¡Deje de vender por precio y empiece a vender valor! Temario 2 opciones: • Venta a distribuidores • Venta a clientes directos
Realmente qué es vender
En tu empresa, qué vendes – qué compra tu cliente - ¡no qué entregas!
Qué es valor y cómo lo perciben tus clientes
La adecuación de la oferta para la mejor venta
La formulación de la oferta (ecuación) de valor
Logrando la venta efectiva
De proveedor a recurso Premium
Elementos fundamentales para comunicar ventaja competitiva
Taller de aplicación práctica
Sesión de preguntas y respuestas
Evaluación final
Cierre del evento
Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: gerentes y representantes de venta | Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253