Marzo 2012
Vendedores.
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Las claves para ser exitoso en ventas. 1
1. Trabaja en lo que a ti te gusta -lo que tú amas-
3. Soporta tus objetivos con persistencia y determinación. Tú debes de aprender a amar tu trabajo y entonces comprometerte a ti mismo a ser excelente en tu campo.
Todos los grandes exitosos y altamente pagados, incluyendo vendedores, aman lo que ellos hacen. Invierte el tiempo que sea necesario, paga cualquier precio, camina la distancia necesaria y realiza cualquier sacrificio para convertirte en el mejor de lo que tú haces. El ser excelente es tú decisión.
2. Decide exactamente qué es lo que quieres. Decide exactamente qué es lo que quieres en la vida. Establece esto como un objetivo y entonces determina cual es el precio que tienes que pagar para conseguirlo; la mayoría de la gente nunca hace esto. Solo cerca del 3% de la gente cuentan con objetivos escritos y éstos son los más exitosos y mejor pagados en todos los campos. Estos son creadores e innovadores, los vendedores top y emprendedores. La mayoría trabaja para ellos. Establece 10 objetivos inmediatamente con fechas para cumplirlos.
Una vez que te has decidido, rechaza el siquiera considerar la posibilidad de fallar. Construye tu poder de voluntad y conquistar con éxito el objetivo que te pusiste.
Tú puedes establecer en donde vas a estar en uno, dos o tres años, y prepárate para sobreponerte a inevitables adversidades, objeciones y decepciones que tendrás que experimentar en el día a día de tu trabajo. El grado de recuperación es la marca y la medida de tu carácter y revela además la autenticidad de tu propósito. Tu habilidad de hacer el trabajo duro y retador de ventas y seguir adelante es el determinador final de tu éxito.
4. Comprométete a un aprendizaje de por vida. Tu mente es tu más precioso activo y la calidad de tu pensamiento determina la calidad de tu vida. Comprométete contigo mismo en tener una vida de continuo aprendizaje. “Nunca pares de aprender y ser mejor” Es una respuesta común de 85 CEO’s que contestaron una encuesta, los 500 de la Revista Fortune. 2 Tu mente tiene capacidad de desarrollo; lee, escucha programas de audio, asiste a seminarios y nunca olvides que el activo más
Marzo 2012
Vendedores. valioso que puedes tener, es tu mente. Esta a su vez crecerá, y te será más valiosa. Así, el cultivo de la mente es el cultivo de la riqueza.
“Vive como si fueras a morir hoy y aprende como si fueras a vivir por siempre” 2
Confucio.
5. Usa con inteligencia tu tiempo. Tu tiempo es todo lo que tienes que vender, es tu activo primario. Empieza cada día con una lista y el mejor tiempo para hacerla es a la noche anterior, lo ideal es siempre trabajar con esa lista. Los expertos de la administración del tiempo dicen que tú aumentarás un 25% de productividad cuando se trabaja con ese listado. Además establece claramente tus prioridades y clasifícalas según su importancia por su magnitud y su trascendencia, sería importante, enfócate y concéntrate, mide tu desempeño y corrígete a ti mismo. Nunca esperes que
alguien lo haga por ti.
6. Sigue a los líderes. Haz lo que la gente exitosa hace, sigue a los líderes no a los seguidores. Practica aquello que hace gente que construye, crece y desarrolla. Sigue a la gente que está logrando cosas que tu quieres conseguir algún día en el futuro. Escoge un mentor, pídele ayuda, si es realmente bueno encontrará tiempo para hacerlo. Pide consejo, actúa y vuelve por retroalimentación. Si estás en ventas, observa y pregunta por sus experiencias de éxito a vendedores más exitosos, y aplica esas ideas que tomaste, “Nútrete de su experiencias”.
“Vuela con la águilas”. Si te asocias con gente exitosa, tú
tiendes a adoptar sus actitudes, filosofías, maneras de hablar, habilidades de trabajo, etc., muy pronto notarás tu mejora.
Se cuenta que Jack Welsh presidente de General Electric cuando tenía que lidiar con un problema su primer pregunta sería ¿Cuál es la realidad?
8. Libera tu creatividad Natural. Piensa de ti mismo como una persona de alta inteligencia y reconoce que tu tienes una gran reserva de creatividad que nunca has usado. No es una cuestión de sugestión es la realidad, “Tú tienes más potencia del que puedes usar en 100 tiempos de vida”. Usa los talentos que tienes de nacimiento: Como detectar tus talentos especiales: • Es algo que tu disfrutas hacer. • Es algo que absorbe tu atención. • Tú estás interesado de aprender. • Te gusta hablar de eso. • Es algo que haces y aprendes fácil. Hay gente que dice: “cuando estoy en el trabajo, hago mi trabajo, pero cuando salgo, no pienso para nada en el”. Esta gente tiene un futuro limitado en lo que está haciendo.
9. Practica la regla de Oro. Esta es aquella que dice: Sé con los demás, como quieres que sean contigo. Como quieres que te trate un vendedor, quieres que sea diligente, atento, comprometido, con intensión de ayuda, puntualizando fortalezas y oportunidades atendiéndote con cortesía, etc., entonces se así con tus clientes. La marca de la gente superior es que ellos establecen altos estándares para sí mismos.
El error fatal es asociarte con gente negativa y poco o nada exitosa porque te llevarán a donde ellos están.
10. Paga el precio del éxito.
“Desayuna con campeones” Dice una frase.
Finalmente y quizás la más importante: ¡Decídete a trabajar duro!
7. El carácter es todo. Guarda tu integridad como algo sagrado. Para el éxito en ventas tú debes desarrollar credibilidad. Tu solo puede ser exitoso si la gente piensa y cree en ti. Honestidad significa que tú siempre cumples tu palabra y tú siempre dices la verdad. Vivir con el principio de la realidad significa liderar con el mundo como es, no como quisiéramos que fuera. 1. Tomado de: The Psychology of Selling /Brian Tracy. 2004 2. Agregado nuestro.
Un 85% de los millonarios en EUA, en una encuesta, miles de ellos comentaron que su éxito no era que eran más inteligentes o talentosos que otros, sino que la diferencia estaba que “trabajaban más duro y por más tiempo que otros”. El éxito en ventas está para ti en empezar poco más temprano, trabajar más duro y quedarse un poco más tarde. “Sé exitoso y no tendrás que preocuparte por el dinero”.