Negocios USA 2016 by Barnews

GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

OPORTUNIDADES DE INVERSION

7 AÃ&#x2018;OS EN EL MERCADO

Alcalde de la ciudad de Miami,

Tomás Regalado C

omo Alcalde de la Ciudad de Miami, es un honor ser parte nuevamente de esta revista NegociosUSA, que representa una verdadera guía para ayudar a todos los que desean aprovechar las oportunidades de negocios que se puedan presentar en los Estados Unidos. Con el contenido que han integrado en este medio y los interesantes temas presentados en forma de guías, entiendo el impacto que se puede lograr con su difusión ya que es una verdadera herramienta de apoyo para todas aquellas personas que desean saber, no sólo como se puede negociar mejor con los Estados Unidos, sino como aprovechar las oportunidad de negocios que brinda este país, en especial el sur de la Florida y la Ciudad de Miami que 4

represento. El relacionar las posibilidades de visas con oportunidades de inversión es algo que nos alegra ya que pone de manifiesto un camino más para incrementar un intercambio que tan bien hace a todas las partes intervinientes. Hemos apreciado que los seminarios que organizan ya hace más de 20 años, sobre el tema “Como hacer Negocios con los EEUU” en los que han participado más de 45.000 personas, y que se siguen desarrollando en varios países Latinoamericanos, son una muestra de la importancia de la temática que ustedes conocen y presentan de una forma por demás didáctica. Desde ya me comprometo a seguir muy de cerca todas las actividades que ustedes

llevan a cabo y espero estar presente en el lanzamiento de esta nueva guía ya sea personalmente o por intermedio de alguien de mi equipo. También me alegró que van a estar presentes en el 37th, Congreso Hemisférico en el Biltmore Hotel en el mes de Junio y espero tener la oportunidad de acompañarlos. Quedo a entera disposición ya sea directamente o con mi equipo para atender cualquier inquietud que surja por parte de ustedes y los lectores de este medio para asegurar un nivel de excelencia en todo lo que nos toque interactuar. R Tomás P. Regalado Alcalde de la Ciudad de Miami, FL.

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Luigi Boria Alcalde de la Ciudad de Doral

omo Alcalde de la Ciudad de Doral, es un gran placer ser parte de la reconocida revista NegociosUSA y poder darles la bienvenida. No es una mera formalidad decir que es un honor tenerle entre nosotros. Doral es el corazón del condado de Miami-Dade, convenientemente ubicado a pocas millas del Aeropuerto Internacional de Miami, el Puerto de Miami, el centro de Miami, y el famoso South Beach. Doral es una de las ciudades de mayor crecimiento en el país, lo cual nos hace una ciudad atractiva para inversiones. Como resultado, en los últimos tres años se han abierto más de 4,000 empresas y se han generado más de 21,000 puestos de trabajo. Somos una comunidad rica en cultura conformada por un 80% de origen hispano y muchos de ellos provenientes de países como: Venezuela, Cuba, Colombia, Ecuador, República Dominicana, Brasil, y Argentina, entre otros.

En educación, nos sentimos orgulloso de todas las escuelas que están en nuestra ciudad, las cuales muchas de ellas son calificadas “A” la más altas calificación dentro de la junta escolar. Al mismo tiempo, contamos con 10 universidades e institutos técnicos reconocidos e incluso algunos a nivel estatal y nacional, como el Miami-Dade College. El entretenimiento y deporte para las familias juega un rol importante en Doral. Actualmente tenemos seis parques y en proceso de construcción tres adicionales. El primero tendrá uno de los centros comunitarios más grandes del condado de Miami-Dade, el segundo un concepto “selvático,” y por último, un complejo acuático que se convertirá en el primero de la ciudad, que va a incluir piscinas olímpicas diseñadas para competencias y donde las familias podrán disfrutar del parque de agua que incluirá toboganes y el famoso “río lento.”

En materia de seguridad ciudadana, Doral es una ciudad muy segura gracias a que tenemos uno de los departamentos de policía de mayor credibilidad en toda la nación. Recientemente tuvimos el honor de contar con la visita de la Fiscal General de la Nación Loretta Lynch, en el cual expresó su gratitud y confianza hacia el grupo de talentosos y profesionales de nuestro departamento de policía. Quiero agradecer a los que dirigen este medio, y en especial a su Director Jesús Aveledo Urdaneta por la oportunidad de compartir con sus lectores porque Doral se ha convertido en la ciudad más atractiva del Sur de la Florida para vivir, trabajar, aprender y hacer deportes. Si usted quiere comprar un condominio de lujo, hay otros lugares en la Florida, pero si usted desea invertir su pasión y visión en nuestra comunidad para construir un gran futuro para usted y su familia, no puedo esperar para darles la bienvenida a Doral. 5

Palabras del Director

Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

Nuestro Director Jesús Aveledo Urdaneta, en el Congreso de los Estados Unidos, donde fue distinguido con la Medalla de Honor del Congreso, por sus destacados servicios a la comunidad empresarial hispana de USA.

preciados lectores, como director de este medio, que se ha convertido en una guía de hacer negocios para la colectividad hispana en los EE UU, quiero darles la más cordial bienvenida a esta nueva edición dedicada a la pujante Ciudad de Miami y las oportunidades que brinda. La cantidad de nuevos emprendimientos que hay hoy en día en Miami, la llegada de nuevos negocios, de restaurantes de calidad mundial, de atracciones deportivas de toda índole, las inversiones en su puerto y el aeropuerto, que los convierten en los dos de mayor importancia a nivel de comercio mundial y en especial con Latinoamérica, hacen de este lugar, la ciudad que va camino a convertirse en la metrópoli de los latinoamericanos. Es por ello que nos hemos dedicado a transformar esta edición de Negocios USA en la “Guía” más completa y actualizada a la hora de desembarcar usted, su familia y su empresa en esta cálida tierra para hacer sus negocios.

con los EEUU”, aunado a las más de cien mil personas que han asistido durante estos largos años ayudando a los hispanos a hacer negocios correctamente en esta gran ciudad, nos llena de orgullo ver que cada día más clientes de la firma, están teniendo gran éxito en sus negocios y expandiendo sus emprendimientos a nivel nacional. También quiero invitarlos a ver y consultar nuestras ediciones anteriores de Negocios USA, las que se encuentran en nuestra página web www.negociosconusa.com. Allí tendrán todos los consejos que han escrito para ustedes los diferentes especialistas en cada materia de negocios. Quiero agradecer a todas las personas que han colaborado para hacer posible esta edición.

En esta oportunidad quiero agradecer muy especialmente a los Alcaldes de esta parte del sur de la Florida, Honorables don Tomás Regalado, de la Ciudad Miami y al Honorable Don Luigi Boria, de Doral quienes han apoyado intensamente a la comunidad empresarial hispana y que han dado un vuelco a la imagen de hacer negocios en esta parte tan importante del país.

Sin el apoyo de estas empresas anunciantes y colaboradores de esta edición, sería imposible llegar a preparar esta guía, a todas ellas nuestro más sincero agradecimiento por confiar en este medio para apoyo a los negocios de hispanos y estamos seguros que sus empresas tendrán la retribución y reconocimiento de nuestros clientes por esta acción. No puedo dejar de agradecer a la Cámara Venezolana Americana de los Estados Unidos, en la cual recientemente fui re-elegido como director por dos años más.

También quiero destacar el gran trabajo de nuestro Editor Ejecutivo Lic. José Barletta y su equipo de trabajo, en especial, nuestro diseñador, el señor Carlos Calabró, quienes con su entusiasmo y dinamismo desarrollan este producto editorial para que todos ustedes tengan en sus manos un medio dinámico y fácil de comprender a la hora de emprender sus negocios en este bello y atractivo lugar.

No quisiera dejar de agradecer al Congreso de los Estados Unidos por la distinción que tuvo a bien concederme por apoyar a Los Empresarios Hispanos, y tener el honor de recibir la Medalla de honor del Congreso de este maravilloso y pujante país, los Estados Unidos de América, que me vio nacer, lo cual me compromete aún más a apoyar a esta inmensa comunidad que crece cada día más.

Todos nos preguntan ¿Por qué Miami? y nosotros les explicamos: es la ciudad donde confluyen la mayor cantidad de emprendedores de todos los países del mundo, sin duda alguna una ciudad multicultural, una ciudad donde cada día más latinoamericanos y europeos confluyen para darle ese toque mágico que está tomando esta ciudad cada día mas activa.

Espero disfruten de esta maravillosa Guía de Negocios en Miami, y recibir sus comentarios y sugerencias para las próximas ediciones.

El ejercicio de ver crecer este lugar, nos ha ayudado a convertir nuestra revista, en el mejor vehículo de ayuda tanto legal como de negocios por la cantidad de personas especializadas en sus áreas que contribuyen y nos exponen sus experiencias para que sean aprovechadas por los nuevos emprendedores. Nuestros ya 21 años presentando en Latinoamérica nuestro reconocido Seminario Internacional “Como hacer Negocios 6

Les deseo el mayor de los éxitos en sus negocios y cuenten con el apoyo de todo nuestro equipo para ayudarlos en sus emprendimientos en esta mágica ciudad: Miami, la nueva metrópoli de los negocios hispanos. Hasta una próxima edición. R Jesus Aveledo Urdaneta. Director de la Revista Negocios USA. Director de la Cámara de Comercio Venezolano Americana de los Estados Unidos.

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El Editor Ejecutivo José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Miami Oportunidad.

Esta nueva edición de NegociosUSA representa un cambio de paradigma en nuestra revista, ya que le dimos un toque especial de Super Guía en la que nos concentramos en recopilar los temas considerados de gran importancia para poner en manos de nuestros lectores todo aquello que no dudamos les va a servir de utilidad para aprovechar mejor las oportunidades de negocios en el área de Miami.

n mi carácter de Editor Ejecutivo de NegociosUSA, revista que día a día toma más carácter de guía para los que integran esta red de personas que por distintas razones necesitan hacer negocios y aprovechar oportunidades de inversión en los EEUU, me complace dar una cordial bienvenida.

20 errores al invertir más comunes en los o residenciarse os. Estados Unid

10 razones una para comprar los franquicia en os. Estados Unid

Préstamos Raíces para Bienes Residenciales. Mito o Realidad

El Polo Inmigración Tecnología Franquicias Un Negoci UNA GUIA PARA HISPANO S Edición Nro. 4

y los Negocios

Todo sobre Visas.

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Nuevos escen de Negocios

o seguro.

Marketing

en Redes Sociales. USA $3.99 - Edición

Venezolanos

en el Capitolio. Un Orgullo .

Educación y los Negocios.

Negocios En la Florida.

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GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

OPORTUNIDADES DE INVERSION

Para festejar el quinto aniversario de NegociosUSA se nos ocurrió en esta oportunidad hacer algo diferente en especial como resultado de un relevamiento que llevamos a cabo con gran parte de nuestros lectores y auspiciantes los que consideraban que había en el mercado muchas guías, pero nada en especial que concentrase todo lo necesario para hacer negocios en Miami. Ante tal pedido, hicimos un análisis lo más exhaustivo posible y llevamos a cabo reuniones con autoridades gubernamentales locales, empresarios, directivos de bancos, dueños de restaurantes y franquicias, directivos de empresas consultoras y con todos los miembros de la Red de NegociosUSA Law Firm, y llegamos a la conclusión que estábamos en condiciones de hacer algo diferente para que llegue a las manos de todas aquellas personas que pensaban no sólo hacer negocios con los EEUU sino residir permanentemente en este país.

esta guía, para ser parte proactiva de la misma, este hecho dio lugar a esta nueva edición que lanzamos, y que en esta oportunidad la mejoramos y sumamos nuevo contenido para que tome más cuerpo y se convierta en un verdadero instrumento de ayuda a la negociación. Espero que los lectores puedan disfrutar de este nuevo tipo de contenido y además se sientan parte de NegociosUSA pensando como la podemos mejorar y de que forma podrían integrarse a la misma, para la próxima edición. Esta “SuperGuía” es para nosotros un medio más de comunicación para fortalecer la red que hemos creado. Para finalizar me resta agradecer a todos los auspiciantes que tuvieron confianza en esta nueva iniciativa y que hicieron posible su edición y no dudamos que a través de nuestros eventos, nuestra distribución y en los diversos medios en la que Negocios USA toma presencia, va a resultar de gran beneficio para todos. Afectuosamente R José L. Barletta, M.S.

Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Director Argentine American Chamber of Commerce of Florida - AACC

GUIA PAR

A LOS NEG

OCIOS HIS

PANOS EN

LOS EST ADOS UNI

DOS

Diseñar esta guía, crear su contenido, completar entrevistas y llevar a cabo notas con distintas autoridades del gobierno local, fue una tarea que nos llevó más de cuatro meses de intenso trabajo y nos permitió estar en contacto con gran cantidad de personas de magnífico nivel. Ante la demanda que se generó a través de la organizada distribución de

OPORT UNIDA DES DE INVERSI ON

7 AÑOS

EN EL MERC

ADO

GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

4. 5. 6. 7. 9. 10. 14. 20. 24. 26. 28. 30. 32. 34. 46. 50. 54. 56. 58. 60.

Contenidos

Alcalde de Miami, Tomás Regalado - Nota de Bienvenida Luigi Boria - Alcalde de Doral Palabras del Director El Editor Ejecutivo Sección especial Congreso Hemisférico La confianza - Juan Carlos Murillo Edgardo De Fortuna - Entrevista Pasos para registrar su empresa en Florida ¿Cómo lograr ser un empresario conectado en USA? Marcas y Patentes en los Estados Unidos Un empresario exitoso: Gustavo Morles. El futuro del comercio Internacional entre Argentina y USA 21 años del Seminario Como hacer Negocios en EEUU Inmigración - Visas MAU. Un viaje de reflexión y una lección de vida. Arven Financial Guía para innovar con IT y crecer rentablemente Servicio integral de aviación privada y corporativa One River Point Sociales: Sun and Fun

64. Los 50 errores a evitar a la hora de hacer negocios en los Estados Unidos 70. Sociales: Fiesta VIP lanzamiento edición 2015 72. ¿Por qué es necesario registrar su marca? 74. Consumer electronic Show - CES 76. Entrevista: Luigi Boria 80. Orcoyen y Asociados 82. Greymar 84. Guía para adquirir la Franquicia más adecuada 86. Preguntas Frecuentes a la hora de comprar un negocio en Estados Unidos 88. Sociales: Polo VIP 92. Entrevista: Diego y Alan Ojeda 96. Impuesto a la herencia en EEUU 98. Guía para la Compra y Venta de negocios 100. Sociales: Golf VIP 104. Congreso Hemisférico: un evento sin igual 106. Cámara de Comercio Venezolana: Nueva Junta Directiva 108. Potencia tus sueños, hazlos realidad.

Staff

Director: Jesús Aveledo Urdaneta Creador del Seminario “Como hacer Negocios con USA’ 201 S. Biscayne Blvd., Miami Center, Suite 905 Miami, FL 33131 - Tel.: 786-553-9550 www.negociosconusa.com

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Editor Ejecutivo: Lic. José Barletta, M.S. Barnews Research Group - www.barnews.com barletta@barnews.com - 305-867-1661 Arte: Damián Meligeni, Carlos Calabró

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Preparado por la Redacción

n uno de los eventos más exitosos y concurridos por representantes de gran cantidad de países, que se realizó como parte de las secciones del 37mo. Congreso Hemisférico en el Hotel Biltmore de Coral Gables, Miami, el equipo de Negocios USA a Law Firm estuvo presente. Nuevamente el tema de Cómo hacer negocios en los EEUU se transformó en un tema candente y tuvo gran aceptación. Se contó con la presencia de distinguidos expositores bajo la moderación de José L . Barletta, M.S., Presidente de Barnews Research Group y Miami Oportunidad y Coordinador Internacional de CAMACOL. Durante 4 horas mas de 140 personas atendieron atentamente cada una de las presentaciones y se creó un magnífico escenario de intercambio, especialmente con la misión que llegó de Argentina y quienes decidieron repetir el evento para varias provincias del norte Argentino, el día 24 de Septiembre del corriente año. Dentro de los expositores se contó con

NEGOCIOS

Una sección especial dentro del 37mo. Congreso Hemisférico la presencia de la Dra. Mikki Canton, quién explicó todo el desarrollo del Centro Regional de la Ciudad de Miami, y el estado actual de desarrollo del emblemático edificio que está en plena construcción. El doctor Fernando Socol, especialista de gestión de Visas de inversores recibió gran cantidad de preguntas y con su experiencia y gran capacidad en el manejo de rondas de negocios, le dio a cada una de sus respuestas un toque especial de motivación para dar mas ímpetu al dialogo creado. También Jesús Aveledo, tuvo oportunidad de hablar de los errores que se deben evitar a la hora de hacer negocios y dio las introducciones a los temas de franquicias y compra y venta de negocios. El cierre y resumen de todo lo presentado estuvo a cargo del moderador, José L. Barletta, M.S. , quién agradeció a todos los participantes la presencia en el evento y presentó en forma clara y concisa un

resumen de todos los temas tratados. Luego de evaluar los resultados, el Com. Willy Gort mencionó que este tema atrae sin duda a gran cantidad de participantes y que hay que darle mas difusión para el futuro. Cabe destacar que el Presidente de CAMACOL, Nelson Tarke, se hizo presente y tuvo una magnífica participación siendo parte proactiva de esta sección, al transmitir con su acostumbrado entusiasmo una gran dosis de motivación e interactividad. R 9

La Confianza Elemento clave en el mundo inmobiliario y las inversiones en general

a continuar la educación y actualizar nuestra licencia cada 24 meses, eso genera confianza. Las leyes de Florida establecen que los depósitos o adelantos de dinero que usted debe realizar en camino a cerrar una transacción deben están en custodia en una cuenta de fideicomiso o “escrow account”. También la ley establece un procedimiento expedito que por lo general no excede de 45 días para ejecutar un desalojo o “eviction” de un inquilino que no está cumpliendo sus obligaciones contractuales. Hay un código de ética que forma parte de nuestra educación el cual los agentes honestos debemos respetar y cumplir como algo mandatorio.

Juan Carlos Murillo Foto: Rocco Amendolara

espués de 25 años de carrera profesional y con más de dos décadas dedicado a tiempo completo al negocio de Bienes Raíces en el Estado de Florida y en especial en la ciudad de Miami, que paso a paso se ha convertido en una gran metrópolis de múltiples culturas y oportunidades, he llegado a la conclusión que hay un elemento fundamental que es el punto de partida para tomar decisiones y emprender el camino al éxito: La Confianza. En ediciones anteriores hemos analizado el mercado inmobiliario revisando su crecimiento sostenido, cifras, estadísticas y también establecimos los pasos fundamentales para la adquisición de Bienes Raíces Residenciales. Desde Enero del 2005 me incorporé activamente al exitoso grupo de NEGOCIOS CON USA. Han sido múltiples eventos, presentaciones y seminarios por diferentes países y el contenido de mi exposición se ha resumido últimamente a este tema central de La Confianza. Si usted tiene certeza que en los Estados Unidos hay seguridad jurídica, si usted puede certificar que los profesionales y agentes de Bienes Raíces tenemos una Licencia otorgada por el Estado de Florida después de cumplir las horas académicas y aprobar un examen bastante exigente, además de cumplir las regulaciones expresamente establecidas en la ley en cuanto

Todos estos elementos llevan a confiar en un sistema y en un verdadero profesional de Bienes Raíces. Sumado a todos estos aspectos tan importantes el agente inmobiliario tiene que tener, y esto es IMPERATIVO, la experiencia, la experticia, el conocimiento y la honestidad como elementos fundamentales de lo cual va a depender el éxito o fracaso de su inversión. Entendemos la gran responsabilidad que debemos asumir ya que usted va a invertir el producto de su trabajo y hasta el futuro de su familia, no se equivoque a la hora de seleccionar un profesional de Bienes Raíces ya que definitivamente me pueden creer, será vital, absolutamente vinculante en el resultado de su inversión. Un agente serio y honesto tiene la obligación de informarle expresamente sobre cualquier circunstancia o hecho que de alguna forma influya o sea relevante en el resultado final, incluso, esa información que yo le debo revelar puede hacerlo desistir de terminar una determinada transacción. La selección de un lugar correcto, proyecto, promotor o desarrollador depende en gran medida de la recomendación que nosotros le vamos a dar en base a elementos objetivos y en base a un pleno conocimiento del mercado inmobiliario y de todos los elementos que concurren, la estructura correcta desde el punto de vista legal y fiscal para tomar título de propiedad según su condición de extranjero o residente forma parte fundamental de nuestro trabajo para llevarlos y orientarlos por el camino de la prosperidad, evolución y crecimiento. La confianza necesaria para prender el motor y tomar el camino al éxito sólo se la transmitimos los verdaderos profesionales que le entregamos en sus manos la información correcta, recuerde, suficiente experiencia, experticia, conocimiento y honestidad. Si estos elementos no concurren, usted corre serio peligro, ya que está asumiendo un alto riesgo.

Para subir el grado de confianza existen múltiples razones para invertir a corto, mediano y largo plazo en este maravilloso estado y en especial en esta bella ciudad de Miami. Ya millones de personas han llegado a vivir e invertir para quedarse por largo tiempo, fundar sus negocios y sus familias. Muchos individuos y familias extranjeras simplemente colocan su capital en un lugar seguro donde pueden invertir con seguridad, bajo reglas de juego claras y generar ese flujo de caja en moneda dura y convertir el sur de Florida en su segundo hogar y su base para expandir sus negocios y diversificar sus portafolios. Esta península del sur de los Estados Unidos ahora es que va a crecer.

• Miami es ahora la ciudad #6 del mundo donde quieren vivir individuos de mayor poder adquisitivo. Hace pocos años no estaba entre las primeras 20.

Acertadamente ha quedado establecido que la información es poder y a continuación voy a compartir con ustedes los siguientes TIPS. • A mayor conocimiento, mayor poder de decisión. • Según el Banco Mundial, Miami es la ciudad en primer lugar en el mundo para hacer negocios. El turismo y el comercio multiplican la inversión. • Miami es la segunda ciudad de mayor crecimiento en Estados Unidos, solo superada por Austin Texas.

• Hoy día hay 1200 empresas multinacionales con sede en Florida y tenemos más de 1.350 millas de costa con una temperatura promedio de 76.7 grados F. • En Florida existen más de 18.600 empresas y 321,000 trabajadores fabricando productos. • Florida es el tercer estado con más empresas de fabricación farmacéutica y medicina y también es el tercer más grande conglomerado financiero y de seguros en los Estados Unidos. • Más de 20.000 empresas de tecnología e información emplean a 26,000 personas. • Miami puede presumir que lidera el panorama digital latinoamericano, Florida es el segundo estado con mayor infraestructura para logística e información.

• El Estado de Florida recibió en el 2015, 105 millones de turistas, rompiendo record por quinto año consecutivo. • Más de 1000 personas diarias llegan a vivir en el Estado de Florida según reporte de prensa de Enero del 2016, 365,000 nuevos residentes llegaron a Florida en el 2015. • La población de Florida alcanzó 20,2 millones de habitantes sólo superado por Texas y California.

• Más de 60,000 militares en servicio activo y 25,000 profesionales de defensa. • La inversión en nuevos proyectos inmobiliarios sólo en el Downtown de Miami se estima llegará a 12 billones de dólares en el 2020. • La población del área del Downtown Miami - Brickell se duplicó de 40.000 personas en el 2000 a 80.000 residentes en el 2015.

• En el último quinquenio la población de Florida creció 7,8 % según la oficina del censo de Estados Unidos. En consecuencia Florida ya superó a Nueva York como el tercer estado más poblado de la unión.

Preparado por Juan Carlos Murillo Moya Abogado venezolano. Egresado de la universidad central de Venezuela en 1990. Licenciado en Bienes Raíces por el Estado de Florida en 1998 y miembro a nivel nacional de la Asociacion Nacional de Realtors de los Estados Unidos.

/micasaenflorida @micasaenflorida

Juan Carlos Murillo P.A.

305.332.5804 juancmurillo@aol.com Línea Directa en Venezuela: (212) 720.5287

• El mercado de Miami -Fort Lauderdale-Palm Beach clasificó como el mercado mundial más importante para consumidores internacionales buscando propiedades en Estados Unidos en ENERO del 2016 de acuerdo a realtor.com

• 100 aerolíneas vuelan ahora al aeropuerto internacional de MIAMI más que cualquier otra ciudad en los Estados Unidos y es la segunda en recibir más pasajeros internacionales solo superada por el JFK de Nueva York.

• EL puerto de MIAMI está listo para recibir los grandes barcos que vendrán del canal de Panamá a partir del 26 de junio del 2016. Esto creará 30,000 nuevos empleos y tendrá un impacto anual para la ciudad de 34 billones de dólares.

• El Brickell City Centre de $1.05 mil millones se termina este 2016,tendrá 565,000 pies cuadrados de tiendas en un terreno de 9.1 acres en pleno corazón de la ciudad en el río de Miami,Miami World Center viene en camino también y el propuesto mega centro comercial AMERICAN DREAM MIAMI sería uno de los más grandes del mundo con 225 acres en el noroeste de MIAMI a un costo de 4 billones de dólares, tendría 3 millones de pies cuadrados.

• El aeropuerto internacional de Miami [MIA] continúa siendo el motor de la economía del condado Miami-Dade y del Estado de Florida. MIA está en medio de un programa de mejoras por $6.400,000.000. El de Fort Lauderdale no se queda atrás con un monto en renovaciones de 2 billones de dólares. • Ya está por culminarse la Importantísima intersección y distribuidor de las autopistas 826 y 836 por un costo de 560 millones de dólares financiado en parte por fondos federales. • Los principales puertos MIAMI Y FORT LAUDERDALE están gastando, 42 billones y 1.4 billones en renovaciones respectivamente. • Según un estudio reciente sobre aeropuertos en Estados Unidos el aeropuerto internacional de Miami tiene un impacto anual de 33,5 billones de dólares en turismo local, operaciones de cruceros, banca internacional e intercambio comercial. El aeropuerto Internacional de Miami contribuye con 278,000 empleos directos e indirectos solo en el condado MiamiDade.

12 12

• En el 2014, el área metropolitana de Miami registró las mayores ventas de pie cuadrados comerciales superando a Nueva York, Washington DC y Los Angeles. Recientemente, el centro comercial Cocowalk en CoconutGrove se vendió por 87.6 millones de dólares y Sunset Place en South Miami se vendió por $110 millones

• El alcance de Miami va más allá de Sudamérica ya que los estudiantes de MIAMI DADE hablan más de 56 idiomas y provienen de 160 países. Esta circunstancia es clave para la banca global. La proliferación de bancos internacionales y nacionales no sólo ha impulsado el empleo si no que ha impulsado un desarrollo sin precedentes en el área comercial y residencial. R

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Ing. Edgardo Defortuna Un visionario en acción Entrevistado por José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo de Negocios USA y Presidente de Miami Oportunidad.

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Fundador y Presidente de un gran family Affair: Fortune International Group una de las más reconocidas firmas de Real Estate en el Sur de la Florida, en Latinoamérica y Europa, como líderes en desarrollo de departamentos de alto lujo.

l prepararnos para una entrevista con Edgardo Defortuna, considerado nada más y nada menos que uno de los mas poderosos desarrolladores y un verdadero visionario y “Mogul” en el mundo inmobiliario y de las inversiones, sentimos una

responsabilidad muy especial; para tratar de obtener de su parte, la mayor cantidad de información posible para que nos brinde elementos que motiven de alguna manera a nuestros lectores y en especial a todos aquellos que ven en Miami un punto de encuentro tanto de turismo como de negocios. Fuimos con muchas preguntas, pero tan solo con la primera: ¿Por qué Miami? y ¿Cómo había llegado a este lugar?, Edgardo con tanta claridad y sencillez, nos detalló su trayectoria y seguidamente nos explicó, cómo acompañado de su esposa y compañera de trabajo, Ana Cristina, se encontraban juntos en este lugar de preferencia que hoy ocupa en el mundo inmobiliario. Nos explicó que una gran semilla de suceso en su vida fue plantada por su padre, José Andrés, en especial cuando a principio de los 80 su hija recién recibida de médica decidió viajar a los EE.UU. para tomar un curso, y su padre, bien conservador, le puso como condición, que debía

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ser acompañado por su hermano, que se acababa de recibir en ese entonces de Ingeniero Industrial. Ella hizo un buen trabajo y logró seleccionar ese curso pensando en perfeccionar y practicar nuestro inglés y seguidamente volver al país. Ya pasaron más de 35 años y Edgardo jocosamente comentó que aún siguen esperando su regreso, el que finalmente, nunca había sucedido. Al terminar esos tres meses y encantado por lo que estaba viviendo y al percibir el ambiente que se vivía en Miami, de seguridad económica, social y jurídica que pudo apreciar en contraposición de lo que se vivía en ese entonces en Argentina, decidió seguir con sus estudios y se dedicó a seguir un Máster en Administración de Empresas en la Universidad de Miami durante los años 80 al 82. Sus primeros pasos en el sector inmobiliario, los dio administrando algunas propiedades que habían adquirido algunos amigos de su padre, y seguidamente tomó la licencia de broker, ya que se dio cuenta que había gran cantidad de excelentes vendedores que no eran verdaderos administradores y por lo tanto los inversores de aquel entonces se sentían desolados y sin apoyo y es ahí donde se le abre una gran oportunidad de integrar los primeros servicios basados en las puras necesidades de los clientes. Al principio trabajó con pequeñas compañías de no más de 15 empleados, atendiendo exclusivamente la parte administrativa, pero al tratar este tema con una gran dosis de organización dedicación y entrega y dado que algunos de esos clientes deseaban o vender su propiedades o adquirir algunas nuevas, comenzaron a surgir oportunidades, y la misma empresa en la que trabajaba, lo vio crecer y moverse de tal forma y con tal profesionalismo, que le ofreció la venta de la misma. Edgardo explicó que no estaba en condiciones económicas de hacerlo, pero si en buscar algún arreglo para que el pago se pudiese llevar a cabo a través del tiempo y ahí comenzó la carrera, haciéndose cargo se su primera empresa inmobiliaria. Una vez a cargo de la misma, con la aplicación de un modelo basado en las expectativas y necesidades de los clientes y entrega total para satisfacerlos, replicó el modelo y así paso a paso se consolidó en el año 1984, creando Fortune International Group. En ese momento se dio lugar una gran carrera con total entrega, devoción, y entusiasmo que le permitió llegar en estos días a poseer 18 oficinas muy activas y más de 1.000 brokers y además contar con representantes en varios países. En esta organización, Defortuna se envuelve directamente en todo lo que atañe al proceso de decisiones del grupo, así como también

en las operaciones diarias de cada una de sus divisiones. Con la Visión de representar en todo el mundo a los compradores sofisticados de propiedades de lujo del sur de Florida, su grupo se dedicó a crear, desarrollar y entregar proyectos que superasen todas las expectativas de los clientes actuales y potenciales a través de la innovación y en especial a los deseos de los mismos, teniendo en cuenta todos los detalles que se fueron estudiando en forma muy exhaustiva gracias a la información que se recababa con cada una de las transacciones realizadas. En general los inversionistas veían la compra de propiedades como algo muy complicado y se puso en marcha un modelo de negocio para salir a los distintos países a buscar clientes y explicar de una forma simple, que con buen asesoramiento y apoyo legal y financiero, el hecho el invertir en esta ciudad era más sencillo de lo que todos apreciaban. Sus eventos, sus expositores y sus proyectos, acompañados todos esto con alianzas estratégicas en varios países, pusieron en marcha una gran maquinaria de desarrollo y ventas de propiedades a través su propia red que paso a paso se fue creando y que sigue creciendo. Estos acercamientos a varios países terminaron con la creación de una Red de Representantes gracias a variadas alianzas

The RitzCarlton Residences estratégicas con inmobiliarias con las que se trabajaba. Cuando le preguntamos con qué país o países operaba la firma, nos explicó que en un principio comenzó con Argentina y seguidamente se extendieron las operaciones a Colombia y Venezuela y también remarcó, que gracias a los resultados logrados en sus primeros años, y a la calidad de sus edificios y excelencia en el brindado de servicios, le permitieron estar muy bien preparados para el boom que se comenzó a percibir a partir de los años 90, y además con una gran reconocimiento ya a nivel mundial. 15

ayuda de Ana Cristina, su encantadora esposa y Vicepresidenta Ejecutiva de la firma, quien posee gran sensibilidad artística, hacen de cada desarrollo una verdadera pieza de arte. Utilizan todos los adelantos posibles, pero siempre con algo común y especial que caracteriza sus obras, girando en torno a lo que ellos perciben, que es lo más importante para el cliente, el que a veces pasa a ser un gran poder diferenciador en este mercado tan competitivo. También nos comentó que uno de sus grandes secretos era tratar de trabajar siempre al lado de genios, los mismos que tienen en cuenta para sus desarrollos, detalles de estética, de ahorro de energía, de costos, de simplicidad, de ubicación y orientación. También estos expertos no dejan de atender por ejemplo detalles de cómo unir la playa con su restaurante o SPA, las horas que el sol con sus rayos llegan directamente a las piscinas y otros muchos factores.

Jade Signature En los primeros años de operación advertimos que había realmente muy buenos vendedores en las distintas empresas inmobiliarias de ese entonces, pero que no se dedicaba mucho tiempo en solucionar problemas, ya que en varios casos unas vez concretadas las operaciones no se aseguraba una buena atención y en especial no se cubrían las necesidades de todo lo que sucede después de ese punto tan importante en nuestros negocios, que es el cierre o concreción de una venta. Con un gran sentido de modernización, de uso de las tecnologías, de apoyarse en 16

la innovación, su faceta de desarrollador en proyectos de gran lujo, lo fue transformando en un ícono de glamour, de servicios integrados con apoyo de alta tecnología y de elegancia en todas sus obras. Edgardo comentó: “En realidad, esto es lo que marcó una forma de diferenciarnos del resto, una forma de dar un valor agregado que se hizo sentir en gran escala en todas nuestras operaciones”. Al pedirle que nos hable de sus desarrollos preferidos, Edgardo nos explicó lo difícil que es hacerlo, ya que para él, era como preguntar a un padre a cuál de sus hijos prefería. El pone todo de su ser y con la

Al preguntarle el porqué del tan difundido nombre JADE, estandarte de varios de sus edificios, nos explicó la forma de cómo fue creado. En una reunión de mercadeo, al preguntarle el nombre de su padre, Jose Andrés Defortuna, alguien uso las iniciales, y surgió JADE, pero lo curioso que al buscar su significado en Google, Ana Cristina, advirtió que en la cultura oriental, era el nombre de una piedra que significaba Good Fortune y eso fue suficiente para adoptarlo sin más discusión y que hoy es un ícono de elegancia, de distinción e innovación. Su primer desarrollo JADE marcó el comienzo de un verdadero cambio de paradigma en la industria, ya que la tecnología de avanzada utilizada, pasó a ser parte proactiva de apoyo a todo los servicios que se brindaban en sus desarrollos, por ejemplo con las primeras pantallas Touch Screen, para comunicarse con valets, concierge, spa, y todos los responsables de cada uno de los servicios ofrecidos, aparte de facilitar el control de gran cantidad de dispositivos de cada uno de los departamentos, es decir se daban los primeros pasos a lo que hoy es IoT (Internet of Things).

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Auberge Residences

Después del primero de los edificios con ese nombre, se construyeron dos más en Sunny Isles (JADE Ocean y JADE Beach) y actualmente está en construcción el JADE Signature, que a su entender es una de sus mejores obras junto a la playa, donde se encuentran la mayoría de los más prestigiosos edificios de la Ciudad de Miami. El gran secreto para esta nueva obra y la clave de su éxito, está dado por el equipo seleccionado de reconocidos profesionales diseñadores a nivel mundial. Entre ellos los ganadores del Premio Pritzker en su 23º edición, arquitectos suizos Jacques Herzog y de Pierre Meuron; los maestros franceses de interiores de lujo, PYR, dirigidos por Pierre-Yves Rochon; y el también galardonado, Raymond Jungle Inc., sobresaliente dinámico, creativo y sensitivo ecologista y virtuoso de múltiples paisajes. Nuevamente habló de Miami, comentando que en uno de sus recientes viajes a Londres, con Ana Cristina, se había enterado que esta ciudad estaba ubicada en el 6to. lugar en el 2015, en cuanto al ranking de preferencias de

gente de muy alto nivel adquisitivo, pasando de su puesto anterior número 16 que ocupaba en el 2010. Estos datos están disponibles en el informe Knight Frank sobre la Riqueza y la Encuesta Global de Ciudades, donde se coloca a Miami y Nueva York como las dos únicas de América del Norte para hacer la lista de los diez en una reciente encuesta de las ciudades globales más importantes en el mundo de ricos. Las ciudades se clasifican en base a cuatro factores: la actividad económica, la calidad de vida, el conocimiento y la influencia y el poder político, así como teniendo en cuenta el número de ultra-alto patrimonio neto. Miami, supera a todas las demás ciudades en el hemisferio occidental con la excepción del segundo clasificado de Nueva York. Miami superó a París, Pekín y Dubai. La Encuesta Global Cities predice que Miami se mantendrá entre los diez primeros durante al menos la próxima década.

Otra pregunta, efectuada por Jesús Aveledo, Director de la Revista NegociosUSA, quién nos acompañó en la entrevista, junto a Juan Carlos Murillo, miembro de la firma, fue en relación con sus hobbies, la misma que dio lugar a que Edgardo, nos explicara que él tenía como prioridad en sus momentos libres, su familia y en especial atender la complicada agenda de sus hijos para acompañarlos junto con Ana Cristina a todos sus eventos deportivos en los que participaban. También habló de sus viajes que era algo que les encantaba a ambos, pero siempre teniendo en cuenta que lo más importante era volver a esta ciudad que tantas oportunidades le había brindado y lo sigue haciendo. Ellos complementan el placer y el trabajo de una forma armoniosa, que genera sin duda una gran sinergia y empuje familiar. También hizo especial énfasis en que con gran cantidad de sus clientes, hicieron buenas relaciones transformándose en algunos casos en amigos con los que disfrutan y visitan juntos muchos lugares, ya sea espectáculos, restaurantes tanto en la Ciudad de Miami como en el exterior. 17

Darlene, comparten muchos momentos. Ellos hablan de sus proyectos y dan lugar a una suerte de sinergia, ya que al tratar de hacer cada uno lo mejor con una gran dosis de creatividad, innovación y cuidadosos diseños, juntos atraen gran cantidad de nuevos inversores. Sin duda estos desarrolladores tienen algo en común y que los une: ambos venden Miami con un increíble nivel de profesionalismo.

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Para finalizar le pedimos si podía dar algún mensaje especial o consejos para nuestros lectores a fin de motivarlos y que entiendan que significa llegar a ocupar un lugar de gran preferencia en este mundo tan competitivo. Defortuna simplemente repitió los consejos que siempre daba su padre, quien le dejó a sus cuatro hijos, la mejor herencia, la oportunidad de haber obtenido un nivel académico y la gran enseñanza de que es fácil llegar a cumplir un sueño siempre que se trabaje con un gran sentido de dedicación, perseverancia, entusiasmo y en especial, gran esfuerzo. R

Con la idea de ser cada día más creativos, Fortune International tiene hoy en día alrededor de 5 desarrollos en marcha y unos 15 en ventas. y trabajando en un nuevo modelo en asociación con Ritz-Carlton para crear un edificio de alto nivel en cuanto a la innovación y en especial los servicios al ser atendido por la forma Ritz Carlton. O sea nivel de 5 estrellas pero con la independencia que brinda el ser dueño de cada unidad. Al preguntarle sobre la competencia y en especial sobre Jorge Perez y sus desarrollos, nos explicó la magnífica relación que lleva y en especial a nivel familiar ya que también Ana Cistina y 18

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Autor Jesús Aveledo Urdaneta

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Para mayor información referente a los dos libros: Como hacer negocios con los Estados Unidos de América Aveledo Urdaneta & Asociados - Abogados, Consultores aveledo@cantv.net | aveledo@negociosconusa.com Tel. USA: 786-345-1720 Tels. Venezuela: (58-212) 266-3257 | (58-212) 335-4329 Oficinas en Caracas: Centro Letonia, Torre ING Bank Piso 10, Of. 103. Avenida Principal de La Castellana. Ave. Eugenio Mendoza, La Castellana. Chacao. Caracas. Venezuela.

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Por Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

Como resultado de las entrevistas y evaluaciones que llevamos a cabo en todos nuestros seminarios, desayunos, foros y rondas de negocios, pude apreciar la importancia de contar con una detallada guĂa donde se establezcan los pasos para facilitar el establecimiento de un negocio en el estado de la Florida. 20

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sobre sus acciones.

Esta guía pretende de una manera breve, simple y práctica dar a conocer los pasos que se deben seguir y que se detallan a continuación:

El que una compañía extranjera deba usar una Corporación, sociedad o Compañía de responsabilidad limitada como una subsidiaria dependerá de muchos factores, incluyendo el número de accionistas y residencia de los accionistas / socios, consideraciones de impuesto y materia operacional.

Consultar con profesionales reconocidos sobre la idea de lanzar un negocio.

Identificar una firma de abogados, especializados en temas de inmigración gestión de inversiones y formación de corporaciones. También hay que hacer lo mismo con oficinas de contadores y especialistas en los impuestos que se pagan en este país.

Registrar su empresa.

Hacer esta gestión ante la entidad apropiada para sus nuevos negocios en este país. Una corporación extranjera puede hacer negocios en Florida estableciendo una sucursal sin necesidad de organizar una corporativa subsidiaria por separado, pero sin embargo, es preferible crear una subsidiaria distinta por razones de impuestos y responsabilidades fiscales. Una Subsidiaria puede tomar la forma de una corporación, sociedad o compañía de responsabilidad limitada organizada, LLC. (Limited Liability Company). Una corporación ofrece los beneficios de responsabilidad limitada, no obstante, una corporación es una entidad tributaria, la cual puede ser sujeta a doble imposición. Por ejemplo: se le aplica el cobro de impuestos sobre ambos, sus ganancias corporativas y otra vez sobre dividendos pagados a sus accionistas. Mientras este doble impuesto puede ser mitigado al hacer una selección la misma no está disponible para corporaciones con accionistas extranjeros. Una sociedad limitada no está sujeta a impuesto sobre los ingresos sobre sus ganancias. Solamente los socios o miembros están sujetos a impuesto

Analizar alternativas para Corporaciones Extranjeras.

Puede que sea preferible para una corporación extranjera organizar una Corporación en Florida sujeta a impuesto y después entrar en un acuerdo gerencial, en el cual la subsidiaria de Florida se encargue de ciertos servicios para la fuente extranjera. Como entidad independiente, la corporación extranjera debe tomar varias decisiones de pre-incorporación con respecto a la administración y estructura del capital accionario.

Presentación de Documentos.

Una corporación debe presentar Artículos de incorporación que contengan la siguiente información: Un nombre corporativo, el cual debe distinguirse del nombre de otras empresas e identificar la entidad como una corporación. Ejemplo: “Inc. o Corp.” Dirección del negocios, el cual puede estar ubicado en las afueras de la Florida. El número de acciones autorizadas. Una descripción de los derechos de precompra, concedido a los accionistas. La localidad y nombre de la oficina registrada inicialmente y representante. Nombres de los incorporadores de la compañía o representante legal de la empresa.

Estudiar la parte reglamentaria.

Los reglamentos aumentan los Artículos de incorporación y regimiento de la administración y regulación de asuntos corporativos, como la elección de funcionarios y directores y la

coordinación de asambleas corporativas.

Obtener el Número de Identificación del Empleador Federal. FEIN Number.

La corporación debe aplicar en el IRS (Internal Revenue Service), para obtener un número de identificación de empleador federal. Para la aplicación se debe utilizar la Forma SS-4.

Preparación de Reporte Anual.

Cada corporación incorporada o calificada para hacer negocios, debe preparar un reporte anual en el Departamento de Estado, el que debe presentarse antes del día 4 de Mayo. La corporación tendrá que pagar multas en caso de que se presenten demoras y eventualmente podría ser disuelta. Los funcionarios corporativos deben firmar toda la documentación únicamente dentro de sus capacidades oficiales y se debe indicar claramente el rango del funcionario que firma en nombre de la corporación.

Recolectar Impuestos.

NEGOCIOS

Cabe destacar que todos los años gran cantidad de empresarios e inversores de todas partes del mundo buscan este lugar para tratar de incursionar en el mercado norteamericano.

Posiblemente como resultado de sus operaciones va a requerir recolectar impuestos y hacer la remisión correspondiente.

Registrar la marca.

El otorgamiento de un nombre a una corporativa por el Departamento de Estado no establece ningún derecho para ese nombre. No hay certeza de que el nombre escogido para la corporativa no viole los derechos de alguna otra parte interesada (ejemplo: registro de marca de fábrica federal o estatal o uso precedente). En adición, el otorgamiento del nombre no le proporciona a la corporación una protección de registro de marca para el nombre. Si la corporación va a usar alguna marca de fábrica o servicio de marcas, (incluyendo su nombre corporativo), debe considerar el estado propio o registro federal de las marcas. 21

Definir nombre ficticio. (Doing Business as: DBA)

La corporación debe usar su nombre completo en todas sus actividades de negocio. Si la corporación desea usar otro nombre que no sea su nombre completo, ya sea en sus documentos o cuando se conteste el teléfono, debe introducir al Departamento de Estado una aplicación para obtener ese nombre.

Definir calificación de la corporación.

La corporación puede escoger el calificar como una pequeña corporación de negocios bajo el IRC (Internal Revenue Code).

NEGOCIOS

Si se decide escoger “S” status, se debe completar el Form 2553 en el IRS a más tardar el día 15 del tercer mes del año fiscal deseado. Sin embargo, hay algunas restricciones sobre la disponibilidad de ésta elección. Una Selección no es para corporaciones con extranjeros.

disponible accionistas

Retener Impuesto sobre el ingreso federal o de seguridad social.

La corporación puede que tenga que retener del salario pagado a los empleados el impuesto sobre los ingresos y seguridad social. La corporación recibirá automáticamente información correspondiente a la introducción de dichos impuestos después de aplicar por un FEIN. Se deberá establecer un convenio justo para el depósito requerido de dichos impuestos y para la introducción a tiempo de los reembolsos requeridos.

Retener impuesto sobre ingresos corporativos de Florida.

A las corporaciones que introduzcan reembolsos de impuesto federal se les requiere introducir un reembolso de impuesto sobre los ingresos de una 22

corporativa estatal de Florida. El impuesto sobre los ingresos es basado en un 5.5% del ingreso neto del estado de la Florida sujeto a impuesto, el cual se iguala al ingreso federal de la corporación sujeto a impuesto, con ciertas modificaciones. Para las corporaciones que conducen parte de sus negocios fuera del estado, el ingreso neto es distribuido proporcionalmente.

Considerar Ventas y Uso de Impuestos.

Si la corporación se va a dedicar a un negocio de ventas o servicios puede que necesite obtener un número de impuesto de ventas del estado de la Florida, colectar el impuesto de cada transacción sujeta a impuesto, e introducir periódicamente reportes de impuesto de ventas. Si la corporación mantiene que una exención, como por ejemplo: venta por reventa, se aplica a su negocio, deberá prestar mucha atención para cumplir con todos los requisitos regulatorios para la exención.

Considerar impuesto sobre Propiedad Personal Tangible o de Estado Real.

Si la corporación es dueña de una propiedad tangible o real será sujeta al impuesto sobre propiedad personal tangible del estado de la Florida o impuesto sobre estado real de Florida, o ambos. Estos impuestos son asignados anualmente por el condado en el cual están localizadas las propiedades de la corporación.

Considerar impuesto sobre Propiedad Personal Intangible.

Si la corporación es dueña de una propiedad intangible, la corporación podrá estar sujeta al impuesto anual sobre propiedad intangible del estado de la Florida. En cualquier caso, deberá cumplir con

los requisitos de la ley de impuesto intangible en relación al impuesto sobre las acciones de la corporación en manos de sus accionistas. La corporación tendrá la opción de introducir en el Departamento de Ingresos de Florida una lista de los accionistas de la corporación o pagar un impuesto sobre todas las acciones de la corporación en nombre de sus accionistas.

Gestionar licencias ocupacionales.

La corporación puede que tenga que obtener varias licencias ocupacionales y pagar los honorarios requeridos en los condados y municipalidades en las cuales mantiene negocios. En adición, algunos comercios y profesiones requieren licencias del Departamento de Negocios y Regulación Profesional de la Florida. Dependiendo el condado donde se asentara su empresa este Nombre puede variar ( Local Business tax Receipt ) o (Occupational License)

Estudiar requisitos como corporación extranjera.

Si la corporación se dedica a hacer negocios en otros estados que no sea Florida, debe prestar mucha atención a las leyes de impuesto y otros registros en esos estados. La corporación puede que tenga que pagar impuestos a los otros estados o

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Abrir cuenta o cuentas bancarias.

tendrá que calificar para hacer negocios en dichos estados.

Gestionar seguros para remuneración de empleados.

Si la corporación tiene tres o más empleados, deberá tener un seguro de remuneración para los empleados. Las compañías de seguro convencional proveen cobertura para la remuneración de empleados. La corporación deberá contactar a su agente de seguros para hacer arreglos para dicha cobertura.

Considerar seguro de pérdida y responsabilidad.

La corporación debe obtener un seguro de pérdida y responsabilidad para su propiedad y operaciones. La corporación debe también discutir con su agente de seguro otros tipos de seguro que se puedan requerir debido a la naturaleza de la empresa.

Contemplar impuesto sobre el desempleo.

Puede ser que a la corporación se le requiera remitir, sobre una base periódica, el impuesto federal sobre el desempleo y de igual manera el impuesto de Florida sobre el desempleo basado en montos pagados a sus empleados.

Analizar la necesidad de obtener otras licencias.

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Tener en cuenta que cada entidad bancaria seleccionada puede variar sus requisitos. Estos son los más importantes: • Tarjeta de firmas de los directores o representantes de la empresa. • Resoluciones Corporativas o artículos de incorporación. Cuestionario conociendo su cliente que exigen todos los bancos. Acuerdos de transferencias de fondos. Identificación de los accionistas, pasaportes o licencias de conducir. Cartas de referencias de otros bancos o personales de los accionistas o directores de la empresa o firmantes de la cuenta. Montos Mínimos de apertura de cuentas para empresas que puede variar entre mil dólares a cinco mil dólares. Tax ID de la empresa o FEIN Number, número de identificación fiscal.

Lograr presencia en las Redes Sociales y crear un Website.

Registrar sus dominios web, es muy importante en este país contar con una muy buena herramienta de ventas online y de Publicidad de su empresa las 24 horas del día y los siete días de la semana, por ello su página web debe ser moderna con todos los mecanismos apropiados de registro de Clientes y de información de sus Servicios también el desarrollo de sus cuentas de correos corporativos.

Consultar aspectos inmigratorios.

Determinar las visas más adecuadas).

Lograr obtener los servicios de un reconocido abogado de inmigración que explique claramente cuál es la

visa mas adecuada para usted y sus empleados o las personas que se van a trasladar a este país para operar su Negocio. Estas Visas pueden variar en distintas Categorías dependiendo su calificación o condiciones, por ejemplo: Visas de No Inmigrantes o temporales para Viajar o de empleos. • Visas B-1 (Business Visitors) • Visas H1B, Specialty occupation. • Visas H-2B Non – agricultural Workers Visa. • Visas de Inmigrantes o basados en Empleo o tratados • EB-1 ( First preference ) • EB-2 ( Second preference ) Visas de inversionistas o derivadas de tratados Comerciales • E-1 (Treaty Trader Visa) • E-2. (Treaty Investor Visa) • Visa H-3 (Non Immigrant Trainee or special education exchange) • Visa J-1. (Exchange Visitors) • Visa L-1.(intra –company transfer Visa) • Visa O -1 (Extraordinary Ability) • EB -3 (Third Preference) • EB-4. (Fourth Preference) • EB-5. (Fifth Preference)

Preparación de un Plan de Negocios.

NEGOCIOS

Revisar con su abogado que otra licencia específicamente según su negocio o su ramo de negocio puede necesitar para operar, tal como Certificados de uso de zonas (Zoning) o permisos ambientales (Environmental permit).

Aunque dentro de esta guía colocamos este paso en último lugar, es para que lo tenga bien presente y trate de hacerlo como parte principal de la documentación de su idea de proyecto o de negocio. Ese Plan de Negocios, es la clave para dar un ingrediente más de seguridad para alcanzar las metas fijadas con los mejores resultados. Tenga en cuenta que el marco temporal debería ser de cinco años, pero con un gran énfasis en los primeros doce meses. Hay que tener en cuenta el “Cash Flow” y el clásico “Break Point”, es decir de qué forma evitar quedarse sin fondos para asegurar la correcta operación del negocio a emprender. R * Nota. - La presente guía, meramente informativa y descriptiva, no pretende ser un consejo legal. Usted debe consultar con su abogado para poder tomar decisiones a la hora de establecer su empresa en el estado de la Florida.

Conexión con su negocio.

Lo primero que hace un conectado es buscar entender el mercado, para ello puede contratar una firma de consultoría o de investigación de mercados que lo ayude a determinar las opciones disponibles en un mercado o validar si una idea es factible o no. En este aspecto se debe buscar un tercero, ya que muchas veces la subjetividad del empresario lo puede llevar a desarrollar un modelo de negocio que sencillamente no tiene cabida en este nuevo país. Una vez conocimos un cliente en Colombia que nos estaba buscando para desarrollar o comprar una planta de tortas de arroz el cual era su negocio en Colombia. Por supuesto que antes de realizar esa inversión que era cerca de $150,000 le sugerimos que nos permitiera evaluar la factibilidad de las torticas de arroz en el sur de la Florida. El estudio concluyo que la posibilidad de triunfar en ese mercado era prácticamente nula debido a las características del producto y las condiciones de mayor salud y bienestar que estaba buscando la sociedad en general. Dentro de las recomendaciones le brindamos otra opción diferente, pero en la misma área de alimentación y es el proyecto que está desarrollando exitosamente en estos momentos.

Heradio Luces Presidente Dualis Consulting Heradio.luces@dualiscorp.com www.dualisconsulting.com

¿Cómo lograr ser un empresario conectado en USA? Al escuchar la palabra conectado, posiblemente vienen a tu mente palabras como enlazar, establecer relación, poner en comunicación dos o más cosas o personas para lograr un resultado. Precisamente el empresario conectado del que te voy a hablar hoy, es el empresario que logra una relación entre su razón y emoción, se conecta con sí mismo y su entorno para crear empresas de otro nivel. Los conectados no se juzgan, no se castigan, reconocen y aceptan su propósito, están conectados con la prosperidad, con su modelo de negocio, con el esfuerzo productivo, con sus clientes, con sus colaboradores, con la administración de los recursos y por último, pero no menos importante son auténticos en su conexión con la comunidad. Estos empresarios conectados cuando emigran están alineados con su emprendimiento, entienden su mercado, son apasionados, toman riesgos que otros no toman, se enfocan en los procesos para alcanzar los resultados y tienen una gran autoconfianza y tenacidad para seguir su sueño. En ese sentido para ser un empresario conectado en los EEUU usted necesita conectarse con su negocio y conectarse consigo mismo para no decaer en el proceso migratorio. 24

Una vez que conoce el mercado el emprendedor conectado debe crear su modelo de negocio o su salsa secreta, identificar los recursos necesarios, elaborar sus proyecciones financieras y de necesidades de capital, incluyendo el capital de trabajo el cual siempre se subestima. Finalmente, debe contar con un plan de mercadeo on line y off line que le permita alcanzar las ventas que se proyectaron y sobrepasar el punto de equilibrio entiendo su diferenciación y las características que valora su target.

Conexión personal.

El inmigrante que desea ser un conectado, debe primariamente liberar sus caminos de los temores que alejan el éxito del sueño. Es importante entender que muchas veces el miedo es prestado, es decir proviene del cónyuge o de algún socio y el emprendedor lo siente como suyo. En esos casos, lo recomendable es mantener la fe y utilizar esos temores como válvula de presión para demostrarles a los demás y así mismo que si se puede. Una vez que hay una liberación de los temores, se debe soñar en grande e implementar en pequeño combinando su necesidad o vacío interno con las necesidades del mercado para ofrecer un producto o servicio en el cual se puede confiar. En ese aspecto, la mentalidad de abundancia se debe sustituir por la mentalidad de escases y prosperar de adentro hacia afuera. Al mismo tiempo debe rodearse del mejor talento humano para que lo ayuden en implementar los sueños de emprendimiento y extender esa llamada conexión personal. Eso le permitirá llegar más rápidamente a esos clientes que a su vez recomendaran otros para que se cree el circulo virtuoso de la recomendación y el llamado boca a boca. Nosotros en Dualis Consulting hemos ayudado a cientos de emprendedores en la búsqueda de su sueño tanto en su conexión con el negocio con nuestras investigaciones de mercado y nuestras consultorías como en la conexión personal con nuestro sistema de coaching que combina elementos racionales y emocionales. Esperamos de todo corazón que al combinar ambos elementos puedas crear un sistema propio que funcione para tu empresa y para tu desarrollo personal. R

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Servicios para inmigrantes Para investigar diversas opciones disponibles y las tendencias en el mercado antes de emprender. Se presentan 5 opciones basados en lo atractivo del negocio y en su perfil como emprendedor(a). Estudio de Mercado Específico

Se profundiza sobre un solo sector y un solo mercado para entender todas sus características, precios, competencia, márgenes, barreras de entrada y más.

Estudio técnico económico en donde se estudia el mercado y las posibilidades de éxito o factibilidad del negocio considerando las inversiones, el riesgo, el período de recuperación, y las proyecciones financieras

Plan de Mercadeo

Estudio de Mercado Exploratorio

Plan de Factibilidad

Para aquellos que necesitan determinar cuáles deben ser las estrategias para poder penetrar más su mercado y poder vender más. Se realiza un plan de mercadeo Off Line y On Line con todo lo necesario para promocionar su empresa.

Elaboramos un plan integral que incluye la estructura organizativa, el mercado, el producto o servicio y las proyecciones financieras, así como las estrategias que se deben seguir para el éxito. .

Plan de Negocio o Business Plan

Dualis Consulting es una consultora que trata a los negocios como un todo, considerando los aspectos técnicos del negocio y gerenciales de los potenciales inversionistas. Contamos con un equipo de profesionales listos para darle un servicio integral a Ud. y a su negocio.

Heradio Luces y Yerina Mejías Socios Fundadores de Dualis Consulting heradio.luces@dualiscorp.com / yerina.mejias@dualiscorp.com

Peter Matos Partner Malloy & Malloy, P.L. Registered Patent Attorney. Board Certified Specialist in Intellectual Property Law 2800 S.W. 3rd Ave. Miami, FL 33129 T. (305) 858-8000 pmatos@malloylaw.com

Por ejemplo, si otra persona inventó el mismo producto o un producto bastante parecido, y presenta su aplicación en la oficina de patentes un día antes de su aplicación, esa persona tendrá prioridad para todo el proceso. No importa quién lo inventó primero. Más que eso, no es necesario que el otro inventor aplique por una patente para potencialmente perjudicarle en su esfuerzo para obtener una patente. En particular, si otro vendió, publicitó el producto o servicio en cuestión, sobre una invención parecida en cualquier lugar en el mundo solamente un día antes de que usted lo haya hecho, ese acto será suficiente para invalidar tu presentación o por lo menos será evidencia de lo que ya existía para limitar los derechos que se pueden obtener. Por estas razones cada día es importante en el mundo de patentes, y es importante reconocer que no es necesario tener un prototipo o planillas finales sobre tu invención para poder aplicar por una patente y establecer sus derechos.

Marcas y Patentes en los EEUU Fechas importantes para asegurar su registro

as marcas y patentes de una compañía pueden ser la propiedad de más valor en muchos casos y por eso es muy importante asegurar que esos derechos se preservan cuando empiezas a hacer negocios en los EEUU. Un problema que muchos empresarios o inversores encuentran cuando llegan a este país es que las fechas y etapas importantes debajo de sus leyes pueden ser diferentes de lo que estaban acostumbrados en otros lugares o lo que “alguien” les indicó. Lo que resulta en no identificar y seguir las fechas a tiempo puede ser mucho más que un “Inconveniente”, en muchos casos 26

resultando en una pérdida completa de derechos o la necesidad de empezar el proyecto de nuevo.

Un Día

En algunos casos un día puede representar la diferencia entre tener derechos o perderlos. Por ejemplo en el mundo de patentes, los EEUU sigue una ley donde el primero que aplica es el que tiene derechos en una invención si se otorga una patente para la misma. Por esa razón es muy importante tomar pasos lo más rápido posible para presentar una aplicación de patentes sobre un invento antes de que otro lo pueda hacer o publicar información sobre la invención o vender un producto.

Mirando al mundo de marcas, un día también puede tener un impacto muy importante sobre los derechos que puedes obtener en el nombre comercial de tu compañía o tu producto. En este caso, si un tercero presenta una aplicación para registrar una marca idéntica o parecida, o si ese tercero empieza a vender u ofrecer servicios con una marca igual o parecida en este país, ese acto antes de que usted presente una aplicación para registrar su marca, o empieza sus ventas, es suficiente para darle al tercero derechos superiores. Por esa razón cuando está desarrollando una marca o cuando está pensando traer una marca establecida para los EEUU, es muy importante actuar lo más pronto posible para establecer sus derechos. Ésa aplicación puede ser iniciada antes de que el uso actual empiece y le da una fecha de prioridad desde donde sus derechos se establecen.Solamente incorporarse en los EEUU no es suficiente y no es lo mismo que aplicar para registrar una marca commercial.

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Seis Meses

Este período es la etapa de prioridad que las leyes basadas en tratados internacionales le dan para presentar aplicaciones para registrar una marca en otros países con prioridad. En particular, cuando usted aplica para registrar una marca en los EEUU o en cualquier otro país, usted tiene seis meses desde esa fecha de presentación para iniciar aplicaciones en otros países con esa misma fecha de prioridad. Como ya se mencionó, un día puede ser la diferencia entre tener derechos en una marca o perderlos. Por esa razón en algunos casos es muy beneficial poder utilizar una fecha anterior basada en una aplicación ya efectuada en otro país. Esa pérdida de prioridad permite que un empresario presente una aplicación para registrar su marca en un país de inicio de su negocio, y con eso tiene seis meses para explorar otros países de interés y presentar aplicaciones de registro manteniendo la misma fecha de presentación.

Un Año

Cuando una aplicación de patentes se presenta antes de la venta o publicación de la invención, la ley le permite un año después de esa aplicación inicial para presentar aplicaciones de patente

en otros países con prioridad. Lo más importante de reconocer de esta etapa de un año es que corre la fecha de la primera aplicación efectuada. Por ejemplo, si una patente ya se otorgó en otro país, es muy tarde para aplicar en los EEUU o en la mayoría de otros países. En ese caso la invención ya no se puede proteger y otros lo pueden copiar sin problema aunque esa invención tiene una patente en otro país. Un año también representa la etapa que empieza cuando el inventor hace su invención pública con ventas o anuncios, y después de que es muy tarde aplicar por una patente en los EEUU. Por ejemplo si un inventor o sus agentes empiezan a ofrecer de venta el producto, o lo anuncian en una publicación, o si una descripción de la aplicación se publica en una aplicación de patente que sigue pendiente en otro país, el inventor tiene solamente un año para presentar su aplicación. Después de esa fecha es muy tarde y otro puede copiar.

muestra de cómo no actuar a tiempo puede perjudicar la protección de su negocio. Por esa razón lo más importante que cualquier empresario que quiere hacer negocios en los EEUU o en cualquier otro país debe reconocer, es que nunca es muy pronto hablar con su abogado sobre sus proyectos nuevos y sus planes del futuro. Eso asegura que ellos te puedan guiar con todas las fechas importantes y te pueden indicar cuando uno está en una posición para iniciar la protección adecuada. Si esperas hasta que el negocio está listo o casi listo para empezar los pasos de proteger sus derechos, en muchos casos es muy tarde, y en algunos casos puedes encontrar que otro tiene derechos anteriores que se podían haber evitado. Cada día es importante. R

Naturalmente éstas son solamente una pequeña porción de las fechas importantes que se tienen que mantener cuando estás estableciendo y utilizando tus derechos de marcas y patentes en este país. Pero si sirven como una

Les presenta, esta innovadora y probada forma de Invertir y convertirse en residentes de los Estados Unidos, utilizando las ventajas del Programa EB5. Invierta en un Restaurante de reconocida trayectoria y acceda, si califica a su GREEN CARD.

Que es TAP 42

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Tap 42 ofrece a los consumidores la mejor selección cervezas artesanales y cócteles. Recientemente nombrado el “mejor restaurante en el sur de Florida” por el Florida Business Journal, Tap 42 cuenta con un ambiente dinámico y agradable, una amplia gama de cervezas de la mejor calidad, al igual que su exquisito menú, y un bar completo. Actualmente opera en exitosamente en Fort Lauderdale y Boca Ratón, y el grupo Tapco Restaurante, proyecta abrir cuatro nuevas ubicaciones en el sur de la Florida, donde usted puede participar como inversor EB5. Florida es sin duda uno de los Estados con mayor crecimiento, cada vez mas población nacional y extranjera se muda al Estado, por sus condiciones climáticas, bajos impuestos y calidad de vida, hay mucho por crecer en la Florida y en Tap 42. Sea parte de esta realidad y sea parte de nuestra sociedad, multifacética, multilingüe y multicultural del sur de la Florida. R 27

Por la Redacción

Un empresario exitoso Gustavo Morles

Gustavo Morles Presidente Miami QuickBooks Unlimited QuickBooks Certified ProAdvisors

ecientemente conversaba con un exitoso empresario Mexicano que buscaba, por segunda vez, establecerse en los Estados Unidos. Me comentó entre risas que la primera vez había perdido mucho dinero por pretender hacer negocios a la Mexicana.

NEGOCIOS

Es cierto que las habilidades y costumbres que producen éxito en Latinoamérica no siempre se traducen en éxito en los Estados Unidos. Una característica intrínseca del mercado norteamericano es el altísimo nivel de competencia que hace que todas las empresas operen con márgenes mínimos. En los Estados Unidos, el empresario exitoso es un fanático de medir los resultados de su empresa en tiempo real, de optimizar los niveles de inventario y de crecer sus operaciones para reducir los precios de compra.

En muchos casos, quienes arrancan a usar Quickbooks sin la debida preparación nos llaman para la reparación de sus archivos o para la solución de problemas. La obligación tributaria fuerza a todas las empresas norteamericanas a mantener un sistema contable apropiado. En Miami QuickBooks Unlimited nos ocupamos de hacer que este obligatorio sistema contable sea de máxima utilidad al empresario para optimizar sus operaciones y aumentar sus probabilidades de éxito en los Estados Unidos.

Es paradójico que utilizamos tecnologías cada vez más avanzadas de manera intuitiva y sin ningún entrenamiento. Muchos empresarios se acercan al sistema contable QuickBooks con esa mentalidad, especialmente porque QuickBooks se basa en transacciones que les son familiares a cualquier empresario: cheques, facturas y cuentas bancarias. Por esta razón QuickBooks tiene mas de 30 millones de usuarios en el mercado de la pequeña empresa en los Estados Unidos, una sorprendente cuota de mercado de 80%. A diferencia de las apps que instalamos en el teléfono, utilizar QuickBooks sin el debido rigor puede resultar en problemas con consecuencias tributarias negativas. En Miami QuickBooks Unlimited nos especializamos en la instalación, diseño y preparación de sistemas y operaciones, así como el entrenamiento necesario para un arranque de operaciones exitoso. 28

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El futuro del Comercio Internacional entre Argentina y USA Martin Losteau, embajador Argentino en los Estados Unidos, en relación a la reapertura del comercio entre ambos países en lo referente a exportación de Limones desde Argentina, que ese encontraba suspendida por un fallo judicial. NEGOCIOS

Qué está sucediendo por el Dr. Ariel Arrocha Abogado de Negocios con USA en Argentina

Concepto

Vamos a hablar específicamente de comercio internacional que es el intercambio comercial entre particulares de diversos países, distinto al concepto de comercio exterior qué son las políticas comerciales que los estados establecen con sus pares para favorecer o restringir el intercambio comercial desde el Estado. Contexto. El cambio de signo político en la Argentina influyó y mucho en las expectativas vinculada al intercambio comercial entre ambos países, relación que venía algo deteriorada debido a las políticas erráticas de Comercio Exterior tomadas por el gobierno argentino en la última década.

Los primeros Cambios

Tras la asunción de las nuevas autoridades argentinas, estas han comenzado a dar señales inequívocas de cambio, las más claras y recientes son los acuerdos comerciales suscriptos entre ambos países, en las personas del Embajador de los Estados Unidos en Argentina Noah Mamet y la canciller Susana Malcorra, así como también los anunciados la primer semana de Abril de parte de 30

Ahora bien en los hechos esta “reactivación” desde lo normativo, no se ha visto reflejada en la actividad comercial bilateral, basados en las consideraciones del Observatorio de Comercio Exterior de la Cámara Argentina de Comercio, puedo decirles que en el mes de Febrero del 2016 las exportaciones globales argentinas fueron de US$ 4.127.millones de dólares, demostrando un incremento interanual de un 6,7%, es decir algún signo de mejoría; ahora en relación a las importaciones globales del mismo mes en el 2016 alcanzaron los US$ 4.029.- millones de dólares lo que representa un mínimo avance interanual de solo un 0,7%, si bien es cierto que estos porcentuales arrojan un saldo favorable a la balanza comercial de US$ 98.- millones de dólares, está claro que es aún insuficiente, luego veremos las especificas con el NAFTA, pero esto nos pone en contexto. Ahora bien, si bien es cierto que hubo un aumento es sensiblemente menor a lo que se esperaba, está claro que si bien existen políticas de comercio exterior que buscan favorecer tanto las importaciones como las exportaciones, lo cierto es que esto llevará tiempo; por un lado el mercado interno no

está en condiciones de incrementar las importaciones ya que hay una retracción del consumo y por otro lado el sector productivo del país que cuenta con producciones exportables venía perdiendo mercado sistemáticamente y reanudar o redireccionarlas no es tarea sencilla, y peor aún si nuestros costos internos han aumentado en dólares.

La situación actual

Sumado al arrastre de una década sumamente complicada para el intercambio comercial, que ha dejado a la Argentina en una posición bastante desfavorable; -si bien es cierto que en algunos sectores y con algunos países el comercio internacional aumentó en la última década-, en relación al sector del NAFTA donde pertenece Estados Unidos hemos retrocedido y mucho.

Qué esperar

Actualmente se espera revertir esa situación, ahora la pregunta del millón es: cuando podremos estar competitivos para exportar? y si realmente se abrirán las puertas del mercado de los Estados Unidos para la Argentina? En mi opinión, a la primer pregunta diría que, no es sencillo de responder en términos de tiempos, pues deben darse varias situaciones simultaneas, -debemos poder estabilizar el costo interno, debemos trazar nuevas redes comerciales, debemos reabrir los mercados perdidos, deben reactivarse los medios de logística y transporte que se retrajeron en los últimos años y fundamentalmente debemos ser

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competitivos frente a la nueva realidad de nuestros socios del Mercosur, que se establecen hoy como competidores directos de la Argentina fundamentalmente Brasil quien al sufrir una fuerte devaluación de su moneda frente al dólar, lo ha puesto más competitivo a la hora de exportar y esto sin olvidar a otros competidores de todo el mundo que ven en el mercado de los Estados Unidos una meca para sus productos o servicios-, es una tarea difícil, pero se puede, recuerden, desde lo particular es re-enfocar y trabajar seriamente y con previsión. Respecto de la segunda parte de la pregunta diría que efectivamente se abren para Argentina mayores posibilidades, en la visita a Argentina el presidente Barak Obama han explicitado sus intenciones de apoyar desde la Casa Blanca al comercio bilateral y ya hemos comentado que desde la cancillería se han suscripto acuerdos que favorecen al mismo entre ambos países; también cabe destacar que los últimos acuerdos con los holdouts auguran una mayor inversión extranjera en el país, la cual se vería reflejada parcialmente en el comercio internacional con los Estados Unidos.

Qué importa USA de Argentina: 1. Combustibles, aceites y prods. minerales: 12,38 % 2. Productos químicos: 12,09 % 3. Bebidas alcohólicas y vinagre: 8,83 % 4. Frutas y hortalizas: 5,21 % 5. Aluminio: 5,06 %

Veamos números con el NAFTA

Comercio Global (02/16) Exportaciones USD 4,127 Importaciones USD 4,029 Balanza comercial USD 98 Comercio con NAFTA Exportaciones USD 360 Importaciones USD 643 Balanza comercial USD 284 Las exportaciones en el mes de Febrero del 2016 sumaron cerca de 360 millones de dólares Lo que implica un retroceso respecto al mes anterior y una merma comparativa interanual muy significativa cerca del 19,3 %. Las importaciones para el mismo periodo han sido cercanas a los 640 millones de dólares también siendo inferiores a las del 2015, situándose en una baja cercano al 3.2%.

Exportación de Servicios

Si hay un significativo incremento en algunos rubros exportados desde Argentina, como lo es en relación a Servicios y creemos seguirá aumentando considerablemente en los próximos años, no son números que puedan modificar sensiblemente la balanza comercial, aún.

Qué importa Argentina de USA: 1. Minerales y sustancias bituminosas: 2. Máquinas, reactores, calderas: 3. Plástico: 4. Químicos orgánicos: 5. Electrónica:

NEGOCIOS

Si revisamos algo más de números veremos que el comercio internacional entre Argentina y el NAFTA siguen siendo pequeños, con relación a las expectativas manifestadas por ambos países; hoy los principales productos Exportados (base Febrero 2016) son: Oro; Biodiesel; Preparaciones de alimentos para animales; Vinos varietales Finos, Querosenes de aviación; Aceites; Peras; Maíz; y Aluminio entre otras, y los Importados en el mismo periodo son: Gas Oil; Teléfonos; Ácidos; Ruteadores de redes; Automóviles de turismo; vehículos de transporte de mercaderías y Polietilenos varios entre otros. (en gráfico aparte vemos los principales rubros importados y exportados en los últimos 12 meses). 21,98 % 17,33 % 6,95 % 6,79 % 6,22 %

Fuente: https://dataweb.usitc.gov/scripts/cy_m3_run.asp?Fl=m&Phase=HTS2&cc=3570&cn=Argentina

servicios terciarizados para empresas, que van desde el diseño gráfico hasta diseño de indumentaria, arquitectura e ingeniería.

Otros sectores donde se esperan cambios También se espera un incremento en los sectores alimenticios y de vitivinicultura toda vez que se comiencen a destrabar algunos sectores de economía nacional que permitan a los productores locales colocar los productos argentinos en los mercados del Norte.

En síntesis

Argentina tiene por delante una posibilidad muy significativa para aumentar las exportaciones tanto de bienes como de servicios y retomar el camino de las importaciones desde los Estados Unidos, pero hace falta desde los Estados, terminar de cerrar los acuerdos comerciales y desde lo particular, poner a trabajar la industria y la materia gris, para poder enfocarse y así conseguir y o captar nuevos mercados. R

Dentro de estos uno de los sub-sectores de mayor crecimiento es el de consultoría empresarial, informática o de IT, así como 31

21 años de presentaciones del Seminario Internacional

Cómo hacer Negocios en los Estados Unidos Nuestro seminario Como Hacer Negocios con los Estados Unidos cumple 20 años de continuas presentaciones en Latinoamérica. Durante todo este tiempo hemos venido presentando en Latinoamérica nuestros Seminarios Internacionales Como hacer Negocios con los EEUU, con un destacado grupo de profesionales en las Diferentes materias de Negocios y Visas, que presentan sus Ponencias en el evento que ha ayudado a miles de Hispanos a conquistar el Mercado Norteamericano. Más de 100.000 personas han asistido a estos eventos que organizamos en las principales capitales latinoamericanas para conocer de cerca y de la mano de personas muy preparadas y experimentadas todo lo relativo a las leyes, Oportunidades de Negocios, Oportunidades Comerciales, e Inmobiliarias.

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Estos seminarios se han convertido en el vehículo educativo ideal de nuestra firma de abogados para ayudar a miles de emprendedores y hombres de negocios que cada día mas se unen a la pujante economía americana. Nuestra firma con oficinas principales en Miami, y en otras importantes ciudades de Latinoamérica tiene representantes que están a sus enteras órdenes para ayudarlos en sus requerimientos, inclusive aún antes de pisar territorio americano, he allí el éxito de este evento que en sus 20 años de existencia ha ofrecido mas de 190 presentaciones en Latinoamérica. Los seminarios se presentan continuamente y sirven de vehículo de inversión y de planificación de Negocios entre Latinoamérica y los Estados Unidos, con firmas internacionales de Negocios, de Franquicias, de Contadores, Firmas de Inversión Inmobiliaria y Universidades americanas, nos acompañan en cada una de las presentaciones, nuestro objetivo es ver cada día mas clientes exitosos haciendo negocios de la manera mas correcta y sin cometer los errores que otros han cometido en el mercado Norteamericano, no deje de asistir a cada uno de esos eventos donde aprenderá cada una de las Novedades en materia de leyes de inmigración, visas y las oportunidades mas importantes y accesibles para usted hacer del sueño americano una realidad. Le esperamos en nuestra próxima presentación.

Roberto Macho

Arístides Maza

Gilberto Saer

Preparado por Fernando M. Socol, Esq. Managing Partner Abogado de Inmigración Negocios En USA - A Law firm Tel: (786) 272-7100 Email: fsocol@negocios-enusa.com

VISAS En los años que hemos asesorado clientes de toda Latinoamérica nos hemos dado cuenta que cuando uno se sienta con un potencial cliente como abogado de Inmigración uno tiene que tomar una radiografía de ese cliente. Cuando digo radiografía me refiero a tomar en cuenta la situación particular de ese potencial cliente. Eso significa que hay que analizar varios factores como por ejemplo la situación económica, experiencia comercial, experiencia laboral, quienes son los integrantes de la familia y hasta la edad de los hijos.

La complejidad de las leyes inmigratorias requiere esa toma de radiografía por que es con esa toma que el abogado de Inmigración podrá ayudar al cliente a maximizar los beneficios inmigratorios para que el cliente pueda iniciar su sueño Americano.

Desde ya la importancia de esa radiografía es para poder determinar cuál es el mejor camino o la mejor estrategia para lograr la meta inmigratoria. Esa meta podrá ser desde solo venir a Estados Unidos como turista, como estudiante, como inversor, como traslado de gerente o ejecutivo de una compañía multinacional hasta llegar a ser residente permanente con la finalidad de convertirse en ciudadano americano. 34

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Visa E-2

Una visa de Convenio de Inversionista La mejor opción para crear o comprar un negocio con una inversión moderada.

Esta visa E-2 permite a los empresarios extranjeros, sus familias y empleados vivir y trabajar temporalmente en EE.UU.

Esta Visa (No Inmigrante) está disponible para personas que desean entrar a los EE.UU. únicamente para desarrollar y dirigir la operación de una empresa por la cual la persona ha invertido o está activamente en el proceso de invertir una cantidad sustancial de capital. Las personas que aplican a la misma deben ser dueños del negocio a implementar, siempre y cuando su país de origen tenga un convenio con los EE.UU. Por lo menos el 51% de las acciones de la compañía que se cree o que se adquiera deben estar en poder del solicitante.

II. Requisitos

para su obtención. La inversión debe ser activa. Esto significa que el dinero invertido debe ser utilizado para producir verdadera mercancía o servicio. Por ejemplo: una inversión en un lote no sería considerada activa, pero si la inversión fuese acompañada con una propuesta de desarrollo de planes con las autoridades y contratos de construcción, sería activo. Es recomendable que la inversión se lleve a cabo antes de someter la aplicación. USCIS y el Departamento de Estado permiten el uso de una cuenta de un fiduciario para proteger al solicitante en caso de que se niegue la visa. Se deben presentar evidencias de que la inversión será activa, y esto puede suceder cuando se compra un negocio ya en marcha. Los inversionistas deben manejar la compañía y ejercer un control de intereses en el negocio. (Se recomienda que la

inversión ocurra antes de someter la aplicación). La inversión debe ser substancial. No está definido ningún monto, USCIS y el Departamento de Estado requieren que la cantidad invertida sea proporcional al valor total del negocio o que la cantidad sea típicamente considerada necesaria para establecer un negocio viable en ese campo. La Ley no indica ni un mínimo ni un máximo de inversión.

III. Países que califican Albania, Argentina, Armenia, Austria, Australia, Azerbaiyán, Bahráin, Bangladesh, Bélgica, Bosnia y Herzegovina, Bulgaria, Canadá, Camerún, Chile, China (Taiwan), Colombia, El Congo, Costa Rica, Croacia, República Checa, Ecuador, Egipto, Estonia, Etiopía, Finlandia, Francia, Georgia, Alemania, Granada, Honduras, Irán, Irlanda, Italia, Jamaica, Jordania, Kazajstán, Corea del Sur, República Kirguisa, Letonia, Liberia, Lituania, Luxemburgo, Macedonia, México, Moldavia, Mongolia, Marruecos, Países Bajos, Noruega. Omán, Pakistán, Panamá, Paraguay, Filipinas, Polonia, Rumania, Senegal, Serbia y Montenegro, Singapur, Eslovaquia, Eslovenia, España, Sri Lanka, Surinam, Suecia, Suiza, Tailandia, Togo, Trinidad y Tobago, Túnez, Turquía, Ucrania, Uruguay, Reino Unido, Yugoslavia. MUY IMPORTANTE: Cabe destacar que no califican para este tipo de Visa: Venezuela, Portugal y Brasil.

INMIGRACION

I. Descripción.

IV. Documentación necesaria para calificar 1. Hacer una inversión “sustancial” en los EE.UU. 2. Poseer un Plan de Negocios, explicando los pasos básicos de la compañía, servicios, productos ofrecidos, proyecciones, análisis FODA y todos los elementos que aseguren que se contempla el comportamiento de la operación de la empresa por lo menos por 5 años. Debe estar detallado 35

el Organigrama, plantilla de personal, funciones y Cash Flow. Descripción detallada de funciones y de la posición del solicitante y salario, así como también la persona que supervisa. 3. Formación de la compañía y detalle de las acciones que se han repartido. 4. Contrato de arrendamiento y licencia Ocupacional. 5. Número Federal de la compañía y estados de cuenta bancarios. 6. Fotos del interior y exterior del negocio. 7. Si han cambiado del caso inicial, los artículos de incorporación u organización y el reglamento de la corporación. Ajustes al “Plan de Negocios” si es necesario. 8. Estados de cuenta bancarios de los últimos 12 meses. 9. Copia de las declaraciones de impuestos o extensiones solicitadas. 10. Facturas de teléfonos y anuncios del directorio telefónico. 11. Factura de compras y ventas efectuadas en los últimos 12 meses. 12. Correspondencia importante recibida o enviada. Registro formal. 13. Contrato como evidencia de la actividad comercial. 14. Nómina de la compañía de los últimos 12 meses si hubo cambios al Plan de Negocios. INMIGRACION

15. Documentación que muestre la actividad comercial de la compañía. 16. Ultimas declaraciones de impuestos trimestrales del empleador (forma 941 y UCT-6) 17. Estados financieros último año (Balance General - Estado de Ganancias y Pérdidas).

1. Copia del Pasaporte, Visas Vigentes y última I-94. 2. Copia de Certificado de Matrimonio, si aplica. 3. Copia del certificado de Nacimiento de cada miembro de la familia. 4. Copia del Certificado de Divorcio, si aplica. Hay que tener en cuenta que esta documentación es una introducción general de la Visa E-2 y los requisitos listados pueden variar dependiendo de las circunstancias.

VII. Preguntas Frecuentes A continuación y en base a nuestra experiencia, presentamos las preguntas más frecuentes que nos hacen normalmente nuestros clientes y que sin duda pueden servir de ayuda para evitar en algunos casos problemas que se puedan presentar.

1.- ¿Cuál es el monto de inversión que debo hacer para obtener este tipo de Visa? El Gobierno establece la palabra sustancial, no existe un monto mínimo de inversión. Recomendamos consultar con su abogado de acuerdo a su plan de negocios y el monto total de su inversión. Aparte de esta inversión se debe probar que dispone y cuenta con recursos suficientes para poder mantenerse en los EE.UU. 2.- ¿Por cuánto tiempo otorgan este tipo de Visa? El servicio de inmigración va a otorgar este tipo de visa por un tiempo que depende de la reciprocidad que el país del convenio tenga con los EE.UU. y sus inversionistas.

V. Evidencia del Origen de la Inversión

3.- ¿Cuáles son los requisitos para mantener esta Visa vigente?

(Dependiendo de su caso algunos de estos documentos pueden ser necesarios)

Se mantendrá vigente, mientras dura la inversión en los EE.UU. 4.- ¿Qué tipo de Visa tendrán mis hijos y mi esposa (o)?

1. Estados de cuenta bancarios. 2. Venta de activos (escrituras) mostrando origen de ahorros. 3. Estados financieros personales.

Sus hijos menores de 21 años y su esposa (o), tendrán una visa de acompañante, la cual le va a permitir vivir a usted, su esposa (o) y a sus hijos estudiar en el territorio norteamericano.

4. Documentos de la compañía en el extranjero, mostrando participación e ingreso.

5.- ¿Puede mi esposa (o) trabajar con esta Visa de acompañante?

5. Evidencia de ingreso de dinero a los EE.UU. (transferencia bancaria o declaración de aduanas).

Su esposa (o) puede solicitar un permiso de trabajo y efectivamente puede trabajar en los EEUU una vez que se lo otorguen.

6. Otra evidencia del origen de la inversión, incluyendo ahorros, pagarés, etc.

VI. Documentos del Individuo 36

6.- ¿Cuáles serían los pasos iniciales para obtener este tipo de Visa? a. Contactar a los corredores de negocios o corredores de franquicias para determinar qué tipo de negocio es el de su preferencia, para dar inicio al proceso de compra de este negocio. Recuerde que es fundamental una inversión importante en los EEUU y con esto nos referimos a un

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Negocio, Comercio o Franquicia. b. Realizar un plan de negocios acorde con la inversión que usted va a realizar. c. Realizar un Due Diligence o gestiones previas a la compra de este negocio, en el cual debe quedar determinada la capacidad financiera del mismo. 7.-¿Conduce este tipo de Visa a la residencia permanente en los EEUU? Su visa se mantendrá vigente durante el lapso que usted pueda demostrar que su negocio está activamente operando. Consulte con su abogado para ver cuáles son sus opciones para obtener la residencia en los EE.UU.

VIII. Ventajas y

desventajas de esta Visa Esta Visa tiene como ventaja otorgar un marco migratorio legal a todas aquellas personas que desean desarrollar su propia inversión y negocio en los EEUU, pero no cuentan con una empresa patrocinante o profesión para solicitar otro tipo de visa. Esta Visa se puede renovar indefinidamente, siempre y cuando la inversión siga cumpliendo con los requisitos anteriormente expuestos para la obtención de la misma.

irrevocable de fondos que presenten una inversión actual activa. Esto significa que tiene que existir una empresa real operando y produciendo algún servicio o producto. No puede ser por ejemplo una vivienda. 2.- Inversión Substancial: la inversión deberá ser substancial, esto significa que se tomarán en cuenta las transacciones comerciales que impliquen un riesgo. Si bien la ley no determina cuál es el monto, recomendamos consultar con su abogado de acuerdo a su proyecto y capacidad de su inversión, cuál sería el monto apropiado para lograr tener éxito en la obtención de su visa, en el caso de visas por tratados de inversión. 3.- Creación de empleo: la inversión no puede ser marginal en su naturaleza, esto significa, que no puede solamente mantener al inversor y su familia, sino que deberá crear oportunidades de trabajo para norteamericanos. Por otra parte el inversor deberá demostrar que mantiene actividad en el país de origen que le permite un ingreso marginal, fuera de que será generado por la inversión en los Estados Unidos. 4.- Rol esencial de la compañía: la persona que aplica para este tipo de visa debe tener un rol clave en la empresa, tanto como el inversor que desarrollará y dirigirá la inversión, así como también como un gerente calificado o especialmente entrenado para hacer la corriente gestión de la empresa.

INMIGRACION

Es importante que aún cuando esta Visa le permite permanecer en los EE.UU. por muchos años, es de carácter no-inmigrante lo que significa: • Que deberá aplicar para su Residencia a través de otro proceso. • Que deberá abandonar el país una vez que se termine el estatus que poseía.

IX. Ejemplo de un modelo de Inversion de Visa E 2 Uno de los modelos de inversión que frecuentemente observamos, recomendamos y llevamos a la práctica para nuestros clientes, es el Modelo de Inversión en Bienes Raíces. Muchos hacen una inversión activa, substancial y continua. Este modelo consiste en: • Comprar los inmuebles • Rehabilitarlos o remodelarlos, • Administrarlos, • Venderlos en el mercado o • Alquilarlos Nosotros llamamos a esto Modelo CRAVA. Cuando este Modelo se hace de una manera continua, esta inversión reproductiva y económicamente activa, funciona para el Modelo de sustentabilidad de una Visa E 2. Resumen General Además de los requisitos generales explicados anterior-mente, para esta Visa se deberá cumplir con lo siguiente: 1.- Inversión Activa: el inversor deberá realizar una inversión

Advertencia Legal: El texto aquí indicado no es una opinión legal y no debe ser considerado como tal, ni tomar decisiones basadas en dicha información. Debe consultar con su abogado su situación particular y personal, ya que cada caso es distinto a los demás. 37

Visa L-1

Visa de Transferencia de Ejecutivos Establecimiento de una Compañía en Estados Unidos

Transferencia intra corporativa de personal a desempeñarse como gerente o ejecutivo y establecimiento de una nueva compañía en los EE.UU.

de la empresa: Registro Mercantil de la constitución de la persona jurídica. Sus últimas modificaciones y resoluciones, si hay cambios de accionistas o de directores se debe incluir esa modificación o resolución.

I. Descripción.

INMIGRACION

La Visa L-1 es la que se utiliza para una transferencia de un gerente o ejecutivo de una corporación extranjera para operar una compañía afiliada, subsidiaria, relacionada u oficina comercial en los EE.UU. La persona que va a ser transferida debe haber trabajado en la posición de Ejecutivo o Gerente con la corporación extranjera por lo menos un año dentro de los tres años previos a someter su solicitud. Cuando la Visa L-1 es aprobada, es por el período de un año para trabajar con la nueva empresa, luego de lo cual debe buscar una extensión de parte del Servicio de Inmigración. A partir de ese tiempo y luego de lograr la extensión o renovación, el solicitante puede dar inicio al proceso para su residencia permanente, si califica dentro de los requisitos que la ley prevé.

II. Documentos necesarios. A continuación le presentamos una lista de los documentos que son necesarios para iniciar el proceso.

Su empresa y sus socios deben firmar una carta o acta (en papel membretado de la empresa) de asamblea de su empresa donde los socios y directivos acordaron iniciar operaciones en los EE.UU.

2. Declaración del Impuesto sobre la Renta de la compañía del año anterior. (Recomendamos la declaración de los últimos dos años) Si la declaración de impuestos no fue sometida, los contadores de la compañía extranjera deberán escribir una carta explicando las razones. Dicha carta debe incluir también toda la información relevante de contabilidad. 3. Estados de cuentas bancarias de la compañía de los 24 meses anteriores. Resumen de las corporaciones en cuanto a posiciones ejecutivas, la persona a transferir debe aparecer en una posición gerencial o de dirección de la empresa (Organigrama). 4. La petición de la persona que va a someterse debe presentarse con una posición gerencial o ejecutiva y debe incluirse su salario, así como el organigrama de la compañía indicando el nombre de cada empleado y su posición. Este organigrama debe demostrar la posición ejecutiva que está desempeñando la persona que va a ser transferida y debe indicar las personas y responsabilidades que están bajo su gerencia o cargo.

Este listado incluye la mayoría de la documentación, pero si usted tiene otros documentos no mencionados en esa relación que demuestren la existencia de su empresa, por favor, siéntase libre de presentarlos.

También se debe incluir los nombres de las personas que figuran en el organigrama y la posición que actualmente ocupan dentro de la empresa.

Documentos de la corporación extranjera

Usted debe describir el grado de educación, e instrucción que tienen las personas que usted gerencia en su empresa; nivel universitario, técnico, etc.

Todos los documentos requeridos deben ser entregados en fotocopias legibles, además deberán ser verificables. En algunos casos también deberán entregarse los documentos originales.

Documentos 38

que

demuestran

existencia

legal

No olvide que usted debe estar en una posición gerencial o de dirección de la empresa y al menos debe usted supervisar a dos personas en su tren gerencial o de dirección, y estos a su vez deben supervisar a personas que se encarguen del día a día.

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5. Listado de empleados de la compañía con su cargo, nombre de la persona, función que cumple en la compañía. Descripción de cargos de la directiva o gerencia de la empresa. 6. Las últimas declaraciones de impuestos de la persona que va a transferirse. En este caso de que la persona que va a ser el titular de la Visa L1, al menos el ultimo año, en la cual se demuestra que la compañía está pagándole su salario y que tiene una posición ejecutiva en la compañía. También será necesario enseñar evidencia de los pagos de salario.

empleado, Gerente de la empresa que lo está postulando para un cargo de gerente en USA. 15. Carta de presentación de la empresa, (Presentación de la empresa sobre las actividades realizadas y descripción de las actividades).

16. Contrato de alquiler o título de propiedad donde funciona la empresa. Doce últimos recibos de pago del arrendamiento.

7. Si no está expresado en el artículo de incorporación, incluya certificados que demuestren quienes son los dueños de la corporación extranjera. 8. Estados financieros de la compañía (Balance general y estados de ganancias y pérdidas, firmados por un Contador Público. Recomendamos los últimos dos años y que esté firmado por un contador público colegiado. 9. Presentar al menos tres cartas de recomendación. Todas las que crean convenientes pueden servir, en especial si son de compañías norteamericanas. Las referencias comerciales y bancarias deben estar dirigidas a: US Department Of Homeland Security. U.S. Citizenship and Immigration Services. Nota: Si ya usted tiene otras referencias también puede anexarlas. INMIGRACION

10. Referencias bancarias, (todas las que pueda suministrarnos) de todos los bancos donde su compañía posea cuentas, de su país o extranjeros. Las referencias comerciales y bancarias deben estar dirigidas a: US Department Of Homeland Security. U.S. Citizenship and Immigration Services.

11. Nómina de la compañía, mostrando el sueldo pagado a los diferentes empleados, en esta nómina debe aparecer el nombre del ejecutivo a transferir, su cargo y salario. Se requerirá la nómina mensual de los últimos 12 meses certificada por su Contador. Si hay pocos empleados o no hay una nómina preparada, una declaración del contador sería importante para demostrar los salarios de la compañía. 12. Recibos de pagos de salario del ejecutivo a ser transferido donde se evidencie que los recibió durante los últimos 12 meses. 13. Una certificación de ingresos o constancia de trabajo emitida por un contador donde se establezca la posición, cargo, salario y período durante el cual ha sido empleado de la compañía, la persona que va a ser transferida, esta carta debe describir sus funciones dentro de la compañía. 14. Carta de trabajo de la empresa, indicando las funciones que usted desempeña, descripción del cargo y qué tipo de Director o Gerente fue (administrativo, operacional, finanzas, sistemas, general, etc.), Indicando el tiempo que usted ha laborado para la empresa y su salario. También recomendamos evidencia o inscripción en el Seguro Social. Es posible que las autoridades del Consulado o de Inmigración requieran confirmar que usted es efectivamente 40

17. Licencias de la compañía donde trabajó. Anexar las licencias de funcionamiento o asociaciones a las que pertenece su empresa, tales como Cámaras de Comercio, etc., Solvencias, permisos municipales. 18. Pagos de impuesto al valor agregado. IVA -realizados por su empresa, relación de compra, ventas de la compañía. 19. Facturas, órdenes de compra, correspondencia importante y/o contratos como evidencia de la actividad comercial, preferiblemente de los últimos doce meses. Presentar facturas de su empresa. Se recomienda al menos tres facturas por cada mes. (Facturas diversas y variadas emitidas y recibidas por su empresa). 20. Anuncios en prensa, publicidad de su empresa, brochures, etc., como por ejemplo: Fotocopia del anuncio en la guía telefónica. Páginas amarillas, guías industriales o del sector comercial al que pertenece la empresa. Cámaras de Comercio o afiliaciones que posee. 21. Fotos de la oficina, edificio, local, planta industrial. Avisos externos de la Empresa, Galpones, Etc. Fotos de la entrada, depósitos, donde se vea claramente el nombre de la empresa y las instalaciones que posee la empresa. 22. Croquis de la ubicación o mapa detallando la dirección de las oficinas principales de la empresa. Indicar puntos de referencia de la dirección, de cómo llegar hasta su empresa. 23. Material publicitario y/o folletos descriptivos de la actividad de la empresa. Si existiese alguno. 24. Fotocopia del contenido y descripción de la página Web de su empresa en caso de que posea una. 25. Si usted tiene alguna duda con respecto a la documentación específica que deba presentarse de igual manera entréguela.

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26. Otros Documentos sugeridos:

- Recibos de luz eléctrica y teléfono de la empresa. (12 meses por lo menos). - Tarjeta de presentación de negocios del solicitante.

27. Documentar el nivel educacional de todos los empleados

de la compañía, sobretodo el de los subordinados directos del beneficiario. Agregar copia de diplomas.

28. Agregar pruebas de decisiones gerenciales tomadas por el beneficiario a nombre de la compañía, ya sean contratos firmados, préstamos bancarios, contrato de arrendamiento, etc.

6. Fotos de las oficinas donde se vea claramente el nombre de la empresa y las instalaciones que sean aptas para desarrollar su nuevo cargo gerencial. Si la compañía de los EE.UU. está activa: En operaciones verificables. Presentar el estado de cuenta de los últimos 3 meses, última declaración de impuestos o extensión, si no se ha presentado, factura de teléfono y anuncio del directorio telefónico y facturas, órdenes de compra, correspondencia importante y/o contratos como evidencia de la actividad comercial.

Documentos del postulante y sus familiares directos, esposa e hijos menores de 21 años.

Documentos de la compañía de los Estados 1. Copias de pasaporte vigente de la persona que va a hacer Unidos. transferida y de su familia, esposa e hijos. 2. Copia del certificado de acciones y su distribución. 3. Contrato de alquiler para la oficina local comercial o promesa de alquiler donde funcionará su empresa. No puede ser desde un lugar residencial, de habitación u oficina virtual. Debe ser un lugar con fines comerciales y el espacio alquilado debe ser de un tamaño suficientemente grande para soportar la estructura de empleados.

2. Copias de todos los certificados de nacimiento, partidas de nacimiento, actas de matrimonio/ certificado de divorcio. Su familia tendrá una visa L-2. * Recuerde que la VISA L2 es de acompañante y únicamente le permite trabajar a su cónyuge una vez que se le haya tramitado un permiso de trabajo con el Servicio de Inmigración. Con esta visa sus hijos pueden estudiar en los EE.UU., pero no podrán obtener permiso de trabajo.

Usted debe solicitar la licencia ocupacional de ese local comercial donde operará, a nombre de su compañía.

Carta del banco donde la compañía tiene su cuenta comercial, especificando la cantidad en depósitos. La cantidad debe ser suficiente para justificar el comienzo de las operaciones del negocio. Se recomienda un monto mínimo no menor de 10.000 dólares.

4. Copias de las recaudaciones de impuestos del individuo.

4. Número federal de identificación. 5. Plan de Negocios, carta con membrete de la compañía explicando los planes básicos de la compañía, planes de expansión, proyectos, empleados y el ingreso anual proyectado, debe indicar el objeto de la empresa en EE.UU. Estimación de gastos de instalación, de ventas, número de empleados y sus posiciones. Esto se sugiere solamente en algunos casos, su “Plan de Negocios”, debe describir al menos su primer año de actividades en el país.

Copias de Visas de Turismo.

las

visas

norteamericanas

vigentes.

5. Copia de los títulos universitarios obtenidos. Diplomas, cursos técnicos o acreditaciones.

INMIGRACION

1. Artículos de incorporación.

6. Currículum Vitae de la persona a transferir, donde debe indicarse el cargo desempeñado en la compañía y debe indicar las funciones gerenciales que cumple dentro de la compañía. R

NOTA IMPORTANTE: Los requisitos listados pueden variar dependiendo de sus propias circunstancias y están sometidos a los cambios de las leyes norteamericanas vigentes, al momento de usted presentar su caso. Una vez el caso sea iniciado y revisado por nuestros abogados le indicaremos que documentos adicionales podríamos requerir.

Programa

EB-5

Visa para obtener la Residencia La mejor opción para llegar a la Ciudadanía de Estados Unidos.

La manera mas eficaz y práctica para establecerse en los EE.UU. legalmente y llegar, si lo desea, a lograr la ciudadanía. Este programa es sin duda el mejor camino para obtener la residencia y disfrutar de la mayoría de beneficios de un ciudadano de este país.

I. Descripción

III. Pasos para

INMIGRACION

El programa EB-5 creado en 1990, fue colocado en espera entre 1998 y 2002. En esta oportunidad el Congreso creó una nueva Ley para proteger a los inversionistas antes de 1998. También, en un caso comúnmente conocido como “Chang” en la corte del 9no. Circuito Judicial se decidió que el INS no puede aplicar sus nuevas reglas de manera retroactiva. En agosto del 2003, el INS empezó a aprobar las solicitudes de Centros Regionales por primera vez desde 1998. Ahora se sabe que las solicitudes de inmigración EB-5 basadas en sólidas inversiones en designados Centros Regionales por el monto completo de inversiones como prescrito por las reglas, con la documentación de apoyo apropiada, deben ser aprobadas.

II. Requisitos básicos

Los solicitantes de Visa EB-5 deben seguir tres pasos generales para obtener la residencia permanente en los EE.UU. Primero: Presentar la petición I-526 al USCIS demostrando que se ha hecho la inversión requerida en un negocio individual que creará 10 puestos de trabajo a jornada completa por inversionista, o en un Centro Regional designado por el USCIS donde el inversionista pueda crear 10 trabajos directos, indirectos y/o inducidos. Segundo: Tras la aprobación del I-526, el inversionista presenta su aplicación condicional para la residencia permanente llenando un I-485, Aplicación para el Ajuste de Estatus o un DS-230, Aplicación para Visa de Inmigrante, dependiendo de si el solicitante se encuentra en los EE.UU. actualmente en un estatus de No Inmigrante. Esta es la petición que conferirá la “Green Card” al inversionista y a sus dependientes elegibles.

Los postulantes a esta visa deben hacer una inversión de capital para el provecho de una entidad de negocios de los EE.UU. La cantidad de inversión requerida depende de dónde está localizado el negocio que recibe la inversión, así como del tipo de negocio. En general, el capital invertido debe ser de $1 millón valorado sobre las tasas de mercado actuales del país. Inversiones en zonas económicamente deprimidas conocidas con el nombre de Áreas Específicas de Empleo (TEA) o áreas rurales, pueden estar calificadas para inversiones de carácter reducido con un umbral mandatorio de US$500.000. Estas inversiones deben conducir a la creación de 10 puestos de trabajo a jornada completa en los EE.UU. por un mínimo de 2 años. 42

la aplicación

Tercero: Los inversionistas deben probar que han cumplido todos los requisitos del Programa EB-5 al terminar un período de dos años llenando el formulario I-829. El inversionista, su cónyuge, y sus hijos solteros menores de 21 años se convierten entonces en residentes permanentes legales y reciben la “Green Card” por diez años.

IV. Beneficios de la Green Card (Residencia Permanente)

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•

Todos los residentes permanentes bajo este programa tienen los mismos beneficios que cualquier otro residente de EE.UU.

•

Cualquier miembro de la familia con una Residencia Permanente puede entrar al país en cualquier momento y permanecer cuanto tiempo quiera respetando los requisitos de residencia.

•

Residentes permanentes viajan a EE.UU. sin necesidad de visa. Inversores pueden trabajar, vivir o ser dueños de sus propios negocios en cualquier parte de los EE.UU.

•

EE.UU. tiene universidades conocidas mundialmente para educación básica y para posgrado. Como residente, el inversionista puede beneficiarse de costos menores.

•

El costo de vida en EE.UU. es menor que en la mayoría de las naciones industriales. Bienes, servicios y vivienda son menos costosos cuando son comparados con los otros países.

INMIGRACION

•

Los estudiantes pueden trabajar en el país, mientras asisten a una Universidad y de esta forma pueden pagar parte de su posgrado, si deciden hacerlo.

•

EE.UU. proporciona muchos derechos financieros, sociales y de educación como escuelas públicas, y seguro social.

•

El inversionista tiene la posibilidad de traer miembros de su familia a EE.UU. y luego de llenar las solicitudes necesarias, pueden obtener la ciudadanía Americana después de cinco años.

•

La residencia permanente no requiere renovación o nueva aplicación.

Tener en cuenta que las leyes de inmigración de EE.UU. pueden cambiar y prevenir la aprobación cuando una renovación de visa es necesaria.

V. Preguntas Frecuentes

En a la página web del Servicio de Ciudadanía e Inmigración de Estados Unidos. Un link para la información de visa de inversionista inmigrantes está disponible en: www.uscis.gov/ portal/site/uscis 4. ¿Quiero invertir en los EE.UU. y obtener la residencia permanente. ¿Esta visa es adecuada? Sí y permite empleo en los EE.UU. para el inversionista y da la oportunidad y flexibilidad de hacer lo que uno desee en este país. Si usted no quiere administrar activamente su negocio, debe considerar una inversión a través del mecanismo brindado por los Centros Regionales. 5. ¿Cuál es la diferencia entre la tarjeta de residencia condicional e incondicional? Bajo las regulaciones, un inversionista aprobado para la Visa de Inmigrantes EB-5 recibe una residencia condicional, que debe ser reemitido luego de dos años, sujeto a la renovación de condiciones. Por lo demás, las dos tarjetas ofrecen los mismos derechos y privilegios. 6. Si mi solicitud I-526 es aprobada por el USCIS, ¿Cuál es el propósito de la solicitud y entrevista del consulado, cuan pronto puedo obtener mi “GreenCard” o Tarjeta de Residencia permanente?

1. ¿Cuántas visas inmigrantes son distribuidas para esta calificación? Se distribuyen 10.000 visas al año para extranjeros y miembros familiares cuyas inversiones calificadas crean o mantienen al menos diez (10) empleos de tiempo completo para trabajadores americanos. De esta cantidad, 3.000 son dejadas de lado para aquellos extranjeros que invierten en Centros Regionales designados. 2. ¿El Programa EB-5 es una inversión pasiva? Las regulaciones del EB-5 requieren participación en la dirección o en la creación de la política de la empresa. Las regulaciones son similares a las de una corporación de responsabilidad limitada, la cual es apropiadamente estructurada y conforme con la ley de Corporaciones participando suficientemente en la empresa EB-5. 44

3. ¿Dónde puedo encontrar una copia de las Leyes y regulación EB-5 para revisar?

Luego de la aprobación de la solicitud I-526, debe esperar una notificación del Consulado Americano en su país para preparar documentos para su entrevista. El propósito de este procedimiento es de asegurar que el inversor y su familia pasen por chequeos médicos, de seguridad, histórico de inmigración y criminal antes de que la visa condicional de residente permanente sea emitida. En la entrevista, el oficial del consulado puede discutir cualquiera de estas cuestiones y la información impresa en la solicitud I-526.

7. Luego de la aprobación de la solicitud, ¿Los miembros familiares pueden ser entrevistados en otros países? Miembros familiares pueden ser entrevistados en diferentes países. El país de origen o donde la familia tiene lazos actualmente es normalmente el sitio de la entrevista. A veces un miembro de la familia está localizado en otro país, como un estudiante asistiendo a una escuela en EE.UU.

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El estudiante no necesita retornar al país de origen y puede ajustar su estatus en EE.UU. en la oficina del USCIS. 8.

¿Quién recibe la residencia permanente?

Esposos, esposas y cualquier hijo soltero y menor de 21 años. Es posible que hijos adoptados sean incluidos. 9. año?

¿Cuánto tiempo debo permanecer en EE.UU. cada

El primer requisito de cualquier inversionista después que recibe la visa en el Consulado Americano en el extranjero es ingresar en EE.UU. dentro de 180 días desde la emisión de la visa. El inversor debe entonces establecer residencia en el país. 10. ¿Cómo mantener su Tarjeta Permanente después que la obtiene?

Residencia

Una vez que reciba su Green Card (Tarjeta de Residencia Permanente), existen dos condiciones para mantenerlo por toda la vida. Primero, no debe convertirse en removible o inadmisible. La manera más fácil de hacerlo es ser convicto de un crimen serio. El segundo requisito es que no abandone EE.UU. como su residencia permanente.

13. ¿Qué es una cuenta “escrow” (de garantía), y cuándo debe el inversor transferir dinero a esa cuenta? Una Cuenta Bancaria de Garantía es una cuenta legal con interés establecida en un banco registrado para asegurar el depósito inicial hasta la finalización de los procedimientos de visa. Este tipo de cuentas se usa normalmente en las ventas de propiedades, empresas y propiedades personales. 14. ¿Cómo una Cuenta de Garantía me protege contra riesgos de perder mi dinero? El depósito de dinero inicial del inversor es colocado en una Cuenta Bancaria de Garantía. Cuando esta cuenta es establecida, los fondos siguen siendo del inversionista; sin embargo, ellos están comprometidos a ser colocados con el inversionista que requiere que los fondos sean retirados de la cuenta solamente cuando la solicitud haya sido aprobada por el USCIS. 15.

¿Qué es un Centro Regional Designado?

Es una entidad o agencia que ha sido aprobada como tal por el servicio. Se enfoca en un área geográfica dentro de EE.UU.; y busca promover el crecimiento económico través de ventas de exportaciones, mayor productividad regional, creación de nuevos empleos, y aumento de inversiones de capital doméstico. R

Puede aplicar para un permiso de re ingreso (formulario I-131) antes de salir del país. Puede salir antes que el permiso sea aprobado. La emisión de éste puede demorar seis meses o más. Con tal permiso de reingreso, puede volver a EE.UU., hasta después de un año de la fecha de vencimiento del mismo. Los permisos se emiten por dos años. No puede renovarlo, pero puede volver a EE.UU. por un período corto de tiempo y aplicar para uno nuevo. El segundo permiso será concedido por dos años, pero otros pueden ser aprobados por un año a la vez.

INMIGRACION

11. Necesito viajar fuera de EE.UU. por más de un año. ¿Hay algo que yo pueda hacer?

12. ¿Por cuánto tiempo es válida la Tarjeta de Residencia Permanente? Hay varias respuestas para esta pregunta. Si recibió el Green Card (Tarjeta de Residencia) a través del matrimonio, y no ha estado casado por dos años, cuando busca la Tarjeta de Residencia permanente (TRP), debe recibir una Tarjeta de Residencia condicional válida por dos años. También, si recibe su TPR a través de una inversión (EB-5), debe tener una Tarjeta de Residente condicional por dos años. Las Tarjetas de Residencia Permanentes son válidas por 10 años. Esto no significa que después de 10 años usted deja de ser un residente permanente, solamente significa que la tarjeta se vuelve inválida, usted debe aplicar para una nueva tarjeta usando el formulario I-90.

Nosotros tenemos acceso directo a los Centros Regionales más activos a través de los cuales hemos procesado gran cantidad de peticiones con excelentes resultados. 45

Un Viaje de Reflexión y Una Lección de Vida por Aristides Maza Duerto PhD

Un proveedor más de oportunidades

EDUCACION

l año pasado me encontraba en la hermosa isla de Puerto Rico realizando uno de los tantos viajes de giras por escuelas secundarias de los que ya estoy acostumbrado hacer. Pero este, mi tercer tour con la misma compañía organizadora del tour Autopista Puerto Rico, definitivamente, siempre era uno de los tours más desafiantes que he realizado. El tour consiste y tiene como meta principal, demostrarle a los reclutadores de cualquier universidad de los Estados Unidos, la indiscutible afirmación basada en el principio que a un promedio de tres visitas a escuelas por día, en tres ciudades diferentes en la isla de Puerto Rico, específicamente en las ciudades de Ponce, Mayagüez y San Juan, en conjunto con tres noches de ferias, en dos hoteles diferentes de la isla, nunca será una tarea sencilla de ejecutar pero brindaba oportunidades y beneficios inconmensurables el logro del mismo, pues en tan solo diez días el tour cubre muchas escuelas y los representantes logran llegar a muchísimos estudiantes pero contradice la creencia fundamental del típico viaje de negocios donde el tiempo sobra para idear planes recreacionales de visita a las maravillas tropicales de la isla. Haciendo alusión a las palabras del encargado del tour, “no todos los reclutadores poseen lo que se requiere para llevar a cabo este tipo de actividad durante diez días continuos.” Actividades que comienzan al salir el sol a las 6:00am y culminaba mucho después de la puesta del mismo, específicamente a las 10:00pm. El organizador del tour, un neoyorquino que tiene más de veinticinco años planificando y ejecutando el tour de manera disciplinada, añade que mi persona ha sido el único Presidente de una Universidad capaz de completarlo satisfactoriamente. 46

El neoyorquino agrega que otros presidentes lo habían intentado, sin éxito, y me recuerda que yo, ya lo he completado tres veces además de haberlo hecho también dos de sus tours en las Islas Vírgenes Estadounidenses… en baja voz me advierte que me espera el año que viene para su tour en República Dominicana, donde según el, visitaremos veinte escuelas en cinco días y haremos tres ferias nocturnas en el hotel donde nos hospedamos. En reconocimiento del logro que había alcanzado, el organizador me sugirió brindar algunas palabras motivacionales durante una recepción ofrecida por el mismo a un grupo de consejeros de escuelas secundarias y reclutadores de otras universidades de Estados Unidos que se encontraban haciendo el tour en aquella oportunidad. Una vez el anfitrión culminó de leer mi “Rembrandt,” yo divisaba la cara de asombro de aquellos reclutadores que habían pasado todos esos dias en el autobús, de escuela en escuela, almorzando en cafetines escolares a mi lado. Justo en ese momento muchos de ellos se hacían de cuenta que habían confinado en mí sus opiniones, tanto positivas como negativas, acerca de sus jefes, o presidentes, percatándose que dichas confesiones estaban ahora en manos del individuo que a pesar que caminaba entre ellos con la misma humildad y voluntad de adquirir aprendizajes y experiencias, era el fundador y presidente de una universidad en la ciudad de Miami. La mayoría sobrecogidos no comprendían ni entendían porque me dedicaba a realizar estas supuestas “faenas” de andar de escuela en escuela con una maleta al costado, pues sencillamente me visualizaban plácidamente en una oficina dando direcciones a subordinados o cualquier otra persona del departamento de admisiones para hacer esta clase de trabajo de campo.

A pesar de sus reacciones, inicié firmemente mi discurso agradeciendo por el cálido recibimiento del que había acogido por parte de la gente de Puerto Rico, para seguidamente discutir acerca de asuntos de carácter laboral, así como personales que me habían llevado a ese momento en mi vida. Y sin mas empecé a contarle mi experiencia en este ámbito laboral y como me había permitido comprender el complejo significado que representa estudiar fuera del país de origen para cualquier persona así como la oportunidad, responsabilidad y obstáculos que simboliza dicha decisión. A lo largo de mi vida he aprendido que las oportunidades llegan y tocan la puerta una sola vez en la vida y en ese preciso momento uno tiene la elección de abrir la puerta y sumergirse al mar de posibilidades o permitir que las mismas se retiren para nunca jamás volver porque la vida no te volverá a presentar la misma oportunidad dos veces. Existen situaciones donde nuestros ojos son capaces de palparlas y aprovecharlas, pues atraviesan nuestro camino de forma clara, sin embargo, puedo decir por experiencia propia que las oportunidades que cambian el trascurso de nuestras vidas y que suelen ser trascendentales y venir disfrazadas y acobijadas por miedo personales, demonios internos que oscurecen el camino y que impiden que la luz del entendimiento sea nuestra aliada, por lo que la valentía debe ser nuestro principal escudo, no para evitar el miedo, si no para sobrellevarlo y hacernos sentir capaces de nosotros mismos y de nuestras

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fortalezas. No quisiéramos encontrarnos con la oportunidad de nuestra vida y verla partir para no regresar: ¡Se la vie! Decía un amigo francés. Me considero un claro ejemplo de aceptación de cambios y resiliencia. En noviembre de 1989, yo vivía cómodamente con mi familia en Puerto Ordaz, una acogedora pequeña ciudad al sur de Venezuela, tenía una novia con la que planeaba casarme a posteridad, el carro del año asignado por mi familia, contaba con muchas comodidades bajo el cobijo de la casa de mis padres. ¡Si que la vida era buena! Hasta que ese mismo mes de noviembre, el consejero del Colegio, Loyola Gumilla, de Puerto Ordaz donde cursaba mi último año de escuela secundaria, me llamó a su oficina y me dijo: “hay una reclutadora de los Estados Unidos que desea entrevistarse con los estudiantes del último año: ¿Estarías interesado?”

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Para entonces ya me encontraba previamente aceptado en la mejor escuela privada de negocios de Venezuela situada en Caracas: la “Universidad Metropolitana.” Mis amigos y mi novia iban a la misma universidad. Así que me dije a mi mismo; ¡Están mofando! Respondiéndole, sin pensarlo dos veces, que yo no estaba en absoluto interesado en su propuesta. Pero ella llamó dos días más tarde a la oficina de mi padre para hablarle de un lugar en Greensboro NC en donde podría tener la oportunidad de estudiar inglés y si me gustaba la universidad entonces podría además hacer la Licenciatura en Administración de Empresas. Una semana más tarde, y bajo la insistencia de mi padre, pasamos un par de horas discutiendo las razones por las que yo no quería irme de Venezuela, mientras la consejera imponía su labor de convencerme de las opciones y oportunidades que gozaría en mi vida estudiando en el extranjero. La verdad estaba clara. Esa era la oportunidad de mi vida pero yo me negaba a visualizarla. Hoy por hoy puedo decir que esa consejera cambio mi vida para siempre, gracias a su insistencia y su manera de hacerme abrir los ojos a la realidad. Oportunidad que certeramente sé que no tiene precio que sea capaz de etiquetar. Cada lugar que he visitado, todas las personas que he tenido el placer de 48

conocer, las oportunidades que han tocado a mi puerta, cada persona que llamo amigo y familia, todas las manos que se han extendido para ofrecerme su ayuda así como cada mano amiga que he brindado, mi país Venezuela y muchos otros los cuales a su vez me han abierto sus brazos, cada rincón recorrido, tantas experiencias vividas y momentos disfrutados, mares de lágrimas de felicidad y de dolor que han marcado mi vida, son heridas y medallas de una gran batalla que llamamos vida y que han hecho de mi el hombre que soy, citando parte de un soneto del poeta Francisco Luis Bernárdez “Lo que tiene el árbol de florido vive de lo que tiene sepultado”

En conjunto, todo ello ha creado pieza a pieza todas las oportunidades de negocios que mi familia y mi persona hemos ejecutado a través de todos estos años de arduo trabajo y compromiso. El destino de mi vida se lo debo a esas dos horas cuando la oportunidad más grande de mi vida tocó a mi puerta y casi la dejo ir de mis manos, pero que orgullosamente puedo decir que finalmente tuve la valentía de asumir el cambio y los obstáculos. Esa consejera fue la luz en mi oscuridad, oscuridad que muchas veces suele ser sombra de tantos factores internos, ella fue quien sin tomar un no por respuesta me ayudó a dar el primer paso hacia el camino que me llevó a donde hoy me encuentro y el cual me toca seguir avanzando.

Hoy muchas personas me preguntan porque soy yo el que anda de ciudad en ciudad, de país en país llevando la maleta de oportunidades de Millennia Atlantic University. Muchos me dicen: “tú no

tienes que hacer esto” “tú puedes pagar a alguien que lo haga por ti” Eso es verdad, les respondo siempre, pero al igual que todos esos otros reclutadores de universidades de todas partes de los Estados Unidos con los que comparto mi tiempo en estos viajes, yo sé que quizás estoy brindándole la oportunidad a un estudiante en cualquier parte de Latinoamérica y el Caribe de cambiar su vida por completo, así como tuve la suerte que me ocurriera a mí. Como siempre le digo a mi esposa cuando dejo mi casa para partir hacia alguno de estos viajes: ¡Yo amo lo que hago porque puedo cambiarle positivamente la vida a cualquier persona, y si MAU no tiene el programa que ese estudiante esté buscando, entonces haré mi mejor esfuerzo para indicarle el camino hacia donde puede ir para cumplir sus sueños! Los reclutadores somos la energía que cambia vidas con el poder de la educación. Malcolm X decía: “La educación es el pasaporte al futuro” y Simón Bolivar decía que “Un ser sin estudios es un ser incompleto”. Por mi parte considero que sin educación no hay oportunidades.

La educación es el instrumento que permite a cualquier ser humano cambiar el trascurso de toda la humanidad y si esta es enseñada a través de valores y principios puedo asegurarles que el mundo estará constantemente dirigido hacia un cambio positivo, pero se necesita mucho trabajo, compromiso y dedicación para tocar puertas y ser ese pequeño empujón que refleje la mejor oportunidad para la vida de la persona, familia y sociedad en todas esas ciudades en Latinoamérica y el Caribe. Estoy agradecido con lo que la vida me ha brindado, por ello hago lo que hago y lo seguiré haciendo… puesto que soy un proveedor de oportunidades y eso me hace sentir que contribuyo al crecimiento de este gran continente que llamamos América. R

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Por Wilbert Moreno. wilbert.moreno@celeritech.biz

Guía para innovar con IT y crecer rentablemente Esta nota tiene por objetivo ofrecer a los Dueños de Negocios, Directores, Gerentes y Emprendedores, la posibilidad de contar con una Guía sencilla de los 10 aspectos más importantes a considerar para lograr un crecimiento rentable gracias a la innovación en los negocios mediante las tecnologías de información. La experiencia adquirida en los últimos 22 años, apoyando a la transformación empresarial de grandes empresas en USA, Latinoamérica y Europa y el apoyo a más de 250 Pymes en la adopción de tecnologías de la plataforma líder a nivel mundial SAP, me han permitido comprender en profundidad los retos que afrontan las empresas y cómo definir de manera exitosa un mapa de ruta que se materialice en los resultados esperados.

1. Visionar, planificar y definir objetivos claros

3. Definir estrategias centradas en el cliente

Nunca sopla el viento a favor si no sabemos a dónde vamos. Una visión aterrizada y compartida con el equipo responsable, puede generar el compromiso para alcanzar los retos trazados. Diversificar el portafolio, abrir nuevas operaciones, incrementar la productividad, son ejemplos de iniciativas que deben ser claramente definidas y en cada caso, llevar objetivos asociados que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y definidos con plazos (Metodología SMART Goals). Priorizar al cliente como centro de la estrategia.

Casi en tu totalidad las empresas afirman que los clientes son lo más importante, a pesar de ello, son muy pocas las empresas que reconocen estar trabajando con estrategias centradas en el cliente.

2. Medir y Controlar

Innovación en los negocios mediante las tecnologías de información 54

“Lo que no se define no se puede medir y lo que no se mide no se puede mejorar”. Esta frase siempre me ha llamado la atención. Cuántos de nosotros tenemos definido cómo queremos medir nuestro negocio y cuántos lo tenemos automatizado? % de crecimiento, % de rentabilidad son lugares comunes, pero hacerlo por cliente, línea de negocio o producto, es generalmente un sueño y en muchos casos una frustración de la gerencia. Gracias a las plataformas de Inteligencia de negocios y Analytics, generar reportes, indicadores de gestión y tableros de control son una realidad de bajo costo y rápida implementación, que debe tener la máxima prioridad y formar parte de los planes de toda empresa.

El segundo punto clave es trabajar en definir una filosofía de atención del cliente, que permita: • Visión del cliente 360 grados, quienes son, que nos han comprado, cuánto le hemos entregado, cuánto nos deben. • Segmentación:, tipos de cliente, dónde están, el mejor canal de atención para cada uno (teléfono, web, en persona), cuál segmento es el más rentable. • Niveles de servicio ofrecidos, compromiso de tiempo de respuesta ofrecido, condiciones de garantía, seguimiento a casos o quejas. Las tecnologías de Customer Relationship Management (CRM) han sido diseñadas especialmente para soportar los procesos de ventas, servicios y mercadeo en los diferentes canales de atención: teléfono, movilidad o web. El éxito de un proyecto de CRM depende de definir la prioridad del segmento a ser atendido, en qué canal y en qué proceso, la poca claridad en esta definición es el motivo número uno por el que fracasan estas iniciativas.

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Así como la empresa cuenta con un contador y un abogado, y la gente trata de tener un médico de cabecera, la recomendación es contar con un aliado tecnológico, que entienda la estrategia y proponga el mapa de solución. Un aliado tecnológico no es el outsourcing de IT responsable de la red, antivirus. Sabemos que eso es medular, pero que no da respuestas a las necesidades del negocio. Qué cosas deben tomarse en cuenta: • Trayectoria, referencias, certificaciones. • Visión de largo plazo que aporta en los servicios • Plan de Ruta o Roadmap de la tecnología: saber qué cambios se introducirán en el corto y mediano plazo • Soluciones de Clase Mundial, que consideran mejores prácticas, metodologías, soporte. • Evitar inventar la rueda, utilizar lo mejor que ya existe, evitar desarrollos a medida, excepto para lo que es un diferenciador.

5. Alinear Tecnologías a la Estrategia Una vez identificado el plan y el aliado, el próximo paso es seleccionar la mejor tecnología a cada iniciativa estratégica para poder contar con Mapa de Ruta o Roadmap de adopción de tecnología. Cada iniciativa estratégica puede requerir de un proyecto y de una tecnología diferente.

Por ejemplo: • Ventas por internet, implica definir si será un ecommerce o plataformas existentes (amazon, mercadolibre). Business to Business (B2B) o Business to Consumer (B2C). Con opción de pago? Integrada a nuestros sistemas actuales? • Fuerza de venta en rutas implica movilidad (SFA), y definir si se requieren en dispositivos o teléfonos, on line u off line? • Ventas vía tiendas o retail requieren de Puntos de Venta o Point of Sale (POS). • Incrementar la productividad, pueden requerir de una Intranet o Intranet Social. • Monitorear al negocio y su desempeño: Business Intelligence? Indicadores o tableros? • Controlar el negocio: Compras, ventas, inventarios, contabilidad mediante un Enterprise Resource Planning?

6. Presupuestar la Inversión Invertir en tecnología representa un reto, es considerable en la mayoría de los casos un intangible. La tendencia de la nube buscar que sea considerado un gasto y una inversión, pero al final, lo importante es el tamaño del desembolso porque impacta a la caja de la empresa. • Qué temas debe considerar? Hardware, software, servicios, entrenamiento, soporte • Cuánto es la inversión? La mejor forma de responderlo es con un portafolio que liste las iniciativas estratégicas, asocie tecnologías y se coloquen los estimados dados por expertos. • Cómo garantizarlos? Mediante el compromiso de la empresa,

compartiendo la importancia de la inversión y seleccionando al mejor aliado posible, basado en referencias y la visión a largo plazo. Evitando los One Man Company que desaparecen si la persona migra, se enferma o cambia de ramo.

7. Ejecutar el mapa de ruta La diferencia entre un sueño y un plan, es que el segundo tiene fechas. De eso se trata la ejecución, de pasar a la acción e implementar los planes. • Definir prioridades según el valor que agrega a la empresa y los beneficios esperados. • Revisar las propuestas y contratos, aclarar el alcance, que está incluido y que no. • Comenzar el proyecto, definiendo las responsabilidades de cada parte • Contar con un plan de proyecto con entregables por fase.

8. Evitar los Frankenstein Un error común en las empresas, es adquirir diferentes software para cubrir diferentes áreas, generando un problema mayor al que quieren resolver. Esto promueve la creación de islas funcionales, silos departamentales, dificultad para generar información consolidada, re trabajos e improductividad. Luego cuando quieren integrarlos, los costos de interfaces para automatizar la carga de los datos termina siendo más costoso que las soluciones en sí mismas. R

TECNOLOGIA

4. Seleccionar el aliado para alinear las tecnologías a las iniciativas estratégicas

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Servicio integral de Aviación Privada y Corporativa Empresa en el Sur de la Florida especializada en manejo de aviación ejecutiva.

NEGOCIOS

“En Bluefin Aviation ofrecemos servicios de gerencia y handling para Aviación Privada y Corporativa. Bluefin Aviation cuenta con asociaciones estratégicas con los principales aeropuertos a nivel mundial, además de contar con bases propias en los dos aeropuertos mas emblemáticos del Sur de la Florida. En Fort Lauderdale International Airport y Opa-Locka Executive Airport les ofrecemos un servicio altamente especializado y preparado para atender cualquier necesidad o contingencia que pueda haber en su tránsito o estancia en este lugar”. Carlos Riquezes, Presidente del Grupo

uestra empresa tiene en cuenta las necesidades del propietario de aeronaves corporativas o privadas y aborda los factores más importantes de la operación, tales como: búsqueda de hangares, bajo precio de combustible, planificación de vuelo, servicios de meteorología, servicio de comidas, asistencia en los aeropuertos, seguros, programación y mantenimiento de aeronaves, entre otras. Nuestro equipo especializado está para ayudarle a cubrir servicios de alta calidad de todas las necesidades que 56

sean requeridas. Nuestro concepto de gestión total está diseñado para satisfacer sus necesidades a su ritmo, y dentro de su presupuesto. En Bluefin Aviation trabajamos para usted y nuestra prioridad es proteger cuidadosamente sus intereses. A su llegada a este lugar, usted y sus acompañantes, sin esfuerzo adicional, puede continuar disfrutando su estadía, en los mejores hoteles, restaurantes, centros de convenciones, campos de golf, puertos deportivos, estadios, playas que el sur de la Florida tiene para ofrecer.

Nuestra base en Fort Lauderdale International Airport está ubicada a pocos minutos del distrito de negocios del centro de Fort Lauderdale, tiendas y restaurantes, Port Everglades, y las famosas playas. Así que ya sea de negocios o por placer, nuestras bases en Fort Lauderdale y Miami son una excelente opción que ofrecemos a los que usan nuestros servicios. Nuestra base en Opa-Locka Executive Airport en Miami ofrece más de 100.000

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pies cuadrados de espacio del hangar, y 19.000 pies cuadrados de oficinas ejecutivas y mantenimiento, incluyendo muchos de ellos con acceso directo al hangar, para asegurar lo último en la eficiencia del negocio. También contamos con salas de conferencias con gran capacidad con los mas avanzados equipos de proyección, pantallas y sonido. Situado en el centro de Opa-Locka, el Aeropuerto Ejecutivo está a sólo 10 minutos del estadio Sun Life, a 35 minutos del centro de Miami, a 30 minutos de Miami Beach y a 20 minutos del aeropuerto internacional de Miami.

Nuestros socios estratégicos

No deje de visitar nuestras instalaciones y permitirnos mostrarle nuestra gran variedad de servicios, nuestras facilidades, experiencias y documentación real sobre lo que piensan nuestros clientes y por qué nos seleccionan. R

Oficinas Principales Fort Lauderdale International Airport 1150 Lee Wagener Blvd, Suite 108 Fort Lauderdale, FL 33315 Tel.: +1 (954) 590-0851

Opa-Locka Executive Airport 14201 NW 42nd Ave, Opa-Locka, FL 33054 Tel: +1 (954) 590-0851 24/7 dispatch: +1 (954) 881-2932 Email: operations@bluefinaviation.com www.bluefinaviation.com 57

“Nuestro nuevo proyecto estará situadoa orillas del Río Miami, en el límite del Downtown y Brickell, a menos de dos millas de Wynwood y el DesignDistrict”, cometó Shahab Karmely, desarrollador neoyorkino que actualmente lleva a cabo OneRiver Point, uno de los más grandes proyectos de la zona, “es una locación de primera, en la que además tenemos como vecinos a recintos culturales y sitios de entretenimiento de la talladel Pérez Art Museum Miami, el American Airlines Arena, el Brickell City Centre, y los mejores restaurantes de la ciudad, eso sin descontar que estamos muy cerca de Miami Beach y nuestra propiedad goza de hermosas vistas a la Bahía”. El célebre arquitecto uruguayo Rafael Viñoly, aclamado por el New York Times como “el más elegante arquitecto que ejerce su práctica en los EEUU” ha sido el encargado del diseño de One River Point, con la meta de re imaginar el río Miami, engalanándolo de dos majestuosas torres de 60 pisos, unidas en su cima por un puente de cristal, que transformarán el horizonte urbano de la ciudad. La propiedad tendráun Sky Club de 3,200 m2 distribuidos en tres niveles en el puente elevado de cristal que une las dos torres en la cumbre. Concebido, curado y operado por Adrian Zecha, responsable de crear algunos de los hoteles boutique más lujosos del mundo, contará con restaurante gourmet con lista rotativa de prestigiosos chefs,áreas interiores y exteriores, bares y lounges, entre otras amenidades. Podrán ser miembros del Club residentes y no residentes del edificio, y éste tendrá entrada con ascensor panorámico directo del lobby al último piso. Destinado a convertirse en uno de los condominios de lujo más deseados del centro de Miami, OneRiver Point, señala con sus dos imponentes torres, el futuro de la que será la zona más moderna de la ciudad.

ADRIANA VARGAS HERNANDEZ Directora de Ventas - One River Point adrianavargash@aol.com www.oneriverpoint.com Tel: 305-389-5428

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Shipping / Business Store Franchise Total Investment apptroximately $120,000 By far the most cost-effective and successful shipping store system in the industry, our Goin’ Postal brand combines our method of setting up a shipping store on the smallest possible budget, low-cost-but-highly-effective marketing techniques, low overhead, and flat-rate royalties to produce the best possible return on investment. Goi Goin’ Postal stores offer a wide variety of shipping and business services to both consumers and small businesses. Small businesses provide a steady flow of high margin express shipments during the year, while consumers provide huge increases in ground shipments throughout the various holiday periods. Our stores offer all shipping services that are available from each of their particular locations. This includes, but is not limited to: FedEx, United States Postal Services, DHL, Lone Star Express, or California Overnight. By offering an array of services from one location, you can please all of your potential customers. The Initial Franchise Fee includes the license to use the Goin’ Postal name, your training, our representative’s visit to your store, and a host of other benefits. As part of our services we find your location, negotiate your lease, design and build your store, and help you with your grand opening after we have trained your staff. Don’t just take our word for it. Please call our franchisees TODAY to see just how happy they are that they chose to become part of The Goin’ Postal Family!

Contact Jose Torres @ (305)-972-3014 or jtorres@frannet.com

Dado que en cada una de nuestras ediciones nos ocupamos de evaluar el contenido de nuestra revista, hemos apreciado que el artículo sobre “Errores” es uno de los más leídos y apreciados; razón por lo cual, con algunos ajustes y agregados lo hemos actualizado para usted.

Guía para considerar Lo que leerá a continuación son los errores más frecuentes que les han costado muchos años y dinero a los empresarios y emprendedores latinoamericanos. Si usted piensa radicarse en Estados Unidos, no subestime ciertos errores aunque le parezcan tontos; lamentablemente muchas personas los cometen cuando dan sus pasos iniciales para establecerse en ese país. 1 Por Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 - USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

Los 50 errores a evitar a la hora de hacer negocios en los Estados Unidos 64

No usar asesoramiento profesional. Es importante seleccionar a los profesionales que lo van a ayudar a usted y su empresa a la hora de establecerse en los Estados Unidos. No corra riesgos, busque a los profesionales más experimentados que le muestren cómo obtener el mejor provecho de la curva de aprendizaje que ya han vivido otros inmigrantes o empresarios. Estos profesionales van a ayudar a que se establezca correctamente usted, su empresa y su familia.

No obtener un estatus legal. Su estadía legal en los Estados Unidos es demasiado importante, así que de ninguna manera se puede pensar: “Bueno, luego lo resolvemos”. Si usted piensa radicarse aquí, es fundamental asesorarse con los abogados expertos en inmigración.

Anteponer el negocio a la Visa. No hay buen negocio si el dueño no está legalmente establecido en el país, es decir sin su “Visa”y no hay “Visa” buena si usted no tiene un negocio para generar los recursos que usted requiere para desarrollarse exitosamente.

Abusar del uso de la Internet. “Mister Internet”. Internet es una excelente herramienta para investigar y para que usted recabe la información inicial, pero tenga cuidado de no abusar de este instrumento. Hay personas que creen que pueden suplantar a los profesionales y ellas mismas bajan todas las planillas y formularios de inmigración para hacer todas sus gestiones de estadía legal.

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Acercarse al Dr. Visas o Piratas de las visas. El Dr. Visa, es aquel típico personaje que muy probablemente no tenga un título de abogado o no sea un profesional en esta materia, pero que temerariamente se hace pasar por un experto calificado en leyes migratorias. Sea precavido, vea bien a quiénes debe recurrir para asesorarse.

Confiar demasiado en el Dr. Calle. Más peligroso que el Dr. Visa, es el Doctor Calle, aquel típico personaje que improvisadamente, con su “buena intención”, pretende asesorarlo en lo que usted debe o no debe hacer, y finalmente termina complicándole su estadía y sus negocios en este país.

Confundir Latinoamérica con Estados Unidos. Latinazo.com Muchas personas llegan desde Latinoamérica, pensando que pueden trasladar sus costumbres y formas de hacer negocios de sus países de origen, a los negocios en los Estados Unidos. Sin embargo, ese razonamiento es totalmente erróneo, ya que en este país los negocios se desarrollan dentro de un marco cultural totalmente distinto.

de Comercio de los Estados Unidos, comenzar su propio negocio desde cero en ese país o comenzar negocios para un inmigrante que desconoce la forma o los fundamentos de hacer negocios, puede ser cuesta arriba, si tomamos en cuenta que la mayoría de los nuevos negocios tienen una altísima tasa de mortalidad. Las estadísticas indican que pasados los tres primeros años de operaciones sólo subsisten 2 de cada 10.

Gerenciar por teléfono celular. La competencia comercial en los EEUU no permite altos márgenes de intermediación, y muchas veces exige una alta cuota de calidad y personalización en el trato con sus clientes y de dedicación a sus negocios, por lo cual es indispensable ponerle gran empeño personal e invertir largas horas de trabajo al iniciar sus negocios en ese

Pensar que lo más importante es tener el auto más lujoso del mundo. Apenas algunas personas pisan territorio estadounidense, salen directo del aeropuerto a la tienda de autos más costosa a comprarse el modelo más lujoso del mercado o la casa más grande que consiguen… Para eso ya tendrán tiempo y dinero después. Define prioridades reales y metas claras y alcanzables.

No fijar claras prioridades entre vivienda, negocios y escuela. Dedíquese primero a elegir el negocio adecuado, y una vez que establezca el local donde va a trabajar, busque la vivienda y la escuela que le queden cerca, para la comodidad y la tranquilidad suya y la de su familia.

Comenzar un negocio desde “Cero”. Según fuentes del propio Departamento

fundamental que los clientes sepan quién es usted y cuáles son las innovaciones que ha incorporado a su negocio, para lo cual va a requerir de inyecciones de capital fresco.

No ordenar adecuadamente el negocio. Muchos inversionistas y personas de negocios que se instalan en Estados Unidos, han tomado del flujo de caja de sus negocios mucho más de lo que es prudente para mantenerlo en óptimo estado de funcionamiento.

No preparar un buen plan de negocios. El plan de negocios es una herramienta fundamental para adaptarse a la realidad del mercado local, analizar su competencia, determinar el precio de los productos o servicios que usted va a ofrecer, sus requerimientos reales de capital, y todas aquellas variables fundamentales para reducir los riesgos de su inversión.

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16 país, en un mercado que no lo va a recibir precisamente con una alfombra roja, sino que usted va a ser un novato.

No lograr buen asesoramiento para seleccionar el negocio más adecuado. Lo más recomendable es buscar la asesoría de buenos abogados cuyo único interés es el mayor beneficio de su cliente.

Subestimar los requerimientos de capital. Tenga en cuenta que todo negocio en los EEUU exige una promoción sin cuartel, intensa y con mucha inversión publicitaria, que en la mayoría de los casos no ha sido considerada por el inversionista extranjero. Por tanto, es

No preocuparse por entender el idioma Aunque la ciudad donde usted se radique tenga una comunidad hispana numerosa, si usted no habla inglés, estará limitando su mercado y su universo de negocios.

No tener en cuenta que lo barato sale caro. En nuestra experiencia hemos observado que hay personas que se dedican a buscar varias cotizaciones, haciendo una especie de licitación para elegir a los abogados que le cobran menos por hacerle una visa o brindarle un servicio. 65

Le recomendamos que no lo tome de esta manera, considere que se trata de su futuro y el de su familia, por lo cual no puede darse el lujo de que lo barato le salga caro.

Soñar demasiado con el negocio ideal. “Las ideas en la mente no producen dinero, las ideas valen dinero y producen dinero cuando las llevamos cabo, las ponemos en marcha y las convertimos en realidades”. Podemos pasarnos la vida soñando con establecer un negocio, pero si no llevamos a cabo lo que posiblemente es una excelente idea, estamos desperdiciándola.

No conocer el mercado adecuadamente. Es un gran error pretender reemplazar a los expertos en la materia, en vez de contratar un estudio de mercado y un plan de negocios hechos por profesionales, que conozcan bien su producto y al terreno con que se va a enfrentar. NEGOCIOS

No concentrarse en el foco del negocio - Dispersarse. Para tener éxito en esta vida, se debe estar muy claro adónde quiere llegar y cómo lograrlo. Para ello hay que enfocarse y evitar dispersar recursos y energía en cosas innecesarias.

No sea usted el “conejillo de indias”. Muchas veces llegan clientes a nuestras oficinas con ideas maravillosas que no le son propias. Se trata de negocios que otros descartaron establecer en los Estados Unidos, pero que ellos quieren experimentar en carne ajena. Usted tendrá muchos asuntos importantes que llevar adelante en USA, para traer adicionalmente la carga de un concepto externo, que le es ajeno, y que aún no ha sido probado exitosamente en este país. Muchas veces nuestros clientes nos traen conceptos de franquicias o negocios que tal vez hayan sido exitosos en otro país, pero que si usted no es el dueño o creador, le será muy cuesta arriba sostener una visa y adicionalmente tener la presión de levantar en este país un negocio desconocido para el mercado. Piénselo bien, no sea usted el conejillo de indias del experimento de otro. 66

Confiar en los que tienen el Síndrome del “Devuelto”. Cuidado se encuentre usted con algún personaje de esos que -lamentablemente- por no hacer las cosas correctamente en este país, anda tratando de convencer a otros de que desistan de la idea de establecerse en los Estados Unidos. Este país, que tiene el ingreso Per Cápita más alto del mundo, el país de los emprendedores, ofrece oportunidades maravillosas para todos aquellos que – bien asesorados- desean establecerse en USA y comenzar un negocio. Así que cuidado con los portadores de este virus del devuelto, ya que estas personas tratan de desalentar a los demás, por no asumir sus propios errores. Pregúnteselo a los muchos que han logrado el sueño americano, no al Devuelto.

No detectar los Negocios muy personalizados. Tenga mucho cuidado con el negocio que usted vaya a comprar en este país. Durante todos estos años asesorando a empresarios y emprendedores latinoamericanos, hemos visto en muchas oportunidades, personas que compran negocios que dependen estratégicamente de su dueño, es decir, su dueño actual es el alma de ese negocio, y si esa persona clave es reemplazada, el negocio podría dejar de funcionar. Nuestra sugerencia es que estudie detenidamente el negocio que usted va adquirir, y que el mismo dependa de sus habilidades, no de las de la persona que fue anteriormente su dueño.

Comprar un negocio a ciegas. Uno de los errores más graves y comunes es comprar un negocio en los Estados Unidos sin ser asesorado por los profesionales de la materia. Siempre tenga a su lado a su abogado y a su contador, y haga una investigación profunda de las cuentas de ese negocio. Verifique que no tenga deudas con los proveedores, demandas, etc. o que ese negocio no esté dando los rendimientos que supuestamente le atribuyen. Tenga mucho cuidado de no valerse de personas que no estén calificadas como corredores de negocios. Evite hacer negocios con familiares o amigos.

No leer las letras pequeñas de los contratos. Estados Unidos es un país muy riguroso en materia de leyes, los norteamericanos están acostumbrados a su sistema judicial y a demandar ante cualquier situación legal que les sea inconveniente. Por esta razón, no firme nada sin consultar con su abogado, lea muy bien lo que firme y pídale que se lo expliquen detalladamente. Quizás usted sin saber pueda estar firmando el problema de su vida. Tenga mucho cuidado, pues en esas letritas pequeñas puede estar la clave de su éxito o de su fracaso.

No escoger un equipo ganador. Rodéese de los mejores profesionales. Como en cualquier competencia, usted necesita un equipo ganador. Únase a ese equipo y que sean ellos quienes lo asesoren. Aproveche la curva de la experiencia de otros. La experiencia de sus abogados y contadores, preferiblemente de un equipo que tenga muchos años asesorando a otros en lo que usted quiere lograr, le será invaluable. Pague por la experiencia, es algo de lo cual nunca se arrepentirá en este país.

Tenerle miedo a la crisis. Las crisis son la otra cara de las oportunidades. No tenga miedo de las crisis, pues ha sido en estos períodos de crisis donde más dinero se ha hecho en este país. Utilice su olfato de negocios, y el de sus asesores, pues muchas veces durante estas coyunturas surgen los momentos de tomar el riesgo. Recuerde que en las crisis están las oportunidades y muchas veces le abre puertas que jamás habría imaginado. Adelante, muchas veces la “crisis” es simplemente un estado mental.

Desconocer que usted está a un paso de la idea de un millón de dólares. Así como lo escucha; en este maravilloso país, el país de las ideas y de los inventos, quizás usted esté a una idea suya de ser millonario. Imagine que su producto -que vale un dólar- usted se lo pueda vender a 300

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Quizás sea la mejor ocurrencia de su vida y usted aún se la está pensando. Pues no lo piense más, póngala en marcha y póngala a producir.

No reconocer que se está nadando con Tiburones. Si. En este país enfrentará mucha competencia. Usted estará todos los días compitiendo, estará nadando con tiburones. Esté preparado, pues este es un país de inmigrantes y cada uno viene lo mejor preparado que puede para nadar en un mar con otros peces muy competitivos y sagaces. Vaya nadando con ellos o prepárese para tener un buen salvavidas. La competencia

es feroz pero es eso lo que la hace grande también, así que póngase en sus metas y esté listo para lanzarse al agua. Su talento, perseverancia y disciplina serán su mejor arma.

No pensar localmente y actuar globalmente. Si piensa en el potencial que tiene su negocio, piense también en cuanto usted lo puede hacer crecer. No se quede sólo en su nicho, no se quede sólo en su aldea de comodidad. Salga de ese espacio mental y vea hasta dónde tiene su negocio potencial de crecimiento, qué tan lejos podría llegar y expandirse. Es allí donde encontrará usted lo grande que puede ser su negocio.

Tener el Síndrome de la Alfombra roja. En ningún país del mundo donde usted piense radicarse lo van a recibir con una alfombra roja, mucho menos en los Estados Unidos. En este país usted debe ganarse su nombre y su estatus,

trabajando duro y fuerte. Este es el país de las oportunidades que lo espera para que usted dé lo mejor de sí. Esta es una nación hecha con el trabajo y sudor de todos los inmigrantes que llegaron buscando un mejor lugar para ellos y para sus hijos. Se hace y se construye todos los días con el esfuerzo de aquellos que sueñan con un mañana mejor. Olvídese de la alfombra roja, y ¡manos a la obra! Ese mejor futuro que usted anhela está en sus manos, no lo desperdicie.

No tener cuidado de profesionales que aprenden de cliente en cliente. Usted debe estar muy atento en contratar siempre abogados y personas calificadas para que lo asesoren. Tenga mucho cuidado con aquellos seudoprofesionales que van aprendiendo con ensayo y error de cliente en cliente. Usted está comprando la curva de la experiencia, así que cuide que sus asesores sean personas que ya tengan años de experiencia, pues usted va a comprar esa experiencia y ese profesionalismo. Investigue primero quienes serán sus asesores. Como inmigrante, debe escoger las personas calificadas y profesionales que puedan ser su equipo de negocios en este país. Tenga mucho cuidado con lo que llamamos “abogados de lobbies de hotel”; personas que muchas veces ni siquiera están calificados para ayudarlo. Sus asesores serán sus mayores aliados, y si no cuentan con la calificación requerida, sus peores enemigos. No deje que el sueño americano se le convierta en una verdadera pesadilla.

No Sirve a control Remoto. Muchas veces se nos acercan personas que quieren hacer negocios en los Estados Unidos, pero que tienen la enfermedad del control remoto, o sea no quieren moverse ni invertir energías y tiempo en ellos mismos y sus proyectos de vida y de un mejor futuro hacer las tareas que no harán otros por ello, créame a control remoto sentado desde su casa en Perú, no va a encontrar el negocio ni la forma de establecerse en los Estados Unidos, usted mismo debe poner en marcha su plan. Melvin era un excelente empresario chileno, quien soñaba con expander

sus negocios a la Florida, pero pensaba siempre que su control remoto desde Santiago lo lograría, Imposible Melvin, tienes que aparte de la asesoría que te den tus abogados debes venir a la Florida y palpar por ti mismo el ambiente de los Negocios y de tu futura competencia, deje el control remoto para ver tus partidos de Football, no para los Negocios, los Negocios se hacen in situ.

¡Doctor Consígame el Negocio Perfecto! Créame usted algo muy certero mi querido amigo lector, el día que yo consiga el Negocio Perfecto dejo de trabajar, y saben por qué, porque el Negocio perfecto no existe, así que ahora es que tendrá que trabajar si quiere establecerse en la Florida o en los Estados Unidos así que póngase en marcha, no hay negocio ideal ni tampoco nadie lo vende, así que deje de buscar el Negocio Perfecto y consiga el Negocio que más se adapte a su estilo de vida y gustos y lo más importante al estilo de su bolsillo, o sea de cuánto realmente dispone para invertir.

No Busque el Socio Ideal: Prefiera un socio adecuado que uno ideal. Uno de los temas que le gusta comunicar a quienes aspiran a ser emprendedores es la importancia de conseguir el compañero adecuado. Creo que el socio ideal no existe pues se trata de una ilusión con una fuerte carga de subjetividad y sugiero que se enfoquen en la búsqueda del que sea apropiado. Recuerde: el socio ideal no existe o muy difícilmente lo va a encontrar.

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millones de personas ¡Anímese!

Convertir en realidad una idea de negocio demanda un gran esfuerzo que al ser compartido incrementa aún más las probabilidades de éxito. Cuando se unen dos o más emprendedores para crear una empresa, se divide el aporte de capital y las responsabilidades. Dos personas son capaces de generar más y mejores soluciones a un problema e, incluso, innovar en los procesos

productivos. Además, pueden asumir tareas distintas de acuerdo a sus competencias especificas. No todo es color de rosa entre los socios y pueden llegar a situaciones conflictivas que afecten el curso del negocio por lo que es preciso que se analicen ciertos aspectos en el momento de establecer una sociedad y se asuman con madurez. El compañero de emprendimiento debe tener experiencia profesional. Es fundamental tenerle confianza y conocer sus defectos, virtudes, valores, metas de vida y nivel de compromiso. Esta evaluación debe estar por encima del grado de amistad, nexo familiar o interés económico.

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Los socios deben tener en cuenta que la luna de miel no dura para siempre. El día a día trae consigo problemas, estrés y la obligación de tomar decisiones para las cuales no siempre habrá consenso. Antes de empezar a trabajar, deben definir sus funciones y establecerlas por escrito en el documento constitutivo de la empresa. Adicionalmente, deben estar de acuerdo en las características del bien o servicio que ofrecerán, su comercialización y la administración de la sociedad. Saltarse estos pasos puede acarrear terribles consecuencias una vez que los socios no coincidan en su visión de las distintas áreas que conforman la organización. Un plan de negocios puede dirimir las diferencias que se presentan cuando uno de ellos, por ejemplo, quiere atender el mercado de exportación mientras el otro prefiere el mercado nacional. Y la consulta del documento constitutivo puede unificar criterios en cuanto al monto de dividendos a repartir al final del ejercicio fiscal. Muchos de ustedes esperan encontrar un socio ideal. La mala noticia es que no existe y la buena noticia es que si se hace correctamente la tarea de selección aumentan las probabilidades de asociarse con un profesional serio, interesado en trabajar para que el proyecto cumpla los objetivos planteados. A la hora de elegir un accionista para un emprendimiento, hay que tener presente los requerimientos básicos que este debe cumplir. Una vez conocí a dos socios muy exitosos, pues habían llevado juntos un negocio 68

brillante por más de 40 años, cuando les pregunté cuál era la razón principal de haber mantenido la relación intacta por 40 años, uno de ellos me contestó, cuando Pedro alza la voz, yo callo y cuando yo alzo la voz, Pedro calla, he allí un pequeño secreto para mantener intacta una buena sociedad, lo ideal es que nunca se lleguen a alzar la voz, pero hasta en el mejor matrimonio, pueden surgir diferencias.

El Tiempo y el momento perfecto es Ahora El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años atrás. El segundo mejor momento de plantar un árbol, es ahora, así que la oportunidad la tiene usted ahora en sus manos y en su mente, no piense que sólo tiempos pasados fueron mejores, aproveche los ciclos económicos. Los Negocios se hacen ahora, y los mejores momentos de su negocio téngalo claro, están por venir, no todo está inventado aún, piense en esas mentes brillantes como Steve Jobs o Bill Gates, ellos no esperaron 20 años, ellos se pusieron en marcha y hoy en día están en la Historia de este Siglo 21, con sus innovaciones y con lo provechoso de sus logros en pro de un mañana mejor, recuérdelo es ya hora de plantar su árbol. No espere 20 años más, acuérdese de mi y lleve siempre esta frase en el corazón de sus ideas de negocios.

El Síndrome del Control Remoto. Hay algunas personas que piensan que todo se hace a control remoto, esto es así, Doctor búsqueme el mejor negocio en Miami, yo no quiero salir de mi Chile natal, sin el mejor negocio de Miami en la mano, pues olvidese desde Santiago de Chile, usted escasamente tendrá posibilidades de evaluar el mejor negocio de Miami, aquí no hay control remoto que valga, embárquese en el primer avión con destino a Miami, busque los mejores abogados, los mejores asesores de Franquicias, los mejores corredores de

Negocios en marcha, y empiece a visitar negocios, aquí la comodidad de su sofá no vale, llegó la hora de patear y recorrer la calle para encontrar el mejor negocio. Apague el control remoto, los mejores negocios no se hacen a distancia.

Cuidado con un pie aquí otro allá. Aúnque muchos de nuestros clientes son binacionales un error común al tener un pie en Miami y otro en su país de origen, es descuidar a la larga ambos negocios, cuidado con esta práctica que lo puede llevar a fracasar sus negocios aquí en Miami y su Negocio alla. Mida bien su desempeño, y sepa usted que iniciarse aquí en USA o la Florida, va a requerir de mucha energía y dedicación de su parte.

Inscribir en escuelas a los hijos con una Visa B1-B2. Cuando usted entra a los Estados Unidos con una Visa de turista o en carácter de visitante con visa B1-B2, sería un gran error inscribir a sus hijos en la escuela para estudiar con la visa de turista dado que puede tener grave consecuencias en su futuro proceso inmigratorio o de establecimiento con alguna otra visa en este país. En caso que usted cometa ese grave error podría no sólo no obtener un estatus de trabajo (caso L-1, E-2 o H-1B) sino que también podría ser motivo para que un Cónsul Norteamericano le cancele su visa de turista actual y usted y sus hijos no puedan volver a entrar nuevamente o pudiera inclusive perjudicar cualquier trámite posterior ante una embajada norteamericana Ahora por ley las escuelas públicas en Estados Unidos no pueden prohibir el registro de su hijo en su sistema escolar. Sin embargo eso no elimina la posibilidad de que ocurra lo mencionado ya que su intención al entrar a los Estados Unidos con una Visa de Turista no era la de poner a estudiar a sus hijos. Consulte con su abogado de Inmigración antes de cometer este grave error.

Ofrecer un producto que no se vende. Muchos de los emprendedores que llegan a los EEUU traen la idea de un producto que pretenden vender en este gran mercado sin investigar

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No contratar un buen asesor. Este es el país donde todo el mundo trata de vender algo. Al llegar, busque un consultor, un especialista de Marketing, alguien que lo guíe y oriente por los diferentes procesos de mercadeo. Para iniciar un negocio, usted no necesita un vendedor más, necesita un asesor y normalmente un abogado experimentado es su mejor opción. Esto aplica perfectamente a la parte de bienes raíces, adquisición de franquicias y compra de negocios. No se deje llevar sólo por el vendedor de una propiedad. Busque una persona que lo asesore y no que le venda por vender, ya que al final seguramente habrá invertido en lo que no necesita.

No descuide su estatus legal. Muchos latinoamericanos llegan a este país con una Visa de Turista, y van dejando correr sus días complicando su situación y poniendo en riesgo sus futuros planes. No cometa este error. Si su intención es establecer su negocio o su vida, consulte sus posibilidades desde el primer día ya que el tiempo corre y pasa rápido, si usted no lo hace, cuando vea hacia atrás, se dará de cuenta las oportunidades que perdió y el riesgo de haber perdido su estatus legal o haber obtenido una posibilidad más ventajosa.

Llegar tarde a esta gran ciudad. Todos sabemos que Miami se está convirtiendo día a día, en una de las ciudades del mundo con más movimiento y más auge económico. No en vano, vemos por todos los rincones, emprendimientos de gran magnitud, que conducen a Miami a ser la “Nueva Gran Naranja”. Tal y como lo fue Nueva York con su gran manzana, Miami cada día más avanza para convertirse en una Super Metrópoli.

No espere más y dé los pasos apropiados para posicionarse en este lugar, donde usted todo lo puede encontrar y que se está convirtiendo en el gran mercado, lugar de entretenimiento y de vida diaria de muchos latinoamericanos. Actúe ya.Miami lo espera – El momento es ahora.

La “Visa de Turista” es para ver a Mickey Mouse y comer Helados. Si señor la Visa de turista que usted probablemente tiene o su visa Waiver cuando entra con un permiso electrónico ESTA ( para países con convenios ) es para ver a un ratón famoso llamado Mickey Mouse y para comer Helados en este país (No para trabajar, ni para Estudiar), si así como lo oye usted tiene un privilegio que le han otorgado y pueden revocárselo si usted lo mal utiliza, es solo un privilegio de poder visitar a este país (Ojo No es un Derecho), su visa o su Waiver no es para quedarse en este país o trabajar en este país, no ponga en riesgo ese privilegio que le han dado las autoridades norteamericanas, preserve su visa de turista, ya lo sabe su visa de Turista, tiene limitaciones, en cuanto a tiempo de estadía en este país y en cuanto a las actividades que usted o su familia pueden o no pueden hacer o desarrollar en este país, de nuevo planifique y consulte a sus abogados, si no usted y su familia tendrá que despedirse de Mickey Mouse!! por un muy largo tiempo.

Usted debe entender que para que una inversión o Negocios madure en los Estados Unidos, puede tomar entre 12 a 18 meses. Usted debe Considerar el Tiempo y Monto de inversión de unos 18 meses, antes de que su Negocio empiece a Generar ganancias, Tómelo en Cuenta toma tiempo y Dinero, generar más dinero.

Estados Unidos es un país Enorme. Usted debe enfocarse inicialmente en su segmento de Mercado, recomendamos Identificar plenamente inicialmente de uno a tres segmentos de mercado claves, bien sea por servicio, industria, factor Geográfico o demográfico en el área donde estará ubicada Su empresa, donde Usted pueda dar un valor adicional basado en alguno de estos factores. Después de conquistar ese territorio inicial, y lograr el éxito, ese mismo éxito puede ser replicado de una manera más eficiente y con mayor utilidad en el

Nuevo Mercado que usted Identifique, no trate de abarcarlo todo en este país, este país es enorme con un mercado Muy grande y variado.

Muchas Veces hemos notado que no se está claro o no se tiene muy claro el servicio que se está ofreciendo, no hay Una oferta clara del producto o servicio que su empresa Ofrece, Ofrezca un producto único identificable rápidamente por el consumidor y así lograra aumentar sus Ventas rápidamente.

En materia de Visa y de leyes migratorias de este país, todo puedegirar en torno a una D grande : la palabra DISCRECION Si Tenga claro que la discreción de un funcionario de inmigración, puede poner en Riesgo su Negocio y su plan Migratorio y de establecerse en este gran país. Por eso las Horas de Vuelo de un buen Abogado de inmigración con una amplia Experiencia y visión de Negocios son indispensables y claves para su éxito en este país.

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o sin hacer estudios y a la larga se dan cuenta que no tienen éxito. Investigue, haga un buen “Plan de Negocios” para llegar a ofrecer algo que tenga un nicho adecuado en el mercado. Tenga en cuenta que usted sostendrá una Visa que requiere generar dinero, empleo y además permitirle sostener a usted y su familia. Piense en algo que le pueda interesar a trescientos millones de personas.

Cuidado con que su asesor de negocios y experto en inmigración, sea su tío, su primo o su hermano que ya vive en este país, créame que aunque él tenga Muy Buen Intensiones, no tiene la capacidad para guiarlo por un proceso migratorio o de establecerse en USA, cuidado con esos espontáneos asesores que pueden arruínale su aterrizaje seguro en este país.

Busque alianzas productivas con empresas o personas claves que lo ayuden a conquistar el mercado americano, una vez que usted y su empresa ya estén establecidos aquí, busque un aliado para su negocio que pueda con su experiencia ayudarlo en la conquista y expansión de sus negocio o servicio en este país. R 69

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debido a que el propietario mantiene la propiedad exclusiva de su marca al ser registrada en el país donde es comercializado el producto o servicio.

Cada esfuerzo financiero en mejorar cualquier aspecto de sus productos o servicios incrementa el valor de la marca, lo cual incrementa el patrimonio del dueño de la marca.

¡Baratijas por Oro! NEGOCIOS

Ofrecían los conquistadores a los indígenas para cambiar algo sin valor por algo de gran valor. Los años han pasado pero siempre existe gente sin conocimiento dispuesta a entregar algo de gran valor por una baratija.

o que tiene gran valor, precede a cualquier transacción, y se diferencia de todo lo parecido, es la reputación de la identidad de nuestro producto o servicio. Esta identidad en el mundo comercial se llama marca registrada, identificada con los símbolos MR, TM, o simplemente . Todos comenzamos con una marca personal, nuestro nombre; que a medida que nuestra reputación crece, nos permite beneficiarnos y lucrar financieramente. Algunos, como los profesionales, vivimos toda la vida generando ingresos obtenidos del reconocimiento de esa reputación. Para una entidad comercial, la marca que identifica a sus productos o servicios es la carta de presentación que le permite generar ingresos, ser reconocida por sus clientes, y diferenciarse de sus competidores. 72

Existen aquellos que, por falta de información, no invierten en cuidar el valor de su marca, descuidan su reputación, o simplemente deciden poner sus esfuerzos en hacer crecer el valor de la marca de otro, efectivamente cambiando su oro por baratijas, ya que al final del día no tienen nada de valor para canjear. Quizás una buena analogía sea comparar al que alquila una propiedad con el que la compra. El alquiler tiene un uso limitado y no acumula nada, mientras que el que compra tiene un activo que puede usufructuar, cambiar, o vender y realizar el valor acumulado. Tener su propia marca registrada le permite acumular valor, quizás el más valioso de su emprendimiento. Una marca proyecta la imagen del producto o servicio que representa, y todo lo que tiene que ver con estos se refleja en su marca registrada. El valor que se pueda extraer de un producto es una repercusión directa de la reputación de la marca. ¡La buena reputación de un producto agrega valor a la marca… y la marca agrega valor al producto! Una marca registrada está protegida contra los infractores potenciales

Dado que una marca registrada es un registro público, posibles infractores están avisados de que la marca está registrada y es de uso exclusivo en todo el país. Si alguien decide utilizar su marca, el registro proporciona la evidencia necesaria para hacer valer su marca e impedir que otros la usen. Una marca registrada permite que el dueño pueda demandar al infractor por daños y perjuicios, y recuperar honorarios de abogados y costos incurridos en la protección de la marca registrada. Una marca es una palabra, frase, logotipo, forma no funcional, sonido, o color, que se utiliza para identificar a un determinado producto o servicio y así distinguirlo de los demás. Las marcas más débiles existen exclusivamente en forma de texto, aún aquellas marcas con nombres creativos resultan poco memorables cuando solo están registradas en forma de texto. Escribir una marca con un tipo de letra exclusiva mejora la distinción de esta marca frente a otras. Una marca mixta combina un texto con un logo y esto la diferencia aún más y refuerza la identidad del producto o servicio. El dicho “Una imagen vale más que mil palabras” es nunca más válido que cuando hablamos de una marca designada con logotipo vs. texto. Una marca que utiliza exclusivamente un logotipo es más fuerte y memorable para los consumidores.

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¡La buena reputación de un producto agrega valor a la marca … … y la marca agrega valor al producto! Una marca en forma de palabra o una frase evoca una asociación bidireccional, pero un logotipo evoca un sinfín de asociaciones en la imaginación del consumidor. El camino para llegar a usar exitosamente una marca exclusivamente en forma de logotipo pasa por varias etapas previas. Se deben efectuar registros separados de la marca en forma de texto y mixtos, ya que es necesario crear la conexión mental entre la imagen y una identidad fonética. Después de un tiempo prudencial, indicado por el reconocimiento económico y social de la marca, se puede efectuar la transición a una representación exclusiva via logotipo. Las marcas pueden ser descriptivas, sugestivas, o arbitrarias. Las marcas descriptivas, simplemente describen al producto o servicio pero difícilmente crean una identidad en la mente del consumidor. Las marcas sugestivas

son marcas que requieren un poco de imaginación y que evocan o sugieren una característica del producto pero no lo describen específicamente. A pesar de que la palabra no tiene ninguna relación con el producto, la fuente de la imaginación crea una marca intrínsecamente distintiva. Por el contrario, las marcas arbitrarias no guardan ninguna relación inherente a sus productos o servicios y esto fuerza al consumidor a formar una relación rápida entre el producto o servicio y la marca sin tener que depender en una relación lógica o descriptiva con el producto. Las marcas arbitrarias tienen la protección más alta. Si uno no quiere convertir su oro en baratijas debe aumentar las posibilidades de éxito en los negocios registrando su marca para así mantener su derecho “exclusivo” en relación a los productos o servicios que esta marca representa.

A través del tiempo las marcas registradas se convierten frecuentemente en el patrimonio más valioso de una empresa. Además de identificar un producto o servicio, su dueño puede usufructuar el valor a través de licencias, uso como colateral financiero, y franquicias sin sufrir disminución alguna. La marca también puede ser vendida. El registro de una marca, y la estrategia que la acompaña, no es un proceso trivial, pues requiere no solo de profundo conocimiento legal sino también comercial. Golab Intellectual Property cuenta con los profesionales experimentados para registrar su marca. Contáctenos ya, estamos a solo un correo o llamado de distancia. R

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Consumer Electronic Show El Mall del Futuro. Verdadero escenario Global de Innovación

Preparado por José L. Barletta, M.S. Presidente de Barnews Research Group y Miami Oportunidad Vice President Argentine American Chamber of Commerce

omo todos los años seguimos muy de cerca el desarrollo de este evento en el que las firmas más reconocidas presentan sus principales desarrollos tecnológicos que dan mas énfasis a una verdadera ola de nuevos inventos. Algunos autores hablan de un tsunami tecnológico y esto es realmente lo que se ha podido observar una vez más en CES 2016, evento que cumplió en esta oportunidad, 49 años de vida. Una semana completa en las Vegas, Ciudad donde se desarrolla esta feria tecnológica en que participan mas de 200.000 personas en forma directa y millones en forma virtual, pone en marcha una nueva etapa en la carrera tecnológica que no sólo observamos, sino que de una forma u otra participamos. El lugar de exhibición cubre 2,2 millones de pies cuadrados en el que aproximadamente 3.700 empresas presentan sus servicios, contenidos y/o productos clasificados en 20 categorías y que transforman este lugar en un verdadero punto de convergencia de tecnologías. Del total de participantes unos 50.000 son internacionales que llegan de 153 países, 48.000 son ejecutivos de alto nivel, 85 empresas de las 100 que figuran en FORTUNE y unos 1.800 profesionales gubernamentales. Es uno de los eventos mas difundidos a nivel internacional y con la mayor cobertura de medios y no deja de crecer. Todos estos datos fueron provistos por UFI, asociación de los principales organizadores y propietarios de ferias del mundo, así como las principales asociaciones nacionales e internacionales de exposición, y socios seleccionados de la industria de la exhibición. Nuestras vidas parecen seguir las órdenes de

un Control Remoto que es precisamente el rol que juegan los Teléfonos Inteligentes y que tanto en nuestros hogares como en oficinas, escuelas y lugares de entretenimiento siempre dan su nota. Hoy viajamos en base a lo que seleccionamos via un app, reservamos y adquirimos pasajes a través de OTAs (Online Travel Agencies), nos apoyamos con iBeacons y aplicaciones especiales de apoyo inmobiliario para seleccionar departamentos y casas, reservamos hoteles, compramos, pagamos cuentas, leemos libros, investigamos, nos entretenemos y prácticamente todo lo podemos hacer a través de dispositivos que de una forma u otra están interconectados. Cuando el futurista Alvin Toffler escribió en 1970, el “Future Shock” hablaba de un estado psicológico del individuo y la sociedad misma, debido a los grandes cambios que se estaban produciendo y él se imaginaba muchas cosas, pero lo que se vio este año en CES, superó en cierta medida sus predicciones y expectativas. Temas como realidad aumentada, el chofer invisible (Vehículos auto-manejables), drones, robots, y otros dispositivos, nos cambian la forma de organizarnos, de comunicar, de viajar y en especial de disfrutar mejor nuestras vidas. La inteligencia artificial, que trató mas de 40 años de ocupar un lugar en la sociedad, recién en estos días está tomando nueva forma y esta vez es en base a la facilidad de lograr mejores conexiones, de almacenar gran cantidad datos de una forma económica y de poder acceder a los mismos a gran velocidad y desde cualquier lugar. Este año el término “Wearable” es el que toma mas énfasis, logra mayor difusión, y tiene una aplicación directa en gran cantidad de sectores y junto a la Internet

CES es un maravilloso espectáculo para el consumidor, pero hay una gran cantidad de ingeniosas herramientas que se presentan que tienen un impacto directo en las empresas y en el comercio

Las 20 categorías de productos presentados son:

of Things “IoT”, invaden todos los lugares en que se desarrollan nuestras vidas. El concepto “eLife” toma una nueva dimensión y las tabletas y los SmartPhone pasan a ser un componente especial de las nuevas generaciones, en especial la “Y” Millennials que son los que están impactando los distintos escenarios de negocios por su forma especial de prepararse tanto para la negociación como para la toma de decisiones en todos los campos donde ellos interactúan. Los FitBit no podían estar ausentes y esta vez se anunció un reloj con forma octogonal llamado Blaze, el que causó sensación entre los participantes. Según algunos medios, uno de los anuncios más impactantes fue el auto eléctrico de 1000 caballos de fuerza con el nombre Faraday Future. La presentación estuvo a cargo del representante de una

empresa China, desafiando la industria automotriz actual. Algo llamativo fue la cama inteligente presentada con gran cantidad de sensores accesibles a través de tabletas y teléfonos. Refrigeradoras, cocinas y otros dispositivos inteligentes ya incursionan en nuestros hogares y las cámaras que dejan constancia de todo lo que pasa a nuestros alrededor también logran una mayor presencia. Como resumen, cabe destacar que ante tantas empresas, tantos anuncios, tantas predicciones se hace muy difícil presentarlos a todos en esta nota, pero si no podemos dejar de recomendar hacer una visita formal al website de CES 2016, o lo que podría llamarse el Show Virtual, en el que se presenta de una forma muy detallada lo mas importante de todo lo que se vio en este evento. ☑

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Luigi Boria Alcalde de la Ciudad de Doral

Entrevistado por José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo de Negocios USA y Presidente de Miami Oportunidad. Fotos: Rocco Amendolara

on un ambiente de trabajo de tranquilidad y eficiencia llevamos a cabo una entrevista especial, para NegociosUSA, nuestra revista que siempre contó con el apoyo del Alcalde. Como es habitual en estas circunstancias, fuimos preparados con gran variedad de preguntas y como siempre lo hacemos, tratamos de comenzar con la misma:

¿Por qué Miami? Cabe destacar que con la bondad puesta de manifiesto por el Alcalde, al recibirnos, con el ambiente cálido que él sabe crear, nuevamente nos hizo sentir parte de su ciudad, de sus sueños, de su visión y de sus proyectos, y tratamos de no perder ni un detalle de todo lo que nos explicó con gran claridad y entusiasmo. Comentó que al tomar la decisión de salir de su país, pensó muy especialmente en buscar lo mejor para sus hijos en términos de seguridad, oportunidades y tranquilidad y eligió la ciudad de Doral en un momento en que la misma, le hacía recordar a la zona de los Naranjos donde el vivía en su querida Venezuela, además porque al analizar alternativas, Miami era lo más cercano. 76

Se lanzó a la aventura, con una decisión familiar y con una gran entrega al trabajo y deseo de transformar sus sueños de progresar en realidades. Apreció en ese entonces, que su país no andaba bien y que todo indicaba que la dirección que llevaba no era muy halagüeña y fue ahí cuando pensó que el seguir en Venezuela no era lo mejor para el futuro de sus hijos y la familia en general.

Ambos estudiaron el idioma, aunque él, por razones prácticas lo hizo en el período mencionado mientras que Graciela, tardó casi dos años. Es interesante apreciar, como hoy el actual alcalde de esta pujante ciudad,

Llegó en un momento a esta ciudad, a un lugar que parecía de ensueño, ya que las arboledas, los paisajes, los pájaros y en especial los campos de golf que rodeaban la comunidad que seleccionó para ubicarse, Doral Estates, le creaban un escenario muy difícil de igualar en su país y en especial con un marco de seguridad y oportunidades. Ya instalados y dando sus primeros pasos, comenzó a operar con una pequeña oficina de menos de 1.000 pies cuadrados y con tan solo dos empleados. Se dedicó 6 meses a estudiar el idioma mientras que su esposa Graciela, le ayudaba a atender esta oficina, y esa decisión le dio sin duda la base para seguir creciendo y progresando.

tuvo que hacer un gran recorrido, dedicando mucho tiempo de entrega en las distintas funciones que le tocó desarrollar, tanto públicas, como privadas. Hoy, toda su familia sigue viviendo en Doral, y disfrutan del extraordinario

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crecimiento que se experimenta en esta ciudad, donde por ejemplo su “Elementary School” es un ícono, donde sus parques se siguen desarrollando y donde se percibe un armonioso crecimiento en torno al ya reconocido Downtown Doral, y los ambiciosos planes urbanos. Buenos accesos, alcantarillado y lugares verdes, acompañan a estar cada día mejor en este lugar y asegurar que el nivel de vida que se experimenta, tiene un inigualable encanto y atracción. Comentó que gran parte de su éxito se lo debía a Graciela, su esposa de origen colombiano, con quién ya lleva 33 años de casado habiendo logrado una familia compuesta de 2 hijos y cuatro nietos y un quinto en camino. Graciela, con una gran vocación de ayudar al mas necesitado, fue el motor que creó varias fundaciones y sigue haciendo cada día más obras, entregando alimentos, mochilas o como nosotros lo llamamos morrales, además de sus clásicas Ferias de Salud. Cuando le preguntamos sobre sus planes, nos explicó el Alcalde, que después de un gran esfuerzo y gracias a los consejos recibidos que siempre son necesarios cuando alguien llega a ocupar una posición como la que el desempeña, se dio cuenta que en la mayoría de los casos 4 años no eran suficientes para cumplir con todo lo que uno desea, y el no duda que el tener la oportunidad de desempeñarse un

periodo mas, le daría tiempo para llegar a cumplir entre otras cosas, con su sueño de dejar en plena operación sus parques que se encuentran dentro de los planes de desarrollo de la ciudad. Estos parques, brindarían un gran impulso cultural con sus teatros

al aire libre, gran punto de entretenimiento con piscina olímpica y fuentes especiales con toboganes, que permitirían un autofinanciamiento. También el parque temático forestal, aparte de ser un lugar atractivo, se va a transformar en un lugar de descanso y esparcimiento. También le preguntamos sobre sus experiencias tanto en el sector privado como público, nos comentó algo muy interesante, ya que en sus años con sus empresas donde comenzó en 1989, como ya mencionamos, con dos empleados y 1.000 pies cuadrados. Luego a 12.000 pies cuadrados en 1996 y finalmente a lo que hoy es “The Wise Computer” la empresa manejada por su hija María Lorena, que ocupa 33.000 pies cuadrados, le tocó tomar gran cantidad de decisiones y acciones y el único soporte que necesitaba era el de su familia, hecho que gracias a su gran unión siempre tuvo. Al pasar al sector público, surgen nuevos desafíos, se requiere también un gran período de aprendizaje, se toman decisiones, pero hay que además, buscar soporte para asegurar resultados y continuidad, porque lo que antes era la fuerza del mercado lo que podía impactar las decisiones y la misma competencia, ahora se transforma en otro tipo de fuerza que es la política, y que en la mayoría de los casos se evalúan estas decisiones. Al hablar del futuro tanto suyo como el de su familia y en especial el de Doral, nos comentó que esta ciudad se identifica por su gran comunidad latina, aproximadamente el 80%, de los cuales el 40% es de origen cubano.

Los venezolanos, de acuerdo al último censo del 2010, ocupan un 20%, pero sin duda hay un poco mas y siguen en via de crecimiento, ya que por distintas razones, todo venezolano que desea salir

de su país, habla mas de Doral, que de Miami y de Estados Unidos y eso se debe a la difusión que ha tenido el hecho de que el alcalde es de origen venezolano. Al preguntarle si dentro de sus planes, el pensaba llegar a ser alcalde de alguna ciudad de Venezuela, nos explicó que Dios lo había puesto en este lugar para cumplir con una función y que pensaba 77

edificio y pudimos apreciar unas oficinas maravillosas, con lo mas avanzado en tecnología, un personal que se lo siente inmerso y dedicados a “full” para cumplir una meta impuesta claramente por él y lo más importante como Luigi Boria a su paso por todas las instalaciones, transmitía mensajes de apoyo, camaradería y una increíble sinergia.

que siempre podría ser más beneficioso para su país lo que el podía desarrollar desde este lugar. Se habló si pensaba como iba a ser recordado en el futuro en esta ciudad, el aclaró que lo más importante era dejar un legado, asegurar el seguimiento de una obra, asegurar que la visión planteada al tomar el mandato se vea coronada con el cumplimiento de los objetivos fijados. Lograr que se siga un camino para cumplir una meta y con lo mejor para la ciudad y los que la habitan.

con los que estamos trabajando en NegociosUSA, para ayudar a todos aquellos que por distintas razones se ven obligados a emigrar de sus países.

Vimos en unos minutos un líder en acción comunicarse con su gente y también recibimos una pequeña lección de historia, ya que nos detuvimos frente a un busto del matrimonio Doris y Alfred Kaskel, quienes compraron en los años 50, 2.400 hectáreas entre la Calle 36 del NW y la Calle 74 del NW, y desde la Avenida 79 del NW hasta la Avenida 117 del NW, con el fin de construir un campo de golf y un hotel, proyecto que cristalizaron en 1962 al inaugurar el Doral Golf Resort & Spa, formando su nombre con las primeras letras de esta visionaria pareja.

Estas fueron sus palabras o recomendaciones para los que llegan en este caso a Miami: • Tener en cuenta todos los aspectos culturales y valores del lugar donde uno emigra. • Ser muy cuidadosos con las inversiones. No apurarse y primero tratar de entender las reglas de juego locales, respetando valores y las nuevas leyes. • Complementar sus experiencias y sus títulos con todos los aspectos que hacen a las regulaciones de este nuevo lugar. La principal inversión debe girar en torno a asegurar el estudio de sus hijos. • Estudiar con gran énfasis dedicación el nuevo idioma.

• No descuidar detalles al invertir, y apoyarse dentro de lo posible en un buen Plan de Negocios.

Dejamos documentada esta oportunidad con una foto de Boria en la que se encuentra junto a Jesús Aveledo, Director de NegociosUSA.

• Asegurarse siempre lograr un asesoramiento profesional. Que los desarrolladores se sigan motivando y ubiquen sus proyectos en este lugar y que Doral se transforme en un verdadero punto de encuentro de inversionistas, pero sin perder el encanto de lo verde, de lo seguro y lo atractivo que hoy caracteriza a esta ciudad. Finalmente le pedimos un consejo para los lectores de esta revista y en pocas palabras, Boria nos brindó una guía maravillosa que se complementa 78

• No olvidar nunca que la “Persistencia” es una gran parte del éxito. • Para terminar remarcó que el éxito está dentro de cada uno de nosotros y uno solo se pone límites. Lo más importante es la visión, la fijación de metas claras y persistencia para cumplirlas. Al acompañarnos después de concluir nuestra entrevista ocurrió algo muy especial, ya que hicimos un recorrido del

Ahí nos despedimos y agradecimos esta oportunidad de habernos permitido ser parte proactiva de tan magnífica reunión. R

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Preparado por el Grupo Redactor

NEGOCIOS

“Un activo grupo que presenta las mejores oportunidades de negocios de bienes raíces no sólo en Venezuela, sino en varios países de nuestra región, con atención directa desde sus oficinas de Caracas y Miami”.

l entrevistar a la Lic. Bárbara López Orcoyen, Presidenta de la firma e International Broker, ella nos aseguró que el propósito principal de su organización, que ya lleva activamente más de 22 años en este mercado inmobiliario, es además de ofrecer sus servicios tradicionales en este sector, crear un nexo muy especial con todos sus clientes, a fin de que ellos sientan que desde Venezuela, tienen los asesores inmobiliarios y de inversiones en general, de alto nivel en quienes puede confiar y contar con todos los elementos para estudiar las diferentes oportunidades que se presenten, en especial en la ciudad de Miami.

No dudamos que apoyarse en la tecnología, cosa que su firma hace muy bien, es algo que toma cada día mas fuerza y que gran cantidad de inversores en especial los Millenials (Generación Y), no conocen otra alternativa, pero para

su equipo, el ingrediente humano, el tradicional apoyo personalizado es un gran complemento. Bárbara nos aseguró que tanto ella como cada uno de los profesionales que

Sus deseos y el de todo su equipo, es crear a nivel profesional y humano un claro nexo de confianza y de gran credibilidad con todos sus clientes, a los que le desea comunicar que no es lo mismo hablar mirándose a los ojos, personalmente, que utilizar el Internet o Redes Sociales para programar visitas y elegir proyectos con personas que no conocemos. 80

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Marco Legal.

Para todos los temas migratorios relacionados con las inversiones que hagan nuestros clientes y las necesidades que surjan de operaciones, cabe destacar que nuestra empresa se apoya en el reconocido bufet de abogados NegociosUSA Law Firm, con más de 20 años de experiencia y oficinas centrales en la ciudad de Miami con representaciones en varios países de Latinoamérica. Esta firma se especializa en la gestión de todo tipo de visas de inversión y del programa EB-5.

Lic. Bárbara López Orcoyen,

International Broker. Directora. Tel.: 0414.258.28.15, orcoyenyasociados@gmail.com

Av. Principal de La Castellana, Centro Letonia, o Torre ING Bank, Piso 10, Oficina 103. La Castellana. Chacao. Caracas. Venezuela. Código Postal 1060. Tel.: (0212) 618.47.89

Estamos preparados, nos aseguró, que desde el momento que cada cliente llega a su oficina van a sentir la seriedad con que nuestro grupo los acoge, los escucha y trata de guiarlos en la adquisición de los inmuebles más adecuados. También van a apreciar, nuestra experiencia y la forma como interactuamos con todos nuestros representantes en los EEUU, para que aprecien que estamos por demás interiorizados de la gran variedad de oportunidades que se presentan. Los que integran su firma con Bárbara a la cabeza, están familiarizados con todas las técnicas de planificación a fin de que sus clientes tengan en forma clara y bien detallada, todos los pasos a seguir no sólo para llegar al clásico cierre, sino lo que puede llegar a suceder después de ese momento, que es realmente donde se pone en operación el proyecto lanzado. También se habló de la experiencia del grupo con clientes extranjeros y sus frecuentes visitas a distintos países a fin de presentar alternativas de inversión, como parte de los seminarios que se dan periódicamente de “Como Hacer Negocios con los EEUU”. Cuando le preguntamos sobre productos y servicios concretos ofrecidos por la firma, se nos aclaró

que los inmuebles pre construcción y reventa cumplen un papel destacado, así como también todo lo que tenga que ver con su financiamiento hipotecario y administración de inmuebles. Como resultado de las distintas asociaciones estratégicas que tiene la firma, están capacitados para brindar asesoría contable y legal (con equipo profesional de abogados de Inmigración). Miami es para nosotros un punto de encuentro de inversiones y lo visitamos periódicamente para, en contacto con representantes de distintas cámaras de comercio de varios países, de oficinas consulares y reconocidos desarrolladores, estemos en condiciones por un lado de tener siempre actualizada nuestra cartera de negocios y además estar bien al día en todo lo que significa relación con instituciones financieras y los profesionales encargados de ofrecer el marco legal mas adecuado para cada transacción.

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Generar confianza es el objetivo de la firma y cosechar clientes de por vida su deber.

integran su firma, están en capacidad de comprender las necesidades de cada potencial inversor y la de su familia y brindarles una gran variedad de alternativas que día a día se presentan en el mercado.

Finalmente Bárbara expresó el agradecimiento al equipo editor de nuestra revista y no dudó en dar su beneplácito de ser parte proactiva de la misma ya que siempre nos acompaña en nuestras ediciones y se siente feliz de hacerlo, ya que ella y su equipo saben, que este medio es algo mas que una revista de negocios. Nuestra revista es una verdadera guía que ha ayudado a miles de personas a cumplir con su sueño, ya sea de asegurar sus inversiones como de haber logrado su residencia en los EEUU. R 81

Más de 23 años en el Comercio Internacional Hector Escobar en plena acción

Para la redacción de Negocios USA fue un gusto el tener la oportunidad de entrevistar a Héctor Enrique Escobar, Gerente General de GReymar y formularle algunas preguntas para entender el alcance de esta iniciativa familiar tan reconocida internacionalmente. Esta empresa fue creada por él y su hermano Héctor Edward Escobar, en el año 1988 en Caracas, Venezuela, la misma que está dedicada fundamentalmente a ocuparse de servicios completos de logística para el comercio exterior, incluyendo transporte, servicios de aduana y consolidación de cargas. Cuando le preguntamos sobre sus oficinas, su presencia en el mercado y su experiencia en el mismo, Héctor Enrique nos contestó: La casa matriz de nuestra empresa se encuentra en Venezuela y últimamente, ya hace tres años, hemos expandido y extendido sus operaciones a los Estados Unidos, España, Perú, Chile, Argentina y Brasil. Con China se viene trabajando hace más de 10 años y gracias a estas relaciones con orgullo podemos decir que hemos transportado más de 30.000 containers con clientes que han quedado por demás satisfechos, es decir unos 1.500 por año.

Ultimamente estamos trabajando mucho con Venezuela y hemos enviado a más de 250 autos, gracias a que se abrio la importación. Otros paises con los que más trabajamos son: Chile, Perú y Panamá, consolidando cargas. 82

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Nuestra especialidad o lo que podríamos decir nuestro fuerte es el transporte de productos médicos, ya que lo venimos haciendo por años y no dudamos que lo hemos llevado a cabo siempre con resultados muy positivos para todos nuestros clientes. Cabe destacar que nosotros al ocuparnos de todo el ciclo de cada uno de los envíos que hacemos, que va desde la recepción de la carga, embalaje, desaduanización, expedición de la documentación hasta la misma entrega, nos da una confianza para asegurar éxito en toda la gestión y en especial una medida de excelencia que es nuestro verdadero poder diferenciador.

¿Cómo fueron las ventas a través de estos últimos años?

Gracias a un equipo laboral de primera, dedicación especial para atender todos los servicios brindados y un tratamiento personalizado, así como nuestro empeño en siempre darle el mejor trato al cliente, nuestras ventas se han duplicado cada año en especial en los tres últimos. Nuestro equipo de trabajo cuenta con soluciones creativas y personalizadas para sus necesidades de logística y transporte y con 20 años de entrega total podemos decir que conocemos la industria del transporte, que nos agrada y que la seguimos estudiando para incorporar cada día mejoras en nuestros procedimientos.

¿En GReymar se procesan cargas de efectos personales?

Hemos trabajo mucho con el cuerpo diplomático de varios países para los envíos de efectos personales y en especial, en Venezuela, pudimos servir en diferentes oportunidades a personal de la embajada de India. Desde Miami y a través de las distintas cámaras de comercio de varios países y sus representaciones consulares seguimos los contactos para continuar ampliando nuestra gama no sólo de servicios sino de clientes, que en definitiva son la base de nuestro éxito.

¿Cómo se hacen conocer en la Florida y a nivel mundial?

Seguimos muy de cerca los eventos de cómo hacer negocios con los Estados Unidos a cargo del Dr. Jesús Aveledo y su equipo de profesionales y participamos en forma proactiva de sus desayunos de trabajo y otros eventos tanto en Venezuela como en los Estados Unidos. Aquí es donde se presentan verdaderas oportunidades de negocios en la Florida y se crean también oportunidades para GReymar a ayudar a desplazar a todos aquellos que por distintas razones personales o de negocios han decidido instalarse en los Estados Unidos con sus familias.

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¿Cómo podríamos resumir todos los servicios que ofrecen?

Los servicios brindados por nuestra empresa podemos decir que son los siguientes: Fletes Marítimos/Aéreos, Almacenaje, Flete Terrestre, Carga Proyecto (Equipos de proyectos industriales con carga pesada tales como usinas, plantas de destilación, vehículos de carga, grúas, componentes de torres de frío, equipos refrigeradores industriales, etc), Carga Sobredimensionada, Agentes de Compras, Agentes Aduanales y Seguro de Carga.

¿Qué instalaciones poseen en los Estados Unidos?

Estamos ubicados en la Ciudad de Doral y contamos con excelentes facilidades para recibir mercadería y prepararla para su envío. Nuestras bodegas son amplias y contamos con modernos sistemas de seguridad para el almacenaje de todo lo que procesamos. También poseemos vehículos especiales para hacer el traslado de mercadería tanto para la recepción como para su entrega. Hemos comenzado un nuevo plan de acción para seguir difundiendo nuestros servicios y la imagen de nuestra compañía y nos sumamos de una forma agresiva a la denominada Cultura 2.0 (Web 2.0) con un nuevo y concurrido website que nos permite interactuar con todos nuestros clientes tanto actuales como potenciales y lo más importante para nosotros, logramos una destacada presencia a través de las redes sociales.

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¿Cuál es su especialidad y de que se ocupan realmente con mayor ímpetu?

Al habernos ocupado de cargas tanto comerciales como personales, hemos logrado que nuestros mismos clientes, gracias a sus testimonios, se sumen de una forma u otra a nuestra fuerza de ventas.

Greymar International Freight LLC 8579 NW 72nd Street Miami, FL 33166 Teléfono: (305) 594-4049 Fax:: (305) 594-4177 Directo desde Venezuela: 0212 772-4286

Por José Torres, Director General de FranNet

A lo largo de 25 años, FranNet ha guiado a miles de empresarios y profesionales a convertirse en dueños de franquicias. Esperamos que esta pequeña guía que preparamos basada en nuestra experiencia de cerrar unos 100 negocios anuales de franquicias sólo en el sur de la Florida, le ayuden a tomar una correcta decisión.

Guía para adquirir la Franquicia más adecuada

“La compra de un negocio es una decisión que cambia su vida, y usted querrá saber lo más que pueda acerca de una franquicia antes de decidir comprarla”, dice José Torres, Director Comercial - FranNet of South Florida.

“Usted también querrá tener una mirada crítica de sí mismo. Como cualquier otra profesión, hay buenos ajustes y malos. Lo que tratamos de hacer es asegurarnos de que la persona más adecuada sea la que esté comprando el negocio correcto para que se sienta realmente más feliz y exitoso. “

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FranNet provee gratuitamente asesoramiento, información y apoyo a individuos que están interesados en los negocios de franquicias. Los consultores de FranNet se especializan en ayudar a sus clientes a encontrar la franquicia más adecuada a través de sus exclusivos procesos de asociación de ambas partes.

FranNet tiene, en base a sus experiencias vividas, una gran cantidad de consejos para brindar a los potenciales franquiciados y a continuación se detallan los considerados más importantes:

Las franquicias no tienen que ser costosas.

Las franquicias de más rápido crecimiento y mejor calificadas, son modelos de comercialización de servicios de todo tipo con sólo uno o dos empleados, gastos bajos y mayores márgenes de ganancias.

Evalúe sus habilidades.

No todas las personas se adaptan a todas las franquicias. La comprensión de su personalidad y habilidades y cómo encajarían con una franquicia puede ayudar a garantizar el éxito.

No deje de preparar un buen Plan de Mercadeo

Cualquiera que sea el sistema de franquicia requiere de un presupuesto de marketing. Existe una correlación directa entre lo que se gasta en este plan y el éxito de su negocio.

Hable con los mejores.

Nadie quiere tener medio o bajo rendimiento. Es importante hablar por lo menos con dos de las 10 franquicias en el sistema y encontrar lo que los puede hacer más exitosos.

Evaluar los sistemas.

Cuando usted compra una franquicia, usted está comprando un sistema de negocios. Los sistemas eficientes son los que a menudo dan una franquicia con una ventaja sobre un negocio independiente.

Busque las franquicias con valor de reventa.

Algunos tipos de negocios especialmente los de comercio al detal - pueden tener un mejor precio de reventa.

Contar con capital de trabajo adecuado.

Asegúrese de que tiene un cierto margen para imprevistos. Los nuevos negocios toman un poco de tiempo para comenzar a generar ganancias, y usted debe tener dinero para afrontar gastos.

Aprenda el diálogo bancario.

Infórmese al máximo acerca de las franquicias.

Investigar la competencia y opiniones de los clientes.

empresa en los medios sociales.

¿Qué tan activa es la empresa en medios sociales? Hay que tener en cuenta que el uso de nuevas herramientas de comercialziación es la clave del éxito para las empresas.

José Torres, sus Contactos: 305-668-9731 / jtorres@frannet.com Director General de FranNet, la compañía consultora líder y pionera en el mercado de asesoría en la selección y desarrollo de franquicias en los Estados Unidos. La especialidad de Torres consiste en ayudar a empresarios, inversionistas, y ejecutivos a navegar el proceso de encontrar y adquirir franquicias sólidas con sistemas de negocios exitosos. Su empresa presenta sobre 100 conceptos de franquicias en diversos sectores y han ayudado a miles de empresarios a encontrar su negocio de franquicia ideal.

Evaluar la capacitación y apoyo permanente.

Cada franquicia ofrece formación inicial, pero el apoyo contínuo es lo que hace la diferencia.

Una de las mejores maneras de apreciar el comportamiento de una empresa es a través del grado de satisfacción de sus clientes. Por otro lado, una gran cantidad de comentarios de clientes felices es una buena señal que un negocio sea exitoso. La fuerza del “Boca a Boca”.

10 Captar la presencia de la

A pesar de lo que se puede leer en las noticias, existen variadas opciones de financiación para las franquicias. Los préstamos están disponibles, pero asegúrese asesorarse al máximo sobre opciones.

Es un modelo de negocio muy estructurado, y algo del lenguaje utilizado y de las relaciones contractuales puede parecer extraño. Asegúrese de saber qué es y qué no es normal en la industria.

Investigue exhaustivamente la franquicia. Sistemas que se encuentran en pleno crecimiento a menudo producen imagen positiva. Hacer investigación en línea y leer comunicados de prensa, artículos, publicidad y noticias en general.

Obtenga asesoría profesional en la selección del lugar.

Muchos negocios de comercio al detal requieren un alto nivel de tráfico de autos y peatones con el fin de asegurar éxito en sus ventas, pero algunos propietarios de negocios terminan en un fracaso en sus operaciones por ir a un lugar con bajo precio de alquiler pero mucho menos visibilidad.

No tenga miedo de hacer preguntas.

No hay realmente preguntas consideradas estúpidas – especialmente cuando usted está considerando una decisión que cambia la vida. Los franquiciadores están obligados a dar respuestas a todas sus preguntas.

Los consultores FranNet pueden guiarlo a usted a través de todos los pasos mencionados y muchos más.

Preguntas Frecuentes a la hora de comprar un negocio en Estados Unidos Enrique V. Urdaneta

Business Broker Intermediary | ®Realtor Capital Int’l Realty | Commercial Real Estate USA +1 [561] 208-1660 | Vzla +58 [212] 720-5040 info@tunegocioenusa.com | Skype: enriqueurdaneta www.tunegocioenusa.com www.facebook.com/tunegocioenusa

¿DÓNDE PUEDO BUSCAR LAS EMPRESAS QUE ESTÁN DISPONIBLES PARA LA VENTA?

HAY UN NEGOCIO QUE ME GUSTA MUCHO PORQUE REFLEJA MUY BUENOS RESULTADOS En nuestra página web en la sección identificada como “MLS Y ESTA BARATO PERO NO TENGO EXPERIENCIA Búsqueda de Negocios” (http://www.tunegocioenusa.com/ PREVIA EN ESE TIPO DE NEGOCIOS, negocios-venta-estados-unidos/) encontrarás el buscador de negocios, el cual cuenta con una base de datos de más 4.000 ¿QUE DEBO HACER? empresas a la venta, allí podrás seleccionar por ubicación, tipo de negocio, precio de venta, etc… de esta manera podrás iniciar la búsqueda de tu negocio ideal, una vez que tengas algún(os) negocio seleccionado(s) envíanos por e-mail el número que comienza con BBF-… para poder enviarte mas información de dicho(s) negocios(s), luego si deseas información mas detallada o aclarar preguntas que tengas, deberás llenar y firmar un acuerdo de confidencialidad que nosotros te proporcionaremos.

Nosotros no recomendamos que compre un negocio que usted no tenga experiencia o conocimiento previo, este mercado es competitivo por lo que debe tener al menos una de las variables controladas, el “know-how”.

¿CUÁNTO ME COSTARÁ EL PROCESO DE COMPRAR UN NEGOCIO?

Como parte del proceso de adquisición, se realiza una auditoría o “due diligence”, durante la cual el vendedor está obligado a presentar documentos para verificar sus estados financieros y situación legal.

Por lo general, los servicios de nuestra agencia son pagados por el vendedor del negocio. Sin embargo, en el momento que el comprador se decide comprar un negocio debe cubrir los costos relacionados con los honorarios de los abogados y de los costos involucrados en llevar a cabo la auditoría o “due diligence”.

¿LOS DUEÑOS ACTUALES ME ENTRENARÁN PARA MANEJAR EL NEGOCIO?

Dependiendo de la complejidad de la empresa, el antiguo propietario podría ofrecer diferentes niveles de formación. En la mayoría de las pequeñas empresas el ex-propietario ofrecerá capacitación por un lapso entre dos y cuatro semanas, en algunos casos sin costo para el nuevo propietario. 86

Es por ello conveniente comprar un negocio donde usted se sienta cómodo manejándolo y mejor aún si esa es su pasión.

¿CÓMO PUEDO SABER QUE LA INFORMACIÓN QUE PROVEE EL VENDEDOR ES VERDADERA?

En el caso que el dueño se reúse a entregar dicha información, es mejor descartar esa opción.

SOY RESIDENTE DE OTRO PAÍS Y ESTOY INTERESADO EN OBTENER UNA VISA ¿ME PUEDEN AYUDAR?

Te ayudamos a buscar negocios que tengan las características necesarias para aplicar para la visa, luego nuestros aliados, los abogados de inmigración de Negocios con USA – a Law Firm, te asistirán a lo largo del proceso de aplicación de la visa.

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Palm Beach, Florida International Polo Club Fotos: Ricardo Ramia - www.ricardoramia.com

Diego y Alan Ojeda Entrevista Preparada por José L. Barletta, M.S., Presidente de Barnews y Miami Oportunidad

ENTREVISTA

omo parte de nuestro programa de entrevista a los que llamamos “Titanes de Miami”, tuvimos la oportunidad de reunirnos con Alan Ojeda, Presidente y CEO de RG- RILEA Group, y Diego Ojeda, su hijo y Vicepresidente de este mismo grupo. Alan, al hablar de cuales habían sido los orígenes rileagroup.com de sus inversiones en Miami y porqué el haberse establecido en esta ciudad, nos explicó que por el año 1978, de regreso de un viaje de Panamá con su esposa

y camino para Madrid, al hacer escala en este lugar, algo les atrajo, les agradó profundamente el lugar y fue como si en esa oportunidad hubiese recibido un mensaje al sentir que podría llegar a crearse una especial simbiosis muy difícil de explicar entre lo que representaba esta ciudad y lo que el pensaba hacer en un par de años como horizonte en el mundo inmobiliario. Al llegar a España, y aprovechando la oportunidad presentada en su viaje, pensó ¿Porqué no probar en ese lugar que tanto nos impresionó? y con algunos amigos y familiares interesados en hacer negocios a nivel internacional, decidió

como idea original, primero en crear un fondo público, pero luego al analizar la experiencia que poseían para lograr una presencia en la bolsa y otros menesteres relacionados, se decidió solamente crear un fondo para inversiones inmobiliarias, cosa que prácticamente se hizo de inmediato, dada la acogida a esta idea. Habiendo concretado el fondo, comenzaron de inmediato a estudiar las condiciones y se hicieron asesorar al máximo sobre que significaba pensar en hacer algo en este lugar. Finalmente se armó un grupo de familias y amigos, se organizaron, y crearon una imagen muy sugestiva en base a una

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sigla “RILEA” que tiene mucho significado afectivo, en base a la relación entre el amigo de Alan que le acompañó en su viaje a Miami mi amigo para dar los primeros pasos en esta odisea. Este amigo era de la Rioja (Rio de Oja), zona de los vinos y cuando solicitamos los permisos al Ministerio de Economía Español para formalizar esa iniciativa, surgió la necesidad de darle un nombre a la misma, y fue ahí que se le ocurrió usar las dos primeras letras de RIVER y las tres de LEAVES (Oja en inglés), acuñando de esta forma el nombre “RILEA” que usa su grupo actualmente en todas sus obras, y de esa forma se lanzaron a la gran aventura a principios de los 80.

Al diseñar este edificio, con todos los aspectos de tecnología que se tuvieron en cuenta, su hijo Diego nos explicó, que no solo lo hicieron diferente, sino que gracias a sus 6.000 sensores instalados en el mismo, con los que se mide la energía el calor, el aire y su estado en cuando a la cantidad de monóxido de carbono, aparte de hacerlo seguro, con gran nivel “Green” y porque no remarcarlo, uno de los más económicos de la

ciudad en cuanto a su mantenimiento y ambientación, ya que se puede asegurar que se ahorra prácticamente un millón de dólares anuales. Es sin duda el más Green de la Ciudad y lo más importante que se puede medir esa condición, hecho que le permitió al edificio recibir varios importantes premios. La forma controlar cada uno de los equipos que componen toda la estructura es parte de la estrategia de diseño que se utilizó, pensando que era uno de los elementos claves para ahorrar costos en base a su buen mantenimiento de cada uno de los equipos. Diego, quien con gran claridad y solidez, nos dio detalle de la forma de controlar los sensores mencionados en tiempo real desde oficinas de New York, de sus grupos electrógenos, que se prueban semanalmente y que para dar más seguridad, se instalaron dos en lugar de

lo que se hace en la mayoría de edificios de contar con solo una planta, como se establece en la normativa actual. También se hablaron de los vidrios que conforman la estructura del edificio y que no solo se colocaron los más fuertes y resistentes en los primero 30 pies, como se establece en el código de la Ciudad, sino que se decidió hacerlo en todo el edificio de la misma forma, o sea prepararlo para situaciones catastróficas que se puedan presentan por impactos a causa de huracanes, como sucedió con Wilma y que causó increíbles rupturas de vidrios en varios de los más importantes edificios del área.

ENTREVISTA

En cuanto a lo que pensaba de cuáles que eran sus obras más emblemáticas, nos explicó que el edificio donde estábamos llevando a cabo entrevista, el conocido “ 1450 Brickell”, era sin duda la obra más que especial, por sus premios recibidos, por la aceptación en el mercado, por su diseño y por lo que significó su creación, ya que la misma se ha transformado en un ícono de la firma. Este edificio fue seleccionado como el proyecto del año, con gran visibilidad y atracción. La obra se inició en el 2007, y quedó concluida en el 2010.

Nos mostraron uno y apreciamos el peso del edificios, ya que lo conforman un total de 300.000 piezas, al alzar con la misma calidad de vidrios más de 500 pies de altura. Eso fue el resultado de la enseñanza que dejó ese huracán y que

la firma lo tomó muy en serio, ya que en esta ocasión se recibió una gran lesión, de que había una falla en el código, que establece una altura mínima. Cuando le preguntamos si algún libro, u obra había tenido influencia en su vida, rápidamente nos contestó que si y nos nombró el “Hombre que Ríe”, de Victor Hugo, el más importante escritor francés, El en su prefacio explica que este drama en prosa, es parte de una trilogía, “Aristocracia” y “Noventa y Tres”. Este libro, según Alan, tuvo un gran impacto en su vida, ya que en todas sus páginas se pueden encontrar frases antológicas, donde el autor fuerza al lector a pensar en cada línea. Este es por ejemplo uno de los grandes mensajes de Victor Hugo en sus páginas “La Gente no carece de fuerza, sino de Voluntad”. Alan comentó que después de leer a Victor Hugo, le resultaba muy dificil leer otros autores.

ENTREVISTA Al hablar de Miami, pudimos tener las dos versiones generacionales, la de Alan y Diego, pero ambos coincidieron que el desarrollo de esta ciudad es imparable. Nos atrajo como capital de Sud América, como un punto de encuentro de inversiones, pero ahora los hechos muestran que es algo más, ya que ocupa cada día con más ímpetu, un lugar de especial preponderancia a nivel mundial. Ya todas las grandes corporaciones no pueden dejar de tener presencia. Su puerto, su nuevo acceso, su aeropuerto, se encuentran entre los más activos del mundo. La mayoría de bancos españoles tienen presencia en esta ciudad, también en esa entonces varias cajas españolas estaban en esta ciudad, y eso era una muestra de confianza para los inversores. Estos conglomerados de bancos y cajas, más el tratado entre España y los EEUU que evitaba la doble imposición tributaria, fueron elementos claves de motivación. Para a poner de manifiesto 94

la relación que existe actualmente con España y Miami, se remarcó el hecho de la existencia de 5 vuelos diarios, 4 a Madrid y uno a Barcelona. También, se habló de la logística existente y la facilidad del idioma que predomina en esta ciudad. Otra de las preguntas lanzadas durante la entrevista, fue la de ¿Qué le falta a Miami? según la experiencia de ambos. Alan explicó junto con Diego, que la gente, los inversores, los turistas, los medios, comienzan a creer en Miami. Este lugar ya pasó a ser un centro cultural, y la gran cantidad de grúas que pululan en el entorno a la ciudad son una muestra se la fuerza de crecimiento, y por qué no decirlo, del impacto que van a tener todos estos nuevos desarrollos en el tráfico, tema que hoy es prácticamente de lo que más se habla. Esto representa para nosotros una verdadera asignatura pendiente, no para dar un toque negativo de la ciudad, sino para enfatizar la necesidad de fortalecer un “Sistema de Transporte Público”, que si es una imperiosa necesidad. Por un lado estamos en una ciudad de avanzada, de gran impacto en el siglo XXI, pero con un sistema de transporte de los años 70. Al hablar de proyectos futuros, tanto Alan como Diego, remarcaron que siempre se trata de crear algo mejor y que el apoyarse en las obras realizadas, como la de Brickell 1450, la de “BOND” tan difundida a nivel mundial, sus evaluaciones, los testimonios y los clásicos cambios de paradigmas que impactan los escenarios de negocios, las nuevas obras ya sea de Condominios, Oficinas o Departamentos de Alquilar, deben superar por completo a las anteriores, y ser cada día más verdes y con algo muy especial que es lo más importante, que ese verde se pueda medir y además pensar en satisfacer al máximo a todas las personas que lo van a ocupar.

se le pidió, que en base a su experiencia, brinde algunos consejos tanto para los lectores de NegociosUSA como para los que sueñan con llegar a residir o bien hacer negocios en este lugar, claramente nos remarcaron: Primero. Hay que aprender Miami y tratar de no copiar fórmulas, ya que es muy difícil aplicar lo que una trae de sus propios países, con sus costumbres, sus reglas, sus regulaciones, idiosincrasia local y sus hábitos. Segundo. Hay que adaptarse y ser muy paciente. Finalmente. Dar pasos firmes con muy buen asesoramiento y estudios de la mayor cantidad de factores que puedan influir o hacer peligrar los proyectos que se desean implementar. Fue tan ilustrativa esta entrevista que nos resulta muy difícil terminarla, y para ponerle un broche de oro le preguntamos que hacía en su tiempo libre y que esperaba del futuro. Alan nos comentó que siempre trata de buscar un equilibro entre el trabajo y ese tiempo libre que escasea cada día más. Aclaró que bajo ningún aspecto él era un workaholic y que siempre que puede se reúne con su familia, navega, viajan, y tratan de disfrutan al máximo todo lo que brinda esta pujante y acogedora ciudad. Al hablar del fututo, comparó la diferencia entre jóvenes y adultos, remarcando que estos últimos tienen más experiencia, mientras que los adultos van de la mano de la prudencia y el miedo, y que por lo tanto el proceso de decisión es algo distinto. No piensa en jubilarse, ya que nadie lo hace en estos tiempos y apoyándose en sus exitosas obras, la idea es seguir desarrollando nuevas y sin duda mucho mejores que las anteriores. ☑

Cuando por terminar,

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El impuesto a la Herencia en Estados Unidos por Roberto Macho

ivimos en un mundo globalizado en el que cada vez más personas extranjeras son propietarias de activos en Estados Unidos o bien se convierten en residentes fiscales Americanos sin entender cabalmente las implicancias impositivas de esa situación.

la cantidad de días que una persona permanezca físicamente en territorio americano son los elementos a evaluar. En cambio el “domicilio” requiere de la ponderación de intenciones y conductas que conllevan un alto grado de subjetividad.

En ambos impuestos citados las consecuencias de tomar decisiones sin informarse debidamente pueden ser muy onerosas. En este artículo intentaré abordar algunos aspectos básicos del Estate Tax (comúnmente denominado impuesto a la herencia) que generalmente son desconocidos por el público Argentino dada la prácticamente nula tradición en impuestos sucesorios de ese país.

Definición de Domicilio

NEGOCIOS

El Estate Tax grava la transferencia de bienes a los herederos que se produce en virtud del fallecimiento del titular. Este impuesto tiene un impacto importante en el patrimonio dado que la tasa asciende al 40% del valor de los bienes que se transfieren. En cualquier caso es de suma importancia determinar la condición de la persona frente a dicho impuesto, pues el tratamiento difiere dependiendo de su lugar de “domicilio” al fallecer. En este sentido un “domiciliado” de Estados Unidos estará sujeto al Estate Tax por su patrimonio universal (sin importar donde están situados los bienes), mientras que un extranjero (o no “domiciliado” en USA) solo deberá tributar sobre los bienes localizados en USA (“US situs assets”). Es común que el público confunda, e incorrectamente asimile, el concepto de “domicilio” con el de “residencia fiscal” para efectos del impuesto a la renta. Esto se debe a que los criterios para ser considerado residente fiscal para este impuesto difieren de los criterios utilizados para determinar la “domiciliación” de la persona para el Estate Tax. La manera de determinar la residencia para el impuesto a la renta es totalmente objetiva: el status migratorio o bien 96

La ley determina que una persona adquiere un domicilio en un lugar por el solo hecho de vivir allí, inclusive si fuese por un lapso breve, en la medida que no tenga intención presente de abandonarlo. La mera residencia sin que se cumpla el requisito de la intención de permanecer indefinidamente no es suficiente para constituir “domicilio”. Bajo este escenario es posible que una persona sea domiciliada en los Estados

Unidos pero no sea considerada un residente fiscal, así como también alguien podría residir en los Estados Unidos y su domicilio estar fijado en otro país. La Corte Suprema ha definido domicilio como “La residencia en un determinado lugar acompañada por pruebas positivas de una intención de permanecer en ese lugar por un tiempo indefinido”. Es importante citar que determinados tipos de visa que son consideradas de “no inmigrante” pueden de todos modos dar lugar a que la persona se considere domiciliado en USA sin que ello implique

ninguna violación o dé lugar a una sanción inmigratoria (Supreme Court “Elkins v Moreno”). Si bien existen varios países con los que los Estados Unidos tiene tratados para mitigar el impacto del Estate Tax, la República Argentina no es uno de ellos y por eso es de vital importancia planificar al respecto.

Tratamiento de una persona domiciliada en el extranjero Como vimos anteriormente, una persona domiciliada en el extranjero estará sujeta a tributar luego de su fallecimiento sobre los activos que estén localizados en los Estados Unidos.

A tal efecto los mismos incluyen propiedad inmueble, mueble (automóviles, mobiliarios, obras de arte, etc.) así como también acciones emitidas por corporaciones americanas y el dinero en efectivo en cuentas de inversión. Los depósitos bancarios que no estén relacionados con una actividad de negocios en los Estados Unidos y los premios por pólizas de seguros de vida de la persona domiciliada en el extranjero no están sujetos al gravamen. Una vez determinado el patrimonio sujeto al impuesto la persona tendrá el beneficio de un mínimo no imponible de $60,000.-.

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Es común que el público confunda el concepto de “domicilio” con el de “residencia fiscal” para efectos del impuesto a la renta Declaración y Valuación del Patrimonio

Tratamiento de una persona domiciliada en Estados Unidos

El cumplimiento de este impuesto se lleva a cabo a través de una declaración que debe hacer el Albacea (Executor) del patrimonio del fallecido antes de que los bienes se transfieran a manos de los herederos. Esta declaración debe presentarse en conjunto con el pago del impuesto resultante, dentro de los 9 meses de la fecha de fallecimiento del causante y el IRS (organismo de recaudación fiscal americano) tiene otros 9 meses para expedirse sobre el particular. Una vez que el IRS está satisfecho con la declaración emite un documento denominado “Certificado de Transferencia” (Transfer Certificate) que habilita a que el patrimonio sea distribuido entre los derechohabientes.

La totalidad de los bienes, sin importar lugar de localización o carácter de los mismos, estarán alcanzados por el impuesto a la herencia. Además de gravar la totalidad del patrimonio, la otra diferencia con la situación de un no domiciliario es la cifra que se considera no imponible. La misma asciende para el 2016 a $ 5,450,000.-. Cualquier patrimonio en exceso a ese monto estará alcanzado por el impuesto. Concepto/Domicilio

Estados Unidos

Extranjero

Tasa

40%

Patrimonio alcanzado

Universal

Localizados en Estados Unidos

Patrimonio no imponible

$5,450,000.-

$60,000.-

En algunos casos, dependiendo de la condición del cónyuge supérstite si existiera, podría lograr hacerse una transferencia libre de impuestos hasta el fallecimiento de este, momento en el cual se suman ambos mínimos, resultando un monto no imponible de $10,900,000.-. En tal sentido hay que considerar cada caso en particular dado que no todos los domiciliados en USA automáticamente adquieren este beneficio.

La valuación del patrimonio que prevé la regulación puede ser compleja dependiendo del tipo de bien pero sigue el principio de reconocer el valor de mercado de los bienes a la fecha del fallecimiento (sin importar el valor de costo histórico). Vale la pena mencionar que una vez satisfecho el impuesto los bienes se transfieren a los herederos al valor de valuación de impuesto a la herencia (step up in basis). Esto podría resultar en un beneficio sustancial para el heredero en la medida que dicho

patrimonio haya crecido en valor con respecto al costo histórico original.

Planeamiento preinmigratorio y protección para domiciliados en el extranjero

NEGOCIOS

Consecuentemente si el patrimonio supera ese valor, el excedente estará sujeto al impuesto en cuestión.

Las múltiples consecuencias tanto en el impuesto a la renta (Income Tax) como el impuesto a la herencia (Estate Tax) que conlleva la decisión de establecerse en los Estados Unidos ameritan una planificación previa. Dicha planificación sólo puede ser hecha de manera efectiva antes de que la persona se convierta en residente y/o domiciliario. Las leyes y regulaciones son complejas pero aun así existen alternativas para disminuir el impacto fiscal si se lleva a cabo un plan y se implementa a tiempo. La persona cuyo domicilio no está fijado en los Estados Unidos y que tampoco tiene intenciones de establecerse en el país, también tiene a la mano herramientas y estructuras que permiten proteger el patrimonio de tal impuesto. Por lo intrincado de la legislación no existe una única fórmula que aporte una solución para abordar el tema. Esto dependerá de las particularidades de cada persona y de su patrimonio. Cada plan de acción debe ser hecho “a medida” y atendiendo a todos los objetivos de la persona, los que en muchos casos son de índole absolutamente personal y familiar. ☑︎ 97

Negocios

Guía para la compra de un Negocio establecido

Pablo Langesfeld P.A CBI Certified Business Broker - Miembro de IBBA ( International Brokers Association) BBF ( Business Brokers of Florida) IFPG ( International Franchise Professional Group)

Comprar una empresa ya existente y en funcionamiento, tiene sus ventajas. Leer esta nota le va a permitir evitar grandes dolores de cabeza, además ahorrar tiempo, dinero y energía. Si adquiere un negocio establecido tendrá la posibilidad de obviar ciertas etapas de la creación comparándolo con uno nuevo. Una empresa establecida ya tiene una base de clientes, proveedores, nombre o marca, empleados entrenados, etc. Tipicamente comenzar un negocio nuevo o de cero puede tomarle 3 a 12 meses y varios dolores de cabeza. Los vendedores usualmente están dispuestos a asesorar y entrenar al comprador durante un período de transición para familiarizarse con toda la operación. La compra de un Negocio es posiblemente una de las deciciones más importantes en su vida. Por ese motivo usted tiene que estar muy bien asesorado y hacer su " Due Diligence".

La ventaja de este proceso es que la mayoría de los documentos se pueden verificar. No es recomendable comprar un Negocio en el cual no se tenga experiencia o conocimiento previo. Su equipo: Es muy importante contar con abogados y contadores, corredores de negocios certificados, gestores y asesores calificados conocedores del rubro del que usted esté comprando. Confidencialidad y prueba de fondos: Usted va a tener que firmar un acuerdo de confidencialidad y dar prueba de fondos. R

comprar A veces es mejor costoso cio un buen nego barato. cio go ne que un mal

ASESORIA PROFESIONAL PARA LA COMPRA Y VENTA DE NEGOCIOS, EMPRESAS, FRANQUICIAS ESTABLECIDAS Y NUEVAS Pablo Langesfeld P.A CBI - Certified Business Intermediary Broker Associate - Transworld Business Brokers

Tel: 786 290 1091

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Pasos para asegurar una buena decisión al adquirir una empresa Compromiso

Voluntad del comprador en adquirir una empresa en el precio y condiciones del mercado actual.

Valor de la Inversión

Cuánto dinero hay disponible. Se recomienda un “colchón“ de 6 meses por cualquier eventualidad.

Confidencialidad

Firmar el documento de confidencialidad, para poder recibir información del negocio.

Información del Comprador

Cuanto más sepamos del comprador más fácilmente podremos ayudarlo a encontrar la empresa adecuada.

Rubro

Qué tipo de Negocio va a adquirir. En qué sector de la industria.

Búsqueda del Negocio

Verificar las bases de datos exclusivas de negocios a la venta.

Revisión y Visitas

El comprador y el intermediario de Transworld se reunirán y visitarán las empresas preseleccionadas, eliminando aquellas que no califican.

Cita con el Vendedor

Muy importante. El lugar depende de la confidencialidad de la transacción.

Valoración y Precio

De acuerdo a las condiciones del mercado.

Oferta de Compra

Le ayudaremos a redactar una oferta para adquirir el negocio, con las condiciones que se soliciten.

Revisión del Contrato

Por parte de su abogado.

Acuerdo

El vendedor puede aceptar la oferta ya redactada o puede hacer una contraoferta. Se debe llegar a un contrato de compra-venta.

“DueDiligence”

Período de observación, investigación e inspecciones por parte del comprador. Se revisan los estados financieros, contrato de arrendamiento si aplica, equipos, etc. que el contador o abogado soliciten para resolver cualquier cuestión .

Eliminación de Contingencias

Cuando el comprador acepta todas las condiciones del negocio y está de acuerdo con los documentos provistos por el vendedor, el período de “DueDiligence” se termina y el contrato queda firme.

Consentimiento del Contrato de Arriendo

El propietario aprueba a los compradores del negocio mediante la presentación de los antecedentes.

Preparación del Cierre

A partir de este punto los abogados de las partes coordinarán el traspaso de alquiler, verificación de gravámenes y el cierre de la operación.

Inventario Físico

Antes del cierre se verifica que todo esté en su lugar y se hace un inventario de los productos que se pagarán al costo al vendedor.

Cierre de la Operación

Momento en que todas las partes se reúnen para formalizar los documentos legales de compra venta.

Entrenamiento

Para asegurar el éxito de la transición, es usual que el vendedor continúe trabajando para el nuevo propietario durante cierto tiempo.

Actualizar la información del Negocio

Cambiar todas las cuentas de luz, teléfono, agua, licencias, etc. con sus respectivos depósitos a nombre del nuevo propietario.

Para una cita conﬁdencial

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2015

G LF VIP

Preparado por

Dr. Raúl López-Perez Vice Presidente Congreso Hemisférico Director de CAMACOL

Un evento sin igual A

provechando la gran sinergia que se lleva a cabo como resultado de la realización año a año del Congreso Hemisférico y la oportunidad de reunirse con representantes de las principales cámaras de comercio de Latinoamérica y de otros países, se vio la necesidad de darle mayor importancia turismo y negocios a este evento, para dar más interacción al mismo y crear mejores situaciones para que empresas de los más diversos tamaños y sectores puedan incrementar su rentabilidad. Cuando se analizan las cifras de los turistas que llegan a Miami en especial de los países de Latinoamérica y Europa,

es increíble los negocios que se mueven gracias a este fenómeno que tiene gran implicancia en los negocios. Cuando los turistas llegan a Miami, toman un crucero, alquilan autos, hacen deportes, visitan Disney, no dejan de adquirir sus teléfonos inteligentes, tabletas, ropas, juguetes y gran cantidad de casos exploran el mercado inmobiliario. Pensar en un evento especial para representantes de cámaras de comercio y las relacionadas con las hermanas cámaras y asociaciones de turismo, estudiar a fondo los datos que ponen de manifiesto los movimientos turísticos mencionados, son parte de los objetivos fijados en esta nueva comisión.

Con grupo de especialistas que se han seleccionado para formar parte de la Comisión de Turismo de las Américas, los objetivos fijados, el cronograma de actividades y el foro a realizar dentro del mismo Congreso Hemisférico, dan a este tema un verdadero nivel y se crea dentro de CAMACOL, un nuevo desafío para brindar a todos sus miembros más oportunidades de negocios. Especialmente se ha profundizado en el turismo y sus especialidades (agroalimentario, de salud, de aventuras, ecológico, etc. y dentro de esta el Turismo Comercial al que dedicaremos todo un panel. Ya se avanzó con la idea del proyecto, se confeccionó un Primer Plan de Negocios, y se incluyeron una serie de tareas dentro del plan general de Camacol, para que los

Hoy en día el turismo y el comercio interactúan más que nunca y de ahí la posibilidad de observar sistemáticamente este fenómeno, estudiarlo y crear mecanismos para ayudar a que esa interacción se lleve a cabo de la forma más adecuada posible.

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objetivos fijados se alcancen sin ningún problema. En reuniones con el Com. Wifredo “Willy” Gort, presidente del Congreso y su Director Ejecutivo, Ing. José Matto, ya se encuentra avanzada la organización de este tan emblemático evento. Dentro del seno de CAMACOL y bajo la dirección de su tecnológico presidente, Nelson Tarke, se llevó a cabo un estudio, donde se analizó en forma exhaustiva el alcance del proyectos, sus implicancias, los recursos necesarios, sus fortalezas, debilidades, oportunidades y últimamente lo que podría mencionarse como competencia de esta iniciativa en el mundo del turismo. Se definió la importancia de crear un equipo de trabajo para darle forma definitiva al plan, crear un primer modelo de evento y definir una detallada agenda con los resultados concretos que se van a generar en el primer año de vida de esta comisión. Ya se hicieron los contactos con la mayoría de autoridades

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Business Tourism

consulares del Sur de la Florida y en especial con los directivos de cámaras de comercio bilaterales y cámaras de turismo. Se participó “FITUR”, uno de los eventos de turismo más importante de Europa, y se logró concretar la invitación a representantes de 26 países que han comprometido su participación. Según comentarios Com. Wifredo “Willy” Gort de su Presidente, Presidente Congreso Hemisférico Willy Gort, el Comité de Turismo ya es una realidad dentro del Congreso, y ocupa ahora un lugar de preferencia en este evento. El compromiso de representantes de grandes corporaciones de turismo, de empresas áreas, de iniciativas de turismo como es el caso de AirBnB, son una muestra del interés que ha despertado esta iniciativa. Directivos de la Revista NegociosUSA también han comprometido su participación y su editor ejecutivo, Lic. José Barletta, M.S., VP de la Argentine American Chamber of Commerce juega un rol proactivo en varias tareas de programación en este congreso. Barletta colabora muy activamente con nosotros ya que por su experiencia y conocimientos es asesor técnico de nuestro Comité de Turismo y forma parte como moderador de uno de los paneles ya programado para este evento, denominado “Como hacer Negocios en los EEUU”. Con calurosos y turísticos abrazos los esperamos en el 37 Congreso Hemisférico de Cámaras de Comercio e Industria Latinas, en el Hotel Biltmore de Coral Gables, del 6 al 9 de junio 2016. 105

Cámara VenezolanoAmericana de EEUU Bienvenido a la Cámara de Comercio Venezolana-Americana. Como presidente, me siento afortunado de ser parte de la Junta Directiva de una organización que apoya a un amplio número de profesionales y empresarios que desempeñan un rol muy importante en el crecimiento empresarial de los Estados Unidos.

Nuestras reuniones periódicas, conferencias, eventos Lunch n’ Learn y otras actividades que realizamos, ofrecen oportunidades extraordinarias para hacer crecer nuestras redes, y adquirir nuevos conocimientos y estrategias para hacer frente a los desafíos comunes que enfrentan los profesionales y empresas en los negocios de hoy.

Nuestra organización lo invita a unirse, a relacionarse unos con otros, a promover sus negocios y a trabajar unidos en el fortalecimiento de los líderes de negocios y de las empresas venezolanas-americanas establecidas en los Estados Unidos.

Como miembros de la Cámara y líderes de negocios, tenemos una voz mucho más fuerte como un gran grupo de profesionales y empresarios. Únete y se parte de la comunidad de negocios más pujante y dinámica del Sur de la Florida.

En la Cámara, trabajamos para facilitar las oportunidades de conexión con nuestros miembros, para exhibir y promocionar sus negocios, para obtener información y formación valiosa con diferentes actividades educativas que organizamos, para presentar su empresa frente a los potenciales clientes, y para involucrarse en la Cámara a través de los miembros del comité.

¡Háganos negocios y recuerda que somos el enlace entre su negocio y los Estados Unidos! www.venezuelanchamber.org

Conformación de la nueva Junta Directiva 2015-2016 Comité Ejecutivo Juan A. Santiago, Presidente Manuel Pérez, 1er Vicepresidente Daniel Castillo, 2do Vicepresidente Wilbert Moreno, Tesorero Ricardo Requena, Secretario de la Junta Directiva

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Directores Jesús Aveledo Antonio Torrealba E. Adriana Kostencki Jessika Jaar Richard Lozada Karina Matheus

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Directores Alternos Belsay Hennig Sylvia Bello Margaret Delmont Yarmeli Lares

Homenaje a Juan Calvo. “Estamos impulsando a muchos venezolanos que se están viniendo recientemente a EEUU educándolos en cómo hacer negocios en este país, cómo hacer networking en Estados Unidos y en convertirnos en un sistema de enlace entre las distintas compañías. Tenemos también parte de empresas estadounidenses que quieren hacer negocios con venezolanos o con empresas venezolanas. Entonces también servimos en ese enlace”, afirma Adriana Kostencki, presidenta de la organización.

La presidenta de la Cámara asegura que Estados Unidos es uno de los mejores países para invertir y hace un llamado a los empresarios venezolanos: “En este momento el llamado principal es a que nos unamos mucho como comunidad. La comunidad venezolana es una comunidad de data reciente y por eso estamos ahora tratando de unirnos, crear este bloque de unión, traer el talento humano y demostrar la capacidad que tenemos. En este momento estamos celebrando el éxito de cada venezolano en Norteamérica”, puntualizó. R

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Potencia tus sueños, hazlos realidad. INMIGRACION

i nos preguntamos cómo queremos vivir -lo que buscamos de la vida, lo que la hace significativa para todos- realmente debemos entender que hay muchas respuestas posibles, como hay muchos anhelos, esperanzas y deseos en cada uno de nosotros. Pero todos ellos se pueden unir en torno a un supremo anhelo: ser felices, y asimismo poder hacer felices a nuestras familias. No hay deseo humano más esencial que el deseo de ser feliz, y compartir esa felicidad al lado de nuestros seres más queridos. No hay mejor logro en la vida que el poder disfrutar de los frutos de un esfuerzo bien hecho, pensando siempre en el bienestar de nuestra esposa, de nuestros hijos, en el desarrollo máximo de su potencial personal, eliminando, en lo posible, todo tipo de incertidumbres y riesgos. Estados Unidos es reconocido, desde hace muchos años, incluso siglos, como el país donde los sueños pueden hacerse realidad. El poder ofrecer un futuro mejor ha sido un elemento fundamental de la cultura norteamericana. Generaciones de personas venidas de todo el mundo, de la vieja Europa, de la lejana Asia, o de la siempre cercana América Latina han podido establecerse, con éxito, en el país de la libertad y de las oportunidades para todos. Hoy, el sueño norteamericano es más relevante que nunca ya que sus principios básicos son los mismos, en medio de una sociedad vibrante del siglo XXI donde la creatividad y la innovación abren puertas constantemente a nuevos emprendimientos, proyectos y realizaciones. Son conocidos los sufrimientos que muchos seres humanos han padecido intentando llegar a este país por cualquier vía. Así de poderoso es el deseo de superación, de vencer toda clase de obstáculos, de poder darle a los hijos las opciones que se ofrecen en esta auténtica tierra de acogida. Y la sociedad de este país se ha preparado siempre para recibir, de manera legal 108

y transparente, a quienes tienen las posibilidad de contribuir al sueño norteamericano. Por ello, hay toda una oferta de visas que permiten a cada uno según sus particulares intereses y experiencias visitar, estudiar, o residir permanentemente en su territorio. Un ejemplo de esto último es el que le proponemos a continuación: el programa EB-5.

¿Qué es el programa EB-5? También conocido como “Inmigración a través de Visa de Trabajo: Quinta Preferencia”, es un programa creado por el Congreso De Estados Unidos en 1990 y operado por Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos (USCIS), con el fin de estimular la economía estadounidense a través de la creación de empleos y la inversión de capital por parte de inversionistas extranjeros. En tal sentido, es un programa de cooperación y de interés mutuos. Por una parte, el torrente económico del país recibe inversiones foráneas y, como contrapartida, se le brinda a las personas dispuestas a hacer dicha contribución la posibilidad de establecerse en el país, junto con su cónyuge e hijos menores de 21 años. Para cumplir los requisitos de la Visa EB-5, los inversionistas foráneos deben hacer una inversión de capital para el provecho de una entidad de negocios de los Estados Unidos. La cantidad de inversión requerida depende de dónde está localizado el proyecto que recibe la inversión. En general, el capital invertido debe de ser de $1 millón valorado sobre las tasas de mercado actuales de los Estados Unidos. Para determinadas zonas el dinero a invertir puede ser de $500.000. Los solicitantes de Visa EB-5 tienen dos opciones de inversión. Pueden invertir como individuos, por cuenta propia, o a través

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de los Centros Regionales EB-5. Los inversionistas individuales deben encontrar y desarrollar su propio proyecto de inversión, así como gerenciarlo y supervisarlo, asumiendo con ello todo tipo de riesgos. Nuestro grupo, American Opportunity Regional Center, ofrece una opción más cómoda y segura: invertir en un proyecto específico, ya planificado y en vías de desarrollo, con un rendimiento seguro. Un proyecto que tiene como objetivo fundamental potenciar las aspiraciones y deseos más importantes para nuestros clientes: de que los bienes que poseen contribuyan decisivamente al logro de sus sueños más queridos.

Estados Unidos, con la visa EB-5, ha asumido como un objetivo primordial darle un cálido abrazo de bienvenida a todos los latinoamericanos dispuestos a unir sus metas personales a una gran meta colectiva nacional, para beneficio de toda la sociedad.

¿Cuál es el proyecto que impulsamos en la actualidad? El hotel “Double Tree Doral”.

American Opportunity Regional Center (AORC) es un Centro Regional aprobado y certificado por USCIS desde el año 2012 que ofrece programas de inversiones EB-5 los cuales brindan a nuestros inversionistas soluciones con rendimientos sostenibles mediante proyectos de inversión seguros, y la posibilidad de vivir en los Estados Unidos legalmente a través de la residencia americana (Green Card). Desde 2012 estamos establecidos en el sur de la Florida. Somos un Centro Regional que le da prioridad a los inversionistas venidos de América Latina, habiendo logrado un 100% de aprobación de las visas EB-5 solicitadas por nuestro intermedio y, hasta la fecha, con cinco proyectos de inversión culminados con éxito. Una ventaja fundamental que ofrecemos es que nuestros equipo de profesionales están capacitados para poder cumplir a tiempo completo con los requisitos del programa EB-5 y por esa vía permitirle a nuestros inversionistas la oportunidad de dedicarse a otras actividades o intereses, a sacar el máximo provecho de su tiempo, incluso a su retiro. No hay sexo, raza, religión u profesión que no tenga posibilidad de lograrlo, y así lo atestiguan todas las personas que hemos tenido la satisfacción de poder ayudar a encontrar una nueva vida, más fructífera y prometedora.

Ubicado en el corazón de la ciudad de Doral entre la NW 19 calle y la NW 102 Avenida se está desarrollado el Hotel DoubleTree by Hilton. Es un proyecto de aproximadamente $24 Millones de Dólares, 150 habitaciones, 171 puestos de estacionamiento, 3 salas de reuniones, Restaurant, Bar y piscina. Está certificado para otorgar residencia a 25 Inversionistas EB-5. Tú puedes ser uno de ellos. La cantidad a invertir es de $500.000, más $50.000 de gastos administrativos.

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¿Quiénes somos?

En American Opportunity Regional Center estamos a tus órdenes para responder tus preguntas, aclarar dudas, y ofrecer asesoría. Puedes contactarnos a través de info@ turesidenciaamericana.com o www.turesidenciaamericana. com; también a través del teléfono (786) 567-6050 donde te diremos cuáles son los requisitos necesarios para comenzar el proceso de aplicación. Aprovecha esta magnífica oportunidad. Permite que te ayudemos a lograr que tus deseos y el de tus seres queridos, de ser felices, sean realidad. Está en tus manos hacer posible que tus sueños más preciados sean parte del gran sueño norteamericano. R

Como una joven emprendedora que, cansada de las inseguridades de todo tipo de su país, decidió venir con su esposo e invertir el dinero que sus padres le legaron, o el empresario que luego de más de tres décadas de haber desarrollado un negocio de servicios, y pensando en el futuro de sus hijos, se estableció aquí.

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