¿Qué es Pon a Prueba tus Ideas? Pon a Prueba tus Ideas es una actividad realizada por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Guatemala que lleva a cabo el tercer jueves de cada mes con excepción del mes de Diciembre que no se llevará a cabo.
Esta actividad consiste en brindar un espacio para que jóvenes con ideas de negocios puedan hacer su elevator pitch con el propósito de recibir retroalimentación de la comunidad de empresarios y emprendedores de AJE; así como también darse ellos a conocer y encontrar socios o inversionistas.
La modalidad de dicha actividad consiste en que el joven se le da cinco minutos para hacer la presentación de su plan de negocios, para luego pasar a una fase de preguntas y respuestas de parte del publico. Se dará espacio para un minimo de 4 pitches y un máximo de 8.
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¿Qué es un elevator pitch?
Elevator pitch es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. El elevator pitch es una herramienta muy importante en una compañia startup.
La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante.
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http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs&app=desktop
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http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
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Lineamientos Pitch Event: 1. Tiempo máximo de 3 minutos para presentar su negocio El pitch debe incluir lo siguiente: • La oportunidad/necesidad y propuesta de valor • El tamaño de mercado • El modelo de negocios • Llamada a la acción (que necesita $ y como la va usar, contactos, asesoría y que rendimientos espera y en cuanto tiempo) 2. Espacio de 5 minutos para preguntas y respuestas. 3. Puede usar presentación digital (PowerPoint u otro formato) si lo desea.
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¿Qué Puede Preguntar un Inversionista? Los inversionistas pueden hacer preguntas relacionadas con estos Temas.. ¡¡Venga Preparado!!! Empresa • Historia, incluyendo logros a la fecha • Misión Productos / Servicios • Descripción de producto/servicio • Etapa de Desarrollo • Registros/patentes • Atributos únicos y necesidad que satisface • Proceso para producción y comercialización Mercado • Tamaño y definición • Tendencia de la industria • Necesidad existente en el mercado del producto/servicio • Clientes • Plan de venta y distribución, servicio post venta • Alianzas necesarias y estatus Competencia • Análisis comparativo, incluyendo características claves y diferenciadores • Barreras de entrada para competidores y la compañía misma
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Equipo • Experiencia, incluyendo experiencia en emprendimientos • Experiencia previa trabajando como equipo • Necesidades/posiciones vacantes • Consejo directivo y áreas de experiencia • Asesores Finanzas • Inversión por parte de fundadores • Tabla de capitalización (aporte socios, deuda, inversiones de Ángeles, etc) • Resumen proyecciones financieras (incluir tasa interna retorno, valor presente neto, años/meses para recuperar inversión) • Necesidades de financiamiento a corto y largo plazo • Detalle uso de fondos • Estrategia de salida para inversionistas y tiempo estimado • Metas/Actividades para los próximos seis meses – dos años
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Consejos: Qué hacer y que evitar Recomendaciones generales • Tenga confianza y seguridad en usted mismo • Muestre pasión y entusiasmo por su producto, servicio o negocio y sea expresivo • Use 1 o 2 oraciones para describir de forma concisa su negocio • Presente el problema o “dolor” del consumidor • Enfóquese en la oportunidad • Responda a las preguntas de forma concisa y clara; de esta forma también aprovecha bien el tiempo para más preguntas • Si va a utilizar presentación digital, llévela impresa en caso haya un fallo con la tecnología Cosas que no debe hacer • No hable muy rápido • No utilice muchos tecnicismos; es mejor mantenerlo simple para que todos entiendan • No lea, recuerde que lo importante es contar una historia
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Material de Apoyo • Sitios Web o http://office.microsoft.com/en-gb/word-help/3-steps-to-agreat-elevator-pitch-HA010074786.aspx o http://www.jumpchile.com/archivos/Elevator_Pitch_APPL EGATE_SALTRICK.pdf • Videos o http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0flekY&playnext=1&list=PL1BB4E07803D41F67 o http://www.thepitch2011.com/heats-so-far o http://www.msnbc.msn.com/id/14855230/ o http://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4&list=TLR nBr5FwvVL-HSR0jKAP1CHrvPzlY7Or7 o http://www.youtube.com/watch?v=cFdCzN7RYbw
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