Réussir au Royaume-Uni by French Chamber of Commerce in Great Britain

Réussir au Royaume-Uni

Décembre 2012 Page 1/17

SOMMAIRE

EDITORIAL ........................................................................................................................................................p3 I.

Présentation du pays ...............................................................................................................................p4

II.

Les tendances de l’économie ...................................................................................................................p5

III.

50% des sièges sociaux en Europe se trouvent au Royaume-Uni ..............................................................p5

IV.

Les Echanges commerciaux Franco-britanniques......................................................................................p7

Les régions à fort potentiel ......................................................................................................................p8

VI.

Les Secteurs Porteurs ...............................................................................................................................p9 1.

L’environnement et les énergies renouvelables .................................................................................... p9

Les TIC et logiciels .................................................................................................................................. p9

L’agroalimentaire ................................................................................................................................... p10

Les Sciences de la Vie (pharmacie, technologie et biotechnologie médicales) ..................................... p11

L’aéronautique....................................................................................................................................... p12

VII.

Conseils pour approcher le pays ...............................................................................................................p13

VIII.

Les guides : pour une meilleure approche ................................................................................................p14

IX.

La Chambre de Commerce Française de Grande Bretagne .......................................................................p15

Succes Story : Fred & Fred ........................................................................................................................p16

Décembre 2012 Page 2/17

EDITORIAL Avec le Jubilé de la Reine, les Jeux Olympiques et Paralympiques, la réélection de Boris Johnson à la mairie de Londres, et plus récemment l'annonce de la grossesse de Kate, la capitale britannique a vécu une année 2012 particulièrement animée et sous les projecteurs du Monde entier. Certains grands groupes français tels qu'EDF ou Atos, sponsors des Jeux Olympiques, ou des PME françaises ayant remporté des appels d'offres comme Doublet pour la fourniture des drapeaux ou Gymnova pour les tapis de sol, ont su surfer sur la vague des Jeux. C'est désormais l'après-Jeux ou « legacy » qui présente de nombreuses opportunités d'affaires à saisir, sans oublier les secteurs que souhaite continuer à développer le gouvernement britannique, notamment les énergies renouvelables, les TIC (Technologies de l’Information et de la Communication), les industries créatives (musique, cinéma, théâtre, design, etc.), ou encore l'Industrie du luxe et la distribution. 2012 a également été une année riche en événements pour la Chambre de Commerce Française de Grande-Bretagne (CCFGB). Le Board est fier d'annoncer l'arrivée récente en son sein de Carolyn McCall, CEO d’easyJet ; un Forum "Finance", présidé par Patrick Gougeon, Directeur d’ESCP Europe au Royaume Uni, a été créé ainsi que notre tout nouveau Service de Recrutement et sa plateforme en ligne. Enfin, de nombreux partenariats ont été signés ou reconduits avec notamment le Financial Times, la Royal Academy of Arts, le CNOSF (Comité National Olympique et Sportif Français) ou l’Agence France Presse. Le dynamisme de notre Chambre n’a pas échappé au Président français qui, lors de sa visite au Royaume-Uni le 10 juillet dernier, a félicité la Chambre pour la qualité de son travail et sa position de plus grosse Chambre de Commerce étrangère au Royaume-Uni. François Hollande s’est également réjoui de l’excellence des relations économiques et er commerciales franco-britanniques. En effet, le Royaume-Uni représente toujours le 1 excédent commercial de la France, même si nos parts de marché sont en baisse (6,2 milliards d’euros en 2009 et 5,7 en 2011). En 2011, le pays a ème maintenu sa position de destination numéro 1 pour les investissements étrangers en Europe. La France y est le 3 investisseur européen (avec 65 projets en 2011 sur 1406 au total) et le plus gros créateur d’emplois avec plus de 12.000 postes créés ou conservés dans le cadre de fusions-acquisitions sur la même période. Enfin, les quelque 1.500 filiales d’entreprises françaises implantées au Royaume-Uni y emploient près de 400 000 personnes. Les relations bilatérales ont toutefois été perturbées récemment avec les déclarations répétées de David Cameron et de Boris Johnson proposant de dérouler le tapis rouge aux français qui s’inquièteraient de l’évolution de la fiscalité en France. La Suisse et la Belgique sont également sur les rangs… Y aurait-il un lien entre ces déclarations et le très fort développement qu’a connu notre Service d’Appui à l’Implantation dans cette deuxième moitié de l’année 2012 ? Nous conseillons en effet et accompagnons un nombre croissant d’entreprises françaises sur ce marché et gérons désormais la comptabilité et les salaires de plus de 110 PME françaises de ce côté de la Manche ! Nous vous invitons à nous contacter. Vous verrez qu’il est extrêmement facile de s’implanter au Royaume-Uni (délais de création d’entreprises courts, procédures allégées, coût du travail et fiscalité avantageux, etc.). C’est également une destination export rassurante car proche et vous y trouverez une Chambre de Commerce, créée en 1883, qui connaît bien son métier, et qui sera prête à vous accueillir et à vous accompagner dans vos projets tout au long de votre démarche. En vous souhaitant d’excellentes fêtes de fin d’année ! Florence Gomez, Directrice Générale. Consultez notre premier rapport d’activité

Décembre 2012 Page 3/17

PRESENTATION DU PAYS Principaux indicateurs économiques – France et Royaume-Uni

Indicateur PIB/hab (2011) Dette publique (en % du PIB 2011) Taux de croissance (prévision 2012) Inflation (octobre 2012) Taux de chômage

TVA

Taux d’imposition des sociétés

Royaume-Uni

France

2 472 Mds USD

2 808 Mds USD

85,2%

85,3%

+0,4%

+0,7%

2,6% 7,8% (septembre 2012)

1,9% 10% ème (est. 3 trimestre 2012)

Taux ordinaire : 20%

Taux normal : 19,6%

Taux réduit : 5%

Taux réduit intermédiaire : 7%

Taux spécifique* : 0%

Taux spécifique : 2,1%

24%

33%

*certains produits alimentaires courants, livres, presse, vêtements et chaussures pour enfants et transports publics Sources : OCDE, ONS et INSEE, 2012

Le Royaume-Uni est la huitième plus grande île du monde par sa 2 superficie (244 101 km ). Son nom exact est le « Royaume-Uni de Grande-Bretagne et d’Irlande du Nord ». Il comprend la GrandeBretagne (Angleterre, Ecosse et Pays de Galles) et l’Irlande du Nord. Avec une population de 62,3 millions d’habitants, c’est le troisième pays de l'Union Européenne après l'Allemagne et la France. 84% des Britanniques vivent en Angleterre et 25% dans le sud. 90% de la population est urbaine et la capitale londonienne compte 7,8 millions d’habitants. L’industrie a une place importante dans l’économie britannique (26% du PIB) grâce à des secteurs tels que les Technologies de l’Information et de la Communication (TIC), les sciences de la vie, l’aéronautique ou encore l’agroalimentaire et les énergies renouvelables. L'agriculture n'a qu'un faible impact sur l'économie, mais c’est un secteur très productif. Quant aux services, ils restent la force motrice de l'économie, avec une dominance du secteur financier (15% du PIB). Londres est la plus grande place de marché financière européenne et la deuxième au niveau mondial.

Décembre 2012 Page 4/17

II.

LES TENDANCES DE L’ECONOMIE ème

Le Royaume-Uni est la 7 puissance économique mondiale en 2012 derrière les États-Unis, la Chine, le Japon, ème ème l'Allemagne, la France et le Brésil. Au niveau des échanges internationaux, il est le 10 plus grand exportateur et le 6 plus grand importateur de marchandises au monde. George Osborne, Chancelier de l’Echiquier britannique (équivalent de notre Ministre des Finances) a indiqué qu’il poursuivrait la politique de rigueur instaurée en 2011. Pour rappel, le but de ce plan d’austérité est de ramener le déficit budgétaire à 1,1% du PIB (7,9% en 2011) d’ici à 2015. Les principales mesures du budget 2012 ont été les suivantes : 

réduction du taux de l’Impôt sur les Sociétés à 24% à partir d’avril 2012



réduction du taux de l’Impôt sur le Revenu des plus aisés de 50% à 45% à partir d’avril 2013



enveloppe de 20 milliards de livres destinée aux banques pour aider les petites entreprises dont le chiffre d’affaires reste inférieur à 50 millions de livres

III.

50% DES SIEGES SOCIAUX EN EUROPE SE TROUVENT AU ROYAUME-UNI

En 2011, le Royaume-Uni a maintenu sa position de destination numéro 1 pour les investisseurs étrangers en Europe et de numéro 2 dans le monde (derrière les Etats-Unis).

Evolution des projets étrangers par secteur au Royaume-Uni entre 2009 et 2012 (en nombre) Source : UK TI, 2012

500 450

400 350 300 250 200 150 100 50

2009-2010 2010-2011 2011-2012

Décembre 2012 Page 5/17

Evolution des projets étrangers par type au Royaume-Uni entre 2009 et 2012 (en nombre) Source : UK TI, 2012

900 800 700 600 500 400 300 200 100 0

2009-2010 2010-2011 2011-2012 Acquisitions, joint ventures et fusions

Expansions

Nouveaux

ème

La France est le 3 investisseur européen au Royaume-Uni, derrière l’Italie et l’Allemagne, et le 7 au niveau mondial, avec 65 projets en 2011-2012 sur 1 406 au total. Sur la même période, les investissements français ont entraîné la création (ou la sauvegarde) de 12 038 emplois. Environ 1 500 filiales d’entreprises françaises sont implantées au Royaume-Uni, employant 400 000 personnes.

PAYS

PROJETS (NB)

EMPLOIS (NB)

336

37 525

ITALIE

1 673

CHINE

2 116

JAPON

7 818

INDE

5 454

ALLEMAGNE

4 994

FRANCE

12 038

CANADA

1 342

SUISSE

2 970

AUSTRALIE

1 500

ESPAGNE

2 476

PAYS BAS

5 829

RESTE DE L’EUROPE

158

11 958

RESTE DU MONDE

174

14 966

1 406

112 659

USA

TOTAL Source : UK TI, 2012

Décembre 2012 Page 6/17

IV.

LES ECHANGES COMMERCIAUX FRANCO-BRITANNIQUES

Le marché britannique est une destination stratégique pour les PME françaises. Plus de 15 000 d’entre elles exportent leurs produits ou services chaque année au Royaume-Uni (UKTI, 2011). ème

ème

En 2011 comme en 2010, le Royaume-Uni est le 5 client de la France et son 7 fournisseur. Il représente toujours le premier excédent commercial de la France avec un solde positif de 5,7 Mds EUR (-9,1% par rapport à 2010). Le montant total des exportations de biens français vers le Royaume-Uni a atteint 27,7 Mds EUR en 2011, en hausse de 5,4% par rapport à 2010. Les principaux produits français exportés vers le Royaume-Uni sont les produits industriels (41,6%), les biens de transport (19%) et les produits agricoles (17,6%).

Exportations françaises vers le Royaume-Uni par secteur en 2011 (%) Source : Douanes Françaises 2011 (Hors matériel militaire)

Les importations françaises en provenance du Royaume-Uni ont augmenté de 10% en 2011 pour atteindre 21,98 Mds EUR. Les principaux biens britanniques importés sont les produits industriels (36,5%) et les biens d’équipement (17,4%).

Importations françaises en provenance du Royaume-Uni par secteur en 2011 (%) Source : Douanes Françaises 2011 (Hors matériel militaire)

Décembre 2012 Page 7/17

LES REGIONS A FORT POTENTIEL

East :  Biotechnologies  R&D, Innovation en TIC

East-Midlands :  Transports

 Greater London :  Biotechnologies  R&D, Innovation en TIC

North-West :  R&D Energie nucléaire  Production biologique

 South-East :  Télécom, Biotechnologies  Aérospatial et défense

 South-West :

 5

R&D Sciences

 Wales :  Aérospatial et défense  Automobile  West Midlands :  Automobile  R&D Médecine 

 Yorkshire and Humberside :  Manufacturier  Centre d’innovation  North-East :  Santé et Sciences de la vie  Energie  Technologies carbone

Ecosse :  Sciences de la vie  Energie  Tourisme

Irlande du Nord :  TIC

Source : UKTI, 2010

Décembre 2012 Page 8/17

VI.

LES SECTEURS PORTEURS

1. L’environnement et les énergies renouvelables 

140 Mds GBP de CA en 2010 pour le secteur de l’énergie



secteur des énergies renouvelables : 1 000 entreprises innovantes



leader dans le secteur éolien off-shore



axes principaux de la stratégie énergétique :

ème

producteur européen d’hydrocarbures



réduction des émissions de CO2 de 80% d’ici 2050 par rapport au niveau de 1990



développement des énergies renouvelables (objectif : 15% de la production électrique d’ici 2020)



opportunités dans le secteur des énergies marémotrices, la production d’énergie issue du traitement des déchets, l’énergie photovoltaïque, le nucléaire (démantèlement du parc existant et construction de nouvelles centrales)

Echanges avec la France 

EDF est le premier fournisseur d’électricité au Royaume-Uni



projet de ferme hydrolienne au large de l'île anglo-normande d'Alderney-Aurigny : accords commerciaux entre Alderney Renewable Energy et DCNS et entre ARE, Transmission Capital et Réseau de Transport d'Électricité



coopération de la France et du Royaume-Uni en matière de transport d'électricité et de régulation

Salons All-Energy Exhibition & Conference : www.all-energy.co.uk 22 et 23 mai 2013, Aberdeen All-Energy est la meilleure plateforme pour les professionnels du secteur des énergies renouvelables comme pour les académiques, la communauté financière et les officiels. Energy solutions : www.energysolutionsexpo.co.uk 9 au 10 octobre 2013 – Olympia – Londres

2. Les TIC et logiciels 

113 Mds GBP de CA en 2011 (10% du PIB)



leader européen



100 000 entreprises emploient plus d’un million de personnes (directement et indirectement)



centre mondial pour l’innovation avec de nombreux partenariats entreprisesuniversités



secteur financier : 1 client des SSII



1 marché européen pour les logiciels



opportunités : cyber-sécurité, services cloud & data centres et mobilité

Décembre 2012 Page 9/17

Echanges avec la France en 2011 

exportations vers le Royaume-Uni : 1,521 Mds EUR (+6,7%)



importations en provenance du Royaume-Uni : 1,448 Mds EUR (-7%)

Salons Internet World : www.internetworld.co.uk 23 au 25 avril 2013 – Earl’s Court – Londres Internet World permet aux entreprises des secteurs suivants : marketing numérique, e-commerce, social media, content management, hébergement de présenter leur offre et de rencontrer des partenaires potentiels. La dernière édition a enregistré 12 000 visiteurs et 300 exposants. Infosecurity Europe : www.infosec.co.uk 3 au 25 avril 2013 – Earl’s Court – Londres : Infosecurity Europe est le salon dédié à la sécurité informatique. Il a lieu au même endroit et aux mêmes dates qu’Internet World. Tech City (www.techcityuk.com) est dédié à l’innovation et aux nouvelles technologies. Le cluster, stratégiquement situé à l’est de Londres près du parc Olympique, offre des opportunités pour toutes les entreprises, de la start-up à la multinationale, en Europe et au-delà. Entre 2008 et 2011, le nombre d’entreprises hi-tech y est passé de 15 à 300. Les principaux leaders (Google, Facebook…) ont prévu de s’y implanter durablement. Tech City Investment Organisation (TCIO) a pour objectif d’attirer les investissements dans la région. Le rôle de cette structure est d’apporter un soutien pratique aux entreprises. Les avantages de Tech City pour les entreprises sont :  la localisation : au centre de Londres près de la gare Eurostar et d’universités réputées,  le soutien financier : du gouvernement britannique, de l’industrie, des banques et universités,  la concentration : des technologies de pointe et des équipements numériques innovants.

3. L’agroalimentaire 

CA de plus de 70 Mds GBP



plus gros secteur industriel du pays



7 000 sociétés emploient plus de 500 000 personnes



18 000 grossistes, 70 000 détaillants et plus de 2 000 épiceries fines



« Grande Distribution » dominée par les « Big 4 » : Tesco, ASDA, Morrison et Sainsbury’s



leader européen pour les marques de distributeurs : 48% des produits vendus en Grande Distribution.

Décembre 2012 Page 10/17

Echanges avec la France en 2011 

exportations vers le Royaume-Uni : 4,688 Mds EUR (+4,3%)



importations en provenance du Royaume-Uni : 2,390 Mds EUR (+11,2%)

Salons IFE – International Food and Drink Exhibition : www.ife.co.uk 17 au 20 mars 2013 – ExCel, Londres L’IFE a lieu tous les deux ans et regroupe tous les professionnels de l’agroalimentaire qui recherchent de nouveaux produits, de nouveaux clients/fournisseurs ou qui veulent se tenir informés des nouvelles tendances. Foodex : www.foodex.co.uk 25 au 27 mars 2014 - NEC, Birmingham Foodex est le salon dédié aux professionnels du process industriel des aliments et des boissons ainsi que du packaging et de la logistique.

4. Les Sciences de la Vie (pharmacie, technologie et biotechnologie médicales) 

33,7 Mds GPB de CA en 2010



leader dans la R&D (10% des fonds mondiaux)



4 600 sociétés emploient 166 000 personnes



2 des 5 plus grands groupes pharmaceutiques sont implantés en RU : GlaxoSmithkline et Astra Zeneca



de nombreux partenariats entre les entreprises, les universités, les centres de recherche et le secteur de la santé public (NHS)



mise en place de mesures gouvernementales pour simplifier les essais cliniques

Echanges de produits pharmaceutiques avec la France en 2011 

exportations vers le Royaume-Uni : 1,049 Mds EUR (-3,2%)



importations en provenance du Royaume-Uni : 1,238 Mds EUR (-20,9%)

Salons The Pharmacy Show : www.thepharmacyshow.co.uk 30 septembre au 1er octobre 2012 (dernière date) – NEC, Birmingham Evénement destiné à la communauté des pharmaciens dans un contexte de formation continue et de recherche de fournisseurs. MEDTECH UK 2013 : medtecukshow.com 1 au 2 mai 2013 – Olympia, Londres Salon dédié aux fabricants de dispositifs médicaux qui souhaitent découvrir, comparer et évaluer les différentes solutions existantes et à venir.

Décembre 2012 Page 11/17

5. L’aéronautique 

CA de 23,1 Mds GBP en 2010 dont 70% à l’export



leader Européen (23% du marché)



9 000 entreprises emploient directement 100 000 personnes et 275 000 indirectement



leader mondial dans la fabrication de composites de haute qualité



présence de : BAE Systems, Rolls Royce, Airbus Bombardier, GKN Aerospace, Thalès

ème

rang au niveau mondial derrière les Etats-Unis (8% du marché)

Echanges avec la France en 2011 

exportations vers le Royaume-Uni : 1,4 Mds EUR (+4,3%)



importations en provenance du Royaume-Uni : 1,438 Mds EUR (+5,4%)

Salons Aero Engineering 2013 : aeroconf.com 12 au 13 novembre 2013 – National Exhibition Centre – Birmingham Farnborough : www.farnborough.com 14 au 20 juillet 2014 – Farnborough Aerodrome

Décembre 2012 Page 12/17

VII. CONSEILS POUR APPROCHER LE PAYS Vous trouverez ci-après quelques conseils de base pour approcher le marché britannique.

DEFIER LES « A PRIORI » DES BRITANNIQUES 

éviter les stéréotypes négatifs que les anglais attribuent aux Français : esprit très cartésien à la limite de l’arrogance, qui donne une dimension politique à des sujets que les Britanniques considèrent comme neutres



faire preuve d’ouverture d’esprit et d’humour

PRENDRE RENDEZ-VOUS AVEC UN CLIENT POTENTIEL 

utiliser les réseaux : scolaires pour les anciens d’écoles privées prestigieuses, universitaires (Oxbridge), identitaires (écossais, irlandais, gallois), ou encore sportifs

LA PREMIERE REUNION 

contrairement au Français considérant le premier rendez-vous comme une occasion d’établir une relation de confiance et de recueillir des informations, le Britannique aura tendance à se focaliser rapidement sur ses objectifs et voudra aboutir à des résultats concrets. Il est donc important de préparer un propos construit en anglais et de répondre concrètement afin de favoriser une prise de décision rapide



respecter les « codes » britanniques : ponctualité, respect de l’ordre du jour, acceptation d’une tasse de thé



si votre interlocuteur vous appelle par votre prénom, ne pas hésiter à faire de même

LA NEGOCIATION ET LE CONTRAT 

s’attendre à ce que votre partenaire négocie dès la première réunion : se préparer donc à répondre à des questions précises



si les négociations débouchent rapidement sur une issue positive, le Britannique avancera tout de suite vers les aspects contractuels de la collaboration

Décembre 2012 Page 13/17

VIII. LES GUIDES : POUR UNE MEILLEURE APPROCHE Si vous souhaitez obtenir des informations plus concrètes et détaillées, nous vous conseillons nos guides, rédigés par des experts membres de la Chambre. Vous pouvez les commander sur notre site internet - rubrique « Shop ».

GRANDE-BRETAGNE L’INDISPENSABLE 

essentiel si vous souhaitez vous installer ou développer/implanter vos activités au Royaume-Uni



répond de façon pratique à toutes vos questions sur : les premières démarches, travailler et faire du business en Grande-Bretagne



couvre les aspects juridiques, fiscaux et administratifs

LIGHT AT THE END OF THE TUNNEL – PRACTICAL REFLECTIONS ON THE FRENCH AND BRITISH IN BUSINESS LE PIEGE DE LA RESSEMBLANCE – OUTIL PRATIQUE POUR COMPRENDRE FRANCAIS ET BRITANIQUES DANS LA RELATION DE TRAVAIL 

publié par le « Cross-Cultural Relations » Forum de la Chambre



vise à faciliter les relations (professionnelles ou personnelles) dans un contexte biculturel



cas concrets illustrés par les expériences vécues par nos membres



disponible en version bilingue

Décembre 2012 Page 14/17

IX.

LA CHAMBRE DE COMMERCE FRANÇAISE DE GRANDE BRETAGNE

Créée en décembre 1883, la Chambre de Commerce Française de Grande-Bretagne (CCFGB) a pour mission de développer les relations d’affaires entre la France et le Royaume-Uni. Sa forte expérience, tant en termes de conseil aux PME françaises intéressées par le marché britannique que d’animation de la communauté franco-britannique locale, font de la CCFGB une des plus grandes Chambres de Commerce Françaises à l’étranger. La CCFGB est en outre la plus importante Chambre de Commerce étrangère au Royaume-Uni devant celles des Etats-Unis et de l’Allemagne.

LA CCFGB EN QUELQUES CHIFFRES 

600 entreprises membres (65% françaises, 30% britanniques, 5% autres pays) dont 80 membres patrons



une cinquantaine d’évènements de qualité chaque année



5 Forums : « Climate Change », « Cross Cultural Relations », « Human Resources », « Finance » et « Quaterly Economic Update »



2 clubs destinés au partage de compétences : « Luxury Club » et « PME/Entrepreneurs »



environ 300 PME accompagnées chaque année dans le cadre de projets Export ou Implantation



une équipe multiculturelle de 30 personnes



un conseil d’administration composé uniquement de CEO de grandes entreprises implantées au Royaume-Uni (Cartier, Chivas Brothers, easyJet, EDF Energy, Eurostar, International SOS, Ipsos, Reedsmith, Société Générale, …)

NOS SERVICES D’APPUI AUX ENTREPRISES 14 collaborateurs vous accompagnent de A à Z dans vos projets de développement sur le marché britannique :

EXPORT

IMPLANTATION

RECRUTEMENT

Etudes de marché Listes de contacts Approches Test Recherche de partenaires Commerciaux à temps partagé Hébergement de VIE

Journée Implantation Domiciliation postale Gestion comptable Gestion salariale Représentation fiscale Récupération de TVA

Recrutement classique “Spouse mission” Package TPE (moins de 10 employés)

Contact : commercial@ccfgb.co.uk

Contact : implantation@ccfgb.co.uk

Contact : recrutement@ccfgb.co.uk

Décembre 2012 Page 15/17

SUCCES STORY : FRED & FRED

Entretien avec Frédéric GERVAIS, Co-fondateur et Président, Fred & Fred Réalisé le 31 janvier 2012 par Anne-Laure ALBERGEL L’entreprise Fred & Fred est spécialisée dans le traitement optique de la lumière. Après avoir obtenu plusieurs distinctions dont deux prix OSÉO Innovation, l’entreprise lilloise a décidé de se lancer sur le marché britannique. Suite à une rencontre lors d’une « Journée Pays » organisée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) du Nord Pas de Calais en mars 2011, Fred & Fred a sollicité la CCFGB (Chambre de Commerce Française de GrandeBretagne) pour l’organisation d’un programme de rendez-vous avec des partenaires potentiels. Frédéric GERVAIS, président, témoigne. Présentation de l’entreprise Fred & Fred Fred & Fred propose des solutions optiques au service de l’habitat. L’entreprise est née en 2009 de la symbiose entre deux passions, celle de la photographie et celle du design. La première est incarnée par Frédéric GERVAIS et la seconde par Frédéric REMAUD (directeur général). Après cinq ans de R&D, Fred & Fred a pu proposer un nouveau type de brique de verre déclinable au niveau de la couleur, de l’aspect et de la taille. Ces briques sont utilisées pour la construction de murs ou cloisons dans des applications décoratives. Suite à un développement interne et à des opportunités commerciales, l’entreprise s’est orientée vers la lumière LED. Aujourd’hui l’offre de Fred & Fred repose sur deux produits :  un mur éclairé par la tranche, transparent et réellement lumineux,  un mur rétro-éclairé capable de diffuser des vidéos avec un effet pixellisation. Cette dernière offre est d’ailleurs proposée en France en partenariat avec Philips qui a été approché sur le salon Batilux à Monaco en janvier 2012. Frédéric GERVAIS « a eu la chance de tomber sur la bonne personne » lors de ce salon et la collaboration a été lancée très rapidement. Outre de nombreuses expositions dans le monde entier, Fred & Fred a présenté un mur de briques rouge à la Serpentine ème Gallery de Londres en septembre 2010, à l’occasion du 10 anniversaire de la galerie et en collaboration avec l’architecte Jean Nouvel. L’approche du marché britannique En France, les produits de Fred & Fred sont vendus grâce à la prescription d’architectes. Au Royaume-Uni, les architectes ayant une clientèle « grand compte » travaillent le plus souvent sur des projets hors du marché britannique. C’est cette vocation internationale et les opportunités associées qui ont motivé Fred & Fred à travailler outre-Manche. La collaboration avec la CCFGB La CCFGB a accompagné Fred & Fred dans son approche du marché britannique en lui organisant des rendez-vous avec une dizaine de prospects (agents, architectes) à l’occasion du salon 100% Design qui a eu lieu à Londres en septembre 2011. Selon Frédéric GERVAIS, la collaboration avec la CCFGB a été « un accélérateur au niveau de la découverte et de la compréhension du marché ». Grâce à cette mission, Fred & Fred a réalisé que le marché britannique n’était pas un marché d’agents et qu’il fallait travailler avec des architectes comme en France. Cela a permis un réel gain de temps et d’énergie aux associés qui ont donc dû revoir leur stratégie commerciale sur ce marché.

Décembre 2012 Page 16/17

Ils espéraient « naïvement » déléguer leur activité commerciale sur le Royaume-Uni mais ils se sont rapidement rendu compte qu’ils devaient « défraîchir et repartir de la base en interne pour avoir une meilleure visibilité ». En ce sens, le travail de la CCFGB a été une réelle « amorce qui a permis de fixer des deadlines ». Sans cela, l’entreprise n’aurait jamais sauté le pas, privilégiant d’autres priorités. La mission menée par la CCFGB pour le compte de Fred & Fred a également permis à ses dirigeants de comprendre qu’il était possible de travailler depuis la France grâce au carnet d’adresses constitué. Deux projets sont d’ailleurs en cours de concrétisation suite à des actions initiées sur le salon. En résumé, Frédéric GERVAIS a été très satisfait de sa collaboration avec la CCFGB qui a aidé l’entreprise à se lancer et « ne plus être à zéro » sur le marché britannique. Fred & Fred compte d’ailleurs exposer prochainement sur d’autres salons. L’entreprise continue sa prospection depuis la mission de la CCFGB et a pu approfondir certains contacts initiés. Frédéric GERVAIS a conclu son témoignage et insistant sur le fait que « le parrainage, le fait d’être introduit dans un milieu, est un des éléments clés de la réussite ». FRED & FRED www.fred-fred.com 27, rue du Vieux Faubourg 59000 LILLE France

Contact : Frédéric GERVAIS Co-founder & President fgervais@fred-fred.com +33 (0)6 77 08 05 53

Pour plus d’informations, contactez nous : Chambre de Commerce Française en Grande-Bretagne Lincoln House, 300 High Holborn, London WC1V 7JH www.ccfgb.co.uk +44 20 70 92 66 00 Retrouvez-nous sur : LinkedIn : French Chamber of Commerce in Great Britain Facebook : French Chamber of Commerce in Great Britain

Décembre 2012 Page 17/17