MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y AGENCIAS DE PUBLICIDAD
M.Sc. Claudia Benavente
Relaci贸n Medios de comunicaci贸n y agencias de Publicidad
¿PARA QUÉ LA RELACIÓN CON LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD?
Mejores ventas de publicidad Mejores ganancias de la empresa Ganar clientes difíciles
MEJORANDO LAS VENTAS •
Por lo regular los medios de comunicación tienen su propio equipo de ventas, pero, este no es suficiente, principalmente cuando se trata de un medio nuevo, además de tener que ganarse a los clientes, para que crean en la nueva empresa, tienen que lograr buenas ventas, porque ese es su fin. Aunque en muchos casos se puede trabajar a través de cliente directo, es decir lograr pauta sin tener que acudir a la agencia de publicidad, también, si el cliente ya tiene una agencia por lo regular es remitido a esta para hacer con ellos cualquier negociación de publicidad.
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Es cuando empieza el trabajo de las agencias de publicidad, estas se encargan de la publicidad de muchas empresas grandes, medianas, pequeñas, instituciones, organizaciones y otros y su tarea es desarrollar e implementar la publicidad de sus clientes, su tarea es asesorar y elaborar una estrategia de comunicación, lo que lleva al punto importante para un medio, por eso la relación con las agencias de publicidad es clave.
GANANDO CLIENTES DIFÍCILES •
En muchos casos estas tienen hasta el poder para manejar el presupuesto de publicidad de sus clientes y la libertad de decidir dónde pautar, para esto hacen un plan de medios, este consiste en una lista de los medios dónde pondrán la publicidad y el tiempo que lo harán. El plan de medios es una lista donde colocan a los medios según su importancia, esto no solo porque la agencia así lo decide, pagan para hacer estudios de mercado de los medios de comunicación.
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Es importante que el gerente de ventas y los vendedores e incluso el director editorial, tengan una buena relación con las agencias de publicidad, porque de eso muchas veces depende ganar clientes. Así es este negocio.
AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN GUATEMALA
TRABAJANDO CON UN GRAN ALIADO •
A continuación encontrarán una lista de Agencias de Publicidad, asociadas a la UGAP, no significa que esta reúna a las agencias en su totalidad, pero sí se podría decir que por lo menos las más fuertes en Guatemala o las más importantes están asociadas a esta organización, hay muchas otras que no son parte de la UGAP y tienen clientes importantes.
AGENCIAS DE PUBLICIDAD ASOCIADAS A LA UGAP
Avance Worldwide BBDO Guatemala 4am Saatchi & Saatchi La Fábrica/Jotabequ Leo Burnett Ogilvy Punto & Aparte TBWA/Guatemala Creativos & Medios El Taier Tribu DDB Red Azul
The Ad Company Eco Y & R Dod Puntos Crea Publicentro Publinac APCU Jaque Mate Publicis H2O _ Nolk D4 MCann Worldgroup
• Para mayor información de las Agencias de Publicidad pueden visitar el portal web de la American Association of Advertising Agencies www.aaaa.org/