Nuevas v铆as de ingresos en servicios avanzados Estrategias de internacionalizaci贸n para pymes consultoras
Internacionalizaci贸n: opci贸n o necesidad??
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Las peculiaridades del sector de consultoría para internacionalizarse
Producto físico
Fábricas y máquinas
Calidad Técnica / precio
Conocimiento
Personas, equipos y redes
Confianza
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Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar
1. Desarrollo de una red de partners internacionales 2. Licitaciones internacionales 3. Mercados virtuales internacionales 4. Implantación en país destino
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Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar
1. Desarrollo de una red de partners internacionales Mínimos costes Soluciones a clientes españoles actuales o nuevos en otros países Captación de clientes extranjeros vía partners
Poco control del servicio en destino Localización y selección del partner Foco en desarrollo de clientes actuales Poca diversificación
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Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar
2. Licitaciones internacionales
Prestación del servicio desde el país de origen: costes bajos Información disponible Competitividad en precio Nueva línea de ingresos
Tiempo de aprendizaje Especialización de producto Necesidad de partner local Visita a país destino: costes e idiomas Competencia elevada, según país
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Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar
3. Mercados virtuales internacionales Prestación del servicio desde el país de origen: costes bajos Facilidad de acceso a pymes Competitividad en precio Nueva vía de ingresos
Tiempo de aprendizaje Especialización de producto Alta competencia. Necesidad inversión en marketing on-line Identificación del mercado más adecuado
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Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar
4. Implantación en país destino Clientes actuales en nuevo país Control directo del mercado Acceso a oportunidades directas Facilidad de adaptación del producto Venta por relación y confianza
Altos costes Falta de conocimiento de marca Inversión en recursos humanos Coordinación operaciones en dos mercados separados
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¿Cuál es la estrategia más adecuada para mi empresa? Área especialidad
Estrategia
Despacho profesional
Red de partners
Consultora estrategia / RRHH
Red de partners Licitaciones internacionales Implantación en país con cliente
TIC
Licitaciones internacionales Implantación en país con socio local
Marketing
Red de partners Mercados virtuales
Ingenierías / Producción
Licitaciones internacionales Implantación en país con cliente
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