ITALY BUREAU Newsletter Febbraio 2020

IB newsletter

Febbraio 2020

L’arte di cambiare prospettiva 

Tutto quello che dovete sapere sulla professione di export manager digitale. nuovo seminario Venerdi 6 Marzo – ore 16 18.30 MILANO

Editoriale:

L’arte di cambiare prospettiva

 Working smart: cambiare prospettiva per lavorare meglio. i  Gli strumenti dell’export digitale.  Buone pratiche di exportmanager a domanda.  Commercio estero da casa: Il seguito online dei seminari di Roma e Milano  Nel 2020 Italybureau compie 35 anni  Il Manuale delle 77 tecniche per i mercati esteri.  Export e internazionalizzazione finanziata.  Perché le aziende ci ingaggiano.  Lavora con noi come ExportManager a domanda: Le modalità affiliate in licensing  I pilastri del modello Italybureau alliance  Fate i vostri conti  L’opzione Licensing Anniversario  Cosa fare per diventare ExportManager affiliato Italybureau

Newsletter del network ItalyBureau alliance – Export e innovation manager –Febbraio 2020

IB newsletter L’arte di cambiare prospettiva La prospettiva cambia tutto. Guardate questa figura: entrambe le persone vedono corretto, entrambe le persone sbagliano. Vi da un’idea del potere di guardare le cose da un altro punto di vista.

Nessuno può dirvi quale è per voi la giusta prospettiva. La scuola o l’università, o anche i corsi privati possono darvi strumenti e conoscenze, ma non una esperienza e tanto meno un mestiere o una professione. Dopo ognuno di noi completa la propria storia con esperienze di lavoro e di vita che ci formano e ci segnano.

Per questo la vostra nuova prospettiva dovete trovarla da soli.

Noi non vogliamo che vediate la vostra affermazione dal nostro punto di vista.

Solo partendo dalla vostra potenzialità e voglia di acquisire soddisfazione e realizzazione personale potete raggiungere successo personale/professionale/ imprenditoriale.

In Italybureau alliance siamo creatori di nuove esperienze. Le vostre.

Partire dalle vostre potenzialità e svilupparle è il presupposto fondamentale per fare un business destinato a durare nel tempo.

Per esempio: il punto di vista di McDonald è questo: compra il mio modello uguale per tutti, paga oggi un milione, apri il negozio, e domani arriva la gente che compra i panini.

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Cosi’ è per la maggior parte dei formati in franchising. Ma quanti panini dovete vendere per recuperare quanto avete sborsato inizialmente, i costi di gestione, il personale... E, al di là dell’ammontare di quanto rischiate, quanti anni passeranno prima di avere un ritorno dell’investimento?

E’ questa la prospettiva dei franchising seriali tutti uguali. Il Licensing Italybureau bureau non è così. Cambia la prospettiva spostandola su di voi stessi.

Valorizziamo le vostre personali risorse in un modello consolidato e condiviso.

Proponiamo una esperienza di business che è prima di tutto potenziamento personale.

Il vostro progetto personale è inserito in un contesto di consulenti export e innovazione, ognuno con propri progetti e competenze, che da 35 anni lavorano insieme con una insegna consolidata tra le aziende italiane.

Avete voglia di cambiare, di fare qualcosa di nuovo, sapete l’inglese o avete esperienza commerciale o vi piace l’idea di lavorare da casa proponendo all’estero il madeinitaly?

Non avete idea di quanto sia gratificante condurre un’azienda ad affermarsi all’estero. La soddisfazione per il buon lavoro fatto vale più del guadagno immediato. A pagina 6 trovate una selezione di recenti storie di aziende assistite da colleghi diventati con noi esperti di export digitale e innovation manager.

Quale che sia la leva che vi spinge al cambiamento partiamo da voi per mettervi in gioco in una nuova situazione. Si tratta di un lavoro molto bello che condivide conoscenza e crea una nuova entusiasmante esperienza.

Parliamone. L’abbiamo fatto a Milano e Roma con i meeting di dicembre e gennaio (v.pag.5), ringraziamo i partecipanti e diamo il benvenuto ai nuovi colleghi. Ora abbiamo un 2020 pieno di commesse e incarichi acquisiti come ExportManager A Domanda.

Riprendiamo la nostra consueta modalità di interazione a distanza. Online diventa molto più facile scambiarsi i punti di vista.

Giuseppe Vargiu

Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance –Febbraio 2020 - 2

IB newsletter

Working smart: cambiare prospettiva per lavorare meglio i

Ognuno ha la sua prospettiva naturalmente.

Le opportunità per chi vuole mettersi in gioco ci sono. Esiste crescente domanda dei mercati internazionali per il madeinitaly.

C’è il bisogno drammatico di esportare da parte delle aziende. Sono disponibili agevolazioni e incentivi a livello Ministeri, Regioni, Camere di Commercio che finanziano fino al 100% le aziende che ingaggiano export manager.

Banche dati Social Directories Fiere Blog Emarketplaces Newsletter Siamo i primi a portare in Italia il modello SEO ExportManager A Domanda Che lavora a distanza, sostenuto in rete Dem/Email dalle competenze di colleghi Piattaforme CRM Abbiamo un passato che ci ha fatto diventare Advertising riferimento importante per l’export del PR madeinitaly, entriamo nel nostro 35mo anno di attività, se vi sentite pronti a scendere in Eventi campo insieme a noi come protagonisti di come Missioni si reimmagina il modo di fare l’export il 2020 è il presente: è l’anno di cambiare prospettiva.

Tasting Guerriglia marketing Giuseppe Vargiu Fund Raising Co-founder Italybureau alliance Associazioni Agenzia ICE /MISE /MAE/SaceSimest Camere di Commercio Business intelligence WEB Multichannel Incoterms Skype Whatsapp Mailchimp Wordpress

Imparare a usarli insieme

Ne parliamo nel seminario del 6 marzo a Milano: -

OPERARE NEL COMMERCIO ESTERO SENZA MUOVERSI DA CASA Grazie a chi ha partecipato ai seminari di Roma e Milano in dicembre e gennaio. E’ stato un piacere conoscervi di persona.

E benvenuto ai nuovi colleghi incontrati nei seminari e impegnati in questi giorni nelle sessioni di startup.

Il 2020 è iniziato in Italybureau con nutrito un portafoglio di commesse e incarichi acquisiti come ExportManager A Domanda.

A GRANDE RICHIESTA RIPROGRAMMIAMO UNA EDIIZIONE AGGIORNATA DEL SEMINARIO A MILANO IL 6 MARZO 2020 .

Partecipazione gratuita, iscrizione via email licensing@italybureau.it oppure su eventbrite Se volete conoscerci di persona è una ottima occasione, insieme ai coffee meeting nelle fiere ed eventi cui partecipiamo in Italia e all’estero assistendo le nostre aziende utenti.

A tutti rammentiamo che il nostro modo di lavorare è tipicamente SMART WORKING online e permane la nostra consueta modalità di interazione a distanza. per scambiare idee e punti di vista.

gv@italybureau.it o telefono 0424-567444 348 7811100

Buone pratiche di exportmanager a domanda ItalyBureau Tecnologia digitale e smart working stanno rivoluzionando il modo di fare export delle aziende italiane. Processi, dati, e persone si legano cambiando i tempi, gli spazi e il modo di fare business e nell’export e innovation management l’impatto è macroscopico.

4 recentissime best practice di interventi di successo dei colleghi affiliati Italybureau, impegnati in modalità ExportManager A Domanda in collaborazione con gli altri colleghi e i partner dell’associazione professionale Uniexpormanager.

Best practice A. Distributore medicale sud Italia. Mai fatto export, al massimo import.

Grazie a un export manager a domanda ha intercettato per tempo la domanda emergente in Cina a causa del coronavirus di dispositivi sanitari ed ha fatturato all’estero in 2 settimane più dell’intero fatturato Italia dei tre mesi precedenti.

Best practice B. Medio Produttore di italiano di cucine . Centro Italia. Seguendo gli input di un ExportManager italiano espatriato in USA chiamato ad hoc rivoluzionato il modello di business adattandolo al mercato USA, che adora il prodotto italiano ma ha segmenti di utenza e comportamenti d’acquisto completamente diversi. Risultato: ha esportato il primo container di merce nel giro di due mesi.

Best practice C. Produttore di manufatti in sughero. L’azienda vendeva all’estero il 25% del fatturato tramite intermediari. Ha introdotto in azienda di una risorsa esterna occupata a distanza in modalità on demand. Con un progetto innovation manager/ export manager l’azienda ha implementato moderni strumenti di pianificazione (exportplanning), modificato i processi commerciali e lavora senza intermediari con gli acquirenti finali. L’ultimo trimestre ha incrementato notevolmente la marginalità e la quota di fatturato estero è raddoppiata.

Best practice D . Medio produttore veneto vino di qualità. L’azienda ha implementato un nuovo modello di export fondato su una proposta commerciale unica per i grandi acquirenti internazionali e la ha integrata con l’innovazione IOT sulle etichette, mettendo in rete i fornitori. Ha ingaggiato un innovation manager in modalità a domanda ottenendo gli skill necessari, esternalizzando i costi e ottenendo agevolazioni.

I risultati data la stagionalità richiedono tempo ma sono già straordinari in termini di rivitalizzazione e avvio nuove trattative con grandi clienti.

Condividere i successi dei colleghi e i clienti contenti del nostro servizio è la base di un successo che dura da 35 anni ed evolve con sempre nuove iniziative.

Newsletter del network ItalyBureau alliance – Export e innovation manager –Febbraio 2020

Export e Innovazione finanziata Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti c’e’ il FUND RAISING. Ossia l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export.

Questo significa che con noi le aziende trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i loro progetti export.

IL 100% delle aziende per le quali abbiamo accettato incarichi di EXPORT FINANZIATO hanno ottenuto il finanziamento richiesto.

Non solo Export ma anche INNOVAZIONE. Molti partner ItalyBureau alliance hanno ottenuto la qualifica di INNOVATION MANAGER e l’accreditamento al roster del Ministero Sviluppo Economico (MISE).

Ora possono essere ingaggiati con in contributo di 40mila eur a fondo perduto del bando Voucher Innovazione. .

Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Sace e Simest a tasso agevolato , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero.

In più per servizi innovativi da noi erogati le aziende possono beneficiare dei bonus per ricerca, innovazione, internazionalizzazione (bandi aperti con fondi statali per 75 miloni).

Tutti i nostri affiliati, grazie al Team Management sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi.

Non solo EROGHIAMO SERVIZI AVANZATI ma anche TROVIAMO I FONDI PER FINANZIARLI.

PERCHE I MANAGER A DOMANDA ITALYBUREAU Le aziende trovano conveniente il servizio exportmanager in outsourcing, ancora di più nella nuova modalitè a domanda.

Ecco perchè: 1. Costa molto meno di avere un dipendente.

2. Rende di più perchè non è da solo è lavora in squadra insieme ai colleghi in Italia e agli expat all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social. NON soltanto fiere e missioni.

4. E’ un rapporto flessibile, anche a giornata o intermittente, ma è anche continuativo e dà sicurezza.

Si tratta dell’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il più grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità.

E’ considerata una delle più efficaci applicazioni Pratiche del LEAN MANAGEMENT teorizzato dai guru delle business school internazionali.

Si interviene sui bisogni dell’azienda, si portano non solo clienti esteri, ma anche innovazioni e finanziamenti pubblici.

Aiutiamo le aziende nel cambiamento.

CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO.

IB NewsletterFebbraio 2020pag.7

IB Newsletter Febbraio 2020 pag.9

Lavora con noi come Export Manager A Domanda: le modalità di affiliazione in licensing

IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita.

Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete).

600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva.

Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero.

Potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva, anche per conto dei colleghi.

Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet.

Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer, affiancati dallo staff e in team con i colleghi.

Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO

della

LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.

Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero).

Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti.

Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti.

Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia.

FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE

ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’èuna casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi

I pilastri del modello Italybureau alliance 19mila buyer esteri produttori italiani nel

e

60mila

tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau e ora confluiscono nelle nuove piattaforme B2B ItaliaLongevity.

50 colleghi export manager e innovation manager cooperano a distanza,

online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri .

La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali.

Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team.

Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita , valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo .

E’ un progetto imprenditoriale/professionale serio: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro.

Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi.

Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha un’altra attività ed è motivato a mettersi gradualmente in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi

Gestione del rischio:

Fate i vostri conti.

PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. Oltre a decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Con la modalità privata licensing questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva genera in media 3500eur/anno, a seconda della competitività.

I progetti l’export agevolati a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. La nuova piattaforma Italialongevity rende da 1000 a 2900 eur/anno per adesione.

Un innovation manager esperto di business digitale internazionale in pochi anni è in grado di guadagnare 80mila eur, finanziati anche con agevolazioni e incentivi I BUYER ESTERI : potete proporre loro anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi.

Con un solo contratto si rientra dell’investimento iniziale. Inoltre: ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio TUTELA soddisfatti o rimborsati.

FATE VOI i conti e il confronto con qualunque altra nuova attività, singola o affiliata.

L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale*. Ma soprattutto una competenza professionale unica e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export .

Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.

Opzione Licensing ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. costa 4.100 eur (appena 10% più del format base) Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato associato, no iva) MODALITA LICENSING AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)

Per i residenti all’estero la opportunita : AFFILIATO EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno

I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO 2020 - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà al tuo fianco per sei mesi nelle trattative con l’estero.

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Account premium Alibaba

Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo.

COSA FARE per saperne di piu’ e affiliarsi a Italybureau come EXPORT MANAGER

Non riceverete da Italybureau chiamate indesiderate: Se volete maggiori informazioni contattateci o richiedete un appuntamento telefono o skype

1.

Visitate italybureau.it e italybureau.it/affiliatilicensing.

2. Approfondite i NUOVI contenuti Il nuovo ITALYBUREAU.IT rinnovato con le 4 proposte di business alle aziende, l’area speciale italybureau Italia longevity, L’area ItalybureauChina.

La piattaforma del madeinitaly sostenibile, WWW.ITALIALONGEVITY.iT. Esplorate le nostre risorse Export: oltre 700 canali dell’export digitale che vi insegniamo a utilizzare 60mila aziende italiane che ricevono le ns. newsletter così come i 19mila buyer esteri che potrete contattare individualmente .

3.Richiedete il kit informativo aggiornato via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100. Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare export manager esperto di innovazione del commercio internazionale.

4. Chiamateci. oppure : Troviamoci su skype , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu o iscrivetevi al seminario a Milano il 6. marzo Email licensing@italybureau.it

L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi.

Sulcisdrone4.0 srl è societa di consulenza per il management dell’innovazione accreditata al Ministero Sviluppo Economico DM 7.5.2019

IB NewsletterFebbraio 2020pag.12

ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing

Nel 2020 Italybureau alliance compirà 35 anni In tutti i settori ma nell’export in particolare la anzianità e la storia di un brand significano valore.

Dal 1986 l’insegna Italybureau è conosciuta sui mercati internazionali come alfiere del made in italy di qualità, e nel tempo abbiamo acquisito referenze, esperienza, reputazione, partnership.

Centinaia di referenze di aziende che nel tempo si sono avvalse dei ns servizi sono disponibili per i partner affiliati.

60 mila aziende italiane ricevono le nostre comunicazioni e newsletter e 20 mila buyer esteri interagiscono con gli Exportmanager sulle piattaforme CRM Italybureau alliance.

Un percorso partito dal glorioso marchio Infobrokers che e si è sviluppato nel tempo con una evoluzione continua fino all’attuale modello di rete di consulemti export coordinato dalla gestione Sulcisdrone4.0, società di consulenza per il management dell’innovazione accreditata al Ministero dello Sviluppo Economico a norma del DM 7.5.2019 .

Nel 2020 compiremo 35 anni e li celebreremo con un intenso programma di promozione di cui i partner affiliati vecchi e nuovi saranno i primi a beneficiare,

Newsletter del network ItalyBureau alliance – Export e innovation manager –Febbraio 2020

da 35 anni lavoriamo insieme per l’export delle aziende italiane di qualità

Anche in

licensing Privato non richiede partita iva Affiliati ItalyBureau alliance ® in Italia Affiliati ItalyBureau Expat residenti all’estero da 3.700 eur Esclusiva 600 Clienti e decine di buyer

diventa ExportManager a Domanda affiliato ITALY BUREAU alliance con l’attività online no-office di servizi e consulenza al commercio internazionale zero costi ufficio, negozio, magazzino 100% online, anche da casa, senza orari poche ore la settimana quintuplica l’investimento iniziale concreti benefici fin dal primo anno portafoglio clienti in esclusiva soddisfatti o rimborsati

Manteniamo più di quanto promettiamo ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing

EXPORT MANAGER A DOMANDA