ITALY BUREAU Newsletter Settembre 2019

Settembre2019

IB newsletter

da 34 anni sui mercati esteri

Mai così tante opportunità per le professioni export 

Editoriale:

Mai così tante opportunità per le professioni export

 Il Manuale delle 77 tecniche per i mercati esteri  Manager per l’export  Sole24ore : Diminuiscono le aziende esportatrici

Prenota un coffee meeting con Italybureau il 7.9 a Bologna / sana2019

 Perché le aziende ingaggiano manager affiliati Italybureau  Fund Raising : internazionalizzazione finanziata  Fund Raising: le nuove agevolazioni e incentivi  e le nuove agevolazioni export e innovazione  Le modalità di affiliazione in licensing  I pilastri del modello Export Team a distanza  Fate i vostri conti

v.pag.11

 L’opzione Anniversario  Cosa fare per affiliarsi come ExportManager Italybureau  La Piattaforma ItaliaLongevity e la campagna di attrazione buyer esteri  Le collaborazioni con BeTheboss, Aprire in Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance ,–Settembre2019 Franchising, Infofranchising MILLIONAIRE,

IB newsletter

Mai così tante opportunità per le professioni export .Settembre: riparte il business delle aziende mai come ora motivate a sostenere lo sviluppo sui mercati internazionali Il contesto non è mai stato così favorevole.

La domanda di madeinItaly è in crescita in tutto il mondo (e non non ci siamo), le misure pubbliche sostengono l’export con prestiti a tasso zero e finanziamenti a fondo perduto per fare fiere e ingaggiare professionisti, paesi come Giappone , Brasile e Canada rimuovono dazi e barriere.

Eppure le aziende italiane che NON esportano sono il 98% (vedi pag.4). Lo sapevate? Volete sapere perché?

In realtà l’export del MadeinItaly cresce in valore, il punto è che non cresce il numero delle aziende esportatrici. La ragione NON è la piccola dimensione delle imprese italiane, e nemmeno la loro debole capacità finanziaria. Il fatto è che la grandissima parte delle aziende italiane non si è ancora organizzata con partner che le sostengono nel gestire l’export in modo sistematico e professionale.

Tutte le aziende vorrebbero trovare compratori che vengono dall’estero ad acquistare i loro prodotti. Ma poche si rendono conto che per aver successo nell’export servono persone che lavorano su un progetto con impegno, continuità, obiettivi chiari e strumenti per raggiungerli nel tempo.

La differenza fra un sensale d’affari dilettante a caccia di improbabili compratori di madeintaly e un professionista dell’export sta tutta qui: il valore di un progetto mirato a risultati chiari e a una collaborazione continuativa che dura nel tempo.

Se l’insegna ItalyBureau opera da 34 anni è perché alla base c’è una rete di persone che si aprono a questo straordinaria professione con entusiasmo, e acquisiscono tecniche e professionalità, ma anche la consapevolezza che è una attività professionale che dispiega nel tempo tutto il suo valore.

Per chiunque voglia avviare una nuova attività vale la regola aurea del marketing : individuare un bisogno e cercare di soddisfarlo con soluzioni più vantaggiose dei concorrenti.

Il bisogno incontrovertibile e crescente di professionisti export è presente nel 98% delle aziende italiane . Servono competenze e persone si rapportino con le aziende adattandosi in modo flessibile alle loro esigenze: a distanza, in Italia, all’estero , da soli o in rete.

Entrare in rete con Italybureau significa acquisire e condividere professionalità nel settore dei servizi export. Promuovere il madeinitaly è un lavoro bellissimo, tanto più se svolto in collegamento web con amici e colleghi competenti.

E’ questo uno dei momenti migliori per dare soddisfazione a un bisogno diffuso delle aziende. Rispondiamo a questa domanda.

Giuseppe Vargiu Cofounder Italybureau https://www.linkedin.com/in/giuseppevargiu /

Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance –Settembre2019

IL MANUALE DELLE 77 Tecniche per i mercati esteri Da settembre 2019 i partner ItalyBureau dispongono di un nuovo formidabile strumento: il manuale operativo 8.0, in versione cartacea e multimediale, con le 77 tecniche esclusive per gestire l’export e il marketing digitale internazionale.

Sono molteplici i corsi formazione di enti , università, business school che trasmettono conoscenze e vendono attestati. Ma non basta . Nell’export quello che conta più di sapere è saper fare e il condividere esperienze.

E’ l’esperienza e la continua condivisione di pratiche, risorse, relazioni. Per i professionisti dell’export anche l’acquisizione del portafoglio clienti non è semplice perche’ è vero che tutte le aziende vogliono esportare ma poche sono competitive e pronte ad affrontare i mercati esteri. Ai consulenti export manager le aziende richiedono non solo competenze di mercati esteri e commercio internazionale, ma anche di digitale, marketing, contrattuale, finanziamenti.

Nessuno puo’ avere la presunzione di fare da solo questa attività. Nel manuale confluiscono esperienze condivise maturate e la continua evoluzione dei partner Italybureau Il manuale è lo strumento che guida i colleghi nel lavoro di squadra e nella gestione di: -77 tecniche e strumenti per l’export e il marketing digitale -700 banche dati oline -60 mila aziende Italiane del Cluster Italia Italybureau -20mila buyer esteri del cluster internazionale Italybureau -3500 fiere internazionali in 80 paesi -Metodologie lean management, agile export, guerriglia marketing, Ux -Modalità contrattuali -Corsi e webinar online di gestione export -Guide Gestione social, mailing, e-marketplace

IB NewsletterSettembre2019pag.4

MANAGER PER L’EXPORT Il rapporto IceIstat 2019 lo conferma: le aziende italiane esportatrici sono meno del 2% e le misure del sistema Italia, non solo non aumentano il numero delle aziende esportatrici ma lo riducono. L’export italiano deve cambiare con una nuova visione volta a valorizzare sul serio i milioni di pmi italiane potenzialmente esportatrici. Se le portiamo a esportare veramente sono loro il rilancio della nostra economia. Altro che "eccellenze"! Centinaia di migliaia di aziende italiane possono competere nel mondo se sostenute da un sistema Italia focalizzato sulle qualità, creatività, tecnologia, tradizione che esprimono le PMI. Il fenomeno del falso madeinitaly esiste perche’ all’estero c’è la domanda ma noi non ci siamo. Gli incentivi a export e innovazione devono evolvere e diventare strutturali, con misure puntuali e presenti quando servono, e non quando c’e’ il bando. Interventi temporanei come i Tem, sono effimeri perche finito il finanziamento vanno via e le aziende sono punto a capo. Figure manageriali o consulenziali per l’export devono esistere in ogni azienda, in modo continuativo, come il commercialista o il consulente del lavoro .

E’ questo l’export strutturato permanente da promuovere.

GV Sole24 ore del 23 luglio 2019

Missione fallita sulle Pmi: cala il numero di quelle che esportano

Le imprese italiane che esportano diminuiscono. Aumenta la media del loro fatturato medio all’estero, consentendo all’export di veleggiare ancora con tassi positivi, ma sta di fatto che il numero di chi esporta è sempre più basso • Le imprese italiane che esportano diminuiscono. Aumenta la media del loro fatturato medio all’estero, consentendo all’export di veleggiare ancora con tassi positivi, ma sta di fatto che il numero di chi esporta è sempre più basso. Il Rapporto annuale Ice , ricco di dati sulle rotte più dinamiche e sui settori più forti nel commercio estero, fotografa un aspetto nel quale le politiche di promozione degli ultimi anni non hanno avuto successo. L’imperativo , fin dal lancio del Piano straordinario per il made in Italy, nel 2015, è stato quello di aumentare il numero degli esportatori, soprattutto quelli stabili e non estemporanei.

• Il Rapporto - sulla base dei criteri di rilevazione modificati dall’Istat ma resi omogenei con le statistiche degli anni precedenti - spiega che nel 2018 gli operatori del commercio estero erano 136mila, in calo del 2,4% rispetto al 2017. Il numero era cresciuto dal 2009 al 2013, per poi mostrare una dinamica discendente.

Anche considerando le imprese esportatrici, un sotto-insieme degli operatori all’export, siamo di fronte a un calo sebbene il calcolo in questo caso riguardi il 2017: 125.920 in diminuzione dell’1%1% rispetto al 2016 e del 3,1% rispetto al 2013.

• Poi, certo, bisogna sgrezzare questo tipo di analisi valutando le differenze tra classi di imprese. Perché emerge con una certa chiarezza che sono le piccole e le micro imprese a non reggere la prova dell’export. La diminuzione degli operatori si concentra nelle classi da 0 a 2,5 milioni esportati annui, mentre le classi superiori sono in aumento, fino al +25,6% (tra il 2013 e il 2018) registrato dal gruppo di aziende che vendono all’estero più di 50 milioni all’anno. Sembra ad essere a tutti gli effetti un processo di selezione competitiva, a vantaggio delle medie imprese stabilmente presenti sui mercati internazionali. Le piccole imprese - nonostante iniziative di supporto pubbliche come i voucher per l’assunzione di export manager sembrano rappresentare ancora un mondo a sé ed appena il 2% delle aziende fino a 9 addetti rientra nella categoria degli esportatori.

• Questo costante riposizionamento verso l’alto dei protagonisti del commercio estero ha come effetto collaterale l’aumento del valore medio esportato per impresa. Gli esperti spiegano che si restringe il «margine estensivo» delle esportazioni - il numero dei player - ma si amplia il «margine intensivo», cioè quanto ognuno di loro fattura (dai circa 2,8 milioni di euro del 2013 si è saliti a oltre 3,3 milioni). E, in parallelo, è cresciuto anche il numero totale degli addetti nelle imprese esportatrici (+1,4% nel 2017).

• Se queste dinamiche descrivono un sostanziale irrobustimento del nostro sistema industriale nei rapporti con l’estero, è opportuno chiedersi in che modo possa essere arginato il fenomeno di autoesclusione (o piuttosto di esclusione indotta da fattori competitivi) che sta contagiando le nostre imprese più piccole. E sarebbe utile avviare una riflessione sulla strumentazione di politica industriale, in particolare di politica promozionale, costruita negli ultimi anni. Affidarsi sempre ai soliti alfieri del made in Italy, confidando nelle loro capacità di esportatori abituali, va bene nelle fasi espansive del commercio internazionale. Ma non basterà più se tutte o anche solo alcune delle pesanti incognite segnalate dall’Ice nel rapporto si concretizzeranno.

Fund Raising | 1 Internazionalizzazione finanziata Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti c’e’ il FUND RAISING. Ossia l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export.

Questo significa che con noi le aziende trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i loro progetti export.

I progetti da noi presentati nel 2018 hanno avuto il 100% di approvazioni.

STIAMOLAVORANDO SUI BANDI 2019 2020 con finanziamenti a fondo perduto.

Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Sace e Simest a tasso agevolato , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero.

In piu’ per servizi innovativi da noi erogati le aziende possono beneficiare dei bonus per ricerca , e innovazione, internazionalizzazione (bandi aperti con fondi statali per 75 miloni) Tutti i nostri affiliati , grazie al Team Management sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi.

Non solo EROGHIAMO SERVIZI AVANZATI ma anche TROVIAMO I FONDI PER FINANZIARLI.

Fund Raising | 2 Nuove agevolazioni per l’export, innovazione, nuova impresa.

In collaborazione con

Partono i nuovi bandi per gli innovation manager, fino a 40 mila eur/anno a fondo perduto, validi anche per gli export manager digitali accreditati a società con conpetenze ADEGUATE. Altri bandi sono aperti per con diverse scadenze con provvidenze per acquisire servizi di consulenza, formazione e tecnologie in ambito 4.0.

Non sono risorse gigantesche, e proprio per questo l’importante è sfruttarle in modo intelligente: come acquisire tecnologie abilitanti per potenziare presenza visibilità e interazione sui mercati esteri.

Per esempio profilare e raggiungere i Buyer uno per uno. Le fiere costano sempre piu non solo agli espositori, ma anche ai buyer, che se potessero incontrare online i fornitori giusti sarebbero felicissimi. Come fare per farsi vedere e interagire in modo meno dispendioso con i responsabili acquisti sui mercati internazionali?

La Multipiattaforma 4.0 ItaliaLongevity.it A questo serve il digitale. Si puo’ accedere a nuovi algoritmi, piattaforme, metodologie che evolvono i vecchi siti e cataloghi verso nuovi modelli digitali. Esistono molteplici Uno di questi è la multipiattaforma 4.0 ItaliaLongevity, realizzata dalla startup Inventu/Sulcisdrone4.0 e presentata a CibusConnect , che mette insieme i buyer che operano nei sottori food e bio in Europa, UK, USA, Cina e sarà presente da settembre nei matching B2B organizzati a SpecialytyFinefood Londra, Homi Milano, Sana Bologna, Foodmatterslive a Londra, Anuga a Norimberga.

Abilitare l’incontro con buyer interessati non solo nelle fiere ma soprattutto al di fuori delle fiere con nuovi modelli digitali b2b individualizzati è per chi fa export una risorsa straordinaria.

I progetti voucher assistiti e sviluppati dai partner Italybureau hanno avuto nel 2018 il 100% di successo nell’ottenimento del finanziamento

PERCHE LE AZIENDE INGAGGIANO MANAGER ITALYBUREAU Le aziende trovano conveniente il servizio exportmanager in outsourcing offerto in team dai partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso, gestito da un Export Team a distanza, costa molto meno di avere un dipendente.

2. Il partner ItalyBureau rende di più perchè non è mai da solo ma in Team coi suoi colleghi in Italia e gli expat all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social . NON soltanto fiere e missioni.

Si tratta dell’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità.

E’ considerata una delle più efficaci applicazioni Pratiche del LEAN MANAGEMENT teorizzato dai guru delle business school internazionali.

Si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici.

Le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con altre aziende amiche.

Pochi sanno che esistono centinaia di marketplace digitali variamente specializzati.

E a chi opera nel food bio lifestyle portiamo la piattaforma innovativa ItaliaLongevity2019 Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO.

IB NewsletterSettembre2019pag.7

IB Newsletter Settembre2019pag.8

Export Manager ItalyBureau: le modalità di affiliazione ANCHE SENZA PARTITA IVA

Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA

L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita.

Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete).

600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva.

Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero.

Potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva, anche per conto dei colleghi.

Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet.

Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer, affiancati dallo staff e in team con i colleghi.

Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti.

Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti.

Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia.

Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO

FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE

IL LICENSING PRIVATO

LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.

della

ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’èuna casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi

I pilastri del modello EXPORT TEAM Italybureau 19mila buyer esteri produttori italiani nel

e

60mila

tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau e ora confluiscono nelle nuove piattaforme B2B ItaliaLongevity.

50 colleghi cooperano a distanza, online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri .

La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali.

Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team.

Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita , valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo .

E’ un progetto imprenditoriale/professionale serio: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro.

Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi.

Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha già un’altra attività ed è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi

Gestione del rischio:

Fate i vostri conti.

PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. Oltre a decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Con la modalità privata licensing questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva genera in media 3500eur/anno, a seconda della competitività.

I progetti l’export agevolati a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. La nuova piattaforma Italialongevity rende da 1000 a 2900 eur/anno per adesione.

Un innovation manager esperto di business digitale internazionale in pochi anni è in grado di guadagnare 80mila eur, finanziati anche con agevolazioni e incentivi I BUYER ESTERI : potete proporre loro anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi.

Con un solo contratto si rientra dell’investimento iniziale. Inoltre: ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio TUTELA soddisfatti o rimborsati.

FATE VOI i conti e il confronto con qualunque altra nuova attività, singola o affiliata.

L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale*. Ma soprattutto una competenza professionale unica e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export .

Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.

Opzione Licensing ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza.

Il training sulle piattaforme internazionali b2b ItaliaLongevity19 costa 4.100 eur (appena 10% piu’ del format base) Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)

Per i residenti all’estero la opportunita : AFFILIATO EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno

COSA FARE per affiliarsi come

EXPORT MANAGER Licensee ItalyBureau Alliance Il cluster che da 34 anni sostiene l’export italiano di qualità

2. Approfondite i NUOVI contenuti

Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT le 4 proposte, d business alle aziende, l’area speciale italyburea Italia longevity, L’area ItalybureauChina La nuova piattaforma export del madeinital sostenibile: nel front office di reclutamento buye esteri, WWW.ITALIALONGEVITY.iT .

Esplorate le nostre risorse Export: oltre 700 cana dell’export digitale che vi insegniamo come utilizzar nel programma 2019 60mila aziende italiane ch ricevono le ns. newsletter cosi’ come i 19mila buye esteri che potrete contattare individualmente .

3.Richiedete il kit informativo 2019 I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO 2019 - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà al tuo fianco per sei mesi nelle trattative con l’estero.

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L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi

via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefon 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere u appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutt le informazioni e la documentazione aggiornata pe aprire la vostra attività online di EXPORTManage partner Italybureau , acquisire un portafoglio clien esclusivo, e diventare export manager esperto d banche dati e di innovazione del commerci internazionale.

4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere negli eventi: il prossimo Bologna – SANA – Fiera de Biologico e naturale –il 7 settembre (s appuntamento 348 7811100) oppure : Troviamoci su skype , chiedete il contatt skype direttamente a: beppevargiu Email licensing@italybureau.it

IB NewsletterSettembre2019pag.11

La campagna LongeviyFoodFromIt aly Gli annuari internazionali su cui è presente la campagna ItaliaLongevity19 raggiungeranno: -oltre 12.000 distributori, buyer, retailer; -oltre 15.000 industrie alimentari e aziende del settore HORECA; -le più importanti fiere del settore, come CIBUS Connect, TUTTOFOOD, ANUGA, GULFOOD; -oltre 10.000 letture a livello digitale, certificate e ufficiali.

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Riprende la ultratrentennale collaborazione di Italybureau alliance con Millionaire, che ha dato vita in passato molteplici iniziative di successo mirate allo sviluppo dei nuovi format imprenditoriali e professionali. Da non perdere il numero di luglio/agosto tutto incentrato sulla ripresa dell’entusiasmo imprenditoriale e della voglia di realizzarsi .

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