SINDHUMOTOS
VISION: Ser el concesionario elegido por tener la mejor atenciรณn personalizada en la venta y post venta. Ser reconocida por su calidad humana y profesional de nuestra gente.
SINDHUMOTOS
MISION: Cumplimos sueĂąos de movilidad entregando lo mejor de nosotros para lograr la preferencia del cliente construyendo una empresa sustentable donde nos encante trabajar.
SINDHUMOTOS Inicio de operaciones: Principio - Anรกlisis 2015
SINDHUMOTOS Inicio de operaciones: Plan estratĂŠgico 2015
SINDHUMOTOS Búsqueda del almacén en Cali – Parrilla Sur En el tiempo que se busco local idóneo para la comercialización de la marca nos concentramos en la zona de mayor crecimiento de acuerdo al POT de Cali Carrera 66 es una zona conocida por sus bares y discotecas donde hace mas de dos años se esta haciendo conocer como opción importante para compra de vehículos de dos ruedas (MOTOS Y Bicicletas) La operación se da inicio cuando se encuentra local en la Autopista Sur con carrera 66 A, pequeño, pero con excelente vitrina, parte importante para el arranque de operaciones con la marca.
SINDHUMOTOS Búsqueda del almacén en Cali – parrilla Sur
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Cali. – Consecución
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Cali. – Adecuación
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria - ubicación
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria - Consecución
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria –adecuación
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria –adecuación
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera - Ubicación
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera - Consecución
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera –adecuación.
SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera –adecuación.
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas a la fecha. Participación en activaciones y tomas de barrio mes a mes
SINDHUMOTOS
SINDHUMOTOS Durante estos 11 meses hemos realizado activaciones puntuales en los nichos de mercado y donde hemos tenido oportunidad de participar. Rojo: Nicho de mercado Objetivo. Gris: Unidades Residenciales Playas de Ventas Realizadas Pendientes
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Enero de 2015 CALI
• Hombres valla • Volanteo en semáforos
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Enero de 2015 CANDELARIA • Activación en punto de venta • Hombres valla
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Enero de 2015 PRADERA
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Febrero de 2015 HERO TOUR
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Febrero de 2015
HERO TOUR´S
Volanteo
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Marzo de 2015
Activaciones en el punto de venta. Pasacalles y Pendones
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Abril de 2015
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Mayo de 2015 Volanteo en parqueaderos de motos – colocación del collarín
Playa de ventas Club Campestre
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Mayo de 2015 Ruedas - Medellín.
Feria 2
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Junio de 2015
Activaciones en punto de venta – se invitan a las financieras a participar.
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Junio de 2015 FESTIVALES DE SERVICIO
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Agosto de 2015
PLAYA DE VENTAS CIUDADELA CONFANDI
MEN BOARDING – Volanteo
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Agosto de 2015
PLAYA DE VENTAS EN COLINAS DEL SUR
HERO MOVIL – ACTIVACION ALMACEN CANDELARIA
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Septiembre de 2015
ACTIVACIONES CON ANIMACION EN ALMACEN
FERIA DE LA VIVIENDA EN PLAZA DE TOROS
FERIA DEL VEHICULO – JARDIN PLAZA
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Octubre de 2015 PLAYAS DE VENTAS PARQUE CANDELARIA
VOLANTEO EN PUEBLOS.
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Noviembre de 2015
PLAYA DE VENTAS EN MARIANO RAMOS
SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Noviembre de 2015
ACTIVACION EN ALMACEN MUSICA EN VIVO
SINDHUMOTOS Capacitaciones constantes mes a mes
SINDHUMOTOS Capacitaciones constantes mes a mes
SINDHUMOTOS Participaciรณn activa a los eventos invitados.
SINDHUMOTOS Participaciรณn activa a los eventos invitados. INAUGURACION PLANTA
HERO ES
SINDHUMOTOS Redes sociales https://www.facebook.com/Sindhumotos/
SINDHUMOTOS Venta de Motocicletas - Sindhumotos FLUJO DE CLIENTES EN SALAS CLIENTES ATENDIDOS PROMDEIO MES EN SALAS CALI 1096 100 CANDELARIA 501 46 PRADERA 579 53 SUCURSAL
PROSPECTOS PROMEDIO DIA 3 2 2
P1
P2
P4
348 73 104
93 122 148
183 52 44
EFECTIVIDAD 16,70% 10,38% 7,60%
SINDHUMOTOS Venta de motocicletas Cali
SINDHUMOTOS Venta de motocicletas Pradera
SINDHUMOTOS Venta de motocicletas Candelaria
SINDHUMOTOS Análisis del almacén de Cali. • Ubicado sobre la autopista sur Oriental costado derecho vía SUR – NORTE. La ubicación nos da una muy buena vitrina y muy buen foco de exhibición para la marca; vía rápida transitada por 50.000 vehículos cada 6 horas (Dato de diario “El Pais”) 60 al 80 % del trafico Caleño.
• El flujo de clientes que visita el almacén no es el optimo debido al difícil acceso que se tiene desde la AUTOPISTA. • Nuestro nicho de mercado objetivo se encuentra en la ladera de Cali en la zona montañosa (Sur-oeste)
• Los principales corredores que tenemos entre el Suroeste y Oriente de la ciudad lo tenemos en las siguientes vías: Carrera 50 – Carrera 56 – Carrera 66 – Carrera 80 • La carrera 66 es la ruta equidistante para los habitantes de la ladera.
• Área del local Actual: primer piso de 90 mts cuadrados – 40 para taller 50; para sala de ventas. Segundo piso con un área de 40 Mts Para un total de 130 mts cuadrados.
SINDHUMOTOS Análisis del almacén de Cali.
ROJO: MERCADO OBJETIVO
LINEA ROJA: Carrera 66
SINDHUMOTOS Análisis del almacén de Cali. Área
Se acondiciono un área de 50 mts. para exhibición en la calle
Área de 40 mts. para repuestos y caja.
Área de 90 mts. para sala de exhibición
Área de 40 mts. para taller
SINDHUMOTOS Propuesta nuevo local Sindhumotos CALI – Generalidades. • Ubicado en la actual parrilla de motos en la carrera 66 entre Autopista y Paso Ancho • Frente al concesionario de AUTECO • Ubicado a 30 mts en la misma cera de SUZUKI y AKT
• Área en el primer piso de 10x20 = 200 mts. C. • Área segundo piso de 10x10 = 100 mts. C. • Excelentes acabados • Bahía de parqueo.
SINDHUMOTOS Ubicaciรณn nueva parrilla de motos zona sur
SINDHUMOTOS Nuevo local Sindhumotos CALI
SINDHUMOTOS Nuevo local Sindhumotos CALI – Competencia en la misma cuadra.
AUTECO
SUZUKI
AKT - TVS
SINDHUMOTOS Nuevo local Sindhumotos CALI - Adecuaciones
VISITAR NUEVO LOCAL
SINDHUMOTOS Presupuestos en unidades para el 2016 VENTAS 2016 ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
LINEA
2015
2016
2015
2016
2015
2016
2015
2016
2015
2016
2015
2016
2015
2016
2015
2016
2015
2016
ECO DELUXE
3
20
6
21
9
25
18
25
17
25
14
30
27
30
13
30
16
30
30
30
30
SPLENDOR
1
10
11
1
15
4
15
6
15
7
15
9
15
6
15
7
20
20
20
20
PASSION PRO
2
3
4
5
2
5
4
5
3
5
1
5
3
5
5
5
7
GLAMOUR
5
1
6
6
1
7
3
7
3
7
1
7
2
7
8
7
7
7
8
6
1
7
2
7
2
7
7
1
7
1
7
7
7
8
2
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
HUNK - THRILLER
1
5
2
6
3
KARIZMA ZMR
1
2
1
3
3
4
4 1
2015
2016
2015
2016
2015
2016
THRILLER SPORT
2
3
4
4
4
4
4
1
4
SUPER SPLENDOR
2
3
4
5
5
5
5
1
5
5
5
5
6
DASH
2
3
3
5
5
5
5
5
5
10
10
11
TOTAL UNIDADES
6
50
10
59
13
70
24
77
32
77
30
82
40
82
25
82
36
87
0
92
CONTACTOS ESTIMADOS AL MES PARA CUMPLIR CON LA META
167
500
112
600
39
700
125
800
140
800
225
900
259
900
252
900
272
1000
172
1000
6
19
4
23
2
27
5
31
5
31
9
35
10
35
10
35
10
38
7
38
0
38
0
38
440
0
450
0
500
CONTACTOS DIARIOS SERVICIO - TALLER
$
-
$ 17.000,00
MOTOS ATENDIDAS AL DIA
8
MOTOS ATENDIDAS MES
200
REPUESTOS ACEITE
$
-
$
3.000.000
$ 3.440.000,00
$
34.000,00
9
$
4
230
31.036 $
3.000.000
$ 126.000,00 10
$
$ 51.840,00 $ 3.956.000,00 $
5
260
222.271 $
3.500.000
62.000,00 $ 4.472.000,00
$ 140.500,00
$ 135.000,00
$ 143.500,00
$ 128.000,00
$ 444.500,00
$
607.500,00
$
1.228.915
0
92
0
1000
100 1000
12
$
15
300
377.139 $
4.000.000 $
$ 247.500,00 $ 5.160.000,00
10 82.324 $
350 4.000.000
$ 165.000,00 $ 6.020.000,00
27 $
360
197.202
$ 462.000,00 $ 6.192.000,00
35 $
400
297.803
$ 594.000,00 $ 6.880.000,00
46 $
420
314.043
$ 775.500,00 $ 7.224.000,00
42 $
430
128.182
$ 709.500,00 $ 7.396.000,00
0
$
792.700,00 $ 7.568.000,00
$ 7.740.000,00
$ 8.750.000,00
SINDHUMOTOS Estrategias Año 2016
ESTRATEGIAS PARA EL AÑO 2016 ACTIVIDAD
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
ESTRATEGIAS OFENSIVAS PUBLICIDAD EN BICICLETA VOLANTEO MEN BOARDING RADIO ACTIVACIONES EN ALMACEN CON DJ ACTIVACION EN ALMACEN CON ANIMADOR PERIODICO MENSAJES DE TEXTO DIRECCIONADOS PERIFONEO TOMA DE BARRIOS PLAYAS DE V. FERIAS - EVENTOS ESPECIALIZADOS PLAN SEMAFORO - TALLER DIA DE LA MOTO (6 DIAS 6 MOTOS DIFERENTES) DESCUENTO EN REPUESTOS ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA DESCUENTO EN MODELOS 2016 OBSEQUIO MATRICULA OBSEQUIO SOAT OBSEQUIO DE BONO EN COMBUSTIBLE ESTRATEGIAS DE REORIENTACION CAPACITACION HERO EN PLANTA CAPACITACION SERVICIO AL CLIENTE CAPACITACION FINANCIERAS CAPACITACION POST VENTA
JUNIO
JULIO
AGOSTO SEPTIEM. OCTUBRE NOVIEMB. DICIEMB.
SINDHUMOTOS Estrategias Año 2016 -CALI • ABRIL 2016: Se hará contratación para tener tres asesores comerciales • SEPTIEMBRE 2016: Se Hará contratación para tener 4 asesores comerciales • FABRICA DE CREDITOS: Se hará contratación a partir de Marzo de 2015. Esta persona inicialmente dará apoyo a los demás cedes. • OBLIGACIONES DEL ASESOR COMERCIAL: 15 contactos diarios: (3 asesores= 900 contactos mes) ~ Trabajo diario en Calle de 2 Horas – (Volanteo paradas de mío; visitas empresas, otros) Presentación de 2 créditos a financieras diarios. 30 seguimientos diarios CRONOGRAMA QUINCENAL • CADA 8 DIAS Martes TENDREMOS FESTIVAL DE SERVICIO – Formato semáforo • SERVICIO CON DESCUENTO SEGÚN MODELO SEGÚN DIA: Lunes: Eco Delux; Martes: Splendor; Miércoles: Passion Pro; Jueves: Glamour; Viernes: Thriller; Sábados: ZMR • Desde el mes de enero de 2016 se contara con un GERENTE para toma de decisiones en la ciudad de Cali. Este solo estará a cargo de la operación con HERO.
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos - Ubicaciรณn
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos - Competencia
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos - Competencia
HONDA
YAMAHA
AUTECO 1
AKT
AUTECO 2
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos -Local
Posee un Área de 10 x 25 250 mts C. Bahía de parqueo – Se puede poner carpa – inflable - motos
SINDHUMOTOS Propuesta - apertura local B/ Mariano Ramos – M. Objetivo
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. • • • • • • • •
Nivel socio económico Medio – Medio Bajo – Bajo. Oportunidad para colocación de cartera. Ruta importante vehicular; vincula la zona centro – sur con el oriente de Cali – Salida Ciudad de Cali. Zona de gran influencia comercial – compras rutinarias y compras de presupuesto Ropa – Zapatos. Amplio horario de atención en la zona Concesionarios de marcas reconocidas dentro de un rango de 300 mts. Rutas obligada de Transporte masivo Mío y transporte publico. Nicho de mercado del trabajador en Moto.
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. Azul: Corredor importante de doble vía – Vincula zona centro con el sur - Oriente
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. • Almacén 3 S. • Inicio de operaciones con la siguiente estructura: 1. Técnico 2. Caja – repuestos 3. Asesor Comercial • Revisiones gratuitas a todas las marcas durante el primer mes – todos los días. Formato Semáforo. • 15 contactos diarios. • Presentación de 5 Créditos al día. • Nivel de venta en la zona de 20 a 30 unidades (Reporte AKT – Honda)
SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. LINEA
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ECO DELUXE
9
10
11
12
13
13
14
15
15
16
17
20
SPLENDOR
5
6
7
7
7
8
8
9
9
10
10
10
PASSION PRO
1
1
1
1
1
2
2
2
3
3
3
3
GLAMOUR
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
3
4
HUNK - THRILLER
1
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
KARIZMA ZMR
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
2
THRILLER SPORT
1
1
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
SUPER SPLENDOR
1
1
1
1
1
1
1
2
3
3
3
4
DASH
0
0
0
1
1
1
1
2
2
2
2
3
TOTAL UNIDADES
20
22
25
28
29
33
34
38
40
42
43
50
CONTACTOS ESTIMADOS PARA CUMPLIR CON LA META
200
250
250
300
300
350
350
400
400
450
450
500
MOTOS ATENDIDAS MES
100
100
110
120
130
140
150
160
170
180
180
200
PROMEDIO MOTO - DIA
4
4
4
5
5
5
6
6
7
7
7
8
SERVICIO - TALLER REPUESTOS
$
ACEITE
$
500.000
$
800.000 $
1.000.000 $
1.500.000 $
1.700.000 $
1.800.000 $
1.900.000 $
2.000.000 $
2.100.000 $
2.200.000 $
2.300.000 $
2.500.000
1.720.000 $
1.720.000 $
1.892.000 $
2.064.000 $
2.236.000 $
2.408.000 $
2.580.000 $
2.752.000 $
2.924.000 $
3.096.000 $
3.096.000 $
3.440.000