezza che sempre avrà bisogno di colleghi in grado di sostenerlo e affiancarlo con esperienze e suggerimenti giusti attimo giusto.

Se tutto questo non vi ha scoraggiato devo pero’ dirvi che questo lavoro quando portiamo stabilmente prodotti e aziende italiani all’estero da grandi soddisfazioni. Con impegno, ma senza eccessivo sforzo dal momento che la massima parte delle attività si svolge online, fra telefono e internet.

In Italybureau alliance siamo una squadra che in tanti anni di operatività sui mercati esteri si è guadagnata forte visibilità come rete di consulenti di riferimento per l’export delle piccole aziende.

Non lavoriamo solo online : quando portiamo le aziende all’estero costruiamo per loro occasioni straordinarie, come la presenza alle fiere inglesi del Fine Food per soli 300 eur . Abbiamo nuovi parter residenti in UK, Russia, Algeria. E non solo export: abbiamo il 100% di successi nel trovare finanziamenti e incentivi a fondo perduto per sostenere i progetti delle ns aziende clienti. Siamo i testimonial del modello “export manager digitale”.

La professione dell’export manager è destinata a diventare come quella del consulente del lavoro o del commercialista. Ossia presente in tutte le aziende italiane che vogliono navigare gli oceani del business internazionale. Ma prima occorre un percorso graduale di apprendimento: come per diventare marinai di lungo corso. E bisogna tuffarsi.

Buone vacanze, noi ne faremo poche ma non è un problema, ci piace lavorare in estate.

Giuseppe Vargiu Cofounder Italybureau

https://www.linkedin.com/in/giuseppevargiu /

Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance –Agosto2019

NUOVE FIGURE MANAGERIALI PER L’ESPORT Il rapporto IceIstat 2019 lo conferma: le aziende italiane esportatrici sono meno del 2% e le misure del sistema Italia, non solo non aumentano il numero delle aziende esportatrici ma lo riducono. L’export italiano deve cambiare con una nuova visione volta a valorizzare sul serio i milioni di pmi italiane potenzialmente esportatrici. Se le portiamo a esportare veramente sono loro il rilancio della nostra economia. Altro che "eccellenze"! Centinaia di migliaia di aziende italiane possono competere nel mondo se sostenute da un sistema Italia focalizzato sulle qualità, creatività, tecnologia, tradizione che esprimono le PMI. Il fenomeno del falso madeinitaly esiste perche’ all’estero c’è la domanda ma noi non ci siamo. Gli incentivi a export e innovazione devono evolvere e diventare strutturali, con misure puntuali e presenti quando servono, e non quando c’e’ il bando. Interventi temporanei come i Tem, sono effimeri perche finito il finanziamento vanno via e le aziende sono punto a capo. Figure manageriali o consulenziali per l’export devono esistere in ogni azienda, in modo continuativo, come il commercialista o il consulente del lavoro .

E’ questo l’export strutturato permanente da promuovere.

GV Sole24 ore del 23 luglio 2019

Missione fallita sulle Pmi: cala il numero di quelle che esportano

Le imprese italiane che esportano diminuiscono. Aumenta la media del loro fatturato medio all’estero, consentendo all’export di veleggiare ancora con tassi positivi, ma sta di fatto che il numero di chi esporta è sempre più basso • Le imprese italiane che esportano diminuiscono. Aumenta la media del loro fatturato medio all’estero, consentendo all’export di veleggiare ancora con tassi positivi, ma sta di fatto che il numero di chi esporta è sempre più basso. Il Rapporto annuale Ice , ricco di dati sulle rotte più dinamiche e sui settori più forti nel commercio estero, fotografa un aspetto nel quale le politiche di promozione degli ultimi anni non hanno avuto successo. L’imperativo , fin dal lancio del Piano straordinario per il made in Italy, nel 2015, è stato quello di aumentare il numero degli esportatori, soprattutto quelli stabili e non estemporanei.

• Il Rapporto - sulla base dei criteri di rilevazione modificati dall’Istat ma resi omogenei con le statistiche degli anni precedenti - spiega che nel 2018 gli operatori del commercio estero erano 136mila, in calo del 2,4% rispetto al 2017. Il numero era cresciuto dal 2009 al 2013, per poi mostrare una dinamica discendente.

Anche considerando le imprese esportatrici, un sotto-insieme degli operatori all’export, siamo di fronte a un calo sebbene il calcolo in questo caso riguardi il 2017: 125.920 in diminuzione dell’1%1% rispetto al 2016 e del 3,1% rispetto al 2013.

• Poi, certo, bisogna sgrezzare questo tipo di analisi valutando le differenze tra classi di imprese. Perché emerge con una certa chiarezza che sono le piccole e le micro imprese a non reggere la prova dell’export. La diminuzione degli operatori si concentra nelle classi da 0 a 2,5 milioni esportati annui, mentre le classi superiori sono in aumento, fino al +25,6% (tra il 2013 e il 2018) registrato dal gruppo di aziende che vendono all’estero più di 50 milioni all’anno. Sembra ad essere a tutti gli effetti un processo di selezione competitiva, a vantaggio delle medie imprese stabilmente presenti sui mercati internazionali. Le piccole imprese - nonostante iniziative di supporto pubbliche come i voucher per l’assunzione di export manager sembrano rappresentare ancora un mondo a sé ed appena il 2% delle aziende fino a 9 addetti rientra nella categoria degli esportatori.

• Questo costante riposizionamento verso l’alto dei protagonisti del commercio estero ha come effetto collaterale l’aumento del valore medio esportato per impresa. Gli esperti spiegano che si restringe il «margine estensivo» delle esportazioni - il numero dei player - ma si amplia il «margine intensivo», cioè quanto ognuno di loro fattura (dai circa 2,8 milioni di euro del 2013 si è saliti a oltre 3,3 milioni). E, in parallelo, è cresciuto anche il numero totale degli addetti nelle imprese esportatrici (+1,4% nel 2017).

• Se queste dinamiche descrivono un sostanziale irrobustimento del nostro sistema industriale nei rapporti con l’estero, è opportuno chiedersi in che modo possa essere arginato il fenomeno di autoesclusione (o piuttosto di esclusione indotta da fattori competitivi) che sta contagiando le nostre imprese più piccole. E sarebbe utile avviare una riflessione sulla strumentazione di politica industriale, in particolare di politica promozionale, costruita negli ultimi anni. Affidarsi sempre ai soliti alfieri del made in Italy, confidando nelle loro capacità di esportatori abituali, va bene nelle fasi espansive del commercio internazionale. Ma non basterà più se tutte o anche solo alcune delle pesanti incognite segnalate dall’Ice nel rapporto si concretizzeranno.

Fund Raising | 1 Internazionalizzazione finanziata Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti c’e’ il FUND RAISING. Ossia l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export.

Questo significa che con noi le aziende trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i loro progetti export.

Ecco a fianco alcuni bandi dedicati a export e digitale.

I progetti da noi presentati nel 2018 hanno avuto il 100% di approvazioni.

STIAMO LAVORANDO SUI NUOVI BANDI. Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Sace e Simest a tasso agevolato , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero.

In piu’ per servizi innovativi da noi erogati le aziende possono beneficiare dei bonus per ricerca , e innovazione, internazionalizzazione.

Tutti i nostri affiliati , grazie al Team Management sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi.

Non solo EROGHIAMO SERVIZI AVANZATI ma anche TROVIAMO I FONDI PER FINANZIARLI.

Fund Raising | 2 Nuove agevolazioni per l’export, innovazione, nuova impresa.

Partono i nuovi bandi per gli innovation manager, fino a 40 mila eur/anno a fondo perduto, validi anche per gli export manager digitali accreditati a società con conpetenze ADEGUATE. Altri bandi sono aperti per con diverse scadenze con provvidenze per acquisire servizi di consulenza, formazione e tecnologie in ambito 4.0.

Non sono risorse gigantesche, e proprio per questo l’importante è sfruttarle in modo intelligente: come acquisire tecnologie abilitanti per potenziare presenza visibilità e interazione sui mercati esteri.

Per esempio profilare e raggiungere i Buyer uno per uno. Le fiere costano sempre piu non solo agli espositori, ma anche ai buyer, che se potessero incontrare online i fornitori giusti sarebbero felicissimi. Come fare per farsi vedere e interagire in modo meno dispendioso con i responsabili acquisti sui mercati internazionali?

La Multipiattaforma 4.0 ItaliaLongevity.it A questo serve il digitale. Si puo’ accedere a nuovi algoritmi, piattaforme, metodologie che evolvono i vecchi siti e cataloghi verso nuovi modelli digitali. Esistono molteplici Uno di questi è la multipiattaforma 4.0 ItaliaLongevity, realizzata dalla startup Inventu/Sulcisdrone4.0 e presentata a CibusConnect , che mette insieme i buyer che operano nei sottori food e bio in Europa, UK, USA, Cina e sarà presente da settembre nei matching B2B organizzati a SpecialytyFinefood Londra, Homi Milano, Sana Bologna, Foodmatterslive a Londra, Anuga a Norimberga.

Abilitare l’incontro con buyer interessati non solo nelle fiere ma soprattutto al di fuori delle fiere con nuovi modelli digitali b2b individualizzati è per chi fa export una risorsa straordinaria.

I progetti voucher assistiti e sviluppati dai partner Italybureau hanno avuto nel 2018 il 100% di successo nell’ottenimento del finanziamento

PERCHE LE AZIENDE INGAGGIANO MANAGER ITALYBUREAU Le aziende trovano conveniente il servizio exportmanager in outsourcing offerto in team dai partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso, gestito da un Export Team a distanza, costa molto meno di avere un dipendente.

2. Il partner ItalyBureau rende di più perchè non è mai da solo ma in Team coi suoi colleghi in Italia e gli expat all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social . NON soltanto fiere e missioni.

Si tratta dell’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità.

E’ considerata una delle più efficaci applicazioni Pratiche del LEAN MANAGEMENT teorizzato dai guru delle business school internazionali.

Si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici.

Le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con altre aziende amiche.

Pochi sanno che esistono centinaia di marketplace digitali variamente specializzati.

E a chi opera nel food bio lifestyle portiamo la piattaforma innovativa ItaliaLongevity2019 Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO.

IB NewsletterAgosto2019 pag.3

IB Newsletter Agosto2019 pag.7

Export Manager ItalyBureau: le modalità di affiliazione ANCHE SENZA PARTITA IVA

Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA

L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita.

Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete).

600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva.

Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero.

Potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva, anche per conto dei colleghi.

Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet.

Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer, affiancati dallo staff e in team con i colleghi.

Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti.

Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti.

Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia.

Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO

FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE

IL LICENSING PRIVATO

LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.

della

ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’èuna casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi

I pilastri del modello EXPORT TEAM Italybureau 19mila buyer esteri produttori italiani nel

e

60mila

tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau e ora confluiscono nelle nuove piattaforme B2B ItaliaLongevity.

50 colleghi cooperano a distanza, online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri .

La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali.

Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team.

Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita , valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo .

E’ un progetto imprenditoriale/professionale serio: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro.

Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi.

Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha già un’altra attività ed è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi

Gestione del rischio:

Fate i vostri conti.

PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. Oltre a decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Con la modalità privata licensing questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva genera in media 3500eur/anno, a seconda della competitività.

I progetti l’export agevolati a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. La nuova piattaforma Italialongevity rende da 1000 a 2900 eur/anno per adesione.

Un innovation manager esperto di business digitale internazionale in pochi anni è in grado di guadagnare 80mila eur, finanziati anche con agevolazioni e incentivi I BUYER ESTERI : potete proporre loro anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi.

Con un solo contratto si rientra dell’investimento iniziale. Inoltre: ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio TUTELA soddisfatti o rimborsati.

FATE VOI i conti e il confronto con qualunque altra nuova attività, singola o affiliata.

L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale*. Ma soprattutto una competenza professionale unica e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export .

Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.

Opzione Licensing ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza.

Il training sulle piattaforme internazionali b2b ItaliaLongevity19 costa 4.100 eur (appena 10% piu’ del format base) Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)

Per i residenti all’estero la opportunita : AFFILIATO EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno

COSA FARE per affiliarsi come

1. Visitate italybureau.it/affiliati-licensing EXPORT MANAGER 2. Approfondite i NUOVI contenuti

Licensee ItalyBureau Alliance Il cluster che da 34 anni sostiene l’export italiano di qualità

I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO 2019 - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà al tuo fianco per sei mesi nelle trattative con l’estero.

-

Account premium Alibaba

Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo.

-

Training Speciale Italia Longevity /

L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi

Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT le 4 proposte, di business alle aziende, l’area speciale italybureau Italia longevity, L’area ItalybureauChina La nuova piattaforma export del madeinitaly sostenibile: nel front office di reclutamento buyer esteri, WWW.ITALIALONGEVITY.iT .

Esplorate le nostre risorse Export: oltre 700 canali dell’export digitale che vi insegniamo come utilizzare nel programma 2019 60mila aziende italiane che ricevono le ns. newsletter cosi’ come i 19mila buyer esteri che potrete contattare individualmente .

3.Richiedete il kit informativo 2019 via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau , acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare export manager esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale.

4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere o negli eventi: il prossimo Bologna – SANA – Fiera del Biologico e naturale – Dal 6 al 10 settembre Oppure : Troviamoci su skype , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu Email licensing@italybureau.it

IB NewsletterAgosto2019 pag.10

La campagna LongeviyFoodFromIt aly Gli annuari internazionali su cui è presente la campagna ItaliaLongevity19 raggiungeranno: -oltre 12.000 distributori, buyer, retailer; -oltre 15.000 industrie alimentari e aziende del settore HORECA; -le più importanti fiere del settore, come CIBUS Connect, TUTTOFOOD, ANUGA, GULFOOD; -oltre 10.000 letture a livello digitale, certificate e ufficiali.

I PROSSIMI EVENTI CON AZIENDE UTENTI ed EXPORT MANAGER ITALY BUREAU Settmbre: SANA BOLOGNA SPECIALITY FINE FOOD LONDRA Ottobre ANUGA COLONIA CANTON FAIR – GUANGZHOU Novembre FOODMATTERSLIVE - LONDRA

Trovaci sui portali leader

ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing

Riprende la ultratrentennale collaborazione di Italybureau alliance con Millionaire, che ha dato vita in passato molteplici iniziative di successo mirate allo sviluppo dei nuovi format imprenditoriali e professionali. Da non perdere il numero di luglio/agosto tutto incentrato sulla ripresa dell’entusiasmo imprenditoriale e della voglia di realizzarsi .

da 34 anni lavoriamo insieme per l’export delle aziende italiane di qualità

Anche in

licensing Privato non richiede partita iva Affiliati ItalyBureau alliance ® in Italia Affiliati ItalyBureau Expat residenti all’estero da 3.700 eur Esclusiva 600 Clienti e decine di buyer

diventa Partner Export ITALY BUREAU alliance con l’attività online no-office di servizi e consulenza al commercio internazionale zero costi ufficio, negozio, magazzino 100% online, anche da casa, senza orari poche ore la settimana quintuplica l’investimento iniziale concreti benefici fin dal primo anno portafoglio clienti in esclusiva soddisfatti o rimborsati

Manteniamo più di quanto promettiamo ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing