ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
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ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
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ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
A TYNO Soluções Sob Medida Fundada em 2007, a TYNO surgiu a partir da visão dos sócios fundadores que
perceberam, através de suas experiências em grandes empresas de consultoria e auditoria, a necessidade de serviços com entregas mais ágeis e precisas. Fatores como o desenvolvimento tecnológico empresarial e das autoridades fiscais, a velocidade na disseminação das informações e a globalização, passaram a exigir das empresas soluções sob medida para seus problemas, com rotinas otimizadas e resultados precisos. Foi pensando nesse contexto que a TYNO, através de soluções inovadoras e criativas, agregando novas tecnologias e inovação à prestação de serviços, formou uma equipe preparada para a criação de soluções customizadas, a fim de atender às reais necessidades dos clientes.
Propósitos • • • • •
Estabelecer relações de parceria com os clientes Identificar necessidades e a partir delas criar soluções inovadoras e efetivas Melhoria contínua na prestação de serviços, utilizando novas tecnologias. Agregar valor aos serviços prestados Manter a transparência e a integridade na conduta
Valores • Ética nas relações com os clientes, colaboradores, parceiros,
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fornecedores e com a comunidade. Excelência na prestação de serviços Transparência Senso de equipe e cooperação Crescimento por mérito Responsabilidade social
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Principais clientes
Principais clientes
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Definição A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de preços é tratada de forma simplista. O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.
O preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possível ser melhor que o da concorrência, deve permitir a manutenção do cliente e a expansão das vendas.
Fonte: SEBRAE
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Como uma boa formação de preço pode ajudar ? Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos específicos de mercado. Pronta recuperação de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de caixa. Promover linha de produtos: neste caso, o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha. Maximizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a maximização do retorno para a empresa.
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Consequências de um preço mal elaborado
Ficar fora do mercado
Estoque parado
Resultado Negativo
Não fidelizar clientes
Margens Desconhecidas
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Consequências de um bem elaborado
Consolidar no mercado
Giro sadio de Estoque
Resultado Positivo
Margens sob controle
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Fidelizar clientes
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Como formar o preço de venda e que dados utilizar Além do aspecto financeiro/contábil, a definição do preço de venda deve levar em conta o aspecto mercadológico. O preço deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. Também devem ser considerados o nível de conhecimento de marca, o tempo de mercado, o volume de vendas já conquistado e a agressividade da concorrência. Se o preço praticado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio.
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Elementos que serão considerados para formação de preço Contábeis • Tributos e afins/ Regime Fiscal; • Margem de Lucro do seguimento definida; • CMV – Custo da Mercadoria vendida; • Valor médio do estoque;
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Adm/Financeiras • • • • • •
Custo Fixo; Custo Variável; Custo Direto; Custo Indireto; Giro mercadoria; Curva ABC
Comercial • Concorrência; • Descontos concedidos; • Perda de Vendas; • Markup
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Processos internos que serão avaliados
Estocagem; Distribuição;
Perdas e desvios;
Prazos pagamento;
Descontos;
Entrada Notas;
Prazos recebimento;
Financeiros
Cadastro; Comercial
Suprimentos
Compras;
Tributos;
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Ações importantes na formação do preço de venda • avaliar particularidades do segmento de atuação; • desenvolver planejamento, com metas claras de lucratividade e dimensionamento de capacidade de vendas; • investimento em diferenciais para evitar concorrência predatória; • evidenciar linha de produtos mais rentáveis maximizando assim o giro; • Estimular gestão de estoque eficiente
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Ferramentas e parametrização Entender os dados e processos que estão diretamente ligados ao produto, detectar quebras de processos, fragilidades de dados, entre outros fatores, são de grande relevância para o tratamentos e ajustes de preços. O ERP deve ser ferramenta de auxilio fundamental para agilizar de forma segura a precificação dos produtos, a alimentação de dados corretos deve estar em constante atualização e monitoramento, visando a integridades dos preços sem ônus para empresa e para o cliente.
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Etapas do projeto Etapas do projeto
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Entender a demanda de precificação
Identificar Custo Fixo
Identificar Receita Bruta
Monitorar processo de suprimentos
Apurar CMV
Identificar o Markup
Apurar tributação sobre o produto
Entender giro da mercadoria e curva ABC
Formar preço
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Etapas do projeto
Monitorar processo de suprimentos
O que preocupa o cliente em seu processo de precificação? Quais fatores estão incomodando o cliente na relação preço x cliente x mercado?
Como estão as compras? Entender a demanda de precificação
Preço, frete, prazos...? E a gestão de compras? O que está sendo comprado e porque? Em qual volume?
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Etapas do projeto
Que impostos incidem sobre esse produto?
Quais mercadoria vendem bastante?
Seu NCM/MVA estão sobrecarregando meu impostos?
Quais fiacam paradas e por quando tempo?
Qual reflexo no meu preço de venda?
Apurar tributação sobre o produto
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Quem são meus produtos da curva A?
Entender giro da mercadoria e curva ABC
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Etapas do projeto
Apurar CMV
Identificar Custo Fixo
Qual valor atual no meu CMV?
Qual percentual atual no meu custo fixo?
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Etapas do projeto
Identificar Receita Bruta
Identificar o Markup
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Qual meu faturamento médio? Meu lucro está adequado ao negócio e ao mercado
Como definir o meu mark-up?
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Etapas do projeto
Formar preço
Mãos a obra!
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