Formation Continue 2015-2016
Accélérateur de compétences commerciales
La vente au coeur de nos formationS Sup de V, l’école supérieure de vente de la CCI Paris Ile-de-France, est une école d’excellence spécialisée dans les métiers commerciaux, à la pointe des enseignements en matière d’ingénierie d’affaires, de négociation des ventes et du management de la relation commerciale. Pour répondre aux besoins des entreprises, Sup de V offre aux salariés la possibilité de suivre des formations commerciales de tout niveau et d’accéder ainsi à ses diplômes via la formation continue*. * N° de déclaration d’activité : 11 75 320 1275. Nos formations peuvent s’intégrer dans le cadre du Plan de Formation, CPF, CIF, période de professionnalisation…
Programmes courts & Parcours Métiers vente et négociation
Durée
tarif
Intégrer les fondamentaux de la vente
3 jours
1 440 €
Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre la valeur
3 jours
1 440 €
Dynamiser la prospection commerciale en B to B
2 jours
980 €
Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter
3 jours
1 440 €
Préparer et réussir une négociation complexe
4 jours
1 900 €
Optimiser la vente aux grands comptes
3 jours
1 440 €
Maîtriser la complexité des processus d’achat pour mieux vendre
2 jours
980 €
Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales
2 jours
980 €
Gagner des marchés publics
2 jours
980 €
Performer dans ses présentations d’offres et de projets
2 jours
980 €
Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
2 jours
980 €
Identifier les différents types de stratégies des entreprises
2 jours
980 €
10 jours
3 800 €
10 jours
3 800 €
14 jours
5 340 €
9 jours
2 250 €
19 jours
3 800 €
Parcours Commercial confirmé
Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre de la valeur Dynamiser la prospection commerciale en B to B Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter Préparer et réussir une négociation complexe
Parcours Responsable grands comptes
Optimiser la vente aux grands comptes Préparer et réussir une négociation complexe Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales Maîtriser la complexité des différents processus d’achat pour mieux vendre
Parcours Vente d’affaires
Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre de la valeur Gérer une affaire en mode projet Savoir gérer les situations de vente complexe Analyser un projet par les coûts et la valeur Remporter une affaire commerciale Performer dans ses présentations d’offres et de projets
Parcours Stratégie commerciale
Assurer une veille stratégique du marché Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration Concevoir des offres commerciales innovantes Elaborer un plan d’action commercial
Parcours Négociation des ventes
Définir une stratégie de prospection Evaluer le risque client Maîtriser la complexité des différents processus d’achat Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales Préparer et conduire une négociation en langue anglaise Fidéliser et développer durablement sa clientèle Stages à ouverture garantie
Cycle RDC : Ce parcours constitue l'un des quatre modules du cursus diplômant Responsable de Développement Commercial (titre niveau II – Bac+3). Il inclut la validation partielle du Titre. La certification totale peut se faire sur une durée maximale de 5 ans par le biais de la certification par bloc.
Programmes courts & Parcours Métiers Management commercial
Durée
tarif
Elaborer et valider le choix de son Business Model
2 jours
980 €
Affirmer son leadership dans le management de son équipe commerciale
3 jours
1 440 €
Concevoir un Business Plan opérationnel - Go to Market
2 jours
980 €
Piloter un réseau de vente indirecte
2 jours
980 €
Définir une stratégie e-business
2 jours
980 €
Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management
1 jour
490 €
Se former à la fonction tutorale
1 jour
350 €
Se perfectionner dans le tutorat
1 jour
350 €
7 jours
2 890 €
12 jours
3 000 €
Gérer le personnel et les compétences Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management Manager, optimiser les performances individuelles et collectives Développer son leadership et son efficacité personnelle Communiquer avec son équipe de travail
11 jours
2 750 €
Finances et juridique pour commerciaux
Durée
tarif
Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
2 jours
980 €
Anticiper et gérer le risque client
2 jours
980 €
Analyser un projet par les coûts et la valeur
2 jours
980 €
Intégrer la dimension juridique dans la négociation
2 jours
980 €
6 jours
2 100 €
Efficacité professionnelle
Durée
tarif
Gérer sa stratégie sur les réseaux sociaux
1 jour
490 €
Renforcer sa créativité et son efficacité personnelle
2 jours
980 €
Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral
2 jours
980 €
Affirmer son leadership dans le management de son équipe commerciale
3 jours
1 440 €
Optimiser sa préparation au TOEIC (3 jours présentiel + e-learning)
3 jours
1 230 €
Se réconcilier avec l’orthographe et la grammaire
2 jours
980 €
Durée
tarif
La relation client : valeur d’entreprise
2 jours
980 €
Vendre et fidéliser par téléphone
2 jours
980 €
Réussir votre accueil en face à face et par téléphone
2 jours
980 €
Réaliser des documents attractifs à finalité marketing
2 jours
980 €
Parcours Manager commercial
Elaborer et valider le choix de son Business Model Affirmer son leadership dans le management de son unité commerciale Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
Parcours Management de son activité
Gérer financièrement un centre de profit Conduire des projets de développement commercial Manager le développement de son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et événementielles adaptées Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international
Parcours Encadrement et animation d’une équipe
Parcours Outils financiers du commercial
Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market Anticiper et gérer le risque client Analyser un projet par les coûts et la valeur
Marketing et relation client
Stages à ouverture garantie Cycle RDC : Ce parcours constitue l'un des quatre modules du cursus diplômant Responsable de Développement Commercial (titre niveau II – Bac+3). Il inclut la validation partielle du Titre. La certification totale peut se faire sur une durée maximale de 5 ans par le biais de la certification par bloc.
Projets sur mesure Les programmes sont conçus pour professionnaliser les équipes : développement d’une culture commerciale, optimisation des ventes, réussite des négociations, création d’une culture client... Cette formule permet de prendre en compte les différents profils de collaborateurs tout en créant un cadre de référence commun.
La méthodologie d’intervention de Sup de V en 5 phases • Mettre en place la solution adaptée à la problématique posée. • Estimer l’investissement pour l’entreprise.
Nous réalisons des enquêtes pour mesurer votre satisfaction sur les différents aspects de la formation suivie.
• S’engager mutuellement sur des résultats attendus. • Intégrer l’ensemble des documents et informations mis à disposition par l’entreprise.
4 Évaluation
2
1
Préparation Organisation
Analyse du projet
• Définir le contexte de la formation, les acteurs impliqués dans le projet, les finalités recherchées par l’entreprise, les niveaux de compétences désirés. • Définir ensemble la stratégie d’intervention. • Analyser et formuler vos besoins et objectifs.
3 Animation de la formation
Les intervenants et les pratiques d’animation sont déterminés en fonction des stratégies pédagogiques validées par l’entreprise. Nous réalisons la formation selon des modalités pratiques personnalisées (dates, lieux, horaires...) à votre convenance.
5 Suivi, actions correctives
Un plan d’action personnalisé est proposé pour suivre la mise en œuvre des acquis dans l’entreprise. Proposition de journées d’actualisation des connaissances.
• Cerner le profil des stagiaires.
La valeur ajoutée de Sup de V • Une équipe de plus de 100 consultants experts en formation. • Des méthodes privilégiant la pratique et intégrant l’accompagnement de l’entreprise dans son évolution. • Un réseau des CCI permettant une couverture nationale. • Des formations pouvant être déployées sur l’ensemble des sites de votre entreprise.
FormationS DiplômanteS Manager en Ingénierie d’Affaires
Diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5) enregistré au RNCP Eligible au CPF (Compte Personnel de Formation). Formation inscrite sur la liste COPANEF (Comité Paritaire interprofessionnel National pour l’Emploi et la Formation)
objectifs Former des professionnels de la vente capables de concevoir et mettre en œuvre des solutions « sur mesure », adaptées aux besoins des clients. L’ingénieur d’affaires s’adjoint le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise et manage une équipe en mode projet. Il exerce une veille marketing, économique et technologique permanente.
compétences développées
RES DE COMM MB 'INDUSTRI ERC E HA ET D
SP
E
C
• Concevoir un plan stratégique de développement commercial • Détecter des opportunités d’affaires • Développer de nouvelles activités • Effectuer une veille stratégique / intelligence économique • Piloter des affaires complexes de la conception à la réalisation • Manager des équipes projet
responsable de dÉveloppement commercial Diplôme reconnu par l’Etat au niveau II (Bac +3/4) enregistré au RNCP
60 jours (420 h) sur 13 mois
10 800 €
Participants Titulaires d’un Bac +4/+5 ou d’un Bac +2/+3 selon expérience professionnelle • Professionnels ayant un profil technique dont l’objectif est d’acquérir une double compétence technique et négociation / vente de solutions. • Commercial ayant pour objectif d’acquérir ou de renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création de valeur (vente d’affaires).
Prochaines sessions : • Novembre 2015 • Novembre 2016
51 jours (357 h) sur 1 an
7 900 €
E CIA LISE
Eligible au CPF (Compte Personnel de Formation). Formation inscrite sur la liste COPANEF (Comité Paritaire interprofessionnel National pour l’Emploi et la Formation)
objectifs Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et l’optimisation des performances de l’entreprise.
compétences développées
Participants Titulaires d’un Bac +2/+3 Accès possible avec Bac Selon expérience commerciale Prochaines sessions : • Septembre 2015 • Novembre 2016
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise • Négocier des ventes dans un environnement complexe et multiculturel • Manager le développement de son activité • Encadrer et animer une équipe commerciale
VAE : Validation deS Acquis de l’Expérience La VAE ouvre la possibilité d’obtenir un titre ou un diplôme sur la base des acquis de l’expérience professionnelle, et non pas seulement au terme d’un parcours de formation. C’est un outil : • au service des entreprises pour valoriser les compétences en interne et favoriser une meilleure gestion des ressources humaines • au service des salariés pour prendre du recul, gagner en confiance et accroître, à terme, ses responsabilités
Les diplômes proposés par Sup de V dans le cadre de la VAE : Manager en ingénierie d’affaires - Reconnu par l’État au niveau I (Bac +5) Responsable de développement commercial - Reconnu par l’État au niveau II (Bac +3) Consultant recrutement - Reconnu par l’État au niveau II (Bac +3) Responsable en marketing commercialisation et gestion - Reconnu par l’État au niveau II (Bac +3)
Accompagnement dans la préparation du dossier VAE pour le BTS Professions Immobilières, le BTS Management des unités commerciales et le BTS Négociation et relation client
Retrouvez nos calendriers sur nos fiches descriptives détaillées et sur supdev.fr
CONTACTS TPE/PME : Sandrine CHEVALIER n 01 39 10 78 06 Grands comptes : Patricia BODELLE n 01 39 10 78 11
formationcontinue@supdev.fr
supdev.fr
Accès Voiture : N13 à partir de Paris - La Défense - Sortie Parc d’activité du Bel Air - Sous-Préfecture Transports en commun : RER A St-Germain-en-Laye puis Bus R1, arrêt Gare du Bel Air • SNCF : Station Saint Germain Bel Air
Cicero 7336-2015 - © photo : Fotolia
51 boulevard de la Paix 78100 Saint-Germain-en-Laye