PROGETTO “WOOD ACADEMY” Percorso di formazione specifico per il mercato dei manufatti in legno, Made by VENCO PROFESSIONAL
PROGETTO “WOOD ACADEMY” L’IMPEGNO VENCO PROFESSIONAL: non mera fornitrice di «prodotti» bensì promotrice di «cultura», erogatrice di «servizi»
* INFORMAZIONI GENERALI Location:
da definirsi
Modalità: 2 moduli, per 4 sessioni pomeridiane complessive di 4 ore ciascuna “in aula” Moduli e date: A) 14-28 Ottobre 2016 Leadership e competenze del buon venditore B) 11-25 Novembre 2016 Il processo di vendita del manufatto in legno
MODULO 1
LEADERSHIP E COMPETENZE DEL BUON VENDITORE -Una questione di fiducia -Competenza tecnica o commerciale ? -L’orientamento al cliente: il valore nel tempo del cliente -Competenze del buon venditore -Autoconsapevolezza -Pianificazione e organizzazione -Relazione interpersonale -Capacita’ intrapersonali ( automotivazione, spirito d’iniziativa, positivita’, entusiasmo, costanza e perseveranza, gestione stress)
MODULO 2 GESTIRE IL PROCESSO DI VENDITA - Oggetto della vendita: prodotto o beneficio ? - Le fasi della vendita: approccio e gestione - Preparazione incontro - Impatto iniziale - Scoperta bisogni - Motivazioni d’acquisto del cliente - Trattativa negoziale - Gestione obiezioni - Concretizzazione - Attivita’ post-vendita
Costo: 240 €+iva intero percorso; 60 €+iva a sessione Nota organizzativa: l’adesione all’iniziativa prevede la possibilità di partecipare anche solo ad un singolo modulo (2 sessioni) ma l’invito è quello a partecipare a tutte le sessioni proposte trattandosi per l’appunto di un percorso.
** DICHIARAZIONE D’INTERESSE Sono interessato a ricevere maggiori ragguagli sull’iniziativa SI/NO Se d’interesse, crede che lei o un suo collaboratore aderirà a questa proposta? SI/NO
*** DATI DI CONTATTO Nome Azienda: Persona di riferimento: