Desarrolladora del Pacífico: proyectos de calidad en ubicaciones estratégicas

• Lic. Antonio Espinosa Montoya, Director Ejecutivo: “Aunque parezca mentira, nuestras ventas se incrementaron notablemente durante la pandemia”. • “Por el trabajo remoto imperante la configuración de los departamentos y el diseño interior han cambiado”.

Antonio Espinosa M.

Licenciado Espinosa, ¿cómo está el mercado inmobiliario en este segundo semestre del 2021? - Distinguimos tres etapas claramente marcadas: prepandemia, pandemia y etapa electoral. En la etapa prepandemia las ventas estuvieron muy bien en los diferentes segmentos del mercado, llámense A, B, C, y algo del D; durante la pandemia nuestras ventas se incrementaron notablemente y llegamos a crecer entre 15% y 20% en facturación. En la etapa postelectoral, la situación incierta que vive el país, ha originado cierta caída de las ventas en algunos de nuestros proyectos, especialmente los productos dirigidos a los segmentos A y B1. Sin embargo, los proyectos orientados al segmento B2 y segunda vivienda siguen vendiéndose bastante bien.

¿En qué distritos está trabajando Desarrolladora?

- Trabajamos tradicionalmente, en primera vivienda, en San Isidro, Miraflores, Magdalena y Jesús María, de manera preferencial, pero podemos desarrollar proyectos también en otros distritos. En segunda vivienda, somos los únicos que hacemos productos llave en mano, es decir, casas construidas y financiadas a 20 años en la playa. En el Km. 70 de la Panamericana Sur, playa Puerto Viejo, acabamos de entregar 400 unidades de vivienda y estamos construyendo 200 unidades adicionales.

La gente, por la pandemia, estuvo encerrada, por lo tanto ve una oportunidad de liberarse y qué mejor que una casa de playa con aire fresco, más seguridad, muchas comodidades, además puede realizar trabajo remoto desde una casa de playa sin problemas. Antes en los condominios de playa, en inverno, la presencia de gente no pasaba de 7%; en los condominios que hemos construido la ocupabilidad de las casas llega a 60%.

Además en los condominios que nosotros construimos ofrecemos otras ventajas muy importantes: un restaurante funcionando, un minimarket, una posta médica, una cancha de tennis y cancha de fulbito con su respectivo profesor.

Las personas que compran vivienda en San Isidro o Magdalena, me imagino que serán jóvenes.

- Son jóvenes, pero también adultos mayores que están volviendo a sus distritos de origen, por ese fenómeno que se conoce como el “nido vacío”, es decir, los hijos se casan y se van, quedando los padres solos en grandes casas que no la pueden mantener y prefieren volver al distrito donde antes vivieron.

¿Y qué nos dice sobre los costos de producción en vivienda?

- Hay una tendencia creciente en los costos de producción por la elevación del tipo de cambio, los materiales están más caros, porque la importación se realiza en dólares. Eso implica trabajar con mucho tino, rehacer presupuestos para lograr el equilibrio necesario.

La tendencia en los últimos años es la construcción vertical, es decir, edificios, pero también la ciudad demanda cocheras, ¿cómo ve usted el tema?

- Efectivamente, la apuesta es por edificios y creo que eso va a continuar, por falta de terrenos, pero las cocheras constituyen un costo para el promotor o constructor, no reditúan beneficios, es un servicio que se le da al edificio para poderlo vender. Sin embargo, hay zonas donde es necesario construir muchas cocheras y otras zonas que no tienen mucha necesidad de ellas.

Por ejemplo, nosotros tenemos un edificio en Jesús María, al lado del Club Lawn Tennis, donde se hace una cochera por cada tres departamentos, porque hay gente que no tiene auto, se desplaza de otra manera. Las personas que compran un departamento en este proyecto se hacen socios de Lawn Tennis pagado por nosotros, además tienen canchas deportivas a su disposición.

También hoy se habla de edificios ecoamigables, ¿cómo ve usted el tema?

- Efectivamente, este tipo de edificaciones se van incremen-

tando por reducir las emisiones de carbono, ahorro en energía eléctrica y agua, así como usa materiales sostenibles. Hay distritos de Lima, como Miraflores, que la vienen promocionando, y se han emitido ordenanzas, precisamente para lograr los edificios verdes, a través de mecanismos concretos.

Esto tiene que ver con la preservación del medio que nos rodea para garantizar calidad de vida a las futuras generaciones, pero también bienestar a la generación presente.

¿El impacto vial también se tiene en cuenta en las edificaciones residenciales, Lic. Espinosa?

- El estudio de impacto vial es una exigencia de las municipalidades para proyectos comerciales de envergadura, sin embargo, nosotros siempre garantizamos facilidades de tráfico, de ingreso y salida, de las viviendas, beneficiando al comprador.

¿Cuál es su opinión sobre edificios de uso míxto, es decir, oficinas y viviendas?

- Hoy en día, en el mundo y también en el Perú, muchos urbanistas no se limitan a diseñar un edificio exclusivo para oficinas o con cabida solo para viviendas. La edificación para uso mixto no solo emplea de forma sostenible los recursos y un bien tan preciado como el espacio, sino que ofrece también a los habitantes de la ciudad barrios que integran trabajo, hogar, tiendas, transporte e incluso zonas verdes.

Los edificios de oficinas prime, en estos momentos, han dejado de atraer a las empresas, porque mucha gente desarrolla trabajo remoto desde su casa. Sin embargo, también muchos profesionales y trabajadores quieren volver a la oficina. En las empresas hay personal que está pidiendo eso, porque la pareja de esposos trabaja en casa de manera simultánea, tiene hijos que también estudian a distancia, el número de computadoras no alcanza para todos y, para colmo, el ancho de banda de internet tiene limitaciones. Considero que la gente va a volver a las oficinas de manera paulatina.

¿Desarrolladora solo construye edificios residenciales o también oficinas?

- Hemos desarrollado dos edificios de oficina boutique en la calle La Mar de Miraflores, una arteria que tiene la particularidad de ser un hub de oficinas boutique y restaurantes. Sin embargo, si me pregunta si vamos a seguir construyendo oficinas, la respuesta es no, por lo menos por ahora.

Me imagino que esta realidad está obligando cambios en el diseño arquitectónico de los edificios.

- Es cierto, la configuración de los departamentos ha cambiado, por ejemplo, nosotros en los nuevos edificios, hemos engrosado los pasillos, de tal manera que uno pueda desplegar un mueble en la pared y convertirlo en escritorio, asimismo, hemos mejorado los cuartos para que los closets se transformen en escritorios. En las áreas comunes también hemos modificado algunas cosas, para que los productos comprados por delivery tengan un espacio donde ubicarlos. También hacemos espacios especiales para las mascotas.

¿Cuál es su mensaje a los clientes o potenciales clientes de Desarrolladora?

- Desarrolladora tiene 16 años en el mercado y solo tenemos una denuncia que la ganamos además. Por esa razón tenemos un plan de referidos muy grande, porque la gente que nos compra una vivienda siempre refiere a sus familiares o amigos que también compren un inmueble nuestro y estas personas reciben un bono adicional.

El mensaje es que tengan fe, si bien estamos un tanto complicados por temas políticos, pero el país no se puede paralizar, todos unamos esfuerzos para superar las dificultades y seguir adelante. El déficit de vivienda es muy grande y nosotros, como Desarrolladora, estaremos siempre atentos para satisfacer esa demanda.