ASOCIATIVIDAD
UN MECANISMO PARA SER COMPETITIVO Para ADADI Asociaci贸n de Agricultores para el Desarrollo Integral, Talquich煤, San Lorenzo, S.M.
Presenta do por:
Carlos L贸pez Mendiz谩bal Banrural 250712
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¡ Sensibilizarnos ! Debemos considerar la importancia y el valor de las cosas que tenemos; debemos prestar atención a lo que hacemos y a lo que queremos lograr. ¿Cree usted en su Asociación ADADI? ¿Confía en sus proveedores? ¿Cómo trata a sus compradores o clientes? ¿Convive con sus vecinos, con su familia, con sus hijos? … ¿cree en ellos? ¿Qué piensa? ………. Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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¡¡ Reflexión !! ¿Podemos trabajar solos? ¿Podemos vivir aislados? ¿Necesitamos de los demás? ¿Podemos ayudar a otros? ¿Quiénes nos pueden ayudar? ¿Es posible trabajar unidos? ¿De qué forma? ¿Cómo podríamos seguir teniendo éxito en ADADI? ¿Cree Usted que juntos todo es posible?
Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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隆 En forma conjunta
!
Como productores debemos identificar nuestras capacidades, oportunidades, ventajas y desventajas con que contamos en la actualidad, los recursos que poseemos y ver hacia adelante. Estamos promoviendo una nueva visi贸n y la posibilidad de trabajar unidos y aprovechar nuestras ventajas competitivas locales.
Carlos L贸pez Mendiz谩bal Banrural 250712
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¿ QUE ES LA ASOCIATIVIDAD ? Es un esfuerzo colectivo de varios productores, que se unen para resolver problemas comunes, a partir de una acción voluntaria. Es una cooperación entre productores, en donde cada participante manteniendo su independencia y autonomía; cada uno decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto, con los demás, en la búsqueda de objetivos comunes.
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QUE SE PRETENDE Construir una base de actuaci贸n, una estrategia que permita que aprovechemos, y desarrollemos nuevos productos y servicios, a efecto de enfrentar la competencia derivada de la apertura de mercados. Debemos incorporarnos a los distintos sectores productivos y sociales, hacia un tejido productivo y competitivo.
Carlos L贸pez Mendiz谩bal Banrural 250712
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QUÉ SE PUEDE LOGRAR ??? Entrar a nuevos mercados No competir entre nosotros mismos Acceso a nuevas tecnologías Obtener economías en acciones conjuntas Desarrollar nuevas capacidades Reducir el grado de riesgo empresarial Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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CONDICIONES PARA TRABAJAR • • • • • •
Definir objetivos comunes entre los productores asociadas. Distribuir tareas según corresponda a cada unoa. Trabajar en forma coordinada y armonizar sus decisiones. Cada productor de col conservan su identidad. Coordinan actividades conjuntas a realizar entre sí. Pueden trabajar en: •Inversión conjunta de capitales; •Asociación de compras; •Gestión de recursos humanos conjuntos; •Administración y control de recursos; •Gestión de la calidad; •Gestión al acceso de tecnología; Carlos López Mendizábal •Exportar. 8 Banrural 250712
LA ASOCIATIVIDAD Es una estrategia colectiva Tiene carácter colectiva y voluntaria (no existe cooperación forzada, se estimula por instituciones ajenas a los productores participantes)
Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonomía gerencial de las empresas participantes (el uso de los recursos obtenidos por la asociatividad, será del criterio de cada productor, debiendo cumplir las responsabilidades asignadas a cada una de ellos) Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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LA ASOCIATIVIDAD No excluye a ningún productor por el tipo de mercado en el cual opera (se considera complementaria de actividades o productos, nunca debe existir competencia entre los integrantes)
Puede adoptar diversas modalidades jurídicas y organizacionales, abarcando una amplia gama de actividades (acceso de materias primas, gestión tecnológica, gestión de la calidad, formación de recursos humanos, financiamiento, diseño, manufactura, comercialización, servicios postventa etc.)
Es característico para pequeños productores y pequeñas empresas. (constituye un mecanismo de agregación de intereses por el carácter colectivo, con alta flexibilidad de afiliación, operación y ámbito de acción) Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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LIMITANTES
Falta de una cultura de cooperación entre productores Prevalece un criterio de no querer competir, dentro de ciertos grupos de productores.
Ausencia de un entorno institucional que estimule y apoye la cooperación entre productores.
Confusión del término con otros tipos de estrategias individuales y/o colectivas.
Falta de difusión de experiencias relacionada con la práctica asociativa.. Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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PROBLEMAS QUE PODEMOS ENCONTRAR
Poca comunicación
Diferencias culturales
Desequilibrio aportados
Diferencias técnicas
Distintos niveles de experiencia
Muchos socios
Mucha distancia geográfica
derivado
de
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los
recursos
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MECANISMO DE FORMACION ASOCIATIVA BUSQUEDA DE SOCIOS
Localización de posibles participantes, según el proyecto. Acudir a instituciones intermediarias.
PROCESO DE NEGOCIACION
Permite identificar características del grupo Permite el equilibrio entre los asociados según sus aportes en: + Conocimientos + Tecnología + Posición en el mercado + Inversiones + Desarrollo del personal + Imagen de empresa + Perspectiva de beneficios + Grado de convicción + Capacidad de persuasión + Contexto de negocios Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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MECANISMOS DE FORMACION ASOCIATIVA SELECCION DE SOCIOS
Perfil de los socios, según el proyecto Motivaciones y objetivos de los socios Grado de compromiso y responsabilidad Compatibilidad organizativa y cultural entre socios Naturaleza de la actividad empresarial Dimensión de la empresa Presupuestos para la cooperación Ubicación geográfica
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MECANISMOS DE FORMACION ASOCIATIVA ACUERDOS
Objetivos de los socios Objetivos de la cooperación Duración de la cooperación Contribución de cada socio Resaltar elementos jurídicos (protección industrial, contratos de licencias, etc.) Prevención de posibles concesiones Reparto de los resultados Términos y condiciones en la finalización del acuerdo Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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CONCLUSIONES
Independientemente de la actividad de que se trate, se debe tomar en consideración que uno de los propósitos fundamentales de este mecanismo de asociatividad, es la búsqueda de economías de escala, sin perder la flexibilidad propia de cada empresa. La asociatividad, pasa a ser no solamente una posibilidad de desarrollar ventajas competitivas individuales, sino que, puede llegar a constituir un requisito básico de sobrevivencia para los pequeños productores y las Pymes. La asociatividad, es una de las estrategias colectivas que están adoptando los pequeños productores y las Pymes, para enfrentar los efectos de la globalización, a través de la ejecución de proyectos en forma conjunta. Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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FUENTE: Viceministerio de Desarrollo de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Ministerio de Economía, Guatemala, C.A.
Muchas gracias
Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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Información consolidada e integrada por Instituto Marquense de Investigaciones y Proyectos Educativos, Económicas y Sociales (IMIPEES), San Marcos, Guatemala; a solicitud de BANRURAL. (250712, San Lorenzo, San Marcos Guatemala, C.A.) . Responsable: Carlos López Mendizábal. Ultima actualización: San Marcos, Guatemala, julio de 2012. Copyright(c) 2012 / Todos los derechos reservados® Se permite la reproducción total o parcial, citando la fuente. Carlos López Mendizábal Banrural 250712
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