IB newsletter Novembre2020
manager digitale Impara l’arte Export
e non tenerti in parte
i
Esport manager digitale impara l’arte e non tenerti in parte
27 novembre
riprendono i webinar ITALYBUREAU come evolve il business digitale
L’innovazione export ItaliaLongevity protagonista a Smau2020 L’enterprise collaboration Italybureau anche a Export Smart Summit e WebSummitLisbona Impara l’arte. La cassetta degli attrezzi. 27. 11 Riprendono i webinar mensili Italybureau Perché le aziende ci amano ? La Mappa degli affiliati e corrispondenti esteri Italybureau nel mondo. ExportManager Digitale Italybureau: Le modalità affiliate in licensing. I pilastri del modello Italybureau alliance. Fate i vostri conti. L’opzione Licensing Anniversario. Cosa fare per diventare ExportManager affiliato Italybureau
Newsletter del network ItalyBureau alliance – Export e innovation manager –Novembre2020
IB newsletter Export manager digitale impara l’arte e non tenerti in parte L’editoriale di Giuseppe Vargiu
Chi non vuole lasciarsi travolgere dalla paura di questa ondata autunnale della pandemia che induce a entrare in letargo deve imparare a non farsi condizionare, guardare fuori un mondo che resta stupendo, e pensare con la propria testa. Il continuo bombardamento cui ci sottopongono i media in questi giorni induce angoscia e incertezza. Al di là delle statistiche sensazionalistiche e un po’ terroristiche dei telegiornali, la vita deve continuare e se anche saremo obbligati a un nuovo confinamento il mondo resta pieno di opportunità per chi vuole trovarle. Attenti: Quando vi sforzate di assecondare tutti, di imitare i modelli e gli obiettivi comuni, state mettendo da parte voi stessi e la vostra felicità. Aldila delle doverose precauzioni che è saggio adottare, non dobbiamo permettere che invadano il nostro spazio vitale, la nostra potenzialità di sviluppo e autorealizzazione, la nostra voglia di fare. Ognuno di noi deve mantenere i nervi saldi, dire di no a chi ci vuole rinchiudere in una visione negativa di futuro senza prospettive, e trovare la propria strada. Dovremmo ricordarci che le persone (e anche le aziende ) valgono per ciò che già sono ora , come esseri unici ed originali, e solo assecondare le proprie inclinazioni autentiche consente di realizzare se stessi e a essere felici. Il lavoro da remoto incide positivamente sulla salute (vedi la newsletter del mese scorso) , tutti gli studi lo confermano: perchè vederlo come un problema?
Io da sempre mi guadagno da vivere lavorando a distanza e penso che fare l’export manager digitale in smart-working sia un lavoro bellissimo, ed è per questo che sono sempre più entusiasta di condividerlo. In realtà non è stato sempre cosi, c’è stato in periodo che ero sempre in giro per il mondo, e avevo i bambini piccoli che non mi vedevano mai. Dopo col tempo il lavoro dell’export manager si è sempre piu’ spostato sulla modalità a distanza, perché le relazioni, le competenze , le conoscenze possibili rese disponibili dall’online sono di gran lunga piu’ numerose di quelle che si possono fare muovendosi materialmente. Certo, niente puo’ sostituire i rapporti di persona. Per esempio è stato un piacere i giorni scorsi conoscere a SmauMilano una viceministra coraggiosa che invece di restarsene acquattata dietro scrivanie, smartworking e interviste, è venuta di persona a trovarci allo stand dove esponevamo le innovazioni che reinventano l’export. Resta il fatto che imparare l’arte del business digitale e utilizzarla per mettersi in gioco attivamente senza muoversi da casa è una strada alla quale in molti stanno pensando. Oggi tutti parlano di export digitale, l’exportmanager digitale è diventata la figura professionale più richiesta dalle aziende, e universita e scuole di formazione si affannano a rendere disponibili corsi e master di tutti i tipi. Noi che l’export digitale lo facciamo da sempre, e non certo a causa del Covid, abbiamo imparato che non serve imparare l’arte se poi non si mette a frutto immediatamente sul campo. Imparare know how, strumenti, banche dati per promuovere all’estero il madeinitaly è inutile se poi si resta soli e non si mette in pratica l’apprendimento. Accompagnati da colleghi esperti e motivati e da una organizzazione che non ti lascia mai solo. Sta qui il valore unico proposto dal cluster Italybureau alliance. Ma non è per chi vuole entrare in letargo.
https://www.linkedin.com/in/giuseppevargiu/
Newsletter del cluster ExportManager ItalyBureau alliance –
Novembre2020
SMAU 2020 le innovazioni export di ItalyBureau reinventano l’export del MadeinItaly Anche la Sottosegretaria di Stato Alessandra Todde ha apprezzato le tecnologie di avanguardia di ItalyBureau, la piattaforma Ands di Sulcisdrone4.0 . Le nostre metodologie ExportAgile presentate a Smau2020. Intanto ringraziamo i colleghi e i nuovi candidati all’affiliazione che sono venuti a trovarci, con mascherine e distanziamento: e sempre bello conoscersi anche di persona. Fra gli altri abbiamo ospitato in stand Lorenzo e Cinzia di Italent, partner ItaliaLongevity per la Germania, Lya Merlo, la collega Italybureau delegata per il Brasile, Gabriele Carboni, guru italiano dell’export marketing digitale. Reinventiamo l’export per l’USA col programma ItaliaLongevity USA e anche per la Germania e il Giappone. Parte infatti il b2c Germania con il partner Italent / Italialongevity eg l’iniziativa ItaliaLongevity Japan in collaborazione col partner giapponese Pregio/Italy La dispensa Prossimi eventi virtuali: Il business model Italy bureau a WebSummit Lisbona 2-4 dicembre Webinar 27 Novembre BlackFriday Italybureau Export Manager
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Dopo il successo di Smau2020 a Milano Italybureau, con il suo cofounder e coordinatore Giuseppe Vargiu , è stato fra gli esponenti di punta del format web Export SmartSummit appena concluso . Si tratta del piu’ importante evento italiano delle tecnologie per l’export digitale.
Web Summit 2020: il futuro dell’innovazione a Lisbona in Portogallo Sempre più tecnologia, internet e professioni legate al mondo del web: questo è il Portogallo, che si appresta per la quinta volta consecutiva ad accogliere a Lisbona la nuova edizione del Web Summit 2020, l’evento più grande al mondo relativo al settore delle nuove tecnologie dell’informazione e di internet. La manifestazione più tecnologica e più seguita dagli appassionati di digitale si tiene ONLINE dal 2 al 4 dicembre 2020.. L’innovazione ANDs, piattaforma di enterprise collaboration utilizzata dai colleghi Italybureau, è stata selezionata tra le innovazioni presentate ai 100mila iscritti all’evento.
IMPARA L’ARTE
Banche dati Social Directories Fiere Blog Emarketplaces Newsletter SEO Dem/Email Siamo i primi a portare in Italia il modello Piattaforme CRM ExportManager A Domanda Che lavora a distanza, sostenuto in rete Advertising dalle competenze di colleghi PR Abbiamo un passato che ci ha fatto diventare Eventi riferimento importante per l’export del Missioni madeinitaly, entriamo nel nostro 35mo anno di attività, se vi sentite pronti a scendere in Tasting campo insieme a noi come protagonisti di come si reimmagina il modo di fare l’export Guerriglia marketing il 2020 è il presente: è l’anno di cambiare Fund Raising prospettiva. Associazioni Agenzia ICE /MISE /MAE/SaceSimest Camere di Commercio Business intelligence WEB Multichannel Incoterms Skype Whatsapp Mailchimp Wordpress Ognuno ha la sua prospettiva naturalmente. Le opportunità per chi vuole rimettersi in gioco con le nuove idee ci sono. Esiste crescente domanda dei mercati internazionali per il madeinitaly. C’è il bisogno drammatico di esportare da parte delle aziende. Sono disponibili agevolazioni e incentivi a livello Ministeri, Regioni, Camere di Commercio che finanziano fino al 100% le aziende che ingaggiano export manager.
Imparare a: Conoscerli Usarli in pratica Farne il vostro business
PERCHE’ LE AZIENDE ci AMANO
Le aziende trovano conveniente il servizio exportmanager in outsourcing, ancora di più nella nuova modalità a domanda. Ecco perchè: 1. Autovalutazione gratuita unita ad altre offerte di benvenuto e 2. Accesso facilitato alle agevolazioni e incentivi 3. Costa molto meno di avere un dipendente. 4. Rende di più perchè non è da solo è lavora in squadra insieme ai colleghi in Italia e agli expat all’estero 5. La metodologia ExportAgile potenziata dalla piattaforma Ands fa leva su banche dati ,bigdata, marketplace digitali, piattaforme social. Evolve le vecchie modalità export fondate su fiere e missioni. e missioni. 6. E’ un rapporto flessibile, anche a giornata o intermittente, ma è anche continuativo e dà sicurezza.
Si tratta dell’unico
approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il più grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità. Si interviene sui bisogni dell’azienda, si portano non solo clienti esteri, ma anche innovazioni e finanziamenti pubblici. Aiutiamo le aziende nel cambiamento. CONSEGNIAMO PROMETTIAMO.
PIU’
DI
QUANTO
IB Newsletter Novembre2020g.7
Dal 27 Novembre riprendiamo i workshop di aggiornamento sullo stato dell’arte dell’ ExportBusiness Digitale. • 45 minuti per conoscerci, comprendere come evolve il modello di business dell’Export Manager Digitale, scambiare idee, approfondire la proposta di valore che Italybureau alliance rende disponibile ai partner vecchi e nuovi che entrano nei nostri programmi di affiliazione. Per tutti coloro che sono interessati a comprendere questa attività e valutare se entrarci da protagonisti abbiamo programmato l’incontro ONLINE • venerdi 27 Novembre alle 18,30. • Partecipazione gratuita, richiedete credenziali iscrizione via email licensing@italybureau.it o su eventbrite qui il vs. invito
https://www.eventbrite.it/e/biglietti-workshop-exportdigitale-impara-larte-127713341041
Webinar 27.novembre EXPORT
BUSINESS digitale Impara l’arte e non tener ti in parte
A tutti rammentiamo che il nostro modo di lavorare è tipicamente SMART WORKING online e permane la nostra consueta modalità di interazione individuale a distanza.
IB Newsletter Novembre2020 pag.8
Lavora con noi come Digital Export Manager :
le modalità di affiliazione in licensing Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA
IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva, anche per conto dei colleghi. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer, affiancati dallo staff e in team con i colleghi.
Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO
della
Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero). Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti. Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE
LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.
ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’è una casa madre padrona che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi
I pilastri del modello Italybureau alliance
19mila buyer esteri e 60mila produttori italiani nel tempo hanno
manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau e ora confluiscono nelle nuove piattaforme B2B ItaliaLongevity.
50 colleghi export manager e innovation manager cooperano a distanza, online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri . La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche
senza partita iva, senza incompatibilità
con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali. Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team. Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita , valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo . E’ un progetto imprenditoriale /professionale serio: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro. Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha un’altra attività ed è motivato a mettersi gradualmente in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi
Quantificate l’investimento:
LicensingBase: 3.700 LicensingAnniversario 4.100 Quanto vale entrare nella professione piu’ amata dalle aziende italiane? Fate i vostri conti
Gestione del rischio:
Fate i vostri conti. PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. E decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Oltre a pagare mutui affitti o costi gestione anche se non si vende niente. Con la modalità privata licensing questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva genera in media 4000eur/anno. I progetti l’export agevolati a fondo perduto inclusi quelli del nuovo programma FONDOPERDUTO+ DIGITALE + ESPORTAZIONE vanno da 10 a 50mila eur. Un manager esperto di business digitale internazionale in pochi anni è in grado di guadagnare 80mila eur, finanziati anche con agevolazioni e incentivi I BUYER ESTERI : potete proporre loro anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi. Con un solo contratto si rientra dell’investimento iniziale. Inoltre: ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio TUTELA soddisfatti o rimborsati. FATE VOI i conti e il confronto con qualunque altra nuova attività, singola o affiliata. L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto una competenza professionale unica e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export . Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
LicensingANNIVERSARIO
35 anni
Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. costa 4.100 eur (appena 10% più del format base) Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato associato, no iva) MODALITA LICENSING AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)
Per i residenti all’estero la opportunita : AFFILIATO EXPAT ITALY BUREAU - ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno
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COSA FARE per saperne di piu’ e affiliarsi a Italybureau come EXPORT MANAGER DIGITALE
Non riceverete mai da Italybureau chiamate indesiderate: Se volete maggiori informazioni contattateci o richiedete un appuntamento telefono o skype o zoom
Il nuovo ITALYBUREAU.IT rinnovato con le 4 proposte di business alle aziende, l’area speciale italybureau Italia longevity, L’area ItalybureauChina. La piattaforma del madeinitaly sostenibile, WWW.ITALIALONGEVITY.iT. Esplorate le nostre risorse Export: oltre 700 canali dell’export digitale che vi insegniamo a utilizzare 60mila aziende italiane che ricevono le ns. newsletter così come i 19mila buyer esteri che potrete contattare individualmente .
3.Richiedete il kit informativo aggiornato
via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100. Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare export manager esperto di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci. oppure : Troviamoci su zoom.us o skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu o iscrivetevi. al prossimo webinar 27.11 ore 18.30 qui il vostro invito:
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L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi. Sulcisdrone4.0 srl è societa di consulenza per il management dell’innovazione accreditata al Ministero Sviluppo Economico DM 7.5.2019
IB Newsletter Novembre2020
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