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Sumário Canal 2 Comunicação e Eventos Ltda. Rua Rio de Janeiro, 365 - Pituba - Salvador-BA CEP - 41830-401 - Telefone 3344-1911 / 3344-1624 contato@canal2.com.br - www.canal2.com.br Diretor Executivo: Luciano Dórea Editora-chefe: Cris Montenegro - DRT/BA - 2521 editoracanal2@gmail.com Textos: Aina Kaorner, Anaísa Freitas, Cris Montenegro e Márcia Ribeiro
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Revisão: Felipe Vergile Projeto Gráfico: Alan Alves
Economia Balanço de 2009 e perspectivas para 2010
Artigo Tom Coelho 60
Editoração Eletrônica: Elaine Quirino Capa: Adrien Tournillon Fotografia da Capa: Lucas Silva Dep. Financeiro: Carlos Dórea e Ornilda Fernandes Circulação: Bahia e Sergipe Distribuição: Gratuita Tiragem: 8 mil exemplares
Presidente: GERALDO CORDEIRO 1.º Vice-Presidente: ALFREDO GONZALEZ 2.º Vice-Presidente: ALCEU ROBERTO HILTNER FILHO 3.º Vice-Presidente: SÍLVIO CORREA 1.º Secretário: JAMILE BARBOSA 2.º Secretário: PABLO VINICIUS Dir. Financeiro: OSMAR ARAÚJO Tesoureiro: RUBEM SILVA Dir. Social: ALVARO VENTIN
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DIRETORIA SETORIAL Mat. Bruto: EDIVALDO COELHO Amiantos: RUBEM SILVA Pisos e Revestimentos: JOSÉ BARBOSA Elétrica: LUÍS REIS Hidráulica: GILBERTO CERQUEIRA Tintas: JOSÉ NEWTON Ferragens: ANTÔNIO JOSÉ Madeira: ALEXANDRE COHIM
Capa Geraldo Cordeiro encerra sua gestão a frente da presidência da Acomac-Ba, dando lugar a José Barbosa
ASSESSORIAS TÉCNICAS Eventos: DIEGO PAES / PABLO VINICIUS / JOELSON SILVA Marketing: LUCIANO ARAÚJO / JAMILE BARBOSA / JOELSON SILVA
Até 2010 Saiba tudo que aconteceu no 18% Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba
Interior: BENEDITA CAMPOS / CARLOS ALBERTO PEREIRA JOVENILSON MENESES / ORLEANS MENDONÇA / DEOLINO NERY Planejamento Estratégico: GILBERTO CERQUEIRA / MILTON ALOI / SÍLVIO CORREA Conselho Fiscal: Titulares: LUIS REIS / LUÍS ALONSO / JOÃO ANDRADE Suplentes: MANUEL GONZALEZ / JOSÉ MANUEL MARTINEZ MANUEL TRANCOSO CONSELHO DELIBERATIVO Presidente LUCIANO ARAÚJO Vice-Presidente JOSÉ ELOY
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CONSELHEIROS: MANUEL BERNARDINO / ANTÔNIO BITTENCOURT / DEONILDO MARTINEZ /JOSÉ GARGUR / MANOEL DURAN / EDMUNDO SOUZA / EDIVALDO COELHO CARLOS ALBERTO PEREIRA Tel.: (71) 3113-2481 Telefax: 3113-2480 Av. Tancredo Neves Ed. Salvador Trade Center Torre Norte, sala 2215 - CEP 41820-020 - Salvador-BA acomac-ba@terra.com.br / www.acomac-ba.com.br
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Palavra do Presidente Histórico e boas perspectivas
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m dezembro deste ano termina o mandato do biênio 2008-9, da Acomac-BA, que tive a honra de presidir, em duas gestões. É o tempo oportuno de se fazer um histórico das ações realizadas neste período. Uma entidade classista, vale ressaltar, precisa estar atualizada e sintonizada com os interesses de seus representados, pois isso é o que a justifica e lhe dá a devida credibilidade. A diretoria definiu, no planejamento, prioridades convergentes com as demandas dos associados e o fortalecimento institucional da entidade: programas de qualificação, por meio de cursos e palestras; negociação com a indústria sobre venda sem critério; fortalecimento dos eventos de integração, como o Ecomac-BA e eventos locais, e a ampliação dos canais de relacionamento com outras entidades e o poder público. Nestes dois anos, foi dado prosseguimento ao programa de capacitação, com a série de cursos, elaborados conjuntamente com a Extensa/Unifacs, bem como palestras e eventos temáticos e de integração. Ampliaram-se as opções de convênios financeiros e jurídicos. Na comunicação, houve maior ênfase da abordagem técnico-profissional nos conteúdos da Revista Acomac-BA. Construiu-se uma nova etapa de diálogo com outras associações e com o governo estadual, que consolidou o entendimento da real importância que o ramo representa para o desenvolvimento econômico e social da Bahia. E a Acomac-BA foi uma das fundadoras do Fórum Empresarial da Bahia, um fórum estadual de debates e iniciativas em prol da economia baiana, integrado por outras dez organizações. Essas iniciativas comprovam a missão e o objetivo da Acomac-BA em criar e expandir serviços e oportunidades aos associados, para seu desenvolvimento e integração, pois o mercado dinâmico e complexo exige profissionalização e atualização. Aproveito para agradecer aos associados, pela confiança; à minha diretoria, sempre dedicada; a Anamaco, Fecomacs e Acomacs; aos colaboradores e profissionais que atuam para a associação; às indústrias parceiras, instituições financeiras, empresas de comunicação, poder público e demais organizações de classe. E um agradecimento especial, em meu nome e de todos os diretores, às nossas famílias, pelo apoio e compreensão, e a todos que de alguma maneira contribuíram com a gestão 2008-9. Que a Acomac-BA continue em sua jornada de realizações e sucesso, pautada em valores de respeito, entendimento e dinamismo. Meus votos de sucesso para o presidente José Barbosa e sua diretoria, e que sejam protagonistas de novos capítulos na história da Acomac-BA. Por fim, uma saudação de boas festas e que 2010 seja repleto de paz e sucesso a todos. OBRIGADO E FELIZ 2010.
Geraldo Cordeiro Presidente da Acomac-BA
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Editorial Caro (a) leitor (a), É com grande satisfação que encerramos mais um ano ao lado de uma entidade tão séria e respeitada como a Acomac-Ba. Ao longo dessa parceria, é motivo de satisfação e orgulho estarmos presentes nos principais acontecimentos do setor de materiais de construção do Estado. E este ano, repetimos mais uma vez a ampla cobertura jornalística do 18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba, com profissionais antenados de forma que nenhum registro fosse deixado de fora. Confira a nossa matéria especial acerca do evento.
Aproveito para saudar o novo presidente eleito, José Barbosa, e a nova mesa diretora (2010-2011) desejandolhes uma gestão de sucesso, assim como tem sido a administração dos últimos anos. Parabéns!
Agradeço, em nome de toda a equipe da Canal 2, ao atual presidente Geraldo Cordeiro que em todo o seu mandato teve uma relação de respeito, amizade e cordialidade para com o trabalho desenvolvido pela Canal 2 Comunicação e Eventos. Obrigado, presidente.
Como não poderia deixar de agradecer também aos nossos parceiros e anunciantes que acreditam no potencial da Revista Acomac-Ba, fazendo desta um canal entre os seus produtos e serviços e o lojista ou consumidor final. Assim como a todos os profissionais que produzem a Revista Acomac-Ba, dedicando a esta uma atenção mais do que especial.
Que em 2010 essas parcerias sejam renovadas e novas parcerias sejam firmadas em prol do setor.
DESEJO A TODOS UM FELIZ NATAL E UM PRÓSPERO ANO NOVO!
Luciano Dórea Diretor Executivo 10 ACOMAC BAHIA
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Eventos O presidente Geraldo Cordeiro marcou presença em eventos de suma importância para o segmento. Dentre eles, destaque para: ▪ Seminário 'Brasil na Era do Pré-Sal', promovido pelo jornal Correio da Bahia, no espaço Unique, no dia 6 de novembro, em Salvador. O evento abordou as novas oportunidades advindas da exploração do pré-sal, para o Brasil e a Bahia. ▪ Salão de Negócios Imobiliários da Bahia 2009, realizado pela Ademi-BA, dia 11 de novembro, no Centro de Convenções da Bahia, em Salvador. ▪ Apresentação sobre o projeto da nova Fonte Nova, evento promovido pela Secretaria Estadual do Trabalho, Emprego, Renda e Esporte (Setre) e Secretaria Extraordinária para Assuntos da Copa (Secopa) com apoio da FIEB, no dia 12 de novembro. ▪ X Convenção Anual da Ademi-Ba, realizada de 4 a 8 de dezembro no SuperClubsBreezes, em Costa do Sauípe.
A premiação foi realizada no Hotel Pestana com a presença do governador Jaques Wagner e outras autoridades.
Reconhecimento Pelo segundo ano consecutivo, a Eifel Representações Ltda. recebeu o prêmio do 4º Mérito Lojista 2009 devido a transparência, parceria e trabalho desenvolvido ao longo dos seus 38 anos de existência. O prêmio é resultado de uma pesquisa realizada pela Conectiv Mercado, com orientações da FCDL-BA e apoio do Sebrae, Federações das Indústrias e do Comércio e Governo do Estado. Nos meses de janeiro e fevereiro de 2009, 3.000 lojistas foram entrevistados sobre questões das relações fabricantes-lojistas e prestadores de serviços. Vale salientar que a FCDL-BA busca reconhecer empresas preocupadas com o conceito de seus produtos/serviços e que mantêm boas relações com lojistas e consumidores. No estado da Bahia, os lojistas de material de construção premiaram a Ecas Indústria Cerâmica Andradense e a Eifel Representações Ltda.
Alteração Organizacional na presidência da BASF na América do Sul Dr. Alfred Hackenberger (58), atualmente Presidente da Divisão de Pesquisas de Especialidades Químicas da BASF na Alemanha desde 2004, se tornará Presidente da empresa na América do Sul, sediada em São Paulo, Brasil, efetivamente a partir de 01 de maio de 2010. Hackenberger já teve passagem pelo Brasil na década de 90, tendo experimentado as responsabilidades pelas áreas Químicas. Nascido na Alemanha, no ano de 1951, tem formação em química pela Universidade de Saarland e doutorado em química orgânica por esta mesma Universidade. O atual Presidente da região Dr. RolfDieter Acker, se aposentará em 30 de abril de 2010, após 30 anos de trabalho dedicados à BASF.
Padrão para plugues e tomadas Desde outubro do ano passado a Romar Metais Sanitários está no mercado de Salvador. Através da representação da marca por Anselmo Luis, a empresa da cidade paulista Ferraz de Vasconcelos já comemora a excelente aceitação nas lojas do estado, estando presente em mais de 20 pontos de vendas na capital. O objetivo, porém, é expandir ainda mais esse nicho de mercado e fortalecer a marca no estado através de planos de mídia e grandes parcerias. O gerente comercial da Romar, Jhonatan Rodrigues, que esteve no 18º Ecomac/6ª Convenção, se mostrou bastante empolgado com as novas perspectivas para a empresa paulista no estado. É a terceira vez que a marca participa do Ecomac. A Romar, fundada em 95, está hoje instalada em uma área com mais de 5000m², fabricando e distribuindo cerca de 750 itens em aproximadamente 2000 pontos de venda em todo o Brasil. 12 ACOMAC BAHIA
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Sistemas integrados para potencializar setor de vendas
Setor de decoração ganha espaço exclusivo
A PolibrásNet oferece para a indústria, o distribuidor e ao atacado o FastSeller Pré-Venda, um sistema que engloba diversas ferramentas de mobilidade e automação para dar suporte as equipes de vendas. Além de possibilitar a criação e acompanhamento de todo o processo, que vai desde a definição da rotina de visitas até a entrega dos produtos para o cliente final, o sistema roda em multi plataformas nos principais dispositivos móveis existentes no mercado e utiliza diversas formas de comunicação para transmissão das informações via telefonia fixa ou móvel, rede WiFi ou satélite. Entre as funcionalidades oferecidas destacam-se: agenda de visitas e rota de atendimento, ficha dos clientes, registros de ocorrências, acompanhamento de metas e cotas, cadastro de novos clientes e lista de inadimplentes, produtos em oferta ou sem venda, pedidos de orçamento/cotação, estoque, histórico dos últimos pedidos, pesquisa de preços de produtos concorrentes e acompanhamento de comissão. Informações: www.polibrasnet.com.br
O Espaço Dismel Decor agora está concentrado em uma só unidade - na Estrada do Coco. Com o objetivo de oferecer ao cliente, em um só lugar, o que há de melhor entre os principais lançamentos e marcas, o setor de decoração da Dismel Center, localizado na avenida Tancredo Neves, vai mudar de unidade para ampliar o departamento de pisos, louças e metais. Agora na Estrada do Coco, possui mais de 15 ambientes com móveis e acessórios para todos os gostos e estilos. No Espaço, que tem mais de 2.000 m², estão expostos em forma de showroom móveis para salas de jantar, home, quartos e varandas em ambientes individualizados. É possível encontrar também objetos de decoração e presentes, tais como tapetes, cortinas, almofadas e peças de jantar. Além disso, arquitetos e decoradores proporcionam atendimento personalizado aos clientes, que têm à disposição os serviços de pronta entrega e entrega em domicílio.
Expambox inicia nova fase administrativa e comercial
MOTIVA Máquinas pretende chegar ao final de 2009 com faturamento de R$ 100 milhões
A Expambox inicia uma nova fase administrativa, tornando-se uma empresa mais profissionalizada. Esse processo envolve a contratação de profissionais altamente especializados nas áreas Comercial, Industrial, Administrativa, Marketing e Exportações. O gerente comercial, Antonio Luiz Simão, ressalta que a empresa manterá uma sintonia plena entre todos os setores, promovendo maior flexibilidade nas vendas, seguindo diretrizes objetivas e proporcionando ao PDV soluções inovadoras, serviços e atendimento. “Eliminamos qualquer barreira existente entre nossos departamentos, e estamos organizando treinamentos que permitem adaptação de nossa equipe diante das necessidades apontadas pelo cliente”, esclarece Simão. A nova gerência comercial da Expambox enfatizará o valor do representante, estabelecendo um canal de comunicação mais ágil, para levar motivação à equipe comercial. São ações planejadas que visam recuperar clientes inativos e diminuir distâncias entre empresa e lojista.
Apesar da produção industrial e das exportações brasileiras terem se retraído nos últimos meses (a média de retração do mercado foi na ordem dos 18%) devido ao impacto da crise mundial, a distribuição de máquinas de escavação, carregamento e transporte de produtos sofreu menor retração. A atuação em áreas diversas, como construção, mineração, indústria, florestal, locação e agricultura, explica, em parte, a manutenção do volume de vendas das empresas que atuam na área. “Nosso faturamento este ano deve ser igual ou maior que a do ano passado, em torno de R$ 100 milhões. Ao invés de demitirmos, contratamos, e atualmente empregamos diretamente mais de 100 pessoas nos estados em que atuamos (Bahia, Sergipe, Alagoas, Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte). Faturamos mais de 300 equipamentos em 2008, e no primeiro semestre de 2009 entregamos o mesmo volume no mesmo período de 2008”, comemora o presidente da Motiva, Gil Mottin. A Motiva distribui máquinas da marcas VOLVO e YALE e pneus da MICHELIN há 30 anos.
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Da Redação Fotos Divulgação
Celular e o câncer Um renomado jornal britânico divulgou recente pesquisa que associa alguns tipos de câncer com o uso de aparelhos celulares. Preliminarmente, os resultados atestam que há grande risco de tumor cerebral entre pessoas que fizeram uso de telefones celulares durante mais de dez anos. Embora ainda careça de objetividade, a pesquisa frisa a importância de evitar o uso excessivo do aparelho, especialmente entre crianças.
UOL compra a Insite O Universo Online (UOL) anunciou a compra da paulista Insite, quarta maior empresa de hospedagem de sites do Brasil. Essa é a quinta aquisição do UOL nos últimos dois anos e hoje o grupo possui 2,5 milhões de assinantes.
Internet para recolocação no mercado Uma recente pesquisa constatou que 28% dentre 13 mil brasileiros foram contratados através de amigos da rede de contatos (networking). Os dados enfatizam a tendência de que cada vez mais os jovens profissionais utilizem as ferramentas da internet para crescimento profissional.
Construção civil muda de eixo Recente pesquisa do IBGE revelou que a participação das indústrias de construção civil está maior nas regiões Norte e Nordeste. Enquanto os estados Bahia e Pará obtiveram os maiores ganhos, São Paulo e Rio de Janeiro registraram as maiores perdas de investimentos do setor.
Fusão cria 2ª maior processadora de cana-de-açúcar do mundo No final de outubro, a unidade brasileira do grupo francês de commodities, Louis Dreyfus, assumiu o controle da Santelisa Vale. Com isso, fica criada a mega processadora de cana e as intenções claras de atuar de forma expansiva no Brasil.
Entenda o nome de cada tributo pago Quer saber para onde vai o dinheiro dos tributos e impostos? Acesse o link www.migre.me/a7ck e confira o glossário explicativo do portal R7.
Mercado de mobilidade ganha portal de e-commerce Nos últimos anos, o varejo on-line ganhou destaque no cenário econômico e começaram a surgir portais de e-commerce especializados, como o Mundo Móvel (www.mundomovel.com.br), focado em soluções e produtos de mobilidade. O portal possui 11,8 mil visitantes únicos por mês, uma média de 470 visitas diárias. “Nosso público-alvo são os consumidores de tecnologia e o que mais os atrai é a facilidade de encontrar, em um único canal, novidades e tendências do mercado de mobilidade no Brasil e no mundo”, afirma Jefferson Assis, gerente de e-commerce do Mundo Móvel.
Alteração no Código de Defesa do Consumidor Desde o dia 1º de outubro, uma alteração feita no Código de Defesa do Consumidor torna obrigatório que todos boletos de cobrança apresentem o nome, endereço e o número de inscrição no Cadastro de Pessoas Físicas ou no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) do fornecedor do produto ou do serviço. A medida deve reduzir os problemas para os consumidores que são vítimas das cobranças indevidas.
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Por Aina Kaorner e Anaísa Freitas
Balanço da economia em 2009
e perspectivas para 2010
N
o final de 2008, todos os jornais noticiavam a previsão de maus ventos para a economia mundial no ano que se iniciava. Com a quebra do banco Lehman Brothers, teve início a crise financeira global e o desespero de diversos setores do mercado. Por falta de financiamento o setor automobilístico também fora afetado. As vendas de veículos recuaram para o nível mais baixo dos últimos quinze anos, nos EUA. A estimativa de aumento do PIB, em 2009, de acordo com a Secretaria de Política Econômica (SPE) do Ministério da Fazenda, seria de 4,5%; pouco tempo depois a avaliação passou para 3,5%, e em março fora anunciado 2%. O pânico tomou conta do mundo dos negócios, mais parecia o apocalipse econômico.
Armando Avena
Em verdade, 2009 foi um ano de recuperação desse cenário anterior, com um amargurado primeiro semes-
tre de perdas, como explica o economista e ex-secretário de planejamento, Armando Avena. A pressão sobre o governo para que fossem implantadas iniciativas de estímulo ao crescimento da economia, como a redução do IPI, especialmente de automóveis e de bens da linha branca, favoreceu a retomada do crescimento. Para 2010, Armando fala em uma perspectiva de crescimento de cerca de 5% ao ano, para o país. E, para ele, cumprir essa meta deve exigir das esferas estadual e federal de governo investimentos nas indústrias, nas formas de escoamento da produção, além de iniciativas para redução na carga tributária. “No momento em que o governo federal reduziu os impostos (IPI) e fechou suas contas, ficou comprovado que o Brasil não precisa de uma carga tributária tão alta”, ressalta. Diante das projeções e perspectivas, o setor de materiais de construção manteve-se confiante e discutiu o tema no 17º Ecomac, em Praia do
Valdir Saraiva
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Forte (BA). Na ocasião, mesmo diante de maus presságios, as perspectivas positivas foram anunciadas por palestrantes e representantes de associações, com resultados acima do esperado. “Só temos a comemorar diante das expectativas iniciais em relação à crise, no início do ano. As previsões eram péssimas e, felizmente, não se concretizaram. As ações do governo, como a redução do IPI, incentivaram bastante o crescimento do nosso setor e o resultado foi bem melhor do que o esperado”, afirma o presidente da Acomac-Ba, Geraldo Cordeiro. Para 2010, ele espera um crescimento elevado, principalmente depois da consolidação de financiamentos como o “Minha Casa Minha Vida”. Dados da Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção) mantém a expectativa de crescimento em 2009 de 6,5% sobre 2008, quando o setor bateu recorde de faturamento (R$ 43,23 bilhões). Para Cláudio Conz, presidente da entidade, o volume de vendas deve crescer em 20% até o final desse ano, motivado pela primeira parcela do 13º salário. “As próprias lojas já sabem desse aumento de movimento, então fazem promoções, tentam atrair o consumidor. Depois da primeira quinzena de dezembro, já entra o período de férias escolares e criança em casa não combina com reforma, por isso o momento de reformar é agora”, completa. Para 2010, a Anamaco projeta um crescimento de 10% sobre 2009”.
Arnaldo Ribeiro
Barbosa, proprietário do Nordestão. Para ele, o que mais prejudicou o setor de materiais de construção em 2009 foi o consumo exacerbado de automóveis, eletrodomésticos e eletrônicos. “O financiamento para esses setores estava muito mais fácil e as pessoas focaram suas despesas em utensílios domésticos, não no bem estar da moradia”, avalia. Para reverter esse quadro, foram efetivadas
Reflexos e expectativas sobre lojistas “O mercado de 2009 foi muito atípico com relação aos anos anteriores. Houve uma oscilação muito grande no consumo nas revendas na Bahia, pois primeiro veio a crise mundial que assustou a todos de forma inesperada. Mesmo as pessoas com dinheiro estavam resistentes ao consumo em suas residências”, analisa José
Claudio Conz
ações de fortalecimento de parcerias com fornecedores e financeiras, a fim de facilitar o consumo de materiais de construção no Nordestão. “Nós estamos atentos aos nossos clientes todo tempo. Temos procurado incentivo dos Governos Federal e Estadual através da Acomac e as expectativas para 2010 são boas”. Na rede Construpiso, o clima para o próximo ano também é de otimismo. Para o diretor Márcio Nascimento, a rede pretende ampliar o crescimento, repetindo o sucesso desse ano. “Em 2009, crescemos cerca de 9 a 10% em vendas”, afirma. Só em agosto, a rede abriu uma filial no bairro de Pernambués e contratou 20 novos funcionários. A projeção de Márcio vai mais longe. Ele acredita que os próximos cinco anos devem ser excelentes para o varejo de construção civil, especialmente pela ampliação no número de reformas e da aquisição de novos empreendimentos. “Esse ano está sendo de grandes acontecimentos para Dimacol”, resume o gerente administrativo, Arnaldo Ribeiro. As metas da rede foram superadas, possibilitando a implementação de novos projetos para o próximo ano. Arnaldo destaca dois deles, sendo o primeiro a mudança no sistema de gestão, visando comportar o crescimento da empresa, e o outro, o início das obras para construção da nova sede da rede, em um projeto que inclui tecnologia de ponta e geração de emprego. “Aliando a essas mudanças, estamos investindo na qualificação de nossos profissionais e aumentando o número de representantes, além do investimento na prospecção de novos mercados para além da Bahia”, explica. Armando Avena também é Especialista em Planejamento Global e Política Econômica pela Cepal/ ONU e em Contas Nacionais. Atualmente é professor da UFBa e da UCSal, além de atuar como consultor e palestrante e escrever no portal www.bahiaeconomica.com.br
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Por Anaísa Freitas - anaisa@canal2.com.br
Novo sistema de Substituição Tributária na Bahia
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odos os contribuintes que comercializam mercadorias inseridas no anexo único do Protocolo ICMS 104/09 (veja o site www.migre.me/bIsa) devem estar atentos às mudanças para o próximo ano. A implementação desse protocolo entre Bahia e São Paulo, que trata das operações com materiais de construção, se dará de modo similar ao já verificado entre São Paulo e Minas Gerais. De acordo com José Jorge Santos Sousa, gerente de Substituição Tributária da Secretaria da Fazenda do Estado da Bahia (SEFAZ), a nova medida encerra a tributação do ICMS no início da cadeia de comercialização e torna possível ao imposto estadual sair do modelo plurifásico tradicional de débito/crédito para o monofásico. Na prática, um contribuinte paulista, por exemplo, que realize uma operação de venda a outro localizado na Bahia, reterá o ICMS (Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação) por substituição tributária e repassará a este Estado, caracterizando como contribuinte substituto o eleito para efetuar a retenção e/ou recolhimento do ICMS e o destinatário como contribuinte substituído. “A substituição tributária, ao transferir para a origem a arrecadação do imposto, facilita o acompanhamento do recolhimento do tributo e garante a justiça fiscal, evitando a concorrência desleal de empresas que não recolhem adequadamente o ICMS, tornando assim o ambiente de negócios menos burocrático e dispendioso, tudo isso sem aumentar a carga tributária”, aponta José Jorge.
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“A substituição tributária facilita o acompanhamento do recolhimento do tributo e garante a justiça fiscal” JOSÉ JORGE SANTOS SOUSA
Apesar do otimismo, a implementação do novo sistema requer cuidado sob o aspecto da forma como o cálculo se dará. Como lembra Cláudio Conz, presidente da Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção), é o modelo paulista de Substituição Tributária que está servindo como referência para os demais estados, o que implica em dizer que cada um utilizará sua MVA (Margem de Valor Agregado) em vigor, muitas das quais com valores decimais que tornam o cálculo operacional complicado. “Se os 27 Estados da Federação resolverem implementar 27 regimes de substituição tributária diferentes, isso aumentará ainda mais a burocratização do sistema”, alerta. Ele ressalta que não há oposição da Anamaco ao novo sistema, mas sim uma tentativa de simplificar a adoção do regime. Em diálogo com o governo paulista, a instituição espera que haja um agrupamento dos produtos em grupos de
MVAs comuns, reduzindo o número de cálculos. A mudança, que deve entrar em vigor em 2010, em relação às operações destinadas à Bahia, vem sendo bem recepcionada também por Geraldo Cordeiro, presidente da ACOMAC-BA (Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção da Bahia). Para ele, o importante no momento é manter o diálogo com o Governo sobre a questão das alíquotas e das margens para essa aplicação, para gerar o mínimo de impacto possível para o setor de construção civil. “O Sistema pretende criar um equilíbrio na concorrência, reduzindo a informalidade”, explica. Ele aponta, ainda, os efeitos em cadeia dessa redução, como o aumento de arrecadação e aumento da empregabilidade com vínculos trabalhistas. A nova medida pretende, também, resolver a situação de empresas que se encontram na informalidade e desejam a regularização fiscal e tributária.
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Por Anaísa Freitas anaisa@canal2.com.br Fotos Lucas Silva
Resultados positivos e novas expectativas GERALDO CORDEIRO ENCERRA SUA GESTÃO A FRENTE DA PRESIDÊNCIA DA ACOMAC-BA, DANDO LUGAR A JOSÉ BARBOSA. Momento de renovação na Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção da Bahia (ACOMAC-BA). A atual gestão de Geraldo Cordeiro dará lugar à administração que será conduzida, a partir de 2010, por José Barbosa que tem pela frente o desafio de gerir uma das maiores entidades de classe do país. Nessa matéria especial, o atual presidente fala das conquistas e dificuldades de liderança e o presidente eleito comenta sobre suas expectativas.
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Por Anaísa Freitas anaisa@canal2.com.br Fotos Lucas Silva
Geraldo Cordeiro: gestão focada na força do associativismo Os dois biênios consecutivos de Geraldo Cordeiro (Comampac) à frente da presidência da ACOMAC-BA (20062009) consolidaram-se pelas novas idéias e práticas na relação com o associado, em constantes avaliações do setor de materiais de construção. Em regra, o varejo do segmento começa como um comércio menor de bairro e se expande ao longo dos anos, o que aumenta também a dificuldade em gerir com maior profissionalismo. E, tendo em mente esse modelo, a gestão de Geraldo contemplou ações que permitissem ao associado acompanhar as inovações tecnológicas que atingem seu negócio, especialmente na área tributária. A associação investiu nos treinamentos dos varejistas, em parceria com universidades, para garantir cursos rápidos e que agregassem conhecimento aos associados. Outra preocupação que mereceu atenção da entidade foi os problemas oriundos da venda direta da fábrica ao consumidor, com a quebra da participação do comércio varejista na cadeia. Para reverter esse quadro, a conversa com segmentos do setor definiram regras mínimas de negociação, garantindo ganho de toda a produção. A competência do presidente Cordeiro em manter diálogos também favoreceu a aproximação da entidade junto ao Governo Estadual, discutindo francamente os interesses do setor de construção civil, sempre relembrando a importância desse para a economia. 22 ACOMAC BAHIA
Ao longo dos mais de 30 anos, a ACOMAC-BA foi formada por gestões que trabalharam intensamente na mudança de paradigma do associativismo no Estado. A dificuldade em romper o individualismo generalizado e estimular o crescimento no número de associados registrou avanços positivos na gestão de Geraldo. “Para isso, estivemos sempre prestando um serviço cada vez maior ao associado, incluído cursos, atendimento nas áreas jurídica e trabalhista, com custo zero”, enfatiza. Com essas práticas, o pequeno lojista, mais resistente a essas mudanças, percebeu a importância de sua atuação junto a ACOMAC-BA. O melhor exemplo do aspecto positivo dessas modificações é que, em média, 70%, 80% dos participantes dos cursos promovidos pela ACOMAC-BA são pequenos empresários do varejo. Mesmo diante dos saldos positivos de crescimento e ganhos junto à associação, para o atual presidente, o desafio de profissionalizar o varejo de construção civil deve permanecer para a nova diretoria. E, para auxiliar nesse novo momento, ele pretende continuar atuando na Associação, auxiliando nos diálogos futuros. “Eu aproveito para agradecer a toda equipe que contribuiu para nosso trabalho e que continuem assim nas próximas gestões, de forma que a ACOMAC-BA cresça cada vez mais”, frisou Geraldo Cordeiro.
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José Barbosa Irmão: renovação para o biênio 2010-11 O pernambucano de Caruaru que tem espírito e bom humor de baiano, José Barbosa, 49 anos, casado e pai de dois filhos, iniciou cedo a trajetória de sucesso. Quando começou a trabalhar aos 13 anos de idade já tinha definido que sua meta seria batalhar para ter o próprio negócio no futuro. A habilidade com a gestão se iniciou em 1984, quando formou a primeira loja do Nordestão, do ramo de materiais de construção. A modesta venda logo ampliaria em tamanho, graças ao trabalho do sonhador José. Hoje, além da matriz (Av. San Martim), a rede conta com duas filias, uma em Feira de Santana e outra no bairro de Matatu. Sob a gerência de José há, ainda, uma loja que atende especificamente o segmento de madeira. “Trabalhando com fé em Deus e acreditando que só se vence com trabalho”, assim define José Barbosa o segredo para que seus projetos tornem-se realidade e mantenham-se em crescimento, com atitudes positivas para superar as dificuldades da gestão. Ela avalia diariamente o desempenho em suas lojas, mas confessa que gosta dos momentos em que desfruta na rede de sua casa. Associado da ACOMAC-BA há 15 anos, o lojista foi eleito no dia 8 de outubro para a presidência da entidade. Desde a sua associação até o momento atual, ele aponta evolução na entidade, especialmente no quesito pro-
fissionalização, em crescimento nas lojas integrantes da entidade. No desafio da presidência de uma das maiores ACOMACs do país, José ressalta a satisfação com o trabalho já existente, advindo de outras gestões. “O que foi feito pelos presidentes que me antecederam serve de modelo para o país”, enfatiza. Para ele, todos contribuíram de algum modo para a melhoria, mas ficam em destaque ACM (atual diretor executivo), Álvaro Ventin, Luciano (Dismel) e Geraldo Cordeiro. . Como consequência do trabalho sério desenvolvido pela ACOMAC-BA, tem sido crescente a ação de associativismo do setor. Segundo a estimativa do novo presidente, a credibilidade da ACOMAC-BA deve render um aumento de 50% em número de associados até o final de seu mandato. À frente da presidência, José Barbosa afirma que pretende manter o que já existe e implementar novas idéias, atuando especialmente na divulgação de benefícios aos associados e trabalhando para encurtar a distância entre representantes do segmento de materiais de construção e a ACOMAC-BA. “Isso estreitaria ainda mais o elo entre a indústria e a revenda”, destaca. No futuro próximo, ele deseja, ainda, estimular aos associados a lançarem um olhar de responsabilidade sobre o papel social de cada empresa, desenvolvendo, para isso, projetos direcionados. ACOMAC BAHIA 23
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Por Anaísa Freitas anaisa@canal2.com.br Fotos Lucas Silva
Relação da nova diretoria: DIRETORIA ACOMAC BAHIA – BIÊNIO 2010-11 Presidente: Jose Barbosa - Nordestão
SUPLENTES:
1° Vice: Silvio Correia - Comercial Ramos
João Carlos Andrade - Casa São João
2° Vice: Osmar Araújo - Dismel
Carlos Eduardo da Silva - Portinári
3° Vice: Manuel Garcia Martinez - Novolar
Manuel Porto Trancoso - Madeireira Cristo Rei
Diretor financeiro: Marcio Nascimento - Construpiso Diretor tesoureiro: Joelson Silva - Casa Pronta Diretor social: Álvaro Ventin - O Brasileiro
DIRETORIA SETORIAL:
1° Diretor secretário: Diego Paz - Casa Popular
Pisos e revestimentos: Gilberto Cerqueira – O Fazendão
2º Diretor secretário: Alonso Souza - Nogueira
Louças e metais: Silvio Correia – Comercial Ramos Tintas e derivados: José Nilton - Vapt Blue
CONSELHO FISCAL:
PVC e Elétrica: Osmar Araujo - Dismel
Deusdedith Queiroz Filho - Irmãos Queiroz Ltda.
Madeiras: Alexandre Cohim - Léo Madeiras
Julio Cezar - Construmix
Cimento: Pablo Tobler de Souza - DCB
José Nilson Andrade – Comercial Ramos
Ação social: Jamile Barbosa - Nordestão
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Massacom Tecnologia MASSACOM TECNOLOGIA – PRODUTOS QUE ACELERAM SUA OBRA – CRESCIMENTO EM MEIO À CRISE.
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m ano difícil! Assim foi 2009 para e economia mundial, um ano que se iniciou já envolto em uma crise econômica que colocou o mundo inteiro em alerta e que ocasionou uma retração muito forte do mercado em geral. Diante de um quadro assim o que fazer? Como sobreviver nesse mercado e conquistar novos clientes? Como não deixar a crise derrotar o desenvolvimento? A Massacom / Texturar tem muita satisfação em afirmar que, com muita luta, alcançou vitórias importantes nesse ano, onde à ação coerente, direta e positiva de sua Diretoria foi fundamental para alcançar os resultados almejados. Findamos o ano com nossa marca consolidada na capital baiana e em toda região metropolitana, o volume de vendas aumenta mês a mês, temos 2 novas filiais (Ceará e Alagoas) que vem expandir nossa área de atuação e novos mercados têm aberto suas portas para os produtos Massacom / Texturar. Obras importantes têm
nosso serviço de produção de concreto e argamassas em canteiro de obras presente e ótimas perspectivas se firmam no horizonte. Nesse cenário queremos agradecer aos clientes, fornecedores, colaboradores e amigos em geral que acreditam no trabalho sério e consciente que desenvolvemos, entendemos a importância de cada bloco, cada janela, cada pintura, cada teto texturado, enfim, cada conquista e melhoria realizada nos lares de nosso povo e que juntos buscaremos crescer e tornar sempre melhor a vida de cada um. Desejamos a todos um ano novo vitorioso e de grandes realizações, Feliz 2010! Colocamos nossa Equipe Técnica sempre à disposição através de nossos e-mails: sac@massacom .com.br / massacom@massacom.com.br e nos telefones: Salvador/BA: (71) 3381-8924 / 3244-1265, Fortaleza/CE: (85) 3295-5088 e Maceió/AL: (82) 3359-1040 / 3355-7277.
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Por Cris Montenegro cris@canal2.com.br e Márcia Ribeiro marcia@canal2.com.br
18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba SUCESSO SE REPETE E JÁ É GRANDE A EXPECTATIVA PARA O PRÓXIMO ANO
O Iberostar Praia do Forte Hotel foi mais uma vez o local escolhido para a realização do evento
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Abertura oficial
burburinho na recepção do Iberostar Praia do Forte na primeira noite do 18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba já anunciava o que estava por vir nos próximos dias. Pessoas de toda parte do país prestigiaram mais uma vez o maior evento do segmento na América Latina que assim como nas edições anteriores, deixou saudades. Na noite de abertura, Geraldo Cordeiro, Getúlio Nogueira de Sá, Claudio Conz, José Olavo Nogueira, Melvin Fox, Evaldo Dreher, Luciano Araujo e José Barbosa Irmão compuseram a mesa, dando início ao evento. “Saúdo a todos integrantes desta mesa, assim como participantes e patrocinadores. Este evento se tornou uma tradição e é um privilégio para a Acomac-Ba promovê-lo”, frisou o presidente da Acomac-Ba, Geraldo Cordeiro ao lembrar do pessimismo que tomou conta do início do ano e fez com que todos percebessem a importância da ORGANIZAÇÃO em uma empresa. “Foi-se o tempo que apostávamos somente na intuição empresarial, pautando as nossas ações de acordo com esta. Precisamos de empresas capazes de desenvolverem ações que agreguem valor. Este é o nosso foco e o dos nossos parceiros ao promovermos este evento”, acrescentou.
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Por Cris Montenegro cris@canal2.com.br e Márcia Ribeiro marcia@canal2.com.br
A oportunidade para estreitar relacionamento e conhecer um pouco mais as pessoas que atuam no segmento foram alguns dos fatores ressaltados durante a abertura oficial
“Há 45 anos atrás o empresariado não tinha esse conceito associativo, o relacionamento era difícil, todos temiam a concorrência. Quando eu disse que ia juntar as pessoas que atuavam no setor me chamavam de louco, mas muitos foram por curiosidade. Daí todos foram percebendo que o associativismo está ligado ao companheirismo. Todos conhecem o problema de todos. E é nesse espírito que as Acomacs vêm evoluindo ao longo do tempo, fato que pode ser comprovado pela dimensão que este evento se tornou” JOSÉ OLAVO NOGUEIRA
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Já Luciano Araújo (Marketing /Acomac-Ba e Dismel) falou da força do setor de materiais de construção. “Para o sucesso tem sido fundamental a participação dos diretores, associados e patrocinadores. Este encontro movimenta a economia baiana e traz mais de 1.200 pessoas. Isto é o resultado de um associativismo idealista e de resultados. A associação é a soma do ideal comunitário que valoriza a parceria em prol do desenvolvimento e mercado. Para fortalecer o empreendimento e o setor como todo. Também para manter e formar parcerias algo de grande valor que levamos para a vida inteira”, destacou. O presidente do Conselho Deliberativo da Anamaco, Getúlio Nogueira de Sá, compartilhando o mesmo sentimento explanado por Geraldo e Luciano, atentou para a consagração do evento ao longo das suas edições. “Um evento desse porte chega há 18 anos junto com os 25 anos da Anamaco. A rotina não permite que a gente conheça a todos
que atuam na construção civil. Aqui é uma oportunidade de estreitar relacionamento com as peças que fazem parte do segmento. Novas idéias para enfrentarmos novos desafios e sairmos daqui mais experientes”, ressaltou. Na mesma linha de pensamento, Cláudio Conz, presidente da Anamaco, que ministrou palestra durante o evento citou os avanços do segmento em relação aos meses anteriores, o que leva todos a acreditar no fechamento do ano com um balanço positivo. Excepcionalmente nesta edição por conta de compromissos já agendados, o governador do Estado da Bahia, Jaques Wagner, não pode comparecer ao evento, mas gravou um vídeo especialmente para a ocasião onde salientou acerca do excelente momento vivenciado pela construção civil – onde há registro do aumento na geração de empregos com relação ao ano de 2008, sendo a construção civil grande responsável por este índice.
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Alexandre Peixe
Show de abertura Depois de acomodados em seus quartos e da abertura oficial do 18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-BA, seguido por um jantar, os participantes do evento e seus familiares se reuniram no final da noite para curtir o show de abertura, este ano comandado pelo cantor baiano Alexandre Peixe, que levantou o astral dos convidados até de madrugada. O ambiente era de descontração e reencontros. Este ano, o evento contou com a presença de 1197 participantes, dentre eles 193 revendas, 12 entidades e 29 empresas patrocinadoras.
Ana Virgínia, Rey e Flávia
Beatriz, Waltinho,Marília e Walter
30 30 ACOMAC ACOMAC BAHIA BAHIA
Anderson,Neyla e Sílvio
ACM, Fátima, Teresa e Carlos
“Há 12 anos participamos deste evento que nos permite estreitar relacionamento com outras pessoas do segmento” RICARDO MAIA, ETERNIT, GERENTE NACIONAL DE VENDAS
Maribel e Ventim
Getúlio Nogueira e Geraldo Cordeiro
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Cassia,Gabriel,Tito,Helena e Rafaela
Rey,Virgínia, Aloi e Iara
Frutos e Jacira
Di e Cau
“Uma ótima oportunidade para “olharmos para dentro” das nossas empresas” SILVIO CORREA, COMERCIAL RAMOS
“O começo do ano foi marcado pela crise, porém, na área comercial não sentimos os efeitos desta. Tivemos um crescimento de 20% em relação ao ano anterior. Agradecemos ao setor, que é o principal responsável por este crescimento” MARCELO BASTOS, VEDACIT
Dora e Marilza
Belo e Rúbia
Geraldo e esposa
Edith, Emilia e Luciano Araújo
Manoel Duran e Claudio Conz
Fátima e José Barbosa
Bráulio e Juliana
Carlos e Arthurzinho
Daniela Pinho e Renato Gonzales
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“Estamos intensificando as ações de marketing para o próximo ano e eventos desta natureza são de suma importância” CARLOS BERTIOL, MEBER
“Viemos com um grupo de 17 pessoas por acharmos que este momento é de fundamental importância para o setor” EDUARDO CASTRO, GERENTE REGIÃO NE CORAL
“É a primeira que vez que participo. O tema escolhido para esta edição não poderia ter sido melhor” MARCELO CARANI, ACOMAC/LONDRINA
Acomac/Campinas “É a segunda vez que participo. As palestras estão ótimas, mais uma vez a organização está de parabéns” PAOLO PLACHE, VICE-PRESIDENTE
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“Organizando a própria casa” PRESIDENTE DA ANAMACO, CLÁUDIO CONZ, APRESENTOU PANORAMA DO SETOR DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO E PERSPECTIVAS PARA O MERCADO. A primeira palestra do 18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba foi realizada pelo presidente da Anamaco Cláudio Conz. Sob o tema “Organizando a própria casa”, o mesmo do evento, Conz apresentou um panorama atual do setor de materiais de construção no país e perspectivas para o mercado. De acordo com pesquisa apresentada pelo palestrante, existem hoje em todo o país 138 mil lojas de materiais de construção, sendo 78% delas de pequeno porte, com até 1 mil m² de área de vendas, e mais de 50% com até 10 funcionários. A pesquisa também mostra que a maioria dos consumidores costuma comprar materiais básicos como cimento, areia, tijolo, entre outros em lojas de bairro (52%), enquanto que 41% costumam comprar em lojas especializadas e o restante (8%) em Home Center e outros estabelecimentos. DURANTE A PALESTRA, O PRESIDENTE DA ANAMACO APRESENTOU O SEGUINTE CENÁRIO: • As vendas no varejo de material de construção cresceram 4% em setembro, na comparação com setembro de 2008. • Setores de cerâmica e acabamentos
em geral, incluindo tintas, cresceram 6,5% no período. • Na relação setembro sobre agosto de 2009, o crescimento foi de 4,5%. • No acumulado de janeiro a setembro o desempenho foi de 3% • A expectativa de crescimento para 2009 é de 6,5% sobre 2008, quando o setor faturou R$ 43,23 bilhões. Conz também afirmou que um estudo da Anamaco desenvolvido em parceria com a Latin Panel revelou que dois terços das residências do país necessitam efetivamente de algum tipo de reforma ou construção. A necessidade, porém, é maior do que o poder de consumo: 77% necessitam reformar, 39% pretendem reformar e 12% pretendem construir. Outro dado importante apresentado é que a população domiciliar cresce numa proporção bem acima da população de indivíduos, o que significa que mais pessoas estão morando sozinhas, ou seja, mais lares. De 1970 a 2000, houve um aumento de 82% no número de indivíduos na população brasileira, enquanto que o crescimento no número de domicílios na mesma época
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foi de 152%. “Isso é muito bom para o mercado da construção civil e da venda de materiais de construção”, afirmou Conz. Ele também lembrou dois fatos muito importantes para o setor: 2,15 milhões de famílias ascenderam na pirâmide do consumo e o projeto do Governo Federal Minha Casa Minha Vida vai entregar até dezembro deste ano 400 mil casas para a população com renda de até 10 salários mínimos. Conz aproveitou a oportunidade para apresentar algumas conquistas do setor em parcerias com instituições financeiras importantes: • Cartão BNDS, onde as compras podem ser feitas em até 48X a juros de 1% ao mês. • O Banco do Brasil está oferecendo às lojas associadas da Anamaco acesso a linhas de crédito (capital de giro e investimentos) e tarifas de serviços em condições exclusivas. • A Anamaco e o Banco Bradesco estão disponibilizando no site da entidade a versão 2.0 do simulador do convênio “João de Barro”. Mais simplificada e de fácil instalação, a nova versão agiliza a liberação de créditos da linha de financiamentos de material de construção, facilitando a comunicação da loja associada com o Bradesco. Além dessas parcerias, a entidade está buscando uma nova sistemática de empréstimos da Caixa Econômica Federal, com o objetivo de que a apro-
vação e emissão de empréstimos sejam feitas dentro da loja conveniada. Para finalizar, o presidente da Anamaco deu alguns conselhos significantes: • É importante perceber as mudanças de comportamento dos clientes para se diferenciar no mercado; • Escute e coloque em prática os conselhos dos consultores externos, pois são pessoas com experiência. Se não fizer isso, a sua imagem de gestor empresarial pode ficar seriamente comprometida; • Não estar verdadeiramente informado pode trazer sérios inconvenientes. A informação atualizada e exata é fundamental para ter sucesso em um eventual ataque de competência desleal e, assim, evitar surpresas desagradáveis; • Seja inovador, aproveite as oportunidades; • A criatividade é o que faz a diferença na hora de atingirmos nossos objetivos mais rapidamente; • Não comente os planos estratégicos da empresa com desconhecidos, pois isso pode destruir a sua própria organização; • Lembre-se de que clientes compram apenas duas coisas: satisfação pessoal e solução para os problemas; • Estamos vivendo uma nova fase, onde há a valorização da qualidade, da eficiência e do atendimento e não mais apenas do preço.
“Esta é uma ocasião de grande valor para o setor. O crescimento ordenado é indispensável para a evolução” GRASIELA MARIA KLEIN, FECOMAC/RS
“Foi ótima esta edição do evento. Parabéns!” JARBAS MEURER, ACOMAC/TO
“O evento foi maravilhoso e permitiu o acesso a palestras muito interessantes” SILVIA PIMENTEL, DOUTORES DA CONSTRUÇÃO
“Muito pertinente o tema escolhido: “O tempo passa, a empresa organizada fica”, com certeza, nos auxiliará para futuras caminhadas” HIROSHI SHIMUTA, PRESIDENTE DA NICOM
Cláudio Conz
“É um momento de revermos paradigmas e de grande contribuição para o lojista” ADRIANO LIMA, PRESIDENTE DA GYOTOKU
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Por Cris Montenegro cris@canal2.com.br e Márcia Ribeiro marcia@canal2.com.br
Gilclér Regina
Oportunidade e Motivação “O evento foi excepcional, bem organizado, com palestras ótimas e a estrutura do hotel é fantástica. Eu, que participo desde a primeira edição da Convenção, achei que essa foi a melhor de todas” PEDRO AMÂNCIO, PEDRO AMÂNCIO REPRESENTAÇÕES
“O evento está evoluindo a cada ano. A integração entre indústria, comércio e representantes é o ponto forte do encontro, pois toda a cadeia está no mesmo lugar” FRANCISCO CARLOS DA SILVEIRA – GERENTE INSTITUCIONAL DA VOTORANTIM
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Humor e emoção estiveram presentes em todos os momentos da palestra proferida pelo professor Gilclér Regina que arrancou sorrisos e lágrimas da plateia. Com o tema “Motivação de vendas – impulso para o sucesso”, Gilclér iniciou a explanação falando que o mundo é dividido em otimistas e pessimistas. “Os otimistas enxergam oportunidades nas dificuldades, já os pessimistas só veem dificuldades nas oportunidades”, frisou ao lembrar do bombardeio por parte da mídia sobre a crise mundial e aproveitou para explanar a Teoria da Oportunidade: “muita gente pisa no freio quando vê crise, sai do mercado, diminui a concorrência. Em japonês crise significa “ki ki”. O primeiro caractere desta palavra significa medo, já o segundo oportunidade. O impulso para fazer sucesso é uma decisão de cada empresa. Enquanto uns choram, outros vendem lenços”. Palavras e frases motivacionais prenderam a atenção da plateia, fazendo uso deste e de outros elementos, o palestrante transmitiu, a cada exem-
plo citado ou explanado a importância de aproveitar as oportunidades e usálas ao nosso favor. “Quando a oportunidade bater a sua porta convide-a para jantar, não para entrar. Quando chamamos alguém para jantar, nos preparamos melhor”, afirmou. Gilclér também lembrou da importância das metas e objetivos bem definidos para uma organização. “A pessoa que não tem um ideal na vida, nem um guindaste a tira da cama de manhã. As pessoas têm sonhos grandes e salários pequenos – diminuem os sonhos, mas não buscam um salário maior”, falou o professor. Em perfeita sintonia com o tema desta edição, foi enfático ao salientar que “se não organizamos a casa cai. Fazer sucesso sim, mas não às custas dos outros. Você não pode fazer cortesia com o chapéu alheio”, ponderou. “A principal ferramenta é você, você é o diferencial que seus concorrentes não possuem. O ser humano é movido por metas. O sucesso também. O sucesso é dar um passo extra”, concluiu.
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Atitude e Criatividade Max Gehringer é um contador de histórias. Famoso por participar em programas de televisão como Fantástico, da Rede Globo, e colunista da Revista Época, sua palestra no 18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba foi bastante disputada pelos participantes. Com o auditório lotado, Max falou sobre mudanças e a importância de entendê-las. “Um dos objetivos de um evento como esse é comunicar mudanças”, disse. Ele lembrou que em outubro do ano passado as previsões eram desastrosas. “Segundo analistas, a crise duraria anos e o cenário seria de reduções e contratações suspensas. Hoje estamos aqui, alegres e felizes”, disse. Para mostrar como as coisas mudam, ele deu como exemplo as diferentes intenções em escrever sobre a história de cada um ao longo dos anos. “Se fôssemos escrever um livro para contar a nossa história aos 20 anos, seria uma enciclopédia, porque nesta idade tudo é importante. Aos 40 seria apenas um livro, já que passamos a definir o que é importante do que não é. Aos 60, tudo se resume a uma frase”, comparou. Max também pontuou o que são as principais coisas que precisamos aprender na vida: 1. Entender quem manda; 2. Entender gente (“é a coisa mais divertida e dramática que existe numa organização”); 3. Entender mudança. Com o foco em ‘entender mudanças’, Max, em tom de brincadeira, afirmou que as pessoas podem ser divididas em dois grupos: os que tomaram leite de magnésia quando crianças e os que não sabem o que é. Isso para mostrar como em pouco tempo, um comportamento que era bastante comum em anos anteriores, hoje em dia nem é de conhecimento dos mais jovens. Ele
Max Gehringer
também apresentou alguns exemplos de marcas que não entenderam a importância das mudanças e acabaram bastante prejudicadas, como o caso do Flit, um antigo inseticida que há algumas décadas esteve presente em 100% das casas brasileiras. Foi a única vez que uma marca conseguiu esse feito. O Flit, porém, acabou porque não se adaptou às novas tecnologias. “Patentearam o aerosol e ofereceram ao Flit, mas eles não quiseram. Um ano depois perdeu a liderança e após cinco anos, desapareceu do mercado. Depois do aerosol, surgiram os produtos à base de água, e quem não se adaptou, também ficou de fora”, explicou o palestrante. Outro caso que Max apresentou foi o de um refrigerante de segunda linha da marca Pepsi, cujo nome era Josta. Ele contou que nos Estados Unidos o refrigerante chegou a fazer sucesso, mas nos países de língua latina não foi aceito. “O refrigerante era bom, mas o nome atrapalhou. Virou piada e saiu de linha”, contou ao som das risadas dos participantes.
Outro fator que Max lembrou ser de extrema importância para as mudanças no mundo atual é o uso da tecnologia. Ele chama a atenção, por exemplo, de como o celular mudou a vida do homem moderno. Hoje são 162 milhões de celulares só no Brasil (numa população de 190 milhões de habitantes). “É quase um por pessoa. Antes, só filho era ‘um por pessoa’. Há 15 anos não existia celular. Saímos do nada, depois virou objeto de luxo e hoje é um instrumento essencial na vida cotidiana”, afirma. Segundo Max, mudanças acontecem todos os dias e todos gostariam de prevê-las, mas é impossível. Ele também pontuou que as mudanças estão ficando cada vez mais caras e, por isso, as pessoas são pressionadas a não errar, porque custa caro e pode acabar com a empresa. “Não é ter uma idéia na vida, mas sim uma idéia por dia. Não é uma idéia de um milhão, são várias idéias de 10. É preciso mudar bem e perceber as mudanças enquanto elas ocorrem”, finalizou. ACOMAC BAHIA 35
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Equipe da Acomac-Ba
O público lotou o auditório para conferir a palestra de Max G.
Max Gehringer, Geraldo Cordeiro e Alvaro Ventim
“É um ambiente bastante interessante, onde podemos estreitar nosso relacionamento com pessoas importantes do ramo de materiais de construção. Este ano comemoramos 48% de aumento das vendas na Bahia e esperamos crescer ainda mais, pois acreditamos no potencial do Estado” JUAREZ JUNIOR – ELIZABETH - É A PRIMEIRA VEZ QUE A ELIZABETH PATROCINA O ECOMAC, MAS HÁ NOVE ANOS A MARCA PARTICIPA DO EVENTO.
Cláudio Conz, Antonio Carlos Martinez e Gilclér Regina
Rita Batista
Geraldo Cordeiro e Jamile Barbosa
Carlos, Barbosa e Silvio
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Por Cris Montenegro cris@canal2.com.br e Márcia Ribeiro marcia@canal2.com.br
Reunião das Acomacs Adriano Montanari, José Olavo Nogueira, Alvaro Ventim, Afonso João Ramos, Cássio Tucunduva, Getúlio Nogueira Sá, Cláudio Conz, Jailson Meneses, Rui Fidélis, Írio Piva, Sérgio Bacarat Monteiro e Aurê Guerra
Copa de Tênis Coral
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2ª Copa de Tênis de mesa Vedacit
2º Campeonato de Futebol Votorantim
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Lazer, entretenimento e esporte também fizeram parte da programação
Adeniran Jr. e Adeniran
Alessandra e Eldo
Aiana e Celson
“É sempre maravilhoso. A Suvinil está presente desde o início da Ecomac, pois consideramos um evento importante para rever pessoas e fazer o networking, que é essencial” ABRAÃO COSTA – GERENTE REGIONAL NORTE-NORDESTE DA SUVINIL
Bárbara e Graziella
Artur Henrique
“Participamos há cinco anos e estamos muito satisfeitos. Todo ano se renova e conseguimos alcançar nossos objetivos que são relacionamento e prospecção de negócios” SÍLVIO BARONE JUNIOR – SIL
Sionara e Cláudio
Vitor e Helena
Ana Júlia
Ana, Dudú e Marcelo
Ana Paula e Ana Carolina
Belo e Rúbia
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Diego, Eduardo, Anderson, Elisa, Gildson, Leo e Jean
Daiana e Davi
Carlinhos, Manolo, Gerson e Gargur entre amigos
Daniele, Marcela, Raquel e Manoela
Carlos, Marcos, Martha
Divaldo, Floriano e Juarez Jr.
“Há quatro anos a Iquine participa desse encontro. As palestras são muito boas e temos a oportunidade de rever clientes num momento de lazer, o que é bem interessante. Um evento como este é 100% relacionamento. Além disso, é um encontro democrático, onde os concorrentes se conversam e confraternizam de forma amigável” MIGUEL SALEZAR – IQUINE
Dora e Cida
Edmundo Souza
Fátima Margo e Cristineide Dantas
Edson Arruda
Fátima, Aura, Cássia, Tito, ACM e Loução
Edson Batistela e Fatima
Eduardo e Luna
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Érica
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Por Cris Montenegro cris@canal2.com.br e Márcia Ribeiro marcia@canal2.com.br
Fabiano,Henrique e Flávia
Flavia, Almir, José, Josefi
Luís e Anailton
Maria do Socorro, Jeane e Camila
Marcos e Carlos
Lucas, Vicente e Mateus
“É a primeira vez que participamos e estamos bastante empolgados. O evento é espetacular. É um excelente momento para estreitar as relações comerciais e de interação com clientes. As palestras também são ótimas, de cunho motivacional e técnico” SÓLON JUNIOR – GERENTE REGIONAL NORDESTE DA PADO
Maísa
Pedro Paulo, Rodrigo, Camila, Pedro e Cláudia
Manoel Sampaio e Luis Reis
Miguel, Ronaldo, Jesse, Antônio, Rogério e Carlos
Marcos Antônio Napolitano e Eloísa
Paulinho, Emerson,Álvaro, Fernando e João Paulo
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Grupo Firme e Forte
Soraia e Munzer Neto
Ruy Espinheira
Salua e Munzer
“O evento é bem organizado, o local é excelente e as palestras muito boas” ADEMIR KURTEN (ACOMAC CURITIBA)
Victor, Larissa e Bruno
Sidneia Pizzini, Zé Carlos e Wenzel Rego
Rafael,Maria Luiza e Roberta
Murilo, Arlene e Felipe
Rafael e Enzo
“Maravilhoso, melhorando a cada ano” RITA MÁRCIA GRISOTTI (ACOMAC JUNDIAÍ/SP)
Rafael, Ademar
Mônica e Alexandre
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“Momento bacana e uma dinâmica muito boa, onde interagimos e afinamos no ramo. Por isso sempre que podemos, voltamos” RAFAEL ANTONUCCI
Antonio, Leonardo e Marcelo
Girlande, Jerfeson e Jerfeson Jr.
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Ana Paula Alves e Evelin Rodrigues
Guilherme, Itamar, Victor e Mateus
Show temático levou algumas das maravilhas da Bahia para o palco
Euclésio e Márcia
José, Maria do Socorro, Juliana, Erica, Carlinhos e Jeane
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Rita e Joanne Batista
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Flávio, Jaime, Victor, Waldir e Roberta
Jenides e Aline
José Carlos e Marta Guerra
João e Cristina
Carlos Bertoul, Luis Oliveira, Marcos Trevisani, Sonia, Carlos Sá, Mozart Guanaes, Leandro Barbosa
Equipe Elizabeth
Iasmim
Iana
Meire, Xavier,Eloísa e Manoel
Jeane e Carlos
Ítalo,Eduardo,Maira Castro
Gabriella e Rafaella
Gargur
Gilson e Fabia
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“É a primeira vez que participamos. Está tudo ótimo, o serviço é profissional e ainda podemos aproveitar com a nossa família”
Banda Anonymous
EDUARDO JUSTINO (ACOMAC DIADEMA/SP)
Manoel Duran e Ivana Duran
Zé, Marcio, Ivan, Carboni, Mário, Juliane, Abraão e Marquito
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Marcus e Ruth
Meire, Xavier,Eloísa e Manoel
Margor e Junior
Marcelo, Ana, Dudú, Elvira, Luciana e Halley
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Manuela Duran
Babi Hamaji, Cris Montenegro, Mรกrcia Ribeiro, Luciano Dรณrea, Luis Amorim e Elaine Quirino
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Pipoca da Sil
Erick Salles
Odemir e Suellem
Roberta e Wladir Gomes
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Joao Ximenes, Conceição, Lícia, Marcus e Ruth
José Carlos, Brenda e Marta
Manoel Duran e Wanderley Rey
Juliane, Mário, Júlia, Maria Luiza e Kau
Maria do Socorro e José Eustáquio
Juliana,Bruno,Mila e Érica
Juliana e José Dantas
Carlos, Luís e Leonardo
Laudio, Mônica, Moacyr e Sônia
Mônica e Claudio Torres
Nara Alves e Tiago
Emília e Luciano Araújo
Pedro Amancio e Graziella
Juliana e Malu
Karine Paz, Tayná e Cláudia
Juliane e Artur
Luciana Barone e Camila Spaziani
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Equipe da Acomac-Ba celebra o sucesso de mais uma edição
Entrega de prêmios dos torneios realizados durante o evento e homenagens.
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Abrafati
Abrafati prestigia 18º Ecomac/ 6ª Convenção da Acomac-Ba
A
Abrafati, Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas, esteve presente no 18º Ecomac/6ª Convenção da Acomac-Ba representada pelo presidente executivo da entidade, Dilson Ferreira. Para ele, o evento é importante porque se trata de um fórum onde os revendedores de materiais de construção do Brasil todo, juntamente com as organizações de classe e o governo, se reúnem para discutir a situação do mercado, problemas comuns, perspectivas e principalmente desenvolver planos de ação que são essenciais para permitir o contínuo crescimento do setor. “Como sabemos, o mercado da construção civil e de materiais de construção é bastante dinâmico e precisa de contínua adaptação da cadeia produtiva para atender bem e deixar o consumidor final satisfeito”, afirma. Segundo Ferreira, a organização do evento foi muito competente e atingiu o seu objetivo, que é permitir a interação. “O fato de propiciar lazer e bem estar a todos os participantes torna o evento ainda mais eficiente do que se fosse só profissional e cheio de atividades, sem ter a oportunidade de compartilhar momentos com a família, o que complementa muito. Muitas das empresas aqui presentes são familiares, onde a segunda ou
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terceira geração já toma conta do negócio”, pontua. O presidente conta que a Abrafati, juntamente com outras entidades e associações do ramo de matérias de construção como Abramat e Anamaco, tem feito ações em defesa dos interesses do setor junto aos governos federal e estaduais. Ele também chama atenção para o alto grau de confiança na continuidade do crescimento da construção civil no Brasil, não apenas porque é um bom negócio, mas porque é um ramo de atividade econômica essencial para a sustentabilidade da economia e seu crescimento. “A construção civil permite esse crescimento, pois ainda há um déficit habitacional muito grande que precisa ser suprido. Além disso, ela traz benefícios sociais, tanto pelo número de empregos que gera, como pelas famílias que precisam ter condições dignas de moradia. Como consequência disso, ainda há o benefício da saúde pública, já que uma das principais causas de mortalidade infantil é a falta de saneamento básico. Se as casas tivessem esgoto e água encanada, muitos problemas de saúde poderiam ser evitados. Isso traz uma economia financeira e gera um aspecto humanitário para a população”, finaliza o presidente.
Dilson Ferreira, presidente da Abrafati
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Artigo
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Por Vanessa Trad*
Casa de praia de cara nova NO VERÃO É PERMITIDO BRINCAR COM CORES VIBRANTES E ESTAMPAS NA DECORAÇÃO
O
verão vem chegando, e a hora é de pensar em como decorar e trazer mais vida a casa de praia. Antes de mais nada, devemos lembrar que o mais importante para esses locais é explorar ao máximo a luz natural e projetar a decoração de uma maneira que a casa fique arejada e com áreas ensolaradas. Não há como negar, no verão a vida flui de forma mais simples e descontraída, e a decoração deve seguir essa linha de férias. Para o piso, é sempre bom usarmos pedras, sejam elas cerâmicas, porcelanas, mármores ou qualquer outro tipo, o cimento queimado também é uma opção boa, pratica e barata para quem está construindo. A madeira, por ser um elemento natural, ao longo dos anos apodrecerá por conta da umidade produzida pela maresia, não é um material confiável para esse tipo de morada. O interessante mesmo é abusar das cores e texturas dos tecidos. Claro, que o branco e o areia serão sempre bem-vindos para serem utilizados como a cor básica da casa, refletindo ainda mais a luz natural. Mas não tenha medo de ousar nas cores fortes. Assim como na moda, o verão pede cores vibrantes como amarelo, verde, rosa e ainda muitas estampas. O maior cuidado é escolher o tipo de tecido a ser usado. Geralmente, os melhores são aqueles impermeáveis, fáceis de limpar e que não sofrem com a umidade. Falando em umidade, que é um fator muito acentuado numa residência, há alguns materiais que não são indicados como espelho, alumí-
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Vanessa Trad
nio e madeira. Com o tempo, esses materiais vão sendo corroídos pela maresia e certamente terão de ser trocados. Aposte nos móveis em fibra sintética, em redes e poltronas confortáveis. São opções práticas, de alta resistência e que podem ser trocados com facilidade. *Vanessa Trad é Designer de interiores. Para saber mais, acesse: www.vanessatrad.com.br.
”Assim como na moda, o verão pede cores vibrantes como amarelo, verde, rosa e ainda muitas estampas”
Vanessa acredita que o interessante mesmo seja abusar das cores e texturas dos tecidos.
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Por Anaísa Freitas anaisa@canal2.com.br
Tecnologia
Para que servem esses aparelhos? OS APARELHOS UTILIZADOS PARA FILTRAR TENSÃO SERVEM
ENFRENTADOS PELOS USUÁRIOS ESTÃO OS BROWNOUTS
PARA GARANTIR A INTEGRIDADE DOS ITENS ALIMENTADOS
(QUEDA DE TENSÃO), SURTOS (SOBRE-TENSÃO, CASO
PELA REDE DE ENERGIA ELÉTRICA. ELES TRABALHAM
MAIS COMUM) E OS SPIKES (DESCARGAS). NO MERCADO,
EQUILIBRANDO POSSÍVEIS OSCILAÇÕES EXCESSIVAS DE
HÁ BASICAMENTE TRÊS TIPOS DE MATERIAIS QUE
ONDAS QUE SÃO ENVIADAS DA REDE LOCAL ATÉ A
CUMPREM ESSE PAPEL DE PROTETOR. CONHEÇA UM
RESIDÊNCIA. DENTRE OS PROBLEMAS MAIS COMUNS
POUCO SOBRE CADA UM DELES:
Estabilizadores – atuam diretamente na voltagem da rede elétrica e equilibram a tensão, evitando estragos no aparelho. Um estabilizador de energia com selo de garantia confiável deve fornecer ao consumidor dados como a tensão máxima, que deve ser sempre baixa, o que indica uma melhor proteção. Outro item importante é o índice de absorção/dissipação de energia, cujo úmero mais alto indica maior proteção (entre 200 e 400 joules). Por fim, o tempo de resposta, aconselhável sempre menor que 1 nanosegundo, evitando que o aparelho protegido fique exposto por um tempo mais longo. Estabilizadores de confiança custam, em média, R$ 200,00.
Filtros de linha - não conseguem equilibrar a energia elétrica, apenas desviam a tensão para outro ponto. Normalmente, esse outro ponto fica na estrutura do filtro e atende pelo nome de fusível. Podem ser encontrados em supermercados ou locais de artigos eletrônicos e tem um custo médio de R$ 20,00.
No-breaks
– no inglês, é chamado UPS, Uninterruptible Power Supply, que além de fazer o papel do estabilizador, acumula energia elétrica para o micro. O sistema funciona com uma bateria, que costuma oferecer uma autonomia de 10 e 15 minutos, apenas para permitir ao usuário salvar tarefas importantes. É recomendado que se conecte somente o micro e o monitor de vídeo nele. O custo desse aparelho varia de acordo com a velocidade de acionamento e capacidade de armazenamento da energia, algo em torno de R$ 600,00. ACOMAC BAHIA 53
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Ensino
Profissionais investem na capacitação após os 40 ESTUDAR UM IDIOMA PELA INTERNET E REALIZAR UM INTERCÂMBIO AUMENTAM O NÍVEL DE EMPREGABILIDADE E DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL
A
tualmente, iniciar uma carreira e até se manter no mercado de trabalho não tem sido uma tarefa fácil para jovens qualificados e muito menos para pessoas acima dos 40 anos. Mais do que ter qualidades que o diferencie dos demais, um profissional com idade mais avançada deve conhecer a nova dinâmica da “empregabilidade”. Falar um segundo idioma, por exemplo, deixou de ser um diferencial. “Além de competência, domínio das novas ferramentas tecnológicas e adequação aos novos perfis buscados pelas empresas, hoje em dia o profissional precisa levar em consideração mais um fator que, em muitos casos, é determinante para sua contratação ou permanência em um determinado cargo: o domínio da língua inglesa”, 54 ACOMAC BAHIA
diz Pérsio de Luca, gerente geral da Englishtown, maior escola de inglês online do mundo. Língua chave para o mundo dos negócios, o inglês é, geralmente, o primeiro idioma solicitado por uma empresa contratante. Com a globalização, o domínio da língua inglesa tornou-se essencial para negociar com outros países e participar de reuniões com profissionais estrangeiros. A fluência no idioma oferece vantagem competitiva para os funcionários que o dominam e costuma garantir destaque na hora de uma promoção, colocação em um posto melhor ou até em uma experiência profissional dentro da matriz da empresa no exterior. No entanto, o número de profissionais que possui fluência no idioma
ainda é pequeno no Brasil. Segundo a pesquisa “A Contratação, Demissão e Carreira dos Executivos Brasileiros”, realizada recentemente pela Catho com mais de 16 mil entrevistados, apenas 24,5% dos brasileiros falam fluentemente o inglês, com alguns erros, ou falam e escrevem corretamente. Para se manter no mercado e competir com os jovens recém saídos das universidades, com currículos recheados de viagens e fluência em diversos idiomas, o profissional mais experiente precisa se reciclar e ampliar seus conhecimentos. Mas, em muitos casos, não basta falar inglês. É preciso conhecer a fundo as expressões e o vocabulário da área em que se atua. Desta forma, o curso regular de inglês dá espaço
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para o curso específico em determinadas profissões, como advogados, administradores, bancários, engenheiros, entre outros. “Além de capacitá-los para que adquiram a fluência do idioma de forma eficiente e no menor espaço de tempo possível, o objetivo do curso direcionado da Englishtown é fazer com que os profissionais compreendam melhor os termos técnicos da sua área de atuação”, destaca De Luca. Além disso, os cursos pela Internet, como os oferecidos pela Englishtown, são uma ótima opção para os profissionais acima dos 40, que geralmente já têm uma rotina complicada, trabalham o dia inteiro e, muitas vezes, ainda precisam viajar a negócios e conciliar o trabalho com a família. O profissional com esse perfil precisa de uma maior flexibilidade de horário para estudar, por isso o e-learning surge como uma solução diferenciada, com ferramen-
tas interativas de estudo de inglês e aulas de conversação. O estudante pode, ainda, realizar aulas particulares ou de inglês para negócios, cursos preparatórios para TOEIC e TOEFL, teste de fluência verbal e tutoria personalizada. “Toda a metodologia utilizada pela Englishtown foi desenvolvida internamente, após anos de pesquisa, especificamente para um curso eficiente por meio do sistema de e-learning. Ou seja, nossas aulas foram completamente criadas para a realização do curso online”, explica o executivo. As opções de aulas de inglês online e de ter uma escola “aberta 24 horas” permitem que o aluno estude no intervalo do trabalho, em casa ou em qualquer local com acesso à Internet, aproveitando, inclusive, horas de insônia na madrugada. É possível, ainda, fugir do trânsito, ter menos estresse e mais qualidade de vida.
Intercâmbio para adultos Outra alternativa para os profissionais acima dos 40 que precisam investir na carreira é a imersão no exterior e realização de cursos intensivos de idiomas. A EF Corporate oferece cursos de imersão exclusivos para profissionais e executivos em seus núcleos de estudos localizados em Boston, nos Estados Unidos, e em Cambridge, na Inglaterra. Nestes centros, novas classes se iniciam todas as segundas-feiras do ano, e os cursos são totalmente focados na prática do inglês para negócios. O profissional pode escolher entre fazer aulas em pequenos grupos, em duplas ou trios, ou, se preferir, pode optar pelo curso individual e customizado para atender cada necessidade. A idade mínima para se matricular no curso é 28 anos. Podem participar desde profissionais em início de carreira até presidentes e vice-presidentes de grandes companhias.
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Espaço Anamaco
Por Cláudio Elias Conz * Foto Divulgação
Aumento de vendas e redução de IPI Mais um ano está terminando e a Anamaco continua com uma ótima expectativa para o setor de material de construção. Analisando todos os dados fornecidos pelos lojistas, a entidade espera um crescimento de 6,5% sobre 2008, quando o setor bateu recorde de faturamento (R$ 43,23 bilhões). *Cláudio Elias Conz é presidente da Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção), do Sincomaco (Sindicato do Comércio Atacadista de Materiais de Construção do Estado de São Paulo), do IBSTH (Instituto Brasileiro de Serviços e Tecnologia na Habitação) e do CTECH (Comitê Nacional de Desenvolvimento Tecnológico da Habitação - ligado ao Ministério das Cidades). É também membro do Conselho Curador do FGTS, representando a Confederação Nacional do Comércio (CNC) e recentemente assumiu a presidência da Câmara da Construção da Fecomércio de São Paulo.
Este índice é muito positivo, principalmente porque começamos o ano com uma queda de 12% nas vendas nos primeiros dois meses, reflexo da crise econômica mundial. Com a economia de volta à estabilidade e os incentivos do governo, projetamos em 2010 um crescimento de 10% sobre este ano. No último trimestre de 2009, os setores de cerâmica e acabamentos em geral, incluindo tintas, apresentaram desempenho superior à média, o que indica retomada de obras. As pessoas já começaram a preparar a casa para as festas de fim de ano. Elas querem receber a família com a parede pintada, a casa bonita. Quem vai viajar e tem casa na praia ou sítio também quer deixar tudo em ordem para curtir as férias, então é natural que as vendas aumentem nesta época do ano. A primeira parcela do 13º salário também aquece este momento de compras. As próprias lojas já sabem desse aumento de movimento, e então fazem promoções para atrair o consumidor. Depois da primeira quinzena de dezembro já entramos no período de férias escolares e as vendas sofrem uma leve queda. Para o ano que vem, a prorrogação da redução de IPI para junho de 2010 dá mais fôlego ao setor. É importante ressaltar que 2010 terá uma série de projetos em andamento: o Minha Casa Minha Vida e o início das obras para a Copa de 2014 e as Olimpíadas de 2016. Todas essas obras ajudarão no fortalecimento do setor de material de construção, que promete apresentar resultados cada vez mais satisfatórios, batendo recordes de número de empregos criados, vendas e faturamento.
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Foto: Divulgação
TI
Carreira: Segurança da Informação
U
m tema que parecia restrito às instituições financeiras, hoje emprega executivos em larga escala e em diversas áreas. Também chamados de Chief Information Security Officers (CISOs), esses profissionais da Segurança de Informação são cada vez mais solicitados por empresas com diferenciais de mercado que as tornam competitivas e preocupadas em investir nessa segurança. “Toda empresa que detém algum tipo de diferencial tem que se preocupar em guardar essa informação de modo seguro”, explica o especialista Edgar D'Andrea, que atua na área há 25 anos. Segundo ele, as possibilidades de preservação vão desde banco de dados até segurança pessoal dos executivos. No caso, por exemplo, das empresas que oferecem produtos e serviços via internet, é necessário um profissional que se ocupe com a garantia de uma transação segura para cliente e empresa. Se antes os CISOs possuíam profundo conhecimento em segurança e estrutura de Tecnologia de Informação (TI), incluindo a do computador e da rede, o mercado atual não se contenta e exige mais. Além de mais conhecimento, a capacidade de entender toda a estrutura da empresa e de se relacionar bem com os setores são elementos fundamentais para permanecer na carreira de Segurança de Informação. “O profissional do futuro precisa ter essa perspectiva de maior interação”, enfatiza Edgar. Gostar de interagir com os problemas de forma dinâmica e ter habilidade para os estudos na área de Segurança de Informação são alguns dos pré-requisitos para esse profissional. O mercado para a área está aquecido, especialmente pelo fato de pequenas e
”O mercado para a área está aquecido, especialmente pelo fato de pequenas e médias empresas passarem a se preocupar com o tema, acompanhando uma tendência global” Edgar D'Andrea
médias empresas passarem a se preocupar com o tema, acompanhando uma tendência global. No setor de construção civil, a realidade não é diferente, como explica o Diretor de Tecnologia da Informação do Grupo Encalso Construções, Carlos Vargas. “As grandes corporações voltadas para construção civil estão também ampliando seus horizontes de atuação. Até algum tempo atrás, o foco era, por exemplo,
construir uma hidrelétrica ou uma estrada. Hoje, as grandes empresas já se estruturam tanto para construir como para operar depois”, compara. Para ele, muitas empresas ainda estão associando a necessidade de ter Segurança de Informação à de ter Tecnologia de Informação, mas já há sinais evidentes de esclarecimento sobre um panorama mais real das necessidades de implementação para cada empresa. ACOMAC BAHIA 57
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Entrevista
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Por Anaísa Freitas e Felipe Vergili
Ciro Bottini
A
busca por um emprego que rendesse bem estar fez com que Ciro Bottini atuasse em várias áreas e até se arriscasse como vocalista de uma banda de rock. Com carisma e bela voz, o paulistano de 44 anos, radicado no Rio de Janeiro, começou a se encontrar com sua real vocação quando passou a trabalhar como locutor interno de um shopping. Depois veio o período em rádios paulistas até a primeira experiência na televisão, com um programa com vendas de automóveis. Hoje, Bottini é um dos vendedores mais populares do país, à frente do canal e compras Shoptime já há 14 anos. Sempre com marcas originais (bordões como “Compre! Compre! Compre!” e “Música para quem ligou a TV neste momento”), ele é destaque na arte de vender qualquer coisa. O animado comunicador, de passagem pela cidade de Salvador, concedeu essa entrevista especial para falar sobre o segredo do marketing e do novo cenário varejista, com a guerra de preços entre lojas físicas e virtuais. Como foi a mudança de um locutor comum para o posto de vendedor de TV mais conhecido do Brasil? Eu queria me vender mais e procurei a televisão. A pergunta era “o que eu ia fazer na TV?”. Então surgiu a idéia de tentar vender carros pela televisão, e eu liguei na cara de pau e marquei uma entrevista. Com uma semana eles me ligaram para marcar um teste. Peguei terno emprestado de um amigo, falei rápido e de forma animada, ai o pessoal gostou e me contratou, isso em 1992. Já em 1995, surgiu o Shoptime, e naquele momento vendedor televisivo era algo pouco comum. Depois do teste, eu fiquei e, depois de um tempo, não pude conciliar e acabei ficando apenas no canal. 58 ACOMAC BAHIA
“Cada pessoa tem um brilho especial, pena que nem todo mundo descobre”
Como você acha que o comércio varejista terá que se adaptar para concorrer com as vendas pela internet e televisão? Nesse momento, as vendas do ecommerce representam um percentual pequeno, mas, por outro lado, o crescimento é, proporcionalmente falando, muito acima do varejo físico.
É um sinal de que o consumidor brasileiro já comprou a idéia de fazer compras à distância, o que é muito bom. Hoje, o varejista está caminhando para proporcionar ao consumidor uma experiência de uso do produto no ponto de venda. Cada vez mais terá que ser mais agradável ir à loja porque os consumidores que estão
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comprando pela internet não querem saber de outra coisa. Vai ter que ser um programa legal, como ir ao cinema. Outro detalhe é que a internet não tem custos da loja física, o que puxa os preços para baixo. Todo mundo pode ser um bom vendedor? Vender não é Marte, não se nasce com um dom. O vendedor é um cara que vai cuidar do problema do consumidor e a venda pode ser aprendida com regras simples que só precisam ser aplicadas. E o que é preciso para isso? Gostar de vender, gostar de ter contato com as pessoas, conhecer bem o produto, ser simpático, entusiasmado, estar de bem com a vida, ouvir o cliente, ser criativo. Mesmo para as pessoas que estão vendendo porque foi o emprego que conseguiu essa é uma oportunidade de conhecer gente nova e de ganhar mais dinheiro. Como encontrar e manter um bom vendedor para o ponto de venda? Na hora de contratar, a empresa precisa ter sensibilidade para perceber quando o candidato é um bom ven-
”Cada vez mais terá que ser mais agradável ir à loja porque os consumidores que estão comprando pela internet não querem saber de outra coisa” dedor. Mas, claro, acontece da loja precisar de pessoal com urgência e a seleção acaba sendo menos criteriosa. Como em qualquer profissão, a minoria é boa pra caramba e a grande massa é mediana. Essa minoria precisa ser elogiada, deve receber bem, manter animado. O mediano você tem que tentar manter no nível razoável. O ruim não deve ficar no negócio. Dedão Bottini de qualidade funciona? (risos). Esses bordões servem para chamar a atenção. Minha primeira missão ali é reter a audiência e, em seguida, mesclando brincadeiras, eu mostro a ele que aquele produto é
bom. Eu cito, normalmente, seis pontos principais do produto, trabalho em cima deles, mesclando com o apelo de preço e estimulando a compra por impulso. Como o vendedor de loja pode chamar a atenção sem ser apelativo demais? Cada pessoa tem um brilho especial, pena que nem todo mundo descobre. O negócio é ser original, pensar sempre em ser diferente, pensar em ser o melhor, o que mais vende. O bom humor, com uma tiradinha engraçada, é interessante. Não tem fórmula, as coisas vão acontecendo enquanto o vendedor tenta. Fala um pouco do trabalho da Bottini Comunicação em Vendas Tem uns cinco anos que eu comecei a fazer muitas palestras e treinamentos em todo o país. Concilio isso com a televisão, acabo saindo da rotina, tenho contato direto com o público, trabalho que eu adoro. Ciro Bottini é autor do livro Guia Bottini: Vendas - Dicas para Vender Bem na Vida, da Editora Zit. * Ciro Bottini esteve em Salvador no mês de novembro para participar do Ciclo de Palestras da Associação dos Lojistas do Shopping Iguatemi.
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Negócios
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Por Tom Coelho
Vida Associativa A VIDA ASSOCIATIVA É UM INSTRUMENTO DE EXERCÍCIO DA SOCIABILIDADE. POR MEIO DELA VOCÊ CONQUISTA NOVOS AMIGOS, EXPANDE SEUS CONHECIMENTOS, EXERCITA A LIDERANÇA E ATUA COMO AGENTE TRANSFORMADOR DA SOCIEDADE.
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cialistas de elevada qualificação para semear discussões e assamos por mais uma crise. Falo sobre a crise econôapontar caminhos para novas e instigantes questões. mica mundial cujo início ficou registrado com a queA vida associativa é um instrumento de exercício da sociabilidabra do banco norte-americano Lehman Brothers em de. Por meio dela você conquista novos amigos, expande seus setembro de 2008. Vários países entraram em recessão, situaconhecimentos, exercita a liderança e atua como agente transforção na qual tecnicamente ocorre redução do nível de atividade mador da sociedade. Adicionalmente, por dois trimestres seguidos. aprende que por mais restrita que seja Contudo, no último trimestre, muitas sua agenda, é sempre possível conciliar “Quando dizemos que o nações conseguiram reverter este seu tempo com atividades que não quadro, anotando crescimento em homem é responsável por geram ganhos financeiros, mas que suas economias. si próprio, não queremos plantam sementes para a posteridade. O fato é que falar em crise está dizer que o homem é No entanto, o bom proveito ocorre sempre na moda. O assunto é responsável pela sua quando a atuação é efetiva, ou seja, não garantia de audiência, habitando os se limita à mera formalização da afiliação noticiários de jornais, revistas e prorestrita individualidade, por meio de uma ficha de inscrição e a gramas televisivos. Para alguns, é mas que é responsável por obtenção de uma carteirinha ou crachá. fato e não especulação, ilustrado todos os homens.” Integrar-se à gestão é, inclusive, praticar a por vendas em queda e desempre(JEAN-PAUL SARTRE) cidadania. go em alta. Para outros, oportuniPor isso, procure participar! Você dade ímpar e inesperada. poderá escolher associações industriais, Em momentos como este o associacomo os Centro e Federações da Indústria; associações comerciais, tivismo surge renovado como instrumento de apoio, mediação como os CDLs; entidades de classe, como a AAPSA e a ABRH; orgae promoção do desenvolvimento. Um bom exemplo são os nizações setoriais, como a Fundação Abrinq e o Instituto Ethos; próprios sindicatos de trabalhadores, outrora vinculados à proorganizações não governamentais, sindicatos diversos e outros. teção de direitos e garantias, atualmente envolvidos com a Este é um bom caminho para enfrentar um mundo que seguramanutenção do emprego sob um ponto de vista macroeconômente ainda presenciará muitas e muitas crises, as quais serão supemico e social. radas com maior desenvoltura por pessoas e companhias com visão Para as empresas, as associações também evoluíram cooperativista e associativa. de meras defensoras de interesses corporativos para um ambiente de troca de experiências, debate de ideias e busca de soluções para problemas que se assemelham independentemente do porte e área de atuação das companhias. As associações representam um fórum legítimo para a discussão de temas relacionados ao universo das relações empresariais. Quando bem conduzidas, podem assumir uma postura de vanguarda e pioneirismo, reunindo espe60 ACOMAC BAHIA
* Tom Coelho é professor universitário, palestrante e escritor com artigos publicados por mais de 400 veículos da mídia em 14 países. É autor de “Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional”, pela Editora Saraiva, e coautor de outros quatro livros. Contatos através do e-mail tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com.br e www.setevidas.com.br.
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Por Cris Monte negro
Novidades
LFC Espiral, Golden Golden lança lâmpada fluorescente com bulbo espiral ainda mais compacto que a Espiral Tradicional. Disponível nas potências 20 e 25W, o novo item vem complementar a linha de lâmpada eletrônica no formato espiral que já conta com as mini compactas de 9, 11, 13 e 15 W. Mais compactas que as espirais tradicionais, elas oferecem maiores possibilidades de aplicação devido ao tamanho reduzido e design moderno propiciado pelo bulbo em formato T3. A LFC espiral tem as mesmas vantagens das outras lâmpadas eletrônicas. Mais econômica que uma lâmpada comum, chega a proporcionar cerca de 80% de economia de energia. O novo modelo de 20W, por exemplo, equivale a uma lâmpada incandescente de 80W e o de 25W pode substituir uma de 90W. Informações: sac@lampadasgolden.com.br
Nova Linha Portuguesa, da Tecnogrés Uma releitura da decoração geométrica dos azulejos antigos trazidos pela elite portuguesa ao Brasil. É dessa forma, que pode ser descrita a nova Linha Portuguesa 10x10 da Tecnogrés do Grupo Incefra. Com 4 modelos encontrados no tamanho 10x10 cm e nas cores textura brilhante e azul cobalto, os traços desenhados nas peças da Linha Portuguesa possuem um toque clássico e as formas delicadas da renda. Feita de massa cerâmica tipo grés, a linha Portuguesa apresenta pequenas medidas e cores vibrantes que não descolorem com o tempo. Essa característica é resultado de dupla camada de esmaltes aplicados pelo sistema campana, utilizada em revestimentos de alto padrão. Informações: www.tecnogres.com.br
Serra Tico-Tico Dual Cut™ Exclusivo encaixe unificado™; Melhor acabamento durante o corte ; Sua exclusiva geometria evita lascas nas arestas de corte superior e inferior em materiais revestidos em ambas as faces; Reduz excesso de rebarbas; Corta qualquer tipo de madeira; Acabamento impecável nas duas faces; Rendimento 25% superior às serras convencionais; Lâminas de serra à prova de estilhaçamento e cortes muito mais precisos
Fixdura: um produto líder nas regiões Norte e Nordeste Para atender à demanda do segmento de fixação, dos mercados do Norte e Nordeste, a Fixdura inicia a distribuição da Bucha D em embalagens com 1.000 peças. Líder de vendas em ambas as regiões, o produto ganhou embalagens novas atendendo à solicitação dos revendedores locais.
Novos Discos Diamantados complementam mix de produtos da Fischer Brasil A liderança da marca Fischer ganha mais um aliado. A empresa lançou uma linha com três modelos de Discos de Cortes Diamantados, produto indispensável para manter a precisão e o desempenho do corte em diferentes materiais de acabamento e construção. Principal acessório para a serra mármore, os discos diamantados exigem qualidade e desempenho para executar cortes de diferentes materiais. Para atender às solicitações do mercado, a Fischer Brasil lança os Discos de Corte Diamantados Fischer em três modelos: Contínuo, Turbo e Segmentado, atendendo a toda gama de aplicações e necessidades.
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Associados CAPITAL
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