Revista Acomac 63

Sumário Canal 2 Comunicação e Eventos Ltda.

Rua Rio de Janeiro, 365 - Pituba - Salvador-BA CEP - 41830-401 - Telefone 3344-1911 / 3344-1624 contato@canal2.com.br - www.canal2.com.br Diretor Executivo: Luciano Dórea Editora-chefe: Cris Montenegro - DRT/BA - 2521 editoracanal2@gmail.com

10 Entrevista Sílvio Corrêa, presidente da Acomac-Ba 12

Ecomac 2011 Evento já está na sua vigésima edição

Textos: Aina Kaorner, Anaísa Freitas, Cris Montenegro, Felipe Vergili e Valéria Íbalo.

Projeto Gráfico: Alan Alves Editoração Eletrônica: Elaine Quirino Capa: Adrien Tournillon Dep. Financeiro: Carlos Dórea Circulação: Bahia e Sergipe Distribuição: Gratuita Tiragem: 8 mil exemplares

18 Registro Confraternização da Losango 14

Comemoração Festa reúne parceiros e associados

Capa Substituição Tributária do ICMS na Bahia

Presidente (licenciado): José Barbosa 1º Vice-Presidente (em exercício): Sílvio Luiz de Azambuja Corrêa 2° Vice-Presidente: Osmar Araújo 3° Vice- Presidente: José Manuel Garcia Martinez Diretor financeiro: Marcio Nascimento Diretor tesoureiro: Joelson Silva Diretor social: Álvaro Ventin 1° Diretor secretário: Diego Paz 2º Diretor secretário: Alonso Souza CONSELHO FISCAL: Titulares: Deusdedith Queiroz Filho, Julio Cezar e José Nilson Andrade.

Suplentes: João Carlos Andrade, Carlos Eduardo da Silva e Manuel Porto Trancoso.

DIRETORIA SETORIAL:

42 Tecnologia

Recursos Humanos

Por Anaísa Freitas ...............................................23

A força da motivação .........................................33

Artigo

Solidariedade

Por Marcelo Maulepes .......................................24

Por Silvia Alambert.............................................30

Atualidade

Comunicação

Acessibilidade nas construções residenciais ........26

Como falar em público .......................................32

Mercado

Comportamento

Esforço ou talento? ...........................................28

Você está comprometido com você?...................34

4 ACOMAC BAHIA

Pisos e revestimentos: Gilberto Cerqueira Louças e metais: Sílvio Luiz de Azambuja Corrêa Tintas e derivados: José Nilton PVC e Elétrica: Osmar Araujo Madeiras: Alexandre Cohim Cimento: Pablo Tobler de Souza Ação social: Jamile Barbosa CONSELHO DELIBERATIVO: Presidente: Luciano Araújo Vice-Presidente: José Eloy CONSELHEIROS: Manuel Bernardino, Antônio Bittencourt, Deonildo Martinez, José Gargur, Manoel Duran, Edmundo Souza, Edivaldo Coelho e Carlos Alberto Pereira Tel.: (71) 3113-2481 Telefax: 3113-2480 Av. Tancredo Neves Ed. Salvador Trade Center Torre Norte, sala 2215 - CEP 41820-020 - Salvador-BA acomac.ba@terra.com.br / www.acomac-ba.com.br

Palavra do Presidente Avaliação e mudança

O

s dois primeiros meses de 2011 apresentaram um desempenho regular para a maioria das revendas. Tradicionalmente, neste período, o movimento de vendas decresce em relação aos meses finais do ano anterior, mas este ano a redução não foi tão acentuada, de modo que os resultados foram satisfatórios. Apesar de algumas ações de contenção, na área econômica federal, os fatores de crescimento do setor ainda permanecem preservados, e, com isso, mantêm-se a expectativa positiva para o ano vigente. Cabe às revendas conservarem o otimismo, em bases realistas, sempre com um olho na gestão da empresa e o outro no mercado e na economia em geral.

Um acontecimento relevante, na Bahia, foi a implantação da substituição tributária para o mercado de material de construção, conforme se anunciara, e que exigiu mudanças na gestão fiscal das revendas e indústrias. Este, por sinal, é um aspecto que vem sendo enfatizado pela Acomac-Ba, inclusive por meio de palestras e cursos, sobre a importância dos associados estarem sempre qualificados e atualizados, pois estruturas e processos eficientes e profissionalizados são imperativos dos tempos atuais, independentemente do perfil da empresa.

Dando continuidade a esta linha de atuação, a Acomac-Ba realizará, dentro da sua programação anual, cursos, palestras, eventos temáticos e o 20º Ecomac, que já está confirmado para o período de 13 a 16 de outubro, no Grand Palladium Imbassaí Resort&Spa. São iniciativas de interesse para os associados e o setor em geral, com a entidade proporcionando, assim, meios de capacitação e integração que agreguem valor. Nossos votos de que todos possam participar, sob a perspectiva de se construir um ano de bons resultados.

Sílvio Luiz de Azambuja Corrêa PRESIDENTE DA ACOMAC-BA

6 ACOMAC BAHIA

Editorial empre buscando levar informações e novidades acerca do setor de material

S

de construção na Bahia e no Brasil, a Revista Acomac-Ba marca presença no maior salão latino-americano do segmento da construção civil, a Feicon

Batimat 2011 – 19º Salão Internacional da Construção, que acontece em São Paulo, no período de 15 a 19 de março. Além da nossa equipe de reportagem, profissionais de marketing da Canal 2 Comunicação e Eventos participam do evento.

Nessa edição mais do que especial, trazemos os últimos lançamentos de grandes marcas que serão apresentados na feira, assim como uma matéria pra lá de elaborada acerca do assunto do momento: substituição tributária. Artigos assinados por renomados profissionais, novidades como os primeiros detalhes sobre o 20º Ecomac (Encontro dos Comerciantes de Materiais de Construção), que será realizado no mês de outubro na Bahia, além de matérias de recursos humanos, mercado, comportamento e bem-estar compõem a publicação.

Esperamos que mais uma vez, você, leitor (a), aprecie nossa revista que foi preparada com muito profissionalismo e dedicação. Aproveito para lembrar que todo conteúdo aqui apresentado também pode ser lido via web, através da versão digital disponível no nosso portal: www.canal2.com.br. Aproveite e navegue nas atualizações diárias com notícias exclusivas, assim como assista os vídeos da nossa webtv que está presente nos maiores eventos do ramo.

Boa leitura!

Luciano Dórea DIRETOR EXECUTIVO CANAL 2 COMUNICAÇÃO

PORTAL www.canal2.com.br/acomac

8 ACOMAC BAHIA

TWITTER twitter.com/editoracanal2

ORKUT Editora Canal 2

Ecomac 2011

Texto Aina Kaorner Fotos Divulgação

Vinte anos de Ecomac O GRAND PALLADIUM IMBASSAÍ RESORT & SPA

J

á começaram os preparativos para o 20º Encontro dos Comerciantes de Material de Construção (Ecomac). O projeto foi concluído para ser apresentado na 19ª Feira Internacional da Indústria da Construção (Feicon), em São Paulo.

Em 2011, o evento será mais uma vez no Grand Palladium Imbassaí Resort & SPA, entre os dias 13 a 16 de outubro. O tema será ‘O novo consumidor do mercado de material de construção: entender para atender’. O hotel será fechado exclusivamente para os associados, com 654 apartamentos disponíveis. “Prevemos mais uma quebra de recorde com mais de 1.500 pessoas”, afirma o diretor social, Álvaro Ventin.

Dentre os patrocinadores confirmados estão Amanco, Astra, Bradesco , Canal 2 Comunicação e

O hotel será fechado exclusivamente para os associados, com 654 apartamentos disponíveis

10 ACOMAC BAHIA

SERÁ NOVAMENTE PALCO DO ENCONTRO

Eventos, Condor, Coral, Elizabeth, Eternit, Grau10, Iquine, Pado, Papaiz, Prysmian, Rede Bahia, SHX, Sika, Sherwin-Williams, Sil, Suvinil, Tigre, Vedacit e Votorantim. “Já estamos na fase final de fechamento de patrocínio e neste momento mais de 85% das cotas já estão vendidas”, conta Álvaro, que espera mais uma vez superar as expectativas dos participantes: “Este ano será especial, pois estamos chegando ao nosso 20º Ecomac e tem que ser muito comemorado”.

“Estamos planejando algumas atrações que vão marcar as comemorações dos 20 anos. Os nomes estão guardados a sete chaves, mas posso garantir que terão uma grande repercussão”.

Em Salvador, o lançamento será depois do carnaval, no início de abril.

O projeto do evento será apresentado na 19ªFeicon Batimat

ENTREVISTA – SÍLVIO CORRÊA

Texto Aina Kaorner Foto Divulgação

‘É importante descobrir quem é o consumidor, traçar um perfil e qualificar os colaboradores e administradores’ ormado em Administração de E m p re s a s , S í l v i o L u i z d e Azambuja Corrêa veio do Rio Grande do Sul para a Bahia, em 1989, para trabalhar como gerente de uma das lojas da Comercial Ramos e logo se tornou sócio da empresa, em 1997.

Atualmente, administra oito lojas em parceria com os seus sócios e assumiu a presidência da Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção da Bahia (Acomac-Ba).

“Eu praticamente herdei a presidência da Acomac-Ba”, brinca, referindose a substituição de José Barbosa, que precisou afastar-se do cargo por motivos de saúde. Já que era primeiro vice-presidente na época, Sílvio ocupou a presidência e busca valorizar a participação dos associados como forma de fortalecimento da classe: “É muito importante participar dos movimentos do setor”, garante.

Veja abaixo, a entrevista concedida à Revista Acomac-Ba, sobre as perspectivas para 2011:

F

‘O que esperamos é que sejam buscadas soluções efetivas e duradouras pelos governantes e legisladores’ de construção na Bahia?

S. C. – O maior desafio atual é a implantação da Substituição Tributária, que trouxe muitos transtornos para o setor, pois é preciso atualizar as operações. Com o novo modelo as empresas ainda precisam reorganizar a apresentação de seus inventários de estoque, para cumprir as novas determinações da ST, implantada em janeiro.

Revista Acomac-Ba - Qual a sua análise geral sobre o desenvolvimento do setor de materiais de construção no ano 2010?

Sílvio Corrêa - O ano passado apresentou resultados positivos para o setor de material de construção, com o crescimento previsto de 12%, incrementado pela desoneração de produtos, maior oferta de crédito, aumento da renda das classes C, D e E e os programas habitacionais. Na Bahia, principalmente na capital e cidades maiores, as reformas e construções de pequeno e médio portes, além da etapa de acabamento das grandes obras têm sido responsáveis pelo aumento e sustentação das vendas.

R.A. - Quais as perspectivas de crescimento para o setor em 2011?

S. C. - No cenário macro, o Brasil manteve um bom nível de crescimento econômico em relação ao ano anterior, mas muitas questões ainda continuam pendentes. O que esperamos é que sejam buscadas soluções efetivas e duradouras pelos governantes e legisladores.

R.A. - Quais os principais desafios enfrentados atualmente pela classe de lojistas do setor de materiais

R.A. - Que ações a Acomac-Ba pretende implantar para colaborar com esse crescimento?

12 ACOMAC BAHIA

S. C. – É importante descobrir quem é o consumidor, traçar um perfil e a partir disso qualificar os colaboradores e administradores, através de cursos e palestras, para atender todas as necessidades de mercado.

R.A. - A entidade desenvolve algum projeto que visa a redução de impostos?

S. C. - Junto com a Anamaco já conseguimos a manutenção da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para materiais de construção, que foi prorrogado até dezembro de 2011. Essa é uma luta constante.

R.A. - O aumento do salário mínimo pode gerar um aumento no preço dos produtos?

S. C. - Se aumenta na base, aumenta na ponta. A tendência é que isso realmente aconteça, mas não podemos esquecer que quem regula o preço é o mercado, essa é a lei maior.

Registro

Texto Anaísa Freitas Fotos Reginaldo Santos

Losango promove evento para funcionários e parceiros

N

o último dia 4 de janeiro, a sede regional da Losango, empresa de soluções financeiras e integrante do Grupo HSBC, ofereceu aos colaboradores e parceiros uma oportunidade a mais para confraternizar. Em um salão aconchegante, localizado no bairro de Piatã, a empresa encontrou a melhor forma de agradecer a todos que se empenham para o sucesso desta. Segundo Edinalva Oliveira, uma das consultoras comerciais da Losango, o objetivo da festa foi enfatizar que a equipe de vendas faz todo o diferencial para a marca e aproveitou para agradecer a todos esses profissionais pelo sucesso alcançado em 2010, quando a empresa superou a meta estipulada. Além disso, o encontro simbolizou a relação que existe com a Acomac-Ba, desde 2003, como relembra Manoel Leite, gerente regional da

14 ACOMAC BAHIA

Losango. “A parceria com as Acomac’s do país tem se tornado cada vez mais sólida, com excelentes resultados para todos”.

Representando a presidência da Acomac-Ba, Álvaro Ventim, Diretor Social, prestigiou o evento e aproveitou para enfatizar a oportunidade de integração entre funcionários e lojistas. Ele classificou a parceria entre a Losango e a associação como um sucesso para ambas. Geraldo Cordeiro, representante do Conselho Deliberativo da entidade e Vice-Presidente Administrativo da Anamaco, também destacou a importância da promotora de vendas de produtos financeiros para o setor varejista, em especial, ligados à construção civil. “A festa é um modo de mostrar a importância que esses profissionais têm na empresa, fazendo questão de deixar claro que eles são os responsáveis pelo êxito”.

O objetivo da festa foi enfatizar que a equipe de vendas faz todo o diferencial para a marca

Tecnogrés

Texto e fotos Divulgação

Tecnogrés Revestimentos Cerâmicos NOVA

LINHA

2011

REÚNE PRODUTOS SELECIONADOS PARA TODOS OS TIPOS DE APLICAÇÕES

A

nova Linha Topgrés, lançamento da Tecnogrés para a Feicon Batimat 2011, está disponível em acabamentos acetinados, brilhantes ou granilhados. É produzida a partir de massa de porcelanato, com inovadora porosidade, para garantir a aderência da argamassa na superfície.

A versão Piso Topgrés detém alta performance, sendo fácil de aplicar com argamassa comum. Simplifica o serviço de mão-de-obra, graças a sua praticidade, reduz o custo de instalação, sendo apresentado em placas de 47 x 47 cm, na versão borda plana e retificada, para juntas mais estreitas. Atende áreas internas e externas, cozinhas, banheiros, corredores e áreas de serviços.

De acordo com o diretor da empresa, Marco Diehl, os porcelanatos exigem argamassas, técnicas de assentamento e mão de obra especial. Este lançamento da Tecnogrés preserva todas as características de qualidade do porcelanato, porém reduzindo o tempo de mão-deobra e, consequentemente, os custos de instalação. Porém, para facilitar o assentamento das placas com argamassas comuns, a empresa estimulou um aumento de porosidade da massa.

“Além disso, os riscos de descolamento também são menores”, completa Diehl.

16 ACOMAC BAHIA

Revestimentos Monoporosos Linha de revestimentos cerâmicos especiais da Tecnogrés é fabricada com massa branca com tecnologia monoporosa, que permite alto brilho e primoroso acabamento superficial, além da grande precisão dimensional.

Recebem queima de alta temperatura, em 1.200º C, e seleção 100% eletrônica, criando revestimentos que podem ser aplicados com juntas menores, inclusive em superfícies muito lisas e planas, oferecendo excelente resultado de acabamento e brilho espelhado e intenso.

Nas cores: Branco com Protetiva Brilhante, Branco Acetinado, Branco Liso Brilhante, Mármore Areia Brilhante, Mármore Travertino Brilhante, Bege Bizotado Brilhante, Risca de Giz Brilhante, Papel de Parede Brilhante e outras texturas diferenciadas.

Complementos Completam a linha, faixas e painéis decorativos para todos os gostos, usos e ambientes.

Serviço Tecnogrés Revestimentos Cerâmicos SAC: 0800 701 3553 www.tecnogres.com.br

Evento

Por Anaísa Freitas Fotos Reginaldo Santos

O grupo Canto de Rua animou a festa

Muitos motivos para comemorar FESTA

DE ENCERRAMENTO REUNIU ASSOCIADOS E PARCEIROS DA ENTIDADE

P

elo segundo ano consecutivo, o salão de festas do Yacht Clube da Bahia foi o local escolhido para a festa de encerramento do ano, oferecida pela Acomac-Ba aos associados e convidados. A decoração e o buffet foram acompanhados do repertório de MPB do grupo Canto de Rua. A solenidade foi aberta pelo diretor social da Associação, Álvaro Ventin, representando o presidente Sílvio Corrêa, e encerrada pelo representante do Conselho Deliberativo, Geraldo Cordeiro. No evento, Álvaro fez questão de enfatizar todo o trabalho da entidade pelo ano considerado produtivo e reforçou o compromisso em manter o bom trabalho em 2011.

“Nosso setor permanece com excelentes perspectivas de crescimento e a Acomac-Ba continua crescendo nesse sentido”. Geraldo Cordeiro, também Vice-Presidente Administrativo da Anamaco, relembrou que o crescimento de 2010 alcançou toda a cadeia da construção civil e deixou evidente o nível de satisfação com as ações do Governo Federal para o setor.

18 ACOMAC BAHIA

O salão do Yacht Clube da Bahia ficou repleto de convidados que aproveitaram cada minuto da festa

‘Essa é uma noite de festa e de comemoração do ano que deixou resultados positivos. O nosso evento principal, o Ecomac, teve um retorno maravilhoso.

Reunimos todos e cumprimos o papel de agrupamento e formação de amizades’ Osmar Araújo, Diretor financeiro da Dismel

‘É muito bom saber que eu ajudei a germinar a semente que veio formando a Acomac-Ba, desde o tempo em que fui presidente da associação. Hoje, ela é uma referência no país, como uma das três mais importantes entidades do setor de material de construção’ Joaquim Ruas, Diretor da Casas Ruas

A satisfação com os resultados de 2010 também refletiu sobre setores parceiros da Acomac-Ba, como o Sindilojas-Ba. Já com a atenção voltada para esse ano, o presidente Paulo Motta enfatizou o compromisso de manter um trabalho no sentido de melhorar a vida do contribuinte. “É necessário, também, que o governo insista nesse desenvolvimento do país, melhorando cada vez mais a moradia. E o setor de materiais de construção tem grande papel nisso”.

Troféu “Os Melhores do Ano 2010” A noite também contou com a apresentação da jornalista Rita Batista, que fez a entrega aos vencedores da votação presencial. Na categoria Consultor Comercial, Edson (Monliza) foi premiado, seguido por Vedacit, na categoria Indústria Parceira e por Geraldo Cordeiro, vencedor como Companheiro Lojista.

Marcelo Bastos, gerente regional de vendas da Vedacit, recebeu o prêmio em nome do amigo Edson, bem como o bicampeonato da Vedacit. “É a prova de que estamos no caminho certo, sempre com foco no cliente. Agora é manter o mesmo desempenho em 2011, com aumento de produção por conta da aceitação do mercado”.

Emocionado, Geraldo Cordeiro parabenizou a todos pela votação e “pelo reconhecimento dos colegas por esse nosso trabalho, sempre buscando o melhor para nossa associação”. Ele também agradeceu a tolerância e o apoio de sua família enquanto esteve ausente, por conta do engajamento com o propósito de manter excelência na Acomac-Ba.

A jornalista Rita Batista conduziu a entrega dos troféus. Na foto, ela aparece ao lado de Álvaro Ventim, Geraldo Cordeiro e Manolo (Novolar)

Álvaro Ventim fez a entrega do prêmio para Lícia Andrade e Marcelo Bastos, da Vedacit

‘Essa festa sempre representa o lado positivo que nós temos. Apesar de sermos concorrentes, sempre estamos unidos para lutar pelo segmento’ Manolo, Diretor da Novolar

ACOMAC BAHIA 19

Evento

20 ACOMAC BAHIA

Por AnaĂ­sa Freitas Fotos Reginaldo Santos

ACOMAC BAHIA 21

Espaço e Bem-estar

Por Cris Montenegro Fotos Divulgação

A sua cara

Versatilidade

Que tal dar um toque especial e pra lá de personalizado na decoração da sua casa? Aposte nesses vasos de plantas customizados – eles possuem uma proteção de acrílico estilo ‘sanduíche’ que permite colocar uma impressão entre a planta e o vaso. O ‘look final’ fica pra lá de original. http://migre.me/3ToHO

Essa mesa de xadrez é assinada por uma estudante de design da universidade de Carnegie Mellon.

Nela, as dobradiças permitem que a parte de cima da mesa faça uma rotação de 180 graus, deixando seu jogo começado e escondido enquanto usa a mesa para outros fins. Quem gosta de ‘arrastar’ uma partida, vai adorar a invenção. http://migre.me/3ToFo

Xô, formigas na cozinha!

Luxo colorido Luminária com tecido que traz pintura de Alice Klesck, artista plástica carioca conhecida pelos seus megapainéis que embelezam a estação do metrô de Ipanema (Rio de Janeiro).

Onde encontrar: www.aliceklesck.com

Ambiente próspero Uma casa com entrada bem localizada e um bom estado viabiliza a chegada dos bons fluídos. Por isso, lembre-se: • A entrada da casa deve ser alegre. Aposte nas plantas, mas lembre-se de cuidá-las. Já as cercas vivas dão a idéia de proteção; • A porta da frente deve sempre abrir para um terreno plano e nunca para descidas e subidas. Uma subida significa obstáculos e frustrações. Já uma entrada no topo da escada é considerada positiva, aproveite e cultive plantas no degrau para estimular o ‘Chi’; • A porta da frente deve ser encontrada com facilidade, por isso observe o quesito iluminação.

Também é bom pintar a porta de uma cor contrastante com as laterais da casa; • A porta da frente deve ter tamanho proporcional à construção e ser sempre maior do que a porta dos fundos.

O lado esquerdo é a melhor localização para uma porta de entrada, quando se está de costas para a residência. A solidez da porta também é importante, prefira portas de madeira ao invés das de vidro.

22 ACOMAC BAHIA

Você também sofre com aquelas formiguinhas que insistem em passear na sua cozinha? Confira algumas dicas pra lá de eficientes: • Espalhe sachês de cravo-da-indía feitos com pano de fralda e amarrados com fita pelo local; • Coloque um litro de álcool, dois pacotes de canela em pau e dois pacotes de cravo-da-índia e deixe ‘descansar’ por uma semana.

Depois, passe na cozinha; • Deixe algumas tampas de refrigerante com um pouco de borra de café ou apenas coloque um punhado de borra sobre a pia; • Misture água com detergente e aplique com uma seringa nos locais em que elas podem aparecer. Vale colocar também um pouco de detergente puro em volta do cestinho da pia; • Se o problema persistir, contrate uma empresa especializada.

Para recordar a infância...

A cadeira dobrável Stich foi concebida por Adam Goodrum e é produzida de chapas de alumínio laqueadas com pés de polipropileno. Onde encontrar: www.micasa.com.br

Por Anaísa Freitas Fotos Divulgação

Tecnologia

JetLev Com uma mochila movida à água já é possível voar a 10m de altura, por 35 km/h. Dúvida? O inventor canadense Raymond Li prova e vende por R$ 293 mil (US$ 175 mil). Confira o vídeo no site: www.jetlev.com.

Sorriso nerd Mania de japonês (claro!) são as novas capas para dentes criadas em LED (diodo emissor de luz), e que acendem sempre que a pessoa sorri.

E se o usuário tiver um Palm, por exemplo, pode mudar as cores exibidas ou fazer tudo piscar. Ficou curioso? Veja o vídeo: www.migre.me/3L33T.

Super HD!

Saldo positivo As vendas de computadores da marca Positivo Informática aumentaram 11,3% entre 2010 e 2009. Os notebooks representaram mais da metade dessas vendas.

Não é um HD de Terabytes ou Petabytes, mas extremamente resistente. Envolto de armadura de titânio, ele resiste a 2.200 quilos, suporta pressões de até 10 metros de profundidade em água salgada e por 72 horas. www.iosafe.com

Sony Cibershot DSC TX9 Pequena e leve, mas representa bem a família Cybershot EM 12 MP. É touch e fotografa em 3D, além de oferecer os modos de cena Sweep Panorama e Handheld Twilight.

Menor pendrive do mundo Curioso é saber que a pecinha de 3,9 cm por 1,3 cm é capaz de armazenar 64GB e, ainda, ler a uma velocidade de 30 MB/s e gravar a 15 MB/s. O pendrive é o Pico C Special Edition, da Super Talent Technology. www.supertalent.com

ACOMAC BAHIA 23

Artigo

Por Marcelo Maulepes*

Dificuldade em definir identidade profissional pode ser fator de estresse, desgaste e impactar na capacidade de liderança

M

uitos "Josés" que andam pelas empresas, são novos executivos - muitas vezes na idade - mas na maioria das vezes no cargo. E então José? A eles também cabem decisões, formação de equipe, imagem da empresa, resultados etc.

Saem às vezes vencedor, às vezes vencidos. Alguns são solitários nas suas funções, o que os torna inseguros e propensos a errar.

A esses é que a pergunta de Carlos Drummond de Andrade deve ser feita: "E agora, José" Lembro ainda muito bem da primeira vez que fui promovido para uma posição de liderança. Sabe aquele misto de euforia pela sensação de que algo novo me esperava e, ao mesmo tempo, aquela incerteza por não saber muito bem por onde começar? Estou certo de que errei muito, mas hoje percebo que aprendi com esses erros. E se você ainda não viveu essa condição paradoxal, prepare-se: isso pode acontecer com você em um futuro não muito distante.

Essa situação é muito comum entre médicos que me procuram. Eles dizem não estar preparados para uma posição de chefia que, por opção ou acaso, passaram a desempenhar.

Embora muitos exerçam função de liderança técnica, conduzindo uma equipe de cirurgia, um corpo clínico ou mesmo uma equipe de plantão, a realidade é muito diferente quando se está no topo da hierarquia de uma operadora de saúde ou hospital.

Para estas pessoas que venho trabalhando há mais de 20 anos com desenvolvimento de liderança e, tenho acompanhado a carreira de centenas de executivos, acabei por aprender muito. Por esta razão, gostaria de compartilhar alguns pontos já comentados por autores tais como: Gardner, Covey e Hunte, e salientar três princípios básicos:

24 ACOMAC BAHIA

‘E agora, José?

Eu era médico. Agora sou gestor A festa acabou, a luz apagou, o povo sumiu, a noite esfriou...’

• Princípio da congruência: qualquer liderança eficaz começa sempre pela congruência no pensar, falar e agir; • Princípio da comunicação: o líder eficaz sabe escutar e cultiva a cultura de feedbacks com seus funcionários, isto é, valoriza o sentimento dos outros no ambiente em que está inserido; • Princípio da dedicação: a liderança de resultados é abnegada, isto é, estuda as reais necessidades de seus liderados e da organização e sabe como conciliá-las.

Empresas são constituídas por pessoas, e não é possível obter resultados sustentáveis sem elas. Mas então fica a pergunta para estes gestores: E agora, José?

Para se ajustar a função de liderança é necessário um esclarecimento de seus pontos fortes e o desenvolvimento dos seus pontos fracos, para que seja mais fácil se adaptar aos contratempos que invariavelmente vão surgir. Ajuda externa de seus amigos ou colegas de trabalho é bem-vinda, se entender necessário, pois é com uma boa comunicação que se começa uma gestão. *Mestre em Administração e Gestão de RH pela Universidade de Extremadura (Espanha), Mestre em Coach Executivo e membro do International Coach Federation (EUA).

Com 25 anos de experiência profissional, hoje é Sócio - Diretor da Relatom - Inteligência em Gestão.

Atualidade

Texto Renata Marques*

Até onde as construções residenciais estão preparadas para acessibilidade?

M

uito propagado entre os projetos comerciais e espaços públicos por todo o País, o acesso de pessoas com necessidades especiais, como idosos, cadeirantes e obesos, por exemplo, ainda é bastante complicado em muitos imóveis residenciais, principalmente nas construções mais antigas.

Poucos projetos contemplam a acessibilidade como uma de suas principais premissas e, ao refletir sobre isso, todos nós em algum momento de nossas vidas passamos ou podemos passar por um período em que nossa mobilidade é comprometida. Isso sem falar nos nossos parentes com idade mais avançada. É exatamente nesta situação que percebemos como a arquitetura pode influir diretamente no bem-estar e qualidade de vida.

Reformas aparentemente simples revelam-se um grande problema se não previstas no projeto inicial da obra.

Vãos e folhas de porta mais largos, essenciais para passagem de cadeira de rodas ou para circulação de obesos, assim como corredores mais amplos, que possibilitam uma melhor circulação, facilitam muito a vida dos moradores se já incorporados às plantas.

Um espaço crucial para determinarmos o nível de acessibilidade de um imóvel são os banheiros. Boxes amplos e a instalação de barras de apoio permitem livre acesso e segurança.

Enquanto torneiras com acionamento por sensor também facilitam a vida de quem já não tem a mesma firmeza para executar movimentos. As bacias precisam ser instaladas mais altas para facilitar a transição para as cadeiras de apoio e a posição também precisa ser estrategicamente pensada para permitir o livre giro da cadeira de rodas.

Nos quartos o desafio já começa com um hábito muito comum dos bra-

26 ACOMAC BAHIA

sileiros de, geralmente, construí-los no andar superior das residências. Poucas casas prevêem a possibilidade de um quarto no andar térreo, enquanto o ideal seria ter pelo menos um espaço que pudesse ser transformado, para o caso de uma pessoa adoentada ou impossibilitada de subir escadas. Para os cadeirantes já existe uma solução que substitui a necessidade da instalação de elevadores, um sistema que acoplado à cadeira de rodas a transporta até o andar superior.

As cozinhas são um capítulo à parte, na maioria das vezes é necessária uma reforma total para conseguir adaptar o ambiente. As pias, bancadas e pontos de torneira precisam ser mais baixos com vãos livres na parte inferior para a aproximação dos cadeirantes.

Já a disposição dos móveis e outros componentes do ambiente precisam levar em consideração, não somente o trânsito, mas também o giro da cadeira de rodas.

Apesar de regulamentadas por lei, boa parte das construções recém-lançadas no País ainda não seguem os padrões de portabilidade e livre acesso para portadores de necessidades especiais ou mobilidade reduzida. O gran-

de desafio para arquitetos e urbanistas é não só conscientizar os construtores da importância de seguir os princípios da acessibilidade, mas também encontrar soluções viáveis para adaptar imóveis já concluídos fora dos padrões. *Renata Marques é especialista em gerenciamento de projetos para empreendimentos de grandes construtoras e também atua no desenvolvimento de plantas comerciais e residenciais. www.renatamarques.com.br

Mercado

Por Eduardo Ferraz*

Como atingir a excelência: esforço ou talento?

T

odo bom profissional sonha um dia ser reconhecido pelo seu trabalho. Espera ser promovido, muito requisitado, famoso, ganhar mais, ajudar os outros, e às vezes tudo isso ao mesmo tempo.

Entretanto, todo esse sucesso só poderá ser conseguido quando atingirmos a excelência em nossa área de atuação. Mas será que existe um jeito fácil e rápido de alcançá-la? Não, infelizmente não há!

Talento é uma aptidão para obter um desempenho melhor que a maioria das pessoas. Porém, talento sem esforço não gera resultados consistentes. A excelência só pode ser atingida por meio de um longo caminho a ser percorrido. É preciso descobrir o seu talento, e o mais importante, trabalhar duro para aprimorá-lo. O principal fator para se atingir a excelência é a “prática deliberada”.

Prática deliberada é aquilo que se faz, especificamente, para melhorar o desempenho. Ou seja, o estudo, o treinamento e a repetição, tendo como meta o desempenho impecável. O especialista supertreinado e com paixão pela atividade produz mais para si e para quem o cerca.

Segundo Geoff Colvin, autor de best-sellers e Editor da Revista Fortune, uma das principais revistas de negócios do mundo, afirma que para funcionar de verdade, a prática deliberada precisa seguir cinco fundamentos básicos:

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Deve ser planejada: é preciso estudar sistematicamente as melhores técnicas que melhoram o desempenho; Deve ser muito repetida: é o treinamento e a repetição insistente das melhores técnicas que trazem consistência; Deve ser reavaliada continuamente: caso os resultados estejam abaixo do esperado, deve-se planejar novamente, ou utilizar mais tempo com treinamento; Exige esforço intelectual: é necessária a busca constante da melhoria do que já está sendo bem feito. É muito importante continuar a ler, fazer cursos e aprender com quem já atingiu o topo; Exige muita dedicação: sucesso exige mais suor do que prazer.

Infelizmente, virar referência e ser um dos melhores não costuma ser uma atividade animada e divertida. É preciso que estude, trabalhe e se prepare 50% a mais do que a média das pessoas.

Não se conhecem casos documentados (nem do mais talentoso ou genial em seu campo de ação) em que alguma pessoa tenha obtido a excelência com menos de 10.000 horas de prática deliberada. Mozart criou sua primeira obra-prima aos 21 anos, após acumular mais de 15.000 horas de

prática musical. Os Beatles, antes de ganhar a fama em 1964, já haviam feito mais de 12.000 horas de apresentações ao vivo.

Detalhe importante: em geral, quem se aprimora naquilo que gosta tem muito mais chances de alcançar grandes objetivos. Os médicos, engenheiros, consultores, escritores, psicólogos, vendedores, ou quaisquer outros profissionais talentosos, com mais horas de prática deliberada serão sempre os melhores. Como já dizia Aristóteles, há mais de 2.300 anos, “somos aquilo que fazemos repetidamente. Portanto, a excelência não é um ato, mas um hábito”. *Eduardo Ferraz é consultor em Gestão de Pessoas e especialista em treinamentos e consultoria "in company", com aplicações práticas da Neurociência. É pós-graduado em Direção de Empresas pelo ISAD PUCPR e especializado em Dinâmica de Grupos pela SBDG. Autor do livro “Por que a gente é do jeito que a gente é?”, da Editora Gente. Para mais informações, acesse: www.eduardoferraz.com.br

Por Christian Barbosa*

Comportamento

Você está comprometido com você?

O

ano está começando e, pelo andar da carruagem, será intenso. Raríssimas vezes tive a agenda tão abarrotada nos primeiros meses do ano como em 2011. Tenho recebido e-mails de muitas pessoas falando que 2011 será o ano de colocar os projetos para andar, as metas para acontecer e que será o ano da mudança. A pergunta que faço é: será mesmo que esse vai ser o Seu Ano? Eu tenho pesquisado muitas coisas interessantes nesses últimos meses, até porque estou escrevendo um novo livro e isso me coloca em estado “nerd” (leio e pesquiso muito). Uma das pesquisas em que estou trabalhando é sobre execução de metas e projetos, e uma palavra constante nesse meio é “commitment” ou “comprometimento”, em português.

A consultoria Gallup publicou diversos trabalhos exclusivamente sobre essa questão de comprometimento e, sem dúvida, é líder nesse assunto. Em uma recente pesquisa apontou que apenas 21% dos profissionais estão engajados em suas empresas, ou seja, a maior parcela dos colaboradores, entre cargos operacionais e gerenciais (79%), simplesmente não está nesta mesma sintonia. É muita gente sobrevivendo a um trabalho sem paixão, sem sentimento de conexão e colaboração com a empresa. Talvez isso explique o péssimo atendimento que temos em diversos segmentos públicos e privados no País. O interessante é que o mesmo sentimento se replica na vida pessoal ou talvez o sentimento da vida pessoal se replique na empresa.

Questionei algumas pessoas que tiveram uma nula ou baixa realização dos seus planos no ano anterior. E depois de um mar de desculpas vagas, o que realmente parece é que eles não estavam comprometidos com nada que planejaram. Triste realidade, mas

muita gente está vivendo exatamente desse mesmo jeito agora. São apenas zumbis, que ligaram o piloto automático e estão sobrevivendo ao dia a dia.

Talvez, até mesmo você, não esteja profundamente comprometido com a sua meta de emagrecer, viajar, falar inglês, prosperar, de fazer a empresa crescer etc.

São insanas as pessoas que buscam resultados diferentes no ano novo, fazendo tudo do mesmo jeito que fizeram no ano passado. São insanas as pessoas que acham que as coisas vão cair do céu, que vão acontecer por osmose, que alguém vai fazê-las subir rapidamente na empresa. São insanas as pessoas que criticam a sorte pelo resultado. São insanas as pessoas que culpam o tempo por ser tão rápido.

Semana passada, fechamos o planejamento estratégico da Triad e, nas minhas férias, fechei o meu planejamento pessoal do ano. Foi muito legal descobrir que Eu fui um insano! Um dos meus projetos está andando muito devagar há dois anos. Devagar porque eu, sem perceber, repeti um plano medíocre nesses dois anos, fiz poucas atividades diferentes! Comparado a tudo que andou de forma excepcional no ano, esse especificamente ficou bem tímido. Fantástico acordar para isso! Na verdade, não me comprometi profundamente com esse objetivo, apesar de querer muito que ele aconteça. Não coloquei foco, energia, não ousei, revisei o plano poucas vezes, arrisquei pouco, fechei os olhos em alguns momentos.

Isso acontece a todo o momento, com quase todo mundo! Quando a falta de comprometimento está controlada em uma ou outra coisa o impacto é pequeno, mas tem gente que não se compromete com a própria vida. Deixa tudo para depois, não se compromete com o amanhã porque

não se comprometeu nem com o hoje.

Não consegue descobrir o seu importante, pois nunca se comprometeu em parar e refletir profunda e honestamente sobre isso.

Quer saber se 2011 será o SEU ano? É simples, basta saber o quanto você está realmente comprometido em fazer com que as coisas aconteçam!Comprometa-se com você mesmo antes de reclamar que as coisas simplesmente não acontecem e faça de 2011 um ano diferente. Quem sabe esse não é o ingrediente que falta para você sair do lugar e fazer com que as metas de ano novo se concretizem? *Christian Barbosa - Especialista no Brasil em administração de tempo e produtividade, e fundador da Triad PS, empresa multinacional especializada em programas e consultoria na área de produtividade, colaboração e administração do tempo. Ministra treinamentos e palestras para as maiores empresas do país e da Fortune 100. Autor dos livros A Tríade do Tempo e Você, Dona do Seu Tempo, Estou em Reunião e co-autor do Mais Tempo, Mais Dinheiro. www.triadps.com.br e www.maistempo.com.br

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Solidariedade Por Silvia Alambert*

Fazer o bem faz bem!

Ao assistirmos aterrorizados aos noticiários trágicos sobre as enchentes que fazem vítimas em diversas regiões do país, questionamo-nos sobre vários aspectos de nossa própria vida. Entre elas: a fragilidade do viver independente da situação socioeconômica e o que é realmente importante na vida: família, amigos, moradia, ter uma alimentação e educação satisfatórias e principalmente, ESTAR VIVO. Em situações deste nível, em relação a quem perdeu tudo, as pessoas ficam mais sensibilizadas e percebem que são abençoadas e sentem-se bem em ajudar ao próximo através da doação, pois entendem este ato como sendo um conforto àquele que receberá sua ajuda, por menor que seja.

Como sempre coloco também, não é preciso esperar que situações catastróficas aconteçam ou que alguma grande instituição faça campanhas pela televisão para receberem doações, para nos lembrarmos de sermos gratos por estarmos vivos e sermos quase perfeitos, e nem tampouco esperar ter a renda do Brad Pitt ou da Oprah Winfrey para oferecer ajuda ao próximo.

Há inúmeras instituições espalhadas pelo Brasil que vivem suas catástrofes particulares e que lutam para obter ajuda e com isso levar recursos a, literalmente, locais que nem constam no mapa, na missão de aliviar a dor e o sofrimento de famílias esquecidas e que vivem em condições subumanas. Ente elas estão, por exemplo, crianças portadoras de deficiência física ou mental que foram abandonadas, pessoas portadoras de doenças incuráveis, idosos que foram simplesmente maltratados e colocados para fora de casa ou ainda defendendo causas que se referem ao meio ambiente e que dizem respeito a todos nós.

Sem que muitos brasileiros saibam, o simples ato de doar está associado diretamente à educação financeira. Sabia disto? Como não? Oras, se o dinheiro é uma energia de troca – você investe seu tempo e energia (trabalho) por dinheiro e o troca por coisas que você necessita ou deseja é este mesmo processo de dar e receber que mantém a energia circulando em nossas vidas.

Em seu livro, as 7 leis espirituais do sucesso, Deepak Chopra explica assim a lei da doação para os setores da vida: “ (...) Se quisermos receber amor, temos que dar amor. Qual é a intenção? Essa é uma pergunta fundamental. Quando você doa de verdade você sente prazer em ver a felicidade do outro. Não importa a sua doação, seja um sorriso ou uma

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flor, mas que seja sincero e incondicional. Enquanto você dá, está recebendo. Quanto mais dá, mais cresce a sua confiança nos efeitos milagrosos desta lei. E quanto mais você recebe, mais cresce a sua capacidade de dar.” É um círculo vicioso ao melhor estilo Corrente do Bem. Experimente mais. Pode ser que você goste mais e faça mais.

Não julgue que você precisará ter “rios de dinheiro” ou esperar momentos catastróficos acontecerem para fazer doações. Se for de coração, muito ou pouco, fazer o bem faz bem.E aí, já liberou aquele sorriso largo, disse aquele “ bom dia” motivante ou já fez alguma coisa pelo próximo ou pelo planeta hoje ?

*Silvia Alambert é educadora financeira e detentora da metodologia de ensino The MoneyCamp para a educação financeira no Brasil (www.themoneycamp.com.br).

E-mail: silvia.alambert@themoneycamp.com.br

Texto e fotos Divulgação

Comercial Ramos

Além da inauguração das novas lojas, a empresa que reúne diversos cases de sucesso e campanhas memoráveis, sempre valoriza a cultura baiana. A comunicação, sempre trabalhada em parceria com artistas e grandes nomes, será mantida para 2011

Uma história de sucesso EMPRESA INVESTE NA EXPANSÃO DE LOJAS PARA 2011

F

undada em 1987, a Comercial Ramos consolidou-se como uma das casas de materiais de construção preferida dos baianos que querem reformar ou construir. A prova disso é que a loja já foi contemplada dez vezes em Salvador-Ba com o Prêmio Top of Mind.

Em 2010, a empresa passou por um amplo projeto de expansão, com a inauguração de uma nova sede em Vitória da Conquista, a incorporação da Casa Amorim em suas operações, além da implantação de uma nova loja na Estrada do Coco, em Lauro de Freitas, ainda em reforma. Atualmente, a marca já possui duas novas campanhas publicitárias prontas para lançar, prometendo aquecer mais ainda as vendas em 2011.

Novidades - A Comercial Ramos não para de reforçar a estrutura e realizar novas parcerias. Sempre atenta a importância de fortificar o vínculo com fornecedores e profissionais, participa do progra-

ma Doutores da Construção, oferecendo treinamento para encanadores, eletricistas, pedreiros e pintores, mantendo-os sempre atualizados com o que existe de mais moderno nessas áreas de atuação.

Para os arquitetos e decoradores, além de um atendimento especializado oferecido num showroom próprio, também foi criado o Espaço do Arquiteto com computadores, programas específicos da área e acesso à internet e uma decoradora disponível para a assessoria e elaboração de diagramações.

“Entender bem as necessidades de cada público é um grande diferencial em um mercado tão competitivo”, conta o diretor da loja, Silvio Corrêa, destacando o serviço de Vendas Externas como um grande diferencial para agilizar as compras e cotações.

“Este setor conta com uma equipe exclusiva, treinada e dedicada, que faz entrega gratuita e presta um atendi-

mento diferenciado para os segmentos de engenharia civil, industrial, hospitalar e hoteleiro, além de condomínios e escolas”, descreve.

E as novidades não param por aí, além da inauguração das novas lojas, a empresa que reúne diversos cases de sucesso e campanhas memoráveis, sempre valoriza a cultura baiana. A comunicação, sempre trabalhada em parceria com artistas e grandes nomes será mantida para 2011. “O crescimento consciente é sempre uma meta de qualquer empresa. Não seria diferente para a Comercial Ramos. Temos como objetivo não só crescer em termos de faturamento, mas principalmente crescer na confiança dos nossos clientes e parceiros”, analisa Silvio. E é justamente essa solidez que mantém a Comercial Ramos uma referência de sucesso no ramo das lojas de materiais de construção na Bahia.

Entender bem as necessidades de cada público é o grande diferencial da empresa

ACOMAC BAHIA 31

Comunicação

Por Dalmir Sant’Anna*

Oratória: soma da credibilidade e convicção contra o medo

P

rofissionais dos mais diversos setores, ao aproximar o momento de falar em público, alimentam chamas de intranqüilidade, medo e insegurança.

Demasiadamente preocupados com equívocos, permitem que o nervosismo enalteça possíveis falhas. Gosto sempre de afirmar que “o medo de fracassar levou inúmeras pessoas a desistirem da concretização de seus sonhos”. Por medo, inúmeras pessoas deixam de ser felizes, de alcançar metas e superar desafios.

Amadurecemos ao despertar a consciência das limitações, erros, preconceitos e medos. Mas também crescemos quando percebemos as oportunidades, superação e conquista. Quanto mais você criar um distanciamento entre o erro e êxito, mais estará se libertando do medo. Observe nos tópicos a seguir, que uma excelente apresentação exige preparação prévia e desenvoltura sobre o que será apresentado.

Quem estará ouvindo minha apresentação?

O orador deve utilizar uma linguagem que seja coerente ao público, ao ambiente e ao contexto do evento.

Observe o ambiente e a acústica da sala onde realizará a apresentação.

Conforme a quantidade de pessoas, utilize um microfone para ser compreendido pelos ouvintes, comunicando com maior eficácia para aumentar, ainda mais, a credibilidade do assunto a ser abordado. Ao usar citações de textos, dados estatísticos ou uma pesquisa, coibir o plágio é algo primordial e imprescindível. Quando uma pessoa fala de algo que não possui autoridade, transmite insegurança, como o pensamento de Stanislaw Ponte Preta: Equipe Tigre32

ACOMAC BAHIA

‘É difícil agradar a todos, mas também é igualmente impossível desagradar a todos’

somente a movimentar os lábios. A naturalidade é fundamental em uma comunicação e proporcionará ao orador desenvoltura, conhecimento e empatia junto aos participantes.

Continuamente busque focar o seu principal objetivo, para não falar demais sem necessidade e não seja ingênuo em acreditar que todos os ouvintes estarão satisfeitos com o seu discurso. Lembre que é difícil agradar a todos, mas também é igualmente impossível desagradar a todos. Falar de um assunto distante do seu campo de conhecimento e sem nenhum preparo anterior, transmitirá ausência de credibilidade do assunto e poderá comprometer a imagem do orador.

Seu discurso durante a apresentação precisa ser coerente com sua expressão corporal e deve fortalecer que você está em constante atualização para falar sobre o assunto que está propondo. Busque superar desafios com a oportunidade de descobrir novos horizontes, como ensina o escritor francês André Gide: “Não podemos descobrir novos oceanos, enquanto não existir a coragem de perder de vista a terra firme”.

“Quando a desculpa é gaguejada é porque a explicação está errada”.

Expressão corporal Todo o corpo expressa a fala quando estamos transmitindo uma mensagem à outra pessoa. A atenção para a expressão corporal é essencial e os gestos devem ser os mais naturais possíveis. As movimentações de pernas e mãos devem seguir movimentos ordenados, evitando atrapalhar a transmissão da mensagem. Ao falar em público lembre a necessidade de trabalhar a expressão corporal e evitar transparecer que é um robô imóvel, destinado

Dalmir Sant’Anna – Palestrante comportamental, Mestrando em Administração de Empresas, Pósgraduado em Gestão de Pessoas, Bacharel em Comunicação Social e Mágico profissional. Autor do livro "Menos pode ser Mais" e do DVD com o tema “Comprometimento como fator de Diferenciação”. Visite o site: www.dalmir.com.br

Por *Eduardo Ferraz

Recursos Humanos

Qual a fórmula da motivação?

É

comum observarmos, no ambiente corporativo, fórmulas prontas de como "motivar a sua equipe e aumentar os lucros". É fácil encontrar treinamentos, consultorias e as mais diversas ferramentas que prometem melhores resultados sem muito esforço. Porém, em minha opinião, o processo não se resume a um simples formato padrão que possa ser aplicado para todos os tipos de pessoas e empresas. A questão é: por que regras prontas funcionariam para todos se cada indivíduo pensa, age e se motiva de maneiras diferentes?

Essas análises podem ser observadas desde quando Abraham Maslow, importante psicólogo americano (que nunca desenhou nenhum tipo de pirâmide), formulou a base de sua teoria, na qual ressalta que as motivações são explicadas pelas necessidades psicológicas das pessoas. A explicação é que a produtividade está diretamente ligada aos motivadores de cada um.

Identificar a "equação motivadora" de cada funcionário é fundamental para garantir um ambiente coorporativo mais produtivo.

As empresas tem 4 moedas de troca ou fatores que motivam as pessoas, sendo elas: 1° Dinheiro – Está relacionado ao salário, comissão, 13°, bônus e outros mecanismos de recompensa monetária; 2° Segurança/ conforto – Tem relação com a segurança (estabilidade e regras claras) assim como bem estar físico (instalações e equipamentos adequados), bom ambiente de trabalho e (ou) pouca pressão por resultados; 3° Aprendizado – É todo conhecimento que a empresa proporciona por meio de treinamentos formais e do aprendizado informal que se adquire durante o período de trabalho;

4° Reconhecimento ou status – É como a empresa proporciona aprovação social ao indivíduo: elogios públicos, promoções e compartilhar o sucesso têm a ver com esta "moeda".

Uma pessoa "equilibrada" teria 25% de proporção para cada motivador, contudo, esta não é a realidade, já que cada indivíduo tem necessidades em diferentes intensidades. Alguns desejam ganhar mais dinheiro, outros preferem conforto, outros status, e alguns tem o aprendizado como fator mais importante. Vamos a um exemplo que pode ocorrer com 4 pessoas que trabalham no mesmo departamento de uma empresa e têm as seguintes "fórmulas" mentais: A pessoa "A": 50% dinheiro, 30% status, 10% aprendizado e 10% segurança; A pessoa "B": 30% dinheiro, 10% status, 10% aprendizado e 50% segurança; A pessoa "C": 10% dinheiro, 10% status, 50% aprendizado e 30% segurança; A pessoa "D": 30% dinheiro, 50% status, 10% aprendizado e 10% segurança. É comum que isso aconteça, pois pessoas diferentes demandam diferentes estímulos. A principal interessada em manter os profissionais que se

identifiquem com a sua “fórmula” é a organização, afinal uma equipe motivada é muito mais produtiva e lucrativa. Para isso, é fundamental que o dirigente se conheça, faça uma real análise da cultura de sua organização e tenha uma fórmula clara para oferecer a seus funcionários. A proposta tem que ser absolutamente realista, tanto para quem está dentro quanto para quem está querendo entrar.

O importante é que a empresa assuma um posicionamento claro do que ela pode oferecer, e quais são suas moedas de troca. Se você oferece o salário alto como principal motivador, por exemplo, então procure por profissionais que se sentem motivados ganhando bem, e não se importam em ter pouca qualidade de vida. O mais importante nesta estratégia é oferecer o que a empresa realmente dispõe: a fórmula tem a ver com a estrutura, os valores e a cultura da organização. Nas pequenas empresas, o que conta são os valores do dono.

Não existe uma equação ideal para conseguir administrar bem um negócio. Para obter um ambiente de trabalho saudável e produtivo para ambas as partes, comece por identificar a sua “fórmula”, e as explicite quando contratar um novo colaborador. Para analisar os funcionários que já estão dentro, é mais fácil: o histórico profissional mostrará o que mais o motiva. Usando esta análise, será mais fácil identificar a pessoa certa para seu negócio.

Motivar a equipe não está apenas relacionado às técnicas de conduta e relacionamento. Para as empresas que querem aprimorar seu quadro de funcionários e dar uma virada no sucesso de seus negócios, é fundamental avaliar e identificar os valores da empresa, e contratar pessoas com as motivações alinhadas a estes valores.

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Concorrência

Por Tom Coelho*

Diferenciação

D

ia destes entrei em uma loja Fran’s Café para um expresso com pão de queijo. Fiquei surpreso ao receber o café cuidadosamente apoiado sobre uma pequena bandeja, acompanhado de um elegante copo contendo água mineral gasosa e um folheto explicando tratarse de uma tradição italiana: a água com gás aguça as papilas, enaltecendo o sabor do café que será sorvido. E toda esta atenção sem custo adicional.

Num destes finais de semana, dirigi-me a um cinema da rede Cinemark acreditando que, em virtude do grande número de salas, as filas seriam pouco significativas. Ledo engano.

Apreciei fila para adquirir o ingresso, fila para acessar a sala e fila para comprar pipoca e refrigerante a preços aviltantes.

Meses atrás, resolvi retomar a prática da natação e fui ter um diálogo com minha antiga academia, a Runner. Soliciteilhes uma condição diferenciada

para regressar, mas responderam que eu deveria me adequar às normas vigentes para novos alunos. Seria uma assertiva aceitável, se não tivesse partido do departamento de fidelização da empresa que, teoricamente, deveria zelar pela manutenção de seus associados.

Três situações distintas, envolvendo empresas de renome, que nos fazem refletir sobre a questão dos pre-

ços relativos e, acima disto, sobre o que vem a ser diferenciação.

Monopólio Lembro-me das aulas de microeconomia e da dificuldade em aceitar certos conceitos que entravam em rota de colisão com minha lógica. Uma exceção foi-me apresentada quando estudava a organização dos mercados e a formação de preços.

Segundo a teoria em que os mercados operam em concorrência perfeita ou imperfeita, o primeiro tipo caracteriza o modelo ideal: muitas empresas participantes, ausência de barreiras à entrada e saída do mercado, políticas de preços não regulamentadas.

O segundo tipo é formado pelo monopólio, quando uma única empresa atua isoladamente no mercado, normalmente impondo barreiras técnicas, econômicas ou burocráticas à entrada de novos players, praticando uma política de preços própria

‘Quando todos pensam igual é porque ninguém está pensando’ (Walter Lippman)

34 ACOMAC BAHIA

que precisa ser regulada por um órgão neutro; pelo oligopólio, que se diferencia do monopólio apenas pelo fato de haver mais de uma companhia atuando no mercado, porém não muitas; e pela concorrência monopolística.

Esta última modalidade guarda consigo um conceito interessante. Aborda uma situação em que as empresas atuam dentro de um mercado altamente concorrencial, onde não há entraves de qualquer ordem e todos enfrentam as mesmas oportunidades e dificuldades. Todavia, dentro deste contexto, uma empresa pode se destacar mediante a diferenciação de seu produto ou serviço. Fazer algo diferente, tornandose única, exclusiva e desejada no coração e na mente do consumidor.

Tecnicamente, criar um nicho tão bem delimitado que a capacita para exercer um autêntico monopólio. Por isso, concorrência monopolística. À luz deste conceito, passei a observar como estamos o tempo todo exercendo a concorrência monopolística em nossas vidas. A começar pela vitória do espermatozóide tenaz que, dotado de agilidade, velocidade e preparo, supera todos os demais concorrentes no ato da fecundação. Ao conquistar o par romântico, também nos fizemos notar em meio aos demais pretendentes. A oportunidade de emprego também foi sancionada com êxito dentre outros postulantes ao cargo.

Responsável por quem cativas Assim, comecei a nutrir verdadeira paixão pelo conceito de diferenciação.

Passei a compreender o porquê de deixar mais reais por um pão de queijo no Fran’s Café, quase sem perceber – é porque quero o mimo. Passei a compreender o porquê de aceitar ser expropriado por uma pipoca e um refrigerante num Cinemark – é porque quero a comodidade. Passei a compreender o porquê de ter perdido o encanto pela Runner – é porque quero coerência no discurso que me vendem.

“Tu não és ainda para mim senão um garoto inteiramente igual a cem mil outros garotos. E eu não tenho necessidade de ti. E tu não tens necessidade de mim. Não passo a teus olhos de uma raposa igual a cem mil outras raposas. Mas se tu me cativas, nós teremos necessidade um do outro.

Serás para mim único no mundo. E eu serei para ti única no mundo...”

O Pequeno Príncipe, de Exupéry, conhecia muito de concorrência monopolística quando cunhou a famosa expressão “tu te tornas eternamente responsável por aquilo que cativas”. Por isso, abrir a porta do carro para a garota adentrá-lo torna o cavalheiro admirado. Por isso, o vendedor que procura descobrir a necessidade de seu cliente para depois lhe apresen-

tar uma solução é preferível ao mero tirador de pedidos. Por isso, a empresa que identifica o desejo mais subliminar de seus consumidores pode dar-se ao luxo de vender o que produz ao invés de produzir o que se vende.

Mas, no jogo da diferenciação, que fique clara uma coisa. Não é a diferenciação tecnológica (baseada nas inovações), a qualitativa (sediada na adequação) ou a mercadológica (ancorada na força e glamour das marcas) que conferem perenidade às relações. O mundo está comoditizado. Os produtos apresentam as mesmas características, os profissionais detêm os mesmos MBAs, a comunicação está massificada. A única diferenciação efetivamente sustentável ao longo do tempo é aquela baseada em pessoas. No brilho do olhar, na maciez da voz e no calor do toque, aspectos que máquina ou virtualidade alguma será capaz de reproduzir ou substituir. * Tom Coelho é educador, conferencista e escritor com artigos publicados em 15 países. É autor de “Sete Vidas – Lições para construir seu equilíbrio pessoal e profissional”, pela editora Saraiva, e coautor de outros quatro livros. Contatos através do email tomcoelho@tomcoelho.com.br.

Visite: www.tomcoelho.com.br e www.setevidas.com.br.

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Massacom

Texto e Foto Divulgação

Massacom Tecnologia – A marca que acelera sua obra!

Produtos e serviços para atender à sua necessidade

S

empre buscando apresentar soluções que viabilizem uma expressiva redução de custos com qualidade, segurança e beleza, a MASSACOM® / TEXTURAR® desenvolve e lança novos produtos no mercado:

Impermass Argamassa tipo reboco pronto indicada especialmente para o tratamento de umidade em pé de paredes internas e externas, á base de cimento portland, agregados minerais, acrinoláticos, aditivos impermeabilizantes, hidrofugantes orgânicos e inorgânicos.

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Mixture Composto de aglomerantes que, após adicionar areia e água, permite a obtenção da melhor e mais dura-

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doura argamassa multiuso do mercado e de uso comum na Construção Civil.

Cimento Cinza Fraguamax O cimento de fixação rápida Fraguamax pode ser usado em qualquer lugar onde se usa cimento Portland, mas oferece vantagens significativas quando utilizado para reparação ou reabilitação de rodovias, aeroportos, plataformas de ponte, na empresa e em outros projetos em que o tempo é essencial.

Expam 500 O Expan 500 é um aditivo expansor que, quando misturado em determinadas proporções com cimento portland, resulta em um cimento expansivo usado principalmente na fabricação de Concretos Compensadores de Contração (CCC). Expam 500 prevê uma forma eficaz e econômica para evitar fissuras causadas por retração por secagem do concreto feito com cimento Portland. As aplicações possíveis incluem: construção de pisos industriais de 1.500 a 2.000 m² sem junta de movimentação, recipientes e tanques de armazenamento, de concreto de baixa retração, etc.

Microsilex Aditivo dotado de alta reatividade Posolânica que, quando combinado com cimento e água, melhora a química e as características físicas do concreto.

A MASSACOM® / TEXTURAR® continua a produzir todo tipo de argamassa e concreto em canteiros de obra, atuando hoje em 18 obras na capital baiana e em todo Estado, sempre com qualidade e custo finais altamente competitivos. Colocamos nossa Equipe Técnica à disposição dos clientes e colaboradores através de nosso e-mail: sac@massacom.com.br e nos telefones: Em Salvador/BA - 71 3381 8924 / 3244 1265, Fortaleza/CE 85 3295 5088 e Maceió/AL – 82 3359 1040.

Texto e Foto Divulgação

Incenor

Linha Parede Decorativa Revestimentos reproduzem efeito de tijolo à vista e pedras naturais

A

Incenor Revestimentos Cerâmicos apresenta a exclusiva Linha Parede Decorativa, formada por placas em 46 x 46 cm. Neste lançamento, a empresa chegou ao máximo da perfeição, reproduzindo com fidelidade a aparência de tijolinho à vista e pequenas pedras filetadas em estilo canjiquinha.

Neste lançamento, nota-se um equilíbrio entre a beleza das pedras naturais e a aparência rústica do tijolo aparente com a praticidade da cerâmica A coleção completa oferece quatro diferentes padrões, nas cores Rosso e Gialo, indicados para ambientes que colocam em destaque a criação de painéis de parede e acabamento para pisos.

As placas são leves, com menor espessura, além de ter uma superfície com acabamento acetinado, muito mais fácil de limpar.

Perfil Incenor A Incenor é a primeira fabricante de revestimentos cerâmicos via seca certificada nas regiões Nortes/Nordeste. Possui Centros de Distribuição no Estado da Bahia e São Paulo. Em breve, terá CDs também no Ceará, com entrega rápida e garantida para todo o território nacional. A empresa faz parte do Grupo Incefra, sendo certificada pela NBR ISO 9001:2008 e integrante do PBQP-Programa Brasileiro de qualidade e Produtividade do Habitat.

Reconhecido por sua capacidade de lançar revestimentos cerâmicos versáteis e adequados para cada tipo de projeto e orçamento, o Grupo Incefra produz cerca de 5.500.000 m² todos os meses, entre revestimentos cerâmicos fabricados sob o processo de monoqueima, porcelanatos, monoporosas, complementos e peças especiais.

Serviço: Incenor Revestimentos Cerâmicos SAC: 0800 701 3577 www.incenor.com.br ACOMAC BAHIA 37

Livros

Por Cris Montenegro Fotos Divulgação

O budismo e as outras ENCONTROS

E

DESENCONTROS

RELIGIÕES MUNDIAIS (IDÉIAS

ENTRE AS

E

Os sete pecados do mundo corporativo

GRANDES

LETRAS)

Frank Usarski tornou-se doutor com a tese sobre os mecanismos e motivos da estigmatização pública de Novos Movimentos Religiosos na Alemanha Ocidental. Fez o pós-doutorado na área de Ciência da Religião pela Universidade de Hannover (Alemanha) sobre o papel das religiões nas Exposições Mundiais entre 1851 e 1900. Hoje, mora no Brasil e traz para o público uma visão pouco divulgada sobre o Budismo, como a perseguição violenta de cristãos no Japão a partir de 1631.

Em busca da felicidade Transformar as experiências vividas em livro e desta maneira poder dividi-las com um maior número de pessoas foi a maneira que Milton César Maximiano Trombini, ou simplesmente Max, encontrou para contar a sua história de vida e de alguma formar inspirar seus leitores a sempre buscarem a felicidade independente dos obstáculos que possam existir.

Aprendiz de Samurai (Editora Évora) é a autobiografia de Max 3º grau de judô, 5º grau de jiu-jítsu, diretor executivo do Centro de Excelência da Associação de Judô de Bastos (SP) - onde treinou por um longo período -, professor de jiu-jítsu da Cia. Athletica, desde 1993, e de judô no Colégio Magno, desde 1997, duas instituições localizadas na capital paulista, onde reside atualmente, com esposa e filhos.

A obra trata, em essência, da busca particular e traz também os feitos de Max como lutador (participante de uma seletiva olímpica), como professor de judô e jiu-jítsu (responsável, entre outras coisas, por ministrar treinos a dezenas de seleções olímpicas de judô, incluindo a japonesa, francesa e a brasileira) e como empreendedor, hoje diretorsócio de uma rede de lojas de suplementos alimentares e de um restaurante, o CNC Sucos. Mais do que uma lição de vida, do que um exemplo a ser seguido da capacidade humana de superar adversidades e alcançar os próprios sonhos, Aprendiz de Samurai é também uma lição de empreendedorismo, de como a arte marcial pode contribuir para realizações no mundo empresarial e corporativo.

Indicado a profissionais preocupados em aprimorar sua qualidade de relacionamento pessoal, Os sete pecados do mundo corporativo (Lígia Marques/Editora Vozes) é um manual de etiqueta social corporativa que esclarece sobre inúmeras questões de etiqueta, comportamento e marketing pessoal no ambiente de trabalho.

Em cada capítulo você aprende a evitar um “pecado” da etiqueta corporativa e assim ficar preparado para enfrentar o seu dia a dia com segurança, elegância e eficiência.

Medo - O controle em suas mãos O medo hoje é nosso companheiro diário, e para controlá-lo basta decifrá-lo para que ele não nos devore lentamente, impedindo nosso progresso.

O livro Medo – O controle em suas mãos (Rodrigo Batalha), lançado pela Editora Saraiva, mostra o impacto do medo na vida das pessoas, principalmente nos negócios. Dentro desse contexto, a obra apresenta ferramentas que irão ajudar o leitor a lidar com as dificuldades inerentes ao desempenho de suas funções, trazendo o autoconhecimento necessário na hora de arriscar uma nova estratégia e a prática de esportes de riscos como exemplo de superação do medo.

‘Líder com mente de mestre’ aborda o método gerencial dos três pontos De vez em quando aparece um livro que traz uma mensagem tão universal que seus ensinamentos transcendem gerações. É o caso deste livro que é um divisor de águas no que tange a liderança gerencial aplicada. Se na 38 ACOMAC BAHIA

década de 90 não era ser chefe, era ser líder, agora no século 21, não é ser líder apenas, é ser “Líder com Mente de Mestre” (Jamil Albuquerque e Júlio de Oliveira/Editora Napoleon Hill).

A história da felicidade Existem ao menos 6,5 bilhões de fórmulas de felicidade espalhadas ao redor do mundo. E a péssima notícia é que, a cada segundo muitas outras novas aparecem.

Como escolher a opção que mais se adapta as necessidades de cada um?

A obra A história da felicidade – Uma palavra singular com sentido plural (Marleine Cohen), lançado pela Editora Saraiva, fala sobre o este projeto de vida. Um bicho de sete cabeças que se aloja num minúsculo rincão da massa cinzenta humana, mas é capaz de contaminar todo o arado de uma existência. Por isso, merece recolhimento, não sensacionalismo. A respeito de felicidade, os febris meios de comunicação nada podem lhe ensinar; a história e a ciência, sim. Ahhh...e não se esqueça de apagar a luz da seção de livros de autoajuda. Este não é mais um!

Idade e mudança de humor – Ajudar os pais sem nos desgastar Para auxiliar a família, principalmente os filhos, a enfrentar relacionamentos que podem ser um pouco turbulentos, é que Claudine Badey-Rodriguez e Rietje Vonk escreveram o livro Idade e mudança de humor – Ajudar os pais sem nos desgastar, da Paulus. A obra mostra como é possível conviver em harmonia com os mais velhos, desfrutando de maneira saudável essa delicada fase da vida.

Utilizando linguagem simples, o livro traz acontecimentos do dia a dia e estabelece um diálogo mais próximo com o leitor, abordando temas como a chegada da aposentadoria, as mudanças corporais, as constantes dores que os idosos costumam sentir, as mudanças de humor e até as ameaças de suicídio que alguns chegam a fazer.

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Eternit

Texto e fotos Divulgação

Eternit apresenta inovação em sistemas construtivos

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om foco na ampliação de participação no mercado da construção civil, a Eternit – líder de mercado nos segmentos de cobertura, painéis e placas cimentícias – apresenta novas tendências em Steel Frame. Destaque para o Etersystem, sistema de estrutura metálica para cobertura, com vigas, caibros e ripas para coberturas residenciais, podendo também ser usado em obras comer-

ciais e industriais. Desenvolvido em aço galvanizado é resistente à deterioração pelo tempo, pela umidade, não empena, não trinca e não sofre ataques de cupins, ao contrário da madeira. O Etersystem é de fácil aplicação e sua versatilidade permite a instalação de telhas variadas. Todos seus componentes são industrializados e padronizados, o que se traduz em precisão na montagem. Outra grande vantagem é que o sistema vem pré-montado (tesouras) e com os demais componentes dimensionados de acordo com o projeto, resultando em velocidade no tempo de montagem da estrutura e baixo custo da mão de obra. Além disso, reduz o risco de acidentes na obra, pois não há a necessidade de materiais de corte no canteiro e ainda otimiza o espaço de armazenamento na obra.

Outra novidade da Eternit está no segmento louças sanitárias, com novas linhas com design moderno e tecnologia ecoeficiente. Peças modelo one piece são destaques entre os lançamentos 2011 e uma das principais novidades que a empresa apresenta durante a Feicon 2011. Entre os novos modelos one piece - bacia e caixa em uma única peça -, está a Labasa, desenvolvida para atender o segmento médio luxo. O modelo possui um sistema de duplo acionamento de descarga, de 3 e 6 Litros nominal, que proporciona baixo consumo de água. Está sendo lançada com o design duas bacias - uma com saída para o esgoto horizontal e outra saída vertical - favorecendo versatilidade ao produto. O assento com fechamento suave, slow down, acompanha o produto. www.eternit.com.br www.blogdaeternit.com.br

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Lorenzetti/Fortti

Fortti amplia sua linha de produtos Ducha higiênica e torneira para máquina de lavar reforçam o portfólio da marca Fortti Sobre a Fortti

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Fortti, marca com o endosso e a qualidade da Lorenzetti desenvolvida para atender as classes sociais C e D, lança ao mercado novos produtos: torneira para tanque com saída para máquina de lavar e ducha higiênica. Ambas possuem preço acessível, design moderno e brilho extra, que exalta suas formas e cores.

Sustentáveis, os produtos da marca Fortti são constituídos em ABS, matéria-prima 100% reciclável e resistente, tanto do ponto de vista mecânico, como térmico, resistindo a impactos e suportando exposição até 48º C. Graças a tecnologia de fabricação de injeção assistida por gás, é possível obter um material com um perfeito acabamento superficial e brilho, garantindo suas características estéticas.

As peças de cor branca recebem aditivo anti-UV, que evitam o amarelamento das peças pela exposição constante ao sol ou luz artificial.

Torneira para Tanque com saída para Máquina de Lavar. Desenvolvida para deixar o ambiente mais prático e harmonioso, a torneira para máquina de lavar Fortti possui volantes ergonômicos e alinhados, design moderno e compacto, ocupando menos espaço na área de serviço. Acompanha bico união mangueira e saída ¾ para máquinas de lavar. A nova torneira da Fortti possui, como toda a linha Brio, manopla com design diferenciado, que traz modernidade e movimento ao tradicional formato de “cruzeta”.

Duchas Higiênicas Inovadoras, as duchas higiênicas da Fortti são as únicas do segmento competitivo com derivação, característica que permite a instalação do produto junto à caixa acoplada, sem necessidade de um ponto exclusivo de

água. Práticas, possuem gatilho com trava para facilitar o manuseio.

Disponíveis nas linhas Brio e Bric, ambas possuem mecanismo de vedação cerâmica com ¼ de volta, ficando a diferença no design das manoplas: a da linha Bric tem forma de haste de comando, que possibilita o acionamento com um simples movimento de 90º, graças ao seu mecanismo de vedação cerâmico; já a linha Brio, é caracterizada pela tradicional manopla em formato de cruzeta.

As duchas higiênicas e a torneira para tanque com saída para máquina de lavar possuem 12 anos de garantia.

Há menos de um ano do seu lançamento, a Fortti possui 55 produtos para banheiros, cozinhas e áreas de serviço.

Com o objetivo de atender à crescente demanda das classes C e D da população, a Lorenzetti lançou, no início de 2010, a marca Fortti. Todo o portfólio da marca, composto por torneiras e acessórios para banheiro, cozinha e área de serviço, é produzido com moderna tecnologia inglesa de injeção assistida à gás, mesmo procedimento adotado para a fabricação de painéis de LCD e LED e constituído em plástico de engenharia, matéria prima de grande resistência a impactos. As peças de cor branca recebem previamente um tratamento especial antiUV, que evita o amarelamento; os produtos de cor cromada, por meio de um moderno processo químico, recebem proteção anticorrosiva, evitando o descascamento, oxidação ou alterações de sua cor original, mesmo sob o efeito da maresia em regiões litorâneas.

Tudo isso, aliado ao design inovador, à garantia e ao endosso da Lorenzetti, tornarão a Fortti uma marca que revolucionará o mercado de construção.

Website: www.fortti.ind.br SAC: 0800 016 02 13 E-mails: vendas@fortti.ind.br marketing@fortti.ind.br sac@fortti.ind.br export@fortti.ind.br

Sobre a Lorenzetti Há mais de 85 anos no mercado, a Lorenzetti, além de pioneira e líder na fabricação de duchas e chuveiros elétricos, tem se destacado por colocar à disposição dos clientes o que há de melhor em metais sanitários, aquecedores a gás, filtros e purificadores de água e capacitores. Com três fábricas em São Paulo e distribuição nacional, o objetivo da empresa é oferecer para todas as classes sociais produtos modernos e de qualidade, desenvolvidos com a mais alta tecnologia. Para atender às classes mais populares, a Lorenzetti lança a “Fortti”, marca de plásticos sanitários, composta por diversas linhas de produtos que garantem preço acessível e durabilidade. Mais informações sobre as linhas de produtos da Lorenzetti e da Fortti nos sites www.lorenzetti.com.br e www.fortti.ind.br.

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Capa

Por Anaísa Freitas

Substituição Tributária do ICMS na Bahia O

QUE MUDA NA CADEIA DE CONSTRUÇÃO CIVIL COM A ADESÃO AO NOVO MODELO DE TRIBUTAÇÃO

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O regime de Substituição Tributária desde 1º de janeiro, conforme decreto implementado em quase todos os estaestadual, e a SEFAZ-BA faz uso das dos do país, para os materiais de consmesmas MVAs praticadas em São trução, altera (e muito) a dinâmica triPaulo, com os devidos ajustes, em funbutária do setor, relativa ao sistema de ção de diferença de alíquota (disponícobrança do ICMS - Imposto sobre veis em www.sefaz.ba.gov.br). Como Operações relativas à Circulação de explica José Jorge Santos Sousa, Mercadorias e sobre Prestações de Gerente de Substituição Tributária da Serviços de Transporte Interestadual e SEFAZ-BA, o novo regime contempla o Intermunicipal e de Comunicação. A sistema monofásico de cobrança feita novidade muda a responsabilidade no início da cadeia, a partir do qual o pelo pagamento do ICMS, que agora contribuinte recolhe a sua parte e a de recai sobre aquele que não praticou o terceiros, referente a todas as demais fato gerador determinante da obrigaetapas, que acontecerão posteriorção tributária, conhecido como “conmente, ou seja, pelo fato gerador preJosé Jorge Santos Sousa tribuinte-substituto”. Na prática, há sumido. “E, para definir o modo de uma cobrança antecipada do imposto, calcular esse valor futuro, são utilizaa partir de uma base de cálculo presumida, com o recodas as MVAs, pesquisadas e acordadas em conjunto com lhimento do tributo efetuado sobre os itens que saem da o seguimento”. Essa margem tem por base os preços indústria para o setor varejista. Uma indústria de cimenusualmente praticados no mercado, obtidos tanto por to, por exemplo, ao repassar a produção para o atacadisestudos como pelos diálogos ocorridos com as entidades ta, responderá pelo ICMS relativo à sua própria operação, do setor. bem como ao devido pelas operações a serem realizadas Com o sistema de cobrança antecipada do ICMS, há pelo atacadista e pelo varejista. Como explica Melvin Fox, um receio de que a mercadoria que sai do “contribuintepresidente da Abramat (Associação Brasileira das substituto” sofra uma variação muito aquém da realidade Indústrias de Materiais de Construção), a responsabilidade venda do setor varejista de construção civil. E José de pelas MVAs (Margem de Valor Agregado), utilizadas Jorge não descarta as pequenas alterações no valor, para o recolhimento antecipado do ICMS, variam conforpagando-se mais ou menos em alguns itens, mas assegume critério do estado, bem como a definição de itens. ra que “não há distorções significativas, feitas fora da rea“No caso de São Paulo, a Secretaria da Fazenda está exilidade do mercado”. Ele, inclusive, acrescenta que não há gindo que os representantes da indústria de materiais queixas do setor sobre a pesquisa realizada pela FIPE apresentem resultados de pesquisas de preços para alteFundação Instituto de Pesquisas Econômicas para estaberar os valores de MVAs periodicamente”. Tal prática, de lecer os valores. acordo com Melvin, tem contribuído para elevação do O sistema de Substituição Tributária já vem sendo apliônus das empresas daquele estado, que pagam por esse cado a itens de diversos ramos da economia - na Bahia, trabalho de verificação permanente dos dados. O maior há protocolos lançados desde a década de 80 – com o gerador de renda do país foi um dos primeiros estados a intuito de ampliar a base de arrecadação do Estado, a implantar o sistema de Substituição Tributária (ST) na partir da otimização do sistema fiscal tributário. Além do cadeia da construção civil, mas, de acordo com o presiEstado, toda a cadeia de construção civil ganha em agilidente da Associação, a prática ainda precisa de alteradade nas operações comerciais e também com a simplifições que se ajustem melhor à realidade do mercado, em cação quando da emissão de documentos fiscais e escriespecial, quando se avalia os percentuais das MVAs. “As turação dos livros. Essa nova prática no setor de indústrias de materiais de construção reconhecem que o construção civil deve, segundo José Jorge, trazer como intuito desta prática é garantir o pagamento dos imposprimaz o efeito inibidor da sonegação que ocorre, essentos através da retenção na fonte, mas a forma como a cialmente, no “varejo pulverizado”. Há, ainda, a vantaSubstituição Tributária vem sendo implementada para os gem de se reduzir o número de contribuintes sobre os materiais de construção nos diversos estados aumentou quais o fisco irá incidir, o que deve auxiliar na regulagem a complexidade das obrigações para as empresas”. Uma de valores no mercado, tornando mais justa a concorrêndas mudanças pautadas pelo setor industrial é a “a simcia entre as lojas. “Sabemos que, quem não paga o plificação e padronização nacional da ST”. imposto, pode vender mais barato do que aquele que Na Bahia, a Substituição Tributária está em vigor cumpre todos os encargos legais”. O convênio ICMS

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Capa 81/93 (normas gerais sobre substituiuma alteração nos preços praticados ção tributária nas operações interestanas lojas, incluindo os da Comampac, duais) prevê, entre outras hipóteses, as que já está avaliando aqueles que regras de restituição em situações poderão sofrer uma redução imediata como devolução de mercadoria (desfano valor. zimento do negócio). É o chamado Na avaliação do presidente da “ressarcimento do imposto”, que conAcomac-Ba, Silvio Correa, a siste em se recuperar o valor do imposSubstituição Tributária consiste em to retido pelo sujeito passivo por subsuma importante medida de depuração tituição (o substituto tributário), para o setor. “Os empresários que mediante situações dispostas em lei. entenderem o que realmente devem As novas regras de arrecadação do fazer e que agirem de forma correta, ICMS também alcançam o contribuinte do ponto de vista fiscal, sem dúvida, Melvyn Fox enquadrado no Simples Nacional, sisteterão um ponto positivo”. No momenma apelidado de Super Simples, que to presente, pós implantação da lançava um sistema tributário especial e simplificado para mudança, ele explica que a Associação estará em diálogo microempresas e empresas de pequeno porte. O estabeconstante com a Sefaz-Ba, no intuito de implementar lecimento varejista enquadrado nesse regime passa a não mudanças como a redução no número de MVAs para o ter mais o benefício para as mercadorias que estão setor. E, para facilitar a compreensão dos associados, Silvo enquadradas na Substituição Tributária, em função da afirma que já no primeiro trimestre “haverá a primeira isonomia que o decreto pretende estabelecer a toda reunião para elucidar questões sobre o assunto”. cadeia de construção civil. José Jorge acredita que a Opiniões dos lojistas questão - que já está sendo discutida por outros estados Na revenda da construção civil, ainda há “ruídos” e da Federação - está na pauta da SEFAZ-BA, com estudos dificuldades de adaptação às mudanças que a que possam minimizar os efeitos da mudança sobre os Substituição Tributária começa a trazer. A definição de empresários do sistema simplificado.

Márcio Nascimento, diretor da Construpiso, resume os Como os principais itens de construção civil passam a transtornos a uma dificuldade que os técnicos da SEFAZse sujeitar à Substituição Tributária, o tratamento diferenBA estão encontrando para dar as informações necessáciado do Simples Nacional para os pequenos negócios rias. “Aumentou o nosso trabalho, porque o fabricante praticamente finda. Para Geraldo Cordeiro, ex-presidente tem faturado as notas de forma errada. Para você ter uma da Acomac-Ba, membro do Conselho Deliberativo da ideia, tem notas com quatro, até cinco MVAs de cobranAnamaco e diretor da Comampac, o impacto inicial deve ça”. A dificuldade maior, segundo ele, está ligada ao eledar lugar a um ajuste pleno por parte dos empresários do vado número de Margens adotadas varejo, como já tem sido observado pela Secretaria, bem como ao valor em outros estados. “Com a definido por elas, que, segundo ele, Substituição Tributária, eu acredito chega a elevar em 50% o valor de arreque vá se tornar mais fácil para as cadação do ICMS. “A cerâmica que a empresas do Simples Nacional calculagente revende de São Paulo, por exemrem seus custos e o preço de venda de plo, tinha MVA de 35% e, agora, está seus produtos”. “Uma concorrência em 55%”. Segundo o empresário, não mais leal no varejo de construção civil há dúvidas de que haverá o repasse de e a simplificação na organização tribucustos ao consumidor. tária das empresas” são as expectatiParte das empresas da Organização vas de Geraldo com esse novo cenário Macedo (que funciona há quase 40 de tributação do setor. Ele acrescenta anos em Irecê-Ba), está inclusa no unia isso outro ponto positivo do novo verso do Simples Nacional. Mesmo com regime, relativo à extinção dos problea mudança, a diretora Diomira Macedo mas com a “cobrança em cascata” do não acredita em perda de vantagem, já tributo, que acabava onerando ainda que a alteração atinge todos os lojistas mais o custo final do item revendido. e deve “nivelar por igual” a atuação no As mudanças devem contribuir para Diomira Macedo

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mercado. Com a Substituição Tributária Ciente desde o início da inserção em vigo, a expectativa da empresária é dos principais itens de construção civil de que o ciclo que envolve sonegação no novo sistema de arrecadação, fiscal e concorrência desleal chegue ao Gilberto Cerqueira, diretor da loja O fim, mesmo que o preço a ser pago Fazendão, já faz planos. Para ele, o seja a antecipação do tributo. “Agora novo cenário da revenda deve priorizar vamos nos programar para pagar em uma concorrência igualitária entre os 12 ou 18 meses o que deveria ser pago entes, principalmente com o fim do no momento da venda. A desvantagem Simples Nacional e da sonegação. “Foi é que existem produtos de giro baixo, uma grande sacada do governo, pois, não temos garantia de vendê-los nos com isso, a fiscalização pode intensifipróximos 12 meses”. Como consecar, abrangendo várias áreas do quência desse “encalhamento” nos comércio. Se hoje um auditor fiscalizaGilberto Cerqueira depósitos, Diomira teme que haja va ‘n’ empresas, agora ele poderá necessidade de pôr em oferta alguns aumentar este número”. Os mecanisdesses itens. Mesmo diante da possibilidade de redução mos para operacionalizar o regime de Substituição na margem de lucro com as prováveis promoções, Tributária não devem, segundo ele, contemplar a arbiDiomira pretende agir com tranquilidade na organizatrariedade nos valores de cada item. Os preços do merção do sistema tributário da empresa. E o principal moticado devem continuar ditados pelo mercado de atuavo para o controle de tudo está no fato de que, segunção, como ele prevê. do ela, houve tempo suficiente para adequação à tendência ao imposto único. “Esta era uma medida já O não pagamento do ICMS pelas empresas do ramo anunciada, mas alguns sempre deixam as coisas para de material de construção resulta em acréscimos moraúltima hora”. tórios e multa por infração de até 60%.

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Espaço Anamaco

Por Cláudio Elias Conz * Foto Divulgação

Qualificação em todos os níveis

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stá claro para todos que um dos grandes problemas do nosso setor da construção e de diversos outros é a questão da qualificação profissional. Não é a primeira vez que abordo este assunto aqui, mas creio que temos de manter isso na agenda pública, pois já estamos enfrentando muitos contratempos por conta da falta de mão-de-obra qualificada.

Além dos acidentes causados pela falta de preparo dos profissionais no canteiro de obras, a qualificação pode ajudar a aumentar lucros e gerar renda, nos mais diversos nichos da economia e, em especial, no comércio. Temos um longo caminho para percorrer neste sentido. As pessoas trabalham tanto e às vezes nem param para pensar que poderiam otimizar processos, reduzir custos e ter uma visão mais ampla para o futuro.

O mundo globalizado atual exige competência profissional para responder aos diferentes desafios colocados pelo exercício das profissões. No caso do varejo de material de construção, especificamente, segmento do qual sou representante, há um novo perfil de profissional surgindo e nele a educação, a direção e a gerência de uma empresa desempenham um papel de suma importância.

Vemos que todo o processo organizacional fica concentrado ficando sob responsabilidade desses profissionais: as atividades de mobilização, liderança, motivação, comunicação e coordenação. Assim, as mudanças no mercado requerem uma formação específica para buscar soluções para os problemas, coordenar o trabalho em equipe, discutir e avaliar a prática, assessorar e prestar apoio logístico aos colaboradores no ambiente de trabalho.

Assuntos como logística, marketing e finanças devem ser bem conhecidos pelo comerciante e nada melhor do que investir em estudo para estar sempre a par das novidades e das tendências. No nosso setor, observo que, muitas vezes, 46 ACOMAC BAHIA

as empresas acabam passando de pai para filho. O choque de gerações e o problema da sucessão acabam sempre entrando em pauta. Como lidar com tudo isso? O mercado está cada vez mais dinâmico e as mudanças acontecem cada vez mais rapidamente.

Buscando aproximar a prática do dia-a-dia das lojas, com as novas tendências de gestão e as pesquisas da academia, criamos no nosso setor um pólo de conhecimento. É claro que as universidades tiveram um boom de crescimento nos últimos anos, mas como aproveitar melhor o conteúdo universitário? Decidimos então reunir professores e especialistas do nosso varejo, do comércio de material de construção, para formar melhor nossos profissionais. Assim surgiu, em 2003, a Universidade Anamaco, focada nas carências e nas necessidades das pessoas que trabalham no nosso segmento.

Esta é uma grande realização que tem trazido muitos resultados para nossos alunos. Desde sua criação, já tivemos curso de graduação, especialização e MBA. O que pudemos perceber foi o reconhecimento das pessoas que participaram. Vejo excelentes ideias, um networking fantástico, que gerou e melhorou negócios e empresas. Imagine só se cada setor, se cada segmento pudesse reunir o que tem de melhor com o intuito de ajudar seus profissionais, unindo prática e teoria... as pessoas estariam cada vez mais qualificadas.

Eu sugiro aos outros setores que também se organizem para melhorar sua mão-de-obra em todos os níveis, seja no canteiro de obras ou no chão de fábrica, ou na área administrativa.

Precisamos gerar lideranças capacitadas, antenadas com o que está acontecendo no mundo. Assim, as empresas se desenvolvem, o comércio inventa maneiras de vender mais, surgem novas estratégias, a economia cresce, mais empregos e renda são gerados e todos ganham.

*Cláudio Elias Conz é presidente da Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção), do Sincomaco (Sindicato do Comércio Atacadista de Materiais de Construção do Estado de São Paulo), do IBSTH (Instituto Brasileiro de Serviços e Tecnologia na Habitação) e do CTECH (Comitê Nacional de Desenvolvimento Tecnológico da Habitação - ligado ao Ministério das Cidades). É também membro do Conselho Curador do FGTS, representando a Confederação Nacional do Comércio (CNC) e recentemente assumiu a presidência da Câmara da Construção da Fecomércio de São Paulo.

Curtas

Por Cris Montenegro Fotos Divulgação

Internet é a principal causa da perda de tempo no trabalho Uma pesquisa realizada pela Triad PS, empresa de consultoria em produtividade, colaboração e administração do tempo, revelou que 85% das pessoas acessam redes sociais no expediente, e 94% disseram que utilizam o twitter – a preferida entre os pesquisados. Além disso, 40% assumiram que procuram, ou procuraram, um novo emprego durante o expediente.

Corecon facilita regularização dos economistas Com o objetivo de minimizar a situação de inadimplência de grande parte dos economistas registrados no Conselho Regional de Economia da 5º Região/BA (Corecon/Ba), esta autarquia conseguiu a obtenção do refinanciamento das dívidas das anuidades com descontos de até 100% nas multas e juros. O prazo para regularização expira no dia 31 de março. Mais informações: 71 3341 1597/ 3341-2764/ 3341-2770 ou pelo e-mail coreconba@cofecon.org.br.

Banco destinou R$ 77,8 bilhões para moradias em 2010 Com volume de concessão de crédito recorde, que superou R$ 194 bilhões, a Caixa Econômica Federal alcançou lucro líquido de R$ 3,8 bilhões, em 2010, o que representa crescimento de 25,5% em relação ao ano anterior.

O patrimônio líquido de R$ 15,4 bilhões teve evolução de 17,4%, quando comparado ao ano anterior, e o retorno sobre o patrimônio líquido médio foi de 26,3%. Os valores dos repasses com tributos e encargos sociais à União, estados e municípios, juntamente com juros sobre capital próprio, somaram R$ 4,3 bilhões no ano.

O Patrimônio de Referência atingiu R$ 32,6 bilhões, com evolução de 24,1%, o que permite ao Banco manter sua expansão da oferta de crédito. O índice de Basiléia terminou o ano em 15,4%, superior ao mínimo de 11% exigido pelo Banco Central do Brasil.

Demanda das empresas por crédito cresceu 0,6% em janeiro Micro e pequenas empresas sustentaram o crescimento positivo em janeiro De acordo com o Indicador Serasa Experian da Demanda das Empresas por Crédito, a quantidade de empresas que procurou crédito cresceu 0,6% em janeiro de 2011 em relação ao último mês de 2010. Na comparação com o mesmo mês do ano passado (janeiro de 2010), a demanda das empresas por crédito avançou 0,9%, a menor taxa de crescimento anual em seis meses.

O fato da demanda das empresas por crédito ter registrado, em janeiro/11, a menor taxa anual de expansão dos últimos seis meses (0,9%) é um sinal de que as medidas de restrição ao crédito recentemente adotadas e o processo de elevação dos juros também deverão afetar negativamente a evolução da procura por crédito das empresas ao longo dos próximos meses, observam os economistas da Serasa Experian. Saiba mais em: www.experianplc.com.

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Geração Z promete revolucionar o ambiente das empresas Segundo uma pesquisa recente da IBM, nos próximos anos, o ambiente corporativo deverá presenciar a entrada da chamada geração Z no mercado de trabalho. Nascidos em meados dos anos 1990, as pessoas dessa geração são dinâmicas, inovadoras e intimamente ligadas às novas tecnologias. Atualmente, esses jovens são consumidores exigentes e estão em busca de empresas que desenvolvem atitudes diferenciadas. Mas como serão esses indivíduos quando já estiverem no mercado de trabalho? O que podemos esperar dos futuros colaboradores e líderes das organizações?

Segundo o consultor da área de desenvolvimento de competências, Gilberto Wiesel, essa nova geração promete, nos próximos anos, revolucionar os ambientes de trabalho. Envolvidos diretamente com as novas ferramentas digitais, como mídias sociais, os Z’s são ágeis e profundamente ansiosos por mudanças. Tais características, de acordo com Gilberto, são positivas e trarão benefícios às empresas no futuro.

“Conhecendo a maneira dinâmica com que eles lidam com muitas situações, acredito que esses futuros profissionais serão, antes de tudo, funcionários multitarefa”, opina.

Por outro lado, Gilberto ressalta que essa rapidez poderá ser um ponto prejudicial à carreira dos futuros profissionais. Ele explica que “o dinamismo excessivo dos jovens, a busca por soluções muito rápidas podem se transformar esses colaboradores em funcionários dispersos e com baixos níveis de foco e concentração”.

Para o consultor, a entrada da “geração do futuro” no mercado deve provocar mudanças no modo como as empresas atuam, tanto na forma de atendimento aos clientes quanto na relação entre os funcionários. Afinal, estudos recentes apontam, por exemplo, que 20% dos jovens da geração Y, anterior à Z, já ocupam cargos de liderança em grandes empresas. Por isso, ele alerta que os gestores devem se preparar desde já para a chegada dessa nova geração, tecnológica, inquieta e, principalmente, dinâmica.

Crescimento da inadimplência do consumidor em janeiro é o maior desde julho de 2002 A inadimplência dos brasileiros em janeiro de 2011, em relação ao mesmo mês do ano passado, registrou aumento de 24,8%, o maior crescimento anual desde julho de 2002, aponta o Indicador Serasa Experian de Inadimplência do Consumidor. Apesar da alta, a relação mensal – janeiro/2011 sobre dezembro/2010, apresentou queda de 3,3%. O recuo e o cenário econômico revelam que a inadimplência está sob controle.

De acordo com os economistas da Serasa Experian, o crescimento da inadimplência, de 24,8%, na comparação

entre os meses de janeiro, é resultado da expansão do endividamento dos consumidores, que cresceu acentuadamente durante todo o ano passado. Por outro lado, o recuo registrado entre janeiro de 2011 e dezembro de 2010, de 3,3%, mostra que a inadimplência do consumidor não conta com a mesma aceleração dos meses anteriores (foram oito altas mensais seguidas entre maio e dezembro de 2010).

Na decomposição do indicador, os cheques sem fundos foram os principais responsáveis pelo recuo do índice mensal, com queda de 13,4% e contribuição negativa de 1,7%. A inadimplência não bancária (cartões de crédito, financeiras, lojas em geral e prestadoras de serviços como fornecimento de energia elétrica e água), as dívidas com os bancos e os títulos protestados também contribuíram negativamente com 0,6%, 0,8% e 0,2%, respectivamente, para o recuo do indicador.

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Curtas

Por Cris Montenegro Fotos Divulgação

Share mensal de buscas do Google atinge 92,15% em janeiro

Pesquisa da CNI confirma ano positivo da construção civil em 2010 A atividade na indústria da construção civil cresceu em dezembro de 2010 e confirmou o ano positivo do setor, informou a pesquisa Sondagem da Construção Civil, divulgada no último dia 31 de janeiro, pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), em São Paulo. De acordo com o levantamento, o nível de atividade no último mês de 2010 ficou em 51 pontos, numa escala de zero a 100 em que valores acima de 50 apontam crescimento.

“O ano de 2010 foi de crescimento para a construção civil, e não de recuperação da atividade, como em outros setores. E 2011 também deverá apontar crescimento, ainda que num ritmo menor do que o do ano passado”, previu o gerente-executivo da Unidade de Pesquisa, Avaliação e Desenvolvimento da CNI, Renato da Fonseca, na divulgação da Sondagem.

O Hitwise, um serviço da Serasa Experian para marketing digital, anuncia hoje que o Google Brasil respondeu por 92,15% de todas as buscas realizadas no período de 12 semanas consecutivas terminadas em 29 de janeiro deste ano. O buscador Bing ocupou o segundo lugar, com 3,67% das buscas no período no país, alta de 2.32 pontos percentuais na comparação anual do trimestre terminado em 30 de janeiro de 2010, em que ocupava o terceiro lugar.

Entre os Top 10 buscadores mais utilizados pelos internautas brasileiros estão ainda o Google.com, em terceira posição com 2,06%, seguido do Google Portugal, com 0,94%, o Yahoo!

Brasil, com 0,62%, o buscador do UOL, com 0,23%, Ask.com, com 0,14%, Yahoo.com, com 0,077%, o Google Espanha, com 0,026% e o Google Reino Unido, com 0,016%.

No ano de 2010, cada brasileiro pagou aproximadamente R$ 6.722,38, representando um aumento aproximado de R$ 998,96 em relação a 2009.

IBPT apontou que crescimento foi de cinco pontos percentuais em uma década A carga tributária brasileira cresceu significativamente em 2010, atingindo 35,04% do PIB, o que representa um aumento nominal de arrecadação de R$ 195,05 bilhões em relação a 2009 (17,80%). Os dados estão no estudo prévio apresentado pelo Instituto Brasileiro de Planejamento Tributário – IBPT. O estudo revela ainda que a carga tributária em relação ao PIB teve um crescimento de cinco pontos percentuais nos últimos dez anos passando de 30,03% no ano de 2000 para 35,04% em 2010.

Conforme dados apresentados pelo Instituto, a arrecadação federal apresentou crescimento nominal de R$ 137,13 bilhões (18,05%), enquanto a arrecadação dos estados foi de R$ 50,77 bilhões (17,51%) e os tributos municipais

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cresceram 14,27%, em termos nominais (R$ 7,14 bilhões). A carga tributária per capita do período cresceu 17,45% (nominal).

Os números demonstram que a carga tributária de 2010 registrou crescimento recorde, com arrecadação expressiva, se comparada ao ano imediatamente anterior, com um crescimento nominal de 17,80%, em comparação a 2009. O total da arrecadação em 2010 foi de R$ 1.290,97 trilhão contra uma arrecadação em 2009 de R$ 1.095,92 trilhão, com um crescimento nominal de R$ 195,05 bilhões. Os tributos que mais contribuíram para tal crescimento foram: ICMS (R$ 40,72 bi), INSS (R$ 32,87 bi) e COFINS (R$ 21,80 bi) e Imposto de Renda (R$ 16,60 bi).

Premiação A Associação Baiana do Mercado Publicitário, na sua versão 2010 do Prêmio Melhores da Comunicação, elegeu, através de eleição com todo o mercado, Laura Passos como melhor Dirigente de Agência de Propaganda do ano de 2010. A entrega do Prêmio foi feita por Fernando Passos, também da Engenhonovo e seu pai, eleito melhor Dirigente de Agência de Propaganda do ano de 2009. Esta premiação ocorreu às vésperas de a Engenhonovo completar 30 anos de atuação no mercado publicitário baiano.

Laura Passos, melhor Dirigente de Agência de Propaganda do ano de 2010

Funcionários faltam menos nas empresas que investem em sua qualidade de vida Os pesquisadores dinamarqueses Jaana Kuoppala e Anne Lamminpaa comandaram uma pesquisa publicada na revista Journal Occupational Medicine, que demonstrou os benefícios dos programas de ginástica laboral: redução de 22% nas faltas ao trabalho, aumento em 38% na motivação para exercer as atividades e redução de estresse em 40%.

Vale salientar que nos últimos 20 anos, cresceu progressivamente as Lesões por Esforços Repetitivos e os Distúrbios Osteomusculares Relacionados ao Trabalho (LER/DORT), que são um conjunto de síndromes (quadros clínicos, patologias, doenças) que atacam os nervos, músculos e tendões, juntos ou separadamente.

Economia aquecida em 2010 faz pontualidade de pagamento das micro e pequenas empresas bater recorde A pontualidade de pagamento das micro e pequenas empresas bateu recorde em 2010, alcançando 95,1%, o patamar mais alto desde 2006, quando o indicador teve início. Dessa forma, de cada 1.000 pagamentos realizados no ano passado por estas empresas, 951 deles foram quitados à vista ou com um atraso máximo de sete dias.

A pontualidade de pagamento das micro e pequenas empresas também registrou um pequeno aumento em dezembro de 2010, em relação a novembro, alcançando 95,4%. Em dezembro de 2009, a pontualidade era de 95,2%.

A pontualidade de pagamentos cresceu em todos os setores da economia em dezembro de 2010. No comércio, a pontualidade foi a 95,6%, na indústria a 95,3% e nos serviços a 95,1%. Fonte: Serasa Experian.

Você sabia que 23% dos brasileiros sofrem de depressão pós-férias?

Foi o que revelou a pesquisa realizada pela Isma-BR (International Stress Management Association no Brasil), voltada para a investigação e gerenciamento do estresse. O levantamento foi feito com 540 profissionais de diversas áreas de atuação, com idades entre 25 e 60 anos.

Dores musculares e de cabeça (87%), cansaço (83%), ansiedade (83%) e angústia (89%) são os sintomas mais comuns entre as pessoas que sofrem desse mal. A pausa na rotina profissional é o momento de colocar a vida em

ordem, descansar, recarregar as energias e renovar projetos para uma nova etapa. Então, o que explica o panorama apresentado?

O estudo aponta que 93% das vítimas de depressão pósférias se sentem insatisfeitas profissionalmente; 86% não vêem possibilidade de promoção ou crescimento; 71% consideram o ambiente de trabalho hostil ou pouco confiável e 49% têm conflitos no local de serviço, ou seja, pessoas que perderam o sentido de sua missão de vida.

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Feicon Batimat 2011

– 19º Salão Internacional da Construção Por Aina Kaorner

Feicon movimenta empresas do setor de construção em todo país FEIRA

TORNA-SE A GRANDE APOSTA DOS EMPRESÁRIOS PARA APRESENTAR AS NOVIDADES AO MERCADO

D

urante os dias 15 a 19 de Março de 2011, o Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, reúne as principais marcas do mercado brasileiro no ramo da construção civil para o maior salão latino-americano do setor, a Feicon Batimat 2011 - 19ª Salão Internacional da Construção.

Este ano 750 marcas de 21 países participam da exposição que ocupa 85.000 m² do Pavilhão. O evento já se consolidou como a grande aposta dos empresários para apresentar ao mercado os mais recentes lançamentos, novidades, investimentos e tendências.

A feira é direcionada a lojistas, construtores, arquitetos, decoradores, engenheiros, incorporadores, construtores e consumidores interessados em construir e reformar. Uma excelente oportunidade para a realização de negócios e promoção de produtos e serviços.

Além de impulsionar as vendas e fortalecer a imagem da marca, o encontro propicia a conquista de novos 52 ACOMAC BAHIA

clientes e a melhoria do relacionamento com o público consumidor. Este ano a FEICON BATIMAT 2011 apresenta cerca de 2.500 lançamentos de produtos a um público em torno de 150 mil visitantes compradores.

A Revista Acomac, como sempre, marca presença no evento, juntamente com a Canal 2 Comunicação e Eventos. Além das exposições, a programação prevê seminários e conferências sobre o segmento de materiais de construção.

Serviço: Feicon Batimat 2011 19ª Salão Internacional da Construção Data: 15 a 19 de Março de 2011 Horário: das 10h às 19h Local: Pavilhão de Exposições do Anhembi Endereço: Av. Olavo Fontoura, 1.209 - Santana CEP 02012-021 São Paulo - SP

Curtas

Por Aina Kaorner Fotos Divulgação

Sustentabilidade 01 A Bosh acaba de criar uma novo sistema de aquecimento solar para água, o que gera uma economia de R$20,5 mil ao ano e a redução de 22 toneladas de gás carbônico (CO2) na atmosfera. Esse novo sistema garante o fornecimento de até 5.400 litros de água quente por dia e já foi instalado nos vestiários e cozinha do Clube dos Funcionários da Robert Bosh, em Campinas (SP).

Sustentabilidade 02 A empresa catarinense Rudra Tecnologias Sustentáveis criou um site chamado Green Jobs Brasil (wwgreenjobs.com.br), que oferece um classificado de empregos ligados à sustentabilidade.

Sustentabilidade 03 A Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS) irá reduzir o consumo de sacolas plásticas em 40% até 2014. A promessa foi feita ao Ministério da Saúde, já que em 2010, estima-se que foram distribuídas 14 bilhões de sacolinhas em todo Brasil.

Já o Carrefour garantiu eliminar de vez o uso das sacolas plásticas até 2014.

Aumento dos preços O Índices de Preços do Varejo (IPV) da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomercio) fechou o ano de 2010 com elevação de 4,87%, superior aos 0,46% alcançados em 2009. Já o setor de materiais de construção encerrou o ano com alta nos preços de 0,06%, em dezembro. Isso por causa do aquecimento da demanda, que eleva os preços mesmo com a redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI). .

Compras On Line A nova ferramenta de vendas, conhecida como e-commerce, vem ganhando cada vez mais adeptos no Brasil. Em 2010 mais de 23 milhões de pessoas fizeram compras pela internet, gerando um faturamento de 15 bilhões. A expectativa é de que o comércio eletrônico cresça 19% em 2011. .

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Nunca desistir O Índice de Confiança da Indústria (ICI) da Fundação Getúlio Vargas reduziu 1,5% em janeiro de 2011. A queda se deve por conta do Índice da Situação Atual (ISA) que diminuiu 3,5%.

Apesar da diminuição, o Índice de Expectativas (IE) aumentou 0,7%. Isso mostra que apesar da situação dos negócios ser considerada atualmente fraca, as expectativas dos empresários continuam animadores.

FRASES SOLTAS A chamada nova classe média representa 49,1% da população brasileira. Fonte: Fundação Getúlio Vargas (FGV).

Os brasileiros consomem 12 milhões de computadores novos por ano. Fonte: IDC.

A nota fiscal eletrônica deve movimentar R$300 milhões em 2011. Fonte: ABES

Em 2010 o número de projetos de automação para casa cresceu 40%. Fonte: AURESIDE.

Os brasileiros gastaram R$15 bilhões com compras na internet em 2010. Fonte: Câmara-E.NET. ACOMAC BAHIA 55

Novidades

Por Cris Montenegro Fotos Divulgação

Linha School de cadeados é ideal para mochilas e armários A Pado oferece a linha de cadeados School, que garante ao usuário total segurança para sua mochila ou armário durante a prática dos exercícios físicos, bem como em outros ambientes de instituições de ensino em geral. Disponíveis nas cores preto e prata e com abertura de segredo (combinação numérica escolhida pelo consumidor), os cadeados são compostos por corpo em zamac e haste em aço cromado.

Também oferecem um sistema de abertura emergencial por meio de uma chave mestra, em caso de necessidade, tornando-se uma boa opção para academias que optam por trabalhar com esta margem de segurança.

Lorenzetti amplia a linha de metais sanitários com a ducha LorenMare A Lorenzetti, empresa líder em duchas e chuveiros elétricos, e de grande destaque no segmento de metais sanitários, amplia o seu portfólio e lança a ducha LorenMare, com grande espalhador, crivo articulável, design moderno e preço acessível.

Por possuir 22 cm de diâmetro, o espalhador da ducha LorenMare possibilita um banho com maior volume de água, proporcionando muito mais prazer e relaxamento. Os bicos do espalhador, por onde sai a água, são em alto relevo, facilitando a limpeza e dando a sensação de um banho mais gostoso.

De fácil instalação, a Ducha LorenMare, possui design moderno e clean, adaptando-se aos mais diversos projetos de decoração.

FortLev comprova seu compromisso com a qualidade As certificações que a FortLev possui são a prova concreta do trabalho sério e comprometido que desempenha. Desde 2002, a empresa possui a certificação internacional ISO 9001:2008, acreditada pelo órgão certificador Bureau Veritas Certification após auditoria em todos os processos. Além disso, todos os seus produtos atendem às especificações da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) e a Tecnologia de Sistemas em Engenharia (Tesis).

A empresa é também qualificada pelo Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade do Habitat (PBQP-H), do Ministério das Cidades, do qual participa desde 1998. Por meio dele, a FortLev busca se aperfeiçoar mais e manter a qualidade dos produtos, seguindo as especificações técnicas, de forma a atender às necessidades dos usuários.

Lâmpadas Empalux são certificadas com selo de economia Procel A Empalux conquistou, em 2010, o selo Procel de Economia no segmento de Lâmpadas a Vapor de Sódio. A certificação foi feita em função do ótimo fluxo luminoso e da alta durabilidade, que fica entre 28 mil e 32 mil horas de vida, ideal na iluminação de rodovias, estradas, túneis, ruas, aeroportos, parques e outros espaços públicos.

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Expambox lança torneiras com design rabo de peixe A Expambox lança linha de torneiras Korus, com design rabo de peixe e matérias-primas nobres. A coleção completa reúne 10 modelos, que finalizam a instalação hidráulica com sofisticada elegância.

Com acionamento ¼ de volta, as novas torneiras incluem uma versão com tecnologia monocomando. Ao design moderno, a empresa ressalta um preço imbatível, ampliando o uso do produto em projetos com orçamentos reduzidos.

Imunizante combate ação de cupins no verão Popularmente conhecido como aleluia, formiga branca, térmita e siriri, o cupim é um voraz devorador de madeira.

O problema se manifesta com a presença de pó granulado de cor amarronzada ou em túneis que se estendem de um ponto a outro em locais como rodapés, portas, interruptores etc. Nessa hora é preciso buscar tecnicamente uma boa solução, que muitas vezes é aparentemente simples, mas precisa ser bem resolvida.

A dica da Vedacit/Otto Baumgart é o Penetrol Cupim, imunizante incolor destinado a prevenir a ação do cupim de madeira seca. O produto protege os materiais e pode ser aplicado em madeiras secas usadas na construção civil, na fabricação de móveis, entre outros. São três opções de embalagem: lata de 900 ml, galão de 3,6 litros e lata de 18 litros.

Fixdura lança site com conteúdo prático e de fácil navegação Para atender às inúmeras solicitações dos clientes localizados nas regiões Norte e Nordeste, a Fixdura acaba de lançar o site www.fixdura.com.br. O novo site da Fixdura permite navegação dinâmica e rápida, oferecendo acesso às diferentes aplicações do produto, considerando os processos de fixação domésticos e profissionais. Sua linguagem é simples e objetiva, reflexo do perfil da empresa, sempre ágil no atendimento aos seus clientes.

Tecnologia para desfrutar de uma casa bonita, segura e funcional O Smartshower, da I House, é um misturador inteligente para chuveiro, que dispensa ajuste manual e prepara o banho de modo totalmente automático na temperatura e no fluxo de água preferidos.

Três memórias guardam a preferência dos usuários e sua exclusiva válvula dupla permite maior vazão de água.

Corona Flex: novidade no mercado brasileiro À medida que o conceito de sustentabilidade começa a ganhar força no mercado, com produtos que reduzem o consumo tanto de energia quanto de água, e o aquecimento solar desponta como uma tendência neste segmento, a ducha FLEX surge como uma nova opção para os consumidores que valorizam a responsabilidade ambiental sem abrir mão de um banho confortável. O sistema FLEX reduz o desperdício de água durante o banho proporcionando economia energética, pois liga automaticamente na entrada de água fria, proporcionando um banho sempre aquecido e agradável, e desliga na entrada de água quente.

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Canal 2 Comunicação e Eventos

Revista Acomac-Ba, da Bahia para o mundo

C

om rico conteúdo gráfico e editorial, a Revista Acomac-Ba (Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção da Bahia) se tornou o principal porta voz de comunicação entre os lojistas do setor de materiais de construção e o mundo. A publicação, que já está no mercado há 13 anos, se consolidou, devido ao profissionalismo pelo qual é conduzida e hoje agrega notícias de interesse do setor em todo o país.

Matérias de economia voltadas para o segmento, recursos humanos, comportamento, mercado profissional, vendas e muito mais compõem a Revista AcomacBa, que possui tiragem de 8 mil exemplares, além de disponibilizar todo o seu conteúdo através do portal da Canal 2 Comunicação e Eventos, maior editora de veículos segmentados do Nordeste, que possui milhares de acessos por mês.

Além da reprodução da revista por meio eletrônico, o portal traz novidades diárias sobre o setor e cobertura dos principais eventos realizados no Brasil, como a Feicon Batimat, maior salão latino-americano do setor de construção civil e o Ecomac, que é considerado o maior evento do ramo na América Latina.

Conheça a Canal 2 Comunicação e Eventos, empresa responsável pela produção da Revista Acomac-Ba: Não é a toa que a Canal 2 Comunicação e Eventos se tornou a maior editora de veículos segmentados do Nordeste. Se a idéia de transformar assuntos institucionais em publicações atrativas que agreguem informação e entretenimento se consolidou ao longo dos últimos dez anos, através das suas revistas e jornais de alta qualidade gráfica e editorial, o quesito ‘evolução na era da globalização’ também não foi deixado de lado. Hoje, o leitor além de ter acesso às versões impressas, pode ler o conteúdo integral de todas as revistas assinadas pela Canal 2 através da internet, seja pelo computador ou até mesmo celular e Ipads. Além disso, usuários da internet de todo o mundo podem conferir notícias atualizadas diariamente no portal www.canal2.com.br e assistir coberturas exclusivas de altíssima qualidade feitas pela equipe da Web TV Canal 2.

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Nossas publicações:

Revista Núcleo de Decoração da Bahia Entrevistas com profissionais renomados do âmbito da arquitetura e decoração, novidades e tendências do segmento, assim como gastronomia e arte.

Revista Yacht Cobertura e informações de todos os eventos que acontecem no maior clube náutico do Estado, como campeonatos nacionais e internacionais de vela, feijoada, réveillon, torneios de pesca, dentre outros. Além de matérias sobre moda, comportamento, saúde, estética, automóveis, qualidade de vida e famosos.

Guia Yacht Noivas & Festas Uma publicação direcionada para todos que desejam comemorar em alto estilo: casamentos, formaturas, festa de 15 anos, aniversários em geral e eventos corporativos.

Acompanhe o nosso blog: Revista Nosso Bairro (Ondina, Barra, Graça, Vitória e Campo Grande)

Revista Acomac-Ba (Associação dos

A Revista Nosso Bairro começou como um jornal local e devido ao seu grande sucesso mudou o seu formato e expandiu as suas áreas de atuação. Hoje, as duas edições trazem matérias de interesse coletivo, como notícias gerais, e reportagens especiais de acontecimentos nas suas áreas de atuação.

Comerciantes de Materiais de Construção da Bahia)

Matérias de economia voltadas para o setor de materiais de construção/construção civil, recursos humanos, comportamento, mercado profissional, vendas e muito mais.

A revista Acomac-Ba também aborda os principais temas de interesse da entidade e empresários do setor.

Revista Nosso Bairro (Pituba, Itaigara e Caminho das Árvores)

www.canal2.com.br/blog

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Canal 2 Comunicação e Eventos No portal www.canal2.com.br você encontra: • Notícias atualizadas diariamente • Matérias exclusivas • Todas as nossas revistas para leitura via web • Galeria de fotos dos principais eventos da cidade

Web TV Canal 2 • Cobertura de festas e eventos corporativos • Propagandas com som e imagem para todo o mundo • Matérias jornalísticas

Nossas mídias sociais Twitter - @editoracanal2 Facebook e Orkut – Editora Canal 2

Canal 2 Comunicação e Eventos Rua Rio de Janeiro, 365, Pituba. Salvador/Ba. Contato: 71 3344 1911

Por Anaísa Freitas Fotos Divulgação

Tecnologia

AR.Drone

GPS Dakota 10

Helicóptero com quatro hélices, controlado por iPod touch, iPad ou iPhone via wi-fi, capaz de filmar tudo do alto. Quer mais? A estrutura essencial do modelo é fabricada com tubos de fibra de carbono e peças de plástico reforçado com fibra de PA66. Veja o vídeo no site www.migre.me/3NFwd.

O navegador tem na praticidade, sensibilidade e na resistência os diferenciais. Leve, cabe na palma da mão, tem tela touch de 2,6”, e suporta quedas e até água.

Visitando a página de “geocaching" da Garmin, é possível baixar informações como localização, terreno, dificuldade e dicas. A antena de capitação é do tipo Hotfix e possui memória interna de 850Mb para novos mapas. www.garmin.com/br

Google Art Project Quem gosta de artes já pode conferir mais de mil peças, distribuídas entre os 17 maiores museus do mundo, através do computador. O passeio virtual encanta mesmo pela qualidade das imagens feitas que, segundo o Google, tem 7 bilhões de pixels, qualidade mil vezes maior daquelas de câmeras digitais convencionais. Basta entrar no site e escolher “Explore the museum” ou “View Artwork” e se ficar à vontade para, até mesmo, dar um zoom extremo na obra escolhida. www.googleartproject.com

Quadrinhos em USB Com capacidades de 2GB até 16 GB, os flash drives da Mimobots trazem personagens em quadrinho personalizados. Batman Clássico, Batman Moderno, Robin, Coringa e Mulher Gato podem, inclusive, ser ouvidos pelo dono do pen drive ao colocar ou retirar o dispositivo de um PC. www.everythingusb.com

Computer Game Museum HD externo Asus-Lamborghini Lamborghini, famosa marca esportiva italiana, está em parceria com a Asus para a venda de uma linha exclusiva de Hard Disc. Com acabamento em black piano, capacidades de 500 GB (conexão de 2.0 USB) ou 750 GB (versão com USB 3.0). www.asus.com

Esse é nada menos do que o maior museu de jogos do mundo. 14.000 jogos, 2.300 exemplares históricos e atuais de hardware, e 10.000 documentos escritos.

Tudo na Friedrichshain, em Berlim, Alemanha. Se não puder ir lá, faça um tour virtual (em inglês ou alemão). www.computerspielemuseum.de ACOMAC BAHIA 61

Associados CAPITAL A & B Tintas 3213-5773 - 3212-0612 aeb.tintas@yahoo.com.br A Luminária 3312-5447 - 3313-6639 otiluz@otiluz.com.br BahiaCobre 3277-6222 - 3277-6220 contatos@bahiacobre.com.br Barreiras Mat Const 3257-6250/5458 - 3306-8786 barreiras10@bol.com.br Bom de Preço 3461-8566 - 3230-1459 bompreco22@ig.com.br Brimafe 3395-1430 - 3395-4020 brimafe@hotmail.com Casa América 3356-7055 - 3356-7665 casaamerica@ig.com.br Casa Eloy 3186-7780 - 3186-7799 D casaeloy@casaeloy.com.br Casa Popular 3306-0253 - 3306-4160 contato@casapopularbahia.com.br Casa Pronta 3388-1002 - 3388-1057 joelsonpronto@yahoo.com.br Casa São João 3248-1033 - 3248-1027 cspmercado@yahoo.com.br Casarão do Piso 3381-5927/5810 - 3244-6831 casaraodopiso@bol.com.br Comampac 2109-3900 - 2109-3910 - cordeiro@comampac.com.br Comercial Novolar 3398-2743 - 3218-5129 atendimento@novolaronline.com Comercial Paraguaçú 71-3326-9478 - comercialp@ig.com.br Comercial Ramos 2102-7199 - 2102 7111 silvioacorrea@comercialramos.com.br Construmix 3462-8453 - 3231-8484/8376 - construmix@ig.com.br/ financeiro@construmixba.com.br Construpiso 3255-8033 - 3255-8034 - marcio@construpiso.com Construsouza 3393-3055 - 3393-3262 - sac_construsouza@terra.com.br CSA Com. Ferro 3385-6308 - 3385 6308 csaferro@yahoo.com.br DCB Distr. Cimento 3301-7999 - 3301-7999 - pablotrs@hotmail.com Dep. São Jeronimo 3215-2180 - 3215-2179 afranioezelia@ig.com.br Deposito Beiru 3461-2709 - 3461-2600 Dismel 3340-0401 - 3340-0477 luciano@dismel.com.br DR Mat de Const.

3376-3322 - 3376-7910 drmateriais@ig.com.br Elematec 3356-7588 - 3357-7580 elematec@atarde.com.br Escala Mat de Const.

71-3304-2965 - 71-3304-2965 - escalamat@yahoo.com.br

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EDG Comércio Mat.de Const.

713393-5110 - 71-3393-5110 - edgconstru@hotmail.com Farmac 3244-4155 Ferragens Bom Preço 3322-7756 - 33212 1493 Flomad 3312-2625 - 3312-5065 comuruguai@yahoo.com.br Gargur 3281-7600 - 3281-7608 gargur.mat.const@hotmail.com

Ogunjá 3276-8666 - 3276-8665

Bello Ferragens L. de Freitas 3379-3446 3379-0302/6997 belloferragens@pop.com.br

Otero Materiais 3245-3825 - 3235-6007

Bellolar Simões Filho 71 3396-3174 - 3396-6204 bellolar@ibest.com.br

Parfel * 3316-8700 - 3312-9722 parfel@parfel.com.br Pisos e Cia 71-3389-6706 - 71-3244-9172 pisosecia@ibest.com.br Portinari 3246-8244 - 3246 8244 portifer@terra.com.br

Gomeia Mat Constr 3214-8529 - gomeiamatc@hotmail.com Goya Mat Constr 3241-0903 - 3241-7916 lojagoya@ig.com.br

Show de Pisos 3257-2992 - 3385-6314 m.de.s.alves@bol.com.br

HPA Mat. Const.

3252-1968 - 3252-8485 - alinemarquescruz@yahoo.com.br

SJT Madeireira 3244-1825 - 3244-1825 - sjtmaterias@hotmail.com

Irmãos Queiroz 71- 3503-8080 - 3503-8086 - davidsqueiroz@yahoo.com.br

SOS da Construção 3374-8871 - 3374-8871 - financeiro@sosdaconstrucao.com.br

Leo Madeiras 71-3255-3000 - 3255-3030/3032 - alexandre_moreira@leomadeiras.com.br

Comercial Ramos 2105-2277 - 2105-2293 - silvioacorrea@comercialramos.com.br

Loja do Toty 3521-2168 - 3521 2168 fertimac@bol.com.br

Super Loja JB 3371-4523

Madeireira Brotas 3418-9999 - 3418 1967 contato@madeireirabrotas.com.br Madeireira Itapon 3286-8800 - 3286-8825 - compras@maditapuan@.com.br Madeireira São Felipe 3256-2114 - 3256-2114 michellyburgues@gmail.com Madeireiras e Telhas 71-3362-2922 - 3371-7639 - madeirasetelhas@gmail.com Mangueirão 3215-2212 - 3239-4941 anailtonsf@ig.com.br Master Materiais 3356-3982 - 3232-6609 - mesouto@hotmail.com N. P Texeira Mat cost 32857132 3286-0866 edmur.teixeira@hotmail.com Neri Coml de Tintas 3521-0098 - 3521 0314 - edival@gmail.com Nogueirão 3395-0722 - 3395 0722 nogueirao@terra.com.br Nordestão 3255-2150 - onordestao@gmail.com Novolar 3521-1573 - 3521-1614 atendimento@novolaronline.com O Baianão 3381-1605 - 3244-9935 obaianotintas@ig.com.br O Brasileiro 3388-1001 - 3388-7100 obras@obrasileiro.com.br O Fazendão 3616-3586 - 3616 3574 adm@ofazendao.com.br O Rei da Construção 3377-6019 - 3377-2645 oreidaconstrucao@ig.com.br O Tijolinho 3359-1479 - 3353-1769 paricron@hotmail.com

Caçulinha Mat Const Itabuna 73 3617-6543 alba@okbahia.com

Tend Tudo 2108-5000 – 21085001 - tendtudo@tendtudo.com.br Terwal Máquinas 3326-8801 - 3326-8899 ahiltiner@terwal.com.br Varejão das Cores 3312-0862 - 3312-0062/355-9619 - varejaodascores@uol.com.br Vivenda 3244-3399 - 3244-3454 Coringa Materiais 71 3301-0235 71 3301-8363/ 3291 2427 depositocoringa@terra.com.br 71-3304-4725

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71-3395-1384 - 71-3395-3439 - torresadm@hotmail.com O Joelhão Materiais 3233-0347 - 3233-0347 marcionobre@camada7.com

INTERIOR A Casa do Construtor Conc. do Jacuipe 75 3243-2412 - 75 3243-1413 edsongesteira@hotmail.com Andaime Barreiras - 77-3614-7000 77-3614-7022 andaime@andaimeloja.com.br Apoio da Const Amargosa -75 3634-2009 75 3634-2009 apoiodaconstrucao@gamil.com Atake Mat Const Itabuna 73 3617-3322 - 73 3215-0576 ricardosfranco@hotmail.com B. Rodrigues Simões Filho 3396-9515 anibalbr@veloxmail.com.br

Cajazeira Camacan 73-3283-1665/1212 cajazeira@sicweb.com.br Canteiro de Obras Petrolina 87 3864-4000 - 3864-4424 financeiro@canteirodeobras.net Carneiro Mat.de Const Cotegipe 77-3621-2245 3621-2123 cristiana_ac@hotmail.com Casa Amorim L. de Freitas 3378-8009 3378-8014 financeiro-adm@casaamorim.com.br Casa Avenida Jequié - 73 3525-2062 3525-6983 casaavenida@terra.com.br

Tea Tintas 3234-0355 - 3381-3678 teatintas@click21.com.br

Escala Mat de Const.

71-3304-4725 escalamat@yahoo.com.br

Britofer Com Ferro Ilheus 73 3231-5725 britofer@terra.com.br Caco de Telha Mat. Abaré 75 3287-2190 - 75 3287-2207 cacodetelhaabare@hotmail.com

Setúbal Materiais 3521-1229 3521-1824 setubal2001@ig.com.br

Mad. Cristo Rey 3255-5353 - 3244-2845 madcristorey@ig.com.br

Blocolar Itabuna 73 3634-4513 blocolar@yahoo.com.br

Casa Bahiana Camp Formoso - 74 3641-1455 / 2404 Casa Campos Barreiras 77 3612-9900 - 77 3612-9900 diretoria@casacampos.com Casa do Marceneiro Barreiras/Ba 77-3613-3200 - 77-3612-7564 raquel@casadomarceneiroba.com.br Casa Garrido Sr do Bonfim 74 3541-4110 - 74 3541 4119 garrido@ifrnet.com.br Casa J. Barros Entre Rios 75 3420-2207 - 75 3420-2705 casajbarros@ig.com.br Casa Nova Materiais P/Const.

Ibicarai - 73-32422020 73-32422020 alessandrobarberino@hotmail.com Casa O Ferrageiro Paulo Afonso 75 3281-3030 - 75 3281-3030 ferrageiropa@ferrageiro.com.br Casa Paulino Mat. Jequié 73-3525-9814 73-3525-9814 casapaulinos@yahoo.com.br CDC Acabamentos Tx. de Freitas 73 3291-7777 sabrina@cdcacabamentos.com.br Central da Const.

F.de Santana 75 3616-0110 centraldaconstrucao@ig.com.br Chalé Bela Vista Mucuri 73-3206-1187 - 73-3206-1187 aloysio_souza@yahoo.com.br Cimental Mat Const.

Canavieiras 73 3284-3652 - 3284-3652 cimetal@gmail.com CKL L. de Freitas 3379-0980

3379-0336

Cofet Vit. Conquista - 77 3424-0000 - 3424 1977 Comapel Sto Ant. Jesus75 3631-8000 comapel@mma.com.br Comtebra Coml L. de Freitas 71 3377-6944 - 3377 6944 atelhabranca@bol.com.br Conlar Itabuna - 73 3214-8300 magno@conlar.com.br

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Constr. Costa e Silva Medeiros Neto 73 3296-1748 construcostaesilva@uol.com.br

Hiperlaje Camaçari 71 3678-1145 - 3678-2021 barretojunio@hotmail.com

Matecol S. Mig. das Matas - 75-3676-2106 matecolsm@hotmail.com

Constrolux Ipirá 75-3254-1515 constrolux@ipiranet.com.br

Impacto Cimentos L de Freitas 3379-9329 ocoelho@svn.com.br

Mercadão dos Pisos Simões Filho/Ba 3396-3100 mercadao.dospisos@hotmail.com

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Mercante Feira de Santana - 75-3604-9000 benilda@mercante.com.br

Construfácil Itabuna 73-3612-2651 construfaciljg@hotmail.com

Inter Pisos Jequie - 73 3526-5317 interpisos@oi.com.br

Monic Hiper S Sebast do Passé - 3655-4193 / 3190 moniquehiper@hotmail.com

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Jmesquita Mat.para Const.

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Loja Avenida Ipiau - 73 3531-4129 73 3531-4180 geizarochasales@hotmail.com

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Construlaje Mat Ipira - 75-3254-2222 - 75-3254-1473 construlaje@hotmail.com Construmad Camaçari 71 3621-7144 construmad_ba@hotmail.com Construshop Euc. da Cunha 75-3271-1932 carloslnjr@hotmail.com Cortes e Ramos Boquira 77-6345-2590 - 77-3645-2590 ramos_reginaldo@hotmail.com Depósito do Armandinho S.Filho/Bahia 3396-9968 3396-4952 depositodoarmandinho@hotmail.com Dimacol Mat Constr cacule - 77 3455-1320 dimacol@dimacol.com.br

77 3455-1320

Dismacon Alagoinhas - 75 3422-1903 75 3422-1695 dismacon@uol.com.br

Lopes Mat. De Construção T. de Freitas/Ba - 73-3292-0779 73-3291-7970 lopesmaterialcontrucao@gmail.com Mad. Simonica L de Freitas 3617-3870 /3852 simonica@atarde.com.br

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Camaçari 71 3623-1122 premapa@terra.com.br R.E Bazar Mat Const e transp Eunapolis 73 3261-5827 rejane_110@hotmail.com Rettok Mat. De Construção Barreiras/Ba 77-3611-3902 rettok@uol.com.br Rural Quimica Agropecuária Itabuna - 73-2102-4000 ruralquimica@hotmail.com Samom Barreiras - 77-3611-5222 - 3611-4066 samombar@uol.com.br São Jorge Mat P/ Construção M. de Jesus Messias Firmino Alves/Ba 73-3623-2168 messias@hotmail.com São Luis Mat. Constr Santo Amaro 75 3241-1917 / 1030 saoluissantoamaro@bol.com.br Schramm Materiais L. de Freitas 3377-1155 3377-1828 schramm@veloxmail.com.br Supremo Mat Constr.

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