Em sintonia com o mercado
Abrindo as vendas
do ano
O período pós-férias oferece várias oportunidades para alavancar as vendas, e o principal investimento é o uso correto das estratégias
C
Maíra Eduardo
om a passagem do Natal e do Ano Novo, é hora de o supermercadista focar nas datas sazonais do início do ano. A chegada do verão, a lista de material escolar, as bebidas no Carnaval e pratos típicos da Quaresma e Semana Santa, são itens que prometem contribuir para incentivar vendas. Saber identificar as oportunidades é imprescindível para alavancar o crescimento comercial, independentemente das circunstâncias. É o que explica a consultora Patrícia Cotti, coordenadora acadêmica da Academia de Varejo. “O varejista deve estar atento para os movimentos de início de ano, que deverão ditar o norte do consumo para os próximos meses. A maneira como o consumidor vai reagir a cada comunicação dependerá, em muito, das estratégias de cada varejista junto ao seu público alvo”. Para aproveitar os ganhos neste cenário e encontrar formas que cativem o consumidor, a diretora da agência de marketing promocional Task Trade, Bruna Fanucchi, ensina que ações no ponto de venda só tendem a melhorar os resultados. “A forma como a empresa aborda seus consumidores e uma ação idealizada para cada tipo de produto é um dos fatores mais importantes do PDV”, explica. Para reduzir os efeitos da chamada “ressaca” de início de ano, o supermercado Super Kiko, localizado em Três Pontas (MG), aposta nas tradicionais promoções: “Nossa ação para o Carnaval é manter
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