Exportar moldes para o México - 7 pontos que não vai querer ignorar

1. Antes de entrar no mercado, recolha toda a informação respeitante a este. Não improvise, prepare a sua vinda em temos de produto, preço, e outras variáveis determinantes (esforço de apoio à promoção, assistência pós venda, canais de distribuição, entre outros); Esteja preparado para dar orçamentos em Dólares Americanos;

2. Pensar a longo prazo: O México é um país com muito potencial, mas, apesar de que normalmente a negociação é positiva, não quer dizer que haja encomenda efetiva. A distância cria dificuldades ao acompanhamento dos negócios. Por questões culturais, criam-se expectativas das reuniões que só se cumprem caso o follow up seja efetivo. No entanto, quando esta acontece, o comprador mexicano tende a ser leal. Há que ter em atenção que, pela educação dos mexicanos, será sempre bem recebido e dificilmente receberá um não direto;

3. Estar consciente que o mercado é muito competitivo, e é um mercado de compradores, que exige atenção contínua e visitas frequentes: “quem não aparece, esquece...”. Poderá complementar as visitas com participações em feiras;

4. À altura de faturar, contratar sempre seguro de crédito, ou, em alternativa, emitir uma carta de crédito;

5. A logística tem um valor muito importante em todo o processo comercial. Qualquer documento tem que estar corretamente redigido, já que ao menor erro provocará a detenção da mercadoria nas alfândegas. As alfândegas mexicanas não toleram qualquer erro na documentação. Estas questões são particularmente importantes em primeiros embarques, já que se pode prejudicar uma relação comercial por questões administrativas;

6. Normalmente, o horário de funcionamento dos escritórios será das 9:00 às 18:00, com 1 a 2 horas de almoço (entre as 14 e as 16 horas). Muitos negócios são fechados às refeições (pequeno almoço, almoço ou jantar). O idioma mais usado é o castelhano, mas muitas vezes poderão utilizar o inglês. As reuniões são normalmente formais, há que ter em atenção ao trânsito.

7. Segurança – É extremamente importante ter em consideração a dimensão do país e observar os cuidados necessários, por exemplo, de não dar nas vistas, não apanhar táxis na rua, evitar saídas em horas tardias. Evitar zonas de reconhecido perigo.

Fonte AICEP

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