Los 6 Secretos Que No Quieren Que Tu Sepas Sobre Network Marketing
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César Quintanilla
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Contenido 1. Una Mentalidad Exitosa 2. Convertirse En Líder 3. ¿Quién Es Tu Mercado Objetivo? 4. Marketing 5. Seguimiento 6. Creación De Un Sistema Duplicable
Recursos
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La Triste Realidad Sobre El Network Marketing El 95% de los nuevos integrantes de algún sistema de Network Marketing fracasará y generalmente terminan peor que antes No quiero asustarte con esta noticia, porque TU no tienes por qué ser parte de estas estadísticas. Todo lo que tienes que hacer para pertenecer al grupo exitoso del 5% es armarte con el conocimiento adecuado. Al menos espero darte, con este ebook, una ayuda en tu camino hacia el éxito, pero TU tienes que estar dispuesto a invertir en tiempo y en esfuerzo para encontrar un sistema que trabaje para ti. Un sistema exitoso no sólo significa afiliarse en la compañía correcta. TU aún puedes tener grandes éxitos con una empresa de calidad media, claro que una compañía de buena calidad te permitirá el éxito más rápido. La clave del éxito es el sistema que uses – estrategias y herramientas. Como muchos emprendedores del Network Marketing, tuve muchos traspies, pero pude conocer un lugar donde pude capacitarme y aprender todas las herramientas y estrategias necesarias para poder llegar a tener éxito en mi empresa. Puedes aprender lo mismo que yo formando parte de MUNMI Antes de empezar a leer, sólo quiero estar seguro de que sepas que no sólo es un e-book con valiosa información, es también una herramienta de marketing. Si leiste el anuncio en la segunda página, puedes redistribuirlo a tu lista de contactos, amigos y a los que desees. Espero que disfrutes la lectura como yo al reunir toda la información
Dedicado a tu Exito César Quintanilla http://cesarquintanilla.com MUNMI (Mi Universidad de Negocios Multinivel por Internet)
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Una Mentalidad Exitosa Tener una debida mentalidad es una llave muy importante para el éxito. De hecho, el 90% de tu éxito depende de pensar y actuar correctamente. No importa cuántas estrategias y técnicas conozcas, de nada sirve si no tienes una mentalidad de éxito. El ejemplo perfecto es la lotería. La mayoría de las personas que ganan la lotería terminan con más deudas y problemas financieros que los que tenínan antes de ganarla. Pero ¿cómo pudo suceder esto? ¿Podría ser que no conocen nada sobre la administración de dinero y es por eso que se desvanece tan fácilmente como apareció? Puede ser una de las razones, pero la razón principal es que simplemente no tienen una mentalidad de riqueza que les permiten usar su dinero efectivamente. Perfecto, ¿pero qué es una mentalidad de éxito? Acá te muestro la teoría DACAHAMR para una mentalidad de éxito: 1. D e s a c i e r t o s : Aceptar los errores y aprender de ellos. Necesitas tener la habilidad de mirar lo que has hecho y averigurar qué ha ido mal. Debes de ver cada “error” como un trampolín para el éxito – después de todo, Thomas Edison hizo miles de pruebas con diferentes materiales antes de encontrar el filamento para la bombilla de luz. Cada “error” le llevó un paso más cerca al éxito. 2. Ac e p t a c i ó n : Cuando algo sucede (bueno o malo) tienes que tener la capacidad de aceptarlo y seguir. Nunca saldrás adelante si siempre estás preguntando que podría haber pasado si no hubieras hecho esto o si hubieras hecho esto otro. 3. C o n f i a n z a : Esto es algo muy importante. Necesitas tener una total y absoluta confianza en ti mismo. Tienes que librarte de la sombra de la duda. Recuerda que todo lo que hagas, siempre será para tu bien, no importa lo que suceda. 4. Ap r e n d i z a j e C o n s t a n t e : Debes siempre estar en un estado de aprendizaje constante, manteniendo tu mente abierta para los nuevos conceptos y nuevas estrategias. Nunca, nunca dejes de aprender, mantente comprando nuevos libros, cursos, audios, etc., incluso si piensas que lo sabes todo, cosa que nunca lo harás.
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5. H a c e r L a s P r e g u n t a s C o r r e c t a s : Al hacer las preguntas correctas siempre conseguirás los resultados deseados. Por ejemplo: En lugar de preguntarte “¿Por qué soy tan pobre?”, pregúntate “¿Qué acciones debo de tomar para poder ser rico?”. 6. Ay u d a r A L o s D e m á s : Mientras a más personas ayudas a ser exitoso, más exitoso llegarás a ser, todo lo que hagas debe ser en una situación “ganar-ganar”. También te sugiero que regularmente hagas una donación de un porcentaje de tus ganancias a la caridad. Quiero añadir una cosa más: Necesitas saber en qué gastar tu dinero, pero asegúrate de no gastarte en cosas inútiles. Hay que tener claro la diferencia entre pasivo y activo. El autor del famoso libro “Padre Rico, Padre Pobre”, Robert T. Kiyosaki, nos da una definición simple de Activo y Pasivo. Un Activo pone dinero en tu bolsillo y un Pasivo saca dinero de tu bolsillo. Si no has leído “Padre Rico, Padre Pobre” aún, te recomiendo que lo hagas ahora mismo, aprenderás mucho con este fabuloso libro. Los Activos son cosas que hacen que ganes dinero para ti, como por ejemplo un negocio rentable de Network Marketing y los Pasivos son cosas que te cuesta más dinero de lo que tú haces, como un carro. No estoy diciendo que no debes de comprar cosas lujosas como carros deportivos, yates, grandes televisores, computadores de última generación (Me gusta mucho todo lo que es relacionado a las pc’s), lo que estoy diciendo es que tienes que tener Activos para respaldar tu estilo de vida.
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Convertirse En Un Líder Esto es muy importante si quieres crear una exitosa red en tu negocio de Network Marketing. Necesitas estar pensando y actuando como un líder. Las personas son naturalmente atraídas por alguien que puede guiarlos. Me imagino qué estarás pensando, “Eso está bien César, pero yo no soy un líder, no he tenido el éxio que quiero. ¿Por qué las personas deberían escucharme?” Esta es una muy buena pregunta, pero fácil de responder: “Si piensas que puedes o no, tienes razón” Realmente no importa si piensas si puedes o no hacer algo, lo que realmente importa es que ¡creas en el líder que hay dentro de ti! Repite esto conmigo “SOY UN LIDER!!!!” Dilo una y otra vez hasta que se te quede grabado en tu cabeza y lo digas con pasión. Perfecto, ahora que TU sabes que eres un LIDER, ¿qué debemos de hacer para que los demás también lo crean? ¿Alguna idea? Deberías de saberlo, después de todo, tú eres un líder. No puedo hacer todo, necesito de tu ayuda. Muy bien, ahora hagamos una lista de todas las cosas que un líder debe de hacer. • Ayudar a otros a alcanzar sus metas. • Conocer completamente tu negocio. • Tener esa mentailidad de éxito que hemos hablado en el capítulo anterior • Para ser exitoso tienes que ser antes un líder. • Y lo más importante, dirigir a las personas. Bueno, acá hay un par de cosas que podemos hacer. Vamos a hacer otra lista ¿De acuerdo? • Escribir artículos relacionado a tu negocios (la parte de hacer dinero y la parte de los productos) y colocarlo en los directorios de artículos • Escribir un e-book (como este) y venderlo o regalarlo.
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• Construir una lista y enviarles correo regularmente. • Crear un blog y escribir artículos por lo menos un par de veces a la semana. Cubriré esto con mayor profundidad en el capítulo de Marketing, quiero que empieces a pensar como un líder.
Te sugiero que visites esta comunidad donde podrás encontrar emprendedores como TU. Impulsando Emprendedores
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¿Quién Es Tu Mercado Objetivo? Antes de empezar, es muy importante que conozcas exactamente quién es tu mercado objetivo, especialmente cuando no contamos con un gran presupuesto para nuestro marketing. Necesitas de invertir tu dinero en los lugares correctos. Podemos encontrar dos diferentes mercados objetivos al momento de ir creando nuestra línea descendiente. 1. C o m p r a d o r e s L e a l e s D e Tu P r o d u c t o – Estas son las personas que aman el producto (por ejemplo: los batidos) y que continúan pagando para tenerlo sin importar si hacen dinero o no con el negocio. Pero no te des por vencido al tratar de lograr que este tipo de personas se conviertan en vendedores, sólo permíteles saber que si quieren promover el producto, ellos pueden recibir una bonificación si lo hacen. 2. B u s c a d o r e s D e O p o r t u n i d a d – Estas son las personas que buscan hacer dinero con el producto. Incluso, mejor que los buscadores de oportundiad son “los compradores de oportunidad” quienes están gastando dinero. Ser un líder es muy importante cuando se trata de este tipo de personas, debes de ser capaz de apuntar en la dirección correcta y ayudarlos a lo largo del camino. Una vez que ya sepas a quién necesitas para hacer tu marketing, ahora necesitas saber cómo, esto te lo explico en el siguiente capítulo.
Si quieres aprender paso a paso las técnicas, estrategias y métodos que NADIE sabe sobre cómo PROMOCIONAR tu negocio por Internet haz clic en el enlace. MUNMI (Mi Universidad de Negocios Multinivel por Internet)
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Marketing Ahora vamos a hablar de una parte muy importante, el Marketing. Prepárate para aprender. Está bien, ¿pero qué métodos podemos usar para promocionar nuestro negocio de multinivel para ambos nichos de mercado? Como te habrás dado cuenta, me gustan las listas, por eso acá te doy otra. • • • • • • •
Uso de Pago Por Clic (PPC) Escribir artículos y enviarlos a los directorios de artículos Escribir un E-book o un Reporte Construir una lista Crear tu blog Usar alguno de los sistemas de publicidad gratuita Participar en foros
Ok, ahora que tenemos nuestra lista, empecemos a hablar un poco más sobre cada punto de la lista. Pago Por Clic (PPC): Esta es la manera más rápida para generar tráfico a tus páginas Web, pero también es la más cara si tú no sabes cómo hacerlo. Necesitas usar las palabras claves y los anuncios correctos y asegúrate de ver tu campaña cuidadosamente. Si no quieres perder el tiempo aprendiendo como crear muy buenas campañas con PPC, te recomiendo que des un vistazo a las siguientes páginas Afliados Elite, MUNMI y De Novato a Networker. Escribiendo Artículos: Esta es una excelente manera de generar tráfico gratis. Escribir algunos artículos relacionados a tu oportunidad (recuerda siempre hablar sobre tus productos y de la forma cómo generar dinero con ellos) y colocarlos en los directorios de artículos como: Articulo.org, Articulos Gratis, Articulandia, Articuloz, Articulos de Marketing, Tu Articulo, E-Articulos entre otros (para buscar más directorios busca en Google) En el perfil del autor incluye un párrafo sobre ti y un link al blog o página que desees promocionar. Luego, las personas que buscan información para sus artículos en sus blog buscarán en los directorios de artículos y copian lo que les gusta. Página 10 de 16
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No tomará mucho tiempo construir un buena cantidad de artículos, pero bien vale el esfuerzo. Cuanto más pronto empieces, más pronto tendrás resultados. Ahora, si estás pensando que tú no puede escribir algún artículo, estás de suerte, siempre hay alguien que pueda hacerlo. Puedes encontrar a un escritor fantasma en http://www.elance.com y contratar a alguien que escriba algunos artículos para ti. Lo bueno de los escritores fantasmas es que tú puedes colocar tu nombre como el autor!!!! De nuevo, escribe artículos relacionados a cómo hacer dinero (por ejemplo: marketing, establecimiento de metas, etc.) y artículos relacionados a los productos (por ejemplo: si es un producto de salud, cómo conservar una buena salud, comer correctamente, etc) Escribe tu propio E-book: Esta es una excelente manera de posicionarte como un líder. Recuerda que no necesitas escribir el e-book tú mismo, puedes contratar a alguien desde Elance para que lo haga y tú puedes colocar tu nombre como autor. También puedes colocar junto el e-book con los artículos en los directorios de artículos. Dentro de tu e-book estate seguro que incluyas enlaces a tu website y además algún link de afiliado que tú tengas. La manera más fácil para que tu e-book sea conocido es hacerlo viral. Incluiye la libre re-distribución/derechos de impresión para que los lectores puedan regalarlo a los demás y ellos a otros más y así sucesivamente para que se esparza por Internet como un virus. Este libro es un ejemplo perfecto de esta estrategia. Construir una Lista: Puedes haber oído que el dinero está en la lista, esto es muy cierto en especialmente para el network marketing. Es muy importante que empieces a construir tu lista lo más pronto posible. Para aprovechar el poder que tendrías con una lista, quiero que te imagines el siguiente escenario por un segundo: Tú has construido un lista de unos miles de suscriptores quienes piensan que tú eres un líder en tu área. Tú encuentras un nuevo negocio de multinivel que te vas a afiliar pronto. Luego envías un correo a tu lista contándoles que te has unido a una nueva compañía e incluyes el link. En un día puedes tener cientos de nuevos miembros de tu red.
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¿No sería genial? Con un solo correo y puedes tener miles de miembros en tu red. Por supuesto, tienes que construir una relación con tus suscriptores enviando correos regularmente e información de valor. Puedes escribir una secuencia de correos de seguimiento, colocarlos en un auto-responder y configurarlo para que se envíen una vez que se registren, ellos recibirán tus correos de seguimiento por algunos días o quizás semanas (depende de cuántos correos hayas escrito) Mi autoresponder favorito es GetResponse. Crear Tu Blog: Los blogs son realmente poderosos, un buen blog tiene la habilidad de ser posicionado fácilmente en los buscadores como Google y lo mejor de todo en forma gratuita. Comienza tu propio blog hoy!!!! Verás que es fácil crear tu propio blog. Te recomiendo que lo hagas en wordpress. Escribe artículos, pensamientos, ayudas, tips o cualquier cosa que sea relevante de todo lo que hagas. Pero tienes que estar seguro de colocar enlaces que apunten a tu blog, de lo contrario todo tu esfuerzo sería en vano. Puedes mirar mi blog para que te des una idea: http://cesarquintanilla.com Si quieres aprender a construir tú mismo tu blog te recomiendo: Creando Mi Web Sistemas de Publicidad Gratuita: Los sistemas de publicidad gratuita están en todas partes. Probablemente no serán tan productivos como otros métodos de marketing, pero, si nos pueden ayudar a obtener algunos visitantes, ¿eso es lo más importante verdad? Acá hay 3 pasos que puedes usar para los sistemas de publicidad gratuita: 1. Regístrate en alguna página de pubicidad gratuita como: OLX. 2. Crear una carta de venta llamativa que permita a los visitantes visitar nuestra página de captura 3. Hacer una página de captura llamativa que capte la atención de los visitantes para que se animen a dejarnos sus datos.
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No te traerá una gran cantida de tráfico, pero como te dije anteriormente, que se registren unas cuantas personas vale el esfuerzo. Participar en foros: Otra manera para generar tráfico es participar en foros, de acuerdo a lo que trate tu negocio. Puedes encontrar muchos de ellos entrando en Google. Edita tu perfil y en tu firma coloca tus enlaces para que las personas que leen tus opiniones puedan ir a tu página. Ahora recuerda, puedes usar todas estas formas de marketing al mismo tiempo. Por ejemplo: Puedes usar PPC y escribir artículos para promocionar un sitio donde las personas pueden obtener tu e-book suscribiéndose a tu boletín. Dentro de tu e-book y de los correos de seguimiento, puedes incluir los enlaces a tu blog y sobre todo el enlace a tu MLM.
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Seguimiento La llave para hacer que un prospecto se una a nuestra red es tener un excelente sistema de siguimiento que puedes usar una y otra vez. El seguimiento es muy importante cuando estás empezando y no podemos desaprovechar ningún prospecto. No importa qué método usas para dar seguimiento a alguien, con tal que lo hagas. Llama a tus prospectos o simplemente envíales un correo o ambos. Diseña tu seguimiento como una consulta gratuita contigo, donde podrás responder algunas consultas que se les presenten y tú puedes contarles sobre tu oportunidad. Y no tengas miedo de decir que no crees que tu oportunidad es la adecuada para ellos. “¿Qué es eso César, se te ha perdido algún tornillo?". No (o quizás sólo un poco jeje), has oído bien. Si le dices a alguien que no le recomiendas tu oportunidad, que no es para ellos, van a darse cuenta de que no quieres hacer dinero rápido con ellos, y que realmente los quieres ayudar. Luego les preguntas si conocen a alguien que podría estar interesado en lo que estás ofreciendo. He incluído algunas preguntas que puedes usar cuando “consultas” con tus prospectos. • • • • • •
¿Estás actualmente en una red de mercadeo o buscando alguna? (Si alguien está actualmente en una red de mercadeo, pregúntale si está feliz con esa compañía) ¿Cuáles son las razones por la que quieres pertenecer a una red de mercadeo? ¿Has tenido alguna experiencia en una red de mercadeo? ¿Cuánto tiempo y dinero estás dispuesto a invertir por mes? ¿Estás listo a tomar una acción masiva? ¿Si yo puedo darte una solcuión a tus problemas financieros, estarías interesado?
A partir de estas respuestas puedes saber si el tiempo invertido valió la pena o no, si es así muéstrales tu oportunidad. Antes de ir al último capítulo, quiero que sepas que si te comunicas con tus contactos (ya sea por teléfono, skype o por mensajería instantántea como el Messenger) tu ratio de conversión es mayor que si les enviaras correos.
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Creación De Un Sistema Duplicable Con una red de mercadeo tu red puede drecer más rápido y fácilmente si tus afiliados pueden duplicar sus resultados. ¿Cómo puedes hacer esto?
Capacitando a nuestros afiliados, dándoles asesoría constante, enseñándoles a enseñar a sus propia línea descendiente, etc. Pienso que lo más importante que necesitas tener es tu propio sistema de seguimiento automático que construya relaciones y venda tus productos en piloto automático. Esto se logra con el email marketing. Simplemente en tu página web coloca un formulario para que se inscriban a algún curso por correo electrónico o quizás algún regalo (como este e-book) de esa manera estás creando tu propia lista. Luego que se hayan registrado envíales una secuencia de correos automáticos (esto lo lograrás con el autoresponder – el que uso es GetResponse) y vende tu oportunidad y otros productos que recomiendas. No puedo profundizar mucho sobre email marketing, pues hay mucho por hablar, que podría hacer un nuevo e-book. Si quieres aprender más sobre este tema te invito que inscribas en MUNMI – Mi Universidad de Negocios Multinivel por Internet
Luego necesitas contar a tu línea descendiente (downline) todos los sistemas que estás utilizando para que lo puedan hacer ellos mismos. No voy a profundizar mucho en el diseño de tus propios sistemas porque es algo que tú debes de descubrirlo por tu propia cuenta. Pero hay un sistema que te quisiera contar que estoy seguro te va a ayudar mucho a aumentar el número de prospectos. Este maravilloso sistema se llama Sistema Networker, te lo recomiendo pues tiene muchas funcionalidades. Recuerda, ayuda a tu línea descendiente (downline) y de recompensa ellos construirán sus propias líneas descendientes. Recuerda la filosofía GANAR-GANAR. Espero que sea de utilidad todo lo que te estoy compartiendo en este e-book. Te dese éxito en todo lo que te propongas.
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Recursos Mi blog: • CesarQuintanilla.com – En mi blog te compartiré artículos que te ayudarán en tu multinivel, negocios online, sistemas de afiliados y muchos tips más. Sistemas de Publicidad Gratuita: •
OLX – Es una página donde podrás publicar información sobre los productos que vendes, tu oportunidad, tus servicios, etc.
Centros de Capacitación: •
Afliados Elite – Podrás aprender todo lo relacionado a generar dinero por Internet. • MUNMI – El mejor lugar donde podrás aprender paso a paso las técnicas y estrategisa para potenciar y expandir tu negocio multinivel por Internet. • De Novato a Networker - Cansado de promesas de dinero rápido, de páginas que te prometen un montón de prospectos cualificados para tu Negocio o de “sistemas mágicos” para ganar “millones de dólares” que te han hecho perder tu dinero y tu tiempo…este es el lugar que andabas buscando. Otras: •
Sistema Networker – Una excelente herramienta que te ayudará a poder generar nuevos prospectos. Muy sencilla de usar y muy personalizable. • Creando mi Web –Para iniciar tu negocio multinivel por internet necesitas de tener un blog. Este es el mejor video tutorial para poder crear tu propio blog, donde te enseñarán paso a paso a personalizarlo según tus necesidades. • GetResponse – Excelente herramienta para poder llevar el seguimiento a nuestros prospectos. • Impulsando Emprendedores – En esta comunidad podrás encontrar emprendedores como tú, pudiendo formar alianzas estratégicas que te ayudarán a tener éxito en tu negocio. Tienes los DERECHOS DE DISTRIBUCION de este reporte electrónico. Esto significa que podrás enviárselo a todas las personas de tu lista de suscriptores, visitantes de tu página Web y amigos de tu red social. Puedes usarlo como bono de regalo para incentivar a las personas a suscribirse a tu lista de correo.
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