El Poder de la
VENTAS
El mundo ya cambio Y usted?‌.
FUTURO
LA PREGUNTA ES: ÂżCĂłmo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?
!Importanteยก Innovaciรณn es departamento.
una
mentalidad,
no
un
Anรณnimo
¿QUÉ ES INNOVAR?
• Es el proceso de hacer algo nuevo • No es solamente hacer algo diferente, es hacer algo mejor. • Es la necesidad de reinventarse continuamente. • No conformase con lo alcanzado
¿INNOVAR ES?
ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN Es la hoja de ruta a largo plazo que una organización escoge, basándose en sus ventajas competitivas, teniendo en cuenta sus capacidades, recursos y los retos del entorno en los que compite
¿Dónde queremos Llegar ¿Cómo lo vamos a hacer?
¿Dónde estamos?
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¿Qué productos o servicios vamos a innovar? ¿Quiénes serán los beneficiados? ¿Cuál será la ventaja competitiva? ¿Qué recursos y capacidades necesitamos?
¿QUÉ TIPO DE ESTRATEGIA DEBO UTILIZAR?
¿INNOVAR ES? Aceptar que necesitamos mejorar Reconocer cuales son nuestras excusas
Iniciar una nueva cultura
“CERO EXCUSAS”
Enfoque: Es decir no a mil cosas.
TIPOS DE INNOVACIÓN
1. INNOVACIÓN DE: PRODUCTOS O SERVICIOS Definición: Es tipo de innovación más frecuente se basa en la mejora de un producto o servicio existente (un cambio en lo que se ofrece a los usuarios finales). Ejemplo: iPad.El iPad es un claro ejemplo de innovación en producto. Se trata de utilizar la innovación para desarrollar un producto nuevo pensado para nuevos clientes con unas necesidades distintas de los clientes del iPhone.
2. INNOVACIÓN DE: PROCESOS Definición: Es la búsqueda de soluciones que ayuden a la optimización de los procesos internos y externos de la empresa logrando con ello ser más agiles y reducir tiempos de respuesta a nuestros clientes.
Se trata de utilizar el knowhow de la producción de un producto o servicio para mejorarlo. Una buena forma de entender la innovación en procesos es fijarse en los procesos clave y los procesos de soporte que tiene una empresa
3. INNOVAR EN: “CÓMO” GANAMOS DINERO Descripción: Innovación en el “cómo” la organización se hace rentable. El descubrimiento de nuevas fuentes de ingresos es una de las formas de innovación menos frecuentes pero estadísticamente las más rentables.
Ejemplo 1: iTunes Store.
4. INNOVAR EN: POSICIÓN “DONDE Y A QUIÉN” LO OFRECEMOS Descripción: Este último tipo de innovación recoge las transformaciones relacionadas en nuestro mercado y nuestro cliente. La innovación en el “dónde y en el a quién” tiene un gran abanico de posibilidades.
Ejemplo 1: INNOVAR EN EL CANAL. No vendamos en mercados y tiendas físicas, sino vendamos por Internet. (Innovación en el canal aplicado a miles de productos y servicios)
EL ÉXITO EN LA INNOVACIÓN • Descubre • Practica • Demuestra
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