Mensaje del Presidente
A
Mientras miramos hacia el futuro, quería tomarme un momento para mirar hacia atrás y ver el progreso increíble que ustedes hicieron posible…
Nelson J. Ramírez Rivera
l parafrasear las expresiones del presidente Barack Obama cuando se despidió de su cargo, yo también quiero tomarme un momento para reconocer la intensa labor que realizamos junto al magnífico equipo de trabajo que tiene el Centro Unido de Detallistas. Sin ustedes, hubiera sido muy difícil alcanzar todo lo que hemos logrado en estos dos años de ardua labor al servicio de las pymes en Puerto Rico. Fue un gran privilegio servir como presidente de una institución tan dedicada a defender los mejores intereses de las pymes, como lo es el Centro Unido. ¡Claro que es una lucha titánica!, pero siempre queda la satisfacción de un trabajo bien hecho. Me siento particularmente orgulloso de tres aciertos durante mi
Presidente Electo La razón de ser del CUD son las pymes. Por tanto, continuaremos luchando por mejorar el clima de hacer negocios para nuestros comerciantes.
P
or los pasados 127 años el Centro Unido de Detallistas se ha distinguido por ser la única institución en defender los intereses de los pequeños y medianos comerciantes (pymes) en Puerto Rico.
Vale destacar la importancia que tienen las pymes en el desarrollo económico del País, siendo el sector que con menor volumen de ventas, crea la mayoría de los empleos en Puerto Rico.
Así mismo alimenta las arcas del fisco mediante el recaudo del IVU, pago de patentes, licencias, impuestos municipales y nuestras contribuciones. Próximamente, tendré el privilegio de dirigir las riendas de esta Noble Institución; cargo que asumiré con alto sentido de responsabilidad en uno de los momentos más críticos de nuestra economía. Es por ello que, con gran orgullo, acepto el reto de fortalecer al Centro Unido con la responsabilidad que supone ser parte importante en la recuperación económica del
incumbencia: 1. Ser un instrumento positivo en la reconstrucción de Puerto Rico luego del huracán María, pues unimos voluntades y llevamos a cientos de comerciantes una esperanza para continuar operando; 2. Cabildear con éxito el proyecto de Asociaciones Bona Fide, convertido en la Ley 43-2018, que afianza nuestros servicios de planes médicos; y 3. La creación de un espacio compartido de oficinas, donde se desarrollan negocios nuevos y promovemos la cultura empresarial en los jóvenes. Todo ello mientras lidiábamos con la peor crisis financiera en los últimos 80 años, la incursión de la Junta de Supervisión Fiscal y una nueva Reforma Contributiva y Laboral, que reta hasta a los más experimentados. Tomamos
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decisiones difíciles, pero al final aumentamos la matrícula y ofrecemos nuevos servicios siguiendo el lema “Innovando para trascender”, que nos propusimos desde el primer día. Aprovecho para agradecer la colaboración de la Junta de Directores, así como del personal fiel a los postulados de excelencia en el servicio. Vaya igualmente mi agradecimiento a los colaboradores que hicieron realidad convertir al CUD en una organización a la vanguardia de los tiempos y semillero de líderes nuevos. Al presidente entrante Dr. Jorge Argüelles Morán mis mejores deseos para continuar estos proyectos y los que contemple en su plan de trabajo. Definitivamente, somos una familia que extrañaré y que cuenta conmigo. ¡Que Dios los bendiga!
JORGE ARGüelles morán País. Para ello tenemos un excelente equipo de trabajo que por años ha laborado en pro de los pequeños comerciantes. De igual forma, son ustedes, los comerciantes, la piedra angular de este esfuerzo de levantar a Puerto Rico, por lo que cuento con su apoyo incondicional en esta gesta que nos une por el bien de la Isla. Durante estos dos años como presidente electo procuré integrarme al plan de trabajo del presidente en funciones y hacerme parte integral de todas las gestiones conducentes al mejoramiento de las pymes. Por tanto, tiene igualmente mi compromiso de darle continuidad a todo aquello que desarrollamos juntos. Muy pronto les compartiré mis anhelosos planes dirigidos a capacitar a nuestros comerciantes en las nuevas tendencias de hacer
negocios que nos dejó María y cómo reinventarse ante este nuevo escenario. Como el presidente número 46 del CUD, estoy consciente del reto que supone en este momento la consecución de estas metas ambiciosas, pero confío en que, con la ayuda de Dios y el apoyo de ustedes, completaremos nuestra misión de levantar a Puerto Rico fortaleciendo a las pequeñas y medianas empresas.
Índice COMITÉ EJECUTIVO Nelson J. Ramírez Rivera Presidente Jorge Argüelles Morán Presidente Electo Jesús E. Vázquez Tesorero Marcos A. Vidal Subtesorero
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ENTORNO
Vertiginosos los cambios en el CUD
Un cafecito con ... Innovación en pymes Rolando RomÁn
Salud
La innovación como motor de nuestras pequeñas y medianas empresas
Primera Cumbre de Salud del Centro Unido
Hilda Resto Rosario Secretaria Tomás de León Subsecretario
DIRECTORES Rafael Fonseca Edna Díaz Ramírez Gabriel Fuentes Arroyo Lourdes Aponte Rodríguez Luis Carlos Crespo Luz Disla Peña
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Socios
Centro Oportunidad en la crisis: CUD Puerto Rico
19 20
Hacienda te orienta Crédito Contributivo: Incentivando nuestra economía
CCE
Abrir un negocio es solo el principio
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Economía
María y las empresas puertorriqueñas
Grandes las ventajas... del B2B para las pymes
Rubén Díaz Ricardo Pastrana Carl Leyva
PRESIDENTES HONORARIOS Emilio Torres Hernández Ignacio Veloz Camejo
EDITORA Nilsa Zayas nzayas@cudpuertorico.com
Director de comunicaciones y COORDINADOR DE REDES
Christian Santarrosa csantarrosa@cudpuertorico.com
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MIEMBRO DE MÉrito Elliott Rivera
Año 1 Edición 1
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Entorno
Vertiginosos los cambios
en el CUD El Gobernador firmó la Ley 43-2018 sobre Asociaciones Bona Fide, lo que permite hacerle justicia a sobre 400,000 puertorriqueños si acceso a un plan médico.
Nelson J. Ramírez Rivera PRESIDENTE CUD
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s preciso ver la gran transformación que el Centro Unido (CUD) ha sufrido desde que entré a la presidencia hace dos años, gracias al apoyo de un espectacular equipo de trabajo. Les recuerdo que el CUD es la institución empresarial sin fines de lucro más grande y antigua de la Isla, fundada en 1891. Dicho esto, aunque nuestra razón de ser es la defensa de los empresarios, intensificamos nuestra presencia tras el huracán María. Fuimos la única asociación empresarial cuyos empleados se volcaron a recorrer las comunidades empresariales más impactadas para respaldar a los más vulnerables y apoyar la cadena de suministros. Gracias a una alianza con Colmena 66, brazo empresarial del Fideicomiso de Ciencia y Tecnología, recopilamos información sobre el estatus de las operaciones de pymes post huracán. Igualmente, en colaboración con Unidos por Puerto Rico, el CUD entregó 2,000 generadores gratuitos para asegurar que pequeños empresarios pudieran mantenerse abiertos, y repartimos más de 200 mil galones de diésel también gratuitos de la mano de Peerless Oil y cientos de abanicos junto a Coca-Cola.
Además, se atendió cerca de 200 niños en Utuado gracias a los buenos oficios de 30 pediatras; entregando a sus familias y miembros de la comunidad sobre 14 vagones de suministros en alianza con la Fundación Ricky Martin. Estamos sumamente agradecidos por todas las bondades que se derramaron ante este desastre que afectó a todos, particularmente a la Oficina de Desastres de SBA, que estuvo en el segundo piso por 10 meses ofreciendo servicios y préstamos a los comerciantes damnificados. Por otro lado, el CUD cabildea constantemente en favor de las pymes en múltiples foros privados y públicos, incluyendo el Departamento de Hacienda para atender casos pendientes de los socios, más recientemente los dueños de centros de inspección. A esos efectos, se creó la colecturía digital del CUD, donde los socios pueden adquirir sellos y comprobantes.
Asociaciones Bona Fide Otra de nuestras mayores victorias en los últimos dos años fue la aprobación de la Ley 43-2018 de Asociaciones Bona Fide, avalada y firmada por el Gobernador Ricardo Rosselló. Esta ley regula el mercado de planes de salud en dichas asociaciones, permitiendo al CUD proveer a sus miembros acceso a tarifas competitivas y haciendo justicia a más de 400,000 empresarios y empleados puertorriqueños que carecían de un plan médico, asegurándoles servicios de salud costo efectivos. Según reza nuestro lema “Innovando para trascender”, en esta presidencia se inició la transformación vertiginosa del CUD, adaptándonos a las necesidades del mercado moderno y los requerimientos reales de nuestros miembros. Desde la obtención formal del estatus como asociación empresarial sin fines de lucro 501 (c) (6) a nivel federal, hasta nuevas alianzas con grupos empresariales innovadores como la aceleradora de negocios
El CUD y el Departamento de Hacienda realizaron múltiples gestiones en favor de las pymes, incluyendo los centros de inspección
Parallel 18, y organizaciones para el apoyo del desarrollo empresarial como Colmena 66, la Institución busca también ofrecer a su membresía múltiples beneficios, entre los que destacan descuentos considerables en servicios como gestoría de permisos, asesoría legal, compra de automóviles, más y mejores planes de salud, y acceso a promoción de pymes a su base de sobre 50,000 direcciones de correos electrónicos, entre otros.
Tu Negocio PR A estos beneficios se añaden la transformación de la revista institucional El Detallista, ahora bajo nombre Tu Negocio PR. Esta revista de 32 páginas será publicada en El Nuevo Día el 19 de agosto de 2018, con información vital para el desarrollo y educación de pymes, que les permite publicar anuncios a precios muy competitivos, viabilizando su promoción masivamente, con una distribución de 160,000 copias en toda la Isla. Esto convierte al CUD en la única asociación empresarial con una publicación de alcance exponencial alrededor de todo Puerto Rico.
11 CUDINNOVA 2018 Fiel y orgulloso de su trayectoria centenaria, el CUD lanzó una nueva imagen corporativa de la mano de Mozart Advertising, que incluyó redes sociales, billboards y abarcadora cobertura de prensa digital y escrita. Como piedra angular de esta gran transformación reestructuramos la Convención Anual como CUDINNOVA con énfasis en capacitación empresarial, innovación y tecnología para pymes. Eso, unido a la preparación ante eventos catastróficos y oportunidades de negocios en su evento de networking y citas con compradores y suplidores durante su B2B Matchmaking.
CENTRO: El Coworking del CUD De los proyectos más ambiciosos que hoy se hacen realidad es la creación de un coworking space llamado CENTRO en el tercer piso del CUD, en Hato Rey. Con sobre 6,000 pies cuadrados de construcción, el moderno espacio proveerá a socios y visitantes con áreas compartidas de trabajo, oficinas individuales, acceso a múltiples servicios como utilidades, impresión, permiso de uso, 40 megabytes de wifi internet provistos por Liberty Business y salón de reuniones. CENTRO tiene también un salón de conferencias equipado con audiovisuales para eventos educativos y privados con capacidad para 80 personas. Este coworking space permitirá alquilar oficinas a precios competitivos, para beneficio de socios dentro y fuera del área metropolitana. La transformación del CUD ha iniciado. Nos dirigimos a proveer más y mejores beneficios a nuestros socios, expandiendo nuestro radio de acción a toda la Isla mediante futuros eventos que asistan a comunidades empresariales en todo Puerto Rico.
Cientos de proyectos de ley que afectan a las pymes se discutieron en vistas públicas ante la Legislatura.
El CUD es el principal defensor de las pymes ante los foros legislativos y privados en la isla, albergamos sobre 168 categorías de negocios y 5,000 socios, incluyendo a múltiples profesionales del sector de servicios como médicos, abogados y consultores, entre otros. Para más información, entre a www.centrounido.com.
Delegación del CUD y Unidos por Puerto Rico repartieron generadores, abanicos y combustible tras María.
En una expresión de agradecimiento al presidente Nelson J. Ramírez Rivera, una empresaria de Vieques lo abraza al recibir el generador que le permitió abrir su negocio.
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Lo nuevo
PUBLICIDAD que rompe paradigmas
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os tiempos han cambiado y con ello la forma de hacer publicidad. Esta gran revolución de la industria ha hecho necesario romper con ciertos esquemas a la hora de mercadear marcas y productos. Ejemplo de esta gran revolución es uno de los equipos de publicidad más exitosos del momento; Mozart Advertising, que con su originalidad y frescura rompe con todos los paradigmas de esta profesión. Localizada en el #412 de la Ave. Escorial de San Juan, Mozart Advertising es una agencia boutique especializada en ofrecer servicio creativo, diseño web, redes sociales, planificación y compra de medios, producción de radio y televisión y campañas publicitarias 3600, entre otros, con un trato más directo y personalizado. Una agencia boutique se destaca por brindar soluciones específicas a las necesidades de cada cliente, sin importar el tamaño o la industria. Es precisamente su estructura cercana al cliente la que le brinda la flexibilidad para reaccionar al momento. Actualmente, la agencia es el ingenio creativo de importantes cuentas en industrias tan variadas como la Salud, Seguros, Farmacéutica, Educación, Comida y Construcción. El éxito de cada una de ellas es el resultado de una comunicación abierta entre cliente y agencia, dejando en el pasado los procesos rigurosos de las agencias tradicionales.
David HABIBE
“Nuestro mejor acierto es contar con verdaderos expertos en áreas tan importantes como el desarrollo de estrategias, contenido y diseño,
lo que nos permite trabajar cada campaña con el equipo idóneo y a la medida de cada necesidad”, comenta Miguel Ortiz, director creativo de la agencia y socio cofundador. Se suele decir que el ambiente de trabajo propicia la creatividad y es justamente lo que sucede en Mozart Advertising. La distribución de espacios, iluminación y ambiente relajado promueven no solo la creatividad, sino además la participación abierta de todos sus componentes, pues aquí toda idea es siempre bienvenida. “Para nosotros la estrategia es primordial; yo digo que es la esencia de todo, ya que sin una buena estrategia no podemos lograr un buen resultado. En Mozart una de nuestras reglas de oro es ser costo eficiente, es decir, ser creativos, pero con resultados tangibles, ya que al final del día el éxito de nuestro cliente será también nuestro éxito”, aseguró David Habibe, socio y cofundador de Mozart Advertising. 787-773-1377 / mozartadvertising.com
MIGUEL ORTIZ ZAYAS
Un cafecito con...
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Rolando Román en alta definición, iluminación decorativa y los últimos elementos en materia de apoyo a conferenciantes para sus presentaciones. Esto, combinado con un servicio de apoyo total a los clientes, trabajando mano a mano con ellos, desde la planificación inicial hasta la ejecución final del evento o convención. Ahí es que nace AVCO, The All in One Audio Visual Company.
Por NIlsa Zayas
nzayas@cudpuertorico.com
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n esta edición especial entrevistamos a un empresario luchador, apasionado y visionario en el campo de audio visuales. A continuación, nos tomamos un cafecito con Rolando Román, presidente de AVCO.
CUD: ¿Cómo surge la inquietud por establecer un negocio? RR: En el año 2010, fungía como relacionista profesional de una prestigiosa organización médica que agrupa a los pediatras de Puerto Rico. Trabajando varios simposios de educación médica para ellos, identifiqué la necesidad de que la organización contara con una empresa de producción audiovisual para sus eventos que trascendiera el componente ordinario de montar pantallas, proyectores, bocinas y micrófonos. Desarrollé un modelo de negocios enfocado en llevar las convenciones y eventos corporativos a un nivel superior, a través del componente de producción audiovisual basado en el desarrollo y diseño de escenografía, arquitectura audiovisual vanguardista, calidad auditiva, proyección de imágenes, presentaciones y vídeos en pantalla
CUD: ¿Cuándo lo estableció y qué servicios ofrece? RR: AVCO nace en el mes de abril de 2010. Nuestro modelo de negocios está basado en proveer todos los componentes de producción audiovisual para eventos corporativos y convenciones a través de un solo suplidor. Desde sistemas de proyección, sistemas de audio, iluminación decorativa, mobiliario para eventos, escenografía, arquitectura audiovisual, grabación de vídeo y audio, producción para redes sociales, los útiles “Facebook Lives”, personal técnico, hasta la consultoría del evento.
CUD: ¿Qué dificultades experimentó en el transcurso? RR: Dificultades ninguna; retos muchos. Primero, romper los moldes de que solo existía un solo modelo de producción audiovisual, el de una pantalla, cortinaje negro y dos bocinas. Demostramos que con el presupuesto que se invertía en eso, podíamos elevar el evento o convención a un nivel superior, por medio de la combinación de elementos. Segundo, crear un equipo con personal técnico - audiovisual de primer orden, con el conocimiento y la experiencia, que sienten pasión por su trabajo y lo hacen con entusiasmo y alto sentido de responsabilidad, listos para atender y resolver cualquier inquietud
del cliente porque su satisfacción es lograr el éxito del evento y la convención. Tomó su tiempo conformar el equipo a base de nuestra visión de negocio, lo logramos y me siento orgulloso de ellos. Tercero, los aspectos de levantar capital, al principio fue cuesta arriba encontrar instituciones que nos abrieran las puertas. ¡Esta empresa se hizo sin financiamiento, con mucho sacrificio!
CUD: ¿Qué recomendaciones les brinda a las pymes para triunfar? RR: Sencillo, trazarse objetivos alcanzables. Desarrollar un plan de negocios dirigido a alcanzar esos objetivos y trabajar duro, no existe sustituto para esto último.
CUD: ¿Cuáles son sus planes futuros? RR: Toda empresa tiene que crecer y diversificarse, a mediados del año pasado añadimos el servicio de producción para medios digitales y de comunicación, ahora proveemos el servicio de muebles para eventos y ¡estamos trabajando unos proyectos interesantes que beneficiarán grandemente a nuestros clientes!
CUD: ¿Qué beneficios le representa ser socio del Centro Unido? RR: Ser parte de una organización que provee apoyo total a sus miembros, una organización que ofrece la oportunidad de crecimiento empresarial a través de sus proyectos, eventos y más aun una organización que le permite ser parte de la red de contactos para realizar negocios entre socios.
14 ABOGADOS Caguas
José F. Escobar Machín Escobar Law 308-7705
San Juan
Guillermo J. Ramos Luiña Despacho Jurídico Ramos Luiña 620-0527
San Juan
Gloria E. Rolón Romero Estudio De Consultoría Legal 765-0577
San Juan
Irializ Vélez Quiñones Vélez-Quiñones Law Offices PSC 771-9544
Agencia De Pasajes MOCA
Lucinda Ruiz Rivera The Winners / Wla Travel 877-3937
Socios nuevos Cataño
San Juan
Guaynabo
Electricistas
Jossie Rivera Rodríguez Corredora Bienes Raíces 433-8309 Jossie Rivera Rodríguez Corredora Bienes Raíces 433-8309
Guaynabo
Jossie Rivera Rodríguez Corredora Bienes Raíces 433-8309
San Lorenzo
Marisol Aguilu Ruiz Aguilu Properties 713-3838
Najema Ali Hernández Clínica Dental Dra Najema Ali 725-5214
Cayey
Roberto J. Luna Vidal Luna Electric General Contract 224-1150
Guaynabo
Albia Rosado Falcón Tetrad Enterprises 945-2018
SALINAS
Cerrajería
Abraham López Martínez Abraham Electric 306-9195
Caguas
Electrónica
Oscar Pérez Torres Caguas Lock & Key Shop 586-7373
Contadores
Guayama
José M. García López Wireless By E & J Inc 866-4093
Aibonito
Humacao
Agencia De PUBLICIDAD
Héctor H. Soto Ortiz Hector H. Soto Ortiz 975-0039
Carlos D. Cuevas Díaz Satellite Group, Inc 457-4195
SAN JUAN
Carolina
Equipo MÉdico
David Habibe / Miguel Ortiz Mozart Advertising 773-1377
Alquiler De Edificios Y Apartamentos CAROLINA
Alexandra Chico Berrios Las Casas Realty Inc 447-8051
AUTO PARTS Bayamón
José A. Zambrana Arroyo Zambrana Part Center Inc 785-1217
JUNCOS
Walbert García Alejandro Mi Sitio Mazda Kia 734-0111
Autos (Dealers) Trujillo Alto
Alexis X. Vázquez Medina Sector Five Corp 218-8426
Bienes Raíces Caguas
Manuel Carrasco Asoc Consolidated Med Plaza 308-7705
Rebeca N. De Jesús Rosa RDJ & Associates 358-8799
San Juan
William Navas Navas Management Services Inc 852-0404
Toa Baja
Manuel Rivera Vázquez Mra Servicios Contabilidad CSP 795-5645
Cuido Envejecientes Aguas Buenas
Dennices Rosario Gómez Hogar Doña Carmen 732-5442
Cidra
Mayraliz Enamorado Cidra Nursing Home Royal Corp. 299-4408
Dentistas Aibonito
Ricardo Rodríguez Rodríguez Aibonito Dental Office 735-4172
Lajas
Paul Oliver Longoria Paul Ophthalmics Corp 899-3520
ESCUELA Bayamón
Iris Rodríguez Valentín Colegio El Arco Iris Inc 365-8467
Exterminación Bayamón
Omar Román Collazo Alternative Exterminating 646-7481
Fabrica De Alimentos Cidra
Diomarie Martínez Reyes Machucas Family Bakery Inc 593-6555
FARMACIAS Aguada
Josué González Bocanegra Farmacia Mi Buen Vecino Corp 868-7711
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Centro
Oportunidad en la crisis:
CUD Puerto Rico Por Isabel C. Fernández Especial para Tu Negocio PR
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l Puerto Rico post-María ha creado nuevos retos y oportunidades para las pequeñas y medianas empresas (pymes) en la isla. Consciente de esta realidad, el Centro Unido de Detallistas de Puerto Rico (CUD), bajo el liderato de su presidente Nelson J. Ramírez Rivera y en colaboración constante con el presidente electo, Dr. Jorge Argüelles Morán, se dieron a la tarea de iniciar la transición del CUD a una asociación empresarial -la más grande de Puerto Ricoque innovara y ofreciera valor agregado a su membresía. La meta: renovar e incrementar la oferta de servicios tangibles tanto a detallistas como a profesionales y proveedores de servicios para facilitar oportunidades de negocios. Para muestra un botón. Si bien es cierto que CUD ha llevado múltiples iniciativas relevantes en este período, aquí les comparto alguna de las más pertinentes:
Una Convención con VALOR AGREGADO El énfasis de la Convención Anual de este año, CUD INNOVA 2018, a celebrarse del 24 al 26 de agosto de 2018 en el hotel Sheraton del Centro de Convenciones, es la facilitación real de negocios y educación práctica para pymes. Se ha diseñado un evento dirigido al pequeño comerciante, con acceso a recursos expertos y empresarios que comparten su conocimiento desde la experiencia y no desde la teoría.
Temas como: Conviértete en el mejor networker, usando la tecnología para crecer tu negocio; ¿Cómo ganarle la batalla a Amazon?; ¿Cómo venderle a la diáspora?; Las 10 mejores apps para tu negocio; Obtén préstamos de $10,000 sin intereses; Historias de éxito (ej. El Mesón); Cómo mi negocio prosperó luego del huracán, resiliencia para tu negocio; y La nueva realidad de ventas en Puerto Rico, entre otros, estarán disponibles en un formato dinámico y conciso. Dicho formato estará dirigido a proveer información puntual y acceso a recursos potenciales para el crecimiento de las pymes. La agenda completa está disponible en www.centrounido.com y en esta edición.
B2B renovado Otra iniciativa renovada es Business Matchmaking de la Convención, mejor conocido como B2B. A diferencia de años anteriores, este evento de citas de negocios generados a través de la plataforma digital MyBusinessMatches, contará con la participación de importantes socios del CUD como la Compañía de Comercio y Exportación (CCE), la Small Business Administration (SBA), el Federal Contracting Center (FECC) y Colmena66 del Fideicomiso de Ciencia y Tecnología. Estas entidades empresariales están junto al CUD identificando activamente suplidores y compradores federales y privados para crear un evento extraordinario de oportunidades de negocios. El seguimiento a los resultados del evento permitirá al CUD identificar oportunidades reales y mejores formas de acercar compradores y suplidores con eventos en toda la Isla para apoyar consistentemente sus gestiones de negocios.
17 Nueva imagen Corporativa: CUD Puerto Rico Fiel a su insignia institucional desde 1891, pero incluyendo una nueva imagen corporativa creada por la publicitaria Mozart acorde con el nuevo CUD Puerto Rico, la asociación inicia por primera vez en su historia una campaña institucional dirigida al comerciante tanto detallista como de servicios, presentando el valor de la membresía y testimonios de empresarios que se han beneficiado de ella. Permisos, apoyo a gestiones ante gobierno central y municipal, asesoría legal y financiera, los planes médicos más competitivos, acceso a eventos empresariales y de negocios son algunos de los beneficios de la membresía. Este lanzamiento incluye una nueva herramienta de comunicación con la comunidad empresarial: Tu Negocio PR, primera revista empresarial a ser publicada trimestralmente en El Nuevo Día, con más de 160,000 ejemplares impresos a ser distribuidos en todo Puerto Rico, y con una edición digital a ser distribuida a más de 50,000 contactos de la base de datos del CUD. Aquí se presentará temas pertinentes para las pymes y oportunidad para que los miembros se anuncien a precios competitivos.
Un Co-Working Space para el CUD Al reconocer las nuevas tendencias del mercado, el CUD inauguró un espacio de oficinas compartidas, concepto que se conoce en inglés como co-working space, dentro de sus instalaciones en el corazón de Hato Rey. Ubicado en un escenario nuevo, moderno y rediseñado totalmente, ofrecemos tarifas especiales para miembros del CUD; y nos permite compartir o alquilar escritorios, oficinas, salones de conferencia y para eventos. Las tarifas incluyen utilidades, acceso a internet, manejo de correspondencia, permiso de uso y acceso a servicios de conferencias virtuales, entre otros. Estos pueden ser alquilados por hora, días, semanas o meses, facilitando al comerciante la reducción de sus gastos operacionales, así como la oportunidad de tener una oficina funcional y costo efectiva para aquellos que se encuentran fuera del área metro.
START ME UP! Nuevos socios y alianzas La cooperación entre la comunidad de startups y el CUD es más pertinente que nunca. Al crearse una alianza con la aceleradora Parallel 18 del Fideicomiso de Ciencia y Tecnología, se facilitó su participación en el B2B de la Convención de 2017 y en un evento donde miembros del CUD y startups identificaron posibles oportunidades de negocio. Esto permite a las pymes identificar recursos que traigan eficiencia a sus comercios utilizando innovación y tecnología, mientras se apoya el crecimiento de startups en la Isla. Las semillas sembradas están por germinar. Ante los retos de la situación económica y los estragos del paso de los huracanes, CUD Puerto Rico se ha dado a la tarea de levantarse y convertirse en la asociación más relevante para los comerciantes en Puerto Rico. Hoy toca apoyar esta gesta y continuar expandiendo la gama de servicios que están disponibles a todas las pymes en Puerto Rico.
Isabel C. Fernández es cofundadora de la firma de consultoría ALL GRANTS, LLC y presidenta y cofundadora del San Juan Tech Meetup.
Hacienda te orienta
Crédito Contributivo: Incentivando nuestra economía
Columna del Lcdo. Raúl Maldonado Gautier, Ex secretario de Hacienda y Secretario de la Gobernación, CPA Especial para Tu Negocio PR
E
l Departamento de Hacienda continúa emitiendo desembolsos a miles de patronos que, durante la emergencia tras los huracanes Irma y María, retuvieron a sus empleados y continuaron pagando salarios, a pesar de todas las vicisitudes causadas a sus negocios y familia.
Ya desembolsamos $80 millones a patronos locales y atendido 3,367 peticiones. Estamos muy contentos de que los esfuerzos del Gobierno de Puerto Rico en el Congreso ya dan frutos para beneficio de todos los patronos que en su mayoría son pymes. La Ley Federal, conocida como “Disaster Tax Relief and Airport and Airway Extension Act of 2017” hizo extensivos los beneficios a Puerto Rico. Conforme a las disposiciones de la Ley, el 4 de junio de 2018, el Departamento de Hacienda y el Departamento del Tesoro de los Estados Unidos formalizaron el “ERTC Implementation Plan”. La gran gestión en pro de las pymes del Gobernador Ricardo Rosselló Nevares y la Comisionada
Residente, Jenniffer González, le permite recuperar los costos extraordinarios incurridos por el paso de María, beneficiando a los más comprometidos con sus empleados. El beneficio se paga en efectivo a la cuenta de banco de patronos que estuvieron inoperantes luego de Irma y María y pueden recibir hasta $1,920 por empleado elegible. El periodo elegible comienza en la fecha en que el negocio quedó inoperante luego del 4 de septiembre de 2017 (en el caso Irma), o luego del 16 de septiembre de 2017 (en el caso de María), y que termina cuando el negocio reanuda operaciones significativas o el 31 de diciembre de 2017, lo que ocurra primero.
Innovación en pymes La innovación como motor de nuestras pequeñas y medianas empresas
Para ello es esencial acelerar la creación y el crecimiento de las pymes. Parallel 18 y Colmena 66 son nuestros programas angulares para lograrlo.
El beneficio solo podrá solicitarse a través de la plataforma digital diseñada por el Departamento en la misma aplicación que el patrono elegible utiliza para radicar la Planilla Trimestral Patronal de Contribución sobre Ingresos Retenida (Formulario 499 R-1B). La plataforma estará disponible hasta el viernes, 30 de noviembre de 2018. No se debe quedar ni un solo patrono cualificado sin solicitar el beneficio.
En alianza con el Departamento de Desarrollo Económico y Comercio, auspiciamos Startup Weekend, un programa del Centro de Emprendedores, donde los interesados en entender lo que conlleva el proceso de emprendimiento colaboran durante un fin de semana para llevar una idea a un producto mínimo viable.
Principal Oficial Ejecutivo del Fideicomiso para Ciencia, Tecnología e Investigación de P.R
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Los requisitos son los siguientes: Si operaba un negocio cuando Puerto Rico fue impactado por los huracanes Irma o María; si tenía empleados en nómina; si su negocio se hizo inoperante a causa de dichos huracanes y si pagó salarios durante el Periodo Elegible.
por un currículo de pre-aceleración transformando sus ideas en productos o servicios concretos. Como resultado, 20 de ellas generaron ingresos durante su participación y 10 recibieron fondos adicionales para continuar desarrollándose.
Por Lucy Crespo
a misión del Fideicomiso para la Ciencia Tecnología e Investigación de Puerto Rico es invertir, facilitar y crear las competencias necesarias para adelantar la economía de Puerto Rico y el bienestar de sus ciudadanos mediante la creación de empresas basada en innovación, la ciencia, la tecnología y trabajando con nuestra base industrial. Puerto Rico debe ser reconocido como centro de innovación global capaz de atraer y retener científicos, tecnológicos y empresas de calibre mundial.
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A través de Colmena 66 (www.colmena66. com) los emprendedores y las pymes tienen acceso a los recursos para crear o expandir sus empresas desde asistencia técnica hasta fuentes de financiamiento para su expansión. Todas las semanas publica el calendario de eventos en el ecosistema empresarial y transmite en vivo entrevistas relevantes desde temas básicos, hasta innovadores para crear tu propia tienda virtual. En Parallel18 (www.Parallel18.com) aceleramos compañías de menos de tres años de operación con alcance global. Con el programa Pre18 trabajamos con 40 empresas locales que pasaron
El Programa Mujer Innova (www.mujerinnova.com) es resultado de una alianza con InPrende bajo la dirección de Alessandra Correa. Esta plataforma ofrece las herramientas para convertirle en una mujer emprendedora. Contiene cápsulas, podcasts, cursos en línea, mentoría y una red de apoyo. Tendremos dos eventos regionales con recursos donde hablaremos de emprendimiento, y luego se abrirá una convocatoria para que 20 mujeres puedan recibir capacitaciones intensivas. En el Fideicomiso estamos listos para ayudarlos a que se desarrollen y crezcan sus negocios desde Puerto Rico para el mundo. Por favor, visiten nuestra página www.prsciencetrust.org para más información.
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CCE
Abrir un negocio es solo el principio Por Ricardo Llerandi Especial para Tu Negocio PR
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os retos de emprender en Puerto Rico van más allá de establecer un negocio propio. Significa un compromiso con uno mismo, con sus empleados y con su pueblo. Cada negocio genera valor añadido que promueve y fortalece nuestra economía y nuestra sociedad. Emprender es un sueño para muchos. Construir y realizar esa meta requiere de trabajo duro, dedicación y empeño, unido a una capacitación adecuada, incentivos y mucha determinación. A través de la plataforma Puerto Rico Emprende, la Compañía de Comercio y Exportación (CCE), provee herramientas para el desarrollo de nuestras pymes. Esta descansa en la
Grandes las ventajas del B2B para las pymes
Por Jeff Vigil
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y Business Matches™ es una herramienta en línea, fácil de usar, que
capacitación, tecnología, innovación y exportación, que robustecen la cultura emprendedora y el ecosistema empresarial, promoviendo a las pymes con potencial de escalar y exportar, utilizando la tecnología como eje de desarrollo económico.
Puerto Rico Emprende ofrece diversas iniciativas: • Tallereres de e-commerce, impactando a 1,200 empresarios que adquirieron nuevas destrezas para aumentar su presencia digital.
Ley 135 para Jóvenes Empresarios. Asimismo, sobre 70 empresarios fueron certificados bajo la Ley 120 para creación y regeneración de empleos. • Matchmaking Creativo: Incentiva a empresas del sector creativo, que prestan servicios a pymes con potencial de exportación, pero con necesidad creativa. La iniciativa impactó a sobre 15 empresas.
•S tart Up Academy, desarrolló 70 empresas con capacitación especializada, asesoría e incentivos para hacer crecer sus negocios y entrar a otros mercados.
• Aceleradora Creativa: Llevamos a 10 empresas creativas con capacidad de exportación a participar de un proceso de aceleración que incluye capacitación, mentoría y rigurosas metas para tener acceso al incentivo de $5,000 y un premio adicional de $10,000.
• Centro de Emprendimiento, espacio gratuito para el intercambio comercial, desarrollo de ideas y creación de alianzas.
• Apertura de convocatorias para incentivar la creación y el desarrollo de aplicaciones y videojuegos, diseño de modas y accesorios.
Incentivos para negocios
Para apoyar la exportación Puerto Rico Emprende ofrece:
• Para el año fiscal 2017-2018, sobre 750 jóvenes entre 16 a 36 años se certificaron para establecer su negocio, gracias a los incentivos de la
provee, tanto al Centro Unido de Detallistas (CUD), como a otras cámaras de comercio, corporaciones, asociaciones, organizaciones y agencias gubernamentales, la capacidad de crear encuentros de negocios, proporcionando la habilidad de agendar reuniones virtuales y en persona previas al evento. A esos efectos, la plataforma del Business Matchmaking, mejor conocido como B2B, permite a los usuarios la interacción entre ellos mismos con el propósito de identificar oportunidades de negocios y desarrollar relaciones estratégicas. Este mecanismo de negocios reúne a emprendedores para el aprendizaje de negocios, relaciones estratégicas, la conexión y el cierre de negocios.
• Programa Puerto Rico Exporta, que facilita la expansión a mercados internacionales e identifica mercados
Esta plataforma cuenta con varios beneficios para los usuarios entre ellos: buscar información de participantes en su Directorio Global con acceso a información de la empresa, folletos y lista de oportunidades de negocios. Otro beneficio es el módulo de compatibilidad, desarrollado con un algoritmo que permite encontrar la afinidad entre las empresas; así como acceso directo en el ámbito internacional, permitiendo conectarse con empresas a nivel global. Este concepto a la vanguardia de los tiempos ha demostrado una gran evolución en el desarrollo empresarial, permitiendo a los usuarios una fácil interacción y planificación a la hora de entrar al mundo de los negocios o ampliar su radio de acción con la entrada de nuevos suplidores y compradores.
potenciales como por ejemplo, Panamá, Orlando, Nueva York, Perú, Costa Rica, Chile, México, Colombia, República Dominicana y próximamente Barbados y Trinidad y Tobago. • Convocatorias para exportación. Una dirigida a Mujeres y Veteranos con un incentivo económico de hasta $4,000. La segunda otorga un incentivo de hasta $2,500 para misiones comerciales o eventos internacionales. El autor es director ejecutivo de la CCE y subsecretario de la Gobernación. Para más información, llame al (787) 294-0101 o a través de las redes, @comercioyexportacion, CCEPuertoRico.
Es muy importante ir preparado antes de enfrentar una cita de negocios. Usted debe tener la habilidad de describir su negocio en menos de 30 segundos – Luego de identificar las bondades de su negocio, sus ventajas y precios, haga un resumen y practique hasta lograr que en 30 segundos usted pueda hacer esta descripción valiosa. Ello le ayudará a maximizar tiempo corto que tiene disponible para la cita de negocios en el B2B. Finalmente, es importante recalcar que estas reuniones tienen el propósito de desarrollar una relación con el comprador y tratar de agendar una reunión de seguimiento posterior para poder discutir con más detalles la oportunidad ventajosa que representa hacer negocios con su empresa. Dominar el concepto del matchmaking es crucial para llegar al éxito.
Salud
Primera Cumbre de Salud del Centro Unido Por Luis Perez-Moreno, MD, MPH, MHSA President & Managing Principal | FARO, LLC
L
a productividad económica de un país está íntimamente ligada a la salud de sus trabajadores. La salud, desde la perspectiva las pymes, representa uno de los retos más complejos para un comerciante, no solo por los costos elevados de planes médicos a nuestros empleados, sino también por lo que representa para dicho negocio asegurar que sus empleados son saludables y productivos. Esta llamada productividad laboral es esencial para que la economía crezca y asegure la rentabilidad de la empresa. A tales efectos, el Comité de Salud del Centro Unido organizó su primera Cumbre de Salud el
Economía María y las empresas puertorriqueñas
Por José J. Villamil Estudios Técnicos, Inc.
pasado 18 de abril en Vivo Beach Club, en Carolina. La Cumbre fue diseñada para que los principales actores del sector salud intercambiaran ideas con el objetivo claro de cimentar al Centro Unido como defensor de los derechos del proveedor de servicios médicos y de los muchos otros socios que ofrecen servicios en este espacio, mientras se fortalecían los canales de comunicación efectiva con las aseguradoras y el Gobierno. Contamos con la presencia del secretario del Departamento de Salud, doctor Rafael Rodríguez, y cubrimos temas como la adopción de tecnologías nuevas en salud; los modelos innovadores de pago e incentivos a proveedores; y los cambios en la utilización de los servicios de salud en Puerto Rico. También tocamos el nuevo modelo de salud del Gobierno, nuestra respuesta a las emergencias recientes y la incidencia y el manejo efectivo de la salud metal. La Cumbre aglutinó a sobre 120 profesionales del sector de salud con participación de los proveedores, incluyendo odontólogos, laboratorios clínicos y farmacéuticos, entre otros. Tuvimos el auspicio de múltiples empresas y socios de negocio que ayudaron en el montaje
A
10 meses del huracán María, con las consecuencias que todos conocemos, es importante evaluar su impacto en las empresas locales, mayormente pymes. Sin embargo, por devastador que haya sido el huracán, la realidad es que Puerto Rico había sido impactado por un huracán previo: la contracción económica por las pasadas dos décadas. Esta trayectoria conllevó daños importantes a muchas empresas, incluyendo el cierre de muchas. María agravó ese impacto, por supuesto. Por un lado, nuestra economía es lo que llamamos de “suma cero”. Quiere decir que, no habiendo crecimiento, lo que cada empresa aumenta en ventas es porque aumenta su penetración en el mercado. Esa condición se agudiza por la pérdida de población, que también viene de la década pasada y que María agudizó. A esa primera condición se le agrega otra. Para que un mercado
de la actividad y participaron activamente de las charlas educativas. Por su parte, el Comité preparará dos charlas educativas durante la Convención Anual del CUD a celebrarse del 24 al 26 de agosto, en el hotel Sheraton del Distrito de Convenciones, sobre la gestión de fondos federales para la salud y una actualización sobre modelos de pago a proveedores. Así mismo, la segunda edición de nuestra Cumbre de Salud se visualiza el primer semestre de 2019.
Desde la izq, VivIan Solivan, presidenta de Metro Pavía Health Clinic; Marla López, presidenta Popular Risk Services; Nelson J. Ramírez Rivera, presidente CUD; Astro Muñoz, director First Hospital Panamericano; Ángela Ávila, administradora de ASES; Dr. Luis Pérez, presidente Comité de Salud CUD; Teresa Berríos, directora MBDA Center; y el Dr. Eddie Ortiz, principal oficial ejecutivo de International Medical Card.
sea competitivo tiene que haber un “campo de juego nivelado”, lo que en inglés se conoce como un “leveled playing field”. En Puerto Rico eso no define al mercado de ventas al detal. Las grandes empresas, llamadas “big boxes” y las cadenas entran con condiciones muy distintas a las de empresas locales, particularmente su capital y su control de las cadenas de abasto. Su estrategia se basa en aumentar su cuota de participación a costa de empresas locales. Estas empresas saben que no habrá crecimiento, por el contrario, puede haber aún mayor contracción y merma en la población. Precisamente por esa convicción es que Puerto Rico les es atractivo, pues la competencia no tiene ni el capital ni la capacidad de aguante ante un evento como María o la larga y profunda contracción pre María. Posiblemente el impacto de María se hará sentir en que las “big boxes” y las cadenas, aún habiendo cerrado algunas de sus tiendas, aumentarán su captación y las empresas locales, mayormente pymes, sufrirán una
reducción. La razón es sencilla. Al sufrir pérdidas por el huracán, las primeras tienen el capital y el control de cadenas de abasto que le permiten recuperarse rápidamente. Las locales, excepto algunas de mayor tamaño y con una mejor capitalización, no reúnen ninguna de las dos condiciones. Lo ocurrido a las pymes no se debe a las malas intenciones de las grandes empresas. Es sencillamente el resultado de la operación de multinacionales en la economía global, caracterizada por la movilidad del capital y por una creciente tendencia a la concentración en diversos sectores. La preocupación por ese proceso es lo que acaba de llevar a la Unión Europea a imponerle limitaciones y penalidades a Google y a Microsoft. En el sector de ventas al detal veremos cambios radicales en los próximos años y es imprescindible que nuestras empresas entiendan cuales serán y como manejarlos.
University Challenge Regresa con más fuerza el University Challenge del Start-Up del CUD Por segundo año consecutivo se celebrará el University Challenge del Start-Up del Centro Unido de Detallistas (CUD). Más que una competencia, el University Challenge es un movimiento de emprendedores creado por el CUD para que jóvenes universitarios presenten sus planes de negocios. Éstos pasan por la evaluación de un panel de jueces e inversionistas, que incluye un “pitch to investor”. El ganador de 2017 fue el estudiante Naiby Andrillón Alers de la Universidad Sagrado Corazón, con el proyecto “Unique Mechanic Service”. El segundo fue para Celia Castañer Virella, de la Universidad Interamericana Recinto Metro, con el proyecto “CreaTelos”. El tercero fue para Franchelis Rodríguez Marrero y Emilio Menéndez de la Universidad Central de Bayamón, con el proyecto “La Casita de Tití Coco”. Algunos de los premios fueron: dinero en efectivo, tabletas electrónicas, internet por un año cortesía de Liberty Business y publicidad en los periódicos de GFR Media, entre otros. “Este año contamos con 14 participantes procedentes de la Universidad del Turabo, UPR Carolina, UPR Cayey, Universidad Interamericana, Universidad Central de Bayamón, Universidad Sagrado Corazón y National University College”, recalca Jesús Vázquez, actual tesorero del CUD, creador
del University Challenge y presidente del Start-Up del CUD. Los participantes presentarán sus proyectos frente a los socios del CUD en la Convención, que se celebrará del 24 al 26 de agosto del 2018, en el hotel Sheraton del Centro de Convenciones e incluirá la participación de los jóvenes en los talleres que allí se ofrecerán. Es en la Convención donde se elegirá al ganador y se entregarán los premios y sorpresas de este año. “Además de una ayuda económica en el camino empresarial de estos estudiantes, más importante aún es que se expondrán al mundo real de negocios, se presentarán frente a empresarios experimentados y podrán hacer “networking” con ellos para continuar ascendiendo en este ambiente”, destaca Vázquez. “A pesar de haber recibido el impacto de los huracanes Irma y María, en cuanto las universidades recibieron la invitación de este año, respondieron inmediatamente porque conocen su importancia y el factor económico que representa para la Isla promover la cultura empresarial y que así los estudiantes, una vez graduados, se queden en Puerto Rico”, finaliza Jesús Vázquez. El Centro Unido de Detallistas les invita a que vengan a respaldar al University Challenge 2018, futuros líderes del comercio puertorriqueño.
VIERNES, 24 DE AGOSTO
3:35PM-5:00PM
9:35AM-9:55AM
6:30PM-12AM
Tu tienda online: las mejores plataformas para tu negocio Dennise Rodríguez, Colmena 66, Miramar Ballroom
Gala Premios Mercurio: Cena de Gala del Presidente Música de Manny Manuel, Miramar Ballroom
8:00AM-5PM
CUD Salud: Modelos innovadores de pago a proveedores, Zinnia Santiago, Zinnovate Health Solutions, LLC y Luis Pérez Moreno, FARO, LLC
10 -10:20AM
Registro, San Juan Foyer
3:35-3:55PM
9AM-5PM
10 pasos para preparar tu negocio en un evento catastrófico Alejandro de la Campa, FEMA
Tecnología Pymes: lleva tu negocio al próximo nivel, Félix Lugo, Cable and Wireless
Domingo, 26 DE AGOSTO
Taller de Condominios, San Juan Ballroom 6-8 9:30-10:30AM Corte de Cinta, entrada área de exhibidores 10:35AM- 4PM Área de Exhibidores y charlas de Auspiciadores en tarima
4:00-4:20PM Lo que me enseñó el huracán: seguros y cobertura para tu negocio Eduardo Criado Gierbolini, Popular Risk Services 4:25-4:45PM
UNIVERSITY CHALLENGE
La perseverancia avanza tu empresa, Ivdia Velásquez, Azahar Apothecary
11:35AM-12PM
5:00-5:30PM
Incentivos para PYMES, Ricardo Llerandi, CCE
5 consejos para ser el mejor Networker, Carlos Cobián, Cobián Media
10:35-11:30AM
1:30-5:00PM B2B Matchmaking: Compradores y suplidores realizan citas de negocios 2:00-3:00PM CUD Salud: Propuestas fondos federales para salud, Agnes Salgado, ALL GRANTS, LLC 1:30-2:10 PM Reformas que impactan a pymes: Secretario de la Gobernación, Secretario DDEC, Presidente BDE 2:15-2:35PM Historia de éxito: El Mesón Sándwiches, Felipe Pérez Grajales
6:00-9:45PM CUD Networking: música y tapas, Luva/Tributo a Marc Anthony / Humberto Ramírez
SABADo, 25 DE AGOSTO 8:00AM-5PM Registro 7:00AM-9AM Desayuno para Convencionistas, Laguna Room
10:25-10:45 AM Nuevos mercados: vende a la diáspora en el internet, Alan Taveras, Brands of Puerto Rico
7-9AM
11:20-11:40 AM
8-1PM
Florida: growing Business with the Sunshine State, Cissy Proctor, Florida Department of Economic Opportunity
Registro de Socios
11:45AM-12:15PM Mujer: pieza clave para crecer tu empresa, Frances Ríos, Frances Ríos Enterprises 12:20PM -2:20PM ALMUERZO: Conversatorio con el Gobernador Ricardo Rosselló 2:25-2:45PM Préstamos de $10 mil sin intereses, Ana María Cintrón, Kiva Puerto Rico
9:00AM-1:00PM Votaciones 10AM-4PM Área de Exhibidores y charlas de auspiciadores 11AM-12PM Taller de Fotografía Digital, James Lynn 12:30-2PM
Cómo ganarle a Amazon: Customer experience para detallistas Angiemille Latorre, Seriously Creative
4:00-4:30PM
3:45-4:05PM
Fiesta de cierre en área de exhibidores y sorteos. Música de NG2
Digital Marketing para Exportar, André Carlo, Vuelo 6 4:10-4:30PM
Conviértete en contratista del gobierno federal: Pedro J. Acevedo, Federal Contracting Center
Taller de Condominios, San Juan Ballroom 6-8
Nueva realidad de ventas y 5 formas para lograr el éxito Jaime Yordán, Integro Success
9AM-5PM
4:35-4:55PM
2:00-3:00PM
Cannabis Pymes: charlas sobre la industria del cannabis.
10 mejores apps para tu negocio, Obed Borrero, Virtualízate
Área de Exhibidores y charlas de auspiciadores en Tarima
Inicia Asamblea General
ALMUERZO para Socios CUD
9AM-5PM
10AM-5PM
8:30AM
2:50-3:10PM
2:40-3:00PM
CUD Salud: práctica médica y fondos federales: conozca las oportunidades Agnes Salgado, ALL GRANTS, LLC.
Desayuno para Convencionistas
Juramentación nueva Junta Directiva 4:30-5:30PM