a&s adria 86

ISSN 1986-5031 jan./sij.

2014.

www.asadria.com

86

RETROSPEKTIVA Intervju

Victor Ganea, HID Global

Analiza tržišta

Videonadzorni trendovi u 2014.

Tema Borba za kvalitetniji povrat korisničkih investicija

Upgrade your doors to Aperio™ Increase your security – forget about keys

Cut the cables – go wireless Access control system

Existing wired security door

ASSA ABLOY Slovenija d.o.o.

Poslovna cona A 18 SI-4208 Šenčur Slovenija Tel.: +386 (0)4 280 77 44 Fax.:+386 (0) 4 280 77 45 email: info@assaabloy.si

Online

Offline

ASSA ABLOY Croatia Ltd Zametska 70 51000 Rijeka Croatia Tel.: +38551684710 email: info@assaabloy.hr www.assaabloy.si/aperio

Sadržaj GODINA IX | BROJ 86 | JANUAR/SIJEČANJ/JANUARY 2014.

Broj

8Iss6ue

Sigurnost u 2013.

U ovom broju donosimo vam retrospektivu zapažanja i konstatacija koje su o aktuelnim pitanjima tokom prošle godine za naš magazin dali renomirani lokalni i internacionalni sigurnosni stručnjaci i članovi uprava uspješnih sigurnosnih kompanija.

KOLUMNA

12

Doc. dr. Armin Kržalić

PROIZVODI I SISTEMI

42

Mobotix

FlexMount S15 IP kamera TRŽIŠTA

30

44

46

Prezentacija proizvoda

Biometrijski sistemi zaključavanja

PROIZVODI I SISTEMI

Intervju: Victor Ganea, menadžer prodaje kompanije HID Global

RIVA

Praćenje broja posjetilaca važan segment savremenog poslovanja

Rajko Radmilović, LAS d.o.o. Zagreb

40

Fujinon

Predstavljamo Novi 360° panomorfni objektiv kompanije FUJIFILM

EVROPA ponovo grabi ka naprijed

PET PITANJA PET ODGOVORA

34

43

56

Videonadzorni trendovi za godinu koja je ispred nas

Svjetla su ugašena?

To nije problem za kamere s noćnim snimanjem!

Vrijeme je da prijeăete na HD kamere s najveùom osjetljivosti na svjetlost na tržištu. Nove kamere za noùno snimanje DINION HD 720P i FLEXIDOME HD 720p RD/VR predstavljaju važan napredak na podruÿju HD sigurnosnih sustava. þak i pod slabim svjetlom, ove nevjerojatne HD kamere pružaju jasnu sliku u boji dok druge nude samo crno-bijeli prikaz. S druge strane, pri vrlo slabom svjetlu omoguùuju crno-bijelu sliku dok druge kamere ne pružaju nikakvu sliku! Instalirajte Boschevu aplikaciju za videonadzor i savladajte barijeru pojasne širine kako biste mogli pregledavati HD slike s bilo koje lokacije. Doživite videonadzor u novome svjetlu i posjetite našu stranicu na www.boschsecurity.com/hdsecurity.

Sadržaj 20

52 Teme Aktuelno: Šta su u 2013. govorili sigurnosti stručnaci iz regije i svijeta

26

Tržišta Borba za kvalitetniji povrat korisničkih investicija u 2014.

Videonadzor kao podrška ITS rješenjima

66

Teme Najbolje prakse za implementaciju BYOD pristupa

TEME

58

Kvalitete i osobine istražitelja

Moć logičkog prosuđivanja, vježbe inteligencije i kreativna maštovitost

60

Bliska zaštita ličnosti

Važnost kontrole ulaska i izlaska iz vozila prilikom zaštite

62

Detektivska djelatnost

Izazovi sektora privatne sigurnosti u Bosni i Hercegovini i svijetu

64

Mogućnosti dodatne edukacije i usavršavanja zaštitara

DOGAĐAJI

69

Beograd: Prezentacija Dahua i Videosec proizvoda

70

Prezentacija Jablotron JA-100 sistema u Mostaru

72

Ciklus seminara Alarm automatike u Zagrebu

73 74

„Dani Eccosa“ u Zagrebu

76

All-over-IP Expo 2013, Moskva

U Zagrebu osnovano Europsko društvo inženjera sigurnosti

RIJEČ

Prednost u diferencijaciji i cijeni Vrijednost proizvoda u distributerskim

Š

ta očekivati na tržištu videonadzo-

sa povećanjem svijesti o učinkovitosti

ra u 2014. godini? Predviđanja su

sistema. Kompanije poznate isključivo kao

da će se globalno tržište povećati

proizvođači videonadzornih sistema ući

za više od 12 posto, najbrže rastući seg-

će i na druga tržišta proizvoda iz oblasti

ment proizvoda bit će fiksne kupolaste i

tehničke zaštite.

opala proteklih godina

panoramske mrežne kamere, dok će na

O kompetitivnosti i konkurenciji. Vrijednost

jer je tržišni udio

vertikalnom tržištu u fokusu biti nadzor

proizvoda u distributerskim kanalima je

gradova, javnih površina i energetskog

drastično opala proteklih godina jer je

preuzela direktna

sektora. Pametni telefoni s integrisanim

tržišni udio preuzela direktna prodaja

kamerama i internetskom konekcijom

ovlaštenih prodavača i sistem-integratora.

prodaja ovlaštenih

u kombinaciji sa društvenim mrežama

Sistem-integratori su radi održavanja

poslužit će agencijama za provedbu zakona

profitabilnosti bili prinuđeni da ponude kva-

i izradu sveobuhvatnije analize podataka

litetnija rješenja i usluge po nižim cijenama

u slučaju incidenata. Sazrijevanjem te-

za krajnje korisnike. Takvim djelovanjem

lekomunikacione infrastrukture na cloudu

su direktno narušili odnose sa tradicional-

kanalima je drastično

prodavača i sistemintegratora

bazirana videonadzorna rješenja dobit će

nim distributerima koji također paralelnim

sve veću pažnju od strane potrošača, dok

osnivanjem firmi ili direktnim učešćem

će infracrvene kamere bez hlađenja zbog

na projektima nastoje prigrabiti dio

svoje veličine i cijene doživjeti ekspanziju na

tržišta sistem-integratora. Konkurencija

tržištu. Proizvođači sigurnosnih kamera će

proizvođača je neminovna, ali konkurencija

proširiti i razviti nove proizvode u skladu sa

ponuđača prouzrokovana nedostatkom

razvojem i standardima mrežne infrastruk-

posla dovodi do daljnjeg zaoštravanja odno-

ture. Tehnologija za daljinsko praćenje

sa na tržištu. Sigurnosna industrija posluje

videonadzornih sistema od strane policij-

bolje od ostalih, ali svi tržišni igrači trebaju

skih organa mogla bi postati norma kod

prepoznati kompetitivnost u diferencijaciji

instalacije u objektima od općeg značaja

i cijenama, te uskladiti odnose sa konku-

u društvu. Osnovne aplikacije videoana-

rencijom kako bi na kraju svi učesnici na

litike proizvođači će ponuditi besplatno.

tržištu posebno imali na umu svoje krajnje

Audiomogućnosti videonadzornih sistema

korisnike bez obzira na rješenja i usluge

i njihova upotreba će porasti u skladu

koje se nude.

Hodžić

Mi promoviramo sigurnost Magazin a&s Adria (izdavač Global security d.o.o) je mjesečna stručna publikacija iz oblasti sigurnosti i zaštite. Magazin je namijenjen stručnjacima iz oblasti sigurnosti i sredstvo je informisanja o savremenim tokovima razvoja u globalnoj i regionalnoj sigurnosnoj industriji za sve one koji žele da unaprijede vlastitu zaštitu ili sigurnost imovine i zaposlenika u kompanijama. U magazinu možete čitati o videonadzoru, kontroli pristupa, biometriji, protivprovali, zaštiti novca i vrijednosti, menadžmentu sigurnosti, bliskoj zaštiti ličnosti, protivpožarnoj i mehaničkoj zaštiti, zaštiti na radu i drugim temama bliskim navedenim oblastima. www.asadria.com ISSN 1986-5031 REDAKCIJA/EDITORIAL Adis Hodžić Direktor/Editorial Director Mahir Hodžić Glavni urednik/Editor in Chief Pomoćnik urednika/Editor in Chief Assistant Nebojša Bogunović Johnny Strow Grafički urednik/Art&Design Editor Nelmedin Kolubara DTP-grafička obrada/ DTP&Art Design Draga Grubić Novinar/Journalist Dalibor Vikić Novinar/Journalist Mr. Damir Muharemović Lektor/Literary Editor Semir Kapetanović Novinar/Journalist Nermin Kabahija Saradnik/Assistant

10

www.asadria.com

management@asadria.com urednik@asadria.com redakcija@asadria.com dtp.web@asadria.com dtp@asadria.com dgru@eunet.rs dalibor.vikic@zg.htnet.hr redakcija@asadria.com redakcija@asadria.com redakcija@asadria.com

Global security d.o.o.

Safeta Zajke 115c, 71000 Sarajevo, Bosna i Hercegovina Tel: +387 (0)33/788-985 Fax: +387 (0)33/788-986 Web site: www.asadria.com Marketing: marketing@asadria.com Pretplata: pretplata@asadria.com

licensed editions. a&s Adria magazine is distributed to following countries of southeastern Europe: Bosnia and Herzegovina, Croatia, Montenegro, Kosovo, Macedonia, Slovenia and Serbia.

PDV broj: 201142740001 Identifikacioni broj: 4201142740001

Oglašivači su sami odgovorni za sadržaj reklamnog materijala. Izdavač ne snosi nikakvu odgovornost po pitanju mogućih zakonskih, patentnih, sadržajnih ili brendovnih sporova od strane oglašivača ili među oglašivačima.

Messe Frankfurt New Era Business Media Ltd, kompanija koju su 2009. formirale Messe Frankfurt (HK) Ltd. i nekadašnja a&s Group, integrisani je ponuđač medijskih usluga u sigurnosnoj industriji. Naše usluge obuhvataju magazine, web-stranice, događaje i sajmove. Portfolij a&s magazina, publikovanih od strane kompanije Messe Frankfurt New Era Business Media Ltd. (ranije poznate kao a&s grupacija), uključuje: a&s International, a&s China Best Buys, a&s Asia, a&s China, a&s Installer, a&s Solution, a&s Taiwan, Fire & Safety i Info Security. a&s Turkiye, a&s Adria, a&s Italy, a&s India i a&s Japan su licencirana izdanja. Magazin a&s Adria se distribuira u sljedeće države jugoistočne Evrope: Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Hrvatsku, Kosovo, Makedoniju, Sloveniju i Srbiju.

Messe Frankfurt New Era Business Media Ltd., a company formed by Messe Frankfurt (HK) Ltd. and former a&s Group in 2009, is an integrated media service provider in the security industry. Our service covers magazines, Web sites, events and trade shows. The portfolio of a&s Magazine, published by Messe Frankfurt New Era Business Media (formerly known as a&s Group), includes a&s International, a&s China Best Buys, a&s Asia, a&s China, a&s Installer, a&s Solution, a&s Taiwan, Fire & Safety and Info Security. a&s Turkiye, a&s Adria, a&s Italy, a&s India and a&s Japan are

Copyright © 2011 Global security d.o.o. Sva prava zadržana. Zabranjeno je svako republiciranje, kopiranje, redistribuiranje i reproduciranje magazina u bilo kojoj formi, uključujući i elektronsku, bez prethodne pismene saglasnosti izdavača.

Magazin a&s Adria izlazi prve sedmice u mjesecu.

Pretplata: 12 mjeseci (11 brojeva, dvobroj juli/august) – Srbija i Hrvatska 50 eura/ evra. Crna Gora, Kosovo, Makedonija i Slovenija: 80 eura/evra Raifeisen bank 502012000-0003070; SWIFT: RZBABA2S Pretplata za BiH: 12 mjeseci (11 brojeva, dvobroj juli/august) – 80 KM Uplata se vrši na tekući KM račun: Raifeisen bank 1610000056880035 Uz obaveznu naznaku „Pretplata na magazin a&s Adria“.

Kontakt: pretplata@asadria.com

Posjetite nas na: www.sbo.ba

Pametno i sigurno upravljanje gotovinom N

ovac kao dio maloprodajnog platnog prometa je stvarnost. Unatoÿ raznim tehnološkim dostignuýima gotovina se koristi kod 78% svih europskih maloprodajnih plaýanja. Struÿnjaci oÿekuju da ýe novac ostati dominantan naÿin plaýanja.

LINCSAFE je rješenje za stvaranje zatvorenog procesa manipuliranja gotovinom (provjeru, raÿunanje i sigurnu pohranu). Zatvoreno novÿano rukovanje omoguýuje obradu gotovine što efikasnije, dok smanjuje rizik od (oružane) pljaÿke, provale i (unutarnje) kraĀe.

LINCSAFE pomaže Vašim potrošaÿima ponuditi sigurno i prijateljsko shopping okruženje, a takoĀer štedi dragocjeno vrijeme i novac!

Otkrivanje krivotvorina – novčanice se odmah provjeravaju sa 100 % ECBcertificiranim čitačima.

LCD zaslon – laka kontrola i brzi pregled LINCSAFE statusa. Zaslon osjetljiv na dodir (opcija).

Daljinski upravljač – sef ima pristup na daljinsko upravljanje, ažuriranje i administraciju korisnika.

Izvješćivanje – detaljna transakcijska izvješća i konsolidirana izvješća o različitim lokacijama.

Sigurnost – visoka (prema SAFE 3, Stupanj I ili više), ugrađeni sef pruža zaštitu od pljačke, krađe i unutarnje prijevare.

Kompaktan – LINCSAFE je najmanji inteligentni sef u svijetu u svojoj klasi i moguće ga je instalirati svugdje.

Web portal – informacije u stvarnom vremenu o sadržaju i statusu vašeg LINCSAFE-a.

Novac se odmah provjerava, broji i pohranjuje u LINCSAFE, zaštiýen od pogleda.

LINCSAFE je certificiran na kraĀu prema stupnjevima Sigurnosti 1 i 2.

Automatsko brojanje i automatski predviĀen transport novca znaÿi da ‘manje ruku’ dira Vaš novac, što uvelike smanjuje rizik od internih prijevara. Nema razlike izmeĀu depozita u banci i konaÿnog brojanje na CIT - mjestu.

Otkrivanje krivotvorina u potpunosti eliminira rizik od krivotvorenih novÿanica i gubitka prihoda. Vi nudite potrošaÿu kupovinu u prijateljskom i

sigurnom okruženju. Zaposlenici koji su deponirali novac automatski su identificirani u sustavu kroz svoje znaÿke, iskaznice ili osobni login.

NAJBOLJA RJEŠENJA VAŠIH SIGURNOSNIH POTREBA.

Salon bankarske opreme d.o.o.

Džemala Bijedića 18 | 71 000 Sarajevo | BiH t: +387 33 710 100 | f: +387 33 710 101 e: sbosarajevo@sbo-sarajevo.ba w: www.sbo.ba

www.sbo.ba

Salon bankarske opreme BL d.o.o.

B. Vojvode Stepe Stepanovića 181c | 78 000 Banja Luka | BiH t: +387(0)51 238 410 f: +387(0)51 238 412 e: sbo@sbo-banjaluka.ba

KOLUMNA COLUMN

Prije skoro 11 godina doneseni su prvi zakoni kojima je agencijama data mogućnost nabavke oružja, ali sa različitim ograničenjima. Agencije iz Federacije BiH su mogle nabaviti oružje, ali najviše za jednu petinu svog osoblja, dok su u Republici Srpskoj agencije mogle nabaviti oružje najviše za jednu polovinu svog osoblja. Ovakva različita zakonska ograničenja nabavke oružja za potrebe rada agencija stavila su u neravnopravan položaj agencije u Bosni i Hercegovini, a samo ograničenje im je uveliko otežavalo posao i doprinosilo povećanju napada na transport novca. Agencije sa područja Federacije BiH su se nosile sa ovom neravnopravnošću šest godina, tj. do 2008. godine kada se kroz izmjene Zakona o agencijama i unutrašnjim službama za zaštitu ljudi i imovine ujednačilo ograničenje za nabavku oružja. Ovime su agencije stavljene u ravnopravan položaj, tj. mogle su posjedovati vatreno oružje za najviše jednu polovinu svojih zaposlenih. Također, važno je i to što se oružje i municija od strane agencija nabavlja u skladu sa važećim zakonima koji regulišu nabavljanje oružja.

Ograničenja za nabavku oružja su izraz društveno-političkog stanja u Bosni i Hercegovini, odnosno stanja u kojem su agencije predstavljene kao prijetnja koja se može brzo transformisati u paravojnu formaciju ili vandržavnu silu koja ostvaruje ciljeve određenih političkih elita. Određeni krugovi su gledali na ovu branšu kao potencijalnu prijetnju za sigurnost, a ne kao granu privrede i subjekt privatne sigurnosti koji profesionalnim radom može doprinijeti jačanju javne sigurnosti građana. Međutim, vrijeme je pokazalo da oni nisu upravu, već da se privatni sigurnosni sektor u BiH pozicionirao kao važan subjekt u održavanju javne sigurnosti građana.

Također, istraživanja privatnog sigurnosnog sektora u BiH pokazuju da statistika i praksa nisu identifikovale zloupotrebu oružja koje je u vlasništvu agencija, kao ni slučajeve zloupotrebe oružja u posjedu uposlenika.

U prilog ukidanju ograničenja idu i nove izmjene i dopune Zakona o agencijama i unutrašnjim službama za zaštitu ljudi i imovine iz 2013. godine, konkretnije: odredba Zakona u kojoj se propisuje da

12

www.asadria.com

Piše: Dr. Armin Kržalić, profesor armin@css.ba

U bosanskohercegovačkom privatnom sigurnosnom sektoru sve se jasnije čuje glas za povećanjem broja kratkog vatrenog oružja koje agencije za zaštitu lica i imovine mogu posjedovati. U sadašnjoj konstelaciji odnosa i snaga takav ishod bi bio »veliki iskorak naprijed«, ali trebamo postaviti pitanje da li je to konačno rješenje i treba li u budućnosti ići i dalje – u potpuno ukidanje ovog ograničenja? O ekonomskoj štetnosti ovog ograničenja po poslovanje agencija govorili su i njihovi predstavnici, pri čemu se ovim ograničenjem može ugroziti i sam rad bh. agencija, a u krajnjoj distanci i utjecati na smanjenje satnice zaštitara. Sve u svemu, ovakvo ograničenje – koje i dalje postoji i pored toga što nedavna istraživanja privatnog sigurnosnog sektora nisu pokazala zloupotrebu oružja u istom – ne doprinosi jačanju privatnog sigurnosnog sektora.

„interventnu ekipu moraju činiti dva naoružana zaštitara“.

U dosadašnjoj praksi, s obzirom na ograničenje nošenja oružja, interventna ekipa se sastojala od „najmanje jednog naoružanog čuvara“. Ovdje je zakonodavac upravu kada je sa novom odredbom pokušao podignuti nivo sigurnosti kako interventne ekipe tako i samog slučaja, ali isto tako su upravu i agencije koje insistiraju da se u skladu sa novom odredbom promijeni i ograničenje u nabavci oružja. Naravno, ovakvo insistiranje je sasvim opravdano s obzirom na razvijenost, tržišno-ekonomske okolnosti i druge poslove gdje se traži angažman naoružanih zaštitara.

Opravdano se postavlja pitanje da li će agencije moći ispoštovati sadašnju novu odredbu Zakona na cijelom prostoru Federacije BiH i kako će se njena implementacija odraziti na poslovnost agencija, odnosno na privatni sigurnosni sektor?

U demokratskom društvu privatne sigurnosne kompanije (agencije za zaštitu ljudi i imovine) su organizacije koje okupljaju profesionalno osoblje, ne zagovaraju nikakvu ideologiju, ravnopravno se natječu na otvorenom tržistu za svoje poslove i nisu pod utjecajem bilo koje partije. Također, one nabavljaju opremu i vatreno oružje u skladu sa potrebama obima poslova i potrebama broja zaštitara. Ukoliko izigraju povjerenje policije i klijenta, gube licencu i posao, a njihov posao se ustupa drugima.

Sektor privatne sigurnosti je dostigao visok nivo profesionalizma i sve više zadobiva povjerenje javnosti. Ostaje prostor za poboljšanje zaštite profesije zaštitara, odnosno udruživanje u sindikat zaštitara koji bi isposlovao i bolje uslove rada zaštitara, prvenstveno bolju satnicu rada.

Na kraju, vrijeme je da se privatni sigurnosni sektor gleda kao partner od strane javnog sektora i da mu se osiguraju uslovi koji će biti ekonomski održivi, odnosno da država prepozna ovaj sektor kao partnera i – u skladu sa njegovom pozicijom – istom osigura normalne uslove za rad, tj. olakša njihov rad, ali ne na uštrb kontrole.

Prvi iskorak bi se napravio sa ukidanjem ograničenja za nabavku vatrenog oružja, što je lahko izvodljivo. W

CCTV | Professional surveillance

FROM ANALOGUE TO IP WE’VE GOT IT COVERED

With four professional camera ranges, JVC surveillance simply works, whatever your application.

From shopping centres to town centres, JVC cameras and monitors provide the security you need. With four ranges to choose from and a variety of body shapes and vandal resistance, they offer superior colour reproduction, even at low light.

Super LoLux HD cameras feature high performance DSP with CMOS sensors that output full HD resolution and offer multi-codec support, including H.264 High Profile. The new full 1080p cameras also include new Clear Logic Video Intelligence image processing, which automatically adapts to provide sharp, clear pictures under bad weather conditions.

Meanwhile, JVC’s Super LoLux 2 analogue technology produces high-resolution 600 TV line images, powered by second generation 14-bit DSP, keeping pictures clear. With 40% lower power consumption than conventional models, you can rely on JVC cameras, whatever the conditions.

For further information on any of our CCTV cameras or monitors, please visit www.jvcpro.eu.

A.F.P. d.o.o.

Obilazna cesta 23, 88220 Široki Brijeg Bosna i Hercegovina Tel. 00387 39 700 700 www.afp.ba

AKTUELNO januar/siječanj 2014.

Retrospektiva kroz magazin a&s Adria

Šta su u 2013. govorili sigurnosti stručnaci iz

REGIJE I SVIJETA 20

www.asadria.com

IN FOCUS januar/siječanj 2014.

Za razliku od naše prakse da u svakome broju magazina kroz našu stalnu rubriku „Intervju” predstavimo uspješnu kompaniju ili stručnjaka iz sigurnosne branše, članak koji je ispred vas predstavlja na izvjestan način retrospektivu zapažanja i konstatacija koje su o aktuelnim pitanjima tokom prošle godine za naš magazin dali renomirani lokalni i internacionalni sigurnosni stručnjaci i članovi uprava uspješnih sigurnosnih kompanija

Izvor: Nebojša Bogunović redakcija@asadria.com

G

odina koja je iza nas još jedna je od onih u kojima su se sigurnosne kompanije u regiji suočavale sa manje-više istim ili sličnim problemima, uglavnom se fokusirajući na iznalaženje rješenja koja su im u manjoj ili većoj mjeri osigurala poslovanje na nivou onoga iz 2012., dok su one uspješnije među njima zabilježile i izvjestan tržišni rast. Ukoliko govorimo o uspješnim regionalnim kompanijama koje su svoje poslovanje proširile na teritoriju susjednih država, mogli bismo spomenuti hrvatske kompanije poput Krobela ili Protekte, koje su otvaranjem novih poslovnica u Sarajevu ušle na bh. tržište zabilježivši pozitivno poslovanje i dokazavši da u zemljama regije još uvijek postoje tržišne vertikale koje vape sa pouzdanim ponuđačima sigurnosnih rješenja cjenovno i sa funkcionalnog aspekta prilagođenih uslovima na tržištu. Neke druge kompanije, poput Alarm automatike, su, uz redovnu promociju noviteta u svojim prodajnim portfolijima, svoj fokus stavile na edukaciju tehničkog osoblja, kako unutar svog distributivnog lanca tako i na strani krajnjih korisnika, organiziravši cikluse edukativnih sadržaja u svim zemljama regije u kojima posluju bilo putem svojih ispostava, bilo preko prodajnih partnera.

U tom smislu, Alarm automatika je putem svojih već tradicionalnih iDEA Classic® marketinško-tehničkih konferencija pred oko 300 profesionalaca tehničke zaštite i posjetilaca iz više od 170 partnerskih kompanija u pet gradova regije predstavila 100-ak noviteta u ponudi uređaja, sistema i rješenja tehničke zaštite.

Edukacija kadrova S ciljem predstavljanja načela projektovanja IP sistema videonadzora baziranih na novijim tehnologijama, ali i s ciljem upoznavanja struke sa propisima koji reguliraju primjenu videa, savremenim tehnologijama implementiranim u sisteme videonadzora, načelima projektovanja sa aspekta savremenih funkcionalnosti uređaja i korištenog softvera i drugim bitnim aspektima prijenosa videosignala, ova uspješna hrvatska kompanija sa ispostavama u gotovo svim zemljama regije organizovala je i ciklus seminara na temu: “Projektiranje IP sustava videonadzora”. No, osim velikog doprinosa na planu edukacije svih zainteresiranih učesnika, ni razvojno-istraživački rad ove kompanije nije ostao neprimijećen. Pokazali su to i rezultati drugog po redu nacionalnog istraživanja o stanju inovativnosti hrvatskih kompanija, shodno kojemu je, u kategoriji srednje velikih kompanija, pobjeda pripala upravo Alarm automatici, slobodno možemo reći regionalnom tržišnom lideru u osmišljavanju i izvedbi cjelovitih, inovativnih i integriranih rješenja tehničke zaštite. I dok se većina sigurnosnih kompanija u regiji borila da uhvati zrak i konsoliduje svoje poslovanje u skladu sa najnovijim tržišnim i ekonomskim trendovima, neke iz reda uspješnijih, poput renomirane hrvatske kompanije Eccos inženjering d.o.o., pažnju stručne javnosti su zadobile zahvaljujući plodnom ulaganju u razvojno-istraživački rad. Ispravno shvativši integraciju kao neizostavno konačno rješenje u ponudi sistema tehničke zaštite, jedno takvo rješenje ponudila je upravo kompanija Eccos inženjering, a riječ je o vlastitom integrisanom sistemu tehničke zaštite i upravljanja zgradarstvom pod nazivom “Fortress”. Spomenuto Eccosovo rješenje je na ovogodišnjim Hrvatskim danima sigurnosti u Opatiji dobilo izuzetno značajnu nagradu – Hrvatsku veliku nagradu sigurnosti za inovativnost na području tehničke zaštite. No, da ova nagrada nije slučajnost i da je riječ o još jednoj potvrdi kvalitete ovoga sistema, najbolje svjedoče brojni zadovoljni veliki korisnici, kao što su Vlada Federacije BiH, Sud BiH, Podravka, Pliva te mnogi drugi. Kada su u pitanju strateške tržišne akvizicije, u protekloj godini na regionalnom planu nisu zabilježena

bitnija kretanja, izuzev akvizicije kompanije Tehnomobil d.o.o od strane Securitasa, vodeće kompanije na području sigurnosti i zaštite na svjetskom tržištu. Na pitanje koliko se posljedice globalne ekonomske krize iz proteklih godina reflektuju na poslovanje sigurnosnih kompanija u regiji, Midhat Hubijar, direktor sarajevske poslovnice kompanije Sector Security, kojemu smo prostor u našoj rubrici “Intervju“ posvetili u prošlogodišnjem januarskom izdanju magazina, izjavio je kako su u Sectoru svjesni poslovnog okruženja, te kako je rast kompanije moguće osigurati ovladavanjem novim tržišnim vertikalama, akviziranjem postojećih zaštitarskih kompanija te ulaganjima u inovacije i razvoj novih sigurnosnih usluga. ”Iako smo kompanija koja ne želi govoriti pozivajući se na recesiju, svjesni smo ekonomske situacije u zemlji i regionu, ali i globalno, pa stoga želimo da sve svoje buduće planove donosimo ‘s obje noge’ čvrsto stojeći na zemlji.

Biti “čvrsto” na zemlji Međutim, to ne znači da ćemo se ijednog trenutka odreći svog trenda rasta, koji će biti baziran podjednako na penetraciji novih tržišnih segmenata, akviziciji postojećih zaštitarskih agencija sa kojima smo već određeni period u intenzivnim pregovorima te inovacijama i uvođenju novih usluga”, izjavio je za naš magazin Midhat Hubijar iz kompanije Sector Security.

U rubrici “Intervju” u izdanju za mjesec februar 2013. prostor smo ustupili nekolicini mladih sigurnosnih stručnjaka koji obavljaju svoje funkcije na izvršnim pozicijama u kompanijama koje slove za globalne lidere u pojedinim industrijskim segmentima. Tim člankom a&s je pokazao kako podržava nastojanje industrije da se u što većoj mjeri otvori prema mladim, obrazovanim i sposobnim osobama. Odgovore na naša pitanja ovom prilikom dali su nam mladi stručnjaci iz kompanija kao što su Avigilon, CarrickBend, IP Vision i sl. No, kao posebno interesantno viđenje stvari izdvajamo ono dato od strane Evgenije Ostrovskaye, 31-godišnje direktorice Sektora za razvoj globalnog poslovanja u kompaniji AxxonSoft. Na naše pitanje da li joj je starosna dob u bilo kojoj situaciji predstavljala problem u smislu napredovanja u kompaniji za koju radi, Ostrovskaya je ustvrdila kako joj godine nisu predstavljale problem te da su, zapravo, jedine relevantne kategorije u ovome smislu iskustvo i stručnost. ”Prije nego što započnete poslovni odnos, morate razumjeti mentalitet vašeg partnera, njegov stav i pozadinu”, tvrdi Ostrovskaya, dodavši da bi u konačnici željela ostati upamćena kao uspješna, visokopozicionirana menadžerica

www.asadria.com

21

AKTUELNO januar/siječanj 2014.

vodeće svjetske IT kompanije u segmentu upravljanja sigurnošću, te kako će industrija zaokupljati sve veću pažnju mladih ljudi kako se nastavljamo kretati u pravcu snažnijeg prihvatanja IP tehnologije.

Problematika javnih nabavki Svoj aktivan doprinos razbijanju predrasude da je industrija sigurnosti otvorena samo za snažniji spol dala je kroz intervju za martovsko izdanje našega magazina Ines Spasojević, direktorica bosanskohercegovačke podružnice Alarm automatike. Na pitanje koliko teško je upravljati kompanijom u industriji koja je, bar kada govorimo o našem podneblju, još uvijek na izvjestan način percipirana kao “muški posao”, Spasojević je dala sljedeći odgovor: ”Ne mogu reći da nije teško, ali zaista mislim da – iskoristit ću vaš termin – ‘u našem podneblju’ nikome nije lako voditi kompaniju, niti u sigurnosnoj industriji, niti u bilo kojoj drugoj djelatnosti. Vremena su teška, regulativa je nedorečena, pravila poslovanja su u najmanju ruku čudna.“ Dajući svoj komentar na, u najmanju ruku, paradoksalne situacije koje se tiču javnih nabavki, a prilikom kojih se

S Midhat Hubijar, direktor sarajevske poslovnice kompanije Sector Security

još uvijek, nažalost, izbor najboljeg ponuđača vrši po kriteriju najniže cijene ili najboljih ponuđenih trgovinskih uvjeta, dok se kvalitet, funkcionalnosti ili nivo usklađenosti ponuđenih proizvoda sa zahtjevima konkretnog projekta svjesno ignorišu i ostavljaju po strani, Spasojević je, između ostaloga, izjavila i sljedeće:”Rekla bih da su investitori koji zanemaruju kvalitet, funkcionalnost i dugoročnu isplativost sistema koje implementiraju već ‚ubijeđeni’. Ubjeđivanje neće riješiti probleme, može ih samo povećati, jer i historija i biznis su puni primjera kako je dovoljno biti uvjerljiv, odražavati samopouzdanje i glasno govoriti mašući rukama, pa da ti ljudi povjeruju. Problem je mnogo ozbiljniji i zove se ili neznanje ili vlastiti interes, a ovo drugo nije naš predmet rada. Zato smatram da je neophodno investitore kontinuirano educirati na svaki mogući način na koji se možemo dosjetiti svi mi koji smo im, kao ponuđači, sa druge strane. U mojoj kompaniji se puno truda i vremena najkvalificiranijih ljudi ulaže upravo u educiranje investitora kroz seminare, predavanja, stručne članke, edukativne materijale itd. I vaš magazin a&s

S Evgenije Ostrovskaye, direktorice Sektora za razvoj globalnog poslovanja u kompaniji AxxonSoft

S Dragiša Jovanović, predsjednik Komisije za javno-privatno partnerstvo u sektoru bezbjednosti Srbije

Adria u tom procesu ima važnu ulogu i mislim da je prilično dobro odrađuje publiciranjem stručnih članaka i medijskim praćenjem edukativnih i marketinških aktivnosti kompanija koje se bave sigurnošću.“ Adriatic regija Da bismo vam dočarali sliku Adriatic regije onakvom kakvu je vide sigurnosni stručnjaci iz vodećih svjetskih kompanija, prostor u rubrici „Intervju“ ustupali smo i menadžerima uspješnih odjela globalno vodećih kompanija proizvođača i distributera. S tim u vezi, svoje viđenje regionalnog tržišta u prošlogodišnjem aprilskom izdanju magazina ponudio je i g.

Jaroslav Barton, direktor prodaje za srednju i istočnu Evropu, Rusiju i Tursku u segmentu rješenja za upravljanje identitetima i pristupom (Identity and Access Management) u kompaniji HID Global. ”Kada je u pitanju Adriatic regija, ključna snaga kompanije HID Global leži u tri glavna poslovna segmenta.

Historijski gledano, HID Global je na mnogim tržištima, uključujući tu i tržište Adriatic regije, sinonim za kartice za kontrolu pristupa i kartične čitače. To je još uvijek jedan od temelja našega poslovanja. Drugi segment je HID-ova linija FARGO kartičnih pisača/ enkodera. Kompanija HID Global je kupila brend FARGO 2007. godine, ali je taj brend bio dobro zastupljen na tržištu Adriatic regije i prije akvizicije. Treći važan segment je osiguranje identiteta (engl. Identity Assurance), koji se nekada zvao ActivIdentity, a koji donosi cijeli niz opcija za provjeru autentičnosti i upravljanje kredencijalima, koje pomažu organizacijama da steknu povjerenje u identitete svojih korisnika i učinkovito štite pristup svim fizičkim resursima, internim mrežama, sistemima i uslugama, kao i javnim i privatnim, na oblaku baziranim aplikacijama.

Upravo je ActivIdentity bio lider u segmentu rješenja za autentifikaciju u Adriatic regiji, a kupljen je od strane kompanije HID Global 2011. godine.”

Razmjena informacija

S Jaroslav Barton, direktor prodaje u kompaniji HID Global

22

www.asadria.com

S Janom Bjerringom Gabrielsenom, voditeljkompanije Milestone Systems za regiju centralne i istočne Evrope

S Ines Spasojević, direktorica bosanskohercegovačke podružnice Alarm automatike

Na temu razmjene informacija o uslovima koji vladaju na tržištima u Adriatic regiji između lokalnih distributerskih i integratorskih kompanija i njihovih internacionalnih principala, Barton je izjavio: ”Blisko sarađujemo sa našim lokalnim partnerima kako bismo dobili relevantne informacije o zahtjevima kupaca u regiji. HID Global je međunarodna kompanija koja nudi rješenja uspješno primjenljiva u bilo kojem dijelu svijeta. No, mi razumijemo i to da je rješenja nekada neophodno prilagoditi kako bi mogla odgovoriti određenim lokalnim zahtjevima. Naša iskustva u Adriatic regiji govore o tome da kupci pažljivo procjenjuju

IN FOCUS januar/siječanj 2014.

i analiziraju troškove i prednosti rješenja. Za uloženi novac oni zauzvrat žele rješenja čija će vrijednost biti neupitna tokom cijelog njihovog radnog vijeka. HID Global je uspješan u ovoj regiji jer je u mogućnosti kupcima ponuditi željena rješenja po veoma povoljnim cijenama.” U izdanju magazina za mjesec maj 2013. vodili smo razgovor sa industrijskim stručnjakom iza kojega je veoma impresivna profesionalna karijera, a koji je u vrijeme našega razgovora obavljao dužnost voditelja kompanije Milestone Systems za regiju centralne i istočne Evrope. O specifičnostima tržišta u Adriatic regiji, novinama u proizvodnom portfoliju kompanije Milestone Systems, ali i o mnogim drugim interesantnim temama razgovarali smo sa gospodinom Janom Bjerringom Gabrielsenom.

U svom odgovoru na pitanje o perspektivama koje nudi sigurnosno tržište regije koja je u njegovoj direktnoj nadležnosti, g. Gabrielsen je izjavio: ”Regija za koju sam odgovoran se prostire od Češke Republike do Balkana i Turske. S tim u vezi, postoje i određene razlike po pitanju potražnje za proizvodima.

Najizraženija potražnja trenutno je na Balkanu, gdje bilježimo rast veći od 25 posto.

U toj potražnji jedan manji dio se odnosi na analognu tehnologiju, ali raste i potražnja za integrisanim rješenjima, što znači da kupci žele optimizirati svoja ulaganja. U svojim nadzornim rješenjima oni vide više od samih IT rješenja, što ukazuje na to da kupci žele integrisati protivprovalne, vatrodojavne i druge srodne sigurnosne sisteme sa videonadzorom. Općenito, kada je u pitanju potražnja za našim proizvodima u ovoj regiji, prisutna je velika raznolikost, ali nit koja povezuje sve te zahtjeve jeste da kupci žele integrisati nove proizvode unutar postojećih rješenja.”

Migracije i zakoni Na našu molbu da prokomentariše dinamiku aktuelne migracije od analogne ka IP tehnologiji na prostorima jugoistočne Evrope, g. Gabrielsen je ponudio svoje veoma pozitivno mišljenje, temeljeno na realnostima aktuelnog poslovnog i tehnološkog okruženja: ”Postoje određeni izvještaji koji govore u prilog činjenici da se u određenim regijama istočne Evrope migracija od analogne ka IP tehnologiji odvija brže nego što je to slučaj u nekim regijama na Zapadu.

Mislim da je situacija takva zbog činjenice da su korisnici u zemljama istočne Evrope prije svega imali i znatno manju bazu instalirane analogne opreme, pa su mnogi od njih direktno (pre)skočili na IP tehnologiju.

Dakle, moj odgovor na ovo pitanje bi bio veoma koncizan i jasan: ‚Da, veoma smo zadovoljni napretkom kojem smo svjedoci

S Sharon Lee, direktorica kompanije VIVOTEK za poslovanje u Evropi

S Keenom Yao, direktor Odjela međunarodne prodaje u kompaniji Hikvision Digital Technology

S Slobodan Stanković, kompanije CCTV Centar MASTER

S Dean Klobučar, kompanija Alarm automatika d.o.o.

S Ivica Brekalo, predstavnik menadžmenta tvrtki Kamir d.o.o. i A.F.P. d.o.o.

S Emilio Stornaiuolo, izvršni direktor kompanije Gehrer AG

u spomenutoj regiji.’” Dragiša Jovanović, predsjednik Komisije za javno-privatno partnerstvo u sektoru bezbjednosti Srbije, govorio je za naš magazin na temu konačnog stvaranja pravne osnove za uređenje oblasti privatnog osiguranja u Srbiji. Upitan kakve promjene u sektoru privatne sigurnosti u Srbiji očekuje nakon usvajanja dugo očekivane zakonske regulative za oblast privatne zaštite, g. Jovanović je odgovorio:”Stupanjem na snagu ovih zakona u svakom slučaju će se stvoriti pravna osnova za uređenje oblasti privatnog obezbeđenja i nastaviti doktrinarno uređenje sektora bezbednosti. Podsetiću da je Republika Srbija jedina država u Evropi koja ovu važnu delatnost još uvek nije uredila zakonima. U nedostatku istih, zajedničkim naporima svih zainteresovanih strana i u skladu sa Zakonom o standardizaciji, od 2008. godine na Institutu za standardizaciju Srbije izrađeni su i proglašeni nacionalni standardi (tri u seriji) usluga privatnog obezbeđenja, usaglašeni sa međunarodnim i evropskim srodnim standardima, koji su do sada dali vidl-

jive rezultate u podizanju kvaliteta usluga i profesionalizaciji delatnosti. Od oktobra 2009. kada je u Skupštini Srbije doneta odluka o usvajanju Strategije nacionalne bezbednosti, prvi put u istoriji Srbije privatno obezbeđenje svrstano je u sastavni deo strukture nacionalne bezbednosti, zajedno sa vojskom, policijom i dr., uz obavezu da se ta oblast doktrinarno i normativno uredi. Poznato je da samo donošenje zakona nije dovoljno za uređenje oblasti, kako odnosa na tržištu usluga privatnog obezbeđenja tako ni u delu koji se odnosi na mesto i ulogu privatnog obezbeđenja u sistemu nacionalne bezbednosti. Da bi se odredbe predmetnih zakona institucionalizovale, neophodni su organizovani napori u jačanju javno-privatnog partnerstva u sistemu bezbednosti Srbije. Prvi korak učinjen je 2010. godine usvajanjem Zakona o vanrednim situacijama.”

Evropa i svijet Odgovore na naša pitanja vezana za poslovanje kompanije VIVOTEK u Adriatic regiji i šire ponudila je Sharon Lee, direktorica kom-

www.asadria.com

23

AKTUELNO januar/siječanj 2014.

panije VIVOTEK za poslovanje u Evropi. ”Veoma je teško govoriti o pojedinačnim tržištima u zemljama koje čine Adriatic regiju, prije svega zahvaljujući historijskim i duhovnim vezama koje postoje među narodima u regiji.

Prosječna slika ekonomske situacije u Adriatic regiji nije tako snažna kao u zemljama zapadne Evrope. Obim projekata je također mnogo manji. Iz VIVOTEK-ove perspektive, procjenjujemo da je cjelokupno tržište IP kamera u ovoj regiji vrednije od 6 miliona eura. U prošlosti je kompanija VIVOTEK imala mnogo uspješnih slučajeva i pojavljivanja skupa sa našim partnerima u različitim segmentima, poput vladinog sektora, industrije, velikih maloprodajnih lanaca, hotelijerstva i praćenja saobraćaja. U budućnosti ćemo raditi na dodatnom podizanju reputacije našeg brenda na temelju do sada ostvarenih uspjeha”, rekla je gđa. Sharon Lee. Keenom Yao, direktor Odjela međunarodne prodaje u kompaniji Hikvision Digital Technology, na temu opravdanosti potrebe za postojanjem sistema kontrole kvaliteta tokom proizvodnje i kontrole kvaliteta finalnog proizvoda naspram visokih korisničkih zahtjeva, dao je veoma interesantan komentar: ”Hikvision je razvio sveobuhvatan i strog sistem upravljanja procesima i kontrole kvalitete. Taj sistem kontrole kvalitete je kategorisan kroz verifikaciju pouzdanosti, testiranje, kontrolu proizvodnih proizvodnih procesa, kontrolu produktivnosti i postprodajne usluge, a po svakoj od ovih stavki Hikvision ima

specifičan cilj i pokazatelje za mjerenje konačnog ishoda. Naše kamere prolaze testove tokom kojih se podvrgavaju ekstremnim temperaturama, vibracijama, padovima sa visine, a testira se i njihova otpornost na prodor vode, prašine i sl.

Proizvodi koji ne prođu bilo koji od tih testova ne mogu biti isporučeni na tržište.

Hikvision je veoma strog i po pitanju ispitivanja zračenja, budući da prekomorske zemlje imaju stroge standarde koji opisuju dopuštene razine zračenja kojima se smije izlagati ljudsko tijelo. Mnoge kompanije se služe različitim trikovima prilikom izvođenja takvih testova. Naprimjer, kada testiraju DVR uređaje, ne povezuju ih sa kamerama ili na testiranje šalju samo prototipe svojih uređaja. Za razliku od takvih proizvođača, Hikvision testiranju pristupa na sasvim drugačiji način. Imamo sigurnosni laboratorij za sprovođenje testa prevencije strujnog udara, laboratorij u kojem svoju elektroniku podvrgavamo testovima otpornosti na so i testovima na prodor prašine u kućište uređaja, koji su veoma bitni za naše proizvode koje plasiramo na tržišta Bliskog istoka.”

U oktobru smo u okviru rubrike „Intervju“ u članku pod naslovom ”Regionalna sigurnosna industrija iz perspektive vodećih tržišnih igrača” objavili odgovore profesionalaca iz regionalnih sigurnosnih kompanija, a vezane za trendove na regionalnom tržištu sigurnosti. Od naših partnera smo ovom prilikom, između ostalog, željeli saznati u kojoj

mjeri se globalni tržišni trendovi reflektuju na tržišta u Adriatic regiji?

“Jako je teško odgovoriti na to pitanje. Ja više gledam možda ovu stranu kupca kao kupca i kako ispuniti njegove zahteve na što je moguće bezbolniji način, u smislu da kupac dobije kvalitetnu opremu za što manje novca, odnosno po što god je moguće povoljnijim cenama, a da sve to opet bude na obostrano zadovoljstvo, a nikako ne nauštrb rada ili kvaliteta rada onih koji takvu uslugu pružaju. Govorim o instalaterima, dobavljačima i isporučiocima, te o kompletnom krugu učesnika koji posluju u sigurnosnoj branši”, izjavio je tom prilikom Slobodan Stanković iz kompanije CCTV Centar MASTER. Dean Klobučar iz kompanije Alarm automatika d.o.o. kaže kako tržište sigurnosti u regiji, zapravo, vapi za znanjem, te da se ta konstatacija odnosi i na korisnike i na same ponuđače, dok je g. Ivica Brekalo, u svojstvu predstavnika menadžmenta tvrtki Kamir d.o.o. i A.F.P. d.o.o., na isto pitanje odgovorio: “Regionalno, ali i mnoga lokalna sigurnosna tržišta u okruženju najviše vape za uređenom zakonskom regulativom. U tom smislu je neophodno da se i oni koji donose zakone pridržavaju pravila struke, a ne da se zakoni donose tek forme radi, što nema mnogo smisla.”

Dean Klobučar se također slaže sa svojim prethodnicima da se tržišni trendovi sa globalnog i evropskog sigurnosnog tržišta u velikoj mjeri poklapaju sa onima prisutnim

Posjete sajmovima

V

ođeni posljednjim informacijama o manje-više poražavajućim rezultatima regionalnih sajamskih manifestacija, koje će se, po logici stvari i nakon višegodišnjih uzastopnih neuspjeha, najvjerovatnije preseliti u historiju, u posljednjem izdanju magazina za 2013. g. smo objavili članak u kojem smo saželi razmišljanja naših poslovnih partnera na temu ”Gdje na službeni put u 2014. g.?” Denis Murtić iz bh. distributerske i instalaterske kompanije Secam d.o.o. do sada je u dva navrata u organizaciji a&s Adria magazina posjetio sajam Security Essen u Njemačkoj. “Sajam u Essenu uvijek ažurno i vjerno prikazuje sve industrijske trendove, te stoga nemam potrebu da eksperimentišem po pitanju odabira sajamskih manifestacija koje namjeravam posjetiti u

24

www.asadria.com

budućnosti”, kaže Murtić, ističući visoku ocjenu za organizatorske sposobnosti a&s Adria magazina, te izražavajući želju da i u budućnosti sajam Security Essen posjećuje u našem aranžmanu. U hrvatskom odjelu kompanije Bosch Security Systems naš sugovornik tom prilikom bio je g. Vedran Pirling, koji nas je izvijestio kako u Boschu posjete sajmovima smatraju korisnim jer na taj način kompanija dobija informacije o stanju konkurencije, širi mrežu kontakata i prezentira nova, vlastita sigurnosna rješenja. ”Djelatnici Boschovog hrvatskog odjela”, kaže Pirling, ”ne propuštaju sajam Security Essen, jer se ova kompanija na istome već tradicionalno pojavljuje kao izlagač, dok ostale sajmove u Evropi, u okviru svojih aktivnosti, posjećuju kolege iz drugih Boschovih ureda u Evropi.”

”Osoblje kompanije Kamir d.o.o. redovito u vlastitom aranžmanu posjećuje sajmove Security Essen i IFSEC,” saopćio nam je tom prilikom g. Denis Zovko iz kompanije Kamir d.o.o. Zovko tvrdi kako u kompaniji Kamir d.o.o. posjete sajmovima smatraju jako korisnim, jer su to jedinstvene prilike kako za druženje sa postojećim poslovnim partnerima tako i za uspostavljanje novih partnerstava. Na ovu temu se oglasio i g. Željko Stojanovski iz kompanije Alarm automatika kazavši kako u njihovoj kompaniji postoji veliki interes za sajmovima IFSEC, ISAF i Security Essen, te iskazavši želju i spremnost za odlazak na sajmove u organizaciji a&s Adria magazina, kao i za zajedničke izlagačke nastupe kakav smo protekle godine imali na sajmu sigurnosti u Sofiji.

IN FOCUS januar/siječanj 2014.

na tržištima u zemljama Adriatic regije. On tvrdi kako globalizacija nije zaobišla našu regiju ni u jednoj gospodarskoj djelatnosti, pa tako ni na sigurnosnom tržištu, te da je sve ono što nudi globalna industrija sigurnosti, zapravo, dostupno i na regionalnom sigurnosnom tržištu. Takvu situaciju uzrokuje sve veća zastupljenost globalnih kompanija u Adriatic regiji, koje primjenjuju ista sigurnosna rješenja, kako u svojim matičnim zemljama tako i u zemljama u kojima posluju, čime osiguravaju dostupnost i raspoloživost takvih sigurnosnih rješenja i na tržištima u našoj regiji.

Gospodin Brekalo je ovom prilikom izjavio i da se trendovi sa globalnog sigurnosnog tržišta reflektiraju na regionalno sigurnosno tržište, da su informacije u današnjem vremenu dostupne svima i da se globalni sigurnosni trendovi, u određenim segmentima, pokušavaju pratiti onoliko koliko kupci za to imaju mogućnosti, dok g. Slobodan Stanković tvrdi kako se u ovoj kompaniji pomno prate svjetski sigurnosni trendovi, te da su, bez obzira na način na koji prodiru na tržište (da li putem interneta, magazina, prezentacija ili nekih drugih sličnih događaja), mnogi noviteti iz inostranstva, bar i u formi informacije, ipak prisutni na lokalnom sigurnosnom tržištu.

U mjesecu oktobru ugostili smo g.

Emilia Stornaiuoloa, izvršnog direktora švajcarske kompanije Gehrer AG, koji je na pitanje vezano za njegove vlastite impresije stečene tokom poslovnog proputovanja kroz neke od zemalja regije, tržišne perspektive i plasman S Denis Murtić, S Željko Stojanovski, Secam d.o.o kompanija Alarm opreme rekao: ”Ako automatika bih u ovome trenutku morao napraviti presjek dešavanja sa ove prezentacijske turneje po Adriatic regiji, momogu doprinijeti evoluciji CIT tržišta u regiji. gao bih zaključiti da se političko okruženje u Ipak, ne zaboravimo spomenuti i to da zemregiji mijenja, da se pojavljuju novi zakoni te lje Adriatic regije već dugi niz godina predsda se kompanije koje posluju na tržištu CIT tavljaju veoma važno tržište za kompaniju usluga korak po korak prilagođavaju novoGehrer. Na ovome tržištu mi nismo novi nastaloj situaciji, čime i same doprinose i dobro smo zastupljeni sa svojim proizvoevoluciji tog tržišnog segmenta. Upravo dima. Izrazio bih ovom prilikom i svoje zadozbog toga smatram da je veoma korisno voljstvo time da ćemo i u budućnosti nastato što smo se odlučili na ovu seriju prezenviti saradnju sa našim distributerima, te tacija, jer kompanija Gehrer može ponuditi da ćemo putem njih, ali i izravno, dodatno lokalnim i regionalnim CIT kompanjama vrojačati naše odnose sa ostalim partnerskim hunske sigurnosne proizvode, koji također kompanijama u Adriatic regiji.” W

Bosna i Hercegovina/ 222Ā.0/*)Ā ŘĆŘHrvatska/ 222Ā.0/*)"- !Ā#-ŘĆŘCrna Gora/ www.sutonprint.me

Mi tiskamo vaš časopis.

Kozmetiku proizvode drugi.

TRŽIŠTA januar/siječanj 2014.

Istraživanje tržišta

Borba za kvalitetniji povrat korisničkih investicija u 2014.

Kako globalno sigurnosno tržište i dalje bilježi stabilan rast, 2014. godina se čeka sa nestrpljenjem. U 2013. smo zaključili da taj rast predvode Azija i ostala brzorastuća tržišta. Krajnji korisnici su počeli obraćati više pažnje na svoja ulaganja u sigurnost. U ekonomski nesigurnim vremenima tržišni igrači u sektoru sigurnosti bore se za što kvalitetniji povrat investicija svojih korisnika.

Magazin a&s je kontaktirao nekoliko sistem-integratora koji su dokazali da put ka većem tržišnom udjelu leži u kvalitetnijem povratu korisničkih investicija 26

www.asadria.com

MARKETS januar/sijeÄ?anj 2014.

„ Izvor a&s International editorial@asadria.com

Stabilan rast u 2013. u sjeni nesigurnih ekonomskih prilika Globalno sigurnosno trĹžiĹĄte je u 2013. zabiljeĹžilo stabilan rast u poreÄ‘enju sa loĹĄijom 2012. godinom. Vrijednost proizvedenih sigurnosnih rjeĹĄenja na svjetskom nivou je u 2013. iznosila 23,4 milijarde dolara, ĹĄto je viĹĄe u odnosu na 20,6 milijardi dolara u 2012. godini, navodi se u izvjeĹĄtaju kompanije Memoori. Stopa rasta izmeÄ‘u 2012. i 2013. iznosila je oko 13 posto. Situacija na globalnom sigurnosnom trĹžiĹĄtu u 2013. bila je sliÄ?na onoj u 2012. godini – stagnacija rasta na podruÄ?ju Sjeverne Amerike i zapadne Evrope, uz obećavajući rast u brzorastućim regijama, posebno Aziji.

Izazovi koji su se javili u 2013., poput ograniÄ?enja ulaganja u javnom sektoru i nestabilnih globalnih ekonomskih prilika, će i dalje utjecati na svjetsko sigurnosno trĹžiĹĄte u 2014. godini. Ipak, uprkos ovim izazovima, faktori rasta ovog sektora u 2013. će posebno doći do izraĹžaja u 2014.

G

lobalno sigurnosno trĹžiĹĄte je u odnosu na druge sektore ostalo snaĹžno i tokom recesije. Svjetsko trĹžiĹĄte opreme za fiziÄ?ku zaĹĄtitu i usluge je u 2012. vrijedilo 110 milijardi dolara, pri Ä?emu na oba ameriÄ?ka kontinenta otpada 40 posto ukupnog trĹžiĹĄnog udjela, navodi se u istraĹživanju kompanije IHS. “Zahvaljujući generalnom poboljĹĄanju situacije u kojoj se nalazi globalna ekonomija, oÄ?ekujemo da će do 2017. prihodi u ovoj industriji dosegnuti vrijednost od 170 milijardi dolara, iako će stope rasta doseći svoj vrhunac i prije tog perioda“, piĹĄe David Green, viĹĄi analitiÄ?ar za videonadzor i sigurnosne usluge u kompaniji IHS. Prema prognozama IHS-a koje su date u prikazu 1, SAD će u periodu od 2012. do 2017. zabiljeĹžiti rast od otprilike 43 posto, dok će ista stopa za Aziju i zemlje EMEA regije (Evropa, Bliski istok i Afrika) iznositi 80, odnosno 42 posto. Azijske zemlje će prestići sjevernoameriÄ?ke kao najveće sigurnosno trĹžiĹĄte do kraja decenije. Kompanija Memoori objavila je da „razvijena trĹžiĹĄta Sjeverne Amerike i Evrope gube trĹžiĹĄni udio u odnosu na Aziju, posebno Kinu, koja će do kraja decenije biti vodeće samostalno trĹžiĹĄte“.

Prikaz 1: Projekcija rasta prihoda u oblasti opreme za fiziÄ?ku zaĹĄtitu i usluga u periodu od 2012. do 2017. godine Primjetno je da su tradicionalno orijentirane sigurnosne kompanije uvrstile IP-baziranu tehnologiju u svoju ponudu nakon restrukturiranja distributerskih lanaca tokom prethodnih godina. SnaĹžnije prisustvo trĹžiĹĄnih igraÄ?a iz IT industrije u sigurnosnom sektoru dovelo je do stabilnijeg rasta. U meÄ‘uvremenu, potreba za kvalitetnijom sigurnoťću javila se zbog incidenata poput pucnjava unutar kampusa, napada tokom odrĹžavanja bostonskog maratona, nemira prije odrĹžavanja Olimpijskih igara u Brazilu i sukoba na Bliskom istoku. U 2014. glavni faktori potraĹžnje za sigurnosnim rjeĹĄenjima u 2014. bit će obrazovanje i sportska deĹĄavanja.

Ova godina će pokazati da li sigurnosna industrija krajnjim korisnicima moĹže ponuditi isplativa rjeĹĄenja i poboljĹĄati stopu prodaje u projektima nadogradnje Iako se sigurnost ne smije ugroĹžavati u svakom trĹžiĹĄnom sektoru, sva trĹžiĹĄta su ugroĹžena nestabilnim ekonomskim prilikama, posebno ona u Sjevernoj Americi i Evropi, gdje se broj novih projekata smanjuje ili odgaÄ‘a. Ovaj trend je u tekućoj godini primjetan i na nekim brzorastućim trĹžiĹĄtima. Zbog budĹžetskih ograniÄ?enja, krajnji korisnici u 2014. obraćaju viĹĄe paĹžnje na povrat investicija uz pomoć sigurnosnih sistema. Ova godina će pokazati da li sigurnosna industrija

krajnjim korisnicima moĹže ponuditi isplativa rjeĹĄenja i poboljĹĄati stopu prodaje u projektima nadogradnje.

Nove tehnologije će unaprijediti povrat investicija Kompanije se nadmeću u ponudi novih tehnologija i rjeĹĄenja koja će krajnjim korisnicima donijeti kvalitetniji povrat investicija. Maloprodajni sektor i sektor malih i srednjih preduzeća se poÄ?eo orijentirati ka koriĹĄtenju novijih tehnologija – IP videonadzora i inteligentnog videa, i to za potrebe marketinga i poslovne analitike.

Za 2014. se oÄ?ekuje i odreÄ‘eni rast u maloprodajnom sektoru i sektoru malih i srednjih preduzeća. Kompanija za trĹžiĹĄnu analitiku TechNacio predviÄ‘a da će globalno trĹžiĹĄte rjeĹĄenja za videoanalitiku u maloprodaji porasti za 27,1 posto u periodu od 2012. do 2016. godine. Jedan od kljuÄ?nih faktora izraĹženije potraĹžnje je i povećana potreba za boljim kvalitetom slike i pristupaÄ?nijim inteligentnim IP videonadzornim rjeĹĄenjima. Kompanija Tyco Integrated Security, jedan od većih sistem-integratora, jaÄ?a svoje prisustvo u srednjem segmentu trĹžiĹĄta ponudom otvorene i integrisane VMS arhitekture. “Luksuzni maloprodajni objekti i kompanije ciljaju na naprednija IP rjeĹĄenja visoke rezolucije, koja će zamijeniti stare analogne sisteme. Ove trĹžiĹĄne segmente viĹĄe zanimaju stvarne potrebe u odnosu na visinu najniĹžih cijena“, kaĹže Michael Lines, sistem-integrator iz Velike Britanije i konsultant za napredne tehnologije u kompaniji Controlled.

Benjamin Crook, specijalista i sigurnosni konsultant iz Velike Britanije, također tvrdi da će „potreba za naprednom sigurnosnom opremom biti sve izraŞenija, ne samo za prevenciju i praćenje krimi-

www.asadria.com

27

TRŽIŠTA januar/siječanj 2014.

Sigurnosna industrija je perspektivna, ali i kompetitivna Dok krajnji korisnici kupovinom izvlače maksimum povrata svojih investicija, sistem-integratorima nije lahko održati profitabilnost.

Situacija je još složenija kada razvijena tržišta bilježe stagnaciju rasta. „Nosimo se s izazovom ostvarivanja profita tako što nudimo kvalitetnija rješenja i usluge po nižim cijenama za krajnje korisnike“, kaže Lines. Prema istraživanju kompanije Memoori, „vrijednost proizvoda u distributerskim kanalima je zabilježila drastičan pad, od preko 50 posto u 2006. do oko 30 posto u 2011. Njihov tržišni udio je preuzela direktna prodaja ovlaštenim prodavačima, sistem-integratorima i ponuđačima rješenja, koji su u 2011. povećali svoj udio na oko 50 posto“. Istraživanja IHS-a pokazala su da „petnaest najbolje rangiranih kompanija zajedno ima tržišni udio jedva iznad 20 posto, dok se za ostatak tržišta od oko 78 posto bore hiljade drugih kompanija“. Sigurnosna industrija posluje bolje od ostalih, ali je ovo tržište kompetitivno i ima mnogo različitih tržišnih igrača. Tradicionalni distributeri više ne postoje, a zamijenili su ih ovlašteni prodavači. To pokazuje da i unutar distributerskog lanca postoji konkurencija, dok se podrazumijeva da se proizvođači suočavaju sa brojnim konkurentima. Svi tržišni igrači trebaju biti posebno oprezni i imati na umu svoje korisnike, bez obzira na rješenja i usluge.

nala nego i za dugoročna sigurnosna rješenja, poput prepoznavanja lica, praćenja direktnih videoprijenosa sa brojnih lokacija iz jedne eksterne kontrolne sobe i kriminalističkih pomagala kakva je SmartWater tehnologija.

Uspon ove tehnologije će postepeno sve više utjecati na potrebu za posjedovanjem fizičkog osiguranja.“

Integrisane funkcije imaju ključnu ulogu Sistem-integratori su tokom intervjua potvrdili da krajnji korisnici žele integrisane sisteme. Kada kupe sistem za kontrolu pristupa ili alarmni sistem, oni obično razmišljaju o integraciji videonadzora koja će poboljšati stepen povrata investicija. Stoga, gledano iz perspektive ovih sistema, video je postao ključni faktor odluke za kupce. Naprimjer, integrisanje funkcija videonadzora sa upravljanjem identitetom postalo je trend kod

brojnih rješenja različitih proizvođača.

U međuvremenu, dodavanje funkcija mrežnog pristupa kontroli fizičkog pristupa može biti još jedan faktor rasta prodaje. Kod klasičnih alarma veća rezolucija kamere omogućuje alarmnom sistemu da postigne veću pouzdanost i stabilnost, čime se smanjuje broj lažnih uzbuna. Tehnologija u „oblaku“ također nudi kvalitetan povrat investicija za korisnike. Tehnologije koje koriste mobilne aplikacije za daljinsko upravljanje i praćenje su neizbježne za videorješenja u 2014. godini. Ovaj „mobilni“ trend također predstavlja faktor razvoja oblasti kontrole pristupa i nadzora domova.

Potražnja za tehnologijama za projekte nadogradnje Nadogradnja će također biti važna tema u 2014. U oblasti videonadzora sve više kompanija nudi otvoreni, unaprijed instalirani softver za upravljanje, kojim

Za razliku od drugih industrijskih grana globalno tržište sigurnosti ostalo je stabilno tokom recesije

48

www.asadria.com

se lahko rukuje, a sve s ciljem ulaska na specifične tržišne sektore koji žele nadograditi svoje analogne sisteme IP rješenjima. Ovo se posebno odnosi na sektor malih i srednjih preduzeća.

Za neke tržišne sektore se predviđa rast za HD-SDI rješenja za potrebe projekata nadogradnje. Ipak, rast će varirati po geografskim regijama i u skladu sa specifičnim potrebama tržišta. Za projekte nadogradnje, bežične kamere, elektronske brave i alarmni detektori predstavljaju popularna rješenja, ali problem leži u potrebi za korištenjem kablova. Ipak, integratori moraju osigurati stabilnost tehničkih rješenja i učiniti ih spremnim za postavljanje.

Ocjena tržišta kompanije Memoori Business Intelligence U 2013. ukupna vrijednost proizvedenih sigurnosnih proizvoda po fabričkim cijenama na globalnom nivou iznosila je 23,4 milijarde dolara. Od toga na videonadzorna rješenja otpada 12,3 milijarde dolara, odnosno 52 posto, na kontrolu pristupa 5,1 milijarda dolara, odnosno 22 posto, i na alarme šest milijardi, odnosno 26 posto. Usporedbom ovih cifri sa onima iz 2008., uočljivo je da je svjetsko tržište u posljednjih pet godina zabilježilo rast od oko 4,5 posto. To je jako dobro s obzirom na loše ekonomske i trgovinske uvjete koji su bili prisutni tokom većeg dijela spomenutog perioda.

Dva najvažnija faktora razvoja su ukupni rast u oblasti videonadzora od 12 posto i povećana potražnja na području Azije, čiji je udio u oblasti sistema fizičke zaštite skočio na više od 39 posto. Dosta skromniji rast zabilježen je na području Sjeverne Amerike i zapadne Evrope. Danas razvijena tržišta Evrope, Skandinavije i Sjeverne Amerike imaju 47 posto udjela

MARKETS januar/siječanj 2014.

S Benjamin Crook, konsultant sigurnosti

S Michael Lines, konsultant za napredne tehnologije u kompaniji Controlled

S Allan McHale, direktor kompanije Memoori Business Intelligence

u vrijednosti ovog poslovnog sektora, što je za dva posto manje u odnosu na prethodnu godinu. Memoori predviđa stopu rasta od osam posto za narednih pet godina, a u 2017. vrijednost tržišta će se popeti na 32,2 milijarde dolara. Ovo se može smatrati optimističnom prognozom, ali na brzorastućim tržištima u svijetu postoji enormna latentna potražnja, koja samo čeka da je se iskoristi.

Kako bi se lakše izašlo na kraj sa javnim dugovima, u Evropi će budžeti za javni sektor biti srezani. Ovo će rezultirati skoro pa sigurnim padom potražnje u javnom sektoru u nekoliko zemalja Evropske unije.

Ipak, brzorastuća tržišta zemalja Azije i BRIC-a će se nastaviti razvijati.

Sigurnosna industrija je u mnogo stabilnijoj situaciji, uz ponudu proizvoda koji klijentima mogu ponuditi atraktivne mogućnosti za unapređenje sigurnosti, kao i priliku da paralelno ostvare profit od toga. Ova industrija generiše bolju prodaju i investicije nego što se može očekivati u uvjetima loših ekonomskih uvjeta širom svijeta. Njeni zavidni rezultati nisu neposredna posljedica povećane zabrinutosti zbog kriminala i terorizma, nego činjenice da ova industrija nudi proizvode i usluge koje zadovoljavaju ponude vrijednosti za korisnika, poput povećane produktivnosti, smanjenja operativnih troškova i kvalitetnog povrata investicija. Na ovaj način se postepeno mijenja potrošačka kultura, u sklopu koje fizička sigurnost, koja se tretirala kao izvor troškova, umjesto toga postaje izvor zarade, istovremeno jačajući svoju važnost u borbi za kapi-

talne investicije. Analiza kompanije Memoori pokazala je da ovu renesansu predvodi manja grupa kompanija koje su relativni „početnici“ u ovom poslovnom sektoru. One su iskoristile priliku da nove tehnologije upotrijebe za potrebu produkcije proizvoda koji mogu udovoljiti zahtjevima korisnika.

nas traže da im pružimo ‘sigurnost kao uslugu“, kažu u kompaniji Johnson Controls. Još jedan primjer je i kompanija Diebold. Ovaj poznati ponuđač rješenja za bankomate i pružatelj usluga izmijenio je svoje poslovanje na način da se od kompanije koja nudi isključivo proizvode sada fokusirao na pružanje usluga.

U 2011. promet od usluga činio je 55 posto dobiti kompanije u odnosu na 45 posto koliko otpada na proizvode. Njeno poslovanje se sada više fokusira na eksternaliziranje usluga za potrebe bankarskog sektora. Kompanija ADT je vodeći proizvođač elektronskih sigurnosnih rješenja i sistema za interaktivne dom-

Koncept „sigurnost kao usluga“ sve popularniji Iako se u različitim sektorima koristi sve više IP-baziranih proizvoda, krajnji korisnici se suočavaju sa poteškoćama u pogledu njihovog upravljanja i održavanja.

Mnogi integratori kažu da su se njihovi

U 2014. se očekuje i određeni rast u maloprodajnom sektoru i sektoru malih i srednjih preduzeća.

Kompanija TechNacio predviđa da će globalno tržište rješenja za videoanalitiku u maloprodaji porasti za 27,1 posto u naredne četiri godine, a jedan od ključnih faktora izraženije potražnje je i povećana potreba za boljim kvalitetom slike i pristupačnijim inteligentnim IP videonadzornim rješenjima korisnici za potrebe svojih IP sigurnosnih rješenja počeli sve više oslanjati na tehničku podršku koju im takva rješenja pružaju. Zbog toga su korisnici skloni plaćanju mjesečnih naknada kako bi drugi rješavali njihove sigurnosne probleme.

Neki veliki sistem-integratori svake godine bilježe rast stalnih mjesečnih prihoda.

“Krajnji korisnici u sve većoj mjeri od

ove i poslovnu automatiku, a ponuđač je usluga nadzora stambenih i manjih poslovnih objekata na području SAD-a i Kanade. I ova kompanija je nedavno objavila rast stalnih prihoda u visini od 4,8 posto tokom 2013. godine. Ovaj rast je, opet, potaknut rastom prihoda po kupcu, koji su porasli za 3,7 posto na iznos od 40,3 dolara. W

www.asadria.com

29

TRŽIŠTA januar/siječanj 2014.

Analiza tržišta u 2013.

EVROPA ponovo

grabi ka naprijed 2013. je bila godina koju su obilježili nesigurnost i skroman rast. Ipak, evropske zemlje su se uoči 2014. konačno počele oporavljati od ekonomske krize. Uprkos trenutnim ekonomskim uvjetima koji su nepovoljni za investicijski avanturizam, neke kompanije su pronašle načine da izađu nakraj sa poteškoćama Izvor a&s International editorial@asadria.com

P

rema izvještaju Evropske komisije, evropska ekonomija je početkom novembra u drugom kvartalu prethodne godine zabilježila rast, uz porast BDP-a u periodu do kraja godine. Ekonomska aktivnost u 2014. bi, također po najavama Komisije, trebala zabilježiti rast od 1,5 posto u Evropskoj uniji i 1 posto u eurozoni. Čini se da se Evropa konačno počela izvlačiti iz ekonomske krize, barem u dolazećem periodu. Neki su, ipak, skeptični prema ovim podacima zbog neprihvatljivo visoke stope nezaposlenosti. Prema izvještaju Evropske komisije, prošle godine je Njemačka uspjela zadržati rast u sektoru privatne potrošnje i građevinarstva. Fran-

30

www.asadria.com

S Daniela D’Amico, voditeljica marketinga i izvoza u kompaniji Marss cuska je zabilježila skroman rast i stabilnu privatnu potrošnju, što se uglavnom pripisuje relativno nižom stopom inflacije u odnosu na druge zemlje.

RAST TRŽIŠTA S druge strane, Italija se nešto sporije kreće ka oporavku sektora domaće potražnje. Što se tiče kretanja izvan eurozone, Velika Britanija je imala ukupan pozitivan rast, za koji se predviđa da će se nastaviti i u narednoj godini. Uprkos sporom ekonomskom oporavku, sigurnosno tržište bilježi rast u nekim evropskim zemljama. Njemačko sigurnosno tržište bilježi dobre rezultate, dok su ostale evropske zemlje još uvijek pogođene ekonomskom krizom. Ipak, pooštreni zakoni o privatnosti su donekle usporili rast videonadzornog sektora

S Rok Bajec, direktor kompanije Mobicom u Njemačkoj. U Velikoj Britaniji je sektor mrežnog videonadzora zabilježio skroman ali stabilan rast u 2013.

Dolazeće godine nude značajan potencijal za nadogradnju i zamjenu oko 4,3 miliona videonadzornih kamera širom zemlje. Iako je odranije prisutan trend nadogradnje analognih kamera IP-baziranim ili HD-SDI rješenjima, nestabilna ekonomija i recesija doveli su do otkazivanja ili prolongiranja mnogih projekata. U narednih pet godina značajan rast u sektoru videonadzora može se očekivati u zemljama istočne Evrope i Rusije, a tamošnje tržište će, prema prognozama IMS-a (IHS kompanija), do 2017. dostići vrijednost od 1,3 milijarde dolara, u odnosu na 581,4 miliona dolara koliko je vrijedilo u 2012. U sklopu priprema za Zimske olimpijske igre u Sočiju 2014. i Svjetsko nogometno prvenstvo 2018.

MARKETS januar/siječanj 2014.

U narednih pet godina značajan rast u sektoru videonadzora može se očekivati u zemljama istočne Evrope i Rusije, a tamošnje tržište će, prema prognozama IMS-a, do 2017. dostići vrijednost od 1,3 milijarde dolara, u odnosu na 581,4 miliona dolara koliko je vrijedilo u 2012. u Rusiji se vrši zamjena starih videonadzornih sistema čije mjesto zauzima nova visokokvalitetna videonadzorna tehnologija. Još jedan važan poticajni faktor za nadogradnju i zamjenu rješenja za videonadzor u Rusiji i istočnoevropskim zemljama jeste i prijetnja terorizmom.

Zbog ovog problema, predviđa se da će na IP-bazirane kamere u ovim područjima do 2017. otpadati više od 80 posto prihoda od prodaje videonadzornih kamera.

ITALIJA Nepovoljna ekonomska situacija u 2012. usporila je rast italijanske ekonomije, slično kao i u Portugalu, Grčkoj i Španiji. Stalna ekonomska nesigurnost je ove zemlje dovela na ivicu kolapsa i dodatno otežala mogućnost oporavka.

Državni sektor je pretrpio najviše štete od ekonomske krize. Daniela D’Amico, voditeljica marketinga i izvoza u kompaniji Marss, vjeruje da će stambeni sektor ostati glavni faktor rasta za sigurnosnu industriji u dolazećoj godini zbog sveprisutne potrebe javnosti za zaštitom imovine. Ovaj fokus može dovesti do integriranja sa pametnim uređajima za potrebe vođenja operacija na daljinu.

Videonadzor U kontekstu prognoziranog 40-postotnog rasta u sektoru malih i srednjih preduzeća, D’Amico vjeruje da se IP videonadzor već probio u ovaj segment tržišta.

Integracija videa i kontrole pristupa će nesumnjivo biti glavni faktor rasta sektora mrežnog videonadzora u dolazećim

S Evropske zemlje idu naprijed uprkos izazovima s kojima se suočavaju

godinama. Hostovane usluge su također sve traženije u stambenom i sektoru malih preduzeća. Ipak, najveći izazov tu predstavlja nedovoljno poznavanje ove oblasti od strane instalatera. Inteligentni video također očekuje svijetla budućnost, pri čemu su tu glavni tržišni sektori javni prijevoz, željeznice i zdravstvo. To će predstavljati važan poticaj unapređenju

poslovanja kompanije. Kako raste broj proizvođača koji nude HD video preko koaksijalnih kablova, D’Amico vjeruje da će segment tržišta u kojem postoji potreba za nadogradnjom biti najvažniji kupac HDSDI rješenja. Prema njoj, proizvođači ovih rješenja trebaju poraditi na standardizaciji i smanjenju cijene uređaja za pohranu podataka kako bi imali bolju prođu na tržištu.

www.asadria.com

31

TRŽIŠTA januar/siječanj 2014.

Alarmi Za tržište alarma potencijalni razvojni smjer mogu predstavljati uređaji za automatizaciju domova. D’Amico vjeruje da konvergencija ovih tipova uređaja predstavlja idealnu priliku, jer oba rješenja koriste istu tehnologiju.

SLOVENIJA Slovenska ekonomija je pogođena evropskom ekonomskom krizom. Zbog ovih nepovoljnih uvjeta, slovenska vlada je morala otkazati investicije i napraviti budžetske rezove kako bi preživjela. U 2014. u fokusu će se naći maloprodajni i stambeni sektor. Povišena stopa kriminala usljed ekonomske krize dovela je do povećanja potražnje za videonadzornim rješenjima i proizvodima za vanjsku zaštitu. “Alarmi i videonadzor su postali jako popularni, a rast kriminaliteta je najbolji marketing da se ljude uvjeri da ulažu u sigurnost“, kaže Rok Bajec, direktor kompanije Mobicom.

2012.

2013.

2014.

2015.

Belgija

-0,1

0,1

1,1

1,4

Njemačka

0,7

0,5

1,7

1,9

Estonija

3,9

1,3

3,0

3,9

Irska

0,2

0,3

1,7

2,5

Grčka

-6,4

-4,0

0,6

2,9

Španija

-1,6

-1,3

0,5

1,7

Francuska

0,0

0,2

0,9

1,7

Italija

-2,5

-1,8

0,7

1,2

Kipar

-2,4

-8,7

-3,9

1,1

Latvija

5,0

4,0

4,1

4,2

Luksemburg

-0,2

1,9

1,8

1,1

Malta

0,8

1,8

1,9

2,0

Holandija

-1,2

-1,0

0,2

1,2

Austrija

0,9

0,4

1,6

1,8

Portugal

-3,2

-1,8

0,8

1,5

Slovenija

-2,5

-2,7

-1,0

0,7

Slovačka

1,8

0,9

2,1

2,9

Finska

-0,8

-0,6

0,6

1,6

Videonadzor

Eurozona

-0,7

-0,4

1,1

1,7

Iako su megapikselna i IP-bazirana rješenja u posljednje vrijeme postala aktuelna tema, ona su u Sloveniji daleko od pouzdanih solucija, smatraju u kompaniji Mobicom. U međuvremenu, dobar dio proizvođača trenutno radi na omogućavanju rada mrežnih kamera i softverskih rješenja u kombinaciji s mrežnim videosnimačima, ali „ONVIF još uvijek ne radi onako kako to oni očekuju“, kaže Bajec i dodaje da je „kompatibilnost između proizvoda različitih proizvođača još uvijek upitna“. Iako se mrežni videonadzor probija na tržište Slovenije, veće potražnje za IP-baziranom sistem-integracijom neće biti zbog ranije navedenih faktora i sve dok funkcije ovih rješenja nisu adekvatno podržane, a interoperabilnost nije dovoljno stabilna.

S druge strane, HD video preko koaksijalnog kabla će najvjerovatnije potaknuti rast sektora konvencionalnih analognih videonadzornih rješenja, dodaje on.

Bugarska

0,8

0,5

1,5

1,8

Češka

-1

-1,0

1,8

2,2

Danska

-0,4

0,3

1,7

1,8

Hrvatska

-2

-0,7

0,5

1,2

Litvanija

3,7

3,4

3,6

3,9

Mađarska

-1,7

0,7

1,8

2,1

Poljska

1,9

1,3

2,5

2,9

Kontrola pristupa Potražnja za rješenjima za kontrolu pristupa u Sloveniji nastavlja rasti. Iako ekonomska situacija ne pogoduje tržištu, ona ne utječe na najvažniji regionalni trend u ovoj industriji, a to je integracija kontrole pristupa sa vođenjem evidencije radnog vremena. Brojni lokalni proizvođači ag-

32

BDP EU od 2013. do 2015.

www.asadria.com

Rumunija

0,7

2,2

2,1

2,4

Švedska

1,0

1,1

2,8

3,5

Velika Britanija

0,1

1,3

2,2

2,4

EU

-0,4

0

1,4

1,9

Izvor: Evropska komisija

resivno promoviraju ovaj sistem za potrebe obračuna plata kao odgovor na sve izraženiju potražnju koja dolazi od kompanija.

Alarmi Malo je vjerovatno da će tržište alarma sa sobom povući tržište rješenja za automatizaciju domova pošto integracija sa proizvođačima alarmnih kontrolnih ploča nikada nije dobila punu podršku.

Osim toga, većinu proizvođača u Sloveniji na tržištu više zanimaju hardverska rješenja.

Perspektiva Na tržištu na kojem vodeću ulogu imaju IP rješenja proizvodi postaju sve složeniji kako im se dodaju nove funkcije i tehnologije. Distributeri i instalateri se suočavaju sa žestokom tržišnom konkurencijom i zato, da bi preživjeli, moraju ponuditi ili bolje proizvode ili kvalitetnije usluge. Bajec vjeruje da će njegovoj kompaniji njihovi proizvodi koji su orijentirani na rješenja zajedno sa fokusom na tehnologiju osigurati prednost u odnosu na konkurenciju. W

Vaš 1. sajam u 2014.g. na kojem se možete snabdjeti originalnim dizajnom i proizvodima za sigurnost i zaštitu 19 – 21. mart/ožujak 2014.

Taipei Nangang sajamski centar, Tajvan www.secutech.com t QSPJ[WPøBôB TJHVSOPTOF PQSFNF PLVQMKFOJI QPE KFEOJN LSPWPN t /BKWFîB TWJKFUTLB J[MPäCB *1 J )% 4%* SKFÝFOKB t ,PNQMFUOF MJOJKF TJHVSOPTOJI QSPJ[WPEB PE LPNQPOFOUJ EP HPUPWJI SKFÝFOKB

PROIZVODI I SISTEMI januar/siječanj 2014.

FlexMount S15 IP kamera

Stigla perjanica S15 Mobotixove serije kamera Zahvaljujući svom hemisfernom dualnom objektivu, kompaktna S15D FlexMount kamera može osiguravati dvije prostorije istovremeno i bez mrtvih uglova, a može se postaviti na svaku željenu lokaciju. Ova IP kamera u potpunosti je otporna na sve vremenske uvjete, a dolazi i sa dva minijaturna senzorna modula Piše: Redakcijski tim redakcija@asadria.com

M

obotixove IP kamere su dizajnirane na način da nude videoprikaz vrhunskog kvaliteta i jasnije i oštrije statične kadrove. Senzori kamere nude novi standard kvaliteta, mogućnost digitalnog zumiranja i rada u uvjetima nedovoljnog osvjetljenja. Tu je i unaprijeđena obrada slike uz prikaz videa brzinom od 30 fps. Ovaj model je najkompaktniji u cijeloj S15 seriji. Može se postaviti na nosače debljine 6,4 mm, pri čemu je vidljiv samo mali kupolasti senzor kamere, dok osnovni modul ostaje skriven. Svaki kupolasti senzor nudi panoramsko vidno polje od 360 stepeni zahvaljujući objektivu „ribljeg oka“. Zbog toga jedna S15M kamera može zamijeniti nekoliko IP kamera drugih proizvođača.

Atraktivan izgled je samo početak Nova AudioMount mogućnost olakšava postavljanje kamere u kombinaciji sa zvučnikom, čime dobijate videointerfon.

Razdvajanjem kupolastog senzora kamere od platforme, na raspolaganju vam je mogućnost da kameru instalirate na lokacije na kojim je dostupno malo prostora. Osim toga, kamera dolazi s posebnim postoljem s nagibom od 15 stepeni kako

42

www.asadria.com

bi se što bolje iskoristilo njeno panoramsko vidno polje. S15D (Dual) verzija podržava korištenje dva mini kupolasta senzora na udaljenosti do dva metra, što, pored mogućnosti praćenja situacije u dvije prostorije, omogućava i nadzor iz dvije perspektive, a tu je i mogućnost optimiziranog dnevno-noćnog rada uz automatsku koordinaciju. Senzori i osnovna platforma su otporni na sve vremenske uvjete u skladu sa standardom IP65, tako da su kamere pogodne i za rad u vlažnom okruženju vani, kao i za interijere i prostorije pod videonadzorom. Moduli se mogu postaviti direktno na zidove ili plafon, a pored AudioMount opcije, tu su i HaloMount, SurroundMount ili DualMount opcije za različite željene pozicije.

SurroundMount, primjerice, olakšava nadzor dugih i uskih prostorija ili vanjskih staza, i to bez mrtvih uglova. Ova opcija uključuje spuštanje oba senzora za 25 stepeni i olakšava potpuno skrivanje kablova. Zahvaljujući svojoj robusnoj strukturi, kamera može raditi u cijelom temperaturnom spektru: od -30 do +60 stepeni.

Svaki senzor S15 kamere posjeduje osjetljivi mikrofon sa mogućnošću snimanja sinhroniziranog zvuka paralelno s videom.

Ako iz razloga zaštite privatnosti ne želite da se zvuk bilo kada snima, mikrofon na kameri je moguće permanentno deaktivirati. Platforma kamere podržava i instalaciju s ugradbenim zvučnikom, tako da možete održavati dvosmjernu konverzaciju

s računara korištenjem besplatnog Mobotix Control Center softvera, kao i preko telefona ili tableta uz pomoć aplikacija.

Samo kućište dolazi u više boja i moguće ga je uskladiti s različitim okruženjima i ambijentom.

Bez odvojivih dijelova S15 Mobotix IP kamere su jako izdržljive zahvaljujući robusnim i teško uočljivim kupolastim modulima i skrivenom platformom i kablovima. Zaštitu od vandalizma predstavlja i kvalitet samog dizajna, kao i odsustvo odvojivih dijelova. Kamere ostaju u potpunosti funkcionalne i nakon snažnih vibracija. Različiti događaji mogu aktivirati slanje notifikacija s kamere, a osim spomenutih vibracija, tu spadaju i zvukovi iznad programiranih razina, sofisticirana analiza detekcije kretanja ili naredbe koje dolaze od sistema kućne automatizacije. U slučaju detekcije ovih događaja: a) kamera korisniku direktno šalje obavijest o njima preko interneta, b) aktivira se zvučno i video snimanje počinitelja, c) šalje se obavijest sigurnosnom sistemu koji obavještava korisnika i/ili centar iz kojeg se vrši nadzor, d) aktiviraju se programabilni LED senzori, e) aktiviraju se jako glasni zvučni signali preko eksternog zvučnika. Službena Mobotixova aplikacija za iPad/iPhone nudi vrhunsko mobilno korisničko sučelje za vaše Mobotix S15 IP kamere i moguće ju je besplatno skinuti sa Apple Apps Store. W

PRODUCTS & SYSTEMS januar/siječanj 2014.

Predstavljamo Fujinon DF360SR4A-SA2

Novi 360° panomorfni objektiv kompanije FUJIFILM Kompanija FUJIFILM nedavno je predstavila svoj najnoviju seriju Fujinon DF360SR4A-SA2 360° panomorfnih objektiva, pridruživši je svojoj ponudi širokougaonih objektiva namijenjenih sigurnosnim kamerama. Novi objektiv kompatibilan je sa 5-megapikselnim kamerama, a namijenjen je sigurnosnim kamerama koje nude potpunu funkcionalnost kako tokom dana tako i tokom nadzora noću Pripremio: Odjel marketinga, FUJFILM Europe GmbH cctv@fujifilm.eu

O

bjektivi iz ove serije su namijenjeni za korištenje u aplikacijama koje podrazumijevaju i dnevni i noćni nadzor, a kompatibilni su sa 5-megapikselnim 1/2,5-inčnim kamerama. Fujinon DF360SR4A-SA2 objektiv karakteriše 182° široko vidno polje, koje eliminiše mrtve tačke i obuhvata i vanjska rubna područja koja su predstavljena u slici vrhunske kvalitete. DF360SR4A-SA2 serija objektiva koristi panomorfnu tehnologiju kompanije ImmerVision, tržišnog lidera u razvoju panoramskih rješenja za pokrivanje scene u svih 360°, kao i visokoprecizne elemente asferičnih leća, izgrađenih pomoću Fujifilmove vrhunske tehnologije za optičke simulacije. Ta kombinacija poboljšava rezoluciju slike u rubnim dijelovima prikazane scene koji su općenito skloniji degradaciji nego njeni središnji dijelovi, što rezultira hvatanjem slike u visokoj definiciji (HD) i sa rubnih područja nadzirane scene, čime je omogućeno lahko prepoznavanje osoba.

Osim toga, budući da je objektiv namijenjen i dnevnoj i noćnoj upotrebi, on daje jasnu i oštru sliku čak i pri slabom svjetlu, što ga čini moćnim alatom za 24-satni kontinuirani nadzor.

O panomorfnoj tehnologiji...

Kada govorimo o današnjoj realnosti videonadzora, nova generacija panomorfnih objektiva nadmašuje starije i neučinkovite panoramske optike, poput reflektirajućih leća i fisheye objektiva. Panomorfna sočiva omogućuju vam da momentalno iskoristite prednosti impresivnog 360° videonadzora sa vašom tradicionalnom CCTV ili IP videoopremom. Panomorph je jedini

360° videoobjektiv koji se po „plug and play“ principu spaja sa najboljim kamerama prisutnim na tržištu. Radi povećanja pokrivenosti senzora i veće rezolucije u rubnim dijelovima slike, panomorfna tehnologija, za razliku od okrugloga, koristi eliptičan “otisak slike”. On se odnosi na dio u kojoj svjetlost formira sliku nakon što je prošla kroz objektiv.

Objektivi za videonadzor i „mašinski vid“ Fujinonov širok asortiman proizvoda namijenjenih videonadzoru i „mašinskom vidu“ (Machine Vision) nudi odgovarajuće rješenje za gotovo svaku aplikaciju. Ovaj japanski proizvođač nudi kontinuirano rastući spektar visokorezolucijskih megapikselnih objektiva sa uvećanjem i promjenljivim fokusom za sigurnosne aplikacije u HD kvalitetu poput zoom i varifocal objektiva. Objektivi za „mašinski vid“ su precizni optički proizvodi koji nude sliku sa minimalnim izobličenjem čak i u veoma izazovnim radnim uslovima. Posebni objektivi zaokružuju širok spektar proizvoda, kao što su IC-presvučeni objektivi za

korištenje u dnevnim i noćnim uslovima, objektivi za 3CCD kamere ili panomorfni objektivi za hvatanje scene u 360°, koji eliminišu mrtve tačke i doprinose većoj kvaliteti slike u njenim rubnim područjima.

O evropskom odjelu kompanije FUJIFILM Fujifilmova odjeljenja djeluju u više od 50 kompanija u Evropi, gdje zapošljavaju više od 5.000 ljudi koji se bave razvojnoistraživačkim radom, proizvodnjom, prodajom i uslugama podrške. FUJIFILM Europe GmbH, sa sjedištem u Duesseldorfu u Njemačkoj, djeluje kao strateški štab za regiju i podržava svoje grupe kompanija u Evropi formulisanjem marketinških i korporativnih strategija. Na temelju kontinuiranog istraživanja, dugogodišnjeg iskustva i vodećih tehnologija, Fujinonovi brendirani proizvodi pružaju najviši standard kvalitete u svijetu kada su u pitanju objektivi za profesionalne videokamere, leće za dalekozore, objektivi za videonadzorne uređaje i aplikacije „mašinskog vida“, kao i posebne leće razvijane po mjeri optičkih proizvoda, a namijenjene industriji mobilnih telefona, automobilskoj industriji i sl. W

www.asadria.com

43

PROIZVODI I SISTEMI januar/siječanj 2014.

Hrvatski trgovački lanac odabrao RIVA kamere

Praćenje broja posjetilaca važan segment savremenog poslovanja RIVA kamere sa integrisanim videoanalitičkim filterom za prebrojavanje osoba odskora podržavaju Pevecov marketinški odjel, nudeći funkcionalnost prebrojavanja kupaca i optimizaciju marketinških aktivnosti Pripremio: Odjel marketinga, ViDiCore GmbH info@rivatech.de

P

evec d.o.o. je veliki hrvatski trgovački lanac koji od 1990. g. na tržištu nudi širok spektar različitih neprehrambenih artikala. Danas Pevec posluje putem trinaest prodajnih objekata diljem zemlje, čije se površine kreću u rasponu od 4.500 do 17.000 m², te zapošljava ukupno 900 osoba. Da bi se spriječile krađe i provale, prije nekoliko godina su instalirane videonadzorne kamere. Nešto kasnije marketinški odjel postao je svjestan koristi od instaliranih kamera. Zbog toga je u Pevecovim prodavnicama instaliran značajan broj RIVA mini kupolastih kamera iz serije RC100-5100, kao i kamera u box kućištu iz serije RC1100-1241, koje danas prebrojavaju kupce, optimiziraju marketinške aktivnosti i omogućuju efikasno planiranje prodajnog prostora.

Osim toga, RIVA videonadzorne kamere se koriste za proširenje postojećeg videonadzornog sistema.

kamere, oba uređaja su standardno, bez ikakvih dodatnih troškova, opremljena inteligentnom videoanalitikom kompanije VCA Technology. Osim toga, kamere su opremljene filterom za prebrojavanja osoba. Tako kupci u velikim skupinama mogu biti lahko prebrojani jer sistem razlikuje ulaze i izlaze, a podaci se mogu prenositi u stvarnom vremenu. Kamere su brzo i jednostavno integrisane u postojeći sigurnosni sistem. Instalaciju je izvršila kompanija Alarm automatika d.o.o., jedan od najvećih regionalnih distributera sigurnosnih rješenja. Njihova osnovna djelatnost u posljednjih deset godina bila je održavanje sigurnosti složenijih

objekata pomoću nekoliko elektroničkih sigurnosnih sistema. Danas Alarm automatika svojim klijentima nudi cjelovita rješenja: od projektovanja pa do realizacije, održavanja i softverske integracije.

Prednosti prebrojavanja osoba na ulazima i izlazima U novije vrijeme prebrojavanje osoba je uobičajen marketinški instrument s obzirom da pruža pouzdane podatke za analizu ponašanja kupaca. Veoma je važno vršiti procjenu takvih podataka, jer je na taj način moguće optimizirati i POS aktivnosti. Procjenu je moguće napraviti

VCA tehnologija RC100-5100 H.264 mini kupolasta mrežna kamera omogućuje dvosmjernu glasovnu komunikaciju, a opremljena je CMOS senzorom za unutrašnju upotrebu i nudi video brzine do 30 fps. RIVA RC1100-1241 box kamera je opremljena mehaničkim IR filterom, te stoga predstavlja idealno rješenje kako za korištenje danju tako i noću. Kao i sve druge RIVA

44

www.asadria.com

S obzirom da pruža pouzdane podatke za analizu ponašanja kupaca, prebrojavanje osoba je uobičajen marketinški instrument u novije vrijeme. Veoma je važno vršiti procjenu takvih podataka, jer je na taj način moguće optimizirati i POS aktivnosti

PRODUCTS & SYSTEMS januar/siječanj 2014.

Zadovoljstvo performansama Zadovo

jednostavno i brzo koristeći se filterom za prebrojavanje osoba na način da se, prije svega, izvrši prebrojavanje kupaca, pa ukoliko se za vrijeme promotivnih kampanja broj kupaca poveća, tada promociju možemo ocijeniti kao kratkoročno uspješnu. Nakon završetka promotivne kampanje, ponovo se vrši prebrojavanje, te ukoliko novi kupci nastave posjećivati prodavnicu, tada se za promotivnu kampanju može reći da je polučila dugoročan uspjeh.

Sljedeća važna stvar je ta da marketinški odjel treba razjasniti koliko posjetioca u prodavnici su, zapravo, kupci.

To se može saznati vrlo jednostavno – usporedbom podataka iz sistema za prebrojavanje osoba i podataka sa blagajne. Ako mnogo osoba posjećuje prodavnicu, a samo mali broj njih, zapravo, kupuje, tada bi trebalo izvršiti izvjesne preinake koje se tiču asortimana, prezentacije proizvoda ili njihovog plasmana. Ukoliko prodavnicu posjećuje manji broj posjetioca, od kojih su većina kupci, tada bi u cilju privlačenja novih kupaca trebalo zadržati postojeće marketinške aktivnosti.

Još jedna prednost prebrojavanja osoba ogleda se u smanjenju troškova rada.

Uz tačnu informaciju o broju kupaca u prodavnici u određenim periodima ili terminima u toku dana, tokom vikenda i sezone godišnjih odmora, broj zaposlenih se može savršeno definirati. Prije svega,

Nakon uspješne uspješ instalacije i implementacije RIVA kamera, kompanija Pevec može brzo i učinkovito optimizirati svoje marketinške aktivnosti. Iz kompanije kažu kako funkcionalnost prebrojavanja osoba predstavlja veliku pomoć za njihov marketinški odjel i za planiranje prostora i aktivnosti u njihovim prodajnim centrima. Nadalje, RIVA kamere unapređuju postojeći sigurnosni sistem tako što mu pružaju viši nivo zaštite od krađe i provale u prodajni objekat. U Pevecu sada razmišljaju o opremanju i drugih trgovina sa RIVA RC100 i RC1100 kamerama. “Zadovoljni smo sistemskim performansama i razmišljamo o uvođenju funkcionalnosti prebrojavanja osoba i u našim drugim prodajnim centrima”, tvrde iz kompanije Pevec.

RIVA® je zaštićen brend kompanije ViDiCore GmbH. Više informacija o RIVA proizvodima sa ugrađenom analitikom kompanije VCA Technology možete dobiti putem e-maila info@rivatech.de ili posjetom web-stranici www.rivatech.de.

moguće je optimizirati radno vrijeme ovisno o tome kako duže radno vrijeme utječe na ponašanje i navike kupaca. Da li trgovinu više posjećuju novi kupci ili je tokom dužeg vremena zabilježena češća posjeta stalnih i redovnih kupaca?

Prednosti prebrojavanja osoba unutar trgovine Kamere instalirane u odabranim dijelovima trgovine stvaraju još veće pogodnosti. Naprimjer, zahvaljujući prebrojavanju osoba, moguće je ostvariti bolje iskorištenje prodajnog prostora.

To je veoma važno za velike trgovine kao što su Pevecove, jer ne obilazi svaki kupac kompletan prodajni prostor od, recimo, 17.000m². Ukoliko su određeni dijelovi trgovine posjećeni češće nego neki drugi, tada je neophodno sprovesti određene marketinške aktivnosti, a proizvode koji zahtijevaju posebnu podršku bi

trebalo izložiti upravo u tim najfrekventnijim dijelovima prodavnice. Također, prebrojavanjem osoba, koje omogućuje pametnije pozicioniranje najprodavanijih proizvoda na ona mjesta u prodavnici koja su inače najposjećenija ili na kojima se posjetioci najduže zadržavaju, moguće je utjecati na način na koji posjetioci pokrivaju prostor u trgovini.

Zahvaljujući prijenosu podataka u stvarnom vremenu, moguće je reducirati gužve na naplatnim tačkama. Ukoliko veliki broj kupaca predugo čeka u redu na blagajni, dolazi do aktiviranja alarma koji upozorava zaposlene da je u cilju smanjenja gužve i vremena čekanja u redu neophodno otvoriti i drugu blagajnu. Zahvaljujući prebrojavanju osoba u više trgovina koje posluju u okviru jednog trgovinskog lanca, moguće je vršiti poređenje stanja u trgovinama i analizu stanja koja treba ukazati na aktuelne prednosti ili slabosti. W

www.asadria.com

45

DOGAĐAJI januar/siječanj 2014.

Prezentacija Jablotron JA-100 sistema u Mostaru

Efikasan, kvalitetan i finansijski isplativ alarmni sistem za svakoga Prošloga mjeseca prisustvovali smo prezentaciji Jablotronova JA-100 alarmnog sistema u organizaciji firme Evona electronic d.o.o. Odlični rezultati iz prakse ne lažu: riječ je o zaista funkcionalnom i za upravljanje jednostavnom alarmnom sistemu, koji je – na zadovoljstvo njegovih korisnika – sve prisutniji na tržištu Bosne i Hercegovine, ali i regiona Pripremio: Damir Muharemović, redakcija@asadria.com

U

Mostaru 13.12.

2013. održana je prezentacija novog Jablotron JA-100 sistema u organizaciji njihova oficijelnog distributera za BiH – firme Evona electronic d.o.o. Iako osnovana 1990. godine u Mostaru, Evona electronic d.o.o. zbog ratnih dešavanja posao nastavlja u Bratislavi (Slovačka), u kojoj 1996. godine započinje saradnju sa Jablotronom, tada malom kompanijom, neatraktivnom na području alarmnih sistema. 1997. godine ove dvije kompanije sklapaju ugovor o saradnji, čime Evona postaje ovlašteni distributer Jablotrona, osposobivši se za prodaju, montažu i nadgledanje njihovih alarmnih sistema. U međuvremenu, upornošću i jasnom vizijom razvoja Jablotron postaje respektabilna kompanija u svijetu, čemu je dokaz i novi Jablotron 100 sistem, s čijom smo se funkcionalnošću imali priliku upoznati na prezentaciji u Mostaru.

S Kontrola, detekcija, bežična sirena i komunikator

70

www.asadria.com

Jablotron JA-100 Jablotron 100 je efikasan bežični alarmni sistem namijenjen zaštiti stambenih objekata, prodavnica, ureda, skladišta, fabrika i dr. Može registrovati provalu, napad, širenje vatre, zdravstvene probleme ili pojavu kakvih drugih rizika. JA100 je hibrid Jablotronovih sistema, koji može raditi kao BUS sistem, radiosistem ili kao njihova kombinacija. Fleksibilno se adaptira svakovrsnom sigurnosnom okruženju, bilo da se radi o poslovnom ili stambenom prostoru. To, između ostalog, znači da je ovaj alarmni sistem u mogućnosti određeni prostor podijeliti u šest (alarmna centrala JA-101K), odnosno 15 (JA-106K) različitih sekcija

olakšavajući nadziranje sekcija od interesa, odnosno aktiviranje samo one zone u kojoj je aktiviran alarm, ali ne i u ostalima. Svakom segmentu moguće je dodijeliti zasebnu pristupnu dozvolu, zasebni master-kod, pri čemu, sigurnosti radi, agencija koja ugrađuje alarmni sistem ima glavni ARC kod za pristup svakoj sekciji. Također, moguće je i spajanje zona: sistem, primjerice, nadzire garažu tokom dana, a zatim toj zoni po noći pridodaje prizemlje kuće i dvorište po noći. Jednostavnost je epitet koji je JA-100 kontrolnom sistemu pridodat na centrali, koja je urađena po uzoru na svjetlo na semaforu: crveno svjetlo označava isključeni, a zeleno uključeni mod.

S JA-100 sistem moguće je prilagoditi sigurnosnim potrebama svakog stana

EVENTS januar/siječanj 2014.

Osnovna komponenta JA-100 alarmnog sistema je alarmna centrala JA101K, koja omogućuje priključenje do 50 bežičnih ili adresabilnih žičanih zona i korištenje do 50 korisničkih šifri, te podržava formiranje do šest particija.

Uz to, ona nudi i mogućnost korištenja osam programabilnih izlaza te 20 nezavisnih kalendara. Na vlastitoj matičnoj ploči posjeduje ugrađen GSM/GPRS komunikator, koji omogućuje komunikaciju glasom, SMS porukama ili GPRS-om sa krajnjim korisnicima ili kontrolno-operativnim centrima, pri čemu su poruke, koje se šalju u centralu Jablotrona, besplatne, čime su troškovi mobilnog upravljanja ovim sistemom svedeni na minimum. Centrala je opremljena memorijskom karticom kapaciteta 1 GB, a napaja se sa spoljnog izvora napajanja 230 V/50 Hz. U nedostatku el. energije, ugrađena baterija omogućuje centrali potpunu autonomiju u radu u trajanju od 12 sati pri potrošnji od 120 mA.

JA-106K alarmna centrala Uz ovu, osnovnu verziju predstavljena je i JA-106K unaprijeđena alarmna centrala JA-100 alarmnog sistema, koja je namijenjena zaštiti većih porodičnih kuća i kancelarija, jer omogućuje priključenje do 120 bežičnih ili adresabilnih žičanih zona i korištenje do 300 korisničkih šifri (300 korisnika RFID kartica, a svaki korisnik može imati do dvije kartice, što je ukupno 600 kartica. Svaki korisnik ima prefiks da ne bi došlo do ponavljanja šifre: 0*nnnn do 300*nnnn). Moguće joj je dodijeliti do 15 particija i programirati do 32

Darko Galić, izvršni direktor firme Evona electronic d.o.o.

Naša suradnja sa Jablotronom u sljedećoj, ali i u narednih nekoliko godina bazirat će se na širenju Jablotron 100 sistema, koji je uistinu nešto novo, što niko do sada nije ponudio na svjetskom tržištu: od načina upravljanja i korištenja, preko jednostavnosti montaže do vrhunske kvalitete i izuzetnih performansi. Vidjet ćemo kako će ga tržište prihvatiti, sistem nije pretjerano skup, smatramo da je prihvatljiv svim segmentima, od malih korisnika do velikih, tako da svako onaj ko želi sebi i svojoj imovini omogućiti veću sigurnost može takvo što pronaći u ovom sistemu. Da se razumijemo, Jablotron 100 sistemi nisu jeftini, da neko ne pomisli da je to sad neki češki proizvođač koji ima damping-cijene, ali za ono što nude sigurno imaju korektne cijene. Što se tiče iskustava, na prezentaciji smo imali priliku čuti kolegu iz firme Autoelektronika iz Sarajeva, koji već 15 godina ugrađuje Jablotronove alarme u vozila i koji tvrdi da se nikad nijedan nije pokvario, a radio je projekte ugradnje Jablotronovih alarma, između ostalog, u 250 vozila UNPROFOR-a, 150 vozila BH Pošte te 120 vozila BH Telecoma. Iako malo grubo rečeno, to je upravo tako, a ista iskustva su sa alarmnim sistemima za objekte: dakle, vrhunska pouzdanost i kvaliteta. Stoga mislim da su se dosad pokazali i dokazali ne samo na ovom tržištu – a nema grada u BiH u kojem nismo direktno ili preko suradnika montirali Jablotronov sistem – već i na svjetskom, jer je to sad svjetska firma, kompanija koja prodaje na svim kontinentima. Iako je to stvarno teško predvidjeti, u narednoj godini očekujemo povećanje prodaje Jablotron 100 sistema, s kojim se može raditi kompletan objekat, od zaštite do pametne kuće, i smatram da će ga ljudi prepoznati zahvaljujući, između ostaloga, i pisanju magazina a&s Adria, kako o ovoj prezentaciji tako i o samom sistemu.

programabilna izlaza. Sa ovom alarmnom centralom pet korisnika ima opciju glasovnog i SMS izvještavanja, a ima mogućnost povezivanja sa četiri kontrolno-operativna centra. Memorija događaja je kapaciteta oko 700 MB, što joj omogućuje pohranu od otprilike jedan milion događaja, koji uključuju vrijeme i datum.

S Alarmni sistem Jablotron 100 za poslovne subjekte opciono nadzire pojedinačne odjele u kompanijama, prisustvo uposlenika i vrijeme njihovog odlaska i dolaska

Objema centralama, odnosno podešavanjem alarma i ostalih funkcija, se upravlja pomoću jednostavnog F-link softvera.

Inače, za nadogradnju glavnih komponenti putem upravljačke ploče koristi se tzv. „drvo“ topologija, koja, za razliku od sada već zastarjele „zvijezda“ topologije, omogućuje jednostavno povezivanje od svakog uređaja pojedinačno, bez balansiranja otpornika, što je, svakako, značajno olakšanje pri instalaciji. Također, tastature ili detektori se mogu dodavati odjednom ili jedno po jedno.

Uz ove dvije Jablotronove centrale moguće je koristiti različite pristupne module u zavisnosti od potrebe korisnika i stvarnih zahtjeva projekta: JA112E adresabilni pristupni modul sa RFID beskontaktnim čitačem, JA-113E pristupni modul sa RFID beskontaktnim čitačem i tastaturom, te JA-114E adresabilni pristupni modul sa LCD ekranom, tastaturom i RFID beskontaktnim čitačem.

Na kraju, Jablotronov JA-100 sistem se može koristiti i za automatizaciju domova uz pomoć tehnologije za kontrolu grijanja, daljinskog upravljanja aparatima i njihova uključivanja detekcijom pokreta, te detektorima otvaranja vrata i prozora. W

www.asadria.com

71

PREGLED AKTUELNIH DOGAĐAJA I SAJMOVA SIGURNOSTI NOVEMBAR/STUDENI 2013. - APRIL/TRAVANJ 2014. GODINE Za dodatne informacije o organiziranim posjetama sajmovima obratite se na telefon +387 33 788 985 ili putem e-maila: event@asadria.com

NOVEMBAR STUDENI

All-over-IP Forum 2013

Moskva, Rusija. 20–21. novembar 2013.

Organizator: Groteck Business Media 6. All-over-IP sajam ugostit će preko 150 međunarodnih proizvođača i ponuđača IT i sigurnosne opreme, namijenjene informacionim, sigurnosnim i telekomunikacijskim aplikacijama. Očekivana posjeta: 4.000 stručnjaka iz branše, od čega 60% čine donosioci odluka u svojim kompanijama. Izlagački prostori: Ekspanzija cloud tehnologije i virtualizacije, IP mreže, Pohrana podataka, CCTV i videonadzor. www.eng.all-over-ip.ru/forum

JANUAR SIJEČANJ

Intersec 2014

Dubai, Ujedinjeni Arapski Emirati. 19–21. januar 2014.

Najveći i najsadržajniji bliskoistočni sajam iz oblasti sigurnosti i zaštite Intersec će ove godine okupiti oko 1.000 izlagača iz preko 54 države svijeta. Na sajmu će biti predstavljen širok spektar proizvoda iz domena komercijalne i informacione sigurnosti, zaštite i spašavanja, sigurnosti i zdravstva, te nacionalne i prometne sigurnosti. www.intersecexpo.com

TB Forum 2014

FEBRUAR VELJAČA

Moskva, Rusija. 11–14. februar 2014.

Već tradicionalni 19. ruski forum sigurnosti i zaštite ove godine će okupiti 15.072 profesionalca iz sigurnosne i IT branše s ciljem povećavanja svijesti o brendovima među ruskim kupcima, pronalaženja partnera i distributera i smanjenja rizika prilikom ulaska na rusko tržište. http://eng.tbforum.ru

Secutech India

FEBRUAR VELJAČA

Mumbai, Indija. 27. februar – 01. mart 2014.

Uz 150 domaćih i međunarodnih izlagača, izložba u Mumbaiju će i ove godine predstavljati centralnu a&s platformu u Indiji, okupljajući i umrežavajući očekivanih 15.000 posjetilaca. www.secutechexpo.com

Security Expo 2014

MART OŽUJAK

Sofija, Bugarska. 19–22. mart 2014.

21. izdanje bugarskog sajma sigurnosti nastavlja tradiciju jedne od najvećih balkanskih izložbi. Uz tradicionalne novitete iz oblasti tehničke zaštite, ove godine će biti predstavljeni proizvodi iz domena cloud inženjeringa: IP i umrežavanja, IT i komunikacija, zaštite perimetra, biometrije itd. www.iec.bg

Secutech Taiwan

MART OŽUJAK

Taipei, Tajvan. 19–21. mart 2014.

Podatak da su na prošlogodišnjem Secutechu u Tajvanu proizvođači činili čak 90% izlagača, da su 94% međunarodnih posjetilaca distributeri, uvoznici ili sistem-integratori te da je 30% kompanija prvi put posjetilo ovaj sajam dovoljan je da zainteresuje svakog profesionalca iz sigurnosne industrije. Kao i proteklih godina, iskoristite priliku da proširite vaše poslovne mogućnosti posjetom jednom od najvećih sajmova na svijetu u organizaciji magazina a&s Adria. www.secutech.com

Dani korporativne sigurnosti 2014

MART OŽUJAK

Ljubljana, Slovenija. 19–20. mart 2014.

5. međunarodna konferencija o korporativnoj sigurnosti sa centralnom temom “Efektivnost odgovora na rizik u dinamičnom poslovnom okruženju“.

Ovogodišnje Dani korporativne sigurnosti će obilježiti i 1. međunarodna konferencija o informacionoj sigurnosti, čija će centralna tema biti „Promjena pristupa u upravljanju IT rizicima“. www.ics-institut.com

ISNR Abu Dhabi

APRIL TRAVANJ

Abu Dhabi (UAE), 1–3. april 2014.

Bienalna platforma za umrežavanje profesionalaca iz vladinog i privatnog sigurnosnog sektora, koja će ove godine ugostiti preko 15.000 posjetilaca i oko 400 izlagača iz oblasti upravljanja rizikom, sigurnosti transporta i graničnih prijelaza, zaštite kritične infrastrukture i antiterorizma. 75% izlagačkog prostora bilo je zakupljeno čak šest mjeseci unaprijed. www.isnrabudhabi.com

ORGANIZIRANA POSJETA U 2014. GODINI* Secutech Taiwan 19–21. mart Taipei, Tajvan 1.100 €

IFSEC International 17–19. juni London, V. Britanija 700 €

* Planirani budžet za putovanje

Security Essen 2014 23–26. septembar Essen, Njemačka 700 €

ISAF Fuary

19–22. septembar Istanbul, Turska 450 €