Agosto 2012
Gerente de Ventas.
El Gerente de Ventas Sus principales Habilidades y Capacidades ingenioso
Es , busca nuevos caminos para vender, resuelve problemas de ventas, se enfrenta con clientes difíciles, con problemas de cobertura de territorio y con el promedio bajo de ventas por día.
pensador
coordinar
El gerente de ventas debe las actividades de los diferentes vendedores del equipo. El unifica e integra el trabajo a realizarse bajo su dirección para lograr las metas de ventas y de margen.
motivar
El gerente de ventas es un . El aplica su conocimiento y experiencia para analizar todas las situaciones, alcanzar conclusiones lógicas y entonces actuar sobre ellas.
El gerente de ventas debe a su equipo, estimularlos a lograr alta productividad, no siendo su jefe, sino su líder, además de ser un gran ejemplo para ellos.
planear el
El gerente de ventas deber saber las actividades de sus vendedores, con una continua revisión de sus operaciones y comparar los actuales resultados contra los objetivos y otras normas de la empresa.
Debe tener capacidad para , para el siguiente mes, el siguiente año y quizás la siguiente década. Trabaja para obtener los recursos de materiales, de personal y de dinero.
futuro
Establece tablas de tiempo para las actividades y programas y con ello los presupuestos de operación. El gerente de ventas debe tener la capacidad el mismo y a su de fuerza de ventas. El identifica que trabajos deben de ser hechos por quién, cuándo y dónde.
saberse organizar
El deberá calcular cuántos vendedores necesitará y habrá de seleccionarlos y reclutarlos y a su vez definirá responsabilidades y autoridad.
1. The new sales manager; Walter Viera (libro)
controlar
Las 7 capacidades del Gerente de Ventas. 1. Ingenioso. 2. Pensador. 3. Planeador de futuro. 4. Saberse organizar. 5. Coordinador. 6. Motivador. 7. Controlador.