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LA PLACE BUSINESS,

LÀ OÙ LES SYNERGIES SE FONT

n DÉVELOPPEMENT. AVEC LA PLACE BUSINESS, DEPUIS UN AN LA CCI NICE CÔTE D’AZUR MET À DISPOSITION UN SERVICE POUR LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DES ENTREPRISES AZURÉENNES. UN OUTIL EFFICACE, QUI A DÉJÀ DONNÉ LIEU À PLUSIEURS COLLABORATIONS ENTRE ADHÉRENTS. EXPLICATIONS.

L'objectif est simple, concret : mettre en relation commerciale les entreprises du territoire, petites, moyennes et grandes et offrir à chacun l'accès le plus large à de nouvelles opportunités d'affaires. Un outil qui a, entre autres, profité à Convers Télémarketing et B&B Solutions ou encore à The Neoshields (anciennement DPMS) et l'agence vençoise Brandsilver, qui tous ont noué des collaborations via le service de mise en relation. « La CCI Nice Côte d’Azur a reproduit un microcosme d’entreprises qui se parlent, qui s’entendent et à qui ça plaît de partager des rencontres » explique Eric Giot, directeur associé de Convers Télémarketing, entreprise basée à Nice. Les affaires signées ? « Elles se font majoritairement dans le cadre des rencontres mensuelles qui font vraiment la différence » poursuit-il. Un avis partagé par Sophie Roux, directrice de BrandSilver « les équipes de la CCI ont su amener une ambiance simple, ouverte au sein de laquelle on peut aller les uns vers les autres sans aucune appréhension. C’est très positif. »

Mais au-delà des affaires signées et du business direct créé, la collaboration s’exprime aussi par une réflexion et une co-construction pour que chacun tire « son épingle du jeu ». En

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« J’ai signé une collaboration avec Convers Télémarketing. C’est grâce à la place business qu’est née cette rencontre. Et je suis sûr qu’à l’avenir vont naître d’autres affaires entre nous. »

Bernard Borasci, directeur associé de B&B Solutions (Sophia Antipolis) effet, « nous ne sommes pas en train de chasser du client mais plutôt de se dire comment ensemble, on va mieux fonctionner, traverser cette période difficile et faire du bon business » poursuit Sophie Roux.

Un des leviers ? Le bouche-à-oreille pour faire profiter son réseau des compétences de chacun des membres adhérents. « On sent qu’il se crée quelque chose, il y a une synergie entre les adhérents. Il y a une confiance qui s’établit, et c’est important car pour bien recommander il faut être convaincu. Et lorsqu’on est convaincu on est aussi convaincant vis-à-vis des personnes à qui l’on va prescrire » explique Bernard Borasci, dirigeant de B&B Solution, une PME spécialisée dans les systèmes d'impression et la GED à Sophia Antipolis. « D’autant plus que transmettre un bon contact ne fera que consolider la crédibilité de sa propre entreprise ! » poursuit Sophie Roux.

Une véritable envie de « jouer le collectif » donc. Pour Xavier Leclerc, le dirigeant de The Neoshields (Sophia Antipolis, groupe leader dans la protection des données, c’est d’ailleurs l’un des arguments qui l’a poussé à rejoindre le service : « Je suis Antibois de naissance et par-

« Lors d’une rencontre mensuelle, la présentation d’un de mes cas client a fait écho aux équipes de DPMS, et leur a permis de mieux identifier leur problème. Il s’est de plus avéré que nous étions la société qui pouvait répondre à leur besoin.»

Sophie Roux, directrice de BrandSilver (Vence) en photo avec Claude Gottlieb, co-fondateur

L'OGC NICE EST AUSSI DANS LA PLACE

Cette collaboration prévoit l’adhésion de l’ensemble des 500 entreprises partenaires de l’OGC Nice Business Club comme adhérents Premium de La Place Business. Elles pourront ainsi répondre à des appels d’offres, des consultations d’achats et de co-traitances de grands donneurs d’ordres et d’adhérents, sourcer des fournisseurs et de nouveaux clients tout en bénéficiant de toutes les fonctionnalités digitales, petits-déjeuners mensuels premium et conventions d’affaires… Objectifs ? Favoriser les synergies et accélérer la dynamique business 100% Côte d’Azur.

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« Le fait de se parler, de se voir dans le cadre des rencontres mensuelles, a facilité et a augmenté la rapidité de signer une affaire avec B&B Solutions »

Eric Giot, directeur associé de Convers Télémarketing (Nice)

tisan du faire vivre l’économie locale, il est primordial pour moi de travailler avec les gens de ma région, de mon département et de leur apporter toute notre aide, tout notre soutien et de réfléchir ensemble à tout ce que l’on peut mettre en place. Le service de la CCI me semblait être l’endroit idéal pour le faire. » n

> en savoir plus : laplacebusiness.com

La place business est soutenue par nos partenaires la Caisse d’Epargne Côte d’Azur, EDF, Malongo, Harmonie Mutuelle, Le Journal des Entreprises, Mane et Amadeus

LA MÉTROPOLE NICE CÔTE D'AZUR REJOINT LA PLACE BUSINESS COMME DONNEUR D'ORDRE

Formées en début d’été à l’utilisation de la plateforme La place business, ce sont 73 personnes de 15 services différents de la Métropole Nice Côte d’Azur qui se sont engagées, dans le strict respect du code des marchés publics (computation des seuils), à venir consulter leurs futurs fournisseurs et prestataires de services, en déposant des consultations d’achat directement sur La Place Business. "En adhérant à la plateforme La place business de la CCI, la métropole Nice Côte d’Azur renforce ses actions déjà mises en œuvre dans le cadre du Small Business Act Métropolitain", indique Marie-Françoise Jamet, Responsable Groupe Achat et Prospective du service des marchés publics (Direction de la Commande Publique Métropole Nice Cote d’Azur). "Ce nouveau service de mise en relation Business to Business a vocation à faciliter l’accès à la commande publique aux donneurs d’ordres du territoire. Cette solution constitue une alternative locale innovante à la consultation par simple devis et permet d’ouvrir plus largement nos consultations à la mise en concurrence, avec simplicité et transparence."

À DÉCOUVRIR : LA BOURSE AUX RESSOURCES 06

Cette nouvelle plateforme d’échanges collaborative locale met en relation essentiellement des entreprises, mais également des associations souhaitant : - donner, vendre ou acheter à un prix adapté du matériel non utilisé en état de marche ou réparable, - réutiliser ou réemployer des produits ou matières avant qu’ils ne deviennent des déchets (palettes, chutes de production, invendus, contenants ….), - mutualiser des ressources partiellement exploitées (local, machines, parking, transport, personnel, compétences …). Important : Les offres et demandes publiées n’ont pas pour vocation de vendre les produits ou services liés à l’activité principale de l’entreprise. Pour répondre aux besoins de développement des affaires interentreprises, la CCI propose La Place Business, véritable service de mise en relation BtoB, qui vous permet d’accélérer le développement commercial de votre entreprise. > en savoir plus : bourse-ressources06. cote-azur.cci.fr

LES CHIFFRES CLÉS DE L'ÉCONOMIE AZURÉENNE

Le document de référence de l’économie des Alpes-Maritimes est paru. Avec cette synthèse annuelle réalisée par l'observatoire Sirius de la CCI Nice Côte d'Azur, faites le point sur les données économiques et sociales du département : la population, l’emploi, la formation, mais aussi les secteurs de l’industrie, de la construction, du commerce, des services, de l’immobilier, du tourisme, des transports… Plus la création d’entreprises, le commerce extérieur, la fiscalité… Cette année, le document propose également un focus sur l'économie verte du département, qui pèse pas moin de 956 établissements, 8 300 emplois et 1,6 milliard de chiffre d’affaires.

> disponible gratuitement en ligne sur : www.cote-azur.cci.fr