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Dic-Ene 10-11
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Caribe Inmobiliario - Edici贸n 45
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Sin duda este ha sido un año dificil, que ha implicado la renovación total del modelo de negocios asi como de nuestra estrategia de servicio. Clientes como ustedes han hecho posible continuar con este esfuerzo informativo desde hace mas de 13 años, permitiendonos cumplir puntualmente edición tras edición, esperamos que este inconveniente nos de la oportunidad una vez mas, de estrechar aún mas nuestros vinculos comerciales. Para tal efecto pondremos a su consideración en los proximos meses nuestro nuevo proyecto editorial, pensado y planeado de forma rigurosa para un nuevo perfil de lectores y dirigido a todos nuestros clientes con un enfoque renovado, con atractivas tarifas, mayor cobertura, mejor impacto y resultados garantizados. En esta etapa de recuperación del sector inmobiliario en Quintana Roo, continua con animo renovado nuestro compromiso y misión, contribuyendo con un mejor medio para ustedes, sea pues este 2011, un año de nuevos retos y caminos por andar, confiados que el trabajo en equipo nos llevara sin duda alguna a alcanzar la metas que nos hemos trazado.
*
Número 45
Director General
Para ventas de publicidad:
Diciembre 2010 - Enero 2011 Circulación
20,000 Ejemplares Bimestrales
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044 (998) 110 08 58 044 (998) 125 58 37 e-mail
caribe.inmobiliario@gmail.com
Una Revista de:
Arturo Paniagua H.
Directorio
Año 7
Ventas
EDITORIAL
Sirva el presente para manifestarles nuestro mas sincero agradecimiento por su comprensión ante el retraso de la publicación de la revista Caribe Inmobiliario; la falta de pago de algunos de nuestros clientes frecuentes, cancelaciones de ultima hora y anticipos que aún no habian sido cubiertos, fueron los factores que no permitieron la salida a tiempo de la 45ª edición.
Relaciones Públicas
Aracely López G. Comercialización
Maximino Paniagua G. Diseño Gráfico & Layout
Julio César Osorio Distribución
Pedro Flores
Caribe Inmobiliario. La guía de Bienes Raices de Quintana Roo #45 Publicación BIMESTRAL Diciembre de 2010 - Enero 2011. Editor responsable: JOSE ARTURO PANIAGUA HERNÁNDEZ. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido, sin previa autorización por escrito del editor. Registro, Certificado de Licitud de contenido y Título en trámite. 20,000 ejemplares bimestrales distribuidos en empresas, asociaciones, colegios, agencias de bienes raices, notarías y bancos; así como en puntos de venta dentro de hoteles, restaurantes, marinas, centros comerciales en Cancún, Puerto Morelos, Playa del Carmen, Cozumel y Puerto Aventuras. Las promociones, contenido de los espacios, la veracidad y legitimidad de los mensajes publicitarios son responsabilidad de cada anunciante. Caribe Inmobiliario es un producto de Creatividad Editorial, S.A. de C.V.
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Ubicación Cancún Ciudad LISTO PARA DESARROLLAR
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Ubicación Cancún Ciudad VENTA/RENTA
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SUPERFICIE
Estudio en Zona Hotelera km 19.5 Amueblado, vista al mar listo para habitarse.
SUPERFICIE
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Venta: $120,000 dolares
CONSTRUCCIÓN
m2
24-7 PROPERTY MANAGEMENT TEL: (998) 892 15 17 admon@24-7.com.mx www.24-7.com.mx
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SUPERFICIE
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CONSTRUCCIÓN
400 m2
RR Cel: (998) 106 68 56 rosypetz@yahoo.com.mx
DEPARTAMENTO FRENTE AL MAR
VENTA
RESIDENCIAL LA PLAYA
GRUPO RITCO Tel. 849 44 81 al 83
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SUPERFICIE
TRATO DIRECTO TEL 045 (811) 63 96 017
DEPARTAMENTO TORRE APUS NOVO CANCÚN - PTO. CANCÚN
RESIDENCIAL LA PLAYA
PENTHOUSE
RESIDENCIAL LA PLAYA
Visita la versión electrónica: www.issuu.com/caribeinmobiliario/docs/e-magazine_45
Totalmente remodelada y amueblada con muebles italianos.
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CItas: (998) 148 48 75 / (998) 147 49 86
HOTEL EN VENTA
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VENTA
RESIDENCIAL ISLA AZUL
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EDIFICIO COMERCIAL
SUPERFICIE Nuevo, 3 recámaras con baño, cuarto de servicio con baño, estancia-comedor, aire acondicionado, cortinas m2 anticiclónicas, terraza, internet inalámbrico, seguridad 24 hrs. 2 cajones de estacionamiento. 8º Piso lateral, albercas, GYM, tennis, sauna, vapor, muelle, salón de CONSTRUCCIÓN usos múltiples. $4,500,000 PESOS 205 m2
GRUPO RITCO Tel. 849 44 81 al 83
Caribe Inmobiliario - Edición 45
Seleccione a su broker hipotecario
La situación para obtener un crédito hipotecario ha cambiado drásticamente en los últimos cuatro años. Antes la pregunta básica era ‘¿dónde?’, mientras que ahora es ‘¿cuál?’ Dada esta situación ha surgido la figura del agente hipotecario (broker), pero al emplear sus servicios se deben tener precauciones para evitar problemas que afecten su patrimonio. El agente hipotecario conocido como ‘broker’ es un intermediario entre el cliente que adquiere una vivienda vía financiamiento y la institución financiera que le da crédito, ya sea banco, Sofol o Sofome. Su función es asesorar al cliente para poder ofrecer el mejor crédito posible de acuerdo con su perfil y dentro de la gama que maneja, donde la mayoría de los brokers tiene de 3 a 5 opciones de instituciones, expresó Jacqueline Villaseñor Quiroz, presidenta de la Asociación Nacional de Agentes Hipotecarios de México (ANAHM).
Villaseñor Quiroz, también directora general de Interbanc, señaló que lo anterior no quiere decir que se ofrezcan todas las opciones, porque lo primero que se ubica es cuál es el perfil del cliente a fin de ofrecerle dos o tres opciones que sean las más adecuadas en función del enganche de que dispone, el valor de la propiedad, si llevará apoyo Infonavit o Cofinavit, en fin todas las condiciones necesarias. Es una nueva figura que ha ido madurando desde que los bancos han estado abriendo cada vez más sus operaciones hipotecarias, pero hasta el momento esta profesión no existe como tal en México, aunque sí hay especialistas en esta materia. En Canadá, Estados Unidos y otros países se los conoce como Mortgage Brokers, y es una profesión establecida. En nuestro país existe en forma parcial porque en realidad estos agentes o corredores de hipotecas tienen convenios de pago de comisión con algunos bancos o Sofoles, pero no con todos. En México no se necesita una licencia, el broker hipotecario debe contar con los conocimientos básicos financieros, legales y del sector hipotecario para garantizar la calidad del servicio y así conseguir que el cliente obtenga el mejor financiamiento de acuerdo con su perfil. Además de garantizar la absoluta confidencialidad de la información que obtiene del cliente.
La dinámica de los brokers hipotecarios profesionales se refiere a poderle hacer mucho más ágil el trámite a todos los solicitantes de crédito hipotecario, tener una mayor certeza en la aprobación del mismo y reducir el tiempo de obtención. Nuestro porcentaje de rechazo de expedientes presentados es de 3 a 4 por ciento, por ser expertos hipotecarios y conocer todas las políticas de crédito de las instituciones. Es decir, cuando ingresamos un expediente a un banco es porque allí le van a dar un crédito. Lo más importante es darle una asesoría realmente especializada, porque el tiempo de obtención del crédito se verá reducido en 50 por ciento respecto a lo que tarda una sucursal bancaria, lo que es una gran ventaja para los clientes y las alianzas comerciales que se tienen con inmobiliarias y constructores. Esta situación cobra relevancia cuando se recuerda que existen una serie de créditos hipotecarios cuyas combinaciones pueden generar alrededor de 400 productos diferentes a ofrecer.
Broker hipotecario ¿para qué sirve?
En México ha surgido la figura de “broker hipotecario” con el propósito de apoyar a las personas en la selección y obtención de un crédito hipotecario. Sin embargo, el cliente se debe cerciorar de que sea un profesional del ramo y no realice únicamente las funciones de “tramitador” de crédito.
La palabra “broker” corresponde a un intermediario entre un cliente final y una institución que ofrece algún tipo de producto. “En el caso de la vivienda el producto es el crédito hipotecario, por lo tanto los oferentes son los bancos y las Sofoles hipotecarias, el cliente es la persona que busca obtener una casa mediante el crédito y el broker es el que brinda asesoría para cubrir las necesidades del cliente”, la figura surgió en México hace un par de años, y que para que una institución se considere broker debe ser una empresa que tenga diferentes tipos de productos especializados en crédito hipotecario (multiproductos), y no sólo uno. Además, debe estudiar el perfil del cliente, asesorarlo y ayudarlo a obtener el financiamiento con la institución que más se adapte a sus necesidades y posibilidades.
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Desde su punto de vista, cuando un desarrollador hace una serie de casas tiene la mentalidad de venderlas, pero esta operación está ligada a un crédito hipotecario en 70 por ciento. El problema es que sus vendedores conocen los detalles arquitectónicos de construcción y de diseño, pero cuando llegan a la parte del crédito no consideran lo mejor para el cliente porque carecen de información suficiente para ello. Para que una institución se considere broker debe ser una empresa que tenga diferentes tipos de productos especializados en crédito hipotecario (multiproductos), y no sólo uno. Además, debe estudiar el perfil del cliente, asesorarlo y ayudarlo a obtener el financiamiento con la institución que más se adapte a sus necesidades y posibilidades. “En México “broker” es una figura que utiliza su capacidad de distribución para juntar alos clientes con los proveedores de hipotecas, es una figura de utilidad, porque algunas veces el agente inmobiliario no tiene el conocimiento suficiente de cómo se otorga un crédito hipotecario ni en qué consiste o qué se requiere. Por esto, el intermediario le da al cliente opciones de crédito, y procura que el mismo vaya saliendo. Es de comentar que la figura apenas comienza en México, y que son aproximadamente 15 brokers en el ámbito nacional, y la mayoría son personas físicas con actividad empresarial, aunque cuatro son sociedades formalmente constituidas (Interbanc, FINYA, Opción Financiera, Para su Casa etc). Los bancos tienen interés en lograr que este canal sea muy profesional, por ello hay que cuidar reglas básicas: que sean empresas formales, que tengan un capital y que detrás de la empresa exista una administración responsable que conozca el negocio, además del medio hipotecario.
Información y Citas: Cel. (998) 134 40 46 www.finya.com.mx
Ubicación Zona Hotelera
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200 m2
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160 m2
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250 m2
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309 m2
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400 m2 CONSTRUCCIÓN: m2
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SUPERFICIE
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Precioso departamento frente al mar, 3 recámaras, 3 baños completos, completamente amueblado y equipado, cuarto de servicio con baño, 2 estacionamientos, jacuzzi en terraza.
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ISLA DORADA Preciosa casa en Isla Dorada, 3 recámaras, 3.5 baños, SUPERFICIE cuarto de servicio con baño, estudio, salón de juegos, 400 m2 alberca, jacuzzi, cortinas anticiclónicas, muelle, suavizadores de agua, 2 lugares de estacionamiento. CONSTRUCCIÓN VENTA: $780,000 USD 390 m2 RENTA MENSUAL: $4,000 USD
BAY VIEW GRAND
Visita la versión electrónica: www.issuu.com/caribeinmobiliario/docs/e-magazine_45
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PORTOFINO
Venta: $280,000 dólares
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VENTA
SUPERFICIE:
285 m CONSTRUCCIÓN: m2 2
Departamento 3 recámaras, 2 baños, cocina integral condominio con piscina, vigilancia. Venta $1,839,700 mn Renta $14,500 mn mantto incluido.
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150 m2
PLATINUM REALTY BIENES RAICES (998) 887 57 64 / 65 Y 892 03 50 / 60 01800 702 86 86 www.platinumrealty.com.mx
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FRENTE AL MAR
VENTA
VENTA/RENTA
BAY VIEW GRAND
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HERMOSA RESIDENCIA - PEZ VOLADOR 14
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Casa en exclusivo condominio, 3 recámaras, amplios jardines con piscina y palapa frente al mar.
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Caribe Inmobiliario - Edici贸n 45
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