ITALY BUREAU Newsletter Luglio Agosto 2021

IB new generation Luglio-Agosto 2021

Export: cambiamento o Metamorfosi? i

il percorso e gli strumenti

EXPORT CAMP Incorporati nel licensing

Editoriale:

 Export : cambiamento o Metamorfosi  I professionisti del new normal  Percorso ExportCamp conforme a normaUNI e incluso nel licensing  Impara l’arte e non tenerti in parte  Italybureau investe nelle aziende che

ingaggiano i suoi partner affiliati  Strumenti e tecniche dell’export di nuova generazione

il workshop del 24 settembre ore 18

 Le modalità affiliate in licensing.

LA METAMORFOSI dell’EXPORT

 L’opzione Licensing Anniversario.

l’invito a pag. 11

 I vostri obiettivi prima di tutto.  Cosa fare: prenotatevi al workshop  Incontra Italybureau a CIBUS

PARMA richiedi l’invito

Newsletter del network ItalyBureau alliance – Exim manager –Luglio-Agosto 2021

L’editoriale

Export: Cambiamento o Metamorfosi?

IB new generation

Il mondo attraversa un processo di metamorfosi, ossia un cambiamento che modifica radicalmente i rapporti tra le organizzazioni e tra le persone, e destabilizza le certezze di base.

Chi entra nelle professioni dell’export non potrà più farlo da solo né pensare che basti un corso di formazione per diventare ExportManager.

Le aziende esportatrici di nuova generazione devono accedre a solide capacità e competenze nel digitale, marketing, finanza, gestione rischi, lingue estere, logistica, pratiche doganali, incentivi, oltre ad padroneggiare organizzazione, produzione e trattative commerciali.

Secondo il sociologo austriaco Ulrich Beck siamo tutti coinvolti e mentre il cambiamento lascia intatti concetti di base e certezze di fondo, la metamorfosi tende a destabilizzare proprio quelle certezze.

Cosa c’entra questo con l’export e con il modello collaborativo che Italybureau ha portato avanti per oltre 35 anni mettendo insieme professionisti, esportatori e importatori?

La metamorfosi della nuova generazione licensing Italybureau è questa .

Nessuno puo’ pensare che il modo di lavorare e le relazioni commerciali internazionali resteranno le stesse dopo il Covid, ed è ormai chiaro che niente sarà più come prima: forse non ci chiederanno i greenpass, forse riprenderanno viaggi e fiere, ma smartworking, dad, meeting virtuali resteranno presenti sempre.

Chi ha capito che nell’export è in atto una metamorfosi e non un cambiamento, e agisce di conseguenza in modo positivo, trarrà solo vantaggi dalla nuova situazione.

E’ in atto nel commercio internazionale una metamorfosi. Per sopravvivere le aziende saranno costrette a guardare ai mercati internazionali in modo nuovo e per farlo non basterà avere un buon prodotto e andare per il mondo a cercare di venderlo.

Questo vuol dire che anche la figura dell’export manager si trasforma perché non è possibile accentrare in una sola persona tutte queste competenze.

Ne consegue che la professione di ExportManager richiede un percorso che dalla vecchia formazione teorica diventa esperienza in rete con una molteplicità di strumenti e partner specializzati.

NON CI INTERESSA SOLO LA MIGLIOR FORMAZIONE POSSIBILE : dobbiamo creare professionisti veri e una nuova generazione di MANAGER DI EXPORT COLLABORATIVO, capaci e motivati.

La rinnovata Mission del licensing ITALYBUREAU diventa trasferire ai nuovi partner ammessi nel network strumenti e esperienza , aprire loro la collaborazione con colleghi nei numerosi progetti attivi di export collaborativo.

L’esperienza è il presupposto indispensabile anche per essere certificati alla professione in conformità alla norma UNI 11823/2021. (EXIM - Manager esperto processi export import internazionalizzazione). Il costo dell’esame di certificazione, operata dagli organismi indipendenti accreditati, è ora detraibile dalla ns. affiliazione .

Va senza dirlo che il futuro professionale degli exportmanager è legato all’esperienza, alla capacità di rapportarsi con una rete di colleghi partner specializzati, e alla certificazione a norma UNI. Con la nuova generazione del modello Italybureau veniamo incontro alla metamorfosi dell’export e delle aziende.

https://www.linkedin.com/in/giuseppevargiu/

Il new normal seguira il Covid, e ne accompagnerà chissà per quanto le imprevedibili varianti future. Niente sarà più come prima, soprattutto per chi si mette in gioco con nuove attività e professioni.

Dobbiamo farcene una ragione, e acquisire consapevolezza che dentro questo processo di evoluzione il nuovo contesto assicura opportunità professionali irripetibili.

Nell’economia del new normal aprire nuove iniziative imprenditoriali che richiedono investimenti, mutui da ripagare, e costi fissi certi a fronte di ritorni incerti, ossia l’approccio imprenditoriale di vecchia generazione diventa molto più rischioso.

La domanda che emerge in modo incontestabile non è infatti di bene o servizi, quanto soprattutto di competenze .

Competenze specialistiche, digitali, di vendita, di finanza, di marketing, di settore. Questo bisogno è sempre più complesso e abbraccia molteplici ambiti.

Chi sa proporsi alle aziende e possiede competenze multidisciplinari vince.

Così come ad esempio il medico generico assiste il paziente e regolarmente ricorre allo specialista, allo stesso modo il nuovo manager / consulente / business developer quando interviene in azienda deve per forza coordinare il coinvolgimento e il supporto di colleghi specializzati.

Questo vale soprattutto nell’export business dove non esiste più l’exportmanager perfetto che fa tutto da solo e ogni percorso di export richiede una complessità di profili che convergono interagendo in uno schema collaborativo.

Sta qui la metamorfosi della professione di EXIM manager. Il compendio di conoscenze abilità e competenze richieste dalla nuova norma UNI 11823, viene incorporata in pieno nel nuovo format aperto ai professionisti associati al licensing Italybureau. Ci sarà un costo per la certificazione , che è detratto in partenza dal licensing.

Siamo stati a suo tempo l’avanguardia dell’export digitale, e ora diventiamo l’apripista dell’export collaborativo Il nuovo modello licensing Italybureau è focalizzato nel trasformare i propri affiliati in professionisti dell’export che sono messi in grado di governare qualsiasi contesto aziendale nella consapevolezza non sono soli e possono contare su 150 partner e colleghi specializzati.

Con TUTTE le competenze per la nuova normalità nel commercio internazionale.

competenze conoscenze esperienza pratica certificazione

EXPORT CAMP La emanazione della norma UNI 11823 Manager Esperto processi Export Import Internazionalizzazione richiede nuovi severi requisiti di certificazione e non più i soli crediti formativi.

Pertanto acquisire una ottima formazione, ma senza un adeguato completamento di attività operative sul campo non consente la certificazione professionale .

Questo completamento è sempre programma di affiliazione Italybureau.

presente

nel

Per questo il percorso ExportCamp sarà disponibile solo a favore degli associati che intraprendono un percorso operativo nell’ambito della modalità licensing di nuova generazione.

EXPORT CAMP

competenze conoscenze esperienza pratica certificazione

IL PERCORSO INTENSIVO EXPORT CAMP 1 I segreti dell'Export Collaborativo 2 Profilazione iniziale e contesti competitivi 3 Organizzare l’azienda per l’export 4 Export digitale Comunicazione Marketing 5 I fondamentali del commercio internazionale 6 Finanziamenti e sostegni del sistema Italia 7 Strategie Piano Operativo ExportAgile 8 Come interagire con le controparti estere 9 ExportAgile Project work (stage) 10 Scatenare l'attacco: Operazioni Export multichannel 11 Il marketing personale dell‘EXIMmanager professionista 12 Modulo personalizzato individuale

INCLUSO NEL LICENSING ITALYBUREAU

IB Newsletter Luglio-Agosto 20

Le aziende trovano conveniente ingaggiare un Italybureau EXIM exportmanager per tante ragioni: 1. Autovalutazione gratuita e offerte di benvenuto 2. Collaborazione export condivisa con colleghi , altre aziende, partner locali 3. Costa molto meno di avere un dipendente.

4. Rende di più perchè non è da solo è lavora distanza con i colleghi in Italia e all’estero 5. La metodologia ExportAgile Ands è piu’ digitale e fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social. Evolve il vecchio export ancorato a fiere e missioni.

6. E’ un rapporto flessibile, anche a chiamata ma è anche continuativo e dà sicurezza.

7. Ma soprattutto

ITALYBUREAU investe sulle aziende che ingaggiano partner affiliati (bonus export) l’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il più grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità.

Si interviene sui bisogni dell’azienda, si trovano non solo clienti esteri, ma anche innovazioni e finanziamenti..

Un Exim Manager in ogni azienda! Con Italybureau Exim alliance insieme rendiamo

accessibile a ogni azienda le competenze e le esperienze dell’export collaborativo.. .

Licensing ITALYBUREAU

Non promettiamo di farvi diventare

MA CONDIVIDIAMO CON VOI STRUMENTI E TECNICHE dell’Export di nuova generazione: • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Operare con la prima insegna dell’export digitale Il Percorso intensivo Export camp L’accompagnamento alla Certificazione UNI Esperienza sul campo in progetti export collaborativo L’accesso a 400 video di formazione export Ricerche di mercato 1500 prodotti su 150 paesi Le piattaforma CRM clienti Italia La piattaforma CRM buyer/partner estero L’assistenza dello staff ICT Accesso premium ai marketplace Gli accreditamenti istituzionali TEM L’iscrizione alle associazioni di categoria 35 anni di referenze nel commercio internazionale Il marketing del professionista in Italia Poter operare senza partita iva Agevolazioni, incentivi e sostegni a export e digitale Investiamo sulle aziende che ingaggiano affiliati Export collaborativo con 150 colleghi e partner in Italia e all’estero

Exim Digital Export Manager :

L’export collaborativo licensing 2021 IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita.

Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete).

600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero.

Con l’export finanziato assistiamo le aziende che vogliono ingaggiarci accedendo ai contributi che finanziano fino al 100% l’ingaggio degli EXIM ITALYBUREAU. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet.

Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di EXIM affiancati dallo staff e in team con i colleghi.

Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO

della

LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.

Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero).

Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti.

Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti.

Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro competenza ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia.

FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE

ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Entrate a far parte di una organizzazione di rete. Non c’è una casa madre padrona che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi e la collaborazione con partner specializzati per settore e area geografica

l’investimento Una Tantum:

LicensingBase: 4500 LicensingAnniversario 5000 Incluso Costo Certificazione Zero costi fissi Soddisfatti o rimborsati

L’obiettivo Voler diventare Export Manager Professionista certificato e offrire competenze a una o più delle 123mila aziende italiane esportatrici o dei 4milioni di aziende che non esportano e che potrebbero farlo con le competenze giuste e con gli incentivi all’export.

Fate i vostri conti.

PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. E decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Oltre a pagare mutui affitti o costi gestione anche se non si vende niente. Con la modalità privata licensing Italybureau questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un solo contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che vi viene affidata in esclusiva vale mediamente 20mila eur l’anno.

Proponiamo alle aziende ingaggi biennali e le aiutiamo a ottenere i contributi a fondo perduto.

4 dei principali vantaggi: -ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online -ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio -NON SIAMO SOLI: Si lavora sempre col supporto della rete dei colleghi e partner -TUTELA soddisfatti o rimborsati.

-Accompagnamento fino alla CERTIFICAZIONE NORMA UNI

FATE e il confronto con qualunque altra professione o anche con qualunque nuova attività, singola o affiliata.

L’OBIETTIVO n.1 : ACQUISIRE COMPETENZA CERTIFICATA IN UNA DELLE PROFESSIONI PIU’ RICHIESTE L’OBIETTIVO N. 2 : COSTRUIRE UN PORTAFOGLIO DI AZIENDE che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export .

Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.

Licensing modalità ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$)

6 mesi di affiancamento supplementare (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza.

costa 5000 eur appena 10% più del format base).

Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato associato, no iva) MODALITA LICENSING AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)

1.

Visitate italybureau.it e italybureau.it/affiliatilicensing.

2. Approfondite i NUOVI contenuti

ITALYBUREAU.IT Export Collaborativo, con le proposte di business alle Il

nuovo

aziende, l’area speciale Italia longevity, l’area ItalybureauChina.

Verificate le proposte.

3.Richiedete

il kit informativo aggiornato e la nuova contrattualistica sul licensing Italybureau Non riceverete mai da Italybureau chiamate indesiderate: Se volete maggiori informazioni o sulla affiliazione licensing Export collaborativo Italybureaui contattateci o richiedete un appuntamento telefono o skype o zoom

Incontra di persona i colleghi Italybureau a CIBUS PARMA dal 1 al 3 settembre Solo pochi inviti disponibili richiedili a licensing@italybureau.it

via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100.

Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati.

Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per avviare la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare export manager certificato esperto di innovazione del commercio internazionale.

4.

oppure : Troviamoci su zoom.us o skype o partecipate alle fiere o al workshop online: Chiamateci.

Qui il vostro invito personale al workshop on line del 24.9 Ore 1819.30: La metamorfosi dell’export https://www.eventbrite.it/e /biglietti-la-metamorfosidellexport-167998009569

IB Newsletter

Luglio-Agosto 2021