IB new generation Settembre 2021
Possedere la competenza dell’export collaborativo i
il workshop del 24 settembre ore18
LA METAMORFOSI dell’EXPORT l’invito a pag. 11
il percorso e gli strumenti
EXPORT CAMP Incorporati nel licensing
Editoriale:
Possedere la competenza dell’export collaborativo Export, digital e sostenibilità i pilastri della ripartenza Percorso ExportCamp conforme a normaUNI e incluso nel licensing Italybureau investe nelle aziende che ingaggiano i suoi partner affiliati Strumenti e tecniche del nuovo export Le modalità affiliate in licensing. I vostri obiettivi. L’opzione Anniversario. Finaliste al premio Exportitalia le aziende con Italybureau Cosa fare: non perdete il workshop di venerdi 24 ore 18
Newsletter del network ItalyBureau alliance – Exim manager –Settembre 2021
L’editoriale
IB new generation
Possedere la competenza dell’export collaborativo
Le aziende ripartono investendo in competenze, e in particolar modo su Export , Digitale, Sostenibilità. Ce lo conferma il rapporto IPSOS a pagina 3: Esattamente i valori che propone la nuova squadra Italybureau, che non si è fermata neanche nei periodi più duri del covid e ora intercetta in pieno i benefici della metamorfosi del commercio internazionale. Il nuovo modello Italybureau allargato a 150 colleghi residenti in paesi esteri o specializzati e introdotti si canali e mercati di diversi settori mette in essere e migliora costantemente un format unico di collaborazione a distanza che ci ha fatto diventare i pionieri di quello che è ormai definito “Export Collaborativo”. Il modello è fondato su lavoro a distanza , piattaforme digitali, utilizzo evoluto di internet e di social. Ma cosa è questo export collaborativo? E’ in atto nel commercio internazionale una metamorfosi. Per sopravvivere le aziende sono costrette a guardare ai mercati internazionali in modo nuovo e per farlo non basterà avere un buon prodotto e andare per il mondo a cercare di venderlo. I comportamenti di acquisto del l’export-import sono cambiati in modo epocale.
Chi entra nelle professioni dell’export non potrà più farlo da solo né pensare che basti un corso di formazione per diventare ExportManager. Le aziende esportatrici di nuova generazione devono accedere a solide capacità e competenze nel digitale, marketing, finanza, gestione rischi, lingue estere, logistica, pratiche doganali, incentivi, oltre ad padroneggiare organizzazione, produzione e trattative commerciali. Questo vuol dire che anche la figura dell’export manager si trasforma perché non è possibile accentrare in una sola persona tutte queste competenze. Ne consegue che la professione di ExportManager richiede un percorso che dalla vecchia formazione teorica diventa esperienza in rete con una molteplicità di strumenti e di partner specializzati. NON CI INTERESSA SOLO LA MIGLIOR FORMAZIONE POSSIBILE : creiamo professionisti veri e una nuova generazione di MANAGER DI EXPORT COLLABORATIVO, capaci e motivati. La rinnovata Mission ITALYBUREAU trasferisce ai nuovi partner ammessi nel network strumenti e esperienza , e apre loro la collaborazione con colleghi nei numerosi progetti attivi di export collaborativo. Stiamo già sperimentando il successo di questo approccio: Il 25% per cento delle prime aziende finaliste del PremioExportitalia è assistito da partner Italybureau alliance. L’esperienza è il presupposto indispensabile anche per essere certificati alla professione in conformità alla norma UNI 11823/2021. (EXIM Manager esperto processi export import internazionalizzazione). Le aziende richiederanno solo competenze certificate. E i nuovi partner Italybureau le possiedono. Ne parliamo insieme se volete al workshop digitale venerdi 24 settembre.
https://www.linkedin.com/in/giuseppevargiu/
Export, digital e sostenibilità i pilastri della ripartenza I RISULTATI DELLO STUDIO IPSOS SU COME LE AZIENDE ITALIANE STANNO REAGENDO ALL’EMERGENZA E SULLE PROSPETTIVE DI CRESCITA NEL PROSSIMO FUTURO. PER 6 REALTÀ SU 10 È IL MOMENTO DELLE OPPORTUNITÀ, NON DELLA CRISI Competenze e formazione per affrontare le sfide del futuro delle imprese, che passa attraverso export, digitalizzazione e sostenibilità. Questi i tre pilastri della nuova fase di apertura e di grande attivismo che stanno vivendo le aziende italiane. È quanto emerge da Post Covid-19 e imprese, webinar promosso dal Comitato Leonardo in partnership con Ipsos. Secondo il rapporto Ipsos, il 70% delle aziende è consapevole che i prossimi anni comporteranno cambiamenti nel modo di fare impresa ed è pronto a investire in questa direzione, in accordo con i megatrend che caratterizzeranno la competizione sui mercati del futuro: digitale, innovazione, sostenibilità. Dall’analisi sullo stato attuale, a una prima evidenza risulta che la salute delle aziende italiane è in miglioramento. A conferma di tale dato si osserva come le opportunità per le imprese siano maggiori dei rischi. Infatti per il 61% degli intervistati ci sono maggiori opportunità, contro il 26% che vede più rischi. Le opportunità sono poi molto più diffuse per quelle aziende maggiormente votate all’export (66%). La maggior parte degli intervistati indicano come possibilità di sviluppo la digitalizzazione e, a seguire, il lancio di nuovi prodotti e servizi. L’export giocherà un ruolo significativo, non solo per le aziende che già esportano, ma anche per quelle locali. Infatti il 37% delle imprese prevede che nei prossimi 12 mesi aumenteranno gli scambi con i Paesi esteri. Tale percentuale arriva a toccare il 49% per quelle aziende già votate alle esportazioni. L’immagine del nostro Paese all’estero è positiva e gli stessi produttori italiani prediligono il Made in Italy ai concorrenti internazionali, consapevoli di quanto possa competere a livello mondiale. Accelera poi l’e-commerce, strumento maggiormente diffuso tra le imprese che esportano, il 45% lo gestisce direttamente, attraverso il proprio sito, e il 25% operando sui principali market place... .- segue
Segue: export, digital e sostenibilità i pilastri della ripartenza Un altro indicatore del miglioramento dello stato di salute delle imprese è dato dal focus sugli incentivi da parte dello Stato. Cala l’interesse verso ammortizzatori sociali e cassa integrazione, fondi di garanzia (25%), sospensione del pagamento di rate . Aumenta invece l’interesse verso sgravi per le nuove assunzioni (53%) e incentivi all’export, all’innovazione, all’acquisiziobne di competenze , Si delinea quindi un nuovo modo di fare business.. Il 24% cercherà di tornare alla normalità precedente e solo il 7% afferma che non intende cambiare strategia. In questo nuovo scenario gli investimenti prioritari saranno nel processo produttivo (58%), nella digitalizzazione (52%), nella ricerca e innovazione di prodotto (40%), nella formazione del personale (40%), in marketing e comunicazione (33%) e nelle soluzioni sostenibili (29%). In particolare crescono gli investimenti in sostenibilità (+7% rispetto al 2020), sia per le aziende internazionali, sia per quelle locali, piccole e grandi. Lo studio infine delinea come le aziende garantiranno il livello di coinvolgimento del cliente nel post Covid. Gli aspetti su cui gli esperti di marketing dovranno destinare maggiore attenzione sono una targhettizzazione sempre più personalizzata (43%), per la quale saranno sviluppate app e strumenti di relazione diretta col consumatore (38%) e ci saranno maggiori investimenti nel Crm (31%); aumenterà l’attenzione ai servizi a corredo dell’offerta (29%), servizi nel post vendita (28%) e più attenzione alla qualità (26%) specie per le imprese che esportano. La strategia della comunicazione si concentrerà sui valori e l’impegno sociale dei brand (47%), ma torna in primo piano il prodotto (+13% rispetto al 2020). Un ruolo sempre più centrale avranno le competenze manageriali e gli exportmanager per sostenere export e internazionalizzazione. Questo approccio positivo ci viene confermato anche dall’ultimo rapport Sace, (di cui è partner Italybureau nel programma «Trova il tuo Tem»)
competenze conoscenze esperienza pratica certificazione
EXPORT CAMP La emanazione della norma UNI 11823 Manager Esperto processi Export Import Internazionalizzazione richiede nuovi severi requisiti di certificazione e non più i soli crediti formativi. Pertanto acquisire una ottima formazione, ma senza un adeguato completamento di attività operative sul campo non consente la certificazione professionale . Questo completamento è sempre programma di affiliazione Italybureau.
presente
nel
Per questo il percorso ExportCamp sarà disponibile esclusivamente a favore degli associati che intraprendono il percorso operativo nell’ambito della modalità licensing di nuova generazione.
EXPORT CAMP
competenze conoscenze esperienza pratica certificazione
IL PERCORSO INTENSIVO EXPORT CAMP 1 I segreti dell'Export Collaborativo 2 Profilazione iniziale e contesti competitivi 3 Organizzare l’azienda per l’export 4 Export digitale Comunicazione Marketing 5 I fondamentali del commercio internazionale 6 Finanziamenti e sostegni del sistema Italia 7 Strategie Piano Operativo ExportAgile 8 Come interagire con le controparti estere 9 ExportAgile Project work (stage) 10 Scatenare l'attacco: Operazioni Export multichannel 11 Il marketing personale dell‘EXIMmanager professionista 12 Modulo personalizzato individuale
INCLUSO NEL LICENSING ITALYBUREAU
IB Newsletter Settembre 2021g.
Le aziende trovano conveniente ingaggiare un Italybureau EXIM exportmanager per tante ragioni: 1. Autovalutazione gratuita e offerte di benvenuto 2. Collaborazione export condivisa con colleghi , altre aziende, partner locali 3. Costa molto meno di avere un dipendente. 4. Rende di più perchè non è da solo è lavora distanza con i colleghi in Italia e all’estero 5. La metodologia ExportAgile Ands è piu’ digitale e fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social. Evolve il vecchio export ancorato a fiere e missioni. 6. E’ un rapporto flessibile, anche a chiamata ma è anche continuativo e dà sicurezza. 7. Ma soprattutto
ITALYBUREAU investe sulle aziende che ingaggiano partner affiliati (bonus export) l’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il più grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità. Si interviene sui bisogni dell’azienda, si trovano non solo clienti esteri, ma anche innovazioni e finanziamenti.. Un Exim Manager in ogni azienda! Con Italybureau Exim alliance insieme rendiamo
accessibile a ogni azienda le competenze e le esperienze dell’export collaborativo.. .
Licensing ITALYBUREAU
Non promettiamo di farvi diventare
MA CONDIVIDIAMO CON VOI STRUMENTI E TECNICHE dell’Export di nuova generazione: • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Operare con la prima insegna dell’export digitale Il Percorso intensivo Export camp L’accompagnamento alla Certificazione UNI Esperienza sul campo in progetti export collaborativo L’accesso a 400 video di formazione export Ricerche di mercato 1500 prodotti su 150 paesi Le piattaforma CRM clienti Italia La piattaforma CRM buyer/partner estero L’assistenza dello staff ICT Accesso premium ai marketplace Gli accreditamenti istituzionali TEM L’iscrizione alle associazioni di categoria 35 anni di referenze nel commercio internazionale Il marketing del professionista in Italia Poter operare senza partita iva Agevolazioni, incentivi e sostegni a export e digitale Investiamo sulle aziende che ingaggiano affiliati Export collaborativo con 150 colleghi e partner in Italia e all’estero
Exim Digital Export Manager :
L’export collaborativo licensing 2021 IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Con l’export finanziato assistiamo le aziende che vogliono ingaggiarci accedendo ai contributi che finanziano fino al 100% l’ingaggio degli EXIM ITALYBUREAU. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di EXIM affiancati dallo staff e in team con i colleghi.
Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO
della
LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.
Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero). Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti. Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro competenza ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE
ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Entrate a far parte di una organizzazione di rete. Non c’è una casa madre padrona che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi e la collaborazione con partner specializzati per settore e area geografica
l’investimento Una Tantum:
LicensingBase: 4500 LicensingAnniversario 5000 Incluso Costo Certificazione Zero costi fissi Soddisfatti o rimborsati
L’obiettivo Voler diventare Export Manager Professionista certificato e offrire competenze a una o più delle 123mila aziende italiane esportatrici o dei 4milioni di aziende che non esportano e che potrebbero farlo con le competenze giuste e con gli incentivi all’export.
Fate i vostri conti.
PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. E decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Oltre a pagare mutui affitti o costi gestione anche se non si vende niente. Con la modalità privata licensing Italybureau questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un solo contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che vi viene affidata in esclusiva vale mediamente 20mila eur l’anno. Proponiamo alle aziende ingaggi biennali e le aiutiamo a ottenere i contributi a fondo perduto. 4 dei principali vantaggi: -ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online -ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio -NON SIAMO SOLI: Si lavora sempre col supporto della rete dei colleghi e partner -TUTELA soddisfatti o rimborsati. -Accompagnamento fino alla CERTIFICAZIONE NORMA UNI
FATE e il confronto con qualunque altra professione o anche con qualunque nuova attività, singola o affiliata. L’OBIETTIVO n.1 : ACQUISIRE COMPETENZA CERTIFICATA IN UNA DELLE PROFESSIONI PIU’ RICHIESTE L’OBIETTIVO N. 2 : COSTRUIRE UN PORTAFOGLIO DI AZIENDE che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export . Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
Licensing modalità ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$)
6 mesi di affiancamento supplementare (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza.
costa 5000 eur appena 10% più del format base). Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato associato, no iva) MODALITA LICENSING AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)
...
https://premioexportitalia.it/imprese-finaliste Un quarto delle aziende finaliste lavorano con i partner Italybureau
1.
Visitate italybureau.it e italybureau.it/affiliatilicensing.
2. Approfondite i NUOVI contenuti
ITALYBUREAU.IT Export Collaborativo, con le proposte di business alle Il
nuovo
aziende, l’area speciale Italia longevity, l’area ItalybureauChina. Verificate le proposte.
3.Richiedete
il kit informativo aggiornato e la nuova contrattualistica sul licensing Italybureau
Non riceverete mai da Italybureau chiamate indesiderate: Se volete maggiori informazioni o sulla affiliazione licensing Export collaborativo Italybureaui contattateci o richiedete un appuntamento telefono o skype o zoom
via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100. Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per avviare la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare export manager certificato esperto di innovazione del commercio internazionale.
4.
oppure : Troviamoci su zoom.us o skype o partecipate alle fiere o al workshop online: Chiamateci.
Qui il vostro invito personale al workshop on line del 24.9 Ore 1819.30: La metamorfosi dell’export https://www.eventbrite.it/e /biglietti-la-metamorfosidellexport-167998009569
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